Виготовлення корпусних меблів із ДСП. Як не треба робити бізнес? Як почати меблевий бізнес Виробники корпусних меблів бізнес ідея

У цьому матеріалі:

Виробництво меблів – одна з галузей, що активно розвиваються в Росії. Багато хто охоче інвестує в неї, незважаючи на високий рівень конкуренції. Тим, хто зацікавлений у відкритті власного цеху, спочатку варто досліджувати ринок та скласти докладний бізнес-план виробництва меблів із розрахунками. З його допомогою вдасться визначити необхідну суму початкових вкладень, виявити та мінімізувати можливі ризики проекту, а також розробити ефективну стратегію розвитку підприємства.

Опис бізнесу

Мета проекту – створення невеликого меблевого цеху, що виготовляє продукцію середнього цінового сегмента для отримання прибутку. Місія компанії – задоволення попиту місцевого населення якісні предмети меблів. Для фінансування залучаються кошти.

Залежно від обсягу стартових вкладень та наявності чи відсутності досвіду роботи у цій сфері виробництво може бути організоване у вигляді короткого, середнього чи повного циклу.

Багато підприємців-початківців зупиняють вибір на виробництві короткого циклу. Вони замовляють вже розкроєні листи МДФ, ЛДСП та фурнітуру та займаються лише збиранням виробів. Цей варіант не вимагає великих вкладень і дозволяє поступово зайняти свою нішу та завоювати гарну репутацію. Згодом підприємці розвивають бізнес, освоюючи виробництво середнього циклу, яке включає не лише складання, а й самостійне розкривання листів. Повний цикл виготовлення меблів потребує великих інвестицій, оскільки включає виробництво сировини.

Для організації малого підприємства знадобиться:

• приміщення площею щонайменше 150 м2;
• персонал;
• постачальники матеріалу, з якого виготовлятимуться предмети меблів;
• обладнання.

Успіх проекту багато в чому залежить від кваліфікації робітників та правильно організованої маркетингової стратегії. Важливо визначитися з форматом підприємства та обрати напрямок бізнесу. Виготовлення корпусних меблів на замовлення за індивідуальними проектами клієнтів – найпростіший шлях для бізнесмена-початківця.

Актуальність бізнес-ідеї

Ринок меблів у Росії розвивається стрімкими темпами, цьому сприяє активне зростання будівництва житлових та офісних будівель. Імпорт меблів з 2014 до 2015 року скоротився на 20%. До 2018 року обсяги вітчизняного виробництва меблевої продукції сягнули 67%. Експерти прогнозують подальше зростання частки великих рітейлерів у цій галузі.

Увага! До каталогу "Меблі Росії" включено понад 14 000 підприємств, третина з яких позиціонують себе як виробників. Це говорить про високий рівень конкуренції у цій сфері.

Найбільш насиченим є ринок меблів у Московській та Ленінградській областях. У Центральному та Поволзькому округах зосереджено найменше виробничих підприємств. Згідно з результатами маркетингових досліджень, успішнішими виявляються компанії, що виготовляють меблі економ-класу, в містах, де чисельність населення перевищує 500 000 осіб.

Переваги та недоліки бізнесу

Головна перевага бізнес-ідеї відкрити власну майстерню з виготовлення меблів - це можливість стартувати з відносно невеликою сумою вкладень - до 1000000 рублів. У цьому випадку мається на увазі використання недорогого уживаного обладнання. Інші плюси проекту:

• високий попит товару;
• сприятливий прогноз розвитку галузі;
• можливість самореалізації та самовираження.

До недоліків проекту належить високий рівень конкуренції. Подібною діяльністю сьогодні займаються тисячі майстерень та сотні меблевих фабрик. Виділитися на їхньому тлі новачкові непросто. Важливо скласти перелік конкурентних переваг компанії. До них відносяться:

• використання якісних матеріалів;
• підбір кваліфікованого персоналу з великим досвідом роботи у подібній сфері;
• широкий асортимент меблів;
• орієнтованість різні соціальні верстви населення, що допоможе охопити широку цільову аудиторію;
• дотримання термінів виготовлення меблів;
• якісне виконання роботи;
• гарантійне обслуговування;
• грамотне проведення рекламних кампаній.

Виготовлення меблів включає наступні етапи:

• розробка проекту за допомогою комп'ютерної програми;
• розкрий матеріалу;
• свердління отворів для з'єднання частин між собою;
• облицювання кромок;
• збирання деталей.

Технологічний процес може бути повністю або частково автоматизованим. Перший варіант вимагає наявності ЧПУ-верстатів, що налаштовують під певні параметри. За допомогою такого обладнання легко отримати бажані деталі з готовими отворами протягом декількох хвилин. Закуповувати такі установки недоцільно, якщо не йдеться про серійне виробництво. Напівавтоматичні виробничі лінії вимагають безпосередньої участі людини.

Відкриття меблевого цеху: з чого розпочати?

Для досягнення успіху підприємцю доведеться проаналізувати ситуацію на місцевому ринку. Важливо визначитися з форматом бізнесу і вирішити, які меблі краще виготовляти – м'які, корпусні або спеціалізовані. Наступний крок – створення портрета цільової аудиторії, оцінка конкурентів та виявлення можливих ризиків проекту.

Цільова аудиторія

Виробництво корпусних меблів на замовлення - найлегший і перспективний шлях для підприємця-початківця. Стінки у вітальню, тумби, комоди, вітальні, кухні – це те, що має попит у населення. Покупцями такої продукції є:

• місцеві жителі з доходом середнього рівня та нижче;
• власники та орендарі офісів;
• державні установи – дитячі садки, школи;
• посередники – меблеві магазини.

Оцінка конкуренції у місті

Перед початком реалізації проекту доведеться вивчити конкурентне середовище у місті. Важливо з'ясувати, які фірми займаються виготовленням меблів, скільки їх, як вони давно на ринку. Потрібно зібрати докладну інформацію про конкурентів:

• які матеріали вони використовують;
• які товарні позиції та моделі пропонують клієнтам;
• вивчити цінову політику та відгуки про конкуруючі фірми.

Ці дані допоможуть розробити власну стратегію та стати успішним у досягненні мети.

Можливі ризики

При розробці бізнес-плану необхідно враховувати негативні чинники, які можуть вплинути на розвиток проекту. Наприклад:

• низька конкурентоспроможність;
• поломка обладнання;
• плин кадрів;
• низька кваліфікація робітників;
• підвищення вартості сировини та фурнітури;
• перебої електропостачання;
• поява нових конкурентів.

Організаційна частина бізнес-плану

Організація бізнесу з виробництва меблів включає декілька етапів роботи. Перший крок до реалізації ідеї – легалізація діяльності. Далі підприємцю доведеться знайти підходяще приміщення під цех, закупити обладнання та налагодити контакти з постачальниками сировини. Особливу увагу слід приділити формуванню кадрового складу.

Реєстрація компанії

Щоб мати можливість співпрацювати у перспективі з організаціями, краще зареєструвати ТОВ із одним засновником. У цьому випадку підприємцю буде доступна спрощена система оподаткування зі ставками податкових відрахувань:

• 6% від суми доходів;
• 15% від різниці між доходами та витратами підприємства.

Якщо витрати на підтримку проекту становлять більше половини виручки від реалізації продукції, краще вибрати ставку 15% (доходи мінус витрати).

Для оформлення ТОВ слід зібрати документи:

• заяву про держреєстрацію юрособи за формою Р11001;
• квитанцію про сплату державного мита (4000 рублів);
• Статут;
• протокол про заснування ТОВ;
• документи, що підтверджують адресу провадження (гарантійний лист від власника приміщення);
• паспорт та копії;
• ІПН та копії.

Увага! Протягом 30 днів після постановки на облік у податковій службі необхідно подати заяву про застосування УСН.

При подачі заяви на реєстрацію ТОВ потрібно вибрати коди ЗКВЕД, які дозволяють вести діяльність, пов'язану з виготовленням та продажем меблів:

• 31 – основна група;
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

Пошук приміщення

Мінімальна площа приміщення для підприємства середньої ланки – 150 м2. Більшість відводиться під виробничу зону. Знадобиться вільне місце для зберігання заготовок та сировини, а також для готової продукції. Добре, якщо вдасться знайти місце під невелику виставкову залу. Варто віддати перевагу будівлі, розташованій на периферії міста або за її межами, – таке розташування дозволить знизити витрати на оренду.

Важливо простежити, щоб до приміщення були проведені всі необхідні комунікації – вентиляція, опалення, електроенергія, водопровід. Напруга електромережі, що рекомендується, – 380 Вольт. Наявність зручного під'їзду до території підприємства та майданчика для навантаження-розвантаження стане додатковим плюсом.

Увага! Перед запуском виробництва доведеться отримати дозвіл на роботу від пожежної служби та СЕС.

Закупівля обладнання

На покупку обладнання піде основна частина інвестицій. Для організації безперебійного виробництва меблів знадобиться:

1. Форматно-розкроювальний верстат. З його допомогою нарізають листи ДСП, МДФ, ЛДСП елементи потрібного розміру. Установки бувають автоматичні, напівавтоматичні та ручні. Спочатку можна придбати ручне обладнання, воно коштує недорого, але дозволяє виготовляти достатній обсяг меблів. Надалі можна придбати напівавтоматичні верстати, щоб прискорити виробничий процес.
2. Кромкооблицювальна машина. З її допомогою обробляють краї виробів. На них наклеюють плівку, спеціальну стрічку, шпон або рейки.
3. Верстат свердлильно-присадковий. Використовується для виготовлення отворів різного калібру під фурнітуру і в місцях кріплення деталей.
4. Фрезерний верстат.
5. Токарний верстат.
6. Шліфувальна машина.
7. Дрель шуруповерт.

Крім спецобладнання, знадобляться столи для розкрою листів, верстат, кілька стелажів для зберігання дрібного інструменту, фурнітури. Створення меблів починається з її конструювання на комп'ютері. Прийде купити ліцензійну версію програми:

• Айстра (конструктор меблів);
• PRO-100.

Увага! Не варто заощаджувати на програмному забезпеченні. Створення дизайн-проекту – це один із найважливіших етапів роботи.

