ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා පැහැදිලි කිරීමට ප්රශ්න. කරුණු පිළිබඳ තාක්ෂණික ප්රශ්න පැහැදිලි කිරීම. බලපෑමෙන් හරියටම අදහස් කරන්නේ කුමක්ද
ප්රශ්නයක් සෑම විටම පිළිතුරක් අදහස් කරන අතර, පිළිතුරක් තිබේ නම්, සංවාදයක් ඇත. සංවාදයක් නොවේ නම් විකුණුම් යනු කුමක්ද? ප්‍රශ්නවල තාක්ෂණය ප්‍රගුණ කිරීමෙන්, effective ලදායී සාකච්ඡා පැවැත්වීම, සංවාදය කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත, වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම් ඔබට ප්‍රසන්න සංවාදකරුවෙකු විය හැකිය.
5 ප්රශ්න තාක්ෂණය ප්‍රගුණ කිරීමේ ප්‍රතිලාභ
- ප්රශ්නය සේවාදායකයා වෙත අවධානය යොමු කරයි, ඔහු ප්රධාන චරිතය බවට පත් කරයි. නිවැරදි ප්රශ්න ඇසීමෙන් සේවාදායකයාගේ සැබෑ අවශ්යතා තේරුම් ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
- ප්රශ්නයක් යනු ඔබේ මැදිහත්කරුට ගරු කිරීමේ ලකුණකි.
- ප්රශ්නය ඔබට ආරවුල් වළක්වා ගැනීමට ඉඩ සලසයි: ප්රශ්නයක් ඇසීමෙන්, ඔබට සැමවිටම යම් ගිණුමක මැදිහත්කරුගේ මතය කල්තියා සොයා ගත හැකි අතර අමුතු තත්වයක් වළක්වා ගත හැකිය.
- ප්රශ්නය අනවශ්‍ය සංවාදවලින් ඔබව ගනුදෙනුවට සමීප කරන නිර්මාණාත්මක සංවාදයකට වහාම ගමන් කිරීමට උපකාරී වේ.
- ඔබට අවශ්ය තීරණය ගැනීමට සේවාදායකයා තල්ලු කිරීමට ප්‍රශ්නයට හැකි වේ.
සාකච්ඡා විවෘත කරන ගැටළු
සේවාදායකයා සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමට, සාකච්ඡා විවෘත කරන ප්රශ්න භාවිතා කරන්න. හොඳින් ඉදිරිපත් කරන ලද ප්රශ්නයක් උනන්දුව ඇති කරන අතර සංවාදයක මැදිහත්කරු සම්බන්ධ කරයි.
විවෘත ප්රශ්න
සේවාලාභියා, ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර සහ අවශ්යතා පිළිබඳ තොරතුරු ලබා ගැනීමට විවෘත-අවසන් හඳුන්වාදීමේ ප්රශ්න භාවිතා කරන්න. විවෘත ප්රශ්න සංවෘත ප්‍රශ්නවලට වඩා වෙනස් වන්නේ ඒවාට “ඔව්” හෝ “නැත” යන එක් වචනයකින් පිළිතුරු දීමට අපහසු බැවිනි. ඔබේ සේවාදායකයාට විවෘත වීමට සහ කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්නේ මෙම ප්රශ්න ය - පළමුවෙන්ම, මෙම ප්‍රශ්නවල තාක්ෂණය ප්‍රගුණ කරන්න.
ප්රශ්න තාක්ෂණයේ ප්රධාන රීතිය වන්නේ මැදිහත්කරුගේ පිළිතුර අවසානය දක්වා සවන් දීමයි ප්රශ්නය ඇසුවාහුදු විධිමත් භාවයක් සේ පෙනෙන අතර සංවාදය ප්රශ්න කිරීමක ස්වරූපය ගනී.
උපකාරක ප්රශ්න
සේවාදායකයා සමඟ සුහදතාවක් ඇති කර ගැනීම සඳහා තහවුරු කිරීමේ ප්රශ්න අවශ්ය වේ. එවැනි ප්රශ්න පොදු පදනමක් සොයා ගැනීමට උපකාර වන අතර, මතයේ එකමුතුව ඔබට සාකච්ඡා වලදී සාර්ථකව ඉදිරියට යාමට ඉඩ සලසයි.
මම විශ්වාස කරනවා ඔබ ඒ මතයේ ඉන්නවා කියලා...?
මට විශ්වාසයි ඔබත් සතුටුයි කවදාද...?
නිසැකවම, එය ඔබටත් වැදගත්ද ...?
සබැඳි ප්රශ්න
මෙම ප්‍රශ්නවල තාක්ෂණය අපි පන්ති කාමරයේ පාසැලේදී දැන හඳුනා ගනිමු. ඉංග්රීසි භාෂාවෙන් (මතක තබා ගන්න: අද හොඳ දවසක් නේද?) ප්රශ්න සම්බන්ධ කිරීම යනු "එය ඇත්තද, එසේ නොවේද, එය සත්‍යයකි, එය සත්‍යයකි, ඔබ එකඟයි, යනාදිය" වැනි වලිගයක් සහිත ප්රශ්න වේ. මැදිහත්කරු සමඟ නිරන්තරයෙන් සම්බන්ධතා පවත්වා ගැනීමට ඔවුන් ඔබට ඉඩ සලසයි. එවැනි ප්‍රශ්නවල තාක්ෂණයේ වාසිය නම් ඒවා කලාතුරකින් සෘණාත්මකව පිළිතුරු ලබා දීම සහ ගනුදෙනුකරුගේ කැමැත්ත සාර්ථක සාකච්ඡා සඳහා යතුරයි.
ඔබට සෑම විටම මුදල් සඳහා හොඳම වටිනාකම සොයා ගැනීමට අවශ්යයි, හරිද?
නිශ්චිත කාර්යයකට ඵලදායී වන එවැනි උපකරණ තෝරා ගැනීම වැදගත් නේද?
පරීක්ෂණ ප්රශ්න
සේවාදායකයා ඔබට ඇහුම්කන් දෙනවාද නැතහොත් ඔහුගේම සිතුවිලි සමඟ කාර්යබහුලද යන්න සොයා ගැනීමට එවැනි ප්රශ්න ඔබට ඉඩ සලසයි. මැදිහත්කරුගේ ප්රතික්රියාව ඔබට ඉදිරියට යා හැකිද නැතහොත් ටිකක් ආපසු යා යුතුද යන්න ඔබට කියනු ඇත.
මේ ගැන ඔබ මොනවද හිතන්නේ?
ඔබ මා සමඟ එකඟද?
මොකද කියන්නේ වටින යෝජනාවක් නේද?
දිශානතිය සඳහා ප්රශ්න
ඔබ ඔහුට පැවසීමට අවශ්ය දේ මැදිහත්කරු තේරුම් ගන්නේද, ඔහු කලින් ප්‍රකාශ කළ මතයට අනුගත වන්නේද යන්න සොයා බැලීම සඳහා මෙම ප්‍රශ්නවල තාක්ෂණය අවශ්ය වේ. අත්දැකීම් පෙන්නුම් කරන පරිදි, සේවාදායකයාගේ අවධානය දැනටමත් පස්වන වාක්‍යයේ දුර්වල වී ඇත, එබැවින් සාකච්ඡා වලදී ඒකපුද්ගල කථාවකට යාමෙන් පරිස්සම් විය යුතුය.
සමහරවිට ඔබට වෙනත් ප්රශ්න තිබේද?
අපි කතා කරන්නේ සංකීර්ණ උපකරණ ගැන බව මට වැටහෙන අතර සමහර කරුණු වලට අමතර පැහැදිලි කිරීමක් අවශ්ය බව මම විශ්වාස කරමි. ඔබ වඩාත් විස්තරාත්මකව වාසය කිරීමට කැමති කුමන ලක්ෂණද?
ඔබේ ප්රශ්න කිරීමේ ක්රමය පුහුණු කර අනෙක් පුද්ගලයා ප්රශ්න ඇසීමට දිරිමත් කරන්න. ඔබට ප්රශ්නයක් ලැබුණු විට, ප්රශ්නය ඇසීම ගැන පාරිභෝගිකයාට ස්තුති කරන්න. මෙය කිරීමෙන්, ඔබ මැදිහත්කරුට පිළිගැනීමක් ලබා දෙන අතර ඔහුට සියුම් ප්‍රශංසාවක් කරන්න, එය සාකච්ඡා මාර්ගයට හිතකර බලපෑමක් ඇති කරයි.
ඔයා අහන එක කොච්චර හොඳද...
මෙය ඉතා සිත්ගන්නා ප්‍රශ්නයකි, ඔබ හොඳින් දන්නා බව හැඟේ ...
එවැනි ප්රශ්නයක් ඔබ තුළ සැබෑ රසඥයෙක් (ප්‍රියකරු, වෘත්තීය) පාවා දෙයි.
