අලෙවිකරණ මෙවලම්. මානව සම්බන්ධතා. විකුණුම් ප්‍රවර්ධනයේ සඵලතාවය වැඩි දියුණු කිරීමට හොඳම ක්රමය කුමක්ද?
විකුණුම් උත්පාදක යන්ත්රයඅපි ඔබට ද්රව්ය එවන්නෙමු:
ලෝක ව්යාප්ත වෙබ් භාවිතා කරන්නන් සංඛ්යාව වසරින් වසර වර්ධනය වේ. අන්තර්ජාලය ප්රධාන තොරතුරු මූලාශ්‍රය බවට පත්වෙමින් පවතින අතර, එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස එහි ප්‍රචාරණයේ ගතික වර්ධනයට මග පාදයි. නව අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් නිරන්තරයෙන් මතුවෙමින් පවතී, ගෙවන සහ නොමිලේ. අද අපි මෙම ලිපියෙන් ඔවුන්ගෙන් හොඳම දේ ගැන කතා කරමු.
සබැඳි වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ ප්රධාන මෙවලම් ඒකාබද්ධ කරන්නේ කුමක්ද?
නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ තොරතුරු සියලු වර්ගවල මාධ්‍යවල තබා ඇත: කඩදාසි ප්‍රකාශනවල, ගුවන්විදුලිය, රූපවාහිනිය සහ, ඇත්ත වශයෙන්ම, අන්තර්ජාලයේ. වෙබයේ ප්රචාරණය වඩාත් කාර්යක්ෂමව ක්රියා කරයි, එබැවින් සෑම සමාගමක්ම නිල වෙබ් අඩවියක්, පිටු නිර්මාණය කිරීමට උත්සාහ කරයි. සමාජ ජාල වල, තමන්ගේම බ්ලොග්.
නමුත් අද අන්තර්ජාලයේ තොරතුරු පළ කිරීම තවදුරටත් ප්රමාණවත් නොවේ - විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා, වෙබ් අඩවියේ ජනප්‍රියතාවය සහතික කිරීම සඳහා ඔබ ඔබේ පිටුවට විභව ගැනුම්කරුවන්ගේ අවධානය නිරන්තරයෙන් ආකර්ෂණය කර ගත යුතුය. වෙබ් අඩවි ප්රවර්ධනය, SEO ප්රවර්ධනය සහ පරිවර්තනය වැඩි කිරීම ඇතුළුව විශේෂ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් ගලවා ගැනීමට පැමිණෙන්නේ මෙහිදීය.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය (අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය)
ඇතැම් භාණ්ඩ හෝ සේවා සඳහා පාරිභෝගික උනන්දුව වැඩි කිරීම සඳහා ගනු ලබන පියවර මාලාවක් සම්භාව්‍ය, සාම්ප්‍රදායික අලෙවිකරණයේ සියලුම ක්රම සහ ශිල්පීය ක්රම භාවිතා කරයි, ඒවා අන්තර්ජාල පරිසරයේ හැකියාවන්ට අනුවර්තනය කරයි.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයට පහත සඳහන් අංග ඇතුළත් වේ:
- නිෂ්පාදනය (නිෂ්පාදනය).මෙම නිෂ්පාදනය (සේවාව) සමාන ඒවා වලින් වෙන්කර හඳුනා ගැනීමට හැකි වන අද්විතීය ගුණාංග ඇති නිෂ්පාදන.
- මිල.අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් වල භාණ්ඩවල මිල සාමාන්යයෙන් අඩු වේ.
- ප්රවර්ධන- ජාල සම්පතක බහු සංරචක ප්රවර්ධනය, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතා කරන තනි නිෂ්පාදන (SEO ප්‍රශස්තකරණය, සන්දර්භීය, බැනර් සහ අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්රචාරණය, සමාජ ජාල සහ බ්ලොග් හරහා අනාගත ගැනුම්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීම).
- සිටait. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්යතා සහ මනෝවිද්යාව සපුරාලිය යුතුය. සංක්ෂිප්ත, අවබෝධාත්මක සහ පහසු වන්න.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ සමස්ත සාරය නම්, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ අවශ්යතා නිර්ණය කිරීම, ප්රමාණවත් සහ ඉල්ලුමේ අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීම, අමුත්තන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ ගනුදෙනු අවසන් කිරීමත් සමඟ සේවාදායකයා සමඟ වැඩ කිරීමේ අදියර ගොඩනැගීමයි.
සාම්ප්‍රදායික අලෙවිකරණයට වඩා අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයට සැලකිය යුතු වාසියක් ලබා දෙන දර්ශක කිහිපයක් තිබේ:
- තොරතුරු දැනගැනීම.එක් ස්ථානයක තොරතුරු සංකේන්ද්රනය කිරීම. නිෂ්පාදනයේ සවිස්තරාත්මක විස්තරයක් පමණක් තැබීමට, එහි නිෂ්පාදනයේ ක්රියාවලිය ගැන කතා කිරීමට පමණක් නොව, පරිශීලකයින්ට ප්රතිචාර දැක්වීමට වෙබ් අඩවිය ඔබට ඉඩ සලසයි. සංවර්ධනයේ දී මෙය ඉතා වැදගත් අංගයකි විභව ගැනුම්කරුනිෂ්පාදනයේ පරිපූර්ණ දැක්ම. අමුත්තන්ට උනන්දුවක් දැක්වීම සඳහා වෙබ් අඩවියේ අන්තර්ගතය අද්විතීය විය යුතුය.
- සාම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සාපේක්ෂව ඉහළ කාර්ය සාධනයක්.අපට බොහෝ කලක සිට පුරුදු වී ඇති වෙළඳ ප්රචාරණය (ස්ට්‍රෙච් මාර්ක්, දැන්වීම් පුවරු, රූපවාහිනියේ ප්රචාරණය) ප්රේක්ෂකයින් සිටියද බොහෝ කලක සිට ගෙවීම නතර කර ඇත. අන්තර්ජාල ප්රචාරණය මිළ අඩුයි, එවැනි තොරතුරු තමන් විසින්ම සොයා ගැනීමට බොහෝ විට උනන්දු වන ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ඇතැම් කණ්ඩායම් මත ක්රියා කරයි.
- ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ විශාල ආවරණය.අන්තර්ජාල භාවිතා කරන්නන්ගේ අඛණ්ඩ වර්ධනය සහ භෞමික මූලධර්මය මත සීමාවන් නොමැති වීම අන්තර්ජාල වෙළඳ දැන්වීම් ඵලදායී කරයි, මන්ද අන්තර්ජාලය හරහා ඇණවුමක් ලෝකයේ ඕනෑම තැනක සිට සිදු කළ හැකිය.
අන්තර්ජාලය හරහා ව්යාපාර ප්රවර්ධනය කිරීමට විකුණුම්කරුවන් උනන්දු වෙති. මෙය විශාල හා කුඩා සමාගම් මෙන්ම පුද්ගලික ව්යවසායකයින් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. හිමිකාරිත්වයේ ස්වරූපය හෝ භෞමික පිහිටීම හෝ කාර්ය මණ්ඩල තනතුරු ගණන සංවිධානය මෙය කිරීමෙන් වළක්වන්නේ නැත. අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතය පිළිබඳ තමන්ගේම දැනුමක් නොමැතිකම පමණක් සීමා කළ හැකිය, නමුත් අපේ කාලය තුළ මෙම ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයින්ගේ හිඟයක් නොමැත.
ප්රවර්ධනය සඳහා හොඳම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් සහ ඒවායේ වාසි සහ අවාසි
ඔබට අලංකාර වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කළ හැකිය, එය රසවත් හා අවශ්ය තොරතුරු සහ මිල ලැයිස්තු පුරවන්න, එය ක්රියා නොකරනු ඇත. විකුණුම් අඩවියක් අනිවාර්යයෙන්ම දියුණු අන්තර්ජාල වෙළඳසැලක් නොවේ. එය නිහතමානී එක් පිටුවක වෙබ් අඩවියක් විය හැකි අතර, මෙම විශේෂිත සම්පතෙන් භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමේ සියලු වාසි පෙන්නුම් කරයි.
වෙබ් අඩවියක් යනු නරඹන්නන් මිලදී ගැනීමට දිරිගන්වන්නේ නම් එය ක්රියාකාරී අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමකි. සාමාන්යයෙන් මෙය උසස් තත්ත්වයේ සැලසුම, අන්තර්ගතය සහ සම්පත් උපයෝගීතාවයෙන් පහසුකම් සපයයි, එබැවින් වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කිරීමේදී ඔබ සැකිලි මාර්ග සොයා නොගත යුතුය.
වාසි:
- සැබවින්ම පැමිණිය යුතු අය ලෙස ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීමට පහසු ක්රමයක්.
- වෙළඳ නාම ජනප්රියත්වය වැඩි කරයි.
- අමුත්තන් සමඟ ක්රියාකාරීව අන්තර් ක්රියා කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
අවාසි:
- හොඳ වෙබ් අඩවියක් සඳහා විශාල ආයෝජනයක් අවශ්ය වේ.
- අඩු ගුණාත්මක වෙබ් අඩවියක් විකුණුම් එකක් බවට පත් නොවනු ඇත, එපමනක් නොව, එය සමාගමේ කීර්ති නාමයට හානි කළ හැකිය.
- ඔබ එක් පිටුවක වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කර ඇත්නම්, එක් එක් නිෂ්පාදන කණ්ඩායම සඳහා වෙනම ගොඩබෑමේ පිටුවක් නිර්මාණය කිරීම සුදුසුය.
ඔබගේ අයදුම්පත ඉදිරිපත් කරන්න
සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම්
මෙම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම දැනට ප්රචාරණය කිරීමට වඩාත්ම ඵලදායී ක්රමය ලෙස සැලකේ. සෙවුම් යන්ත්‍ර භාවිතා කරමින්, මිනිසුන් ඔවුන්ගේ විමසුම්වල සන්දර්භය මත පදනම්ව දැන්වීම් ලබා ගනී. මෙවැනි ප්‍රචාරණයක් තැබීමට, Yandex.Direct හෝ Google Adwords උපකාර වනු ඇත. මෙම තොරතුරු ගැන උනන්දුවක් දක්වන පරිශීලකයින්ගේ ඇස් ඉදිරිපිට එය දිස්වනු ඇත.
වාසි:
- වේගවත් බලපෑම.
- ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් වෙත දිශානතිය.
- අඩවි ප්‍රශස්තකරණය මත රඳා නොපවතී.
- අමුත්තා වෙබ් අඩවියේ තමාව පෙන්වා නොමැති නම්, ඉලක්ක කිරීම මඟින් ඔහුට සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම් යැවීමට ඉඩ සලසයි, එමඟින් උදාසීන පරිශීලකයෙකු සක්රිය කළ හැකිය.
- ඔබ ගෙවනු ලබන්නේ වෙබ් අඩවියට පැමිණීම සඳහා පමණි.
අවාසි:
- අධික ආක්රමණශීලී බව පරිශීලකයින්ට කරදර කරයි.
- අඩු ක්ලික් අනුපාතය.
- හැඟීමකට නිශ්චිත මිලක් සකසා නැත (වෙන්දේසි ක්රමයක් ක්රියාත්මක වේ).
- ඉහළ පිරිවැය.
කාබනික ප්රවර්ධනය
SEO වෙබ් අඩවි ප්රවර්ධනය ඉන් එකකි අත්යවශ්ය මෙවලම්අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය. වෙබ් අඩවියේ SEO-ප්‍රශස්තකරණය මඟින් සෙවුම් විමසුම්වල ඉහළම ස්ථානයට පිවිසීමෙන් අමුත්තන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි, මෙය වෙළඳ ප්රචාරණ වියදම් ඉතිරි කරයි. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ අපේක්ෂාවන් සහ අවශ්යතා අනුව සාධාරණ සහ කල්පනාකාරී ප්‍රශස්තකරණය වෙබ් අඩවි පරිවර්තනයේ වැඩිවීමට බලපායි.
වාසි:
- අඩු වියදම්.
- හොඳ පරිවර්තනයක්.
- ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීමට පහසු ක්රමයක්, ඇත්ත වශයෙන්ම අවශ්ය අය විසින් වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන බැවිනි.
- ඍණාත්මක බලපෑමක් නැත.
- වාහන තදබදය වැඩි වීම.
අවාසි:
- ප්රමාද වූ ප්රතිඵලය (මාස හයකට වඩා වැඩි).
- අඩවියේ මූලයේ වැඩිදියුණු කිරීම් අවශ්ය වනු ඇත.
- අන්තර්ගතය යාවත්කාලීන කිරීමට නිරන්තර අවශ්‍යතාවය.
- සෙවුම් යන්ත්‍රවලට වෙබ් අඩවි සහ අන්තර්ගතයන් සඳහා ඉහළ අවශ්යතා ඇත.
බැනර් ප්රචාරණය
බැනරයක් තැබීමේ සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ වෙළඳ දැන්වීම් වේදිකාවේ නිවැරදි තේරීම මතය. මෙම තීරණය තුළ, සාමාන්යයෙන්, මෙම ක්රමයේ සම්පූර්ණ සාරය පවතී. ඇත්ත වශයෙන්ම, අධික තදබදයක් සහිත ජනප්රිය අඩවිවල බැනර් තැබීම වඩාත් කාර්යක්ෂම වේ. නමුත් වෙළඳ දැන්වීම්කරුගේ අනාගත ගැනුම්කරුවන් කී දෙනෙක් මෙම වෙබ් අඩවියට පිවිසෙනවාද යන්න සලකා බලන්න. සියල්ලට පසු, ඔබට වෙළඳ ප්රචාරණ අවකාශයක් සඳහා ගෙවිය හැකිය, නමුත් තවමත් නිවැරදි අමුත්තෙකුට තොරතුරු ලබා නොදීම සහ පිරිවැය ආපසු නොගෙවයි.
වාසි:
- බැනර් අවධානය ආකර්ෂණය කරයි.
- නිශ්චිත ඉලක්ක කිරීම.
- පුළුල් ප්රේක්ෂක පිරිසකගේ ආවරණය.
- මිලකරණයේ පැහැදිලිකම.
අවාසි:
- සැලකිය යුතු අඛණ්ඩ ආයෝජනයක් අවශ්ය වේ.
- පරිවර්තනයට සුළු බලපෑමක්.
සමාජ ජාල යනු ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට, උසස්වීම්, තරඟ, ස්වීප්ස්ටේක් පැවැත්වීම සඳහා ස්ථානයකි. ඔබට පැතිකඩක් සාදා එය ඡායාරූප, ලිපි, වීඩියෝ පුරවා ගත හැකිය. සමාජ ජාල අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය සඳහා ද ප්රයෝජනවත් මෙවලමකි. සෑම දිනකම මිලියන ගණනක් ජනතාව Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook සහ Instagram වෙත පැමිණේ. ඔවුන් අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන උනන්දුවක් දක්වන අය සිටිනු ඇත.
වාසි:
- කිසිදු ආයෝජනයක් අවශ්ය නොවේ (සමහර සඳහා ගෙවීම හැර අමතර සේවාපුළුල් කිරීම මගින්).
- අන්තර්ජාලය හරහා සන්නිවේදනය කිරීමේ හැකියාව.
- අතරමැදියන් නොමැතිව සන්නිවේදනය.
- සන්නාම දැනුවත්භාවය සහ ජනප්රියත්වය ගොඩනැගීම.
අවාසි:
- ග්රාහකයින් ඔවුන්ගේ දෘෂ්ටි ක්ෂේත්‍රයෙන් ඉවත් නොවීමට බොහෝ කාලයක් කැප කළ යුතුය.
- අමුත්තන්ගේ අවධානය සඳහා බරපතල තරඟයක්.
විද්යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය
බොහෝ අය සිතන්නේ ඊමේල් අලෙවිකරණය යල් පැන ගිය ක්රමයක් බවයි. ඔබට ඇසිය හැක: ප්රවර්ධන ඊමේල් කෙසේ හෝ SPAM හි අවසන් වුවහොත් එවන්නේ ඇයි? නවීන විද්යුත් තැපෑල අලෙවිකරණය අකුරු ලක්ෂ්‍යයෙන් යැවීමට ඉගෙන ගෙන ඇත. තවද මෙය තවදුරටත් විශාල තැපෑලක් නොවේ, එබැවින් එවැනි ලිපි SPAM ලෙස හැඳින්විය නොහැක. එවැනි ලිපියක් යැවීමට පෙර, ඔබ පාරිභෝගික පදනමක් ලබා ගත යුතුය. ඇත්තටම අවශ්ය අයට යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කිරීමේ වරද කුමක්ද?!
වාසි:
- වේගවත් සහ දෘශ්ය ප්රතිඵල.
- යවන්නා විසින්ම පාඨකයින් සංඛ්යාව තීරණය කරයි (වට්ටම් ලබා දීම සහ උසස්වීම් පැවැත්වීම ඔබට නව ප්රේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි).
- උනන්දුවක් දක්වන අමුත්තන් මිලදී ගැනීමට සූදානම්.
අවාසි
- බොහෝ විට කරදරකාරී උමතුව, ප්‍රතිවිරුද්ධ බලපෑම ඇති කරයි.
- පූර්ව හා ප්රවේශමෙන් සකස් කිරීම අවශ්ය වේ.
- ඕනෑම වේලාවක සන්නිවේදනය කිරීම ප්රතික්ෂේප කළ හැකි බැවින් මැදිහත්කරු තබා ගත නොහැක.
වීඩියෝ අලෙවිකරණය
මිනිසුන් කියවීමට වඩා නැරඹීමට කැමති බව නිරීක්ෂණය වී ඇත. වීඩියෝ මගින් ඔබේ නිෂ්පාදනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට පමණක් නොව, එහි නිෂ්පාදනයේ ක්රියාවලිය කෙරෙහි උනන්දුවක් ඇති කිරීමටත්, වෙළඳ නාමය කෙරෙහි පක්ෂපාතී ආකල්පයක් ඇති කිරීමටත් හැකි වේ. වීඩියෝවක් ඔබේ වෙබ් අඩවියට නරඹන්නන් යොමු කිරීමෙන් Youtube හි බොහෝ බැලීම් ලබා ගත හැකි ආකර්ෂණීය අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමක් විය හැකිය.
උදාහරණයක් ලෙස, අපගේ සේවාදායක සමාගම Biokit හි වීඩියෝ අන්තර්ගතය
වාසි:
- වීඩියෝ ආකෘතියේ තොරතුරු පිළිබඳ සංජානනය පෙළට වඩා 60,000 ගුණයකින් හොඳය.
- ජනප්රිය Youtube නාලිකාවක් විශාල දර්ශන ප්‍රමාණයක් ලබා දෙනු ඇත.
- වීඩියෝ ඉදිරිපත් කිරීම අනෙකුත් වෙළඳ දැන්වීම් වලට වඩා බෙහෙවින් ඵලදායී වේ.
අවාසි:
- ඉහළ මිල.
- නිර්මාණය කිරීමට බොහෝ කාලයක් ගත වේ.
මේ දවස්වල ජංගම ප්රචාරණය කෙටි පණිවුඩ යැවීමට වඩා වැඩි දෙයක්. දැන්, සියලුම ගැජට් වලට පාහේ අන්තර්ජාලයට ප්‍රවේශය ඇත, ඒවායින් ප්රචාරණය සක්‍රියව දියත් කරන යෙදුම් ස්ථාපනය කර ඇත - සුප්රසිද්ධ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් අතර සාර්ථකව ක්රියාත්මක වන මෙවලමකි.
වාසි:
- පුද්ගලාරෝපිත අභියාචනය.
- පුළුල් ප්රේක්ෂක ප්‍රවේශයක්.
අවාසි:
- විශාල වියදම්.
- විශේෂඥයින්ගෙන් උපකාර අවශ්යයි.
බොහෝ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් අතර, මෙය සැලසුම් කර ඇත්තේ ඔවුන්ගේ දුරකථනය හෝ විද්යුත් තැපෑල හැර ගිය හිටපු ගැනුම්කරුවන්ට හෝ වෙබ් අඩවි අමුත්තන්ට නැවත දීමනා යැවීමටය. Retargeting මඟින් ඔබේ නිෂ්පාදන ගැන හුරුපුරුදු සහ ඒ ගැන උනන්දුවක් දක්වන පුද්ගලයින් පුද්ගලිකව සම්බන්ධ කර ගැනීම සඳහා විශේෂ අඩවි සැකසුම භාවිතා කරමින් ඔබේ අමුත්තන්ගේ දත්ත සමුදායක් රැස් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
වාසි:
- උනන්දුවක් දක්වන අමුත්තන් අමතයි.
- සන්නාම පක්ෂපාතිත්වය ගොඩනැගීමට උපකාරී වේ.
- විකුණුම් 20% කින් වැඩි කිරීමට උපකාරී වේ.
- විශාල මූල්ය ආයෝජන අවශ්ය නොවේ.
අවාසි:
- වෙනත් ගමනාගමන මූලාශ්ර මත යැපීම (දැනටමත් ඔබේ වෙබ් අඩවියට පැමිණ ඇති අයට පමණක් යොමු කර ඇත).
- අඩු අඩවි ගමනාගමනය සමඟ නිෂ්ඵලයි (දිනකට නරඹන්නන් 30-40 ට අඩු).
මේවා ඉතා පහසු ජාල සම්පත් වන අතර ඒවා බහු පැතිකඩ අන්තර්ජාල වෙළඳපල වේ. එකතු කිරීමේ අඩවි වල, විවිධ දීමනා එකම මාතෘකාවක් මත හෝ විවිධ ඒවා මත ඉදිරිපත් කළ හැක, නමුත් සමහර නිර්ණායක අනුව කාණ්ඩගත කළ හැක. අමුත්තන්ට අදාළ දීමනා අතර තේරීමක් කිරීම, ඒවා සංසන්දනය කිරීම සහ හොඳම විකල්පය තෝරා ගැනීම ඉතා පහසු වේ.
සමහර ගැනුම්කරුවන් එකතුකරන්නන්ට වඩා වැඩි දුරක් යන්නේ නැත, එබැවින් ඔබ ගැන තොරතුරු ඔවුන්ගෙන් එකක පළ කිරීම අනිවාර්යයෙන්ම වටී. ඇග්‍රිගේටර් අඩවි වල ලියාපදිංචිය ගෙවනු ලැබේ, එබැවින් ඒ සෑම එකක් සඳහාම ඉඩක් ලබා ගනිමින් විශාල මුදලක් වැය කිරීම නොසැලකිලිමත් වනු ඇත.
වාසි:
- ගැනුම්කරුවන්ගේ අතිරේක ප්රවාහය.
- තරඟකරුවන්ට වඩා ඔවුන්ගේ වාසි ප්රදර්ශනය කිරීමේ අවස්ථාව තිබේ නම්.
අවාසි:
- ස්ථානගත කිරීමේ පිරිවැය පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමෙන් ලැබෙන ලාභය ඉක්මවා යා හැක.
"වෛරසයක්" යනු වීඩියෝ, තැපැල්පත් හෝ වෙනත් අලෙවිකරණ නව නිපැයුමක් වන අතර එය ජාල භාවිතා කරන්නන්ට ආකර්ශනීය වන අතර සාමාන්ය වෙළඳ ප්රචාරණය මෙන් නොව ලබන්නා කෙරෙහි උනන්දුවක් ඇති කළ හැකිය. අනාගතයේදී, ලිපිනකරු මෙම ද්රව්යය (කාටූන්, සෝලිය, කුපිත කිරීම, වෙබ් අඩවියට සබැඳිය) ඔහුගේ සියලු මිතුරන් වෙත යවයි, ඔවුන් ඔවුන්ගේ මිතුරන් වෙත යවයි. බැලීම් ගණන මිලියන කිහිපයක් හෝ ඊටත් වඩා වැඩි විය හැක.
වාසි:
- කිසිදු වියදමකින් තොරව ඉතා ඉක්මනින් බෙදා හැරීම.
- ස්වේච්ඡාවෙන් බෙදා හරිනු ලැබේ, ප්රතික්ෂේප කිරීම හා කෝපයක් ඇති නොකරයි.
අවාසි:
- ඇත්තෙන්ම රසවත් වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදනය කිරීමට එතරම් පහසු නැත, එය විශාල පිරිවැයක් අවශ්ය වේ.
- තාවකාලික බලපෑම.
- අවසාන සාර්ථකත්ව අනුපාතයේ අවිනිශ්චිතතාවය.
- සීමිත ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්.
ඔන්ලයින් ක්‍රීඩා
වර්තමානයේ වැඩි වැඩියෙන් ජනප්රිය වෙමින් පවතී, එබැවින් නිෂ්පාදකයින් සහ දැන්වීම්කරුවන් මෙම විනෝදාස්වාදය භාවිතා කරන්නේ ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමයේ අංග හෝ පේළිගත වෙළඳ ප්‍රචාරණයන් තැබීමට ය.
වාසි:
- ක්‍රීඩා සාමාන්යයෙන් පැහැදිලි වයසක් සහ ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවයක් ඇති බැවින් ඔබට ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සමඟ සෘජුව අන්තර් ක්රියා කළ හැක.
- ලාභය ගණනය කිරීම පහසුය.
- නිර්මාණය කිරීමට අධික පිරිවැයක් නොවේ.
අවාසි:
- උමතුව.
- ක්රීඩාවේ හිමිකරු සමඟ ගිවිසුමක් අවසන් කිරීමේ දුෂ්කරතාවය.
මහජන මතය ගොඩනැගීම
මෙම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම තෙවන පාර්ශවීය වෙබ් අඩවිවල පළ කර ඇති වෙළඳ ප්රචාරණ පෙළ ආධාරයෙන් සංවිධානයක ප්රතිරූපය නිර්මාණය කිරීම සහ නඩත්තු කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. මේවා පුවත්පත් නිවේදන සහ ප්රවෘත්ති සම්පත් පිළිබඳ ලිපි, පැතිකඩ ලිපි සහ සංසදවල සමාලෝචන විය හැකිය. වර්තමානයේ, සමාජ ජාල සහ පිවිසෙන බ්ලොග් වල සැඟවුණු වෙළඳ දැන්වීම් විශාල සාර්ථකත්වයක් ලබා ඇත.
වාසි:
- බාධා රහිත බලපෑම.
- වියදම් අවශ්ය නොවේ.
- ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සඳහා තොරතුරු නිතිපතා යාවත්කාලීන කිරීම.
අවාසි:
- නිතර අසාර්ථක වීම.
- ප්රතිඵලය නියමිත වේලාවට ප්රමාද වේ.
- නිරන්තර අධීක්ෂණය අවශ්ය වේ.
හවුල් වැඩසටහන්
ඔවුන්ගේ සාරය නම් හවුල්කාර සමාගම තම වෙබ් අඩවියෙන් යම් විකුණුම් ප්රතිශතයක් සඳහා ඔබේ නිෂ්පාදන විකිණීමට එකඟ වේ. ඉහළ නරඹන වෙබ් අඩවියක් සමඟ හවුල්කරුවෙකුගේ නිවැරදි තේරීම සමඟ, ලාභය තරමක් විශාල විය හැකිය. මෙම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම බොහෝ විට භාවිතා නොකරන බව මම පැවසිය යුතුය, නමුත් එය සඳහන් නොකිරීමට නොහැකි විය.
වාසි:
- උසස්වීම මත ස්වාධීන වැඩ අවශ්ය නොවේ.
- සැකසීමට පහසුය.
අවාසි:
- පාලනයක් නොමැතිකම.
- ඉහළ තරඟය.
