Як залучити більше клієнтів до салону штор. Відкриваємо бізнес – салон штор. Визначення цільової аудиторії

Бізнес, пов'язаний із пошиттям одягу на замовлення, може стати по-справжньому прибутковим. Для успіху його власнику необхідно знайти приміщення, закупити обладнання та знайти кваліфікованих дизайнерів та швачок. Однак не варто забувати про ще один найважливіший аспект, а саме рекламу ательє. Ця стаття покликана допомогти підприємцям розробити правильну маркетингову стратегію, виділивши найефективніші методи просування та виключивши найпрограшніші та недоцільні варіанти.

Оформлення точки

Фасад

Головна вимога до оформлення фасаду можна сформулювати просто – чим більше та яскравіше, тим краще. Незалежно від того, знаходиться ваше ательє в торговому центрі або на вулиці, постарайтеся зробити так, щоб його помітила максимальна кількість людей. Яскраві кольори, вивіска, рекламні банери - все це повинно використовуватися для привернення уваги потенційних клієнтів.

Вивіска

Вивіска має бути великою, яскравою та інформативною. Під інформативністю мають на увазі або тематичність назви, або присутність на вивіски написи «ательє». Подібні заходи потрібні для того, щоб кожен перехожий міг безпомилково визначити профіль вашого підприємства. Що ж до підсвічування - вам вирішувати. Не так багато власників ательє замовляють саме світлодіодні вивіски. Це просто - навряд чи людина, просто проходячи чи проїжджаючи повз, вирішить зайти і замовити собі сукню. Необхідність бути помітними в точніше є у продуктових, барів і ресторанів і т.д., але у випадку ательє це не обов'язково. Втім, якщо ви все ж таки захочете замовити конструкцію, що світиться, це точно не принесе шкоди бізнесу.

Зовнішня реклама

Банери

Розміщувати яскраві рекламні банери необхідно у безпосередній близькості від ательє. Розробте яскравий дизайн, придумайте слоган та перерахуйте послуги. Після цього справа за малим – потрібно лише замовити постер у друкарні.

Штендери

Незалежно від того, знаходиться ваше ательє в торговому центрі або комплексі, або на лінії будинків, штендер стане відмінним засобом привернення уваги. Подбайте про те, щоб слово «ательє» було помітне відразу, а перелік послуг легко та швидко читався. Не варто перераховувати свої переваги дрібним шрифтом, адже навряд чи перехожий зупиниться, щоб прочитати дрібні та довгі написи.

Вказівники

Покажчики є обов'язковим елементом зовнішньої реклами в тому випадку, якщо ваше ательє погано проглядається з вулиці, або знаходиться не в прохідному місці торгового центру або комплексу.

Інтернет реклама

Сайт

Незважаючи на те, що сайт є незмінним атрибутом успішності бізнесу, вам доведеться подумати, чи він потрібен конкретно вам. Якщо у вас невелике ательє в ТЦ або ТК, де ви в основному займаєтеся ремонтом або припасуванням одягу, сайт вам не потрібен. Але якщо ви націлюєтеся саме на пошиття одягу для великої кількості людей, або позиціонуєте своє ательє як елітне, сайт-візитка вам просто необхідний. Головна перевага такого ресурсу полягає в тому, що ви зможете публікувати фото своїх найкращих моделей. Під фото краще вказувати і ціни – відвідувачі точно оцінять їхню наявність. Це дуже просто - відразу підрахувати приблизну вартість речі, яка їм потрібна набагато простіше, ніж відвідувати ательє, щоб з'ясувати це питання.

Якщо ви вирішили створити сайт власними силами, обов'язково прочитайте наші статті:

Тут ми виклали наш досвід та думки щодо використання різних інструментів, які просто необхідні вам будуть у роботі. Це дозволить вам скоротити час на підбір потрібних ресурсів для його створення та максимально швидко отримати прибуток від сайту.

контекстна реклама

Оголошення на сайтах оголошень

У будь-якому місті є безкоштовні ресурси, сайти оголошень та форуми, де рекламувати ательє можна безкоштовно. Намагайтеся розмістити ваші рекламні повідомлення на всіх таких майданчиках, адже чим частіше ваше ім'я згадується в мережі, тим краще для бізнесу.

