ආන්තික ලාභය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? ආන්තික ලාභය ගණනය කිරීම. භාවිතා කළ යුතු සූත්‍රය කුමක්ද

ආන්තික ලාභය, එහි ගණනය කිරීමේ සූත්‍රය, විශ්ලේෂණ ක්‍රම, විශේෂාංග සහ ව්‍යවසායයේ වෙනත් වර්ගවල ලාභය සමඟ එහි සම්බන්ධතාවය ගැන අපි ඔබට කියන්නෙමු.

ආන්තික ලාභය. අර්ථ දැක්වීම

ආන්තිකලාභය (ප්‍රතිසම: MR, ආන්තික ආදායම, ආන්තික ආදායම, ආවරණය සඳහා දායකත්වය, අතිරේක ආදායම, ආන්තික ආදායම, දළ ලාභය)සමාගමේ නිෂ්පාදන අලෙවියෙන් ලැබෙන ආදායම සහ විචල්‍ය පිරිවැය අතර වෙනස වේ. ආදායම යනු වැට් බද්ද හැර ව්‍යවසායයකට තම නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් ලැබෙන ආදායමයි. විචල්‍ය පිරිවැයට පහත වියදම් ඇතුළත් වේ: ද්‍රව්‍ය සහ අමුද්‍රව්‍ය, කම්කරුවන්ගේ වැටුප්, ඉන්ධන, විදුලිය යනාදිය.

විචල්‍ය පිරිවැය, නියත ඒවා මෙන් නොව, නිෂ්පාදන පරිමාව අනුව රේඛීය නොවන ලෙස වෙනස් වන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. නිෂ්පාදන පරිමාව විශාල වන තරමට විචල්‍ය පිරිවැය අඩු වන අතර ආන්තික ලාභය වැඩි වේ. මෙම බලපෑම ආර්ථික විද්‍යාවේ "පරිමාණ බලපෑම" ලෙසද හැඳින්වේ. මහා පරිමාණ නිෂ්පාදනය සැකසීමේදී නිෂ්පාදන පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වී ඇති බව පැහැදිලි වේ.

ආන්තික ලාභයේ ආර්ථික අර්ථය

එක් එක් සංගුණකය හෝ දර්ශකය තුළ, පළමුව, එහි මූලික ආර්ථික අර්ථය දැකිය යුතුය. මේ අනුව, ආන්තික ලාභය පෙන්නුම් කරන්නේ සමාගමකට උපයා ගත හැකි උපරිම ලාභය කුමක්ද යන්නයි. ආන්තික ලාභය වැඩි වන තරමට සමාගමේ ස්ථාවර වියදම්/වියදම් පියවා ගැනීමේ හැකියාව ඉහළ යයි. ආන්තික ලාභය සමහර විට ආවරණය සඳහා දායකත්වය ලෙස හැඳින්වේ, එය ව්යවසායයේ ශුද්ධ ලාභය ගොඩනැගීමට සහ ස්ථාවර පිරිවැය ආවරණයට (මූල්යකරණයට) බලපාන ආකාරය ලෙස වටහාගෙන ඇත. ආන්තික ලාභ දර්ශකය සාමාන්‍යයෙන් සහ එක් එක් වර්ගයේ (පරාසය) භාණ්ඩ සඳහා නිෂ්පාදන පිරිවැය ආවරණය වන ලාභ ප්‍රමාණය තක්සේරු කිරීමට භාවිතා කරයි.

ව්යවසායක ආන්තික ලාභය ගණනය කිරීම සඳහා සූත්රය

ව්‍යවසායයක දළ ආන්තික ලාභය සඳහා වන සූත්‍රය ප්‍රධාන දර්ශක දෙකකින් සමන්විත වේ: නිෂ්පාදන අලෙවියෙන් ලැබෙන ආදායම සහ විචල්‍ය පිරිවැය. සමස්තයක් ලෙස ව්යවසාය සඳහා ගණනය කිරීමේ සූත්රය පහත දැක්වේ:

ආන්තික ලාභය= ආදායම - විචල්ය වියදම්;

සමස්ත නිෂ්පාදන පරිමාව සඳහා ආන්තික ලාභය/ආදායම ගණනය කිරීමට අමතරව, නිෂ්පාදනය කරන සෑම වර්ගයකම ආන්තික ලාභය ද ගණනය කෙරේ. එක් එක් නිෂ්පාදනයේ ආන්තික ලාභය විකුණුම් / විකුණුම් මිල සහ එහි පිරිවැය අතර වෙනස ලෙස ගණනය කෙරේ.

ආන්තික ලාභ නාමකරණය.= මිල - පිරිවැය;

නිෂ්පාදනය කරන ලද එක් එක් නිෂ්පාදන පරාසය සඳහා ආන්තික ලාභය ගණනය කිරීම ඔබට ආර්ථික වශයෙන් ලාභ නොලබන නිෂ්පාදන බැහැර කිරීමට ඉඩ සලසයි. අපි උදාහරණයක් බලමු: අපි විවිධ ශ්රේණිවල සිමෙන්ති නිෂ්පාදනය කරමු: M300, M400 සහ M500. එක් එක් වෙළඳ නාමය සඳහා ආන්තික ලාභය ගණනය කිරීම නිෂ්පාදනය කිරීමට නුසුදුසු ඒවා ඉස්මතු කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. පහත වගුවේ විවිධ සිමෙන්ති වෙළඳනාම අතර සංසන්දනය කිරීමේ උදාහරණයක් පෙන්වයි.

සිමෙන්ති වෙළඳ නාමය	විකුණුම් මිල 50 kg.	නිෂ්පාදන පිරිවැය කිලෝ ග්රෑම් 50 කි.	ආන්තික ලාභය	නිගමන
		200 rub.	100 rub.	ආන්තික ලාභය රුබල් 100 කි.
				ආන්තික ලාභය 50 rub.
	රූබල් 400 යි.	500 rub.		ආන්තිකය ලාභය සෘණාත්මක වන අතර, මෙම නිෂ්පාදන පරාසය නිෂ්පාදනය කිරීම සුදුසු නොවේ.

