හරස් අලෙවිකරණ වේදිකා. හරස් අලෙවිකරණ තාක්ෂණයන් හෝ ශිල්පීය ක්රම. හරස් අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් සඳහා හවුල්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද සහ කොතැනද
සැන්ටා මාලිනොව්ස්කායා
හරස් අලෙවිකරණය යනු නව සහ සිත්ගන්නා අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණයකි, එහි සාරය වන්නේ සමාගම් දෙකක් (හෝ ඊට වැඩි) ඒකාබද්ධව පවත්වනු ලබන PR ව්‍යාපාරයක අදාළ සේවාවන් හෝ නිෂ්පාදන ඡේදනය කිරීමයි.
ව්‍යාපාරය සෑම විටම නව ක්රම සහ තාක්ෂණයන් සොයමින් සිටී, ප්රචාරණය, වෙනත් දේ අතර, වඩාත් ප්‍රමිතියෙන් තොර වෙමින් පවතී, වෙළඳපල පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට නව ක්රම සොයමින් සිටී.
හරස් අලෙවිකරණය යනු ඔබට එකවර දිශා දෙකකින් හෝ වැඩි ගණනකින් ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඉඩ සලසන තාක්‍ෂණයකි, ඊට අමතරව, එකම වෙළඳපල ස්ථානයේ තරඟකරුවන් නොවන වෙනත් සමාගම් සමඟ බරපතල, දිගුකාලීන සබඳතා ඇති කර ගැනීමට. හරස් අලෙවිකරණය හරස් PR ප්‍රවර්ධනයන් සහ හරස් විකුණුම් ලෙස බෙදා ඇත. හොඳ උදාහරණයක්හරස් අලෙවිකරණයඑක් මෝටර් රථ අලෙවිසැලක අලුත් අවුරුදු ව්යාපාරයක් පැවැත්විණි: යම් වෙළඳ නාමයක මෝටර් රථ මිලදී ගැනීමේදී, සියලුම ගැනුම්කරුවන්ට සහතිකයක් ලබා දෙන ලදී. නොමිලේ ලදුපතචික් ඩෙන්මාර්ක රූපලාවන්ය ගස. මෙම ක්‍රියාව ඩෙන්මාර්ක fir ගස් අලෙවි කරන සමාගමක් සමඟ ඒකාබද්ධව සිදු කර ඇත. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, පාර්ශව තුනම සෑහීමකට පත් විය: තම පාරිභෝගිකයින්ට නොමිලේ ප්රසාද දීමනාවක් ලබා දෙන මෝටර් රථ සේවාවක්; නව වසර සඳහා චික් තෑග්ගක් ලැබුණු ගැනුම්කරුවන්; මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිත ආයතනයක් හරහා සහ රූපලාවණ්‍යාගාරයේ වෙබ් අඩවිය හරහා තම සේවාවන් ප්රචාරණය කිරීමට අවස්ථාව ලැබුණු frs අලෙවි කරන සමාගමකි.
හරස් PR ප්රවර්ධන වර්ග
- උපායශීලී - කෙටි ක්රියා, සමහර විට එක් වරක්, සමහර සේවා හෝ භාණ්ඩ විකිණීම වඩා ඉලක්ක කර ඇත.
- උපායමාර්ගික - සේවා හෝ භාණ්ඩ ප්රවර්ධනය සහ විකිණීමේ ක්ෂේත්රයේ අනෙකුත් සමාගම් සමඟ දිගුකාලීන, සංකීර්ණ සහයෝගීතාව.
හරස්-කොටසක් සියල්ලෙන් සමන්විත විය හැකිය ගෙවන සේවා(භාණ්ඩ), හෝ එක් සේවාවක් ගෙවනු ලැබේ, අනෙක නොමිලේ, ප්රසාද ස්වරූපයෙන්.
හරස් ප්‍රවර්ධනවලට විවිධ සමාගම්වල ඡේදනය වන සේවා (නිෂ්පාදන) දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් ඇතුළත් විය හැකි නමුත්, විශේෂයෙන් ඔබ ඒවා අතර අතරමං නොවන පරිදි ප්‍රමාණයෙන් ඉවතට නොයා යුතුය. හොඳම දේ - ඡේදනය වන සේවා (භාණ්ඩ) තුනකට වඩා වැඩි නොවේ.
හරස් විකිණීමේදී මිල මට්ටම නිරීක්ෂණය කිරීම වැදගත් වේ- පිරිනමන සේවා හෝ භාණ්ඩ මිලෙන් විශාල වශයෙන් වෙනස් නොවිය යුතුය, i.e. ප්‍රභූ භාණ්ඩ පිරිනමන්නේ නම්, ඒ සමඟ ඇති භාණ්ඩ ද ප්‍රභූ මිල කාණ්ඩයට අයත් විය යුතුය. ප්රධාන නිෂ්පාදනයේ ගැනුම්කරුවන්ට වෙනත් ආශ්‍රිත නිෂ්පාදනයක් නොමිලේ ලබා දෙන විට මෙම මූලධර්මය ප්රසාද දීමනා සඳහා අදාළ නොවේ.
හරස් ප්රවර්ධන ක්රියාත්මක කිරීමට පෙර, හොඳින් සිතා බැලීම වටී: ප්රවර්ධනය සැලසුම් කරන්නේ කුමන ඉලක්ක කණ්ඩායම සඳහාද, පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා මොනවාද, ආදිය.
ඉදිරියට එන හරස් ප්රවර්ධනය වඩාත් හොඳින් කල්තියා ප්‍රචාරය කරනු ලබන අතර, සමාගම් උනන්දු වන සියලුම පාරිභෝගිකයින්ට දැනුම් දෙනු ලැබේ. ඒ අතරම, වෙළඳ ප්රචාරණය ක්‍රියාවට සහභාගී වන සමාගම් දෙකේම අවශ්‍යතා සමානව පිළිබිඹු විය යුතුය.
ආයතනික වෙබ් අඩවිය
මොනවද ලක්ෂණඑය මුද්‍රිත ආයතනික ප්‍රකාශනවලින් වෙන්කර හඳුනා ගන්නා ආයතනික වෙබ් අඩවියද?
පළමුවෙන්ම, මෙය ත්රිකෝණය තුළ ඇති සම්බන්ධතාවයයි: සේවාලාභියා - නිර්මාණකරු (නිර්මාතෘ) - සංවර්ධකයා (ක්රමලේඛකයා). කාරණය නම් ඕනෑම ආයතනික වෙබ් අඩවියක් වෙළඳ ලකුණක්, ලාංඡනයක්, ආයතනික අකුරු සහ වර්ණය, ලේඛන, රූප මූලද්‍රව්‍ය යනාදිය සමඟ ආයතනික අනන්‍යතාවයේ අනිවාර්ය අංගයකි. එමනිසා, මෙහි සෑම විටම ගැටළු තිබේ:
1) සේවාලාභියාගේ ආශාවන් සහ නිර්මාණකරුගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් (විපක්‍ෂය) අනිවාර්ය වන ආයතනික අනන්‍යතාවයේ අංග අතර "ලස්සන - සුවපහසු");
2) නිර්මාණකරුගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් සහ හැකියාවන්ගෙන් අනිවාර්ය වන ආයතනික අනන්‍යතාවයේ අංග අතර මෘදුකාංග(විපක්ෂ "වෘත්තීය කලාකරුවෙක්, නමුත් ක්‍රමලේඛකයෙක් නොවේ - වෘත්තීය ක්‍රමලේඛකයෙක්, නමුත් කලාකරුවෙකු නොවේ");
3) සේවාදායකයාගේ ආශාවන් සහ මෘදුකාංගයේ හැකියාවන් අතර (විරුද්ධත්වය "ක්‍රමලේඛකයාගේ වෙබ් අඩවියට සම්බන්ධතා - අමුත්තන්ගේ වෙබ් අඩවියට සම්බන්ධතා").
