පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව. පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව: න්යාය සහ ප්රායෝගික උපදෙස්
මානව වර්ගයාගේ මුළු ඉතිහාසයම ස්වභාව ධර්මයෙන් වෙන් කළ නොහැකි ය. මිනිසා, සත්ව ලෝකයේ ජීව විද්යාත්මක විශේෂයක් ලෙස, ජෛවගෝලයේ කොටසක් මිස නින්දා සහගත දෙයක් නොවේ. ශතවර්ෂ ගණනාවක් තිස්සේ මානව වර්ගයා ස්වභාවික පරිසරයට ගරු කරමින් (සහ බියෙන් පවා) ජීවත් වූ අතර, එහි තීරණාත්මක වැදගත්කම තමන් විසින්ම වටහාගෙන ඇත. කාර්මික විප්ලවයෙන් පසු මානසික හැරවුම් ලක්ෂයක් සිදු විය. "මිනිසා ස්වභාවධර්මයේ රජු", "පෘථිවිය මිනිසුන් සඳහා" සහ ඒ හා සමාන මූලධර්ම පාලනය කරයි නූතන සමාජය. විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ප්‍රගතිය මිනිසුන්ට බලය පිළිබඳ හැඟීමක්, ස්වභාවික සම්පත්වල වියදමින් තම අවශ්යතා පහසුවෙන් සපුරා ගැනීමේ හැකියාව ලබා දුන්නේය. දාර්ශනිකයන් මානව ද්රව්යමය අවශ්‍යතාවල නිරන්තර වර්ධනයේ "වෛෂයිකත්වය" සනාථ කළ අතර දේශපාලඥයින් මෙම "නීතිය" ප්රායෝගිකව පරිවර්තනය කිරීමට භාර ගත්හ. බහුතර ජීවිතය නූතන මිනිසුන්ස්වාභාවික මානව අවශ්යතා පිළිබඳ අදහස මත නොව පාරිභෝගික මූලධර්ම මත, සතුට පිළිබඳ දර්ශනය මත ගොඩනගා ඇත. කුඩා කල සිටම පුද්ගලයෙකුට උගන්වනු ලබන්නේ දෙයක වටිනාකම රඳා පවතින්නේ එහි පහසුව, අවශ්‍යතාවය, තත්වය මත නොව, විලාසිතා, කීර්තිය මත බවයි. 1 පරිසරය කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකර සෑම ආකාරයකින්ම ද්රව්යමය යහපැවැත්ම සාක්ෂාත් කර ගැනීම අවශ්ය බව - සොබාදහමට හෝ මිනිසුන්ට නොවේ. මෙම දර්ශනය බොහෝ රටවල (ප්රධාන වශයෙන් එක්සත් ජනපදයේ) රාජ්ය ප්‍රතිපත්තියේ ස්වරූපයෙන් මහජන මට්ටමින් ද ප්රකාශ වේ.
දැන්, විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ප්‍රගතියට ස්තූතිවන්ත වන අතර, ලෝක ආර්ථිකයේ හැකියාවන් මානව අවශ්යතා ඉක්මවා යයි. එබැවින්, මානව වර්ගයාගේ (සාපේක්ෂ වශයෙන් කුඩා) අනුපාතයක් පාරිභෝගික ඉල්ලුම කෘතිමව උත්තේජනය කරයි. ආර්ථිකය ක්රියා කරන්නේ පාරිභෝගිකයාගේ (ජනතාවගේ) ස්වභාවික අවශ්යතා සපුරාලීමට නොව කෘතිමව නිර්මාණය කරන ලද ඉල්ලුමටය. වෙළඳ ප්‍රචාරණය, චිත්‍රපට, ලිපි, රූපවාහිනී වැඩසටහන් ආදිය හරහා ක්‍රියාත්මක කරන ලද ඉලක්කගත ප්‍රචාරණය හේතුවෙන්, පාරිභෝගිකයා නිරන්තරයෙන් දේවල්, උපාංග, උපකරණ, ව්‍යුහයන්හි නිරන්තර වෙනසක් සඳහා වෛෂයික අවශ්‍යතාවයක දර්ශනයක් ඇති කරයි.
මානව ආත්මාර්ථකාමීත්වයේ මනෝවිද්යාව මානව වර්ගයාගේ ශිෂ්ට සම්පන්න පැවැත්මට අවශ්ය ප්‍රමාණයට වඩා ස්වාභාවික සම්පත් විශාල වශයෙන් වැය කිරීමට හේතු වේ, ස්වාභාවික අවශ්‍යතාවලින් සීමා වූ සකසුරුවම් ජීවන රටාවක් ගැන සඳහන් නොකල යුතුය. ස්වාභාවික සම්පත් භාවිතය වසර ගණනාවක් පුරා විස්තාරක නීතියට අනුව, එනම් ග්රහලෝකයේ ජනගහන වර්ධනයේ නීතියට අනුව, නමුත් වේගවත් වේගයකින් වැඩි වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, පසුගිය වසර සියය තුළ මිනිසුන්ගේ සංඛ්යාව සිව් ගුණයකින් වැඩි වී ඇති අතර ජල පරිභෝජනය - හත් ගුණයක්, ස්වභාවික ශක්තිය නිස්සාරණය කිරීම - දස ගුණයක්.
පෘථිවියේ සිටින මිනිසුන්ගේ සංඛ්‍යාවේ නොවැළැක්විය හැකි වැඩිවීම සැලකිල්ලට ගෙන, පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව සංරක්ෂණය කිරීම අනිවාර්යයෙන්ම ස්වාභාවික සම්පත් සීඝ්‍රයෙන් ක්ෂය වීමට සහ පාරිසරික දූෂණය පිළිගත නොහැකි මට්ටමකට වැඩි කිරීමට හේතු වේ. සකසුරුවම් මනෝවිද්යාව වෙත මානව වර්ගයාගේ හදිසි නැවත යොමු කිරීමක්, ස්වභාවික අවශ්යතා සඳහා ඉල්ලුම සීමා කිරීම අවශ්ය වේ. මිනිසුන්ගේ අවශ්යතා ස්වභාවික පරිසරයේ ඇති හැකියාවට අනුකූල විය යුතුය.
මේ සම්බන්ධයෙන්, "21 වන සියවස සඳහා න්යාය පත්‍රය" (Rio de Janeiro, 1992) එක්සත් ජාතීන්ගේ ලේඛනයේ මෙසේ සඳහන් වේ: "ලෝකය පුරා පරිසරය නිරන්තරයෙන් පිරිහීමට එක් ප්රධාන හේතුවක් වන්නේ පරිභෝජන රටාව සහ කාර්මික රටවල් ය. අධික ලෙස මවාපෑම්, මනුෂ්‍ය වර්ගයාගේ ධනවත්ම කොටසේ සුඛෝපභෝගී ජීවන රටාව පරිසරය මත විශාල බරක් පටවයි.අපි ධනය සහ සමෘද්ධිය පිළිබඳ නව සංකල්ප සලකා බැලිය යුතුය.
බලපාන සාධක තක්සේරු කිරීම
පහත සඳහන් යැපීම අනුව පරිසරයේ තත්වය කෙරෙහි සලකා බැලූ හේතු වල බලපෑම තක්සේරු කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ:
SPR යනු i-th ස්වභාවික සම්පත් භාවිතයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස පරිසරයට වන හානියයි; CnPRi - i-th ස්වභාවික සම්පත් පරිභෝජනය; KKPRi - පරිසරයේ i-th සම්පතේ සාන්ද්‍රණ සංගුණකය; Kn යනු ස්වභාවික සම්පත් අලුත් කිරීමේ සංගුණකයයි.
අනෙක් අතට, සම්පත් පරිභෝජනය තීරණය වන්නේ මිනිසුන්ගේ අවශ්යතා සහ භාවිතයේ කාර්යක්ෂමතාව අනුව ය.
H යනු පාරිභෝගිකයින් ගණන (පුද්ගලයින්); KVPRi - ස්වභාවික සම්පත් භාවිතය පිළිබඳ සංගුණකය; Pli සහ Pki - i-th ස්වභාවික සම්පත් අවශ්යතා - තනි (මානව) සහ සාමූහික; m - තෘප්තිමත් කිරීමට භාවිතා කරන පුද්ගල මානව අවශ්යතා සංඛ්යාව l-th ස්වභාවිකසම්පත; z - සාමූහික ස්වභාවයේ අවශ්යතා ගණන.
පරිභෝජනය පිළිබඳ මනෝවිද්යාව. දේශනය 1
පරිභෝජනය පිළිබඳ මනෝවිද්යාව පිළිබඳ දේශනයක් ආරම්භ කළ යුත්තේ පාරිභෝගික හැසිරීම විස්තරාත්මකව හා නිවැරදිව පුරෝකථනය කළ නොහැකි බැවිනි.
ඒකක සහ භාණ්ඩ වර්ග ගණන ගණනය කිරීම සඳහා, නිෂ්පාදකයාට සහ වෙළෙන්දාට භාණ්ඩ සඳහා ඉල්ලුම ගොඩනැගීමේ වෛෂයික අංශ සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ ආශාවන් සහ ශ්‍රේණිගත කිරීමේ ක්‍රමය තීරණය කරන ආත්මීය සාධක යන දෙකම අධ්යයනය කළ යුතුය - මනෝවිද්යාව. පාරිභෝගිකයාගේ.
හැදින්වීම. පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව පිළිබඳ මූලික සංකල්ප.
පරිභෝජනය පිළිබඳ සමාජ මනෝවිද්යාව- පාරිභෝගික හැසිරීම් වල මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ සහ භාණ්ඩ හා සේවා කෙරෙහි දක්වන ආකල්ප අධ්යයනය කරන සමාජ මනෝවිද්‍යා ක්ෂේත්‍රයකි.
විශේෂයෙන්ම, පරිභෝජනයේ සමාජ මනෝවිද්යාව පාරිභෝගික චක්‍රය අධ්යයනය කරයි, එහි ප්රධාන අංගය වන්නේ පාරිභෝගික තේරීමයි; මෙම සම්බන්ධතාවයේ විශේෂ ආකාරයක් ලෙස නිෂ්පාදිතය හෝ එහි ගුණාංග සහ පාරිභෝගික මනාපයන් කෙරෙහි දක්වන ආකල්පය; පාරිභෝගික හැසිරීම් පිළිබඳ මනෝවිද්යාත්මක සාධක; භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා විෂය-වස්තු සම්බන්ධයට බලපාන සාධක.
පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යාවේ අරමුණ -සමාජ ක්රියාවලියක් ලෙස පරිභෝජනය. එතැන් සිට පාරිභෝගිකයා වස්තුවක් ලෙස නොසැලකේ මෙය ඉන් එකකි සමාජ භූමිකාවන්, සහ පරිභෝජනය අනෙකුත් සමාජ ක්රියාවලීන් හා සමාන සාධක මගින් බලපායි.
පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව විෂයය- පරිභෝජනයේ මනෝවිද්යාත්මක රටා. රුසියාවේ, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා ආකල්පය ප්රධාන තේමාවයි.
පාරිභෝගික හැසිරීම- මෙය නිෂ්පාදන, සේවා, අදහස් (මෙම ක්‍රියාකාරකමට පෙර සහ අනුගමනය කරන තීරණ ක්රියාවලීන් ඇතුළුව) අත්පත් කර ගැනීම, භාවිතය සහ බැහැර කිරීම සඳහා සෘජුවම සම්බන්ධ වන සමාජ ක්‍රියාකාරකමක් වේ.
පාරිභෝගික- භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගන්නා, භාවිතා කරන, හිමිකර ගන්නා සහ බැහැර කරන පුද්ගලයෙකු හෝ සංවිධානයක් පාරිභෝගිකයින් පුද්ගලයන්, පුද්ගල කණ්ඩායම් මෙන්ම භාණ්ඩ, සේවා, අදහස් භාවිතා කරන විවිධ ප්‍රමාණයේ සහ ක්‍රියාකාරකම් පැතිකඩවල සංවිධාන විය හැකිය.
