Взрывной PR: как это делается - Russian PR Community. Взрывной PR. Оружие социального соблазнения
Книга «Взрывной PR» Романа Масленникова еще только готовится к публикации. Но уже стала бестселлером – можно сказать, заочно. В книге с подзаголовком «Полное практическое руководство по захвату мира через изобретение новостей, идей и смыслов» собраны кейсы, разработанные самим автором, его идеи по продвижению бизнеса, наблюдения, подсказанные более чем 10-летним опытом работы в пиаре, и профессиональные приемы.
Герои «энциклопедии продвижения» – люди, с которыми Масленников работал как с клиентами или коллегами. Одновременно они и рецензенты книги – все, что связано с понятием «взрывной пиар», им отлично известно: сработало.
Роман Масленников: «Что такое бомбовые гуманитарные технологии, известно многим. Что такое пиар – тем более. Мне удалось соединить эти понятия: политические пиар-технологии, пиар и шоу-бизнес. Прямо как Эдисону с лампочкой: по отдельности ее элементы существовали и до него, но ему удалось их объединить и вывести лампу накаливания на рынок как новый продукт, очень доступный многим. Так и в моем случае. Сочетание подходов, подсказанных мне опытом, позволило создать технологию взрывного пиара – ее использование позволяет за пару дней получить такое же количество публикаций в СМИ и такой отклик на них, на которые прежде компания не могла рассчитывать и за несколько лет».
Взрывным пиаром Масленников начал заниматься лет 10 назад, с открытием PR-агентства «Простор: PR & Консалтинг» (сейчас у него появился еще один проект – «Кремлевский пиар»). По образованию он социолог, аспирантуру окончил и кандидатскую диссертацию защитил как философ. Но в итоге подлинным призванием оказался PR – в этой сфере Роман Масленников не только практик, но и теоретик – автор множества книг о продвижении в бизнесе, политике, медицине, искусстве и просто в жизни. Новая книга, «Взрывной PR», – о том, как раскрутить бизнес стремительно, грамотно и эффективно.
Роман Масленников: «Впрочем, бизнесу не надо бояться и неграмотного и неэффективного продвижения. Лучше в этом смысле ошибиться, чем вообще никак о себе не заявить. Поэтому надо делать все возможное, чтобы, так сказать, стать в каждой бочке затычкой. Другое дело, если бизнес выходит на качественно новый уровень. В этом случае нужен такой пиар, который окружающим вроде бы особо не заметен, но работает и приносит деньги. Подходы здесь могут быть разными. Есть PR-кампании, которые не дают ощутимого результата в краткосрочный период. Но в долгосрочной перспективе – да: у компании создается некая «легенда», имя начинает работать на нее. Такие кампании мы тоже проводим. Но есть и другой подход – когда всего одна публикация дает тот же, а чаще – больший эффект, чем многолетнее «неспешное» продвижение. Сотни тысяч просмотров публикаций за пару дней, стремительный рост интереса к бренду – вот что такой взрывной пиар. Но в каждом конкретном случае я бы посоветовал положиться на опыт специалистов. Им, как правило, виднее, какой подход годится для того или иного».
Теория большого взрыва
Итак, почему вообще взрывной пиар работает?
Роман Масленников: «Первое и главное – интересная идея. Успех зависит от нее, по меньшей мере, наполовину. Хорошая идея сама себя раскрутит. Она должна быть парадоксальной, привязанной к повестке дня (возможно, и политической). И содержать те «ингредиенты», которые всегда работают, в любые времена. Это может быть использование образов детей, или животных, или некий эффект «скрытой камеры», или намек на секс. В принципе, все перечисленное сработает, даже если предприниматель решит пропиариться самостоятельно, без помощи специалистов. Почти у каждого бизнеса может случайно получиться взрывной кейс. Но, чтобы развиваться дальше, надо думать, готовиться основательно, консультироваться, заказывать пиар-акции «под ключ» у профи, в конце концов. Мы работаем с принципиально новыми идеями, которые не укладываются в шаблоны, разрывают пространство».
Вот пара примеров того, как нестандартная идея за считанные часы бесплатно сделала предприятия звездами интернета и увеличила число их клиентов в разы.
Один из интернет-ресурсов, специализирующийся на продажах товаров и услуг, опубликовал объявление о торговле индульгенциями со скидкой. И с примечанием, что акция действует до конца света по версии календаря майя. Новости об этом портале вышли в десятках СМИ, на ресурс зашли тысячи новых клиентов – пусть даже из простого любопытства. До этого про портал никто из журналистов не знал вообще.
А московский бойцовский клуб решил провести занятия по самообороне на палках для селфи. Информация об этом уже через три часа вошла в топ-5 новостей на «Яндексе» по Москве. А рост посещаемости сайта за сутки увеличился на 600%.
Это лишь пара примеров того, как может работать взрывной пиар. Но для всякого ли бизнеса он годится? Да и готов ли российский бизнес к таким формам продвижения?