ඒ අතරම, සේවාදායකයා-ආගන්තුකයා වෙබ් අඩවියේ අලංකාරය, තොරතුරු ලබා ගැනීමේ පහසුව සහ අවසාන වශයෙන් ආයතනික වෙබ් ව්‍යාපෘතියේ මූල්ය පැත්ත ඇගයීමට ලක් කරයි. වෙබ් අඩවිය "සජීවී" වන තරමට, එය සපයන තොරතුරු වැඩි වන තරමට, සමාගම පොහොසත් හා වඩා සාර්ථක වේ. එබැවින්, ආයතනික වෙබ් අඩවියේ, ප්‍රවෘත්ති, මාධ්‍ය නිවේදන, අදාළ සබැඳි, නව නිෂ්පාදන, මිල ලැයිස්තු වල නිරන්තර වෙනස්වීම්, වර්ගීකරණය යනාදිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම අවශ්ය වේ. මූලික වශයෙන්, පවතී රන් රීතියආයතනික වෙබ් අඩවියක් සඳහා: ආයතනික වෙබ් අඩවියක් යනු අවසාන, සෞන්දර්යාත්මකව ශීත කළ නිෂ්පාදනයක් නොව, අඛණ්ඩව යාවත්කාලීන කරන ලද ක්‍රියාවලියකි (හෝ චලනය).
ඉංග්රීසි රුසියානු නීති
සමහර විට සෑම තනි ව්‍යවසායකයෙක්ම, විශේෂයෙන්ම කුඩා හෝ මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්‍යාපාරයක හිමිකරුවෙක්, තම නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද සහ මේ හරහා තම විකුණුම් වැඩි කර ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන දිනපතා සිතනවා විය හැක. සමහර අය මේ සඳහා දැන්වීම් භාවිතා කරයි. සමාජ ජාල වල, ඇතැමෙක් කළමනාකරුවන්ගේ සේවාවන් භාවිතා කරන අතර එක් පිටු අඩවි හරහා ප්රවර්ධනය කරයි, සහ හරස් අලෙවිකරණය භාවිතයෙන් තම නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කරන්නේ සුළුතරයක් පමණි. එය කුමක්ද, සහ මෙම ක්රමයේ ප්රතිලාභය කුමක්ද, අපි මෙම ලිපිය දෙස බලමු.
හරස් අලෙවිකරණය - අර්ථ දැක්වීම
එබැවින්, හරස් අලෙවිකරණ සංකල්පය යනු එකිනෙකට අනුපූරක වන සමාගම් කිහිපයක් එකවර නිෂ්පාදන ඒකාබද්ධ ප්රවර්ධනය කිරීමයි. ඔබට එය වඩාත් පැහැදිලි කිරීම සඳහා, අපි දිනපතා වෙළඳසැල්, සුපිරි වෙළඳසැල් සහ අන්තර්ජාලය තුළ පවා හමුවන උදාහරණ කිහිපයක් ලබා දෙමු.
පහත සඳහන් කොන්දේසි සහිත වෙළඳසැල්වල බොහෝ විට උසස්වීම් ඇති බව ඔබ දැක තිබේද: ක්රීඩා වෙළඳසැලක යම් මුදලකට භාණ්ඩ මිලදී ගෙන මාසයක් සඳහා නොමිලේ ව්‍යායාම ශාලාවේ සාමාජිකත්වය ලබා ගන්න, නැතහොත් වට්ටමක් ලබා ගැනීම සඳහා එවැනි සහ එවැනි නිෂ්පාදකයෙකුගෙන් ෂැම්පේන් මිලදී ගන්න. එවැනි කැන්ඩි මත. මේකත් හරස් මාර්කටින් උපක්‍රමයක්ම තමයි.
එවැනි දීමනා තරමක් පෙළඹවීමක් ඇති බැවින්, බොහෝ ගැනුම්කරුවන් ප්රවර්ධන නිෂ්පාදනයක් මිලට ගැනීම ගැන සිතන්නේවත් නැත, නමුත් එය ස්වයංක්‍රීයව ඔවුන්ගේ කරත්තයට දමන්න. නමුත්, මෙහිදී අදාළ භාණ්ඩය හෝ සේවාව එකිනෙකා සමඟ හැකිතාක් අන්තර්ක්‍රියා කිරීම වැදගත් වේ.
හරස් අලෙවිකරණයේ ප්රතිලාභ
හරස් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද, අපි දැනටමත් දනිමු, දැන් අපි බලමු: මෙම වෙළඳ ප්‍රචාරණ උපාය මාර්ගය භාවිතා කිරීමෙන් අපට ලැබෙන වාසි මොනවාද?:
නොපැමිණීම අධික වියදම්වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා. මෙම ගනුදෙනුවෙන් ප්රතිලාභ ලබන වෙනත් සමාගම්වල වියදමින් ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්රවර්ධනය කරනු ලබන බැවින්, ඔබට විශේෂ ආයෝජන අවශ්ය නොවනු ඇත;
වාර්තාකරු සමාගම් සමඟ සෘජු සහයෝගීතාව. එවැනි පියවරක් හරස් අලෙවිකරණය හරහා ඔබේම නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කිරීමට පමණක් නොව, විශාල පරිමාවන් අවශ්ය වන ඒකාබද්ධ මුදල් තැන්පතු කිරීමටද ඉඩ සලසයි. සියල්ලට පසු, නිරන්තර සහයෝගීතාවයෙන්, ඔබේ සමාගම සහ වාර්තාකරු සමාගම අතර විශ්වාසය තරමක් ඉහළ වනු ඇත. එමනිසා, අනාගතයේදී, ඔබේ සගයන්ගෙන් මූල්ය අන්යොන්ය ආධාර මත විශ්වාසය තැබිය හැකිය;
ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් වඩාත් ධනාත්මක ප්රතිචාර. ඔබේ නිෂ්පාදන ප්‍රවර්ධනයෙන් පාරිභෝගිකයින්ට ප්රතිලාභ ලැබෙන බැවින්, මෙය හුදෙක් ඔවුන් සතුටු කිරීම හැර කළ නොහැක. මෙය, අනෙක් අතට, විකුණුම් සංඛ්යාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කරනු ඇත සාමාන්ය චෙක්පතඔබේ වෙළඳසැල හෝ සමාගම;
ක්ෂණික ප්රතිඵලය. ඔබේ සමාගම තුළ හරස් අලෙවිකරණය සිදු කිරීම, විකුණුම් ප්රතිඵල පළමු දින තුළ දැනටමත් කැපී පෙනෙනු ඇත, එපමනක් නොව, ධනාත්මක පැත්ත. මෙය වෙනත් වර්ගවල අලෙවිකරණයට සාපේක්ෂව මෙම ක්රමයට විශාල වාසියක් ලබා දෙයි;
භාණ්ඩ හෝ සේවා පරාසය පුළුල් කිරීම. ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන පමණක් නොව, වාර්තාගත සමාගම්වල නිෂ්පාදන ද ප්රවර්ධනය කරනු ඇති හෙයින්, ඔබේ වෙළඳසැලේ හෝ සමාගමෙහි එකතුව සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් වනු ඇත, එය නිසැකවම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශාල ප්‍රවාහයක් ඇති කරයි;
තමන්ගේම නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම. අද වන විට බොහෝ සමාගම් භාණ්ඩ විකිණීමේ නිරතව සිටින අතර, ගබඩාවලින් තොග මිලට ගැනීමෙන් පමණක් නොව, ස්වාධීනව සමහර නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීම, මේ සඳහා අමුද්රව්ය පමණක් මිලදී ගැනීම. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබට ඔබේම වෙළඳ නාමයක් ලැබෙනු ඇත, එය වඩාත් ප්රසිද්ධ නිෂ්පාදකයින්ගේ තරඟය පැහැදිලිවම විඳදරාගනු ඇත. එබැවින්, හරස් අලෙවිකරණය බවට පත්වනු ඇත කදිම විසඳුමක්එවැනි තත්වයක් තුළ ඔබේ වෙළඳ නාමය ප්රවර්ධනය කිරීමට;
විකුණුම් වෙළඳපොලේ ශ්රේණිගත කිරීම වැඩි කිරීම. සාමාන්යයෙන්, එවැනි අලෙවිකරණ පැවැත්වීම ගබඩාවේ කීර්ති නාමයට ඉතා හොඳ බලපෑමක් ඇති කරයි. ඔබේ සමාගම අන් අය සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන බැවින් මෙය පැහැදිලි වේ සුප්රසිද්ධ නිෂ්පාදකයන්, එයින් අදහස් වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදන ඔප්පු කර ඇති බවත්, ඔබට එහි ගුණාත්මකභාවය නිසැකවම විශ්වාස කළ හැකි බවත්ය.