ව්යවසායක ආන්තික ලාභය විවිධ භාණ්ඩ හා නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් විසින් පිහිටුවා ඇත. මෙය ධූරාවලි රූප සටහනක් ලෙස දැක්විය හැක. එවැනි රූප සටහනක ස්වරූපයෙන් ඉදිරිපත් කිරීම, ඒවායේ ආන්තික ලාභය බිංදුවට වඩා අඩු නම්, නිෂ්පාදනයක් හෝ නිෂ්පාදන සමූහයක් නිෂ්පාදනය කිරීම නුසුදුසු බව නිගමනය කිරීමට විශ්ලේෂකයාට ඉඩ සලසයි. පහත රූපයේ දැක්වෙන්නේ ආන්තික සටහනයි. සමස්තයක් ලෙස ව්‍යවසාය සඳහා ලාභ, ධනාත්මක ආන්තික ලාභයක් ඇති නිෂ්පාදන කොළ පැහැයෙන් ද සෘණ ඒවා රතු පැහැයෙන් ද දැක්වේ. මෙම නිෂ්පාදනයේ/සමූහයේ ආදායම/විකුණුම් පිරිවැය වෙනස් කිරීමේ අවශ්‍යතාවය පිළිබඳව නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවට මෙය කාර්යයක් කරයි.

ශේෂ පත්‍රය මත පදනම්ව Excel හි ආන්තික ලාභය ගණනය කිරීම

දේශීය ශේෂ පත්‍රයේ ආන්තික ලාභය වෙනුවට දළ ලාභය යන යෙදුම භාවිතා වේ. එය ගණනය කිරීම සඳහා, ඔබ ආදායමෙන් (වැට් බදු හැර) විකුණුම් පිරිවැය අඩු කළ යුතුය.

දළ ලාභය= p.2110 - p.2120;

වසර ගණනාවක් පුරා දළ ලාභයේ වෙනස්කම් විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයේ සහ විකුණුම්වල තත්වය පිළිබඳව පුරෝකථනයක් කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. මෙම උදාහරණයේ දී, OJSC "Surgutneftekhim" හි ශේෂ පත්රය සලකා බලන ලදී. පසුගිය වසර පහ තුළ දළ ලාභ වර්ධනයේ ධනාත්මක ගතිකත්වය ඔබට දැක ගත හැකිය.

ආන්තික ලාභය සහ වෙනත් ආකාරයේ ව්යවසාය ලාභ අතර සම්බන්ධතාවය

ව්‍යවසායක ලාභ පද්ධතියේ ආන්තික ලාභයේ ස්ථානය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා පහත රූපය සලකා බලන්න. ආන්තික ලාභය වැට් බද්ද හැර නිෂ්පාදනවල විකුණුම් ආදායම (විකුණුම් වලින් ලැබෙන ආදායම) පසු වහාම දෙවන ස්ථානයට පැමිණෙන අතර එහි පරිමාව සෘජුවම මෙහෙයුම්, ලාභය සහ ශුද්ධ ලාභයේ ප්රමාණය තීරණය කරනු ඇත.

විචල්‍ය පිරිවැය ආවරණය කිරීම සඳහා භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයේ සහ විකුණුම්වල තීරණාත්මක පරිමාව තීරණය කිරීම සඳහා ආන්තික ලාභ විශ්ලේෂණය සිදු කෙරේ. ආන්තික ලාභ විශ්ලේෂණය ව්‍යවසායක බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය විශ්ලේෂණයට සමාන වන අතර එය සමාන සීමාවන් මත පදනම් වේ:

1. ව්යවසාය ආදායම සහ පිරිවැය රේඛීය සම්බන්ධතාවයක් ඇත.
2. විකුණන නිෂ්පාදන සඳහා මිල වෙනස් නොවේ.මෙම කොන්දේසිය යටතේ පමණක් අනාගතයේ දී විකුණුම් වලින් මුදල් ලැබීම් ප්රමාණය තීරණය කළ හැකිය.
3. ව්යවසාය ඵලදායිතාව වෙනස් නොවේ.
4. නිමි භාණ්ඩ තොග අඩුයි, ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔවුන් අනාගත විකුණුම් පරිමාවන්ට බලපාන්නේ නැත. ව්යවසායයේ නිපදවන සියලුම නිෂ්පාදන වහාම විකුණනු ලැබේ (විකුණයි).
5. බාහිර හා අභ්යන්තර පරිසරයේ ස්ථාවරත්වය.බාහිර සාර්ව ආර්ථික සාධක තිරසාර බලපෑමක් ඇති කරයි. බාහිර සාධකවලට ඇතුළත් වන්නේ: ව්යවසායන් සඳහා රාජ්ය මූල්ය ප්රතිපත්තිය, බදු අඩු කිරීම්, මහ බැංකු පොලී අනුපාත, කලාපයේ සහ කර්මාන්තයේ නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුම යනාදිය. ව්යවසාය තුළම අභ්යන්තර සාධක ඵලදායිතාවයට නාටකාකාර බලපෑමක් ඇති නොකරයි. අභ්යන්තර සාධක ඇතුළත් වේ: නිෂ්පාදන තාක්ෂණය, වැටුප් අනුපාත, ආදිය.

බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය සහ ආන්තික ලාභය අතර සම්බන්ධය

බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය ව්‍යවසායයේ වැදගත් මූල්‍ය දර්ශකයක් වන අතර, එය ආන්තික ලාභය සමඟ ඇති සම්බන්ධය අපි විශ්ලේෂණය කරමු. පහත රූපයේ දැක්වෙන්නේ මෙම සම්බන්ධතාවයයි. බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යයේ දී, පාඩු සහ ලාභ ප්‍රමාණය සමාන වන අතර, ආන්තික ලාභය (ආන්තිකය) නිෂ්පාදන පිරිවැයේ (ස්ථාවර වියදම්) පිරිවැයට සමාන වන අතර ශුද්ධ ලාභය ශුන්‍යයට සමාන වේ. ව්‍යවසායක බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය ගැන ඔබට මගේ "" ලිපියෙන් කියවිය හැක.

