Яагаад биднийг зар сурталчилгаанд яаж бичих вэ. Нэрийн хуудсаа хэрхэн тараах вэ? Борлуулалтын хуулбарыг хэрхэн бичих вэ

Зар сурталчилгааны сайн бичсэн текст нь сэтгэлзүйн элементүүдийг заавал оруулснаар үүнийг хүртээмжтэй байдлаар харуулах боломжийг танд олгоно. боломжит хэрэглэгчидбүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, түүнчлэн төлөвлөсөн сурталчилгааны талаархи мэдээлэл. Хөнгөлөлтийн талаархи худалдан авагчдад хамгийн таатай саналууд, төгс худалдан авалтад зориулсан бэлэг, баярын арга хэмжээ, шагналын хамт үр дүнтэй байх болно, тэдний мэдээллийг цэгцлэхгүйгээр хүлээгдэж буй үйлчлүүлэгчдийн тоог татахгүй.

Худалдан авагчдыг хэрхэн татах вэ

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад амжилтанд хүрэхийн тулд та бизнес эрхлэх үйл ажиллагааныхаа сэдвийг үр дүнтэй тунхаглах хэрэгтэй.

Төлөвлөсөн маркетингийн үйл ажиллагаанд цаг тухайд нь анхаарал хандуулах нь олон тооны боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд хэрэгжүүлэх үр ашгийг нэмэгдүүлэх болно. Дэвшилтэт бизнес эрхлэгчид интернетийн тусгай сайтуудын орчин үеийн боломжуудыг ашигладаг. Эдгээр нь танд хамгийн сүүлийн үеийн мэдээг тусгай үйлчилгээнд хурдан, зарим тохиолдолд үнэ төлбөргүй нийтлэх боломжийг олгодог нийгмийн сүлжээнд. Бүх нөөц нь зорилтот үзэгчдийг тэдний сонирхолд нийцүүлэн сонгох боломжийг олгодог. Хэрэв та зорилтот үзэгчдээ аль хэдийн мэддэг бол FairPrint-ээс хувцас дээр брэнд, уриа лоозон хэвлэхийг захиалах боломжтой бөгөөд энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагаанд анхаарал хандуулах үр дүнтэй арга байх нь дамжиггүй.

Зар сурталчилгааны текстийн онцлог

1. Гарчиг нь худалдааны саналын мөн чанар, хамтын ажиллагааны үр өгөөжийг тусгасан байх ёстой. Ямар нэг сонирхол татахуйц зүйл байх ёстой.
2. Текстийн хэсэгт хүний ​​ойлголтын бүхий л сувгийг харгалзан үзэж, саналын давуу талыг нарийвчлан тайлбарласан байх ёстой.
3. Текст сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг харгалзан үзэх ёстой.
4. Тоон хэллэгээр илэрхийлсэн тодорхой баримт, үнэн зөв мэдээллийг ашиглах нь сайшаалтай.
5. Бүтээгдэхүүн нь товч бөгөөд интрузив биш байх ёстой.

Мэдээлэл оруулах алгоритм

Хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний сонирхол нь мэдээллийг танилцуулах аргаас шууд хамаардаг. Түүний сонголт нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авах гэж буй иргэдийн нийгэмд харьяалагдах байдал, зар сурталчилгааг нийтлэх газраас хамаарна.

Зар сурталчилгааны текстийн шилдэг жишээнүүд нь мэдээллийн чанартай тод гарчиг агуулсан байдаг. Эдгээр нь бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, үнийн параметрүүдийг хялбархан боловсруулсан дүрмээр тодорхойлогддог. Мөн худалдан авах санал нь үргэлж далдалж, урам зориг өгөх санал болгон илэрхийлэгддэг.

Аливаа бүтээгдэхүүний сурталчилгааны текстийг олон нийтийн сүлжээ, тусгай сайтууд, өөрийн вэбсайт, сонин, сэтгүүлд нийтлэх боломжтой. Зар сурталчилгааны самбар дээр үр дүнтэй байрлуулах. Үр дүнтэй шуудангийн шуудан байнгын үйлчлүүлэгчидмөн ивээн тэтгэх замаар тэдний танилууд.

Мөн уншина уу: Хэрхэн мөнгөгүй эхнээс нь бизнес эхлүүлэх вэ

Зар сурталчилгааны санаагаа бүтээхээсээ өмнө судлах хэрэгтэй янз бүрийн жишээхуулбарлах зорилгоор бүтээгдэхүүний сурталчилгаа шилдэг санаанууд, эдгээр нь тухайн бүтээгдэхүүний онцлог шинж юм. Өөрийнхөө зар сурталчилгааг эмхэтгэхийн тулд эхлээд бүх хүслээ бодож, брэнд бий болгоход хэрэгтэй, хэрэгтэй мэдээллийн жагсаалтыг гаргах хэрэгтэй.

Маркетингийн загварыг сурталчилж буй бүтээгдэхүүн болон түүний сонирхож болох зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулж сонгох ёстой. Энэ тохиолдолд анхаарал, ойлголт, хүсэл эрмэлзэл, үр дүнд нь үйлдлийг идэвхжүүлэхэд чиглэсэн загварын зөвхөн нэг параметрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тодорхойлолтыг хүлээн авснаар сайн нөлөө үзүүлдэг алдартай брэнд.

Зар сурталчилгаанд өвөрмөц хэв маягийг нэмснээр та бизнес эрхлэгчдийн санааг онцгой дүр төрхтэй болгож, бүтээгдэхүүнийг таних, зорилтот үзэгчдийг ихээхэн өргөжүүлэх боломжтой болно. Уриа лоозон ашиглах нь өвөрмөц байдал, өвөрмөц байдлын элементийг нэмж өгөх бөгөөд сайн зохиосон текстийн бүтэц нь хүссэн үр дүндээ хурдан хүрэх болно.

Зар сурталчилгаа үр дүнгүй байх үед

Зар сурталчилгаа бол борлуулалтын хүчирхэг хэрэгсэл юм. Харин буруу хэрэглэвэл тухайн аж ахуйн нэгжийн нэр хүндийг унагах аюултай. Энэ нь үнэн мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүнд хамааралгүй арга хэмжээ, нэмэлт үйлчилгээгээр чимэглэх нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Худалдан авагчийн сонирхлыг татах шаардлагагүй бөгөөд энэ нь ижил төстэй бараа, үйлчилгээний зах зээл дээр эрэлт хэрэгцээгүй гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Та холбогдох мэдээллийг чадварлаг танилцуулах чадвартай байх хэрэгтэй. Хэрэв энэ дүрмийг зөрчсөн бол таны бүтээгдэхүүнийг шилжүүлэх маркетинг, сурталчилгааны бүх хүчин чармайлт бүтэлгүйтэх болно.

Зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолт

AT сурталчилгааны үйл ажиллагааЭнэ параметр нь хянаж үзэхэд санал болгож буй мэдээллийн үр дүнд шууд нөлөөлдөг тул зорилтот ангиллыг чадварлаг тодорхойлох нь чухал юм. Үүний гол онцлог нь боломжит үйлчлүүлэгч нь тодорхой нийгмийн статус, нас, хүйс, оршин суугаа газарт хамаарах явдал юм.

Зар сурталчилгааны заль мэх

Аж ахуйн нэгж олон мянган ижил төстэй компаниудын дунд саналаараа ялгарахын тулд зар сурталчилгаа зайлшгүй шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд боломжит хэрэглэгчдэдээ чанартай бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг хэлж, түүнийг худалдан авахыг урамшуулах нь хангалтгүй юм. Үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахын тулд зар сурталчилгааг зөв хийх боломжийг олгодог хэд хэдэн маркетингийн схемийг ашиглахыг зөвлөж байна. Энэ нь түүнийг нийтлэхээс хамгийн их үр дүнг баталгаажуулах болно. өвөрмөц гэх мэт сурталчилгааны аргууд худалдааны саналмөн худалдан авагчийг худалдан авалтын бүх үе шатанд дагалддаг сонгодог борлуулалтын загвар.

Загвар бол үргэлж моодноос гардаг зүйл юм. Хүмүүс дургүй хүмүүсээ гайхуулахын тулд өөрт байхгүй мөнгөө хувцсандаа зарцуулдаг. Онлайн хувцасны дэлгүүрийн эзэн бүр энэ хүнсний сүлжээнд байр сууриа эзлэхийг хүсдэг. Хувцас, гутлын сурталчилгааны бичвэр бол борлуулалтын хөлөг онгоцыг ашгийн тэнгэрт хүргэх далбаа юм.

Энэ нийтлэл дэх мэдээлэл нь зохиогчийн эрхээр баталгаажсан зар сурталчилгааны нийтлэг үнэн юм хувийн туршлагамөн миний үйлчлүүлэгчдийн туршлага. Нотлох шаардлагагүй аксиомууд.

Хувцас, гутлын дэлгүүрт үйлчлүүлэгчээ хэрхэн татах вэ?

Худалдан авагчдыг татах гол сувгууд:

• Олон нийтийн сүлжээ. Зорилтот сурталчилгаа, сэдэвчилсэн олон нийтэд нийтлэл нийтлэх нь энд туслах болно.
• Мэдээллийн самбар. Хэрэв та сайн бүтэцтэй зар сурталчилгаанд зөв түлхүүр үгсийг бичвэл замын хөдөлгөөн маш сайн байх болно. VIP нь зөвхөн эффектийг сайжруулдаг.
• Хайх. Энэ нь зар сурталчилгааны тохиргооноос шалтгаална - цэвэр урсгал ирэх эсвэл төсөв нь хоосон орон зайд нэгдэх эсэх.
• Тээврийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа. Боломжит худалдан авагчид энэ замаар аялж байгаа эсэхийг шалгаарай.
• Радиогоор хувцас, гутлын сурталчилгааны текст. USP, эсэргүүцлийг шийдвэрлэх, тэтгэмжийн жагсаалт, үйлдэлд уриалах нь 10-30 секундын эфирийн цагт багтах ёстой. Мөн шүлэгтэй байвал зохимжтой. Би доор жишээ өгөх болно.
• Ухуулах хуудас тараах. Үйлчлүүлэгчийг татахын тулд дэлгүүрийн ойролцоо ухуулах хуудас тараах хэрэгтэй.
• Шүүмжлэгчид. Нэг "гэхдээ". Нарийвчилсан хэрэглэгчид үнэмшилгүй шүүмжийг хурдан харах болно.

Дээр сайн суурьтэнгэр баганадсан барилга зогсох болно, муу дээр - энэ нь барихгүй зуслангийн байшин. Хувцасны сурталчилгааны борлуулалтын текст нь зар сурталчилгааны бүхэл бүтэн кампанит ажлын үндэс суурь болдог. Асуудал нь олон хүн үүнд хангалттай анхаарал хандуулдаггүй явдал юм.

Би товчхон авч үзэх болно гол онооИнтернетээр хувцас, гутал зарахдаа анхаарах ёстой жишээнүүдийн хамт.

