ගැනුම්කරුගේ මනෝවිද්‍යාත්මක චිත්‍රයක් සාදා ගන්නේ කෙසේද: අදියර සහ උදාහරණ. පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තිය, විභව ගැනුම්කරුවන්ගේ ඡායාරූප සඳහා උදාහරණයක්. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ ප්රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද

සමඟ සම්බන්ධ වේ

පන්තියේ මිතුරන්

මෙම ලිපියෙන් ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත:

• පාරිභෝගික ප්‍රතිමූර්තියේ කොටස් මොනවාද
• සියලුම සේවාවන් සඳහා පොදු පාරිභෝගික පැතිකඩක් තිබේද?
• පාරිභෝගික ප්‍රතිමූර්තියක් ආධාරයෙන් ව්‍යාපාරයේ විකුණුම් වැඩි කර ගන්නේ කෙසේද?

වෘත්තීය කථාවේදී එවැනි සංකල්පයක් භාවිතා කිරීම " පාරිභෝගික ප්රතිමූර්තිය”, අලෙවිකරුවන් යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ සමාගමේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව සැලසුම් කර ඇති ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ය. ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් නිර්මාණය කිරීමේදී චිත්‍ර ශිල්පියා සඳහා වැදගත් කොන්දේසියඑය ආශ්වාදයක් වන අතර, විකුණුම්කරු අලෙවිකරණයේ මූලික කරුණු සහ තම නිෂ්පාදනය සඳහා ගැනුම්කරුවන්ගේ ඇති විය හැකි ඉල්ලුම පිළිබඳව හැකි තරම් දත්ත දැන සිටිය යුතුය. බොහෝ තොරතුරු ඇතුළුව සේවා සහ භාණ්ඩ පාරිභෝගිකයාගේ සවිස්තරාත්මක ප්රතිමූර්තියක් ලියා ඇති තෙක්, විශේෂිත පාරිභෝගිකයින් පිරිසක් ඉලක්ක කරගත් ඵලදායී වාණිජ යෝජනාවක් සකස් කිරීම අතිශයින් දුෂ්කර වනු ඇත. එබැවින්, ඉහළ විකුණුම්වල ස්ථාවරත්වය පමණක් සිහින දැකිය හැකිය. එබැවින්, කෙටුම්පත් කිරීමේ කුසලතාව පාරිභෝගික ප්රතිමූර්තියසෑම නායකයෙකුටම අනිවාර්ය වේ.

ඔබ පාරිභෝගික පැතිකඩක් නිර්මාණය කළ යුත්තේ ඇයි?

සේවාලාභී ප්රතිමූර්තියසමහර අනිවාර්ය සංරචක මත පදනම්ව විභව ගැනුම්කරුවෙකුගේ සාමූහික රූපයකි:

• පාරිභෝගිකයාගේ වයස;
• ඔහුගේ විවාහක අවිවාහක බව;
• ආදායම් මට්ටම;
• පදිංචි ස්ථානය (භූගෝලීය);
• පාරිභෝගික රැකියා විෂය පථය;
• ස්ථාන මට්ටම;
• කාර්යයේ විශේෂතා හා සම්බන්ධ සාමාන්ය ගැටළු;
• අවශ්යතා, බිය සහ ආශාවන්.

පාරිභෝගිකයාගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් ඇඳීමට වැඩි ලක්ෂණ සම්බන්ධ වන තරමට එය සත්‍යයට සමීප වේ, එබැවින් නිර්වචනය ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්වඩාත්ම නිවැරදි වනු ඇත. නොසැලකිලිමත් ලෙස එය පටු නොකිරීමට, අලෙවිකරුවන් නිර්දේශ කරන්නේ එකක් නොව අවම වශයෙන් පාරිභෝගික ඡායාරූප තුනක් භාවිතා කිරීමයි. මෙම ප්‍රවේශය ඔබට වාණිජමය දීමනාවක් නිර්මාණය කිරීමේදී, එය තේරුම් ගන්නා භාෂාවක් සහ තර්ක කිරීමේ ක්‍රම භාවිතා කරන ලද ගැනුම්කරුවන් කණ්ඩායමට හරියටම ඇමතීමට ඉඩ සලසයි. විභව පාරිභෝගිකයෙකුගේ ප්‍රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීමේදී පමණක් කළ හැකි ලක්ෂ්‍ය දිශානතිය, ජනතාව සඳහා නිර්මාණය කර ඇති ඵලදායි නොවන වෙළඳ ප්‍රචාරණ සඳහා විශාල වියදම් වලින් ඔබව ගලවා ගනු ඇත. පාඨමාලාවට වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් ගෙන ඒමට ඔබේ අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව ලබා ගන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගන්න

උදාහරණයක් ලෙස, අලෙවිකරණ කණ්ඩායමක් ළදරු ගෙතුම් ඇඳුම් අලෙවි කරන සමාගමක් සඳහා පරිවර්තන ප්‍රවර්ධනයක් සංවර්ධනය කරයි. කාර්යය අතරතුර, ඔවුන්ට ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයාගේ චිත්‍රයක් ඇඳීමට සහ ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමට සිදුවනු ඇත: “මෙම ක්‍රියාව දරුවෙකු අපේක්ෂා කරන මාෂා ආකර්ෂණය කරයිද, එවිට ඇයට අලුත උපන් දරුවන් සඳහා සම්පූර්ණ කට්ටලයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්‍යද?”. මුලදී, විකල්ප වෙනස් විය හැකි නමුත්, සංවර්ධකයින්ගේ පරමාර්ථය වන්නේ පරමාදර්ශී තත්වයන් සාක්ෂාත් කර ගැනීමයි, එවිට පිළිතුර ශබ්ද වේ: “ඇත්ත වශයෙන්ම, මාෂාට වඩාත්ම සුදුසු අයිතම සෙවීම සඳහා විවිධ වෙළඳසැල් වෙත යාම දැනටමත් දුෂ්කර ය. මිල සහ ගුණාත්මකභාවය, සහ අපගේ මිල බොහෝ දෙනෙකුට වඩා අඩුය, සහ තෑග්ගක් ලෙස හෙද සේවය සඳහා විශේෂ යට ඇඳුම්.

ගැනුම්කරුගේ ආශාවන් සහ හැකියාවන් අධ්‍යයනය කිරීම ඔහුගේ ගැටළු වල ගිලී යාමේ මට්ටමකින් සිදු වන විට, මෙය අනිවාර්යයෙන්ම සමාගමේ නිෂ්පාදන සඳහා පාරිභෝගික ඉල්ලුම වැඩි වීමට හේතු වේ.

පාරිභෝගිකයෙකුගේ අලෙවිකරණ පින්තූරයක් උපකාර කරන්නේ කුමන අවස්ථා වලදීද?

• නිෂ්පාදනයේ නිර්මාණය සහ ස්ථානගත කිරීම.

මිනිසුන්ට අවශ්ය වන්නේ ඇයි මෙම නිෂ්පාදනයඔවුන් විශේෂ අවධානය යොමු කරන්නේ කුමක් ද? පාරිභෝගිකයාගේ වඩාත් නිවැරදි මනෝවිද්යාත්මක ප්රතිමූර්තිය ලබා ගැනීම සඳහා, මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුර අතිශයින් වැදගත් වේ. ඔබ ළමුන් සඳහා ඉදිකිරීම් කට්ටල නිෂ්පාදනය කරන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ ආරක්ෂාව සහ දරුවාගේ සර්ව සම්පූර්ණ සංවර්ධනයේ හැකියාව පිළිබඳව අවධානය යොමු කරන්න. ඔබ විවිධ ආහාර පිසීමේ උපකරණ විකුණනවාද? භාවිතයේ පහසුව සහ ප්‍රතිඵල ලබා ගැනීමේ පහසුව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. මුලින්ම ඔබේ නිෂ්පාදනය නිශ්චිත පාරිභෝගික කණ්ඩායමකට ඉලක්ක කරන්න.

• ප්‍රේක්ෂක භාෂාවෙන් සන්නිවේදනය.

හොඳින් සැලසුම් කරන ලද පාරිභෝගික ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් ඔබේ භාණ්ඩ හා සේවාවල විභව ගැනුම්කරුවන් සමඟ නිවැරදි සන්නිවේදන මාධ්‍යයක් තෝරා ගැනීමට උපකාරී වේ. පුද්ගලික වර්ධන පාඨමාලා හැදෑරීමට වාක්‍යයක පැවතිය යුතු වචන මොනවාද? සාර්ථකත්වය, වඩා හොඳ, නව ඉදිරිදර්ශන සඳහා වෙනස් කරන්න. පණිවිඩයේ අරමුණ උනන්දුව හා ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි.

ළදරු ඩයපර් විකුණන්නන් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් වචන මාලාවක් භාවිතා කරයි. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් වන්නේ භාවිතයේ පහසුව සහ හිඟකම අගය කරන දෙමාපියන්ය හානිකර බලපෑම්දරුවෙකු සඳහා.

• ඉලක්ක කරනවා.

ඉලක්ක කිරීම යනු එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස සම්පාදනය කර ඇති විභව පාරිභෝගිකයෙකු වෙත කෙලින්ම යාමට ඉඩ සලසන වෙළඳ ප්‍රචාරණ සැකසුම් වේ. මූලික වැඩ. තරුණයෙකුට, hoverboard එකක උපක්‍රම සහිත වීඩියෝවක් නැරඹීමෙන් පසු, මෙම උපාංගය විකුණන අන්තර්ජාල වෙළඳසැලකට සබැඳියක් ලැබේ. පිටුපස වේදනාව ඇතිවීමට හේතු පිළිබඳව සංසදයේ ප්රශ්නයක් අසමින්, කාන්තාවක් වහාම නිර්වින්දන ආලේපනයක් සඳහා දැන්වීමක් දකිනවා.

සැකසීම් ඔබට ස්ථානය, නිරූපණයේ වේලාව, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය සහ වයස් ලක්ෂණ නියම කිරීමට ඉඩ සලසයි. බොහෝ විට, අලෙවිකරුවන් සාමාන්‍යකරණය කළ ඉලක්ක භාවිතා කරයි. ඔබේ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයාගේ නිවැරදි ප්‍රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීමෙන්, ඔබේ ආයෝජනයට වඩා විශාල මුදලක් ආපසු ලබා දෙන ගැලපීම් කිරීමට ඔබට අවස්ථාව තිබේ.

• ඛණ්ඩනය සහ පුද්ගලීකරණය.

පාරිභෝගික අවශ්යතා බොහෝ සෙයින් වෙනස් වේ. ඛණ්ඩනය කිරීමේ ප්‍රතිඵල මත පදනම්ව, ඔබට එහි සාමාන්‍යකරණය කළ ප්‍රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීමෙන් නිශ්චිත කණ්ඩායමකට සෘජුවම ආමන්ත්‍රණය කළ හැකිය - පිරිමින් හෝ කාන්තාවන්, තරුණයින් හෝ වැඩිහිටියන්, විශාල ප්රමාණඇඳුම් හෝ කුඩා.

ඛණ්ඩනය මඟින් එය අදහස් කරන පාරිභෝගික කණ්ඩායමේ අවශ්‍යතා වඩාත් හොඳින් සපුරාලන දීමනාවක් සැකසීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

• පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම.

ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය සහ වයස වැනි දර්ශක පාරිභෝගික පැතිකඩක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වඩාත් පැහැදිලි පරාමිතීන් වේ. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් අධ්‍යයනය කිරීමේ ඊළඟ මට්ටම වන්නේ ගැණුම්කරු ජීවන චක්‍රයේ කුමන අවධියකද යන්න තේරුම් ගැනීමයි: මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගන්නා මොහොතේ, එය නැවත කිරීමට ඇති සූදානම හෝ විරසක වීමේ අවධිය.

මෙම තොරතුරු තිබීම, අනාගත පාරිභෝගිකයෙකුගේ ප්රතිමූර්තිය පිළිබඳ අදහසක් තිබීම, මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ඔහුගේ සූදානම ඉහළම මට්ටමේ ඇති විට ඔබේ පැවැත්ම ඔබට මතක් කර ගත හැකිය. සේවාදායකයාට ඔබේ පැවැත්ම ගැන පාහේ අමතක වූ විට ඔහුට වට්ටම් පිරිනැමීමක් කරන්න.

ඔබ කුමන ආකාරයේ පාරිභෝගික පැතිකඩක් නිර්මාණය කළ යුතුද?

ඕනෑම ගැනුම්කරුවෙකු කාණ්ඩ හතරෙන් එකකට ආරෝපණය කළ හැකිය. එක් එක් භාවිතය ඇතුළත් වේ විවිධ ක්රමඇය ගැන සඳහන් කරන විට. අවාසනාවකට මෙන්, පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රතිමූර්තියක් ඇඳීමේ වැදගත්කම තේරුම් ගන්නේ කළමනාකරුවන් සහ නායකයින්ගෙන් කුඩා කොටසක් පමණි. තනි ප්රවේශයවිවිධ ඉලක්ක කණ්ඩායම්වල ගැනුම්කරුවන්ට. නමුත් භාණ්ඩවල අවසාන පාරිභෝගිකයා වන බොහෝ ආකාරයේ ක්‍රියාකාරකම්වල සාර්ථකත්වයේ යතුර ඇත්තේ හරියටම එහි ය.

හොඳ හැකියාවක් ඇති නවක ව්‍යවසායකයෙකු හෝ කුඩා ව්‍යවසායකයෙකු අසාර්ථක වන ආකාරය බොහෝ විට නිරීක්ෂණය කළ යුතුය. ආරම්භක අදියරඉලක්කගත පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රතිමූර්තිය ඔවුන් සිතින් මවා නොගන්නා බැවින් ඔවුන්ගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සැබෑ අය බවට පත් කිරීමට ඇති නොහැකියාව හේතුවෙන් සංවර්ධනය. පා course මාලාවේ අයවැය ක්‍රම භාවිතා කරමින් පරමාදර්ශී සේවාදායකයෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද සහ “වර්ධනය” කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගන්න

මෙම අවස්ථාවෙහිදී වැදගත් කරුණක් වන්නේ මුලදී විවිධ පුද්ගලයින් මිලදී ගැනීමට පෙළඹී ඇත්තේ සම්පූර්ණයෙන්ම විරුද්ධ සාධක මගින් බව අවබෝධ කර ගැනීමයි. "නවීන පාරිභෝගිකයා" යන නාමය යටතේ කාණ්ඩ හතරක් වැටෙන බව අපි ආරම්භ කරමු:

• විභව ගැනුම්කරු.

වඩාත්ම විස්තීර්ණ කණ්ඩායමට, යමක් අත්පත් කර ගැනීමට හැකි සෑම පුද්ගලයෙකුම විශාල වශයෙන් ඇතුළත් වේ. වෙළඳ දැන්වීම්, පින්තූර, සටන් පාඨවල නිරන්තර "ෂෙල් වෙඩි" යටතේ සිටීම, අපගෙන් ඕනෑම අයෙකු මිලදී ගැනීමක් කිරීමට සැමවිටම සූදානම්ය. නමුත් ඒ සමඟම, විකුණුම්කරු තම ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයා ගැන උනන්දු වන අතර, ඔහු බොහෝ විට ඔහුගේ ප්රතිමූර්තිය නිර්වචනය කිරීමට විශාල මුදලක් හා උත්සාහයක් වැය කරයි.

විභව ගැනුම්කරු යනු එක්ස් මහතා වන අතර, ඔහුගේ අනන්‍යතාවය වර්ගීකරණය කිරීම පහසු කාර්යයක් නොවන නමුත් ඒ සමඟම තරමක් විසඳිය හැකි ය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔහුගේ ව්‍යවසායයේ ලාභදායීතාවයේ මට්ටම කෙලින්ම රඳා පවතින්නේ විකුණුම්කරු පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රතිමූර්තියක් කෙතරම් නිවැරදිව නිර්මාණය කරන්නේද යන්න මතය.

• ආගන්තුකයා.

මෙම කාණ්ඩය එහි සංශයවාදයෙන් කැපී පෙනේ. ඇගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රය සිතීම අපහසු නැත: මේ අය වරින් වර යම් ස්ථානයක භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගන්නා නමුත් ඒවා අතර නොසිටින අයයි. නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන්. නමුත් ඔබ උත්සාහ කළහොත්, ඔවුන් ඔවුන් බවට පත්විය හැකිය.

මතක තබා ගැනීම වැදගත්,තීරණාත්මක හැඟීමක් ඇති කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙන්නේ එක් වරක් පමණක් බවය. පළමු වරට නව වෙළඳසැලක හෝ රූපලාවණ්‍යාගාරයක එළිපත්ත තරණය කිරීමෙන් පසු, විභව පාරිභෝගිකයෙකු තත්පර කිහිපයකින් මෙම ස්ථානය පිළිබඳ ඔහුගේ මතය දැනටමත් සාදයි. මේ මොහොතේ ඔහු සුහද සිනහවකින් හා රසවත් දීමනාවක් සමඟ සම්බන්ධ නොවූයේ නම්, ඔහුට අමුත්තෙකු විය හැකිය, නමුත් ඔහු නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කාණ්ඩයට මාරු කිරීමට අපහසුය: පළමු හැඟීම ඕනෑවට වඩා තීරණය කරයි.

