14.2.10. නිෂ්පාදන අවකලනය බොහෝ වෙලඳපොලවල, පාරිභෝගිකයින් සැබෑ ආදේශක ලෙස නොසලකන භාණ්ඩ සහ සේවා නිෂ්පාදනය කරයි. භාණ්ඩ අභ්යන්තර ලක්ෂණ (ගුණාත්මකභාවය) වෙනස් විය හැක. ඔව්, පාරිභෝගිකයන් ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටිති.

අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා වගකිව යුතු කළමනාකරුවෙකුගේ පළමු පියවර වන්නේ වෙළඳපල පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගැනීමයි - සමාජයේ ප්‍රධාන මෙවලම, මුල් සෘජු හුවමාරුවල සිට මානව වර්ගයා දන්නා කරුණකි.

වෙළඳපොලේ ගුණාංග fig හි ඉදිරිපත් කර ඇත. 3.1

සහල්. 3.1 වෙළඳපොලේ පොදු ලක්ෂණ

අලෙවිකරණයේදී, වෙළඳපල යනු යම් නිෂ්පාදනයක් අවශ්‍ය සහ මෙම අවශ්‍යතාවය සපුරාලීමට අවස්ථාව ඇති සියලුම විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ එකතුව ලෙසත්, නීතියේ රාමුව තුළ ක්‍රියා කරන සහ ඇතැම් මූල්‍ය හා ආර්ථික සබඳතාවලට සම්බන්ධ විකුණුම්කරුවන්ගේත් එකතුව ලෙස වටහා ගනී.

වෙළඳපල සහභාගිවන්නන් සහ ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරිත්වයේ උපකරණ වගුවේ දක්වා ඇත. 3.1 සෑම සහභාගිවන්නෙකුටම එකවර පුද්ගලයන් කිහිප දෙනෙකු තුළ ක්‍රියා කළ හැකිය: නිෂ්පාදකයා, තරඟකරු, මූල්‍යකරු, ව්‍යවස්ථාදායක වෙනස්කම් ආරම්භ කරන්නා යනාදිය.

වගුව 3.1

වෙළඳපල සහභාගිවන්නන්

වෙළඳපල නිර්මාණය වී ඇත්තේ පාරිභෝගික වටිනාකමක් ඇති වස්තූන් වටා ය. වෙළඳපලවල සමහර වර්ගීකරණ ලක්ෂණ වගුවේ දක්වා ඇත. 3.2

වෙළඳපොලේ ඵලදායී ක්රියාකාරිත්වය සඳහා වන කොන්දේසි වලට නීතියෙන් සීමා කර ඇති කොන්දේසි ඇතුළත් වේ:

සෑම කෙනෙකුටම නිෂ්පාදනය කිරීමට, විකිණීමට සහ මිලදී ගැනීමට ඇති අයිතිය;

ඕනෑම වෙළඳපලක නිදහසේ මිලදී ගැනීමට සහ නිදහසේ විකිණීමට ඇති අයිතිය සහ ගැනුම්කරුවෙකු සිටින නිදහස් මිලට;

භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයේ සහ සේවා සැපයීමේ ඕනෑම අංශයකට ප්‍රවේශ වීමට ඇති අයිතිය.

පැහැදිලි, සම්පූර්ණ, කාලෝචිත වෙළඳපල පර්යේෂණ සපයයි:

- ව්යවසායයේ අරමුණු පිළිබඳ පැහැදිලිකම;

- පැහැදිලි වාසි සහ දුර්වලතා පිළිබඳ දැනුම;

- ඵලදායී උපාය මාර්ග තෝරා ගැනීම;

- පාරිභෝගිකයා වෙත ළඟා වන විට අවදානම අඩු කිරීම, ව්‍යවසායයේ විශ්වාසය වර්ධනය වීම, අවසානයේදී ව්‍යවසායයේ දිගුකාලීන සාර්ථකත්වයට සහ ව්‍යාපාරික ලෝකයේ එහි තිරසාර අධිකාරියට මඟ පාදයි.

වෙළඳපල පර්යේෂණ– "වෙළඳපොල ආචාර ධර්ම" ලෙස හඳුන්වන ඇතැම් නීති මත පදනම්ව ඵලදායී අලෙවිකරණ තීරණ ගැනීම සඳහා අර්ථවත්, ක්‍රමානුකූල විශ්ලේෂණාත්මක තොරතුරු මූලාශ්‍රයක්(රූපය 3.2).

වෙළෙඳපොළ නිරන්තරයෙන් පර්යේෂණ කළ යුතුය. ජපන් සමාගමක් වන Matsushita Denki හි සභාපති K. Matsushita මහතාගේ මතය සිත්ගන්නා සුළුය: "ලෝක වෙළඳපල නිරන්තරයෙන් විශ්ලේෂණය කරන්න, එසේ නොමැතිනම් ගැනුම්කරුවන් ඔබට එයට සහභාගී වීමට ආරාධනා නොකරනු ඇත."

වගුව 3.2

වෙළඳපල වර්ගීකරණය

වෙළඳපල පර්යේෂණයේ අරමුණ- අර්ථ දැක්වීම කොහෙදහා කවදා දනිෂ්පාදනයක් අලෙවි කළ යුතුයි අදගැනුම්කරු විසින් අවශ්ය වේ.

වෙළඳපල පර්යේෂණ කාර්යයන්:

නිෂ්පාදනය සඳහා වෙළඳපල අවශ්‍යතා අධ්‍යයනය කිරීම, i.e. පාරිභෝගික අවශ්යතා;

මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමට පෙළඹවීම විශ්ලේෂණය කිරීම;

ආර්ථික තත්ත්වය අධ්‍යයනය කිරීම;

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය විශ්ලේෂණය;

ගැනුම්කරුවන්ගේ වර්ගය අධ්යයනය කිරීම;

වෙළඳපොලේ ආයතනික ව්‍යුහය අධ්‍යයනය කිරීම;

ගැනුම්කරුවන්ගේ සමාජ-මානසික ලක්ෂණ විශ්ලේෂණය කිරීම;

දී ඇති වෙළඳපොලේ සහ එහි කොටස්වල දී ඇති භාණ්ඩයක් සඳහා වෙළඳ පරිචයන් වල ආකෘති සහ ක්රම අධ්යයනය කිරීම;

වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීම.

සහල්. 3.2 වෙළඳපල නීති ("වෙළඳපොල ආචාර ධර්ම")

අලෙවිකරණ පර්යේෂණ ක්‍රියාවලියට අනුක්‍රමිකව සිදු කරන ලද අදියර ගණනාවක් ඇතුළත් වේ.

1. පර්යේෂණ සඳහා අවශ්ය තාර්කිකත්වය:

1) ගැටළු නිර්වචනය;

2) ඉලක්ක සැකසීම;

3) වැඩ කරන කල්පිතයක් ගොඩනැගීම;

4) දර්ශක පද්ධතියක් අර්ථ දැක්වීම.

2. ආනුභවික දත්ත ලබා ගැනීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම:

1) වැඩ කරන මෙවලම් සංවර්ධනය කිරීම;

2) දත්ත ලබා ගැනීමේ ක්රියාවලිය;

3) දත්ත සැකසීම සහ විශ්ලේෂණය.

3. නිගමන සකස් කිරීම සහ අධ්යයනයේ ප්රතිඵල ඉදිරිපත් කිරීම:

2) අධ්යයනයේ ප්රතිඵල ලියාපදිංචි කිරීම.

ස්වභාවය සහ අරමුණ අනුව, ඔවුන් වෙන්කර හඳුනා ගනී අලෙවිකරණ පර්යේෂණ වර්ග තුනක්:

ගවේෂණාත්මක අධ්යයනයගැටළු හඳුනා ගැනීමට සහ උපකල්පන ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්ය මූලික තොරතුරු රැස් කිරීම සඳහා සිදු කරනු ලැබේ. 3.11 හි සකස් කර ඇති ක්රම අදාළ වේ;

විස්තරාත්මක පර්යේෂණඅලෙවිකරණ ගැටළු, වෙළඳපොලේ තත්වය විස්තර කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු ඇතුළත් සමීක්ෂණයක් භාවිතා කරයි: කවුද? කුමක් ද? කොහෙද? කවදා ද? කෙසේද?

අනියම් පර්යේෂණඇතැම් හේතු-ඵල සම්බන්ධතා පැවැත්ම පිළිබඳ උපකල්පන පරීක්ෂා කිරීම සඳහා සිදු කරනු ලැබේ. තර්කය මත පදනම්ව: "A" නම්, "B"".

අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සිදු කරන විට, අනුකූලතාව, සංකීර්ණත්වය, වාස්තවිකත්වය, ආර්ථිකය, විධිමත්භාවය, කාර්යක්ෂමතාව, නිරවද්යතාව, පරිපූර්ණත්වය යන මූලධර්ම මගින් මඟ පෙන්විය යුතුය. මෙම මූලධර්මවල සංයෝජනය මඟින් කළමනාකරණ තීරණවල කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට හැකි වේ.

වෙළඳපල පර්යේෂණ පදනම් වන්නේ සැපයුම සහ ඉල්ලුම අධ්‍යයනය කිරීම මතය.

ඉල්ලුම යනු පාරිභෝගිකයාගේ මිලදී ගැනීමේ බලය හෝ උපරිම සැපයුම තුළ සාක්ෂාත් කර ගන්නා දී ඇති නිෂ්පාදනයක් සඳහා ද්‍රාවක අවශ්‍යතාවයකි.

වාක්යයසාමාන්යයෙන් සලකනු ලැබේ නිෂ්පාදන ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රති result ලය විකිණීම සඳහා අදහස් කරන භාණ්ඩ එකතුවේ ස්වරූපයෙන්.එහි සැබෑ මිල වෙළඳපල මිල මත රඳා පවතින බැවින් සැපයුම් පරිමාව වර්තමාන නිෂ්පාදනය සහ විකුණුම්කරුවන්ගෙන් භාණ්ඩ තොග මත රඳා පවතී. මෙම දර්ශක දෙකේ එකතුව තීරණය වන්නේ සැපයුමේ ඉහළ සීමාව පමණි.

ඉල්ලුම සහ සැපයුම සමාන වන විට සහ මිල පිරිවැයට (සරල භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයේදී) හෝ නිෂ්පාදන මිලට (නිදහස් තරඟකාරී තත්ත්වයන් තුළ) සමාන වන විට වෙළඳපල සමතුලිතතාවයේ තත්වයකදී "ඉල්ලුම - මිල - සැපයුම" සම්බන්ධතාවය සලකා බලන්න. . නිදර්ශනය සඳහා, අපි බටහිර ආර්ථික සාහිත්‍යයේ බහුලව භාවිතා වන සැපයුම් සහ ඉල්ලුම වක්‍ර භාවිතා කරමු (රූපය 3.3).

ඉල්ලුම වක්රය ddවිවිධ මිල මට්ටම් යටතේ පාරිභෝගිකයන් විසින් මිලදී ගන්නා ලද භාණ්ඩ ප්රමාණය වේ ආර්(ඉල්ලුමේ අනෙකුත් සාධක - පාරිභෝගික ආදායම, තරඟකාරී භාණ්ඩවල මිල - නොවෙනස්ව පවතී). මිල වැඩි වන විට, උදාහරණයක් ලෙස ආර්කලින් p1ඉල්ලුම අඩුවෙමින් පවතී qකලින් q1) ඉහළ මිල ගණන් යටතේ, බංකොලොත් වීමේ අද්දර කලින් ක්‍රියාත්මක වූ සමාගම් පාරිභෝගිකයන්ගෙන් ඉවත් වේ. මූල්යමය වශයෙන් ශක්තිමත් සමාගම් භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම අඩු කරයි. මිල පහත වැටෙන විට (සිට ආර්කලින් p2) ඉල්ලුම වර්ධනය වෙමින් පවතී (සමඟ qකලින් q4).

සහල්. 3.3 සැපයුම සහ ඉල්ලුම වක්‍ර

වක්රය ssපිරිනැමීමේ ගතිකත්වය හෙළි කරයි. මිල වැඩිවීම (සිට ආර්කලින් p1)සැපයුම වැඩිවීමට හේතු වේ qකලින් q2)නිෂ්පාදන ධාරිතාවයන් භාවිතය වැඩිවීම, නව ව්‍යවසායන් විවෘත කිරීම, කොටස් වලින් සැපයුම වැඩි වීම, පෙර මිල මට්ටමේ ක්‍රියාකාරකම් ලාභ නොලබන සමාගම්වල වෙළඳපොලේ පෙනුම හේතුවෙන්. මිල පහත වැටෙන විට, ප්රතිවිරුද්ධ පින්තූරය නිරීක්ෂණය කරනු ලැබේ.

මිල මට්ටමින් p1වාක්යය q2ඉල්ලුම ඉක්මවා යනු ඇත q1, එවිට භාණ්ඩවල කොටසක් මිලට නොගනු ඇත, එය අනිවාර්යයෙන්ම තරඟකාරී යාන්ත්රණයේ ක්රියාකාරිත්වය හේතුවෙන් මිල පහත වැටීමකට තුඩු දෙනු ඇත. මිල දර්ශකය සමතුලිතතා මට්ටමට වඩා පහත වැටේ (උදාහරණයක් ලෙස, to p2).ඒ අතරම, ඉල්ලුම q4පිරිනැමීමට වඩා වැඩි වනු ඇත q3සහ වෙළඳපොලේ භාණ්ඩ හිඟයක් පවතිනු ඇත, මිල ඉහළ යාමෙන් නිදහස් තරඟකාරිත්වය ජය ගැනීම.

ඉල්ලුම, සැපයුම සහ මිල අතර ඇති පරස්පරතා ලක්ෂ්‍යයේදී විසඳනු ලැබේ ඊ- ඡේදනය වන ස්ථානය ddහා ss,එහිදී සැපයුම සහ ඉල්ලුම භාණ්ඩයක එකම ඒකක ගණනට සමාන වේ q,එම. සමතුලිත තත්වයක පවතී, ඒවා තරඟකාරී (සමතුලිත) මිලක් මගින් සපුරාලනු ලැබේ පි. සමතුලිත ලක්ෂ්‍යය ඇත්ත වශයෙන්ම අඛණ්ඩ චලිතයේ පවතී - වක්‍ර ddහා ssවෙනස් වී ඇත්තේ යථාර්ථයේ දී නියත යැයි උපකල්පනය කරන ලද සියලුම ඉල්ලුම් සාධක නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන බැවිනි.

වෙළඳපල සමතුලිතතාවයේ ඉදිරිපත් කරන ලද තත්වය, සාරාංශයක් ලෙස, වියුක්තයකි, මන්ද යථාර්ථයේ දී සැපයුම සහ ඉල්ලුම කිසි විටෙකත් එකිනෙකාට සමාන නොවන අතර, කෙසේ වෙතත් මෙය නිරීක්ෂණය කරන්නේ නම්, මෙය අනතුරකට වඩා වැඩි දෙයක් නොවේ. විකුණුම්කරුගේ වෙළඳපොලේ සෑම විටම වැඩිවීමක් ඇති අතර, ගැනුම්කරුගේ වෙළඳපොලේ සෑම විටම භාණ්ඩ මිලෙහි අඩුවීමක් දක්නට ලැබේ.

මිල මත සැපයුම සහ ඉල්ලුමේ ප්‍රමාණාත්මක යැපීම සංකල්පය මගින් ප්‍රකාශ වේ සැපයුමේ සහ ඉල්ලුමේ මිල නම්යතාවය- වෙළඳපල මිල මට්ටමේ සාපේක්ෂ වෙනසට දෙවැන්නෙහි අනුරූප ප්‍රතික්‍රියාවේ මට්ටම.

