بازاریابی پنهان: کانال ها و روش های تبلیغ مزایا و معایب اصلی بازاریابی پنهان بازاریابی پنهان چیست

بازاریابی پنهان مجموعه ای از اقدامات است که هدف آن ایجاد یک تصویر مثبت دائمی از یک TM، نام تجاری، خدمات، محصول یا شرکت است. مخاطب هدف.

ثابت شده است که این بهینه ترین روش تأثیرگذاری بر مخاطب است. بازاریابی پنهان به شما این امکان را می دهد که مستقیماً به مزایای یک برند یا محصول اشاره نکنید. اطلاعات به گونه ای پوشش داده می شود که خریدار بالقوه متوجه تبلیغات نمی شود.

چرا از بازاریابی مخفی استفاده کنیم؟

وظیفه بازاریابی مخفی اطلاع رسانی به یک دایره بزرگ است مصرف کنندگان بالقوه. اگر فرآیند با موفقیت راه اندازی شود، درصد اصلی مردم شروع به انتشار اطلاعات در مورد محصول یا محصول به محیط اطراف خود می کنند. مفهوم بازاریابی پنهان بسیار دشوار است، اما در صورت استفاده از آن، سرمایه گذاری مالی پایینی وجود دارد و با اجرای مطلوب استراتژی، حتی می توانید درآمد قابل توجهی کسب کنید.

نمونه های بازاریابی پنهان

یک کمپین بازاریابی پنهان موفق موفقیت قابل توجهی را برای بسیاری از شرکت های پیشرو به ارمغان آورده است. موفق ترین موارد استفاده از بازاریابی پنهان عبارتند از:

• سونی اریکسون موفق به استخدام 60 بازیگر در 10 شهر آمریکا شده است. آنها با نزدیک شدن به عابران در خیابان و با درخواست برای گرفتن عکس توجه مردم را به خود جلب کردند. بعد از آن در مورد مزایای این برند صحبت کردند.
• موج بزرگبحث به دلیل سایه اژدها بود که قبل از انتشار بازی افسانه ای بازی تاج و تخت در مجلات، بیلبوردها و روزنامه ها قرار داده شد. ظاهر شدن شایعات در این مورد باعث شد تا بازاریابی مخفی کارآمدتر شود.
• اطلاعات مربوط به سیستم عامل MacOS در فیلم مربوط به ربات WALL-E مشاهده شد. و حتی چنین جزئیات به سختی قابل توجهی می تواند عاملی در رشد محبوبیت این شرکت باشد.

آیا همه می توانند از مفهوم بازاریابی پنهان استفاده کنند؟

بازاریابی پنهان در بیشتر موارد مربوط به موارد زیر است:

• شرکت هایی که هنوز تصویر و وضعیت خود را ایجاد نکرده اند.
• برندهایی که پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را دارند.
• کالاهایی که فروش آنها با انتشار شایعات در جامعه تسهیل می شود.

پیشرفت بازاریابی پنهان از طریق به دست می آید شبکه های اجتماعی، انجمن ها، وبلاگ ها، رسانه های موضوعی و غیره

بازاریابی پنهان در تاریخ

طبق منابع تاریخی، بازاریابی پنهان چندین قرن است که وجود داشته است. در قرن هفدهم، شرکت هند شرقی با جذب زنان با نفوذ، درآمد خود را از فروش چای افزایش داد. آنها مهمانی های چای برگزار کردند و به دوستان خود در مورد این چای خاص گفتند.

یک مورد موفقیت آمیز استفاده از بازاریابی پنهان در سنت پترزبورگ در قرن 19 ثبت شد. سپس کارآفرین شوستوف شروع به تولید کنیاک نام تجاری خود کرد. او برای افزایش آگاهی عمومی از محصول خود، دانشجویانی را استخدام کرد. آنها از رستوران هایی دیدن کردند که فقط مارک کنیاک شوستوف را سفارش دادند و در غیاب آن با دعوا رسوایی درست کردند. اطلاعات مربوط به دانش آموزان به سرعت توسط رسانه های محلی پخش شد و صاحبان بار و بازدیدکنندگان شروع به استفاده فعال از این کنیاک خاص کردند.

بازاریابی مخفی چگونه طبقه بندی می شود؟

رایج ترین آنها انواع زیر است:

مزایا و معایب اصلی بازاریابی پنهان

مزایای بازاریابی پنهان

مزایای اصلی که اثربخشی بازاریابی پنهان را تأیید می کند عبارتند از:

1. انتشار سریع اطلاعات. تبلیغ سریع اطلاعات محصول به میلیون ها نفر امکان می دهد هر روز برند را ببینند.
2. قابلیت اطمینان. موفقیت از طریق سهولت روش های مورد استفاده به دست می آید. تعداد کمی از مخاطبان هدف می توانند حضور تبلیغات مستقیم را درک کنند.
3. ارتباط مستقیم با مصرف کنندگان. این شرکت می تواند به طور مستقل سودآورترین کانال را برای انتشار اطلاعات انتخاب کند. به عنوان مثال، یک شرکت حقوقی داده های مربوط به خدمات خود را در انجمن ها یا وب سایت های حقوقی مختلف پست می کند.
4. دسترسی. اثربخشی بازاریابی پنهان از طریق به دست می آید ایده های اصلیبه جای کمک های مالی قابل توجه.

