Барилгын компаниудад хаалга хэрхэн зарах вэ. Орц, дотор хаалга зарах бизнес. Иж бүрэн багц болон захиалгын өртгийн тооцоо

Энэ нийтлэл нь орц, дотоод хаалганы уламжлалт бизнес эрхэлдэг хүмүүст хэрэгтэй. Салон руу хаалга авахаар ирсэн хүн 80% нь ямар хаалгыг хүсч байгаагаа мэддэггүй. Худалдагчийн даалгавар бол хаалганы навчийг хаанаас (байшин эсвэл орон сууц) худалдаж авах, аль өрөөнд, ямар хэв маягийг илүүд үзэхийг олж мэдэх явдал юм. Эцэст нь хэлэхэд, худалдан авагч нэг зураг авахад хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байна вэ?

Хаалганы дэлгүүрт ямар үйлчлүүлэгчид байдаг вэ?

"Мэдэхгүй" үйлчлүүлэгчид

Статистик мэдээллээс харахад худалдан авагчдын ердөө 15% нь эргэлзэлгүйгээр, худалдагчийн зөвлөмжийг сонсохгүйгээр шууд худалдан авдаг. Ийм хүмүүсийн бардам зан нь агуу, үзэл бодол нь зөв, тэд бүх зүйлийг маш сайн мэддэг. Тэдэнд хаалга зарахдаа та зөвхөн захиалга өгөхөд л хангалттай. Дараа нь худалдан авагчдын "юу ч мэдэхгүй" ангилал (тэдгээрийн олон байдаг), ийм хүмүүс хаалганы талаар бага мэддэг бөгөөд тэдэнд таны тусламж хэрэгтэй байдаг, хэрэв та тэдэнд зөв зөвлөмж өгвөл тэд сонголтондоо баяртай байх болно, ирээдүйд зөвлөж байна. гэр бүл, найз нөхөд, найз нөхдийнхөө найз нарт зориулсан салон.

Үйлчлүүлэгч "урамхай"

Бас гонсгор, зохисгүй хүмүүс байдаг. Гэмтэгчид сэтгэл хангалуун бус байна, тэд үүнд сэтгэл дундуур байгаагаа илэрхийлдэг (үнэ нь тодорхойгүй, эсвэл фонт нь ижил биш, эсвэл үнэтэй - хямдхан, бүхээгт модны хачин үнэртэй гэх мэт). Грампууд нь тусдаа хандлагыг шаарддаг, эдгээр хүмүүс анхааралгүй байдаг тул та ийм хүмүүсийг байлдан дагуулах хэрэгтэй - энэ нь заримдаа асуулт асууж, зөвшөөрөх, хамгийн чухал нь сонсох гэсэн үг юм. Та үнэнч үйлчлүүлэгчтэй болно гэдгийг би баталж чадна. Яг л "мэдэхгүй" гэдэг шиг тэр таньдаг бүх хүндээ чамд зөвлөдөг.

Үйлчлүүлэгч "хангалтгүй"

Жагсаалт нь "хангалтгүй" гэсэн ангилалаар төгсдөг. Ийм хүмүүс маш ховор байдаг, гэхдээ хэрэв тэд олдвол тэд дурсагдах нь гарцаагүй. Эдгээр хүмүүс бүдүүлэг, чимээ шуугиантай бөгөөд ихэвчлэн садар самуун үг хэллэгээр хашгирдаг. Ийм хүмүүстэй ажиллахад хэцүү ч боломжтой. Практикаас харахад эдгээр хүмүүс салон дээр ирэхдээ гадны хүчин зүйлээс цочромтгой байдаг. Ийм хүмүүстэй тайван, итгэлтэй харьцаж, тэдэнтэй холбоо тогтоохыг хичээ, ихэвчлэн тэд өөрсдөө юу гэж асуудаг. Хэрэв та ийм үйлчлүүлэгчийг ялж чадвал комисст найдаж болно. Ийм үйлчлүүлэгчид үнэтэй худалдан авалт хийдэг.

Дотор хаалга зарах дүрэм

Одоо орц болон дотоод хаалганы борлуулалтын алгоритмуудыг харцгаая.

1. Бид үйлчлүүлэгчээ зогсоод инээмсэглэн угтдаг (энэ нь сэтгэл татам юм).
2. Гарын дохиогоор бид худалдан авагчийг танхимд орж, бараатай танилцахыг урьж байна.
3. 1.5 - 3 метрийн зайтай байх.
4. Худалдан авагчтай яриа хэлэлцээ эхлүүлэхийн тулд бид чанга дуугаар ярьдаггүй, харин түүнийг сонсохын тулд бид хаалгыг тодорхойлдог (түүний анхаарал хандуулсан, нэг их биш, хэд хэдэн хэллэг).
5. Худалдан авагч хаалгыг хаана (байшин эсвэл орон сууц) сонгохыг олж мэдээрэй.
6. Санах ойгоос бид үйлчлүүлэгчээс хаалгыг худалдан авч буй дотоод засал чимэглэлийг тайлбарлахыг хүсдэг.
7. Шилэн эсвэл шилгүй, өнгөлгөөтэй эсвэл ламинаттай ямар хаалгыг хүсч байгааг бид асуудаг. Бид худалдан авагчдын тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлдог.
8. Дээрхийг харьцуулж үзвэл бид үйлчлүүлэгчид зориулж 2, хамгийн ихдээ 3 зотон зургийг сонгоно.
9. Бид үйлчлүүлэгчээ шаардлага хангасан үүдэнд нь хүргэж өгөөд, таалагдаж байна уу?
10. Хэрэв тийм гэж хариулсан бол уран цэцэн үг хэрэглэж, энэ зотон зургийн бүрэн тайлбарыг өг.

