SWOT විශ්ලේෂණයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා: පැවැත්වීම සඳහා ප්රයෝජනවත් නිර්දේශ. SWOT විශ්ලේෂණය: ශක්තීන්, දුර්වලතා, අවස්ථා සහ තර්ජන

ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා විශ්ලේෂණය

ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තක්සේරු කිරීම. ශක්තීන් යනු ව්‍යවසාය සතු අත්දැකීම් සහ සම්පත් මෙන්ම ඔබට ජයග්‍රහණය කිරීමට ඉඩ සලසන උපායමාර්ගිකව වැදගත් ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍ර වේ. තරඟ. දුර්වලතා යනු සාර්ථකත්වයට බාධා කරන අඩුපාඩු සහ සීමාවන් ය.

ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා බොහෝ මූලාශ්ර ඇත, ඒවායින් සමහරක් කර්මාන්තය විශ්ලේෂණය කිරීමේදී සලකා බලනු ලැබේ. එබැවින්, ශක්තීන් බරපතල සහ පැහැදිලි ඇතුළත් වේ පාරිභෝගික මනාපයන්, පරිමාණ ආර්ථිකයන් ඇති හැකියාව. දුර්වල පැත්තව්යවසායන් යනු සෘජු විකුණුම්වල දේශීය වෙළඳපොළ මත බරපතල යැපීම, නව වෙළඳපල කොටස්වල අවශ්යතා සපුරාලීමට ඇති නොහැකියාව යනාදියයි.

ව්යවසායයේ සෑම අංශයකම ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම සිදු කළ යුතුය:

සංවිධානය සහ සාමාන්ය පාලනයන්;

නිෂ්පාදනය;

අලෙවි;

මූල්ය සහ ගිණුම්කරණය;

පුද්ගල කළමනාකරණය, ආදිය.

පහත දැක්වෙන්නේ නිෂ්පාදන ක්ෂේත්‍රයේ ඔවුන්ගේ විශ්ලේෂණය සඳහා සාධක සහ ප්‍රධාන ප්‍රශ්න සමූහයකි (වගුව 5).

වගුව 5

නිෂ්පාදන ක්ෂේත්රයේ ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා විශ්ලේෂණය කිරීම

	සාධක	විශ්ලේෂණය සඳහා ප්රශ්න
1.	අමුද්‍රව්‍යවල පිරිවැය සහ ඒවා ලබා ගැනීමේ හැකියාව, සැපයුම්කරුවන් සමඟ සබඳතා	නිෂ්පාදන ධාරිතාව නවීන අවශ්‍යතා සපුරාලන්නේද?
2.	ඉන්වෙන්ටරි පාලන පද්ධතිය, ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම	නිෂ්පාදනය කෙතරම් ඵලදායීද
3.	නිෂ්පාදනයේ ස්ථානය	එහි තව තියනවද
4.	පරිමාණ ආර්ථිකයන්	නිෂ්පාදන පදනම පුළුල් කිරීමට පුවත්? පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන ප්‍රතිලාභය කුමක්ද? R&D නායකත්වය කරන්න
5.	ධාරිතා කාර්යක්ෂමතාව, උපකරණ ප්රගතිශීලී බව
6.	සිරස් අනුකලනය පිළිබඳ උපාධිය, ශුද්ධ ප්රතිදානය, ලාභය
7.	නිෂ්පාදන සකස් කිරීමේ ක්රියාවලිය පාලනය කිරීම	මූලික වශයෙන් නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමට?
8.	මිලදී
9.	පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය, නවෝත්පාදන
10.	පේටන්ට් බලපත්‍ර, වෙළඳ ලකුණු සහ නිෂ්පාදන ආරක්ෂණයේ සමාන ආකාර
11.	වියදම් ප්රමාණය

ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ තක්සේරුවක් එක් එක් සාධකයට නිශ්චිත බරක් ලබා දීමෙන් විරාම පරිමාණයෙන් වෙළඳපල ප්‍රමුඛයා හා සැසඳීමේදී ලබා දෙනු ලැබේ, උදාහරණයක් ලෙස, 1 (නොවැදගත්) සිට 5 (විශිෂ්ට).

ශක්තිමත් සහ දුර්වල පැතිව්යවසායන්

ප්රධාන වාසි තීරණය කිරීම. ව්යවසායයේ උපායමාර්ගය ව්යාපාරයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර එහි ප්රධාන වාසි මත රඳා පවතී.

ප්රධාන වාසි කාර්යයන් විසඳීමේදී ව්යවසායයේ සුවිශේෂී නිපුණතාවය (සුවිශේෂී වාසි) සංලක්ෂිත වේ.

අද්විතීය වාසි පදනම් වී ඇත්තේ ස්පර්ශ කළ හැකි සහ අස්පෘශ්‍ය ලෙස බෙදා ඇති සම්පත්වල විශේෂයෙන් ඵලදායී සංයෝජනයක් මත ය.

ස්පර්ශ කළ හැකි සම්පත්- මේවා ශේෂ පත්‍රයේ පිළිබිඹු වන ව්‍යවසායයේ භෞතික හා මූල්‍ය වත්කම් වේ (ස්ථාවර වත්කම්, කොටස්, මුදල්ආදිය). ඔවුන් ව්යවසායයේ තාක්ෂණික නිපුණතාවය තීරණය කරයි. අස්පෘශ්‍ය සම්පත්- මෙය සාමාන්යයෙන් ගුණාත්මක ලක්ෂණව්යාපාරික. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ:

මිනිසුන්ට සම්බන්ධ නොවන අස්පෘශ්‍ය වත්කම් - වෙළඳ ලකුණක්, වාසිදායක ස්ථානයක්, කීර්තියක්, ව්‍යවසායයේ ප්‍රතිරූපය;

අස්පෘශ්‍ය මානව සම්පත් - විශේෂ දැනුම: පිරිස්, පළපුරුද්ද, කළමනාකරණ කණ්ඩායමේ කීර්තිය.

අභ්‍යන්තර ඇගයීම් කළ හැකි ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන් නොව, ව්‍යවසායයේ අද්විතීය වාසි පාරිභෝගිකයින් විසින් වටහා ගත යුතුය, i.e. ඔවුන්ට යම් වටිනාකමක් ඇත.

පාරිභෝගිකයන් සඳහා විශාල වැදගත්කමක්ප්රසිද්ධ වේ වෙළඳ ලකුණ(රසකැවිලි කම්හල "රතු ඔක්තෝබර්"), හිතකර ස්ථානය (Voronezh දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාව "රුසියාව"), විවෘත වේලාවන් (පැය 24 ෆාමසි), ඉහළ සුදුසුකම් ලත් පිරිස් (සේවා අංශය) ආදිය.

තරඟකාරී තත්වයන් යටතේ, ව්යවසායයේ අද්විතීය වාසි "ඛාදනය" වන අතර, කාලයත් සමඟ ඔවුන්ගේ ශක්තිය නැති වී යයි. ව්‍යාපාරයේ වැදගත්කම අනුව, ප්‍රධාන නිපුණතා කාණ්ඩ තුනක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:

1. ප්‍රධාන තරඟකරුවන් විසින් දැනටමත් සම්මත කර ඇති සහ කර්මාන්ත ප්‍රමිතීන් වර්ගයක් බවට පත්ව ඇති "වියදම". ඔවුන් සමාගමට තරඟකාරී වාසියක් ලබා නොදෙන අතර ඒවා වේ පූර්ව අවශ්යතාවවෙළෙඳපොළ තුළ පැවැත්ම.

2. දැනට වලංගුව පවතින නමුත් නුදුරු අනාගතයේ දී පුළුල් ලෙස ලබා ගත හැකි "නොපොරොන්දු". කෙටි හා මධ්‍ය කාලීනව, ව්‍යවසාය එවැනි වාසි ආරක්ෂා කළ යුතු අතර ඒවා උපරිම ලෙස භාවිතා කළ යුතුය. දිගුකාලීන උපාය මාර්ගයක් සඳහා පදනම ලෙස ඔවුන්ට සේවය කළ නොහැක.

3. ව්‍යවසායයකට දීර්ඝ කාලයක් ආරක්ෂා කළ හැකි "තිරසාර" නිපුණතා.

උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමේදී, පවතින සම්පත් සහ අද්විතීය වාසි පිළිබඳ සාධාරණ තක්සේරුවක් කිරීම අවශ්ය වේ. පහත දැක්වෙන්නේ ඔවුන්ගේ විශ්ලේෂණය සඳහා ප්‍රධාන ප්‍රශ්න ලැයිස්තුවකි:

සංවිධානයට දැනට ඇති සුවිශේෂී ශක්තීන් මොනවාද, ඒවා කොපමණ කාලයක් පවතිනු ඇත්ද සහ ඒවා කර්මාන්ත "ප්‍රමිතීන්" බවට පත්වන්නේ කවදාද?

උපාය මාර්ගය තුළ මෙම වාසි "ආරක්ෂිත", සංවර්ධනය සහ භාවිතා කළ හැක්කේ කෙසේද?

අනාගතයේදී එහි ප්‍රධාන වාසි බවට පරිවර්තනය කළ හැකි පවතින සම්පත් මත පදනම්ව නව, මුල් සම්පත් සංයෝජන නිර්මාණය කිරීමට ව්‍යවසායයට හැකියාව තිබේද?

ව්යවසායයේ අද්විතීය වාසි එහි නිෂ්පාදනය, අලෙවිකරණය සහ විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ප්රතිපත්තිය තුළ සැලකිල්ලට ගනීද?

3. උපාය මාර්ගික පිරිවැය විශ්ලේෂණය සහ වටිනාකම් දාමය

"වටිනාකම් දාමය" මත පදනම් වූ උපාය මාර්ගික පිරිවැය විශ්ලේෂණය ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම එහි තරඟකාරී වාසි හඳුනාගැනීමේ අරමුණයි. තනි ව්යවසායක වටිනාකම් දාමය රූපයේ දැක්වේ. 10. අගය දාම විශ්ලේෂණය ප්‍රධාන යැයි උපකල්පනය මත පදනම් වේ ආර්ථික අරමුණව්යවසාය යනු නිෂ්පාදනවල සැබෑ පිරිවැයට වඩා වැඩි වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමයි.

