Клод Хопкинс ба түүний шинжлэх ухааны сурталчилгаа. Зар сурталчилгаа. Шинжлэх ухааны хандлага. Клод Хопкинс

Клод Хопкинс нь зар сурталчилгааны түүхэн дэх хамгийн агуу хүмүүсийн нэг гэж зүй ёсоор тооцогддог. Юуны өмнө тэрээр шинжлэх ухааны зар сурталчилгаа ("Шинжлэх ухааны сурталчилгаа") болон хоёр алдартай номын зохиогч гэдгээрээ алдартай.

Клод Хопкинс (1866-1932) карьерынхаа эхэн үед Альберт Ласкер түүнийг 1907 онд Лорд & Томас (Фут, Коне & Белдингийн өмнөх) компанид ажилд авах хүртэл хэд хэдэн сурталчилгааны агентлагт амжилттай ажиллаж байжээ. Хопкинсын Schlitz шар айрагны сурталчилгаа Ласкерд маш их сэтгэгдэл төрүүлсэн. Хопкинс 1891 онд Лорд ба Томасаас анхны саналыг хүлээн авсан нь мэдэгдэж байна. Гэсэн хэдий ч тэрээр зар сурталчилгааны талаархи санаа нь агентлагийн удирдлагуудын хуваалцсан санаанаас өөр байсан тул өндөр цалингаар магтаагүй, татгалзсан юм.

Хопкинс компанийн тэргүүн болсон бөгөөд түүний цалин жилийн 185 мянган доллар болжээ. Харьцуулбал, тэр үед жирийн нэг ажилчин 1000 орчим доллар, тус улсын ерөнхийлөгч 50 мянган доллар авдаг байсан.Гэвч Клод ийм цалин авах эрхгүй гэж хэн ч хэл амаа ололцохгүй, учир нь түүний сурталчилгааны ачаар олон жижиг компаниуд тэргүүлэх брэнд болсон. Тэдгээрийн дотор Palmolive, The Wall Street Journal, Van Camp's, Bissell болон бусад.

1923 онд Хопкинс "Lord & Thomas" компанийн ерөнхийлөгчийн албан тушаалаасаа огцрохдоо "Scientific Advertising" хэмээх богино хэмжээний ном бичжээ. Хопкинсийн намтар "Миний амьдрал сурталчилгаа дахь амьдрал" 1927 онд худалдаанд гарсан.

Одоогийн байдлаар "Шинжлэх ухааны зар сурталчилгаа" -д гарсан олон нэхэмжлэл нь хуучирсан, бүр инээдтэй мэт санагдаж байсан ч тэр үед тэд хувьсгалт байсан. Клод зар сурталчилгаа нь урлаг биш, харин шинжлэх ухаан, хэрэгсэл гэж үздэг; түүний оршин тогтнох нь зарах гэсэн ганц зорилготойгоор зөвтгөгддөг. Үүнтэй маргаж болох ч тэрээр асар их ашиг авчирсан гайхалтай үр дүнтэй бичвэр, уриа лоозонг бүтээж чадсан гэдгээ хүлээн зөвшөөрөхөөс өөр аргагүй юм.

Клод Хопкинс нь сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг сайтар шалгахыг дэмжигч байсан ба Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтсурталчилгааны давуу тал. Бүх өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүн ижил давуу талтай байсан ч энэ арга нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах боломжийг олгосон. Дууныхаа үгэнд тэрээр Schlitz шар айрагны шилийг хэрхэн угаадаг, Ван Кэмпийн лаазыг ямар температурт чанаж хийдэг, Goodyear дугуйнууд нь "бүх цаг агаарт" байдаг тухай өгүүлсэн байна.

