Төрөлхийн нийгмийн мэдээллийн форматууд. Таны зарыг хаана харуулах вэ? Төрөлхийн зар сурталчилгаанд хэрхэн анхаарал хандуулах вэ

Энгийн зар сурталчилгаа ажиллахаа больсон нь нууц биш бөгөөд хэрэглэгчид зөөврийн компьютерын бүх дэлгэц, бүх хөтөч, нийгмийн сүлжээ, тэр ч байтугай шуурхай мессенжер дээр хааяа гарч ирдэг интрузив заруудаас залхаж байна. Агуулга дүүрэн эдгээр мессежүүд нь ялаа цацагчаар алгадахыг хүсдэг ялаа сүрэг шиг болж байна.

Гэхдээ худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд яаж тэмцэх вэ? Нууц зар сурталчилгааны тусламжтайгаар уугуул сурталчилгаа хэрүүл маргаанд ороход энэ нь худалдан авагчийн оюун ухааныг үнэхээр үлээж, маркетингийн суурь байдлыг таних боломжгүй юм. Энэ нийтлэлд бид илүү дэлгэрэнгүй авч үзэх болно:

Үүнийг хэрхэн бий болгох вэ?

Төрөлхийн сурталчилгаа гэж юу вэ?

Хааяа тайзны ард маркетерууд уугуул сурталчилгааны амжилтаа хуваалцдаг. Энэ юу вэ, яагаад энэ үзэгдлийн талаар маш их ярьдаг вэ?

Төрөлх зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн сонирхлын хүрээнд хүмүүсийн анхаарлыг татахын тулд сурталчлагчдын бүтээсэн контент юм. Энд ердийн зар сурталчилгааны нэгэн адил брэнд өөрөө болон түүний шинж чанарт бус, харин контентын ашиг тус эсвэл хүмүүст зориулсан зугаа цэнгэлийн бүрэлдэхүүн хэсэгт онцлон анхаардаг. Ийм зар сурталчилгааны онцлог шинж чанар нь байрлуулсан сайтын дизайны контекст нийцтэй нийцэж байгаа явдал юм.

хар сайн жишээ The Telegraph сэтгүүлд зар сурталчилгаа хэрхэн органик, бараг үл мэдэгдэх байдлаар бичигдсэн байдаг

Эсвэл нойрыг хэрхэн ая тухтай байлгах талаар Ikea-аас өгсөн зөвлөмжүүд байдаг

Та Airbnb логог анзаарч байна уу?

Байгалийн зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд сайтын нэгэн төрлийн хэсэг мэт санагддаг тул цочрол үүсгэдэггүй. Зар сурталчилгааны төрөлх хэлбэр гэдэг нь хэвлэл нь арилжааны зар сурталчилгаа шиг огтхон ч биш, харин сонирхолтой, хэрэгцээтэй агуулгыг хайж олохын тулд интернетээр аялж буй хэрэглэгчдийг зальтай байдлаар хүлээж, далд хэлбэрээр байх болно.

Төрөлхийн сурталчилгаа хэрхэн үүссэн бэ?

Уугуул сурталчилгааны анхдагчдыг хүн бүрийн дуртай контент - маркетинг, жинсэн өмд, PR - сэтгүүл зүй гэж нэрлэж болно. Олон шинжээчид эдгээр бүх ойлголтыг ихэвчлэн төөрөлдүүлдэг. Хэрэв бид брэндийн сэтгүүл зүйг авч үзвэл тухайн брэндийг үйлчлүүлэгчдэд илүү сонирхолтой байдлаар харуулахын тулд нийтлэлийн захиалгат хувилбарууд түгээмэл байдаг. Төрөлхийн сурталчилгаа нь илүү төвийг сахисан бөгөөд компанийн давуу тал, ашиг тусыг огт харуулдаггүй. Хэрэв та далд сурталчилгаа авч байгаа бол уугуул сурталчилгаа нь төлбөрөө нуудаггүй. Агуулгын маркетингаас ялгаатай нь уугуул сурталчилгаа нь зар сурталчилгаа гэдгийг тодорхой зарладаг.

Үнэн хэрэгтээ, уугуул сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны зах зээлд огт шинэлэг зүйл биш юм. Энэ нь 19-р зуунд сэтгүүл, сонинд бүх сурталчлагчдад бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд ижил тооны мөр өгдөг байсан үеэс эхлэн хөгжлийнхөө гарал үүслийг авдаг. Ижил төстэй зар сурталчилгаануудын дундаас ялгарахын тулд фермийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч хавраас намар хүртэл гүзээлзгэнэ хэрхэн зөв арчлах тухай зөвлөмжийг нийтлэхээр шийдсэн бөгөөд төгсгөлд нь хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүнээ дурджээ. Тийм ээ! Та одоо хэвлэл мэдээллийн орчин үеийн форматыг санаж байгаа байх.

Өөрийгөө хэрхэн хайрлах тухай 100 лайф хакер

Залхуугаа дарах 200 арга

Төсөөлөхөд хэцүү ч тэд бараг хэдэн зууны өмнө үүссэн бөгөөд одоо ч амьд байна.

20-р зууны эхэн үе нь уугуул сурталчилгааны шинэ форматаар аль хэдийн тэмдэглэгдсэн байв: тоглолтын үеэр радиогоор нэвтрүүлэгч байхдаа арилжааны завсарлагаивээн тэтгэгчдийг дурдахад. Телевизийн тухай ярихад Procter & Gamble-ийн "Just Maria or Santa Barbara" савангийн цуврал сурталчилгааг хүн бүр санаж байгаа байх. Гэвч байгалийн зар сурталчилгааны жинхэнэ цэцэглэлт нь интернет технологийн хурдацтай хөгжлөөр ирсэн. Юуны өмнө энэ нь гадаад төрх байдалд нөлөөлсөн контекст сурталчилгааЭнэ нь бизнесийг үйлчлүүлэгчидтэйгээ холбосон. Хоёрдугаарт, BuzzFeed зэрэг хэвлэл мэдээллийн компаниуд баннер буулгаж, вирусын ивээн тэтгэсэн контент бүтээхэд анхаарлаа хандуулснаар хувьсгал хийсэн. "Уугуул сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёог анх 2011 онд зар сурталчилгааны хурлын үеэр Америкийн бизнесмэн Фред Вилсон танилцуулсан.

Төрөлхийн сурталчилгаа, жишээнүүд

Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь ямар ч форматтай байж болно - зураг, видео, текст, аудио, инфографик, интерактив. Энд байгаа брэнд нь шинжлэх ухааны туршилт, нэгэн зэрэг бараг мэдрэгддэггүй зар сурталчилгааны кампанит ажилУлаан бух. Бүх дэлхий Youtube-д наалдаж, Австрийн баазын холбогч Феликс Баумгартнер стратосферээс дуунаас хурдан үсрэхийг хараад. Олон сая үзэгчдийн өмнө тэрээр капсулаа сансарт үлдээж, 39 километрийн өндрөөс наранд шингэсэн талбайд газарджээ. Дэлхий нийтээр энэ тухай ярьж байсан, төслийг бэлтгэхэд хэдэн жил зарцуулсан, олон сая доллар зарцуулсан. Төсөлд цөөхөн хүн итгэсэн - туршилтын үр дүнг урьдчилан таамаглах аргагүй байсан тул олон телевизийн сувгууд зураг авалтаас татгалзсан. Discovery боломжоо ашиглахаар шийдэж, зөв шийдвэр гаргасан: нэвтрүүлгийн дараа нэвтрүүлгийн үнэлгээ гайхалтай дээд хэмжээнд хүрсэн. Stratos төслийг үйлдвэрлэгч бэлтгэж, төлсөн эрчим хүчний ундааУлаан бух. Зар сурталчилгааны хувьд ямар ч бүтээгдэхүүнийг шахаж, худалдаж авахыг уриалаагүй тул компани капсул, скафандр дээр логогоо ердийн байдлаар байрлуулж чадсан. Төрөл бүрийн сурталчилгааны үр дүн нь бас гайхалтай байсан: YouTube дээр 1 тэрбум гаруй хүн видеог үзсэн, янз бүрийн телевиз, радио станцууд энэ үйл явдлыг сурвалжилж, туршилтаас хойшхи эхний зургаан сарын хугацаанд компанийн борлуулалт 7% -иар өссөн байна.

Яагаад уугуул сурталчилгаа ийм хурдацтай хөгжиж байна вэ?

Нэгдүгээрт, худалдан авагч өөрөө болон түүний шаардлага өөрчлөгдөж байна.

Хоёрдугаарт, өнөөдөр бүх алдартай хөтчүүд хэрэглэгчдэд гарч ирэх цонх, баннеруудыг хаахыг санал болгож байна. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар сүүлийн 10 жилийн хугацаанд баннеруудын товшилтын хувь хоёр биш, харин 10 дахин буурсан байна. Өнөөдөр хүмүүс баннер сурталчилгааг анзаардаггүй, сурталчилгааны мессежийг ухамсартай анхаарлын бүсэд оруулахыг зөвшөөрдөггүй "баннер харалган" гэсэн ойлголт өргөн тархсан байна. Хэрэглэгч зар харвал улаан гэрэл асдаг: "Анхаарах, одоо тэд надад дахин ямар нэгэн зүйл зарахыг хүсч байна." Хүн өөрийг нь хуурч байгааг шууд ойлгож, ийм компани, брэндэд итгэх итгэл багасдаг.

Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр уугуул сурталчилгаа ашигладаг, тэд үүнийг анзаардаггүй: Тэд нийгмийн сүлжээн дэх өөрийн захиалагчдад зориулсан сонирхолтой мэдээллийн нийтлэл үүсгэж, зарим брэнд эсвэл компанийн нэрийг товч дурдав.

Та блог хөтлөгчтэй сурталчилгаа хийхдээ эсвэл алдартай хүн, Австралийн зүүн эрэгт эзэнтэйгээ хамт Их хадан хад шумбаж байсан Тимми мууртайгаа ямар сайхан амарсан тухай нийтлэлээ эхэлсэн. Тэр яаж үүнийг хийсэн бэ? Тийм ээ, учир нь Pupkin and Co компани мууранд зориулсан усан онгоц үйлдвэрлэж эхэлсэн бөгөөд ингэснээр тэжээвэр амьтад эзэдтэйгээ хамт бүрэн дүүрэн амьдардаг. Усанд шумбах дуртай боловч гэрийн тэжээвэр амьтадтайгаа маш их холбоотой байдаг эзэд нь энэ сонирхолтой үйл ажиллагааны үеэр ч тэдэнтэй салсангүй.

