හරස් අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් යනු කුමක්ද? කොටස් අලෙවිය දිරිමත් කරන්නේ කෙසේද? හරස් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද?

හෙලෝ! මෙම ලිපියෙන් අපි හරස් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද සහ එය නිවැරදිව යෙදිය යුතු ආකාරය ගැන කතා කරමු.

අද ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත:

• හරස් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද;
• හරස් අලෙවිකරණයේ වර්ග සහ මෙවලම් කවරේද;
• හරස් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද?

විවිධ වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින් අතර හවුල්කාරිත්වයන් වර්ධනය කරන්නේ කෙසේදැයි උගන්වයි. නිෂ්පාදකයා විසින් සැපයිය යුතුය ගුණාත්මක භාණ්ඩඉලක්ක ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා වඩාත් හොඳින් සපුරාලීමට. පාරිභෝගිකයින්, අනෙක් අතට, රූබල් සහ නැවත නැවත මිලදී ගැනීම් සමඟ ඔවුන්ගේ ගැටලුව විසඳීමට උපකාර කිරීම සඳහා ස්තූතියි.

සිල්ලර වෙළඳසැල් පළමු හා දෙවන උත්සාහයන් ඒකාබද්ධ කිරීමට උත්සාහ කරයි. මෙමගින් සියලුම වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින් වඩාත් ඵලදායී ප්‍රති result ලය ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. නිෂ්පාදනයක් ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින්ගේ සහයෝගීතාවය හරස් අලෙවිකරණය ලෙස හැඳින්වේ.

හරස් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද?

හරස් අලෙවිකරණය - ඔවුන් විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද (විකුණුම් කරන ලද) භාණ්ඩ ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා සමාගම් කිහිපයක උත්සාහයේ සහයෝගීතාවය.

හරස් අලෙවිකරණය සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ ස්මාර්ට් ජංගම දුරකතනයක් සහ යම් ක්‍රියාකරුවෙකුගේ SIM කාඩ්පතක් ඒකාබද්ධව පිරිනැමීමයි හිතකර මිලජංගම දුරකථන සාප්පුවක.

සහයෝගී අලෙවිකරණයට වාසි ගණනාවක් ඇත, ඒවා අතර පහත දැක්වේ:

• අඩු ප්‍රවර්ධන වියදම්. ඔබේ සහයෝගීතාවයෙන් ප්‍රතිලාභ ලබන වෙනත් සමාගම් විසින් ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්‍රවර්ධනය කරනු ඇත. Perekrestok සුපිරි වෙළඳසැලේ සහ Sunlight ස්වර්ණාභරණ වෙළඳසැලේ හරස් ක්‍රියාව සිහිපත් කිරීම ප්‍රමාණවත් වේ, සුපිරි වෙළඳසැලකින් රූබල් 2,000 කට වඩා වැඩි මිලකට මිලදී ගන්නා විට, ගැනුම්කරුට කූපනයක් ලැබුණි. නොමිලේ ලදුපතසන්ලයිට් වෙළඳසැලේ ආභරණ.
• අනාගතයේදී හොඳ ප්‍රතිලාභ ගෙන දිය හැකි වෙනත් සමාගම් සමඟ සහයෝගීතාව ඇති කිරීම. උදාහරණයක් ලෙස, Perekrestok සහ Sunlight ඒකාබද්ධව සිල්ලර ගෘහභාණ්ඩ මිලදී ගත හැකි අතර විශාල ඇණවුමක් සඳහා නිෂ්පාදකයාගෙන් වට්ටමක් ලබා ගත හැකිය.
• ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ඔබේ සන්නාමයේ තවත් සම්බන්ධතා.
• වේගවත් ප්රතිඵලය.
• වෙළඳනාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීම සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ ඇස් තුළ ප්රතිරූපය වැඩිදියුණු කිරීම.

හරස් අලෙවිකරණ වර්ග

සමාගම් දෙක අතර සහයෝගීතාවයේ කාලසීමාව අනුව හරස් අලෙවිකරණය වර්ග දෙකකට බෙදා ඇත. ඒ අනුව, උපායමාර්ගික හා උපායශීලී හරස් අලෙවිකරණය කැපී පෙනේ.

උපායශීලී හරස් අලෙවිකරණය - ඔවුන් එක් එක් නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා සමාගම් දෙකක හෝ වැඩි ගණනක කෙටි කාලීන එක්-කාලීන සහයෝගීතාව. Perekrestok සහ Sunlight හි ඒකාබද්ධ ක්‍රියාව උපායශීලී හරස් අලෙවිකරණයේ උදාහරණයකි.

උපායමාර්ගික හරස් අලෙවිකරණය - විවිධ ගැටළු විසඳීම සඳහා දිගුකාලීන සහයෝගීතාවය. උපායමාර්ගික හරස් අලෙවිකරණය සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ මැක්ඩොනල්ඩ්ස් සහ කොකා-කෝලා අතර සහයෝගීතාවයයි.

හරස් අලෙවිකරණයේ ප්‍රධාන වර්ග දෙකට අමතරව, තවත් එකක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය - විවිධ රටවල සමාගම් සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන විට හරස් සංස්කෘතික අලෙවිකරණය.

හරස් අලෙවිකරණය භාවිතා කළ හැක්කේ කවදාද?

ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණය භාවිතා කිරීම සඳහා සීමාවන් නොමැති නම් සෑම දෙයක්ම ඉතා සරල වනු ඇත.

හරස් අලෙවිකරණය යෙදිය නොහැක:

• ඔබේ සංවිධානය සහ යෝජිත හවුල්කාර සමාගම විවිධ ස්ථානවල නිෂ්පාදන පිරිනමයි මිල කොටස්. උදාහරණයක් වශයෙන්, වාරික අංශයේ රූපලාවණ්‍යාගාරයක් තම පාරිභෝගිකයින්ට ලාභ නිය ආලේපන ලබා දීමට පටන් ගන්නේ නම්, එය තම ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වී එහි ප්‍රතිරූපය විනාශ කරයි.
• ඔබේ සමාගමේ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් සහ අපේක්ෂිත හවුල්කාර සමාගම නොගැලපේ. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබේ රූපලාවණ්‍යාගාරය පිරිමින්ට පමණක් සපයනු ලබන අතර, ඔබේ සහකරු සමාගම වර්ණ ගැන්වූ නිය ආලේපන නිෂ්පාදනය කර අලෙවි කරයි.
• ඔබට කිසිදු ආකාරයකින් සම්බන්ධ නොවන භාණ්ඩ අලෙවි කරන සමාගමක් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම නුසුදුසු ය.
• ඔබේ නිෂ්පාදනය සහ හවුල්කරුගේ නිෂ්පාදනය එකිනෙකා සමඟ තරඟ නොකළ යුතුය.

හරස් අලෙවිකරණ මෙවලම්

ඔබට නොබැඳි සහ මාර්ගගතව සහයෝගයෙන් කටයුතු කළ හැක. සබැඳි අවකාශය. සබැඳි අවකාශයේ හරස් අලෙවිකරණය CPA (ක්‍රියාවකට පිරිවැය) හෝ ක්‍රියාවකට ගෙවීම ලෙස හැඳින්වේ.

මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබට ලබා දීම සඳහා ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවිවල ස්ථානගත කරන වෙළඳ දැන්වීම් වේදිකා (අන්තර්ජාල සම්පත්) සමඟ ඔබ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරයි. උපරිම මුදලමාරුවීම් හෝ මිලදී ගැනීම්. ඔබ ගෙවන්නේ ආකර්ෂණය වූ ගනුදෙනුකරුවන් පමණි, එබැවින් පාරිභෝගිකයා සහ කොන්ත්‍රාත්කරු අතර යම් ආකාරයක සහයෝගීතාවයක් ඇත.
හරස් අලෙවිකරණ සහ CPA මෙවලම් වගුවේ දක්වා ඇත.

හරස් අලෙවිකරණය		CPA (හවුල්කාර ජාල)
	මෙම හරස් අලෙවිකරණ මෙවලම සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ මැක්ඩොනල්ඩ්ස් සහ කොකා-කෝලා හි ඒකාබද්ධ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයයි - "ටේස්ටියර් ටුගෙදර්"
හරස් කොටස්	ඉහත සඳහන් කළ Perekrestok සුපිරි වෙළඳසැල සහ Sunlight ස්වර්ණාභරණ වෙළඳසැල අතර සහයෝගීතාවය
ඒකාබද්ධ සිදුවීම්	උදාහරණයක් ලෙස, සුපිරි වෙළඳසැලක නිෂ්පාදනයක් රස බැලීම	උත්පතන කවුළු
හවුල්කාර සමාගමක භාණ්ඩ විකිණීම	නැවතත්, McDonald's සහ Coca-Cola අතර සහයෝගීතාවය උදාහරණයක් ලෙස දැක්විය හැකිය.	තල්ලු දැනුම්දීම්
		දේශීය වෙළඳ දැන්වීම්	වෙළඳ ප්‍රචාරණ වේදිකාවක් ලෙස තෝරාගත් සම්පතේ අන්තර්ගතය සමඟ ඒකාබද්ධ වන නිෂ්පාදනයක් හෝ වෙනත් ආකාරයේ ප්‍රචාරණයක් පිළිබඳ සඳහනක් සහිත ලිපියක්

හරස් අලෙවිකරණය යෙදීම සඳහා පියවරෙන් පියවර උපදෙස්

හරස් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීමේ සම්පූර්ණ ක්‍රියාවලිය පහත සඳහන් අදියර 6ක් ලෙස නිරූපණය කළ හැක.

1. හරස් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් සඳහා ඉලක්ක තැබීම. ඒවා නිශ්චිත සංඛ්‍යාත්මක පද වලින් ප්‍රකාශ කළ යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, විකුණුම් 15% ක වැඩිවීමක්.
2. හවුල්කාර සමාගම් තෝරා ගැනීම, හවුල්කාරිත්වය අවසන් කිරීම සඳහා කොන්දේසි සාකච්ඡා කිරීම සහ ඉදිරියට එන සිදුවීම්. හවුල්කාරිත්වයක් පිළිගැනීම සඳහා ඉහත සඳහන් සියලු කොන්දේසි සැලකිල්ලට ගැනීම වැදගත්ය. රුසියානු ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණ සංගමයේ නිල වෙබ් අඩවියේ හවුල්කාරිත්වය සඳහා සූදානම් සමාගම් සොයා ගත හැකිය;
3. ආසන්න අයවැය ගණනය කිරීම සහ සහයෝගීතා නියමයන් නම් කිරීම;
4. හරස් අලෙවිකරණ ප්‍රචාරක සැලැස්මක් සංවර්ධනය කිරීම (හවුල්කරුවෙකු සමඟ). මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අපි ඉදිරියට එන සිදුවීම් අනුමත කරමු, වගකිව යුතු අය තීරණය කරමු, එක් එක් සිදුවීම සඳහා දින උපලේඛනගත කරමු, හවුල්කරු සඳහා සම්බාධක සහ ප්‍රසාද දීමනා ලබා දෙන්නෙමු;
5. හරස් PR ව්‍යාපාරයක් දියත් කිරීම;
6. ප්රතිඵල විශ්ලේෂණය.

උදාහරණයක්.හිසකෙස් ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන අලෙවි කරන අන්තර්ජාල වෙළඳසැලක් සඳහා හරස් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරය. අපගේ නිෂ්පාදනය වාරික කොටසෙහි ඉදිරිපත් කර ඇත.

1. අරමුණ: "කාන්තාවන් සඳහා" රේඛාවේ නිෂ්පාදන අලෙවිය 10% කින් වැඩි කිරීම;
2. සහකරු: රූපලාවන්යාගාරය "Krasotka". වාරික අංශය, කාන්තාවන් සඳහා හිසකෙස් සහ නිය ආරක්ෂණ සේවා සපයයි;
3. ප්රචාරණ ව්යාපාරයේ අයවැය: 10,000 rubles;
4. සිදුවීම්: වැඩ කිරීමේදී රූපලාවණ්‍යාගාරයේ ස්වාමිවරුන් විසින් අපගේ නිෂ්පාදන භාවිතා කිරීම, ඉදිරිපත් කිරීම ප්රයෝජනවත් ගුණාංගමිලදී ගැනීම සඳහා අරමුදල් පසුව පිරිනැමීම සමඟ සේවා සැපයීමේදී රූපලාවන්‍යාගාර සේවකයින් විසින් භාණ්ඩ; කොන්දේසි: මාස 3; වගකීම: රූපලාවන්යාගාර පරිපාලක; රූපලාවණ්යාගාරයේ ප්රතිලාභය: හිසකෙස් ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන නොමිලේ සැපයීම; සම්බාධක: ද්රව්යමය වන්දි;
5. අපි දියත් කරමු;
6. අපි ප්රතිඵල විශ්ලේෂණය කරමු.

හැකි තරම් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ සන්නාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීම අවශ්‍ය නම්, අලෙවිකරණ පිරිවැය අඩු කරන්නේ කෙසේද? කාර්යය පහසු නැත. නමුත් හරස් අලෙවිකරණයෙන් එය විසඳිය හැකිය.

Cross-promotion (cross-marketing) යනු දැනුවත් කිරීම සහ වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා වෙළඳ නාම කිහිපයක් ඒකාබද්ධව ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ ක්‍රමයකි. මෙය හරස් ප්‍රවර්ධනයකි, සමාගමක් (නිෂ්පාදනයක්) ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ තාක්‍ෂණයකි, සමාගම් දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් විකුණුම් උත්තේජනය කිරීම හෝ දැනුවත් කිරීම අරමුණු කරගත් ඒකාබද්ධ වැඩසටහන් ක්‍රියාත්මක කරන විට.

එබැවින්, හරස් ප්‍රවර්ධනය (හරස් අලෙවිකරණය) භාවිතය ඔබට පහත ප්‍රතිලාභ ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි:

හරස් ප්‍රවර්ධනය (හරස් අලෙවිකරණය) භාවිතා කිරීමෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ එහි සංවර්ධනය දිශාවන් කිහිපයකට ගමන් කරන බවයි. අපි ප්රධාන දෙකක් ඉස්මතු කරමු:

1. කිහිපයක් ප්රසිද්ධ සමාගමක්සමඟ හවුල්කාර සමාගමක් තෝරා ගනී ප්රසිද්ධ වෙළඳ නාමය. එනම්, මෙම අවස්ථාවේ දී, "එන්ජින් සමාගමක්" සහ "මෝටර් රථ සමාගමක්" කැපී පෙනේ. හරස් අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් වලදී හවුල්කරුවන් විසින් ඉටු කරන කාර්යයන් අනුව බෙදීම සිදු වේ. මෙය අරමුදල් ප්‍රභවයෙන් හෝ යම් වෙළඳ නාමයක ඉලක්කවල ප්‍රමුඛතාවයෙන් බෙදීමක් විය හැකිය.
2. සමාගම් සමාන හවුල්කරුවන් ලෙස කටයුතු කරන විට. සමාන හවුල්කාරිත්වයක් ඇතිව, මිල අධික සහ උසස් තාක්ෂණික නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීමේදී හරස් ප්රවර්ධනය (හරස් අලෙවිකරණය) ක්රමවේදය භාවිතා වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, මිල අධික කුස්සියක් හෝ නිදන කාමරයක් මිලදී ගැනීමේදී, සේවාදායකයාට ඉදිකළ උපකරණ හෝ මෙට්ට සඳහා වට්ටමක් ලැබේ. මෙහිදී, ව්‍යාපෘතියේ මූල්‍ය ආයෝජන සඳහා සමාන කොන්දේසි පිළිවෙලින් හැකි ය, ස්පර්ශ්‍ය සහ අස්පෘශ්‍ය ප්‍රතිලාභ සමානව බෙදා හරිනු ලැබේ.

හවුල්කරු තේරීම

බොහෝ වැදගත් අංගයක්හරස් ප්‍රවර්ධනය යනු හවුල්කරුවෙකුගේ තේරීමයි නිවැරදි තේරීමහවුල්කරු ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය සහ ඵලදායීතාවය මත රඳා පවතී. හවුල්කරුවෙකු තෝරාගැනීමේදී, ඔබ නිර්ණායක කිහිපයක් මගින් මඟ පෙන්විය යුතුය:

• හවුල්කරුවන් තරඟකරුවන් නොවිය යුතුය;
• හවුල්කරුවන්ට පොදු ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සිටිය යුතුය;
• හවුල්කරුවන් එකම මිල කොටසේ සිටිය යුතුය.

හරස් ප්‍රවර්ධනයේ ආකෘති සහ තාක්ෂණයන් (හරස් අලෙවිකරණය)

පහත දැක්වෙන ආකෘති සහ තාක්ෂණයන් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:

විවිධ හවුල්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමේ ප්රවේශය වෙනස් විය යුතුය. ඔබට එකක් සමඟ ඒකාබද්ධ උත්සවයක් පැවැත්විය හැකිය, තවත් අයෙකු සමඟ බැනර් හුවමාරු කර ගත හැකිය, තැපැල් කිරීම සඳහා තුන්වැන්න ඉදිරිපත් කිරීම, ඔහුගේ ව්යාපෘතිය සඳහා වෙබ් අඩවියේ ඉඩ වෙන් කිරීම. සුදුසු හවුල්කරුවන් සෙවීම දිගටම කරගෙන යන්න, ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ළඟා වීමේ හැකියාව ක්‍රමයෙන් පුළුල් කරන්න.

හරස් ප්‍රවර්ධනයේ හවුල්කාරිත්වය (හරස් අලෙවිකරණය)

දැනට පවතින හරස් ප්‍රවර්ධනවල පරාමිතීන් හවුල්කරුවන් සමඟ සම්බන්ධීකරණය කිරීම අවශ්‍ය වේ. සිදුවීම් පැවැත්වීමේ ක්‍රියාවලියේදී වරදවා වටහාගැනීම් වළක්වා ගැනීම සඳහා, පහත සඳහන් පරාමිතීන් කල්තියා සාකච්ඡා කිරීම අවශ්‍ය වේ:

• හුවමාරුව සඳහා ප්රවර්ධන පදනමේ පරිමාව සහ එහි සංඛ්යාතය, වර්ගය නිලධාරීන්මාරු කිරීම සඳහා, හරස් මාරු කිරීම සඳහා සේවාදායක සමාගම් පෙරහන, ව්‍යාපාර දර්ශක සහ අනෙකුත් පරාමිතීන් අනුව,
• හවුල්කාර සමාගම්වල හරස් ප්‍රවර්ධන සකස් කිරීම සහ පැවැත්වීම සඳහා සෘජුවම අධීක්ෂණය කරන සහ වගකිව යුතු පුද්ගලයින් හඳුනා ගැනීම;
• ඉලක්කගත නොවන සහ ඉලක්කගත හරස් සම්බන්ධතා පෙළඹවීම සඳහා හවුල්කරුවන් විසින් සපයන ලද අභිප්රේරණ වට්ටම් සහ අනෙකුත් විසඳුම් සම්බන්ධීකරණය කිරීම;
• ලැබුණු සම්බන්ධතා මත අලෙවි කළමණාකරුවන්ගේ වැඩ සඳහා හරස් රට සහ යෝජනා ක්රම සඳහා සම්බන්ධතා සකස් කිරීම සඳහා යෝජනා ක්රමය සම්බන්ධීකරණය කිරීම;
• කොන්දේසි; හවුල්කාර ක්‍රියාකාරකම් දර්ශක මත පදනම්ව දඬුවම් සහ ප්‍රසාද දීමනා.

හවුල්කරුවන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා බෝනස් ලෙස වට්ටම් කාඩ්පත්

වට්ටම් කාඩ්පත් - ප්රධාන උදාහරණයක්හරස් අලෙවිකරණය, ඔබට සමාජයක හෝ සමාජ ශාලාවක වට්ටම් කාඩ්පතක් භාවිතයෙන් විවිධ සේවාවන් සඳහා වට්ටම් ලබා ගත හැකි විට. උදාහරණයක් ලෙස, කාර් මධ්‍යස්ථාන වට්ටම් කාඩ්පතක් සේවා සඳහා වට්ටම් ලබා දෙයි: කාර් සේවාව, කාර් සේදීම, ගෑස් පිරවුම්හල, අමතර කොටස් ගබඩාව, ආපනශාලා සහ කැෆේ.

සාර්ථකත්වයේ සංරචක

බොහෝ හරස් ප්‍රවර්ධන (හරස් අලෙවිකරණය) වැරදීමක් විය හැක. උදාහරණයක් ලෙස, ඔවුන් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ අනුමාන කළේ නැත, නැතහොත් හවුල්කරු ඔබ ගැන නිවැරදි ආකාරයෙන් තොරතුරු ලබා දුන්නේ නැත. අවාසනාවකට මෙන්, ක්ලික් කිරීම් දහසකින් වුවද, පරිවර්තනය 1-2% විය හැකිය. ඔබේ අත්දැකීම් අධ්‍යයනය කරන්න, වැරදි සොයා ගන්න, ඒවා සැලකිල්ලට ගනිමින් සියල්ල නැවත කරන්න. ඔබේ ක්රියාවන් නිරන්තරයෙන් විශ්ලේෂණය කරන්න, ඕනෑම ප්රවේශයක සාර්ථකත්වය ඇගයීම.

හරස් අලෙවිකරණ තාක්ෂණය සාර්ථකත්වය සහ ඵලදායී ප්රතිඵල ගෙන එනු ලබන්නේ සියලුම සහභාගිවන්නන්ගේ ක්රියාවන් සිතා බලා සම්බන්ධීකරණය කළ විට පමණි. සමාගම් විසින් සාර්ථක හරස් අලෙවි අත්දැකීමක් ලෙස විවිධ ක්ෂේත්රක්‍රියාකාරකම්වලට පහත උදාහරණ ඇතුළත් වේ:

ඔබේ ව්‍යාපාරය ප්‍රවර්ධනය කිරීමට මෙම සරල නීති භාවිතා කරන්න!

මෙම ලිපියෙන්, හරස් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද සහ ව්‍යාපාර ඉතිහාසයේ හොඳම උදාහරණ මොනවාදැයි ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත. සරල සහ තේරුම්ගත හැකි භාෂාවකින් සාරය සහ මූලික සංකල්ප.

ඔබේ ව්‍යාපාරයේ හරස් අලෙවිකරණය ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී වඩාත් හොඳින් වළක්වා ගත හැකි ප්‍රතිලාභ සහ අන්තරායන්.

සහ වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ඔබට ලැබෙනු ඇත පියවරෙන් පියවර උපදෙස්හවුල්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ හරස් අලෙවිකරණ පද්ධතියක් ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද?

සරල වචන, සාරය සහ මූලික සංකල්ප වලින් එය කුමක්ද යන්න හරස් අලෙවිකරණය

හරස් අලෙවිකරණය, සරල වචන වලින්සමාගම් දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ වූ විට අනුබද්ධ අලෙවිකරණ වර්ගයකි. එනම්, ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි.

මෙම වර්ගයේ අලෙවිකරණය දිගු කලක් තිස්සේ ප්රසිද්ධ වී ඇති අතර ඉතා ඵලදායී ලෙස ක්රියා කරයි.

සරලම උදාහරණය: ඔබ මිලදී ගන්න ජංගම දුරකථනසාප්පුව තුළ. විකුණුම් සහායකයා සුප්රසිද්ධ ජංගම ක්රියාකරු සඳහා පහසු ගාස්තුවක් ලබා දෙයි. මෙම ගාස්තුවේ එක් වාසියක් වන්නේ උපාංගය සඳහා විශිෂ්ට මිලකි.

නමුත් මට කුමක් කිව හැකිද - ගබඩාවට නොගොස් මෙම වාසිය ගැන ඔබ දන්නවා. ප්‍රචාරණය සියලුම නාලිකා වල යයි: රූපවාහිනිය, ගුවන්විදුලිය, පත්‍රිකා, පෝස්ටර් සහ දැන්වීම් පුවරු.

එබැවින්, හරස් අලෙවිකරණයේ සාරය නම්, එක් සමාගමක ගනුදෙනුකරුවන් පළමු නිෂ්පාදනයේ "අඛණ්ඩව" නිෂ්පාදනයක් සමඟ තවත් සමාගමක අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වීමයි.

ඔබේ නඩුවේදී, හරස් අලෙවිකරණයේ හරය වන්නේ ඔබේ සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ සහකරුගේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කිරීම හෝ අනෙක් අතට. ඔබේ සහකරුගේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් විය.

හරස් අලෙවිකරණය ලාභදායී වන අතර දෙයාකාරයෙන්ම ක්‍රියා කරයි.

රීතියක් ලෙස, හවුල්කරුවන්ට සහයෝගීතාවයෙන් සමාන ප්රතිලාභ ලැබෙනු ඇත, නමුත් ආරම්භකයා කවුරුන්ද යන්න ඉතා වැදගත් වේ. මම හිතන්නේ එය ඔබ වනු ඇත, එවිට ඔබ හවුල්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද සහ සම්පූර්ණ වැඩ යෝජනා ක්රමය පියවරෙන් පියවර ඉගෙන ගනු ඇත.

හරස් අලෙවිකරණ වර්ග

ස්වභාවධර්මයේ හරස් අලෙවිකරණ වර්ග තුනක් තිබේ.

පළමුවැන්න උපායශීලී ය.

සාමාන්යයෙන් වෙනස් එක් වරක් ක්රියාගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට. සමාගම් දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් සහභාගී විය හැකිය.

මෙය එක් වරක් ප්‍රවර්ධනයක් වනු ඇත. ඊළඟ දිනුම් ඇදීම පැවැත්වීම තවත් එක් වරක් ප්‍රවර්ධනයකි.

දෙවැන්න උපායමාර්ගික ය

අලෙවිකරණ ක්ෂේත්රයේ දිගුකාලීන හවුල්කාරිත්වය. ඉලක්කය වන්නේ නිෂ්පාදන ඒකාබද්ධව ප්රවර්ධනය කිරීමයි. මෙම අවස්ථාවට බහු හවුල්කරුවන්ට ද සහභාගී විය හැකිය. සමහර අලෙවිකරුවන් සංඛ්යාව 2-3 වෙළඳ නාමවලට ​​සීමා කරයි. නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒ සියල්ල රඳා පවතින්නේ ඔබේ විකුණුම් පද්ධතිය සහ ඔබේ සමාගම ක්‍රියාත්මක වන කර්මාන්තයේ ගනුදෙනු චක්‍රය මත ය.

උදාහරණයක්:ඉදිකිරීම් කර්මාන්තය දිගු ගනුදෙනු චක්‍රයක් ඇඟවුම් කරයි. මෙම චක්‍රයේ ඔබේ ව්‍යාපාරය කොතැනක තිබුණත්, ඔබ සෑම පියවරකදීම වැඩ කරන හවුල්කරුවන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරයි.

ඔබේ සමාගම නිම කිරීමකින් තොරව වහලය යට කුටි ඉදිකිරීමේ නිරතව සිටී.

ඉදිකිරීම් අදියරට පෙර චක්‍රයට සම්බන්ධ වූවන් දෙදෙනාම ඔබේ හවුල්කරුවන් විය හැකිය:

• ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පීන්
• cadastral ඉංජිනේරුවන්
• ඉඩම් විකිණීම සඳහා රියල්ටර්

ඔබට පසුව චක්‍රයට සහභාගී වන අයද එසේමය:

• විවිධ නිම කරන්නන් (ප්ලාස්ටර්, පින්තාරු කරන්නන්, ආදිය)
• භූ දර්ශන නිර්මාණකරුවන්
• වැට සාදන්නන්
• ගෘහ භාණ්ඩ විකුණන්නන්
• සහ ... නිවාස වැඩිදියුණු කිරීමට සම්බන්ධ සියලු දෙනා

තෙවැන්න සංස්කෘතික ය

හවුල්කරුවන් විවිධ රටවල පිහිටා ඇති අතර වැඩ කරයි.

ඵලදායි ප්‍රවර්ධනය සඳහා, ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරයට උපායමාර්ගික සහ උපායශීලී හරස් අලෙවිකරණය ක්‍රියාත්මක කළ යුතුය.

හරස් අලෙවිකරණය - උදාහරණ

• බර්ගර් කිං ජාලයේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වර්ල්ඩ් ඔෆ් ටෑන්ක්ස් ක්‍රීඩාවේදී විවිධ උපකරණ, ගිණුම් සහ ත්‍යාග ලැබේ.

• Sheraton Hotels & Resorts පාරිභෝගිකයින්ට Lufthansa Airlines ගුවන් ගමන් සඳහා වට්ටමක් ලැබේ
• Live Nation සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන සංගීතඥයින්ගේ රසිකයින්ට ප්‍රසංග ටිකට්පත් සහ විවිධ සිහිවටන සඳහා Coca-Cola සමාගමෙන් ලැබෙන ත්‍යාග ලකුණු භාවිතා කළ හැකිය.
• ඔබ මහල් නිවාසයක් මිලට ගන්නේ නම්, ඔබට අවන්හලක නොමිලේ රාත්‍රී භෝජන සංග්‍රහයක් ලැබේ. රාත්‍රී ආහාර ගෙවීම් ඉදිකිරීම් සමාගම සහ ආපනශාලා හිමියා අතර බෙදා ගැනේ. ඉදිකිරීම් සමාගමවිශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගනී, අවන්හලට නිතිපතා අමුත්තන් සිටී.
• අලුත් අවුරුදු දිනයේදී මෝටර් රථයක් මිලදී ගත් Temp Auto පාරිභෝගිකයින්ට ක්‍රීඩා භාණ්ඩ වෙළඳසැලකින් තෑග්ගක් ලැබේ. තවද ගබඩාවේ ගනුදෙනුකරුවන්ට, යම් මුදලකට ක්‍රීඩා භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමේදී, මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිත ආයතනයෙන් සිහිවටන ලැබේ.
• දේපල වෙළඳාම්කරුවෙකු, ඔවුන් මහල් නිවාසයක් මිලදී ගන්නා විට, "හොඳ මිලකට" අභ්යන්තර මෝස්තරය නිර්දේශ කරයි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, නිර්මාණකරුගේ විකුණුම් 40% කින් වැඩි විය.
• ගනුදෙනු කරන සමාගම බාහිර සැරසිලිනිවාස, එහි පාරිභෝගිකයින්ට පිහිනුම් තටාක ස්ථාපනය කිරීම සඳහා "සෘතුමය වට්ටමක්" ලබා දෙයි.

හරස් අලෙවිකරණයේ ප්‍රතිලාභ

1. ප්‍රවර්ධන වියදම් අඩු කිරීම- ඔබ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය ප්‍රවර්ධනය කරන ආකාරයටම ඔබේ නිෂ්පාදනය හවුල්කරුවන් විසින් ප්‍රවර්ධනය කරනු ලැබේ. ඒ අනුව, උසස්වීම් පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වේ.
2. ඉක්මන් ප්රතිඵලය- ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ප්‍රවර්ධනය උණුසුම් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සඳහා ක්‍රියාත්මක වන නිසා, ඔබට පළමු පැය තුළ ප්‍රතිඵල දැකිය හැකිය.
3. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ විශ්වාසය වැඩි කිරීම- ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්‍රවර්ධනය කරනු ලබන්නේ දැනටමත් ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනාගෙන ඇති හවුල්කරුවන් විසිනි.
4. පරාසය පුළුල් කිරීම- එහි හවුල්කරුවන්ගේ භාණ්ඩ හා සේවා වියදමෙන්.
5. විකුණුම් වැඩි වීම සහ සාමාන්ය චෙක්පත- අනුබද්ධ නිෂ්පාදනයක් ප්‍රවර්ධනය කිරීමේදී, ඔබට ඊනියා " මිලදී ගැනීමේ මුදල සීමාවන්» ඉන් පසුව ගැනුම්කරුට ඔහුගේ ප්රතිලාභය ලැබේ.
6. කාර්යක්ෂමතාව- ඒ වෙනුවට, පෙර ප්රතිලාභවල ප්රතිඵලයක් ලෙස, එය අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය අඩු කරයි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්, දියත් කළ වහාම පාහේ වැඩ ආරම්භ කරන අතර ඔබේ සමාගමෙහි ශ්‍රේණිගත කිරීම වැඩි කරයි.

හවුල්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද

හවුල්කරුවෙකු සොයා ගැනීමට, ඔබගෙන්ම එක ප්‍රශ්නයක් අසන්න:

"මගේ කර්මාන්තයේ ගනුදෙනු චක්‍රයේ දැනටමත් ඵලදායී ලෙස ක්‍රියා කරන්නේ කවුද?"

මම නැවත නැවතත්, නමුත් මෙය වැදගත් වේ!

ඒ අතරම, චක්‍රයේ ඔබට පෙර සහ පසු යන දෙදෙනාම මෙම පුද්ගලයින් කවුරුන්ද යන්න සොයා බැලිය යුතුය. චක්‍රයක් යනු කුමක්ද, ඉහත බලන්න.

ඔබ මෙම සියලු පුද්ගලයින්, ඔබේ සමාගම්වල නායකයින් තෝරාගෙන ලිවීමෙන් පසුව පමණක්, මෙම නීති හතරට ගැලපෙන අය ඔබේ හවුල්කරුවන් සඳහා තෝරා ගන්න:

1. ඔබේ නිෂ්පාදන එකිනෙකා සමඟ තරඟ නොකරයි. තරඟකරුවෙකු ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්‍රවර්ධනය නොකරනවා සේම තරඟකරුවෙකුගේ නිෂ්පාදනයක් ප්‍රවර්ධනය කිරීම හොඳ නැත. ව්යතිරේක: ඔබට එකම නිෂ්පාදනයක් ඇති විට. නමුත් වෙනස් මිල කාණ්ඩයක හෝ වේ විවිධ පන්තිය, එවිට ඔබට තරඟකරුවන් සමඟ ඒකාබද්ධ ප්රවර්ධනය පිළිබඳ ගිවිසුමක් අවසන් කළ හැකිය. නමුත් මෙම අදියරේදී තරඟකරුවන් ලැයිස්තුවෙන් බැහැර කිරීම වඩා හොඳය. මාව විශ්වාස කරන්න, ඔබ වටිනා අයදුම්කරුවන් ගොඩක් සොයා ගනු ඇත.
2. ඔබේ නිෂ්පාදන දළ වශයෙන් එකම මිල කාණ්ඩයේ ඇත. දළ වශයෙන් කිවහොත්, ඔබ ලාභම මිලට නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නා කෙනෙකුට ඉහළම පන්තියේ Mercedes ලබා නොදිය යුතුය.
3. ඔබේ නිෂ්පාදන එකිනෙකට අනුපූරක වේ. පිරිමි ව්‍යාපාරික ඇඳුමකට අනුපූරක විය හැකිය - ටයි පටියක්, සපත්තු, මේස්, කමිසයක්, බෑගයක්, මිල අධික පෑනක්, ඔරලෝසුවක් යනාදිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට ධාවන ඇඳුමක් පිරිනැමිය හැකිය, නමුත් ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් අතිච්ඡාදනය වන්නේ නම් මෙයයි.
4. ඔබට පොදු එකක් තිබේද? ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් . ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සම්බන්ධතා ඇති තරමට, වඩා හොඳය.

හරස් අලෙවිකරණ ප්‍රවර්ධනයන්, ඒවායේ පෙනෙන සරල බව නොතකා, උගුල් ගණනාවකින් පිරී ඇත, කුමක් දැයි නොදැන, කෙනෙකුට මෙම ප්‍රවර්ධන මෙවලමෙහි සඵලතාවය අවතක්සේරු කළ හැකිය. සහභාගී වන සමාගම් සඳහා ආර්ථික ප්‍රතිලාභ හේතුවෙන්, ඒකාබද්ධ සිදුවීම් වඩාත් අදාළ වන අතර ඉල්ලුම වැඩි වෙමින් පවතී රුසියානු වෙළෙඳපොළ. පාරිභෝගික තේරීම වඩාත් වරණාත්මක වන බැවින්, හරස් අලෙවිකරණය පාරිභෝගිකයින්ට දීප්තිමත් සහ ප්‍රසන්න නව අදහස් ඉදිරිපත් කරයි.

අර්බුදයකදී හරස් කොටස් භාවිතා කිරීමේ අවශ්යතාව

අලෙවිකරණය උපායමාර්ගික ය වැදගත් මෙවලමක්ඕනෑම ව්යවසායක සංවර්ධනය. එහි කාර්යක්ෂමතාව සහ කාර්යක්ෂමතාවය ව්‍යාපාරයේ ශක්‍යතාව තීරණය කරයි, පාරිභෝගික ඉල්ලුම පුරෝකථනය කිරීමට සහ බලපෑම් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ආර්ථික අස්ථාවරත්වයේ තත්වයන් තුළ, ගැනුම්කරුවන්ට මුදල් වෙන් කිරීම දුෂ්කර වන අතර, බොහෝ තරඟකරුවන් ඉදිරියේ, භාණ්ඩ හා සේවා නිෂ්පාදකයින්ට ඔවුන්ගේ පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා වීම වඩ වඩාත් දුෂ්කර වේ. එක් අතකින් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මනාපයන් අල්ලා ගැනීම සහ අනෙක් අතට අලෙවිකරණ පිරිවැය ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා සමාගම් ප්‍රාණ ඇපකරුවන් බවට පත්වේ.

වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔවුන්ගේ කාර්යක්ෂමතාව තහවුරු කර ඇති අඩු-අයවැය සම-අලෙවිකරණ තාක්ෂණයන් භාවිතා කිරීම, මේ සම්බන්ධයෙන් වඩාත්ම බලාපොරොත්තු සහගත බව පෙනේ. සෑම දිනකම පාරිභෝගිකයින් සිය ගණනක් අලෙවිකරුවන්ගේ බලපෑමට යටත් වන අතර ඒ ගැන පවා නොදනී.

හරස් ප්‍රවර්ධන සහ අනෙකුත් හරස් අලෙවිකරණ ක්‍රම අතර වෙනස්කම්

හරස් අලෙවිකරණයබොහෝ අර්ථකථන ඇත. ඒවා සියල්ලම එක දෙයකින් සාරාංශගත කළ හැකිය: එය විකුණුම් උත්තේජනය කරන සහ වෙළඳ නාම දැනුවත්භාවය වැඩි කරන ඒකාබද්ධ වැඩසටහන් හරහා නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ තාක්ෂණයකි. හරස්-ප්‍රවර්ධනයන් වට්ටම් සමාජ ශාලා සමඟින් හරස් අලෙවිකරණයේ වෙනම ආකාරයක් ලෙස වෙන් කර ඇත. විවිධ වර්ගතැපැල්.

සමාගම් කිහිපයකට එකවර සහභාගී විය හැකි වට්ටම් වැඩසටහන් මෙන් නොව (උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථ මධ්‍යස්ථානයක්, සේවා මධ්‍යස්ථානයක්, කාර් සේදීමක්, ඉන්ධන පිරවුම්හලක් සහ අමතර කොටස් ගබඩාවක්), හරස් ප්‍රවර්ධනයන් අදහස් කරන්නේ සීමිත හවුල්කරුවන් සංඛ්‍යාවක සහයෝගීතාවයයි. . වඩාත්ම ජනප්රිය අනුවාදයේ - දෙකක්. තවත් නිෂ්පාදන තිබේ නම්, පාරිභෝගිකයාගේ අවධානය විසිරී යන අතර ඔහුට සියලු වෙළඳ නාම මතක තබා ගැනීම තරමක් අපහසු වනු ඇත.

සහයෝගී අලෙවිකරණ න්‍යායවාදීන් ද එවැනි ආකාරයේ හරස් අලෙවිකරණ ඒකාබද්ධ ලෙස බෙදා ගනී ප්රචාරණ ව්යාපාරසහ කොටස්. පළමු අවස්ථාවේ දී, සහයෝගීතාවයට ප්‍රවර්ධන ද්‍රව්‍යවල ඔබේ සහකරු දැක්වීම හෝ ප්‍රවර්ධන ද්‍රව්‍ය ඒකාබද්ධව නිෂ්පාදනය කිරීම ඇතුළත් වේ. හරස් අලෙවිකරණ ප්‍රවර්ධනයක් යනු නිෂ්පාදනයක් ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ සිදුවීමකි. ඒකාබද්ධ වෙළඳ ප්‍රචාරණ හරස් ප්‍රවර්ධනවලට ඔවුන්ගේ ප්‍රවර්ධන උත්සාහයේ හවුල්කරුවන් ඒකාබද්ධ කිරීම ඇතුළත් වේ. මෙය SMS තැපැල් සඳහා පදනමක් හුවමාරු කිරීමක් හෝ ප්‍රවර්ධන ද්‍රව්‍යවල එකිනෙකාගේ ඇඟවීමක් නොව, සංවිධානයට සහ උත්තේජක සිදුවීමක් පැවැත්වීම සඳහා ඒකාබද්ධ දායකත්වයකි.

විවිධ ආකාරවලින් වෙනස් වන අතර, සියලු ආකාරයේ ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණයන් ඇත ප්රධාන අගයඅලෙවිකරුවන් සඳහා, එයින් අදහස් වන්නේ පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව පුළුල් කිරීම සහ ඉල්ලුම වැඩි කිරීමයි. එමනිසා, එක් හෝ තවත් ආකාරයක හරස් අලෙවිකරණයක් මෙවලම් සහ යාන්ත්‍ර විද්‍යාව මගින් කැපී පෙනේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, තනි ඉලක්කයකට මග පාදයි.

සාර්ථක සාධක

හරස් ප්රවර්ධනය සාර්ථක වීමට නම්, එය ප්රවේශමෙන් සැලසුම් කළ යුතුය. ක්රියාවන්ගේ අනුපිළිවෙල දැන ගැනීමෙන්, වැරදීමකින් තොරව සිදුවීමක් සකස් කිරීම පහසුය. ඕනෑම හරස් ප්‍රවර්ධනයක් පහත පියවර වලින් සමන්විත වේ:

1. හවුල්කරුවන් තෝරා ගැනීම
2. පුහුණුව
3. පරාමිතීන් සහ කොන්දේසි සහකරු සමඟ සම්බන්ධීකරණය
4. හරස් ප්‍රවර්ධනයක් සිදු කිරීම
5. සාරාංශ කිරීම සහ ගැලපීම් සිදු කිරීම

සදහා ඵලදායී ක්රියාත්මක කිරීමහරස් ප්‍රවර්ධනයන්ට නිවැරදි සහකරු තෝරා ගැනීමට අවශ්‍ය වේ. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ ප්රධාන කොන්දේසි සැලකිල්ලට ගත යුතුය:

• ප්‍රවර්ධනයට එකිනෙකට අනුපූරක වන අදාළ නිෂ්පාදන ඇතුළත් විය යුතුය.
• නිෂ්පාදන එක් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කළ යුතුය.
• නිෂ්පාදන එකම මිල කාණ්ඩයෙන් විය යුතුය.
• ප්‍රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදන තරඟකරුවන් නොවිය යුතුය.
• හවුල්කාර සමාගම් වෙළඳපොලේ හොඳ නමක් තිබිය යුතුය.

එක්සත් කරන ඇමරිකානු හබ්ස්පොට් සේවාවේ අලෙවිකරු විවිධ මෙවලම්අන්තර්ජාල ප්‍රවර්ධනය, සහයෝගීතාව ආරම්භ කිරීමට පෙර, පහත සඳහන් ප්‍රශ්න ලැයිස්තුවේ විභව හවුල්කරුවන් පරීක්ෂා කිරීමට ඉදිරිපත් වේ.

1. මෙම සමාගමට මා මෙන් වර්ධනය වීමට හා දියුණු වීමට අවශ්‍යද?
2. මෙම හවුල්කාරිත්වයෙන් මට නව නායකයන් කීයක් උත්පාදනය කළ හැකිද? ගත කළ කාලය වටිනවාද?
3. මගේ සහකරු සතුව තිබේද? රසවත් අත්දැකීමක්මට ප්‍රයෝජනවත් විය හැක්කේ කුමක්ද?
4. හවුල්කාර සමාගම නියෝජනය කරන පුද්ගලයින් සමඟ වැඩ කිරීම ප්රසන්නද?

ප්‍රවර්ධන විශේෂඥයා පිළිගන්නේ අවසාන අයිතමය එකතු කළේ බොහෝ කලකට පෙර නොවන බවයි. නමුත් එය අනෙක් ඒවාට වඩා අඩු වැදගත්කමක් නැත. හරස් අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් පැවැත්වීම ඇත්ත වශයෙන්ම වැඩකි, නමුත් එය සතුටක් ගෙන දිය යුතුය, එබැවින් හවුල්කරුවෙකු සමඟ සුවපහසු සන්නිවේදනයක් වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.

මීට අමතරව, හරස් කොටසක සැලැස්මක්, පාලනයක් සහ පසුව විශ්ලේෂණයක් තිබිය යුතු බව අප අමතක නොකළ යුතුය.

විශ්ලේෂණය පහත සඳහන් ක්රම භාවිතයෙන් සිදු කළ හැකිය:

• ඡායාරූප වාර්තාව;
• "අභිරහස් සාප්පුකරු" ක්රමය;
• ආපසු එන සහතික හෝ කේත වචන ගණන සඳහා ගිණුම්කරණය;
• ප්‍රවර්ධනයට පෙර සහ පසු විකුණුම් මට්ටම් මැනීම.

සේවකයින් විසින් වැය කරන ලද උත්සාහයන් සහ කාලය මෙන්ම ප්‍රවර්ධන ද්‍රව්‍ය සහ ප්‍රසාද නිෂ්පාදනවල පිරිවැය සැලකිල්ලට ගනිමින් හරස් ප්‍රවර්ධනයක ප්‍රතිලාභය බහුපාර්ශ්වික අධීක්ෂණයෙන් පසුව ඇගයීමට ලක් කෙරේ. මෙම කුඩා නීති මාලාව අනුගමනය කිරීමට අපොහොසත් වීම ප්‍රතිඵලයක් විය හැක ප්රතිලෝම බලපෑමහරස් අලෙවිකරණයෙන් බලාපොරොත්තු නොවේ.

අවදානම්

අසාර්ථක හරස් ප්‍රවර්ධනයක සම්භාව්‍ය උදාහරණයක් වන්නේ ශාරීරික යෝග්‍යතා සමාජයක් සහ යෝග පාසලක් විසින් උසස් කිරීමකි. ප්රධාන වැරැද්දමෙම ආයතන දෙක එකිනෙකට අනුපූරක නොවන නමුත් තරඟකාරී බව ය. බොහෝ වෙනස් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ වැරදි සහකරු අලෙවිකරුවන්ට කුරිරු විහිළුවක් කළේය, ඔවුන් සම-අලෙවිකරණය ඵලදායී නොවන බව නිගමනය කළහ.

හරස් ප්‍රවර්ධන ක්‍රියාවලියේදී සමාගම් බලා සිටින තවත් අවදානමක් වන්නේ හිඟකමයි අන්යෝන්ය ප්රතිලාභය. සෑම සමාගමකටම විශාල වාසියක් අවශ්‍ය නිසා බොහෝ විට සාකච්ඡා ඇණහිට ඇත. ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා ආරක්ෂා කිරීම, සහයෝගීතාවය කළ නොහැකි ය.

ඔබේම වත්කම් තක්සේරු කිරීම හෝ හවුල්කරුවෙකුගේ හැකියාවන් අධිතක්සේරු කිරීම වැරදියි නම්, ඔබට ලාභ නොලබන සහයෝගීතාවයට එකඟ විය හැකිය. එබැවින්, හරස් ප්රවර්ධනය සැලසුම් කිරීමේ අදියරේදී, සහයෝගීතාවයේ පැහැදිලි වැඩසටහනක් සකස් කිරීම අවශ්ය වේ. හවුල්කරුවෙකු සමඟ ප්‍රවර්ධනයක් සම්බන්ධීකරණය කිරීම හරස් ප්‍රවර්ධනයක වඩාත්ම කාලය ගතවන සහ වගකිවයුතු අදියරකි. පරාමිති ගණනාවක් කල්තියා සාකච්ඡා කිරීම අවශ්ය වේ - අභිප්රේරණ වට්ටම්, විකුණුම් කළමණාකරුවන්ගෙන් සම්බන්ධතා පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගැනීම සඳහා යාන්ත්රණයක්, හවුල්කාර ක්රියාකාරිත්වයේ දර්ශක සහ තවත් බොහෝ අය.

තුන්වන පොදු වැරැද්ද වන්නේ වගකීම් ඉටු කිරීම සම්බන්ධයෙන් ප්රමාණවත් පාලනයක් නොමැති වීමයි. සන්ධානයේ හෘද සාක්ෂියට එකඟව සාමාජිකයෙකු සිය සියලු වගකීම් ඉටු කරන නමුත් ආපසු කිසිවක් නොලැබීමට සහයෝගීතාවය හේතු විය හැක.

සාර්ථක හරස් ප්‍රවර්ධන සඳහා උදාහරණ

නොසලකා හැකි දුෂ්කරතාකෙසේ වෙතත්, සාර්ථක හරස් ප්‍රවර්ධන සඳහා අසාර්ථක ඒවාට වඩා බොහෝ උදාහරණ තිබේ. නිර්මාණකරුවන් ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් සමඟ ඒකාබද්ධ ප්‍රවර්ධනයන් පවත්වයි, දෘඩාංග වෙළඳසැල් පරිගණක අලෙවි කරයි මෘදුකාංග, ජංගම දුරකථන- හිතකර මිල ගණන් සමඟ, මෝටර් රථ - රක්ෂණ ඔප්පු සමඟ, ආදිය. සුපිරි වෙළඳසැල් වලදී, පාරිභෝගිකයින් පැස්ටා සඳහා කෙචප්, බියර් සඳහා චිප්ස් හෝ වෙනත් ආශ්‍රිත නිෂ්පාදන ප්‍රසාද දීමනාවක් ලෙස හෝ අඩු මිලකට මිලදී ගැනීමට ඉදිරිපත් වන විට, සෑම දිනකම එක් වරක් හරස් ප්‍රවර්ධනවලට මුහුණ දෙයි.

ව්‍යාපාරය ක්‍රියාත්මක වන්නේ කුමන ප්‍රදේශයේද යන්න ගැටළුවක් නොවේ - රූපලාවන්‍යාගාරයක්, ළමා කාමරයක් ක්රීඩා කාමරයහෝ දේපල ඒජන්සිය. ඕනෑම ක්ෂේත්‍රයක පාහේ, ඔබට හවුල්කරුවෙකු සොයාගත හැකිය, සහයෝගීතාවය විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අතිරේක ප්‍රවාහයක් ගෙන එනු ඇත.

බොහෝ SMBs තම නිෂ්පාදනය සමාන ඒවාට වඩා කැපී පෙනෙන ලෙස සකස් කිරීමට බොහෝ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරනු ඇත. අලෙවිකරුවන් නව, රසවත් සහ වඩාත්ම වැදගත් දේ සඳහා ක්‍රියාකාරීව සොයන්නේ එබැවිනි. ඵලදායී ක්රමගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම. හරස් තොග පැවැත්වීම විශ්වාසදායක ක්‍රමයකි.