නිෂ්පාදනයේ වටහා ගත් වටිනාකම. අඩු මිලට විකිණීමට. තරඟකාරී වාසියක් ලෙස නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගික වටිනාකම

වඩාත් ප්‍රායෝගික විකල්පයක් වන්නේ නිෂ්පාදනයේ අවසාන භාවිතය පිළිබඳ සම්පූර්ණ දැනුම සහ අවබෝධය මත පදනම්ව, "නිෂ්පාදනය ගැනුම්කරුට දැනෙන වටිනාකම" යන සංකල්පයයි. දැනටමත් පෙන්වා ඇති පරිදි, ප්රධාන අදහසමෙම ප්‍රවේශය සමන්විත වන්නේ ගැනුම්කරුවන් මිලදී ගැනීමේ කුසලතා සහ එහි පිරිවැය සංසන්දනය කිරීමෙනි. නිෂ්පාදිතය සපයන විට හොඳම අනුපාතයප්රතිලාභ / පිරිවැය, පාරිභෝගිකයා මිලදී ගැනීමක් සිදු කරයි. මෙම අදහස සරල වුවද, එය ප්රායෝගිකව ක්රියාත්මක කිරීම සැමවිටම පහසු නොවේ.

ගැණුම්කරු ගෙවීමට කැමති මිල කුමක්දැයි තක්සේරු කිරීම සඳහා, එය නිර්වචනය කිරීම සහ සංලක්ෂිත කිරීම අවශ්ය වේ විවිධ ආකාරභාණ්ඩය මඟින් සපයන තෘප්තිමත් භාවයන් හෝ සේවා, සහ මිලදී ගැනීමේ මුළු පිරිවැය. මෙම කාර්යය සඳහා, ඔබට වෙළඳපොලේ ඇති තරඟකාරී හෝ ආදේශක නිෂ්පාදන පිළිබඳ දත්ත භාවිතා කළ හැකිය.

මෙම ප්රවේශය විශේෂයෙන් ප්රයෝජනවත් වේ ප්රධාන සාධකයමිල පිළිබඳ සංවේදීතාව ඉහත සඳහන් කළ නිර්ණායක 5 ට අනුරූප වේ, එනම් ගැනුම්කරු සඳහා අවසාන නිෂ්පාදනයේ විශාල වැදගත්කම. ක්රියාත්මක කිරීමේ කොන්දේසි මෙම ක්රමයකාර්මික සහ පාරිභෝගික භාණ්ඩ වෙළෙඳපොළ සඳහා වෙනස් වේ.

පිළිගත හැකි උපරිම මිල.

මෙම ප්‍රවේශය විශේෂයෙන් ප්‍රයෝජනවත් වන්නේ නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ මිල නියම කිරීම සඳහා ගැණුම්කරුට යටින් පවතින ප්‍රතිලාභය පිරිවැය ඉතිරිකිරීමයි. මෙහිදී පිළිගත හැකි උපරිම මිල වන්නේ මිලයි. පිරිවැය මත ඉතිරිකිරීම් ශුන්‍යයට අනුරූප වන අතර, මෙම මට්ටමට වඩා මිල වැඩි වන තරමට, ගැනුම්කරු විසින් එය ප්‍රතික්ෂේප කිරීම ශක්තිමත් වේ; ඊට පටහැනිව, ඕනෑම මිල අඩු කිරීමක් වැඩි පොලී ජනනය කරයි. මෙම ප්රවේශයේ රාමුව තුළ ක්රියා අනුපිළිවෙල පහත පරිදි වේ:

• -- භාණ්ඩ භාවිතය සඳහා අයදුම්පත් සහ කොන්දේසි සම්පූර්ණ තීරණය;
• - ගැනුම්කරු සඳහා භාණ්ඩවල මිල නොවන වාසි හඳුනා ගැනීම (වෛෂයික සහ ආත්මීය);
• - භාණ්ඩය භාවිතා කරන විට (වෛෂයික සහ ආත්මීය) ගැනුම්කරුගේ සියලුම මිල නොවන වියදම් හඳුනා ගන්න;
• -- උපරිම පිළිගත හැකි මිලට අනුරූප වන "ගෞරවනීය පිරිවැය" ශේෂයේ මට්ටම ස්ථාපිත කිරීම.

ඉලක්ක වෙළඳපල කොටස් කර ඇත්නම්, එවැනි විශ්ලේෂණයක් සියලුම විවිධ ගැනුම්කරුවන්ගේ කණ්ඩායම් සඳහා සිදු කළ යුතුය. තරඟකරුවන්ගේ මිල ගණන් සමඟ උපරිම පිළිගත හැකි මිල සංසන්දනය කිරීමෙන් සමාගම සතුව ඇති උපාමාරු සඳහා කාමරය තක්සේරු කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. මෙම ක්රමය ක්රියාත්මක කිරීම පිළිබඳ උදාහරණයක් කොටුව 3 හි දක්වා ඇත.

සංජානනීය අගය මැනීමේ උදාහරණය

මෙම ක්‍රමයේ මූලික අදහස සමාන වේ: මිල සංවේදීතාව තීරණය කළ යුත්තේ නිෂ්පාදනයේ වටහා ගත් අගය අනුව ය. ප්‍රත්‍යාස්ථතා අධ්‍යයනයන්හි සිදු කර ඇති පරිදි නිෂ්පාදනයේ නාමික මිල සහ ඒ සඳහා ඇති ඉල්ලුම අතර සෘජු සම්බන්ධතාවයක් ඇති කිරීම, වැදගත් හේතුකාරක විචල්‍යයක් නොසලකා හරින සරල කිරීමකි - මිලට අමතරව, ගැණුම්කරුගේ සංජානනය, බලපෑමට ලක් වේ. තවත් බොහෝ සාධක: තරඟකරුවන්ගේ මිල ගණන්, නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමේ ආකෘති, වෙළඳ නාම ප්‍රතිරූපය සහ යනාදිය.එබැවින් අභියෝගය වන්නේ සංජානනය තේරුම් ගැනීම, එහි නිර්ණායක හඳුනා ගැනීම සහ ඒවාට බලපෑම් කිරීමට මාධ්‍යයන් සොයා ගැනීමයි. මේ අනුව, සංජානනීය අගය පිළිබඳ සංකල්පය ආකල්ප රටා වල සෘජු වර්ධනයකි.

නිෂ්පාදනය විස්තරය

රසායනික නිෂ්පාදන - ජල මෘදුකාරක කාරක සඳහා ආකලන.

නිෂ්පාදන යෙදුම්

• -- ප්‍රතික්‍රියාකාරකවල විසරණයේ ප්‍රමාණය වැඩි කිරීම, එමගින් ඔවුන්ගේ සේවා කාලය වැඩි කිරීම.
• -- බොයිලේරු මතුපිට මලකඩ සෑදීම මන්දගාමී කරන්න.

