Хүмүүсийн хоорондох аман бус харилцааны хамгийн сонирхолтой чипүүд. Үр дүнтэй сэтгэлзүйн заль мэх
Сайхан өдөр! Бид өгүүлэлд дохио зангаа, нүүрний хувирал, аялгуу, маягийн төрөл, шинж чанарыг аль хэдийн судалж үзсэн. Өнөөдөр би амаар бус харилцааны хамгийн сонирхолтой шинж чанаруудыг нэмж оруулахыг хүсч байна, ингэснээр та өөр хүний байдлыг амархан таньж, түүнийг байлдан дагуулж чадна. Дараа нь ажил хэргийн хэлэлцээр эсвэл романтик уулзалт дээр та тэгш бус байж, зөвхөн зөв байрлал, хандлагаар зорилгодоо хүрэх боломжтой болно.
Дүрэм
- Улс орон бүр дохио зангаа, нүүрний хувирал, хувийн бүсийн орон зайг өөрийн гэсэн "орон нутгийн" тайлбартай байдаг. Тиймээс, хэрэв та аялж байгаа бол бусдын аман бус илрэлийг тайлбарлахаасаа өмнө тухайн орны хүмүүсийн харилцааны хэв маягийг судлах хэрэгтэй. Жишээлбэл, Португалд бидний дуртай "за" гэсэн дохио зангааг доромжлол гэж үзэх болно. Эсвэл, жишээ нь, бид харилцахдаа дассан танихгүй хүмүүсзөвхөн найз нөхөд, хайртай хүмүүсээ ойртуулах боломжийг олгодог. Гэвч Латин Америкт үл таних хүн тантай 30 см-ийн зайд ойртоход хялбар байдаг бөгөөд энэ нь таны хил хязгаарыг зөрчсөн гэж үзэхгүй бөгөөд өрөвдөх сэтгэлийн шинж тэмдэг гэж үзэхгүй.
- Зөвхөн дохио зангааг бусад аман бус илрэлүүдтэй хослуулан, хамтрагчийнхаа хэлсэн мэдээлэлтэй хослуулан тайлбарлах шаардлагатай. Учир нь нэг дохио зангаа нь асар олон тооны тайлбартай байдаг. Бие махбодийн илрэлийг дагалддаг нөхцөл байдлаас шалтгаалан заримдаа бүр эсрэгээрээ байдаг. Мөн энэ цогц давхцлыг конгруэнц гэж нэрлэдэг. Хэрэв байхгүй бол ярилцагч таны үгэнд үл итгэн аман бус илрэлийг найдвартай мэдээлэл болгон авах болно.
- Хөдөлгөөн, маягийн илрэлийн нөхцөл байдал, нөхцөл байдал нь өөрөө маш чухал юм. Жишээлбэл, хүйтэн өрөөнд хүн тантай илэн далангүй, нууцаар харилцахад бэлэн биш байгаадаа биш, харин даарч байгаа тул гар, хөлөө завилах болно. Тэр дулаацахыг хичээдэг.
- Хэрэв та тухайн хүнд яг юу болоод байгааг тайлж чадахгүй бол шууд, тодруулахад чиглэсэн асуултуудыг асуугаарай.
Бизнесийн болон хувийн харилцааны үр дүнтэй арга техник
1. Инээмсэглэл бол ялах бүх нийтийн арга юм
Та ямар ч улсад байсан хамаагүй. Инээмсэглэл нь албадлагаар биш чин сэтгэлээсээ байвал л болно. Хэрэв та тэгш бус байдал, тэгш бус байдал байхгүй байгааг анзаарсан бол " хэрээний хөл"Нүдний ойролцоо, өөрөөр хэлбэл үрчлээсүүд байвал үнэхээр баяртай байгаа эсэхийг шалгаарай. Гэхдээ нэгэн зэрэг өргөгдсөн хөмсөг нь тухайн үеийн хурцадмал байдал, түгшүүрийг илтгэнэ. Тэр тусмаа магтаалын үг хэлэх үед. Энэ тохиолдолд хүн хууран мэхлэх, итгэлийг олж авахыг хичээдэг.
2. Сонирхолд маш их энерги байдаг
Тиймээс чин сэтгэлийн ярианд ярилцагч хэзээ ч эвшээхгүй. Тэр шулуун сууж, нүд рүү чинь харж, хөгжилтэйгээр ярих болно, биеэрээ чам руу бага зэрэг бөхийлгөнө. Хэрэв та сонирхож байгаа гэдэгт итгэхийг хүсч байгаа бол алгаа дээшээ харсан бол ширээн дээр эсвэл өвдөг дээрээ гараа зэрэгцүүлэн тавь. Гэхдээ дүр эсгэхийг хүсвэл өөртөө итгэлтэй хүнболсон - гараа ширээн дээр алгаа доош нь тавь.