معایب بازاریابی پنهان

یک نقطه ضعف قابل توجه بازاریابی مخفی، احتمال کم پیش بینی اثر مطلوب است. علاوه بر این، اجرای آن ممکن است قابل توجه باشد احساسات منفیدر صورتی که مخاطب درک روشنی از تبلیغات موجود داشته باشد.

رابطه بین بازاریابی ویروسی و مخفیانه

اگر بازاریابی پنهان شامل تشکیل مستقلبرداشت مثبت از محصول توسط خود مخاطب هدف، سپس اثرات بازاریابی ویروسی از طریق انتشار اطلاعات توسط خود مصرف کنندگان حاصل می شود. بازاریابی ویروسی برای اولین بار توسط کارآفرینان تیم دریپر و استیو جوروتسان در سال 1997 زنده شد. پس از آن بود که آنها نامه هایی را برای مشتریان خود ارسال کردند که در آن تبلیغاتی اضافه کردند. اکنون نمونه بارزبازاریابی ویروسی ظاهر یک محصول در صفحه وبلاگ نویس است. در نتیجه، مشترکین شروع به خرید آن می کنند و همچنین آن را به دوستان توصیه می کنند. یکی از نتایج ثمربخش بازاریابی پنهان و ویروسی، ظهور ویروس رسانه ای است که می تواند واکنش هایی را در جامعه ایجاد کند.

بازاریابی مخفی چیست؟

2 (40%) 4 رای

کتاب جدیدی با عنوان «بازاریابی محتوای رسانه‌های اجتماعی: چگونه وارد ذهن مشترکان شویم و آنها را عاشق برند خود کنیم» منتشر کرده‌ایم.

اشتراک در

ویدیوهای بیشتر در کانال ما - بازاریابی اینترنتی را با SEMANTICA یاد بگیرید

اصل بازاریابی پنهان را می توان با شرایطی مقایسه کرد که محبوب ترین پسر مدرسه ناگهان شروع به خواندن درس کاراته کرد و در مورد اینکه چقدر جالب است صحبت کرد. اکثر همکلاسی ها پس از آن نیز می خواهند در این بخش ثبت نام کنند. بازاریابی مخفی اینگونه عمل می کند.

با کمک تاثیر غیرمستقیم و محجوب بر مخاطب هدف، مصرف کننده تصور مثبتی از برند ایجاد می کند. از آنجایی که کانال های تبلیغاتی معمولی درگیر نیستند، خریدار پیام را صرفاً به عنوان اطلاعات درک می کند و باور نمی کند که برای خرید تحت فشار قرار می گیرد. این باعث اعتماد بیشتر می شود، تصمیم برای خرید محصولات به عنوان تصمیم خود فرد تلقی می شود و آسان تر می شود.

این نوع بازاریابی می تواند به طور یکسان توسط هر نوع کسب و کاری با موفقیت مورد استفاده قرار گیرد.

با کمک بازاریابی پنهان، می توانید:

• آگاهی از برند را افزایش دهید.
• به شهرت او بپردازید (آن را بهبود بخشید یا تصویر منفی برند را یکسان کنید).
• یک محصول یا خدمات جدید را با موفقیت وارد بازار کنید.
• افزایش فروش.

مزایای بازاریابی پنهان:

• می تواند با مخاطبان زیاد بسیار موثر باشد.
• معتبر به نظر می رسد و اگر به درستی ارائه شود، برخلاف روش های تبلیغات تهاجمی مستقیم باعث رد نمی شود.
• هزینه های موجود
• نتیجه به دست آمده به راحتی قابل اندازه گیری است.

عیب اصلی غیرقابل پیش بینی بودن اثر است. برای راه‌اندازی یک کمپین بازاریابی پنهان، به تجربه نیاز است، زیرا نتایج یک کمپین فکر نشده دقیقاً برعکس آن چیزی است که انتظار می‌رود (مثلاً بدتر شدن تصویر برند).

بازاریابی پنهان: نمونه ها و انواع

از بازاریابی پنهان می توان برای تبلیغ یک برند، محصول، خدمات خاص به صورت آفلاین و آنلاین استفاده کرد.

