සමාගමේ "ikea ජාත්‍යන්තර සමූහයේ ප්රචාරණ කටයුතු. නිර්මාණාත්මක එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් ikea
ඕනෑම සමාගමක්, එහි ක්ෂේත්‍රයේ ලෝක ප්‍රමුඛයෙකු වුවද, වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදනයේ නිරන්තර ප්රවර්ධනය ගැන සැලකිලිමත් විය යුතුය. නිතිපතා නව ප්රචාරණ ව්යාපාර පැවැත්වීම මෙන්ම ඉදිරිපත් කිරීම අවශ්ය වේ මුල් අදහස්සෑම විටම "රැල්ල මත" රැඳී සිටීමට.
මෙම ලිපියෙන් අපි කතා කිරීමට අවශ්යයි ප්රචාරණ ව්යාපාරප්රසිද්ධ ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයා. අපි කතා කරන්නේ ස්වීඩන් සමාගමක් වන Ikea ගැන වන අතර එහි ගෘහ භාණ්ඩ සෑම මහල් නිවාසයකම හෝ රටක නිවසකම පාහේ දැකිය හැකිය.
වෙළඳ නාමය ගැන
IKEA 1943 දී ස්වීඩනයේ Ingvar Kamprad විසින් ආරම්භ කරන ලදී. IKEA ගෘහ භාණ්ඩ සහ අනෙකුත් ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරයි විනීත ගුණාත්මකභාවයඔවුන්ගේම කර්මාන්තශාලා වල ඒවා විකුණනු ලැබේ ප්රජාතන්ත්රවාදී මිල ගණන්. "IKEA" යන වචනය සෑදී ඇත්තේ සමාගමේ නිර්මාතෘවරයාගේ නම සහ වාසගම සහ ඔහු උපන් ස්ථානයෙහි මුල් අකුරු වලින් වන අතර, නම "Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd" යන්නයි.
ශුද්ධ සාප්පු මධ්යස්ථානලෝකයේ රටවල් 41 ක ක්රියාත්මක වන අතර එය වෙළඳසැල් 325 කින් සමන්විත වේ.
ප්රචාරණ ව්යාපාර
සදහා ඔබේ ප්රවර්ධනය IKEA සියලු වර්ගවල මාධ්‍ය භාවිතා කරයි: රූපවාහිනිය සහ ගුවන්විදුලිය, සහ ප්‍රචාරණය, .
2017 දී නව ගෘහ භාණ්ඩ එකතුවක් නිකුත් කිරීම අපේක්ෂාවෙන් IKEA විසින් අසාමාන්ය වෙළඳ දැන්වීමක් සකස් කර ඇත. නමුත් වෙඩි තැබීමේදී ගෘහ භාණ්ඩ සූදානම්ව නොතිබූ නිසා, Nikextension ඉදිරිපත් කිරීමට සිදු විය මුල් පිටපත. “අපට අවශ්ය වූයේ IKEA හි ඇස්වලින් හිස් නිවසක් කෙබඳුද යන්න පෙන්වීමට සහ මහල් නිවාසයක විධිවිධානයට ආවේණික වූ අද්භූත, නමුත් ප්‍රීතිමත් සහ සිත්ගන්නාසුලු වාතාවරණයක් නිර්මාණය කිරීමට,” ඒජන්සියේ නිර්මාණ අධ්‍යක්ෂ නිකොලායි ෆ්‍රෙමිං අදහස් දක්වමින්. ව්යාපෘතිය.
ඊළඟ දැන්වීම්කුඩා කල සිටම කුඩා දරුවන් එක් ප්‍රියතම සෙල්ලම් බඩුවක් තෝරාගෙන එය සමඟ වෙන් කළ නොහැකි ආකාරය සමාගම පෙන්වයි. එවැනි සෙල්ලම් බඩුවක් ඔවුන් සමඟ කන, නිදාගන්න, ඇවිදින්න සහ වැඩෙන සැබෑ මිතුරෙකු බවට පත්වේ. ප්‍රචාරක සටන් පාඨය: පිරවූ සෙල්ලම් බඩු, ළමුන් සඳහා නිර්මාණය කර ජීවිතය විසින් පරීක්ෂා කරන ලදී "" වෙන් කළ නොහැකි මිතුරන්" නම් මෙම වීඩියෝව දක්ෂ ලෙස සම්පූර්ණ කරයි.
Apple විසින් නිර්මාණය කරන ලද, එය IKEA වෙතින් ගෘහ භාණ්ඩ නාමාවලියක් ප්‍රචාරණය කිරීම සඳහා විශිෂ්ට ලෙස ක්‍රියා කළේය. 2014 අගභාගයේදී ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද, වීඩියෝව සති 2ක් තුළ 2,000,000කට වඩා නැරඹුම් ලබා ගත්තේය.
නිර්මාණ ගුරු Jørgen Eghammer වීඩියෝව ආරම්භයේ දී දුක්ඛිත වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් පවසයි: “සමහර විට අපගේ ජීවිත සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කරන දේවල් දිස් වේ,” එය වහාම අපව Apple වෙතින් සමාන වීඩියෝ වෙත යොමු කරයි.
IKEA හි නාමාවලියෙහි විස්මිත විශේෂාංග ඇත: අතුරු මුහුණත - අඟල් 7.5, සදාකාලික නැවත ආරෝපණය කිරීම, නොබැඳි වැඩනොබැඳි, ක්ෂණික පිටු පූරණය. හාස්‍යජනක වෙළඳ දැන්වීමක ලස්සන පින්තූරයක් ඇත, සියුම් - හොඳ එකක් සඳහා අවශ්ය සියල්ල.
