گریگوری سیزننکو: "ما قبل از IBM متوجه شدیم که انجام تجارت با رایانه شخصی عملی نیست." جایگزینی واردات: نیازی به ده سال صبر نیست

سیزننکو گریگوری اوگنیویچ- مدیر کل CJSC IVK از سال 1996.

بیوگرافی، شغل

متولد 27 آوریل 1958 در مسکو، فارغ التحصیل دانشکده مهندسی مکانیک دانشگاه فنی عالی مسکو. N.E. Bauman. در سال 1985-1990 به عنوان رئیس کمیته اتحادیه دانشجویان MVTU، معاون دبیر کمیته حزب کار کرد.

بیوگرافی، شغل

در 27 آوریل 1958 در شهر Temryuk، منطقه کراسنودار متولد شد. پس از هشت سال تحصیل، وارد دانشکده فنی ماشین ابزار کراسنودار شد. گریگوری سیزننکو در سال 1977 از دانشکده فنی فارغ التحصیل شد. با افتخارات، او برای خدمت سربازی فراخوانده شد که در یکی از واحدهای نظامی در منطقه مسکو خدمت کرد. یکی از همکلاسی هایش به دلیل سلامتی به سربازی نرفت. او وارد مدرسه عالی فنی مسکو شد. N.E. Bauman، و هنگامی که او به گریگوری در محل وظیفه خود آمد، او در مورد موشک، کورولف، چلومی گفت. پس از ارتش ، سیزننکو تصمیم گرفت به موسسه باومن برود - با افتخارات او مجبور شد یک دوره فیزیک را بگذراند. دو سال اول در MVTU بسیار سخت بود. او به ریاست گروه منصوب شد و به عنوان دبیر دفتر حزب دوره انتخاب شد. در سال 1985-1990 به عنوان رئیس کمیته اتحادیه دانشجویان MVTU، معاون دبیر کمیته حزب کار کرد. سپس سیزننکو به کاراته علاقه مند شد. او بیش از ده سال در نبرد تن به تن آموزش دید. مربی او میخائیل کریسین، اسطوره کاراته روسیه بود که اکنون رئیس انجمن ورزشی کوشیکی کاراته است. همکاران روی تاتامی رومن آناشکین و ولادیمیر زورین به ترتیب رئیس و نایب رئیس فدراسیون KUDO روسیه شدند. گریگوری به حفظ روابط دوستانه با آنها و سایر ورزشکاران همفکر ادامه می دهد.

MVTU به نام. N. E. Bauman Siznenko فارغ التحصیل مدرک " هواپیماها" در سال 1990-1996. - رئیس بخش سرمایه گذاری مشترک "IVK-International" که در زمینه توسعه و تامین رایانه های وزارت دفاع مشغول بود. در سال 1995، IVK آماده سازی برای تولید رایانه های شخصی قابل حمل را آغاز کرد و در سال 1996 گریگوری سیزننکو به عنوان مدیر کل این شرکت منصوب شد.

خوانندگان عزیز!

این مقاله به عنوان بخشی از پروژه سالگرد "هفته کامپیوتر/RE - 20 سال نوآوری!" منتشر شده است. . انتشارات ما در سال 2015 20 ساله می شود و تصمیم گرفتیم سالگرد آن را با سریال جشن بگیریم مواد جالب(بررسی، مقالات تخصصی، مصاحبه) که در آن حوزه های مختلف صنعت فناوری اطلاعات و بازار فناوری اطلاعات را از منشور آنها ارائه خواهیم کرد. توسعه تاریخیبه ویژه از نظر گذر از دوره های بحرانی، با تاکید بر تحلیل وضعیت فعلی و چشم انداز توسعه بیشتر.

مونولوگ مورد توجه شما قرار گرفت گریگوریسیزننکو، یک متخصص شناخته شده در زمینه فناوری اطلاعات، به شما این امکان را می دهد که نکات جالب و مفید زیادی در مورد مسیر تاریخی، نقش و چشم اندازهای توسعه صنعت فناوری اطلاعات در کشورمان بیاموزید.

سرمقاله

در مورد شکل گیری صنعت فناوری اطلاعات در روسیه، ناگزیر به آن دوره منحصر به فرد باز می گردیم که حدود ده سال به طول انجامید، زمانی که پرسترویکا در سال 1985 اندکی پرده آهنین را باز کرد و اولین رایانه های شخصی شروع به ورود به کشور کردند. اول، یک جریان کوچک از طریق فرهنگستان علوم، و کمی بعد - یک جریان قدرتمند از طریق سرمایه گذاری های مشترک مختلف و شرکت های تجاری. این "عصر انباشت اولیه سرمایه" بود - تقریباً همه شرکت های مشهور فناوری اطلاعات ما در تجارت رایانه های شخصی بزرگ شدند که از جهاتی حتی عجیب است، زیرا این مدل تجاری شامل هیچ جزء فکری قابل توجهی نمی شد. شما تاجر موفق غلات را ندیده اید که ناگهان کشاورز شود! احتمالاً ماهیت این "محصول هوشمند" فروشندگان رایانه را تشویق می کند تا در تجارت فناوری باقی بمانند - یکپارچه ساز و توسعه دهنده سیستم شوند.

IVK - "شرکت پیاده سازی اطلاعات"- توسط فارغ التحصیلان مدرسه عالی فنی باومان مسکو در سال 1988 سازماندهی شد. گریگوری سیزننکویک سال بعد از سمت معاون دبیر کمیته حزب مدرسه عالی فنی مسکو به IVK آمد. همانطور که در آن زمان گفتند: "او وارد تجارت شد". از سال 1996، او به عنوان مدیر کل، ریاست IVK را بر عهده داشت.

ملاقات کردیم تا در موردش صحبت کنیم بازار داخلیفناوری اطلاعات - از منظر تاریخی و از دیدگاه چالش های امروزی.

تجارت در رایانه شخصی - چگونه در روسیه انجام شد

با توجه به اینکه کامپیوترهای کمی در اتحاد جماهیر شوروی ساخته شد و حتی تعداد کمتری نیز خریداری شد و پیشرفت فنیبه هر حال، اقتصاد مسیر خود را طی کرد، یک تقاضای سرخورده عظیم به وجود آمد که با محدودیت های مصنوعی واردات مسدود شد. ارز در اتحاد جماهیر شوروی یک منبع منحصر به فرد بود که برای همه در دسترس نبود و بنابراین کاملاً منطقی است که واردکنندگان - که مجاز به چنین کاری بودند - سعی کردند حداکثر سود را برای خود استخراج کنند و این بهترین کار را در "حساب های شخصی" داشت. به طور رسمی، در سال 1989، دلار 63 کوپک ارزش داشت، اما قیمت یک کامپیوتر شخصی برای یک مشتری داخلی می‌توانست تا 20 هزار دلار هم برسد.

اگر به الیگارشی‌های کنونی نگاه کنید، بسیاری از آنها با فروش رایانه‌ها به پا خاستند. من دقیقاً به شما نمی گویم که سودآوری بر حسب درصد چقدر بود ، فقط می دانم که از فروش یک رایانه یک ماشین خریدم. و با صد دستگاه می توانید یک ناوگان کامل وسایل نقلیه بخرید! اما به زودی خود بازار حاشیه را از بین برد، زیرا عرضه کنندگان زیادی ظاهر شدند که شروع به کاهش قیمت کردند. این یک چیز است وقتی سود شما هزار درصد است و دوباره - پانصد، بعد سیصد، صد، پنجاه، بیست... ده... حالا توزیع کننده حدود 5 درصد حاشیه دارد و شما هنوز دارید. دویدن برای فروش سه چهار سال گذشت و غمگین شد. شما نمی توانید در چنین بازاری یک تجارت بلندمدت بسازید و سپس تصمیم گرفتیم مونتاژ رایانه ها را شروع کنیم.

به یاد دارید، ما یک رئیس در MVTU داشتیم، الکسی السیف؟ فضانورد، دو بار قهرمان اتحاد جماهیر شوروی. در سال 1991، او برای کار برای IBM رفت و به عنوان یک دولتمرد، این ایده را ترویج کرد که لازم است تولید رایانه در روسیه سازماندهی شود. و آی‌بی‌ام به او گفت: «ما آماده‌ایم، اما فقط با مشارکت برخی از شرکت‌های روسی». Eliseev به ما پیشنهاد داد - او گفت، بچه ها، به کارخانه در Zelenograd نگاه کنید، شاید بتوان با IBM تولید را سازماندهی کرد. ما به Zelenograd رفتیم، "Kvant" را دیدیم - وای! اصلا گیاه جدید، به تازگی ساخته شده است! خطوط ژاپنی وجود دارد، حتی فیلم هنوز از آنها حذف نشده است، چرخ دستی های ربات، انبارهای خودکار! گیاه یک افسانه است! (بین سال های 1987 و 1992، کارخانه تحت تجهیز فنی مجدد با هزینه حدود 100 میلیون دلار قرار گرفت و خط مونتاژ شرکت ژاپنی Daifuku نصب شد. - ویکی پدیا.)