Sh M. Porter විසින් "නිෂ්පාදන අගය" සහ "අගය දාමය" යන සංකල්ප හඳුන්වා දෙන ලදී. භාණ්ඩයක පිරිවැය, පෝටර්ට අනුව, නිෂ්පාදකයා විසින් සපයනු ලබන භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සඳහා පාරිභෝගිකයින් ගෙවීමට කැමති මුදල වේ. නිමැවුම් ඒකකයක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා සමාජීය වශයෙන් අවශ්ය ශ්රම පිරිවැය ලෙස වටිනාකම පිළිබඳ සාම්ප්රදායික සංකල්පය මෙම නඩුවේදී අදාළ නොවේ.

අගය දාමය උපායමාර්ගය පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා දෙයි සම්බන්ධ විශේෂව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම් සහ අගය නිර්මාණය කිරීමේ ක්රියාවලිය සොයා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. "වටිනාකම" තුළ, ව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම් වර්ග දෙකකට බෙදා ඇත:

ප්රධාන- භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය, ඒවා විකිණීම සහ අලෙවියෙන් පසු සේවාව හා සම්බන්ධ; සහායක- ප්රධාන ක්රියාවලීන් සැපයීම. සෑම ක්‍රියාකාරකමක්ම පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් වෙනස් කිරීම සඳහා පදනම නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වේ. තරඟකාරී වාසි සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, "වටිනාම දාමය" එහි ලාක්ෂණික සම්බන්ධතා සහිත ක්‍රියාකාරකම් පද්ධතියක් ලෙස සැලකිය යුතුය. දාමය තුළ ඇති සබැඳි අන්‍යෝන්‍ය බලපෑමේ මාර්ග තීරණය කරයි ඇතැම් වර්ගඑකිනෙකා මත ක්‍රියාකාරකම් සහ විශාල වශයෙන් ඒවායේ කාර්යක්ෂමතාවයට බලපායි. එබැවින්, ඔවුන් ව්යවසාය ප්රතිලාභ අතිරේක මූලාශ්රයක් ලෙස සේවය කළ හැකිය.

විකුණුම්, නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සහ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලීන් කාර්යක්ෂමව සම්බන්ධ කිරීම අමුද්‍රව්‍ය දෙකෙහිම තොග ප්‍රමාණය අඩු කළ හැකිය. නිමි භාණ්ඩ. මිල අධික නමුත් වඩා දියුණු උපකරණ මිලදී ගැනීම අවසානයේ නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීමට හේතු වේ.

පිරිවැය අඩු කිරීම, වැඩිදියුණු කිරීම හෝ "අගය දාමයෙන්" බැහැර කිරීම මගින් ව්යවසායයේ තරඟකාරිත්වය වැඩි කළ හැකිය. තනි මූලද්රව්යසහ සම්බන්ධතා.

ස්වයං පාලනය සඳහා ප්රශ්න

1. SWOT විශ්ලේෂණයක් යනු කුමක්ද සහ එය අවශ්ය වන්නේ ඇයි?

A) SWOT - විශ්ලේෂණය යනු බාහිර හා අභ්යන්තර පරිසරය පිළිබඳ විශ්ලේෂණයකි. එය ව්යවසායයට සහ කණ්ඩායමට පරිසරයේ බලපෑම තහවුරු කරයි,

B) SWOT - විශ්ලේෂණය යනු ව්‍යවසායයේ සහ කණ්ඩායමේ පරිසරයන් සහ ව්‍යවසායයේ සංවර්ධන ක්‍රියාවලියට ඒවායේ බලපෑම පිළිබඳ අධ්‍යයනයයි.

C) SWOT - විශ්ලේෂණය යනු බාහිර හා අභ්‍යන්තර පරිසරය පිළිබඳ ඒකාබද්ධ අධ්‍යයනයක් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන පුළුල් ලෙස පිළිගත් ප්‍රවේශයකි. ඔහු සංවිධානයට ආවේණික වූ ශක්තිය සහ දුර්වලතා, බාහිර තර්ජන සහ අවස්ථාවන් අතර සම්බන්ධතා ඇති කරයි.

පිළිතුර: "බී"

2. විවිධ කර්මාන්තවල රුසියානු ව්යවසායන් සඳහා ඇති විය හැකි තර්ජන මොනවාද?

3. කර්මාන්ත විශ්ලේෂණයක් යනු කුමක්ද? කර්මාන්ත විශ්ලේෂණයේ ප්‍රධාන ක්ෂේත්‍ර සාකච්ඡා කරන්න.

4. නිෂ්පාදනයක්, තාක්ෂණයක්, නිෂ්පාදනයක්, සමාගමක්, කර්මාන්තයක්, රටක තරඟකාරීත්වය යනු කුමක්ද?

5. තරඟකාරී නීතියේ මූලධර්මය කුමක්ද?

6. තරඟකරුවන් අධ්යයනය කිරීම අවශ්ය වන්නේ මන්දැයි සාධාරණීකරණය කරන්න. තරඟකරුවන් අධ්‍යයනය කිරීම සැමවිටම අවශ්‍යද?

7. ඔබ පාරිභෝගිකයින් අධ්‍යයනය කළ යුත්තේ මන්දැයි සාධාරණීකරණය කරන්න. එය සැමවිටම අවශ්යද?

8. කළමනාකරණ විශ්ලේෂණයේ දී භාවිතා කරන ක්රම විශ්ලේෂණය කරන්න. හැකි නම්, රුසියානු භාවිතයෙන් උදාහරණ දෙන්න.

9. ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද? සංකීර්ණ විශ්ලේෂණයරුසියානු ව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම්?

10. තරඟකාරී වාසි අත්කර ගැනීමේ ප්‍රධාන උපාය මාර්ග මොනවාද? එක් එක් සම්බන්ධ අවදානම් මොනවාද?

පාලනය කිරීමට ප්රශ්න

1. උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සපයයි:

A) සියලු මට්ටම්වල කළමනාකරුවන් සක්රිය කිරීම;

B) උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා අරමුදල් වෙන් කිරීම;

B) හැඳින්වීම විශිෂ්ටත්වයසහ උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීමේ ක්රියාවලිය තුළ විද්යාවේ ජයග්රහණ;

D) උපායමාර්ගික සැලැස්ම ක්රියාත්මක කිරීම උත්තේජනය කිරීම;

D) පිහිටුවීම ආයතනික සංස්කෘතිය;

E) උපායමාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීම පිළිබඳ වරින් වර වාර්තා කිරීම.

පිළිතුර: "A", "B", "G"

2. ප්රධාන ඉලක්කය උපායමාර්ගික විශ්ලේෂණයසංවිධානයේ බාහිර පරිසරය වන්නේ:

A) සංවිධානයේ මෙහෙවර සකස් කිරීමේදී සැලකිල්ලට ගත යුතු තොරතුරු;

B) සංවිධානය සඳහා නිශ්චිත උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමේදී සැලකිල්ලට ගත යුතු තර්ජන පිළිබඳ තොරතුරු;

C) තරඟකරුවෙකුගේ නිෂ්පාදනයේ විශේෂතා අධ්යයනය කිරීම.

පිළිතුර: "බී"

3. සංවිධානයක සැපයුම්කරුගේ තරඟකාරී ශක්තිය තීරණය කරන සාධක වන්නේ:

A) සැපයුම්කරුගේ විශේෂීකරණයේ මට්ටම;

B) නිශ්චිත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා සැපයුම්කරුගේ සාන්ද්රණය;

C) උද්ධමන අනුපාත සහ බදු අනුපාත.

පිළිතුර: "බී"

4. SWOT විශ්ලේෂණයේ සාරය කුමක්ද?

5. රුසියානු ආර්ථිකයේ තරඟකාරී වාසි සහ අවාසි මොනවාද?

6. ව්යවසායයේ රෝග විනිශ්චය යනු:

A) මූල්ය විශ්ලේෂණය සහ නිෂ්පාදන දර්ශක;

B) බාහිර පරිසරයට අදාළව ව්යවසායයේ ප්රමාණාත්මක හා ගුණාත්මක තක්සේරුවක් මෙන්ම ආයතනික, මූල්ය, නිෂ්පාදන, කළමනාකරණ, පුද්ගල ක්රියාකාරිත්වයේ අංගයන් විශ්ලේෂණය කිරීම;

ඇ) තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ ව්යවසායයේ ස්ථානය විශ්ලේෂණය කිරීම.

පිළිතුර: "බී"

7. ව්‍යාපාර සහ සමාගම් තක්සේරුව යනු:

A) ව්යවසායයේ කාර්යක්ෂමතාවය ඇගයීම;

B) ව්යවසායයේ කළමනාකරණ කටයුතුවල ඵලදායීතාවය ඇගයීම;

C) සමාගමේ සහ ව්‍යාපාරයේ වෙළඳපල වටිනාකම තක්සේරු කිරීම.

පිළිතුර: "බී"

8. තත්ව විශ්ලේෂණය යනු:

අ) සංවිධානය තුළ තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කිරීම;

B) බලපාන සාධක විශ්ලේෂණය සහ අවට ව්‍යාපාරික අවකාශයේ ව්‍යවසායයේ ස්ථානය;

ඇ) තත්ත්වය අනුව සිදු කරන ලද ක්රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය.

පිළිතුර: "බී"

9. වෙළඳපල කොටස් විශ්ලේෂණය යනු:

A) නිෂ්පාදන වර්ගය අනුව විකුණුම් වෙළඳපොළේ බිඳවැටීම විශ්ලේෂණය කිරීම;

B) ව්යවසාය විසින් සපයනු ලබන පාරිභෝගික වෙළඳපොළ විශ්ලේෂණය;

C) වෙළඳපොලේ තරඟකාරී නිෂ්පාදන විශ්ලේෂණය කිරීම.