ආන්තික ලාභය පිළිබඳ චිත්රක විශ්ලේෂණය පහත සඳහන් ක්ෂේත්ර ඇතුළත් වේ:

• නිෂ්පාදනවල නිෂ්පාදන/විකිණුම්වල බිඳවැටීමේ පරිමාව ඇස්තමේන්තු කිරීම;
• ව්යවසායයේ ලාභ / අලාභ කලාපය තීරණය කිරීම,
• විවිධ විකුණුම් පරිමාවන් සඳහා ලාභ ආන්තිකය පුරෝකථනය කිරීම;
• තෝරාගත් ආන්තික ලාභය සඳහා ස්ථාවර පිරිවැයේ තීරණාත්මක මට්ටම ගණනය කිරීම;
• දී ඇති නිෂ්පාදන පරිමාව, විචල්‍ය සහ ස්ථාවර පිරිවැය අනුව නිෂ්පාදන සඳහා අවම පිළිගත හැකි විකුණුම් මිල.

මෙම ආකෘතිය භාවිතා කිරීමේ ගැටළු අනාගතයේ දී නිෂ්පාදන පරිමාවන් බොහෝ සාධක මගින් බලපෑම් ඇති කරයි, නිෂ්පාදන පරිමාව සහ විකුණුම් අතර රේඛීය සම්බන්ධතාවය විකෘති කරයි.

වීඩියෝ පාඩම: "උපරිම ලාභය සඳහා ආන්තිකය සහ ප්රශස්ත මිල ගණනය කරන්නේ කෙසේද"

සමාගමක ලාභ ආන්තිකය වැඩි කරන්නේ කෙසේද?

ආන්තික ලාභ සූත්‍රය සංරචක දෙකකින් සමන්විත වේ: වැට් බදු සහ විචල්‍ය පිරිවැය හැර මුළු විකුණුම් ආදායම, එබැවින්, ආන්තික ලාභය වැඩි කිරීම සඳහා, ඔබ මුළු ආදායම වැඩි කිරීම සහ විචල්‍ය පිරිවැය අඩු කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. පහත වගුවේ දැක්වෙන්නේ සම්පූර්ණ ආදායම වැඩි කිරීමට සහ විචල්‍ය පිරිවැය අඩු කිරීමට හැකි කළමනාකරණ ක්‍රමවේද ය.

මුළු ආදායම වැඩිවීම	විචල්ය පිරිවැය අඩු කිරීම
විවිධ ටෙන්ඩර් සඳහා ව්යවසායයේ සහභාගීත්වය	මිල අඩු අමුද්‍රව්‍ය සහ ඉන්ධන භාවිතය
නිෂ්පාදන වෙළෙඳපොළ පුළුල් කිරීම	සේවක කාර්යයන් ස්වයංක්රීයකරණය
වෙළඳ දැන්වීම් සමාගම්, නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඵලදායී ක්රම සංවර්ධනය කිරීම	නව නිෂ්පාදන තාක්ෂණයන් හඳුන්වාදීම
නව නිෂ්පාදන පහසුකම් සඳහා ණයට ගත් ප්රාග්ධනය භාවිතා කිරීම	තෙවන පාර්ශවීය සමාගම් සහ සංවිධාන වෙත ව්යවසාය නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සහ විකිණීමේ කාර්යයන්ගෙන් කොටසක් බාහිරින් ලබා ගැනීම
බැඳුම්කර ණය නිකුත් කිරීම, කොටස් වෙළෙඳපොළට ඇතුළුවීම (IPO/SPO)	නිෂ්පාදන පරාසය වෙනස් කිරීම
සමාගමේ මිල ප්‍රතිපත්තිය වෙනස් කිරීම	නවෝත්පාදන හඳුන්වාදීම

මෙම ලිපියෙන් අපි ව්‍යවසායයක ආන්තික ලාභය වැනි සංකල්පයක විවිධ පැති විමසා බැලුවෙමු. ව්යවසායයක තරඟකාරිත්වය සහ වෙළඳපොලේ එහි නිෂ්පාදන තක්සේරු කිරීම සඳහා මෙම දර්ශකය ඉතා වැදගත් වේ. නිෂ්පාදන පරාසය අනුව ආන්තික ලාභයේ තත්ත්වය හඳුනා ගැනීමෙන් ඔබට ප්‍රමුඛ පෙළේ සහ පිටස්තර නිෂ්පාදන හඳුනා ගැනීමට සහ ඵලදායිතාව සහ විකුණුම් වැඩි කිරීමට අවශ්‍ය පියවර මාලාවක් සැකසීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

අනාගතය සඳහා ව්යවසායක මූල්ය හා නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීමේ ක්රියාවලියේදී, බිඳවැටීමේ මට්ටම සහ ආන්තික ලාභය වැනි දර්ශක නිර්ණය කිරීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම විශේෂ වැදගත්කමක් දරයි.

විවේක විශ්ලේෂණය

බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය යනු ලාභයේ ශුන්‍ය මට්ටමක් සහතික කරන නිෂ්පාදන මට්ටම (විකුණුම්) ලෙස වටහාගෙන ඇත, i.e. සමතුලිතමුළු පිරිවැය හා ලැබුණු ආදායමේ සමානාත්මතාවය අදහස් කරයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, මෙය නිෂ්පාදනයේ උපරිම මට්ටම වන අතර ඊට පහළින් ව්‍යවසාය පාඩු ලබයි.

බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය පිළිබඳ සංකල්පය හොඳින් පැහැදිලි කර ඇත, එබැවින් අපි කෙටියෙන් එහි අර්ථ දැක්වීමේ ප්‍රධාන කරුණු මත පමණක් වාසය කරමු. ලාභ වලින් වියදම් දැරීමට සහ ණය බැඳීම් ඉටු කිරීමේ අවශ්‍යතාවය සැලකිල්ලට ගනිමින් මෙම දර්ශකයේ වෙනස් කිරීම් පිළිබඳව අපි වඩාත් විස්තරාත්මකව වාසය කරමු.