තනි ධ්රැව ප්රශ්න
Unipolar ප්රශ්න පළමුව මැදිහත්කරුගේ ප්රශ්නය පිළිබිඹු කරයි, පසුව පිළිතුරක් දෙන්න. පිළිතුර ගැන සිතීමට කාලය අවශ්ය වූ විට එවැනි ප්රශ්න භාවිතා කළ හැක. සේවාදායකයා සඳහා, එවැනි ප්රශ්නයක් ඔබ ඔහුව නිවැරදිව තේරුම් ගෙන ඇති බව තහවුරු කිරීමකි.
මෙම උපාංගයේ ප්රධාන වාසිය කුමක්දැයි ඔබ මගෙන් අසයි?
ප්රති ප්රශ්න
ප්රශ්නයක් සමඟ ප්රශ්නයකට පිළිතුරු දීම සැමවිටම ආචාරශීලී නොවේ, නමුත් සමහර විට එය උපායමාර්ගිකව අවශ්ය වේ. එවැනි ප්රශ්න ඔබට සේවාදායකයා තීරණයකට ගෙන ඒමට ඉඩ සලසයි, අවශ්ය නම්, මිල පිළිබඳ සංවාදය කල් දමන්න.
ප්රති ප්රශ්න බොහෝ විට විරෝධතා හැසිරවීමේ එක් තාක්ෂණික ක්‍රමයක් ලෙස භාවිතා වන අතර ඒවා සවිස්තරාත්මකව අසන්නේ නැත, නමුත් සෘජුවම අසනු ලැබේ. එබැවින්, සේවාදායකයාගේ ප්රකාශය: "එය මිල අධිකයි!" ඔබට පිළිතුරු දිය හැකිය: "ඔබ සංසන්දනය කරන්නේ කුමක් ද?" නමුත් මෙම අවස්ථාවේ දී, ප්රති ප්රශ්න සමතුලිත හා සංක්ෂිප්ත ආකාරයකින් ගොඩනගා ගත යුතුය, උදාහරණයක් ලෙස:
සේවාදායකයා: "සහ මිල කුමක් වනු ඇත්ද?"
විකුණුම්කරු: "ඒ සියල්ල රඳා පවතින්නේ ඔබ තෝරා ගන්නා පැකේජය මත ය. අපි නැවතත් පිරිවිතර දෙස බලමු. ඔබේ අවශ්‍යතාවයට වඩාත් ගැලපෙන උපකරණ මොනවාද?"
ප්රති ප්රශ්න "ඌරු ප්රශ්න" හෝ "හෙජ්ජෝග් ප්රශ්න" ලෙසද හැඳින්වේ, එවැනි ප්රශ්න සාමාන්ය විවෘතභාවය සහ හොඳ හිතේ වාතාවරණයක් තුළ ඵලදායී බව මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය.
විකල්ප ප්රශ්න
එවැනි ප්රශ්න ඔබට සේවාදායකයා තෝරා ගැනීමේ නිදහස ලබා දීමට සහ ඔහුට ලබා දීමට ඉඩ සලසයි පිරිවැටුම් විසඳුම්. ඒ අතරම, විකල්ප ප්රශ්නය මැදිහත්කරු අවසාන තේරීමට තල්ලු කරයි. තාක්ෂණයේ ප්රධාන අංගය මෙම ප්රශ්නයවචනය " හෝ“.
ඔබ සඳුදා හෝ බදාදා බෙදා හැරීමට කටයුතු කරනවාද?
ප්රකෝපකාරී ප්රශ්න
එවැනි ප්රශ්න අභියෝගයක් අඩංගු වන අතර බොහෝ විට සේවාදායකයා කුපිත කරයි. ප්රකෝපකාරී ප්රශ්න මඟින් මැදිහත්කරු සැබෑ තත්වය තේරුම් ගන්නේද යන්න සොයා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
අවසන් ප්රශ්න
අවසාන ප්‍රශ්නවල කර්තව්‍යය වන්නේ සාකච්ඡා සම්පූර්ණ කිරීම සහ සහයෝගීතාවයේ ඉදිරි අදියරයන් ගෙනහැර දැක්වීමයි. තහවුරු කිරීමේ ප්‍රශ්නවලින් පසුව එවැනි ප්රශ්න ඉතා මැනවින් අසනු ලැබේ.
ඕනෑම ගණුදෙනුවකදී සේවාදායකයාගේ අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම මඟ හැරීම වැදගත් නොවේ. අවශ්යතා හඳුනාගැනීම සඳහා උදාහරණ ප්රශ්න සහ අපි මෙම ලිපියෙන් සපයන මෙම අදියර ගැනුම්කරුට වඩාත් ස්වාභාවික, සුමට සහ සුවපහසු කිරීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත.
සේවාදායකයාට සැබවින්ම අවශ්ය දේ පිළිබඳව ඔබට දැඩි විශ්වාසයක් ඇති වන තෙක් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබ කිසිවිටෙක ඉක්මන් නොවිය යුතුය.
අමතර ප්රශ්නයක් ඇසීමට නිදහස් වන්න, සවන් දෙන්න - සංවාදයේදී ඔබට අවශ්ය සියලු තොරතුරු ලැබෙනු ඇත. ඔබ අසන ප්රශ්න රාශියකින් සේවාදායකයාට අනතුරු අඟවන්නේ නම්, ඔබ ඔහුගේ අවශ්යතා සඳහා ක්‍රියා කරන බවත් සොයා ගැනීමට අවශ්ය බවත් ඔබට සැමවිටම පැහැදිලි කළ හැකිය. ප්රශස්ත විසඳුමක්ඔහුගේ ප්රශ්නය.
නව අලෙවි කළමනාකරුවන්ගේ වැරදි
පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනාගැනීමේ අදියරේදී
- සාමාන්‍යයෙන් අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම මඟ හැර වහාම ඉදිරිපත් කිරීම ආරම්භ කරන්න;
- සේවාදායකයාගේ අවශ්‍යතාවල සාරය හෙළි නොකරන ප්රශ්න අසන්න;
- සේවාදායකයාට බාධා කරන්න, ඔහුට අවසන් කිරීමට ඉඩ නොදෙන්න;
- ඔවුන් සිතන්නේ ඔවුන් දැනටමත් සියල්ල දන්නා බවත් ගැටලුවේ සාරය ගැන සොයා නොබලන බවත්ය.
පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනාගැනීම සඳහා නියැදි ප්රශ්න
පරිදි පාරිභෝගික අවශ්යතා හඳුනාගැනීම සඳහා නියැදි ප්‍රශ්නඅපි ප්රසිද්ධ සැලසුම් යෝජනා ක්රම දෙකක් සලකා බලමු:
- අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම සඳහා සේවාලාභියා වැඩසටහන්ගත කිරීමේ යෝජනා ක්රමය;
- ප්රශ්න මාලාවක්.
උදාහරණ මාතෘකාව: නිශ්චල දේපල කුලියට ගැනීම හෝ විකිණීම සඳහා කළමනාකරුවෙකුගේ වැඩ (රියල්ටර්).
උදාහරණ 1: සේවාලාභී ක්‍රමලේඛන රූප සටහන
ජංගම දුරකථනයෙන් දුරකථන ඇමතුම. “සර්ජි, අපි සංවාදය ඇද නොගෙන ඔබේ මුදල් නාස්ති නොකිරීමට, අප සලකා බලන මහල් නිවාස විකල්ප මොනවාදැයි තේරුම් ගැනීමට මම ඔබෙන් වැදගත් ප්රශ්න කිහිපයක් අසමි. ඊට පස්සේ මම වඩාත් සුදුසු යෝජනා ප්‍රකාශ කරන්නම්, හරිද? ”... ඔබට දැනටමත් පළමු “ඔව්” ලැබී ඇති බව සලකන්න.