Роман Масленников: «Такие подходы, действительно, нельзя советовать всем без исключения. Во-первых, технологии взрывного пиара стоит подключать не «с нуля», а тогда, когда в компании маркетинг уже выстроен, когда использовано большинство приемов классического продвижения. Это как у хороших художников-авангардистов типа Сальвадора Дали: прежде чем переходить к экспериментам, надо освоить классическую технику. Да и неправильно всю ответственность за продажи перекладывать только на пир. У нас некоторые предприятия, особенно производственные, до сих пор собственного сайта не имеют. И неплохо себя чувствуют при этом. А когда подумают, что хорошо бы попиариться, – надо сначала сделать лэндинг, запустить трафик, вымуштровать отдел продаж, поразмещать рекламу. И только потом уже – идти в пиар-агентство. Сначала классическое. И уже потом – к взрывным пиарщикам. Что касается готовности бизнеса к взрывному пиару, я бы отметил, что вопреки распространенному мнению, что «в Москве с пиаром получше», лучше всего эти технологии «заходят» в регионах. В столице трудно кого-то чем-то удивить. Приходится жестить. А региональному бизнесу взрывные технологии дают практически мгновенное преимущество перед конкурентами».
Захват мира, максимальный выхлоп и кое-что еще
Собственно, все это и содержится в книге «Взрывной PR». Это – и… кое-что еще. Нечасто, в общем, увидишь, чтобы бизнес-литература была отмечена значком «21+». «Жажда» как издание, аудитория которого начинается с «16+», не в силах воспроизвести целиком даже оглавление книги…
Роман Масленников: «В этой книге собрано все, что я знаю о пиаре. В ней откровенно описан мой опыт, мои идеи, наработанный инструментарий. Там есть формулы, матрицы пиар-решений, готовые идеи для продвижения бизнеса. Сейчас идет этап сбора рецензий. Пишут их клиенты и партнеры, которые знают, что такое взрывные технологии: те, кто стал «звездами» благодаря им».
«Взрывной пиар» через
, поделился формулами работы пиарщика «для смелых».
Для начала…
Сделать мощный пиар проекту в наши дни – не проблема, особенно если вы владеете «инструментарием» (пресс-релиз-рассыльщики, аккумуляторы запросов от СМИ – ссылки на них будут даны в конце статьи). Но времени на начальном этапе точно не хватает. Даже если пиарщик сразу попался хороший, то пиар – это 1-3 месяца раскачки и 6-12 месяцев получения результатов. «Взрывной» пиар, в отличие от классической модели, позволяет достигать быстрых результатов в любых условиях, надо только самим «заварить кашу», чтобы весь мир о вас узнал.
Кроме того, когда создается стартап, очень желательно, чтобы на сайте к питчу прикладывалась рубрика «Пресса о нас». Согласитесь, звучит весомо, когда вскользь упоминается, что про вас снимали сюжеты, например, НТВ, Рен-ТВ, Пятый канал или писали все топовые новостные порталы?
Если вы считаете, что пресса на этапе раскрутки стартапа не нужна, и дело совершенно в другом – можете не читать эту статью. Для остальных я приведу несколько типичных формул пиара, которые применялись, применяются и будут применяться многими зарубежными и российскими стартапами.
1. Формула «Сиськи»
Пожалуй, самый «баянистый» прием привлечения внимания. Если с креативом плохо – раздевайся: голое, а особенно женское, голое тело всегда было железобетонным аргументом.
2. Формула «Суд»
Цитата с новостного сайта: «Какой-то ответственный гражданин ввёл в строке поиска «покер», и ему высветились 3 баннера: FullTiltPoker, PokerStars и «Покер онлайн бесплатно!».
Вопрос простой: кто и когда бы еще узнал об этих сайтах из новостей? Если бы не одно «но» – суд…
3. Формула «Скандал на скандале»
На мастер-классах и переговорах с клиентами часто приходится слышать: «А вот крупные компании-то, они, дескать, в бирюльки не играют – не делают они взрывных инфоповодов...» И вот что я отвечу: «Делают, и еще как!» Просто выглядят они красиво – как правда. А зачастую правдой и являются: тот же Apple перед очередной премьерой всегда радует нас то загоревшимся в штанах телефоном, то дикими очередями за товаром, то драками за продукцию. А у Facebook то мороженое в синем цвете появится в продаже, то мертвые аккаунты можно будет наследовать.
Смысл скандальных новостей о продукте – в эмоциональной раскачке потребителя. Главное, чтобы запомнился проект. А врезаться в память с позитивом можно только на фоне яркого негатива.
4. Формула «Фейк»
5. Формула «Запрет», или «Дефицит»
Продажа пикселей или распродажа чего-то, чего осталось мало – это классика жанра. Теперь в такие новости приходится добавлять «перца», чтобы ее подхватили в СМИ или соцсетях. Например, когда пиксели продает школьник, который собирает на учебу, или многодетная мамочка без мужа.
5. Формула «Знаменитость»/«Герой»
Идеально, когда в пиар-кампании есть звезда. Ее стартап может «занять» по знакомству. Обычно в моей практике не встречаются серьезные бизнесмены, которые не водили бы знакомств со звездами. (Это был тест на серьезность бизнеса, если кто не понял:)).