Хопкинс бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчидтэй харьцуулахаас зайлсхийж, үнэд анхаарлаа хандуулах нь ховор байв. Тэр жаахан авахыг илүүд үзсэн хэвийн шинж чанармөн тэдгээрийг өвөрмөц байдлаар харуулах. Жишээлбэл, Schlitz шар айрагны алдартай сурталчилгаанд тэрээр энэ ундааны бүх үйлдвэрлэгчдийн хүлээн зөвшөөрдөг стандарт шар айраг үйлдвэрлэх технологийн гол талыг онцлон тэмдэглэв. Гэхдээ тэр хамгийн түрүүнд энэ тухай ярьсан бөгөөд Шлиц шар айраг Будвайзертай эн зэрэгцэх болов.

Нэмж дурдахад Клод Хопкинс эрх өгдөг купон зохион бүтээжээ үнэгүй туршилтбүтээгдэхүүн нь туршилтын маркетингийн анхдагч болсон.

Хопкинс өөрийн ажиллах зарчмыг дараах байдлаар тодорхойлсон.

Мэргэжлийн мэргэшсэн маркетер нь зах зээлийг дагаж мөрдөх үүрэгтэй - хэрэв та бага зэрэг эргэлзэж, хэд хэдэн чиг хандлагыг алгасах юм бол өрсөлдөгчид чинь аль хэдийн түрүүлж байна. Онлайн маркетингийн хувьд бүх зүйл маш хурдацтай хөдөлдөг.

Петр Столыпин нэгэнтээ: "Орост таван жилийн дотор бүх зүйл өөрчлөгддөг, харин 200 жилд юу ч өөрчлөгддөггүй" гэж хэлсэн байдаг. Маркетинг, сурталчилгааны хувьд ч мөн адил. Тиймээс, анивчсан чиг хандлагыг ажиглах нь зүйтэй боловч үүнтэй зэрэгцэн маркетингийн сонгодог, өнгөрсөн үеийн агуу сурталчлагчдыг санах нь зүйтэй. гар утасны маркетинг, виртуал бодит байдал, Snapchat - зөвхөн формат болон арьс. Мөн агуулга нь сүүлийн зуун жилд нэг их өөрчлөгдөөгүй. Робот худалдаж авдаггүй, харин эрүүл мэнд, мөнгө, дулаан байшин, хайр халамж.

Клод Хопкинс одоогийн маркетингийн чиг хандлагаас өмнө, тэр байтугай телевизийн сурталчилгаанаас ч өмнө амьдарч байсан. Түүний тухай цөөхөн хүн мэддэг ч Хопкинс энэ салбарт хамгийн нөлөө бүхий мэргэжилтэн юм. Түүний томоохон бүтээл болох Шинжлэх ухааны сурталчилгаа нь зуун жилийн өмнө хэвлэгджээ. Энэ ажил нь үзэл бодол, Rosser Reaves (Rosser Reaves) -ийг урьдчилан тодорхойлсон. Дэвид "Ogilvi on Advertising" сэтгүүлд "Шинжлэх ухааны зар сурталчилгааг долоон удаа уншихаас нааш хэн ч сурталчилгаанд оролцох ёсгүй. Энэ хэсэг миний амьдралыг өөрчилсөн."

Хопкинсийн үзэл суртлын өмнөх хүмүүс: Уолтер Скотт (Уолтер Скотт) болон Даниел Старч (Даниел Старч). Тиймээс түүний онол нь зөвхөн өөрийн дүгнэлтэд тулгуурласан төдийгүй бусад эрдэмтдийн өгсөн баримтад үндэслэсэн байв. Клод "Анх азын тоглоом шиг зар сурталчилгаа нь мэргэжлийн судалгаагаар аюулгүй арилжааны байгууллага болсон" гэж бичжээ. Хопкинсийн нээлтүүд түүнийг анхны сурталчлагчдын үзэл бодлын удирдагч болгосон. Клодын зөвлөгөө одоо ч гэсэн аймшигтай хамааралтай хэвээр байна.

1. Туршилт хийгээд дахин шалгана

"Бид хэв маягийг олж илрүүлж, давтан туршилтаар баталдаг."

Дижитал маркетингийн хувьд энэ нь харьцангуй энгийн бөгөөд хямд үйл явц юм. Энэ нь хэр үр дүнтэй болохыг доор харуулав.