Ашигтай бизнес нээхийн тулд хаалга зарах нь сайн сонголт байх болно. Энэ төрлийн бизнесийг дагалдах хэрэгслийн худалдаагаар нөхөж болох бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд хэрэгцээтэй бүх зүйлийг нэг дороос худалдан авах боломжийг олгоно. Дотор болон орох хаалганы дэлгүүр нь эзнийхээ байнгын орлогын эх үүсвэр болох ирээдүйтэй бизнесийн санаануудын нэг юм.

Зах зээлийн шинжилгээ

Хаалгыг төрлөөр нь дараахь байдлаар хуваана.

1. Оролт.
2. Дотоод засал.
3. Онцгой.

Орох хаалганууд нь үйлчлүүлэгчийн хүсэлтээр цоож, боолтоор тоноглогдсон том, хүнд бүтэцтэй бөгөөд видео тандалтын төхөөрөмжийг нэмж болно. Орцны хаалгыг суурилуулах, хүргэх нь дотоод хаалганаас ялгаатай нь илүү хэцүү ажил тул өргөсөх тусам зарагддаг.

• угаалгын өрөө;
• бие засах газар;
• гал тогоонууд

Тансаг зэрэглэлийн тавилгын хувьд ийм төрлийн бараа худалдан авагчид барилгын супермаркетуудад ихэвчлэн зочилдог бөгөөд жижиг аж ахуйн нэгжүүдэд анхаарал хандуулдаггүй. Үүний үндсэн дээр та зах зээл, жижиглэнгийн худалдаанд дүн шинжилгээ хийсний дараа дотоод хаалганы дэлгүүр нээж эхлэх хэрэгтэй. Үүний үр дүнд та дараахь зүйлийг хийх боломжтой болно.

1. Хаалга зардаг томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн жагсаалтыг гарга.
2. Бөөний бараа худалдаж авахын тулд өөрт хамгийн ойр байрлах үйлдвэрлэгчдийн хаягийг хайж олоорой.

Бизнесийн байгууллагын бүртгэл

Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэхийн тулд та хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-аар бүртгүүлэх ёстой. Энэ төрлийн ажил нь ямар ч зөвшөөрөл шаарддаггүй тул хувиараа бизнес эрхлэгч нээх нь хамгийн сайн сонголт байх болно.

Байшин, түүний байршил

Дэлгүүр нь орон сууцны хороолол эсвэл худалдааны төвд байрлаж болно. Энэ зүйлд анхаарлаа хандуулаарай:

1. Хэрэв та орон сууцны хороололд дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол томоохон хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил явуулах хэрэгтэй.
2. Хэрэв бизнес эрхлэгч зар сурталчилгаагаа хэмнэхийг хүсч байвал худалдааны төвүүд илүү олон зочинтой бол та зар сурталчилгаанд хамаагүй бага мөнгө зарцуулах боломжтой, гэхдээ та түрээсийн төлбөрөөс 4 дахин их мөнгө төлөх шаардлагатай болно.

Дундаж газрыг хайж олох, нэр төрлийг бага хэмжээгээр байрлуулах шаардлагатай. 30 метр квадрат өрөө зарахад тохиромжтой. м.

Тоног төхөөрөмж

Жижиглэн худалдааны цэгийг тоноглохын тулд та тавилга, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл худалдаж авах хэрэгтэй.

• сандал;
• ширээ;
• компьютер;
• Принтер.

Худалдааны төвд байр түрээслэхдээ засварын ажилд мөнгө зарцуулах шаардлагагүй, та ханган нийлүүлэгчээс хаалганы дээж, хаалганы каталог худалдаж авах хэрэгтэй.

Үзэсгэлэнгийн 20 гаруй хаалгыг нийлүүлж, каталогоос бусдыг нь зарах боломжтой. Үзэсгэлэн нь хамгийн алдартай, алдартай загваруудыг багтаасан байх ёстой. Аливаа бизнесийн зорилго бол худалдан авагчдад таны борлуулж буй зүйлийг харах боломжийг олгох ёстой бөгөөд ингэснээр тэд сонирхож буй загвараа захиалж болно.

Хүрээ

Хамгийн тохиромжтой нь бөөний компани хэд хэдэн төрлийн дотоод хаалгыг өгөх ёстой.

1. Давхардсан. Ийм хаалга нь цаасан хальсаар хучигдсан байдаг, энэ нь маш алдартай бүтээгдэхүүн юм, учир нь түүний гол давуу тал нь хямд үнэ юм. Эдгээр хаалганы хамгийн алдартай сүүдэрүүд:
   • wenge;
   • цайруулсан царс;
   • Италийн самар;
   • Миланы самар.
2. Эко өнгөлгөө. Энэ бол модны бүтэцтэй төстэй пропилен хальс юм. Энэ төрөл нь PVC хаалганаас илүү байгаль орчинд ээлтэй. Эко өнгөлгөөтэй хаалганы хамгийн алдартай нийлүүлэгч бол Profil Doors юм. Алдартай сүүдэрүүд:
   • цайруулсан царс;
   • капучино;
   • сиенна самар.
3. PVC. PVC-ээр хийсэн хаалганууд нь хуванцар бүрээстэй тул та ямар ч сүүдэр сонгох боломжтой тул бусдаас ялгаатай. Эдгээр хаалганы давуу тал нь чийгэнд өртөхгүй, элэгдэлд тэсвэртэй, PVC хаалгыг хямд үнээр нийлүүлдэг.
4. Өнгөлсөн. Эдгээр хаалганууд нь нимгэн модоор хучигдсан байдаг. Өнгөлгөөний ачаар хаалга нь байгалийн харагддаг боловч ихэнх тохиолдолд дотор нь хөндий хүрээ байдаг. Эдгээр төрлийн хаалганы давуу тал нь:
   • байгаль орчинд ээлтэй байдал;
   • гоо зүйн дүр төрх;
   • Үнэ.

