Лакшери — что это такое

Выглядеть модно и стильно, не спустив на новенький лук целое состояние? Возможно, если прибегнуть к помощи люксовых марок. Только не стоит сразу бежать в бутик за очередной экстравагантной вещью из последней коллекции. Мы за долгосрочные инвестиции! А подробнее о них расскажет наш эксперт.

Анастасия Оделс ,

стилист KupiVip Group.

Для начала хочу сказать, что недорогие вещи класса люкс – это немножко неправильно, потому что люкс априори дорогой. И даже если мы говорим про какую-то небольшую вещь, это все равно будет недешево, к этому стоит готовиться морально.

В то же время, если ты покупаешь вещь класса люкс, ты рассчитываешь на качество. И если ты решила потратить эти деньги, подумай о том, чтобы такая вещь была безвременной, чтобы она прослужила тебе не один сезон, а годы.

1. Бижутерия Chanel

Она недешевая, от 500 евро за брошку минимум. И цены почти до бесконечности, есть вещи за 10 000 евро. Но, покупая ее, ты можешь быть уверена, что передадfim эту брошь своей дочери, и она не потеряет вид, не потеряет в стоимости.

Если сейчас посмотреть винтажную бижутерию Chanel, она стоит не намного дешевле, чем новые коллекции, разница минимальная. И если на тебе надета пусть недорогая, но элегантная одежда, и ты ее дополнишь аксессуаром Chanel, твой образ в целом будет выглядеть более элегантно и дорого, все автоматически подстроится под эту вещь. Конечно, если все подобрано правильно.

2. Chanel, балетки либо эспадрильи

Они подходят очень многим женщинам, они удобны, плюс сочетаются почти с любой одеждой. Например, бежевые балетки с черным носиком, они подходят ко всему, легко комбинируются с любыми цветами, делают ножку изящной. Можно взять и другие цвета – полностью черные, например. Средняя цена – 500 евро.

3. Платок Hermes или пашмина Louis Vuitton

Пашмина лучше подойдет для зимы, лучше взять однотонную, базового цвета, чтобы подходила ко всей вашей верхней одежде. Служить будет очень долго, если правильно за ней ухаживать.

А платок Hermes – это супер яркие цвета плюс большой спектр использования платка. Им можно дополнять летний образ, повязывать на голову, на сумку, использовать его как топ, как пояс, как ремень. Эта вещь может вытянуть весь твой образ.

4. Туфли Christian Louboutin, модель Pigalle либо So Kate

Если ты бережно будешь их носить, они прослужат тебе долго. Цена – примерно 540 евро в зависимости от страны продажи, длины каблука. В разных странах немного разные цены, и самые дешевые туфли Christian Louboutin я видела в США, как ни странно.

5. Солнцезащитные очки

Я порекомендую Dior. Ты можешь взять как ультрамодную модель, которая сейчас в тренде, так и что-то более классическое, "кошачьи глазки", например. Они идут почти всем женщинам, помогут дополнить образ и добавить ему лоск. Такие качественные брендовые очки будут служить тебе очень долго, если только ты их не потеряешь, не сядешь на них. Лет 10 точно будут служить, причем форма не выйдет из моды. Достаточно вложиться один раз.

Цена в зависимости от выбора – 500-700 евро, может и до 1000 евро дойти, но возьмешь самые простые, ты не пожалеешь.

6. Хочется добавить что-то ультрамодного! Сумка Fendi Micro Peekaboo

Стоит 700 фунтов, это чуть больше 1000 евро. Это полная копия большой сумки Peekaboo, но она маленькая, в ней поместятся только самые необходимые вещи. Твой образ с такой сумочкой станет ультра модным и дорогим.

Эта сумка не вечерняя, на повседневку, хотя если отстегнуть ремешочек, она может хорошо смотреться с платьем в стиле babydoll. Если ты решишь ее приобрести, хватай, она вошла в моду, и сейчас модницы всего мира охотятся за ней. В Москве она стоит 80 тысяч.