برنامه هایی برای ساخت سه کارخانه از این دست در اتحاد جماهیر شوروی وجود داشت. یکی از آنها، "Kvant"، به طور کامل مجهز بود، یک ساختمان در Voronezh ساخته شد و تجهیزات تحویل داده شد، اما نصب نشد، و در کیشینوف، فقط دیوارها ساخته شد. این سه کارخانه قرار بود کامپیوترهای شخصی را در اختیار اتحاد جماهیر شوروی قرار دهند. هر یک از آنها ظرفیت طراحی یک میلیون کامپیوتر در سال را داشتند.

دیدیم: یک مشتری وجود دارد - IBM، که آماده است رایانه ها و مانیتورهای خود را جمع کند. یک گیاه وجود دارد - استثنایی! و تصمیم گرفتند در خصوصی سازی کوانت شرکت کنند. طرح های آنجا ساده نبود، بله... با این حال، ما موفق شدیم سهام کنترلی این کارخانه را به دست آوریم. طی مذاکرات با آی‌بی‌ام، من شخصاً در توافق بر سر این موضوع شرکت کردم که رایانه‌هایمان را با نام تجاری IVK تولید کنیم و خدماتی را برای تولید تجهیزات آی‌بی‌ام ارائه کنیم. و ما به عنوان صاحبان این کارخانه، در واقع مانیتور و کامپیوتر را برای IBM مونتاژ کردیم. آنها یک کارگاه اختصاص دادند که در آنجا تجهیزات خود را برای مونتاژ و آزمایش مانیتورها آوردند. مونتاژ کامپیوترهای IBM در یک کارگاه مجهز به چرخ دستی های رباتیک آغاز شد. و در یک کارگاه بزرگ مجهز به خطوط نقاله تولید خود را سازماندهی کردند.

در آن زمان ، اداره یلتسین توسط سرگئی فیلاتوف اداره می شد و تحت نظر او کمیسیونی برای اطلاع رسانی وجود داشت. و بنده حقیر شما در این کمیسیون گزارش بزرگی از پیشرفت تولید کامپیوتر در داخل ارائه کرد فدراسیون روسیه. تصمیم گرفته شد که سازمان های دولتیباید تجهیزات روسی بخرید... (همه چیز به طرز شگفت انگیزی تکرار می شود ... - S. M.)

سپس بسیاری متوجه شدند که باید مونتاژ خود را راه اندازی کنند. علاوه بر این، همه شرکت‌ها کامپیوترها را در روسیه مونتاژ نمی‌کردند: برخی آنها را در تایوان مونتاژ کردند و سپس وارد کردند. اما به زودی سیاست گمرک تغییر کرد و واردات قطعات و مونتاژ آنها در اینجا سودآورتر شد. برخلاف دیگر مونتاژکنندگان، ما به سادگی ظرفیت تولید عظیمی داشتیم. اکنون دیگر یک راز نیست، ما رایانه‌هایی را نه تنها برای IBM، بلکه برای Vista، R&K و تعدادی از شرکت‌های کوچکی که به ما سفارش می‌دادند، مونتاژ کردیم.

جایی قبل از 1996-1997. ما مشغول تولید دفتر بودیم فناوری رایانه. به طور کلی، ما سعی کردیم کسب و کار خود را بسازیم، با نگاهی به IBM - برنامه، بازاریابی، سیاست فنی خودمان را داشتیم ... فقط در سال 1996 افتتاح کردیم. دفتر بزرگ، یک شبکه نمایندگی در سراسر کشور ایجاد کرد، یک قرارداد با اینتل و یک قرارداد OEM با مایکروسافت منعقد کرد. در برخی موارد حجم بسیار زیادی وجود داشت، جریان عظیمی از پول - چنین وضعیت خوشحالی وقتی همه چیز درست می شود! اما ما بومانیایی هستیم، به ما یاد دادند که به طور سیستماتیک فکر کنیم - اگرچه اقتصاد و امور مالی به ما یاد ندادند، اما سازماندهی، آماده سازی و برنامه ریزی تولید را طی کردیم. تصمیم گرفتم بنشینم و پول ها را بشمارم: سرویس، تخفیف، تعمیر، گارانتی، حقوق، اجاره و... و ناگهان معلوم شد که پول زیادی در گردش است، اما سودی ندارد!

ما قبل از IBMدریافتند که انجام تجارت با رایانه های شخصی در برخی موارد از نظر اقتصادی غیرممکن می شود. این واضح است - با تولید انبوه، رقابت افزایش یافته است و رایانه ها در واقع به لوازم خانگی رایج تبدیل شده اند. وقتی در مقابل چشمان شما سود از هزار درصد به سی کاهش می یابد (در آن زمان، در سال 1997، چنین بود)، می فهمید که این فقط یک زمان است که به یک مقدار بحرانی سقوط می کند و نمی توانید توسعه دهد. و ما تصمیم گرفتیم که کسب و کار را بازسازی و متنوع کنیم.

ابتدا، کل شبکه فروش خود را بسته ایم. مال من بود تصمیم شخصی. خسارت ثبت کردیم و پروژه را تعطیل کردیم. به فروش مستقیم تبدیل شد. حجم فروش به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. اما من همچنان معتقدم که این حرکت کاملاً درستی برای شرکت بود، علیرغم این واقعیت که در این زمینه رقبای ما - R&K، Vist و دیگران - قدرت پیدا کرده اند. اما همه آنها امروز کجا هستند؟ آنها در گذشته در آنجا ماندند. تجارت کم حاشیه ناگزیر به چنین نتایجی منجر می شود. اما پس از آن R-Style نیز وارد تجارت پر حاشیه شد، آنها عالی بودند.

به هر حال ، شرکت های اروپایی و آمریکایی نیز نتوانستند در رقابت با "مجمع زرد" - جایی که اکنون - مقاومت کننداولیوتی, گاو نر, زیمنس, دروازهو سایر رایانه های شخصی به اصطلاح "سفید بیلد"؟ هیچکدام هم نیستند در کشور ما، اکثریت "کلکسیونرهای قرمز" سرانجام توسط بحران 1998 از بین رفتند - در این زمینه، تصمیم IVK به ویژه رویایی به نظر می رسد.

کسب درآمد از دانش مهندسی

هنگامی که اولین چاه ها در یک میدان جدید حفر می شوند، نفت مانند یک فواره شروع به جریان می کند، فقط در یک لوله قرار می گیرد. سپس فشار ضعیف می شود، "طلای سیاه" باید پمپ شود، آب به مخزن تزریق شود و پیچیده تر شود و فناوری های گران قیمتتولید هر شرکت معدنی نمی تواند در چنین شرایطی سودآور باشد. تصویر مشابهی در بازار رایانه ظاهر شده است: برای استخراج حاشیه با وسایل سادهخیلی سخت شد، بنابراین مجبور شدم به بخش‌های بازار کمتر انبوه اما سودآورتر فکر کنم، جایی که ارزان بودن محصول بحث نهایی نیست. راه منطقی برای توسعه رویدادها، توسعه بازاری است که تحت تأثیر مصرف گسترده قرار نگیرد.

ما هنوز هم کامپیوترهای شخصی می سازیم. کمی. ما در حال ساخت «رایانه‌های با ویژگی‌های خاص» هستیم که مثلاً روی وسایل نقلیه چرخدار یا ردیابی نصب شده‌اند، که توسط فارغ‌التحصیلان دانشکده «K» مدرسه عالی فنی مسکو طراحی شده‌اند. آنها در شرایط سخت، با لرزش و تغییرات دما کار می کنند، که برای ارتش، وزارت شرایط اضطراری و سایر مشتریان مشابه مهم است. ما تصمیم گرفتیم به این بازار بسیار حاشیه ای تر حرکت کنیم، جایی که کار بر اساس سناریوهای کاملاً متفاوتی پیش می رود. بیایید بگوییم که تحقیق و توسعه برای ایجاد سیستمی راه اندازی می شود که برخی از مشکلات را به نفع مشتری حل می کند. و در چارچوب این پروژه های توسعه، مشتری به یک "کامپیوتر" با ویژگی های خاص نیاز دارد. باید با فلان کارایی کار کند، بارهای ارتعاشی بالا را تحمل کند، ابعاد مشخصی داشته باشد و غیره. یک کامپیوتر واقعی برای برآورده کردن این الزامات طراحی شده است. در حال طراحی است! در اینجا "خرید و فروش" سنتی کار نمی کند.