Если нет звезды – нужен какой-то герой или героиня. Вся кампания должна сводиться к определенному человеку. Федеральный стартап или локальный, он должен концентрироваться на живом человеке, которому суждено стать героем.
7. Формула «Необычный товар»
Нам постоянно задавали вопросы: «Много ли индульгенций со скидкой вы продали до конца света?», «Продал ли мужик Россию на Ебей?», «Продалась ли злая кошка в аренду?», «Кто купил месяц жизни с миллионером?» Ни-сколь-ко! Точнее, не-важ-но! Главное, что про это написали.
8. Формула «Частные объявления»
Прием похож на «Необычный товар», но выделен в отдельную категорию, так как в последнее время часто используется.
9. Формула «Социалка»
Самая благородная формула информационного взрыва – социальная забота. Виталий Здоровецкий раздал 1000 сэндвичей с индейкой на улицах Америки, он же одел бомжа в бутике и сводил в ресторан. В результате – миллионы просмотров роликов на его канале в Ютубе.
Менее шумная, но очень полезная акция прошла недавно в Москве. На парковках для инвалидов при техническом содействии компании Displair устроили акцию по отгону фейковых «инвалидов» с парковок торговых центров – посмотреть .
10. Формула «Привязка к повестке»
Недавно в детском мире произошел пренеприятнейший случай: там начали продавать немецких солдатиков… и быстро закончили. Тут же в интернете появились сообщения о возможном запрете игры «World of Tanks». Естественно, игру в итоге никто не закрыл, а вот интерес к ней повысился многократно.
Главная формула информационного взрыва
Итак, мы подобрались к полноценному плану действий, который позволит решить все ваши задачи по быстрому попаданию в СМИ. Не будем долго ходить вокруг да около. Вот наша формула информационного взрыва, обкатанная годами:
Парадокс - повестка дня - ценность
Что такое парадокс? Это, например, необычный товар в вашем интернет-магазине. Или то, как мы делали продажу индульгенций по купонам. Или купон на смерть, место на кладбище... Или, наоборот, на жизнь. На месяц жизни с миллионером.
В общем, парадокс – это разрыв шаблона.
Повестка дня – это привязка пиар-акции к текущим событиям. Например, те же купоны на индульгенции мы продавали до «конца света» в ноябре 2012. А купон на жизнь с миллионером – на 14 февраля. Или, например, столичный стриптиз-клуб снизил расценки своих работниц на 10%, и не просто так, а потому что недавно это сделали все российские чиновники и президент Путин. Это все чистая правда.
Ценность. Последний ингредиент формулы информационного взрыва, то, что выделяет вас среди прочих. Тут правило одно: никогда не упускайте из виду бренд или его потенциальную ценность. Например, если речь идет о ТВ-канале, вас могут любить за круглосуточное вещание, быстроту доставки информации, конфиденциальность.
Инструменты для «взрывной» PR-кампании. Топ-7 пиар-пулеметов
Вот вы – интернет-магазин, портал, стартап, приложение, гаджет – придумали какой-то парадокс. Что с ним делать дальше? Конечно, составлять пресс-релиз и рассылать в СМИ.
«Как? У меня же нет контактов в СМИ!» – возможно, скажете вы. «А вам контакты и не нужны!» – отвечу я. «Взрывной» пиар придумали ленивые пиарщики, которые предпочитают, чтобы звонили им, а не они. Вся энергия – в креатив. А когда инфоповод придуман, нужно выбрать одного из пресс-релизо-рассыльщиков и… ждать журналистов в гости.
Эти сайты могут пригодиться в работе:
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Роман Масленников
Стопроцентный взрывной пиар
Предисловие
Если эта книга попала к вам в руки, значит, хотя бы капелька здорового авантюризма и склонность рисковать у вас есть. Ведь риск – не только благородное, но и прибыльное дело.
Один наш клиент, впервые попробовавший взрывной пиар, получил следующие результаты (цитирую из его рекомендательного письма): «Показ ролика по телеканалам: Москва-24, Вести-Москва, LiveNews, НТВ, Рен-ТВ, канал Ю… Каналы BBC, ТВ-Центр и Первый просили встречу, но по времени мы их не успели принять…»
То есть вы понимаете, да? Отказать «первой кнопке» – это дорогого стоит.
Но это еще не все. Клиент продолжает:
«Статьи были опубликованы в газетах «Метро», «АиФ», «Комсомольская правда» (3 шт.). «Ретвит» новости сделала Тина Канделаки, а также более 50 других блогеров. Всего в интернете более 150 источников разместили у себя информацию об акции. В течение трех дней посещаемость сайта выросла примерно в 12 раз – с 3 тыс. до 40 тыс. в сутки. База подписчиков увеличилась на 4000 человек».
О какой акции идет речь, мы не скрываем. Вы можете приехать в наш офис на консультацию или записаться на мой мастер-класс – сами обо всем узнаете из первых уст.
Для кого же написана данная книга? Кому она будет нужна, как глоток свежего воздуха в прокуренных и скучных маркетинговых машинах, мчащихся по московским будням?
– Предпринимателям, которые в короткие сроки ставят задачу: максимальный охват за относительно небольшие деньги (от 300 тыс. до 1 млн руб. за московский и федеральный охват с прицелом на международную известность соответственно). С гарантией.
