Как организовать прокат платьев для девочек. Прокат нарядной и карнавальной одежды как бизнес с нуля – это реально и выгодно! Плюсы и минусы бизнеса

В жизни каждой девушки случаются торжественные дни, праздничные мероприятия, важные события. В этот момент нужно выглядеть красиво и изысканно. Модные тенденции меняются с каждым сезоном, поэтому не всегда есть возможность приобрести платье из последней модной коллекции на то или иное событие, решением в данном случае может стать прокат модного лука. Организация салона по прокату платьев интересное и достаточно новое направление в сфере fashion услуг.

Актуальность

В США и Европе данный вид услуг является очень востребованным, о чем свидетельствуют миллионные обороты прибыли салонов, работающих в прокате. На российском рынке услуг прокат платьев только набирает свои обороты и популярность. Поэтому в настоящее время занять свою нишу вполне реально, поскольку рынок еще не полностью насыщен.

Наиболее актуальным направлением является прокат свадебных, карнавальных платьев, выпускных нарядов и соответствующих аксессуаров.

Открывать салон по прокату целесообразно в крупных городах с население не менее 500 тысяч человек.

Регистрация и организация бизнеса

Первым шагом при открытии салона по прокату платьев, является регистрация в налоговом органе и получение соответствующего свидетельства. Индивидуальное предпринимательство идеальный вариант в случае самостоятельной организации бизнеса, если планируется несколько учредителей, то необходимо оформить общество с ограниченной ответственностью.

На оказание каждой услуги необходимо заключить договор с клиентом.

Поэтому следует обратиться за консультацией к опытному юристу и профессионально оформить бланк договора, учитывая права и обязанности сторон. Еще одним важным шагом является открытие расчетного счета в банке и заказ печати для оформления договоров и необходимой отчетной документации. Завершающим шагом станет постановка на учет в государственные социальные фонды.

Местоположение и помещение

От правильного месторасположения салона по прокату платьев зависит посещаемость заведения и его престижность.

Размещать бутик стоит:

в торгово-развлекательных центрах;
вблизи магазинов одежды;
недалеко от брендовых магазинов;
возле салонов красоты.

Необходимая площадь помещения должна быть не менее 20 кв. м, иначе не будет возможности правильно оборудовать торговый зал и разместить товар, а клиентам станет не комфортно.

Кроме выставочного зала, следует также разместить дополнительные зоны:

Несколько примерочных.
Мини-ателье.
Небольшое помещение для хранения платьев.
Санузел.
Комнату для персонала.

Интерьер и оборудование

Для того чтобы в помещении клиентам было комфортно и приятно находиться, а также с целью создания ощущения праздника, рекомендуется заранее распланировать интерьер салона. Нужно разработать основную концепцию заведения и, следуя ей, продумать каждую деталь интерьера.

Помещение должно быть пусть и не очень большим, но с высокими потолками и окнами, чтобы дневной свет передавал красоту платья. Для того чтобы клиент смог любоваться собой в полный рост, желательно оснастить торговый зал большими зеркалами и осветительными приборами.

Необходимое оборудование:

удобная мебель для ожидания посетителей;
манекены для демонстрации лучших экземпляров;
стеллажи для аксессуаров;
вешалки;
отпариватель;
компьютер или ноутбук, маршрутизатор для подключения Wi-Fi;
плазменный телевизор;
швейное оборудование.

Закупка платьев

Для того чтобы коллекция платьев была актуальной и имела спрос, необходимо владеть знаниями в сфере моды, а также разбираться в качестве тканей, фасонов, размерах, иметь безупречный вкус и чувство стиля. Закупка первой партии платьев очень ответственный момент.

Следует провести анализ модных тенденций, просмотреть показы известных дизайнеров в средствах массовой информации.

Далее, следуя модным трендам, закупить необходимый товар в соответствии с сезоном. Например, с июня по сентябрь большим спросом будут пользоваться свадебные платья, в мае – выпускные, а перед новогодними праздниками вечерние и карнавальные.

Ассортимент салона должен включать:

Свадебные платья.
Вечерние.
Коктейльные.
Карнавальные.
Аксессуары – украшения, перчатки, шляпы, клатчи, сумочки, платки.
Обувь.

Важно, чтобы платья и аксессуары гармонично смотрелись и подходили друг другу по цвету и текстуре.

Все платья должны быть новыми либо прошедшими химчистку.

Если первоначальный капитал небольшой и не позволяет закупить сразу весь необходимый ассортимент товаров, то в таком случае лучше закупить несколько платьев известного бренда и хорошего качества.

Возможные каналы закупок:

по каталогам известных дизайнеров;
через интернет–магазины;
бутики и магазины одежды;
заключение договоров на поставку с фабриками.

Персонал

После оформления салона и закупки платьев, следующим важным шагом является подбор персонала, так как он играет ключевую роль в успехе дела. В процессе расширения бизнеса самостоятельно справиться с рабочим процессом будет невозможно, поэтому квалифицированные специалисты помогут сделать заведение более популярным и посещаемым.

Для магазина по прокату платьев потребуется персонал:

Стилист-консультант – для работы с клиентами.
Администратор – для решения организационных вопросов.
Швея – может работать неполный рабочий день, по мере выполнения заказов по подгону платьев по размеру.
Бухгалтер – для ведения документации и отчетности.
Байер – специалист по закупкам, который ориентируется в модных тенденциях и занимается пополнением ассортимента.