انواع اصلی بازاریابی آفلاین

قرار دادن محصول (محصول قرار دادن انگلیسی - قرار دادن محصول)

احتمالا با این روش بازاریابی پنهان برخورد کرده اید. ماهیت آن در این است که در یک فیلم، کتاب، برنامه تلویزیونی، بازی رایانه اییا این کلیپ برند تبلیغ شده محصول، خدمات را نشان می دهد. بنابراین تبلیغ کننده می تواند آگاهی و محبوبیت برند خود را افزایش دهد یا تصویر لازم را برای او ایجاد کند.

انواع مختلفی از قرار دادن محصول وجود دارد:

• بصری - محصول به عنوان یک پایه در قاب ظاهر می شود.
• موزیکال - موسیقی که با صداهای برند مرتبط است.
• شفاهی - محصول در گفتگو ذکر شده است.
• جنبشی - خواص محصول را نشان می دهد.

قرارگیری محصول کلاسیک در سینما، کل مجموعه فیلم‌های درباره جیمز باند (مارک خودرو - استون مارتین) است. در فیلم "باشگاه مبارزه"، برند IKEA در سکانس ویدئویی، در "Sex in شهر بزرگ"- اپل، و در" طنز سرنوشت. ادامه" مارک هایی مانند "Beeline"، "Toyota"، "Calve"، "Russian Standard".

با این حال، قرار دادن معایبی نیز دارد که عبارتند از:

• قیمت بالا.
• اگر تولید با بافت طرح مطابقت نداشته باشد، مخاطب فوراً یک اختلاف را تشخیص می دهد.
• و مانند همه روش های بازاریابی پنهان، پیش بینی نتایج دشوار است.

بازاریابی BTL (انگلیسی - زیر خط).

اغلب بازاریابی پنهان شامل رویدادهای BTL است.

بازاریابی BTL شامل سازماندهی رویدادهایی مانند رویدادهای خیریه، رویدادهای سرگرمی، برنامه های باشگاهی، مزه کردن، فلش ماب ها و انواع قرعه کشی ها و مسابقات است.

این رویدادها یک خریدار بالقوه را هدف قرار می دهند، اما به طور تهاجمی محصولات را تبلیغ نمی کنند. نمونه‌هایی از رویدادهای بازاریابی BTL جشنواره Snickers Urbania، Red bull X-Fighters هستند.

بازاریابی اینترنتی پنهان

این کانال را هرگز نباید دست کم گرفت. با توجه به وسعت زیاد مخاطب و تعداد زیادی ازکاربران، بازاریابی اینترنتی پنهان می تواند موثرتر باشد روش های سنتیترویج.

بازاریابی شبکه های اجتماعی پنهان

در شبکه های اجتماعی به راحتی می توانید مخاطبان هدف خود را مشخص کنید و روش ها و کانال های ارائه اطلاعات متنوع است. شما می توانید چندین ایجاد کنید صفحات جالبو گروه های مرتبط با محصول شما. در نظرات پست ها، لازم است کاربران را به بحث، تبادل نظر و مشاوره دعوت کنید. اطلاعات توزیع شده مردم واقعی، باعث اعتماد به نفس بیشتر می شود. و وظیفه اصلی این است که مشترکین خود را به بحث و گفتگو و ارسال مجدد تحریک کنید.

یکی دیگر از گزینه های تبلیغ در شبکه های اجتماعی سفارش است پست های تبلیغاتیرهبران افکار (کاربران با پوشش گسترده مخاطب). مهم این است که محصول شما بدون مزاحمت ذکر شود و اگر متن همراه با عکس باشد، تصویر محصول شما نیز نباید با تبلیغات پولی همراه باشد. اگر یک وبلاگ نویس نظری در مورد محصول شما به اشتراک می گذارد، مطمئن شوید که این کار تا حد امکان ظریف انجام شده است و مانند نظر شخصی او به نظر می رسد. قبل از ارائه همکاری، باید بررسی کنید که چگونه مشترکین در بین مخاطبان هدف شما قرار می گیرند. و قبل از انتشار مطالب، به شما توصیه می کنیم که با آن آشنا شوید تا متوجه شوید که چگونه انتظارات شما را برآورده می کند و در جهت اثر مطلوب است.

بررسی ها

نظرات محصول یا خدمات نه تنها متنی هستند، نظرات عکس و ویدیو نیز محبوب هستند. مهم است که فراموش نکنید که بررسی باید تا حد امکان قابل اعتماد باشد. اگر فقط شامل ویژگی های مثبتمحصول و مزیت نسبت به رقبا، در این صورت مخاطب نسبت به چنین نقدی مشکوک خواهد شد که ممکن است منجر به آن شود اثر پشت. بررسی ها قابل اعتمادتر هستند، جایی که کاستی های محصول نیز نشان داده شده است (ممکن است ذهنی باشند و بر تصمیم مشتری بالقوه تأثیری نخواهند گذاشت).

