"IKea international group" компанийн сурталчилгааны үйл ажиллагаа. бүтээлч гадаа сурталчилгаа ikea

Аливаа компани, тэр ч байтугай салбартаа тэргүүлэгч ч гэсэн бүтээгдэхүүнээ зах зээл дээр байнга сурталчлах талаар санаа тавих ёстой. Шинэ сурталчилгааны кампанит ажлыг тогтмол явуулах, түүнчлэн санал болгох шаардлагатай байна анхны санаануудүргэлж "долгион дээр" байх.

Энэ нийтлэлд бид ярихыг хүсч байна сурталчилгааны кампанит ажилалдартай тавилга үйлдвэрлэгч. Бид Шведийн Ikea компанийн тухай ярьж байна, түүний тавилга нь бараг бүх орон сууц, хөдөөгийн байшинд харагддаг.

Брэндийн тухай

IKEA-г Ингвар Кампрад 1943 онд Шведэд үүсгэн байгуулжээ. IKEA нь тавилга болон бусад гэр ахуйн бараа үйлдвэрлэдэг зохистой чанарөөрсдийн үйлдвэрт борлуулж, ардчилсан үнэ. "IKEA" гэдэг үг нь компанийг үүсгэн байгуулагчийн нэр, овог, төрсөн газрын эхний үсгүүдээс бүтсэн бөгөөд нэр нь "Ингвар Кампрад Элмтарыд Агуннарид" гэсэн утгатай.

цэвэр худалдааны төвүүддэлхийн 41 оронд үйл ажиллагаа явуулдаг, 325 дэлгүүрээс бүрддэг.

Зар сурталчилгааны кампанит ажил

Учир нь сурталчлах IKEA нь бүх төрлийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашигладаг: телевиз, радио, сурталчилгаа, .

IKEA 2017 онд шинэ тавилгын цуглуулга гарах гэж байгаатай холбогдуулан ер бусын сурталчилгаа бэлтгэжээ. Гэхдээ зураг авалтын үеэр тавилга өөрөө бэлэн болоогүй байсан тул Nikextension хийх шаардлагатай болсон анхны скрипт. "Бид IKEA-ийн нүдээр хоосон байшин ямар байдгийг харуулахыг зорьж, орон сууцны зохион байгуулалтад байдаг нууцлаг боловч баяр баясгалантай, сонирхолтой уур амьсгалыг бий болгохыг хүссэн" гэж тус агентлагийн бүтээлч захирал Николай Фреминг тайлбарлав. төсөл.

Дараачийн зар сурталчилгааТус компани нь бага наснаасаа бага насны хүүхдүүд нэг дуртай тоглоомоо сонгож, түүнтэй салшгүй холбоотой болохыг харуулж байна. Ийм тоглоом нь тэдний хувьд жинхэнэ найз болж, хамт хооллож, унтаж, алхаж, өсч томрох болно. Аяны уриа: Чихмэл тоглоом, Хүүхдэд зориулан бүтээж, амьдралаар шалгасан " Салгашгүй найзууд" нэртэй энэхүү видеог чадварлаг нөхөж байна.

Apple-ийн бүтээсэн энэ нь IKEA-ийн тавилгын каталогийг сурталчлахад маш сайн ажилласан. 2014 оны намар хэвлэгдсэн уг видеог 2 долоо хоногийн дотор 2,000,000 гаруй хүн үзсэн байна.

Дизайны багш Йорген Эгхаммер видеоны эхэнд "Заримдаа бидний амьдралыг бүрмөсөн өөрчилдөг зүйл гарч ирдэг" гэсэн өрөвдмөөр хэллэг хэлсэн нь Apple-ийн ижил төстэй видеонуудыг шууд л бидэнд хэлдэг.

IKEA-ийн каталог нь гайхалтай боломжуудтай: интерфейс - 7.5 инч, мөнхийн цэнэглэх, офлайн ажилофлайн, шууд хуудсыг ачаалах. Хөгжилтэй сурталчилгаа нь үзэсгэлэнтэй, нарийн зурагтай байдаг - сайн сурталчилгаанд шаардлагатай бүх зүйл.