Гутлын сурталчилгааны гарчиг

Хамгийн чухал нь чанартай дүрслэлийн хамт. Гарчиг нь эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдийн хувцасны дэлгүүрийн зарын текстийн эхний өгүүлбэрийг уншуулах зорилготой юм. Илүү ч үгүй, дутуу ч үгүй.

Гарчгийн уртад онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Юуны төлөө? Учир нь худалдан авагчид хайлтаас гутлын дэлгүүрт ирнэ. Дунджаар гарчгийг уншсан 10 хүнээс ердөө 1 нь л контент дээр дардаг.

Google болон Yandex хайлтын үр дүнд 48-62 тэмдэгт гарч ирнэ зайтай. Олон нийтийн сүлжээ, мессежийн самбар дээр тоо нь арай өөр байна. Худалдан авагч нь гарчиг дээр даралгүйгээр хамгийн чухал зүйлийг унших боломжтой эсэхийг шалгаарай!

Хэрэв гарчиг нь урт байвал асуудал байхгүй. Хамгийн гол нь хамгийн үнэ цэнэтэй мэдээлэл эхний 50 тэмдэгтэд агуулагддаг. Эдгээр хэдэн үгээр та гол давуу талууд, түүнчлэн хайлтанд сурталчлах чухал түлхүүр үгсийг багтаах хэрэгтэй.

Эмэгтэйчүүдийн пүүзийг бөөний үнээр 425 рубль худалдаж аваарай - жижиглэн худалдаа 637 рубльээс [заасан] гол давуу тал– үнэ, зорилтот үзэгчид – эмэгтэйчүүд]

Москва дахь брэндийн гутал - Италиас 35,000 гаруй загварууд‎ [байршлыг зааж өгсөн - Москва, гол давуу тал - том сонголт]

Гутлын сурталчилгааны хуулбар дээр үйлдэл хийх дуудлага

Эмэгтэй, эрэгтэй, хүүхдийн хувцасны сурталчилгааны текст нь ямар ч уриалгагүйгээр эрдэнэс хайж, хүрз нь цээжний таган дээр аль хэдийн мөргөсөн байхад энэ үйл ажиллагаагаа орхихтой адил юм. Ашиг тусыг тайлбарлаж, эсэргүүцлийг шийдвэрлэх үед тайлбар эсвэл зар сурталчилгааны төгсгөлд үйлдэл хийх уриалгыг байрлуулна.

Жишээүйлдэл хийх уриалга:

Өдрийг дуустал пүүзний урамшуулал -50%. Худалдан авахаар яараарай!

Та яг одоо пүүз захиалаарай, та захиалгаа аль болох хурдан хүлээн авах болно.

Гайхалтай нь зарим худалдан авагчид яг юу хүсч байгаагаа ойлгохгүй байж магадгүй юм. Үйлдэлд уриалах нь бүх цэгүүдийг " би ».

Хэрэв та өөрийн онлайн хувцасны дэлгүүр эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх групптэй бол үүнийг заавал унших хэрэгтэй! Үгүй бол алгасах.

Радиогоор хүүхдийн хувцасны сурталчилгааны текстийн жишээ. Цаг хөтлөх 30 секунд

Бяцхан хүүхэд бүрт

Живхний хэрэгцээ байгаа

Мөн подволк, өмдтэй

Мөн хүүхдийн гуталтай.

Аз жаргалтай ээжүүд, залуус

Эцсийн эцэст "Совята" дэлгүүр байдаг.

Энд мэдээж тийм ч үнэтэй биш.

Сэтгэл нь нээгддэг.

Мөн шил, хөхний толгой

Амьдралыг хөнгөвчлөх бүх зүйл ...

Мөн хувцас, тоглоом

Мөн таслагч байна.

Ээж, аав, хөвгүүд

Эцсийн эцэст "Совята" дэлгүүр байдаг.

Ирээрэй, бид тантай уулзаж байгаадаа баяртай байна

Энд та бүгдийг тоолж чадахгүй!

"Совята" дэлгүүр - Соликамскийн төв, ст. Хувьсгал, 94. Өглөө 8-20 цаг хүртэл ажилладаг. "Совята" дэлгүүр

Радиогоор нохойд зориулсан хувцас сурталчлах текст, жишээ нь (цаг хугацаа 45 секунд)

Таксины жолооч Сержик гашуун уйлж байна

Хувцасгүй гурав дахь өвөл

Мөн хөрш зэргэлдээ пуг Лева

Сэрүүн хүрэм өмсөж, гайхшруулдаг.

Би эзэндээ хэлэх ёстой

Би туулайн цувтай дулаацдаг байсан

Үслэг хүрэм, дулаан өмд,

Шүүгээтэй бол маш сайн байх болно.

Би Левад атаархах болно

Гайхалтай хүрэм өмссөн цорын ганц тэр хүн биш.

Тэгээд би сайхан алхдаг байсан

Эрүүл, аз жаргалтай байсан.

Таны тэжээвэр амьтдыг эрүүл саруул, аз жаргалтай байлгахын тулд нохойн хувцасны тусгай салон танд туслах болно. Хувцас таны дөрвөн хөлтэй найзыг өвлийн хүйтэн, зуны халуун, бороо болон бусад бэрхшээлээс хамгаална. Таны аяллыг илүү урт, тав тухтай болгоно. Та дуртай загвараа манайхаас худалдан авч захиалах боломжтой. Бид таныг урьж байна худалдааны төв"Беларусь", павильон 406. Сайхан алхаж, эрүүл байгаарай!

Хувцасны сурталчилгааны текстэнд түлхүүр үг хэрхэн оруулах вэ?

Гутлын сайт хайлтын үр дүнгийн эхний байранд гарахын тулд бид хуудаснууд дээр хайлтын түлхүүрүүдийг зааж өгдөг. Би гол санааг товч жагсаах болно:

• Хуудас бүрийг нэг (!) үндсэн хайлтын асуулгад зориулж хурцлах шаардлагатай.
• Гол түлхүүрийг гарчиг, эхний догол мөр, дэд гарчгийн аль нэгийг дүрслэлд бичиж, тайлбар дээр өөрөө хэд хэдэн удаа давтана.
• Хүсэлтэд сүүл нэмнэ үү. Эдгээр нь үндсэн түлхүүрийн сайжруулалт юм. Ийм сүүлтэй бага давтамжтай түлхүүр үгс нь худалдан авахад бэлэн байгаа хүмүүсийн өндөр чанартай урсгалд хүргэдэг.

Энэ хуудсыг "Интернет дээр хувцас, гутал сурталчлах бичвэр" гэж сурталчилсан. Түүний эсвэл үүнтэй төстэй хүсэлтээр та энд ирсэн. Цаашид би хувцасны жишээг ашиглан энэ талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих болно.

Та YandexWordstat, Түлхүүр үг төлөвлөгч үйлчилгээнүүдийн түлхүүрүүдийн жагсаалтыг харах боломжтой. Мэргэжлийн хүмүүс 2 тэрбум түлхүүр үг бүхий 170 ГБ Bookvarix мэдээллийн санг татаж авдаг.

Интернет дээр хувцас, гутал сурталчлах текст: үйлчлүүлэгчийг татах түлхүүрүүдийг сонгох

Жишээ болгон түлхүүрийг ав эрэгтэй цамц худалдаж аваарай". Гол түлхүүрийг тодруулах хэрэгтэй, жишээлбэл, "бүрээстэй эрэгтэй цамц худалдаж аваарай". Бусад сонголтууд: "зип", "зиптэй бүрээстэй", "онлайн дэлгүүр", "хямд", " том хэмжээтэй"," үслэг дээр".

Хамгийн гол нь хэт спамаас сэргийлэх явдал юм. Хэрэв үгийн давталтын давтамж 2% -иас дээш байвал ижил утгатай үгээр солих эсвэл хас.

Хувцасны дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд ТОП-д ороход хэдэн сар шаардлагатай. Тиймээс та эхлээд өндөр чанартай, хэрэгцээтэй, дунд зэрэг оновчтойтекст. Хоол хийхтэй адил: дутуу давслах нь муу, хэт давслах нь бас муу.

Эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдийн гутлын сайтад текст бичихдээ өөр юу мэдэх хэрэгтэй вэ?

1. Жагсаалт, дэд гарчиг, богино догол мөрийг ашигла. Бүтцийн мэдээллийг уншихад хялбар байдаг.
2. Бүх тээвэрлэлтийн сонголтууд болон төлбөрийн аргуудыг жагсаана уу.
3. Хэрэв маш олон бараа байгаа бол хамгийн алдартай бараагаар бичиж эхлээрэй.
4. Тайлбар хэсэгт ижил төстэй бүтээгдэхүүний холбоосыг үлдээнэ үү. Зангуу (холбоос текст) нь нийтлэлд органик байдлаар орсон байх ёстой бөгөөд ингэснээр худалдан авагчийн сониуч зан сэрж, тэр зөв бүтээгдэхүүн рүү шилжих болно.
5. Үг үсгийн алдааг илрүүлж байна. Үүнээс зайлсхийхийн тулд:

Интернет дэх хувцасны текст: контекст сурталчилгааны алдаа

Танай сайтад зочилж буй бүх хүмүүс "ирээд - хар - захиалга" зарчмаар ажиллахыг хүсч байна. Хэрэв би ямар нэг зүйл алдсан бол сэтгэгдэл дээр надад сануул.

P.S. Онлайн хувцасны дэлгүүрт текст захиалахыг хүсч байна - яг одоо!

2019.02.27-ны өдрийн нийтлэлийн шинэчлэлт

Найзууд аа! Одоо миний сайт ажиллаж байгаа бөгөөд би захиалгын үерийг даван туулж чадахгүй байна. Хэдийгээр бизнес эрхлэгчдэд туслах маш их хүсэл байгаа ч хүн бүрт хангалттай цаг байдаггүй. Тиймээс би хувцас, гутлын сэдвээр сурталчилгааны текст бичихээ түр зогсоож байна.

Бирж №1. Энэхүү бирж дээр та хувцасны сурталчилгааны борлуулалтын текстийг захиалахаас гадна онлайн дэлгүүр байгуулах, хүүхдийн хувцас зарах сурталчилгаа, сурталчилгааны сурталчилгааны загвар, захиалга өгөх боломжтой. контекст сурталчилгааспортын гутал, ор дэрний цагаан хэрэглэл гэх мэт нийгмийн сүлжээн дэх бүлэг үүсгэх, сурталчлах, аудио клипэнд дуу оруулах, борлуулалтын видео бичлэг хийх гэх мэт. Олон хүмүүс үүнийг маш нарийн мэргэшсэн байдлаар хийдэг тул чанартай гүйцэтгэгч хайж олдог боломжийн үнэүнэхээр бодитой.

Та Vkontakte, Facebook эсвэл Google+ хаягаа ашиглан тэнд нэг товшилтоор бүртгүүлж болно, биржийн интерфейсийг эзэмших нь энэ нийтлэлийг эцэс хүртэл уншихаас хэцүү биш юм :) Хувцасны текст, сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээ, аудио, видео захиалах үзэсгэлэнгийн танхим, дарна уу энд.