වර්තමානයේ, මෙම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම ඉහළ ජනප්‍රියත්වයක් ලබා ඇත, මන්ද එය වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ බොහෝ අවාසි වලින් තොර බැවිනි. දේශීය වෙළඳ දැන්වීම්කෝපයක් ඇති නොකර වෙබ් අඩවියේ අන්තර්ගතය තුළ ස්වභාවිකව තැන්පත් කර ඇත. ස්වාධීන විශේෂඥයින්ගෙන් ප්රයෝජනවත් ද්රව්ය ආකාරයෙන් සාදන ලද, එවැනි ප්රචාරණය භාවිතා කරන්නන් අතර උනන්දුව ඇති කරයි. එමෙන්ම බලන, උනන්දුවෙන් කියවන දේ බොහෝ විට මහජන මතය ගොඩනැගීමට බලපායි.
වාසි:
- විවිධ අඩවි වල ස්ථානගත කිරීමේ හැකියාව.
- උමතුව නොමැතිකම.
- පරිශීලකයන් බොහෝ විට ස්වේච්ඡාවෙන් එකිනෙකා සමඟ තොරතුරු බෙදා ගනී.
- පරිවර්තනය වැඩි වීම.
අවාසි:
- මිල අධික මෙවලමක්.
- නිර්මාණයේ සංකීර්ණත්වය.
- භාවිතයේ ප්රතිඵලය ගණනය කළ නොහැකිය.
ඇත්ත වශයෙන්ම පවතින නිදහස් අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම්
ඇත්ත වශයෙන්ම, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම්වල සැලකිය යුතු කොටසක් විශාල මුදලක් වැය වේ. නමුත් සම්පූර්ණයෙන්ම නොමිලේ ලබා දෙන සමහරක් තිබේ. සෑම තැනකම පාහේ භාවිතා කරන ඉහළම නිදහස් වෙළඳ ප්රචාරණ විකල්ප 20 සලකා බලන්න.
පර්යේෂණ සඳහා අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම්
- මෙම මෙවලම අන්තර්ජාලයේ ඒ ගැන සඳහන් කිරීම හරහා වෙළඳ නාම දැනුවත්භාවය සහ දැනුවත්භාවය වැඩි වීම නිරීක්ෂණය කිරීමට උපකාරී වේ.
- සිට ගූගල්ඇඟවීම් වෙළඳ නාමයක්, පුද්ගලයෙකු හෝ නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඉල්ලීම් ජනනය කරයි.
- විශේෂ අතුරුමුහුණත් සැකසුම, RSS බෙදා හැරීමේ සංග්‍රහය, විද්යුත් තැපැල් මෙවලම් භාවිතයෙන් ඔබට නව දත්ත ලබා ගත හැකිය.
- මෙම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමෙහි පෙරහන් ඔබට රට, ඇඟවීම් වාර ගණන, භාෂාව සහ අනෙකුත් විස්තර තෝරා ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
මෙම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමට තෙවන පාර්ශවීය සම්පත් වල වෙබ් අඩවියට සබැඳි නිරීක්ෂණය කිරීමට, අඩවි සහ වසම්වල අධිකාරියට අනුව ඒවා ශ්‍රේණිගත කිරීමට සහ පෙරහන් වින්‍යාස කිරීමට (මූලාශ්‍රය අනුව, සබැඳි වර්ගය, ආදිය) හැක. ලියාපදිංචි ගිණුමක් හරහා භාවිතා කරන විට මෙවලම නොමිලේ සලකනු ලැබේ, නමුත් ඔබට දිනකට වාර්තා තුනකට වඩා අවශ්ය නම් ලියාපදිංචි කිරීමේ ක්රියා පටිපාටිය හරහා යාම අවශ්ය නොවේ. ඔබට වැඩිපුර ගෙවීමට සිදුවනු ඇත.
පිටුව පෙළ සමඟ පිරවීම පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ, අනාගත ගැනුම්කරුවෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා එහි අන්තර්ගතය ඉතා වැදගත් වේ, එබැවින් අන්තර්ගතය ඇතුළත් කළ සෙවුම් විමසුමට ගැලපෙන බව සහතික කිරීම අවශ්ය වේ. සෙවුම් යන්ත්‍රයට ඔබේ වෙබ් අඩවිය හරියටම සොයා ගැනීමට නම්, ඔබ පෙළෙහි SEO-ප්‍රශස්තකරණය සිදු කළ යුතුය.
යන්ත්‍ර මගින් HTML ටැග් වල අන්තර්ගත වචන කියවයි. පිටුවේ කිහිප වතාවක් පුනරාවර්තනය වන වචන සහ වචන සංයෝජන මෘදුකාංගය විසින් විමසුමට අදාළ බවට ලකුණක් ලෙස ගනු ලැබේ. මෙම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම ඔබට සම්පූර්ණ වෙබ් අඩවි වල සංසන්දනාත්මක SEO විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීමට ඉඩ සලසයි. එපමණක් නොව, එවැනි සේවාවන් සාමාන්යයෙන් කිසිදු ලියාපදිංචියක් අවශ්ය නොවේ.
වෙබයේ සමාලෝචන සහ ප්රකාශන මත පදනම්ව ආයතනයක කීර්තිය නිරීක්ෂණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන නොමිලේ අන්තර්ජාල කළමනාකරණ මෙවලමක්. විෂය සමාගමක්, පුද්ගලයෙකු, සම්පූර්ණ වෙළඳ නාමයක් හෝ වෙනම නිෂ්පාදනයක් විය හැකිය. ඇඟවීම් 3000 ක් දක්වා මාසිකව එකතු කරනු ලැබේ, විශ්ලේෂණය කරනු ලැබේ, ඉතිහාසය දත්ත ගබඩාවේ ගබඩා කර ඇත, එබැවින් ඔබට සැමවිටම විශ්ලේෂණ වාර්තාවක් ඉල්ලා සිටිය හැක.
සබැඳි අලෙවිකරණය සඳහා අන්තර්ගත මෙවලම්
සේවාව ගොඩනඟා ඇත්තේ මූල පද තුනක් මත පදනම්ව සිරස්තල උත්පාදනය වන බැවිනි. මෙම මූල පද තුන, වෙළඳ ප්රචාරණ සිරස්තල නිර්මාණය කිරීමේ නීතිවලට අනුකූලව, නිවැරදි ඉදිකිරීම් බවට පත් කර ඇත. මෙම මෙවලම තවමත් රුසියානු භාෂාවට අනුවර්තනය වී නැත, නමුත් ඔබට ඉංග්‍රීසියෙන් විශිෂ්ට මාතෘකා නිර්මාණය කළ හැකිය.
මූලික වශයෙන් අලෙවිකරුවන් සහ පිටපත් රචකයන් සඳහා ඉතා ප්රයෝජනවත් අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමක්. අදහස් දැනටමත් වියළී ගිය විට, ඔබට මූල පදයක් ඇතුළත් කර එහි භාවිතය සඳහා නව අසාමාන්ය විසඳුමක් දැකිය හැකිය.
පාඨය වඩාත් කියවිය හැකි සරල සහ භාවිතයට පහසු සංස්කාරකයක්, එය උච්චාරණ නිවැරදිව තැබීමට සහ අනවශ්‍ය වචන බැහැර කිරීමට උපකාරී වේ. පාඨයේ සැහැල්ලුබව තීරණය වන්නේ එය සබැඳි සංස්කාරකයේ කවුළුව තුළ තැබීමෙනි. සියලුම සංකීර්ණ සහ විසංවාදී ඉදිකිරීම් වර්ණයෙන් උද්දීපනය කරනු ඇත, වැඩසටහන කළ හැකි නිවැරදි කිරීම් සඳහා ඉඟි පවා ජනනය කරයි.
වෙබ් අඩවි අන්තර්ගත ප්‍රශස්තකරණය සඳහා අතථ්‍ය මෙවලමක්. විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලබන්නේ අධ්‍යයනයට ලක්වන පිටුවේ ලිපිනය වැඩසටහනේ විශේෂ ක්ෂේත්‍රයක තැබීමෙනි, එය මිනිත්තු කිහිපයකින් සංඛ්‍යාලේඛන පෙන්වනු ඇත. මූල පදසහ වෙබ් අඩවියට සබැඳි. වෙබ් පිටුවේ සම්පූර්ණ විශ්ලේෂණය විනාඩි 5-10 කින් අවසන් වේ.
සබැඳි අලෙවිකරණය සඳහා සමාජ මාධ්ය මෙවලම්
සමාජ ගිණුම් මාර්ගගත සම්බන්ධීකරණය සඳහා නොමිලේ මෙවලමක්. එක් අතුරු මුහුණතක් ඔබට පැතිකඩ විශාල සංඛ්යාවක් (සියයක් දක්වා) කළමනාකරණය කිරීමට ඉඩ සලසයි. නිදහස් මාදිලියේදී, ඔබට Facebook, LinkedIn, Twitter හි පැතිකඩ තුනකට වඩා සංවිධානය කළ නොහැක. තනි අතුරු මුහුණතක් සම්බන්ධිත ගිණුම්වල අන්තර්ගතය කළමනාකරණය කිරීමට පමණක් නොව, සංඛ්‍යාලේඛන බැලීම, ප්රේක්ෂකයින් වෙත ඔවුන්ගේ ආකර්ෂණය ඇගයීම සහ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරයක ප්රතිඵල අධ්යයනය කිරීමට ද ඉඩ සලසයි.
ට්වීට් සඳහා වඩාත් පහසු කාලය තීරණය කිරීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇති මාර්ගගත අලෙවිකරණ මෙවලමකි. සේවාව ඔබේ ක්ෂේත්‍රයට අදාළ වඩාත් පොදු අදහස් සොයමින්, අනුගාමිකයින් විශ්ලේෂණය කරයි, ඔවුන්ගේ විශේෂාංග අධ්යයනය කිරීමට සහ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
ලියාපදිංචි ෆේස්බුක් පරිශීලකයින්ගේ පිටු විශ්ලේෂණයක් නොමිලේ සම්පාදනය කිරීමට මෙවලම ඔබට ඉඩ සලසයි. ෆේස්බුක් සෙවුම් තීරුවේ "ෆේස්බුක් වාර්තාව" සංයෝජනය ඇතුළත් කිරීමෙන් ඔබට ලබාගත හැකිය විස්තරාත්මක තොරතුරුඔබ උනන්දුවක් දක්වන පිටු වල ප්රකාශන සහ අනෙකුත් ක්රියාකාරකම් සහ වගු හෝ ප්‍රස්ථාර ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කර ඇති වෙනත් ප්රයෝජනවත් තොරතුරු.
මාර්ගගත අලෙවිකරණය සඳහා ප්‍රවණතා නිරීක්ෂණ මෙවලම්
ගූගල් සෙවුම් විමසුම් දත්ත සමුදාය විශ්ලේෂණය කිරීමට, ප්‍රවණතා හඳුනා ගැනීමට, ඉහළ සෙවුම් කිරීමට සහ වෙනස්වන පාරිභෝගික අවශ්යතා තේරුම් ගැනීමට හැකියාව ලබා දෙන Google හි වෙබ් යෙදුම. ඔබ පේළියක විමසුම් කිහිපයක් ඇතුළත් කළහොත්, සේවාව සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක් සිදු කරනු ඇත. වෙනත් විමසුම් වලට සාපේක්ෂව පරිශීලකයින් සෙවුම් රේඛාවේ මෙම හෝ එම පදය කොපමණ වාරයක් ටයිප් කරන්නේද යන්න මෙවලම පෙන්වයි.
මෙම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම ට්විටර් ජාලයේ වඩාත්ම සිත්ගන්නා සබැඳි ලැයිස්තුවකි. සේවාව නිතිපතා හොඳම සබැඳි පළ කරන පරිශීලකයින් තෝරා ඒවායින් වඩාත් ජනප්රිය ඒවා ප්‍රකාශයට පත් කරයි. අන්තර්ගතය සැකසීමේදී, ඔබේ රුචිකත්වයන් පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් ද සිදු කරනු ලැබේ.
වෙබයේ වෛරස් අන්තර්ගතය නිරීක්ෂණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන ඉතා ප්රයෝජනවත් මෙවලමක්. එය සමඟ, තොරතුරු ප්රවාහයේ වඩාත්ම අදාළ ප්රවෘත්ති ඔබට දැක ගත හැකිය. සමාජ ජාල තුළ බෙදාගැනීමේ විශ්ලේෂණයේ පදනම මත අදාළත්වය අනාවරණය වේ. මෙවලම විශේෂ පෙරහන් (කලාපීය, තාවකාලික, ආදිය) සමඟ වින්යාසගත කළ හැක. RSS සංග්‍රහ සඳහා භාවිතා කරන අයට මෙම මෙවලම ඉතා ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
වෙබ් අඩවිය සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම්
සරලම ගොඩබෑමේ හදිසි ඉදිකිරීම් සඳහා නිර්මාණය කරන ලද මෙවලමක්. HTML5 මත පදනම් වූ සංස්කාරකය සමඟින්, ඔබටම වෙබ් අඩවි නිර්මාණය කළ හැකි අතර, මේ සඳහා ඔබට වෙබ් නිර්මාණය පිළිබඳ මූලික දැනුමක්වත් අවශ්ය නොවේ. එවැනි දැනුමක් නොමැති අය සඳහා, සේවාව නොමිලේ සැකිලි සහ ඒවා ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා පියවරෙන් පියවර උදාහරණ ලබා දෙනු ඇත.
Quicksprout සේවාව පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයක් මඟින් ඔබට පිටුව පමණක් නොව තරඟකරුවන්ගේ පිටු ද ගවේෂණය කිරීමට ඉඩ සලසයි. ඉතා ප්රයෝජනවත් අංගයක් වන්නේ සමාජ මාධ්ය ද්රව්ය විශ්ලේෂණය කිරීමයි, එහි ප්‍රති result ලයක් ලෙස වැඩසටහන අධ්‍යයනයට ලක්ව ඇති වෙබ් අඩවිය වෙනස් කිරීම සඳහා ඉඟි සහ නිර්දේශ ජනනය කරයි. සාමාන්යයෙන්, වැඩසටහන එහි SEO හරය සහ මූල පද අධ්යයනය මත පදනම්ව පිටු දෝෂ හඳුනා ගන්නා විශ්වාසදායක අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමක් ලෙස සේවය කරයි.
සංඛ්‍යාලේඛන මත පදනම්ව, ජාල පරිශීලකයින් අතර ඔබ පළ කරන අන්තර්ගතයේ බෙදා හැරීමේ වේගවත් බව ඇගයීමට සේවාව ඉඩ දෙයි. අදහස්, කැමැත්ත සහ නැවත පළ කිරීම් මත පදනම් වූ වෛරස් විශ්ලේෂණය වඩාත් ජනප්රිය ජාල වන Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, Pinterest හි සිදු කෙරේ.
උපාය මාර්ගයට අනුව අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් තෝරා ගන්නේ කෙසේද
ඔබට පොත් සහ ලිපිවල දක්ෂ ලෙස ඉදිරිපත් කර ඇති න්‍යායාත්මක තොරතුරු රාශියක් කියවිය හැකිය. නමුත් මෙම ප්රදේශය න්යායාත්මකව අධ්යයනය කිරීම ප්රායෝගිකව සමාන නොවේ. අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ වැදගත් මූලධර්ම ප්‍රගුණ කිරීමට පුද්ගලික අත්දැකීම් පමණක් උපකාරී වේ.
ඒකාබද්ධ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය
මෙම උපායමාර්ගය වෙබයේ ව්යාපාර සංවර්ධනයේ සාමාන්ය ප්‍රවණතාවලට අනුකූලව භාවිතා කරන සියලුම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් ඒකාබද්ධ කරයි. වෙන වෙනම භාවිතා කරන එක් එක් මෙවලමට වඩා ඒකාබද්ධ ප්‍රවේශයක් වැඩි ප්රතිඵල ගෙන එයි.
උදාහරණයක් ලෙස පුහුණු කිරීම භාවිතා කරමින් විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණයේ සාර්ථක භාවිතය සලකා බලන්න.
- SEO-ප්රශස්ත පෙළ සහිත තේමාත්මක වෙබ් අඩවිය හෝ බ්ලොග් අඩවිය;
- ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්‍රචලිත කිරීම සඳහා අනාගතයේ දී ප්රවර්ධනය කළ යුතු සමාජ ජාල වල කණ්ඩායම්;
- සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම්.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් තුනක් සම්බන්ධ වනු ඇත, එය වෙළඳ දැන්වීම් මත ඉතිරි වනු ඇත.
අන්තර්ජාල PR
අන්තර්ජාල පරිසරයේ භාවිතා වන PR සම්ප්‍රදායික මහජන සම්බන්ධතා වලට සමාන ඉලක්ක සහ අරමුණු ඇත. ප්රධාන දෙය නම් අන්තර්ජාලයේ තොරතුරු අවකාශයේ වෙළඳ නාමයේ පැවැත්මේ බලපෑම නිර්මාණය කිරීම සහ එහි පිළිගැනීම වැඩි කිරීමයි. මෙම කාර්යය ඉටු කිරීම සඳහා, ඔබ මාධ්‍යවල, සමාජ ජාල කණ්ඩායම්වල, ජනප්රිය සහ කීර්තිමත් බ්ලොග් වල යම් වෙළඳ නාමයක්, නිෂ්පාදනයක්, සමාගමක් පිළිබඳ ද්රව්ය ප්‍රකාශයට පත් කළ යුතුය.
ඔන්ලයින් PR හි සඵලතාවය වැඩිදියුණු කිරීම ඉලක්ක කරගත් ක්රම කිහිපයක් සලකා බලන්න:
- සමාජ ජාලයේ ඔවුන්ගේ නැවත පළ කිරීම සමඟ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ ප්රවෘත්ති තීරුවක් පවත්වාගෙන යාම.ප්රවෘත්ති යාවත්කාලීන කිරීම ප්‍රවර්ධනයේදී ඉතා වැදගත් කොටසකි. ඔබට සමාජ ජාල වල ලිපි උපුටා දැක්විය හැකිය, ඒවායේ නැවත පළ කිරීම් උත්තේජනය කරන්න. සෑම රසවත් ප්‍රවෘත්තියක්ම සන්නාමය ජනප්රිය කිරීම සඳහා ඉතා ප්රයෝජනවත් වන නැවත පළ කිරීම් රාශියක් ලැබෙනු ඇත.
- ප්රධාන වෙළඳ නාම සමඟ ඒකාබද්ධ ව්යාපෘති සංවිධානය කිරීම.තරුණ වෙළඳ නාමයක් "ප්රවර්ධනය" කිරීමට ඒකාබද්ධ සිදුවීම් බොහෝ සෙයින් උපකාරී වේ. දැනටමත් සමඟ අසල්වැසි ප්රසිද්ධ සමාගම්කර්මාන්තයට නවකයකුගේ පිළිගැනීමට බලපානු ඇත.
මුදල් නාස්ති නොකිරීමට අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමක් තෝරාගැනීමේදී සලකා බැලිය යුතු තවත් දේ
පිරිවැය අවම කිරීම සඳහා, ඔබ ඊයම් සහ සේවාදායකයෙකුගේ පිරිවැය ගණනය කළ යුතුය, සම්පත් පරිවර්තන අනුපාතය සැලකිල්ලට ගන්න, පසුව ඔබට උසස් කිරීමේ අවසාන පිරිවැය ලැබෙනු ඇත. අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක ආසන්න ප්රමාණය දැන ගැනීමෙන්, ඔබට එක් අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමක් තවත් එකක් සමඟ ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමෙන් එය සකස් කළ හැකිය. මෙය සිදු කළ හැකි ආකාරය දෙස සමීපව බලමු.
- වියදම්. ඊයම් පිරිවැය සහ වෙබ් අඩවිය පරිවර්තනය කිරීම ගණනය කිරීමෙන් පසු, ඔබ ඔබේ අයවැයට ගැලපෙන අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් තෝරාගත යුතුය.
- කාල සීමාව. මාසයක් ඇතුළත ප්රතිඵල අපේක්ෂා කරන අයට, වෙබ් අඩවියේ SEO ප්‍රශස්තිකරණය සඳහා ආයෝජනය කිරීම සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණයේ යෙදීම තේරුමක් නැත, එහි බලපෑම මාස හයකින් පමණ දිස් වේ.
- අනුකූලතාව. පැවැත්මේ බලපෑම නිර්මාණය කිරීමට, සන්නාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය සහ ජනප්රියත්වය වැඩි කිරීමට, සියලුම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් ක්‍රමානුකූලව සහ පුළුල් ලෙස භාවිතා කළ යුතුය.
නවීන අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතා කිරීම, ප්රධාන දෙය වන්නේ වැරදි සිදු නොකිරීමයි!
සාමාන්ය වැරැද්ද #1. අරමුණක් නොමැතිකම
බරපතල ලෙස ව්‍යාපාරයේ නියැලී සිටින පුද්ගලයෙකු බොහෝ විට "SMART ඉලක්කය" යන යෙදුම හුරුපුරුදුය. මෙම යෙදුමෙන් අදහස් වන්නේ ඔබේ ඉලක්කයට පහත පරාමිතීන් තිබිය යුතු බවයි:
- කොන්ක්රීට් බව.
- මැනීමේ හැකියාව.
- ළඟා විය හැකි බව.
- වෙනත් අරමුණු සමග අනුකූලතාව (අනුකූලත්වය).
- සීමිත කාලය (කාල රාමුව).
ඔබට අවශ්ය දේ පිළිබඳ නිශ්චිත අදහසක් නොමැතිව ඔබට "මට මිලියනයක් අවශ්යයි" යැයි පැවසිය නොහැක. ඩොලර් මිලියන? රූබල්? රතු රෝස මල්? මෙම එකතුව දිස්විය යුත්තේ කුමන දිනයටද? මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු යොමු කරන ලද උත්සාහයන් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ක්රම තෝරා ගැනීම සඳහා තීරණාත්මක වනු ඇත. ප්‍රතිඵලයේ සංක්‍ෂිප්තභාවය සහ සැබෑ සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ හැකියාව සාර්ථකත්වය සඳහා පොළඹවයි. ඉලක්කය සාක්ෂාත් කර නොගන්නේ නම්, එය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා මනෝවිද්යාත්මක ආකල්පය නාටකාකාර ලෙස පහත වැටේ.
සාමාන්ය වැරැද්ද #2. වැරදි ඉලක්කයක්
ඔබට අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ බරපතල මෙවලම් කිහිපයක් භාවිතා කළ හැකිය, නමුත් කිසිවක් සාක්ෂාත් කරගත නොහැක. කල්පනාකාරී අරමුණක් නැති නිසා. එය කෙතරම් නිවැරදිව පිහිටුවා ඇත්ද යන්න එය ක්රියාත්මක කිරීම මත රඳා පවතී.
ක්ෂුද්ර පරිවර්තනය යනු වෙබ් අඩවියේ (ප්රධාන පිටුවේ සිට ඇණවුම් පිටුවට සංක්‍රමණය වීම) අතරමැදි ඉලක්ක සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ දර්ශකයක් නම්, සාර්ව පරිවර්තනය අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතා කිරීමේ සහ අවසාන ප්රතිඵල ලබා ගැනීමේ කාර්යක්ෂමතාවය (ඇණවුමක් කළ අමුත්තන්ගේ කොටස) පිළිබිඹු කරයි. මුළු සංඛ්යාවට අදාළ වෙබ් අඩවිය).
සරලව කිව්වොත්, ඇත්ත වශයෙන්ම නිමි ඇණවුමක් ඔබට ගෙන එන සෑම දෙයක්ම සාර්ව පරිවර්තනයකි. සාර්ව පරිවර්තනයක ප්‍රකාශනයක් යනු ඇමතුම් මධ්‍යස්ථානයට ඇමතුමක්, එය ඊ-වාණිජ්‍යය ගැන නම්, වෙබ් අඩවියේ ඇණවුමක් කිරීම, එය අන්තර්ජාල වෙළඳසැලක් නම්.
යම් පුද්ගලයෙක්, ප්රධාන පිටුවට ගොස්, භාණ්ඩය පිළිබඳ විස්තරයක් සමඟ, වත්මන් ප්‍රවර්ධනයන් සමඟ බෙදා හැරීමේ නියමයන් සමඟ පිටුවට යාමට ප්රමාණවත් උනන්දුවක් දැක්වූයේ නම්, මෙය ක්ෂුද්ර පරිවර්තනය, එනම් අතරමැදි ඉලක්කයකි.
නමුත් අතරමැදි ඉලක්ක විශේෂයෙන් සකස් කළ යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, "ගූගල් අනුව පළමු තුනට ඇතුල් වීම" යන ඉලක්කයට නිවැරදි සහ තේරුම් ගත හැකි ඉහත ගුණාංග නොමැත, නමුත් "දිනකට නායකත්ව 50 ක් ලබා ගැනීම" යන ඉලක්කය තරමක් නිශ්චිත, යථාර්ථවාදීව ළඟා කර ගත හැකි අතර කාල රාමුවක් ඇත. සහ ප්‍රමාණාත්මක සාධකයකි.
කිසියම් සීමාවන් අඩංගු ඉලක්ක ද වැරදි සහ වැරදි ය. උදාහරණයක් ලෙස, “සන්දර්භීය වෙළඳ ප්රචාරණය සහ SEO ප්රශස්ත ලිපි ලිවීම සඳහා සෑම ආකාරයකින්ම රූබල් 10,000 කට ගැලපේ” යන කාර්යය ඉලක්කයක් විය නොහැක. එය වඩා නිර්දේශයකි. නමුත් “ඉලක්කය ඉදිරි මාස හය තුළ ග්රාහකයින් 10,000 දක්වා ළඟා වීම” යන වචනය නිවැරදි සහ ශක්‍ය වේ.
කෙසේ වෙතත්, ඵලදායී ලෙස අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් භාවිතා කිරීමෙන්, ඔබට ආකර්ෂණීය ග්රාහක පදනමක් රැස් කර ගත හැකි අතර, මෙය ක්ෂුද්ර පරිවර්තනයක් පමණක් වනු ඇත. මන්ද ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ ග්රාහකයින් ගැනුම්කරුවන් බවට පත් කිරීමයි. එකඟ වන්න, දත්ත සමුදායක් සඳහා කිසිවෙකුට දත්ත සමුදායක් අවශ්ය නොවේ. ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ග්රාහකයින් අවශ්ය වේ අවසාන ඉලක්කයවෙබ් අඩවියට පිවිසීම - මිලදී ගැනීම් සිදු කිරීම.
සාමාන්ය වැරැද්ද #3. අනුකරණය
බොහෝ ආරම්භකයින්, තමන්ගේම ව්යාපාර සංකල්පයක් සහ ඔවුන්ගේම අද්විතීය ශෛලියක් වර්ධනය කිරීමට කාලය නොමැති අතර, ඔවුන්ගේ ක්ෂේත්රයේ ප්රමුඛයන් වන පිළිගත් වෙබ් අඩවි අනුකරණය කිරීමට උත්සාහ කරයි. ඔවුන් නිර්මාණය පිටපත් කිරීම පමණක් නොව, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් කට්ටලයම භාවිතා කරයි. නමුත් මෙය ආරම්භක වෙළඳ නාමයේ කුසලතා වලට එකතු නොවේ, නමුත් ප්රතිවිරුද්ධයයි.
කර්මාන්තයේ තරඟකරුවෙකු පිටපත් කිරීමෙන්, ඔබට එහි වාසි පමණක් නොව, එහි වැරදි ද පිටපත් කළ හැකිය. ඔහුගේ වෙබ් අඩවියේ නවෝත්පාදනයන් ලුහුබැඳීම, ඔවුන්ගේ වාසි සහ අවාසි විශ්ලේෂණය කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබේ සම්පතට එය ඇතුළත් කිරීමට පෙර, පහත ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන්න:
- අඩවි හිමිකරුවන් මෙම වෙනස්කම් සිදු කරන විට ඔවුන්ගේ අරමුණ කුමක්දැයි ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?
- නවෝත්පාදනයෙන් පසු වෙබ් අඩවියේ වැඩ වෙනස් වී ඇත්තේ කුමක්ද?
- ඔබ ඔබේ වෙබ් අඩවියට සමාන වෙනස්කම් කර ඇති බව උපකල්පිත ලෙස සිතන්න. ඔවුන්ගේ හඳුන්වාදීමේ ප්‍රතිවිපාක මූලාශ්ර අඩවියේ ඇති ආකාරයටම වේවිද?
- වෙබ් අඩවිය නරඹන්නාට අනුකරණය කිරීම දැකීමට හොඳද?
පළමු ප්රශ්නයට පිළිතුරු දිය හැක්කේ තාවකාලිකව පමණි. බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති පරිදි, නවෝත්පාදනය වැඩි ග්රාහකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ වෙබ් අඩවිය සමඟ වැඩ කිරීම සරල කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත.
දෙවන ප්රශ්නයට පිළිතුර වෙබ් අඩවියේ සංඛ්‍යාලේඛන පරීක්ෂා කිරීමෙන් සොයාගත හැකිය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, වෙබ් විශ්ලේෂණය සඳහා විවිධ වර්ගයේ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් තිබේ, එමඟින් ඔබට දර්ශන ගණන සහ වෙබ් අඩවියේ රැඳී සිටින කාලය සොයා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. මෙම තොරතුරු මත පදනම්ව, වෙබ් අඩවිය සඳහා නවෝත්පාදනයේ ඵලදායීතාවය පිළිබඳව අපට නිගමනය කළ හැකිය.
වෙනත් කෙනෙකුගේ වෙබ් අඩවියේ සිත්ගන්නා වර්ධනයක් ඔබ දකින සෑම අවස්ථාවකම, එහි අරමුණ පිළිබඳ උපකල්පනයක් සාදන්න, පසුව පවතින අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් වලින් එකක් සමඟ වෙබ් අඩවිය පරීක්ෂා කරන්න, ඉන්පසු ලැබුණු තොරතුරු විශ්ලේෂණය කිරීමට ඉදිරියට යන්න. අධ්යයනය අවසානයේදී, ඔබේ වෙබ් අඩවියට එකම විශේෂාංගය අවශ්‍යද යන්න පිළිබඳව ඔබ නිගමනයකට එළඹිය යුතුය.
අමුත්තන්ට වඩාත් පහසු සහ විනෝදජනක වන්නේ කුමන නිර්මාණ විකල්පයද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට A / B පරීක්ෂණය භාවිතා කළ හැකිය. එය සමඟ, ඔබට අඩවි පිටුවේ අනුවාද කිහිපයක් හෝ එහි තනි කොටස්, කොටස් සෑදිය හැකිය.
මෙම කාරණයේදී, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම Google Analytics පහසු වේ. වෙබ් අඩවියේ ප්රේක්ෂකයින් කොටස් දෙකකට බෙදීමෙන් ව්යාපෘතිය පරීක්ෂා කිරීමට මෙම සේවාව ඔබට ඉඩ සලසයි. එකක් මුල් පිටපත දකින අතර අනෙකා අලුත් එක දකිනු ඇත. පෙර-තෝරාගත් දර්ශකයක් අනුව සංසන්දනය කළ යුතුය:
- ගනුදෙනු ගණන අනුව;
- ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට;
- පිටුවට සංක්‍රාන්ති ගණන අනුව;
- වෙබ් අඩවියේ දායකත්වයන්, සිදුවීම්, වෙනත් සක්‍රීය ක්රියා මගින්.
ඉහත ලැයිස්තුගත කර ඇති පරාමිතීන් භාවිතා කරමින්, අමුත්තන් සඳහා වඩාත්ම පිළිගත හැකි විකල්පය අවසානයේ සංසන්දනය කිරීම සහ තීරණය කිරීම පහසුය. හොඳම විකල්පයසහ ස්ථිර භාවිතය සඳහා ක්රියාත්මක කළ යුතුය.
මෙම වැදගත් ඉඟිය මතක තබා ගන්න: එක් පරීක්ෂණයකට අවශ්ය වන්නේ එක් උපකල්පනයක් අධ්යයනය කිරීම පමණි. සියල්ලට පසු, ඔබ ඔබේ සම්පත සමස්තයක් ලෙස වෙනස් කරන්නේ නම්, එහි පරිවර්තනය වඩා හොඳ සඳහා වෙනස් වීමට ඉහළ සම්භාවිතාවක් ඇත. කෙසේ වෙතත්, එවැනි විශිෂ්ට ප්‍රති result ලයකට හේතු වී ඇත්තේ කුමන නවෝත්පාදනයන් දැයි ඔබට කිසි විටෙකත් වැටහෙන්නේ නැත, සහ ඊට ප්‍රතිවිරුද්ධව, වෙබ් අඩවිය ඊටත් වඩා විශාල සාර්ථකත්වයකින් වළක්වයි.
සාමාන්ය වැරැද්ද #4. අන්තයේ සිට අන්තයට
බොහෝ අඩවි හිමිකරුවන් "කුසලතා" සහ "ඇම" ලුහුබැඳීම බොහෝ විට බොහෝ දුර යයි. වඩාත් සාමාන්ය තත්වයන් විශ්ලේෂණය කරමු:
1. පුළුවන් තරම් ඇතුල් වෙන්න උත්සාහ කරනවා තවත් උසස්වීම්, වට්ටම්, විශේෂ දීමනාප්රතිවිරුද්ධ ප්රතිඵලය ඇති විය හැක. නිදසුනක් වශයෙන්, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් වලින් එකක ඉඟියක් මත, පුද්ගලයෙකු පළමු වරට වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන අතර, වට්ටම් සහ උසස්වීම් විශාල සංඛ්යාවක් ඔහු මත වැටේ. මෙම ත්‍යාග ප්රදර්ශනය වෙබ් අඩවිය පිළිබඳ සැකයක් හා අවිශ්වාසයක් ඇති කළ හැකිය.
පළමු මිලදී ගැනීම සඳහා උසස්වීම් සංවිධානය කිරීම සාධාරණ හා ප්රයෝජනවත් වේ, නමුත් ඇණවුම වට්ටමක් සමඟ නොව තෑග්ගක් සමඟ අතිරේකව සැපයීම වඩා හොඳය. වෙබ් අඩවියේ නිතිපතා මිලදී ගැනීම් කිරීමට ඔබව පොළඹවන සමුච්චිත වට්ටම් පද්ධතියක් සැපයීම වඩාත් ඵලදායී වේ. කිසියම් හේතුවක් නිසා පාරිභෝගිකයින්ට වට්ටම් ලබා දීම මිය යන ව්‍යාපාරයක ලකුණකි.
2. SEO හි කාර්යභාරය උසස් කිරීම. වෙබ් අඩවියේ SEO-ප්‍රශස්තිකරණය විකුණුම් ලබා දීමට සහතික වන අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ මෙවලම බව සාමාන්යයෙන් පිළිගැනේ. සියල්ලට පසු, වෙබ් අඩවිය TOP හි තිබේ නම්, එය අනෙක් ඒවාට වඩා බොහෝ විට පැමිණෙනු ඇතැයි උපකල්පනය කර ඇති අතර, ඒ අනුව, ඇණවුම් ගණන විශාල වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, සෙවුම් ප්රතිඵල පිටුවේ ඉහළම පේළි සියල්ලම නොවේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙබ් අඩවියේ හිමිකරු TOP හි තනතුරු අවශ්ය නොවේ, නමුත් ඇණවුම් විශාල සංඛ්යාවක්.
SEO විවේචනය කළ යුතු නැත. වෙබ් අඩවියට ගමනාගමනය ගෙන එන්නේ මෙයයි. නමුත් මතක තබා ගන්න, SEO ප්‍රශස්තකරණයේ ප්‍රති result ලය එහි කාර්යභාරය ඉටු කරනු ඇත්තේ මාස හයක් හෝ අවුරුද්දක් තුළ පමණි. ඔබ කුඩා අයවැයක් සපුරාලීමට සහ ආරම්භයෙන් මාස කිහිපයකට පසු පාඩු පිට වැඩ කිරීම නැවැත්වීමට කටයුතු කරන්නේ නම්, වෙනත් අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමක් සඳහා SEO පෙළ ලිවීමේ අදහස කල් දැමිය යුතුය.
ඔබ සෘතුමය නිෂ්පාදනයක් පිරිනමන්නේ නම් නිසැකවම වසර පුරා ඉහළ ස්ථාන ඉලක්ක නොකරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, ගිම්හානයේ මැද භාගයේ ගොතන ලද හිස්වැසුම්, ස්කාෆ් සහ මිට්ටන් අවශ්ය වන්නේ කවුද?
ඔබ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ සියලුම මෙවලම් බුද්ධිමත්ව සහ සමාගමේ ප්‍රයෝජනය සඳහා භාවිතා කළ යුතුය. SEO පිරිවැය සැලකිය යුතු ය, ප්‍රති result ලය තක්සේරු කළ හැක්කේ ඈත අනාගතයේදී පමණක් වන අතර කිසිවෙකු එය සහතික නොකරයි. එමනිසා, "බර කාලතුවක්කු" සඳහා ආයෝජනය කිරීමට පෙර, එය ඔබට කොතරම් වැදගත්දැයි සිතා බලන්න.
3. අන්තයට යාම.ඔබට දැඩි අයවැයක් තිබේ නම්, නමුත් ඒ සමඟම අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් කිහිපයක් භාවිතා කිරීමෙන් අහස උසට ඉලක්ක තබන්න, ප්‍රාතිහාර්යයන් බලාපොරොත්තු නොවන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒවා සිදු වේ, නමුත් ඉතා කලාතුරකිනි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඕනෑම සාර්ථකත්වයක් බොහෝ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම සහ බරපතල මූල්ය ආයෝජනවල ප්රතිඵලයකි.
$200 බජට් එකකින් Amazon වෙබ් අඩවියක මට්ටමට ලඟා වෙන්න බැහැ. සතයක් අයවැයක් සමඟ යථාර්ථවාදී නොවන උසකට ළඟා වීමට ඔබට පොරොන්දු වන ප්රමාණවත් අලෙවිකරුවෙකු සොයා ගැනීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. ඔබ විරුද්ධ වුවහොත්, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම චාලටන් සහ වංචාකරුවන් සොයා ගනු ඇත.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලමක සඵලතාවය තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද?
- පරිවර්තන අනුපාත ආකෘතිය.ඔබගේ වෙබ් අඩවිය Yandex.Metrica හෝ Google Analytics ස්ථාපනය කර තිබිය යුතුය යන කාරණය සමඟ අපි ආරම්භ කරමු. ඔවුන් ගමන් කරන රථවාහන ගණනය කිරීමට අවශ්ය වේ. නමුත් රථවාහන ගණනය කිරීම පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ, ඔබ එහි කාර්යක්ෂමතාවය ඇගයීමට අවශ්ය වන අතර, කාර්යක්ෂමතාව සාපේක්ෂ සංකල්පයකි. අපගේ ඉලක්කයට සාපේක්ෂව එක් දිශාවකින් හෝ වෙනත් දිශාවකින් අපි ප්රගතිය ඇගයීමට ලක් කරමු.
සරලම පරිවර්තන ලකුණු කිරීමේ ආකෘතිය සෙවුම් ගමනාගමන විශ්ලේෂණයේ ප්රකාශ වේ. සියලුම සෙවුම් යන්ත්‍ර තදබදයෙන් 1%ක් පරිවර්තනයට යටත් වන බව ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත. වැඩිදියුණු කිරීමට යම් ක්‍රියාමාර්ගයක් ගැනීමට උත්සාහ කරන්න මෙම දර්ශකය. ප්‍රති result ලය ධනාත්මක නම්, ඔබ එම ආත්මයේම දිගටම සිටිය යුතුය.
- ROI ආකෘතිය.මෙම ආකෘතිය ආයෝජනයේ ප්රතිලාභ ප්රමාණය (අලෙවිකරණ ආයෝජන) මගින් පරිවර්තනය ඇගයීමට ලක් කරයි. උපයන ලාභය දරන ලද පිරිවැය ඉක්මවා යනවාද? සහ එය කොපමණ ප්‍රමාණයකින් ඉක්මවන්නේද? උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ වෙළඳ ප්රචාරණය සඳහා ඩොලර් හතරක් ආයෝජනය කළ අතර ආදායම ලෙස ඩොලර් 16ක් ලැබිණි. නිසැකවම, බලපෑම පැහැදිලිය. වර්ධනයක් නොමැති නම්, ඔබ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් සමාලෝචනය කළ යුතුය.
වෙළඳ ප්රචාරණය සඳහා ආයෝජනය කරන ලද ඩොලරයක් සඳහා ඔබට ඩොලර් ලාභයක් ලැබෙන්නේ නම්, ඔබට වෙනත් වියදම් ඇති බැවින් ඔබ පාඩු පිට ක්රියාත්මක වේ. ඩොලරයක වෙළඳ ප්‍රචාරණයකින් ශත 40ක ලාභයක් ලැබීමද සිදුවේ. තාවකාලික ප්රතිඵලයක් ලෙස, මෙය පිළිගත හැකි නමුත්, ඔබ ROI වැඩි කිරීමට උත්සාහ කළ යුතුය. අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් නිවැරදි තේරීම සහ තාර්කික භාවිතය මගින් මෙය කළ හැකිය.
- LTV, පාරිභෝගික ජීවන චක්‍රය.ඔවුන්ගේ පැවැත්ම පුරාම එකම සේවාදායකයින් සමඟ වැඩ කරන ව්යාපාර තිබේ. එවැනි සම්පත් සමඟ, ගනුදෙනුකරුවෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය ඔහුගේ පළමු ඇණවුමේ පිරිවැයට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ය.
ප්රකාශන හිමිකම් සේවා අඩවි LTV ආකෘතියට අනුව ක්රියා කරයි. ආරම්භක ඇණවුම පරීක්ෂණ ආකාරයෙන් සිදු කෙරේ. එබැවින් අමුත්තන් පළමු වරට ඇණවුම් කිරීම, කාර්යයේ ගුණාත්මකභාවය ඇගයීමට උත්සාහ කරයි. නමුත් ඔහු ප්රතිඵලය කැමති නම්, අනාගතයේ දී ඔහු නැවත පැමිණෙන අතර, සමහර විට, එක් වරකට වඩා. දිගුකාලීනව මෙම සේවාදායකයා ගෙන එන ලාභය ඉතා ඉහළ වනු ඇත.
ඔබේ වෙබ් අඩවිය වඩාත් සාර්ථක ලෙස ප්රවර්ධනය කිරීමට ඔබ භාවිතා කළ යුතු අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම් මොනවාදැයි හරියටම සොයා ගැනීමට, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ නියෝජිතායතනයේ විකුණුම් උත්පාදකයේ වෘත්තීය විගණනයක් භාවිතා කරන්න. අපගේ විගණනය ඔබට සෙවුම් යන්ත්‍රවල ඔබේ ස්ථානය ඉහළ නැංවීමට, නව පාරිභෝගිකයින් සංඛ්යාව වැඩි කිරීමට, ආකර්ෂණය වූ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පිරිවැය අඩු කිරීමට උපකාරී වේ.
අලෙවිකරණ මෙවලම් යනු ව්යවසායයේ ඕනෑම අදියරකදී අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ක්රම සහ ක්රම පද්ධතියකි.
සියලුම අලෙවිකරණ මෙවලම් උපාය මාර්ගික ක්ෂේත්‍ර 4කට වර්ග කර ඇත:
- මිලකරණ ප්රතිපත්තිය (මිල);
- වෙළඳ භාණ්ඩ ප්රතිපත්තිය (නිෂ්පාදන);
- අලෙවිකරණ ප්රතිපත්තිය (ක්රියාත්මක කිරීම);
- අලෙවිකරණ ප්රතිපත්තිය (ප්රචාරණය).
අලෙවිකරණ මෙවලම් එතරම් වැදගත් වන්නේ ඇයි?
ව්යවසායයේ ක්රියාකාරිත්වය ගොඩනඟා ඇත්තේ ලාභ අනාවැකි, තාක්ෂණික හැකියාවන්, මානව සම්පත් ආදිය සැලකිල්ලට ගනිමින් අලෙවිකරණ මෙවලම් සමාගමේ වැඩ ක්රියාවලිය ගොඩනැගීමට සෘජුවම සම්බන්ධ වේ. ඔවුන් ව්යාපාරය කළමනාකරණය කිරීමට උපකාර කරයි.
අලෙවිකරණ මෙවලම්වල වැදගත්කම පවතින්නේ ඒවායේ නිරන්තර නවීකරණය සහ වැඩිදියුණු කිරීමයි. අන්තර්ජාල තාක්ෂණයේ දියුණුවත් සමඟ පුළුල් අවස්ථාවෙළඳ ප්රචාරණය පමණක් නොව, නිරන්තර අධීක්ෂණය අවශ්ය වන සමාගමේ ක්රියාකාරකම්වල අනෙකුත් සියලුම ක්ෂේත්‍ර ද ලැබුණි.
අලෙවිකරණ මෙවලම් තෝරාගැනීමේ අදියරේදී කාර්යයන්
- නිෂ්පාදන අත්දැකීම්, පරීක්ෂණ ක්රියාකාරකම්, නිෂ්පාදනවල ගුණ සහ ප්රතිලාභ සැලකිල්ලට ගනිමින් නිෂ්පාදනය පිළිබඳ තොරතුරු පාරිභෝගිකයා වෙත ලබා දීම.
- භාණ්ඩය, අදාළ සේවා හෝ විශේෂ දීමනා ගැන මතක් කිරීම සඳහා පාරිභෝගිකයා සමඟ නිරන්තර සම්බන්ධතා පවත්වා ගැනීම.
- නිෂ්පාදනය කෙරෙහි උනන්දුවක් ඇති කිරීම සඳහා නව උසස්වීම් සහ වට්ටම් පිළිබඳව සේවාදායකයා දැනුවත් කිරීම.
- පාරිභෝගිකයින් සහ වඩාත් ජනප්රිය නිෂ්පාදන පිළිබඳ තොරතුරු එකතු කිරීම.
නොබැඳි ව්යාපාර සඳහා අලෙවිකරණ මෙවලම් වර්ග
ප්රචාරණය
ඩිජිටල් සහ සාම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්රචාරණ හරහා නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට ප්රවර්ධනය කෙරේ. පළමුවැන්න වඩාත් කාර්යක්ෂම හා වේගවත් ක්රියාකාරී යාන්ත්රණයක් ඇත. දෙවැන්න වෙළඳ නාමකරණය සහ රූප නිර්මාණය කිරීමේදී ප්‍රමුඛ ස්ථානයක් ගනී.
විශේෂිත නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා, ඩිජිටල් ආකෘතියක් භාවිතා කරනු ලැබේ, පාරිභෝගිකයා තෝරා ගැනීමේදී ජංගම නොවන බැවින්, “මිල-ක්‍රියාකාරීත්වය / ගුණාත්මකභාවය” ප්රශස්ත සන්දර්භය තුළ අමතර තොරතුරු ලබා ගැනීමට අවශ්ය වේ.
මිල
නිෂ්පාදනවල මිල තීරණය කිරීමේදී, බොහෝ සාධක සැලකිල්ලට ගනී: නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් පිරිවැය, රාජ්ය ප්රතිපත්තිය, නිෂ්පාදන කාණ්ඩය, පාරිභෝගිකයාගේ මනෝවිද්යාත්මක සාධක. බොහෝ විට මිල තීරණය කිරීමේදී ඉල්ලුමේ මට්ටම සහ තරඟකාරිත්වය තීරණාත්මක වේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, නිෂ්පාදකයා ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා සමාගම් අභ්‍යන්තර සැලැස්මක් අනුගමනය කරයි.
පැකේජය
භාණ්ඩ ඇසුරුම් කිරීම විවිධ කාර්යයන් ඉටු කරයි: හඳුනාගැනීම, ලේබල් කිරීම, දැනුම් දීම, ප්රවාහනය අතරතුර ආරක්ෂාව. ගබඩාවේ ඇති රාක්කවල, හුරුපුරුදු ඇසුරුම් "නිහඬ" විකුණුම්කරුවෙකි. විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා, නිෂ්පාදනයේ "ෂෙල්" සමාගමේ ලාංඡන පිළිබිඹු කරන මෝස්තරයක් මගින් කැපී පෙනේ.
ප්රදර්ශන සහ ප්රදර්ශන
අලෙවිය උත්තේජනය කිරීම සඳහා පොළවල් සහ ප්රදර්ශන සංවිධානය කරනු ලැබේ. පරීක්ෂණ සාම්පල, ආකෘති පත්ර, ආකෘති පත්ර සහ ප්රදර්ශන පිටපත් ආධාරයෙන්, පාරිභෝගිකයා උනන්දුවක් දක්වන ප්රශ්නවලට පිළිතුරු මගින් අතිරේකව නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ සැබෑ තොරතුරු ලබා ගනී.
වට්ටම්
විද්‍යාත්මක අර්ථයෙන් වට්ටමක් යනු පරිපූර්ණ මිලදී ගැනීමක් සඳහා පාරිභෝගිකයෙකුට ත්‍යාග පිරිනැමීමයි. වට්ටම් පද්ධතියේ ඵලදායීතාවය (වට්ටම්, ප්රසාද දීමනා) පාරිභෝගිකයින්ගේ මිලදී ගැනීමේ බලය මත රඳා පවතී. සබැඳි සහ නොබැඳි පරිසර දෙකෙහිම ඵලදායී ලෙස භාවිතා වේ.
මූලික අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම්
SEO
SEO (සෙවුම් යන්ත්‍ර සඳහා වෙබ් අඩවි ප්‍රශස්තිකරණය) විශාල ස්ථාවර සමාගම් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ. සුචිගත කිරීමේ අන්තර්ගතයේ ආධාරයෙන්, වඩාත් පොදු සෙවුම් වාක්‍ය ඛණ්ඩ හේතුවෙන් ශ්‍රේණිගත කිරීම වැඩි කිරීම, බ්‍රව්සරයේ සෙවුම් ප්‍රති results ල තුළ සමාගමේ වෙබ් අඩවිය ඉහළ යයි. මෙම ක්රමය නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීමත් සමඟ වෙබ් අඩවි ගමනාගමනය සහ විකුණුම් වැඩි වේ. SEO සමඟ SEM, SEA, SMO, ආදිය භාවිතා වේ.
සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම්
අන්තර්ජාලයේ වඩාත් සුලභ වන්නේ සන්දර්භීය ප්‍රචාරණයයි. වෙළඳ ප්රචාරණ ද්රව්ය ප්රදර්ශනය කිරීම (පෙළ, සජීවිකරණය, වීඩියෝ) තනි පුද්ගල රුචිකත්වයන් සහ බ්‍රවුසරයේ ගවේෂණ ඉතිහාසය මත පදනම් වේ. එවැනි තේමාත්මක වෙළඳ දැන්වීම් ජාල පරිශීලකයාගේ ස්ථානය පිළිබඳ දත්ත ද භාවිතා කරයි. එක් එක් ඉල්ලීම සමඟ බ්‍රවුසර පිටුවේ ඉහළින්ම සෙවුම් ප්රචාරණය පෙන්වයි.
එස්.එම්.එම්
SMM (සමාජ සේවා ප්රවර්ධනය) සිදු කරනු ලබන්නේ සමාගම පිළිබඳ රසවත් ප්රකාශන නිර්මාණය කිරීමෙනි. බොහෝ විට, නිෂ්පාදන, වට්ටම් සහ ප්රවෘත්ති පිළිබඳ තොරතුරු පළ කරනු ලබන සමාගමේ නම යටතේ ගිණුමක් හෝ කණ්ඩායමක් විවෘත වේ. බ්ලොගයට දායක වූ පරිශීලකයාට "නොපැහැදිලි" වෙළඳ දැන්වීම් ලැබේ.
ඉලක්කගත වෙළඳ දැන්වීම්
ඉලක්ක කිරීම යනු විශේෂ යාන්ත්‍රණ භාවිතයෙන් ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තෝරා ගැනීමයි. මේ සම්බන්ධයෙන්, භූ ඉලක්කගත කිරීම, ජනවිකාස, තාවකාලික, චර්යාත්මක, තේමාත්මක සහ පසුගාමී (කුකීස් හරහා) කැපී පෙනේ.
ඉලක්කගත වෙළඳ ප්රචාරණය සන්දර්භීය ප්‍රචාරණයෙන් පසු දෙවන වඩාත් ඵලදායී ලෙස සැලකේ. පෙරහන් සැකසීමෙන්, අවශ්ය වෙළඳ ප්රචාරණ අන්තර්ජාල සම්පත් (සංසද, සමාජ ශාලා, සමාජ ජාල, ආදිය) මත දිස්වේ. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සෙවීම ජාල පරිශීලකයින්ගේ සහ සන්නිවේදන උපාංගවල පුද්ගලික දත්ත මත පදනම් වේ.
ඊමේල් අලෙවිකරණය
ජංගම යෙදුම්
දුරකථන සහ ටැබ්ලට් පරිගණකවල ජංගම යෙදුම් පාරිභෝගික දත්ත වෙත අසීමිත ප්‍රවේශයක් ඇත. වෙළඳ ප්රචාරණ අරමුණු සඳහා, ස්ථාන දත්ත, බ්‍රවුසර ඉතිහාසය, සම්බන්ධතා ලැයිස්තුව (පූර්ව ස්ථාපන අවසර) භාවිතා කරමින් ගැනුම්කරු පෞරුෂයක් ගොඩනැගීමට ඔවුන් උදවු කරයි.
බැනර් සහ ටීසර් දැන්වීම්
ක්ලික් කිරීමකට ගෙවීමක් සමඟ ප්රවර්ධනය කිරීමේ ලාභම ක්රමය එයයි. ගැනුම්කරු, විවිධ තේමාත්මක වෙබ් අඩවිවල රසවත් දීමනාවක් දැකීමෙන්, සබැඳිය අනුගමනය කර මිලදී ගැනීමක් සිදු කරයි. අද්විතීය සහ උනන්දුවක් දක්වන පරිශීලකයින් හරහා ආදායම වැඩි කර ගැනීමට ඉක්මන් අවස්ථාවක් ලෙස ටීසර් සහ බැනර් සැලකේ.
වෛරස් වෙළඳ දැන්වීම්
වෛරස් ප්රචාරණය සාමාන්ය පරිශීලකයින් සහ සමාගම් විසින්ම බෙදා හරිනු ලැබේ. මෙම ක්රියාවලිය සමාජ ජාල සහ ජනප්රිය සේවාවන්හි සිදු වේ. වීඩියෝ සහ පින්තූර පුළුල් ප්රේක්ෂක පිරිසක් සඳහා සකසා ඇත, එබැවින් එහි භාවිතයේ බලපෑම සමාන වේ - හඳුනාගත හැකි වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය කිරීම.
අන්තර්ගත අලෙවිකරණය
අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යනු සැඟවුණු ආකාරයෙන්නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය. මේ සඳහා, ගෙවුම් සමාලෝචන, නිර්දේශ, ඉඟි සහ පුද්ගලික අත්දැකීම් පිළිබඳ කථා භාවිතා කරනු ලැබේ. ගැනුම්කරුට භාණ්ඩය පිළිබඳ වැඩිදුර දැන ගැනීමට හැකි වන පරිදි ප්රයෝජනවත් අන්තර්ගත ලිපි ද ප්‍රකාශයට පත් කෙරේ.
වීඩියෝ අලෙවිකරණය
විශ්වාසනීය මිලදී ගැනීමක් කිරීමට නිෂ්පාදනය පිළිබඳ ප්රමාණවත් තොරතුරු නොමැති නම් වීඩියෝ අන්තර්ගතයන් සමඟ අඩවි පිරවීම ඵලදායී වේ. මේ අනුව, සුප්රසිද්ධ වෙළඳ නාම සහ මිල අධික භාණ්ඩ ප්රචාරය කිරීම නිෂ්ඵල ය. වීඩියෝ සමාලෝචන හෝ වීඩියෝ උපදෙස් වර්ගය අනුව ද්රව්යය සකස් කර ඇත. මෙම මෙවලම පුද්ගලික සහ ආයතනික අරමුණු සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා සුදුසු වේ.
නැවත ඉලක්ක කිරීම
නැවත ඉලක්ක කිරීම පරිශීලකයා පුද්ගලිකව උනන්දුවක් දක්වන අවස්ථාවන්හිදී මිලදී ගැනීම හැර යාම වළක්වයි. මෙවලම ඕනෑම අන්තර්ජාල සේවාවක (හවුල්කරුවන්) මතක් කිරීමක් නිර්මාණය කරයි. ප්රචාරණය නැවත ඉලක්ක කිරීම ගැනුම්කරු ඔහු උනන්දු වූ අන්තර්ජාල සම්පත වෙත ආපසු යාමට උපකාරී වේ. ප්‍රචාරක පාරිභෝගිකයාට වෙබ් අඩවියේ ගත කරන කාලය හෝ නිතර පැමිණීම වැනි පෙරහන් සඳහා නිශ්චිත අවශ්යතා ඇත.
එකතුකරන්නන්
එකතුකරන්නන් (වෙළඳපොල) යනු විවිධ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් සහ සමාගම්වලින් මිලදී ගැනීම සඳහා බොහෝ දීමනා එකතු කරන වේදිකාවකි. මෙම වෙබ් අඩවි වල විශාල තරඟයක් පවතී. උදාහරණ වන්නේ Yandex-වෙළඳපොල, භාණ්ඩ mail.ru. උනන්දුවක් දක්වන ඕනෑම සමාගමක් එවැනි වෙබ් අඩවියක ලියාපදිංචි වී වාණිජමය දීමනාවක් හරහා සමස්ත පද්ධතියට ඒකාබද්ධ වේ.
ඔන්ලයින් ක්‍රීඩා
ක්‍රීඩා මාදිලියේ අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් මෙහෙයවනු ලබන්නේ සබැඳි විනෝදාස්වාදයේ මිලියන ගණනක ප්රේක්ෂකයින් විසිනි. සංවර්ධකයින් විවිධ නිෂ්පාදකයින් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන අතර ප්රසාද දීමනා, කූපන් පත්, ප්රවර්ධන කේත මෙන්ම කාවැද්දූ දැන්වීම් නැරඹීම ද පිරිනමයි. එසේම, ක්‍රමලේඛකයින්ට ගමනාගමනය, ක්රීඩාවේ සිදු කරන ලද මිලදී ගැනීම්, මාර්ගගතව ගත කළ කාලය යනාදිය පිළිබඳ තොරතුරු සඳහා ප්‍රවේශය ඇත.
බටහිර රටවල, ක්‍රීඩා සංවර්ධකයින් විශාල ක්ෂණික ආහාර දාම, ඔරලෝසු වෙළඳසැල්, ක්‍රීඩා භාණ්ඩ වෙළඳසැල් ආදිය සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරයි.
අනුබද්ධ වැඩසටහන් සහ CPA ජාල
බොහෝ වෙබ් අඩවි වලට අනුබද්ධ වැඩසටහන් තිබේ. ඔවුන්ගේ ක්රියාවෙහි සාරය වන්නේ වට්ටම් හෝ ආදායම ලබා ගැනීම සඳහා සේවාවේ නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ (යොමු කිරීම්) නිතිපතා පරිශීලකයෙකුට ආරාධනා කිරීමයි. නව පරිශීලකයෙකුට සමාගම පිළිබඳ ධනාත්මක ප්‍රතිපෝෂණ ලැබෙන අතර වැඩසටහනේ ඊළඟ සහභාගිකයා බවට පත්වේ. අවශ්ය නම්, ඔහු වෙබ් අඩවියෙන් භාණ්ඩ හෝ සේවා මිලදී ගනී. එවැනි මෙවලමක් ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා අමතර කාලයක් වැය කිරීම අවශ්ය නොවේ. යෝජනාව ගැන උනන්දුවක් දක්වන අය තමන් මත "වැඩ" ගන්න.
සමූහයා අලෙවිකරණය
ක්‍රවුඩ් අලෙවිකරණය විවිධ ක්රියාකාරී සංසද සහ සමාලෝචන මත ඵලදායී වේ. ලිඛිත පාඨය සාමාන්ය සාකච්ඡාවේ මාතෘකාව සමඟ සමපාත වන පරිදි සමාලෝචන (සබැඳි සහිත) වඩාත් ස්වාභාවික ආකාරයෙන් තැබීම එයට ඇතුළත් වේ. එවැනි ප්රවර්ධනයක් සෑහෙන කාලයක් ගත වන අතර ඇතැම් භාණ්ඩ කාණ්ඩ සඳහා සුදුසු වේ (ප්රවර්ධන, සුඛෝපභෝගී, පෙරළියක් සහිත "මැද")
තල්ලු දැනුම්දීම්
තල්ලු පණිවිඩ ක්ෂණිකව පාරිභෝගිකයා වෙත ළඟා වේ. ඔවුන්ගේ වාසිය නම්, ප්‍රශ්නාවලිය (අත්සන) පුරවන විට හෝ බ්‍රවුසරයේ (අයාචිත තැපෑල නොමැතිව) දායක වීමෙන් පරිශීලකයා ඒවා (SMS, බ්‍රවුසරයේ උත්පතන කවුළු, මොනිටරයේ) ලැබීමට එකඟ වීමයි. අද වන විට, අලෙවිකරණ පද්ධතියක් ක්රියාකාරීව ක්රියාත්මක කරන සමාගම් පමණක් මෙම මෙවලම භාවිතා කරයි.
දේශීය වෙළඳ දැන්වීම්
ස්වදේශීය වෙළඳ ප්රචාරණය වෙනත් ආකාරයකින් ස්වාභාවික වෙළඳ ප්රචාරණය ලෙස හැඳින්වේ. එය පාරිභෝගිකයාට සහ ප්‍රකාශකයාට එකවර රසවත් හා ප්රයෝජනවත් වන අන්තර්ගතය සවිඥානිකව නිර්මාණය කිරීමේ මූලධර්මය මත ක්රියා කරයි. මාධ්ය, විශේෂිත අන්තර්ජාල වෙබ් අඩවි, අධ්‍යාපනික සහ විනෝදාස්වාද රූපවාහිනී නාලිකා වල බෙදා හරිනු ලැබේ. සමහර විට එය සේවා මිලදී ගැනීමට හෝ ඇණවුම් කිරීමට තීරණයක් ගැනීමට ඔහුව පොළඹවන shareware තොරතුරු පාරිභෝගිකයාට ලබා දීම සඳහා වෙබ් අඩවිය පිරවීම සඳහා භාවිතා කරයි.
පණිවිඩකරුවන්
Messenger විකල්ප විවිධ වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒවා ප්රචාරණ ප්රවර්ධනය කිරීමේ හැකියාව ඇති වසා දැමූ සමාජ ජාල වේ. ඔවුන් හරහා විශාල තැපැල් කිරීම් සිදු කරනු ලැබේ, උපකාරක කතාබස් සහ ටෙලිග්‍රාම් වැනි විවිධ නාලිකා නිර්මාණය වේ. මෙම සමූහයට පාරිභෝගිකයින්ට උපකාර කිරීම සඳහා විෙශේෂෙයන් නිර්මාණය කර ඇති සියලුම වර්ගවල chatbots ඇතුළත් වේ. ඊට අමතරව, ගැනුම්කරුට පණිවිඩකරුවන්ගෙන් එකක් වින්‍යාස කර ඇත්නම්, ඔවුන් නැවත සම්බන්ධ කර ගනී. විශේෂ දීමනා හෝ මතක් කිරීම් යැවීමට යෙදුමෙන් සම්බන්ධතා භාවිතා වේ.
අලෙවිකරණ මෙවලම් පොත්
- අයවැයක් නොමැතිව අලෙවිකරණය. වැඩ කරන මෙවලම් 50 (Mann I.B.). මෙම පොත මුල සිටම ව්‍යාපාරයක් ගොඩ නැගීම සඳහා සවිස්තරාත්මක මාර්ගෝපදේශයක් සපයයි. අවම පිරිවැය. අලෙවිකරුවෙකුගේ වෘත්තියේ යෙදී සිටින අයට සුදුසු ය.
- අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය. සම්පූර්ණ ප්‍රායෝගික මෙවලම් එකතුවක් (Virin F.Yu.). ප්රකාශනය නවීන ක්රම සහ නාලිකා භාවිතයෙන් අන්තර්ජාලයේ නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා පියවරෙන් පියවර මාර්ගෝපදේශයකි. විශාලතම රුසියානු සමාගම්වල ප්රවර්ධන යෝජනා ක්රම පිළිබඳ කතුවරයාගේ පර්යේෂණ හේතුවෙන් මාර්ගගත වෙළඳ ප්රචාරණ ක්ෂේත්රයේ සේවය කරන අයට සහ අන්තර්ජාල ව්‍යාපෘතිවල කළමනාකරුවන්ට මෙම පොත අවශ්ය වේ.
- විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව සඳහා අලෙවිකරණ මෙවලම් (Mann I., Turusina A., Ukolova E.). ගැනුම්කරු සමඟ සෘජු වැඩ කිරීම ඇතුළුව අලෙවිකරණයේ සෑම අදියරකදීම විකුණුම් වැඩි කිරීමට ඵලදායී ක්රමයක් ලෙස ප්රකාශනය ස්ථානගත කර ඇත. පොතේ ඇති වාසි අතර විශේෂිත මෙවලමක් භාවිතා කිරීමේ විස්තර කරන ලද ක්රියාවලිය ඇතුළත් වේ: අයවැය, කාලය ගත කිරීම, සංකීර්ණත්වය සහ භාවිතයේ විශේෂාංග, ප්රධාන මාර්ගෝපදේශ සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ සියුම්කම්. අත්පොත විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට, වාණිජ අධ්‍යක්ෂවරුන්ට සහ අලෙවිකරුවන්ට ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
- අලෙවිකරණ මෙවලමක් ලෙස ප්රදර්ශනය (Nazarenko L.F.). ප්රදර්ශන පැවැත්වීමේ යාන්ත්‍රණය ප්රදර්ශන වර්ග, ඒවායේ ලක්ෂණ සහ හැකියාවන් ක්‍රමානුකූල කිරීම මගින් පොතේ නිදර්ශනය කර ඇත. කතුවරයා බොහෝ විට ප්රදර්ශන සිදුවීම් සංවිධානය කරන රුසියානු සමාගම්වල ක්රියාකාරකම් ද විශ්ලේෂණය කරයි. ප්රකාශනය ව්යවසායකයින්, විධායකයින් සහ කළමනාකරුවන් සඳහා සුදුසු වේ පියවරෙන් පියවර මාර්ගෝපදේශයනිරාවරණය වීමෙන්.
- අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය. හොඳ නිදහස් මෙවලම්(ජිම් කොක්රම්). සබැඳි පරිසරය තුළ සහ "සමීප" තරඟකාරී තත්වයන් තුළ අලෙවිකරණයේ විප්ලවීය ක්රම ගැන පොත කතා කරයි. මාර්ගෝපදේශය ඕනෑම අයවැයක් සහ ඉහළ කාර්ය සාධනයක් සහිත වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සම්බන්ධ ඕනෑම පුද්ගලයෙකුට සුදුසු වේ.
1960 දී පමණ ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද "අලෙවිකරණය" ("අලෙවිකරණය") පොතේ පළමු සංස්කරණයේදී මෙම යෝජනා ක්රමය ප්‍රථම වරට යෝජනා කරන ලද්දේ මහාචාර්ය ජෙරොම් මැකාති විසිනි. නිෂ්පාදන, මිල, බෙදා හැරීම සහ ප්රවර්ධන ක්‍රමවේදය භාවිතා කළ මහාචාර්ය රිචඩ් ක්ලූට් යටතේ මැකාති නෝර්ත්වෙස්ටර්න් විශ්ව විද්‍යාලයේ ආචාර්ය උපාධිය කළේය. McCarthy "බෙදාහැරීම" වෙනුවට "ස්ථානය" ආදේශ කළා - අපි එදා ඉඳන් 4Ps ගැන කතා කරනවා. 4P සංකල්පය එහි ජනප්රියත්වය මගේ පොත්වලට ණයගැති බව සාමාන්යයෙන් පිළිගැනේ, නමුත් 4P යනු උපක්‍රමශීලී යෝජනා ක්රමයක් වන අතර එය මූලෝපායික තීරණ වලින් පෙර විය යුතුය යන ප්‍රකාශය තුළ මගේ දායකත්වය මම දකිමි: ඛණ්ඩනය, ඉලක්ක කිරීම සහ ස්ථානගත කිරීම (STP අලෙවිකරණය).
අලෙවිකරණ තීරණ ගැනීමේදී 4P කොතරම් ප්‍රයෝජනවත්ද?
සැකයකින් තොරව, 4Ps සංකල්පය තවමත් අලෙවිකරණ සැලසුම් කිරීමේදී ප්රයෝජනවත් ලෙස යෙදේ. කෙසේ වෙතත්, මෙම යෝජනා ක්රමය පාරිභෝගිකයාට වඩා විකුණුම්කරුගේ චින්තන ක්රියාවලිය බොහෝ දුරට පිළිබිඹු කරයි. ගැනුම්කරුගේ අවශ්යතා 4C සංකල්පය මගින් සාන්ද්‍රිත ස්වරූපයෙන් නිරූපණය කළ හැකිය, එහිදී නිෂ්පාදිතය පාරිභෝගිකයාගේ වටිනාකම (පාරිභෝගික වටිනාකම), මිල - පාරිභෝගිකයාගේ පිරිවැය සමඟ (පාරිභෝගික පිරිවැය), ස්ථානය සමඟ සැසඳිය හැකිය. - පාරිභෝගිකයා සඳහා භාණ්ඩ තිබීම (පාරිභෝගික පහසුව), සහ ප්රවර්ධනය - පාරිභෝගික දැනුවත්භාවය (පාරිභෝගික සන්නිවේදනය) සමඟ.
4C සංකල්පය අපට මතක් කර දෙන්නේ ගැනුම්කරුවන්ට අවශ්ය වන්නේ වටිනාකම, අඩු සම්පූර්ණ පිරිවැය, පහසුව සහ සන්නිවේදනය මිස ප්රවර්ධනය නොවන බවයි.
මහාචාර්ය ජග්දීෂ් ෂේත් විකල්ප යෝජනා ක්රමයක් යෝජනා කළ අතර ඔහු එය 4A ලෙස හැඳින්වීය. නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගැනීමට පෙර දැනුවත් කිරීම (දැනුවත් කිරීම), පිළිගත හැකි බව (පිළිගැනීම), ලබා ගැනීමේ හැකියාව (මිලදී ගැනීමේ හැකියාව) සහ අත්පත් කර ගැනීමේ පහසුව (ප්‍රවේශ වීමේ හැකියාව) වේ.
අනෙකුත් පර්යේෂකයන් යෝජනා කරන්නේ දැනට පවතින හතරට නව P සංරචක එකතු කිරීමටයි - ඇසුරුම්කරණය (ඇසුරුම් කිරීම), විකුණුම් නියෝජිතයින් හරහා විකුණුම් (පුද්ගලික විකුණුම්), පවා උද්යෝගය (ආශාව) සහ යනාදිය. එහෙත්, දැඩි ලෙස කථා කිරීම, ඇසුරුම්කරණය "නිෂ්පාදනය" හෝ "ප්රවර්ධනය" යන අංගයක් ලෙස සැලකිය හැකි අතර, විකුණුම් නියෝජිතයින් සහ උද්යෝගය හරහා විකුණුම් - "ප්රවර්ධනය" සංරචක වේ.
මීට අමතරව, සේවා කර්මාන්තය සඳහා අතිරේක P තුනක් යෝජනා කරන ලදී.පළමුව, සේවාදායකයා කෙරෙහි හිතකර හැඟීමක් ඇති කිරීම සඳහා වැඩ කිරීමට අවශ්ය වන "පුද්ගලයින්" (පුද්ගලයින්). දෙවනුව, ක්රියාවලිය (ක්රියාවලිය). විවිධ ආකාරවලින් සේවාවන් සැපයිය හැකිය (නිදසුනක් වශයෙන්, විවිධ කැෆේ හෝ ආපනශාලාවලදී, විවිධ ආකාරවලින් ආහාර ඇණවුම් කළ හැකිය: වේටර්ගෙන්, බුෆේහිදී, ගෙදරට ඇමතීමෙන්). තෙවනුව, "භෞතික සාක්ෂි". අලෙවිකරුවන් සියළුම ආකාරයේ සහතික, ප්‍රවේශපත්‍ර, ලාංඡන සහ තවත් බොහෝ දේවල උපකාරයෙන් ඔවුන්ගේ දීමනා ස්පර්ශ කිරීමට උත්සාහ කරයි.
මම ගෝලීය අලෙවිකරණයේ මෙවලම් ලෙස හැඳින්වූ එකම පරාසයක දේශපාලනය (දේශපාලනය) සහ මහජන මතය (මහජන මතය) හඳුන්වා දීම වෙනුවෙන් පෙනී සිටියෙමි. මන්ද, අලෙවිකරණයේ සාර්ථකත්වය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ නිල ආයතනවල සහ මහජනතාවගේ "ප්‍රතිග්‍රාහකත්වය" මත බැවිනි. උදාහරණයක් වශයෙන්, රජයේ කවයන් බහුජාතික සමාගම්වල භාණ්ඩවලට වෙනස් කොට සැලකීම පුරුදු කරන්නේ නම්, දෙවැන්නේ ක්රියාකාරකම් අඩු ඵලදායී වනු ඇත. අනෙක් අතට, බහුජාතික සමාගම් තම නිෂ්පාදනවල ප්රතිලාභ සහ රටේ ආර්ථිකයට විභව දායකත්වය ඉතා ඒත්තු ගැන්විය යුතු අතර, ලොබි සහ මහජන මතය භාවිතා කරයි.
නව අලෙවිකරණ මිශ්‍රණයක් වර්ධනය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය පිළිබඳ හිමිකම් ගැන ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද?
මුලදී, අලෙවිකරණ මිශ්‍රණය සමන්විත වූයේ සංරචක 14 කින් මිස හතරකින් නොවේ, නීල් බෝර්ඩන් විසින් වසර ගණනාවකට පෙර භාවිතා කරන ලද ලැයිස්තුවකි. මෙම ලැයිස්තුවට එකතු කිරීමට සෑම විටම අවස්ථාවක් තිබේ. එබැවින් ප්‍රශ්නය වන්නේ අලෙවිකරණ මිශ්‍රණය සෑදෙන්නේ කුමන මෙවලම්ද යන්න නොව, වඩාත්ම වැදගත් මෙවලම් මොනවාද යන්නයි. උදාහරණයක් ලෙස, මගේ මතය අනුව, වෙළඳ දැන්වීම්වල ඵලදායීතාවය සහ මහජන සම්බන්ධතා වල වැදගත්කම අවතක්සේරු කිරීම සිරිතකි. ඇල් සහ ලෝරා රයිස් ඔවුන්ගේ නව පොත වන ද ෆෝල් ඔෆ් ඇඩ්වර්ටයිසින් සහ ද රයිස් ඔෆ් පීආර් හි මේ ගැන ලියයි. අලෙවිකරණ මිශ්‍රණයේ සෘජු අලෙවිකරණයේ භූමිකාව ද වර්ධනය වෙමින් පවතී.
අලෙවිකරුවන්ට දැනට පවතින නව මෙවලම් මොනවාද?
ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරකම්වල අලෙවිකරුවන් බොහෝ විට තොරතුරු මත රඳා පවතී. නව මෘදුකාංග ආධාරයෙන් ඔබට තොරතුරු කළමනාකරණය කළ හැකිය. මේ දිනවල බොහෝ විකුණුම්කරුවන් තම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රශ්නවලට වඩා හොඳින් පිළිතුරු දීමට විකුණුම් ස්වයංක්‍රීය මෘදුකාංග භාවිතා කරයි.
නව මෘදුකාංගය අනෙකුත් අලෙවිකරණ තීරණ ද විධිමත් කිරීමට උපකාරී වනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ගුවන් සමාගම්, විශේෂ පුරෝකථනය සහ ප්‍රශස්තිකරණ පරිගණක වැඩසටහන් භාවිතා කරමින්, යම් ගුවන් යානයක බර අනුව ප්‍රවේශපත්‍රවල මිල දිනපතා සකස් කරයි.
සමහර සමාගම් ඔවුන්ගේ මූලික අලෙවිකරණ ක්රියාවලීන් පරිගණක ගත කිරීමට උත්සාහ කරන අතර එමඟින් සෑම නිෂ්පාදනයක් හෝ සන්නාම කළමනාකරුවෙකු ඒවා අත ළඟ තබා ගනී. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, පරිගණකය සක්රිය කර ක්‍රියාවලියේ සියලුම අදියරයන් හරහා පියවරෙන් පියවර ඉදිරියට යාමට ප්රමාණවත් වේ, එය සංකල්පයේ සාක්ෂි, නව නිෂ්පාදනයක් අලෙවිකරණ පර්යේෂණ හෝ නව වෙළඳ ප්රචාරණ ආයතනයක් තෝරා ගැනීම වේ. මෙම නඩුවේ පරිගණකය "අලෙවිකරණ උපදේශකයෙකුගේ" කාර්යයන් ඉටු කරයි.
විවිධ අලෙවිකරණ ක්රියාවලීන් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා මෘදුකාංග සමාගම් කිහිපයක් විසින් සංවර්ධනය වෙමින් පවතී. ඒවා අතර වඩාත් කැපී පෙනෙන ඒවා වන්නේ Emperative, E.piphany සහ Unica ය.
අන්තර්ජාලයේ දියුණුවෙන් වැඩි ප්රතිලාභ ලබන්නේ කාටද - සමාගම් හෝ පාරිභෝගිකයින්ට?
පාරිභෝගිකයින්ට වැඩි වාසියක් ලැබෙනු ඇත. මිල වඩාත් විනිවිද පෙනෙන බවට පත් වනු ඇත. අන්තර්ජාලය හරහා Dell පරිගණකයක් මිලදී ගැනීමේදී වැනි නිෂ්පාදනයේ පුද්ගලික අනුවාදයක් ඇණවුම් කිරීමට පාරිභෝගිකයින්ට හැකි වේ. විශාල මාදිලියේ වෙළඳ දැන්වීම් අතීතයේ දෙයක් වනු ඇත. ව්‍යාපාරික පැත්තෙන්, නව තාක්ෂණයන් වැලඳ ගන්නා සමාගම් විශාල ප්රතිලාභ ලබා ගනී (Yahoo!, Amazon, සහ වෙනත්), අනෙක් අය ඊ-වාණිජ්‍යය මගින් අමතක වීමේ තර්ජනයට ලක්ව ඇත.
අලෙවිකරණ ආකෘති භාවිතා කිරීම සඳහා අනාගත අපේක්ෂාවන් මොනවාද?
ඇතැම් අලෙවිකරණ ආකෘති සහ සංඛ්‍යාන මෙවලම් භාවිතයෙන් විශාල සමාගම් තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගනී. නිදසුනක් ලෙස, ඒකාබද්ධ විශ්ලේෂණය මගින් ප්රශස්ත ලක්ෂණ සමූහයක් හඳුනා ගැනීමට ඉඩ සලසයි වෙළෙඳපොළ සැපයුම. විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ අවශ්ය කාර්ය මණ්ඩල සංඛ්යාව සහ ඔවුන් සේවය කරන භූමියේ ප්රශස්ත ප්රමාණය තීරණය කිරීම සඳහා ආකෘති නිර්මාණය කර ඇත. තොරතුරු උකහා ගැනීම සඳහා සමාගම් නවීන තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා කරයි සේවාදායක පදනමසැඟවුණු රටා හෙළි කිරීමට දත්ත. එවැනි උදාහරණ බොහොමයක් මගේ (සම-කර්තෘ) පොත අලෙවිකරණ ආකෘති තුළ සාකච්ඡා කෙරේ.
නිෂ්පාදන
වෙළඳ නාම සහ වෙළඳ නාමකරණය
පසුගිය දශකය තුළ වෙළඳ නාමකරණය පිළිබඳ ගැටලුව කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කිරීමට හේතු මොනවාද?
වෙළඳ නාම මිල තරඟයට එරෙහිව ආරක්ෂාවක් ලෙස භාවිතා කරයි. ශක්තිමත් සන්නාම වැඩි විශ්වාසයක් ඇති කරයි, වැඩි සැනසීමක් ලබා දෙයි, සහ අඩු ප්රසිද්ධ වෙළඳ නාමවලට වඩා හොඳ තත්ත්වයේ හැඟීමක් ලබා දෙයි. ප්රසිද්ධ වෙළඳ නාම සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවීමට මිනිසුන් කැමැත්තෙන් සිටිති. නමුත් වෙළඳ ප්රචාරණ වියදම් පමණක් වෙළඳ නාමයක් ශක්තිමත් නොවන බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. වෙළඳ නාමයේ ශක්තිය තීරණය වන්නේ නිෂ්පාදනයේ ලක්ෂණ සහ ගුණාත්මකභාවය මත මිස වෙළඳපොලේ ප්රවර්ධනය මගින් නොවේ. අපි තර්ක කරන්නේ වෙළඳ නාම වෙළඳ දැන්වීම් සමඟ උපත ලබන නමුත් නිෂ්පාදන විශේෂාංග මත නොනැසී පවතින බවයි.
වැඩි වැඩියෙන් තරඟකාරී වෙළඳපලක අවධානය සහ ගෞරවය ලබා ගැනීමේ එකම බලාපොරොත්තුව වෙළඳ නාම බව සමාගම් තේරුම් ගැනීමට පටන් ගෙන තිබේ. ඕනෑම වෙළඳ නාමයක් පාරිභෝගිකයාට වටිනාකමක් ලබා දෙන පොරොන්දුවකි.
මෙම සන්නාමය සමාගමේ සියලුම ආශ්‍රිත ක්රියාකාරකම් සඳහා සංවිධානාත්මක සංකල්පය බවට පත්වේ. මේ අනුව, Motorola හය සිග්මා ගුණාත්මක (එනම්, මිලියනයකට දෝෂ තුනක්) ලබා ගෙන ඇති බව ප්රකාශ කරන්නේ නම්, එහි සියලු ක්රියාකාරකම් මෙම පොරොන්දුව සාක්ෂාත් කර ගැනීම ඉලක්ක කර ගත යුතුය. වෙළඳ නාමය පාරිභෝගික මනාපයන් ඇති ඕනෑම ක්ෂේත්‍රයක ඉහළම කීර්ති නාමයට සමාන යැයි අලෙවිකරුවන් විසින් සලකනු ලබන බැවින්, 4P සංකල්පය පුළුල් කිරීමේ අවශ්‍යතාවය පැහැදිලි වී ඇත. වෙළඳ නාමය වෙළඳපොලේ සමාගමේ ක්රියාකාරකම් සඳහා උපායමාර්ගික ලීවරයක් සහ සංවිධානාත්මක බලවේගයක් බවට පත්ව ඇත. සාර්ථක වෙළඳ නාමයක් ඉල්ලුම වක්‍රය වමට මාරු කරයි, එමඟින් සමාගමට විකුණුම් වැඩි කිරීමට හෝ නිෂ්පාදනයේ මිල ඉහළ නැංවීමට ඉඩ සලසයි.
