Зар сурталчилгааны кампанит ажил: үндсэн зарчим ба ердийн алдаа

AdWords дээр үзэгчдийг бий болгох. Бүх зүйл зөв тохируулагдсан гэдэгт итгэлтэй байна уу? Алдарт блогчин Ребека Шелфхоут (Ребека Шелфхоут) Searchengineland-ийн нийтлэлд үзэгчдийг бий болгох нийтлэг 10 алдаа, түүнээс хэрхэн зайлсхийх талаар өгүүлдэг.

Түлхүүр үгнээс илүү үзэгчид чухал гэдэгт тэр итгэлтэй байна. Хэдийгээр зөвшилцөл байхгүй ч үзэгчдийг зөв болгох нь амжилттай AdWords стратеги бүрт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг нь тодорхой байна (хэрэв та түлхүүр үгсийг илүү чухал гэж бодож байсан ч).

Энэ бүхнийг харгалзан үзээд бид таныг сонирхож байх болно гэж шийдсэн ердийн асуудлуудүзэгчдийг бий болгоход мэргэжлийн хүмүүстэй тулгардаг.

Яагаад танд үзэгчид хэрэгтэй байна вэ?

1. Дэлгэцийн сүлжээн дээр дахин маркетинг хийх.

   Энэ нь Google Display Network-ээр дамжуулан хэрэглэгчдэд статик зар эсвэл таны сайтад тавигдсан бүтээгдэхүүнийг харуулах динамик зар сурталчилгааны нэгжээр дамжуулан хүргэх боломжийг олгодог уламжлалт дахин маркетингийн төрөл юм.

   Үзэгчдийн жагсаалт үүсгэх шалгуур: Та эдгээр үзэгчдийн аль нэгийг 100-аас доошгүй хэрэглэгчтэй, 540 хоногийн хугацаатай ашиглах боломжтой.

2. Хайлтын зарын дахин маркетингийн жагсаалт (RLSAs)

   Хүн бүр дахин маркетингийн энэ хэлбэрт дургүй байдаг. Энэ нь хамгийн тод биш юм. Энэ төрлийн дахин маркетинг нь хайлтын кампанит ажлын хүрээнд бий болдог. Энэ нь буцаж ирсэн хэрэглэгчдэд илүү өндөр үнэ өгөхийн тулд ердийн кампанит ажлын тохиргоог хүчингүй болгодог, эсвэл үзэгчдийн жагсаалтад хэрэглэгчдэд өөр өөр зар харуулдаг эсвэл өөр түлхүүр үгээр гарч ирдэг тусдаа кампанит ажил үүсгэдэг.

   Үзэгчдийн жагсаалт үүсгэх шалгуур: Та дор хаяж 1000 хэрэглэгчтэй, 180 хоногийн хугацаатай эдгээр үзэгчдийн аль нэгийг ашиглах боломжтой болно.

Энд бүх зүйл тодорхой харагдаж байгаа ч алдаа байнга гардаг. Та юу хийхээ бодож байхдаа Google Analytics-ийг дахин шалгаж, тухайн цаг хугацаанд таны сайт тодорхой хуудсууд руу хэр олон өвөрмөц хэрэглэгч хөтлөж байгааг харах нь дээр.

Хэрэв дээр дурдсан шалгуураас цөөн хэрэглэгч байгаа бол илүү өргөн хүрээтэй зорилтот зорилтыг тохируулах хэрэгтэй. Хэрэглэх боломжгүй зүйлээ хийх шаардлагагүй.

Асуудалд нөгөө талаас нь ханд. Та хайлт эсвэл дэлгэцийн дахин маркетингийг ашиглахыг хүсч байгаагаас хамааран богино хугацааны хүрээг тохируулах эсвэл Дэлгэцийн Сүлжээнд тохирох илүү нарийн жагсаалтыг үүсгэж болох боловч жагсаалтын хамгийн бага хэмжээний зөрүүгээс шалтгаалан хайлтын зар сурталчилгаанд ашиглах боломжгүй болно.

Энэ бол таны хийж чадах хамгийн муу алдаа, учир нь нэг бол хүргэнэ өндөр зардалэсвэл замын хөдөлгөөнийг багасгах. Хэрэв бид RLSA үзэгчдийн тухай ярьж байгаа бол зар сурталчилгааны бүлгийн түвшинд хоёр тохиргоо байдаг. Тэдгээрийг доор харуулав. Буруу сонголт хийх нь маш амархан бөгөөд энэ нь хүсээгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.

Хэрэв та зорилтот үзэгчдийг сонгоод тендер зарлахыг хүсч байгаа боловч санамсаргүйгээр "Зөвхөн тендер" дээр дарсан бол та яарах болно. их тооурсгал (хүлээгдэж байснаас илүү), үнэ нь үүний дагуу өндөр байх болно. Энэ бүхэн нь таны зар сурталчилгаа таны хүссэнээс хамаагүй илүү өргөн хүрээний түлхүүр үгсийн жагсаалтад харагдах болно - зар сурталчилгаа нь таны үзэгчдэд биш харин хайлт хийж буй бүх хүмүүст харагдах болно.

Хэрэв та санамсаргүйгээр ийм тохиргоог "хувцаслалт" гэж тохируулсан бол сурталчилгааг зөвхөн хязгаарлагдмал хүрээний хүмүүст үзүүлэх ёстой байсан ч таныг хичнээн сэтгэгдэл хүлээж байгааг төсөөлөөд үз дээ.

Хэрэв та "Тендер"-ийг сонгохыг хүссэн боловч "Сонголт" гэж андуурч тохируулсан бол зорилтот бүлэгболон тендер”, та замын хөдөлгөөний хэмжээ ихээхэн буурсан гэдгийг харах болно, учир нь. Таны үзэгчид зөвхөн сайт руу буцаж ирсэн хэрэглэгчидээр хязгаарлагдах болсон. AdWords дээр та ийм төрлийн асуудалд сэрэмжлүүлэг тохируулж болно - таны сэтгэгдэл огцом буурч байвал та шууд анзаарч, яагаад ийм зүйл болсныг олж мэдэх боломжтой.

Өмнө дурьдсанчлан, эдгээр тохиргоонууд нь зар сурталчилгааны бүлгийн түвшинд байгаа тул зарим сурталчилгааны бүлгийг Зорилтот үзэгчид болон Үнийн санал болгож, зарим сурталчилгааны бүлгийг Зөвхөн тендер гэж тохируулах боломжтой. Аль нь ажилладагийг мэдэхийн тулд бүх бүлгийг шошголо.

Хэрэв та эдгээр тохиргоог өөрчлөх шаардлагатай бол AdWords вэб интерфэйс дээр "Зар сурталчилгааны бүлгүүд" хэсэгт, дараа нь "Үзэгчид" рүү очоод улаан "+ Дахин маркетинг" товчийг дарна уу - дэлгэцийн агшинд харуулсан тохиргоонууд байх болно. дээрх.

AdWords Editor-д зар сурталчилгааны бүлэгт өгөгдмөл тендерийг тохируулсан. Дахин шалгаж, тохируулахаа бүү мартаарай өөрийн хүсэл. Засварлагчаас шинэ зарын бүлгийг идэвхжүүлэхийн өмнө таны тохиргоо доорх тохиргоотой таарч байгаа эсэхийг шалгана уу.

Нийтлэг алдаа 3: Хугацаа муу

Эхний алдаа буюу хэтэрхий богино жагсаалт гаргахтай адил зарим маркетерууд аль үзэгчийг сонгохоо бүрэн боддоггүй.