Төрөлхийн зар сурталчилгааг жижиг, том аль аль нь бүх компаниуд хийж болно. Нийгмийн сүлжээ бий болсноор энэ ажил илүү хялбар болсон. Хамгийн гол нь бүтээлч байдал, бүтээлч байдал, үйлчлүүлэгчийнхээ хэрэгцээ шаардлагыг ойлгох явдал юм. Маркетерууд болон сурталчлагчид хараахан ирээгүй байна Ерөнхий хуваарьуугуул сурталчилгаа гэж үзэж болох, юу нь болохгүй талаар. Өөрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, далд сурталчилгаа, захиалгат материалаар дамжуулан брэндийг сурталчлахыг байгалийн зар сурталчилгаа гэж ангилах боломжгүй гэдэгтэй олон шинжээч санал нийлдэг.

Зар сурталчилгаа байршуулах үндсэн форматууд

Нийгмийн платформууд: хэрэглэгчийн тэжээлд ийм нийтлэлүүдийг "Сурталчилгааны" тэмдгээр тодруулсан болно.
Хайлтын үр дүнгийн дээр гарч буй контекст сурталчилгааг мөн уугуул гэж үздэг.
Онлайн мэдээллийн хэрэгсэл. Брэнд сурталчилгааны форматыг өнөөдөр бараг бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр ашиглаж байна. Жишээлбэл, Meduza ийм материалыг түншийн материал гэж нэрлэдэг бөгөөд тэдгээрийг редакцийн баг, компани өөрөө болон брэндийн төлөөлөгчидтэй хамтран бэлтгэдэг.
Instagram болон Youtube-ийн блогчид, одууд брэндүүдтэй зураг авах дуртай байдаг ч ийм сурталчилгаа нь сүүлийн үедбага зэрэг уйтгартай. Судлаачид шүтээнүүдийнх нь "сурталчилсан" брэндийг хүмүүс огт тоодоггүй гэсэн дүгнэлтэд хүртэл хүрч байна.
Нийгмийн сүлжээн дэх янз бүрийн сэдэвчилсэн нийгэмлэгүүд. Ийм бүлгүүдийн захиалагчид контентын маш үнэнч уншигчид байдаг тул тэд ямар нэгэн брэндийн уугуул сурталчилгаатай хоолыг дуртайяа "иддэг".

Хэрхэн эх зар сурталчилгаа үүсгэх вэ?

Аливаа ажлын нэгэн адил та тодорхой төлөвлөгөөтэй байх хэрэгтэй.

Эхлээд та зар сурталчилгааны зорилгыг тодорхойлох хэрэгтэй, энэ нь арилжааны аль аль нь байж болно - борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, имиж - алдартай индексийг нэмэгдүүлэх эсвэл брэндийн үйлчлүүлэгчийн итгэлийн түвшинг нэмэгдүүлэх. Маш олон сонголт байдаг, гол зүйл бол өөрийнхөөрөө, зөвийг нь олох явдал юм.
Дараа нь та зорилтот үзэгчдийг шийдэх хэрэгтэй. Эхлээд харахад энэ нь маш энгийн үйл явц юм. Гэхдээ уугуул сурталчилгааны платформыг сонгоход маркетерууд жинхэнэ тэнэг байдалд ордог. Жишээлбэл, та хөргөгч зардаг. Тэд хэнд илүү тохирох вэ? Шинээр гэрлэсэн хүмүүс - шинээр суурьшсан хүмүүс, тэтгэвэр авагчид, бизнесменүүд гэх мэт? Энэ тохиолдолд та хамгийн ашигтай үйлчлүүлэгчийг тодорхойлж, түүнд шууд сурталчилгаа явуулахын тулд чанарын маркетингийн судалгаа хийх хэрэгтэй.
Гурав дахь үе шат бол таны ихэнх сайтыг тодорхойлох явдал юм зорилтот бүлэг. Хэрэв тэд Medusa эсвэл Tipler.ru-г унших дуртай бол энэ сайт дээр байршуулах форматыг авч үзэх боломжтой. Агуулгыг өөрөө бүтээхдээ таны боломжит үзэгчид юу унших дуртайг ойлгох нь чухал: сэтгүүл зүй, энтертайнмент контент, ярилцлага гэх мэт.

Дараа нь та агуулгыг зурах хэрэгтэй - төлөвлөгөө, скрипт бэлтгэх, хэрэв энэ нь видео бол текстийн бүтцийг боловсруулах, хэрэв энэ нь хэвлэл бол зураг сонгох. 5. Эцсийн шат- үр ашгийн тэмдэг. Төрөлхийн зар сурталчилгааг хөрвүүлэлт ба CTR гэсэн хоёр үзүүлэлтийг ашиглан ердийн сурталчилгаа гэж үнэлдэг. Та мөн LTV-ийг үнэлж болно - худалдан авагч бүр түүнтэй харилцах хугацаандаа хэр их мөнгө авчирдагийг харуулдаг үзүүлэлт юм. Үүнийг дараах байдлаар тооцно.

ТВ = (гэрээний дундаж үнэ) x (сарын дундаж худалдан авалт) x (Хэрэглэгчийг сараар хадгалах дундаж хугацаа).

Аналитикийн хувьд зарим компаниуд уншигчдын хэдэн хувь нь хуудасны төгсгөлд хүрч, ямар хувь нь дунд хэсэгт хүрч байгааг шинжилдэг урьдчилан гүйлгэх тоолуур ашигладаг. Хэрэв байршуулалт удаан байсан бол байршуулахаас өмнө болон дараа нь судалгаа явуулна уу. Энэ нь эргээд худалдан авагчдын брэндэд хандах хандлагыг үнэлэх, эс тэгвээс зар сурталчилгааны дараа хэрхэн өөрчлөгдсөн талаар дүгнэлт хийх боломжийг олгодог. Энэ нь хачирхалтай боловч зар сурталчилгааны дараа брэндэд хандах хандлага өөрчлөгдөөгүй тохиолдолд тохиолддог. илүү сайн талЭнэ нь уугуул зар сурталчилгаа хэт хол явж, нарийн шугамыг давсантай холбоотой юм.

Төрөлхийн зар сурталчилгаа үүсгэх үед гарсан алдаа

Үйлдэлд уриалах - үйлдэлд уриалах. Энэ бол контент бүтээгчид текст бичихдээ гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа юм. Хэрэв зар сурталчилгаа нь үйлдэл хийх уриалгыг агуулсан бол энэ нь цаашид уугуул байхаа больж, ердийн сурталчилгаа болж хувирна.
Компани болон брэндийн талаар хэт их мэдээлэл. Хэдийгээр та өөрийн брэнд, компанийхаа талаар үнэхээр ярихыг хүсч байгаа ч гэсэн татгалзах хэрэгтэй, эс тэгвээс та уугуул зар сурталчилгаа үүсгэх бүх дүрмийг зөрчиж болно.
Амжилтынхаа талаар сайрхаж байна. Та ямар мундаг вэ, зах зээл дээр 10 жил ажиллаж байна, чамд хамгийн шилдэг нь байна гэж бичих шаардлагагүй. өргөн хүрээний. Амжилтанд хүрэх замдаа алдааныхаа талаар ярих нь дээр, үнэ цэнэтэй туршлага олж авахын тулд бусдын алдаанаас суралцаж, дахин давтахгүй байх нь үргэлж ашигтай байдаг.
Урт урт. Тэд уншихгүй, өнөөдөр хэрэглэгчид цаг заваа үнэлж, уртаас богино мессежийг илүүд үздэг.
Нэг нийтлэлд маш олон санаа байна. Хүний анхаарлыг агуулгаас нь зөвхөн нэг л гол санааг ойлгохоор зохион байгуулдаг. Тиймээс уншигчдад дэлхий дээрх бүх зүйлийн талаар нэг мессежээр шууд хэлэх шаардлагагүй бөгөөд түүний анхаарлыг бүх чиглэлд цацаж болно. Дүрмийг ашигла: нэг мессеж - нэг санаа.
Уйтгартай! Төрөлхийн зарыг хэрхэн бичих вэ? Хөгжилтэй, амьд, өдөөн хатгасан, хошигнолтой! Төрөлх сурталчилгааны гол үүрэг бол сэтгэл хөдлөлөөр өдөөгддөг тул аль болох том үсгээр ЗОХИОЛЧ мөн гэдгээ харуулах нь маш чухал юм. Өөртөө энэ чанарыг хөгжүүлэхийн тулд гайхалтай сонгодог зохиолууд, дуртай ном, кинонууд, богино хэмжээний видео бичлэгүүд, зөвхөн музейн дүрээр тантай уулзсан бол бүх зүйлээс урам зориг аваарай. сонирхолтой санаануудболон хүсэл эрмэлзэл.
Сургаал бол гэрэл, мунхаглал бол харанхуй юм. Та нэг төрөлд анхаарлаа хандуулж болохгүй - үргэлж харж, бусдаас суралцаж, уншигчдад мэдээлэл өгөх сонирхолтой байдлаар сур.

Нууцлаг сурталчилгаа ба далд сурталчилгааны хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Үнэн хэрэгтээ энд зөвхөн мэргэжлийн хүмүүс л харж чадах маш нимгэн шугам бий. Уугуул сурталчилгааны хувьд уншигчид зар сурталчилгааны төлбөрийг төлсөн тухай мэдэгдлийг хүлээн авдаг гэж ойлгодог. Жишээлбэл, Лебедев ийм мессежийг "шууд төлсөн" гэсэн тусгай тэмдэглэгээгээр тэмдэглэдэг.