Друкована реклама

Листівки

У друкарні необхідно замовити партію листівок. Ви можете розробити дизайн самостійно, або замовити флаєри у рекламного агентства. Запропонуйте знижку пред'явнику листівки, це зацікавить потенційних клієнтів. Пам'ятайте, слоган і пропозиція на цьому невеликому аркуші паперу повинні «зачепити» людину і пояснити їй, чому вона вибрала саме вас. Так, якщо ви є елітним ательє, розкажіть, чому ви кращі за інших. Якщо ви робите ставку на помірні ціни, підкресліть, що у вас висока якість поєднується з найнижчим прайсом у місті.

Візитки

Візитки – це справжній «маст хев» для кожного ательє з пошиття одягу. На них має бути найголовніша інформація про вас: перелік основних послуг, контактні дані, адреса сайту. Зрозуміло, їх потрібно роздавати кожному клієнту. Більше того, їх варто поширити найближчими магазинами, особливо якщо там реалізуються брючні костюми.

Реклама в газетах та журналах

Реклама в друкованих виданнях може принести значну користь вашому ательє. Використання рекламних модулів у журналах є непоганим способом просування, проте вам варто спробувати і модніші на сьогоднішній день варіанти реклами. Так, наприклад, багато журналів починають публікувати чимало історій про новий бізнес, брати інтерв'ю у власників, вивчати їхню історію успіху. Подібна стаття про ваш ательє буде набагато ефективнішою, ніж просте рекламне оголошення, яке читач може просто проігнорувати. Також слід пам'ятати про те, що в такому інтерв'ю потрібно згадувати всі «титули» дизайнерів, власника і т.д. Іншими словами, якщо ви згадаєте, що людина, відповідальна за розробку моделей навчалася за кордоном, перемагала на конкурсах і т.д., це безперечно зіграє в плюс. Щодо газет, їх краще використовувати для розміщення оголошень. У рубриці «послуги» ви зможете опублікувати невелике приватне оголошення про ремонт та пошиття одягу. Подібна реклама коштує мало, але стабільно наводить клієнтів.

Реклама на телебаченні

Телегазета та рядок, що біжить

Як і у випадку з листівками, ваше оголошення в телегазеті або рядок, що біжить, повинні бути максимально лаконічними, але інформативними і заманливими. Вам не обов'язково оплачувати щоденну трансляцію на місцевих телеканалах – достатньо буде давати оголошення у вихідні.

Інше

Знижки постійним клієнтам

Розробте систему знижок клієнтам. При другому замовленні можна робити знижку в 3-5%, третьому і далі 5-10%, залежно від вашої цінової політики, витрат і т.д. Працювати на збитки не варто, але й занадто економити теж. Такі бонуси значно підвищують лояльність клієнтів.

Проведення цінових акцій

Проводьте спеціальні акції. Намагайтеся зробити їх актуальними, наприклад, дайте знижку на пошиття літніх суконь у травні та на роботу з шубами у листопаді.

Участь у виставках та показах

Якщо ви зможете розпочати випуск цікавих моделей, запустити власну, нехай і невелику лінію та взяти участь у якомусь, нехай і невеликому показі або продемонструвати роботи на виставках, це стане значним плюсом для бізнесу. Однак пам'ятайте, щоб цей факт приніс користь, його необхідно широко анонсувати всіма доступними рекламними каналами.

Сарафанне радіо

У цьому бізнесі сарафанне радіо грає чи не найважливішу роль. Якщо ви шиєте одяг на замовлення, наймайте лише найкращих дизайнерів та швачок, адже якість та вид вашої продукції – це те, що клієнти будуть обговорювати зі своїми друзями, колегами, родичами. І якщо ваша робота справді сподобаються людям з оточення вашого відвідувача, висока ймовірність того, що вони прийдуть саме до вас.

Яка реклама не підходить для ательє

1. Реклама радіо. Аудіоролики та дикторські оголошення – це гарний інструмент просування, але, на жаль, не для ательє. Якщо судити об'єктивно, серед радіослухачів мало модниць, багатих жінок та солідних чоловіків, які є основою цільової аудиторії таких підприємств. Саме тому реклама на радіо буде порівняна зі стріляниною з гармати по горобцях - ви витратите чимало коштів, але отримаєте вкрай мало користі.
2. Відео на ТБ. Незважаючи на те, що телегазета і рядок, що біжить, є непоганими засобами реклами, створення власного відеоролика ательє і його трансляція просто не окупляться. Понад те, це буде колосальний удар по бюджету підприємства. Саме тому від такого просування краще відмовитися на користь менш дорогих та ефективніших способів.
3. Рекламні щити та розтяжки. Така реклама коштує чимало, а щоб вона приносила помітний ефект, вам потрібно буде розмістити білборди або перетяжки по всьому місту. Більше того, незважаючи на те, що послуги ательє мають попит, основна частина населення воліє купувати готовий одяг, а не замовляти його в ательє. Тому витрати на таку масову рекламу будуть просто невиправданими.