از آنجایی که قطعات کمی در روسیه موجود است، باید کل بازار جهانی را بررسی کنیم. شما یک چیز را از آلمانی ها، چیز دیگر را از آمریکایی ها، سومی را از ژاپنی ها و چهارمی را از چینی ها می خرید، این "کامپیوتر" را مونتاژ کرده و به مشتری تحویل می دهید. مشتری آزمایشات جامعی را انجام می دهد و سیستم را در دسترس قرار می دهد - و سپس شما با اعداد اعشاری خود در سیستم هستید. شما می توانید "ماشین حساب" خود را برای چندین دهه بسازید. و هیچ مسابقه ای برای شما هر سال وجود ندارد! شما فقط می توانید مدت زیادی منتظر این لحظه شاد باشید و بدتر از اون- ممکن است محصول اصلا وارد تولید نشود. اینگونه است که ما برای طیف وسیعی از کامپیوترهای ویژه تامین می کنیم محصولات مختلفبرای ساختارهای مختلفی که به نفع دولت عمل می کنند. اغلب ما حتی نمی دانیم مجتمع هایی که محصولات خود را در آنجا عرضه می کنیم چه می کنند.

جایگاه دیگر رایانه هایی است که برای پردازش اطلاعات محرمانه طراحی شده اند. به محض اینکه به این موضوع رسید، و همچنین در مورد نوعی صفحه انگشت، هیچ گزینه ای وجود ندارد - فقط باید کار خود را انجام دهید. علاوه بر این، باز هم لازم نیست همه چیز را فقط از اجزای خود بسازید. توسعه راه حل های معماری خودمان، کاری که اکنون انجام می دهیم، مهم تر است. ما قبلاً چنین تجهیزات ایمن را به تعدادی از مشتریانی که با اطلاعات محرمانه سطح بالا کار می کنند ارائه کرده ایم. این یک تکنیک واقعاً متفاوت است، با رایانه های سریال معمولی که فقط تحت آزمایش های خاص و مطالعات ویژه قرار گرفته اند، یعنی آزمایش هایی برای عدم وجود قابلیت های اعلام نشده (به عبارت دیگر، نشانک ها) و برای سطح PEMI (الکترومغناطیسی جعلی) متفاوت است. تابش - تشعشع). هر مهندس می داند که اگر نوعی میدان الکترومغناطیسی وجود داشته باشد، می توان آن را تبدیل کرد و بنابراین اطلاعات را خواند. با استفاده از وسایل ویژه، سطح تابش یک کامپیوتر معمولی را می توان کاهش داد، اما فقط اندکی. برای اطمینان از اینکه کامپیوتر به هیچ وجه "درخشش" ندارد، دیگر معماری و راه حل های مهندسی، سایر مواد، کابل ها و غیره

مهندسان ما کامپیوتری طراحی کرده اند که عملاً هیچ عارضه جانبی ندارد. تابش الکترومغناطیسی، و ما شروع به تولید آنها کردیم. من معتقدم که در یک یا دو سال دولت شروع به خرید انبوه این تجهیزات خواهد کرد - ما قبلاً برای آنها صف تشکیل داده ایم. من برای اولین بار در مورد این توسعه صحبت می کنم، به خصوص برای PC Week/RE.

شما نمی توانید روی یک آسمان خراش بپرید

مناطقی وجود دارد که تلاش برای "برداشتن و سبقت گرفتن" بی فایده خواهد بود. اینها شامل میکروالکترونیک مصرف کننده است، زیرا روسیه در اینجا به وضوح غیررقابتی خواهد بود. احیای تولید شما فایده ای ندارد، زیرا چینی ها همچنان آن را ارزان تر می کنند. و هیچ صحبتی در مورد جایگزینی واردات این واقعیت را تغییر نخواهد داد.اما بازار دیگری وجود دارد که در آن بدون تحولات داخلیبه سادگی هیچ راهی برای دور زدن آن وجود ندارد. و شما باید به آنجا بروید، به آن عادت کنید.

یک جمله ساده و واضح توجه من را به خود جلب کرد: شما نمی توانید روی یک آسمان خراش بپرید، فقط می توانید از آن بالا بروید. با افتادن، عقب افتادن، اما هنوز باید خزیده شوید. بالا بردن میکروالکترونیک برای ما یک آسمان خراش است، ما این را درک می کنیم. شرکای خارجی ما بسیار با شایستگی ما را به این وضعیت رساندند و گفتند: «داریم تقسیم جهانیکارگری، بین المللی! شما یک وظیفه بزرگ و مسئولانه دارید - تامین انرژی کل جهان. و برای این، با آرامش تراشه ها و پردازنده ها را بردارید - چرا باید آنها را خودتان بسازید؟

اما وقتی این کار را انجام ندهید، ارتباط خود را با فناوری به کلی از دست می دهید. و لحظه ای فرا می رسد که شما حتی نخواهید فهمید که چگونه کار می کند، چگونه کار می کند و چگونه ممکن است. بنابراین، لازم است تولید میکروالکترونیک خودمان را حداقل برای حفظ خود توسعه دهیم سطح فکری. دولت بالاخره شروع به درک این موضوع کرده است. شاید الان برایش سخت باشد، شاید میوه های تلخ اقتصاد لیبرالی را به اصطلاح می چیند، اما باید انجام شود.

از مونتاژ کامپیوتر تا توسعه نرم افزار

بدیهی است که هنگام ایجاد یک کسب و کار برای بلند مدت، باید در پروژه هایی با ارزش افزوده بالا شرکت کنید. در سال 1377 شورای علمی و فنی خود را جمع کردم و گفتم: «دوستان ما نیاز به ایده داریم! ایده هایی که دنیا را تکان خواهد داد. یا حداقل روسیه. بیایید خیال پردازی کنیم! ما باید جایگاه خود را پیدا کنیم که در ده سال آینده چه خواهیم کرد."

یکی از ایده هایی که بعد از این مطرح شد طوفان فکری، متعلق به پلتفرم های یکپارچه سازی بود. واقعیت این است که مشتریان بزرگ ما از وزارت دفاع و وزارت امور داخله حتی در آن زمان بسیار پیچیده و بزرگ داشتند سیستم های خودکار. من فکر می کنم که آنها در زندگی غیرنظامی هنوز به سطحی که نیروهای امنیتی در آن زمان داشتند نرسیده اند. اینها قدرتمندترین سیستم هایی بودند که در یک محیط عظیم ناهمگن عمل می کردند! با این حال، در پایان دهه 1990، زمان جایگزینی تمام این ماشین‌های EC، Nairi، Elektroniki، DVK و دیگر ماشین‌های قدیمی با چیزی مدرن‌تر فرا رسید. آیا می توانید تصور کنید که چقدر نرم افزار کاربردی وجود دارد؟

علاقه مندان یک راه حل به ظاهر واضح را انتخاب کردند که عبارت بود از نوشتن سیستم عامل خود و بازنویسی همه نرم افزارهای کاربردی برای آن. و این تا حدی محقق شد - سیستم عامل MSWS ظاهر شد و آنها شروع به توسعه نرم افزار کاربردی روی آن کردند.

اما مشتریان دیگری نیز وجود داشتند که نمی‌توانستند عملکرد قبلی را مختل کنند سیستم های موجود. آنها به دنبال راه‌هایی بودند که انتقال را بدون درد انجام دهند، تا بتوانند ماشین‌های قدیمی را دور بریزند، اما وظایف کاربردی را حفظ کنند. پیدا شد افراد باهوش، که پیشنهاد کرد: به ایدئولوژی IBM نگاه کنید، به معماری سه سطحی، زمانی که برنامه ها، به عنوان مثال، از سیستم عامل جدا شده و در نوعی لایه میانی قرار می گیرند. اکنون ما آن را میان‌افزار می‌نامیم، اما در آن زمان چنین کلمه‌ای وجود نداشت - آنها گفتند "نمایشگر معاملات". و ما تصمیم گرفتیم: این کاری است که ما انجام خواهیم داد.

اول ادارات عالی ما را درک نمی کردند. و آنها سالها نمی فهمیدند: "چه فناوری هایی؟ چه معماری؟ مجبور شدم OCD داخلی خود را باز کنم. ما شروع به توسعه میان افزار خود کردیم - یک فناوری برای یکپارچه سازی منابع ناهمگن.

تفاوت در این است که میان افزار نرم افزار کاربردی نیست، بلکه یک فناوری زیرساختی است که به شما امکان می دهد با در نظر گرفتن تقریباً هر تغییر انقلابی در زمینه فناوری اطلاعات، توسعه سیستم های اطلاعاتی را ایجاد کرده و به طور ارگانیک از آن پشتیبانی کنید.