උත්ප්‍රාසාත්මක දර්ශනය පෙන්නුම් කරන්නේ නම් කුමක් සිදුවේද යන්නයි නූතන මිනිසාඉන්ස්ටග්‍රෑම් නොමැතිව 17 වන සියවසේදී ඔහු සොයා ගත්තේය. වීඩියෝවේ කුමන්ත්‍රණයට අනුව, බොහෝ වේලාවක් මේසය මත ආහාර අඳින කලාකරුවාගේ පැමිණීමත් සමඟ පවුලේ අය සමඟ රාත්‍රී භෝජන සංග්‍රහයට බාධා ඇති වන අතර පසුව ඔහු නගරය පුරා තම කලාව ප්‍රදර්ශනය කිරීමට යයි.
මුළු පවුලටම ආරක්ෂිතව රාත්‍රී ආහාරය දිගටම කරගෙන යා හැක්කේ ඉන් පසුව පමණි.
IKEA ආයතනය Instinct සමඟ එක්ව "නිවසේ සිටින්න" ප්රචාරණ ව්යාපාරය. සටන් පාඨය සහිත රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම: "ඉන් අලුත් අවුරුද්දඅනපේක්ෂිත අමුත්තන් නැත! ”, දිගටම ඇත සමාජ ජාල වලසහ මත.
ව්‍යාපාරයට සහය දැක්වීම සඳහා, නව අවුරුදු වීඩියෝව මත පදනම්ව මෙගා කිම්කි හි සන්නාම කලාපයක් ස්ථාපනය කරන ලද අතර, සාප්පු මධ්‍යස්ථානයේ ගැනුම්කරුවන්ට "අනපේක්ෂිත අමුත්තන්" ලෙස පැමිණිය හැකිය.
ශීත ඍතුවේ දී, නිල IKEA රුසියාව Instagram කතන්දර ගිණුමේ දිනපතා නව අමුත්තන් සමඟ වීඩියෝ දර්ශනය විය.
2010 දී පැරිසියේ ප්රධාන වීදි කිහිපයක් සැබෑ ගෘහ භාණ්ඩ සහිත කුඩා විසිත්ත කාමර බවට පරිවර්තනය විය.
වැඩි කල් නොගොස් සමාන ආකෘතියක් තුර්කියේ අගනුවර - ඉස්තාන්බුල් හි දර්ශනය විය.
සැබෑ වෘත්තිකයන් එය ගන්නේ නම්, ඕනෑම සාමාන්ය නගර ආකෘතියක් IKEA වෙතින් සැබෑ පෙට්ටියක් බවට පත් කළ හැකිය.
නැතහොත් එය හඳුනාගත හැකි සාප්පු බෑගයක අසුරන්න.
IKEA වෙතින් ගෘහ භාණ්ඩ තිරස් අතට පමණක් නොව සිරස් මතුපිටක් මත පහසුවෙන් ස්ථාපනය කළ හැකිය:
ඊළඟ උද්ඝෝෂනයේ දී, ඔබ යම් රටක ලක්ෂණ සඳහා රසවත් ප්රවේශයක් නිරීක්ෂණය කළ හැකිය. ජූලි 1 වන දින, පහසුවෙන් ඉවත් කළ හැකි සැබෑ IKEA පෙට්ටි සහිත වෙළඳ දැන්වීම් බිත්තියක් කැනඩාවේ ස්ථාපනය කරන ලදී. ජූලි 1 කැනඩාවේ චලනය වන දිනයක් වන අතර එයින් අදහස් වන්නේ වෙළඳසැල්වල පෙට්ටි හිඟයක් ඇති වනු ඇති බවයි. සන්නාම පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීමට විශිෂ්ට ක්රමයක්.
විශාල වෙළඳ නාමවලට සමහර විට තමන්ට විහිළු කිරීමට හෝ වර්තමාන මාතෘකා පිළිබඳ හාස්‍යය සහිත වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක් නිකුත් කිරීමට හැකි නම් එය සතුටක්. ලෝකයේ වඩාත්ම ජනප්‍රිය ගෘහ භාණ්ඩ සමාගම වන IKEA බොහෝ විට මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කරන අතර ඒ ගැන විහිළු කිරීමට අන් අයව දිරිමත් කරයි. ජාලයේ, ඔබට අමුතු වෙළඳ නාම නිෂ්පාදන නම් සහ අපේක්ෂිත පුටුව හෝ මේසය වෙනුවට එකලස් කළ හැකි දේ පිළිබඳ විහිළු පිළිබඳ මාතෘකාව පිළිබඳ කාටූන් විශාල ප්‍රමාණයක් සොයාගත හැකිය. සමාගම වටා එවැනි ධනාත්මක හලෝ එහි ජනප්රියත්වයට පක්ෂව පමණක් ඉටු කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගැනුම්කරුවන් ගබඩාවට පැමිණෙන්නේ භාණ්ඩ සඳහා නොව හැඟීම් සඳහා ය. සන්නාමය ඉක්මනින් හා හාස්‍යයෙන් ප්‍රතිචාර දැක්වීම සඳහා වත්මන් මාතෘකා ගැන විමසිල්ලෙන් සිටී. සමාගම් සැහැල්ලු හා ධනාත්මක බවට හැරේ, එබැවින් වඩාත්ම සාර්ථක ඒවා ඔබට මතක් කිරීමට මම කැමතියි.