නිෂ්පාදන වාසි

• -- මූලික කාර්යය: ප්‍රතික්‍රියාකාරකවල 35% ඉතුරුම් ලබාගන්න.
• -- අනෙකුත් කාර්යයන්: විඛාදන ආරක්ෂාව - ස්වයංක්රීය ද්රව සැපයුම - ප්රධාන සැපයුම්කරු.

ගැනුම්කරුගේ මිල නොවන වියදම්

• -- මැනිය හැකි පිරිවැය: ටැංකිය සහ ඩිස්පෙන්සර් ස්ථාපනය, නඩත්තු කිරීම.
• -- මැනිය නොහැකි පිරිවැය: ශාක අසාර්ථක වීමේ අවදානම - තහවුරු නොකළ සැපයුම්කරු - ක්රියාවලිය වෙනස් කිරීම.

ගෞරවයේ ශේෂය - මැනිය හැකි පිරිවැය

• -- සාමාන්ය පරිභෝජනයජල මෘදුකාරකය: වසරකට ගැලුම් 40,000.
• -- ගැලුමක මිල: ශත 50.
• -- ගැලුම් මෘදුකාරකයකට නිෂ්පාදන පරිභෝජනය: 1/7.
• -- සාමාන්‍ය ඉතුරුම්: 35%, හෝ ගැලුම් 14,000, හෝ $7,000/වසරකට.
• -- ස්ථාපන පිරිවැය: $450, එනම් වසර 5ක් සඳහා $90/වසරකට.
• -- නඩත්තු පිරිවැය: $320/වසරකට.
• -- පිළිගත හැකි උපරිම පිරිවැය: $6590/වසරකට (7000-410).
• -- උපරිම පිළිගත හැකි මිල: $1.77/gallon.
• -- වඩාත්ම භයානක තරඟකරුගේ සැබෑ මිල: $1.36

කොටුව 3. උපරිම දැරිය හැකි මිල. ගණනය කිරීමේ උදාහරණය.

මූලාශ්රය: Leighton D. et al. (1972) හඩ්සන් රසායනික කැනඩාව සමඟ තත්වය විශ්ලේෂණය කිරීම.

උදාහරණයක් ලෙස, නැවතත් කණ්ඩායම විසින් ලබා දී ඇති ඇස්තමේන්තු වෙත විභව ගැනුම්කරුවන්ප්‍රධාන ගුණාංග පහකින් තරඟකාරී ක්ෂුද්‍ර පරිගණක ආකෘති හයක්.

මෙම උදාහරණයේ දී, ප්‍රතිචාර දැක්වූවන් පළමුව ලකුණු 100ක් ගුණාංග පහක් අතර බෙදා හැරිය අතර එමඟින් ඒවායේ සාපේක්ෂ වැදගත්කම තීරණය වේ. ඉන්පසු ඔවුන් එක් එක් සන්නාමය තුළ එක් එක් ගුණාංගවල පවතින බව ලකුණු 10 පරිමාණයකින් ශ්‍රේණිගත කළහ.

එක් එක් සන්නාමයේ ප්‍රත්‍යක්ෂ අගයේ මිනුමක් එක් එක් ගුණාංගය සඳහා ලකුණු ඒවායේ බර කිරීමේ සාධක මගින් ගුණ කිරීමෙන් ස්ථාපිත කෙරේ. මේ ආකාරයෙන් සොයාගත් අගයන් මධ්යන්ය අගයට සාපේක්ෂව දර්ශක බවට පරිවර්තනය වේ. හිදී මෙම උදාහරණයඅපට පහත දර්ශක ලැබේ:

A=1.07, B=1.05, C=1.09, D=1.10, E=0.98, F=0.70.

F සන්නාමයේ ප්‍රත්‍යක්ෂ අගය සාමාන්‍යයට වඩා බෙහෙවින් අඩු වන අතර D සහ C සන්නාම උසස් ලෙස සැලකේ. මෙම ප්‍රතිඵල නියෝජන නම් සහ අනෙකුත් සාධක සඳහා අලෙවිකරණ පීඩනය සමාන වේ නම්, F සන්නාමය වෙළෙඳපොළ විසින් පිළිගනු ලැබීමට නම්, එහි මිල තරඟකරුවන්ට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස අඩු විය යුතුය. ඉඩ සාමාන්ය මිලෆ්රෑන්ක් 33,000; එවිට මිල ගණන් සංජානනීය අගයට සමානුපාතික වේ:

A = 35146, B = 34700, C = 35991, D = 36418, E = 32406, F = 23216.

තරඟකාරී වීමට නම්, P සන්නාමය ෆ්‍රෑන්ක් 10,000ක් පමණ විය යුතුය. මිළ අඩුයි. D සන්නාමය ඉහත මිලට වඩා අඩු නම්, D සන්නාමය එහි සාපේක්ෂ අලෙවිකරණ පීඩනය වැඩි වන විට එහි වෙළඳපල කොටස වැඩි කිරීමට අපේක්ෂා කළ හැකිය.

මෙම ඊනියා සංයුතියේ ප්රවේශය විශේෂයෙන් ඵලදායී වේ. රූපය වැනි ගුණාත්මක සාධක මගින් මිල සංවේදීතාව තීරණය කරන විට.

ඒකාබද්ධ විශ්ලේෂණයේ යෙදීම

5 වන පරිච්ඡේදයේ සාකච්ඡා කර ඇති විසංයෝජන ප්රවේශය භාවිතයෙන් සමාන ප්රතිඵල ලබා ගත හැකිය.

වගඋත්තරකරු 17 සඳහා, පහත උපයෝගිතා ඇස්තමේන්තු U ලබා ගන්නා ලදී:

(ෆ්රෑන්ක් 62; U = -2.5), (ෆ්රෑන්ක් 67; U = -3.5), (ෆ්රෑන්ක් 72; U = -5, 0).

ක්රමය මගින් ගණනය කරනු ලබන සාමාන්ය ප්රත්යාස්ථතාව අවම වශයෙන් වර්ග(අගය නියෝජනය කිරීමත් සමඟ සහ මධ්‍ය අගයෙන් බැහැරවීම් හරහා) -3.59 (R2 = 0.958) වේ.

වගඋත්තරකරු 86 සඳහා, පහත ප්රතිඵල ලබා ගන්නා ලදී:

(ෆ්රෑන්ක් 62; U=-0.250), (ෆ්රෑන්ක් 67; U=-1.25), (ෆ්රෑන්ක් 72; U=-1.50)

ඇස්තමේන්තුගත ප්රත්යාස්ථතාව: -1.11 (R2 = 0.914).

