کمپین تبلیغاتی: اصول اساسی و اشتباهات معمولی

ایجاد مخاطب در AdWords آیا مطمئن هستید که همه چیز به درستی تنظیم شده است؟ وبلاگ نویس معروف Rebeca Shelfhout ( Rebekah Schelfhout ) در مقاله ای در Searchengineland در مورد 10 اشتباه رایج در ساخت مخاطب و نحوه اجتناب از آنها صحبت می کند.

او مطمئن است که مخاطبان مهمتر از کلمات کلیدی هستند. و در حالی که هیچ اتفاق نظری وجود ندارد، واضح است که افزودن مخاطبان به درستی نقش مهمی در هر استراتژی موفق AdWords دارد (حتی اگر هنوز فکر می‌کنید کلمات کلیدی مهم‌تر هستند).

با در نظر گرفتن همه اینها، تصمیم گرفتیم که برای شما جالب باشد مشکلات معمولیدر هنگام ایجاد یک مخاطب، حرفه ای ها با آن مواجه می شوند.

اصلاً چرا به مخاطب نیاز دارید؟

1. بازاریابی مجدد در شبکه نمایش

   این یک نوع بازاریابی مجدد سنتی است که به شما امکان می دهد از طریق شبکه نمایش Google با تبلیغات ثابت یا واحدهای تبلیغاتی پویا که محصولات ارائه شده در سایت شما را نشان می دهند به کاربر دسترسی پیدا کنید.

   معیارهای ایجاد فهرست مخاطبان: زمانی که یکی از این مخاطبان حداقل 100 کاربر داشته باشد، می توانید با بازه زمانی 540 روزه از آن استفاده کنید.

2. لیست های بازاریابی مجدد برای تبلیغات جستجو (RLSA)

   همه این شکل از بازاریابی مجدد را دوست ندارند. این واضح ترین نیست. این نوع بازاریابی مجدد در کمپین های جستجو ایجاد می شود. این یا تنظیمات کمپین معمولی را لغو می کند تا برای کاربران بازگشتی قیمت بیشتری ارائه دهد، یا یک کمپین جداگانه ایجاد می کند که تبلیغات متفاوتی را نشان می دهد یا با کلمات کلیدی متفاوت برای کاربران در لیست مخاطبان ظاهر می شود.

   معیارهای ایجاد لیست مخاطبان: شما می توانید از یکی از این مخاطبان زمانی که حداقل 1000 کاربر داشته باشد با بازه زمانی 180 روز استفاده کنید.

به نظر می رسد همه چیز در اینجا واضح است، اما اشتباهات هنوز هم اغلب اتفاق می افتد. وقتی به این فکر می کنید که چه کاری باید انجام دهید، بهتر است گوگل آنالیتیکس را دوباره بررسی کنید تا ببینید سایت شما چند کاربر منحصر به فرد را در یک بازه زمانی معین به صفحات خاصی هدایت می کند.

اگر تعداد کاربران کمتری نسبت به معیارهای توضیح داده شده در بالا وجود دارد، باید هدف گذاری گسترده تری را تنظیم کنید. نیازی به انجام کاری که نمی توانید استفاده کنید وجود ندارد.

از طرف دیگر به موضوع برخورد کنید. بسته به اینکه می‌خواهید از بازاریابی مجدد جستجو یا نمایش استفاده کنید، می‌توانید یک بازه زمانی کوتاه تنظیم کنید یا فهرست‌های باریک بیشتری ایجاد کنید که برای شبکه نمایش کار می‌کند، اما به دلیل تفاوت در حداقل اندازه فهرست، در تبلیغات جستجو در دسترس نخواهد بود.

این بدترین اشتباهی است که می توانید مرتکب شوید، زیرا یا منجر به هزینه های بالایا ترافیک را کاهش دهد. اگر در مورد مخاطبان RLSA صحبت می کنیم، در سطح گروه تبلیغاتی دو تنظیم وجود دارد. در زیر نشان داده شده اند. انتخاب اشتباه بسیار آسان است که می تواند منجر به عواقب نامطلوب شود.

اگر می خواهید یک مخاطب هدف را انتخاب کنید و پیشنهاد دهید، اما به طور تصادفی روی "فقط پیشنهاد قیمت" کلیک کنید، آنگاه یک عجله خواهید دید. تعداد زیادیترافیک (بیش از حد انتظار) و قیمت بر این اساس بالاتر خواهد بود. همه اینها به این دلیل است که تبلیغ شما برای لیست بسیار گسترده‌تری از کلمات کلیدی نسبت به آنچه می‌خواهید نشان داده می‌شود - آگهی به همه کسانی که جستجو می‌کنند نشان داده می‌شود و نه به مخاطبان شما.

اگر به طور تصادفی چنین تنظیمی را روی کلمه "لباس" تنظیم کردید، تصور کنید چه تعداد برداشت در انتظار شما است، اگرچه این تبلیغ باید فقط برای حلقه محدودی از افراد نشان داده می شد.

و اگر می خواستید "مناقصه" را انتخاب کنید، اما به اشتباه "انتخاب" را تنظیم کنید مخاطب هدفو مناقصه» خواهید دید که حجم ترافیک به میزان قابل توجهی کاهش یافته است، زیرا. مخاطبان شما فقط به کاربرانی که به سایت باز می گردند محدود شده است. در AdWords، می‌توانید هشدارهایی را برای این نوع مشکلات تنظیم کنید - اگر برداشت‌هایتان به شدت کاهش یابد، فوراً متوجه خواهید شد و می‌توانید دلیل این اتفاق را بفهمید.

همانطور که قبلاً ذکر شد، این تنظیمات در سطح گروه های تبلیغاتی هستند، بنابراین ممکن است برخی از گروه های تبلیغاتی روی Target Audience and Bid و برخی از گروه های تبلیغاتی روی Bid Only تنظیم شوند. مطمئن شوید که همه گروه‌ها را برچسب‌گذاری کرده‌اید تا بدانید دقیقاً کدام یک کار می‌کنند.

اگر نیاز به تغییر این تنظیمات دارید، سپس در واسط وب AdWords، به بخش «گروه‌های تبلیغات»، سپس به «مخاطبان» بروید، سپس روی دکمه قرمز «+ بازاریابی مجدد» کلیک کنید - تنظیماتی که در تصویر نمایش داده می‌شوند وجود خواهد داشت. در بالا.

در AdWords Editor، پیشنهاد قیمت پیش‌فرض برای گروه تبلیغات تنظیم شده است. فراموش نکنید که آن را دوبار بررسی کرده و مطابق آن تنظیم کنید اراده خود. قبل از فعال کردن گروه‌های تبلیغاتی جدید از ویرایشگر، بررسی کنید که تنظیمات شما با تنظیمات زیر مطابقت داشته باشد.