• එක් වරක් ගැනුම්කරු.

පාරිභෝගිකයෙකුගේ ප්‍රතිමූර්තියක් සම්පාදනය කිරීමේදී, ඔවුන් යම් දේවල් හෝ සේවාවන් මිලදී ගන්නා විට මිනිසුන් මෙහෙයවන්නේ කුමක් දැයි තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය. පළමුවෙන්ම, එය අවශ්යතාවයන් සපුරාලීමයි. දෙවන චේතනාව වන්නේ විනෝද වීමයි. මෙම අරමුණු වලින් එකක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා විකුණුම්කරු දායක වන්නේ නම්, ගනුදෙනුව සම්පූර්ණ කළ බව සැලකිය හැකි අතර, ගබඩාව - එක් වරක් ගැනුම්කරුවෙකු ලැබුණි.

මිලදී ගැනීමක් කළ හෝ ඔහු කැමති සේවාවක් ලබා ගත් සෑම කෙනෙකුම, ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ස්ථානය අමතක නොකරනු ඇත. විකිණුම්කරු ඔහුට මෙම ගබඩාවට නැවත පැමිණීමට අවශ්‍ය වන එක්-වරක් ගැනුම්කරුවෙකු සඳහා එවැනි කොන්දේසි නිර්මාණය කිරීමේ කාර්යයට මුහුණ දෙයි. මේ සඳහා, ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තිය පැහැදිලිව ඉදිරිපත් කිරීම අවශ්ය වේ.

• නිත්‍ය පාරිභෝගිකයා.

ඕනෑම සමාගමක හෝ අලෙවිසැලක ස්ථාවර ආදායමක පදනම හරියටම වේ නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන්- සැකයකින් තොරව නැවත නැවතත් එකම ස්ථානයට පැමිණෙන පාරිභෝගිකයින්. විකිණුම්කරුගේ පරමාර්ථය වන්නේ විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් කිසිවෙකු අහිමි නොවීම සහ ඔවුන්ගේ සංඛ්යාව වැඩි කිරීමට සෑම ආකාරයකින්ම උත්සාහ කිරීමයි.

පාරිභෝගික පැතිකඩ ආරම්භ වන්නේ කොතැනින්ද?

පාරිභෝගිකයාගේ සමාජ-මනෝවිද්‍යාත්මක චිත්‍රයක් නිර්මාණය කිරීමෙන් අදහස් වන්නේ පහත ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දැනගැනීමයි.

• පදිංචි ස්ථානය (නගරය හෝ ගම, නිවස හෝ මහල් නිවාස);
• ඔහුගේ වයස;
• ඔහු ලැබූ අධ්‍යාපනය කෙබඳුද;
• ඔහු විවාහක හෝ තනිකඩ ය;
• පාරිභෝගිකයාගේ රැකියාව කුමක්ද (සේවකයා, ව්යවසායකයා, ව්යාපාර හිමිකරු, තාවකාලික රැකියා විරහිත, විශ්රාමිකයා, ශිෂ්ය);
• ඔහු කැමති දේ (විනෝදාංශ);
• ඔහු සැලකිලිමත් වන ගැටළු මොනවාද;
• ඔබේ නිෂ්පාදනයට ඒවා විසඳීමට ඔහුට උපකාර කළ හැකිද;
• ඔහු මිලදී ගැනීම් සඳහා සාමාන්‍යයෙන් මසකට කොපමණ මුදලක් වැය කරන්නේද;
• මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමේ තීරණාත්මක සාධකය කුමක්ද (මිල, ගුණාත්මකභාවය, වෙළඳ නාමය, වෙළඳ දැන්වීම්, මිතුරන්ගෙන් නිර්දේශ);
• පාරිභෝගිකයා ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන කෙතරම් හොඳින් හුරුපුරුදුද (විශේෂඥ, ආධුනික, අනියම් ගමන් කරන්නා);
• ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට කොපමණ මුදලක් වැය කිරීමට ඔබ කැමතිද;
• ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීම සම්බන්ධයෙන් ඔහු බිය ගන්වන්නේ කුමක්ද?

විභව පාරිභෝගිකයෙකුගේ ප්‍රතිමූර්තියක් සම්පාදනය කිරීමේදී, සමාජ-ජනවිකාස පරාමිතීන් (ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස, පදිංචියේ භූගෝල විද්‍යාව, විවාහක තත්ත්වය) යන දෙකම සංකීර්ණයක් තුළ සැලකිල්ලට ගැනීම වැදගත් වේ. හැසිරීම් ලක්ෂණ(මිලදී ගැනීමට ඔහුව පොලඹවන්නේ කුමක්ද, ඔහු තීරණ ගන්නා ආකාරය).

පාරිභෝගිකයාගේ සමාජ-මනෝවිද්‍යාත්මක චිත්‍රයක් ඔබේ අතේ තබාගෙන, නිශ්චිත ගැනුම්කරුවන් කණ්ඩායමක් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති වාණිජ දීමනාවක් සැකසීමට මෙන්ම ඔවුන්ගේ “වාසස්ථාන” ස්ථාන තීරණය කිරීමට ඉදිරියට යන්න. සේවාදායකයාගේ රූපය පැහැදිලිව ඉදිරිපත් කිරීමෙන්, ඔහු සමඟ පොදු භාෂාවක් සොයා ගැනීම, නව පාරිභෝගිකයින් සම්බන්ධ කර ගැනීම, රඳවා තබා ගැනීම සහ නැවත පැමිණීමට පෙළඹවීම වඩාත් පහසු වේ.

විවිධ වර්ගවල වාණිජ දීමනා සඳහා, පාරිභෝගිකයෙකුගේ පින්තූරයක් සම්පාදනය කිරීමේදී, වෙනත් දර්ශක ද අවශ්‍ය විය හැකිය: සුරතල් සතුන්ගේ පවුලක ජීවත් වීමේ සිට අදහන ආගම දක්වා.

නිදසුනක් වශයෙන්, සුරතල් ගබඩා දාමයේ හිමිකරු, බල්ලන් හෝ කුඩා මීයන් සිටින නගර වැසියන් සංඛ්යාව පිළිබඳ තොරතුරු, පිරිවැටුම වැඩි කිරීමට සහ ලාභ වර්ධනයට දායක වන නිෂ්පාදන අනුකෘතිය වඩාත් නිවැරදිව සකස් කළ හැකිය.

සංචාරක නියෝජිතායතන කළමනාකරුවන්, හැකි තරම් සංචාර විකිණීමට උත්සාහ කරමින්, පාරිභෝගිකයාගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් අඳින විට, තම ගනුදෙනුකරුවන් සංචාර සඳහා නිශ්චිත ගමනාන්ත තෝරා ගැනීමට දිරිගන්වන හේතු පිළිබඳව විස්තරාත්මකව හුරුපුරුදු විය යුතුය.

ගනුදෙනුකරුවන් වියදම් කිරීමට අපේක්ෂා කරන අරමුදල් ප්‍රමාණය මෙන්ම ඔවුන්ගේ ආදායම් ප්‍රභවය පිළිබඳ තොරතුරු වෙත ප්‍රවේශය තිබේ නම්, නිවාඩු සැලසුම්කරුවන්ට සැලසුම් කරන ලද සිදුවීම සඳහා පෝරම තෝරාගැනීමේදී වැඩි නිදහසක් ලැබෙනු ඇත. මෙම අවස්ථාවේ දී, මෙම සූක්ෂ්ම කරුණු සැලකිල්ලට ගනිමින් දර්ශනය නිර්මාණය වනු ඇත.

පාරිභෝගික පැතිකඩක් සාදා ගන්නේ කෙසේද: පියවරෙන් පියවර උපදෙස්

පියවර 1. අපි සමාජ ජාල වල සේවාදායක පැතිකඩ විශ්ලේෂණය කර ඔවුන්ගේ වයස, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය සහ භූගෝල විද්‍යාව ලියන්නෙමු.

පාරිභෝගිකයාගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් ඇඳීමට පටන් ගෙන, පොදු වසමේ ඇති තොරතුරු භාවිතා කරන්න - ගැනුම්කරුවන්ගේ පැතිකඩ සමාජ ජාල වල. ඔබගේ දත්ත සමුදායෙන් ඉහළම සේවාලාභීන් දස දෙනා තෝරා ඔවුන්ගේ මුල් නම, අවසාන නම හෝ ලිපිනය භාවිතා කරමින් අන්තර්ජාලය ඔස්සේ ඔවුන් සොයන්න විද්යුත් තැපෑල.

මෙම අවස්ථාවේ දී දහය යනු ඔබේ ඉලක්ක කණ්ඩායම පිළිබඳ අදහසක් ලබා ගැනීමට සහ පාරිභෝගිකයාගේ සමාජ චිත්‍රයක් නිර්මාණය කිරීමට ප්‍රශස්ත අංකයයි.

සමාගම විවෘත කර ඇති අතර සේවාදායක පදනම තවමත් හිස් නම් කුමක් කළ යුතුද?

පිහිටයි කුඩා උපක්රමය: ඔබේ පුද්ගලික පරිසරයෙන් විභව පාරිභෝගිකයෙකුගේ භූමිකාව සඳහා සුදුසු වන්නේ කවුරුන්ද යන්න ගැන සිතා බලන්න, සහ ඔවුන්ගේ පැතිකඩ මත පදනම්ව ප්රතිමූර්තියක් ගොඩනඟන්න. ලැබී තිබීම සැබෑ ගනුදෙනුකරුවන්, ඔබට එය ගැලපීම් කළ හැකිය.

රීතියක් ලෙස, පුද්ගලික පැතිකඩක වයස සහ පදිංචි ස්ථානය පිළිබඳ තොරතුරු අඩංගු වන අතර ඒවා පාරිභෝගික චිත්‍රයක් මත වැඩ කිරීමේදී ඉතා වැදගත් වේ. මෙම දත්ත වෙනම ගොනුවක සුරකින්න.

පියවර 2. අපි ගනුදෙනුකරුවන් සිටින ඉලක්ක කණ්ඩායම් සහ ඔවුන් දායක වී ඇති ගොඩබෑමේ පිටු අපි ලියන්නෙමු.

පාරිභෝගික ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් තැනීම සඳහා උනන්දුවක් දක්වන ඊළඟ තොරතුරු වන්නේ ඔහු කුමන කණ්ඩායම්වල සාමාජිකයෙකුද සහ ඔහු දායක වන්නේ කුමන යාවත්කාලීනවලටද යන්නයි. ඔබේ නිෂ්පාදන සමඟ ඡේදනය වන ප්‍රජා නම් තෝරා ගැනීමෙන්, ඔබේ ගැනුම්කරු ඔවුන් නිතිපතා බලන පිටු මත දැන්වීම් තැබීමෙන් ඔබට කෙලින්ම ළඟා විය හැකිය.

පියවර 3. විභව පාරිභෝගිකයන්ගෙන් ඔවුන් වැඩිපුරම කාලය ගත කරන අඩවි තුනේ නම් විමසන්න.

පාරිභෝගිකයාගේ සමාජ-මනෝවිද්‍යාත්මක ප්‍රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීමේ මීළඟ අදියර වෙත අපි යමු - ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් වැඩි කාලයක් ගත කරන වෙබයේ ඇති සම්පත් අපි සොයා ගනිමු.

මෙම දත්ත ලබා ගැනීමේ අරමුණ පියවර #2 හි මෙන් ම වේ - ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් එය දැකීමට ඉඩ ඇති නිශ්චිත වෙබ් අඩවි වලට ප්‍රචාරණ ද්‍රව්‍ය ස්ථානගත කිරීම සීමා කිරීම.

පියවර 4. අපි ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රය, ස්ථානය සහ වැඩ කරන ස්ථානය ලියන්නෙමු.

පාරිභෝගික ප්‍රතිමූර්තියක් සම්පාදනය කිරීමේදී අවශ්‍ය වන සේවාදායක පැතිකඩෙහි සඳහන් කළ හැකි නොඅඩු වැදගත් තොරතුරු, ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රය, සේවා ස්ථානය හෝ සේවා ස්ථානය, දරන ස්ථානය වේ.

පියවර 5. ඔහු මුහුණ දෙන නිතර නිතර ප්‍රශ්න / ගැටලු අපි ලියන්නෙමු.

ඔබේ සේවාදායකයාගේ පිටුවේ ඇති පළ කිරීම් හරහා අනුචලනය කරන්න, ඔවුන් උනන්දුවක් දක්වන ගැටළු මොනවාද, ඔවුන් නිතර අවධානය යොමු කරන්නේ කුමක්ද, ඔවුන් ප්‍රකාශයට පත් කරන පළ කිරීම් මොනවාදැයි සොයා බලන්න. මෙය පාරිභෝගිකයාගේ මනෝවිද්‍යාත්මක චිත්‍රයක් සැකසීමට උපකාරී වේ.

පියවර 6. ලැබුණු දත්ත මත පදනම්ව අපි සේවාදායකයාගේ සාමාන්‍ය චිත්‍රයක් අඳින්නෙමු.

ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, සියලු එකතු කරන ලද දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීමේ ප්රතිඵලයක් ලෙස, ඔබ නවීන පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කරනු ඇත.

එයට ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස, ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රය වැනි දර්ශක මෙන්ම ඔහු බොහෝ විට සංචාරය කරන තේමාත්මක අඩවි තුනේ නම් ඇතුළත් විය යුතුය.

මෙම තොරතුරු මත පදනම්ව, සේවාදායකයාට බලපාන ජීවිත ගැටළු පිළිබඳ තොරතුරු මත පදනම්ව, ඔබේ නිෂ්පාදනවල ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තිය පිළිබඳ තරමක් සම්පූර්ණ චිත්රයක් ලබා ගත හැකිය.

මෙම දැනුම තිබීම ඔබේ බොහෝ ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන් සරල කරනු ඇත, මන්ද ඔබේ ගනුදෙනුකරු මිලදී ගැනීමක් කිරීමට පොළඹවන්නේ කුමක්ද, කුමන ආකාරයේ වෙළඳ ප්‍රචාරණයක් භාවිතා කළ යුතුද සහ එය ස්ථානගත කළ යුත්තේ කොතැනද යන්න ඔබ නිවැරදිව වටහා ගනු ඇත, එවිට ඔබේ ක්‍රියාවන් නිසැකවම අපේක්ෂිත ප්‍රතිඵලයට තුඩු දෙනු ඇත.

පාරිභෝගික ප්‍රතිමූර්තිය: උදාහරණයක් ලෙස එය පෙනෙන්නේ කෙසේද?

• පෞද්ගලික පවුල් මනෝවිද්යාඥයෙකු සඳහා ප්රේක්ෂක.

මනෝවිද්‍යා ක්‍ෂේත්‍රයේ විශේෂ ists යින්ගේ සේවාවන් පාරිභෝගිකයෙකුගේ පින්තූරයක් මේ ආකාරයෙන් පෙනේ: “වයස අවුරුදු 23 සිට 45 දක්වා කාන්තාවන්, විශාල නගරවල පදිංචිකරුවන්, කැමති අය ප්රායෝගික මනෝවිද්යාවසමාජ ජාල වල සමාන කණ්ඩායම්වල සාමාජිකයින්, රුචිකත්වයන් තුනකට වඩා ඇති, නිතිපතා ක්‍රීඩා සඳහා යන, ස්වයං සංවර්ධනය, පුද්ගලික වර්ධනය, දර්ශනය කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන, සාමාන්‍ය හෝ ඉහළ මට්ටමේආදායම්."

• නිර්මාණකරුවන්ගේ තරුණ ඇඳුම් අන්තර්ජාල වෙළඳසැලක් සඳහා ප්‍රේක්ෂකයින්.

සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ආකාරයකින්, භාණ්ඩවල මාර්ගගත වෙළඳාමේ ඉලක්කගත පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තිය සංලක්ෂිත කළ හැකිය විලාසිතා එකතු කිරීම්සුප්‍රසිද්ධ couturiers: “වයස අවුරුදු 19 සිට 35 දක්වා කාන්තාවන් සහ පිරිමින්, මැද ජීවත් වන සහ ප්රධාන නගරස්ථාවර ආදායමක් ඇති විලාසිතා සහ එහි තනි ක්ෂේත්‍ර කෙරෙහි ක්‍රියාකාරීව උනන්දුවක් දක්වන අය; විශ්ව විද්යාල සිසුන් සහ වෙනත් අය අධ්යාපන ආයතන, ක්‍රියාශීලී ජීවන තත්වයක් දරන්නන්, ක්‍රීඩා එකකට හෝ කිහිපයකට ප්‍රිය කරන සහ විවිධ තරඟවලට සහභාගී වන, සමාජ ජාල වල අදාළ තරුණ කණ්ඩායම්වල ග්‍රාහකයින් වේ.

• B2C වෙළඳපොලේ අලුත්වැඩියා සහ ඉදිකිරීම් සේවා අලෙවි කරන සමාගමක් සඳහා ප්‍රේක්ෂකයින්.