همچنین می توانید در مورد کاستی هایی صحبت کنید که نه تنها در محصولات شما، بلکه در محصولات رقبا نیز وجود دارد. نشان دادن نه تنها مزایا، بلکه معایب نیز به بررسی زنده تر کمک می کند و به عنوان تبلیغات تلقی نمی شود.

بازاریابی پنهان در داخل رسانه های اجتماعی- این قرار دادن اطلاعات در مورد محصول تبلیغ شده از طرف کاربران شناخته شده، شخصیت های عمومی یا به اصطلاح رهبران افکار و عوامل نفوذ است. به عنوان مثال، وبلاگ نویسی که چند صد یا هزاران مشترک دارد، برای همین مشترکین یک رهبر عقیده است. یعنی به قضاوت های او گوش داده و مورد اعتماد است که بستر خوبی برای بازاریابی پنهان است.

با مراجعه به LiveJournal و خواندن نظر نویسنده در مورد استفاده از یک محصول، می توانید بفهمید بازاریابی پنهان چیست و نمونه هایی را در عمل ببینید. به عنوان یک قاعده، اگر نام در آنجا ذکر شود علامت تجاریو مزایای استفاده از محصول در نظر گرفته شود، سپس می توان در مورد بازاریابی پنهان صحبت کرد.

بیشترین اطلاعات جالب توزیع شده توسط
فقط از طریق لیست پستی! مشترک شوید و ابتدا بخوانید!

اشتراک در

هنگام تبلیغ یک محصول یا خدمات با استفاده از بازاریابی پنهان، شما تبلیغات غیرمستقیم، یعنی پنهان، دریافت می کنید. به عنوان یک قاعده، ساختار ارائه مطالب به گونه ای است که رهبر عقیده در مورد محصول صحبت می کند، مزایا و دامنه استفاده آن را در نظر می گیرد، یعنی مستقیماً محصول را تبلیغ نمی کند. برای درک اینکه بازاریابی پنهان در عمل چیست، کافی است به بن بست Goblin's Dead End بروید. این یکی از نمونه‌های بازاریابی مخفی یا تبلیغ تأثیرگذار است. هنگامی که یک فرد محبوب در حلقه های خاص "تجربه خود را از استفاده از محصول به اشتراک می گذارد." از او ما تماس مستقیمی برای خرید کالا نخواهیم شنید، اما عبارات "من استفاده می کنم"، "من توصیه می کنم"، "من خریدم" به نظر می رسد نشان می دهد که چیز خوب است و توسط خود دیمیتری پوچکوف تایید شده است.

هنگام انتخاب یک رهبر عقیده، باید به شاخص هایی مانند:

• پوشش. این تعداد کاربرانی است که در وبلاگ، اخبار و غیره او مشترک شده اند. برای مقایسه مزایای کار با هر وبلاگ نویس، می توانید هزینه تماس با مصرف کننده نهایی را محاسبه کنید (هزینه در هزار)
• تناسب موضوع به تم های مورد علاقه وبلاگ نویس نگاه کنید و آن را با موضوع محصول تبلیغ شده مطابقت دهید. موافق باشید که گذاشتن داستانی در مورد لوازم آرایشی تزئینی در دهان نویسنده مردی که عمدتاً در مورد ورزش های شدید می نویسد نامناسب است.
• موقعیت جغرافیایی بلاگر اگر محدودیت‌های جغرافیایی در عرضه کالا دارید، مکان رهبر عقیده مهم است. در عین حال، موقعیت فیزیکی خود رهبر افکار مهم نیست، بلکه جغرافیای فالوورهای اوست که در واقع مخاطبان شما هستند و کل مجموعه تبلیغاتی برای آن طراحی شده است.

هزینه کار با رهبران عقیده بسیار فردی است، بسته به اشتهای وبلاگ نویس. به طور کلی، یک وبلاگ نویس با دسترسی 1000 نفر حدود 5000 روبل برای انتشار هزینه می کند، اگرچه در قیمت گذاری نه تنها پوشش، بلکه شهرت نیز باید در نظر گرفته شود. این فرد. اگرچه، در عمل ما، مواردی از قرار دادن رایگان مطالب از سوی یک رهبر عقیده پس از آزمایش محصول تبلیغ شده وجود دارد.

گزینه های ممکن برای کار با رهبران عقیده:

• وبلاگ نویس مطالب ارائه شده توسط مشتری را منتشر می کند.
• وبلاگ نویس محصول را آزمایش می کند، دعوت نامه ای برای یک رویداد دریافت می کند و بدون خودخواهی، با اطمینان از کیفیت محصول، اطلاعاتی در مورد آن ارسال می کند. طبیعتاً گزینه دوم برای مشتری ارجحیت دارد، زیرا در هر صورت ارائه محصول شما برای آزمایش بسیار ارزان تر از پرداخت هزینه کار آن است.

بازاریابی پنهان همچنین شامل ارسال توصیفات از سوی عوامل نفوذ در اینترنت است. تفاوت بین یک عامل نفوذ و یک رهبر عقیده در این است که اولی اغلب یک کاربر مصنوعی در اینترنت است که در پشت آن شخص خاصی وجود ندارد. وظیفه عوامل نفوذ انتشار اطلاعات در مورد محصول تبلیغ شده و همچنین به صورت غیر تبلیغاتی و بدون مزاحمت است.

بازاریابی پنهان هم به دلیل هزینه کم تماس با خریداران بالقوه و هم به دلیل اینکه یک راه حل بازاریابی جدید در مواجهه با رقابت شدید محبوب است.

دیدن نمونه های واقعیبازاریابی پنهان در عمل، به

درخواست "بازاریابی چریکی"
32 073 ، سایت ها - حداقل 1 602
درخواست "بازاریابی پنهان"
نتیجه جستجو: صفحات - 11 081 ، سایت ها - حداقل 1 212 ، در دایرکتوری - 1
درخواست « »
نتیجه جستجو: صفحات - 180 338 ، سایت ها - حداقل 1 422
(طبق داده های Yandex از 19 ژوئن 2007)

اخیراً یک مشتری، یک شرکت لوازم آرایشی، نزد یکی از آشنایان من، ماشا، کارمند یک دفتر بهینه سازی آمده است. آنها واقعاً به بهینه سازی نیاز نداشتند، آنها می خواستند یک غیر استاندارد انجام دهند کمپین تبلیغاتیدر اینترنت. مد است و بودجه باید «انتخاب» باشد. اولین چیزی که به ذهن ماشا رسید فروش بازاریابی ویروسی به آنها بود. او با من تماس می گیرد تا ببیند چگونه کار می کند. من به او توضیح می دهم که بازاریابی چریکی و پنهانی نیز وجود دارد، که فلان شرکت وجود دارد که چنین خدماتی را ارائه می دهد. در نتیجه، او نتوانست آن را به آنها بفروشد: او در تفاوت این "بازاریابی" با یکدیگر گیج شد. و شرکت لوازم آرایشی، طبق معمول، خرید مقالات تبلیغاتیدر سایت های زنانه

اطلاعات کافی در مورد بازاریابی چریکی و سایر کمپین های بازاریابی شبکه ای غیر استاندارد مانند بازاریابی ویروسی و پنهان وجود دارد، همانطور که از اپی گراف، حتی در Runet نیز قابل مشاهده است. با این حال، واقعیت این است که یک مشکل وجود دارد فهماصطلاحات و تکنولوژی و سوء تفاهمتفاوت. کسانی که برای یافتن یک متخصص «زنده» یا مرور انجمن‌ها و وبلاگ‌های تخصصی تنبل نیستند، به زودی متوجه می‌شوند که در مفاهیم نیز وضوحی ندارند و تعاریف، روش‌ها و اصول پیشنهادی یک کمپین بازاریابی خاص از متخصصی به متخصص دیگر متفاوت است. و صادقانه بگویم، این فقط آن را گیج کننده تر می کند.

به همین دلیل تصمیم گرفتم کمی تحقیق کنم تا به شما و خودم بگویم که ماهیت هر کمپین بازاریابی غیر استاندارد را بفهمم و سعی کنم رابطه بین آنها (در صورت وجود) را پیدا کنم. اهداف تحقیق: بازاریابی ویروسی، چریکی و پنهان.

پیشینه سوال

عبارت " بازاریابی چریکی"(بازاریابی چریکی) در سال 1983 توسط یک بازاریاب آمریکایی اختراع شد جی کنراد لوینسون(خالق تصویر "کابوی مارلبرو"). در ابتدا، PM به عنوان یک دوره بقا برای شرکت های کوچک در نظر گرفته شد که مجبور به رقابت با شرکت های بزرگ. به همین دلیل است که لوینسون از اصطلاحات نظامی برای توصیف ایده های خود استفاده کرد. ویژگی اصلی بازاریابی چریکی ارزان بودن است، «اینجا پول کمتری مورد نیاز است، اما مغزهای بیشتر» . رایج ترین انواع در اینجا بازاریابی ظالمانه، قرار دادن زندگی ("قرار دادن در زندگی") و بازاریابی ویروسی است، زمانی که خود مصرف کنندگان یا فریب ها اطلاعاتی را در مورد محصول منتشر می کنند.

[توجه: طبق ویکی پدیا، بازاریابی ویروسی به عنوان زیرمجموعه ای از بازاریابی چریکی تعریف می شود]

هدف اصلی این تکنیک ها ایجاد انگیزه های غیر از معمول برای خرید است. این یکی از مزایای عمده بازاریابی چریکی است. برخلاف تبلیغات مستقیم، در اینجا هیچ چیز آشکارا به خریدار تحمیل نمی شود و بنابراین باعث مقاومت در او نمی شود، بنابراین به او اجازه می دهد تا به طور مؤثرتری نفوذ کند. چریک ها از استدلال های عقلانی استفاده نمی کنند. آنها باعث می شوند مصرف کننده احساسات قوی را تجربه کند و تحت تأثیر آنها به طور خود به خود خرید کند.

از تمام موارد فوق نتیجه می گیریم:
[بازاریابی چریکی - هر رویدادهای بازاریابیکه فراتر از روش های پذیرفته شده عمومی برای تبلیغ کالاها و خدمات است. به عنوان یک قاعده، ما در مورد تبلیغاتی با ماهیت تحریک آمیز و گاهی اوقات رسوایی صحبت می کنیم که به شما امکان می دهد محصول را تا حد امکان به طور موثر ارائه دهید. مشتری بالقوه ]

یک اضافه جالب:
تکنیک های بازاریابی چریکی مدت ها قبل از ابداع این اصطلاح مورد استفاده قرار می گرفت. به عنوان مثال، در اواسط قرن هفدهم. شرکت هند شرقی که به بریتانیا چای می‌فرستاد، خانم‌های جوانی را استخدام کرد جامعه خوبکه مهمانی های چای ترتیب داد و تازگی را تبلیغ کرد. و در آغاز قرن بیستم. صنعتگر روسی نیکولای شوستوفده ها دانش آموز را استخدام کرد که قرار بود از میخانه های مسکو دور بزنند و "براندی شوستوف" بخواهند. دانش‌آموزان که چنین چیزی را پیدا نکردند، رسوایی پر سر و صدا کردند و با هم درگیر شدند. روزنامه ها شروع به نوشتن در این مورد کردند و مسکو با نام تجاری جدیدی از الکل آشنا شد.

حرکت به جلو، اولین اشاره به " بازاریابی ویروسی” در سال 1994 در کتابی توسط منتقد رسانه ای داگلاس راشکف مورد توجه قرار گرفت "ویروس رسانه ای"، این مفهوم به عنوان تبلیغاتی تعریف شد که برای کاربران متقاعد کننده طراحی شده است، آنها را "آلوده" می کند اطلاعات درستو منتظر گسترش بیشتر آن است. اثر "گلوله برفی" ایجاد می شود: کاربران، با ارسال پیام های تبلیغاتی به دیگران، یک "اپیدمی" را تشکیل می دهند. خود اصطلاح بازاریابی ویروسی” توسط کارآفرینان پیشنهاد شد تیم دریپرو (تیم دریپر) و استیو جوروتسان(Steve Jurvetson) در سال 1997. با ارسال نامه های هات میل به مشتریان، کارآفرینان شروع به قرار دادن تبلیغات خود در آنها کردند. آنها این فرآیند را بازاریابی ویروسی نامیدند.

"بازاریابی ویروسی" امروزه راهی برای تبلیغ یک نام تجاری در اینترنت است که شامل این واقعیت است که مصرف کنندگان خود اطلاعات یک شرکت را از طریق توصیه های شخصی توزیع می کنند. آن ها شرایطی ایجاد می شود که تحت آن محصول یا خدمات شما به طور فعال توسط خود مشتریان توصیه می شود. بازاریابی ویروسی به طور ارگانیک به جعبه ابزار پنهان جریان می یابد.

[توجه می کنیم: به نظر می رسد بازاریابی ویروسی یک مورد خاص از بازاریابی پنهان است]

"سکونت دارد" عمدتا در اینترنت. یک "ویروس" به مکان هایی ارسال می شود که کاربران اجتماعی اجتماعی در آنها شلوغ هستند (تالارها، وبلاگ ها، جوامع، شبکه های اجتماعی و غیره) - یک پیام اصلی در مورد محصولی که با جذب مخاطبان، شروع به "گذراندن کلمات" می کند. دهان” - به طور فعال مورد بحث قرار می گیرد و ترافیک در سایت برند یا مشتری ایجاد می کند.

بنابراین نتیجه می گیریم:
[بازاریابی ویروسی راهبردی است که در آن یک محصول، خدمات یا تبلیغات آن‌ها بر شخص تأثیر می‌گذارد به گونه‌ای که او با ایده توزیع این محصول «آلوده» می‌شود و خود به یک حامل فعال تبلیغات تبدیل می‌شود. این ایده ای است که خودتان داوطلبانه در مورد آن به دوستان خود بگویید و در وبلاگ خود پست کنید. ]

همانطور که توسط ویکی پدیا تعریف شده است، بازاریابی پنهان (همچنین به عنوان بازاریابی مخفی, بازاریابی پر سر و صدا, بازاریابی مخفیانه) نوعی بازاریابی چریکی است، یعنی. کمپین ها به گونه ای ساخته شده اند که مصرف کنندگان متوجه نمی شوند که در معرض تبلیغات قرار گرفته اند. مثلاً یک بازیگر یا دیگر آدم مشهوراز سالها ترجیح خود برای این برند ساعت می گوید. این معمولاً در مکان های شلوغ مخاطب هدف، در مکان هایی که این ساعت ها فروخته می شود، اتفاق می افتد.

