විවිධ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග සහිත සමාගම් වර්ගීකරණය. නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය සහ ඒවායේ විශේෂත්වය. නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය
1කාර්මික ව්යවසායන්හි නවෝත්පාදන ක්රමෝපායන් වර්ගීකරණය විස්තරාත්මකව සලකා බලනු ලැබේ. පවතින ප්රවේශයන් ක්‍රමානුකූලව විස්තාරණය කිරීමේ අවශ්‍යතාවයක් පවතින බව සනාථ කර ඇති අතර නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග පිළිබඳ පුළුල් වර්ගීකරණයක් සකස් කර ඇත. නවෝත්පාදන උපායමාර්ගය සමස්ත උපාය මාර්ගයේ පදනම වන අතර ඒ සමඟම ව්යවසායයේ තරඟකාරී සංවර්ධනය සඳහා ප්රධාන කොන්දේසිය බව සනාථ වේ. නවෝත්පාදන කළමනාකරණයේ ජයග්‍රහණ භාවිතා කරමින් ආයතනික තරඟකාරී උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීමේ පදනම වන්නේ බාහිර පරිසරය, ස්ථාවරත්වය සඳහා උත්සාහ කරන ක්රියාකාරී පද්ධතිය (සංවිධානය) සහ සංවිධානය අනුවර්තනය වීම සහතික කරන කළමනාකරණ පද්ධතිය අතර අන්තර් ක්‍රියාකාරිත්වයයි. මෙහෙයුම් කොන්දේසි (බාහිර පරිසරයට). නවෝත්පාදන සඳහා උපාය මාර්ගික සැලසුම් පද්ධතියක් භාවිතා කරන විශාල සමාගම්වලට යම් යෝජනා ක්‍රමයක් (හෝ උපාය මාර්ගයක්) අනුව නව්ය ක්‍රියාකාරකම් නිරන්තරයෙන් සිදු කිරීමට අවස්ථාව තිබේ. නවීන ජාත්යන්තර ප්රමිතීන්ට අනුව, අවම වශයෙන් සෑම වසර 1 සිට 3 දක්වා වරක් ක්රියාත්මක වන විට නවෝත්පාදනයන් නියත වේ. මීට අමතරව, විශාල සමාගම් නවෝත්පාදනයේ ඉහළ සංචලනය සහ කාර්යක්ෂමතාව සහතික කරන උපාය මාර්ග කිහිපයක එකතුවක් භාවිතා කිරීමට නැඹුරු වේ.
සමාගමේ හැසිරීම් ආකෘතිය.
අනුකරණ උපාය
තාක්ෂණික නායකත්ව උපාය
නවෝත්පාදන උපාය
1. Aniskin Yu. A. සමාගමේ ආයතනික විභවය මත පදනම් වූ නව්ය සංවර්ධනය // කළමනාකරණයේ න්යාය සහ භාවිතය පිළිබඳ ගැටළු. - 2006. - අංක 7. - P. 73-83.
2. Ansoff I. උපායමාර්ගික කළමනාකරණය. - එම්.: ආර්ථික විද්යාව, 2009. - 331 පි.
3. Anshin V.M., Kolokolov V.A., Dagaev A.A., Kudinov L.G. නවෝත්පාදන කළමනාකරණය. නවෝත්පාදන සංවර්ධනයේ සංකල්ප, බහු මට්ටමේ උපාය මාර්ග සහ යාන්ත්‍රණ. ප්‍රකාශක: ඩෙලෝ, 2008. - 584 පි.
4. Gelman L. M., Levin M. I. නවෝත්පාදන ක්රියාවලීන්ගේ ආකෘති (විදේශීය සාහිත්යය සමාලෝචනය) // ආර්ථික විද්යාව සහ ගණිතමය ක්රම. – 1989. – අංක 6.
5. Morozov Yu. P. නවෝත්පාදන කළමනාකරණය. - එම්.: UNITY-DANA, 2007. - 345 පි.
6. Mukhamedyarov A. M. නවෝත්පාදන කළමනාකරණය. - එම්.: ඉන්ෆ්රා-එම්, 2008. - 176 පි.
7. නවෝත්පාදන කළමනාකරණයේ මූලික කරුණු. න්යාය සහ භාවිතය: පෙළපොත් / සංස්. A. K. Kazantseva, L. E. Mindeli. - එම්.: ආර්ථික විද්යාව, 2006. - 518 පි.
8. Twiss B. නවෝත්පාදන කළමනාකරණය / B. Twiss. - එම්.: ආර්ථික විද්යාව, 2009. - 272 පි.
නූතන රුසියානු සහ විදේශීය සාහිත්යයේ උපාය මාර්ග පිළිබඳ විවිධ නිර්වචන පුලුල්ව පැතිර ඇත. එක් එක් කතුවරයා තමාගේම ආකාරයෙන් උපාය මාර්ගයක් සැකසීමේ අවශ්යතාවය තීරණය කරයි. අපගේ මතය අනුව, වඩාත්ම සම්පූර්ණ වන්නේ උපාය මාර්ග ප්‍රමුඛතා පද්ධතියක් ලෙස අර්ථ නිරූපණය කිරීම, ආකෘති, ක්රම, මාධ්‍ය, රීති, සම්පත් භාවිතා කිරීමේ ක්රම, විද්යාත්මක, තාක්ෂණික සහ ව්‍යවසායක නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් විභවයන් නියමිත වේලාවට ඇණවුම් කර ඇත. පිරිවැය-ඵලදායී ලෙස ගැටළු විසඳීමට සහ තරඟකාරී වාසියක් පවත්වා ගැනීමට. මෙම පරිවර්ථනයේදී, කතුවරයා ඉලක්කගත දිශානතිය පමණක් නොව, එය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා සම්පූර්ණ මෙවලම් පරාසය ද නිර්වචනය කරයි.
නවෝත්පාදන උපායමාර්ගය යනු අධි තාක්ෂණික කාර්මික ව්‍යවසායක ප්‍රමුඛතම ක්රියාකාරී උපාය මාර්ගයයි. නිෂ්පාදනයේ තාක්ෂණික වැඩිදියුණු කිරීම්, ව්යවසායයේ ආයතනික ව්යුහය වෙනස් කිරීම සහ නවීන කළමනාකරණ තාක්ෂණයන් හඳුන්වාදීම සඳහා සම්පූර්ණ පියවර මාලාවක් සැකසීම එයට ඇතුළත් වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, උපායමාර්ගය යනු ව්යවසාය ඉලක්කවල විස්තීර්ණ ජයග්‍රහණය සඳහා සවිස්තරාත්මක බහුපාර්ශ්වික සැලැස්මකි.
උපායමාර්ගය මඟින් ව්‍යවසායයකට පරිසරය තුළ ස්ථානගත වීමට ඉඩ සලසන ස්ථාවර හැසිරීමක් උපකල්පනය කරයි, සහ උපායමාර්ගයේ වෙනස්වීම් බාහිර තත්වයන්හි වෙනස්වීම් වලට ප්රතිචාරයකි.
ව්යවසායයේ බාහිර හා අභ්යන්තර පරිසරයේ ලක්ෂණ අනුව, වගුව 1 හි දක්වා ඇති පහත සඳහන් ක්ෂේත්රවල නව්ය උපාය මාර්ග සලකා බැලිය හැකිය.
වගුව 1. නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය
|
වර්ගීකරණ ලකුණ |
සාරය |
|
|
1. ව්යවසායයේ බාහිර හා අභ්යන්තර පරිසරයට දක්වන ප්‍රතිචාරය මත (සංවිධානයක කළමනාකරණය. පෙළපොත. සංස්කරණය කළේ Rumyantseva Z.P., Salomatin N.A.) |
තාක්ෂණ නායක උපාය (ප්රහාරාත්මක, පුරෝගාමී) |
එය තාක්ෂණික (නිෂ්පාදන සහ ක්රියාවලිය) නවෝත්පාදනවල නිරන්තර සංවර්ධනය මගින් සංලක්ෂිත වේ. |
|
නායකයා අනුගමනය කිරීමේ උපාය මාර්ගය (ආරක්ෂක) |
ප්‍රතිගාමී ස්වභාවයේ නව්ය සංවර්ධනය ඇතුළත් වේ - බාහිර පරිසරයේ වෙනස්කම් වලට ප්‍රතික්‍රියාවක්, විශේෂයෙන් තරඟකරුවන්ගේ නවෝත්පාදනයන්ට |
|
|
2. නව වෙළඳපල තත්ත්වයන් තුළ සමාගමේ හැසිරීම් ආකෘතිය මත රඳා පවතී (Gelman L. M., Levin M. I. නවෝත්පාදන ක්රියාවලීන්ගේ ආකෘති (විදේශ සාහිත්‍ය සමාලෝචනය) |
ක්රියාකාරී (තාක්ෂණික): නායකත්වය; අනුකරණය. |
ඔවුන් නියෝජනය කරන්නේ සිදුවෙමින් පවතින දේ සහ හැකි දේ සඳහා ප්රතිචාරයකි නිරන්තර තාක්ෂණික නවෝත්පාදනයන් හරහා බාහිර පරිසරයේ වෙනස්කම් |
|
උදාසීන (අලෙවිකරණය) |
සමාගමේ අවධානයට සම්බන්ධයි නිරන්තර අලෙවිකරණ නවෝත්පාදන |
|
|
3. උපාය මාර්ගයේ යෙදුමේ වේදිකාව මත රඳා පවතී (Anshin V.M., Kolokolov V.A., Dagaev A.A., Kudinov L.G. නවෝත්පාදන කළමනාකරණය. නවෝත්පාදන සංවර්ධනයේ සංකල්ප, බහු මට්ටමේ උපාය මාර්ග සහ යාන්ත්‍රණ.) |
පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන උපාය මාර්ග |
ව්යවසාය සමඟ සම්බන්ධ වේ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය |
|
නවෝත්පාදන හඳුන්වාදීම සහ අනුවර්තනය කිරීම සඳහා උපාය මාර්ග |
නිෂ්පාදන යාවත්කාලීන කිරීම, නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට ගෙන ඒම, තාක්ෂණික වාසි භාවිතා කිරීම යන පද්ධතියට යොමු වේ |
|
|
4. නව නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයේ වර්ධනය මත පදනම්ව (විවිධීකරණය) (Kulbakov A.V. නව වර්ගයේ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සහ සංවර්ධනය සඳහා සංවිධානාත්මකව සකස් කිරීම.) |
තිරස් (හෝ සාමාන්‍ය) |
එක් කර්මාන්තයක් තුළ නව භාණ්ඩ හෝ සේවා නිකුත් කිරීමෙන් සමාගම සිය ක්‍රියාකාරකම්වල විෂය පථය පුළුල් කරයි; |
|
සිරස් |
සමාගම නිෂ්පාදන චක්රයේ විවිධ අදියරයන් ආවරණය කරයි; |
|
|
අනුකලනය |
