රක්ෂණ සමාගමක් සඳහා හොඳම වෙළඳ දැන්වීම කුමක්ද? අපි Casco සහ OSAGO සඳහා දැන්වීම් තබමු
සෑම මහා වාසනාවක් පිටුපසම අපරාධයක් ඇත.
Honore da Balzac
ඔබ ආරම්භ කළා යැයි කියමු නව සමාගම. ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගන්නේ කොහෙන්ද? ඔබට රේඛීය උපාය මාර්ගයක් යෙදිය හැකිය - සේවාලාභියෙකු භාණ්ඩ හුවමාරුවකට සම්බන්ධ කිරීම, කළඹක් එකතු කිරීම, උපාය මාර්ග නිර්මාණය කිරීම සහ සෙමින් නමුත් නිසැකවම වසරකට 30% කින් වර්ධනය වේ.
නමුත් ඔබේ අභිලාෂය පුපුරන සුලු වර්ධනයක් නම්? වංචා කළ හැකිද? වැනි ව්‍යාපාරයක සාර්ථක වූ ආරම්භකයින් පිළිබඳ ආනුභාව සම්පන්න උදාහරණ 20ක් සීඩී තැටියෙන් අපට හමු විය පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම . ඇත්ත වශයෙන්ම, එය අපරාධයක් ලෙස නොපෙනේ, නමුත් එය හුරුබුහුටි ය :) මෙම කථා ඔබේ නිර්මාණශීලීත්වයට ඉවහල් වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.
…ව්‍යාපාර බොහෝ විට නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට සහ ඊයම් උත්පාදනය වැඩි දියුණු කිරීමට ක්‍රම අත්හදා බලයි. සමහර විට එය සිත්ගන්නාසුළුයි :) අපගේ නිෂ්පාදනය භාවිතා කිරීමට හැකි තරම් මිනිසුන්ට අවශ්යයි!
ඔබ සතුව ව්‍යාපාරයක් තිබේ නම්, ඔබ නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ඔබේ සමාගම ඊළඟ මට්ටමට ගෙන යාමට ක්‍රම සොයමින් සිටී. මේවා අගයන්න.
1. ඔබ එය නිවැරදිව කරන තුරු අනුකරණය කරන්න
ප්‍රවාහන සමාගමක් වන ලයිෆ්ට් එය තේරුම් ගත්තා නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමමාර්ගගතව ඔවුන් රියදුරන් සංඛ්යාව (සැපයුම) සහ මගීන් (ඉල්ලුම) අතර සමගිය ඇති කර ගත යුතුය. බොහෝ රියදුරන් සහ බොහෝ මගීන් බලා සිටීම, දෙවැන්නාගේ කරදරයට සෘජු මාර්ගයකි. බොහෝ රියදුරන් සහ ප්‍රමාණවත් මගීන් නොමැති අතර ඔබට අසතුටුදායක රියදුරන් ලැබේ.
එබැවින් Lyft කෘතිමව රියදුරන් විශාල සංඛ්යාවක් අනුකරණය කළේය. ඔවුන් කාර්යබහුලම කාලවලදී වැඩ කිරීමට ස්වාධීන රියදුරන් බඳවා ගත්හ. කාර්යබහුල වේලාවේ පළමු ඇමතුමේදී බොහෝ මෝටර් රථ ලබා ගත හැකි වීම ගැන මගීන් සතුටු වූ අතර, එබැවින් සමාගමේ සේවාවන් සඳහා ඇති ඉල්ලුම ඉහළ ගියේය. එවිට ලිෆ්ට් රියදුරන් සමඟ කාර්ය මණ්ඩලයක් විය.
2. අවංක නීති - බෙදා ගැනීමට බිය නොවන්න.
කළමනාකරණ මෙවලමක් වන Buffer වෙත වැඩ කරන පළමු මාස 9 තුළ සමාජ මාධ්ය, පරිශීලකයින් 30,000 ක් සම්බන්ධ වී ඇත.
සාර්ථකත්වය සඳහා වට්ටෝරුව පරිශීලකයින්ට බ්ලොග් අඩවියේ පළ කිරීමට ඉඩ දීම සහ වඩාත් වැදගත් ලෙස, සමාගම පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක තොරතුරු බෙදා ගැනීමට නිර්භීත තීරණයකි. විනිවිදභාවය යනු බෆරයේ වටිනාකම් වලින් එකක් වන අතර, 2013 දී ඔවුන් සිය සියලුම සේවකයින්ගේ නම් සහ වැටුප් සහිත තනතුරක් ප්‍රකාශයට පත් කිරීමෙන් ඔවුන්ගේ මූලධර්මය වෙනස් කළේ නැත. මෙම නිර්භීත පියවර ඔවුන් මාධ්ය අවධානයට යොමු කළා පමණක් නොව ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියට තදබදය වැඩි කළේය. සමාගමට යවන ලද ජීව දත්ත ප්‍රමාණය ද දෙගුණයක් විය.
3. දෙවියන් වහන්සේ විස්තරයේ ඇත
Uber හි ආදර්ශය සෑම කෙනෙකුටම පාහේ ප්‍රබෝධමත් කරයි. මදක් සිතන්න - ඔවුන් වැලන්ටයින් දිනයේදී අයිස්ක්‍රීම් වෑන් බෙදා හැරීමට ඉදිරිපත් විය නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන්රෝස මල්.
නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරන දැන්වීම් සඳහා මිලියන ගණන් වියදම් කරනවා වෙනුවට, ඔවුන් අවධානය යොමු කළේ ධනාත්මක සමාලෝචන රැල්ලක් සහ මාධ්ය ආවරණයක් ජනනය කරන කුඩා දේවල් කෙරෙහිය, ඔවුන්ගේ යෙදුමට ගමනාගමනය ගෙන ඒමට සහ ඔවුන්ට විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් ගොඩනැගීමට උපකාර කරයි.
4. උත්ශ්‍රේණි කිරීමට බිය නොවන්න
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ සමාජ මාධ්ය ප්රචාරණ ක්‍රියාත්මක කළ යුතු බව ඔබ දැනටමත් දන්නවා, නමුත් ඔබ ද අති නවීන විය යුතු අතර ඔබේ නිෂ්පාදනය යාවත්කාලීන කිරීමට බිය නොවන්න. එබැවින්, උදාහරණයක් ලෙස, I Am Player වීඩියෝ ක්‍රීඩාව, යාවත්කාලීන කිරීමෙන් සහ වැඩිදියුණු කිරීමෙන් පසුව, අතුරු මුහුණත තුළට ගොඩනගා ඇත. සමාජ ජාලයෆේස්බුක්.
ඇත්ත වශයෙන්ම, මාස 6 ක් තුළ නව පරිශීලකයින් මිලියන 4 ක් - විශිෂ්ට ප්රතිඵලය, නමුත් සමාගම යාවත්කාලීන කිරීම් වලට බිය වූ අතර පරිශීලකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා කුඩා සමාගම් සඳහා සම්මත නොවන අලෙවිකරණ නාලිකා භාවිතා නොකළේ නම් එය කළ නොහැකි වනු ඇත.
5. සාර්ථක ක්‍රීඩකයන් සමඟ සභාග
Instagram යහපත් වීමට සහ Twitter සහ Facebook වැනි පවතින සේවාවන් සමඟ හවුල් වීමට තීරණය කළේය. සමාගම ඉක්මනින් ප්‍රසිද්ධියට පත් වූ අතර විශාල පරිශීලක පදනමක් සහිත වේදිකා හරහා ව්‍යාප්ත වූයේ එලෙසිනි.
පුදුමාකාර උසකට ළඟා වීමට මෙය පළමු දින සිට ඇයට උපකාර විය.
උදාහරණ වශයෙන්. KD හි අපි ඔබ වෙනුවෙන් සියලු වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කර ඇති අතර අපගේ මහජනතාව තුළ ඉහළ, ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් සහ ව්යවසායකයින් 155,000 කට වඩා එකතු කර ඇත. ඔවුන් ඔබේ ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින් නම්, අප සමඟ සන්ධානයක් ඔබ අතට පත් වනු ඇත.
6. ආහා! මට තත්පරයක් දෙන්න
ට්විටර් එකත් මුල ඉඳලම එකක් ඉගෙන ගත්තා වැදගත් පාඩමක්: පරිශීලකයෙකුට ඔවුන්ගේ වේදිකාවේ මුල් බැස ගැනීමට නම්, පළමු දිනයේදී ගිණුම් 5-10 ක් ඔහු වෙත දායක වීමට සිදු විය.
සමාගම අන්‍යෝන්‍ය දායකත්වයේ වටිනාකම පිළිබඳව මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීම කෙරෙහි සිය උත්සාහයන් යොමු කළේය... ඉතිරිය ඉතිහාසයයි.
7. ඔබේ අපේක්ෂාවන් පෞද්ගලිකව හමුවන්න
Tinder ප්‍රථමයෙන් එහි යෙදුම භාවිතා කිරීමට මිනිසුන් ලබා ගැනීමට පටන් ගත් විට, සංවර්ධකයින් එක්සත් ජනපද විද්‍යාලවල සුවිශේෂී සාද පැවැත්වූ නමුත් එක් කොන්දේසියක් සමඟ - සියලුම අමුත්තන්ට Tinder යෙදුම ස්ථාපනය කිරීමට සිදු විය.
එවැනි පියවරක් දියත් කළ විගසම ශක්තිමත් පරිශීලකයින් සංඛ්යාවක් ගැන පුරසාරම් දෙඩීමට යෙදුමට ඉඩ ලබා දුන්නේය. ඉන්පසු කට වචනය ක්‍රියාත්මක වූ අතර නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්‍රවාහය සෑම දිනකම වර්ධනය වේ.
8. උත්තේජනය කරන්න
අදහස සරලයි: යමක් ලබා ගැනීමට, ඔබ යමක් දිය යුතුය.
මුලදී, Dropbox විසින් ට්විටර් සහ ෆේස්බුක් වෙත දායක වීමට පාරිභෝගිකයින් දිරිමත් කළේය - එක් එක් දායකත්වය සඳහා, පරිශීලකයාට අමතර මෙගාබයිට් 125 ක වලාකුළු ආචයනයක් ලැබුණි. 
9. බලපෑම් කරන්නන් ලබා ගන්න
මෙය හරියටම LinkedIn විසින් භාවිතා කරන ලද උපාය මාර්ගයයි, එය විශිෂ්ට සම්බන්ධතා ඇති පාරිභෝගිකයින් ලබා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ඔවුන් අනෙක් අතට නව පරිශීලකයින් සම්පත වෙත ආකර්ෂණය කර එය සුවිශේෂී ලෙස ජනප්රිය කළේය.
10. මුල සිට ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය නැත
උදාහරණයක් ලෙස Nasty Gal ගන්න, එය මුලින් උපත ලැබුවේ එහි නිර්මාතෘ Sofia Amoruso ගේ eBay ගිණුමෙන් වන අතර එහිදී ඇය පැරණි ඇඳුම් අලෙවි කළාය.
කුඩාවෙන් පටන් ගත් ඇය, දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන් නව වේදිකාවකට ගෙන ආ අතර එහිදී ඇයට ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාමේ වෙනත් තොරතුරු කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය. දැන් ගැහැණු ළමයාට දැනටමත් සේවාදායකයින් 550,000 කට වඩා සිටී.
[Lock] අගුල නොපවතී හෝ පෙරනිමි අගුල මකා ඇත.
11. ග්‍රාහක පදනමක් ගොඩනඟන්න
ෆේස්බුක් සිය ක්රියාකාරකම් ආරම්භයේදීම සංවර්ධනය වෙමින් පවතින රටවල සැපයුම්කරුවන් කිහිප දෙනෙකු මිලදී ගත්තේය. ව්යාපාරික ප්‍රවීණයන් මෙම තීරණයෙන් අධෛර්යමත් වුවද, ටික වේලාවකට පසු ෆේස්බුක් හට ඔවුන්ගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලිපිනවල දත්ත ගබඩාවක් ලබා ගැනීමට අවශ්ය බව පැහැදිලි විය.
12. රිංගා ගැනීම
එක් දිනක්, නවාතැන් යෝධයා වෙනත් වෙබ් අඩවිවල කුලියට ගැනීම සඳහා දැන්වීම් පළ කරන අය අතර නව ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගත හැකි බව වටහා ගත්තේය - උදාහරණයක් ලෙස, Craigslist.
Airbnb Craigslist හි දැන්වීම් පළ කළ පුද්ගලයින් අමතා ඒ වෙනුවට Airbnb හි පළ කරන ලෙස ඉල්ලා සිටියේය. ම්ලේච්ඡ, නමුත් එය වැඩ කළා.
13. තහනම් පළතුරු මිහිරි ය
22 හැවිරිදි Stanford නිර්මාතෘ Lucas Duplan Silicon Valley හි වඩාත්ම ජනප්රිය ආයෝජකයෙකුගෙන් ඇදහිය නොහැකි තරම් ඩොලර් මිලියන 25ක් ලබා ගැනීමත් සමඟ ජංගම ගෙවීම් සමාගමක් වන Clinkle ඝෝෂාකාරී විය.
