Ашиг сонирхлын зөрчил: Ugears-ийн үүсгэн байгуулагч компаниас гарч хоёр шинэ төсөл эхлүүлсэн. UGEARS: Гал тогооны өрөөнд төрсөн стартап Денис Охрименкогийн түүх

Киевийн Денис Охрименко, Геннадий Шестак нарын бүтээсэн модон механик загвар үйлдвэрлэх Украины старт-ап компани Kickstarter дээр 237 мянга гаруй доллар цуглуулжээ.

Сүүлийн үед бидний өдөр тутмын амьдралд нэвтэрч буй "стартап" гэдэг нэр томъёо нь шинэлэг санаан дээр тулгуурлан бизнесээ босгож буй залуу компанийг хэлдэг. Эхлэн бизнес эрхлэгчид дүрмээр бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт эсвэл өөрийн хөрөнгөгүй байдаг. Тиймээс тэд бүх боломжит арга хэрэгслээр төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхийн тулд мөнгө хайж байна. Тэдний нэг нь Kickstarter юм. Энэ сайт дээр шинийг санаачлагчид бүтээгдэхүүнээ танилцуулж, сонирхож буй хүмүүс худалдан авч, улмаар компанид хөрөнгө оруулалт хийдэг. Угсармал модон загваруудыг үйлдвэрлэдэг Украины залуу “Ugears” компани яг ийм замаар явж байна: трактор, трамвай, хронометр, хайрцаг, уурын зүтгүүр... Бүтээгдэхүүнийхээ дээжийг Kickstarter дээр танилцуулж буй бизнесменүүд 20 мянган доллар босгохоор төлөвлөж байсан ч хэдхэн хоногийн дотор тэд бараг арав дахин өсгөж чадсан.

*Механик загварын дэлгэрэнгүй мэдээллийг ... энгийн шүдний оогоор бэхэлсэн

Үзэл суртлын өдөөгч, Ugears төслийн хамтран эзэмшигч, Киевийн Денис Охрименко, 2014 оны зун тус компани өндөр чанартай фанераас өөрөө угсрах анхны механик загваруудыг үйлдвэрлэж эхэлсэн гэж FACTS-д ярьжээ. Мөн компанийг үүсгэн байгуулагч аав нь багаасаа л янз бүрийн механизмыг сонирхож байсан.

- Би байнга ямар нэг төрлийн төхөөрөмж зохион бүтээж байсныг санаж байна. 16 настайдаа та намайг асар том фанер сүүлтэй скейтборд дээр харж байсан, би түүгээр жолоодохыг хичээдэг байсан.- гэж Денис Охрименко дурсав. - Дараа нь дугуй дээр биш, бөмбөгөн дээр эргэлддэг сандал байсан. Цаашид илүү. 2003 онд хаа нэгтээ тэрээр илгээмж, захидлыг машинаар улс даяар маш хурдан хүргэх хүргэлтийн үйлчилгээг бий болгох бизнес төлөвлөгөө боловсруулсан. Дараа нь тэд надаас асуув: тэд "Укрпошта байгаа тул танд энэ яагаад хэрэгтэй байна вэ?" Дөрөвхөн жилийн дараа ... "Новая Пошта" байсан. Дараа нь би нэг зүйлийг ойлгосон: хэрэв төсөл нь тодорхойгүй бол энэ нь сайн биш гэсэн үг биш, магадгүй энэ санаа нь цаг хугацаанаасаа өмнө байсан байж магадгүй юм.

- Та ямар мэргэжилтэй вэ? Энэ нь механиктай холбоотой ...

— Сумы дахь Украины банкны академийг эдийн засаг, санхүүч мэргэжлээр төгссөн, эдийн засгийн сэтгүүлчээр ажиллаж байсан. Энэ нь хангалтгүй мэт санагдаж, зарим төслийг төсөөлөхөд хялбар байх үүднээс дизайнер болохоор шийдсэн. Үүний нэг нь керамик эдлэлийн үйлдвэрлэл юм. Тэдний хэлснээр би маш удаан хугацаанд духаа үрчийлгэж, загвар бүрийг нарийвчлан бодож үзсэн. Украйны нэг алдартай цайны компани энэ санааг сонирхож эхэлжээ. Гэхдээ... 20,000 өвөрмөц шаазан аяга хийх компани олдсонгүй! Хайлтын явцад хүмүүс ямар нэгэн зүйл хийхийг оролдохоос татгалзах нь илүү тааламжтай байдаг гэсэн сэтгэгдэл төрж байв. Би бүр гараа унагасан...

— Фанераар загвар хийх санаа хэрхэн төрсөн бэ?

"Бүх "хөгжил"-ийн дараа би энд байгаа материалаас, бага мөнгөөр, хамгийн гол нь өөрсдийнхөө төлөө Украины нөхцөлд хэрэгжүүлэх төсөл хэрэгтэй байна гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн. Эхлээд ер бусын ил захидал хийх санаа төрсөн. Хүн дугтуйнаас зарим бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг гаргаж аваад сонирхолтой жижиг зүйлийг угсарна. Тэгээд би бодлоо: яагаад ил захидал гэж? Картононоос цаг хийсэн нь дээр! Түүнээс гадна эд ангиудыг тамгалах нь тийм ч үнэтэй бөгөөд хангалттай хурдан процесс биш юм.