3. Нөгөөг нь толин тусгал болгох
Хэрэв та хурдан харилцаа холбоо тогтоож, түүнд итгэх итгэлийг бий болгохыг хүсч байвал. Өөрөөр хэлбэл түүн шиг санамсаргүй байдлаар поз аваарай. Та ихэвчлэн өөр үг хэрэглэдэг байсан ч ижил үгсийг ашигла. Тиймээс ижил төстэй байдал, ойр дотно байдал үүсэх бөгөөд энэ нь ярианы үр дүнд ихээхэн нөлөөлнө. Позыг хуулж аваад өөрийн мэдрэмж, үүссэн мэдрэмжийг сонсохыг хичээ. Тиймээс өөр хүнтэй яг одоо юу болж байгааг ойлгоход хялбар байх болно.
4. Харцаа дага
Яагаад гэвэл ярианы явцад ихэнх цагаа шалан дээр эсвэл хажуу тийшээ харвал танд итгэх итгэл байхгүй болно. Харилцааны хамтрагч руугаа шууд харахыг хичээ, гэхдээ түрэмгийлэл гэж үзэхгүйн тулд завсарлага аваарай.
5. Хэрэв та романтик болзоонд сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байвал
Таны сурагчдын хэмжээ нь ихэнх мэдээллийг дамжуулдаг гэдгийг санаарай, тэр ч байтугай ярилцагч таны мэдэлгүй уншиж, таныг үнэхээр дуртай эсэхээ ойлгох болно. Бид дуртай зүйлээ харах, түүнийгээ эргэцүүлэн бодох, эсвэл гэрэл муутай орчинд байх үед сурагчид томордог.
6. Өөртөө илүү итгэлтэй байхын тулд нуруугаа эгцэлж шулуун суу.
Та өөрийгөө болон эргэн тойрныхоо хүмүүсийг хэрхэн өөрөөр ойлгож эхлэхээ мэдрэх болно. Эцсийн эцэст, тахир дутуу, бөхийлгөсөн хүний амжилтанд итгэх итгэл бага байдаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой.
7.Мэдээллийг хурдан унших
Хүний тархи секундын тавны нэгд таних чадвартай сэтгэл хөдлөлийн байдалярилцагч. Тиймээс, хэрэв та сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байвал сэтгэлийн түгшүүр, айдас төрүүлээрэй. Өөртэйгөө ганцаараа байх газар хайж, шаардлагатай мэдрэмжийг тохируулахыг хичээ. Үүнийг миний өгүүлэлд дурдсан баталгаа болон бусад аргуудыг ашиглан хийж болно. Та ямар ч аргыг хэрэглэж байсан хамаагүй, гол зүйл бол ярианы эхний секундэд та сэтгэлийн түгшүүр, итгэлгүй байдлаа аман бус түвшинд гаргахгүй байх явдал юм.
Чипс
Ундааны нөлөө
Аливаа уулзалт дээр сонгосон ундааны температур нь ярилцагчийн ойлголт, харилцан ярианд нөлөөлдөг гэдгийг та мэдэх үү?
Жишээлбэл, хэрэв та бүлээн цай эсвэл кофе уувал тайтгарал, тайтгаралтай холбоотой мэдрэмжүүд ухамсаргүйгээр бий болдог тул та үүнийг бий болгоно. итгэлцлийн харилцааөөр хүнд. Үүний дагуу хүйтэн шил эсвэл лонхтой усны мэдрэмж нь таныг сайхан байдалд байлгах болно бизнесийн хэлэлцээрзаль мэхэнд автахгүй ухаалаг сэтгэх чадвартай болно.
Дашрамд хэлэхэд, энэ аргыг та хамтрагчдаа аяга халуун, анхилуун үнэртэй цай санал болгож, түүнийг ялахыг хүсч байвал хэрэглэж болно.
Тайван байдал алдагдах
Хэрэв та тэвчээр алдаж, яаралтай шийдвэр гаргах хэрэгтэй гэж бодож байвал. Та эргэлзэж, хяналтгүй байна уу? Тугал, хөлийн хуруугаа чангалж эсвэл гараа нударга болгон чангал. Дараа нь хэрхэн сууж байгаагаа, хөл чинь шалан дээр хүрч байгааг мэдрэхийг хичээ. Тиймээс та өөртөө, бие махбоддоо, жинхэнэ бие махбодийн мэдрэмждээ буцаж очих болно, энэ нь нөхцөл байдлыг өөр өнцгөөс харж, хөл доорх газрыг мэдрэхэд тусална. Мөн энэ нь танд өөртөө итгэх итгэлийг өгөх болно.
бие махбодийн холбоо барих
Таны талд байгаа аливаа шийдвэрт нөлөөлөхийн тулд ердийн мөрөн дээр цохих эсвэл түүнд хүрэхэд тусална. Хамгийн гол нь энэ хүрэлцэх нь тохиолдлоор байх ёстой бөгөөд ногдуулахгүй, бүр илүү танил болсон байх ёстой. Энэхүү дохио зангаа нь итгэлцэл, дотно мэдрэмжийг төрүүлдэг. Худалдан авагчдыг дэлгүүрт удаан байлгах эсвэл сайн зөвлөгөө үлдээхэд урамшуулах зорилгоор борлуулалт, үйлчилгээнд ихэвчлэн ашигладаг.
