නිල් සාගර උපාය මාර්ගයේ සාරාංශයක්. Rene Mauborgne, Kim Chan Blue Ocean Strategy. වෙනත් ක්‍රීඩකයින්ගෙන් නිදහස් වෙළඳපොලක් සොයා ගන්නේ හෝ නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

නිල් සාගර උපාය මාර්ගය නිර්මාණය කර ඇත්තේ අවම කිරීම සඳහා ය විය හැකි අවදානම්. එය මූලධර්ම තුනක් මත පදනම් වේ:

සෙවුම් අවදානම අවම කිරීම - වෙළඳපල සීමාවන් සංශෝධනය කිරීම;
අවදානම් අවම කිරීම සැලසුම් කිරීම - ඉලක්කම් මත නොව විශාල පින්තූරය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම;
පරිමාණයේ අවදානම අවම කිරීම - පවතින ඉල්ලුමෙන් ඔබ්බට යාම.

නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් ඵලදායී ලෙස ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා, එය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සංවිධානයේ ක්රියාකාරකම් මෙහෙයවීම. ආයතනික සහ කළමනාකරණ අවදානම් අවම කිරීම සඳහා මූලධර්ම දෙකක් තිබේ.

ආයතනික අවදානම අවම කිරීම - ආයතනික බාධක ජය ගැනීම.
කළමනාකරණ අවදානම අවම කිරීම - උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීම පාලනය කිරීම.

නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක හරය වන පාරිභෝගික වටිනාකම් නවෝත්පාදනය

නිල් සාගර උපාය මාර්ගයේ ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ වටිනාකම් නවෝත්පාදනය, එනම් වැඩි කිරීමයි පාරිභෝගික ගුණාංගසහ පිරිවැය අඩු කිරීම. සමාගම උපයෝගිතා, මිල සහ පිරිවැය අතර සමතුලිතතාවයක් පවත්වා ගන්නේ නම් මෙය සාක්ෂාත් කරගත හැකිය.

බොහෝ අවස්ථාවලදී, සමාගම වෙළඳපල කොටස ආපසු ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. මෙය ව්යවසායන්ගේ සාම්ප්රදායික ප්රවේශය - රතු සාගරයේ උපාය මාර්ගයයි.

නව නිෂ්පාදනයක් දිස්වන්නේ සමස්ත ලාභයෙන් 61% ක් සපයන අවස්ථා 14% ක් පමණි. මෙයින් පෙනී යන්නේ නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගන්නා සමාගම් සාර්ථක වීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති බවයි.

නමුත් නවීන ව්යාපාර ප්රවණතා ගණනාවකින් සංලක්ෂිත වේ.

තාක්ෂණික දියුණුවට ස්තූතිවන්ත වන්නට, ඵලදායිතාව ඉහළ ගොස් ඇති අතර සැපයුම ඉල්ලුම ඉක්මවා යයි.
වෙළඳ බාධක අඩු කිරීම සහ ගෝලීයකරණය හේතුවෙන් ඉහළ මිල ගණන් සහිත විශේෂිත නිකේතන වෙලඳපොලවල් අතුරුදහන් වී ඇත.
සංවර්ධිත රටවල ජනගහනය අඩුවීමත් සමඟ බොහෝ නිෂ්පාදන සඳහා ගෝලීය ඉල්ලුම පහත වැටේ.

එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ලාභය අඩු වන අතර බොහෝ නිෂ්පාදන ප්‍රමිතිගත මහා භාණ්ඩයක් බවට පත් වේ. වෙළඳපල කොටස සඳහා තරඟ නොකිරීමට සමාගම් උත්සාහ කරන්නේ තරඟකාරීත්වයෙන් තොර ඉහළ ලාභ ලබන නව වෙළඳපල අවකාශයක් නිර්මාණය කිරීමට ය.

නව නිර්මාණ කරන සමාගම් පාරිභෝගික වටිනාකම, අවකලනය සහ පිරිවැය අඩු කිරීම යන දෙකම සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උත්සාහ කරයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, පාරිභෝගිකයින්ට දැරිය හැකි මිලකට නව නිෂ්පාදනයක් ලබා දීම අවශ්ය වේ. කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, පරිමාණයේ ආර්ථිකයන් ආරම්භ වන අතර පිරිවැය තවත් පහත වැටෙනු ඇත.

නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද?

මෙවලම #1: උපාය මාර්ග කැන්වස්.

උපාය මාර්ග කැන්වසය කර්මාන්තයේ තරඟකාරිත්වයේ ප්‍රධාන සාධක පෙන්වන අතර කුමන සමාගම් ආයෝජනය කරන්නේද සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන් ලබා දෙන ප්‍රතිලාභ මොනවාද යන්න විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

මෙම ක්රමය භාවිතා කරමින්, විකල්ප නිෂ්පාදන කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. වෙනත් කර්මාන්තවල නිෂ්පාදනවල පාරිභෝගික වටිනාකමේ අංග සමඟ ගැනුම්කරුවන් සඳහා පිරිනැමීමක් සාදන්න. එබැවින් ඔබට නව අදහස් වර්ධනය කළ හැකි අතර, පවතින නිෂ්පාදනවල ප්‍රතිසම පාරිභෝගිකයින්ට ලබා නොදෙන්න.

මෙවලම් අංක 2. හතරවන මාදිලියක්රියාවන්.

සොයා ගැනීමට දුර්වල ස්ථානකර්මාන්තය ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය, ප්‍රධාන ප්‍රශ්න හතරක් ඇත.

බැහැර කළ යුතු පාරිභෝගික වටිනාකම් සාධක මොනවාද?
අඩු කළ යුතු සාධක මොනවාද?
වැඩි කළ යුතු සාධක මොනවාද?
නිර්මාණය කළ යුතු නව වටිනාකම් මූලාශ්‍ර මොනවාද?

ඕනෑම කර්මාන්තයක වෙළඳපල විනිවිද යාමට අවශ්‍ය සාධක තිබේ. නමුත් පාරිභෝගික මනාපයන් වෙනස් වෙමින් පවතින අතර, වර්තමාන නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් ගැනුම්කරුවන්ට ඉතා සංකීර්ණ හා මිල අධික විය හැකිය.

මෙම ප්‍රශ්න තරඟයේ අදාළ නොවන සාධක හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වේ. පාරිභෝගිකයින්ට සිදු කිරීමට බල කර ඇති සැඟවුණු වෙළඳාම හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.

මෙවලම් අංකය 3. දැලිස්.

"ග්රිඩ්" ක්රමය: සමාගම විසින් එහි ක්රියාවන් සහ කර්මාන්ත ප්රමිතීන් අතර වෙනස්කම් තේරුම් ගැනීමට ඉඩ සලසන වගුවක් පුරවයි. ස්තුති වන්නට මෙම ක්රමයකළමනාකරුවන්ට සාමූහිකව කටයුතු කළ හැකිය.

ජාලකය පිරවීමේදී, කර්මාන්ත ක්‍රීඩකයෙකුට අවශ්‍ය යැයි සැලකෙන සාධක හොඳින් සලකා බලා ඒවා යුක්ති සහගත වන්නේ කෙසේදැයි තක්සේරු කරන්න.

ඵලදායි නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක ලක්ෂණ තුනක් ඇත.

ප්‍රමුඛතා තිබීම. සීමිත තරඟකාරී සාධක සමූහයක් මත රඳා සිටින්න. මෙම ප්‍රමුඛතාවලට සම්බන්ධ නොවන ක්ෂේත්‍රවල සංවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය නොකරන්න.
සම්මතයෙන් බැහැරවීම. සලකා බලන්න විකල්පකර්මාන්තය පිළිගත් ප්රවේශයන් වෙනුවට.
පැහැදිලිකම සහ පැහැදිලිකම. හොඳ සහ පැහැදිලි උපාය මාර්ගයක් එක් ධාරිතාවකින් යුත් සටන් පාඨයකින් විස්තර කළ හැකිය.

නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමේ මූලධර්ම

නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා මූලධර්ම හතරක් ඇත.

මූලධර්මය 1: වෙළඳපොලේ මායිම් නැවත නිර්වචනය කිරීම

බලගතු නිල් සාගර අදහස් සොයා ගැනීමට ක්රම හයක් ඇත.

1. විකල්ප කර්මාන්ත විශ්ලේෂණය කර වෙනස් ලෙස පෙනෙන නමුත් එකම අරමුණ ඉටු කරන නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් හඳුනා ගන්න. පාරිභෝගිකයා බොහෝ විට විවිධ කර්මාන්තවලින් පිරිනැමීම් අතර තෝරා ගනී. මෙම ගෝල අතර අවකාශයේ හැකියාවන් භාවිතා කරන්න.

උදාහරණයක්. NetJets පාරිභෝගිකයින්ට පුද්ගලික ජෙට් යානාවල වේගය සහ පහසුව සහ අනෙකුත් කර්මාන්තවල දක්නට ලැබෙන භාගික හිමිකාරිත්වයේ අඩු පිරිවැය ඒකාබද්ධ කරන යෝජනා ක්‍රමයක් පිරිනමන ලදී.

2. කර්මාන්තයේ විවිධ පන්ති සමාගම් සලකා බලා පාරිභෝගික තේරීමට බලපාන සාධක මොනවාද යන්න තීරණය කරන්න. එක් එක් පන්තියේ ප්රධාන වාසි ණයට ගැනීම සහ අතිරික්තය ඉවතලන්න.

උදාහරණයක්. Lexus වාහන මර්සිඩීස්, බීඑම්ඩබ්ලිව් සහ ජගුවාර් වැනි සුඛෝපභෝගී සන්නාමවල ගුණාත්මක භාවය මෙම කාණ්ඩයේ දැරිය හැකි කැඩිලැක් සහ ලින්කන් මාදිලිවල මිල සමඟ ඒකාබද්ධ කරයි.

3. විවිධ පාරිභෝගික කණ්ඩායම් අධ්‍යයනය කර ඔවුන්ගේ වටිනාකම පිළිබඳ සංජානන සම්බන්ධ කරන්න. ඔබේ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයාගේ සම්ප්‍රදායික දැක්ම වෙනස් කරන්න.

උදාහරණයක්. Canon විසින් ආයතනික ගැනුම්කරුවන්ගේ සිට නිවසේ තමන්ගේම ඡායා පිටපත් යන්ත්‍රයක් තිබීම ප්‍රශ්නයක් නොවන පරිශීලකයින් වෙත මාරු වීමෙන් ඩෙස්ක්ටොප් කොපියර් නිපදවන ලදී.

4. අතිරේක නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඒකාබද්ධ විසඳුමක් සකස් කරන්න.

උදාහරණයක්. පොත් වෙළෙන්දා වන Barnes & Noble පොත් විකිණීමේ සිට කියවීම සහ ඉගෙනීම සඳහා පිළිගැනීමේ පරිසරයක් නිර්මාණය කිරීම වෙත සිය අවධානය යොමු කර ඇත.

5. නිෂ්පාදනයේ ආකර්ශනීය බව තක්සේරු කිරීම සහ කර්මාන්තයේ සාම්ප්රදායික තීරණය නැවත සලකා බැලීම. ක්‍රියාකාරීව ප්‍රයෝජනවත් නිෂ්පාදනයකට චිත්තවේගීය ආකර්ෂණයක් එක් කරන්න හෝ චිත්තවේගීය සංරචකයෙන් ක්‍රියාකාරීත්වය දෙසට සමතුලිතතාවය මාරු කරන්න.

6. මෙම හෝ එම තාක්ෂණයේ සංවර්ධනය අවසන් වූ විට වෙළඳපල කෙබඳු වනු ඇත්දැයි පුරෝකථනය කරන්න. අද වෙනස් කළ යුතු දේ ඔබ තීරණය කරන්නේ නම් ඔබ ඔබටම නව අවස්ථා සොයා ගනු ඇත.

උදාහරණයක්. Napster ගොනු හුවමාරු ජාලයේ සාර්ථකත්වය මගින් iTunes ඔන්ලයින් වෙළඳසැල නිර්මාණය කිරීමට Apple පෙලඹුණි. ඩිජිටල් සංගීත බාගත කිරීමේ තාක්ෂණය සඳහා පාරිභෝගික ඉල්ලුම ශක්තිමත් බව පැහැදිලි විය. එවිට ඇපල් නීතිමය, සරල සහ සංවර්ධනය කරන ලදී මිල අඩු මාර්ගයශ්‍රව්‍ය ගොනු වෙත ප්‍රවේශය සහ වෙළඳපල අල්ලා ගන්නා ලදී.

මූලධර්මය 2: ඉලක්කම් නොව විශාල පින්තූරය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න

සාමාන්‍ය උපායමාර්ගික සැලැස්ම සමාගමට රතු සාගර උපාය මාර්ගයක් පනවන අතර කිසි විටෙකත් නිල් සාගර ඇති නොකරයි. මෙම වැරැද්ද වළක්වා ගැනීම සඳහා, ඔබ විශාල පින්තූරය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතු අතර, ඉලක්කම් මුහුදේ නොයන්න. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබේ සමාගම සඳහා උපාය මාර්ගික කැන්වසයක් අඳින්න:

වෙළඳපොලේ සමාගමේ පිහිටීම නිවැරදිව හා දෘශ්‍ය ලෙස නිරූපණය කරයි;
සමාගමේ අනාගත උපාය මාර්ගය ගොඩනැගීමට ඔබට ඉඩ සලසයි;
සේවකයින්ට විශාල පින්තූරයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට උපකාර කරයි;
කර්මාන්තයේ තරඟකාරිත්වයට බලපාන සාධක තීරණය කරයි;
ඔබේ සමාගම සහ එහි තරඟකරුවන් ආයෝජනය කරන්නේ කුමන ක්ෂේත්‍රවලද යන්න පෙන්වයි;
තවදුරටත් සංවර්ධනය පිළිබඳ ගැටළු පිළිබඳව සමාගමේ අංශවල සංවාදයට දායක වේ;
උපාය මාර්ගික වශයෙන් සාර්ථක ක්‍රම ව්‍යාප්ත කිරීම සහ දෙපාර්තමේන්තු අතර අත්දැකීම් හුවමාරු කිරීම සක්‍රීය කරයි.

සමාගමක උපාය මාර්ගික කැන්වසයක් නිර්මාණය කිරීම පහසු නැත. තරඟකාරී සාධක තෝරාගැනීමේදී සහ ඔබේ සමාගමට සාපේක්ෂව ඒවායේ තක්සේරුවේදී එකඟ නොවීම් නොවැළැක්විය හැකිය. බොහෝ කළමනාකරුවන් පාරිභෝගිකයින්ට වඩා අභ්‍යන්තර පරිශීලකයන් අනුව උපයෝගීතාව සහ වටිනාකම නිර්වචනය කිරීමට නැඹුරු වෙති.

සමාගමේ උපාය මාර්ගික කැන්වසය ගොඩනඟන්නේ කෙසේද?

