Apa yang dimaksud dengan keuntungan marjinal? Perhitungan keuntungan marjinal. Rumus apa yang digunakan
Kami akan memberi tahu Anda tentang laba marjinal, rumus perhitungannya, metode analisis, fitur dan hubungannya dengan jenis laba perusahaan lainnya.
Keuntungan marjinal. Definisi
Marjinalkeuntungan (analog: MR, pendapatan marjinal, pendapatan marjinal, kontribusi terhadap cakupan, pendapatan tambahan, pendapatan marjinal, laba kotor) adalah selisih antara pendapatan dari penjualan produk perusahaan dan biaya variabel. Pendapatan mengacu pada pendapatan yang diterima suatu perusahaan dari penjualan produknya, tidak termasuk PPN. Biaya variabel meliputi biaya-biaya berikut: bahan dan bahan baku, upah pekerja, bahan bakar, listrik, dll.
Perlu dicatat bahwa biaya variabel, tidak seperti biaya tetap, berubah secara nonlinier bergantung pada volume produksi. Semakin besar volume produksi, semakin rendah biaya variabel dan semakin tinggi keuntungan marjinal. Efek ini juga disebut “efek skala” dalam ilmu ekonomi. Hal ini dijelaskan oleh fakta bahwa ketika produksi massal dimulai, biaya produksi berkurang secara signifikan.
Arti ekonomi dari keuntungan marjinal
Dalam setiap koefisien atau indikator, pertama-tama kita harus melihat makna ekonomi dasarnya. Dengan demikian, laba marjinal menunjukkan berapa laba maksimum yang dapat dihasilkan suatu perusahaan. Semakin tinggi keuntungan marjinal maka semakin tinggi pula kemampuan perusahaan dalam menutupi biaya/pengeluaran tetapnya. Laba marjinal kadang-kadang disebut kontribusi terhadap cakupan, dan dipahami sebagai pengaruhnya terhadap pembentukan laba bersih suatu perusahaan dan cakupan (pembiayaan) biaya tetap. Indikator keuntungan marjinal digunakan untuk memperkirakan besarnya keuntungan yang menutupi biaya produksi baik secara umum maupun untuk setiap jenis (variasi) barang.
Rumus untuk menghitung keuntungan marjinal suatu perusahaan
Rumus laba marjinal kotor suatu perusahaan terdiri dari dua indikator utama: pendapatan dari penjualan produk dan biaya variabel. Di bawah ini adalah rumus perhitungan perusahaan secara keseluruhan:
Keuntungan marjinal= Pendapatan - Biaya variabel;
Selain menghitung keuntungan/pendapatan marjinal seluruh volume produksi, juga dihitung keuntungan marjinal setiap jenis produk yang dihasilkan. Keuntungan marjinal setiap produk dihitung sebagai selisih antara harga jual/jual dengan biayanya.
Nomenklatur keuntungan marjinal.= Harga - Biaya;
Menghitung keuntungan marjinal untuk setiap rangkaian produk yang diproduksi memungkinkan Anda mengecualikan produk yang tidak menguntungkan secara ekonomi. Mari kita lihat contohnya: kami memproduksi semen dengan berbagai kualitas: M300, M400 dan M500. Menghitung keuntungan marjinal untuk setiap merek memungkinkan Anda menyoroti merek-merek yang tidak disarankan untuk diproduksi. Tabel di bawah ini menunjukkan contoh perbandingan berbagai merek semen.
|
Merek semen |
Harga jual 50kg. | Biaya produksi 50 kg. | Keuntungan marjinal |
kesimpulan |
| 200 gosok. | 100 gosok. |
Keuntungan marjinal adalah 100 rubel. |
||
| Keuntungan marjinal 50 gosok. | ||||
| 400 gosok. | 500 gosok. | Batas keuntungannya negatif, tidak disarankan untuk memproduksi rangkaian produk ini. |
Keuntungan marjinal suatu perusahaan dibentuk oleh berbagai kelompok barang dan produk. Ini dapat direpresentasikan sebagai diagram hierarki. Penyajian dalam bentuk diagram seperti itu memungkinkan analis untuk menyimpulkan bahwa produksi suatu produk atau kelompok produk tidak tepat jika keuntungan marjinalnya kurang dari nol. Gambar di bawah menunjukkan grafik margin. keuntungan bagi perusahaan secara keseluruhan, produk dengan keuntungan marjinal positif ditunjukkan dengan warna hijau, dan produk negatif ditunjukkan dengan warna merah. Hal ini memberikan tugas kepada departemen produksi dan penjualan tentang perlunya mengubah pendapatan/biaya penjualan produk/grup ini.