පිළිතුර: "ඒ"

10. උපාය මාර්ගික ව්‍යාපාරික කලාප ඛණ්ඩනය වන්නේ:

A) සංවිධානය සඳහා පොරොන්දු වූ වෙළඳපල තෝරා ගැනීම;

B) සංවිධානයේ විෂය පථය සංවිධානය සඳහා වෙනම, වැදගත් සහ ලාභදායී ක්ෂේත්‍රවලට අනුරූප වන විශාල කොටස් වලට බෙදීම;

C) ව්යවසාය සඳහා නිෂ්පාදන සඳහා විකුණුම් වෙලඳපොල බෙදීම.

ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තක්සේරු කිරීම. ශක්තීන්- මෙය ව්‍යවසාය සතු අත්දැකීම් සහ සම්පත් මෙන්ම ඔබට තරඟයෙන් ජයග්‍රහණය කිරීමට ඉඩ සලසන උපායමාර්ගිකව වැදගත් ක්‍රියාකාරකම් වේ.

දුර්වල පැති- මේවා සාර්ථකත්වයට බාධා කරන අඩුපාඩු සහ සීමාවන් වේ.

ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා බොහෝ මූලාශ්ර ඇත, ඒවායින් සමහරක් කර්මාන්තය විශ්ලේෂණය කිරීමේදී සලකා බලනු ලැබේ. එබැවින්, බැරෑරුම් සහ පැහැදිලි පාරිභෝගික මනාපයන්, පරිමාණයේ ආර්ථිකයේ හැකියාව ශක්තීන් ගණනට ආරෝපණය කළ හැකිය. ව්යවසායයේ දුර්වල පැත්ත වන්නේ සෘජු විකුණුම් පරිමාව, නව වෙළඳපල කොටස්වල අවශ්යතා සපුරාලීමට ඇති නොහැකියාව යනාදිය සඳහා දේශීය වෙළෙඳපොළ මත බරපතල යැපීමකි.

ව්යවසායයේ සෑම අංශයකම ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම සිදු කළ යුතුය:

• සංවිධානය සහ සාමාන්ය කළමනාකරණය;
• නිෂ්පාදනය;
• අලෙවි;
• මූල්ය සහ ගිණුම්කරණය;
• පිරිස් කළමනාකරණය, ආදිය.

නිෂ්පාදන ක්ෂේත්‍රයේ ඔවුන්ගේ විශ්ලේෂණය සඳහා සාධක සහ ප්‍රධාන ප්‍රශ්න සමූහයක් පහත දැක්වේ (වගුව 5).

වගුව 1 නිෂ්පාදන ක්ෂේත්රයේ ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා විශ්ලේෂණය කිරීම

සාධක	විශ්ලේෂණය සඳහා ප්රශ්න
1. අමුද්‍රව්‍යවල පිරිවැය සහ ඒවා ලබා ගැනීමේ හැකියාව, සැපයුම්කරුවන් සමඟ සබඳතා	නිෂ්පාදන ධාරිතාව නවීන අවශ්‍යතා සපුරාලන්නේද?
2. ඉන්වෙන්ටරි පාලන පද්ධතිය, ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම	නිෂ්පාදන ධාරිතාව කෙතරම් කාර්යක්ෂමව භාවිතා කරන්නේද, නිෂ්පාදන පදනම පුළුල් කිරීමට අවස්ථා තිබේද? පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන ප්‍රතිලාභය කුමක්ද? පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන මූලික වශයෙන් නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමට හේතු වේද?
3. නිෂ්පාදන ස්ථානය
4. පරිමාණ නිෂ්පාදනයේ ආර්ථිකයන්
5. ධාරිතාව කාර්යක්ෂමතාව, උපකරණ ප්රගතිශීලී බව
6. සිරස් අනුකලනය පිළිබඳ උපාධිය, ශුද්ධ ප්රතිදානය, ලාභය
7. නිෂ්පාදන සකස් කිරීමේ ක්රියාවලිය පාලනය කිරීම
8. මිලදී ගැනීම
9. පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය, නවෝත්පාදනය
10. පේටන්ට් බලපත්‍ර, වෙළඳ ලකුණු සහ නිෂ්පාදන ආරක්ෂණයේ සමාන ආකාර
11. වියදම් ප්රමාණය

ව්‍යවසායයක ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ තක්සේරුවක් එක් එක් සාධකයට නිශ්චිත බරක් ලබා දීමෙන් අන්තරාල පරිමාණයෙන් වෙළඳපල ප්‍රමුඛයා හා සැසඳීමේදී ලබා දෙනු ලැබේ, උදාහරණයක් ලෙස, 1 (නොවැදගත්) සිට 5 (විශිෂ්ට).

ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා

1 සමස්ත

දර්ශක	දර්ශකයේ වැදගත්කමේ මට්ටම (ලකුණු 1 සිට 3 දක්වා)	තරඟකාරිත්වයේ ලකුණු
		2	3	4	5
ශක්තීන්: මුල් නිර්මාණ වර්ධනයන් ලබා ගැනීම මෙහෙයුම් ආර්ථිකය කුඩා මානයන් සහ හොඳ උපාමාරු	3 2 3				*
සමස්ත		31
දුර්වල පැති: නිෂ්පාදනවල පටු පරාසය, නිෂ්පාදනවල අඩු කොටස අනම්ය මිල ප්රතිපත්තිය ඌන සංවර්ධිත විකුණුම් ජාලය	3 2 2			* *	*
24

ප්රධාන වාසි තීරණය කිරීම. ව්යවසායයේ උපායමාර්ගය ව්යාපාරයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර එහි ප්රධාන වාසි මත රඳා පවතී.

ප්රධාන වාසි කාර්යයන් විසඳීමේදී ව්යවසායයේ සුවිශේෂී නිපුණතාවය (සුවිශේෂී වාසි) සංලක්ෂිත වේ.

අද්විතීය වාසි පදනම් වී ඇත්තේ ස්පර්ශ කළ හැකි සහ අස්පෘශ්‍ය ලෙස බෙදා ඇති සම්පත්වල විශේෂයෙන් ඵලදායී සංයෝජනයක් මත ය.

ස්පර්ශ කළ හැකි සම්පත් යනු ශේෂ පත්‍රයේ (ස්ථාවර වත්කම්, කොටස්, මුදල්, ආදිය) පිළිබිඹු වන ව්‍යවසායයේ භෞතික හා මූල්‍ය වත්කම් වේ. ඔවුන් ව්යවසායයේ තාක්ෂණික නිපුණතාවය තීරණය කරයි. අස්පෘශ්‍ය සම්පත් නීතියක් ලෙස ව්‍යාපාරයක ගුණාත්මක ලක්ෂණ වේ. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ:

• මිනිසුන්ට සම්බන්ධ නොවන අස්පෘශ්‍ය වත්කම් - වෙළඳ ලකුණක්, වාසිදායක ස්ථානයක්, කීර්තියක්, ව්‍යවසායයේ ප්‍රතිරූපය;
• අස්පෘශ්‍ය මානව සම්පත් - කාර්ය මණ්ඩලය පිළිබඳ විශේෂ දැනුම, අත්දැකීම්, කළමනාකරණ කණ්ඩායමේ කීර්තිය.

අභ්‍යන්තර ඇගයීම් කළ හැකි ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන් නොව, ව්‍යවසායයේ අද්විතීය වාසි පාරිභෝගිකයින් විසින් වටහා ගත යුතුය, i.e. ඔවුන්ට යම් වටිනාකමක් ඇත.

පාරිභෝගිකයින් සඳහා, වෙළඳ නාම දැනුවත් කිරීම (Krasny Oktyabr රසකැවිලි කම්හල), හිතකර ස්ථානය (Voronezh දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා රුසියාව), විවෘත වේලාවන් (පැය 24 ෆාමසි), ඉහළ සුදුසුකම් ලත් පිරිස් (සේවා අංශය) ආදිය ඉතා වැදගත් වේ.

තරඟකාරී තත්වයන් යටතේ, ව්යවසායයේ අද්විතීය වාසි ඛාදනය වී ඇති අතර, කාලයත් සමඟ ඔවුන්ගේ ශක්තිය නැති වී යයි. ව්‍යාපාරයේ වැදගත්කම අනුව, ප්‍රධාන නිපුණතා කාණ්ඩ තුනක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:

1. ප්‍රධාන තරඟකරුවන් විසින් දැනටමත් සම්මත කර ඇති අතර යම් ආකාරයක කර්මාන්ත ප්‍රමිතීන් බවට පත්ව ඇති වියදම්. ඔවුන් සමාගමට තරඟකාරී වාසියක් ලබා නොදෙන අතර වෙළඳපොලේ පැවැත්ම සඳහා පූර්ව අවශ්යතාවකි.
2. පොරොන්දු නොවන, දැනට වලංගුව පවතින නමුත් නුදුරු අනාගතයේ දී පුළුල් ලෙස ලබා ගත හැකිය. කෙටි හා මධ්‍ය කාලීනව, ව්‍යවසාය එවැනි වාසි ආරක්ෂා කළ යුතු අතර ඒවා උපරිම ලෙස භාවිතා කළ යුතුය. දිගුකාලීන උපාය මාර්ගයක් සඳහා පදනම ලෙස ඔවුන්ට සේවය කළ නොහැක.
3. දිගු කාලයක් පුරා ව්යවසායයකට ආරක්ෂා කළ හැකි තිරසාර නිපුණතා.

උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමේදී, පවතින සම්පත් සහ අද්විතීය වාසි පිළිබඳ සාධාරණ තක්සේරුවක් කිරීම අවශ්ය වේ. පහත දැක්වෙන්නේ ඔවුන්ගේ විශ්ලේෂණය සඳහා ප්‍රධාන ප්‍රශ්න ලැයිස්තුවකි:

1. සංවිධානයට දැනට ඇති සුවිශේෂී ශක්තීන් මොනවාද, ඒවා කොපමණ කාලයක් පවතිනු ඇත්ද සහ ඒවා කර්මාන්ත ප්‍රමිතිය බවට පත්වන්නේ කවදාද?
2. උපාය මාර්ගය තුළ මෙම වාසි ආරක්ෂා කිරීම, සංවර්ධනය කිරීම සහ භාවිතා කළ හැක්කේ කෙසේද?
3. අනාගතයේදී එහි ප්‍රධාන වාසි බවට පරිවර්තනය කළ හැකි පවතින සම්පත් මත පදනම්ව නව, මුල් සම්පත් සංයෝජන නිර්මාණය කිරීමට ව්‍යවසායයට හැකියාව තිබේද?
4. ව්යවසායයේ අද්විතීය වාසි එහි නිෂ්පාදනය, අලෙවිකරණය සහ විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ප්රතිපත්තිය තුළ සැලකිල්ලට ගනීද?

ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා විශ්ලේෂණය කිරීම වැදගත් දිශාවව්යවසායයේ ක්රියාකාරකම් වලදී. SWOT විශ්ලේෂණ ක්‍රමය මේ සඳහා ඵලදායී ලෙස උපකාර කළ හැකි අතර ලොව පුරා ව්‍යවසායන් විසින් බහුලව භාවිතා කරනු ලැබේ. නවීන කළමනාකරුවෙකු මෙම ක්‍රමය ගැන චතුර විය යුතුය.

SWOT යනු ශක්තීන්, දුර්වලතා, අවස්ථා, තර්ජන සඳහා කෙටි යෙදුමකි. ව්‍යවසායයේ අපේක්ෂාවන් පිළිබඳ ගුණාත්මක විශ්ලේෂණයක් සිදු කරනු ලබන්නේ එහි ක්‍රියාකාරකම්වල ඉහත සඳහන් අංගයන්, එයට විවෘත වන අවස්ථා සහ ඉදිරියේදී ඇති විය හැකි තර්ජන පැහැදිලි කිරීම සඳහා ය. ව්‍යවසායයක ශක්තිය සහ දුර්වලතාවය විනිශ්චය කළ යුත්තේ එහි තරඟකාරිත්වයේ සන්දර්භය තුළ ය. SWOT විශ්ලේෂණය ව්‍යවසාය ක්‍රියාත්මක වන අවස්ථා පිළිබඳ අවබෝධයක් වර්ධනය කිරීමට උපකාරී වේ. මෙම ක්‍රමය ඔබේ අභ්‍යන්තර ශක්තීන් සහ දුර්වලතා ව්‍යවසායයට මුහුණ දීමට සිදුවන වාසිදායක අවස්ථා සහ තර්ජන සමඟ සමතුලිත කිරීමට උපකාරී වේ. මෙම විශ්ලේෂණයව්යවසායයේ හැකියාවන් පමණක් නොව, තරඟකරුවන්ට වඩා පවතින සියලු වාසි තීරණය කිරීමට උපකාරී වේ. පහත දැක්වෙන්නේ SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම සඳහා ප්‍රශ්න නියැදි කණ්ඩායම් වේ. පළමු කණ්ඩායම් දෙක අභ්යන්තර සාධක ගැන සැලකිලිමත් වේ. ශක්තීන් සහ දුර්වලතා විශ්ලේෂණය කරනු ලැබේ. දෙවන ප්‍රශ්න සමූහය සැලකිලිමත් වේ බාහිර සාධකසහ අවස්ථා සහ තර්ජන ඇතුළත් වේ.

ප්‍රශ්නාවලියක් නිර්මාණය කිරීමේදී, දිගු ලැයිස්තු අපැහැදිලි භාවයට හෝ නොපැහැදිලි භාවයට හේතු වන බවත්, ඇත්ත වශයෙන්ම වැදගත් වන්නේ කුමක්ද යන්න හඳුනා ගැනීම අපහසු වන බවත් සැලකිල්ලට ගත යුතුය. ශක්තීන් පදනම් විය යුත්තේ කරුණු මත පමණි. මේ අනුව, මෙම ක්රමය ප්රධාන සාර්ථක සාධක (KSF) හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වේ, i.e. ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා, එහි ක්රියාකාරිත්වයේ සාර්ථකත්වයට විශාලතම බලපෑමක් ඇති කරයි.

අභ්යන්තර සාධක.ශක්තීන්:

■ නිපුණතාවය;

■ ප්රමාණවත් මූල්ය සම්පත් තිබීම;

■ හොඳ තරඟකාරී කුසලතා;

■ පාරිභෝගිකයින් අතර හොඳ නමක්;

■ වෙළෙඳපොළ තුළ ව්යවසායයේ පිළිගත් නායකත්වය;

■ මෙම ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රය තුළ ව්‍යවසායයට හොඳින් සිතා ගත හැකි උපාය මාර්ග තිබේ;

■ තමන්ගේම උසස් තත්ත්වයේ තාක්ෂණයන් තිබීම;

■ නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා පිරිවැය වාසි ලබා ගැනීම;

■ තරඟකරුවන්ට වඩා වාසි තිබීම;

■ නවෝත්පාදන හැකියාව ආදිය.

දුර්වල පැති:

■ උපාය මාර්ගික දිශානතිය නොමැතිකම;

■ වෙළෙඳපොළ තුළ ආන්තික තත්ත්වය;

■ යල් පැන ගිය උපකරණ ලබා ගැනීම;

■ ලාභදායීතාවයේ අඩු මට්ටම;

■ කළමනාකරණයේ අසතුටුදායක මට්ටම;

■ දුර්වල පාලනය;

■ තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව දුර්වලතාවය;

■ පසුගාමීත්වය නවෝත්පාදන ක්රියාවලීන්;

■ නිෂ්පාදන පටු පරාසය;

■ වෙළඳපොලේ අසතුටුදායක ප්රතිරූපය;

■ කාර්ය මණ්ඩලයේ අඩු අලෙවිකරණ කුසලතා;

■ ව්‍යාපෘති ආදිය සඳහා ප්‍රමාණවත් අරමුදල් නොමැතිකම.

බාහිර සාධක.හිතකර අවස්ථා:

■ සමඟ වැඩ කරන්න අතිරේක කණ්ඩායම්පාරිභෝගිකයින්;

■ නව වෙලඳපොලවල් හෝ වෙළඳපල කොටස් හඳුන්වාදීම;

■ පුළුල් පරාසයක පාරිභෝගිකයින් හමුවීමට නිෂ්පාදන පරාසය පුළුල් කිරීම;

■ නිෂ්පාදන අවකලනය;

■ වඩා ලාභදායී උපාය මාර්ගික කණ්ඩායම් වෙත ඉක්මනින් ගමන් කිරීමට ව්යවසායයේ හැකියාව;

■ සමාගම්-ප්‍රතිවාදීන් සම්බන්ධයෙන් විශ්වාසය;

■ වේගවත් වෙළෙඳපොළ වර්ධනය, ආදිය.

තර්ජන සාධක:

■ නව තරඟකරුවන් පැමිණීම;

■ සමාන නිෂ්පාදනවල විකුණුම් වැඩි වීම;

■ මන්දගාමී වර්ධනයවෙලඳපොල;

■ රාජ්යයේ අහිතකර බදු ප්රතිපත්තිය;

■ පාරිභෝගිකයන්ගේ අවශ්‍යතා සහ රුචි අරුචිකම් වෙනස් කිරීම යනාදිය.

ඉහත කරුණු සාරාංශගත කරමින්, කළමනාකරුට තම සමාගමට ඇති ශක්තීන් මොනවාදැයි තීරණය කිරීමට හැකි විය යුතුය, එය දැකීමට පමණක් නොව, එහි දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමටද හැකිය. ව්යවසාය සඳහා පවතින අවස්ථා පිළිබඳව ඔහු දැනුවත් විය යුතු අතර, එම අවස්ථාවන් ප්රයෝජනයට ගැනීමෙන් වළක්වා ගත හැකි තර්ජන සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, දෙවන අදියරේදී, SWOT න්‍යාසයක් සම්පාදනය කර ඇත, එය රූපයේ දැක්වේ. 4.2

තර්ජන සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කිරීමට සහ පවතින අවස්ථා ප්‍රයෝජනයට ගැනීමට, ඒවා පිළිබඳව දැනුවත් වීම පමණක් ප්‍රමාණවත් නොවේ. ව්‍යවසාය තර්ජනය ගැන දැන සිටියත් එයට මුහුණ නොදෙන්නේ නම්, එය වෙළඳපොලේ අසාර්ථක විය හැකිය. අනෙක් අතට, ව්‍යවසායයකට නව අවස්ථා පිළිබඳ තොරතුරු තිබිය හැකි නමුත් ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීමට සම්පත් නොමැත.

SWOT විශ්ලේෂණයට අනුකෘතියේ අන්තර්ක්‍රියාකාරී භාවිතය ඇතුළත් වේ. වම් පසින්, කොටස් දෙකක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය (ශක්තීන්, දුර්වලතා), ඒ අනුව, විශ්ලේෂණයේ පළමු අදියරේදී හඳුනාගත් ව්‍යවසායයේ සියලුම ලක්ෂණ ඇතුළත් වේ.

අනුකෘතියේ මුදුනේ, කොටස් දෙකක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය (අවස්ථා සහ තර්ජන), සහ මෙම කොටස්වල මංසන්ධියේදී, වැඩිදුර පර්යේෂණ සඳහා ක්ෂේත්‍ර හතරක් සාදනු ලැබේ:

1) "SIV" (ශක්තිය සහ හැකියාවන්);

2) "SIS" (බලය සහ තර්ජන);

3) "SLV" (දුර්වලතා සහ අවස්ථා);

4) "SLU" (දුර්වලතා සහ තර්ජන).

ඉහත ලක්ෂණවල අන්තර්ක්‍රියා විශ්ලේෂණයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස අදාළ සියලුම ඇතුළත් කිරීම් යෝජනා ලෙස මෙම ක්ෂේත්‍ර තුළට ඇතුළත් කර ඇත.