Хэрэв инээдтэй хувилбар бол юу болохыг харуулж байна орчин үеийн хүн 17-р зуунд Instagram-гүйгээр өөрийгөө олж мэдэв. Бичлэгийн зохиолын дагуу гэр бүлийнхэнтэйгээ оройн зоог барих нь зураач ирснээр тасалдсан бөгөөд тэрээр ширээн дээр удаан хугацаагаар хоол зурж, дараа нь хот даяар урлагаа үзүүлэхээр явдаг.

Зөвхөн үүний дараа бүхэл бүтэн гэр бүл оройн хоолоо аюулгүй үргэлжлүүлж чадна.

IKEA "Гэртээ байгаарай" сурталчилгааны кампанит ажлыг Instinct агентлагтай хамтран зохион байгуулав. Уриатай телевизийн сурталчилгаа: "In Шинэ онГэнэтийн зочид гэж байдаггүй! ”Гэж үргэлжлүүлэв нийгмийн сүлжээндболон дээр .

Энэхүү аяныг дэмжин шинэ жилийн видеон дээр үндэслэн Мега Химки хотод худалдааны төвийн худалдан авагчид "санаанд оромгүй зочин"-оор зочлох боломжтой брэнд бүсийг суурилуулжээ.

Өвлийн улиралд шинэ зочидтой видеонууд өдөр бүр IKEA Russia Instagram Stories албан ёсны дансанд гарч ирдэг.

2010 онд Парисын хэд хэдэн томоохон гудамжийг жинхэнэ тавилга бүхий мини зочны өрөө болгон өөрчилсөн.

Удалгүй ижил төстэй хэлбэр Туркийн нийслэл Истанбул хотод гарч ирэв.

Хэрэв жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс үүнийг авбал энгийн хотын форматыг IKEA-ийн жинхэнэ хайрцаг болгон хувиргаж болно.

Эсвэл таних боломжтой дэлгүүрийн уутанд хийнэ үү.

IKEA-ийн тавилга нь зөвхөн хэвтээ төдийгүй босоо гадаргуу дээр хялбархан суулгаж болно.

Дараагийн кампанит ажилд та тодорхой улс орны онцлог шинж чанаруудад сонирхолтой хандлагыг ажиглаж болно. 7-р сарын 1-нд Канадад рекламны ханыг хялбархан арилгаж болохуйц IKEA-ийн жинхэнэ хайрцгаар суурилуулжээ. 7-р сарын 1-ний өдөр Канадад шилжих өдөр тохиож байгаа нь дэлгүүрүүдэд хайрцагны хомсдол бий болно гэсэн үг юм. Брэнд үнэнч байдлыг бий болгох гайхалтай арга.

Томоохон брэндүүд заримдаа өөрсдийгөө шоолох эсвэл одоогийн сэдвээр хошин шогийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах боломжтой байдаг нь сайхан байдаг. Дэлхийн хамгийн алдартай тавилгын компани IKEA ихэвчлэн энэ аргыг ашигладаг бөгөөд бусдыг энэ талаар хошигнохыг дэмждэг. Сүлжээнээс та хачирхалтай брэндийн бүтээгдэхүүний нэрсийн сэдэвтэй асар олон тооны хүүхэлдэйн киног олж болно, хүссэн сандал ширээний оронд юу угсарч болох тухай хошигнол. Компанийн эргэн тойрон дахь ийм эерэг гэрэлт цагираг нь зөвхөн түүний алдар нэрийн талд л тоглодог. Эцсийн эцэст, худалдан авагчид дэлгүүрт бараа авахын тулд биш, харин сэтгэл хөдлөлийн төлөө ирдэг. Брэнд нь хурдан бөгөөд хошигнолтой хариу өгөхийн тулд одоогийн сэдвүүдийг анхааралтай ажиглаж байдаг. Компаниуд нь хөнгөн, эерэг болж хувирдаг тул хамгийн амжилттай компаниудыг танд сануулмаар байна.