විවිධ කර්මාන්තවල නිෂ්පාදන ඇතුළත් කිරීමට සන්නාමගත පරාසය පුළුල් වෙමින් පවතී. |
|
|
5. වෙළඳපොලේ තරඟකාරී තත්ත්වය මත පදනම්ව (Yudanov A. Yu. තරඟය: න්යාය සහ භාවිතය) |
ප්රචණ්ඩකාරී |
එය පදනම් වී ඇත්තේ නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කිරීම මත වන අතර එය සාපේක්ෂ වශයෙන් මිල අඩු නමුත් තරමක් උසස් තත්ත්වයේ භාණ්ඩ විශාල වශයෙන් නිෂ්පාදනය කිරීම සංවිධානය කිරීම මගින් සාක්ෂාත් කරගනු ලැබේ. |
|
රෝගියා |
එය සමන්විත වන්නේ ඉතා ඉහළ මිලකට අලෙවි කෙරෙන, ඉහළම ගුණාත්මක භාවයෙන් යුත් ඉහළ විශේෂිත නිෂ්පාදන සීමිත සංඛ්යාවක් නිෂ්පාදනය කිරීමෙනි. |
|
|
සංක්‍රමික |
එය කුඩා පරිමාණ (දේශීය) වෙළඳපල අවශ්‍යතාවල වඩාත්ම නම්‍යශීලී තෘප්තිය උපකල්පනය කරයි |
|
|
පැහැදිලි |
රැඩිකල් නවෝත්පාදනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත |
|
|
6. අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය අනුව වර්ගීකරණය (B. Twiss, Innovation Management) |
ප්‍රහාරාත්මකයි |
එය තෝරාගනු ලබන්නේ නව්ය ව්‍යාපෘති එකක් හෝ කිහිපයක් කෙරෙහි තම උත්සාහය සංකේන්ද්‍රණය කරන කුඩා ව්‍යවසායන් විසින් පමණි |
|
ආරක්ෂිතයි |
තරඟකරුවන් විසින් අත්පත් කර නොගත් සැලකිය යුතු වෙළඳපල කොටසක් පවතින විට, සාපේක්ෂව අඩු පිරිවැයක් ඇතුළුව ලාභයක් ලබා ගැනීමේ අවස්ථාව භාවිතා කරයි. |
|
|
බලපත්‍රලාභී |
මිලදී ගැනීම සඳහා බලපත්‍ර වඩාත් නිවැරදිව තෝරා ගැනීම සඳහා ගෘහස්ථ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන පැවැත්වීමේ අවශ්යතාවය මගින් සංලක්ෂිත වේ |
|
|
අතරමැදි |
අලෙවිකරණ පර්යේෂණ මත පදනම්ව, අලෙවිකරණ පුද්ගලයින්ගේ ඉහළ නිර්මාණාත්මක ක්‍රියාකාරකම් අවශ්ය වේ |
|
|
මංකොල්ලකාරයාගේ |
නිෂ්පාදකයා විසින් වෙළඳපොළේ තියුණු ආක්රමණයක් උපකල්පනය කරයි, එය අඩු කිරීමට හේතු විය හැක |
|
|
නව වෙළඳපලක් නිර්මාණය කිරීමේ උපාය මාර්ගය |
යම් කාල පරිච්ඡේදයක් තුළ නව නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කරන එකම නිෂ්පාදකයා ආයතනය බව උපකල්පනය කරයි |
|
|
7. නවෝත්පාදන උපායමාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීමේ ස්වභාවය අනුව (කර්තෘ වර්ගීකරණය) |
ආක්රමණශීලී-ආක්රමණශීලී |
යම් වෙළඳපල කොටසක නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වාදීමේ නායකත්වය සඳහා උත්සාහ කරන කාර්මික ව්‍යවසායන් සඳහා සාමාන්‍ය වේ; මෙම තත්වයේ පූර්ව අවශ්‍යතාවයක් වන්නේ අවශ්ය සම්පත් තිබීමයි. |
|
ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ඉදිරිපත් කරන ලද නව්ය නිෂ්පාදන විශාල සංඛ්යාවක් මගින් සංලක්ෂිත වේ. පුළුල් පරාසයක පාරිභෝගිකයින් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන නිෂ්පාදකයෙකු සඳහා සාමාන්‍ය වන අතර අනාගතයේදී එහි නිෂ්පාදනවල තරඟකාරිත්වයේ ඉහළ මට්ටම ගැන තරමක් විශ්වාසයි. |
||
|
ආරක්ෂක |
වෙළඳපල තත්ත්වය පවත්වා ගැනීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. දිගුකාලීන හා කෙටි කාලීන තරඟකාරිත්වය සඳහා පියවර පද්ධතියක් වර්ධනය කිරීමේ අවශ්යතාවය මගින් එය සංලක්ෂිත වේ. පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන වලට වඩා අලෙවිකරණයේ ශක්තිමත් ව්‍යවසායක ලක්ෂණය. |
|
|
ණය ගැනීමේ උපාය |
බලපත්‍රයක් මිලදී ගැනීම වැනි වෙනත් ව්‍යාපාරවලින් නව තාක්ෂණයක් හෝ නිෂ්පාදනයක් ලබා ගන්නා උපාය මාර්ගයකි |
නව වෙළඳපල තත්වයන් යටතේ ව්යවසායක් පවත්වාගෙන යාම සඳහා එක් හෝ තවත් ආකෘතියක් ලෙස නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගයක් අවබෝධ කර ගැනීම, අපට උපාය මාර්ග කණ්ඩායම් දෙකක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය: ක්රියාකාරී සහ උදාසීන.
තාක්ෂණික නවෝත්පාදනයන් නිරන්තරයෙන් හඳුන්වාදීම හරහා බාහිර පරිසරයේ වෙනස්කම් වලට ප්රතිචාරයක් වන පළමු වර්ගයේ උපායමාර්ගය තාක්ෂණික ලෙසද හැඳින්වේ. ව්යවසායයක්, ක්රියාකාරී උපාය මාර්ග තෝරා ගැනීම, නව තාක්ෂණික අදහසක් භාවිතා කිරීම මත රඳා පවතී. ක්රියාකාරී නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග අතර, උපාය මාර්ග වර්ග දෙකක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය: නායකත්වය සහ අනුකරණය. ඔවුන්ගේ මූලික වෙනස වන්නේ නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් තුළ අන්තර්ගත වන තාක්ෂණය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙළඳපොළට අලුත් නම්, මෙම නඩුවේදී සමාගම තාක්ෂණික නායකත්ව උපාය මාර්ගයක් ක්රියාත්මක කිරීමයි. අනුකරණ උපාය මාර්ගයක් සමඟ, ව්යවසායයක් යනු වෙළඳපොලේ දැනටමත් දන්නා තාක්ෂණික අදහසක් භාවිතා කරන පළමු එකකි.
උදාසීන, හෝ අලෙවිකරණ, නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග අලෙවිකරණයේ නිරන්තර නවෝත්පාදනයන් වේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ව්යවසාය බොහෝ විට නිෂ්පාදන අවකලනය ක්ෂේත්රයේ නව්ය උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගන්නා අතරම එහි සම්පූර්ණයෙන්ම නව තරඟකාරී වාසි ඉස්මතු කරයි. කොටස් කිරීමේ උපායමාර්ගය පදනම් වී ඇත්තේ නව කොටස් හෝ සම්පූර්ණ වෙළඳපල සඳහා අඛණ්ඩ සෙවීම මෙන්ම මෙම කණ්ඩායම්වල ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වෙළඳපල සහ/හෝ ව්යවසාය සඳහා නව ක්රම භාවිතා කිරීම මත ය. ව්යවසායයක් නිෂ්ක්‍රීය නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග තෝරා ගන්නා විට, නිෂ්පාදන විකිණීමේ ආකෘතියේ සහ ක්‍රමයේ නිරන්තර නවෝත්පාදනයන් බාහිර තත්වයන්හි වෙනස්වීම් වලට ප්‍රතික්‍රියාවක් පිළිබිඹු කරයි.
ව්යවසායයක් "නායකත්ව" උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගන්නා විට, එය සම්පූර්ණයෙන්ම නව නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට අඛණ්ඩව හඳුන්වා දීමේ ප්රතිපත්තියක් ක්රියාත්මක කරයි. එබැවින්, සමස්ත විද්යාත්මක පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන පරාසය මෙන්ම නිෂ්පාදන සහ අලෙවිකරණ පද්ධති, ප්‍රතිසමයක් නොමැති නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. “නායකත්ව” උපාය මාර්ගය තෝරාගෙන ඇති ව්‍යවසායන් තම ආයෝජනවලින් වැඩි ප්‍රමාණයක් පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන (පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන - පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන) වෙත යොමු කරන අතර මෙම පර්යේෂණය ව්‍යවහාරික පමණක් නොව මූලික ස්වභාවයක් ද වේ. මෙහි ප්‍රතිවිපාකය වන්නේ වෙනත් විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික සංවිධාන සමඟ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන ක්ෂේත්රයේ උපායමාර්ගික සන්ධාන ඇති කිරීමේ අවශ්යතාවය, ව්යාපාර අරමුදල් සහ සමාගම තුළ බෙදීම් ඇති කිරීමයි. "තාක්ෂණික නායකත්වය" උපාය මාර්ගයක් තෝරාගැනීමේදී ව්යවසායයේ ක්රියාවන් 1 රූපයේ දැක්වේ.