Би энэ чиглэлээр бодож эхэлсэн, гэртээ ямар нэгэн зүйл хийхийг оролдсон. Байгалийн буянаар би хамгийн хэцүүгээсээ эхэлсэн. Би картоноор бүтэн цаг хийх гэж оролдсон боловч тэр үед юу ч гараагүй бөгөөд би илүү энгийн зүйлийг авсан. Үүний үр дүнд модоор хийсэн анхны механик хайрцаг гарч ирэв. Би өөр хэн нэгний тоног төхөөрөмж дээр тавь орчмыг нь хийсэн. Би түүний нэг хэсгийг зарж, үлдсэнийг нь би Андреевскийн удам руу явсан. Одоо санаж байгаагаар Майданы дараа болсон. Худалдагч нар надтай нэг их урамгүй уулзаж, юу ч худалдаж авахыг хүсээгүй. Би бухимдаж, дараа нь үнэгүй газар зогсохоор шийдэж, хагас цагийн дотор дөрвөн хайрцаг зарсан. Худалдан авагчдын нэг болох гадаадын иргэнийг хүүхдүүд хайрцгийг нь авахыг ятгасан байна. Гэхдээ миний ойлгосон гол зүйл бол миний ажил хүмүүст таалагддаг.

Дараа нь тэр төслөө хэд хэдэн удаа янз бүрийн чуулганд танилцуулж, хөрөнгө оруулагч хайж байсан. Эцсийн эцэст, энэ нь олон сая долларын үнийн тухай биш, 20 мянган доллар л байсан: тал нь машин худалдаж авахад, нөгөө нь анхны бүтээн байгуулалтад зориулагдсан. Тиймээс би ижил төстэй бүтээгдэхүүн худалдаалах арвин туршлагатай хамтрагчтай болсон - Геннадий Шестак. Бид машин худалдаж авсан бөгөөд эхлээд би бүх зүйлийг өөрөө хийсэн: би зүсэж, савлаж, материал сонгосон. Энэ нь тэр бүх мөчлөгийг хаасан гэсэн үг юм. Дараа нь Одесса хотод үзэсгэлэн амжилттай болж, бүх зүйл, түүний дотор үзүүлэх дээж зарагдсан. Одоо манай бүтээгдэхүүнийг 300 цэгээр худалдаалж байна. Тэгээд ч зальтай гадаадад экспортолж, сайн Европын үнийг тогтоох. Би манай бүтээгдэхүүнтэй сайтууд дээр шал өөр нэрээр танилцсан. Одоо бид бүтээгдэхүүнээ албан ёсоор экспортод гаргаж байна.

Та далайн дээрэмчидтэй тулалдаж байна уу?

- Тийм ээ, бид гэрчилгээжүүлэх, патентжуулах ажилд нухацтай оролцож байна. Дашрамд хэлэхэд, араа дотор холбох бидний зохион бүтээсэн аргуудын нэг нь олон улсын патентыг авсан - энэ шинэ бүтээл нь дэлхийд ижил төстэй зүйлгүй юм. Одоо гадаадын хэд хэдэн оронд бүртгүүлж байна. Хүмүүс биднийг хуулбарлаж чадах уу гэж байнга асуудаг. Техникийн хувьд энэ нь боломжтой, гэхдээ үүний тулд бидэнтэй ижил замаар явах шаардлагатай байна, учир нь энэ ажилд та эхлээд харахад анзаарагдахгүй олон нюансууд байдаг. Бид фанер дээр хөгжим бичдэг гэж хэлэх дуртай. Бүтээгдэхүүн тоглох, дуугарахын тулд та миллиметрийн аравны нарийвчлалтайгаар ажиллах ёстой! Эцэст нь хэлэхэд, энэ зүйл зүгээр л үзэсгэлэнтэй биш, харин аятайхан харагдах ёстой, учир нь бид үүнийг насанд хүрэгчдэд зориулсан бэлэг дурсгалын зүйл болгон байрлуулж, хямд цацка биш юм.

"Юу, хүүхдүүд үүнийг хийж чадахгүй байна уу?"

- Манай үйлчлүүлэгчдийн дундаж нас 25-50 жил байна. Нэгэн удаа охин ... өвөөдөө загвар худалдаж авчээ. Ердийн шүдний чигчлүүрийг тэнхлэг болгон ашигладаг тул манай бүтээгдэхүүнүүд 14 ба түүнээс дээш насныханд зориулсан гэрчилгээтэй байдаг. Тэднийг яаж солих вэ гэдгийг тооцоод үзэхэд найман настай хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг болох байх. Хэдийгээр дараа нь загваруудыг өөрсдөө өөрчлөх шаардлагатай болно, гэхдээ энэ нь тусдаа шугам байх болно. Гэхдээ хүүхдүүд манай бүтээгдэхүүнийг сонирхож байна: нэг удаа үзэсгэлэн дээр бяцхан хүү фанераар хийсэн тракторт суугаад ... яваад өгсөн. Дараа нь бид зөвхөн эвдэрсэн загварыг олсон.

- Насанд хүрсэн эрэгтэйчүүд ижилхэн бяцхан хөвгүүд байдаг ч тоглоом нь илүү үнэтэй байдаг гэж ихэвчлэн ярьдаг. Таны хобби таны ажил болж хувирсан. Мөн та чөлөөт цагаараа юу хийдэг вэ?

- Миний санаа зарим хобби дээр суурилж байсан ч хобби байсан гэж би хэлж чадахгүй. Миний бодлоор хобби нь мөнгө авчрах нь ховор байдаг, цөөхөн хүн үүнийг ердийн байдлаар давтаж чаддаг. Бид төслийн арилжааны үндсийг нэн даруй тавьж, аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл, нэр төрлийг өргөжүүлэх боломжийг хангах ёстой. Саяхан би чөлөөт цагаараа ... ажилд дуртай болсон - Би мөрөөддөг. Бид байнга шинэ зүйл гаргаж ирдэг, сонирхолтой хүмүүстэй уулздаг. Насанд хүрсэн хөвгүүдийн хувьд бид тэдэнд зориулж хямд үнэтэй тоглоом бүтээдэг. Насанд хүрэгчид манай загваруудад үнэхээр дуртай бөгөөд зарчмын хувьд тэдгээрийг зөвхөн тэдэнд зориулж хийдэг. Эхэндээ би өөрөө үүнийг угсарч, гэртээ тавихыг хүссэн бүх зүйлийг бодож олсон.