اشتباه رایج 3: مدت زمان ضعیف

مانند اشتباه اول - ایجاد لیست هایی که خیلی کوتاه هستند - برخی از بازاریابان به طور کامل به این فکر نمی کنند که کدام مخاطب را انتخاب کنند.

برای کمپین‌های RLSA، فهرست‌های شما باید در معرض محدودیت 180 روزه باشند، در غیر این صورت نمی‌توانید اطلاعات دقیقی در مورد تعداد کاربرانی که می‌توانید از طریق آن فهرست به دست آورید، دریافت کنید. برای شبکه نمایش، از بازه زمانی کامل 540 روزه استفاده کنید تا با کاربرانی که ممکن است چیزی را در یک چرخه طولانی خریداری کنند، یا برای محصولاتی که نیاز به به روز رسانی گهگاهی دارند (مانند خرید سالانه بیمه و غیره) تماس بگیرید.

مطمئن شوید که فهرست‌های شما به اندازه‌ای طولانی هستند که روزهای پرداخت را نیز شامل شود. اگر لیستی با محدودیت 30 روزه ایجاد کنید، به احتمال زیاد کاربرانی را که می توانند بین 31 تا 35 روز، درست پس از دریافت حقوق خود، بازگردند، از دست خواهید داد.

اشتباه رایج 4: مدت زمان تکراری

مردم زمانی که نیاز به ایجاد چندین لیست با مدت زمان متفاوت دارند، گیج می شوند. اغلب لیست ها برای 3، 7، 14، 35 روز و غیره ایجاد می شوند.

عالی است، اما اگر فراموش کنید یکی از دیگری را جدا کنید، این لیست ها شروع به گاز گرفتن مخاطبان از یکدیگر خواهند کرد. شاید قرار بود از طریق یک لیست با یکی از کاربران تماس بگیرید، اما در عوض، از طریق لیستی که قیمت پیشنهادی بالاتر خواهد بود با او تماس بگیرید. در نتیجه، در جایی که لازم نیست، برای کاربر اضافه پرداخت خواهید کرد.

برای جلوگیری از این امر، به سادگی مدت زمان هر لیست را هنگام ایجاد آن جدا کنید. اگر در مورد مثال بالا صحبت کنیم، به چنین لیست هایی نیاز خواهید داشت:

• 3 روز؛
• 7 روز منهای 3 روز؛
• 14 روز منهای 7 روز؛
• 35 روز منهای 14 روز

اشتباه رایج 5: جدا نکردن یک لیست از لیست دیگر

بیشترین اشتباه بزرگدر اینجا فراموش کنید افرادی که قبلاً تبدیل شده اند را حذف کنید. همیشه در جایی که منطقی است آنها را کنار بگذارید.

ما اضافه می کنیم که باید کسانی را که قبلاً در بازه زمانی تعیین شده تبدیل شده اند حذف کنید. لازم نیست لیستی از کسانی که در 45 روز گذشته از سایت بازدید کرده اند ایجاد کنید، بلکه با لیست افرادی که برای تمام مدت تبدیل شده اند نیز بررسی کنید.

بنابراین، شما به سادگی افرادی را که می‌توانند دوباره از شما خرید کنند، قطع می‌کنید. یک قانون بهتر این است که "بازدیدکنندگان در 45 روز گذشته منهای کسانی که در 45 روز گذشته تبدیل شده اند".

همانطور که بازاریابان کسانی را که قبلاً تبدیل کرده اند فراموش می کنند، شما همچنین می توانید تنظیم سقف فرکانس را فراموش کنید - این یک اشتباه بسیار رایج است (با قضاوت بر اساس تعداد دفعات مشاهده تبلیغات مشابه).

می‌توانید فرکانس نمایش‌ها را از برگه تنظیمات AdWords تنظیم کنید - چندین گزینه برای انتخاب وجود دارد. هر چند وقت یکبار - خیلی اوقات، گفتن آن سخت است - حجم از کمپین به کمپین متفاوت است.

اشتباه معمولی 7: بررسی نکردن صحت کد

این اغلب اتفاق می‌افتد، به‌ویژه اگر لیست‌هایی را برای مدت طولانی داشته باشید - اگر به این فهرست توجه نکنید، ممکن است متوجه نشوید که هیچ‌کس قبلاً به آنها اضافه نشده است.

در AdWords، بررسی همه اینها بسیار آسان است: اگر به "کتابخانه"-> "مخاطبان" بروید، در گوشه سمت راست بالا خواهید دید که آیا سال شما کار می کند یا خیر. همیشه این شاخص را بررسی کنید، این ساده ترین راه برای فهمیدن اینکه آیا همه چیز مرتب است یا خیر.

اگر به دلایلی اضافه کردن کد به سایت برای شما مشکل است، به یاد داشته باشید که لیست های بازاریابی مجدد را می توان به راحتی در Google Analytics ایجاد کرد. با توجه به اینکه کد GA از قبل در سایت شما اجرا می شود، به آسانی روشن می شوند مانند چراغ های اتاق شما.

اگر از GA برای بازاریابی مجدد استفاده می کنید، این پیام را در AdWords خواهید دید:

اشتباه رایج 8: عدم استفاده از بازاریابی مجدد GA

همه این ابزارهای مخاطب سازی مدتی است که وجود داشته اند و دیگر هیچ بهانه ای برای نادیده گرفتن آنها وجود ندارد. فقط می توانید با کسانی که کمتر از یک دقیقه در سایت سپری کرده اند یا فقط با کسانی که تعداد مشخصی از صفحات را مشاهده کرده اند تماس بگیرید.

همه ما این عبارت را می دانیم "تبلیغات موتور تجارت است". در واقع، عملکرد اصلی بازاریابی تبلیغات را کاملاً آشکار می کند: انتقال اطلاعات در مورد محصول، آشنایی با آن. خریداران بالقوه، او را در مورد نیاز به خرید کالا متقاعد می کند. بنابراین از معمول پیام اطلاعاتیتبلیغات با علاقه به نتیجه نهایی مشخص می شود. این فقط مطالعه اطلاعات نیست، بلکه مطالعه با یک هدف خاص و بسیار خاص - افزایش تقاضا برای یک محصول یا خدمات است.

تبلیغات به تنهایی نمی تواند وجود داشته باشد. برای تأثیر بیشتر بر خریدار، هر کمپین تبلیغاتی باید از تجربیات سایر شاخه های دانش استفاده کند: بازاریابی، روانشناسی، روزنامه نگاری، زبان شناسی، ادبیات.

در حال حاضر فعالیت های بازاریابیاز جمله تبلیغات در جهات و سطوح بسیاری نفوذ کرده است ساختارهای سازمانی. بنابراین، لازم است سازنده کار خود را به گونه ای سازماندهی کند که به طور مداوم جریان اطلاعات را تحریک کند و در نظر بگیرد. منابع مختلفو همه اقدامات با بازخورد کنترل می شوند.

در سازماندهی مناسبتبلیغات تجاری بسیار موثر است و به فروش سریع و بدون وقفه کالا یا خدمات کمک می کند. اما برای اینکه تبلیغات کار کند، باید یک استراتژی تدوین کنید. کمپین تبلیغاتی. بیشتر کارآفرینان تمایل دارند از تبلیغات یکباره استفاده کنند. اغلب آنها در موارد شدید به عنوان "آمبولانس" به آنها متوسل می شوند و انتظار نتایج مثبت فوری را دارند. چنین رویکردی را به سختی می توان تبلیغات نامید و به سختی می تواند "ثمرات" مورد انتظار را در قالب افزایش فروش محصولات یا خدمات به ارمغان آورد.

رویکرد دیگر توسعه استراتژی های کمپین تبلیغاتی است. این رویکرد به شما امکان می دهد از اشتباهات در تبلیغات جلوگیری کنید. به شما امکان می دهد خطرات ناشی از درک نادرست پیام تبلیغاتی توسط مصرف کننده را به حداقل برسانید و افزایش دهید. توسعه یک استراتژی کمپین تبلیغاتی شرکت را قادر می سازد تا با مشکلات فروش خود با موفقیت کنار بیاید، حتی به آن اجازه می دهد تا با سایر شرکت ها با موفقیت بیشتری رقابت کند.

اگر شرکتی برای یک کمپین تبلیغاتی استراتژی تدوین کند، از بسیاری از اشتباهات در اجرای آن اجتناب می‌کند و چنین تبلیغاتی را انجام می‌دهد که بیشتر از تبلیغات عجولانه و بی‌معنی متوجه مصرف‌کننده می‌شود که گاهی اوقات به سادگی به شرکت آسیب می‌رساند، مثلاً وجهه آن را کاهش می‌دهد.

اصول اولیه کمپین تبلیغاتی

• خریدار خود را شناسایی کنید؛
• تعیین اهداف کمپین تبلیغاتی؛
• تعیین ایده اصلی کمپین تبلیغاتی؛
• انتخاب رسانه تبلیغاتی؛
• تعیین کنند زمان بندی بهینهقرار دادن رویدادهای تبلیغاتی نسبت به یکدیگر در زمان؛
• محاسبه هزینه های احتمالی یک کمپین تبلیغاتی؛
• مبلغ دریافتی را با مبلغی که می توانید برای اجرای آن اختصاص دهید مقایسه کنید.
• یک برنامه دقیق برای یک کمپین تبلیغاتی تهیه کنید.
• توسعه همه عناصر یک کمپین تبلیغاتی؛
• با انجام نظرسنجی ها، آزمایش ها، اثربخشی احتمالی یک کمپین تبلیغاتی را بررسی کنید.
• در صورت لزوم، شفاف سازی، تغییر عناصر کمپین تبلیغاتی؛
• سازماندهی کار سازمان در طول کمپین تبلیغاتی؛
• نتایج کمپین تبلیغاتی را خلاصه کنید.

هنگام برنامه ریزی و سازماندهی یک کمپین تبلیغاتی، باید سعی کرد از رایج ترین اشتباهاتی که هنگام ایجاد یک پیام تبلیغاتی با آن مواجه می شود، مانند عدم وجود تصویر دائمی از محصول یا خدمات تبلیغ شده، جلوگیری کرد. با ایده تبلیغات زیاد غافل نشوید، این می تواند ماهیت نام تجاری، ارائه محصول در تبلیغات را بپوشاند. همه اینها می تواند آسیب های جبران ناپذیری به کالای تبلیغ شده وارد کند، آن را در نظر خریدار بی اعتبار کند و در نتیجه تمامی تلاش ها برای معرفی محصول به بازار را بی اثر کند.

اشتباهات معمول در توسعه و اجرای رویدادهای تبلیغاتی

نتیجه گیری بدون ابهام در مورد میزان موفقیت این یا آن کمپین تبلیغاتی دشوار است. حتی کاهش فروش هم لزوماً به دلیل تبلیغات ناموفق نیست، می تواند به عوامل مختلفی بستگی داشته باشد. تبلیغاتی که اشتباه یا آزاردهنده به نظر می رسند، در واقع می توانند اهدافی را که سازنده برای خود تعیین کرده است، کاملا برآورده کنند. بنابراین، تشخیص اشتباهات "کشنده" کمپین های تبلیغاتی بسیار دشوار است. یک چیز دیگر وجود دارد، تبلیغات هنوز چیزی شبیه یک پتک است که می توان آن را بدون هدف گیری خاص شکست داد. تبلیغات می تواند حاوی هر نوع پیام احمقانه باشد، می تواند مصرف کننده را آزار دهد، اما کارساز خواهد بود. بنابراین، هیچ اشتباه "مرگبار" وجود ندارد، فقط اشتباهاتی وجود دارد که شما را از بازدهی زیادی از تبلیغات باز می دارد.

تبلیغ‌کنندگان پوسترهای شرکت‌های ساختمانی را به‌عنوان نمونه ذکر می‌کنند که متن آن چیزی شبیه به این است: «۸۰ درصد طلاق‌ها به دلیل شرایط مسکن است. شرایط مسکن دلیل این همه سقط جنین است.» در پایان برای حل مشکل مسکن شما تماس گرفته می شود و نام شرکت داده می شود. البته چنین تبلیغاتی جذاب است، اما ارتباط چندانی با یک محصول خاص ندارد. بلکه شبیه تبلیغات مسکن جدید به طور کلی یا تبلیغات اجتماعی است.

• مشکلات ارتباطی جدی ایجاد می شود، و زمانی که تبلیغ کنندگان تلاش می کنند به طور همزمان در یک ویدیو به تمام مخاطبان دسترسی پیدا کنید .

برخی از ویژگی های ارتباط با بیننده توسط روانشناسان یادآوری می شود. «در بسیاری از آگهی‌های بازرگانی، قهرمان پشت به دوربین می‌کند یا حتی از کادر خارج می‌شود. تاتیانا انیکیوا، کارمند گروه تحقیقاتی روانشناسی ارتباطات جمعی در دانشکده روانشناسی دانشگاه دولتی مسکو می گوید: «این اشتباه است. تصور کنید که در حال مذاکره با یک شریک هستید و ناگهان او به شما پشت می کند یا بدون اینکه چیزی بگه از اتاق خارج میشه این به عنوان بی احترامی به طرف مقابل تلقی می شود. هر گونه قطع ارتباط باعث بی اعتمادی در سطح ناخودآگاه می شود.»

در تعقیب ایده های زیبابرخی از تبلیغ‌کنندگان، عقل سلیم اولیه را فراموش می‌کنند. به عنوان مثال، در تابلو تبلیغاتییکی مرکز خریدنوشته شده بود: "هر محصولی بدون عجله" - و در همان زمان یک ماشین مسابقه فرمول 1 کشیده شد. در این مورد، لازم بود یا شعار را تغییر دهید - به عنوان مثال، چیزی در مورد سریعترین خدمات، یا یک تصویر متفاوت ترسیم کنید. در این صورت تبلیغات نتیجه معکوس دارد.

به عنوان یک قاعده، مردم زمان کمی برای فکر کردن و ارزیابی پیام کمپین تبلیغاتی دارند. بنابراین، ایجاد بسیار مهم است اول درست شوداحساس؛ عقیده؛ گمان. اکثر یک مثال برجسته- تبلیغات لوازم آرایشی (از سازنده آن نام نمی بریم). شعار آن «زمان را تلف نکن - سال‌ها را تلف کن» برخلاف عقل سلیم است. ظاهراً نویسندگان می خواستند به خانم ها بفهمانند که با خرید این محصول جوان تر به نظر می رسند. اما اولین ارتباط منفی است. در ذهن مردم از دست دادن سالها به معنای بیهوده زیستن آنهاست و اصلاً جوان نشدن.

• علاوه بر آن ایده تبلیغاتی نباید مغایر با عقل سلیم باشد ، باید از قبل ارزیابی کنید که چه نوع واکنشی می توانند در مخاطب ایجاد کنند چیزهای کوچک مختلف: رفتار شخصیت‌های ویدیو، حالات چهره، ژست‌ها، جزئیات توالت و غیره. پیش‌بینی غیرممکن است، بنابراین برای جلوگیری از تناقضات احتمالی با تنظیمات مخاطب هدف، مواد تبلیغاتی از قبل پیش‌بینی شده است. تست شده درست است، حتی در این مورد، تشخیص اشتباه چندان آسان نیست: مخاطب همیشه نمی تواند توضیح دهد که دقیقاً چه چیزی را دوست ندارد. بنابراین، در اخیرابرای آزمایش، از تکنیک گروه های متمرکز الکترونیکی استفاده می شود - شرکت کنندگان در مطالعه این فرصت را دارند که با استفاده از یک کنترل از راه دور خاص، نگرش خود را نسبت به آنچه می بینند بیان کنند.

برخلاف تصور رایج، تبلیغات به دور از آن است که تنها «موتور تجارت» باشد، اما تنها یکی از بسیاری از آنهاست. AT سیستم مشترکدر مجموعه گسترده ای از فعالیت های بازاریابی، تبلیغات، به عنوان یک قاعده، به هیچ وجه عنصر غالب نیست. عمل نشان می دهد که مهم ترین عوامل تعیین کننده افزایش یا کاهش فروش هر محصول، اول از همه، کیفیت و خواص مصرف کننده خود کالا، قیمت آنها، وضعیت کلی بازار، اقدامات رقبا و غیره است.

اخیراً اغلب به تبلیغات ناموفق توجه می کنم. این سرگرمی عجیب من است. اما علاوه بر این همه سرگرمی، این یک پمپاژ عالی از دانش و درک شما از کارهایی است که نباید انجام دهید.

و در این مقاله نمونه هایی از تبلیغات بد و تا حدی بسیار بد را به شما نشان خواهم داد. اما همه اینها با نتیجه گیری و توصیه هایی در مورد نحوه ادامه کار. پس بیایید بخندیم و یاد بگیریم.

بیشتر اشتباهات توسط شرکت های کوچکی انجام می شود که برای جذب مشتری دست به حرکت های غیرعادی مختلفی می زنند.

البته آنها مشتریان را جذب می کنند، اما، به عنوان یک قاعده، به روشی بد. اگر آنها را به خاطر بسپارند، پس به عنوان شرکت های کوته فکری که نمی توانند کار ارزشمندی انجام دهند.

این حرکت خطرناک است اما در برخی موارد نتیجه می دهد. این از دسته نظراتی است که تبلیغات بد هم تبلیغ است. ما نیز چنین شرایطی را در نظر خواهیم گرفت.

هیچ تبلیغات بدی وجود ندارد!

در هر صورت، نتیجه خواهد بود، متاسفم فقط اگر کوچک یا غیر مستقیم باشد. اما در برخی موارد نداشتن آن بهتر از داشتن آن است.

هر نمونه پیشنهاداتی برای بهبود تبلیغ خواهد داشت، اما اینها فقط نمونه هایی هستند که باید در مورد آنها فکر کنید. نسخه نهایی، با تمام جزئیات کار شده، قطعا متفاوت خواهد بود.

مثال 1

در زندگی، واقعاً یک عبارت وجود دارد - "من می روم به توالت فکر می کنم." و از نظر تبلیغات، وقتی به زبان مشتری صحبت می کنیم (مخصوصاً کلمه فشار) بسیار خوب است.

اما موضوعاتی هستند که فراتر از آن هستند. با وجود همه حماقت آگهی بالا، این تبلیغ جای خود را دارد، اما باید در بسته بندی زیباتر و جذابیت زیبایی شناختی تری از سری «توالت هایی برای زیبایی و افکار» پیچیده شود...

مثال 2

علاوه بر این، بسیار عجیب است که این عبارت به خوبی با تصویر هماهنگ نیست. تبلیغات باید کاملاً تغییر کند. اگر تاکید بر همسر و خانواده است، به این فکر کنید که سفره خانوادهبدون سوسیس - نشانگر یک مرد.

تبلیغ سوسیس ناموفق

مثال 3

به نظر شما مخاطبان این تبلیغ چه کسانی هستند؟ آیا مردان خانم های خود را به چنین کلینیکی می فرستند؟ یا خانم ها به چنین مرکزی می روند؟ من مطمئن هستم که در هر دو مورد یک شکست و حتی نتیجه معکوس وجود خواهد داشت.

مخاطب هدف به شدت انتخاب نشده است و تبلیغات برای تبلیغات انجام می شود نه اثر. راه بهبود تبلیغات واضح است - همه چیز را حذف کنید و پیشنهاد دهید "ضمانت ایمپلنت دندان - 10 سال. در صورت بروز هرگونه مشکل، خدمات ما را به صورت رایگان دریافت خواهید کرد.»

تبلیغ ناموفق دندانپزشکی

مثال 4

یک اشتباه دیگر که تقریباً مانند مثال 3 است. در این تبلیغ ترس ایجاد می شود.

مردان ممکن است آزرده شوند زیرا به آنها اشاره می شود که آنها حرفه ای نیستند. زنان ممکن است بترسند، زیرا معلوم نیست یک دیوانه یا یک فرد عادی به سراغ آنها بیاید.

تبلیغات ناموفق سقف کشسان

مثال 5

اینجا قبلا گزینه جالب تر. مخاطب هدف قابل درک تر است - مردانی که ماشین دارند، علاوه بر این، با یک مشکل مشخص در شرایط صمیمی.

اما سوال این است که چند نفر از رانندگان مشکل نعوظ دارند؟ بیایید فرض کنیم که کافی است.

یک جورهایی مثل ضربه زدن به چشم گاو نر. فقط بدشانسی این پیشنهادبه طور کامل تمرکز دستگاه های تهویه مطبوع خودکار را از بین می برد. بالاخره یادآوری می کند مشکل اصلی، که بلافاصله تمام افکار را به خود مشغول می کند و اجازه نمی دهد به چیز دیگری فکر کنید.

تبلیغات ناموفق برای کولر گازی

مثال 6

گاهی اوقات فکر کردن به چنین جزئیاتی واقعاً دشوار است، اما اگر این اتفاق افتاد، همه چیز را تغییر دهید و آن را با عبارت "من قبلاً پول را پرداخت کرده ام، بگذارید باشد" را ترک نکنید.

فضای تبلیغاتی بد

مثال 7

همچنین شایان ذکر است بازی بازیگران و طرح داستان. همانطور که می گویند، ایده 5 است، اجرا 2 است. اگر قبلاً تصمیم به ساخت یک ویدیو دارید، آن را به صورت حرفه ای انجام دهید.

https://youtu.be/3gjgNWy2XJI

مثال 8

البته به همه می گویم که خنده حتی در بازاریابی جدی ترین شرکت باعث خرید می شود، اما چه کسی می دانست که آنها می توانند مرا اینطور درک کنند؟

و حتی اگر ایده نامگذاری خیلی بد نیست، همه چیزهای دیگر - چشم خود را بردارید. اضافی عناوین اضافییا معلوم نیست به چه چیزی و چرا.

و گیلاس اصلی روی کیک، یا بهتر است بگوییم سر اختاپوس، چیزی است. به جای سر، باید یک آرم اختاپوس وجود داشت، نه یک مرد با شاخک.

تبلیغات ناموفق

مثال 9

دو مقاله بسیار مفید برای تبلیغ کنندگان در وبلاگ ما وجود دارد. آنها بسیار مفید هستند، اما ظاهرا سازندگان این آگهی آنها را نخوانده اند.

فقدان هویت سازمانی

مثال 10

در مثال شما یک لوله را می بینید، اما به شما اطمینان می دهم که یک دوجین خاصیت معجزه آسا نیز روی بسته بندی آن نوشته شده بود. یادآوری چنین تبلیغاتی نه تنها دشوار است، بلکه بسیار مشکوک به نظر می رسد.

بنابراین، اگر در حال ساخت یک محصول هستید، اجازه دهید از شر 1 (حداکثر 4) خلاص شود. مشکل جهانیبه جای تبدیل شدن قرص جادوییاز هاله، پوسیدگی و گرد و غبار در قفسه ها.

اضافه بار اطلاعات

مثال 11

جوانان خود را در این نمی شناسند و مادربزرگ ها از این در قبر خود می چرخند. در حالت ایده آل، شخصیت تبلیغاتی باید مشابه خریداران باشد. اما شاید چیزی هست که من نمیفهمم...

https://youtu.be/KpzlMAACHRQ

مثال 12

و در این مثالشاهد اجرای موفقیت آمیز این خطا (خط پایین) هستیم. از یک طرف، پس از خواندن چنین تبلیغاتی باعث شوک و لبخند می شود. اما از طرف دیگر از کیفیت کار می گوید.

به عنوان راهی برای بهبود، عبارت پایین را با استدلال "گارانتی"، "بیش از 1000 ماشین ساخته شده" یا "تیم تایید شده" تقویت کنید.

متن ناموفق

مثال 13

این رسوایی با کمک شهروندان قانونمند روسیه به FAS رسید که تلاش می کنند چند صد هزار نفر را به دلیل توهین به جامعه از این طریق شکایت کنند. چنین مواردی جدید نیستند و معمولاً برای شرکت خاتمه مثبتی دارند.

اما یک واقعیت جالب، این شرکت شروع به رشد در گردش مالی کرد. اما در مورد تصویر، همه چیز پیچیده تر است.

تبلیغات جنجالی

مثال 14

آیا می توان برای همه خوب بود؟ به عنوان مثال، در زندگی شما می توانید هر کاری انجام دهید تا همه، بدون استثنا، شما را دوست داشته باشند؟

بیایید صادق باشیم، در این شرایط تقریبا غیرممکن است زندگی واقعی. در تجارت هم همینطور است. شما نمی توانید با همه خوب باشید. شما باید واضح داشته باشید.

موقعیت بد

مثال 15

آنچه در زیر است تقریباً نامرئی است. معلوم است که تبلیغات برای تبلیغات داده شده است. بنابراین، فراموش نکنید که در مورد خودتان صحبت کنید، اما اشتباه اساسی "مگالومانیا" را مرتکب نشوید (بیشتر در ویدیوی زیر).

تبلیغات برای تبلیغات

به طور خلاصه در مورد اصلی

امیدوارم پس از مطالعه این مقاله با خیال راحت به چیدمان تبلیغاتی خود نگاه کرده باشید.

با این وجود، نباید آرام باشید، بلکه هر بار بیشتر و مسئولانه تر به موضوع مهمی مانند تبلیغات نزدیک شوید. مطمئناً نمی خواهید در بخش های «تبلیغات بد» اینترنت بدرخشید. من همچنین توصیه می کنم که یک ویدیو در همین موضوع تماشا کنید.

https://youtu.be/06jHYQSW3sE

شما همیشه می توانید بهتر عمل کنید. چطور؟! ما ده ها مقاله در این زمینه در وبلاگ خود نوشته ایم. برای افراد کم حوصله، لیستی از آنها را در زیر می‌نویسم. کلیک کنید و بخوانید. دوستش خواهی داشت.

بیایید نگاهی به یک موضوع نسبتاً هک شده بیندازیم، که در مورد آن مقالات، نکات و کتاب های زیبایی وجود دارد - جستجوی یک فرد "فرضی"، نماینده واضح مخاطبان هدف ما، رفع سرگرمی ها، ترس ها، نیازهای او، ماهانه درآمد و غیره در یک کلام، خلق یک پرتره کلامی.

از یک طرف، کار ساده است، حتی فکر از بین می رود - نوعی سرگرمی کودکانه، چه کسی به آن نیاز دارد؟ اما عجله نکنید، زیرا در چنین چیزهای کوچک موفقیت کمپین تبلیغاتی پنهان است. و من بیشتر خواهم گفت - اکثر رقبای شما در Yandex.Direct به همین ترتیب فکر می کنند با این فکر است که آنها در حال از دست دادن هستند.

با دنبال کردن 4 مرحله ساده در این مقاله، مزیت رقابتی نسبت به اکثریت به دست می آورید، زیرا آنها اصلاً به آن فکر نمی کنند و کمپین هایی را با احساسات کاملاً شهودی راه اندازی می کنند.

به نظر حقیر من، تعریف مخاطب هدف با کیفیت کم و بیش معقول توسط بخش کوچکی از آژانس هایی انجام می شود که خدمات سفارشی سازی و تبلیغات متنی را ارائه می دهند. چه می توانم بگویم، حتی بسیاری از نمایندگان کسب و کار که با ما تماس گرفتند، هیچ ایده ای در مورد مخاطبان هدف خود ندارند، فقط برخی از تصاویر کلی.

ما در مورد بازیکنان بزرگ اینترنتی صحبت نمی کنیم که صدها هزار روبل در ماه برای تبلیغات در اینترنت هزینه می کنند. تعریف آنها از مخاطبان هدف برای بازاریابی در سطح مناسب ساخته شده است و تبلیغات متنی آگاهانه تر انجام می شود.

من مخاطب هدف را عمیق نمی‌کنم، اما مجموعه‌ای از اقدامات را انجام می‌دهم که کافی است و به من مزیت رقابتی نسبت به اکثر تبلیغ‌کنندگان رقیب می‌دهد. اما من متقاعد شده ام که صرفه جویی در زمان نباید دلیل اصلی به نفع تحلیل نکردن پرتره و نیازهای مخاطب هدف باشد.

طرح این است:

لیست علاقه

معمولا در یک Word من با یک لیست ترکیب می کنم مشتریان بالقوهبه گروه های منطقی، در اینجا نمونه ای از یکی از دومی ها آورده شده است:

• مدیران و روسای بخش های خرید رستوران ها، بارها، میخانه ها.
• صاحبان فروشگاه های غذای خیابانی علاقه مند به تحویل کالا هستند محصولات نهایی(فقط گرم کردن).
• برگزارکنندگان جشنواره های فضای باز.

من مخاطبان هدف را مشخص می کنم و به طور جداگانه ایده آل ترین مشتریان را برجسته می کنم. برای من - مدیران و روسای بخش های خرید رستوران ها، بارها، میخانه ها. برای آنها، محصول و خدمات ما حداکثر ارزش را ارائه می دهد و بسیاری از مشکلات را با تحویل و غیره حل می کند.

در این مرحله موضوعات "همسایه" مشخص می شوند و گاهی اوقات موضوعات صریح نیستند که مخاطبان هدف ما به آنها توجه می کنند و بر این اساس می توانیم سعی کنیم AC را به آنها گسترش دهیم.

مخاطب هدف گروهی تشکیل شده از افراد است که ما قادر به حل مشکلات آنها هستیم حداکثر بهره وریبرای آنها و ما

سوالات ضروری برای تعریف ویژگی های محصول

ما محصول خود را با جزئیات تعریف می کنیم - چیست، چیست و غیره. سوال اصلی این است که چه چیزی می فروشید؟

تعیین مزایای محصول

از این بلوک در آینده یک USP (مزیت تجاری منحصر به فرد) تشکیل می شود که در متون تبلیغات در صفحه فرود (صفحه فرود) استفاده می شود.

لازم است یک لیست دقیق تهیه کنید که سؤال خریدار را برآورده کند - چرا باید از شما خرید کنم؟

اصلی مزایای رقابتیشرکت ها:

• تولید خود؛
• محصولات نهایی؛
• دستور غذای اصلی چک؛
• کالاهای انحصاری (ما تنها کسانی هستیم که در روسیه تولید می کنیم).

تعریف سود

مشتری دقیقا چه چیزی را دریافت می کند؟ چه «دردهایی» را ارضا می کنیم. از این گذشته ، مدیر خرید بار نه تنها به خاطر سفارش سفارش می دهد ، بلکه می خواهد به عنوان مثال در بودجه صرفه جویی کند ، در نتیجه مدیر را به طرز خوشایندی غافلگیر کند و در نتیجه برای کار خوب پاداش سه ماهه دریافت کند.

در پس هر خریدی انگیزه های عمیقی وجود دارد که با غرایز حیوانی انسان مرتبط است:

• غرور (همکاران حسادت خواهند کرد)؛
• جاه طلبی (ستایش رئیس)؛
• طمع (به عنوان هدیه با سفارش کارت تخفیف)؛
• ترس (تا تابستان لاغر نمی شوم، در ساحل گاو چاق خواهم شد) و غیره.

ما باید این را به خاطر بسپاریم و همیشه مخاطب هدف را برای «درد» واقعی آن «احساس» کنیم و با دقت از تزهای مناسب در متون استفاده کنیم.

جمع بندی

همین. خروجی یک فایل ورد معمولی با لیست هایی برای هر یک از چهار مورد است. هرچه جزئیات بیشتری داشته باشند، درک بهتری از نیازهای مخاطب هدف ایجاد می شود که منجر به استراتژی تبلیغاتی بهتر، افزایش نرخ تبدیل و در نتیجه کاهش هزینه های جذب مشتری می شود.

و البته از همه مهمتر - غرور خود را سرگرم خواهید کرد، مانند یک بازاریاب بی‌نظیر احساس خواهید کرد🙂 اما این یک داستان کاملا متفاوت است!

PS.

اگر کمی از موضوع مقاله - تعریف مخاطب هدف برای یک کمپین تبلیغاتی منحرف شویم و به طور گسترده تر نگاه کنیم. مشاهده می شود که مخاطب هدف باید حتی در لحظه شروع یک کسب و کار یا عرضه یک محصول درک شود تا گروهی از افراد تشکیل شود که برای آنها این محصولحداکثر ارزش، سودمندی را خواهد داد.

اگر این کار انجام نشود، مهم نیست که چگونه در زمان راه اندازی Direct سعی می کنید مخاطبان هدف را تعیین کنید، پرتره بکشید، به دنبال مشتریان "درد" باشید، اما خیلی دیر شده است، این مشکل را حل نمی کند و فوق العاده فروش سرفصل های تبلیغاتی، متون تبدیل خوبی نمی دهد. از آنجایی که قبلا اشتباهات عمیقی انجام شده بود.

البته این مقاله سزاوار نیست که معیاری برای تحلیل بازاریابی باشد و نباید بر اساس آن استراتژی تبلیغاتی کسب و کار یا وب سایت بسازید. اما، اصول اولیه ایجاد یک کمپین تبلیغاتی آگاهانه در Yandex Direct را ارائه می دهد.

اگر می‌خواهید درک عمیق‌تری از اصول تعیین مخاطب هدف داشته باشید، بهترین کتاب‌ها در این زمینه را توصیه می‌کنم:

• فیلیپ کاتلر: بازاریابی A تا Z. 80 مفهومی که هر مدیری باید بداند

نظرات جالب اوگنی سینگر:

زمانی که یک شرکت تصمیم می گیرد محصولات خود را به بازار بین المللی معرفی کند، مشکلات زیادی به وجود می آید. مشکل اینجاست که در میان دریایی از مشکلات و نگرانی‌ها، تبلیغات ساده می‌تواند کار کوچکی به نظر برسد. در واقع اینطور نیست. زمانی که یک شرکت بیش از حد اعتماد به نفس یا تنبلی دارد راه های مختلفجذب مصرف کننده خارجی، نتایج ممکن است غیر قابل پیش بینی باشد.

1. آب از توالت - شکست شرکت "Schweppes"

AT جامعه مدرنما عادت کرده ایم که از خود خواسته های خاصی داشته باشیم آب آشامیدنی. بیشتر مردم می‌خواهند آبشان تمیز، شفاف و به هیچ وجه مرتبط با زباله‌های انسانی نباشد. دومی مشکلات زیادی برای شوپس ایجاد کرد.

هنگامی که Schweppes سازنده نوشابه تصمیم گرفت با یک کمپین تبلیغاتی جدید و درخشان وارد بازار ایتالیا شود، به وضوح فراموش کرد که به دیکشنری های جیبی خود مراجعه کند. همانطور که مشخص است، دو کلمه ایتالیایی "تونیک" (تونیک) و "توالت" (توالت) به راحتی اشتباه گرفته می شوند. به این ترتیب، زمانی که شوپس محصول خود را به مردم تشنه ایتالیا معرفی کرد، با بی احتیاطی یک لیوان آب توالت به آنها عرضه کرد. مردم البته مودبانه امتناع کردند. پس از این تحقیر، شوپس ضررهای خود را محاسبه کرد و به سراغ کمپین های جدید، هرچند کم تهوع آور رفت.

2. داستان مدفوع - شرکت "Clairol"

دنیای تبلیغات محصولات زیبایی کاملا قابل پیش بینی است. در هر تبلیغاتی ما همیشه غیر واقعی را می بینیم مدل های زیبا، که در حالی که موسیقی پاپ آزاردهنده با صدای بلند در پس زمینه پخش می شود برای دوربین ژست می گیرند و لبخند می زنند. این را بارها دیده ایم. شاید به همین دلیل بود که شرکت «کلایرول» تصمیم گرفت خلاقیت بیشتری در ایجاد کمپین تبلیغاتی در آلمان به خرج دهد.

"Mist Stick" (eng. مه - "مه نور، مه"؛ چوب - "چوب") - به اصطلاح آهن حلقه زنی توسعه یافته توسط شرکت آرایشی و بهداشتی Clairol. آنها در هر کجا که ارائه شدند - به جز در آلمان - یک محصول کاملاً محبوب بودند. ببینید در زبان عامیانه آلمانی کلمه مه به معنی مدفوع یا سرگین است. همانطور که می توانید تصور کنید، متقاعد کردن میلیون ها زن برای فر کردن موهای خود با مدفوع بسیار دشوار بود. این کمپین آشکارا محکوم به شکست بود.

3 آخرالزمان زامبی - پپسی

تبلیغی که ارائه می کند بهترین مزایامحصولاتی به قدمت دنیا همه ما آگهی تبلیغاتی دئودورانت مردانه «تبر» را دیده‌ایم که شما را به رویای پیاده‌روی برای هر زنی تبدیل می‌کند. این لحظات حقیقت به قدری پیش پا افتاده است که ما تمایل داریم به طور کامل آنها را نادیده بگیریم تا زمانی که کسی ادعا کند مرده را زنده کرده است.

زمانی که پپسی تصمیم گرفت محصولات خود را به آسیایی ها بفروشد، به این کار متوسل شد ترجمه سادهبر روی چینی هاشعار آن زمان - "پپسی شما را به زندگی برمی گرداند" (eng. Pepsi شما را به زندگی برمی گرداند). اشتباهات جدی در ترجمه این عبارت صورت گرفت که در نتیجه شرکت پپسی به همه ملت وعده داد که "پپسی اجداد شما را از قبر بلند می کند."

بیشتر فرهنگ های غربی به این نادیده گرفتن می خندند، اما چینی ها به اجداد مرده خود احترام زیادی قائل هستند، بنابراین یک کمپین تبلیغاتی ناموفق منجر به کاهش شدید فروش محصولات پپسی در پادشاهی میانه شد.

4 خودکار که شما را بارور نمی کند - خودکار پارکر

هنگام خرید خودکار، باید چند سوال مهم از خود بپرسید. کدام قلم برای استفاده کارآمدتر خواهد بود؟ کدام قلم مناسب سبک زندگی من است؟ کدام قلم کمترین شانس را دارد که من را باردار کند؟ نگران نباش! قلم پارکر پاسخ تمام سوالات شما را دارد.

زمانی که این برند تصمیم گرفت خودکار جدید خود "Quink" (که خود یک گاف بازاریابی بود) را به مشتریان اسپانیایی معرفی کند، اعلامیه شرم آور داد. شعار این شرکت این بود: «قلم کوینک نشت نمی کند و شما را شرمنده نمی کند». کلمه انگلیسی"خجالت" به اسپانیایی به عنوان "embarazar" ترجمه شد. همه چیز در نگاه اول درست به نظر می رسد، به جز اینکه کلمه اسپانیایی "embarazar" به معنای "آبرساندن کسی" است. این اتفاق افتاد که شرکت "Parker Pens" به مشتریان اسپانیایی خود اطمینان داد که جدیدترین محصول آنها "نشت نمی کند" و به کسی "لقاح نمی دهد". شاید این بیشتر نباشد بهترین تبلیغبرای خودکار

5. مشکلات آلت تناسلی - شرکت "فورد"

ماشین ها و آلت تناسلی رابطه طولانی و پیچیده ای دارند. درست است یا نه، به طور کلی پذیرفته شده است که وسایل نقلیه بزرگ یا آشکار به عنوان اندام تناسلی جایگزین برای کسانی که توسط طبیعت کنار گذاشته شده اند، عمل می کنند. بنابراین، جای تعجب نیست که کمپین تبلیغاتی "فورد پینتو" در برزیل با شکست مواجه شد.

دلیل این امر، مانند اتو فر کننده «مست استیک»، عامیانه محلی بود. فورد ظاهرا آن را نامگذاری کرد ماشین جدیدبه افتخار نژاد اسب - pinto (انگلیسی pinto). این کلمه در برزیل، جایی که پرتغالی صحبت می شود، معنای کاملا متفاوتی دارد. همانطور که احتمالاً قبلاً حدس زده اید، کلمه "pinto" به معنای "آلت تناسلی" است. اما اگر این همه بود، شهرت فورد آسیب زیادی نمی دید.