Приклади слоганів ательє з пошиття одягу

1. Все для милих дам!
2. Від спідниці до шубки.
3. Втілення ідей з найкращих хутр світу.
4. Імідж із голочки.
5. Гардероб для душі
6. Досконалість індивідуальності.
7. Стиль, мода, мистецтво...
8. Ми втілюємо вашу мрію.
9. Костюм відіграє роль!
10. Індивідуальність вашого стилю для перемоги.
11. Дозволена розкіш.
12. Завжди бездоганно.

Свій бізнес на торгівлі шторами може виявитися досить успішною справою. Прибутковість середнього салону штор становить щонайменше 100 тис. рублів на місяць. Звичайно, не все так просто, і вихід на точку беззбитковості продажів може тривати не один місяць. Багато в чому, визначальними успіху є місце розташування торгової точки та рівень конкуренції у місті.

Приміщення

Найкраще місце розташування салону штор - це торгові центри. Тут важлива як висока прохідність, і наявність платоспроможних клієнтів, яких у кожному ТЦ предостаточно. Ще краще, якщо це буде точка на одному поверсі із меблевими салонами. У такому разі ви отримуєте найцільовішу аудиторію. Починати можна з невеликих площ – 20 – 30 кв. м. Все-таки оренда в ТЦ не найдешевша і за таку площу доведеться віддавати близько 50 -70 тис. рублів на місяць.

Відкриття точки в спальних районах є не найкращим рішенням, хоч і оренда в таких місцях набагато нижча. Вся справа в дуже малій клієнтській аудиторії і тут потрібні більші вкладення в рекламу, навіть вище, ніж у торговому центрі. Єдиний виняток – це великі райони новобудов.

Асортимент

На створення асортименту товарів витратити необхідно від 300 до 700 тис. рублів. Багато в чому це залежить і від розміру приміщення: чим більша площа торгової точки, тим більше витрат на закупівлю товару. Порожні полиці відлякують клієнта, тому при обмеженому бюджеті краще орендувати невелике приміщення, щоб була можливість заповнити торгову площу магазину ґрунтовно. Основний асортимент салону штор включає такі товари:

• тканини для штор
• готові штори,
• жалюзі,
• карнизи,
• бахрома,
• кисті, підхвати,
• фурнітура для штор.

При обмеженому бюджеті можна закуповувати великий асортимент тканин: на початку діяльності можна продавати товар за зразками, які можна набрати в незліченній кількості в оптових постачальників. А в асортименті готових штор можна пропонувати клієнту цілу низку товарів:

• класичні штори - прямо висить тканина в поєднанні з тюлем. Це найходовіший товар. Середня вартість - 2 000 рублів;
• фотоштори – на любителя. Більш дорогий варіант, на відміну класики. Середня вартість - 4500 рублів;
• японські штори - також на любителя. Такі штори більше нагадують ширми. Тканина японських штор легка та переміщається вздовж вікна за допомогою механізму. Середня вартість 1500 рублів;
• італійські штори. Такі штори не розсуваються та жорстко кріпляться на карнизі. Їх часто використовують на дверних отворах. Середня вартість 1200 рублів;
• римські штори - все та ж екзотика. Є смужкою тканини, натягнутою на жорстку конструкцію, що кріпиться до стелі. Середня ціна 1200 рублів.

Персонал

Основні працівники салону – продавці-консультанти. На невеликий салон їх потрібно всього два, для роботи в позмінному графіку 2/2. Крім продавців, необхідний дизайнер – людина, яка виїжджатиме додому до замовника, пропонуватиме варіанти оформлення, робити виміри тощо. Тримати дизайнера у штаті необов'язково. Ви платите людині лише за виїзд, додаючи відсоток за успішне замовлення. За таким же принципом працює і установник готових штор та карнизів. При розширенні справи, на роботу можна взяти пару швачок і відкрити справжній цех пошиву. Таким чином, можна виконувати не лише свої замовлення, а й роботу для інших торгових точок.