සම්පූර්ණ අවබෝධය ලබා ගන්න. ඔබේ සමාගම තරඟකරුවන් සමඟ දෘශ්‍යමය වශයෙන් සංසන්දනය කරන්න. සෑම කෙනෙකුටම විශාල පින්තූරය දැකීමට සහ පුද්ගලික අවශ්‍යතාවලින් ඔබ්බට යාමට ඉඩ දෙන්න. යෝජිත උපාය මාර්ග දළ සටහනක් අඳින්න, සාකච්ඡා කරන්න සහ තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග සමඟ සංසන්දනය කරන්න. සහභාගීත්වය සහ නිර්මාණශීලිත්වය දිරිමත් කරන්න.

ක්ෂේත්‍ර පර්යේෂණ කිරීමට කළමනාකරුවන් යවන්න. ඔවුන්ට පුද්ගලිකව ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කිරීමට ඉඩ දෙන්න සහ මිනිසුන් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව භාවිතා කරන ආකාරය හරියටම සොයා ගන්න. ඔබ මෙය තෙවන පාර්ශවයකට භාර නොදිය යුතු අතර වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ වාර්තා මත විශ්වාසය තැබිය යුතුය.

ගනුදෙනුකරුවන් නොවන අය සමඟ කතා කර ඔබේ නිෂ්පාදනය ඔවුන් ආකර්ෂණය නොකරන්නේ මන්දැයි සොයා බලන්න. ඔවුන් දැනට භාවිතා කරන විකල්ප මොනවාදැයි විශ්ලේෂණය කරන්න. මෙම කාර්යය කණ්ඩායම් දෙකකට දෙන්න. සෑම කෙනෙකුටම නව උපායමාර්ගයේ සහ සටන් පාඨයේ තමන්ගේම අනුවාදයක් පිරිනැමීමට ඉඩ දෙන්න.

එක් එක් කණ්ඩායම ඔවුන්ගේ "ක්ෂේත්‍ර පර්යේෂණ" ප්‍රතිඵල මත පදනම්ව උපාය මාර්ගික කැන්වසයක් ඉදිරිපත් කරන සංකල්ප තරඟයක් පවත්වන්න. සෑම "විනිසුරුවරයෙකුටම" ඔවුන්ගේ ප්‍රියතම සංකල්පය සඳහා ඡන්දය දීමට ඉඩ දෙන්න. මෙය වහාම වඩාත්ම සාර්ථක උපාය මාර්ගය තීරණය කරනු ඇත.

අනුමත උපාය මාර්ගය මහජනතාවට සන්නිවේදනය කරන්න. සමාගමේ පැරණි සහ නව උපායමාර්ගික පැතිකඩ සංසන්දනය කරන සේවකයින්ට ප්‍රස්ථාර බෙදාහරින්න. කළමනාකරුවන් ඔවුන්ගේ යටත් නිලධාරීන් සමඟ මෙම වෙනස්කම් සාකච්ඡා කළ යුතුය.

මූලධර්මය 3. පවතින ඉල්ලුම ඉක්මවා යාම

නිල් සාගරයක් නිර්මාණය කිරීමෙන්, සමාගම එය හැකි තරම් විශාල කිරීමට උත්සාහ කරයි, එබැවින් මෙම වෙළඳපොළ සඳහා සේවාවක් ස්ථාපිත කිරීම සම්බන්ධ අවදානම අඩු කරයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, කාණ්ඩ තුනකට බෙදිය හැකි ඔබේ පිරිනැමීම සමඟ හැකි තරම් පාරිභෝගික නොවන අය උනන්දු කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

1 මට්ටමේ සේවාදායකයින් නොවන අය- ඔබේ වෙළඳපොලේ මායිමේ පිහිටා ඇති ගැනුම්කරුවන්. වඩාත් රසවත් යමක් ඇති වූ වහාම ඔවුන් ඔබේ නිෂ්පාදන අත්හරිනු ඇත. ඔවුන්ට රැඩිකල් ලෙස නව පාරිභෝගික වටිනාකමක් ලබා දෙන්න, ඔවුන් බොහෝ විට මිලදී ගනු ඇත.

1 මට්ටමේ පාරිභෝගිකයන් නොවන අතර ඔබේ නිෂ්පාදන අඩුවෙන් භාවිතා කරන පුද්ගලයින් ඇතුළත් වේ හොඳම විකල්ප. පාරිභෝගිකයින් නොවන සහ "දාර" පාරිභෝගිකයින් අතර පොදු දෙයක් සොයා ගන්න, එවිට ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතු දේ තේරුම් ගනු ඇත.

ඔවුන් කැමති දේ සොයා බලන්න, ඔවුන් කැමති විසඳුම් මොනවාදැයි සොයා බලන්න. බොහෝ විට පාරිභෝගික නොවන අයගෙන් පැමිණේ තවත් අදහස්නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන්ගෙන් වඩා නිල් සාගරයේ සොයාගැනීම සහ ව්‍යාප්තිය ගැන.

2 මට්ටමේ සේවාදායකයින් නොවන අය- ඔබේ නිෂ්පාදනය මිල අධික හෝ සංකීර්ණ නිසා භාවිතා නොකරන පාරිභෝගිකයන්. මෙම පුද්ගලයින් ඔබේ නිෂ්පාදන මිලදී නොගන්නේ සහ ඔබේ කර්මාන්තයේ භාණ්ඩ හා සේවා භාවිතා නොකරන්නේ මන්දැයි සොයා බලන්න, සහ මෙම හේතු අතර පොදු පදනමක් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.

3 මට්ටමේ පාරිභෝගික නොවන අය- ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා වෙනත් වෙලඳපොලවල ඇති නිසා ඔබේ කර්මාන්තය නොසලකන ගැනුම්කරුවන්. කර්මාන්තයේ සීමාවන් ඉක්මවා පෙර භාවිතා නොකළ ඉල්ලුමේ විශාල සාගරයකට තට්ටු කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

මූලධර්මය 4. තෝරාගත් උපාය මාර්ගයට කැපවීම

නිල් සාගර උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමේදී, ඔබ ඔබේ අදහස ඵලදායී ලෙස ක්රියාත්මක කරන තිරසාර ව්යාපාර ආකෘතියක් නිර්මාණය කළ යුතුය. තෝරාගත් උපාය මාර්ගයට ඇලී සිටීම වැදගත්ය - මෙය ව්‍යාපාර ආකෘතිය හා සම්බන්ධ විය හැකි අවදානම් අඩු කරයි.

ප්රශස්ත උපායමාර්ගික අනුපිළිවෙල.

ගැනුම්කරුට ප්‍රතිලාභ.
දැරිය හැකි මිල.
පිරිවැය සහ හැකි ලාභය.
අදහස ප්රවර්ධනය කිරීම සහ විය හැකි ගැටළු විසඳීම.

ප්රයෝජනවත් භාණ්ඩ හා සේවා අතර වෙනස කුමක්ද?

ඒවා මිලදී ගැනීමට පහසුය.
ඒවා ඉක්මනින් භාර දෙනු ලැබේ.
ඒවා භාවිතා කිරීම සඳහා විශේෂ පුහුණුවක් අවශ්ය නොවේ.
ඔවුන් මිල අධික සහායක නිෂ්පාදන අවශ්ය නොවේ.
ඔවුන් සේවය කිරීමට පහසුය.
ඔවුන්ගේ සේවා කාලය අවසානයේදී ඒවා ඉවත් කිරීම පහසුය.

මහා වෙළඳපල ඉක්මනින් ජය ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසන මිල තීරණය කිරීම අවශ්‍ය වේ. ගැනුම්කරුවන්ට ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි දීමනාවක් සමඟ වෙළඳපොළට ඇතුළු වන්න, ඉන්පසු එම ප්‍රේක්ෂකයින් තබා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.

විකල්ප නිෂ්පාදන සංසන්දනය කිරීමෙන් තීරණය වන මිල පරාසයක් ඇත. ඔබේ වැඩ කිරීමේ ක්‍රම පිටපත් කිරීමට තරඟකරුවන්ට අපහසු නම්, ඔබට මෙම කොරිඩෝවේ ඉහළ සීමාව ආසන්නයේ මිල නියම කළ හැකිය. නමුත් ඔබ අනුකරණය කරන්නන්ගෙන් ආරක්ෂා නොවන්නේ නම්, තරඟකරුවන්ගේ සංඛ්යාව සීමා කරමින් කොරිඩෝවේ පහළ මායිමේ මිල නියම කිරීම වඩා හොඳය. දැරිය හැකි මිලක් නියම කිරීම කට වචනයේ යාන්ත්‍රණය අවුලුවන අතර නිෂ්පාදනය ජනප්‍රිය කරයි.

ඊළඟට, ඔබ ඉලක්කගත මිලට ලාභයක් ලබා ගන්නේද යන්න තේරුම් ගත යුතුය. මෙහිදී ඔබ උපායමාර්ගික මිල මත ගොඩනගා ගත යුතු අතර, එයින් අපේක්ෂිත ලාභය අඩු කර සැලසුම් කළ පිරිවැය ලබා ගැනීම සහ පිරිවැය මත මිල තීරණය කිරීම නොවේ. මෙම දැඩි අවශ්‍යතා සපුරාලීමට පහත ක්‍රම උපකාරී වේ.

තාර්කිකකරණය නිෂ්පාදන ක්රියාවලියසහ සාම්ප්‍රදායික නොවන නමුත් වඩා දැරිය හැකි විකල්ප සඳහා අමුද්‍රව්‍ය ආදේශ කිරීම වැනි පිරිවැය අඩු කිරීමේ නවෝත්පාදන හඳුන්වා දීම.

වෙනත් ද්රව්ය භාවිතය සහ නව නිෂ්පාදන ක්රම, උදාහරණයක් ලෙස, වඩාත් නවීන හා ලාභදායී තාක්ෂණයන් හරහා.

නිෂ්පාදන සහ අලෙවිකරණ කාර්යයන් වඩාත් කාර්යක්ෂමව ඉටු කරන අනෙකුත් සැපයුම්කරුවන් සමඟ හවුල්කාරිත්වයට ඇතුල් වීම. හවුල්කාරිත්වය ඔබට වෙනත් සමාගමක විශේෂඥතාවයෙන් ප්රයෝජන ගැනීමටද ඉඩ සලසයි.

නිෂ්පාදනයක් විකිණීමේ සිට කුලියට හෝ ලීසිං වෙත මාරු කිරීම වැනි මිලකරණ ආකෘතිය වෙනස් කිරීම. සමහර සමාගම් කොටස් කොටස් සහ අනාගත ඉපැයීම්වල කොටසක් සඳහා ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සැපයීමේදී ඉතා සාර්ථක වී ඇත.

මිනිසුන් එය පිළිගැනීමට සූදානම් නැතිනම් ඔබේ නිෂ්පාදනය සාර්ථක නොවනු ඇත. එබැවින්, ප්රධාන කණ්ඩායම් තුනේ ප්රතිරෝධය ජය ගැනීම වැදගත්ය.

ඕනෑම නවෝත්පාදනයක් ඔවුන්ගේ ආදායමට තර්ජනයක් ලෙස සලකන්නේ නම් නොදැනුවත්වම කඩාකප්පල් කරන සේවකයින්.
නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ඔවුන්ගේ ආදායමට හෝ වෙළඳපල තත්ත්වයට බලපාන්නේ නැති බවට සහතික විය යුතු ව්‍යාපාරික හවුල්කරුවන්.
අලුත් අදහස් පිළිගැනීමට අපහසු සාමාන්‍ය ප්‍රේක්ෂක පිරිසක්.

නිල් සාගර උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීමේ මූලධර්ම

නිල් සාගර උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා, එය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සමාගමේ ක්රියාකාරකම් මෙහෙයවීම අවශ්ය වේ, ඒ සඳහා මූලධර්ම දෙකක් ඇත.

මූලධර්මය 1. සංවිධානාත්මක බාධක ජය ගැනීම.

නිල් සාගර උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීම බාධක තුනකට මුහුණ දෙයි:

බොහෝ සේවකයින් වෙනස් වීමට විරුද්ධ ය;
සමාගමට සීමිත සම්පත් ප්‍රමාණයක් ඇත;
සේවකයින්ට ඔවුන්ගේ සුපුරුදු වැඩ කිරීමේ ක්රම වෙනස් කිරීමට අවශ්ය නැත.

මෙම බාධක ජය ගැනීම සඳහා, "ලක්ෂ්ය සක්රිය කිරීමේ" ක්රමය උපකාරී වේ: නායකයා සමස්ත සංවිධානයේ කාර්යය රඳා පවතින පුද්ගලයින් සහ ක්රියාකාරකම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.

උපායමාර්ගයේ වෙනසක් අවශ්‍ය බව සේවකයින්ට ඒත්තු ගැන්වීමට, ඔවුන් විසින්ම වෙළඳපොලේ තත්ත්වය තක්සේරු කර වෙනසක් අවශ්‍ය බව තේරුම් ගැනීමට වග බලා ගන්න. අතෘප්තිමත් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කතා කිරීමට සේවකයින් ලබා ගන්න.

සම්පත් නොමැතිකම පිළිබඳ ගැටළුව විසඳීම සඳහා පවතින සම්පත් නිවැරදිව වෙන් කරන්න. අවම ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වන නමුත් සංවිධානයේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කරන දේ හඳුනාගෙන සම්පත් මෙම "උණුසුම් ස්ථාන" වෙත යොමු කරන්න. අවශ්‍ය දේ සඳහා අනවශ්‍ය සම්පත් හුවමාරු කරගන්න. සම්පත් අකාර්යක්ෂමතාවයන් හඳුනා ගන්න ("සීතල") සම්පත් "සීතල" සිට "උණුසුම්" වෙත ගෙනයාමෙන් නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට බෙහෙවින් පහසුකම් සැලසිය හැක.

වැඩිපුර අයදුම් කිරීමට සේවකයින් දිරිමත් කිරීමට ඵලදායී ක්රමවැඩ කරන්න, අපේක්ෂාවන් ගැන ඔවුන්ට කියන්න. අදට වඩා වෙනස් විදියට හිතන්න කියලා හැමෝටම නියෝග නිකුත් කරන්න එපා.

මත නායකයන් සමඟ වැඩ කරන්න. ඔබේ සමාගමේ බලවත් පුද්ගලයින්ගේ සහයෝගය ලබා ගන්න - ඔවුන් වැඩ කරන ආකාරය ගැන නැවත සිතා බැලීමට ඔවුන්ගේ කැමැත්ත අන් අයට ඒත්තු ගැන්වෙනු ඇත.

විනිවිදභාවය ප්රවර්ධනය කරන්න. සහභාගිත්වය සහ අවංක, විවෘත සාකච්ඡාවේ වැදගත්කම අවධාරණය කරන්න. වෙනස් කිරීමේ අවශ්යතාව සේවකයින්ට පැහැදිලි කරන්න. සාමාන්‍ය සේවකයින් අතර පැන නගින සැකයන් සමනය කිරීමට මෙය ඔබට ඉඩ සලසයි.