Fig.1. "තාක්ෂණික නායකත්වය" උපාය මාර්ගයක් තෝරාගැනීමේදී ව්යවසායයේ ක්රියාවන්
“ප්‍රමුඛයා අනුගමනය කරන්න” උපාය මාර්ගය තෝරා ගැනීමෙන් පසු, ව්යවසාය තරඟකාරී ව්යවසායයක් වෙළඳපොළට නව නිෂ්පාදන නිකුත් කරන තෙක් බලා සිටින අතර ඉන් පසුව එය සමාන නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කර විකිණීමට පටන් ගනී. "ප්‍රමුඛයා අනුගමනය කිරීම" උපාය මාර්ගයේ සාර්ථකත්වයට එක් ප්රධාන හේතුවක් වන්නේ ව්යවසාය සන්නාමයක් ලෙස පිළිගැනීම සහ කීර්තිය ලබා ගැනීමයි, මන්ද මෙය කෙටි කාලයක් තුළ නව නිෂ්පාදනයක් වාණිජමය වශයෙන් සාර්ථක වීමට ඉඩ සලසයි.
නවෝත්පාදන ඇතුළු පොදුවේ උපාය මාර්ග සංවර්ධනය සහ ඉලක්ක කර ඇත
ව්යවසායයේ විභවය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සහ එයට ප්රතිචාරයක් ලෙස සැලකේ
බාහිර පරිසරයේ වෙනස් වීම. එබැවින්, විවිධ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග ව්යවසායයේ අභ්යන්තර පරිසරයේ පවතින සංරචක සමඟ සම්බන්ධ වේ.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග ඉලක්ක කළ හැක්කේ:
· නව නිෂ්පාදන, තාක්ෂණයන් සහ සේවා ලබා ගැනීම;
· පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන, නිෂ්පාදනය, අලෙවිකරණය සහ කළමනාකරණයේ නව ක්රම භාවිතය;
· නව ආයතනික ව්යුහයන් වෙත සංක්රමණය වීම;
· නව ආකාරයේ සම්පත් භාවිතය සහ සාම්ප්රදායික සම්පත් භාවිතය සඳහා නව ප්රවේශයන්.
කාර්මික ව්යවසායන්හි නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග ව්යවසාය සහ ව්‍යාපෘති කළමනාකරණය කිරීමේ කොන්දේසි සැලකිය යුතු ලෙස සංකීර්ණ කරයි, එවැනි කොන්දේසි වලට ඇතුළත් වන්නේ:
· ප්රතිඵලවල අවිනිශ්චිතතාවයේ මට්ටම වැඩි වීම - නවෝත්පාදන අවදානම් කළමනාකරණයේ වර්ධනයට හේතු වන කාලය, පිරිවැය, ගුණාත්මකභාවය සහ කාර්යක්ෂමතාවය අනුව ප්රතිඵලවල අවිනිශ්චිතතාවයේ තියුණු වැඩිවීමක් සමඟ සම්බන්ධ විය හැකි දුෂ්කරතා එකතු කිරීමේදී ප්රකාශිතය;
· ව්‍යාපෘතිවල ආයෝජන අවදානම් වැඩි වීමක් සිදු වන්නේ විසඳනු ලබන කාර්යයන්හි නව්‍යතාවය, එනම් නව්ය සංරචකයක් එකතු කිරීමේදී ය.
මෙම ගැටළු විසඳීමේදී, තරඟකාරී කාර්මික ව්යුහයන් සැලසුම් කිරීම සඳහා විද්යාත්මක හා ක්‍රමවේද පදනම් සකස් කරමින් ආර්ථික විද්‍යාඥයින්ගේ න්‍යායික වර්ධනයන් සැලකිය යුතු කාර්යභාරයක් ඉටු කිරීමට කැඳවනු ලැබේ. මේ සඳහා පදනම වන්නේ රුසියානු විද්යාඥ L. G. Ramensky විසින් යෝජනා කරන ලද තරඟකාරී හැසිරීම් වර්ගීකරණය සඳහා ඊනියා ජීව විද්යාත්මක ප්රවේශයයි. ඔහුගේ ජීව විද්යාත්මක වර්ගීකරණය මොස්කව් ආර්ථික විද්යාඥ A. Yu. Yudanov සහ ඔහුගේ බොහෝ අනුගාමිකයින් විසින් ව්‍යවසායක තරඟකාරී උපාය මාර්ග යෝජනා ක්‍රමය සඳහා පදනම ලෙස ගන්නා ලදී. ඔවුන් ජීව විද්යාත්මක විශේෂ පරිසරයට අනුවර්තනය වීමේ යාන්ත්‍රණයන් ආර්ථික වෙලඳපොලවල ව්‍යවසායන්ගේ උපාය මාර්ග සමඟ සහසම්බන්ධ කර ඇත. මෙම ප්රවේශය අනුව, උපාය මාර්ගික හැසිරීම වර්ග 4 කට බෙදිය හැකිය:
1. ප්‍රචණ්ඩත්වය ප්රධාන වශයෙන් මහා පරිමාණ නිෂ්පාදන සිදු කරන සහ තමන්ගේම හෝ මිලදී ගත් නව නිෂ්පාදන සමඟ මහා වෙළඳපොළට ඇතුළු වන විශාල ව්‍යවසායන්ගේ ලක්ෂණයකි. එවැනි ව්‍යවසායන් අනුක්‍රමික නිෂ්පාදනයේ සහ පරිමාණයේ ආර්ථිකයන්හි තරඟකරුවන්ට වඩා ඉදිරියෙන් සිටී. රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ, මේවාට ආරක්ෂක හා සිවිල් කර්මාන්තවල විශාල සංකීර්ණ ඇතුළත් වේ.
2. සුවිශේෂී ලක්ෂණ සහිත වැඩිදියුණු කරන ලද හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම නව නිෂ්පාදන විශේෂිත නිකුතුව හරහා පටු වෙළඳපල කොටස් වලට ව්යවසාය අනුවර්තනය වීම මත පදනම් වූ පේටන්ට් බලපත්‍රය.
3. ගවේෂණාත්මක යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ සම්පූර්ණයෙන්ම නව නව්ය නිෂ්පාදනයක් සමඟ වෙළඳපොළට ඇතුළු වන ව්යවසායයක් වෙළඳපොලේ කොටසක් අල්ලා ගැනීමයි.
4. සංනිවේදනය පදනම් වී ඇත්තේ දී ඇති වෙළඳපොලේ ඉල්ලුමේ මට්ටමට අනුවර්තනය වීම, "ප්‍රචණ්ඩ" සහ "රෝගීන්" විසින් අත්පත් කර නොගත් ස්ථාන පිරවීම මත ය. මෙම තත්වය තුළ ව්යවසාය නව නිෂ්පාදන, තාක්ෂණයන්, නව නිෂ්පාදන අනුකරණය කිරීම සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ පුළුල්ම කොටස වෙත හඳුන්වාදීම හේතුවෙන් පැන නැගී ඇති නව වර්ගයේ සේවාවන් ප්රගුණ කරයි.
සුප්‍රසිද්ධ ආර්ථික විද්යාඥ B. Twiss පහත දැක්වෙන ආකාරයේ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග ප්රධාන ඒවා ලෙස සලකයි: ප්රහාරාත්මක, ආරක්ෂක, බලපත්‍ර, අතරමැදි, කොල්ලකාරී, නව වෙළඳපලක් නිර්මාණය කිරීමේ උපාය.
පවතින වර්ගීකරණයන් මත පදනම්ව, කර්තෘගේ නව්ය උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කරන ලද අතර එයට නව්ය උපාය මාර්ග හතරක් ඇතුළත් විය: ආක්රමණශීලී-ප්‍රහාරක, සටන්, ආරක්ෂක සහ බලපත්‍ර ලබා දීම. මෙම වර්ගයේ උපාය මාර්ග එක් කණ්ඩායමකට ඒකාබද්ධ කළ හැක්කේ ඒවා ක්රියාත්මක කිරීමේ ක්රියාවලිය ගුනාංගීකරනය කරන බැවිනි.
ආක්රමණශීලී-ප්රහාරාත්මක උපාය මාර්ගයක් යනු යම් වෙළඳපල කොටසක නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වා දීමේදී නායකත්වය අපේක්ෂා කරන කාර්මික ව්‍යවසායන් සඳහා සාමාන්‍ය දෙයකි. මෙම තත්වය තුළ පූර්වාවශ්‍යතාවක් වන්නේ අවශ්ය සම්පත් තිබීමයි, එමඟින් නවෝත්පාදන සහ නිෂ්පාදන ක්ෂේත්රවල විභව තරඟකරුවන් අභිබවා යාමට කෙනෙකුට ඉඩ සලසයි. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, මෙම උපායමාර්ගය නිෂ්පාදන පරාසයේ තරමක් පටු අංශයක ක්රියාත්මක වන ව්යවසායන්හි භාවිතා වේ.
ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා යෝජිත නව්ය නිෂ්පාදන විශාල සංඛ්යාවක් සටන් උපාය මාර්ගය සඳහා සාමාන්‍ය වේ. මෙම උපායමාර්ගය පුළුල් පරාසයක පාරිභෝගිකයින් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන නිෂ්පාදකයෙකුගේ ලක්ෂණයක් වන අතර අනාගත තරඟකරුවන්ට වඩා එහි ඉහළ මට්ටමේ උසස් බව ගැන තරමක් විශ්වාසයි. නමුත් තරඟකරුවන් ශක්තිමත් වන අතර ආක්රමණශීලී-ප්රහාරාත්මක උපාය මාර්ගයක් සාර්ථකව ක්රියාත්මක කරන විට, ඔවුන් ලබා ගත් ස්ථානය අහිමි වීමේ සම්භාවිතාව වැඩි වේ. සැලකිය යුතු තාක්ෂණික දියුණුවක් ක්රියාත්මක කරන සහ සටන් උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කරන ව්‍යවසායන් සඳහා මෙය සාමාන්‍ය වේ.
වෙළඳපොලේ කුඩා තරඟකරුවන් සංඛ්යාවක් සම්බන්ධයෙන් ව්යවසායයක් විසින් ආරක්ෂක උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගනු ලැබේ. මෙම උපාය මාර්ගය වෙළඳපොලේ එහි ස්ථානය පවත්වා ගැනීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ව්යවසාය දිගුකාලීන හා කෙටි කාලීන තරඟකාරිත්වය සඳහා පියවර පද්ධතියක් සංවර්ධනය කිරීම අවශ්ය වේ. සටන් කරන්න. ව්‍යවසායක ව්යවසාය R&D වලට වඩා අලෙවිකරණයේදී ශක්තිමත් නම්, එය සටන් උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගැනීම තාර්කික වේ. ඒ අතරම, තරඟකරුවන්ගේ නවෝත්පාදනයන් සඳහා කාලෝචිත ප්රතිචාරයක් සඳහා මෙය දායක වන බැවින්, විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික විභවතාවයේ මට්ටම වර්ධනය කිරීම ගැන අප අමතක නොකළ යුතුය.