වෙළඳ ප්රචාරණ ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රවීණයන් සඳහා, IKEA හි ක්‍රියා සම්පූර්ණයෙන්ම තේරුම් ගත හැකිය. තවද ඒවා තත්වික අලෙවිකරණය හෝ ලෙස හැඳින්වේ චිත්තවේගීය අලෙවිකරණය. එවැනි අලෙවිකරණයේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ අදාළ වන අතර හැඟීම් අවුස්සන්න. ඔබට මෙහි රැඳී සිටිය නොහැක. ලෝකයේ සියලුම සිදුවීම් සෙල්ලක්කාර වෙළඳ දැන්වීමක් සඳහා අදහසක් ලෙස වහාම සකසනු ලැබේ. එය Kim Kardashian ගේ නව ඡායාරූප රූගත කිරීම හෝ Game of Thrones වාරයේ අවසානය හෝ වේවා. එක රැයකින් සමාජ මාධ්‍ය සංවේදනයන් බවට පත්වන සමහර කුඩා ප්‍රහේලිකා ක්‍රීඩා පවා.
"දැන සිටින" රසිකයින් ප්‍රතික්‍රියාවේ අකුණු වේගය ගැන සරලව සතුටු වෙති. අපගේ මතය අනුව තවත් ඒවා තිබේ රසවත් උදාහරණප්‍රචාරණ ව්යාපාර තත්වික නොවන නමුත් විනෝදජනකයි දිගු වසර. ඔවුන් බලපාන නිසා ප්රධාන ගැටළුවතම නිවසේ ගෘහ භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සහ ස්ථාපනය කිරීම සම්බන්ධයෙන් මෙතෙක් කටයුතු කර ඇති ඕනෑම අයෙකු. සියලු හැඟීම් එකකින් කෙටි වචනයපින්තූරය මත.
නව සපත්තු පෙට්ටියක් ප්‍රචාරණය කිරීමේ ව්‍යාපාරයක මෙන් සමහර විට එය ඉතා අලංකාර නොවන බව පෙනේ. සහ සමහර විට ඉතා සමාජීය වශයෙන්, එක් එක් මූලද්රව්යය මුදල් සඳහා ලබා ගත හැකි බව පෙන්නුම් කරන සමාගමක මෙන්. පවා විශාල ඇඳක්, එය කැලැන්ඩර දින වලින් බෙදී ඇත්නම්.
සහ නත්තල් මනෝභාවය නොමැතිව කොහෙද. IKEA විසින් මෙම විෂය සම්බන්ධයෙන් අපූරු ප්‍රචාරක ව්‍යාපාරයක් පැවැත්වූ අතර, එය කලින් විකුණුම් සම්බන්ධ විය. අපගේ වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් පිරුණු ලෝකයේ නිර්මාණාත්මක ප්‍රවේශය පැහැදිලි පණිවිඩයක් සහිත ලිඛිත පෙළට වඩා අවධානය ආකර්ෂණය කරයි.
මෙම විනෝද උදාහරණ ඔබේම නිර්මාණශීලීත්වය දිරිමත් කිරීමට ඉඩ දෙන්න. හාස්‍යය සහිත වෙළඳ ප්‍රචාරණය අප වට කර ගන්නා තරමට, වීදියේ ගමන් කරන්නන් වඩාත් විනෝදජනක වනු ඇත. ඔවුන්ට මිලදී ගැනීමක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඉඩ දෙන්න, නමුත්, ඔබට පෙනෙන පරිදි, ඊට අමතරව, ධනාත්මක ගාස්තුවක් ද ඇති විට එය වඩා හොඳය.
ජූලියා කොර්ෂේවා" පළල = "155" උස = "155" />
IKEA බොහෝ විට වෙළඳනාම, අලෙවිකරණය සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ ප්‍රධානියා ලෙස හැඳින්වේ.
IKEA වෙතින් නිර්මාණාත්මක අලෙවිකරණය පිළිබඳ කදිම උදාහරණ 10ක් මෙන්න.
1. නොමිලේ තොටිල්ල සඳහා දැන්වීම (වැලන්ටයින් දිනයේ පිළිසිඳගත් ළදරුවන් සඳහා)
IKEA ඕස්ට්‍රේලියාව විචිත්‍රවත් පුවත්පත් දැන්වීමක් නිකුත් කරයි, උපයා ගනී විශාල සංඛ්යාවක්වැලන්ටයින් දිනයේ PR.
පිළිවෙළින් පෙබරවාරි 14 දා පිළිසිඳගත් සහ නොවැම්බර් 14 වැනිදා උපන් දරුවන්ට නොමිලේ තොටිල්ලක් ලබා දීමට සමාගම පොරොන්දු විය. සාක්ෂියක් ලෙස, සමාගම දරුවාගේ උප්පැන්න සහතිකය ඉල්ලා සිටියේය.
සෙල්ලක්කාර, බාධා රහිත සහ ඒ අතරම ප්‍රායෝගික වෙළඳ ප්‍රචාරණය සන්නාමයේ සාරය සහ එහි දක්ෂ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය මනාව පිළිබිඹු කරයි.
2. ඉන්ස්ටග්‍රෑම් හි දක්ෂතාවය
අභ්යන්තරයේ එක් එක් ඡායාරූපයෙහි ඇති සියලුම අයිතම මෙම අයිතම සඳහා කැප වූ ගිණුම් වලට තුඩු දෙන ටැග් වලින් සලකුණු කර ඇත. මෙම ගිණුම් වලින් ඔබට සොයාගත හැකිය රසවත් අදහස්මෙම අයිතමවල සැලසුම් සහ මෝස්තර.