Для повышения престижа заведения стоит участвовать в модных выставках, проводить показы в салоне и презентации новых коллекций, а также разработать систему скидок для постоянных клиентов.

Плюсы и минусы бизнеса

Основным минусом данного бизнеса является сезонность.

Наиболее востребованными периодами будет сезон свадеб, новогодние праздники, выпускные вечера.

Еще одним отрицательным моментом в данной сфере бизнеса является то, что этот вид услуг требует относительно длительного времени для завоевания доверия клиентов, поэтому только безупречный уровень сервиса принесет популярность заведению.

Преимущества открытия салона по прокату платьев:

Небольшие первоначальные инвестиции.
Незначительный уровень конкуренции.
Новое направление в предоставлении fashion услуг.
Нет необходимости в большом количестве сотрудников.
Перспективное направление бизнеса.

Финансовая составляющая бизнеса

Для организации работы салона потребуются незначительные инвестиционные вливания, рентабельность бизнеса составляет 30-45%. Основную долю в затратной части инвестиций займет покупка платьев и аксессуаров к ним, поэтому к этому вопросу нужно отнестись максимально ответственно и профессионально.

Стоимость открытия и поддержания

Расходы на открытие салона зависят от региона, качества материалов и уровня обслуживания.

Средний размер первоначальных капиталовложений составляет от 600 000 – 1 000 000 рублей.

В эту сумму входят затраты на:

приобретение оборудования;
закупку первой коллекции платьев;
ремонт помещения.

Расходы на поддержание бизнеса:

Арендная плата.
Коммунальные платежи.
Заработная плата персонал.
Оплата налоговых взносов.
Мобильная связи и интернет.
Рекламные мероприятия.

Размер будущих доходов

Прибыль салона будет зависеть от сегмента покупателей, на который рассчитано заведение. Luxury коллекции имеют наибольший размер прибыли и быструю окупаемость.

В среднем стоимость одной услуги по прокату платья составляет 25-35% для среднего сегмента и 40-50% для дорогих и брендовых вещей.

С целью увеличения доходной части, целесообразно, кроме проката платьев, продавать необходимые аксессуары для завершения образа. Успех бизнесу принесет правильно спланированный и широкий ассортимент, а также эффективный маркетинг. Деньги, вложенные в покупку одного платья, окупаются за три — четыре проката. Размер доходов в месяц колеблется от 60 000 рублей – 80 000 рублей на начальном этапе.

Срок окупаемости

Первоначальные капиталовложения окупаются в течение 9 – 18 месяцев.

Все зависит от правильного и профессионального подхода к организации бизнеса. Открытие салона по прокату платьев не только новая и интересная ниша в сфере услуг, но и очень перспективная. Если fashion это ваше призвание, то бизнес принесет, помимо стабильной прибыли, огромное удовольствие от проделанной работы.

Друзья, привет! После свадебной эйфории, которая имеет свойство быстро заканчиваться, перед невестами, обычно, встаёт дилемма, что делать с платьем? Ведь продавать, говорят, нельзя, отдавать тоже, но или оставлять такую красоту пылиться – жалко. И вполне ожидаемо возникает мысль: а может сдать в прокат свадебное платье?

А как это правильно сделать? За сколько и куда сдавать? Нужны ли какие-то бумажки для того, чтобы это оформить? Если нужны, то какие, и что делать в случае сильной порчи изделия или вообще его не возврата? На эти вопросы и не только я и постараюсь ответить в данной статье. Если интересно — присоединяйтесь…

И всё-таки куда?

Конечно же, каждой владелице хотелось бы данный процесс реализовать как можно проще и быстрее, не сталкиваясь с реальными арендаторами, не назначая встречи и т.д. А в идеале: оформить в какой-нибудь бутик и получать регулярно хороший процент с каждой аренды.

Но это осуществить не так просто, многое будет зависеть от места, где вы собираетесь реализовывать своё платье. И это может быть:

комиссионка;
свадебный салон;
шоурум;
интернет-ресурсы (сайты, форумы, соц. сети);
объявление в газете.

Самое главное, перед окончательным решением привести товар в максимально первоначальное состояние, отдав предварительно в химчистку и по возможности устранив все дефекты. Проследите, чтобы оно было и распарено, дабы можно было запросить более приемлемую цену.

Гляньте видео, как проходит чистка свадебных платьев:

Если имеются не устраняемые недочёты (следы от воска, кофе, какие-то зашитые, но еле заметные фрагменты) обязательно о них сообщайте и оговаривайте в начальной договорённости, делая на это 5-10% скидку.

Так вы продемонстрируете своё ответственное отношение к данному вопросу и расположите к себе, возможно, реального арендатора.

От чего зависит стоимость

Фасона и состояния.
Химчистки.
Сроков аренды.
Залога.

Как я уже говорил выше, ваша задача — состояние платья максимально приблизить к первоначальному виду. А вот дальше уже, опирайтесь на:

реальную цену (за которую вы приобретали);
расцветку (как это не банально, но белые более востребованные);
фасон — , Ампир или — потребительские запросы очень избирательны;
размер — большой в приоритете;
декор — корсет, кружева, вышивка, красивая драпировка, бант, пояс и др;
статус — если брендовое, то есть реальный шанс сдать в прокат за 50-70% от начальной цены.