Гар барих
Гар барихын онцлог нь зөвхөн өөрт нь хандаж, халуун дотно хамтын ажиллагаа өрнүүлж, хууртагдах эрсдэлийг бууруулдаг явдал биш юм. Харвардын Бизнесийн сургууль судалгаа хийж, үр дүн нь илэрсэн. Уулзахдаа гар барьсан хүмүүс энэ мэндчилгээг үл тоомсорлож байсан хүмүүсээс илүү шударга гэрээ хийсэн.
Энэ нь өөр нэгэнд хүрэхэд бид үүнийг шууд мэдэрч, бидний хувьд амьд бөгөөд бодитой байдаг тул өрөвдөх сэтгэл төрдөг тул ийм зүйл тохиолддог. Мөн хүрэлцэхгүй бол бидний ярилцагчийг бидний хэрэгцээг хангахыг хүсдэг объект гэж илүү ойлгодог.
Толин тусгал хийх тухай сонирхолтой онцлог
Энэ нь зөвхөн ярилцагчийг зохион байгуулж, түүний нөхцөл байдлыг мэдрэх боломжийг олгохоос гадна олоход тусалдаг бүтээлч шийдэлямар нэгэн асуудал. Өөрөөр хэлбэл, хэлэлцүүлгийн явцад гишүүдээс бүрдсэн багийг зохион байгуулах шаардлагатай байна тархины шуургазарим хөдөлгөөнийг нэгэн зэрэг хийх болно, жишээлбэл, толгой дохих. Энэ нь асар их үр дүнд хүрч, хамтын ажиллагааны багийг бүрдүүлж, гайхалтай санаануудыг хөгжүүлэх боломжийг олгодог.
Нүүрээ ажигла
Мэдээллийг бодитойгоор хүлээн авахын тулд нүүрний булчинг ажиглаарай. Хэрэв таны хөмсөг зангирч, уруул, хацрын яс чангарч байвал та агуулгыг сөрөгөөр үнэлэх болно. Имэйлэсвэл өөр хүний үг. Тав тухтай сууж, нүүрэндээ анхаарлаа төвлөрүүлж, булчингаа аажмаар сулруулж, дүр төрх нь тайван болж, хурцадмал байдал багасч байгааг мэдрэхийг хичээ. Үүнтэй адилаар өөр хүнтэй харилцахдаа дохионы хэлийг ашигла.
Хэрэв та ярилцагч хөмсөг зангирч байгааг анзаарсан бол түүнийг инээх эсвэл тайвшрахын тулд ямар нэгэн тааламжтай зүйлийн талаар яриа өрнүүлээрэй, мөн түүний нүүрний булчингууд тийм ч чанга биш байгааг анзаарсан бол харилцааныхаа сэдэв рүү буц.
Хэрэв та ямар нэг зүйлд санаа зовж байгаа бол
Та маш их бухимдаж, тайвширч чадахгүй байна уу? Таныг тайвшруулахад туслах нэг хөдөлгөөн байдаг. Та өөрт тохирсон гараа өргөж, чанга амьсгалж байхдаа доошоо шидээрэй. Та хэлэхийг хүссэн зүйлээ оюун ухаанаараа эсвэл чангаар хэд хэдэн удаа давтаж болно. Энэ нь зүгээр л санаа зовохын оронд илүүдэл энергийг гадагшлуулж, асуудал болон түүнийг шийдвэрлэх арга замыг ойлгоход тусалдаг.
Дүгнэлт
Энэ л байна, эрхэм уншигчид! Хэрэв та биеийн илгээдэг дохиог тайлах талаар илүү их мэдээлэл, нарийн ширийн зүйлийг мэдэхийг хүсч байвал миний нийтлэлийг үзэхийг зөвлөж байна. Тэнд би биеийн хэлийг судлах үндсэн ном зохиолын жагсаалтыг гаргав. Өөрийнхөө болон бусад хүмүүсийн зан байдлыг ойлгох хил хязгаарыг нээвэл та ямар ч салбарт амжилтанд хүрч, өөрийгөө хуурч мэхлэх, төөрөгдүүлэхийг зөвшөөрөхгүй.
Шинэчлэлтүүдэд бүртгүүлээрэй, удахгүй би цоо шинэ форматтай нийтлэлүүдийг гаргах болно! Удахгүй блог хуудсууд дээр уулзацгаая.
Хүмүүсийг байлдан дагуулах гол заль мэхийн нэгийг Америкийн улс төрч Бенжамин Франклин нээсэн гэсэн үзэл байдаг. Нэгэн өдөр тэрээр сэтгэл зүйн заль мэхийг ашиглан Франклинд үл итгэсэн хүний өрөвдөх сэтгэлийг татахаар шийджээ: тэр хүнээс ховор ном зээлэхийг гуйж, дараа нь түүнд эелдэг талархал илэрхийлэв. Үүний үр дүнд тэд нийтлэг сонирхол, харилцааны сэдвийг олж, найзууд болсон.
Үнэн хэрэгтээ хүн өртэй хүмүүсээсээ илүү сайн зүйл хийсэн хүмүүст илүү тааламжтай байдаг.
Чамд нэг удаа сайн үйл хийсэн хүн чамд өртэй хүнээс илүү сайн зүйл хийх хандлагатай байх болно.