හරස් අලෙවිකරණය සඳහා සැලැස්මක් සකස් කිරීමේ අදියර
ඔබට එය සුදුසු යැයි හැඟේ නම් මෙම විශේෂයතමන්ගේම නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම, පසුව එවැනි සංකල්පය සහ වාසි පිළිබඳ මූලික දැනුම අලෙවිකරණ පියවරපැහැදිලිවම ප්රමාණවත් නොවනු ඇත. එවැනි සිදුවීමක් කාර්යක්ෂමව පැවැත්වීම සඳහා, ඔබ අවම වශයෙන් හරස් අලෙවිකරණයේ අදියර දැන සිටිය යුතුය.
එබැවින්, ඒකාබද්ධ වෙළඳ දැන්වීම් සංවිධානය කිරීමේ පළමු පියවර වන්නේ නිවැරදි සහකරු සොයා ගැනීමයි. හරස් අලෙවිකරණ සමාගමක් සොයා ගැනීම පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ. වාර්තාකරු සමාගම විසින් විකුණනු ලබන නිෂ්පාදන ඔබේ නිෂ්පාදනවලට පටහැනි නොවන බව ඉතා වැදගත් වේ, නමුත් ඊට පටහැනිව, ඔවුන් සමඟ ගොස් ඒවා උපරිම ලෙස අනුපූරකය කරන්න.
හරස් අලෙවිකරණය දියත් කිරීමේ දෙවන පියවර වන්නේ කාර්ය මණ්ඩල පුහුණුවයි. මෙම අදියර ඉතා වැදගත් වන අතර, මෙම සිදුවීම පැවැත්වීමේ සිට සියලු සාර්ථකත්වයෙන් 50% කට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් රඳා පවතී. යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා ප්‍රවර්ධනයේ නියමයන් සැකසීමෙන්, ඔබ මේ පිළිබඳව හැකිතාක් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට දැනුම් දිය යුතුය.
ඔබට මෙය ක්රම දෙකකින් කළ හැකිය:
- උද්දීපනය කරන අතරතුර නිෂ්පාදන විස්තරයේ ප්රවර්ධනය සහ එහි කොන්දේසි සඳහන් කරන්න මෙම තොරතුරු දීප්තිමත් වර්ණය. මෙම විශේෂිත නිෂ්පාදනයට ගැනුම්කරුගේ අවධානය යොමු කිරීම සඳහා මෙය සිදු කරනු ලැබේ;
- ප්රවර්ධනය ගැන පාරිභෝගිකයින්ට වාචිකව දැනුම් දීමට ඔබේ සමාගමේ සේවකයන්ට බල කරන්න. මෙම විකල්පය වඩාත් ඵලදායී වේ, සේවාලාභියෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී කළමනාකරුට ප්රවර්ධනය කිරීමේ කොන්දේසි වලට යටත්ව එක් හෝ තවත් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්විය හැකිය.
තුන්වන පියවර - සේවක සමාගම සඳහා අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක දීමනාවක් පිළියෙළ කර හරස් අලෙවිකරණයට සහභාගී වන භාණ්ඩ කාණ්ඩය තීරණය කරන්න. මෙම අවස්ථාවේ දී, ඔබේ කොන්දේසි වඩාත් හිතකර වන බව මතක තබා ගැනීම වටී, විශාල සමාගම් ඔබ සමඟ භාණ්ඩ ඒකාබද්ධ ප්‍රවර්ධනයක් පැවැත්වීමට එකඟ වනු ඇත.
එසේම, වාර්තාකරු සමාගමකින් ඔබේ පිරිනැමීම පිළිගන්නේ නම්, ඔබ ප්රවර්ධනය කිරීමට අදහස් කරන නිෂ්පාදනවල සූදානම් කළ ලැයිස්තුවක් ඔබ වහාම ඔවුන්ට ලබා දිය යුතුය. එමනිසා, ඔබ මෙම අදියර සඳහා කල්තියා සූදානම් විය යුතුය.
හරස් අලෙවිකරණය සංවිධානය කිරීමේ සිව්වන පියවර වන්නේ හරස් ප්‍රවර්ධනයක් පැවැත්වීමයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ සම්බන්ධතා වල විශේෂ දත්ත සමුදායක් නිර්මාණය කළ යුතුය, එයට ඔබ සමඟ ඇති භාණ්ඩ වර්ග ඔවුන්ගේ එකතුවේ ඇති සියලුම සමාගම් ඇතුළත් විය යුතුය. ඊළඟට, වරින් වර ඒවා යවන්න විශේෂ දීමනාහරස් අලෙවිකරණය මත, සහ නියමිත වේලාවට පිළිතුරු පරීක්ෂා කරන්න. මේ අනුව, ඔබට ඔබේ ප්රවර්ධන ක්ෂේත්‍රය පුළුල් කිරීමට මෙන්ම පවතින හවුල්කාර සමාගමට ඔබ සමඟ ඇති ගිවිසුම අවසන් කිරීමට අවශ්ය නම් එය ආරක්ෂිතව ක්රීඩා කිරීමට අවස්ථාවක් ලැබෙනු ඇත.
හොඳයි, අවසාන, පස්වන පියවර වන්නේ සාරාංශ කිරීමයි. අලෙවිකරණය ක්‍රියාවට නැංවීමට පෙර, ඔබේ සේවකයින් කෙතරම් හොඳින් පුහුණු වී ඇත්ද සහ ඔබේ සම්බන්ධතා පදනම කුමක්දැයි පරීක්ෂා කරන්න. මෙම නිර්ණායක සම්මතයෙන් දුරස් නම්, ඔබ ඉක්මන් නොවිය යුතුය, නමුත් අමතර පුහුණුව සඳහා අමතර කාලයක් ගත කරන්න.