Реклама

В якості реклами найбільш дієвими можуть бути такі способи, як яскрава рекламна вивіска перед входом до магазину або на стіні торгового центру, роздача листівок перед входом до торгового центру та реклама в інтернеті. Сайт найбільш продуктивно працюватиме у великих містах, де дуже часто через інтернет знаходять безліч товарів та послуг. Ось, наприклад, звіт про кількість запитів «купити штори в Новосибірську» говорить нам, що через одну лише пошукову систему Яндекс даний товар у Новосибірську шукає близько 1100 осіб на місяць:

Сайт може виконувати кілька функцій: представницьку та функцію інтернет-магазину, а також для замовлення дизайнера додому. Створення власного сайту та його просування у пошукових системах обійдеться в межах 50 -70 тис. рублів.

Пошук клієнтів — найскладніша частина бізнесу для салонів-початківців. Тому перед відкриттям справи слід добре подумати про клієнтську базу. Заявити про себе вам можуть допомогти роздачі рекламних буклетів по поштових скриньках у новобудовах та приватних будинках (вибираємо лише елітні райони), а також активна робота із спільнотою дизайнерів вашого міста. Ви надаєте дизайнеру портфоліо ваших робіт, цікавите його та домовляєтеся про відсоток з кожної виконаної роботи. Як правило, дизайнер бере 10% від кожного виконаного замовлення.

Бізнес-план салону штор

Розрахуємо зразкову ефективність салону штор, відкритого в торговому центрі на площі 30 кв. м.

Стартові вкладення:

• Дизайн приміщення - 100 тис. руб.
• Торгові меблі - 100 тис. руб.
• Створення асортименту товарів - 400 тис. руб.
• Реклама (вивіска, створення сайту) - 100 тис. руб.
• Резервний фонд - 100 тис. руб.
• Інші організаційні витрати (реєстрація ІП, доставка товару тощо) - 50 тис. руб.

РАЗОМ - 850 тис. руб.

Постійні щомісячні витрати:

• Оренда приміщення – 50 тис. руб.
• Заробітна плата + страхові відрахування (3 чол.) - 80 тис. руб.
• Податок (ЕНВД) – 10 тис. крб.
• Інші витрати - 15 тис. руб.

РАЗОМ - 155 тис. руб.

Доходи:

• Середній чек салону – 3000 руб.
• Торгова націнка – 100%
• Середній дохід з одного продажу - 1500 руб.
• Середня кількість продажів на день – 5, відповідно на місяць – 150
• Дохід на місяць - 225 000 руб.

Звідси прибуток салону: 225 000 - 155 000 = 70 000 руб. Окупність вкладень з урахуванням часу на розкрутку бізнесу (3-4 місяці) настане через 14 місяців роботи.

Яке б якісне пошиття, гардини різних стилів та оригінальні штори для вітальні Ви не пропонували, якщо про це знає лише обмежене коло аудиторії, дуже складно говорити про збільшення прибутку та процвітання Вашого бізнесу. Ми знаємо, як просунути Вашу компанію, адже реклама жалюзі для вікон в інтернеті – це один із профілів ГК Promotion Group:

Безкоштовно розрахувати вартість реклами магазину штор!

• ми знаємо, як розкрутити сайти компаній, що займаються шторами чи жалюзі – «одягом для вікон»;
• проводимо комплексний аналіз ринку штор, щоб отримати позитивний досвід Ваших конкурентів і використовувати його для розкрутки веб-ресурсу;
• обираємо найефективніші методи;
• продумуємо стратегію комплексної реклами магазину зі шторами в Інтернеті, яка активно сприятиме стабільному розвитку бізнесу з продажу штор для Вашої компанії.

За час своєї професійної діяльності наша команда забезпечила успішне просування сайтів, що займаються виготовленням жалюзі та пошиттям штор.

Ефективна реклама салону штор: як залучити покупців через інтернет?