Perhitungan keuntungan marjinal di Excel berdasarkan neraca
Dalam neraca domestik, istilah laba kotor digunakan dan bukan laba marjinal. Untuk menghitungnya, Anda harus mengurangi Harga Pokok Penjualan dari Pendapatan (tidak termasuk PPN).
Laba kotor= hal.2110 – hal.2120;
Analisis perubahan laba kotor selama bertahun-tahun memungkinkan kita membuat perkiraan tentang situasi produksi dan penjualan produk. Dalam contoh ini, neraca OJSC “Surgutneftekhim” dipertimbangkan. Anda bisa melihat dinamika positif pertumbuhan laba kotor selama lima tahun terakhir.
Hubungan antara keuntungan marjinal dan jenis keuntungan perusahaan lainnya
Untuk memahami tempat keuntungan marjinal dalam sistem keuntungan suatu perusahaan, perhatikan gambar di bawah ini. Laba marjinal berada di urutan kedua segera setelah pendapatan penjualan (pendapatan dari penjualan) produk tidak termasuk PPN, dan volumenya akan secara langsung menentukan besar kecilnya operasi, laba, dan laba bersih.
Analisis keuntungan marjinal dilakukan untuk menentukan volume kritis produksi dan penjualan barang untuk menutupi biaya variabel. Analisis laba marjinal mirip dengan analisis titik impas suatu perusahaan dan didasarkan pada batasan serupa:
- Pendapatan dan biaya perusahaan memiliki hubungan linier.
- Harga produk yang dijual tidak berubah. Hanya dengan kondisi seperti inilah jumlah penerimaan kas dari penjualan dapat ditentukan di kemudian hari.
- Produktivitas perusahaan tidak berubah.
- Persediaan produk jadi rendah, akibatnya, hal tersebut tidak mempengaruhi volume penjualan di masa depan. Semua produk yang dihasilkan di perusahaan itu segera dijual (dijual).
- Stabilitas lingkungan eksternal dan internal. Faktor makroekonomi eksternal mempunyai dampak yang berkelanjutan. Faktor eksternal meliputi: kebijakan keuangan negara terhadap perusahaan, pengurangan pajak, suku bunga Bank Sentral, permintaan produk di kawasan dan industri, dll. Faktor internal dalam perusahaan itu sendiri tidak mempunyai dampak yang dramatis terhadap produktivitas. Faktor internal meliputi: teknologi produksi, tingkat upah, dll.
Hubungan antara titik impas dan keuntungan marjinal
Titik impas adalah indikator keuangan penting suatu perusahaan, yang mencirikan tingkat produksi kritis pada laba nol; Gambar di bawah menunjukkan hubungan ini. Pada titik impas, jumlah kerugian dan keuntungan adalah sama, sedangkan keuntungan marjinal (margin) sama dengan harga pokok produksi (biaya tetap), dan laba bersih sama dengan nol. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang titik impas dalam suatu perusahaan di artikel saya ““.
Analisis grafis keuntungan marjinal mencakup bidang-bidang berikut:
- perkiraan titik impas volume produksi/penjualan produk;
- penentuan zona profitabilitas/unprofitabilitas perusahaan,
- memperkirakan margin keuntungan untuk berbagai volume penjualan;
- perhitungan tingkat kritis biaya tetap untuk jumlah keuntungan marjinal yang dipilih;
- harga minimum yang dapat diterima untuk menjual produk untuk volume produksi, biaya variabel dan tetap tertentu.
Permasalahan dalam penggunaan model ini adalah di masa depan, volume produksi dipengaruhi oleh banyak faktor, sehingga mendistorsi hubungan linier antara volume produksi dan penjualan.
Pelajaran video: “Cara menghitung margin dan harga optimal untuk keuntungan maksimal”
Bagaimana cara meningkatkan margin keuntungan suatu perusahaan?