-Танай загвар өмсөгчид нэлээд хөдөлмөрч, бүтээхэд маш их тэвчээр шаардсан байх. Та ажилдаа дуртай хүн үү эсвэл зүгээр л зорилготой хүн үү?

-Хэрвээ би ямар нэгэн зүйл сонирхож байвал өөрийгөө ядрааж чадна. Амьдралд хааяа өөрөөсөө асуудлаа олоод шийдчихдэг. Гэхдээ эдгээр нь кроссворд биш - би цаг үрэх дургүй. Би ямар нэгэн шинэ зүйл гаргах дуртай. Энэ бол зохион бүтээгчийн оюун ухаантай аливаа хүнд тулгардаг асуудал. Эцсийн эцэст хүмүүс ихэвчлэн бодохгүй байхыг илүүд үздэг. Тэд суугаад өөрөөсөө асууна: "Үүнийг хийх үү? .." Тэд хэдэн минутын турш тааз руу хараад ямар ч сонирхолтой зүйл санаанд ордоггүй гэж дүгнэв. Гэвч үнэн хэрэгтээ асуудлын талаар дор хаяж хорин минутын турш эргэцүүлэн бодох нь оюун санаанд нэлээд хэцүү байдаг. Харин тархи "дулаацаж" эхлэх үед та ийм байдлаар сонирхолтой шийдлүүдийг олж чадна гэдгийг мэдэрдэг.

Гэр бүлийнхэн тань таны ажилд ямар сэтгэгдэлтэй байна вэ?

Тэд хөндлөнгөөс оролцоогүй гэж бодъё. Тэд намайг бизнест завгүй байгааг ойлгож байсан ч энэ нь ямар ч ашиг тустай эсэхийг мэдэхгүй байв. Үнэнийг хэлэхэд би өөрөө ч мэдээгүй. Хэд хэдэн удаа би "үүрд" орхисон, учир нь юу ч бүтсэнгүй. Санаагаа хэрэгжүүлэхийн тулд нэлээд их гэр бүлийн төсөв, хүчин чармайлт шаардагдана, учир нь би зэрэгцээ ажиллаж байсан. Тиймээс эхний шат нь хоёр жилээр хойшлогдсон. Ер нь, Украинд зарим нэг ноцтой (над шиг биш) зохион бүтээгчдэд санхүүгийн дэмжлэг үзүүлсэн бол нэг, хоёр жилийн дараа бид үнэхээр гайхалтай төслүүдийг харах болно. Өндөр хөгжилтэй орнуудад үүнийг ойлгож, бүтээлч хүмүүст тусалдаг. Надад амьд үлдэхийн ирмэг дээр байгаа найзууд байдаг бөгөөд тэдний ухаалаг төслүүд нь тавиур дээр хагас дутуу тоос цуглуулдаг.

— Үнэ цэнэтэй санаа гаргасан ч хэрэгжүүлэх боломж байхгүй хүнд та юу зөвлөх вэ?

“Санаа бол бас арга хэрэгсэл юм. Хамгийн гол нь тэдгээрийг ядаж арван хувиар хэрэгжүүлэхийг хичээх хэрэгтэй. Үрийг халаасандаа хийх нь амархан, гэхдээ ядаж суулгац ургуулах хэрэгтэй. Мөн энэ тухай ярьж, эдгээр "нахиа" харуулах нь бас чухал юм. Хүмүүс яагаад ч юм санаа гаргахад маш хэцүү ч чагнаж, хурдан хэрэгжүүлэхэд амархан гэж боддог. Үнэн хэрэгтээ санаа нь ихэвчлэн шууд гарч ирдэг ч хэрэгжүүлэх нь хэцүү үйл явц бөгөөд хэрэв та үүнийг хийхээс залхуу байвал бусдад огт хэрэггүй байж магадгүй юм.

- Денис, та анхны төлбөрөө юунд зарцуулсан бэ?

-Бид хөгжсөөр л байна. Бид эрчимтэй хөгжиж байна, Украинд аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн, бид маш том юм шиг санагддаг. Гэхдээ компанийг хөгжүүлэхийн тулд ашгийг дахин хөрөнгө оруулалт хийх, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлд хөрөнгө оруулах ёстой. Би одоо ч гэсэн тогтмол цалинтай ажилладаг. Шинэ он гэхэд би бага хэмжээний ногдол ашиг авах болно. Өсөн нэмэгдэж буй бизнесээс мөнгө авах боломжгүй, гэхдээ мэдээнээс харахад би аль хэдийн саятан болсон. Эдгээр сая саяыг авах хүсэлтэй хүмүүсийн жижиг дараалал ч аль хэдийн үүссэн байна. Ёс суртахууны хувьд би өөрийгөө мөнгөнөөс, компанийн амжилт, цоорхойноос салахыг хичээдэг. Энэ нь илүү хялбар. Эс бөгөөс та бүх ялалтдаа өөрийн гэсэн юм шиг баярлаж, бүх бүтэлгүйтэлд өөрийгөө буруутгах болно.

Ажлын хувьд би Украйныг дэлхийд хүлээн зөвшөөрүүлэхийг үргэлж хүсдэг байсан. Тиймээс тус компанийг Украины араа гэж нэрлэдэг байсан - "Украины араа" гэж нэрлэдэг байсан ч барааны тэмдгийн хувьд тэд компанийн албан ёсны товчилсон нэрийг сонгосон - Ugears. Одоо бид Kickstarter-ээр дамжуулан АНУ-ын зах зээлд гарахыг хичээж байна. Хэн ч биднийг гүйцэхгүй байхыг хүсч, Украиныг ийм өвөрмөц бүтээгдэхүүнээр хүлээн зөвшөөрөхийг бид хүсч байна.