ඉදිකිරීම් සහ අභ්‍යන්තර මෝස්තර ක්ෂේත්‍රයේ සේවා පාරිභෝගිකයෙකුගේ පින්තූරයක උදාහරණයක් වඩාත් විස්තරාත්මකව සලකා බලනු ඇත:

1. වයස අවුරුදු 30 සිට 50 දක්වා. සාමාන්ය පාරිභෝගිකයන් අලුත්වැඩියා කටයුතුනිවාස සහ මහල් නිවාසවල මෙම වයස් සීමාව තුළ ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, තරුණ හා පරිණත ගනුදෙනුකරුවන් යන දෙකම ඇත, නමුත් ඔවුන්ගේ සංඛ්යාව නොවැදගත් වන අතර පාරිභෝගික පින්තූරයක් ඇඳීමට බලපාන්නේ නැත.
2. මහල. පිරිමි - 60%, කාන්තාවන් - 40%. මෙම දත්ත සැලකිල්ලට ගනිමින්, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය මත පදනම්ව වෙළඳ ප්‍රචාරණ පණිවිඩ සකස් කළ හැකිය: පාරිභෝගිකයින්ගේ පිරිමි ප්‍රේක්ෂකයින් වඩාත් නිශ්චිත කරුණු අඩංගු වෙළඳ දැන්වීම් වෙත යොමු කළ යුතුය. නිශ්චිත සංඛ්යා, කාන්තාවන් - ධනාත්මක හැඟීම් සඳහා නිර්මාණය කර ඇති තවත් රූප.
3. සමාජ තත්වය. රීතියක් ලෙස, මෙය මධ්යම පන්තියේ සහ ඊට වැඩි ය: එවැනි සේවාවන් ඇණවුම් කරනු ලබන්නේ ඒවා සඳහා ගෙවීමට අවස්ථාව ඇති පාරිභෝගිකයින් විසින් සහ අලුත්වැඩියා කිරීමට තරම් කාර්යබහුල අය විසිනි.
4. මූල්ය තත්ත්වය. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාමාන්‍ය ආදායම පවුලකට ඩොලර් දහසක් සහ ඊට වැඩි වේ. අඩු ආදායම්ලාභී පාරිභෝගිකයන් උනන්දු විය හැකිය විශේෂ දීමනාවක්හවුල්කාර බැංකුවලින් ණය අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීම හෝ අලුත්වැඩියා කිරීම සඳහා වාරික ගෙවීම් මත පදනම්ව.
5. පවුලේ තත්ත්වය. විවාහක ජෝඩු වලින් 70%, 30% තනිකඩ හෝ තනිකඩ කාන්තාවන්.
6. අධ්යාපන. උසස්, ද්විතියික විශේෂ - 90%.
7. පදිංචියේ භූගෝලය. නගරය - 95%. පාරිභෝගිකයාගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් ඇඳීමේදී, නගර දිස්ත්‍රික්ක දක්වා භූගෝලීය විෂය පථය හැකි තරම් නිවැරදිව තීරණය කිරීම යෝග්‍ය වේ. මෙය නව පදිංචිකරුවන්ට හෝ දිගුකාලීන පදිංචි වූ ක්ෂුද්‍ර දිස්ත්‍රික්කවල පදිංචිකරුවන්ට ඉලක්කගත වාණිජමය දීමනාවක් කිරීමට හැකි වනු ඇත.
8. පාරිභෝගික ගැටළු. ගුණාත්මක කාර්යයක් ඉටු කරන්නෙකු සොයා ගැනීමේ කාර්යයට පාරිභෝගිකයා මුහුණ දී සිටී. ඔහුගේ අවශ්‍යතාවය වන්නේ හොඳින් අලුත්වැඩියා කළ නිවසක් ලබා ගැනීමයි දැරිය හැකි මිල ගණන්කෙටි කාලයක් තුළ.
9. පාරිභෝගික බිය. ප්‍රමාණවත් මට්ටමේ සුදුසුකම් නොමැති කම්කරුවන්, ශ්‍රම සංක්‍රමණිකයන්, ලබා ගැනීමේ සම්භාවිතාව අතරම කාර්යය ඉටු කරනු ඇත. විනීත ගුණාත්මකභාවයබිංදුවට ආසන්නයි. ගොඩනැඟිලි ද්රව්ය ඔවුන්ගේ පැත්තෙන් සොරකමේ වස්තුව බවට පත්විය හැකිය. අලුත්වැඩියා කිරීමේ ක්රියාවලිය අනපේක්ෂිත කාලයක් සඳහා දිගු වනු ඇත.

සිට සේවා පාරිභෝගිකයෙකුගේ ප්රතිමූර්තිය නව සංචාරක ක්‍රියාකරුවෙකු සඳහා ප්‍රේක්ෂකයින්, වාරික හෝටල් සඳහා වෙන් කිරීම් විකිණීමට සැලසුම් කරන, යාත්‍රා ප්‍රඥප්තිය, කුඩා ගුවන් යානා, ප්‍රභූ මෝටර් රථවල මාරුවීම්, මේ වගේ දෙයක්:

• වයස. වැඩිහිටියන්, රඳවා තබා ඇති, පරිණත පුද්ගලයන්. මහා ව්‍යාපාරිකයන්ගේ, දේශපාලනඥයන්ගේ වැඩිහිටි දරුවන්.
• පාරිභෝගිකයාගේ ලිංගභේදය වැදගත් නොවේ.
• සමාජ තත්වය. පාළුයි ජෝඩු, දරුවන් සිටින පවුල්.
• ආදායම් මට්ටම. සාමාන්‍යයට වඩා බොහෝ වැඩිය.
• භූගෝල විද්යාව. අගනුවර වැසියන්, ප්රධාන නගර, ප්රභූ උප නාගරික ජනාවාස.
• වෘත්තීය කර්මාන්තය. තෙල් හා ගෑස් කර්මාන්තය, බැංකු, දේශපාලනය.
• ඇමතුම් වාර ගණන. අවම වශයෙන් වසරකට 5 වතාවක්.
• භාවිතය වෙළඳ ලකුණ. 1-3 මිල අධික වෙළඳ නාම, එකක් සඳහා මනාපය.
• තීරණය අවුලුවයි. මිල අධික වෙබ් අඩවි නිර්මාණය, ඒත්තු ගැන්වෙන දීමනාව, පක්ෂපාතී මිලකරණ ප්‍රතිපත්තිය.

පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රතිමූර්තියක් සාදමින් දත්ත ගත යුතු මූලාශ්‍රවලින්

සාමාන්‍ය ගැනුම්කරුගේ ප්‍රතිරූපය දැනට පවතින පාරිභෝගිකයන් පිළිබඳ දත්ත මත පදනම්ව ඇඳ ඇත. පාරිභෝගිකයාගේ සමාජ-ජනගහන චිත්‍රයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වඩාත් ප්‍රයෝජනවත් මූලාශ්‍ර කිහිපයක් ඉස්මතු කරමු.

• Google Analytics.

"Google Analytics" වෙබ් අඩවිය නරඹන්නන්ගේ ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය සහ වයස් ලක්ෂණ මෙන්ම වඩාත් ක්‍රියාකාරී ගැනුම්කරුවන් පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගැනීමට අවස්ථාවක් සපයයි. පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තියක් ඇඳීමේදී මෙම දත්ත අවශ්ය වේ.

ඔබගේ Google Analytics ගිණුමට ලොග් වූ පසු, වාර්තා ටැබය විවෘත කරන්න. ප්‍රේක්ෂකයින් → ජනවිකාස → වයස තෝරන්න. විවිධ වයස් කාණ්ඩවල පරිශීලකයින් විසින් වෙබ් අඩවි නැරඹීම් පිළිබඳ වාර්තාවක් මෙන්ම වැඩිපුරම පරිවර්තන කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳ තොරතුරු සඳහා ඔබට ප්‍රවේශය ඇත. ඔබට විකුණුම් පිළිබඳ සංඛ්‍යාලේඛන ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ ඊ-වාණිජ්‍යය මොඩියුලය හෝ ඉලක්ක සැකසීමට අවශ්‍ය වේ.

ඒ සමගම, වයස සහ ස්ත්රී පුරුෂ භාවය පිළිබඳ දර්ශක මත පදනම්ව, පරිවර්තනයේ ප්රතිශතය සහ සංචාරයේ ඵලදායීතාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වටී. නිදසුනක් වශයෙන්, වඩාත්ම ක්‍රියාකාරී සම්පත අවුරුදු 25 සිට 35 දක්වා තරුණයින් විසින් නරඹනු ලබන අතර, වෙබ් අඩවියේ ක්‍රියාකාරකම් අනුව, අවුරුදු 24 සිට 65 දක්වා කාන්තාවන් තමන්ව වඩා හොඳින් පෙන්වයි. එබැවින්, පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තිය මෙම විශේෂිත කාණ්ඩයට ඇතුළත් වේ.

වාර්තාවක් ගොඩනඟන විට, මාස හයේ සිට අවුරුද්දක් දක්වා කාලය සකසන්න.

මෙන්න, "ප්‍රේක්ෂක" වාර්තාවේ, භූගෝල විද්‍යාව, භාවිතා කරන උපාංග සහ කැමති බ්‍රව්සර් මගින් බෙදා හැරීම (මෙය ටීසර් සහ ජංගම වෙළඳ ප්‍රචාරණ සංවිධානය කිරීමේදී මෙන්ම Vkontakte හි ප්‍රවර්ධනය කිරීමේදී ප්‍රයෝජනවත් වේ) සමඟ දැන හඳුනා ගත හැකිය. පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තියක් ඇඳීම සඳහා, මෙම තොරතුරු නිසැකවම උනන්දුවක් දක්වයි. අපි බටහිර වෙළඳපොළ ගැන කතා කරන්නේ නම්, භාෂා තොරතුරු පවා අවශ්ය වේ (සේවාදායකයාට කිහිපයක් භාවිතා කළ හැකිය රාජ්ය භාෂාරට තුළ හඳුනාගෙන ඇත).

වාර්තාවල "උනන්දුව" යන උපවගන්තියක් ඇත. මෙහිදී ඔබට පවතින රුචිකත්වයන් අනුව පාරිභෝගිකයින් ඛණ්ඩනය කිරීම පිළිබඳව දැන හඳුනා ගත හැකි අතර කණ්ඩායමේ පුද්ගලයින් සංඛ්‍යාව මෙන්ම ඔවුන්ගේ හැසිරීම සහ සාමාන්‍ය ආදායම සොයා ගත හැකිය. මෙය පාරිභෝගික ප්‍රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීමට සහ AdWords හි පසුව ප්‍රචාරණයට ප්‍රයෝජනවත් වේ.

.

• "Yandex.Metrika".

Yandex.Metrica හි, පරිශීලක වාර්තා බැලීම සඳහා ද ඇත, එය පාරිභෝගික ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් සම්පාදනය කිරීමේදී ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, නගරයේ විශාලත්වය අනුව පරිවර්තනය සොයා ගැනීමට හැකි වේ. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ Yandex.Metrica ගිණුමට පිවිසිය යුතුය. "වාර්තා" → "සම්මත වාර්තා" → "අමුත්තන්" → "භූගෝලය" ක්ලික් කරන්න.

පරිශීලකයින්ගේ භූගෝල විද්යාව පිළිබඳ වාර්තාවක් නිකුත් කරනු ලැබේ: සංචාරයන්, ප්රතික්ෂේප කිරීම්, බැලීමේ ගැඹුර. වගුවට ඉහළින්, "කණ්ඩායම" තෝරන්න.

දිස්වන කවුළුව තුළ, පාරිභෝගිකයින් කොටස් කිරීම සඳහා නිර්ණායකය තෝරන්න. නගරයේ ප්‍රමාණය සොයාගෙන අයදුම් කරන්න ක්ලික් කරන්න.

එවිට අපි ප්රමිතික තීරණය කරමු - කණ්ඩායමේ ලක්ෂණ.

ප්‍රමිතික කවුළුව තුළ, ඉලක්ක වලින් එකක් තෝරන්න. "අයදුම් කරන්න" ක්ලික් කරන්න, එවිට අපට වාර්තාව අධ්‍යයනය කළ හැකිය.

• MailChimp.

MailChimp අතුරුමුහුණත පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තියක් සම්පාදනය කිරීම සඳහා ප්රයෝජනවත් තොරතුරු ලබා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි - නිදසුනක් ලෙස, පරිශීලකයින්ගේ විවිධ උපාංගවල අකුරු කියවීම පිළිබඳ තොරතුරු. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, "ලැයිස්තු" ටැබයට ගොස්, ග්රාහකයින්ගේ ලැයිස්තුවක් තෝරන්න, ඉන්පසු "සංඛ්යාලේඛන" → "දළ විශ්ලේෂණය" ක්ලික් කරන්න.

එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, අපට පහත තොරතුරු තිබේ:

සියලුම පරිශීලකයින් පිළිබඳ තොරතුරු වලට අමතරව, ඒ සෑම එකක් සඳහාම සංඛ්‍යාලේඛන තිබේ: මෙම ලිපිනයට ලිපි කීයක් යවා තිබේද, ඒවායින් කීයක් විවෘතද, එක් එක් ලිපියට අදාළව පරිශීලකයා කෙතරම් ක්‍රියාකාරීද යන්න. මෙම දත්ත පාරිභෝගිකයාගේ ප්රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීමට පමණක් නොව, ජීවන චක්රය අධ්යයනය කිරීමටද උපකාර වනු ඇත.

"තරංග ආයාමය" භාවිතයෙන්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා දැන ගැනීමට පහසු වේ - ඔවුන්ට ලැබෙන වෙනත් තැපැල් කිරීම් පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගැනීමට. "තරංග ආයාමය" ඇතුලත් කර "ඔබගේ ලැයිස්තුව සම්බන්ධ කරන්න" ක්ලික් කරන්න.

ඔබ MailChimp ගිණුමෙන් පිවිසුම් සහ මුරපදය ඇතුළත් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත.

අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් අතර ජනප්‍රිය සහ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා වඩාත් හොඳින් නියෝජනය කරන තැපැල් ලැයිස්තු ලැයිස්තුව අපි අධ්‍යයනය කරමු. මෙය පාරිභෝගිකයාගේ වඩාත් නිවැරදි මනෝවිද්‍යාත්මක චිත්‍රයක් නිර්මාණය කිරීමට දායක වන අතර අනුබද්ධ හරස් ප්‍රවර්ධන සඳහා මංසන්ධි ස්ථාන සොයා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

සංවර්ධිත රටවල, මෙම මෙවලම දිගු කලක් තිස්සේ පරීක්ෂා කර දිනපතා භාවිතයට ගෙන ඇත: එක් විශේෂඥයෙක් අවම වශයෙන් ගිවිසුම් දහයක්වත් එකවර අධීක්ෂණය කරන අතර, එක් එක් තැපැල් කිරීම ස්ථිර ආදායම් මාර්ගයකි.

ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ලක්ෂණ හඳුනා ගැනීමට සහ සමාජ ජාල භාවිතා කරන්නන්ගේ සාමාන්‍ය දර්ශක සමඟ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන මෙම ෆේස්බුක් මෙවලම පාරිභෝගික ප්‍රතිමූර්තියක් සම්පාදනය කිරීමේදී මිල කළ නොහැකි සහායක් ලබා දිය හැකිය. ව්‍යාපාරික Facebook ගිණුමක් ඇති ඕනෑම කෙනෙකුට එය ලබා ගත හැකිය.

"ෆේස්බුක්" ව්‍යාපාරික ගිණුමේ "ව්‍යාපාර කළමනාකරු" ක්ලික් කර "ප්‍රේක්ෂකයින්" තෝරන්න.

"ප්‍රේක්ෂකයින් සාදන්න" → "අභිරුචි ප්‍රේක්ෂකයින්".

නව කවුළුව තුළ, "සේවාදායකයින්ගේ ලැයිස්තුව" තෝරන්න.

එවිට ඔබ ඔබේ Facebook ව්‍යාපාරික ගිණුම භාවිතයෙන් MailChimp වෙත පුරනය විය යුතුය.

අපට උනන්දුවක් දක්වන තැපැල් ලබන්නන්ගේ ලැයිස්තුවේ අපි නතර වෙමු, ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සාදන්න.

ලැයිස්තුව තරමක් විශාල නම්, ඔබට MailChimp හි ගැනුම්කරුවන්ගෙන් කොටසක් තෝරා ගත හැකිය. මෙමගින් දත්ත ගබඩාවේ සිටින්නේ කවුරුන්ද යන්න (ඔබ ඔබේ වෙළඳ ප්‍රචාරණය ආමන්ත්‍රණය කළේ කාටද) සහ ඔවුන්ගෙන් සැබවින් ම පාරිභෝගිකයෙක් (අලෙවිකරණ ක්‍රියාවන් ඉලක්ක කළ යුත්තේ කාටද යන්න) සොයා ගැනීමට හැකි වනු ඇත. තැපැල් ලිපිනයන් නොමැති නම්, ජංගම දුරකථන අංක භාවිතා කරන්න.