උදාහරණ 2: අනුක්‍රමික ප්රශ්න රටාව
- සුභ දවසක්, සර්ජි! මෙම වස්තුව ඔබට උනන්දුවක් දක්වන බව මම දකිමි. කරුණාකර අපට කියන්න, ඔබ කාමරයක් තෝරා ගන්නේ කුමන නිර්ණායකයට අනුවද? (ඔහු තෝරා ගන්නේ කුමන වස්තුවද සහ කුමක් සඳහාද - උනන්දුවක් දක්වන උපාධිය)
- ඔබ දැන් ජීවත් වන්නේ කුමන නිවසේද? (ඔබ එය කලින් භාවිතා කර තිබේද)
- ඔබ එහි කැමති කුමක්ද සහ ඔබ වෙනස් කිරීමට කැමති කුමක්ද? (මනාප: ඔබ කැමති දේ සහ ඔබ අකමැති දේ)
- නව නිවසක තිබිය යුත්තේ කුමක්ද? (මූලික කරුණු)
- ඔබ දැනට වෙනත් ආයතන සමඟ වැඩ කරනවාද? අපි, උදාහරණයක් ලෙස, අපගේ නියෝජිතායතනය සමඟ සුවිශේෂී ගිවිසුමක් අවසන් කර ඇති සේවාදායකයින් සඳහා, සැලකිය යුතු වට්ටම් සඳහා විශේෂ කොන්දේසි තිබේ. (ඔහු සඳහා විශේෂ කොන්දේසි - විශ්වාසදායක සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනැගීම)
- අපට වඩාත්ම තෝරා ගත හැකි වන පරිදි නිවසක් මිලදී ගැනීම සඳහා හැකි අයවැය සඳහන් කරන්න සුදුසු විකල්ප? (මිල සම්බන්ධයෙන් ඇති විය හැකි විරෝධතා අපි ඉවත් කරමු)
- විකල්පයන් සමාලෝචනය කිරීමෙන් පසුව. අනික ඔයා දැකල තියෙන ගෙවල් වලින් ඔයාට අනිත් අයට වඩා ගැලපෙන්නේ මොන ගෙදරද? (තේරීමක් කිරීම)
මෙම ලිපියෙන්, අවශ්යතා හඳුනාගැනීමේ ප්රධාන ආයුධය ඔබ සොයා ගනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි කතා කරන්නේ ප්රශ්න සහ, පළමුව, විවෘත ඒවා ගැන ය.
ඔබ මෙම රහසිගත ආයුධය ප්‍රගුණ කළ පසු, අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම ඔබට පහසුවක් වනු ඇත!
පළමුව, සංවෘත හා විවෘත ප්රශ්න අතර වෙනස ඉගෙන ගනිමු. සංවෘත ප්රශ්න වලින් පැහැදිලි පිළිතුරක් ගම්‍ය වේ: ඔව්, හතළිස් පහ, රතු, අයිවන්, සහ යනාදී. එවැනි ප්රශ්න අපගේ කාර්යයට සුදුසු නොවේ, ඒවා අපගේ මැදිහත්කරු අපේක්ෂිත චින්තනයට හෝ සංවාදයේ මාතෘකාවට ගෙන ඒමට වැඩි සේවයක් සපයයි. නමුත් ඒ ගැන තවත් ලිපියකින්.
විවෘත ප්‍රශ්නවලට සවිස්තරාත්මක පිළිතුරක් අදහස් වන අතර ඔබට මැදිහත්කරු සමඟ "කතා කිරීමට" ඉඩ සලසයි. ඒවා තමයි අපි අවශ්යතා හඳුනාගන්න ඕන. අධ්යාපනය සඳහා විවෘත ප්රශ්නඅංශු භාවිතා කිරීම වඩාත් සුදුසුය: ඇයි, කුමක් සඳහා, කෙසේද, කුමක් සහ ඒවායේ ව්‍යුත්පන්නයන්. කුඩා දරුවන් මතක තබා ගන්න! ඔවුන් අපට පිළිතුරු නොදී සිටීමට නොහැකි තරම් අවංකව විවෘත ප්‍රශ්නවලින් අපට බෝම්බ හෙළයි. ඔබෙන් ද අවශ්ය වන්නේ ද එයමය.
අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම සඳහා විවෘත ප්රශ්න 10
(ඔබට ඒවා ඔබගේ අවශ්‍යතාවයට සරිලන පරිදි පහසුවෙන් සකසා ගත හැක)
1. ඔබ මිලදී ගන්නේ කුමන සැපයුම්කරුවන්ගෙන්ද? මෙම නිෂ්පාදනය? ඇයි ඔවුන් හරියටම?
2. පවතින සැපයුම්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමට ඔබ කැමති කුමක්ද? ඔබ වැඩිදියුණු කිරීමට කැමති කුමක්ද?
3. ඔබගේ වර්තමාන ව්‍යාපාරික අභියෝග මොනවාද?
4. ඔබ දැන් අවශ්‍යතාවය වසා දමන්නේ කෙසේද?
5. සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීම සඳහා ඔබේ නිර්ණායක මොනවාද?
6. දුෂ්කර වෙළඳපල තත්වයන් තුළ ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමට ඔබ කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද?
7. ඔබේ සිහින මහල් නිවාසය කුමක්ද? (හෝ) ඔබේ පරමාදර්ශී නිෂ්පාදනය කෙබඳු වනු ඇත්ද? ඔහු සපුරාලිය යුතු අවශ්යතාව කුමක්ද?
8. නිෂ්පාදන අලෙවිය වැඩි කිරීමට ඔබේ සැලසුම් මොනවාද?
9. අනාගතය සඳහා සැලසුම් මොනවාද ( උපාය මාර්ගික සැලසුම්? ඔබේ සමාගම?
10. අප සමඟ වැඩ කිරීමට ඔබ එකඟ වන්නේ කුමන කොන්දේසි යටතේද?
අපගේ නියෝජිතායතනයට අයදුම් කරන පුද්ගලයින් බොහෝ විට එකම ප්රශ්න ගැන උනන්දු වෙති: සෙවුම් අලෙවිකරණය හා සම්බන්ධ ගැටළු බොහෝ දෙනෙකුට සමාන වේ. අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් වඩාත් පොදු ප්රශ්න තෝරාගෙන අප වෙත සම්පාදනය කර ඇති අතර එය ඔබේ අවධානයට යොමු කර ඇත.
1. ඔබේ වෙබ් අඩවියේ සේවාවන් සඳහා මිල ගණන් නැත්තේ ඇයි?
අපි අපේ මිල ගණන් සඟවන්නේ නැහැ. නිශ්චිත සේවාවන් සඳහා, පිරිවැය මිල, ශ්‍රම පිරිවැය, නියමයන් පැහැදිලිව වටහාගෙන ඇති අතර, අපි මිල ගණන් දක්වන්නෙමු:
අපගේ ක්‍රියාකාරකම්වල ප්රධාන විශේෂතා - ඒකාබද්ධ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය - සමාන සේවාදායක ව්යාපෘති දෙකක් නොමැති නිසා මෙහි නිශ්චිත සේවා පිරිවැය හෝ ආසන්න මිල පරාසයක් දැක්වීම දුෂ්කර ය: ඉලක්ක, ශ්‍රම පිරිවැය සහ සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා කොන්දේසි. එක් එක් අවස්ථාවෙහි ප්රතිඵල තනි පුද්ගල වේ.
ඒකාබද්ධ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය ඇත්ත වශයෙන්ම වෙබයේ වෙළඳ නාමයක "විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවක්" ගොඩනඟයි. සේවාදායකයා විසින් විශේෂයෙන් සකස් කරන ලද ඉලක්කය යටතේ, වඩාත් සුදුසු වැඩ කට්ටලයක් සාදනු ලැබේ, එනම් වෙළඳ නාම ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය වේ. ව්යාපෘතිය දැකීමෙන් තොරව, එය අධ්‍යයනය කිරීමෙන් තොරව සහ පාරිභෝගිකයාගේ අරමුණු තේරුම් නොගෙන, ව්යාපෘතිය සඳහා හරියටම කළ යුතු දේ, භාවිතා කළ යුතු ක්‍රියාමාර්ග මොනවාද යන්න පිළිබඳව නිගමනවලට එළඹිය හැකිද?
Vasya කෙනෙකුට මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය බව සිතන්න. රෝද හතරේ. රෝදයක් සමඟ. තොප්පිය යට එන්ජිම සමඟ. රියදුරු සහ මගීන් සඳහා ආසන සමඟ. ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද, එවැනි ලක්ෂණ සහිත මෝටර් රථයක් කොපමණ මුදලක් වැය වේද? සමහර විට රූබල් 200,000 සිට මිලියන 6 දක්වා.
ව්යාපෘතියේ සියලුම අංගයන් පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක කිමිදීමකින් තොරව "වෙබ් අඩවි ප්රවර්ධනය සඳහා කොපමණ මුදලක් වැය වේද" යන ප්‍රශ්නයට තිබිය හැක්කේ එක් පිළිතුරක් පමණි - වාස්යාගේ මෝටර් රථයේ දී මෙන්.
අප සමඟ වැඩ කිරීමෙන් ඔබේ නිශ්චිත අපේක්ෂාවන් (ඔබ අපේක්ෂා කරන ප්රතිඵල මොනවාද?) සැකසීමට සහ අපගේ කළමනාකරු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට පෙර හැකිතාක් දුරට සූදානම් වීමට අපි ඉතා කැමති වන්නේ එබැවිනි. සම්පූර්ණ තොරතුරුඔබේ ව්යාපෘතිය ගැන.