මෙම සංකල්පය ඉල්ලුමේ මිල නම්යතාවයේ සංගුණක මගින් විස්තර කෙරේ එඩ්(පි)සහ යෝජනා Es(p):

කොහෙද s, d- පිළිවෙලින්, සැපයුම සහ ඉල්ලුම පරිමාව;

ආර්- වෙළෙඳපොළ මිල මට්ටම.

මිල ඉහළ යන විට ඉල්ලුම අඩු වුවහොත් යැපීම් සෘණ අගයන් (ප්‍රතිලෝම සම්බන්ධතාව) සහ මිල ඉහළ යන විට සැපයුම ඉහළ යන්නේ නම් ධනාත්මක (සෘජු සම්බන්ධතාව) මගින් මනිනු ලැබේ.

නිෂ්පාදනයක් නම් උසස් ප්‍රත්‍යාස්ථතාවයක් ඇති බව කියනු ලැබේ ඊ >එක; තනි, නම් ඊ= 1; නිෂ්පාදනයක් නම් අනම්‍ය ලෙස සැලකේ ඊ< 1.

වෙළඳපල පර්යේෂණ විශ්ලේෂණය වෙළෙඳපොළ ඉල්ලුම– කිසියම් වෙළඳ නාමයක භාණ්ඩ හෝ වෙළඳ නාම කට්ටලයක නිශ්චිත කාලයක් සඳහා යම් වෙළඳපලක විකුණුම්වල සම්පූර්ණ පරිමාව.

අලෙවිකරණ පිරිවැය ප්‍රමාණය අනුව, ඇත:

මූලික ඉල්ලුම- අලෙවිකරණ පිරිවැය ප්‍රායෝගිකව නොපවතින විට දී ඇති භාණ්ඩයක සියලුම වෙළඳ නාම සඳහා සම්පූර්ණ ඉල්ලුම (රූපය 3.4). වෙළඳපල පරීක්ෂා කිරීමේදී තීරණය කරනු ලැබේ; සංතෘප්ත සීමාවක් ඇති ලොජිස්ටික් ශ්‍රිතයක් භාවිතා කරන විට; නිශ්චිත කාලයක් සඳහා භාණ්ඩ සැබෑ විකිණීම අනුව;

වෙළෙඳපොළ විභවය- කර්මාන්තයේ අලෙවිකරණ පිරිවැය අගයට ළඟා වන විට වෙළඳපල ඉල්ලුමට නැඹුරු වන සීමාව, දෙවැන්න සමඟ, තවදුරටත් වැඩි වීමක් ඇතැම් පාරිසරික තත්ත්වයන් යටතේ ඉල්ලුම වැඩිවීමට හේතු නොවේ (රූපය 3.4);

වත්මන් වෙළෙඳපොළ ඉල්ලුම- ඉල්ලුම, අලෙවිකරණ මෙවලම් සහ ක්‍රම භාවිතා කිරීමේ යම් මට්ටමක යම් යම් පාරිසරික තත්ත්වයන් තුළ යම් කාලයක් සඳහා විකුණුම් පරිමාව සංලක්ෂිත වේ (රූපය 3.4);

තෝරාගත් ඉල්ලුම- නිෂ්පාදනයේ නිශ්චිත වෙළඳ නාමයක් සඳහා ඉල්ලුම.

ඉල්ලුම පුරෝකථනය විවිධ ක්රම මගින් සිදු කරනු ලැබේ (වගුව 3.3). ප්රායෝගිකව, නීතියක් ලෙස, එක් එක් ඒවායේ වාසි සැලකිල්ලට ගනිමින් සංකීර්ණ ක්රමයක් ක්රියාත්මක වේ.

සහල්. 3.4 අලෙවිකරණ පිරිවැය මත ඉල්ලුම මත යැපීම

අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සිදු කරන විට, නිෂ්පාදනයක් නිකුත් කිරීමෙන් පසු පළමු (සාමාන්‍යයෙන් වසර තුන) තුළ විකුණුම් ඇස්තමේන්තු කරනු ලැබේ.

වගුව 3.3

ඉල්ලුම පුරෝකථනය කිරීමේ ක්රම

වර්තමාන වෙළඳපල ඉල්ලුම තීරණය කිරීම සහ පුරෝකථනය කිරීම විශාලතම ප්‍රායෝගික වැදගත්කමකි. ප්‍රශ්නයවටිනාකම අනුව:

Q = p q p,

කොහෙද පී- සමස්තයක් ලෙස වෙළඳපොලේ හෝ යම් කලාපයක වෙළඳපොලේ මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නන් සංඛ්යාව;

q- අධ්යයන කාලය සඳහා ගැනුම්කරුගේ මිලදී ගැනීම් සංඛ්යාව;

ආර්මෙම නිෂ්පාදනයේ සාමාන්ය මිල වේ.

නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඇති ඉල්ලුම අධ්‍යයනය කිරීම ව්‍යවසායයක් හෝ රටක් විසින් නිෂ්පාදනයක විකුණුම් පරිමාව තීරණය කිරීම සඳහා දී ඇති නිෂ්පාදනයේ වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීම හා සම්බන්ධ වේ.

වෙළඳපල පරිමාව– සාමාන්‍යයෙන් වසරක් ඇතුළත නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ වෙළඳපොලේ විකුණන ලද භාණ්ඩ ප්‍රමාණය.

වෙළඳපල ධාරිතාව E භෞතික ඒකක වලින් හෝ අගය අනුව ප්‍රකාශ වන අතර සූත්‍රය භාවිතයෙන් ගණනය කළ හැක:

E \u003d NP + I - E,

මෙහි NP යනු ජාතික නිෂ්පාදනයේ පරිමාවයි;

I - ආනයන පරිමාව;

ඊ- අපනයන පරිමාව.

ජාතික වෙළෙඳපොළේ ධාරිතාව තීරණය කිරීමේදී, නව කාලපරිච්ඡේදයක් ආරම්භයේදී භාණ්ඩ රැගෙන යාමේ ශේෂයේ ප්‍රමාණයද සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

පාරිභෝගික භාණ්ඩවල වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීමේදී, එය සැලකිල්ලට ගත යුතුය:

මෙම නිෂ්පාදනය සඳහා ඵලදායී ඉල්ලුමේ සාධක;

භාණ්ඩ සමඟ වෙළඳපල සන්තෘප්තිය පිළිබඳ දර්ශකය;

ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටම;

පාරිභෝගික වියදම් මට්ටම;

ජාතික ආදායම, ආදිය.

කාර්මික භාණ්ඩ සඳහා වෙළඳපල ධාරිතාව තීරණය කිරීමේදී, එය සැලකිල්ලට ගත යුතුය:

කර්මාන්ත සංවර්ධන ප්රවණතාවය;

කර්මාන්තයේ ආයෝජන ප්රතිපත්තියේ ඵලදායීතාවය;

ආශ්‍රිත කර්මාන්තවල වෙනස්කම් ආදිය.

වෙළඳපල ධාරිතාව සහ එහි වෙනසෙහි ප්රවණතා දැන ගැනීමෙන්, ව්යවසායයේ සංවර්ධනය සඳහා අපේක්ෂාවන් තීරණය කළ හැකිය. ව්යවසායයේ අපනයන අවස්ථා හා සසඳන විට වෙළඳපල ධාරිතාව කුඩා නම්, එවැනි වෙළඳපලක වැඩ කිරීම අර්ථවත් නොවේ, මන්ද එහි සංවර්ධනය හා සම්බන්ධ පිරිවැය ගෙවීමට අපහසුය.

වෙළඳපල ධාරිතාව දැන ගැනීමෙන් ඔබට වෙළඳපල කොටස තීරණය කිරීමට ඉඩ සලසයි (D)සමාගම සතු:

D \u003d (Vprod / Vsp) 100%,

කොහෙද වී prod - ව්යවසායයේ විකුණුම් පරිමාව;

වී spr - වෙළඳපොලේ ඉල්ලුමේ පරිමාව (වෙළඳපොලේ භාණ්ඩ අලෙවියේ මුළු පරිමාව).

වෙළඳපල කොටස විවිධ ආකාරවලින් භාණ්ඩ විකුණුම් පරිමාව අනුව ගණනය කළ හැකිය:

1) ආකාරයේ;

2) අගය අනුව;

3) සේවය කරන ලද කොටසෙහි;

4) සමීපතම තරඟකරුවන් විසින් මෙම භාණ්ඩවල මුළු විකුණුම් පරිමාවට සාපේක්ෂව;

5) වෙළඳපල ප්‍රමුඛයා, ප්‍රමුඛ තරඟකරුවා විසින් විකුණුම් පරිමාව සම්බන්ධයෙන්.

වෙළඳපල කොටස වැඩි කිරීම ව්‍යාපාරයකට එහි ප්‍රතිලාභ අනුපාතය වැඩි කිරීමට ඉඩ සලසයි, මේ සඳහා හොඳින් සිතා බලා උපාය මාර්ගයක් අවශ්‍ය වේ. තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ වෙළඳපල කොටස වැඩි කිරීම සඳහා වඩාත් වැදගත් කොන්දේසි වන්නේ මිල, වෙළඳපල නව්‍යතාවය, සේවා සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණ කාර්යක්ෂමතාවයි.

තරඟ– ක්‍රියාකාරකම්වල කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම සඳහා භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය සහ විකිණීම සඳහා වඩාත් හිතකර කොන්දේසි සඳහා වෙළඳපොලේ වෙළඳ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් අතර තරඟකාරිත්වය, තරඟකාරිත්වය.

තරඟය යනු ආර්ථික පාලනයේ වඩාත්ම ඵලදායී හා ලාභම ක්‍රමයයි (එය අසාධාරණ තරඟයට අදාළ නොවේ).

නිෂ්පාදනයක්, ව්‍යවසායයක්, කර්මාන්තයක්, රටක තරඟකාරිත්වය තරඟය සමඟ වෙන් කළ නොහැකි ලෙස බැඳී ඇත.

තරඟකාරිත්වයේ ස්වභාවය අනුව විවිධ වෙළඳපල වර්ග තිබේ (වගුව 3.4).

වගුව 3.4

තරඟකාරිත්වයේ ස්වභාවය අනුව හඳුනාගත් වෙළඳපල වර්ග සංසන්දනය කිරීම

කර්මාන්තයේ ආකර්ෂණය

නව තරඟකරුවන් බිහිවීම;

නිෂ්පාදිතය නව එකක් සමඟ ප්රතිස්ථාපනය කිරීමේ තර්ජනය;

සැපයුම්කරුගේ ශක්තීන්;

ගැනුම්කරුවන්ගේ ශක්තීන්;

කර්මාන්තයේ නිෂ්පාදකයින් අතර තරඟය.

ව්යවසායයේ වෙළඳපල තත්ත්වයවැනි සාධක මගින් තීරණය කරනු ලැබේ:

වෙළඳපල ප්රමාණය;

වෙළඳපල සංවර්ධන ප්රවණතා;

වෙළඳපල ස්ථානයේ ස්ථාවරත්වය;

වෙළඳපල කොටස් පිළිබඳ දැනුම;

වෙළඳපල සංවර්ධනයේ මට්ටම;

වෙළඳපල අපේක්ෂාවන් පිළිබඳ පුරෝකථනය.

එක් එක් වෙළෙඳපොළ සඳහා අර්ථ දැක්විය යුතුය වඩාත්ම බරපතල තරඟකරුවන්ඒවා අතර කැපී පෙනේ:

වෙළෙඳපොළ නායකයා- කර්මාන්තයේ විශාලතම වෙළඳපල කොටස සහිත ව්‍යවසායයක් (මිල ක්ෂේත්‍රයේ, වෙළඳපල නව්‍ය නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීම, අලෙවිකරණ පිරිවැය අවම කිරීම). ප්‍රමුඛයෙකු ලෙස සිටීම සඳහා, සමාගම නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම, නව කොටස් සංවර්ධනය කිරීම සහ නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ භාවිතා කිරීමේ වාර ගණන වැඩි කිරීම මගින් වෙළඳපල පුළුල් කිරීමට උත්සාහ කරයි. වෙළඳපල නායකයා බොහෝ විට ආරක්ෂක උපාය මාර්ග භාවිතා කරයි (වගුව 3.5);

වගුව 3.5

තරඟකාරී අරගලයේ ආරක්ෂක උපාය මාර්ග වර්ග

වෙළෙඳපොළ තරඟකරුයනු එහි වෙළඳපල කොටස වැඩි කර ගැනීමට සහ ප්‍රමුඛයෙකු වීමට අරගල කරන ව්‍යවසායයකි. වෙළඳපල අභියෝගකරු බොහෝ විට ප්‍රහාරක උපාය මාර්ග භාවිතා කරයි (වගුව 3.6);

වගුව 3.6

තරඟයේ ප්‍රහාරක උපාය මාර්ග වර්ග

වෙළඳපල අනුගාමිකයා- අවදානම් තීරණ නොගෙන තම වෙළඳපල කොටස පවත්වා ගැනීමට කැමති නායකයින් අනුගමනය කිරීමේ ප්‍රතිපත්තියක් අනුගමනය කරන ව්‍යවසායයකි. නායකයින්ගේ අත්දැකීම් මත රඳා පවතී, තමන්ගේම නිෂ්පාදනය වැඩි දියුණු කරයි, නායකයාගේ අලෙවිකරණ ක්රියා පිටපත් කිරීම, පිරිවැය අඩු කිරීම සහ අවදානම අඩු කිරීම සහතික කරයි;

වෙළඳපල ස්ථානයක ක්‍රියාත්මක වන ව්‍යවසායයක්,- තරඟකරුවෙකු නොදැන සිටි හෝ ප්‍රගුණ කිරීමට අවශ්‍ය නොවූ කුඩා වෙළඳපල කොටසකට සේවය කරන ව්‍යවසායයක්. එක් නිකේතනයක ක්‍රියාකාරකම් වලින් ඇති වන අවදානම අවම කිරීම සඳහා, නිකේතන කිහිපයක් ප්‍රගුණ කිරීම යෝග්‍ය වේ.

තරඟයේ දී, ව්යවසායන් විවිධ ආකාරයේ මූලික උපාය මාර්ග සහ තරඟකාරී වාසි භාවිතා කළ හැකිය (වගුව 3.7).

වගුව 3.7

මූලික තරඟකාරී උපාය මාර්ග සහ ඒවායේ තරඟකාරී වාසි

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය පිළිබඳ අදහස මුලින්ම යෝජනා කරන ලද්දේ 1956 දී ඩබ්ලිව්. ස්මිත් විසිනි. වෙළඳපොලේ ප්‍රායෝගික ක්‍රියාකාරකම් සඳහා ඛණ්ඩනය කිරීමේ වැදගත්කම අවධාරණය කරමින් අලෙවිකරුවන් තර්ක කරන්නේ සුදුසුකම් ලත් වෙළඳපල ඛණ්ඩනයකින් දක්ෂ තරඟයක් ආරම්භ වන බවයි.

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය– ඔවුන්ගේ විවිධ හා සංකීර්ණ අවශ්‍යතා සහිත පාරිභෝගිකයින් පටු, ඒකාකාරී අවශ්‍යතා කණ්ඩායම්වලට බෙදීම.

වෙළඳපල කොටස– වෙළඳපල අංශය, අනෙකුත් සියලුම වෙළඳපල අංශ සහ පාරිභෝගික කණ්ඩායම් වලට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වූ ඇතැම් සමාන ලක්ෂණ සහිත පාරිභෝගිකයින් සමූහයකි.