هدف هر کمپین بازاریابی پنهان ایجاد فرصتی برای بحث و جلب توجه است. چنین تبلیغات دهان به دهان کمک می کند تا به طور جداگانه از سایر رسانه ها به دست مصرف کنندگان برسد. مزیت آن این است که برخلاف رسانه های سنتی، مردم به چنین منبع رسانه ای بیشتر اعتماد می کنند. پیش‌بینی اثربخشی بازاریابی مخفی کاری دشوار است، اما اگر کارساز باشد، مردم نه تنها خودشان از محصول استفاده می‌کنند، بلکه فعالانه آن را به دیگران توصیه می‌کنند. و این، همانطور که می دانیم، بازاریابی ویروسی از موارد فوق است. این بدان معنی است که بازاریابی پنهان باید در حالت ایده آل به یک بازاریابی ویروسی تبدیل شود.

[متذکر می شویم: اولاً بازاریابی پنهان نوعی بازاریابی چریکی است و ثانیاً بازاریابی ویروسی را می توان مورد خاصی از بازاریابی پنهان دانست.]

بازاریابی پنهان عمدتاً زمانی استفاده می شود که بودجه محدود باشد و زمانی که یک رویکرد بازاریابی جدید مورد نیاز است. بازاریابی پنهان در جلوه های مختلف آن از دیرباز مورد استفاده قرار گرفته است. با این حال ، در روسیه نسبتاً اخیراً ظاهر شد. بدون اینکه بدانیم، ما روزانه ثمرات بازاریابی پنهان را جذب می کنیم زندگی روزمرهو در وب

به این ترتیب،
["بازاریابی پنهان" است ساز منحصر به فردبرای تبلیغات غیر تبلیغاتی این مجموعه ای از اقدامات با هدف ایجاد پایدار است تصویر مثبتمحصول، خدمات یا شرکت در میان مشتریان، خریداران بالقوهو شرکا ]

اگر سعی کنید در چند کلمه خلاصه کنید، می توانید به موارد زیر دست پیدا کنید. توصیف ما از این نوع بازاریابی غیر سنتی بر اساس تأثیر تبلیغاتی است که کاربر از یک کمپین خاص تجربه می کند. بنابراین، بازاریابی چریکی قوی‌ترین تأثیر تبلیغاتی را روی کاربران دارد، کمی کمتر - پنهان، حداقل درجه تأثیر تبلیغات ویروسی است (زیرا "شفاهی به دهان" است). یه چیزی شبیه اون! متأسفانه نمی توان چنین توضیحی را جامع و حتی کمتر حرفه ای نامید. بنابراین، برای ایجاد شفافیت بیشتر در تعیین ماهیت این ابزارهای بازاریابی، به متخصصان مراجعه کردیم.

بازاریابی چریکی

گروه مشاوره	این بازاریابی برای بخش محدودی از مصرف کنندگان است. بر این اساس، روش‌ها در اینجا دقیقاً فقط برای یک بخش خاص مناسب هستند.
آزمایشگاه اینترنتی "Xan"	اغلب به عنوان مترادف برای پنهان استفاده می شود، اگرچه به هیچ وجه پنهان نیست، اما برعکس، برای جلب توجه به خود متظاهر و اجباری است. در مقایسه با پنهان، معانی دیگری دارد: 1- به معنی ارزان، 2- تبلیغات پر سر و صدا، روشن، سرکش، جلب توجه و کم‌هزینه، اغلب در خیابان‌های شهر
شرکت جعبه رسانه	اینها نمایندگانی هستند که در مورد محصول با کاربران در انجمن ها و وبلاگ های عمومی ارتباط برقرار می کنند (بازاریابی Buzz (بازاریابی شخصیت های مجازی) - انتقال اطلاعات از طریق ایجاد و انتشار مصنوعی شایعات و همچنین بازاریابی جوامع مجازی (زمانی که خود نمایندگان برند بستری را ایجاد می کنند. کاربران برای ارتباط در مورد محصول و پشتیبانی از آن به هر طریق ممکن، به عنوان مثال - devchat.ru)