2. ඔබ සබැඳි මිලදී නොගන්නේ ඇයි?
කුමක් සඳහා ද? 2014 මාර්තු 11 වන දින, Yandex සෙවුම් සමාගම නිල වශයෙන් නිවේදනය කළේ ගැටළුව උත්පාදනය කිරීමේදී සබැඳි (ඒ මොහොතේ - වාණිජ විමසුම් ගණනාවක් සඳහා පමණක්) තවදුරටත් සැලකිල්ලට නොගන්නා බවයි. සබැඳි ස්කන්ධය මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබට අයවැයක් සැලසුම් කළ හැකිය - නමුත් එය අපතේ යනු ඇත.
2014 වන තෙක්, SEOs විසින් ප්රතිඵල සමුද්දේශයක් ලෙස හැසිරවීමට නිර්භීත ලෙස ශ්‍රේණිගත කිරීමේ සාධකයක් භාවිතා කර නොමැත. වඩාත්ම පළපුරුදු වෙළඳපල වෘත්තිකයෙකු වන සර්ජි ලියුඩ්කෙවිච් අපගේ ද්වාරයට ලබා දුන් සම්මුඛ සාකච්ඡාවකදී මේ සම්පූර්ණ කතාව විස්තර කරන්නේ එලෙසයි. සෙවුම් අලෙවිකරණය:
“යම් අවස්ථාවකදී, සබැඳි යනු නිකුත් කිරීමට බරපතල ලෙස බලපාන මෙවලමක් බව සියලු දෙනා තේරුම් ගත්හ. සබැඳි හුවමාරු යුගය ආරම්භ වූ අතර, ඉන් පසුව, සම්බන්ධක හුවමාරු කිරීම් දර්ශනය විය. 2005 දී, සබැඳි එකක් හෝ දෙකක් සමඟ ඕනෑම ඉල්ලීමක් වචනාර්ථයෙන් ඉහළට ඇද ගැනීමට හැකි විය, නමුත් සබැඳි ජනප්රිය බලයලත් සම්පතකින් විය යුතුය - “මේද මුඛය” යන යෙදුම මතකද? මුහුණු වෙළඳාම SEO කර්මාන්තයේ ඉතිහාසයේ සන්ධිස්ථානයකි. "Yandex" නිදාගත්තේ නැත, ඔහු දැනටමත් උපාමාරු ප්‍රවර්ධන යාන්ත්‍ර විද්‍යාවට ක්‍රියාකාරීව විරුද්ධ වීමට පටන් ගෙන ඇති අතර, "මේද මූස්" වල බර අඩු කරයි. අභ්යන්තර පිටු වලින් තවත් සබැඳි වැඩ කිරීමට පටන් ගත්තේය. එබැවින් සෑම දෙයක්ම විශේෂිත සබැඳි හුවමාරුවක් වන Sape.ru දර්ශනය වූ අතර, සබැඳි මිලදී ගැනීමේ සහ විකිණීමේ සමස්ත ක්‍රියාවලියම ස්වයංක්‍රීය විය. එය දර්ශනය වූයේ ''අභ්යන්තර'' වෙතින් සබැඳි සඳහා ඇති ඉල්ලුම ඉතා ඉහළ මට්ටමක පැවති කාලයක ය. මේ සඳහා ස්තූතියි, හුවමාරුව ඉතා ඉක්මනින් වර්ධනය වූ අතර ජනප්රිය විය. මෙම අවස්ථාවේදී, Yandex, මම විශ්වාස කරන පරිදි, තත්වය පාලනය කිරීම අහිමි විය. නමුත්, අනෙක් අතට, මෙය සිදු වූයේ මන්දැයි මට පෞද්ගලිකව වැටහේ: ''Yandex'' ඒ මොහොතේ සම්බන්ධක ශ්‍රේණිගත කිරීම වැනි මෙවලමක් ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකි විය, එය ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමට අවශ්‍යයෙන්ම කිසිවක් නොතිබුණි. හොඳයි, අවසානයේදී, ඒ සියල්ල ප්‍රචණ්ඩ වර්ණයකින් මල් පිපී, වේගවත් විය. Yandex ගේ දෑත් මේ සියල්ල කරා ළඟා වූයේ 2014 වන විට පමණි.
අපි තවත් කියමු: සබැඳිය අවලංගු කිරීමට වසරකට හෝ දෙකකට පෙර, අපි ප්රධාන වශයෙන් බැක්ලින්ක් මිලදී නොගෙන වැඩ කිරීමට පටන් ගත්තෙමු, එතැන් සිට මෙම සාධකයේ බර බරපතල ලෙස අඩු වීමට පටන් ගත්තේය. සෙවුම් ප්රතිඵල උත්පාදනය කිරීමේදී Yandex විසින් නිල වශයෙන් අවලංගු කිරීමට බොහෝ කලකට පෙර සබැඳි නොමැතිව වැඩ කරන්නේ කෙසේදැයි අපි ඉගෙන ගත්තෙමු. ඒ වන විටත්, මෙම කාර්යය සබැඳි හරහා ප්රවර්ධනය කිරීමට වඩා බරපතල ප්රතිඵල ලබා දුන්නේය.
3. ඔබට දිය හැකි සහතික මොනවාද?
වෙබ් අඩවි ප්රවර්ධනය සැමවිටම ව්‍යාපාර යෝජනා ක්‍රමයක් වී ඇත. කිසියම් අයවැයක් සඳහා 100% නිරවද්‍යතාවයකින් එවැනි ඉල්ලීමක් ඉහළට ප්රවර්ධනය කිරීම කිසිවකුට කිසිදා සමත් වී නැත. නිශ්චිත කාල සීමාව. එය සැමවිටම පුරෝකථනය කළ හැක්කේ - විවිධ නිරවද්‍යතාවයෙන්. ප්රශ්නය වන්නේ අද සෙවුම් අලෙවිකරණයේ ය පිරිසිදු ජලයව්‍යාපාරය, සහ කුමක්ද - ඔබට යථාර්තයට සමීප අනාවැකි ලබා දීමට ඉඩ සලසන වැඩ යෝජනා ක්‍රමයක්.
දැන් පිරිසිදු ජල ව්‍යාපාරය යනු තනතුරුවල ප්‍රවර්ධනයකි (සබැඳි හුවමාරුවල උච්චතම අවස්ථාවෙහි ක්‍රියාත්මක වූ යෝජනා ක්‍රමයක්). තනතුරු හරහා ගමන් කරන විට, මෙම හෝ එම ඉල්ලීම ගනු ලබන්නේ කුමන නියමයන් සහ කුමන අයවැය මතද යන්න ඉහළ නිරවද්‍යතාවයකින් පුරෝකථනය කළ නොහැක. මෙම යෝජනා ක්රමය යල්පැන ගොස් ඇති අතර ව්‍යාපාරයේ අවශ්යතා සපුරාලන්නේ නැත.
ව්‍යාපාරය විකුණුම් සම්බන්ධයෙනි. විකුණුම් වර්ධනයක් ලබා ගැනීමට ඇති එකම ක්රමය නම් සංකීර්ණ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ නියැලීම සහ පුළුල් අර්ථකථන හරයක් සඳහා ඉලක්කගත ගමනාගමනය වැඩි කිරීමයි, එනම්, ඔබේ ව්යාපාරයට අදාළ සියලුම විමසුම් සඳහා එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් (විමසුම් 400 ක් හෝ වැඩි ගණනකින්). ) මෙය ක්‍රියාකාරී යෝජනා ක්‍රමයක් වන අතර, අයවැය සහ ප්රති result ලය සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ කාලය තරමක් ඉහළ නිරවද්‍යතාවයකින් පුරෝකථනය කළ හැකිය.
එහෙත් තවමත්, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය, පළමුවෙන්ම, අලෙවිකරණය බව නැවත වරක් අවධාරණය කළ යුතුය. ප්‍රියෝරි අලෙවිකරණයට උපකල්පන ගොඩනැගීම ඇතුළත් වේ (ප්රශ්නය මත උපකල්පන: වෙළඳ නාමය දියුණු කිරීමට උපකාරී වන්නේ කුමක් ද?), නමුත් එක් එක් උපකල්පනය ක්‍රියාත්මක කිරීම අපේක්ෂිත ප්රතිඵල ගෙන දෙන බවට සහතික නොවේ. වැදගත් වන්නේ උපකල්පනවල විවේචනාත්මක ස්කන්ධය සහ ඒවා ප්‍රායෝගිකව තහවුරු කිරීමයි. සම්පූර්ණයෙන්ම පැහැදිලි වීමට නම්: පහර ගණන සහතික කිරීමට කිසිවෙකුට රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් අවශ්ය නොවේ. ඔව්, ඊයම් පුරෝකථනය ගණනය කරනු ලබන ඇතැම් ප්‍රමිතික තිබේ. එහෙත්, කෙසේ වෙතත්, මෙය ව්‍යාපාරයකි, මෙය අලෙවිකරණයකි.