පාරිභෝගික පැතිකඩක් නිර්මාණය කිරීමේදී අලෙවිකරුවන් විසින් සිදු කරන වඩාත් පොදු වැරැද්දක් වන්නේ අතරමැදි ක්‍රියාවක් සඳහා ප්‍රශස්ත කිරීමයි. නිදසුනක් වශයෙන්, වඩාත්ම ක්රියාකාරී ග්රාහකයින් වනුයේ අවුරුදු 18 සිට 24 දක්වා ගැහැණු ළමයින්ය. වෙළඳ ප්‍රචාරණය පදනම් වන්නේ දායකත්ව ප්‍රතිශතය මත නම්, මෙම කොටස ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ වඩාත් රසවත් කොටස බව පෙනේ. කෙසේ වෙතත්, විකුණුම් විශ්ලේෂණයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ වඩාත්ම ක්‍රියාකාරී පාරිභෝගිකයින් වයස අවුරුදු 25 ට වැඩි කාන්තාවන් බවයි, එබැවින් මෙම දත්ත සැලකිල්ලට ගනිමින් වෙළඳ ප්‍රචාරණය නිවැරදි කළ යුතුය. "ප්‍රේක්ෂකයින්" කොටසේ, "MailChimp" වෙතින් විද්‍යුත් තැපැල් ලිපින ලැයිස්තුවක් බැලීම සඳහා ලබා ගත හැක.

මෙම ගැනුම්කරුවන්ගේ ලක්ෂණ අධ්‍යයනය කිරීමට සහ සියලුම Facebook භාවිතා කරන්නන්ගේ සාමාන්‍යය සමඟ සංසන්දනය කිරීමට, ඔබ Facebook Audience Insights වෙත ගොස් Custom Audience තෝරාගත යුතුය.

වම් මෙනුවේ, "ප්‍රේක්ෂකයින් සාදන්න" → "අභිරුචි ප්‍රේක්ෂක සැකසුම්" ක්ලික් කර "MailChimp" වෙතින් පටවන ලද ලැයිස්තුව තෝරන්න.

අපට පහත වගු ලැබේ:

සංතෘප්ත සෙවන යනු තැපැල් ලැයිස්තුවට දායක වූ අයගේ ලක්ෂණ සහ සැහැල්ලු සෙවනකි. අළු වර්ණය- සමස්ත ෆේස්බුක් ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ සාමාන්‍යයන්.

මෙහිදී ඔබට ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රය සහ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවන රටාව පිළිබඳ පාරිභෝගිකයාගේ චිත්‍රයක් ඇඳීම සඳහා වැදගත් තොරතුරු නැරඹිය හැකි අතර එක්සත් ජනපදයේ පදිංචිකරුවන් සඳහා සාමාන්‍ය ආදායම සහ පාවිච්චි කළ මෝටර් රථ වෙළඳ නාම පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගත හැකිය.

විශේෂ උනන්දුවක් වන්නේ මාධ්‍ය ග්‍රාහකයින් නිතිපතා කියවන දේ, නව නිෂ්පාදන සඳහා උනන්දුවක් දක්වන වෙළඳ නාම මොනවාද යන්න පිළිබඳ දත්ත දැන ගැනීමට ඇති අවස්ථාවයි. මෙමගින් විකිණුම්කරුට පාරිභෝගිකයාගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රය වටිනා විස්තර සමඟ සම්පුර්ණ කිරීමට ඉඩ සලසයි.

• « සමාන වෙබ්».

මෙම සේවාව සැලසුම් කර ඇත්තේ අඩවි කිහිපයක් විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා වන අතර, මෙහිදී ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා පිළිබඳව දැන හඳුනා ගැනීමටත්, ඒ හා සමාන මට්ටමේ සංචාරයන් සමඟ අඩවි සංසන්දනය කිරීමටත් හැකි වේ.

අපි SimilarWeb වෙත යන්නෙමු. ප්රධාන පිටුවෙහි, ඔබ වෙබ් අඩවියේ ලිපිනය සඳහන් කළ යුතුය.

අපි උනන්දුවක් දක්වන තොරතුරු වෙත ප්රවේශය ලබා ගනිමු.

පාරිභෝගික අවශ්‍යතා "ප්‍රේක්ෂක" කොටසේ දැකිය හැක. පැමිණීම අනුව සමාන සම්පත් "සමාන අඩවි" වේ.

• "Google AdWords" මගින් "වෙළඳපොළ තුළ කොටස්".

සෑහෙන්න ටිකක් ප්රයෝජනවත් තොරතුරුනවීන පාරිභෝගිකයාගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් ඇඳීමට, ඔබට එය AdWords ප්‍රචාරණ ගිණුමෙන් උපුටා ගත හැක. මෙහිදී ඔබට නැවත අලෙවිකරණ ලැයිස්තු වලින් පරිශීලකයින්ගේ ලක්ෂණ පරීක්ෂා කළ හැකිය.

ඔබගේ AdWords ගිණුම විවෘත කර බෙදාගත් පුස්තකාල කොටස වෙත යන්න. ප්‍රේක්ෂකයින් තෝරන්න.

දැන් අපි රසවත් නැවත අලෙවිකරණ ලැයිස්තුවක් නිර්වචනය කළ යුතුයි. "ප්‍රේක්ෂක සංඛ්‍යාලේඛන" කොටස විවෘත වේ. එහි ප්‍රතිඵලය වන වාර්තාවේ කොටස් කිහිපයක් ඇත.

උදාහරණයක් ලෙස, ජනවිකාස වාර්තාව මේ වගේ ය:

ඔබ කිසියම් ප්‍රේක්ෂක අංශයක් මත ක්ලික් කළහොත්, ඔබට සමූහය පිළිබඳ වඩාත් සවිස්තරාත්මක තොරතුරු සහ එය සාමාන්‍ය AdWords ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සැසඳීමට හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, "උපාංග" කොටසේ, පරිගණකයක් භාවිතා කරන ග්‍රාහකයින්ගේ කොටසක් තෝරන්න:

තොරතුරු ලබා ගැනීම සඳහා පවතින සියලුම මෙවලම් භාවිතා කිරීමේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, අපි පාරිභෝගිකයාගේ සම්පූර්ණ සමාජ-ජනගහන චිත්‍රයක් නිර්මාණය කරමු:

• වයස;
• දරුවන්ගේ පැමිණීම;
• ජීවන රටාව;
• කාර්යය;
• අවශ්යතා;
• මෝටර් රථ;
• පදිංචි ස්ථානය;
• සන්නිවේදන භාෂාව;
• ඔහුගේ පරිගණකයේ ස්ථාපනය කර ඇති මෙහෙයුම් පද්ධතිය සහ බ්රවුසරය;
• ඔහු භාවිතා කරන උපාංගය.

ඔබේ විකුණුම් අවශ්‍යතා බටහිර පාරිභෝගිකයෙකු ඉලක්ක කරන්නේ නම්, ඔබේ පැතිකඩ ගොඩනඟන විට මෙහෙයුම් පද්ධති අනුවාදය මත පදනම්ව සංචාරයක වටිනාකම බලන්න, සහ OS අනුවාද ඉලක්ක කිරීම සැපයිය හැකි දැන්වීම් බෙදාහැරීමේ පද්ධතිවලින් විමසන්න.

විභව පාරිභෝගිකයෙකුගේ ප්‍රතිමූර්තියක් ඇඳීමේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, ඔබට පටු ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් ඉලක්ක කර ගැනීමටත්, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී ඔවුන් තේරුම් ගන්නා භාෂාව භාවිතා කිරීමටත්, අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරවල සඵලතාවය උපරිම කිරීමටත් ඔබට අවස්ථාව තිබේ.

ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ප්‍රතිමූර්තිය ඔබේ සාමාන්‍ය සේවාදායකයාගේ සංයුක්ත, සාමාන්‍ය රූපයකි. විභව ගැනුම්කරුවෙකුගේ අවශ්‍යතා සපුරාලන ආකාරය එය පැහැදිලි කරයි. වැනි දත්ත ඇතුළත් වේ:

• වයස;
• පදිංචි ස්ථානය;
• විවාහක අවිවාහක බව;
• රැකියාව;
• ආදායම් මට්ටම;
• සාමාන්ය ගැටළු;
• ආශාවන් සහ සිහින.

මෙය වඩාත්ම වේ අවශ්ය අවමඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ගැන ඔබ දැනගත යුතු බව.

බොහෝ විට ව්යාපාරික අයිතිකරුවන් තම සේවාවන් විකුණන්නේ කාටද යන්න තේරුම් නොගනිති. සෑම දෙයක්ම විකිණීමේ ප්‍රවේශය ඔබට විරුද්ධව ක්‍රියා කරන්නේ ඔබ කිසිවකුට විකිණීම සිදු නොකරන බැවිනි. සාමාන්‍යකරණය කරන ලද වෙළඳ දැන්වීම්, සෑම කෙනෙකුටම එක දීමනාවක් කිරීමට උත්සාහ කිරීම, සාමාන්‍යයෙන් පාරිභෝගිකයා මග හැරේ.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ වෙළඳ නාමය දැන සිටිය යුතුය කාන්තා ඇඳුම්සාරා මෙම ඇඳුම් මූලික වශයෙන් සඳහා වේ නූතන කාන්තාවන්සාපේක්ෂව මිල අඩු සහ හොඳ තත්ත්වයේ. තවත් වෙළඳ නාමයක් වන්නේ බර්ෂ්කා ය. මේවා දැනටමත් යෞවනයන් සඳහා වන ඇඳුම් වන අතර, වැඩිහිටි කාන්තාවක් කිසි විටෙකත් අඳින්නේ නැත.

ඒ කෙසේ වුවත්, Zara සහ Bershka දෙකම එකම සංස්ථාවට අයත් වේ(Stradivarius වැනි අනෙකුත් වෙළඳ නාම සමඟ) - Inditex. නමුත් ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ එක් එක් කාණ්ඩය සඳහා ඔවුන් වෙනම ඇඳුම් වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය කළහ. 40ට වැඩි කාන්තාවන්ට යොවුන් ටොප් විකුණන්න කවුරුත් උත්සාහ කරන්නේ නැහැ.

ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරය සාර්ථක කර ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ විකුණන්නේ කාටද, එය විසඳන්නේ කුමන ගැටලුද සහ කෙසේද යන්න දැන ගැනීමට අවශ්‍ය වේ. එපමණක් නොව, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ගේ 30 ගණන්වල සාර්ථක පිරිමින් බව දැන ගැනීම ප්රමාණවත් නොවේ. ඔබ ඔබේ පාරිභෝගිකයා හොඳින් දන්නා තරමට ඔබේ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර වඩාත් සාර්ථක වනු ඇත.

ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ ප්රතිමූර්තිය ඔබට උපකාර වනු ඇත

• දක්ෂ දීමනාවක් ගැන සිතන්න, ඔබේ සේවාදායකයාට ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි දීමනාවක්;
• හොඳම ප්‍රවර්ධන නාලිකා තෝරන්න. සරල උදාහරණයක්: ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තරුණ ගැහැණු ළමයින් නම්, එය උත්සාහ කිරීම අර්ථවත් කරයි;
• ඉදිරිපත් කිරීමේ ආකෘතිය, අඩවි නිර්මාණය, පෙළ විලාසය ගැන සිතන්න, එවිට එය සැබවින්ම ක්‍රියාත්මක වේ - වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබට ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ඔවුන්ගේ භාෂාවෙන් කතා කළ හැකිය;
• ඔබේ සේවාදායකයාට සම්බන්ධ කළ හැකි ප්‍රධාන ප්‍රේරක, කොකු සකස් කරන්න.

අපි එය තේරුම් ගනිමු.

සේවාදායක පැතිකඩක් ලියන්නේ කෙසේද?

සෑම නිෂ්පාදනයක් සඳහාම පාරිභෝගික කාණ්ඩ කිහිපයක් තිබිය හැකිය. එමනිසා, ඔබට එක් පින්තූරයක් නොව දෙකක් හෝ තුනක් හෝ ඊටත් වඩා සෑදිය යුතුය. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබට අවශ්යයි ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් කොටස් කරන්න.

අපි උදාහරණයක් ලෙස සපත්තු ගනිමු. කාන්තාවන් සඳහා සපත්තු ගබඩාවක් ඇත. නහඹර වියේ ගැහැණු ළමයින් විසින් සපත්තු සපත්තු වඩාත් කැමති වේ. ව්යාපාරික කාන්තාවක් විලුඹ සහිත පොම්ප මිලදී ගනු ඇත, ඇය සපත්තු සඳහා එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වයි. නමුත් තරුණ මවක් බැලට් තට්ටු වලට කැමති වනු ඇත, ඒවා සැපපහසු බැවින්, ඔබට විලුඹේ ළදරුවෙකු සමඟ බොහෝ ඇවිදීමට නොහැකිය. වැඩිහිටි කාන්තාවන් ආදරෙයි සුවපහසු සපත්තුකුඩා ස්ථාවර විලුඹ සමග.

ඔබට පෙනෙන පරිදි, එක් නිෂ්පාදනයක් පමණක් පවතී - කාන්තා සපත්තු, නමුත් ගනුදෙනුකරුවන් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් වේ. "අපේ නගරයේ ජීවත් වන කාන්තාවක්" යන සාමාන්‍ය විස්තරය මෙහි ක්‍රියා නොකරනු ඇත.

“සෑම කෙනෙකුටම” විවිධ සපත්තු ඇති වෙළඳසැලේම, සපත්තු සපත්තු එකම රාක්කයේ තබා නොගනී. සෑම ගැනුම්කරුවෙකුටම ඔහුට අවශ්‍ය දේ පහසුවෙන් සොයා ගත හැකි වන පරිදි සෑම දෙයක්ම දෙපාර්තමේන්තු වලට වර්ග කර ඇත.

එබැවින්, ඔබ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ පින්තූර කිහිපයක් ඇඳිය ​​යුතුය. ඔව්, එය ඔබට බොහෝ කාලයක් ගතවනු ඇත, නමුත් එය පසුව ඔබට විශාල මුදලක් ඉතිරි කරයි.

සමාජ ජාල වල පැතිකඩක තොරතුරු මත පදනම්ව සේවාදායකයෙකුගේ පින්තූරයක් ඇඳීම

ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්රතිමූර්තියක් සෑදීමට පහසුම ක්රමය ඉලක්ක සේවාදායකයාසමාජ ජාල භාවිතා කරමින්. VKontakte සමාජ ජාලයේ උදාහරණය සලකා බලන්න.

මිනිසුන් මේ සියල්ල ගැන සරලව තම පිටුවේ, තමන් ගැන තොරතුරු වලින් ලියයි.

මෙහි ඉහළ මධ්‍යම ආදායම් ලබන අයෙක්, තරුණයෙක්, විවාහකයෙක්, දරුවන් දෙදෙනෙක්, සමාගම් කළමනාකරුවෙක්. උසස් අධ්යාපනය. මෙම සියලු තොරතුරු මිනිත්තු දෙකකින් ස්කෑන් කරනු ලැබේ.

නිදසුනක් වශයෙන්, මෙම පුද්ගලයා ගල් සැකසුම් ක්ෂේත්රයේ වැඩ කරයි. බර සංගීතයට සවන් දෙයි. පච්ච කොටා ගැන උනන්දුවක් දක්වයි (සමහර විට ඔහුට එකක් හෝ කිහිපයක් තිබේ). ඔහු දඩයම් කිරීමට සහ මසුන් ඇල්ලීමට ප්‍රිය කරයි (ඔහු මේ සඳහා කැප වූ කණ්ඩායම් වල සිටී, තවද ඔහුට මසුන් ඇල්ලීමේ ඡායාරූප රාශියක් ඇත, තුවක්කුවක් සමඟ වනාන්තරයේ). ඔහු රසවත් හා අද්විතීය දේවල් වලට කැමතියි (අද්විතීය සිහිවටන සහ ටී-ෂර්ට් සහිත පිටු වලට දායක වී ඇත).

ඔබ පිටුවේ දකින දේ සමඟ කණ්ඩායම් තොරතුරු ගළපන්න.

1. පැතිකඩ විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, ඇතුල් කරන්න වගුවක ඇති සියලුම දත්ත(ප්‍රශ්න මාලාව නිකේතනයෙන් නිකේතනයට වෙනස් විය හැක). ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ වෙනම කොටස් ඔවුන් විසින්ම මතු වනු ඇත.

වෙළඳසැලක ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක විශ්ලේෂණය කෙබඳු විය හැකිද යන්න මෙන්න කාන්තා සපත්තු, ඉහත සඳහන් කළ.