Мөн манай үйлдвэрлэлийг зугаа цэнгэлийн парк болгох төлөвлөгөө бий. Жишээлбэл, аялал хийх, эцэст нь хамтдаа цуглуулах. Дашрамд хэлэхэд биднээс бас том загваруудыг асуусан. Нэг инээдтэй тохиолдол байсныг би санаж байна - үйлчлүүлэгчдийн нэг нь корпорацийн үдэшлэгт зориулж ажиллаж буй тракторын том загварыг захиалсан. Би энэ трактор болон түүний хажууд байгаа хүнийг нүдээр харж, мониторын дэлгэцээр үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэв ... Гэхдээ дараа нь тэд корпорацийн үдэшлэг дээр архи ууж, трактор дээр сууж, хэдэн хүнийг араагаар зажилж, нулимдаг болохыг би ойлгосон. нөгөө талд нь гарч байна! Өөрөөр хэлбэл, том загвар нь аюулгүй байх ёстой. Мөн барилгын нүүрэн талд мөнхийн гар утас, мөнхийн хөдөлгөөнт машин байрлуулах санаа ч бий. Хөшүүргийг хүний ​​өсөлтийн түвшинд хүртэл буулгаж, хажуугаар нь өнгөрөх хүмүүс тэднийг татахад механизм нь байнга эргэлдэж, ажилладаг.

Гэр бүлийн архивын толгойн зураг

Та машиныхаа аль талд хийн таг байдгийг мартсан уу? Жишээлбэл, та саяхан машин худалдаж авсан, найзаасаа зээлсэн эсвэл түрээсэлсэн бөгөөд ерөнхийдөө энэ машинаа шатахуун түгээх станц руу анх удаа жолоодохдоо шатахууны сав аль талаас онгойж байгааг харахын тулд ихэвчлэн шаардлагатай байдаг. зогсоод бууж, заримдаа машинаа тойрон эргэлдэж байгаа эсэхийг шалгаарай.
Хэрэв та олон машинтай бол яах вэ? Та аль талаас нь шатахуун түгээх станц руу ямар машинаар явахаа үргэлж тодорхой санаж, санаж байх ёстой. Тэр болгонд ямар ядаргаатай байдгийг би өөрөө мэднэ.

Ухаалаг автомашин үйлдвэрлэгчид машинаасаа буулгүй машины аль талдаа хийн таг байгааг хэрхэн тодорхойлохыг эртнээс олж мэдсэн юм. Та зүгээр л хяналтын самбар дээрх будсан шатахуун түгээх станцын хажууд байрлах сумыг харах хэрэгтэй.

Voila, тэгээд л болоо!

Одоо та ямар ч машин унаж байсан хамаагүй шатахуун түгээх станцын түлш түгээгч рүү аль тал руугаа явах ёстойгоо үргэлж мэддэг бөгөөд ингэснээр ...

Казах нөхөд доллар ав

Украинд ам.долларын ханш 8 гривенээс 14 гривен болж өссөн байна.
ОХУ-д ам.долларын ханш 31-ээс 46 рубль болж өссөн байна.
Казахстанд доллар 152-аас 181 тенге болж, ердөө 19% -иар өссөн бол Орос, Украинд 50%, 75% -иар өссөн байна.

Казахстаны эдийн засаг энэ зөрүүг удаан хугацаанд даахгүй гэдгийг ойлгохын тулд эдийн засгийн дээд боловсролтой байх албагүй. Долларын ханш тун удахгүй, ойрын долоо хоногууд, бүр хэдэн өдөр ч өсөх болно.

Хоёрдугаар сард нэг сайхан шөнийн дотор тенге 20%-иар унасан тул засгийн газрын хэн нэгэн танд урьдчилан анхааруулна гэж найдаж болохгүй. Анхааруулга - энд байна.

Тун удахгүй Казахстанд долларын хомсдол үүсч, хар валютын зах зээл (ОХУ, Украин эсвэл Узбекистан гэх мэт) бий болно. Ерөнхийдөө доллар, евро худалдаж аваарай. Одоо.

Гурван зүйлийг эцэс төгсгөлгүй ажиглаж болно: програм хэрхэн эмхэтгэсэн, YouTube дээр муурны видео үзвэрийг хэрхэн цуглуулдаг, Украины Ugears багийн хийсэн модоор хийсэн хачирхалтай хөдөлгөөнт механизмаар араа хэрхэн эргэлддэг. Ихэнх нь өөрөө явагч тоглоом хийдэг, олон нь ховор машин эсвэл трамвайн бодит загваруудыг цуглуулдаг. Харин араа бүр хэрхэн эргэлдэж, хөшүүрэг бүр хэрхэн хөдөлж байгааг харж болох механизм нь дизайны нэг хэсэг болох дизайнер нь зах зээлд шинэ зүйл юм.

Төслийн үзэл сурталч, санаачлагч, техникийн дизайнер Денис Охрименко Ugears-ын загвар өмсөгчдийг хүүхдийн тоглоомтой зүйрлэж, steampunk уран зөгнөл гэж нэрлэхийг илүүд үзсэнд гомджээ. Оньсого худалдан авагчдын дийлэнх нь дизайн хийх сонирхолтой 25-35 насны насанд хүрэгчид байдаг.