සංවිධානයක ව්‍යාපාරිකයන්ගේ සහ මනෝවිද්‍යාඥයින්ගේ කාර්යභාරය වන්නේ
(1) භාණ්ඩ ගැනුම්කරුවන්ගේ සහ විකුණුම්කරුවන්ගේ ප්‍රයෝජනය සඳහා ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීම;
(2) ගැනුම්කරුගේ අවශ්‍යතාවල සුවිශේෂී දිශාවට;
(3) නව නිෂ්පාදන නිකුත් කිරීමෙන් නව අවශ්යතා නිර්මාණය කිරීමේදී (උදාහරණයක් ලෙස, 80 ගණන්වල ඩිටර්ජන්ට් සහ පිඟන් ස්පොන්ජ් අවශ්ය නොවීය, නමුත් ඒවා නිර්මාණය කළේ අලෙවිකරුවන් විසිනි).
පරිභෝජන ක්‍රියාවලියේදී මිනිස් විඥානය සලකා බැලීම සඳහා ආර්ථික විඥානය යන සංකල්පය භාවිතා වේ.
පාරිභෝගික හැසිරීම
පහත දැක්වෙන ආකාරයේ පාරිභෝගික හැසිරීම් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය:
පුද්ගලයාගේ චක්‍රීය, පුනරාවර්තන ක්රියා සහ ක්රියා (උදාහරණයක් ලෙස, එදිනෙදා සාප්පු යාමේ අවස්ථාවක)
පාරිභෝගික හැසිරීම් වල ආන්තික ක්රියා (උදාහරණයක් ලෙස, පාරිභෝගිකයෙකු එක් තත්වයක සිට තවත් තත්වයකට ගමන් කරන විට)
සමාජ-සංස්කෘතික රටා, උප සංස්කෘතියේ මූලද්‍රව්‍යවල ප්‍රති result ලයක් ලෙස සාදනු ලබන පාරිභෝගික යෝජනා ක්‍රම සහ ඒකාකෘතිවල බලපෑමේ ප්‍රති result ලයක් ලෙස පාරිභෝගික හැසිරීම් ක්රියා.
යම් යම් තත්වයන්ගේ බලපෑම යටතේ හෝ චිත්තවේගීය තත්වයකින් කුපිත වූ ස්වයංසිද්ධ පාරිභෝගික ක්රියා සහ ප්රතික්රියා.
පුද්ගලයාගේ පුද්ගල අත්දැකීම්වල ප්රතිඵලය වන අද්විතීය ක්රියාවන් සහ ක්රියාවන්.
Kazantseva S.M.පාරිභෝගික හැසිරීම් වල සමාජ සංස්කෘතික නිර්ණායක. - ඩිස්. තරඟය සඳහා … cand. සමාජ විද්යාත්මක විද්‍යාවන්. - ටියුමන්, 1997.
මෙම ආකෘතිය යනු මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයාගේ තීරණය සහ එය තීරණය කරන සාධක අතර සම්බන්ධතාවය වන අතර පරිශ්‍ර ගණනාවකින් ඉදිරියට යයි:
පාරිභෝගික හැසිරීම් වල ආරම්භක ලක්ෂ්යය වන්නේ ජීවන (සංවිධානාත්මක) ශෛලිය හෝ ජීවන මාර්ගයයි. පාරිභෝගිකයෙකු (හෝ සංවිධානයක්) සාධක ගණනාවක් සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කරන ඔවුන්ගේ ජීවන රටාව (සංවිධානාත්මක) විලාසය පවත්වා ගැනීම හෝ වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම/පරිභෝජනය කරයි.
පාරිභෝගිකයාට ද්විත්ව ස්වභාවයක් ඇත. එක් අතකින්, සමාජ කණ්ඩායම් කිහිපයක සාමාජිකයෙකු වන අතර එබැවින් සමාජ බලපෑමට යටත් වේ බාහිර සාධක. අනෙක් අතට, පාරිභෝගිකයා තනි පුද්ගලයෙකි, එබැවින් ඔහුගේ ජීවන රටාව අභ්යන්තර, මනෝවිද්යාත්මක සාධක ගණනාවකට බලපායි. අභ්යන්තර, මනෝවිද්යාත්මක, සාධක බාහිර බලපෑම්වලට පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රතිචාරයේ ක්රියාවලීන් ලෙස සැලකේ.
කෙනෙකුගේ ජීවන රටාව පවත්වා ගැනීමට හෝ වැඩිදියුණු කිරීමට ඇති ආශාව පාරිභෝගික ආකල්ප සහ අවශ්යතා හැඩගස්වයි. යම් තත්වයක් තුළ, පාරිභෝගිකයා ගැටලුව (අවශ්‍යතාවය හෝ ජීවන රටාව වැඩිදියුණු කිරීම හෝ නඩත්තු කිරීම) පිළිබඳව දැනුවත්ව සිටී, එමඟින් තීරණය මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය ආරම්භ කරයි.
තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලිය:
මිලදී ගැනීම් භාවිතය සහ විසඳුම් ඇගයීම
ගැටලුවක් පිළිබඳව පාරිභෝගික දැනුවත් කිරීම
තොරතුරු ලබා ගැනීම
මිලදී ගැනීමේ විකල්ප ඇගයීම සහ තෝරා ගැනීම
PP සාධක බෙදී ඇත
බාහිර (පාරිභෝගිකයාට සමාජ, බාහිර බලපෑම)
අභ්යන්තර (මනෝවිද්යාත්මක)
බාහිර සාධක අතර: අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම්, සමාජ පරිසරය විසින් පිහිටුවන ලද බලපෑම්, සංස්කෘතිය, විමර්ශන කණ්ඩායම්, පවුල, ආදිය.
අවසන් යාවත්කාලීන කිරීම: 23/02/2015
මිනිසුන් ඇතැම් නිෂ්පාදන තෝරා ගන්නේ ඇයි සහ කෙසේද යන්න ගැන ඔබ කවදා හෝ සිතා තිබේද? මාධ්‍ය වාර්තා මිලදී ගැනීමේ තේරීම්වලට බලපාන්නේ කෙසේද යන්න ගැන ඔබ සිතුවාද? ඔබ මෙම සහ අදාළ ගැටළු ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, ඔබ පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව පිළිබඳ රැකියාවක් සඳහා උනන්දු විය හැකිය.
පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව යනු අපගේ සිතුවිලි, විශ්වාසයන්, හැඟීම් සහ සංජානනයන් මිනිසුන්ට ඔවුන් තෝරා ගන්නා සහ මිලදී ගන්නා භාණ්ඩ හා සේවා ගැන හැඟෙන ආකාරය අධ්යයනය කරන මනෝවිද්‍යාවේ ශාඛාවකි.
මෙම ක්ෂේත්රයේ වෘත්තිකයන් තීරණ ගැනීමේ ප්‍රිස්මය, සමාජ විශ්වාසයන් සහ අභිප්රේරණය හරහා සියල්ල දෙස බලයි - මෙය ඔවුන්ගේ සගයන්ට වඩා ගැනුම්කරුවන් ඇතැම් නිෂ්පාදනවලට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන්නේ මන්දැයි තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ.
පාරිභෝගික මනෝවිද්යාඥයින් කරන්නේ කුමක්ද?
පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව සඳහා වූ සංගමයට (ඇමරිකානු මනෝවිද්‍යා සංගමයේ අංශයක්) අනුව පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව "නූතන පාරිභෝගිකයා අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා න්යායික ප්‍රවේශයන් භාවිතා කරයි." මෙම ක්ෂේත්රය බොහෝ විට කාර්මික-සංවිධාන මනෝවිද්‍යාවේ උප කුලකයක් ලෙස සලකනු ලබන අතර එය "පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව" හෝ "අලෙවිකරණ මනෝවිද්යාව" ලෙසද හැඳින්වේ.
පාරිභෝගික මනෝවිද්යාඥයින් ඇතුළු විවිධ මාතෘකා අධ්යයනය කරයි:
- පාරිභෝගිකයින් නිෂ්පාදකයින්, නිෂ්පාදන සහ සේවා තෝරා ගන්නා ක්රියාවලිය;
- පාරිභෝගික තීරණ ගැනීමේදී චින්තන ක්රියාවලීන් සහ හැඟීම්;
- මිතුරන්, පවුලේ අයගේ මතය, මාධ්‍යයෙන් ලැබෙන තොරතුරු සහ සංස්කෘතියේ බලපෑම වැනි මිලදී ගැනීමේ තීරණයට විචල්‍යයන් ඇති කරන බලපෑම;
යම් නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගැනීමට අවශ්ය අභිප්රේරණය; - මිලදී ගැනීමේ තේරීම් වලට බලපාන පුද්ගලික සාධක සහ පුද්ගල වෙනස්කම්;
- ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා අලෙවිකරුවන්ට ගත හැකි ක්‍රියාමාර්ග.
ව්‍යාපාරයක් තම පාරිභෝගිකයන් තේරුම් ගෙන එහි ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ කෙලින්ම කතා කළ යුතු බැවින්, පාරිභෝගික මනෝවිද්යාඥයින් බොහෝ විට පාරිභෝගිකයින් කැමති දේ අධ්යයනය කිරීමට බොහෝ කාලයක් ගත කරයි. පළමුවෙන්ම, යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ පරාමිතීන් සොයා ගැනීම අවශ්ය වේ - සාමාන්ය ගැනුම්කරුවෙකුගේ ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස සහ සමාජ-ආර්ථික තත්ත්වය ඇතුළුව. ඊළඟට, පාරිභෝගික මනෝවිද්යාඥයා නිශ්චිත ගැනුම්කරුවන් කණ්ඩායමකට අවශ්ය තොරතුරු ලබා දීමට උපකාර වන නිෂ්පාදන සහ නිෂ්පාදන සහ අලෙවිකරණ පණිවිඩ අධ්යයනය කිරීමට පටන් ගනී.
අනෙකුත් පාරිභෝගික මනෝවිද්යාඥයින් අවධානය යොමු කරයි සමාජ අලෙවිකරණය- පාරිභෝගිකයින්ට අදහස් සහ පණිවිඩ බෙදා හරින ආකාරය.
මීට අමතරව, පාරිභෝගික මනෝවිද්යාඥයින් බොහෝ විට පාරිභෝගික හැසිරීම් රටා හඳුනා ගැනීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති පර්යේෂණ සිදු කරයි. මෙම වෘත්තිකයන් විසින් භාවිතා කරන වඩාත් බහුලව භාවිතා වන පර්යේෂණ ක්‍රම අතරට අත්හදා බැලීම්, දුරකථන සමීක්ෂණය, නාභිගත කණ්ඩායම, සෘජු නිරීක්ෂණ සහ ප්රශ්න කිරීම.
ඔබේ ජීවිත කාලය තුළ ඔබ අවම වශයෙන් එවැනි එක් අධ්‍යයනයකට සහභාගී වී තිබීම බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත. ඔවුන් බොහෝ විට දුරකථනයෙන් පවත්වනු ලැබේ, නමුත් අන්තර්ජාලය හරහා හෝ තැපෑලෙන් කළ හැකිය. සමීක්ෂණ බොහෝ විට පාරිභෝගිකයින්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ අතීත මිලදී ගැනීමකදී ඔවුන්ගේ හැසිරීම මෙන්ම ඔවුන්ගේ තීරණ ගැනීමට සහ අනාගතය සඳහා සැලසුම් කෙරෙහි බලපෑ සාධක විස්තර කරන ලෙසයි.
පර්යේෂකයන් එක් එක් පාරිභෝගිකයාගේ ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස සහ වත්මන් මූල්ය තත්ත්වය පිළිබඳ දත්ත ද රැස් කරයි. පර්යේෂකයන්ට නිශ්චිත පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල හැසිරීම් ආදර්ශනය කිරීමට සහ ඇතැම් නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳව වැඩිදුර දැන ගැනීමට ඉඩ සලසන බැවින් මෙම තොරතුරු ඉතා, ඉතා ප්රයෝජනවත් විය හැක. නිදසුනක් වශයෙන්, එවැනි සමීක්ෂණයක් භාවිතා කිරීමෙන්, ඔබට වයස අවුරුදු 30 සිට 45 දක්වා කාන්තාවන්, මුළු ආදායමඔවුන්ගේ පවුල් ඩොලර් 50,000 සහ $100,000 අතර, මෙම හෝ එම භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට කැමති වනු ඇත, මෙම හෝ එම සේවාව සඳහා ගෙවීමට. මෙය දැන ගැනීමෙන්, අලෙවිකරුවන්ට මෙම ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කරගත් අලෙවිකරණ ව්යාපාර සංවර්ධනය කිරීම ආරම්භ කළ හැකිය.