ව්යවසායයේ පැවැත්ම සඳහා වඩාත් හිතකර අවස්ථාවන් "SIV" ක්ෂේත්රය විසින් විවෘත කරන බව matrix වෙතින් දැකිය හැකිය. මෙම ක්ෂේත්‍රය ඔබට පෙනී සිටි අවස්ථාවන් සඳහා ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් භාවිතා කිරීමට ඉඩ සලසයි. "SLV" ක්ෂේත්‍රය මඟින් ව්‍යවසායයේ දුර්වලතා මඟහරවා ගැනීමට උත්සාහ කිරීමට ඇති අවස්ථා හේතුවෙන් ඉඩ ලබා දේ. SIS ක්ෂේත්‍රය යෝජනා කරන්නේ තර්ජන තුරන් කිරීම සඳහා ව්‍යවසායයේ බලවේග භාවිතා කිරීමට අවස්ථා ඇති බවයි. "SLU" ක්ෂේත්රය ව්යවසාය සඳහා වඩාත්ම භයානක වේ. එය ව්යවසායයේ පිහිටීමෙහි දුර්වලතාවය සහ එළඹෙන තර්ජනයක අන්තරාය මගින් සංලක්ෂිත වේ.

අවස්ථා සහ තර්ජන ආපසු හැරවිය හැකි බව කළමනාකරු ද දැන සිටිය යුතුය. එබැවින්, ව්යවසායයේ භාවිතයට නොගත් අවස්ථා තරඟකරුවෙකු විසින් නියමිත වේලාවට භාවිතා කළහොත් තර්ජනයක් විය හැකිය. අනෙක් අතට, තරඟකරුවන් එම තර්ජනයම ඉවත් කර නොමැති නම්, සාර්ථකව වළක්වාලන තර්ජනයක් සමාගම ශක්තිමත් ස්ථානයක තැබිය හැකිය.

SWOT විශ්ලේෂණයක්- මෙය ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම එහි ආසන්න පරිසරයෙන් (බාහිර පරිසරය) පැන නගින අවස්ථා සහ තර්ජන පිළිබඳ නිර්වචනයයි. ඕනෑම සංවිධානයක් පරිසරය තුළ පිහිටා ක්‍රියාත්මක වේ. ව්යතිරේකයකින් තොරව සියලුම සංවිධානවල සෑම ක්රියාවක්ම කළ හැක්කේ පරිසරය එය ක්රියාත්මක කිරීමට ඉඩ දෙන්නේ නම් පමණි.

බාහිර පරිසරය යනු සංවිධානයේ අභ්‍යන්තර විභවය නිසි මට්ටමින් පවත්වා ගැනීමට අවශ්‍ය සම්පත් වලින් පෝෂණය වන ප්‍රභවයකි. සංවිධානය බාහිර පරිසරය සමඟ නිරන්තර හුවමාරුවක සිටින අතර එමඟින් පැවැත්මේ හැකියාව ලබා දෙයි.

සංවිධානයක අභ්‍යන්තර පරිසරය එහි මූලාශ්‍රය වේ ජීව බලය. සංවිධානයට ක්‍රියාත්මක වීමට සහ එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, යම් කාල පරිච්ඡේදයක් තුළ පැවැත්මට සහ පැවැත්මට හැකි විභවය එහි අඩංගු වේ. නමුත් අභ්‍යන්තර පරිසරය සංවිධානයේ අවශ්‍ය ක්‍රියාකාරිත්වය ලබා නොදෙන්නේ නම් ගැටළු සහ සංවිධානයේ මරණය පවා ඇති කළ හැකිය.

අභ්‍යන්තර පරිසරය අධ්‍යයනය කිරීම සංවිධානයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මොනවාද යන්න අවබෝධ කර ගැනීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. තරඟකාරී අරගලය තුළ සංවිධානය රඳා පවතින පදනම ලෙස ශක්තීන් සේවය කරන අතර එය පුළුල් කිරීමට සහ ශක්තිමත් කිරීමට උත්සාහ කළ යුතුය. දුර්වලතා කළමනාකරණයේ දැඩි අවධානයට ලක්වන විෂයයක් වන අතර, ඒවායින් මිදීමට හැකි සෑම දෙයක්ම කළ යුතුය.

සංවිධානයේ අභ්‍යන්තර පරිසරය සහ එහි දුර්වලතා පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක චිත්‍රයක් ලබා ගැනීම සඳහා, එයට බලපාන සාධක ගණනාවක් හඳුනාගෙන ඒවා විශ්ලේෂණය කිරීම අවශ්‍ය වේ. SWOT ක්‍රමය යනු බාහිර හා අභ්‍යන්තර පරිසරය පිළිබඳ ඒකාබද්ධ අධ්‍යයනයකට ඉඩ සලසන පුළුල් ලෙස පිළිගත් ප්‍රවේශයකි. SWOT ක්‍රමවේදයට ප්‍රථමයෙන් ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම තර්ජන සහ අවස්ථා හඳුනා ගැනීමත්, පසුව ඒවා අතර සම්බන්ධතා දාමයන් ඇති කිරීමත් ඇතුළත් වන අතර එය පසුව සංවිධානයේ උපාය මාර්ග සැකසීමට භාවිතා කරනු ඇත.

පොදුවේ ගත් කල, SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම අත්තික්කා වල පෙන්වා ඇති අනුකෘතිය පිරවීම දක්වා පැමිණේ. 1, ඊනියා. " matrices SWOT විශ්ලේෂණයක්". අනුකෘතියේ සුදුසු සෛල තුළ, ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන ඇතුළත් කිරීම අවශ්‍ය වේ.

රූපය 1 - SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය

ශක්තිමත් පැතිව්‍යවසාය - එය විශිෂ්ට වන්නේ කුමක්ද හෝ ඔබට ලබා දෙන යම් විශේෂාංගයක් අමතර විශේෂාංග. ශක්තිය ඔබේ අත්දැකීම්, අද්විතීය සම්පත් වෙත ප්‍රවේශය, ලබා ගත හැකිය උසස් තාක්ෂණයහා නවීන උපකරණ, ඉහළ සුදුසුකම් ලත් පිරිස්, ඉහළ ගුණත්වයඔබ කරන නිෂ්පාදන, ඔබේ වෙළඳ නාමය, ආදිය.

දුර්වල පැතිව්‍යවසාය යනු ව්‍යවසායයේ ක්‍රියාකාරීත්වයට වැදගත් යමක් නොමැති වීම හෝ වෙනත් සමාගම් හා සසඳන විට ඔබ තවමත් සාර්ථක වී නැති අතර ඔබව අවාසිදායක තත්ත්වයකට පත් කිරීමයි. දුර්වලතා සඳහා උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනය කරන ලද භාණ්ඩවල ඉතා පටු පරාසයක්, වෙළඳපොලේ සමාගමට ඇති නරක කීර්තිය, අරමුදල් නොමැතිකම, අඩු සේවා මට්ටම යනාදිය සඳහන් කළ හැකිය.

වෙලඳපොල හැකියාවන්- මේවා සමාගමට වාසියක් ලබා ගැනීමට භාවිතා කළ හැකි වාසිදායක තත්වයන් වේ. වෙළඳපල අවස්ථාවක් සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ තත්වය පිරිහීමයි, තියුණු වැඩිවීමක්ඉල්ලුම, ඔබේ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා නව තාක්ෂණයන් මතුවීම, ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටම වර්ධනය, ආදිය. SWOT විශ්ලේෂණයට අනුව ඇති අවස්ථා වෙළඳපොලේ පවතින සියලුම අවස්ථාවන් නොව ඔබේ සමාගමට භාවිතා කළ හැකි ඒවා පමණක් බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

වෙලඳපොල තර්ජන- ව්‍යවසායයට අහිතකර බලපෑමක් ඇති කළ හැකි සිදුවීම්. වෙළඳපල තර්ජන සඳහා උදාහරණ: නව තරඟකරුවන් වෙළඳපොළට ඇතුළු වීම, බදු වැඩි කිරීම, පාරිභෝගික රුචි අරුචිකම් වෙනස් කිරීම, උපත් අනුපාත පහත වැටීම යනාදිය.

එකවිවිධ ව්යවසායන් සඳහා එකම සාධකය තර්ජනයක් සහ අවස්ථාවක් විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, මිල අධික නිෂ්පාදන අලෙවි කරන වෙළඳසැලක් සඳහා, ගෘහස්ථ ආදායමේ වර්ධනය අවස්ථාවක් විය හැකිය, එය පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව වැඩි කිරීමට හේතු වනු ඇත. ඒ අතරම, වට්ටම් වෙළඳසැලක් සඳහා, එම සාධකයම තර්ජනයක් බවට පත්විය හැකිය, මන්ද වැඩිවන වැටුප් සහිත එහි පාරිභෝගිකයින්ට වැඩි වැඩියෙන් ලබා දෙන තරඟකරුවන් වෙත යා හැකි බැවිනි. ඉහළ මට්ටමේසේවාව. ඒ නිසා,

පියවර 1. අර්ථ දැක්වීම ශක්තිමත් හා දුර්වල පැති. SWOT විශ්ලේෂණයේ පළමු පියවර වන්නේ තක්සේරුවයි තමන්ගේම බලවේග. පළමු අදියර මඟින් ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මොනවාද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම සඳහා, ඔබ කළ යුත්තේ:

• - ඔබ සමාගම ඇගයීමට ලක් කරන පරාමිති ලැයිස්තුවක් සාදන්න;
• - එක් එක් පරාමිතිය සඳහා, ව්යවසායයේ ශක්තිය කුමක්ද සහ දුර්වල වන්නේ කුමක්ද යන්න තීරණය කරන්න;
• - සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවෙන්, ව්යවසායයේ වඩාත්ම වැදගත් ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තෝරාගෙන ඒවා SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියට ඇතුළත් කරන්න (රූපය 1).

විශේෂඥ ක්රමයක් භාවිතා කරමින් SWOT matrix හි ප්රධාන සංරචක ඔබට තීරණය කළ හැකිය.