අපට දිය හැකි එකම සහතිකය (කොන්ත්‍රාත්තුව අත්සන් කිරීමේදී අපි ඒවා ලබා දෙන්නෙමු) යනු අප දායක වන සමස්ත වැඩ පරාසය වෘත්තීයමය හා කාලෝචිත ලෙස ක්‍රියාත්මක කිරීමයි - නවීන තත්වයන් තුළ ශක්‍ය වන ප්‍රවර්ධන යෝජනා ක්‍රමයක රාමුව තුළ ක්‍රියා කරයි. යනු, ඒකාබද්ධ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ රාමුව තුළ ය.
4. මාස තුන හතරකට වඩා ඉක්මනින් උසස්වීම් ප්රතිඵලය ලබා ගැනීමට කුමක් කළ යුතුද?
ගුණාත්මක ඉදිරි ගමනක් ගැන සිතීමට පෙර, ඔබ පැහැදිලිව තේරුම් ගත යුතුය: ඔබේ නිශ්චිත ඉලක්කය කුමක්ද, මෙම මාස තුන හතර තුළ ඔබට ලබා ගත යුතු ප්රතිඵල මොනවාද? ඔබේ ඉලක්කය සෘජුවම බලපාන්නේ කුමන සාධක මත අවධානය යොමු කළ යුතුද යන්න තීරණය කිරීමයි.
ඉක්මන් ප්රතිඵල මෙහි සහ දැන් ඔබට වැදගත් වන අතර, ඔබ ව්යාපෘතියේ අනාගතය ගැන විශේෂයෙන් සැලකිලිමත් නොවන්නේ නම්, මාර්ගය ව්‍යාපාරයකි. Google හි, ඔබ වාසනාවන්ත නම්, කෙටි කාලයක් තුළ (සහ බොහෝ විට කෙටි කාලයක් සඳහා) ඔබට සබැඳි මිලදී ගැනීමෙන් උසස්වීම් ලබා ගත හැක. ඒ සමඟම, එය ඔබට තර්ජනය කරන සම්බාධක මොනවාදැයි ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. ඔවුන් ඉක්මනින් හෝ පසුව ඔබේ වෙබ් අඩවිය සමඟ සම්බන්ධ වනු ඇත.
ඔබගේ වෙබ් අඩවිය නිරන්තර වර්ධනයක් සහ අනාගතයේදී "ලාභාංශ" ලබා ගැනීම ඉලක්ක කරගත් දිගු කාලීන ව්‍යාපෘතියක් නම් Google හෝ Yandex හි සබැඳි මිලදී ගැනීමෙන් ඉදිරියට යාම තේරුමක් නැත.
මෙම අවස්ථාවේ දී, ඇත්තේ එක් මාර්ගයක් පමණි - සංකීර්ණ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ යෙදීම.
එක දෙයක් පමණක් පැහැදිලිවම පැවසිය හැකිය: ප්රතිඵලය වේගයෙන් ලබා ගැනීම සඳහා, ඔබ ව්යාපෘතියේ ආයෝජනය වැඩි කළ යුතුය. ඔබට ප්රති result ලය තිබේ නම්, නමුත් ඔබට "වේගවත්" කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබ එකම දේ කළ යුතුය, නමුත් තුන් ගුණයකින් තීව්‍ර ලෙස: ඊටත් වඩා උසස් තත්ත්වයේ අන්තර්ගතයක් සාදන්න, වෙබ් අඩවියට ඊටත් වඩා වැඩි දියුණු කිරීම් කරන්න, එය වඩාත් රසවත් කරන්න සහ පරිශීලකයන් සඳහා වඩාත් පහසු, ආදිය .d.
5. ඔබ වෙබ් අඩවිය ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමට නිර්දේශ කරන්නේ ඇයි? තියෙන දේ එක්ක වැඩ කරන්න බැරිද?
අපගේ සියලුම සේවාදායකයින්ට වඩා දුරින්, අපි පවසන්නේ "ඔබ වෙබ් අඩවිය එවැනි ආකාරයකින් ප්‍රතිනිර්මාණය කරන ලෙස අපි නිර්දේශ කරමු" යන වාක්‍ය ඛණ්ඩය. සුළු වෙනස්කම් සඳහා නිර්දේශ සඳහා ඔබට සීමා කළ හැකි ව්යාපෘති තිබේ. එහි උපයෝගීතාව, ව්‍යුහය සහ අන්තර්ගතය පරිශීලකයින්ගේ අපේක්ෂාවන් විසින් සාදන ලද "වෙළඳපොල" මට්ටමට නොගැලපේ නම්, ඉලක්කගත ගමනාගමනය ලබා ගැනීම, ප්රේක්ෂකයින් වෙබ් අඩවිය සමඟ ආදරයෙන් බැඳීමට අපහසුය.
චර්යාත්මක ශ්‍රේණිගත කිරීමේ සාධක පරිශීලක අපේක්ෂාවන් පිළිබිඹු කිරීමකි. හරියටම වෙබ් අඩවිය ගෙන ඒමට විවේචනාත්මක ලක්ෂ්යය, පරිශීලක අපේක්ෂාවන්ට අනුකූල වීම ආරම්භ වන විට, වෙබ් අඩවියේ වෙනස්කම් අවශ්ය වේ. ව්යාපෘතියේ පරිශීලක ලක්ෂණ අවශ්යතා සපුරාලන්නේ නැත්නම් සෙවුම් යන්ත්ර, ව්යාපෘතිය ඉහළ ශ්‍රේණිගත කිරීමක් සහ සාමාන්‍යයෙන් ස්වභාවික සෙවුම් ප්‍රතිඵලවලින් ගමනාගමනය ලැබීමට ඇති අවස්ථා අතිශයින් කුඩා ය.
ඒ අතරම, ඔබට ව්යාපෘතියේ එක් වරක් වැඩිදියුණු කිරීමකට සීමා වී ප්‍රතිලාභ ලබා ගත නොහැකි බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. වෙබ් අඩවිය වැඩිදියුණු කිරීම අඛණ්ඩ ක්රියාවලියකි.
6. පරිශීලකයෙකු පාරිභෝගිකයෙකු බවට පරිවර්තනය කිරීමට බ්ලොග් ලිපි බලපාන්නේ කෙසේද? මට විකුණුම් අවශ්ය වන අතර ලිපිවල නිෂ්පාදන දීමනා නොමැත.
මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගන්නා පුද්ගලයෙකු සාධකවල එකතුවක් සලකා බලයි: මිල, නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය, නිෂ්පාදන වගකීම්, සම්බන්ධ කර ගැනීමේ හැකියාව සේවා මධ්යස්ථානයදෝශ නිරාකරණය, බෙදා හැරීමේ නියමයන්, සන්නාම විශ්වසනීයත්වය පිළිබඳ සමාජ සාක්ෂි සඳහා. දෙවැන්න තීරණාත්මක වැදගත්කමක් දරයි. වෙනත් දේ සමාන වන විට, පුද්ගලයෙකු වෙළඳපොලේ දන්නා සමාගමක සේවාදායකයෙකු වීමට කැමති වනු ඇත, එය විශ්වාසවන්ත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් පිහිටුවා ඇත. "මම මෙම සමාගමට කැමතියි" - වෙළඳ නාමය සඳහා අලෙවිකරුවන් සොයන ආකල්පය මෙයයි.
පක්ෂපාතීත්වය ගොඩනැගීම, සන්නාමය කෙරෙහි විශ්වාසය තැබීම අන්තර්ගත අලෙවිකරණයේ ප්රධාන කාර්යයයි. එබැවින්, අධ්‍යාපනික අන්තර්ගතයේ භූමිකාව (එහි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්සෘජු වෙළඳ ප්‍රචාරණ ස්වභාවයක් නොමැති, නමුත් ඔබේ විෂයට අදාළ ඇතැම් ගැටළු පිළිබඳ දැනුම පුළුල් කරන තොරතුරු ලබා දී ඇත) ඉතා විශාල වේ. තොරතුරු ද්රව්ය සමඟ බ්ලොග් පිරවීම, ප්රයෝජනවත් ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්, මෙම කාර්යය අනුගමනය කරයි. උසස් තත්ත්වයේ, පරිශීලක-ඉල්ලුම් අන්තර්ගතය නිර්මාණය කිරීම සහ බෙදා හැරීම මගින්, වෙළඳ නාමය වෙළඳපොලේ විශේෂඥයෙකුගේ තත්ත්වය සහ ප්රේක්ෂකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය උපයා ගනී.
7. මම සැලකිලිමත්. රූබල් 10-15 දහසක් සඳහා යමක් කළ හැකිද?