Хөрвүүлэлт 44% -иар өссөн нь 324% бүү хэл сэтгэл татам ирээдүй юм.

Гэхдээ онлайн маркетеруудын мэдэхгүй зүйл бол Клод Хопкинс тестийн ач холбогдлын талаар 1923 онд ярьж байсан.

"Туршилт хийх хамгийн тохиромжтой арга бол купон юм. Бид үйлчлүүлэгчид шууд хариулт авахын тулд дээж, ном эсвэл үүнтэй төстэй зүйлийг санал болгодог. Ингэснээр бид зар сурталчилгааны хувилбар бүр ямар үйлдэлд хүргэдэг болохыг олж мэдэх болно."

Өнөөдөр аналитик хэрэгслүүдийн ачаар туршилтын үр дүнг үнэлэх нь илүү хялбар болсон контекст сурталчилгаа. 1923 онд Хопкинст ийм тансаглал байгаагүй нь ойлгомжтой.

Гэхдээ орчин үеийн маркетерууд ч гэсэн хэвлэмэл зар гэх мэт сонгодог сурталчилгааны сувгуудыг үнэлэхэд хэцүү байдаг. Тиймээс купон болон ижил төстэй урамшуулал нь сайн арга хэвээр байна. Энэ нь бас үнэн юм урвуу тал. Зарим компаниуд бодит худалдан авалтыг хянахын тулд онлайн купон ашигладаг (доорх жишээг үзнэ үү). Сайн аргаонлайн сурталчилгааны сувгуудын хүчийг үнэлэх.

3. Мэдээлэл өгөх

“Сайн сурталчилгаа хэзээ ч худалдан авалт хийхийг албаддаггүй. Ашгүй дээ. Сурталчилгааны үнэ хүртэл илүүдэхгүй. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчид, эзэмшигчдийн талаар дурдах шаардлагагүй. Зар сурталчилгаа нь зөвхөн шаардлагатай мэдээллээр хангах үйлчилгээ юм.

Клод Хопкинсийн хэлсэн энэ ишлэл бараг зөгнөлтэй сонсогдож байна. Орчин үеийн болон мэргэжилтнүүдийн бамбай дээрх уриа болгон уугуул сурталчилгаа. Жишээлбэл, энэ блог нийтлэлд бүх зүйл Хопкинсийн зарлигт нийцэж байна:

Утга зохиолын бүтээл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээс ялгаатай нь хүмүүс таны сурталчилгааг санаатайгаар хайж, хадгалж, хүүхдүүддээ уншиж өгөхгүй. Үүний эсрэгээр тэд анхны хүрэлцэхээс зайлсхийхийн тулд бүх зүйлийг хийх болно. Тиймээс амжилттай маркетер хүмүүсийн анхаарлыг маш хурдан татаж, мессежийг секундын дотор дамжуулдаг.

Жишээлбэл, Дойл Дэйн Бернбахийн бичсэн Volkswagen-ийн сонгодог уриа болох "Жижиг бод" гэдэг нь 1959 онд жижиг машин худалдаж авахад амаргүй байсныг товч бөгөөд үнэмшилтэй байдлаар илэрхийлдэг.

5. Хүргэлт болон буцаалт үнэгүй

"Шуудангийн захиалгын бүх зүйлийг буцааж өгөх боломжтой."

Zappos брэнд онлайн маркетингийн ертөнцөд нэвтрүүлсэн шуудангийн захиалгын алтан дүрэм.

Zappos-ын үйлчлүүлэгчид захиалга бүрт хурдан, үнэгүй хүргэлттэй болно хамгийн бага хэмжээмөн буцаж ирэх боломж.

6. Үйлчлүүлэгчдийн "өвдөлт" дээр анхаарлаа төвлөрүүл

“Chatterbox-ууд борлуулалтаараа сайн байдаггүй. Тэд уран цэцэн үгээрээ бүтээгдэхүүн нь мөнгөөр ​​үнэлэгдэхгүй гэдгийг сануулдаг.