Rumus keuntungan marjinal terdiri dari dua komponen: total pendapatan penjualan tidak termasuk PPN dan Biaya variabel, oleh karena itu untuk meningkatkan keuntungan marjinal perlu berkonsentrasi pada peningkatan jumlah pendapatan total dan pengurangan biaya variabel. Tabel di bawah ini menunjukkan kemungkinan teknik manajemen untuk meningkatkan total pendapatan dan mengurangi biaya variabel.
| Peningkatan total pendapatan | Mengurangi biaya variabel |
| Partisipasi perusahaan dalam berbagai tender | Penggunaan bahan baku dan bahan bakar yang lebih murah |
| Memperluas pasar produk | Otomatisasi fungsi pekerja |
| Perusahaan periklanan, pengembangan metode efektif untuk mempromosikan produk manufaktur | Pengenalan teknologi produksi baru |
| Menggunakan modal pinjaman untuk membiayai fasilitas produksi baru | Pengalihdayaan sebagian fungsi produksi dan penjualan produk perusahaan kepada perusahaan dan organisasi pihak ketiga |
| Penerbitan pinjaman obligasi, masuk ke pasar saham (IPO/SPO) | Perubahan rangkaian produk |
| Mengubah kebijakan penetapan harga perusahaan | Pengenalan inovasi |
Pada artikel ini kami memeriksa berbagai aspek dari konsep seperti keuntungan marjinal suatu perusahaan. Indikator ini sangat penting untuk menilai daya saing suatu perusahaan dan produknya di pasar. Mendiagnosis keadaan keuntungan marjinal berdasarkan rangkaian produk memungkinkan Anda mengidentifikasi produk unggulan dan produk luar serta merumuskan serangkaian tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan produktivitas dan penjualan.
Dalam proses perencanaan keuangan dan produksi suatu perusahaan untuk masa depan, penentuan dan analisis indikator-indikator seperti tingkat impas dan keuntungan marjinal sangatlah penting.
Analisis break-even
Titik impas dipahami sebagai tingkat produksi (penjualan) di mana tingkat keuntungan nol dipastikan, yaitu. seri menyiratkan kesetaraan total biaya dan pendapatan yang diterima. Dengan kata lain, ini adalah tingkat produksi maksimum, di bawahnya perusahaan mengalami kerugian.
Konsep titik impas telah dijelaskan dengan baik, jadi kita hanya akan membahas secara singkat poin-poin utama definisinya. Mari kita membahas lebih detail tentang modifikasi indikator ini, dengan mempertimbangkan kebutuhan untuk mengeluarkan biaya dari keuntungan dan memenuhi kewajiban hutang.
Sebagai bagian dari penentuan tingkat titik impas, semua biaya perusahaan dibagi menjadi dua kelompok: variabel bersyarat (berubah sebanding dengan perubahan volume produksi) dan konstan bersyarat (tidak berubah ketika volume produksi berubah).
Perlu dicatat bahwa pembagian biaya menjadi variabel dan tetap, terutama yang berkaitan dengan biaya overhead (overhead), agak bersyarat. Pada kenyataannya, terdapat sekelompok biaya yang mengandung komponen biaya variabel dan biaya tetap - yang disebut biaya campuran. Yang terakhir ini berkaitan dengan biaya variabel dalam hal bagian komponen variabel dan biaya tetap dalam hal bagian biaya tetap.
Menurut PBU (aturan akuntansi), daftar dan komposisi biaya overhead variabel dan tetap ditetapkan oleh perusahaan. Dalam versi klasik, titik impas dihitung berdasarkan rasio sederhana berdasarkan saldo pendapatan, dengan asumsi keuntungan nol. Dari segi nilai, untuk produksi (penjualan) produk multiproduk:
Titik impas = Biaya tetap / (1 - Bagian biaya variabel)
dimana, bagian biaya variabel = Biaya variabel / Volume produksi (penjualan)
Secara kuantitatif, untuk produksi (penjualan) produk mononomenklatur (atau rata-rata):
Titik impas = Biaya tetap / Input per unit output
dimana, pendapatan yang diinvestasikan per unit produksi = Harga - Biaya variabel per unit produksi; Biaya tetap dan biaya variabel adalah biaya yang diatribusikan pada harga pokok produksi.