අධ්යාපන අවශ්යතා
පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යාවේ බොහෝ ප්‍රවේශ මට්ටමේ රැකියා සඳහා අවම වශයෙන් මනෝවිද්යාව පිළිබඳ උපාධියක් අවශ්ය වේ. මෙම මට්ටමේ වැඩ සාමාන්යයෙන් දිගුකාලීන සැලසුම් කිරීම, හැසිරීම විශ්ලේෂණය සහ වෙළඳපල පර්යේෂණ ප්රතිඵල අර්ථ නිරූපණය කිරීම සමන්විත වේ. විශ්ව විද්‍යාල මට්ටමින් වඩාත් උසස් තනතුරු හෝ ඉගැන්වීම සඳහා උනන්දුවක් දක්වන අය පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යාවට අදාළ ක්ෂේත්‍රයක අවම වශයෙන් ශාස්ත්‍රපති හෝ ආචාර්ය උපාධියක් ලබා ගත යුතුය - උදාහරණයක් ලෙස, සාමාන්ය මනෝවිද්යාව, කාර්මික-සංවිධාන මනෝවිද්යාව, අලෙවිකරණය හෝ පාරිභෝගික පර්යේෂණ.
ඔබට පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යාඥයෙකු වීමට අවශ්ය නම්, මානව හැසිරීම්, අලෙවිකරණය, සමාජ මනෝවිද්යාව, පෞරුෂය සහ සංස්කෘතිය පිළිබඳ අවබෝධයක් වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාර වන විෂයයන් දෙස බලන්න. න්‍යායාත්මක පුහුණුවට අමතරව, හොඳ සේවාවක්වෙළඳ ප්‍රචාරණ සහ අලෙවිකරණයේ පළපුරුද්ද උපකාර විය හැක. අවසාන වශයෙන්, පර්යේෂණ ක්‍රම පිළිබඳව හොඳ අවබෝධයක් තිබීම වැදගත්ය.
පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව පිළිබඳ වෘත්තීන්
ඔබ තෝරා ගන්නා රැකියාව ඔබගේ රුචිකත්වයන් සහ අධ්යාපන මට්ටම මත රඳා පවතී. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ රඳවා තබා ගැනීමට කැමති නම් න්යායික පර්යේෂණසහ ඉගැන්වීම, ආචාර්ය උපාධියක් හැදෑරීම ගැන සලකා බලන්න එවිට ඔබට විශ්ව විද්‍යාලයේ ඉගැන්වීම් හා පර්යේෂණ කටයුතුවල නිරත විය හැකිය. ඔබ වෙළඳපල පර්යේෂණ, වෙළඳ ප්‍රචාරණ හෝ විකුණුම්වල වැඩ කිරීමට කැමති නම්, උපාධියක් ප්‍රමාණවත් වේ.
මීට අමතරව, මෙම ක්ෂේත්රය තුළ, කෙනෙකුට පුද්ගලික ව්යාපාර සඳහා උපදේශකයෙකු ලෙස හෝ අදාළ තනතුරු දැරීමට හැකිය රාජ්ය ආයතන. එහිදී, පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යාඥයින්ට අලෙවිකරණ ව්යාපාර සංවර්ධනය කිරීම, පාරිභෝගික හැසිරීම් පර්යේෂණ කිරීම, සැලසුම් කිරීම ඇතුළු පුළුල් පරාසයක රාජකාරි ඉටු කළ හැකිය. සමාජ ප්රචාරණයමාධ්ය හෝ සංඛ්යාන දත්ත විශ්ලේෂණය.
කියන්න දෙයක් තියෙනවද? අදහස් දක්වන්න!.
මෙම ලිපියෙන් මම ක්ෂේත්රයේ පරිභෝජනවාදය සලකා බලන්නේ නැත භාණ්ඩ සබඳතා, නමුත් පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යාවේ මූලාරම්භය සහ ජීවිතයට එහි බලපෑම පිළිබඳව මම ඔබේ අවධානය යොමු කරමි නූතන මිනිසා.
පළමුව, පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව එදිනෙදා ජීවිතයේදී ප්රකාශ වන ආකාරය හරියටම බලමු.
සරල උදාහරණයක්: පුද්ගලයෙකු පාරේ ඇවිදිමින්, ගොස් රසකැවිලි වලින් කඩදාසි කැබැල්ලක් විසි කරයි, පසුව සිගරට් වලින්, පසුව බියර් බෝතලයක් යනාදිය. පාරේ ඔහුගේ හැසිරීම සහ පාරිභෝගිකවාදයේ මනෝවිද්යාව අතර සම්බන්ධය කුමක්ද? මගේ මතය අනුව, වඩාත්ම සෘජු, මන්ද ප්රධාන හේතුවඑවැනි හැසිරීමක් යනු පුද්ගලයෙකු තම ක්රියාවන්ගේ ප්රතිවිපාක ගැන සිතන්නේවත් නැත. ඔබ සිතන්නේ ඇයි?
මමත් වරක් මෙම ප්‍රශ්නය ගැන සිතූ අතර එයට පිළිතුර ගැන මවිතයට පත් විය ... අපගේ සමාජයේ හැසිරීම් ආකෘතියක් පවතින අතර ක්‍රියාකාරීව ප්‍රවර්ධනය කරන බව පෙනේ, එහි සාරය වාක්‍ය ඛණ්ඩයෙන් ඉතා නිවැරදිව ප්රකාශ වේ: "අපෙන් පසුව, ගංවතුර පවා."
මෙන්න එයයි - පාරිභෝගික මනෝවිද්‍යාවේ පදනම: අද පරිභෝජනය කරන්න, අනාගතය ගැන නොසිතන්න, ප්රධාන දෙය වන්නේ පරිභෝජනය කිරීමයි, ඔබට ලබා දී ඇති සියල්ල ගන්න, නමුත් කිසිවක් ගැන නොසිතන්න ...
එවැනි "පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව" ප්රයෝජනවත් වන්නේ කාටද සහ ඇයිද යන්න පැහැදිලි කිරීමට අවශ්ය නැතැයි මම සිතමි. අවාසනාවකට මෙන්, නූතන ලෝකය තුළ, මෙම හැසිරීම් ආකෘතිය තීරණාත්මක වන අතර, සෑම පියවරකදීම එහි ප්රතිවිපාකවලට අප මුහුණ දෙයි. මිනිසුන්ගේ ආත්මයට පහර දෙන උදාසීනත්වය මෙයයි, වීදිවල අපිරිසිදුකම, රූපවාහිනියේ නරුමත්වය සහ අශිෂ්ටත්වය සහ තවත් බොහෝ දේ.
නමුත් ඔබට වචනයක් දීමෙන් ඔබට නව දිනයක් ආරම්භ කළ හැකිය: අද මම කුණු දමන්නේ නැත. පළමුව, පාරේ කුණු දමන්න එපා, පසුව වචනවලින්, පසුව සිතුවිලිවලින්. ඉන්පසු ඔබ විසින්ම හෝ අන් අයව කුණු දැමූ තැන ඔබම ගෙන පිරිසිදු කරන්න.
කසළ දැමූ කවුරුන්ද යන්න ගැටළුවක් නොවේ, නමුත් ප්‍රති result ලය වැදගත් ය: මිනිසුන් ඔවුන් ජීවත් වන ආකාරය ගැන සැලකිලිමත් වන විට, ජීවිතය යහපත් අතට හැරෙන්නට පටන් ගනී. එවිට නගර සහ ගම් අලංකාර වනු ඇත, ඒවා බවට පත්වනු ඇත සුන්දර මිනිසුන්සහ ඔවුන්ගේ සිතුවිලි, සහ මුළු ලෝකයම ලස්සන, පිරිසිදු හා පුදුම වනු ඇත, මන්ද පෘථිවි ග්රහලෝකයේ මිනිසුන්ට එය අවශ්ය වනු ඇත. නමුත්
පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව. පුද්ගලයෙකුගේ මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ පරිභෝජනයට බලපාන්නේ කෙසේද?
රුසියාවේ භාණ්ඩ බහුලත්වය පිළිබඳ ඉතිහාසය ආරම්භ වූයේ මීට වසර විස්සකට පමණ පෙර, පළමු සිල්ලර ව්යවසායකයින්ට ආනයනික භාණ්ඩ ආනයනය කිරීම සහ විකිණීම සඳහා නීතිමය අවස්ථාවක් ලැබුණු විටය. පසුගිය ශතවර්ෂයේ අවසාන දශකයේ ආරම්භය වන තුරුම, තේරීමේ ගැටලුව ගැන ගැනුම්කරුවන්ට හුරුපුරුදු නොවීය - තෝරා ගැනීමට කිසිවක් නැත. තෝරා ගැනීමේ හැකියාව සමඟම, ගැනුම්කරුවන්ගේ පාරිභෝගික හැසිරීම් වල විවිධ මාදිලි, ඔවුන්ගේ අභිප්රේරණය සහ තේරීමේ ගාමක බලවේග, සාමකාමීව ඩෝසර් කර ඇත. හැසිරීමේ එක් ආකෘතියක් පමණක් විය - ඔබ ගබඩාවට පැමිණ ඉතිරි වූ දේ රැගෙන; එකම අභිප්රේරණය වූයේ මූලික අවශ්යතා සපුරාලීමයි.
තත්වය රැඩිකල් ලෙස වෙනස් කිරීමට දේශීය ව්‍යාපාරයට ගත වූයේ වසර විස්සක් පමණි. අද විකුණුම්කරුවන් පාලනය කරන සිල්ලර වෙලඳපොලවල් සොයා ගැනීමට නොහැකි තරම්ය. සාමාන්ය සුපිරි වෙළඳසැලක එකතුව අයිතම දස දහස් ගණනක් ලෙස ගණන් බලා ඇත, සෑම නිෂ්පාදන කාණ්ඩයකම ඔබට විකල්ප දුසිම් ගණනක් සොයාගත හැකිය. නිෂ්පාදන සහ වෙළඳ සමාගම් ඉතා ඉක්මනින් වෙළඳපල පිළිබඳ ඔවුන්ගේ දැක්මේ සිට පාරිභෝගික මනාපයන්, රුචි අරුචිකම් සහ පුරුදු දක්වා ගමන් මග වෙනස් කළහ. පාරිභෝගිකයින්ට, පාරිභෝගිකයින්ට උපරිම පරිභෝගික "කෙරවීම" සහ නිෂ්පාදකයින් සහ විකුණුම්කරුවන් මත බලපෑම් කිරීමේ බලය උපරිම මට්ටමට ළඟා වීමට ඉතා සුළු කාලයක් අවශ්ය විය. එබැවින් රුසියානු ව්යාපාරික ප්රජාව තුළ මතු විය අවබෝධ කරගත් අවශ්යතාවසිය පාරිභෝගිකයන් පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක අධ්‍යයනයක් සහ ගැඹුරු අවබෝධයක් තුළ, ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්යතා සඳහා පිරිනැමීම නිරන්තරයෙන් අනුවර්තනය වීම තුළ.