Домогт Monster.com зар сурталчилгааны кампанит ажил Super Bowl-д уран илтгэгчийн оронд жирийн хүүхдүүдийг ашигласан. Тэд өнөөгийн тулгамдсан асуудлуудыг элэглэсэн зохиол уншив. Түүгээр ч барахгүй худалдан авагчдад тохиолддог бэрхшээлүүд нь үзэгчдийн "өвдөлт" юм.

Жишээ нь, "Би том болоод намайг дутуу үнэлмээр байна ... Нэг ажлын байранд бага цалин авах".

7. Ашиг тусын талаар ярилц

“Таны хүлээн авагчид бүх хүмүүсийн нэгэн адил хувиа хичээсэн хүмүүс гэдгийг санаарай. Тэдэнд таны ашиг сонирхол, ашиг сонирхол огт хамаагүй. Тэд өөрсдөдөө зориулсан үйлчилгээ, ашиг тусыг эрэлхийлж байна” гэв.

Энэ нь ойлгомжтой юм шиг байна, тийм үү? Энэ нь харамсалтай юм шиг санагдаж байна - цөөхөн маркетерууд үүнийг мэддэг. Туршилтын нэг хэсэг болгон бүс нутгийн жижиг компанид бичиж, тэдний үйлчилгээг авахыг хүсэх. Ихэнх пүүсүүд файл хавсаргах замаар хариу өгөх нь гарцаагүй арилжааны саналэсвэл Excel дээрх уйтгартай үнийн жагсаалт. Цөөн хүн шууд, товч бөгөөд найрсаг байдлаар хариулах болно.

8. Даруухан бай

“Битгий онгир. Хүмүүс үүнийг үнэлдэггүй."

Магадгүй, хамгийн сайн зөвлөгөөХопкинсээс. Эцсийн эцэст, маркетерууд өдөр бүр бидэн рүү өөрсдөдөө сэтгэл хангалуун олон тонн сурталчилгаа хийдэг. Агентлагууд болон хуулбар зохиогчид үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүнийг магтан дуулах үүрэгтэй гэж үздэг - зөвхөн тэр мөнгө төлдөг тул.

Брэнд маркетерууд ч чанга мэдэгдэл хийх төлөвтэй байгаа гэдэгт итгэлтэй байна. Эцсийн эцэст, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй ажиллахад маш их мөнгө зарцуулдаг тул олон нийтийн анхаарлыг хэдхэн секундын дараа авсны дараа та аль болох үр дүнтэй, чанга дуугаар ярих хэрэгтэй.

Гэвч авъяаслаг тохиолдлууд эдгээр мухар сүсгийг үгүйсгэдэг. Жерри Сейнфельд болон автомашины Acura брэнд Comedians Go Coffee дээр уг бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг маш сайн хийсэн бөгөөд яагаад гэвэл тэд үүнийг илээр магтаагүй юм.

Фред Армисен: Энэ юу вэ?

Жерри Сейнфельд: Өө, зүгээр л Акурагийн хэсгүүд. Бүхэл бүтэн машиныг жаазанд хийнэ гэдэг бол дэндүү болхи сурталчилгаа гэж надад хэлсэн. Тиймээс би бүхэл бүтэн машины оронд шийдсэн ...

(Акура дээш татаж, дохио дуугарах)

Акура жолооч: Хөөе залуусаа, халуун йогийн цаг!

(Дугуй хашгирч, машин гайхалтай хөдөлж байна. Спорт машин худалдаж авахаар бодож байгаа хүмүүст хангалттай.)

Могикануудын анхных!

Та гартаа ховор зохиолч, маркетер Клод Хопкинсийн маш сургамжтай намтарыг барьж байна. Энэхүү ном нь 1920-иод онд хэвлэгдсэн бөгөөд одоо ч сурталчлагч, зах зээлдүүлэгч бүрийн мэргэн ухааны агуулах болж байна.