Хочу сразу обратить внимание на то, что если даже у вас дорогая статусная свадебная модель стоимостью в пределах 150 000 руб., то за 90 000 будет её довольно сложно реализовать.

Не бойтесь спускать цену, если не хотите, конечно, чтобы она просто лежала и ждала своего часа, который неизвестно когда наступит — хотя бы 50%, учитывая, что пока полежит, скорее всего, придётся снова повторять процедуру очистки.

Как рассчитывается стоимость

Советую предварительно, как можно точнее узнать, во сколько обойдётся химчистка именно вашего фасона, чтобы правильно рассчитать .

Помните, что люди обращаются в прокат не от хорошей жизни. Среднестатистические невесты обычно ищут наряд в пределах 2000—3000 руб., иногда чуть больше или даже меньше, в зависимости от возможностей.

Так, если модель изначально стоила в пределах 8000 руб., то вы можете выставлять её за 1600 (20%) + 1000 (за химчистку) = 3600 р. А вот залог рассчитывайте с учётом остаточной суммы 8000 — 3600 = 4400 руб. При желании, залог можете снизить ещё на 2000 р., тогда он составит 2200.

В любом случае, если изделие будет возвращено не в срок, с какими-то дефектами, то всегда сможете из залога вычесть сумму необходимую на его восстановление. Вплоть до не возврата, если будет сильная порча, не подлежащая реставрации.

Что нужно оформить

Заключить договор.
Составить акт сдачи-приёмки.
Написать расписку о взятых с клиента деньгах.

Несмотря на такое количество формальностей, иногда только благодаря им можно избежать многих неприятных ситуаций.

Что касается сроков, то это сугубо индивидуально. Обычно платье сдаётся за пару дней до свадьбы плюс ещё 2-3 дня после, а вот если задержали с возвратом, тогда взимается оговоренный предварительно и прописанный в договоре штраф. Кстати, в размер штрафа можете внести по пунктам и стоимость за ту или иную порчу, дабы залог возвращать в полном объёме.

Куда можно сдать

Конечно, не многие хотят заниматься данной волокитой: у каждой владелицы свои заботы, работа, да и просто некогда. Также понятно, что наряд красивым долго не будет — любое изделие с годами имеет свойство желтеть. Но что же тогда делать и куда сдавать, если есть желание, а нет времени этим заниматься.

Смотрите, вы можете обратиться в комиссионку, но помесячно с вас будут снимать 10% от начальной стоимости, а аренда составит 25-30%, если, конечно, она будет осуществляться. Да и хранение изделия здесь только до 6 мес. Можете, конечно, сдать в салон. Правда, это довольно проблематично, учитывая, что не все салоны хотят связываться с прокатом с рук. Но, если найдёте такой салон, и ваш товар возьмут, то это отлично. Обычно они платят около 50% от прокатной цены.

Если же выберете объявление в газете, то и остальные организационные моменты придётся решать самостоятельно, включая и личные встречи с арендаторами. Но процентное соотношение будет повыше, чем в той же комиссионке.

Как насчёт альтернативы

Есть неплохая альтернатива – это . Где вы можете с помощью различных сайтов, форумов и социальных сетей предлагать свой товар предварительно:

сделав фото в разных ракурсах;
указав точные размеры и реальное состояние;
если есть, то отличительные особенности (бренд, например);
на какой рост рассчитан;
бонусы, если таковые предлагаются (бесплатные аксессуары: сумочка, перчатки, туфли, подушечка для колец…).

Форумы, соц. сети, бесплатные сайты для размещения объявлений (Еве, Авито, Сландо, Олх) — удобные площадки, где вы можете выставлять цену, отвечающую вашим запросам. Причём арендаторами могут стать невесты и из других городов России: Челябинска, Симферополя, Воронежа, Нижнего Новгорода и даже бывших стран СНГ.

Здесь важно, ответственно отнестись к подготовке платья (внешнему виду), так как на этом будет строиться ваша дальнейшая прокатная репутация. При этом достаточно добавить своё объявление в каталог, чтобы активировать поиск клиентов.

Главная сложность — необходимость самим следить за состоянием вещи, лично заключать договор с арендатором, оговаривать различные нюансы, а затем и принимать эту вещь назад, тщательно осматривая:

Самый простой вариант

Подытожим

В любом случае у вас есть два варианта:

Заниматься размещением объявления, заключением договоров и поиском клиентов самостоятельно. При этом имея 25-30% с каждой сделки, а возможно и больше.
Отдать своё «детище» в руки шоурум, либо, в принимающий б/у свадебный салон, и получать 40-50% от реальной аренды. То есть, если она 2000 руб., то вы будете получать 1000.

Есть один большой плюс во втором варианте – следить за состоянием наряда и заниматься поиском клиентов будете уже не вы.

Надеюсь, статья была полезна, и вы примете для себя наиболее правильное решение. Пишите комментарии на эту тему, возможно, у вас есть своё решение, не озвученное мною, тогда делитесь. Другим читателям, я думаю, оно будет не менее интересно.

Обязательно оставляйте комментарии и подписывайтесь на обновления. До встречи!

Идея создания сервиса проката вечерних и коктейльных платьев в Москве пришла мне в голову, когда я родила своего 3 ребенка. Я поделилась ею со своей сестрой, тоже неработающей мамой, и нашла живой отклик с ее стороны. Действительно, жизнь современной девушки настолько насыщена разнообразными событиями (свидания, выпускной вечер, деловой коктейль, свадьба подруги, всевозможные party, посещение ночных клубов, разнообразных выставок, корпоратив на работе) что, порою не хватает времени по походы по магазинам, а выглядеть хорошо хочется всегда.

Как часто просматривая глянцевые журналы нам хочется именно дизайнерское платье, хотя мы осознаем, что стоимость его неоправданно высока, да и одеть его второй раз на мероприятие - это уже дурной тон. Мы достаточно быстро придумали название сервиса - аренда платьев.

Старались оперировать простыми, всем известными словами: Dress (платье) и Rent (аренда), получилось Dressrent.ru , а в ру зоне: прокатплатья.рф . Основная концепция бизнеса - это он-лайн сервис , где пользуясь размерной таблицей и различными фильтрами (цвет, тип фигуры, желаемая длина, бренд, вырез, длина рукава) вы можете подобрать оптимальный вариант, который доставят прямо вам на дом.

Почему прокат платьев намного удобен, чем их покупка

При аренде платья вы не имеете головной боли с хранением и химчисткой уже использованной вещи. Ваш шкаф не пополняется ненужными предметами одежды. Мы установили стоимость аренды от 1500 до 2000 руб. за платье на 3 дня и 2 ночи. Узким местом нашего бизнеса стал "залог". Мы долго думали, что сделать, чтобы аренда платья была более доступной для клиента. Все залоги поделили на 3 группы: до 5 тыс., 5-10 тыс., 10-15 тыс. руб. Выбрали бюджетные бренды с оптимальным соотношением цена-качество (1 группа залога), и известные дизайнерские бренды (2-3 группа залога). Кроме того, мы снизили залоговую стоимость каждой вещи на 2 тыс. рублей.

Сейчас мы запускаем программу DressRent Club (или как мы ее называем "100 друзей Дрессрент") , которая позволяет брать платье с залогом более 6000 тыс руб., заплатив при этом только 6000 руб. Участник программы получает во временное пользование карту (всего таких карт выпущено 100 шт.) и может пользоваться нашим сервисом, не думая о залоге, выбирая понравившуюся модель из всего ассортимента. Практически сразу возник вопрос дополнительных опций. Мы и это предусмотрели, и теперь вы можете получить в аренду клатч и вечернюю верхнюю одежду: болеро, пиджак, кардиган или накидку, что актуально, если речь идет о прохладном вечере.

Где покупать платья для последующего проката?

Второй важный вопрос, который нам пришлось решать: "Где покупать платья?" Представленные в Московских салонах проката платья не радовали, либо самопошив неизвестного дизайнера, либо странные по конфигурации и качеству материала модели. Мы решили изучить этот вопрос основательно и пришли к выводу, что нет ничего лучше, чем покупать платья в США . Почему? Каждое платье там - произведение швейного искусства, многие снабжены силиконовыми лентами для лучшего крепления, крючками, скрытыми от глаз застежками-молниями, уплотненными лифами и прочими приятными мелочами, которые позволяют наряду идеально сидеть на фигуре.

Прокат (аренда) платьев - какие размеры актуальны

Изначально мы не планировали иметь большие размеры (50-56), но потом пересмотрели свою политику, так как оказалось, что размеры плюс тоже достаточно востребованы.Теперь мы имеем достаточно широкую ассортиментную линейку от самого маленького, до достаточно большого размера. Есть платья,брюки, юбки и вечерние блузки, ассортимент для беременных (будущих мам). Практически каждое платье в одном экземпляре, а значит у Вас нет шанса встретить в таком же свою подругу или коллегу по работе. Мы все еще совершенствуем наш сервис и с удовольствием рассматриваем пожелания и предложения по его улучшению.

Мы предусмотрели, чтобы каждый клиент получил максимальную информацию по выбранной модели платья или пиджака: состав, доступные для проката размеры, прочитал о дизайнере, и даже отзывы других клиентов о данном предмете. На сайте ведется социальный блог, в котором еженедельно мы помещаем статьи о платьях, вечерней моде и смежных областях: выборе вечернего макияжа, обуви, сумочки, актуальных трендах, а также по свадебной и выпускной тематике.

Пусть ваш бизнес приносит вам эстетическое удовольствие и делает счастливыми ваших клиентов:)

Если у клиента возникает сложность выбора платья и размера по фотографии, то как ему лучше поступить?

Он всегда можете позвонить и проконсультироваться с нашим менеджером, который пошагово может объяснить, как измерить себя при помощи сантиметровой ленты, как пользоваться фильтром, помещенным на сайте.

Бывали ли случаи, когда клиент портил платье или не вернул, как вы поступаете в этой ситуации?

Да, такие случаи бывали, мы понимаем, что все мы люди и бывают разные ситуации и обстоятельства. Система залогов помогает частично компенсировать невозврат, а за порчу платья взимается штраф, равный сумме восстановления изделия до исходного состояния, если это возможно.