Заль 2: Хэрэгтэй зүйлээсээ илүүг хүс
Энэ техник нь цаг тутамд ажилладаг бөгөөд бидэнд яг хэрэгтэй зүйлээ авах боломжийг олгодог. Үүний гол сэтгэл татам байдал нь түүний заль мэхэнд оршдог: хэрэв та ажил олгогч, хань ижил, тэр байтугай үр хүүхдээсээ ямар нэгэн зүйл авах шаардлагатай бол хүлээж байснаас илүү ихийг урьдчилан хүс.
Алдартай
Таны асар их хэрэгцээг бүрэн хангахыг хүсэхгүй байгаа хүн илүү хялбар сонголтыг санал болгоно. Тэгээд яг юу хэрэгтэй байсан! Браво, чи бол гайхалтай манипулятор юм!
Заль №3: Тухайн хүнийг нэрээр нь дууд
Хүн ингэж ажилладаг, тэр үргэлж түүний нэрийг сонсох дуртай байдаг - энэ бол таны төсөөлж чадах хамгийн тааламжтай дуу авианы нэгдэл юм. Хайртай хүн нь "Чи бол миний хайрт Маша / Настенка / Леночка" гэж хэлвэл дотор нь маш дулаахан, тохь тухтай болдог гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Энэ бол үнэхээр хэнийг ч ялах боломжийг олгодог хүчтэй сэтгэлзүйн заль мэх юм!
Алдарт сэтгэл зүйч, зохиолч, сурган хүмүүжүүлэгч Дэйл Карнеги "Хэрхэн найз нөхөдтэй болж, хүмүүст нөлөөлөх вэ" номондоо хүний нэрийг байнга дурдах нь аливаа харилцааг илүү сайн болгож хувиргадаг гэж бичжээ.
Заль №4: Толин тусгалын эффект
Театрын их дээд сургууль, жүжигчний сургуульд тэд Толин тусгал дасгалыг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд гол зорилго нь ярилцагчийнхаа сэтгэл санааг барьж, түүнийг сиамын ихрүүд мэт мэдэрч сурах явдал юм. Үүнийг амьдралдаа ашигла, үр дүн нь удахгүй гарахгүй!
"Толь" -ыг хэрхэн эзэмших талаар сурахын тулд хамаатан садан, найз нөхөддөө сургах гэж оролдоорой: ямар ч тохиолдолд тэдний дохио зангаа, биеэ авч явах байдал, нүүр царай, биеийн илэрхийлэлд анхаарлаа хандуулаарай. Дараа нь тэдэнтэй ганцаараа харилцаж, эдгээр хөдөлгөөнийг давт. Энэ нь найдвартай харилцааг бий болгоно.
Заль №5: Шүүмжлэгчтэй ойр бай
Шүүмжлэгч гэдэг нь нийгэм дэх жингээ нэмэгдүүлэхийн тулд ихэнхдээ сөрөг үзэл бодлоо илэрхийлэх хандлагатай байдаг. Ерөнхийдөө дүр нь хүн бүрт тааламжгүй байдаг, гэхдээ тэр одоо ч байгаа бөгөөд амьдралыг биш юмаа гэхэд амьдралын нэг өдрийг сайн сүйтгэж чаддаг.
Ийм хүнийг хэт шүүмжлэхээс зайлсхийхийн тулд түүнтэй ойр байхыг хичээ. Бид нөхөрлөл эсвэл ойр дотно харилцааны тухай яриагүй, энэ нь өөр: хүн ойр байгаа хүмүүсийн талаар бага эсвэл зөөлөн ярих хандлагатай байдаг.
Тэд хүн бүрийн өвөрмөц байдлын талаар хэчнээн их ярьдаг байсан ч ерөнхийдөө бүх хүмүүсийн зан авирыг ижил төстэй гэж үзэж болно.
Бидний автомат үйлдэл ихэвчлэн ижил төстэй байдаг тул сэтгэл судлал нь зөвхөн хүн бүрийг илчлэх төдийгүй хувь хүнийг хянах боломжийг олгодог.
Хамгийн энгийн ба үр дүнтэй техникүүд"Мэдлэгийн хүн" хэмээх энэхүү шинжлэх ухааныг өдөр тутмын амьдралдаа аюулгүй ашиглаж болно.
1. Хэрэв ярилцагчийн хариулт танд тохирохгүй байвал Жишээ нь, тэр ямар нэгэн зүйл хэлээгүй, тодорхойгүй байдлаар илэрхийлсэн, худал хэлсэн, дахин асуух шаардлагагүй. Үүний оронд зүгээр л чимээгүйхэн, нүд рүү нь анхааралтай хараарай - энэ техник нь түүнд боломж үлдээхгүй бөгөөд тэр бодлоо үргэлжлүүлэхээс өөр аргагүй болно.