වගඋත්තරකරුවන් දෙදෙනාගේ මිල සංවේදීතා ඇස්තමේන්තු බෙහෙවින් වෙනස් බව දැකිය හැකිය. පුද්ගලයන් 200 දෙනෙකුගෙන් යුත් නියෝජිත සාම්පලයක් සඳහා මෙම ඇස්තමේන්තු අප සතුව ඇතැයි දැන් සිතන්න. සමස්ත කණ්ඩායම සඳහා මෙන්ම, වයස හෝ ආදායම් මට්ටම අනුව වෙනස් වන උප කණ්ඩායම් සඳහා සාමාන්ය ප්රත්යාස්ථතාව ගණනය කළ හැකිය.

එවැනි තක්සේරු කිරීම් මඟින් විකුණුම්වලට වඩා උපයෝගීතාව අනුව මිල සංවේදීතාව මැනීමට ඉඩ සලසයි. කෙසේ වෙතත්, මෙම වඩාත් නොපැහැදිලි ප්රවේශය, විවිධ ගැනුම්කරුවන්ගේ කණ්ඩායම්වල සාපේක්ෂ මිල සංවේදීතාව සංසන්දනය කිරීමට හැකි වේ.

පාරිභෝගික වටිනාකම නියෝජනය කරයි වැදගත් දර්ශකයතුල අලෙවිකරණ කටයුතුසෑම සමාගමක්ම. මෙම පදයයනු භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමෙන් සහ භාවිතා කිරීමෙන් පසු පාරිභෝගිකයාට පිළිවෙළින් ලැබෙන සහ වියදම් කරන බොහෝ ප්‍රතිලාභ සහ වියදම්වල අනුපාතයයි.

පාරිභෝගික වටිනාකම පිළිබඳ පුද්ගලයෙකුගේ අදහස් වෙළඳ නාමයේ නිෂ්පාදනවල ලක්ෂණ සමඟ කෙතරම් දුරට සමපාත වේ ද යන්න පාරිභෝගික තෘප්තියේ මට්ටම සම්පූර්ණයෙන්ම බලපාන බව සඳහන් කිරීම වටී.

හොඳ නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය සහතික කරන්නේ කෙසේද?

විවිධ විවාහයන් නොමැති වීම භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ එකම නිර්වචනය නොවේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, මෙම සංකල්පය සංයෝජනයක් වන බැවින්, ගුණාත්මකභාවය වඩාත් පුළුල් ලෙස සලකා බැලීම අවශ්ය වේ ලක්ෂණ ගුණාංගපාරිභෝගික අවශ්යතා සපුරාලන විවිධ සේවාවන් සහ නිෂ්පාදන.

නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය පාරිභෝගික තෘප්තියට සෘජුවම බලපායි. මේ හේතුව නිසා, වැඩි වන සංඛ්යාව නවීන සමාගම්දෙනවා විශේෂ අවධානයසහතික කරන වැඩසටහන් ඵලදායී කළමනාකරණයගුණාත්මකභාවය, නිෂ්පාදන පමණක් නොව, සේවා, මෙන්ම අලෙවිකරණ කටයුතු. එවැනි වැඩසටහන් වලට ස්තූතිවන්ත වන්නට, ඕනෑම ආර්ථික අංශයක් අත්පත් කරගත් සමාගමකට සම්පූර්ණ පාරිභෝගික තෘප්තිය ලබා ගත හැකිය.

භාණ්ඩවල වටිනාකම නිරීක්ෂණය කිරීම අවශ්‍ය වේ, එසේ නොමැතිනම් එය ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ අපේක්ෂාවන්ට වඩා අඩු නම්, ඔවුන් සෑහීමකට පත් නොවන බවට සහතික වන අතර ඊළඟ වතාවේ මෙම වෙළඳ නාමයේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට අපහසුය. පාරිභෝගික අපේක්ෂාවන් සපුරාලන විට, සමාගමකට තෘප්තිමත් පාරිභෝගිකයින් කෙරෙහි විශ්වාසය තැබිය හැකිය. ගුණාත්මකභාවය සියලු අපේක්ෂාවන් ඉක්මවා ගියහොත්, එවැනි පාරිභෝගිකයින් මෙම වෙළඳ නාමයේ භාණ්ඩවල නිත්‍ය ගැනුම්කරුවන් බවට පත්වේ.

පාරිභෝගික තෘප්තිය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා පවතින උපාය මාර්ග මොනවාද?

පාරිභෝගික තෘප්තිය සඳහා සැලසුම් කර ඇති උපාය මාර්ග හතරක් ඇත, එය ඕනෑම සමාගමක සාර්ථකත්වය සඳහා ප්රධාන සාධකවලින් එකකි:

• යල් පැන ගිය නිෂ්පාදනය.

අඩු මිල සහ නිෂ්පාදනයේ එකම මට්ටමේ ගුණාත්මකභාවය මත පදනම්ව.

• නරක ව්යාපාරයක්.

එය තරමක් ඉහළ මිල ප්‍රතිපත්තියක් මගින් කැපී පෙනෙන අඩු ගුණාත්මක භාණ්ඩ මත පදනම් වේ.

• නිකේ.

උසස් තත්ත්වයේ සහ මිලක් සහිත නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමේදී එය සමන්විත වේ.

• තරඟකරුවන්ට අභියෝගයක්.

නිෂ්පාදිතය යන කාරණය මත පදනම්ව ඉහළ ගුණත්වයඅඩු මිලට විකුණුවා.

පාරිභෝගිකයින් වඩා හොඳින් තෘප්තිමත් කිරීම සඳහා, තත්ත්ව-මිල අනුපාතයෙහි වෙනස්කම් සිදු කිරීම අවශ්ය බව සඳහන් කිරීම වටී. මෙය සිදු කළ හැක්කේ නව තාක්ෂණයන් පමණක් නොව තවත් බොහෝ දේ භාවිතා කිරීමෙනි ගුණාත්මක ද්රව්ය, නමුත් ඒවගේම නවීන පද්ධතිය, සේවාදායකයාට අවශ්‍ය ගුණාත්මක නිෂ්පාදන පෙළක් තරමක් අඩු මිලකට නිෂ්පාදනය කිරීම සහතික කරයි.

මිල නියම කිරීමේ ප්‍රතිපත්තිය ඕනෑම නිෂ්පාදනයක පාරිභෝගික වටිනාකම තීරණය කරයි, මන්ද නිෂ්පාදනයක් තෝරාගැනීමේදී පාරිභෝගිකයින් පළමුව එහි මිල දෙස බලන අතර පසුව ගුණාත්මකභාවය, ඇසුරුම් සැලසුම් කිරීම සහ වෙනත් බොහෝ නිර්ණායක කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ස්තුති වන්නට ඉහළ අනුපාතයපාරිභෝගික වටිනාකම, මෙම නිෂ්පාදනය අතර තෝරා ගැනීමට සහතික වේ විශාල සංඛ්යාවක්සමාන නිෂ්පාදන.