මාර්ගය වන විට, ප්රති-යෝජනා ගැන අමතක නොකරන්න. ඔබ, තැපැල් කිරීමේදී, ඔවුන් සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට එකඟ වන ඕනෑම කොන්දේසියක් සමාගම් වලින් ලබා ගන්නේ නම්, ඔබ ඒවා පසුපස දාහකයට නොතැබිය යුතුය. ඒවා හොඳින් අධ්‍යයනය කරන්න, සමහර විට මෙයින් යමක් ඔබට ගැලපේ.
හරස් අලෙවිකරණ උදාහරණ
අවසාන වශයෙන්, ලබාගත් දැනුම තහවුරු කර ගැනීම සඳහා, හරස් අලෙවිකරණයේ වඩාත්ම කැපී පෙනෙන උදාහරණ දෙස බලමු. සංඛ්‍යාලේඛන මත පදනම්ව, අද වන විට වඩාත් ජනප්රිය නිෂ්පාදන කාණ්ඩ වන අතර, පළමු උදාහරණය දුරකථන සහ අදාළ උපාංග විකිණීම මත පදනම් වේ.
මෙම නඩුවේදී, මැදිරිය තුළ ජංගම දුරකථනයක් මිලදී ගැනීමේදී, අතිරේක ආරම්භක පැකේජයක් සහ රීචාජ් කාඩ්පතක් මිලදී ගැනීම සඳහා ඉතා සති අන්ත දීමනාවක් වනු ඇත. ඒ අතරම, ඒවායේ පිරිවැය අනෙකුත් ලක්ෂ්යවලට වඩා 10 - 15% අඩු විය යුතුය, එසේ නොමැතිනම් ඒවා විකිණීමෙන් විශාල කරුණක් නොලැබේ.
ආරම්භක පැකේජ සහ ටොප්-අප් වලට අමතරව, නව දුරකථනයක් රක්ෂණය කිරීම සඳහා පිරිනැමීමක් ලැබීම සාමාන්ය දෙයකි. මෙම අවස්ථාවේදී, ජංගම දුරකථන අලෙවි කරන වෙළඳසැලක් සහ රක්ෂණ සමාගමක් අතර හරස් අලෙවිකරණය සිදු කරනු ලැබේ.
පරිගණක උපකරණ විකිණීමේදී සමාන විකල්ප සලකා බැලිය හැකිය. මෙම තත්වය තුළ ඉතා වාසිදායක දීමනාවක් සලකා බලනු ඇත ඒකාබද්ධ මිලදී ගැනීමබලපත්‍රලාභී වීඩියෝ ක්රීඩා, ප්රති-වයිරස මෘදුකාංග, මෘදුකාංග අයිතම ආදිය. මෙම පිළිවෙත අද ඉතා ජනප්රිය වන අතර, සෑම පරිගණක ගබඩාවකම පාහේ භාවිතා වේ.
වෙනත් ප්රධාන උදාහරණයක්හරස් අලෙවිකරණය, ක්රීඩා භාණ්ඩ හා සේවා කාණ්ඩයට අයත් වේ. සියල්ලට පසු, ඔබ බොහෝ විට, ඔබ ව්‍යායාම් ශාලාවට පැමිණ මාසයක්, මාස හයක්, අවුරුද්දක් යනාදිය සඳහා දායකත්වයක් මිලදී ගන්නා විට, අමතර ක්රීඩා පෝෂණය හෝ උපකරණ මිලදී ගැනීමේ යෝජනාවක් ඔබට ඇසෙන බව ඔබ පිළිගත යුතුය.
ක්රීඩා වෙළඳසැල් සම්බන්ධයෙන්ද එයම සිදු වේ. මෙම හෝ එම නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමේදී, ඔබට 20, 30, 40, හෝ 50% ක වට්ටමක් සහිතව මාසයක්, මාස හයක් හෝ අවුරුද්දක් සඳහා ව්‍යායාම් ශාලාවේ සාමාජිකත්වය මිලදී ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දේ. ප්රායෝගිකව පෙන්නුම් කරන පරිදි, එවැනි යෝජනා විශාල ඉල්ලුමක් පවතී.
නිවාඩු නිෂ්පාදන කාණ්ඩයට සම්බන්ධ හරස් අලෙවිකරණය ඉතා ලාභදායී විය හැකිය. කිහිප දෙනෙකුට එය සාමාන්ය දෙයක් නොවේ තනි ව්යවසායකයින්එක්සත් කිරීම, එක් වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීම, ඒවායේ එකතුවට ඇතුළත් වන්නේ: මල්, ස්වර්ණාභරණ, තෑගි පෙට්ටි සහ ඇසුරුම්, දුනු, වර්ණවත් රිබන් ආදිය. වචනයෙන් - ඕනෑම අවස්ථාවක් සඳහා තෑග්ගක් ලෙස අවශ්ය විය හැකි සියල්ල.
මෙහිදී, භාණ්ඩ විකිණීමට අමතරව, ඔබට ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ අදාළ සේවාවන් ලබා දිය හැකිය: තෑගි පෙට්ටියක් සැලසුම් කිරීම, තනි මල් කට්ටලයක් (වර්ග කළ මල් කළඹක්) යනාදිය. මාර්තු 8 වැනි දින හෝ වැලන්ටයින් දිනය වැනි ජාතික නිවාඩු දින අපේක්ෂා කරන කාල සීමාවන් තුළ එවැනි ව්යාපාරයක් ඉතා ජනප්රියයි. බොහෝ විට, එවැනි දිනවල, ඔබට තෑගි සාප්පු වල රාක්කවල තේමාත්මක තෑගි සොයාගත හැකිය, එය තරමක් මුල් අදහසකි.
අන්තර්ජාලය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, එය ද සොයාගත හැකිය විශාල සංඛ්යාවක්හරස් අලෙවිකරණයේ උදාහරණ. අපි ගුවන් සමාගම් සමඟ ආරම්භ කරමු. ඇත්ත වශයෙන්ම, අද, නිවාඩු නිකේතනයට යාමට කැමති සෑම කෙනෙකුම පාහේ සලකා බලයි සුදුසු විකල්පඅන්තර්ජාලයේ, එකවර ගුවන් ටිකට්පත් සොයමින්.
මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය දැනටමත් සිදුවෙමින් පවතින මේ මොහොතේ, වෙබ් අඩවිය පාරිභෝගිකයින්ට අමතර හෝටල් වෙන් කිරීම් ලබා දීමට පටන් ගනී. එවැනි සේවාවක පිරිවැය, රීතියක් ලෙස, ටිකට් සඳහා සම්පූර්ණ බිල්පතට ඇතුළත් වේ. එහෙත්, ඔබ තනිවම හෝටල් කාමරයක් වෙන්කරවා ගන්නේ නම්, එය සේවාදායකයාට වඩා මිල අධික වනු ඇති අතර, නොමිලේ ආසනයක් ගැනීමට කාලය ලබා ගැනීමට සැමවිටම නොහැකි වනු ඇත.
අන්තර්ජාලයේ අලෙවිකරණයේ දෙවන උදාහරණය වන්නේ නිල වෙබ් අඩවිය හරහා අලෙවි නියෝජිත ආයතනයක මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීම සහ ලියාපදිංචි කිරීමයි. මෙම තත්ත්වය තුළ, මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිත ඔබට CASCO සහ OSAGO යන දෙකම අතිරේක රක්ෂණයක් ලබා දිය හැකිය. ඒ සමගම, රක්ෂණ පිරිවැය 30 - 50% කින් කපා හරිනු ඇත.