විවේක මට්ටම තීරණය කිරීමේ කොටසක් ලෙස, සියලුම ව්‍යවසාය පිරිවැය කණ්ඩායම් දෙකකට බෙදා ඇත: කොන්දේසි සහිත විචල්‍ය (නිෂ්පාදන පරිමාවේ වෙනස්කම් වලට සමානුපාතිකව වෙනස් වීම) සහ කොන්දේසි සහිත නියත (නිෂ්පාදන පරිමාව වෙනස් වන විට වෙනස් නොවන්න).

පිරිවැය විචල්‍ය සහ ස්ථාවර ලෙස බෙදීම, විශේෂයෙන් පොදු කාර්ය (උඩිස්) පිරිවැය සම්බන්ධයෙන්, තරමක් කොන්දේසි සහිත බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. යථාර්ථයේ දී, විචල්‍ය සහ ස්ථාවර පිරිවැය යන දෙකෙහිම සංරචක අඩංගු පිරිවැය සමූහයක් ඇත - ඊනියා මිශ්‍ර පිරිවැය. දෙවැන්න විචල්‍ය සංරචකයේ කොටස අනුව විචල්‍ය පිරිවැයට සහ ස්ථාවර පිරිවැයේ කොටස අනුව නියත පිරිවැයට සම්බන්ධ වේ.

PBU (ගිණුම්කරණ රීති) අනුව, විචල්ය සහ ස්ථාවර පොදු කාර්ය පිරිවැය ලැයිස්තුව සහ සංයුතිය ව්යවසාය විසින් ස්ථාපිත කර ඇත. සම්භාව්‍ය අනුවාදයේ, බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය ගණනය කරනු ලබන්නේ ලාභ ශුන්‍ය යැයි උපකල්පනය කරමින් ආදායම් ශේෂය මත පදනම් වූ සරල අනුපාතයක් මත ය. වටිනාකම අනුව, බහු නිෂ්පාදන නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය (විකුණුම්) සඳහා:

විවේක ලක්ෂ්‍යය = ස්ථාවර පිරිවැය / (1 - විචල්‍ය පිරිවැය කොටස)

එහිදී, විචල්‍ය පිරිවැයේ කොටස = විචල්‍ය පිරිවැය / නිෂ්පාදන පරිමාව (විකුණුම්)

ප්‍රමාණාත්මක වශයෙන්, ඒකමතික (හෝ සාමාන්‍ය) නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය (විකුණුම්) සඳහා:

විවේක ලක්ෂ්‍යය = නිමැවුම් ඒකකයකට ස්ථාවර පිරිවැය / ආදානය

එහිදී, නිෂ්පාදන ඒකකයකට ආයෝජනය කළ ආදායම = මිල - නිෂ්පාදන ඒකකයකට විචල්‍ය පිරිවැය; ස්ථාවර සහ විචල්‍ය පිරිවැය යනු නිෂ්පාදන පිරිවැයට ආරෝපණය කළ හැකි පිරිවැයයි.

ඒ අනුව, මේ ආකාරයෙන් ගණනය කරන ලද බිඳවැටීමේ මට්ටම, නිෂ්පාදන පිරිවැය සාදනු ලබන සියලුම පිරිවැය ප්‍රතිපූරණය කිරීම සඳහා සහතික කළ යුතු නිෂ්පාදන මට්ටම පිළිබිඹු කරයි.

කෙසේ වෙතත්, ඉහත සම්භාව්‍ය විකල්පයට අනුව ගණනය කරන ලද කඩඉම් ලක්ෂ්‍යය, අවශ්‍ය සියලු වියදම් පියවා ගැනීම සඳහා ව්‍යවසායයට සහතික කළ යුතු නිෂ්පාදන (විකුණුම්) මට්ටම පිළිබඳ ප්‍රමාණවත් සම්පූර්ණ චිත්‍රයක් සපයන්නේ නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්‍රායෝගිකව, ව්‍යවසායයක් නිෂ්පාදන පිරිවැය ප්‍රතිපූරණය කිරීම පමණක් නොව, උදාහරණයක් ලෙස, සමාජ පහසුකම් නඩත්තු කිරීම, ණය ගෙවීම යනාදිය ද කළ යුතුය. සියලුම වර්තමාන වියදම් සඳහා වන්දි ගෙවීමේ අවශ්‍යතාවය සැලකිල්ලට ගැනීම සඳහා, "" යන සංකල්පය නියම බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය” හඳුන්වා දී ඇත, එය ගණනය කළේ:

සැබෑ කඩඉරුම් ලක්ෂ්‍යය = සියලුම ස්ථාවර වියදම් / (1 - විචල්‍ය පිරිවැය කොටස)

එහිදී, විචල්‍ය පිරිවැයේ කොටස = සියලුම විචල්‍ය පිරිවැය / නිෂ්පාදන පරිමාව

මේ ආකාරයෙන් ගණනය කරන ලද කඩඉම් ලක්ෂ්‍යය මඟින් ව්‍යවසායයේ අවශ්‍ය පිරිවැය ගිණුම්කරණ පිරිවැයට ඇතුළත් කර ඇති ඒවා පමණක් නොව සියල්ලන්ටම වන්දි ගෙවීම සඳහා සහතික කළ යුතු නිෂ්පාදන මට්ටම පිළිබිඹු කරයි. නිශ්චිත කාල රාමුවක් තුළ ආපසු ගෙවිය යුතු පවතින ණය බැඳීම් සම්බන්ධයෙන්, ව්යවසාය අනුරූප නිෂ්පාදන පරිමාව (විකුණුම්) සහ ලැබෙන මුදල් ප්රවාහයන් සහතික කළ යුතුය.

ණය බැඳීම් ගණනය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය සැලකිල්ලට ගැනීම සඳහා, ණය බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය පිළිබඳ සංකල්පය හඳුන්වා දෙනු ලැබේ:

ණය බිඳීමේ ලක්ෂ්‍යය = අවශ්‍ය ගෙවීම් පරිමාව / (1 - විචල්‍ය පිරිවැය කොටස)

එහිදී, අවශ්ය ගෙවීම් පරිමාව = ස්ථාවර පිරිවැය + ලාභයෙන් පිරිවැය + ණයෙහි වත්මන් කොටස; විචල්‍ය පිරිවැයේ කොටස = සියලුම විචල්‍ය පිරිවැය / නිෂ්පාදන පරිමාව

ලබා දී ඇති ණය බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය සියලු වත්මන් පිරිවැය සහ වත්මන් ණය පියවීම යන දෙකම ආවරණය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය සැලකිල්ලට ගනී, i.e. අවශ්ය නිෂ්පාදන මට්ටම (විකුණුම්) වඩාත්ම සම්පූර්ණයෙන් පිළිබිඹු කරයි.