• найширший охоплення аудиторії - потенційних клієнтів магазину, що продає оригінальні штори;
• особливості розкручування в пошукових системах передбачає значних витрат;
• професійні послуги просування сайту салону за запитами "штори купити", "замовлення штор" тощо. перебувати у «топі» списків видачі пошукових систем;

Підібрати ключові запити, що продають салону штор

Відповідь на питання, як рекламувати штори або магазин, салон, ательє з їхнього пошиття на замовлення передбачає не лише презентацію товару та інформацію про його бездоганну якість. Перше, на що націлені різні види реклами в Інтернеті - це дати можливість потенційним покупцям побачити сайти, що цікавлять, зайти на них і здійснити необхідні покупки.

Оптимізація та просування сайту жалюзі – комплексний підхід до веб-ресурсу

Оптимізація та просування сайту жалюзі – один із етапів розкручування, який включений у комплексний підхід до веб-ресурсу. Після проведення аналізу структури сайту, його контенту та конкурентного середовища, наші фахівці вироблять ефективну стратегію та виконають її поетапне впровадження:

Хочу розкрутити сайт з виготовлення та продажу жалюзі.

• спочатку буде проведено внутрішню оптимізацію ресурсу, оскільки без цього неможливо потрапити до топ-10 пошукових систем;
• ми виберемо оптимальні ключові слова та сформуємо семантичне ядро ​​для подальшої ефективної пошукової оптимізації сайту;
• задля досягнення досить швидких результатів буде впроваджено метод контекстної реклами.

Наші фахівці знають, як просунути сайт із виробництва та продажу жалюзі, застосовують для цього найсучасніші дієві способи. Важливо, що послуги просування інтернет-магазину світлозахисних пристроїв для вікон швидко окупаються стабільними замовленнями продукції з боку нових клієнтів.

Зацікавила реклама жалюзі та штор? Заповніть форму заявки на нашому сайті або зателефонуйте за номером 8-800-333-13-25. Наша команда професійних та досвідчених фахівців у сфері розкручування веб-ресурсів допоможе Вам зміцнити свої позиції на ринку та залучити нових замовників.

Ви припустилися помилки при заповненні форми!

Контактна інформація:

7

Розглянемо питання пошуку клієнтів. Допустимо, Ви вирішили шити штори своїми руками на замовлення, отримувати додатковий дохід на дому, організувати свій маленький бізнес з пошиття штор. Ви вже вмієте шити, і відчувайте у собі потенціал та творчий початок. Але не знаєте де Ви зможете знайти клієнтів.

Отже, де шукати бажаючих замовити штори.

Для тих, хто планує організовувати свій бізнес з пошиття штор найкраще рішення - зняти приміщення в прохідному місці та організувати салон з пошиття штор. Це приверне до Вас найбільше клієнтів. Найголовніше, правильно вибрати приміщення, щоб не прогоріти. Де знайти приміщення для салону, за якими його ознаками шукати і як залучити туди клієнтів? Відповіді на ці питання Ви знайдете в курсі Як організувати свій бізнес з пошиття штор.

Такий проект не дуже дорогий, і за порівняннями, з іншими вкладеннями бізнесу, майже безкоштовний. Але все ж таки не всі готові до того, щоб займатися бізнесом. Багато хто просто хоче мати додатковий дохід вдома. Для них наші поради.

Займіться активним пошуком клієнтів. Розкажіть усім своїм друзям та знайомим, що Ви шиєте штори на замовлення. У Вас, напевно, величезна кількість знайомих. А в цих знайомих є ще знайомі, а в тих знайомих інші знайомі і т.д. Попросіть своїх знайомих допомогти, поясніть, що Вам потрібні клієнти. Напевно, серед усіх цих знайомих Ваших знайомих знайдуться бажаючі замовити штори.

Мати дохід вдома, Вам допоможуть соціальні мережі. Заведіть сторінки в соціальних мережах, створіть групи, розмістіть там фотографії своїх робіт. Напишіть, що Ви вирішили шити штори своїми руками на замовлення та залиште свої контактні дані. Активно спілкуйтеся, регулярно виставляйте свої роботи та незабаром знайдуться шанувальники Вашого таланту.

Надрукуйте рекламні оголошення та розкидайте їх по поштових скриньках. Особливо зверніть увагу на ті будинки, куди люди щойно в'їхали. Напевно, їм усім потрібні штори. А якщо будинок з нестандартними вікнами або надто високими стелями, то люди, які живуть у цьому будинку, не зможуть купити готові штори та із задоволенням скористаються Вашими послугами.