මෙම සේවාව නව පරිශීලකයින් පොරොත්තු ලේඛනයක තැබීමෙන් වේදිකාවේ සම්පූර්ණ ක්‍රියාකාරිත්වයට ප්‍රවේශ විය හැකි පුද්ගලයින් සංඛ්යාව සීමා කළේය. ගනුදෙනුකරුවන්ට ඉදිරියෙන් කී දෙනෙක් පේළියේ සිටිනවාදැයි කී නමුත් වේදිකාවේ සරල කාර්යයන් සම්පූර්ණ කිරීමෙන් ඉදිරියට යාමට අවස්ථාවක් ලබා දෙන ලදී.
14. යොමු කිරීමේ වැඩසටහනක් දියත් කරන්න
ඕනෑම ආරම්භයක් සඳහා, මිනිසුන් එය මිතුරන්ට සහ ඥාතීන්ට නිර්දේශ කිරීම වැදගත් වේ - මෙම සමාගම නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගන්නා අතර ක්රියාකාරීව සංවර්ධනය කිරීමට පටන් ගනී.
PayPal යොමු කිරීමේ වැඩසටහන දිගු කලක් මිය යාම කණගාටුවට කරුණකි, මන්ද ඔවුන් නව සේවාදායකයාට සහ ඔහුව යොමු කළ පුද්ගලයාට ඩොලර් 10 ක් ගෙවූ බැවිනි. සමාගම මිලියන ගණනක් පරිශීලකයින් අත්පත් කර ගත්තේ එලෙසිනි.
15. නොබැඳි යන්න
ස්ථාවර, වාහන නැවැත්වීමේ ප්‍රවේශපත්‍ර සමඟ සටන් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන යෙදුමක්, වාහන නැවැත්වීමේ ප්‍රවේශපත්‍ර දැන්වීම් පටිගත කර ඇති මෝටර් රථ සඳහා සැන් ෆ්‍රැන්සිස්කෝ හි වීදි සෙවීමට දඬුවම් වීරයන් කණ්ඩායමක් කුලියට ගත්තේය. එවැනි පත්රයක් අසල, සේවකයින් ස්ථාවර ව්යාපාරික කාඩ්පතක් අමුණා ඇත.
මේ ආකාරයෙන් බෙදා හරින ලද ව්යාපාරික කාඩ්පත් සංඛ්යාව දිනකට 4000 දක්වා ළඟා විය! මාර්ගය වන විට, නව නගරයක දියත් කරන විට, මෙම සමාගම පොරොත්තු ලේඛනයක් ද පුහුණු කරයි.
16. වේදිකා අල්ලා ගැනීම
යූ ටියුබ් හි ශීඝ්‍ර වර්ධනයට මයිස්පේස් විසින් වේදිකාව අත්පත් කර ගැනීම ද හේතු විය හැකි අතර, ඒ වන විට පරිශීලකයින් මිලියන 25 ක් සිටියහ.
සමාගම MySpace පරිශීලකයින්ට ඔවුන්ගේ පිටුවල නොමිලේ YouTube වීඩියෝ පළ කිරීමට අවසර දුන්නේය. සන්නාමයේ ජනප්‍රියතාවය සහ සෘජු පරිශීලකයින් සංඛ්යාව වැඩිවීමේ ස්වරූපයෙන් ප්‍රසාද දීමනා සමඟ සත්කාරක පිරිවැය ගෙවනු ලැබේ.
17. නොමිලේ ටී ෂර්ට් එකක් සඳහා, පුද්ගලයෙකු ඕනෑම දෙයක් සඳහා සූදානම් වේ.
ඔවුන්ගේ සම්පත් සඳහා දායකත්වයක් සඳහා, New Relic, Trak.io සහ Invision වෙතින් අය නොමිලේ ටී-ෂර්ට් ලබා දුන්හ.
නිදසුනක් වශයෙන්, Invision, තැපැල් ලැයිස්තුවක් සඳහා ලියාපදිංචි වීමට සහ ඔවුන් වෙබ් අඩවියෙන් ඉවත් වූ විට නොමිලේ ටී-ෂර්ට් එකක් ලබා ගැනීමට ඉදිරිපත් විය, එය මිනිසුන්ට රැඳී සිටීමට, ලියාපදිංචි වීමට සහ පරිවර්තනයන් සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ තාක්‍ෂණයකි.
18. අහඹු ලෙස කරුණාව දැක්වීම
සම්බන්ධතා ලැයිස්තුවක් තිබීම එක දෙයකි, නමුත් ඊයම් උත්පාදනය කිරීමට එය භාවිතා කිරීමට උත්සාහ කිරීම සහ නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම- සම්පුර්ණයෙන්ම වෙනස්. සියල්ලට පසු, 25% වට්ටම් පවා සෑම විටම ක්රියා නොකරයි.
19. කට වචනය ආරම්භ කරන්න
අප දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, කට වචනයෙන් Uber ඉතා ජනප්රිය වී ඇත. සමාගම තුළ, මිනිසුන්ගේ කීර්තිය සහ නිර්දේශයන් උපාය මාර්ගයේ කොටසක් බවට පත් කරන ලදී. සංඛ්‍යාලේඛන පවසන්නේ සෑම සංචාර හතකටම එක් නව පරිශීලකයෙකු සිටින බවයි - සහ නිර්දේශවල බලයට ස්තූතියි.
20. ප්රජාවක් ගොඩනැගීම සඳහා තරඟය උණුසුම් කරන්න
ආරම්භයේ සිටම, YouTube සංවර්ධකයින් ප්රජාවක් ගොඩනැගීමේ ප්රධාන යාන්ත්‍රණය ලෙස තරඟය භාවිතා කිරීමට තීරණය කළහ. ඔවුන් කුඩාවට පටන් ගත් අතර, මාස දෙකක් සඳහා සෑම දිනකම අහඹු පරිශීලකයින්ට එක් අයි-පොඩ් නැනෝ එකක් ලබා දුන්නේය. නව වීඩියෝ උඩුගත කිරීම සහ නව පරිශීලකයින්ට ආරාධනා කිරීම වැනි පරිශීලක ක්රියාකාරකම් ජයග්‍රහණය කිරීමේ අවස්ථා වැඩි කළ හැකිය.
තරඟ මාලාවකින් පසුව, YouTube පරිශීලකයින්ට වඩා සැලකිය යුතු ත්‍යාග ලබා දුන් හවුල්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට පටන් ගත්තේය.
සංස්කාරකවරයාගෙන්
මාතෘකාව පිළිබඳ නිර්භීත කතාව. මගේ හාස්‍ය නළුවෙක් ඉන්නවා ටාරස් කියලා. ඇය දිගු කලක් ඇගේ නැගී සිටීමේ සංදර්ශනය ප්රවර්ධනය කිරීමට උත්සාහ කළාය. එහෙත් කිසිවෙක් ඇයට ඇහුම්කන් දුන්නේ නැත. ඇය එළිපත්ත දක්වා සිටියාය. දිනක් ඇය ගුවන් විදුලියට පැමිණි අතර කතුවරයා ඇයගෙන් මෙසේ ඇසීය. මම හිතන්නේ Tarres කියන නම මට හුරුපුරුදුයි. ඔබ ආතර් හා සම්බන්ධද?ආතර් සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැති ටාරස් ගල් මුහුණකින් ප්‍රකාශ කරයි: මම එයාගේ දුව". ඇය ගුවන්විදුලියට යනවා, ඇයගේ සංදර්ශනයට ගොඩක් අය එනවා, ඇය පළමු වතාවට විශාල මුදලක් උපයනවා. නිර්භීත, නමුත් එය ක්රියා කරයි!
පළමු අදියරේදී, "ප්රචාරණය" (ප්රචාරණය) යන යෙදුම මහජන ආයාචනයක් ලෙස අර්ථකථනය කරන ලද්දේ හැකි තරම් භාණ්ඩයක විභව ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ය. දැන් මෙම සංකල්පය සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් වී ඇත. සැබෑ වෙළඳ ප්රචාරණ ක්‍රියාකාරකම්වල සාරය "අලෙවිකරණ සන්නිවේදන මිශ්‍රණය" යන යෙදුමට වඩාත් අනුකූල වන අතර එය නවීන වෙළඳ ප්රචාරණ ක්ෂේත්‍ර ඒකාබද්ධ කරන අතර එයට ඇතුළත් වන්නේ:
මිලදී ගැනීම උත්තේජනය කිරීම - "විකුණුම් ප්රවර්ධනය";
· ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන, සමාගම - "මහජන සම්බන්ධතා" පිළිබඳ ධනාත්මක මහජන මතයක් ගොඩනැගීම අරමුණු කරගත් ක්රියාකාරකම්;
සේවාදායකයා සෙවීම සහ රඳවා තබා ගැනීම, නිෂ්පාදකයා සහ පාරිභෝගිකයා අතර සෘජු දිගුකාලීන සබඳතා යථා තත්ත්වයට පත් කිරීම - "සෘජු අලෙවිකරණය".
වෙළඳ ප්රචාරණය යනු කිසියම් භාණ්ඩයක්, වෙළඳ නාමයක්, සමාගමක්, පෞරුෂයක් යනාදිය සඳහා මාධ්ය හරහා හෝ වෙනත් ඕනෑම මහජන සංසරණයකින් සහ උද්ඝෝෂණ මගින් සිදු කරනු ලබන, විභව පාරිභෝගිකයින් කාණ්ඩයක් ඉලක්ක කරගත් ගෙවීම් සන්නිවේදනයකි.
ඇම්ප්ලිෆයර් ප්රචාරණය, නාට්‍යකරණය කළ යුතු, වෙනස්කම් අතිශයෝක්තියට නැංවිය යුතුය සමාජ ඒකාකෘතිහැසිරීම, උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථ හිමියන් සඳහා අනිවාර්ය සිවිල් වගකීම් රක්ෂණය හඳුන්වාදීමේ දී මෙන්;
විභව පාරිභෝගිකයෙකුට බලපෑම් කිරීමේ ක්‍රමයට අනුව, වෙළඳ ප්රචාරණය තාර්කික හා චිත්තවේගීය ලෙස වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.
තාර්කික (ආත්මීය) වෙළඳ ප්රචාරණය - විභව ගැනුම්කරුවෙකුට දැනුම් දීම, ආයාචනා කිරීම, ඔහුට ඒත්තු ගැන්වීමට තර්ක ඉදිරිපත් කරයි; සාක්ෂි වාචික ආකාරයෙන් ප්‍රකාශ වන අතර සුදුසු චිත්ර සහ ඇඳීම් මගින් සහාය දක්වයි. රක්ෂණ ප්රචාරණය විය යුත්තේ මේ ආකාරයට ය: විශේෂිත, කල්පනාකාරී තර්ක සහ සංඛ්‍යාත්මක දත්ත භාවිතා කිරීම.
විභව පාරිභෝගිකයෙකුගේ සංගම් මත පදනම් වූ චිත්තවේගීය (ආශ්‍රිත) ප්රචාරණය ලාක්ෂණික හැඟීම් ඇති කරන අතර යම් ආකල්පයක් ඇති කරයි. ඇය ඉන්ද්‍රියයන්ට ආයාචනා කරයි, යටි සිත මත ක්රියා කරයි. බොහෝ විට එය ඇඳීමකි, නමුත් ශබ්දය ද භාවිතා කළ හැකිය. ප්‍රීතිමත් සිනහවෙන් සිටින පුද්ගලයින් ප්රධාන උත්තේජක රූපය ලෙස භාවිතා කරන විට, බටහිර රක්ෂණ සමාගම් විසින් එවැනි ප්‍රචාරණයන් බහුලව භාවිතා කරයි. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ප්රචාරණයට රූප චරිතයක් ඇත.
එහි අන්තර්ගතයේ "දෘඩ" වෙළඳ දැන්වීම් විකුණුම් ප්රවර්ධනය කිරීමේ ක්‍රමවලට සමීප වන අතර බොහෝ විට ඒවා සමඟ පැමිණේ. එවැනි වෙළඳ දැන්වීම් කෙටි කාලීන ඉලක්ක ඇත, එය පාරිභෝගිකයා වහාම මිලදී ගැනීමට දිරිගන්වන ආකාරයෙන් බලපෑම් කිරීමට උත්සාහ කරයි. එවැනි අරමුණු සඳහා රක්ෂණ සේවා ප්රචාරණය කිරීමේදී, එම ස්ථානයේදීම පිරවිය හැකි ප්‍රශ්නාවලියක් භාවිතා කරනු ලබන අතර, එවැනි ප්‍රශ්නාවලියක් මත පදනම්ව, රක්ෂණ ඔප්පුවක් පසුව නිකුත් කළ හැකිය. එවැනි ප්රචාරණය සෘජු ක්‍රියාකාරී ප්රචාරණ ලෙසද හැඳින්වේ.
