Өндөр үнийн стратеги ("цөцгий skimming"). Бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд суурилсан үнийн стратеги (цөцгий арилгах стратеги)
ЖИНХЭНЭ ШИНЭ БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ ҮНЭ БАРИУЛНА. Патентаар хамгаалагдсан шинэлэг зүйл гаргасан пүүс үнээ тогтоохдоо skimming стратеги эсвэл пүүсийн зах зээлд нэвтрэх стратегийн аль нэгийг сонгож болно.
Анхны үнийг тооцоолохдоо пүүсүүд үнийн асуудалд янз бүрийн арга хэрэглэдэг. Ийм аргуудын нэг нь газарзүйн үнэ тогтоох явдал бөгөөд пүүс алслагдсан худалдан авагчдад үнээ хэрхэн тооцохоо шийдэж, барааны гарал үүслийн үеийн FOB үнийн аргыг сонгох, эсвэл тээвэрлэлтийн зардлыг багтаасан үнийн нэг аргыг сонгох юм уу. бүсийн үнэ, үндсэн цэгийн үнэ тогтоох арга , эсвэл тээврийн зардлын үнийн арга. Хоёрдахь арга бол хямдрал ба нөхөн төлбөртэй үнэ тогтоох бөгөөд пүүс бэлэн мөнгөөр төлбөрийн хөнгөлөлт, худалдан авсан барааны тоо хэмжээний хөнгөлөлт, функциональ болон улирлын хөнгөлөлт, нөхөн төлбөрийг олгодог. Гурав дахь арга бол сурталчилгааны үнэ тогтоох явдал бөгөөд пүүс алдагдалтай удирдагчид эсвэл онцгой тохиолдлын үнийг ашиглахаар шийдсэн эсвэл бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт санал болгодог. Дөрөв дэх арга нь пүүс төлбөр авах үед ялгавартай үнийг тогтоох явдал юм өөр өөр үнэянз бүрийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан янз бүрийн хувилбаруудбараа, өөр өөр газар, өөр өөр цаг үед. Тав дахь арга бол шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох явдал бөгөөд пүүс патентаар хамгаалагдсан шинэлэг зүйлээ skimming стратегийн нэг хэсэг болгон эсвэл зах зээлд нэвтрүүлэх хатуу стратегийн нэг хэсэг болгон санал болгодог. Дуураймал бүтээгдэхүүнээр зах зээлд гарахдаа чанар-үнийн байрлал тогтоох стратегийн есөн хувилбараас аль нэгийг нь сонгодог. Зургаа дахь арга бол бүтээгдэхүүний шугамын үнэ тогтоох бөгөөд пүүс бүтээгдэхүүний шугамын хүрээнд хэд хэдэн бүтээгдэхүүний үнийн зорилтыг тогтоож, нэмэлт бүтээгдэхүүн, зайлшгүй нийлүүлэлт, үйлдвэрлэлийн дайвар бүтээгдэхүүний үнийг тогтоодог.
Цөцгий skimming стратеги - шинээр зохион бүтээсэн бүтээгдэхүүний аль болох өндөр үнийг тогтоох практик, энэ нь зөвхөн зах зээлийн зарим сегментүүдэд шинэлэг зүйлийг ойлгоход ашигтай болгож, компанид хамгийн их орлого олох боломжийг олгодог.
Нөгөөтэйгүүр, пүүс skimming стратегийг илүүд үзэж болно. Энэ аргыг жишээ 8.1-д харуулсан бөгөөд энд бид шинэ бүтээгдэхүүнд дээд зэргийн үнэ тогтоох тухай дурдсан. Цөцгий skimming стратеги нь өндөр анхны үнийг тогтоох (бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний шинэлэг байдлаар зөвтгөгддөг) ба бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг дуусахад аажмаар бууруулах явдал юм. AT Энэ тохиолдолдгэдэгт найдаж байна
Зах зээлд нэвтрэх стратеги болон зах зээлд нэвтрэх талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийг Бүлэг-ээс үзнэ үү. 17.
Орчин үеийн дэлхийн туршлагаас харахад олон хүн бий болсон сүүлийн үедмонополиуд нь нээлт, шинэ бүтээл болон бусад шинэчлэлийн үндсэн дээр үүссэн бөгөөд энэ нь өсөлтийн хэтийн төлөвтэй өнөөг хүртэл үл мэдэгдэх зах зээлийг бий болгох боломжийг олгосон. Манлайлалд хүрэх нь түүнийг хадгалахаас илүү хялбар гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс ийм тэргүүлэх пүүсүүд шинжлэх ухаан, техникийн судалгаанд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаг. Ихэнхдээ эдгээр зардлыг шинэлэг бүтээгдэхүүний өндөр үнээр нөхдөг, өөрөөр хэлбэл пүүсүүд хямд үнэ тогтоох стратеги ашигладаг. эсвэл бүтээгдэхүүндээ монополь өндөр үнэ тогтоох.