Сул тал нь багц бүр өөр өөр өнгөтэй байж болно. Хэрэв та 3 хаалга захиалсан бол сарын дараа өөр хаалга худалдаж авах шаардлагатай бол сүүдэр нь бусдаас ялгаатай байж магадгүй юм.

Дэлгүүрийн үүдний хаалгыг Орос, Хятадын үйлдвэрлэгчдээс захиалах хэрэгтэй. Сүүлийнхүүдээс хамгийн алдартай нь:

1. Нимгэн гангаар хийсэн Domino хаалга.
2. Хаалга "Ёшкар", тусгаарлагдсан мин. хөвөн ноосон

Олон тооны хятад хаалгыг харуулахыг зөвлөдөггүй; тэдгээрийг каталогоос санал болгох нь дээр.

ОХУ-ын үйлдвэрлэгчдийн дунд дараахь компаниуд байдаг.

• Саратов;
• Новосибирск.

Үзэсгэлэнд зориулж металл хаалгыг 5 ширхэгээр худалдаж авах ёстой бөгөөд үлдсэнийг нь каталогоос санал болгоно. Та тэдэнд 2-3 ширхэг нуман хаалга санал болгож болно. Бүх дээжийг жижиг талбайд байрлуулахын тулд 21 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий эвхэгддэг хаалганы үзэсгэлэнгийн оролцогч хэрэгтэй болно. м., үүн дээр та дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

1. Бүх дотоод төмөр хаалгыг найдвартай хамгаална.
2. Илүү гоо зүйн харагдахын тулд дээжийг хана дагуу байрлуулж эсвэл холбоно.

Хаалганаас гадна өнгөлгөөний материалыг санал болгох ёстой:

• хавтан;
• хайрцаг;
• хаалганы бариул.

Ажилтнууд

Бизнесийн хөгжлийн эхэн үед та олон тооны ажилчдыг ажилд авах ёсгүй.

Өөр нэг сонголт бол хаалга суурилуулах компаниудтай гэрээ байгуулах явдал юм. Та бусад байгууллагуудтай хамтран ажиллахдаа:

• үйлчилгээгээ сайжруулах;
• зочдод нэмэлт үйлчилгээг санал болгох;
• Нэмэлт боловсон хүчний зардал, тээврийн зардлаас ангижруулж, аливаа суурилуулах захиалгад хүүгийн орлого олох.

Зар сурталчилгаа

1. Сонин дээр.
2. Гудамжинд зар сурталчилгаа байрлуулах.
3. Зогсоолуудад.
4. Орцонд.
5. Газар доор.
6. Интернетэд.

Хамгийн үр дүнтэй арга бол зар сурталчилгаанд их хэмжээний мөнгө зарцуулж, бизнесээ өргөжүүлэхийн хэрээр энэ зардлыг бууруулах явдал юм. Танд илүү олон удаа ирдэг үйлчлүүлэгчид, бөөний болон томоохон худалдан авагчдын хувьд хөнгөлөлт, урамшууллын системийг бий болгох хэрэгтэй. Дараа нь тэд үргэлж танай дэлгүүрт ирэх болно, тэгвэл та байнгын орлоготой байх болно.

Систем нь иймэрхүү харагдах болно:

• Жилд 2-оос дээш удаа захиалга хийдэг байнгын зочдод 10% хүртэл хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой;
• 5-аас дээш хаалга угсрах захиалга өгсөн худалдан авагчдын хувьд - 5% хүртэл хөнгөлөлт;
• илүү эрэлт хэрэгцээтэй хэрэглэгчдэд нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой;
• Та мөн зарагдахын тулд зарагдаагүй бараагаа ихээхэн хөнгөлөх боломжтой.

Бизнесийн санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэг

Хаалганы дэлгүүр нээх нь улирлаас хамаардаггүй ашигтай бизнес юм. Та мөнгөө оруулахаасаа өмнө нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй бөгөөд үүнд:

• боломжит зардал;
• орлого;
• нөхөн төлөх хугацаа.

Нээх, засвар үйлчилгээ хийх зардал

Анхны зардалд дараахь зүйлс орно.

Анхны хөрөнгө оруулалт нь 590,000 рубль болно. Сарын зардалд дараахь зүйлс орно.

• түрээс - 60,000 рубль;
• ажилчдын цалин - 60,000 рубль;
• татварын хөнгөлөлт - 8000 рубль;
• бусад зардал - 15,000 рубль.

Жижиглэнгийн худалдааны сарын зардал 143,000 рубль болно.

Ирээдүйн орлогын хэмжээ

Хаалга худалдсанаас ирээдүйн ашгийг тооцоолохын тулд хаалганы дундаж зардлын тооцоог харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь 243,000 рубль юм. Нэг зочин дунджаар 3 хаалга худалдаж авах боломжтой. Үүний үр дүнд нэг хүнд ногдох ашиг нь 13500 рубль болж байна. Тэмдэглэгээ нь орлогын 30%, жилийн хувьд 4050 рубль байх ёстой. үйлчлүүлэгчээс.

Эргүүлэх хугацаа

Дэлгүүр нээхэд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг зөв тооцсон бол үйл ажиллагаа явуулснаас хойш зургаан сарын дотор үр дүнгээ өгөх ёстой. Бизнес эхлүүлэхдээ хүн амын дунд түгээмэл хэрэглэгддэг тавилгад давуу эрх олгохоос гадна хямд үнийг тогтоох хэрэгтэй.