එකඟ වන්න, කාමරයක සිටීම ප්රසන්න වේ, එහි සැලසුම වෘත්තිකයෙකු විසින් නිර්මාණය කරන ලදී.
PR සමාගමකට සමාජ මාධ්‍ය භාවිතා කිරීමට සරල, මිල අඩු, ප්‍රයෝජනවත් ක්රමයක්.
3. IKEA විසින් නිවාස චාරිකාව (නිවසේ සංචාරය).
IKEA වෙතින් Home Tours (House Tours) යනු එක්සත් ජනපදයේ සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නිවාසවල අභ්යන්තරය අලුත්වැඩියා කිරීම ගැන කතා කරන ව්යාපෘති වේ. වෙබ් අඩවියේ බහුමාධ්‍ය සහ සැලසුම් සඳහා සමාගමේ කැපවීම පෙන්නුම් කරන හොඳින් සැලසුම් කළ පිරිසැලසුමක් ඇත.
වෙබ් අඩවියේ, ඔබට විවිධ ගැටළු සඳහා භාවිතා කරන අයිතම සඳහා පිරිවිතර, විවිධ නිබන්ධන (රෙදිවලින් පුටුවක් උඩුගත කරන ආකාරය වැනි), නිර්මාණ බ්ලොග් සහ Pinterest ගිණුම් වෙත සබැඳි සහ, ඇත්ත වශයෙන්ම, ගැටළු වල වීඩියෝ සොයා ගත හැක. .
4. වෙනස් කළ හැකි බැනරය
බැනරය මත ක්ලික් කිරීමෙන්, ඔබට එහි විශාලත්වය වෙනස් කළ හැකි අතර IKEA වෙතින් ගෘහ භාණ්ඩ සහ අභ්යන්තර අයිතමවලින් අවකාශය පිරී ඇති ආකාරය බලන්න. සියලුම අයිතම ලේබල් වලින් සලකුණු කර ඇත.
5. පොත් පොත™
IKEA නාමාවලිය 3D විදැහුම්කරණ තාක්ෂණයන් භාවිතා කරයි. නාමාවලිය පිරික්සීමේදී පරිශීලකයින්ට පරිපූර්ණ සංවේදී අත්දැකීමක් ලැබෙන බව මත සෙල්ලම් කිරීමට, සමාගම විනෝදයක් සහ ස්මාර්ට් වෙළඳ දැන්වීම්, එය ඇපල් නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳ දැන්වීමක උපහාසයකි.
මෙම වීඩියෝව ලොව පුරා පරිශීලකයින් විසින් ඉහළ පිළිගැනීමට ලක්ව ඇති අතර දැනට මිලියන 18ක් නරඹා ඇත.
6. පෙට්ටියක ඇති මහල් නිවාසය
මෙම ප්‍රයෝගය නියැලීමේ අලෙවිකරණය (අත්දැකීම් පදනම් කරගත් අලෙවිකරණය) සඳහා උදාහරණයක් වන අතර බෘක්ලින්හි IKEA වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීම හා සමගාමීව සිදු විය.
සෑම කෙනෙකුටම කොටුව තුළට ගොස් "මහල් නිවාසයේ" සැලසුම ඇගයීමට ලක් කළ හැකිය.
7. එකලස් කිරීමට පහසුය
ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය ඔබ සෙනසුරාදා මැරතන් සඳහා තෝරා ගන්නා මාලාව නොවේ, නමුත් 2008 දී IKEA වෙබ් කතා මාලාව සඳහා අඩිතාලම දැමීය.
IKEA යනු ගෘහ භාණ්ඩ සමාගමක වැඩ කිරීම සඳහා හොලිවුඩයෙන් පිටවන නළුවෙකු පිළිබඳ සමස්ත සයිට්කොම් හි කේන්ද්‍රස්ථානයයි.
පුදුමයට කරුණක් නම්, මාලාවේ ආරාධිත අමුත්තන් Jeff Goldblum සහ Keanu Reeves.
8. Facebook දැන්වීම් ව්‍යාපාරවල විශාල විවිධත්වයක්
සාප්පු කළමනාකරු Gordon Gustavsson ගේ Facebook ගිණුම සති 12 ක කාලයක් තුළ ගබඩාවේ ප්‍රදර්ශනාගාරවල ඡායාරූප 12 ක් පළ කර ඇත.
පරිශීලකයින්ට එම අයිතමයේ ඔවුන්ගේ නම ටැග් කළ පළමු පුද්ගලයා නම් අයිතමයක් දිනා ගත හැකිය. මෙය රැළි බලපෑමක් ඇති කළ අතර ඡායාරූප දහස් ගණනක් ප්‍රවෘත්ති සංග්‍රහ වෙත ගියේය.
දැන් එවැනි ව්‍යාපාරයක් ෆේස්බුක් නීතිවලට පටහැනි නමුත් එය සමාජ මාධ්‍ය ගරිල්ලා අලෙවිකරණයේ විශිෂ්ට උදාහරණයක් ලෙස සඳහන් කළ යුතුය.
9. නොමිලේ නිවසටම ගෙන්වා ගැනීම සඳහා දැන්වීම
මෙතෙක් නිර්මාණය කර ඇති වඩාත්ම නිර්මාණාත්මක මුද්‍රණ දැන්වීම් වලින් එකකි මෑත කාලයේ, ලෝකයේ දැන්වීම් සංරක්ෂිතයේ සොයා ගත හැක.