Пошук постачальників

Сировина для виробництва корпусних меблів – це листи МДФ, ЛДСП, ДСП, ДВП. Більшість майстерень віддають перевагу ламінованим деревинно-стружковим плитам. Цей матеріал недорогий, простий у використанні, з його постачанням ніколи не виникне проблем – у Росії є безліч виробників ЛДСП. Його використання дозволяє здешевити виробництво, оскільки не вимагає облицювання шпоном або ламінування.

Важливо знайти надійних постачальників, які готові співпрацювати з підприємцями-початківцями за вигідною ціною, не підводять за термінами і пропонують якісні матеріали, що відповідають нормам ДСТУ.

Формування штату співробітників

Для роботи невеликого цеху знадобиться персонал:

1. Дизайнер. Він створюватиме ескізи та моделюватиме виріб за допомогою комп'ютерної програми.
2. Столяри – 2–3 особи.
3. Менеджер. Його завдання полягає у пошуку каналів збуту готової продукції.
4. Керівну роль виконує власник бізнесу, він займається пошуком постачальників.
5. Бухгалтерію віддають на аутсорсинг.

Довідка. Якщо фірма виготовляє меблі за індивідуальними проектами клієнтів, знадобиться замірник із власним авто.

Асортимент продукції

Цех з виробництва корпусних меблів виготовляє:

• шафи;
• стелажі;
• стінки-гірки;
• кухні модульні та на замовлення;
• вітальні;
• спальні гарнітури;
• столи письмові та обідні;
• стільці;
• ліжка односпальні;
• ліжка-горища;
• тумби;
• комоди.

Згодом можна розширити асортимент продукції, включивши в нього м'які меблі – крісла, дивани, пуфи, кухонні куточки. Для цього потрібно придбати додаткове обладнання та інструменти, знайти постачальників тканин, поролону та інших матеріалів.

Реклама та маркетинг

• роздача буклетів та листівок у місцях скупчення цільової аудиторії – на ринках, у будівельних супермаркетах;
• створення та розкручування груп у соцмережах з регулярною викладкою фото готових виробів;
• створення сайту з докладним переліком послуг та прайсом, прикладами робіт та відгуками клієнтів;
• участь у меблевих ярмарках;
• розміщення оголошень на платних та безкоштовних дошках в інтернеті.

План меблевого виробництва містить точні фінансові розрахунки. Зіставлення передбачуваних доходів та витрат компанії допоможе визначити рентабельність бізнесу та швидше вийти на точку беззбитковості.

Інвестиції у проект

Витрати на відкриття включають:

• витрати на реєстрацію ТОВ – 4000;
• закупівлю обладнання – 800 000;
• витрати на ремонт приміщення – 50 000;
• оборотні кошти - 1500000;
• рекламу - 25 000.

Разом: 2379000 рублів.

Увага! При роботі на індивідуальні замовлення клієнтів береться передоплата у розмірі 50% вартості готового виробу. У разі знадобиться невеликий обсяг оборотних коштів.

Поточні витрати

До щомісячних витрат належать витрати на підтримку проекту:

• оренда приміщення – 40 000;
• заробітна плата працівників з відрахуваннями – 150 000;
• аутсорсинг – 8000;
• закупівля сировини – 2500000;
• комунальні платежі – 15 000;
• реклама – 30 000;
• податкові відрахування – 15% від різниці між доходами та видатками.

Усього: 2 743 000 плюс податки.

Доходи та прибуток меблевого цеху

Щомісяця планується виробляти щонайменше 300 одиниць меблів. Середній чек продажу - 12 000 рублів. Очікуваний брудний дохід цеху за місяць складе 3600000 рублів.

Зробимо розрахунок прибутку підприємства, відібравши від виручки поточні витрати:

• 3600000 - 2743000 = 857000 рублів - прибуток фірми за місяць;
• 857 000 х 0,15 = 128 550 рублів - податкові відрахування;
• 857 000 - 128 550 = 728 450 рублів - чистий прибуток меблевого цеху за місяць.

Термін окупності бізнесу

За умови виконання плану виробництва інвестиції у проект окупляться протягом 8–12 місяців, оскільки неможливо одразу вийти на плановий рівень продажів. У перші місяці після запуску можливі простої. Коли потік замовлень збільшиться, підприємство почне отримувати стабільний прибуток у розмірі 500 000-800 000 рублів щомісяця. У міру збільшення потоку замовлень доведеться задуматися про розширення штату та переобладнання виробничого цеху.

Бізнес на виготовленні меблів – ідея з добрими перспективами. Вона підійде для підприємливої ​​людини, яка знайома з цією галуззю. Перевага проекту в тому, що меблева продукція завжди має попит. Головна умова успіху – пропонувати споживачам товари гарної якості за прийнятною ціною.

Купити готовий бізнес-план

	Інвестиції: Інвестиції 350 000 ₽ Компанія, як виробник меблів, була заснована у 2009 році. Сьогодні це виробниче підприємство, що динамічно розвивається. Ми випускаємо понад 20 тисяч виробів на місяць. Понад 100 магазинів. Бренд «Меблі ПІВЦІНИ» був створений у 2014 році для роздрібної мережі меблевих магазинів у форматі меблевого дискаунтера. Того ж року було відкрито перший магазин. Як і передбачалося, проект…
	Інвестиції: Інвестиції 1 000 000 - 2 000 000 ₽ У 2016 році компанія здійснила повний запуск автоматизованого виробництва спільного підприємства «Перша меблева фабрика-ALNO», ребрендинг фабрики, новий модельний ряд для різних сегментів та преміального кухонного бренду Bruno Piatti. Спільне підприємство із Заводом Piatti, дозволило виробляти кухні за швейцарськими стандартами якості. На сьогоднішній день Перша меблева-АЛНО-це: -52000 м2 виробничих та складських площ. -Потужність -50000 комплектів меблів.
	Інвестиції: Від 500 000 рублів. Ми компенсуємо 50% ваших витрат на ремонт та оформлення магазину. Низькі ризики інвестицій. 40% вкладень – виставкові зразки, які залишаються ліквідним активом у разі виникнення проблем. Будь-який бізнес починається для отримання прибутку. З диванами frendom від бізнесу ви отримаєте ще й безліч позитивних емоцій. Продавати ці меблі - одне задоволення! Ваш партнер - це фабрика-виробник, історія якої починається в 2006 році в місті Енгельс Саратовської області. Компанія – постійний учасник міжнародних виставок. Жителі вісімдесяти дев'яти регіонів Росії та країн ближнього зарубіжжя.
	Інвестиції: Інвестиції 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – це новий проект ресторанного холдингу BCA, за плечима якого є досвід відкриття понад 150 закладів у 8 країнах світу. Компанія активно зростає, розвиває нові напрями і знає те, що потрібно споживачеві завтра. Компанія просуває мережу закладів за моделлю франчайзингу. Опис франшизи У франчайзинговий пакет входить: виробниче/торгове/складальне обладнання, меблі Франшиза New Chicken...
	Інвестиції: Інвестиції 600 000 - 1 200 000 ₽ Мережа хостелів «HiLoft» – проект, який відповідає високим стандартам міжнародної асоціації Hosteling International. Наші хостели відображають еко-концепцію Hosteling International: * Забезпечують основу для підтримки та безперервного розвитку соціальних та культурних зв'язків усередині суспільства. * Сприяють популяризації безпечного - туризму, що не завдає шкоди навколишньому середовищу. * Сприяють розвитку сфери доступного туризму. Ми забезпечуємо хостелам наших франчайзі високу заповнюваність…
	Інвестиції: Інвестиції 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Ми є командою професіоналів з досвідом роботи на ринку харчування більше 10 років. За цей час ми реалізували понад 40 регіональних та федеральних проектів у 15 різних концепціях. У 2017 році запустили проект "Булкова №21" і зараз керуємо мережею кафе-пекарень, яку хочемо розширювати, бо віримо, що наш продукт – це новий рівень у світі.
	Інвестиції: Інвестиції 499 000 - 1 500 000 ₽ Група компаній «Авіста Модуль Інжиніринг» вже 11 років впроваджує інновації та створює тренди на ринку швидкобудівельного будівництва. Заснована Кулубековим Вадимом Равільйовичем. Компанія спеціалізується на наданні комплексних послуг з проектування, виробництва, доставки, будівництва та комплектації швидкомонтованих будівель адміністративно-побутового та промислового призначення. Продукція виготовляється на заводі у Новосибірську. В асортименті компанії збірно-розбірні побутовки, модульні гуртожитки, модульні їдальні, … Франшиза IceBox Інвестиції: Інвестиції 670 000 - 1 400 000 ₽ Компанія ТОВ УК “АЙС БОКС” з'явилася у м. Тольятті у 2015 році та розпочинала свою діяльність зі служби доставки натурального домашнього морозива. Головною перевагою торгової марки є 100% натуральний склад, що виключає присутність будь-яких барвників, ароматизаторів, фабричних паст, рослинних жирів та Е-компонентів. Морозиво IceBox готується виключно із свіжих фермерських вершків та молока, натуральних ягід, фруктів, горіхів,…
	Інвестиції: Інвестиції 330 000 - 376 000 ₽ Мережа Центрів Заточування "ЦЕХ" - одна з провідних мереж у сфері заточування та продажу перукарського та манікюрного інструменту. Працюючи на пряму з усіма передовими виробниками перукарського та манікюрного інструменту, ми надаємо нашим франчайзі найкращі ціни для магазинів при центрах заточення "ЦЕХ". Так само "ЦЕХ" є офіційним дилером багатьох виробників заточувального обладнання, завдяки чому наші…	Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Компанія FinLine бренд Автоломбард, заснована у 1999 році і є одним із лідерів ринку в сегменті заставного кредитування та інвестування, основна спеціалізація компанії – це позики під заставу ліквідного майна: автотранспорт, ПТС, нерухомість, обладнання та дорогоцінні метали. За дев'ятнадцять років роботи, ми навчилися максимально ефективно керувати та масштабувати ломбардний бізнес і тепер готові поділитись своїм…

Купрієнко Дмитро, досвідчений підприємець у галузі виробництва меблів, ділиться практичними порадами про те, як розпочати та організувати бізнес на виробництві меблів, що потрібно для організації свого першого цеху, як піднятися з нуля і з чого почати у цій справі.