Дэлгүүр өргөжиж, үйлчлүүлэгчдийн сайн урсгал бий болж байгаа тул та тусгай хаалга (орон сууцны бус барилгад) болон дотоод хаалга зарж эхлэх боломжтой. Урьдчилсан захиалгаар үйлдвэрлэл явуулах боломжтой.

2013 оны 11 сарын 14 Бизнесийн дасгалжуулагч. WOW - ХУДАЛДАА

Хаалганы борлуулалтын сургалт "Хаалга зарахад хялбар!"

Би хаалганы борлуулалтын сургалтын үйлчилгээг санал болгож байна. Энэ бол хаалганы борлуулалтын арга техникийг харуулсан дотоод хаалганы борлуулалтын анхны төрөлжсөн сургалт юм.
Арилжааны баталгаатай үр дүн:

• хөрвүүлэлтийг 50-70% -иар нэмэгдүүлэх;
• туршлагатай худалдагчдын хувьд дундаж чекийг 20%, эхлэгчдэд 40-60% -иар нэмэгдүүлэх;
• нийт борлуулалтын өсөлт - өөрийгөө тоол.

Эдгээр үр дүн нь 2013 онд Екатеринбург дахь Агора компанид явуулсан сургалтын үр нөлөөг үнэлсний үр дүн юм.

Сургалтын хөтөлбөр

Хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ?

• Амжилтын стратегийн хэрэгжилт - FROM - TO (FROM зайлсхийх TO амжилт)
• Одоо худалдагч. Тэгэхээр дараа нь юу вэ? Компанид борлуулалтын карьераа төлөвлөх

Хязгаарлагдмал итгэл үнэмшлийг өргөжүүлэх итгэл үнэмшил болгон хувиргах (энэ нь: "Энэ боломжгүй", "Бүх зүйл боломжтой!").

Борлуулалтын танилцуулга.

• Хаалганы борлуулалтын онцлог - "урт" борлуулалт
• Хаалга сонгох үйлчлүүлэгчийн хэрэглэгчийн зан төлөвийн загвар
• Хаалганы борлуулалтын алгоритм - алхам алхмаар зааварчилгаа

Үйлчлүүлэгчийн итгэлийг хэрхэн олж авах вэ?

• Хүмүүс яагаад худалдаж авдаг эсвэл худалдаж авдаггүй гол шалтгаан нь итгэлцэл юм.
• Үйлчлүүлэгчдийн төрлүүд - хүйтэн (зөвхөн засвар хийхээр төлөвлөж байна), дулаан (засвар хийдэг), халуун (түүнд юу хэрэгтэйг мэддэг). Үйлчлүүлэгчийн төрөл тус бүртэй үр дүнтэй ажиллах арга техник, төрөл тус бүртэй ажиллах алгоритмууд
• Үйлчлүүлэгчтэй холбоо тогтоох: харилцааны нэг хэсэг болох аман бус - хаана байх вэ? Энэ талаар би яах ёстой вэ? үйлчлүүлэгчид хэрхэн хандах вэ?
• Харилцаа холбоо тогтоох арга техникүүд - "туслаарай", "чамд уриалъя" гэсэн үгийг шинэлэг, үнэхээр үр дүнтэй техникээр солих.("Би чамд тусалж чадах уу?" Гэсэн, "Та засвар хийж байна уу, эсвэл ирээдүйн хаалгыг хайж байна уу?"

Боломжит худалдан авагчаас юу асуух вэ?

• Асуултууд нь ярилцагчдад нөлөөлөх хэрэгсэл болох - тэнэг асуулт = сөрөг нөлөө, үндэслэлтэй асуулт = үйлчлүүлэгчийн үйлдлийг удирдах
• Асуултуудын төрлүүд - бүх нийтийн (тэд хэзээ ч "үгүй" гэж хэлэхгүй; гол асуултууд (тэргүүлэх хэрэгцээг илчлэх); хэрэгцээг илчлэх асуултууд гэх мэт.
• Хаалга сонгох үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг тодорхойлох асуултуудын багц (нэг хэлхээ - 6 асуулт, хэрэгцээг нарийвчлан тодорхойлоход 3-4 минут!)

Үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн эзэмших хүслийг хэрхэн өдөөх вэ?

• Хаалганы талаар үйлчлүүлэгчдэд юу хэлэх ёстой вэ?
• AIDA-ийн үзэл баримтлалыг ашиглах нь үйлчлүүлэгчийн ойлголтыг удирдах арга юм (YouTube дээрээс үзээрэй "Үхэлтэй Мерседес", энэ сурталчилгааг хараарай, энэ нь AIDA-ийн дагуу хийгдсэн. Таны танилцуулга ч гэсэн гайхалтай байж болно!)
• "SV" техник (өмчийн ашиг тус). Бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хэрэглэгчийн ашиг тус болгон хувиргах.
• "Зангуу" техник - асуултуудыг ашиглан ашиг тусыг "зангуу" (үйлчлүүлэгчид нөлөөлөх техник)
• "Надад тийм гэж хэл" техник - үйлчлүүлэгчийг худалдагчтай санал нийлэхийг өдөөдөг асуултууд
• "Үзэсгэлэнт түүхүүд" техник (үйлчлүүлэгчийг ятгах арга)
• "Хүчтэй-дунд-хамгийн хүчтэй" техник
• Хоёр ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг харьцуулах арга замууд (үйлчлүүлэгчийн асуултанд хэрхэн хариулах вэ: "Аль хаалга илүү дээр вэ?")

Иж бүрэн багц болон захиалгын өртгийн тооцоо

• Хэмжилтийн дагуу хаалганы тохиргоог хэрхэн зөв тооцоолох вэ?
• Танд хэдэн өргөтгөл хэрэгтэй вэ? Тоног төхөөрөмжийн сонголтууд
• Захиалгын үнэд сав баглаа боодлыг нь өөрчлөх замаар хэрхэн нөлөөлөх вэ?