ඛණ්ඩනය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය වෙළඳපල පීඩනය මගින් තීරණය වේ:

ආර්ථික වර්ධනය නිරීක්ෂණය කළ හොත්, ඛණ්ඩනය කිරීමේ ක්‍රියාවලිය වඩාත් සංකීර්ණ වන අතර, අවශ්‍යතා සහ ඒවා තෘප්තිමත් කිරීමට ඇති අවස්ථා වර්ධනය වීමෙන් පැහැදිලි වේ;

ආර්ථික තත්වය නරක අතට හැරේ නම්, ඛණ්ඩනය කිරීමේ ක්‍රියාවලිය සීමා කරනු ලැබේ, එය බහුතර පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීමේ මට්ටම අඩුවීම මගින් පැහැදිලි කෙරේ.

ඛණ්ඩනය කිරීමේ අරමුණ- භාණ්ඩ සහ සංවිධානය සඳහා සාපේක්ෂ සමජාතීය අවශ්‍යතා ඇති එක් එක් ගැනුම්කරුවන් කණ්ඩායමක් හඳුනා ගැනීම, මේ අනුව, ව්‍යවසායයේ භාණ්ඩ, මිල සහ අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම්.

ඛණ්ඩනය තුළ විශ්ලේෂණය කිරීමේ අරමුණ- තරඟකරුවන්ට එරෙහි සටනේදී නිකේතනයක් හඳුනා ගැනීම, එහි සංවර්ධනය සහ පසුකාලීන සංවර්ධනය. ඛණ්ඩනය කිරීමේ විශ්ලේෂණයේ ඵලදායීතාවය පහත සඳහන් සාධක භාවිතයෙන් ඇගයීමට ලක් කෙරේ:

අනෙකුත් වෙලඳපොලවල් වලට සාපේක්ෂව වෙළඳපල සංසන්දනාත්මක තක්සේරුවක් කිරීමේ හැකියාව, වෙළඳපලවල සංසන්දනාත්මකභාවය සහ හඳුනාගැනීමේ හැකියාව;

අනාගත වෙළඳපොලේ සැලකිය යුතු විශාලත්වය, අවම වශයෙන් පාරිභෝගික හැසිරීම් වර්ග දෙකක් හඳුනා ගැනීමට හැකි වන අතර, මෙම කොටස් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති ඉලක්කගත අලෙවිකරණය ගොඩනැගීමේ වැඩසටහන සඳහා ප්‍රමාණවත් වන කොටස්වල ධාරිතාව සැබෑ හැඟීමක් බවට පත්වීම;

වෙළඳපල කොටස් වලට බලපෑම් කිරීම සඳහා සුදුසු විකුණුම් ප්‍රවර්ධන මෙවලම් පැවතීම;

බාහිර බලපෑම් වලට පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්රතිචාරය.

කොටස් නිර්වචනය කිරීම සඳහා විවිධ නිර්ණායක භාවිතා කරනු ලැබේ (වගුව 3.8). අලෙවිකරණ පර්යේෂණ පාඨමාලාවේදී තෝරාගත් කොටස ව්යවසායයේ තවදුරටත් සංවර්ධනය සඳහා හොඳ අපේක්ෂාවන් විවෘත කළ යුතුය. මේ සම්බන්ධයෙන්, ඛණ්ඩනය ක්රියාත්මක කිරීම නිෂ්පාදකයාගේ උපායමාර්ගික අරමුණු නිසාය.

සිදු කරන ලද කොටසෙහි ඵලදායීතාවය තීරණය කරන දර්ශකවලට ඇතුළත් වන්නේ:

නිෂ්පාදකයාගේ වෙළඳපල ප්‍රමාණයේ අවශ්‍යතාවයන්ට ප්‍රමාණවත්;

කොටස් අතර දුර්වල සන්නිවේදනය;

තරඟකරුවන් විසින් පිරිනමනු ලබන භාණ්ඩ හා සේවාවල අඩු තරඟකාරිත්වය;

කොටස් අතර නිරන්තර වෙනස්කම්;

අංශයට සේවා සැපයීම සඳහා අඩු අමතර වියදම්;

මෙම නිෂ්පාදකයාගේ භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා කොටසෙහි සැලකිය යුතු අවශ්යතාවක්.

වගුව 3.8

වෙළඳපල කොටස තීරණය කිරීම සඳහා නිර්ණායක

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීමේදී විවිධ සලකුණු දක්නට ලැබේ. ඒවායින් සමහරක් වගුවේ දක්වා ඇත. 3.9

වගුව 3.9

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය පිළිබඳ පොදු ලක්ෂණ

වෙළඳපල ඛණ්ඩනයේ ප්රධාන වාසි:

වෙළඳපල ඉල්ලුම සපුරාලන නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම;

ඵලදායී විකුණුම් ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ග නිර්ණය කිරීම;

වෙළඳපොලේ තරඟකාරිත්වය තක්සේරු කිරීම;

පවතින අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග පිළිබඳ වෛෂයික තක්සේරුව.

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීමේ ප්රධාන අවාසි:

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය පිළිබඳ නිගමන පාරිභෝගික හැසිරීම් වල සාමාන්ය ප්රවණතාවය පමණක් සංලක්ෂිත වේ;

1980 ගණන්වල සිට පාරිභෝගික ජීවන රටා විවිධත්වය බොහෝ වෙලඳපොලවල් තුළ කොටස් කිරීම දුෂ්කර කරයි;

ඛණ්ඩනය කිරීම අලෙවිකරණයේ අනෙකුත් අංග කෙරෙහි ප්‍රමාණවත් අවධානයක් යොමු නොකිරීම සම්බන්ධ ගැටළු විසඳන්නේ නැත. සංවිධානය විසින් එකතුවක් ගොඩනැගීම, විකුණුම් ප්‍රවර්ධනය, මිලකරණය සහ නිෂ්පාදන බෙදා හැරීම සඳහා උපාය මාර්ග සකස් කර නොමැති නම් වඩාත් නිවැරදි ඛණ්ඩනය පවා වටිනාකමක් නැත.

ඛණ්ඩනය සිදු කරන විට, පාරිභෝගික භාණ්ඩ (රූපය 3.5) සහ කාර්මික නිෂ්පාදන (රූපය 3.6) සඳහා වෙළඳපල අතර ඇති වෙනස්කම් සැලකිල්ලට ගනිමින් ඛණ්ඩනය කිරීමේ ලක්ෂණ තෝරා ගැනීම අවශ්ය වේ.

රූපයේ දක්වා ඇති ඒවාට අනුව කොටස් කිරීම. තනි පරිභෝජන භාණ්ඩ සඳහා 3.5 විශේෂාංග වන්නේ:

යෙදුම අනුව කොටස් කිරීම- මිලදී ගැනීමක් සිදු කිරීමේ චේතනාව, තත්වයන් අනුව වෙළඳපල කණ්ඩායම් වලට බෙදීම;

ප්රතිලාභ මත පදනම් වූ ඛණ්ඩනය- මෙම නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගිකයා දකින ප්‍රතිලාභ, ප්‍රතිලාභ, වාසි මත පදනම්ව වෙළඳපල කණ්ඩායම් වලට බෙදීම;

පරිශීලක තත්ත්වය අනුව කොටස් කිරීම- මෙම නිෂ්පාදනය භාවිතා නොකරන අය සිටින අතර, එහි පරිශීලකයින් විසින් නිෂ්පාදනයක් භාවිතා කිරීමේ විධිමත්භාවයේ මට්ටම අනුව වෙළඳපල කණ්ඩායම් වලට බෙදීම; හිටපු, විභව, නිත්‍ය සහ නව පරිශීලකයන්;

පරිභෝජනයේ තීව්රතාවය අනුව ඛණ්ඩනය කිරීම- කිසියම් නිෂ්පාදනයක දුර්වල, මධ්‍යස්ථ, ක්‍රියාකාරී පාරිභෝගිකයින්ගේ කණ්ඩායම් වලට වෙළඳපල බෙදීම;

සහල්. 3.5 පාරිභෝගික භාණ්ඩ සඳහා කොටස් කිරීමේ විශේෂාංග

සහල්. 3.6 කාර්මික භාණ්ඩ සඳහා ඛණ්ඩනය කිරීමේ ලක්ෂණ

පක්ෂපාතිත්වය ඛණ්ඩනය- මෙම වෙළඳ නාමයේ භාණ්ඩ නැවත නැවත මිලදී ගැනීම් ගණන අනුව මනිනු ලබන යම් භාණ්ඩ වෙළඳ නාමයක් සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ කැපවීමට අනුකූලව වෙළඳපල කණ්ඩායම් වලට බෙදීම;

ගැනුම්කරුගේ සූදානමේ අදියර අනුව කොටස් කිරීම- ගැනුම්කරුවන් නූගත් සහ දැනුමැති, නිෂ්පාදිතය ගැන හොඳින් දැනුවත්, ඒ ගැන උනන්දුවක් දක්වන, මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට අකමැති සහ නොහැකි ලෙස වර්ගීකරණය කිරීම.

රුසියාවේ, ගෙවීමේ හැකියාව අනුව පාරිභෝගිකයින් ඛණ්ඩනය කිරීම ඉතා සුලභ ය.

ඛණ්ඩනය සඳහා පොදු රීතිය:එය එක් නිර්ණායකයක පදනම මත මෙන්ම නිර්ණායක කිහිපයක අනුක්‍රමික යෙදුම හරහා සිදු කළ හැකිය.

ප්රායෝගිකව, වෙළඳපල ඛණ්ඩනය වර්ග හයක් භාවිතා කරනු ලැබේ (වගුව 3.10).

වගුව 3.10

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීමේ වර්ග

වෙළඳපල කවුළුවක් හඳුනාගෙන හෝ වෙළඳපල නිකේතනයක් හඳුනාගෙන තිබේ නම් ඛණ්ඩනය සාර්ථක වේ.

වෙළෙඳපොළ කවුළුව- මේ සඳහා විෙශේෂෙයන් නිර්මාණය කරන ලද නිෂ්පාදනයක් මගින් නිශ්චිත අවශ්‍යතා සෘජුවම තෘප්තිමත් කළ ෙනොහැකි, නමුත් ෙවනත්, සමාන නිෂ්පාදන භාවිතය නිසා සෑහීමකට පත්වන පාරිභෝගික කණ්ඩායම්.

වෙළෙඳපොළ නිකේතනය- මෙම සමාගමේ භාණ්ඩ ප්‍රශස්ත වන අතර ඒවා බෙදා හැරීම වඩාත් සුදුසු බව පෙනෙන කොටසකි. ඉහළ මට්ටමේ විශේෂීකරණයක් ඇත.

ඉහළ මිල ගණන් යටතේ සීමිත පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාවකගේ නිශ්චිත අවශ්‍යතා සපුරාලීමේදී ඉහළ ගුණාත්මක භාවයක් ඇති බැවින් වෙළඳපල නිකේතන තරමක් ලාභදායී විය හැකිය.

නිෂ්පාදන නිකේතනයක් සෑදීමේ ඇල්ගොරිතම රූපයේ දැක්වේ. 3.7

සහල්. 3.7 වෙළඳපල නිකේතනයක් නිර්මාණය කිරීමේදී ක්රියා අනුපිළිවෙල

වෙළඳපල නිකේතනයක් සෑදීම සඳහා ප්රවේශයන් දෙකක් තිබේ:

සිරස් නිකේතනය- ලබා දී ඇති නිෂ්පාදනයක් හෝ ක්‍රියාකාරීව සමාන නිෂ්පාදන සමූහයක් විවිධ පාරිභෝගික කණ්ඩායම් සඳහා විකිණීම;

තිරස් නිකේතනය- එකිනෙකින් ක්‍රියාකාරීව ස්වාධීන වන භාණ්ඩ හා සේවාවල පාරිභෝගිකයින්ගේ විවිධ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීම.

වෙළඳපල නිකේතනයක් අවසානයේ විශාල වෙළඳපල කොටසක් හෝ උපායමාර්ගික ව්යාපාරික ප්රදේශයක් බවට පත්විය හැකිය.

අලෙවිකරණ භාවිතයේදී, වෙළඳපල ඛණ්ඩනය සඳහා විවිධ උපාය මාර්ග භාවිතා කරනු ලැබේ (වගුව 3.11).

වගුව 3.11

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීමේ උපාය මාර්ග

ඛණ්ඩන උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කිරීමේ ප්‍රධාන පියවර වන්නේ:

1) ව්යවසාය විසින් පිරිනමනු ලබන භාණ්ඩ හෝ සේවා වර්ගය සම්බන්ධයෙන් පාරිභෝගිකයින්ගේ ලක්ෂණ සහ අවශ්යතා තීරණය කිරීම;

2) පාරිභෝගිකයින්ගේ සමානකම් සහ වෙනස්කම් විශ්ලේෂණය කිරීම;

3) පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල පැතිකඩ සංවර්ධනය කිරීම;

4) පාරිභෝගික කොටස තෝරා ගැනීම;

5) තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව වෙළඳපොලේ ව්යවසායයේ ස්ථානය තීරණය කිරීම;

6) සුදුසු අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සකස් කිරීම.

වෙළඳපල කොටස් හඳුනා ගැනීමෙන් පසු, ඒවායේ ආකර්ශනීය බව තීරණය කිරීම, ඉලක්ක වෙළඳපල තෝරා ගැනීම සහ ඊට අදාළ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග තීරණය කිරීම අවශ්ය වේ.

මෙම ව්‍යවසායයේ අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සහ ක්‍රියාකාරකම් සඳහා තෝරාගත් කොටස් කිහිපයක් ඉලක්ක වෙළඳපල නියෝජනය කරයි.

ඉලක්ක වෙළඳපොළ– අලෙවිකරණ අවස්ථා උපරිම ලෙස ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා සමාගම සිය ක්‍රියාකාරකම් අවධානය යොමු කරන වෙළඳපොලේ ආකර්ශනීය ප්‍රදේශයකි.

ඉලක්ක වෙළඳපල තෝරාගැනීමට පහත සඳහන් සාධක බලපායි:

? ව්යවසාය සම්පත්- ඔවුන්ගේ සීමාවන් සමඟ, සාන්ද්රගත අලෙවිකරණය භාවිතා කිරීම වඩාත් යෝග්ය වේ;

? නිෂ්පාදන සමජාතීයතාවයේ උපාධිය- හැකි පුළුල්ම එකතුවක් සහිත භාණ්ඩ සඳහා (ඇඳුම්, ගුවන්විදුලි උපකරණ, ගෘහ භාණ්ඩ, ආදිය), නිෂ්පාදන වෙනස් කළ හෝ සාන්ද්‍රිත අලෙවිකරණය වඩාත් සුදුසු ය; සමජාතීය භාණ්ඩ සඳහා (කපු, දොඩම්, ආදිය) - මහා අලෙවිකරණය;

? ජීවන චක්රය අදියරනිෂ්පාදන - නව නිෂ්පාදනයක් සමඟ වෙළඳපොළට ඇතුළු වන විට, ස්කන්ධය හෝ සාන්ද්‍රිත අලෙවිකරණය වඩාත් පිළිගත හැකි අතර, පරිණත අවධියේදී - නිෂ්පාදන වෙනස් කිරීම;

? වෙළඳපල සමජාතීයතාවයේ උපාධිය- ගැනුම්කරු සමජාතීය නම් සහ අලෙවිකරණ ක්රියාවන්ට සමානව ප්රතිචාර දක්වන්නේ නම්, මහා පරිමාණ අලෙවිකරණය භාවිතා කිරීම යෝග්ය වේ;

? තරඟකරුවන්ගේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග- තරඟකරුවන් වෙළඳපල කොටස් කරන්නේ නම්, මහා වෙළඳපල ප්‍රායෝගික නොවේ; තරඟකරුවන් මහා අලෙවිකරණය භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබට සාන්ද්‍රිත සහ වෙනස් කළ අලෙවිකරණයෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකිය.