Украин болон гадаадад ийм хүмүүс нэлээд олон байсан: хэдхэн жилийн дотор компани нь "өвдөг сөхрөн" оньсого боож байсан нэг сонирхогчоос 50 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй баг болтлоо өссөн. Бид “Үгэрс” компанид зочилж, эвлүүлэг хэрхэн хийж, борлуулдаг талаар асууж, мөн үйлдвэрлэлийн цех хэрхэн ажилладаг талаар сонирхсон.

Бизнес

Одоо Денис 4-5 загварын борлуулалт тааламжтай байсан үеийг инээмсэглэн дурсаж, өөрөө оньсого боож, гал тогооны өрөөнд барилгын үс хатаагчтай сууж байхад онлайн дэлгүүрийн шуудан зөөгч үүдэнд хүлээж байв. Үс хатаагч нь ихэвчлэн полиолефины боолтоор шатаж, бүх жижиг нарийн ширийн зүйлийг хэд хэдэн удаа дахин боох шаардлагатай болдог (энэ үс хатаагч нь ширээний компьютер дээр зогсож байна).

Денис бизнесийн төслүүдийн олон санаатай байсан бөгөөд оньсого нь олны анхаарлын төвд байсангүй. Бизнес эрхлэгч гол төсөл болох бүтээгдэхүүн бүхий хайрцаг бүтээгчийг тааварт зориулж мөнгө босгохоор төлөвлөжээ.

Денис энэ төслийг Startup.ua дээр хэд хэдэн удаа үзүүлсэн боловч хөрөнгө оруулагчид сонирхсонгүй. Гэхдээ надад оньсого зөөх санаа таалагдсан, ялангуяа миний гарт хайрцагны нэг прототип байсан тул надад таалагдсан.

Үзэсгэлэн дээр оньсого гарах хүртэл томоохон борлуулалт байгаагүй. 2014 оны хавар Денис тэднийг Андреевскийн удам угсаагаар солихыг оролдсон.

“Би олон арван худалдагчаар явж, дээж үзүүлсэн, хэн ч худалдсангүй. Миний хувьд энэ нь үнэхээр цочирдсон, учир нь би үүнийг хэзээ ч хэнд ч үзүүлж байгаагүй, үргэлж wow эффект байсан. Би бухимдах гэж байна, би босч, өөрийгөө зарах гэж оролдсон. Зарим гадаад хүмүүс, хүүхэдтэй гэр бүлүүд тэр даруйд нь хандсан. Би бүх зүйлийг зарж, эрэлт хэрэгцээ байгааг ойлгосон" гэж тэр хэлэв.

Startup.ua бага хурлын үеэр Денис ирээдүйн хөрөнгө оруулагч, Украины Эгмонт хэвлэлийн газрын захирал Геннадий Шестактай уулзав. 2014 оны зун ХХК байгуулагдаж, хамтран үүсгэн байгуулагчид тоног төхөөрөмж худалдан авч эхэлсэн (өмнө нь тэд зээлсэн мөнгөөр ​​ажиллах ёстой байсан). Одоо Геннадий Ugears бизнесийг хөгжүүлж байна.

Made in Ukraine намрын дараа борлуулалт өсч эхэлсэн. Түншүүд онлайн дэлгүүр нээж, өдөрт 20 борлуулалтыг хараад баяртай байв. Тэд фэйсбүүк дээр жижиг кампанит ажил эхлүүлэх санааг гаргаж ирэхэд борлуулалт нь сард 1600-аас 3000 болж өссөн.

“Гена биднийг цэнхэр далайд ажилладаг гэж хэлэх дуртай. Өрсөлдөөн ихтэй, инноваци хийх газаргүй газруудад манай далай бүхэлдээ цэнхэр өнгөтэй, улаан өнгөтэй бол "эрэгт ойрхон" гэдэгт би итгэдэг" гэж уг төслийг санаачлагч Угеарт тайлбарлав.

Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд төсөл нь сард 3000-аас 8000 загвар зарагддаг болсон байна.

Богино хугацаанд энэ төсөл нь зөвхөн нэг сар ашиггүй байсан (-20,000 грн), тэр үед ч үйлдвэрлэлээ нүүлгэн шилжүүлсэнтэй холбоотой. Тиймээс төслийн ашиг нь сард дор хаяж 100,000 грн, гэхдээ бүх зүйлийг хөгжилд дахин хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Технологи ба үйлдвэрлэл

Ugears нь гаднаас нь харахад үл мэдэгдэх гурван давхар тоосгон байшинд амьдардаг. Гэхдээ аль хэдийн семинарт ойртох үед та асфальт дээрх нарийн ширийн зүйлс, халсан фанеруудын өвөрмөц үнэрийг анзаарч болно. Жилийн өмнө Ugears цехэд гурван машин, ганц теннисний ширээ, хананы баар байсан - өрөөнд цуурай алхаж байв. Одоо энд 16 машин нэгэн зэрэг ажиллаж байна. Зул сарын баярын өмнөхөн Санта Клаусын тосгон шиг ажил ид өрнөж байна.

Машинуудын дууг дүлий дабтроникуудаар тэгшилдэг - угсралт, чанарын үнэлгээний баг түүний дор ажилладаг.

"Залуус чимээ шуугиантай орчинд ажиллаж байна гэж бид санаа зовж байсан ч тэд 90 децибелийн давтамжтайгаар хөгжим асаалаа" гэж Денис хошигножээ.

Ugears маш хурдан өсөхөөр төлөвлөж байна.

2-р сарын дундуур энд 2 машин, 3-р сард 8 машин авчирна. Тэд энэ хурдаа оны эцэс хүртэл хадгалахаар төлөвлөж байна гэж үйлдвэрлэлийн менежер Виктор Шевчук хэлэв. Гэхдээ үйлдвэрлэлээ нэмэгдүүлснээр баг нь хаанаас илүү эрчим хүч авах, агааржуулалтыг хэрхэн хангах гэх мэт олон асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай болно. Одоо аль хэдийн бүрэн хүчин чадлаараа ажиллаж байгаа цех нь 50 кВт-ын зөвшөөрөгдсөн хязгаартай 45 кВт зарцуулдаг.