RLSA кампанит ажлын хувьд таны жагсаалтууд 180 хоногийн хязгаартай байх ёстой, эс тэгвээс та жагсаалтаар дамжуулан хэдэн хэрэглэгчтэй холбогдох боломжтой талаар үнэн зөв мэдээлэл авах боломжгүй болно. Дэлгэцийн Сүлжээний хувьд 540 хоногийн бүтэн хугацааг ашиглан ямар нэг зүйлийг удаан хугацаанд худалдан авах боломжтой хэрэглэгчид эсвэл үе үе шинэчлэх шаардлагатай бүтээгдэхүүнүүдтэй (жилийн даатгалын худалдан авалт гэх мэт) холбогдох боломжтой.

Таны жагсаалт цалингийн өдрүүдийг багтаах хангалттай урт байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв та 30 хоногийн хязгаартай жагсаалт гаргавал цалингаа авсны дараа л 31-35 хоногийн хооронд буцаж болох хэрэглэгчдийг алдах магадлалтай.

Нийтлэг алдаа 4: Давхардсан хугацаа

Хүмүүс өөр өөр хугацаатай олон жагсаалт үүсгэх шаардлагатай бол эргэлздэг. Ихэнхдээ жагсаалтыг 3, 7, 14, 35 хоног гэх мэтээр хийдэг.

Гайхалтай, гэхдээ хэрэв та нэгийг нь нөгөөгөөсөө салгахаа мартвал эдгээр жагсаалтууд үзэгчдийг бие биенээсээ хазаж эхэлнэ. Магадгүй та хэрэглэгчдийн аль нэгтэй нэг жагсаалтаар холбоо барих гэж байсан ч оронд нь үнийн санал өндөр байх жагсаалтаар дамжуулан түүнтэй холбоо бариарай. Үүний үр дүнд та шаардлагагүй тохиолдолд хэрэглэгчийг илүү төлөх болно.

Үүнээс зайлсхийхийн тулд жагсаалт бүрийг үүсгэхдээ үргэлжлэх хугацааг нь салгах хэрэгтэй. Хэрэв бид дээрх жишээний талаар ярих юм бол танд ийм жагсаалт хэрэгтэй болно.

• 3 өдөр;
• 7 хоног хасах 3 хоног;
• 14 хоног хасах 7 хоног;
• 35 хоног хасах 14 хоног.

Нийтлэг алдаа 5: Нэг жагсаалтыг нөгөөгөөсөө салгахгүй байх

Хамгийн Том алдааЭнд аль хэдийн хөрвөсөн хүмүүсийг оруулахаа мартуузай. Тэднийг утга учиртай газарт нь үргэлж хас.

Тогтоосон хугацаанд аль хэдийн хөрвөсөн хүмүүсийг оруулахгүй байх шаардлагатайг бид нэмж хэлэв. Та сүүлийн 45 хоногт сайтад зочилсон хүмүүсийн жагсаалтыг гаргах шаардлагагүй, мөн бүх хугацаанд хөрвүүлсэн хүмүүсийн жагсаалтыг шалгана уу.

Тиймээс та өөрөөсөө дахин худалдан авах боломжтой хүмүүсийг зүгээр л таслав. Илүү сайн дүрэм бол "сүүлийн 45 хоногт ирсэн зочдоос сүүлийн 45 хоногт хөрвөсөн хүмүүсийг хассан" байх болно.

Маркетерууд аль хэдийн хөрвүүлсэн хүмүүсийг мартдагтай адил та давтамжийн хязгаарыг тохируулахаа мартаж болно - энэ бол маш нийтлэг алдаа юм (би ижил зар сурталчилгааг хэр олон удаа хардагийг харгалзан үзэх).

Та AdWords тохиргооны таб дээрээс сэтгэгдлийн давтамжийг тохируулах боломжтой - хэд хэдэн сонголтоос сонгох боломжтой. Хэр олон удаа - хэтэрхий олон удаа, үүнийг хэлэхэд хэцүү байдаг - кампанит ажил болгоны хэмжээ өөр өөр байдаг.

Ердийн алдаа 7: Кодын зөв эсэхийг шалгаагүй

Энэ нь ихэвчлэн тохиолддог, ялангуяа танд урт хугацааны жагсаалт байгаа бол та энэ жагсаалтад хувь хүн анхаарлаа хандуулахгүй бол хэн ч аль хэдийн нэмээгүй гэдгийг анзаарахгүй байж магадгүй юм.

AdWords дээр энэ бүгдийг шалгахад маш хялбар байдаг: хэрэв та "Номын сан"-> "Үзэгчид" рүү очвол баруун дээд буланд таны жил ажиллаж байгаа эсэхийг харах болно. Энэ үзүүлэлтийг үргэлж шалгаарай, энэ нь бүх зүйл эмх цэгцтэй байгаа эсэхийг мэдэх хамгийн хялбар арга юм.

Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас сайтад код нэмэхэд хэцүү байвал Google Analytics дээр дахин маркетингийн жагсаалтыг хялбархан үүсгэж болно гэдгийг санаарай. Таны сайт дээр GA код аль хэдийн ажиллаж байх ёстойг харгалзан тэдгээрийг өрөөнийхөө гэрэл шиг асаахад хялбар байдаг.

Хэрэв та дахин маркетинг хийхдээ GA ашиглаж байгаа бол AdWords дээр дараах мессежийг харах болно:

Нийтлэг алдаа 8: GA дахин маркетинг ашиглахгүй байх

Үзэгчдийг бий болгох эдгээр бүх хэрэгслүүд багагүй хугацаа өнгөрч байгаа бөгөөд тэдгээрийг үл тоомсорлох ямар ч шалтгаан байхгүй болсон. Та зөвхөн сайтад нэг минутаас бага хугацаа зарцуулсан хүмүүс эсвэл зөвхөн тодорхой тооны хуудсыг үзсэн хүмүүстэй холбоо барьж болно.

Бид бүгдээрээ энэ хэллэгийг мэддэг "Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр". Үнэн хэрэгтээ энэ нь зар сурталчилгааны маркетингийн үндсэн чиг үүргийг бүрэн илчилдэг: бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг дамжуулах, түүнтэй танилцах. боломжит худалдан авагчид, түүнийг барааг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх. Тиймээс ердийнхөөс мэдээллийн мессежЗар сурталчилгаа нь эцсийн үр дүнгийн сонирхолоор тодорхойлогддог. Энэ бол зөвхөн мэдээлэл судлах биш, харин тодорхой, маш тодорхой зорилготой судалгаа юм - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлэх.

Зар сурталчилгаа дангаараа байж болохгүй. Худалдан авагчид илүү үр дүнтэй нөлөө үзүүлэхийн тулд аливаа сурталчилгааны кампанит ажил нь маркетинг, сэтгэл судлал, сэтгүүл зүй, хэл шинжлэл, уран зохиолын бусад салбаруудын туршлагыг ашиглах ёстой.

Одоогын хувьд маркетингийн үйл ажиллагаа, тэр дундаа зар сурталчилгаа нь олон чиглэл, түвшинд нэвтэрсэн зохион байгуулалтын бүтэц. Тиймээс үйлдвэрлэгч хамгийн их мэдээллийн урсгалыг байнга өдөөж, анхааралдаа авах байдлаар ажлаа зохион байгуулах шаардлагатай болж байна. янз бүрийн эх сурвалжмөн бүх үйлдлийг санал хүсэлтээр хянадаг.