Номын гарчиг нь "Маркетинг дэх миний амьдрал" байх ёстой байсан, учир нь Хопкинсийн хувьд сурталчилгаа нь авъяас чадвар, түрэмгий зан, үнэнч шударгаар хийгдсэн маркетингийн шинжилгээний эцсийн хэсэг байсан юм. Бүх бизнес эрхлэгчдэд үлгэр дуурайлал бол түүний "үйлчлүүлэгчээс" маркетингийн сэтгэлгээ юм. Тэрээр: "Давуу тал нь худалдан авагчийн талд байгаа гэдэгт итгэлтэй болтол би саналдаа дүн шинжилгээ хийсэн. Дараа нь би хүмүүс татгалзаж болохгүй санал тавьсан."

Ихэнхдээ дүн шинжилгээ нь зар сурталчилгааны зардал нь тохиромжгүй болохыг харуулсан бөгөөд үүнийг Хопкинс сурталчлагчдад шударгаар хэлсэн. Төсөл болгон дээр тэрээр шаргуу хөдөлмөрлөж, уран зохиолын уулсыг нүдэж, шөнийг бодолд өнгөрөөсөн. Түүний олон санаа гайхалтай. Түүний олон шийдвэр зориг, бие даасан байдлаараа гайхагддаг. Хүн бүрийн татгалзсан үүрэг даалгавар ч түүнд захирагдаж байв.

Тэрээр хамгийн ихийг сонгох замаар бүх асуудлыг шийдсэн үр дүнтэй аргууд. Тэр маш сайн сурталчлагч байсан. Түүний PR төслүүд ур чадвараараа гайхагддаг. Шууд борлуулалтаараа түүнтэй тэнцэх хүн байгаагүй. Түүний гаргаж ирсэн бүтээгдэхүүний нэрс маш сайн ажилласан.

Хопкинс олон дадлагажигч копирайтер бэлтгэсэн боловч зар сурталчилгааны онолын хичээлд сөрөг хандлагатай байв. Тэрээр өөрийн асар их туршлагаа "Шинжлэх ухааны зар сурталчилгаа" хэмээх жижиг номондоо дурджээ. Өнөөгийн сурталчилгааг бүрмөсөн сүйрүүлсэн сурталчилгааны баяруудыг үзэж чадаагүйдээ бурханд талархъя.

Үр дүнд чиглэсэн маркетерууд, борлуулалтын сурталчилгааг бүтээгчид, өөрөөр хэлбэл "хүмүүс татгалзаж чадахгүй саналууд" энэ дурсамжаас ашиг хүртэх болно. Би үүнийг зар сурталчилгаа, маркетингийн чиглэлээр суралцаж буй оюутнуудад унших шаардлагатай болгох болно. Сурталчлагч, маркетер болох хүсэлтэй залуучууд үүнийг уншвал маш их ашиг тустай байх болно. Маркетинг, сурталчилгааны өндөр ур чадварыг чөлөөтэй зааж сургадаг бүх хүмүүст үүнийг уншихыг хүсч байна.

Эрхэм найзууд аа, энэ номыг уншиж, дахин уншаад, ишлэл болгон задлан үзээрэй. Сурах.

А.Репиев, Клод Хопкинсийн "Миний амьдрал сурталчилгаан дахь амьдрал" номын оршил орчуулагч.

Өмнөх үг

Лос Анжелес хотод нэгэн өдөр би зохиолч, нийтлэгч, сурталчлагч Бен Хэмптонд түүхээ ярилаа. Тэр миний амьдралд анхлан суралцагчдад хэрэгтэй олон зүйлийг олж харсан тул миний яриаг таслалгүй хэдэн цаг сонссон. Тэр миний өгүүллэгийг хэвлэхэд бэлэн болгоно гэсэн амлалтад хүрэх хүртлээ тайвширсангүй.

Түүний зөв байсан. Амьдралынхаа туршид шаргуу хөдөлмөрлөж байж бусдаас илүү их зүйлийг сурч мэдсэн хүн дагалдагчдадаа үгээ хэлэх үүрэгтэй. Түүний туршлагыг тайлбарлах ёстой. Эхлэгч бүр өөрийн замаар явдаг. Миний хийх гэж оролдсон зүйл бол яг энэ юм.