Өдөрт машинууд хамгийн төвөгтэй зургийн дагуу 66 орчим бүтээгдэхүүнийг огтолж чаддаг бөгөөд нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран нэг загвар нь 20 минутаас нэг цаг хүртэл үргэлжилдэг. Тус цех бүрэн хүчин чадлаараа ажиллахад сард 15,000 хүртэлх загвар үйлдвэрлэх боломжтой.

Технологийн олон асуудал нь оньсого материал болох фанераас үүдэлтэй байдаг. Эхэндээ Денис картон дээр дарж оньсого хийх гэж байсан бөгөөд хэн нэгний тоног төхөөрөмж дээр загвар бүтээхийг оролдсон. Гэхдээ картон нь элэгддэг. Би ламелла (модон банз) туршиж үзсэн боловч тэдгээрийн 40 орчим хувийг устгасан, бид хөөс хавтан, полистирол хөөс, нийлэг зэргийг туршиж үзсэн. Бид фанер дээр суурьшиж, нарийн ширийн зүйлийг лазер зүсэгчээр хуудсан дээр зүссэн байна.

Фанер бол нэлээд дур булаам материал юм гэж Ugears багийнхан хэлэв. Импортоор худалдаж авбал үнээ өсгөнө. Мөн ТУХН-д үйлдвэрлэсэн нь тийм ч өндөр чанартай биш юм. Хуудаснууд нь өөр өөр зузаантай байж болно, гурван давхар фанеруудад дунд давхарга нь муу наалддаг, зангилаа, хоосон зай үүсдэг. Заримдаа даавуун дээр гутлын "тракторын" хэвлэмэл байдаг.

Энэ бүхэн маш жижиг хэсгүүдээс бүрдсэн оньсого хийхэд маш чухал юм.

"Энэ нь бидний хувьд чухал юм: хуудасны зузаан нь 3.5 мм эсвэл 3.7 мм байна. Зарим 0.2 мм - мөн бид аль хэдийн асуудалтай байна. Загвар өмсөгч цаашид ийм байхаа больсон "гэж Денис хэлэв.

Хэрэв хуудас хоосон байвал лазер нь фокусыг арилгах болно.

Тоног төхөөрөмжтэй бол бүх зүйл үргэлж жигд байдаггүй. Зүсэх явцад бүтээгдэхүүний ирмэг шатаж байсан - энэ нь загвар дээр тортог үүссэн шаталтын бүтээгдэхүүнийг зайлуулахын тулд даралтын дор агаар өгөх замаар шийдсэн. Машины хөргөх хоолойн бүлээн усанд ямар нэгэн байдлаар замагны бүхэл бүтэн колони суурьшжээ.

Асуудал шийдэгдсэн. Одоо энэ горим нь үсний нимгэн хавтан дээр байгаа бөгөөд энэ нь танд гайхалтай задгай дизайн хийх боломжийг олгодог.

Үйлчлүүлэгчид

Ugears-ийн гол үйлчлүүлэгчид нь 25-45 насныхан. Тиймээс дизайнд зарим хатуу ширүүн ажиглагдаж байна.

Загвар зохион бүтээгчид загвар дээрээ бага зэрэг цэцэг эсвэл хээ нэмбэл борлуулалт эрс буурна гэдэгт Денис итгэлтэй байна. Одоо баг нь "илүү эмэгтэйлэг" тааваруудын талаар бодож байна. Хамгийн сүүлийн үеийн бүтээн байгуулалтын нэг нь дэлбээтэй задгай сараана цэцэг юм.

Ugears-ийн гол асуудал бол бизнес хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд баг нь харилцагчийн үйлчилгээ, маркетинг, вэбсайт гэх мэт олон зүйлийг дуусгах цаг зав байдаггүй.

"Удаан хугацааны турш бид зах дээр тэр машин шиг байсан: бид орж, хажуу талыг нь онгойлгож, уутыг нь буулгая, эргэн тойронд олон хүн байсан, бараа маш их эрэлт хэрэгцээтэй байсан, хоёр дахь машин аль хэдийн хэрэгтэй байсан. Одоо бол бид бага зэрэг амьсгалж, бизнесийн чанар дээр ажиллах боломжтой үе юм" гэж Денис хэлэв.

Төслийг үүсгэн байгуулагч өөрөө загвар угсрахад хүндрэлтэй байгаа үйлчлүүлэгчидтэй утсаар зөвлөгөө авч, компанийн фэйсбүүк хуудсаа хөтөлдөг.

“Саяхан 75 настай өвөөтэй зөвлөлдөхөд ач охин нь загвар өмсөгч авчирсан. Тэр намайг трамвайд реализм дутмаг байна гэж загнаж байсан ... Гэхдээ бид экспрессионист уран бүтээлчдийн хувьд реализмаар ажилладаггүй. Механизм нь ил тод байх нь бидний хувьд чухал бөгөөд энэ нь бидний дизайны чухал хэсэг юм "гэж Денис хэлэв.

Түүний хэлснээр загвар өмсөгчид бол хэдэн сар зарцуулдаг оюуны бүтээгдэхүүн юм.

"Бид фанер дээр хөгжим бичдэг" гэж Денис хэлэв.

Хамгийн сүүлийн үеийн загваруудын нэг болох сейфийг 8 сарын турш боловсруулсан. Гэхдээ бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн нэлээд хэсгийг хэрэглэгч өөрөө авчирдаг, учир нь тэр өөрөө оньсого угсарч, загвар хэрхэн "амьдрахыг" хардаг.