රුසියාවේ වෙළඳපල පර්යේෂණයේ පරිණාමය වෙනම සාකච්ඡාවකට සුදුසු නමුත් මෙම ද්රව්යයේ විෂය නොවේ. මෙම ලිපිය පාරිභෝගික හැසිරීම් වල පූර්වාවශ්යතාවයන්, විශේෂිත තේරීමක මූලික හේතු, පාරිභෝගික අභිප්රේරණයේ මනෝවිද්යාත්මක පදනම් පිළිබඳ ප්රකාශන චක්රයක් විවෘත කරයි. අද සහ අනාගතයේදී, රුසියානු සිල්ලර වෙලඳපොලවල පාරිභෝගිකයින්ගේ ජීවන රටාව, මනාපයන් සහ හැසිරීම් රටා තීරණය කර ඇති මනෝවිද්යාත්මක ආකෘති ගණනාවක් අපි සලකා බලමු. මේ අනුව, තේරීමට බලපාන පාරිභෝගික හැසිරීම් වල මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ ඉස්මතු කිරීමට අපි උත්සාහ කරමු. අද, බොහෝ අලෙවිකරුවන් සාම්ප්රදායික කොටස් ආකෘතිවල යල්පැන ඇති බව, ඵලදායී වෙළඳපල කොටස් හඳුනා ගැනීමට ඔවුන්ගේ අතිශය දුර්වල හැකියාව පිළිබඳ නිගමන සමඟ එකඟ වේ. මීට පෙර බහුලව භාවිතා වූ සමාජ-ජනවිකාස, සංස්කෘතික, වටිනාකම් සහ අනෙකුත් ඛණ්ඩනය කිරීමේ ක්‍රම සඳහා විකල්පයක් වන්නේ මනෝවිද්යාව වන අතර එය මෙම ලිපියෙන් ආරම්භ කරන ලද ප්රකාශන මාලාවෙන් අපි සාකච්ඡා කරමු.
සම්භාව්‍ය දර්ශනය තුළ, පාරිභෝගික තේරීමේ ඇල්ගොරිතම ආරම්භ වන්නේ අවශ්‍යතාවය පිළිබඳ දැනුවත් කිරීමේ මොහොතේ සිට, තොරතුරු සෙවීමේ ක්‍රියාවලියේදී සහ මෙම අවශ්‍යතාවය සපුරාලීම සඳහා පවතින විකල්ප ඇගයීමේ ක්‍රියාවලියේදී වර්ධනය වන අතර, මිලදී ගැනීම් සහ පරිභෝජනය දිගටම කරගෙන යන අතර පරිභෝජනය තක්සේරු කිරීමෙන් අවසන් වේ. සහ නිෂ්පාදනයෙන් මිදීම. පුද්ගලයෙකුගේ මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ පාරිභෝගික ඇල්ගොරිතමයට එහි සෑම අදියරකදීම බලපායි. මනෝවිද්යාව බොහෝ දුරට මානව අවශ්යතා වල ව්‍යුහය තීරණය කරන බව පැහැදිලිය: ප්රායෝගිකවාදීන්, උදාහරණයක් ලෙස, පිළිගන්නේ නැත ආභරණ, සහ තාපසයින්ට රසැති ආහාරවල අවශ්යතාව දැනෙන්නේ නැත. තවද, සෙවුම් අදියරේදී, නවෝත්පාදකයින්ට ප්රායෝගිකව තොරතුරු සහාය අවශ්ය නොවන අතර, ගතානුගතිකයින් උපරිම දත්ත සොයමින් සිටිති. මනෝවිද්යාව බොහෝ දුරට එක් භාණ්ඩ හෝ සේවා කාණ්ඩයක සීමාවන් තුළ විකල්ප තෝරා ගැනීම මෙහෙයවයි: එක් සංචාරකයෙකු ඇමසන් වනාන්තරයට ආන්තික සංචාරයක් තෝරා ගනී, අනෙක යුරෝපීය අගනගරවල අධ්‍යාපනික ඇවිදීම තෝරා ගනී. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, මනාපවල මෙම වෙනස තීරණය වන්නේ මිනිසුන්ගේ මනෝවිද්යාත්මක පැතිකඩ මගිනි. පරිභෝජනයේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව මිලදී ගැනීම, පරිභෝජනය සහ තක්සේරු කිරීමේ අදියරවලදී, පුද්ගලයාගේ මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ ද සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කරයි. මෙම බලපෑමේ ප්රතිඵලය වන්නේ භාණ්ඩය සම්බන්ධයෙන් පාරිභෝගිකයාගේ අනාගත අභිප්‍රායන්, ඔහුගේ පක්ෂපාතිත්වය, පරිභෝජනය පිළිබඳ හැඟීම් දෛශිකය, ඔහු වෙනත් පුද්ගලයින් සමඟ බෙදාහදා ගනු ඇත. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පාරිභෝගික මනෝවිද්යාව බොහෝ දුරට විකුණුම්කරුවන් සහ ගැනුම්කරුවන් අතර සම්බන්ධතාවය, භාණ්ඩ පිළිබඳ සංජානනය සහ එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ඔවුන්ගේ අනාගත වෙළඳපල ඉරණම තීරණය කරයි.
මනෝවිද්‍යාවේ පුද්ගල ලක්ෂණ තක්සේරු කිරීම සඳහා, ද්විකෝටික ගණනාවක් භාවිතා කරනු ලැබේ - ප්‍රතිවිරුද්ධ මනෝවිද්‍යා, පෞරුෂයේ මෙම හෝ එම දිශානතිය තීරණය කරනු ලබන ආධාරයෙන්, උදාහරණයක් ලෙස, "අන්තර්ජාතිකයන්-බහිර්කාරයන්", "සෞන්දර්යය-ප්රායෝගිකවාදීන්", "හෙඩොනිස්ට්වාදීන්- තාපසයන්" සහ වෙනත් අය. මෙම ද්විකෝටික බොහෝමයක් පාරිභෝගික ඇල්ගොරිතමයේ විවිධ හැසිරීම් විදහා දක්වන කණ්ඩායම් වලට පාරිභෝගිකයින් ඵලදායී ලෙස බෙදා ඇත. මෙම ප්රකාශන මාලාවේ පාරිභෝගික හැසිරීම් කෙරෙහි මනෝවිද්‍යාවේ බලපෑම විස්තර කිරීම සඳහා, විවිධ පාරිභෝගික කොටස් හැකිතාක් සමීපව විස්තර කරන සම්භාව්‍ය සහ සංස්ලේෂණය කරන ලද කාණ්ඩ භාවිතා කරනු ඇත. ඒ අතරම, කතුවරයා තනිකරම වෘත්තීය මනෝවිද්යාත්මක පාරිභාෂිතය භාවිතා කිරීම අරමුණු නොකරන අතර වඩාත් එදිනෙදා අර්ථ දැක්වීම් භාවිතා කිරීමට ඉඩ දෙයි. මේ අනුව, මනෝවිද්යාත්මක විද්යාත්මක මෙවලම් සමඟින් සමහර උපාමාරුවලට ඔවුන්ව සියුම්ව කර්තව්‍යයට සකස් කිරීමට හිතාමතාම ඉඩ දෙනු ලැබේ. මෙම ද්රව්යය.
"විශ්වාස සහ අවිනිශ්චිත"
පාරිභෝගික විශ්වාසය යනු රටා සහ පරිභෝජන රටාවන් මෙහෙයවන වැදගත්ම ගාමක බලවේගයකි. "විශ්වාස" සහ "විශ්වාසය" යන මනෝවිද්‍යාවන් සංස්ලේෂණය කරන ලද කාණ්ඩ වේ, ඒවා මනෝ විද්‍යාවේ එසේ නොපෙන්වයි. මෙම කාණ්ඩ විශේෂ ආකාරයකින් පුද්ගලයාගේ වෙනත් මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ මෙන්ම පුද්ගලයෙකුගේ ජීවන සැකැස්මේ සමාජ හා ආර්ථික පරාමිතීන් ඇතුළත් වේ. පුද්ගලයෙකු "විශ්වාසවන්ත" හෝ "අවිනිශ්චිත" පාරිභෝගිකයින් කණ්ඩායමට අයත් වේද යන්නට එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් බලපාන සාධක, සමහර වෙළඳපලවල ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික හැසිරීම් වල ලක්ෂණ මෙන්ම "අහිතකර" සමඟ වැඩ කිරීමේ ආකෘති අපි පහත සලකා බලමු. ” පාරිභෝගිකයින්, ව්යාපාර සඳහා අඩු ආකර්ශනීය වුවත්, තවමත් ඕනෑම B2C සමාගමක ආර්ථිකයේ කොටසක් වන ගැනුම්කරුවන් ලෙස පවතී.
බොහෝ පාරිභෝගික වෙලඳපොලවල ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම කෙරෙහි විශ්වාසයේ සාධකයේ බලපෑමේ බලපෑම ඉතා සුලභ ය. ධනවත් මිනිසුන් තම මුදල් ඉතා පරිස්සමින් වියදම් කරන සංසිද්ධිය ගැන වෙළඳපල පර්යේෂකයන් දනිති, තවත් බොහෝ නිහතමානී මූල්ය සම්පත් ඇති අනෙකුත් ගැනුම්කරුවන් විශ්වාසයෙන් යුතුව තම අවසාන ඉතිරිකිරීම් වියදම් කර ණයට වැටීම පවා සිදු කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ දේ පැහැදිලි කළ හැකිය, නිදසුනක් වශයෙන්, සුපරීක්ෂාකාරී ගැනුම්කරුවන්ගේ මූල්ය වගකීම සහ ලෞකික ප්රඥාව, නමුත් මෙම කාණ්ඩවලට පවා සමාජ, මනෝවිද්යාත්මක හා ආර්ථික ක්ෂේත්රය තුළ ඔවුන්ගේම පදනම් ඇත.
බහුතරය මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණපෞරුෂය අවම වශයෙන් ප්රධාන සාධක තුනකින් සකස් කර ඇත: ජාන, සමාජීය මෙන්ම ඔන්ටොජෙනටික් සංවර්ධනයේ සුවිශේෂතා. සමහර චරිත ලක්ෂණ සෑදී ඇත්තේ දෙමව්පියන්ගෙන් උරුම වූ පෞරුෂයේ මනෝ භෞතික විද්යාත්මක ලක්ෂණ මත වන අතර, බොහෝ අය එය ගොඩනැගීමේ ක්‍රියාවලියේදී නියාමනය කරනු ලැබේ, පුද්ගලයෙකුගේ, ඔහුගේ සමාජය සහ අවට සංස්කෘතිය ඇති දැඩි කිරීමේ උපාය සහ පරිසරය මත පදනම්ව. පෞරුෂත්වයේ ලක්ෂණයක් ලෙස විශ්වාසය ව්යතිරේකයක් නොවේ. උපතින් පසු පළමු දශක කිහිපය තුළ, පුද්ගලයෙකු සමාජයේ කොටසක් ලෙස පිහිටුවා ගත් විට, බොහෝ සාධක පුද්ගලයෙකුගේ විශ්වාසයේ මට්ටමට බරපතල බලපෑමක් ඇති කළ හැකි අතර, එය එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් අනාගතයේදී ඔහුගේ ජීවිත කාලය පුරාම පිළිබිඹු වේ.
මුල් ළමාවියේදී, මිනිස් මනෝභාවය නිර්මාණය වෙමින් පවතින විට, ඔහුගේ විශ්වාසය ඉහළ නැංවීම සඳහා දෙමාපියන් විශේෂ කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. ළදරුවෙකු සඳහා අධික භාරකාරත්වය සහ රැකවරණය බොහෝ විට එහි ස්වාධීන සංවර්ධනය සඳහා ඉහළ බාධක නිර්මාණය කරයි. තවද, පුද්ගලයෙකු මුලින්ම ඇතුල් වන විට සමාජ කණ්ඩායම්, අධ්‍යාපනඥයින්, ගුරුවරුන් සහ "සාමූහිකය" විශ්වාසය ගොඩනැගීමේ (හෝ විනාශ කිරීමේ) කාර්යය භාර ගනී. ළමා ආයතනවල පෞරුෂ අධ්‍යාපනයේ පිළිගත් ක්‍රම සම්මත විධාන වැඩසටහන් වේ, බොහෝ විට තරමක් සැක සහිත ය. ඔවුන්ට ප්රධාන අවාසියනිරපේක්ෂ වශයෙන් ඒකාකෘති අධ්‍යාපනික ප්‍රවේශයන්ගෙන් පැමිණේ විවිධ පුද්ගලයන්. ඒ අතරම, දිරිගන්වන ලද හැසිරීම් සම්මතයන් බොහෝ විට පුද්ගලයෙකුගේ විශ්වාසය ගොඩනැගීමේ කොන්දේසි සමඟ ගැටේ.