Бирж №2. Энэ бирж нь зөвхөн хуулбар бичих чиглэлээр мэргэшсэн. Хэрэв танд хамгийн хямд үнээр хувцас зарах текст авах шаардлагатай эсвэл танд маш хэрэгтэй бол би үүнийг зөвлөж байна олон тоонызамын хөдөлгөөнийг жолоодох нийтлэлүүд. Энд маш олон жүжигчид байдаг тул хүссэн хүмүүс дуусахгүй. Хэрэв та уран бүтээлчийн чанарт эргэлзэж байгаа бол "Уран бүтээлчийг гараар сонгоно уу" гэсэн нүдийг сонгоод, хамгийн уншигдахуйц багц бүхий зохиогчдын хариултаас сонгоорой :)

Урам зориг өгөх мэдээллийг хүргэх газрыг тодорхойлохын өмнө зар сурталчилгааг хэрхэн илүү үр дүнтэй борлуулахыг олж мэдэх хэрэгтэй. Доор бид бизнес эрхлэгчдэд хамгийн их үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог батлагдсан аргуудын талаар ярих болно. Би зар сурталчилгааны суут ухаантан биш, өөрөө юу ч гаргаж ирээгүй гэдгийг би шууд хэлэх ёстой, эдгээр аргуудыг эртнээс зохион бүтээсэн бөгөөд үр ашиг нь аль хэдийн батлагдсан!

Зар сурталчилгаа юунд зориулагдсан вэ?

Зар сурталчилгаа нь олон зуун жилийн турш байсаар ирсэн. Эрт дээр үед хүмүүс боломжит худалдан авагчдыг татахын тулд зар сурталчилгааг ашигладаг байсан, жишээлбэл, үзэсгэлэн худалдаанд борлуулагчид худалдан авагчийн анхаарлыг татахын тулд эгдүүтэй, хөгжилтэй шүлэг зохиодог байв.

Үзүүлэн үзүүлэх зорилгоор бүтээсэн зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татаж, түүнийг дасгах ёстой Гадаад төрхба дуу чимээ барааны тэмдэгИнгэснээр худалдан авагч толгойдоо хүссэн бүтээгдэхүүнийхээ дүр төрхтэй байх болно. Ихэнх томоохон брэндүүдийн сурталчилгааны кампанит ажил үүнд чиглэдэг.

Сурталчилгааг идэвхжүүлэх нь худалдан авагчийн шууд хариу үйлдэл үзүүлэхэд чиглэгддэг. Өөрөөр хэлбэл, видеог үзсэн эсвэл текстийг уншсаны дараа хүлээн авагч нь утасдаж, бүтээгдэхүүн захиалах, үйлчилгээг ашиглах гэх мэт хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой. Энэ нь зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлаас шууд хамаардаг тул ийм хүчирхэг хөгжүүлэлтийн хэрэгслийг үл тоомсорлож болохгүй.

Муу, сайн сурталчилгааны текстийн хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Өнгөц харахад сурталчилгааны бичвэр бичих нь лийрийг буудах шиг амархан юм шиг санагддаг. Гэвч бодит байдал дээр бүх зүйл тийм ч ягаан байдаггүй. Эргэн тойрноо хараарай: манай ертөнц зар сурталчилгаагаар дүүрэн байдаг. Та хаашаа ч нүдээ эргүүлсэн зар сурталчилгааны текстийн жишээг олох болно: гудамжинд, дотор нийтийн тээвэр, нийгмийн сүлжээнд гэх мэт. Үүний зэрэгцээ зарим зар сурталчилгаа нь шүүслэг гарчигтай байдаг бол зарим нь та ямар нэгэн зүйл худалдаж авах хүслийг үл тоомсорлодог. Энэ бол сайн сурталчилгааны текст ба муу, үр дүнгүй текстийн ялгаа юм.

Муу зар нь танд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх хуурай мэдээллийг хүргэдэг.

Жишээлбэл, « Газар тариалан"Ургац хураалтгүй 40 жил" нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна: мах, сүүн бүтээгдэхүүн, хиам. Хөнгөлөлтүүд байгаа. Хот даяар хүргэлт хийх боломжтой. Лавлах утас 5-555-555.

Бараг ихэнх арилжааны зарууд иймэрхүү харагддаг. Бүтээгдэхүүний өндөр чанарт эргэлзэх зүйлгүй ч гэсэн тийм ч сонирхолтой санал биш гэдгийг хүлээн зөвшөөр. Энэ текст нь нэлээд цайвар бөгөөд ийм зар сурталчилгаануудын дунд алдагдсан байдаг.

Хэрэв та мэдээллийн урсгалыг бага зэрэг өөрчлөхийг оролдвол?

“Шүүслэг kebab-ыг санасан шинэ мах? Та эмээ шиг жинхэнэ тосгоны сүү авахыг хүсч байна уу? “Ургагүй 40 жил” ферм бүтээгдэхүүнээ хүргэнэ дээд зэргийн чанартайшууд гэр лүүгээ! Та 5-555-555 дугаарт залгахад л хангалттай!"

За, яаж? Илүү сайхан сонсогдож байна, тийм үү? Ийм зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчийн анхаарлыг татах нь дамжиггүй. Хэрэв тэр даруй компанийхаа дугаарыг залгахгүй бол тэр дор хаяж нэрийг нь санаж, эдгээр бүтээгдэхүүн хэрэгтэй үед сонголт нь тэдний талд байх болно.

Ямар ч тохиолдолд дадлага хийх шаардлагатай бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөхөд та хамгийн сайн сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичихийг сурах болно, энэ нь худалдан авагчид шууд бүтээгдэхүүн худалдан авах эсвэл үйлчилгээг ашиглах хүсэлд хүргэх болно.

Борлуулалтын текстийн бүтэц

Сургуульд байхдаа бид бүгд текст бүтээх хатуу төлөвлөгөөний дагуу эссэ бичдэг байсныг санаж байна уу? Сурталчилгааны текстийн бүтэц нь сургуулийн эссээс арай өөр боловч энд яг адилхан байна.

Аливаа борлуулалтын текст нь энгийн элементүүдээс бүрдэнэ:

• Текстийн эхэнд болон төгсгөлд хоёуланд нь байж болох уриа лоозон;
• Гарчиг (анхаарал татсан багтаамжтай хэллэг);
• Үндсэн текст (текстийн үндсэн элемент);
• Цуурай өгүүлбэр (текстийн эцсийн элемент).

Аливаа текстийг бичихдээ бүтэц зохион байгуулалтад оруулахыг хичээ, i.e. логик догол мөрүүдийг хувааж, шаардлагатай бол дэд гарчгийг тодруулна уу. Энэ бүхэн уншихыг хөнгөвчлөхөд зайлшгүй шаардлагатай. Бүхэл бүтэн догол мөрийн урттай асар том, уйтгартай өгүүлбэрүүдийг унших сонирхол хэнд ч байхгүй тул зөвшөөрч байна.

Өгүүлбэрүүдийг догол мөр болгохдоо хэтэрхий урт болгохгүй байхыг хичээгээрэй. Хамгийн оновчтой хэмжээдогол мөр нь 30-50 үгтэй. Бага нь үнэ цэнэтэй биш, илүү их зүйл хэрэггүй. Ойролцоогоор 3-5 догол мөр бүрийг уншигчдыг залхаахгүйн тулд дэд гарчгуудаар тусгаарлаж болно.

Текст дэх жагсаалтыг ашиглах нь илүүц байх болно (үүнийг дугаарлаж болно, эсвэл тэмдэглэж болно). Жагсаалт дахь мэдээллийг тодруулах нь мэдээллийг өөртөө шингээхэд хялбар болгодог.

Текстэд оруулахыг хүссэн бүх мэдээлэл пирамид шиг харагдаж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Та үүнийг үндсэн суурь, өөрөөр хэлбэл хамгийн чухал зүйлээс эхлээд аажмаар хоёрдогч руу шилжүүлэх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгаанд компаний холбоо барих хаяг, утасны дугаараас эхлээд заавал зааж өгөх хэрэгтэй, учир нь тэдгээр нь гол хүмүүс байдаг (хүмүүс интернет ашиглах боломж үргэлж байдаггүй). Бүх холбоо барих хаягаа орхихыг зөвлөж байна Нэмэлт мэдээлэл: имэйл, вэб сайт хаяг, жолооны болон нийтийн тээврийн чиглэл, ажлын цаг.

Үндсэндээ бүтцэд төвөгтэй зүйл байхгүй. Хамгийн гол нь зөв үгсийг сонгох явдал юм, учир нь таны мэдэж байгаагаар үг нь асар их хүч чадалтай бөгөөд өвдөж, эдгээж чаддаг.

Сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичиж, борлуулалттай болгох вэ

Борлуулалтын текстийг хэрхэн бичих вэ гэсэн асуултанд хариулахын тулд та яагаад, хэнд зориулж бичиж байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны текстүүд үнэхээр үр дүнтэй болохын тулд та тэдгээрийг зөв бичих хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, бүх зүйл тэр дороо бүтэхгүй, гэхдээ тодорхой хичээл зүтгэл, бэлтгэл хийснээр хэсэг хугацааны дараа та зохистой, үр дүнтэй текст бичих боломжтой болно. Энэ хооронд та дараах алгоритмыг ашиглаж болно.

Алхам 1: Текстийг хаана нийтлэхээ шийднэ үү

Зар сурталчилгаагаа хаана байрлуулах нь түүний хэмжээ, хэв маяг, зураг, видео байгаа эсэхээс хамаарна. Өөрийн сонгосон зар сурталчилгааны орон зайд текстээ тохируулна уу:

• Дүрмээр бол нийгмийн сүлжээн дэх зар сурталчилгаа нь нэг юмуу хоёр өгүүлбэрээр хязгаарлагддаг тул тодорхой, товч өгүүлбэр боловсруулж сурах;
• Сонины хэлбэрээр та аль хэдийн догол мөр эсвэл бүр баганатай байх магадлалтай;
• Вэб хуудасны хувьд текстийн хэмжээ нэлээд гайхалтай болж, хэдэн мянган хэвлэсэн тэмдэгттэй тэнцэж байна.

Гэсэн хэдий ч ямар ч формат нь тодорхой илэрхийлсэн бодлыг агуулдаг. тодорхой мэдээлэлмөн хамгийн багадаа шаардлагагүй үгс.

Алхам 2: Зорилтот үзэгчдэд тохируулна уу

Таны гол үйлчлүүлэгчид хэн байх талаар бодож үзээрэй. Мэдээжийн хэрэг, уншсаны дараа ямар ч хүн таны бүтээгдэхүүнийг шууд худалдаж авахыг хүсэх тийм текст бичээрэй.

Гэсэн хэдий ч, онд жинхэнэ амьдралАлбан бус өсвөр насны хүүхэд, утга зохиолын шүүмжлэгч хоёрын анхаарлыг адилхан татахуйц зохиол бичих нь бараг боломжгүй юм. Хүн амын эдгээр ангилал нь дадал зуршил, зан байдал, харилцааны арга барил, хэв маягаараа ялгаатай байдаг тул огт өөр бичвэрүүд тэднийг татах болно.