Все форсмажорные ситуации мы старались предусмотреть в договоре и приложению к нему. Клиент, принимая решение взять платье в нашем сервисе, имеет возможность ознакомиться с этими документами, все взвесить и оценить возможные риски.

Есть ли возможность у клиента приехать самому и повыбирать платья или же вы предлагаете ему только доставку курьером нескольких вариантов?

Курьерская система разработана для удобства прежде всего самого клиента. Но, если Вам сложно определиться с моделью и размером он-лайн, мы всегда рады видеть Вас у нас в офисе на с Милашенкова 1 на ул.Яблочкова 21 А. Вы сможете примерить все, что пожелаете и выбрать наилучший вариант. Примерка осуществляется по предварительной записи. Кроме того, в нашем офисе всегда есть порядка 10 % сверх того ассортимента, который представлен на сайте.

Сколько по времени уже существует ваш бизнес?

Наш бизнес относительно молод, мы существуем с ноября 2013 г.

Какие ваши цели по его развитию, каким вы планируете будет ваш бизнес через несколько лет?

Из планов на ближайшее будущее - открытие пунктов сервиса ДрессРент во всех округах города Москвы. В перспективе думаем завоевывать и другие крупные города, а потом регионы.

Как вы решили вопрос со стартовым капиталом? Может быть брали кредит или субсидию от государства...

Стартовый капитал в нашем бизнесе составил 600 000 руб., эти затраты мы поделили с сестрой поровну. Данной суммы оказалось достаточно, чтобы иметь ассортимент порядка 200 платьев, программное обеспечение, доработанное под сервис проката и сайт в интернет. Конечно, с меньшей суммой стартовать в этом бизнесе вряд ли возможно. На данном этапе все средства, получаемые от сдачи в аренду мы вкладываем в расширение ассортимента.

Сегодня DressRent готовит франшизу для тех, кто хотел бы заняться таким бизнесом в регионах. Смотрите каталог франшиз для женского бизнеса на БизМаме.

Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и получайте все свежие идеи первыми!

Instagram
ВКонтакте
WhatsApp
Telegram

Свой первый бизнес москвичка Лина Дембикова запустила в 19 лет, и с тех пор продолжает работать только на себя. Её жизнь последние несколько лет была плотно связана с модой и стилем: начиная от образования и заканчивая практикой в области имидж-консультирования. Сейчас её главный проект - сервис по аренде платьев Dress Up Bar с дочерним экспресс-бьюти-салоном Call Me, Baby!. О том, за сколько месяцев окупается дорогое платье и почему сильных конкурентов на горизонте пока не наблюдается, Лина Дембикова рассказала порталу Biz360.

28 лет, предпринимательница из Москвы, celebrity-стилист, основательница сервиса аренды платьев Dress Up Bar . Образование: МГЛУ им. Мориса Тореза (курс теоретической и прикладной лингвистики), Лондонский университет искусств (специальность «стилистика и фотография»). Окончила курсы профессиональной переподготовки МГУ «Теория моды». Проект Dress Up Bar запустила в 2014 году.

Старт экстерном

Лина Дембикова поступила в вуз в 14 лет. На третьем курсе лингвистического университета она отправилась учиться в Лондонский университет искусств – один из самых престижных вузов своего профиля в Европе. После четырёх лет в Англии девушка вернулась в Россию, уверенная, что с таким образованием в индустрии моды её разорвут на части. Но всё это было 10 лет назад, и проблема была в том, что индустрии моды в её современном понимании в стране тогда по сути не было.

«Я стала работать на нескольких проектах сразу: у одного русского дизайнера, в театре арт-директором и ещё в одном модном стартапе – и все эти проекты оказались неплатежеспособными, - рассказывает Лина. - Через три месяца, когда я не получила за свою работу ни одной зарплаты, я подумала, что не готова ни на кого рассчитывать, кроме себя самой, и стала фрилансером - начала предоставлять частные имидж-консультации. Как человеку толковому и инициативному, мне быстро стали падать заказы».

А в 19 лет Лина открыла рекламное агентство полного цикла. Пошла, зарегистрировала ООО, заплатила за это 15 тысяч рублей и начала предлагать рекламные услуги. К ней присоединились друзья и знакомые, плюс на условиях фриланса - специалисты из Англии, Португалии, Америки - помогли наработанные связи за границей.

«Мы были молоды и полны энергии, все были готовы работать за небольшие деньги. Главным была идея и принадлежность к чему-то интересному и творческому. Мы занимались всем, что падало в руки, - вспоминает Лина. - Упаковывали бренды, составляли для них стратегии продвижения, делали сайты, фото и видео. В течение трёх лет у меня выстроилась компания, которая работала по трём направлениям: рекламные продукты, организация свадеб и имидж-консультирование».

Но потом к Лине пришло понимание, что это не дело её жизни. Поэтому рекламное агентство было закрыто, а через месяц Лина придумала Dress Up Bar. «Я обычно быстро формирую идею и реализую её», - констатирует девушка.