10. නිර්මාණ බ්ලොගය
Share Space හි කොටසක් ලෙස, Blog යනු සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන් තම නිවසේ අභ්යන්තරයේ ඡායාරූප බෙදා ගන්නා ප්‍රජාවකි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම බ්ලොගය 2016 ප්‍රමිතීන්ට අනුකූල නොවන අතර ටිකක් පැරණි බව පෙනේ, නමුත් එහි නිසැකවම වාසිය නම් එය IKEA හි විවිධ දෙපාර්තමේන්තු වල සේවකයින් සහ සමාගමේ කොටසක් නොවන පුද්ගලයින් යන දෙකම ප්‍රකාශයට පත් කිරීමයි. සියලුම ද්රව්ය හොඳින් ලියා ඇති අතර සාමාන්‍යයෙන් බොහෝ දුරස් වේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, අන්තර්ගතය සමාගමේ නිෂ්පාදන සඳහන් කරන අතර ඒවාට සබැඳි ඇත, නමුත් ලිපි එතරම් ප්‍රවර්ධනාත්මක බවක් නොපෙනේ.
අගෝස්තු මාසයේදී, IKEA Catalog 2014 දියත් කිරීමත් සමඟ, "ඔබට අවශ්ය දේ කරන්න!" සන්නිවේදන ව්යාපාරය දියත් කරන ලදී. ද්වාර අඩවිය IKEA වෙත යොමු විය අමතර තොරතුරුමේ ගැන ප්රචාරණ ව්යාපාරය.
ලැබුණු ප්‍රතිචාරවලින් අපට වැටහුණු පරිදි, ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයේ සංකල්පීය පදනම වන්නේ දරුවන්ට තම අදහස් ප්‍රකාශ කිරීමේ අවශ්‍යතාවයයි. IKEA විසින් පිරිනමනු ලබන අභ්යන්තර විසඳුම් දරුවන්ගේ නිර්මාණශීලීත්වය සහ ස්වයං ප්රකාශනය සඳහා ජීවන අවකාශයක් සංවිධානය කිරීමට උපකාර විය යුතුය. එබැවින් - සහ "ළමා නිර්මාණශීලීත්වයේ නිදහස" සහිත වෙළඳ දැන්වීම්, සහ තරඟය ළමා ඇඳීම IKEA නාමාවලියෙන් අයිතම භාවිතා කිරීම (සහ එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා යවන ලද ඇඳීම් පසුව භාවිතා කිරීම) සහ යනාදිය. පැහැදිලිවම, විස්තර කරන ලද සංකල්පය ක්රියාත්මක වන්නේ සුප්රසිද්ධ උපාය මාර්ගයක රාමුව තුළ වන අතර, එහි සාරය බලපෑම් කිරීමයි. පාරිභෝගික හැසිරීමදරුවන්ගේ උපකාරයෙන් වැඩිහිටියන්.
උපායමාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීමේ කොටසක් ලෙස, IKEA මෙම ගිම්හානයේදී අධ්‍යයනයක් සිදු කරන ලද අතර, එහි එක් ප්‍රති result ලයක් වූයේ පහත නිගමනයයි: රුසියාවේ, වැඩිහිටියන්ගෙන් තුනෙන් එකකට වඩා අඩු පිරිසකට නිවසේ වැඩිදියුණු කිරීමේ කාරණා සම්බන්ධයෙන් දරුවාගේ මතය අනුව මඟ පෙන්වනු ලැබේ. කුතුහලයෙන් යුතුව, මෙම සංසිද්ධිය සඳහා හේතු පැහැදිලි කර තිබේද?
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීමේ ප්‍රවේශයන් අනුව විනිශ්චය කිරීම, අධ්‍යයනයේ ප්‍රති result ලය වැඩිහිටියන් විසින් ගැටලුවේ වැදගත්කම වරදවා වටහා ගැනීමක් ලෙස අර්ථ දැක්වීය. තවද, සමහර විට, ඊටත් වඩා ගැඹුරු: රුසියානු මානසිකත්වයේ ලක්ෂණයක් ලෙස දරුවන්ගේ අදහස් නොසලකා හැරීම. මෙම නහරයේදී, IKEA විසින් අපට පැවසූ “ඔබට අවශ්ය දේ කරන්න!” සන්නිවේදන ව්‍යාපාරයේ එක් ඉලක්කයක් පැහැදිලි වේ: දරුවන්ට නිර්මාණශීලීත්වය සඳහා ඉඩක් ලබා දීම එතරම් වැදගත් වන්නේ මන්දැයි දෙමාපියන්ට පැහැදිලි කිරීම. එය එක්තරා ආකාරයක මිෂනාරි කාර්යයක් බවට පත් වේ.
කෙසේ වෙතත්, මෙම ප්‍රවේශයේ සදාචාරාත්මක අංගය වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක් පිළිබඳ සංකල්පයේ කතුවරුන්ගේ හෘදය සාක්ෂිය මත තබා එහි සඵලතාවය වෙත හැරෙමු. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරය ආමන්ත්‍රණය කරන්නේ වැඩිහිටියන්ගේ කුමන කොටසද: දරුවාගේ මතය සැලකිල්ලට ගන්නා අය හෝ එසේ නොකරන අය? පළමුවැන්නාගේ විඥානය වෙනස් කළ යුතු නැත, නමුත් දෙවැන්නෙහි විඥානය ... දෙවැන්න අතර බොහෝ "පළමු" ඇති බව අපි උපකල්පනය කරමු, සහ ඉතිරි අයගේ විඥානය IKEA වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයෙන් වෙනස් නොවනු ඇත. මෙය සත්‍යයක් නම් ඉහත අරමුණ අසත්‍ය වේ.