එබැවින්, හරස් අලෙවිකරණය සහ එහි උදාහරණ සලකා බැලීමෙන්, නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා මෙම විකල්පය ඉතා ලාභදායී සහ ඵලදායී බව අපට නිගමනය කළ හැකිය. ඒකාබද්ධ වෙළඳ දැන්වීම් සංවිධානය කිරීමේදී ප්‍රධානතම දෙය වන්නේ ඉක්මන් නොවී හිතාමතා පියවර ගැනීමයි. සේවක සමාගම් සඳහා ප්‍රවේශමෙන් සොයන්න, අනාගතයේදී මේ මත බොහෝ දේ රඳා පවතී.
ඔබ පුද්ගලික ව්යාපාරයක් ලියාපදිංචි කර ඇත්නම්, නමුත් එසේ නොමැති නම් තමන්ගේම ව්යාපාරයක්, එවිට ඔබට ඔබේ නිෂ්පාදන තවදුරටත් ප්රවර්ධනය සඳහා විකල්පයක් ලෙස හරස් අලෙවිකරණය සලකා බැලිය හැකිය. එපමණක් නොව, ඔබේ අනාගත ව්‍යාපාරයේ දිශාව තීරණය කිරීම සඳහා ලිපියේ දක්වා ඇති උදාහරණ ඔබට බොහෝ සෙයින් උපකාරී වේ.
එසේම, සමාගම් සමඟ සමීප සහ දිගුකාලීන සහයෝගීතාවයෙන්, ඔබට යම් විශ්වාසයක් ඇති බව සඳහන් කිරීම වටී, ඔබට හවුල්කරුවන්ගෙන් මූල්ය ආධාර මත විශ්වාසය තැබිය හැකිය. ඒ වගේම මේක ගොඩක් වැදගත් නිර්ණායකයඅනාගතයේදී ඔබේ ව්‍යාපාරයේ දියුණුවට ධනාත්මකව බලපෑ හැකිය.
ලිපියට කැමතිද? සමාජීය මිතුරන් සමඟ බෙදා ගන්න. ජාල:මෙම ලිපියෙන්, හරස් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද සහ ව්‍යාපාර ඉතිහාසයේ හොඳම උදාහරණ මොනවාදැයි ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත. සරල සහ තේරුම්ගත හැකි භාෂාවකින් සාරය සහ මූලික සංකල්ප.
ඔබේ ව්‍යාපාරයේ හරස් අලෙවිකරණය ක්රියාත්මක කිරීමේදී වඩාත් හොඳින් වළක්වා ගත හැකි ප්රතිලාභ සහ අන්තරායන්.
සහ වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ඔබට ලැබෙනු ඇත පියවරෙන් පියවර උපදෙස්හවුල්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ හරස් අලෙවිකරණ පද්ධතියක් ක්රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද?
සරල වචන, සාරය සහ මූලික සංකල්ප වලින් එය කුමක්ද යන්න හරස් අලෙවිකරණය
හරස් අලෙවිකරණය, සරල වචන වලින්සමාගම් දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ වූ විට අනුබද්ධ අලෙවිකරණ වර්ගයකි. එනම්, ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි.
මෙම වර්ගයේ අලෙවිකරණය දිගු කලක් තිස්සේ ප්රසිද්ධ වී ඇති අතර ඉතා ඵලදායී ලෙස ක්රියා කරයි.
සරලම උදාහරණය: ඔබ මිලදී ගන්න ජංගම දුරකථනසාප්පුව තුළ. විකුණුම් සහායකයා සුප්රසිද්ධ ජංගම ක්රියාකරු සඳහා පහසු ගාස්තුවක් ලබා දෙයි. මෙම ගාස්තුවේ එක් වාසියක් වන්නේ උපාංගය සඳහා විශිෂ්ට මිලකි.
නමුත් මට කුමක් කිව හැකිද - ගබඩාවට නොගොස් මෙම වාසිය ගැන ඔබ දන්නවා. ප්රචාරණය සියලුම නාලිකා වල යයි: රූපවාහිනිය, ගුවන්විදුලිය, පත්‍රිකා, පෝස්ටර් සහ දැන්වීම් පුවරු.
එබැවින්, හරස් අලෙවිකරණයේ සාරය නම්, එක් සමාගමක ගනුදෙනුකරුවන් පළමු නිෂ්පාදනයේ "අඛණ්ඩව" නිෂ්පාදනයක් සමඟ තවත් සමාගමක අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වීමයි.
ඔබේ නඩුවේදී, හරස් අලෙවිකරණයේ හරය වන්නේ ඔබේ සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ සහකරුගේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කිරීම හෝ අනෙක් අතට. ඔබේ සහකරුගේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් විය.
හරස් අලෙවිකරණය ලාභදායී වන අතර දෙයාකාරයෙන්ම ක්රියා කරයි.
රීතියක් ලෙස, හවුල්කරුවන්ට සහයෝගීතාවයෙන් සමාන ප්රතිලාභ ලැබෙනු ඇත, නමුත් ආරම්භකයා කවුරුන්ද යන්න ඉතා වැදගත් වේ. මම හිතන්නේ එය ඔබ වනු ඇත, එවිට ඔබ හවුල්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද සහ සම්පූර්ණ වැඩ යෝජනා ක්රමය පියවරෙන් පියවර ඉගෙන ගනු ඇත.
හරස් අලෙවිකරණ වර්ග
ස්වභාවධර්මයේ හරස් අලෙවිකරණ වර්ග තුනක් තිබේ.
පළමුවැන්න උපායශීලී ය.
සාමාන්යයෙන් වෙනස් එක් වරක් ක්රියාගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට. සමාගම් දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් සහභාගී විය හැකිය.
මෙය එක් වරක් ප්‍රවර්ධනයක් වනු ඇත. ඊළඟ දිනුම් ඇදීම පැවැත්වීම තවත් එක් වරක් ප්රවර්ධනයකි.
දෙවැන්න උපායමාර්ගික ය
අලෙවිකරණ ක්ෂේත්රයේ දිගුකාලීන හවුල්කාරිත්වය. ඉලක්කය වන්නේ නිෂ්පාදන ඒකාබද්ධව ප්රවර්ධනය කිරීමයි. මෙම අවස්ථාවට බහු හවුල්කරුවන්ට ද සහභාගී විය හැකිය. සමහර අලෙවිකරුවන් සංඛ්යාව 2-3 වෙළඳ නාමවලට සීමා කරයි. නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒ සියල්ල රඳා පවතින්නේ ඔබේ විකුණුම් පද්ධතිය සහ ඔබේ සමාගම ක්රියාත්මක වන කර්මාන්තයේ ගනුදෙනු චක්‍රය මත ය.
උදාහරණයක්:ඉදිකිරීම් කර්මාන්තය දිගු ගනුදෙනු චක්‍රයක් ඇඟවුම් කරයි. මෙම චක්‍රයේ ඔබේ ව්‍යාපාරය කොතැනක තිබුණත්, ඔබ සෑම පියවරකදීම වැඩ කරන හවුල්කරුවන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරයි.
ඔබේ සමාගම නිම කිරීමකින් තොරව වහලය යට කුටි ඉදිකිරීමේ නිරතව සිටී.