Ugears оньсого одоо гадаадад зарагдаж байна: Польш, Герман, Серби, Чех улсад саяхан механизмтай хэд хэдэн тавиурууд Английн дэлгүүрүүдэд очсон. Маш амжилттай Kickstarter кампанит ажлын үеэр эвлүүлдэг тоглоомууд Япон, Тайвань, Хятадад танигдаж, захиалга, хэрэгжүүлэх саналууд тэндээс ирсэн.

"Жишээ нь Япончууд бидний оньсого нь робот биш, сервомоторгүй, бүрэн механик байдагт үнэхээр дуртай" гэж Денис хэлэв.

Томоохон үйлчлүүлэгчид ч компанийг сонирхож байна: жишээлбэл, Мерседес компани 50,000 модон машин захиалахыг сонирхож байна.

Төлөвлөгөө

Денис оньсого тоглоомын санааг хээнцэр ээдрээтэй араг ясны цаг (цагны механизм бүхэлд нь харагддаг төхөөрөмж) бүтээх үйл явцыг судалж байхдаа бодож олжээ. Одоо баг нь модноос өөр юу хайчилж, араа, хөшүүргээр дүүргэж, хөдөлгөж болох талаар зуу орчим санаа агуулсан жагсаалттай байна. Модон машинд энгийн холхивч хийж болохгүй тул холболт бүр, бүх нарийн ширийн зүйлийг шинээр зохион бүтээх хэрэгтэй.

Боломжит загваруудын дунд олон арван төхөөрөмжүүд байдаг: модон пянз бүхий граммофоноос эхлээд 20 дугаартай хагас метр утасны лавлах хүртэл.

“Бид дэлхийг эзлэхээр төлөвлөж байна. Украйн бол зөвхөн наранцэцэг, металл биш гэдгийг дэлхий нийт мэддэг байхын тулд Украины брэнд, бараа бүтээгдэхүүнийг олон нийтийн зах зээл дээр хүлээн зөвшөөрдөг. Леготой харьцуулах нь надад таалагдахгүй байгаа ч би тэдэн шиг алдартай болмоор байна” гэж Денис хэлэв.

Viber болон Telegram дээр Qibble-д бүртгүүлж, хамгийн сонирхолтой үйл явдлуудыг цаг тухайд нь аваарай.

2014 оны эхээр Украины дизайнер Денис Охрименко модон хайрцагт бүтээгдэхүүн хүргэх санааг гаргаж ирэв. Бизнесийн төсөлд мөнгө босгохын тулд Охрименко эхлээд дотор нь хоолгүйгээр зүгээр л барилгачид зарж эхлэв. 2014 онд тэрээр Startup.ua дээр хүнсний бүтээгдэхүүний төслийг хэд хэдэн удаа үзүүлсэн боловч хоол хүнс хүргэх санаа нь хөрөнгө оруулагчдад урам зориг өгсөнгүй. Гэхдээ бүтээлийн төсөл - надад таалагдсан. Түүгээр ч барахгүй Денис "амьд" жишээг үзүүлж чадсан - модон хайрцгийн прототип.

Анхны хөрөнгө оруулагчийг мөн л Startup.ua бага хурал дээр олсон. Тиймээс Охрименко мод огтлох хоёр машин түрээслэх анхны мөнгө авчээ. Одоо "Украины Gears" багийнхан 190 орчим хүн, 100 машинтай бөгөөд тэр үед Денис гал тогооны өрөөнд иж бүрдэл бүхий эд анги бүхий хуудас цуглуулж, өөрийгөө баглаж байсан бол шуудан зөөгч хаалганы гадаа хүлээж байв. Сард 4-5 захиалга хийх нь гайхалтай амжилт гэж тооцогддог.

Шинэхэн бизнес эрхлэгч тэр үед зах зээл дээр аль хэдийн мэдэгдэж байсан энгийн модон оньсоготой бол худалдан авагчийг уях боломжгүй гэдгийг ойлгосон бололтой. Дараа нь тэр зөвхөн барилгачид төдийгүй "steam-pank уран зөгнөл"-ийн модон дүрийг бүтээх санааг гаргаж ирэв. Денис араг ясны цагны нарийн төвөгтэй механизмыг (араа нь харагддаг) сонирхож байсан бөгөөд ийм ер бусын загвар нь механик дизайнеруудад тохиромжтой байв.

2014 оны эхээр Украины дизайнер Денис Охрименко модон хайрцагт бүтээгдэхүүн хүргэх санааг гаргаж ирэв. Бизнесийн төсөлд мөнгө босгохын тулд Охрименко эхлээд дотор нь хоолгүй зөвхөн барилгын багц зарж эхлэв. 2014 онд тэрээр боломжит хөрөнгө оруулагчдад бүтээгдэхүүний төслийг хэд хэдэн удаа үзүүлсэн боловч хоол хүнс хүргэх санаа нь тэдэнд урам зориг өгсөнгүй. Гэхдээ бүтээх төсөл надад таалагдсан. Түүгээр ч барахгүй Денис амьд жишээ болох модон хайрцгийн прототипийг харуулж чадсан юм.

Анхны хөрөнгө оруулагчийг олоход Охрименко хоёр мод огтлох машин түрээслэх мөнгө авчээ. Одоо "Ukrainian Gears" багийн 50 орчим хүн байгаа бөгөөд дараа нь Денис гал тогооны өрөөнд эд анги бүхий хуудас цуглуулж, өөрөө боогоод байхад шуудан зөөгч хаалганы гадаа хүлээж байв. Сард дөрвөөс таван захиалгыг гайхалтай амжилт гэж үздэг.