ඉලක්ක වෙළඳපොළක් තෝරා ගැනීම සඳහා විකල්ප පහක් ඇත (රූපය 3.8):

1) එක් වෙළඳපල කොටසක එක් නිෂ්පාදනයක් විකිණීම ඉලක්ක කරගත් උත්සාහයන් සංකේන්ද්රනය කරන්න (රූපය 3.8 - a);

2) සියලුම වෙළඳපල කොටස් සඳහා එක් නිෂ්පාදනයක් පිරිනැමීම (රූපය 3.8 - b);

සහල්. 3.8 ඉලක්ක වෙළඳපල විකල්ප

3) සියලුම භාණ්ඩ එක් වෙළඳපොළකට ඉදිරිපත් කරන්න (රූපය 3.8 - c);

4) සමහර තෝරාගත් වෙළඳපල කොටස් සඳහා, විවිධ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කරන්න (රූපය 3.8 - ඈ);

5) ඛණ්ඩනය කිරීමේ ප්රතිඵල සැලකිල්ලට නොගෙන සියලුම නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ සම්පූර්ණ වෙළඳපොළට සැපයීම (රූපය 3.8 - e).

තෝරාගත් ඉලක්ක වෙළඳපල සංවර්ධනය විකල්ප ක්රම තුනකින් සිදු කළ හැකිය (වගුව 3.12).

අත්හදා බැලීමේ වෙළෙඳපොළ- නව නිෂ්පාදනයක් සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්‍රතිචාරය පර්යේෂණාත්මකව පරීක්ෂා කිරීම සඳහා ව්‍යවසාය විසින් භාවිතා කරන යම් වෙළඳපලක කොටසක්.

උපදේශන සමාගම A.-S. Nelsen" සඳහා පහත නිර්දේශ ඉදිරිපත් කරයි අත්හදා බැලීමේ වෙළඳපොලේ වැඩ කිරීමේ ක්රම සංවිධානය කිරීම.

1. අත්හදා බැලීමේ අලෙවියක අරමුණු විය හැක්කේ:

නිෂ්පාදනයේ අවස්ථා තක්සේරු කිරීම;

භාණ්ඩවල ඉල්ලුමට සහ විකිණීමට බලපාන සාධක හඳුනා ගැනීම සහ ඒවා විශ්ලේෂණය කිරීම;

මහා පරිමාණ වෙළඳපල දියත් කිරීම සඳහා තාර්කික සහ ඉලක්කගත සූදානම.

වගුව 3.12

ඉලක්ක වෙළඳපල සංවර්ධනය සඳහා විකල්ප ක්රම

2. අත්හදා බැලීමේ වෙළඳපොලේදී, ඔබට නිෂ්පාදන අලෙවිකරණයේ ඕනෑම අංගයක් පරීක්ෂා කළ හැකි අතර, භාණ්ඩය විකිණීමේ වස්තුවක් ලෙස පමණක් නොව (ප්‍රචාරණය, මිල, ආදිය).

3. වෙළඳපොලේ මුළු භූමි ප්රදේශයටම අදාළ නිගමන ආරක්ෂිතව බෙදා හැරීමට හැකි වන පරිදි අත්හදා බැලීමේ වෙළඳපොළේ එවැනි පරිමාණයක් තෝරා ගැනීම අවශ්ය වේ;

4. අත්හදා බැලීමේ විකුණුම්වල අවම පිළිගත හැකි මූලද්‍රව්‍ය සංඛ්‍යාව පරීක්ෂා කිරීම යෝග්‍ය වන අතර, අන්‍යෝන්‍ය බලපෑම මුලින් හොඳින් තක්සේරු කළ හැකි ඒවා පමණි.

5. අත්හදා බැලීමේ වෙළඳපොලේ විකුණුම් කාලය නිෂ්පාදන වර්ගය සහ තරඟකාරිත්වය මත රඳා පවතී (විශේෂයෙන් කාර්මික නිෂ්පාදන සඳහා).

ඛණ්ඩනය සමඟ, වෙළඳපල පර්යේෂණයේ අනිවාර්ය අංගයක් වන්නේ භාණ්ඩ ස්ථානගත කිරීම සහ වෙනස් කිරීමයි.

ස්ථානගත කිරීම– පාරිභෝගිකයාගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, වෙනත් සමාන නිෂ්පාදන අතර වෙළඳපොලේ භාණ්ඩයක ස්ථානය තීරණය කිරීම.

ස්ථානගත කිරීම සිදු කරනු ලබන්නේ සමාගම විසින් වෙළඳපල කොටසක් තෝරා ගැනීමෙන් පසුව, එය එහි නිශ්චිත ස්ථානයක් ගැනීමට උත්සාහ කරන විටය. කොටස ශක්තිමත් නම්, එය දැනටමත් තරඟයක් පවතින අතර, එම කොටස තුළ තරඟකරුවන් ඔවුන්ගේ "ස්ථාන" ගෙන ඇත. පවතින සියලුම තරඟකරුවන්ගේ තනතුරු තීරණය කිරීම සමාගමක් තමන්ගේම ස්ථානගත කිරීම තීරණය කිරීමේදී තීරණය කළ යුතු පළමු දෙයයි.

වෙත නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීමේ ප්රධාන වර්ගවෙළඳපොලේ ඇතුළත් වන්නේ:

භාණ්ඩවල සුවිශේෂී ගුණාංග;

පවතින ප්රතිලාභය;

නිෂ්පාදිතය භාවිතා කිරීමේ විශේෂ ආකාරය;

නිෂ්පාදනයක් සහ තරඟකරුගේ වෙළඳ නාමය අතර සම්බන්ධතාවය.

ස්ථානගත කිරීම යනු අන්තර් සම්බන්ධිත ක්‍රියාවලි දෙකකි:

1) අනාගත පාරිභෝගිකයින් සමඟ වැඩ කරන්න, එමඟින් පාරිභෝගිකයා ඇත්ත වශයෙන්ම නිෂ්පාදිතය දකින ආකාරය තක්සේරු කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි;

2) නිෂ්පාදිතය සමඟ වැඩ කරන්න, එමඟින් තරඟකාරී නිෂ්පාදන අතර යම් ස්ථානයක් ගැනීමට මෙම නිෂ්පාදනයට අවශ්‍ය ක්‍රියාමාර්ග තීරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

නිෂ්පාදිතය ස්ථානගත කිරීමේදී ක්‍රියා අනුපිළිවෙල වගුවේ දක්වා ඇත. 3.13.

වගුව 3.13

නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීමේ අදියර

සංජානන සිතියමක් (ස්ථානගත කිරීමේ සිතියම) තැනීමේදී, ප්‍රායෝගිකව, තරඟකාරී සමාගම්වල භාණ්ඩ නිරූපණය වන ද්විමාන අනුකෘතියක් බොහෝ විට භාවිතා වේ (රූපය 3.9).

දර්ශක දෙකක් අනුව සිදු කරන ලද ස්ථානගත කිරීම - ගුණාත්මකභාවය සහ මිල, පහත දැක්වෙන අනුපිළිවෙලින් සිදු කළ යුතුය.

1. නිර්ණායක දෙකක් අනුව මෙම ව්යවසායයේ භාණ්ඩ සහ එහි ප්රධාන තරඟකරුවන් ඇගයීම: ගුණාත්මකභාවය සහ මිල පිළිබඳ ඒකාබද්ධ දර්ශකයක්.

2. තෙවන ඛණ්ඩාංකය ලෙස අවශ්‍ය නම් විකුණුම් පරිමාව (රවුමේ අරය) භාවිතා කරමින් "ගුණාත්මක - මිල" අනුකෘතියේ ක්ෂේත්‍රයේ සියලුම අධ්‍යයනය කරන ලද භාණ්ඩ ඇඳීම.

3. සමස්ත විශ්ලේෂණය කරන ලද භාණ්ඩ කට්ටලය සඳහා තත්ත්ව දර්ශකය සහ මිලෙහි සාමාන්ය අගය තීරණය කිරීම.

4. න්‍යාසයේ විවිධ චතුරස්‍රවල තරඟකාරී ව්‍යවසායකයන්ගේ භාණ්ඩ සාන්ද්‍රණයේ ප්‍රමාණය අනුව වෙළඳපල තුළ තරඟයේ බරපතලකම තීරණය කිරීම.

5. ගුණාත්මකභාවය, නිෂ්පාදන නිකුත් කිරීමේ මිල සහ වෙළඳපල කොටස අනුව ව්යවසායයේ නිෂ්පාදන සහ අලෙවිකරණ ප්රතිපත්තිය නිවැරදි කිරීම.

සහල්. 3.9 ස්ථානගත කිරීමේ සිතියම "මිල - ගුණාත්මකභාවය"

ව්යවසායයේ තමන්ගේම ස්ථානගත කිරීම පිළිබඳ විය හැකි තීරණ (තරඟකරුවන්ගේ තනතුරු දන්නා නම්) වගුවේ දක්වා ඇත. 3.14.

වගුව 3.14

තමන්ගේම ස්ථානගත කිරීම පිළිබඳව ව්යවසායයේ හැකි තීරණ

ස්ථානගත කිරීමේ තීරණයක් ගැනීමෙන් පසු, ව්‍යවසායයකට වෙළඳපල තුළ තමන්ගේම ස්ථාවරය ශක්තිමත් කිරීම සඳහා අලෙවිකරණ ක්‍රමයක් තීරණය කළ හැකිය. මෙම කාර්යය සඳහා, රූපයේ දැක්වෙන අනුකෘතිය. 3.10

සහල්. 3.10 මිල නිර්ණායක අනුව වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීමේ අනුකෘතිය

එක් ස්ථානගත කිරීමේ තීරණයක් ගැනීමෙන් පසු, නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මක ලක්ෂණ සහ එහි මිල හේතුවෙන් එහි පිරිනැමීම වෙනස් කිරීමේ ගැටළුව සමාගම විසින් විසඳා ගත යුතුය.

නිෂ්පාදන වෙනස– විවිධ පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා විශේෂිත වූ පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීම.

ප්රායෝගිකව, විවිධ වර්ගයේ නිෂ්පාදන අවකලනය භාවිතා කරනු ලැබේ (රූපය 3.11).

සමාගමට ප්‍රමිතිගත සහ වෙනස් කළ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කළ හැකිය. තෝරාගත් නිෂ්පාදන උපාය මාර්ගයේ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක් වගුවේ දක්වා ඇත. 3.15

නිෂ්පාදනයේ ස්ථානගත කිරීම සහ වෙළඳපොලේ එහි වෙනස පිළිබඳව ව්යවසායයේ තීරණය ඔබට අලෙවිකරණ මිශ්රණයේ තවදුරටත් සංවර්ධනය කිරීමට ඉඩ සලසයි.

සහල්. 3.11. නිෂ්පාදන අවකලනය වර්ග

රූපයේ දක්වා ඇති භාණ්ඩවල අවකලනයට අමතරව. 3.11, ඔබ ද සලකා බැලිය යුතුය:

තරඟකරුගේ කාර්ය මණ්ඩලයට වඩා කාර්යක්ෂමව තම කාර්යයන් ඉටු කරන පුද්ගලයින් බඳවා ගැනීම සහ පුහුණු කිරීම හා සම්බන්ධ පුද්ගලයින් වෙනස් කිරීම;

රූපය නිර්මාණය කිරීම, ව්යවසායයේ ප්රතිරූපය සහ එහි නිෂ්පාදන සමඟ සම්බන්ධ වූ රූපයේ වෙනස.

වගුව 3.15

නිෂ්පාදන අවකලනය සහ ප්‍රමිතිකරණය සංසන්දනය කිරීම

වෙළඳපල පර්යේෂණවල අනිවාර්ය අංගයක් වන්නේ ආර්ථික තත්ත්වයන් අධ්යයනය කිරීමයි.

ආර්ථික සංධිස්ථානය– සැපයුම්, ඉල්ලුම සහ මිල ගතිකයේ නිශ්චිත අනුපාතයකින් ප්‍රකාශිත සංයුක්ත ඓතිහාසික වර්තනයකදී, ඒවායේ නිරන්තර සංවර්ධනය හා අන්තර් ක්‍රියාකාරිත්වය තුළ ප්‍රජනන සාධක සහ කොන්දේසි පද්ධතියක් වෙළඳපොලේ ප්‍රකාශ කිරීමේ ආකාරයකි.

සංයෝජන සෑදීමේ සාධක වර්ගීකරණය වගුවේ දක්වා ඇත. 3.16.

ආර්ථික පරිසරයේ ලක්ෂණ:

එහි විෂය වෙළඳපොලයි;

ප්‍රකාශනයේ ප්‍රධාන ආකාරය වන්නේ සැපයුම, ඉල්ලුම, මිල ගතිකත්වයේ අනුපාතයයි;

එය හුවමාරු ක්ෂේත්‍රය පමණක් නොව, සමස්ත ප්‍රජනන ක්‍රියාවලියේ කාර්යක්ෂමතාව සහතික කරයි;

කාලය හා අවකාශය තුළ ගතිකව වර්ධනය වේ;

ප්‍රජනනය සඳහා නිශ්චිත කොන්දේසි සමඟ සම්බන්ධ වේ.

ආර්ථික සංධිස්ථානය වගුවේ දක්වා ඇති අයගේ බලපෑම මත රඳා පවතී. 3.16 සංයෝජන-සාදන සාධක (කෙක්) සහ ඒවායේ අන්තර්ක්‍රියාකාරිත්වයේ ශ්‍රිතයක් ලෙස විස්තර කෙරේ:

Kek \u003d Fd Fts Fs Fn,

එහිදී Fd - දිගුකාලීන සාධක (ප්රවණතා);

FC - චක්රීය සාධක;

Fs - සෘතුමය සාධක;

Fn - අක්‍රමවත් (අහඹු) සාධක.

ආර්ථික තත්ත්වය වර්ධනය කිරීම සඳහා වඩාත් වැදගත් කොන්දේසියක් වන්නේ විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ප්රගතියයි. වෙළඳපල ආර්ථිකයක සංවර්ධන චක්‍රය පහත සඳහන් දේ ඇඟවුම් කරයි ආර්ථික සංවර්ධනයේ අදියර හතරක්(ආවර්තිතා අවුරුදු 45 - 60):

1) සමෘද්ධිය (නැගීම);

2) අවපාතය (අර්බුද);

3) මානසික අවපීඩනය;

4) ප්රතිෂ්ඨාපනය (පුනර්ජීවනය).

වගුව 3.16

සංඝටක සෑදීමේ සාධක වර්ගීකරණය

ආර්ථික තත්ත්වය අධ්‍යයනය කිරීම සහ ඒ අනුව වෙළඳපල පර්යේෂණ සඳහා තොරතුරු අවශ්‍ය වේ. එහි එකතු කිරීම, සැකසීම සහ විශ්ලේෂණය පිළිබඳ ශ්‍රම-දැඩි කාර්යයේ ප්‍රති result ලය වන්නේ ව්‍යවසායයක නිරූපණය කළ හැකි අලෙවිකරණ තොරතුරු පද්ධතියක් සංවර්ධනය කිරීමයි:

සරල දත්ත ගිණුම්කරණ පද්ධතිය;

අලෙවිකරණ වාර්තාකරණ පද්ධතිය.