– Пиарщикам, которые хотят «делать реальный пиар», а не скучать в ожидании очередного запроса от «Коммерсанта», «Ведомостей» и «Форбса».
Книга также адресована тем, кто одновременно запускает по разным направлениям множество брендов, продуктов, проектов, а также имеет небанальные бюджеты и простор для маневров.
Если вы планируете сделать нестандартный проект и хотите мощный резонанс, взрывной пиар – это намек на то, что стоит использовать кроме стандартных приемов раскрутки. А тренды в индустрии и «товарные категории» вообще ничем иным, кроме взрывного пиара, не создаются.
В общем, если вы хотите постоянно развиваться, искать новые пути продвижения товаров и услуг для своих клиентов, то есть у вас полная вовлеченность – это ваша книга.
«Удовольствия – море», – так завершается тот самый отзыв клиента. Уверен, вы также найдете море удовольствия, когда сделаете ваш взрывной пиар. И, думаю, что не один.
Конечно, в одной книжке, в которой будь хоть 1000000000001 совет, мы обо всем не расскажем. Но кое-что вас обязательно наведет на мысли.
P.S. Эту книгу хорошо дополняет «PR без трусов» и ежемесячная рассылка «ТОП-5 взрывных новостей», подписаться на которую можно здесь: www.piarium.com/…
P.S.P.S. Важное замечание: не каждый взрывной пиар – скандальный. И не каждый скандальный пиар – взрывной.
С уважением, Роман Масленников
директор PR-агентства «ПРОСТОР: Пиар и Консалтинг», www.msk-pr.ru
управляющий партнер агентства информационных взрывов «ПРОСТОР-VIP», www.prostor-vip.ru
10 советов по воспитанию восприимчивости к критике
1. Критика – ключевой показатель жизнеспособности идеи. Если даже вы в своем кругу на мозговом штурме сильно «зарубились» на одной идее, значит, это Та Самая Взрывная Идея.
2. Критики не избежать, если вы делаете что-то скандальное. К ней нужно быть готовым априори и относиться играючи.
3. Чтобы потренировать свою восприимчивость к критике, забросьте самую банальную тему на один из живых форумов или сообществ в ЖЖ («девушки-диджеи топлесс» на диджейские сайты или «когда менять резину» на автомобильные сайты) и… кушайте попкорн, кормите «троллей» и прокачивайтесь.
4. Ничего из сказанного в ваш адрес не относите на личный счет, это не более чем игра. Игра в жизнь.
5. Потренируйтесь обвинить себя в чем-нибудь эдаком и скабрезном (это заход в крутое пике), а потом доведите обвинения до абсурда (это выход из пике).
6. Посмотрите фильмы, где идут жесткие «медиатренинги» («Исчезнувшая», «Хорошая жена» (5 сезон, 5 серия)). Сами пройдите медиатренинг, попросив оппонента выступить в ролях доброго и злого полицейского.
7. Не бойтесь побыть на время клоуном. Это роль, в которой во время взрывного пиара вас увидят окружающие. Но бешеного роста ваших бизнес-показателей им знать при этом не обязательно.
8. Почитайте литературу на тему расширения границ внутренней свободы, выхода из зоны комфорта и раскрепощения. Это как минимум поможет воспринимать критику адекватно, а максимум – вам на нее будет наплевать.
9. Критику менее успешных и более закомплексованных людей воспринимайте сквозь призму деления его высказываний на усредненную степень отставания от вас. (Если человек зарабатывает ноль или представляет из себя ничто, значит, на это его слова и делятся.) А критику от незнакомых людей вообще игнорируйте.
10. Записывайте то, что все-таки заставило вас среагировать эмоционально. В следующий раз проработайте эти возражения заранее. Конструктивной критики вообще не ждите – никто до конца не поймет, что вы только что сделали. Даже если вы расскажете, что все это было спланировано. Проверено.
10 советов, кому НЕ показан формат скандального пиара
1. У вас не отстроены маркетинговые процессы и отдел продаж.
2. У вас нет сайта или ваш сайт не готов к серверным перегрузкам («хабраэффекту»).
3. У вас очень маленький бизнес (магазин, салон свадебных платьев, парикмахерская, кафе). И вы крайне осторожны в инвестициях, которые вы называете тратами. Возможно, если вы очень хотите устроить информационный взрыв, будет оптимальнее сделать его самостоятельно по нашим учебным материалам.
4. Вам не нужен пиар как таковой и его результаты (повышение уровня цитируемости, известности, органический трафик из поисковых систем и так далее). Вам нужны «тупо продажи». В этом случае скандальный пиар не для вас.
5. Скандал для вас – последний шанс, последняя соломинка. Устраивать скандал на последние деньги можно, когда вы на 99 % уверены в результате и вам помогают профи, у которых есть время, а не новички и дилетанты.