ප්රශ්නය	සේවාදායකයා 1	සේවාදායකයා 2	සේවාදායකයා 3
මහල	ගැහැණු	ගැහැණු	ගැහැණු
වයස	15-18	18-25	25-40
පදිංචි ස්ථානය	මොස්කව්	මොස්කව්	මොස්කව්
ආදායම් මට්ටම	දෙමාපියන් විසින් නඩත්තු කරනු ලැබේ	දෙමව්පියන්ගේ හෝ ස්වාමිපුරුෂයාගේ නඩත්තුව මත, සුළු මුදලක් උපයයි	සාමාන්‍යයට වඩා වැඩිය
වැඩ කරන ස්ථානය	පාසල් සිසුවියක්	ශිෂ්යයා	තමන්ගේම ව්‍යාපාරයක්
විනෝදාංශ	ක්රීඩාව	ක්රියාකාරී ජීවන රටාව	ගිටාරය වයනවා
විනෝදාංශ	දුවන්න	ධාවනය, ජිම්නාස්ටික්	ඉංග්රීසි භාෂාව
පවුලේ තත්ත්වය	අවිවාහකයි	විවාහක හෝ පෙම්වතෙක් සිටී	අවිවාහකයි
දරුවන්	නැහැ	අර තියෙන්නේ	නැහැ
ඔබේ නිෂ්පාදනයට විසඳිය හැකි සාමාන්ය ගැටළු	අලංකාර, විලාසිතාමය සපත්තු අඩු වියදමකින් සොයා ගැනීම අපහසුය.	සුවපහසු සහ ලස්සන සපත්තු සොයා ගැනීමට අපහසුය, නමුත් සපත්තු නොවේ	සුවපහසු සහ උසස් තත්ත්වයේ ඉහළ විලුඹ සපත්තු සොයා ගැනීමට අපහසුය
සිහින සහ පැතුම්	ඔවුන්ගේ සම වයසේ මිතුරන්ට වඩා සිසිල්, ලස්සන, මිල අඩු සහ සුවපහසු සපත්තු ලබා ගැනීමට අවශ්යයි	සෑම දිනකම සපත්තු දිගු කාලයක් පැළඳීමට සහ අලංකාර පෙනුමක් ලබා ගැනීමට මට අවශ්‍යයි	100 දෙස බැලීමට අවශ්ය වන අතර, සපත්තු ඇගේ උසස් තත්ත්වය ගැන කතා කළ යුතුය
බිය	නව සපත්තු පන්තියේ මිතුරන් සිනාසෙනු ඇත	ඇය ගොඩක් ඇවිදීමට ඇති නිසා, නව සපත්තු ප්රමාණවත් තරම් සුවපහසු නොවනු ඇත	වැදගත් රැස්වීමකට පෙර නව සපත්තු සමඟ ඔබේ පාද අතුල්ලන්න

ඔබට තවමත් පාරිභෝගික පදනමක් නොමැති වුවද, මෙම සරල ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමෙන් ඔබට වාඩි වී ඔබම සිතා බැලිය හැකිය. ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ජීවත් වන කණ්ඩායම් සහ සංසද හරහා යන්න - එහිදී ඔබට බොහෝ විස්තර සොයාගත හැකිය සාමාන්ය ගැටළුඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්. මෙය වඩාත් නිවැරදිව අවතාර රචනා කිරීමට උපකාරී වේ.

Starbucks කෝපි හලක ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ඡායාරූප සඳහා උදාහරණයක්

ප්‍රේක්ෂක ඛණ්ඩනය පිළිබඳ උදාහරණයක් බලමු. ලෝක ප්‍රසිද්ධ ස්ටාර්බක්ස් කෝපි හල් ගන්න. ඔවුන් තම ගනුදෙනුකරුවන්ට හොඳ රෝස් කළ කෝපි (ඔබට එය රැගෙන හෝ කැෆේ එකකින් පානය කළ හැකිය), සැන්ඩ්විච් සහ කේක්, තේ පිරිනමයි. මෙම කැෆේ මිල (සාමාන්ය වෙළෙඳපොළට වඩා ඉහළ), නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය සහ විශේෂ, සුවපහසු වාතාවරණයක් මගින් කැපී පෙනේ. කෝපි හවුස්හි මිත්‍රශීලී රැස්වීම් සඳහා සුවපහසු සෝෆා සහ නොමිලේ Wi-Fi ඇත.

මෙම කෝපි හවුස් හි ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තරුණයින් ය. නමුත් වඩාත් නිශ්චිතව කිවහොත්:

• සිසුන්: මෙන්න ඔබට ඉක්මනින් කෝපි පානය කළ හැකිය, සුලු කෑමක් ගන්න, ඒ අතරතුර අන්තර්ජාලයට ගොස් පන්තියට සූදානම් වන්න.
• සති අන්තයේ හෝ රැකියාවෙන් පසු පෙම්වතියන් සමඟ සුහද හමුවට එන තරුණියන්. කැෆේහි සුවපහසු වාතාවරණය උණුසුම් සංවාද සඳහා හිතකර වන අතර, ස්ටාර්බක්ස් රසවත් කේක් ද ඇති අතර, වෙනම ආහාර පාන වර්ග තිබේ.
• ව්‍යාපාරිකයන්, නිදහස් සේවකයින්, තොරතුරු තාක්ෂණ විශේෂඥයින් - මෙහි නොමැති නම්, ඔබට සේවාදායකයෙකු හෝ හවුල්කරුවෙකු හමුවිය හැක්කේ කොතැනින්ද? ඔව්, සහ "නිවසින් පිටත" වැඩ කරන්න, නොමිලේ Wi-Fi ඇත. ඔබේ ලැප්ටොප් පරිගණකය ඔබ සමඟ රැගෙන යන්න, ඔබට වාඩි වී නිර්මාණශීලී විය හැකිය.

ඔබට පෙනෙන පරිදි, ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ එක් එක් කොටස සඳහා, මෙම කෝපි හවුස් විශේෂ නිෂ්පාදන සහ අමතර සේවාවන් සපයයි. ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වයේ රහස මෙයයි. සහ ඉහළ මිල ගණන් කිසිසේත්ම බාධාවක් නොවේ 😄

ඉලක්කගත සේවාදායකයාගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් ඇඳීම සඳහා ප්‍රයෝජනවත් මෙවලම්

ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ ප්රතිමූර්තියක් ඇඳීම සඳහා, ඔබට විවිධ මෙවලම් භාවිතා කළ හැකිය.

1. සමීක්ෂණ සේවාඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ අවශ්‍ය දත්ත රැස් කිරීමට උදවු කරන්න. මේවා සමාගමේ නිල වෙබ් අඩවියේ සමීක්ෂණ විය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට ඔබගේ වෙබ් අඩවියට Google Forms මත පදනම් වූ සමීක්ෂණයක් පහසුවෙන් ඇතුල් කළ හැක. මෙම සේවාව නොමිලේ වන අතර, සමීක්ෂණය පැය භාගයකින් සිදු කළ හැකිය. සියලුම පරිශීලක ප්‍රතිචාර එක තැනක එකතු කර ඇති අතර පසුව ඒවා විශ්ලේෂණය කිරීම පහසුය.

2. සමාජ ජාල වල ප්‍රජා ග්‍රාහකයින්ගේ සමීක්ෂණඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ගැටළු, මනාප සහ සිහින සොයා ගැනීමට තවත් ක්‍රමයක් වේ. උදාහරණය භාවිතා කරමින්, නව ව්‍යාපාරයක් විවෘත කිරීම කිසිසේත් වටී ද, ඔබේ පිරිනැමීම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සිත්ගන්නාසුළු වේද යන්න සොයා ගන්නේ කෙසේදැයි අපි දකිමු.

3. ඔබේ ප්‍රජාවේ සංඛ්‍යාලේඛන- තවත් ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු ගබඩාවක් (ඔබ ග්‍රාහකයින් විසින් ග්‍රාහකත්වය ලබාගෙන ඇති අතර, බොට්ස් නොව, සහ ග්‍රාහකයින් රැවටෙන්නේ නැත). සංඛ්‍යාලේඛන වලින් ඔබට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කොහි සිටද, ඔවුන්ගේ වයස, වැඩි කවුද - පිරිමි හෝ ගැහැණු සොයා ගත හැක.

4. Google Analytics සහ Yandex.Metricaඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන්නේ කවුරුන්ද යන්න පෙන්වන්න. මෙහිදී ඔබට ඔබගේ අමුත්තන්ගේ භූගෝලය, වයස, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය පිළිබඳ දත්ත ද ලබා ගත හැක. මෙය අවම වශයෙන්.

5. සමාන වෙබ්- මෙම මෙවලම ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන ප්‍රේක්ෂකයින්ට සිත්ගන්නා දේ තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ. සෙවුම් කොටුවේ අඩවි ලිපිනය ඇතුළත් කරන්න, ඉන්පසු "ප්රේක්ෂකයින්" ටැබයට යන්න.

එය අවශ්යයි (සහ නොමිලේ) ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබට භාවිතා කළ හැකි අවම මෙවලම්.

ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් අධ්‍යයනය කිරීමට සහ සේවාදායකයාගේ ප්‍රතිමූර්තියක් ඇඳීමට කම්මැලි නොවන්න. ඔව්, මේ සඳහා ඔබ වාඩි වී, සිතීමට, රැස් කිරීමට සහ තොරතුරු සැකසීමට අවශ්ය වේ. නමුත් අවසානයේදී, ඔබේ වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර පමණක් නොව සමස්ත ව්‍යාපාරයම වඩාත් සාර්ථක කර ගැනීමට ඔබට හැකි වනු ඇත.

ගැණුම්කරුගේ පුද්ගලයා, සේවාලාභියාගේ ප්‍රතිමූර්තිය, චරිතය, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් - මෙම සමාන ප්‍රකාශන භාවිතා කරනුයේ පරමාදර්ශී විභව ගැනුම්කරුගේ මනඃකල්පිත, සාමාන්‍යකරණය වූ රූපයක් විස්තර කිරීමට ය.

පාරිභෝගික පැතිකඩ පිළිබඳ පැහැදිලි නිර්වචනයක් සාර්ථක අලෙවිකරණය, විකුණුම්, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ සේවා සැපයීම සඳහා ඉතා වැදගත් වේ. ගබඩාව සඳහා අවශ්‍යතා ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සහ එහි මනාපයන් මත රඳා පවතින බැවින් මෙය සම්පූර්ණ කළ යුතු පළමු කාර්යයන්ගෙන් එකකි. එහෙම තියෙනවා ප්රසිද්ධ වාක්ය ඛණ්ඩය: "ඔබ සකසා නැති ඉලක්කයකට පහර දිය නොහැක." පැහැදිලි සේවාදායක පැතිකඩක් තිබීම කොතරම් වැදගත්ද යන්න මෙය නිවැරදිව විස්තර කරයි.

අපට සේවාදායක පැතිකඩක් අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි?

මනාව නිර්වචනය කරන ලද පාරිභෝගික පැතිකඩක් පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් උපකාරී වේ:

• ඔවුන් තම කාලය ගත කරන්නේ කොතැනද යන්න තීරණය කරන්න, එනම් ව්‍යාපාරයේ පැවැත්ම සහ ක්‍රියාකාරකම් අවශ්‍ය වන්නේ කොතැනද යන්න තේරුම් ගැනීමයි.
• වඩා ඵලදායී ලෙස ප්රචාරය කරන්න. ප්‍රචාරණය කළ යුත්තේ කොතැනද සහ කවුරුන් සඳහාද යන්න ඔබ දන්නේ නම් සහ එමඟින් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට උපරිම බලපෑම සහතික කරන්නේ නම් මුදල් වඩාත් ඥානවන්තව ආයෝජනය කරනු ඇත.
• ප්‍රවර්ධන ද්‍රව්‍ය සේවාලාභියාට සමීප කිරීම සඳහා, ඔහුගේ ගැටළු, ප්‍රීතිය, ආශාවන් සහ අවශ්‍යතා පිළිබඳ වඩා හොඳ අවබෝධයකට ස්තුති වන්න.
• භාණ්ඩ/සේවා අවසන් කරන්න ඉහළ ගුණත්වයපාරිභෝගිකයින්ගේ හැසිරීම, අවශ්යතා සහ ගැටළු අපේක්ෂා කිරීමට හැකි වන පරිදි ඒවා සංවර්ධනය කරන්න.

එසේම, අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සැකසීමේ ප්‍රධාන පියවරක් වන්නේ සේවාදායකයාගේ ප්‍රතිමූර්තියයි.

සේවාදායක පැතිකඩක් නිර්මාණය කිරීම

පැහැදිලිවම, හොඳින් අර්ථ දක්වා ඇති පාරිභෝගික පැතිකඩක් තිබීම වැදගත් වන අතර, ප්‍රශ්නය වන්නේ එකක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද යන්නයි. ශුභාරංචිය නම් ඔබ නිවැරදි ප්‍රශ්න අසන්නේ නම් ඔබේ පරමාදර්ශී සේවාදායක පැතිකඩ ගොඩනගා ගැනීම පහසුය.

නිවැරදි ප්‍රශ්න මොනවාද? සොයා ගැනීමට, ඔබේම සේවාදායක පැතිකඩක් සෑදීමට ඔබට උපකාර කිරීමට සම්පූර්ණ මාර්ගෝපදේශය බාගන්න. මෙම මාර්ගෝපදේශය ඔබට සියලු තොරතුරු, දැනුම, අත්දැකීම් සහ පර්යේෂණ ප්‍රතිඵල අලංකාර සහ ඉදිරිපත් කළ හැකි ආකෘතියකින් රැස්කර ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත.

පාරිභෝගික පැතිකඩක් ගොඩනැගීම සඳහා අපගේ මාර්ගෝපදේශය ගවේෂණය කර ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සම්පුර්ණයෙන්ම තෘප්තිමත් කරන සාර්ථක අලෙවිකරණය, විකුණුම්, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ සේවා සැපයීම සඳහා ඔබේ ගමන ආරම්භ කරන්න.

පරමාදර්ශී ගැනුම්කරුගේ ඡායාරූප කිහිපයක් තිබිය හැකිය

සමහර විට සේවාදායකයාගේ එක් රූපයක් ප්රමාණවත් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ සමාගම්වලට පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයින් එකකට වඩා ඇත, විශේෂයෙන් ඔවුන් බහු නිෂ්පාදන/සේවා සපයන්නේ නම්. ඔවුන්ගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍ර හඳුනා ගැනීමට ඇති හොඳම ක්‍රමය නම් එක් එක් අය සමඟ ගනුදෙනු කිරීමයි. ව්‍යාපාරයට වැඩිම ප්‍රතිලාභ ගෙන දෙන එකක් සමඟ ආරම්භ කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ (තාර්කික, හරිද?).

මෙම ක්‍රියාවලියේදී, එක් ව්‍යාපාරයක් ඕනෑවට වඩා ආවරණය කිරීමට උත්සාහ කරන බව අවබෝධයට පැමිණිය හැකි අතර, නිශ්චිත ස්ථානයක් හිමි කර ගැනීම සඳහා එහි විශේෂතා පටු කිරීම වඩා හොඳ වනු ඇති අතර, දැනටමත් එහි සිටින පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ හොඳම නිෂ්පාදන / සේවාවන් ලබා දෙයි. .

ඍණාත්මක සේවාදායකයකුගේ ප්රතිමූර්තිය

නිෂේධාත්මක පෞරුෂයක් නිර්මාණය කිරීම හුදෙක් සේවාදායක රූපයක් නිර්මාණය කිරීම තරම්ම ප්‍රයෝජනවත් විය හැකිය. සෘණ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් යනු සේවාදායකයකු ලෙස සිටීමට අකමැති පුද්ගලයෙකුගේ සාමාන්‍යකරණය වූ රූපයකි.

ඔබට සේවය කිරීමට අවශ්‍ය නැති පාරිභෝගිකයින් මොනවාදැයි ඔබට වැටහෙන්නේ නම් ඔබට සේවය කිරීමට අවශ්‍ය පාරිභෝගිකයන් තීරණය කිරීම සමහර විට පහසු වේ. මෙහිදී ගනුදෙනුකරුගේ රූපයක් ඉදිරිපත් කිරීම නිර්දේශ කරනු ලැබේ, එය ව්‍යාපාරයට සම්පූර්ණ ව්‍යසනයක් වනු ඇත, සහ සම්බන්ධතාවයේ අසාර්ථකත්වයට හේතු වන සියලුම හේතු නිවැරදි කරන්න.

ප්රධාන දෙය නම්, මෙම පුද්ගලයා සමඟ වැඩ කිරීමට අපහසු වන පුද්ගලික ගුණාංග කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම නොව, යම් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ඔහුට නොගැලපෙන දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමයි (උදාහරණයක් ලෙස, ද ඉහළ මිල, දිගුකාලීන සාර්ථකත්වයක් ලබා ගැනීම සඳහා පාරිභෝගික සංසර්ගය වැඩි කිරීමේ හැකියාව හෝ ප්රමාණවත් කොන්දේසි නොමැත).

සේවාදායක පෝට්රේට් එකේ තිබිය යුතු දත්ත මොනවාද

1. ජනවිකාස දර්ශක.වයස, ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, අධ්‍යාපනය, ආදායම් මට්ටම, විවාහක තත්ත්වය, රැකියාව, ආගම, ආසන්න පවුල් ප්‍රමාණය. සාමාන්යයෙන් මෙම කරුණු තීරණය කිරීමට පහසුම වේ.

2. මනෝවිද්යාත්මක දර්ශක.ඔවුන් වඩාත් සංකීර්ණ වන අතර ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් අවශ්ය වේ. මෙම දර්ශක වටිනාකම්, ආකල්ප, රුචිකත්වයන් සහ ජීවන රටාව මත පදනම් වේ. උදාහරණයක් ලෙස: සේවාදායකයා මෙහෙයවයි සෞඛ්ය සම්පන්න ජීවන රටාවක්ජීවත් වේ, පවුලේ අය සමඟ කාලය අගය කරයි, නිදහස් කාලය නොමැතිකමෙන් පීඩා විඳිති, සහ නිවසේ දේවල් සෑදීමට Pinterest භාවිතා කරයි.