ණය ගැනීමේ උපාය මාර්ගයක් සමඟ, ව්යවසායයක් වෙනත් ව්‍යවසායන්ගෙන් නව තාක්ෂණයක් හෝ නිෂ්පාදනයක් ලබා ගනී, මෙම නඩුවේ උදාහරණයක් වන්නේ බලපත්‍රයක් මිලදී ගැනීමයි.
ඉහත සියල්ලට අමතරව, උපායමාර්ගික සහ නවෝත්පාදන කළමනාකරණය පිළිබඳ සාහිත්යයේ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණයේ විවිධ වෙනස්කම් තිබේ. එක් අර්ථයකින්, ඒවා අප ලැයිස්තුගත කර ඇති ක්රමවලට අනුරූප වේ. බොහෝ විට විවිධ ප්‍රභවයන්හි සියලු වර්ගවල නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග එකම නම් තිබිය හැකි බව සඳහන් කිරීම වටී, නැතහොත් සමාන ආකාරයේ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වෙනස් වන්නේ නම් වලින් පමණි, මෙය ඔවුන්ගේ වර්ගීකරණය දුෂ්කර කරයි. සඳහන් කළ තත්වයන් පෙන්නුම් කරන්නේ පවත්නා ප්රවේශයන් ක්‍රමානුකූලව අධ්‍යයනය කිරීමේ අවශ්යතාවය සහ කාර්මික ව්යවසායන්හි නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග පිළිබඳ ඝන, විස්තීර්ණ වර්ගීකරණයක් නිර්මාණය කිරීමයි.
සමාලෝචකයින්:
Tyurina V. Yu., ආර්ථික විද්යාව පිළිබඳ ආචාර්ය විද්‍යා, උසස් වෘත්තීය අධ්‍යාපනයේ ෆෙඩරල් රාජ්ය අධ්‍යාපන ආයතනයේ "ව්‍යවහාරික ආර්ථික විද්යාව සහ නවෝත්පාදන කළමනාකරණ" දෙපාර්තමේන්තුවේ මහාචාර්ය "Saratov රාජ්ය තාක්ෂණික විශ්ව විද්‍යාලය Yu. A. Gagarin" නමින් නම් කර ඇත, Saratov.
Pchelintseva I. N., ආර්ථික විද්යාව පිළිබඳ ආචාර්ය. විද්‍යා, උසස් වෘත්තීය අධ්‍යාපනයේ ෆෙඩරල් රාජ්ය අධ්‍යාපන ආයතනයේ "ව්‍යවහාරික ආර්ථික විද්යාව සහ නවෝත්පාදන කළමනාකරණ" දෙපාර්තමේන්තුවේ මහාචාර්ය "Saratov රාජ්ය තාක්ෂණික විශ්ව විද්‍යාලය Yu. A. Gagarin" නමින් නම් කර ඇත, Saratov.
ග්‍රන්ථ නාමාවලියේ සබැඳිය
පොරෙට්ස්කෝවා කේ.වී. කාර්මික ව්යවසායන්හි නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය // විද්‍යාවේ සහ අධ්‍යාපනයේ නවීන ගැටලු. - 2013. - අංක 2.;URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=9031 (ප්‍රවේශ දිනය: 02/01/2020). "ස්වාභාවික විද්‍යා ඇකඩමිය" ප්‍රකාශන ආයතනය විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද සඟරා අපි ඔබේ අවධානයට යොමු කරමු.
නවෝත්පාදන සංවර්ධන උපාය මාර්ගයක් තෝරාගැනීමේදී නවෝත්පාදන ක්රියාකාරිත්වයේ ලක්ෂණ අනාවරණය වේ. නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය සඳහා ප්රධාන ප්රවේශයන් සලකා බලමු.
වෙළඳපල ආර්ථිකයක ක්රියාත්මක වන සෑම සමාගමක්ම නිරන්තර ලාභ සහතිකයක් ලෙස තම නිෂ්පාදනවල දිගුකාලීන විකුණුම් සහතික කිරීමට උත්සාහ කරයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, එය ප්රමාණවත් වන දිගුකාලීන ක්රියාකාරී වැඩසටහනක් වර්ධනය කරයි:
අ) වෙළඳපල තත්ත්වයන්;
ආ) තරඟය;
ඇ) තමන්ගේම සම්පත් හැකියාවන්.
එවැනි වැඩසටහනක් සමාගමේ උපාය මාර්ගය පිළිබිඹු කරයි, එය පවතින අවස්ථාවන් අනුව සමාගමට තම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා අවශ්ය දිගුකාලීන ක්‍රියාමාර්ගවල සාමාන්‍යකරණය කිරීමේ ආකෘතියක් ලෙස වටහා ගනී. ආර්ථික සංවිධානයකට අදාළව, උපායමාර්ගය යනු එහි ප්රධාන අරමුණු සහ ඒවා සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ ප්රධාන මාර්ග සමූහයකි. ක්රියාකාරී උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමෙන් සමාගම ක්‍රියාකාරකම්වල සාමාන්‍ය දිශාවන් තීරණය කරයි. සමාගමේ සංවර්ධන උපාය මාර්ගයට අනාගතයේදී වෙළඳපල තුළ එහි ශක්‍යතාව සහතික කරන ප්රවේශයන් මාලාවක් සංවර්ධනය කිරීම ඇතුළත් වේ. සංවර්ධන උපාය මාර්ගයක් සහ එහි ලේඛනගත තහවුරු කිරීම උපායමාර්ගික සැලැස්මක් ආකාරයෙන් අනුගමනය කිරීමෙන් පසුව පමණක් සමාගම අලෙවිකරණ සහ නිෂ්පාදන ක්ෂේත්රයේ සිය සැලසුම් සාධාරණීකරණය කිරීමට, එහි ආයතනික කළමනාකරණ ව්යුහය ගොඩනැගීමට, අවශ්ය ආයෝජන ප්‍රමාණය තීරණය කිරීමට, පුද්ගල වැටුප් නියම කිරීමට ඉදිරියට යනු ඇත. ආදිය
සමාගම විසින් ගනු ලබන ඕනෑම උපායමාර්ගික ක්‍රියාමාර්ගයක් ස්වභාවධර්මයේ නව්ය බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය, මන්ද ඒවා එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් එහි ආර්ථික, නිෂ්පාදන හෝ විකුණුම් විභවයේ නවෝත්පාදනයන් මත පදනම් වේ. සමාගමේ සංවර්ධන උපාය මාර්ගයට සංවිධානය, ඉංජිනේරු සහ තාක්ෂණ ක්ෂේත්රයේ විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ජයග්‍රහණ භාවිතා කිරීම සහතික කිරීම ඇතුළත් වේ, i.e. නවෝත්පාදන සංකීර්ණය. කෙසේ වෙතත්, නවෝත්පාදන ක්‍රියාවලීන් කළමනාකරණය සහ සැලසුම් කිරීම සංවිධානය කිරීමේ අරමුණු සඳහා, ඒවා විශේෂයෙන් වෙන් කර ඇති නවෝත්පාදන කළමනාකරණ උපාය මාර්ගයක (නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගය) රාමුව තුළ වෙන වෙනම සලකා බැලීම සුදුසුය.
නවෝත්පාදන උපායමාර්ගයේ තනි ආකෘතියක් මෙන්ම සියලුම ව්‍යවසායන් සඳහා තනි උපායමාර්ගික කළමනාකරණයක් නොමැත, එක් සරල හේතුවක් නිසා - සෑම සමාගමක්ම එහි ලක්ෂණ අනුව අද්විතීය වේ. නවෝත්පාදන ක්‍රියාවලියේ උපායමාර්ගික කළමනාකරණයේ අන්තර්ගතය ද අද්විතීය වන අතර සෑම සමාගමකටම තමන්ගේම නිශ්චිත ආකෘතියක් ඇති බව එයින් කියවේ. නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගය තෝරා ගැනීම බොහෝ සාධක මත රඳා පවතී: සමාගමේ වෙළඳපල තත්ත්වය සහ එහි වෙනසෙහි ගතිකත්වය, ව්යවසායයේ නිෂ්පාදනය සහ තාක්ෂණික විභවය, නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදන වර්ගය මෙන්ම බාහිර සාධක.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය සඳහා ප්රධාන ප්රවේශයන් සලකා බලමු.
සරලම දෙය නම් නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග නායක සහ අනුගාමික උපාය මාර්ග ලෙස බෙදීමයි. මෙම අංශය සංවිධානය විසින් හඳුන්වා දෙන ලද නවෝත්පාදන වර්ගය මත පදනම් වේ. වෙළඳපල නායකයෙකුගේ උපාය මාර්ගයෙන් අදහස් කරන්නේ මූලික වශයෙන් නව නිෂ්පාදන, තාක්ෂණයන්, සංවිධානයේ ක්රම සහ කළමනාකරණ ක්රම නිර්මාණය කිරීම ඇතුළුව මූලික (රැඩිකල්) නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වා දීමයි. නවෝත්පාදන වැඩිදියුණු කිරීම ක්රියාත්මක කරන සංවිධාන විසින් අනුගාමික උපාය මාර්ග අනුගමනය කරනු ලැබේ.
B. Santo පහත දැක්වෙන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය කරයි:
· "සැලසුම්කරුවන්" සහ "ක්රියාත්මක කරන්නන්ගේ" ස්වභාවය අනුව: ආයතනික (ව්යවසාය මට්ටමින්) සහ මධ්යම (රාජ්ය මට්ටමින්);
· ව්යවසාය මට්ටමේ විෂය අන්තර්ගතයට අනුව, දිගුකාලීන නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගයක සංරචක වන පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන, නිෂ්පාදන ව්යුහය, වෙළඳපල, මූල්ය, සංවිධානය, ආදියෙහි උපාය මාර්ග වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය;
· "කළමනාකාරී හැසිරීම" අනුව: සාම්ප්රදායික, අවස්ථාවාදී, අනුකරණය, ආරක්ෂක, යැපෙන, ආක්රමණශීලී.