Номоо зарлахад надад эсэргүүцсэн олон захидал ирсэн. Тэдний заримыг дарга нар явуулсан томоохон компаниудүүний төлөө би ажилласан. Тэд намайг өөртөө хэт их үнэлж, улмаар бусдын оруулсан хувь нэмрийг бууруулна гэж айж байсан. Ийм гомдол гаргах шалтгааныг арилгахын тулд би зарим бүлгийг дахин бичсэн.

Миний цорын ганц зүйл бол би хамт ажиллагсдаас хоёр дахин их ажилласан байж магадгүй юм. Би сурталчилгааны эргүүлэгт олон жилийг өнгөрөөсөн. Мэдээжийн хэрэг, би ийм боломж байгаагүй хүмүүсээс илүү өөрийнхөө туршлагаас суралцсан. Одоо би өөрийн туршлагаа бусдад энэ замаар алхахад хялбар болгохыг хүсч байна. Би нээлтээ хийх ёстой байсан шигээ эхнээс нь эхлүүлэхгүй байхад нь туслах зорилгоор л танилцуулж байна. Би хувьдаа үүнээс сэтгэл ханамжаас өөр юу ч авахгүй. Намайг эхэлж байх үед хэн нэгэн ийм ном бичсэн бол би түүнд маш их баярлах байсан. Магадгүй тэр үед би хичээл зүтгэлээрээ илүү ихийг хийж чадах байх. Хэн нэгэн амжилтанд хүртлээ амьдармаар байна.

Бага нас

Миний амьдралд нөлөөлсөн хамгийн чухал үйл явдал намайг төрөхөөс нэг жилийн өмнө болсон. Аав маань надад Шотланд ээжийг сонгосон. Тэрээр ард түмнийхээ онцлог шинж чанартай хэмнэлттэй, болгоомжтой, ухаалаг, хүсэл эрмэлзэл, эрч хүчтэй загвар өмсөгч байв. Хөвгүүд зан чанарынхаа ихэнхийг ээжээсээ авдаг гэж үздэг. Мэдээжийн хэрэг, би түүнээс илт консерватизмыг өвлөн авсан. Энэ өмч байхгүй байгаа нь юу юунаас илүү олон сурталчлагч, бизнесмэнүүдийг устгасан.

Үүнийг би номынхоо туршид дахин дахин онцолж хэлэх болно. Надад хянуур ухаан хайрласан хүндээ талархан ингэж хэлж байна. Миний уриа бол "хамгийн түрүүнд аюулгүй байдал". Амьдралаа сурталчилгаанд зориулахыг хүссэн хүүд хамгийн сайхан зүйл бол Шотландын ээж. Эдийн засаг, болгоомжтой байх хүсэл нь түүнд зөн совингийн түвшинд байдаг. Эдгээр чанарууд нь үндсэн ач холбогдолтой юм. Тэдгээргүйгээр амжилтанд хүрэх боломжгүй, санамсаргүй тохиолдлоос бусад тохиолдолд. Гэсэн хэдий ч тэдний байхгүй бол хатуу дасгалаар хэсэгчлэн нөхөж болно.

Миний ой санамжинд байгаа компаниудын бүтэлгүйтлийн ихэнх нь хайхрамжгүй байдлаас үүдэлтэй байдаг. Мөн боломжийн найдвараар; консерватизмыг үл тоомсорлодог яаран; ямар нэгэн өрсөлдөгч түрүүлэх вий гэсэн болгоомжгүйгээр аливаа шалгагдаагүй санааг эрэлхийлэх.