Өндөр үнэ, эсвэл skimming стратеги. Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн өртгөөс хамаагүй өндөр үнээр борлуулах боломжийг олгодог. Энэ нь ихэвчлэн патентаар хамгаалагдсан шинэ бүтээгдэхүүн гарах үед тохиолдож болно.
Мөн энэ стратегийг "дээд зэрэглэлийн үнэ" эсвэл "тосгүй тос" стратеги гэж нэрлэдэг.
Патентаар хамгаалагдсан шинэлэг зүйлийг зах зээлд гаргаж байгаа пүүс үнээ тогтоохдоо skimming стратеги эсвэл зах зээлд нэвтрэх пүүсийн стратегийг сонгож болно.
Скимминг стратеги нь зах зээлээс цөцгий тосыг арилгахын тулд өндөр үнээр шаарддаг. Борлуулалтын анхны давалгаа удааширсны дараа пүүс үнээ буулгаж, шинэ үнэд сэтгэл хангалуун байгаа нэмэлт үйлчлүүлэгчдийг татдаг. Жинхэнэ удирдагчид шинэ, илүү дэвшилтэт бүтээгдэхүүн гаргах руу шилжиж байна.
Үнийн уналтын стратеги нь skimming стратегийн логик өргөтгөл бөгөөд ижил нөхцөлд үр дүнтэй байдаг. Тухайн компанид хэрэгжинэ
"Цөцгий тослох" стратеги нь хамгийн боломжит анхны үнэд нийцдэг. Тэр хангадаг өндөр үр ашигтай, бүтээгдэхүүний таатай дүр төрхийг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг. Цаашид үнийн бууралт зөв болно болзошгүй алдаамөн шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах. Гэхдээ өндөр үнэ нь зах зээлийн энэ сегментэд өрсөлдөгчдийг татдаг гэдгийг бид санах ёстой.
Цөцгий skimming болон зах зээлд нэвтрэх стратеги.
C.s. Тогтмол хөнгөлөлт нь янз бүрийн ангиллын худалдан авагчдын эрэлтийн шинж чанарт суурилдаг. Улирлын бус цагаар аялах тариф, өдрийн тоглолтын (тоглолтын) тасалбарын үнэ, өдрийн ундааны үнэ, ачаалал ихтэй үед хэрэглээний үнийг тогтоохдоо загварын барааны үнийг түр болон үе үе бууруулахад энэ аргыг өргөн ашигладаг. Үүний нэгэн адил, энэ зарчим нь хуучирсан загваруудын үнийг бууруулах, ховор бүтээгдэхүүний үнэд тэргүүлэх ач холбогдол өгөх, шинэ сайжруулсан бүтээгдэхүүнийг тухайн үнээр худалдан авах хүсэлтэй хэрэглэгчдэд өндөр үнээр үнэлдэг стратегид хамаарна. Стратегийн гол зарчим бол үнийн бууралтын шинж чанарыг цаг тухайд нь урьдчилан таамаглах боломжтой бөгөөд үүнийг худалдан авагчид мэддэг.
Цөцгий skimming стратеги нь өгөөжийг хамгийн их байлгах стратеги юм.
Зах зээлээс "цөцгий авах" стратегийн дагуу тогтоосон үнэ. Энэ төрлийн үнийг цуврал үйлдвэрлэлийн эхэн үед шинэ бүтээгдэхүүний алдартай брэндийн хувьд тогтоож болно.
Цөцгий арилгах стратеги. Өрсөлдөгч огт байхгүй үед цоо шинэ бүтээгдэхүүний хамгийн өндөр үнийг тогтоох. Ийм үнээр зах зээлийн тодорхой хэсэг л бүтээгдэхүүнийг хүлээн авдаг. Борлуулалтын эхний давалгаа удааширсны дараа шинэ үнэд сэтгэл хангалуун байгаа дараагийн түвшний худалдан авагчдыг татахын тулд үнэ буурдаг. Ийм байдлаар тосыг зах зээлийн янз бүрийн сегментээс хасдаг. Энэ стратегийг хэрэв ашигладаг бол
ОХУ-ын нөхцөлд ойрын аналоггүй, өмнө нь хангалтгүй хэрэгжиж байсан хэрэгцээ, шаардлагыг хангасан бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчилж эхлэх үед "цөцгий тослох" стратегийг илүүд үзэж болно. хэрэглэгчид. Уламжлал ёсоор цөцгийтэй тосыг зах зээлд борлуулах нь тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд ойр орлох бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг асуудаг гэсэн үг юм.Шинэ бүтээгдэхүүн нь зах зээлийн аль сегментийг чиглүүлэх ёстой вэ?Эдгээр хэрэглэгчдийн чадавхи Тэд хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байна вэ? шинэ бүтээгдэхүүн. төрөл бүрийнхэрэглэгчдийн санал асуулга, ярилцлага.
Цөцгий арилгах стратеги. Заримдаа патентын хамгаалалттай инновацийг бий болгодог бизнесүүд зах зээлээс цөцгийн тосыг арилгахын тулд эхлээд өндөр үнээр авдаг.