කාර්යය බිඳ දමන්න "ලක්ෂ්‍ය සක්‍රිය කිරීමේ" තාක්‍ෂණය භාවිතා කරමින්, සමස්ත ඉලක්කය කාර්ය සාධනය කරන්නන් සඳහා කළ හැකි කුඩා කොටස් වලට බිඳ දමන්න.

උපාය මාර්ග වෙනස් කිරීමකින් වඩාත් ප්‍රයෝජන ලබන අය සඳහා සහාය සහතික කරන්න. වෙනස්කම් වෙනුවෙන් පෙනී සිටින්නන්ගේ පුළුල් සන්ධානයක් පිහිටුවා ඔබට සහාය වීමට ඔවුන්ට ඒත්තු ගන්වන්න.

උපාය මාර්ග වෙනස් කිරීමකින් වැඩිපුරම අහිමි වන අය උදාසීන කරන්න. සංශයවාදීන්ගේ ප්‍රහාර කරුණු සහ ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි තර්කයෙන් ප්‍රතික්ෂේප කරන්න.

ඔබේ කණ්ඩායමට ගෞරවනීය, දැනුමැති පුද්ගලයෙකු ඇතුළත් කරන්න. මෙම උපදේශකයා අභ්‍යන්තරයේ සිට තත්වය දන්නා අතර අභ්‍යන්තර සමාගම් කුතුහලය පිළිබඳ ගැටළු විසඳීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත.

මූලධර්මය 2. උපාය මාර්ගයට කැපවීම ගොඩනැගීම.

නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් විවෘත, සහයෝගී සාකච්ඡාවක් හරහා වර්ධනය කළ යුතුය. උපාය මාර්ග සංවර්ධනය අඛණ්ඩව සිදු කරන බව දැක, සේවකයින් ස්වේච්ඡාවෙන් පහත සඳහන් අදියරවල සැලැස්ම ක්රියාත්මක කිරීමට සහභාගී වනු ඇත.

උපාය මාර්ග සංවර්ධනය:සාකච්ඡාවට සේවකයින් සම්බන්ධ කර යෝජිත උපාය මාර්ගයේ සාරය පැහැදිලි කරන්න.
ස්ථාපනයන් පිහිටුවීම:ඔබ ඔවුන්ගේ අදහස් ගැන සැලකිලිමත් වන බව ඔබේ සේවකයින්ට පෙන්වන්න - ඔබ ඔවුන්ගේ විශ්වාසය සහ පක්ෂපාතිත්වය දිනා ගන්නා ආකාරය මෙයයි.
අපේක්ෂිත හැසිරීම උත්තේජනය කිරීම:උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීමේදී ස්වේච්ඡා සහභාගීත්වය සඳහා ඇති ආශාව දිරිමත් කරන්න.
උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීම:පුද්ගලික මුලපිරීම පෙන්වීමට සේවකයින්ට කොන්දේසි නිර්මානය කිරීම.

සන්නාම රූපය තරඟකරුවන්ට නව්‍ය අදහස් ණයට ගැනීමෙන් වළක්වයි. ක්‍රියාත්මක කළ උපායමාර්ගයනිල් සාගරය සමහර විට පවතින සියලුම ඉල්ලුම ආවරණය කරයි, එබැවින් අනුකරණය ලාභ නොලබයි. පිටපත් කරන්නන්ගෙන් ආරක්ෂා වීමට පේටන්ට් බලපත්‍ර හෝ බලපත්‍ර භාවිතා කළ හැක.

ඔබේ අගය වක්‍රය ඔබේ තරඟකරුවන් සමඟ ඒකාබද්ධ වීමට පටන් ගත් විට, ඔබට නැවත නව්‍යකරණය කිරීමට අවශ්‍ය වනු ඇත. ඔබේ උපාය කැන්වසයෙන් ඔබ්බට ගොස් නව නිල් සාගරයක් සොයන්න. සංවිධානයක දිගුකාලීන සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ නිල් සාගර නැවත නැවතත් නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව මතය.

Chan Kim සහ Rene Mauborgne විසින් රචිත පොත බරපතල මාතෘකාවක් සඳහා කැප කර ඇත - ව්‍යාපාරික උපාය. මාතෘකාව ඉතා විශාල, ගැඹුරු සහ සංකීර්ණ බවක් පෙනේ, නමුත් මෙම පොතේ කතුවරුන්ට බොහෝ කරුණු පැහැදිලි වන පරිදි ඒ ගැන ලිවීමට හැකි විය. මෙම පොත තොරතුරු ව්‍යුහගත ආකාරයකින් ඉදිරිපත් කරයි, පැහැදිලි කිරීම් සහ උදාහරණ සමඟ ආස්වාදයක් සහ වඩා හොඳ අවබෝධයක් ලබා දෙයි.

සෑම ව්‍යවසායකයෙකුම ඔහුගේ නිෂ්පාදනයට ඉල්ලුමක් පවතින විට, පිරිවැය අවම වන අතර තරඟකරුවන් නොමැති විට පරිපූර්ණ තත්වයන් යටතේ වැඩ කිරීමට කැමතියි. නමුත් මෙය කලාතුරකින් සිදු වේ. සහ බොහෝ දුරට හේතුව මිනිසුන් වඩාත් පුළුල් ලෙස තත්වය දෙස බැලීමට සහ වෙනත් විකල්ප සොයා ගැනීමට උත්සාහ නොකිරීමයි. ඔවුන් දැනටමත් පවතින දේ මත ගොඩනඟමින්, වැඩිපුර මුදල් ඉපයීමට හෝ මිල තව ටිකක් අඩු කිරීමට හෝ තව ටිකක් ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට බලා සිටිති. එවැනි තත්වයන් සාමාන්යයෙන් රතු සාගරය ලෙස හැඳින්වේ, සියලු තරඟකරුවන් ඉරා දැමීමට සෑම කෙනෙකුම සූදානම් වේ. පොතේ කතුවරුන් ලියන්නේ ඔබටම පර්යේෂණ කළ හැකි අතර ඔබටම නිල් සාගරයක් සොයාගත හැකි බවත්, එවැනි ගැටළු ඇති නොවන බවත්ය.

තරඟයක් නොමැති අතර අවම පිරිවැයක් ඇති වන පරිදි ව්‍යාපාරයක් කෙබඳු විය යුතුද යන්න තේරුම් ගැනීමට පොත ඔබට උපකාර කිරීමට ප්‍රායෝගික මෙවලම් සපයයි. මීට පෙර කිසිවෙකු නොගිය ඔබේම මාවත ඔබ සොයා ගත යුතුය. මෙන්න හොඳ උපාය මාර්ගයක ලක්ෂණ, එය ගත යුතු වැදගත් ක්‍රියාමාර්ග මොනවාදැයි කියනු ලැබේ. දෙවන කොටස පිරිසිදු කිරීම සඳහා කැප කර ඇත ප්රායෝගික නිර්දේශසහ වෙනත් සමාගම්වල අත්දැකීම් වලින් උදාහරණ. පාඨකයන්ට ඇගයීමට හැකි වනු ඇත තමන්ගේම අදහසක්එහි පදනම මත සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් ගොඩ නැගිය හැකිද යන්න තේරුම් ගැනීමට. තෙවන කොටස ඇතිවිය හැකි සියලු දුෂ්කරතා ගැන පවසන අතර උපදෙස් ලබා දෙයි. මෙම පොත ප්‍රයෝජනවත් සහ ප්‍රායෝගිකව අදාළ වන තොරතුරු රාශියක් අඩංගු වන නිසා මෙම පොත වෙනත් අය අතර වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.

අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් ඔබට "Blue Ocean Strategy. වෙනත් ක්‍රීඩකයින්ගෙන් නිදහස් වෙළඳපොලක් සොයා ගන්නේ කෙසේද හෝ නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද" යන පොත නොමිලේ සහ ලියාපදිංචියකින් තොරව fb2, rtf, epub, pdf, txt ආකෘතියෙන් බාගත හැකිය, කියවන්න. මාර්ගගතව වෙන්කරවා ගන්න හෝ අන්තර්ජාල වෙළඳසැලේ පොත මිලදී ගන්න.

W. Chang Kim, René Mauborgne, Blue Ocean Strategy. වෙනත් ක්‍රීඩකයින්ගෙන් නිදහස් වෙළඳපොලක් සොයා ගන්නේ කෙසේද හෝ නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද", M: Mann, Ivanov and Ferber, 2014. - 304 p. - සමාලෝචනය

නිල් සාගර උපාය

වෙළඳපලක් සොයා ගන්නේ කෙසේද හෝ නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද,
අනෙකුත් ක්‍රීඩකයන්ගෙන් නිදහස්

නිල් සාගර උපාය මාර්ගයයි නරකපොත. නමුත් නරක පමණක් නොව භයානක නරකපොත.

විශේෂයෙන්ම අසාර්ථක වීම් සඳහා වගකිව යුත්තේ අප නම්, අපගේ ව්‍යාජ යෝජනා අනුගමනය කිරීමට කළමනාකරුවන් කැමති වන්නේ අප අතරින් කවුද?

ස්ටීවන් බ්‍රවුන්,
අලෙවිකරණ මහාචාර්ය

ඕනෑම ප්‍රායෝගික ව්‍යාපාරිකයෙක් දන්නවා කුමක්ඔහු සමඟ වෙළඳපොළට පිවිසෙන්නේ නම් (තරගකාරීත්වය නොමැතිකම හැර) ඔහුට ලැබෙනු ඇත අද්විතීය, සේවාලාභීන්ගේ දීමනාවෙන් ඉල්ලා ඇත.

ඔහුට ලැබෙනු ඇත සුපිරි ලාභයක්!

අඩුම තරමින් ටික කාලයක්.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒ ගැන සිහින දකින්න. සෑමව්යාපාරයේ.

එසේනම් සුළු පිරිසක් එය කරන්නේ ඇයි? පිළිතුර සරල ය: එය සෑම විටම දුෂ්කර ය, සමහර විට ඉතා දුෂ්කර ය, සමහර විට අපායගාමී දුෂ්කර ය.

එය එසේ වුවත්, ඕනෑම අලෙවිකරණ ඉදිරි ගමනක් වේ නිර්මාණය.

නිර්මාණකරුවන් ස්වල්පයක් සිටින බැවින් සහ සෑම කෙනෙකුටම එක් අයෙකු වීමට අවශ්‍ය බැවින්, "තමන්ම රවටා ගැනීම ගැන සතුටු වන" අය සඳහා ersatz නිර්මාණශීලීත්වය සඳහා වට්ටෝරු නිර්මාණය කිරීමට ශාස්ත්‍රාලිකයින්ට විශාල පෙළඹවීමක් තිබේ. තවද ඔවුන් මිලියන ගණනක් ඇත, එබැවින් හාන්සි පුටු වක්‍ර සහ න්‍යාස කිහිපයක ආධාරයෙන් සුපිරි ලාභදායී දීමනා නිර්මාණය කිරීමට පොරොන්දු වන Blue Ocean Strategy පොත විශිෂ්ට සාර්ථකත්වයක් ලැබීම පුදුමයක් නොවේ.

රුසියානු කතා කරන පාඨකයාට මෙම විශිෂ්ට කෘතිය ඉදිරිපත් කළ MIF ප්‍රකාශන ආයතනයේ වෙබ් අඩවියේ, අපි කියවන්නේ:

“මෙම පොත භාෂා 40 කට පරිවර්තනය කර පිටපත් මිලියන 2 කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයකින් ප්‍රකාශයට පත් කර ඇත, එය දශකයේ හොඳම ව්‍යාපාරික පොත් දහය තුළ දෙවරක් විය, එය 2005 ෆ්‍රැන්ක්ෆර්ට් හි හොඳම ව්‍යාපාරික පොත විය. පොත් ප්‍රදර්ශනය සහ පිළිගත් ව්‍යාපාරික ප්‍රකාශනවලින් තවත් බොහෝ සම්මාන ලබා ඇත. එය ප්‍රකාශයට පත් කිරීමෙන් පසු ගත වූ වසර 7 තුළ, මෙම පොත Amazon.com හි හොඳම ව්‍යාපාරික පොත් 10 න් ඉවත් වී නැති අතර එහි ධනාත්මක සමාලෝචන 250 කට වඩා එකතු කර ඇත.

ඍණාත්මක සමාලෝචන ගැන අපි පසුව කතා කරමු.

අපි අනෙක් පැත්තෙන් යමු.

බොහෝ අලෙවිකරණ මහාචාර්යවරු ප්‍රායෝගික ව්‍යාපාරවල ඔවුන්ගේ වෘත්තීය ජීවිතය තුළ කිසි දිනක සතයක් උපයා නැත. රීතියක් ලෙස, ඔවුන් යක්ෂ සුවඳ දුම් මෙන් ඔහුට බිය වෙති. ඔවුන් ඔවුන්ගේ ශාස්ත්‍රීය ඇත්දළ කුළුණේ සැපපහසුයි, එහිදී ඔවුන් කඩදාසි මත හොඳ න්‍යායන් නිෂ්පාදනය කරන අතර ව්‍යාපාරයේ ලාභය සඳහා වන දරුණු අරගලයේදී නිෂ්ඵල ය. හොඳම උදාහරණයක්ඒක තමයි මේ පොත. මෙය තවත් ශාස්ත්‍රීය ව්‍යාජ යෝජනාවකි, කතුවරුන් කිසිදු වගකීමක් නොගන්නා අසාර්ථකත්වයන් සඳහා.

ඇගේ මූලික අදහස ලස්සන හා ආදර හැඟීමකි:

“සාගර දෙකකින් සමන්විත වෙළඳපල විශ්වයක් ගැන සිතන්න: තද රතු සහ නිල්. තද රතු සාගර සියල්ල සංකේතවත් කරයි පවතිනමේ මොහොතේ කර්මාන්තය. නිල් සාගර නිශ්චල සියලුම කර්මාන්ත නියෝජනය කරයි නොපවතී.

රතු සාගරවල කර්මාන්ත සීමාවන් නිර්වචනය කර එකඟ වේ (කවුද, කවදාද සහ කෙසේද?)සහ ක්රීඩාවේ නීති තරඟහැමෝම දන්නවා (හා ඇත්තම ද!).

අනෙක් අතට, නිල් සාගර, ස්පර්ශ නොකළ වෙළඳපල ප්‍රදේශ නියෝජනය කරයි. (ඔබ ඒවා ස්පර්ශ කළහොත්?)නිර්මාණශීලීත්වය අවශ්යයි (අලෙවිකරණයේ අනෙක් සියල්ලට එය අවශ්‍යද?)සහ ඔබට වර්ධනය වීමට අවස්ථාව ලබා දෙන්න ඉහළ ලාභ උපයනවා. නිල් සාගරවල තරඟය කිසිවෙකුට තර්ජනය නොකරයික්රීඩාවේ නීති නිසා (ඔබ සමඟ ඔබ සමඟද?)තවමත් ස්ථාපිත කර නැත."