Бизнест үл хамаарах зүйл байдаг, гэхдээ зар сурталчилгаанд биш. Зар сурталчилгааны бүх бүтэлгүйтэл нь яаруу, шаардлагагүй, уучлашгүй байдлаас үүдэлтэй. Би бүтэлгүйтсэн гэсэн үг биш. Бид бүгд заримдаа хийж чадахгүй зүйлийг хийхийг хичээдэг. Бид хүний ​​мөн чанар, хүсэл тэмүүлэл, өрөөсгөл ойлголт, хүсэл тэмүүлэлтэй харьцаж байгаа бөгөөд үүнийг бодитойгоор үнэлэх боломжгүй юм. Ихэнх тохиолдолд ямар ч туршлага тус болохгүй. Тийм ч учраас сурталчилгаанд хайхрамжгүй хандах нь гэмт хэрэг юм. Сурталчилгааны төсөл болгонд бид гахайтай харьцдаг.

Энгийн алдаа бага гэсэн үг. Тэднийг хүлээх ёстой. Тус бүр сурталчилгааны төсөл in эхний шатзүгээр л нийгмийн лугшилтыг мэдрэх чадварыг таамагладаг. Хэрэв хүмүүс хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бол гол төлөв бүтээгдэхүүн өөрөө эсвэл хяналтгүй нөхцөл байдлын хослол буруутай байдаг. Зөв хэрэгжүүлсэн төслүүдэд алдагдал нь бага байдаг. Бүтээгүй итгэл найдвар, биелэгдээгүй санаа бол тусдаа тохиолдол юм.

Зар сурталчилгаа. Шинжлэх ухааны хандлага. Клод Хопкинс

М .: Альфа-Пресс, 2000. - 96 х.

Агуу Дэвид Огилви Клод Хопкинсийн номын тухай "Энэ номыг долоон удаа уншихаас нааш хэнд ч зар сурталчилгаа явуулахыг зөвшөөрөх ёсгүй. Энэ нь миний амьдралыг өөрчилсөн!"

Дахин хэлэхэд: "Би муу реклам харах болгондоо "Үүнийг зохиосон хүн Клод Хопкинсийг хэзээ ч уншаагүй" гэж өөртөө хэлдэг.

Сайн гарт зар сурталчилгаа шинжлэх ухаан болох цаг иржээ. Аливаа шинжлэх ухааны нэгэн адил энэ нь хууль тогтоомж, тодорхой үнэт зүйлс дээр суурилдаг. Аливаа шинжлэх ухааны нэгэн адил зар сурталчилгааны шалтгаан, үр дагаврыг бүрэн ойлгох хүртэл судалдаг. Зөв аргуудыг амьдрал туршиж үзсэн. Бид хамгийн үр дүнтэйг нь мэддэг бөгөөд хэд хэдэн үндсэн хуулийн дагуу ажлаа явуулдаг.

Нэгэн цагт урьдчилан таамаглах аргагүй байсан зар сурталчилгаа нь түүнд зөв хандлагыг боловсруулсны дараа бизнесийн хамгийн найдвартай хэлбэрүүдийн нэг болжээ. Тэнцүү боломж бүхий арилжааны цөөн хэдэн үйл ажиллагаа ийм бага эрсдэлтэй холбоотой байдаг.

Тиймээс энэ ном онол, таамаглалд зориулагдаагүй, харин батлагдсан зарчим, нотлогдсон баримтуудад зориулагдсан болно. Шинжлэх ухааны хандлагын зар сурталчилгаа нь бизнес эрхлэгчдэд зориулсан сурталчилгааны анхдагч бөгөөд найдвартай гарын авлага юм. Үүнд нэг ч санамсаргүй хэллэг байдаггүй. Уг ном нь зөвхөн үндсэн зарчмуудыг багтаасан болно. "Маргаантай газар нутаг" руу орохдоо уншигчид энэ талаар анхааруулах болно.

Формат: doc/zip

Хэмжээ: 123 Kb

/ Файлыг татах

АГУУЛГА:
1-р бүлэг
2-р бүлэг
3-р бүлэг
4-р бүлэг
5-р бүлэг
6-р бүлэг
7-р бүлэг
8-р бүлэг
9-р бүлэг
10-р бүлэг
11-р бүлэг Мэдээлэл
12-р бүлэг
13-р бүлэг
14-р бүлэг
15-р бүлэг
16-р бүлэг
17-р бүлэг
18-р бүлэг
19-р бүлэг
20-р бүлэг