Практикт "цөцгий тос түрхэх" стратеги ихэвчлэн тулгардаг ("сегментүүдээр гулгах" гэх мэт) - бүтээгдэхүүний үнийн хөөрөгдөл тогтоох, энэ нь зах зээл дээрх амьдралынхаа эхний үе шатанд боломжтой байдаг. худалдан авах.
Цөцгий арилгах стратеги. Патентаар хамгаалагдсан инновацийг бий болгодог олон пүүсүүд зах зээлээс цөцгийн тосыг арилгахын тулд эхлээд өндөр үнээр авдаг. Skimming практикийг DuPont корпораци ихэвчлэн ашигладаг. Түүний шинэ бүтээлүүд болох гилгэр хальсан, нейлон гэх мэт зүйлсийн хувьд тэрээр таны хүсч болох хамгийн өндөр үнийг тогтоодог. DuPont үнэ тогтоодог шинэ материалзах зээлийн зарим сегментүүдэд л ойлгогддог. Борлуулалтын эхний давалгаа удааширсны дараа корпораци шинэ үнэд сэтгэл хангалуун байгаа дараагийн түвшний үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд үнийг бууруулдаг. Ингэхдээ DuPont зах зээлийн олон төрлийн сегментээс аль болох их мөнгө зарцуулж байна. Polaroid компани мөн ижил төстэй арга хэрэглэдэг. Нэгдүгээрт, энэ нь камерын үнэтэй хувилбарыг гаргаж, дараа нь хялбаршуулсан загваруудыг хямд үнээр санал болгосноор зах зээлийн шинэ сегментүүдийг аажмаар татаж эхэлдэг.
Шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох нь бүр ч илүү юм хэцүү асуудалЭнэ нь илүү анхны, өөрөөр хэлбэл. бусад бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь илүү хэцүү байдаг. Тиймээс анхны үнэ нь үндсэн ач холбогдолтой бөгөөд бүхэл бүтэн хөгжлийн арилжааны болон санхүүгийн хувь заяанд нөлөөлдөг. Зардал, эрэлт, өрсөлдөөний дүн шинжилгээ хийсний дараа пүүс хоёр эсрэг тэсрэг стратегийн аль нэгийг сонгох ёстой: (a) эрэлтийг бууруулахын тулд орох үнийн өндөр стратеги, (б) хямд үнийг ашиглан хурдан нэвтрэх стратеги.
Цөцгий skimming үнийн стратеги
Энэхүү стратеги нь шинэ бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр зарж, сайн дураараа энэ үнийг төлөх хүсэлтэй хэсэг бүлэг худалдан авагчдад хязгаарлагдаж, их хэмжээний мөнгөн урсгалыг хурдан бий болгодог. Энэ стратеги нь олон давуу талтай; Гэсэн хэдий ч амжилтанд хүрэхийн тулд хэд хэдэн нөхцөлийг хангасан байх ёстой (Дийн, 1950).
Үүнд итгэх үндэслэл бий амьдралын мөчлөгшинэ бүтээгдэхүүн богино байх эсвэл өрсөлдөгчид үүнийг хурдан давтах боломжтой тул хөрөнгө оруулалтаа эргүүлэн авахад хэцүү болно. Хэрэв эрэлт хэрэгцээ нь хамгийн багадаа худалдан авагчдын хувьд уян хатан бус байвал энэ стратеги зөвтгөгддөг.
Бүтээгдэхүүн нь маш шинэ тул худалдан авагчид харьцуулах ямар ч үндэслэлгүй, зах зээлийн төлөвшил удаан, эрэлт нь уян хатан бус бөгөөд пүүс өндөр үнээр энэ давуу талыг ашиглахыг эрмэлзэж, улмаар өрсөлдөхүйц үнэд тохируулдаг.
Өндөр үнээр шинэ бүтээгдэхүүн гаргах нь зах зээлийг өөр өөр сегментүүдэд хуваах болно үнийн уян хатан байдал. Анхны үнээр үнэд хамгийн бага мэдрэмтгий хэрэглэгчдээс "цөцгий" авах боломжтой. Дараа нь үнийн бууралт нь илүү уян хатан сегментүүдэд нэвтрэх боломжийг олгоно. Энэ нь үнийн хувьд цаг хугацаагаар ялгаварлан гадуурхахтай тохирч байна.
Эрэлтийг тооцоолоход хэцүү, үнэ буурах үед зах зээл тэлэхийг урьдчилан таамаглах нь эрсдэлтэй. Энэ асуудал, жишээлбэл, хэзээ тохиолддог үйлдвэрлэлийн үйл явцхараахан боловсруулаагүй байгаа бөгөөд зардал нь хүлээгдэж буй түвшнээс давах аюултай.
Компанид шаардлагатай зүйл байхгүй эргэлтийн хөрөнгөшинэ бүтээгдэхүүнийг өргөн цар хүрээтэй худалдаанд гаргах, өндөр үнээр зарах нь тэднийг авах болно.