به یک اداره بسیار جدی وزارت دفاع رسیدیم. در آنجا رفقای شایسته وجود داشتند که فهمیدند باید به سرعت مشکلات خود را حل کنند و همه نرم افزارهای کاربردی را بازنویسی نکنند و فناوری ما این امکان را به ما می دهد. گفتند: ما حاضریم این نرم افزار را از شما بخریم، بیایید این کار را انجام دهیم.

پس از مدتی، مشتری من را به مرکز اطلاع رسانی دعوت کرد: "بیا، من به شما نشان خواهم داد که با نرم افزار خود چه کار کرده اید." یک سالن بزرگ، یک مرکز کامپیوتر را تصور کنید. و کاملا خالی! یک میز در وسط اتاق وجود دارد، روی آن سرورهای فشرده IBM وجود دارد و داخل آن نرم افزار ما و تمام نرم افزارهای قدیمی مشتری وجود دارد. آن زمان بود که ما اولین درآمد خود را از نرم افزار زیرساخت خودمان به دست آوردیم!

فروش فناوری همیشه دشوارتر از فروش یک محصول کاربردی است. ما باید خیلی چیزها را ثابت کنیم، بگوییم و متقاعد کنیم. یافتن مشتری فهمیده و علاقه مند کردن او به فناوری کار سختی است. اما چنین مشتریانی وجود داشت. یکی از آنها - من برایشان کلاه برمی دارم - پژوهشکده وسخود است. در سال 2004، آنها برنده مسابقه ای برای ایجاد GAS "عدالت" شدند - یک سیستم عظیم که 3.5 هزار شی را در هر 100 هزار کاربر متحد می کند. زمانی که آنها پلتفرمی را برای ایجاد این سیستم انتخاب می کردند، بین IBM و IVK Jupiter ما رقابت وجود داشت. ما باید به IBM اعتبار بدهیم - این یک پلت فرم واقعا خوب است. اما با ارزیابی احتمالات مالی، ووسخود تصمیم گرفت GAS "عدالت" را بر اساس فناوری روسیه بسازد. آن وقت است که ما اولینوارد یک پروژه بزرگ دولتی شد.

راه حل های "پیشرفته" - فقط برای مشتریان شایسته

وضعیتی که IVK هنگام معرفی یک فناوری جدید به بازار با آن مواجه شد، کاملاً نشان می دهد موقعیت عمومیامور در صنعت IT سطح پیچیدگی سیستم به قدری افزایش یافته است که حتی متخصصان IT با مهارت بالا همیشه به طور کامل نمی دانند که یک فناوری خاص چگونه کار می کند. مشتریان، به دلیل دلایل عینی، حتی کمتر IT را درک کنید. با این وجود، طرفین باید برای درک متقابل تلاش کنند.

این یک موضوع بسیار دردناک است. شایستگی مشتریان به طور کلی بسیار متفاوت است، اما در مقایسه با دهه نود به طور قابل توجهی کاهش یافته است. اگر پس از آن متخصصان به ما مراجعه کردند و به شدت آنها را تدوین کردند الزامات، اکنون شما همیشه نمی توانید مشتری را پیدا کنید که بتواند کار را از نظر فنی به خوبی تعیین کند. بیست سال ادغام در تقسیم کار جهانی، ما را به مصرف‌کنندگانی در سطح متوسط ​​تبدیل کرده است که می‌توانند مشخصات فنی معمولی متوسط ​​را برای فناوری‌های خارجی بنویسند. حالا من بیرون می روم بازار و فریاد می زنم: "ببین، فناوری زیرساخت داخلی!" او بیرون آمد و فریاد زد - او یک احمق است، درست است؟ و در پاسخ - سکوت. یا حتی بدتر: «چه فناوری اطلاعات داخلی دیگری؟ چنین فناوری هایی فقط در غرب ساخته می شوند، از کجا در روسیه آمده اند؟! در کشور ما نمی دانند چگونه برنامه جدی بنویسند!»

سوال بسیار دقیق پرسیده شد: «چگونه بفروشیم فن آوری؟وقتی در مورد فناوری صحبت می کنید، مشتریان اغلب مات و مبهوت می شوند. به خصوص اگر در مورد کاری که انجام می دهیم صحبت کنیم - در مورد زیرساخت هایی که در سطح کاربر قابل لمس یا دیدن نیستند.

تعظیم کم به اولین مشتری ما که فناوری ما را در سال 1999 درک کرد. سپس به قدرت خود ایمان آوردیم.

جریان سند روشن استمیان افزار

قدرت فناوری های زیرساخت به ویژه در این واقعیت آشکار می شود که با کمک آنها می توان کارهای کاربردی را بسیار سریعتر اجرا کرد.

من در مورد یک پروژه به شما می گویم. فقط این است که فناوری، همانطور که گفتم، فروش بسیار دشوار است. فقط یک مشتری بسیار خورنده، باهوش و بی طرف می تواند متقاعد شود که فناوری داخلی را خریداری کند. چون تکنولوژی های آی بی ام، اچ پی، اوراکل، مایکروسافت به همه چشمک می زند... و وقتی IVK، یک شرکت روسی می آید - چه فناوری هایی، از چه حرف می زنی؟! و ما برای نشان دادن کاربرد خاص فناوری خود، یک برنامه کاربردی توسعه دادیم - جریان سند "IVK-Bureokrat". ما در کشورمان سیستم های مدیریت اسناد الکترونیکی زیادی داریم.

برای مثال، EDMS ما امروز به طور پایدار در صدها تأسیسات جغرافیایی توزیع شده از کامچاتکا تا کالینینگراد، از جزایر سیبری جدید تا قزاقستان کار می کند. در سراسر روسیه، از طریق کانال های ارتباطی متنوع، اعم از ماهواره ای و زمینی. در اتاق های عمل سیستم های ویندوز، WSWS ، لینوکس. با امضای الکترونیکی، کنترل نهایی بر اجرای سفارشات، با ضمانت کلیه خدمات. این سیستم می تواند به طور همزمان اطلاعات را با چهار طبقه بندی محرمانه پردازش کند. و این 100% توسعه ما روسیه است.

ما در یک مسابقه آزاد برنده شدیم و اکنون پیمانکاران اصلی سیستم مدیریت اسناد الکترونیکی وزارت دفاع روسیه هستیم. البته، کنترل اجرا وجود دارد، یک کل وجود دارد بخش کنترل. ما بخش ورودی را با SMEV و MEDO ادغام کردیم - این دولت، اداره ریاست جمهوری است. بدون تاخیر جریانی از اسناد وجود دارد، بلافاصله به فرمت های مورد نیاز تبدیل می شوند، تمبرها قرار می گیرند، ثبت نام، شماره، سفارش - و در سراسر کشور پرواز می کنند، آن را دریافت کنید، مجری. و کنترل کننده اجرای نهایی را حتی در کامچاتکا می بیند. بسیاری از مردم آناتولی سردیوکوف را مورد انتقاد قرار می دهند، اما این او بود که این پروژه را در وزارت دفاع آغاز کرد. من نمی خواستم در قرن نوزدهم با پیام رسان ها و پشته های کاغذ زندگی کنم. بنابراین همه را مجبور کرد به مدیریت اسناد الکترونیکی روی بیاورند. این داستان است.

ما این مشکل را حل کردیم و کارآمدی پلتفرم فناوری خود، میان افزار خود را نشان دادیم. ما عملکرد برنامه را نوشتیم و به معنای واقعی کلمه تمام این جریان اسناد را تنها در دو یا سه ماه تکمیل کردیم. از آنجایی که بخش سیستم از قبل آماده بود، فقط منطق پردازش سند باید نوشته شود. این مزیت آشکار پلتفرم است، زمانی که می توانید نه برای سه سال، بلکه برای یک چهارم یا شش ماه توسعه دهید و بعد از شش ماه سیستم های آماده را منتشر کنید.

جایگزینی واردات: نیازی به ده سال صبر نیست

وزارت مخابرات و ارتباطات گروهی طرح جایگزینی واردات را تصویب کرد نرم افزار 1 آوریل 2015 در زمان توسعه این طرح، سهم سیستم عامل های مشتری و موبایل وارداتی در بازار روسیه 95٪ بود. اما تا سال 2020، این وزارتخانه برنامه ریزی کرد تا آن را به 75 درصد کاهش دهد و تا سال 2025 آن را به 50 درصد افزایش دهد. در مجموع، این بخش 18 میلیارد روبل برای توسعه نرم افزار داخلی درخواست می کند. به گفته نماینده وزارت توسعه اقتصادی، تامین مالی پروژه ها از طریق یک سازمان غیرانتفاعی مستقل (ANO) برای توسعه نرم افزار جمعی انجام خواهد شد.