بازاریابی پنهان

گروه مشاوره ام دی	این بازاریابی است که بلافاصله مشخص نیست چه بازاریابی
آزمایشگاه اینترنتی "Xan"	ربطی به ویروسی نداره روشی که در آن افراد استخدام شده محصولی را به روشی مخفیانه تبلیغ می کنند - پنهان کردن اینکه آن یک تبلیغ است. به عنوان مثال، دختری در یک بار می نشیند و خرید آبجو را به جوانانی که می خواهند او را بشناسند توصیه می کند. یا شخصی علناً از نوعی تازگی فنی استفاده می کند و رهگذران را امتحان می کند. این شامل وبلاگ نویسان جعلی نیز می شود.
شرکت جعبه رسانه	اصطلاح بازاریابی پنهان به روش های تبلیغاتی اطلاق می شود که تبلیغات مستقیم نیستند. آی تی پیام های اطلاعاتی، از یک منبع غیر تبلیغاتی منتقل شده است.
پروژه HiddenMarketing	این سیستمی برای توزیع اطلاعات مورد نیاز مشتری در انجمن ها، وبلاگ ها و جوامع است. این اطلاعات می تواند هر چیزی باشد، اما واقعیت این است که به عنوان تبلیغات تلقی نمی شود، بلکه یک نظر یا توصیفی از تجربه زندگی است. هیچ ربطی به بازاریابی ویروسی ندارد. مثلا. یک مشتری با میل به تبلیغ برخی از مدل های تلفن آمد. 1. بازاریابی ویروسی نوعی سایت تبلیغاتی ایجاد می کند، اخبار مربوط به ایجاد این سایت را در رسانه های تخصصی ارسال می کند و منتظر می ماند تا انبوه مردم به سایت بیایند و لینک این سایت را با شخص دیگری به اشتراک بگذارند. 2. بازاریابی پنهان پیام هایی را در انجمن ها و انجمن ها با توضیحات تلفن، عکس ها، لینک های سایت، سوالات، نظرات، توصیه هایی در مورد انتخاب تلفن و ... توزیع می کند.

بازاریابی ویروسی

گروه مشاوره ام دی	این بازاریابی با هدف انتشار یک پیام خاص است. به عنوان مثال - "فلان کلیپ باحال وجود دارد." بازاریابی ویروسی می تواند هم برای مخاطبان انبوه و هم به بخش های محدود هدایت شود.
آزمایشگاه اینترنتی "Xan"	اغلب مترادف با "Buzz-marketing" و "Word of Mouth" است - به معنای استفاده از یک کانال ارتباطی بین افراد است، به عنوان مثال. توصیه های تحریک کننده یا فقط داستان هایی در مورد یک شرکت، محصول، تبلیغات و غیره. در همان زمان، خود افراد داوطلبانه اطلاعاتی را بین دوستان خود منتشر می کنند - اغلب فقط در مورد "جدید، ویژگی جالبکه آنها را شگفت زده یا خوشحال کرد. اصطلاحات ویروسی و "ویروسی" بیشتر هنگام صحبت در مورد آنلاین، "Buzz-marketing" و "Word of Mouth" هنگام صحبت در مورد آفلاین استفاده می شود. در زمینه آنلاین، "بازاریابی ویروسی" برای درک ایجاد "محتوای ویروسی" خاص - ویدئوها، بازی ها، سایت های کوچک - که کاربران سپس برای یکدیگر ارسال می کنند، درست است. همچنین، کمپین‌های ویروسی لزوماً شامل «بذر کردن» - راه‌اندازی کمپین است که طی آن محتوا در «گره‌های شبکه» جایی که مخاطبان هدف جمع می‌شوند قرار می‌گیرد.
شرکت جعبه رسانه	این یکی از گزینه های حزبی است. بازاریابی ویروسی روشی است که نتیجه آن انتشار مداوم اطلاعات تبلیغ کننده توسط خود کاربران اینترنت است. به عنوان وسیله ای برای انتشار اطلاعات استفاده می شود کتاب های الکترونیکی, عکس های طنز و فلش-کارتون, فلش بازی. مطالب باید آنقدر جالب باشد که کاربران شروع به ارسال لینک به یکدیگر کنند.
پروژه HiddenMarketing	سیستم انتشار اطلاعات" گلوله برفی"یعنی افراد پیوندهایی را با یکدیگر به اشتراک می گذارند: یکی 10 نفر را از لیست تماس خود می فرستد، آنها نیز به نوبه خود 10 نفر را می فرستند ... و این منجر به افزایش سریع ترافیک می شود. معمولا هدف بازاریابی ویروسی یک فیلم فلش است که چیزی شبیه شوخی یا شوخی

اهداف انواع بازاریابی در نظر گرفته شده یکسان است - این ارتقاء کالاها و خدمات، تشکیل تصویر مثبت پایدار از شرکت است. آنها عمدتاً در روش دستیابی متفاوت هستند.