"මෘදු" වෙළඳ ප්රචාරණය සමාගම විසින් පිරිනමනු ලබන රක්ෂණ සේවා පිළිබඳව දැනුම් දෙනවා පමණක් නොව, මෙම සමාගමේ සහ සමාගමේ නිෂ්පාදන වටා මූල්ය ස්ථාවරත්වය, ගෙවීම් සහතික කිරීම සහ වෘත්තීයභාවය පිළිබඳ හිතකර වාතාවරණයක් ද නිර්මාණය කරයි. බොහෝ විට, මෙය සාමාන්යයෙන් ආශ්‍රිත වෙළඳ ප්‍රචාරණයකි, එය සංකේත, ගැඹුරු චේතනාවන් සහ හැඟීම් මත පදනම් වේ. ටිකෙන් ටික ඇය ඇගේ ආකල්ප වෙනස් කරයි විභව ගැනුම්කරුරක්ෂණ ඔප්පුවක් මිලදී ගැනීමට. එවැනි වෙළඳ ප්‍රචාරණයක් මඟින් විභව පාරිභෝගිකයෙකු මිලදී ගැනීමකට පළමුව එකඟ වන, අභ්‍යන්තරව ඒ සඳහා සූදානම් වන සහ පසුව පමණක් රක්ෂණ ඔප්පුවක් මිලදී ගන්නා ඇතැම් සංගම් ඇති කරයි. එවැනි ප්‍රචාරණයක් සැලසුම් කර ඇත්තේ විභව ඔප්පුහිමියෙකුට දිගු කාලයක් බලපෑම් කිරීමටය.
පවතින රක්ෂණ වර්ග පිළිබඳව අනාගත රක්ෂණ හිමියන් දැනුවත් කිරීම;
මෙම වර්ගයේ සේවා ගැන වැඩි විස්තර දැන ගැනීමට ඇති ආශාව උත්තේජනය කිරීම - රක්ෂණයේ කොන්දේසි සහ ප්රතිලාභ;
සමාගමේ ප්රතිරූපය ගොඩනැගීම.
වෙළඳ දැන්වීම නිර්මාණය කළ යුතු ප්රේක්ෂකාගාරය;
මාධ්ය සහ විශේෂිත ප්රචාරණ මාධ්ය;
අද වන විට රක්ෂණ සේවා ප්රචාරණය යනු ප්‍රථමයෙන්ම මුද්‍රණ ප්රචාරණය සහ මුද්‍රිත ප්‍රචාරණයයි. නමුත් ප්රධාන ලක්ෂණයප්‍රචාරණය යනු එහි සඵලතාවයයි. රක්ෂණ සේවා ප්රචාරණය ඇතුළුව ඕනෑම ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක සඵලතාවය සඳහා වන නිර්ණායක අතර විශේෂඥයින් වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ:
මෙම දැන්වීම අපේක්ෂා කරන ප්රේක්ෂකයින් සිටීම;
ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ මතයට සමානකම (එය සිතීමේ ඒකාකෘති ජය ගැනීම ඉතා අපහසුය, ප්රේක්ෂකයන්ගේ මතයට එකඟ නොවීම වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ සඵලතාවයට අහිතකර ලෙස බලපෑ හැකිය);
සත්යය - කිසිවක් අතිශයෝක්තියට පත් නොකරන්න;
වැදගත් ශේෂයක් සහිත ප්‍රභවය: වෙළඳ ප්රචාරණය ප්රේක්ෂකයින් තුළ නිෂ්පාදනයේ හැඟීම ඉතිරි කළ යුතු අතර, එහි ප්‍රභවය නොවේ;
හදිසි අනතුරක ප්‍රතිවිපාක පෙන්වීම මත පදනම් වූ වෙළඳ දැන්වීමක් පාරිභෝගිකයා තුළ දැඩි හැඟීම් ජනිත කරයි. එහෙත්, නීතියක් ලෙස, දැන්වීම්කරු දැකීමට කැමති ඒවා නොවේ. පුද්ගලයෙකුට “මෙය ඔබට සිදු විය හැකිය” යැයි පැවසූ විට, එක් අතකින්, බොළඳ ආරක්ෂක යාන්ත්‍රණයක් ක්‍රියාත්මක වේ: “නැහැ, මෙය මට සිදු විය නොහැක”, සහ අනෙක් අතට, විඥානය, මූලික වශයෙන් ධනාත්මක ලෙස ගබඩා කිරීමට මුලින් සුසර කර ඇත. තොරතුරු, ඔහු දුටු දේ ඉක්මනින් අමතක කිරීමට උත්සාහ කරයි, ඍණාත්මක තොරතුරු ඉවත් කරන්න. එනම් විභව පාරිභෝගිකයාඑක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින්, ඔහු එවැනි වෙළඳ දැන්වීම් ඔහුගේ හිසට නොගැනීමට උත්සාහ කරයි.
පාරිභෝගිකයින්ගෙන් එවැනි ප්‍රතිචාරයක් ඇතිවීම වලක්වා ගැනීම සඳහා, අනතුරකින් පසු ප්‍රතිවිපාක පෙන්වීම මත පදනම් වූ වෙළඳ දැන්වීම් බොහෝ විට හාස්‍යයෙන් මෘදු කිරීමට උත්සාහ කරයි. නමුත් පුද්ගලයෙකු සිනහවෙන් පසු තවමත් නිෂේධාත්මක හැඟීම් අත්විඳියි, බොහෝ විට බිය, ආතතිය යනාදිය.
හැඟීම් මත පදනම් වූ දැන්වීම් වඩාත් ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරයි ධනාත්මක පැතිජීවිතය. එවැනි දැන්වීම්වල සාමාන්යයෙන් ප්‍රීතිමත් සහ නිරෝගී දරුවන්, ප්‍රීතිමත් විවාහක හෝ තනිකඩ ජෝඩු, තෘප්තිමත් විශ්‍රාමිකයින් යනාදී නිදර්ශන ඇතුළත් වේ. එවැනි (හොඳ) ජීවිතයක් ගත හැක්කේ රක්ෂණයක් තිබේ නම් පමණක් බව පාඨය සාමාන්යයෙන් පැහැදිලි කරයි. සන්තෝෂවත් රක්ෂිත පුද්ගලයින්ගේ ප්රතිරූපය, එහි පෙනෙන සරල බව නොතකා, ජයග්‍රාහී ලෙස ක්රියා කරයි, මන්ද. මෙම අවස්ථාවේ දී, ප්රචාරණය වඩාත් වැදගත් මත පදනම් වේ කායික අවශ්යතාවයමානව ආරක්ෂාව.
රක්ෂණ ප්රචාරණය, රීතියක් ලෙස, රක්ෂිත සිදුවීමක් හෝ රක්ෂණ ප්රේක්ෂකයන්ගේ සාමාන්ය නියෝජිතයෙකු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. පාඨකයන්ගේ අවධානය රක්ෂිත සිදුවීමක් වෙත යොමු වී ඇත්නම්, වෙළඳ දැන්වීමේ සාමාන්ය රක්ෂණ අවස්ථා (ජීවිත, සෞඛ්‍යය, මෝටර් රථ, දේපළ වෙළඳාම් ආදිය) අඩංගු වේ. සාමාන්යයෙන් ප්‍රීතිමත් අවසානයක් සහිත රක්ෂිත සිදුවීමක් පිළිබඳ නිශ්චිත උදාහරණයක් ලබා දී ඇත. මෙම උදාහරණය අධ්‍යයනය කිරීමෙන්, විභව පාරිභෝගිකයා වෙළඳ දැන්වීමේ මුලින් විස්තර කර ඇති ඒවා සහ ඔහුගේම තත්වයන් අතර සමානකම් සොයා ගනී. ඔහු ප්‍රතිසමයෙන් ක්රියා කිරීමට - රක්ෂණය කිරීමට නැඹුරු වේ.
රක්ෂණ ප්රේක්ෂකයන්ගේ සාමාන්ය නියෝජිතයෙකු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන විට, වෙළඳ දැන්වීම නඩුවක් විස්තර නොකරයි, නමුත් ඔහුගේ බාහිර දත්ත අනුව (වයස, මූල්ය හා සමාජ තත්ත්වය, ආදිය) පාඨකයාට සමාන වන පුද්ගලයෙකි. මෙම ප්‍රවේශය සාමාන්යයෙන් භාවිතා කරනුයේ පනතේ නිරවද්‍යතාවය පිළිබඳ දැඩි විශ්වාසයකින් තොරව මිලදී ගැනීමක් තීරණය කිරීමට අපහසු වන ප්රේක්ෂකයින් මත බලපෑම ඇති වන අවස්ථාවන්හිදීය. "වෙළඳ දැන්වීමේ නිරූපණය කර ඇති සමාන පුද්ගලයෙකු ඉදිරිපත් කළ සේවාව භාවිතා කර සෑහීමකට පත් වූයේ නම්," අනාගත පාරිභෝගිකයා සිතන්නේ, "මිලදී ගැනීම මගේ කවයේ සිටින පුද්ගලයින් විසින් පරීක්ෂා කර අනුමත කර ඇති බවයි."
Consumer Loyalty: Repurchase Mechanisms පොතෙන් කර්තෘ ඩිම්ෂිට්ස් මිහායිල් නවමොවිච් මහජනතාවගේ සමාජ පාලනය පොතෙන් කර්තෘ Lukov Valery Andreevic අලෙවිකරණය පොතෙන්. දේශන පාඨමාලාව කර්තෘ Basovsky Leonid Efimovich කළමනාකරුවන් සඳහා මානව සම්පත් කළමනාකරණය: අධ්‍යයන මාර්ගෝපදේශය යන පොතෙන් කර්තෘ Spivak Vladimir Alexandrovich ව්යවසායයේ අලෙවිකරණ ප්රතිපත්තියේ සේවා සංවිධානය යන පොතෙන් කර්තෘ මෙල්නිකොව් ඉල්යා වෘත්තියක් තෝරා ගැනීම පොතෙන් කර්තෘ Bashkirova Valeria GeorgievnaSOGAZ රක්ෂණ සමූහය www.sogaz.ru SOGAZ යනු පුද්ගලයන්ට සහ නීතිමය ආයතන සඳහා පූර්ණ පරාසයක රක්ෂණ සේවා සපයන විශ්වීය රක්‍ෂණකරුවෙකි. ක්‍රියාකාරකම්වල ප්රධාන ක්ෂේත්‍ර වන්නේ දේපල රක්ෂණය (ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන්) සහ පුද්ගලික රක්ෂණය (VHI) වේ
ඵලදායී වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ රහස් 42 පොතෙන්. පාරිභෝගික කළමනාකරණය කර්තෘ Parabellum Andrey Alekseevich ජයග්‍රහණ තාක්‍ෂණය පොතෙන් [Turbocoaching by Brian Tracy] ට්රේසි බ්රයන් විසිනි The Big Book of the Store Manager 2.0 පොතෙන්. නව තාක්ෂණයන් කතුවරයා Krok Gulfira පොතෙන් Google AdWords. විස්තීරණ මාර්ගෝපදේශය කර්තෘ Gedds Brad අලෙවිකරණයෙන් ඉතිරි කර එය නැති කර ගන්නේ කෙසේද යන පොතෙන් කර්තෘ මොනින් ඇන්ටන් ඇලෙක්සෙවිච් අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය 3.0 පොතෙන්. රුසියානු රූලට් නැත! කර්තෘ රයිට්සින් මිහායිල් ඇලෙක්සැන්ඩ්රොවිච් The Practice of Human Resource Management පොතෙන් කර්තෘ ආම්ස්ට්‍රෝං මයිකල්පරිවර්තනය පළමු රක්ෂණ සමාගම මෙම පරිවර්තනයේ කතාව ආරම්භ වූයේ 2009 නොවැම්බර් මාසයේදීය. රෙනාට් කරිමොව්, විධායක නිලධාරීසමාගම "රක්ෂණ. Ru, RBS Corporation වෙතින් උපයෝගීතා විගණන සේවාවක් ඇණවුම් කළේය. සරල හා මිල අඩු වෙනස්කම් කිහිපයකින් පසුව, වෙබ් අඩවිය