නව වෙළඳපල තත්වයන් තුළ සමාගමක හැසිරීමේ විශේෂිත ආකෘතියක් ලෙස නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගයක් අවබෝධ කර ගැනීම, අපට උපාය මාර්ග කණ්ඩායම් දෙකක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය: ක්රියාකාරී සහ උදාසීන (රූපය 1). සත්ව ලෝකය ("හිවලුන්", "අලි", "සිංහයන්", "මීයන්", ආදිය) සම්බන්ධ නව්ය සමාගම් වර්ග සඳහා තනතුරු යෝජනා කළ ස්විට්සර්ලන්ත විශේෂඥ එච්.
සහල්. 1. වෙළෙඳපොළ තුළ ව්යවසාය හැසිරීම් ආකෘතිය අනුව නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය කිරීමේ තවත් ප්‍රවේශයක් වන්නේ සංවර්ධනය වෙමින් පවතින උපාය මාර්ගයේ අරමුණ තීරණය කිරීම මතය. එවැනි ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ප්රමුඛ ස්ථානයක් ලබා ගැනීම හෝ ලබාගත් තනතුරු පවත්වා ගැනීම ලෙස සැලකේ (රූපය 2).
සහල්. 2. නවෝත්පාදන ඉලක්ක මත පදනම්ව නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය
මෙම වර්ගීකරණය යෝජිත "කළමනාකාරී හැසිරීම" මගින් නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග බෙදීම පුළුල් කර සම්පූර්ණ කරයි.
බී. සැන්ටෝ.
N.Yu හි උපාය මාර්ග බෙදීම පිළිබඳ සිත්ගන්නා කරුණක්. කෘග්ලෝවා. කතුවරයා පරිවර්තනය පිළිබඳ සංකල්පය මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ වර්ග වෙන්කර හඳුනා ගනී. ඒ අතරම, ව්‍යවසායක ක්‍රියාකාරකම් පරිවර්තනය කිරීම බාහිර පරිසරයේ වෙනස්වීම් වලට විවිධ ප්‍රතික්‍රියා වල අඛණ්ඩ දාමයක් ලෙස තේරුම් ගැනීමට යෝජනා කර ඇති අතර, සියල්ලටත් වඩා, භාණ්ඩ හා තාක්ෂණයන් සඳහා වෙළඳපල. පරිවර්තනය මගින් හඳුන්වා දෙන නවෝත්පාදනවලට විවිධ මට්ටමේ රැඩිකල් බව තිබිය හැකිය: නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමේ නාලිකාවල වෙනසක් (නිෂ්පාදන තාක්ෂණය වෙනස් නොකර සිදු කරන ලද) සිට තාක්ෂණික විශේෂීකරණයේ රැඩිකල් වෙනසක් දක්වා. කෘග්ලෝවාට අනුව වඩාත් සාමාන්‍ය උපාය මාර්ග අතර පහත දැක්වේ:
· නිෂ්පාදන පරාසයේ අර්ධ වෙනස් කිරීමේ උපාය;
· එකතු කිරීමේ සම්පූර්ණ වෙනස් කිරීමේ උපාය;
· තාක්ෂණික විශේෂීකරණය වෙනස් කිරීම සඳහා උපාය මාර්ගය.
· තාක්ෂණික/ඉල්ලුම් ජීවන චක්රයේ අවධීන් මගින් ව්යවසාය ක්‍රියාකාරකම් ප්‍රමුඛතා වෙළඳපල අවශ්‍යතා වලට අනුගත වීම.
N.Yu කෘග්ලෝවා නව්ය තාක්ෂණික උපාය මාර්ග වර්ගීකරණයක් ද ලබා දෙයි, ඒවා පහත පරිදි බෙදා ඇත:
· "පුළුල් ස්කෑනිං" - පුළුල් වෙළෙඳපොළ තුළ නායකත්වය සැපයිය හැකි නව තාක්ෂණයන් සංවර්ධනය කිරීමේ උපාය මාර්ගයක්;
· "පටු ස්කෑනිං" - එක් වෙළඳපල කොටසක නායකත්වය සැපයිය හැකි තාක්ෂණයන් සංවර්ධනය කිරීම;
· තාක්ෂණික සංවර්ධනයේ ප්රධාන මාර්ගය පෙන්වා දුන් නායකයා අනුගමනය කිරීමේ උපාය මාර්ගය;
· දිගුකාලීන තරඟකාරී වාසි සපයන තාක්ෂණික පිම්මක් සඳහා වූ උපාය මාර්ගයකි.
මීට අමතරව, මූලෝපායික සහ නවෝත්පාදන කළමනාකරණය පිළිබඳ සාහිත්යයේ කෙනෙකුට නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය කිරීම සඳහා වෙනත් විකල්ප සොයාගත හැකිය, එය එක් මට්ටමකට හෝ වෙනත් ඉහත ලැයිස්තුගත කර ඇති ක්රමවලට අනුරූප වේ. බොහෝ විට විවිධ මූලාශ්‍රවල සමහර වර්ගවල උපාය මාර්ග එකම නම් ඇති බව ද සඳහන් කළ යුතුය, නැතහොත් ඒ හා සමාන උපාය මාර්ග විවිධ නම් ඇති බැවින් ඒවා එක් පන්තියකට හෝ තවත් පන්තියකට වර්ග කිරීම දුෂ්කර කරයි.
පවතින ප්රවේශයන් ක්‍රමානුකූලව අධ්‍යයනය කිරීමේ අවශ්යතාවය සහ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග පිළිබඳ විස්තීර්ණ වර්ගීකරණයක් වර්ධනය කිරීමේ අවශ්යතාවය මෙම තත්වයන් පෙන්නුම් කරයි.
වෙළඳපල පරිසරයක ඕනෑම සමාගමකට දිගු කාලීනව සහතික කළ ලාභයක් සහතික කිරීම සඳහා දිගුකාලීන පදනමක් මත භාණ්ඩ හා සේවා විකිණීමට හැකි වේ. මෙම කාර්යය සඳහා, සමාගම වෙළඳපොලේ ඔවුන්ගේ ක්රියාවන් සඳහා දිගුකාලීන වැඩසටහනක් සංවර්ධනය කරයි. මාර්ගය වන විට, මෙම වැඩසටහනේ සමාගමේ උපායමාර්ගය අඩංගු වේ - එහි අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා දිගු කාලයක් සඳහා සාමූහික ක්‍රියාකාරකම්වල ආකෘතියක්. සමාගමක ආර්ථික සංවිධානයේ උපායමාර්ගය යනු ප්රධාන අරමුණු සහ ඒවා ක්රියාත්මක කිරීමේ ක්රම පද්ධතියකි. සමාගම ක්රියාකාරී උපාය මාර්ගයක් සාදමින් ක්‍රියාකාරකම්වල ප්රධාන දිශාවන් ස්ථාපිත කරයි. අනාගතයේදී වෙළඳපොලේ සමාගමේ ශක්‍යතාව සහතික කරන මාර්ග පද්ධතියක් සංවර්ධනය කිරීම සංවර්ධන උපාය මාර්ගයකි.
සමාගමක් විසින් ගනු ලබන ඕනෑම උපායමාර්ගික පියවරක් ස්වභාවයෙන්ම නව්ය බව පැවසීම වැදගත් වන බව අමතක නොකරන්න, ඒවා කෙසේ හෝ එහි ආර්ථික, නිෂ්පාදන හෝ විකුණුම් විභවයේ නවෝත්පාදන මත පදනම් වන බැවින් ඒවා නව්ය උපාය මාර්ග වනු ඇත.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය සඳහා යම් යම් ප්රවේශයන් තිබේ.
වඩාත්ම ප්‍රවේශ විය හැකි වන්නේ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග නායක සහ අනුගාමික උපාය මාර්ග ලෙස බෙදීමයි. වෙළඳපල නායකයාගේ උපාය මාර්ගය වන්නේ මූලික (රැඩිකල්) නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වා දීමයි, මූලික වශයෙන් නව නිෂ්පාදන වර්ග, තාක්ෂණයන්, සංවිධානයේ ක්රම සහ කළමනාකරණය නිර්මාණය කිරීම සමන්විත වේ. අනුගාමික උපාය මාර්ගය තෝරාගනු ලබන්නේ වැඩිදියුණු කිරීමේ නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වා දෙන එම සංවිධාන විසිනි.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග පහත වර්ගීකරණය ලබා දිය හැකිය:
- සැලසුම්ගත, ක්රියාත්මක ස්වභාවය: ආයතනික (සමාගම් මට්ටම) සහ මධ්යම (රාජ්ය මට්ටම);
- විෂය අන්තර්ගතය අනුව උපාය මාර්ග (ස්ථිර මට්ටම): පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන ක්ෂේත්රයේ, භාණ්ඩ හා සේවා ව්යුහය, මූල්ය;
- කළමනාකරණ ක්රම මගින්: සම්ප්‍රදායික, අවස්ථාවාදී, අනුකරණය, ආරක්ෂක, යැපෙන, ප්රහාරාත්මක.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග කණ්ඩායම් 2 ක් ඇත: ක්රියාකාරී (තාක්ෂණික) හෝ උදාසීන (අලෙවිකරණය)
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය සඳහා තවත් ප්‍රවේශයක් ඇත, එය සංවර්ධනය වෙමින් පවතින උපාය මාර්ගයේ ඉලක්කය තහවුරු කිරීම මත පදනම් වේ, එයට වෙළඳපල නායකත්වය ලබා ගැනීම හෝ පවතින ස්ථානයක් පවත්වා ගැනීම අතර තේරීමක් ඇතුළත් වේ.
වෙළඳපොලේ ප්රමුඛ ස්ථානයක් ලබා ගැනීම සඳහා පහත සඳහන් උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීම අත්යවශ්ය වේ:
- නව වෙළඳපොළක් නිර්මාණය කිරීම;
- අඛණ්ඩ වැඩිදියුණු කිරීමේ උපාය;
- බලපත්‍ර උපාය මාර්ගය - නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම සහ ඒවාට බලපත්‍ර ලබා දීම.
වෙළඳපල තත්ත්වය ස්ථාවර කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් සඳහා, නිශ්චිත තේරීමක් මත පදනම්ව, ආරක්ෂක, ආරක්ෂිත සහ තෝරාගත් උපාය මාර්ග භාවිතා කරනු ලැබේ.