Чемодан платьев

Идея сервиса аренды платьев пришла так. Когда Лина работала имидж-консультантом, к ней обращались в том числе медийные люди. Им очень часто нужно посещать мероприятия, иногда – по несколько штук в день. И с точки зрения логистики бывает очень неудобно возить с собой несколько комплектов одежды и аксессуаров. «Тогда я и подумала: почему бы не сделать для них отдельный сервис. Тем более, что в Европе стала популярной идея шеринговой экономики - совместного потребления, - рассказывает Лина.

Чтобы запуститься, надо было найти деньги и помещение. Название Dress Up Bar придумалось быстро. По словам предпринимательницы, за один вечер, как только ей пришла идея, она нашла подходящую площадь в 80 кв. метров с двумя помещениями (примерочная и зал), а через день – необходимую сумму для запуска. Бо льшая часть инвестиций – сбережения автора проекта, кроме них были вложения от партнёра и стороннего инвестора, чью долю потом выкупили. Всего старт потребовал около 3 млн. рублей.

«Поскольку бизнес-модель ранее не была никем протестирована, и подсмотреть грамотный бизнес-план такого проекта было негде, в течение первого года пришлось вложить ещё столько же - в ассортимент и разные мелкие надобности вроде упаковок, кофров и т.п.», - уточняет Лина.

Найденное помещение потребовало минимального ремонта: лофтовый стиль и белые кирпичные стены вполне устраивали девушку. Поэтому уже через пару недель она поехала в Лондон за партией платьев. Поехала именно туда потому, что там были связи в шоу-румах ещё со времен учебы. Первые 30 платьев для своего «бара» Лина перевезла в обычном чемодане.

Зимой пайетки, летом шифон

Сейчас в Dress Up Bar около 800 платьев, в ассортименте есть и российские, и зарубежные марки (в соотношении 60 на 40). Аренда наряда стоит от 1,5 до 15 тысяч рублей в сутки.

«Окупаемость платья зависит от качества ткани, цвета, наличия отделки, швов и других нюансов, - говорит Лина. - Например, шифоновые «убиваются» практически за пять аренд, а неопреновые могут жить до 15 аренд. То есть многое зависит от самого платья. Но все платья обычно окупают себя в течение полугода, если только «не встают колом» - то есть если их никто не берёт. Таких очень мало, их мы сразу стараемся выставить на гаражную распродажу».

Каждое платье после аренды проходит химчистку, потом проверяется на качество и при необходимости идёт в ремонт (это происходит каждые 2-3 носки). Но в целом клиенты обращаются с платьями достаточно аккуратно, ведь по каждому подписывается договор аренды.

«Есть популярные платья, которые мы «повторяем», то есть заменяем то, что уже износилось, на такое же. Но с каждым сезоном мы стараемся вводить и новинки, - рассказывает Лина. - Зимой актуальны пайетки, весной – пышные платья для выпускниц, летом – наряды для подружек невесты и свадеб. Дни, когда выручка минимальна, это новогодние каникулы, конечно. А так в среднем мы растём на 20% в год».

Сложность концепции «бара нарядов» в том, что спрос «заточен» под конкретные даты, привязан к определённым событиям. Опыт Лины Дембиковой показал, что если девушке именно в этот день не нужно платье - никакая реклама её не привлечет. Чтобы клиентки приходили чаще, при Dress Up Bar работает дочерний проект Call Me, Baby! – мини-салон красоты.

Полный комплект

Именно Call Me, Baby! помог проекту по аренде платьев выделиться на столичном рынке: так он стал первым мульти-сервисом, где можно сразу и прихорошиться к тому или иному случаю, и подобрать наряд.

Салон предоставляет услуги по маникюру, педикюру, укладке волос и макияжу. В нем семь посадочных мест. Макияж и укладка стоят либо 1,5 тысячи рублей, либо 2 тысячи - в зависимости от того, дневной вариант или вечерний. Обычно макияж с укладкой делается параллельно, за час.

«В рамках этого проекта мы сотрудничаем с такими брендами-партнёрами, как L’Oreal, Lancome и NYX. Мы стремимся к единой образовательной системе для всех мастеров, чтобы клиенты, которые приходят, не были привязаны к конкретному специалисту, а могли в любых руках быть уверенными в результате», - комментирует Лина.

Сегодня салон красоты по выручке показывает результат чуть ли не лучший, чем «материнский» проект – бьюти-услуги нужны женщинам гораздо чаще, чем нарядное платье на выход. Появился сегмент аудитории, который обращается к проекту Лины Дембиковой только за маникюром или укладкой.

От профильных салонов красоты Call Me, Baby! отличается тем, что речь идёт о быстром сервисе, который прилагается к выбору платья, и здесь пока нет, например, услуг по окрашиванию волос.

Чат-бот и другие каналы продаж

Целевая аудитория Dress Up Bar – молодые женщины 25-35 лет. В основном их привлекают в соцсетях: из 30 сотрудников в штате компании трое - SMM-специалисты.

«Большая часть наших клиентов приходит через Instagram . Это же соцсеть, которая рассчитана в первую очередь на девушек, - говорит Лина. – Причём таргетированную рекламу мы используем редко и с небольшим бюджетом. Подписчики к нам приходят в основном естественным путём, поскольку мы очень серьёзно работаем над контентом - как визуальным, так и текстовым».