Төрөлхийн зар сурталчилгааны алтан дүрэм

ЧУХАЛ! Уугуул сайтууд дээр зар худалдаж авахдаа энэ платформын жинхэнэ үзэгчид юу болохыг шалгах нь маш чухал юм. Ихэнхдээ ийм сайтууд хуурамч траффик хийдэг, хуучирсан замын хөдөлгөөний статистикийг ашигладаг. Ил тод зураг авахын тулд та Yandex.Metrica болон Google Analytics руу зочлохыг хүсч болох бөгөөд SimilarWeb үйлчилгээ нь үнэлгээ хийхэд тохиромжтой. Замын хөдөлгөөний хуваарилалтад анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв та маш их траффик нь гуравдагч этгээдийн эх сурвалжаас (лавлагаа холбоос) ирдэг болохыг анзаарсан бол энэ нь платформ нь өөрийн үндсэн үзэгчидгүй болохыг харуулж байна. Хөдөлгөөний хуваарилалт нь нэг чиглэлд эсвэл өөр чиглэлд хэвийхгүйгээр жигд байх ёстой. Төрөлхийн зар сурталчилгааг байрлуулахад тавигдах шаардлагыг дараахь зарчмууд болгон бууруулсан болно.

Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн ядаргаатай хүчин зүйл байх ёсгүй
Энэ нь байршуулсан сайтын агуулгад нийцсэн байх ёстой
"зар сурталчилгаа" гэж тэмдэглэгдсэн байх ёстой

Интернет сурталчилгааны товчооны холбоо (IAB) нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, брэндүүдэд зориулсан эх сурталчилгааны талаархи зөвлөмж бүхий тусгай баримт бичгийг бэлтгэсэн. Та эндээс татаж авах боломжтой

https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/05/IAB-Native-Advertising-Playbook2.pdf

Төрөлхийн зар сурталчилгааны давуу болон сул талууд

Үүнийг хэрэгжүүлэхэд бага зардал гарах нь хямралын үед онцгой ач холбогдолтой бөгөөд зар сурталчилгааны зардлыг оновчтой болгодог
Үйлчлүүлэгчид уугуул хүнийг арилжааны сурталчилгаа гэж ойлгодоггүй бөгөөд энэ нь цочромтгой байдлын хүчин зүйлийг багасгадаг гэсэн үг юм.
Ийм зар сурталчилгааны тархалт нь вирусын шинж чанартай байж болох бөгөөд энэ нь үнэнч уншигчдын тоог улам нэмэгдүүлэх болно.
Хэрэглэгчид хориглоогүй, учир нь ихэнх тохиолдолд энэ нь сурталчилгаа байсан гэдгийг ойлгодоггүй!
Ямар ч дэлгэцээс унших, үзэхэд хялбар

Одоогийн байдлаар дотоодын мэргэжилтнүүд эх орны сурталчилгааг бий болгоход сайн амжилтаар сайрхаж чадахгүй байна. Энэ нь нэг удаагийн байршуулалттай ажиллахгүй. Өндөр үр ашигтай байхын тулд зорилтот үзэгчидтэй цэгцтэй харьцаж, тэдэнд хэд хэдэн нийтлэл санал болгох шаардлагатай. Төрөлхийн зар сурталчилгаанд, жишээ нь, нэг баннерыг 10 сайт дээр тэгш байрлуулах боломжтой баннер сурталчилгааны хувьд өргөтгөх зарчим ажиллахгүй. Нэлээд сул тал бол эх зар сурталчилгааг байрлуулах тодорхой стандарт, шалгуур байхгүй байна. Энэ шалтгааны улмаас олон мэргэжилтнүүд түүний үйл ажиллагаа, бүтээх механизмыг ойлгодоггүй бөгөөд үр дүнд нь ихэвчлэн сэтгэл дундуур байдаг. Бас нэг чухал сул тал бол зар сурталчилгаа ямар нэгэн байдлаар хийгдсэн бол энэ нь өөрийгөө өгч, хэрэглэгчдийг ихээхэн бухимдуулдаг.

Ийм буруу ойлголтоос урьдчилан сэргийлэхийн тулд хэрэглэгчдийг бухимдуулахгүй байгалийн зар сурталчилгааг хэрхэн ашиглах талаар хэд хэдэн дүрмийг баримтална уу.

Дүрэм 2. Брэнд эсвэл компанийг нэг удаа дурдах нь дээр.

Дүрэм 3. Лого бүхий брендийн инфографик нь уншигчдад брэнд болон компанийг илүү хурдан санахад тусална.

Төрөлхийн сошиал медиа сурталчилгаа

Хүмүүс текст зар сурталчилгаанаас илүү визуал сурталчилгаанд илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлдэг нь эрт дээр үеэс тогтоогдсон. Тийм ч учраас байгалийн зар сурталчилгааг байрлуулах хамгийн үр дүнтэй платформ нь Instagram болон Pinterest байх болно. Энэ төрлийн сонгодог нь Nike дэлгүүрт хөлбөмбөгчин Тарасов эсвэл гартаа Компливит барьсан Ксения Бородина эсвэл шүд цайруулах системтэй Виктория Бонягийн зураг болж чадна.

Маш алдартай төрөлх формат нь мөн инфографик бөгөөд та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх мэдээллийг энгийн, тод, хүртээмжтэй байдлаар харуулах боломжтой. Facebook болон Vkontakte нь визуал гэхээсээ илүү мэдээлэл, текст юм. Lifehack, ашигтай жоруудын форматыг сайн ашигладаг. Санал болгож буй жиргээнүүд, хэштегүүд эсвэл зар сурталчилгааны бүртгэлүүд нь Twitter дээр уугуул зар хэлбэрээр түгээмэл байдаг.

Youtube видео платформын тухайд гэвэл сайн жишээБүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь чихрийн цаас шиг амттай, хэрэгцээтэй контент болж хувирвал "бүтээгдэхүүн байршуулах" болно. Бүтээгдэхүүн байршуулах аргыг анх 20-р зууны эхэн үед кино урлагт ашиглаж эхэлсэн. Холливудад энэ давалгаа агент 007 гарч ирснээр эхэлсэн. Машин, цаг, архи, үнэтэй хувцас үйлдвэрлэгчид өөрсдийн саналаар зургийн продюсер руу шууд утгаараа дайрч, Жеймс Бонд аажмаар дэлхийн эрчүүдэд үлгэр дуурайл болсон - тэд архи уусан БелведерЖеймс Бонд шиг машин худалдаж авч, цаг зүүдэг байсан Омега,утсаар ярих Sony.

1990-ээд онд Стивен Спилбэгийн "ET's" кинонд Hersheys чихрийн сурталчилгааг анх ашиглаж байсан бөгөөд киноны дараа чихрийн борлуулалт 65%-иар өссөн бол Ангараг анх гэрээ хийх санал тавьсан тул сандран хана мөргөж байв. Энэ бичлэг нь ийм зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын анхны бүртгэгдсэн үзүүлэлт гэж тооцогддог. Манай улсад бүтээгдэхүүн байршуулах нь бас цэцэглэн хөгжиж байсан бөгөөд зөвхөн бид үүнийг "Төрийн захиалга" гэж нэрлэдэг байсан бөгөөд VAZ-2103 "Орос дахь Италичуудын гайхалтай адал явдал" кинонд анх үзүүлэхэд л байсан. Мөн "Очир эрдэнийн гар" кинонд баатар "хуулиар тогтоосон шагналаар өөртөө Москвич худалдаж авсан".

Тэгээд одоо асуулт байна: Youtube дээр үр дүнтэй байна уу?

Тиймээ, хэрэв байгаа бол:

Тодорхой дүртэй, хөтлөгч, олон нийтийн зүтгэлтэн, аль нэг салбарын мэргэжилтэн, үзэл бодолд нь итгэдэг томоохон зохиолчийн суваг. Тэрээр зургийн элементүүдийг сурталчлах боломжтой.
Онлайн дэлгүүрүүдэд зориулсан янз бүрийн тоймгаджет, технологи, электроник гэх мэт зарим төрлийн технологи, тоног төхөөрөмж, гаджетын давуу болон сул талуудыг авч үзэхэд сувгаас та тайлбар эсвэл тайлбар дээрх холбоосоор онлайн дэлгүүрт очиж болно.

За, энэ бол бүх зүйлийг бид авч үзсэн чухал талуудуугуул зар сурталчилгаа, энэ нь зөвхөн тэдгээрийг хэрэглэхэд л үлддэг, эс тэгвээс зам нь явган хүний хувьд эзэмшинэ.

Ахиц дэвшил нь орчин үеийн төхөөрөмжүүдийн чадавхи, мэдээлэл солилцох хурд, бараа, үйлчилгээний зах зээлийн олон талт байдал төдийгүй хүмүүсийн ойлголтод ул мөрөө үлдээж байна. Өмнө нь сурталчилгааны хэрэгсэл болох баннерууд үнэхээр ажиллаж, борлуулалтын хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлж байсан бол өнөөдөр тэдний үр нөлөө байнга буурч байна. Өнөөдөр тэд уугуул сурталчилгаагаар солигдсон.

Төрөлхийн сурталчилгаа гэж юу вэ?

Сайн сурталчилгаа хамгийн их анхаарал татдаг байсан үе өнгөрсөн. Интернэт хэрэглэгчид эцэс төгсгөлгүй попап цонхнууд, гялалзсан баннерууд, хачин жигтэй тоглоомуудаас залхаж байна. Тэд тулгахгүйгээр өөрсдөө шийдвэр гаргахыг хүсдэг. Тийм ч учраас өнөөдөр уугуул сурталчилгааг радио, телевизийн нэвтрүүлэг, мэдээжийн хэрэг, түүний ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг интернетээс олж болно.

Хамгийн сүүлийн үеийн статистик

Маркетингийн хэрэгслүүдийн үр нөлөөг судлахын тулд статистик мэдээллийг хөтөлж, тэдгээрийн үндсэн шинж чанаруудад дүн шинжилгээ хийдэг. Мөн 2017 оны сүүлээр зарласан хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллээр хэд хэдэн байна сонирхолтой баримтуудуугуул сурталчилгааны талаар:

Business Insider-ийн урьдчилсан мэдээгээр 2018 он гэхэд уугуул сурталчилгааны зардал 21 тэрбум доллар болж өснө.
Хамгийн том сегмент нь нийгмийн сүлжээнд унадаг. Хүлээгдэж буй өсөлт 2-3 жилийн дотор 200% байна.
Зар сурталчилгааны хамгийн их ивээн тэтгэдэг хэлбэр бол бичмэл контент юм. Энэ нь брэндийг сурталчлах нийт зардлын 69%-ийг эзэлдэг.
Ивээн тэтгэсэн контент нь уугуул сурталчилгааны хамгийн хурдацтай хөгжиж буй бичил сегмент байх төлөвтэй байна. Үүнд зохиогчдын өөрсдийн нэрийн өмнөөс нийтэлсэн блог эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлүүд багтсан боловч брендүүд төлбөр төлдөг.