ඉතින්, දෙමාපියන් දැනුවත් කිරීමට අවශ්ය නොවේ නම්, ඉතිරි වන්නේ කුමක්ද? නමුත් වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයේ සරල සහ තේරුම්ගත හැකි සාරය ඉතිරිව පවතී - දරුවන්ට බලපෑම් කිරීමෙන් මිලදී ගැනීම් කිරීමට දෙමාපියන් දිරිමත් කිරීම.
නැවතත්, හැඟීම් පසෙකට දමා, ගෘහ හා අභ්යන්තර සඳහා භාණ්ඩ ප්රවර්ධනය සම්බන්ධයෙන් මෙම තාක්ෂණය ඇගයීමට ලක් කරමු. අලුත්? සමහර විට ඔව්. සහ ඵලදායීද? සත්‍යයක් නොවේ. මන්ද? පාරිභෝගිකයින්ගේ මනෝවිද්යාව එයට කිසිදු සම්බන්ධයක් නැති නිසා. ඉහත සඳහන් කළ IKEA අධ්‍යයනයට අනුව, ළමයින්ගෙන් අඩක් පමණ වෙනත් කාමරයක් ගැන සිහින දකියි. මම එකතු කිරීමට කැමතියි - මගේ කාමරය ගැන! නමුත් මෙම සිහිනය සැබෑ වුවද, දරුවා වැඩෙන විට සහ ඔහුගේ අදහස් වෙනස් වන විට, ඔබට මෙම කාමරයේ අභ්යන්තරය එක් වරකට වඩා වෙනස් කිරීමට සිදුවනු ඇත.
එබැවින්, ළමා සෙල්ලම් බඩු සහ රසකැවිලි මෙන් නොව, ගෘහ භාණ්ඩ හා අභ්යන්තරය සඳහා භාණ්ඩ සම්බන්ධයෙන් දරුවන්ගේ මතය ඇත්ත වශයෙන්ම සැලකිල්ලට නොගනී. නමුත් විශේෂ රුසියානු මානසිකත්වය නිසා නොවේ. ජනගහනයෙන් බහුතරයකගේ වෛෂයික ජීවන තත්වයන් සහ දරුවන් සිටින පවුල්වල සීමිත මූල්‍ය සම්පත් හේතුවෙන් අභ්යන්තරය නිතිපතා වෙනස් කරන්න.
කෙසේ වෙතත්, කෙනෙකුට IKEA ඒ ගැන නොදැන හෝ හිතාමතාම එය නොසලකා හරින බවට හැඟීමක් ඇති වේ ... සියල්ලට පසු, "නිවාස ගැටලුව" IKEA වෙළඳ ප්‍රචාරණය තුළ දිස්වන්නේ පළමු වතාවට නොවේ. එබැවින්, මෙම වසරේ වසන්තයේ දී, සමාගමේ කොටසක් ලෙස එහි ඉදිරිපත් කරන ලදී විභව පාරිභෝගිකයන්විශේෂයෙන් නිර්මාණය කරන ලද වෙබ් අඩවියක අතථ්‍ය මුළුතැන්ගෙයි හරහා ඇවිදින්න. ඒ අතරම, ආදර්ශන කුස්සියේ ප්රදේශය 8 සිට 12 දක්වා විය වර්ග මීටර. නැවතත් අනතුරක්? රුසියානු (හෝ ඒ වෙනුවට, සෝවියට්) මහල් නිවාසවල සැලකිය යුතු කොටසක් කුඩා කුස්සියක් ඇති බව IKEA දැන්වීම්කරුවන් ඇත්තටම නොදන්නේද?
නමුත් IKEA නාමාවලියෙන් අයිතම භාවිතා කරමින් ළමා චිත්‍ර තරඟයට ආපසු යන්න. ප්‍රවර්ධන අඩවියේ ඇති චිත්‍ර (මාර්ගය වන විට, මේවා ළමා චිත්‍රදැයි සැකයක්) බැලීමෙන් පසු, නාමාවලියෙන් ඉතා සීමිත භාණ්ඩ ලැයිස්තුවකින් ළමයින් ආශ්වාදයක් ලබා ඇති බව අපට පෙනුණි.
IKEA ගබඩාව සඳහා වෙළඳ ප්රචාරණ උපාය මාර්ගයක් විශ්ලේෂණය සහ තෝරා ගැනීම
ලක්ෂණ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් ikea සඳහා:
ලිංගභේදය - ගැහැණු, පිරිමි;
වයස - අවුරුදු 15 සිට 55 දක්වා;
ආදායම - ස්ථාවර සාමාන්ය ආදායම, ඉහළ ආදායම;
අධ්යාපනය - ද්විතියික, උසස්.
Ikea ගබඩාවේ විභව ප්රේක්ෂකයන්ගේ ලාක්ෂණික මනෝවිද්‍යාත්මක ලක්ෂණ: ප්‍රභවය, සංචලනය, මිත්‍රත්වය, නිපුණතාවය, ආත්ම විශ්වාසය, සන්නිවේදනය, ආකර්ශනීය බව, චිත්තවේගීය ස්ථාවරත්වය, වගකීම, අරමුණු ආදිය.
සිහිවටනයක් යනු ප්රසන්න දෙයක් මතක තබා ගැනීමට හොඳ අවස්ථාවක්. සෑම සිහිවටනයක්ම අද්විතීය දෙයක් ගෙන එනු ඇත, සෑම පාරිභෝගිකයෙකුටම ඔහුගේ ශෛලිය, මනෝභාවය, අභ්යන්තරය සඳහා සුදුසු දේ තෝරා ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දෙනු ඇත.