අවාසනාවකට මෙන්, අද එවැනි අයවැය සමඟ පිළිගත හැකි ප්රති result ලයක් ලබා ගත නොහැක.
8. මම වෙබ් අඩවියක් හදනවා. මෙය නව අද්විතීය ව්යාපෘතියකි. ඔබට මට ඊයම් ප්රවර්ධනය සඳහා මිල කැඳවීමක් එවිය හැකිද?
ඊයම් ප්‍රවර්ධනයට පරිවර්තන දර්ශනයක් ගොඩ නැගීම සහ එයට පරිශීලකයා සම්බන්ධ කර ගැනීම ඇතුළත් වන බව සමඟ අපි ආරම්භ කරමු: අමුත්තා මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ඉලක්ක කර ගත හැකි ක්‍රියාවක් කළ යුතුය: පෝරමයක් පුරවන්න, ඇමතුමක් ගන්න, නිෂ්පාදනය "කූඩයට" යවන්න. . ඇත්ත වශයෙන්ම, පුළුල් අර්ථයකින් ඊයම් උත්පාදනය යනු වෙබ් අඩවියේ ඕනෑම පරිශීලක ක්‍රියාකාරකමක් පටිගත කිරීමයි.
එක් එක් විශේෂිත අවස්ථාවන්හිදී නායකත්වය මගින් ප්රවර්ධනය කරන විට, අපි පාරිභෝගිකයා සමඟ ප්රශස්ත ගෙවීම් ක්රමය ගැන සාකච්ඡා කරමු. එය ගෙවීම් සමඟ උසස්වීම් විය හැකිය:
- අයදුම්පත්
- ඇමතුම්
- පරිපූර්ණ මිලදී ගැනීම
සේවාවේ හෝ නිෂ්පාදනයේ ආන්තිකය පිළිබඳව පාරිභෝගිකයා විසින් සපයනු ලබන තොරතුරු මත පදනම්ව ප්රශස්ත නාලිකාව තෝරා ගනු ලැබේ.
අපි ප්‍රතිචාරාත්මක නිර්මාණයක් සාදන්නේ විශාල, බහු පිටු අඩවි සඳහා පමණි. කාර්යයේ සංකීර්ණත්වය අනුව, ද ඉහළ මිලඅපගේ නියෝජිතායතනයේ මෙම සේවාව සඳහා.
ඔබ දන්ත බද්ධයක් තෝරා ගන්නා බව සිතන්න. දිගු කලක් තිස්සේ වෙළඳපොලේ භාවිතා කර ඇති එම තැන්පත් කිරීම් තෝරා ගැනීමට ඕනෑම සුදුසුකම් ලත් විශේෂඥයෙකු ඔබට උපදෙස් දෙනු ඇත. පළමුව, දිගුකාලීන භාවිතයේ යෙදීමෙන්, කෙනෙකුට නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය වෛෂයිකව විනිශ්චය කළ හැකිය. දෙවනුව, හදිසියේම ඔබේ තැන්පත් කිරීම "අසාර්ථක" නම්, එය යථා තත්ත්වයට පත් කිරීම සඳහා නව ව්යුහාත්මක මූලද්රව්ය ඇණවුම් කිරීමට කිසිදු ගැටළුවක් නොමැත.
අඩවියේ එන්ජිම සමඟ - එකම දේ. පළමුව, ඔහුට කීර්තියක් තිබිය යුතුය ගුණාත්මක නිෂ්පාදනයක්, සහ එය කාලය විසින් පරීක්ෂා කරනු ලැබේ. දෙවනුව, මෙම එන්ජිම පිළිබඳ අවබෝධයක් ඇති පුද්ගලයින් සොයා ගැනීමේදී ඔබට කිසිදු ගැටළුවක් ඇති නොවිය යුතුය, එනම් මෙම එන්ජිම සර්වසම්පූර්ණ නිෂ්පාදනයක් විය යුතුය. මෙම දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, Bitrix යනු ප්රශස්ත විසඳුමයි.
බොහෝ වාණිජ ව්‍යාපෘතිවල අවශ්යතා මෙම CMS හි හැකියාවන් සපුරාලයි. Bitrix අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් සහ විශාල වාණිජ අඩවි නිර්මාණය කිරීම සඳහා බොහෝ දුරට සුදුසු ය. අපි මෙම එන්ජිම මත සබැඳි වෙළඳසැල් නිර්මාණය කර සාර්ථකව ප්රවර්ධනය කළෙමු - මේවා ඉතා සාර්ථක ව්යාපෘති විය.
12. Google Penguin ෆිල්ටරය යටතේ අපට අඩවියක් ඇත. ප්රධාන ප්රේක්ෂකයින් Yandex හි සිටින නිසා මට එය පෙරහනෙන් ඉවත් කිරීමට අවශ්‍යද?
රුසියානු සමාගම්වලින් අතිමහත් බහුතරයක් Yandex වෙත පමණක් අවධානය යොමු කරයි - සහ මෙය යම් අවස්ථාවක දී ව්යාපාරයට බරපතල ගැටළුවක් වනු ඇති බව අපට විශ්වාසයි. ගැටළුව හිසරදයක් බවට පත්වීමට පෙර ඔබ ගූගල් වෙතින් අඩවි ගමනාගමනය නිරීක්ෂණය කිරීම ආරම්භ කළ යුතුය.
පරිශීලකයින් සංඛ්යාව අනුව, රුසියාවේ Yandex සෙවුම් යන්ත්රය තවමත් ගූගල් සෙවුම් යන්ත්රය අභිබවා යයි. නමුත් සෑම වසරකම මෙම තත්ත්වය යහපත් අතට හැරෙමින් තිබේ. ඔබ අනාගතය ගැන සිතන්නේ නම්, ගූගල් හි වෙබ් අඩවියේ පිහිටීම Yandex ට වඩා අඩු අවධානයක් ලබා දිය යුතුය.
මෙයින් අදහස් කරන්නේ මේ හා සම්බන්ධ සියලු දුෂ්කරතා තිබියදීත්, පෙන්ගුයින් යටතේ වෙබ් අඩවිය ඉවත් කිරීම අවශ්ය බවයි. අද, බොහෝ SEO-ප්‍රශස්තිකරණ සමාගම් මෙම පෙරහන ඉවත් කිරීමේ අත්දැකීම් ගැන පුරසාරම් දෙඩීමට නොහැකිය. අපට මෙම අත්දැකීම ඇති අතර, ව්‍යාජ නිහතමානිකමකින් තොරව ඉතා බැරෑරුම් ලෙස කියමු.
13. ගූගල් ගමනාගමනය කිසි විටෙකත් පාහේ පරිවර්තනය නොවේ. Yandex හි පමණක් ඔබගෙන් උසස්වීම් ඇණවුම් කිරීමට අපි කැමැත්තෙමු. එය කළ හැකි ද?
Yandex වෙතින් ගමනාගමනය පරිවර්තනය කරන තත්වය, නමුත් ගූගල් වෙතින් නොවේ (මෙන්ම අනෙක් අතට), ඇත්ත වශයෙන්ම, හැකි නමුත් තවමත් නොහැක්කකි. ඒ වෙනුවට, වෙනත් තත්වයක් තරමක් සම්මත වේ: ව්‍යාපාර-විශේෂිත විමසුම් සඳහා Google වෙතින් වන තදබදය ප්‍රමාණවත් නොවේ, එබැවින් පරිවර්තනය අඩු බව හැඟීම, ඇත්ත වශයෙන්ම එය තරමක් සාමාන්ය විය හැකි වුවද.
මෙහි ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ගූගල් අපගේ අවධානයට ලක්වන ක්ෂේත්‍රයෙන් බැහැර නොකිරීමයි (නුදුරු අනාගතයේ දී, Runet හි මෙම සෙවුම් යන්ත්රය භාවිතා කරන්නන්ගේ සංඛ්යාව සෑම වසරකම බරපතල ලෙස වර්ධනය වන බැවින්, ගූගල් කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකිරීම ව්යාපාරයට අහිතකර ලෙස බලපායි. ), නමුත් ගැටළු මතු වීමට හේතු හඳුනා ගැනීම සහ ඉවත් කිරීම.
විශාල වශයෙන්, සහ අපි මෙය පවසන්නේ අපගේම භාවිතය මත පදනම්ව, එවැනි ගැටුමක් නොමැත: Google හි ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගය එදිරිව Yandex හි ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගයයි. සෙවුම් යන්ත්‍රවල වෙබ් අඩවිය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා උපාය මාර්ගයක් ඇත. නිශ්චිත (ඇත්ත වශයෙන්ම, පවතින) සූක්ෂ්මතාවයන් සමඟ, පොදුවේ, Yandex සහ Google සෙවුම් යන්ත්ර සංවර්ධනය කිරීමේ සංකල්ප සමීප වන අතර, අපගේ මතය අනුව, සමීප වනු ඇත්තේ - අන්තර්ගතය, සබැඳි, වෙබ් අඩවියේ පරිශීලක හැසිරීම යන කාරණා සම්බන්ධයෙන් පමණි.