Шрифт: Меньше Аа Больше Аа
Официальные хэштеги книги:
#альтернативныефакты #постправда #УшиМашутОслом #медиавирус #РазрывШаблона #хулиганскийпиар #хэппенинг #ХвостВиляетСобакой #WagTheDog #GrowHack #игра #постправда #spindoctor #крышеснос #ОтвалБашки #АчтоТакМожноБыло? #менеджментновостей #креатив #идеи #огласка #скандал #шоу #CrazyPR #шок #утка #вброс #фейк #ВзрывМозга #ЗдесьКурят #SoftPower #звезда # FinallyFamous #МыДелаемНовости #дерзко #ShockPR #AbsolutePower #анонимус #вмятина_во_вселенной #большиеИгры #шумиха #что_то_необычное #парадокс #cоздаемРеальностиИДаемСмыслыСловам #фантазия #ЗавиральнаяИдея #блицкриг #шоу #ОрганическийТрафик #триз #тема #психи #TruePR #РеальныйМаркетинг #флешмоб #ЛарриБейнхарт #эврика #IndirectLobbying #коты #пардокс #БешеныйПринтер #сиськи #99законовВзрывногоПиара #интрига #вспышка #ппц #КристоферБакли #GrassRootsLobbying #GR #всеилиничего #ABigHairyAudaciousGoal #ВзрывнойПиар #РоманМасленников #НашиФантазииВашаРеальность #огонь #агонь
Что вы получите от этой книги
– Более 100 готовых PR-идей для 50 разных бизнесов и проектов.
– Факт, почему взрывной пиар полезнее для вашего здоровья, чем классический.
– Понимание, как провести PR-акцию, чтобы тебя знала каждая собака, и не надо было каждый раз доказывать, что «ты не верблюд».
– Методику, как оставить при себе 20 тысяч евро, если вы попали в ДТП на «Феррари» в Монако.
– 10 способов креатива в пиаре. При этом – бухать, курить и нюхать во взрывном пиаре строго запрещено.
– Формулу информационного взрыва для предпринимателей и продвинутых пиарщиков, когда акцию нужно запустить «уже вчера».
– Антикейсы: как делать нельзя. Не допускайте моих ошибок, пожалуйста. Сбережете миллионы нервных клеток, не только себе, но и другим людям.
– Инструкцию на случай, если к вашему бизнесу «неожиданно прилетела жопа».
– Надежду на чудо.
– И, самое главное – понимание того, что МОЖНО ВООБЩЕ ВСЁ.
Карма и Бог, при этом, есть.
Предисловие Дональда Трампа: «Даже ругательная статья может оказаться весьма ценной для бизнеса, несмотря на то, что может быть оскорбительной для вас лично»
Скромность и намеки хороши для монашек и психотерапевтов, а вы, если занимаетесь бизнесом, должны научиться громко выражать свое мнение и во всеуслышание объявлять о своих серьезных достижениях.
Конечно, есть и хорошие журналисты, – но сволочей там все-таки в изобилии.
Вы знаете, на самом деле не имеет значения, что [СМИ] о вас пишут, пока у вас молодая и красивая любовница.
Вы можете иметь самый замечательный в мире продукт, но если о нем никто не знает, то грош ему цена.
Наверняка в мире есть певцы, обладающие не менее красивым голосом, чем у Фрэнка Синатры, но никто не подозревает об их существовании, и вот они напевают своими чудесными голосами у себя в гараже.
Отсюда вывод: если у вас есть что продать, необходимо вызвать интерес публики, создать нечто вроде ажиотажа вокруг того, что вы желаете предложить.
Один из способов добиться этого – нанять целую толпу пиарщиков и заплатить им кучу денег, чтобы они сделали ваш продукт продаваемым.
Но по мне, это то же самое, что нанимать толпу консультантов для изучения рынка. Результаты собственных усилий всегда будут намного лучше.
Я давно понял, что пресса всегда жаждет интересных историй, и чем сенсационнее – тем лучше. Такова уж природа этого бизнеса.
Вся суть в том, что, если вы чуть-чуть отличаетесь от других, если вы чуть более жестки или чуть более скандальны, чем другие, если вы предпринимаете нечто дерзновенное, масштабное или сомнительное, пресса с удовольствием напишет о вас.
Я всегда все делаю несколько не так, как другие, я не боюсь нетривиальных решений, мои цели всегда амбициозны. Кроме того, еще в молодости я достиг очень многого и выбрал свой особенный стиль жизни. В результате журналисты всегда готовы написать обо мне.
Не могу сказать, что я всегда вызываю у них симпатию. Иногда обо мне пишут хорошо, а иногда – плохо. Но с чисто деловой точки зрения выгоды от того, что о тебе пишут в прессе, гораздо больше возможных моральных издержек .
Занятно то, что даже ругательная статья может оказаться весьма ценной для бизнеса, несмотря на то, что может быть оскорбительной для вас лично . Прекрасный пример – мой «Телевижн Сити».
Дональд Трамп, 45-й президент США
Человек года по версии журнала «Time» (2016)
Предисловие Марка Цукерберга
В этой книге собраны совершенно новые идеи, как изменить наш мир к лучшему.
основатель Facebook
Предисловие Нассима Талеба
Если рисковый человек написал книгу, обязательно прочтите ее.
Предисловие Дугласа Рашкоффа
This looks interesting and energetic.