වෙළඳ දැන්වීම් පොතෙන්. මූලධර්ම සහ භාවිතය විලියම් වෙල්ස් විසිනිවර්තමාන දියුණු ආර්ථිකයන්හි වෙළඳ ප්රචාරණ වියදම්වල වර්ධනය දළ දේශීය නිෂ්පාදිතයේ වර්ධනයට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ය. සාමාන්යයෙන්, ජන මාධ්ය (මාධ්ය) යනු ගුවන්විදුලිය, රූපවාහිනිය සහ මුද්‍රණාලය ලෙස පමණක් වටහා ගන්නා නමුත් වෙළඳ ප්රචාරණ විශේෂඥයින්ට බාහිර (එළිමහන්) ප්රචාරණය, මාධ්ය තුළ සිනමා ප්රචාරණය ඇතුළත් වේ. යුරෝපයේ රූපවාහිනී ප්රචාරණ වියදම් වාර්ෂිකව 7% කින් ද, පුවත්පත් ප්රචාරණය සඳහා 3-4% කින් ද, එළිමහන් ප්රචාරණය සඳහා 2-3% කින් ද වැඩි වේ. රක්ෂණකරුගේ වෙළඳ ප්රචාරණ අයවැයේ ව්‍යුහය රඳා පවතින්නේ කුමන මාධ්ය අවධාරණය කර ඇත්ද යන්න මතය. ආර්ථික වශයෙන් සංවර්ධිත රටවල ජන මාධ්‍යවල ප්‍රචාරණයේ වර්ධනයේ උච්චතම අවස්ථාව හැත්තෑව දශකයේදී වැටුණි. ආර්ථික දියුණුව වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා විශාල මුදලක් වැය කිරීමට සෑම හේතුවක්ම ලබා දුන්නේය. කෙසේ වෙතත්, වෙළඳ ප්රචාරණය සෑම විටම හොඳින් ව්‍යුහගත නොවූ, ආක්‍රමණශීලී සහ ආක්‍රමණශීලී වූ අතර, එය පාරිභෝගික ආරක්ෂණ සංගම්, කාන්තා සංවිධාන, "හරිත" සහ වෙනත් අයගේ තියුනු විරෝධතා මාලාවකට හේතු විය.වඩාත් පොදු චෝදනා වූයේ පීඩනය යටතේ නිෂ්පාදන විකිණීමයි. පාරිභෝගික ජීවන රටාව, අවහිර වීම පරිසරය. වෙළඳ ප්රචාරණය පාරිභෝගිකයින්ගේ රුචි අරුචිකම් හසුරුවන්නේද යන්න දුෂ්කර හා වැදගත් ප්‍රශ්නයක් ලෙස පවතී. අවාසනාවකට මෙන්, ආර්ථික විද්‍යාඥයින් මෙම ප්‍රශ්නවලට නිශ්චිත හා සංක්ෂිප්ත පිළිතුරු ලබා දී නොමැත. කෙසේ වෙතත්, වඩාත් මෑතක දී, දැන්වීම්කරුවන් ඔවුන් විසින් කරන ලද විවේචන වලින් ඉගෙන ගෙන ඇත: වෙළඳ දැන්වීම් අඩු ආක්‍රමණශීලී, වඩාත් මිත්‍රශීලී සහ විශ්වාසදායක වී ඇත. පේළිය නඩු පැවරීම, ලිංගිකත්වය, ප්‍රචණ්ඩත්වය, මධ්‍යසාර, දුම්කොළ ප්රවර්ධනය කිරීම, ප්රචාරණ අරමුණු සඳහා ළමුන් යොදා ගැනීම සහ ළමා ලිංගිකත්වය දිරිමත් කිරීම සම්බන්ධයෙන් දැන්වීම්කරුවන්ට චෝදනා එල්ල වූ කාලය තුළ, විධිමත් හා අවිධිමත් සීමා කිරීම් පද්ධතියක් නිර්මාණය කරන ලදී. ප්රවර්ධන කටයුතු, එය ප්රචාරණය පිළිබඳ මහජන මතය වැඩිදියුණු කිරීමට ද දායක විය. දැන් ඇය සංස්කෘතික පරිසරය තුළ විසුරුවා හැරීමට උත්සාහ කරමින් සමාජයේ සමාජ හා සංස්කෘතික භූ දර්ශනයට ගැළපීමට කැමැත්තක් දක්වයි. මේ ප්‍රතිපත්තිය ඵල දරනවා. ප්‍රංශයේ සිදු කරන ලද නවතම සමීක්ෂණයකට අනුව, ජනගහනයෙන් 68% ක් වෙළඳ ප්රචාරණය අගය කරන අතර 63% ක් විවිධ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමේදී මඟ පෙන්වනු ලැබේ; 60% ක් විශ්වාස කරන්නේ පසුගිය වසර දහය තුළ වෙළඳ ප්රචාරණය වඩාත් රසවත්, හාස්‍යජනක, අඩු රළු සහ ආක්‍රමණශීලී වී ඇති බවයි; ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 48%කට වෙළඳ දැන්වීම් අවශ්ය වන්නේ මිලදී ගැනීමට වඩා හොඳ කුමක්දැයි ඔවුන්ට පැවසීමට, 14% - ඔවුන්ට යමක් ඒත්තු ගැන්වීමට, 9% - ඔවුන් සිතීමට, සහ 11% දැන්වීම් සිහින, විනෝදාස්වාදය සහ දැන්වීම් අපේක්ෂා කරයි. ලස්සන සුරංගනා කතාපිළිබඳ වඩා හොඳ ජීවිතයක්. මහා ප්රචාරණ තත්ත්වයන් තුළ හැදී වැඩුණු පරම්පරාවන්, i.e. දැන් වයස අවුරුදු 18-24 අතර අය වැඩිහිටියන්ට වඩා වෙළඳ දැන්වීම් ඉවසා සිටිති. ඔවුන් අතර, වෙළඳ දැන්වීම් 54% කින් ඉහළ අගයක් ගන්නා අතර, වයස අවුරුදු 50-64 අතර - 19% ක් පමණි. යෞවනයන් තමන් පරිභෝජනය කරන නිෂ්පාදන තෝරාගැනීමේදී (81%) වෙළඳ දැන්වීම් මගින් මඟ පෙන්වනු ලැබේ. ඒ අතරම, ජනගහනය දැනටමත් වෙළඳ ප්රචාරණ ප්රහාර සඳහා යම් ප්රතිශක්තියක් වර්ධනය කර ඇත: ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 55% ක් කිසි විටෙකත් මිලදී ගැනීම් සිදු නොකරයි, වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කරයි; බොහෝ විට වෙළඳ දැන්වීම්වල බලපෑම යටතේ පමණක් මිලදී ගැනීම් කරන්න, 3% ක් පමණි.
වෙළඳ ලකුණ හෝ රක්ෂණ නිෂ්පාදනය සමඟ පාරිභෝගිකයා හුරුපුරුදු කිරීම;
කීර්තිය වැඩි වීම වෙළඳ ලකුණසහ/හෝ පාරිභෝගිකයාගේ ඇස් හමුවේ භාණ්ඩයේ වටිනාකම;
නිශ්චිත ක්‍රියාවන් කිරීමට පාරිභෝගිකයා තල්ලු කිරීම - තොරතුරු සඳහා රක්ෂණකරු සම්බන්ධ කර ගැනීම, රක්ෂණ ආවරණයක් මිලදී ගැනීම.
මේ අනුව, රක්ෂණ ප්රචාරණය ප්රධාන කාර්යයන් තුනක් සකස් කරයි: විශේෂිත රක්ෂණ සමාගමක් පිළිබඳ එහි ප්රේක්ෂකයන්ගේ අදහස වෙනස් කිරීම; රක්ෂණ සේවා සමඟ ප්රේක්ෂකයන්ට හුරුපුරුදු කිරීම; පාරිභෝගික හැසිරීම වෙනස් කරන්න. මාධ්ය තුළ ප්‍රචාරණයේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් වන්නේ විභව සහ සැබෑ රක්‍ෂකයින්, මහජන සංවිධාන, බලධාරීන්, සාමාන්ය මහජන මතය, i.e. මහජන තේරීමට බලපෑම් කරන පුද්ගලයන්. නිශ්චිත පරාසයක රක්ෂණ නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කරන විට, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්, රීතියක් ලෙස, රූප ප්රචාරණයට වඩා කුඩා වේ. මෙම කොටස සඳහා වැදගත් වන ඉලක්කගත කොටස් සහ විමර්ශන කණ්ඩායම් පමණක් එය ආවරණය කරයි, රූප ප්රචාරණය සමස්ත සමාජය සඳහා - සමස්තයක් ලෙස වෙළඳපල සඳහා අදහස් කෙරේ. මෙහිදී වෙළඳ දැන්වීම් සංවිධානය කිරීම සඳහා වැදගත් සංකල්පයක් පැහැදිලි කිරීම අවශ්ය වේ - විමර්ශන කණ්ඩායම්. මෙය රක්ෂණ නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයන් නොවන නමුත් සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති පුද්ගලයින් සමූහයකි පාරිභෝගික හැසිරීම. උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථ රක්ෂණයක් මිලදී ගැනීම ප්රධාන වශයෙන් පිරිමි සම්බන්ධයක් වන නමුත් රක්ෂණකරුගේ තේරීම නිශ්චිත රක්ෂණ සමාගමක බිරිඳගේ මතය අනුව තීරණය කළ හැකිය. එබැවින්, රක්ෂණ ප්රචාරණය ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයා පමණක් නොව - ස්වාමිපුරුෂයා ඉලක්ක කර ගත යුතුය, එය වෙළඳ ප්රචාරණ නිෂ්පාදනයේ කාන්තා සංජානනයේ සුවිශේෂතා ද සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මාධ්ය ප්‍රචාරණයටත් එහි ප්රතිලාභ ඇත. සහ අවාසි. ප්රතිලාභ අතර ඉතා පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ළඟා වීම ඇතුළත් වේ. මේ අනුව ජාතික කුසලාන අවසන් මහා තරගයේදී පාපන්දු පිටියේ සවිකර ඇති රක්ෂණ සමාගමක දැන්වීම් පුවරුව අවම වශයෙන් මිලියන 10-15 ක් නරඹන්නන්ගේ අවධානයට ලක් වේ. මාධ්‍යවල ප්රචාරණය, රීතියක් ලෙස, තරමක් මිල අධික ය, නමුත් ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ පුළුල් ආවරණය නිසා රක්ෂණකරුගේ පණිවිඩය තනි පාරිභෝගිකයෙකුට ලබා දීමේ ඒකක පිරිවැය සාධාරණ ඉක්මවා නොයන බවට හේතු වේ. මාධ්ය ප්රචාරණය ඵලදායී වන්නේ රක්ෂණකරුගේ පණිවිඩය සියලු විභව සවන්දෙන්නන්, පාඨකයන් සහ නරඹන්නන් වෙත යොමු කළ විට පමණි. එය සියලු පාරිභෝගිකයින්ට සමාන වන පොදු පණිවිඩයක් සහිත පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසකට ආයාචනා කරන අයගේ ආයුධය වේ. මෙය මාධ්ය තුළ රක්ෂණ ප්රචාරණ භාවිතයේ සැලකිය යුතු සීමාවක් තීරණය කරයි: රක්ෂණ නිෂ්පාදන ඛණ්ඩනය කිරීම සහ එක් එක් පාරිභෝගික කණ්ඩායම සඳහා විශේෂ රක්ෂණ සේවා ලබා දීම සඳහා නවීන අලෙවිකරණ මූලධර්ම මාධ්ය තුළ ප්‍රචාරණයේ විශිෂ්ටතම කාර්යක්ෂමතාවය සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ කොන්දේසි වලට පටහැනි වේ. මෙම හේතුව නිසා, රක්ෂණ සමාගම් මාධ්ය හරහා ප්රචාරණය කරන්නේ ඔවුන්ගේම වෙළඳ නාමය හෝ මෝටර් රථ රක්ෂණය වැනි විශාල ඉල්ලුමක් ඇති රක්ෂණ නිෂ්පාදන පමණි. මෙය මත පදනම්ව, මාධ්‍යවල ප්රචාරණය ආයතනික සහ ඉලක්කගත, "නිෂ්පාදන" වෙළඳ දැන්වීම් ලෙස බෙදා ඇත. මාධ්ය තුළ රක්ෂණකරුවෙකුගේ ප්රචාරණයට පනවා ඇති සීමාවන් එය බෙදා හරින පණිවිඩවල ස්වභාවය තීරණය කරයි. මාධ්ය තුළ රක්ෂණ ප්රචාරණය සරල, සංක්ෂිප්ත සහ තේරුම් ගත හැකි විය යුතුය. මෙම සීමා කිරීම් වලට රක්ෂණකරු විසින් නිශ්චිත රක්ෂණ සේවා ප්රචාරණය කරන අවස්ථා සඳහා ප්‍රායෝගික වැදගත්කමේ අවශ්‍යතාවය එකතු වේ. මාධ්ය ප්‍රචාරණයේ තවත් සීමාවක් වන්නේ සෘජු සහ පැහැදිලි ප්‍රචාරණයක් නොමැතිකමයි ප්රතිපෝෂණ, i.e. රක්ෂණකරුට එහි පණිවිඩයට ප්‍රේක්ෂක ප්‍රතිචාරය කෙලින්ම තීරණය කළ නොහැක. එබැවින්, සේවාදායකයෙකු සමඟ පුද්ගලික රැස්වීමකදී, නියෝජිතයා, ඔහු වෙළඳ දැන්වීම් තර්ක ප්‍රකාශ කිරීමෙන් පසු, පාරිභෝගිකයාගේ සලකා බැලීම් සහ විරෝධතා ප්රතිචාර වශයෙන් ලබා ගන්නා අතර, ඔහුට අමතර තර්ක ඉදිරිපත් කළ හැකිය. වෙළඳ ප්රචාරණයට ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ප්‍රතිචාරය පාරිභෝගික සමීක්ෂණ පදනම් කරගෙන, සිදු කරන ලද ගනුදෙනු සංඛ්‍යාවේ වැඩි වීමක් මත පදනම්ව හඳුනාගත හැකිය - රක්ෂණ නිෂ්පාදන අලෙවිය. රක්ෂණකරු, පළමුව, සමස්තයක් ලෙස සමාගම සඳහා හෝ වෙළඳ ප්රචාරණය ගණනය කරන ලද ඉලක්කගත කොටස සඳහා තමන්ගේම රක්ෂණ සේවා විකිණීමේ වැඩිවීම තීරණය කරන අතර එය වෙළඳ ප්රචාරණ සමාගමේ පිරිවැය සමඟ සහසම්බන්ධ කරයි. මාධ්ය ප්‍රචාරණයේ ආයෝජන ඒකකයක් එකතු කරන ලද රක්ෂණ වාරිකයේ ඒකක 30 කට වඩා වැඩි වර්ධනයක් ජනනය කරන්නේ නම්, සමාගම කාර්යක්ෂම බව විශ්වාස කෙරේ. මෙහි ඇති ගැටලුව වන්නේ සෘතුමය සහ වෙනත් සාධක නිසා සිදුවන විකුණුම්වල උච්චාවචනයන් හුදකලා කිරීමට හැකි වීමයි. අහඹු සාධක, රක්ෂණ ප්රචාරණයට ආරෝපණය කළ හැකි වැඩිවීමේ සිට. මේ සඳහා, තවත් තාක්ෂණයක් භාවිතා කරනු ලැබේ: මෙම සමාගමේ සේවාවන් තෝරාගෙන ඇති ගනුදෙනුකරුවන් සම්මුඛ සාකච්ඡා කිරීමට රක්ෂණකරු සියළුම නියෝජිතයින්ට (නියෝජිතයින්) උපදෙස් දෙයි. සමීක්ෂණයේ පරමාර්ථය වන්නේ වෙනත් සමාගම් අතර එය තෝරා ගැනීමට සේවාලාභියාගේ තීරණයෙහි රක්ෂණකරුගේ වෙළඳ දැන්වීම්වල කාර්යභාරය තීරණය කිරීමයි. එක් අතකින් වෙළඳ ප්රචාරණයට සෘජු භූමිකාවක් ඉටු කළ හැකි බව සමීක්ෂණ ක්‍රමවේදය සැලකිල්ලට ගත යුතුය ගාමක බලයඋදාහරණයක් ලෙස, රක්ෂණකරුගේ වෙළඳ ලකුණෙහි කීර්තිය වැඩි කිරීම මගින් විකුණුම්, අනෙක් අතට, ඔහුගේ රක්ෂණ සමාගමේ අනෙකුත් දේපල පාරිභෝගිකයාට ලබා දීම සඳහා මෙවලමක් වේ - උදාහරණයක් ලෙස, අඩු මිල ගණන්. එබැවින්, පාරිභෝගික සමීක්ෂණයක් අතරතුර, රක්ෂණ නිෂ්පාදන අලෙවිය ඉහළ නැංවීම සඳහා රක්ෂණ වෙළඳ දැන්වීම්වල සෘජු පමණක් නොව, වක්ර භූමිකාව හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කිරීම අවශ්ය වේ. මාධ්ය තුළ රක්ෂණ ප්‍රචාරණයේ වැදගත් වාසියක් නම්, රක්ෂණකරුට පණිවිඩය ඡේදය සම්පූර්ණයෙන් පාලනය කළ හැකි වීමයි - එහි සැලසුම සහ නිර්මාණයේ සිට මාධ්‍යයේ පෙනුම දක්වා. මෙය තැපැල් නියෝජිතයන් විසින් බෙදා හරින ලද වක්ර ප්‍රචාරණයන්ගෙන් මාධ්ය තුළ ප්රචාරණය වෙන්කර හඳුනා ගනී. රීතියක් ලෙස, මාධ්ය විසින් වෙළඳ දැන්වීම් බෙදා හැරීම පමණක් භාර ගනී, එය වෙනස් කිරීම ඔවුන්ට තහනම්ය. මාධ්‍යවල ප්රචාරණය අලෙවිය වැඩිකර ගැනීමේ මෙවලමකි. මෙය කොස්සක් වන අතර, මුරකරු වතුර වළකින් මලාපවහන මෑන්හෝල් දෙසට ගෙන යයි. එබැවින්, රක්ෂණකරු විසින් වෙළඳ දැන්වීම් භාවිතා කිරීම විකුණුම් ජාලයේ සංවර්ධනය සහ අතිරේක පාරිභෝගිකයින් ලබා ගැනීමේ හැකියාව සමඟ සහසම්බන්ධ විය යුතුය - එහි මලාපවහන මෑන්හෝල්හි පළල සහ ප්‍රතිදානය. මාධ්‍යවල ප්රචාරණ පරිමාණය නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගලා ඒම හැසිරවීමට රක්ෂණකරුගේ හැකියාව ඉක්මවා ගියහොත්, ප්‍රචාරණයේ ප්රතිඵලය ධනයට වඩා සෘණාත්මක වනු ඇත. එබැවින්, ප්‍රමාණවත් යටිතල පහසුකම් නිර්මාණය කිරීමෙන් සහාය නොදක්වන, දුරකථනයෙන් රක්ෂණ නිෂ්පාදන විකිණීමේ ක්‍රමය සඳහා රටක් පුළුල් ලෙස ප්‍රචාරය කරන්නේ නම්, රක්ෂණකරුට ලබා ගත හැකි දුරකථන නාලිකා අධික ලෙස පටවනු ලැබේ, එය රක්ෂණ සමාගමේ කීර්ති නාමයට අහිතකර ලෙස බලපානු ඇත. එපමනක් නොව, රක්ෂණකරුගේ සන්නාමයේ කීර්තිය පහත වැටීමෙන් සිදුවන පාඩු, සෘජු විකුණුම්වල නියැලී සිටින සමාගමකට නව ගනුදෙනුකරුවන් ගලා ඒමෙන් ලැබෙන ප්රතිලාභ ඉක්මවා යා හැක.
|
වෙළඳ ප්රචාරණ බලපෑමක් ඇති කිරීමට ඔබට අවශ්ය වෙළඳපල සහ පුද්ගලයින් හඳුනා ගැනීම සහ තෝරා ගැනීම |
||
|
වගකීම පැවරීම |
BOM අර්ථ දැක්වීම |
|
|
එක් එක් ඉලක්කය සපුරා ගැනීමේ පිරිවැය ගණනය කිරීම |
||
|
තෝරාගත් අරමුදල්වල ප්රධාන පිරිවැය තක්සේරු කිරීම |
||
|
තේමා සංවර්ධනය |
වෙන් කළ අරමුදල් සමඟ ප්රතිඵල සංසන්දනය කිරීම |
|
|
ප්‍රචාරණයේදී ආධාරක භාවිතා කිරීමේ පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කිරීම |
||
|
වෙළඳ දැන්වීම් සකස් කිරීමේ පිරිවැය තීරණය කිරීම |
||
|
ඒකාබද්ධ උත්සාහය විශ්ලේෂණය |
||
|
පිරිවැය ඇස්තමේන්තුව සහායක ද්රව්යහෝ සිදුවීම් |
||
|
සාර්ථකත්වයේ අර්ථ දැක්වීම |
සිදු කරන ලද කාර්යය සම්පූර්ණයෙන් සංශෝධනය කිරීම |
රක්‍ෂණකරුවෙකු සඳහා නිසි මාධ්ය උපාය මාර්ගයක් කෙතරම් වැදගත්ද යන්න මෙම උදාහරණය පැහැදිලිව පෙන්වා දෙයි. රක්ෂණ ප්රචාරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම මඟින් ප්රවර්ධන ක්රියාකාරකම් ඛණ්ඩනය වීම වළක්වා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ඒවා සියල්ලම සමජාතීය හා ඉලක්කගත තනි උපාය මාර්ගයකට ගැලපේ. මාධ්ය භාවිතා කිරීම සඳහා නිවැරදි උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීමට, රක්ෂණකරු විසින් නිශ්චිත ප්‍රශ්න ගණනාවකට පිළිතුරු දිය යුතුය:
මාධ්ය තුළ ප්රචාරණයට ඇති ආයාචනය සමඟ රක්ෂණකරුගේ ඉලක්ක මොනවාද? මෙය විශේෂිත වෙළඳපල අංශයක් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති නව රක්ෂණ නිෂ්පාදන මාලාවක් ප්රවර්ධනය කිරීම, මහජන මතය ඉදිරියේ වෙළඳ නාමයක කීර්තිය වැඩි කිරීම යනාදිය විය හැකිය.
රක්ෂණකරුට තම පණිවිඩය සමඟ ළඟා වීමට අවශ්ය ඉලක්ක කොටස් මොනවාද? විශේෂිත රක්ෂණ පරාසයක් ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා මාධ්ය භාවිතා කිරීමේදී, මෙය එහි ඉලක්ක වෙළඳපල සහ එහි විමර්ශන කණ්ඩායම් වන අතර වෙළඳ නාමයක් ප්රවර්ධනය කිරීමේදී එය සමස්තයක් ලෙස වෙළඳපල වේ.
පණිවිඩය ලබා ගැනීමට හොඳම මාධ්‍යය කුමක්ද? ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්? මාධ්ය වර්ගය (රූපවාහිනී, මුද්‍රණාලය) සහ ඒවායේ නිශ්චිත නම - ජාතික රූපවාහිනී නාලිකාව, ප්‍රාදේශීය ගුවන් විදුලි මධ්‍යස්ථානය, පුවත්පත යන දෙකම තෝරා ගැනීම අවශ්ය වේ. දේශපාලන පක්ෂයආදිය තේරීම සිදු කරනු ලබන්නේ විශේෂිත වෙළඳපල කොටසක පාරිභෝගික මනාපයන්, විශේෂිත මාධ්ය කෙරෙහි ඇති විශ්වාසයේ මට්ටම මෙන්ම ඒවායේ බෙදා හැරීමේ පළල විශ්ලේෂණය කිරීමේ පදනම මත ය.
වෙළඳ ප්රචාරණ සමාගමේ සැලැස්ම කුමක්ද? ප්‍රචාරක ව්‍යාපාරය තුළ වියදම් කළ යුතු අයවැය රක්ෂණකරු විසින් සකස් කළ යුතුය, මාධ්ය අතර අරමුදල් ප්‍රශස්ත බෙදා හැරීම තෝරා ගත යුතුය, වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ වාර ගණන, රිද්මය සහ සෘතුමය බෙදා හැරීම තීරණය කළ යුතුය, සහ ප්රචාරණය සඳහා අවශ්යතා තීරණය කළ යුතුය. රක්ෂණකරු විසින් කුමන වෙළඳ ප්රචාරණ තර්ක සමූහයක් සාර්ථක වීමට ඇති ලොකුම අවස්ථාව තීරණය කළ යුතුය.
අපේක්ෂිත වාරික වර්ධන අනුපාතය කුමක්ද? මත අවසාන අදියරසැලසුම් කිරීම තක්සේරු කිරීමට අපේක්ෂා කෙරේ ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාවරක්ෂණ දැන්වීම් සමාගම. ඉහත විස්තර කර ඇති රක්ෂණකරුට වෙළඳපල ප්‍රතික්‍රියාව තීරණය කිරීමේ පරීක්ෂණ සහ වෙනත් ක්‍රම පදනම් කරගෙන මෙම අධ්‍යයනය සිදු කළ හැකිය. ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය අපේක්ෂිත ප්‍රති result ලය ලබා නොදෙන බව පරීක්‍ෂණයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ නම්, ලබාගත් ප්‍රති results ල සැලකිල්ලට ගනිමින් එහි උපාය මාර්ගය වෙනස් කළ යුතුය.
මාධ්ය භාවිතය සැලසුම් කිරීමේදී, ප්රවේශයන් දෙකක් කළ හැකිය - ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක. ප්රමාණාත්මක ප්‍රවේශය මාධ්‍යයේ භූගෝලීය ව්‍යාප්තිය සහ ව්‍යාප්තිය, විභව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රමාණාත්මක ආවරණය මත රඳා පවතී. මාධ්‍යවල ගුණාත්මක තේරීමක් යනු පාරිභෝගිකයින්ගේ මනසට ඇති විය හැකි බලපෑම සහ පාරිභෝගිකයින් මෙම මාධ්‍යයේ මතයට දක්වන වැදගත්කම තක්සේරු කිරීමකි.
රීතියක් ලෙස, ඉහළ අධිකාරියක් ඒකාබද්ධ කිරීම සහ මාධ්ය පුළුල් ලෙස බෙදා හැරීම තරමක් දුර්ලභ ය, එපමනක් නොව, එවැනි මාධ්‍යවල ප්රචාරණය වඩා මිල අධිකය. එබැවින්, රක්ෂණකරුට වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක් සංවිධානය කිරීම, මාධ්ය කිහිපයක් එකවර සම්බන්ධ කර ගැනීම, ඔවුන්ගේ අන්තර්ක්‍රියා සහ අන්‍යෝන්‍ය සහයෝගය සංවිධානය කිරීම සඳහා පුළුල් ක්රමයක් තෝරා ගත හැකිය. මේ අනුව, විභව රක්‍ෂණකරුවෙකුට ජාතික රූපවාහිනිය හෝ පුළුල් ලෙස බෙදා හරින වෙනත් ජන මාධ්ය භාවිතයෙන් රක්ෂණකරුගේ වෙළඳ ලකුණ පිළිබඳව දැන හඳුනා ගත හැකි අතර, පසුව ඉහළ කීර්තියක් ඇති විශේෂිත ප්‍රකාශනයකින් මෙම වෙළඳ නාමයේ විශ්වසනීයත්වය ඔහුට තහවුරු කළ හැකිය. මාධ්‍යවල සෘජු ප්රචාරණයට අමතරව - ඒවා හරහා වෙළඳ දැන්වීම් බෙදා හැරීම - ඕනෑම ක්‍රීඩා සහ සංස්කෘතික උත්සවයක් පිළිබඳව රක්ෂණකරුට ප්රචාරණය කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ වක්ර භාවිතයයි. පාපන්දු පිටියක හෝ පාෂාණ උළෙලක දැන්වීම් පුවරු සවි කිරීම, ක්‍රීඩාංගනයේ ලකුණු පුවරුවේ සමාගමේ නම දිස්වීම - මේ සියල්ල සෘජුවම ආරෝපණය කළ හැකිය. අලෙවිකරණ වෙළඳ දැන්වීම්මාධ්ය භාවිතය සමඟ ඒකාබද්ධ රක්ෂණකරු.