මෙම තත්ත්වයන් පෙන්නුම් කරන්නේ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණයක් වර්ධනය කිරීම සඳහා ක්‍රමානුකූල ප්‍රවේශයක අවශ්‍යතාවයයි.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග, එක් අතකින්, උපාය මාර්ග ලෙස සංලක්ෂිත කළ හැකිය සැලසුම් කර ඇත. අපි බාහිර පරිසරයට අනුවර්තනය වීමට උපාය මාර්ගයක් සකස් කරන විට මෙය උපාය මාර්ගික සැලසුම්කරණයේ සම්භාව්‍ය අනුවාදයකි. සාමාන්‍යයෙන්, අවම වශයෙන් සෑම වසර 1-3 කට වරක්වත් නවෝත්පාදන හඳුන්වා දෙන විට සමාගමක් එහි නවෝත්පාදන ක්‍රියාකාරකම්වල කොටසක් ලෙස උපායමාර්ගික සැලසුම් කිරීම සැබවින්ම භාවිතා කිරීමට සැලකේ. මේ අනුව, ආවර්තිතා නවෝත්පාදනයන් යෝජනා කරන්නේ සමාගම සැබවින්ම නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කරන බවයි.
අනෙක් අතට, අපට උපාය මාර්ග ගැන ද කතා කළ හැකිය මතුවන. සැලසුම්ගත උපාය මාර්ගවල වෙනස නම්, සිදුවී ඇති වෙනස්කම්වලට ප්රතිචාරයක් ලෙස නැගී එන නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ධනය වීමයි.
නව වෙළඳපල තත්වයන් තුළ සමාගමක හැසිරීමේ එක් හෝ තවත් ආකෘතියක් ලෙස නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගයක් අවබෝධ කර ගැනීම, අපට ප්රධාන උපාය මාර්ග දෙකක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය - ක්රියාකාරී සහ උදාසීන.
ක්රියාකාරී නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග සමාගමක් සිය නවෝත්පාදන ක්‍රියාකාරකම් පදනම් කර ගන්නේ නව නිෂ්පාදනයක් හෝ නව තාක්ෂණයක් වෙළඳපොළට සංවර්ධනය කිරීම සහ හඳුන්වාදීම මත යැයි උපකල්පනය කරන්න. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, අපි නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කිරීම සහ විකිණීම සඳහා නව තාක්ෂණික අදහස් ගැන කතා කරමු.
උපාය මාර්ග දෙවන කණ්ඩායම ( උදාසීන නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග ) නිෂ්ක්‍රීය අලෙවිකරණ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග ඇතුළත් වේ. මෙම අවස්ථාවේ දී, අපි කතා කරන්නේ සමාගම ප්රධාන වශයෙන් අලෙවිකරණ සහ ආයතනික ගොඩනැගීමේ ක්ෂේත්රයේ නවෝත්පාදනයන් භාවිතා කරන අතර ඒ අනුව මෙම නවෝත්පාදන ක්ෂේත්‍රය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි. ඒ අතරම, නිෂ්පාදන සාම්ප්රදායිකව පවතින අතර පරාසය වෙනස් නොවේ.
කුඩා සමාගම් නැඹුරු වන්නේ කුමන උපාය මාර්ග සඳහාද යන්න නිශ්චිතවම පැවසීම තරමක් අපහසුය. පළමුව, බරපතල අධ්යයනවල ප්රතිඵල නොමැත; දෙවනුව, සියලුම කර්මාන්ත සංලක්ෂිත කළ නොහැක, බොහෝ අඩු කලාප. කෙසේ වෙතත්, පොදුවේ ගත් කල, සමාගමකට ඇති සම්පත් වැඩි වන අතර සමාගමක් වෙළඳපල ප්‍රමුඛයෙකු ලෙස වඩාත් ක්‍රියාශීලීව ස්ථානගත වන තරමට, එය නවෝත්පාදන වර්ග දෙකම අනුගමනය කිරීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩි බව පැවසිය හැකිය. ඒ අනුව, සක්‍රීය නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග අලෙවිකරණ නවෝත්පාදනයන් සමඟ එක්වනු ඇත.
නව තාක්ෂණික අදහසක් මත පදනම් වූ ක්රියාකාරී නවෝත්පාදන ක්රමෝපායන් ගැන කතා කිරීම, අපට මූලික වශයෙන් වෙනස් කණ්ඩායම් දෙකක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.
පළමු කණ්ඩායම ඉදිරිපත් කෙරේ නායකත්ව උපාය, සමාගම වෙළඳපොලේ තාක්ෂණික ප්‍රමුඛයෙකු ලෙස ස්ථානගත වීම සහ ඒ අනුව, නව නිෂ්පාදනයක් හෝ නව තාක්ෂණයක් සමඟින් එළියට එන ප්‍රථමයා වේ.
උපාය මාර්ග දෙවන කණ්ඩායම වේ අනුකරණ උපාය මාර්ග, සමාගමක්, එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින්, නායකයාගේ සාර්ථක නවෝත්පාදනය පිටපත් කිරීමට විවිධ ක්රම සහ මෙවලම් භාවිතා කරන විට.
තාක්ෂණික නායකයෙකුගේ උපාය මාර්ගයට පහත සඳහන් ප්රධාන අදියර ඇතුළත් වේ: නව තාක්ෂණික අදහසක් සංවර්ධනය කිරීම, පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය (R&D), අත්හදා බැලීමේ කණ්ඩායමක් නිෂ්පාදනය කිරීම, පරීක්ෂණ, මහා පරිමාණ නිෂ්පාදනය සහ අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් ක්රියාත්මක කිරීම.
නව තාක්ෂණයන් සහ නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීම මෙන්ම ඒවා වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීම සඳහා තරමක් බරපතල පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන පදනමක්, සම්පත් පදනමක්, ද්‍රව්‍යමය පදනමක් සහ මානව සම්පත් ඇති විශාල සමාගම්, TNCs විසින් රීතියක් ලෙස, තාක්ෂණ නායක උපාය මාර්ගය තෝරා ගනු ලැබේ. . එවැනි ඉලෙක්ට්රොනික සමාගම් ඇතුළත් වේ, උදාහරණයක් ලෙස, Samsung, Intel, IBM, Nokia, Panasonic සහ Sony මෘදුකාංග සංවර්ධන ක්ෂේත්රයේ - Microsoft සහ ගූගල්, සෞඛ්‍ය හා ඖෂධ කර්මාන්තයේ - Roche, Novartis, Pfizer, Johnson & Johnson, Sanofi සහ ආදිය.
ඒ අතරම, නව්ය, බොහෝ විට ව්යාපාර ප්‍රාග්ධනය, නව නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කරන කුඩා සමාගම්, නව තාක්ෂණය සහ එය වාණිජකරණය කිරීමට අවස්ථාව සහ සම්පත් නොමැති, නිෂ්පාදනය වාණිජකරණය කළ හැකි විශාල සමාගම්වලට බලපත්‍රයක් විකුණනු ලැබේ. .
පොදුවේ ගත් කල, විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ක්ෂේත්රයේ සමාගම් හැරුණු විට කුඩා හා මධ්යම ප්‍රමාණයේ ව්යාපාර සාමාන්‍යයෙන් තාක්ෂණ නායකයෙකුගේ උපාය මාර්ග භාවිතා කිරීමට නැඹුරු නොවන බව අපට පැවසිය හැකිය. මෙම උපාය මාර්ගය සමඟ සමාගම නිරන්තරයෙන් නව නිෂ්පාදන හෝ තාක්ෂණයන් වෙළඳපොළට ගෙන ඒමේදී "අංක එක" ලෙස ස්ථානගත කරන බව අවධාරණය කළ යුතුය.
මෙම උපාය මාර්ගයේ වාසි පැහැදිලිය:
- නව්ය සාධකය;
- අතිරික්ත ලාභ ලබා ගැනීමේ හැකියාව;
- නවෝත්පාදනය දෙසට රූපය වෙනස් කිරීම.
කෙසේ වෙතත්, තාක්ෂණික නායක උපාය මාර්ගයක් තෝරාගැනීමේදී අවදානම් කණ්ඩායම් තුනක් ඇත.
පළමු කණ්ඩායම සම්බන්ධ ගැටළු සහ දුෂ්කරතා වේ තාක්ෂණික අවිනිශ්චිතතාවය. තාක්ෂණික අවිනිශ්චිතතාවයෙන් ඇඟවෙන්නේ නිෂ්පාදනයක් තුළ අන්තර්ගත මූලික වශයෙන් නව තාක්ෂණයන් වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීමේදී, තාක්ෂණික හෝ තාක්ෂණික වෙළඳපල මෙම නිෂ්පාදනය භාවිතා කිරීමට සූදානම් බව ඔබට සැමවිටම සහතික විය නොහැකි බවයි. B2C සහ B2B වෙළඳපල දෙකෙහිම මේ සඳහා බොහෝ උදාහරණ තිබේ. කලින් කියපු රොබෝ AIBO සමාගම් Sony 1990 දශකයේ මුල් භාගයේදී සංවර්ධනය කරන ලද නමුත් නව නිපැයුම අඩු තාක්ෂණික සංවර්ධනයට කිසිසේත් අනුරූප නොවූ අතර එම නිසා නිෂ්පාදිතය නිකුත් කිරීම වසර අටක් ප්‍රමාද කිරීමට සිදු විය.
එවැනි තත්ත්වයන් තුළ, බොහෝ ප්‍රදේශවල ව්‍යාපාරික ඒකක සහිත සහ B2B සහ B2C යන අංශ දෙකම ආවරණය වන MNC විසින් තමන්ගේම නව්ය නිෂ්පාදන අනුවර්තනය කිරීම සඳහා නව තාක්ෂණික ප්‍රමිතියක් ස්ථාපිත කිරීමේ ඉලක්කය තැබිය හැකිය.
ගැටළු දෙවන කණ්ඩායම සම්බන්ධ වේ වෙළඳපල අවිනිශ්චිතතාවය. නව නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කර වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීමේදී, වෙළඳපල මෙම නව නිෂ්පාදනයට ධනාත්මක ලෙස ප්‍රතිචාර දක්වනු ඇතැයි කිසිදු සමාගමකට 100% විශ්වාස කළ නොහැක. ගැනුම්කරුවන්ගේ මනාපයන් ඉතා ඉක්මනින් වෙනස් වන අතර, අලෙවිකරණ පර්යේෂණවල ප්රතිඵල සෑම විටම සැබෑ යථාර්ථය පිළිබිඹු නොකරයි. ප්‍රශ්නාවලියකින්, සම්මුඛ පරීක්ෂණයකදී හෝ අවධානය යොමු කරන කණ්ඩායමක දී ලබා දී ඇති භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමට සතුටු වන බවට පිළිතුරු දෙන පාරිභෝගිකයෙකු එය සැබෑ වෙළඳපල තත්වයක් තුළ අනිවාර්යයෙන්ම මිලදී නොගැනීම බොහෝ විට සිදු වේ. ඒ අනුව, පාරිභෝගිකයෙකු නව නිෂ්පාදනයක් සඳහා ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය නිවැරදිව අනාවැකි කීමට කිසිවිටෙකත් නොහැක.