اگر وزیر نیکولای نیکیفوروف پیشنهادهای من را که برایش فرستادم به دقت بخواند، متوجه خواهد شد که برای رسیدن به سطح جایگزینی واردات 50 درصد نیازی به ده سال صبر نیست. ایجاد بازاری برای مصرف پیشرفت های موجود در کشور ضروری است. اینجاست که نقش دولت باید خود را نشان دهد. فناوری‌های ما، فن‌آوری‌های شرکای روسی خود را در نظر بگیرید و فردا ۹۰ درصد در برخی زمینه‌ها را پوشش خواهیم داد.

اکنون ساختارهایی ایجاد می شود که درگیر جایگزینی واردات هستند، از بودجه به آنها پول اختصاص می یابد - برای ایجاد چیزی! به ما، توسعه دهندگان، گفته می شود: "بیا، شما نیز در نوعی کنسرسیوم متحد شوید، و دولت به شما پول می دهد." اما، به نظر من، این نشان دهنده سوء تفاهم خاصی از اصول توسعه نرم افزار است. چگونه برخی از کنسرسیوم ها می توانند نرم افزاری را برای پول بودجه توسعه دهند؟ در مورد حقوق مالکیت چطور؟ چگونه در آینده با بازار کار کنیم؟ من عمیقاً متقاعد شده‌ام که نرم‌افزار را فقط می‌توان و باید توسط سرمایه خصوصی توسعه داد، مگر اینکه کسی با شخص دیگری در مورد همکاری موافقت کند.

برای رسیدن به سطح 50 درصد نرم افزارهای داخلی باید بیش از ده سال با غرب عقب نشینی کنیم. نه، ما فقط دو یا سه سال فرصت داریم - و باید از قبل صادرات خود را انجام دهیم فن آوری ها. اگر کمی بیشتر بنشینیم این سرزمین اشغال می شود. اما فناوری‌های زیرساخت آنتی ویروسی نیستند که خود را بفروشند. در اینجا باید حمایت دولتی وجود داشته باشد - یک شرکت روسی فناوری های روسی را برای شما آورده است. من خودم هرگز فناوری را به پروژه بزرگی مانند سیستم خودکار دولتی خود «عدالت» در کشورهای دیگر نمی‌فروشم، زیرا مردم در همه جا می‌دانند که فناوری قلابی است که اگر روی آن بنشینید، چندین دهه بعد روی آن خواهید نشست. این کار بدون ضمانت دولت امکان پذیر نیست.

کامپیوترهفته/ RE- بستری برای صحبت در مورد فناوری

در حال حاضر مجلات کامپیوتری چقدر ضروری هستند یا نه؟ ما در واقعیت های اطلاعاتی جدید زندگی می کنیم، بنابراین نقش رسانه ها باید مورد بازنگری قرار گیرد. اشکال معمول ارائه مطالب هنوز مورد تقاضای خوانندگان است، اما در عین حال تقاضا برای چیز جدیدی وجود دارد. در سال 2015کامپیوترهفته/ REبیستمین سالگرد خود را جشن می گیرد، اما همچنان منبعی از اطلاعات به روز در مورد فناوری اطلاعات است.

بیست سال تاریخ است! همه جان سالم به در نبردند، اما تو نگه داشتی! من درک می کنم که همه روزهای سختی را پشت سر می گذارند. و تو نگران بودی و ما نگران بودیم. و هر کس به روش خود از تجارت خود دفاع کرد، آن را توسعه داد، به جلو برد. آفرین! من اکنون مطبوعات را عمدتاً به شکل الکترونیکی می خوانم، اما صادقانه بگویم، مجلات کاغذی را ترجیح می دهم. این یک عادت است، می فهمم. من می خواهم از طریق آن نگاه کنم، برگردم، دوباره نگاه کنم. اگر چیزی را دوست داشتید، آن را خط زدید و به کسی نشان دادید. به نظر من چیزهای زیادی در انتشارات شما جالب است. ما بدون آن چه می کنیم؟ IVK یک شرکت خیلی دولتی نیست رویدادهای خارجی. از نظر تاریخی اینگونه بود. من اخیراً با واسیلی واسین (R-Style) ملاقات کردم، او می گوید: "گوش کن، فکر کردم دیگر اینجا نیستی!" بنابراین مجلات و PC Week/RE نیز ارتباط من با جهان است. بنابراین، خود را توسعه دهید، بنویسید.

و حتی اگر جایگزینی واردات کلمه ناگواری باشد، اما وضعیت فعلیهنوز ما را به سمت توسعه فناوری های خودمان سوق می دهد. و برای بحث در مورد این موضوع، به پلتفرم هایی نیاز داریم که در آن متخصصان بتوانند نظرات، رویکردهای آزمایشی را تبادل کنند و به سادگی ارتباط برقرار کنند. جایی که می توانید به طور خاص در مورد IT صحبت کنید، و نه فقط در مورد تجارت - چه کسی چه چیزی را به چه کسی فروخته و چقدر از آن درآمد داشته است.

سیزننکو گریگوری اوگنیویچ

سیزونکو گریگوری اوگنیویچ، متولد 27 آوریل 1958 در یاسینواتایا، منطقه دونتسک. در سال 1964، خانواده به شهر تمریوک، منطقه کراسنودار نقل مکان کردند. در سال 1965 به دبستان رفتم و سپس دبیرستانتمریوک، پس از فارغ التحصیلی از 8 کلاس در سال 1973، برای تخصص "فرآوری برش فلز" وارد سال اول دانشکده فنی ماشین ابزار کراسنودار شد.

در مدرسه فنی به کار اجتماعی مشغول بود - او یک سازمان دهنده گروه کومسومول بود و به طور فعال در ورزش - دو و میدانی ، والیبال ، هندبال شرکت داشت. او در این رشته ورزشی در تیم آموزشکده فنی حضور داشت.

وی در سال 1977 از مدرسه فنی با افتخار فارغ التحصیل شد و پس از آن برای خدمت در صفوف نیروهای مسلح اتحاد جماهیر شوروی فراخوانده شد. در ارتش او رادیو رادیو شد. او در واحدی خدمت می کرد که متخصصان RTO را برای هوانوردی دوربرد آموزش می داد. یکی از همکلاسی هایش به دلیل سلامتی به سربازی نرفت. او وارد مدرسه عالی فنی مسکو شد. N.E. Bauman، و هنگامی که او به گریگوری در محل وظیفه خود آمد، او در مورد موشک، کورولف، چلومی گفت. پس از ارتش ، سیزننکو تصمیم گرفت به موسسه باومن برود - با افتخارات او مجبور شد یک دوره فیزیک را بگذراند.

در سال 1979، پس از اتمام خدمت سربازی، وارد سال اول گروه M2 دانشکده مهندسی مکانیک دانشگاه عالی فنی مسکو شد. N.E. Bauman. رئیس بخش در آن زمان آکادمیک V.N.

در MVTU به هنرهای رزمی علاقه مند شدم. در حالی که این نوعاین ورزش را مبارزات تن به تن و کاراته کاربردی می نامیدند. او با ام. کریسین، متخصص مشهور در رشته هنرهای رزمی، اکنون رئیس انجمن ورزشی "کوشیکی کاراته" تمرین کرد. همکاران روی تاتامی رومن آناشکین و ولادیمیر زورین به ترتیب رئیس و نایب رئیس فدراسیون KUDO روسیه شدند. گریگوری به حفظ روابط دوستانه با آنها و سایر ورزشکاران همفکر ادامه می دهد.

او به کارهای اجتماعی مشغول بود. او رئیس گروه، برگزار کننده مهمانی دوره، رئیس شورای دانشجویی خوابگاه شماره 11. به سرپرستی استاد گروه بود. " مکانیک نظری» بارانوا V.N. به کار علمی مشغول بود. دانشجو کار علمی، به همراه همکلاسی خود A.V Belyakov در سال 1983 مدال طلایی را از وزارت آموزش عالی اتحاد جماهیر شوروی دریافت کرد.

در سال 1985 با درجه ممتاز فارغ التحصیل شد. او به عنوان رئیس کمیته اتحادیه دانشجویان و سپس معاون دبیر سازمان حزب مدرسه عالی فنی مسکو انتخاب شد. باومن.

در سال 1989 وارد تجارت شد. در سال 1990-1996. - رئیس بخش سرمایه گذاری مشترک "IVK-International" که در زمینه توسعه و تامین رایانه های وزارت دفاع مشغول بود. در سال 1995، IVK آماده سازی برای تولید رایانه های شخصی قابل حمل را آغاز کرد و در سال 1996 گریگوری سیزننکو به عنوان مدیر کل این شرکت منصوب شد.