මේ අනුව, නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා, පාරිභෝගිකයා අපේක්ෂා කරන භාණ්ඩයේ සියලු ගුණාංග ක්රියාත්මක කිරීම අවශ්ය වේ. මෙම අවස්ථාවේ දී පමණක්, සමාගමට පුළුල් ප්රේක්ෂක පිරිසක් රඳවා තබා ගැනීමට පමණක් හැකි වනු ඇත නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන්, නමුත් එය සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් කරන්න. පාරිභෝගික වටිනාකමේ ප්රතිලාභ භාවිතා කරමින්, සමාගම ගොඩනැගීමට හැකි වනු ඇත විශ්වාස සබඳතාබොහෝ විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කෙටි කාලීනව පමණක් නොව දිගු කාලීනව ද.

හර්මීස් බෑගයක් වෙනත් ඒවාට වඩා වෙනස් වන්නේ කුමක් ද? ලේබලය, ටැගය සහ ඩොලර් දහස් ගණනක මිල ටැගය. සුප්‍රසිද්ධ සන්නාමයක් හිමිකර ගැනීමේ ගෞරවය සහ වටිනාකම මෙන්ම.

සන්නාමගත භාණ්ඩයක් අන් අයගේ ඊර්ෂ්‍යාවට හේතු වන අතර අයිතිකරුගේ ආත්ම අභිමානය ඉහළ නංවයි. සාමාන්ය බෑගයක්, ඉතා උසස් තත්ත්වයේ වුවද, මෙය කළ නොහැකිය. මිලදී ගැනීමේ අභිමානය යනු නිෂ්පාදනයේ වටහා ගත් වටිනාකමයි.

මෙම ලිපියෙන්, ඔබ වටහා ගන්නා අගය පරිවර්තන මෙහෙයවන ආකාරය ඉගෙන ගනු ඇත.

වටහාගත් වටිනාකම කුමක්ද

සංජානනය යනු කුමක්ද? ශබ්දකෝෂය පැහැදිලි කරයි: යමක් තේරුම් ගැනීමේ හෝ අර්ථකථනය කිරීමේ ක්‍රමයක්. ඔහු පීඩාවට පත් වේ ජීවිත අත්දැකීම්, පුද්ගලික ගුණාංග, සන්නාමය සහ තරඟකරුවන් සමඟ අතීත අන්තර්ක්‍රියා, සමඟ සංගම් පොදු චරිත, සිනමාව සහ සංගීතය.

රසය හා වර්ණයෙන්, ඔවුන් පවසන පරිදි, සියලු හැඟීම් සහිත පෑන් වෙනස් වේ. එක්කෙනෙකුට ලාභයි, තව කෙනෙකුට හොඳයි.

සැබෑ වටිනාකම යනු නිෂ්පාදන පිරිවැය සහ නිෂ්පාදනයේ සිල්ලර මිල අතර අනුපාතයයි. එය සම් සහ උපාංගවල ගුණාත්මක භාවය මිස "මට කිම් කාර්ඩෂියන් වැනි බෑගයක් තිබේ" යන හැඟීම නොවේ.

සංජානනීය වටිනාකම යනු භාණ්ඩයක් වටිනා බව පාරිභෝගිකයෙකු විශ්වාස කරන විටය. ඔබ පාරිභෝගිකයෙකුට ඔබේ භාණ්ඩය මිල දී ගැනීම ගැන සතුටක් දැනීමට උපකාර කරන විට. ඔහු මිලදී ගත් විට සහ මෙයින් ඔහුට පියාසර කිරීමට අවශ්‍යයි. පාරිභෝගිකයා සතුටු වන්නේ නම්, ඔහු තවත් මිලදී ගනු ඇත.

හඳුනාගත් වටිනාකම නිශ්චිත වෙළඳ නාම මත රඳා නොපවතී. මෙම අයිතම ද නොමිලේ විය හැකිය.

එය ක්රියා කරන ආකාරය

2013 දී Aston Martin විසින් Toyota Scion iQ හි පාහේ පිටපතක් නිර්මාණය කරන ලදී. එය යුරෝපයේ කාර්යබහුල වීදි සඳහා වඩාත් සුදුසු කුඩා මෝටර් රථයකි.

මෝටර් රථ එකම කම්කරුවන් විසින් එකලස් කරන ලදී, එම කර්මාන්ත ශාලාවේ, නමුත් වෙළෙඳපොළ මිල Toyota Scion iQ හි මිල මෙන් දෙගුණයක් පමණ වේ. මෙය සංකේතාත්මක ඉංජිනේරු විද්‍යාවකි - විවිධ නම් යටතේ එකම ක්‍රියාකාරීත්වයක් සහිත වෙළඳපල උපාංග ලබා දීම. මෝටර් රථ කර්මාන්තය මෙය සෑම විටම සිදු කරයි.

සංජානනය වෙනස් කිරීමට ඔබට වෙළඳ නාම වෙනස් කිරීමට අවශ්‍ය නැත. ඔබට මිල වැඩි කළ හැකිය.

මිල දැනෙන සතුටට බලපායි

පර්යේෂණවලින් පෙනී යන්නේ අපි මිල අධික දේවල් මිලදී ගැනීමට කැමති බවයි. වඩා මිල අධික, වඩා විනෝදජනකයි.

California Institute of Technology හි විද්‍යාඥයින් පිරිසක් විසින් අත්හදා බැලීමක් සිදු කරන ලදී.

සහභාගිවන්නන්ට පැවසුවේ ඔවුන් වයින් වර්ග දෙකක රස බලන බවයි. එකක් ඩොලර් 5 ක්, අනෙක ඩොලර් 45 කි. ඇත්ත වශයෙන්ම, සහභාගිවන්නන් එකම වයින් පානය කළහ. විෂයයන් මිල අධික වයින් පානය කරන බව සිතන විට සතුට සඳහා වගකිව යුතු මොළයේ ප්‍රදේශ සක්‍රීය විය.

මිල අස්පෘශ්‍ය ය, නමුත් පැහැදිලි වටිනාකමක් ඇත. අඩුම තරමේ අපේ ඔළුවේ.

නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම ගැන ගැනුම්කරුගේ මතය රඳා පවතින්නේ නිෂ්පාදිතය ඔහුගේ ආශාවන් හෝ අවශ්‍යතා සපුරාලන්නේද යන්න මතය. ඔවුන් බොහෝ විට ඇත චිත්තවේගීය වර්ණ ගැන්වීම, ප්‍රායෝගික නැත.