Төрөл ба формат

Одоохондоо уугуул сурталчилгааны тодорхой ангилал байхгүй байна. Үнэн хэрэгтээ маркетерууд ивээн тэтгэсэн контент болон байгалийн зар сурталчилгааны хоорондох шугам хаана байгаа талаар маргаж байна. Гэсэн хэдий ч зах зээлийг судалсны дараа гурван үндсэн төрлийг ялгаж болно.

Захиалгат контент. Захиалгат контентыг зар сурталчилгааны бүх хэлбэрээр илэрхийлж болно. Хамгийн анхны, хамгийн алдартай, хамгийн үнэтэй нь кино, телевизийн шоун дахь далд PR бөгөөд гол дүр нь тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг. Илүү төсвийн сонголт- алдартай блог дахь захиалгат нийтлэл.
Санал болгож буй контент. Үүнтэй төстэй нийтлэлийг унших эсвэл видео үзэх санал нь хэрэглэгчийн санаа зовоосон шинж тэмдэг биш боловч ижил төрлийн сурталчилгаа хэвээр байна.
Нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлүүд. Нийгмийн сүлжээнүүд нь далд арилжааны материалын хэмжээгээр тэргүүлэгч платформууд юм. Үүнийг тайлбарлав өндөр түвшинсурталчилгааны кампанит ажилд харьцангуй бага зардлаар хөрвүүлэх.

Форматуудын хувьд тэдгээрийг ямар ч зүйлээр илэрхийлж болно - гэрэл зураг, видео, аудио бичлэг, текст. Үндсэндээ формат нь байршуулах сайтаас хамаарна. Жишээлбэл, YouTube видео байршуулахад - видео сурталчилгаа, Instagram-д - гэрэл зураг, блогт - мэдээллийн нийтлэл.

Давуу тал

Байгалийн сурталчилгааны төсөв байнга нэмэгдэж байна. Төрөлх нь маркетингийн ертөнцөд шинэ чиг хандлага болж гарч ирсэн бөгөөд асар хурдацтай хөгжиж эхэлсэн. Энэ нь сурталчлагчдын аль хэдийн үнэлж байсан хэд хэдэн давуу талуудтай холбоотой юм.

Давуу тал:

Олон тооны формат. Төрөлх сурталчилгаа нь брэндийг бүрэн сурталчлахад шаардлагатай зураг, видео, холбоос болон бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулж болно.
Вирусын өндөр магадлалтай. Байгалийн зар сурталчилгааны үндэс нь ямар нэгэн зүйлийг албаддаггүй, албаддаггүй, бренд дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэггүй сонирхолтой контент байдаг тул хэрэглэгчид үүнийг найз нөхөдтэйгээ ихэвчлэн хуваалцдаг.
Олон платформын дэмжлэг. Хэрэв 10-аад жилийн өмнө компьютер нь интернетэд нэвтрэх гол төхөөрөмж байсан бол өнөөдөр ухаалаг гар утастай тэргүүлэгч байр сууриа хуваалцаж байна. Мөн зарим олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хөдөлгөөнт үзэгчиднийт замын хөдөлгөөний 50 гаруй хувийг эзэлдэг. Тийм ч учраас орчин үеийн сурталчилгаа IOS, Android гэх мэт янз бүрийн үйлдлийн системүүдийн бүрэн формат болон гар утасны хувилбарт хоёуланд нь адилхан сайн харагдах ёстой.
"Баннер сохор"-ын нөлөө байхгүй. IPG Media Lab нь ердийн нийтлэл болон эх сурталчилгааг үзэхэд зарцуулсан дундаж хугацаа ижил байдаг гэсэн судалгаа хийсэн. Энэ нь хүмүүсийг хуудсан дээр байрлуулсан агуулгыг үл тоомсорлож, хурдан гүйлгэх хүсэл төрүүлэхгүй гэсэн үг юм.
Гуравдагч талын програмаар хаах боломжгүй. AdStop, AdBlock болон тэдгээрийн аналог зэрэг програмууд нь баннеруудыг хааж, хэрэглэгчийн нүднээс нууж чаддаг. Төрөлхийн зар сурталчилгаа нь ийм програм хангамжаас хамгаалагдсан тул үүнийг идэвхгүй болгох боломжгүй. Шүүлтүүрт орж болох цорын ганц зүйл бол вэб хуудсан дээр байрлуулсан медиа контент (фото эсвэл видео) юм.
Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх. Интернэт хэрэглэгчид уугуул контентыг ердийн контентоос тодорхой ялгаж сураагүй байна, учир нь энэ нь тийм ч интрузив биш юм. Тиймээс түрэмгий сурталчилгаа байхгүйгээс брэндэд үнэнч, итгэл нэмэгддэг.

Байрлах газрууд

Төрөлхийн зар сурталчилгаа 19-р зуунд гарч ирэв. Дараа нь түүнийг байрлуулах цорын ганц платформ нь хэвлэмэл хэвлэлүүд байсан - сонин, сэтгүүл, товхимол. Гэвч хэсэг хугацааны дараа радио, телевиз, дараа нь интернет гарч ирэв. Мөн арилжааны материалыг байрлуулах сайтууд хэд дахин илүү байдаг. Хэрэв бид зөвхөн интернетийн орон зайн талаар ярих юм бол тэдгээрийн хэд хэдэн төрөл байдаг.

Нийгмийн сүлжээн дэх уугуул брэндийн сурталчилгаа

Байгалийн сурталчилгааны гол онцлог нь хүмүүсийн үзэхийг хүссэн газар байрладаг. Жишээлбэл, нийгмийн сүлжээнүүдийн мэдээний тэжээлд. Гэсэн хэдий ч бүх нийгмийн сүлжээнүүд бие биентэйгээ төстэй боловч тэдгээрт байршуулах механизм, хэлбэр нь маш өөр юм. Үүнийг батлахын тулд хамгийн алдартай эх сурвалжуудын бодит жишээг энд оруулав.

ВКонтакте сурталчилгаа

Төрөлхийн VK зар сурталчилгаа нь хамгийн органик харагддаг олон нийтийн дунд бие даасан нийтлэл хэлбэрээр нийтлэгддэг. Гэхдээ хэвлэл худалдаж авахаасаа өмнө бүлгийн сэдвийг төдийгүй зорилтот үзэгчдийн хамрах хүрээг хардаг. Ялангуяа сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь нэлээд тодорхой бол. Гэсэн хэдий ч үр нөлөө нь нийлүүлэх аргаас ихээхэн хамаардаг. VK-ийн хамгийн амжилттай хувилбар нь дараахь бичлэгийг агуулдаг.

"WD-40 ашиглах 13 ер бусын арга".

Эрэгтэй сэтгүүлийн нийгэмлэгт ийм нийтлэл гарч ирэв. Энэ нь аж үйлдвэрийн WD-40 тосолгооны материалыг өдөр тутмын амьдралд ашиглах арга замыг авч үзэхийг санал болгосон нь зөвхөн группын захиалагчдын сонирхлыг татсан төдийгүй. Нийтлэлд тодорхой зар сурталчилгаа байгаагүй тул гуравдагч этгээдийн сонирхолгүй нийгэмлэгүүд хүртэл үүнийг үнэ төлбөргүй дахин нийтэлсэн.

Instagram дээрх уугуул зарууд

Instagram нийгмийн сүлжээний тодорхой хэлбэрээс шалтгаалан энэ нь голчлон захиалгат контентыг брэндийг сурталчлах хэрэгсэл болгон ашигладаг. Механизм нь энгийн: компани төсөвтөө анхаарлаа төвлөрүүлж, брэндээ сурталчлахыг хүсч буй дансаа сонгодог. Бид хэлсэн. Дараа нь энэ дансны эзэмшигч нь сурталчлагчийн холбоос бүхий бүтээгдэхүүний талаархи хамгийн энгийн нийтлэлийг нийтэлдэг. Өгөгдмөл загвар нь иймэрхүү харагдаж байна:

YouTube дээрх уугуул сурталчилгаа

Хамгийн алдартай видео хостинг дээрх байгалийн сурталчилгааг жижиг ивээн тэтгэсэн видеогоор төлөөлдөг. Тэд хамгийн бага брендээр сонирхогч, мэргэжлийн аль аль нь байж болно. Энэ нь ихэвчлэн видеоны сүүлийн секундэд гарч ирдэг эсвэл зураг авалтанд орсон бүтээгдэхүүн танигдах боломжтой бол огт байхгүй. YouTube дээр уугуул сурталчилгаа байршуулах нэг том давуу тал нь . Жишээлбэл, энэ видео зар нь видео дуусахаас 10 секундын өмнө гарч ирдэг.

myWidget платформ дээрх сурталчилгаа

2017 онд тус компани уугуул сурталчилгааны шинэ хэлбэрийг нэвтрүүлсэн - "Нийтлэл". Одоо сурталчлагчид Оросын хамгийн том сайтуудын "Мөн унш" гэсэн блокуудад өөрсдийн контентын холбоосыг байрлуулж болно. Mail.Ru төслүүд (Одноклассники, ВКонтакте гэх мэт), түүнчлэн гуравдагч этгээдийн вэб эх сурвалжууд дээр нийтлэгдсэн нийтлэлүүдийг сурталчлах боломжтой. Энэ нь дараах байдалтай байна.

Yandex дахь уугуул сурталчилгаа

Yandex бол зар сурталчилгаа байршуулах хамгийн том үйлчилгээний нэг юм. Гол мэргэшил бол контекст сурталчилгаа юм Хайлтын системболон RSY. Олон хүмүүс Yandex-д брэндээ сурталчлахыг илүүд үздэг, учир нь үйлчилгээ байдаг өргөн боломжсурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах.

Yandex дахь зар нь хайлтын үр дүнд эхний болон сүүлийн 3-5 байрыг эзэлдэг. Эдгээр зар сурталчилгааны нэгжийг уугуул гэж хялбархан ангилж болно. Тэд бусад холбоосуудтай төгс нийцэж, хуудсыг хэд хэдэн хэсэгт хуваадаггүй.