වෙළඳ ප්රචාරණ තර්ක රක්ෂණකරු විසින් තීරණය කරනු ලබන්නේ වෙළඳපල පර්යේෂණ සහ රක්ෂණ නිෂ්පාදන ක්ෂේත්රයේ සමාගමේ උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී හඳුනා ගන්නා වෙළඳපල, පාරිභෝගික මනාප සහ මනාප විශ්ලේෂණය මත පදනම්වය. මෙය, උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රමාණවත් තරම් ඉහළ ගුණාත්මක භාවයකින් යුත් රක්ෂණ සේවා සමඟ සංයෝජිතව ඇති අඩු මිල මට්ටමක් විය හැකිය, නැතහොත්, අනෙක් අතට, ඉහළ ගුණත්වයසාධාරණ මිල ගණන් යටතේ රක්ෂණ ආවරණය. මාධ්ය හරහා බෙදා හරින ලද රක්ෂණ ප්‍රචාරණයේ තේරීම් සාධක ගණන තුනක් නොඉක්මවිය යුතු බව විශේෂඥයින් සටහන් කරයි. මෙය උදාහරණයක් ලෙස, මෙම සමාගමෙහි රක්ෂණ සේවාවන්හි මිල සහ ගුණාත්මකභාවය, ක්රියා පටිපාටියේ සරල බව සහ කොන්ත්රාත්තුවේ නියමයන් විය හැකිය. ඒවායින් දෙකක් හෝ එකක් පවා ඇති විට වඩා හොඳය. මේ අනුව, රක්ෂණ සමාගමකට රූපවාහිනියේ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක එකම තර්කය භාවිතා කළ හැකිය - සංවර්ධිත නියෝජිත ජාලයක් හේතුවෙන් සේවාදායකයාට සමීප වීම, එය ආකර්ශනීය දෘශ්‍ය හා ශබ්ද පරාසයකින් ශක්තිමත් කරයි. වෙළඳ ප්රචාරණ තර්ක ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයන්ගේ මානසිකත්වයට අනුරූප විය යුතුය: පච්ච කොටාගත් සුප්‍රසිද්ධ රොක් ගායකයෙකුගෙන් ලැබෙන රක්ෂණාවරණය සඳහා වැඩිහිටි පුද්ගලයින් ආස්වාදයක් ලැබෙනු ඇතැයි උපකල්පනය කිරීම අපහසුය. දිග කොණ්ඩය. වෙළඳ ප්රචාරණය මුහුණ දෙන කාර්යයන් ද ප්රවර්ධන නිෂ්පාදනවල අවශ්ය ගුණාත්මකභාවය තීරණය කරයි. ජනගහනයේ ධනවත් කොටස ඉලක්ක කරගත් වෙළඳ දැන්වීම් මුද්‍රණයේ ඉහළ මට්ටමකින් සිදු කළ යුතු අතර හොඳ කඩදාසි මත මුද්‍රණය කළ යුතු අතර රක්ෂණකරුවන් සඳහා ප්රචාරණය අඩු වියදමකින් කළ හැකිය. වෙළඳ ප්රචාරණ රක්ෂණ ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කළ යුත්තේ සැබෑ වෙළඳපල කොටසක අනුගමනය කරන ලද උපාය මාර්ගය පරීක්ෂා කිරීමත් සමඟ බව ඉහත සඳහන් කරන ලදී. ඒ හා සමානව වැදගත් වන්නේ වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයේ සාරාංශයයි. සමස්ත ආර්ථික ප්රතිඵල සාරාංශ කිරීමට අමතරව - විකුණුම් වර්ධනයේ අනුපාතය සහ ඒ සඳහා ආයෝජනය කර ඇති අරමුදල් - ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයේ එක් එක් සාධකවල බලපෑම සහ එහි සමස්ත ප්‍රති result ලය කෙරෙහි ඔවුන්ගේ අන්තර් ක්‍රියාකාරිත්වය පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් එයට ඇතුළත් කළ යුතුය. නිශ්චිත මාධ්ය තේරීම, වෙළඳ ප්රචාරණ තර්ක, වෙළඳ ප්රචාරණ ක්‍රියාවන්හි කාලසටහන සහ අනුපිළිවෙල, ප්රචාරණය සඳහා භාවිතා කරන රූපමය, ග්‍රැෆික් සහ ශබ්ද අනුපිළිවෙල විමර්ශනය කළ යුතුය. ශක්තීන් විශ්ලේෂණය සහ දුර්වලතාවෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය අනාගතයේදී වැරදි නැවත සිදුවීම වලක්වනු ඇත. රක්ෂණ වෙළඳ දැන්වීම් ඊයේ දර්ශනය නොවීය: දැනටමත් 18 වන සියවසේ මැද භාගයේදී, රක්ෂණකරුවන් තමන්ගේම වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා පෝස්ටර් භාවිතා කළහ. එවිට පුවත්පත් ඔවුන් සමඟ එකතු විය, අපේ කාලයේ - ගුවන් විදුලි, රූපවාහිනී සහ පරිගණක ජාල. දෙකක් පමණක් පරිණාමය සලකා බලන්න පැරණිතම ක්රමරක්ෂණ ප්රචාරණය - පෝස්ටර් සහ පුවත්පත් ආධාරයෙන්.
යුරෝපයේ රක්ෂණය දිගු කලක් පැවතුනි - සිට පුරාණ රෝමය 6 වන - 8 වන සියවස්වල ම්ලේච්ඡ ආක්‍රමණ සඳහා විවේකයක් සමඟ. කෙසේ වෙතත්, ස්වාධීන ප්රපංචයක් ලෙස රක්ෂණ ප්රචාරණය මතු වූයේ පමණි මුල් XIXධනේශ්වර රක්ෂණයේ වේගවත් සංවර්ධනය සමඟ සියවස. මීට පෙර ආයතනික පදනමක් මත පිහිටුවන ලද අන්‍යෝන්‍ය රක්ෂණ සමාගම් රක්ෂණ සංවිධානවල ප්රධාන ස්වරූපය වූ අතර ඒවා සාම්ප්‍රදායික ශිල්පීය සහ සිවිල් කණ්ඩායම්වල කොටසක් වූ බැවින් වෙළඳ දැන්වීම් අවශ්ය නොවීය.
ඉහත සඳහන් කළ පරිදි වෙළඳ ප්රචාරණය, විකුණුම් උත්තේජනය කිරීමේ ක්රමයක් වන අතර, එහි ව්‍යාප්තිය ආර්ථිකයේ රක්ෂණ අංශයේ වර්ධනයේ සහ තරඟකාරීත්වයේ ප්‍රතිඵලයක් විය. පසුගිය ශතවර්ෂයේ ආරම්භයේ දී, යුරෝපීය රක්ෂණකරුවන් රුසියානු රක්ෂණ වෙළඳපොළ දැනට පිහිටා ඇති තත්වයට මුහුණ දුන්හ: ජනගහනය අතර රක්ෂණ සංස්කෘතිය සම්පූර්ණයෙන්ම පාහේ නොමැති වීම. එමනිසා, එම කාලයට අදාළ පළමු රක්ෂණ දැන්වීම, විකට ස්වරූපයෙන් රක්ෂණ "අධ්යාපනික වැඩසටහනක්" වැනි ය. මෙන්න එක උදාහරණයක්. පසුගිය ශතවර්ෂයේ මැද භාගය දක්වා දිවෙන ප්රංශ සඟරාවක, එක්තරා මහත්මයෙකු රක්ෂණයේ මූලික කරුණු තම මිතුරන්ට උගන්වමින් විනෝදජනක නිදර්ශන කතාවක් ඉදිරිපත් කර ඇත. ඔහුගේ කතාවේ චරිත මෙසේය.
ගින්නෙන් එය රක්ෂණය කළ නිවසේ හිමිකරු;
නැවේ හිමිකරු, නැව් අනතුරට එරෙහිව රක්ෂණය කර ඇත;
පශු සම්පත් සහ බෝග රක්ෂණය කර ඇති ගොවියෙක්;
ජාතික සමාගමක තම ජීවිතය රක්ෂණය කරන තරුණයෙක්;
තිස් දෙහැවිරිදි වෛද්‍යවරයකු කාර්තුවකට ෆ්රෑන්ක් 332 ක් ගෙවා ඔහුගේ මරණය සිදුවුවහොත් පවුලට ෆ්රෑන්ක් 50,000 ක් ලැබෙනු ඇත, ඔහු රාජකාරියේ යෙදී සිටියදී මිය ගිය විට, ජාතික සමාගම වහාම වැන්දඹුවට ෆ්රෑන්ක් 50,000 ක් ගෙවා ඇත;
තමන් මිය ගියහොත් තම මවට කුමක් සිදුවේද යන්න ගැන සැලකිලිමත් වන සහ එබැවින් තම මවට වසරකට ෆ්රෑන්ක් 1,000 ක ජීවිත වාර්ෂිකයක් ලබා දීම සඳහා වසරකට ෆ්රෑන්ක් 118 ක් ගෙවන ආදර්ශවත් පුතෙකු;
ඔවුන්ගෙන් එක් අයෙකු මිය ගියහොත් ෆ්රෑන්ක් 20,000 ක ප්‍රමාණයකින් රක්ෂණය කළ ආදරණීය කලත්‍රයන් සහ රක්ෂණ වාරිකය වසරකට ෆ්රෑන්ක් 984 ක් ගෙවීම;
වසර 25 ක කාලයක් සඳහා ෆ්රෑන්ක් 100,000 ක මිශ්‍ර ජීවිත රක්ෂණයක් යටතේ රක්ෂණය කර ඇති සහ වසරකට ෆ්රෑන්ක් 3,800 ක රක්ෂණ වාරිකයක් ගෙවන තරුණ නොතාරිස්වරයෙකු;
යන්තම් දියණියක් සිටි තරුණ අයකැමියෙකු සහ ඇයට වයස අවුරුදු 20 දී ෆ්රෑන්ක් 10,000 දෑවැද්දක් ලබා ගැනීමට කැමති, සහ කාර්තුවකට ෆ්රෑන්ක් 104 ක ප්‍රසාද දීමනාවක් ගෙවන;
තනතුරක් මිලදී ගැනීම සඳහා වසර 5 ක කාලයක් සඳහා ෆ්රෑන්ක් 40,000 ක් ණයට ගැනීමට සිදු වූ නීතිඥයෙකු, වසර 5 ක කාලයක් සඳහා වසරකට ෆ්රෑන්ක් 888 ක වාරිකයකින් තම ජීවිතය රක්ෂණ සමාගම විසින් රක්ෂණ සමාගම විසින් ආපසු ගෙවනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරයි ඔහුගේ මරණය සිදුවීම;
තම ජීවිත කාලය පුරාවට ෆ්රෑන්ක් 7,120ක වාර්ෂිකව ලැබීමේ අපේක්ෂාවෙන් සමුච්චිත ෆ්රෑන්ක් 100,000 ආයෝජනය කර ඇති වයෝවෘද්ධ ජෝඩු;
වසර 30කට පසු ෆ්රෑන්ක් 5,000ක වාර්ෂික වාරිකයක් ලබා ගැනීම සඳහා වසරකට ෆ්රෑන්ක් 1,200ක රක්ෂණ වාරිකයක් ගෙවන කථකයාගේ බෑණා.
කතාව අවසානයේ අනතුරු ඇඟවීමක් ඇත: ඔබ රක්ෂණය කළ යුත්තේ නැෂනල් වැනි විශ්වාසදායක සමාගමකින් පමණි. තවද, එහි ලිපිනය සඳහන් කර ඇති අතර මෙය රාජ්ය පාලනය යටතේ විශ්වසනීය සමාගමක් බවට සහතික වේ.