Цөцгий skimming стратеги нь болгоомжтой гэж үзэж болно. арилжааны гэхээсээ илүү санхүүгийн. Түүний гол гавьяа бол түүнийг орхисон явдал юм нээлттэй замзах зээлийн хувьсал, өрсөлдөөнийг харгалзан үнийн дараачийн бүтцийн өөрчлөлт. Арилжааны үүднээс авч үзвэл үнийг өсгөхөөс хямдруулах нь үргэлж хялбар байдаг. Санхүүгийн үүднээс авч үзвэл бусад төслүүдэд ашиглаж болох хөрөнгийг хурдан чөлөөлөх боломжийг олгодог.
Цөцгий skimming үнийн стратеги нь шинэ бүтээгдэхүүний зориудаар өндөр үнийг тогтоохыг хамарсан өрсөлдөөнт үнийн маркетингийн стратеги юм. Илүүдэл ашиг олохын тулд хэт өндөр үнийг тогтоох шаардлагатай байдаг богино хугацаабүтээгдэхүүн боловсруулах, үйлдвэрлэх, зах зээлд нэвтрүүлэхэд зарцуулсан хөрөнгө оруулалтыг нөхөх.
Скиммингийн стратегийг сонгохдоо маркетингийн төлөвлөгөөнд урт хугацаанд хүрэхээр төлөвлөж буй үнийг тусгаж, бүтээгдэхүүний өртгийг аажмаар бууруулах үе шат, нөхцөлийг төлөвлөхөө бүү мартаарай.
Стратегийг ашиглах нөхцөл
Компани яагаад хямд үнийн стратеги ашиглахаар шийдсэн дөрвөн шалтгаан бий: өндөр түвшинанхны зардал, өвөрмөц давуу тал, хязгаарлагдмал үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, бүтээгдэхүүний уян хатан бус эрэлт.
Эхлэх зардал өндөр
Хэрэв бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэхэд маш их нөөц зарцуулсан бол зөвхөн супер ашгийн ачаар тэдгээрийг хамгийн богино хугацаанд нөхөх боломжтой болно. Хэрэв өндөр өртөгтэй бүтээгдэхүүн боловсруулах шатандаа өндөр үнэ тогтоох боломж байхгүй бол ийм төслийг хаах эсвэл "сайн" цаг болтол хойшлуулах нь дээр.
Бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар
Өвөрмөц давуу талтай бүтээгдэхүүнийг шууд аналоггүй тул өндөр үнээр зарах боломжтой. Тийм ч учраас "цөцгий skimming" стратегийг бүх шинэ технологийн бүтээгдэхүүн, компьютерийн шинэ технологи, шинэ эм. Ийм нөхцөлд чухал цэггэдэг нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг урт хугацаанд хамгаалах явдал юм.
Патент, үйлдвэрлэлийн нарийн төвөгтэй мөчлөг, өвөрмөц бичлэг, компанийн өвөрмөц, давтагдахад хэцүү бизнесийн загвар. Бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц ашиг тустай, өвөрмөц шинж чанартай, хэрэглэгч илүү төлөхөд бэлэн байгаа тохиолдолд өндөр үнийг хэрэглэгч зөвтгөж болно.
Өвөрмөц шинж чанаруудын жишээ: бүтээдэг цоо шинэ бүтээгдэхүүн шинэ зах зээлөрсөлдөгч байхгүй (Ipad); одоо байгаа зах зээлд шинэ үе болох өвөрмөц шинж чанартай бүтээгдэхүүн; одоо байгаа хэрэгцээг илүү сайн, илүү үр дүнтэй, илүү сайн, хурдан хангах бүтээгдэхүүн.
Үнэн хэрэгтээ хэрэглэгч бүтээгдэхүүний өртөгт сэтгэл хангалуун бус байж болох ч өвөрмөц ашиг тусыг олж авах хүсэл нь түүнийг бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг илүү төлөхөд хүргэдэг. Энэ тохиолдолд хямд үнээр зохистой орлуулах бүтээгдэхүүн гарч ирэхэд шуурхай шилжих болно.
Хязгаарлагдмал хүчин чадалтай
Хязгаарлагдмал үйлдвэрлэлийн хүчин чадал эсвэл өндөр эрэлт нь энэ төрлийн үнийн стратегийг ашиглах бас нэг шалтгаан юм. Үнэ хэтрүүлснээр компани зах зээлийн худалдан авах чадварыг бууруулдаг. Хэрэв борлуулалтын эхний саруудад эрэлт нийлүүлэлтээс давна гэж таамаглаж байгаа бол хэт өндөр үнэ нь борлуулалтаас хамгийн их ашиг олох цорын ганц арга зам юм.
Уян хатан бус эрэлт
Мэдрэмжгүй эрэлт гэдэг нь худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний өртөгт бага мэдрэмжтэй байдаг гэсэн үг юм. Ямар ч үнээр бүтээгдэхүүн ижил түвшний эрэлтийг эдлэх болно. Эрэлтийн уян хатан бус байдлын үнийн хязгаар үргэлж байдаг нь эргэлзээгүй, гэхдээ эрэлт нь ижил үнэ цэнээр хадгалагдах бүтээгдэхүүний зардлын томоохон коридор байдаг бол "зардлын коридор"-ын дээд үнийг үргэлж тогтоодог.