7. Рубашки дорогих брендов: Gucci, Moschino, Max Mara, Dolce Gabbana

Как правило, рубашки не стоят очень дорого, 300-500 евро. Это жакет – самый сложный предмет гардероба, который не может стоит дешево, а рубашка, наоборот, цены на них всегда наиболее демократичны. Если ты наденешь дорогую рубашку, ты сразу почувствуешь разницу в посадке. Главное найти бренд, который хорошо сидит на тебе, так как все бренды шьют одежду на свои фигуры. Возьми какой-то базовый цвет (белый всегда беспроигрышный) либо, наоборот, яркий.

Хлопковые рубашки простых покроев будут стоить дешевле, чем шелк, например. Max Mara от 270 евро. Мне эти рубашки больше всего нравятся, они простые, без лишних деталей и декоративных элементов. Такие рубашки лучше всего комбинируются с другими вещами.

Хочу дать такой совет, если ты берешь дорогую вещь, пусть она будет попроще. Сложная, яркая вещь быстро приестся, будет слишком заметной, а нейтральную вещь всегда можно дополнять аксессуарами, жакетами, ее можно часто носить и при этом образ не замылится.

8. Джинсы Dolce Gabbana

Следует выбирать самые простые модели, без всяких аппликаций, страз, странной посадки. Возьмите классическую модель. На русских женщинах, даже на очень высоких, джинсы Dolce Gabbana сидят очень хорошо. Они шьют с большим запасом по длине. Такие джинсы ты можешь носить часто, при этом они прослужат очень долго, материал не испортится, не выцветет.

Если говорить про фигуру, у русских женщин талия в среднем на 6 см уже, чем у немок, а таз шире. И вот джинсы Dolce Gabbana сидят хорошо именно на нас. Среднюю цену по Москве сейчас не скажу, но все вещи, о которых я говорю, стоят меньше 1000 евро.

9. Двухсторонний кожаный ремень

Советую взять классическую вещь без излишнего декора, с небольшой пряжечкой. Главное, смотри, чтобы ремень был переворотным, то есть ты покупаешь один ремень, а получаешь два: с одной стороны черный, с другой – коричневый, с одной стороны кожа гладкая, с другой – под рептилию, например.

Этот аксессуар пригодится и зимой, и летом, и качество его фурнитуры и выделки позволит носить его очень долго. Я купила такой ремень в Ralph Lauren, ношу уже четыре года. Только не бери эти яркие ремни с огромными пряжками, с надписями, возьмите классику, которая максимально подойдет ко всему, пригодится в почти любых образах, для джинс, для юбок. Стоит такое удовольствие от 200 евро в зависимости от бренда.

10. Парфюм

Неотъемлемая часть образа, которая воздействует уже на другие органы чувств. Парфюм можно сделать своим фирменным знаком. Дорогой парфюм всегда более стойкий, у него более изысканные ноты и ароматы. Я сейчас говорю о селективной парфюмерии. То, что у нас продается в магазинах Рив Гош, Л’Этуаль, у каждого бренда есть своя линия парфюма, эти ароматы слишком узнаваемы.

Но всегда есть так называемый "level up", линия селективной парфюмерии, которая стоит дороже, это уже не узнаваемый всеми Chanel Chance, это марки, которые специализируется только на парфюмах, можно присмотреться к ним. Цены на такой парфюм начинаются от 15 тысяч рублей примерно, но поверь, ты не пожалеешь о такой покупке.

Отнесись к выбору аромата ответственно, слушай себя, а не моду. Нанеси парфюм, походи с ним день, пойми, твое это или нет. Одного флакона хватит на достаточно долгий срок, его можно использовать только в особенные дни, чтобы добавить атмосферы. Я думаю, это правильная трата.

Сегодня мировая модная индустрия представлена огромным количеством модных брендов, разобраться в которых простому человеку достаточно непросто. В этой статье попытаемся упорядочить и систематизировать весь модный мир.