Предисловие Антона Вуймы: «Журналисты – это хищные крокодилы»
Здравствуйте, любители халявы! Роман Масленников сделал уникальный подарок всем тем, кто хотел бы заниматься пиаром – теперь вы сможете сидеть на печи, ничего не делать и пилить бюджеты. Не нужно ломать голову и придумывать PR-акции, не нужно думать, как же эти акции осуществить в реальности, как их претворить в жизнь. Можно тупо взять книжку Масленникова, найти свой раздел, подобрать подходящую акцию и делать. Полная сочная халява. Масленников убивает рынок пиарщиков.
Это все равно как если бы все программное обеспечение в мире разом стало бесплатным. Клоны акций из книги вполне справятся, чтобы всю жизнь мазать хлеб маслом и зарабатывать на пиаре.
Особенно удобна книга тем, кто имеет мелкий бизнес и не может себе позволить нанять в штат пиарщика. Тем, у кого нет денег на рекламную кампанию, но кровь из носа, как надо искать новых клиентов. Причем даже если вы ошибетесь, то все равно сможете раскрутить свой бизнес.
Другое дело, если у вас многомиллионный проект. То лучше все же самим не рисковать и нанять опытных пиар-агентов для реализации пиар-акций. Так как журналисты – это хищные крокодилы, которые могут сожрать вас раньше, чем вы успеете понять, что что-то идет не так.
Просто одну и ту же акцию можно реализовать чуть-чуть по-разному. И если проект небольшой, то журналисты будут к вам лояльны в случае ошибок, но если он крупный, то они постараются сделать вам неприятный имидж, который потом трудно исправить.
Но так книга Романа погружает вас в иную реальность. В реальность взрывного пиара, переворачивающего ваш мозг. А ваша жизнь более не будет прежней. Вы почувствуете новую волну в вашей жизни. И все изменится в позитивную сторону.
Антон Вуйма, известный пиарщик,
Предисловие Алексея Петровича Ситникова: «Это отчаянный и смелый ход»
Книга Романа Масленникова «Взрывной пиар» – .
Современная форма изложения, абсолютно соответствующая содержанию. Я мысленно автору. Одно не могу понять: зачем автор «раскрывает все секреты», помогающие ему конкурировать на рынке… Это отчаянный и смелый ход. Ведь если технология известна всем, как ей дальше пользоваться в очень тонких гуманитарных операциях? Как теперь на ней зарабатывать автору, ведь его могут и будут копировать? И самое главное, как представленная в книге взрывная PR-технология может оставаться после такой «засветки» по-прежнему эффективной?
К счастью, все эти рассуждения правильны только на первый взгляд. Ведь у каждой сложной задачи есть как минимум одно неправильное решение.
Давайте вспомним, ведь даже после фильма «Хвост виляет собакой» и книги «Американский герой» в мире начинали не одну войну, имеющую чисто внутренние политические цели. И срабатывает же. Друг и коллега Яна Флеминга (автора «Бондианы») Джон Годфри сначала опубликовал «форельный меморандум», где описывался 51 способ дезинформации противника, а потом блестяще поддержал Юэна Монтегю и описанную в меморандуме операцию «Фарш».
Есть в истории и еще примеры, в том числе и в моей практике. Даже после публикаций в «Татлере» законов управления судьбой «Karmalogic» количество желающих поговорить о судьбе только увеличивается.
Уверен, читатель не только получит большое удовольствие от чтения данной книги, но и обогатит практику PR своими собственными кейсами. Читателям желаю в этом удачи, а автору – новых замечательных книг.
Алексей Ситников,
доктор психологических наук, доктор экономических наук, профессор, МВА, www.sitnikov.com
Предисловие Игоря Пылаева: «Хиллари – не догнала!»
Взрывной пиар – как отборный русский мат… Нужен, когда все другие, традиционные способы убеждения исчерпаны! Когда иначе, сука, не догоняют!
Хилари – не догнала, не нашла способ послать Трампа по матушке, хотя могла, будь у нее Роман Масленников во главе президентской пиар-кампании. Теперь она отдыхает, а Трамп с Масленниковым работают, и оба – весьма успешно. Их воздействие на массовую аудиторию столь же эффектно, как взрыв метеорита в небе над Челябинском: такое не забывается и доходит до всех и сразу!
Упаковать техники взрывного пиара в одну книжку – это как поставить межконтинентальный комплекс «Сатана» на боевое дежурство. Одной такой книги будет достаточно, чтобы, сука, отыметь всех!
Предисловие Дмитрия Агишева, («Дойче Банк»): «Очнулся только в 5 утра»
Уважаемый читатель! Я не сразу согласился написать предисловие к этой книге.
Не поймите меня неправильно.
Я хотел прочитать лишь несколько страниц «на сон грядущий», а очнулся только в 5 утра, закрыв ее последнюю главу, – настолько захватил меня этот материал! Однако предложение Романа написать предисловие меня испугало: в работе много ненормативной лексики, приемы пиратского PR часто скандальны, провокативны, часто на грани допустимого. Все это, как кажется многим, не слишком хорошо соотносится с духом и законами связей с общественностью финансовой сферы, которую я представляю. Тем не менее, неоспоримо одно – описанные в работе Романа приемы действительно РАБОТАЮТ!