3. රූපයේ නම ඔහුගේ පැතිකඩ මානවකරණය කිරීමට උපකාරී වේ.ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ට පිරිමි සහ ගැහැණු යන දෙඅංශයෙන්ම ඇතුළත් නම්, ඔබට පිරිමි සහ ගැහැණු යන දෙකම තෝරා ගත හැකිය.

4. පැතිකඩ මුහුණක් එය දෘශ්‍යමාන කිරීමට උපකාරී වේ.අන්තර්ජාලයේ, ඔබට රූපය සමඟ සම්බන්ධිත කොටස් ඡායාරූප සොයා ගත හැකිය.

5. ලේඛන නිර්මාණය.ලේඛනය යනු රූපයේ නම, දත්ත, ඡායාරූපය සහ ඒ පිළිබඳ ඉතිහාසය ඇතුළු සියලු තොරතුරු අඩංගු පිටුවකි.

6. ඔබේ සේවාදායක පැතිකඩ ගැන කතාවක් ලිවීම.මෙම කතාව සමාගම සහ එහි නිෂ්පාදනය/සේවාව සමඟ ඇති ආලේඛ්‍ය සම්බන්ධතාව ගැන පැවසිය යුතුය. භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට පෙර ඔහු සිතුවේ කුමක්ද? ඔහුට දැනුණේ කෙසේද? ඔහුට මෙසේ දැනුණේ ඇයි? ඔහු සොයන්නේ කුමක්ද? ඔහුගේ ගැටලුව විසඳා ගැනීමට ඔහු බලාපොරොත්තු වූයේ කෙසේද? ඔහුට සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අවශ්‍ය වූයේ කුමක්ද? ඔහු සමාගම ගැන සොයාගත්තේ / ඉගෙන ගත්තේ කෙසේද? ඔහු භාණ්ඩය මිලදී ගත් පසු/සේවාව භාවිතා කළ පසු ඔහුට දැනුණේ කෙසේද?

සේවාදායක ප්‍රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වගු සහ සැකිලි සඳහා උදාහරණ

ප්‍රතිමූර්තියේ ජනවිකාස දර්ශක

පෝට්රේට් රුචිකත්වයන්

ව්‍යාපාර සහ කර්මාන්ත (ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය, බැංකුකරණය, ව්‍යාපාර, ඉදිකිරීම්, සැලසුම්)
විනෝදාස්වාදය (ක්‍රීඩා, ක්‍රියාකාරකම්, චිත්‍රපට, සංගීතය, කියවීම, රූපවාහිනිය)
පවුල සහ සබඳතා (කෙටි කාලීන සබඳතා, බැරෑරුම් සබඳතා, විවාහය, පීතෘත්වය, මාතෘත්වය, දෙමාපියන්, විවාහය)
සෞඛ්‍යය සහ සුවතාවය (කාය වර්ධන, ආහාර පාලනය, ශාරීරික අභ්යාස, භාවනාව, සෞඛ්ය සම්පන්න ආහාර ගැනීම, ව්‍යායාම් ශාලාවේ ව්‍යායාම)
කෑම බීම ( මත්පැන්, ඉවුම් පිහුම්, ආහාර, ආපනශාලා)
විනෝදාංශ සහ ක්‍රියාකාරකම් (කලාව සහ සංගීතය, ගෙවතු වගාව, සුරතල් සතුන්, සංචාර, වාහන)
ක්රීඩා
වෙනත්

ආලේඛ්‍ය හැසිරීම

ප්රතිමූර්තිය පිළිබඳ සාමාන්ය තොරතුරු

පරමාදර්ශී සේවාදායකයෙකුගේ සූදානම් කළ උදාහරණය

වික්ටෝරියා තනි ව්‍යවසායකයෙකි, ඇය 35 ට මඳක් වැඩි ය, ඇය වසර 1 කට වැඩි කාලයක් ව්‍යාපාරයේ යෙදී ඇත. වික්ටෝරියා තනිවම වැඩ කරන අතර ඇගේ ව්‍යාපාරයේ සියලුම කොටස් කළමනාකරණය කරයි.

වික්ටෝරියා මිනිසුන් සමඟ වැඩ කිරීමට ප්‍රිය කරන අතර ඇය කරන දේට ප්‍රිය කරයි, නමුත් නිදහස, සංචලනය සහ ඇගේ ජීවිතය පාලනය කිරීම පිළිබඳ ඇගේ සිහිනය සෑම දිනකම දුරස් වන බව ඇය දකියි. ඇය අයිති කර ගැනීමට කැමතියි තමන්ගේම ව්යාපාරයක්, සහ එය ඇයට යම් සංචලතාවයක් ලබා දෙයි, නමුත් ඇයගේ ව්‍යාපාරය ඇයව පාලනය කරන බව සහ කළමනාකරණය කරන බව ඇයට හැඟෙන අතර අනෙක් අතට නොවේ.

වික්ටෝරියා තරමක් සාර්ථක වන අතර මසකට 100,000 ක් පමණ උපයනු ඇත, නමුත් ඇයට ඇය කැමති දේ කිරීමට අඩු කාලයක් සහ ව්‍යාපාරයේ ව්‍යාපාරික කොටස සඳහා වැඩි කාලයක් ගත කරයි. වික්ටෝරියා දැනටමත් ඇගේ ව්‍යාපාරයේ එදිනෙදා වගකීම්වලින් බර වී ඇත - නමුත් ඇයට කෙසේ වෙතත් වර්ධනය වීමට අවශ්‍යයි. ඇය එතරම් දක්ෂ නොවන දේවල් කිරීමට සිදු වන නිසා ඇයගේ ව්‍යාපාරය තවදුරටත් ලාභදායී නොවේ.

වික්ටෝරියා විශාල ව්‍යවසායකයෙකු වීමේ අපේක්ෂාව දකිමින් ඇයට කළ නොහැකි සහ කිරීමට අකමැති දේවල් කරන පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක් බඳවා ගැනීම මෙන්ම වැඩි කාලයක් ගතවන සාමාන්‍ය වැඩ ස්වයංක්‍රීය කරයි.

ඇය සම්පූර්ණයෙන්ම අලෙවිකරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට සූදානම්. අලෙවිකරණය සහ විස්තීරණ ක්‍රියාමාර්ග තම ව්‍යාපාරය ඊළඟ මට්ටමට ගෙන යා හැකි බව වික්ටෝරියා හොඳින් දනී. එහි ඉලක්කය වන්නේ ආදායම වැඩි කිරීම, පද්ධති ගොඩනැගීම සහ ව්‍යාපාරය පුළුල් කිරීමයි. මෙම ක්‍රමෝපායන් යෙදීම හරහා, කාර්ය මණ්ඩලය බඳවා ගැනීමට සහ ස්ථාවරත්වය සහතික කිරීමට ප්‍රමාණවත් මුදලක් උපයා ගැනීමට ඇයට හැකි වේ.

නිගමන

ඇත්තටම මූලික මට්ටම, පරමාදර්ශී සේවාදායකයකුගේ ප්‍රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීම ව්‍යාපාරය වඩාත් කාර්යක්ෂම වීමට උපකාරී වේ. අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය සමඟ පාරිභෝගික ප්රතිරූපය ඒකාබද්ධ කිරීම හොඳම විකල්පයවේගවත් ව්යාපාර වර්ධනය සඳහා. සේවාදායක පැතිකඩක් නිර්මාණය කිරීමේදී කළ යුතු කරුණු කිහිපයක් මෙන්න:

• පළමුවෙන්ම, ගනුදෙනු කිරීමට අවශ්‍ය නැති පාරිභෝගිකයින් සහ මෙම නිෂ්පාදනය / සේවාව සඳහා සුදුසු නොවන දේ පැහැදිලි කිරීම සඳහා ඍණාත්මක චිත්‍රයක් සාදන්න.
• සේවාලාභියාගේ පැතිකඩ ජීවයට ගෙන ඒම සඳහා නම, පෙනුම සහ පුද්ගලික ඉතිහාසය ලබා දෙන්න. ඔබට හැකි තරම් නිශ්චිත විය යුතුය: වැඩි විස්තර, වඩා හොඳය.
• එක් ප්‍රතිමූර්තියක් සාදන්න, ඔබට තවත් කිහිපයක් කිරීමට අවශ්‍ය නම්.
• වෙළඳපල පර්යේෂණ සහ පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ මත පදනම් වූ ප්‍රතිමූර්තියක් සාදන්න, නොවේ තමන්ගේ මතයසහ හැඟීම්.

නව පාරිභෝගික උත්පාදක යන්ත්රය. පාරිභෝගිකයින් විශාල වශයෙන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ක්‍රම 99ක් Mrochkovsky Nikolay Sergeevich

විභව සේවාදායක ප්‍රතිමූර්තිය

වෙළඳපල වර්ගය කුමක් වුවත්, මිලදී ගැනීමේ තීරණය සැමවිටම මිනිසුන් විසින් ගනු ලැබේ - වෙළඳපල B2B හෝ B2C වේ.

මෙම පුද්ගලයින් කවුරුන්ද සහ ඔවුන් යම් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගන්නේ ඇයිද යන්න තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය.

එකම භාණ්ඩය වැඩිපුරම මිලදී ගත හැකිය විවිධ පුද්ගලයන්සහ වැඩිපුරම විවිධ හේතු, එබැවින්, සාර්ථක අලෙවිකරණය සඳහා, ඔබට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම සහ තෝරා ගැනීම සඳහා නිර්ණායකයක් අවශ්‍ය වේ.

මිලදී ගැනීම සඳහා ප්‍රධාන හේතුව සෑම විටම ආශාව (ආශාව), එබැවින් අර්ථ දැක්වීමේ වැදගත්ම ලකුණ (ආශ්‍රිත) විභව ගැනුම්කරුවන්ඔවුන්ගේ ආශාවන් සහ / හෝ ඔවුන්ට විසඳීමට අවශ්‍ය ගැටළු වල සමානකමයි.

සමාන ආශාවන් සහ / හෝ ගැටළු ඇති පුද්ගලයින්, සමාගමට ළඟා වීමට සහ නිෂ්පාදනයක් ආකාරයෙන් විසඳුමක් ලබා දීමට අවස්ථාව ඇති පුද්ගලයින්ට, වෙළඳපොලේ අපේක්ෂිත කොටස හෝ නිකේතනය සාදන්න.

එය වඩාත් පැහැදිලි කිරීම සඳහා, අනාගත ගැනුම්කරුවෙකුගේ ආලේඛ්‍ය ඡායාරූපයක උදාහරණය භාවිතා කර මෙය විශ්ලේෂණය කරමු.

විභව සේවාදායකයෙකුගේ ප්රතිමූර්තිය විසුරුවා හැරීමට පහසුම ක්රමය වන්නේ මාලිමා යන්ත්ර ආධාරයෙන්ය. මෙය තරමක් වෙනස් කරන ලද Stephen Pierce ආකෘතියක් වන අතර එය අප සමඟ වැඩ කර ඇති බොහෝ සමාගම්වල සහ අපගේ පුහුණුවීම් කිහිපයකම සාර්ථකව යෙදී ඇත. තවද ඇය සෑම විටම හොඳ ප්රතිඵල ලබා දෙයි.

මෙම ආකෘතිය කුමක්ද?

ඔබ විභව ගැනුම්කරුවෙකු මධ්‍යයේ ඇති කඩදාසි කැබැල්ලක අඳින්නේ නම් සහ ඔහුගෙන් වමට, දකුණට, ඉහළට සහ පහළට ඊතල අඳින්නේ නම්, මෙම ඊතල, ඒවායේ සංකේත සමඟින්, a මත ඇති කාර්දිනල් ලක්ෂ්‍යවල සංකේතවලට සමාන වේ. මාලිමා යන්ත්‍රය.

එබැවින්, ආකෘතිය "මාලිමා" ලෙස හැඳින්වේ.

"ඔබේ වෙබ් අඩවිය සඳහා විශිෂ්ඨ විකුණුම් පෙළ සඳහා පියවර 5" පුහුණුවෙන් විභව සේවාදායකයෙකුගේ මාලිමා ඡායාරූපය www.lnfoPraktik.Ru/5steps

සහල්. 2.මාලිමා-සේවාදායකයාගේ ප්රතිමූර්තිය

Wish block යනු අපගේ අනාගත සේවාදායකයාගේ ආශාවයි.

පොදු ආශාවන් මිනිසුන් එක්සත් කළ හැකි වැදගත්ම ලකුණයි. ඔබ යම් වෙළඳපලක් සමඟ, නිකේතනයක් සමඟ වැඩ කරන අතර, මෙම නිකේතනයට සමාන ආශාවන් ඇති පුද්ගලයින් ඇතුළත් වේ.

ඔවුන්ගේ ආශාවන් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, මිනිසුන් සාමාන්යයෙන් යමක් කළ යුතුය. මෙය තීරණය වන්නේ අවශ්‍යතා සංරචකයෙනි - අවශ්‍ය, අවශ්‍ය.

මේ සියල්ල සිදුවන්නේ වාතයේ නොව, අත්දැකීම්වල පසුබිමට එරෙහිව - යම් අත්දැකීමක්: පුද්ගලයෙකු දැනටමත් තමාට අවශ්‍ය දේ සාක්ෂාත් කර ගෙන ඇති ආකාරය හෝ සාක්ෂාත් කර නොගත් ආකාරය, ඔහු මේ ගැන අත්විඳින ලද හැඟීම් සහ පොදුවේ ඔහුට ඒ ගැන හැඟෙන ආකාරය.

තවත් වැදගත් කොටසක් තිබේ - මෙය ගැටළුවයි (ගැටළුව). ගැටලුවක් යනු පුද්ගලයෙකුට අවශ්‍ය දේ සහ ඔහුට අවශ්‍ය දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔහුට සැබවින්ම අවශ්‍ය දේ අතර ප්‍රතිවිරෝධතාවකි.

ඔබේ විසඳුම (විසඳුම), ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් පුද්ගලයෙකුට තමාට අවශ්‍ය දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීමටත්, ඔහුට අවශ්‍ය දේ ලබා දීමටත්, ඔහුගේ ජීවිත අත්දැකීම් සැලකිල්ලට ගනිමින් ප්‍රතිවිරෝධතා විසඳා ගැනීමටත් උපකාර කරයි නම්, එවිට සියල්ල පිළිවෙලට වනු ඇත - ඔබේ නිෂ්පාදනය එහි පාරිභෝගිකයා ඉතා පහසුවෙන් සොයා ගනු ඇත. .

එය වඩාත් පැහැදිලි කිරීම සඳහා, අපි උදාහරණ කිහිපයක් බලමු.

උදාහරණ 1

වෙළඳපොල (නිචය) යනු දුම්පානය නතර කිරීමට කැමති අයයි. මෙම පදනම මත ඒවා ඒකාබද්ධ කිරීම පහසුය. ඔවුන් වෙනුවෙන් යම් යම් භාණ්ඩ හා සේවා දැනටමත් නිෂ්පාදනය වෙමින් පවතී. ඔවුන් දුම්පානය නතර කිරීමට ආශාවක් ඇත.

මේ සඳහා ඇත්තටම අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද? මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ සිගරට් මිලදී ගැනීම සහ දුම් පානය කිරීම නතර කළ යුතුය.

ඔවුන්ට තිබිය හැක්කේ කුමක්ද ජීවිත අත්දැකීම්සම්බන්ධයෙන්?

දුම්පානය මානසික ආතතිය දුරු කිරීමට සහ සන්සුන් වීමට උපකාරී වේ. කවුරුහරි ඉවත් වීමට උත්සාහ කළ නමුත් එය නැවත ඇදී යයි. යමෙක් දුම්පානයේ හානිකර බව දැන සිටීමෙන් සහ දුම්පානය තහනම් ස්ථානවල සිටීම ඔහුට අපහසු බව නිසා දුක් වේ.

මේ අනුව, ප්රතිවිරෝධතාවක් පැන නගී: මට ඉවත් වීමට අවශ්යයි, නමුත් ඒ සමඟම මම දුම්පානය දිගටම කරගෙන යාමට අවශ්යයි.

එක් විසඳුමක් වන්නේ ඊ-සිග්ස්ඇත්ත වශයෙන්ම දුම්පානය නතර නොකර දුම්පානය නතර කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. පුද්ගලයා තවමත් යම් ආකාරයක අනුකරණ සිගරට් වර්ගයක් ඔහුගේ මුඛයට දමන අතර සාමාන්‍ය සිගරට් ප්‍රතික්ෂේප කළ හැකිය.

උදාහරණ 2

මාලිමා ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් නිදර්ශනය කළ හැකි තවත් පොදු උදාහරණයක් වන්නේ බර අඩු කර ගැනීමට කැමති පුද්ගලයින් සඳහා වෙළඳපොලයි.

බර අඩු කර ගැනීම සඳහා, බොහෝ විට ඔබ අඩුවෙන් ආහාරයට ගත යුතු අතර වැඩිපුර ගමන් කළ යුතුය. නමුත් බර අඩු කර ගැනීමට කැමති අයට බොහෝ විට අවශ්‍ය නොවන දේ මෙයයි.