Зар сурталчилгааны салбарын мэргэжилтнүүдийн хувьд IKEA-ийн үйлдлүүд бүрэн ойлгомжтой байдаг. Мөн тэдгээрийг нөхцөл байдлын маркетинг гэж нэрлэдэг сэтгэл хөдлөлийн маркетинг. Ийм маркетингийн гол үүрэг бол хамааралтай байх, сэтгэл хөдлөлийг өдөөх явдал юм. Та энд удаан байж болохгүй. Дэлхий дээрх бүх үйл явдлыг тоглоомын сурталчилгааны санаа болгон шууд боловсруулдаг. Энэ нь Ким Кардашианы шинэ зураг авалт эсвэл "Хаан ширээний тоглоом"-ын улирлын төгсгөл үү. Тэр ч байтугай зарим нэг жижиг оньсого тоглоомууд нь нэг шөнийн дотор сошиал медиагийн сенсаац болдог.

"Мэдэгдэж байгаа" шүтэн бишрэгчид урвалын аянгын хурдад зүгээр л баярладаг. Хэдийгээр бидний бодлоор илүү олон байдаг сонирхолтой жишээнүүднөхцөл байдал биш, харин хөгжилтэй сурталчилгааны кампанит ажил урт жилүүд. Учир нь тэд нөлөөлдөг гол асуудалгэртээ тавилга худалдаж авах, суурилуулах ажлыг хийж байсан хүн бүр. Бүх сэтгэл хөдлөл нэг дор богино үгзураг дээр.

Заримдаа шинэ гутлын хайрцгийг сурталчлах кампанит ажил шиг тийм ч дэгжин биш болж хувирдаг. Мөн заримдаа элемент бүрийг мөнгөөр ​​авах боломжтой гэдгийг харуулсан компани шиг маш нийгмийн хувьд. Тэр ч байтугай том ор, хуанлийн өдрүүдэд хуваасан бол.

Зул сарын баярын уур амьсгалгүй хаана байна. IKEA энэ сэдвээр гайхалтай кампанит ажил явуулсан бөгөөд үүнд эрт борлуулалт хийсэн. Зар сурталчилгаагаар дүүрэн манай ертөнцөд бүтээлч хандлага нь тодорхой мессеж бүхий бичмэл бичвэрээс илүү анхаарал татдаг.

Эдгээр хөгжилтэй жишээнүүд таны бүтээлч байдалд урам зориг өгөх болтугай. Хошин шогийн сурталчилгаа биднийг хүрээлэх тусам гудамжинд өнгөрөх хүмүүс илүү хөгжилтэй байх болно. Тэдэнд худалдан авалт санал болгогоорой, гэхдээ үүнээс гадна эерэг төлбөртэй байх нь илүү дээр юм.

Жулиа Хоршева" өргөн "155" өндөр "155" />

IKEA-г ихэвчлэн брэнд, маркетинг, сурталчилгааны мастер гэж нэрлэдэг.

IKEA-ийн бүтээлч маркетингийн 10 гайхалтай жишээ энд байна.

1. Үнэгүй өлгий авах сурталчилгаа (Гэгээн Валентины өдрөөр жирэмсэн болсон хүүхдүүдэд)

Австралийн IKEA сонин сонин зар сурталчилгаа гаргаж, орлого олдог олон тооныГэгээн Валентины өдөр PR.

Тус компани 2-р сарын 14-нд жирэмсэн болсон, 11-р сарын 14-нд төрсөн хүүхдүүдэд үнэ төлбөргүй ор бэлэглэхээ амласан. Үүний нотолгоо болгож тус компани хүүхдийн төрсний гэрчилгээг хүссэн.

Хөгжилтэй, анхаарал татдаггүй, нэгэн зэрэг практик зар сурталчилгаа нь брэндийн мөн чанар, ухаалаг маркетингийн стратегийг төгс тусгасан байдаг.

2. Инстаграм дээрх авхаалж самбаа

Дотор талын зураг бүрийн бүх эд зүйлсийг эдгээр зүйлсэд зориулсан данс руу хөтлөх шошготой тэмдэглэсэн байдаг. Эдгээр данснаас та олох боломжтой сонирхолтой санаануудэдгээр зүйлсийн загвар, загвар.

Зөвшөөрч байна, дизайныг мэргэжлийн хүн бүтээсэн өрөөнд байх нь таатай байна.

PR компанид олон нийтийн сүлжээг ашиглах энгийн, хямд, ашигтай арга.