Аливаа текстийг шинжлэх ухаан, бизнес, сэтгүүл зүй, уран сайхны болон ярианы гэсэн таван хэв маягийн аль нэгэнд нь хамааруулж болно. Зар сурталчилгаа бичихдээ эхний хоёрыг ашиглах ёсгүй, учир нь үр нөлөө нь тэг байх болно. Ихэнх зохиолууд ярианы хэв маягаар бичигдсэн байдаг.

Мөн эсрэгээр, залуучуудад зориулсан текст бичихдээ хүүхэд, өсвөр насныханд илүү албан бус, ойлгомжтой, тааламжтай ярианы хэв маягийг ашиглах нь зүйтэй.

Алхам 3: Гарчгийг томъёол

Энэ үе шат нь сурталчилгааны текст бичихэд хамгийн хэцүү байж болох юм, учир нь анхаарал татахуйц гарчиг нь тулааны тал хувь юм. Хэрэв таны нэр сурталчилгааны нийтлэлтодорхойгүй эсвэл сонирхолгүй байх болно, уншигч бүтээгдэхүүнийг сонирхохгүйгээр зүгээр л өнгөрөх болно.

Тиймээс богино бөгөөд нэгэн зэрэг багтаамжтай нэрийг томъёолох нь маш чухал юм. Маркетингийн чиглэлээр хийсэн судалгаагаар сэтгэл хөдлөлийн сөрөг утгатай нэрс илүү сонирхолтой байдаг. Энэхүү бяцхан заль мэхийн тусламжтайгаар та гайхалтай гарчиг үүсгэж, боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татаж чадна.

Гарчиг дээр "Та шинэ үслэг дээл авах уу? ...." гэх мэт тодорхой асуултуудаас зайлсхий. Зар сурталчилгааны ертөнцөд олон сая ийм асуултууд байдаг бөгөөд тэд аль хэдийн хэрэглэгчээс нэлээд залхсан байдаг. Хажуугаар өнгөрөхөд хэцүү, сэтгэл хөдөлгөм, сонирхолтой гарчиг гаргахыг хичээ.

Таны цочирдуулсан, нууцлаг гарчиг худал мэт харагдахгүйн тулд тэр даруйд таны бүтээгдэхүүн эсвэл компанийн мөн чанарыг агуулсан үндсэн бичвэр бүхий өгүүлбэрийн багц гарч ирнэ. Энэ багц нь худалдан авагчийн анхаарлыг татахад шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тэр текстийг эцэс хүртэл уншихыг хүсдэг.

Алхам 4: Үйлчлүүлэгчийг тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй болгох

Энд та хэрэглэгчийг өөрийн бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах хүсэлд нь оруулах хэрэгтэй болно. Танай бүтээгдэхүүнийг авах юм уу, үйлчилгээгээ ашигласнаар тэр хүнд илүү сайн байх болно гэж бодоорой.

Энд дахиад л хүний ​​сэтгэл хөдлөл дээр тоглож болно. Гайхалтай хэрэгслүүдХүүхэд насаа дурсах сэтгэл ("...эмээгийнх шиг хуушуур...") эсвэл үйлчлүүлэгчийн эрүүл мэндэд санаа тавих ("...бидний тусламжтайгаар тамхинаас гарахад амархан...") гэх мэт зүйлс үйлчилнэ.

Алхам 5: Жижиг өгүүлбэр, багтаамжтай хэллэг зохио

Зар сурталчилгааны нийтлэлийн чанарыг ингэж тодорхойлдог. Жижиг, ойлгоход хялбар өгүүлбэрүүдийг жаазлан, тэдгээрийг жижиг догол мөр, догол мөр болгон зохион байгуулснаар та үр дүнтэй, уншихад хялбар текстийг бүтээдэг. Хүнд нийлмэл өгүүлбэрээс зайлсхийхийг хичээ. Эцсийн эцэст, хэрэв үйлчлүүлэгч мессежийн эхэнд сонирхолгүй болвол ийм текстийн нөлөө тэг болно.

Алхам 6: Харьцуулалтанд бус ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүл

Олон хуулбар зохиогчид ижил төстэй алдаа гаргадаг: зар сурталчилгааны текстэндээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өрсөлдөгчийн ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулдаг. Энэ нь яг үр дүнтэй биш юм. Үйлчлүүлэгч танаас бараа захиалснаар шууд ашиг хүртэх талаар ярих нь илүү ашигтай байх болно.

Алхам 7: Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар бусад үйлчлүүлэгчдээс санал хүсэлтийг ашиглана уу

Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн худалдан авах маш хүчтэй хөшүүрэг нь хэн нэгний эерэг сэтгэгдэл юм. Тиймээс зар сурталчилгааны текст бичихдээ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд энэ хэрэгслийг ашиглахаас бүү татгалз.

Алхам 8: Цагийн хязгаарлагдмал урамшуулалаар олны анхаарлыг тат

"Үнэгүй" урамшуулал нь хэрэглэгчийн сэтгэл зүйд хүчтэй нөлөө үзүүлдэг аливаа сурталчилгааны салшгүй хэсэг юм. Бид бүгд бэлэг, урамшуулал авахдаа маш их баяртай байна.

Тиймээс, хэрэв таны бүтээгдэхүүн 1000 рублиас дээш үнэтэй бол түүнийг үнэгүй урамшуулал эсвэл жижиг бэлгээр дагалдуулж үзээрэй. Гэхдээ зөвхөн эдгээр урамшуулал нь цаг хугацаагаар хязгаарлагдах ёстой. "Одоо" гэдэг үг нь борлуулалттай төстэй нөлөө үзүүлдэг бөгөөд хэрэглэгчийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад нь урамшуулдаг.

Урамшууллын хувьд та өөртөө тийм ч үнэтэй биш, харин үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй зүйлийг ашиглаж болно.

Алхам 9: Захиалгын хялбаршуулсан журам

Үйлдлүүдийн дараалал нь маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой: "Яг одоо дуудлага хийх ..." эсвэл "Бөглөх" энгийн хэлбэрзахиалга...". Хурдан захиалахын тулд бүх зүйл аль болох ойлгомжтой, хялбар байх ёстой.

Зар сурталчилгааны текстийг эмхэтгэх загварууд

ODP загвар

Энэ нь мэдээжийн хэрэг алдартай бөгөөд 3-4 өгүүлбэртэй богино хэмжээний зар сурталчилгаанд тохиромжтой.

Хэрэв таны зарын текст хязгаарлагдмал бөгөөд та саналыг бүхэлд нь бичиж чадахгүй бол энэ загвар нь үр дүнтэй хувилбар байх болно. Энэ загвар нь зар сурталчилгааны самбар, сурталчилгааны хуудас, нэрийн хуудас гэх мэт контекст сурталчилгаа хийхэд тохиромжтой.

Энэ нь: хязгаарлалт / үйлдэлд уриалах / санал болгох гэсэн утгатай.

санал эсвэл санал- энэ бол үйлчлүүлэгчид санал болгодог нэг төрлийн ашигтай санал юм. Энэ нь өрсөлдөгчийн зар сурталчилгаанаас, жишээлбэл, бүтээгдэхүүний онцлог, үйлчлүүлэгчдийн ашиг тус, борлуулалтын өвөрмөц санал зэргээрээ ялгарах ёстой.

Зарын жишээ: “53%-ийн хямдралтай бүтээгдэхүүн”; "2-ын үнээр 3" гэх мэт.

Эдгээр нь үйлчлүүлэгчийн хувьд шуурхай үнэ цэнийг бий болгодог мессежүүд юм.

Үйлчлүүлэгчдэд хамгийн их таалагдах саналаа сонгоод, мөн олоорой үр дүнтэй аргатүүний тайлангууд.

Ажлын зарим жишээ энд байна: "эхний хичээл үнэ төлбөргүй"; "суулгах үнэ төлбөргүй" гэх мэт.

Санал худалдан авах эцсийн хугацаа эсвэл хязгаарлалт.Хэрэв түүний зорилго нь анхаарлыг татах юм бол хязгаарлалт нь үйлчлүүлэгчийг яг одоо худалдаж авахад түлхэц болно. Өөрөөр хэлбэл, түүний зорилго нь хүн худалдан авалтаа "дараа нь" хойшлуулахгүй, харин бүтээгдэхүүн худалдаж авах, үйлчилгээг яг одоо ашиглах явдал юм.

2-3 хоногийн хугацаа маш сайн ажилладаг.

Жишээ нь: 99 рублийн сандал, ердөө 2 өдөр!

Интернет дээр огноог өөрчлөх нь илүү хялбар байдаг. Офлайн зар сурталчилгааны хувьд энэ нь арай илүү төвөгтэй байдаг тул урамшууллыг ихэвчлэн хэдэн долоо хоног хүртэл сунгадаг.

Үйлдэлд уриалахЭнэ нь үйлчлүүлэгчид шаардлагатай үр дүнд хүрэхийн тулд (таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахын тулд) яг одоо юу хийх ёстойг тайлбарлах явдал юм.

Жишээ нь: худалдаж аваад хөнгөлөлт эдлээрэй!

Өнөө үед мэдээллийн урсгал их байгаа тул хүн шат дараалсан процедурыг тайлбарлах шаардлагатай болдог. Харилцааны үед командын өнгө хэр үр дүнтэй байдгийг та анзаарсан байх.

"Нааш ир", "үүнийг хий" гэж захиснаар хүмүүс толгойгоо хоёрдогч зүйлээр дүүргэх шаардлагагүй тул дуртайяа дагадаг болохыг та харах болно. Тэд танд шийдвэр гаргах хариуцлагыг баяртайгаар шилжүүлэх болно.

Зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгч огт хайхрамжгүй ханддаг тохиолдол юм. Түүнд ямар нэгэн асуудлын шийдэл хэрэгтэй бөгөөд та үүнийг гаргаж өгөх ёстой бөгөөд үүнийг авахын тулд юу хийх хэрэгтэйг тайлбарлах хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчдэдээ хялбар болго, тантай хамтран ажиллах нь хэр хялбар болохыг тэдэнд хэлээрэй.

AIDA загвар

Хэрэв танд борлуулалтын текст эсвэл захидал бичих шаардлагатай бол энэ загварыг ашиглаарай. Энэ бол боломжит үйлчлүүлэгчид нөлөөлөх тодорхой шалгуур үзүүлэлт дээр үндэслэн зар сурталчилгааны текст бичих арга юм.

Таталцал - анхаарлыг татах, текстийн эхний хэсэгт хэрэгжсэн байх ёстой.Таны зорилго бол үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах явдал юм. Хамгийн сайн арга бол гялалзсан гарчиг, анхаарал татахуйц санал байх болно.

Жишээ нь: нууц арга замууд…; тэд юуны талаар чимээгүй байна ... гэх мэт.