Үүнээс гадна Yandex Direct-д байдаг шинэ боломжгар утасны программ дээр уугуул сурталчилгаа байршуулах. Энэ нь тэдний анхны агуулгатай адил байгалийн харагддаг. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн сурталчлагчид контекст зар сурталчилгааны бүх ашиг тусыг хүртэх боломжтой: тэд зорилтот болон харуулах цагийг тохируулах, статистикт дүн шинжилгээ хийх гэх мэт боломжтой.

Yandex Pictures үйлчилгээнд уугуул сурталчилгаа

Уугуул сурталчилгаа офлайн

Мэдээжийн хэрэг, байгалийн зар сурталчилгаа нь виртуал орон зайгаас гадуур байдаг. Мөн маш том хэмжээнд. Гэхдээ хачирхалтай нь тэр өөрийгөө хэнд ч тулгадаггүй тул хүмүүсийг бухимдуулдаггүй. Томоохон хэмжээний маркетингийн кампанит ажил явуулснаар пүүсүүд онлайн болон дотоод гэсэн хоёр чиглэлээр нэгэн зэрэг ажилладаг жинхэнэ амьдрал. Түүнээс гадна, офлайн байршил нь өөрийн гэсэн нюансуудтай бөгөөд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Сонин дахь байгалийн зар сурталчилгаа

Сонин дээр хэрхэн уугуул сурталчилгаа хийх зарчим нь блог дээр захиалгат контент нийтлэхээс үндсэндээ өөр юм. Үнэн хэрэгтээ энэ нь бүх ноцтой зүйл юм хэвлэмэл хэвлэлүүднэр хүнд бол хамгийн дээд үнэ цэнэ юм. Ивээн тэтгэсэн материал нь редакцийн бодлогод нийцсэн байх ёстой бөгөөд энэ нь сурталчлагчийн эрхийг ноцтойгоор хязгаарлаж болзошгүй юм. Эрх мэдэл бүхий мэдээллийн порталуудтай ажиллах үед үйлчлүүлэгчид мөн адил нөлөөлнө.

Сэтгүүл дэх уугуул сурталчилгаа

Гялалзсан сэтгүүлүүд одоохондоо хамааралтай байдлаа алдаагүй байгаа бөгөөд онлайн хэвлэлүүдийн нэгэн адил зорилтот үзэгчдэд онцгой нөлөөлж чаддаг. Бүртгэлийн формат өөр байж болно:

Тусгай төслүүд.
Ивээн тэтгэсэн нийтлэлүүд.
Загвар өмсөгчид, одод, ярилцлага авагчдын тусламжтайгаар бүтээгдэхүүний далд PR.

Зорилтот үзэгчидтэй 29 сая холбоо барих;
Төсөлд оролцох 527 өргөдөл;
Төслийн хуудсанд 30 мянган өвөрмөц зочилсон.

Зорилгодоо хүрсэн нь тодорхой. VERTEX UNITED нь үйл ажиллагааныхаа онцлогийг олон нийтэд танилцуулж, боломжит үйлчлүүлэгчиддээ эерэг дүр төрхийг бий болгосон.

Кино, телевизэд

Кино, телевизийн сурталчилгаа нь ивээн тэтгэсэн контентыг хэлнэ. Энэ бол Audi, Omega, Nike гэх мэт маш том брэндүүд л төлж чадах үнэтэй сурталчилгаа бөгөөд ихэнхдээ бүтээгдэхүүн байршуулах замаар хэрэгжүүлдэг.

Зураг авалтад ашигласан таяг нь жинхэнэ арилжааны түнштэй бол бүтээгдэхүүн байршуулах нь далд PR арга юм. Хэрэв телевизийн нэвтрүүлэг, киноны зураг авалтыг ивээн тэтгээгүй бол барааны тэмдэг, дүрс, лого үзэгчдийн нүднээс далд байдаг.

Бүх амжилттай жишээнүүдийг үл харгалзан маркетингийн түүхэнд уугуул сурталчилгаатай холбоотой алдаанууд бас байдаг. Тухайлбал, 2012 онд алдарт The Atlantic сэтгүүлд Сайентологийн сүмийн удирдагчийн ажлыг магтан дуулсан нийтлэл гарчээ. Энэ нь байнгын уншигчдын дургүйцлийг төрүүлсэн тул нийтлэл гарснаас хойш 11 цагийн дараа устгахаас өөр аргагүй болжээ. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь хатуу хэвлэлийн нэр хүндэд маш том цохилт болсон.

Дотоод сурталчилгааны зардал

Зардлын талаар ярихаасаа өмнө байрлуулах сайтыг шийдэх хэрэгтэй. Байгалийн брэндийг сурталчлах хамгийн хямд газар бол нийгмийн сүлжээ юм. Түүнээс гадна үр ашгийн хувьд тэд бусад бүх вэб эх сурвалжаас доогуур биш юм.

Нийгмийн сүлжээнд нийтлэх - 100-аас 5000 рубль хүртэл.
Нөлөөллийн дансанд захиалгат нийтлэл - 1000-аас 150,000 рубль хүртэл.
Блог хэвлэл - 500-аас 50,000 рубль.

Хэрэв та тусгай бирж, платформ эсвэл алдартай агентлагууд дээр зар сурталчилгаа захиалах юм бол товшилтын зардал (харах) нь дуудлага худалдааны зарчмын дагуу эсвэл тодорхой тогтоосон үнийн жагсаалтын дагуу бий болно. Мөн сайтын эзэмшигчээр дамжуулан сурталчилгааны контентыг шууд нийтлэх боломжтой. Олон нэр хүндтэй онлайн эх сурвалжууд уугуул зар сурталчилгааг хөгжүүлэх, нийтлэхтэй холбоотой үйлчилгээний үнийг тогтоосон байдаг.

Төрөлхийн зар сурталчилгааг хэрхэн тэмдэглэдэг вэ?

Вэб дээрх зар сурталчилгаа нь хууль тогтоох түвшинд үнэхээр олон цоорхойтой байдаг. Тухайлбал, телевизийн сурталчилгаанд цаг хугацаа, нэвтрүүлгийн тоо, цензур зэрэг хязгаарлалт байдаг. Мөн интернет дээр маркетерууд бүх зүйлийг зөвшөөрдөг ... За бараг л. Үүнийг тэмдэглэх тодорхой дүрмүүд байдаг бөгөөд үүнийг үл тоомсорлож болохгүй.

Блокоор цацах.
-аас ялгарах нийтлэг материалоптик эсвэл акустик аргаар хуудас.
"Зар сурталчилгааны тухай" хуулийн шаардлага, зарчмыг мөрдөнө.

Хэрэв та хайлтын үр дүн эсвэл "Мөн уншина уу" блок дахь зарыг харвал хаа сайгүй "Зар сурталчилгаа", "Харилцан түншлэлийн материал" гэх мэт тэмдэглэгээ байгааг харж болно. Гэсэн хэдий ч, тодорхойлолтын дагуу харгалзах тэмдэг байгаа ч гэсэн. Шударга бус зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийг төөрөгдөл рүү хөтөлж болохгүй. Гэхдээ практикээс харахад энэ дүрэм үргэлж зөрчигддөг. Үүний нотолгоо болгон Amigo хөтчийн нийтлэг баннерыг эргэн санахад хангалттай.

Зар сурталчилгаанд тавигдах хатуу шаардлага нь зөвхөн Орос улсад төдийгүй ердийн зүйл юм. Европын орнуудад эрх зүйн зохицуулалт сурталчилгааны үйл ажиллагаань Европын хил дамнасан телевизийн конвенцид үндэслэсэн бөгөөд зар сурталчилгааг хуудасны ерөнхий агуулгаас тусгаарлахыг шаарддаг.

Ном, уран зохиол

Харамсалтай нь төрөлх зар сурталчилгааны ертөнцөд бүрэн дүүрэн аялал хийх уран зохиол байхгүй хэвээр байна. Маркетингийн шинэ үзэгдэл болох уугуул нэмэлтүүд нь бүрхэвчээ бүрдүүлсээр байгаа бөгөөд цөөн хэдэн зохиогчид энэхүү маркетингийн хэрэгслийн талаарх ойлголтоо тайлбарлаж чадсан байдаг.

Төрөлхийн сурталчилгаа: Хөтөч.

Энэхүү гарын авлага нь зөвхөн 2017 оны 10-р сард хэвлэгдсэн тул одоо байгаа анхны хувилбар, өөрөөр хэлбэл англи хэл дээр. Энэ нь төрөлх зар сурталчилгааг тодорхойлж, түүний төрөл, үйл ажиллагааны механизмыг тодорхойлдог. Зохиогч мөн интернет маркетинг дахь түүний үүрэг яагаад өсөхийг тайлбарлав. Түүний үзэл бодол дээр үндэслэсэн болно бодит жишээнүүдбодит амьдрал, маркетингийн удирдагчдын ярилцлага, сүүлийн үеийн жишээнүүдийн статистик. Нэмж дурдахад энэ номонд мэргэжлийн маркетерууд болон анхлан суралцагчдад хэрэгтэй олон зөвлөгөөг багтаасан болно.

Төрөлхийн зар сурталчилгааны давуу тал: орлогын өсөлтөд хувьсал хийж, жинхэнэ контент бүтээх.

Амазон дээр байгаа өөр нэг англи гарын авлага. Энэ нь мөн 2017 оноос хойш гарсан тул тайлбарласан материал нь зах зээлийн дэвшилтэт чиг хандлагад аль болох шинэлэг бөгөөд хамааралтай болно. Энэхүү номонд уугуул зар сурталчилгаа нь яагаад үр дүнтэй маркетингийн хэрэгсэл болохыг тайлбарлаж, орлогын шинэ урсгалыг бий болгоход хэрхэн ашиглах талаар тайлбарласан болно. Зохиогч нь GE, Intel, HP, ConAgra Foods-ын тэргүүлэгч маркетеруудтай хийсэн ярилцлагаар дэмжигдсэн үндэслэл, түүнийг хэрэгжүүлэхэд бэлэн тохиолдлуудыг өгдөг.

Нууц сурталчилгаа: Уугуул сурталчилгаа, контент маркетинг ба нууц ертөнцИнтернет дэх сурталчилгаа.