3. IKEA-ийн Хаусны аялал (House Tour).

IKEA-ийн Home Tours (House Tours) нь АНУ дахь компанийн үйлчлүүлэгчдийн байшингийн дотоод засал чимэглэлийн тухай ярьдаг төслүүд юм. Вэбсайт нь мултимедиа болон дизайны талаар компанийн тууштай байдлыг харуулсан сайн зохион байгуулалттай зохион байгуулалттай.

Вэбсайтаас та янз бүрийн асуудалд ашигласан зүйлсийн техникийн үзүүлэлтүүд, төрөл бүрийн зааварчилгаа (жишээ нь, сандал дээр даавуугаар хэрхэн бүрээс хийх), дизайны блог болон Pinterest дансны холбоосууд, мөн мэдээжийн хэрэг, асуудлын талаархи видео бичлэгүүдийг олох болно. .

4. Өөрчлөгдөж болох баннер

Баннер дээр дарснаар та түүний хэмжээг өөрчилж, орон зайг IKEA-ийн тавилга, дотоод эд зүйлсээр хэрхэн дүүргэж байгааг харах боломжтой. Бүх зүйлийг шошгон дээр тэмдэглэсэн.

5. The bookbook™

IKEA каталог нь 3D дүрслэх технологийг ашигладаг. Хэрэглэгчид каталогийг үзэх үед мэдрэхүйн мэдрэмжийг бүрэн дүүрэн мэдрэхийн тулд тоглохын тулд компани хөгжилтэй, ухаалаг сурталчилгаа, энэ нь Apple-ийн бүтээгдэхүүний сурталчилгааны элэглэл юм.

Энэхүү видеог дэлхий даяарх хэрэглэгчдийн талархлыг хүлээсэн бөгөөд одоогоор 18 сая хүн үзсэн байна.

6. Хайрцагт байрлах орон сууц

Энэхүү үзүүлбэр нь оролцооны маркетингийн (туршлагад суурилсан маркетинг) нэг жишээ бөгөөд Бруклин дахь IKEA дэлгүүрийн нээлттэй давхцсан юм.

Хүн бүр хайрцагт орж, "орон сууц" -ын дизайныг үнэлж болно.

7. Угсрахад хялбар

Мэдээжийн хэрэг, энэ бол таны бямба гаригийн марафонд оролцох цуврал биш, харин дараа нь 2008 онд IKEA вэб цувралын үндэс суурийг тавьсан юм.

Холливудыг орхиж, тавилгын компанид ажиллаж эхэлсэн жүжигчний тухай өгүүлдэг бүхэл бүтэн ситкомын төвд IKEA байдаг.

Гайхалтай нь, цувралын зочин гол дүрд Жефф Голдблюм, Киану Ривз нар тогложээ.

8. Facebook-ийн олон төрлийн сурталчилгааны кампанит ажил

Дэлгүүрийн менежер Гордон Густавссоны Facebook хаягт 12 долоо хоногийн хугацаанд тус дэлгүүрийн үзэсгэлэнгийн танхимуудын 12 зургийг нийтэлсэн байна.

Хэрэглэгчид тухайн зүйл дээр нэрээ хамгийн түрүүнд тэмдэглэсэн бол тухайн зүйлийг хожих боломжтой. Энэ нь долгионы эффект үүсгэж, зурагнууд олон мянган мэдээний сувгууд руу очсон.

Одоо ийм кампанит ажил нь Facebook-ийн дүрэмд харшилж байгаа боловч үүнийг сошиал медиа партизаны маркетингийн гайхалтай жишээ болгон дурдах нь зүйтэй болов уу.

9. Гэртээ үнэгүй хүргэж өгөх зар

Урьд өмнө бүтээгдсэн хамгийн бүтээлч хэвлэмэл заруудын нэг сүүлийн үед, үүнийг зар сурталчилгааны дэлхийн архиваас олж болно.

10. Дизайн блог

Share Space-ийн нэг хэсэг болох блог нь компанийн үйлчлүүлэгчид гэрийнхээ интерьерийн зургийг хуваалцдаг нийгэмлэг юм.

Мэдээжийн хэрэг, энэ блог нь 2016 оны стандартад нийцэхгүй бөгөөд бага зэрэг хуучирсан мэт харагдаж байна, гэхдээ түүний эргэлзээгүй давуу тал нь IKEA-ийн янз бүрийн хэлтсийн ажилтнууд болон компанийн нэг хэсэг биш хүмүүсийг нийтэлдэг. Бүх материал маш сайн бичигдсэн бөгөөд улиг болсон зүйлээс хол байна.