මේ අනුව, ප්රතිවිරෝධතාවක් ඇත.

මෙම පුද්ගලයින්ට ඔවුන්ගේ පැරණි ජීවන රටාව පවත්වා ගැනීමට ඉඩ සලසන නිෂ්පාදනයක් ඔබට සොයාගත හැකි නම්: ඔවුන්ට අවශ්‍ය ඕනෑම දෙයක් අනුභව කරන්න, ටිකක් චලනය කරන්න, නමුත් ඒ සමඟම ඔවුන්ට බර අඩු කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි, එවිට එවැනි නිෂ්පාදනයක් ඉල්ලුමේ පවතී.

ඔබ බොහෝ විට දැක ඇති බර අඩු කිරීමේ ක්‍රම සඳහා ඉල්ලුම ගොඩනඟා ඇත්තේ මෙය මත ය. "මෙම ආහාර තුන අනුභව නොකරන්න, ඔබේ ජීවන රටාව වෙනස් නොකර බර අඩු වනු ඇත."

Ears are wiving a බූරු පොතෙන් [Modern social programming. 1 වන සංස්කරණය] කර්තෘ Matveychev Oleg Anatolievich

අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සඳහා දේශපාලන උපදේශකයින් සහ PR වර්ගීකරණය. වාසනාව! සහ පොහොසත් උරා බොන අය! උපදේශකයින්ගේ ටෝස්ට් ස්වභාවිකවම, වර්ගීකරණය සම්පූර්ණ හා විද්‍යාත්මක දැඩි බව ප්‍රකාශ නොකරයි. බොහෝ "මිශ්ර වර්ග" ඇත, ඊට අමතරව, එක් එක්

සිල්වා ක්‍රමය මගින් වෙළෙඳ කලාව පොත ඇසුරෙනි කර්තෘ බර්න්ඩ් එඩ්

විභව ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ පූර්ණ අවධානය ලබා ගන්නේ කෙසේද ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ කතා කරන විට ඔබ කළ යුතු පළමු දෙය නම් ඔවුන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි. ඔබ ඔහුව ඔබේ සිතුවිලි වලින් ඈත් කර ඔහුට ඔබට පමණක් සවන් දිය යුතුය.සමහර වෙළෙන්දෝ ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උත්සාහ කරති

The End of Marketing As We Know පොතෙන් කර්තෘ Zimen Sergio

බංකොලොත් ගිණුම්කරණය සහ විශ්ලේෂණය පොතෙන් කර්තෘ Baykina Svetlana Grigorievna

3.2 විභව බංකොලොත් පුද්ගලයෙකුගේ මූල්‍ය තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමේදී දර්ශක පද්ධතිය වෙළඳපල ආර්ථිකයක ව්‍යාපාරික ආයතනවල ක්‍රියාකාරකම් කළමනාකරණය කිරීමේ වැදගත් අංගයක් වන්නේ මූල්‍ය විශ්ලේෂණයයි.

පුද්ගලික මුදල්: අර්බුද විරෝධී පොත පොතෙන් කතුවරයා Pyatenko Sergey

2.1 කෝටිපතියෙකුගේ ප්‍රතිමූර්තිය ප්‍රජාතන්ත්‍රවාදී රටවල ධනවතුන් ඉතිරි කළ යුතු අතර ඔවුන්ගේ දේපළ පමණක් නොව ඔවුන්ගේ ආදායමද නොබෙදිය යුතුය. ඇරිස්ටෝටල්, පුරාණ ග්‍රීක දාර්ශනිකයෙකු වන මුදල් යනු හයවන අර්ථය වන අතර එය නොමැතිව අනෙක් පහෙන් පලක් නැත. S. Maugham, ඉංග්රීසි ලේඛකයා

පොතෙන් වැඩිපුර මුදල්ඔබේ ව්‍යාපාරයෙන්: ලාභ වැඩි කිරීමට සැඟවුණු ක්‍රම කර්තෘ ලෙවිටස් ඇලෙක්සැන්ඩර්

නේවාසික නිශ්චල දේපල අත්පත් කර ගැනීම සහ විකිණීම පිළිබඳ සියල්ල පොතෙන්. විශේෂඥ උපදෙස් කර්තෘ Zubova එලේනා Evgenievna

මහල් නිවාසයේ "ප්රතිමූර්තිය" කොටස් සහභාගිත්ව ගිවිසුමේ ඒකාබද්ධ පාඨයක් නොමැත - කිසිවෙකු එය ව්යවස්ථාදායක ලෙස ස්ථාපිත කර නැත. සෑම සමාගමකටම තමන්ගේම ආදර්ශ ගිවිසුමක් ඇත (කොටස් හිමිකමක් නොවේ නම්, මූලික මිලදී ගැනීම සහ විකිණීම), එය සාකච්ඡා කළ හැකිය. හා

Lucky Beginner's Guide, or the Vaccine Against Laziness යන පොතෙන් කර්තෘ Igolkina Inna Nikolaevna

අලසකමේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් ඇඳීම කම්මැලිකම යනු අස්ඵටික, මෘදු, මෘදු ලෙස purring, lulling දෙයකි. පොදුවේ ගත් කල, එයට වර්ණයක්, රසයක් සහ සුවඳක් නැත ... කම්මැලිකම යනු කුමක්ද? හිදී පැහැදිලි කිරීමේ ශබ්දකෝෂයව්ලැඩිමීර් ඩාල්ගේ ජීවමාන මහා රුසියානු භාෂාවෙන්, කම්මැලිකම යනු "වැඩ කිරීමට ඇති අකමැත්ත, වැඩ කිරීමට ඇති අකමැත්ත,

වාණිජ බැංකු සංවිධානයේ මූලධර්ම පොතෙන් කර්තෘ අයෝඩා එලේනා Vasilievna

4.4.1. විභව ණය ගැනුම්කරුවෙකුගේ ණය හැකියාව තක්සේරු කිරීම

Infobusiness පොතෙන්. තොරතුරු විකිණීමෙන් මුදල් ඉපයීම කර්තෘ

ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ආලේඛ්‍ය ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ආලේඛ්‍ය චිත්‍රයක් නිවැරදිව ඇඳීම ඉතා වැදගත් වේ, එනම් පුහුණුවට පැමිණෙන අය හඳුනා ගැනීම. ඔබේ අනාගත සේවාදායකයා කවුරුන්ද යන්න දැන්ම කඩදාසි මත ලිවීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබේ සම්මන්ත්‍රණයට සහභාගී වන්නා කෙටියෙන් විස්තර කරන්න: පිරිමින්, කාන්තාවන්, කුමක්ද

Infobusiness පොතෙන් සම්පූර්ණ ධාරිතාවයෙන් [විකුණුම් දෙගුණයක්] කර්තෘ Parabellum Andrey Alekseevich

සාමාන්‍ය සේවාදායකයෙකුගේ ප්‍රතිමූර්තිය ඔබේ සාමාන්‍ය සේවාදායකයා විස්තර කරන්න. ලක්ෂණයට අවම වශයෙන් ගති ලක්ෂණ 21 ක් වත් ඇතුළත් විය යුතුය: ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස, විවාහක තත්ත්වය, රැකියා ක්ෂේත්‍රය, පුහුණුවීම්වලට සහභාගී වීමේ පළපුරුද්ද, වඩාත් පොදු ගැටළු යනාදිය. ඒ සඳහා කළ යුතු දේ අපි ඔබට කියන්නෙමු.

නව පාරිභෝගික උත්පාදක පොතෙන්. විශාල වශයෙන් ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට මාර්ග 99 ක් කර්තෘ Mrochkovsky Nikolai Sergeevich

කාර්යය 1. සේවාලාභියාගේ ප්‍රතිමූර්තිය විස්තර කරන්න ඔබේ භාණ්ඩ හා සේවාවල විභව ගැනුම්කරුවෙකුගේ මාලිමා චිත්‍රයේ භාවිතා කර ඇති නිර්වචන අපි නැවත වරක් සිහිපත් කරමු ප්‍රාර්ථනා (ආශා) - විභව සේවාදායකයාට සැබවින්ම අවශ්‍ය දේ. ජයග්‍රහණ

ඔබේ අසල්වැසියා - කෝටිපතියා පොතෙන් Danko William D විසිනි.

කෝටිපතියෙකුගේ ප්‍රතිමූර්තිය සාමාන්‍ය ඇමරිකානු කෝටිපතියා කවුද? පළමු පුද්ගලයා තුළ ඔහුගේ කතාවට සවන් දෙමු. මම අවුරුදු පනස් හතක මිනිසෙක්, විවාහක දරුවන් තිදෙනෙකු සමඟ. අපි, කෝටිපතියන්, සියයකින් හැත්තෑවක දී පවුලේ ආදායමෙන් 80% ක් හෝ ඊට වැඩි ප්‍රමාණයක් සපයන්නෙමු. සාමාන්‍යයෙන් අපෙන් පස් දෙනෙකුගෙන් එක් අයෙක්

පොතෙන් එය ගෙන එය කරන්න! 77 වඩාත්ම ප්‍රයෝජනවත් අලෙවිකරණ මෙවලම් කර්තෘ නිව්මන් ඩේවිඩ්

49. විභව ගැනුම්කරුවෙකුගෙන් විමසීමක් 911 ඇමතීම වැනි වන්නේ ඇයි, මිනිසුන් 911 අමතන විට, ඔවුන්ට ක්ෂණික ප්‍රතිචාරයක් අවශ්‍ය වේ. ඉක්මනින්, වඩා හොඳය. ඔබ ඉක්මනින් ඇමතුම්වලට පිළිතුරු දිය යුතුය, මන්ද එය ජීවිතය හා මරණය පිළිබඳ කාරණයක් විය හැකිය. මම ඔබට නිර්දේශ කරමි

මුල සිටම Infobusiness පොතෙන් කර්තෘ Parabellum Andrey Alekseevich

Client Portrait ඔබේ පාඨමාලා හොඳින් අලෙවි වීමට නම්, ඔබේ අනාගත සේවාදායකයා තේරුම් ගැනීම වැදගත් වේ. එහි ප්රධාන ලක්ෂණ තීරණය කරන්න: 1. ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස, සමාජ තත්ත්වය.2. තනතුර (සාමාන්ය සේවක, මධ්යම මට්ටමේ කළමනාකරු, ඉහළ කළමනාකරු, කුඩා හිමිකරු

පරිපූර්ණ විකුණුම් යන්ත්රය පොතෙන්. 12 ඔප්පු කළ ව්‍යාපාර කාර්ය සාධන උපාය මාර්ග කතුවරයා හෝම්ස් චෙට්

රීතිය 5. ඉදිරිපත් කිරීම විභව සේවාදායකයාගේ කුතුහලය ඇති කළ යුතුය එය ප්රේක්ෂකයන්ගේ කුතුහලය අවුස්සන ආකාරයෙන් තොරතුරු ඉදිරිපත් කිරීම අවශ්ය වේ. මුලින්ම ඇයට කරුණු ලබා දෙන්න, පසුව පැහැදිලි කිරීම. ඊට අමතරව, ඔවුන් අපේක්ෂා කරන දේ පිළිබඳව මහජනතාව කල්තියා දැනුවත් කරන්න

“අපි මෙම තොරතුරු ලේඛනය ලීනා සඳහා සූදානම් කරමින් සිටිමු. ලිපිය පීටර් සඳහා යයි. අමුතුයි වගේද? මෙය ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත අන්තර්ගතය යොමු කිරීමට ක්‍රමයක් වන අතර Lena සහ Petr විවිධ ඉලක්ක කණ්ඩායම්වල නියෝජිතයන් වේ. කුඩා මෝටර් රථ අලෙවිසැලක පිරිස් කළමනාකරු පීටර්ට තේරෙන ආකාරයට ලිවීම කොන්දේසි සහිත “m / f 18 සිට 65 දක්වා” ට වඩා පහසුය.

ආරම්භයට පෙර. ප්‍රශ්න සහ වැරදි වැටහීම් ඇති නොවන පරිදි පාරිභාෂිතය පිළිබඳව වහාම එකඟ වෙමු.

ගැනුම්කරුගේ ඡායාරූපය = ගැනුම්කරුගේ පුද්ගලයා = චරිතය

මම නිර්වචන තුනම නිරපේක්ෂ සමාන පද ලෙස භාවිතා කරමි. ඒවා සියල්ලම ලිපියේ අර්ථයෙන් දක්නට ලැබේ, එහි අර්ථ දැක්වීම මම ටිකක් පසුව දෙන්නෙමි. මෙම යෙදුම අලෙවිකරණයේදී ද බහුලව භාවිතා වේ. සේවාදායක avatar.

ඔබට මේ සියල්ල අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි පටන් ගනිමු.

ගැනුම්කරු පුද්ගලයා යනු කුමක්ද?

කෙටියෙන් කිවහොත් - ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය වැඩිදියුණු කිරීමට සහ වඩා හොඳ සහ තවත් විකිණීමට.

ගැනුම්කරුගේ පෞරුෂය ඔබට ගනුදෙනුකරුවන් වඩා හොඳින් තේරුම් ගැනීමට ඉඩ සලසයි - ඔවුන්ගේ අභිප්‍රේරණ, අපේක්ෂාවන් සහ සැබෑ හේතුසහයෝගීතාව, මනෝවිද්‍යාව - සහ මෙම තොරතුරු මත පදනම්ව, අවශ්‍යතා වඩා හොඳින් තෘප්තිමත් කිරීමට සහ දිගුකාලීන සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට හැකි වන පරිදි අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් ගොඩනැගීමට හැකි වේ.

අර්ථ දැක්වීම සහ සමහර න්යාය

ගැණුම්කරු පුද්ගලයා යනු ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයාගේ සවිස්තරාත්මක චිත්‍රයකි.

වහාම මට ඉස්මතු කිරීමට අවශ්‍ය විය මූල පදනිර්වචනය තුළම, නමුත් මට සම්පූර්ණ රේඛාවම ඇල කිරීමට සිදුවන බව අවබෝධ විය. එබැවින් නැවත වරක් ප්රධාන කරුණු ගැන:

1. විස්තරාත්මක
2. ප්රතිමූර්තිය
3. පරමාදර්ශී
4. සේවාදායකයා.

අපි පරමාදර්ශ වලින් පටන් ගනිමු. පැරේටෝ මූලධර්මය මතකද? එබැවින්, පරමාදර්ශී ගැනුම්කරුවන් යනු සියලු ලාභයෙන් 80% ක් ලබා දෙන ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 20% ක්ම වේ. මෙම 20% පහෙන් බෙදුවහොත්, සමස්ත සමාගමේ ලාභයෙන් 60% කට වඩා ලබා දෙන පාරිභෝගිකයින් 4% ක කණ්ඩායමක් ඔබට හඳුනාගත හැකිය. මෙය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් අතර ප්‍රභූවකි. මෙම කුඩා කණ්ඩායම් අධ්යයනය කිරීම මත පදනම්ව, ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්රතිමූර්තිය වර්ධනය වේ.

විස්තරයේ විස්තර සහ සම්පූර්ණත්වය - වැදගත් නිර්ණායකයස්වභාවය. ඔබ පරිපූර්ණ සේවාදායකයා විස්තර කරන ආකාරය සහ ඔබ විසින් වර්ධනය කර ඇති ගැනුම්කරුගේ පෞරුෂය යථාර්ථයට අනුරූප වන ආකාරය මත රඳා පවතී (සහ පුදුමය - ඔබේ අපේක්ෂාවන් සපුරාලීමට නොවේ).

ගැනුම්කරු පෞරුෂයක් වර්ධනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, ඔබ ඉක්මනින් හෝ පසුව විරුද්ධාභාසයකට මුහුණ දෙනු ඇත: පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ ඔබේ අදහස් වෛෂයික විශ්ලේෂණයේ දී ඔබට ලැබෙන දත්ත වලින් අපසරනය වේ. ඒකට ලෑස්ති ​​වෙන්න. මඳ වේලාවකට පසු අපි එය සමඟ ජීවත් වන්නේ කෙසේද සහ කුමක් කළ යුතුද යන්න ඔබට කියන්නෙමු.

හබ්ස්පොට් හි අපගේ සගයන් විසින් නිර්මාණය කරන ලද චරිත පැතිකඩ කෙබඳු විය හැකිද යන්න පිළිබඳ උදාහරණ කිහිපයක් මෙන්න.

ඔබ ඉහත උදාහරණ දෙස බැලුවහොත්, ගැනුම්කරුගේ පුද්ගලයාට මූලද්රව්ය දෙකක් ඇති බව ඔබට පෙනෙනු ඇත.

1. ප්‍රතිමූර්තිය යනු ඡායාරූපයකි, ඔබ ගනුදෙනු කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳ දෘශ්‍යකරණයකි.
2. ඉතිහාසය - පුද්ගලයෙකු පිළිබඳ කථාවක්, ඔහුගේ ජයග්රහණ, ඉලක්ක, වේදනාවන්, මූලධර්ම පිළිබඳ විස්තරයක් - සහයෝගීතාව ආරම්භ කිරීමට හෝ දිගටම කරගෙන යාමට තීරණය කිරීමට බලපාන සෑම දෙයක්ම.