Шинэхэн бизнес эрхлэгч тэр үед зах зээл дээр аль хэдийн мэдэгдэж байсан энгийн модон оньсого нь худалдан авагчийг уяж чадахгүй гэдгийг ойлгосон бололтой. Дараа нь тэрээр зөвхөн барилгачид төдийгүй стеймпанк уран зөгнөлийн модон дүрийг бүтээх санааг олсон. Денис араг ясны цагны нарийн төвөгтэй механизмыг (араа нь харагддаг) сонирхож байсан бөгөөд ийм ер бусын загвар нь механик дизайнеруудад тохиромжтой байв.

Хэрэв та харвал steampunk сүнс болон араг ясны цагны механизм үнэхээр байдаг. Дизайнерууд механикийн зардлаар ажилладаг бөгөөд бүх дотоод механизмууд харагддаг. Зарим худалдан авагчид загварт бодит байдлыг нэмэхийг шаарддаг ч Охрименко үүнийг хараахан хийхгүй байна.

Эцсийн эцэст бид экспрессионист зураачдын хувьд реализмд ажилладаггүй. Механизм нь харагдахуйц байхын тулд хэрэг ил тод байх нь бидний хувьд чухал бөгөөд энэ нь бидний дизайны чухал хэсэг юм.

Денис Охрименко, UGEARS-ийн үүсгэн байгуулагч

Модон механик барилгын иж бүрдэл нь бидний өнөөдөр дассан зугаа цэнгэлтэй ямар ч холбоогүй юм. Дизайнер таны гарт ороход чи түүнд үнэхээр дурладаг. Үзэсгэлэн дээр оньсого гаргах хүртэл гарааны компани тийм ч их борлуулалт хийдэггүй байсан нь энэ байх.

2014 оны хавар Денис өөрөө Андреевский Спуск дээр барилгачин худалдаалахыг оролдсон. Тэрээр орон нутгийн худалдагчдыг тойрон явж, загвар өмсөгчдийг нь харуулсан боловч бүгд загвар зохион бүтээгчдийг хэрэгжүүлэхээс татгалзсан боловч ихэнхдээ загварууд нь хүмүүст зөвхөн таашаал авчирдаг байв.

Хэд хэдэн амжилтгүй оролдлого хийсний дараа Охрименко өөрөө оньсого зарахаар шийджээ. Андреевскийн дээр ижил газар байрладаг. Гадаадын иргэд, хүүхэдтэй гэр бүлүүд ойртож эхэлсэн бөгөөд бизнес эрхлэгчийн худалдагчдад үзүүлсэн бүхэл бүтэн багц эхний өдөр нисэн одов.

Мөнгө хэмнэхийн тулд Охрименко шууд модон эд ангиудыг угсрахыг хүсээгүй. Нэгдүгээрт, үндсэн материал нь картон байх ёстой. Гэвч тэр хурдан ядарсан. Денис хуванцар болон акрилийг туршиж үзсэн боловч хүссэн үр дүнг өгсөнгүй. Эмпирик байдлаар эдгээр зорилгоор модон фанераас илүү сайн материал байдаггүй нь тогтоогдсон.

Загвараас хамааран багц бүрийн эд ангиудын тоо өөр байна. Жишээлбэл, 443 хэсэгт - 179, жижиг хэсгүүдэд - ердөө 25. Хэсэг бүрийг бүтээхдээ нарийвчлал нь нэгдүгээрт ордог. Одоо нэг хуудас фанераас зургийн дагуу хэсгүүдийг хүний ​​үс шиг зузаан лазераар хайчилж авдаг. Эдгээрээс 16 нь UGEARS цехэд нэг дор байдаг.

2015 оны сүүлээр Денис хурдан бөгөөд хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийг бий болгохын тулд Kickstarter компанит ажлыг эхлүүлсэн. Энэ нь санаанд оромгүй амжилт авчирсан: тэд Япон, Тайвань, Хятадад оньсого тоглоомын талаар сурч, захиалга, хэрэгжүүлэх саналууд тэндээс ирсэн. Япончууд дизайнерууд нь бүрэн механик байдаг нь үнэхээр таалагддаг: тэд зөвхөн модон бэхэлгээ, резинэн туузны ачаар л амьдралд ирдэг. Энгийн шүдний оог модон бэхэлгээ болгон ашигладаг бөгөөд резинэн тууз нь эхлэлийн элемент болдог.

Нэг ёсондоо энэ нь үнэхээр зах зээл дээрх хосгүй бүтээгдэхүүн юм. Охрименко UGEARS-ыг LEGO дизайнеруудтай харьцуулахыг эрс эсэргүүцэж байна. Үүний зэрэгцээ тэрээр модон 3D оньсого тоглоомоор дэлхийн ижил алдар нэрийг олж авахыг хүсч байгаагаа нуудаггүй.

Загвар зохион бүтээгчид нь 25-40 насны хүмүүст зориулагдсан бөгөөд тэд "насанд хүрэгчдэд зориулсан тоглоом" гэсэн нэрээр интернетэд эртнээс танигдсан. Өнгөцхөн харахад UGEARS-ийн барилгачид зөвхөн эрчүүдэд л таашаал өгдөг юм шиг санагддаг. Гэхдээ эмэгтэйчүүд бас загвар өмсөгчдөд донтдог. Үүнийг батлахын тулд тус компани өнгөрсөн оны сүүлчээр загвараа гаргасан.

Хоёрхон жилийн дотор UGEARS нь хэдхэн жилийн дараа McDonald's түргэн хоол эсвэл Форд машинууд гарч ирсэн тухай түүхээс гадна олонд танигдах түүхтэй барилгын багц болжээ.

Түүхийг худалдаж аваад тавиур дээр тавьж болно. Сурталчилгааны кодыг ашиглана уу hackspringмөн ОХУ-ын UGEARS каталогоос бүх загвараа 20% хямдруулж аваарай.