අධ්යාපන මට්ටම, මුලින්ම බැලූ බැල්මට, අනාගතයේදී පුද්ගලයෙකුගේ විශ්වාසයේ ක්ෂණික විභවය ගෙන යන අතර ඔහුට වඩාත් නිදහසේ පරිභෝජනය කිරීමට ඉඩ සලසයි. කෙසේ වෙතත්, මෙම විනිශ්චය බොහෝ උපකල්පන ඇති බැවින් එය වඩාත් සමීපව බැලිය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සාමාන්යයෙන් උසස් අධ්යාපනය ලබන්නන්ට ද්විතීයික අධ්යාපනය සමඟ ඔවුන්ගේ සගයන්ට වඩා සැලකිය යුතු ආදායමක් ලැබෙන බව පැවසිය හැකිය - එය එසේ ය. එහෙත් තවත් කරුණක් තිබේ: රුසියාවේ උසස් අධ්යාපනය සහිත ජනගහනයේ අනුපාතය 55% ඉක්මවන අතර පුරවැසියන්ගෙන් 12% ක් පමණක් මාසික ආදායම ඩොලර් 1,000 කට වඩා වැඩිය. ඒක පැහැදිලියි උසස් අධ්යාපනය- මෙය සාර්ථකත්වයේ සහ මානව විශ්වාසයේ පදනමේ කුඩා කොටසක් පමණි. විශ්වාසය මත අධ්‍යාපනයේ බලපෑම අනුව, එහි මට්ටම පමණක් නොව එහි ගුණාත්මක භාවය තක්සේරු කිරීම වඩා ඵලදායී වේ. සොයන විශේෂඥයෙකුගේ වෙහෙස මහන්සි වී ප්‍රගුණ කරන ලද සුදුසුකම්, බර බඩු තොගයකට වඩා සාර්ථක ස්වයං අවබෝධයක් සහ කෙනෙකුගේ හැකියාවන් පිළිබඳ විශ්වාසය සඳහා බොහෝ අවස්ථාවන් ලබා දෙයි. උපාධිසහ න්‍යායාත්මක දැනුම.
සාර්ථක වෘත්තීය චරිතාපදානයක් ජීවිතයේ සාර්ථකත්වය සඳහා හොඳ ආරක්ෂාවක් ලබා දෙයි. ඉහළ තනතුරක්තුල විශාල සමාගමක්ශ්රම වෙලඳපොලේ දිගුකාලීන අසාර්ථකත්වයන්ට එරෙහිව "ආරක්ෂක" ලෙස සැලකිය හැකිය, ඉහළ ආදායම්වල ස්ථාවරත්වය සහතික කරන්නා. එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස වෘත්තීය සාර්ථකත්වය අධ්‍යාපනයට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස පාරිභෝගික විශ්වාසය තුළ දැඩි ලෙස පිළිබිඹු වේ.
පුද්ගලයෙකුගේ පාරිභෝගික විශ්වාසයට බලපාන තවත් බොහෝ සාධක තිබේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි බලපෑම් සඳහා ස්ථාවර නීති නොමැත, මන්ද පෞරුෂ ලක්ෂණ සමඟ මෙම සාධකවල සංයෝජන අසංඛ්යාත, සහ මෙම එක් එක් සංයෝජන වෙනස් බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය.
පැහැදිලිවම, සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයවිකුණුම්කරුගේ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථකත්වයට පාරිභෝගික විශ්වාසයේ බලපෑම අතිරික්ත වනු ඇත. විශ්වාසදායක පාරිභෝගිකයෙකු අඩුවෙන් සෙවුම් කරයි, වේගයෙන් සිතයි, වැඩිපුර ගෙවයි, සේවාව ගැන අඩුවෙන් පැමිණිලි කරයි. ඕනෑම සිල්ලර වෙළඳපොලක, පාරිභෝගික විශ්වාසය ශක්තිමත්ම ධාවකයේ භූමිකාව ඉටු කරයි. ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් තුළ විශ්වාසදායක කොටස් සොයා ගැනීමට, හඳුනා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය පෙළඹවීමට ඇති හැකියාව ඉතා ප්‍රබල තරඟකාරී මෙවලමක් බවට පත්විය හැකිය.
"නවෝත්පාදකයින් සහ කොන්සර්වේටිව්"
නවෝත්පාදකයින් සහ ගතානුගතිකයින් යනු ප්‍රගතිශීලී නවෝත්පාදනයන් ක්‍රියාශීලීව පිළිගන්නා හෝ නිශ්චිතවම ප්රතික්ෂේප කරන සමාජයේ අන්ත වර්ග වේ. මෙම නිර්වචන ජීවිතයේ බොහෝ ක්ෂේත්‍ර සඳහා සහ අලෙවිකරණයේදී සහ අදාළ වේ පාරිභෝගික හැසිරීමවිශේෂ ස්ථානයක් ගනී. විශේෂයෙන්, නිෂ්පාදනයේ ජීවන චක්‍රය පිළිබඳ සංකල්පය සම්පූර්ණයෙන්ම පාහේ පදනම් වී ඇත්තේ නව නිෂ්පාදන සම්බන්ධයෙන් මෙම කණ්ඩායම්වල විවිධ පාරිභෝගික ක්‍රියාකාරකම් මත ය.
නවෝත්පාදකයින් ඔවුන්ගේ ජීවිත වැඩිදියුණු කිරීමට පොරොන්දු වන නව නිෂ්පාදනයක්, සේවාවක්, ගමනාන්තයක් හෝ රීතියක් වේවා, නැවුම් ඕනෑම දෙයක් වැළඳ ගනී. නවෝත්පාදකයින් යනු ජීවිතයේ නව කොන්දේසි පිළිගැනීමට ප්රථමයෙන්, ඔවුන් තුළ ධනාත්මක පොරොන්දු සොයා ගැනීමයි. ප්‍රගතියේ දුම්රිය එන්ජිම ලෙස, නොදන්නා නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීම සහ භාවිතා කිරීම සම්බන්ධ සියලු අවදානම් දරා ගනිමින් නව්‍යතා අනුගමනය කරන පළමු කණ්ඩායම මෙම කණ්ඩායමයි. ඊළඟ, අඩු ප්‍රගතිශීලී, පාරිභෝගික කණ්ඩායම් විසින් නිෂ්පාදිතය පිළිගනු ලබන්නේ කෙසේද යන්න අනාගතයේ දී තීරණය කරන පළමු තක්සේරුව, පළමු මතය පැමිණෙන්නේ ඔවුන්ගෙන් ය. නවෝත්පාදකයින් - පරිභෝජනයේ ප්රධාන අදහස ලෙස තාර්කිකවාදයට එරෙහි විරෝධය පුද්ගලාරෝපණය කිරීම, විශාල හා ඉතා සාධාරණ වියදම්වල අනුගාමිකයින්. ඔවුන්ගේ පරිභෝජනය සඳහා අත්‍යවශ්‍ය අභිප්‍රේරණයක් වන්නේ නව අත්දැකීමක්, නොදන්නා දේ දැන ගැනීමේ සතුට, අත්හදා බැලීමකි. පරිභෝජනයේ ඍණාත්මක ප්රතිඵලය කිසි විටෙකත් නවෝත්පාදකයින්ට සැලකිය යුතු චිත්තවේගීය හානියක් හෝ බලාපොරොත්තු සුන්වීමක් ඇති නොකරන අතර, ඔවුන් අශුභවාදයට නැඹුරු නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, ගවේෂකයන්, සංචාරකයින්, පුරාවිද්‍යාඥයින්, නවෝත්පාදකයින් එහි සාරය මත වඩා සොයාගැනීමේ හැකියාව මත වැඩි වශයෙන් මෙහෙයවනු ලැබේ.
නවෝත්පාදකයින්ගේ කණ්ඩායමේ පරිභෝජනය ගැන ද එයම කිව හැකිය. නියත වශයෙන්ම නව විශේෂාංගයහුරුපුරුදු විෂයයක් නව අත්දැකීමක් සඳහා අවස්ථාවක් ලෙස නවෝත්පාදකයින්ගේ උනන්දුව ක්ෂණිකව උද්දීපනය කරයි, එය ධනාත්මක හෝ සෘණාත්මක, අවදානම් හෝ ආරක්ෂිත නම් කුමක් වුවත්. අද සියල්ල පාහේ දන්නා කරුණකි ගෘහ තාක්ෂණයමෙම "පර්යේෂණාත්මක" කණ්ඩායම මත නිෂ්පාදකයින් විසින් සකස් කරන ලද අත්හදා බැලීම් සමඟ ආරම්භ විය. කළු සහ සුදු සංදර්ශකය මතක තබා ගන්න ජංගම දුරකථන, ඡායාරූප චිත්‍රපට, දැවැන්ත මොනිටර සහ රූපවාහිනී - එක් අවස්ථාවක නවෝත්පාදකයින් නව තාක්ෂණයන්, ක්‍රියාකාරකම් සහ අදහස් අනුගමනය නොකළේ නම් අපි තවමත් මේ සියල්ල භාවිතා කරන්නෙමු.
පවතී බරපතල ගැටළුවක්නවෝත්පාදකයින් සමඟ වෙළඳපල වැඩ කිරීමේදී - දිගු වේලාවක් යමක් සමඟ ඔවුන්ව "හුක්" කිරීම අපහසුය. ඔවුන් ප්රායෝගිකව කිසි විටෙකත් පක්ෂපාතී නොවේ, ද්රව්යමය යමක් සමඟ ඔවුන් උත්තේජනය කිරීම අපහසුය. එමනිසා, කුඩා නවෝත්පාදන කොටස් මහා වෙළඳපොළට නව අයිතම හඳුන්වාදීම සඳහා "රැම්" ලෙස පමණක් සේවය කරන අතර, ඒවා මත විශාල උපාය මාර්ගික ඔට්ටු ඇල්ලීම අවශ්ය නොවේ. නවෝත්පාදක කණ්ඩායම් බොහෝ විට ධනවත් තරුණයන්ගෙන් සමන්විත වන අතර, ඔවුන් බොහෝ සිල්ලර වෙලඳපොලවල ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ හරය ලෙස සලකනු ලබන අතර, ඔවුන්ගේ අස්ථාවරත්වය ව්‍යවසායකයින් සඳහා වන සියලුම කාඩ්පත් ව්‍යාකූල කරයි. සන්නිවේදනයේ පහසුව, පාරිභෝගික විශ්වාසය සහ නවෝත්පාදකයින්ගේ තීරණ ගැනීමේ වේගය සිත් ඇදගන්නා සුළු ය, නමුත් මෙම කණ්ඩායම්වල ඒකාබද්ධ අයවැය බොහෝ කර්මාන්ත සඳහා නොසැලකිය හැකිය.
නවකතාව පිළිබඳ ආකල්පවල ප්‍රතිවිරුද්ධ ධ්‍රැවයේ තවත් කණ්ඩායමකි - ගතානුගතිකයින්. ඕනෑම දෙයක් මිලදී ගැනීමට පෙර, මෙම පාරිභෝගිකයින් වෙනත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම් සමඟ ඔවුන්ගේ තීරණය හැකිතාක් ශක්තිමත් කිරීමට උත්සාහ කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණය ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දුරස් වේ. කොන්සර්වේටිව්වරුන්ට මිලදී ගැනීමක් පළමුවෙන් තක්සේරු කිරීමට අවස්ථාවක් ලැබීමට පෙර, පුද්ගලික සන්නිවේදනයේ සිට අන්තර්ජාලය සහ පුවත්පත් දක්වා සමස්ත පාරිභෝගික තොරතුරු අවකාශය ඒ පිළිබඳ ප්‍රතිපෝෂණ වලින් පිරී ඇත. කොන්සර්වේටිව්වරුන්ට පෙර, අත්පත් කර ගැනීමේ අවදානම් සියල්ලම පාහේ උපකල්පනය කළ නවෝත්පාදකයින්, අනුගාමිකයින්, මුල් සහ අග බහුතරය, මිලදී ගැනීම ඇගයීමට සමත් විය. අනෙකුත් සියලුම පාරිභෝගිකයින් දැනටමත් ආදේශන සොයමින් සිටින අතර කොන්සර්වේටිව්වරුන්ට හොඳින් අධ්යයනය කළ ප්රතිලාභ පමණක් භුක්ති විඳිය හැකිය.