Ви зможете мати додатковий дохід вдома, займатися улюбленою справою та добре заробляти, якщо трохи виявите ініціативу та напрацюєте клієнтів. Надалі Вам не доведеться так активно шукати клієнтів, клієнти самі знаходитимуть Вас за рекомендаціями тих, кому Ви шили штори.

Всі перелічені поради підходять як для тих, хто хоче мати додатковий дохід вдома, так і для тих, хто хоче організовувати свій бізнес з пошиття штор. Тільки для тих, хто організує бізнес із пошиття штор, ці технології із залучення клієнтів будуть додатковими та необов'язковими, тому що бізнес працює за іншими принципами.

Жодного шаманства та магії в інтернет-маркетингу сьогодні немає. Скінчилася лафа нероб, що бенкетують на дірах в алгоритмах пошукових систем. Магічні ворота SEO зачинилися, і тепер хорошого та довгострокового результату в просуванні можна досягти лише одним єдиним способом – сумлінною щоденною роботою над сайтом та його контентом. Саме цей принцип було покладено основою просування клієнтського сайту з нашого сьогоднішнього кейсу. Про те, які результати це призвело, читайте нижче.

Про проект

Клієнт: Компанія «Шпалери та штори» спеціалізується на наданні товарів та послуг у сфері декорування приміщень. Основні напрямки робіт: дизайн та пошиття штор, продаж шпалер, карнизів та жалюзі. Компанія функціонує з 2007 року і має в Росії три офіси: один – у підмосковному місті Оріхово-Зуєво (основний), другий – у Москві та третій – у Сочі.

Цільова аудиторія: Жінки від 25 до 55 років, заміжні, з дітьми Зазвичай, заможні т.к. гарні та дорогі штори зазвичай замовляють, коли основні життєві проблеми вже вирішено. Найчастіше дружина сама робить вибір, а оплачує чоловік. Самі чоловіки шторами, зазвичай, не цікавляться, т.к. вони більше цінують строгість та практичність у дизайні. У той час як жінки, навпаки, віддають перевагу пишній красі та вишуканості.

Строки співробітництва: з квітня 2013 року до теперішнього часу

Клієнт звернувся до нашої агенції у квітні 2013 року. На той момент у нього був простенький і зовсім не заточений під продаж сайт з базовою інформацією про компанію та послуги, які вона надає. Пошуковий трафік становив 2-3 переходи на день.

Про нас почув від знайомих (ніколи в агентствах до нас не просувався), почитав наш блог, повірив у наші методи роботи та замовив просування сайту. Як виявилося пізніше, вибір зробив правильний - буквально через півроку після початку робіт «Яндекс» скасував рангове посилання і багато сайтів, що просуваються дешевшими і менш трудомісткими способами, потрапили в зону серйозного ризику.

Що ми зробили за період співпраці?

Наша робота з клієнтом «Шпалери та штори» триває трохи більше півтора року. За цей час нам вдалося значно збільшити пошуковий трафік та продаж із сайту клієнта (точні цифри наведемо в самому кінці кейсу). Що конкретно ми зробили, щоб досягти таких результатів? Давайте розберемо по пунктах.

1. Зібрали максимально широке семантичне ядро

З цього пункту починається просування практично будь-якого проекту в нашому агентстві - збір великого семантичного ядра, що включає весь спектр пошукових запитів (не тільки високочастотних, але і - обов'язково! - Середньо-і низькочастотних). Спочатку за цим клієнтом нам вдалося зібрати трохи більше 1300 запитів, пізніше до них щомісяця протягом півтора року додавали нові запити (кожний місяць у пошуку з'являється нова низькочастотка, і її потрібно обов'язково відстежувати і відпрацьовувати), в результаті семантика сайту розрослася до 2000 запитів, і ця цифра ще збільшуватиметься.

2. Створили карту релевантності

Після збирання ключів їх потрібно розкидати за розділами. Для цього ми створюємо так звану карту релевантності - файл у форматі Excel, в якому відображені всі сторінки сайту (вже наявні, а також ті, які тільки будуть створені), пошукові запити, які повинні бути відпрацьовані на цих сторінках, а також пошукові запити, які повинні бути присутніми в H1, Title та Description. Завдяки карті релевантності нам вдається уникнути плутанини та випадкових помилок – копірайтери завжди точно знають, які ключі потрібно відпрацювати на сторінці ще до написання тексту, що дозволяє їм побудувати свою композицію так, щоб вона вийшла не лише добре оптимізованою, а й цікавою для живих користувачів. А SEO-оптимізатори завжди мають під рукою «повну картину» на сайті.