Мэдээжийн хэрэг, агуулга нь компанийн бүтээгдэхүүнийг дурдаж, тэдгээртэй холбогдох холбоосуудтай боловч нийтлэлүүд нь сурталчилгааны шинж чанартай биш юм шиг санагддаг.

8-р сард IKEA Каталог 2014 нээлтээ хийснээр "Хүссэн зүйлээ хий!" харилцааны кампанит ажил эхэлсэн. Портал сайт IKEA-д хандсан нэмэлт мэдээлэлЭнэ талаар зар сурталчилгааны кампанит ажил.

Бидний хүлээн авсан хариултаас ойлгосноор сурталчилгааны кампанит ажлын үзэл баримтлалын үндэс нь хүүхэд өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээ юм. IKEA-ийн санал болгож буй интерьер шийдэл нь хүүхдийн бүтээлч байдал, өөрийгөө илэрхийлэх амьдрах орон зайг зохион байгуулахад туслах ёстой. Тиймээс "хүүхдийн бүтээлч эрх чөлөө" бүхий сурталчилгаа, өрсөлдөөн хүүхдийн зураг IKEA каталогийн зүйлсийг ашиглах (мөн илгээсэн зургийг дараа нь гадаа сурталчилгаанд ашиглах) гэх мэт. Тодорхойлсон үзэл баримтлал нь сайн мэддэг стратегийн хүрээнд хэрэгжиж байгаа нь ойлгомжтой бөгөөд түүний мөн чанар нь нөлөөлөх явдал юм. хэрэглэгчийн зан байдалхүүхдийн тусламжтайгаар насанд хүрэгчид.

Стратегийн хэрэгжилтийн нэг хэсэг болох IKEA энэ зун судалгаа явуулсан бөгөөд үр дүнгийн нэг нь дараахь дүгнэлтэд хүрсэн байна: Орос улсад насанд хүрэгчдийн гуравны нэгээс бага хувь нь гэрийн тохижилтын асуудлаар хүүхдийн санаа бодлыг удирддаг. Сонирхолтой нь, энэ үзэгдлийн шалтгааныг тодруулсан уу?

Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг бий болгох арга барилаас харахад судалгааны үр дүнг насанд хүрэгчид асуудлын ач холбогдлыг буруугаар ойлгосон гэж тайлбарлав. Магадгүй, бүр илүү гүнзгий: Оросын сэтгэхүйн онцлог шинж болох хүүхдийн санаа бодлыг үл тоомсорлох. Энэ утгаараа IKEA-аас бидэнд хэлсэн "Хүссэн зүйлээ хий!" харилцааны кампанит ажлын нэг зорилго нь хүүхдэд бүтээлч байх боломжийг олгох нь яагаад ийм чухал болохыг эцэг эхчүүдэд тайлбарлах явдал юм. Энэ нь нэг төрлийн номлогчийн ажил болж хувирдаг.

Гэсэн хэдий ч, зар сурталчилгааны кампанит ажлын үзэл баримтлалыг зохиогчдын ухамсарт энэ хандлагын ёс зүйн талыг орхиж, түүний үр нөлөөг авч үзье. Сурталчилгааны кампанит ажил нь насанд хүрэгчдийн аль хэсэгт чиглэгддэг вэ: хүүхдийн санаа бодлыг харгалзан үздэг хүмүүст эсвэл үл харгалзан үздэг хүмүүст? Эхнийх нь ухамсарыг өөрчлөх шаардлагагүй, харин хоёр дахь хүний ​​ухамсар ... Хоёрдахь хүмүүсийн дунд олон "анхны" байдаг бөгөөд бусад хүмүүсийн ухамсар нь IKEA-ийн сурталчилгааны кампанит ажлаас өөрчлөгдөхгүй гэж бодъё. Хэрэв энэ үнэн бол дээрх зорилго худал болно.

Тэгэхээр эцэг эхчүүдэд боловсрол олгох шаардлагагүй бол юу үлдэх вэ? Гэхдээ зар сурталчилгааны кампанит ажлын энгийн бөгөөд ойлгомжтой мөн чанар хэвээр байна - эцэг эхчүүдэд хүүхдэд нөлөөлөх замаар худалдан авалт хийхийг дэмжих.

Дахин хэлэхэд сэтгэл хөдлөлийг орхиж, энэ техникийг гэр ахуйн болон дотоод засал чимэглэлийн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлахтай холбогдуулан үнэлье. Шинэ үү? Магадгүй тийм. Мөн үр дүнтэй юу? Баримт биш. Яагаад? Хэрэглэгчдийн сэтгэл зүй үүнтэй ямар ч холбоогүй учраас л. Дээр дурдсан IKEA-ийн судалгаагаар хүүхдүүдийн бараг тал хувь нь өөр өрөөг мөрөөддөг. Би нэмэхийг хүсч байна - миний өрөөний талаар! Гэхдээ энэ мөрөөдөл биелсэн ч гэсэн хүүхэд өсч томрох тусам түүний үзэл бодол өөрчлөгдөхөд та энэ өрөөний дотоод заслыг нэгээс олон удаа өөрчлөх хэрэгтэй болно.

Тиймээс хүүхдийн тоглоом, амттангаас ялгаатай нь гэр ахуйн бараа, дотоод засал чимэглэлийн талаархи хүүхдүүдийн санаа бодлыг үнэхээр харгалзан үзэхгүй. Гэхдээ Оросын онцгой сэтгэлгээний улмаас биш. Мөн хүн амын дийлэнх хүмүүсийн амьдралын бодит нөхцөл байдал, хүүхэдтэй гэр бүлийн санхүүгийн боломж хязгаарлагдмал байдлаас шалтгаалан дотоод засал чимэглэлийг байнга өөрчилдөг.

Гэсэн хэдий ч IKEA энэ талаар мэдэхгүй, эсвэл санаатайгаар үл тоомсорлодог гэсэн сэтгэгдэл төрдөг ... Эцсийн эцэст "орон сууцны асуудал" IKEA-ийн сурталчилгаанд анх удаа гарч байгаа юм биш. Тиймээс энэ оны хавар тус компанийн нэг хэсэг болгон санал болгожээ боломжит хэрэглэгчидтусгайлан бүтээсэн сайт дээр виртуал гал тогооны өрөөнүүдээр тэнүүчлэх. Үүний зэрэгцээ үзүүлэх гал тогооны талбай 8-аас 12 хүртэл байв метр квадрат. Дахиад осол болов уу? IKEA-ийн сурталчлагчид Оросын (эсвэл ЗХУ-ын) орон сууцны нэлээд хэсэг нь жижиг гал тогоотой байдгийг үнэхээр мэддэггүй гэж үү?

Гэхдээ IKEA каталогийн зүйлсийг ашиглан хүүхдийн зургийн уралдаан руу буцъя. Сурталчилгааны сайт дээрх зургуудыг үзээд (дашрамд хэлэхэд, заримдаа эдгээр нь хүүхдийн зураг байсан гэдэгт эргэлздэг байсан) хүүхдүүд каталогоос маш хязгаарлагдмал барааны жагсаалтаас урам зориг авсан юм шиг санагдав.

Ikea дэлгүүрийн зар сурталчилгааны стратегийн дүн шинжилгээ, сонголт

Онцлог шинж чанарууд зорилтот бүлэг ikea-ийн хувьд:

Хүйс - эмэгтэй, эрэгтэй;

Нас - 15-аас 55 нас хүртэл;

Орлого - тогтвортой дундаж орлого, өндөр орлого;

Боловсрол - дунд, дээд.

Ikea дэлгүүрийн боломжит үзэгчдийн сэтгэлзүйн онцлог шинж чанарууд: өвөрмөц байдал, хөдөлгөөнт байдал, найрсаг байдал, ур чадвар, өөртөө итгэх итгэл, харилцаа холбоо, сэтгэл татам байдал, сэтгэл хөдлөлийн тогтвортой байдал, хариуцлага, зорилготой байдал гэх мэт.

Бэлэг дурсгалын зүйл бол ямар нэгэн тааламжтай зүйлийг санах сайхан боломж юм. Бэлэг дурсгалын зүйл бүр өвөрмөц зүйлийг авчрах бөгөөд үйлчлүүлэгч бүрт өөрийн хэв маяг, сэтгэл санаа, дотоод засалд тохирсон зүйлийг сонгох боломжийг олгоно.