Эхний догол мөрөнд та текстийг үргэлжлүүлэн уншиж, зарим нууцыг илчилж, текстэд нэг төрлийн "чиргүүлийг" бий болгохыг эрмэлздэг. Тиймээс олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл.

Сонирхол - сонирхол.Та боломжит үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийхээ сонирхлыг бий болгох хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнээ ашиглах хэтийн төлөвийг сайн тайлбарлана уу Сөрөг үр дагавартүүнгүйгээр хийхийг оролдсон тохиолдолд.

Текстийн энэ хэсэгт бүтээгдэхүүнээ худалдаж авсны ашиг тусыг тайлбарлахаа мартуузай. Хүмүүс өрөм авахын тулд дэлгүүр хэсдэггүй, бүр цоорхой хэрэгтэй гэдгийг мэддэг. Өрөмдлөгөөр хананд нүх гаргах юм бол үйлчлүүлэгчийн боломж, хэтийн төлөвийг тайлбарлана уу!

Эцсийн хугацаа - эцсийн хугацаа.Энэ бол хязгаарлалт гэдгийг бид аль хэдийн тэмдэглэсэн. Та нийлүүлэлтийн хомсдолыг зохиомлоор бий болгож, бүтээгдэхүүнээ худалдан авах яаравчлах болно. Ихэнхдээ энэ нь цаг хугацааны хязгаарлалт эсвэл барааны тоо хэмжээ юм.

Нарийвчилсан текст бичих боломж байгаа тул хязгаарлалтын шалтгааныг тайлбарлана уу. Худалдан авагчид бараа бүтээгдэхүүний хомсдол, цаг хугацаа яагаад ийм хязгаарлагдмал гэх мэтийг хэлээрэй.

Үйлдэл - үйлдэл.Танай бүтээгдэхүүнийг яг одоо худалдаж авах эсвэл яг тэр минутанд үр дүнд хүрэхийн тулд хүн юу хийх ёстой вэ?

Үйлчлүүлэгчдэд сонголт өгвөл маш сайн.

Энэ загварын дагуу таны үйлдэл дараах дарааллыг дагаж мөрдөх ёстой.

1. бүтээгдэхүүндээ анхаарал хандуулах;
2. сонирхол татах, бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах хүсэл;
3. хүн яг одоо худалдан авалт хийхийг хүсч байгаа тул хүслийн оргилд хязгаарлалт тавих;
4. боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнээ яг одоо авахын тулд юу хийх ёстойг тайлбарлах.

Ийм загвар өмсөгчдийн ажлын тод жишээ бол "Буйдан дээрх дэлгүүр" телевизийн шоу нэвтрүүлэг юм.

Энэ загвар нь онлайн дэлгүүр, вэб сайт зэрэгт үр дүнтэй болно.

CEVD загвар

Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчийн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэгт үзүүлэх нөлөөллийг агуулдаг. Энэ загвар нь цаасан дээр болон амаар ажиллах болно.

Энэ загварын дагуу та боломжит худалдан авагчийн тархины баруун талд зарах хэрэгтэй болно. Сэтгэл хөдлөл нь тархины баруун тархиаар тодорхойлогддог учраас ийм сурталчилгаа сайн байдаг.

ЦЭВД гэсэн товчлолыг тайлаад үзье.

Зорилго нь бэлтгэл үе шат юм.Та ямар зорилго тавьж, боломжит үйлчлүүлэгчдээ юу тайлбарлахаа сонгож, үйлчлүүлэгчээ хөтлөх гэж буй эцсийн үр дүнг томъёолно. Өөртөө тодорхой зорилго, юу хүсч байгаагаа, ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байгаагаа, үйлчлүүлэгч юу хийх ёстой гэх мэтийг тодорхойл.

Сэтгэл хөдлөл бол бэлтгэл юм.Та бүтээгдэхүүнийг борлуулах сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлох ёстой. Үйлчлүүлэгчийн авах бүх ашиг тусыг сэтгэл хөдлөлөөр дүрсэлж, бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, ашиглах үйл явцын талаар хэлэхээ мартуузай.

Үндсэн сэтгэл хөдлөлийн тоо маш хязгаарлагдмал гэдгийг ойлгох ёстой. Айдас, хайр, давуу байдал, хүч чадал, шунал, бардамнал дээр анхаарлаа төвлөрүүл.

Зорилгоо тавьж, хүссэн сэтгэл хөдлөлөө бий болгож, ашиг тусаа тайлбарласны дараа та дараагийн, практик шат руу шилжиж болно.

Дүрслэл.Энэ үе шатанд та шаардлагатай сэтгэл хөдлөлийг өдөөх тодорхой зургийг зурах хэрэгтэй бөгөөд оргил үедээ та зөвхөн гүйлгээг дуусгах хэрэгтэй болно.

Таны бүтээсэн зураг дээр боломжит үйлчлүүлэгчийн ертөнц тав тухтай, таны санал (бараа, үйлчилгээ) дулаан байх ёстой. Бүтээгдэхүүний бүх ашиг тусыг хүртэх болно гэдэгт тэр хүнийг итгүүл.

Дараагийн догол мөр нь эцсийнх байх болно. Энэ бол үйл ажиллагааны тухай юм.Сэтгэл хөдлөлийн оргил үед та тухайн хүнд тодорхой заавар, өөрөөр хэлбэл яг одоо бүтээгдэхүүн олж авах стратегийг өгдөг.

Энэ загвар нь AIDA загвартай төстэй. Энэ нь зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн хандлага, түүнд хандах хандлагаараа ялгаатай.

Энэ загварыг ашиглах үед таны үйлдлийн дараалал:

1. зорилго тодорхойлох (гарчиг ба эхний догол мөр зорилго тавих);
2. хүссэн сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлох (гол сэтгэл хөдлөлийг дүрсэлсэн);
3. дүрслэл (бүтээгдэхүүний ашиг тусыг дүрсэлсэн);
4. үйлдэл (үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах үйлдлийг дүрсэлсэн).

PPHS загвар

Энэ загвар нь Сократын үед ч мэдэгдэж байсан. Энэ нь өнөөдөр хамааралтай бөгөөд үр дүнтэй байдаг. Энэ аргазар сурталчилгаа нь ялангуяа сайн үед боломжит үйлчлүүлэгчудаан хугацаагаар эргэлзэж, шийдвэр гаргаж чадахгүй. Худалдан авах / худалдах чиглэлээр өөрсдийгөө ухамсарлахаар шийдсэн гарааны бизнес эрхлэгчдэд PPHS нь илүү ойлгомжтой байх болно гэж шинжээчид үзэж байна.

Энэ загварыг ашиглах онцлогуудыг авч үзье.

"Өвдөлт" эсвэл өвдөлт.Таны бүтээгдэхүүнээс ангижрах боломжийг танд олгох боломжит үйлчлүүлэгчийн асуудал, бэрхшээлийг бүх өнгөөр ​​тайлбарлах шаардлагатай болно.

"Илүү их өвдөх" эсвэл илүү их "өвдөлт".Та асуудлыг хурцатгадаг, өөрөөр хэлбэл энэ асуудлыг яг одоо арилгахгүй бол юу болохыг хэлж өгдөг.

Үгүй эсвэл найдвар.Тайлбарласан асуудлын оргил үед та боломжит үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) шийдлийг өгөх хэрэгтэй.

"Шийдвэрлэх" эсвэл шийдэл.Одоо та асуудлын шийдлийг зарж, саналын ашиг тус, давуу тал, түүнийг хэрхэн олж авах талаар тодорхой тайлбарлах хэрэгтэй.

Тиймээс жингээ хасах зорилгоор ямар нэгэн зүйл зардаг олон сайтууд байдаг.

Сурталчилгааны мессеж бичих нь сэтгэл хөдөлгөм, бүтээлч үйл явцТа эцэс төгсгөлгүй сайжруулах боломжтой. Онцгой бодит байдлыг бий болгох, сэтгэл хөдлөл, холбоодтой ажиллах, урам зориг - энэ бүхэн нь тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд чадварлаг зохиолчийн ашигладаг сурталчилгааны текстийн зарим шинж чанарууд юм.

Зөвхөн найдвартай мэдээллийг ашиглана уу.Баталгаажаагүй эсвэл зориудаар худал мэдээлэл ашигласнаар та таагүй нөхцөл байдалд орох эрсдэлтэй тул текстээ сайтар шалгаж үзээрэй.

Илүү тодорхой, бага ус.Текст дэх ерөнхий хэллэгийг ашигласнаар та боломжит үйлчлүүлэгчийг айлгадаг, учир нь тэр мэдээллийн үнэн зөвийг мэдэрдэггүй. Ашиглахад хамгийн тохиромжтой бетон тооба өгөгдөл - ийм текст нь хэрэглэгчдэд илүү их итгэлийг төрүүлэх болно.

Хувийн мэдээллийг ашиглах.Ихэнхдээ хэрэглэгч өөрийгөө сурталчилгааны баатар гэж тодорхойлдог. Энэ техникийг нэлээд удаан хугацаанд идэвхтэй ашиглаж ирсэн бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны салбарыг эхний хүнээр ижил зар сурталчилгаагаар дүүргэхэд хүргэсэн.

Текстийг нэр үг, үйлдлээр чимэглэ.Бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо хэрэглэгч зөвхөн логикоор удирддаг гэсэн нэлээд өргөн тархсан үзэл бодол байдаг. Энэ үнэн биш. Хүмүүс маш их сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй амьтад юм. Сэтгэл хөдлөл нь бидний зан байдал, үйлдэлд нөлөөлдөг. Мөн сурталчилгааны кампанит ажлын амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь таны сурталчилгааны текстийг уншиж байхдаа тухайн хүн ямар сэтгэл хөдлөлийг мэдрэхээс хамаарна.

Эхлэхийн тулд та текстийн оновчтой цөмийг бий болгож, дараа нь сэтгэл хөдлөл, худалдан авагчийн амьдралын өнгөлөг дүрслэлийг үзэсгэлэнтэй бүтээгдэхүүнээрээ амьсгалж чадна. Худалдан авагчийн анхаарлыг татахын тулд тод сэтгэл хөдлөлийг ашиглахыг хичээ, түүнийг бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахыг хичээ. Мэдээллийн хуурай танилцуулга биш амьд хэлийг ашигла.

Бүтээгдэхүүний чанарын зайлшгүй баталгаа.Худалдан авалтын талаар эргэлзэж байгаа аливаа үйлчлүүлэгч бараагаа буцааж өгөх таамаглалтай байвал илүү итгэлтэй байх болно. Бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг баталгаажуулснаар та үйлчлүүлэгчийнхээ айдас, эргэлзээг арилгаж, итгэлийг нь олж авдаг.

Дүгнэлт

• Зар сурталчилгааны текст нь тод, тод, зоримог, сэтгэл хөдлөлөөр дүүрэн, хэрэглэгчийн сэтгэлийг татахуйц байх ёстой;
• Энэ нь шаардлагагүй мэдээлэл, үүнээс гадна худал мэдээлэл агуулсан байх ёсгүй;
• Энэ нь тодорхой зорилготой байх ёстой (бүтээгдэхүүн худалдан авах, үйлчилгээг ашиглах, кино үзэх гэх мэт сэдэл);
• Текст нь аль болох мэдээлэл сайтай, зорилтот үзэгчдэд ойлгомжтой, үзэсгэлэнтэй байх ёстой.