At зөв зохион байгуулалтБизнесийн зар сурталчилгаа нь маш үр дүнтэй бөгөөд бараа, үйлчилгээг түргэн шуурхай, тасралтгүй борлуулахад хувь нэмэр оруулдаг. Гэхдээ зар сурталчилгаа ажиллахын тулд стратеги боловсруулах хэрэгтэй. зар сурталчилгааны кампанит ажил. Ихэнх бизнес эрхлэгчид нэг удаагийн урамшууллыг ашиглах хандлагатай байдаг. Ихэнхдээ тэд онцгой тохиолдолд "түргэн тусламж" гэж ханддаг бөгөөд тэр даруй эерэг үр дүнг хүлээж байдаг. Ийм хандлагыг зар сурталчилгаа гэж нэрлэх аргагүй бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хэлбэрээр хүлээгдэж буй "жимс" -ийг авчрах боломжгүй юм.

Өөр нэг арга бол зар сурталчилгааны кампанит ажлын стратеги боловсруулах явдал юм. Энэ арга нь зар сурталчилгааны алдаанаас зайлсхийх боломжийг олгодог. Энэ нь зар сурталчилгааны мессежийг хэрэглэгч буруу ойлгосонтой холбоотой эрсдлийг бууруулж, нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын стратегийг боловсруулах нь пүүсийг борлуулалтын асуудлаа амжилттай даван туулах, тэр ч байтугай бусад компаниудтай илүү амжилттай өрсөлдөх боломжийг олгодог.

Хэрэв компани сурталчилгааны кампанит ажлын стратеги боловсруулж байгаа бол түүнийг хэрэгжүүлэхдээ олон алдаа гаргахаас зайлсхийж, заримдаа компанид зүгээр л хор хөнөөл учруулдаг, жишээлбэл, имижийг нь бууруулдаг, яаруу, утгагүй сурталчилгаа гэхээсээ илүү хэрэглэгчдэд чиглэсэн ийм сурталчилгааг хийдэг.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үндсэн зарчим

• худалдан авагчаа тодорхойлох;
• сурталчилгааны кампанит ажлын зорилгыг тодорхойлох;
• сурталчилгааны кампанит ажлын гол санааг тодорхойлох;
• сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох;
• хамгийн ихийг тодорхойлно оновчтой цаг хугацаазар сурталчилгааны үйл явдлуудыг бие биентэйгээ харьцуулахад цаг хугацаанд нь байрлуулах;
• сурталчилгааны кампанит ажлын боломжит зардлыг тооцоолох;
• хүлээн авсан дүнг хэрэгжүүлэхэд хуваарилж болох дүнтэй харьцуулах;
• сурталчилгааны кампанит ажлын нарийвчилсан төлөвлөгөө гаргах;
• сурталчилгааны кампанит ажлын бүх элементүүдийг боловсруулах;
• судалгаа, туршилт хийх замаар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг шалгах;
• шаардлагатай бол сурталчилгааны кампанит ажлын элементүүдийг тодруулах, өөрчлөх;
• сурталчилгааны ажлын явцад байгууллагын ажлыг зохион байгуулах;
• сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнг нэгтгэн дүгнэх.

Сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх, зохион байгуулахдаа сурталчилгааны мессежийг бий болгоход хамгийн түгээмэл тохиолддог алдаа, тухайлбал, сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний байнгын дүр төрх байхгүй байхаас зайлсхийх хэрэгтэй. Сурталчилгааны санааг хэт холдуулж болохгүй, энэ нь брэндийн мөн чанар, зар сурталчилгаан дахь бүтээгдэхүүний танилцуулгыг нууж болно. Энэ бүхэн нь сурталчилсан бүтээгдэхүүнд нөхөж баршгүй хохирол учруулж, худалдан авагчийн нэр хүндийг гутааж, улмаар бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах бүх хүчин чармайлтыг хүчингүй болгож болзошгүй юм.

Сурталчилгааны арга хэмжээг боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд гардаг ердийн алдаанууд

Энэ эсвэл бусад сурталчилгааны кампанит ажил хэр амжилттай байсан талаар хоёрдмол утгагүй дүгнэлт хийхэд хэцүү байдаг. Борлуулалт буурсан ч гэсэн амжилтгүй сурталчилгаанаас шалтгаалах албагүй бөгөөд энэ нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс шалтгаална. Буруу эсвэл ядаргаатай мэт санагдах зар сурталчилгаа нь үйлдвэрлэгчийн тавьсан зорилгыг үнэхээр төгс биелүүлж чадна. Тиймээс сурталчилгааны кампанит ажлын "үхлийн" алдааг ялгах нь маш хэцүү байдаг. Бас нэг зүйл байна, реклам сурталчилгаа нь лантуу шиг зүйл хэвээр байгаа бөгөөд онилсон зорилгогүйгээр цохиж болно. Зар сурталчилгаа нь ямар ч тэнэг мессеж агуулж болно, энэ нь хэрэглэгчийг бухимдуулж болох ч энэ нь ажиллах болно. Тиймээс "үхлийн" алдаа байхгүй, зөвхөн зар сурталчилгаанаас их ашиг олоход саад болох алдаанууд л байдаг.

Сурталчилагчид барилгын компанийн зурагт хуудсыг жишээ болгон дурдаж, “Гэр бүл салалтын 80 хувь нь орон сууцны нөхцөл байдлаас үүдэлтэй. Ийм олон үр хөндөлтийн шалтгаан нь орон сууцны нөхцөл юм” гэв. Төгсгөлд нь орон сууцны асуудлаа шийдэж өгөөч гэсэн уриалга гарч, компанийн нэрийг хэлж байна. Мэдээжийн хэрэг, ийм сурталчилгаа нь анхаарал татахуйц, гэхдээ энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүнтэй ямар ч холбоогүй юм. Харин ерөнхийдөө шинэ орон сууцны сурталчилгаа эсвэл нийгмийн сурталчилгаа шиг харагдаж байна.

• Сурталчилгаачид оролдох үед харилцааны ноцтой асуудал үүсдэг Нэг видеогоор бүх үзэгчдэд нэг дор хүрэх .

Үзэгчтэй харилцах зарим шинж чанарыг сэтгэл судлаачид сануулдаг. “Олон реклам сурталчилгаан дээр баатар нуруугаа камер руу эргүүлж эсвэл бүр жаазнаас гардаг. "Энэ буруу байна" гэж Москвагийн Улсын Их Сургуулийн Сэтгэл судлалын факультетийн "Олон нийтийн харилцааны сэтгэл судлал" судалгааны бүлгийн ажилтан Татьяна Аникеева хэлэв. "Та хамтрагчтайгаа хэлэлцээр хийж байна гэж төсөөлөөд үз дээ, тэр гэнэт чамаас нүүр буруулж, эсвэл юу ч хэлэлгүй өрөөнөөс гарлаа. Энэ нь ярилцагчийг үл хүндэтгэсэн гэж үздэг. Харилцааны аливаа тасалдал нь далд ухамсрын түвшинд үл итгэх байдлыг үүсгэдэг."

хөөцөлдөж байна сайхан санаануудЗарим сурталчлагчид нийтлэг ойлголтыг мартдаг. Жишээлбэл, дээр сурталчилгааны самбарнэг худалдааны төв"Яаралгүй аливаа бүтээгдэхүүн" гэж бичсэн бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн Формула 1 уралдааны машиныг зуржээ. Энэ тохиолдолд лоозонгоо өөрчлөх шаардлагатай байсан - жишээлбэл, хамгийн хурдан үйлчилгээний талаар ямар нэг зүйл эсвэл өөр зураг зурах. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгаа нь эсрэгээр нөлөөлдөг.