Үйлчлүүлэгчийг хэрхэн итгүүлэх вэ?

• Худал, үнэн эсэргүүцэл эсвэл үйлчлүүлэгчийн шалтагтай хэрхэн харьцах
• Эсэргүүцэлтэй ажиллах алгоритм - 5 дараалсан үйлдэл нь аливаа эсэргүүцлийг боловсруулах боломжийг танд олгоно.
• "Хэцүү" эсэргүүцэлтэй ажиллах (үнэтэй, бусад дэлгүүрт хямд, удаан хүлээх, би энэ талаар бодож үзэх болно, надад зөвлөгөө хэрэгтэй байна.

Захиалгат хаалгыг хэрхэн зарах вэ?

• Хаалга зарах боломж болгон хэмжилт зарах
• Үйлчлүүлэгчийн утасны дугаарыг хэрхэн авах вэ? Үйлчлүүлэгчийг утсаар хэлцэлд хэрхэн хүргэх вэ?

Үйлчлүүлэгчийг касс руу хэрхэн чиглүүлэх вэ?)

• Хүлээн авалт "Асуулт"
• Хүлээн авалт "ҮГҮЙ"
• "Би бодох хэрэгтэй" техник
• Хүлээн авалт "Чимээгүй байх нь зөвшөөрсний тэмдэг"
• "Сонирхол" хүлээн авалт
• “Хэлэлцээрийн нөхцөлийг хаах” техник болон бусад арга техник.

Сургалтын нийт хугацаа 16 цаг - 2 өдөр байна.

Сургалтын блок бүрийн төгсгөлд оролцогчид борлуулалтын ур чадварыг хөгжүүлэх практик дасгалуудыг хийж гүйцэтгэдэг.

Хэрэв сургалт нь корпорацийн форматаар хангагдсан бол хөтөлбөрийг үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, бизнесийн үр дүнд тохируулна.

Зааварчилгаа

Зах зээлд орохын өмнө тодорхой төрлийн борлуулсан барааны хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг судлах. Аль хаалга хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгааг (модон эсвэл металл), аль брэнд сайн зарагддаг, аль нь сайн зарагддаггүйг олж мэдээрэй. Төрөл бүрийн ангилалд хамгийн алдартай дээжийг олж мэдээрэй: төмөр, модон хаалга, орц, дотоод хаалга гэх мэт шилдэг борлуулалттай.

Бизнесийнхээ ашгийг тооцоол. Энэ нь таны зардлаа нөхөх үү, худалдаа нь ашигтай төдийгүй өрсөлдөх чадвартай байхын тулд барааны үнэ ямар байх ёстой вэ.

Дэлгүүрийнхээ нээлтийг хийж, хэд хоногийн өмнө хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан мэдэгдээрэй. Орцыг олон өнгийн бөмбөлөгөөр чимэглэж, эхний 100 үйлчлүүлэгчид бэлэг амлаж, ямар нэгэн тэмцээн зохион байгуул, жишээлбэл, "Манай байшин хамгийн үзэсгэлэнтэй" хүүхдийн шилдэг зургийн уралдаан гэх мэт.

Үйлчилгээний ажилтнуудыг анхааралтай сонгох, тэдний сургалтад анхаарч, дүрэмт хувцасны хэв маягийг нэвтрүүлэх. Таны дэлгүүрийн дизайнаас их зүйл шалтгаална гэдгийг анхаарч үзээрэй. Интерьерийг танилцуулах сонирхолтой тэмдэг, анхны хэв маягийг бодож, хөгжүүлээрэй.

Хаалга зарахаас гадна холбогдох бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна: цоож, хаалганы бариул, нугас гэх мэт. Зарим бүтээгдэхүүний дээж дээр ийм дагалдах хэрэгслийг бие даан сонгох боломжийг хэрэглэгчдэд олгох.

Хаалга хүргэлт, суурилуулалтын мэргэжилтнүүдийг дэлгүүрийнхээ ажилтнуудад нэмнэ үү. Үйлчлүүлэгчиддээ зориулж тусгай хямдрал зохион байгуул. Жишээлбэл, "Хэрэв та манай дэлгүүрээс хаалга худалдаж авбал манай мэргэжилтнүүдийн хүргэлт, суурилуулалтын өртөг нь хотын дунджаас 30% бага байх болно" гэсэн зарыг байрлуулж болно.

Үйлчлүүлэгчидтэйгээ холбоо тасрах хэрэггүй. Тэдэнд дахин худалдан авалт хийсэн тохиолдолд хөнгөлөлт үзүүлэх эрх өгдөг хөнгөлөлт эсвэл бусад төрлийн картуудыг өг.

Хаалганы үзэсгэлэнгийн танхимтай байх нь тийм ч үнэтэй бизнес биш бөгөөд тогтвортой ашиг олох зорилготой юм. Хамгийн оновчтой хүрээг сонгож, үнийн жагсаалтад нэмэлт үйлчилгээг нэмж, түншлэлийн хөтөлбөрүүдийг зохион байгуул. Энэ бүхэн таныг өрсөлдөгчдөөсөө ялгаж, борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх болно.

Танд хэрэгтэй болно

• - IP статус;
• - дэлгүүрт зориулсан байр;
• - ажилтнууд;
• - бараа материал;
• - худалдааны тоног төхөөрөмж, кассын машин;
• - бизнесийг хөгжүүлэх мөнгө.

