فروش محتوا به چه معناست؟ لی اودن - فروش محتوا. چگونه بازاریابی محتوا، سئو و شبکه های اجتماعی را به یک سیستم پیوند دهیم
در این کتاب، همه چیزهایی را که برای اجرای یک رویکرد جامع برای بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی در شرکت خود نیاز دارید، پیدا خواهید کرد. با تسلط بر امور ساده روش های عملیبا انجام این اقدامات، می‌توانید تکنیک‌های اساسی بازاریابی محتوا، از ایجاد شخصیت‌های عمومی گرفته تا برنامه‌ریزی و ارزیابی اثربخشی محتوا را به طور گسترده انجام دهید، که به شما امکان می‌دهد کیفیت محتوای خود را بهبود بخشید و مخاطبان سایت خود را به میزان قابل توجهی گسترش دهید.
برای اولین بار به زبان روسی منتشر شد.
این کتاب به خوبی با موارد زیر تکمیل شده است: مقدمه شریک مقدمه برای نسخه روسی مقدمه مقدمه
حداکثر اثربخشی تلاش های بازاریابی مرحله 1
پیوند بهینه سازی موتور جستجو و رسانه های اجتماعی
محتوای بهینه سازی موتور جستجو
بهینه سازی برای مصرف کنندگان
بهینه سازی برای تعامل بعدی
آیا آماده اید که یاد بگیرید چگونه تا حد امکان کارآمد باشید؟
فصل 2
بازاریابی جستجوی موثر برای یک شرکت B2C
بازاریابی محتوای موثر برای شرکت های B2B
بازاریابی موثر برای شرکت ها
روابط عمومی
خدمات مشتری
جستجو و انتخاب پرسنل
سوالات برای کار مستقلفصل 3
رقابت در نتایج جستجو
تحقیق در مورد رسانه های اجتماعی
ممیزی فنی سئو سایت
سوالات برای کار مستقل فصل 4
نقش موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی در بازاریابی محتوا
اهداف بازاریابی آنلاین
اهداف واحد روابط عمومی
بهینه سازی محتوا برای بخش استخدام
اهداف خدمات مشتری
سوالات برای کار مستقل فصل 5
اگر یک سیستم بازاریابی قدیمی را از سلف خود به ارث برده اید چه باید بکنید چرا به یک استراتژی بازاریابی محتوا نیاز دارید؟
رویکرد کل نگر به بازاریابی محتوا
شش گام برای بهبود استراتژی بازاریابی محتوا
استراتژی بهینه سازی موتورهای جستجو
چگونه بهینه سازی موتور جستجو در استراتژی بازاریابی محتوا قرار می گیرد
پنج عناصر ضروریممیزی SEO
استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی
اکنون همه با هم: چگونه استراتژی بازاریابی محتوای خود را بهینه و اجتماعی کنید
سوالات برای کار مستقل
مرحله 2 فصل 6
چرا شخصیت های عمومی به گروه های مصرف کننده و ایجاد شخصیت های عمومی نیاز دارند ایجاد شخصیت های عمومی
جمع آوری داده ها برای ایجاد کاراکترهای عمومی
تاثیر کاراکترهای عمومی در ایجاد و بهینه سازی محتوا سوالاتی برای خودآموزی
چگونه یک جلسه طوفان فکری عالی داشته باشیم
جدول شاخص های کلیدی برای کلمات کلیدی
طوفان فکری، امتیازدهی و فیلتر کردن کلمات کلیدی
فیلتر کردن کلمات کلیدی با استفاده از برنامه های خاص
تدوین فرهنگ لغات کلیدی
بازاریابی محتوا چیست؟
شناخت مشتریان پایه ای برای بازاریابی محتوای موثر است
رویکرد معنادار یا مکانیکی به بازاریابی؟
ایجاد یک برنامه بازاریابی محتوا
فهرست مطالب موجود و سوالات از دست رفته
فرآیند ایجاد یک طرح تحریریه
بیست نوع محتوا
طرح توزیع متمرکز محتوا
سوالات چرخه بازاریابی رسانه های اجتماعی و بهینه سازی موتورهای جستجو برای خود مطالعه
ایجاد یا کیوریشن
مدیریت محتوا ارائه می دهد:
کمک به ایجاد محتوا: منابع محتوا تجربه نوآوری کنیدمدیریت محتوا
منابع خبری به سرپرستی
انواع محتوا برای تنظیم
جایی که محتوای انتخاب شده را پست کنیم
سوالات برای کار مستقل فصل 10
تاریخچه بهینه سازی موتورهای جستجو
همه کانال ها در یک مهار
عباراتی برای بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو صفحه به صفحه بهینه سازی محتوا، دارایی های دیجیتال و رسانه های اجتماعی
بهینه سازی محتوا
بهینه سازی دارایی های دیجیتال
بهینه سازی رسانه های اجتماعی
سوالات برای کار مستقل فصل 11
نقش برندها و افرادی که برای برندها صحبت می کنند پنج شبکه اجتماعی برتر
لینک سازی با استفاده از اسکریپت ها در استراتژی لینک سازی
سایت کاملا جدید بدون لینک خارجی
سایت موجود با لینک های خارجی نامرتب
سایتی با تعداد زیادی لینک مشکوک تاکتیک های لینک سازی
حسابرسی پیوند
توسعه استراتژی لینک بیلدینگ
روش های اصلی لینک سازی
کلید واژه هابرای نمایش صحیح لینک ها
سوالات برای کار مستقل فصل 13
یک رویکرد یکپارچه برای ارزیابی بازاریابی محتوا نقش KPI ها در بهینه سازی موتور جستجو ارزش بهینه سازی موتور جستجو برای بازاریابی محتوا
شاخص های کلیدی عملکرد شرکت در رسانه های اجتماعی شاخص های کلیدی فعالیت شرکت در رسانه های اجتماعی نتایج کسب و کار ابزارهای تجزیه و تحلیل
تجزیه و تحلیل وب
بهینه سازی سئو
نظارت بر رسانه های اجتماعی
ابزارهای تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی
سوالات برای کار مستقل
مرحله 3 فصل 14
شرکت کوچک: زمان کافی برای بازاریابی محتوا نیست
شرکت: برای شرکت در رسانه های اجتماعی بسیار بزرگ است
ارزیابی آمادگی برای بهینه سازی و آموزش کارکنان
سوالات برای کار مستقل فصل 15
رویکردهای مختلف برای دستیابی به حداکثر بهره وری
رویکرد "بهینه سازی و اجتماعی کردن".
سازگاری یا مرگ: چگونه در دنیای رسانه های اجتماعی زنده بمانیم و موفق شویم
نظرات
فروش محتوا. چگونه بازاریابی محتوا، سئو و شبکه های اجتماعی را به یک سیستم پیوند دهیم
چگونه با ادغام سئو، رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا، مشتریان بیشتری را جذب و جذب کنیم
با مجوز آژانس ادبی الکساندر کورژنفسکی منتشر شده است
حق چاپ © 2012 لی اودن
© ترجمه به روسی، انتشار به زبان روسی، طراحی. LLC "مان، ایوانف و فربر"، 2014
تمامی حقوق محفوظ است. بدون بخش نسخه الکترونیکیاین کتاب را نمی توان به هر شکل و به هر وسیله ای، از جمله ارسال در اینترنت و شبکه های شرکتی، برای استفاده خصوصی و عمومی، بدون اجازه کتبی صاحب حق چاپ تکثیر کرد.