Кроме того, для продвижения активно используется кросс-промо (взаимодействие с партнёрскими программами, другими бизнес-сегментами). Сформирована также система лояльности: 10% от всех покупок клиент получает себе на бонусный счёт. Бонусы сохраняются в течение трёх месяцев - это мотивирует клиентов возвращаться в короткий срок.

Как отмечает Лина, в плане повышения конверсии очень хорошо себя показал также чат-бот по бьюти-сегменту. Он, например, напоминает девушкам, когда им пора обновить маникюр или педикюр, чем увеличивает процент продаж таких услуг.

Конкурентам не по зубам

«В данный момент мы расширяем свой ассортимент так, чтобы каждая девушка могла взять себе платье на каждый день и на любой повод: будь то свидание или встреча с друзьями, корпоратив или выход на ковровую дорожку, - рассказывает о планах Лина. - То есть мы хотим покрыть все сегменты».

Также предпринимательница в ближайшие три месяца планирует пиар своего выхода на рынок розницы: теперь в её «баре» появятся и позиции на продажу. Они будут представлены в ценовом диапазоне от 3 до 60 тысяч рублей. Эти платья будут разнообразнее в плане выбора тканей, поскольку для аренды выбирают в основном износостойкие модели.

«Сейчас сервисы, аналогичные нашему, появляются ежемесячно, - констатирует Лина. - Некоторые даже копируют наше название. Но они обычно живут недолго. Ведь это достаточно маломаржинальный бизнес с большой расходной частью и сложный с точки зрения сервиса. Пока мало кто понимает эту модель – ведь ещё недавно её вообще не существовало».

В дальнейшем у Лины есть намерение развиваться и по франшизе, но для этого сначала нужно отточить ряд бизнес-процессов.

В другую сферу бизнеса Лина идти не хочет даже за большей маржой: по словам предпринимательницы, творческая реализация всегда была для неё важнее.

Александр Капцов

Время на чтение: 8 минут

А А

Когда возникает идея по организации своего дела, то это значит, что пора браться за ее реализацию. Прокат нарядной и карнавальной одежды принесет неплохую прибыль, если организовать бизнес правильно. Начинающий предприниматель должен заранее разобраться со всеми тонкостями предприятия. Решить, как лучше организовать пункт проката одежды. Подготовить необходимые документы..

Особенности бизнеса по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев с нуля

Основной особенностью бизнеса является его сезонность. Максимальная загруженность работников проката приходится, конечно же, в новогодние праздники. Еще в ноябре формируются очереди желающих встретить Новый год в атмосфере веселья и счастья. К концу декабря карнавальные костюмы уже не достать.

Обязательным атрибутом Нового года являются костюмы Деда Мороза и Снегурочки. Поэтому их должно быть много и желательно разных размеров. Нужно также включить в ассортимент костюмы снежинок, зайчиков, мишек, Снежной королевы и других занимательных персонажей. Их обязательно разберут. Дополнительная прибыль будет от продажи красок для тела, масок, париков.
Для Хеллоуина подойдут костюмированные наряды оборотней, вампиров, зомби. На День последнего звонка актуальна школьная форма советских времен с белыми бантами и фартуками. Вот практически и все значительные праздники, когда костюмы арендуются массово. Еще от случая к случаю могут заходить клиенты в поисках нарядов для фотосессий, утренников и тематических вечеринок.
Чтобы заработок был круглогодичным , опытные бизнесмены добавляют в ассортимент магазина вечерние наряды. Потратить деньги на то, чтобы купить дорогое платье и надеть его один раз рискнет не каждая женщина. Чаще всего оно потом пылится в шкафу. А вот идея сэкономить и воспользоваться прокатом понравится многим.

Хотелось бы отметить еще одну особенность бизнеса по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев. Больше всего пункты проката одежды пользуются спросом в мегаполисах и областных центрах. В небольших городах подобные предприятия довольно часто закрываются.

Совет : Если привлечь на помощь фантазию и выдумку, то заниматься бизнесом можно при любых условиях.

Как организовать пункт проката с нуля: с чего начать?

Организация деятельности пунктов проката с нуля включает в себя несколько этапов.

Регистрация бизнеса по прокату нарядной и карнавальной одежды

Начиная свой бизнес по прокату нарядной и карнавальной одежды, первым делом следует легализовать его.

Для этого предпринимателю необходимо посетить налоговую службу и подать документы на :

Если предусматривается сотрудничество с другими компаниями, то ООО станет оптимальным выбором. Тем более что юридические лица работают по упрощенной налоговой системе.
Если увеличение предприятия и привлечение новых работников не планируется, то достаточно оформить ИП. В этом случае предприниматель может работать по патенту.

Справка : При регистрации ИП и заполнении формы Р21001 начинающему бизнесмену следует указать код ОКВЭД 71.40.9, предусматривающий помимо бытовых изделий, прокат одежды, текстиля и обуви.

После посещения налоговой службы и оформления юридических документов, необходимо еще обратиться в пенсионный фонд, заказать печать и бланки договоров для работы с клиентами. На этом процесс оформления бизнеса можно считать завершенным.