2. Хэрэв хэн нэгэн тан руу хашгирвал. FROMӨөртөө хүчин чармайлт гаргаж, бүрэн тайван байж, саад болохгүй. Орилж буй хүний анхны хариу үйлдэл бол уур хилэн бөгөөд энэ нь таны зан авирыг зөвхөн өдөөх болно, гэхдээ энэ нь маш хурдан буурч, хоёр дахь хариу үйлдэл эхлэх болно - таны эсэргүүцэгч, түрэмгий зан авирыг буруутгах мэдрэмж. Хамгийн их магадлалтай нь хашгирч байгаа хүн уучлалт гуйх болно.
3. Хэрэв та хүнээс шүүмжлэл хүлээж авах болно гэдгээ мэдэж байвал (тэд тайлбар хийх эсвэл загнах болно), зоригтой байж, түүний хажууд суух эсвэл зогсохыг оролдоорой - энэ тохиолдолд тэр зөөлөрч, сөрөг нь та зайтай байснаас хэд дахин бага байх болно.
4. Хүнд хооллох нь тайван, аюулгүй байдалтай холбоотой байдаг, учир нь бид үүнийг ихэвчлэн гэртээ, төрөлх ханандаа хийдэг. Тийм ч учраас, Хэрэв та маш их санаа зовж байгаа бол бохь зажил: энэ нь бидний тархийг хууран мэхэлж, таны идэж буй зүйл мэт сэтгэгдэл төрүүлэх бөгөөд энэ нь таныг илүү итгэлтэй, тайван болгоно гэсэн үг юм.
5. Шалгалтанд олон оюутнуудын ашигладаг хуучин бөгөөд батлагдсан арга: Багш бол таны сайн, дотны найз гэж төсөөлөөд үз дээ, тэгвэл хариулахад илүү хялбар болж, та илүү тайван байх болно. Энэ техник нь ямар ч ярилцлага авагчтай ажилладаг! Чухал ярилцлагын өмнө үүнийг ашиглаарай.
6. Хэрэв компанид байгаа бүх хүмүүс нэг дор инээж эхэлбэл хүн бүр зөн совингийн түвшинд нэг рүү хардаг. түүний хувьд хэн нь хамгийн дур булаам вэ Тэр хэнтэй ойртохыг хүсч байна вэ? Тиймээс амжилттай хошигнол хийснийхээ дараа харцыг нь барьснаар та олон шинэ зүйлийг сурах болно.
7. Хүнтэй уулзахдаа түүний тухай бага зэрэг илэрхийл илүү их баяр баясгалан: жишээлбэл, чин сэтгэлээсээ инээмсэглэ эсвэл түүний нэрийг зөөлөн, дулаахан дуудахыг хичээ, тэгвэл цаг хугацаа өнгөрөхөд та түүнтэй бүх нухацтай илүү сайн харьцаж эхлэх бөгөөд уулзах баяр баясгалан чин сэтгэлээсээ байх болно.
8. Хэрэв таны ажил хүмүүстэй холбоотой бол та тэднийг илүү эелдэг, эелдэг харьцаж "байлуулж" чадна: ардаа толь тавь Ингэснээр таны ярилцагч нар тэдний тусгалыг хардаг - дүрмээр бол толинд бид үргэлж илүү сайн харагдахыг хичээдэг, инээмсэглэдэг, гэхдээ бид өөрсдийгөө муу, хор хөнөөлтэй гэж харахыг хүсдэггүй.
9. Та дуртай хүнийхээ анхаарлыг татахыг хүсч байна уу? Мөрнийх нь ард байрлах объектыг сайтар ажиглаж, түүний нүдийг өөр рүүгээ татсан гэдгээ мэдмэгцээ "хохирогчийн" нүд рүү хурдан харж, бага зэрэг инээмсэглээрэй - энэ нь өөгүй ажилладаг.
10. Бид стрессээ барьж чадна.: Та маш их санаа зовсон үедээ хэрхэн гүнзгий амьсгалж эхэлсэн, зүрх чинь хэрхэн хурдан цохилж эхэлснийг мэдэрч, илүү тайван амьсгалж, тогшихыг тэнцвэржүүлэхийг хичээ. Бид үнэхээр чадна.
11. Анхны уулзалтаар хүнийг өрөвдмөөр сэтгэлийг нь татмаар байна уу? Уулзах үеэр түүний нүдний өнгийг тодорхойлоход л хангалттай: нүдтэй харьцах нь танд тустай.
12. Аливаа шаардлага, нөхцөлийг тогтоохдоо эхлээд бариулыг дээшлүүл. Хамгийн магадлалтай, тэр хүн үүнийг зөвшөөрөхгүй, татгалзах болно. Гэхдээ нөгөө талаас, бодит нөхцөлДараа нь таны санал болгож буй зүйлтэй тэр зуун хувь санал нийлэх болно: хүмүүс үүнээс өмнө танд илүү их зүйлийг үгүйсгэсэн бол танд бага өгөх хандлагатай байдаг.
13. Өөртөө болон өөрийн үйлдэлдээ итгэлтэй хувь хүмүүст хүмүүс татагддаг. тиймээс, та яг юу хэлж, хийж байгаагаа ойлгосон гэдгээ харуул (энэ нь тийм биш ч гэсэн).
Эцэст нь хэлэхэд, бидний нүүрний хувирал нь сэтгэл хөдлөлтэй нягт холбоотой гэдгийг хэлмээр байна: бид хүрэхэд хөмсгөө өргөдөг, уйлахдаа нүдээ цавчилдаг.