අලෙවිකරණ තොරතුරු පද්ධතියඇතුළත් විය යුතුය:

- අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සැකසීමේදී ඒවායේ ඵලදායී භාවිතය සඳහා ව්යවසායයේ අභ්යන්තර හැකියාවන් පිළිබඳ තොරතුරු (1.4 වගන්තිය). එය සෑදී ඇත්තේ ද්‍රව්‍යමය හා මූල්‍ය සම්පත් ප්‍රවාහයේ චලනය පිළිබඳ දත්ත මත පදනම්ව, කළමනාකරණ වාර්තාකරණය;

- වෙළඳපොලේ ව්යවසායයේ අලෙවිකරණ කටයුතු සඳහා උපායමාර්ගික සහ මෙහෙයුම් තීරණ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා බාහිර තත්වයන් වර්ධනය කිරීම පිළිබඳ තොරතුරු (1.4 බලන්න);

- වෙළඳපල පිළිබඳ අතිරේක දත්ත ලබා ගැනීම සඳහා ව්යවසායයේ පවත්වන ලද විශේෂ අලෙවිකරණ පර්යේෂණවල ප්රතිඵල පිළිබඳ තොරතුරු, අලෙවිකරණ තීරණ ගැනීමේදී අවිනිශ්චිතතාවය අඩු කිරීමට උපකාරී වේ;

- දත්ත බැංකු සහ ආකෘති ඇතුළු නවීන තොරතුරු තාක්ෂණයන් භාවිතා කරමින් අලෙවිකරණ තොරතුරු සැකසීම සඳහා පද්ධතියකි. එවැනි පද්ධතියක උදාහරණයක් වන්නේ අලෙවිකරණ විශේෂඥයා ය.

වෙළඳපල අධ්‍යයනය කිරීම සඳහා අවශ්‍ය තොරතුරු ප්‍රාථමික හා ද්විතීයික ලෙස බෙදා ඇත (රූපය 3.12).

සහල්. 3.12. වෙළඳපල පර්යේෂණ සඳහා තොරතුරු වර්ගීකරණය

ප්රාථමික හා ද්විතියික තොරතුරු වල ලක්ෂණ වගුවේ දක්වා ඇත. 3.17.

වගුව 3.17

ප්රාථමික හා ද්විතියික තොරතුරු වල ලක්ෂණ

රුසියාවේ, ද්විතියික දත්ත වැනි තොරතුරු මූලාශ්රවලින් ලබාගත හැකිය:

වාර සඟරා ("අමතර M", "ගබඩාවකින් භාණ්ඩ", "අතින් අතට", "මධ්‍ය ප්ලස්", "ඉල්ලුම", "මුල්‍ය පුවත්පත", "මූල්‍ය පුවත්", සඟරා "ව්‍යාපාර", "ECO" සහ ආදිය);

ඉලෙක්ට්රොනික මාධ්ය;

වාණිජ හා කර්මාන්ත මණ්ඩලයේ ප්රකාශන;

තොරතුරු සහ විශ්ලේෂණ බුලටින් (VNIKI, විවිධ පර්යේෂණ මධ්යස්ථාන, ආදිය);

ජාත්‍යන්තර උපදේශන සමාගම්වල ප්‍රකාශන (Business International සහ McKinsey);

විදේශ වෙළඳ සංවිධානවල ප්රකාශන;

විශේෂිත ආර්ථික හා අලෙවිකරණ සංවිධානවල ප්රකාශන;

විවිධ පොදු සංවිධානවල ප්රකාශන (පාරිභෝගික අයිතිවාසිකම් ආරක්ෂා කිරීම, හරිත සමාජය, ආදිය);

විශේෂිත පොත් සහ සඟරා ("රුසියාවේ සහ විදේශයන්හි අලෙවිකරණය", "අලෙවිකරණය", ආදිය);

ශබ්දකෝෂ, විශ්වකෝෂ;

අලෙවිකරණ තොරතුරු පද්ධතියට මේවා භාවිතා කිරීම ඇතුළත් වේ:

දෘඪ දත්ත- නිල මූලාශ්රවලින් තොරතුරු, සෑම කෙනෙකුටම ප්රවේශ විය හැකි සහ ව්යවසාය තොරතුරු වාසි ලබා නොදීම;

මෘදු දත්ත- අවිධිමත් ප්‍රභවයන්ගෙන් තොරතුරු (අභ්‍යන්තර, ව්‍යවසායයේ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ සේවකයින්, නඩත්තු විශේෂඥයින් යනාදිය; සහ බාහිර, අතරමැදියන්, සැපයුම්කරුවන්, පාරිභෝගිකයින් යනාදිය ලබාගෙන ඇත).

විශේෂ වටිනාකමක් ඇත සින්ඩිකේෂන් තොරතුරු- සාමාන්‍ය ජනතාවට ලබා ගත නොහැකි, විශේෂ සංවිධාන විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද සහ සාමාන්‍යයෙන් ගෙවන දායකත්වයකින් ලබා ගන්නා තොරතුරු.

සින්ඩිකේටඩ් තොරතුරු භාවිතය වඩාත් වටිනා වන්නේ:

වෙළඳපල තත්ත්වය නිරීක්ෂණය කිරීම. ග්‍රාහකයාට නියමිත කාල පරාසයන් තුළ ප්‍රමිතිගත දත්ත පිළිබඳ ඒකාබද්ධ සමාලෝචන සපයනු ලැබේ, ව්‍යවසායයේ අලෙවිකරණ විශේෂඥයාට වෙළඳපල වෙනස්වීම් වල ගතිකත්වය නිරීක්ෂණය කිරීමට ඉඩ සලසයි;

අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සිදු කිරීමට සමාගමට පහසු වන දත්ත රැස් කිරීම. නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන තොරතුරු පද්ධතියක් නිර්මාණය වෙමින් පවතී.

සින්ඩිකේටඩ් තොරතුරු වල ලක්ෂණ වගුවේ දක්වා ඇත. 3.18.

වගුව 3.18

සින්ඩිකේටඩ් තොරතුරු වල ලක්ෂණ

වෙළඳපල පර්යේෂණ ක්රම විවිධ තොරතුරු මූලාශ්ර මත පදනම් වේ (රූපය 3.19). ඒවා මත පදනම්ව, ක්රම වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:

? මේස වෙළෙඳපොළ පර්යේෂණ- වෙළෙඳපොළ පිළිබඳ ද්විතියික තොරතුරු විශ්ලේෂණය. වෙළඳපල සංවර්ධනයේ සාමාන්‍ය ප්‍රවණතා අධ්‍යයනය කිරීමට භාවිතා කරයි. අවාසිය නම් තොරතුරු ප්රමාද වීමයි;

? ක්ෂේත්ර වෙළෙඳපොළ පර්යේෂණ- වෙළඳපල පිළිබඳ මූලික තොරතුරු සමඟ මේස පර්යේෂණයේ ප්රතිඵල අතිරේක කිරීම.

මේස පර්යේෂණ පැවැත්වීමේ මාර්ග වේ:

–> අන්තර්ගත විශ්ලේෂණය- නිතර හමුවන සංකල්ප, ක්‍රියාවලි යනාදිය හඳුනාගෙන ඇති පරීක්ෂණ අරාව විශ්ලේෂණය කිරීම. විශේෂිත සංසිද්ධියක ප්‍රමුඛතාවය තක්සේරු කිරීමට ක්‍රමය ඉඩ දෙයි (තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාකාරිත්වය, ජනගහනයේ අවශ්‍යතා වර්ධනය කිරීම යනාදිය);

–> ප්‍රතිගාමී සහ සහසම්බන්ධතා විශ්ලේෂණය- සමහර විචල්‍යයන් මත යම් ඵලදායි දර්ශකයක අගය මත යැපීම ගණිතමය ආකාරයෙන් හඳුනා ගැනීම (විකුණුම් මත මිලෙහි බලපෑම, විභව ගැනුම්කරුවන්ගේ සංඛ්‍යාවේ වෙනස්වීම් මත ආදායම් වර්ධනය යනාදිය).

ක්ෂේත්ර පර්යේෂණ ක්රම වගුවේ දක්වා ඇත. 3.19.

වගුව 3.19

ක්ෂේත්ර පර්යේෂණ ක්රමවල ලක්ෂණ

ක්ෂේත්‍ර පර්යේෂණ පැවැත්වීමේ ක්‍රමවේ:

–> නිරීක්ෂණ- නිරීක්ෂකයා නිරීක්‍ෂණය කරන ලද වස්තුව සමඟ සෘජුව සම්බන්ධ නොවන විට, පවතින ක්‍රියාවලීන් සවි කිරීමේ සරලම ක්‍රමය. එය අධ්යයනයේ නිශ්චිත අරමුණට අනුරූප වේ; සැලසුම් සහ ක්රමානුකූල; විනිශ්චයන් සාමාන්යකරණය කිරීම සඳහා පදනම වේ; බොහෝ විට සමීක්ෂණයකට වඩා වෛෂයික සහ නිවැරදි, නමුත් තරමක් මිල අධිකය. මීට අමතරව, බොහෝ කරුණු නිරීක්ෂණය කළ නොහැක;

–> සම්මුඛ පරීක්ෂණය- පාරිභෝගිකයාගේ ස්ථාවරය පැහැදිලි කිරීම හෝ විශේෂිත ගැටළුවක් සම්බන්ධයෙන් ඔහුගෙන් තොරතුරු ලබා ගැනීම. එය වාචිකව හෝ ලිඛිතව සිදු කෙරේ. ප්‍රතිචාර දක්වන්නන් වෙළඳපල සහභාගිවන්නන් හෝ විශේෂයෙන් ආරාධිත විශේෂඥයින් වේ. වගඋත්තරකරුට සම්මුඛ පරීක්ෂකගේ බලපෑම හැකි ය;

–> අත්හදා බැලීම්- කලින් නිර්මාණය කරන ලද තත්වයක පදනම මත ලබාගත් ප්රතිඵල මැනීම සමඟ ඕනෑම ක්රියාවලියක් ක්රියාත්මක කිරීම. එය එක්-කාලීන ස්වභාවයේ විශේෂිත අවස්ථාවන්හිදී හේතු-සහ-ඵල සම්බන්ධතා අධ්යයනය කිරීමේදී භාවිතා වේ; සමහර අගයන් පර්යේෂකයා අනුව වෙනස් වන අතර අනෙක් ඒවා නියත වේ. දත්ත වෙනස් කිරීමේ ක්රියාවලිය තුළ පර්යේෂකයාට ක්රියාකාරීව මැදිහත් විය හැකිය. ලබාගත් දත්ත සැමවිටම සාමාන්‍යකරණය කළ නොහැක; තත්වය නිරන්තරයෙන් අධීක්ෂණය කිරීම අවශ්‍ය වේ. ක්රමය මිල අධිකයි;

–> පැනලය- එක් කණ්ඩායමකින් නියමිත කාල සීමාවන් තුළ නැවත නැවත දත්ත එකතු කිරීම, ඔබට තරමක් පුළුල් පරාසයක දත්ත ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසන විශේෂ ක්‍රියා පටිපාටියක් වන අතර එය විශේෂයෙන් සංවර්ධනය කරන ලද ක්‍රියා වැඩසටහනකට අනුව සිදු කෙරේ. එය පරායත්තතා ලබා ගැනීමට සහ සමහර දර්ශකවල සම්බන්ධතා පැහැදිලි කිරීමට භාවිතා කරයි.

වෙළඳපල පර්යේෂණ ගුණාත්මක හා ප්රමාණාත්මක ක්රම භාවිතා කරයි.

ගුණාත්මක පර්යේෂණවල අරමුණ- නිරීක්ෂණය කරන ලද සංසිද්ධිය පැහැදිලි කරන දත්ත ලබා ගැනීම, උදාහරණයක් ලෙස, පාරිභෝගික හැසිරීම. එවැනි අධ්යයන ඇතුළත් වේ:

? ගැඹුරු සම්මුඛ සාකච්ඡා- වගඋත්තරකරුවන්ගේ අදහස් හඳුනා ගැනීම සඳහා තනි හෝ කණ්ඩායම් සම්මුඛ සාකච්ඡා;

? කණ්ඩායම් සාකච්ඡා- විශේෂයෙන් තෝරාගත් වගඋත්තරකරුවන් 10 - 12 කින් සමන්විත නාභිගත කණ්ඩායම්වල යම් ගැටළුවක් පිළිබඳ සාකච්ඡා කිරීම;

? විශේෂඥ තක්සේරු.වෙළඳපොලේ ඇතැම් සංසිද්ධි වර්ධනය කිරීම පිළිබඳ දත්ත ඉක්මනින් ලබා ගැනීමට මෙම ක්රමය ඔබට ඉඩ සලසයි.

ගුණාත්මක පර්යේෂණ ක්රම මත පදනම් වේ:

ඒක මාන පරිමාණය - පෙර දන්නා ගුණාත්මක ලක්ෂණ මත දත්ත සංසන්දනය කිරීම. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, විස්තරාත්මක, සාමාන්ය සහ සාපේක්ෂ පරිමාණයන් භාවිතා කරනු ලැබේ;

බහුමාන පරිමාණය - වස්තූන් අතර සම්බන්ධතා වල අවකාශීය සංදර්ශකයක් ලබා ගැනීම. මෙම අවස්ථාවේදී, විශේෂ පරිගණක වැඩසටහන් භාවිතා කරනු ලැබේ.

ප්‍රමාණාත්මක පර්යේෂණයේ අරමුණ- ගුණාත්මක පර්යේෂණවලදී හඳුනාගෙන ඇති පාරිභෝගික අදහස්වල විශ්වසනීයත්වය තහවුරු කිරීම සඳහා විශ්වසනීය සංඛ්යාන දත්ත ලබා ගැනීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම.

ප්‍රමාණාත්මක අධ්‍යයනයන් වගුවේ දක්වා ඇති ක්‍රම මත පදනම් වේ. 3.20

ප්රමාණාත්මක ක්රම යෝජනා කරන්නේ:

සාමාන්ය ජනගහනය තෝරා ගැනීම. පර්යේෂණ සීමා කළ යුතුය - සම්පූර්ණ පර්යේෂණ මිල අධික වන අතර සමහර විට කළ නොහැකි ය;

නියැදි ජනගහනය තීරණය කිරීම - සාමාන්‍ය ජනගහනයේ නියෝජිත නිදර්ශනයක්, එය නියෝජිත සහ විශ්වාසදායක විය යුතුය;

අහඹු සහ ක්රමානුකූල දෝෂ අවම කිරීම සඳහා නියැදි ප්රමාණය තීරණය කිරීම.

වගුව 3.20

ප්‍රමාණාත්මක වෙළඳපල පර්යේෂණ ක්‍රමවල ලක්ෂණ

අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සිදු කළ හැකිය:

ව්‍යවසාය ක්‍රියාත්මක වන වෙළඳපොලේ විශේෂතා පිළිබඳ ගැඹුරු දැනුමක් ඇති සහ නිෂ්පාදනය කරන භාණ්ඩවල වාසි සහ අවාසි පිළිබඳව හොඳින් දන්නා ව්‍යවසායයේ සේවකයින්;

වෘත්තීය අධ්‍යාපනයක් ඇති, විවිධ ආකාරයේ පර්යේෂණ පැවැත්වීමේ පළපුරුද්ද සහ වෙළඳපොලේ තත්වය වඩාත් වෛෂයිකව තක්සේරු කිරීමට හැකි විශේෂඥයින් සම්බන්ධ වේ.

අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සඳහා රුසියානු වෙළෙඳපොළ තුළ ක්රියාකාරීව සම්බන්ධ වේ:

අලෙවිකරණ සමාගම්. ඔවුන් සතුව අවශ්‍ය මෙවලම් සහ ස්ථාපිත ගනුදෙනුකරුවන් ඇත, කෙසේ වෙතත්, රීතියක් ලෙස, ඔවුන් එහි ගැඹුරු විශ්ලේෂණයකින් තොරව තොරතුරු ඉදිරිපත් කරයි. අලෙවිකරණ සමාගම්වල උපකාරය සරල පාරිභෝගික භාණ්ඩ සඳහා වෙළඳපල පර්යේෂණ කිරීමට යොමු විය යුතුය;

උපදේශන සමාගම්. වෙළෙඳපොළ පිළිබඳ ගැඹුරු විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන විට ඔවුන්ගේ උපකාරය වෙත හැරීම යෝග්ය වේ.

පහත දැක්වෙන අවස්ථා වලදී අලෙවිකරණ පර්යේෂණ පැවැත්වීම සඳහා රුසියානු ව්‍යවසායන් විශේෂිත සංවිධාන භාවිතා කරයි:

- විශේෂ දැනුම සහ කුසලතා (දැනුම) අවශ්ය වේ;

- මූල්ය පිරිවැය අඩු කිරීම අවශ්ය වේ;

ප්රමාණවත් තරම් නිවැරදි සහ විශ්වසනීය ප්රතිඵල අවශ්ය වේ.

1. බටහිර යුරෝපයේ ආලෝක ප්රභවයන් වෙළඳපොළ විශාලතම නිෂ්පාදකයින් හතර විසින් පාලනය කරනු ලැබේ (ඔවුන්ගේ ඒකාබද්ධ කොටස 90% ක් පමණ වේ). ඒකාධිකාරය සම්බන්ධයෙන් කුමන ආකාරයේ වෙළඳපොළකට එය ආරෝපණය කළ යුතුද? අනෙකුත් නිෂ්පාදකයින් තවමත් ඉතිරි 10% තබා ගන්නේ කෙසේද?

2. 1980 ගණන්වල අග භාගයේදී. ඉලෙක්ට්‍රොනික කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛ පෙළේ සමාගම් සඳහා සාමාන්‍ය ඇණවුම් සිට විකුණුම් අනුපාතය 1.13 කි. වෙළඳපල තත්ත්වයන් අනුව මෙම තොරතුරු පිළිබඳව අදහස් දක්වන්න.

3. පහත උදාහරණ වලින් ඉලක්ක වෙළඳපොලේ ක්‍රියාත්මක වන ව්‍යවසාය විසින් භාවිතා කරන ප්‍රවේශයන් තීරණය කරන්න:

- නියත වට්ටෝරුවක ඇපල් යුෂ නිෂ්පාදනය සහ එහි විකිණීම සඳහා, තනි පැකේජයක් සහ තනි මිලක් භාවිතා කරනු ලැබේ;

- ඇපල් යුෂ විවිධ බහාලුම්වල විවිධ ඇසුරුම්වල (වීදුරු, ලෝහ කෑන්, කඩදාසි බෑග් ආදිය) විවිධ වට්ටෝරු (පැහැදිලි කළ, මිශ්‍ර, ආදිය) අනුව නිපදවන අතර විශේෂිත සහ විශ්වීය අලෙවිසැල් වල විවිධ මිල ගණන් යටතේ විකුණනු ලැබේ;

- ඇපල් යුෂ නිෂ්පාදනය දියවැඩියා රෝගීන්ගේ චිකිත්සක පෝෂණය සඳහා විශේෂයෙන් සංවිධානය කරන ලදී.

4. පහත සඳහන් අවස්ථා වලදී ව්‍යවසාය විසින් කුමන ආකාරයේ උපාය මාර්ග භාවිතා කරන්නේද යන්න තීරණය කරන්න:

- විශාල ව්‍යවසායයකට එරෙහි තරඟකාරී අරගලයක කුඩා සමාගමක් තෝරාගත් මිල අඩු කිරීමේ උපක්‍රම භාවිතා කළේය;

- සමාගම සැලකිය යුතු පරාසයක මිල රේඛා භාවිතය භාවිතා කරන අතරම නිෂ්පාදන වෙනස් කිරීම් ගණන සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් කර ඇත.

5. කැබිනට් හා උඩු මහලේ ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරන Tula CJSC "Mebel", Oryol සහ Kursk කලාපවල විශේෂිත වෙළඳසැල් විවෘත කිරීමට යයි. ඔහු කළ යුත්තේ කුමන මේස පර්යේෂණද, ඔහුට අවශ්‍ය තොරතුරු ලබා ගත හැක්කේ කොතැනින්ද? කළ යුතු ක්ෂේත්‍ර අධ්‍යයනයන් මොනවාද සහ ඒවායේ අරමුණ කුමක්ද?

6. වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආයතනයකට නව රෙදි සෝදන යන්ත්‍රයක් වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීමේ ව්‍යාපාරයේ සඵලතාවය ඇගයීමට අවශ්‍ය වේ. ඇස්තමේන්තුවේ අපේක්ෂිත විශ්වසනීයත්වය 95.4% (z – 2), සහ අවශ්ය නිරවද්යතාව ± 3% වේ. නියෝජිතායතනයේ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයට හුරුපුරුදු පුද්ගලයින්ගේ සාපේක්ෂ ප්‍රතිශතය පිළිබඳ තොරතුරු කළමනාකරුවන්ට නොමැත. මෙම නඩුවේ සාමාන්ය සහ නියැදි ජනගහනයේ ප්රමාණය තීරණය කරන්න.

7. Pomoschnik ව්යවසාය Tula කලාපයේ වැකුම් ක්ලීනර් නිෂ්පාදනයේ ප්රමුඛ ස්ථානයක් ගනී. කළමනාකරුවන් විසින් Lipetsk කලාපයේ වෙළඳපොළට ඇතුල් වීමේ කාර්යය සකස් කර ඇත. මෙම කොන්දේසි සඳහා:

- අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සඳහා අවශ්ය තොරතුරු තීරණය කරන්න;

- විශේෂඥ තක්සේරු පැවැත්වීම, විභව පාරිභෝගිකයින් ප්රශ්න කිරීම සඳහා වැඩසටහනක් සංවර්ධනය කිරීම;

- කොටස් කිරීමේ පරාමිතීන් සොයාගෙන Lipetsk කලාපයේ කැමති වෙළඳපල කොටස් ඉස්මතු කරන්න;

- Tula කලාපයේ තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ ව්යවසායයේ වාසි ආරක්ෂා කිරීම සඳහා පියවර මාලාවක් යෝජනා කරන්න.

8. OJSC Svet තරඟකරුවෙකු දැනටමත් ක්‍රියාත්මක වන වෙළඳපල කොටසකට ඇතුල් වේ. වෙළඳපොලේ සාර්ථක වැඩ සඳහා ව්යවසායයේ කළමනාකරුවන් විසින් නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ අලෙවි කිරීමේ ක්ෂේත්රයේ කුමන තීරණ ගත යුතුද?

භාණ්ඩවල අවකලනය යටතේ පාරිභෝගිකයාගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් මෙම භාණ්ඩවලට වෛෂයික හා ආත්මීය වෙනස්කම් ලබා දෙන එවැනි ලක්ෂණ සහිත භාණ්ඩ සමූහයක පෙනුමේ ක්‍රියාවලිය මගින් සංලක්ෂිත වන සංසිද්ධියක් අවබෝධ වේ.

වෙනස් කළ නිෂ්පාදනයක් යනු, පළමුව, ද්‍රව්‍යමය හෝ අස්පෘශ්‍ය ගුණාංගවල සමාන නිෂ්පාදන වලින් වෙනස් වන නිෂ්පාදනයකි. දෙවනුව, එය වෙනත් නිෂ්පාදනවලට සමාන නමුත් සම්පූර්ණයෙන්ම සමාන නොවන නිෂ්පාදනයක් වන අතර එබැවින් ඒවා සඳහා සම්පූර්ණ ආදේශකයක් නොවේ. තෙවනුව, මෙය ආත්මීය චේතනාවන් මගින් මෙහෙයවනු ලබන ගැනුම්කරුවන් විශේෂිත විකුණුම්කරුවෙකුගෙන් මිලදී ගැනීමට කැමති නිෂ්පාදනයකි. වෙනස් කළ නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ සංකල්පය විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් තුළ ආවේනික වන්නේ වෙළඳපොලේ ප්‍රතිසම තිබේ නම් පමණි. වෙනස් වූ නිෂ්පාදනයක් එහි සංසරණ පරිසරයේ රාමුව තුළ ආයතනික පරිසරය තුළ සලකා බැලිය යුතුය. අවකලනය කිරීමේ සාධක: ගුණාත්මක ලක්ෂණ, අවකාශීය, තාවකාලික, විශේෂිත ගැනුම්කරුවන්ගේ ආත්මීය දෘෂ්ටි කෝණයන්, ක්රියාකාරී අරමුණ.

අ) සම්පත් බෙදා හැරීමේ කාර්යක්ෂමතාව, නිෂ්පාදන කාර්යක්ෂමතාව යන නිර්ණායක මත පදනම්ව භාණ්ඩවල වෙනස්කම් වලින් සමාජ ප්රතිලාභ සහ පාඩු විනිශ්චය කිරීම අවශ්ය වේ; ආ) ආර්ථික සංවර්ධනයේ සහ වර්ධනයේ ගතිකත්වය; ඇ) ජීවන තත්ත්වය පිළිබඳ ගතිකත්වය. භාණ්ඩවල වෙනස්කම් වලින් ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්රතිලාභ සහ අලාභ හඳුනාගැනීමේදී, එය ඇස්තමේන්තු කර ඇත a) පාරිභෝගිකයා සඳහා විවිධ භාණ්ඩවල උපයෝගීතාව (වෛෂයික සහ ආත්මීය); ආ) භාණ්ඩ ඒකකයකට උපයෝගිතා / පිරිවැය අනුපාතය සහ පාරිභෝගිකයාගේ සුභසාධනය. නිෂ්පාදකයාගේ සහ විකුණුම්කරුගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් භාණ්ඩ වෙනස් කිරීමේ බලපෑම් සඳහා වන නිර්ණායක: අ) පිරිවැය සහ ලාභ අනුපාතය; ආ) ප්රමිතිකරණය; ඇ) තරඟකාරිත්වය.

නිෂ්පාදන විභේදනයේ සමාජ ප්රතිලාභ

1. අවශ්ය විවිධත්වයේ බලපෑම. වෙනස් භාණ්ඩ සඳහා වෙළඳපොළ සංලක්ෂිත වන්නේ සාපේක්ෂ පටු වෙළඳපල නිකේතන සඳහා මහා භාණ්ඩ සහ භාණ්ඩ යන දෙකම නිෂ්පාදනය කිරීමෙනි. මීට අමතරව, පිරිසිදු තරඟකාරී තත්ත්වයන් තුළ වෙළඳපල විසින් සෑම විටම තෘප්තිමත් කළ නොහැකි එවැනි සමාජ අවශ්යතාවන් තෘප්තිමත් කරන නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයක් ඇත, උදාහරණයක් ලෙස, විශේෂිත වෛද්ය උපකරණ; නිශ්චිත කාර්යයන් සහිත වාහන ආදිය.

2. නිෂ්පාදන වැඩිදියුණු කිරීමේ බලපෑම. විවිධ නිෂ්පාදන නිපදවන සමාගම් අතර තරඟකාරී අරගලය නිෂ්පාදන අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කිරීමේදී ප්‍රකාශ කළ හැකි අතර, එය අවසානයේ ඇතැම් නිෂ්පාදන සඳහා උසස් තත්ත්වයේ ප්‍රමිතීන්ට මඟ පාදයි. නව නිෂ්පාදන සඳහා බොහෝ විට නව තාක්ෂණික විසඳුම් අවශ්ය වේ. බොහෝ විට, විවිධ භාණ්ඩ සඳහා නව සහ සාපේක්ෂ පටු වෙලඳපොලවල් සංතෘප්ත කොටස් සහ ඉහළ තරඟකාරී (ජංගම දුරකථන, ටැබ්ලට් පරිගණක සඳහා වෙළඳපොළ) සමග මහා වෙළඳපල සංවර්ධනය සඳහා වේදිකාවක් බවට පත්වේ.

3. නිෂ්පාදනය වැඩිදියුණු කිරීමේ බලපෑම. නවකයින්ට තම වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට බාධාවක් වන පරිදි තරඟකාරී විය හැක්කේ අද්විතීය නොවන නිෂ්පාදන කාර්යක්ෂමව නිෂ්පාදනය කිරීම පමණි.

4. ප්‍රචාරණයේ තොරතුරු බලපෑම. වෙළඳපොලේ ඇති භාණ්ඩ වෙන්කර හඳුනා ගැනීමේ එක් මාධ්‍යයක් ලෙස වෙළඳ ප්‍රචාරණය පාරිභෝගිකයින්ට නිෂ්පාදිත භාණ්ඩවල ගුණාංග පිළිබඳ වටිනා තොරතුරු සපයයි. වෙළඳ ප්‍රචාරණ තොරතුරු පාරිභෝගිකයින්ට වෙළඳපොලේ ඇති විවිධ දීමනා වෙත සැරිසැරීමට සහ සාධාරණ තේරීමක් කිරීමට ඉඩ සලසයි.

5. වෙළඳ ප්‍රචාරණය හරහා තරඟකාරිත්වය උත්තේජනය කිරීමේ බලපෑම. ඵලදායී වෙළඳ ප්‍රචාරණය ප්‍රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ සුවිශේෂී සහ අද්විතීය ගුණාංග මත පදනම් වේ. මේ අනුව, සාර්ථක ලෙස තරඟ කිරීම සඳහා, විශ්වාස කළ හැකි වෙළඳ ප්‍රචාරණය සඳහා පදනම ලබා දීම සඳහා සමාගම් විසින් එවැනි ගුණාංග සහිත නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කිරීමට අවශ්‍ය වේ.

මීට අමතරව, එකිනෙකට හුවමාරු කළ හැකි පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන පිළිබඳ තොරතුරු සැපයීමෙන්, පාරිභෝගිකයින් වඩාත් හොඳින් දැනුවත් කරන විකුණුම්කරුවන්ගේ ඒකාධිකාරී බලය ප්‍රචාරණය දුර්වල කළ හැකිය. බොහෝ විට, වෙළඳ ප්‍රචාරණය යනු වෙළඳපොලේ දැනටමත් පවතින සමීප ආදේශක නිෂ්පාදන සමඟ තරඟ කිරීමට සැලසුම් කර ඇති නව නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීම හා සම්බන්ධ වේ.

6. විශේෂීකරණයේ වර්ධනයේ බලපෑම. විවිධ භාණ්ඩ සඳහා වෙළඳපල සංවර්ධනය බොහෝ විට කර්මාන්තයේ වර්ධනය හා කලාපීය විශේෂීකරණය සමඟ සම්බන්ධ වේ: බොහෝ ව්යවසායකයින් සමීප ආදේශක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයට මාරු වේ. මෙය වෙළඳපල යටිතල පහසුකම්, කලාපයේ රැකියා සහ කර්මාන්තය කෙරෙහි ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරයි.