Чимало фірм, які розпочали свій бізнес із виготовлення корпусних меблів у невеликих майстернях кілька років тому, стали досить успішними та розширили свій бізнес. Сьогодні деякі з таких організацій крім виробництва кухонь, шаф-купе та інших предметів інтер'єру надають населенню низку інших послуг. Зазвичай це розпил ЛДСП та виготовлення фасадів із МДФ за розмірами клієнтів, обклеювання торців деталей ПВХ та меламіновою кромкою, складання дверей з алюмінієвого профілю та продаж меблевої фурнітури з аксесуарами.

Маючи деякий досвід і початкові знання в цій галузі, можна організувати свою невелику справу, яка має всі шанси на успіх. Причому якісь серйозні капіталовкладення та наявність великих виробничих площ на початковому етапі вам не знадобляться. При вмілому підході, раціональному використанні зароблених коштів та певної частки везіння ви зможете буквально через 1-2 роки мати гідний заробіток.

З чого розпочати бізнес із виробництва меблів?

Купрієнко Дмитро(Автор матеріалу) - вже більше десяти років займається виробництвом корпусних меблів на замовлення:

"Присутність у цьому сегменті ринку величезної кількості гравців не повинна вас зупиняти. У будь-якому бізнесі, як і скрізь, еволюційний процес не припиняється ніколи - хтось розоряється, а більш спритний підприємець займає його місце"

.

Оскільки, як уже зазначалося, початок невеликої справи з виробництва корпусних меблів не має на увазі великих грошових витрат, ні про які дорогі рекламні кампанії та інші акції не може бути й мови. Знайти своїх клієнтів можна значно простіше та дешевше. Достатньо замовити візитки та роздати їх усім, кому тільки можна, або опублікувати декілька оголошень у спеціальних газетах.

Також спробуйте домовитися з невеликими будівельними магазинами про співпрацю, оскільки шанси знайти замовника в такому місці досить високі. Люди, які роблять ремонт, найчастіше планують і придбання нових меблів. Якщо вам вдасться переконати власників цих торгових точок у тому, що вони матимуть вигоду у вигляді певного відсотка від ваших замовлень, клієнти незабаром з'являться.

Крім традиційних способів, потрібно починати підготовку свого сайту або блогу, так як з кожним роком все більше і більше замовлень, особливо у великих та середніх містах, майстри отримують через Інтернет. Звичайно, просування такого власного віртуального магазинчика вимагатиме від вас фінансових та матеріальних витрат, але не все робиться одразу. Поступово розвиваючи основне виробництво, паралельно займайтеся розвитком Інтернет-ресурсу, який при вдалому збігу обставин забезпечить вас безліччю замовлень - мрія всіх без винятку підприємців.

Як правильно вибрати постачальника матеріалів?

Досить висока конкуренція у цьому секторі змушує фірми, які надають подібні послуги, вести приблизно однакову політику щодо фінансів. Тому вибирати організацію, ґрунтуючись лише на цінах, буде докорінно неправильно. Деякі можуть продавати одні товари дешевші за конкурентів, а інші - дорожчі, у результаті середні показники вартості комплектуючих для виробництва меблів будуть скрізь приблизно схожими. Звичайно, йдеться про однаковий рівень якості, оскільки матеріали та фурнітура від різних виробників має різну ціну.

Максимально можливий спектр товарів та послуг, що пропонуються організацією своїм клієнтам. У такому місці ви повинні мати можливість купити практично все необхідне, не витрачаючи додатково часу та коштів на поїздки в інші магазини заради якоїсь дрібниці. Причому вкрай бажано, щоб комплектуючі продавалися в різних цінових категоріях, оскільки клієнти мають неоднаковий рівень доходу, і не всі зможуть сплатити за дорогі елітні матеріали, а деяким тільки такі й потрібні. Тому ви повинні мати свободу вибору в одному місці.

Не менш важливими є терміни виконання ваших замовлень та знижки, які надають постійним замовникам. Продублюйте інформацію, отриману від співробітників фірми, у клієнтів зі стажем. Саме від них ви зможете дізнатися про важливі нюанси.

Істотну роль відіграє місце знаходження організації, краще починати працювати з фірмою, яка розташована на максимально близькій відстані від вашого цеху. Вояжі через все місто за нинішньої завантаженості доріг у денний час забирають багато дорогоцінного часу.

На території повинні бути зручні під'їзди до цехів та правильно обладнані майданчики для завантаження деталей у ваш автотранспорт. Добре, коли в таких місцях є навіси, що гарантують збереження деталей будь-якої негоди.

Пошук приміщення та придбання обладнання

Для виготовлення корпусних меблів на початковому етапі знадобиться приміщення площею близько 20-25 квадратних метрів, буде добре, якщо це виявиться одна велика кімната. Врахуйте, що тут буде невеликий склад і для нещодавно привезених заготовок, і для готової продукції. У цьому ж приміщенні потрібно буде свердлити та обробляти деталі, а також збирати меблі, тому вибирати приміщення менше 20 квадратів не рекомендується.

Крім цього, зверніть увагу на можливість підтримання в ньому температури на рівні 10-15 градусів в осінньо-зимовий період. Відразу порахуйте, яку суму це вам обійдеться. Іноді дешева оренда повністю нівелюється дорогим опаленням. Про те, що приміщення має бути сухим, нагадувати взагалі не потрібно було, оскільки це одна з основних умов, і, нехтуючи ним, ви ризикуєте багатьом.

Також важлива впевненість у збереженні всього майна, оскільки згодом, якщо справа успішно розвиватиметься, у цеху можуть одночасно перебувати комплектуючі та обладнання на суму в кілька тисяч доларів. Не забувайте і тут про забезпечення зручного завантаження готових меблів та розвантаження привезених деталей з фурнітурою.

При покупці обладнання багато хто не може визначитися з класом ручного електроінструменту. Думки з цього приводу існують протилежні: одні вважають за краще купувати недорогі товари і міняти в міру необхідності, інші працюють тільки з дорогою продукцією всесвітньо відомих брендів.

Є ще інструмент, що знаходиться в середньому ціновому діапазоні, на ньому, мабуть, і варто зупинити свій вибір на самому початку. Крім виробничих потреб він завжди стане в нагоді для інших справ. Для того, щоб у вас не виникло жодних проблем під час виконання замовлень, необхідно мати у своєму арсеналі:

• Електродриль – 2000 рублів;
• Акумуляторний шуруповерт – 2500 рублів;
• Шуруповерт, що працює від мережі – 2000 рублів;
• Електролобзик – 2200 рублів;
• Ручний фрезер – 2500 рублів;
• Шліфувальна машинка – 2500 рублів;
• Пила торцева електрична – 7000 рублів;
• Промисловий фен – 1600 рублів;
• Перфоратор – 2200 рублів.
• Набір різального інструменту: свердла, фрези, ножі та коронки - 3000 рублів;
• Стандартний набір ручного інструменту домашнього майстра – 1000 рублів;
• Струбцини – 1000 рублів;
• Стусло – 800 рублів.

Згодом, придбавши більше досвіду та накопичивши грошей на розвиток виробництва, вами купуватиметься складніше обладнання, що забезпечує більш високий рівень виробництва. Поки ж цілком можна обійтися і тим, що перераховано в цьому розділі, оскільки цього цілком достатньо, щоб виготовляти корпусні меблі з готових деталей. Ваші витрати при придбанні згаданого інструменту становитимуть близько 30 тисяч рублів, причому ціни можуть відхилятися в обидві сторони приблизно на 20%.

Програмне забезпечення

Ні, мова піде не про дорогі верстати з ЧПУ, а лише про дві програми, які здатні істотно полегшити вашу працю на етапах проектування меблів і при замовленні розкрою ЛДСП. Так чи інакше, але вам доведеться цим займатися в будь-якому випадку, поки справи, що добре йдуть, не дозволять найняти для цих цілей співробітника. Без використання ПЗ весь цей процес забиратиме чимало часу та сил, також можливі помилки при розрахунках. Тому варто звернути увагу на дуже прості та корисні програми:

PRO 100- Програма, створена для складання дизайну, а також конструювання меблів. З її допомогою ви зможете легко здійснювати як візуалізацію об'єкта, так і розрахунок деталей, необхідних для збирання. На сьогоднішній день існує кілька версій PRO 100, оскільки програма постійно вдосконалюється. Остання технологія дозволяє створювати досить реалістичні 3D картинки.

Cutting- програма, призначення якої полягає у наданні допомоги при складанні оптимального варіанту розкрою листів ЛДСП та МДФ. Використовуючи її, ви швидко дізнаєтесь, яка кількість матеріалу необхідна для виготовлення того чи іншого виробу, а також зможете звести до мінімуму незатребувані відходи. Cutting дозволяє заощадити час і кошти.

Крім цього, бажано мати ноутбук. Ваша майбутня робота пов'язана з частим відвідуванням житла, офісів та інших об'єктів, де проводитимуться виміри. Майже всі клієнти в цьому випадку по-дитячому нетерплячі, вони хочуть відразу побачити, як виглядають їхні меблі. З ноутбуком і PRO 100 ви зможете провести візуалізацію за 45-70 хвилин. До речі, це сильно збільшує ваші шанси на отримання замовлення.

Перспективи розвитку меблевого бізнесу

Дотримуючись наших рекомендацій і відкладаючи частину зароблених грошей на розвиток бізнесу, ви зможете протягом 2-3 років вийти на новий якісний рівень. У процесі виконання замовлень зав'язуються знайомства з будівельними бригадами, оскільки ремонтники та меблярі, по суті, нерозлучні. Такі зв'язки, як і Інтернет-проект, дозволять вам збільшити кількість клієнтів та підвищити рівень доходів.

Важливим фактором, що гарантує успіх починань, є постійне розширення виробничої бази як щодо збільшення площ, і закупівлі нового устаткування.

З перших днів роботи ви будете мріяти про форматно-розкроювальному та кромкооблицювальному верстатах. Вони надають незалежність, дозволяють швидко виправляти помилки на місці та економити кошти.