පාරිභෝගික කණ්ඩායමක් ලෙස ගතානුගතිකයින්ගේ ප්රධාන ලක්ෂණය වන්නේ පරිභෝජනය හා සම්බන්ධ අවදානම් පිළිගත නොහැකි වීමයි. එවැනි පරෙස්සම් වීම බොහෝ සාධක මගින් යුක්ති සහගත වන අතර, ජනවිකාස සහ ඓතිහාසික නිර්ණායක විශේෂයෙන් කැපී පෙනේ. නිදසුනක් වශයෙන්, වයස සමඟ, පාරිභෝගිකයින් නව්‍යතාවය ගැන වඩාත් සැලකිලිමත් වේ, මන්ද සෘණාත්මක ඒවා ඇතුළුව වැඩි වැඩියෙන් ජීවන පුරුදු ඔවුන් පිටුපසින් එකතු වන බැවිනි. ප්‍රාදේශීය අභ්‍යන්තරයේ, නවෝත්පාදනයේ ප්‍රකාශනයන් ඉතා දුර්ලභ ය, මන්ද සාපේක්ෂව අඩු ආදායමක් පරිභෝජනයේ අරපිරිමැස්ම සහ ප්‍රායෝගිකත්වය තීරණය කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ආදායම් මට්ටම යනු ගතානුගතිකත්වයේ ප්‍රවණතාවයට බලපාන සම්පූර්ණයෙන්ම ස්වයංපෝෂිත සාධකයකි: ප්‍රමාණවත් ආදායම් මට්ටමක් අවදානම් සහිත පාරිභෝගික අත්හදා බැලීම් සඳහා ඇති ඉඩකඩ සීමා කරයි. එසේ වුවද, ගතානුගතිකත්වය පුද්ගලයාගේ දේපලක් ලෙස පවතින අතර එය ජීවන රටාවක එක් අංගයක් පමණක් නොවේ.
වෙළඳපොළට නව නිෂ්පාදනයක් හඳුන්වා දීමේදී, කොන්සර්වේටිව් අංශය ගණන් කළ යුතු අවසාන දෙය විය යුතු බව පැහැදිලිය. කොන්සර්වේටිව් සමඟ ක්රියාකාරී සන්නිවේදනය ප්රායෝගිකව අර්ථ විරහිත ය. වෙතින් ලැබෙන පණිවිඩ අවිශ්වාසය නාඳුනන අය- කොන්සර්වේටිව් අංශයේ තරමක් පොදු සිදුවීමකි. ප්‍රසිද්ධ සහ විශ්වාසවන්ත පුද්ගලයින්ගෙන් පවා, ගතානුගතිකයින්ට යම් තරමක සැක සහිත තොරතුරු ලැබේ. හිතෝපදේශ " පැරණි මිතුරානව දෙකට වඩා හොඳයි" පරිභෝජනය ඇතුළු බොහෝ ක්ෂේත්‍රවලට අදාළව ඔවුන්ගේ ජීවිතයේ ආදර්ශ පාඨය ලෙස සැලකිය හැකිය.
ඇත්ත වශයෙන්ම, පාරිභෝගික ගතානුගතිකත්වය සාර්ථකව සූරාකන ව්යාපාර ආකෘති තිබේ. නිදසුනක් වශයෙන්, පැරණි සම්ප්‍රදායික වෙළඳ නාම සඳහා ගතානුගතිකයින්ගේ භක්තිය සුඛෝපභෝගී වෙලඳපොලවල් දියුණු වීමට ඉඩ සලසයි. අද, නව වෙළඳ නාමවල ආධිපත්‍යය ප්රායෝගිකව කොන්සර්වේටිව්වරුන් දශක ගණනාවක් තිස්සේ පරීක්ෂාවට ලක් කර ඇති හුරුපුරුදු නිෂ්පාදකයින් අතර සීමිත තේරීමක් බවට පත් කරයි. ඒ අනුව, පැරණි සන්නාම දුර්වල තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ තරමක් ස්ථාවර ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් භුක්ති විඳින අතර, එමඟින් ඔවුන්ට මූලික මූල්ය ප්රතිඵල සහ වෙනත්, වඩාත් නව්‍ය අංශවල වර්ධනය කරා උපායශීලීව ගමන් කිරීමේ නිදහස සහතික කරයි.
"Hedonists සහ තාපසයන්"
පුරාණ ග්‍රීසියේ, හෙඩොනිස්වාදයේ දාර්ශනික මූලධර්මය ඉතා සුලභ විය - සුවපහසුව, සතුට සහ විනෝදය සඳහා ඇති ආශාව. මෙම ජීවන රටාවේ අනුගාමිකයින්ගේ කවයන් තුළ මානව පැවැත්මේ ඉහළම ඉලක්කය සහ ප්රධාන චේතනාව ජීවිතයේ සෑම මොහොතකින්ම සතුටක් ලබා ගැනීමට ප්රකාශ කරන ලදී. ඒ දවස්වල, අද මෙන් විනෝදය ද්රව්යමය නොවූ අතර, ඒවායේ මූලාශ්ර සාම්ප්‍රදායිකව සැලකුවේ ආදරය ප්රීතිය, රසවත් ආහාර, වයින්, සංගීතය සහ සර්කස් ය. අද, මෙම "මෙවලම් කට්ටලය" සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් කර ඇති අතර එය ද්රව්යමයකරණය කර ඇත. බොහෝ ව්යාපාරික ක්ෂේත්‍ර සාමාන්‍යයට අමතරව ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ චිත්තවේගීය අවශ්යතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි ක්රියාකාරිත්වයඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයින්ට ධනාත්මක අත්දැකීමක්. බොහෝ පාරිභෝගික වෙලඳපොලවල තරඟකාරිත්වය පාරිභෝගිකයින් විසින් පිරිනැමීම් පිළිබඳ චිත්තවේගීය සංජානනය වෙත ස්ථාවර ලෙස ගමන් කරයි.
"හෙඩොනිස්ට්" සහ "තපස්" යන පාරිභෝගික කූඩ එකිනෙකට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වේ. තාපසයන් සාධාරණ ප්‍රමාණවත් ප්‍රතිපත්තිවලට අනුව ජීවත් වන අතර, නිෂ්පාදනයේ කාර්යයන් පමණක් මිලට ගන්නා අතර එහි සන්නාමගත සහ චිත්තවේගීය සංරචක කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරයි. ඔවුන්ගේ පරිභෝජනයේ සාරය සහ අර්ථය සමන්විත වන්නේ ජීවිතයට අවශ්ය සන්තෘප්තිය තුළ පමණි. තපස්වරු සැප සම්පත්වලින් වැළකී සිටින්නේ ඔවුන් තම ජීවිතයේ ස්‌ථානයට පටහැනි බැවිනි. තපස්වාදයේ දර්ශනය පරාර්ථකාමීත්වය තුළ පවතින අතර, චරිතය නරක් විය හැකි ප්රතිලාභ සීමා කරයි. ඒ අනුව, තාපසයන් සඳහා භාණ්ඩ බොහෝ සේවා, හැඟීම්, වෙළඳනාම ෂෙල් වෙඩි අහිමි වේ. ඔවුන්ගේ ආහාර සරල ය, ඔවුන්ගේ ඇඳුම් නිහතමානී හා නුවණැති ය, ඔවුන්ගේ වර්ණ අඳුරු ය, ඔවුන්ගේ සංගීතය දුක්බර ය. තපස් කිරීමේ ප්රධාන නීතිය - තමාට දැඩි බව - ඕනෑම අසාධාරණ අතිරික්තයක්, ඕනෑම කිට්ෂ් සහ ව්‍යාකූලත්වයක් බැහැර කරයි. මේ වගේ දෙයක් තාපසයන්ගේ භාණ්ඩවල අවශ්යතා වගේ.
Hedonists, ඊට පටහැනිව, කෑදර ලෙස, දීප්තිමත් ලෙස, නොකැඩී පරිභෝජනය කරයි. ඔවුන්ගේ ජීවන රටාව පදනම් වී ඇත්තේ "සෑම මොහොතක්ම භුක්ති විඳීමට" යන මතවාදය මතය. විනෝදය සඳහා ඇති ආශාව බොහෝ විට ඔවුන්ට හොඳ තත්ත්වයේ සේවය කරයි, වෘත්තීය සහ අභිප්රේරණය කරයි වෘත්තීය, ව්යවසාය සහ ව්යාපාරික ශක්තිය - සතුට සහ සුවපහසුව සඳහා ද්රව්යමය පදනම සැපයිය හැකි සියල්ල. ඇත්ත වශයෙන්ම, හෙඩොනිස්ට්වාදියෙකු වීම ලාභදායී නොවේ, තපස්වාදය අයවැය දෘෂ්ටි කෝණයකින් වඩා ලාභදායී වේ. ජීවන මාර්ගයක් ලෙස හෙඩොනිස්වාදය සමාජ ධූරාවලියේ ඉහළ කණ්ඩායම්වල - ප්‍රභූන්ගේ වඩාත් ලක්ෂණයක් වන්නේ එබැවිනි.
භාණ්ඩ වලදී, හෙඩොනිස්ට්වාදීන් මුලින්ම දකින්නේ සතුටක් ලබා දිය හැකි දෙයක් වන අතර ඉන් පසුව පමණක් - එහි ක්රියාකාරී සංරචක. චිත්තවේගීය "කම්පන" ඇති කළ නොහැකි දේ, විශ්මයට පත් කළ නොහැකි සහ මතක තබා ගත නොහැකි දේ ගැන ඔවුන් ආකර්ෂණය නොවේ. සැබෑ හෙඩොනිස්ට්වාදීන් ඔවුන්ගේ ජීවිතය සන්නද්ධ කරන්නේ කුඩා දේවල් පවා ඔවුන්ගේ ප්රීතිය ගෙන ඒමට හැකි වන පරිදිය. සුවපහසුව වැඩි කිරීම හා සම්බන්ධ බොහෝ භාණ්ඩ හා සේවා පරිභෝජනය හෙඩොනිස්වාදයේ ප්‍රවණතාවයේ ප්‍රකාශනයකි.
තපස් / හෙඩොනිස්ට් ද්විකෝටිකය භාවිතා කරමින් ඛණ්ඩනය කිරීමේදී බරපතල දෝෂ වළක්වා ගැනීම සඳහා, බලහත්කාරයෙන් සහ සවිඤ්ඤාණික තපස් සංකල්ප පැහැදිලිව වෙන් කළ යුතුය. ප්‍රමාණවත් ආදායමක් නොමැතිකම නිසා පාරිභෝගිකයාගේ ජීවන රටාව තපස් ලෙස පෙනේ නම්, නමුත් ඒ අතරතුර ඔහු සදාචාරාත්මකව හෙඩොනිස්වාදයට අපේක්ෂා කරන්නේ නම්, ඔහු තපස් කොටසට ආරෝපණය කළ නොහැක. මෙම කාණ්ඩවලට පාරිභෝගිකයින් පැවරීම ඔවුන්ගේ ස්වයං හඳුනාගැනීම මත පදනම් වන අතර, මෙම නඩුවේදී, මූල්ය හැකියාවන් "වරහන්" කළ යුතුය. හෙඩොනිස්වාදයේ ප්‍රවණතාවය බොහෝ විට ආදායම සමඟ වැඩි වේ, නමුත් මෙය නිරපේක්ෂ රීතියක් නොවේ. බොහෝ විට, වැඩිවන ආදායම් රැල්ලක් මත සිදු වූ "උමතු" සුඛෝපබෝගී කාලපරිච්ඡේදයකින් පසු, මිනිසුන් ඔවුන්ගේ වටිනාකම් වල ව්‍යුහය නැවත තක්සේරු කිරීමට පැමිණෙන අතර, විනෝදය සඳහා වූ තෘෂ්ණාව බොහෝ දුරට පසුබිමට මැකී යයි.