7. සංසරණ ක්ෂේත්‍රයේ සහ නිෂ්පාදන ක්ෂේත්‍රයේ කුඩා ව්‍යාපාර සංවර්ධනයේ බලපෑම. බොහෝ විට පවතින නිෂ්පාදනවල වෙනස් කිරීම් වන නව නිෂ්පාදන සමඟ වෙළඳපොළට ඇතුළු වන්නේ කුඩා ව්‍යාපාර ය. සංසරණ ක්ෂේත්‍රයේ (ක්‍රම, වෙළඳ ආකෘති, භූගෝලීය ව්‍යාප්තිය) භාණ්ඩ වෙනස් කිරීමේදී කුඩා ව්‍යවසායකයන්ගේ කාර්යභාරය නිසැකවම වේ.

8. කල් දැමූ ඉල්ලුම බලමුලු ගැන්වීමේ බලපෑම සහ ගුණ කිරීමේ බලපෑම. නිෂ්පාදන අවකලනය ඉහළ ඉල්ලුම බලමුලු ගැන්වීමට උපකාරී වේ. මෙය ප්රධාන වශයෙන් වෙළඳපොලේ නව නිෂ්පාදන පෙනුමයි. වෙළඳ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් තෘප්තිමත් නොවන, ගුප්ත ඉල්ලුමට ප්‍රතිචාර වශයෙන් නව නිෂ්පාදන නිකුත් කිරීමට උත්සාහ කරයි, නැතහොත් වෙළඳපල ප්‍රවර්ධන ක්‍රම භාවිතා කරමින් හිතාමතාම නව නිෂ්පාදන සඳහා අවශ්‍යතා නිර්මාණය කරයි. නව වර්ගවල නිෂ්පාදන නිකුත් කිරීම බොහෝ විට සැලකිය යුතු ගුණක බලපෑමක් සමඟ සම්බන්ධ වේ: දෙවන, තෙවන (ආශ්රිත) කර්මාන්තවල නිෂ්පාදන ඉල්ලුම, යටිතල පහසුකම් ඉල්ලුම, ආර්ථිකයේ චලනය හා ප්රසාරනය පවතී. මේ අනුව, වෙළඳපොලේ භාණ්ඩවල වර්ධනය වන අවකලනය සමහර විට ආර්ථිකයේ දුම්රිය එන්ජිමේ කාර්යභාරය ඉටු කළ හැකි අතර, නිෂ්පාදනයේ පහත වැටීමේ තත්වයන් තුළ, අවපාත අවධියෙන් ආර්ථිකය වේගයෙන් පිටවීමට දායක වේ.

නිෂ්පාදන අවකලනය නිසා සමාජ පාඩු

1. නිෂ්පාදන අවකලනය මත පදනම් වූ වෙළඳපල ආකෘතියේ අකාර්යක්ෂමතාව. පිරිසිදු තරඟකාරී වෙළඳපොලක සමජාතීය භාණ්ඩ සඳහා මිල මෙන් නොව, ඒකාධිකාරී තරඟකරුවන්ගේ සමාගම්වල සමතුලිතතා මිල ආන්තික පිරිවැය ඉක්මවා යයි, නිමැවුම සාමාන්ය පිරිවැය අවම කරන ප්රමාණයට වඩා අඩුය. ආර්ථිකය තුළ නිෂ්පාදන කාර්යක්ෂමතාව හෝ සම්පත් වෙන් කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාවය සාක්ෂාත් කර නොගනී.

2. නිෂ්පාදන අවකලනය ඇති කිරීම සඳහා සම්පත් වියදම් කිරීම. නිෂ්පාදන අවකලනය වැඩි වන තරමට, එකම වර්ගයේ නිෂ්පාදනවල බොහෝ විට අර්ථ විරහිත වෙනසක් ඇති කිරීම සඳහා නිෂ්ඵල සීමිත සම්පත් නාස්ති වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, සබන් වර්ග 50 ක් සඳහා වෛෂයික අවශ්යතාවයක් නොමැති බව පෙනේ.

3. නව අවශ්යතා පැනවීමේ බලපෑම. නිෂ්පාදන වෙනස් කිරීමේදී, ගැනුම්කරුවන් මත නව නිෂ්පාදන පැනවීම බොහෝ විට නිරීක්ෂණය වේ. භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයාගෙන් ලැබෙන තොරතුරු බොහෝ විට ප්‍රමාණවත් නොවන, විකෘති සහ අසත්‍ය, ප්‍රචාරණය ගැනුම්කරු නොමඟ යවයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීමේ අරමුණින් සේවය කරන්නේ නිෂ්පාදකයින් නොවන බව පෙනේ, නමුත් පාරිභෝගිකයින් නිෂ්පාදකයින්ගේ අවශ්‍යතා සඳහා “මිලදී ගැනීම සහ පරිභෝජනය” කරයි. නව අවශ්‍යතා පැනවීමට වඩාත්ම සාර්ථක භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් වෙත ස්වේච්ඡාවෙන් මුදල් ගෙන එන පාලිත පාරිභෝගික සමූහයක් බවට සමාජය පරිවර්තනය වේ.

4. කෘතිම බාධක නිර්මාණය කිරීමේ බලපෑම සහ අලෙවිකරණ පිරිවැය වැඩි කිරීමේ බලපෑම. යම් වෙළඳපල කොටසක ඉල්ලුම තෘප්තිමත් කළ හැකි නිෂ්පාදන පරිමාණය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අමතරව, සමාගම් පේටන්ට් බලපත්‍ර, වෙළඳ ලකුණු, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනවල සුවිශේෂී අංග ලියාපදිංචි කිරීම (උදාහරණයක් ලෙස, ඇසුරුම් අංග) බුද්ධිමය දේපල ලෙස භාවිතා කරයි. අවම වශයෙන් තාවකාලිකව නව ඇතුල්වන්නන් ඇතුළත් කිරීම. මීට අමතරව, සමහර කර්මාන්තවල සහ සමහර නිෂ්පාදන කාණ්ඩවල වෙළඳ ප්‍රචාරණ පිරිවැය ඉතා ඉහළ බැවින් ඒවා නව විකුණුම්කරුවන් සඳහා වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට සැබෑ බාධකයක් විය හැකිය. මේ සම්බන්ධයෙන්, වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ භූමිකාවේ වර්ධනය හා සම්බන්ධ තවත් ඍණාත්මක බලපෑමක් අපට හඳුනාගත හැකිය: වෙළඳ ප්‍රචාරණ පිරිවැය වැඩිවේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, ගනුදෙනු පිරිවැය වැඩිවේ.

5. ප්‍රමිතිකරණයෙන් පිටවීම. නිෂ්පාදන අවකලනය බොහෝ විට නිෂ්පාදනයේ ප්‍රමිතිකරණයෙන් බැහැරවීමක් සමඟ සම්බන්ධ වේ. එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස භාණ්ඩවල ගුණාත්මක භාවය අඩු විය හැක. ආහාර නිෂ්පාදන උදාහරණයෙන් මෙය පහසුවෙන් දැක ගත හැකිය: අඩු ආදායම් සහිත ගැනුම්කරුවන් වෙත නිෂ්පාදකයින්ගේ දිශානතිය අඩු ගුණාත්මක නමුත් සාපේක්ෂව ලාභ නිෂ්පාදන වෙළඳපොලේ නිකුත් කිරීමට හේතු වේ.

නිෂ්පාදන වෙනස්කම් වලින් පුද්ගලික ප්රතිලාභ

1. පාරිභෝගික ඉල්ලීම් ප්‍රශස්ත කිරීමේ බලපෑම. භාණ්ඩ වෙනස් කිරීම පාරිභෝගිකයාගේ ශේෂය සහ ඔහුගේ ඉල්ලීම් ප්රශස්තකරණය කිරීමේ සාධකයක් ලෙස ඉදිරිපත් කෙරේ. විවිධ භාණ්ඩ වෙළඳපොළ පාරිභෝගිකයාට පවතින අයවැය තුළ තම අවශ්‍යතා පද්ධතිය සම්පූර්ණයෙන් තෘප්තිමත් කිරීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි. ගුණාංග ගණනාවකින් වෙනස් වන විවිධ භාණ්ඩ, ප්‍රශස්ත පිරිවැය-උපයෝගිතා අනුපාතයට අනුව ඇගයීමට ලක් කෙරෙන නිෂ්පාදනයක් සොයා ගැනීමට ගැනුම්කරුට හැකියාව ලබා දෙයි.

2. විවිධ භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ, පාරිභෝගිකයා, නීතියක් ලෙස, භාණ්ඩ විකිණීම සම්බන්ධ අමතර සේවාවන් ලබා ගනී: අලෙවියෙන් පසු සේවාව, වගකීම්, ආදිය. විකුණුම්කරු සඳහා, මෙම සේවාවන් පාරිභෝගිකයින්ගේ ඇස් හමුවේ එහි තරඟකාරිත්වය වැඩි දියුණු කරන අංග වේ.

3. කැපවූ ගැනුම්කරුවන්ගේ කණ්ඩායම් පිහිටුවීමේ බලපෑම. නිෂ්පාදකයා සඳහා, නිෂ්පාදනය විවිධාංගීකරණය කිරීමේදී සහ නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ විවිධාංගීකරණය කිරීමේදී අවිවාදිත ප්‍රතිලාභයක් වන්නේ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය, ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමය සඳහා විශ්වාසවන්ත ගැනුම්කරුවන්ගේ කණ්ඩායම් පිහිටුවීමේ හැකියාවයි. මෙය නිෂ්පාදනවල ස්ථාවර විකුණුම් වලින් පිළිබිඹු වේ. මේ අනුව, වෙළෙඳපොළ සහ මූල්ය ස්ථාවරත්වයේ වැඩි වීමක් දක්නට ලැබේ.

4. වෙළඳපල බලය සහ විකුණුම් මිලෙහි බලපෑම පෙර බලපෑමට සම්බන්ධ වේ. විශේෂිත වෙනස් වූ නිෂ්පාදනයක් ප්‍රතිසමයන්ගෙන් වෙනස් වන තරමට ඉල්ලුමේ මිල ප්‍රත්‍යාස්ථතාව අඩු වේ. මෙමගින් නිෂ්පාදකයාට තම භාණ්ඩයේ මිල "සෙවීමට" අවස්ථාව ලැබේ.

5. වෙළඳ ව්යවසායන් සඳහා, භාණ්ඩවල වෙනස්කම් පාරිභෝගිකයාට පිරිනමන භාණ්ඩ පරාසය පුළුල් කිරීමට හැකි වේ. භාණ්ඩ විශාල තේරීමක් සහ "සියල්ල එක තැනක" යන මූලධර්මය නවීන තත්වයන් තුළ වෙළඳාමේ වඩාත්ම වැදගත් තරඟකාරී වාසිය බවට පත්වෙමින් තිබේ.

නිෂ්පාදන වෙනස නිසා පුද්ගලික පාඩු

1. පාරිභෝගික තේරීමේ ගැටලුව. ගැනුම්කරුට තේරීමේ ගැටලුවක් ඇත, සුදුසු නිෂ්පාදනයක් සහ විකුණුම්කරු සොයා ගැනීම සඳහා අමතර වියදම් - ඇත්ත වශයෙන්ම, තොරතුරු සාධකය හා සම්බන්ධ පාරිභෝගිකයින් සඳහා අමතර ගනුදෙනු පිරිවැයක් ඇත. එක් වෙළඳපල නිකේතනයක නිෂ්පාදන විශාල වශයෙන් තෝරා ගැනීම හේතුවෙන් මිනිසුන්ට සැරිසැරීමේ හැකියාව අහිමි වේ. වෙනස් කළ නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳපොලේ, පාරිභෝගිකයින් විවිධ සමාන නිෂ්පාදන අතර වෙනස්කම් සැබෑ ලෙස වටහා ගනී, නමුත් සමහර අවස්ථාවල දී ඔවුන්ට නිෂ්පාදන සමීප ආදේශක දැයි පැහැදිලිව සහ දැනුවත්ව පැහැදිලි කළ නොහැක.

2. භාණ්ඩ නඩත්තු කිරීමේ පිරිවැයේ බලපෑම. විවිධ නිෂ්පාදන වෙළඳපොලේ මිලදී ගත් භාණ්ඩ නඩත්තු කිරීමේ සහ සේවා කිරීමේ පිරිවැය පාරිභෝගිකයා බොහෝ විට වැඩි කරයි. සමහර නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමෙන් පසු සම්පූර්ණයෙන්ම ස්වාධීනව ක්රියා නොකරයි, නිශ්චිත නිෂ්පාදකයෙකුගෙන් පරිභෝජන ද්රව්ය අවශ්ය වේ.

3. නිෂ්පාදකයාගේ පිරිවැය ඉහළ යාමේ බලපෑම. නිෂ්පාදකයින් සඳහා, වෙනස් කළ නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීම සහ මුදා හැරීම වැඩිවන පිරිවැය සමඟ සම්බන්ධ විය හැකිය: බොහෝ විට නව තාක්‍ෂණයක් සංවර්ධනය කිරීම, නව එකක් ගොඩනැගීම හෝ පවතින නිෂ්පාදන රේඛාවක් සකස් කිරීම අවශ්‍ය වේ. නව නිෂ්පාදනයක් නිකුත් කිරීම නිෂ්පාදකයින් සඳහා යම් අවදානමක් සමඟ සම්බන්ධ වේ, උදාහරණයක් ලෙස, යෝජිත නිෂ්පාදනය වෙළඳපල ප්‍රතිසමයන්ට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් නම්, එය නොසැලකිය හැකි වෙළඳපල කොටසකට හිමිකම් කියයි, එහි නිෂ්පාදන පරිමාණය ඉතා කුඩා වනු ඇත.

නිෂ්පාදන වෙනසෙහි නොපැහැදිලි බලපෑම්

1. භාණ්ඩ වෙනස් කිරීම නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය වැඩි කිරීමට හෝ පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස එහි ගුණාංග නරක අතට හැරීමට හෝ වැඩිදියුණු කිරීමට මාධ්‍යයක් විය හැකිය.

2. පිරිසිදු ඒකාධිකාරයට සාපේක්ෂව භාණ්ඩ හිඟයක් නොමැතිකමේ බලපෑම. ඇත්ත වශයෙන්ම, විවිධ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය කෘතිමව සීමා කළ හැකිය. එහෙත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, නිෂ්පාදන අවකලනය මත පදනම් වූ ඒකාධිකාරී තරඟයේ වෙළඳපොලේ, පාරිභෝගිකයාට, ඔහුට දැඩි ලෙස අවශ්ය නිෂ්පාදනයක් නොමැති විට, සමීප (හෝ සමීප නොවන) ආදේශකයක් වන නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගත හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ඖෂධ කර්මාන්තය වැනි නිෂ්පාදන සඳහා සමීප ආදේශක සෑම විටම නොපවතී.