معلوم شد که "پینتو" به معنای آلت تناسلی بسیار کوچک است. قابل درک است که این کمپین بازاریابی نادرست به طرز بدی شکست خورد، زیرا هیچ مرد برزیلی نمی خواست شبانه با ماشینی که روی آن عبارت "آلت تناسلی کوچک" نوشته شده بود، از شهر عبور کند.

6. یک اشتباه وحشتناک - شرکت "فورد"

آیا تا به حال افسانه های قدیمی شهری را در مورد مردی شنیده اید که یک ماشین کلاسیک را به قیمتی باورنکردنی پایین خرید و بعداً متوجه شد که شخصی در آن مرده است؟ بسیاری از ما این را یک افسانه ازوپ امروزی می دانیم، هشداری برای محتاط بودن نسبت به پیشنهادهایی که خیلی وسوسه انگیز هستند. ظاهراً شرکت فورد ماهیت این افسانه را کمی متفاوت تفسیر کرده است.

هنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی در بلژیک، فورد فکر می‌کرد که می‌تواند از کیفیت بالای ساخت و ساز در وسایل نقلیه خود ببالد. او تصمیم گرفت که استفاده از شعار "هر ماشینی یک بدنه دارد کیفیت بالا"(eng. هر خودرو دارای بدنه با کیفیت بالایی است)، طراحی شده برای تاکید بر قدرت و قابلیت اطمینان آن وسیله نقلیهسود کلانی به همراه خواهد داشت.

مهم نیست چطوری! معلوم شد که بلژیکی ها علاقه ای به اجساد ندارند ویژگی متمایزماشین های جدیدشان واقعیت این است که فورد در ترجمه شعار معصومانه خود اشتباه کوچکی کرد. او کلمه "body" را با کلمه "corpse" (جسد انگلیسی) اشتباه گرفت و به طور تصادفی وعده داد که علاوه بر هر ماشین بدن در حال تجزیه باشد.

7 معضل مرگبار - مرسدس بنز

با توصیف اتفاقاتی که هنگام خرید خودرو برای شما خواهد افتاد، به نظر می رسد سازندگان با واقعیت تماس ندارند. ما انتظار داریم که با ماشین جنسی، ثروت و راز جاودانگی به دست آوریم. این استراتژی بازاریابی بود که مرسدس بنز هنگام تبلیغ خودروهای خود در بازار چین به آن متوسل شد.

معمولاً هنگام ترجمه یک نام به چینی، از هیروگلیف هایی استفاده می شود که از نظر صدا مشابه هستند. هنگام ترجمه نام "Mercedes-Benz" به چینی، این شرکت نیز استفاده کرد این روش. قسمت دوم آن، «بنز»، با استفاده از کاراکترهایی که کلمه «بنسی» را تشکیل می دادند، ترجمه شد.

و اگر کلمه "بنسی" به معنای واقعی کلمه "عجله برای مردن" نباشد، همه چیز خوب می شود. کمتر کسی به ماشین هایی با این نام علاقه مند بود. پس از شکست کمپین، "Mercedes-Benz" نام را به نام مناسب تر تغییر داد - "Benchi" یا "برای رانندگی سریع، مانند پرواز".

8. "عشق" به گوشت مرغ- شرکت "پردو"

هنگامی که پردو، یک تامین کننده مرغ، تصمیم گرفت تجارت خود را در مکزیک گسترش دهد، ترجمه را نیز به هم ریخت. بیلبوردهایی با شعار این شرکت «برای پختن مرغ لطیف نیاز دارید مرد قوی” (انگلیسی: برای درست کردن مرغ لطیف یک مرد قوی نیاز است) قطعاً توجه را به خود جلب کرد، اما به دلیل دیگری. هنگام ترجمه به اسپانیایی، چیزی گیج شد و این عبارت معنای کمی متفاوت پیدا کرد. رانندگانی که از آنجا عبور می‌کردند وقتی روی بیلبورد خواندند «مراقب مرغ به یک مرد هیجان‌زده نیاز است» بسیار متعجب شدند.

9 اولین نمایش ناموفق KFC

حتی چنین غولی مانند "KFC" ( شبکه بین المللیرستوران های متخصص در غذاهای مرغ) از اشتباهات ترجمه مصون نیستند. اکنون در چین بسیار محبوب است، اما چیزی که نمی‌دانید این است که اولین حضور بزرگ این شرکت در این کشور به دلیل یک سوء تفاهم وحشتناک از مسیر خارج شد.

KFC اولین بار در سال 1987 درهای خود را به چین باز کرد. او بلافاصله در ترجمه به چینی با مشکل مواجه شد. شعار این شرکت شبیه به "You will lick your fingers" بود (eng. It's finger-lickin' good). پس از ترجمه آن به چینی، معنای آن کمی تغییر کرده است. KFC به مشتریان خود وعده غذایی بسیار خوشمزه را داده است که انگشتان خود را گاز می گیرند.

10. پوره بچه - گربر

وقتی صحبت از امنیت فرزندانشان به میان می آید، مردم عقل خود را از دست می دهند. این ممکن است توضیح دهد که چرا گربر هنگام معرفی برند خود در اتیوپی، مشتریان بالقوه خود را خشمگین، ترساند و آنها را دفع کرد.

تمامی محصولات گربر دارای لوگویی با چهره کودک هستند. متأسفانه، نرخ باسوادی در اتیوپی در آن زمان بسیار پایین بود، بنابراین تمام محصولات این کشور با تصاویر مربوطه بدون کتیبه مشخص شده بودند. هنگامی که نمایندگان Gerber محصولات خود را در اتیوپی ارائه کردند، باعث نگرانی واقعی در بین آنها شد ساکنان محلیزیرا آنها فکر می کردند که گوشت له شده بچه را در شیشه های شیشه ای کوچک می فروشند.

مطالب به طور خاص برای خوانندگان سایت وبلاگ من - برای تبدیل شدن به یک سایت listverse.com آماده شده است

P.S. اسم من اسکندر است. این پروژه شخصی و مستقل من است. بسیار خوشحالم اگر مقاله را دوست داشتید. می خواهید به سایت کمک کنید؟ فقط کافیست به دنبال تبلیغی باشید که اخیراً به دنبال آن بوده اید.

سایت کپی رایت © - این خبر متعلق به سایت است و مالکیت معنوی وبلاگ است و توسط قانون کپی رایت محافظت می شود و بدون لینک فعال به منبع نمی توان از آن در جایی استفاده کرد. بیشتر بخوانید - "درباره نویسندگی"

آیا به دنبال این هستید؟ شاید این چیزی است که شما برای مدت طولانی نتوانستید پیدا کنید؟