නිදර්ශනය කරන්න මේ ක්රමවේදය උදාහරණයක්. ව්යවසාය ඇගයීම සඳහා, අපි පහත පරාමිතීන් ලැයිස්තුව භාවිතා කරමු:

• - ආයතනය(මෙහි සේවකයින්ගේ සුදුසුකම් මට්ටම, ව්‍යවසාය සංවර්ධනය සඳහා ඔවුන්ගේ උනන්දුව, ව්‍යවසායයේ දෙපාර්තමේන්තු අතර අන්තර්ක්‍රියාකාරිත්වයේ පැවැත්ම යනාදිය තක්සේරු කළ හැකිය)
• - නිෂ්පාදනය(නිෂ්පාදන ධාරිතාව, ගුණාත්මකභාවය සහ උපකරණවල ඇඳීම් සහ ඉරීමේ මට්ටම, නිෂ්පාදිත භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය, පේටන්ට් බලපත්‍ර සහ බලපත්‍ර ලබා ගැනීමේ හැකියාව (අවශ්‍ය නම්), ඔබේ නිෂ්පාදනවල පිරිවැය, අමුද්‍රව්‍ය සහ ද්‍රව්‍ය සඳහා සැපයුම් නාලිකා වල විශ්වසනීයත්වය යනාදිය තක්සේරු කළ හැකිය)
• - මූල්ය(නිෂ්පාදන පිරිවැය, ප්‍රාග්ධනය ලබා ගැනීමේ හැකියාව, ප්‍රාග්ධන පිරිවැටුමේ අනුපාතය, ව්‍යවසායයේ මූල්‍ය ස්ථාවරත්වය, ව්‍යාපාරයේ ලාභදායීතාවය යනාදිය ඇස්තමේන්තු කළ හැක)
• - නවෝත්පාදනය(මෙහිදී, ව්‍යවසායයේ නව නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් හඳුන්වාදීමේ වාර ගණන, ඒවායේ නව්‍යතාවයේ මට්ටම (සුළු හෝ කාදිනල් වෙනස්කම්), නව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කර ඇති අරමුදල් සඳහා ආපසු ගෙවීමේ කාලය යනාදිය තක්සේරු කළ හැකිය)
• - අලෙවි(මෙහිදී ඔබට භාණ්ඩ/සේවාවල ගුණාත්මකභාවය (ඔබේ පාරිභෝගිකයින් විසින් මෙම ගුණය තක්සේරු කරන ආකාරය) ඇගයීමට ලක් කළ හැක, සන්නාම දැනුවත් කිරීම, පරාසයේ සම්පූර්ණත්වය, මිල මට්ටම, වෙළඳ ප්‍රචාරණ කාර්යක්ෂමතාව, ව්‍යවසාය කීර්තිය, භාවිතා කරන ලද විකුණුම් ආකෘතියේ සඵලතාවය, පරාසය ඉදිරිපත් කරන නිෂ්පාදන අමතර සේවා, සේවා පුද්ගලයින්ගේ සුදුසුකම්).

ඊළඟට, වගුව 1 පුරවා ඇත: ඇගයීමේ පරාමිතිය පළමු තීරුවේ ලියා ඇති අතර, මෙම ප්රදේශයේ පවතින ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා දෙවන හා තෙවන ලියා ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, වගුව 1 හි "සංවිධානය" සහ "නිෂ්පාදනය" අනුව ශක්තීන් සහ දුර්වලතා කිහිපයක් තිබේ.

වගුව 1 - ඔබේ ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තීරණය කිරීම

ඊට පසු, ව්යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳ සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවෙන්, වඩාත්ම වැදගත් (ප්රබලම හා දුර්වලම අංශ) තෝරා ගැනීමට අවශ්ය වන අතර ඒවා SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියේ සුදුසු සෛල තුළ ලියන්න (රූපය 1).

ප්රශස්ත ලෙස, ඔබට තවදුරටත් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී දුෂ්කරතා අත්විඳීමට නොහැකි වන පරිදි, ඔබට 5-10 ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සමාන සංඛ්යාවකට සීමා කළ හැකි නම්.

පියවර 2. අර්ථ දැක්වීම වෙලඳපොල අවස්ථාවන් හා තර්ජන.මෙම අදියර මඟින් ව්‍යවසායයෙන් පිටත තත්වය තක්සේරු කිරීමට සහ ව්‍යවසායයට ඇති අවස්ථා මොනවාද, මෙන්ම ප්‍රවේශම් විය යුතු තර්ජන මොනවාද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි (සහ, ඒ අනුව, ඒවා කල්තියා සූදානම් කිරීමට).

වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන තීරණය කිරීමේ ක්‍රමවේදය ව්‍යවසායක ශක්තීන් සහ දුර්වලතා නිර්ණය කිරීමේ ක්‍රමවේදයට බොහෝ දුරට සමාන වේ.

• 1. ඔබ වෙළඳපල තත්ත්වය ඇගයීමට ලක් කරන පරාමිති ලැයිස්තුවක් සාදන්න;
• 2. එක් එක් පරාමිතිය සඳහා, අවස්ථාවක් යනු කුමක්ද සහ ව්යවසායයට තර්ජනයක් වන්නේ කුමක්ද යන්න තීරණය කරන්න;
• 3. සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවෙන්, වඩාත්ම වැදගත් අවස්ථා සහ තර්ජන තෝරාගෙන ඒවා SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියට ඇතුළත් කරන්න.

උදාහරණයක්.වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන තක්සේරු කිරීම සඳහා පහත පරාමිතීන් ලැයිස්තුවක් පදනම ලෙස ගත හැකිය:

• 1. ඉල්ලුම් සාධක (මෙහිදී වෙළඳපල ධාරිතාව, එහි වර්ධන වේගය හෝ හැකිලීමේ වේගය, සමාගමේ නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ ව්‍යුහය ආදිය සැලකිල්ලට ගැනීම සුදුසුය.)
• 2. සාධක තරඟ(යමෙක් ප්‍රධාන තරඟකරුවන් සංඛ්‍යාව, වෙළඳපොලේ ආදේශක භාණ්ඩ තිබීම, වෙළඳපොළට ඇතුළුවීමට සහ පිටවීමට ඇති බාධකවල උස, ප්‍රධාන වෙළඳපල සහභාගීවන්නන් අතර වෙළඳපල කොටස් බෙදා හැරීම යනාදිය සැලකිල්ලට ගත යුතුය.)
• 3. විකුණුම් සාධක (අතරමැදියන් සංඛ්යාව, බෙදාහැරීමේ ජාලයන් ලබා ගැනීම, ද්රව්ය සහ සංරචක සැපයීම සඳහා කොන්දේසි ආදිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම අවශ්ය වේ)
• 4. ආර්ථික සාධක (රූබල් (ඩොලරය, යුරෝ) විනිමය අනුපාතය සැලකිල්ලට ගනිමින්, උද්ධමන අනුපාතය, ජනගහනයේ ආදායම් මට්ටමේ වෙනස්වීම්, රාජ්යයේ බදු ප්රතිපත්තිය, ආදිය.
• 5. දේශපාලන හා නීතිමය සාධක(රටේ දේශපාලන ස්ථාවරත්වයේ මට්ටම, ජනගහනයේ නීති සාක්ෂරතා මට්ටම, නීතිගරුක මට්ටම, බලයේ දූෂණ මට්ටම යනාදිය) තක්සේරු කරනු ලැබේ.
• 6. විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික සාධක(සාමාන්‍යයෙන් විද්‍යාවේ සංවර්ධන මට්ටම, නවෝත්පාදන (නව නිෂ්පාදන, තාක්ෂණයන්) හඳුන්වාදීමේ මට්ටම සැලකිල්ලට ගනී. කාර්මික නිෂ්පාදනය, විද්‍යාවේ දියුණුව සඳහා රාජ්‍ය ආධාර මට්ටම යනාදිය)
• 7. සමාජ-ජනවිකාස සාධක(ඔබ ව්‍යවසාය ක්‍රියාත්මක වන කලාපයේ ජනගහනයේ ප්‍රමාණය සහ වයස සහ ලිංගික ව්‍යුහය, උපත් සහ මරණ අනුපාත, රැකියා මට්ටම යනාදිය සැලකිල්ලට ගත යුතුය.)
• 8. සමාජ-සංස්කෘතික සාධක (සමාජයේ සම්ප්‍රදායන් සහ සාරධර්ම පද්ධතිය, පවතින භාණ්ඩ හා සේවා පරිභෝජන සංස්කෘතිය, මිනිසුන්ගේ හැසිරීම් වල පවතින ඒකාකෘති ආදිය සාමාන්‍යයෙන් සැලකිල්ලට ගනී)
• 9. ස්වාභාවික හා පරිසර සාධක(සැලකිල්ලට ගෙන ඇත දේශගුණික කලාපයව්යවසාය ක්රියාත්මක වන, රාජ්ය පරිසරය, පාරිසරික ආරක්ෂාව පිළිබඳ මහජන ආකල්පය ආදිය)
• 10. අවසාන වශයෙන්, ජාත්‍යන්තර සාධක (ඒවා අතර, ලෝකයේ ස්ථාවරත්වයේ මට්ටම, දේශීය ගැටුම් පැවතීම යනාදිය සැලකිල්ලට ගනී)

වගුව 2 - වෙළඳපල අවස්ථා සහ තර්ජන හඳුනා ගැනීම

එවිට ඔබට අවස්ථා සහ තර්ජන ලැයිස්තුවෙන් වඩාත්ම වැදගත් ඒවා තෝරා ගත යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, සෑම අවස්ථාවක්ම (හෝ තර්ජනයක්) මානයන් දෙකකින් තක්සේරු කළ යුතු අතර, ප්‍රශ්න දෙකක් අසමින්: "මෙය සිදුවීමට කොපමණ ඉඩ තිබේද?" සහ "මෙය මගේ ව්‍යාපාරයට බලපාන්නේ කෙසේද?". සිදුවීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති සහ ව්‍යාපාරයට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති එම සිදුවීම් තෝරන්න. මෙම අවස්ථා 5-10 සහ ආසන්න වශයෙන් සමාන තර්ජන සංඛ්යාවක් SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතියේ අනුරූප සෛල තුළට ඇතුල් කරනු ලැබේ (රූපය 2).