වසන්තයේ මැද, මෙගා සාප්පු මධ්‍යස්ථානයේ පිහිටා ඇති Ikea වෙළඳසැල, විවිධ භාණ්ඩ සඳහා සෑම කෙනෙකුටම අද්විතීය වට්ටම් ලබා දෙයි (51%, 11%, 31%, 21%, 41%). අතපසු කරන්න එපා අද්විතීය අවස්ථාවක්! Ikea වෙළඳසැලට ගොස් අවශ්ය නිෂ්පාදන මිලදී ගන්න හිතකර මිල ගණන්. මෙම දීමනාවෙන් ප්‍රයෝජන ගනිමින්, සේවාදායකයා තීරණ ගැනීමේ තාර්කික සංරචකය මගින් වඩාත් මඟ පෙන්වනු ලැබේ, මන්ද වට්ටමක් යටතේ සේවාවක් මිලදී ගැනීමට ආශාවක් තිබේ.
මෙහිදී පාරිභෝගිකයා තමාට වඩාත්ම පිළිගත හැකි දීමනාව තෝරා ගන්නා බැවින්, මෙම සේවාව ඉහළ සහභාගීත්වයකින් යුත් තේරීමකින් සංලක්ෂිත වේ.
2. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ අර්ථ දැක්වීම.
ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය සහ වයස, විශාල වශයෙන්, නැත විශේෂ වැදගත්කම, කෙසේ වෙතත්, පොදුවේ ගත් කල, මොවුන් අවුරුදු 15 සිට 55 දක්වා කාන්තාවන් ය. ආදායම පුද්ගලයෙකුට යම් මුදලක් වැය කිරීමට ඉඩ දිය යුතුය විවිධ අයිතමඅභ්යන්තර සහ සිහිවටන. රැකියාව: බොහෝ විට නායකත්වය දෙන අය පමණක් නොවන බව නිරීක්ෂණය වී ඇත ක්රියාකාරී රූපයජීවිතය, නමුත් උදාසීන.
පළමුවෙන්ම, සේවාදායකයා තම නිවසේ අභ්යන්තරය කෙරෙහි ඉතා අවධානයෙන් සිටිය යුතු අතර, එම නිසා, ඔහුගේ ආදරණීයයන්ට තෑග්ගක් ඉදිරිපත් කිරීමට ආශාවක් ඇති වනු ඇත.
IKEA වෙළඳසැල නගර මධ්‍යයේ පිහිටා ඇති බැවින්, මෙම ප්රවර්ධනය ප්රධාන වශයෙන් ඉලක්ක කර ඇත්තේ වෙනත් පුද්ගලයින් සඳහා ය. ප්රධාන ලක්ෂණයපිරිනමන සේවාව එහි මිලදී ගැනීම සඳහා වට්ටමක් වනු ඇත.
සංවර්ධනය නිර්මාණාත්මක අදහස. චේතනාවන් සහ වෙළඳ ප්රචාරණ ආයාචනයේ විලාසය සනාථ කිරීම. “ඔබේ නිවසට ලස්සන හා අසාමාන්ය තෑග්ගක් අවශ්යද? Ikea ගබඩාවට එන්න, ඔබේ ජීවිතය සුරංගනා කතාවක් මෙන් පෙනෙනු ඇත.
Kazan, Pobeda ave. 141 සාප්පු මධ්‍යස්ථානය මෙගා.
- - Ikea සඟරාව;
- - "999" ප්රචාරණ ආයතනය;
- - රූපවාහිනී නාලිකාව "TNT";
- - ගුවන්විදුලිය "රුසියානු ගුවන්විදුලිය".
මෙම මාධ්‍ය නාලිකා කොන්ත්‍රාත්තු අවසන් කිරීමේදී සහ ගෙවීම් කිරීමේදී වඩාත් යෝග්‍ය වන බැවින් වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයේ භාවිතා කරනු ඇත.
සඟරාවක දැන්වීම් පුවත්පත් ලිපියක් සංවර්ධනය කිරීම. Ikea වෙළඳසැල කැපී පෙනෙන්නේ මෝස්තරයේ අසාමාන්ය අලංකාරය, එකතු කිරීමේ ප්‍රභවය සහ පාරිභෝගිකයින් බෙහෙවින් අගය කරන විස්මිත වාතාවරණයයි. Ikea විසින් පිරිනමනු ලබන පරාසය ප්‍රමුඛ යුරෝපීය සහ ආසියානු නිෂ්පාදකයින් විසින් නියෝජනය කරනු ලැබේ. විසිතුරු මූලද්රව්යඅලංකරණය, ද්රව්ය භාවිතය විවිධ වයනයහා පුළුල් තේරීමආකෘතිය වඩාත් ඉල්ලුමක් ඇති ගනුදෙනුකරුවන් පවා උදාසීන නොවනු ඇත.
Ikea වෙළඳසැල් සඳහා එකතු කිරීම් තෝරාගැනීමට සම්බන්ධ විශේෂඥයින් සෑම විටම නවීන, හැඩකාර සහ ඉල්ලුමක් ඇති පාරිභෝගිකයෙකු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. එකතුව වසර පුරා යාවත්කාලීන වේ. සෘතුමය එකතු කිරීම් තෝරාගැනීම විශේෂයෙන් ප්රවේශමෙන් ප්රවේශ වේ. දින දර්ශනයේ ඕනෑම නිවාඩුවක් සඳහා, Ikea වෙළඳසැල් නිවාඩු දින තේමාව මත සෘජුවම නිර්මාණය කර ඇති විශේෂ ප්රදර්ශන කුටි නිර්මාණය කරයි.