Мөн эсрэгээр: нүүрний хувирал нөлөөлдөг дотоод байдал- Хэрэв та яг одоо уйлах үед нүүрэн дээр гарч ирдэг шиг ярвайж байвал нулимс нь өөрөө урсаж эхлэх магадлалтай.
Энэ функцийг өөрийн давуу тал болгон ашигла: инээмсэглэ! Инээмсэглээрэй, ямар ч шалтгаангүйгээр, хэдхэн секундын дараа энэ инээмсэглэл жинхэнэ бөгөөд чин сэтгэлээсээ болно!
Итгэмээргүй баримтууд
Эхлэхээсээ өмнө доор жагсаасан аргуудын аль нь ч гэж нэрлэж болох зүйлд хамаарахгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. харанхуй урлаг"Хүмүүст үзүүлэх нөлөөлөл. Хүний нэр төрийг хохироож болох бүх зүйлийг энд өгөөгүй.
Эдгээр нь найз нөхөдтэй болох, бусдад сэтгэл зүйгээр дамжуулан нөлөөлөх арга замууд юм.
Сэтгэл зүйн заль мэх
10. Тусламж хүс
Заль мэх: Та хэн нэгнээс тусламж хүс (Бенжамин Франклины эффект гэгддэг техник).
Нэгэн цагт Бенжамин Франклин өөрт нь хайргүй хүнийг байлдан дагуулахыг хүссэн гэж домогт өгүүлдэг. Тэр хүнээс ховор ном зээлэхийг гуйж, түүнийг хүлээн авахдаа түүнд маш их талархал илэрхийлэв.
Үүний үр дүнд Франклинтай ярихыг ч хүсдэггүй нэгэн эр түүнтэй нөхөрлөв. Франклины хэлснээр: "Чамд нэг удаа сайн үйл хийсэн хүн таны өртэй хүнээс илүү сайн зүйл хийх хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно."
Эрдэмтэд энэ онолыг туршихаар зорьсон бөгөөд эцэст нь судлаачийн хувийн тусламж хүссэн хүмүүс бусад бүлгийн хүмүүстэй харьцуулахад мэргэжилтэнг илүү дэмждэг болохыг олж мэдэв.
Хүний зан төлөвт үзүүлэх нөлөө
9. Өндөр зорилго тавь
Заль мэх: Анхны хэрэгцээнээс илүүг үргэлж асууж, дараа нь барыг доошлуул.
Энэ техникийг заримдаа "хаалганаас нүүр тулах арга" гэж нэрлэдэг. Та үнэхээр өндөр үнэтэй хүсэлттэй хүн рүү хандаж байгаа бөгөөд тэр татгалзах магадлалтай.
Үүний дараа та "доорх зэрэглэл" гэсэн хүсэлтээр буцаж ирдэг.тухайлбал энэ хүнээс танд үнэхээр хэрэгтэй зүйл.
Энэ заль мэх танд эсрэгээр санагдаж болох ч гол санаа нь тухайн хүн таныг татгалзсаны дараа муу санагдах болно. Гэхдээ энэ хүсэлтийг үндэслэлгүй гэж өөртөө тайлбарлах болно.
Тиймээс дараагийн удаад та түүнд бодит хэрэгцээтэй хандахад тэр танд туслах үүрэгтэй гэдгээ мэдрэх болно.
Эрдэмтэд энэ зарчмыг практик дээр туршиж үзээд энэ нь үнэхээр үр дүнтэй гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ, учир нь эхлээд маш их "том" хүсэлтээр хандсан, дараа нь өөрт нь буцаж ирээд, жижиг хүсэлтийг хүссэн хүн тусалж чадна гэж боддог. чи тэр ёстой.
Нэрний хүнд үзүүлэх нөлөө
8. Нэрсийг нэрлэ
Заль мэх: тухайн хүний нэр эсвэл цолыг зохих ёсоор ашигла.
Тэр үүнийг онцолж байна Аливаа хэл дээрх хүний нэр нь түүний хувьд дуу авианы хамгийн сайхан хослол юм.Карнеги энэ нэр бол хүний өвөрмөц байдлын гол бүрэлдэхүүн хэсэг гэж хэлсэн тул бид үүнийг сонсохдоо бидний ач холбогдлын баталгааг дахин хүлээн авдаг.
Тийм ч учраас бид дэлхий дээрх бидний ач холбогдлыг баталж буй хүнд илүү эерэг ханддаг.
Гэсэн хэдий ч илтгэлдээ албан тушаал эсвэл бусад хэлбэрийн хаягийг ашиглах нь хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Ямар нэгэн төрлийн хүн шиг аашилж чадвал тэр хүн болно гэсэн санаа юм. Энэ нь зарим талаараа эш үзүүллэгтэй төстэй юм.
Бусад хүмүүст нөлөөлөхийн тулд энэ аргыг ашиглахын тулд та тэднийг хүссэнээр нь нэрлэж болно. Үүний үр дүнд тэд өөрсдийгөө ингэж бодож эхэлнэ.