پشتیبانی حقوقی انتشارات توسط شرکت حقوقی "Vegas-Lex" انجام می شود.
© نسخه الکترونیک کتاب در لیتر ( www.liters.ru)
این کتاب به خوبی تکمیل شده است:
بازاریابی محتوا
مایکل استلزنر
استراتژی محتوا برای دستگاه های تلفن همراه
ایجاد یک اثر دهان به دهان برای رسیدن به آن، باید محتوا را در عین حال جذاب و مفید کنید. اما این هنوز نیست
همه. برنامه تحریریه باید شامل ایجاد محتوایی باشد که فرد را از طریق کل قیف بازاریابی بکشد، دست او را بگیرد و او را در کل چرخه خرید تا لحظه پرداخت در صندوق هدایت کند. و سپس یک خریدار راضی (این مهم است) را مجبور کرد که برای خرید برگردد و شما را به دوستان خود در مسیر توصیه کند.
آیا امکان دارد؟ لی پاسخ مثبت می دهد. نویسنده نمونه هایی از شرکت های خاصی را ارائه می دهد که در ابتدا برجسته نبودند یا نتوانستند از دیوار متراکم رقبا عبور کنند، اما با شروع به استفاده از روش های شرح داده شده در کتاب، رقابت را ترک کردند، ترافیک دریافت کردند و سود خود را افزایش دادند. .
آیا چنین طرحی در کوتاه مدت جواب می دهد؟ قطعا نه. این کتاب می تواند آن دسته از مشاغلی را که با شعار "پس از فروش، حتی طوفان" زندگی می کنند، بترساند. اما صبور و باهوش قادر خواهند بود تمام مزایای یک رویکرد محتوای طولانی مدت را تجربه کنند. زیرا دو یا سه سال دیگر - و Runet به همان حالتی نزدیک می شود که اودن توصیف می کند. وقت آن است که نه تنها به بهینه سازی، بلکه به اجتماعی شدن نیز فکر کنیم. برای کسانی که آماده هستند، نویسنده جزئیات ارائه می دهد روش شناسی گام به گامچگونه این کار را اکنون شروع کنیم حتی با وجود فراوانی خدمات آمریکایی و عدم ذکر "Yandex" و "VKontakte" در صفحات کتاب. بازاریابی محتوا کار می کند. اگر فقط به این دلیل که مردم دو طرف اقیانوس یکسان هستند - ابتدا می خوانند و سپس می خرند.
واسیلی اسمیرنوف، goodcontext.ru
پیشگفتار
زمان آن فرا رسیده است که دانش منسوخ را کنار بگذاریم تا دانش جدیدی خلق کنیم.
مایک گرهان، مصاحبه با لی اودن، 2007
من دائماً با لی اودن سر و کار داشتم بخش های مختلف جهان. در طول چهار یا پنج سال گذشته، در کنفرانس هایی از نیویورک و سانفرانسیسکو گرفته تا لندن، بارسلونا و هنگ کنگ، ما مشتاقانه در مورد ویژگی های بازاریابی آنلاین بحث کرده ایم. این مکالمات بسیار جالبی بود، زیرا وقتی صحبت از بازاریابی می شود، لی اودن حرف های زیادی برای گفتن دارد.
لی با پیشینه بازاریابی کلاسیک توانسته است از اصول بازاریابی اینترنتی عبور کند و بر محتوا و رفتار مصرف کننده تمرکز کند. او طرفداران زیادی در توییتر، فیس بوک و لینکدین دارد. مردم به سمت لی جذب می شوند که از یک وبلاگ نویس و مفسر محبوب به یک استاد بازاریابی معتبر تبدیل شده است.
یک روز، اودن در خلال گفتگو با یک مهندس گوگل بینشی داشت که دیدگاه او را نسبت به بازاریابی اینترنتی و انجام تجارت تغییر داد. این موقعیت جدید که توسط لی اودن ارتقا یافت، نتیجه هر دوی اوست تجربه عملیو انعکاس مداوم، نه محدود به چارچوبی که در آن یک مرد معمولی در خیابان وجود دارد.
ما در عصری زندگی می کنیم که بازاریابی موتورهای جستجو در خط مقدم است. اما دوره ای را به دنبال خواهد داشت که در آن مصرف کنندگان دائماً به اینترنت متصل خواهند شد. طبق پیش‌بینی‌ها، در چند سال آینده 50 میلیارد دستگاه به اینترنت متصل خواهد شد، که به این معنی است که زمان آن رسیده است که طرز فکر ما در مورد بازاریابی را تغییر دهیم. تغییرات سریع نه تنها توسط فناوری های جدید ایجاد می شود، بلکه با تغییر رفتار مصرف کنندگان خود - کسانی که از کانال های اطلاعاتی مدرن و پویا در حال تغییر استفاده می کنند - ارتباط نزدیکی دارد.
بسیاری از دیدگاه های منسوخ در مورد بازاریابی در معرض تجدید نظر هستند. تغییرات اصلی به رفتار مصرف کنندگان و بازارهای تجاری مربوط می شود. از این گذشته ، مصرف کنندگان دیگر مستقل عمل نمی کنند ، آنها به طور فزاینده ای با یکدیگر ، با سایر شرکت کنندگان در کانال توزیع و اغلب با مارک ها در ارتباط هستند. در نتیجه، برندها و شرکت‌ها در تلاش هستند تا جایگاهی پیشرو در شبکه‌های مصرف‌کننده داشته باشند.
مصرف کنندگان به طور فزاینده ای به نظرات شخص ثالث مانند بررسی محصول، بررسی کارشناسان، رتبه بندی مصرف کنندگان و داده های خدمات مقایسه قیمت متکی هستند. بازاریابی امروزی از مفاهیم پیچیده تری استفاده می کند. کتاب لی اودن به شما کمک خواهد کرد تا پیشرفت کنید روش های مدرناستراتژی ها و تاکتیک هایی که متناسب با این محیط بازاریابی جدید است.
به عنوان رئیس کمیته مشاوره بین المللی SES، عضویت و مشارکت فعال لی اودن در کار آن افتخار بزرگی است. من هم به عنوان سخنران و هم به عنوان شرکت کننده در بحث ها بارها به سخنرانی های او در کنفرانس ها گوش داده ام. به محض اینکه اودن شروع به صحبت می کند، صدای کلیک صفحه کلیدها در سالن شنیده می شود - تماشاگران از اجرا یادداشت می کنند.
خنده دار است، اما پس از خواندن یکی از قطعات این کتاب، یاد صحنه ای از کمدی شهر اسلیکرز افتادم. گاوچران سرسخت کرلی (جک پالانس) در حال ایستادن انگشت اشارهبه میچ (بیلی کریستال) می گوید: "آیا می دانید راز زندگی چیست؟" "واقعا توی انگشتت؟" میچ می پرسد. کرلی ادامه می دهد: «فقط یکی». "و در چه چیزی؟" میچ می پرسد. و کرلی پاسخ می دهد: "این که باید خودت بفهمی." با این گفته، او اسب خود را به راه انداخته و میچ را پشت سر می گذارد.
من در مورد زندگی به طور کلی نمی دانم، اما تا آنجا که به بازاریابی و تجارت مربوط می شود، این کتاب تنها بر یک روش تمرکز دارد که می تواند به طور قابل توجهی دستاوردهای شما را بهبود بخشد - توانایی عمل کردن با حداکثر بهره وری.
مقدمه
چند سال پیش در یک کنفرانس بزرگ که به بازاریابی جستجو، ما با Miley Ouey از Google در مورد سخنرانی عمومی صحبت کردیم. من اجرای او را شگفت انگیز خواندم و اضافه کردم که اغلب صحبت می کنم، می توانم با اشتیاق صحبت کنم و به شنوندگان پیشنهاد بدهم اطلاعات جالب، اما عبارات من چندان صیقلی نیست. پاسخ او مرا شوکه کرد: "شما بهینه سازی موتورهای جستجو و بهینه سازی سایت ها را انجام می دهید تا پیدا کردن آنها برای موتورهای جستجو آسان تر شود، درست است؟" من موافقت کردم و او ادامه داد: "پس چرا مهارت های گفتاری خود را بهینه نمی کنید؟"
آیا تا به حال دیده اید که چگونه در یک فیلم دوربین برای جلوه دراماتیک عقب می کشد و کل صحنه به تدریج محو می شود، گویی در مه؟ این دقیقا همان چیزی است که من بعد از توصیه ساده اما بسیار مهم مایلی احساس کردم. نکته اصلی این نبود که یاد بگیرم عملکرد بهتری داشته باشم، بلکه به لطف سخنان او، مفهوم بهینه سازی برای من معنای عمیق تری پیدا کرد، من این فرصت را دیدم که از آن به عنوان روشی برای افزایش اثربخشی تلاش ها استفاده کنم. هر زمینه فعالیت
خود را تطبیق دهید یا بازار را ترک کنید
مطالب ارائه شده در کتاب اولین گام به سوی درک واضح تر از اصول اعمال بهینه سازی در کسب و کار شما است. هر روز حجم زیادی از محتوا در اینترنت ایجاد می شود و با رشد انفجاری دسترسی به رسانه های اجتماعی از طریق تلفن های همراهو تبلت ها، حجم اطلاعاتی که به دست ما می رسد بسیار زیاد است. من زمان زیادی را صرف یادگیری نحوه جستجو در وب و رسانه های اجتماعی کردم. امیدوارم این کتاب راهنمای مناسبی برای این وسعت گسترده و منبع اطلاعاتی مهمی برای برنامه ریزی، اجرا و خلاصه کردن یک استراتژی بازاریابی برای بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی در اختیار خوانندگان قرار دهد.
AT موتورهای جستجو میلیون ها سایت را با میلیاردها صفحه در آنها فهرست کرده اند. به عنوان مثال، موتور جستجوی گوگل روزانه بیش از یک میلیارد درخواست را پردازش می کند. همه سازمان های بیشترکسانی که اطلاعات را در اینترنت ارسال می کنند، به امید جذب ترافیک از موتورهای جستجو، در ایجاد آن با مشکل مواجه می شوند تعداد زیادیمطالب جدید، ناگفته نماند
در باره به طور مداوم محتوای جالب ایجاد کنید. حتی شرکت‌هایی که محتوای باکیفیت تولید می‌کنند، اغلب از تکنیک‌های بهینه‌سازی سئو و رسانه‌های اجتماعی که می‌توانند تعامل بین خریداران و برندهایی را که ارائه می‌کنند سرعت ببخشند، غفلت می‌کنند.
AT بازاریابی اینترنتیهمه چیز بسیار پویا در حال تغییر است و تنها چیزی که می توانیم از آن مطمئن باشیم این است موتورهای جستجوهمواره در تلاش برای بهبود کیفیت جستجو و تعامل با کاربران است. این پیشرفت‌ها ممکن است بر کشف محتوا، فهرست‌بندی و مرتب‌سازی نتایج جستجو و چگونگی تأثیر بگذارد نشانه های خارجیاعتبار منبع اطلاعات را نشان خواهد داد. شرکت هایی که تغییرات در فناوری جستجو را نادیده می گیرند، ممکن است آسیب ببینند، همانطور که بسیاری از صاحبان سایت ها پس از به روز رسانی گوگل در سال 2011 به الگوریتم جستجوی پاندا دچار مشکل شدند.
علاوه بر نظارت بر وضعیت موتورهای جستجو، برای متخصصان نتیجه‌گرای بازاریابی آنلاین و ارتباطات مهم است که قوانینی را که توسط آن اعضای مخاطب هدف اطلاعات را در اینترنت کشف و مصرف می‌کنند و همچنین در انتشار آن مشارکت می‌دهند، درک کنند. لازم است بدانیم مصرف کنندگان چگونه منابع اطلاعاتی را جستجو می کنند، به چه محتوا و در چه قالبی علاقه مند هستند، از چه پلتفرم ها و ابزارهای رسانه های اجتماعی می توان برای جذب مصرف کنندگان و توصیه محصولات خاص استفاده کرد. این اطلاعات می تواند ابزار قدرتمندی برای یک استراتژی بازاریابی اینترنتی موفق باشد. عملی کردن آنها به معنای اتخاذ رویکردی پیشگیرانه، انطباقی و یکپارچه برای محتوا، بهینه سازی موتورهای جستجو و بازاریابی رسانه های اجتماعی است. شرکت هایی رشد می کنند که می توانند خود را با آنها وفق دهند وضعیت فعلیمانند دل، اینتل و زاپوس. برای کسانی که تغییر روند مصرف کنندگان و توسعه فناوری های وب را نادیده می گیرند، همه چیز به خوبی پیش نمی رود.
حداکثر اثربخشی تلاش های بازاریابی
بسیاری از شرکت ها با بازاریابی اینترنتی به همان شیوه ای برخورد می کنند که من زمانی می خواستم مهارت های خود را توسعه دهم سخنرانی عمومی. آنها محدود به لیستی از فعالیت های مختلف بهینه سازی موتور جستجو و بازاریابی شبکه های اجتماعی هستند که ارزیابی آنها دشوار است. علاوه بر این، نیاز به ایجاد مداوم محتوای با کیفیت برای مدت طولانی وجود دارد. اگر مدیریت سازمان تصویر کلی تعامل را نمی بیند سازهای مختلف، به شما امکان می دهد ترکیب کنید رسانه های اجتماعی، بهینه سازی محتوا و موتورهای جستجو از بخش های مختلف و ایجاد رویکردی جامع برای بازاریابی آنلاین و روابط عمومی، پس چگونه چنین شرکتی می تواند رشد کند و رقابتی باقی بماند؟ برای من، مفهوم بهینه سازی و حداکثر بازدهی اقدامات بیشتر به برندها و مصرف کنندگان مربوط می شود تا با کلمات کلیدی و موقعیت ها در نتایج جستجو. انگیزه برای بهینه سازی عملکرد شما یک حالت ذهنی است، و امیدوارم این کتاب به شما کمک کند تا اثربخشی تلاش های بازاریابی و ارتباطات خود را به حداکثر برسانید.
در تقریباً پانزده سال کار در زمینه بازاریابی اینترنتی، من به توانایی ماوراء طبیعی متقاعد شدم بهترین حرفه ای هادر زمینه بهینه سازی موتورهای جستجو، از خلاقیت، تفکر تحلیلی و خارج از چارچوب برای حل سریع مشکلات بازاریابی و یافتن مزیت های رقابتی برای شرکت استفاده کنید. و تجربه من در روابط عمومی به من کمک کرد تا ببینم که چگونه ترکیب ایجاد محتوا، تأثیر مصرف کننده و تلاش های تعامل به برندها اجازه می دهد تا تبدیل شوند. بهترین راه حلدر دسته بندی آنها، چه از طریق موتورهای جستجو یا رسانه های اجتماعی، یا از طریق سایر اشکال ارتباط آنلاین. اگرچه بهینه سازی موتور جستجو بر اساس مفاهیم کلمات کلیدی، لینک ها و نتایج موتورهای جستجو است، حداکثر اثربخشی تلاش های بازاریابی شما می تواند سال ها به شرکت شما کمک کند. مزیت رقابتیدر هر زمینه ای از کسب و کار مرتبط با ایجاد محتوای آنلاین، از بازاریابی و روابط عمومی گرفته تا خدمات مشتری و وفاداری کارکنان.
AT در این راستا، من شما را تشویق می‌کنم به همان سؤالاتی فکر کنید که هنگام صحبت با مایلی به آن فکر می‌کردم: «تلاش‌های بهینه‌سازی موتور جستجو، رسانه‌های اجتماعی و چقدر مؤثر است.بازاریابی محتوا؟ آیا می توان رویکرد بازاریابی شما را برای دستیابی به نتایج خاص برای مخاطبان هدف بهینه در نظر گرفت؟
AT در این کتاب به فرآیند پیچیده بهینه سازی نگاه خواهیم کردبازاریابی اینترنتی در سازمان شما در سه مرحله انجام می شود که درک روشنی از برنامه ریزی، اجرا و ارزیابی کلیه تلاش های بازاریابی را به دست می دهد.
قدم اول به شما در درک تغییر کمک می کند ترجیحات مصرف کنندهو رفتار هنگام جستجوی اطلاعات در اینترنت، دسترسی به محتوا و استفاده از شبکه های اجتماعی. دریابید که این تغییرات چگونه باید بر استراتژی تأثیر بگذاردبازاریابی آنلاین برای سازمان شما
در مرحله دوم به تاکتیک های بهینه سازی می پردازیمبازاریابی محتوا از ایجاد شخصیت های معمولی برای شبکه های اجتماعی تا برنامه ریزی و ارزیابی محتوا. در نظر خواهیم گرفت اصول اساسیو نمونه هایی از بهینه سازی یکپارچه برای موتورهای جستجو برای بهبود اثربخشی تلاش های بازاریابی برای هدایت ترافیک از موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی.
در مرحله سوم، روش‌ها و مهارت‌هایی را که برای توسعه و ادغام برنامه‌های بهینه‌سازی موتور جستجو، فعالیت‌ها و استراتژی‌های رسانه‌های اجتماعی مورد نیاز خواهد بود، در نظر خواهیم گرفت.بازاریابی محتوا در شرکت شما
آیا آماده یادگیری نحوه کار با حداکثر کارایی هستید؟ سپس دست به کار شوید.
مرحله 1 برنامه ریزی
پایه گذاری برای بهبود اثربخشی بازاریابی آنلاین
AT چندین سال است که خانواده ما یک سنت را ایجاد کرده است: برای دهمین سالگرد هر کودک، سفری به یکی از شهرهای ایالات متحده به انتخاب او ترتیب می دهیم. پسرم دومینیک انتخاب کردنیویورک. اگر چه من چندین بار در این کسب و کار تقریبا بیشتر بوده ام کلان شهر بزرگدنیا، من مطلقاً نمی دانستم برای پنج روز چه کاری می توانم با پسرم انجام دهم. به نظر شما جستجوی اطلاعات را از کجا شروع کردم؟ شاید یکی از خوانندگان تصمیم بگیرد که من از موتورهای جستجو مانند گوگل یا بینگ، فیس بوک یا توییتر استفاده کرده ام. برخی احتمالاً در چنین مواردی با گردشگران باتجربه مشورت می کنند، از طریق ایمیل مکاتبه می کنند یا از سایت های مسافرتی ویژه اختصاص داده شده به نیویورک بازدید می کنند. چه چیزی را انتخاب کردم؟ همه گزینه های بالا.
AT من در میکروبلاگم در توییتر نوشتم که قرار است پسرم را به جشن تولدش ببرمنیویورک و می خواهید در مورد سرگرمی برای کودکان بیشتر بدانید. توصيه هاي زيادي در جواب آمد كه فهرستي از آنها تهيه كردم. بعد من و دومینیک کمک گوگلما سعی کردیم تا حد امکان در مورد هر مکان، مانند شهربازی، موقعیت مکانی، هزینه های ورودی و ساعات کاری اطلاعات کسب کنیم. بر اساس اطلاعات دریافتی، سوالات جستجو را اصلاح کردیم، نتایج جستجوی جدید سوالات جدیدی را برای ما ایجاد کرد و آنها را در شبکه های اجتماعی پرسیدیم. در برخی از سایت‌ها رتبه‌بندی مصرف‌کنندگان را یافتیم، در برخی دیگر پیوندهایی به وبلاگ‌ها، عکس‌های فلیکر یا صفحات طرفداران فیس‌بوک پیدا کردیم.
از طریق استفاده همزمان از موتورهای جستجو، سایت های شبکه های اجتماعی و پست الکترونیکبرنامه سفر را تنظیم کردیم و خوش گذشت.
اما این همه ماجرا نیست. ما کاوش در نیویورک را از منهتن آغاز کردیم، سپس به باغ وحش در برانکس رفتیم و به برادوی رسیدیم، جایی که شیر شاه را دیدیم. من در مورد تجربه‌مان توییت کردم و عکس‌ها را در فلیکر، توییتر و فیس‌بوک آپلود کردم تا همه کسانی که مشاوره می‌دهند ببینند که چگونه بر این رویداد خانوادگی قابل توجه تأثیر گذاشته‌اند. داستان من در شبکه های اجتماعی به مردم این فرصت را داد که همه چیز را از چشم ما ببینند و همچنین برداشت های خود را با سایر کاربران از سراسر جهان به اشتراک بگذارند. طولی نکشید که گزارش سفر و عکس هایی که در اینترنت گذاشتم در گوگل محبوب شد و به نوعی کمکی برای هرکسی شد که قصد داشت با بچه ها به نیویورک برود.