Из всего многообразия книг по коммуникационным технологиям, самыми полезными, на мой взгляд, являются книги двух типов. Первый – где ясно и сжато рассказывается, что такое PR и как его делать, – таких книг очень немного. Второй – где рассказывается и показывается на примерах из практики, как именно – часто в условиях ограниченных времени и бюджета – можно добиться взрывных (отсюда и название – «Взрывной PR»!) результатов: будь то серия сюжетов на федеральных телеканалах, генерация лидов или изменение восприятия потребителей. Книг второго типа на рынке нет вообще. Точнее не было – до появления работы, которую вы сейчас читаете.
Сто идей для раскрутки, PR-поводы всех времен и народов, готовые формулы информационных взрывов, предложенные в книге, помогут вам с ноля сделать эффективную коммуникационную кампанию или PR-акцию кого бы то или чего бы то ни было – от банка до экстрасенса. Инструкции описаны пошагово.
Роман прямо говорит, что из современных инструментов реализации каждой стадии PR-кампании работает, а что нет, и в каких условиях: от платформ «уберизации» создания новостей и их посева до анализа получившегося. Одно только это стоит очень дорого и сэкономит вам кучу времени. Пусть вас не обманывает кажущаяся легкость придумывания и реализации идей. На самом деле – это тяжелая работа, а сама книга – обобщенный результат многолетней практической работы автора.
Я очень жалею, что этой книги не было на свете лет 15 назад, когда я начинал свой профессиональный путь. Она бы сильно мне его облегчила и во много раз ускорила. Я очень рад, что эта книга попала ко мне в руки сейчас. Тому, что в ней написано, не учат в университетах. Поэтому, независимо от того – начинающий ли вы специалист или маститый пиарщик – «Взрывной PR» должен быть на вашей книжной полке.
Дмитрий Агишев,
руководитель Департамента связей с общественностью «Дойче Банк» в России
Предисловие Сергея Авакян-Ржевского, (BlaBlaCar): «Быть как все? Шурик, это же не наш метод!»
Роман Масленников, человек и пароход, гуру PR, чей послужной список успешных проектов говорит сам за себя, написал очередную книгу для тех, кто волей или неволей ступил на скользкий путь познания стратегий манипулирования общественным мнением. Написал ярко, увлекательно, с матерком. Даже не написал, а рассказал. Местами жутко смешно, местам чуть претенциозно, но со знанием дела, объективными суждениями и чертовски увлекательно.
Можно ли творить своими руками «взрывной PR», такой, чтобы все СМИ вашего региона подхватывали искусственно созданную новость и несли ее на крыльях цитируемости в благословенный рейтинг топ-5 «Яндекса»?
Конечно же, нет, если вы не верите в чудеса. «Но тогда нам точно не по пути, – говорит Роман. – До свидания. Можно дальше не читать». «Взрывной PR» подвластен только настоящим романтикам, дерзким мечтателям, способным на отважный поступок в погрязшем в негативных новостях медиапространстве.
Вера в себя, разрыв шаблонов и желание действовать – вот нехитрый набор ингредиентов для заготовки основы по-настоящему громкого события. Ах да, при любых сомнениях не забывайте консультироваться у «правильного» юриста, смотрящего на окружающий мир не через призму законодательных ограничений, а возможности задуманное осуществить. Пусть даже это будет тот самый договор о съемке клипа, оправдывающий что угодно, хоть публичную кражу знаменитости на глазах у изумленной публики.
«Ощущай себя гением PR и станешь таковым», гласит PR-закон № 8 имени Романа Масленникова. Универсальное правило, которое побуждает выходить за рамки стандартного мышления. «Взрывной PR» не доступен тем, кто следует правилам, опыту отцов и принятым нормам.
Кто сказал, что из отпуска в подарок коллегам нужно везти магнитик на холодильник? Пачка «заморских» презервативов, розданная поштучно, способна сделать дарителя героем вечера. И это не говоря о финансовой экономии и моральном удовлетворении. А какой PR!
Быть как все? Шурик, это же не наш метод!
Взрывной PR – это искусство, которое имеет художественную ценность. Как любое искусство, оно имеет свои характеристики, но не имеет творческих рамок. О том, получилось ли у вас сделать шедевр, будет понятно, если про вас расскажут ведущие СМИ. В ином случае дай бог обойтись устной благодарностью от местных дворников за сделанную за них работу.
В книге «Взрывной PR» Роман Масленников дает простые и действенные советы о том, как делать по-настоящему громкие PR-истории. Как вдохновиться, поймать волну и не упустить свой шанс.
Сергей Авакян-Ржевский,
PR-менеджер компании BlaBlaCar
Предисловие Фреда Кука: «Пиар должен быть с яйцами!»
My outlook in the future of PR is simply that PR needs more balls and I translate balls to mean courage .
As PR people, we are known for swimming in our swim lanes and playing nice in the sandbox. But this is our opportunity to not play so nice in the sandbox.
We’re looking at whether the term PR is still the right term.
It needs to have a broader definition to include everything we do and we have to do a lot to change minds of people and show what we’re capable of.