ඉදිකිරීම් අදියරට පෙර චක්‍රයට සම්බන්ධ වූවන් දෙදෙනාම ඔබේ හවුල්කරුවන් විය හැකිය:
- ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පීන්
- cadastral ඉංජිනේරුවන්
- ඉඩම් විකිණීම සඳහා රියල්ටර්
ඔබට පසුව චක්‍රයට සහභාගී වන අයද එසේමය:
- විවිධ නිම කරන්නන් (ප්ලාස්ටර්, පින්තාරු කරන්නන්, ආදිය)
- භූ දර්ශන නිර්මාණකරුවන්
- වැට සාදන්නන්
- ගෘහ භාණ්ඩ විකුණන්නන්
- සහ ... නිවාස වැඩිදියුණු කිරීමට සම්බන්ධ සියලු දෙනා
තෙවැන්න සංස්කෘතික ය
හවුල්කරුවන් විවිධ රටවල පිහිටා ඇති අතර වැඩ කරයි.
ඵලදායි ප්රවර්ධනය සඳහා, ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරයට උපායමාර්ගික සහ උපායශීලී හරස් අලෙවිකරණය ක්රියාත්මක කළ යුතුය.
හරස් අලෙවිකරණය - උදාහරණ
- බර්ගර් කිං ජාලයේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වර්ල්ඩ් ඔෆ් ටෑන්ක්ස් ක්‍රීඩාවේදී විවිධ උපකරණ, ගිණුම් සහ ත්‍යාග ලැබේ.
- Sheraton Hotels & Resorts පාරිභෝගිකයින්ට Lufthansa Airlines ගුවන් ගමන් සඳහා වට්ටමක් ලැබේ
- Live Nation සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන සංගීතඥයින්ගේ රසිකයින්ට ප්‍රසංග ටිකට්පත් සහ විවිධ සිහිවටන සඳහා Coca-Cola සමාගමෙන් ලැබෙන ත්‍යාග ලකුණු භාවිතා කළ හැකිය.
- ඔබ මහල් නිවාසයක් මිලට ගන්නේ නම්, ඔබට අවන්හලක නොමිලේ රාත්‍රී භෝජන සංග්‍රහයක් ලැබේ. රාත්‍රී ආහාර ගෙවීම් ඉදිකිරීම් සමාගම සහ ආපනශාලා හිමියා අතර බෙදා ගැනේ. ඉදිකිරීම් සමාගමවිශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගනී, අවන්හලට නිතිපතා අමුත්තන් සිටී.
- අලුත් අවුරුදු දිනයේදී මෝටර් රථයක් මිලදී ගත් Temp Auto පාරිභෝගිකයින්ට ක්රීඩා භාණ්ඩ වෙළඳසැලකින් තෑග්ගක් ලැබේ. තවද ගබඩාවේ ගනුදෙනුකරුවන්ට, යම් මුදලකට ක්රීඩා භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමේදී, මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිත ආයතනයෙන් සිහිවටන ලැබේ.
- දේපල වෙළඳාම්කරුවෙකු, ඔවුන් මහල් නිවාසයක් මිලදී ගන්නා විට, "හොඳ මිලකට" අභ්යන්තර මෝස්තරය නිර්දේශ කරයි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, නිර්මාණකරුගේ විකුණුම් 40% කින් වැඩි විය.
- ගනුදෙනු කරන සමාගම බාහිර සැරසිලිනිවාස, එහි පාරිභෝගිකයින්ට පිහිනුම් තටාක ස්ථාපනය කිරීම සඳහා "සෘතුමය වට්ටමක්" ලබා දෙයි.
හරස් අලෙවිකරණයේ ප්රතිලාභ
- ප්රවර්ධන වියදම් අඩු කිරීම- ඔබ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය ප්රවර්ධනය කරන ආකාරයටම ඔබේ නිෂ්පාදනය හවුල්කරුවන් විසින් ප්රවර්ධනය කරනු ලැබේ. ඒ අනුව, උසස්වීම් පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වේ.
- ඉක්මන් ප්රතිඵලය- ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ප්රවර්ධනය උණුසුම් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සඳහා ක්රියාත්මක වන නිසා, ඔබට පළමු පැය තුළ ප්රතිඵල දැකිය හැකිය.
- ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ විශ්වාසය වැඩි කිරීම- ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්රවර්ධනය කරනු ලබන්නේ දැනටමත් ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනාගෙන ඇති හවුල්කරුවන් විසිනි.
- පරාසය පුළුල් කිරීම- එහි හවුල්කරුවන්ගේ භාණ්ඩ හා සේවා වියදමෙන්.
- විකුණුම් වැඩි වීම සහ සාමාන්ය චෙක්පත- අනුබද්ධ නිෂ්පාදනයක් ප්රවර්ධනය කිරීමේදී, ඔබට ඊනියා " මිලදී ගැනීමේ මුදල සීමාවන්» ඉන් පසුව ගැනුම්කරුට ඔහුගේ ප්රතිලාභය ලැබේ.
- කාර්යක්ෂමතාව- ඒ වෙනුවට, පෙර ප්රතිලාභවල ප්රතිඵලයක් ලෙස, එය අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය අඩු කරයි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්, දියත් කළ වහාම පාහේ වැඩ ආරම්භ කරන අතර ඔබේ සමාගමෙහි ශ්රේණිගත කිරීම වැඩි කරයි.
හවුල්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද
හවුල්කරුවෙකු සොයා ගැනීමට, ඔබගෙන්ම එක ප්‍රශ්නයක් අසන්න:
"මගේ කර්මාන්තයේ ගනුදෙනු චක්‍රයේ දැනටමත් ඵලදායී ලෙස ක්රියා කරන්නේ කවුද?"
මම නැවත නැවතත්, නමුත් මෙය වැදගත් වේ!
ඒ අතරම, චක්‍රයේ ඔබට පෙර සහ පසු යන දෙදෙනාම මෙම පුද්ගලයින් කවුරුන්ද යන්න සොයා බැලිය යුතුය. චක්‍රයක් යනු කුමක්ද, ඉහත බලන්න.
ඔබ මෙම සියලු පුද්ගලයින්, ඔබේ සමාගම්වල නායකයින් තෝරාගෙන ලිවීමෙන් පසුව පමණක්, මෙම නීති හතරට ගැලපෙන අය ඔබේ හවුල්කරුවන් සඳහා තෝරා ගන්න:
- ඔබේ නිෂ්පාදන එකිනෙකා සමඟ තරඟ නොකරයි. තරඟකරුවෙකු ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්රවර්ධනය නොකරනවා සේම තරඟකරුවෙකුගේ නිෂ්පාදනයක් ප්රවර්ධනය කිරීම හොඳ නැත. ව්යතිරේක: ඔබට එකම නිෂ්පාදනයක් ඇති විට. නමුත් වෙනස් මිල කාණ්ඩයක හෝ වේ විවිධ පන්තිය, එවිට ඔබට තරඟකරුවන් සමඟ ඒකාබද්ධ ප්රවර්ධනය පිළිබඳ ගිවිසුමක් අවසන් කළ හැකිය. නමුත් මෙම අදියරේදී තරඟකරුවන් ලැයිස්තුවෙන් බැහැර කිරීම වඩා හොඳය. මාව විශ්වාස කරන්න, ඔබ වටිනා අයදුම්කරුවන් ගොඩක් සොයා ගනු ඇත.
- ඔබේ නිෂ්පාදන දළ වශයෙන් එකම මිල කාණ්ඩයේ ඇත. දළ වශයෙන් කිවහොත්, ඔබ ලාභම මිලට නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නා කෙනෙකුට ඉහළම පන්තියේ Mercedes ලබා නොදිය යුතුය.
- ඔබේ නිෂ්පාදන එකිනෙකට අනුපූරක වේ. පිරිමි ව්‍යාපාරික ඇඳුමකට අනුපූරක විය හැකිය - ටයි පටියක්, සපත්තු, මේස්, කමිසයක්, බෑගයක්, මිල අධික පෑනක්, ඔරලෝසුවක් යනාදිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට ධාවන ඇඳුමක් පිරිනැමිය හැකිය, නමුත් ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් අතිච්ඡාදනය වන්නේ නම් මෙයයි.