හැඟීම් කේත හැක්

ප්රතිලාභය පිරිවැයට වඩා වැඩි වන විට, පුද්ගලයා මිලදී ගැනීම සිදු කරයි. පිරිවැය අඩු කරන්න (මිල තබන්න) → වටහා ගත් අගය වැඩි කරන්න → විකුණුම් කේතය බිඳ දමන්න. පිරිවැය සහ ප්‍රතිලාභ සංජානනය සහ හැඟීම් යන ක්ෂේත්‍රයෙන් වේ.

අපට අවශ්ය කුමක්ද?

බුද්ධිමත් හා සම්පත්දායක බවක් දැනෙන්න. “මම මෙය ආර්ථික වෙළඳසැලකින් රූබල් තුන්සියයකට මිලදී ගත්තා!” - සාර්ථක මිල අඩු මිලදී ගැනීමක් ගැන ඔබට පැවසීමට අපි ආඩම්බර වෙමු.

අපි අගය කරන අය වගේ වෙන්න, අපි රූපවාහිනිය සහ සිනමා තරු වැනි ඇඳුම් මිලදී ගනිමු.

සජීවි වඩා හොඳ ජීවිතයක්නැත්නම් අපේ ජීවිතය ඇත්තට වඩා හොඳයි කියලා මවාපානවා. අපි ප්‍රදර්ශනය කිරීමට කැමතියි, දෘශ්‍ය ප්‍රචාරණය එතරම් ඵලදායී වන්නේ එබැවිනි.

ලාභ ගනුදෙනු. කීර්තිමත් පුද්ගලයින් අනුකරණය කිරීම. ආශ්වාදජනක දැන්වීම. මේවා සංජානනයට බලපෑම් කිරීමේ ක්‍රම වේ. ප්‍රතිලාභය වැඩි කරන්න, දැනෙන අගය ඉහළ යයි.

දැන් - පෙනෙන පිරිවැය අඩු කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන.

හඳුනාගත් අගය අඩු කරන්න

වෙළඳසැල් වරින් වර විකුණුම් සංවිධානය කරයි. මිනිසුන් නියමිත මිලට ගෙවීම ප්‍රතික්ෂේප කළ නමුත් අඩු මිලට ඔවුන් මිලදී ගනී. ඒ අයට මේ බඩු ඕන නැති එක නෙවෙයි. ඔවුන් ඔවුන්ගේ වටිනාකම පිරිවැය සමඟ සම්බන්ධ නොකරයි. තීරුවේ මිල මට්ටම් පහත හෙලීම.

මිනිසුන් වටිනාකම ගැන උපකල්පන කරති. උදාහරණයක් ලෙස, ඉහළ මිල, ද වඩා හොඳ තත්ත්වයේ. පැකේජය විශාල වන තරමට වඩා හොඳ භාණ්ඩ. පොප් තරු ප්‍රචාරණය කරන්නේ හොඳම ඒවා පමණක් බව. වෙළඳ ප්‍රචාරණයට වඩා වෙනත් පාරිභෝගිකයින්ගෙන් ලැබෙන විචාර විශ්වාස කළ හැකි බවත්, එම වෙබ් අඩවිය සැබෑ පුද්ගලයන් සමාලෝචනය කරන බවත්ය.

ඔබේ නිෂ්පාදනය ඉදිරිපත් කිරීමට මෙම උපකල්පන භාවිතා කරන්න වඩා හොඳ පැත්තසහ වටහාගත් අගය වැඩි කරන්න.

පිරිවැය නැවත තක්සේරු කරන්න

භාණ්ඩයක කුඩා ප්‍රමාණයකට මිලක් මිනිසුන්ට කී විට සිතීමේ ක්‍රියාවලියට බාධා ඇති වන අතර මිල වඩාත් ආකර්ෂණීය බව පෙනේ.

එක් අත්හදා බැලීමක දී, සටහන් කාඩ්පත් විකුණා ඇත.

පළමු අවස්ථාවේ දී, සංවිධායකයින් ඩොලර් 3 ක් සඳහා කාඩ්පත් 8 ක් ඉදිරිපත් කළහ. 40% විකුණුවා. දෙවන නඩුවේදී, ඔවුන් කාඩ්පත් 8ක් සඳහා ශත 300ක් (එය ඩොලර් 3කට සමාන) පිරිනමන ලදී. 80% විකුණා ඇත.

තවත් උදාහරණයක්.

"ඔබ කෝපි කෝප්පයක් අතහැර මේ මුදල පරිත්‍යාග කළහොත් ඔබට දරුවෙකු බේරා ගත හැකිය" යනුවෙන් ඇසීම "වසරකට ඩොලර් දහසක් පරිත්‍යාග කරන්න" ට වඩා ඒත්තු ගැන්විය හැකිය. මේ අතර, ඔබේ ප්‍රියතම කෝපි හලෙහි දෛනික කෝපි සඳහා වසරකට කොපමණ මුදලක් වැය වේද මෙය හරියටම වේ.

විකුණුම්කරුවන් සෑම දිනකම මෙය කරයි.

වටහා ගත් අගයට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද

"Cost per..." භාවිතා කරන්න

"නව දීමනාව! ජනප්‍රිය නිවාඩු නිකේතනවලින් ඩොලර් 4,199 ක මංගල පැකේජයක් ලබා ගන්න!

පොඩි උපක්‍රමයක් සහ එකක් සරල ක්රමවටහා ගත් අගයට බලපෑම් කිරීම.

"වටිනාකම" යන වාක්‍ය ඛණ්ඩය කරන්නේ කුමක්ද? තමන් දුක් මහන්සියෙන් උපයාගත් මුදලට වැඩියෙන් ලැබෙන බව ගැනුම්කරුට හැඟේ.

පාරිභෝගිකයින් වෙහෙසට පත්වන තරමට පිළිගැනීම බොහෝ විට අධික ලෙස භාවිතා වේ හෝ වැරදි ලෙස භාවිතා වේ. එමනිසා, සැබවින්ම වටිනා සහ වටිනා දෙයක් ඉදිරිපත් කරන්න.

කාර්ය ප්රවාහය පෙන්වන්න

නිමි භාණ්ඩයේ රූපය සෑදීමට පහසුය: කුලියට ගන්න වෘත්තීය ඡායාරූප ශිල්පී. සෑම විකුණුම්කරුවෙකුම කවුන්ටරය පිටුපස ගැනුම්කරුට ඉඩ දී නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලිය පෙන්වීමට සූදානම් නැත. නමුත් එසේ කරන අය, තේරෙන වටිනාකම වැඩි කර තරඟයෙන් කැපී පෙනේ.

Hyundai විසින් යාවත්කාලීන කරන ලද Elantra මාදිලිය ඉදිරිපත් කරන අතර නව මෝටර් රථයේ ගුණ ගැන එක වචනයකින් කතා කරයි.