Та текст зарах жишээг хаанаас ч олж болно - зүгээр л хэд хэдэн онлайн худалдааны сайтуудыг нээх, эсвэл илүү дээр юм. Ямар бичвэрүүд таны анхаарлыг татсан бэ, яагаад? Тэдний юугаараа онцлог вэ? Танд юу таалагдсан, юу нь таалагдаагүй вэ? Асуултанд хариулж, энэ нийтлэлийг уншсанаар та сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичих вэ гэсэн асуултанд хариулахад бага зэрэг ойртох болно.

Эцэст нь хэлэхэд, сурталчилгааны текст бичих эдгээр загварууд нь эм биш гэдгийг хэлмээр байна, та өөрөө ямар нэг зүйлийг гаргаж, нэмж, хольж болно, гэхдээ гол зүйл бол үүнийг хэтрүүлж болохгүй. Гэхдээ гол зүйл бол дээр дурдсан зүйлийг олон хүн дээр туршиж үзсэн бөгөөд сайн үр дүнг харуулж байна гэдгийг мэдэх явдал юм! Мөн сүүлийн нэг зөвлөгөө... Текстээ олон нийтэд хүргэхээсээ өмнө шалгаарай. Хамтран ажиллагсад, найз нөхөд, танилууд гэх мэт хүмүүст уншиж өгөөрэй, хэрэв тэд уншсаны дараа таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байвал текст амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байна. Түүнтэй адил зүйл.

Сэтгэгдэл хэсэгт асуулт асууж, санал бодлоо хуваалцаж, ярилцъя! Хамгийн гол нь үйлчилгээгээ өндөр чанартайгаар хангаж, зөвхөн шаардлагатай, чанартай барааг зарж борлуулах нь зарахад хамаагүй хялбар байх болно.

Текст нь сэтгэл зүйн элементүүдийг агуулсан зар сурталчилгаа нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг нэмэгдүүлдэг. Зар сурталчилгааны материалыг зөв эмхэтгэсэн нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл, түүнчлэн төлөвлөсөн сурталчилгааны талаархи мэдээллийг боломжит үзэгчдэд хүргэх боломжийг олгодог. Практикаас харахад боломжит үзэгчдийн хүрээг нэмэгдүүлэхийн тулд сурталчлагчид янз бүрийн "заль мэх" ашигладаг. Үүнд үнэ цэнэтэй шагналуудын баярын төрөл бүрийн зураг, томоохон хямдрал болон бусад урамшуулал орно. Энэ нийтлэлд бид хэрэглэгчдийн үзэгчдийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг зар сурталчилгааны текстийн жишээг авч үзэхийг санал болгож байна.

Борлуулалтын текст гэж юу вэ

Анхны боломжит үйлчлүүлэгчдийг олж авахын тулд бизнес эрхлэгч хийх ёстой зар сурталчилгааны кампанит ажил. Байгуулагдсан цагаасаа өнөөг хүртэл зар сурталчилгаа хамгийн их байсаар ирсэн үр дүнтэй хэрэгсэлхудалдан авагчдыг татах. Боломжит үзэгчдийн хүрээг тодорхойлох, нийлүүлэлтийн эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд бизнес эрхлэгчид янз бүрийн арга хэмжээ авдаг маркетингийн үйл явдлууд. Эдгээр үйл ажиллагааны гол зорилго нь борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Жижиг, том бизнес эрхлэгчдийн орчин үеийн олон төлөөлөгчид бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд интернетэд янз бүрийн платформ ашигладаг. Зах зээл дээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахын тулд интернет ашиглах нь олон давуу талтай.Нэгдүгээрт, бизнес эрхлэгч нь санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ мэдээллийг зорилтот хэрэглэгчдэдээ хурдан хүргэх боломжийг олж авдаг. Хоёрдугаарт, зарим тусгай үйлчилгээ нь сурталчилгааны материалыг үнэ төлбөргүй байршуулахыг санал болгодог.

"Борлуулалт" гэсэн бичвэр бүхий бүтээгдэхүүнийг сурталчлах жишээг нийгмийн сүлжээн дэх хуудаснаас харж болно. Олон нийтийн сүлжээнүүд нь сурталчилгааг үзүүлэх зорилтот үзэгчдийг сонгох чадвартай тул маркетингийн шилдэг хэрэгслүүдийн нэг юм. Мөн олон бизнес эрхлэгчид ажилчдадаа компанийн лого дүрсэлсэн брендийн подволк захиалдаг. Ийм алхам нь сурталчлагчийн үйл ажиллагаанд олон нийтийн сонирхлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Зар сурталчилгааны текстийн өвөрмөц шинж чанар нь уншигчийн тодорхой үйлдлийг гүйцэтгэх сэдэл юм. Ийм үйлдэл нь сурталчлагчийн вэбсайтад бүртгүүлэх, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах зэрэг байж болно. "Борлуулах" текстийг бүрдүүлэхдээ энгийн дүрмийн жагсаалтыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Гарчиг хэсэгт та бүхэл бүтэн зар сурталчилгааны гол санааг тусгах хэрэгтэй. Эндээс та сурталчлагчтай хамтран ажиллах нь хэрэглэгчийн ашиг тусыг онцолж болно. Практикаас харахад өргөн хүрээний үзэгчдийн сонирхлыг татахын тулд текстийн гарчигт сонирхол татахуйц байх шаардлагатай.
2. Мессежийн үндсэн хэсгийг эмхэтгэхдээ янз бүрийн сэтгэл зүйн заль мэх, тодорхой ойлголтын сувгийг ашиглах боломжийг танд олгоно. Мөн зар сурталчилгааны энэ хэсэгт санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг жагсаасан болно.
3. Зар сурталчилгааны текст нь утга учиртай, товч бөгөөд эцсийн хэрэглэгчийн ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх ёстой.
4. Олон сурталчлагчид боломжит үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татахын тулд зар сурталчилгааны нэгжид янз бүрийн түүхэн баримт, үнэн зөв өгөгдлийг ашигладаг.
5. Зар сурталчилгааны текстийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь үзэгчдэд хамгийн бага саад учруулах явдал юм.

Зар сурталчилгааны текстийн гол зорилго нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд санаа, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр танилцуулах, сурталчлах явдал юм.

Мэдээлэл оруулах дүрэм

Боломжит үйлчлүүлэгчдийг сонирхохын тулд сурталчлагч сонгох хэрэгтэй зөв аргасаналын талаархи мэдээллийг илгээнэ үү. Тодорхой техникийг сонгох нь хэд хэдэн параметрээс хамаарна. Юуны өмнө зар сурталчилгаа байршуулах сайтын онцлогийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Та мөн гол зорилтот үзэгчдийг бүрдүүлдэг хүмүүсийн ашиг сонирхолд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй болно.

Дүрмээр бол ихэнх сурталчлагчид энэ хэсэгт зааж өгдөг үнийн ангилалтаны санал эсвэл төлөвлөсөн сурталчилгааны талаарх мэдээлэл. Интернет болон нийгмийн сүлжээний хэрэглэгч бүр "10 доллараас доош үнэтэй бараа", "Улиралын хямдрал 90%" болон бусад ижил төстэй зар сурталчилгааны бичвэрүүдийг үзсэн байх. Дүрмээр бол ийм гарчиг нь хэрэглэгчдийг худалдан авалт хийх эсвэл сурталчлагчийн үйлчилгээг ашиглахыг өдөөдөг.

"Борлуулах" текстийг сэдэвчилсэн форум эсвэл нийгмийн сүлжээн дээр үргэлж байрлуулдаггүй гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Ийм зарыг ихэвчлэн нийтэлдэг хэвлэмэл хэвлэлүүдболон зар сурталчилгааны холбоос дээр байрлуулсан. Та захидлын жагсаалт, ухуулах хуудас тараах замаар энэхүү маркетингийн хэрэгслийн үр нөлөөг нэмэгдүүлэх боломжтой. Олон уншигчид яагаад сурталчлагчид сэтгэл зүйн янз бүрийн арга хэрэглэдэг вэ гэсэн асуултыг сонирхож магадгүй юм. Ийм зар сурталчилгааны гол үүрэг бол үйлчлүүлэгчийг худалдан авахад түлхэц өгөхөөс гадна сурталчлагчийн санал болгож буй мэдээллийг найз нөхөд, танил хүмүүстээ түгээх явдал юм.

Сурталчлагч нь маркетингийн хэрэгслийг сонгох асуудалтай байнга тулгардаг гэдгийг тусад нь дурдах хэрэгтэй. Худалдах текстүүд нь "SEO оновчлол"-той нийцэхгүй байгаа нь бизнес эрхлэгчийг эдгээр хэрэгслүүдийн аль нэгийг сонгоход хүргэдэг. Эдгээр аргуудыг хослуулан ашиглах оролдлого нь боломжит үзэгчдийн хүрээг багасгахад хүргэдэг.

Жишээ зар ямар байх ёстойг харцгаая. Материалаа боловсруулж эхлэхээсээ өмнө бусад ажил олгогчдын ашигладаг янз бүрийн арга техникийг шинжлэх хэрэгтэй. Эдгээр үйлдлүүд нь зар сурталчилгааг амжилттай болгох үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тодорхойлоход зайлшгүй шаардлагатай. Энд та саналынхаа онцлогийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Зар сурталчилгаанд зөвхөн хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл төдийгүй хэрэглэгчдэд хэрэгтэй байж болох өгөгдлийг оруулах шаардлагатай.

Маркетингийн загварыг бий болгохдоо зорилтот бүлгийн ашиг сонирхолд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Сонирхлыг татахын тулд үүнийг анхаарах нь чухал юм боломжит худалдан авагчидзөвхөн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үндсэн чанарыг зааж өгсөн болно. Үүнтэй холбогдуулан та санал болгож буй бүтээгдэхүүний сонирхол, түүний эзэн болох хүслийг өдөөж болох параметрүүдийг тодорхойлохын тулд саналаа сайтар шинжлэх хэрэгтэй. Дадлагаас харахад бүтээгдэхүүнээ алдартай брэндтэй харьцуулах нь үзэгчдийн сонирхлыг татах боломжийг олгодог. Зурагтаар харж болох ийм сурталчилгааны жишээ бол Никола квасс юм. Авьяаслаг маркетерууд энэ бүтээгдэхүүн болон Кока-Кола хоёрыг зүйрлэж чадсан.

Өндөр чанартай сурталчилгааны текст нь юуны түрүүнд зөв, ойлгомжтой агуулгатай байх ёстой.

Санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь танигдахуйц байхын тулд өвөрмөц, онцгой хэв маягийг нэмэх шаардлагатай. Ийм зар сурталчилгааг харсан олон хүмүүс энэ бүтээгдэхүүнийг хэдэн арван "нүүргүй" аналогиас таньдаг. Сонирхолтой уриа лоозон ашиглах нь текстийн өвөрмөц байдлыг нэмж өгдөг. Зар сурталчилгааны компанид амжилтанд хүрэхийн тулд зар сурталчилгааг зөв зохион байгуулж, түүнд өндөр чанартай медиа файл нэмэх шаардлагатай болно.

Үр дүнгүй зар сурталчилгааны нэгжүүдийн жишээ

Зар сурталчилгаа нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд ашигладаг хамгийн үр дүнтэй маркетингийн хэрэгслүүдийн нэг юм. Энэ хэрэгслийг зохисгүй ашиглах нь брэндийн нэр хүнд, бизнес эрхлэх статусыг бууруулахад хүргэдэг. Практикаас харахад ийм материал нь зөвхөн үнэн мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Үл хамаарах мэдээлэл, бодит байдлыг чимэглэх оролдлого болон бусад "бохир" заль мэх нь борлуулалтыг бууруулахад хүргэдэг. Үүнтэй ижил дүрэм нь интрузив зар сурталчилгаанд хамаарна.

Жишээлбэл, "Казино галт уул" болон түүнтэй төстэй материалыг авч үзье. Тэдний байнга дурдагддаг, ач холбогдолгүй байдал болон бусад "бохир" маркетингийн аргууд нь сурталчлагчийн саналд эрэлт бага байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг. Ийм хэрэгслийг ашиглах нь татахын тулд зар сурталчилгааны кампанит ажлын төсвийг байнга нэмэгдүүлэх шаардлагатай болдог зөв хэмжээбизнес эрхлэгчдэд төлөвлөсөн орлогоо өгөх үйлчлүүлэгчид.

Үзэгчдийн хамгийн их тойрогтой ажиллах гэж оролдох нь бас зохисгүй юм. Зорилтот бус хэрэглэгчдийн бүлэг зар сурталчилгааны нэгжийг нүднээс нь өнгөрөөх баталгаатай. Энэ нь зар сурталчилгааны кампанит ажилд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь шинэ үйлчлүүлэгчдийн их урсгалаас болж өөрийгөө нөхөхгүй гэсэн үг юм.

Энэ баримт дээр үндэслэн дүгнэж болно зорилтот бүлэгсурталчлагчийн амжилттай үйл ажиллагааны гол үзүүлэлт юм. Боломжит үйлчлүүлэгчийн хөрөг зургийг тодорхойлохын тулд дараахь шалгуурыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• нас, хүйс;
• оршин суугаа газар;
• нийгмийн байдал.

Сайн байцгаана уу, эрхэм найзууд! Александр Бережнов тантай хамт байна - HiterBober.ru бизнесийн сэтгүүлийн зохиогчдын нэг.

Өнөөдөр би зарим талаар ярих болно сонирхолтой чипссурталчилгааны текст бичих. Сурталчилгааны хэв маягийг мэргэжлийн түвшинд эзэмшүүлэхийн тулд дадлага хийх шаардлагатай гэдгийг би тэр даруйд нь захиалга өгөх болно.

Аливаа бизнесийн нэгэн адил энэ урлагт та хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд өөрийн гэсэн алдаа гаргах хэрэгтэй.

Дараах зөвлөмж, заль мэх нь мэргэжлийн хуулбар зохиогчдын үйлчилгээний төлбөрийг төлөх чадваргүй бизнес эрхлэгчдэд хамааралтай болно. * сурталчилгааны материалыг бие даан боловсруулахаар төлөвлөж байна.

хуулбар зохиогч- Арилжааны текст бичих чиглэлээр мэргэшсэн. Энгийн зохиолчоос ялгаатай нь хуулбар зохиогч нь текст бүтээх ажилд оролцдог бөгөөд үүний зорилго нь уншигч (боломжтой үйлчлүүлэгч) -ийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, түүнчлэн зохиогчийн урьдчилан төлөвлөсөн өөр арга хэмжээг хэрэгжүүлэх явдал юм.

Жишээлбэл, компани руу залгах эсвэл холбоосыг дагана уу (хуулбар зохиогч вэбсайтад контент үүсгэх тохиолдолд).

Маркетинг, сурталчилгааны чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй бизнес эрхлэгчдэд зөвлөгөө өгөхдөө тэдний олонх нь зар сурталчилгааг эмхэтгэхдээ ижил алдаа гаргадаг болохыг олж харсан. Үүний үр дүнд түүний үр ашиг буурч, улмаар компанийн борлуулалтын хэмжээ буурдаг.

Хэрэв миний мэдлэг танд бичихэд тусална гэвэл би маш их баяртай байх болно чанартай текстүүд(зар сурталчилгаа, уриа лоозон) нь таны бизнесийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх болно.

1. Сайн сурталчилгааны текстийг муугаас юугаараа ялгадаг вэ

Тэгээд үнэхээр ялгаа нь юу вэ? Олон хүмүүс үүнийг ойлгохгүй байна.

Шууд зүйлдээ орцгооё. Муу талаас нь эхэлье.

хатуу " намайг хооллооч» гоймон, үр тариа, өндөг, сүүн бүтээгдэхүүн санал болгож байна, хямдрал байна!

Бидэнд байгаа сайн бүтээгдэхүүн, өндөр чанартай түүхий эд, бараа бүтээгдэхүүнийг таны гэрт хүргэхэд тохиромжтой тул манай дэлгүүрээс худалдан авалт хийхдээ таатай байна. Лавлах утсаар: 333-222-222.

Ойролцоогоор тийм ч хэцүү биш, ихэнх бизнес эрхлэгчид зар сурталчилгааны текст бичдэг. Мөн тэдний гол алдаа энд байна стандарт. Эцсийн эцэст, ийм зар сурталчилгааг санахгүй, зар сурталчилгааны олон янз байдлын нийт массад алддаг. Түүгээр ч үл барам энэхүү сурталчилгааны текст нь компаний тухай баримтуудын мэдэгдэл бөгөөд худалдан авалт хийхдээ үйлчлүүлэгчийн тодорхой ашиг тусыг харуулдаггүй.

Үүнтэй ижил зарыг өөр хангамжтай харьцуулна уу:

Өлсөж байна уу? Та амттай, эрүүл, хямд хоол идэхийг хүсч байна уу?

« намайг хооллооч» гэр бүл байгалийн гаралтай бүтээгдэхүүн. Химийн бодисыг устга, байгалийн гаралтай хүнс урт наслаарай!

Бид таны ширээнд хамгийн сайныг хүргэж байна.

Маш их худалдаж аваарай - хөнгөлөлт аваарай!

Ширээн дээр хамаатан садангаа дуудаж, бидэнтэй удахгүй утсаар холбогдоорой: 333-222-222.

Тийм ээ, би зөвшөөрч байна, энэ нь шударга юм шиг санагдаж байна, гэхдээ энэ нь үнэхээр ажилладаг!

Худалдаачид, худалдаачид эрт дээр үеэс хүмүүсийг бараагаа худалдан авахыг урьсаар ирсэн юм. Тэд зүгээр л зогсож байгаад: "Худалдаачин Иванов, би сүү, мах, үр тариа зардаг", өөрөөр хэлбэл орчин үеийн олон бизнес эрхлэгчдийн адил тэд өөрсдийн оршин тогтнох баримтыг зүгээр л илэрхийлсэн.

Энэ бол зүгээр л хийсвэр жишээ юм. Гол нь ойлгомжтой гэж бодож байна.

Бусдын адил байж болохгүй, бусдаас ялгар.

2. Зар сурталчилгааны текстийн зорилгыг томьёолох нь яагаад чухал вэ?

Алдарт хэллэгийг санаарай: "Чиглэлээ мэдэхгүй хөлөг онгоцны хувьд нэг ч салхи шударга байдаггүй." Зар сурталчилгаанд энэ зарчим яг адилхан ажилладаг.

Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд та боломжит үйлчлүүлэгчийг арга хэмжээ авахад урамшуулахыг хүсч байна. Мөн энэ нь зөв юм! Ийм дуудлагын мөн чанар юу вэ?

Энд зарим сонголтууд байна:

1. Компани руу залгана уу. « Яг одоо залгаад илүү ихийг олж мэдээрэй!»
2. Захиалга хийж байна. « Өнөөдөр захиалгаа өгөөд 10% хөнгөлөлт эдлээрэй!»
3. Дэлгүүрт ирэх дуудлага. « Манай дэлгүүрт ирээд ердөө 500 рублиэр Nike малгай аваарай!»

3. Өгүүллийн анхаарал татахуйц гарчиг хэрхэн бичих вэ: molehill trick

Бид ихэвчлэн сонсдог: Гарчиг нь "дэгээтэй" учраас би энэ сониныг худалдаж авсан.. Эсвэл: " "Хоёр дахь үйлчлүүлэгч болгонд тоглоом бэлэглэнэ" гэсэн зар байсан тул би тийшээ очсон.". Ийм олон жишээг та санаж байх нь дамжиггүй.

Ихэнхдээ бид маш сонирхолтой гарчгийг хардаг бөгөөд хэн ч биднийг зар сурталчилгааг бүхэлд нь уншихад саад болохгүй (нийтлэл).

Цөөн хэдэн санааг цаасан дээр бичээд дараа нь тэдгээрийг нэгтгэн хамгийн амжилттайг нь сонгохыг танд зөвлөж байна.

Хамгийн түгээмэл жишээ бол томоохон хөнгөлөлт үзүүлэх амлалт юм.

Та үүнтэй төстэй үнээр "төөрөгдөл"-ийг харсан байх: ... 50%, 70%, 90% ХҮРТЭЛ ХЯМДРАЛТАЙ.

Бид ихэвчлэн дэлгүүр, худалдааны павильон дээр ийм бичээсийг хардаг. Бид 20,000-ийн үнэтэй 3,000 рублийн костюм худалдаж авна гэж тооцоолж, дэлгүүрт ороод хямд үнээр бараа авахыг хүсэхэд найрсаг худалдагч нь хямдрал нь зөвхөн дагалдах хэрэгсэл, 10,000 рубльээс дээш худалдан авалтад хамаарна гэж хэлэв.

Харж байна уу, тэд чамайг хуураагүй бололтой, гэхдээ тэд таныг дэлгүүрт "хүчээр" оруулсан бөгөөд тэнд мэргэжлийн зөвлөх таныг боловсруулж, өөрт хэрэгтэй зүйлээ зарах болно.

Эсвэл барааны үнийн талаархи өөр нэг алдартай таамаглал: ҮНЭ: ...

Ийм хямд үнээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахын тулд ямар нэгэн компани, дэлгүүрт хандахад та бөөний багцаар авах эсвэл өнгөрсөн жилийн эсвэл гэмтэлтэй бараа худалдаж авах шаардлагатай болдог.

Гарчиг эмхэтгэх дүрмийн тухай яриаг үргэлжлүүлж байна.