Мир моды имеет некую иерархию, согласно которой можно упорядочить все бренды. Каждый класс в этой иерархии характеризуется следующими параметрами: эксклюзивность, качество, способ выпуска коллекции и цена.

Каждый бренд ориентируется на определённый круг потребителей, который принадлежит определённому социально-культурному статусу. Исходя из этого, вся модная индустрия делится на три ценовые категории: высшая, средняя и демократичная. Далее рассмотрим все эти категории более подробно. Итак…

Высшая ценовая категория

От-кутюр (Haute Couture - «Высокая мода») – бренды класса люкс.

Модели этого класса имею самую высокую цену и для них характерны следующие признаки:

• эксклюзивность – модель выпускается в единичном экземпляре;
• высокая сложность в изготовлении;
• каждое изделие имеет своего автора;
• высококачественные материалы;
• более, чем на 70% изделие должно быть изготовлено вручную;
• модель создаётся по индивидуальным меркам;
• очень высокая цена.

Изделия класса от-кутюр являются самыми дорогими и элитными. Они фактически приравниваются к произведениям искусства. Этот класс является вершиной модной индустрии – самый дорогостоящий и качественный, именно от него отталкивается мода. Этот класс формирует направление моды, именуемое трендом.

Дизайнер создаёт идею, которая спускается вниз по иерархической лестнице. Все бренды на более низкой иерархической ступени тиражируют и обыгрывают эту идею в своих коллекциях.

Одежду от-кутюр можно приобрести только в самом Модном доме с обязательным указанием имени дизайнера в марочном названии.

«Кутюрные» дома мод: Chanel, Adeline André, Alexis Mabille, Atelier Gustavolins, Franck Sorbier, Christian Dior, Christophe Josse, Giambattista Valli, Jean-Paul Gaultier SA, Martin Margiela, Stéphane Rolland.

Прет-а-порте де люкс (prêt-à-porter de luxe , буквально «готовое для но́ски») – бренды премиум класса.

• изделия имеют своего автора, имя которого обязательно присутствует в марочном названии;
• каждая модель изготавливается ограниченным тиражом;
• используются материалы высокого качества;
• изделия имеют стандартный размерный ряд;
• высокая цена.

В этом классе работают такие модные дома, как Versace, Chanel, Louis Vuitton, и другие.

Прет-а-порте – бренды премиум класса.

Для моделей этого класса характерны следующие признаки:

• изделия имеют своего автора;
• модели направлены на повседневное использование;
• более дешёвые материалы в отличие от двух предыдущих классов;
• в конструировании изделий используются более простые приёмы по сравнению с предыдущими классами;
• цена изделия более низкая;
• изделия имеют стандартный размерный ряд.

Изделия прет-а-порте представляют собой готовую дизайнерскую одежду премиум класса. Изделия этого класса сохраняют основные стилевые идеи изделий класса люкс. Этот класс предназначен для тиражирования и широкого распространения дизайнерских идей. Изделия этого класса имеют более низкую цену, но при этом они остаются дизайнерской одеждой премиум класса. Но, несмотря на это, изделия класса прет-а-порте остаются в высшей ценовой категории.

В этом классе работают бренды MarcJacobs, CalvinKlein, Etro и др.

Средняя ценовая категория

Диффузные бренды (diffusion - распространение) – переходный класс между премиум классом и менее престижными классами. Обычно в этом классе находятся вторые и третьи линии дизайнерских брендов. Диффузионные бренды имеют самые дорогие изделия в средней ценовой категории.

Модные дома создают специальные бренды для популяризации своего модного дома. А также, таким образом, Модный дом расширяет сбыт своей дизайнерской продукции среди более широкого круга клиентов, которые заинтересованы в приобретении модной и качественной одежды.

Эти вторые и третьи дизайнерские линии, т. е. «дочки» основных люксовых брендов, которые позволяют более часто менять коллекции, использовать более дешёвые материалы, применять менее знаменитых дизайнеров, а также создавать коллекции, которые не привязаны к основной линии и тренду. Такой подход позволяет охватить большой рынок покупателей, не нанося при этом вреда имиджу основного люксового бренда.