"අතිශයින් සහ හයිපොකොන්ඩ්‍රියා"
නිශ්චිතවම කිවහොත්, හයිපොහොන්ඩ්‍රියා යනු කෙනෙකුගේ සෞඛ්‍යයට අධික අවධානයක් සහ ශාරීරික තත්ත්වය. හයිපොහොන්ඩ්‍රියා වලට ගොදුරු වන පුද්ගලයින්ගේ පාරිභෝගික හැසිරීම් වල ලක්ෂණ සැලකිල්ලට ගනිමින්, "අතිරික්ත" යන සුපිරි උපාධිය ඉවත් කර ඔවුන්ගේ සෞඛ්යය සමීපව නිරීක්ෂණය කරන සහ ශාරීරික අවදානම් වළක්වා ගන්නා පාරිභෝගිකයින් මෙම කාණ්ඩයට ඇතුළත් කිරීම වඩා හොඳය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, පාරිභෝගික හැසිරීම් වල ප්‍රත්‍යක්ෂ වෙනස්කම් පෙන්නුම් කරමින් සාම්ප්‍රදායිකව "අන්ත" සහ "හයිපොකොන්ඩ්‍රියා" ලෙස හඳුන්වන ප්‍රතිවිරුද්ධ කොටස් හුදකලා කිරීමට හැකි වනු ඇත.
එබැවින්, නැවත වරක් අපි hypochondriacs හි ප්රධාන ලක්ෂණ දෙක නම් කරන්නෙමු: තමන්ගේම සෞඛ්යය කෙරෙහි ජ්වලිත ආකල්පයක් සහ ඕනෑම භෞතික අවදානම් වලින් ක්‍රියාශීලීව වැළකී සිටීම. මෙම ලක්ෂණ වලින් පරිභෝජනයේ ගැඹුරු චේතනාවන් අනුගමනය කරන්න, මෙම කොටස "සෞඛ්‍ය වෙලඳපොලවල්" වෙත යොමු කර එය "අන්ත වෙලඳපොලවල්" වෙතින් ඉවතට තල්ලු කරයි. මෙම වෙළඳපල වර්ග දෙකට අදාළ කර්මාන්ත හෝ තනි භාණ්ඩ හා සේවා ඇතුළත් වේ. චිකිත්සක රූපලාවණ්‍ය, සෞඛ්‍ය නිකේතන, වයස්ගත නොවන ක්රියා පටිපාටි, චිකිත්සක සම්බාහන, ආහාර සහ ස්වාභාවික නිෂ්පාදන - මේ සියල්ල ප්රධාන පාරිභෝගිකයින්ගේ "සෞඛ්‍ය වෙලඳපොලවල්" වෙත යොමු වන අතර එහි අපි "හයිපොකොන්ඩ්‍රියා" ලෙස හැඳින්වීමට එකඟ වෙමු.
පාරිභෝගික පන්තියේ "Hypochondriacs" සමතුලිත වන්නේ "අතිශයින්" - ආශාව සහ චිත්තවේගයන්, අවදානම සහ පිස්සුව දැඩි ලෙස අගය කරන්නන්. ආන්තික සංචාරක, භයානක ක්රීඩා, ක්රීඩා මෝටර් රථ, යතුරුපැදි - මෙය සෞඛ්යය සහ දීර්ඝ ආයුෂ ගැන විශේෂයෙන් කනස්සල්ලට පත් නොවන අන්ත මිනිසුන්ගේ රාජධානියයි. මෙම පුද්ගලයින්ට ප්‍රත්‍යක්ෂ කම්පනයකින් තොරව ඔවුන්ගේ ජීවිතය ගැන සිතාගත නොහැකිය, ඔවුන්ගේ ප්රධාන අභිප්රේරණය වන්නේ “පුපුරන සුලු හෝර්මෝන මිශ්‍රණය”, ඔවුන්ගේ ප්රධාන බිය- කම්මැලිකම සහ පුරුද්ද. එවැනි පුද්ගලයින්ගේ ජීවිතය විවිධාකාර හා අස්ථිර ය, ඔවුන් සම්බන්ධ වන සෑම දෙයකින්ම හැඟීම් මිරිකීමට උත්සාහ කරයි. ආන්තික ජීවන රටාවකට ඇති ප්‍රවණතාවය මූලික වශයෙන් තීරණය වන්නේ චරිතයේ ලක්ෂණ අනුව වන අතර එයට ධෛර්යය, අභිලාෂය, වික්‍රමාන්විතභාවය ඇතුළත් වේ.
ආන්තික පුද්ගලයින් සහ හයිපොකොන්ඩ්‍රියා අතර වෙනස "උදාසීන" වෙළඳපල තුළ ද සොයාගත හැකිය, ඒවා කිසිදු අංශයක් කෙරෙහි පැහැදිලිව අවධානය යොමු කර නොමැත. අභිප්‍රේරණ මට්ටමින් සහ අපේක්ෂිත අගයන්හිදී වෙනස්කම් කැපී පෙනේ. නිදසුනක් වශයෙන්, විවේක ස්ථානයක් තෝරාගැනීමේදී, හයිපොහොන්ඩ්‍රියක් ගුවන් යානයේ ආරක්ෂාව සහ හෝටලයේ රැඳී සිටීම ගැන සැලකිලිමත් වන අතර අන්ත මිනිසුන් වික්‍රමාන්විතයන්, අනතුරු, විනෝදාස්වාදය, රාත්රී ජීවිතයසහ අනෙකුත් "නව සංවේදන මූලාශ්ර."
මෙම මනෝවිද්යාත්මක ද්විකෝටිකයේ යෙදුම මත පදනම් වූ වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීමේ ප්‍රවේශයක් නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීමේ පහසුව සම්බන්ධයෙන් ප්රයෝජනවත් වේ, මන්ද සලකා බලනු ලබන කණ්ඩායම්වල අපේක්ෂා කරන අගයන් ඉතා ප්‍රතිවිරුද්ධව සාක්ෂාත් කර ගනී. Hypochondriacs ඒවා මොනවාදැයි පැහැදිලිව දන්නා අතර ඔවුන්ගේ සෞඛ්යය කෙරෙහි ප්‍රවේශම් සහගත ආකල්පයක් අවධාරණය කරන යෝජනා වලට පැහැදිලි සතුටකින් ප්‍රතිචාර දක්වයි. ත්‍රාසය සොයන්නන් සාමාන්යයෙන් මෙම කුලයට අයත් වීම ගැන ආඩම්බර වන අතර නිෂ්පාදකයා තම නිෂ්පාදනයේ දිශානතිය මෙම අංශයට වැඩි වැඩියෙන් අවධාරණය කරන තරමට, "අවදානම්" ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ඔහුගේ සම්බන්ධතාවය වඩාත් සමීප වේ. ඒ අතරම, මෙම නිෂ්පාදන කාණ්ඩයේ හිතාමතා ස්ථානගත කිරීම, ඒවායේ ස්වභාවය අනුව ආන්තික ක්රීඩා වල ආත්මයට අනුරූප නොවන අතර එය සම්පූර්ණයෙන්ම අර්ථ විරහිත ය. "Don't tomozi - snickersni" යන අතිශය ආන්තික වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ සටන් පාඨ යටතේ නව යොවුන් වියේ පසුවන්නන් පමණක් ඔවුන්ගේ ව්‍යාජ-ආන්තික ක්රීඩා වල ගැටිති. අතිශයෝක්තියෙන් කථා කිරීම, බරපතල අන්තවාදී පුද්ගලයන් චොකලට් කන්නේ නැත.
"සෞන්දර්යය සහ ප්රායෝගිකවාදීන්"
"සෞන්දර්යය" "ප්‍රායෝගිකවාදීන්ගෙන්" වෙනස් වන්නේ ඔවුන්ගේ උච්චාරණය කරන ලද කල්පනාකාරී නැඹුරුවයි. අන්තර්ගතය සහ ආකෘතිය අතර, සෞන්දර්යය විසින් පෝරමය තෝරා ගන්නා අතර, අලංකාර සහ පිරිපහදු කළ දේවලින් තෘප්තිය ලබා ගනී. පෙනුමවස්තුව, එහි අලංකාර නිර්මාණය, නිර්දෝෂී ස්වරූපය, සංහිඳියාව වර්ණ විසඳුම. සෞන්දර්යවේදීන්ට සුන්දරත්වය දැකීමට සහ තේරුම් ගැනීමට හැකි වේ, ඔවුන්ගේ සෞන්දර්යාත්මක අදහස්වලට ගැලපෙන භාණ්ඩවල හැකියාව සඳහා ඔවුන් වැඩිපුර ගෙවීමට සූදානම්ය. දේවල ක්රියාකාරී ප්‍රාග්ධනය සෞන්දර්යය සඳහා අවසාන දෙය නොවේ, නමුත් ඔවුන් සක්‍රියව කැත පෙනුමක් ඇති භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමෙන් වළකින්න. එය බෝතලයක් විවෘත කරන්නෙකු හෝ මෝටර් රථයක් ද යන්න ප්රශ්නයක් නොවේ: සෞන්දර්යය කරන්නන් ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීම් කුඩා දේවල පවා අලංකාරය පිළිබඳ ඔවුන්ගේම අදහස්වලට ගැලපීමට උත්සාහ කරයි. සමස්ත කර්මාන්ත ගොඩනැගී ඇත්තේ සෞන්දර්යයේ නැඹුරුව මත ය; බොහෝ කර්මාන්ත සඳහා, අලංකාරය සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ සියුම් ආකල්පය ප්රධාන ගාමක බලවේගය වේ. විලාසිතා කර්මාන්තය, ස්වර්ණාභරණ, මෝටර් රථ, කලාව සහ නවීන සිල්ලර වෙළඳාමේ අනෙකුත් ක්ෂේත්‍ර සඳහා වෙළඳපොළ බොහෝ දුරට පදනම් වී ඇත්තේ සෞන්දර්යාත්මක සාර්ව අංශය මතය.
විකිණිය හැකි අලංකාරය යනු අතථ්‍ය අගය එකතු කිරීමේ ප්රධාන මෙවලමකි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, නිෂ්පාදනයට සෞන්දර්යාත්මකව නිවැරදි ගුණාංග ලබා දීමෙන්, නිෂ්පාදකයාට esthete කොටසෙහි අතිරේක ආන්තිකයක් ලබා ගැනීමට සෑම හේතුවක්ම තිබේ. මෙම අවස්ථාවේ දී අලංකාරය සඳහා කෙටිම මාර්ගය නිර්මාණකරුගේ දක්ෂතාවය වන බැවින්, සෞන්දර්යය නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයේ පිරිවැයට විශාල බරක් නොදක්වයි. මේ අනුව, සෞන්දර්යාත්මක අංශයේ අවශ්යතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම නිෂ්පාදකයාට මූල්ය ක්‍රියාකාරිත්වයේ මේදය ප්ලස් පොරොන්දු වේ.
ප්රායෝගිකවාදීන් වෙනස් ලෙස කපා ඇත. මෙම පුද්ගලයින් විෂයයේ ස්වරූපය මත අවධාරණය කිරීම ප්රතික්ෂේප කරයි, අන්තර්ගතය මත සම්පූර්ණයෙන්ම අවධානය යොමු කරයි. නිෂ්පාදනයේ ඇති ඕනෑම අශෝභන සහ බාහිර අතිරික්තයන් ඔවුන්ට අමතර මුදලක් ගෙවීමට නිදහසට කරුණක් පමණක් වන අතර ඒ සඳහා ඔවුන් කිසිසේත්ම සූදානම් නැත. ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික හැසිරීම්වලදී, ප්රායෝගිකවාදීන් ඉහත සාකච්ඡා කළ තාපසයන් හා සමාන වේ. නමුත් තපස්වරු දෘෂ්ටිවාදාත්මක හේතූන් මත පරිභෝජනය සීමා කරන අතර, ප්රායෝගිකවාදීන් කිසිවක් අහිමි කිරීමට උත්සාහ නොකරන නමුත්, නිර්මාණ, රූපය, වෙළඳ නාම ඉතිහාසය සහ වෙනත් අතථ්‍ය වත්කම් ලෙස වෙළඳ භාණ්ඩ "ෂෙල් වෙඩි" පිළිගන්නේ නැත.