3. Розробили контент-маркетингову стратегію

Після вивчення бізнесу клієнта, аналізу цільової аудиторії та стратегій просування конкурентів ми склали докладну контент-маркетингову стратегію. Було вирішено писати по 15 статей на місяць і за потреби замінювати якусь частину з них на розділи. Джерела ідей для контенту: популярні запити з ордстату, тематичні друковані журнали, іноземні ресурси (особливо ті, що присвячені модним тенденціям у ніші), конкуруючі сайти.

Типи текстових матеріалів: статті з корисними порадами, креативними ідеями, кейси, серія статей на тему «з життя дизайнера» (інтерв'ю, фоторепортажі за участю в різних проектах, події з життя компанії, особисті поради та рекомендації), «що продають» матеріали (які розповідають про переваги компанії та її послуг). Стиль мови: художня з використанням великої кількості мовних засобів, лексично багата.

4. Створили дуже багато хорошого контенту

Статті з порадами

• «Розбираємося як тканини (натуральні, синтетичні штучні)»

Статті з креативними ідеями

Серія статей «з життя дизайнера»

• «Штори у питаннях та відповідях: про що найчастіше запитують дизайнера? »

«Продаючі» статті

• «Чому краще викликати дизайнера додому, ніж їздити магазинами? »
• «Переваги покупки штор у спеціалізованому салоні в порівнянні з великими гіпермаркетами»

Кейси

Два лендинги з найважливіших для клієнта послуг

У травні 2014 року разом із клієнтом вирішили вести email-розсилку із частотою 1 раз на 2 тижні. Передплатників збирали (і продовжуємо збирати) виключно за допомогою форми підписки у шапці сайту, тому чисельність бази поки що зовсім незначна – трохи більше 100 осіб. Теми, про які ми пишемо у випусках:

• Останні тенденції в дизайні штор та інтер'єру
• Актуальні новини про російські та зарубіжні виставки
• Практичні поради від досвідчених дизайнерів
• Інформація про акції та знижки

Паралельно зі створенням контенту виконувались роботи з покращення юзабіліті та оптимізації вже наявного контенту.

Не знайшовши інформації про ціни, більшість користувачів залишають сайт. Тому перше, що ми зробили в рамках покращення юзабіліті, – створили та розмістили докладний прайс-лист на всі послуги, щоб відвідувачі сайту мали можливість оцінити вартість потрібних їм робіт.

6. Підняли блок «Ціна від…»

На сторінках з послугами блок з інформацією про ціну знаходився на самому низу сторінки. Ми підняли його нагору, щоб користувач міг одразу зорієнтуватися за вартістю продукції чи послуги. Також поряд із цією ціною ми додали кнопку «Ціни докладніше», що веде на повний прайс, де користувач може ознайомитися з цінами на всі види послуг.

Щоб підвищити конверсію на сайті, відмалювали та додали до шапки дві CTA-кнопки «Замовити дзвінок» та «Викликати дизайнера». Налаштували за ними цілі.

8. Реалізували функціонал кошика для поділу з карнизами

Для підвищення конверсії дуже важливо, щоб у користувачів була можливість самостійно вивчити асортимент магазину, вибрати товар, що сподобався, розрахувати вартість і зробити замовлення без созвона з консультантом компанії. Тому для поділу з карнизами (єдиний напрямок товарів, які клієнт готовий продавати за цією системою) ми відразу додали таку можливість.

9. Доопрацювали макет шапки

Додали в шапку три елементи: кнопки всіх популярних соцмереж для швидкого доступу до облікових записів компанії, форму підписки на розсилку для більш ефективного нарощування бази, а також пошук по сайту для зручнішої навігації користувачів.

10. Зробили банер для головної сторінки

11. Провели декілька акцій

Реалізували кілька акцій із можливістю роздрукувати купон на знижку. Приклад акцій: раз і два. Мета – підвищення конверсії.

12. Реалізували слайдери з фото

Додали слайдери з фотографіями продукції на найпопулярніші посадкові сторінки, щоб дати користувачеві візуальне уявлення про асортимент та якість товарів компанії і тим самим збільшити конверсію.