Зачастую известные бренды добавляют к названию основного бренда слово или обозначение. В качестве примера можно привести линию Burberry Prorsum у британской компании Burberry, линию Just Cavalli у Roberto Cavalli, линию Versus у Versace, линия D&G тандема Dolce & Gabbana и многие другие.

Но иногда создаются и новые бренды, которые имеют определённую узкофункциональную направленность. Например, детские, молодёжные, джинсовые, спортивные и т.п.

Таким образом, диффузные бренды дают дополнительную хорошую прибыль. Они эмоционально связаны с родительским брендом и поддерживают общее настроение основного бренда.

Бридж-бренды (bridge – мост) – бренды занимают нишу между прет-а-порте и массмаркетом. Цена изделий в этом классе ниже, чем у изделий диффузного класса при равном качестве самого изделия.

Этот класс ещё больше приближает брендовую одежду к широкому потреблению массами.

Класс бридж-бренд появился в кризисный 2008 год, когда потребительский рынок «сузился», отдав предпочтение средней ценовой категории, и диффузионные бренды начали терять прибыль. Изделия бридж-бренд класса практически не уступают изделиям диффузионного класса по качеству, но по цене вполне конкурируют со средней ценовой категорией. Это позволяет расширить доступ к брендовой одежде потребителей со средним уровнем достатка, к которым относится, прежде всего, молодёжь.

Бридж-бренды являются последним уровнем брендов дизайнерской одежды. За этим классом идёт средний класс и огромное количество брендов средней ценовой категории.

Лучшие бренды (better) – бренды, которые предлагают изделия довольно высокого качества, но с вполне демократичными ценами. Ценовая категория изделий этого класса выше, чем у утилитарных и демократических брендов, но ниже, чем у бридж-брендов.

Лучшие бренды не имеют дорогих линий от кутюр и прет-а-порте. Они не являются дизайнерскими и изначально создавались для изделий массового потребления. В этих брендах используются свои внутренние дизайнерские наработки с учётом текущих тенденций диктуемых Домами моды. Они не создают тренды, но следуют за ними, используя их по своему усмотрению.

К таким брендам относятся Tommy Hilfiger, Mexx, Massimo Dutti, Levi’s, CK Jeans и др.

Утилитарные бренды (contemporary) – здесь представлены бренды, так называемого, масс-маркета. К этому классу относятся бренды выпускающие фабричную качественную одежду. Изделия выпускаются большими партиями на предприятиях. Они предназначены для широкого круга покупателей. Бренды этого класса зачастую используют франчайзинг для увеличения своих продаж.

Утилитарные бренды обычно используют качественные материалы средней ценовой категории. Изделия в этом классе имеют достаточно хорошее фабричное качество. Они удобны, красивы и практичны в повседневной носке.

Утилитарные бренды, как и лучшие бренды, не имеют дорогих линий от кутюр и прет-а-порте, и не являются дизайнерскими. Они изначально предполагают изготовление изделий массового потребления. В этих брендах используются свои внутренние дизайнерские наработки с учётом текущих тенденций диктуемых Домами моды. Они не создают тренды, но следуют за ними, используя их по своему усмотрению.

Демократичная ценовая категория

Демократичные марки – массовые бренды с низким качеством продукции и с низкой ценовой категорией. Бренды этого класса получили самое большое распространение, ими пользуются широкие слои населения.

Бренды этого класса могут создавать копии моделей известных модных домов, но из дешёвых тканей и используя упрощённые конструктивные решения. Они также могут копировать модели своих конкурентов.

Внутри этого класса есть условное деление на два направления:

• Бренды для всей семьи (budget) – бюджетные бренды. К ним относятся такие бренды, как Jennyfer, Sela, С & A, Esprit, LC Waikiki, HoneyLook и другие.
• Молодёжные бренды. К ним относятся такие бренды, как NewYorker, Bershka, Mango, Pull & Bear, Stradivarius и другие.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Слово лакшери ассоциируется с чем-то люксовым, богемным.

Это сленг, который маркетологи позаимствовали из английского языка. Luxury переводится как роскошь, богатство.

Давайте подробно разберем, что такое лакшери, и какие признаки его определяют.

Лакшери - что это

Это некая «бирка», которая вешается на люксовую одежду, услуги, недвижимость автомобили и даже еду.

Другими словами, лакшери – это люксовый сегмент , который доступен только для богемы. Это не просто образ жизни, а философия и стиль.

Можно сказать, что истинная роскошь не демонстрируется, но наша цель – разобраться в «узком люксовом сегменте».

К потреблению продуктов и услуг высокого качества стремятся все. Согласитесь, полезнее есть устриц, чем полуфабрикаты или докторскую колбасу из туалетной бумаги.

Мы хотим носить качественные вещи, жить в благополучном районе, ездить на хорошем авто.

Стремление к качественной жизни – естественное состояние человека. Однако роскошь – не только комфорт, это нечто большее. Давайте рассмотрим категории богемных товаров и услуг.

Как определить статусность предмета

Если вещь стоит дорого, это еще не значит, что она относится к лакшери статусу. Есть признаки, которые позволяют определить разницу.

Лакшери товары и услуги

Сегмент лакшери доступен ограниченному кругу лиц. Богему обслуживают вышколенные продавцы с безупречными навыками интеллигенции.

Лакшери магазины и курорты не приемлют широкой огласки, это может отпугнуть целевую аудиторию.

Разновидности лакшери сегмента:

«Лакшери бутики характеризуются неброскими вывесками и ограниченным ассортиментом. Здесь вы не найдете ряды с одеждой разных размеров. Такие магазины продают эксклюзивные товары, вещи ручной работы в единичных экземплярах».

Зачем присваивается статус лакшери

Лакшери товары могут не отличаться по качеству от обычных вещей. Но они всегда эксклюзивны . Каждая модель прорабатывается индивидуально, продумывается каждая деталь.

Элита готова платить огромные деньги за оригинальность, возможность выделяться из массы .

Резюмируя, хочется акцентировать внимание, что элитные товары и услуги предназначены для поддержания высокого статуса клиента. Они доступны узкому кругу лиц, поэтому окружены ореолом таинственности.

Luxury сегмент остается «камерным». На такие товары никогда не будет распродаж, скидок. Эксклюзивные вещи всегда находят своего потребителя .

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога сайт

посмотреть еще ролики можно перейдя на

");">

Вам может быть интересно

Ритейл и ритейлеры - это система доставки товаров потребителю Закон и кривая спроса, а так же эластичность и неценовые факторы, влияющие на уровень спроса Каршеринг - что это, каковы условия и цены, плюсы и минусы НДС - что это такое, откуда он взялся и как посчитать НДС со ставкой 18 (20) % от любой суммы с учетом налоговых вычетов Цинизм - это когда что-то ценят или наоборот Дилер - что это за профессия, в каких областях они работают и кто такие официальные дилеры Что такое аккредитив (при покупке недвижимости и других сделках) Что такое эквайринг, как подключить услугу и какая у нее комиссия

Что означает слово лакшери? Почему сегмент лакшери потенциально является самым прибыльным в бизнесе?

Лакшери (по-английски luxury) — в переводе на русский язык означает роскошь, предметы роскоши, люкс.

С маркетинговой точки зрения сегмент лакшери — это элитные товары и услуги наивысшего ценового диапазона, предназначенные только для самых богатых и состоятельных потребителей.

Примерами таких товаров являются бренды Ferrari, Louis Vuitton, Bottega Veneta, Hermes.

Лакшери товары призваны:

1. поддерживать высокий статус и имидж клиента
2. демонстрировать окружающим его высокий вкус и исключительную состоятельность
3. выделять на фоне других потребителей

Товары и услуги сегмента лакшери из-за своей дороговизны доступны очень ограниченному кругу потребителей, и поэтому окружены неким ореолом таинственности и связаны с понятием «закрытый клуб», «только для своих».

Поведение потребителей лакшери товаров частично основано на « «, о чем мы писали раннее.

Продажи в сегменте лакшери строго персонализированы и основаны на личных контактах вышколенного и безупречно одетого продавца с богатым клиентом. Нередко в таких магазинах покупатель оставляет десятки тысяч долларов.

В Москве есть несколько лакшери магазинов, располагающихся в неприметных многоэтажках не в самых престижных районах города. Смысл заключается в том, что продажи в таких магазинах осуществляются для осведомленных клиентов, которых льстит то, что они посещают некий «закрытый клуб», куда доступ простым смертным запрещен.

Маркетинг в сегменте лакшери осуществляется посредством рекомендаций, личных контактов, закрытых показов. Стратегия массовости и широкая огласка здесь не приветствуется, т.к. может отпугнуть целевых клиентов, которые хотят исключительной эксклюзивности.

Типичный магазин лакшери товаров выглядит, как пышно декорированная комната, интерьер которой также должен подчеркнуть статус заведения и посетившего ее клиента.

Специфика управления лакшери брендами

Торговые марки премиум сегмента являются весьма специфичными, и поэтому большинство прописных маркетинговых истин к ним не подходят в том смысле, в каком привыкли все думать.

Чтобы добиться устойчивого успеха в долгосрочной перспективе, люксовые бренды должны использовать следующие шесть стратегий, которые были выведены европейскими маркетологами на основе обширных исследований.

#1 Лакшери пропагандируют убеждения

Бренды роскошных товаров и услуг нацелены на выражение определенных убеждений, а не ценностей, что характерно для масс маркета. Убеждения более конкретны, а значит ориентированы на более сегментированную группу потребителей.

Хорошим примером этой концепции выступает лакшери бренд Ferrari, чья вера выражается двумя словами — «Высокая производительность». Они редко тратят деньги на рекламу в масс медиа, зато инвестируют солидные суммы в Формулу 1. Менеджмент Ferrari концентрирует свои усилия на том, чтобы укрепить свою веру в сознании потребителей.

#2 Визуализация лакшери товара — это больше чем логотип

Когда потребители думают о роскошном товаре, то они представляют себе целый набор визуальных элементов, а не просто один логотип. Сюда могут относиться символы, узоры, изображения и даже концепции.

В качестве примера можно привести лакшери бренд Bottega Veneta. Его товары не имеют видимых логотипов или символов, зато они узнаваемы по характерному узору кожи

#3 Лакшери товары должны вовлекать покупателя в «ритуал»

Настоящие предметы роскоши тем и отличаются от прочих товаров, что предлагают потребителю нечто большее, чем просто набор свойств и качеств продукта. Они должны выходить за привычные рамки и давать клиентам ощущение личного участия и эксклюзивности.

Бренд духов Le Labo преуспел в деле вовлечения покупателей в некий «ритуал». Исходя из предпосылки, что качество духов с течением времени ухудшается, руководство компании предложило инновационный способ продажи своей продукции. Каждый флакон духов изготовляется прямо на глазах покупателя, на нем ставится бирка с датой и именем клиента. Перед использованием духи нужно самостоятельно доготовить, поставить на неделю в холодильник.

#4 Магазин для лакшери брендов — «храм»

Клиентура лакшери товаров весьма взыскательная и требовательная, поэтому компании такого сегмента не могут позволить себе традиционное оформление витрин и интерьера.

Чтобы впечатлить своих покупателей и побудить их совершить покупку, бренды роскошных товаров должны инвестировать значительные средства во внутреннее убранство помещения. Нередко компании приглашают именитых дизайнеров, архитекторов, чтобы создать действительно уникальный магазин.

#5 Лакшери бренды создают искусственные барьеры

Поскольку одним из движущих мотивов поведения покупателей роскошных товаров является стремление к эксклюзивности и принадлежности к чему-то возвышенному, даже сакральному (в их понимании), лакшери бренды в ответ на это выстраивают соответствующую маркетинговую стратегию.