Нууц сурталчилгаа нь төрөлх зар сурталчилгаанд зориулагдсан анхны орос хэл дээрх ном юм. Зохиогч нь маркетингийн чиглэлээр арвин туршлагатай хэвлэл мэдээллийн ухааны профессор юм. Тэрээр номондоо зах зээлийн бүх анхаарал яагаад уугуул сурталчилгаанд төвлөрч, ирээдүйд юу хүлээж байгааг дэлгэрэнгүй тайлбарлав. Мөн тайлбарт Мара сурталчилгааны суурь гэж хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй сэтгэл хөдөлгөм контентыг хэрхэн бүтээх, дизайн хийхийг заана гэж амласан. Түүний курс хэр ашигтай болохыг уншсаны дараа л хэлж болно.

Хэрэв та ийм санал болгосноор доромжилсон царай гаргавал энэ хэрэгслийн талаар бүгдийг мэдэхгүй байж магадгүй юм. Гэхдээ муу зүйл нь хэрэгсэл өөрөө биш, харин түүний зохисгүй хэрэглээ юм. Төрөлхийн зар сурталчилгааны гол асуудал бол сайн эх материал ба "жийнс" хоёрын хоорондох нимгэн шугам бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдийг татдаггүй, итгэлийг төрүүлдэггүй, харин брэнд, платформын нэр хүндэд шууд давхар цохилт өгдөг.

Юу нь сайн, юу нь муу вэ

Сайн уугуул сурталчилгаа бол бидний хэзээ ч харж байгаагүй, гэхдээ бид үүнийг мэддэг. Тийм ч учраас уугуул зар сурталчилгааны тухай ярианд маргаан байнга гардаг - энэ нь тийм үү, үгүй юм уу. Жишээлбэл, YouTube дээрх хэдэн зуун мянган үзэлттэй, хүүхэд шинэ загвар зохион бүтээгчдийн тухай ярьдаг видеонууд нь брендийн сурталчилгаа эсвэл хүүхдэд зориулсан чин сэтгэлийн хүсэл тэмүүлэл үү? Тэдгээр нь маш байгалийн тул тэдгээрийг тайлсан хүмүүс л зөв хариултыг мэддэг.

Уншигчид сайтад зочлохдоо хардаг зүйл бол байгалийн байдал юм. "Яаж", "яагаад" форматтай ашигтай нийтлэлүүд, салбарын аналитик, кейс судалгаа, зугаа цэнгэлийн материалууд. Энэ нь тэд сурталчилгаанд биш харин цаг хугацаа, анхаарал хандуулахад бэлэн байдаг.

Муу уугуул сурталчилгаа нь үргэлж энгийн нүдэнд харагддаг. Хэрэв текстийг уншсан эсвэл видеог үзсэний дараа та хууран мэхлэлт, сөрөг байдал, урам хугарах мэдрэмж, тэр үед танд ямар нэгэн зүйл зарагдаж байна гэсэн ойлголттой хэвээр байвал энэ нь тийм юм.

2012 онд "Атлантик" хэмээх нэр хүндтэй хэвлэлд нийтлэгдсэн Сайентологийн сүмийн тухай эх сурвалжийн жишээ аль хэдийн сурах бичиг болжээ. Уншигчдын итгэж дассан хэвлэлийн байнгын мэдээллийн нийтлэл болгон нийтэлсэн уг бичвэрт тэд 60 гаруй жилийн хугацаанд Сүмийн ололт амжилтын талаар биширч, зөвхөн эерэг мөчүүдийг жагсаан бичжээ.

Нийтлэгч материалыг байрлуулахдаа нэгэн зэрэг хэд хэдэн алдаа гаргасан.

маргаантай шашны сэдэв
материалыг нэг талыг барьсан, үнэлэн харуулах - мэдээллийн оронд суртал ухуулга,
ашигтай, үнэ цэнэтэй мэдээлэл дутмаг,
сайн уугуул сурталчилгааны гол шалгуурыг зөрчих - байгалийн байдал.

Үүний үр дүнд уншигчид шуурга үүсгэв - нийтлэгч дээр сөрөг тайлбарууд унав. Материалыг устгаж, дахин ийм алдаа гаргахгүй гэж амласан гэмшлийн захидал бичих шаардлагатай байв.

Бусад хэвлэн нийтлэгчид ч гэсэн дүгнэлт хийжээ: одоо уугуул сурталчилгааны редакцийн бодлогыг хатуу тогтоож, хянаж байна. Урам зориг нь энгийн: хэрэв хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр түүний нэр хүндийг үнэлдэг бол энэ нь уугуул хүний байгалийг дагах болно. Сурталчилгааны мессежийг мэдээ мэтээр халхлахад хатуу "үгүй" гэж хэлэхээ мэддэг хүмүүс уншигчдаас хүндэтгэлтэй хандаж, брэндүүдтэй хамтран ажилладаг.

Disguise-д мөн төгсгөлд нь худалдан авах дуудлага бүхий одоо алдартай түүхийг багтаасан болно. Энэ бол хэрэгсэл нь өөрөө сайн, гэхдээ хэтэрхий шулуухан хэрэглэдгийн өөр нэг жишээ юм. Би Катерина Ерошинагаас иш татъя.

Жинсэн өмдний асуудал нь сэтгүүлчид, сурталчлагчид уншигчдыг хууран мэхэлж, ямар нэг брэнд, бүтээгдэхүүний талаар "хөшиглөх" оролдлого хийдэг. Гэхдээ уншигч ихэнх тохиолдолд энэ заль мэхийг харж, мэдэрч, бүтээгдэхүүн, брэндэд сэтгэл дундуур байдаг.

"Уугуул сурталчилгаа бол нарийн асуудал юм. Та үүнийг бага зэрэг хэтрүүлээрэй, тэгээд л болоо урвуу нөлөө. Би агуулгын маркетингийн хэргийг байршуулах тохиолдол гарсан. Даалгавар нь брэндийн мэргэжилтнүүд, агуулгын стратегич, хуулбар зохиогчдын хоорондох өвөрмөц харилцан үйлчлэлийг харуулах явдал байв. Брэндийн PR баг брэндийг үүсгэн байгуулагчид, хуулбар зохиогчидтой харилцаж байсан хэлтсийн дарга нарт зориулсан магтаалын үгсийг багтаасан текстийг батлав. Хэвлэлийн мэдээ гарсан. Засварын дараа бүх буржгар, үзэсгэлэнтэй байдлыг арилгахад ажил нь олны анхаарлыг татав. Хуулбар зохиогчдод зориулсан брэнд дасгалжуулалт, контент бүтээх сүлжээ. "Үүсгэн байгуулагчдын" тухай худал үг хэлэлгүйгээр энэ хэрэг гэрэл гэгээтэй, сонирхолтой болж, олон үзэл бодол, репост болон бусад хариу үйлдэл үзүүлэв."

Ната Заяц, WebPromoExperts блогын ерөнхий редактор

Тиймээс дахин нэг удаа: ямар ч хувиралгүй гэж хэлээрэй:

Төгсгөлд нь шууд борлуулалттай хямд үнэтэй сэтгэлийн түүх,
Хийсэн зүйлээ бүдэгрүүлсэн, үр дүн гарахгүй хэрнээ “манайд ир”
онцгой эерэг шинж чанартай бүтээгдэхүүний тойм,
"Бид маш сайхан байна" гэсэн хэв маягтай хэвлэлийн мэдээ, гайхалтай PR текстүүд.

Уншигчийн цаг хугацаа, анхаарлын секунд тутамд тэмцэл өрнөж байхад хэн ч үүнийг уншихгүй. Материалыг редакцийн материалаас ялгах нь илүү хэцүү байх тусам танай компанийн нэр хүндэд тустай байх тусам эх орны сурталчилгаа илүү сайн байх болно.

Сайн уугуул хүн ямар харагддаг вэ?

Тиймээс танд уншигчид болон сайтын хувьд байгалийн гаралтай материал хэрэгтэй - аль болох энгийн хэвлэл мэдээллийн агуулгатай төстэй, уламжлалт зар сурталчилгаа шиг биш, татгалзах шалтгаангүй, хошууны харалган байдлыг тойрч гарахгүй.

Хэлэхэд амархан, гэхдээ хийхэд тийм амархан гэж үү? Материалыг бэлтгэхдээ ийм жагсаалтаас өөрийгөө шалгаарай.

Байршлыг сонгох

Тэгээд сайтад байршуулах дүрэм, редакторуудын шаардлагыг судалж, материалыг үзэх, үзэгчдийн хүлээлтийг олж мэдэх. Сайтын уншигчид таны зорилтот үзэгчидтэй огтлолцож байгаа эсэхийг шалгаарай, нөөц нь өндөр урсгалтай байгаа эсэхийг шалгаарай.

Илгээх хэлбэрийг тодорхойлох

Ихэнх алдартай форматууд- сайтын редакторуудын брендийн агуулга, материалыг бэлтгэхэд таны оролцоог "хамтрагчийн материал", "ивээн тэтгэсэн", "тусгай төсөл ...-тэй хамт" гэсэн тэмдгээр тэмдэглэсэн эсвэл "хэрэглэгчийн нүүр царай"-аас шинжээчийн нийтлэл. брэнд", тухайн нийтлэлд зохиогчийн нэрээр гарын үсэг зурж, тухайн брэндийг эзэмшиж буйг илтгэнэ.

Текстийн зөв даалгаврыг томъёол

Буруу: уншигч тэр даруй манай вэбсайт руу орж, худалдан авалт хийх болно. Энэ нь зөв: ингэснээр уншигч манай компанийн талаар сонсож, илүү ихийг мэдэхийг хүсч, бид энэ асуудалд мэргэжилтнүүд гэдгийг ойлгох болно.

Уншигчийн ашиг тус үргэлж хамгийн түрүүнд ирдэг гэдгийг санаарай.

Мэдээлэх, сургах, зугаацуулах гэсэн гурван үндсэн илрэлийн аль нэгэнд. Талуудын аль нэгийг сонгох нь материалын форматыг тодорхойлоход тусална.

Нарийвчлалтай өгөгдөл, шүүмжлэлгүйгээр оруулах

Чанарын өгөгдөл, үнэнч статистик, заавал баримт шалгах. Уншигчдыг хуурах гэж бүү оролдоорой - хүртээмжтэй интернетийн ертөнцөд үнэн хурдан гарч ирнэ. Үнэлгээ, байр суурийг "сайн" эсвэл "муу" гэж бүү зөвшөөр, зөвхөн найдвартай мэдээллийг уншигч өөрөө үнэлнэ.