Шинэ бүтээгдэхүүний өртөгийг тодорхойлох - чухал үе шатзах зээл дээрх бүтээгдэхүүний амжилтад нөлөөлдөг. Борлуулалтаас олох ашгийн түвшин, бүтээгдэхүүний талаархи анхны ойлголт нь бүтээгдэхүүний анхны үнээс хамаарна зорилтот бүлэг, урт хугацаанд ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх боломж, түүнчлэн бүтээгдэхүүний нийт өрсөлдөх чадвар. Анхны үнийг буруу тогтоосон бол бүр сайн бүтээгдэхүүнбүтэлгүйтэж магадгүй.
Энэ нийтлэлд бид шинэ бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох хоёр эсрэг талын үнийн стратеги (хандлага) талаар ярих болно. үнийн бодлоготос skimming болон зах зээлд нэвтрэх. Үнийн стратеги бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай. Ямар нөхцөлд эдгээр үнийн өрсөлдөөний стратеги бүрийг ашиглах нь илүү ашигтай болохыг манай материалаас уншина уу.
Цөцгий арилгах стратеги
Цөцгий skimming үнийн стратеги нь шинэ бүтээгдэхүүний зориудаар өндөр үнийг тогтоохыг хамарсан өрсөлдөөнт үнийн маркетингийн стратеги юм. Бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, үйлдвэрлэх, зах зээлд гаргахад зарцуулсан хөрөнгө оруулалтыг богино хугацаанд нөхөх супер ашиг олохын тулд хөөрөгдсөн үнэ шаардлагатай.
Скиммингийн стратегийг сонгохдоо маркетингийн төлөвлөгөөнд урт хугацаанд хүрэхээр төлөвлөж буй үнийг тусгаж, бүтээгдэхүүний өртгийг аажмаар бууруулах үе шат, нөхцөлийг төлөвлөхөө бүү мартаарай.
Компани яагаад цөцгийтэй үнэ тогтоох стратеги ашиглахаар шийдэж болох дөрвөн шалтгаан бий: эхлүүлэх өндөр зардал, өвөрмөц давуу тал, хязгаарлагдмал үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, бүтээгдэхүүний уян хатан бус эрэлт.
Эхлэх зардал өндөр
Хэрэв бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэхэд маш их нөөц зарцуулсан бол зөвхөн супер ашгийн ачаар тэдгээрийг хамгийн богино хугацаанд нөхөх боломжтой болно. Хэрэв өндөр өртөгтэй бүтээгдэхүүн боловсруулах шатандаа өндөр үнэ тогтоох боломж байхгүй бол ийм төслийг хаах эсвэл "сайн" цаг болтол хойшлуулах нь дээр.
Бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар
Өвөрмөц давуу талтай бүтээгдэхүүнийг шууд аналоггүй тул өндөр үнээр зарах боломжтой. Тийм ч учраас "цөцгий skimming" стратегийг бүх шинэ технологийн бүтээгдэхүүн, компьютерийн шинэ технологи, шинэ эм хэрэглэдэг. Ийм нөхцөлд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг урт хугацаанд хамгаалах нь чухал юм.
Патент, үйлдвэрлэлийн нарийн төвөгтэй мөчлөг, өвөрмөц боловсон хүчин, компанийн давтагдашгүй, давтагдахад хэцүү бизнесийн загвар нь өрсөлдөөний давуу талыг тогтвортой байлгахад тусална. Бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц ашиг тустай, өвөрмөц шинж чанартай, хэрэглэгч илүү төлөхөд бэлэн байгаа тохиолдолд өндөр үнийг хэрэглэгч зөвтгөж болно.
Өвөрмөц шинж чанаруудын жишээ: өрсөлдөгчгүй шинэ зах зээлийг бий болгодог цоо шинэ бүтээгдэхүүн (Ipad); одоо байгаа зах зээлд шинэ үе болох өвөрмөц шинж чанартай бүтээгдэхүүн; одоо байгаа хэрэгцээг илүү сайн, илүү үр дүнтэй, илүү сайн, хурдан хангах бүтээгдэхүүн.
Үнэн хэрэгтээ хэрэглэгч бүтээгдэхүүний өртөгт сэтгэл хангалуун бус байж болох ч өвөрмөц ашиг тусыг олж авах хүсэл нь түүнийг бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг илүү төлөхөд хүргэдэг. Энэ тохиолдолд хямд үнээр зохистой орлуулах бүтээгдэхүүн гарч ирэхэд шуурхай шилжих болно.
Хязгаарлагдмал хүчин чадалтай
Хязгаарлагдмал үйлдвэрлэлийн хүчин чадал эсвэл өндөр эрэлт нь энэ төрлийн үнийн стратегийг ашиглах бас нэг шалтгаан юм. Үнэ хэтрүүлснээр компани зах зээлийн худалдан авах чадварыг бууруулдаг. Хэрэв борлуулалтын эхний саруудад эрэлт нийлүүлэлтээс давна гэж таамаглаж байгаа бол хэт өндөр үнэ нь борлуулалтаас хамгийн их ашиг олох цорын ганц арга зам юм.
Уян хатан бус эрэлт
Мэдрэмжгүй эрэлт гэдэг нь худалдан авагч нь бүтээгдэхүүний өртөгт бага мэдрэмжтэй байдаг гэсэн үг юм. Ямар ч үнээр бүтээгдэхүүн ижил түвшний эрэлтийг эдлэх болно. Эрэлтийн уян хатан бус байдлын үнийн хязгаар үргэлж байдаг нь эргэлзээгүй, гэхдээ эрэлт нь ижил үнээр хэвээр үлдэх бүтээгдэхүүний өртгийн томоохон коридор байдаг бол "зардлын коридор" -ын дээд үнийг үргэлж тогтоодог.
Зах зээлд нэвтрэх стратеги
Зах зээлд гарах үнийн стратеги нь шинэ бүтээгдэхүүний зориудаар бага үнийг тогтоох явдал юм. Ийм стратегийн зорилго нь зах зээлийг хүлээн зөвшөөрөх, туршилтын худалдан авалтын шаардлагатай түвшинг хангах, богино хугацаанд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, зах зээлийн өндөр хувийг эзлэх явдал юм. Нэвтрэх стратегийг сонгохдоо маркетингийн стратегидаа урт хугацаанд хүрэхээр төлөвлөж буй үнийг тусгаж, үнийг аажмаар нэмэгдүүлэх үе шат, нөхцөлийг төлөвлөх шаардлагатай.
Стратегийг ашиглах нөхцөл
Практикт компани үнийн стратеги батлахдаа сегментэд нэвтрэх стратегийг ашиглахаар шийдэж болох 5 шалтгаан байдаг: эрэлт ихтэй байх, анхны зардал бага, өрсөлдөгчдийн хариу үйлдэл үзүүлэх хугацаа өндөр, үйлдвэрлэлийн хүчин чадалд хязгаарлалт байхгүй үед хэмнэлттэй байх.
Өндөр уян хатан эрэлт
Үнээс зах зээлд нийлүүлэх стратеги нь хэрэглэгчид үнэд мэдрэмтгий, тиймээс хямд өртөгтэй сонголтууд руу хүссэн үедээ шилжихэд бэлэн байдаг салбарт хамгийн сайн ажилладаг.
Эхлэх зардал бага
R&D зардал, маркетингийн анхны зардлын бага түвшин нь бүтээгдэхүүний өртөг багатай байсан ч богино хугацаанд зардлаа нөхөж, шаардлагатай ашгийн түвшинд хүрэх боломжийг олгодог.
Өрсөлдөгчдөөс өндөр хариу үйлдэл үзүүлэх
Өрсөлдөгчид компанийн үйл ажиллагаанд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх боломжтой зах зээлд үнэд нэвтрэх стратегийг ашиглахыг зөвлөж байна. Өрсөлдөгчдийн чадвар хурдан хариу үйлдэлБүтээгдэхүүний өвөрмөц бус байдал, хуулбарлахад хялбар, хамгаалах чадваргүй байх тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг гаргах боломжтой. өвөрмөц шинж чанаруудбүтээгдэхүүн.
Хэмжээний эдийн засаг
Эдийн засгийн цар хүрээ, өрсөлдөх чадвартай зардлын бүтэц нь салбарт нэвтрэх стратегийг ашиглах гол шалтгаануудын нэг юм. Гэхдээ ийм стратеги нь өрсөлдөгчдөөс үнийн бууралт, үнийн дайнд хүргэж болзошгүй гэдгийг үргэлж санаж байх хэрэгтэй. Тиймээс энэ стратегийг сонгосон компани нь ашиг багатай үеийг даван туулах чадвартай байх ёстой өрсөлдөх давуу талхямд үнээр бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.
Хүчин чадлын хязгаарлалт байхгүй
Нэвтрэх стратеги нь зах зээлд өндөр эзлэх хувь, өндөр өсөлттэй тогтвортой борлуулалтад хүрэх чадвартай. Урт хугацаанд эрэлтээ хангаж чадахгүй байгаа компани алдагдалтай ашгийн хувьд алдагдал хүлээх болно.
Маркетингийн менежмент Диксон Питер Р.
Цөцгий арилгах стратеги
Цөцгий арилгах стратеги
Цөцгий skimming нь зах зээлд нэвтрэх өөр үнийн стратеги юм. Худалдагч нь ялгаатай бүтээгдэхүүнийг үнэлдэг, нэрлэсэн үнээс илүү төлөхөд бэлэн байгаа зах зээлийн сегментүүдэд зориулагдсан үнэтэй бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргаснаар ашиг олдог. Энэ сегмент дэх бүтээгдэхүүнээс үүдэлтэй шуугиан намжсаны дараа компани нь чанарт хайхрамжгүй ханддаггүй, гэхдээ хэт их мөнгө төлөхөд бэлэн биш сегментүүдэд зориулагдсан бүтээгдэхүүний хямд загварыг санал болгодог. Энэ сегмент дэх борлуулалт буурч эхлэхэд тус компани зах зээлд бүр хямд загварыг танилцуулдаг. Сегментэд чиглүүлэх, байршил тогтоох, цөцгийн тос арилгах тактикийг ашигласнаар компани ялгавартай бүтээгдэхүүний нэмүү өртөг шингээх замаар ашгаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэхүү ухаалаг стратеги нь худалдагчийг тухайн бүтээгдэхүүнийг хамгийн их сонирхож буй худалдан авагчдад хямд үнээр зарах алдагдлаас зайлсхийхэд тусалдаг бөгөөд дараа нь бүтээгдэхүүний ялгааг үнэлдэггүй хүмүүст өндөр төлбөр төлөхөд тусалдаг. үүний төлөө. Энэхүү үнийн стратегийг олон шинэ технологийг сурталчлахад ашигладаг.
Тухайлбал, 1963-1977 онд. “Polaroid” компани “Model 100”-аас эхлээд 164,95 ам.доллар, “Super Shooter” 25 ам.доллар хүртэлх зургаан төрлийн камерыг санал болгожээ. Тус бүр шинэ загвархялбаршуулах чиглэлд өөрчлөгдөж, бараа бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, үйлдвэрлэхэд гарсан шинэлэг зүйл нь үйлдвэрлэлийн зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулсан. гэр ялгах онцлогбүтээгдэхүүн - шуурхай өнгөт гэрэл зураг- бүх загварт угаасаа байсан. Хэрэв долларын ханш өөрчлөгдөөгүй гэж үзвэл сүүлийн загвар нь анхны загварын үнийн аравны нэгээс бага байсан. Бүтээгдэхүүний гол шинж чанар нь патентаар хамгаалагдсан тул Polaroid нь зах зээлийг хатуу хянаж байв. Kodak 1970-аад оны дунд үе хүртэл ижил төрлийн бүтээгдэхүүнээр зах зээлд гараагүй боловч хожим нь Polaroid патентыг зөрчсөн гэж буруутгагдаж байсан. Тиймээс Polaroid-ийн хийсэн нэмэлт ашиг нь патентын хамгаалалтаар боломжтой болсон. гол шинж чанарбараа бүтээгдэхүүн, түүнчлэн зорилтот болон байрлал тогтоох стратегийг тууштай хэрэгжүүлэх, "цөцгий тайлах" үнийн тактик нь энэ ашгийг ихээхэн нэмэгдүүлсэн.
Баяжих номноос! Их мөнгө олж, Ferrari эсвэл Lamborghini худалдаж авахаар зориглосон хүмүүст зориулсан ном зохиолч ДеМарко МЖУдаан саятан (аажуухан баяжих) ба хурдан саятан (залуу байхдаа баяжих) хоёрын 12 ялгаа 1. Удаан саятнууд сая саяаа олохын тулд 30 ба түүнээс дээш жил зарцуулдаг. "Хурдан" саятнуудад 10 ба түүнээс бага жил хэрэгтэй.2. "Удаан"
"Санхүүгийн зах зээлийг цохих: улирал бүр хэрхэн мөнгө олох вэ" номноос. "Богино" хөрөнгө оруулалтын стратеги зохиолч Аппел ЖералдСтратеги 2: Европ, Япон болон хөгжиж буй зах зээлүүдийн хооронд сонголт хийх гурван сарын стратеги
"Баялагт хүрэх таван алхам буюу Орос дахь санхүүгийн эрх чөлөөнд хүрэх зам" номноос зохиолч Эрдман Генрих ВикторовичХөрөнгө оруулалтын стратеги Би хөрөнгө оруулалтаа хоёр хэсэгт хуваахыг зөвлөж байна. Эхний хэсгийг - 20% - интервалын хувьцааны санд байрлуул. Энэ мөнгөнд 30 жилийн турш бүү хүр - Dream Calculator програм нь таныг аль тэтгэврийн сан болохыг харуулах болно
"Хөрөнгийн бирж дээрх тоглоом" номноос зохиолч Дараган Владимир Александрович Маркетинг номноос. Тэгээд одоо асуултууд! зохиолч Манн Игорь Борисович36. Маркетингийн стратеги гэж юу вэ, зүгээр нэг стратегиас юугаараа ялгаатай вэ? Бид зардлын удирдагчид болон ялгаварлагчдын талаар ярихад энэ нь маркетингийн стратеги эсвэл бизнесийн стратеги мөн үү? Нэр томъёоны асуулт.Маркетингийн стратеги нь маркетингийн стратеги юм.