Они намеренно ограничивают доступ к своим эксклюзивным новинкам, чтобы создать еще больший ажиотаж и повышенный спрос со стороны богатой клиентуры. Если Вы хотите что-нибудь эксклюзивное от Apple, все, что нужно — это заплатить деньги. Если Вы хотите эксклюзивности от Hermes, то одними лишь деньгами вопрос не решишь.

Было время, когда дамскую сумку Birkin того же Hermes нужно было ожидать месяцы, а то и годы (как сейчас — не знаю, кто в курсе — пишите в комментариях). Ее цена стартует от $9000 без учета налогов, и эта сумка неоднократно устанавливала рекорды по дороговизне.

Таким образом, лакшери товары — это предметы роскоши, ориентированные на богатых и сверхбогатых клиентов. Маркетинг таких товаров и бренд менеджмент имеет свою специфичность, которая существенно отличается от масс маркета.

Лакшери (luxury , лакшери сегмент ) – сегмент рынка товаров роскоши и услуг класса люкс-премиум. Лакшери - от английского слова luxury, что переводится роскошь, предмет роскоши. Однако, перевод "luxury" недостаточно полно отражают это понятие. Лакшери сегмент – это сегмент предоставления большого удовольствия не просто от пользования товаром и услугой, но от всего, что с ними связано, начиная с процесса самой покупки, до статусности владения им, восторга, восхищения, наслаждения от творчества гениев-разработчиков – до воплощённого в товаре мастерства производителя.

Традиционное деление на сементы рынка по уровню цен, качеству продаваемых товаров и уровню оказываемых услуг выглядит как: масс маркет, мидл маркет, премиум маркет. Далее, исключительное и особое –сегмет люкс , сегмент лакшери .

Сегмент лакшери можно охарактеризовать, как нечто даже "над премиум". Можно сказать, что сегмет лакшери – строго только "для своих". Основное правило лакшери сегмента: принадлежность к лакшери сегменту должна поддерживать имидж его обладателя в определённом кругу общества. Вместе с тем, авторитет обладателя товара должен служить рекламой товару лакшери.

Потребитель лакшери . Доступность товаров и услуг "лакшери", обладание ими способствуют большому удовольствию и комфорту, которые трудно получить. Помимо функциональной полезности, товары и услуги "лакшери" приносят уважение своему владельцу, определяют статус. Потребитель лакшери – человек статусный, скорее всего – влиятельный, в обхождении зачастую требовательный и капризный.

Товары лакшери – товары большого удовольствия, наслаждение, товары, подчеркивающие высокий статус их владельца. Товары лакшери – что-то очень дорогое, зачастую возможно неброское, но очень солидное. Товары в этом сегменте продаются исключительно персонализовано, с обязательной консультацией специалиста. Часто товары лакшери сегмента со временем только дорожают. Товары лакшери отличает очень высокая цена и низкая доступность.

Магазин лакшери – это закрытый клуб со своей иерархией покупателей, вал выручки - далеко не самое главное, большее значение имеет прибыльность с единицы продукции, личность покупателя. В магазинах лакшери никогда не бывает распродаж.

Маркетинг лакшери. Самая эффективная реклама в этом сегменте – адресная рассылка. Клиенту можно выслать каталог или письмо с информацией о новинках компании, информацию о специальном предложении, поздравление с важной для него датой. Клуб для избранных – хорошее место для контакт "покупатель-продавец". Закрытые мероприятия: концерт, неформальная встреча, тест-драйв, презентация респектабельный вечер, организованный компанией - хороший повод и причина знакомства с маркетинговым предложением компании.

Luxury Marketing Summit – форум, который собирает руководителей лидирующих мировых компании, аукционных домов и крупнейших рекламных и PR-агентств в области роскоши и моды. Форум проводится в Monte-Carlo в Bay Hotel & Resort.

Количество показов: 158763