Дүрмээр бол хүмүүс сурталчилгааны кампанит ажлын мессежийг бодож, дүгнэх цаг бага байдаг. Тиймээс бий болгох нь маш чухал юм эхлээд зөвсэтгэгдэл. Ихэнх тод жишээ- гоо сайхны бүтээгдэхүүний сурталчилгаа (бид үйлдвэрлэгчийг нэрлэхгүй). "Цаг дэмий үрэхгүй - он жилүүдийг үрээрэй" гэсэн уриа нь эрүүл саруул ухаанд харшилж байна. Зохиогчид энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар эмэгтэйчүүд илүү залуу харагдах болно гэдгээ илэрхийлэхийг хүссэн бололтой. Гэхдээ эхний холбоо нь сөрөг байна. Хүмүүсийн сэтгэлгээнд он жилүүдээ алдаж байна гэдэг дэмий хоосон амьдарч, огт залуужихгүй гэсэн үг.

• түүнээс гадна Зар сурталчилгааны санаа нь нийтлэг ойлголттой харшлах ёсгүй , тэд үзэгчдэд ямар хариу үйлдэл үзүүлж болохыг урьдчилан үнэлэх хэрэгтэй янз бүрийн жижиг зүйлүүд: видеон дээрх дүрүүдийн зан байдал, нүүрний хувирал, дохио зангаа, бие засах газар гэх мэт. Үүнийг урьдчилан таамаглах боломжгүй тул зорилтот үзэгчдийн тохиргоотой зөрчилдөхөөс зайлсхийхийн тулд сурталчилгааны материалыг урьдчилан шалгадаг. Үнэн, энэ тохиолдолд ч гэсэн алдаагаа тодорхойлох нь тийм ч хялбар биш юм: үзэгчид яг юунд дургүй байсанаа тайлбарлаж чаддаггүй. Тиймээс, in сүүлийн үедТуршилтын хувьд цахим фокус бүлгийн техникийг ашигладаг - судалгаанд оролцогчид тусгай алсын удирдлага ашиглан харж буй зүйлдээ хандах хандлагаа илэрхийлэх боломжтой.

Түгээмэл итгэл үнэмшлээс ялгаатай нь зар сурталчилгаа нь цорын ганц "худалдааны хөдөлгүүр" биш, харин олон зүйлийн зөвхөн нэг нь юм. AT нийтлэг системМаркетингийн үйл ажиллагааны өргөн хүрээний цогцолборын хувьд зар сурталчилгаа нь дүрмээр бол давамгайлсан элемент биш юм. Практикаас харахад аливаа бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлт, бууралтыг тодорхойлдог хамгийн чухал хүчин зүйлүүд нь юуны түрүүнд барааны чанар, хэрэглээний шинж чанар, үнэ, зах зээлийн ерөнхий нөхцөл байдал, өрсөлдөгчдийн үйлдэл гэх мэт юм.

Сүүлийн үед амжилтгүй сурталчилгаанд их анхаарал хандуулдаг болсон. Энэ бол миний хачин зугаа цэнгэл юм. Гэхдээ бүх зугаа цэнгэлээс гадна энэ нь таны мэдлэг, юу хийх ёсгүйг ойлгоход маш том түлхэц юм.

Мөн энэ нийтлэлд би танд муу, зарим талаараа маш муу сурталчилгааны жишээг үзүүлэх болно. Гэхдээ энэ бүхэн нь дүгнэлт, цаашдын үйл ажиллагааны талаархи зөвлөмжүүд юм. Тиймээс инээж сурцгаая.

Ихэнх алдааг жижиг компаниуд үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд янз бүрийн ер бусын алхам хийдэг.

Мэдээжийн хэрэг, тэд үйлчлүүлэгчдийг татдаг, гэхдээ дүрмээр бол муу байдлаар. Хэрэв тэд санаж байвал ямар ч үнэ цэнэтэй зүйл хийж чадахгүй богино хараатай компаниуд.

Энэ алхам нь аюултай боловч зарим тохиолдолд үр дүнг өгдөг. Энэ нь муу зар сурталчилгаа ч гэсэн сурталчилгаа гэсэн үзэл бодлын ангиллаас юм. Ийм нөхцөл байдлыг бид бас авч үзэх болно.

Муу зар байхгүй!

Ямар ч тохиолдолд үр дүн нь бага эсвэл шууд бус байвал уучлаарай. Гэхдээ зарим тохиолдолд байхгүй байсан нь дээр.

Жишээ болгонд зар сурталчилгааг сайжруулах зөвлөмж байх боловч эдгээр нь зүгээр л бодох жишээнүүд юм. Бүх нарийн ширийн зүйлийг боловсруулсан эцсийн хувилбар нь мэдээж өөр байх болно.

Жишээ 1

Амьдралд үнэхээр "Би бие засах газар бодно" гэсэн хэллэг байдаг. Зар сурталчилгааны хувьд үйлчлүүлэгчийн хэлээр (ялангуяа "түлхэх" гэсэн үг) ярих нь маш сайн байдаг.

Гэхдээ үүнээс давсан сэдвүүд бий. Дээрх сурталчилгааны тэнэглэлийг үл харгалзан энэ нь өөрийн гэсэн байр суурьтай боловч "Гоо сайхан, бодлын жорлон" цувралаас илүү сайхан савлагаатай, илүү гоо зүйн сэтгэл татам байх ёстой ...

Жишээ 2

Түүгээр ч барахгүй энэ хэллэг нь дүр төрхтэй сайн зохицохгүй байгаа нь маш хачирхалтай. Зар сурталчилгааг бүрэн өөрчлөх хэрэгтэй. Хэрэв эхнэр, гэр бүлд онцгой анхаарал хандуулдаг бол " гэр бүлийн ширээхиамгүй - эрэгтэй хүний ​​үзүүлэлт.

Амжилтгүй хиамны сурталчилгаа

Жишээ 3

Таны бодлоор энэ зар сурталчилгааны зорилтот үзэгчид юу вэ? Эрчүүд бүсгүйчүүдээ ийм эмнэлэг рүү явуулах уу? Эсвэл эмэгтэйчүүд ийм төв рүү явах уу? Аль ч тохиолдолд бүтэлгүйтэл, тэр ч байтугай эсрэг үр дагавар гарах болно гэдэгт би итгэлтэй байна.

Зорилтот үзэгчид туйлын сонгогддоггүй бөгөөд сурталчилгаа нь үр нөлөө үзүүлэхийн тулд бус сурталчилгааны зорилгоор хийгддэг. Зар сурталчилгааг сайжруулах арга зам нь ойлгомжтой - бүгдийг устгаж, "Шүдний суулгацын баталгаа - 10 жил" гэсэн саналыг тавь. Ямар нэгэн хүндрэл гарсан тохиолдолд манай үйлчилгээг үнэ төлбөргүй авах болно” гэв.

Амжилтгүй болсон шүдний эмчилгээний зар

Жишээ 4

3-р жишээтэй бараг адилхан өөр нэг алдаа. Энэ сурталчилгаанд айдас хөгжсөн.

Эрчүүд мэргэжлийн хүн биш гэж хэлүүлснээс болж гомдож магадгүй. Эмэгтэй хүн айж магадгүй, учир нь тэдэн дээр маньяк эсвэл энгийн хүн ирэх нь тодорхойгүй байна.

Сунгах таазны сурталчилгаа амжилтгүй болсон

Жишээ 5

Энд аль хэдийн илүү сонирхолтой сонголт. Зорилтот үзэгчид илүү ойлгомжтой байдаг - машинтай эрчүүд, үүнээс гадна дотно үг хэллэгээр тодорхой асуудалтай байдаг.

Гэхдээ асуулт бол - жолооч нарын хэд нь хөвчрөлийн асуудалтай байдаг вэ? Үүнийг хангалттай гэж үзье.