Але з їхньою покупкою поспішати не можна, багато майстрів, звертаючись раніше часу до банку або до приватних осіб за кредитом для їх придбання, неправильно оцінили свої можливості та згодом зазнали збитків. Тому такі серйозні покупки краще робити за свої гроші або позичати незначну суму.

Дорогі верстати виправдовують себе тільки при відповідних обсягах матеріалу, що обробляється, тільки тоді вони ефективні.

Їхня вартість приблизно становить:

• Форматно-розкроювальний верстат (пр-во Китай) – близько 200 000 рублів.
• Криволинійний крайооблицювальний верстат (пр-во Росія, Китай) - близько 50 000 рублів.

Є обладнання і трохи дешевше, і значно дорожче за наведені ціни. Але навіть ознайомлення із середньою вартістю верстатів, які зазвичай купують для невеликих майстерень, достатньо для того, щоб не робити приймати імпульсних рішень. Без ретельно вивіреного бізнес-плану, який підтверджено збільшенням кількості замовлень, не варто починати цей захід. Такою ж небажаною для ефективного розвитку може бути затримка з такою покупкою. Ви просто втрачатимете кошти і час.

Виготовлення меблів завжди вважалося перспективним заняттям, особливо в нашій країні, оскільки досі величезний відсоток населення експлуатує старі гарнітури та мріє про нові. Люди, які купили кухню, шафу-купе або передпокій близько 5-8 років тому, вже починають подумувати про їхню заміну, тому меблярі завжди будуть з роботою. Потрібно тільки правильно її організувати.

Нова ідея для бізнесу: Виробництва парканів та огорож для приватних домоволодінь за франшизою ЗаборЛего» (новинка, відсутність конкуренції, великий попит навіть у поточних ринкових умовах).

Середньостатистична людина вважає за краще міняти кухню, передпокій, дивани, вітальню та інші меблі в міру морального старіння або фізичного зносу - кожні 8-10 років. Стаття допоможе підприємцю-початківцю варто вибрати напрям для відкриття меблевого бізнесу. Крім інших переваг, цей напрямок характеризується можливістю вибирати формат по капіталомісткості та складності організації діяльності:

1. При невеликих вкладеннях доручають обробку матеріалів великим меблевим цехам та займаються збиранням виробів на замовлення.
2. Витрати в межах 1,6 млн. рублів дозволять створити меблевий цех у гаражі та виконувати базові технологічні операції. Складні деталі купуються за.
3. Інвестиції в 3-4 млн. рублів - шлях до створення повноцінного підприємства, що виготовляє на місяць десятки та сотні виробів будь-якої складності.
4. Додайте до останнього півмільйона рублів – і відкриєте меблевий салон. Цех постачатиме йому товар за собівартістю, а тому прибуток стане вищим.

Актуальність та вектори

Російський ринок переповнений меблями і місцевих та зарубіжних виробників. У магазинах представлені хитромудрі вироби будь-яких форм і кольорів на будь-який гаманець.

Імпортери та вітчизняні фабрики вважають за краще працювати з продукцією, що випускається великими серіями: їм просто невигідно витрачати час на обробку індивідуальних замовлень. Але багато приватних клієнтів і суб'єктів малого підприємництва хочуть купити меблі, що підійде до їхніх квартир та офісів за конфігурацією, кольором, розмірами та стилем.

І спеціалізація на одиничних та дрібносерійних виробах стане вдалою стратегією для власника невеликої майстерні, де зміна модельного ряду не становить проблеми.

Визначтеся з вибором напряму меблевого бізнесу:

• Виробництво гарнітурів для кухні. Серійні моделі найчастіше не відповідають плануванням квартир.
• Виготовлення шаф-купе. Їх підганяють за розмірами кімнат.
• За високої конкуренції подумайте про спеціалізовані меблі. Торговельне та рекламне обладнання дороге, але легко збирається і в гаражі.
• Меблі для шкіл та дитячих садків. Цю нішу складно освоїти, але винагородою стане практична відсутність конкуренції та прозора участь через тендер.

Незалежно від напрямку, меблевий бізнес має одну вагому перевагу – можливість масштабування. І при складанні виробів будинку підприємець, який приділяє увагу їх якості та організації збуту, незабаром зможе докупити верстати та облаштувати цех, а в перспективі - повноцінну фабрику.

Бізнес на збиранні меблів на замовлення

1. Майстер обговорює з клієнтом проект виробу та створює у спеціальній програмі його тривимірну модель. Для цього застосовують таке ПЗ, як:
   • PRO100;
   • «Базис-мебляр»;
   • "Астра конструктор";
2. Після цього складають схеми розкрою листових матеріалів для корпусу меблів. Для цього використовують програми:
   • Cutting 3;
   • "Астра розкрий".
3. Клієнт вносить попередню оплату. Частина коштів використовується для покупки листів МДФ, ЛДСП та ДВП, що майстер відвозить до великого цеху для обробки.
4. У цеху матеріали розпилюють на верстатах, а потім обклеюють торці деталей кромкою із меламіну або ПВХ.
5. На гроші, що залишилися, купуються інші комплектуючі - готові фасади, стільниці, фурнітура і кріплення, дзеркальні та скляні вставки.

Підприємець отримує деталі конструктора, і з'єднати між собою можна легко. Після контрольного складання виріб розбирають та відвозять клієнту, де встановлюють у вказаному місці.

Який прибуток принесе виробництво меблів вдома? За даними вітчизняних виробників, роздрібна вартість таку кухню сягає 35000 рублів. За реалізації 8 виробів на місяць підприємець отримає виручку в 280000 рублів. Чистий прибуток складе 91 000 рублів, а - 52%.

Щоб розпочати справу у такому форматі, не потрібен великий цех: для облаштування майстерні підійде кімната або гараж площею 25–30 м² сухе та тепле: вологість та перепади температури зіпсують дерев'яні деталі.

Оскільки всі трудомісткі операції виконують сторонні підрядники, необхідний один ручний інструмент. Стане в нагоді транспорт для доставки матеріалів до майстерні та готових виробів замовникам. До переліку обладнання входять:

• електроінструмент - дриль, шуруповерт, лобзик, фрезер, торцювальна пилка;
• різальний інструмент - свердла, коронки, фрези;
• вимірювальний – рулетки, лінійки, куточки;
• ручний інструмент – молотки, плоскогубці, ключі, викрутки;
• ноутбук з програмами для проектування та розкрою;
• вантажний транспорт.

Для організації бізнесу з нуля підприємцю потрібен помічник: самостійно розвантажити важкі аркуші ЛДСП або зібрати кухню складно.

Виробництво меблів будинку з розкроєних деталей не вимагає серйозних вкладень (не рахуючи покупки транспорту). Підприємцю доведеться лише запастися інструментом та оформити ІП:

Стартові витрати

При спеціалізації підприємця на кухнях за місяць можна збирати 8 гарнітурів завдовжки 2,5 м з покупними фасадами з МФД. Враховуючи, що собівартість кожного виробу становить близько 14500 рублів, вдасться оцінити поточні витрати бізнесу:

Щомісячні витрати

Міні-цех з виробництва меблів у гаражі

Коли розібралися, як розпочати меблевий бізнес удома, подумайте про розширення малого підприємства. Купівля базового набору обробних верстатів дозволить підприємцю:

• зменшити час перевезення матеріалів;
• уникнути сколів та подряпин на деталях при транспортуванні;
• знизити собівартість на 10–15% з допомогою самостійного виконання операцій.

Складання меблів власними руками як бізнес вимагає просторого приміщення. Перехід до самостійного розкрою матеріалів супроводжується купівлею верстатів, кожен із них вимагатиме площу 6–8 м². Тому для облаштування цеху звичайного гаража недостатньо, підприємцю потрібна оренда або купівля подвійного боксу.

Для реалізації бізнес-плану такого виробництва у гаражному форматі знадобиться і перерахований ручний інструмент, та обладнання – верстати:

• свердлильний;
• форматно-розкроювальний;
• свердлильно-присадковий;
• кромкооблицювальний.

Обслуговувати їх одному неможливо. Щоб підвищити продуктивність праці, наймають помічників – замірника, водія та підсобного робітника.

Налагодити цех виготовлення меблів у гаражі - капіталомістка справа, ніж збирання виробів із заздалегідь розкроєних деталей. І при купівлі старих верстатів у нього доведеться вкласти 1,7 млн. рублів:

Початкові витрати

При використанні спеціального обладнання цех зі збирання меблів у гаражі випустить більше виробів. За місяць підприємець та помічники встигнуть зібрати та відвантажити 15 кухонь. Витрати становитимуть:

Щомісячні витрати

Продати таку кількість виробів складніше. Тому бізнесменові доведеться залучити меблеві магазини, що надають оптові знижки. За кухню отримаєте 32 000 рублів, що принесе 480 000 виручки на місяць. Чистий прибуток складе 144 500, а рентабельність - 46%.

Відкриття повноцінного меблевого цеху

Повноцінний меблевий цех - підприємство, що виконує всі технологічні операції – від розкрою ЛДСП та до фрезерування фасадів із МДФ. Бізнес-план виробництва з розрахунками показує, що ведення діяльності у такому форматі дозволяє:

• знизити собівартість з допомогою конвеєрного потоку;
• організувати збут у роздрібні мережі.

Як облаштувати меблевий цех

Орендуйте та відремонтуйте приміщення площею 350–400 м². Тут розмістяться виробнича зона, склади матеріалів та продукції, кімната відпочинку співробітників та кабінети адміністрації. Вимоги до приміщення включають:

• відстань до житлових будинків 300 м;
• опалення та вентиляцію;
• доступ до інженерних мереж;
• наявність системи пожежогасіння.

Оснащення цеху - повноцінна технологічна лінія, що дозволяє випускати дві-три кухні на день. Для комплектації меблів у бізнес-плані передбачають купівлю таких верстатів та обладнання, як:

• свердлильно-присадковий;
• торцювальний;
• фрезерно-копіювальний;
• форматно-розкроювальний;
• кромкооблицювальний;
• термовакуумний прес;
• піскоструминна установка (для матування скла та дзеркал);
• ручний інструмент;
• оргтехніка та меблі для офісу;
• комп'ютери та ПЗ для проектування та розкрою;
• вантажний мікроавтобус.