Зааварчилгаа

Хаалга зарах нь тийм ч энгийн бизнес биш юм. Та ханган нийлүүлэгчид болон загваруудын талаар сайн ойлголттой байх, ашигтай гэрээ байгуулах чадвартай байх, худалдан авагчдын дунд юу эрэлт хэрэгцээтэй байгааг мэдэх хэрэгтэй. Хаалганы бизнест мэргэжлийн хүн болохын тулд ижил төстэй салон дээр худалдагчаар ажилд ороорой - худалдааны нарийн ширийн зүйлийг ойлгоход зургаан сарын ажил хангалттай байх болно.

Тохиромжтой өрөө хайж олох. Жижиглэн худалдаалагчдад зориулсан хаалганы үзэсгэлэнгийн танхим нь хөл хөдөлгөөн ихтэй хурдны замтай ойрхон, явган хүний ​​хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд байрлах ёстой.

Төрөл бүрийг бий болгох. Үнэ, чанарын хувьд оновчтой загвар үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгчдийг сонго. Хамгийн хямд хаалга нь ихэвчлэн худалдан авагчдын дунд хамгийн алдартай байдаг ч дангаар нь зарах нь ашиггүй юм. Орох хаалганы хангалттай сонголтоор дотоод засал чимэглэлийг нөхөх - энэ нь худалдагчийн хувьд хамгийн ашигтай байр суурь юм. Зарим онцгой барааг зөвхөн каталогоор дамжуулан захиалгаар зарах боломжтой.

Шинээр борлуулагчдын хувьд ердийн нөхцөл бол хүргэлтийн эсвэл урьдчилгаа төлбөр юм. Та өөрийгөө нотолсон бол хойшлуулсан төлбөрийн төлөвлөгөөг танд санал болгож магадгүй юм.

Барааны жижиглэнгийн үнийг тооцоолох. Хаалганы тэмдэглэгээ 30% -иас эхэлж 100% хүрдэг. Загвар хямд байх тусам түүн дээрх тэмдэглэгээ өндөр байх болно. Алдартай, алдартай үйлдвэрлэгчдийн барааны хувьд хотын дундаж үнийг хадгалах, шинэ барааг өндөр үнээр зарах боломжтой. Бөөн худалдан авалтад хөнгөлөлт үзүүлэх, байнгын үйлчлүүлэгчдэд урамшууллын үйлчилгээ үзүүлэх.

Хаалганы талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ.

Хаалганы талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ.