එබැවින්, SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය පුරවා ඇති අතර, අපි අප ඉදිරියේ දකිමු සම්පූර්ණ ලැයිස්තුවව්යවසායයේ ප්රධාන ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම ව්යාපාරයේ අපේක්ෂාවන් සහ එය තර්ජනයට ලක්වන අන්තරායන්.

පියවර 3. සිතියම්ගත කිරීම ශක්තිමත් හා දුර්වල පාර්ශවයන් සමඟ වෙලඳපොල අවස්ථාවන් හා තර්ජනඔබට පිළිතුරු දීමට ඉඩ සලසයි ඊළඟ ප්රශ්නසම්බන්ධයෙන් තවදුරටත් සංවර්ධනයඔබේ ව්‍යාපාරය:

• 1. ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් භාවිතා කරමින් නැගී එන අවස්ථා වලින් ප්‍රයෝජන ගත හැක්කේ කෙසේද?
• 2. ව්‍යවසායයේ ඇති දුර්වලතා මා මෙය කිරීමෙන් වලක්වා ගත හැකිද?
• 3. පවතින තර්ජන උදාසීන කිරීමට භාවිතා කළ හැකි ශක්තීන් මොනවාද?
• 4. ව්යවසායයේ දුර්වලතා මගින් උත්සන්න වූ තර්ජන මොනවාද, මා වඩාත් සැලකිලිමත් විය යුතුද?

ව්යවසායයේ හැකියාවන් වෙළඳපල තත්ත්වයන් සමඟ සංසන්දනය කිරීම සඳහා, තරමක් වෙනස් කරන ලද SWOT-විශ්ලේෂණ අනුකෘතියක් භාවිතා කරනු ලැබේ (වගුව 3).

වගුව 3 - SWOT විශ්ලේෂණ අනුකෘතිය

හැකියාවන් 1. නව සිල්ලර ජාලයක් බිහිවීම 2. ආදිය	1. ප්‍රධාන තරඟකරුවෙකුගේ මතුවීම 2. ආදිය
ශක්තීන් 1. උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන 3. ආදිය	1. අවස්ථා ප්‍රයෝජනයට ගන්නේ කෙසේද අපගේ නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් නව ජාලයේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් කෙනෙකු වීමට උත්සාහ කරන්න	2. ඔබට තර්ජන අවම කර ගත හැකි ආකාරය අපගේ නිෂ්පාදනවල උසස් තත්ත්වය පිළිබඳව ඔවුන්ව දැනුවත් කිරීමෙන් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් තරඟකරුවෙකු වෙත මාරු වීමෙන් වළක්වන්න
දුර්වල පැති 1. ඉහළ නිෂ්පාදන පිරිවැය 3. ආදිය	3. අවස්ථා වලින් ප්‍රයෝජන ගැනීමෙන් ඔබව වළක්වා ගත හැක්කේ කුමක්ද? නව දාමය අපගේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම ප්‍රතික්ෂේප කළ හැකිය තොග මිල ගණන්තරඟකරුවන්ට වඩා ඉහළයි	4. සමාගමට ඇති ලොකුම අන්තරාය නැගී එන තරඟකරුවෙකුට අපගේ නිෂ්පාදන වලට සමාන වෙළඳපල නිෂ්පාදන අඩු මිලට ලබා දිය හැකිය.

මෙම න්‍යාසය පිරවීමෙන්, අපි සොයා ගන්නේ:

• 1. තීරණය කර ඇත ප්රධාන දිශාවන් සංවර්ධනයක් ව්යවසායන්(ඔබට අවස්ථාවෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකි ආකාරය පෙන්වන කොටුව 1);
• 2. සකස් කර ඇත ප්රධාන ගැටලු ව්යවසායන්හැකි ඉක්මනින් විසඳන්න සාර්ථක සංවර්ධනයව්යාපාර (වගුව 3 හි ඉතිරි සෛල).

ඊළඟ අදියරප්‍රශස්ත උපායමාර්ගයේ නිර්වචනයක් පවතිනු ඇත, එම නිසා ව්‍යවසායයට අවම පිරිවැයකින් ප්‍රතිඵල සැබවින්ම වැඩිදියුණු කිරීමට හැකි වනු ඇත.

ඒ නිසා මාර්ගය SWOT විශ්ලේෂණයක්- මෙය ව්‍යවසායයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම එහි ආසන්න පරිසරයෙන් (බාහිර පරිසරය) පැන නගින අවස්ථා සහ තර්ජන පිළිබඳ නිර්වචනයයි, එය සංසන්දනය කිරීමෙන් ව්‍යවසාය සංවර්ධනය කිරීමට ගත හැකි පියවර මොනවාද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. කඩිනමින් විසඳිය යුතු ගැටළු මොනවාද.

SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීමෙන් පසු, ඔබට ව්යවසායයේ වාසි සහ අවාසි මෙන්ම වෙළඳපොලේ තත්වය වඩාත් පැහැදිලිව ඉදිරිපත් කළ හැකිය. මෙමගින් ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරය දියුණු කිරීමට හොඳම ක්‍රමය තෝරා ගැනීමටත්, අනතුරු වළක්වා ගැනීමටත්, පවතින සම්පත්වලින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීමටත්, වෙළඳපොලෙන් ලැබෙන අවස්ථාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමටත් හැකි වේ.

අභ්‍යන්තර පරිසරය අධ්‍යයනය කිරීම සංවිධානයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මොනවාද යන්න අවබෝධ කර ගැනීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. තරඟකාරී අරගලය තුළ සංවිධානය රඳා පවතින පදනම ලෙස ශක්තීන් සේවය කරන අතර එය පුළුල් කිරීමට සහ ශක්තිමත් කිරීමට උත්සාහ කළ යුතුය. දුර්වලතා කළමනාකරණයේ දැඩි අවධානයට ලක්වන විෂයයක් වන අතර, ඒවායින් මිදීමට හැකි සෑම දෙයක්ම කළ යුතුය.

තොම්සන් ඒ.ඒ. සහ ස්ට්‍රික්ලන්ඩ් ඒ.ඩී. පහත දැක්වෙන ආසන්න ලක්ෂණ සමූහයක් යෝජනා කරන ලද අතර, එහි නිගමනය මඟින් සංවිධානයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා ලැයිස්තුවක් මෙන්ම බාහිර පරිසරය තුළ අවසන් කරන ලද තර්ජන සහ අවස්ථා ලැයිස්තුවක් ද ලබා දිය යුතුය.

ශක්තීන්:

කැපී පෙනෙන නිපුණතාවය;

· ප්රමාණවත් මූල්ය සම්පත්;

· ඉහළ සුදුසුකම්;

ගැනුම්කරුවන් අතර හොඳ නමක්;

සුප්රසිද්ධ වෙළඳපල නායකයා;

සංවිධානයේ ක්‍රියාකාරී ක්ෂේත්‍රවල සම්පත්දායක උපායමාර්ගිකයෙක්;

නිෂ්පාදන පරිමාවේ වර්ධනයෙන් ඉතුරුම් ලබා ගැනීමේ හැකියාව;

ශක්තිමත් තරඟකාරී පීඩනයකින් (අවම වශයෙන් කොහේ හරි) ආරක්ෂාව;

සුදුසු තාක්ෂණය;

පිරිවැය වාසිය;

තරඟ ක්ෂේත්රයේ වාසිය;

නවෝත්පාදන හැකියාවන් ලබා ගැනීම සහ ඒවා ක්රියාත්මක කිරීමේ හැකියාව;

ඔප්පු කළ කළමනාකරණය.

දුර්වල පැති:

· පැහැදිලි උපාය මාර්ගික දිශාවන් නොමැත;

තරඟකාරී තත්ත්වය පිරිහීම

යල් පැන ගිය උපකරණ;

අඩු ලාභදායීතාවය නිසා ...;

කළමනාකරණ කුසලතා නොමැතිකම සහ ගැටළු පිළිබඳ දැනුමේ ගැඹුර;

ඇතැම් වර්ගවල ප්රධාන නිපුණතා සුදුසුකම් නොමැතිකම;

උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමේ ක්‍රියාවලිය දුර්වල ලෙස නිරීක්ෂණය කිරීම;

අභ්යන්තර නිෂ්පාදන ගැටළු විසඳීමේ දුෂ්කරතා;

තරඟකාරී පීඩනයන්ට ගොදුරු වීමේ හැකියාව

පර්යේෂණ හා සංවර්ධනයේ පසුගාමී වීම;

ඉතා පටු නිෂ්පාදන රේඛාව

වෙළෙඳපොළ පිළිබඳ දුර්වල අවබෝධය

තරඟකාරී අවාසි

· සාමාන්ය අලෙවිකරණ හැකියාවට වඩා අඩු;

මූල්ය කිරීමට නොහැකියාව අවශ්ය වෙනස්කම්උපාය මාර්ගය තුළ.

හැකියාවන්:

නව වෙළඳපල හෝ වෙළඳපල කොටස් වලට ඇතුල් වීම;

· දිගුව නිෂ්පාදන රේඛාව;

ආශ්රිත නිෂ්පාදනවල විවිධත්වය වැඩි කිරීම;

අදාළ නිෂ්පාදන එකතු කිරීම

· සිරස් ඒකාබද්ධ කිරීම;

කණ්ඩායමකට සම්බන්ධ වීමේ හැකියාව හොඳම උපාය මාර්ගය;

වෙළඳපල වර්ධනය වේගවත් කිරීම.