Штат цеху включає: операторів верстатів, допоміжний персонал – дизайнера, водія, бухгалтера та менеджера з продажу.

Бізнес-план меблевого цеху

Щоб скласти бізнес-план, необхідний аналіз усіх статей витрат, що включає: підготовку приміщення, купівлю обладнання та створення запасу матеріалів першого місяця роботи.

Початкові витрати

Підприємства таких масштабів збирають за місяць 50 кухонь. З урахуванням необхідності закупівлі сировини витрати за цей період становитимуть:

Щомісячні витрати

Для організації збуту потрібна допомога оптовиків. Тому вартість кухні знизиться до 28000 рублів. При випуску 50 виробів на місяць бізнес принесе 1,4 млн рублів виручки. Чистий прибуток досягне 275 000, а рентабельність - 25%.

Точка зростання: відкриття магазину

Випуск меблів - малий бізнес, слабке місце у ньому – організація збуту. Виготовити 50-80 кухонних гарнітурів на місяць нескладно, але для пошуку покупців на них доведеться постаратися.

Підвищити рівень продажів вийде при показі потенційним клієнтам виріб не лише на екрані дизайнерського ноутбука, а й у вигляді зразка. Для цього потрібний власний меблевий салон.

Як організувати бізнес на продажі меблів

Відкриття фірмового магазину – не організація бізнесу з випуску меблів із нуля: у підприємця є виробничий цех. Але це не означає, що до питання облаштування торгової точки можна підійти не відповідально.

Важливо підібрати для салону вдале місце. Для продажу преміальних меблів необхідне приміщення у центрі міста, тоді як бюджетна має попит у спальних районах та кварталах новобудов. Площа зали, щоб перевищувала 300–350 м², інакше в ній не поміститься й два десятки виробів.

Вітрини, стелажі та інше обладнання для меблевого салону не потрібні. До переліку необхідного обладнання входять:

• яскрава вивіска з підсвічуванням;
• касова техніка;
• меблі для відпочинку працівників;
• оргтехніка.

Прийде зайнятися пошуком продавців. Ці співробітники повинні розбиратися в технології виробництва меблів, і вміти захопити клієнта, переконати в доцільності покупки. Пасивних та лінивих працівників звільняйте.

Щоб деревообробка була безвідходною, відкривають для твердопаливних казанів.

Коли маєте в своєму розпорядженні меблеве виробництво, можливе відкриття магазину з помірними вкладеннями: власнику не потрібно вкладати гроші в наповнення товаром. Але коли створюєте обидва підприємства, чекають витрати:

Початкові витрати

Чому відкрити власний салон вигідно? З його допомогою продайте вироби за тією ж роздрібною ціною без оптових знижок. Реалізація 50 кухонних гарнітурів на місяць принесе 1,7 млн ​​рублів виручки. Чистий прибуток салону при цеху – 355 тисяч, а сумарна рентабельність – 26%.

Які меблі вигідно виготовляти

І на невеликому підприємстві. коли є необхідне обладнання можна випускати будь-які вироби - від м'яких пуфів до різьблених столів. Але враховуйте, що виготовлення ексклюзивної продукції – нестабільний дохід. Перевагу віддавайте товарам, які потрібні масовому покупцю.

• Корпусні меблі. Виготовлені з МДФ, ламінованого ДСП або масиву деревини кухні, гарнітури для віталень, вітальні, шафи-купе, стелажі.
• Меблі для дитячих кімнат, навчальних закладів. Її роблять із тих самих матеріалів, але при постійному контролі безпеки. Продукцію обов'язково сертифікують.
• М'які меблі. При виготовленні диванів, пуфів, крісел та ліжок використовують каркаси з металу чи дерева, синтетичні наповнювачі, шкіру, тканини.
• Офісні меблі. Виробам для установ не потрібні вишуканість та яскравий дизайн. Але вони мають бути міцними, практичними та ергономічними.
• Торгові меблі. У цій категорії виділяють продукцію для магазинів, закладів громадського харчування, аптек. Основні вимоги до неї – це міцність та гігієнічність.
• Меблі дачні. Щоб витримувала спеку, холод та вологість. Тому таку роблять із стабілізованої деревини, металу, пластику, ротанга.

матеріали для виробництва меблів

Матеріали для виробництва меблів

Сучасна стінка або кухонний гарнітур - це високотехнологічні продукти, що поєднують у собі метал, композитні панелі, полімери та скло. Збираючись відкрити бізнес з виробництва меблів, підприємець повинен уявляти, з чим доведеться мати справу:

• МДФ. Матеріал із щільною волокнистою структурою, що витримує розкрій, фрезерування та різьблення. Покривають полімерами чи шпоном.
• ДСП. Для виготовлення меблів використовують зараз плити, що ламінують. Міцна плівка надає їм вигляду та захищає від пошкоджень.
• ДВП. Матеріал не міцний, але благополучно переносить розкрій. Листами ДВП зашивають задні стінки шаф та ящиків.
• Масив. Клеєний щит із дуба, бука чи клена - дорогий, але міцний та довговічний матеріал. З нього роблять меблі преміум-сегменту.
• Скло. У виробництві застосовують скла та дзеркала з чистою поверхнею або з піскоструминною обробкою. У недешевих виробах зустрічаються вітражі;
• Фурнітура. Для надійного з'єднання деталей та підвищення функціональності меблів використовують різні комплектуючі:
  • ручки, газліфти, петлі, що направляють для ящиків, регульовані опори;
  • саморізи, куточки, стяжки, конфірмати;
  • полімерні плівки, кромки з ПВХ та меламіну;
  • хромовані та пластикові аксесуари, рейлінги;
  • системи підсвічування.

Як шукати клієнтів виробнику

Зіткнувшись з активністю конкурентів, підприємець-початківець неминуче замислиться про те, як розкрутити меблевий бізнес. Майстрам з досвідом простіше: їм головним джерелом замовлень стають рекомендації людей. Новачку доведеться постаратися, щоб знайти свою цільову аудиторію та організувати реалізацію продукції. Які канали збуту ефективні:

• Реклама у пресі. У глянцевих виданнях пропонують елітні меблі, а в газетах з безкоштовними оголошеннями – бюджетні.
• Спеціалізовані гіпермаркети. Великі магазини будівельного профілю виділяють цілі секції для побутових меблів та приймають їх на реалізацію.
• Корпоративні клієнти. Виробникам торгових, аптечних або офісних меблів підійде пряме розсилання пропозицій потенційним замовникам.
• Державні клієнти. Офіційна фірма має право меблів для шкіл, лікарень, адміністративних установ.
• Партнерські продажі. Коли підшукують покупців за рекомендацією дизайнерів інтер'єрів та будівельно-ремонтних бригад.
• Соціальні мережі. Просування групи підприємства в мережах Instagram та ВКонтакті приносить два – три замовлення щотижня.
• Дошки оголошень. Щоб продавати меблі на «Авіто» та подібних до нього ресурсах, виконують привабливі фотографії товарів і вигадують для них яскраві описи.
• Власний сайт. Залучення трафіку на сайт підприємства у пошукових машинах та через контекстну рекламу допоможе.
• Власний магазин. Підприємству, що випускає різні види меблів, вигідніше продавати продукцію за роздрібними цінами через фірмовий салон.

Висновок

Меблеве виробництво – бізнес, що за відповідального ставлення до справи дозволить кожні три – чотири роки переходити на новий рівень. Поступово підприємець матиме і клієнтську базу, і корисні зв'язки з дизайнерами, будівельниками, ремонтними бригадами, великими муніципальними та корпоративними замовниками свого міста та із сусідніх регіонів. Це допоможе у нарощуванні продуктивності та розширить асортимент без переживань про збут.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Якщо ви шукаєте ідею для початку своєї справи, варто звернути увагу на бізнес з продажу меблів. Багато підприємців не розглядають цей варіант, оскільки вважають меблевий напрямок надто затратним, складним, довго окупним і, головне, висококонкурентним. Тим не менш, на практиці справа з точністю до навпаки.

Російський ринок меблів

Незважаючи на несприятливу економічну обстановку, вітчизняний ринок меблів (насамперед м'яких) неухильно зростає. За останні чотири роки темпи його щорічного приросту становили в середньому 5%. Хоча буквально десять-п'ятнадцять років тому ситуація була зовсім іншою. Тоді нові меблі купувалися лише після того, як старі вийде з ладу. Зараз наші співвітчизники вирушають за новим диваном або кріслом тому, що вже наявні меблі вийшла з моди або вибивається за стилем. Сприятливі тенденції у меблевому сегменті обумовлюються двома основними причинами – зростанням добробуту населення та присутністю міжнародних меблевих компаній.

За даними дослідників, частка імпортних меблів на російському ринку зростає з кожним роком на 45%. Приріст досягається за рахунок постачання комплектуючих, тому що ввозити готові меблі дуже дорого. Логістичні витрати впливають на собівартість продукції і, отже, її ринкову вартість теж. Однак і вітчизняні виробники не почуваються ущемленими. Існує велика кількість російських компаній, чиї меблі користуються великим попитом у певній ціновій категорії (переважно низький та середній ціновий сегмент). Знову ж таки, якщо ми звернемося до 90-х років, то ситуація тоді була прямо протилежною. Після того, як залізну завісу було прибрано, вітчизняний ринок заполонила продукція закордонного виробництва. Російським меблевим компаніям допомогла, як не дивно, економічна криза 1998 року, коли споживачі просто не могли дозволити собі купувати іноземні меблі і віддавали перевагу більш дешевій російській.

Друга економічна криза, яка відбулася рівно через десять років, знову зіграла на руку вітчизняним компаніям, які змогли запропонувати своїм клієнтам не тільки оптимальне поєднання доступних цін і непоганої якості продукції, а й єдиний стандарт обслуговування і, що не менш важливо, крокову доступність салонів меблів .