ධනාත්මක වචන භාවිතා කරන්න

වචන තේරීම ද වටහා ගත් අගයට බලපායි. ප්රධාන දෙය නම් සේවාදායකයාගේ අවසාන ආශාව තේරුම් ගැනීම සහ සොයා ගැනීමයි නිවැරදි වචනනිෂ්පාදන විස්තරය සඳහා. නිදසුනක් වශයෙන්, පුද්ගලයෙකුට මිල අධික පෑනක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වේ. වඩාත් ඒත්තු ගැන්වෙන දේ: මිල අධික ආකෘතිය"හෝ "සුවිශේෂී මාදිලිය"?

පවුලේ අම්මා හොයනවා පාසැල් නිළඇදුමදරුවන් සඳහා "ගුණාත්මක කලිසම්" ඇසීමට අවශ්ය වන අතර "ලාභ කලිසම්" නොවේ.

වචනය සුව කරයි, වචනය රිදෙයි. නිවැරදි වචන තෝරන්න, නමුත් ගැනුම්කරු රවටා නොගන්න.

භාවිතා කරන්න,99

ප්‍රභේදයේ සම්භාව්‍යයක්: රවුම් නොවන මිල විකිණේ. රූපවාහිනී 15,999, මෝටර් රථ 1,549,999. චිකාගෝ විශ්ව විද්‍යාලයේ පර්යේෂකයන් සොයාගෙන ඇත්තේ 9 න් අවසන් වන මිලක් මිනිසුන් මිලදී ගැනීමට කැමති බවයි.

මිනිසුන් වමේ සිට දකුණට කියවා අවසානයට ළඟා වී 99 බලන්න සහ බිංදුවට නැවත සකසා නැති නිසා මිල අඩු යැයි සිතයි. එබැවින් වට්ටමක්, කේවල් කිරීමක් පිළිබඳ හැඟීමක් ඇත.

හිඟකම භාවිතා කරන්න

නැතිවූ ලාභයේ බිය (FOMO) විකුණනු ලැබේ. ප්‍රවර්ධනය ඉක්මනින් අවසන් වුවහොත්, ඔබ ඉක්මනින් මිලදී ගත යුතුය, ගබඩා කරන්න. මාර්ගගත වෙළඳසැල් කාල සීමාවන් සහිත දීමනා වලින් පිරී ඇත. ඉතිරිව ඇත්තේ 5 ක් පමණි! ඉතින්, අපි ඉක්මන් කළ යුතුයි.

එල්ඩොරාඩෝ කඩිමුඩියේ - වට්ටම් සඳහා දින තුනක් පමණි:

ලකුණු ක්රීඩා පෝෂණය echoes: ඉතිරිව ඇත්තේ කෑලි තුනක් පමණි!

වාසිදායක දීමනාව ඉක්මනින් අවසන් වන බව දක්වන්න. මානව මනෝවිද්යාව එහි කාර්යය ඉටු කරනු ඇත.

අනුකම්පාව මත සෙල්ලම් කරන්න

අත්විඳීම මිනිස් ස්වභාවයයි ධනාත්මක හැඟීම්යහපත් ක්රියා වලින්. භාණ්ඩ සඳහා වන මුදලින් කොටසක් පුණ්‍යායතනයට ගියහොත්, ගැනුම්කරු දෙගුණයක් සතුටු වනු ඇත. ප්රතිඵලය සැලකිය යුතු වුවද, කිසිසේත්ම ආර්ථිකමය මුදලක් නොවේ.

ඔබේම වටිනාකමක් සකසන්න

මෙට්ට නිෂ්පාදකයෙකු වන පර්පල්, තරඟයෙන් සමාගම වෙන්කර හඳුනාගත් වටිනාකම වැඩි කරන ප්‍රවර්ධනයක් පවත්වාගෙන ගියේය. ඔවුන් තම නිෂ්පාදනය නිපදවන ආකාරය පෙන්වූහ. ඉන්පසු ඔවුන් විවිධ මෙට්ට පරීක්ෂා කරන මුල් වීඩියෝව රූගත කළහ.

පරිවර්තනයකින් තොරව පැහැදිලිය: බිත්තර නොකැඩෙන මෙට්ටය හොඳයි. ප්‍රචාරණය වෛරස් විය. මිනිසුන් දම් පාට මෙට්ටවලින් ගෙදර හැදූ කඩා වැටීම් පරීක්ෂණ රූගත කර පළ කළහ. තවත් අය වීඩියෝ නරඹා මෙට්ට මිලදී ගත්තා, මන්ද වෙනත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම් සහ සමාලෝචනවලට වඩා ඒත්තු ගැන්විය හැක්කේ කුමක් ද?

මෙට්ට වල ගුණාත්මක භාවය ගැන කතා නොකරමු, නමුත් උද්ඝෝෂනය විශිෂ්ට විය.

පී.එස්.ප්‍රත්‍යක්ෂ වටිනාකම ගොඩනැගී ඇත්තේ හැඟීම් මත ය. ඔබ විකුණන්නේ කුමක් ද යන්න ප්රශ්නයක් නොවේ: ලිපි ද්රව්ය හෝ මෝටර් රථ. මිලදී ගැනීම ගැන මිනිසුන්ට හොඳක් දැනෙන විට, නිෂ්පාදිතය ඔවුන්ව වඩා හොඳ කරන විට හෝ ජීවිතය පහසු කරන විට ගනුදෙනුවක් සිදු වේ.

ඔබට ඉහළ විකුණුම්!

සාමාන්‍යයෙන්, පාරිභෝගිකයා, තමාගේම දෑ තෘප්තිමත් කරමින්, විශාල එකතුවකින් හෝ මේ සඳහා විශේෂයෙන් නිර්මාණය කර ඇති දේ තෝරා ගනී. ඔහු තේරීමක් කරයි, ප්‍රතිලාභ පිළිබඳ හැඟීමක් සහ ඔහුගේ මතය අනුව නිෂ්පාදනයට ඇති වටිනාකම මත රඳා පවතී. මේ අනුව, ගැනුම්කරු, තෝරාගැනීමේදී, භාණ්ඩවල පාරිභෝගික වටිනාකම මගින් මඟ පෙන්වනු ලැබේ.

නිෂ්පාදනය වේ ප්රතිලාභ අතර තුලනයඅත්පත් කර ගැනීම සහ භාවිතයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස පාරිභෝගිකයාට ලැබෙන බව භාණ්ඩ, සහ වියදම්එහි මිලදී ගැනීම සහ භාවිතය සඳහා.