در روزگار کنونی مدیر کل شرکت IVK است. این شرکت یکی از رهبران روسیهدر زمینه تولید تجهیزات کامپیوتری، توسعه نرم افزارهای سیستمی دانش فشرده، ابزارهای امنیت اطلاعات برای شبکه های ناهمگن پراکنده جغرافیایی. این شرکت با تعدادی از بخش های MSTU همکاری می کند. باومن.

/ گریگوری سیزننکو: "حاکمیت فناوری برای کشور ما یک اصل است"

در تماس با

همکلاسی ها

گریگوری سیزننکو: "حاکمیت فناوری برای کشور ما یک اصل است"

مدیر کل شرکت IVK، گریگوری سیزننکو به BIT در مورد اینکه چرا همیشه برای توسعه دهندگان نرم افزار روسی در بازار IT داخلی دشوار بوده است و چگونه IVK توانست بدون ضرر از بحران 1998 عبور کند، گفت. «شرکت پیاده‌سازی اطلاعات» (IIC) که در سال 1375 تأسیس شد، همراه با بازار فناوری اطلاعات، فجایع اقتصادی را که در سال‌های 1377 و 1387 در کشورمان رخ داد، تجربه کرد. تجربه به دست آمده در این دوره چشمگیر است و امروزه می تواند برای بسیاری مفید باشد.

- گریگوری اوگنیویچ، لطفاً در مورد سخت ترین دوره های توسعه شرکت خود به ما بگویید. چگونه توانستید نه تنها کسب و کار خود را در سال 1998 نجات دهید، بلکه به زودی آن را به یک سطح کیفی متفاوت و بالاتر برسانید؟

- من کسب و کار خود را مانند بسیاری دیگر از اوایل دهه 90 شروع کردم. باید توجه داشته باشم که در آن زمان من و همفکرانم واقعاً امیدوار بودیم که بتوانیم شرکتی در سطح IBM ایجاد کنیم که حتی آن را "آی بی ام روسی" می نامیم که قادر به توسعه فناوری های اطلاعات داخلی باشد. می‌خواستم به راه‌حل‌های تکنولوژیک خود افتخار کنم و در تجارت فکری شرکت کنم. اما رویاها یک چیز هستند، زندگی واقعی. من هم مثل بقیه بچه پرسترویکا هستم. و اگر بگویم دقیقاً می دانستم در کدام جهت حرکت کنم، کاملاً درست نخواهد بود. آن موقع هیچ نقطه عطفی وجود نداشت. بنابراین، بسیاری از کارها باید به صورت شهودی و بر اساس روابطی که در بازار ایجاد می شد، انجام می شد. البته اشتباهاتی هم داشت.

اگر به خاطر داشته باشید، از نظر روانی دهه 90 با این علامت سپری شد که ما می خواهیم با کشورهای اروپایی به یک "خانواده واحد اروپایی" تبدیل شویم و "دست دوستی" را به سوی ایالات متحده دراز کنیم. در نتیجه، این کشور بر راه حل های تکنولوژیکی ارائه شده توسط تولید کنندگان پیشرو جهان تکیه کرد. تمام صنایع بزرگ فقط به محصولات خارجی مجهز بودند.

تجارت فناوری اطلاعات بسیار "شیرین" بود و سود زیادی به همراه داشت. برخی در آن زمان به سرعت ثروتمند شدند و کشور را ترک کردند و برخی دیگر درآمد خود را هدر دادند. و کسی در توسعه خود سرمایه گذاری کرد.

بی دلیل نبود که گفتم می‌خواهیم یک «آی‌بی‌ام روسی» باشیم - من همیشه این شرکت را دوست داشتم، روشی که کسب‌وکارش را ایجاد می‌کند. با وجود شرایط سخت اقتصادی، همچنان می خواستیم یک کسب و کار پایدار ایجاد کنیم. بنابراین، به محض ایجاد فرصت در سال 1993-1994، کارخانه Kvant را در شهر Zelenograd خریداری کردیم. این یک کارخانه کامپیوتر بود که کامپیوترهای روسی تولید می کرد. اما از آنجایی که در آن زمان مشکلات میکروالکترونیک وجود داشت، واضح بود که ما فقط می‌توانیم مونتاژ را از قطعات وارداتی انجام دهیم. اگرچه ما منبع تغذیه و کیس کامپیوتر خودمان را توسعه دادیم و حتی برای مدتی آنها را تولید و فروختیم.

اما حتی پس از آن، یک جریان تهاجمی و مخرب در کشور ظاهر شد و رویکردی را به تولید خود چنین بیان کرد: «چرا این لازم است؟ به تایوان رفتم، خریدم، آوردم، فروختم...» دولت از کسانی که می خواستند تولید خود را در زمینه الکترونیک ایجاد کنند، حمایت نکرد. سپس وام های بزرگ در سطح ایالتی برای خرید محصولات از شرکت های مشهور آلمانی و آمریکایی - انحصارگران جهانی - صادر شد، اما این پول بلند مدت بود. و وقتی به معنای واقعی کلمه قبلاً مورد اصابت گلوله قرار گرفته اید و به شدت زخمی شده اید دیگر نمی توانید به تنهایی با آن کنار بیایید ...

در کارخانه Kvant ما توانستیم مونتاژ کامپیوترها را سازماندهی کنیم - تجهیزات تحت مارک های IVK، IBM، Vist، RiK و غیره در اینجا تولید می شد. سایت مونتاژبرای تمام تولید کنندگان روسی و اتفاقا ما تنها شرکتی بودیم که نام کامپیوترها را روی محصولاتش با حروف روسی نوشتیم و نه لاتین. ما به فناوری خود افتخار می کردیم و واقعاً می خواستیم همه بدانند که ما در روسیه رایانه های باکیفیت خود را داریم.

تا سال 1995-1996، ما یک شبکه نمایندگی بزرگ در سراسر کشور ایجاد کرده بودیم. تولید به سطح صنعتی رسیده است. در میان شرکا قبلاً شرکت هایی مانند مایکروسافت و اینتل وجود داشتند. این احساس وجود داشت که هدف محقق شده است - ما خیلی تولید می کردیم و فروش خوبی داشتیم. اما در مقطعی تصمیم گرفتم وضعیت اقتصادی را به طور کلی ارزیابی کنم. و معلوم شد که گردش مالی شرکت بسیار زیاد است ، اما هیچ سودی وجود ندارد.

من به شما می گویم که تجارت در آن زمان چگونه بود. وام تجاری گرفته بودیم. شما سرمایه در گردش ندارید، فقط قطعاتی دارید که باید از آنها کامپیوترها را جمع آوری کنید و آنها را بفروشید. و پیش چشمان شما یک تقویم دائمی با تاریخ پرداخت برای کالاهای تحویلی است. نمایندگی ها از نقاط مختلف کشور هر کدام درخواست می کنند تا مقدار تجهیزات خود را ارسال کنند. این یک چرخه ثابت بود، اغلب عصبی و از نظر اقتصادی بی اثر. وقتی بدون وقفه کار می کنید خوب است - وام تجاری دریافت کردید، محصولات تولید کردید، آنها را فروختید، پول فرستادید، پرداخت کردید و سود خود را دریافت کردید. تصور کنید از هر 50 فروشنده یکی پول را پس نداده است؟

از آنجایی که همه چیز در این فرآیند به هم مرتبط است، حتی یک شکست مستلزم یک «اثر دومینو» است: ابتدا یک مشکل کوچک دارید، سپس گلوله های برفی به یک فاجعه بزرگ تبدیل می شود. زندگی روی لبه چاقو همیشه ترسناک است.

پس از ارزیابی آنچه در حال رخ دادن بود، دیدم که در برخی مواقع ممکن است ما به سادگی نتوانیم زندگی خود را تامین کنیم. و در سال 1996، این شرکت اولین خود را پذیرفت تصمیم مهم- کل شبکه نمایندگی را ببندید. در آن زمان حدود 5 تا 7 درصد سود داد. البته ضرر هم داشت. اما ما به فروش مستقیم روی آوردیم و فقط مستقیماً با مشتریان شروع به کار کردیم.

- آیا از بانک ها وام نگرفته اید؟ چرا چنین تصمیم رادیکالی گرفتید؟

- یکی از اصول اصلی من در تجارت این است که هرگز از بانک ها وام نگیرم. که در تجارت تجاریوقتی در خرده فروشی 20-30 درصد و در فروش سریالی 3-5 درصد حاشیه دارید، فکر می کنم با وام بانکی زنده ماندن غیرممکن است. در آن زمان، تعداد زیادی از شرکت ها طبق همان طرح ما کار می کردند. در همان زمان وام هم گرفتند. الان این شرکت ها کجا هستند؟ آنها امروز اینجا نیستند. آنها در دهه 90 ماندند. ما از بحران 1998 جان سالم به در نبردیم. اما در آن لحظه به طور شهودی فهمیدم که این نمی تواند ادامه یابد. امروز به آن تصمیم افتخار می کنم، اما در آن زمان مشخص نبود.