Бухын нүдийг цохих шиг. Зөвхөн муу аз энэ саналавтомат агааржуулагчийн анхаарлыг бүрэн арилгадаг. Эцсийн эцэст энэ нь сануулж байна гол асуудал, тэр даруй бүх бодлыг эзэлдэг бөгөөд өөр зүйлийн талаар бодохыг зөвшөөрдөггүй.

Агааржуулагчийн сурталчилгаа амжилтгүй боллоо

Жишээ 6

Заримдаа ийм нарийн ширийн зүйлийг бодоход үнэхээр хэцүү байдаг, гэхдээ хэрэв ийм зүйл тохиолдвол бүх зүйлийг өөрчил, "Би мөнгөө аль хэдийн төлсөн, байг" гэсэн үгээр бүү орхи.

Зар сурталчилгааны зай муу

Жишээ 7

Мөн жүжигчдийн тоглоом, өрнөл зэргийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэдний хэлснээр санаа нь 5, хэрэгжилт нь 2. Хэрэв та аль хэдийн видео хийхээр шийдсэн бол үүнийг мэргэжлийн түвшинд хий.

https://youtu.be/3gjgNWy2XJI

Жишээ 8

Мэдээжийн хэрэг, хамгийн ноцтой компанийн маркетинг дээр ч гэсэн инээд нь худалдан авахад тустай гэдгийг би хүн бүрт хэлдэг, гэхдээ тэд намайг ингэж ойлгож чадна гэж хэн мэдлээ?!

Хэдийгээр нэрлэх санаа нь тийм ч муу биш ч бусад бүх зүйл - нүдээ аниад үзээрэй. Нэмэлт нэмэлт гарчигэсвэл юу, яагаад гэдэг нь тодорхойгүй байна.

Бялуу дээрх гол интоор, эс тэгвээс наймалжны толгой нь ямар нэгэн зүйл юм. Толгойн оронд тэмтрүүлтэй хүн биш наймалжны лого байх ёстой байсан.

Амжилтгүй сурталчилгаа

Жишээ 9

Манай блогт сурталчлагчдад маш хэрэгтэй хоёр нийтлэл байна. Тэд маш хэрэгтэй, гэхдээ энэ зарыг бүтээгчид уншаагүй бололтой.

Байгууллагын таних тэмдэг дутмаг

Жишээ 10

Жишээн дээр та хоолойг харж байна, гэхдээ би танд баталж байна, түүний сав баглаа боодол дээр хэдэн арван гайхамшигт шинж чанарууд бичигдсэн байдаг. Ийм сурталчилгаа нь санахад хэцүү төдийгүй маш сэжигтэй харагддаг.

Тиймээс хэрэв та бүтээгдэхүүн хийж байгаа бол 1 (дээд тал нь 4) -ээс салгаарай. дэлхийн асуудалболохоос илүү шидэт эмхалера, цооролт, тавиур дээрх тоосноос.

Мэдээллийн хэт ачаалал

Жишээ 11

Залуу хүмүүс өөрсдийгөө танихгүй, эмээ нар үүнээс болж булшиндаа эргэх болно. Зар сурталчилгааны шинж чанар нь худалдан авагчдын аналог байх ёстой. Гэхдээ надад ойлгохгүй зүйл байгаа байх...

https://youtu.be/KpzlMAACHRQ

Жишээ 12

Тэгээд дотор энэ жишээБид энэ алдааг амжилттай хэрэгжүүлж байгааг харж байна (доод шугам). Нэг талаас, ийм сурталчилгаа уншсаны дараа цочирдож, инээмсэглэл үүсгэдэг. Гэхдээ нөгөө талаар тэр ажлын чанарын талаар ярьдаг.

Сайжруулах арга болгон доод хэллэгийг "Баталгаат хугацаа", "1000 гаруй машин үйлдвэрлэсэн" эсвэл "Мэргэшсэн баг" гэсэн аргументаар бататгана уу.

Амжилтгүй текст

Жишээ 13

Энэ дуулиан Оросын хуулийг дагаж мөрддөг иргэдийн тусламжтайгаар FAS-д хүрч, нийгмийг ингэж доромжилсон хэргээр тэднийг хэдэн зуун мянган шүүхэд өгөхийг оролдож байна. Ийм тохиолдлууд шинэ зүйл биш бөгөөд ихэвчлэн компанийн хувьд эерэгээр төгсдөг.

Гэхдээ нэг сонирхолтой баримт бол компани эргэлтээрээ өсч эхэлсэн. Гэхдээ зургийн хувьд бүх зүйл илүү төвөгтэй байдаг.

Дуулиан шуугиантай сурталчилгаа

Жишээ 14

Хүн болгонд сайн байх боломжтой юу? Жишээлбэл, та амьдралдаа бүх зүйлийг хийж чадах бөгөөд ингэснээр хүн бүр чамайг хайрладаг уу?

Үнэнийг хэлэхэд энэ нь нөхцөл байдалд бараг боломжгүй юм жинхэнэ амьдрал. Бизнесийн хувьд ч мөн адил. Хүн болгонд сайн байж чадахгүй. Та тодорхой байх ёстой.

Буруу байрлал

Жишээ 15

Доор байгаа зүйл бараг харагдахгүй байна. Сурталчилгааны зорилгоор реклам сурталчилгаа хийсэн нь харагдаж байна. Тиймээс, өөрийнхөө тухай ярихаа мартуузай, гэхдээ "мегаломаниа" гэсэн үндсэн алдааг бүү хий (доорх видеоноос дэлгэрэнгүй).

Зар сурталчилгааны зорилгоор сурталчилгаа

Гол зүйлийн талаар товчхон

Энэ нийтлэлийг уншсаны дараа та сурталчилгааны зохион байгуулалтаа тайвширсан гэж найдаж байна.

Гэсэн хэдий ч та тайвширч болохгүй, гэхдээ зар сурталчилгаа гэх мэт чухал асуудалд илүү хариуцлагатай хандах болно. Та интернетийн "муу зар сурталчилгаа" хэсэгт гялалзахыг хүсэхгүй байгаа нь лавтай. Би бас ижил сэдвээр видео үзэхийг зөвлөж байна.

https://youtu.be/06jHYQSW3sE

Та үргэлж илүү сайн хийж чадна. Хэрхэн?! Бид блогтоо энэ сэдвээр олон арван нийтлэл бичсэн. Тэвчээргүй хүмүүсийн хувьд би тэдгээрийн жагсаалтыг доор оруулав. Дарж уншина уу. Танд таалагдах болно.

Олон сайхан нийтлэл, зөвлөмж, номууд байдаг нэлээд хачирхалтай сэдвийг харцгаая - "таамаглалтай" хүнийг хайх, зорилтот үзэгчдийнхээ тодорхой төлөөлөгч, хобби, айдас, хэрэгцээгээ засах, сар бүр. орлого гэх мэт. Нэг үгээр хэлбэл аман хөрөг бүтээх.

Нэг талаас, даалгавар нь энгийн, тэр ч байтугай бодол нь урсан өнгөрдөг - ямар нэгэн хүүхдийн зугаа цэнгэл, хэнд хэрэгтэй вэ? Гэхдээ яарах хэрэггүй, учир нь ийм жижиг зүйлд сурталчилгааны кампанит ажлын амжилт нуугдаж байдаг. Мөн би илүү ихийг хэлэх болно - Yandex.Direct дахь таны өрсөлдөгчдийн ихэнх нь үүнтэй адил бодолтой байдаг яг энэ бодол дээр тэд аль хэдийн алдаж байна.