අවසාන වශයෙන්, තුන්වන කණ්ඩායම - ඊනියා ව්යාපාර අවිනිශ්චිතතාවය. තාක්ෂණ නායකයින්ට ඇති ලොකුම අභියෝගයක් නම් නව නිෂ්පාදනයකට තරඟකරුවන් ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය අනාවැකි කීම දුෂ්කර වීමයි. ව්යාපාර අවිනිශ්චිතතාවයේ අවදානම අවම කළ හැකි නවෝත්පාදන අලෙවිකරණය තුළ ඇති තරඟකාරී උපාය මාර්ග පහතින් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කරනු ඇත.
නව්ය කුඩා හා මධ්යම ප්‍රමාණයේ ව්යාපාර සඳහා ප්රධාන සංවර්ධන ක්ෂේත්‍ර තුනක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.
පළමු විකල්පය වන්නේ ඔබේ නව නිෂ්පාදනය, නව තාක්ෂණය සඳහා විශ්වාසවන්ත ආයෝජකයෙකු සොයා ගැනීම සහ මෙම ආයෝජන සමඟ වර්ධනය වීමයි. Bystoff සන්නාමයේ (ක්ෂණික කැඳ) සංවර්ධන උපායමාර්ගය පදනම් වූයේ මෙය මත වන අතර එය ආකර්ෂණීය ආයෝජන ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සමත් වූ අතර එයින් 40% ක් පමණ ආක්රමණශීලී ප්‍රවර්ධන ව්යාපාරයක් ඉලක්ක කර ගත්හ. කෙසේ වෙතත්, ආයෝජකයෙකු සොයා ගැනීමේ ගැටළුව වඩාත්ම දුෂ්කර එකකි, එය තමන්ගේම ව්‍යාපාරයේ පාලනය නැතිවීමේ අවදානම හා නීතියක් ලෙස ආයෝජන ආකර්ෂණය වන තරමක් දැඩි කොන්දේසි සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත.
දෙවන විකල්පය නම් බලය පැවරීමේ යෝජනා ක්‍රමයක් හරහා සංවර්ධනය කිරීමයි. ලබා දී ඇති තාක්ෂණයන් සඳහා ගාස්තු, කාර්ය මණ්ඩල පුහුණුව සඳහා ගාස්තු සහ වෙළඳ ලකුණ භාවිතා කිරීමේ අයිතිය සඳහා බලයලත් තැනැත්තාට ආදායමක් ලැබේ. සාමාන්‍ය බලයලත් ගාස්තුව සමාගමක ලාභයෙන් ආසන්න වශයෙන් 10% කි. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සඳහා ප්රමාණවත් ඉඩක් නොමැති කුඩා ව්යාපාර සඳහා, මෙම යෝජනා ක්‍රමය ද උප ප්රශස්ත වේ, මන්ද රුසියානු තත්වයන් තුළ බලයලත් ව්‍යාපාරයේ විනිවිදභාවය තවමත් තරමක් අඩු මට්ටමක පවතින බැවිනි.
තුන්වන විකල්පය වන්නේ සූදානම් කළ ව්යාපාරයක්, නිෂ්පාදනයක් හෝ තාක්ෂණයක් කාලෝචිත ලෙස විකිණීම, i.e. ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම ප්රතික්ෂේප කිරීම. නමුත් මෙහිදී නැතිවූ ලාභය පිළිබඳ සංකල්පය පැනනගින අතර බොහෝ විට ව්‍යවසායකයින්ට ඔවුන්ගේ මොළය අත්හැරීම මනෝවිද්‍යාත්මකව දුෂ්කර ය.
සමාගමට අනුකරණ උපාය මාර්ග වලින් එකක් තෝරා ගත හැකිය. ඒවායින් පළමුවැන්නයි නායකයා අනුගමනය කිරීමේ උපාය මාර්ගය. සමාගමක් නායකයෙකුගේ නවෝත්පාදනයන් ගෙන නිෂ්පාදනයේ සූත්‍රය වෙනස් කිරීමෙන් එයට විශාල තාක්ෂණික වැඩිදියුණු කිරීම් සිදු කරන බව එයින් යෝජනා කරයි. එහි ප්‍රතිඵලය වන්නේ දෙවන රැල්ල නවෝත්පාදනයයි. බොහෝ විට, නව නිෂ්පාදනයක් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා එකම බරපතල පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන පදනම, විශාල මූල්ය වියදම් සහ ආක්රමණශීලී අලෙවිකරණය අවශ්ය වේ. සමහර විට අනුකරණය කරන්නන්, ඔවුන්ගේ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන කළඹෙහි ප්‍රමුඛයා හා සමාන තාක්ෂණයක් ඇති අතර, නව නිෂ්පාදනය පිළිබඳ වෙළඳපල සංජානනය විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ තාක්ෂණික සහ අලෙවිකරණ වැරදි වළක්වා ගැනීම සඳහා හිතාමතාම එය අල්ලාගෙන සිටිති.
මෙම අවස්ථාවේ දී ඉලක්ක වෙළඳපලේ ප්රමාණවත් තරම් විශාල කොටසක් පක්ෂපාතී වන ශක්තිමත් වෙළඳ නාමයක් තිබීමෙන් නායකයා (වෙළඳපොල දෘෂ්ටි කෝණයෙන්) මඟ හැරිය හැකි බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. දැඩි අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් වලට ස්තූතිවන්ත වන්නට, අනුකරණය කරන්නා සහ නායකයා පාරිභෝගිකයින්ගේ ඇස් හමුවේ ස්ථාන වෙනස් කරන විට ඔබට එහි බලපෑම ලබා ගත හැකිය; ඔබේ නිෂ්පාදනය අනුකරණයක් ලෙස වටහා ගැනීම වැළැක්වීම සහ එය නිරපේක්ෂ නව්‍යතාවයක් ලෙස ස්ථානගත කිරීම පමණක් වැදගත් වේ. මෙම මාර්ගය ඔස්සේ සමාගම විශාල සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගෙන ඇත ඇපල්.
මෙය සිත්ගන්නා සුළුය
විප්ලවවාදී සහ නවෝත්පාදකයෙකුගේ ස්ථාපිත ප්රතිරූපය තිබියදීත්, සමාගම ඇපල් බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඇත්ත වශයෙන්ම, එය තාක්ෂණික නායකයෙකු ලෙස නොව, අනුගාමිකයෙකු ලෙස ක්රියා කරයි. සමාගමේ නිෂ්පාදන බොහෝ විට සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් කර වැඩි දියුණු කර ඇත (තාක්ෂණය සහ සැලසුම් අනුව) දැනටමත් වෙළඳපොලේ ඇති ප්‍රතිසම අනුවාද. මේ සමග iPad, උදාහරණයක් ලෙස ස්මාර්ට් ඔරලෝසු ද භාවිතා කළ හැකිය ඇපල් "පූර්වගාමීන්" විශාල සංඛ්යාවක් අනුකරණය කරන (සැලකිය යුතු වැඩිදියුණු කිරීම් සහිතව වුවද) නරඹන්න: LG G ඔරලෝසුව , Moto 360, ගල් කැට නරඹන්න , Samsung Galaxy Gear ,Sony SmartWatch, ආදිය විප්ලවවාදී ඇපල් බොහෝ විට පවතින්නේ තාක්ෂණයේ නොව, නිෂ්පාදනවල ergonomics සහ පරිශීලක හිතකාමීත්වය තුළ ය.
ඊළඟ ආකාරයේ අනුකරණ උපාය මාර්ගය වේ උපාය මාර්ග පිටපත් කිරීම. අනුගමන-නායක උපාය මාර්ගයට ප්‍රතිවිරුද්ධව, පිටපත් කිරීමේ උපාය මාර්ගයට පිටපත් කරන සමාගම ඇතුළත් වන්නේ නායකයාගේ හෝ අනුගාමිකයාගේ නව්ය අදහස ලබාගෙන නව නිෂ්පාදනය හෝ තාක්ෂණය සම්පූර්ණයෙන්ම පිටපත් කිරීමයි. මෙම අවස්ථාවේ දී පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන සඳහා ආයෝජනයක් නොමැති නිසා සහ නවෝත්පාදකයා සඳහා අලෙවිකරණ අවදානම් නොමැති බැවින්, සමාගමට නම්‍යශීලී මිලකරණ ප්රතිපත්තියක් ක්රියාත්මක කිරීමට අවස්ථාව ඇති අතර, යම් මිල වාසි සහිතව තම වෙළඳ නාමය යටතේ නව නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට ලබා දේ.
බටහිර රටවල් සඳහා සංඛ්‍යාලේඛන පෙන්වා දෙන්නේ පේටන්ට් බලපත්‍රලාභී නවෝත්පාදනවලින් 60% ක් වසර හතරක් ඇතුළත නීත්‍යානුකූලව අනුකරණය කරන බවයි. අපි නීති විරෝධී අනුකරණය සහ පිටපත් කිරීම ගැන කතා කරන්නේ නම්, සංඛ්යා බොහෝ වැඩි වනු ඇත.
උදාහරණයක්
1998 දී ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග් වෙළඳපොළට නව වර්ගයේ ස්නැක් නිකුත් කරන ලදී - Chapaevskie සන්නාමය යටතේ රයි රතිඤ්ඤා. ඒවා නිෂ්පාදනය කළේ තරමක් සීමිත සම්පත් සහිත කුඩා සමාගමක් විසිනි. එකල රුසියානු වෙළඳපොලේ එතරම් සුලු කෑමක් නොතිබූ අතර රයි රතිඤ්ඤා කිසිසේත් නියෝජනය නොවීය. මෙම නිෂ්පාදනයට අධික ඉල්ලුමක් පැවති අතර, ව්යාපාරය පුළුල් කිරීම පිළිබඳ ප්රශ්නය මතු විය. නවෝත්පාදක සමාගමට ධාරිතාව පුළුල් කිරීමට සහ ඵලදායිතාව ඉහළ නැංවීමට අරමුදල් නොතිබූ අතර, ශක්තිමත් තරඟකරුවන් (Baltika, Bochkarev), බලවත් සම්පත් සහ නිෂ්පාදන පදනමක් ඇති මෙම නිෂ්පාදනය තාක්ෂණික වශයෙන් අපහසු නොවන පරිදි පිටපත් කරන ලදී. 2001 දී රුසියාවේ ඩොලර් මිලියන 22 කට වඩා වටිනා රයි රතිඤ්ඤා අලෙවි වූ අතර Chapaevskiye සන්නාමයේ වෙළඳපල කොටස 5% ට වඩා අඩු විය. මේ අනුව, කුඩා ව්යාපාර, වෙළඳපොලේ තාක්ෂණික ප්‍රමුඛයෙකු ලෙස ක්රියා කර ඇති අතර, සම්පත් පදනමක් නොමැතිකම හේතුවෙන් ඔවුන්ගේ තනතුරු නිවැරදිව පවත්වා ගැනීමට නොහැකි විය.