පොත තර්කනය

පොත කියවන අතරතුර, මම බොහෝ තර්ක සහ විකාර රාශියක් හරහා ගමන් කළෙමි. පොතේ 3 වන කොටස කැපී පෙනේ. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ දැන් කියවූ දේ සලකා බලන්න:

නොගැලපීම : තද රතු සාගර පවතී, ඒවාට තරඟයක් ඇත; නිල් නැහැපවතී, තරඟයක් නොමැත. එබැවින්, කතුවරුන්ට අනුව, වෙළඳපොලේ යමක් "පවතියි" (පෙනෙන්නේ) නම්, එය ස්වයංක්රීයව "තද රතු පාට" බවට පත්වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන් නිල් සාගර තිබිය නොහැකි බවයි !!! ඔවුන්ට පමණක් කළ හැකිය නැහැවිය යුතුය.

"නිල් සාගර" වැනි වාක්‍ය ඛණ්ඩ තේරුම් ගන්නේ කෙසේද? නිර්මාණය කළාසැමවිටම"? ඔබ නොපවතින දෙයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

සහ වසර ගණනාවක් නම් පවතිනවාඒකාධිකාරී කර්මාන්ත (උදාහරණයක් ලෙස, Xerox සහ Kodak), තරඟයක් නැත? ඔවුන්ගේ සාගරවල වර්ණය කුමක්ද? රතු-නිල්?

තවත් පරිස්සමෙන් මහත්තයෝ !

(මේ පිළිබඳ වෙනස්කම් සහ අදාළ තේමාවන් පොත පුරා ඔබ අනුගමනය කරයි.)

නිර්වාණය පිළිබඳ මෙම මිහිරි පොරොන්දුව ලොව පුරා සිටින දහස් ගණන් අද්දැකීම් අඩු අලෙවිකරුවන් සතුටු කරයි. ලාභය ගැන කුමක් කිව හැකිද?

පොත 2005 දී ප්‍රකාශයට පත් කළ බැවින්, එයින් අදහස් වන්නේ වසර 10 කින් දහස් ගණනක් හොඳ උදාහරණමෙම උපදෙස් යෙදීම, i.e. විශාල ලාභයක් සහිත "නිල්" පාරාදීසයක ජීවත් වන සමාගම්.

එක උදාහරණයක් සොයා ගැනීමට නොහැකි වූ නිසා, මම ප්‍රමුඛ "නිල්" ගුරුවරුන් සහ අර්ධ-ගුර්කා කිහිපයක් වෙත යොමු වූවෙමි, මූලික වශයෙන් www.blueocianstrategy.com වෙබ් අඩවියේ, අවම වශයෙන් කිහිපයක් ලබා දෙන ලෙස ඉල්ලීමක් කර ඇත. ඔප්පු කර ඇත"නිල්" න්යාය භාවිතයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස ලාභ වර්ධනය පිළිබඳ උදාහරණ.

(තුර්කි සුපිරි වෙළඳසැල් ජාලය වන ටැන්සාස් හි ඔප්පු කළ සාර්ථකත්වය පිළිබඳ උදාහරණයක් සඳහා පහත බලන්න.)

මාව එවැනි සිද්ධි යැයි කියනු ලබන පුස්තකාලයට යවා ඇත - www.blueoceanstrategy.com/elibrary. මම උනන්දුවෙන් එය හාරා. සමහර අවස්ථා නිල් න්‍යායට කිසිසේත් සම්බන්ධ නැත; සමහරක් තුළ එය හුදෙක් "නවෝත්පාදනය" යන වචනය සඳහා සමාන පදයක් ලෙස සඳහන් කර ඇත. සහ ආපසු බැලීමේදී: බොහෝ සිද්ධීන් සිදු විය කලින්මෙම සිද්ධාන්තයේ නව නිපැයුම්.

වෙනත් විදිහකින්, ප්‍රායෝගික දෘෂ්ටි කෝණයකින්, මෙම සුන්දර ෆැන්ටසිය හිස් ය.

නමුත් මෙම ආශ්චර්ය න්‍යාය ආලෝකයට පැමිණියේ කෙසේද?

පොතේ ප්‍රධාන කතුවරයා වන ඩබ්ලිව් චැං කිම් කොරියාවේ සිට ඇත. මෙය යමක් පැහැදිලි කරයි. කාරණය නම් කොරියානුවන් ප්‍රශංසනීය කාර්ය සාධනය සඳහා ප්‍රසිද්ධ වී ඇති අතර ... උත්පාදනය කිරීමට දුර්ලභ නොහැකියාවකි නිර්මාණාත්මක අදහස්. (රුසියානුවන් සඳහා, ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙය සත්‍ය වේ.) කොරියානුවන් පිටපත් කිරීම සහ ණයට ගැනීමෙන් අවසාන අඩුපාඩුව සඳහා වන්දි ලබා දෙනවාට වඩා වැඩි ය. (රුසියානුවන්ට "තමන්ගේම ආඩම්බරයක්" ඇත!)

ඒ අතරම, කොරියානුවන්, ඇල්කෙමිස්ට්වරුන් මෙන්, කොට්ලර්ගේ "පාර්ශ්වික අලෙවිකරණය" වැනි නිර්මාණශීලීත්වයේ කෘත්‍රිම දේ සඳහා නිරන්තර සොයමින් සිටිති. උදුන පිටුපස, සමහර විට “මානසික ස්වයං වින්දනය” ලෙස හඳුන්වන යාන්ත්‍රික න්‍යාය වන TRIZ a හි අපගේ අනුගාමිකයින් කිහිප දෙනෙකු ද මුල් බැස ඇත. එබැවින් කොරියාවේදී නිල් සාගර උපාය මාර්ගය ක්‍රියාත්මක විය. කොරියාව ඊනියා නිර්මාණය මත වැඩ කරමින් සිටී. "නිර්මාණාත්මක ආර්ථිකය". නොදන්නා සාර්ථකත්වය සමඟ.

මෙම පොත, එය මෙන්, ව්යාපාර නිර්මාණශීලීත්වය සඳහා ද කැප කර ඇත. ඇත්ත, "සමලිංගික" කතුවරුන් විසින්ම අවම වශයෙන් ව්‍යාපාරයේ නිර්මාණාත්මක යමක් නිර්මාණය කර ඇති බව මට විශ්වාස නැත. පොතට අමතරව, ඇත්ත වශයෙන්ම.

ව්‍යාපාරයේ දී, සැබවින්ම නිර්මාණශීලී ලෙස සැලකිය හැක්කේ ලාභයට තුඩු දෙන දේ පමණි. ඉතින්, වෙළඳ ප්‍රචාරණයේදී, වෙළඳ ප්‍රචාරණය අලෙවි නොවන්නේ නම්, එය නිර්මාණාත්මක නොවන බව ඔවුන් බොහෝ කාලයක් තිස්සේ නිවැරදිව විශ්වාස කරයි. අනෙක් සියල්ල සම්පත් නාස්තියකි. "සාගර" ලාභ සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැති බව විද්වතුන් සහ වෘත්තිකයන් යන දෙඅංශයෙන්ම බොහෝ අලෙවිකරුවන්ට කෙසේ හෝ නොදැනීම හාස්‍යජනක ය. එය ක්‍රියාවලියක් සඳහා හිස් ක්‍රියාවලියකි.

[හිතවත් පාඨකයින්, "නිල්" වක්‍ර, න්‍යාස, නිර්වචන යනාදිය ප්‍රායෝගිකව සාර්ථක යෙදුම් සඳහා ඔබේ උදාහරණ සඳහා මම ඔබට කෘතඥ වෙනවා - ඔවුන් ඔබට කොපමණ අමතර ලාභයක් ගෙන දුන්නේද?]

මාර්ගය වන විට, ඔප්පු කරන ලද ප්රතිඵල ගැන.

මෙම සමාලෝචනය පළ කිරීමෙන් පැය කිහිපයකට පසු, මට ප්‍රතිචාරයක් ලැබුණි:

“ස්තූතියි, ඇලෙක්සැන්ඩර් පැව්ලොවිච්. අපට අවශ්‍ය වූයේ මෑතකදී PRODEXPO 2015 හි පැවති "Blue Ocean Strategy" පුහුණුව වෙත යාමට පමණි. පෙනෙන විදිහට, "පදනම් ..." සහ "නිර්මාපකයින්ගෙන් ...". දෙවියන්ට ස්තූතියි අපි එසේ නොකළෙමු. 75 000 rub. තුනක් වනු ඇත ... "

ඔවුන් එක් විහිළුවක පවසන පරිදි - සුළු දෙයක්, නමුත් හොඳයි.

සෑම ව්‍යාපාරික අධ්‍යාපනයක්ම පාහේ ජීවිතයෙන් බොහෝ දුරස් ය, නමුත් උපාය මාර්ග සහ සැලසුම් පිළිබඳ ගුරුවරුන් එයින් වඩාත්ම දුරස් ය.

අපගේ මහාචාර්යවරුන්ගේ පොතේ, "උපායමාර්ගය" සහ "උපායමාර්ගික" යන වචන 650 වාරයක් (!?), සහ වඩාත්ම ඇදහිය නොහැකි සන්දර්භයන් සහ සංයෝජනවල දක්නට ලැබේ. "දෘශ්‍ය උපාය මාර්ග සාධාරණය" සහ "උප උපාය මාර්ග" ගැන මා විශේෂයෙන් පැහැදුණා. ඕනෑම කිවිසුම් යාමක් උපායශීලී ලෙස කතුවරුන් සලකන බව පෙනේ.

කතුවරුන් සඳහා, නිල් මූලෝපායිකත්වයේ හරය වන්නේ "උපාය මාර්ග කැන්වස්" (උපාය කැන්වස් - මාර්ගය වන විට, එය "පින්තූරය" හෝ "කැන්වස්" ලෙස පරිවර්තනය කිරීම වඩාත් නිවැරදියි) සහ "උපායමාර්ගික චලනය" (උපායමාර්ගික චලනය) යන සංකල්ප වේ. . පොත මැද්දට යනකොට මම එයාලට හොඳටම අවුල්. මෙම යුගයේ සුසමාදර්ශයන් පිළිබඳ අර්ථ දැක්වීම් මෙන්න:

x උද්වේගකර නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් නිර්ණය කිරීම සහ ගොඩනැගීම සඳහා මෙවලමක් වේ.

වයි – එය නව වෙළඳපොලක් නිර්මාණය කරන ප්‍රධාන ව්‍යාපාරික යෝජනාවක් සංවර්ධනය කිරීම හා සම්බන්ධ කළමනාකරණ ක්‍රියා සහ තීරණ සමූහයකි.

කුමක් ද?

පොදුවේ ගත් කල, පොත සුවඳ මල් කළඹකින් විශ්මයට පත් කරයි. ඔබ මෙම රෝසයට කැමති වන්නේ කෙසේද - "වටිනාකම නවෝත්පාදනය" (වටිනාකම නවෝත්පාදනය). වටිනාකම නව්‍යකරණය කළ හැකි බව පෙනේ!

“වටිනාකම නවෝත්පාදනය නිල් සාගර උපාය මාර්ගයේ මූලික ගලයි. අපි ඒකට කියන්නේ නව්‍ය වටිනාකමක් කියලා (ඊට පස්සේ එන්නේ හරිම ලස්සනයි තාර්කික සංක්රමණය. බකල් කරන්න!)මන්ද ඔබේ සියලු උත්සාහයන් තරඟකරුවන්ට එරෙහි සටනට යොමු කරනවා වෙනුවට (ඇත්තටම එවැනි "සටන්කරුවන්" සිටීද!?),ඔබ තරඟය අනවශ්‍ය කරයි (සරලව හා කලබලයකින් තොරව!) නිර්මාණය කරනවා (කොහොමද හරියටම?)ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ සමාගමට ඔබ නව, තරඟකාරී නොවන වෙළඳපල අවකාශයක් විවෘත කරන වටිනාකමේ එවැනි පිම්මක්.

තීක්ෂ්ණ පාඨකයා, කතුවරුන්ගේ තර්කනය වෙනත් ක්ෂේත්‍ර සඳහා යොදා ගනිමු. උදාහරණ වශයෙන්:

අපරාධවලට එරෙහිව සටන් කරනවා වෙනුවට ඔබ අපරාධ අනවශ්‍ය කරයි.

ගිනි මැඩලීම වෙනුවට, ඔබ ගිනි අනවශ්‍ය බවට පත් කරයි.

ඔබේ ජීවිතය කෙතරම් සුන්දර වී ඇත්දැයි ඔබට වහාම දැනේ !!!

දුරස්ථ 3-මාස

(සහ "වටිනාකම / වටිනාකම" යනු කුමක්දැයි මට තවමත් තේරෙන්නේ නැත. "අගය, USP සහ විකුණුම් ලකුණු" බලන්න.)

බල්ලා "නිර්මාණය" යන වචනය තුළ තැන්පත් කර ඇත, එනම්, නව නිපැයුම්. සමාගම් දහස් ගණනක් ඇත විවිධ ප්රදේශවසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔවුන් යමක් නිර්මාණය කිරීමට සහ නව නිපැයුම් කිරීමට උත්සාහ කර ඇත, නමුත් කලාතුරකින් කිසිවෙකු සාර්ථක වේ. තවද මෙහිදී, නවෝත්පාදනය සහ වටිනාකම පිළිබඳ ඉතා නොපැහැදිලි ලෙස නිර්වචනය කරන ලද සංකල්ප සමඟ විහිළු කරමින් එය කෙසේ හෝ සිදු කිරීමට යෝජනා කෙරේ. දීප්තිමත්, සර්!

සහ පැහැදිලි කිරීම මෙන්න:

“වටිනාකම නවෝත්පාදනය නිර්මාණය වේ (කෙසේද?)සමාගමේ ක්‍රියාවන් පිරිවැය ව්‍යුහයට සහ පාරිභෝගිකයින්ට වටිනාකම් යෝජනාවට හිතකර බලපෑමක් ඇති කරන ප්‍රදේශයක.

මට ආයෙ මුකුත් තේරුනේ නෑ. එතකොට ඔයා? සමහර පිරිවැය අහසින් වැටුණි, නැතහොත් ඒවායේ ව්යුහය. කුමක් සඳහා වියදම්? සමහර විට මෙම පින්තූරය ඔබට යමක් පැහැදිලි කරනු ඇත:

යම් වෙනසක් ද විය.

වියදම් අඩු කළ යුත්තේ ඇයි? සාධාරණීකරණය කරන අවස්ථා තිබෙන්න පුළුවන් ඉහල යන වියදම්සමඟින් ලාභ වර්ධනය.මාර්ගය වන විට, බොහෝ නවෝත්පාදනයන් සඳහා අමතර වියදම් අවශ්ය වේ.

කතුවරුන් x අක්ෂය සඳහා දර්ශක තෝරා ගත් ආකාරය හරියටම දන්නේ දෙවියන් පමණි. ගැනුම්කරුවන් විසින් වයින් තක්සේරු කිරීමේ නිර්ණායක මේවා නම්, මෙය සමඟ එකඟ වීමට අපහසුය. ඔවුන් එම පිළිවෙලට සිටින්නේ ඇයි? විශේෂයෙන්ම, කතුවරුන් ඔවුන්ගේ "කැන්වසයේ" මිල මුල් තැනට තැබීම පුදුමයට කරුණකි. ආදිය. ආදිය

මෙම අපහසු "ලුහුඬු සටහන්" පිළිබඳ සූක්ෂම විශ්ලේෂණයක් සඳහා බොහෝ කාලයක් සහ ඉඩක් ගතවනු ඇත. සහ එය විකාර ප්රතිඵල ලබා දෙනු ඇත!