Брэндийн холболтыг шалгана уу

Материалыг ажиллуулахын тулд дурдагдсан зүйлс, брэндийн холболтууд хангалттай юу? Худалдан авах шууд дуудлагагүйгээр харилцаа холбоо нь анхаарал татахуйц байх ёстой.

“Netpeak блогийн редакторууд гуравдагч талын зохиогчдын зочны нийтлэлийг нийтэлдэг. Заримдаа тэд бидэнд ямар нэгэн сэдвээр ханддаг ч ихэнхдээ тэдэнтэй хамт ирдэг бэлэн материал. Заримдаа зочны нийтлэлийн зохиогчид эх сурвалж, үйлчилгээнийхээ холбоосыг текстэд байрлуулж, заримдаа намтарт ажлын байрыг дурдах замаар хязгаарлагддаг. Мэдээжийн хэрэг, текст нь зохиогчийн эх сурвалжийн нэгээс илүүгүй холбоосыг агуулсан эсэхийг шалгана. Хэрэв текст өвөрмөц, улаан бодлогод нийцэж, уншигчдын хувьд чухал ажлыг шийдэж байвал бид үүнийг авах болно.

Үүний үр дүнд хамгийн үр дүнтэй нь нарийвчилсан тохиолдлууд юм - зохиогчийн үйлчилгээний тусламжтайгаар төслийн хөгжлийн түүх эсвэл бусад хүмүүсийн төслүүд. Зохиогчийн оноо нь бодит тоог нэмдэг ба нээлттэй нэрсбрэндүүд. Ийм бичвэрүүд нь нийгмийн сүлжээнээс, дараа нь хайлтын системээс маш их хандалт авдаг."

Георгий Рябой,Дотоод агуулгын дарга Netpeak

Төгс зөв эх форматууд байдаг уу

Медуза агентлагийн захирал Илья Красильщик Львовын хэвлэл мэдээллийн форумд оролцож байнагэж хэлсэн х Meduza-гийн мөнгөний 80 орчим хувь нь үндэсний сурталчилгаанаас бүрддэг. Тиймээс бид амжилттай эх форматуудын тухай түүхийг энэхүү эх сурвалжийн тод жишээгээр эхлүүлэх болно.

түншлэлийн материал Foxford Online Schools, зуны сургалтын талаар эцэг эхчүүдийн түгээмэл асуултуудад хариулдаг

Medusa-ийн өөр нэг жишээ бол тест, тоглоомонд уугуул сурталчилгааг ашиглах явдал юм.

Энэ материалыг түнш гэж тэмдэглээгүй боловч эхний хуудсан дээр тестийг бэлтгэхэд тусалсан хүний тухай бичсэн байна. Дараа нь - тоглоомын механикууд ажлаа хийдэг

Ашигтай тусгай мэдээллээр уншигчдын итгэлийг хүлээсэн дижитал хэвлэлүүд нь шинжээчийн нийтлэл, аналитик материал, кейс судалгаа, уугуул сурталчилгааны хэрэгслийн тойм зэргийг сонгодог. Уншигчид "мах" -ын төлөө ирдэг бөгөөд Интернетэд бизнесийг сурталчлах талаар бүх зүйлийг мэдэхийг хүсдэг тул энэ нь зүй ёсны бөгөөд зүй ёсны хэрэг юм.

Гэсэн хэдий ч энд ч гэсэн уугуул хүний амжилтыг форматаар биш, харин агуулгаар тодорхойлдог. Энд зарим сайн жишээ байна.

Getblogger-ийн PR менежерийн бичсэн, микроблоггеруудын тусламжтайгаар брэндийг сурталчлах тухай Коссагийн тухай нийтлэл. нарийвчилсан алгоритмуншигчдын хэрэгцээнд нийцсэн үйлдлүүд

Cossa-ийн редакторуудын ижил үйлчилгээний тойм - тодорхой, магтаал үнэлгээгүй

Косса олон зүйлийг санал болгодог зар сурталчилгааны форматууд, мөн бараг бүгдээрээ уугуул. Төрөлхийн сурталчилгаанд зориулагдсан хэт олон формат , тиймээс бид форматуудыг илүү танил, ойлгомжтой нэр томъёогоор дуудахыг илүүд үздэг. сурталчилгааны нийтлэл, санал болгож буй нийтлэлүүдийн блок дахь зар сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээнд нийтлэх.

Үүний зэрэгцээ арилжааны хэлтэс нь сурталчлагчийн хүсэл, редакцийн бодлогын хооронд тэнцвэртэй байх ёстой. Бүх сурталчлагчид орчин үеийн зар сурталчилгааны форматын мөн чанарыг ойлгоогүй байгаа тул зарим нь "бид хамгийн шилдэг нь" гэх мэт зүйлийг нийтлэхийг хүсч байгаа бөгөөд ингэснээр үүнийг хийдэг хүмүүст хожигдож байна. чанартай нийтлэлүүд. Энэ бүхнийг тайлбарлах хэрэгтэй.

Тэд манайд бэлэн ирэхэд сурталчилгааны текст, ихэвчлэн редакторууд материалыг эцсийн байдлаар боловсруулдаг бөгөөд ингэснээр зар сурталчилгаа үнэхээр анхаарал татаж, ашиг тусаа өгдөг. Заримдаа Cossa дээр үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээ сурталчлахыг хүссэн компаниуд бидэнд ханддаг ч яаж хийхээ мэдэхгүй байна. Дараа нь бид бүх зүйлийг хийдэг: тохирох форматыг сонгох, бичих сайн нийтлэл, бид тусгай төсөл боловсруулж байна. Олон сонголт байна."

Роман Скрупник, Косса сэтгүүлийн редактор

Гэхдээ уугуул сурталчилгааны хамгийн амжилттай жишээ биш. Чөлөөт ажилчидтай ажиллахаас яагаад томоохон агентлагтай ажиллах нь дээр вэ гэсэн итгэл төрүүлдэггүй болзолт жишээнүүдтэй (гэхдээ би тоо хэлмээр байна) цагаан халаадтай хүний байр сууринаас бичсэн нийтлэл, хоёрдмол утгагүй үнэлгээ, дүгнэлт. .

Тиймээ, төгсгөлд нь хаяг руу залгах болно

Энэ бол vc.ru сайтаас сайн жишээ юм. Текстийн сэдэв, даалгавар нь дээрх жишээтэй төстэй боловч танилцуулга нь огт өөр юм.

тэртүүх , гарчигнаас нь эхлээд уншихыг хүсэж байна

Дашрамд хэлэхэд түүхүүд. Шуурхай худалдан авах саналтай түүхүүдээс ялгаатай нь уншигчдад татгалзаж, сөрөг нөлөө үзүүлсээр байх болно, энд брэндэд тохирох уугуул түүхийн жишээг үзүүлэв.

Түүний түүхэнд , "Амьдрах нь сонирхолтой" сэтгүүлд нийтлэгдсэн Елена Резанова амьдралдаа хэрхэн эрс өөрчлөлт хийхээр шийдсэн тухайгаа ярьж, энэ замд тус болохуйц уншигчдад зөвлөгөө өгдөг.

Үүний зэрэгцээ, нийтлэлийн эхэнд зохиогчийн нэрний тайлбарт түүний юу хийдэг талаар дурдсан байдаг.

Түүхүүд - урам зориг өгөх, сэтгэл хөдлөлийг өгөх, зугаацуулах. Энэ нь бас болхи зар сурталчилгаанд өртөөгүй бол танай брэндийн ач тус, эерэг тал юм. Өгүүллэгүүд нь резинэн биш, хуруугаараа хөхсөн байх ёстой. Бичихгүй байх боломжгүй үед тэдгээрийг бич.

Хэрэв та өөрийн брэндийг сурталчлах стратегидаа уугуул сурталчилгааг оруулахаар шийдсэн хэвээр байгаа бол бусад ажлын форматын талаар бүү мартаарай.

шинжээчдийн сэтгэгдэл,
видео клип,
меме болон инфографик,
Төрөлхийн RTB блокууд- Yandex.Direct зар бүхий зар сурталчилгааны нэгжүүд, үүнд зориулж програм эзэмшигч нь элемент бүрийн дэлгэцийг бие даан тохируулах боломжтой. Native RTB блокуудыг зөвхөн дээр харуулах боломжтой хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүд, хэрэглээний хувьд тодорхой дүрэм, хязгаарлалтыг чанд мөрддөг.

Бодит цагийн тендер

YAN дээр үндсэн блокуудыг харуулахын тулд бодит цагийн тендер (RTB) технологийг ашигладаг. Бодит цагийн тендер нь бодит цагийн дуудлага худалдааны зарчимд суурилсан зар сурталчилгааны сэтгэгдэлийг худалдах, худалдан авах технологи юм. RTB нь сурталчлагчдаас хамгийн ашигтай саналыг автоматаар сонгодог тул зар сурталчилгаанаас олох орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Бодит цагийн тендер хэрхэн ажилладаг вэ
RTB сэтгэгдэл идэвхжүүлсэн YAN платформууд дуудлага худалдаанд худалдагчаар оролцдог. Худалдан авагчид нь DSP (Demand Side Platform) - сурталчилагчдын ашиг сонирхлыг төлөөлдөг зар сурталчилгааны системүүд юм. RTB систем нь DSP-ийн бооцоог хүлээн авч, ялагчийг зарладаг.

Дуудлага худалдаа бодит цаг хугацаанд явагддаг. Хэрэглэгч вэб хуудсыг ачаалж байх үед RTB систем нь зар харуулах тендерийг удирддаг. Зар сурталчилгаа үзүүлэх хүсэлтийг бүх оролцогчид илгээдэг. DSP системүүд энэ сэтгэгдэл хэр үнэ цэнэтэй болохыг секундын дотор тодорхойлж, бооцоо тавих ёстой. Дуудлага худалдааны ялагч нь сурталчилгаагаа үзүүлэх эрхтэй болно.