පාරිභෝගික තෘප්තියේ මට්ටම රඳා පවතින්නේ නිෂ්පාදනයේ ලක්ෂණ සහ ගුණාංග පාරිභෝගික වටිනාකම පිළිබඳ ඔහුගේ අදහසට අනුරූප වන ආකාරය මත ය. මේ අනුව, නිෂ්පාදනයේ කුසලතා අපේක්ෂාවන්ට වඩා අඩු නම්, පාරිභෝගිකයා අතෘප්තිමත් වනු ඇත. නිෂ්පාදිතය අපේක්ෂාවන් සපුරාලන්නේ නම්, පාරිභෝගිකයා සෑහීමකට පත්වේ. ප්රතිලාභ අපේක්ෂාවන්ට වඩා වැඩි නම්, පාරිභෝගිකයා සතුටු වේ. ප්‍රමුඛ පෙළේ අලෙවිකරණ සමාගම් තෘප්තිමත් පාරිභෝගිකයෙකු නැවත නැවතත් සාප්පු යෑමට පැමිණෙන බව දන්නා නිසා ඔවුන් පාරිභෝගිකයාගේ අපේක්ෂාවන් උපරිමයෙන් ඉටු කිරීමට උත්සාහ කරයි. ඔවුන් පොරොන්දු වන්නේ ඔවුන්ට ලබා දිය හැකි දේ පමණක් වන නමුත් ඔවුන් පොරොන්දු වූවාට වඩා ටිකක් වැඩි යමක් ලබා දෙයි.

පාරිභෝගික තෘප්තිය

- මෙම නිෂ්පාදනය හා සම්බන්ධ අපේක්ෂාවන් සමඟ නිෂ්පාදනයේ ලක්ෂණ සහ ගුණාංගවල අහඹු සිදුවීමේ මට්ටම පිළිබිඹු කරයි.

පාරිභෝගික තෘප්තිය නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය සමඟ කෙලින්ම සම්බන්ධ වේ. හිදී මෑත කාලයේබොහෝ සමාගම් සම්පූර්ණ තත්ත්ව කළමනාකරණ වැඩසටහන් භාවිතා කිරීමට පටන් ගෙන ඇත - නිෂ්පාදන, සේවා සහ අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම්වල ගුණාත්මකභාවය නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු කිරීම අරමුණු කරගත් වැඩසටහන්.

ගුණාත්මක

ගුණාත්මකභාවය නිර්වචනය වන්නේ අඩුපාඩු නොමැති වීමෙන් පමණක් නොවේ.

- භාණ්ඩයක හෝ සේවාවක ලක්ෂණ සහ ගුණාංග සමූහයක්, පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීමට භාණ්ඩය හෝ සේවාවට හැකි වන පරිදි ස්තුති කරන්න.

ගුණාත්මකභාවය ආරම්භ වන්නේ පාරිභෝගික අවශ්‍යතා හඳුනාගෙන ඒවා තෘප්තිමත් කිරීමෙනි. අලෙවිකරණයේ එක් කාර්යයක් වන්නේ සම්පූර්ණ පාරිභෝගික තෘප්තිය ලබා ගැනීම සඳහා තත්ත්ව කළමනාකරණ වැඩසටහන් ක්‍රියාත්මක කිරීමයි.

පාරිභෝගික තෘප්තිමත් උපාය මාර්ගයක් හඳුනා ගැනීම

පාරිභෝගික තෘප්තියඑකක් වේ සංවිධානයේ පැවැත්මේ අරමුණ. ඔබ දන්නා පරිදි, එය නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම සහ එහි පිරිවැය අනුපාතය මත රඳා පවතී. අද වෙන් කරන්න පාරිභෝගික තෘප්තිමත් උපාය මාර්ග හතරක්:

• "යල්පැනගිය නිෂ්පාදනය" - අඩු වටිනාකම (ගුණාත්මකභාවය) සහ නිෂ්පාදනවල අඩු පිරිවැය මත පදනම් වූ උපාය මාර්ගයක්;
• "නරක ව්‍යාපාර" යනු අඩු වටිනාකමක් මත පදනම් වූ උපාය මාර්ගයකි ඉහළ පිරිවැයනිෂ්පාදන;
• "niche" - නිෂ්පාදනවල ඉහළ වටිනාකම සහ ඉහළ පිරිවැය මත පදනම් වූ උපාය මාර්ගයක්;
• "තරඟකරුවන්ට අභියෝග කිරීම" - නිෂ්පාදනවල ඉහළ වටිනාකම සහ අඩු පිරිවැය මත පදනම් වූ උපාය මාර්ගයකි.

නිෂ්පාදනවල අගය-පිරිවැය අනුපාතය වෙනස් වීමේ ස්වභාවය වෙනස් වීමට යටත්ව පමණක් නොවේ නවතම තාක්ෂණයන්සහ පරිපූර්ණ ද්රව්ය, නමුත් ද ප්රශස්ත පද්ධතියපාරිභෝගිකයාට අවශ්‍ය නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය සහතික කිරීම, ඒ සමඟම නිෂ්පාදනයේ ඉහළ වටිනාකම සහ එහි සාපේක්ෂව අඩු පිරිවැය සහතික කිරීම.

නිෂ්පාදනවල වටිනාකම තීරණය වේ: පාරිභෝගිකයා සඳහා එහි අවශ්යතාවයේ මට්ටම; ගුණාත්මක මට්ටම (අවශ්‍ය තත්ත්ව ලක්ෂණ තිබීම සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ අපේක්ෂාවන්ට අනුරූප වන ඒවායේ අගයන්); පාරිභෝගික කැපවීම වෙළඳ ලකුණකැමති නිෂ්පාදන; පුද්ගලික සහ පුද්ගල සම්බන්ධතා ආදියෙන් ලබාගත් නිෂ්පාදන පිළිබඳ තොරතුරු කෙරෙහි විශ්වාසය.

පාරිභෝගිකයා, නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම සැලකිල්ලට ගනිමින්, මෙම නිෂ්පාදනයේ සැබෑ පිරිවැය එහි අත්පත් කර ගැනීම සහ පසුව ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා අපේක්ෂිත පිරිවැයට අනුරූප වන ආකාරය සැලකිල්ලට ගනිමින් එය මිලදී ගැනීමට තීරණය කරයි. වටිනා නිෂ්පාදනයක වටිනාකම පිළිබඳව නිෂ්පාදකයාගේ සහ පාරිභෝගිකයාගේ දෘෂ්ටිකෝණ වෙනස් වන අතර රඳා පවතින්නේ:

• පාරිභෝගිකයාට අවශ්‍ය ගුණාත්මකභාවය සහතික කිරීම සඳහා නිෂ්පාදකයාගේ පිරිවැයෙන්, එනම් නිෂ්පාදකයා සඳහා නිෂ්පාදනයේ සැබෑ පිරිවැයෙන්;
• පාරිභෝගිකයාගේ පිරිවැයෙන්, එනම්, පාරිභෝගිකයා සඳහා භාණ්ඩයේ සැබෑ පිරිවැයෙන්, භාණ්ඩය මිලදී ගැනීම සඳහා ඔහු අපේක්ෂා කරන පිරිවැයට ප්රතිවිරුද්ධව.