තපස්වාදයට මෙන්ම ප්‍රායෝගිකත්වයටද බලහත්කාර පදනමක් තිබිය හැකිය. සෞන්දර්යාත්මක ප්රතිලාභ සාමාන්යයෙන් ප්රකාශ වන්නේ භාණ්ඩවල මිලට ප්‍රත්‍යක්ෂ එකතු කිරීමක් ලෙස වන අතර සාමාන්ය ආදායමක් ඇති පුද්ගලයින් වැඩිපුර ගෙවීමෙන් වැළකී සිටිති. වෙනත් අවස්ථාවන්හිදී, එම පාරිභෝගිකයින්ම වඩාත් ලස්සන දේවල් සතුටින් මිලදී ගනු ඇත, සෞන්දර්යය අත්හැරීමට ඔවුන්ට මූලික හේතු නොමැත. ආදායම් මට්ටම්වල ධනාත්මක වෙනසක් ඔවුන් කොටසින් බැහැර කළ හැකි බැවින් මෙම පුද්ගලයින් ප්රායෝගිකවාදීන් ලෙස වර්ගීකරණය නොකළ යුතුය. අංශවල ක්ෂුද්‍ර සාධකවල බලපෑම යටතේ ඔවුන්ගේ ආකල්ප පරිවර්තනය නොකරන "ස්ථායී ඒකක" ද ඇතුළත් විය යුතුය.
සෞන්දර්යය/ප්‍රායෝගිකවාදී වර්ගීකරණයට පැහැදිලි ඛණ්ඩාංක ප්‍රතිලාභයක් ඇත, එය සෞන්දර්යය නාමයෙන් විශාල මුදලක් වැය කිරීමට කැමති රූපලාවන්‍ය රසිකයින්, දේවල් කෙරෙහි උපයෝගිතා ආකල්පයක් ඇති, ක්රියාකාරී අගයන් කෙරෙහි දැඩි අවධානයක් යොමු කරන පුද්ගලයින්ගෙන් පැහැදිලිව වෙන් කරයි. මෙම කන්ඩායම් සෞන්දර්යාත්මක හෝ ක්රියාකාරී අගයන් අවධාරණය කරන සන්නිවේදනයේ සාරය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ලෙස ප්රතික්රියා කරයි.
"ආවේගශීලී සහ ප්‍රත්‍යාවර්තී"
ආවේගශීලීත්වය යනු පුද්ගලයෙකුගේ ජංගම ස්වභාවය පිළිබිඹු කරන එකකි. ඔවුන්ගේ හැසිරීම් වල ආවේගශීලී බව සාමාන්යයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ sanguine සහ choleric මිනිසුන් විසිනි - මිනිසුන් සජීවී, උද්‍යෝගිමත්, උණුසුම් ය. ප්‍රත්‍යාවර්තීතාව බොහෝ විට පෙන්නුම් කරන්නේ මන්දගාමී, නොබිඳිය හැකි සහ චිත්තවේගීය වශයෙන් මසුරු හෝ අවදානමට ලක්විය හැකි සහ ඇස්තෙනික් මෙලන්කොලික් මගිනි. අලෙවිකරණයේ සන්දර්භය තුළ, මෙම වර්ගීකරණය තනි ප්‍රති result ලයකට තුඩු දෙන කොටස්වල අවශ්ය සන්නිවේදන පීඩනයේ ස්පර්ශ්‍ය වෙනස අනුව ඉතා ප්රයෝජනවත් වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ceteris paribus, ආවේගශීලී සාප්පු සවාරි යන්නෙකුට ප්‍රත්‍යාවර්තක සාප්පුකරුවෙකුට වඩා මිල දී ගැනීමක් සිදු කිරීමට ඉතා අඩු ප්‍රවර්ධන උත්සාහයක් අවශ්ය වේ.
මෙම බලපෑම සඳහා පැහැදිලි කිරීම් පවතින්නේ ස්නායු භෞතවේදය ක්ෂේත්රයේ වන අතර එය ශක්තිය, සමබරතාවය සහ සංචලනය යන නිර්ණායක අනුව ඉහළ ස්නායු ක්‍රියාකාරකම් වර්ග වර්ග කරයි. "ජංගම" ස්නායු පද්ධතියවඩාත් ලාක්ෂණික ආවේගශීලීත්වය, "නිෂ්ක්රිය" - reflexive හැසිරීම. මේ කායික ලක්ෂණඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම ඇතුළුව මිනිසුන්ගේ දෛනික ජීවිතයට නියත වශයෙන්ම බලපායි. අලෙවි උපදේශකයන් ඉදිරියෙන්ම සිටී සිල්ලරසාප්පු යාමේ හැසිරීම් වල පැහැදිලි වෙනස්කම් දැකිය හැක. පළමුවැන්න ඉක්මනින් තෝරන්න, ඔවුන් නිෂ්පාදනය පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක තොරතුරු ගැන එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වයි, මතුපිට විස්තරයකින් සෑහීමකට පත්වේ, මිල සාධාරණීකරණය කිරීම සහ අනෙකුත් ලක්ෂණ ගැන ඔවුන් විශේෂයෙන් උනන්දු නොවේ. දෙවැන්න තේරීම ගැන විශ්වාස නැත, ඔවුන් මිලදී ගැනීමට තීරණය කිරීමට පෙර “සඳහා” තර්ක රාශියක් සොයමින්, ට්‍රයිෆල් පිළිබඳ ප්රශ්න සමඟ උපදේශකයින්ට කරදර කරයි. ආවේගශීලී සහ ප්‍රත්‍යාවර්තී ගැනුම්කරුවන් බාහිරින් වෙනස් වන්නේ එලෙසය.
අලෙවිකරණය සම්බන්ධයෙන් අංශ දෙකටම ඔවුන්ගේ වාසි සහ අවාසි ඇත. ආවේගශීලී ගැනුම්කරුවන්ට ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීමට අඩු අවධානයක් සහ උත්සාහයක් අවශ්ය වේ, අඩු මිලට සංවේදී වන අතර කොන්දේසි මත අඩු ඉල්ලුමක් ඇත. නමුත් මෙම කොටසේ පක්ෂපාතිත්වය ගොඩනැගීම දුෂ්කර ය, එවැනි ගැනුම්කරුවන් වෙළඳ නාමයට "ඇමිණීම" අපහසුය. ඔවුන්ගේ ක්රියාවන් හොඳින් සිතා බලා මනිනු ලබන්නේ කලාතුරකිනි, එබැවින් තරඟකරුවන්ට ආවේගශීලී ගැනුම්කරු කුතුහලයට පත් කිරීමට බොහෝ අවස්ථාවන් තිබේ. ප්‍රත්‍යාවර්තී ගැනුම්කරුවන්, ඊට පටහැනිව, සමාගම සඳහා ඉක්මන් පිරිවැටුමක් නොකරනු ඇත, නමුත් ඊළඟ මිලදී ගැනීම, ප්‍රතිලාභය, පක්ෂපාතීත්වය පිළිබඳ තර්ක පැහැදිලි කිරීම ඔවුන්ට වඩාත් පහසු වේ.
"නිවස සහ පක්ෂ පුද්ගලයින්"
මෙම කොටස්වල නම් අවම වශයෙන් මනෝවිද්යාත්මක පාරිභාෂිතයට ගැලපේ, නමුත් සියල්ලටම වඩා ඔවුන්ගේ ජීවන රටාවේ සාරය ප්රකාශ කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ද්විකෝටිකය සමහර මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ සමඟ නොව, ඔවුන් විසින් නියම කරන ලද ජීවන රටාව සහ වෙනත් සාධක සමඟ කටයුතු කරයි. සමීක්ෂණවලට සහභාගී වූවන්ගෙන් හතරෙන් එකක් පමණ පිළිගන්නේ ඔවුන් නිවසේ සිටීමට අකමැති බවත්, "චලනය" කැමති බවත්ය: ඇවිදීම, විනෝදාස්වාදය, සාප්පු සවාරි. ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් ආසන්න වශයෙන් 30% ක් නිවස සහ "එළිමහන්" විවේකය අතර සමතුලිත වේ. අවසාන වශයෙන්, රුසියානුවන්ගෙන් 45% කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ගෘහස්ථයන් ලෙස හැඳින්විය හැකිය: අධ්‍යයනයට සහභාගී වූවන්ගේ මෙම ප්‍රතිශතය සියලු දෙනා වීමට ඔවුන්ගේ ආශාව ප්රකාශ කරයි. නිදහස් කාලයනිවසේ දී.
මෙම පුද්ගලයින් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ජීවන රටාවන් මෙහෙයවන බැවින් මෙම කොටස්වල පාරිභෝගික මාදිලිවල සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇති බව පැහැදිලිය. ගෘහස්ථයන්ට අඩු ඇඳුම් සහ ස්වර්ණාභරණ අවශ්ය වේ, නමුත් වැඩි ආහාර, ඔවුන් අවන්හල් සහ කැෆේ වෙත නොයති, ඔවුන් සිනමා ශාලා සහ විනෝදාස්වාද සංකීර්ණවලට නොපැමිණෙන නමුත් ඔවුන් වඩාත් ක්‍රියාශීලීව ගෘහ උපකරණ, වීඩියෝ සහ පොත් මිලදී ගනී. සංචාරක අංශය සෘජුවම රඳා පවතින්නේ "රැඳී සිටින ආයතන" සහ "පක්ෂයට යන අය" යන කොටස් අනුව ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ගුණාත්මක සංයුතිය මතය. තවත් බොහෝ වෙලඳපොලවල් ද එක් ආකාරයක හෝ වෙනත් විනෝදාස්වාදයක් සඳහා පාරිභෝගිකයාගේ නැඹුරුව මත බෙහෙවින් රඳා පවතී.
මෙම වර්ගීකරණය සලකා බැලීමේදී, යමෙක් "බලහත්කාර" නිවෙස් ඒත්තු ගැන්වීමෙන් වෙන් කළ යුතුය. අධ්‍යයනවලින් පෙන්නුම් කර ඇත්තේ ගෘහස්ථ ජීවන රටාවක් ක්රියාකාරී ජීවිතයකට වඩා සාමාන්යයෙන් 1.5 ගුණයකින් අඩු වන බවයි: “රැඳී සිටින ශරීර” සහ “සාදයට යන අයගේ” වර්තමාන වියදම්වල වෙනස මෙයයි. එවන් ජීවන මාර්ගයක් සඳහා අභිප්රේරණය මත "ගෙදර" බෙදීම අභ්යන්තර කණ්ඩායම්වල පාරිභෝගික අවස්ථාවන් පිළිබඳ යම් මග පෙන්වීමක් ලබා දෙනු ඇත.
මෙම ලිපියෙන්, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක ඛණ්ඩනයේදී ඉතා ප්රයෝජනවත් වන මනෝවිද්යාත්මක කාණ්ඩ හතක් අපි කෙටියෙන් සමාලෝචනය කළෙමු. අනාගතයේ දී, මෙම ද්විකෝටිකයන් වඩාත් විස්තරාත්මකව සලකා බලනු ඇත, එය වෙනම ප්රකාශනවල විෂය වනු ඇත. මෙම ද්රව්යයේ පරමාර්ථය වූයේ පාරිභෝගිකයින්ගේ මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ අනුව පාරිභෝගික පරිසරයේ බහුකාර්යතාව පිළිබඳව පාඨකයන්ට සිතීමට ආහාර ලබා දීමයි. මෙම ලක්ෂණ ව්‍යාපාරිකයෙකුගේ පියවි ඇසට පාහේ නොපෙනේ, නමුත් ඒවා බොහෝ විට ව්යාපාර සැලසුම් සහ ගොඩනඟන ලද අනාවැකි කඩාකප්පල් කිරීමේ ප්රධාන හේතුව වේ. මනෝවිද්යාව යනු අලෙවිකරණ පර්යේෂණයේ වඩාත් සංකීර්ණ හා බැරෑරුම් ආකාරය වන අතර වෘත්තීයමය වශයෙන් සිදු කරන විට එය ඉතා වැදගත් ව්යාපාරික ඇඟවුම් හෙළි කරයි.
සර්ජි ස්ටාර්කොව්,
Quans Research හි කළමනාකාර සහකරු.