Энэ нийтлэл дэх 4 энгийн алхмыг дагаснаар та олонхоос илүү өрсөлдөх давуу талыг олж авах болно, учир нь тэд энэ талаар огт боддоггүй бөгөөд зөвхөн зөн совингийн мэдрэмжээр кампанит ажил эхлүүлдэг.

Миний даруухан бодлоор, зорилтот үзэгчдийг илүү бага эсвэл бага зэрэг эрүүл саруул чанарын тодорхойлолтыг өөрчлөн тохируулах, контекст сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлдэг агентлагуудын багахан хэсэг нь зохицуулдаг. Би юу хэлэх вэ, бидэнтэй холбоо барьсан олон бизнесийн төлөөлөгчид ч гэсэн зорилтот хэрэглэгчдийнхээ талаар ямар ч ойлголтгүй, зөвхөн ерөнхий дүр төрхтэй байдаг.

Бид интернетэд зар сурталчилгаанд сар бүр хэдэн зуун мянган рубль зарцуулдаг томоохон интернет тоглогчдын тухай яриагүй. Тэдний маркетингийн зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолтыг зохих түвшинд барьж, контекст сурталчилгааг илүү ухамсартай явуулдаг.

Би зорилтот үзэгчдийг гүнзгийрүүлэхгүй, харин хангалттай хэмжээний үйлдлүүдийг хийж, өрсөлдөгч зар сурталчилгааны ихэнх хэсэгт өрсөлдөх давуу талыг надад олгодог. Гэхдээ цаг хэмнэх нь зорилтот үзэгчдийн хөрөг зураг, хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийхгүй байх гол үндэслэл болохгүй гэдэгт би итгэлтэй байна.

Төлөвлөгөө нь:

Сонирхлын жагсаалт

Ихэвчлэн Word дээр би жагсаалттай хослуулдаг боломжит үйлчлүүлэгчидЛогик бүлгүүдэд хуваах бол сүүлчийнх нь нэг жишээ энд байна:

• Ресторан, баар, пабуудын худалдан авалтын хэлтсийн менежерүүд, дарга нар.
• Гудамжны хүнсний дэлгүүрийн эзэд хүргэлт сонирхож байна бэлэн бүтээгдэхүүн(зөвхөн халаах).
• Гадаа наадам зохион байгуулагчид.

Би зорилтот үзэгчдийг тоймлон, хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчдийг тусад нь онцолдог. Миний хувьд - ресторан, баар, пабуудын худалдан авах хэлтсийн менежерүүд, дарга нар. Тэдний хувьд манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хамгийн их үнэ цэнийг өгч, хүргэлт гэх мэт олон асуудлыг шийддэг.

Энэ үе шатанд бидний зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татдаг "хөрш" сэдвүүд тодорхойлогддог, заримдаа тодорхой бус сэдвүүд байдаг бөгөөд үүний дагуу бид AC-ийг тэдэнд өргөжүүлэхийг оролдож болно.

Зорилтот үзэгчид бол бидний асуудлаа шийдвэрлэх боломжтой хүмүүсийн бий болсон бүлэг юм хамгийн их үр ашигтэдний болон бидний хувьд.

Бүтээгдэхүүний шинж чанарыг тодорхойлох чухал асуултууд

Бид бүтээгдэхүүнээ нарийвчлан тодорхойлдог - энэ нь юу вэ, энэ юу вэ гэх мэт. Гол асуулт бол та юу зарж байна вэ?

Бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тодорхойлох

Энэ блокоос ирээдүйд USP (худалдааны өвөрмөц давуу тал) үүсдэг бөгөөд үүнийг буух хуудсан дээрх зар сурталчилгааны текстэд ашигладаг (Landing page).

Худалдан авагчийн асуултад нийцсэн нарийвчилсан жагсаалтыг гаргах шаардлагатай байна. яагаад би чамаас худалдаж авах ёстой гэж?

Үндсэн өрсөлдөх давуу талкомпаниуд:

• Өөрийн үйлдвэрлэл;
• Бэлэн бүтээгдэхүүн;
• Чехийн анхны жор;
• Онцгой бараа (бид л Орос улсад үйлдвэрлэдэг).

Тэтгэмжийн тодорхойлолт

Үйлчлүүлэгч яг юу авдаг вэ? Бид ямар "өвдөлт"-ийг хангадаг вэ. Эцсийн эцэст баарны худалдан авалтын менежер нь зөвхөн захиалгын төлөө захиалга өгдөг төдийгүй, жишээлбэл, төсвөө хэмнэж, менежерийг гайхшруулж, үр дүнд нь улирал бүр сайн ажилласан урамшуулал авахыг хүсдэг.

Аливаа худалдан авалтын цаана хүний ​​амьтдын зөн совинтой холбоотой гүн сэдэл байдаг.

• Бардамнал (хамт ажиллагсад атаархах болно);
• Амбиц (даргыг магтах);
• Шунал (хөнгөлөлттэй карт захиалах бэлэг болгон);
• Айдас (Би зун гэхэд жингээ хасахгүй, далайн эрэг дээр тарган үхэр болно) гэх мэт.

Бид үүнийг санаж, зорилтот үзэгчдийн жинхэнэ "өвдөлтийг" үргэлж "мэдэрч", текстэнд тохирох диссертацийг анхааралтай ашиглах ёстой.

Дүгнэх

Тэгээд л болоо. Гаралт нь дөрвөн зүйл бүрийн жагсаалт бүхий ердийн Word файл юм. Тэд илүү нарийвчилсан, анхааралтай байх тусам зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ шаардлагыг илүү сайн ойлгох бөгөөд энэ нь илүү сайн сурталчилгааны стратеги, хөрвөлтийн хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх, улмаар үйлчлүүлэгчдийг олж авах зардлыг бууруулахад хүргэдэг.

Мэдээжийн хэрэг, хамгийн чухал нь - Та бардам зангаа баясгаж, өөрийгөө бусдаас илүү зах зээлдүүлэгч мэт мэдрэх болно🙂 Гэхдээ энэ бол огт өөр түүх юм!

Жич.

Хэрэв бид нийтлэлийн сэдвээс бага зэрэг хазайвал - сурталчилгааны кампанит ажлын зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолт, илүү өргөн хүрээтэй харагдана. Зорилтот үзэгчдийг бизнес эрхлэх эсвэл бүтээгдэхүүн гаргах тэр мөчид ч гэсэн ойлгох ёстой бөгөөд тэдний төлөөх хүмүүсийн бүлгийг бүрдүүлэх ёстой. энэ бүтээгдэхүүнхамгийн их үнэ цэнэ, ашиг тусыг өгөх болно.

Хэрэв энэ нь хийгдээгүй бол шууд нэвтрүүлгийн үеэр зорилтот үзэгчдийг хэрхэн тодорхойлохыг хичээсэн ч хөрөг зураг зурж, "өвдөлттэй" үйлчлүүлэгчдийг хайж олоорой, гэхдээ хэтэрхий оройтсон, энэ нь асуудлыг шийдэж чадахгүй бөгөөд супер- Зар сурталчилгааны гарчиг, текстийг зарах нь сайн хөрвүүлэлт өгөхгүй. Өмнө нь гүн гүнзгий алдаа гаргасан учраас.

Мэдээжийн хэрэг, энэ нийтлэл нь маркетингийн шинжилгээний жишиг байх ёсгүй бөгөөд үүнд үндэслэн бизнес эсвэл вэбсайтыг сурталчлах стратеги зохиох ёсгүй. Гэхдээ энэ нь Yandex Direct дээр ухамсартай сурталчилгааны кампанит ажлыг бий болгох үндсийг өгөх болно.