මේරි, ඔලී සහ එරින් දෙස සමීපව බලන්න - මේවා සමහර වියුක්තයන් නොව ජීවමාන මිනිසුන් ය. මේරි සහ ඔලී වහාම පරීක්ෂණය සඳහා ටිකක් මිල දී ගන්නා බව ඔබට වැටහේ, නමුත් ඔවුන් ප්රතිඵලය දුටුවහොත්, ඔවුන් වැඩි වැඩියෙන් ඇණවුම් කරනු ඇත. ඒ අතරම, මේරි නිතර නිතර ප්‍රශ්න අසනු ඇති අතර තාක්‍ෂණය ගැන උනන්දු වනු ඇත, ඔලී හුදෙක් ලාභය ගණන් කර එයින් කොටසක් ඔබට සවි කරනු ඇත. නමුත් එකම මිහිරි සිනහවක් ඇති එරින් එකවර විශාල මුදලක් ගෙවීමට පෙර ඔබට දිගු හා වෙහෙසකර වනු ඇත. දැනටමත් මෙම අදියරේදී, ඔබට විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග වෙනස් කළ හැකි ආකාරය, එක් එක් වර්ගයේ සේවාදායකයින් සඳහා කුමන ස්ක්‍රිප්ට් සකස් කළ යුතුද සහ ඔවුන් සමඟ වැඩ කිරීම ප්‍රශස්ත කිරීම ඔබට දැක ගත හැකිය.

UXpresso විසින් කාරුණිකව සපයන රුසියානු භාවිතයේ උදාහරණයක් මෙන්න.

ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා චරිතයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

පහසු දෙයක් නැත! ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය වේදනාකාරී හා බුද්ධිමය කාර්යයකි. එය ආරම්භ වන්නේ විශ්ලේෂණයකින් වන අතර, එහි අරමුණ වන්නේ අප ඉහත ලියා ඇති ඉතා පරමාදර්ශී සේවාදායකයින් සොයා ගැනීමයි.

ඉතින්, මේ සඳහා අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද?

1. ගිණුම්කරණ දෙපාර්තමේන්තුව ඉහළ නංවා, දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් වැඩි / දිගු / නිතර / වඩාත් නිවැරදිව ගෙවන්නේ කවුරුන්දැයි සොයා බලන්න.
2. විකුණුම් සහ පාරිභෝගික සේවා සේවකයින් සම්මුඛ සාකච්ඡා කරන්න, හොඳම පාරිභෝගිකයින් 3-5ක් තෝරාගෙන ඔවුන්ගේ තේරීම සාධාරණීකරණය කරන ලෙස ඔවුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්න.
3. ලැයිස්තු දෙක සසඳා ඔබේ ගණකාධිකාරීවරයා සහ සේවකයින් සුදුසු යැයි සිතන ඒවා තෝරන්න. ගණකාධිකාරීවරයාට, ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්‍රමුඛතාවයක් ඇත, මන්ද බැංකු ප්‍රකාශයක් අර්ථ දැක්වීම අනුව, මිනිසුන්ගේ විනිශ්චයන්ට වඩා වෛෂයික ය.

මෙන්න ඔබට පළමු පුදුමය සොයාගත හැකිය. පරමාදර්ශී ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ ඔබේ මතය, ගිණුම්කරණය සහ සේවකයින්ගේ මතය බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකි බැවිනි.

ඔව්, ගණකාධිකාරීවරයා සහ කළමනාකරුවන් ඔබ මුල සිටම වැඩ කරන, මසුන් ඇල්ලීමට යන සහ දිගු වේලාවක් දුරකථනයෙන් කතන්දර පැවසීමට කැමති ඔබේ දුරස්ථ ඥාතියාට වෛර කළ හැකිය, නමුත් ඒ සමඟම බිල්පත් ගෙවීමට ඉක්මන් නොවේ. . සහ අනෙක් අතට, ඔබ කිසිදා හමු නොවූ ගනුදෙනුකරුවන්ට විශිෂ්ට ලක්ෂණ ලබා දීම සඳහා, ඔවුන් ප්රවේශමෙන් ගෙවන අතර මෝඩ ප්රශ්න අසන්නේ නැත.

එය සමඟ කුමක් කළ යුතුද? වෛෂයික තොරතුරු සමඟ පිළිගන්න, විශ්වාස කරන්න සහ දිගටම වැඩ කරන්න - ගැනුම්කරුගේ සැබෑ ප්‍රතිමූර්තියක් සෑදීමට සහ සිහින හා වියුක්තතාවයේ පුළුල් පහරවල් වලින් පින්තාරු නොකරන්න.

මෙම අදියරේදී සේවාදායකයින්ගේ නියැදිය අපට අවශ්ය අක්ෂර 1-2-3 ට වඩා විශාල වනු ඇත. ඔබට තරුණ හා කුඩා සමාගමක් තිබුණත්, ඔබ සතුටු වන සහ වැඩ කිරීමට පහසු අය සමඟ අවම වශයෙන් 10-15 දෙනෙක් සිටිති. මේක හොඳයි. දැන් ඊළඟ අදියර සඳහා කාලයයි.

අපි අධ්යයනය, සංසන්දනය, පෙරීම සහ ඒකාබද්ධ කරමු

අපි විශ්ලේෂණය කරන එක් එක් සේවාදායකයා සඳහා, අපි වෙනම පැතිකඩක් සෑදිය යුතුය. අපට දැනටමත් සමහර තොරතුරු තිබේ: මූල්‍ය වාර්තා සහ සේවක සමාලෝචන - ඔබට එය පාරිභෝගික පැතිකඩ හරහා පැතිරවීමට අවශ්‍ය වේ. නමුත් මෙය ප්රමාණවත් නොවේ.

අපට තවමත් සොයා ගැනීමට බොහෝ දේ ඇත. පහත දැක්වෙන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් ගැන ඉගෙන ගැනීමට ඇති දළ ලැයිස්තුවකි.

වැඩ කරන තොරතුරු

• සමාගම පිළිබඳ තොරතුරු (ප්රමාණය, මූල්ය කාර්ය සාධනය, වර්ගය, කර්මාන්තය).
• සමාගම තුළ පුද්ගලයෙකුගේ තනතුර (තනතුර, යටත් නිලධාරීන් සංඛ්යාව).

ජනවිකාස

• වයස.
• ආදායම් මට්ටම (විශේෂිත රූපය).
• පදිංචි ස්ථානය, ජීවන තත්වයන්.
• අධ්යාපන.
• පවුලක්.

ඉලක්ක, බිය, විරෝධතා

• ප්රධාන ඉලක්කය - ඔබේ සේවාදායකයා ලෙස.
• ද්විතියික ඉලක්කය.
• මෙම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔබ උදව් කරන්නේ කෙසේද?
• ඔබේ නිෂ්පාදනය හා සම්බන්ධ ප්‍රධාන බිය (වියුක්ත නොවේ).
• වෙනත් බිය.
• ඔබ මෙම ගැටළු විසඳන්නේ කෙසේද?
• ඔබ සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට ප්රධාන විරෝධතා.
• මෙම විරෝධතා සමඟ ඔබ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?

වටිනාකම්

• මූලික අගයන්.
• සේවාදායකයා ඔබව තෝරා ගත්තේ ඇයි?

දැන් විනෝදජනක කොටස: ඔබ මෙම තොරතුරු ලබා ගන්නේ කෙසේද?

1. අපි සමාජ ජාල වල පාරිභෝගික පැතිකඩ අධ්‍යයනය කරමු. අපි පැතිකඩට අවශ්ය සියලු දත්ත එකතු කරමු. අපි ඡායාරූපය අමතක නොකරමු.
2. අපි ඕනෑම විවෘත මූලාශ්‍රයකින් තොරතුරු උපුටා ගනිමු: සම්මුඛ සාකච්ඡා, බ්ලොග්, ආයතනික තැපැල් යැවීම්, සංසදවල ක්‍රියාකාරකම් - සෑම දෙයක්ම ප්‍රතිමූර්තියක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ප්‍රයෝජනවත් විය හැක. පැතිකඩෙහි ඇති සියල්ල ආදරයෙන් ගබඩා කිරීමට අමතක නොකරන්න.
3. ඔබ විවෘත මූලාශ්‍රවල තොරතුරු සොයා නොගත් අයිතම සඳහා අපි සේවාදායකයින් අමතා සම්මුඛ සාකච්ඡා කරන්නෙමු. ලිපියක ප්‍රශ්න ලිවීමට කොතරම් විශාල පෙළඹවීමක් තිබුණත් - එයට යටත් නොවී අමතන්න. මක්නිසාද යත් ලිපියකට පිළිතුරක් සඳහා ඔබට අශෝභන ලෙස දිගු වේලාවක් බලා සිටිය හැකි අතර, සේවාදායකයා ඔහුගේ පරාවර්තනයෙන් පසුව විස්තර කරන රූපය ඔබ සන්නිවේදනය කරන සහ ගනුදෙනු කරන Vasily හෝ Evgeny ට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් වනු ඇත. සියල්ලට පසු, මිනිසුන් තමන්ව පෙන්වීමට උත්සාහ කරයි වඩා හොඳ පැත්ත- සංවාදයකදී මෙය කිරීම වඩා දුෂ්කර ය.

සාමාන්‍යයෙන් මෙම පියවර තුන සංසන්දනාත්මක වගුවක් සාදා ඉදිරියට යාමට ප්‍රමාණවත් තොරතුරු සපයයි ඊළඟ පියවර. සමහර ගනුදෙනුකරුවන්, ඔවුන්ගේ ඉතිහාසය පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක අධ්‍යයනයකින් පසු, ඉවත් වනු ඇත - මෙයද සාමාන්‍ය දෙයකි.

දැන් අපට අවශ්‍ය වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් සංසන්දනය කිරීම, සමීපතම ලක්ෂණ ඉස්මතු කිරීම සහ වර්ග එකට “ස්ප්ලයිස්” කිරීම පමණි. පෙනෙන ආකාරයට වඩා මෙය කිරීම පහසුය, මන්ද සියලු තොරතුරු ඔබේ ඇස් ඉදිරිපිට ඇති විට, සියල්ල පැහැදිලි වන අතර පැහැදිලි පින්තූරයක් දක්වා වර්ධනය වේ.

එය ඉතිරිව ඇත්තේ තොරතුරු අලංකාර ලෙස රචනා කිරීමට පමණක් වන අතර ඔබේ ගැනුම්කරුගේ පින්තූරය සූදානම්.

කුඩා සමාගම් සඳහා, සාමාන්යයෙන් අක්ෂර එකක් හෝ දෙකක් ප්රමාණවත්ය. විවිධ වෙළඳපල කොටස් සමඟ වැඩ කරන විශාල සමාගම්වලට සාමාන්‍යයෙන් තවත් ඡායාරූප අවශ්‍ය වේ: ආයතනික ගනුදෙනුකරුවන් (B2B), රජයේ ආයතන (B2G), පුද්ගලික පුද්ගලයින් (B2C). නිසැකවම, මෙම නඩුවේදී, එක් චරිතයක් ප්රමාණවත් නොවේ, එබැවින් එක් එක් දිශාව සඳහා ප්රතිමූර්ති නිර්මාණය කළ හැකිය.

ඊළඟට කුමක් කළ යුතුද?

ගැනුම්කරු පෞරුෂයක් වර්ධනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, ඔබ දැනටමත් සේවාදායකයා සමඟ සන්නිවේදන ක්‍රියාවලිය සහ පොදුවේ සියලුම ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන් දෙස නැවුම් බැල්මක් හෙළීමට පටන් ගනී. දැන් ඔබට අනුක්‍රමික පියවර කිහිපයක් හරහා යාමට අවශ්‍ය වන අතර එමඟින් වෙනස් වීමේ අවශ්‍යතාවය ඔබට පමණක් නොව අනෙකුත් සේවකයින්ටද පැහැදිලි වේ.

1. චරිතයට ඔබේ කාර්ය මණ්ඩලය හඳුන්වා දෙන්න. එය කවුරුන්ද යන්න සහ එය ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වඩා හොඳින් සන්නිවේදනය කිරීමට සහ වඩාත් ඵලදායී ලෙස විකිණීමට ඔබට උපකාර කරන්නේ කෙසේද යන්න පැහැදිලි කරන්න.
2. ඔබේ ප්‍රතිමූර්තිය මුද්‍රණය කරන්න හොඳ තත්ත්වයේසහ එක් එක් සේවකයාට පිටපත් කිහිපයක් බෙදා හැරීම. හබ්ස්පොට් හි ඇමරිකානු කාර්යාලයේදී, ඔවුන් තව දුරටත් ගොස් ප්ලාස්ටික් වලින් ජීවන රූප සාදා, පසුව ඔවුන් කාර්යාලයට තැබූහ.
3. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය වඩාත් ඵලදායී කිරීම සඳහා එක් එක් සේවකයා තම කාර්යයේ වෙනස් කරන්නේ කුමක්දැයි සොයා බැලීමට සමීක්ෂණයක් පවත්වන්න.

කාර්ය මණ්ඩලය ගැනුම්කරුගේ පුද්ගලයා සමඟ සම්බන්ධ වූ පසු, ඔබට විශාල වෙනස්කම් වලට යා හැකිය.

• විකුණුම් ස්ක්‍රිප්ට් වෙනස් කිරීම සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනයේ නව මාදිලි හඳුන්වා දීම.
• චරිතයේ අපේක්ෂාවන්ට වඩා හොඳින් ගැලපෙන පරිදි මිල සහ නිෂ්පාදන පෙළ ප්‍රතිනිර්මාණය කරන්න.
• චරිතයේ අවශ්‍යතා, ප්‍රමුඛතා සහ අවශ්‍යතා - විවිධ චරිත කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලීන් වෙනස් කරන්න.
• සේවාදායකයා වඩා හොඳින් තේරුම් ගැනීමට සහ ඔහුගේ අවශ්‍යතා වඩා හොඳින් සපුරාලීමට ඔබට උපකාර වන කුඩා වැඩිදියුණු කිරීම් දුසිම් ගණනක් ක්‍රියාත්මක කරන්න.
• අභ්‍යන්තර හෝ නිදහස් පිටපත් රචකයෙකුගේ දක්ෂතා, දක්ෂතා සහ කුසලතා මත නොව, චරිතය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ඵලදායී අන්තර්ගත උපාය මාර්ගයක් සාදන්න.

අවසාන වශයෙන්: අන්තර්ගතය ගැන වැඩි විස්තර

පිටපත් රචක සමාජය තුළ මිථ්යාවක් පවතී, "ඔබේ මවට පාඨය කියවිය හැකි වන පරිදි ඔබ ලිවිය යුතුය".

නමුත් අපි අවංක වෙමු: CNC යන්ත්‍ර මෙවලම් සේවා කිරීමට කොන්ත්‍රාත්කරුවන් සොයන නියෝජ්‍ය නිෂ්පාදන අධ්‍යක්ෂ සමඟ ඔබේ මවට කොපමණ පොදු තිබේද? එසේත් නැතිනම් LinkedIn හි ඉක්මනින් දැන්වීම් දියත් කිරීමට අවශ්‍ය විශාල තොරතුරු තාක්ෂණ සමාගමක අලෙවි අධ්‍යක්ෂ සමඟද? නැතහොත් අවම වශයෙන් නව සැපයුම්කරුවන් සොයන මාර්ගගත කාන්තා උපාංග වෙළඳසැලක හිමිකරු සමඟද?

ඒක තමයි කාරණය, නැහැ.

ගැනුම්කරුගේ පුද්ගලයා ඔබේ සේවාදායකයාගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් අන්තර්ගත උපාය මාර්ගය සහ එය ක්‍රියාත්මක කිරීමේ කොටසක් ලෙස නිර්මාණය කරන ලද අන්තර්ගතය ඇගයීමට ඉඩ සලසයි. ඔහුට එය අවශ්‍යද? එය විසඳන ගැටළු මොනවාද? එය ඔහුගේ ලෝකය පිළිබඳ පින්තූරයට ගැලපෙන්නේ කෙසේද? එය එහි ඉලක්ක සහ ප්‍රමුඛතා සමඟ අනුකූලද?

අක්ෂර කේන්ද්‍රීයත්වය ඔබට ප්‍රයෝජනවත්, ඉල්ලුමේ අන්තර්ගතයක් නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ සලසයි. එය සංකීර්ණයි. සැකිලි සහ ප්‍රමිතිගත ප්‍රවේශයන් මෙහි ක්‍රියා නොකරයි. නමුත් එය අතිශයින්ම සිත්ගන්නා සුළුය.

තවද එය ඕනෑම ඉදිරිදර්ශනයකින් ඉතා ලාභදායී වේ: කෙටි, මධ්යම සහ උපායමාර්ගික.

මෙම ලිපිය ඔබේ මිතුරන් සමඟ බෙදා ගන්න:

සමාන ලිපි

• 

  පාවාදීම ගැන පාවාදීමේ ශුභාරංචිය
• 

  යක්ෂයා පාළුකරයේදී යේසුස්ව කුසගින්නෙන් පෙළඹවූ ආකාරය
• 

  සම්පීඩක පීඩන ස්විචය