Бодит цагийн тендерийн технологийн ашиг тус

Илэрхий олон янз байдлыг үл харгалзан Интернет дэх зар сурталчилгаа нь нэлээд монотон байдаг. Стандарт баннер, попап цонх, цахим шуудангийн мэдээллийн хуудас, сурталчилгааны бичлэгүүд- Энэ бүхэн нь хэрэглэгчийн хувьд нэлээд ядаргаатай байдаг тул ийм байдлаар байрлуулсан сурталчилгааны мессеж нь зохих хариу өгөхгүй байх нь Интернетээс үнэхээр шинэ, сэтгэл татам зүйлийг олоход хэцүү байдаг тул төрөлх зар сурталчилгаа улам бүр хүчээ авч байна. Сүүлийн үед интернет маркетингийн маш ирээдүйтэй чиглэл болж байх шиг байна.
Төрөлхийн сурталчилгаа гэж юу вэ?
Энэ контент нь ердийн контентоос бараг ялгагдахгүй, нүдийг нь татдаггүй, байнгын сурталчилгаа шиг цочрол, татгалзлыг үүсгэдэггүй. Үүний оронд хэрэглэгч тодорхой зүйлийг хардаг хэрэгтэй мэдээлэлөөртөө, сайн зөвлөгөө, аль хэдийн ухамсартайгаар үүнийг хэрэгжүүлэхийг хүсч байна. Энэ нь тойм нийтлэл, нийтлэл, сурталчилгааны бус тойм, санал асуулга эсвэл одоогийн асуудлыг хөндсөн тест байж болно.
Төрөлхийн зар сурталчилгааны хэлбэр (төрөлх - байгалийн гэсэн үгнээс) нь тухайн сайт дээр байрлуулсан загвартай төстэй байх ёстой бөгөөд эх сурвалжийн нэг материал шиг харагдах ёстой. Энэ тохиолдолд блоклох залгаас нь үүнийг танихгүй бөгөөд дэлгэцээс хасахгүй бөгөөд энэ нь мэдээлэл хэрэглэгчдэд хүрнэ гэсэн үг юм.
Судалгааны дагуу AdBlock Plus(хамгийн алдартай зохисгүй контентыг хориглох өргөтгөлүүдийн нэг) эх сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийг бухимдуулдаг хамгийн сүүлийн газруудын нэг юм. Хэрэглэгчид ихэвчлэн үүнд анхаарлаа хандуулдаг, хэрэв уншсан материал үнэхээр өвөрмөц, хэрэгцээтэй, сонирхолтой байвал найз нөхөд, хамаатан садантайгаа ухамсаргүйгээр хуваалцдаг.
Төрөлхийн зар сурталчилгааны бүх давуу тал
Өмнө дурьдсанчлан, уугуул сурталчилгааны дэлхийн туршлагаас харахад энэ нь хамгийн бага ядаргаатай бөгөөд зорилтот үзэгчдийн сөрөг сэтгэл хөдлөлийг үүсгэдэг бөгөөд энэ нь брэндийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг. Нэмж дурдахад эх сурталчилгааны хэд хэдэн давуу талууд байдаг:
- энэ нь тэдний унших эсвэл үзэхийг хүссэн газарт үргэлж байрладаг;
- агуулга нь илүү сонирхолтой байх тусам сурталчилгаа "хүмүүст очих" магадлал өндөр байх болно - "амнаас ам дамжих" нөлөө;
- үүнийг хаах нь бараг боломжгүй бөгөөд энэ нь сурталчилгааны мессеж хэрэглэгчдэд хүрэх нь гарцаагүй гэсэн үг юм;
- Энэ нь бараг бүх мультимедиа төхөөрөмж дээр байж болно.
Хэд хэдэн дутагдал
Ямар ч, бүр хамгийн их үр дүнтэй сурталчилгаа, сөрөг талтай. Төрөлхийн зар сурталчилгааны сул тал нь хэрэглэгч сонирхолтой мэдээллийн нөөцийг ивээн тэтгэгчээр төлсөн гэдгийг мэдсэн тохиолдолд итгэлийг алдах эрсдэлийг агуулдаг. Өөр нэг сул тал бол интернетийн тодорхой сайтад контент үүсгэх, тохируулахад бэрхшээлтэй байдаг өндөр үнээдгээр процессууд.
Мобайл вэб дээрх уугуул сурталчилгаа
Өнөөдөр энгийн хэрэглэгч утсан дээр компьютерээс хэд дахин илүү цаг зарцуулдаг тул мобайл интернетээр зар сурталчилгаа хийх нь онцгой ач холбогдолтой юм. Зөвхөн "далдлагдсан" зар сурталчилгааг гар утсан дээр үзэх боломжтой, учир нь түүний ердийн төрлүүд (баннер, гарч ирэх цонх гэх мэт) тохиолдлын тал хувь нь хаагддаг, нөгөө хагаст нь хэрэглэгчдийг бухимдуулдаг. жижиг дэлгэцийн ихэнх хэсгийг эзэлдэг.
Гол бэрхшээл нь уугуул сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд сонирхолтой байдаг бөгөөд үүний тулд өгсөн контент нь үнэхээр өндөр чанартай байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд мэргэжилтнүүд зар сурталчилгааны шинэ хэлбэрийг бий болгохоор явдаг. Жишээлбэл, вирусын видео, стандарт бус асуулга эсвэл далдлагдсан сурталчилгааны мессеж бүхий гар утасны програм үүсгэх.
Instagram дээрх уугуул сурталчилгаа
Бүх чиглэл бол Instagram, Facebook-ийн нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааг байрлуулах явдал юм. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүнээ ашиглан анхны дур булаам зургийг байрлуулахад хангалттай бөгөөд үүнийг компаний бус энгийн хэрэглэгчийн нэрийн өмнөөс хийхэд хангалттай. Зургийг харсан хүн үүнийг шууд сурталчилгааны мессеж биш, харин "Түүнд байгаа, та үүнтэй юу хийж чадах вэ (эсвэл энэ нь хэрхэн харагдахыг эндээс үзнэ үү)" гэж ойлгох болно. Магадгүй тэр өөртөө ямар нэгэн зүйлийг хүсч байгаа байх. Ийм зар сурталчилгааг ихэвчлэн гар хийцийн, дизайнерын эд зүйлс, хүүхдийн тоглоом, хувцас худалдагчид ашигладаг.
Төрөлхийн зар сурталчилгааг амжилттай ашиглах талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя.
"Дүр далдалсан сурталчилгаа"-ны жишээ
Кино үйлдвэрлэлийг сурталчлахын тулд төрөлх зар сурталчилгааг ихэвчлэн ашигладаг. Үүний тод жишээ энд байна. Netflix нь шоронд хоригдож буй эмэгтэйчүүдийн асуудал, шоронд юутай тулгардаг, суллагдсаны дараа тэднийг юу хүлээж байгаа талаар The New York Times сэтгүүлд нийтлэлийг ивээн тэтгэж байна. Уг материалд сэтгүүлч Netflix-ийг ижил нэртэй цуврал бүтээхэд түлхэц өгсөн "Улбар шар бол шинэ хар" дурсамжийн зохиолч Пайпер Керманаас шинжээчийн дүгнэлтийг авахыг хүсчээ. Ийнхүү зар сурталчилгаа хоёулаа сонсогдож, компани нь нийгмийн тулгамдсан асуудлуудыг ойлгож, анхаарлаа төвлөрүүлж, өөртөө таатай байдлаар гарч ирэв.
Өөр нэг жишээ нь хичнээн чухал болохыг тайлбарлах болно Санал хүсэлтүзэгчидтэй, хөгжилтэй мөчтэй. Buzzfeed сайтаас "Та Game of Thrones-д хэрхэн үхэх вэ?" гэсэн ээлжит санал асуулгыг нийтлэхэд цувралын сүүлийн ангийг 8 сая гаруй хэрэглэгч үзсэн байна.
Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний ашиг тусыг илүү үр дүнтэйгээр илэрхийлж болно харааны хэлбэр. Styling Home загварын сэтгүүлд “Хамгийн 10 ашигтай зүйлсгал тогооны хувьд”, хаана 10 гайхалтай сайхан гал тогоонуудгал тогооны тавилга үйлдвэрлэгч захиалагчийн зохион бүтээсэн.
Дотоодын зар сурталчилгааны зах зээлд аажмаар Native Ad хөгжиж байна. Амжилттай төслүүдийн нэг бол дүрүүд нь Киевийн сонирхолтой газруудын талаар ярилцаж, үе үе Volkswagen Polo машины дэвсгэр дээр зураг авдаг "Хоёрдугаар хагас" цуврал материал юм.
Алдартай платформууд
1) (гал тогооны өрөөний жишээ) - хэрэглэгчдэд сонирхолтой материал өгдөг бөгөөд үүнээс өөрт бодит ашиг тус хүртэх боломжтой.
4) Мобайл програмууд - компанийн эрхэм зорилготой холбоотой төхөөрөмж. Жишээлбэл, Nike-ийн цуврал дасгалууд эсвэл Pandora-аас тоглуулах жагсаалтууд.
6) YouTube суваг дээрх вирусын видеонууд.
Дүгнэлтийн оронд
Төрөлхийн зар сурталчилгааг зөв гэж үзэж болно орчин үеийн нээлтзах зээлд брэндийг маркетингийн сурталчилгаа. Энэ нь өвөрмөц, ашигтай бөгөөд худалдан авагчаас сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэхгүй. Энэ нь үл үзэгдэх боловч хаа сайгүй байдаг - бидний утас, компьютер, найзтайгаа ярилцах, бидний толгойд. Бид байгалийн сурталчилгааг далд ухамсрын түвшинд, түүний сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг бидэнд хэрэгтэй, хэрэгтэй, чухал зүйл гэж ойлгодог. Өөрөөр хэлбэл, Native Ad нь хамгийн их үр дүнтэй аргатүүний зөвшөөрөлгүйгээр хүнийг нөлөөлөх.
Үүний зэрэгцээ зар сурталчилгааг бүтээгч нь тухайн мессежийг дамжуулж буй мессежийг хэрэглэгч сонсох ёстой гэдгийг мартаж болохгүй, эс тэгвээс үнэтэй төсөл ямар ч үр дүнд хүргэхгүй. Эрх мэдэл бүхий саналд үндэслэн зөвлөмжийн хооронд нарийн шугам тавь. Эсрэг санал бодлыг цуглуулж, сонссон эсэхээ шалгаарай, зөвхөн энэ тохиолдолд та сурталчилгааны кампанит ажлаас хүссэн үр дүнг авч болно.

Энэ нийтлэлийг найзуудтайгаа хуваалцаарай:

Үүнтэй төстэй нийтлэлүүд