නමුත් එය පමණක් නොවේ.

සමාගමක අගය වක්‍රය වන විට හෝ එහි තරඟකරුවන්(!?) හොඳ නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් සඳහා වන නිර්ණායක තුන සපුරාලයි අවධානය, අපසරනය සහ ආදර්ශ පාඨය(!?), මෙයින් අදහස් කරන්නේ සමාගම නිවැරදි මාර්ගයේ ගමන් කරන බවයි.

පටිගත කළාද? ඔබට ආදර්ශ පාඨය අමතකද?

මහත්වරුනි, මෙවන් "ප්‍රඥාව" නැමැති අවපාතයකින් අපට විවේකයක් ගත හැකිද?

මෙහි සෑම දෙයක්ම අපූරුයි. සුළු දෙයක් පමණක් පැහැදිලි නැත - හරියටම "නිර්මාණය" කළ යුත්තේ කුමක්ද සහ කෙසේද? සමාගමට මෙම ප්‍රශ්නයට පිළිතුරක් තිබේ නම්, එයට ඇඟිල්ලෙන් උරා බොන වර්ණවත් න්‍යායන් අවශ්‍ය නොවේ.

ඔබ නවක කතුවරයකු නම් සහ ඔබට සැබවින්ම ජනප්‍රිය වීමට සහ මුදල් ඉපයීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබට මෙම පොතේ ආත්මය තුළ “ප්‍රතිපත්ති හයක්”, “ක්‍රියා හතරක්”, “නිර්ණායක තුනක්” ඉදිරිපත් කළ හැකිය. සහ ... "දීප්තිමත් පොතක් ලිවීමට" නිර්දේශය. ඔබට එවැනි (ගෙවූ) නිර්දේශයක වටිනාකම කුමක්ද?

නවෝත්පාදනය පෙනෙන්නේ කෙසේද?

වෙනස් ලෙස. නමුත් ඕනෑම අවස්ථාවක, කණගාටුදායක පාර්ශ්වීය නිල් උත්සාහයන් නොමැතිව!

එය තාක්ෂණික සහ/හෝ අලෙවිකරණ දූරදර්ශීයෙකුගේ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය විය හැකිය.(උදාහරණයක් ලෙස, Sony නිර්මාතෘ Akio Morita වැනි) ; වෙහෙසකර විද්‍යාත්මක වැඩ(එඩිසන්) ; පර්යේෂණයේ අතුරු ඵලයක්(උදාහරණ බොහොමයක්) සහ/හෝ සම්පූර්ණ අලෙවිකරණ විගණනය(තවත් උදාහරණ).

නිරීක්ෂණ.- අලෙවිකරණයේ සාර්ථක නිෂ්පාදන සහ ආයතනික අදහස් බොහොමයක් නිරීක්ෂණ සමඟ සම්බන්ධ වේ.

නවෝත්පාදනයේ දක්ෂ අකියෝ මොරිටා මෙසේ පැවසීය: “මිනිසුන් ජීවත් වන ආකාරය හොඳින් නිරීක්ෂණය කරන්න, නිරීක්ෂණවලින් ඉගෙන ගන්න බුද්ධිමය හැඟීමඔවුන්ට අවශ්‍ය ඕනෑම දෙයක් කර එය කරන්න."

ජෝන් ස්කලී: "හොඳ අලෙවිකරුවෙකු සංකල්පමය වශයෙන් බුද්ධිමත් විය යුතුය, පැරණි ගැටළු විසඳීම සඳහා ඔහු විවිධ දෘෂ්ටි කෝණයන් සෙවිය යුතුය. ඔහුට ලෝකය වෙනස් ලෙස දැකිය යුතුය... විවිධ ප්‍රවේශයන් සෙවීමේදී ඔහු ඇදහිය නොහැකි තරම් නිර්මාණශීලී විය යුතුය.

නිරීක්ෂණ පරිකල්පනය උත්තේජනය කරයි.

පරිකල්පනය.- Theodore Levitt මෙසේ ලිවීය: "අලෙවිකරණයේ සාර්ථකත්වයේ ආරම්භක ලක්ෂ්‍යය අලෙවිකරණ පරිකල්පනයයි." ඔහු තවදුරටත් මෙසේ කියයි: "එය වෙනත් ආකාරයේ පරිකල්පනයන්ගෙන් වෙන් කරන්නේ එය ගනුදෙනුකරුවන්, ඔවුන්ගේ ගැටළු සහ ඔවුන්ගේ අවධානය සහ පුරුදු ග්‍රහණය කර ගැනීමට ඇති අවස්ථාවන් පිළිබඳව අද්විතීය අවබෝධයක් ලබා දීමයි."

සමහර ප්‍රගමනයන් ප්‍රවේශමෙන් අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණයේ ප්‍රතිඵලයකි.

අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණය.- තුර්කි සුපිරි වෙළඳසැල් දාමය ටැන්සාස්, අන් සියල්ලන් මෙන්, මුලින් භාවිතා කරන ලදී සම්මත වැඩසටහන්(පක්ෂපාතීත්වය, ආදිය). පාඩු ඩොලර් මිලියන 100 දක්වා ළඟා විය.

නව අධ්‍යක්ෂක, සර්වෙට් ටොපලොග්ලු, පුදුමාකාර අලෙවිකරණ මානසිකත්වයක් ඇති මිනිසෙකු, මාස කිහිපයකින් නව වැඩසටහනක් නිර්මාණය කළේය. ඇගේ ආරම්භක ලක්ෂ්‍යය වූයේ ප්‍රශ්නයට ගැනුම්කරුවන් සිය ගණනකගේ ප්‍රතිචාර විශ්ලේෂණය කිරීමයි. සුපිරි වෙළඳසැල් ගැන ඔබ අකමැති කුමක්ද?ඇදහිය නොහැකි පාරිභෝගික අයිතිවාසිකම් ප්‍රකාශනය නිර්මාණය කරන ලද අතර බොහෝ සියුම් පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය තීරණ ගන්නා ලදී.

වසර එකහමාරකින් ටැන්සාස්ගේ ආදායම දෙගුණයක් විය. ජාලය තුර්කියේ වඩාත්ම ලාභදායී වී ඇත.

නිල් සාගර නිර්මාණ රටාව

පාරිභෝගික ඵලදායිතා ලීවරය

නිල් සාගර අදහස් දර්ශකය

සාධාරණ නඩු විභාගයක්

නොගැලපෙන උපාය

අරමුණු සහිත නායකත්වය

ව්‍යුහාත්මක/ප්‍රතිසංස්කරණවාදී දැක්ම

පරමාදර්ශී අගය

වක්ර අලෙවිකරණය

උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම්

කර්මාන්ත සීමාවන් වෙනස් කිරීමට මාර්ග හයක්

දෘශ්ය පිබිදීමේ අදියර

ඒ සෑම එකක්ම අදහස් කරන්නේ කුමක්ද, මම ඔබට නොකියමි - ඔබ තවත් විස්මිත යෙදුමක් සමඟ දැන හඳුනා ගත් විට, එහි අර්ථ දැක්වීම පිටු කිහිපයකට පසු අමතක වේ. බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති පරිදි, කතුවරුන් ඔවුන්ගේ පෙළට වැඩි ශිෂ්‍යත්වයක් ලබා දීමට ඔවුන් බිහි කළහ. සහ පෙළ ප්රමාණය විසුරුවා හැරීමට.

පොත හුදෙක් අපහසු ප්‍රස්ථාර සහ වගු වලින් පිරී ඇත.

සිත් ඇදගන්නා බටහිර විචාරකයින් පවසන්නේ පොත "ඝන" අදහස් වලින් පිරී ඇති බවයි. ඒවායින් සමහරක් තරමක් ප්‍රයෝජනවත් වේ, උදාහරණයක් ලෙස, මිලදී ගැනීමේ චක්‍රය විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා කෙටුම්පත් පිරික්සුම් ලැයිස්තුව ( අනාවරණය කිරීමට) ඔබ යම් මුදලක් උපයන්නේ නම්, එය වඩාත් ගනුදෙනුකරුවන්ට නැඹුරු කර යථාර්ථයට සමීප කරයි නම්, එය භාවිතා කළ හැකිය. විශේෂයෙන්ම ආරම්භක අලෙවිකරුවෙකු සඳහා.

මාර්ගය වන විට, මෙම ආධුනිකයා පොතේ සමහර නව්‍ය අවස්ථා පිළිබඳව හුරුපුරුදු වීමෙන්ද ප්‍රයෝජන ලබයි. ඒ අතරම, ඔවුන් "සාගර" සමඟ කිසිදු ආකාරයකින් සම්බන්ධ නොවන බව ඔබ අවධානය යොමු නොකළ යුතුය. ඔවුන් තමන්ගේම ආකාරයෙන් සිත්ගන්නාසුළුයි.

"සහ සේවාලාභියා පරිශීලකයෙකු නොවේ නම්, පරිශීලකයන් ඇතුළත් කිරීම සඳහා ඔබ කවය පුළුල් කළ යුතුය."

සහ එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?

නිදසුනක් වශයෙන්, දෙමව්පියන් තම කුඩා දරුවන්ට යමක් මිල දී ගන්නේ නම්, පෙර පාසල් දරුවන් ද ආවරණය කළ යුතුය.

මෙන්න මම, සමහර විට, මගේ එතරම් විඛාදනයට ලක් නොවන විශ්ලේෂණය අවසන් කරමි. මෙම පොත කල්පනාකාරී විශ්ලේෂණයක් අවශ්‍ය වන පෙළකට තවත් දුක්බර උදාහරණයකි වැඩි ඉඩක්පෙළට වඩා.

නිගමනය

ප්‍රායෝගික යෙදුම් නැති, දිරවීමට බොහෝ කාලයක් ගතවන, අසාධාරණ බලාපොරොත්තු දෙන සෑම පොතක්ම හානිකරයි. බරපතල වෘත්තිකයන් පවසන්නේ එයයි.

සෙවුම් යන්ත්‍රයේ “නිල් සාගර උපාය” + පහත වචනවලින් එකක් ටයිප් කරන්න: “මනඃකල්පිත” (මනඃකල්පිත), “කැමති චින්තනය” (පැතුම් සිතීම), “භයානක” (භයානක), “fluff” (නොවැදගත්, මතුපිටින් පෙනෙන දෙයක් ) සහ "අධික සරල කිරීම" (සරල කිරීම). ප්රතිඵල ඔබ විශ්මයට පත් වනු ඇත. ව්යාපාරික චින්තනය සඳහා ක්ෂණික ආහාර සමඟ සාගර සංසන්දනය කිරීම සිත්ගන්නා කරුණකි.

සමහර වෘත්තිකයන් සංවේදී විචාර (ඉංග්‍රීසියෙන්) ලිවීමට කාලය ගත්තා - ඒ සඳහා ඔවුන්ට ස්තූතියි. වඩාත්ම විස්තීර්ණ එකක්:

එයින් උපුටා දැක්වීම් කිහිපයක්:

"විස්තර කරන ලද මෙවලම් ප්‍රත්‍යක්ෂ විශ්ලේෂණය සඳහා හොඳ ය, නමුත් ඒවා අලුත් දෙයක් නිර්මාණය කිරීමට සුදුසු නොවේ."

"න්‍යායේ ප්‍රධාන පසුබෑම වන්නේ එය ක්‍රියාත්මක වන බවට මිත්‍යාව ඇති කිරීමයි."

මෙම නිල් පැහැයේ එකම "ප්‍රතිලාභීන්" සම්මන්ත්‍රණ සහ ලිපි කතුවරුන් වේ. ඔවුන් ක්ෂණිකව මාතෘකාව තෝරාගෙන කූපන් පත් සාර්ථකව කපා, නිල් නූඩ්ල්ස් බොළඳ සරල අයගේ කන්වල එල්ලා තිබේ. උදාහරණ කිහිපයක්:

රුසියාව යනු පයික්ගේ නියමයෙන් සෑම දෙයකටම ආදරය කරන රටකි. "ඉක්මන්/පහසු/WOW අලෙවිකරණය" සඳහා අපට විශාල ගෞරවයක් ඇත. ඉතින් මම හිතන්නේ සමලිංගික සිදුවීම් සේවාදායකයින්ගේ හිඟයකින් පීඩා විඳින්නේ නැහැ.

"නිල්" කොටස් විවිධ පීඨවල වැඩසටහන් වලට සක්රියව ඒකාබද්ධ වී ඇති බව පෙනේ.

මම හිතන්නේ අපේ දක්ෂ ක්‍රමලේඛකයින් දැනටමත් "කැන්වස්", "වටිනාකම්වල නවෝත්පාදන" ආදිය ගණනය කිරීම සඳහා යම් වැඩසටහනක් සකස් කර ඇත. ඇයි? ඔවුන්ගේ සගයන් දැනටමත් "අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීයකරණ පද්ධතියක කාර්යක්ෂමතාවය උපරිම කරන්නේ කෙසේද?" යන වැඩසටහන සකස් කර ඇත. .

එය සත්‍යයකි - දිගු කලක් අලෙවිකරුවන් පරිගණක මගින් ප්‍රතිස්ථාපනය කළ යුතුය.

ගෞරවනීය හාවඩ් විශ්ව විද්‍යාල මුද්‍රණාලය මෙම පොත ප්‍රකාශයට පත් කිරීම ගැන සමහර අලෙවිකරුවන් පුදුමයට පත් වෙති: "මෙම පොත හාවඩ් මහාචාර්යවරුන් විසින් කියවිය යුතුය - ඔවුන් හාවඩ් විශ්ව විද්‍යාල මුද්‍රණාලයට එය ප්‍රකාශයට පත් කිරීමට ඉඩ දුන් විට ඔවුන් සිතුවේ කුමක්ද?"

ප්‍රකාශන ආයතන සමඟ එය පහසුයි - කිසිවෙකු ප්‍රකාශිත දේ බැරෑරුම් ලෙස විශ්ලේෂණය නොකරයි. (උදාහරණයක් ලෙස, "MYTH' පිලිබඳ මිථ්‍යාවන්" බලන්න.)

එක් Amazon විචාරකයෙක් මෙසේ ලියයි, "මෙය පාඨකයන්ට WOW කියන්නට ලියා ඇති පොතක්." (“එය ලියා ඇති පොතකි වොව්පාඨකයින්.”) අලෙවිකරණයේ අපගේ “WOW ප්‍රධානියා” කවුද? ඔබ, මම හිතන්නේ, දැනටමත් අනුමාන කර ඇත. මෙම වවුචරය නිකුත් කිරීමට සරලව බැඳී සිටියේ කුමන ප්‍රකාශන ආයතනයටද යන්නද කාටත් පැහැදිලිය.