Хаврын дунд сарын дундуур Мега худалдааны төвд байрлах Ikea дэлгүүр хүн бүрт төрөл бүрийн барааны өвөрмөц хямдралыг санал болгож байна (51%, 11%, 31%, 21%, 41%). Үүнийг бүү алдаарай өвөрмөц боломж! Ikea дэлгүүрт зочилж, шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг эндээс худалдаж аваарай таатай үнэ. Энэхүү саналын давуу талыг ашиглан үйлчлүүлэгч шийдвэр гаргах оновчтой бүрэлдэхүүн хэсгийг илүү удирддаг, учир нь үйлчилгээг хөнгөлөлттэй үнээр худалдаж авах хүсэл байдаг.

Энд байгаа хэрэглэгч өөртөө хамгийн тохиромжтой саналыг сонгодог тул энэ үйлчилгээ нь өндөр оролцоотой сонголтоор тодорхойлогддог.

2. Зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолт.

Хүйс, нас, ерөнхийдөө ямар ч байхгүй онцгой ач холбогдолтой, гэхдээ ерөнхийдөө эдгээр нь 15-аас 55 насны эмэгтэйчүүд юм. Орлого нь тухайн хүнд тодорхой хэмжээний мөнгө зарцуулах боломжийг олгох ёстой янз бүрийн зүйлинтерьер, бэлэг дурсгалын зүйлс. Мэргэжил: зөвхөн удирддаг хүмүүс биш гэдгийг анзаарсан идэвхтэй зурагамьдрал, гэхдээ бас идэвхгүй.

Юуны өмнө үйлчлүүлэгч гэрийнхээ дотоод засал чимэглэлд маш анхааралтай хандах ёстой бөгөөд иймээс хайртай хүмүүстээ бэлэг өгөх хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно.

IKEA дэлгүүр нь хотын төвд байрладаг тул энэхүү сурталчилгаа нь голчлон өөр өөр хүрээлэлд зориулагдсан болно. гол шинж чанарсанал болгож буй үйлчилгээ нь түүний худалдан авалтад хөнгөлөлт үзүүлэх болно.

Хөгжил бүтээлч санаа. Зар сурталчилгааны сэтгэл татам байдлын сэдэл, хэв маягийн үндэслэл. “Гэртээ гоё, ер бусын бэлэг авмаар байна уу? Ikea дэлгүүрт ирээд таны амьдрал үлгэр шиг санагдах болно.

Казань, Победа өргөн чөлөө 141 Худалдааны төв Мега.

• - Ikea сэтгүүл;
• - сурталчилгааны агентлаг "999";
• - "TNT" телевизийн суваг;
• - "Оросын радио" радио.

Эдгээр хэвлэл мэдээллийн сувгууд нь гэрээ байгуулах, төлбөр төлөхөд хамгийн тохиромжтой байдаг тул сурталчилгааны ажилд ашиглагдах болно.

Сэтгүүлд зар сурталчилгааны сонины нийтлэл боловсруулах. Ikea дэлгүүр нь дизайны ер бусын гоо үзэсгэлэн, төрөл бүрийн өвөрмөц байдал, үйлчлүүлэгчдийн маш их үнэлдэг гайхалтай уур амьсгалаар ялгагдана. Ikea-ийн санал болгож буй хүрээг Европ, Азийн тэргүүлэх үйлдвэрлэгчид төлөөлдөг. Гоёмсог элементүүдчимэглэл, материалын хэрэглээ өөр өөр бүтэцтэйболон өргөн сонголттойформат нь хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй үйлчлүүлэгчдийг ч хайхрамжгүй орхихгүй.

Ikea дэлгүүрийн нэр төрлийг сонгоход оролцдог мэргэжилтнүүд үргэлж орчин үеийн, загварлаг, эрэлт хэрэгцээтэй хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулдаг. Бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь жилийн туршид шинэчлэгддэг. Улирлын чанартай цуглуулгуудыг сонгохдоо онцгой анхаарал хандуулдаг. Календарийн аль ч баярын хувьд Ikea дэлгүүрүүд баярын сэдвээр шууд зохион бүтээсэн тусгай үзмэрүүдийг бий болгодог.