තර්ජන:

නව තරඟකරුවන්ගේ හැකියාව;

ආදේශක නිෂ්පාදනයක් විකිණීමේ වර්ධනය;

වෙළඳපල වර්ධනයේ මන්දගාමිත්වය;

අහිතකර රජයේ ප්‍රතිපත්තිය

ගැනුම්කරුවන්ගේ සහ සැපයුම්කරුවන්ගේ තරඟකාරී බලය වැඩි කිරීම;

පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා සහ රුචි අරුචිකම් වෙනස් කිරීම;

අහිතකර ජන විකාශන වෙනස්කම්.

සංවිධානයට එය පිහිටා ඇති තරඟකාරී තත්ත්වය පිළිබිඹු කරන බාහිර හා අභ්‍යන්තර පරිසරයේ එම ලක්ෂණ සමඟ ලැයිස්තුවට අතිරේක කළ හැකිය.

SWOT ක්රමය

SWOT (ශක්තිය, දුර්වලතාවය, අවස්ථා සහ තර්ජන) යනු පරිසරය විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා පුළුල් ලෙස පිළිගත් ප්‍රවේශයක් වන අතර එමඟින් බාහිර හා අභ්‍යන්තර පරිසරය පිළිබඳ ඒකාබද්ධ අධ්‍යයනයක් කිරීමට ඉඩ සලසයි. SWOT ක්‍රමය භාවිතා කිරීමෙන්, සංවිධානයට ආවේණික වූ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා සහ බාහිර තර්ජන සහ අවස්ථාවන් අතර සන්නිවේදන මාර්ග ස්ථාපිත කළ හැකිය. SWOT ක්‍රමවේදයට ප්‍රථමයෙන් ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම තර්ජන සහ අවස්ථා හඳුනා ගැනීමත්, පසුව ඒවා අතර සම්බන්ධතා දාමයන් ඇති කිරීමත් ඇතුළත් වන අතර පසුව එය සංවිධානයේ උපාය මාර්ග සැකසීමට භාවිතා කළ හැක.

සංවිධානයේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා මෙන්ම තර්ජන සහ අවස්ථා පිළිබඳ නිශ්චිත ලැයිස්තුවක් සකස් කිරීමෙන් පසුව, ඔවුන් අතර සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමේ අදියර ආරම්භ වේ. මෙම සබැඳි ස්ථාපනය කිරීම සඳහා, SWOT න්‍යාසයක් සම්පාදනය කර ඇත ඊළඟ දර්ශනය(රූපය 2) .

වම් පසින්, කොටස් දෙකක් (ශක්ති, දුර්වලතා) ඇත, පිළිවෙලින්, විශ්ලේෂණයේ පළමු අදියරේදී හඳුනාගත් සංවිධානයේ සියලුම පැති ලියා ඇත. න්‍යාසයේ ඉහළ කොටසේ, හඳුනාගත් සියලු අවස්ථා සහ තර්ජන ලියා ඇති කොටස් දෙකක් (අවස්ථා සහ තර්ජන) ද ඇත. කුට්ටිවල මංසන්ධියේදී, ක්ෂේත්ර හතරක් සෑදී ඇත: SIV (ශක්තිය සහ අවස්ථා); SIS (ශක්තිය සහ තර්ජන); WLS (දුර්වලතා සහ අවස්ථා); SLN (දුර්වලතා සහ තර්ජන). එක් එක් ක්ෂේත්‍රය තුළ, පර්යේෂකයා කළ හැකි සියලුම යුගල සංයෝජන සලකා බැලිය යුතු අතර සංවිධානයක හැසිරීම් උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමේදී සැලකිල්ලට ගත යුතු ඒවා ඉස්මතු කළ යුතුය.

Fig.2. SWOT matrix

SIV ක්ෂේත්‍රයෙන් තෝරාගෙන ඇති එම ජෝඩු සඳහා, බාහිර පරිසරය තුළ ඇති වූ අවස්ථා නැවත ලබා ගැනීම සඳහා සංවිධානයේ ශක්තීන් භාවිතා කිරීමට උපාය මාර්ගයක් සකස් කළ යුතුය. SLV ක්ෂේත්‍රයේ සිටින ජෝඩු සඳහා, උපාය මාර්ගය ගොඩනගා ගත යුත්තේ, පෙනී සිටි අවස්ථාවන් නිසා, ඔවුන් සංවිධානයේ දුර්වලතා මඟහරවා ගැනීමට උත්සාහ කරන ආකාරයට ය. යුවල SIS ක්ෂේත්‍රයේ සිටී නම්, තර්ජනය තුරන් කිරීම සඳහා සංවිධානයේ ශක්තිය භාවිතා කිරීම උපාය මාර්ගයට ඇතුළත් විය යුතුය. අවසාන වශයෙන්, SLN ක්‍ෂේත්‍රයේ සිටින ජෝඩු සඳහා, එම දුර්වලතාවයෙන් මිදීමට සහ එය මත එල්ල වන තර්ජනය වැළැක්වීමට උත්සාහ කිරීමට ඉඩ සලසන උපාය මාර්ගයක් සංවිධානය විසින් සකස් කළ යුතුය.

උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමේදී, අවස්ථාවන් සහ තර්ජන ඔවුන්ගේ ප්රතිවිරුද්ධ බවට හැරවිය හැකි බව මතක තබා ගත යුතුය. මේ අනුව, ප්‍රයෝජනයට නොගත් අවස්ථාවක් තරඟකරුවෙකු විසින් ප්‍රයෝජනයට ගන්නේ නම් එය තර්ජනයක් විය හැකිය. එසේත් නැතිනම් අනෙක් අතට, තරඟකරුවන්ට එම තර්ජනයම තුරන් කිරීමට නොහැකි වූ විට, සාර්ථකව වළක්වාලන තර්ජනයක් සංවිධානයට අමතර අවස්ථා විවෘත කළ හැකිය.

5.2. ව්යවසායයේ තරඟකාරී ශක්තිය තක්සේරු කිරීම

සමාගමක් එහි තරඟකාරී ස්ථානයේ කෙතරම් ශක්තිමත්ද යන්න මැන බැලීම සඳහා වඩාත්ම පොරොන්දු වූ ක්‍රමය නම් තරඟකරුවන්ට එරෙහිව, එක් එක් ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක සහ තරඟකාරී ශක්තියේ එක් එක් සැලකිය යුතු දර්ශකය ප්‍රමාණනය කිරීමයි. සමාගමක තරඟකාරී තත්ත්වය තක්සේරු කිරීමෙන් පිටත බොහෝ තොරතුරු පෙර පර්යේෂණ වලින් පැමිණේ. කර්මාන්ත විශ්ලේෂණ ක්‍රියාවලියේදී සහ තරඟකාරී විශ්ලේෂණයප්රධාන සාර්ථක සාධක හඳුනාගෙන ඇත තරඟකාරී නිර්ණායක, වෙළඳපල සහභාගිවන්නන් නායකයින් සහ පිටස්තරයින් ලෙස බෙදා ඇත. තරඟකරුවන් අධ්යයනය කිරීම සහ ඔවුන්ගේ සංසන්දනාත්මක තක්සේරුව ප්රධාන ප්රතිවාදීන්ගේ වාසි සහ හැකියාවන් තීරණය කිරීම සඳහා පදනම වේ.

පළමු පියවර වන්නේ කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන සාර්ථක සාධක ලැයිස්තුවක් සම්පාදනය කිරීමයි ප්රධාන දර්ශකඔවුන්ගේ තරඟකාරී වාසි හෝ අවාසි (සාමාන්යයෙන් 6-10 දර්ශක ප්රමාණවත් වේ).

දෙවන පියවර වන්නේ එක් එක් දර්ශකය සඳහා සමාගම සහ එහි තරඟකරුවන් ඇගයීමයි. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, 1 සිට 10 දක්වා පරිමාණයක් භාවිතා කිරීම වඩාත් සුදුසුය, නමුත් ප්‍රමාණවත් තොරතුරු නොමැති නම් සහ ප්‍රමාණනය ආත්මීය නම් (වංචනික ලෙස) ඔබට ශ්‍රේණිගත කිරීම් ශක්තිමත් (+), දුර්වල (-) සහ සමාන (=) භාවිතා කළ හැකිය. නිවැරදි).

තුන්වන පියවර වන්නේ එක් එක් තරඟකරුවන්ගේ ශක්තීන් තක්සේරු කිරීම සහ ඔවුන්ගේ තරඟකාරී ශක්තියේ අවසාන දර්ශක ගණනය කිරීමයි.

සිව්වන පියවර වන්නේ තරඟකාරී වාසියේ හෝ අවාසියේ පරිමාණය සහ මට්ටම පිළිබඳ නිගමනවලට එළඹීම සහ සමාගමේ තත්වය වඩාත් ශක්තිමත් හෝ දුර්වල වන ක්ෂේත්‍ර තීරණය කිරීමයි.

විශේෂිත ශක්තියක් සංලක්ෂිත දර්ශකවල ඉහළ ඇස්තමේන්තු ශක්තිමත් තරඟකාරී තත්වයක් සහ තරඟකාරී වාසියක් ඇති බව පෙන්නුම් කරයි. ඊට පටහැනිව, මෙම නඩුවේ අඩු ලකුණු දුර්වල තරඟකාරී තත්වයක් සහ තරඟකාරී අඩුපාඩු පෙන්නුම් කරයි.

වගුව 1 තරඟකාරී ශක්තිය තක්සේරු කිරීම සඳහා උදාහරණ දෙකක් සපයයි. පළමු උදාහරණය බර නොකළ ඇස්තමේන්තු භාවිතා කරයි. මෙම අවස්ථාවේ දී, එය එක් එක් උපකල්පනය කරනු ලැබේ ප්රධාන සාධකයසාර්ථකත්වය / තරඟකාරී ශක්තිය සමානව වැදගත් වේ. ඉහළම ශ්‍රේණිගත කිරීම සහිත සමාගම මෙම සාධකය, එයට තිබෙනවා තරඟකාරී වාසිය. මෙම වාසියේ විශාලත්වය සමාගමේ තක්සේරුව සහ එහි තරඟකරුවන්ගේ අගය අතර වෙනස පිළිබිඹු වේ.