зохиолч Армстронг МайклСТРАТЕГИ Хүний капиталын стратеги нь үйл ажиллагааны гарын авлага болохын тулд түүнийг хүний капиталын хэмжилтийн өгөгдөл, дүн шинжилгээгээр баяжуулах шаардлагатай. Мерсерийн байгууллагын үр ашгийн загвар (Personel and Development Institute - CIPD, 2004) дагуу стратеги
Хүний нөөцийн удирдлагын практик номноос зохиолч Армстронг МайклСТРАТЕГИ Хүссэн тохиролцоонд хүрэхийн тулд хэлэлцээрийн оролцогч ухрахаар бэлтгэсэн байр суурин дээрээ ухарч бууж өгөхөд бэлэн байх дээд хэмжээг багтаасан сайн төлөвлөсөн хэлэлцээрийн стратегийг төлөвлөх хэрэгтэй. Хоёр шийдвэр гаргах шаардлагатай: 1. Ямар алхам
зохиолч Олссон Анн-ВалериУхаалаг стратеги Нэвтрэх явцад хийсэн хүчин чармайлт шинэ тоглоомзах зээлийг үнэхээр санал болгож байгаа нөхцөлд л утга учиртай анхны саналүнэ цэнэ, өсөлтийн боломж үнэхээр гайхалтай.Эрикийн хувьд Оати давуу тал олгосон
Ухаалаг хөдөлгөөн номноос. Ухаалаг стратеги, сэтгэл зүй, эрсдэлийн менежмент бизнесийн амжилтыг хэрхэн хөтөлдөг вэ? зохиолч Олссон Анн-ВалериУхаалаг стратеги Бүтээгдэхүүн гаргахад нөөцийг төвлөрүүлэх нь аль хэдийн байгаа зах зээл байгаа бөгөөд хүчин чармайлтын дагуу өсөх боломж байгаа тохиолдолд л зөвтгөгддөг.
Ухаалаг хөдөлгөөн номноос. Ухаалаг стратеги, сэтгэл зүй, эрсдэлийн менежмент бизнесийн амжилтыг хэрхэн хөтөлдөг вэ? зохиолч Олссон Анн-ВалериУхаалаг стратеги Амжилттай өөрчлөлтийн стратегийн нууц нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ, үйл явц, сүлжээний үр ашгийг оновчтой болгох, өртгийн сүлжээнд оролцож буй үйл ажиллагааны өрсөлдөөний давуу талыг эрэлхийлэхтэй хослуулсан зардлын хяналт юм.
Ухаалаг хөдөлгөөн номноос. Ухаалаг стратеги, сэтгэл зүй, эрсдэлийн менежмент бизнесийн амжилтыг хэрхэн хөтөлдөг вэ? зохиолч Олссон Анн-ВалериУхаалаг стратеги Дахин хөгжих ухаалаг стратегийн мөн чанар нь компанийн жинхэнэ дүр төрхийг олж, түүнийг бий болгоход аль болох ашиглах явдал юм. өвөрмөц саналхэрэглэгчийн үнэ цэнэ - үндсэн, ялгаатай, нэгдсэн эсвэл хуваалцсан
Ухаалаг хөдөлгөөн номноос. Ухаалаг стратеги, сэтгэл зүй, эрсдэлийн менежмент бизнесийн амжилтыг хэрхэн хөтөлдөг вэ? зохиолч Олссон Анн-ВалериУхаалаг стратеги Ухаалаг бүтцийн өөрчлөлтийн стратегийн гол элемент нь бодит мөнгө (орлого хөрөнгийн өртгөөс давсан тохиолдолд) авчрах эсвэл авчрах бизнесийн чиглэлүүдийг ашиглах, мөн өөрчлөлт, борлуулалтад суурилсан бизнесийн загварын энгийн байдал юм.
Номоос Хилэн хувьсгалсурталчилгаанд зохиолч Зимен СержиоСТРАТЕГИ Үр дүнтэй стратеги барааны тэмдэгЭнэ тухай анхдагч мэдээллийг агуулсан элементүүдийг сайтар шалгаж, өөрөөр хэлбэл брэндийн ДНХ-ийн шинжилгээнээс эхэлдэг. Танай брэндийн ДНХ бол түүний Барилгын тоосго ньхэрэглэгчдийн нүдэн дээр танай компанийн дүр төрхийг тодорхойлдог бөгөөд юу вэ
Стратегийн гол хэрэгслүүд номноос Эванс Воган77. сайн стратеги, муу стратеги (Rumelt) хэрэгсэл “Бизнес, боловсрол, засгийн газрын олон хүмүүсийн хувьд “стратеги” гэдэг үг уйтгартай байдаг. Гэтэл үнэн хэрэгтээ юуг ч илэрхийлж болох үг нэгэнт байхаа больчихсон.
зохиолч Берг КаренАлхам 3: Стратеги Та одоо юу хийх гэж байна вэ? Би чамайг шууд хайж эхлэхийг хэзээ ч зөвлөхгүй. шинэ ажил. Та бааранд согтуурч, анхны тааралдсан хүнтэйгээ гэртээ харихаар маш их тайтгарал хэрэгтэй болсон цөхрөнгөө барсан хүн байхыг хүсч байна уу? За, би тэгэхгүй!
Өөрийгөө хорлон сүйтгэх номноос. өөрийгөө даван туулах зохиолч Берг Карен"Стресс тайлах таван алхам" дасгал Стрессээ хэрхэн тайлах вэ? Стрессээ тайлж, амрах таван алхамыг доор жагсаав. Таван гүнзгий амьсгаа аваарай. Амьсгалах, тав хүртэл тоолох, амьсгалах. Давт. Хаана байгаа газраа бод