Наразі економічна ситуація, що склалася у країні, близька до ситуації 2008 року. Виробники та продавці меблів вже зараз відзначають різке зниження попиту на дорогу продукцію та підвищення інтересу до меблів вітчизняного виробництва. З іншого боку, поки що спостерігається будівельний бум, що значно підвищує попит на меблі. Тому фахівці радять підприємцям, які тільки виходять на цей ринок, робити ставку насамперед на вітчизняних виробників, вибирай при цьому перевірені торгові марки, хорошу якість (нехай навіть і без дизайнерських вишукувань) та доступні ціни.

Формати меблевих магазинів

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Перш за все вам потрібно визначитися з форматом вашого майбутнього магазину. Класифікація таких торгових точок досить умовна. Але все ж таки в її рамках можна виділити такі формати:

Стандартний меблевий магазин. Його асортимент нараховує у середньому 200-250 товарних позицій, а площа становить від 300 до 1000 кв. метрів. Представлена ​​в ньому меблева продукція охоплює всі основні товарні групи (меблі для спальні, кухні, робочого кабінету, м'які меблі, офісні меблі).

Виставковий зал. Такий формат магазину підходить для дорогих ексклюзивних меблів, що часто виконуються або привозяться на замовлення. Кожна торгова позиція у такому залі представлена ​​зазвичай у п'яти-шістьох різних варіаціях.

Меблевий гіпермаркет. Площа такого магазину складає від 1 кв. км, а асортименти налічує понад 1000 торгових позицій. Тут представлений найширший вибір меблів (зазвичай у середній ціновій категорії): передпокої, стінки, офісні меблі, кухонні меблі, спальні і т.д.

Спеціалізований магазин. У магазинах такого типу продаються меблі однієї певної товарної групи (як правило, в гарнітурах): офісні, спальні, м'які, кухонні і т.д.

Формат меблевого магазину, який ви вибираєте, безпосередньо залежить від стартового капіталу та особливостей регіонального ринку. Оцініть рівень конкуренції у вашому місті, визначте прямих та непрямих конкурентів, приділяючи особливу увагу найбільшим мережевим магазинам. Найбільш вигідним вважається середньоціновий сегмент, проте тут життя окремих торгових точок значно ускладнюють такі «монстри» меблевого рітейлу, як Ikea, Hoff і т.д. У цьому сегменті присутні міжнародні та федеральні мережі. Виставковий зал – не найкращий варіант в умовах економічної кризи, що насувається. Вартість оренди приміщення під нього може виявитися надто високою при порівняно невеликому виборі та чималих цінах на меблі. У форматі стандарт представлені переважно регіональні мережі, хоча поступово їх починають утискувати і федеральні гравці. Вузькоспеціалізований магазин має деякі недоліки, якщо розглядати його як бізнес, але їх можна нівелювати, знайшовши свою нішу і правильно сформувавши асортимент.

Донедавна основну частину російського меблевого ринку складали м'які меблі. Проте зараз ситуація значно змінилася. Як зазначають самі виробники та продавці, у домашньому сегменті збільшується частка спальних та дитячих меблів, стаціонарних ліжок, меблів для вітальні за рахунок зменшення сегменту м'яких меблів. Це пояснюється змінами у житті наших співвітчизників. Якщо до цього меблі носили швидше естетичний характер і служили окрасою інтер'єру, то тепер споживач віддає перевагу простоті та функціональності. А ось в офісному сегменті і HoReCa (ресторанно-готельний напрямок), навпаки, все більш затребуваними стають м'які меблі: збільшується кількість людей, які воліють проводити свій вільний час поза домом, відповідно, зростає кількість закладів, де людина може відпочити і приємно провести час .

Складаємо бізнес-план меблевого магазину

Після того, як ви вибрали формат свого майбутнього магазину, необхідно провести кілька маркетингових досліджень, визначивши ємність ринку та цільову аудиторію. При визначенні ємності ринку меблів враховуйте, що оборот у цьому сегменті можна порівняти з оборотом будівельних матеріалів. Він оцінюється в 300 мільярдів рублів (дані на 2013 рік). Знаючи ємність регіонального ринку, ви зможете визначити рівень конкуренції у вашому регіоні.

На наступному етапі потрібно визначити, скільки грошей знадобиться для відкриття магазину меблів. До основних витрат відноситься ремонт торгового приміщення, освітлення, виготовлення вивіски. У загальному бюджеті ця стаття видатків становить до 45%. Скільки саме коштів вам необхідно, залежить від місця розташування приміщення, його площі, стану, вибраних будівельних матеріалів, оформлення магазину тощо. Наступна суттєва стаття витрат – це товарний запас. Її частка у загальному бюджеті також оцінюється у 40-45%. Розмір витрат залежить від цінової категорії, кількості товарних груп, які будуть у вас представлені, та позицій усередині кожної групи. Решта бюджету (15-20 %) - це оборотні кошти, куди закладається орендна плата на два місяці, а також місячний фонд оплати праці ваших працівників.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для відкриття невеликого спеціалізованого меблевого магазину потрібно від 3 мільйонів рублів. Терміни окупності такого проекту оцінюються експертами мінімум на два роки.

Документи для відкриття меблевого магазину

Для того щоб відкрити меблевий магазин, потрібно спочатку вибрати відповідну організаційно-правову форму ведення власного бізнесу. Так називається правове становище суб'єкта господарської діяльності та вибір ним способу використання майна. Для малого бізнесу найкраще підходять такі форми власності, як ІП та ТОВ. Ми не будемо докладно зупинятися на перевагах та недоліках тієї чи іншої форми. Скажімо лише, що для невеликого меблевого магазину цілком достатньо зареєструватися як індивідуальний підприємець в ІНФС. При цьому вам потрібно буде вибрати форму оподаткування. Крім того, зверніть увагу, для здійснення своєї діяльності ви повинні вибрати коди КВЕД. Їх може бути кілька, але основний лише один! До аналізованої нами діяльності належать такі коди:

52.12 - Інша роздрібна торгівля у неспеціалізованих магазинах;

52.44 - Роздрібна торгівля меблями та товарами для дому;

52.44.1 - Роздрібна торгівля меблями;

52.48.1 - Спеціалізована роздрібна торгівля офісними меблями, офісним обладнанням;

52.48.11 – Роздрібна торгівля офісними меблями.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі кодів КВЕД орієнтуйтеся не тільки на ті види діяльності, якими ви плануєте займатися безпосередньо на самому початку своєї роботи, але й ті, які, можливо, будуть актуальними для вас у майбутньому. До таких можуть належати, наприклад, такі:

36.11 - Виробництво стільців та інших меблів для сидіння;

36.12 - Виробництво меблів для офісів та підприємств торгівлі;

36.13 - Виробництво кухонних меблів;

36.14 - Виробництво інших меблів;

51.15 - Діяльність агентів з оптової торгівлі меблями, побутовими товарами, залізними, ножовими та іншими металевими виробами;

51.15.1 - Діяльність агентів з оптової торгівлі побутовими меблями;

51.47.1 - Оптова торгівля побутовими меблями, покриттям для підлоги та іншими неелектричними приладами;

51.47.11 - Оптова торгівля побутовими меблями;

51.64.3 - Оптова торгівля офісними меблями.

Якщо якісь коди будуть відсутні в цьому списку, то згодом це може спричинити труднощі при розширенні вашої діяльності. Вам доведеться вносити зміни до реєстраційних документів, що пов'язано з додатковими незручностями та втратою часу.

Список документів, що подаються до реєструючого органу (ІНФС, розташована за місцем знаходження ІП), включає: заяву про державну реєстрацію фізичної особи як індивідуального підприємця за формою P21001, квитанцію на оплату держмита за реєстрацію ІП, заяву про перехід на спрощену систему оподаткування за формою №26.2-1 (опціонально), копія паспорта заявника. Документи на реєстрацію можна подавати як особисто, так і через представника за дорученням. Крім того, можна надіслати всі необхідні документи через сервіс «Електронні послуги» або поштою цінним листом з описом усіх вкладених документів. Якщо всі документи відповідають вимогам, то вже за п'ять днів після їх подання ви отримаєте на руки документи про реєстрацію ІП.

Крім того, вам потрібно буде оформити низку документів, необхідних для ведення такої підприємницької діяльності:

дозвіл співробітників Росспоживнагляду на розміщення (цей документ надає право на початок діяльності об'єкта);

програма з виробничо-санітарного контролю (відкриття магазину меблів можливе виключно за наявності цього документа, який покликаний оптимізувати процес виконання на підприємстві санітарних правил та норм);

санітарно-епідеміологічний висновок, що видається на конкретний період співробітниками Росспоживнагляду, визначає відповідність приміщень об'єкта чинним нормам та правилам, що пред'являються для даного типу підприємств;

договори про здійснення вивезення твердих побутових відходів та іншого сміття;

оформлення договорів на проведення дератизаційних, дезінсекційних, дезінфекційних робіт, що передбачає виконання санітарних робіт із винищення хвороботворних мікроорганізмів, гризунів, комах;

документація для магазину меблів нормативного характеру;

оформлення договору на здійснення послуг пральні та хімчистки з прання спецодягу;

оформлення договору для проведення дезінфекційних робіт для засобів автотранспорту;

договір на проведення регулярної дезінфекції та очищення систем вентиляції та кондиціювання;

офіційний договір на утилізацію люмінесцентних ламп, що містять ртуть.

Залежно від регіону та специфіки бізнесу для відкриття магазину меблів може знадобитися інша документація.

Приміщення під меблевий магазин

Ще на момент оформлення реєстраційних документів починайте підшукувати приміщення під магазин. Воно має бути на першій лінії і в жодному разі не у дворах між будинками. Що стосується району, то тут вибір стоїть не так важливо. За хорошими та якісними меблями люди готові їхати і на інший кінець міста. І їм у будь-якому випадку знадобиться доставка куплених меблів додому, навіть якщо магазин розташований у тому ж районі, де вони живуть. Під час огляду відповідних приміщень враховуйте вимоги та норми, визначені законодавчо. Так, магазини промислових товарів можуть розміщуватися в житлових, громадських або окремо стоящих будинках, у торгових центрах і комплексах. Якщо магазин знаходиться в житловому будинку, то обов'язково має бути обладнаний ізольований від житлових квартир вхід до приміщення. Норми площі та висота приміщень не регламентуються, при цьому не рекомендується використовувати приміщення з висотою стелі менше 2,5-2,7 м, за винятком підсобних.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо ви знайшли приміщення на цокольному поверсі, то беріть до уваги, що за нормами допускається розміщення магазинів у приміщеннях без природного освітлення, але при цьому повинні дотримуватись вимог СанПіН 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Гігієнічні вимоги до природного, штучного та суміщеному висвітленню житлових та громадських будівель» (утв. Головним державним санітарним лікарем РФ 06.04.2003), де в Таблиці № 2 наведені нормовані показники природного, штучного та поєднаного освітлення залежно від призначення приміщень. Так, наприклад, для торгових залів меблевих та спортивних магазинів мінімальний рівень штучного освітлення дорівнює 200 лк.