යථාර්ථයේ දී, ව්‍යවසායයක අවශ්‍ය නිෂ්පාදන මට්ටම ගණනය කිරීමේදී, ඉහත සඳහන් සියලු බිඳවැටීම් දර්ශක විශ්ලේෂණය කිරීම හා සංසන්දනය කිරීම උනන්දුවක් දක්වන අතර ඒවායේ විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව සුදුසු කළමනාකරණ තීරණ සංවර්ධනය කිරීම වැදගත් වේ.

ආන්තික ලාභය

බිඳවැටීමේ මට්ටමට අමතරව, මූල්‍ය හා නිෂ්පාදන සැලසුම් සඳහා වැදගත් දර්ශකයක් වන්නේ ආන්තික ලාභයයි. යටතේ ආන්තික ලාභයලැබෙන ආදායම සහ විචල්‍ය පිරිවැය අතර වෙනස සඳහන් කරයි. බහු භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයේ දී ආන්තික විශ්ලේෂණය විශේෂ වැදගත්කමක් දරයි.

ඒකකයකට ආන්තික ලාභය = මිල - විචල්ය පිරිවැය

නිෂ්පාදනයක ආන්තික ලාභය = නිෂ්පාදන ඒකකයක ආන්තික ලාභය * මෙම නිෂ්පාදනයේ නිෂ්පාදන පරිමාව

ආන්තික ලාභයේ තේරුම පහත පරිදි වේ. විචල්‍ය පිරිවැය ගොඩනැගීම එක් එක් වර්ගයේ නිෂ්පාදන සඳහා කෙලින්ම සිදු කෙරේ. පොදු කාර්ය (ස්ථාවර) පිරිවැය ගොඩනැගීම සමස්ත ව්යවසාය තුළ සිදු කරනු ලැබේ. එනම්, නිෂ්පාදනයේ මිල සහ එහි නිෂ්පාදනයේ විචල්‍ය පිරිවැය අතර වෙනස ව්‍යවසායයේ සමස්ත අවසාන ප්‍රති result ලය සඳහා එක් එක් වර්ගයේ නිෂ්පාදනවල විභව “දායකත්වය” ලෙස ඉදිරිපත් කළ හැකිය.

හෝ, ආන්තික ලාභය- යනු එක් එක් වර්ගයේ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයෙන් සහ විකිණීමෙන් ව්‍යවසායයකට ලැබිය හැකි ආන්තික ලාභයයි. බහු නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයක් සමඟ, ආන්තික ලාභය මත පදනම් වූ එකතුව විශ්ලේෂණය කිරීම (ඊනියා ආන්තික විශ්ලේෂණය) විභව ලාභදායීතාවයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් වඩාත්ම ලාභදායී නිෂ්පාදන වර්ග තීරණය කිරීමට මෙන්ම නිෂ්පාදන හඳුනා ගැනීමට හැකි වේ. ව්යවසාය නිෂ්පාදනය සඳහා ලාභ (හෝ ලාභ නොලබන) නොවේ.

එනම්, ආන්තික විශ්ලේෂණය මඟින් විවිධ වර්ගයේ නිෂ්පාදනවල "ආන්තික (විභව) ලාභදායිතාවයේ" අනුපිළිවෙලෙහි නිෂ්පාදන පරාසය ශ්‍රේණිගත කිරීමට සහ නිෂ්පාදන පරාසයේ වෙනස්කම් සම්බන්ධයෙන් සුදුසු කළමනාකරණ තීරණ වර්ධනය කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. ආන්තික ලාභයට අතිරේක වන්නේ ආන්තික ලාභදායිතා දර්ශකය, ගණනය කරනු ලබන්නේ:

ආන්තික ලාභදායීතාවය = (ආන්තික ලාභය / සෘජු පිරිවැය)*100%

ආන්තික ලාභදායිතා දර්ශකය මඟින් ආයෝජනය කරන ලද සෘජු පිරිවැය රුබල් එකකට ව්‍යවසායයකට කොපමණ ආදායමක් ලැබේද යන්න පිළිබිඹු වන අතර විවිධ වර්ගයේ නිෂ්පාදන පිළිබඳ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක් සඳහා එය ඉතා ඇඟවුම් කරයි. ආන්තික විශ්ලේෂණය යනු යම් ආකාරයක නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කිරීමේ "ලාභ" අධ්යයනය කිරීම සඳහා යම් දුරකට විධිමත් ප්රවේශයක් බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

එහි ප්‍රධාන වාසිය නම්, විභව ලාභදායීතාවයේ සමස්ත චිත්‍රය දැකීමට සහ නිෂ්පාදන ලාභදායීතාවය අනුව විවිධ වර්ගවල (කණ්ඩායම්) නිෂ්පාදන සංසන්දනය කිරීමට එය ඔබට ඉඩ සලසයි. නමුත් ප්‍රතිදානයේ ව්‍යුහය වෙනස් කිරීම පිළිබඳ තීරණ ගැනීම සඳහා ප්‍රධාන වශයෙන් අනාගතයට නැඹුරු වූ වඩාත් ගැඹුරු පර්යේෂණ අවශ්‍ය වේ.