Дотоод хаалганы талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ
Хэрэв та дотоод хаалга худалдаж авахаар шийдсэн бол сонголтоо улам хүндрүүлж болох олон асуулттай тулгарч магадгүй юм. Мэдээжийн хэрэг, дотоод хаалганы олон тооны загвар, тэдгээрийн төрөл, хэв маяг, мөн хаалга үйлдвэрлэгчийн баталгаат үүргийг ойлгоход хялбар биш юм. Энэ нийтлэлд бид дотоод хаалга худалдаж авахаар төлөвлөж байхдаа юуг анхаарах хэрэгтэй талаар товч ярих болно.
Дотоод хаалганы ангилал
Дотоод хаалгыг одоо янз бүрийн интерьер бүхий оффисын болон орон сууцны аль алинд нь олж болно. Үйлдвэрлэгчид болон худалдагчид материал, дизайн, хэв маяг, шил, барилга гэх мэт бие биенээсээ ялгаатай хамгийн олон төрлийн загваруудыг санал болгоход бэлэн байна. Энэ нийтлэлд бид Украины дотоод хаалганы ангиллын боломжит төрлүүдийг товч тайлбарлах болно. зах зээл.
Байршлаар нь
Байршлаас хамааран дотоод хаалгыг дотоод, кабинет, гадаад гэж хувааж болно. Гадна хаалганууд нь тагт, орох хаалга гэж хуваагддаг. Орцны хаалга нь дүрмээр бол ердийнхөөс илүү бат бөх байдаг бөгөөд тагтны хаалганууд нь дизайндаа шилтэй байдаг.
Нээлтийн аргаар
Орчин үеийн хаалганы үйлдвэрлэлд гулсах, нугастай, нугалах, эргүүлэх гэсэн 4 нээлтийн арга байдаг. Худалдан авагч нь ихэвчлэн дотоод засал чимэглэлд хамгийн тохиромжтой, тохиромжтой хаалганы төрлийг сонгодог.
Зургийн тоогоор
Дотор хаалганууд нь хавтангийн тоогоор ялгаатай байдаг. Тэд нэг талбар, нэг ба хагас, хоёр талбар байж болно. Хэрэглэгч тодорхой функцийг гүйцэтгэхийн тулд түүний хэрэгцээнд хамгийн сайн тохирохыг нь сонгон авдаг.
Шилэн байгаа байдлын дагуу
Хаалга нь шиллэгээтэй (будсан шилтэй төстэй шилийг оруулаад), мөн үүдний эсвэл оффисын хаалга болгон ашигладаг хатуу байж болно.
Хаалганы навчны төрлөөр
Үйлдвэрлэлд ашигласан материал дээр үндэслэн дотоод хаалга нь модон, фанер, хосолсон гэх мэт байж болно. Хаалганы дизайны хувьд самбар хаалга (гадна хавтан дээр хавтан байдаг), их хэмжээний хаалга (цул модоор хийсэн), самбар хаалганууд байдаг.
Массив материал дээр үндэслэсэн
Модон хаалгыг (их хэмжээний) үнэ цэнэтэй модны төрөл зүйлээс (жишээлбэл, зандан), нарс, интоор, үнс гэх мэт материалаас хоёуланг нь хийж болно. Дүрмээр бол нарсыг бөөнөөр нь үйлдвэрлэхэд ашигладаг бөгөөд энэ нь түүний хүртээмжтэй холбоотой юм. маш олон тооны худалдан авагчдад зориулсан. Үнэ цэнэтэй модны төрлийг зүгээр л баян байшингийн онцгой интерьерийг засахад ашигладаг.
Зургийг дүүргэх замаар
Самбарын хаалгыг үйлдвэрлэхэд хоёр талдаа доторлогоотой хөндий ба цул хавтанг ашигладаг.
Загварын дагуу
Дотор хаалгыг олон янзын хэв маягаар танилцуулж байна. Хамгийн алдартай загвар бол мэдээжийн хэрэг сонгодог юм. Эдгээр хаалганууд нь ихэнх орон сууц, оффисуудад тохиромжтой. Тэдгээрийг тайван өнгөний схем, консерватизмаар төлөөлдөг. "Орчин үеийн" хэв маяг нь орчин үеийн дизайны шийдлийн тод шугам, олон янзын сүүдэрийг үнэлдэг хүмүүст тохиромжтой бөгөөд ердийн интерьерийг өөрчлөхөөс айдаггүй "Улс орны" хэв маягийн хаалга нь интерьерийг засах маш сайн шийдэл байж болно тухтай "ковбой" кафе, хөдөөгийн байшингууд.
Хаалганы өнгөлгөөний талаар дэлгэрэнгүй уншина уу
Дотор хаалганууд нь цул, шиллэгээтэй, цул хаалга нь эргээд гөлгөр, гадна талын гадаргуутай эсвэл хавтантай байж болно гэдгийг бид мэднэ. Хаалганы өнгөлгөөний технологийг шилжүүлэх шаардлагагүй тул бид зөвхөн гаднах хаалганы өнгөлгөөний нарийн ширийн зүйл, материалд анхаарлаа хандуулах болно Хаалганы хүрээ, дотоод хаалганы хавтанг 1.2-5.0 мм зузаантай фанераар хучиж болно. Хаалганы хавтангийн ирмэгүүд нь 10 мм зузаантай үнэ цэнэтэй модоор хийсэн цул туузаар доторлогоотой байна. Энэ нь ирмэгийн булангуудыг хагарахаас сэргийлж, босоо ирмэгийн шөрмөсний үзүүрийг хучихын тулд хийгддэг. Бүх хийц, банзал, шиллэгээтэй бөмбөлгүүдийг нэг дор хийсэн бөгөөд сохор хаалганы гаднах чимэглэлийг сийлбэр модоор хийсэн хавтан, янз бүрийн хээ, чиглэл бүхий янз бүрийн модны өнгөлгөө, бусад материалаар хийсэн шигтгээгээр хийж болно. (металл, шил), янз бүрийн профильтай ирмэгүүд, тольны хослолууд нь бас боломжтой сонголтууд юм: ялангуяа хаалганы нэг талд толин тусгал самбар, нөгөө талд нь бүрэн хоосон самбар суулгаж болно. Дотор хаалганы навчийг гаднах өнгөлгөөний (бүрээсний) хувьд будах, лак (цагаан эсвэл өөр өнгөөр ​​сонгох боломжтой) эсвэл өнгөлгөө хийх боломжтой, өөрөөр хэлбэл үнэ цэнэтэй зүйлийн өнгөлгөө, түүний дотор хосолсон өнгөлгөө ашиглан өнгөлгөө хийх боломжтой. Хаалганы өнгөлгөөний хувьд үр тарианы дагуу эсвэл модон ширхэгээр зүссэн өнгөлгөөг ашиглаж болно. Хаалганы гадаргуу дээрх өнгөлгөөний өөр өөр хэсгүүд нь бие биенээсээ бага зэрэг ялгаатай байж болох ч энэ нь байгалийн модон хаалгыг өвөрмөц болгож, сэтгэл татам байдлыг нь тодотгож өгдөг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд мэдээжийн хэрэг, хаалганы өнгөлгөө нь харанхуй болж, ялангуяа нарны шууд тусгал хаалган дээр унасан тохиолдолд практикт хатуу байгалийн мод, өнгөлгөөтэй бүх хаалганууд байнга лакаар бүрхэгдсэн байдаг. Энэхүү лакны бүрээс нь гоёл чимэглэлийн үнэ цэнийг нэмээд зогсохгүй