ඉහත, MIF ප්‍රකාශන ආයතනය පොතේ විශ්මය ජනක සාර්ථකත්වය ගැන ඔබට පැවසුවා. ඇතුළු Amazon.com හි පොතේ සාර්ථකත්වය පිළිබඳව: "... සහ එහි ධනාත්මක සමාලෝචන 250 කට වඩා එකතු කර ඇත."

එකතු කර තිබිය යුතුය:

අපරාදේ, බ්‍රිතාන්‍ය දාර්ශනිකයා බොහෝ දුරට හරි, පොදු චරිතයක්සහ ගණිතඥ බර්ට්‍රන්ඩ් රසල් මෙසේ පැවසීය.

"බොහෝ මිනිසුන්ගේ මෝඩකම අනුව, පුළුල් ලෙස දරන මතය සාධාරණත්වයට වඩා මෝඩ වනු ඇත."

රසල් අවුරුදු 98ක් ජීවත් වුණා. මේ සෘෂිවරයා ශාස්ත්‍රීය අලෙවිකරණයේ උච්චතම අවස්ථාවට නොපැමිණීම කනගාටුවට කරුණකි. ඔහුගේ නියෝජිතයින්ගේ මානසික හා සදාචාරාත්මක ගුණාංග ගැන ඔහු පුදුමයට පත් වූවා නම්!

පී.එස්.හිතවත් තරුණ අලෙවිකරුවන්, සාක්ෂි සහ යුක්තිසහගත කිරීම් නොමැතිව අලෙවිකරණ සාහිත්‍යයේ ඇති කිසිවක් සුළු කොට නොසලකන්න. ඔබේ විවේචනාත්මක අලෙවිකරණ චින්තනය පුහුණු කරන්න. ගොදුරක් වෙන්න එපා "අලෙවිකරණයේ හුදු මෝඩකමේ බලපෑම" .

සිතන්න, සිතන්න, සිතන්න, හිතවත් මිත්‍රවරුනි.

ඔබේ හිසෙන් සිතන්න, අපරාදේ!

පෝස්ට්, තරඟකරුවන්ගේ "රතු සාගරයට" ඇතුල් වීම ගැන අපි සුබ පැතුවා (ව්‍යාපාරික මෝරුන්?).

නමුත් අපි බලාපොරොත්තු සුන් නොකිරීමට, කාලය නාස්ති නොකිරීමට සහ ඔහුගේ සමාගමේ සංවර්ධන උපාය මාර්ගය ගැන සිතන ඕනෑම නව්‍ය ව්‍යවසායකයෙකුට ප්‍රයෝජනවත් වන Blue Ocean Strategy පොතේ ඇති අදහස් සිහිපත් කිරීමට තීරණය කළෙමු. මෙම පොත වසර 10 කට පෙර ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී, නමුත් අපගේ මතය අනුව, නවෝත්පාදන උපායමාර්ගය පිළිබඳ මාතෘකාවට වඩා හොඳ කිසිවක් තවමත් ලියා නොමැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, විචාරකයින් පවසන්නේ කතුවරුන්ගේ අදහස් අලුත් නොවන බවත්, පොතේ ජනප්රියත්වය ලස්සන මාතෘකාවක් ලබා දුන් බවත්ය. නමුත් නිසැකවම සහතික වන්නේ පොත සෑම දෙයක්ම පැහැදිලිව රාක්කවල තැබීමට උපකාරී වන අතර නව්‍ය උපාය මාර්ගයක් සොයා ගැනීම සඳහා මෙවලම් සපයයි.
ඒ නිසා…

“තරඟය පරාජය කළ හැකි එකම ක්‍රමය ජයග්‍රහණය කිරීමේ උත්සාහය නැවැත්වීමයි.”

මිලිටරි ගැටුම සහ වෙළඳපල තරඟය සංසන්දනය කිරීම තදින් මුල් බැස ඇත ස්කන්ධ විඥානයසහ එය තරමක් තාර්කික බව පෙනේ. තරඟකාරී සමාගම් යනු යුධ පිටියේ එකිනෙකා සමඟ සටන් කරන සතුරන් ය. ඔවුන් ආදේශක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමෙන් හෝ සුළු වෙනස් කිරීම් හෝ අඩු වියදමකින් සමාන සේවාවන් ලබා දීමෙන් ඔවුන්ගේ භූමි කොටස - වෙළඳපල කොටස - ආපසු දිනා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. තරඟකරුවන් එකිනෙකා ඉරා දමමින් පිරී ඉතිරී යන වෙළඳපොළ ලෙයින් තෙත් වූ රතු සාගරයක් බඳුය.

රතු සාගරයේ ව්‍යාපාර කිරීමට සහ තරඟ කිරීමට උපාය මාර්ග විස්තර කරන බොහෝ පොත් සහ අත්පොත් ලියා ඇත.

Blue Ocean Strategy වෙනස් ප්‍රවේශයක් ඉදිරිපත් කරයි - දන්නා වෙළඳපලවල් සහ දැඩි තරඟකාරී රතු සාගර ආදර්ශයෙන් ඔබ්බට ගමන් කිරීම සහ තරඟකරුවන් නොමැති නමුත් ස්පර්ශ නොකළ ප්‍රදේශ, ඊනියා නිල් සාගර කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, නමුත් සංවර්ධනය සඳහා විශාල විභවයක් ඇත. සමාගම.

නිල් සාගරවල, තරඟය කිසිවෙකුට තර්ජනයක් නොවේ, මන්ද ක්‍රීඩාවේ නීති තවමත් ස්ථාපිත කර නොමැත.

නිල් සාගරයක් පිළිබඳ අදහස නිදර්ශනය කිරීම සඳහා, කතුවරුන් සර්කස් කර්මාන්තය උදාහරණයක් ලෙස උපුටා දක්වයි, දරුවන්ගේ වඩාත් නවීන විනෝදාංශ හේතුවෙන් එහි ජනප්‍රියතාවය වේගයෙන් නැති වී ගියේය.

කෙසේ වෙතත්, Cirque du Soleil පෙනෙන පරිදි විනාශකාරී කර්මාන්තයක් තුළ ඇදහිය නොහැකි සාර්ථකත්වයක් ලබා ඇත. ඇයගේ සාර්ථකත්වයේ රහස කුමක්ද? සමාගම පරාජය වූ ධාවන පථයෙන් ඉවතට නොගිය අතර වටකුරු පිටි, සත්ව සංදර්ශන සහ විකටයන් වැනි සම්භාව්‍ය සර්කස් අංග භාවිතා කළේ නැත. Cirque du Soleil විසින් සර්කස් සහ රංග ශාලාවේ හොඳම අංග අවශෝෂණය කර ඇත - acrobatics ඉහළම මට්ටමසහ දීප්තිමත් සංකල්පීය නිරූපණයන්, සහ ඇගේ නව සංකල්පයේ රාමුවට නොගැලපෙන සෑම දෙයක්ම ඉවත් කර ඇත.

එපමණක්ද නොව, සමාගම වෙනස් වී ඇත ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්සර්කස්, දරුවන්ගේ සිට ද්‍රාවක වැඩිහිටියන් දක්වා මාරු කිරීම. සාරාංශයක් ලෙස, Cirque du Soleil හිස් නිකේතනයක් විවෘත කිරීමෙන් සර්කස් නැවත නිර්මාණය කළේය. මෙම දක්ෂ ප්‍රවේශයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, Ringling Bros වැනි සුප්‍රසිද්ධ සර්කස් හි ආදායම ඉක්මවා යාමට Cirque du Soleil හට වසර 20 කට අඩු කාලයක් ගත විය. සහ බාර්නම් සහ බේලි සර්කස්.

නිල් සාගර නිර්මාණය පිළිබඳ තවත් බොහෝ උදාහරණ තිබේ. උදාහරණයක් ලෙස, අයවැය ගුවන් ගමන් විනෝදජනක සහ ලාභදායී කර ඇති ස්වභාවික ආලේපන සමාගමක් වන The Body Shop හෝ Southwest Airlines.

නිල් සාගර සංකල්පය සුපුරුදු තරඟකාරී පරිසරයේ භූමිකාව ප්රතික්ෂේප නොකරන බව වටහා ගැනීම වැදගත්ය. නමුත් සමහර කර්මාන්තවල සැපයුම ඉල්ලුම ඉක්මවා යාමට පටන් ගන්නා විට, තරඟකරුවන්ට එරෙහිව සටන් කිරීම අරමුණු කරගත් ක්‍රියාමාර්ග තවදුරටත් පූර්ණ ව්‍යාපාර වර්ධනයක් සඳහා ප්‍රමාණවත් නොවේ. ඉදිරියට යාමට නම්, සමාගම් නිල් සාගර නිර්මාණය කිරීමට ඉලක්ක කළ යුතුය.

නිල් සාගරයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

නිල් සාගරයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා නව කර්මාන්තයක් විවෘත කිරීම අවශ්‍ය නොවේ, බොහෝ විට සමාගම් රතු සාගර තුළ නිල් සාගර නිර්මාණය කරයි, පවතින කර්මාන්ත මායිම් Cirque du Soleil හෝ The Body Shop කළාක් මෙන් තල්ලු කරයි.

වටිනාකම් නවෝත්පාදනය නිල් සාගර උපාය මාර්ගයේ හදවතයි. වටිනාකම් නවෝත්පාදනය තරඟකාරී වාසියක් නොවේ, නමුත් සමාගම මූලික වශයෙන් නව මට්ටමකට ගෙන යාමෙන් තරඟය අනවශ්‍ය කරයි.

සම්භාව්‍ය තරඟකාරී ප්‍රවේශයට ප්‍රතිවිරුද්ධව, වටිනාකම් නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගයකට අඩු පිරිවැය සහ ඉහළ අගය අතර තේරීමක් අවශ්‍ය නොවේ. මෙම උපාය මාර්ගය ඔබට අඩු වියදමකින් ඉහළ අගයක් එකවර නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ සලසයි.

උපාය මාර්ග කැන්වසය

වටිනාකම් නවෝත්පාදන උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීමේ ප්‍රධාන මෙවලම උපාය මාර්ග කැන්වසයයි. උපාය කැන්වසයක් යනු ප්‍රස්ථාරයක දෘශ්‍යමාන කරන ලද කර්මාන්තයක සරල කළ ආකෘතියකි. තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග සමඟ ඔබේ උපාය මාර්ගයේ සමානකම් සහ වෙනස්කම් ඇගයීමට එය ඔබට ඉඩ සලසයි.

උපායමාර්ගික කැන්වස් ඉදිකිරීම පහත පරිදි සිදු කෙරේ:

මුලින්ම, ඉස්මතු කළ යුතුය ප්රධාන සාධකඔබේ සහ තරඟකරුවන්ට පොදු වන කර්මාන්ත (සහ ඒවා තිරස් අක්ෂය ඔස්සේ ප්‍රස්ථාරයේ සකසන්න). උදාහරණයක් ලෙස, ආහාර නිෂ්පාදන සඳහා, මෙය පිරිවැය, රසය, වර්ගීකරණය, ඇසුරුම්කරණය, සමාගමේ කීර්තිය යනාදිය විය හැකිය.

දෙවනුව, ඔබ පළමු ඡේදයේ උද්දීපනය කර ඇති එක් එක් ලක්ෂණය සඳහා පිරිනැමීමේ පිරිවැය හෝ පරිමාව (උදාහරණයක් ලෙස, පුළුල් පරාසයක් හෝ පටු එකක්, ඉහළ මිලක් හෝ අඩු එකක්) ඇගයීමට අවශ්‍ය වේ. සිරස් අක්ෂය මෙම සාධකවල තක්සේරුව පෙන්වනු ඇත.

උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයේ මිල වැඩි වන තරමට, සිරස් අක්ෂයට සාපේක්ෂව මෙම සාධකයේ පිහිටීම වැඩි වේ.

තෙවනුව, ඔබ එක් එක් සමාගම සඳහා ප්රස්ථාරයේ ප්රතිඵල ලකුණු සම්බන්ධ කිරීමට අවශ්ය වේ. එහි ප්‍රතිඵලය වන වක්‍ර, කතුවරුන්ගේ පාරිභාෂිතයට අනුව, "අගය වක්‍ර" වේ. ඒවා සංවිධානයක හෝ සමාගම් සමූහයක උපාය මාර්ගවල දෘශ්‍ය නිරූපණයකි.

අගය නවෝත්පාදනයන් ක්‍රියාත්මක කර ඇති සමාගම්වල අගය වක්‍රවල රූපවලට ප්‍රතිවිරුද්ධව, රතු සාගරයේ තරඟකාරී සමාගම් සඳහා අගය වක්‍රවල රූප සමාන හැඩයක් (සහ අතිච්ඡාදනය වීමට පවා ඉඩ ඇත).
මේ අනුව, උපාය මාර්ග කැන්වසය යනු කර්මාන්තයක වත්මන් තත්වය පිළිබිඹු කිරීමක් පමණක් නොවේ, තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාවන් පිළිබඳ දෘශ්‍ය නිරූපණයක් සපයයි.

ඇය ද වේ පහසු මෙවලමක්සමාගම සඳහා නව විකල්ප උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමට.
ඔබේ ඉලක්කය නිල් සාගරයක් නිර්මාණය කිරීම නම්, ඔබේ උපාය මාර්ග කැන්වසය ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ උපාය කැන්වසය මෙන් නොවිය යුතුය. එය කරන්නේ කෙසේද?

මිල අඩු කිරීම් හෝ පාරිභෝගික සමීක්ෂණ පිළිතුරක් නොවනු ඇත. “පර්යේෂණවලින් පෙන්නුම් කර ඇත්තේ පාරිභෝගිකයින්ට සාමාන්‍යයෙන් ඔවුන් සතුව ඇති දේවලින් වැඩි ප්‍රමාණයක් අවශ්‍ය බවයි. වෙළඳපොලේ තවමත් නොමැති දේ සම්බන්ධයෙන්, ඔවුන්ට කිසිවක් උපදෙස් දිය නොහැක. ”
නිල් සාගරයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ගැඹුරු වෙනසක් අවශ්‍ය වේ - සිට නැවත දිශානතියක් තරඟවිකල්ප සොයමින් සහ කර්මාන්තයේ සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයින් සතුටු කිරීමට උත්සාහ කිරීමේ සිට පෙර එයට සම්බන්ධ නොවූ අයගේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කිරීම දක්වා අවධානය යොමු කිරීම.

නිදර්ශන උදාහරණයක් වන්නේ ඕස්ට්‍රේලියානු සමාගමක් වන කැසෙල්ලා වයින්, ඇමරිකානු වයින් වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට තීරණය කර ඇති අතර, කර්මාන්තයේ සාධක අධ්‍යයනය කර, තරඟකරුවන්ගේ උපායමාර්ගික කැන්වසයේ ආකෘතිය නැවත නැවතත් නොකළ - රසඥයින් සඳහා මිල අධික හා වයස්ගත වයින් විකිණීම සඳහා. , නමුත්, උපායමාර්ගික කැන්වසයේ සාධකවල පිහිටීම සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් කර, නව කර්මාන්තයක් නිර්මාණය කර ඇත - එය තේරුම් නොගන්නා පුද්ගලයින් සඳහා වයින්. සමාගම සෑම කෙනෙකුටම වයින් නිෂ්පාදනය කිරීමට පටන් ගත්තේය - බියර් සහ කොක්ටේල් සමඟ සාදවලදී පානය කිරීමට පහසු වයින්.

එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, වසර දෙකක් ඇතුළත, පක්ෂ වයින්, ඕස්ට්‍රේලියානු සහ ඇමරිකානු වයින් කර්මාන්තයේ ඉතිහාසයේ වේගයෙන්ම වර්ධනය වන සන්නාමය බවට පත් වූ අතර, ප්‍රංශ සහ ඉතාලි වයින් අභිබවා යමින් එක්සත් ජනපදයට ආනයනය කරන ලද ප්‍රධාන වයින් ද විය.

හතර ක්‍රියා ආකෘතිය

සිව්-ක්‍රියා ආකෘතිය උපාය කැන්වසයේ තාර්කික දිගුවකි.

වෙළඳපොලේ ඔබගේ වර්තමාන තත්වය සහ තරඟකරුවන්ගේ තත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසු, ඔබ ඔබෙන්ම ප්‍රශ්න හතරක් ඇසිය යුතුය:

1. කර්මාන්තය තුළ නිර්වචනය කර පිළිගත් තරඟකාරී සාධක මොනවාද, අහෝසි කළ හැකිද?
උදාහරණයක් ලෙස, ක්ෂණික ආහාර අවන්හල්වල වේටර්වරුන් අහෝසි කිරීම.
2. කර්මාන්තයේ ප්‍රමිතීන්ගෙන් සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කළ යුතු තරඟකාරී සාධක මොනවාද?
උදාහරණයක් ලෙස, කැසෙල්ලා වයින් වල මෙන් වයින්වල රසයේ පොහොසත්කම, පරාසය සහ වයසට යාමේ කාලය.
3. කර්මාන්ත ප්‍රමිතීන්ගෙන් සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු කළ යුතු සාධක මොනවාද?
උදාහරණයක් ලෙස, iTunes අන්තර්ජාල සංගීත ගබඩාව ගොඩනඟන විට, Apple වැනි ප්රධාන සාධක සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කර ඇත ඉහළ ගුණත්වයශබ්දය; පුළුල් පරාසයක තනු; තේමාත්මක ගීත එකතුවක් මිලදී ගැනීමේ හැකියාව.
4. කර්මාන්තය විසින් මින් පෙර යෝජනා නොකළ සාධක මොනවාද?
උදාහරණයක් ලෙස, NetJets ගුවන් සමාගම ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා අද්විතීය දීමනාවක් නිර්මාණය කළේය - ගුවන් යානා වල භාගික හිමිකාරිත්වය, සාමාන්‍ය වාණිජ ගුවන් ගමන් වල මාර්ගවල අහිමි වන කාලය සහ මුදල් ඉතිරි කර ගැනීමට පාරිභෝගිකයින්ට ඉඩ සලසයි, මන්ද NetJets පිරිනැමීම පිරිවැයට වඩා බෙහෙවින් ලාභදායී වූ බැවිනි. තමන්ගේම ගුවන් යානා අයිති කර ගැනීම.

පළමු ප්රශ්න දෙක තරඟකරුවන් අවධානය යොමු නොකරන පිරිවැය අඩු කිරීමට හැකි ක්රම හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වේ. අවසාන ප්‍රශ්න දෙකේ අරමුණ වන්නේ ගැනුම්කරු සඳහා ඔබේ පිරිනැමීමේ වටිනාකම වැඩි වීමක් සොයා ගැනීම සහ නව ඉල්ලුමක් ඇති කිරීමයි.

නිල් සාගර නිර්මාණය කිරීමේ මූලධර්ම

නිල් සාගර නිර්මාණය කිරීම සඳහා මූලධර්ම හයක් පිළිපැදීම අවශ්ය වේ.

මූලධර්මය 1: පවතින වෙළඳපොළේ මායිම් නැවත අර්ථ දැක්වීම

එය ක්රම කිහිපයකින් ක්රියාත්මක කළ හැකිය:

1. විකල්ප කර්මාන්ත කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
විකල්ප කර්මාන්ත සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ අවන්හල් සහ සිනමාහල් ය. මේවා විවිධ කර්මාන්ත වේ, නමුත් සේවාදායකයා සඳහා ප්රසන්න විනෝදාස්වාදයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, ඒවා විකල්ප වේ.

නිවැරදි විකල්පය සොයා ගැනීම සඳහා යතුර වන්නේ විකල්ප කර්මාන්ත අතර ගැනුම්කරුවන් තෝරා ගැනීමට හේතු වන සාධක බැලීම සහ තේරුම් ගැනීමයි.

2. දෙවන ක්‍රමය නම් ඊනියා උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් දෙස බැලීමයි - සමාන උපාය මාර්ග ඇති සමාගම් සහ කර්මාන්ත.
උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථ කර්මාන්තය තුළ, සුඛෝපභෝගී මෝටර් රථ සඳහා උපාය මාර්ගික කණ්ඩායමක් සහ ලාභ මෝටර් රථ සඳහා උපාය මාර්ගික කණ්ඩායමක් ඇත. තරඟය මෙම කණ්ඩායම් තුළ පවතී: සුඛෝපභෝගී සහ ලාභ මෝටර් රථ තරඟ කරන්නේ ඔවුන්ගේ කාණ්ඩවල සමාගම් අතර පමණි.
එවැනි පරිසරයක් තුළ නිල් සාගරයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ප්රධානතම දෙය වන්නේ එක් කණ්ඩායමක් හෝ තවත් කණ්ඩායමක් තෝරාගැනීමේදී පාරිභෝගිකයින්ට මඟ පෙන්වන දේ සොයා ගැනීමයි.

මෙම මාර්ගය සාර්ථකව ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා හොඳ උදාහරණයක් වන්නේ කාන්තා වක්‍ර සඳහා මිල අඩු ශාරීරික යෝග්‍යතා සමාජ ජාලයයි. සමාගම නිර්මාණය කර ඇත ජනප්රිය ආකෘතියශාරීරික යෝග්‍යතා සමාජ, කාන්තාවන්ට හොඳ පෙනුමක් සහ හැඩයක් ගැනීමට අවශ්‍ය බව සොයා ගැනීම සහ මේ සඳහා ඔවුන් නිවසේ බොහෝ බාධා කිරීම් හේතුවෙන් වීඩියෝ පාඩම් වලට වඩා යෝග්‍යතා සමාජ වෙත යාමට කැමැත්තක් දක්වයි. නමුත් ඒ සමගම, සම්මත ශාරීරික යෝග්‍යතා සමාජ වලදී, ශාරීරික යෝග්‍යතා සමාජවලට සහභාගී වන පිරිමින්ගේ ඇස් හමුවේ වඩාත් ආකර්ශනීය ආකාරයෙන් නොපෙනීමේ හැකියාවෙන් ඔවුන් අපහසුතාවයට පත්වේ. Curves විසඳුමක් ඉදිරිපත් කළේය - සරල උපකරණ සහිත කාන්තාවන් සඳහා පමණක් මිල අඩු යෝග්‍යතා සමාජ. මේ අනුව, සමාගම ශාරීරික යෝග්‍යතා වෙළඳපොලේ උපායමාර්ගික කණ්ඩායම් දෙකක ප්‍රධාන සාධක - මිල අධික යෝග්‍යතා සමාජ සහ ස්වාධීන ක්‍රීඩා සඳහා වීඩියෝ පාඩම්.

3. තුන්වන මාර්ගය වන්නේ ගැනුම්කරු දාමය වෙත අවධානය යොමු කිරීමයි. ඇතැම් කර්මාන්තවලදී, සමාගම් ඉලක්ක කරන්නේ පාරිභෝගිකයින්ගේ ඇතැම් කොටස් - සමහරක් විශාල විකුණුම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර අනෙක් ඒවා තනි ඒවා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. බොහෝ විට ගැනුම්කරු සහ පරිශීලකයා විවිධ පුද්ගලයන් වන අතර, තරඟකරුවන් වැඩ නොකරන ගැනුම්කරුවන් කණ්ඩායම ඉලක්ක කර ගැනීමට හැකි වේ. උදාහරණයක් ලෙස, ඩෙන්මාර්කයේ ඉන්සියුලින් නිෂ්පාදක Novo Nordisk, එහි නිෂ්පාදනය NovoPen (ඉන්සියුලින් සිරින්ජ පෑන) ස්තුති, වෛද්යවරුන් හරහා නිෂ්පාදන විකිණීමේ සුපුරුදු යෝජනා ක්රමය මගහැර, දියවැඩියා රෝගීන් සමඟ සෘජුව වැඩ කිරීමට හැකි විය.

4. සිව්වන මාර්ගය වන්නේ අතිරේක නිෂ්පාදන හෝ සේවා හඳුන්වාදීමේ අවස්ථා සලකා බැලීමයි. නිදසුනක් වශයෙන්, විශාල පොත් සාප්පු බෝඩර්ස් සහ බාන්ස් ඇන්ඩ් නෝබල් ඔවුන්ගේ ශාලා සෝෆා සහ හාන්සි පුටු වලින් සන්නද්ධ කිරීමෙන් සහ කෝපි බාර් විවෘත කිරීමෙන් ඔවුන්ගේ වෙළඳසැලට පැමිණීම වඩාත් විනෝදජනක කර ඇත.

5. පස්වන මාර්ගය වන්නේ භාණ්ඩයේ ක්‍රියාකාරී සහ චිත්තවේගීය ආකර්ෂණය ගැනුම්කරුවන්ට විශ්ලේෂණය කිරීමයි. මෙහි නිල් සාගරයක් නිර්මාණය කිරීමට අවස්ථාව ලැබෙන්නේ මිල සහ විශේෂාංග (ක්‍රියාකාරී ආයාචනය) හෝ පාරිභෝගිකයාගේ හැඟීම් සහ හැඟීම් (චිත්තවේගීය ආයාචනය) වෙත ආයාචනා කරන සාම්ප්‍රදායික තරඟ ක්‍රම කඩාකප්පල් කිරීමේ වියදමෙනි.

ඔබ ක්‍රියාකාරීත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ ආකෘතියකට චිත්තවේගීය සංරචකයක් එකතු කළහොත් හෝ අනෙක් අතට, එමඟින් වෙළඳපොලේ සීමාවන් තල්ලු කර නව ඉල්ලුමක් උත්තේජනය කළහොත් නිල් සාගරයක් නිර්මාණය කළ හැකිය.

කාර්ය සාධනය-නැඹුරු සුඛෝපභෝගී ඔරලෝසු කර්මාන්තය චිත්තවේගීයව මෙහෙයවන ප්‍රවනතා බවට පත් කළ Swatch සහ චිත්තවේගීයව කේන්ද්‍ර කරගත් රූපලාවන්‍ය නිෂ්පාදන සමාගමක සිට ක්‍රියාකාරී, වෙනස් කරන එකක් බවට පරිවර්තනය වූ ප්‍රතිවිරුද්ධ දේ කළ The Body Shop හොඳම ප්‍රසිද්ධ උදාහරණ දෙකකි. . ව්යාපාරික විලාසයවිලවුන් නිවස.

6. හයවන සහ වඩාත්ම දුෂ්කර මාර්ගය වන්නේ අනාගතය දෙස බැලීමට උත්සාහ කිරීමයි. එහි සාරය වන්නේ අනාගත වෙනස්කම් පුරෝකථනය කර ඒවාට අනුවර්තනය වීම නොව, පවතින නව ප්‍රවණතාවය අනාගතයේදී වෙළඳපල වෙනස් කරන්නේ කෙසේද සහ එය සමාගමේ ව්‍යාපාර ආකෘතියට සහ පාරිභෝගිකයින් සඳහා එහි පිරිනැමීමේ වටිනාකමට බලපාන්නේ කෙසේද යන්න විශ්ලේෂණය කිරීමයි.
මෙම මාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා හොඳ උදාහරණයක් වන්නේ CNN ය, එය තොරතුරු වෙළඳපොලේ ගෝලීය ප්‍රවණතා නිවැරදිව තක්සේරු කරමින් පැය 24 පුරාම විකාශන ආකෘතියකට මාරු වූ ප්‍රථමයා විය.

මූලධර්මය 2: ඉලක්කම් නොව විශාල පින්තූරය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න

බොහෝ සමාගම්වල මූලෝපායික රාමුව පවතින වෙලඳපොලවල රතු සාගර සමඟ තදින් බැඳී ඇති බැවින් මෙය කිරීම පහසු නොවේ.

“සාමාන්‍ය උපායමාර්ගික සැලැස්මක් සිතන්න. එය ආරම්භ වන්නේ කර්මාන්තයේ කොන්දේසි සහ තරඟකරුවන් සම්බන්ධයෙන් සමාගමේ තත්වය පිළිබඳ දිගු විස්තරයක් සමඟිනි.
එවිට ඔබේ වෙළඳපල කොටස වැඩි කර ගැනීම, නව කොටස් ජය ගැනීම හෝ පිරිවැය අඩු කිරීම, ගණන් කළ නොහැකි ඉලක්ක සහ මුලපිරීම් පිළිබඳ දළ සටහනක් පිළිබඳ සාකච්ඡාවක් ඇත.

සංඛ්‍යාලේඛන දත්තවල ගිලී නොසිටීම සඳහා, උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීම සඳහා පොදුවේ පිළිගත් ප්‍රවේශය වෙනුවට, ඔබේ සංවර්ධනයේ පින්තූරයේ සමස්ත දැක්ම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. මෙය සිදු කිරීම සඳහා වඩාත් පහසු සහ දෘශ්‍ය මාර්ගය වන්නේ ඉහත විස්තර කර ඇති ක්‍රමයට අනුව ප්‍රස්ථාරයේ උපාය මාර්ගික කැන්වසයක් තැනීමයි. කර්මාන්තයේ උපායමාර්ගික පැතිකඩ, තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග සහ ඔබේම උපායමාර්ගය මෙම අවස්ථාවේදී සහ අනාගතයේදී දෘශ්‍යමය වශයෙන් නිරූපණය කිරීමට මෙය උපකාරී වේ.

තෝරාගත් උපාය මාර්ගයට වර්ධනය සඳහා විභවයක් ඇති කිරීම සඳහා, එය පරාමිති තුනක් සපුරාලිය යුතුය:

1) උපායමාර්ගය කර්මාන්තයේ නිශ්චිත සාධකයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතු අතර, සියල්ල මත විසිරී නොසිටින්න;
2) උපායමාර්ගය තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ගවලට වඩා වෙනස් විය යුතු අතර, ඒ අනුව, සමාගමේ අගය වක්‍රය තරඟකරුවන්ගේ අගය වක්‍ර සමඟ අතිච්ඡාදනය නොවිය යුතුය;
3) උපාය මාර්ගය පැහැදිලි හා ආකර්ෂණීය ආදර්ශ පාඨයක ස්වරූපයෙන් ප්‍රකාශ කළ හැකිය.