Хэрэв та зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох зарчмуудыг илүү гүнзгий ойлгохыг хүсч байвал би энэ сэдвээр хамгийн шилдэг номуудыг санал болгож байна.

• Филип Котлер: А-аас Я хүртэлх маркетинг. Менежер бүрийн мэдэх ёстой 80 ойлголт

Евгений Сингерийн сонирхолтой санаанууд:

Аливаа компани бүтээгдэхүүнээ олон улсын зах зээлд гаргахаар шийдвэл олон асуудал гардаг. Асуудал нь бэрхшээл, санаа зовнилын далай дунд энгийн зар сурталчилгаа нь өчүүхэн ажил мэт санагдаж болох юм. Үнэндээ тийм биш. Компани өөртөө хэт итгэлтэй эсвэл залхуу байх үед янз бүрийн арга замуудгадаадын хэрэглэгчийг татах, үр дүн нь урьдчилан таамаглах аргагүй байж болно.

1. Ариун цэврийн өрөөний ус - "Швеппес" компанийн бүтэлгүйтэл.

AT орчин үеийн нийгэмбидэнд тодорхой шаардлага тавьж дассан ус уух. Ихэнх хүмүүс усаа цэвэр, тунгалаг, хүний ​​хог хаягдалтай ямар ч холбоогүй байхыг хүсдэг. Сүүлийнх нь Швеппест маш их асуудал үүсгэсэн.

Зөөлөн ундаа үйлдвэрлэгч Швеппес гайхалтай шинэ сурталчилгааны кампанит ажил хийж Италийн зах зээлд гарахаар шийдсэн үедээ халаасны толь бичгүүдээсээ лавлахаа мартсан нь илт. Эндээс харахад Италийн "тоник" (тоник) ба "жорлон" (жорлон) гэсэн хоёр үгийг андуурахад хялбар байдаг. Ийнхүү Швеппес цангасан Италийн ард түмэнд бүтээгдэхүүнээ танилцуулахдаа тэдэнд нэг аяга жорлонгийн ус санал болгов. Хүмүүс мэдээж эелдгээр татгалзсан. Энэхүү доромжлолын дараа Швеппес алдагдлаа тооцоолж, дотор муухайрсан ч гэсэн шинэ кампанит ажил руу шилжсэн.

2. Өтгөний түүх - "Clairol" компани

Гоо сайхны бүтээгдэхүүний сурталчилгааны ертөнцийг урьдчилан таамаглах боломжтой. Зар сурталчилгаа болгонд бид үргэлж бодит бус зүйлийг хардаг сайхан загваруудАрд нь ядаргаатай поп хөгжим чанга тоглож байхад камерын өмнө инээж, инээмсэглэдэг . Үүнийг бид олон удаа харсан. Тийм ч учраас "Clairol" компани Германд сурталчилгааны кампанит ажлыг бий болгоход илүү бүтээлч байхаар шийдсэн байж магадгүй юм.

"Mist Stick" (eng. mist - "цайвар манан, манан"; зөөгч - "зөөгч") - Clairol гоо сайхны компаний боловсруулсан буржгар индүү гэж нэрлэгддэг. Тэд Германаас бусад газар хаана ч байсан нэлээд алдартай бүтээгдэхүүн болж хувирав. Харж байна уу, герман хэлээр “манан” гэдэг нь “баас”, “аргал” гэсэн утгатай. Таны төсөөлж байгаагаар сая сая эмэгтэйчүүдийг ялгадасаар үсээ муруйлгахыг ятгах нь маш хэцүү байсан. Кампанит ажил бүтэлгүйтэх нь тодорхой байсан.

3 Zombie Apocalypse - Pepsi

Танилцуулж буй сурталчилгаа хамгийн сайн ашиг тусДэлхийтэй адил хуучин бүтээгдэхүүн. Таныг ямар ч эмэгтэй хүний ​​алхаж явах мөрөөдөл болгох "Axe" эрэгтэй үнэр дарагчийн сурталчилгааг бид бүгд үзсэн. Үнэний эдгээр мөчүүд үнэхээр улиг болсон тул хэн нэгэн үхэгсдийг амилуулсан гэж хэлэх хүртэл бид тэдгээрийг огт тоохгүй байх хандлагатай байдаг.

Пэпси бүтээгдэхүүнээ ази хүмүүст зарахаар шийдэнгүүтээ арга хэмжээ авчээ энгийн орчуулгадээр Хятадтүүний дараачийн уриа - "Pepsi чамайг амилуулна" (англ. Pepsi чамайг амилуулна). Уг өгүүлбэрийн орчуулгад ноцтой алдаа гарсан бөгөөд үүний үр дүнд Pepsi компани "Өвөг дээдсийг чинь булшнаас амилуулах болно" гэж бүх ард түмэнд амласан.

Барууны ихэнх соёлууд үүнийг үл тоомсорлож инээдэг байсан ч Хятадууд нас барсан өвөг дээдсээ хэтэрхий хүндэлдэг тул сурталчилгааны ажил амжилтгүй болсноор Дундад улс дахь Pepsi бүтээгдэхүүний борлуулалт огцом буурчээ.

Таныг бордохгүй 4 үзэг - Parker Pens

Үзэг худалдаж авахдаа та өөрөөсөө хэдэн чухал асуулт асуух хэрэгтэй. Аль үзэг хэрэглэхэд хамгийн үр дүнтэй байх вэ? Аль үзэг миний амьдралын хэв маягт тохирох вэ? Аль үзэг намайг жирэмслэх магадлал хамгийн бага вэ? Санаа зоволтгүй! Паркер Пенс таны бүх асуултын хариултыг авах боломжтой.

Брэнд шинэ "Quink" үзэгээ (энэ нь өөрөө маркетингийн хэрэг байсан) Испанийн хэрэглэгчдэд танилцуулахаар шийдсэн үедээ ичгүүртэй мэдэгдэл хийсэн. Компанийн уриа нь "Quink үзэг нь гоожиж, таныг эвгүй байдалд оруулахгүй" байв. Англи үг"Ичих" гэдэг үгийг испани хэл рүү "эмбаразар" гэж орчуулсан. Испани хэлээр "эмбаразар" гэдэг нь "хэн нэгнийг жирэмслэх" гэсэн утгатайг эс тооцвол бүх зүйл зөв мэт санагддаг. "Parker Pens" компани Испанийн үйлчлүүлэгчиддээ тэдний хамгийн сүүлийн үеийн бүтээгдэхүүн "алдахгүй", хэнийг ч "бордохгүй" гэж итгүүлсэн юм. Магадгүй энэ нь хамгийн их биш юм шилдэг сурталчилгааүзэгний хувьд.

5. Бэлэг эрхтний асуудал - "Форд" компани

Машин, шодой хоёр урт бөгөөд төвөгтэй харилцаатай байдаг. Үнэн ч юм уу, үгүй ​​ч юм уу, том оврын болон нүдэнд харагдахуйц машинууд байгалиасаа орхигдсон хүмүүсийн бэлэг эрхтэний үүрэг гүйцэтгэдэг гэдгийг нийтээрээ хүлээн зөвшөөрдөг. Тиймээс Бразилд "Форд Пинто" сурталчилгааны кампанит ажил бүтэлгүйтсэн нь гайхах зүйл биш юм.

Үүний шалтгаан нь "Mist Stick" буржгар индүүтэй адил орон нутгийн хэллэг байсан. Форд үүнийг нэрлэсэн гэж таамаглаж байна шинэ машинадууны үүлдрийн хүндэтгэлд - пинто (Англи пинто). Португал хэлээр ярьдаг Бразилд энэ үг огт өөр утгатай. Та аль хэдийн таамаглаж байсанчлан "пинто" гэдэг үг нь "бэлэг эрхтэн" гэсэн утгатай. Гэхдээ энэ бүхэн байсан бол Фордын нэр хүнд нэг их унахгүй байх байсан.