تجربیات ما با برنامه ریزی سفر و داستان سرایی، که از طریق موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی یافت می شود، تغییرات اساسی در رفتار کاربر در مورد جستجو، مصرف و انتشار اطلاعات را نشان می دهد. در حالی که موتورهای جستجو همچنان محبوب‌ترین روش جستجو هستند، نفوذ متقابل شبکه‌های اجتماعی، تبادل اطلاعات از طریق آنها و انتشار محتوا توسط کاربران، فرصت‌های زیادی را برای موارد بیشتر ایجاد می‌کند. به طور موثر جذبمشتریان (1). برای موفقیت در بازاریابی آنلاین، درک و تشخیص ارتباط و مرتبط بودن اطلاعات ارائه شده و همچنین نیاز به در نظر گرفتن ترجیحات دائماً در حال تغییر مصرف کننده مهم است.
سه عنصر بازاریابی محتوا: کشف محتوا، مصرف محتوا و تعامل با مصرف کننده
اینترنت مدرن یک محیط نوآوری دائما در حال تغییر است. زمان انباشت تدریجی داده ها و حرکت یک طرفه جریان اطلاعات مربوط به گذشته است. اکنون این جریان ها در همه جهات در حال حرکت هستند و در قالب های مختلف و با کمک به دست کاربران می رسند پلتفرم های مختلفو دستگاه ها توزیع انبوه شبکه های اجتماعی و اینترنت تلفن همراهمنجر به انقلابی در دسترسی، اشتراک گذاری و انتشار محتوا شد. مقیاس جریان اطلاعات به سطح کیفی جدیدی رسیده است (شکل 1.1).
برنج. 1.1. کشف محتوا، استفاده و مشارکت مصرف کننده
دسترسی به اطلاعات لازم در ذهن افراد به طور فزاینده ای با موتورهای جستجو مرتبط است. چه زمانی چیزی را پیدا کنیم
طبیعی است که در اینترنت یک پرس و جو بپرسید، به نتایج نگاه کنید و مناسب ترین پاسخ را پیدا کنید.
فروش محتوا. چگونه بازاریابی محتوا، سئو و شبکه های اجتماعی را به یک سیستم پیوند دهیملی اودن
(هنوز رتبه بندی نشده است)
عنوان: فروش محتوا چگونه بازاریابی محتوا، سئو و شبکه های اجتماعی را به یک سیستم پیوند دهیم
درباره کتاب فروش محتوا. نحوه اتصال بازاریابی محتوا، سئو و شبکه های اجتماعی به یک سیستم واحد - Lee Odden
در این کتاب، همه چیزهایی را که برای اجرای یک رویکرد جامع برای بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی در شرکت خود نیاز دارید، پیدا خواهید کرد. با تسلط بر روش‌های عملی ساده ارائه شده در آن، می‌توانید تکنیک‌های اساسی بازاریابی محتوا، از ایجاد شخصیت‌های عمومی گرفته تا برنامه‌ریزی و ارزیابی اثربخشی محتوا را به طور گسترده تمرین کنید، که به شما امکان می‌دهد کیفیت محتوای خود را بهبود بخشید و به میزان قابل توجهی افزایش دهید. مخاطبان سایت شما
برای اولین بار به زبان روسی منتشر شد.
در سایت ما درباره کتاب، می توانید سایت را به صورت رایگان بدون ثبت نام دانلود یا مطالعه کنید کتاب آنلاینفروش محتوا. چگونه بازاریابی محتوا، سئو و شبکه های اجتماعی را به یک سیستم متصل کنیم» نوشته لی اودن در فرمت های epub، fb2، txt، rtf، pdf برای iPad، iPhone، Android و Kindle. این کتاب لحظات دلپذیر زیادی را برای شما به ارمغان می آورد و خواندن لذت واقعی را برای شما رقم خواهد زد. خرید کنید نسخه کاملشما می توانید شریک ما را داشته باشید همچنین، در اینجا خواهید یافت آخرین اخباراز دنیای ادبی، بیوگرافی نویسندگان مورد علاقه خود را بیاموزید. برای نویسندگان مبتدی، یک بخش جداگانه با نکات و ترفندهای مفید وجود دارد. مقالات جالب، به لطف آن شما خودتان می توانید دست خود را در مهارت های ادبی امتحان کنید.
به نقل از کتاب فروش محتوا. نحوه اتصال بازاریابی محتوا، سئو و شبکه های اجتماعی به یک سیستم واحد - Lee Odden
برای بازاریابان، "بیشتر" همیشه به معنای "بهتر" نیست. برای آنها نقش رهبریارتباط، ارتباط و سهولت تبادل اطلاعات را ایفا می کند. این به معنای ایجاد و ارسال محتوای با کیفیت در هر جایی است که مصرف کنندگان ممکن است به دنبال آن باشند یا جایی که محتوا احتمالاً بر آنها تأثیر می گذارد. علاوه بر این، به معنای سطح عمیق تر تعامل با مصرف کنندگان برند نیز می باشد.
سپس، برای هر گروه، یک نام بیاورید و یک پیشنهاد بازاریابی ویژه بر اساس محدوده محصول موجود و محدوده قیمت ایجاد کنید.
محتوای متمرکز بر شخصیت‌های معمولی بسیار مرتبط‌تر و مفیدتر است و بنابراین هم برای موتورهای جستجو و هم برای خود مصرف‌کنندگان جذاب‌تر است.
تلاش های اصلی با هدف درک انگیزه های خرید انجام می شود.
ویژگی های تعمیم یافته مصرف کنندگان ایده آل
مصرف کنندگان به طور فزاینده ای از نظرات شخص ثالث استفاده می کنند - بررسی محصول، بررسی کارشناسان، رتبه بندی مصرف کنندگان و داده های خدمات مقایسه قیمت.
این بدان معنی است که شما ابتدا خود را تعریف کنید مخاطب هدفو پرتره هایی از خریداران ایده آل برای هر یک از بخش های آن ترسیم کنید. سپس کلمات کلیدی را انتخاب می کنید که مشتری ایده آل ممکن است برای یافتن محصول شما از آنها استفاده کند. اینجاست که زمان تولید محتوا فرا رسیده است. اما این تنها آغاز است. برای نوشتن کافی نیست مقاله جالبیا ویدیو بسازید ایجاد یک برنامه تحریریه برای ایجاد محتوا، پیگیری روندهای رسانه های اجتماعی و رتبه بندی موضوعات مورد بحث مهم تر است. محتوایی ایجاد کنید که هم کاربران شبکه‌های اجتماعی و هم افرادی که از موتورهای جستجو به سایت می‌آیند از توزیع آن خوشحال شوند و تأثیر شفاهی ایجاد کند. برای رسیدن به آن، باید محتوا را در عین حال جذاب و مفید کنید. اما این همه ماجرا نیست. برنامه تحریریه باید شامل ایجاد محتوایی باشد که فرد را از طریق کل قیف بازاریابی بکشد، دست او را بگیرد و او را در کل چرخه خرید تا لحظه پرداخت در صندوق هدایت کند.
ویژگی های مشتری: سمت، مدت خدمت در این موقعیت، ماهیت فعالیت، مسئولیت های شغلی، نارضایتی شغلی، هرگونه مشکل، نیاز و علایق مرتبط با محصولات شرکت شما، نقش در فرآیند خرید، نقطه ورود به چرخه خرید، انگیزه، رسانه های اجتماعی ترجیحی، اولویت های جستجو و خرید اطلاعات، فعالیت سایت، انتخاب محصول و نحوه دسترسی به اطلاعات آنلاین.
یکی از اجزای هر جامعه تجاری در VKontakte محتوا است. محتوای متفکرانه باید به تمام سوالات مطرح نشده پاسخ دهد خریداران بالقوهمشکلات آنها را به آرامی لمس کنید و به آرامی آنها را به خرید سوق دهید.
کارهایی که امروز برای فروش باید در شبکه های اجتماعی انجام دهید
1. مخاطب هدف خود و مشکلات آن را مطالعه کنید.
مخاطب هدف خود را مطالعه کنید: چه چیزی او را نگران می کند، چه چیزی او را علاقه مند می کند. هیچ درکی از درد وجود ندارد - درکی از اینکه چه محتوایی باید تهیه شود وجود ندارد. بر این اساس، تمام محتوا بی فایده خواهد بود.
2. یک برنامه محتوایی تهیه کنید.
شما باید یک طرح پست از قبل برنامه ریزی شده داشته باشید، برنامه ای برای موضوعاتی که افشا خواهید کرد. در حالت ایده آل، 3 ماه قبل. واقعا - حداقل برای یک ماه. اصلاح کردن چیزی در این فرآیند آسانتر از این است که هر روز سر خود را خارانید: "فردا چه چیزی منتشر خواهیم کرد؟".
3. به همان زبان مخاطبان هدف خود صحبت کنید.
اگر مخاطبان شما مردم عادی هستند که به سختی می دانند «ناامیدی»، «گشتالت»، «نشانه شناسی» چیست، به احتمال زیاد آنها احساس احمق بودن خواهند کرد. و حتی اگر وارد فرهنگ لغت شوند، می توانند بسیار آزرده شوند و به سراغ رقبای شما بروند که به طور قابل فهم و آرام همه چیز را برای آنها توضیح داده و آن را در قفسه ها قرار داده اند.
آنها "سودآور" هستند که فقط از بازنویسان / کپی رایترهای نه چندان خوب استفاده کنند که برای کمیت و نه کیفیت پول می گیرند. سعی کنید تا حد امکان متن را از عباراتی مانند: "هر زنی می داند" ، "اول از همه" ، "البته همه موافق هستند" و غیره پاک کنید.
5. دعوت به اقدام.
اگر متن تمام شود سوال فلسفییا بدتر از آن، هیچ، خود را در حال صحبت با خودتان در نظر بگیرید.
از آنها دعوت کنید تا درباره یک موضوع بحث کنند، به سؤال شما پاسخ دهند، پیوندی را دنبال کنند، فرمی را پر کنند یا به سادگی در صفحه شما مشترک شوند.
6. سرفصل ها را فراموش نکنید.
آنها باید دقیق، روشن، امیدوارکننده، اما بدون فریب باشند. شخص می خواهد بلافاصله بفهمد که سخنرانی با عنوان در مورد چه چیزی خواهد بود. عنوان باید با متن بعدی مطابقت داشته باشد، تا حد امکان مرتبط باشد. قالب‌های تیتر زیادی در اینترنت وجود دارند که بر اساس فرمول‌های فروش ویژه نوشته شده‌اند. آنها کار می کنند، اما مهم است که زیاده روی نکنید. اگر هر روز با این عناوین پست ارسال کنید، دسترسی شما به سرعت کاهش می یابد.
در اینجا نحوه انجام آن آمده است:
و این چیزی است که شما مجبور نیستید انجام دهید:
7. احساسات را منتقل کنید.
پست های شما باید احساسات را درگیر کند. مربیانی هستند که دوست دارند درگیر شوند احساسات منفیخوانندگان برای تشویق آنها به خرید:
"اگر هنوز محصول من را نخریده اید، پس بازنده هستید."
«اگر با من نیستی، بازنده هستی و آنها خواهند ماند.»
کسی ترجیح می دهد از احساسات شادی، عشق استفاده کند. یا کمی غرور. شما می توانید مناسب ترین را برای خود انتخاب کنید. نکته اصلی این است که آنها حضور دارند.
8. ایجاد اعتماد.
اینترنت تمام مرزهای ممکن را پاک کرده و مرزها را گسترش داده است. اینترنت پیشنهادهای گسترده ای از همین نوع را ایجاد کرده است که در آن هر دومی خود را یک متخصص و گورو می نامد. اغلب باید با کلاهبرداران سر و کار داشته باشید. بنابراین ایجاد اعتماد بین فروشنده و خریدار بالقوه مهم است.
ایجاد اعتماد تنها با کمک انتقال مداوم تخصص، بازخورد مثبت از مشتریان، انتقال ارزش ها و اصول فروشنده امکان پذیر است. ایجاد اعتماد یک فرآیند طولانی و سخت است که از طریق داستان ها و موارد واقعی ساخته می شود. همیشه نتایج مشتریان خود را - قبل / قبل - پخش کنید.
9. از محرک ها استفاده کنید.
محرک ها - ترفندهای روانی، که در اینجا و اکنون بازدید کننده را کاملاً به یک اقدام خاص ترغیب می کند.
قانون پنج ثانیه
دفعه بعد که پست می کنید، قانون 5 ثانیه را به خاطر بسپارید.
این بدان معناست که شما بیش از 5 ثانیه فرصت ندارید تا یک مشتری را برنده شوید یا او را برای همیشه از دست بدهید.
هنگامی که کاربر از دیدن اطلاعات شما دست می کشد، به عکس، عنوان امتیاز می دهد و سپس در عرض 5 ثانیه به سه جمله اول ادامه می دهد.
و حالا تصور کنید که تمام اطلاعات غیر ضروری و بیهوده در این 3 جمله است که بستگی به خرید محصول شما دارد یا خیر.
و در اینجا - "هر زنی باید .... زیرا همانطور که می دانید ... به نظر من این راز نیست که هر زنی به دلیل طبیعت سرنوشتی دارد ... بنابراین ، پیشنهاد می کنم با یکی از آنها صحبت کنید. موضوعات مهم “سلامت زنان”، ”….ارتباط این است که عمل کلینیک قبل از زایمان نشان می دهد…”.