භාණ්ඩය විකිණීමට ශක්තිමත් සන්නාම ප්රතිරූපයක් ප්‍රමාණවත්ද?
සාමාන්යයෙන් ප්රමාණවත් නොවේ. වෙනත් දෘෂ්ටි කෝණයකින් අනුගාමිකයින් විශ්වාස කරන්නේ සාර්ථක වෙළඳ නාම රූපයක් වෙනත් වෙනස්කම් නොමැති වුවද පාරිභෝගික මනාපයන් ඇති කළ හැකි බවයි. මාල්බොරෝ සිගරට් වල සාර්ථකත්වය කව්බෝයිගේ සුප්රසිද්ධ ප්‍රතිරූපයට නොවේ නම් තවත් කුමක් පැහැදිලි කළ හැකිද? තවත් අය විශ්වාස කරන්නේ රූපය පමණක් ප්රමාණවත් නොවන බවයි, එහි වටිනාකම සමතලා කර ඇති අතර වෙළඳ නාමය සඳහා ඉහළ ලකුණු කිරීමක් ලබා නොදේ.
ප්රධාන දෙය වන්නේ හොඳ ප්රතිරූපයක් පමණක් නොව දෘශ්ය පාරිභෝගික යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීමයි. නිෂ්පාදනයේ ලක්ෂණ, සැලසුම, පරාසය හෝ සේවාවල ගුණාත්මකභාවය, වගකීම් සේවා සහ වෙනත් බොහෝ සාධක හේතුවෙන් පිරිනැමීම කැපී පෙනෙන ලෙස සැලකිය හැකිය. මම ප්රතිරූපය සූරාකෑම පමණක් නොව පාරිභෝගිකයා සඳහා ඉහළ වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමට ආධාරකරුවෙකි.
අනාගතයේදී කුමන ආකාරයේ වෙළඳ නාම සාර්ථක වනු ඇත්ද?
මම ස්කන්ධ සහ නිකේතන වෙළඳ නාම අතර වෙනස හඳුනා ගන්නෙමි. පළමුවැන්න බහුතරයකගේ අදහස්වලට අනුරූප වන පාරිභෝගික වටිනාකමක් ලබා දීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇත. පාරිභෝගිකයින් මිලට වඩා සංවේදී නම්, වෙනස් වන වෙළඳ නාම හොඳ වටිනාකමක්වටිනාකම් සහ පිරිවැය. උදාහරණ වන්නේ තොග වෙළෙන්දන් හෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේම වෙළඳ නාම (පුද්ගලික සන්නාම), ආර්ථික පන්තියේ ගුවන් සමාගම්, මිල අඩු ගෘහ භාණ්ඩ(IKEA) සහ එසේ ය. පාරිභෝගිකයින් වැඩි සමාජ හා පාරිසරික වගකීමක් පෙන්නුම් කරන සමාගම් වලට වැඩි කැමැත්තක් දැක්වීමට පටන් ගන්නේ නම්, සමාජ වටිනාකම් පිළිබිඹු කරන වෙළඳ නාම ඉහළම ඉල්ලුමේ පවතිනු ඇත.
මහා පරිමාණ නිෂ්පාදකයින් විසින් නොසලකා හරින ලද පටු කණ්ඩායම්වල අවශ්යතා සපුරාලීමෙන් Niche සන්නාම සාර්ථක වේ. මගේ මතය අනුව, අනාගතය නිකේතන සන්නාමවලට අයත් වේ, විශේෂයෙන් වෙළඳපොලේ වැඩෙන ඛණ්ඩනය සහ වෙනස් කොට සැලකීමේ පාරිභෝගිකයන් සම්බන්ධයෙන්.
"වෙළඳනාම සිට වෙළඳ නාම ව්‍යාපාරික වත්කම් ලෙස කළමනාකරණය කිරීම" යන්නෙන් ඔබ අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? ඔබ මෙම ක්රියාවලියට මෙතරම් වැදගත්කමක් දක්වන්නේ ඇයි?
වෙළඳ නාම යනු සැබෑ වෙළඳපල වටිනාකමක් සහිත අලෙවිකරණ වත්කම් වේ. ප්‍රමුඛ පෙළේ ගෝලීය වෙළඳ නාමවල වෙළඳපල වටිනාකම තක්සේරු කරනු ලබන්නේ Interbrand වැනි විශේෂිත සමාගම් විසිනි. Coca-Cola සන්නාමය මිලදී ගන්නෙකුට ඩොලර් බිලියන 70 කට වඩා ගෙවීමට සිදුවනු ඇත, එය සමාගමේ ප්‍රාග්ධන තොගයේ ඉතිරි වටිනාකමට වඩා බොහෝ ගුණයකි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ කොකා-කෝලා සමාගමේ වටිනාකමේ සිංහ කොටස සෑදෙන්නේ අස්පෘශ්‍ය වත්කම්වල වෙළඳපල වටිනාකම බවයි.
සෑම සාර්ථක වෙළඳ නාමයක්ම තවදුරටත් පුළුල් කිරීම සඳහා පදනම බවට පත්වේ. ඩිස්නි දෙස බලන්න - අද වෙළඳ නාමය චිත්‍රපට, වීඩියෝ පට, සෙල්ලම් බඩු, තේමා උද්‍යාන, හෝටල්, විනෝද යාත්‍රා සහ සාප්පු දක්වා විහිදේ.
ශක්තිමත් සන්නාම සහිත සමාගම් ඒවා ඉතා ප්රවේශමෙන් කළමනාකරණය කළ යුතු බව පුදුමයක් නොවේ, විශේෂයෙන් ඔවුන් ඒවා නව ක්ෂේත්‍රවලට ව්යාප්ත කිරීමට බලාපොරොත්තු වන්නේ නම්. සන්නාම කළමනාකරණය සන්නාම කළමනාකරුවන්ට පැවරිය යුතු නැත. පළමුව, මෙම වෘත්තියේ විශේෂඥයින් අතර කාර්ය මණ්ඩල පිරිවැටුම ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර, දෙවනුව, කෙටි කාලීන ප්රතිඵල ලුහුබැඳීමේදී, සන්නාම කළමනාකරුවෙකුට එහි නඩත්තු වියදම් අඩු කිරීමෙන් වෙළඳ නාමයට හානි කළ හැකිය.
වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය වන්නේ කෙසේද?
මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා බොහෝ පොත්පත් කැප කර ඇත. සෑම කතුවරයෙක්ම, ඔහුගේ දැනුම සහ වෘත්තීය පළපුරුද්ද මත පදනම්ව, වෙළඳ නාම නිර්මාණය කිරීම සඳහා ක්‍රමවේදයක් සහ මූලධර්ම පද්ධතියක් ඉදිරිපත් කරයි. මම David Aaker, Jean Noel Koepferer සහ Scott M. Davies ගේ පොත් රස විඳිමි, නමුත් අනෙකුත් සමහර කතුවරුන් ඉතා ප්රයෝජනවත් විය හැක.
කුඩා රටවල සමාගම්වලට ගෝලීය වෙළඳ නාම නිර්මාණය කළ හැකිද?
මිලියන 9 ක ජනගහනයක් සිටින ස්විට්සර්ලන්තය වැනි කුඩා රටක Nestle, Swatch, Rolex, ABB, Hoffman, LaRoche, Bauer වැනි ඉතා ප්රසිද්ධ වෙළඳ නාම රාශියක් නිර්මාණය වී ඇත. ස්වීඩනය ගැනද එයම කිව හැකිය (ජනගහනය - මිලියන 5) - Volvo, Saab, Electrolux, Ericsson, Sandvik. රුසියාව, ඉන්දියාව, චීනය සහ බ්‍රසීලය වැනි විශාල රටවලට ගෝලීය වෙළඳ නාම නොමැති තරම්ය. එබැවින් රටේ විශාලත්වය විවේචනාත්මක නොවේ.
දේශීය වෙළඳ නාමයක් ගෝලීය විය හැක්කේ කෙසේද?
වෙනත් වෙළඳපලවල පිරිනමන එකම කාණ්ඩයේ නිෂ්පාදන අභිබවා යාමට නොහැකි නම් දේශීය සන්නාමයක් පවතිනු ඇත. දේශීය සන්නාමයක් ගෝලීය වීමට පෙර, එය රටවල් ගණනාවක් සහ / හෝ කලාප හරහා දුෂ්කර ගමනක් ඇත. මෙක්සිකානු බියර් "කොරෝනා" සාර්ථකව එක්සත් ජනපද වෙළඳපොළට ඇතුළු වූ නමුත් ශක්තිමත් මෙක්සිකානු ප්‍රජාවන් සහිත ඇමරිකානු නගරවල අඩිතාලමක් ලබා ගැනීමෙන් පසුව පමණි. ඉන්පසු ඔහුගේ ජනප්රියත්වය කෙමෙන් කෙමෙන් උතුරු ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ප්රධාන නගර කරා පැතිර ගියේය. අද වන විට කොරෝනා ආනයනය කරන ලද බියර් සන්නාම අතර පළමු ස්ථානයේ සිටින නමුත් එය යුරෝපීය වෙළඳපොලේ ප්රායෝගිකව නොපෙනේ. දේශීය වෙළඳ නාමයක් ගෝලීය වෙළෙඳපොළ තුළ සැබවින්ම එහි ස්ථානය ලබා ගැනීමට වසර 10-20 ක උපාය මාර්ගයක් අවශ්ය වනු ඇත.
දැඩි ප්‍රමිතීන්ට අනුගත වන සමාගම්වලට වඩා දේශීය තත්වයන්ට අනුකූලව ඔවුන්ගේ පිරිනැමීම් සහ සන්නිවේදනයන් සකස් කරන ගෝලීය සමාගම් සාර්ථක යැයි ඔබ සිතනවාද?
පොදුවේ, ඔව්. පිලිපීනයේ දී, McDonald's හි දේශීය ක්ෂණික ආහාර දාමයක් වන Jollibees වෙත එහි නායකත්වය අහිමි වූ අතර, එහි පිරිනැමීම් පිලිපීන රුචි අරුචිකම්වලට අනුකූල විය. එකම හේතුව නිසා දේශීය ජාලයගුඩීස් ක්ෂණික ආහාර ග්‍රීසියේ මැක්ඩොනල්ඩ්ස් අභිබවා යාමට සමත් විය.
සම්මත පිරිනැමීම් සහ සන්නිවේදනයන් සමඟ ගෝලීය සමාගම් එකම වැරැද්ද සිදු කරයි. එබැවින් ඔවුන් කෙටි කාලීනව ඉතිරි කර ගැනීමට සමත් වුවද, දිගුකාලීනව ඔවුන් අනිවාර්යයෙන්ම පාඩු විඳිති. සමාගමක් තම නිෂ්පාදන, වටිනාකම් යෝජනා, වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩ, සන්නිවේදන මාධ්ය සහ බෙදාහැරීමේ නාලිකා එක් එක් රටෙහි කොන්දේසිවලට අනුව සකස් කළ යුතුය.
බොහෝ විට ජාත්‍යන්තර සමාගම් දේශීය වෙළඳ නාම ලබා ගනී. නිශ්චිත රටක වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට හොඳම ක්රමය මෙය යැයි ඔබ සිතනවාද?
රටක වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට නියමිත ජාත්‍යන්තර සමාගමකට තමන්ගේම වෙළඳ නාමයක් ගෙන ඒමට, දේශීය එකක් මිලදී ගැනීමට හෝ එම රට සඳහා විශේෂයෙන් නව එකක් සංවර්ධනය කිරීමට හැකිය. ඔබේ සන්නාමය වෙළඳපොළට ගෙන ඒම අර්ථවත් වන්නේ එය දේශීය වෙළඳ නාමවලට වඩා ඉහළ ගුණාත්මක භාවයකින් සහ වටිනාකමකින් යුක්ත යැයි සලකනු ලබන්නේ නම් පමණි. දේශීය වෙළඳ නාමයක් මිලට ගැනීම එය දේශීය පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්රසාදය දිනා ගෙන ඇති අතර ඉහළ වර්ධන හැකියාවක් තිබේ නම් එය වටී. නව සන්නාමයක් සංවර්ධනය කිරීම ලාභදායී නොවේ, නමුත් විදේශීය හෝ දේශීය සන්නාමයන් දේශීය වෙළඳපොලේ අවශ්යතා සම්පුර්ණයෙන්ම සපුරාලන්නේ නැතිනම් අවශ්ය විය හැකිය.
එකම නිෂ්පාදනයක් සඳහා විවිධ රටවල විවිධ වෙළඳ නාම භාවිතා කරන ජාත්‍යන්තර සංස්ථාවක් ඒවා එක් ගෝලීය වෙළඳ නාමයකට ඒකාබද්ධ කළ යුතුද?
විශාල ජාත්‍යන්තර සංගත අවසානයේ ඔවුන්ගේ සමහර දේශීය වෙළඳ නාම ගෝලීය ඒවා සමඟ ප්‍රතිස්ථාපනය කරයි. අඟහරු මෙම දිශාවට වඩාත්ම ආක්රමණශීලී වී ඇත. එක්සත් රාජධානියේ, මැරතන් චොක්ලට් බාර් එකේ කලින් බ්‍රිතාන්‍ය නාමය ඇමරිකානු එකක් - ස්නිකර්ස් ලෙස වෙනස් කරන ලදී, සහ ට්‍රීට්ස් රසකැවිලි නැවතත් ඇමරිකානු ක්‍රමයට එම් ඇන්ඩ් එම් ලෙස නම් කරන ලදී. ගෝලීය හෝ අවම වශයෙන් යුරෝපීය සන්නාමයක් නිර්මාණය කිරීමෙන්, සමාගමකට වෙළඳ දැන්වීම් සහ නිෂ්පාදන ඇසුරුම් මත ඉතිරි කර ගත හැකිය. මීට අමතරව, විවිධ රටවලට සංචාරය කරන පුද්ගලයින් පහසුවෙන් ගෝලීය වෙළඳ නාමයක් හඳුනා ගනී.
නමුත් ඒ සමඟම, සමාගම දැනටමත් විශාල මුදලක් ආයෝජනය කර ඇති දේශීය වෙළඳ නාමය අතහැර දමයි. එබැවින්, Procter & Gamble (P&G), උදාහරණයක් ලෙස, එකම ෂැම්පු තුනක් යටතේ අලෙවි කරයි විවිධ නම්: එක්සත් ජනපදයේ "Pert", ප්රංශයේ "Vidal Sasson" සහ ජපානයේ "Rejoy". ජාතික වෙළඳ ලකුණ "Pert" ගෝලීයකරණය කළ යුතු නම්, නම වෙනස් කිරීම ගැන පරිශීලකයින් දැනුවත් කිරීමට සහ වෙනස් කිරීමේ අවශ්‍යතාවය ඔවුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට විශාල මුදලක් වැය වේ. මීට අමතරව, සෑම නමක්ම ඍණාත්මක අර්ථයන්ගෙන් නිදහස් නොවේ, විවිධ භාෂාවලින් උච්චාරණය කිරීමට සහ මතක තබා ගැනීමට පහසුය.
වෙළඳ නාමයේ කීර්තිය උපයා ගැනීමට අපහසු වන අතර නැති කර ගැනීමට පහසුය. වෙළඳ නාම ඔවුන්ගේ නායකත්වය තබා ගන්නේ කෙසේද?
වෙළඳ නාම වලට ඔවුන්ගේම ජීවන චක්‍රයක් ඇත. ඔවුන් ඉපදුණු විගසම, සමහර වෙළඳ නාම, යම් වාසනාවක් සමඟ, උද්යෝගයක් ජනනය කරන අතර වේගවත් වර්ධනයේ අවධියක් අත්විඳියි. මැක්ඩොනල්ඩ්ස්, ලෙවීගේ ජීන්ස්, නයික් සපත්තු හෝ ස්වච් ඔරලෝසු සමඟ එය එසේ විය. නමුත් කාලයත් සමඟම, වෙළඳ නාම ක්‍රමයෙන් ඔවුන්ගේ ආකර්ෂණය නැති වී යයි, මිනිසුන් ඒවා සුළු කොට තැකීමට පටන් ගනී, සමහර පාරිභෝගිකයින් නව පිරිනැමීම් වලට කැමැත්තක් දක්වයි හෝ ඔවුන්ට වෙනත් අවශ්යතා තිබේ. එය වෙළඳ නාමය සඳහා තීරණාත්මක කාල පරිච්ඡේදයකි. මේ මොහොතේ, එය පුනර්ජීවනය කළ යුතු අතර, සන්නාම කළමණාකරුගේ කාර්යය වන්නේ එය නව අන්තර්ගතයකින් පිරවීමයි.
පුද්ගලික ලේබල් සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේ වර්ධනය වන තර්ජනයට ජාතික සහ ගෝලීය සන්නාමවලට මුහුණ දිය හැක්කේ කෙසේද?
ජාතික සහ ගෝලීය සන්නාම සඳහා විශාලතම තර්ජනය සිල්ලර දාම වේ. සුපිරි වෙළඳසැල්වල සිල්ලර බඩු වර්ගවලින් අඩක් ඔවුන්ගේම වෙළඳ නාමවලින් නියෝජනය වන කාලයක් පැමිණෙන බව මම පිළිගනිමි. මෙම පරිචය මීට වසර ගණනාවකට පෙර ආරම්භ විය: දාම අඩු ආදායම් සහිත පාරිභෝගිකයින්ට ජාතික වෙළඳ නාම සඳහා වඩා දැරිය හැකි විකල්පයක් ලබා දුන්නේය. නමුත් පසුව කැනේඩියානු සිල්ලර දාමයක් වන Loblaws තමන්ගේම සන්නාමය වන “ජනාධිපති තේරීම” යටතේ සිසිල් බීම, කුකීස් සහ වෙනත් නිෂ්පාදන විකිණීමට පටන් ගත් අතර, එහි ගුණාත්මක මට්ටම ජාතික වෙළඳ නාමවලට වඩා අඩු නොවන අතර සමහර විට ඉහළ මට්ටමක නොතිබුණි. පසුව පවා, තමන්ගේම වෙළඳ නාම දෙකක් හෝ තුනක් පවා නිර්මාණය කළ හැකි බව දාමයන් තේරුම් ගත්හ - ආර්ථිකය, මධ්‍යම පරාසය සහ ඉහළ මිල කාණ්ඩවල. අද සාප්පු සවාරි යන්නන් 10% සිට 50% දක්වා අඩු මිලක් ඇති පුද්ගලික ලේබල් මත වැඩි වැඩියෙන් විශ්වාසය තබයි. නිදසුනක් වශයෙන්, විශාල ඇමරිකානු ඖෂධ ජාලයක් වන Walgreen's, ජාතික වෙළඳ නාමවල සමාන නිෂ්පාදන සඳහා වඩා බෙහෙවින් අඩු මිලකට (50% දක්වා) පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙයි. Wal-Mart වැනි යෝධ සිල්ලර වෙළඳ ජාලයන් ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය ඉතා ඉහළ බව අවබෝධ කර ගැනීමට පටන් ගෙන ඇති අතර සමාගමට සිය වෙළඳ නාමය යටතේ සිසිල් බීම, ඩිටර්ජන්ට්, ඩයපර් සහ අනෙකුත් මහා නිෂ්පාදන අලෙවි කළ හැකිය.
සිල්ලර දාම වෙළඳ නාමවලට එරෙහි සටනේදී ජාතික වෙළඳ නාමවලට පහත උපායමාර්ගික විකල්ප තිබේ:
ඔබට තේරීමක් තිබේ නම් ඔබ කුමන වෙළඳ නාමය සමඟ වැඩ කිරීමට කැමතිද?
Microsoft සමඟ. මෙම සමාගම වෙළඳපොලේ පාහේ ඒකාධිකාරී ස්ථානයක් ගැනීමට සමත් වූ අතර බිල් ගේට්ස් ලෝකයේ ධනවත්ම පුද්ගලයා බවට පත් කළේය. මීට අමතරව, උසස් තාක්ෂණ ක්ෂේත්රයේ අලෙවිකරණය ඉතා අපහසු වන අතර එබැවින් සිත්ගන්නා සුළුය.
විශිෂ්ට වෙළඳ නාම වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ කුමක්ද?
පහක් තියෙනවා ලක්ෂණශක්තිමත් වෙළඳ නාමය.
පළමුව, වෙළඳ නාමය එහි ලක්ෂණ, විලාසය සහ යනාදිය වැනි නිෂ්පාදනයේ ඇතැම් ගුණාංග වෙත යොමු කළ යුතුය. දෙවනුව, වෙළඳ නාමය ප්රධාන ප්රතිලාභ එකක් හෝ කිහිපයක් සමඟ සම්බන්ධ විය යුතුය. එබැවින්, වොල්වෝ මෝටර් රථ සඳහා එය ආරක්ෂාව වන අතර, ඇපල් පරිගණක සඳහා එය භාවිතයේ පහසුවකි. තෙවනුව, වෙළඳ නාමය නිර්මාණය කළ යුතුය දෘශ්ය රූප: අපි කියමු "ඇපල්" වයස අවුරුදු විසි ගණන්වල පුද්ගලයෙකු ලෙසත්, "අයිබීඑම්" හැට ගණන්වල පුද්ගලයෙකු ලෙසත් පරිකල්පනය කළ හැකිය. හතරවනුව, සන්නාමය සමාගමේ වටිනාකම් මතක් කළ යුතුය - නවෝත්පාදනය, ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, සමාජ වගකීම. අවසාන වශයෙන්, ශක්තිමත් වෙළඳ නාමයක් එහි පංකා සමඟ සම්බන්ධ විය යුතුය - තරුණ හා උද්යෝගිමත් හෝ වඩා පරිණත සහ ගතානුගතික. ඕනෑම ශක්තිමත් සන්නාමයකට මෙම ගුණාංග පහ තිබිය යුතුය.
එබැවින්, විශිෂ්ට සන්නාමයන් රූප උපදවයි, අපේක්ෂාවන් ඇති කරයි, සහ පොරොන්දු ඉටු කරයි. ඔවුන්ට පෞරුෂයක් ඇත - McDonald's, Apple, Club Med, Swatch සහ Harley-Davidson සමඟ එන බොහෝ සංගම් ගැන සිතන්න.
වෙළඳ නාමයක් සමඟ වැඩ කිරීමේ ක්රියාවලිය තුළ ඉඩ නොදිය යුත්තේ කුමක් ද?
ඔබේ වෙළඳ නාමය වැඩිදියුණු කිරීම කිසි විටෙකත් නතර නොකරන්න. තරඟකරුවන් ඔහුව ආක්‍රමණය කිරීම නවත්වන්නේ නැත. එබැවින්, නව විශේෂාංග සහ නව සේවාවන් නිරන්තරයෙන් සංවර්ධනය කිරීම අවශ්ය වේ. ඔබේ සමාගම සන්නාම සංවර්ධනය, නව වෙලඳපොලවල් වෙත ව්යාප්ත කිරීම සහ නව නිෂ්පාදන කාණ්ඩ වෙත ව්යාප්ත කිරීම සඳහා ඉදිරියට යා යුතුය. ඇන්ඩි ග්‍රෝව් පැවසූ පරිදි, "ජීවත්වන්නේ ව්‍යාකූලයන් පමණි." අවාසනාවකට මෙන්, බොහෝ සමාගම් මතක් කිරීම් සහ හක්ක දැන්වීම් වලට සීමා වී ඇත. නමුත් වෙළඳ නාමය පිළිබඳ නව තොරතුරු අඩංගු නොවන පණිවිඩ මුදල් නාස්තියකි.
බොහෝ වෙළඳ නාම පාරිභෝගිකයින්ගේ හදවත් තුළ ඔවුන්ගේ ස්ථානය දිනා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. මෙය වඩාත් හොඳින් කරන්නේ කුමන වර්ගයේ වෙළඳ නාමද?
සන්නාමයක් කෙරෙහි පාරිභෝගික ආකල්ප, විරුද්ධත්වය සහ උදාසීනත්වයේ සිට කරුණාව, දැඩි මනාපය සහ පක්ෂපාතීත්වය දක්වා පරාසයක පවතී. සෑම කෙනෙකුටම ඔවුන්ගේ ප්‍රියතම වෙළඳ නාම ඇත, නමුත් වෙළඳ නාම කිහිපයකට විශ්වාසවන්ත රසිකයන් ඇත. මෙම වෙළඳ නාමවලට Harley-Davidson, Porsche, Apple, Bang & Olufsen සහ තවත් කිහිපයක් ඇතුළත් වේ. විශාල මෝටර් රථ කිහිපයක් පමණි උපකරණ, මෘදුකාංග සහ සංගීත කණ්ඩායම් ප්රේක්ෂක පක්ෂපාතිත්වය අත්කර ගනී. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ සාම්ප්‍රදායික සන්නාමයන් කුඩා හෝ කල් පවතින මනාපයන් සමඟ කළ යුතුය. වඩාත්ම සාර්ථක වන්නේ වඩාත්ම ප්‍රකාශිත අගය පොරොන්දු වන සහ පාරිභෝගික අපේක්ෂාවන් නිරන්තරයෙන් සපුරාලන ඒවාය.
ගැනුම්කරුවන් මිල අනුව පමණක් මෙහෙයවනු ලබන බැවින්, අන්තර්ජාලය සුප්රසිද්ධ සන්නාමවල තත්ත්වය දුර්වල කරනු ඇතැයි යන ප්‍රකාශය කෙතරම් සත්‍යද?
ඊ-වාණිජ්‍ය යුගයේ දී සන්නාම වැදගත් වනු ඇත. අනෙකුත් නිෂ්පාදකයින්ගේ පරිගණක අඩු මිලට අන්තර්ජාලය හරහා මිලදී ගත හැකි වුවද බොහෝ පාරිභෝගිකයින් තවමත් Dell පරිගණක වලට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. නමුත් ඔන්ලයින් වෙළෙන්දන්ට තම තරඟකරුවන්ට වඩා සැලකිය යුතු වැඩි මිලකට Palm Pilot V වැනි විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් විකිණීමට කිසිදා නොහැකි වනු ඇත. simon.com භාවිතා කරමින්, මම විවිධ සබැඳි සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගෙන් Palm Pilot V සඳහා මිල ගණන් සංසන්දනය කළෙමි - ඒවා $449 සිට $389 දක්වා පරාසයක පවතී. නිගමනය: අපගේ ප්‍රියතම වෙළඳ නාම තවමත් අප සතුව ඇති අතර අන්තර්ජාලයට ස්තූතිවන්ත වන අතර ඒවා වෙළඳපොලේ අඩුම මිලට මිලදී ගැනීමට අපට හැකි වේ.
අන්තර්ජාලය වෙළඳ නාමවල ප්රතිරූපය ගැඹුරු කරයිද?
සමාගමේ වෙළඳ නාමය හෝ එහි තනි නිෂ්පාදන ශක්තිමත් කිරීම සඳහා අතිරේක මාධ්‍යයක් ලෙස වෙබ් අඩවි භාවිතා කිරීමේ හැකියාව කළමනාකරුවන් අවබෝධ කර ගෙන ඇත. වෙබ් අඩවි නරඹන්නෙකු සමාගමක් හෝ එහි වෙළඳ නාම ගැන ඔවුන්ගේ හැඟීම් සහ හැඟීම් මත පදනම්ව මතයක් ගොඩනඟයි - වෙබ් අඩවිය බාගත කිරීමට සහ භාවිතා කිරීමට පහසුද, එය සම්පූර්ණ සහ පැහැදිලි තොරතුරු සපයයිද යන්න. සමාගම් බොහෝ විට එක් එක් වෙළඳ නාමය සඳහා වෙනම වෙබ් අඩවි නිර්මාණය කරයි. Tide සන්නාමය සඳහා Procter & Gamble හි වෙබ් අඩවිය (www.tide.com) හොඳම උදාහරණයකි. වෙබ් අඩවිය කෘතිම ඩිටර්ජන්ට් වල ක්‍රියාකාරීත්වයේ මූලධර්මය පැහැදිලි කරන අතර ඉහළ පාරිභෝගික ගුණාංග පැමිණෙන්නේ කොතැනින්ද යන්න පෙන්වයි සේදුම් කුඩු"වඩදිය".
සේවා
ප්රධාන අවකලනයක් ලෙස සේවය ගැන බොහෝ දේ ලියා ඇත, නමුත් බොහෝ ස්ථානවල සේවා මට්ටම් දිගටම පහත වැටේ. මන්ද?
මේ දිනවල සමාගම් උපරිම පාරිභෝගික අත්දැකීමක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කරයි, නමුත් ඒ සමඟම ඔවුන්ට පිරිවැය අඩු කිරීමට සිදු වේ. තවද මෙම බලවේග දෙක ප්‍රතිවිරුද්ධ දිශාවලට ක්රියා කරයි. සිල්ලර සේවා කෙරෙහි නැවත අවධානය යොමු කරන විශාල බැංකුවක ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කතා කිරීමේදී, පාරිභෝගික සේවය නරක අතට හැරී ඇතැයි ඔවුන් සිතූ බව මම දැන ගතිමි! මෙය පැහැදිලි කළ හැක්කේ කෙසේද? පාරිභෝගිකයින් කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරමින් සේවකයින් පුහුණු කිරීමත් සමඟම මුදල් අයකැමි සංඛ්යාව අඩු වූ අතර පෝලිම් දිගු විය. ඔබ අවසානයේ මුදල් අයකැමි වෙත ගිය විට, ඔහු තරමක් මිත්‍රශීලී ය, නමුත් මුදල් අයකැමියන් පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ. සේවාව එකවර වැඩිදියුණු කිරීමේ සහ පිරිහීමේ විරුද්ධාභාසය මෙයින් පැහැදිලි වේ.
මෙම තත්ත්වය ඇති වූ පසු, සමාගම තම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කණ්ඩායම් අතර වෙනස හඳුනාගත යුතුය. ඒවා සියල්ලම ලාභදායී නොවේ. එබැවින්, සමාගමට විශාලතම ප්රතිලාභය ලැබෙන්නේ කුමන වර්ගයේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන්ද යන්න තේරුම් ගත යුතු අතර, මෙම විශේෂිත කාණ්ඩය ගැන සැලකිලිමත් විය යුතුය.
සමාගම් පිරිසිදු භාණ්ඩ විකිණීමට ඇති ඉඩකඩ අඩු වන අතර බොහෝ විට - භාණ්ඩ හා සේවා සංයෝජන. මෙම නඩුවේ සේවයේ කාර්යභාරය කුමක්ද?
වෙළඳපොලේ බොහෝ සමාන නිෂ්පාදන ඇති බැවින් සේවා සංරචකය නිෂ්පාදන සංරචකයට වඩා වැදගත් වේ. සේවාව තරඟකරුවන් විසින් පිටපත් කිරීම වඩා දුෂ්කර ය.
දක්ෂ අලෙවිකරුවෙකු තම නිෂ්පාදනය සඳහා අද්විතීය "සේවා ආධාරකයක්" නිර්මාණය කරයි, එය අනුකරණය කළ නොහැකි තරම්ය. නමුත් බොහෝ සමාගම් නිෂ්පාදනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර ඔවුන්ගේ පිරිනැමීම සැලසුම් කිරීමේදී සේවාව කෙරෙහි ප්රමාණවත් අවධානයක් යොමු නොකරයි. ඔවුන් සාපේක්ෂ ඉහළ පිරිවැයක් ගැන කනස්සල්ලට පත්ව සිටින නමුත්, පාරිභෝගිකයා මත ගුණාත්මක සේවාවේ බලපෑම ගැන ඔවුන් අමතක කරති.
අන්තර්ජාලයට සහ ඊ-වාණිජ්‍යයට පුද්ගලාරෝපිත සේවාවක අවශ්‍යතාවය අඩු කළ හැකිද?
විවිධ ගනුදෙනුකරුවන්ට විවිධ පුද්ගලික සේවා අවශ්යතා ඇත. කෙනෙකුට අවශ්ය වන්නේ අවම හිස් කතාවකින් සරලම ක්‍රමයට ගනුදෙනුවක් කිරීමට ය. අනෙක් අයට විකුණුම්කරු සමඟ පුද්ගලික සම්බන්ධතා අවශ්ය වේ. සිත්ගන්නා කරුණ නම්, වඩාත්ම සමහරක් සාර්ථක සමාගම්ඔවුන්ගේ ව්යාපාර සියල්ලම හෝ බොහෝමයක් දුරකථනයෙන් හෝ අන්තර්ජාලය හරහා සිදු කරන්න. එවැනි සමාගම් සඳහා උදාහරණ වන්නේ USAA රක්ෂණ සමාගම, L. L. Bean, Dell, හෝ Schwab ය. ඔවුන්ගේ බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් විශිෂ්ට මට්ටමේ සේවාවක් ගැන අදහස් දක්වයි.
මිල
ඉතා ශක්තිමත් සන්නාමයක් සහිත සමාගමකට කොපමණ මාර්ක්අප් ලබා ගත හැකිද?
අධි තරඟකාරිත්වය, ගෝලීයකරණය සහ අන්තර්ජාලය පැමිණීමට පෙර, හොඳම වෙළඳ නාම සාමාන්ය වෙළඳ නාමවලට වඩා 20-50% කට වඩා අලෙවි විය. වෙළඳ නාමයක් සඳහා ලකුණු කිරීම 10-20% දක්වා ළඟා වුවහොත් සමාගමක් වාසනාවන්ත බව අද අපට සැලකිය හැකිය.
අන්තර්ජාලය මිලකරණයට බලපාන්නේ කෙසේද?
එක් වෙබ් අඩවියක්, priceline.com මත, පාරිභෝගිකයන් යම් යම් ගුවන් ගමන්, සංචාර හෝ හෝටල් කාමර සඳහා ලංසු තබන අතර, එම මිලට වෙළඳාම් කිරීමට අවශ්‍යද නැද්ද යන්න තීරණය කිරීමට විකුණුම්කරුවන්ට තබයි. මෙම ක්රමය අවසානයේදී මෝටර් රථ, එකතු කළ හැකි ද්රව්ය සහ වෙනත් භාණ්ඩ අලෙවිය දක්වා පැතිර යා හැක. අන්තර්ජාලය බොහෝ නිෂ්පාදන සඳහා මිල අඩු කිරීමට සහ සලකුණු කිරීමට හේතු වන බව මට ඒත්තු ගොස් ඇත. අන්තර්ජාලය මිලකරණය විනිවිද පෙනෙන බවට පත් කරයි. buy.com හෝ compare.com වැනි වෙබ් අඩවි භාවිතා කරමින්, ගැනුම්කරුවන්ට විවිධ සබැඳි විකුණුම්කරුවන්ගෙන් ලැබෙන දීමනා සැසඳිය හැක. සහ සැසඳිය හැකි මට්ටමේ සේවාවක් සමඟින්, ඔවුන් භාණ්ඩය අඩුම මිලට ලබා දෙන විකුණුම්කරුගෙන් මිලදී ගනු ඇත.
පාරිභෝගිකයන් මිලට සංවේදී වෙමින් සිටින බවත් ඒ නිසා විකුණුම්කරුවන්ට සහන සැලසීමට සිදුවන බවත් පැවසේ. එවැනි ප්රකාශ සමඟ ඔබ එකඟද?
මම හිතන්නේ පාරිභෝගිකයන් සංවේදී වී ඇත්තේ පාරිභෝගික වටිනාකමට වඩා මිලට නොවේ. මිලදී ගැනීමකදී මිල තීරණය කරන සාධකය බවට පත් වූ විට, එයින් අදහස් වන්නේ මිල අධික හා ලාභ භාණ්ඩ අතර වෙනස ගැනුම්කරුවන් නොපෙනෙන බවයි. නව්‍යතාවය, නිෂ්පාදන විශේෂාංග, අගය එකතු කළ සේවාවන් සහ වෙනස් කිරීමේ වෙනත් ක්රම හරහා ඉහළ පාරිභෝගික වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමට සහ ලබා දීමට හැකි සමාගම්වලට තම නිෂ්පාදනයට වැඩි වටිනාකමක් ලබා දිය හැකිය. ඉහළ මිල. මෙය ඉලක්කගත කොටසෙහි නිවැරදි තේරීම සහ එහි ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්යතා පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් අවශ්ය වේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ගැනුම්කරුවන් කණ්ඩායම් තුනකට බෙදිය හැකිය:
සමාගම එක් කණ්ඩායමක් ඉලක්ක කර මෙම විශේෂිත ඉලක්ක කණ්ඩායමට ආකර්ෂණීය නිෂ්පාදන සහ / හෝ සේවා පිරිනැමීමක් නිර්මාණය කළ යුතුය.
තරඟකරුවන්ට ලාභදායී නිෂ්පාදන ලබා දීමට නිෂ්පාදකයින්ට විරුද්ධ විය හැක්කේ කුමක් ද?
අඩු මිලට භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරන රටවල් සහ සමාගම්වල තරඟකාරිත්වය ගැන නිෂ්පාදකයින් සාධාරණ ලෙස සැලකිලිමත් වේ. මිලෙන් අඩක් ලබා දිය හැකි ඊජිප්තු නිෂ්පාදකයෙකු සමඟ තරඟ කරන යුරෝපීය උසස් තත්ත්වයේ චැන්ඩ්ලියර් ස්ඵටික නිෂ්පාදකයෙකු මම දනිමි. ජීවත් වීමට, යුරෝපීය නිෂ්පාදකයාලාභ ආනයනික නිෂ්පාදනවලින් තම සමාගම ආරක්ෂා කර ගැනීම සඳහා හෝ පිරිවැය තියුනු ලෙස අඩු කිරීම සඳහා ඉහළ තීරුබදු අනුපාත සඳහා බලපෑම් කිරීමට සිදුවනු ඇත. අවසාන අවස්ථාවෙහිදී, නව තාක්ෂණික විසඳුම්, නිෂ්පාදනය විමධ්‍යගත කිරීම, අතිරේක ස්වයංක්‍රීයකරණය, බදු බර අඩු කිරීම සහ යනාදිය අවශ්ය විය හැකිය. නැතහොත් සමාගමට තරඟකරුවෙකුගේ පිරිනැමීම නොමැති නව ප්රතිලාභ එකතු කිරීමට අවශ්ය වේ. තවත් ක්රමයක් නම් සමාගමක් මිල අඩු කරන තරඟකරුවෙකුගේ ව්යාපාරය මිලදී ගැනීමයි.
පිරිවැය බෙහෙවින් අඩු චීන සමාගම් සමඟ තරඟ කිරීමට උපාය මාර්ගයක් සකස් කරන අලෙවිකරුවෙකුට ඔබ දෙන උපදෙස් මොනවාද?
ලාභ චීන භාණ්ඩ නිසා පාඩු ලබන සමාගම් මුලින්ම යොමු වන්නේ ආරක්ෂණවාදී පියවර සඳහා බලපෑම් කිරීමයි. ආරක්ෂණවාදය වර්ග දෙකකින් විය හැක: 1) අඩු මිලට ආනයනය කරන ලද භාණ්ඩ සඳහා ආනයන බදු වැඩි කිරීම; 2) විදේශයන්හි අඩු මිලට නිෂ්පාදනයේ වාසිය ලබා ගැනීමට දේශීය සමාගම් දරන උත්සාහයන් අවහිර කරන පියවර.
නමුත් එවැනි ක්‍රියාමාර්ග කෙටිකාලීන වන අතර ප්‍රතිපලදායක වීමට ඉඩ ඇත. ඕනෑම සමාගමක් සඳහා ශක්‍ය විසඳුමක් වන්නේ නිශ්චිත ඉලක්කගත පාරිභෝගික කණ්ඩායමකට උසස් පාරිභෝගික වටිනාකමක් පිරිනැමීමට සැබෑ අවස්ථා සෙවීමයි. ඔබේ පිරිවැය ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා වැඩි නම්, ඔබට තවමත් මිල තීරනාත්මක සාධකය වන ගැනුම්කරුවන් රඳවා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත. නමුත් නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය, විවිධ සේවා, විශ්වාසදායක බෙදාහැරීම, අභිරුචිකරණය, උපදේශන සහාය හෝ වෙනත් ප්රතිලාභ වැනි අමතර වටිනාකමක් අවශ්ය පාරිභෝගිකයින් සැමවිටම සිටී. සමාගමේ සෑම අංශයක්ම තම මුදල් සඳහා ඉහළම වටිනාකමක් අපේක්ෂා කරන ඉලක්කගත ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා උසස් තත්ත්වයේ වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි සිතා බැලිය යුතුය.
මිල තරඟය කෙතරම් පොදුද?
අලෙවිකරණ කලාව පවතින්නේ වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව තුළ ය. ඔබ සතුව විවිධ ලක්ෂණ ඇති වෙළඳ නාමයක් නොමැති නම්, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම මිල තරඟයට සහ මිල යුද්ධවලට මුහුණ දෙනු ඇත. තවද එකම ජයග්‍රාහකයින් වනුයේ අඩුම පිරිවැය සහ මිල ගණන් සහිත සමාගම්ය.
එක්සත් ජනපදයේ, අපි බොහෝ විට මිල යුද්ධ දකින්නේ නැත. සමහර විට එය භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ කඩා වැටෙන අතර පෙට්‍රල්, ගුවන් මගී ගාස්තු, සමහර රසායනික නිෂ්පාදන සහ වානේ අලෙවියට බලපායි. කුඩා පෙට්‍රල් වෙළඳනාමවලට ගැලුමක මිල ශත දෙකකින් අඩු කළ හැකි නමුත් ඔවුන්ගේ ප්රධාන තරඟකරුවන්ට වඩා ඔවුන්ගේ පෙට්‍රල් මිල ශත හතරක් අඩු නම්, ඔවුන් ප්‍රතිප්‍රහාර එල්ල කරනු ඇත. ඩිටර්ජන්ට්, දන්තාලේප සහ ෂැම්පූ වැනි බොහෝ වෙළඳපලවල මිල තරඟකාරිත්වය අඩු හෝ නැත. විකුණුම් ප්රවර්ධන ක්ෂේත්රයේ සුපුරුදු තරඟයක් පවතින අතර එය "සටන්" සමඟ නොවේ.
බොහෝ රටවල අලෙවිය සුරක්ෂිත වන්නේ අල්ලස් දීමෙනි. අලෙවිකරුවෙකුට දූෂණය ගැන හැඟිය යුත්තේ කෙසේද සහ ඔහුගේ ක්‍රියාව කුමක් විය යුතුද?
දූෂණය තරඟයේ සාමාන්ය ක්රියාවලිය විකෘති කරයි, ඉහළම පාරිභෝගික වටිනාකමක් ඇති භාණ්ඩය විකුණන තැනැත්තාගේ සැපයුම්කරුවන් අතරින් තෝරා ගැනීමට ගැනුම්කරුට අවස්ථාව තිබේ. උදාහරණයක් ලෙස, බෙදාහැරීමේ ට්‍රක් රථයක් මිලදී ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන සමාගමකට එහි අරමුණට වඩාත් ගැලපෙන නිෂ්පාදිත සහ මිලෙහි වාහනයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වේ. විකුණුම් නියෝජිතයාට අල්ලස් දුන් නිසා ප්රමාණවත් ගුණාත්මක නොවන නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගන්නේ නම්, ට්‍රක් රථ අක්‍රිය වීම හේතුවෙන් සමාගමට පාඩු සිදුවිය හැකිය. මේ අනුව, දූෂණය වෙළඳපොලේ දර්ශනය සමඟ නිශ්චිතවම නොගැලපේ, එනම් පාරිභෝගික අවශ්යතා උපරිම කිරීම සඳහා ඉහළම ගුණාත්මක කාර්යයකි. දූෂණයට මුහුණ දෙන විට, සමාගම් තම වාසියට භාවිතා නොකර එය හඳුනාගෙන හෙළිදරව් කිරීමට උත්සාහ කළ යුතුය.
බෙදා හැරීම නාලිකා
(බෙදාහැරීම)
සමාගම් බෙදාහැරීම ගැන හොඳින් සිතනවාද?
බොහෝ සමාගම් තම නිෂ්පාදන සඳහා හැකි සියලු බෙදාහැරීමේ මාර්ග ප්රවේශමෙන් ගවේෂණය කිරීම හොඳය. සමාගමක් භාවිතා කරන බෙදාහැරීමේ නාලිකා වැඩි වන තරමට එහි වෙළඳපල ආවරණය වැඩි වේ. කෙසේ වෙතත්, මේ සම්බන්ධයෙන් ගැටළු දෙකක් තිබේ.
පළමුවැන්න පාලනයේ ගැටලුවයි. වැඩිපුර නාලිකා සම්බන්ධ වන තරමට ඒවා පාලනය කිරීම වඩාත් අපහසු වේ. එබැවින්, විවිධ බෙදාහැරීමේ නාලිකාවල ප්රධාන දර්ශක ලුහුබැඳීම සඳහා සමාගම විසින් ක්රියාවලීන් වර්ධනය කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.
දෙවන ගැටළුව වන්නේ විවිධ නාලිකාවල ගැටුමයි. උදාහරණයක් ලෙස, සම්ප්‍රදායිකව අලෙවි නියෝජිතයන් හරහා අලෙවි කරන සමාගමක් ඊ-වාණිජ්‍යය වැනි සෘජු බෙදාහැරීමේ මාර්ග භාවිතා කිරීමට පටන් ගන්නේ නම්, ඔවුන් සමඟ විරුද්ධ වනු ඇත. අලෙවිකරුවන්ට තම සැපයුම්කරුගේ නව විකුණුම් නාලිකාව සමඟ තරඟ කිරීමට අවශ්ය නොවන අතර සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම ප්රතික්ෂේප කළ හැකිය.
නිෂ්පාදකයා වෙළඳාමේ මූලික මූලධර්ම තේරුම් නොගන්නේ නම් සහ විකුණුම්කරුගේ අවශ්යතාවන්ට අනුවර්තනය වීමට උත්සාහ නොකරන්නේ නම් කුමක් කළ යුතුද?
බෙදාහරින්නන් සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන් වඩ වඩාත් බලවත් වෙමින් පවතින අතර, ඔවුන් නිෂ්පාදකයාගේ සිට පාරිභෝගිකයා වෙත භාණ්ඩ ගලායාම පාලනය කරයි. නිෂ්පාදකයින් තම වෙළඳ හවුල්කරුවන් සමඟ අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක සබඳතා ගොඩනගා ගත යුතුය. මෑත අතීතයේ දී, විකුණුම්කරුවන්ට එතරම් තේරීමක් නොතිබූ අතර, ශක්තිමත් නිෂ්පාදකයින් බොහෝ විට ඔවුන්ගේ තත්වයෙන් ප්රයෝජන ගෙන මිල උද්ධමනය කළහ. නමුත් දැන් තත්වය වෙනස් වී වෙළඳ සමාගම්වලට තේරීමක් ඇති අතර ඔවුන්ගේ බලපෑම වැඩි වී ඇත. ඔවුන්ට නිෂ්පාදකයන් අවශ්යයි වඩා හොඳ කොන්දේසිසහ ඔවුන්ගෙන් වඩාත්ම සම්මුති විරහිත නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම පවා ප්රතික්ෂේප කළ හැකිය. එබැවින්, වඩාත්ම ප්‍රබුද්ධ නිෂ්පාදකයින් තරඟකාරිත්වය අවසන් කර වෙළඳ කණ්ඩායම් සමඟ හවුල්කාරිත්වයකට එළඹීමට උත්සාහ කරයි. සමහරු තවත් ඉදිරියට ගොස් එක් එක් ප්රධාන බෙදාහරින්නා සමඟ තනි වෙළඳ සබඳතා ඇති කරගනිති.
සමාගමක් බෙදාහැරීමේ නාලිකා කීයක් භාවිතා කළ යුතුද?
අංකය හැකි ක්රමඕනෑම නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීම වේගයෙන් වර්ධනය වේ. ඔබට වෙළඳසැල්, කියෝස්ක්, දුරකථනයෙන්, නාමාවලි භාවිතයෙන් හෝ අන්තර්ජාලය හරහා මිලදී ගැනීමක් කළ හැකිය. එක් බෙදාහැරීමේ නාලිකාවක් පමණක් භාවිතා කරන සමාගමක් අනෙකුත් සියලුම නාලිකා වලින් තරඟකාරීත්වයට මුහුණ දෙනු නොඅනුමානය. මීට අමතරව, බෙදාහැරීමේ නාලිකාවේ වර්ගය අනුව නිෂ්පාදනයේ මිල බෙහෙවින් වෙනස් වේ. එබැවින්, සමාගම් වෙළඳපොලේ තම පැවැත්ම සහතික කිරීම සඳහා කුමන නාලිකාව (හෝ නාලිකා) භාවිතා කළ යුතුද යන්න ප්රවේශමෙන් තෝරා ගත යුතුය. සමාගමකට බෙදා හැරීමේ නාලිකා වැඩි වන තරමට එයට අවශ්ය කළමනාකරණ සම්පත් වැඩි වන අතර නාලිකා ගැටුම් සහ ව්‍යාකූලත්වයට ඇති ඉඩකඩ වැඩි වේ. මෙම කොන්දේසි යටතේ, සමාගම සිය වෙළඳ නාම පිළිබඳ සංජානනයේ අනුකූලතාව සහතික කිරීමට සහ භාවිතා කරන සියලුම බෙදාහැරීමේ නාලිකා වල සියලුම වෙළඳ නාම "පොරොන්දු" ඉටු කිරීමට බැඳී සිටී.
සමාගමකට තම නිෂ්පාදන සෘජුවම පාරිභෝගිකයින්ට අලෙවි කළ හැකි අතර තවමත් අතරමැදියන්ගේ සහාය රඳවා ගත හැකිද?
සමාගමට විකල්ප තුනක් ඇත.
1. කුඩා පාරිභෝගිකයින් සමඟ වැඩ කටයුතු අතරමැදියන් වෙත පැවරීමේදී විශාල පාරිභෝගිකයින් තෝරා ඔවුන්ට සෘජුවම සේවය කරන්න.
2. අතරමැදියන් හරහා බෙදා හරින ලද නිෂ්පාදනයට වඩා වෙනස් සෘජු විකුණුම් සඳහා නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කරන්න (උදාහරණයක් ලෙස, සමාගමකට මධ්‍යම පාන්තික පුද්ගලික පරිගණක විකිණීම අතරමැදියන්ට භාර දිය හැකි අතර වඩාත්ම බලගතු ඒවා කෙලින්ම තමන්ටම අලෙවි කළ හැකිය).
3. අතරමැදියන් සම්පූර්ණයෙන්ම අත්හැර සෘජු විකුණුම් වෙත මාරු වන්න.
සාම්ප්‍රදායික බෙදාහැරීමේ නාලිකා භාවිතා කරන සමාගම් සඳහා ඇති ප්රධාන ගැටළුවක් වන්නේ සබැඳි වෙළෙන්දන්ගේ තරඟයයි. මෙම තර්ජනය මැඩපැවැත්වීමට සාම්ප්‍රදායික සමාගම් කළ හැක්කේ කුමක්ද?
උසස් භෞතික යටිතල පහසුකම් සහිත ව්යවසායන් අන්තර්ජාල සමාගම් විසින් එල්ල කරන ලද තර්ජනය පිළිබඳව මුලදී බරපතල ලෙස සැලකිලිමත් විය. නමුත් බොහෝ දෙනෙක් ඔවුන්ගේ කීර්තිය සහ සැලකිය යුතු මූල්ය සම්පත් භාවිතා කිරීමට සමත් වූ අතර මිශ්‍ර සමාගම් බවට පත් වූ බව කාලය පෙන්වා දී ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, Barnes & Noble පොත් සාප්පු ජාලය අන්තර්ජාලයට ගොස් ඇති අතර එහි පාරිභෝගිකයින්ට ගබඩාවෙන් පොතක් මිලදී ගැනීමට හෝ අන්තර්ජාලය හරහා ඇණවුම් කිරීමට තේරීම ලබා දී ඇත.
Compaq වැනි සමාගම් මුහුණ දුන් තවත් ගැටලුවක් වූයේ පුද්ගලික පරිගණක වෙළඳපොලේ වෙළඳපල කොටස සුප්රසිද්ධ සෘජු අලෙවිකරුවෙකු වන Dell වෙත පැවරීමයි. Compaq සෘජු අලෙවියට ගියහොත්, එහි සිල්ලර හවුල්කරුවන් අහිමි වීමේ අවදානමක් ඇත. කෙසේ වෙතත්, විසඳුමක් සොයා ගන්නා ලදී. පාරිභෝගිකයෙකු Compaq වෙබ් අඩවිය හරහා පරිගණක මිලදී ගත් විට, සමාගම පාරිභෝගිකයා පදිංචි සිල්ලර වෙළෙන්දාට කොමිස් මුදලක් ගෙවා ඇත. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, සමාගම් සෙවිය යුතුය විවිධ ක්රමසිල්ලර වෙළඳාම සහ අන්තර්ජාල අලෙවිය සමගි කිරීම.
විකුණුම් ප්රවර්ධනය
(ප්රවර්ධන)
රූපවාහිනී ප්‍රචාරණයේ ඵලදායිතාවය නැති වී යන බවට බොහෝ ඇඟවීම් තිබේ. පාරිභෝගික අවධානය දිනා ගැනීමට විකල්ප මාර්ග මොනවාද?
සාමාන්ය ඇමරිකානුවෙක් දිනකට වෙළඳ දැන්වීම් සිය ගණනකට නිරාවරණය වන අතර එබැවින් හැකි සෑම ආකාරයකින්ම ඒවා වළක්වා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. වැඩි ශබ්දයක්, වැඩි රූපවාහිනී නාලිකා, දැන්වීම් අවහිර කිරීමේදී නාලිකා වෙනස් කිරීමේ පුරුද්ද සහ ජනගහනයේ සමහර කණ්ඩායම් සඳහා රූපවාහිනී වැඩසටහන් කෙරෙහි ඇති උනන්දුව අඩුවීම හේතුවෙන් රූපවාහිනී වෙළඳ ප්රචාරණය එහි කාර්යක්ෂමතාව නැති වී යයි. අලෙවිකරුවන් පාරිභෝගික අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ විකල්ප ක්රම සොයා බැලිය යුතුය. මෙන්න ඒවායින් කිහිපයක්.
නූතන සන්නිවේදන මාධ්‍යවල ප්රධාන ගැටලුව ලෙස ඔබ දකින්නේ කුමක්ද?
ප්රධාන ගැටළුව වන්නේ පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි. මිනිසුන්ට උග්‍ර කාල හිඟයක් අත්විඳින අතර, බොහෝ දෙනෙක් ප්රචාරණ පණිවිඩ ඉතා උනන්දුවෙන් මග හරිති. පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ විශේෂිත වෙළඳ නාමයක් මතක තබා ගැනීමට ඔවුන් දිරිමත් කිරීමට සමාගම්වලට නව ක්රම සොයා ගත යුතුය. එබැවින්, වෙළඳ නාම නිර්මාණය කිරීම සඳහා, අලෙවිකරුවන් වැඩි වැඩියෙන් PR (මහජන සම්බන්ධතා) සහ මුඛයෙන් අලෙවිකරණය වැනි මෙවලම් වෙත යොමු වේ.
ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණ සන්නිවේදනය පිළිබඳව මෑතක සිට බොහෝ කතා බහට ලක් විය. අද මෙම දිශාවේ තත්වය කුමක්ද?
පසුගිය කාලයේ අපි ප්රචාරණය, නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය, මහජන සම්බන්ධතා සහ වෙනත් සන්නිවේදන මෙවලම් පිළිබඳව වෙනම පාඨමාලා උගන්වා ඇත්තෙමු. සෑම සිසුවෙක්ම මෙම විෂයයන්ගෙන් එකකට විශේෂඥයන් බවට පත් විය. ඒ අතරම, ඔහුට වෙනත් මෙවලම් ගැන කිසිවක් දැන ගැනීමට නොහැකි වූ අතර, එපමනක් නොව, බොහෝ විට ඔහුගේ විශේෂීකරණයේ උසස් බව ආරක්ෂා කළේය. සමාගම් තුළ, වෙළඳ ප්රචාරණ කළමණාකරුට අලෙවිකරණ අයවැයේ සිංහ කොටස ලැබුණු අතර, අනෙකුත් විශේෂඥයින්ට ඉතිරි කැබලි සඳහා සටන් කිරීමට බල කෙරුනි.
විශේෂයෙන්ම විවිධ සන්නිවේදන මෙවලම්වල ඵලදායීතාවය කාලයත් සමඟ වෙනස් වන බව සලකන විට මෙම තත්ත්වය එතරම් හිතකර නොවේ. ඇතැම් සන්නිවේදන මෙවලම් සඳහා කොපමණ මුදලක් වෙන් කළ යුතුද යන්න තීරණය කිරීම දෘඪාංග ක්‍රීඩා මත රඳා පැවතිය නොහැක. ඒවා එක් පුද්ගලයෙකුට භාර දීම වඩා හොඳය. අපි ඔහුට ප්රධාන සන්නිවේදන නිලධාරියා (CCO) කියමු. ඔහු කෙසේ හෝ සමාගම පිළිබඳ ඕනෑම තොරතුරක් හෙළි කරන සෑම දෙයකටම වගකිව යුතුය - සම්මත සන්නිවේදන මෙවලම් සඳහා පමණක් නොව, ආයතනික විලාසිතාවේ ඇඳුම්, කාර්යාල අභ්‍යන්තරය සහ සමාගමේ ට්‍රක් රථවල පෙනුම පවා සැලසුම් කිරීම සඳහා.
අද දින, ව්‍යාපාරික පාසල් විශාල සංඛ්යාවක් ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණ සන්නිවේදන (IMC) සංකල්පය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන පෙළපොත් අලෙවිකරණ පාඨමාලා උගන්වයි. එය සිසුන්ට භූමිකාව තේරුම් ගැනීමට උපකාර වනු ඇත විවිධ ක්රමසන්නිවේදනය සහ විවිධ තොරතුරු නාලිකා හරහා සේවාලාභියා වෙත ලබා දෙන සමාගමේ වෙළඳ නාමය පිළිබඳ පණිවිඩ පරස්පර විරෝධී නොවිය යුතු බව වඩා හොඳින් වටහා ගනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ගුණාත්මක නිෂ්පාදකයෙකු ලෙස ස්ථාපිත වීමට උත්සාහ කරන සමාගමක් උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කිරීම පමණක් නොව, එහි සියලුම වෙළඳ ප්රචාරණ සහ ආයතනික පණිවිඩවල ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳව අවධාරනය කළ යුතුය.
සන්නිවේදන අයවැයේ ප්රශස්ත ප්රමාණය තීරණය කරන්නේ කෙසේද?
කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, සෑම අලෙවිකරුවෙකුම සන්නිවේදන මෙවලම් තෝරා ගැනීම සඳහා විශේෂිත ප්‍රවේශයක් වර්ධනය කරන අතර, එහි කාර්යක්ෂමතාව අඩු වන බවට සාක්ෂි යෝජනා කළත්, එකම මෙවලම් කට්ටලයම අඛණ්ඩව භාවිතා කරයි. මේ අනුව, අයවැය බෙදා හැරීමේ අනුපාතය නොවෙනස්ව පවතින අතර, CMO ඒවා සංශෝධනය කිරීමට උත්සාහ නොකරයි, මන්ද මෙය සමාගමේ සේවය කරන විවිධ සන්නිවේදන කළමනාකරුවන්ගේ බල ශේෂය වෙනස් කළ හැකි බැවිනි. ඊට අමතරව, ඕනෑම වෙනසක් අවදානම සමඟ සම්බන්ධ වේ.
ප්රචාරණය
නාලිකා සංඛ්යාව වැඩි වන විට සහ නාලිකාවෙන් නාලිකාවට පැනීමේ හැකියාව වර්ධනය වන විට පවා සමාගම් රූපවාහිනී දැන්වීම් සඳහා වැඩි වැඩියෙන් මුදල් වියදම් කරයි. රූපවාහිනී ප්‍රචාරණයේ සඵලතාවය පහත වැටීමට ප්රතිචාර දැක්වීමට සමාගම් ප්රමාද වැඩියි නේද?
සන්නිවේදන වෙලඳපොලේ බරපතල වෙනස්කම් වලට සමාගම් තවමත් ඇස් වසාගෙන සිටිති. එහි ආවේනික උඩිස් සහ ආක්රමණශීලී බව සහිත මහා ප්‍රචාරණයේ දින ගණන් කර ඇත. මම මගේ සේවාලාභීන්ට ඔවුන්ගේ රූපවාහිනී වෙළඳ ප්රචාරණ අයවැය අඩු කරන ලෙස උපදෙස් දෙන්නෙමි, විශේෂයෙන් මහා ප්රචාරණය. අඩු පිරිසක් රූපවාහිනිය නරඹයි, බොහෝ දෙනෙක් දැන්වීම් අක්‍රිය කරති, සහ වාණිජ දැන්වීම් ඒකක ඵලදායි වීමට නොහැකි තරම් කෙටි ය.
මහා ප්රචාරණය ඵලදායී විය හැකි නමුත් තවමත් රූපවාහිනී නාලිකා, ගුවන්විදුලි මධ්‍යස්ථාන සහ පුවත්පත් කිහිපයක් පමණක් ඇති රටවල පමණි. එක්සත් ජනපදයේ මෙන් රූපවාහිනී නාලිකා සහ ගුවන්විදුලි මධ්‍යස්ථාන සංඛ්යාව සිය දහස් ගණනින් මනින විට, වෙළඳ ප්රචාරණය සමඟ විශාල ප්රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ළඟා වීම ඉතා මිල අධිකය. සුපර් බෝල් හෝ ඔලිම්පික් වැනි විශාල ප්රේක්ෂක පිරිසකට ප්‍රවේශ වීමට ඇත්තේ ඉතා ස්වල්පයකි. මාධ්ය ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ වර්ධනය වන ඛණ්ඩනයට අලෙවිකරුවන් ඉලක්ක කරගත් හෝ පුද්ගලීකරණය කළ අලෙවිකරණය වෙත ගමන් කිරීම අවශ්ය වේ. මෙය පිරිවැය අඩු කිරීමට හේතු විය හැක. බළලුන් සිටින පවුල්වලින් 20%ක් නම් ජාතික රූපවාහිනියේ බළල් කෑම ගැන ප්රචාරය කිරීමෙන් ඇති ඵලය කුමක්ද...
මහා ප්‍රචාරණයේ සඵලතාවය පහත වැටීමට ප්රතිචාර වශයෙන් ප්රචාරණ ආයතන ගත යුතු ක්‍රියාමාර්ග මොනවාද?
අද, දැන්වීම් නිර්මාණය කිරීමෙන් සහ ඒවා ඉදිරිපත් කරන ආකාරය තෝරා ගැනීමෙන් පමණක් වෙළඳ ප්රචාරණ ආයතනවලට සාර්ථක විය නොහැක. දැන් බොහෝ නව සන්නිවේදන ක්රම බිහිවෙමින් පවතී. හොඳම වෙළඳ ප්රචාරණ ආයතන පූර්ණ චක්‍ර සන්නිවේදන ආයතන බවට පරිවර්තනය වේ. ඔවුන් සොයා ගැනීමට ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සමීපව කටයුතු කරනු ඇත ප්රශස්ත ආකෘතිතොරතුරු සැපයීම සහ බොහෝ ඵලදායී ක්රමවෙළඳ දැන්වීම්, මාධ්ය නිවේදන, විකුණුම් ප්රවර්ධන, අනුග්රාහකත්වය, සෘජු තැපෑල, විද්යුත් තැපෑල හෝ රූපවාහිනී අලෙවිය හරහා එය බෙදා හැරීම.
මහජන සම්බන්ධතා, විකුණුම් ප්රවර්ධනය සහ සෘජු අලෙවිකරණය පිළිබඳ විශේෂඥ සමාගම් සමඟ හවුල්කාරිත්වයන් හරහා නව සන්නිවේදන අවස්ථා නිර්මාණය කිරීම හෝ අත්පත් කර ගනිමින් සමහර ආයතන දැනටමත් මෙම දිශාවට වැඩ කරමින් සිටී. ඔවුන්ගේ ඉලක්කය වන්නේ පූර්ණ සේවා සන්නිවේදන සමාගම් බවට පත්වීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, Ogilvy විසින් "Ogilvy Orchestration" නමින් සන්නිවේදන පද්ධතියක් නිර්මාණය කර ඇති අතර එහි පාරිභෝගිකයින්ට ඒකාබද්ධ අලෙවිකරණ සන්නිවේදනයන් පොරොන්දු වේ.
කෙසේ වෙතත්, ප්රායෝගිකව, ප්‍රගතිශීලී ආයතනවල පවා, වෙළඳ ප්රචාරණ අංශවලට තවමත් තීරණාත්මක හඬක් ඇත, මන්ද ඔවුන් වැඩිම ආදායමක් ගෙන එන්නේ ඒවා වන බැවිනි. පාරිභෝගිකයාට "ප්රශස්ත" වෙළඳ ප්රචාරණ මෙවලම් කට්ටලය නිර්දේශ කරමින් ඔවුන්ට එකවරම පරම වෛෂයික විය හැකිද?
කෙසේ වෙතත්, දැන්වීම්කරුවන් වැඩි සන්නිවේදන කාර්යක්ෂමතාවයක් ඉල්ලා සිටී. ඔවුන්ගේ ප්රවර්ධන මුදල් ප්රධාන වශයෙන් සෘජු අලෙවිකරණය, මහජන සම්බන්ධතා සහ නව්‍ය ප්රචාරණ විසඳුම් සඳහා ආයෝජනය කිරීමට ඔවුන්ට අවශ්‍යය. ඉදිරියෙන් සිතන වෙළඳ ප්රචාරණ ආයතන පටු විශේෂිත වූ සිට සාමාන්ය සන්නිවේදන ආයතන දක්වා පරිවර්තනය වෙමින් පවතී.
අන්තර්ජාලය ඵලදායී වෙළඳ ප්රචාරණ මෙවලමක් බවට පත්වේවිද?
වසර කිහිපයකට පෙර විධායක නිලධාරී Procter & Gamble පැවසුවේ අන්තර්ජාලය හරහා ප්රචාරණය කිරීමට ඵලදායී ක්රම සොයා ගත හැකි නම්, සමාගමේ දැවැන්ත වෙළඳ ප්රචාරණ අයවැයෙන් වැඩි ප්‍රමාණයක් අන්තර්ජාලයේ ආයෝජනය කිරීම සතුටට කරුණක් බවයි. මේ මොහොතේ, රූපවාහිනිය, ගුවන්විදුලිය, පුවත්පත් සහ සඟරා මෙන් නොව අන්තර්ජාලය තවමත් සම්පූර්ණ වෙළඳ ප්රචාරණ මෙවලමක් බවට පත්ව නැත. ඔව්, අන්තර්ජාලයේ බැනර් දැන්වීම් භාවිතා වේ, නමුත් වෙබ් අඩවි නරඹන්නන් බැනර් අන්තර්ගතය නැරඹීම සඳහා ඔවුන්ගේ කාලයෙන් 1% කට වඩා අඩු කාලයක් ගත කරයි. ප්‍රචාරකයින් ජනප්රිය වෙබ් අඩවි "අහස් ගොඩනැගිලි" හෝ "පොප්-අප්" දැන්වීම් භාවිතා කිරීමට තල්ලු කරයි, නමුත් වෙබ් අඩවි හිමිකරුවන් අවදානම ගැනීමට කැමති නැත. ඊට අමතරව, පරිශීලකයින්ට උත්පතන දැන්වීම් අවහිර කිරීමට විකල්පයක් ඇත. ගූගල් විසින් සෙවුම් විෂයට ගෙවන වෙළඳ දැන්වීම් "සබැඳිය" සඳහා පද්ධතියක් නිර්මාණය කර ඇත - උදාහරණයක් ලෙස, මම ගූගල් අන්තර්ජාල පද්ධතියේ සෙවුම් ක්ෂේත්රයේ "BMW" ටයිප් කළහොත්, තිරයේ දකුණු පැත්තේ BMW වෙළඳ දැන්වීමක් දිස්වනු ඇත. මෙම වෙළඳ දැන්වීම අලෙවියට දායක වී තිබේද නැද්ද යන්න ඉක්මනින් දැක බලා ගැනීමට BMW හට හැකි වනු ඇත. එසේ පැවසීමත් සමඟ, සබැඳි ප්රචාරණය කෙතරම් පුළුල් හෝ ඵලදායී වනු ඇත්දැයි කීමට තවමත් කල් වැඩිය.
සමාගම්වලට මහජන ප්රේක්ෂකයන්ගේ අවධානය ඵලදායී ලෙස ග්‍රහණය කර ගත හැක්කේ කෙසේද?
එක් රූපවාහිනී වැඩසටහනක් හෝ ප්රධාන ධාරාවේ සඟරාවක එක් කලාපයක් සමඟ රාත්‍රියේ මිලියන සංඛ්‍යාත ජනතාවක් වෙත ළඟා විය හැකි එම උත්කර්ෂවත් දිනවලට ආපසු යාමට දැන්වීම්කරුවන්ට කිසිදා නියම වී නැත. අද, විශාල ප්රේක්ෂක පිරිසක් වෙත "ළඟා වීමට" ක්රම තුනක් තිබේ: 1) එකවර නාලිකා කිහිපයක දැන්වීම් පෙන්වන්න; 2) සුපර් බෝල්, ඔලිම්පික් ක්‍රීඩා සහ පුළුල් ප්රේක්ෂක පිරිසක් ආකර්ෂණය කරන ගෝලීය පරිමාණයේ වෙනත් සිදුවීම් විකාශනය කිරීමේදී ප්රචාරණය කිරීම; 3) සමාගමේ පිරිනැමීම් පිළිබඳව වඩාත් උනන්දුවක් දක්වන පාරිභෝගිකයින් පිළිබඳ තොරතුරු අඩංගු විශාල දත්ත සමුදායක් සාදන්න.
ප්‍රචාරණයේ ප්රධාන සීමාව කුමක්ද?
මානව සම්බන්ධතා
මහජන සම්බන්ධතා සඳහා වැඩිපුර වියදම් කළ යුතු යැයි කියන විශේෂඥයන්ගේ මතය සමඟ ඔබ එකඟද?
ඔව් මම එකගයි. අතීතයේ දී, සමාගම් වෙළඳ ප්‍රචාරණයට, විශේෂයෙන් මහා ප්‍රචාරණයට, “අහඹු ලෙස” ක්රියා කළ අතර, මහජන සම්බන්ධතා (PR) කෙරෙහි නිසි අවධානයක් යොමු නොකළේය. බොහෝ PR මෙවලම් ඇත, මම ඒවා "PR හි පැන්සල්" ලෙස හඳුන්වමි (ඉංග්‍රීසි වචනවල මුල් අකුරු වලින්) - මෙයට ප්රකාශන (ප්රකාශන), සිදුවීම් (සිදුවීම්), ප්රවෘත්ති (ප්රවෘත්ති), පොදු මුල පිරීම්වලට සහභාගී වීම (ප්‍රජා සහභාගීත්වය) ඇතුළත් වේ. හඳුනාගැනීමේ මාධ්‍යයන් (අනන්‍යතා මෙවලම්), බලපෑම් කිරීම සහ සමාජ ආයෝජන. නරඹන්නන් වෙළඳ දැන්වීම් ක්ෂණිකව හඳුනාගෙන අවධානය මාරු කරයි. PR මෙවලම් පාරිභෝගිකයා වෙත තොරතුරු ලබා දීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. මීට අමතරව, මෙම තොරතුරු වඩාත් මුල් සහ විශ්වාස කළ හැකි ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කළ හැකිය. නව නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිළිබඳ "කටකතා" නිර්මාණය කිරීමට PR මෙවලම් වඩාත් සුදුසු වේ. ඔවුන් කෙරෙහි ඇති උනන්දුව ක්‍රමයෙන් වර්ධනය වෙමින් පවතී - අල් සහ ලෝරා රයිස් විසින් මෑතකදී ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද පොත PR හි නැගීම සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ පිරිහීම ලෙස හැඳින්වීමට හේතුවක් නැත.
විකුණුම් ප්රවර්ධනය
මගේ සමාගම තම අයවැයෙන් 70% ක් පමණ වෙළඳ ප්රචාරණය සඳහා සහ 30% ක් විකුණුම් ප්රවර්ධනය සඳහා වැය කළ නමුත් දැන් එය අනෙක් පැත්තයි. අපි ඕනෑවට වඩා පෙළඹී සිටිනවාද?
ඔබේ සමාගම තනිවම නොවේ - බොහෝ දෙනෙක් විකුණුම් ප්රවර්ධනය "උද්ධමනය" අත්විඳිති. බොහෝ සමාගම් තුළ මෑත කාලයේඔවුන්ගේ අයවැය තුළ පාරිභෝගික දිරිගැන්වීම් සහ බෙදාහැරීමේ නාලිකා දිරිගැන්වීම්වල කොටස වැඩි කිරීම. මෙයට හේතු කිහිපයක් තිබේ. පළමුවෙන්ම, හදිසි මිලදී ගැනීම් දිරිමත් කරන ප්‍රවර්ධනවලට වඩා ප්රචාරණය "ක්රියා කරයි" ("අඩ මිල XYZ ලැප්ටොප් - මේ සතියේ පමණි!"). කාර්තුමය ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට මංමුලා සහගතව සිටින කළමනාකරුවන් විකුණුම් ප්රවර්ධන ක්රම වෙත යොමු වීමට කැමැත්තෙන් සිටිති. ඒවා තේරුම් ගත හැකිය. ඔවුන් වඩා වේගයෙන් ප්රතිලාභ ගෙන දෙන මෙවලම් වලට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. මීට අමතරව, රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් අඩු ඵලදායී වෙමින් පවතී: රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් සංඛ්යාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වී ඇති අතර, ඒවායේ කාලසීමාව අඩු වී ඇත. TIVO (තත් කාලීන රූපවාහිනී වැඩසටහන් දෘඪ තැටියකට පටිගත කිරීමට සහ දැන්වීම් අවහිර කිරීම් මඟ හැරීමට හැකියාව ඇති විශේෂ වීඩියෝ පටිගත කරන්නා) වැනි නව තාක්ෂණයන් දර්ශනය වී ඇති අතර, නරඹන්නන් වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් වෙහෙසට පත්ව සිටිති. වෙනත් සාධක ද තිබේ.
ගැටලුව වන්නේ බොහෝ විකුණුම් ප්රවර්ධන ක්රම සන්නාම ප්‍රතිරූපයට අහිතකර ලෙස බලපාන බැවිනි-ඒවා එය ලාභදායී කරයි, ශක්තිමත් නොවේ. සමාගමක් නිරන්තරයෙන් වට්ටම්, තෑගි, වට්ටම් සහ වෙනත් දිරිගැන්වීම් ලබා දෙන විට, ඒ සියල්ල සන්නාමයේ සුවිශේෂත්වය අඩු කරයි. අද මෝටර් රථ සමාගම්වල වෙළඳ දැන්වීම් අසන විට, සෑම වෙළඳ නාමයකම පාහේ මෝටර් රථ ගිනි ඇණවුමකින් අලෙවි වන බව කෙනෙකුට පහසුවෙන් විශ්වාස කළ හැකිය. මෝටර් රථයක් මිලදී ගන්නා ලෙස අපගෙන් නිරන්තරයෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ එහි කුසලතා සඳහා නොව, මිල අඩු කර ඇති නිසා ...
මට මතකයි Leo Burnett Advertising Agency හි කළමනාකරු මගෙන් ඇහුවා ප්රවර්ධන වියදම් මුළු වෙළඳ ප්රචාරණ සහ ප්රවර්ධන අයවැයෙන් 30%කට ළඟා වුණා නම් එය අධික නොවේදැයි කියා. සමාගම් ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමයට හානි කරන බවට තහවුරු කිරීමක් ඔහු නිසැකවම අපේක්ෂා කළේය. දැන් අයවැයෙන් 70% ක් මේ සඳහා වැය කර ඇති හෙයින්, සමාගම් ඔවුන්ගේ මනස වෙනස් කර, විකුණුම් ප්රවර්ධනය සඳහා වන වියදම් කපා හැර වෙනත් ප්රවර්ධන ක්රම සඳහා වඩාත් ප්රයෝජනවත් ලෙස මුදල් ආයෝජනය කරන ලෙස මම නිර්දේශ කරමි. මීට අමතරව, මෙම අරමුදල් මගින් සේවාවන්හි ගුණාත්මකභාවය වැඩිදියුණු කිරීම, නව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීම හෝ පවතින ඒවා වැඩිදියුණු කිරීම හෝ ලැයිස්තු මිල ගණන් සරලව අඩු කළ හැකිය.
නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය සඳහා වෙන් කරන අයවැය බෙදාහැරීමේ මාර්ග ප්රවර්ධනය සහ ගැනුම්කරුවන් උත්තේජනය කිරීම අතර බෙදිය යුත්තේ කෙසේද?
බෙදාහැරීමේ නාලිකා දිරිගැන්වීම් (සිල්ලර වෙළෙන්දා වට්ටම්, දීමනා, අමතර පිටපත්, ආදිය) වැඩි වැඩියෙන් ගබඩා ඉඩ ලබා ගැනීමට, වඩා හොඳ සංදර්ශන ඉඩක් ලබා ගැනීමට සහ සිල්ලර වෙළෙන්දා සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට භාවිතා කරයි. වාණිජ්‍යය එවැනි වරප්‍රසාද අපේක්ෂා කරනවා පමණක් නොව ඉල්ලා සිටියි. භාණ්ඩය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා නිෂ්පාදකයන්ගේ මුදල්වලින් සිල්ලර වෙළෙන්දෝ සැලකිය යුතු ලාභයක් ලබති. මෙම වියදම් අයිතමය කපා හැරීමට දරන උත්සාහයන් බොහෝ විට අවසන් වන්නේ සිල්ලර වෙළෙන්දාගේ සහයෝගය විශාල ලෙස අඩු වීමෙනි. ඕනෑම අවස්ථාවක, වැඩි අරමුදල් වැය කරනු ලබන්නේ වෙළඳාම උත්තේජනය කිරීම සඳහා මිස ගැනුම්කරුවන් උත්තේජනය කිරීම සඳහා නොවේ.
සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ දිරිගැන්වීමේ අයවැය කෙරෙහි වැඩි පාලනයක් ඇත. කෙසේ වෙතත්, මෙහිදී පවා ඔවුන්ගේම ක්රියාවන්ගේ ඵලදායීතාවය ඇගයීමට අවශ්ය වේ. පාරිභෝගික දිරිගැන්වීමේ නරකම අවස්ථාව වන්නේ දැනට සිටින පාරිභෝගිකයින් පමණක් ප්රතිචාර දැක්වීමයි. මෙය හේතු වේ නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන්අධික සහනාධාර ලැබේ. තවත් නරක තත්වයක් වන්නේ පාරිභෝගිකයින් දිරිමත් කිරීම සාමාන්ය වෙළඳපල මිලට භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට ඇති ඉඩකඩ අඩු නව පාරිභෝගිකයින් ගණනාවක් නිර්මාණය කිරීමයි. විකිණීමෙන් ලැබෙන ප්රතිලාභය එක් වරක් ප්‍රතිලාභයක් වන අතර, නිෂ්පාදනය ප්රවර්ධනය කිරීම පාඩු ලැබීමට ඉඩ ඇත, විශේෂයෙන් ඔබ ප්රවර්ධන ක්රියාකාරකම්වල පිරිවැය සලකා බලන විට. වඩාත්ම හිතකර සහ දුර්ලභ අවස්ථාව නම්, ප්රවර්ධනය විසින් ඔවුන් උත්සාහ කළ නිෂ්පාදනයට කැමති සහ එය මිලදී ගැනීමට පටන් ගන්නා නව පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි. මෙය ප්රධාන වශයෙන් සිදුවන්නේ සමාගමේ නිෂ්පාදනය ඇත්ත වශයෙන්ම තරඟකරුගේ නිෂ්පාදනයට වඩා හොඳ වූ විටය. මෙම ගැටළු සමූහය සැලකිල්ලට ගෙන, බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඉල්ලුම උත්තේජනය කිරීමේ පියවර සමාගමට ලාභ නොලබන බව පුදුමයක් නොවේ.
විකුණුම් ප්‍රවර්ධනයේ සඵලතාවය වැඩි දියුණු කිරීමට හොඳම ක්රමය කුමක්ද?
එය ඔබම කරන්න එපා. ප්රවර්ධන ආයතනයක් කුලියට ගන්න. හොඳ නියෝජිතායතන බොහෝ විකුණුම් ප්රවර්ධන ව්‍යාපාරවලට සම්බන්ධ වී ඇති අතර ක්රියාත්මක වන දේ සහ නොකරන දේ හොඳින් දනී. අපි අලෙවිකරණ පර්යේෂණ සහ ප්රචාරණය බාහිරින් ලබා ගැනීම භාවිතා කරමු. එසේනම් ඔබේ විකුණුම් ප්රවර්ධන ව්යාපාරය ප්‍රවීණයන් වෙත පවරා නොගන්නේ මන්ද?
විකුණුම් කළමනාකරණය
අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු අතර සම්බන්ධය කුමක්ද?
න්යායාත්මකව, සමාගමේ අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය සඳහා වගකිව යුතු තැනැත්තා ඔහු වන බැවින් විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව අලෙවිකරණ VP වෙත වාර්තා කළ යුතුය. විකුණුම් යනු අලෙවිකරණ මෙවලම් කිහිපයෙන් එකකි. කෙසේ වෙතත්, ප්රායෝගිකව, විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව විකුණුම් VP වෙත වාර්තා කරයි, ඔහු අලෙවිකරණ VP වෙතින් ස්වාධීන වන අතර සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගේම දෙපාර්තමේන්තුව සඳහා අයවැය සකස් කර බලාත්මක කරයි. බොහෝ අවස්ථාවලදී, විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ අයවැය අලෙවිකරණ අයවැය ඉක්මවා යන අතර, විකුණුම්කරුවන්ගේ කෙටිකාලීන විකුණුම් ක්රියාකාරකම් සමාගමේ සාර්ථකත්වයට වඩා වැදගත් වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තු බොහෝ විට නිර්මාණය කර ඇත්තේ විකුණුම්කරුවන්ට නිවැරදි පාරිභෝගික වටිනාකම් යෝජනාවක් සමඟ නියම වේලාවට නිවැරදි ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීමට උපකාර කිරීම සඳහා ය.