Месторасположение проката одежды

Выбирая будущее месторасположение магазина по прокату одежды, начинающему предпринимателю следует знать, что в местах с большой проходимостью и в торговых центрах можно привлечь больше клиентов. Желательно открывать пункты проката в центральной части города, где всегда оживленно и много людей: в районах пешеходных зон и торговых рядов, рядом с дорогими бутиками, станциями метро, вблизи остановок городского транспорта и прочее. В спальных районах услугой аренды могут воспользоваться жители близлежащих кварталов.

Совет: Удачное месторасположение торговой точки – важная составляющая успешного развития бизнеса.

Аренда помещения под прокат карнавальных костюмов и вечерних платьев

Для магазина по прокату карнавальных костюмов и вечерних платьев достаточно будет помещения площадью до 50 кв.м. с фасадным входом и большим окном. Естественно, что на центральных улицах арендная плата за такую площадь будет высокой. Однако расходы окупятся через несколько месяцев при условии правильного ведения бизнеса.

Для оборудования магазина понадобятся:

Стеллажи для размещения карнавальных костюмов и аксессуаров.
Оборудованная зона для примерки одежды с большим зеркалом.
Вешалки для вещей.
Манекены.
Выставочные витрины.

Помещение должно быть оснащено инженерными коммуникациями и противопожарным оборудованием в соответствии с требованиями Пожарной инспекции и СЭС.

Необходимое оборудование для обустройства проката:

Несколько больших зеркал (в зале и примерочной).
Удобная мебель (диван или кресла) для клиентов ожидающих своей очереди или исполнения заказа.
Стойки, на которых размещаются костюмы и наряды. Обычно их устанавливают вдоль стен помещения – по его периметру.
Специальные обувные стеллажи.
Не обойтись без стеклянных витрин с замками. Их наполняют аксессуарами.
Прокату костюмов всегда сопутствует их подгонка по фигуре заказчика. Поэтому обязательна покупка швейной машинки, оверлока, утюга и гладильной доски.

Внимание . Стирку вещей можно доверить аутсорсинговой фирме, заключив с ней соответствующее соглашение. Следует выбрать компанию, занимающуюся не только химической чисткой, но и ручной стиркой (зачастую дорогостоящие вещи нельзя подвергать машинной стирке).

Подбор ассортимента карнавальных костюмов и вечерних платьев

Ассортимент подбирают в основном исходя из сезонов. Например, при открытии бизнеса в весеннюю пору основной акцент делается на вечерние наряды – приближается пора выпускных балов. Начиная работу в осенний период, необходимо учесть новогодние праздники (не забывая при этом о Хэллоуине), когда наравне с вечерними нарядами невероятный спрос на карнавальную одежду.

Расширяют линейку предложений детскими нарядами для спектаклей. Одеяния различных зверушек и героев популярных сказок востребованы на протяжении всего учебного года.

Примечание . Коллекция наполняется преимущественно ходовыми размерами, рассчитанными на стандартные фигуры. Популярные модели должны быть в нескольких размерах.

Несколько способов сэкономить в процессе формирования ассортимента – где искать наряды по выгодной цене:

Изучение интернет-каталогов для покупки неликвидных моделей у производителей. Экономия на подобных распродажах до 60%.
Скидки в модных бутиках или предложения стоковых магазинов.
Частные лица стремятся избавиться от шикарных нарядов, которые надевались не более двух раз, всего за половину цены. Вот почему важно просматривать частные объявления.
На вещевых рынках наряды с незначительным браком реализуются без всяких наценок – по закупочной цене. Для опытной швеи несложно превратить неликвидную вещь в шикарное вечернее платье.
Сотрудничество с молодыми модельерами – партнерство на взаимовыгодных условиях. Бизнесмен покупает дизайнерские наряды по умеренным ценам, обеспечивая автору рекламу его творений.

Внимание . Экономия на качестве ткани недопустима. Плохой материал ускоряет износ изделий, способствует утрате их внешнего вида. В среднем костюм должен служит не менее трех лет, платье – до двух лет.

Как раскрутить бизнес по прокату нарядной и карнавальной одежды с нуля?

Обычная реклама в СМИ – дорогое удовольствие с низкой эффективностью. Однако бесплатные рекламные объявления на просторах Интернета не помешают. Кроме того, в процессе продвижения не последнюю роль играет сайт, на котором есть фото всего модельного ряда, информация о новинках и предоставлена возможность сделать заказ онлайн.

Действенным способом является раздача визиток и флаеров целевой аудитории, включая расклейку объявлений. Важно понимать, где раздавать и клеить, а также кто будет раздавать.

Какие методы продвижения нужно использовать:

Быть в курсе костюмированных городских мероприятий . Уместно возле соответствующей афиши размещать объявление, содержащее координаты салона, предоставляющего костюмы на прокат. Такой рекламный способ донесения информации до клиента обеспечивает существенный приток клиентуры.
Прочные контакты с учебными заведениями (ВУЗами, школами) также способствуют раскрутке бизнеса. Если планируется какое-либо событие (концерт, спектакль и так далее), требующее особых костюмов, администрация рекомендует участникам фирму, в которой предоставляются услуги проката.
Не следует забывать о фотографах, организаторах торжеств и многочисленных развлекательных заведениях. Наличие партнерских соглашений с профессионалами в сфере развлечений значительно ускоряет раскрутку бизнеса.
Постоянным частным клиентам, мини-театрам, фотостудиям и прочим организациям обычно предлагается система скидок.