Энэ нь маш энгийн, хэрэв та тодорхой хүнтэй ойртохыг хүсч байвал түүнийг "найз", "нөхөр" гэж илүү олон удаа дууд. Эсвэл та ажиллахыг хүсч буй хүнээ дурдаж, түүнийг "дарга" гэж нэрлэж болно. Гэхдээ заримдаа энэ нь таны хувьд хажуу тийшээ явж болно гэдгийг санаарай.
Хүнд үгийн нөлөө
7. Зусардах
Зальтай: Зусардах нь таныг байх ёстой газарт чинь хүргэж чадна.
Энэ нь эхлээд харахад ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч зарим нэг чухал анхааруулга байдаг. Эхлээд зусардалт нь чин сэтгэлээсээ биш бол сайнаас илүү их хор хөнөөл учруулах болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Харин зусардах явдал, хүмүүсийн түүнд үзүүлэх хариу үйлдлийг судалсан эрдэмтэд маш чухал зүйлийг олж илрүүлжээ.
Энгийнээр хэлэхэд хүмүүс өөрсдийн бодол санаа, мэдрэмжээ ижил төстэй байдлаар зохион байгуулахыг хичээж, танин мэдэхүйн тэнцвэрийг хадгалахыг үргэлж хичээдэг.
Тиймээс, хэрэв та өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж өндөртэй хүнийг зусардахад, мөн чин сэтгэлийн зусардал,Зусардах нь түүний өөрийнхөө тухай бодож байгаа зүйлтэй давхцах тул тэр танд илүү их таалагдах болно.
Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж нь зовсон хүнд зусардах юм бол энэ нь боломжтой юм Сөрөг үр дагавар. Энэ нь түүний өөрийгөө хэрхэн хүлээж авахтай огтлолцдоггүй тул тэр танд улам дордох болно.
Мэдээжийн хэрэг, энэ нь өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж муутай хүнийг доромжлох ёстой гэсэн үг биш юм.
Хүмүүст нөлөөлөх арга замууд
6. Бусдын зан байдлыг тусга
Заль мэх: Бусдын зан авирыг толинд тусгах.
Толин тусгал хийх зан үйлийг мөн дуураймал гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь тодорхой төрлийн хүмүүст байгалиас заяасан шинж чанар юм.
Ийм чадвартай хүмүүсийг хамелеон гэж нэрлэдэг бөгөөд тэд хэн нэгний зан байдал, зан араншин, тэр байтугай яриаг хүртэл хуулбарлах замаар хүрээлэн буй орчинтойгоо холилдохыг хичээдэг. Гэсэн хэдий ч, энэ чадварыг нэлээд ухамсартайгаар ашиглаж болох бөгөөд энэ нь танд таалагдах гайхалтай арга юм.
Судлаачид дууриамалыг судалж үзээд үүнийг олж мэдэв хуулсан хүмүүс нь хуулсан хүнд маш таатай ханддаг байсан.
Түүнчлэн шинжээчид өөр, илүү сонирхолтой дүгнэлтэд хүрчээ. Хуулбартай хүмүүс судалгаанд хамрагдаагүй хүмүүсийг ч гэсэн ерөнхийд нь илүү хүлээн зөвшөөрдөг болохыг тэд олж тогтоосон.
Энэ хариу урвалын шалтгаан нь дараах байдалтай байж магадгүй юм. Таны зан чанарыг тусгадаг хүнтэй байх нь таны үнэ цэнийг баталгаажуулдаг. Хүмүүс өөртөө илүү итгэлтэй байдаг тул тэд илүү аз жаргалтай, бусад хүмүүстэй илүү зохицдог.
Хүмүүст үзүүлэх нөлөөллийн сэтгэл зүй
5. Ядаргааны давуу талыг ашигла
Заль мэх: Тухайн хүн ядарсан байгааг хараад сайн сайхныг хүс.
Хүн ядарсан үедээ ямар нэг зүйлийн тухай энгийн мэдэгдэл ч бай, хүсэлт ч бай аливаа мэдээллийг илүү хүлээн авдаг. Шалтгаан нь хүн ядрах үед зөвхөн дээр нь биш юм физик түвшин, түүний оюун санааны энергийн нөөц бас шавхагдаж байна.
Та ядарсан хүнд хүсэлт гаргахдаа тэр даруй тодорхой хариулт авахгүй, харин "Би үүнийг маргааш хийх болно" гэсэн үгийг сонсох болно, учир нь тэр яг одоо ямар ч шийдвэр гаргахыг хүсэхгүй байна.
Маргааш нь тэр хүн таны хүсэлтийг биелүүлэх болно, учир нь далд ухамсрын түвшинд ихэнх хүмүүс хэлсэн үгэндээ хүрэхийг хичээдэг тул бидний хэлж байгаа зүйл бидний хийдэг зүйлтэй тохирч байгаа эсэхийг шалгадаг.
Хүний сэтгэлзүйн нөлөө
4. Хүний татгалзаж чадахгүй зүйлийг санал болго
Заль мэх: нөгөө хүн татгалзаж чадахгүй зүйлээс яриагаа эхэлснээр та хэрэгтэй зүйлдээ хүрэх болно.