хаалганы навч руу чийг нэвтрэхээс сэргийлж, өрөөний чийгшил багатай үед модыг хатахаас сэргийлдэг. Лаклах үйл явц нь өөрөө хэд хэдэн үе шаттайгаар явагддаг. Хаалганы шинж чанар нь лак хийх аргаас хамаарна Хаалгыг бүрхэх лак нь гялалзсан, царцсан, хагас царцсан. Та хаалгыг өнгөт лакаар будаж, будгаар будаж болно. Хаалга нь тэгш өнцөгт шиллэгээтэй эсвэл янз бүрийн нуман хэлбэртэй хүрээтэй байж болно хаалганы дээд ба доод хэсэгт, мөн бусад хэлбэрээр. Энэ тохиолдолд шиллэгээтэй хаалганы гол шалгуур нь шилний угсралтын шинж чанар юм. Гэнэтийн хөдөлгөөний үед тэд шажигнаж, унах ёсгүй. Шил нь гэмтэл учруулахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд аюулгүй шилийг ашиглахыг зөвлөж байна: хангалттай зузаантай хатуурсан шил. Энэ тохиолдолд шил нь тунгалаг эсвэл царцсан байх албагүй, мөн өнгөт эсвэл утаатай байж болно.
Дотор хаалга суурилуулах
Дотоод хаалгыг суурилуулах гэх мэт чухал бөгөөд хэцүү алхамыг мэргэжлийн хүмүүст даатгах хэрэгтэй. Хаалга зардаг ихэнх томоохон компаниуд суурилуулах багууд байдаг. Тэд тусгай сургалтанд хамрагдсан хүмүүсээс бүрддэг бөгөөд хамгийн чухал нь компанийнхаа зардаг хаалгыг сайтар мэддэг. Тодорхой үйлдвэрлэгчдийн тодорхой загваруудын бүх давуу болон сул талуудыг санаж, тэдгээр нь болзошгүй бэрхшээлээс урьдчилан сэргийлэх боломжтой болно. Мэдээжийн хэрэг, ийм мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээ нь ямар ч баталгаа өгдөггүй энгийн гар урчуудын үйлчилгээнээс илүү үнэтэй байдаг ч энэ үе шатанд хэмнэлт нь хожим нь ядуурлын үр дагаврыг даван туулахад илүү их зардал гаргахад хүргэдэг. - чанартай хаалга суурилуулах. Ийм хүсээгүй үр дагавар нь хатах, хэв гажилт, нээх, хаах үед хүндрэл, чимээ шуугиан, гоо зүйн бус дүр төрх байж болно. Энэ бүхэн нь үйл ажиллагааны процессыг танд таалагдсан дээжийг худалдаж авахдаа хүлээж байснаас огт өөр болгодог. Хамгийн муу тохиолдолд та хаалгыг бүрэн солих шаардлагатай болж магадгүй юм, гэхдээ хэрэв та ердийн техникч дээр суурилуулахаар шийдсэн бол эсвэл дотоод хаалгыг бие даан суулгахаар шийдсэн бол та үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Дүрэм 1: Хаалга худалдаж авсан газраасаа хамаараад суулгахаасаа өмнө согог байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Хаалга нь хүргэх явцад эвдэрсэн, хадгалах явцад эвдэрсэн, эсвэл эхэндээ муу хийгдсэн байж болно. Ихэнх компаниуд бие даан суурилуулсан дээжүүдэд баталгаа өгдөггүй тул 2-р дүрэм: Дотор хаалгыг суурилуулахын өмнө нээлтийн чиглэлийг сонгохыг зөвлөж байна. Хаалга суурилуулах сэдвээр тусгай ном зохиол унших нь бас шаардлагагүй болно Дүрэм 4: Дотор хаалгыг суурилуулах ажлыг гипсэн эсвэл будсан ханыг хатаасны дараа, эсвэл ханын цаасны дараа хийх ёстой, гэхдээ шалыг тавихаас өмнө, хавтанг холбохоос өмнө. Дүрэм 5: Эхлэх Хаалгыг суурилуулахдаа хаалганы навчны хэмжээ нь хаалганы хүрээний хэмжээтэй яг таарч байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй : Хаалганы хялбар, бат бөх чанараас хамаардаг нугасуудад онцгой анхаарал хандуулахыг зөвлөж байна. Хаалга нь нэлээд нягт хаагдахын тулд нугасыг бэхэлсэн бөгөөд эрэгний толгой нь хавтангийн гадаргуугаас дээш гарахгүй.
Хэрэгтэй зөвлөмжүүд
Хаалгыг хадгалах хэд хэдэн энгийн дүрмүүд байдаг бөгөөд худалдан авагч бүр энэ талаар мэдээлэлтэй байх ёстой. Дотор хаалга нь хэв гажилт, үзэмжийг алдахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд тэдгээрийг зөвхөн хавтгай гадаргуу дээр барих ёстой. Хаалгыг халаагчийн ойролцоо, температур, чийгшлийн хэлбэлзэлтэй газар байрлуулж болохгүй. Шууд тунгалаг гэрэл нь хаалгануудад хор хөнөөл учруулдаг Та дотоод хаалгыг суурилуулах ажлыг зөвхөн бүх төрлийн үйлчилгээний чанарыг баталгаажуулж чадах мэргэжлийн хүмүүсээс захиалах хэрэгтэй. Нугас, түгжээ суурилуулах хаалганы зайг тусгай хамгаалалтын бодисоор урьдчилан боловсруулсан байх ёстойг анхаарна уу. Суурилуулалтын өмнө хаалга нь өрөөнд богино хугацаанд сууж байх ёстой, ялангуяа жилийн хамгийн хүйтэн үе бол дотоод хаалганы талаархи санаа зоволт нь тэдний худалдан авалтын мөчид дуусдаггүй. Хаалга нь гоо үзэсгэлэн, үйл ажиллагаагаар таныг удаан хугацаанд баярлуулахын тулд үүнийг зөв ашиглах ёстой. Хаалганы байнгын арчилгаа нь бас ашигтай байх болно. Хаалга бохирдсон тохиолдолд тусгай бүтээгдэхүүнээр шингээсэн чийгтэй фланел даавуугаар арчина. Согог үүсгэж болох зотон гадаргууг устгадаг янз бүрийн уусгагч, шүлтүүд нь хаалганы хувьд хатуу эсрэг заалттай байдаг. Механик нөлөөлөл нь дотоод хаалгыг гэмтээж болзошгүй тул хаалгыг зурж болох гэрийн тэжээвэр амьтдын шаардлагагүй "мөлхөө"-өөс хамгаалаарай. Хэрэв та орон сууцанд засварчин хийхээр төлөвлөж байгаа бол барилгын материал, будаг орохоос урьдчилан сэргийлэхийн тулд хаалгыг бүрэн арилгах нь дээр. Тиймээс дотоод хаалганы талаархи энэ бүх энгийн мэдлэг нь шударга сонголт хийхэд тусална. Хэрэв та дотоод хаалга худалдаж авахдаа ямар нэгэн асуулт, бэрхшээл байвал хаалганы салоны зөвлөхүүдээс зөвлөгөө аваарай, тэд танд хамгийн сайн шийдвэрийг хэлэх болно.

www.evrodoors.ru сайтын материал дээр үндэслэсэн

Үүсгэсэн 2009 оны 10-р сарын 01