ඕනෑම අවස්ථාවක, පාරිභෝගිකයා සඳහා අපේක්ෂිත අගය- මෙය වටිනා (පාරිභෝගිකයාගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් නිවැරදිව සාදන ලද), දෝෂ රහිත (හොඳින් සාදන ලද) නිෂ්පාදනයක්, නිෂ්පාදකයා විසින් පළමු වරට සාදන ලද (නැවත සකස් කිරීම සහ නිවැරදි කිරීම් නොමැතිව සාදන ලද) පිරිවැය වේ.

මෙම පරාමිතීන් නිෂ්පාදකයා විසින් හඳුනා ගැනීම සහ ඉදිරිපත් කරන නිෂ්පාදනවල ඔවුන්ගේ සහසම්බන්ධතාවය වෙළඳපල ජය ගැනීමට, නිෂ්පාදනය තවදුරටත් වැඩිදියුණු කිරීමට සහ තරඟකරුවන්ට වඩා ඉදිරියෙන් සිටීමට හිතකර කොන්දේසි නිර්මානය කරයි.

මිශ‍්‍ර අලෙවිකරණයේ (නිෂ්පාදනය - මිල - ස්ථානය - ප‍්‍රවර්ධනය) ලාභය ජනනය කරන එකම අංගය මිල වේ, ඉතිරිය පිරිවැය තීරණය කරයි. නිෂ්පාදනයේ මිල පිරිවැය මිල (භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය සඳහා සියලු වියදම්) සහ එකතු කළ අගය සමන්විත වේ.

මෙම දීමනාව නිසා මිල සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ නැංවිය හැකි අතර එමඟින් ලාභය වැඩි වේ. මෙම වාරිකයේ වටිනාකම තීරණය වන්නේ පාරිභෝගිකයින් සඳහා නිෂ්පාදනයේ දැනෙන වටිනාකම අනුව ය. ගැනුම්කරුවන් මිලදී ගැනීමේ කුසලතා සහ එහි පිරිවැය සංසන්දනය කරයි. නිෂ්පාදනයක් හොඳම වටිනාකමට පිරිවැය අනුපාතය සපයන විට, පාරිභෝගිකයා මිලදී ගැනීම සිදු කරයි.

වටිනාකම තීරණය වන්නේ භාණ්ඩවල ගුණාත්මක හා ප්‍රමාණාත්මක ලක්ෂණ හෝ වටිනාකම අනුව ය ආර්ථික බලපෑමභාණ්ඩ (ඉතුරුම්) භාවිතා කිරීමේදී පාරිභෝගිකයා විසින් ලබා ගන්නා ලදී. සමාන තරඟකරුවෙකුට වඩා යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවීමට ගැනුම්කරුට ඒත්තු ගන්වන්නේ මෙයයි. නිෂ්පාදනයේ විශේෂතා මත පදනම්ව, වටිනාකම ප්‍රකාශ කළ හැකිය:

ලබා ගත හැකි බව අලෙවියෙන් පසු සේවාව(උපාංග ලබා ගැනීමේ හැකියාව, සැපයුම්),

සරල බව සහ භාවිතයේ පහසුව, ගබඩා කිරීම,

භාවිතයෙන් ඉතිරිකිරීම් (අඩු පෙට්‍රල් පරිභෝජනය) ආදිය.

නිෂ්පාදනයක් පාරිභෝගිකයෙකුට දැනෙන වටිනාකම රඳා පවතින්නේ නිෂ්පාදනයේ අවසාන භාවිතය පිළිබඳ සම්පූර්ණ දැනුමක් සහ අවබෝධයක් මත ය. නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම් වාසි සහ අවාසි පිළිබඳ නිවැරදි තක්සේරුවක් ඔබට සැකසීමට ඉඩ සලසයි නිවැරදි මිල(අතිශයින් තක්සේරු කර නැත, වෙළඳාම මන්දගාමී වීම සහ අඩු අගයක් නොලැබේ, හැකි ලාභයෙන් කොටසක් අහිමි වේ). ගැණුම්කරුවෙකු ගෙවීමට කැමති මිල තක්සේරු කිරීම සඳහා, භාණ්ඩය මගින් සපයන විවිධ ආකාරයේ තෘප්තිමත් භාවය හෝ සේවාව මෙන්ම මිලදී ගැනීමේ සම්පූර්ණ පිරිවැය හඳුනාගෙන සංලක්ෂිත කළ යුතුය.

ආර්ථික වටිනාකම ගණනය කිරීමේ ක්‍රමය පහත ක්‍රියා පටිපාටියෙන් ක්‍රියාත්මක වේ:

එක). උදාසීනත්වයේ මිල තීරණය කිරීම - ගැනුම්කරු තමාට සැබවින්ම ලබා ගත හැකි හොඳම විකල්පයන් ලෙස සැලකීමට නැඹුරු වන එම භාණ්ඩය (භාණ්ඩ හෝ තාක්ෂණය) භාවිතය හා සම්බන්ධ මිල (හෝ පිරිවැය) තීරණය කිරීම.

2) වෙනස්කම් නිර්වචනය කිරීම - සියලු පරාමිතීන් අර්ථ දැක්වීම, cat. අපගේ නිෂ්පාදනය හොඳම සහ ඇතුළත යන දෙකෙන්ම වෙන්කර හඳුනා ගන්න නරකම පැත්තවිකල්ප නිෂ්පාදනයකින්.

3) ගැණුම්කරුගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් වෙනස්කම් වල වැදගත්කම තක්සේරු කිරීම - අපගේ නිෂ්පාදනයේ පරාමිතීන් සහ නිෂ්පාදන විකල්ප (තරඟකරු) හි වෙනස්කම් ගැනුම්කරු සඳහා වටිනාකම තක්සේරු කිරීමකි.

හතර). අපගේ නිෂ්පාදනය සහ විකල්ප නිෂ්පාදනය අතර ඇති වෙනස්කම්වල ධනාත්මක සහ සෘණ අගය තක්සේරු කිරීම සමඟ උදාසීනත්වයේ පිරිවැය සාරාංශ කිරීම.

සංජානනීය අගය යනු නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීමේ මෙවලමක් (තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදනවලට වඩා වෙනස්) සහ ඉහළ මිලක් සාධාරණීකරණය කිරීමෙන් ලාභය වැඩි කර ගැනීමේ මෙවලමකි.