این یک نمونه از یک پست بد است:
آیا این متن را دوست داشتید؟ آیا شما معتقدید که این واقعا وحشتناک ترین مشکل برای زنان است؟
هر کلمه ای را که می گویید باید فکر کنید. چه در حال نوشتن یک پست فروش یا یک داستان شخصی باشید، هر کلمه باید خواننده را به نتیجه/عمل مورد انتظار هدایت کند. هنگام خطاب به خوانندگان، آنها را با عبارات "هر زن"، "هر مرد" بی شخصیت نکنید... با دقت به آنها فکر کنید. آیا آنها از همان سطرهای اول متوجه خواهند شد که در مورد چه چیزی بحث خواهد شد؟ آیا پیام شخصاً خطاب به هر خواننده ای است؟ آیا مشترک احساس می کند که یک فرد منحصر به فرد یا بخشی از توده است؟
برای اینکه مشتری / خریدار بالقوه نگرانی شما را نسبت به او احساس کند، نیازی به تعظیم، حنایی کردن و پراکندگی در هزاران کلمه بیهوده نیست. لازم نیست کلمات بلند، اما توخالی و بدون پشتیبانی را پرتاب کنید: "محصول با کیفیت بالا"، "بهترین در بازار" و " پرسنل واجد شرایط". بهتر است به ما بگویید که به لطف محصول خود می توانید فقط در یک هفته بدون آسیب به سلامتی و با حمایت یک مشاور شخصی به نتیجه برسید که نظرات مثبتی در مورد محصول شما وجود دارد. افراد مشهورکه فلان مشکلات را حل می کند. حتی می توانید آنالوگ ها را ذکر کنید و بگویید چرا محصول شما بهتر است.
1. شما قبلاً متن را نوشته اید و با خوشحالی نفس خود را بیرون داده اید. حالا آن را کنار بگذارید. برای پست کردن عجله نکنید 15-30 دقیقه به خود و او استراحت دهید.
2. استراحت کردی؟ حالا متن را با صدای بلند بخوانید. هر چیزی که به گوش آسیب می رساند یا جایگزین می شود یا حذف می شود.
3. فراموش نکن، یک جمله = یک فکر. هر چه جملات کوتاه تر باشند، خواندن، درک و به خاطر سپردن آنها آسان تر است. شما می خواهید فراموش نشدنی باشید، درست است؟
4. از خود بپرسید: آیا هدف حاصل شده است؟ آیا توانستید ایده اصلی را منتقل کنید؟ یا با یک فکر شروع کردید و به طور نامحسوسی به سمت "پای های خوشمزه مادربزرگ" رفتید؟
5. آیا فراموش کرده اید که ایده اصلی را در عنوان قرار دهید؟ برای ضربه زدن در محل با پیشنهاد شما از خریداران بالقوه.
6. استراحت کنید و از ابتدا تا انتها بخوانید. با صدای بلند و با بیان! و خواندن برای کودک مطلوب است. اگر او بفهمد که چه چیزی و به چه کسی پیشنهاد داده اند، در مورد چه چیزی گفته اند، پس زمان انتشار فرا رسیده است.
یک روز دیگر خواندن مطلب جدید دیگری از انتشارات Mann, Ivanov and Ferber را به پایان رساندم - کتاب فروش محتوا نوشته لی اودن که تقریباً همزمان با کتاب من محتوا، بازاریابی و راک اند رول منتشر شد.
به این سوال: " چرا تصمیم به انتشار این کتاب گرفتید؟"در وب سایت ناشر، پاسخ زیر داده شده است:" چون مفید است راهنمای عملیبرای همه کسانی که در آن محتوا تولید می کنند شرکت های مدرنکه نویسنده آن از متخصصان مطرح دنیا در زمینه بازاریابی اینترنتی است».
ماموریت بسیار نجیبی است، می خواستم ببینم چگونه همه چیز درست است.
اما پس از خواندن کتاب، نظر در مورد آن نسبتاً متناقض باقی ماند.
پس «فروش محتوا» چیست؟
مطمئناً بسیاری از خوانندگان کلمه "فروش" را "نوک می زنند" - روند 2 سال گذشته. در درک من، فروش محتوا بخشی از اطلاعات است که می تواند مشتری ایجاد کند، یعنی:
- مقالات تبلیغاتی؛
- نمونه های کار؛
- موارد؛
- ویدئو "محصول در عمل"؛
- بررسی ها و غیره
اما ارزش نگاه کردن به نام اصلی "بهینه سازی" را دارد و متوجه می شوید که برخی چیزها دست و پا چلفتی هستند ...
علاوه بر این، خود مفهوم "فروش محتوا" باعث ایجاد ایده های متضاد می شود. «فروش» عبارت است از فروش، یعنی شامل تماس برای خرید، ثبت سفارش، ثبت نام و غیره.
اما هدف محتوا بیشتر جلب توجه، ایجاد سرنخ و افزایش محبوبیت است تا فروش مستقیم. پس از همه، حتی چنین مفهوم ناگفته ای برای وجود دارد درک کاملماهیت محتوا «فروش بدون فروش» است.
این کتاب مطمئناً در مورد ایجاد محتوای به اصطلاح (اما نه چندان فهمیده) "فروش محتوا" نیست. او در مورد برخی از پیچیدگی های ایجاد استراتژی محتوا، بهینه سازی سئو و ارتقاء در شبکه های اجتماعی صحبت می کند. و همچنین در مورد ارتباط منطقی این مقولات.
این ناامیدی اصلی من بود…. انتظار داشتم چیز متفاوتی از کتابی با این عنوان داشته باشم.
"من مال تو را نمی فهمم"
چندین نکته دیگر در کتاب وجود دارد که بیشتر از پاسخ به آنها سؤالات باقی مانده است.
اول، یک زبان نسبتاً پیچیده. خواندن کتاب سخت است. اگرچه من کار مترجم را "عالی" ارزیابی می کنم، زیرا قبلاً اصطلاحات و عبارات خاص زیادی وجود دارد. فقط نویسنده به این شکل می نویسد - پیچیده و یکنواخت است، این گونه برداشت کردم.
ثانیاً مثال ها و توجیهات بسیار کمی برای موضع خود وجود دارد. از یک طرف با نویسنده موافق هستید، اما از طرف دیگر در ذهن خود می‌پرسید: چه چیزی را می توانید ثابت کنید؟».
ثالثاً بعد از خواندن در سرم (افسوس) تصویر واضحی به صورت راهنما وجود نداشت. ساختار نسبتاً مبهم و تکه تکه است.
برای مشتریان محتوا ایجاد کنید!
ارزش اصلی کتاب، به نظر من، قصد نویسنده این است که مخاطب را از لزوم پرورش شخصیت (شخصیت‌هایی) واضح که محتوا برای آنها ساخته می‌شود، اطمینان دهد. یعنی آن را در رأس تمام فعالیت های محتوایی خود قرار دهید.