නමුත් සමාගමේ සමස්ත සාර්ථකත්වය සඳහා අලෙවිකරණ සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු වල අන්‍යෝන්‍ය අවබෝධය සහ අන්‍යෝන්‍ය සහයෝගය ඉතා වැදගත් වේ. අයවැය ප්රශස්ත ලෙස වෙන් කිරීම පිළිබඳ ඔවුන්ගේ අදහස් වෙනස් විය හැකි නමුත් උපායමාර්ගික සහ උපායශීලී ගැටළු සම්බන්ධයෙන් ඔවුන් එක්ව කටයුතු කළ යුතුය.
අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව නව අවස්ථා සොයා ගැනීම, වෙළඳ නාම සංවර්ධනය කිරීම සහ ඉල්ලුම උත්පාදනය කිරීම සඳහා කැඳවනු ලැබේ. විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ කාර්යය වන්නේ ඉල්ලුම පාරිභෝගික ඇණවුම් බවට පරිවර්තනය කිරීමයි. විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව උපාය මාර්ග සංවර්ධනය සඳහා සම්බන්ධ විය යුතුය, එසේ නොමැති නම් එය ක්රියාත්මක කිරීමට ඔහුට අපහසු වනු ඇත. අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව විකුණුම් නියෝජිතයන් ඔවුන්ගේ "ඇතුළත" පාරිභෝගිකයන් ලෙස සැලකිය යුතු අතර ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීමට උපරිමයෙන් කටයුතු කළ යුතුය.
අලෙවිකරණයේ මූලික කරුණු විකුණුම්කරුවන්ට ඉගැන්විය යුතුද?
අලෙවිකරණය පිළිබඳ මනා අවබෝධයක් සහ අලෙවිකරණ සැලසුම් සකස් කරන ආකාරය අවබෝධ කර ගන්නේ නම් විකුණුම්කරුවෙකුට වඩාත් කාර්යක්ෂමව වැඩ කිරීමට හැකි වනු ඇත. අලෙවිකරුවන් වෙළඳපල පර්යේෂණ කරන්නේ කෙසේද, අනාවැකි පළ කරන්නේ කෙසේද, නිෂ්පාදන පරීක්ෂා කරන්නේ කෙසේද සහ වෙළඳ දැන්වීම් සැලසුම් කරන්නේ කෙසේද යන්න විකුණුම්කරුවන් තේරුම් ගත යුතුය. මෙම පුහුණුව පුහුණු පාඨමාලා සහ තනි අලෙවි පැවරුම් ආකාරයෙන් ගත හැකිය. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, දෙකොට්ඨාශය එකිනෙකාගේ භූමිකාවන් සහ කාර්යයන් හොඳින් වටහා ගනු ඇත.
මගේ මතය අනුව, අලෙවිකරණ සැලසුම් සම්පාදනය කිරීමේ ක්රියාවලියට විකුණුම්කරුවන් සම්පූර්ණයෙන්ම සම්බන්ධ විය යුතුය. මෙම සැලසුම් අර්ථවත් බව ඔවුන් සහතික විය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවේ පළමු කාර්යය වන්නේ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවට අලෙවිකරණ සැලැස්ම "විකිණීම" වන අතර, "ගැනුම්කරු" සැලසුම් කිරීමේ ක්රියාවලියට සම්බන්ධ වූයේ නම් මෙය වඩාත් පහසු වේ.
විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා හොඳම වැටුප් පද්ධතිය කුමක්ද?
එවැනි පද්ධතියක් නොමැත. විකුණුම් සේවකයින්ට නිත්‍ය වැටුප්, කොමිස්, ප්රසාද දීමනා හෝ ඒ දෙකේම එකතුවක් ලෙස වේතනය ලැබිය හැකිය. විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය ප්රධාන වශයෙන් වෙළඳපල පිළිබඳ තොරතුරු රැස් කිරීම, ලැබීම, සැකසීම සහ ඔවුන්ගේ ගමනාන්තයට ඇණවුම් මාරු කිරීමේ සාමාන්ය කාර්යයේ නියැලී සිටින විට ස්ථාවර වැටුපක ස්වරූපයෙන් වන්දි ගෙවීම යුක්ති සහගත වේ. නව ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම සහ ආකර්ෂණය කර ගැනීම කාර්යය වන විට කොමිස් ක්රමය අදාළ වේ. එවැනි පද්ධතියක් වඩාත් ආක්රමණශීලී සහ ස්වාධීන, අවදානමට ආදරය කරන සහ වැඩි වැඩියෙන් ලබා ගැනීමට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන පුද්ගලයින් ආකර්ෂණය කරයි. විශිෂ්ට කාර්ය සාධනයක් සඳහා සමාගම්වලට බෝනස් ගෙවිය හැකිය. විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා බොහෝ වන්දි යෝජනා ක්රම පදනම් වන්නේ වැටුප් හා කොමිස් සංකලනයක් මතය.
හොඳම විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ සම වයසේ මිතුරන්ට වඩා බෙහෙවින් උසස් ය. ඔවුන්ගේ විපාකය කුමක් විය යුතුද?
මම අවධාරනය කරන්නේ විශාලතම "උපයන්නන්ට" ඉහළ ත්‍යාග ගෙවිය යුතු බවයි. විකුණුම් නියෝජිතයෙකු සමාගම සඳහා සාමාන්ය ප්‍රමාණයට වඩා හතර ගුණයක් වැඩියෙන් විකුණන්නේ නම්, ඔහුට තුන් ගුණයකින් වැඩි මුදලක් ගෙවීමට ඇය තවමත් ලාභදායී වනු ඇත. මට මතකයි පුදුමාකාර IBM අලෙවි නියෝජිතයෙක්, ආරම්භ කර, මාස කිහිපයකින් ඔහුගේ වාර්ෂික විකුණුම් කෝටාව හමු විය. ඊටත් වඩා විකිණීම තේරුමක් නැත - එය ඔහුගේ වන්දියට බල නොපායි. නමුත් ඔහුට වැඩිපුර උපයා ගැනීමට අවශ්ය වූ අතර ඔහුගේ කෝටාව වැඩි කරන ලෙස ඉල්ලා සිටියේය. විකුණුම් නියෝජිතයෙකුට ප්රධාන විධායක නිලධාරියෙකුට වඩා වැඩි මුදලක් ලබා ගත නොහැකි බව තර්ක කරමින් සමාගමේ විධායකයින් ඉල්ලීම් නොසලකා හරින ලදී. එය කෙතරම් මෝඩද! විකුණුම් නියෝජිතයා උපයන ප්රමාණය වැඩි වන තරමට ප්රධාන විධායක නිලධාරියාට ලැබෙනු ඇත. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස මෙම අලෙවි නියෝජිතයා ආයතනයෙන් ඉවත් වී තමන්ගේම ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කළේය. ඔහුගේ නම Ross Perot වන අතර ඔහු විසින් ආරම්භ කරන ලද සමාගම EDS (Electronic Data Systems) නම් විය.
B2B විකුණුම්කරුවන්ගේ අනාගතය කුමක්ද?
ඊ-වාණිජ්‍යය දියුණු කිරීම විශේෂයෙන් B2B හි විකුණුම් රැකියා සංඛ්යාව අඩු කිරීමට තර්ජනය කරයි. මිලදී ගැනීමේ නියෝජිතයින් පවසන්නේ අන්තර්ජාලය විවිධ විකුණුම්කරුවන්ගේ භාණ්ඩ පිළිබඳ තරමක් සම්පූර්ණ සහ සවිස්තරාත්මක තොරතුරු සපයන බවයි. ඉදිරිපත් කිරීම්වලට සවන් දීමෙන් කාලය නාස්ති කරනවා වෙනුවට මිල ගණන් සහ නිෂ්පාදන විශේෂාංග සංසන්දනය කරන මිල සමාලෝචන අඩවි වෙත ගැනුම්කරුවන්ට හැරිය හැක. අන්තර්ජාලය හරහා ලබා ගත හැකි නිෂ්පාදන තොරතුරු සරලව පුනරුච්චාරණය කරන විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ පැමිණීම් ඔවුන්ට අවශ්ය නොවේ.
සංකීර්ණ උපකරණ සහ ව්යාපෘති සම්බන්ධයෙන් විකුණුම් නියෝජිතයන් අත්යවශ්ය වේ. නමුත් එවැනි විශේෂඥයින්ට සන්නිවේදන කුසලතා සහ ඒත්තු ගැන්වීමේ හැකියාවට වඩා බරපතල කුසලතා අවශ්ය වේ. ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ ඔවුන් එක් එක් සේවාදායකයාගේ ව්යාපාරය කෙතරම් හොඳින් වටහාගෙන සිටිනවාද යන්න සහ අනාගත ගැනුම්කරුවෙකුට උපදෙස් දීමෙන් ඔවුන්ට ලබා දිය හැකි වටිනාකම කුමක්ද යන්න මතය. එවැනි විකුණුම් උපදේශන ලෙස හැඳින්වේ.
අනුග්රාහකත්වය
සමාගම් තම වෙළඳ ප්රචාරණ වියදම් අඩු කිරීමෙන් අනුග්රාහකත්වය සඳහා අයවැය නැවත වෙන් කළ යුතු නොවේද?
සමාගමකට තමන් ගෙවන වෙළඳ ප්රචාරණය හොඳින් ක්රියාත්මක නොවන බව හැඟේ නම්, අයවැයට පක්ෂව නැවත වෙන් කිරීම ගැන බැරෑරුම් ලෙස සලකා බැලිය යුතුය. විකල්ප මාර්ගප්රවර්ධනය, විශේෂයෙන් PR. PR මෙවලම්වලින් එකක් වන අනුග්රාහකත්වය, ආකාර කිහිපයක් ගත හැකිය - සිදුවීම්, භූගෝලීය කලාප, පුද්ගලයින්, අදහස්, හෝ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගත හැකි විශේෂිත පුණ්‍ය ක්රියා සඳහා මූල්ය ආධාර. සාමාන්යයෙන්, සමාගමකට විශේෂ අවධානයක් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දෙන තනතුරු එකක් හෝ කිහිපයක් සොයාගත හැකිය. අනුග්‍රාහකත්වයේ ඇති එක් ගැටලුවක් නම් ආයෝජනයේ ප්රතිලාභය තීරණය කිරීමට අපහසු වීමයි. ඊට අමතරව, සමහර අවස්ථාවල අනුග්රාහකත්වය ලබා දීම නැවැත්වීම පහසු නැත - ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ට සමාගමේ අභිප්‍රාය තේරුම් ගත නොහැක.
කටකතා අලෙවිකරණය
ඊනියා කටකතා අලෙවිකරණය ගැන ඔබට හැඟෙන්නේ කෙසේද?
කටකතා අලෙවිකරණය, එනම් වාචිකව තොරතුරු සම්ප්‍රේෂණය කිරීමෙන් ව්‍යාපාරයක් පුළුල් කිරීමේ උත්සාහයක් වඩ වඩාත් ජනප්රිය වෙමින් පවතී. සමාජයේ බලගතු පුද්ගලයින් හඳුනා ගැනීමට, අදහස් නායකයින් සහ ප්‍රවීණයන් හඳුනා ගැනීමට, නිෂ්පාදන ප්‍රවර්ධනයේ ආරම්භක අදියරේදී ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමට විශේෂඥයින් ඉගෙන ගෙන ඇත්තේ ඔවුන් තොරතුරු බෙදා හැරීමට දායක වනු ඇතැයි යන බලාපොරොත්තුවෙන් ය.
මාධ්ය
මාධ්ය නවෝත්පාදනය පාරිභෝගික හැසිරීමට බලපා ඇත්තේ කෙසේද?
කාලය අහිමි වූ සාප්පු හිමියන්ගේ පිහිටට නව මාධ්ය පැමිණෙමින් තිබේ. දැන් ඔබට ඔබේ නිවසේ සිටම නාමාවලි, සෘජු තැපෑල, දුරකථන ඇණවුම්, රූපවාහිනී වැඩසටහන් "යහන මත සාප්පු" සහ අන්තර්ජාලය හරහා සාප්පු යෑමට හැකිය. නිවසේ සිට, ඔබට බැංකු ගිණුම් කළමනාකරණය කිරීමට සහ ආහාර බෙදා හැරීමට පවා ඇණවුම් කළ හැකිය.
කාර්මික සමාගම් ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරකම් සඳහා දේශීය ආයතනික ජාල (අන්තර්ජාල), අන්තර්ජාලය සහ Extranet (extranet) වැඩි වැඩියෙන් භාවිතා කරයි. ඒ අතරම, සමාගමේ දේශීය ජාල අභ්‍යන්තර සන්නිවේදනය සඳහා භාවිතා කරනු ලැබේ, අන්තර්ජාලය - පාරිභෝගිකයින් දැනුවත් කිරීම, විකුණුම් සහ මිලදී ගැනීම් සහ අමතර ජාල - ඔවුන්ගේම සැපයුම්කරුවන් සහ අලෙවිකරුවන් සමඟ ගනුදෙනු සඳහා. ඉලෙක්ට්‍රොනික වෙලඳපොලවලට ස්තුතිවන්ත වන්න, අපි කාර්මික යුගයේ සිට තොරතුරු යුගය දක්වා ගමන් කර ඇත.
ඉදිරි වසර දහය තුළ ප්‍රමුඛත්වය ගන්නේ කුමන මාධ්‍යද?
මෙන්න මගේ අනාවැකි.
විවිධ ව්‍යාපාරවලට අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ විවිධ මෙවලම් අවශ්ය වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, නේවාසික ප්රදේශයක කොණ්ඩා මෝස්තරකරුවෙකු සඳහා Instagram සහ Vkontakte හි පිටු ප්රමාණවත් වේ. සහ මල් බෙදා හැරීමේ සමාගමක් සඳහා, සමාජ මාධ්ය ගිණුම් වලට අමතරව, ඔබට වෙබ් අඩවියක් සහ අවශ්ය වේ සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම්.
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයේ ප්රධාන සහ නව මෙවලම් ගැන අපි කෙටියෙන් කතා කරමු. ඒවා ක්රියාත්මක වන ආකාරය සහ ප්රධාන වාසි සහ අවාසි ඉස්මතු කරන ආකාරය අපි පැහැදිලි කරන්නෙමු.
මූලික අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම්
SEO
SEO යනු සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තිකරණය, සෙවුම් ප්රතිඵල තුළ වෙබ් අඩවියක් ඉහළ නැංවීමට පියවර මාලාවකි. SEO සරලව ක්රියා කරයි: පරිශීලකයෙකු සෙවුම් යන්ත්‍රයකට ඇතුළු වී, යම් විමසුමකට ඇතුළු වී සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල දිස් වූ අඩවි වෙත යයි.
SEO භාවිතා කරන්නේ අති බහුතරයක් වෙබ්මාස්ටර්වරුන් විසිනි. ගෝලීය ජාලයේ සියලුම වෙබ් අඩවි සඳහා ප්‍රශස්තිකරණය අවශ්ය වේ, මන්ද එය නොමැතිව පිරිවැයකින් තොරව ස්වාභාවික ගමනාගමනය ලබා ගැනීම පාහේ කළ නොහැක්කකි.
සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම් - ඒවා පිහිටා ඇති පිටුවේ අන්තර්ගතයට අනුරූප වන දැන්වීම්. ඒවා සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල හෝ තේමාත්මක අඩවිවල තබා ඇත. PS හි යම් ඉල්ලීමක් ඇතුළත් කරන පරිශීලකයෙකු වෙළඳ දැන්වීමක් දැක වෙබ් අඩවියට යයි. නැතහොත් වෙනත් වෙබ් සම්පතක අදාළ පිටුවෙන් අඩවියට යයි.
විද්යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය
විද්යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය - පරිශීලකයන් සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කිරීම විද්යුත් තැපෑල. ලිපිය ලැබුණු සමාගමේ සේවාදායකයා එය මතක තබාගෙන වෙබ් අඩවියට යයි. නැතහොත් සරල පරිශීලකයෙකු ලිපියෙන් සේවාවන් ගැන ඉගෙන ගෙන ඒවා ඇණවුම් කරයි.
පණිවිඩකරුවන්
Messenger යනු විවිධ ආකාරවලින් භාවිතා කළ හැකි සන්නිවේදන සේවා වේ. උදාහරණයක් ලෙස, සේවාදායකයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට ඒවා භාවිතා කිරීම සඳහා: සෑම විටම ලැප්ටොප් පරිගණකයක් සක්රිය කිරීමට වඩා ස්මාර්ට් ජංගම දුරකතනයේ පණිවිඩකරුවෙකු හරහා සන්නිවේදනය කිරීම පරිශීලකයාට වඩාත් පහසු වනු ඇත. සමහර විට ඔබට තැපැල් ලැයිස්තු පැවැත්විය හැකිය - රසවත් තොරතුරු ලැබුණු පරිශීලකයෙකු බොහෝ විට සබැඳිය අනුගමනය කරනු ඇත.
Messenger තවමත් භාවිතා කරන්නේ ස්වල්ප දෙනෙක්, බොහෝ විට කුඩා සමාගම් විසින්.
ඔබ භාවිතා කරන සබැඳි අලෙවිකරණ මෙවලම් මොනවාද සහ ඇයි? අදහස් දැක්වීමේදී ඔබේ මතය බෙදා ගන්න - අපි ඉතා උනන්දුයි!
අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ මෙවලම්වල අවම න්‍යායන් සහ උපරිම නිශ්චිත වාසි සහ අවාසි ඔබ වෙනුවෙන් එකතු කිරීමට මට අවශ්ය විය.
අද අපි මෙවලම් 7 ක් සලකා බලනු ලබන අතර එක් එක් ඒවායේ වාසි සහ අවාසි හඳුනා ගනිමු.
1) SEO
කෙටියෙන්: සෙවුම් යන්ත්‍ර සඳහා අඩවිය "අභිරුචිකරණය" කරන්න. ඵලදායි කාර්යයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස, ඔබට ප්රධාන වාක්‍ය ඛණ්ඩ සඳහා TOP සෙවුමේ වෙබ් අඩවි ප්රවර්ධනය ලැබේ.
වාසි මොනවාද:
අඩවි තදබදය වැඩි කිරීම;
ඉතා සැලකිය යුතු ප්රවර්ධන වියදම් නොවේ;
අඩවි නරඹන්නන් ගැනුම්කරුවන් බවට ඉහළ පරිවර්තනය;
ගැනුම්කරු මත පැටවීමේ අවම ඍණාත්මක බලපෑම;
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සඳහා සෙවීම සරල කරන්න.
අවාසි මොනවාද:
සෙවුම් යන්ත්‍රවල ඉල්ලීම් සපුරාලීම සඳහා වෙබ් අඩවියේ අන්තර්ගතය නිරන්තරයෙන් අධීක්ෂණය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය;
සෙවුම් යන්ත්‍ර විමසුම් සඳහා නැවතත්, අඩවි අන්තර්ගතය කාලානුරූපව යාවත්කාලීන කිරීම;
ප්‍රචාරක ප්රතිඵල අත්කර ගැනීමට කෙටිම කාලය නොවේ;
විවිධ සෙවුම් යන්ත්‍රවල නිර්ණායකවලට එකම වෙබ් අඩවිය සකස් කිරීමේ අවශ්‍යතාවය.
2) සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම්
වාසි මොනවාද:
මූලික වශයෙන් ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සහ "උණුසුම්" ගනුදෙනුකරුවන් පමණි;
ඔබගේ දැන්වීම සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල ක්ෂණිකව දිස්වේ;
සෙවුම් යන්ත්‍රවල අවශ්යතා සඳහා වෙබ් අඩවියේ අනිවාර්ය ප්‍රශස්තකරණය සඳහා කොන්දේසියක් නොමැත;
නැවත අලෙවිකරණය: කිසියම් හේතුවක් නිසා ඔබේ වෙබ් අඩවිය හැර ගිය විභව සේවාලාභියෙකු තෙවන පාර්ශවීය සම්පත් මත ඔබේ සන්දර්භීය වෙළඳ ප්රචාරණය මගින් "ලුහුබැඳ යන" විට;
වියදම් නිරීක්ෂණය කිරීමේ හැකියාව. ඔබ ගෙවනු ලබන්නේ ප්‍රමාණයෙන් හෝ වේලාවෙන් හැඟීම් සඳහා නොව, සංක්‍රාන්ති සඳහාමය අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ඔබේ වෙබ් අඩවියට;
වේගවත් බලපෑම. SEO හි කාර්යය මෙන් නොව, සන්දර්භයේ කාර්යය කෙටි කාලයක් තුළ දැනිය හැක. සාමාන්යයෙන්, දැනටමත් උද්ඝෝෂනයේ පළමු සතිය තුළ, ඔබට ගතිකත්වය දැකිය හැකිය.
අවාසි මොනවාද:
3) ප්රචාරණ ප්රචාරණය
කෙටියෙන්: සජීවිකරණ හෝ ස්ථිතික බැනර්, ටීසර්, දැන්වීම් ලෙස වෙබ් අඩවිවල පළ කර ඇති වීඩියෝ.
වාසි මොනවාද:
ඇතැම් සාධක (ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස, සේවා ක්ෂේත්‍රය, ආදිය) මත පදනම්ව අඩවි නරඹන්නන්ගේ යටි සිතට බලපෑම් කිරීමේ හැකියාව;
සාර්ථක බැනර් මතක තබා ඇත;
ප්රේක්ෂක ආවරණය විශ්ලේෂණය කිරීමේ හැකියාව. සත්කාරක අඩවියට වැඩි තදබදයක් මාධ්ය ප්රචාරණය, වැඩි ආවරණය;
සන්නාම දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීමට වඩාත් ඵලදායී මෙවලමක්.
අවාසි මොනවාද:
විශාල අයවැය;
සෑම විටම අමුත්තන් පාරිභෝගිකයන් බවට ඉහළ පරිවර්තනයක් නොවේ.
4) එස්.එම්.එම්
වාසි මොනවාද:
සජීවී අන්තර්ක්‍රියාකාරී ප්රේක්ෂකයින්;
එය මුදල් සඳහා ප්රවර්ධනයක් නොවේ නම්, සමාජ ජාල වල ප්රචාරණය සඳහා වියදම් නොමැත;
හැකියාව වේගවත් වැඩපාරිභෝගික යෝජනා සහ විරෝධතා සමඟ
ඔබේ සමාගමේ සංවර්ධනය, වෙනස්කම්, උසස්වීම් ආදිය අනුගමනය කරන නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රේක්ෂක පිරිසක් ගොඩනැගීම.
අවාසි මොනවාද:
සෑම විටම ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් නොවේ;
සමාජ ජාල වල සියලුම "මාතෘකා" එක හා සමානව ප්රවර්ධනය නොකෙරේ. සාමාන්යයෙන් SMM B2C, C2C සඳහා හොඳින් ක්රියා කරයි, B2B එතරම් සරල නැත;
සමාජය වෙනුවෙන් බොහෝ කාලයක් ගත කිරීමට සූදානම් වන්න. සමාජ ජාල නිරන්තරයෙන් අවධානය යොමු කළ යුතුය, ඔබ දිගු කලක් පෙනී නොසිටින්නේ නම්, ඔවුන් ඔබ ගැන අමතක කරති.
ඔබේ කීර්ති නාමය අගය කරන්න. වඩාත්ම ඵලදායි නොවන පළ කිරීම් කිහිපයක් කිරීමෙන්, ඔබට දිගු කලක් ඔබේ කීර්ති නාමය නරක් කර ඔබේ ග්‍රාහකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය නැති කර ගත හැකිය.
ඉහළ තරඟය. සෑම කෙනෙකුම ඉහළට යාමට උත්සාහ කරන අතර, ඔබ හොඳම විය යුතුය.
5) වෛරස් අලෙවිකරණය
වාසි මොනවාද:
ස්ථානගත කිරීමට ඉක්මන් සහ පහසු;
වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ කරදරකාරී බලපෑමක් නොමැතිකම හේතුවෙන් පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීම සහ නිෂ්පාදනය කෙරෙහි විශ්වාසය වැඩි කිරීම;
ආර්ථික වශයෙන් ලාභදායී;
හුදෙක් ඉලක්කය;
සීමා කිරීම් හෝ වාරණයන් නොමැත.
අවාසි මොනවාද:
තාවකාලික බලපෑම;
ව්‍යාපාරයක ප්රතිඵලය අනාවැකි කීම අසීරු ය;
ඉහළ නිෂ්පාදන පිරිවැය;
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂක සීමා කිරීම.
6) ඊමේල් පුවත් පත්‍රිකා
වාසි මොනවාද:
විවිධ පරාමිතීන් අනුව ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සෑදීමේ හැකියාව: ක්රියාකාරකම් වර්ගය, භූගෝලීය පිහිටීම, වයස, ආදිය.
ප්රේක්ෂක ස්ථීරභාවය;
සවිස්තරාත්මක වාර්තාකරණය සහ කාර්ය සාධනය ඇගයීමට ඇති හැකියාව.
අවාසි මොනවාද:
උමතුව;
SPAM වලට ඇතුල් වීමේ සම්භාවිතාව.
7) අන්තර්ගත අලෙවිකරණය
කෙටියෙන්: ගනුදෙනුකරුවන්/ග්රාහකයින්/පාරිභෝගිකයින් සඳහා ප්රයෝජනවත් තොරතුරු නිර්මාණය කිරීම සහ බෙදා හැරීම. සෑම විටම ප්රචාරණය නොවේ, නමුත් සෑම විටම ඉල්ලුම.
වාසි මොනවාද:
ඉක්මනින් පාඨක විශ්වාසය දිනා ගැනීමේ හැකියාව. පළමු ලිපියට පවා ඔබව ප්‍රසිද්ධියට පත් කළ හැකි අතර සෙවුම් යන්ත්‍රවල ඉහළම ස්ථානයට ඔබව ගෙන යා හැකිය;
පිළිගැනීම. සෑම නව ප්‍රකාශනයක් සමඟම, ඔබ ඔබ ගැන, ඔබේ සම්පත සහ ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන හැඟීමක් ඇති කරයි, ගනුදෙනුකරුවන් ඔබව මතක තබා ගනී;
SEO සමඟ විශිෂ්ට අන්තර්ක්‍රියා. SEO සඳහා ක්රියා කරන අන්තර්ගතය ලිවීමෙන් ගමනාගමනය වැඩි කිරීමට ඔබට හොඳ අවස්ථාවක් තිබේ;
හොඳ පෙළ වෙළඳ දැන්වීම් මෙන් පෙනෙන්නේ නැති අතර ග්රාහකයින් කෝපයට පත් නොකරයි.
අවාසි මොනවාද:
අපි මෙවලම් 7ම භාවිතා කරමු. සහ SMM, අන්තර්ගතය සහ සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම් අපට වඩාත් හොඳින් ක්රියා කරයි.
අපි ඔබට ප්රයෝජනවත් පෙළ පමණක් ලියන අතර ඔබේ වෙබ් අඩවි පරිවර්තනය වැඩි කරන්න!
- ලියාපදිංචි වී අපගේ සේවාව නොමිලේ පරීක්ෂා කරන්න)
අපගේ Subscribe කරන්න youtube නාලිකාවව්යාපාර, සතුට සහ පරිවර්තනය ගැන.
පරිවර්තනය ගැන අපගේ බ්ලොග් අඩවියේ ඔබ එනතුරු අපි බලා සිටිමු. දකුණට බලන්න;))
ඒ වගේම අපේ විශේෂත්වයට සම්බන්ධ වෙන්න