ගබඩාවක භාණ්ඩ ඉදිරිපත් කිරීමේ අදහසයි හැරවුම් යතුර විසඳුමනිවස සඳහා. නිවස, කැඩපතක් මෙන්, එහි හිමිකරුගේ පෞරුෂය පිළිබිඹු කරයි. සෑම පුද්ගලයෙකුම විලාසිතා අනුගමනය කිරීමට උත්සාහ කරන අතර, ඒ සමඟම, ඔවුන්ගේ පෞද්ගලිකත්වය පවත්වා ගනී. Ikea පාරිභෝගිකයින්ගේ රුචි අරුචිකම් අනුව වෙනස් වේ. නිවාසවල සැලසුමේ වෙනස්කම් සමඟ ගබඩා මෝස්තරයේ ශෛලිය ද වෙනස් වේ. අසාමාන්ය තෑගිසහ Ikea සිහිවටන ව්යාපාරය.
අසාමාන්ය තෑගි සහ ආකර්ෂණීය දේ සඳහා වන Ikea සාප්පු ස්ථානය, ආකෘතිය සහ භාණ්ඩ ප්‍රදර්ශනය සම්බන්ධයෙන් වඩ වඩාත් පහසු වෙමින් පවතින අතර එමඟින් පාරිභෝගිකයින් සඳහා විශේෂ මනෝභාවයක් නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ සලසයි. Ikea දැරිය හැකි දේවල් තනි කරයි. Ikea සුවිශේෂී යැයි කියා නොගනී, නමුත් අපි මිනිසුන්ට ඔවුන්ගේ පෞද්ගලිකත්වය ප්‍රකාශ කිරීමට උදවු කරමු.
නිවේදකයා: ඒ කාලයේ Ikea තෑග්ගක් සහ අභ්යන්තර ගබඩාවක් තිබුනේ නම්, එය සුරංගනා කතාවක් නොව සත්ය කතාවකි.
නිවේදකයා: "ඔබට ඔබේ නිවස සඳහා ලස්සන හා අසාමාන්ය තෑග්ගක් අවශ්යද? Ikea වෙත එන්න, එවිට ඔබේ ජීවිතය සුරංගනා කතාවක් මෙන් පෙනෙනු ඇත. ප්රවර්ධනය පිළිබඳ විස්තර අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් සොයාගත හැකිය: www.ikea.com.
කළු තිරය ... "ආරම්භක" බොත්තම එබීමේ ශබ්දය. ගණන් කිරීම ආරම්භ වේ (5,4,3,2,1 ආරම්භය "පිප්"). මැද රතු කැටයක් ඇත, එය පෙට්ටියක් මෙන් විවෘතව ඇත, එයින් කහ ආලෝකය පිටවේ. අභ්යන්තර අයිතම, සිහිවටන, සමනලුන් සියලු පැතිවලින් පියාසර කර ඝනකයට (කොටුවට) පියාසර කරති. එවිට කියුබ් එක වසා එක් කෙළවරක සිටගෙන සිටියි. ආලෝකය පැති හතරකින් සක්රිය කර ඇත.
නිවේදක: ඔබට මෙහි පමණක් සොයා ගත හැකි සියලුම අසාමාන්ය හා ආකර්ෂණීය.
විශේෂ ප්‍රයෝග: හඬ පටය වාදනය වේ.
ඊළගට එන්නේ... Ikea සහ සම්බන්ධතා විස්තර. “ඔබේ නිවසට ලස්සන හා අසාමාන්ය තෑග්ගක් අවශ්යද? Ikea වෙත එන්න, එවිට ඔබේ ජීවිතය සුරංගනා කතාවක් මෙන් පෙනෙනු ඇත.
ලබා දී ඇත වෙළඳ දීමනාවපහත චේතනාවන් සහ ඉලක්ක අනුගමනය කරයි:
- - විභවය පිළිබඳ උනන්දුව අවදි කරන්න සහ නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන් Ikea ගබඩාවේ සේවයට (එය සාපේක්ෂව මෑතකදී විවෘත කරන ලද අතර, නිත්‍ය පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාව වැඩි කිරීමට අවශ්ය බැවින්), වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩයක් සමඟ ඔවුන්ට බලපෑම් කිරීමෙන්;
- - දැනටමත් ඔවුන්ගේ තේරීම කර ඇති පුද්ගලයින් හරහා, අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් භාවිතා කරමින් අන් අයට තොරතුරු ලබා දීමට ඔවුන් දිරිමත් කිරීමට උත්සාහ කරන්න.
වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩයක් සංවර්ධනය කිරීම. 2014 මාර්තු 25 සිට මැයි 13 දක්වා වසන්තයේ මැද, Ikea වෙළඳසැල සෑම කෙනෙකුටම අද්විතීය "තරු 5ක් එකතු කරන්න" (51%, 11%, 31%, 21%, 41%), "තරු 5" එකතු කරයි, ඔබට Coral TRAVEL වෙතින් තරු 5 හෝටලයකට සංචාර 5න් එකක් දිනා ගත හැක. මෙම සුවිශේෂී අවස්ථාව අතපසු නොකරන්න! Ikea වෙළඳසැලකට පිවිසෙන්න. ප්රවර්ධනය පිළිබඳ විස්තර අපගේ වෙබ් අඩවියෙන් සොයාගත හැකිය: www.ikea.com.