අපි එයට මුහුණ දෙමු: අප සමඟ ප්‍රවර්ධනයේ "කලාපය" කෘතිමව සීමා කිරීම ක්‍රියා නොකරනු ඇත. ඒකාබද්ධ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය යන සංකල්පයට ගමනාගමනය ලබා ගැනීම සහ වෙබයේ පරිවර්තනය වැඩි කිරීම ඇතුළත් වන අතර වෙනම සෙවුම් යන්ත්‍රයක නොවේ.
14. මට එක නිෂ්පාදනයක අඩවියක් ඇත. මම තදබදය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කරන්නේ කෙසේද?
තනි නිෂ්පාදන ඔන්ලයින් වෙළඳසැලක් ප්රවර්ධනය කිරීම ඉලක්කගත ගමනාගමනය ලබා ගත හැකි සීමිත ඉල්ලීම් සංඛ්‍යාවක් සමඟ සම්බන්ධිත එහිම විශේෂතා ඇත. මෙහි අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක සමස්ත සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ නිකේතනය සහ නිෂ්පාදනය මත ය. අද්විතීය, අසමසම නිෂ්පාදනයක් ප්රවර්ධනය කිරීම නිසැකවම පහසුය.
එක් නිෂ්පාදනයක වෙබ් අඩවියක් සඳහා වඩාත්ම වැදගත් කාර්යය වන්නේ ප්රේක්ෂකයින් සමඟ සම්බන්ධතා පුළුල් කිරීමයි: ආවරණය පිළිගැනීම සහ ඒ අනුව විකුණුම් ලබා දෙයි. ප්‍රවර්ධන උපායමාර්ගය - උසස් තත්ත්වයේ බාහිර තේමා අඩවි සඳහා අන්තර්ගතය නිර්මාණය කිරීම. හැකි තරම් මිනිසුන් ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන ඉගෙන ගත යුතුය.
15. ගොඩබෑමේ පිටුවක් යනු කුමක්ද? සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල එය ප්රවර්ධනය කළ හැකිද?
ගොඩබෑමේ පිටු යනු නිශ්චිත ඉලක්ක විමසුම් සඳහා ගමනාගමනය කොටස් කර ඇති ගොඩබෑමේ පිටු වේ. ඔබට නිෂ්පාදනයක් විකිණීමට අවශ්‍යද? සේවා? ක්‍රියාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න? මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබට ගොඩබෑමේ පිටුවක් සෑදිය හැකිය, නිර්මාණ විසඳුමසහ එම පිටුවෙහිම තීරණයක් ගැනීමට සහ ක්‍රියාමාර්ගයක් ගැනීමට අවශ්ය තොරතුරු සමඟ විකිණීම සඳහා සකස් කර ඇති අන්තර්ගතය. ගොඩබෑමේ පිටුවක ඇති පැහැදිලි වාසිය නම් එය පරිවර්තනය වැඩි කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි, එහි කාර්යය වන්නේ වෙනත් පිටු වෙත නොගොස් මෙහි සහ දැන් ආගන්තුකයෙකු සේවාදායකයෙකු බවට පරිවර්තනය කිරීමයි.
ගොඩබෑමේ පිටු ආධාරයෙන්, ඔබට සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල ඉහළට යා හැකි අතර, ඉතා සාර්ථකව.
16. වඩා හොඳ කුමක්ද: වෙබ් අඩවියේ ජංගම අනුවාදයක් සාදන්න හෝ අනුවර්තන සැලසුමක් සහිත වෙබ් අඩවියක් සාදන්න?
ප්රශ්නය වන්නේ, සෙවුම් අලෙවිකරණයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් වඩාත්ම ඵලදායී වන්නේ කුමක්ද - ජංගම අනුවාදයක් හෝ අනුවර්තන පිරිසැලසුම සහිත වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කිරීම?
ප්රවර්ධනය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ප්‍රතිචාරාත්මක නිර්මාණයක් ඇති විකල්පයකි ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකි වාසියජංගම අනුවාදයට පෙර. දෙවැන්නට අනුපිටපත් පිටු සෑදීම ඇතුළත් වන අතර, එය හේතු ගණනාවක් නිසා ප්රවර්ධනය දුෂ්කර කරයි (උදාහරණයක් ලෙස, ප්රධාන වෙබ් අඩවියේ පිටුවක සබැඳියක් තැබුවහොත්, මෙම පිටුවේ ජංගම අනුපිටපතට මෙම සබැඳියෙන් කිසිදු ප්‍රතිලාභයක් නොලැබේ) .
තවත් දෙයක් නම් සංකීර්ණ, බහු පිටු මුල්‍ය අඩවි සඳහා එය වඩා ලාභදායී විය හැකි බවයි ජංගම පිටපත, (නැවතත්) විශාල වෙබ් සම්පතක් මත ප්‍රතිචාරාත්මක නිර්මාණයක් ක්‍රියාත්මක කිරීම ඉතා කාලය ගතවන කාර්යයකි. නමුත් මෙම කාර්යය සාර්ථකව නිම කළහොත්, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම ඒ ගැන පසුතැවෙන්නේ නැත, ආයෝජනය ගෙවනු ඇත.
අද, ප්‍රවර්ධනයේ සාර්ථකත්වය අනුව, අනුවර්තනය කරන ලද නිර්මාණ සහිත වෙබ් අඩවියක් අනාගත ප්‍රවණතාවය බව අපට විශ්වාසයෙන් කිව හැකිය.
17. මට අන්තර්ගත අන්තර්ගතය පමණක් ඇණවුම් කිරීමට අවශ්යයි. එය කළ හැකි ද?
ගුණාත්මක අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීමේ ක්‍ෂේත්‍රයේ යම් කීර්තියක් අප විසින්ම ලබාගෙන තිබියදීත්, එවැනි ඇණවුම් භාර ගැනීමට අපි මැලි වෙමු. අන්තර්ගත අන්තර්ගතය පමණක් ගැනීමට මෙම අකමැත්තට හේතු වී ඇත්තේ එවැනි ඇණවුම් අපගේ ප්රධාන විශේෂීකරණය වන සංකීර්ණ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයට පටහැනි වීමයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ව්යාපෘතිය සඳහා පෙළ අන්තර්ගතය ලිවීමේ පමණක් නියැලී සිටින බැවින්, ප්රති result ලය සඳහා අපට වගකිව නොහැක, සහ සේවාදායකයා අවසානයේ ප්රති result ලය අපේක්ෂා කරයි: අන්තර්ගතය ඔහුට ඉලක්කගත ගමනාගමනය සඳහා යම් දර්ශක ලබා දෙනු ඇතැයි යන කාරනය මත ඔහු බලාපොරොත්තු තබා ගනී. පරිවර්තන අනුපාතය, ආදිය. d. වර්ධනයක් නොමැති විට, පාරිභෝගිකයා මෙය අන්තර්ගතය නිර්මාණය කිරීම භාර දුන් අයගේ දෝෂයක් ලෙස දැකීමට නැඹුරු වේ.
නමුත් අන්තර්ගතය වැදගත් වේ, නමුත් අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ එකම මුල් ගලෙන් බොහෝ දුරස් වේ. ප්රතිඵල සාක්ෂාත් කරගනු ලබන්නේ අන්තර්ගතයට ස්තුති කිරීම පමණක් නොව, ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගය සහ සමස්තයක් ලෙස වෙබ් අඩවිය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා, ප්රේක්ෂකයින් සමඟ සන්නාමයේ සම්බන්ධතා පුළුල් කිරීම සඳහා වැඩ මාලාවක් (එහි කොටසක් පමණක් අන්තර්ගත අන්තර්ගතය) ක්‍රියාත්මක කිරීම හේතුවෙනි. , අන්තර්ජාලයේ ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම සඳහා ප්රශස්ත යෝජනා ක්රමය ගොඩනැගීමට.
සෑම කෙනෙකුටම ප්රතිඵල අවශ්යයි. අන්තර්ගත අන්තර්ගතය පමණක් ඇණවුම් කරන අය ඇතුළුව. මෙහිදී ඔබ අවංකව පිළිගත යුතුය: ඔබ ප්රති results ල බලාපොරොත්තුවෙන් සිටින්නේ නම්, ඔබට අවශ්ය වන්නේ පෙළ ලිවීමේ සේවාවක් නොව සංකීර්ණ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයකි.