3. වෙළඳ ප්‍රචාරණ තොරතුරු අවම වශයෙන් දිගු කාලීනව සාධාරණ වේ, මන්ද නිෂ්පාදකයින් එක් රාත්‍රියක් නොවේ නම්, ඔවුන් පාරිභෝගික විශ්වාසය බිඳ දැමීමට නැඹුරු නොවේ. නමුත් නවීන වෙළඳ දැන්වීම්වල සැලකිය යුතු කොටසක් ගැනුම්කරුවන්ගේ අතාර්කික ක්රියාවන් සඳහා ආයාචනා කරයි. කෙටි කාලීන දෘෂ්ටිකෝණයකින්, ගැටළුව වන්නේ ආක්‍රමණශීලී ප්‍රවර්ධන තොරතුරු සමඟ පමණක් අලෙවි වන නිෂ්පාදන පැහැදිලිවම සමාජයට සැබවින්ම ප්‍රයෝජනවත් සහ අවශ්‍ය භාණ්ඩ සමඟ සැසඳිය නොහැකි වීමයි. දිගු කාලීනව, ගැටළු දෙකක් දෘශ්‍යමාන වේ: ජීවන තත්ත්වය වැඩිදියුණු කරන භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම වෙනුවට, ගැනුම්කරුවන් ප්‍රචාරණය කරන ලද කීර්තිමත් සහ තත්ත්‍වය, නමුත් අසාධාරණ ලෙස මිල අධික සහ සමහර විට අඩු ප්‍රයෝජන සහිත භාණ්ඩ මිලදී ගනු ඇත; සහ නිෂ්පාදකයින්, සමාජයට අවශ්‍ය භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරනවා වෙනුවට වෙළඳ ප්‍රචාරණය හරහා විකිණීමට පහසු භාණ්ඩ සංවර්ධනය කරනු ඇත.

4. විකුණුම්කරු සහ ගැනුම්කරු අතර අන්තර්ක්‍රියා කොන්දේසි දිගු කිරීම, උදාහරණයක් ලෙස, අලෙවියෙන් පසු සේවා පද්ධතිය මත පදනම්ව. මෙය, ඇත්ත වශයෙන්ම, විකුණුම්කරු සඳහා ධනාත්මක පැත්තකි - සේවා සඳහා පාහේ සහතික කළ වෙළඳපොළක් තිබීම. නමුත් ගැනුම්කරු සඳහා, සෑම දෙයක්ම එතරම් පැහැදිලි නැත. කල් පවත්නා භාණ්ඩ සඳහා වෙළඳපොලේ (උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථ), පාරිභෝගිකයා, මිලදී ගැනීමක් සිදු කිරීමෙන් පසු, සහතිකයක් පවත්වා ගැනීම සඳහා හුවමාරු කර ගැනීම සඳහා තථ්‍ය ඒකාධිකාරී අලෙවියෙන් පසු වෙළඳපොලක සිටී. බලයලත් අලෙවිකරුවන් සහ සේවා මධ්‍යස්ථානවල සේවා මිල සාමාන්‍යයෙන් අනෙකුත් සේවාවන්ට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ය. පාරිභෝගිකයාගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් ඉහළ මිලක් සාධාරණීකරණය කරනු ලබන්නේ සේවකයින්ගේ වෘත්තීයභාවය සහ අවශ්ය තාක්ෂණික පදනම ලබා ගැනීමෙනි. නමුත් ප්රායෝගිකව පෙන්නුම් කරන පරිදි, වෘත්තිකයන් සෑම විටම එවැනි සේවාවන් මත වැඩ නොකරන අතර, මිල ගණන් අසාධාරණ ලෙස ඉහළ ය.

නිගමන උකහා ගැනීම, පහත සඳහන් දෑ සටහන් කළ හැකිය. වර්තමාන ආර්ථිකය තුළ, පාරිභෝගික භාණ්ඩ සඳහා ඕනෑම වෙළඳපොළක් පාහේ නිෂ්පාදන අවකලනය සහ පාරිභෝගික ඛණ්ඩනය මගින් සංලක්ෂිත වේ. භාණ්ඩවල විභේදනයේ ධනාත්මක අංශ නිෂ්පාදකයින්ගේ සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ අභිලාෂයන්, පාරිභෝගික සමාජයේ සංවර්ධනය, එහි ඉල්ලීම්වල ප්‍රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක වර්ධනය මගින් ජනනය වේ. සෘණාත්මක පැති යනු විවිධ අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා සමාජය විසින් ගෙවනු ලබන යම් මිලකි.

අවකලනය- විෂයයේ ලකුණ (දේපල, පරාමිතිය) විශ්ලේෂණය කිරීමේ ක්‍රමය මගින් සිදු කරන ලද පර්යේෂණ විෂයයේ සැලකිය යුතු සුවිශේෂී ලක්ෂණ හඳුනා ගැනීම. අවකලනය පිළිබඳ සංකල්පය පැමිණෙන්නේ ලතින් අවකලනය - වෙනසෙනි.

අවකලනය (අවකලනය) අලෙවිකරණයේදී - භාණ්ඩ හා (හෝ) සේවාවන්හි පාරිභෝගිකයාට ආකර්ශනීය හා ප්‍රයෝජනවත් වෙනස්කම් හඳුනාගැනීම, තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදනවලින් එය වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති නිෂ්පාදනයේ අත්‍යවශ්‍ය අංග ගණනාවක් සංවර්ධනය කිරීමේ ක්‍රියාවලිය. සාරාංශයක් ලෙස, අවකලනය යනු අනෙකුත් නිෂ්පාදකයින්ගේ තරඟකාරී දීමනාවල මුළු ස්කන්ධයෙන් නිෂ්පාදකයාගේ පිරිනැමීම තෝරා ගැනීමයි. පාරිභෝගිකයාගේ මනසෙහි මුල් බැස ගැනීමටත්, වාසිදායක වෙළඳපල ස්ථානයක් ගැනීමටත්, එමඟින් සැබෑ තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගැනීමටත් ඔබට ඉඩ සලසන අවකලනයයි.

භාණ්ඩ විභේදනය- වෙනත් නිෂ්පාදන තාක්ෂණයන්, ඒවා සෑදූ ද්රව්ය, කාර්යයේ ගුණාත්මකභාවය හෝ වෙනත් දර්ශක භාවිතය හේතුවෙන් එකම අවශ්යතාව සපුරාලන සුළු වෙනස්කම් සහිතව සමාන නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම.

සාර්ථක අවකලනය කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් ඇතුළත් විය යුතුයකරුණු පහක්:

1. වෙනස් කළ හැකි වස්තුවක් සඳහා නමක් නිර්මාණය කිරීම- භාණ්ඩය සඳහා අද්විතීය නමක් නිර්මාණය කිරීම, විකුණුම්කරු, තේරුම්ගත හැකි සහ මතක තබා ගත හැකි, විවිධ වෙළඳ නාම සන්නිවේදනයන් සහ වෙනත් විවිධ භාවිත සන්දර්භයන් සඳහා සුදුසු වේ.
2. හඳුනා ගැනීම- නිෂ්පාදන මත ලේබල් ඇලවීම, සංඥා සහ සංකේත පද්ධතියක් නිර්මාණය කිරීම, ඒවායේ සමස්තයක් වශයෙන් වෙළඳ නාම අදහස, උපායමාර්ගය ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත සාමාන්‍යයෙන් තේරුම් ගත හැකි ආකාරයෙන් සම්ප්‍රේෂණය කරයි.
3. පුද්ගලීකරණය- වෙළඳ නාමය පිටුපස සිටින පුද්ගලයා හඳුනා ගැනීම. ඔවුන් දන්නා සහ විශ්වාස කරන පුද්ගලයින් සමඟ ව්‍යාපාර කිරීමට සහ ඔවුන්ගෙන් මිලදී ගැනීමට මිනිසුන්ට අවශ්‍ය වේ. සන්නාමය පිටුපස සිටින පුද්ගලයා නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය සඳහා වගකිව යුතු බව පුද්ගලීකරණය පැහැදිලි කරයි. අනෙක් අතට, ලාංඡනය සහ "සමාගම" යන වචන පිටුපස සැඟවී සිටීම, වෙළඳ නාමය අවිශ්වාසය සහ සැකය සඳහා අමතර බාධක නිර්මාණය කරයි.
4. නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය, නිෂ්පාදන පන්ති- නව නිෂ්පාදන සඳහා අදහස් ගොඩනැගීම (නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්). නව නිෂ්පාදන සඳහා අදහස් නිෂ්පාදන සහ අලෙවිකරණ අවස්ථා සහ විභව වෙළඳපල අවශ්‍යතා යන දෙකම විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් ද පැමිණිය හැකිය.
5. වෙනස් කිරීම පිරිනැමීම- මෙය නිෂ්පාදනයට සෘජුවම සම්බන්ධ නොවන අමතර සේවා, සේවා, ගැනුම්කරුට විශාල ප්‍රතිලාභ ලබා දීම මත පදනම්ව වෙනස්, ඉහළ (තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව) මට්ටමේ පිරිනැමීමකි.

සේවා වෙනස- විස්තීර්ණ දීමනාවක අංගයක්, නිෂ්පාදනයට අදාළ සේවාවන්, තරඟකරුවන්ගේ සේවාවන්ට වඩා ඔවුන්ගේ මට්ටමින් වෙනස් වේ.

නිෂ්පාදන අවකලනය යනු එකම අවශ්‍යතාවය තෘප්තිමත් කරන සහ එකම මූලික ලක්ෂණ බෙදා ගන්නා නිෂ්පාදන බවට විවිධත්වය හඳුන්වා දීමයි. මෙම විවිධත්වයේ උපකාරයෙන්, කර්මාන්තයට ඇතුල් වීමට අමතර බාධක නිර්මාණය වේ. මෙයට හේතුව කිසියම් නිෂ්පාදන වෙළඳ නාමයක් නිශ්චිත පාරිභෝගික කාණ්ඩයකට වඩාත් ආකර්ෂණීය වීමයි. ඊනියා "සන්නාමයට පක්ෂපාතීත්වය" - සන්නාම පක්ෂපාතිත්වය. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, නව සමාගම්වලට පාරිභෝගිකයින්ගේ පවතින ඒකාකෘති අභිබවා යාමට බල කෙරෙයි. විශේෂයෙන් දුෂ්කර තත්වයක් වන්නේ දිගු කලක් තිස්සේ පවතින ප්රමාණවත් ව්යවසායක තත්වයන් තුළ වෙළඳපොළට ඇතුළු වන නව සමාගම් සඳහාය.

නිෂ්පාදන අවකලනය සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ ප්‍රතිරූපය ගොඩනැගීමට සහ පවත්වා ගැනීමට අමතර මුදලක් වැය කිරීමට බල කරයි.

ඕනෑම ව්යවසායයක් වෙළඳපොලේ රැඳී සිටින්නේ කෙසේද යන ප්රශ්නයට මුහුණ දෙයි. අරගලයේ තත්වයන් තුළ, යමෙකුට අවශ්‍යතා සපුරාලීමට පමණක් නොව, තරඟකරුවන්ට වඩා හොඳින් එය කළ යුතු අතර එමඟින් සැලකිය යුතු වාසි නිර්මාණය වේ.

ඔබේ නිෂ්පාදනය වාසිදායක ලෙස වෙන්කර හඳුනා ගැනීමෙන් ඔබට වෙළඳපොලේ ඔබේ ස්ථානය ශක්තිමත් කළ හැකිය. විශේෂිත අවකලනය කිරීමේ උපාය මාර්ගයක් ඇත.

තරඟයෙන් වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සඳහා නිෂ්පාදන වෙනස්කම් සංවර්ධනය කිරීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම ක්ෂේත්‍ර කිහිපයකින් සිදු කෙරේ: භාවිතයේ කාර්යක්ෂමතාව, අමතර විශේෂාංග, කල්පැවැත්මේ මට්ටම, සුවපහසුව, නඩත්තු කිරීමේ හැකියාව, විශ්වසනීයත්වය මෙන්ම සැලසුම් සහ ශෛලිය.

අතිරේක විශේෂාංග හඳුන්වාදීමත් සමඟ නිෂ්පාදනයේ ප්රධාන කාර්යයන් සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් වේ. රීතියක් ලෙස, මෙම විශේෂාංග පවතින නිෂ්පාදන නියැදියකට එකතු කරනු ලැබේ. මෙම ප්‍රදේශයේ නිෂ්පාදන අවකලනය වඩාත් ඵලදායී වීමට නම්, පාරිභෝගිකයින් පිළිබඳ සමීක්ෂණ පවත්වනු ලැබේ. ලබාගත් දත්ත මත පදනම්ව, වඩාත් ආකර්ෂණීය වැඩිදියුණු කිරීම් හඳුන්වා දෙනු ලැබේ.

නිෂ්පාදන භාවිතා කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාව තීරණය වන්නේ නිෂ්පාදිතය එහි ප්‍රධාන කාර්යයන් ඉටු කරන ගුණාත්මකභාවය අනුව ය. සමහර අවස්ථාවලදී, ක්රමානුකූලව ගුණාත්මක වැඩිදියුණු කිරීම භාවිතා කරනු ලබන අතර, නීතියක් ලෙස, වෙළඳපල කොටස සහ ලාභ ආන්තිකය ක්රමයෙන් වැඩි කිරීමට හේතු වේ. නමුත් සාමාන්යයෙන් මුළු නිෂ්පාදන කාලය පුරාම භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය නොවෙනස්ව පවතී.

සුවපහසු මට්ටම යනු නිෂ්පාදිතය ප්රකාශිත ලක්ෂණ වලට අනුකූල වන මට්ටමයි.

කල්පැවැත්ම නිෂ්පාදනයේ ආයු කාලය පිළිබඳ දර්ශකයකි. මෙම ලක්ෂණය සෑම විටම පාරිභෝගිකයා ආකර්ෂණය නොකරන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. විද්‍යාත්මක හා තාක්‍ෂණික ප්‍රගතියේ සන්දර්භය තුළ ඉක්මනින් යල්පැන ගිය ආකෘතීන් සඳහා මෙය විශේෂයෙන්ම සත්‍ය වේ.

බොහෝ පාරිභෝගිකයින් සඳහා ආකර්ෂණීය ලක්ෂණයක් වන්නේ විශ්වසනීයත්වයයි.

ඒ හා සමානව වැදගත් වන්නේ නිෂ්පාදනයේ නඩත්තු කිරීමේ හැකියාවයි. වැඩි ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා, එක් හෝ වෙනත් වර්ගයක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදකයින් නොමිලේ හෝ මනාප සේවාවක් ලබා දෙයි.

නිෂ්පාදනවල ආකර්ෂණීය ලක්ෂණ වන්නේ මෝස්තරය සහ ශෛලියයි.

ශෛලිය යනු නිෂ්පාදනයක් හෝ ඇසුරුම්කරණයක් පිළිබඳ චිත්තවේගීය සංජානනයකි. නිශ්චිත නිෂ්පාදන සමූහයක් සඳහා, මෙම ලක්ෂණය විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. නිදසුනක් ලෙස, විලවුන්, තනි ආහාර නිෂ්පාදන, සුවඳ විලවුන් සහ වෙනත් අය සඳහා.

ඕනෑම එකක් වැඩිදියුණු කිරීමේදී නිෂ්පාදන අවකලනය වඩාත් ඵලදායී බව විශ්වාස කෙරේ, නමුත් ශක්තිමත් වෙනසක්. කෙසේ වෙතත්, නිෂ්පාදනයට යම් වාසිදායක ලක්ෂණ ලබා දීම සම්බන්ධයෙන් සමාගමේ හැසිරීම ප්‍රධාන වශයෙන් වෙළඳපොලේ නිශ්චිත කොන්දේසි මත රඳා පවතී. මීට අමතරව, විවිධ කර්මාන්තවල නිෂ්පාදන අවකලනය විවිධ ආකාරවලින් සිදු කෙරේ. ඒ අතරම, දැඩි ලෙස ප්‍රමිතිගත භාණ්ඩ වර්ග ද ඇත, ඒවායේ ලක්ෂණ වැඩිදියුණු කිරීමට පාහේ නොහැකි ය. උදාහරණයක් ලෙස, ඒවාට මස්, වානේ හෝ ඖෂධ ඇතුළත් වේ.