13. Реалізували слайдер «Останні роботи»

У розділі «Галерея» реалізували слайдер «Останні роботи», щоб користувач міг ознайомитись з якістю роботи компанії та переконатися у її професіоналізмі.

Створили розділ із відгуками та зробили його видимим з усіх сторінок сайту, щоб підвищити довіру користувачів до компанії та оцінку рівня її сервісу.

15. Створили розділ «Останнє у блозі»

16. Зробили підписи до фото із «Галереї»

Для того, щоб картинки з розділу «Галерея» брали участь у пошуку та ранжирувалися за НЧ-запитами, вигадали до них підписи за принципом «що бачу, то пишу». За рахунок чого значно збільшили трафік за картинками.

17. Зареєстрували сайт в Яндекс.Каталогу

Зареєстрували сайт в Яндекс.Каталогу (платне розміщення) для швидшого ранжування в Яндексі, збільшення ТІЦу, трафіку та довіри до сайту.

18. Розширили розділ "Контакти"

Додали адреси, телефони та Яндекс.Карти всіх офісів компанії, повні реквізити компанії та скани свідоцтв. За рахунок цього покращили комерційні фактори ранжирування та підвищили довіру до сайту з боку як пошукових систем, так і потенційних клієнтів.

За рахунок чого отримали красивіший і клікабельніший сніпет у видачі.

20. Розмістили скани подяки

У розділі «Про компанію» розмістили скани подяк, які адресовані генеральному директору компанії за участь у благодійності. Мета – підвищення довіри пошукових систем до компанії та сайту зокрема.

У розділі «Продукція» розмістили іконки під кожну продукцію.

Реалізували можливість залишати коментарі у розділі «Блог».

Для отримання соцсигналів та більш ефективного розповсюдження контенту додали на сайт кнопки розшарування.

24. Прикрутили jivo-site

25. Реалізували хмару тегів

Реалізували у «Блозі» хмару тегів зручності навігації користувачів, т.к. статей накопичилося за час нашої співпраці чимало.

Важлива примітка

Крім робіт, перерахованих вище, жодних інших дій із залучення лідів не проводилося. Контекстної реклами не займалися. Рекламу по радіо та телевізору не крутили. Всі клієнти, отримані за період співпраці, приходили через три канали: 1) сарафанне радіо, 2) сайт та 3) одна єдина розтяжка на перехресті у місті Оріхово-Зуєво.

Результати з трафіку

Результати з лідів

Тут одразу потрібно дати невеликий коментар. Оскільки ринок місцевий, відстежити продаж із сайту досить важко. Найчастіше люди вивчають сайт, та був приходять у магазин, тобто. по суті більшість заявок надходять із офлайну (ось у цій статті, до речі, Денис Савельєв докладно пояснює, чому так відбувається). Конкретну цифру за сумарним продажем клієнта ми, зрозуміло, називати не будемо. Але продажі збільшилися, і досить непогано (не дарма клієнт просувається у нас вже понад півтора року), приблизно в 3-4 рази. Кількість заявок безпосередньо з сайту за цей час склала 66. І це не враховуючи дзвінки до офісу, звернення до jivo-site та прямі заходи до офісу компанії.

Чесний поступ приносить результати

Способи, за допомогою яких ми просуваємо сайт нашого клієнта «Шпалери та штори», дуже прості та всім відомі, але використовує їх, як і раніше, дуже мала частина ринку. І справді, навіщо? Адже заслання ще працюють. Накрутка поведінкових – ні-ні та й вистрілить. Ці методи дешевші, а ефект настає набагато швидше, ніж від копіткого комплексного просування. Єдине, що не беруть до уваги люди, які обирають цей шлях, – можливі наслідки. Так, один раз вам може пощастити. І другий. І навіть третій. Але чи так буде продовжуватися завжди? Дуже малоймовірно. Пошукові системи щодня удосконалюють свої алгоритми, і дуже скоро (ви навіть оком не встигнете моргнути) навчаться з високою точністю знаходити всі ваші лазівки. Тому краще не ризикувати і відразу вибирати ті методи просування, які точно дадуть вам результат. Ну і насамкінець, символічна картинка. Так у наших очах виглядають вебмайстри, які порушують вимоги пошукових систем: