ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරය: මූලික මූලධර්ම සහ සාමාන්‍ය වැරදි

AdWords හි ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් නිර්මාණය කිරීම. සියල්ල නිවැරදිව සකසා ඇති බව ඔබට විශ්වාසද? ප්‍රසිද්ධ බ්ලොග්කරුවෙක් Rebeca Shelfhout ( Rebekah Schelfhout ) Searchengineland හි ලිපියක පොදු ප්‍රේක්ෂක ගොඩනැගීමේ වැරදි 10 ක් සහ ඒවා වළක්වා ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන කතා කරයි.

මූල පද වලට වඩා ප්‍රේක්ෂකයින් වැදගත් බව ඇයට විශ්වාසයි. සහ සම්මුතියක් නොමැති අතර, සෑම සාර්ථක AdWords උපාය මාර්ගයකදීම ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් නිවැරදිව ලබා ගැනීම වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරන බව පැහැදිලිය (ඔබ තවමත් මූල පද වඩා වැදගත් යැයි සිතුවද).

මේ සියල්ල සැලකිල්ලට ගනිමින්, ඔබ දැන ගැනීමට උනන්දු වනු ඇතැයි අපි තීරණය කළෙමු සාමාන්ය ගැටළුප්‍රේක්ෂක පිරිසක් නිර්මාණය කිරීමේදී වෘත්තිකයන් මුහුණ දෙයි.

ඔබට ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි?

1. සංදර්ශක ජාලයේ නැවත අලෙවිකරණය.

   මෙය සම්ප්‍රදායික ප්‍රතිඅලෙවිකරණයක් වන අතර එය ඔබගේ වෙබ් අඩවියේ ඇති නිෂ්පාදන පෙන්වන ස්ථිතික දැන්වීම් හෝ ගතික දැන්වීම් ඒකක සමඟින් Google Display Network හරහා පරිශීලකයා වෙත ළඟා වීමට ඉඩ සලසයි.

   ප්‍රේක්ෂක ලැයිස්තු නිර්මාණය කිරීම සඳහා වන නිර්ණායක: දින 540ක කාල රාමුවක් සමඟ අවම වශයෙන් පරිශීලකයින් 100ක් සිටින විට ඔබට මෙම ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන් එකක් භාවිත කිරීමට හැකි වනු ඇත.

2. සෙවුම් දැන්වීම් සඳහා නැවත අලෙවිකරණ ලැයිස්තු (RLSAs)

   සෑම කෙනෙකුම මෙම ආකාරයේ නැවත අලෙවිකරණයට කැමති නැත. එය වඩාත්ම පැහැදිලි නොවේ. මෙම ආකාරයේ නැවත අලෙවිකරණය සෙවුම් ව්‍යාපාර තුළ ස්ථාපිත කර ඇත. මෙය නැවත පැමිණෙන පරිශීලකයින් සඳහා ඉහළ ලංසු තැබීමට සාමාන්‍ය ප්‍රචාරක සැකසුම් අභිබවා යයි, නැතහොත් ප්‍රේක්ෂක ලැයිස්තුවේ පරිශීලකයින් සඳහා විවිධ දැන්වීම් පෙන්වන හෝ විවිධ මූල පද සමඟින් දිස්වන වෙනම ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කරයි.

   ප්‍රේක්ෂක ලැයිස්තු සෑදීම සඳහා වන නිර්ණායක: දින 180ක කාල රාමුවක් සහිතව අවම වශයෙන් පරිශීලකයින් 1000ක් සිටින විට ඔබට මෙම ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන් එකක් භාවිත කිරීමට හැකි වනු ඇත.

මෙහි සෑම දෙයක්ම පැහැදිලි බව පෙනේ, නමුත් වැරදි තවමත් බොහෝ විට සිදු වේ. ඔබ කුමක් කළ යුතු දැයි කල්පනා කරන විට, ඔබේ වෙබ් අඩවිය නිශ්චිත පිටු වෙත නිශ්චිත පිටු වෙත ගෙන යන අනන්‍ය පරිශීලකයින් ගණන බැලීමට Google Analytics දෙවරක් පරීක්ෂා කිරීම වඩාත් සුදුසුය.

ඉහත විස්තර කර ඇති නිර්ණායකයට වඩා අඩු පරිශීලකයින් සිටී නම්, ඔබ පුළුල් ඉලක්කයක් සැකසිය යුතුය. ඔබට භාවිතා කළ නොහැකි දේ කිරීමට අවශ්ය නැත.

අනෙක් පැත්තෙන් ප්‍රශ්නයට ප්‍රවේශ වන්න. ඔබට සෙවීම් හෝ සංදර්ශක නැවත අලෙවිකරණය භාවිතා කිරීමට අවශ්‍යද යන්න මත පදනම්ව, ඔබට කෙටි කාල රාමුවක් සැකසීමට හෝ සංදර්ශක ජාලය සඳහා ක්‍රියා කරන වඩාත් පටු ලැයිස්තුගත කිරීම් සෑදිය හැක, නමුත් අවම ලැයිස්තු ප්‍රමාණයේ වෙනස හේතුවෙන් සෙවුම් වෙළඳ ප්‍රචාරණයේදී ලබා ගත නොහැක.

ඔබට කළ හැකි නරකම වැරැද්ද මෙයයි, මන්ද එය එක්කෝ තුඩු දෙනු ඇත අධික වියදම්නැත්නම් ගමනාගමනය අඩු කරන්න. අපි RLSA ප්රේක්ෂකයින් ගැන කතා කරන්නේ නම්, දැන්වීම් කණ්ඩායම් මට්ටමේ සිටුවම් දෙකක් තිබේ. ඒවා පහත දැක්වේ. නුසුදුසු ප්රතිවිපාකවලට තුඩු දිය හැකි වැරදි තේරීමක් කිරීම ඉතා පහසුය.

ඔබට ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තෝරා ගැනීමට සහ ලංසු තැබීමට අවශ්‍ය නම්, නමුත් අහම්බෙන් "ලන්සු පමණක්" මත ක්ලික් කළහොත්, ඔබට හදිසියක් පෙනෙනු ඇත. විශාල සංඛ්යාවක්ගමනාගමනය (බලාපොරොත්තු වූවාට වඩා වැඩි), සහ මිල, ඒ අනුව, වැඩි වනු ඇත. මේ සියල්ලට හේතුව ඔබේ දැන්වීම ඔබට අවශ්‍ය ප්‍රමාණයට වඩා පුළුල් මූල පද ලැයිස්තුවක් සඳහා පෙන්වනු ඇති බැවිනි - දැන්වීම ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට නොව සෙවුම් කරන සෑම කෙනෙකුටම පෙන්වනු ඇත.

ඔබ අහම්බෙන් එවැනි සැකසුමක් “ඇඳුම” යන වචනයට සකසන්නේ නම්, දැන්වීම සීමිත පුද්ගලයින් පිරිසකට පමණක් පෙන්විය යුතු වුවද, ඔබ කොපමණ හැඟීම් අපේක්ෂා කරන්නේ දැයි සිතා බලන්න.

ඔබට "ලන්සු තැබීම" තේරීමට අවශ්‍ය නම්, නමුත් වැරදීමකින් "තේරීම" සකසන්න ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්සහ ලංසු තැබීම", රථවාහන පරිමාව සැලකිය යුතු ලෙස පහත වැටී ඇති බව ඔබට පෙනෙනු ඇත, මන්ද. ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් වෙබ් අඩවියට නැවත පැමිණෙන පරිශීලකයින්ට පමණක් සීමා වී ඇත. AdWords හි, ඔබට මෙවැනි ගැටළු සඳහා අනතුරු ඇඟවීම් සැකසිය හැක - ඔබේ හැඟීම් තියුනු ලෙස පහත වැටෙන්නේ නම් ඔබට වහාම පෙනෙනු ඇති අතර මෙය සිදු වූයේ මන්දැයි ඔබට සොයා ගත හැකිය.

කලින් සඳහන් කළ පරිදි, මෙම සැකසීම් දැන්වීම් කණ්ඩායම් මට්ටමේ පවතින බැවින්, සමහර දැන්වීම් කණ්ඩායම් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ ලංසු ලෙසද, සමහර දැන්වීම් කණ්ඩායම් ලංසු පමණක් ලෙසද සකසා ගත හැකිය. ඔබ සියලු කණ්ඩායම් ලේබල් කිරීමට වග බලා ගන්න එවිට ඔබ ක්‍රියා කරන ඒවා හරියටම දැන ගන්න.

ඔබට මෙම සැකසුම් වෙනස් කිරීමට අවශ්‍ය නම්, AdWords වෙබ් අතුරු මුහුණතේ, "දැන්වීම් කණ්ඩායම්" කොටස වෙත ගොස්, පසුව "ප්‍රේක්ෂකයින්" වෙත යන්න, ඉන්පසු රතු "+ නැවත අලෙවිකරණය" බොත්තම මත ක්ලික් කරන්න - තිර පිටපතේ දැක්වෙන සැකසුම් ඇත. ඉහත.

AdWords Editor හි, දැන්වීම් කණ්ඩායම සඳහා පෙරනිමි ලංසුව සකසා ඇත. දෙවරක් පරීක්ෂා කර එය අනුව සකස් කිරීමට අමතක නොකරන්න තමන්ගේ කැමැත්ත. සංස්කාරක වෙතින් නව දැන්වීම් කණ්ඩායම් සබල කිරීමට පෙර ඔබේ සැකසීම් පහත ඒවාට ගැළපෙනවාද යන්න පරීක්ෂා කරන්න.

පොදු වරද 3: දුර්වල කාලසීමාව

පළමු වැරදීම මෙන් - ඉතා කෙටි ලැයිස්තු නිර්මාණය කිරීම - සමහර අලෙවිකරුවන් තෝරා ගත යුත්තේ කුමන ප්‍රේක්ෂකයින් දැයි සම්පූර්ණයෙන්ම සිතන්නේ නැත.

RLSA ව්‍යාපාර සඳහා, ඔබේ ලැයිස්තු දින 180 සීමාවකට නිරාවරණය කළ යුතුය, එසේ නොමැතිනම් ඔබට ලැයිස්තුව හරහා ළඟා විය හැකි පරිශීලකයින් ගණන පිළිබඳ නිවැරදි දත්ත ලබා ගැනීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. සංදර්ශක ජාලය සඳහා, දිගු චක්‍රයක් තුළ යමක් මිලදී ගත හැකි පරිශීලකයින් වෙත ළඟා වීමට හෝ ඉඳහිට යාවත්කාලීන කිරීමට අවශ්‍ය නිෂ්පාදන සඳහා (වාර්ෂික රක්ෂණ මිලදී ගැනීම් ආදිය) සම්පූර්ණ දින 540 කාල රාමුව භාවිතා කරන්න.

ඔබේ ලැයිස්තුගත කිරීම් ගෙවීම් දින ඇතුළත් කිරීමට ප්‍රමාණවත් තරම් දිගු බව සහතික කර ගන්න. ඔබ දින 30ක සීමාවක් සහිත ලැයිස්තුවක් සාදන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ වැටුප ලැබුණු පසු දින 31 සහ 35 අතර ආපසු යා හැකි පරිශීලකයින් ඔබට බොහෝ විට මග හැරෙනු ඇත.

පොදු වරද 4: අනුපිටපත් කාල සීමාව

විවිධ කාල සීමාවන් සහිත බහු ලැයිස්තු සෑදීමට අවශ්‍ය වූ විට මිනිසුන් ව්‍යාකූල වේ. බොහෝ විට ලැයිස්තු 3, 7, 14, 35 දින සඳහා නිර්මාණය කර ඇත, සහ එසේ ය.

නියමයි, නමුත් ඔබට එකක් අනෙකින් වෙන් කිරීමට අමතක වුවහොත්, මෙම ලැයිස්තු ප්‍රේක්ෂකයින් එකිනෙකා සපා කෑමට පටන් ගනී. සමහර විට ඔබ එක් ලැයිස්තුවක් හරහා එක් පරිශීලකයෙකු සම්බන්ධ කර ගැනීමට යන්නේ ය, නමුත් ඒ වෙනුවට, ලංසුව වැඩි වන ලැයිස්තුව හරහා ඔහු අමතන්න. එබැවින් ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, එය අවශ්ය නොවන විට පරිශීලකයා සඳහා ඔබ වැඩිපුර ගෙවනු ඇත.

මෙය වළක්වා ගැනීම සඳහා, ඔබ එය නිර්මාණය කරන විට එක් එක් ලැයිස්තුවේ කාලසීමාව වෙන් කරන්න. අපි ඉහත උදාහරණය ගැන කතා කරන්නේ නම්, ඔබට එවැනි ලැයිස්තු අවශ්ය වනු ඇත:

• දින 3 ක්;
• දින 7 කින් දින 3;
• දින 14 ක් අඩු දින 7;
• දින 35 කින් දින 14 යි.

පොදු වරද 5: එක් ලැයිස්තුවක් තවත් ලැයිස්තුවකින් වෙන් නොකිරීම

වඩාත් විශාල වැරැද්දක්මෙහිදී, දැනටමත් පරිවර්තනය කර ඇති පුද්ගලයින් බැහැර කිරීමට අමතක කරන්න. සෑම විටම එය තේරුමක් ඇති තැන ඒවා බැහැර කරන්න.

ස්ථාපිත කාල රාමුව තුළ දැනටමත් පරිවර්තනය කර ඇති අය ඔබ බැහැර කළ යුතු බව අපි එකතු කරමු. ඔබට පසුගිය දින 45 තුළ වෙබ් අඩවියට පැමිණි අයගේ ලැයිස්තුවක් සෑදීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් මුළු කාලය සඳහාම පරිවර්තනය කළ අයගේ ලැයිස්තුව සමඟද පරීක්ෂා කරන්න.

මේ අනුව, ඔබ නැවත ඔබෙන් මිලදී ගත හැකි පුද්ගලයින් කපා දමන්න. වඩා හොඳ රීතියක් වනුයේ "පසුගිය දින 45 තුළ ආගන්තුකයන් අඩු කිරීම අවසන් දින 45 තුළ පරිවර්තනය කළ අය" යන්නයි.

දැනටමත් පරිවර්තනය කර ඇති අය ගැන අලෙවිකරුවන්ට අමතක වන ආකාරයටම, ඔබට සංඛ්‍යාත සීමාවක් සැකසීම ගැනද අමතක කළ හැකිය - මෙය ඉතා පොදු වැරැද්දකි (මම එකම දැන්වීම් කොපමණ වාරයක් දකිනවාද යන්න අනුව විනිශ්චය කිරීම).

ඔබට AdWords සිටුවම් පටිත්තෙන් හැඟීම්වල සංඛ්‍යාතය සකස් කළ හැක - තෝරා ගැනීමට විකල්ප කිහිපයක් තිබේ. කොපමණ වාරයක් - බොහෝ විට, කියන්න අමාරුයි - ප්‍රචාරණයෙන් ව්‍යාපාරයට වෙළුම් වෙනස් වේ.

සාමාන්‍ය වැරැද්ද 7: කේතයේ නිවැරදි භාවය පරීක්ෂා නොකිරීම

මෙය බොහෝ විට සිදු වේ, විශේෂයෙන් ඔබට දිගු කාලයක් ලැයිස්තු තිබේ නම් - ඔබ මෙම ලැයිස්තුවට තනි අවධානයක් යොමු නොකරන්නේ නම්, කිසිවෙකු දැනටමත් ඒවාට එකතු කර නොමැති බව ඔබට නොපෙනේ.

ඇඩ්වර්ඩ්ස් හි, මේ සියල්ල පරීක්ෂා කිරීම ඉතා පහසුය: ඔබ "පුස්තකාලය"-> "ප්‍රේක්ෂකයින්" වෙත ගියහොත්, ඉහළ දකුණු කෙළවරේ ඔබේ වසර ක්‍රියාත්මක වේද නැද්ද යන්න ඔබට පෙනෙනු ඇත. සෑම විටම මෙම දර්ශකය පරීක්ෂා කරන්න, සෑම දෙයක්ම පිළිවෙලට තිබේදැයි සොයා ගැනීමට පහසුම ක්රමය මෙයයි.

කිසියම් හේතුවක් නිසා ඔබට වෙබ් අඩවියට කේතය එක් කිරීමට අපහසු නම්, Google Analytics හි නැවත අලෙවිකරණ ලැයිස්තු පහසුවෙන් නිර්මාණය කළ හැකි බව මතක තබා ගන්න. GA කේතය දැනටමත් ඔබේ වෙබ් අඩවියේ ක්‍රියාත්මක විය යුතු බැවින්, ඒවා ඔබේ කාමරයේ විදුලි පහන් දැල්වීම තරම්ම පහසු වේ.

ඔබ නැවත අලෙවිකරණය සඳහා GA භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබ මෙම පණිවිඩය AdWords හි දකිනු ඇත:

පොදු වරද 8: GA Remarketing භාවිතා නොකිරීම

මෙම ප්‍රේක්ෂක ගොඩනැගීමේ මෙවලම් සියල්ලම සෑහෙන කාලයක් තිස්සේ පවතින අතර ඒවා නොසලකා හැරීමට නිදහසට කරුණක් නොමැත. ඔබට සම්බන්ධ විය හැක්කේ වෙබ් අඩවියේ මිනිත්තුවකට වඩා අඩු කාලයක් ගත කළ අය හෝ නිශ්චිත පිටු ගණනක් බැලූ අය පමණි.

අපි හැමෝම වාක්‍ය ඛණ්ඩය දන්නවා "දැන්වීම වෙළඳාමේ එන්ජිමයි". ඇත්ත වශයෙන්ම, එය වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ ප්‍රධාන අලෙවිකරණ කාර්යය සම්පූර්ණයෙන්ම හෙළි කරයි: නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ තොරතුරු මාරු කිරීම, එය දැන හඳුනා ගැනීම. විභව ගැනුම්කරුවන්, භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමේ අවශ්යතාව ගැන ඔහුට ඒත්තු ගැන්වීම. ඉතින් සුපුරුදු පරිදි තොරතුරු පණිවිඩයප්‍රචාරණය අවසාන ප්‍රතිඵලය කෙරෙහි ඇති උනන්දුව මගින් සංලක්ෂිත වේ. මෙය තොරතුරු අධ්‍යයනය කිරීම පමණක් නොව, නිශ්චිත, ඉතා නිශ්චිත ඉලක්කයක් සමඟ අධ්‍යයනය කිරීම - නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා ඉල්ලුම වැඩි කිරීම.

වෙළඳ ප්‍රචාරණය තනිවම පැවතිය නොහැක. ගැනුම්කරුට වඩා ඵලදායී බලපෑමක් සඳහා, ඕනෑම ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් දැනුමේ අනෙකුත් ශාඛාවල අත්දැකීම් භාවිතා කළ යුතුය: අලෙවිකරණය, මනෝවිද්යාව, පුවත්පත් කලාව, වාග් විද්යාව, සාහිත්යය.

දැනට අලෙවිකරණ කටයුතු, වෙළඳ දැන්වීම් ඇතුළුව, බොහෝ දිශාවන් සහ මට්ටම් විනිවිද ගොස් ඇත ආයතනික ව්යුහයන්. එමනිසා, නිෂ්පාදකයාට තම කාර්යය නිරන්තරයෙන් උත්තේජනය වන පරිදි සංවිධානය කිරීම සහ තොරතුරු ගලායාම සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්ය වේ. විවිධ මූලාශ්රසහ සියලුම ක්‍රියා ප්‍රතිපෝෂණ මගින් පාලනය වේ.

හිදී නිසි සංවිධානයව්‍යාපාරික ප්‍රචාරණය ඉතා ඵලදායී වන අතර භාණ්ඩ හෝ සේවා වේගවත් බාධාවකින් තොරව විකිණීමට දායක වේ. නමුත් වෙළඳ දැන්වීම් වැඩ කිරීමට නම්, ඔබ උපාය මාර්ගයක් සකස් කළ යුතුය. ප්රචාරණ ව්යාපාරය. බොහෝ ව්‍යවසායකයින් එක වර ප්‍රවර්ධන භාවිතා කිරීමට නැඹුරු වෙති. බොහෝ විට ඔවුන් "ගිලන් රථයක්" ලෙස ආන්තික අවස්ථාවන්හිදී ඔවුන් වෙත යොමු වන අතර ක්ෂණික ධනාත්මක ප්රතිඵල අපේක්ෂා කරයි. එවැනි ප්‍රවේශයක් වෙළඳ ප්‍රචාරණය ලෙස හැඳින්විය නොහැකි අතර, නිෂ්පාදන හෝ සේවාවල විකුණුම් වැඩි කිරීමේ ස්වරූපයෙන් අපේක්ෂිත “පලතුරු” ගෙන ඒමට අපහසුය.

තවත් ප්‍රවේශයක් වන්නේ ප්‍රචාරණ ප්‍රචාරක උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමයි. මෙම ප්රවේශය ඔබට ප්රචාරණයේ දෝෂ මඟහරවා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. පාරිභෝගිකයා විසින් වෙළඳ ප්‍රචාරණ පණිවිඩය වැරදි ලෙස වටහා ගැනීම හා සම්බන්ධ අවදානම් අවම කර ගැනීමට සහ වැඩි කිරීමට එය ඔබට ඉඩ සලසයි. වෙළඳ ප්‍රචාරණ ප්‍රචාරක උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම මඟින් සමාගමට එහි විකුණුම් ගැටළු සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කිරීමට හැකි වන අතර, වෙනත් සමාගම් සමඟ වඩාත් සාර්ථක ලෙස තරඟ කිරීමට පවා ඉඩ සලසයි.

සමාගමක් වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් සඳහා උපාය මාර්ගයක් සකස් කරන්නේ නම්, එය ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී බොහෝ වැරදි මඟහරවා ගන්නා අතර පාරිභෝගිකයා ඉලක්ක කරගත් එවැනි වෙළඳ ප්‍රචාරණ හදිසි සහ අර්ථ විරහිත ප්‍රවර්ධනයන්ට වඩා නිවැරදිව සිදු කරයි, එය සමහර විට සමාගමට හානි කරයි, උදාහරණයක් ලෙස, එහි ප්‍රතිරූපය අඩු කරයි.

ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක මූලික මූලධර්ම

• ඔබේ ගැනුම්කරු හඳුනා ගන්න;
• ප්රචාරණ ව්යාපාරයේ අරමුණු තීරණය කිරීම;
• වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයේ ප්‍රධාන අදහස තීරණය කරන්න;
• ප්රචාරණ මාධ්ය තෝරන්න;
• වඩාත්ම තීරණය කරන්න ප්රශස්ත කාලයනියමිත වේලාවට එකිනෙකට සාපේක්ෂව වෙළඳ දැන්වීම් සිදුවීම් ස්ථානගත කිරීම;
• ප්රචාරණ ව්යාපාරයක විය හැකි පිරිවැය ගණනය කිරීම;
• ලැබුණු මුදල එය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා ඔබට වෙන් කළ හැකි මුදල සමඟ සසඳන්න;
• වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් සඳහා සවිස්තර සැලැස්මක් සකස් කරන්න;
• වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක සියලුම අංග සංවර්ධනය කිරීම;
• සමීක්ෂණ, පරීක්ෂණ පැවැත්වීමෙන් වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක ඇති විය හැකි කාර්යක්ෂමතාව පරීක්ෂා කරන්න;
• අවශ්ය නම්, පැහැදිලි කිරීම, ප්රචාරණ ව්යාපාරයේ අංග වෙනස් කිරීම;
• ප්රචාරණ ව්යාපාරය තුළ සංවිධානයේ කටයුතු සංවිධානය කිරීම;
• වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයේ ප්‍රතිඵල සාරාංශ කරන්න.

වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් සැලසුම් කිරීමේදී සහ සංවිධානය කිරීමේදී, ප්‍රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවේ ස්ථිර ප්‍රතිරූපයක් නොමැතිකම වැනි වෙළඳ ප්‍රචාරණ පණිවිඩයක් නිර්මාණය කිරීමේදී ඇති වන වඩාත් පොදු වැරදි වළක්වා ගැනීමට යමෙකු උත්සාහ කළ යුතුය. වෙළඳ ප්‍රචාරණය පිළිබඳ අදහස සමඟ ඕනෑවට වඩා ගෙන නොයන්න, එය වෙළඳ නාමයේ සාරය, වෙළඳ ප්‍රචාරණයේදී නිෂ්පාදනයේ ඉදිරිපත් කිරීම ආවරණය කළ හැකිය. මේ සියල්ල ප්‍රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයට ආපසු හැරවිය නොහැකි හානියක් විය හැකිය, ගැනුම්කරුගේ ඇස් හමුවේ එය අපකීර්තියට පත් කරයි, එමඟින් නිෂ්පාදිතය වෙළඳපොළට ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ සියලු උත්සාහයන් අවලංගු කරයි.

ප්‍රවර්ධන සිදුවීම් සංවර්ධනය හා ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී සාමාන්‍ය වැරදි

මෙම හෝ එම වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරය කෙතරම් සාර්ථකද යන්න පිළිබඳව පැහැදිලි නිගමන උකහා ගැනීම අපහසුය. විකුණුම් පහත වැටීමක් අසාර්ථක වෙළඳ ප්‍රචාරණයක් නිසා අවශ්‍ය නොවේ, එය සාධක ගණනාවක් මත රඳා පවතී. වැරදි හෝ කරදරකාරී ලෙස පෙනෙන දැන්වීම් ඇත්ත වශයෙන්ම නිෂ්පාදකයා විසින්ම සකසා ඇති ඉලක්ක පරිපූර්ණ ලෙස ඉටු කළ හැකිය. එබැවින්, ප්රචාරණ ව්යාපාරවල "මාරාන්තික" වැරදි හුදකලා කිරීම ඉතා අපහසුය. තව එක දෙයක් තියෙනවා, ප්‍රචාරණය කියන්නේ තාමත් තලගොයා වගේ දෙයක්, විශේෂයෙන් ඉලක්ක නොකර පහර දෙන්න පුළුවන්. වෙළඳ ප්‍රචාරණයට ඕනෑම ආකාරයක මෝඩ පණිවිඩයක් අඩංගු විය හැක, එය පාරිභෝගිකයාට කරදර කළ හැකි නමුත් එය ක්‍රියාත්මක වනු ඇත. එමනිසා, “මාරාන්තික” වැරදි නොමැත, වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් විශාල ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගැනීමෙන් ඔබව වළක්වන ඒවා තිබේ.

වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන් ඉදිකිරීම් සමාගම් පෝස්ටර් උදාහරණයක් ලෙස උපුටා දක්වයි, මෙවැනි දෙයක් කියවන පෙළ සමඟ: “දික්කසාදවලින් 80% ක් නිවාස තත්වයන් නිසා සිදු වේ. බොහෝ ගබ්සා කිරීම්වලට හේතුව නිවාස තත්වයන්යි. අවසානයේ ඔබේ නිවාස ප්‍රශ්නය විසඳා ගැනීමට ඇමතුමක් ලැබෙන අතර සමාගමේ නම ලබා දී ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි වෙළඳ දැන්වීම් ආකර්ශනීයයි, නමුත් එය නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් සමඟ එතරම් සම්බන්ධයක් නැත. ඒ වෙනුවට, එය සාමාන්යයෙන් හෝ සමාජ ප්රචාරණය සඳහා නව නිවාස සඳහා ප්රචාරණය ලෙස පෙනේ.

• බරපතල සන්නිවේදන ගැටළු පැනනගින අතර, දැන්වීම්කරුවන් උත්සාහ කරන විට එක් වීඩියෝවකින් මුළු ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත එකවර ළඟා වන්න .

නරඹන්නා සමඟ සන්නිවේදනයේ සමහර ලක්ෂණ මනෝවිද්යාඥයින් විසින් සිහිපත් කරනු ලැබේ. “බොහෝ වෙළඳ දැන්වීම්වල වීරයා කැමරාවට පිටුපානවා, නැතිනම් රාමුවෙන් එළියට යනවා. "මෙය වැරදියි," මොස්කව් ප්‍රාන්ත විශ්ව විද්‍යාලයේ මනෝවිද්‍යා පීඨයේ ජන සන්නිවේදන මනෝවිද්‍යා පර්යේෂණ කණ්ඩායමේ සේවිකාවක් වන ටැටියානා අනිකීවා පවසයි. "ඔබ හවුල්කරුවෙකු සමඟ සාකච්ඡා කරන බව සිතන්න, හදිසියේම ඔහු ඔබට පිටුපායි හෝ, කිසිවක් නොකියා කාමරයෙන් පිටව යයි. මෙය මැදිහත්කරුට අගෞරවයක් ලෙස සැලකේ. සන්නිවේදනයේ ඕනෑම බාධාවක් යටි සිතින් අවිශ්වාසය ඇති කරයි.

ලුහුබැඳීමේදී ලස්සන අදහස්සමහර දැන්වීම්කරුවන්ට මූලික සාමාන්‍ය බුද්ධිය අමතක වේ. උදාහරණයක් ලෙස, මත දැන්වීම් පුවරුවඑක සාප්පු මධ්යස්ථානයඑහි ලියා තිබුණේ: “ඉක්මන් නැති ඕනෑම නිෂ්පාදනයක්” - ඒ සමඟම ෆෝමියුලා 1 රේසිං කාර් එකක් ඇද ගන්නා ලදී. මෙම අවස්ථාවේ දී, සටන් පාඨය වෙනස් කිරීම අවශ්ය විය - උදාහරණයක් ලෙස, වේගවත්ම සේවාව ගැන යමක්, හෝ වෙනත් පින්තූරයක් අඳින්න. මෙම අවස්ථාවේ දී, වෙළඳ දැන්වීම් ප්රතිවිරුද්ධ බලපෑමක් ඇත.

රීතියක් ලෙස, වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයේ පණිවිඩය සිතීමට සහ ඇගයීමට මිනිසුන්ට සුළු කාලයක් තිබේ. එමනිසා, එය නිර්මාණය කිරීම ඉතා වැදගත් වේ මුලින්ම නිවැරදිහැඟීම. බොහෝ ප්රධාන උදාහරණයක්- විලවුන් වෙළඳ දැන්වීම (අපි එහි නිෂ්පාදකයා නම් නොකරමු). එහි “කාලය නාස්ති නොකරන්න - වසර නාස්ති කරන්න” යන සටන් පාඨය සාමාන්‍ය බුද්ධියට පටහැනිය. පෙනෙන විදිහට, කතුවරුන්ට මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමෙන් කාන්තාවන්ට තරුණ පෙනුමක් ලබා දීමට අවශ්‍ය විය. නමුත් පළමු සංගමය ඍණාත්මක ය. මිනිසුන්ගේ මනසෙහි, අවුරුදු අහිමි වීම යනු ඔවුන් නිෂ්ඵල ලෙස ජීවත්වීම සහ කිසිසේත්ම තරුණ නොවීමයි.

• ඊට අමතරව වෙළඳ ප්‍රචාරණ අදහස සාමාන්‍ය බුද්ධියට පටහැනි නොවිය යුතුය , ඔවුන් ප්‍රේක්ෂකයින් තුළ කුමන ආකාරයේ ප්‍රතිචාරයක් ඇති කළ හැකිද යන්න ඔබ කල්තියා ඇගයීමට ලක් කළ යුතුය විවිධ කුඩා දේවල්: වීඩියෝවේ සිටින චරිතවල හැසිරීම, ඔවුන්ගේ මුහුණේ ඉරියව්, ඉරියව්, වැසිකිලි විස්තර යනාදිය මෙය පුරෝකථනය කළ නොහැක, එබැවින් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ සැකසුම් සමඟ ඇති විය හැකි නොගැලපීම් වළක්වා ගැනීම සඳහා, ප්‍රචාරණ ද්‍රව්‍ය පූර්ව පරීක්ෂාවට ලක් කෙරේ. ඇත්ත, මෙම අවස්ථාවේ දී පවා, වැරැද්ද හඳුනා ගැනීම එතරම් පහසු නැත: ප්‍රේක්ෂකයන්ට ඔවුන් අකමැති දේ හරියටම පැහැදිලි කිරීමට සැමවිටම නොහැකි ය. එබැවින්, තුළ මෑත කාලයේපරීක්ෂා කිරීම සඳහා, ඉලෙක්ට්‍රොනික නාභිගත කණ්ඩායම්වල තාක්ෂණය භාවිතා කරනු ලැබේ - අධ්‍යයනයට සහභාගිවන්නන්ට විශේෂ දුරස්ථ පාලකයක් භාවිතයෙන් ඔවුන් දකින දේ කෙරෙහි ඔවුන්ගේ ආකල්පය ප්‍රකාශ කිරීමට අවස්ථාව තිබේ.

ජනප්‍රිය විශ්වාසයට පටහැනිව, වෙළඳ ප්‍රචාරණය එකම “වාණිජ්‍ය එන්ජිම” ට වඩා බොහෝ දුරස් ය, නමුත් ඒවායින් එකක් පමණි. හිදී පොදු පද්ධතියඅලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම්වල පුළුල් සංකීර්ණයක, ප්‍රචාරණය, රීතියක් ලෙස, කිසිසේත් ප්‍රමුඛ අංගයක් නොවේ. ප්රායෝගිකව පෙන්නුම් කරන්නේ ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් විකිණීමේ වැඩිවීම හෝ අඩුවීම තීරණය කරන වඩාත්ම වැදගත් සාධක වන්නේ, පළමුවෙන්ම, භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය සහ පාරිභෝගික ගුණාංග, ඒවායේ මිල, සාමාන්ය වෙළඳපල තත්ත්වය, තරඟකරුවන්ගේ ක්රියාවන් යනාදියයි.

මෑතකදී, මම බොහෝ විට අසාර්ථක වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමි. මේක මගේ අමුතු විනෝදාංශයක්. නමුත් සියලු විනෝදයට අමතරව, මෙය නොකළ යුතු දේ පිළිබඳ ඔබේ දැනුම සහ අවබෝධය විශාල වශයෙන් පොම්ප කිරීමකි.

මෙම ලිපියෙන් මම ඔබට නරක සහ යම් දුරකට ඉතා නරක වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා උදාහරණ පෙන්වමි. නමුත් මේ සියල්ල ඉදිරියට යා යුතු ආකාරය පිළිබඳ නිගමන සහ නිර්දේශ සමඟ. ඉතින් හිනාවෙලා ඉගෙන ගමු.

බොහෝ වැරදි සිදු කරනු ලබන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා විවිධ අසාමාන්ය චලනයන් ඉදිරිපත් කරන කුඩා සමාගම් විසිනි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කරයි, නමුත්, නීතියක් ලෙස, නරක ආකාරයෙන්. ඒවා මතක තබා ගතහොත්, වටිනා කිසිවක් කළ නොහැකි අදූරදර්ශී සමාගම් ලෙස.

මෙම පියවර භයානක ය, නමුත් සමහර අවස්ථාවලදී එය ප්රතිඵලයක් ලබා දෙයි. නරක ප්‍රචාරණයත් ප්‍රචාරණයයි කියන මතවාද කාණ්ඩයෙන් තමයි මේ. අපි එවැනි තත්ත්වයන් ද සලකා බලමු.

නරක දැන්වීම් නොමැත!

ඕනෑම අවස්ථාවක, ප්රතිඵලය වනුයේ, එය කුඩා හෝ වක්ර නම් පමණක් සමාවන්න. නමුත් සමහර අවස්ථාවලදී එය නොමැති වීම වඩා හොඳය.

සෑම උදාහරණයකටම දැන්වීම වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා යෝජනා ඇත, නමුත් මේවා සිතීමට උදාහරණ පමණි. අවසාන අනුවාදය, සියලු විස්තර සකස් කර ඇති අතර, නියත වශයෙන්ම වෙනස් වනු ඇත.

උදාහරණ 1

ජීවිතයේ ඇත්ත වශයෙන්ම වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් තිබේ - "මම වැසිකිළිය ගැන සිතන්නෙමි." වෙළඳ ප්‍රචාරණය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අපි සේවාදායකයාගේ භාෂාව කතා කරන විට එය ඉතා හොඳයි (විශේෂයෙන් "තල්ලු" යන වචනය).

නමුත් ඊට එහා ගිය මාතෘකා තියෙනවා. ඉහත දැන්වීමේ ඇති සියලුම මෝඩකම් සඳහා, එයට එහි ස්ථානය ඇත, නමුත් “අලංකාරය සහ සිතුවිලි සඳහා වැසිකිළි” මාලාවෙන් වඩාත් අලංකාර ඇසුරුම් සහ වඩාත් සෞන්දර්යාත්මක ආයාචනයකින් ඔතා තිබිය යුතුය.

උදාහරණ 2

එපමණක් නොව, මෙම වාක්‍ය ඛණ්ඩය රූපය සමඟ හොඳින් නොගැලපීම ඉතා අමුතු දෙයක්. වෙළඳ දැන්වීම් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කළ යුතුය. අවධාරණය වන්නේ බිරිඳ සහ පවුලට නම්, " යන දිශාවට සිතන්න. පවුලේ මේසයසොසේජස් නොමැතිව - මිනිසෙකුගේ දර්ශකයකි.

අසාර්ථක සොසේජස් දැන්වීම

උදාහරණය 3

මෙම දැන්වීම සඳහා ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් කුමක් දැයි ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද? එවැනි සායනයකට පිරිමින් තම කාන්තාවන් යවයිද? නැත්නම් කාන්තාවන් එවැනි මධ්යස්ථානයකට යනවාද? අවස්ථා දෙකේදීම අසාර්ථකත්වය හා ප්රතිවිරුද්ධ බලපෑම පවා ඇති බව මට විශ්වාසයි.

ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් අතිශයින් තෝරා නොගත් අතර ප්‍රචාරණය සිදු කරනු ලබන්නේ ප්‍රචාරණය සඳහා මිස බලපෑම සඳහා නොවේ. වෙළඳ ප්‍රචාරණය වැඩි දියුණු කිරීමේ ක්‍රමය පැහැදිලිය - සියල්ල ඉවත් කර පිරිනැමීමක් කරන්න “දන්ත බද්ධ කිරීම් සඳහා සහතිකය - අවුරුදු 10 යි. කිසියම් දුෂ්කරතාවයකදී, ඔබට අපගේ සේවාවන් නොමිලේ ලැබෙනු ඇත.

අසාර්ථක දන්ත වෛද්‍ය දැන්වීම

උදාහරණය 4

උදාහරණයක් ලෙස බොහෝ දුරට සමාන වන තවත් වැරැද්දක් 3. මෙම දැන්වීම තුළ බිය වර්ධනය වේ.

ඔවුන් වෘත්තිකයන් නොවන බව ඉඟි කරන නිසා පිරිමින් අමනාප විය හැකිය. කාන්තාවන් බිය විය හැකිය, මන්ද ඔවුන් වෙත එන්නේ උමතුවක්ද සාමාන්‍ය පුද්ගලයෙකුද යන්න පැහැදිලි නැති බැවිනි.

දිගු සිවිලිම් පිළිබඳ අසාර්ථක වෙළඳ දැන්වීම්

උදාහරණ 5

මෙන්න දැනටමත් වඩාත් රසවත් විකල්පය. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වඩාත් තේරුම්ගත හැකිය - මෝටර් රථයක් ඇති පිරිමින්, එපමනක් නොව, සමීප වචන වලින් උච්චාරණය කරන ලද ගැටලුවක් ඇත.

නමුත් ප්‍රශ්නය නම් - වාහන පදවන්නන්ගෙන් කී දෙනෙකුට ශිෂේණය ඍජු ගැටලුවක් තිබේද? අපි හිතමු ඒ ඇති කියලා.

හරියට ගොනාට වදිනව වගේ. අවාසනාව විතරයි මෙම යෝජනාවස්වයංක්‍රීය වායු සමීකරණ යන්ත්‍රවල අවධානය සම්පූර්ණයෙන්ම ඉවත් කරයි. සියල්ලට පසු, එය සිහිපත් කරයි ප්රධාන ගැටළුව, එය වහාම සියලු සිතුවිලි අල්ලා ගන්නා අතර ඔබට වෙනත් කිසිවක් ගැන සිතීමට ඉඩ නොදේ.

වායු සමීකරණ සඳහා අසාර්ථක වෙළඳ දැන්වීම්

උදාහරණ 6

සමහර විට එවැනි විස්තර සිතීම දුෂ්කර ය, නමුත් මෙය සිදුවුවහොත්, සියල්ල වෙනස් කරන්න, "මම දැනටමත් මුදල් ගෙවා ඇත, එය එසේ වීමට ඉඩ දෙන්න" යන වචන සමඟ එය තබන්න එපා.

නරක දැන්වීම් අවකාශය

උදාහරණ 7

නළුවන්ගේ ක්‍රීඩාව සහ කුමන්ත්‍රණය ද සඳහන් කිරීම වටී. ඔවුන් පවසන පරිදි, අදහස 5, ක්රියාත්මක කිරීම 2. ඔබ දැනටමත් වීඩියෝවක් කිරීමට තීරණය කර ඇත්නම්, එය වෘත්තීයමය වශයෙන් කරන්න.

https://youtu.be/3gjgNWy2XJI

උදාහරණ 8

ඇත්ත වශයෙන්ම, මම සෑම කෙනෙකුටම පවසන්නේ සිනහව මිලදී ගැනීමට හිතකර බවයි, වඩාත්ම බරපතල සමාගමක අලෙවිකරණයේදී පවා, නමුත් ඔවුන්ට මාව එසේ තේරුම් ගත හැකි බව කවුද දැන සිටියේ?!

නම තැබීමේ අදහස එතරම් නරක නැතත්, අනෙක් සියල්ල - ඔබේ ඇස් ඉවතට ගන්න. අමතර අමතර මාතෘකානැතහොත් කුමක් සහ ඇයි යන්න පැහැදිලි නැත.

කේක් මත ඇති ප්‍රධාන චෙරි හෝ බූවල්ලෙකුගේ හිස යමක් වේ. ඔළුව වෙනුවට බූවල්ලා ලාංඡනයක් තිබිය යුතු අතර, කූඩාරම් සහිත මිනිසෙකු නොවේ.

අසාර්ථක වෙළඳ දැන්වීම්

උදාහරණ 9

අපගේ බ්ලොග් අඩවියේ දැන්වීම්කරුවන්ට ඉතා ප්‍රයෝජනවත් ලිපි දෙකක් තිබේ. ඒවා ඉතා ප්‍රයෝජනවත් වේ, නමුත් පෙනෙන විදිහට මෙම දැන්වීමේ නිර්මාතෘවරුන් ඒවා කියවා නැත.

ආයතනික අනන්‍යතාවයක් නොමැතිකම

උදාහරණ 10

උදාහරණයේ දී, ඔබ නලයක් දකින නමුත්, එහි ඇසුරුම්වල ආශ්චර්යමත් ගුණාංග දුසිමක් ද ලියා ඇති බව මම ඔබට සහතික වෙමි. එවැනි වෙළඳ දැන්වීම් මතක තබා ගැනීමට අපහසු පමණක් නොව, ඉතා සැක සහිත පෙනුමකි.

එමනිසා, ඔබ නිෂ්පාදනයක් කරන්නේ නම්, එය 1 (උපරිම 4) ඉවත් කිරීමට ඉඩ දෙන්න ගෝලීය ගැටලුවවෙනවාට වඩා මැජික් පෙති halera, caries සහ රාක්කවල දූවිලි වලින්.

තොරතුරු අධි බර

උදාහරණ 11

යෞවනයන් මෙයින් තමන්ව හඳුනා නොගන්නා අතර ආච්චි මෙයින් ඔවුන්ගේ සොහොන්වලට පෙරළෙනු ඇත. ඉතා මැනවින්, වෙළඳ ප්‍රචාරණ චරිතය ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්‍රතිසමයක් විය යුතුය. ඒත් සමහර විට මට නොතේරෙන දෙයක් තියෙන්න පුළුවන්...

https://youtu.be/KpzlMAACHRQ

උදාහරණ 12

සහ තුළ මෙම උදාහරණයමෙම දෝෂය සාර්ථකව ක්රියාත්මක කිරීම අපට පෙනේ (පහළ රේඛාව). එක් අතකින්, එවැනි දැන්වීමක් කියවීමෙන් පසු කම්පනයක් හා සිනහවක් ඇති වේ. නමුත් අනෙක් අතට, ඇය කාර්යයේ ගුණාත්මකභාවය ගැන කතා කරයි.

වැඩිදියුණු කිරීමේ මාර්ගයක් ලෙස, "වගකීම්", "මැෂින් 1000 කට වඩා සාදන ලදී" හෝ "සහතික කළ කණ්ඩායම" යන තර්කය සමඟ පහළ වාක්‍ය ඛණ්ඩය ශක්තිමත් කරන්න.

අසාර්ථක පෙළ

උදාහරණ 13

මෙම අපකීර්තිය FAS වෙත ළඟා වූයේ රුසියාවේ නීතිගරුක පුරවැසියන්ගේ සහාය ඇතිව වන අතර, ඔවුන් මේ ආකාරයෙන් සමාජයට අපහාස කිරීම සම්බන්ධයෙන් ලක්ෂ ගණනකට නඩු පැවරීමට උත්සාහ කරයි. එවැනි අවස්ථා අලුත් නොවේ, සාමාන්යයෙන් ඒවා සමාගමට ධනාත්මකව අවසන් වේ.

නමුත් සිත්ගන්නා කරුණක් නම්, සමාගම පිරිවැටුමෙන් වර්ධනය වීමට පටන් ගත්තේය. නමුත් රූපය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, සියල්ල වඩාත් සංකීර්ණ වේ.

අපකීර්තිමත් වෙළඳ දැන්වීම්

උදාහරණ 14

සෑම කෙනෙකුටම යහපතක් විය හැකිද? නිදසුනක් වශයෙන්, ජීවිතයේ දී ඔබට සෑම දෙයක්ම කළ හැකි අතර, සෑම කෙනෙකුම, ව්යතිරේකයකින් තොරව, ඔබට ආදරය කරනවාද?

අපි අවංක වෙමු, තත්වයන් තුළ එය පාහේ කළ නොහැක්කකි සැබෑ ජීවිතය. ව්‍යාපාරයේදීත් එහෙමයි. හැමෝටම හොඳ වෙන්න බෑ. ඔබට පැහැදිලි බවක් තිබිය යුතුය.

නරක ස්ථානගත කිරීම

උදාහරණ 15

පහත ඇති දේ නොපෙනෙන තරම්ය. ප්‍රචාරණය සඳහා ප්‍රචාරණය ලබා දුන් බව පෙනී යයි. එමනිසා, ඔබ ගැන කතා කිරීමට අමතක නොකරන්න, නමුත් "megalomania" හි මූලික වැරැද්ද නොකරන්න (පහත වීඩියෝවේ වැඩි විස්තර).

ප්‍රචාරණය සඳහා ප්‍රචාරණය කිරීම

ප්රධාන දේ ගැන කෙටියෙන්

මෙම ලිපිය කියවීමෙන් පසු, ඔබ සහනයක් සහිතව ඔබේ වෙළඳ ප්‍රචාරණ පිරිසැලසුම දෙස බලනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.

එසේ වුවද, ඔබ ලිහිල් නොකළ යුතුය, නමුත් සෑම අවස්ථාවකදීම වෙළඳ ප්‍රචාරණය වැනි වැදගත් කරුණකට වඩ වඩාත් වගකීමෙන් ප්‍රවේශ වන්න. නිසැකවම ඔබට අන්තර්ජාලයේ "නරක ප්‍රචාරණ" අංශවල බැබළීමට අවශ්‍ය නැත. ඔබ එකම මාතෘකාව පිළිබඳ වීඩියෝවක් නැරඹීමට ද මම නිර්දේශ කරමි.

https://youtu.be/06jHYQSW3sE

ඔබට සෑම විටම වඩා හොඳින් කළ හැකිය. කෙසේද?! අපි අපගේ බ්ලොග් අඩවියේ මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ ලිපි දුසිම් ගණනක් ලියා ඇත. නොඉවසිලිමත් අය සඳහා, මම ඔවුන්ගේ ලැයිස්තුවක් පහත පළ කරමි. ක්ලික් කර කියවන්න. ඔබ එයට කැමති වනු ඇත.

ලස්සන ලිපි, ඉඟි සහ පොත් රාශියක් ඇති තරමක් හැක්නීඩ් මාතෘකාවක් දෙස බලමු - "උපකල්පිත" පුද්ගලයෙකු සෙවීම, අපගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ පැහැදිලි නියෝජිතයෙකු, ඔහුගේ විනෝදාංශ, බිය, අවශ්‍යතා නිවැරදි කිරීම, මාසිකව ආදායම, ආදිය. වචනයෙන් කියනවා නම්, වාචික පින්තූරයක් නිර්මාණය කිරීම.

එක් අතකින්, කාර්යය සරල ය, සිතුවිල්ල පවා ලිස්සා යයි - යම් ආකාරයක ළමා විනෝදයක්, එය අවශ්ය වන්නේ කාටද? නමුත් ඉක්මන් නොවන්න, මන්ද එවැනි සුළු දේවල් තුළ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථකත්වය සැඟවී ඇත. තවද මම තවත් කියන්නම් - Yandex.Direct හි ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් එකම ආකාරයකින් සිතති ඔවුන් දැනටමත් පරාජය වෙමින් සිටින්නේ මෙම චින්තනය මත ය.

මෙම ලිපියේ ඇති සරල පියවර 4 අනුගමනය කිරීමෙන්, ඔබ බහුතරයට වඩා තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගනී, මන්ද ඔවුන් ඒ ගැන කිසිසේත් නොසිතන අතර තනිකරම බුද්ධිමය සංවේදනයන් මත ව්‍යාපාර දියත් කරයි.

මගේ නිහතමානී මතය අනුව, වැඩි හෝ අඩු ගුණාත්මක ගුණාත්මක භාවයකින් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ නිර්වචනය හසුරුවන්නේ අභිරුචිකරණ සහ සන්දර්භීය ප්‍රචාරණ සේවා සපයන ආයතනවල කුඩා කොටසක් විසිනි. මට කුමක් කිව හැකිද, අප හා සම්බන්ධ වූ බොහෝ ව්‍යාපාරික නියෝජිතයින්ට පවා ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ගැන අදහසක් නැත, සමහර සාමාන්‍ය රූප පමණි.

අන්තර්ජාලයේ වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා මසකට රුබල් ලක්ෂ ගණනක් වැය කරන විශාල අන්තර්ජාල ක්‍රීඩකයින් ගැන අපි කතා නොකරමු. අලෙවිකරණය සඳහා ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ නිර්වචනය නිසි මට්ටමින් ගොඩනගා ඇති අතර සන්දර්භීය ප්‍රචාරණය වඩාත් දැනුවත්ව සිදු කෙරේ.

මම ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ගැඹුරට හාරන්නේ නැත, නමුත් ප්‍රමාණවත් ක්‍රියා මාලාවක් කරන අතර තරඟකාරී වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන්ගෙන් වැඩි පිරිසකට වඩා මට තරඟකාරී වාසියක් ලබා දෙන්නෙමි. නමුත් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ප්‍රතිමූර්තිය සහ අවශ්‍යතා විශ්ලේෂණය නොකිරීමට පක්ෂව කාලය ඉතිරි කිරීම ප්‍රධාන තර්කය නොවිය යුතු බව මට ඒත්තු ගොස් ඇත.

සැලැස්ම වන්නේ:

පොලී ලැයිස්තුව

සාමාන්‍යයෙන් Word එකක මම ලිස්ට් එකක් එක්ක එකතු කරනවා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්තාර්කික කන්ඩායම් වලට, පහත දැක්වෙන එක් උදාහරණයක් මෙන්න:

• අවන්හල්, බාර්, පබ් වල මිලදී ගැනීමේ දෙපාර්තමේන්තු කළමනාකරුවන් සහ ප්‍රධානීන්.
• වීදි ආහාර අලෙවිසැල් හිමියන් බෙදාහැරීමට උනන්දු වෙති නිමි නිෂ්පාදන(උණුසුම් කිරීම පමණි).
• එළිමහන් උත්සව සංවිධායකයින්.

මම ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ගෙනහැර දක්වන අතර වඩාත් පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයින් වෙන වෙනම ඉස්මතු කරමි. මට එය - අවන්හල්, බාර්, පබ් වල මිලදී ගැනීමේ දෙපාර්තමේන්තු කළමනාකරුවන් සහ ප්රධානීන්. ඔවුන් සඳහා, අපගේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් උපරිම වටිනාකමක් ලබා දෙන අතර බෙදා හැරීම සහ යනාදිය සමඟ බොහෝ ගැටලු විසඳයි.

මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අපගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් අවධානය යොමු කරන “අසල්වැසි” මාතෘකා තීරණය කරනු ලබන අතර සමහර විට පැහැදිලි ඒවා නොවන අතර, ඒ අනුව, අපට ඔවුන්ට AC පුළුල් කිරීමට උත්සාහ කළ හැකිය.

ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් යනු අපට විසඳාගත හැකි ගැටළු සහිත පුද්ගලයන් සමූහයකි උපරිම කාර්යක්ෂමතාවඔවුන් සහ අප වෙනුවෙන්.

නිෂ්පාදන ගුණාංග නිර්වචනය කිරීම සඳහා අත්‍යවශ්‍ය ප්‍රශ්න

අපි අපගේ නිෂ්පාදනය විස්තරාත්මකව නිර්වචනය කරමු - එය කුමක්ද, එය කුමක්ද, ආදිය. ප්රධාන ප්රශ්නය වන්නේ ඔබ විකුණන්නේ කුමක්ද?

නිෂ්පාදන ප්රතිලාභ තීරණය කිරීම

මෙම බ්ලොක් එකෙන්, අනාගතයේදී, USP (අද්විතීය වෙළඳ වාසියක්) සාදනු ලැබේ, එය ගොඩබෑමේ පිටුවේ (ගොඩබෑමේ පිටුව) දැන්වීම් පෙළෙහි භාවිතා වේ.

ගැනුම්කරුගේ ප්‍රශ්නය තෘප්තිමත් කරන සවිස්තරාත්මක ලැයිස්තුවක් සකස් කිරීම අවශ්‍ය වේ - මම ඔබෙන් මිලදී ගත යුත්තේ ඇයි?

ප්රධාන තරගකාරී වාසිසමාගම්:

• තමන්ගේම නිෂ්පාදනය;
• නිමි භාණ්ඩ;
• මුල් චෙක් වට්ටෝරුව;
• සුවිශේෂී භාණ්ඩ (අපි රුසියාවේ නිෂ්පාදනය කරන එකම අයයි).

ප්රතිලාභ අර්ථ දැක්වීම

සේවාදායකයාට හරියටම ලැබෙන්නේ කුමක්ද? අපි තෘප්තිමත් කරන "වේදනා" මොනවාද? සියල්ලට පසු, බාර් මිලදී ගැනීමේ කළමනාකරු ඇණවුම සඳහා පමණක් නොව, ඔහුට අවශ්‍ය වන්නේ, උදාහරණයක් ලෙස, අයවැය ඉතිරි කර ගැනීමටත්, එමඟින් කළමනාකරුව පුදුමයට පත් කිරීමටත්, ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, හොඳ වැඩ සඳහා කාර්තුමය ප්‍රසාද දීමනාවක් ලබා ගැනීමටත් ය.

ඕනෑම මිලදී ගැනීමක් පිටුපස මිනිස් සත්ව සහජ බුද්ධිය හා සම්බන්ධ ගැඹුරු චේතනා ඇත:

• උඩඟුකම (සගයන් ඊර්ෂ්යා කරනු ඇත);
• අභිලාෂය (ලොක්කාට ප්රශංසා කරන්න);
• කෑදරකම (ඇණවුම සමඟ තෑග්ගක් ලෙස වට්ටම් කාඩ්පතක්);
• භීතිය (ගිම්හානය වන විට මම බර අඩු කර නොගනිමි, මම වෙරළේ තරබාරු ගවයෙකු වනු ඇත) සහ එසේ ය.

අපි මෙය මතක තබා ගත යුතු අතර සෑම විටම ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ට එහි සැබෑ “වේදනාව” “දැන” යුතු අතර පාඨවල සුදුසු නිබන්ධන ප්‍රවේශමෙන් භාවිතා කළ යුතුය.

සාරාංශ ගත

එච්චරයි. ප්‍රතිදානය යනු එක් එක් අයිතම හතර සඳහා ලැයිස්තු සහිත සාමාන්‍ය Word ගොනුවකි. ඔවුන් වඩාත් සවිස්තරාත්මක හා කල්පනාකාරී වන අතර, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්යතාවන් පිළිබඳ වඩා හොඳ අවබෝධයක් ඇති අතර, එය වඩා හොඳ වෙළඳ ප්රචාරණ උපාය මාර්ගයක්, පරිවර්තන අනුපාත වැඩි කිරීම සහ, ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය අඩු කරනු ඇත.

සහ, ඇත්ත වශයෙන්ම, වඩාත්ම වැදගත් - ඔබ ඔබේ අභිමානය විනෝදයට පත් කරනු ඇත, ඔබට අසමසම අලෙවිකරුවෙකු ලෙස හැඟෙනු ඇත🙂 නමුත් මෙය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කතාවකි!

PS

අපි ලිපියේ මාතෘකාවෙන් ටිකක් අපගමනය කළහොත් - ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සඳහා ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ නිර්වචනය සහ වඩාත් පුළුල් ලෙස බලන්න. ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කරන හෝ නිෂ්පාදනයක් නිකුත් කරන මොහොතේදී පවා ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තේරුම් ගත යුතු බව දැක ගත හැකිය. මෙම නිෂ්පාදනයඋපරිම වටිනාකම, ප්රයෝජනවත් බව ලබා දෙනු ඇත.

මෙය සිදු නොකළේ නම්, ඔබ Direct දියත් කරන අවස්ථාවේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීමට උත්සාහ කළත්, පින්තූර අඳින්න, "වේදනා" පාරිභෝගිකයින් සොයන්න, නමුත් එය ප්‍රමාද වැඩියි, මෙය ගැටළුව විසඳන්නේ නැත සහ සුපිරි- දැන්වීම් සිරස්තල විකිණීම, පෙළ හොඳ පරිවර්තනයක් ලබා නොදේ. ගැඹුරු වැරදි කලින් සිදු කර ඇති බැවින්.

ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ලිපිය අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණය සඳහා මිණුම් ලකුණක් වීමට සුදුසු නොවන අතර ඔබ එය මත පදනම්ව ව්‍යාපාර හෝ වෙබ් අඩවි ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගයක් ගොඩනගා නොගත යුතුය. එහෙත්, එය Yandex Direct හි සවිඥානික වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් ගොඩනැගීම සඳහා මූලික කරුණු ලබා දෙනු ඇත.

ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීමේ මූලධර්ම පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ හොඳම පොත් මම නිර්දේශ කරමි:

• පිලිප් කොට්ලර්: අලෙවිකරණය A සිට Z. සෑම කළමනාකරුවෙකුම දැනගත යුතු සංකල්ප 80

Evgeny Singer වෙතින් රසවත් අදහස්:

යම් සමාගමක් තම නිෂ්පාදන ජාත්‍යන්තර වෙළෙඳපොළට හඳුන්වා දීමට තීරණය කළ විට ගැටලු රැසක් මතු වේ. කරදරය නම් දුෂ්කරතා සහ කරදර සාගරයක් මධ්‍යයේ, සරල වෙළඳ ප්‍රචාරණය සුළු කාර්යයක් ලෙස පෙනෙන්නට තිබීමයි. ඇත්ත වශයෙන්ම එය නොවේ. සමාගමක් ඉදිරියට පැමිණීමට ඕනෑවට වඩා විශ්වාසයෙන් හෝ කම්මැලි වූ විට විවිධ ක්රමවිදේශීය පාරිභෝගිකයෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීම, ප්රතිඵල අනපේක්ෂිත විය හැකිය.