- در همان سال 1998 چه اتفاقی افتاد؟

- فاجعه بود. از آنجایی که همه از محصولاتی با مولفه ارزی عظیم زندگی می‌کردند و دلار، همانطور که به یاد دارید، فوراً افزایش یافت، همه چهار برابر فقیرتر شدند. اما اگر در مورد شرکت خود صحبت کنیم، یک بار دیگر شهود من ناامید نشد. اگر به خاطر داشته باشید، بسیاری از شرکت ها در GKO ها (تعهدات کوتاه مدت دولت) سرمایه گذاری کردند. دلار در 6 روبل 30 کوپک ثابت شد، دولت در برابر تعهدات خود سالانه 130 درصد پول جمع کرد. می توانید تصور کنید؟ با دلار ثابت، سالیانه 130 درصد ارز دریافت می کنید. به همین دلیل است که همه GKO خریدند. ما همچنین آنها را با مقداری از موجودی های نقدی خریداری کردیم. و در 10 آگوست 1998 - این روز را به خوبی به یاد دارم، زیرا قرار بود به تعطیلات بروم - از کارمندانم خواستم که همه GKO ها را در اسرع وقت بفروشند و ارز خریداری کنند. این نه روز قبل از 19 اوت بود. این چیست - شانس معمولی؟ یا غریزه؟

وضعیت تجارت وخیم بود. به ما طبق قراردادها به روبل پرداخت می شد - اینها بودند ضررهای بزرگ. تنها چیزی که ما را نجات داد این بود که توانستیم اوراق قرضه دولتی را بفروشیم. این یکی از عواملی بود که به ما امکان زنده ماندن در سال 1998 را داد.

- چگونه توانستید مشتریان بخش دولتی را پیدا کنید؟ اولین مشتری شما چه کسی بود؟

- من فکر می کنم که این تا حد زیادی به دلیل این واقعیت است که ما همیشه خود را به عنوان یک شرکت روسی با آن قرار داده ایم تولید خود. این بحث و عاملی بود که ما را به سمت بخش دولتی سوق داد. قبلاً در سال‌های 1996-1998، ما فهمیدیم که مثلاً وارد بخش فناوری اطلاعات نفت، بانک یا گاز نخواهیم شد. حتی به ذهن هیچ کس آنجا هم نمی رسید تجهیزات فنیصنعت باید روسی باشد. به عنوان مثال، جایگزینی تجهیزات غول هایی مانند HP با فناوری روسی غیرممکن بود.

و سپس تصمیم گرفتیم که باید به دنبال مشتریانی باشیم که بتوانیم آنها را متقاعد کنیم که به تجهیزات نیاز دارند تولید روسیه. معلوم شد که چنین مشتری مثلاً وزارت دفاع است. اما در همان زمان شرایطی برای ما فراهم شد که تحقق آن در نهایت منجر به ایجاد زیرساخت یک پژوهشکده تمام عیار در داخل شرکت ما شد.

خودت قضاوت کن ما یک دفتر طراحی ایجاد کردیم که به طراحی تجهیزات مطابق با نیاز مشتری، توسعه و آزمایش مشغول بود و محصولات را به تولید انبوه. و اینها همیشه تعهدات جدی سازنده در قبال مشتری است. به آنها نیاز به دسترسی به اسرار دولتی را اضافه کنید - این شرط لازمهنگام همکاری با وزارت دفاع. بخش اول در داخل شرکت ایجاد شد که سوابق همه کارها، مجوزها و کنترل افراد را نگه می دارد. مجوزهای FSB نیز برای فعالیت مورد نیاز بود. ما تمام این مسیر طولانی و دشوار را طی کردیم و متوجه شدیم که برای کار در بخش دولتی لازم است.

زمانی که اولین قرارداد با خدمات مالیاتی فدرال منعقد شد، احساس کردم که در مسیر درستی پیش می رویم. سال 1997 بود. مبلغ قرارداد حتی در آن زمان بسیار جدی بود. ما خدمات مالیاتی را در سراسر کشور به رایانه و سرور مجهز کرده ایم. آن قرارداد به شرکت اجازه داد تا یک ذخیره مالی ایجاد کند که به لطف آن توانست از شوک سال 1998 جان سالم به در ببرد.

در مورد عواملی که به ما اجازه داد بعد از سال 1998 به کار ادامه دهیم، می خواهم موضوع پرسنل را برجسته کنم. ما موفق شدیم متخصصان بسیار قوی را در شرکت جمع آوری کنیم. هسته اصلی تیم حرفه ای که در دهه 90 تشکیل شد، هنوز اساس تیم ما است. IVC افراد را گرد هم آورد، اولاً افراد همفکر و ثانیاً با تحصیلات پایه مشابهی که در دانشگاه های قوی ما - مهندسان MSTU دریافت کردند. N.E. باومن، MEPhI، MIPT.

- بعد از شروع کار با مشتریان بخش دولتی، آیا اساساً مجبور به بازسازی مدل کسب و کار خود بودید؟

- بله همینطور است. تاریخچه توسعه یک مدل کسب و کار متفاوت برای من پس از سال 1998 آغاز شد. در آن زمان، شرکت ما پتانسیل فکری ادعایی نداشت. ما واقعاً می خواستیم محصولی با حاشیه بالا ایجاد کنیم که به ما امکان می دهد یک طاقچه منحصر به فرد را اشغال کنیم ، مورد تقاضا باشد و ویژگی های بازار روسیه را در نظر بگیرد. اینگونه بود که ایده توسعه محصولات نرم افزاری برای سیستم های بزرگ به وجود آمد.

اما مشکل این بود که یک شرکت بزرگ خارجی از قبل در بازار فعالیت می کرد و راه حل جایگزین ارائه می کرد. و اگرچه این راه حل مطابق با واقعیت های زیرساخت روسیه "تناسب" نشده بود، اما جادوی تأثیر این برند به قدری بزرگ بود که هیچ کس نمی خواست با پیشنهاد ما به ما گوش دهد. و سپس شرکت تصمیم دیگری گرفت که من اکنون آن را تاریخی می نامم. ما گفتیم: "اگر کل کشور با ما موافق نیست و ما در داخل به درستی رویکرد خود متقاعد شده‌ایم، آنگاه تحقیق و توسعه را در کشور خود باز می‌کنیم، سرمایه‌های خود را سرمایه‌گذاری می‌کنیم و در توسعه فناوری‌هایی که در نظر داریم مشارکت می‌کنیم. لازم است.»

- فهمیدی که ریسک می کنی؟

- تجارت همیشه یک ریسک است. اما وقتی متقاعد شدید که حق با شماست، باید با چشمان باز به جلو بدوید. سپس موفق خواهید شد. ما پول اختصاص دادیم و شروع به توسعه فناوری برای ادغام منابع اطلاعاتی متنوع کردیم. تحصیلات مهندسی اینجا خیلی به ما کمک کرد.

هر مهندس می فهمد که اگر سیستم مکانیزمی برای تضمین خدمات تضمین شده نداشته باشد، کار نخواهد کرد. ما از همان ابتدا فناوری میان‌افزار خود را بر اساس ارسال پیام، بین پلتفرمی توسعه داده‌ایم. در سال 2000 اولین نسخه از این توسعه آماده شد و اولین مجوز فروخته شد. یک سال بعد به مرکز کامپیوتر مشتری که آن را از ما خریده بود دعوت شدم. در سالن بزرگ یک میز با یک سرور وجود داشت. آنها توانستند به لطف محصول ما، کل ناوگان رایانه های قدیمی خود را بدون از دست دادن نرم افزار کاربردی به روز کنند. سپس، در سال 2003-2004، محصول مشابهی در بازار ظاهر شد که توسط IBM منتشر شد. و عملکرد آنجا تقریباً مشابه ما بود.

مشتری دیگری که توسعه ما را ترجیح داده است
پژوهشکده «وسخود» ساختاری از وزارت ارتباطات. آنها GAS "Justice" را طراحی کردند و در سالهای 2003-2004 به دنبال پلتفرمی در بازار بودند تا آن را پیاده سازی کنند. ما را انتخاب کردند. اکنون این سیستم 3500 شی و 100 هزار کاربر دارد. این بزرگترین پروژه ای است که توسط دولت با استفاده از فناوری روسیه اجرا شده است.

سپس به این نتیجه رسیدم: فناوری باید فقط با هزینه خودمان توسعه یابد. وقتی آن زمان را به یاد می‌آورم، این تشبیه به ذهنم می‌آید: تجارت شرکت IVK مانند یک گروه پارتیزانی در خاک خارجی است! ما توسط ساختارهای داخلی قبول نشدیم.