Oleh karena itu, tingkat titik impas yang dihitung dengan cara ini mencerminkan tingkat produksi yang harus dipastikan untuk mengganti semua biaya yang membentuk harga pokok produksi.
Namun, titik impas, yang dihitung berdasarkan opsi klasik di atas, tidak memberikan gambaran yang cukup lengkap tentang tingkat produksi (penjualan) yang perlu dipastikan oleh perusahaan untuk menutupi semua biaya yang diperlukan. Memang, dalam praktiknya, suatu perusahaan tidak hanya harus mengganti biaya produksi, tetapi juga, misalnya, memelihara fasilitas sosial, melunasi pinjaman, dll. Untuk memperhitungkan kebutuhan untuk mengkompensasi semua biaya saat ini, konsep “ titik impas riil” diperkenalkan, yang menghitung:
Titik impas riil = Semua biaya tetap / (1 - Pembagian biaya variabel)
dimana, bagian biaya variabel = Semua biaya variabel / Volume produksi
Titik impas yang dihitung dengan cara ini mencerminkan tingkat produksi yang harus dipastikan untuk mengkompensasi semua, dan bukan hanya biaya akuntansi yang termasuk dalam biaya akuntansi, biaya-biaya yang diperlukan perusahaan. Dalam hal terdapat kewajiban utang yang perlu dilunasi dalam jangka waktu tertentu, perusahaan harus memastikan volume produksi (penjualan) dan arus kas masuk yang sesuai.
Untuk memperhitungkan kebutuhan penghitungan kewajiban utang, diperkenalkan konsep titik impas utang:
Titik impas utang = Volume pembayaran yang diperlukan / (1 - Pembagian biaya variabel)
dimana, volume pembayaran yang diperlukan = Biaya tetap + Biaya keuntungan + Bagian utang lancar; bagian biaya variabel = Semua biaya variabel / Volume produksi
Titik impas utang yang diberikan memperhitungkan kebutuhan untuk menutupi semua biaya saat ini dan penyelesaian utang saat ini, yaitu. paling mencerminkan tingkat produksi (penjualan) yang dibutuhkan.
Pada kenyataannya, ketika menghitung tingkat produksi yang dibutuhkan suatu perusahaan, penting untuk menganalisis dan membandingkan semua indikator titik impas di atas dan, berdasarkan analisisnya, mengembangkan keputusan manajemen yang tepat.
Keuntungan marjinal
Selain tingkat titik impas, indikator penting untuk perencanaan keuangan dan produksi adalah keuntungan marjinal. Di bawah keuntungan marjinal mengacu pada perbedaan antara pendapatan yang diterima dan biaya variabel. Analisis marjinal sangat penting dalam kasus produksi multi-item.
Keuntungan marjinal per unit = Harga - Biaya variabel
Keuntungan marjinal suatu produk = Keuntungan marjinal suatu unit produk * Volume produksi produk tersebut
Arti keuntungan marjinal adalah sebagai berikut. Pembentukan biaya variabel dilakukan secara langsung untuk setiap jenis produk. Pembentukan biaya overhead (tetap) dilakukan di seluruh perusahaan. Artinya, perbedaan antara harga suatu produk dan biaya variabel produksinya dapat disajikan sebagai “kontribusi” potensial dari setiap jenis produk terhadap hasil akhir keseluruhan perusahaan.
Atau, keuntungan marjinal- adalah keuntungan marjinal yang dapat diterima suatu perusahaan dari produksi dan penjualan setiap jenis produk. Dengan produksi multi-produk, analisis bermacam-macam berdasarkan keuntungan marjinal (yang disebut analisis marjinal) memungkinkan untuk menentukan jenis produk yang paling menguntungkan dari sudut pandang potensi keuntungan, serta untuk mengidentifikasi produk yang tidak menguntungkan (atau tidak menguntungkan) bagi perusahaan untuk berproduksi.