ඒවා නම්, උදාහරණයක් ලෙස, ස්ථාවරත්වය, විශ්වසනීයත්වය සහ නිෂ්පාදන වඩාත්ම ලාභදායී නොවුනත් විකුණුම් වෙළඳපල පුළුල් කිරීමේ හැකියාව, ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීමේ හැකියාව සහ ඇතැම් නිෂ්පාදනවල තරඟකාරිත්වය වැඩි කිරීම යනාදියයි. ඕනෑම අවස්ථාවක, ව්යවසායයේ ප්රයත්නයන් නිෂ්පාදන පරාසය ප්රශස්ත කිරීම, වඩාත්ම ලාභදායී නිෂ්පාදනවල නිෂ්පාදන පරිමාවන් උපරිම කිරීම සහ ලාභ නොලබන නිෂ්පාදනවල නිෂ්පාදන පරිමාවන් අඩු කිරීම අරමුණු කර ගත යුතුය. සියලු වර්ගවල නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදන සඳහා ආන්තික ලාභයේ මුළු මුදල ව්යවසායයේ ආන්තික ලාභය නියෝජනය කරයි.

ආන්තික ලාභය යනු සමාගමේ පොදු කාර්ය පිරිවැය සහ ලාභය ආවරණය කිරීමේ මූලාශ්‍රයයි. එවිට ව්යවසායයට ගණන් කළ හැකි ලාභය තීරණය වන්නේ:

ලාභය = දායක ආන්තිකය - පොදු කාර්ය

එනම් ආන්තික ලාභය උපරිම කිරීම (හෝ එකතුව ප්‍රශස්ත කිරීම) සහ පොදු කාර්ය පිරිවැය අඩු කිරීම මගින් ලාභය වැඩි කර ගැනීමයි.

සාමාන්‍යයෙන්, බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍ය විශ්ලේෂණය සහ ආන්තික විශ්ලේෂණය යන දෙකම නිෂ්පාදන සහ මූල්‍ය ප්‍රවාහ සැලසුම් කිරීමේ ක්‍රියාවලියේ වැදගත් මෙවලම් වන අතර ව්‍යවසායන්හි භාවිතයේදී වැඩි වැඩියෙන් භාවිතා වේ.

දායක ආන්තිකය යනු විකුණුම් ලාභය සහ විචල්‍ය පිරිවැය අතර වෙනසයි. දර්ශකය ගණනය කිරීම සහ විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේදැයි බලන්න. ආන්තික ලාභ අනාවැකිය බාගන්න.

දායක ආන්තිකය යනු කුමක්ද?

දායකත්ව ආන්තිකය යනු නිෂ්පාදන අලෙවියෙන් හෝ අලෙවියෙන් ලැබෙන ආදායම සහ විවිධ විචල්‍ය පිරිවැය අතර වෙනසයි.

විකුණුම් ආදායම යනු ව්‍යවසායයේ නිෂ්පාදන ක්‍රියාකාරකම් වලින් ලැබෙන පළමු මුදල් ලැබීමයි. විචල්‍ය පිරිවැය අඩු කිරීමෙන් පසු, සමාගමට ආන්තික ලාභයක් ලැබෙනු ඇත - බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යය ජය ගැනීමට අවශ්‍ය නිමැවුම් පරිමාව පෙන්වන පරාමිතියකි (බලන්න,). එනම් බිඳවැටීමේ දී ආන්තික ලාභය ස්ථාවර පිරිවැයේ වටිනාකමට සමාන වේ. මෙම අවස්ථාවේ දී, ලාභයක් නොමැත, නමුත් විකුණන නිෂ්පාදන පරිමාව වැඩිවීමත් සමඟ එය දිස්වනු ඇත. ඕනෑම ව්‍යාපාරයක පරමාර්ථය වන්නේ මෙම ලක්ෂ්‍යය ජයගෙන ලාභ ලැබීමයි.

බාගත කර භාවිතා කරන්න:

එය උපකාර වන ආකාරය:සැලසුම් පිරිවැය, මෙන්ම ආදායම් සහ මූල්ය ප්රතිඵල.

එය උපකාර වන ආකාරය:පෙර කාලපරිච්ඡේදයට සාපේක්ෂව ආන්තික ආදායම වෙනස් වී ඇත්තේ කෙසේද සහ කුමන සාධකවල බලපෑම යටතේද යන්න තේරුම් ගැනීමට මෙම වාර්තාව මූල්‍ය අධ්‍යක්ෂවරයාට උපකාර කරයි.

විචල්‍ය පිරිවැය යනු නිෂ්පාදනය කරන නිෂ්පාදන පරිමාව මත රඳා පවතින පිරිවැයයි. විචල්‍ය පිරිවැය සෘජු හා වක්‍ර වලින් සෑදී ඇත, උදාහරණයක් ලෙස වට්ටම් ලබා දීම සහ ගණනය කිරීම. රුසියානු බදු නීතිවලට අනුව, සෘජු වියදම්වලට නිෂ්පාදනය සඳහා අමුද්රව්ය සහ අර්ධ නිමි භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම, බලශක්ති සම්පත් සහ ඉන්ධන සහ ලිහිසි තෙල්, අලුත්වැඩියා අරමුදල් සහ උපකරණ සඳහා අමතර කොටස් මෙන්ම කම්කරුවන් සඳහා ශ්රම පිරිවැය ඇතුළත් වේ. විචල්‍ය වියදම් සඳහා ද නීතියෙන් නියම කර ඇති වැටුප්වලට වඩා වැඩි ගාස්තු අදාළ වේ.

දායක ආන්තිකය බොහෝ විට දායක ආන්තිකය සමඟ ව්‍යාකූල වේ. සරල වචන වලින් කිවහොත්, ආන්තික ආදායම යනු එක් භාණ්ඩ ඒකකයක් විකිණීමෙන් සමාගමකට ලැබෙන ආදායමයි. සමහර විට එය "විශේෂිත දායක ආන්තිකය" ලෙසද හැඳින්වේ.

මේවාට අමතරව තවත් ලාභ සහ වියදම් වර්ග තිබේ (රූපය බලන්න).

ඇඳීම

ආන්තික ලාභය ගණනය කිරීම සඳහා සූත්රය

ගණනය කිරීම සඳහා, ඔබ කාලය ඒකකයකට ලැබෙන ආදායම සහ විකුණන ලද භාණ්ඩ ප්රමාණයේ නිෂ්පාදනය දැනගත යුතුය. සූත්‍රය පහත පෝරමය ගනු ඇත:

MP = B - PR,

මන්ත්‍රීවරයා ආන්තික ලාභයක් ඇති තැන,

B - ආදායම.