- دوره کار در دهه 2000 را چگونه ارزیابی می کنید؟ اصل اصلی استراتژی تجاری فعلی شما چیست؟

– زمانی که کار با سیستم های بزرگ را شروع می کنید، نیاز به نظارت، کنترل و مدیریت آنها احساس می شود. ما قبلا داریم فناوری صنعتی، به شما اجازه می دهد همه اینها را انجام دهید. اما ما با این واقعیت روبرو هستیم که فروش فناوری دشوار است. و در مقطعی مشخص شد که ما نیاز به انجام یک کار کاربردی داریم که قبلاً در پلت فرم فناوری ما پیاده سازی شده بود. سپس گرایشی به سمت انتقال سازمان های دولتی به مدیریت اسناد الکترونیکی وجود داشت. ما یک سیستم مدیریت اسناد الکترونیکی امن بر روی پلت فرم خود نوشته ایم.

امروز ما سازمان پیشرو برای استقرار مدیریت اسناد الکترونیکی امن وزارت دفاع فدراسیون روسیه هستیم. امسال قرار است آن را در 190 سایت در سراسر کشور اجرا کنیم. به هر حال، خود مشتری ما را برای ایجاد این محصول تحت فشار قرار داد.

جریان اسناد ما به طور همزمان با چهار طبقه بندی کار می کند - "باز"، "DSP"، "C"، "SS"، با جریان اسناد الکترونیکی بین بخشی، متصل به رجیستری خدمات یکپارچه شده است. دولت الکترونیک، مجهز به امضای الکترونیکی است و دارای مکانیزم کنترل سرتاسر می باشد. و مهمترین چیز این است که کلیه خدمات ضمانت شده است. راه حل های مشابهی در بازار نمی شناسم.

اگر در مورد استراتژی شرکت خود صحبت کنیم، ماهیت آن ساده است: ما هرگز محصولات دیگران را نمی فروشیم. IVK شرکتی است که فناوری اطلاعات صنعتی روسیه خود را توسعه و تولید می کند. من معتقدم که در جایگاهی که ما در آن فعالیت می کنیم، شرکت های روسی - با حمایت شایسته دولت - می توانند جایگزین تحولات خارجی شوند.

- چرا هنوز این اتفاق نمی افتد؟

- مشکل اینجاست که مسئولانی که بنا به دلایلی سعی در ایجاد برنامه جایگزینی واردات دارند فکر می کنند به محض اینکه پول برای این کار پیدا شود دوستانی پیدا می کنند که همه کار را انجام می دهند. من این روند را می بینم. این رویکرد اشتباه است. اگر تجدید نظر نشود، همه چیز دوباره از بین می رود و قطار در حاشیه می ماند.

دولت نباید برای توسعه سرمایه گذاری کند. زمانی که یک تاجر توسعه را انجام می دهد و پول خود را به خطر می اندازد یک چیز است - او مجبور می شود آنچه را که بازار نیاز دارد انجام دهد. و این موضوع دیگری است که به یک شرکت پول بودجه اختصاص می یابد. او علاقه چندانی به یک نتیجه موفق ندارد. در این مورد، او بیشتر به این روند علاقه دارد. مدل تخصیص پول بودجه در ابتدا نادرست است.

من نقش دولت را به گونه ای متفاوت می بینم - اول از همه، ایجاد بازار مصرف ضروری است، خرید محصولات را به طور مداوم توصیه کنید. سازنده روسی. باور کنید، چنین محصولاتی در حال حاضر وجود دارد. من خواستار بازگشت به سیستم تدارکات دولت شوروی نیستم. من می خواهم که هنگام ایجاد سیستم های اطلاعاتی مهم در روسیه، اول از همه به این نگاه کنند که آیا می توان این کار را با استفاده از فناوری های روسی انجام داد یا خیر. و تنها به عنوان آخرین راه حل، زمانی که این امر کاملاً غیرممکن بود، به خارجی ها روی آوردند. سپس ایجاد حاکمیت تکنولوژیکی کشور امکان پذیر خواهد شد.

- منظور شما از این مفهوم چیست؟

- من در اتحاد جماهیر شوروی بزرگ شدم. شاید به همین دلیل است که من معتقدم اگر کشوری آرزوی یک نقش جدی ژئوپلیتیکی را دارد، لزوماً باید از حاکمیت فناوری خود مراقبت کند. کشور ما به لحاظ جغرافیایی و حضوری که دارد از نظر تاریخی نمی تواند مدعی این نقش نباشد منابع طبیعی. بنابراین، حاکمیت تکنولوژیک برای ما بدیهی است. و ما باید در مورد جایگاه هایی که برای کشور اساسی هستند و باید محافظت شوند، تصمیم گیری کنیم.

فناوری های اطلاعاتی اساسی در نظر گرفته می شوند. مهمترین چیز در اینجا ایجاد بازاری برای پیشرفت های خود است. من این را بر اساس تجربه خود به عنوان مدیر یک شرکت که از سال 1998 در حال توسعه فناوری اطلاعات است، ادعا می کنم. و من درک می کنم که حتی اگر دولت به سادگی از پیشرفت های ما استفاده کند، شرکت هایی مانند ما می توانند بدون هیچ گونه تزریق نقدی بودجه وجود داشته باشند. وقتی آنها می گویند: "به من پول بدهید، بدون آن دشوار است" این درست نیست. آنچه مهم است هدف و پشتکار در رسیدن به آن است. بله، برای ما آسان نبود، اما توانستیم شرکای پیدا کنیم، مشتریانی که درک کنند که به فناوری های روسی نیاز دارند. آنها برای کیفیت و برای حل مشکلاتی که دیگران قادر به حل آنها نیستند به ما مراجعه می کنند.

- در حال حاضر علاقه حرفه ای شما در چه زمینه ای است؟

- من بسیار جذب چندین پروژه جدیدمان هستم. به عنوان مثال، ما در حال طراحی فناوری کامپیوتری با استفاده از فناوری به اصطلاح پنهان کاری هستیم. این «ترفند» بعدی ماست.

شرکت IVK: تاریخ های مهم

• 1998– IVK خط جدیدی از فعالیت را باز کرده است: توسعه نرم افزار برای راه حل جامعوظایف اطلاع رسانی ساختارهای توزیع شده در قلمرو. کار بر روی ایجاد پلت فرم یکپارچه سازی "IVK JUPITER" آغاز شده است.
• 2003- محصول IVK JUPITER توسط FSTEC روسیه به عنوان وسیله ای برای امنیت اطلاعات تایید شده است. در چهار ACS هدف ویژه وزارت دفاع روسیه اجرا شد.
• 2004- یک مورد جدید توسعه یافته است نرم افزار"IVK KOLCHUGA" - فایروال با عملکرد گسترده، مرکز ارتباط؛ توسعه یافته تکنولوژی جدید، به شما این امکان را می دهد که از PDA به عنوان یک محل کار کاملاً محافظت شده به صورت خودکار استفاده کنید سیستم های اطلاعاتی(AIS) برای اهداف مختلف.
• 2005– فروش سهام کنترلی کارخانه کوانت.
• 2012– اولین پلتفرم کاملاً فن‌آوری روسی منتشر شد که امکان ایجاد سیستم‌های پردازش اطلاعات با طبقه‌بندی امنیتی بالا و الزامات بالابه قابلیت اطمینان و پیچیدگی پردازش اطلاعات.

مشتریان اصلی شرکت IVK عبارتند از: وزارت دفاع، وزارت امور داخلی، خدمات مالیاتی فدرال، بخش قضایی دادگاه عالی، موسسات تحقیقاتی بزرگ و دفاتر طراحی.

راستی

... من در اسکولکوو بودم. می پرسم: "پروژه ها چگونه انتخاب می شوند؟" - یک پروژه تجاری بنویسید و ما از کارشناسان خارجی دعوت خواهیم کرد که نظر بدهند. می پرسم: «آیا معتقدید که من برنامه جایگزینی واردات را پیشنهاد می کنم و کارشناسان خارجی آن را مثبت ارزیابی می کنند؟ چه چیزی را می خواهید بدست آورید؟ جواب من را می دهند، می گویند، چیزی که هرگز اتفاق نیفتاده است. به عنوان مثال ما برنامه ای برای کاوش منابع نفتی داریم. من می گویم: «این یک کار کاربردی است و شما آن را روی پلتفرم IBM انجام می دهید. و ما پلتفرم خودمان را داریم، روسی."

خود مکانیسم تصمیم‌گیری به من اجازه نمی‌دهد وارد مجموعه شرکت‌هایی شوم که برای پروژه‌ها انتخاب می‌شوند... اما، درک کنید، من نیازی به بودجه ندارم. ما علاقه مندیم که برای به دست آوردن مشتریان جدید، از جمله از بخش دولتی، به آنجا برویم.

در تماس با