Artinya, analisis marjinal memungkinkan kita untuk mengurutkan rangkaian produk dalam urutan peningkatan “profitabilitas marjinal (potensi)” dari berbagai jenis produk dan mengembangkan keputusan manajemen yang tepat mengenai perubahan dalam rangkaian produk. Tambahan terhadap laba marjinal adalah indikator profitabilitas marjinal, yang dihitung sebagai:
Profitabilitas marjinal = (Keuntungan marjinal / Biaya langsung)*100%
Indikator profitabilitas marjinal mencerminkan berapa banyak pendapatan yang diterima suatu perusahaan per rubel biaya langsung yang diinvestasikan, dan sangat indikatif untuk analisis komparatif berbagai jenis produk. Perlu dicatat bahwa analisis marjinal, sampai batas tertentu, merupakan pendekatan formal untuk mempelajari “profitabilitas” dalam memproduksi jenis produk tertentu.
Keuntungan utamanya adalah memungkinkan Anda melihat gambaran keseluruhan potensi profitabilitas dan membandingkan berbagai jenis (kelompok) produk dalam hal profitabilitas produksi. Namun untuk mengambil keputusan perubahan struktur output, diperlukan penelitian yang lebih mendalam, terutama berorientasi ke masa depan.
Misalnya saja stabilitas, keandalan dan kemungkinan perluasan pasar penjualan meskipun produknya bukan yang paling menguntungkan, kemungkinan peningkatan kualitas dan peningkatan daya saing jenis produk tertentu, dll. Bagaimanapun, upaya perusahaan harus ditujukan untuk mengoptimalkan rangkaian produk, memaksimalkan volume produksi produk yang paling menguntungkan, dan mengurangi volume produksi jenis produk yang tidak menguntungkan. Jumlah total keuntungan marjinal untuk semua jenis produk manufaktur merupakan keuntungan marjinal perusahaan.
Keuntungan marjinal merupakan sumber untuk menutupi biaya overhead dan keuntungan perusahaan. Maka keuntungan yang dapat diandalkan oleh perusahaan ditentukan oleh:
Keuntungan = Margin Kontribusi - Overhead
Artinya, peningkatan keuntungan dicapai dengan memaksimalkan keuntungan marjinal (atau mengoptimalkan jangkauan) dan mengurangi biaya overhead.
Secara umum, analisis titik impas dan analisis marjinal merupakan alat penting dalam proses perencanaan produksi dan arus keuangan dan semakin banyak digunakan dalam praktik perusahaan.
Margin kontribusi adalah selisih antara keuntungan penjualan dan biaya variabel. Lihat cara menghitung dan menganalisis indikator. Unduh perkiraan keuntungan marjinal.
Berapa margin kontribusi
Margin kontribusi adalah selisih antara pendapatan dari penjualan atau penjualan produk dan berbagai biaya variabel.
Pendapatan penjualan merupakan penerimaan dana pertama dari kegiatan produksi suatu perusahaan. Setelah dikurangi biaya variabel, perusahaan akan menerima keuntungan marjinal - parameter yang menunjukkan volume output yang dibutuhkan untuk mengatasi titik impas (lihat,). Artinya, pada titik impas, keuntungan marjinal sama dengan nilai biaya tetap. Dalam hal ini tidak ada keuntungan, tetapi dengan peningkatan volume produk yang dijual akan muncul. Tujuan dari bisnis apa pun adalah mengatasi masalah ini dan menjadi menguntungkan.
Unduh dan gunakan:
Bagaimana ini akan membantu: rencana biaya, serta pendapatan dan hasil keuangan.
Bagaimana ini akan membantu: laporan ini akan membantu direktur keuangan memahami bagaimana dan di bawah pengaruh faktor apa saja pendapatan marjinal berubah dibandingkan periode sebelumnya.
Biaya variabel adalah biaya yang bergantung pada volume produk yang dihasilkan. Biaya variabel terbentuk dari biaya langsung dan tidak langsung, misalnya penyediaan dan perhitungan diskon. Menurut undang-undang perpajakan Rusia, pengeluaran langsung mencakup pembelian bahan mentah dan produk setengah jadi untuk produksi, sumber daya energi dan bahan bakar dan pelumas, dana perbaikan dan suku cadang peralatan, serta biaya tenaga kerja untuk pekerja. Biaya yang melebihi upah yang diwajibkan oleh undang-undang juga berlaku untuk biaya variabel.