මූලධර්මය 3: පවතින ඉල්ලුමෙන් ඔබ්බට යන්න

බොහෝ සමාගම් අවධානය යොමු කරන්නේ සාම්ප්‍රදායික වර්ගයේ පාරිභෝගිකයෙකුගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමටයි. කෙසේ වෙතත්, කතුවරුන් අවධාරණය කරන පරිදි, එවැනි උපාය මාර්ගයක් අවසානයේ වෙළඳපොලේ ගැඹුරු ඛණ්ඩනයකට මග පාදයි, එය ස්වභාවිකවම ව්යාපාර වර්ධනය මන්දගාමී කරයි.

එබැවින් නිල් සාගර සමාගමක් කර්මාන්තයේ ගනුදෙනුකරුවන් නොවන අය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම අර්ථවත් කරයි. දැනට පවතින ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සියලු අවශ්‍යතා සපුරාලීමට උත්සාහ කරනවා වෙනුවට, කර්මාන්තයේ දැනට ගනුදෙනුකරුවන් නොවන අයට අගය කළ හැකි පොදු දෙයක් ඔබ සොයා ගත යුතුය. ඉතින්, Cirque du Soleil ළමයින්ගෙන් - සර්කස් වල හුරුපුරුදු සේවාදායකයින්, ද්‍රාවක වැඩිහිටියන් වෙත මාරු වූ අතර කැසෙල්ලා වයින් මීට පෙර එය පානය නොකළ අයට වයින් විකිණීමට පටන් ගත්තේය.

මූලධර්මය 4: නිවැරදි උපායමාර්ගික අනුපිළිවෙල

මෙම මූලධර්මයේ සාරය වන්නේ නිල් සාගර අදහසෙහි වාණිජ ශක්යතාව පරීක්ෂා කිරීම සහ ඔබේ යෝජනාව හුදෙක් නවෝත්පාදනයක් පමණක් නොව, ගැණුම්කරු සඳහා වටිනාකමක් ඇති නවෝත්පාදනයක් ද යන්න තීරණය කිරීමයි.

මෙම ක්‍රියාවලිය ව්‍යුහගත කිරීම සඳහා, කතුවරුන් ඔබෙන්ම ප්‍රශ්න හතරක් අනුපිළිවෙලින් ඇසීමට යෝජනා කරයි:

1. ඔබේ පිරිනැමීම ගැනුම්කරු සඳහා සුවිශේෂී උපයෝගීතාවයක් තිබේද?
2. ඔබ නියම කරන මිල බොහෝ ගැනුම්කරුවන් සඳහා සුදුසුද?
3. පිරිවැය ඔබට ලාභයක් ලබා ගැනීමට ඉඩ දෙයිද?
4. ඔබගේ යෝජනාව ක්‍රියාත්මක කිරීම වළක්වන බාධා මොනවාද? ඒවා කල්තියා සිතා බැලිය හැකිද?

සාර්ථක නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් සඳහා ප්‍රශ්න හතරටම ධනාත්මක පිළිතුරු අවශ්‍ය වේ.

මූලධර්මය 5: සංවිධානාත්මක ප්රතිවිරෝධතා ජය ගැනීම

ඕනෑම උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීම සැලකිය යුතු අභියෝග සමඟ එන අතර නිල් සාගර උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කිරීම ඊටත් වඩා අභියෝගාත්මක ය, එයට වෙනස් වීම ගැන අප සිතන ආකාරය වෙනස් කිරීම ඇතුළත් වේ. ස්වාභාවිකවම, එවැනි අවස්ථාවන්හිදී, සමාගම්, වෙනත් දේ අතර, නවෝත්පාදනය සඳහා අභ්යන්තර ප්රතිරෝධය සමඟ කටයුතු කිරීමට සිදු වේ.

1. උපාය මාර්ග වෙනස් කිරීමේ නිවැරදි බව ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්ය සේවකයින්ගේ අභ්යන්තර ප්රතිරෝධය.
මෙම ප්‍රතිවිරෝධතාව මඟහරවා ගැනීම සඳහා, කතුවරුන් නිර්දේශ කරන්නේ "ඉලක්කගත නායකත්වය" භාවිතා කිරීම, එය වේගවත් හා වඩා ලාභදායී වෙනස් කිරීමට ඉඩ සලසයි. අරමුණු සහිත නායකත්වයේ සාරය නම්, උපලේඛන, සැලසුම්, ඉලක්කම් සහ වියුක්ත කාණ්ඩ සහ ආයාචනා හරහා නොව, අත්පත් කර ගැනීම හරහා නව උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කිරීමට වෙනත් පුද්ගලයින් පෙළඹවීමේ හැකියාවයි. තමන්ගේම අත්දැකීම්. නිදසුනක් වශයෙන්, නිව් යෝර්ක් නගරයේ පොලිස් ප්‍රධානී බිල් බ්‍රැටන්, අවශ්‍ය ප්‍රතිසංස්කරණ කාල පරිච්ඡේදයකදී, සමස්ත නායකත්වයටම උමං මාර්ගයෙන් පමණක් ගමන් කිරීමට බල කළේය.
පොලිසියේ නායකත්වයට සෑම දිනකම ආක්‍රමණශීලීත්වය, හිඟාකෑම සහ දාමරිකකම් සමඟ කටයුතු කිරීමට සිදු වූ අතර එය අවසානයේ නව වැඩ උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කිරීම වේගවත් කළේය.

2. සීමිත සම්පත්. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ප්‍රධාන වෙනස්කම් සඳහා ප්‍රධාන වියදම් අවශ්‍ය බවට පැතිරුණු විශ්වාසයයි.
සීමිත සම්පත් පමණක් සහිත සමාගමේ උපාය මාර්ගය වෙනස් කිරීම සඳහා, දැනටමත් පවතින සම්පත් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සහ ඒවා ඊනියා උණුසුම් ස්ථාන වෙත යොමු කිරීම අවශ්‍ය වේ - අඩුම පිරිවැයට (ප්‍රතිලෝම) විශාලතම ප්‍රතිලාභ ගෙන දෙන ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍ර සංසිද්ධිය "සීතල ලප"). නිදසුනක් වශයෙන්, නිව් යෝර්ක් පොලිස් ප්‍රධානී බ්‍රැටන් විසින් වැඩිම පොලිස් භටයින් සංඛ්‍යාවක් වඩාත් භයානක උමං දුම්රිය ස්ථාන වෙත යවන ලද අතර, කලින් පොලිස් නිලධාරීන් ස්ථාන අතර ඒකාකාරව බෙදා හරින ලදී.

3. අභිප්රේරණය - උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා දායක වන ක්රියාමාර්ග ගැනීමට ප්රධාන සේවකයින් පෙළඹවීම අවශ්ය වේ.

පළමුව, ගෞරවය හා අධිකාරය භුක්ති විඳින සමාගම්වල උපත ලැබූ නායකයින් අතර සේවකයින් සොයා ගැනීම.
- දෙවනුව, කතුවරුන්ට අනුව, මෙම පුද්ගලයින් “මින්මැදුරක” තැබිය යුතුය, එනම්, ඔවුන් දෘශ්‍යමාන වන සහ ඔවුන්ගේ ක්‍රියාවන් සඳහා වගකීම භාර ගන්නා එවැනි සේවා කොන්දේසි ඔවුන් සඳහා නිර්මාණය කළ යුතුය.
- තෙවනුව, කාර්යයන් වඩාත් ශක්ය ලෙස පෙනෙන පරිදි, සංකීර්ණ කාර්යයන් කුඩා ඒවාට බෙදිය යුතුය.

4. දේශපාලන කුමන්ත‍්‍රණ - පරිවර්තනවලට ලක් වූ අයගේ අවශ්‍යතාවලට විරුද්ධයි. " ප්රධාන මූලධර්මයකුමන්ත්රණවලට එරෙහි සටනේදී - ඔවුන් සමඟ තනිවම සටන් නොකරන්න.

මෙම බරපතල බාධකය ජය ගැනීම සඳහා, ඔබ ඉදිරියට යා යුතුය:

උපාය මාර්ග වෙනස් කිරීමෙන් ප්රතිලාභ ලබන අයගේ උපකාරය ලබා ගන්න;
- මෙයින් වැඩිපුරම අහිමි වන අය උදාසීන කිරීමට සහ හුදකලා කිරීමට;
- දේශපාලන කුමන්ත්‍රණවල අත්දැකීම් ඇති පළපුරුදු සේවකයින්ගේ සහාය ලබා ගැනීම.

මූලධර්මය 6: උපාය මාර්ගයට ක්‍රියාත්මක කිරීම ගොඩනැගීම

සමාගමේ සේවකයින්ගේ සහාය නොමැතිව, ඕනෑම උපාය මාර්ගයක්, කොතරම් හොඳ වුවත්, අසාර්ථක වීමට හේතු වේ. එබැවින්, සමාගමේ සේවකයින් කෙරෙහි ඇති විය හැකි අවිශ්වාසය ජය ගැනීම අවශ්ය වේ. මෙම නඩුවේ ධනාත්මක සහ සෘණාත්මක අභිප්රේරණය පිළිබඳ සම්මත ක්රම ක්රියා නොකරනු ඇත. කතුවරුන් විසින් යෝජනා කරන ලද විකල්පය "සාධාරණ නඩු විභාගය" වේ. එහි සාරය නම් "ඊ" තුනේ මූලධර්මය හේතුවෙන් නව උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීමේ අදියරේදී පවා සේවකයින් ඔබේ පැත්තට ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි:

නියැලීම - එයින් අදහස් වන්නේ සේවකයින් උපායමාර්ගික තීරණ ගැනීමට සම්බන්ධ වන බවයි;
- පැහැදිලි කිරීම (පැහැදිලි කිරීම) - එයින් අදහස් වන්නේ සමාගමේ සියලුම උනන්දුවක් දක්වන සේවකයින් නව උපාය මාර්ගයක් හඳුන්වා දීමට හේතු තේරුම් ගත යුතු බවයි;
- අපේක්ෂාවන්හි පැහැදිලිකම (අපේක්ෂාව) - නව උපාය මාර්ගයක් හඳුන්වාදීම සම්බන්ධයෙන් පැන නගින ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා සේවකයින් ඔවුන්ගේ අරමුණු, යුතුකම් සහ වගකීම් පැහැදිලිව තේරුම් ගත යුතු බවයි.

නිල් සාගර ජීවන චක්රය

ඇත්ත වශයෙන්ම, තරඟකරුවන් සහ අනුකරණය කරන්නන් නිදා නොසිටින අතර, ඔවුන්ගේ පෙනුම සඳහා ඔබ සූදානම් විය යුතු අතර, නිල් සාගරය ඉක්මනින් හෝ පසුව තද රතු පාට බවට පත් වනු ඇත.

මෙම ක්‍රියාවලියේ පෙනීම නැති කර නොගැනීම සඳහා, කතුවරුන් නිරන්තරයෙන් අගය වක්‍ර නිරීක්ෂණය කිරීම නිර්දේශ කරයි. ඔබේ වක්‍රය ඔබේ තරඟකරුවන් සමඟ ඒකාබද්ධ වීමට පටන් ගන්නේ නම්, එය ඔබේ කාර්ය සාධනය අඩුවෙමින් පවතින බවට ලකුණක් වන අතර නව වෙළඳපල අවකාශයන් නිර්මාණය කිරීමට ක්‍රම සෙවීමට කාලයයි.

නිල් සයුර සෙවීම එක් වරක් සිදු වන ක්‍රියාවලියක් නොව ගතික ක්‍රියාවලියක් බව සැමවිටම මතක තබා ගත යුතුය.

"තරඟය පරාජය කිරීමට ඇති එකම මාර්ගය ජයග්‍රහණය කිරීමේ උත්සාහය නැවැත්වීමයි."

මිලිටරි ගැටුම සහ වෙළඳපල තරඟකාරීත්වය සංසන්දනය කිරීම මහජන විඥානය තුළ තදින් මුල් බැස ඇති අතර එය තරමක් තාර්කික බව පෙනේ. තරඟකාරී සමාගම් යනු යුධ පිටියේ එකිනෙකා සමඟ සටන් කරන සතුරන් ය. ඔවුන් ආදේශක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමෙන් හෝ සුළු වෙනස් කිරීම් හෝ අඩු වියදමකින් සමාන සේවාවන් ලබා දීමෙන් ඔවුන්ගේ භූමි කොටස - වෙළඳපල කොටස - ආපසු දිනා ගැනීමට උත්සාහ කරයි.

තරඟකරුවන් එකිනෙකා ඉරා දමමින් පිරී ඉතිරී යන වෙළඳපොළ ලෙයින් තෙත් වූ රතු සාගරයක් බඳුය.

කෙසේ වෙතත්, Cirque du Soleil පෙනෙන පරිදි විනාශකාරී කර්මාන්තයක් තුළ ඇදහිය නොහැකි සාර්ථකත්වයක් ලබා ඇත. ඇයගේ සාර්ථකත්වයේ රහස කුමක්ද? සමාගම පරාජය වූ ධාවන පථයෙන් ඉවතට නොගිය අතර වටකුරු පිටි, සත්ව සංදර්ශන සහ විකටයන් වැනි සම්භාව්‍ය සර්කස් අංග භාවිතා කළේ නැත. Cirque du Soleil විසින් සර්කස් සහ රංග ශාලාවේ හොඳම අංග ඇතුළත් කර ඇත - ඉහළම මට්ටමේ ඇක්‍රොබැටික් සහ දීප්තිමත් සංකල්පීය රංගනයන් සහ එහි නව සංකල්පයේ රාමුවට නොගැලපෙන සෑම දෙයක්ම ඉවත් කර ඇත.

එපමණක් නොව, සමාගම විසින් සර්කස් හි ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙනස් කළ අතර, දරුවන්ගේ සිට ද්‍රාවක වැඩිහිටියන් දක්වා මාරු විය. සාරාංශයක් ලෙස, Cirque du Soleil හිස් නිකේතනයක් විවෘත කිරීමෙන් සර්කස් නැවත නිර්මාණය කළේය. මෙම දක්ෂ ප්‍රවේශයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, Ringling Bros වැනි සුප්‍රසිද්ධ සර්කස් හි ආදායම ඉක්මවා යාමට Cirque du Soleil හට වසර 20 කට අඩු කාලයක් ගත විය. සහ බාර්නම් සහ බේලි සර්කස්.

නිල් සාගර නිර්මාණය පිළිබඳ තවත් බොහෝ උදාහරණ තිබේ.

උදාහරණයක් ලෙස, අයවැය ගුවන් ගමන් විනෝදජනක සහ ලාභදායී කර ඇති ස්වභාවික ආලේපන සමාගමක් වන The Body Shop හෝ Southwest Airlines.

ඉදිරියට යාමට නම්, සමාගම් නිල් සාගර නිර්මාණය කිරීමට ඉලක්ක කළ යුතුය.