PR - විචල්ය වියදම්.

ආදායම ගණනය කිරීම සඳහා, ඔබට පහත සූත්‍රය භාවිතා කළ හැකිය:

k යනු අලෙවි කරන නිෂ්පාදන ප්‍රමාණයයි.

TsPk යනු නිෂ්පාදන ඒකකයක () විකුණුම් මිලයි.

නිශ්චිත ආන්තික ලාභය තීරණය කිරීමට අවශ්ය නම්, පහත සූත්රය අදාළ වේ:

UMP = CPUk - (PR / k),

එහිදී: UMP - නිශ්චිත ආන්තික ලාභය.

පාරිභෝගිකයින් සඳහා ආන්තික ලාභයක් පුරෝකථනය කරන්නේ කෙසේද

ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ආන්තික ලාභය පුරෝකථනය කිරීම තනි පාරිභෝගිකයන් සමඟ වැඩ කිරීමේදී පැන නගින පිරිවැය මෙන්ම ආදායම් සහ මූල්ය ප්රතිඵල සැලසුම් කිරීමට උපකාර වනු ඇත. එවැනි වාර්තාවක් සාදා පෝරමය බාගත කරන්නේ කෙසේදැයි බලන්න. ද්රව්ය කියවීමට, ඔබ නොමිලේ demo ප්රවේශය සඳහා ලියාපදිංචි විය යුතුය.

ශේෂය ගණනය කිරීමේ සූත්රය

ශේෂ පත්රය මත පදනම්ව ආන්තික ලාභය ගණනය කිරීමේදී, විචල්ය වියදම් වෙනුවට, ඔබට ගත හැකිය.

MP = රේඛාව 2110 - පේළිය 2120

ආන්තික ලාභ අනුපාතය

දායක ආන්තිකය = දායක ආන්තිකය / විකුණුම් මිල

ගණනය කිරීමේ උදාහරණය

පසුගිය වසර දෙකක (රූබල් වලින්) වැඩ කිරීමේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව සමාගම පහත දත්ත පෙන්වූ බව කියමු.

වගුව 1. ගණනය කිරීම සඳහා දත්ත

එවිට වසරින් ආන්තික ලාභය සමාන වනු ඇත:

MP 2016 = B 2016 - PR 2016 = 30,000 - 30,000 = 0 rub. (සමතුලිත).

MP 2017 = B 2017 - PR 2017 = 100,000 - 65,000 = 35,000 rub.

MP 2018 = B 2018 - PR 2018 = 200,000 - 110,000 = 90,000 rub.

නිෂ්පාදන විශාල පරාසයක් සමඟ ආන්තික ලාභය

පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන ව්යවසායන් තුළ MP විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා, ආන්තික ලාභ අනුපාතය හෝ ආන්තික ලාභදායීතාවය භාවිතා කිරීම අර්ථවත් කරයි. මෙම සංගුණකය ඔබට විවිධ නිෂ්පාදන අයිතමවල නිරපේක්ෂ රූබල් අගයන් සංසන්දනය කිරීමට ඉඩ සලසයි, එය සම්පූර්ණයෙන්ම නිවැරදි නොවිය හැකි නමුත් සාපේක්ෂ අගයයි. සංගුණකය ගණනය කිරීමේ සූත්රය පහත පරිදි වේ:

K MP = (MP / CPUk) * 100%,

KMP - ආන්තික ලාභ සංගුණකය.

ගණනය කිරීමේ උදාහරණය

සමාගමක් නිෂ්පාදන අයිතම පහක් නිෂ්පාදනය කරන බව කියමු සහ වසර අවසානයේදී කාර්ය සාධන දර්ශක වූයේ එක් භාණ්ඩ ඒකකයක් සඳහා විකුණුම් ආදායම සහ විචල්‍ය වියදම් (රූබල් වලින්) පහත සඳහන් අගයන් ය.

වගුව 2. ගණනය කිරීම සඳහා දත්ත

එවිට තනතුරු සඳහා ආන්තික ලාභ අනුපාතය පහත අගයන් ගනී:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

ආන්තික ලාභයේ විශ්ලේෂණය පෙන්නුම් කරන්නේ නිෂ්පාදන අංක 4 සඳහා ඉහළම ආන්තික ලාභය රුබල් 30 ක් බවයි. භාණ්ඩ අංක 1 සහ අංක 2 සඳහා අවම අගයන් රූබල් පහ බැගින් වේ. නිෂ්පාදන අංක 4 නිෂ්පාදනය කිරීම වඩාත්ම ලාභදායී බව අපට උපකල්පනය කළ හැකිය.

කෙසේ වෙතත්, සංගුණක විශ්ලේෂණය පින්තූරය වෙනස් කරයි. නිෂ්පාදන අංක 1 නිෂ්පාදනය කිරීමෙන් විශාලතම ලාභය ලැබෙනු ඇත. එහි පාර්ලිමේන්තු මන්ත්‍රී සහ ආදායම් අනුපාතය 45% කි. නිෂ්පාදන අංක 4 32% ක සංගුණකයක් පෙන්වයි. නරකම දර්ශකය වන්නේ නිෂ්පාදන අංක 2 සඳහා වන අතර, එහි සංගුණකය 18% ක් පමණි. මේ අනුව, භාණ්ඩ අංක 2 නිෂ්පාදනය අත්හැර දැමිය හැකි අතර, වඩාත්ම ලාභදායී ලෙස, අංක 1 භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයට සම්පත් නැවත යොමු කළ හැකිය.

විවිධ වෙළුම් වලින් අලෙවි කරන එක් නිෂ්පාදන පෙළක ආන්තික ලාභය ද ඔබට විශ්ලේෂණය කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, සම්පූර්ණයෙන්ම සමාන නිෂ්පාදන කාණ්ඩ තුනක්. පළමු - ඒකක 1000 ක පරිමාවක් සහිතව, දෙවන - ඒකක 1400, තෙවන - ඒකක 1900. ආදායම, විචල්‍ය පිරිවැය සහ ආන්තික ලාභයේ පහත අගයන් ගනිමු (වගුව 3).

වගුව 3. ගණනය කිරීම සඳහා දත්ත

තනතුර	පරිමාව	ආදායම	ඒකකයකට විචල්ය පිරිවැය	විචල්ය වියදම්	ආන්තික ලාභය	ආන්තික ලාභ අනුපාතය
	ඒකක 1,000
	ඒකක 1,400
	ඒකක 1,900

ප්රතිඵලයක් වශයෙන් සංගුණකය පෙන්නුම් කරන්නේ නිෂ්පාදන පරිමාව වැඩි වීමත් සමඟ ප්රතිලාභ වැඩි වන බවයි - පරිමාණයේ ඊනියා බලපෑම සිදු වේ. මෙය බොහෝ සාධකවල බලපෑම නිසා සිදු වේ. විචල්‍ය පිරිවැයට අදාළ අමුද්‍රව්‍ය, අර්ධ නිමි භාණ්ඩ සහ අනෙකුත් ද්‍රව්‍ය මිලදී ගැනීමේ පරිමාව වැඩි කරන විට, සාමාන්‍යයෙන් ඒකකයකට පිරිවැය අඩු කළ හැකිය. සැපයුම්කරුවන් අමතර පරිමාව වට්ටම් ලබා දෙනවාද? තාක්ෂණික නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලිය විධිමත් කිරීම, අක්‍රීය කාලය සහ දෝෂ අඩු වන අතර එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස නිෂ්පාදකයා අඩු වියදමකින් උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කරයි. තවද මෙය නිෂ්පාදනයේ තරඟකාරී වාසියට බලපායි. අනෙක් අතට, පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් ද භයානක පැති ඇත - බොහෝ ව්‍යවසායකයින්ට අධික ලෙස ව්‍යාප්ත වූ නිෂ්පාදනයේ පාලනය අහිමි විය. සමාගම විශාල වන තරමට එය අතින් කළමනාකරණය කිරීම වඩාත් අපහසු වේ, වැරදි පිරිවැය වැඩි වේ - වෙනත් කළමනාකරණ ක්‍රම හඳුන්වා දීම අවශ්‍ය වේ.

ලාභ ආන්තිකය වැඩි කරන්නේ කෙසේද

ආන්තික ලාභය වැඩි කිරීම සඳහා නිරන්තර වැඩ කිරීම සමාගමේ ඉහළ කළමනාකරුවන් සහ විශ්ලේෂකයින්ගේ ප්රධාන කාර්යය වේ. නිෂ්පාදන ඒකකයක විකුණුම් මිලෙහි නිරන්තර වැඩිවීමක් කළ නොහැකි බව සැලකිල්ලට ගනිමින්, අනෙකුත් සංරචකවල විභවයන් සොයා බැලීම අවශ්ය වේ. පළමුවෙන්ම, මෙය භාණ්ඩ ඒකකයකට විචල්ය පිරිවැය අඩු කිරීමකි. මෙහි ඇති වඩාත්ම ආකර්ශනීය ක්‍රමය වන්නේ නිෂ්පාදනය කරන නිෂ්පාදන ගණන වැඩි කිරීමයි, එය අවසානයේ බලපෑම ලබා දෙනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, මෙහිදී වෙළඳපොලේ ධාරිතාව, එහි සංතෘප්තිය මෙන්ම නිෂ්පාදන පාලනයකින් තොරව ව්‍යාප්ත වීමේ අන්තරාය ගැන මතක තබා ගැනීම අවශ්‍ය වන අතර එය බොහෝ විට සමාගම කෙරෙහි පාලනය අහිමි වීමට හේතු වේ. එබැවින්, භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයේ පරිමාව වැඩි කිරීම, සෑම වෙනස්කමක්ම ගණනය කිරීම ඉතා ප්රවේශමෙන් සැලකිය යුතුය.

අමුද්‍රව්‍ය, අර්ධ නිමි භාණ්ඩ සහ අනෙකුත් ද්‍රව්‍යවල මිලදී ගැනීමේ මිල අඩු කිරීමෙන් වඩාත් හිතකර සහයෝගීතා කොන්දේසි ඉදිරිපත් කළ හැකි ලාභ සැපයුම්කරුවන් නිරන්තරයෙන් සෙවීමෙන් විචල්‍ය පිරිවැය අඩු කළ හැකිය.

MP වැඩි කිරීම සඳහා වඩාත් ඵලදායී ක්රමයක් වන්නේ නව වෙළඳපොළට පිවිසීමෙන් සහ සමාගමේ භූගෝලීය පැවැත්ම පුළුල් කිරීම මගින් විකුණුම් පිරිවැටුම වැඩි කිරීමයි. තවත් ක්රමයක් වන්නේ රජයේ නියෝගයයි. සමාගමක් වඩාත් විශ්වාසයෙන් වැඩ සැලසුම් කිරීමට ඉඩ සලසන ස්ථාවර කොන්ත්‍රාත්තුවක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, රජයේ ටෙන්ඩර්වලට සහභාගී වී ඒවා දිනා ගැනීමට සටන් කිරීම අවශ්‍ය වේ.

හැකියාව ගැන මතක තබා ගැනීම ද අවශ්ය වේ. සේවා පුද්ගලයින්ගේ කාර්යයේ ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීම, කුලී පිරිවැය අඩු කිරීම මගින් ප්‍රශස්තකරණය කළ හැකිය - සමහර විට සමාගම අතිරික්ත ඉඩ කුලියට ගනී. මීට අමතරව, ඔබට වඩාත්ම මිල අධික, නමුත් මූලික නොවන ක්‍රියාකාරකම් බාහිරින් ලබා දෙන සමාගම් වෙත මාරු කිරීමට හෝ ඒවා සම්පූර්ණයෙන්ම අත්හැරීමට හැකිය. ස්ථාවර පිරිවැය බලපෑම් කළ නොහැකි නියතයක් නොවන බව මතක තබා ගැනීම වටී. සමස්ත ව්යවසායයේ ලාභදායීතාවය වැඩි කිරීම සඳහා මෙය එකම සම්පතක් වන අතර එය නොසලකා හැරිය යුතු නොවේ.