තේරී පත්වුවහොත් ඇබ්බැහි උපාය මාර්ග, සමාගම නායකයාට එහි ද්විතියික භූමිකාව සම්පූර්ණයෙන්ම හඳුනා ගන්නා අතර නායකයින් සහ අනුගාමිකයින් විසින් සකස් කරන ලද නව තාක්ෂණික ප්රමිතීන්ට අනුව අවශ්ය වූ විට පමණක් නව්‍යකරණය කරයි. මෙම උපායමාර්ගය තාක්ෂණික ලෙස වර්ගීකරණය කර ඇතත්, එය තෝරාගත් සමාගම්වල නව්ය ක්‍රියාකාරකම්වල මට්ටම ඉතා අඩුය. මෙම උපාය මාර්ගයේ වඩාත් සාමාන්‍ය තේරීම වන්නේ අඩු මට්ටමේ දැනුමක් ඇති කර්මාන්තවලට අයත් සමාගම් හෝ සේවා අංශයේ කුඩා (බොහෝ විට පවුලට අයත්) සමාගම් සඳහාය.
වැඩිදියුණු කිරීමේ උපාය 1980 ගණන්වල මුල් භාගය දක්වා සමාගම්වල නව්ය හැසිරීම් වල සාම්ප්රදායික අනුවාදයට ආරෝපණය කළ හැකිය. මෙම උපායමාර්ගය සමන්විත වන්නේ නිෂ්පාදනයක් එහි පිරිවැය අඩු කිරීමේ ප්රධාන ඉලක්කය සමඟ වැඩිදියුණු කිරීමේ අවශ්යතාවය පිළිගැනීමෙනි. රීතියක් ලෙස, අපි නව නිෂ්පාදන තාක්ෂණයන් හඳුන්වා දීම සහ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සඳහා මිල අඩු කිරීම සඳහා පිරිවැය ව්යුහය ප්රශස්ත කිරීම සඳහා සමස්ත ශ්රම ඵලදායිතාව වැඩි කිරීම ගැන කතා කරමු.
නිෂ්ක්‍රීය, හෝ අලෙවි, නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග පැරණි, සාම්ප්රදායික නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා නව අලෙවිකරණ ප්රවේශයන් භාවිතා කිරීම ඇතුළත් වේ. මෙහිදී අපි සාමාන්‍යයෙන් කතා කරන්නේ නව නිෂ්පාදන අවකලනය හෝ නැවත ස්ථානගත කිරීම වැනි අංශ ගැන ය.
උදාහරණයක්
සමාගම මෝටරෝලා “6 සිග්මා” තත්ත්ව කළමනාකරණ පද්ධතියේ රාමුව තුළ ගුණාත්මකභාවය වැනි දර්ශකයක් මත පදනම්ව එහි නිෂ්පාදන ඉතා ක්රියාකාරී ලෙස වෙනස් කර ඇත. ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ, "6 සිග්මා" ගුණාත්මක භාවය (නිෂ්පාදන ඒකක මිලියනයකට තුනේ සිට හතර දක්වා) ලබා ගැනීම සඳහා විශේෂ සම්මානයක් පවා පිහිටුවන ලදී.
තරඟකාරිත්වයේ පාරිසරික සංරචකය වැඩි වැඩියෙන් අදාළ වන බැවින් පාරිසරික සාධකය ඉස්මතු කිරීමෙන් නිෂ්පාදන වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.
උදාහරණයක්
සමාගම 3M 1995 දී එහි මුළු පාරිසරික පිරිවැය ඩොලර් බිලියන 13 ක් විය. ඔබ මෙම පිරිවැය ව්යුහය දෙස බලන්නේ නම්, එය බොහෝ දුරට පුණ්යායතන, සියලු ආකාරයේ පාරිසරික ව්යාපාර සඳහා සහාය, i.e. නිෂ්පාදනයේ සහ නිෂ්පාදනයේ පරිසර හිතකාමීත්වයට සෘජුවම සම්බන්ධ නොවේ. එහෙත්, කෙසේ වෙතත්, නව රූපය වෙළඳපල විසින් සමාගමේ නිෂ්පාදන වෙත ප්රක්ෂේපණය කරන ලද අතර එය වඩාත් පරිසර හිතකාමී ලෙස වටහා ගැනීමට පටන් ගත්තේය.
අලෙවිකරණ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගවලට විකුණුම් ක්ෂේත්රයේ නිරන්තර නවෝත්පාදන, මිලකරණ ප්‍රතිපත්ති සහ අලෙවිකරණ සන්නිවේදන සංකල්ප ඇතුළත් වේ.
වෙළඳපල පරිසරයක ඕනෑම සමාගමකට දිගු කාලීනව සහතික කළ ලාභයක් සහතික කිරීම සඳහා දිගුකාලීන පදනමක් මත භාණ්ඩ හා සේවා විකිණීමට හැකි වේ. මේ සඳහා, සමාගම වෙළඳපොලේ සිය ක්රියාවන් පිළිබඳ දිගුකාලීන වැඩසටහනක් සංවර්ධනය කරයි. මෙම වැඩසටහනේ සමාගමේ මූලෝපාය අඩංගු වේ - එහි අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා දිගු කාලයක් සඳහා සමුච්චිත ක්රියාවන්ගේ ආකෘතියකි. සමාගමක ආර්ථික සංවිධානයේ උපායමාර්ගය යනු ප්රධාන අරමුණු සහ ඒවා ක්රියාත්මක කිරීමේ ක්රම පද්ධතියකි. සමාගම ක්රියාකාරී උපාය මාර්ගයක් සාදමින් ක්‍රියාකාරකම්වල ප්රධාන දිශාවන් ස්ථාපිත කරයි. අනාගතයේදී වෙළඳපොලේ සමාගමේ ශක්‍යතාව සහතික කරන මාර්ග පද්ධතියක් සංවර්ධනය කිරීම සංවර්ධන උපාය මාර්ගයකි.
සමාගමක් විසින් ගනු ලබන ඕනෑම උපායමාර්ගික පියවරක් නව්ය ස්වභාවයක් ගන්නා බව සටහන් කළ යුතුය, ඒවා එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් එහි ආර්ථික, නිෂ්පාදන හෝ විකුණුම් විභවයේ නවෝත්පාදනයන් මත පදනම් වන බැවින් ඒවා නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වේ.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය සඳහා යම් යම් ප්රවේශයන් තිබේ.
වඩාත්ම ප්‍රවේශ විය හැකි වන්නේ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග නායක සහ අනුගාමික උපාය මාර්ග ලෙස බෙදීමයි. වෙළඳපල නායකයාගේ උපාය මාර්ගය වන්නේ මූලික (රැඩිකල්) නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වා දීමයි, මූලික වශයෙන් නව නිෂ්පාදන වර්ග, තාක්ෂණයන්, සංවිධානයේ ක්රම සහ කළමනාකරණය නිර්මාණය කිරීම සමන්විත වේ. අනුගාමික උපාය මාර්ගය තෝරාගනු ලබන්නේ වැඩිදියුණු කිරීමේ නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වා දෙන එම සංවිධාන විසිනි.
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග පහත වර්ගීකරණය ලබා දිය හැකිය:
- 1) සැලසුම් කර, ස්වභාවයෙන්ම ක්රියාත්මක කිරීම: ආයතනික (සමාගම් මට්ටම) සහ මධ්යම (රාජ්ය මට්ටම);
- 2) විෂය අන්තර්ගතය අනුව උපාය (සමාගම් මට්ටම): පර්යේෂණ හා සංවර්ධන ක්ෂේත්රයේ, භාණ්ඩ හා සේවා ව්යුහය, මූල්ය;
- 3) කළමනාකරණ ක්රමවලට අනුව: සම්ප්‍රදායික, අවස්ථාවාදී, අනුකරණය, ආරක්ෂක, යැපෙන, ප්රහාරාත්මක. නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග කණ්ඩායම් 2 ක් ඇත:
ක්රියාකාරී (තාක්ෂණික) හෝ උදාසීන (අලෙවිකරණය).
නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණය සඳහා තවත් ප්‍රවේශයක් ඇත, එය සංවර්ධනය වෙමින් පවතින උපාය මාර්ගයේ ඉලක්කය තහවුරු කිරීම මත පදනම් වේ, එයට වෙළඳපල නායකත්වය අත්පත් කර ගැනීම හෝ පවතින ස්ථානයක් පවත්වා ගැනීම අතර තේරීම ඇතුළත් වේ.
වෙළඳපොලේ ප්රමුඛ ස්ථානයක් ලබා ගැනීම සඳහා පහත සඳහන් උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කළ යුතුය:
- 1) නව වෙළඳපොළක් නිර්මාණය කිරීම;
- 2) අඛණ්ඩ වැඩිදියුණු කිරීමේ උපාය මාර්ගයක්;
- 3) බලපත්‍ර උපාය මාර්ගය - නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම සහ ඒවාට බලපත්‍ර ලබා දීම.
වෙළඳපල තත්ත්වය ස්ථාවර කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් සඳහා, නිශ්චිත තේරීමක් මත පදනම්ව, ආරක්ෂක, ආරක්ෂිත සහ තෝරාගත් උපාය මාර්ග භාවිතා කරනු ලැබේ.
මෙම තත්ත්වයන් පෙන්නුම් කරන්නේ නවෝත්පාදන උපාය මාර්ග වර්ගීකරණයක් වර්ධනය කිරීම සඳහා ක්‍රමානුකූල ප්‍රවේශයක අවශ්‍යතාවයයි.