- ඔබට පොදු ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සිටීද?. ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සම්බන්ධතා ඇති තරමට, වඩා හොඳය.
හිදී නූතන ලෝකයබොහෝ සක්රියව භාවිතා වේ අලෙවිකරණ තාක්ෂණයන්. පාරිභෝගිකයා වඩ වඩාත් තෝරා බේරා ගනිමින්, හොඳම, ඉහළම ගුණාත්මක, වඩාත් ආකර්ෂණීය නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. ප්රතිවිපාකය - තද කිරීම තරඟනිෂ්පාදකයින් අතර, යෝජිත නිෂ්පාදිතය ඉස්මතු කළ හැකි නව ක්රම සෙවීම, එය මිලදී ගැනීම, ඵලදායී අලෙවිකරණ මෙවලම් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඇති ආශාව.
හරස් අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද?
දැන් ඔබ වට්ටම්, උසස්වීම්, වට්ටම් සහිත පුරවැසියන් පුදුමයට පත් නොකරනු ඇත. මේ සියල්ල සාමාන්ය දෙයක්, හැක්නිඩ්, ඔවුන් නැවතත් ඔහුව රැවටීමට උත්සාහ කරන බව පාරිභෝගිකයාට පෙනේ. කුමක් කරන්න ද? පිටතට යන මාර්ගය හරස් අලෙවිකරණ තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමයි.
පසුගිය ශතවර්ෂයේ 90 ගණන්වල අවසානය පෙනුම, ක්රියාකාරී සංවර්ධනය මගින් සලකුණු කර ඇත මෙම ක්රමය. එහි පදනම වන්නේ ආයතන කිහිපයක තම භාණ්ඩ හා සේවා ප්රවර්ධනය කිරීම සහ විකිණීම සඳහා ඇති හැකියාවන්ගේ එකතුවයි. ප්රධාන මූලධර්මය A: සමාගමක සාර්ථකත්වය අර්ධ වශයෙන් රඳා පවතින්නේ තවත් නිෂ්පාදකයින් එකක් හෝ වැඩි ගණනක සාර්ථකත්වය මත ය. ව්‍යවසායන් දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් එක්ව එකිනෙකාගේ නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කරන අතර එමඟින් විකුණුම් උත්තේජනය කිරීම, විකුණුම් වැඩි කිරීම, පිළිගැනීම සහ දැනුවත් කිරීම සිදු කරයි.
ප්රතිඵලය ඔබ බලා නොසිටිනු ඇත
හරස් අලෙවිකරණය පිළිබඳ උදාහරණයක් සමඟ ආරම්භ කරමු. නිදසුනක් වශයෙන්, පුද්ගලයෙකු සංචිතයට දායක මුදලක් මිල දී ගෙන ඇති අතර, විකුණුම්කරු ඔහුට අතිරේකව ක්රීඩා භාණ්ඩ සාප්පුවක්, රූපලාවන්යාගාරයක් හෝ ගබඩාවක් සඳහා වට්ටමක් ලබා දෙයි. ක්රීඩා පෝෂණය. දැන් පාරිභෝගිකයා එවැනි ආකර්ෂණීය දීමනා ප්‍රතික්ෂේප කරනු ඇතැයි සිතිය නොහැක. වරක්, ඔහු දෙපාර්තමේන්තුවෙන් පැකේජයක් රැගෙන පිටත්ව යන ආකාරය අපි දකිමු ක්රීඩා ඇඳුම්, පසුව ක්‍රීඩාවට ආදරය කරන පුද්ගලයින් සඳහා ආහාර සැපයුම්කරුවෙකුගේ නිෂ්පාදන අතේ. මෙම උදාහරණයතුල පොදුවේ ගත් කලහරස් අලෙවිකරණයේ මූලධර්මය පෙන්වයි. දැන් එහි ප්රතිලාභ ගැන වඩාත් විස්තරාත්මකව:
එවැනි අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණයට සහභාගී වන සමාගම්වල ප්‍රතිරූපයට හිතකර බලපෑමක්, කීර්තිය වැඩි දියුණු කිරීම, වෙළඳ නාම දැනුවත් කිරීම, පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීම.
විශිෂ්ට අවස්ථායෝජිත නිෂ්පාදන, සේවාව, එනම් පාරිභෝගික වෙළඳපොලේ වැඩි ආවරණයක් ලබා ගැනීමේ හැකියාව සඳහා නව වෙළඳපල කොටසක් ආකර්ෂණය කර ගැනීම.
හිතකර දිගුකාලීන සහයෝගීතාව. හරස් අලෙවිකරණයේ ධනාත්මක ප්රතිඵල සමඟින්, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ඡේදනය වීම, ආයතනවලට සමීපව හා ලාභදායීව තවදුරටත් වැඩ කිරීමට හැකි වනු ඇත.
සමාගම් සඳහා දැනෙන පිරිවැය ඉතිරිකිරීම්. සියල්ලට පසු, පොදු බැනර්, පත්‍රිකා, පොත් පිංච, වෙනත් ප්‍රචාරණ ක්රම සහභාගිවන්නන් දෙදෙනෙකු හෝ වැඩි ගණනකට බෙදනු ලැබේ.
නිගමනය පැහැදිලිය - බලවේග එකතු කිරීම, හොඳින් සිතා බලා සැලසුම් කිරීම, දක්ෂ ප්‍රතිපත්තියක් සෞඛ්‍ය සම්පන්න ප්රතිඵල ලබා දෙනු ඇත, ව්‍යාප්තිය සේවාදායක පදනම, වැඩි වීම.
ප්රධාන දෙය නම් සත්යාපිත සැලැස්මයි
සියලුම සහභාගිවන්නන්ට ගැලපෙන ප්රතිඵලය පෙන්වීමට හරස් අලෙවිකරණය සඳහා, එය සංවර්ධනය කිරීම අවශ්ය වේ සවිස්තර සැලැස්මක්රියාවන්. එබැවින්, මෙම තාක්ෂණයේ සියලුම අදියරයන් හැකි තරම් කාර්යක්ෂමව සිදු කිරීම වැදගත් වේ. පළමුව ඔබ නිවැරදි හවුල්කරුවන් තෝරා ගත යුතුය. මෙහි විකල්ප කිහිපයක් තිබේ: සීතල ඇමතුම්, කොන්ත්රාත්කරුවන්ගෙන් තෝරාගැනීම, ඔබේ සේවාදායක පදනමෙන් තෝරා ගැනීම. වැඩිදුර සංවර්ධනය, විශේෂ දීමනාවල සහභාගිවන්නන් අතර හුවමාරුව. ඒ අතරම, අභිප්රේරණය සිදු වේ, අවශ්ය නම්, එවැනි විකුණුම් පැවැත්වීම සඳහා පිරිස් පුහුණු කිරීම.
වැදගත් අදියරක් වන්නේ සියලුම පරාමිතීන් සම්බන්ධීකරණය කිරීම, හරස් විකිණීමට සහභාගී වන හවුල්කරුවන් අතර සූක්ෂ්මතාවයන් ය. අවශ්ය:
සාකච්ඡා කරන්න, කාල නිර්ණය කරන්න;
වැඩසටහන සකස් කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා වගකිව යුතු පුද්ගලයින් පත් කිරීම;
කළමනාකරුවන්ගේ, විකුණුම්කරුවන්ගේ වැඩ යෝජනා ක්රම පිළිගැනීමට;
හරස් පාදවල සංඛ්‍යාතය, පරිමාව තීරණය කරන්න.