1. වැසිකිළියෙන් ජලය - "Schweppes" සමාගමේ අසාර්ථකත්වය

හිදී නූතන සමාජයඅපි සමහර ඉල්ලීම් කරන්න පුරුදු වෙලා ඉන්නවා පානීය ජලය. බොහෝ මිනිසුන්ට අවශ්‍ය වන්නේ ඔවුන්ගේ ජලය පිරිසිදු, පැහැදිලි සහ මිනිස් අපද්‍රව්‍ය සමඟ කිසිදු ආකාරයකින් සම්බන්ධ නොවීමයි. දෙවැන්න Schweppes හට ගැටලු රාශියක් ඇති කළේය.

සිසිල් බීම නිෂ්පාදක Schweppes විශිෂ්ට නව වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් සමඟ ඉතාලි වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට තීරණය කළ විට, ඔහුට පැහැදිලිවම ඔහුගේ සාක්කු ශබ්දකෝෂ පරිශීලනය කිරීමට අමතක විය. එය පෙනෙන පරිදි, ඉතාලි වචන දෙක "ටොනික්" (ටොනික්) සහ "වැසිකිළිය" (වැසිකිළිය) ව්යාකූල කිරීමට බෙහෙවින් පහසුය. මේ අනුව, Schweppes පිපාසයෙන් පෙළෙන ඉතාලි ජනතාවට එහි නිෂ්පාදනය හඳුන්වා දුන් විට, එය නොසැලකිලිමත් ලෙස ඔවුන්ට වැසිකිළි වතුර වීදුරුවක් ලබා දුන්නේය. මිනිසුන්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ආචාරශීලීව ප්රතික්ෂේප කළහ. මෙම අවමානයෙන් පසුව, Schweppes එහි පාඩු ගණනය කර නව ව්‍යාපාරයන්ට යොමු විය, නමුත් අඩු ඔක්කාරය ඇති විය.

2. මලපහ පිළිබඳ කතාව - "Clairol" සමාගම

රූපලාවන්‍ය නිෂ්පාදන ප්‍රචාරණ ලෝකය ඉතා පුරෝකථනය කළ හැකි ය. සෑම වෙළඳ ප්‍රචාරණයකම අපි නිතරම දකින්නේ යථාර්ථවාදී නොවන දෙයයි ලස්සන ආකෘති, කරදරකාරී පොප් සංගීතය පසුබිමේ හයියෙන් වාදනය වන අතරතුර කැමරාවට පෙනී සිට සිනාසෙන අය. අපි මෙය බොහෝ වාරයක් දැක ඇත්තෙමු. ජර්මනියේ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීමේදී "Clairol" සමාගම වඩාත් නිර්මාණශීලී වීමට තීරණය කළේ ඒ නිසා විය හැකිය.

"මිස්ට් ස්ටික්" (eng. මීදුම - "සැහැල්ලු මීදුම, මීදුම"; සැරයටිය - "ස්ටික්") - රූපලාවණ්‍ය සමාගමක් වන ක්ලෙරෝල් විසින් සංවර්ධනය කරන ලද ඊනියා කර්ලින් යකඩ. ජර්මනියේ හැර - ඒවා ඉදිරිපත් කරන ඕනෑම තැනක ඒවා තරමක් ජනප්‍රිය නිෂ්පාදනයක් බවට පත් විය. ඔබ දකිනවා, ජර්මානු භාෂාවෙන් "මීදුම" යන වචනයේ තේරුම "මල" හෝ "ගොම" යන්නයි. ඔබට සිතාගත හැකි පරිදි, අසූචි වලින් හිසකෙස් කරකැවීමට මිලියන ගණනක් කාන්තාවන්ට ඒත්තු ගැන්වීම තරමක් අපහසු විය. උද්ඝෝෂනය පැහැදිලිවම අසාර්ථක විය.

3 Zombie Apocalypse - පෙප්සි

ඉදිරිපත් කරන දැන්වීමක් හොඳම ප්රතිලාභලෝකය තරම් පැරණි නිෂ්පාදන. ඕනෑම කාන්තාවක් සඳහා ඔබව ඇවිදීමේ සිහිනයක් බවට පත් කරන පිරිමි ඩියෝඩ්‍රන්ට් "Axe" සඳහා වන වෙළඳ දැන්වීම අපි කවුරුත් දැක ඇත්තෙමු. සත්‍යයේ මෙම අවස්ථා කෙතරම් අශෝභනද යත්, යමෙකු මළවුන් නැඟිටුවනු ලැබූ බව පවසන තෙක් අපි ඒවා සම්පූර්ණයෙන්ම නොසලකා හැරීමට නැඹුරු වෙමු.

පෙප්සි තම නිෂ්පාදන ආසියාතිකයන්ට විකිණීමට තීරණය කළ විට එය යොමු විය සරල පරිවර්තනයමත චීනඑහි එවකට සටන් පාඨය - "Pepsi will bring you back to life" (eng. Pepsi brings you back to life). වාක්‍ය ඛණ්ඩයේ පරිවර්තනයේ බරපතල වැරදි සිදු වූ අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස පෙප්සි සමාගම මුළු ජාතියටම පොරොන්දු වූයේ "පෙප්සි ඔබේ මුතුන් මිත්තන් සොහොන් වලින් නැඟිටුවනු ඇත."

බොහෝ බටහිර සංස්කෘතීන් මෙම අධීක්‍ෂණයට සිනාසෙනු ඇත, නමුත් චීන ජාතිකයන් ඔවුන්ගේ මියගිය මුතුන් මිත්තන්ට ඕනෑවට වඩා ගරු කරයි, එබැවින් අසාර්ථක වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් මැද රාජධානියේ පෙප්සි නිෂ්පාදන අලෙවිය තියුනු ලෙස අඩුවීමට හේතු විය.

ඔබව සාරවත් නොකරන පෑන් 4 - පාකර් පෑන්

පෑනක් මිලදී ගැනීමේදී, ඔබ වැදගත් ප්රශ්න කිහිපයක් ඔබගෙන්ම ඇසිය යුතුය. භාවිතා කිරීමට වඩාත්ම කාර්යක්ෂම වන්නේ කුමන පෑනද? මගේ ජීවන රටාවට ගැලපෙන පෑන කුමක්ද? මාව ගැබ් ගැනීමට අඩුම අවස්ථාවක් ඇති පෑන කුමක්ද? කරදර වෙන්න එපා! Parker Pens සතුව ඔබගේ සියලුම ප්‍රශ්න වලට පිළිතුරු ඇත.

සන්නාමය ස්පාඤ්ඤ පාරිභෝගිකයින්ට සිය නව "Quink" පෑන හඳුන්වා දීමට තීරණය කළ විට (එය අලෙවිකරණයේ ගැෆේ එකක් විය) එය ලැජ්ජා සහගත නිවේදනයක් නිකුත් කළේය. සමාගමේ සටන් පාඨය වූයේ "The Quink pen will not leak and embarrass you" යන්නයි. ඉංග්රීසි වචනය"embarrass" ස්පාඤ්ඤ භාෂාවට පරිවර්තනය කර ඇත්තේ "embarazar" ලෙසිනි. "embarazar" යන ස්පාඤ්ඤ වචනයේ තේරුම "යමෙකු ගැබ් ගැනීම" යන්න හැර, බැලූ බැල්මට සියල්ල නිවැරදි බව පෙනේ. "Parker Pens" සමාගම ඔවුන්ගේ ස්පාඤ්ඤ පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ නවතම නිෂ්පාදනය "කාන්දු නොවන" සහ කිසිවෙකුට "සාරවත් නොකරන" බවට සහතික විය. සමහර විට මෙය වඩාත්ම නොවේ හොඳම වෙළඳ දැන්වීමපෑන් සඳහා.

5. ශිෂේණය ඍජු ගැටළු - "ෆෝඩ්" සමාගම

මෝටර් රථ සහ ලිංගේන්ද්රයන් දිගු හා සංකීර්ණ සම්බන්ධතාවයක් ඇත. ඇත්ත හෝ නැත, විශාල හෝ කැපී පෙනෙන වාහන ස්වභාවධර්මය විසින් අත්හැර දමා ඇති අය සඳහා ආදේශක ලිංගික අවයව ලෙස සේවය කරන බව පොදුවේ පිළිගැනේ. එබැවින් බ්‍රසීලයේ "ෆෝඩ් පින්ටෝ" ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරය අසාර්ථක වීම පුදුමයක් නොවේ.

මෙයට හේතුව, "මිස්ට් ස්ටික්" කර්ලින් යකඩ නඩුවේ දී මෙන්, දේශීය ස්ලැන්ග් විය. ෆෝර්ඩ් එය නම් කර ඇත අලුත් කාරයඅශ්වයින්ගේ අභිජනනයට ගෞරවයක් වශයෙන් - පින්ටෝ (ඉංග්‍රීසි පින්ටෝ). පෘතුගීසි භාෂාව කතා කරන බ්‍රසීලයේ මෙම වචනය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් අර්ථයක් ඇත. ඔබ දැනටමත් අනුමාන කර ඇති පරිදි, "පින්ටෝ" යන වචනයේ තේරුම "ශිෂේණය" යන්නයි. නමුත් එය සියල්ලම නම්, ෆෝඩ්ගේ කීර්ති නාමයට එතරම් හානියක් සිදු නොවනු ඇත.

"පින්ටෝ" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ ඉතා කුඩා ලිංගයක් බව පෙනී යයි. "කුඩා ලිංගය" යනුවෙන් ලියා ඇති මෝටර් රථයකින් රාත්‍රියේ නගරය හරහා යාමට කිසිදු බ්‍රසීලියානු පිරිමි ළමයෙකුට අවශ්‍ය නොවූ නිසා, මෙම වැරදි සංකල්පිත අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරය අතිශයින් අසාර්ථක වූ බව තේරුම් ගත හැකිය.