Margin kontribusi sering disalahartikan dengan margin kontribusi. Secara sederhana, pendapatan marjinal adalah pendapatan yang diterima suatu perusahaan dari penjualan satu unit barang. Kadang-kadang juga disebut “margin kontribusi spesifik”.
Selain itu, ada jenis keuntungan dan pengeluaran lainnya (lihat gambar).
Menggambar
Rumus untuk menghitung keuntungan marjinal
Untuk menghitungnya, Anda perlu mengetahui jumlah pendapatan per satuan waktu dan produksi jumlah barang yang terjual. Rumusnya akan berbentuk sebagai berikut:
MP = B - PR,
di mana MP adalah keuntungan marjinal,
B – pendapatan.
PR – biaya variabel.
Untuk menghitung pendapatan, Anda dapat menggunakan rumus berikut:
dimana k adalah jumlah produk yang terjual,
TsPk adalah harga jual satu unit produksi ().
Jika perlu menentukan keuntungan marjinal spesifik, maka diterapkan rumus berikut:
UMP = CPUk – (PR/k),
dimana: UMP – keuntungan marjinal spesifik.
Bagaimana memperkirakan keuntungan marjinal bagi pelanggan
Perkiraan keuntungan marjinal bagi pelanggan akan membantu merencanakan biaya yang timbul saat bekerja dengan pelanggan individu, serta pendapatan dan hasil keuangan. Lihat cara membuat laporan tersebut dan unduh formulirnya. Untuk membaca materinya, Anda perlu mendaftar untuk mendapatkan akses demo gratis.
Rumus perhitungan saldo
Saat menghitung keuntungan marjinal berdasarkan neraca, Anda dapat mengambil alih-alih biaya variabel.
MP = baris 2110 – baris 2120
Tingkat keuntungan marjinal
Margin Kontribusi = Margin Kontribusi / Harga Jual
Contoh perhitungan
Katakanlah perusahaan menunjukkan data berikut berdasarkan hasil kerja selama dua tahun terakhir (dalam rubel).
Tabel 1. Data untuk perhitungan
Maka keuntungan marjinal per tahun akan sama dengan:
MP 2016 = B 2016 – PR 2016 = 30.000 – 30.000 = 0 gosok. (seri).
MP 2017 = B 2017 – PR 2017 = 100.000 – 65.000 = 35.000 gosok.
MP 2018 = B 2018 – PR 2018 = 200.000 – 110.000 = 90.000 gosok.
Keuntungan marjinal dengan berbagai macam produk
Untuk menganalisis MP pada perusahaan yang memproduksi berbagai macam produk, masuk akal untuk menggunakan rasio keuntungan marjinal atau profitabilitas marjinal. Koefisien ini memungkinkan Anda untuk membandingkan bukan nilai rubel absolut dari berbagai item produk, yang mungkin tidak sepenuhnya benar, tetapi nilai relatifnya. Rumus untuk menghitung koefisien adalah sebagai berikut:
KMP = (MP/CPUk)*100%,
KMP – koefisien keuntungan marjinal.
Contoh perhitungan
Katakanlah sebuah perusahaan memproduksi lima item produk dan pada akhir tahun indikator kinerjanya adalah nilai pendapatan penjualan dan biaya variabel berikut untuk satu unit barang (dalam rubel).
Meja 2. Data untuk perhitungan
Maka rasio keuntungan marjinal untuk posisi akan mengambil nilai berikut:
K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5/11 * 100% = 45%.
K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.
K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15/45 * 100% = 33%.
K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30/92 * 100% = 32%.
Analisis laba marjinal menunjukkan bahwa laba marjinal tertinggi untuk produk No. 4 adalah 30 rubel. Nilai terendah untuk barang No. 1 dan No. 2 masing-masing adalah lima rubel. Kita dapat berasumsi bahwa menghasilkan produk No. 4 adalah yang paling menguntungkan.
Namun, analisis koefisien mengubah gambaran tersebut. Keuntungan terbesar akan diperoleh dari produksi produk nomor 1. Rasio MP terhadap pendapatannya adalah 45%. Produk No. 4 menunjukkan koefisien 32%. Indikator terburuknya adalah untuk produk no 2, koefisiennya hanya 18%. Dengan demikian, produksi barang No. 2 dapat ditinggalkan dan sumber daya dapat dialihkan ke produksi barang No. 1, sebagai yang paling menguntungkan.