"Пинто" гэдэг нь маш жижиг шодой гэсэн үг юм. Бразилийн ямар ч залуу "жижиг бэлэг эрхтэн" гэсэн бичигтэй машинаар шөнө дөлөөр хотыг огтлохыг хүсээгүй учраас энэ муу санаатай маркетингийн кампанит ажил үнэхээр бүтэлгүйтсэн нь ойлгомжтой.

6. Аймшигтай алдаа - "Форд" компани

Гайхалтай хямд үнээр сонгодог машин худалдаж аваад дараа нь түүн дотор хүн нас барсныг мэдсэн хүний ​​тухай эртний хотын домог сонсож байсан уу? Бидний ихэнх нь үүнийг орчин үеийн Эзопын үлгэр, хэтэрхий сэтгэл татам саналуудаас болгоомжлохыг анхааруулсан гэж үздэг. Форд компани үлгэрийн мөн чанарыг арай өөрөөр тайлбарласан бололтой.

Бельгид сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулахдаа Форд машиндаа хийсэн өндөр чанартай гар урлалаараа сайрхаж чадна гэж бодсон. Тэрээр "Машин болгон биетэй" гэсэн уриаг ашиглахаар шийдсэн Өндөр чанар"(англи. Машин бүр өндөр чанартай их биетэй), түүний хүч чадал, найдвартай байдлыг онцлон тэмдэглэх зорилготой Тээврийн хэрэгсэласар их ашиг авчрах болно.

Яаж ч хамаагүй! Бельгичүүд цогцсыг сонирхдоггүй байсан нь тогтоогджээ ялгах онцлогтэдний шинэ машинууд. Форд гэмгүй уриа лоозонгоо орчуулахдаа бага зэрэг алдаа гаргасан нь баримт юм. Тэрээр "бие" гэдэг үгийг "цогцос" (англи хэлээр цогцос) гэдэг үгтэй андуурч, машин бүрээс гадна ялзарч буй биеийг санамсаргүйгээр амлажээ.

7 үхлийн бэрхшээл - Mercedes-Benz

Машин худалдаж авахад танд юу тохиолдохыг тайлбарлахад үйлдвэрлэгчид бодит байдлаас хол хөндий байх шиг байна. Машины тусламжтайгаар бид секс, эд баялаг, үхэшгүй байдлын нууцыг олж авна гэж найдаж байна. Мерседес Бенз Хятадын зах зээлд автомашинаа сурталчлахдаа яг ийм маркетингийн стратегийг ашигласан.

Ихэвчлэн нэрийг хятад хэл рүү орчуулахдаа дуу авианы хувьд ижил төстэй иероглифийг ашигладаг. "Мерседес-Бенз"-ийн нэрийг хятад хэл рүү орчуулахдаа тус компани мөн өргөдөл гаргасан энэ арга. Түүний хоёр дахь хэсэг болох "Бенз"-ийг "Бенси" гэдэг үгийг бүрдүүлсэн дүрүүдийг ашиглан орчуулсан.

Мөн "Бенси" гэдэг үг шууд утгаараа "үхэхэд яарах" гэсэн үг биш бол бүх зүйл сайхан болно. Цөөн хүн ийм нэртэй машин сонирхож байсан. Кампанит ажил бүтэлгүйтсэний дараа "Мерседес-Бенз" нэрээ "Бенчи" буюу "нисэх шиг хурдан жолоодох" болгон өөрчилсөн.

8. "Хайртай" тахианы мах- "Perdue" компани

Шувууны мах нийлүүлэгч Пердю Мексикт бизнесээ өргөжүүлэхээр шийдсэн нь орчуулгыг бас будлиулжээ. Компанийн уриа бүхий сурталчилгааны самбарууд "Зөөлөн тахианы мах бэлтгэхийн тулд танд хэрэгтэй Хүчтэй эр” (Eng. Зөөлөн тахиа хийхэд хүчтэй хүн хэрэгтэй) мэдээжийн хэрэг олны анхаарлыг татсан боловч өөр шалтгаантай. Испани хэл рүү орчуулах үед ямар нэг зүйл андуурч, энэ хэллэг арай өөр утгатай болсон. Хажуугаар нь өнгөрч буй жолооч нар сурталчилгааны самбар дээр "Тахианы махыг зөөлөн болгоход сэтгэл догдолдог хүн хэрэгтэй" гэж уншаад маш их гайхсан.

9 KFC-ийн амжилтгүй дебют

"KFC" шиг аварга ч гэсэн ( олон улсын сүлжээтахианы хоолоор мэргэшсэн ресторанууд) орчуулгын алдаанаас хамгаалдаггүй. Энэ нь одоо Хятадад асар их алдартай, гэхдээ таны мэдэхгүй зүйл бол тус компаний томоохон дебют нь аймшигтай үл ойлголцлын улмаас замаасаа гарсан явдал юм.

KFC анх 1987 онд Хятадад үүдээ нээсэн. Тэр даруй хятад хэл рүү орчуулахад бэрхшээлтэй тулгарсан. Компанийн уриа нь “You will lick your хуруу” (англ. It’s finger-lickin’ good) шиг сонсогдов. Хятад хэл рүү орчуулагдсаны дараа утга нь бага зэрэг өөрчлөгдсөн. KFC үйлчлүүлэгчдэдээ хуруугаа хазах тийм амттай хоол амласан.

10. Хүүхдийн нухаш - Гербер

Хүүхдийнхээ аюулгүй байдлын тухайд хүмүүс ухаан алдаж байна. Энэ нь Гербер Этиоп улсад брэндээ танилцуулахдаа боломжит худалдан авагчдаа уурлаж, айж, зэвүүцсэн шалтгааныг тайлбарлаж магадгүй юм.

Gerber-ийн бүх бүтээгдэхүүн нь хүүхдийн нүүртэй логотой. Харамсалтай нь тухайн үед Этиоп улсад бичиг үсгийн түвшин маш доогуур байсан тул тус улсын бүх бүтээгдэхүүнийг дагалдах бичээсгүйгээр харгалзах зургаар тэмдэглэсэн байв. Герберийн төлөөлөгчид Этиоп улсад бүтээгдэхүүнээ танилцуулах нь хүмүүсийн сэтгэлийг түгшээж байв нутгийн оршин суугчидУчир нь тэд хүүхдийн нүүртэй шилэн саванд нухсан мах зарж байна гэж бодсон.

Энэ материалыг миний блог сайтын уншигчдад зориулж тусгайлан бэлтгэсэн болно - listverse.com сайт болох

P.S. Намайг Александр гэдэг. Энэ бол миний хувийн бие даасан төсөл. Нийтлэл танд таалагдсан бол би маш их баяртай байна. Та сайтад туслахыг хүсч байна уу? Саяхан хайж байсан зүйлийнхээ зарыг доороос харна уу.

Зохиогчийн эрхийн сайт © - Энэ мэдээ нь сайтад хамаарах бөгөөд зохиогчийн эрхийн хуулиар хамгаалагдсан блогын оюуны өмч бөгөөд эх сурвалж руу идэвхтэй холбоосгүйгээр хаана ч ашиглах боломжгүй. Дэлгэрэнгүй - "Зохиогчийн тухай"

Та үүнийг хайж байна уу? Магадгүй энэ нь таны удаан хугацаанд олж чадаагүй зүйл юм болов уу?