من بر اهمیت این فکر با این واقعیت تأکید می کنم که اگر فیدهای شبکه های اجتماعی، وبلاگ ها، خبرنامه ها و سایر قالب های محتوای بسیاری از شرکت ها را مطالعه کنید، درک این موضوع برای چه کسی و برای چه اهدافی دشوار است.
اساس رشد شخصیت، درک مشکلات، علایق و نیازهای او (به ویژه موارد اطلاعاتی) است. و موتورهای جستجو در این امر به ما کمک خواهند کرد (سلام، بهینه سازی سئو).
و برای اینکه محتوا بخواهد نه تنها مطالعه شود، بلکه توزیع شود، باید عامل ویروسی بودن و مفید بودن آن را برای دوستان خوانندگان خود در نظر بگیرید.
شایان ذکر است چند لحظه از کتاب که شایسته توجه و احترام است. آنها مجموعه ای از دستورالعمل های روشن هستند، راهنمای گام به گامو مجموعه ای از توصیه ها در زمینه های خاص:
1. معیارهای عملکرد بازاریابی محتوا.
2. 6 مرحله بهبود استراتژی محتوا.
3. 5 عنصر ضروری یک ممیزی SEO.
4. 6 مرحله برای ایجاد یک شخصیت مصرف کننده محتوای معمولی.
5. 5 مرحله تعامل با مصرف کننده محتوا.
6. 7 مرحله در فرآیند ایجاد یک طرح تحریریه.
7. 20 نوع محتوا.
8. طرح توزیع متمرکز محتوا.
10 نقل قول کلیدی + حکم نهایی
طبق سنت، من یک انتخاب به شما می دهم نقل قول های جالباز کتاب:
یک." برای بازاریابان، "بیشتر" همیشه به معنای "بهتر" نیست».
2." خرید به آغاز فرآیند تعامل اجتماعی با مصرف کننده تبدیل می شود».
3." محتوا به تقویت روابط با مصرف کنندگان، متقاعد کردن آنها برای ادامه استفاده از محصول شما، به روز رسانی آن و توصیه آن به سایر خریداران کمک می کند.».
چهار." محتوا قبل از هر چیز باید برای کاربران و تنها پس از آن برای موتورهای جستجو بهینه شود.».
5." هم مصرف کنندگان ایده آل وجود دارند و هم کسانی که باید از آنها اجتناب کرد.».
6." محتوا دلیل وجود موتورهای جستجو است».
7." محتوا محدود به متن و تصویر نیست».
هشت." تجسم داده ها ابزار قدرتمندی برای جلب توجه است».
9." کلمات کلیدی تلاش شما برای بیان علایق مصرف کننده است».
ده." بهینه سازی متن واقعی برای موتورهای جستجو را نمی توان به لیستی از کلمات کلیدی محدود کرد».
حکم نهایی: حتی بدون توجه به مغایرت عنوان مفهوم ارائه مطالب در کتاب، باید مطالعه شود. او می تواند تفکر را در جهت درست "روشن" کند، به خصوص اگر شما تازه شروع کرده اید.
پیشنهاد می کنم به صفحه محتوای فروش لی اودن بروید، محتوا را بررسی کنید و چند فصل دمو را بخوانید تا برداشت خود را از کتاب شکل دهید.
دوستان، ما فقط فکر کردیم، اینجا دائماً به شما یادآوری می کنیم که برای فروش باید در انجمن های خود پست بگذارید، و ما نمی گوییم که چه پست های خاصی را ایجاد کنید.
بنابراین، ما تصمیم گرفتیم این نادیده گرفتن را اصلاح کنیم و 7 نوع محتوا را انتخاب کردیم که به بهترین وجه به فروش تبدیل می شوند.
از دانش به دست آمده استفاده کنید و با آن کسب درآمد کنید
- نمایش محصول
این دقیقاً همان کاری است که شرکای ما اغلب انجام می دهند. همه چنین پست هایی را انجام می دهند. عکس‌های با افراد (پاپ‌آپ) 25 تا 40 درصد واکنش فعال‌تری نسبت به «نامرئی‌های» معمولی ایجاد می‌کنند، اما بدتر به فروش تبدیل می‌شوند، زیرا. کاربر بلافاصله متوجه نمی شود که این یک محصول است.
اما چنین چوب لباسی هایی به طور متوسط 15٪ موثرتر از "نامرئی" هستند.
همچنین به دنبال ارائه اصیل تری از لباس های خود باشید و کاربران قطعا از آن استقبال خواهند کرد.
اگر نمی توانید موادی را برای فروشگاه خود در این قالب پیدا کنید، یا ایده هایی برای گزینه های ارسال دیگر دارید، به چت بنویسید و متخصصان ما آنچه را که نیاز دارید ارائه می دهند یا ترسیم می کنند.
طراحان ما به طور خستگی ناپذیر روی چاپ های جدید کار می کنند و به طور مرتب پایگاه داده ما را پر می کنند. بنابراین فراموش نکنید که فروشگاه خود را به روز کنید و مشترکین خود را از آن مطلع کنید.
لباس‌های چاپی بهترین گزینه برای تبدیل ترافیک موضوعی به سود هستند، بنابراین حتماً مجموعه‌هایی از مدل‌ها را برای تعطیلات، رویدادها و دیگر مناسبت‌های خبرساز منتشر کنید.
رویدادهای موسیقی، اولین نمایش فیلم، سریال های تلویزیونی و رویدادهای ورزشی بسیار جالب هستند. به طور متوسط، انتخاب های موضوعی مانند این 30-35٪ بیشتر تبدیل می شوند.
برای هر مدلی نیازی به عکاسی نیست. کافی است از رنگ های اصلی عکس بگیرید یا عکس های مدل های مشابه را روی استوک عکس بخرید و سپس پرینت های مختلف را در فتوشاپ وصل کنید.
- نکات مفیدو آموزش ها
محتوای مفید یک کلاسیک بازاریابی محتوا است، بنابراین مانند یک محتوای کوچک است لباس مشکیدر کمد لباس هر دختر، باید برای هر پروژه محتوایی اجباری باشد.
چگونه بپوشیم، با چه چیزی بپوشیم، چگونه بر مزایا تأکید کنیم، چگونه معایب را پنهان کنیم و غیره. و غیره. همه اینها به شما کمک می کند تا از نظر کاربران رتبه "متخصص" کسب کنید.
حتما عکس های مشتریان خود را در لباس های خود قرار دهید. عکس های مشتریان راضی واقعی بسیار معتبرتر از نظرات هستند. با این حال، مردم عمدتاً شواهدی بصری و عکس از احساسات هستند. مردم واقعیبهتر درک می شوند.
- نظرسنجی و جنگ
هر شخصی تقریباً در مورد هر موضوعی نظری دارد و بیان آن در قالب رأی گیری ساده ترین راه است. بنابراین هرگونه نظرسنجی با واکنش جدی کاربران مواجه خواهد شد. و اگر کاربر با پست تعامل داشته باشد، احتمال توجه او به لینک افزایش می یابد. به خصوص اگر سوالات تحریک آمیز و هولیواری را پست می کنید.
باشد که ROI با شما باشد!