ප්රධාන අදියර හරස් ප්රවර්ධනයකි. මෙම කාල පරිච්ඡේදයට ඇතුළත් වන්නේ: හවුල්කරුවන්ට සූදානම් කළ දීමනාව බෙදා හැරීම, තොරතුරු ලැබීම පරීක්ෂා කිරීම, යෝජිත වැඩසටහනට සහභාගී වීමේ කොන්දේසි පිළිබඳව ගනුදෙනුකරුවන්ට පුද්ගලික පණිවිඩ, විකුණුම්කරුවන්ගේ වැඩ, විකුණුම් කළමනාකරුවන්. අවසාන ප්රතිඵලය සාරාංශයකි.
හොඳින් සම්බන්ධීකරණ වැඩ - පුදුම ප්රතිඵලය
හවුල්කරුවන් සෑම දෙයක්ම සලකා බැලිය යුතුය! සියලුම සහභාගිවන්නන් එක් කණ්ඩායමක් ලෙස එකට ක්රියා කරන්නේ නම් තාක්ෂණය සාර්ථකත්වය ගෙන එනු ඇත. හොඳින් සම්බන්ධීකරණය කරන ලද කාර්යයක් සමඟින්, හරස් අලෙවිකරණය ක්රියාත්මක කිරීම පාරිභෝගිකයින් එකවර දිශාවන් දෙකකට හෝ වැඩි ගණනකට ආකර්ෂණය වනු ඇත. මීට අමතරව, සහභාගිවන්නන් අතර දිගුකාලීන සබඳතා සියලු පාර්ශ්වයන්ට ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
සංවිධාන එකතු වී මෙවැනි උත්සව පවත්වන විට නීති මාලාවක් අනුගමනය කළ යුතුය. සිදුවීම සිදුවන අවස්ථාවේදී, ඒවා පොදු වේ:
විකුණුම් ප්රවර්ධන;
විනෝදාත්මක, අධ්යාපනික ව්යාපෘති;
ප්රචාරණය, විවිධ ප්රදර්ශන වල නැගී සිටියි.
ප්රධාන දෙය නම් උත්සවයට සහභාගී වන සංවිධානවල නිෂ්පාදන එකිනෙකට පරස්පර නොවිය යුතුය.
කිසිම කොන්දේසියකින් තොරව
සලකා බලනු ලබන තාක්ෂණය ප්රධාන කොටස් දෙකකට බෙදිය හැකිය: හරස් විකුණුම් සහ PR-ක්රියා. දෙවන වර්ගය උපායශීලී වන අතර, සිද්ධිය කෙටිකාලීන වන විට, ඇතැම් භාණ්ඩ හෝ සේවා විකිණීම ඉලක්ක කර ඇත; හෝ උපායමාර්ගික, ක්‍රියාව දිගුකාලීන වන විට, හවුල්කරුවන් දිගුකාලීන සහයෝගීතාව සඳහා උත්සාහ කරයි.
ඵලදායී ප්රතිඵලයක් ලබා ගැනීම සඳහා හරස් අලෙවිකරණය සිදු කිරීමට තීරණය කර ඇති සංවිධාන කොන්දේසි ගණනාවකට අනුකූල විය යුතුය:
ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්, සිදුවීම යොමු කර ඇති, ඡේදනය විය යුතුය. හොඳ උදාහරණයක් වන්නේ මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමේදී මෝටර් රථ රක්ෂණයක් ලබා ගැනීමයි.
පිරිනමන භාණ්ඩ, සේවා එකිනෙකාගෙන් ඈත් නොවිය යුතුය. එවිට පාරිභෝගිකයා ක්‍රියාවට නිවැරදිව ප්රතිචාර දැක්වීමේ සම්භාවිතාව වැඩිවේ.
තනි ඒකාබද්ධ PR ව්‍යාපාරයක හෝ වෙළඳ දැන්වීම් සමාගමසේවා, භාණ්ඩවල මංසන්ධියක් ද තිබිය යුතුය.
මෙම සිද්ධිය ගැනුම්කරු විසින් ගෙවිය යුතු නිෂ්පාදන වලින් සමන්විත විය හැකිය, නැතහොත් වෙනත් විකල්පයක් තිබිය හැකිය - එක් නිෂ්පාදනයක් ගෙවන විට, අනෙක ප්රසාද දීමනාවක් ලෙස පිරිනමනු ලැබේ.
ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස හෝ ඒ හා සමාන විනෝදාංශ අනුව හරස් අලෙවිකරණය සැමවිටම ගෙන එයි ධනාත්මක බලපෑම. උදාහරණයක් ලෙස, ක්රීඩා සමාජවලට සහභාගී වන පුද්ගලයින් සඳහා ක්‍රියාවක්, කාන්තාවන් සඳහා වන උත්සවයක්, තරුණ පරම්පරාව සඳහා වෙන වෙනම.
සාමාජිකයින් විසින් ප්රවර්ධනය කරනු ලබන සේවාවන් හෝ නිෂ්පාදන වටිනාකමින් පුළුල් ලෙස වෙනස් නොවිය යුතුය. එබැවින්, උසස් නිෂ්පාදන සමඟ, එකම කණ්ඩායමට අයත් නිෂ්පාදන පිරිනැමීම වටී. ව්‍යතිරේකයක් වන්නේ අදාළ භාණ්ඩය ප්රසාද දීමනාවක් ලෙස සේවාලාභියා වෙත නොමිලයේ පැවරීමයි.
උත්සවයේ අදියරයන් හරහා වැඩ කරන විට, උපරිම කාර්යක්ෂමතාවයෙන් වැඩ කළ උදාහරණ වෙත යොමු කිරීම, ඔබේ අත්දැකීම් මත රඳා සිටීම, සවන් දීම, සියලු සහභාගිවන්නන්ගේ උපදෙස්, අදහස් සහ කැමැත්ත සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්ය වේ. මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය: සැලැස්ම වඩාත් පැහැදිලි, වඩාත් සවිස්තරාත්මක වන අතර, එය යථාර්ථයට පරිවර්තනය කිරීම පහසු වනු ඇත. වෘත්තීය විශ්ලේෂණය, සහභාගිවන්නන් සමඟ දිගුකාලීන, වඩාත්ම වැදගත් ලාභදායී සබඳතා ඇති කර ගැනීමේ හැකියාව, ඵලදායී ක්රමභාණ්ඩ, සේවා ප්රවර්ධනය, පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීම, වෙළඳ නාමය කෙරෙහි ඔවුන්ගේ විශ්වාසය - හරස් අලෙවිකරණයේ වාසි.
ව්‍යාපාරය දියුණු කිරීමට නව ක්රම සොයමින්, පිරිනමනු ලබන නිෂ්පාදනවල ප්රතිලාභ පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙයි. ඥානවන්තව අයදුම් කිරීම නවීන තාක්ෂණයන්, සෑම සමාගමකටම තම ගැනුම්කරු සොයා ගැනීමට හැකි වේ. අලෙවිකරණය අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක ගිවිසුමක්, පාරිභෝගිකයා සහ විකුණුම්කරු අතර සහයෝගීතාවය සඳහා සේවය කරයි. එහි මෙවලම් නිවැරදිව භාවිතා කිරීම, ව්යවසාය නොනැසී පවතින අතර සාර්ථකව ඉදිරියට යනු ඇත.