Таны зар сурталчилгааны гарчиг нь таны саналын гол мөн чанарыг тусгасан богино бөгөөд товч байх ёстой.

Хамгийн үр дүнтэй техникүүдГарчиг эмхэтгэхдээ үүнийг тодорхой хариулттай асуулт болгон оруулах эсвэл бид ийм асуултын хариултыг авахыг хүсч байна.

Дээрх жишээ болгон дээр би тоо ашигладаг бөгөөд тэдгээр нь анхаарал татаж, гарчигт сурталчилсан саналын тоон үнэлгээг өгөх боломжийг танд олгоно гэдгийг анхаарна уу.

4. Зар сурталчилгааны текст бичихдээ PR технологи ашиглах жишээ

Одоо бид товчхондоо PR-ийн технологийг хөндөх болно. Товчхондоо, PR-ийн гол зорилго нь аливаа үйл явдал, бүтээгдэхүүн, хүний ​​талаар тодорхой үзэл бодлыг бий болгох явдал юм.

Та бизнес эрхлэгч, тавилга зардаг гэж бодъё. Та жижиг дэлгүүртэй бөгөөд интернетээс нэмэлт худалдан авагчдыг хайж олохоор шийдсэн.

Танилцуулгын материалыг бүтээхдээ би таны бизнесийг хамгийн их танилцуулах шаардлагатай гэдэгт анхаарлаа хандуулж байна таатай тал. Үүнийг хэрхэн хийснийг энд харуулав.

Хэрэв та 2 жил ажилласан бол бичвэрт дараахь зүйлийг бичнэ үү. "Тийм ийм компани зах зээл дээр хэдэн жил болж байна!". Хэрэв та борлуулалтаас гадна захиалгаар барьсан тавилга үйлдвэрлэдэг бол энэ баримтыг дараах байдлаар оруулна уу өргөн хүрээнийтанай тавилгын компаниас үзүүлж буй үйлчилгээ.

Хэрэв та импортын тавилга эд анги худалдаж авбал зар сурталчилгаанд бичнэ үү. "Гадаадын шилдэг үйлдвэрлэгчдийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд".

Үг "импорт"эсвэл "гадаадын"манай ард түмний дунд одоо ч илүүтэй холбоотой хэвээр байна чанартай бүтээгдэхүүн. Өөрөөр хэлбэл, та худалдан авагчийг хуурдаггүй, харин бизнесээ хамгийн ашигтай талаас нь байрлуул.

Энд "хувцасаараа уулзах" зарчим ялангуяа сайн ажилладаг.

Сайхан "сав баглаа боодол" нь бүтээгдэхүүнийг хэд дахин илүү үнэтэй зарах боломжийг олгодог гэдгийг санаарай.

5. Сонирхолтой гарчиг бичихдээ хуулбар зохиогчид юуны талаар чимээгүй байдаг вэ?

Сонирхолтой гарчигуудын сэдвийг үргэлжлүүлж байна.

Жишээ нь: " Жүжигчин хүн машины ослоор нас барах шахсан" эсвэл " Москвагийн тэтгэвэр авагч харь гарагийн хүний ​​цогцсыг олжээ өөрийн дача ". Маш сонирхолтой, та санал нийлэхгүй байна уу?

Одоо тэд ийм нийтлэлд юу бичсэнийг харцгаая.

1. Автомашины ослын тухай.Ихэвчлэн үүний дараа яг энэ жүжигчний дараагийн кинонд тоглосон нөхцөл байдал, хотын гадаа машин хөөцөлдөж байсан тухай өгүүлдэг. Мөөгийг өөрөө буудаж байх явцад энэ газраас холгүй бэлчиж байсан үхэр зам дээр гарч ирэн жүжигчин хурдаа огцом сааруулж, шуудуу руу гарахад хүргэв. Тэгээд ч уг нийтлэл нь яг үнэндээ хөөцөлдөх үзэгдэлтэй ижил киноны халхавчтай сурталчилгаа юм.
2. "Эмээ ба харь гарагийн хүн"-ийн тухай.Өгүүллийг уншаад бид тэнд нэгэн сонирхолтой баримтыг олж харлаа! Тэтгэвэр авагч "харь гарагийн хүний ​​цогцос" -ыг олсон нь энэ нь жирийн үхсэн мэнгэ гэдгийг мэдээгүй байсан бөгөөд хүүр нь цаг хугацааны явцад маш их эвдэрсэн байв. Тэгээд түүнийг төмс ухаж байхдаа олжээ. Сэтгүүлчдийг "үйл явдал" болсон газар дуудсан эмээ нь мэргэжлийн сценарист хийдэг байсан тул өөрийнхөө зөв гэдэгт бараг итгүүлэв.

Энд би энгийн PR технологийг ашиглан сурталчилгааны текстийн сонирхолтой гарчгийг хэрхэн бүтээхийг тодорхой харуулсан дуртай жишээнүүдийн нэгийг өгөх болно.

Тиймээс жишээ нь өөрөө:

Та гэртээ ганц бие хоёр ээжийг цуглуулж, тэдэнд шоколад бэлэглэсэн ч гэсэн: " Өрх толгойлсон эхчүүдэд бэлэг гардуулах хотын нийгмийн арга хэмжээ зохион байгууллаа! ».

Энэ тохиолдолд гарчиг нь дараахь байж болно. Ээжүүдийн ганцаардал нь бэлэг, чин сэтгэлийн харилцаагаар гэрэлтэж байв”- энэ бол ижил шоколадыг сурталчилж болох нийтлэлийн тухай юм.

Ийм загварын жишээг аль хэдийн бэлэн сурталчилгаа болгон ашиглаж болно. Хэрэв та мөрөөдөж байгаа бол илүү их цочирдом, бүр шүлэг нэмж болно.

Жишээлбэл:

"Чөлөөт цагаараа Миссисипи шоколад маш амттай!"

Хэдийгээр энэ нь хүүхэд шиг сонсогдож байгаа ч гол зарчим нь (дашрамд хэлэхэд, KitKat сурталчилгааны уриатай сайн хувилбар юм. оффисын ажилчид: « Завсарлага байна - KitKat байна»).

Бид гарчгийг олсон гэж бодож байна, цаашаа явцгаая.

6. "Хамгийн тохиромжтой худалдан авагч" гэсэн дүр төрх юунд зориулагдсан вэ, энэ нь сурталчилгааны тексттэй ямар холбоотой вэ?

Аливаа сурталчилгааны текстийн зорилго нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах зорилготой тул та эхлээд "хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн хөрөг" -ийг тодорхойлох ёстой. Энэ нь таны боломжит үйлчлүүлэгчийг тодорхойлоход шаардлагатай гэж үзсэн хүйс, нас, санхүүгийн байдал, сонирхол болон бусад чанарууд юм.

Тэр ямар хэлээр ярьдаг, цагаа хэрхэн өнгөрөөдөг, түүний үнэт зүйлс, үзэл баримтлалууд юу вэ? Энэ бол таны зорилтот үзэгчид.

Жишээ:

"Коля Машад хайртай, Маша "динамитдаа" дуртай. Яагаад Машатай найзлах вэ? Хөл бөмбөг тоглох нь дээр! Динамо хөлбөмбөгийн баг бидэнтэй хөгжилтэй, найрсаг байдаг тул та сандрах хэрэггүй!"

Энэ нь юу гэсэн үг вэ гэвэл та зар сурталчилгааны текст бичихдээ үйлчлүүлэгчдээ тэнд юу харах нь чухал болохыг бодож үзээрэй. Магадгүй үнэ, чанар, урамшуулал гэх мэт...

Тиймээс, үр дүнтэй сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичих алхмуудыг дахин нэг удаа харцгаая.

1. Зорилгоо шийд
2. Сонирхолтой гарчиг үүсгэ
3. Хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн зургийг бүтээ
4. Өөрийн тэргүүлэх чиглэлийг тогтоо. Таны сурталчилгаанд юун түрүүнд юуг онцлох вэ.

7. Үр дүнтэй борлуулалтын текст бичих 10 практик зөвлөмж

1. Сонирхолтой гарчиг гаргаарай - энэ бол зайлшгүй зүйл!
2. Ашиглах энгийн үгсболон илэрхийллүүд богино хэлбэр, тэдгээрийг холбо. Энэ нь таны зар сурталчилгааны эргэн санах чадварыг нэмэгдүүлэх болно.
3. Уншигчдад ойлгоход хялбар болгохын тулд текстийг догол мөр болгон хуваа.
4. 50-аас илүүгүй үгтэй догол мөр бичих, 40-45 үг байвал хамгийн тохиромжтой. Бага нь бас хүсээгүй.
5. Догол мөрийг нэг өгүүлбэрээр бүү бич. Хэрэв та гэнэт урт өгүүлбэртэй болсон бол оролцогчийн эргэлтүүд, үүнийг илүү богино, энгийн болгон задлах (2-р зүйлийг үзнэ үү)
6. Хэрэв текст урт бол дэд гарчгийг ашиглана уу.
7. Дугаарласан болон тэмдэглэгдсэн жагсаалтыг ашигла - энэ бүхэн текстийн бүтцийг өгөх болно.
8. Эхлээд зар сурталчилгаанд хамгийн чухал мэдээллийг өгье, дараа нь хоёрдогч мэдээллийг буурах дарааллаар өгье.
9. Анхаарал татахуйц сэдэвчилсэн дүрслэлээр сурталчилгаагаа будаарай.
10. Боломжит үйлчлүүлэгч хаашаа хандахаа мэдэхийн тулд компанийхаа харилцагчдыг зааж өгнө үү. Энд шаардлагатай элементүүд: утас, хаяг. Бүх туслах холбоо барих хаяг, мэдээллийг зааж өгөх нь зүйтэй: ажлын цаг, вэбсайтын хаяг, и-мэйл, чиглэл.

8. Дүгнэлт

Хэрэв та анхлан суралцаж байгаа бөгөөд компанийхаа бараа, үйлчилгээг борлуулахын тулд зар сурталчилгааг чадварлаг зохиох шаардлагатай тулгарсан бол тэдгээрийг анхаарч үзээрэй.

Дадлага хийж, хэрэлдэхээсээ өмнө хүчтэй сурталчилгааны материал хайж байгаа өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хий.

Дараа нь та юуг илүү сайн хийж чадах вэ, өрсөлдөгчид чинь хаана чамаас илт доогуур байгаа талаар бодоорой.

Эдгээр энгийн үйлдлүүд ч гэсэн таны бизнесийн борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, дээд зэргээр нэмэгдүүлэх боломжтой богино хугацаагалын эрвээхэй шиг тан руу нисэх үйлчлүүлэгчдийн нурууг бүрдүүлнэ.

Найзууд аа, та бүхэнд энэ ажилд амжилт хүсье!

Та аль хэдийн борлуулалтын текст бичсэн үү? Юу ажилладаг, юу нь болохгүй байна вэ? Хэрэв танд нийтлэл таалагдсан бол лайк дарж, борлуулалтын зар сурталчилгааг эмхэтгэсэн туршлагаа сэтгэгдэл дээр хуваалцаарай.