Після того, як приміщення знайдено та укладено договір оренди, потрібно отримати висновки пожежної інспекції та санпіднагляду. Наявність укладання санітарно-епідеміологічної служби є основною умовою отримання дозволу на функціонування магазину органами місцевого самоврядування та виконавчої влади. Щоб отримати сертифікат про пожежну безпеку підприємцю, необхідно встановити протипожежні системи в приміщеннях магазину, передбачити достатню кількість вогнегасників, а також евакуаційний вихід.

Жодних дизайнерських вишукувань звичайний магазин меблів не вимагає. Достатньо наявності свіжого ремонту та підтримання чистоти у торговому залі. Додаткова перевага меблевих магазинів – відсутність потреби купувати додаткове торгове обладнання. Достатньо буде наявності прилавка для продавця та касового апарату. Останній, до речі, потрібно зареєструвати. Крім того, якщо ви плануєте вішати вивіску на фасад будівлі, де знаходиться ваш магазин (а без неї не обійтися), то потрібно буде отримати дозвіл у орендодавця. Зверніть увагу: вивіска на фасаді будівлі, що містить назву компанії та рід її діяльності, не є рекламою, а тому розмістити її можна без будь-яких дозволів та договорів. Але якщо ваша вивіска розташовується за іншою адресою, її розміщення потрібно узгодити з уповноваженим органом.

Вибір постачальника меблів для магазину

При пошуку постачальників товару для вашої точки враховуйте кілька основних вимог до майбутніх партнерів та пропонованої ними продукції. Насамперед, меблі, які ви закупляєте, повинні відрізнятися гарною якістю та доступними цінами. Звертайте увагу на відгуки про обрану вами компанію та умови її роботи. Відгуки можна знайти на різних сайтах та форумах в інтернеті. Сліпо довіряти їм, звичайно, не варто, тому що серед них багато і замовних (тобто носять рекламний характер), проте певне уявлення про постачальника вони все ж таки можуть дати. Прагніть працювати тільки з перевіреними постачальниками, які вже тривалий час працюють на ринку. Не варто зв'язуватися з новими фірмами, навіть якщо вони пропонують надвигідні умови роботи. Через коливання курсу валют та купівельних переваг найкраще працювати з меблями вітчизняного виробництва. Товар у постачальників можна брати під подальшу реалізацію або купувати за оптовими цінами. Не забудьте запитати у постачальника сертифікати на продукцію, яку він представляє.

Якщо ви надали перевагу спеціалізованому магазину, то постачальників у вас буде більше, адже вам потрібно буде забезпечити різноманітність асортименту, незважаючи на обмежену кількість товарних груп. Звичайно, в середньому ціновому сегменті складно знайти оригінальні варіанти меблів з дизайну та виконання. Але є російські виробники, які випускають меблі, що трансформуються, невеликим тиражем, а також різні дизайнерські моделі. Ціни на такі меблі трохи вище середнього, але ви можете запропонувати бажаючим вибрати варіант, що їх цікавить, за каталогом і привести його на замовлення. Така послуга буде затребувана, оскільки оригінальні і, головне, компактні меблі (трансформовані та вбудовані) користуються високим попитом.

Приділіть час плануванню розміщення меблів у торговому залі. Намагайтеся, щоб усі моделі добре переглядалися, а цінники читалися з будь-якої відстані. На перший погляд, це дрібниці. Але безладне нагромадження меблів ускладнює пересування людей магазином і викликає у них роздратування. Як показують дослідження, коли відвідувачі магазину не знаходять шуканого, вони здебільшого відразу залишають у магазин, не звертаючись за допомогою до продавця-консультанта.

Персонал магазину меблів

До речі, якщо ми вже заговорили про продавців-консультантів, то скажемо пару слів про персонал магазину меблів. Від нього безпосередньо залежить успіх вашого бізнесу та ваш прибуток. Перевагу варто віддавати людям, які мають досвід роботи у цій сфері, але не варто нехтувати і новачками. Після невеликого навчання, яке ви можете провести самостійно, а також ретельного вивчення асортименту магазину, багато хто з них анітрохи не поступається досвідченим продавцям. Багато меблевих мереж проводять цілі іспити для новонабраних працівників, ставлячи їм питання з асортименту, підбору меблів під певний інтер'єр, матеріалів, які використовуються з виробництва, колірної гами і т. д. У невеликих магазинів немає коштів наймати тренерів, але ви можете самостійно контролювати роботу продавців-консультантів, іноді відвідуючи торговий зал. Як правило, заробітна плата продавця складається з окладу та відсотків з продажу, розмір якого залежить від виконання встановленого плану продажу. Це найкращий варіант матеріального стимулювання працівників.

Витрати та прибуток меблевого магазину

Загальні витрати на відкриття спеціалізованого меблевого магазину становлять від 3500000 рублів. Не забудьте закласти до бюджету витрати на рекламу – від неї залежить ваш прибуток. Для просування меблевого магазину підходить друковані засоби масової інформації (спеціалізовані видання), радіо, телебачення та зовнішня реклама.

Виручка меблевого магазину в невеликому місті з населенням до 500 тисяч чоловік становить за різними даними від 2,5-3 мільйонів рублів на місяць. Середня націнка в меблевому бізнесі на продукцію складає 30-40%, а чиста рентабельність оцінюється фахівцями в 7%. Відповідно, окупити всі витрати можна за 2-2,5 роки.

Поширена думка, що меблевий бізнес не схильний до такого фактору, як сезонність. Насправді воно не відповідає дійсності. За результатами продажів окремих меблевих магазинів та роздрібних мереж пік продажів припадає на період із вересня на грудень. Потім спостерігається підвищення інтересу споживачів до меблів у період із березня до червня. Літо – це «мертвий сезон» як для меблевого сегменту, так і для інших магазинів загалом.

6105 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 274 627 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

• Підбір персоналу
• Організація збуту
• Скільки можна заробити

Останнім часом у Росії відзначається деяке зростання ринку меблів та меблевого виробництва. Багато в чому цьому сприяють дві обставини - збільшення кількості новобудов, що вводяться в експлуатацію та підвищення доходів населення країни. Основний вплив мали індивідуальні замовлення, тобто замовлення на виготовлення меблів за оригінальними авторськими ескізами. Очікуване щорічне зростання ринку меблів за прогнозами експертів складає 8-10%. Основна передумова розвитку ринку меблів – зростання ринку нерухомості.

З чого розпочати бізнес з виробництва меблів

Відкрити свій бізнес з виробництва меблів можна за одним із двох напрямків:

1. Виробництво меблів на індивідуальні замовлення;
2. Серійний випуск.

Дані напрями різко відрізняються за низкою найважливіших параметрів, саме у загальному підході до організації виробництва, каналам збуту, рентабельності (при серійному виробництві він становить трохи більше 15%, а за індивідуальному - понад 25%).

На сьогоднішній день безліч меблевих фабрик пропонують дивани одного і того ж дизайну, але абсолютно різної якості та за різною ціною. Це тому, що становлення вітчизняного виробництва меблів почалося з копіювання Західних моделей. Вся річ у тому, що розробляти дизайн, виготовляти дослідні зразки, досліджувати попит самостійно – дорого. Це може дозволити собі тільки велике підприємство або вузькоспеціалізована компанія, що працює в преміум-сегменті.

Таким чином, копіювання зразків меблів донедавна було справою вигідною. Фабрики не дуже прагнули випускати якісь оригінальні моделі, адже споживач і так добре розбирав те, що робилося для широкого загалу.

Проте останнім часом ситуація дещо змінилася. Покупці все більше звертають увагу не лише на ціну та якість – тепер їх цікавить і дизайн меблів. Тому дедалі більше виробників починають впроваджувати власні розробки, відкриваючи у своїх виробництвах конструкторські бюро. Взагалі, серійний випуск дизайнерських меблів – справа перспективна. Яскравий приклад – Італія, батьківщина меблевого дизайну. У італійців ціну меблів багато в чому визначає ім'я її автора чи бренд.

Скільки потрібно грошей для старту бізнесу

Розмір початкових вкладень повністю залежить від «технологічності» виробництва. Чим простіше технологія – тим менше грошей потрібно для запуску меблевого виробництва.

Найдешевше виготовляти меблі з ламінату - як корпусні (шафи, стінки), так і м'які. Сума інвестицій на відкриття бізнесу (купівля обладнання, ремонт, оренда) у такому разі становитиме 2-3 млн. рублів.

Можна придбати обладнання в лізинг – це чудова альтернатива банківським кредитам. Оформлення лізингу не вимагає наявність застави, що дуже важливо для підприємця-початківця, який не має нерухомість на балансі. Крім цього, лізингові платежі зменшують базу оподаткування.

Звертайтеся за допомогою до держави – сьогодні є можливість отримати безоплатну фінансову допомогу від держави, у тому числі отримати грант на відкриття бізнесу, субсидувати частину витрат на сплату відсотків за кредитом, договорами лізингу тощо. Докладніше про форми підтримки у вашому регіоні дізнавайтесь у місцевій адміністрації або на сайтах відповідних міністерств.

Яке обладнання вибрати для виробництва м'яких меблів

Для виробництва м'яких меблів знадобляться швейні машинки (по одній трьох - чотирьох різних типів), форматно-розкроювальна плита і пара пневматичних пістолетів з компресором.

Такого комплекту устаткування достатньо організації виробництва з місячним оборотом в 1,5 млн. рублів.