මෙම වර්ගයේ රක්ෂණ දැන්වීම් "සංවර්ධනය", "අධ්යාපනික" ලෙස වර්ග කළ හැක. එය ප්රධාන වෙළඳ ප්රචාරණ උපාංගය ලෙස සෑහෙන කාලයක් පැවතුනි - මෙම සියවසේ මැද භාගය දක්වා. එහි පරමාර්ථය වන්නේ තවමත් ආවරණය කර නොමැති ජනගහනයේ රක්ෂණ කොටස් වෙත යොමු කිරීම හෝ රක්ෂණ භාවිතයට නව අවදානම් හඳුන්වා දීමයි. මෙන්න වඩාත් මෑත උදාහරණ වලින් එකක්. ප්රංශ රක්ෂණ සමාගම "Abey" හි පෝස්ටරය මත, ප්රචාරණය නව වර්ගයකෘෂිකාර්මික රක්ෂණය - හිම කැට වැස්සෙන් භෝග ආරක්ෂා කිරීම (1928 දක්වා), ගොවියාගේ කෙත අඳිනු ලැබේ, හිම කැට වර්ෂාව පැමිණේ, ඔහුගේ වගාවන් මිය යමින් පවතී, පිදුරු ගොඩකට අකුණු සැර වැදී එය දැවී යයි, මේ අවස්ථාවේ රක්ෂණය සමඟ පෝස්ටරයට ඉහළින් හිරු බබළයි කොන්දේසි. සිත් තැවුලට පත් ගොවි මිතුරෙකු ඔහුට පවසන්නේ "ඔබට රක්ෂණයක් ගත යුතුව තිබුණි!" පසුකාලීන පෝස්ටර් ප්රචාරණ අවදානම් රක්‍ෂණයෙන් දියුණු කිරීමේ සමහර අංශු සොයා ගත හැක. පසුගිය ශතවර්ෂයේ දෙවන භාගයේ පෝස්ටර්වල "සංස්කරණය කිරීමේ" ශෛලියට අමතරව, "තොරතුරු" වෙළඳ ප්රචාරණ විලාසය ද සංවර්ධනය කරන ලද අතර, එය රක්ෂණකරු සහ එහි නිෂ්පාදන පිළිබඳ දත්ත විශාල ප්‍රමාණයක් මතුපිටට තැබීමෙන් සමන්විත වේ. වෙළඳ දැන්වීම් පණිවිඩය. අනාගතයේදී, රක්ෂණ සබඳතා වර්ධනය වන විට, රක්ෂණකරුවන් වැඩි වැඩියෙන් රූප වෙළඳ දැන්වීම් වෙත මාරු විය (ඉංග්රීසි රූපය - රූපය). මෙයට හේතුව රක්ෂණය ආර්ථික ජීවිතයට හඳුන්වා දී ඇති බැවින්, රක්ෂණය යනු කුමක්දැයි සේවාදායකයාට තවදුරටත් පැහැදිලි කිරීම අවශ්ය නොවේ. අනෙක් අතට, රක්ෂණ ආවරණයෙන් ආවරණය වන අවදානම් ඒකාබද්ධ කිරීම නිසා, තරඟකරුවන්ගෙන් තමන්ගේම වෙනස්කම් මතක් කිරීමට අවශ්ය නොවේ. රක්ෂණකරුවන් එය තේරුම් ගත්තා එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම්සහ පුවත්පත් වල දැන්වීම් විශාල තොරතුරු ප්‍රමාණයක් රැගෙන යාමට අදහස් නොකෙරේ. එහි ප්රධාන අරමුණ වන්නේ විශ්වසනීයත්වය සහ කීර්තිය පිළිබඳ ආකර්ෂණීය ප්රතිරූපයක් නිර්මාණය කිරීමයි, එහි ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා ආරක්ෂා කරන රක්ෂණකරුවෙකුගේ පැවැත්ම, i.e. රූප වෙළඳ දැන්වීම්. මුද්‍රණාලයේ සහ රූපවාහිනියේ නවීන රක්ෂණ ප්රචාරණය සම්පූර්ණයෙන්ම පාහේ රූප ප්රචාරණයට සම්බන්ධ වන අතර විශ්වාසදායක, කීර්තිමත් සහ මිත්‍රශීලී රක්ෂණ සමාගමක් විසින් සපයනු ලබන සමෘද්ධිය සහ ආරක්ෂාව පිළිබඳ යම් ප්රතිරූපයක් නිර්මාණය කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. රක්ෂණකරුවන් බොහෝ විට රූප ප්‍රචාරණයේ පදනම ලෙස ක්‍රීඩා භාවිතා කරයි. මේ අනුව, අපගේ රක්ෂණ සමාගම RESOmobiles 10 ක් ගෙන ගිය එහි වෙළඳ ප්රධාන චරිතය ලෙස Vladimir Turchinsky භාවිතා කළේය. කුමන්ත්රණය "ඇසින් දුටු සාක්ෂිකරු" හි පෙන්වා ඇත. නවීන රූප ප්රචාරණය පුණ්‍ය කටයුතු, අනුග්‍රහය සහ අනුග්‍රහය සමඟ සමීපව සම්බන්ධ වේ. රක්ෂණ සමාගමක් සාගර ධාවන යාත්‍රාවක් ඉදිකිරීමට අනුග්‍රහය දැක්විය හැකි අතර එමඟින් එය ඔවුන්ගේ පෝස්ටර්වල, පුවත්පත්වල හෝ සඟරාවල ප්‍රදර්ශනය කළ හැකිය. රක්ෂණකරු, ඔහුගේ ආයතනයේ මෝස්තරකාර චිත්ර ශිල්පියෙකුගේ සිතුවම් ප්රදර්ශනයක් සංවිධානය කිරීම සහ අතිරේක මහජනතාව ආකර්ෂණය කර ගැනීම, ඒ සමඟම රූප ප්රචාරණය සඳහා මෙම ක්රියාව භාවිතා කරයි. නැතහොත් රූප ප්‍රචාරණයේ තවත් උදාහරණයක්: රක්ෂණ සමාගමක් උත්තර ධ්‍රැවයට ගවේෂණයක් සංවිධානය කරයි, සහ වන්දි වශයෙන්, එහි සහභාගිවන්නන් එහි වෙළඳ ප්රචාරණය තබයි. මෙම ඡායාරූපය සියලුම පුවත්පත් සහ සඟරා වටා ගමන් කරයි, රක්ෂණ සමාගමේ කීර්තිය පවත්වා ගැනීමට උපකාරී වේ. මාධ්‍යයට අමතරව, රක්ෂණකරුවෙකුගේ රූප ප්රචාරණය සඳහා බෙදාහැරීමේ නාලිකා පොත් ප්‍රකාශනය, චිත්‍රපට රූගත කිරීම සහ පාරිභෝගිකයාට යම් අනාරක්ෂිත නිෂ්පාදනයක් ලබා දීම අරමුණු කරගත් වෙනත් සමාන ක්රියා විය හැකිය, උදාහරණයක් ලෙස, සමාගමේ වෙළඳ ලකුණ යටතේ ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද පෙළපොතක් හෝ මාර්ගෝපදේශයක්. පසුගිය වසර එකසිය පනහක කාලය තුළ යුරෝපීය රටවල රක්ෂණ වෙළඳ දැන්වීම් සංවර්ධනය කිරීමේ ඉතිහාසය ඇත විශාල වැදගත්කමක් නූතන රුසියානු රක්ෂණ වෙළෙඳපොළ සංවර්ධනය සඳහා. අද, රුසියාවේ රක්ෂණකරුවන් වසර එකසිය පනහකට පෙර යුරෝපීය රක්ෂණයේ සාමාන්ය තත්වයකට මුහුණ දී සිටිති: මෙය ජනගහනය අතර රක්ෂණ සංස්කෘතියක් නොමැතිකමයි. මේ අනුව, 1997 ආරම්භයේ කරන ලද සමීක්ෂණයකට අනුව, ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 57% ක් කිසි විටෙකත් රක්ෂණය කර නොමැති බවත්, ඉතිරි බහුතරයෙන් ඔවුන් යමක් රක්ෂණය කර ඇත්තේ එක් වරක් හෝ දෙවරක් පමණක් වන අතර සෑම විටම 6% ක් පමණි. බොහෝ අය පෙන්වා දුන්නේ හවුල්කරුවන් හෝ කොන්ත්රාත්තුවේ කොන්දේසි ඔවුන්ට රක්ෂණය වෙත හැරීමට බල කළ බවයි, නැතහොත් රක්ෂණය යනු මෙම වර්ගයේ සේවාවන්ට සම්බන්ධ නොවන ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා අවශ්ය විධිමත් ක්රමයක් බවයි. ප්රශ්නයට: "ඔබේ ආදායමෙන් කොපමණ ප්‍රතිශතයක් රක්ෂණයට යයිද?" - ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් බහුතරයක් පිළිතුරු දුන්නේ එය සියයට එකකට වඩා අඩු බවත්, උපරිම මුදල 16% බවත්ය. ප්රශ්නයට: "ඔබ රක්ෂණ සමාගම්වල සේවාවන් භාවිතා නොකිරීම ගැන ඔබ පසුතැවිලි වී තිබේද?" - 21% "ඔව්", 62% - "නැත", 17% ක් පිළිතුරු දීමට අපහසු විය. ව්යවසායකයින් අතර තත්වය වඩා හොඳ නැත. RUKSO විසින් කරන ලද සමීක්ෂණයකට අනුව, මූලික රක්ෂණ කොන්දේසි සහ රක්ෂණ ව්‍යාපාරයේ සාරය පිළිබඳව යම් අවබෝධයක් ඇත්තේ වෙළඳ ව්යවසායන් නියෝජනය කරන ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 2% ක් පමණි. ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 98% ක්ම රක්ෂණයේ සාරය සහ අවශ්‍යතාවය තේරුම් ගෙන නැත. එපමණක් නොව, ඔවුන් කර්මාන්තයක් ලෙස රක්ෂණය අනවශ්‍ය ලෙස සලකයි, අවම රක්ෂණ හිමිකම් පවා ලබා ගැනීමට බලාපොරොත්තු නොවේ. ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් කිසිවෙක් තම ව්‍යවසායන්හි සිදුවිය හැකි රක්ෂිත සිදුවීම් තීරණය කිරීමට සහ ඊට අනුරූප හානිය ආසන්න වශයෙන් තක්සේරු කිරීමට උත්සාහ කළේ නැත. සමීක්ෂණය කරන ලද මුළු ව්යවසායන් සංඛ්යාවෙන් 5% ක් සමඟ රක්ෂණ ගිවිසුම් අවසන් කිරීමට හැකි විය. ජනගහනයෙන් සියයට කිහිපයක් පමණක් ස්ථිර රක්ෂණකරුවන් වන තත්වයන් තුළ, රුසියානු ව්යාපාරික නායකයින්ගෙන් අතිමහත් බහුතරයකට රක්ෂණය පිළිබඳ අවම අවබෝධයක් ඇති විට, යුරෝපීය රක්ෂණ ප්‍රචාරණයේ නවීන අත්දැකීම් අපගේ පසට මාරු කිරීම හොඳ ප්‍රති result ලයක් ලබා නොදේ. රුසියාවට ප්‍රථමයෙන්ම, පසුගිය ශතවර්ෂයේ ආරම්භයේ යුරෝපීය රක්ෂණ ප්‍රචාරණයේ ආකෘතිය මත රක්ෂණ "සාක්ෂරතා ව්‍යාපාරයක්" අවශ්ය වේ. ඒ අතරම, රුසියාවේ වෙළඳපල කොටස් තිබේ, උදාහරණයක් ලෙස, ඉන්ධන හා බලශක්ති කර්මාන්තයේ ව්යවසායන්, තෙල් හා ගෑස් සංකීර්ණය, රක්ෂණය දැනටමත් ගැඹුරින් මුල් බැස ඇති අතර ආර්ථික එදිනෙදා ජීවිතයේ කොටසක් බවට පත්ව ඇත. එවැනි ව්යවසායන් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා මෙන්ම ඔවුන්ගේ රක්ෂණ ආරක්ෂාව සඳහා වගකිව යුතු පුද්ගලයින් සඳහා "අධ්යාපනික වැඩසටහන" තවදුරටත් අවශ්ය නොවේ. ඔවුන් මූල්ය, රක්ෂණ සහ බැංකු ලෝකයේ ඉහළ ස්ථාවරත්වයක්, විශ්වසනීයත්වයක් සහ කීර්තියක් ඇති කීර්තිමත් සමාගම් සමඟ ගනුදෙනු කරන බව ඔප්පු කරමින් රූප ප්රචාරණය ඔවුන් වෙත යොමු කළ යුතුය. කාර්මික, වෙළඳ, මූල්ය සහ වෙනත් වෙලඳපොලවල රක්ෂණ සේවා ප්රවර්ධනය කිරීමේ බරපතල උපකාරය රක්ෂණ නිෂ්පාදන පිළිබඳ විස්තරයක් අඩංගු රක්ෂණ "අධ්යාපනික වැඩසටහන" අඩංගු සමාගම් සහ අවදානම් කළමනාකරුවන්ගේ පළමු පුද්ගලයින් සඳහා "ප්‍රායෝගික මාර්ගෝපදේශ පොත" ප්‍රකාශනය කිරීම විය හැකිය. විවිධ සමාගම්වල, ඒවායේ ප්රධාන ලක්ෂණ සහ රක්ෂණ ගිවිසුමක් සකස් කිරීමේදී අවධානය යොමු කළ යුතු කරුණු. එවැනි දීමනාවක් මඟින් රක්ෂණකරුට කළමනාකරුවන්ගේ ඇස් හමුවේ එහි ප්රතිරූපය වැඩිදියුණු කිරීමටත්, එහි උපදේශන සේවා සමඟ ඔවුන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමටත්, රක්ෂණ සමාගමේ ප්‍රවීණයන්ට සහ නියෝජිතයින්ට ඔවුන් සහ සේවාදායකයා අතර විරසක වීමේ බාධකය බිඳ දැමීමට හැකි වේ. අවශ්යයි