Дэлгүүрт бараагаа танилцуулах санаа нь түлхүүр гардуулах шийдэлгэрийн хувьд. Байшин нь толь шиг эзнийхээ зан чанарыг харуулдаг. Хүн бүр загварлаг байдлыг дагаж, хувийн шинж чанараа хадгалахыг хичээдэг. Ikea хэрэглэгчдийн таашаалд нийцүүлэн өөрчлөгдөж байна. Байшингийн дизайн өөрчлөгдөхийн зэрэгцээ дэлгүүрийн дизайны хэв маяг ч өөрчлөгдөж байна. ер бусын бэлэгмөн Ikea бэлэг дурсгалын бизнес.

Ер бусын бэлэг, загварлаг зүйлсийн Ikea дэлгүүрүүд нь бараа бүтээгдэхүүний байршил, хэлбэр, дэлгэцийн хувьд илүү тохиромжтой болж байгаа нь үйлчлүүлэгчдэд онцгой сэтгэл хөдлөлийг бий болгох боломжийг олгодог. Ikea хямд үнэтэй зүйлсийг хувь хүн болгодог. Ikea өөрийгөө онцгой гэж хэлдэггүй ч бид хүмүүст өөрсдийн хувь хүний ​​онцлогийг илэрхийлэхэд тусалдаг.

ХӨТӨЛБӨР: Тэр үед Ikea-н бэлэг, интерьер дэлгүүр байсан бол үлгэр биш, бодит түүх байх байсан.

ХӨТӨЛБӨР: “Та гэртээ сайхан, ер бусын бэлэг авмаар байна уу? Ikea-д ир, тэгвэл таны амьдрал үлгэр шиг санагдах болно." Урамшууллын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг манай www.ikea.com вэбсайтаас авах боломжтой.

Хар дэлгэц... "Эхлүүлэх" товчийг дарах чимээ. Тооцоолол эхэлнэ (5,4,3,2,1 "pip" эхлэх). Дунд нь улаан шоо, хайрцаг шиг онгорхой, шар гэрэл гарч ирдэг. Дотор эд зүйлс, бэлэг дурсгалын зүйлс, эрвээхэйнүүд бүх талаасаа нисч, шоо (хайрцаг) руу нисдэг. Дараа нь шоо хаагдаж, булангийн аль нэг дээр зогсож байна. Гэрэлтүүлгийг дөрвөн талаас нь асаана.

ЗӨВЛӨГЧ: Хамгийн ер бусын, дур булаам бүхнийг эндээс л олж болно.

ТУСГАЙ ЭФФЕКТ: Дууны хөгжим тоглож байна.

Дараа нь текст гарч ирнэ ... Ikea болон холбоо барих мэдээлэл. “Гэртээ гоё, ер бусын бэлэг авмаар байна уу? Ikea-д ир, тэгвэл таны амьдрал үлгэр шиг санагдах болно."

Өгсөн худалдааны саналдараах сэдэл, зорилгыг баримталдаг.

• - боломжийн сонирхлыг төрүүлэх ба байнгын үйлчлүүлэгчид Ikea дэлгүүрт үйлчилгээ үзүүлэх (учир нь энэ нь харьцангуй саяхан нээгдсэн бөгөөд байнгын үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна), тэдэнд сурталчилгааны мессежээр нөлөөлөх замаар;
• - аль хэдийн сонголтоо хийсэн хүмүүсээр дамжуулан бусдад худалдах өвөрмөц санал ашиглан мэдээлэл дамжуулахыг хичээ.

Зар сурталчилгааны мессежийг боловсруулах. 2014 оны 3-р сарын 25-аас 5-р сарын 13-ны хооронд хаврын дунд Ikea дэлгүүр хүн бүрт өвөрмөц "5 од цуглуул" урамшууллыг санал болгож байна (51%, 11%, 31%, 21%, 41%), "5 од" цуглуулах, Та Coral TRAVEL-ээс 5 одтой зочид буудалд 5 аяллын аль нэгийг хожоорой. Энэ онцгой боломжийг бүү алдаарай! Ikea дэлгүүрт зочлоорой. Урамшууллын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг манай www.ikea.com вэбсайтаас авах боломжтой.