Технологія виробництва м'яких меблів

1. Розпил плитних матеріалів за формами каркасу та нарізка поролону для м'яких елементів.
2. Складання каркасу та присадка фурнітури.
3. Оббивка деталей та пошиття чохлів.
4. Кінцеве складання м'яких меблів.

Яке обладнання вибрати для виробництва корпусних меблів

Набір техніки для виробництва корпусних меблів з ламінату трохи відрізняється. Вам потрібно придбати кромкооблицювальний верстат, форматно-розкроювальну пилку та ручний електроінструмент.

Технологія виробництва корпусних меблів

1. Розпил плитних матеріалів.
2. Облицювання меблів кромкою.
3. Складання та присадка фурнітури.

Якщо підприємство планує працювати зі шпоном, плитами МДФ і цільною деревиною, то додатково знадобляться фугувальний і фрезерні верстатидля обробки масиву, шліфувальний та калібрувально-шліфувальний для обробки масиву та плитних матеріалів, гарячий та холодний преси для фанерування плитних матеріалів шпоном, лакувально-фарбувальна камера для обробки готових меблів.

Технологічний процес у такому разі дещо ускладнюється, і включатиме три етапи: фанерування, шліфування та лакування з фарбуванням. Організація такого виробництва обходиться у рази дорожче, тому що потрібно більше техніки. Робота з ЛДСП (ламінований ДСП) вимагає купівлі дорогого пакувального обладнання, а також великі складські приміщення, оскільки обсяги реалізації меблів з ЛДСП при однаковому щомісячному обігу виручки в рази вищі (на 300-400%), ніж обсяги збуту меблів із масиву та плит МДФ. Собівартість виробництва меблів з фанерної плити МДФ у п'ять разів вища, ніж виробництво такої моделі з ЛДСП, — не стільки за рахунок матеріалів, скільки за рахунок високих трудовитрат.

Якщо коштів на закупівлю дорогого обладнання вкрай мало, то основну частину виробничих процесів, у тому числі фанерування шпоном, можна віддавати стороннім організаціям. Хоча це й підвищує собівартість кінцевої продукції. Аутсорсинг вигідний тоді, коли підприємство спеціалізується на виготовленні корпусних меблів з ЛДСП за індивідуальними замовленнями, але зрідка їм трапляються клієнти, які бажають купити щось дорожче і красивіше, і упускати такого клієнта справа не можна пробачити. У такому разі з'являється сенс замовляти напівфабрикати на стороні, а самим робити лише збирання. Але так працюють лише зовсім дрібні «кустарні» цехи.

Вибір приміщення для виробництва

Підібрати потрібне приміщення для меблевого виробництва - справа не проста. Вся справа в тому, що приміщення має відповідати цілій низці жорстких вимог, що диктується специфікою технологічного процесу: високою пожежною небезпекою, високим енергоспоживанням, необхідністю підтримувати певну температуру в приміщенні (не нижче 16-18 гр.). Так, на вимогу пожежної інспекції, основне виробництво (оздоблення меблів) має розташовуватись на першому поверсі будівлі. До самої будівлі мають пролягати вільні під'їзні колії.

Приміщення повинне обладнатися системою пожежної сигналізації, встановлення якої коштуватиме приблизно 500 руб. за 1 кв. м. Крім цього, знадобиться монтаж промислової системи вентиляції, що також є справою далеко не дешевою. Не варто забувати і про наявність стаціонарної системи водяного опалення - без цього організувати нормальний виробничий процес не вдасться.

Які документи потрібні для відкриття бізнесу з виробництва меблів

1. Сертифікат відповідності готової продукції. Видається на трирічний термін некомерційними організаціями, які мають відповідну акредитацію;
2. Санітарно-гігієнічний сертифікат. Видається Росспоживнаглядом терміном на п'ять років;
3. Сертифікати відповідності на матеріали, що використовуються у виробництві меблів. Їхні копії видає будь-який сумлінний постачальник. Пройти процедуру сертифікації за наявності цих документів нескладно — вона триватиме не більше трьох місяців.

Підбір персоналу

Один з найефективніших і найпростіших способів пошуку персоналу - розміщення оголошень в газетах.

Врахуйте, що досвідчений столяр попросить зарплату не менше ніж 35 тис. рублів на місяць. У вас не буде особливого вибору, оскільки кваліфікований персонал на ринку праці дефіцит. Система професійної освіти у нашій країні перебуває у підірваному стані. Навіть ті молоді люди, котрі бажають працювати на виробництві, отримали в училищах таку погану підготовку, що навіть не знають елементарних правил техніки безпеки.

Єдина можливість хоч якось вирішити цю проблему - розділити виробничий процес на ряд простих операцій та закріпити за ними кількох робітників. У такому разі кількість фахівців, які потенційно готові до роботи на вашому виробництві, збільшиться. Однак варто знати, що столярів-червонодеревників столяри-верстатники не замінять.

Успіх меблевого підприємства багато в чому залежить від високопрофесійних інженерно-технічних фахівців. Однак їх не повинно бути більше, ніж робітників біля верстата. У міру зростання компанії також знадобляться IT-фахівці, оскільки сучасні верстати мають програмне забезпечення.

Що ж до підвищення мотивації праці, необхідно впровадження відрядно-преміальної форми оплати праці - це здорово підвищує ефективність роботи персоналу. Але й метод «батога та пряника» ні хто не скасовував – елементарний штраф підвищує якість виробництва та відповідальність за дотримання техніки безпеки.

Організація збуту

Жодне нормальне виробництво не буде функціонувати без відпрацьованих каналів збуту продукції. У разі виробництва меблів бачиться кілька шляхів реалізації продукції:

1. Робота із приватними замовниками. За такої схеми, щоб забезпечити собі нормальний потік коштів, потрібно щорічно виконувати під ключ понад 15 великих проектів. При співпраці з приватними клієнтами будьте готові до їхньої тимчасової неплатоспроможності, зриву термінів погоджень та ін.

2. Відкриття власної торгової точки у торговому центрі. Це найпростіший спосіб розпочати продаж власної продукції. Наявність торгової точки в ТЦ забезпечує постійний приплив клієнтів, у своїй компанія несе менше витрат (охорону, ремонт, рекламу тощо.). Але, організація торгівлі, особливо у виробників-початківців, може забирати багато сил. Крім власне виробничих проблем доводиться вирішувати масу незвичних для виробничника завдань, у тому числі пошук торгового приміщення, торгового персоналу, впровадження стандартів торгівлі, навчання техніки продажу тощо. Незважаючи на це, мати власну роздрібну точку продажу (і не одну) дуже корисно.

3. Офіс продажу або головний офіс. Наявність власного офісу продаж дозволяє обслуговувати замовників меблів для дому (дизайнерів і архітекторів), а також дозволяє оформляти угоди через інтернет. Нехай поки що всесвітня павутина не може давати велику кількість дистанційних продажів (не більше 10% від загальної кількості замовлень), проте все більше виробників починають довіряти даному каналу збуту продукції і вважають Інтернет — продажі дуже перспективними.

Скільки можна заробити

Думаю всім дуже цікаво, скільки можна заробити на меблевому виробництві? Для початку треба зрозуміти, за якими критеріями формується вартість тих чи інших меблів. Найчастіше у дійсних виробників вираховується кінцева вартість готових меблів, собівартість матеріалів (витрачених виробництва цієї одиниці меблів) і це множиться на коефіцієнт 2х. У результаті цієї суми буде достатньо на:

• витрати (закупівля деталей, матеріалів, аксесуарів);
• оплату праці працівникам;
• оренду приміщення та складів;
• доставки.

У результаті виробник має невеликий відсоток прибутку. Походом справи задоволеними залишаються всі, як замовники (через досить низьку вартість), і виробники (збільшується клієнтура). У результаті, отримуючи невеликий відсоток з кожного продажу (а тому що клієнтів багато, значить і продаж відповідно), виробник має хороший дохід. У той же час, є і «меблярі» — це люди, які не мають якісного виробництва, обладнання, достатньо робочих, складів тощо (їх ще називають «гаражниками»), прораховують вартість меблів зовсім не так, як вищеописані «нормальні» виробники. . Тим самим через брак організованості виробництва «меблярі» мають витрати на виробництво набагато вищі, ніж у офіційної організації. У цінах вони беруть додатково ціну за аксесуари, розпилювання та обробку деревини (та інших деталей), виготовлення дверей, доставку, оплату праці робочим (збирачі меблів та інших.). І всі витрати «гаражник» множить на особистий коефіцієнт, ступінь якого повністю залежить від його особистих поглядів. У результаті вартість товару буде вищою, ніж у виробника «все за правилами». Але вони теж мають свій найлютіший ворог — конкуренцію. Кожен «мебляр» хоче заробити якомога більше грошей, але через те, що їхня кількість зростає з кожним днем, вони починають зменшувати ціни, щоб брали товар саме у них, через певний проміжок часу їхній бізнес іде у повне банкрутство і їм доводиться закритися.

Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу з виробництва меблів

Для реєстрації меблевого виробництва основним кодом КВЕД є 31.X. Під символом X можна використовувати різні галузі меблевого виробництва. Наприклад:

• для виробництва меблів для офісів та підприємств торгівлі використовується код – 31.01;
• виробництво кухонних меблів - 31.02;
• виробництво інших меблів - 31.09;
• якщо ж провадиться торгівля меблями, то основний код 52.X.

Яку систему оподаткування обрати для реєстрації бізнесу

Точно сказати, яку систему оподаткування вибрати не можна. Все залежить від деяких факторів. Якщо у вас велика кількість клієнтів-юр. осіб, то, безперечно, ТОВ — їм простіше з вами працювати. Якщо ж ви хочете створювати меблі на основі патенту, то варто вибирати ІП, але це обмежить кількість можливих працівників.

Чи потрібний дозвіл для відкриття меблевого виробництва

Так потрібно. Для цього роботодавцю необхідно взяти дозвіл, який дозволяє проводити роботи підвищеного ризику, а також використання різних машин, механізмів, обладнання підвищеного ризику. Також пройде невеликий курс з питань охорони праці та проводити інструктажі з техніки безпеки.