Anda juga dapat menganalisis keuntungan marjinal dari satu item lini produk yang dijual dalam volume berbeda. Misalnya, tiga batch produk yang sepenuhnya identik. Yang pertama – dengan volume 1000 unit, yang kedua – 1400 unit, yang ketiga – 1900 unit. Mari kita ambil nilai pendapatan, biaya variabel, dan keuntungan marjinal berikut (Tabel 3).
Tabel 3. Data untuk perhitungan
|
Posisi |
Volume |
Pendapatan |
Biaya variabel per unit |
Biaya variabel |
Keuntungan marjinal |
Rasio keuntungan marjinal |
|
1.000 unit |
||||||
|
1.400 unit |
||||||
|
1.900 unit |
Koefisien yang dihasilkan menunjukkan bahwa keuntungan meningkat seiring dengan peningkatan volume produksi - yang disebut efek skala terjadi. Hal ini terjadi karena pengaruh banyak faktor. Ketika volume pembelian bahan mentah, produk setengah jadi, dan bahan lain yang terkait dengan biaya variabel meningkat, biasanya biaya per unit dapat dikurangi. Apakah pemasok menawarkan diskon volume tambahan? Proses teknis produksi disederhanakan, waktu henti dan cacat berkurang, dan sebagai hasilnya, produsen menghasilkan produk dengan kualitas lebih tinggi dengan biaya lebih rendah. Dan hal ini mempengaruhi keunggulan kompetitif produk. Di sisi lain, skala ekonomi juga memiliki aspek yang berbahaya - banyak pengusaha kehilangan kendali atas perluasan produksi yang berlebihan. Semakin besar perusahaan, semakin sulit mengelolanya secara manual, semakin tinggi biaya kesalahan - metode manajemen lain perlu diperkenalkan.
Cara meningkatkan margin keuntungan
Pekerjaan terus-menerus untuk meningkatkan keuntungan marjinal adalah tugas utama para manajer dan analis puncak perusahaan. Mengingat tidak mungkin terjadi kenaikan harga jual satu unit produksi secara terus-menerus, maka perlu dicari potensi pada komponen lain. Pertama-tama, ini adalah pengurangan biaya variabel per unit barang. Cara yang paling menarik di sini adalah dengan meningkatkan jumlah produk yang dihasilkan, yang pada akhirnya akan memberikan efek. Namun di sini perlu diingat kapasitas pasar, kejenuhannya, serta bahaya perluasan produksi yang tidak terkendali, yang seringkali berujung pada hilangnya kendali atas perusahaan. Oleh karena itu, peningkatan volume produksi barang harus dilakukan dengan sangat hati-hati, dengan memperhitungkan setiap perubahan.
Biaya variabel dapat dikurangi dengan terus mencari pemasok murah yang dapat menawarkan persyaratan kerjasama yang lebih menguntungkan dengan menurunkan harga pembelian bahan mentah, produk setengah jadi dan bahan lainnya.
Salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan MP adalah dengan meningkatkan omzet penjualan dengan memasuki pasar baru dan memperluas kehadiran geografis perusahaan. Cara lainnya adalah perintah pemerintah. Jika sebuah perusahaan ingin mendapatkan kontrak yang stabil yang memungkinkannya merencanakan pekerjaan dengan lebih percaya diri, maka perusahaan tersebut perlu berpartisipasi dalam tender pemerintah dan berjuang untuk memenangkannya.
Penting juga untuk mengingat kemungkinannya. Optimalisasi dimungkinkan dengan meningkatkan kualitas kerja petugas servis, mengurangi biaya sewa - mungkin perusahaan menyewakan ruang berlebih. Selain itu, Anda dapat mentransfer aktivitas yang paling mahal namun bukan aktivitas inti ke perusahaan outsourcing atau mengabaikannya sama sekali. Perlu diingat bahwa biaya tetap bukanlah suatu hal yang konstan dan tidak dapat dipengaruhi. Ini adalah sumber daya yang sama untuk meningkatkan profitabilitas seluruh perusahaan dan tidak boleh diabaikan.