Fred Cook , Golin CEO
Public speech at the Institute of Public Relations Research Symposium in New York
Предисловие Тони Сопрано: «Хочешь делать – делаешь»
– Ричи, ебать-колотить, сделай одолжение! Хочешь делать – делаешь. Не хочешь – хуй дрочишь.
– Вот как?
Диалог Тони и Ричи из сериала «Клан Сопрано»
» прошел семинар по взрывному пиару.
Выступали:
Роман pr_maslennikov
Масленников, PR-агентство «Простор».
Олег Воронин, агентство Bernays.
Мне — памятный сертификат об участии. Вам — некоторые записки по ходу мероприятия.
Руководителю «Белого медведя» ни одна акция не нравится. Но они работают, получают примерно по пять телесюжетов, и он молчит.
Запоминается всё необычное. Естественный интерес можно мерить ростом поисковых запросов.
В сообщениях и отзывах пользователей должно быть 15% отрицательного. Если отрицательной компоненты нет, то мы пишем ее сами. Ругать можно лишь то, что не касается главных свойств бренда.
Новости, которые не обсуждают, никому не нужны.
Эффект повестки дня. Никто ничего не знал о вас еще день назад. И в тот момент, когда увидел отзыв «за» или «против», человек идет в сеть и разбирается сам.
Пирамида основных методов пиарщика сейчас должна выглядеть так:
На третьем месте: классический PR.
на втором месте: креативные акции (голые идеи + пресс-релиз).
на первом месте: медиапосев постановочного видео.
Пример 1. Во время Универсиады решили остановиться на такой идее: лав стори переводчиков игр. Ждали информационного повода, к которому примазаться. Нашлась новость: заболел спортсмен из Уганды. К нему и привязались.
Пример 2. Вараны в офисе. Стоимость акции: 20 тыс. руб. Результат: 5 телевизоров.
Стандартный результат взрывного пиара в день акции: рост посещаемости в десять раз.
100-300 тыс. руб. стоит активный твит Тины Канделаки, а благодаря взрывному пиару получаем ее упоминание.
В день семинара прошла акция стриптиз-клуба: социальные часы для пенсионеров.
Инга Шалина из РБК - поклонница клуба «Белый медведь», что тоже могло сыграть на руку.
Матчасть
Кампания всегда обращается к общественным интересам.
Безопасный он же управляемый скандал.
Если денег имеется лишь на две крутых акции, то лучше сделать пять средненьких: 5+1 резонанс нарастает постепенно. Первой акцией тогда ставим самую сильную.
Время проведения:
Вт-чт. 15.00-17.00 мнение Вуймы
Если акция на улице, лучше согласовать (теперь винтят всех без разбора).
Всегда проводите акцию, даже если журналисты заранее не звонят, не обещают быть.
Проводите акцию сейчас, почти не обращая внимания на другие инфоповоды.
Исключения порождают обстоятельства непреодолимой силы: к примеру, акция «Устрицы народу» (ее автор Назаров провел ее весьма удачно). А на следующий день — теракт на Дубровке...
Заголовок из 8 слов;
что где когда;
что хотите донести;
контакты;
доп. информация (даже сканы документов).
Релиз в целом пишется, как статья. Чем веселее тематика, тем более серьезным языком излагать. И наоборот. Сервис-редактор «Главред » использовать для удаления канцелярита.
Отправлять анонс-приглашение за три дня, включая день акции — в 9.30.
Принцип ППЦД (парадокс — повестка дня — ценность — действие).
Сюжеты:
Совмещение несовместимого.
Соревнование (черепашьи бега годятся для пиара отдельного ресторана, но в масштабе общественной повестки — ничто).
Благотворительность (чиновникам — мозги!).
Баннеры журналисты просят не предлагать.
Прямое присоединению к известному всем объекту (Красная площадь).
Следует генерить очень много первоначальных идей, хоть сотню, так как хороших идей после отсева получается всё равно мало.
50 вариантов идей => 5+1 акций.
Комплекс профессиональной неполноценности на этом этапе полезен.
Приемы генерации идей: «гадать» по словарю или идти прямо от основной идеи.
Как правило, попробовав оба метода, человек останавливается на приеме случайного открытия словаря и попыток придумать ассоциацитивную акцию к основному предмету пиара.
Например, получились слова «водолазы» и «часы»: придумать действия, которые их могли бы связать, вполне возможно.
Первоначально говорите всё, что придет в голову.
Если по поводу предложенного возникает дискуссия — это признак сильной идеи.
После отбора идея проходит три экспертизы: журналистскую (что интересно прессе), социологическую (что в первом нашем сообщении сразу понятно публике, а что надо до нее особо донеси) и юридическую (с целью не получить за проведение акции 20 лет строгого режима).
Плохие идеи:
- не надо ничего жечь (как говорим мы тут в ЖЖ, это — «баян»)
- устраивать спектакль (не вдохновляет журналистов)
- снимать вирусный ролик (очень трудно и дорого)
- устраивать пресс-конференцию,
- а также митинг
- представлять публике что-то статичное.
P.S. Есть методы раскрутки стриптиз-клубов