ඉහළ මට්ටමේරක්ෂණකරුවෙකුගේ ප්රතිරූපය තීරණය වන්නේ විකුණුම් තීව්ර කිරීමේ අවශ්යතාවයෙන් පමණක් නොවේ. සමස්ත නවීන කර්මාන්තය සහ සේවා අංශය පාරිභෝගිකයාට ජීවිතයේ විවිධ ප්‍රීති හා ප්‍රීතිය විකිණීමට උත්සාහ කරයි: රසකැවිලි වලින් ස්වර්ගීය සතුට, නව මෝටර් රථයක්, සංචාරක ගමනක්, නව නිවසක් යනාදිය. මෙම පසුබිමට එරෙහිව, මරණය, ආබාධිතභාවය, මහලු විය, ගින්න, සොරකම වැනි අවස්ථාවලදී ඔවුන්ගේ සේවාවන් සහිත රක්ෂණ සමාගම් "සැණකෙළියේදී මරණය" ලෙස පෙනේ. මෙම සංකල්ප ප්‍රතික්ෂේප කිරීම බොහෝ පාරිභෝගිකයින් විසින් රක්ෂණකරුවන් අතාර්කික ලෙස ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට හේතු වේ. රක්ෂණ ආවරණයක් මිලදී ගැනීමේදී සේවාදායකයින්ගේ උදාසීනත්වය, ඔවුන්ගේම රක්ෂණ ගිවිසුම් වල කොන්දේසි නොදැන සිටීම සහ ඒවා කළමනාකරණය කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කිරීම මෙය බොහෝ දුරට පැහැදිලි කරයි. තවද මෙම පාරිභෝගිකයින්ට නීතිමය අවශ්යතා හේතුවෙන් රක්ෂණ ආවරණයක් මිලදී ගැනීමට බල කෙරෙන විට, ඔවුන් ඒවා නොකියවා ගිවිසුම් අත්සන් කරයි. රක්ෂිත සිදුවීමකදී, තොරතුරු නොදත් ගනුදෙනුකරුවන් විසින් උද්ධමනය කරන ලද රක්ෂණ වන්දියක් ඉල්ලා සිටින අතර, ප්‍රතික්ෂේප කිරීමකදී, ඔවුන් වගකීම සහ වරද රක්ෂණ සමාගම වෙත මාරු කරයි. දිගු කලක් තිස්සේ, රක්ෂණකරුවන්, ඔවුන්ගේම තාක්ෂණික නිපුණතාවය සහ නිවැරදි බව ගැන විශ්වාසයෙන්, මෙම තත්ත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකළේය. ඔවුන්ගේ නීතිඥයින් උසාවියේදී රක්ෂණකරුවන් වැරදි බව ඔප්පු කළ අතර නියෝජිත ජාලය නව ගනුදෙනුකරුවන් සොයමින් සිටියේය. කෙසේ වෙතත්, පාරිභෝගිකයින් සහ මහජන මතය රක්ෂණ සමාගම් කෙරෙහි වැඩි වැඩියෙන් පීඩනය යෙදීමට පටන් ගත් කාලයක් පැමිණියේය. ප්රධාන මාර්ගයෙන් මැර කල්ලියේ ප්‍රතිරූපයෙන් මිදීම සඳහා, රක්ෂණකරුවන් ඔවුන්ගේම ප්රතිරූපය ගැන සැලකිලිමත් වීමටත්, රක්ෂණ ගිවිසුම් සෑම කෙනෙකුටම තේරුම් ගත හැකි භාෂාවකට පරිවර්තනය කිරීමටත්, ගුණාත්මක සහ පාරිභෝගික සේවා සේවා නිර්මාණය කිරීමටත්, ඔවුන්ගේ ක්‍රියාකාරකම්වල අලෙවිකරණ ප්රවේශයන් ක්රියාකාරීව යෙදීමටත් පටන් ගත්හ. රක්‍ෂිතයාට කොන්ත්රාත්තුවේ නියමයන් සම්පූර්ණයෙන් පැහැදිලි කිරීමට නියෝජිතයන් අවශ්ය කරයි. කෙසේවෙතත්, රක්ෂණකරුවන්ට තවමත් ඔවුන්ගේම ප්රතිරූපයේ ගැටළු සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කළ නොහැකිය. ඔවුන්ගේ පැවැත්මේ අරුත මරණයකදී, සේවාදායකයාගේ ආබාධිතභාවය සහ ඔහුගේ දේපළ විනාශ කිරීමේදී වන්දි ගෙවීම බව විවෘතව ප්‍රකාශ කිරීමට නොහැකි වීම, රක්ෂණකරුවන් ප්රධාන වශයෙන් රක්ෂණ ඔප්පු හිමියන්ගේ ආරක්ෂාවේ විශ්වසනීයත්වය වටා රූප ප්රචාරණය යොමු කරයි (පැහැදිලි කිරීමකින් තොරව. , කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් ආරක්ෂා කරන දේ). මෑතකදී, රක්ෂණකරුවන්ගේ ප්‍රජාවන් ඒකාබද්ධ ප්රතිරූපයක් ලබාගෙන ඇත ප්රචාරණ ව්යාපාරආබාධිත අවස්ථාවකදී බොහෝ දෙනෙකුට තමන්ගේ ජීවන තත්ත්වය පවත්වා ගැනීමට, ගින්නකින් හෝ ගංවතුරකින් පසු දේපල යථා තත්ත්වයට පත් කිරීමට, මිලදී ගැනීමට සැබවින්ම උපකාර කරන රක්ෂණකරුවන්ගේ සැබෑ මුහුණුවර මහජනතාවට පෙන්වීමට අලුත් කාරයසොරකම් කළ එක වෙනුවට. මෙම සන්නිවේදන ප්‍රතිපත්තිය කෙතරම් ඵලදායි වේද යන්න ඉදිරියේදී දැකගත හැකිය. රක්ෂණකරුවෙකුගේ රූප ප්රචාරණය සහ එහි වෙළඳ ලකුණෙහි කීර්තිය ශක්තිමත් කිරීම රක්ෂණ නිෂ්පාදන සෘජු විකුණුම්වල නියැලී සිටින සමාගම් සඳහා විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. නියෝජිත ජාලයන් නොමැතිකම සහ ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමයේ දෘශ්‍යතාව වැඩි කිරීම සඳහා වෙනත් මැදිහත්කරුවන් භාවිතා කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කිරීම හේතුවෙන් ඔවුන් මාධ්ය භාවිතා කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි. ඉහළ කීර්ති නාමයක් සාර්ථකව භාවිතා කිරීම සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ ඉංග්රීසි රක්ෂණ සමාගමක් වන ඩිරෙක්ට් ලයින්, දුරකථනය භාවිතයෙන් ස්වයංක්‍රීය රක්ෂණය සෘජුවම විකිණීම සඳහා විශේෂීකරණය කරයි. හිදී පසුගිය වසරඑය තමන්ගේම ප්රතිරූපය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා විශාල වශයෙන් ආයෝජනය කර ඇති අතර, කීර්තිය අනුව, වඩාත්ම එකක් බවට පත්ව ඇත ප්රසිද්ධ සමාගම්මෝටර් රථ රක්ෂණ ක්ෂේත්රයේ. රක්ෂණ ඔප්පුහිමියා, සමාගමක් තෝරාගැනීමේදී, නීතියක් ලෙස, රක්ෂණකරුවන් තිදෙනෙකු හෝ හතර දෙනෙකු වෙත යොමු වන බැවින්, ඔවුන්ගෙන් එක් අයෙකු බොහෝ විට සෘජු රේඛාවක් වනු ඇත. සන්නාමයේ ඉහළ කීර්තිය මෙම සමාගමට එක්සත් රාජධානියේ මෝටර් රථ රක්ෂණ වෙළඳපොළෙන් 10% ක් ලබා ගැනීමට ඉඩ ලබා දී ඇත.
රක්ෂණකරුවන් වැඩි වැඩියෙන් භාවිතා කරයි විවිධ උපකරණඅලෙවිකරණය, විකුණුම්වල නිරන්තර වැඩිවීමක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරයි, නමුත් රක්ෂණ සේවා ප්රවර්ධනය කරන්නේ කෙසේදැයි සෑම දෙනාම නොදනිති. ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි සේවාවන් මහා පරිමාණයෙන් යුක්ත වන අතර වෙළඳපලම ඉතා තරඟකාරී වේ. කෙසේ විය යුතුද?
වෙළඳ දැන්වීම් විශේෂතා
ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳ ප්රචාරණ භාණ්ඩ සඳහා මෙන්ම වාහන රක්ෂණ සේවා ප්රචාරණය සඳහාද එම සම්පත් සුදුසු වේ. පාරිභෝගික භාණ්ඩ. ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳපොලේ දැවැන්තයින්ට පමණක් ලබා ගත හැකි සම්පත් තිබේ - මේවා ගුවන්විදුලිය, රූපවාහිනිය, දැන්වීම් පුවරු, මෙන්ම විවිධ ආකාරයේ සඟරා වල ලිපි සහ පින්තූර දැන්වීම්. නමුත් එවැනි මූලාශ්රවල ඔබේ වෙළඳ නාමය ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා, ඔබ ප්රවර්ධනය සඳහා වසරකට ඩොලර් මිලියනයකට වඩා වැඩි මුදලක් වැය කළ යුතුය.
ඇත්ත වශයෙන්ම, අඩු වියදම් සහ වඩා දැරිය හැකි සම්පත් තිබේ - සියලු වර්ගවල විමර්ශන පොත්, මෝටර් රථ හිමියන් සඳහා කුඩා ප්රකාශන, "කහ පිටු", ආදිය. නගරවල වීදිවල ඔබට Gazelle minibuses දැක ගත හැකිය, එවැනි සේවාවන් සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් තිබේ. අලවා ඇත. එසේම, OSAGO සහ CASCO ප්රචාරණය සඳහා, ඔවුන් BTL යාන්ත්‍රණ භාවිතා කරයි - පත්‍රිකා බෙදා හැරීම.
මට ඔටෝ රක්ෂණ සේවා මාර්ගගතව ප්රවර්ධනය කළ හැක්කේ කොතැනින්ද?
අපි “ආර්ථික පන්තියේ” අන්තර්ජාල සම්පත් ගැන කතා කරන්නේ නම්, මෝටර් රථ හිමියන් එකිනෙකා සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති විවිධ අන්තර්ජාල සංසද සහ වෙනත් ස්වයංක්‍රීය මාතෘකා සඳහන් කිරීම වටී. එවැනි සම්පත් මත, ඔබට නොමිලේ OSAGO සහ CASCO සඳහා දැන්වීම් තැබිය හැකිය. කාර් අඩවි වල අවාසිය නම් අතර ඇති ඉහළම තරඟයයි විවිධ සමාගම්එකම කොන්දේසි යටතේ එකම සේවාවන් විකුණන අය. එමනිසා, ඔබගේ පළ කිරීම අවධානයට ලක්වීමේ සම්භාවිතාව ඉතා කුඩාය.
වාහන රක්ෂණ සේවා ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඵලදායී මෙවලමක් වන්නේ සන්දර්භීය ප්රචාරණය සහ බැනර් ය. බොහෝ තරඟකරුවන් සිටින වෙළඳපොලක මෙම මෙවලම් බොහෝ විට අකාර්යක්ෂම හා ඉතා මිල අධික වුවද.
වෙබ් අඩවියේ සෘජුවම මාර්ගගතව ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට පහසු සේවා ලබා දීමෙන් තරඟකරුවන්ගෙන් කැපී පෙනීම ඉතා වැදගත් වේ. හොඳ විකල්පයවෙබ් අඩවියේ පහසු කැල්කියුලේටරයක් ඇත.
ඉතින්, විසඳුම සොයාගෙන ඇත!
ඒ සමඟම, වෙනත්, වඩා උසස් විකල්ප උත්සාහ කිරීම වටී. උදාහරණයක් ලෙස, වාහන රක්ෂණ සේවා ප්රචාරණය කරන වෙබ් අඩවියම ප්රවර්ධනය කිරීම. නමුත් එවැනි අන්තර්ජාල සම්පතක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වෘත්තීයවේදීන්ට පමණක් කළ හැකි ඇතැම් අරමුදල් සහ ඒකාබද්ධ ප්රවේශයක් ආයෝජනය කිරීම අවශ්ය වේ. පමනි පළපුරුදු විශේෂඥවාහන රක්ෂණ සේවා ප්රවර්ධනය කරන ආකාරය සහ ප්‍රථම ස්ථාන ගත කරන්නේ කෙසේදැයි දනී සෙවුම් යන්ත්ර. අන්තර්ජාල ප්රවර්ධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන්, ඔබ නිසැකවම ඒ ගැන පසුතැවෙන්නේ නැත, මන්ද එය තවත් බොහෝ නව මෙවලම් සහ තරමක් දැරිය හැකි අවස්ථා සපයන බැවිනි.