6. දරුණු වැරැද්දක් - "ෆෝඩ්" සමාගම

ඇදහිය නොහැකි තරම් අඩු මිලකට සම්භාව්‍ය මෝටර් රථයක් මිලදී ගෙන එහි යමෙකු මිය ගොස් ඇති බව පසුව දැනගත් මිනිසා පිළිබඳ පැරණි නාගරික ජනප්‍රවාද ඔබ කවදා හෝ අසා තිබේද? අපගෙන් බොහෝ දෙනෙක් මෙය නූතන ඊසොප්ගේ ප්‍රබන්ධයක් ලෙස සලකමු, ඕනෑවට වඩා පෙළඹෙන දීමනා ගැන ප්‍රවේශම් විය යුතු අනතුරු ඇඟවීමකි. ෆෝඩ් සමාගම ප්‍රබන්ධයේ සාරය ටිකක් වෙනස් ලෙස අර්ථකථනය කළේය.

බෙල්ජියමේ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කරන විට, ෆෝර්ඩ් සිතුවේ එහි වාහනවලට ඇතුළත් කර ඇති උසස් තත්ත්වයේ හස්ත කර්මාන්තය ගැන ආඩම්බර විය හැකි බවයි. "සෑම මෝටර් රථයකටම ශරීරයක් ඇත" යන සටන් පාඨය භාවිතා කිරීමට ඇය තීරණය කළාය ඉහළ ගුණත්වය"(eng. සෑම මෝටර් රථයකම උසස් තත්ත්වයේ ශරීරයක් ඇත), එහි ශක්තිය සහ විශ්වසනීයත්වය අවධාරණය කිරීමට නිර්මාණය කර ඇත වාහනවිශාල ලාභයක් ගෙන එනු ඇත.

කෙසේ වෙතත් කමක් නැත! බෙල්ජියානුවන් මළ සිරුරු ගැන උනන්දු නොවූ බව පෙනී ගියේය කැපී පෙනෙන ලක්ෂණයඔවුන්ගේ නව මෝටර් රථ. කාරණය වන්නේ ෆෝඩ් එහි අහිංසක සටන් පාඨය පරිවර්තනය කිරීමේදී කුඩා වැරැද්දක් කර ඇති බවයි. ඇය "ශරීරය" යන වචනය "මළ සිරුර" (ඉංග්‍රීසි මළ සිරුර) සමඟ පටලවා ගත් අතර, එක් එක් මෝටර් රථයට අමතරව දිරාපත් වන ශරීරයක් අහම්බෙන් පොරොන්දු විය.

7 මාරාන්තික උභතෝකෝටිකය - Mercedes-Benz

ඔබ මෝටර් රථයක් මිල දී ගැනීමේදී ඔබට කුමක් සිදුවේද යන්න විස්තර කරන විට, නිෂ්පාදකයින් යථාර්ථයට සම්බන්ධ නොවන බව පෙනේ. යන්ත්‍රය සමඟ අපි ලිංගිකත්වය, ධනය සහ අමරණීයත්වයේ රහස අත්පත් කර ගනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු. Mercedes-Benz සිය මෝටර් රථ චීන වෙළඳපොලේ ප්‍රචලිත කිරීමේදී භාවිතා කළේ මෙම අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයයි.

සාමාන්‍යයෙන්, නමක් චීන භාෂාවට පරිවර්තනය කිරීමේදී, ශබ්දයට සමාන හයිරොග්ලිෆ් භාවිතා වේ. "Mercedes-Benz" යන නම චීන භාෂාවට පරිවර්තනය කරන විට, සමාගම ද අයදුම් කළේය මෙම ක්රමය. එහි දෙවන කොටස වන "Benz" පරිවර්තනය කර ඇත්තේ "Bensi" යන වචනය සෑදෙන අක්ෂර භාවිතා කරමිනි.

"බෙන්සි" යන වචනයේ වචනාර්ථයෙන් "මැරීමට ඉක්මන්" නොවේ නම් සියල්ල හොඳින් වනු ඇත. එම නම ඇති මෝටර් රථ ගැන උනන්දු වූයේ ස්වල්ප දෙනෙක් පමණි. උද්ඝෝෂනය අසාර්ථක වූ පසු, "Mercedes-Benz" නම වඩාත් සුදුසු ලෙස වෙනස් කළේය - "Benchi", හෝ "ඉගිලෙනවා වගේ වේගයෙන් ධාවනය කිරීමට."

8. "ආදරය" වෙත කුකුළු මස්- සමාගම "පර්ඩියු"

කුකුළු මස් සැපයුම්කරුවෙකු වන Perdue, මෙක්සිකෝවේ සිය ව්‍යාපාරය පුළුල් කිරීමට තීරණය කළ විට, එය පරිවර්තනය ද අවුල් කළේය. සමාගමේ සටන් පාඨය සහිත දැන්වීම් පුවරු "ටෙන්ඩර් කුකුල් මස් පිසීමට, ඔබට අවශ්‍ය වේ ශක්තිමත් මිනිසා” (ඉංජිනේරු. ටෙන්ඩර් කුකුළෙකු සෑදීමට ශක්තිමත් මිනිසෙකු අවශ්‍ය වේ) නිසැකවම අවධානය ආකර්ෂණය විය, නමුත් වෙනත් හේතුවක් නිසා. ස්පාඤ්ඤ භාෂාවට පරිවර්තනය කිරීමේදී යමක් ව්‍යාකූල වූ අතර මෙම වාක්‍ය ඛණ්ඩය තරමක් වෙනස් අර්ථයක් ලබා ගත්තේය. "කුකුල් මස් ටෙන්ඩර් කිරීමට උද්යෝගිමත් මිනිසෙක් අවශ්‍ය වේ" යනුවෙන් දැන්වීම් පුවරුවේ සටහන් වූ විට ඒ අසලින් යන මෝටර් රථ රියදුරන් පුදුමයට පත් විය.

9 KFC හි අසාර්ථක මංගල දර්ශනය

"KFC" වැනි දැවැන්තයෙක් පවා ( ජාත්යන්තර ජාලයකුකුල් මස් කෑම සඳහා විශේෂිත වූ අවන්හල්) පරිවර්තන දෝෂ වලින් නිදහස් නොවේ. එය දැන් චීනයේ විශාල වශයෙන් ජනප්‍රිය වී ඇත, නමුත් ඔබ නොදන්නා දෙය නම් රට තුළ සමාගමේ විශාල මංගල දර්ශනය දරුණු වැරදි වැටහීමක් නිසා පීලි පැනීමයි.

KFC ප්‍රථම වරට චීනයට එහි දොරටු විවෘත කළේ 1987 දීය. ඇය වහාම චීන භාෂාවට පරිවර්තනය කිරීමේදී දුෂ්කරතාවන්ට මුහුණ දුන්නාය. සමාගමේ සටන් පාඨය "ඔබ ඔබේ ඇඟිලි ලෙවකනු ඇත" (eng. It's finger-lickin' good) ලෙස ශබ්ද විය. එය චීන භාෂාවට පරිවර්තනය කිරීමෙන් පසුව, එහි තේරුම ටිකක් වෙනස් වී ඇත. KFC තම පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේම ඇඟිලි සපා කන තරම් රසවත් ආහාර පොරොන්දු විය.

10. ළදරු ඉස්ම - ගර්බර්

තම දරුවන්ගේ ආරක්ෂාව සම්බන්ධයෙන් මිනිසුන්ගේ මනස නැති වී යයි. ගර්බර් තම සන්නාමය ඉතියෝපියාවේ හඳුන්වා දුන් විට එහි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කෝපයට පත් වූ, බියට පත් වූ සහ ප්‍රතික්ෂේප කළේ මන්දැයි මෙයින් පැහැදිලි කළ හැකිය.

සියලුම ගර්බර් නිෂ්පාදනවල දරුවාගේ මුහුණ සහිත ලාංඡනයක් ඇත. අවාසනාවකට, එකල ඉතියෝපියාවේ සාක්ෂරතා අනුපාතය ඉතා අඩු වූ අතර, එම නිසා රටේ සියලුම නිෂ්පාදන සෙල්ලිපි සමඟ අනුරූප රූපවලින් සලකුණු කර ඇත. ගර්බර් නියෝජිතයින් ඉතියෝපියාවේ තම නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කළ විට, එය සැබෑ කනස්සල්ලට හේතු විය දේශීය පදිංචිකරුවන්මක්නිසාද යත් ඔවුන් කුඩා ළදරු මුහුණු සහිත වීදුරු භාජනවල පොඩි කළ ළදරු මස් විකුණන බව සිතූ බැවිනි.

මගේ බ්ලොග් අඩවියේ පාඨකයන්ට - listverse.com වෙබ් අඩවියක් බවට පත්වීම සඳහා ද්රව්යය විශේෂයෙන් සකස් කර ඇත

පී.එස්. මගේ නම ඇලෙක්සැන්ඩර්. මෙය මගේ පුද්ගලික, ස්වාධීන ව්‍යාපෘතියකි. ඔබ ලිපියට කැමති නම් මම ඉතා සතුටු වෙමි. අඩවියට උදව් කිරීමට අවශ්‍යද? ඔබ මෑතකදී සොයන දේ සඳහා දැන්වීමක් සඳහා පහත බලන්න.

ප්‍රකාශන හිමිකම් අඩවිය © - මෙම ප්‍රවෘත්තිය අඩවියට අයත් වන අතර, ප්‍රකාශන හිමිකම් නීතිය මගින් ආරක්ෂා කර ඇති බ්ලොගයේ බුද්ධිමය දේපළ වන අතර මූලාශ්‍රයට සක්‍රිය සබැඳියක් නොමැතිව ඕනෑම තැනක භාවිතා කළ නොහැක. වැඩිදුර කියවන්න - "කර්තෘත්වය ගැන"

ඔබ මෙය සොයනවාද? සමහර විට ඔබට මෙතරම් කාලයක් සොයා ගැනීමට නොහැකි වූ දේ මෙයද?