පී. එස්. මෙම ලිපියේ අප පිළිතුරු ලබා නොදුන් ප්රශ්න ඔබට තවමත් තිබේ නම්, ඔබට ඒවා සැමවිටම අපගේ ලිපියෙන් ඇසිය හැකියනිතර අසන පැන කොටස .
top-17-voprosov-nashikh-clientovඅවශ්යතා හඳුනා ගැනීම
ඕනෑම විකිණීමක හදවත - ගැනුම්කරුවන්ගේ ගැටළු සහ සැඟවුණු අවශ්යතා. ඔවුන්ගේ ප්රධාන කාර්යය තේරුම් ගැනීමට. නීල් රැකම්
වෛද්යවරයකු සඳහා වෛද්ය නියෝජිතයෙකු කවුද?
- මෙය නළුවෙක්, සහ පාපොච්චාරණය කරන්නෙක්, සහ මනෝවිද්යාඥයෙක්, සහ සගයෙක් සහ මිතුරෙකි.
නිර්මාණශීලිත්වය, හදිසි, ස්වයංසිද්ධ බව, ධනාත්මක ආකල්ප, ධාවනය, වචන සහ ක්‍රියාවන් නොමැතිව කිසිදු ගනුදෙනුවකට කළ නොහැක.
රහස්‍ය සංවාදයකට වෛද්යවරයකු ගෙනවිත් විකුණන්නේ කෙසේද? වෛද්යවරයා සමඟ පමණක් කතා කරන්න, පසුව, සමහර විට, ඔහුගේ අවශ්යතා පිළිබඳ රහස ඔහු ඔබට හෙළි කරනු ඇත. ස්වාභාවිකවම, ඔවුන් තෘප්තිමත් කිරීම සඳහා වෛද්යවරයාගේ අවශ්යතා දැනගැනීම තාක්ෂණයේ කාරණයකි.
වෛද්ය නියෝජිතයාගේ ප්රධාන කාර්යය - වෛද්යවරයාගෙන් නිවැරදි ප්රශ්න අසන්න සහ ක්රියාශීලීව සවන් දෙන්න. මම කතා කරන වේලාවෙන් 10% ක් සහ මම සවන් දෙනවා 90% රන් රීතියවෛද්ය නියෝජිතයෙකු සඳහා).
වෛද්යවරයාගේ අවශ්යතා සියල්ලටම වඩා හොඳින් දන්නේ වෛද්‍යවරයාම බැවින් බුද්ධිමත්ම දෙය නම් ඔහුට ඒ ගැන පැවසීමට අවස්ථාව ලබා දීමයි.
කෙසේද? - ප්රශ්න ඇසීම සහ පිළිතුරු වලට සවන් දීම.
ප්රශ්න ඇසීමට හේතු:
වෛද්යවරයාට වැදගත් හැඟීමක් ඇති කිරීමට
විකුණුම් ක්රියාවලිය පාලනය කරන්න
වෛද්යවරයාගේ අවශ්යතා සහ ආශාවන් තේරුම් ගන්න
විය හැකි විරෝධතා සොයාගෙන ඒවාට පිළිතුරු දෙන්න
ප්රශ්න වෙනස්:
විවෘත - ප්රශ්න වචන වලින් ආරම්භ වන ඒවා: කවදා, කොහේද, ඇයි, ආදිය.
විකල්ප - පිළිතුරු ඉදිරිපත් කරන්න
වසා ඇත - පිළිතුර තේරීම "ඔව්" හෝ "නැත" යන වචන වලට සීමා වේ.
විවෘත ප්රශ්න:
විවෘත ප්රශ්න වෛද්යවරයා සමඟ කතා කිරීමට, ඔහුට වැදගත් හැඟීමක් ඇති කිරීමට, සම්බන්ධතා පවත්වා ගැනීම සඳහා සුවපහසු තත්වයක් නිර්මාණය කිරීමට සහ අවශ්‍යතාවය හඳුනා ගැනීම සඳහා පළමු පියවර ගැනීමට උපකාරී වේ.
විවෘත ප්රශ්න සඳහා සවිස්තරාත්මක පිළිතුරක් අවශ්ය වේ, ඒවාට "නැත" හෝ "ඔව්" යනුවෙන් පිළිතුරු දිය නොහැක.
වෛද්ය නියෝජිතයින් බොහෝ විට සිදු කරන වැරදි - එකවර ප්රශ්න කිහිපයක් අසන්න, පිළිතුරු වලට සවන් නොදෙන්න, පිළිතුරට සවන් දීමට පෙර, කතා කිරීමට පටන් ගන්න, ප්රශ්න අසන්න එපා.
ප්රශ්න ඇසීමෙන් පසු, සේවාදායකයාට පිළිතුරු දීමට විරාමයක් තැබීමට වග බලා ගන්න.
ආදර්ශ ප්රශ්න:
1. මුලින්ම rhinitis ප්රතිකාර සඳහා ඖෂධයක් තෝරාගැනීමේදී ඔබ අවධානය යොමු කරන්නේ කුමක්ද? - අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම.
2. rhinitis ප්රතිකාර සඳහා ඖෂධ තිබිය යුතු ගුණාංග මොනවාද?
3. වෛද්‍යතුමනි, rhinitis ප්රතිකාර සඳහා ඖෂධ නියම කිරීමේදී ඔබට විශේෂයෙන් වැදගත් වන්නේ කුමක්ද?
4. වෛද්‍යතුමනි, ඖෂධයක් තෝරාගැනීමේදී ඔබට මඟ පෙන්වනු ලබන්නේ කුමක් ද?
5. rhinitis ප්රතිකාර සඳහා ඖෂධයක් නිර්දේශ කිරීමේදී ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කුමන බලපෑමද?
6. රයිනිටිස් ප්රතිකාර සඳහා ඖෂධයක් තෝරාගැනීමේදී ඔබ අවධානය යොමු කරන්නේ කුමක්ද?
විකල්ප ප්රශ්න:
වචනවල පිළිතුරු විකල්ප අඩංගු ප්රශ්න, ඔවුන් ඉක්මන් විසඳුමක් යෝජනා කරයි. ඔබ කිසිවක් පටවන්නේ නැත, ඔබ පැහැදිලි කරයි.
උදාහරණ:
1. වෛද්‍යතුමනි, කුමන ආකාරයේ මුදා හැරීමක්ද? ඖෂධීය නිෂ්පාදනයක්ඔබට වඩාත් ගැලපෙන්නේ - පෙති හෝ සිරප්?
2. වෛද්‍යතුමනි, දිනකට උගුරේ අමාරුව ඇති රෝගීන් කී දෙනෙක් ඔබ වෙත පැමිණෙනවාද - දෙතුන් දෙනෙක් හෝ වැඩි ගණනක්?
3. වෛද්‍යතුමනි, කරුණාකර මට කියන්න, ඔබ උගුරේ අමාරුව ඇති රෝගීන් සඳහා මොනොතෙරපි හෝ සංකීර්ණ ප්රතිකාර වලට කැමතිද?
සංවෘත ප්රශ්න:
ඔවුන් දිගු සන්නිවේදනය දිරිගන්වන්නේ නැත, නමුත් ඔවුන් කෙටි පිළිතුරක් යෝජනා කරයි "ඔව්" හෝ "නැත", i.e. සාකච්ඡාව අවසන් කරන්න.
කුමක් සඳහා ද:
නිවැරදි අවබෝධය සඳහා පරීක්ෂා කරන්න
යම් ආකාරයක අන්තර්ක්‍රියා නිවැරදි කරන්න
දැන ගැනීමට අවසන් තීරණයසේවාදායකයා
උදාහරණ:
1. මම ඔබට තවත් පිරිනමන්නේ නම් ඵලදායී ඖෂධඔබ එය ඔබගේ භාවිතයේදී භාවිතා කරනවාද?
2. වෛද්‍යතුමනි, වියළි ශ්ලේෂ්මල පටල වළක්වා ගැනීමටත්, ඒ සමඟම නාසික තදබදය ඵලදායී ලෙස ඉවත් කිරීමටත් ඔබ කැමතිද?
නිගමනය:
මේ අනුව, විකිණීමේ ක්රියාවලියේදී, වෛද්යවරයාගෙන් විවිධ ප්රශ්න ඇසීම වටී. නියම වේලාවට නිවැරදි ප්රශ්න අසන සහ හොඳින් සවන් දෙන වෛද්ය නියෝජිතයා විකිණීම පාලනය කරන බව මතක තබා ගන්න. තොරතුරු සොයා ගැනීම, අපි සාමාන්ය සිට විශේෂිත, i.e. අපි සෑම පියවරකදීම අන්තර්ක්‍රියා කරන ප්‍රදේශය පටු කිරීමට සහ කොන්ක්‍රීට් කිරීමට උත්සාහ කරමු.
කවුරු ඉල්ලුවත් සංවාදය මෙහෙයවන බව මතක තබා ගන්න!