тэр арын талхаалганаас нүүр тулах арга. Та хүсэлтээр яриа эхлүүлэхийн оронд жижиг зүйлээс эхэлдэг. Хүн танд бага багаар туслахыг зөвшөөрч, эсвэл зүгээр л ямар нэг зүйлийг зөвшөөрвөл та "хүнд их буу" ашиглаж болно.
Мэргэжилтнүүд энэ онолыг маркетингийн арга барил дээр туршиж үзсэн. Тэд ширэнгэн ой модыг дэмжихийг хүмүүсээс хүсч эхэлсэн орчинЭнэ нь маш энгийн хүсэлт юм.
Дэмжлэг хүлээн авсны дараа эрдэмтэд энэхүү дэмжлэгийг сурталчлах бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хүмүүсийг итгүүлэх нь илүү хялбар болсныг олж мэдэв. Гэсэн хэдий ч та нэг хүсэлтээр эхэлж, тэр даруй нөгөө рүү шилжих ёсгүй.
Сэтгэл судлаачид 1-2 хоног завсарлага авах нь хамаагүй илүү үр дүнтэй болохыг тогтоожээ.
Хүмүүст нөлөөлөх арга замууд
3. Тайван бай
Заль: хүнийг буруу байхад нь засах ёсгүй.
Карнеги алдарт номондоо хүмүүст буруугаа хэлж болохгүй гэдгийг онцолсон байдаг. Энэ нь дүрмээр бол хаашаа ч хүргэхгүй бөгөөд та энэ хүний таалалд нийцэхгүй болно.
Үнэн хэрэгтээ эелдэг яриагаа үргэлжлүүлж, хэнд ч буруугаа хэлэхгүй, ярилцагчийнхаа эго руу цохиж, санал зөрөлдөөнөө харуулах арга бий.
Энэ аргыг Рэй Рансбергер, Маршалл Фриц нар зохион бүтээсэн. Санаа нь маш энгийн: маргахын оронд тэр хүний юу хэлэхийг сонсож, дараа нь түүний юу мэдэрч байгааг, яагаад гэдгийг ойлгохыг хичээ.
Үүний дараа та түүнтэй хуваалцаж буй зүйлээ түүнд тайлбарлаж, үүнийг өөрийн байр суурийг тодруулах эхлэл болгон ашиглах хэрэгтэй. Энэ нь түүнийг танд илүү өрөвдөх сэтгэлтэй болгож, тэр таны хэлэхийг царай алдахгүйгээр сонсох магадлал өндөр болно.
Хүмүүсийн бие биедээ үзүүлэх нөлөө
2. Ярилцагчынхаа үгийг давт
Заль мэх: Тухайн хүний хэлсэн үгийг давтаж, хэлснийг нь давт.
Энэ бол бусад хүмүүст нөлөөлөх хамгийн гайхалтай арга замуудын нэг юм. Ингэснээр та ярилцагчдаа түүнийг үнэхээр ойлгож байгаагаа харуулж, түүний мэдрэмжийг барьж, таны өрөвдөх сэтгэл чин сэтгэлээсээ байдаг.
Өөрөөр хэлбэл, ярилцагчийнхаа үгсийг хэлснээр та түүний байршилд маш амархан хүрэх болно. Энэ үзэгдлийг тусгал сонсох гэж нэрлэдэг.
Эмч нар энэ аргыг хэрэглэхэд хүмүүс тэдэнд илүү нээлттэй болж, тэдний "хамтын ажиллагаа" илүү үр дүнтэй байдаг нь судалгаагаар нотлогдсон.
Найзуудтайгаа чатлаж байхдаа ашиглахад хялбар. Хэрэв та тэдний юу хэлэхийг сонсож, дараа нь баталгаажуулах асуулт үүсгэн хэлснийг нь дахин хэлвэл, тэд чамтай маш тухтай байх болно.
Та хүчтэй нөхөрлөлтэй байх болно, тэд таны хэлэх зүйлийг илүү идэвхтэй сонсох болно, учир нь та тэдэнд санаа тавьдаг гэдгээ харуулж чадсан.
Хүмүүст нөлөөлөх аргууд
1. Толгой дохи
Заль мэх: Ярилцлагын үеэр, ялангуяа ярилцагчаасаа ямар нэг зүйл асуухыг хүсч байвал толгойгоо бага зэрэг дохих.
Эрдэмтэд хэн нэгнийг сонсож байхдаа толгой дохих үед хэлсэнтэй санал нийлэх магадлал өндөр болохыг тогтоожээ. Хэрэв таны ярилцагч толгой дохивол ихэнх тохиолдолд та ч бас толгой дохих болно гэдгийг тэд олж мэдсэн.
Энэ нь нэлээд ойлгомжтой, учир нь хүмүүс ихэвчлэн өөр хүний зан авирыг ухамсаргүйгээр дуурайдаг;ялангуяа харилцах нь тэдэнд ашигтай байх болно. Тиймээс хэрэв та ярьж байгаа зүйлдээ жин нэмэхийг хүсч байвал ярьж байхдаа байнга толгой дохи.
Таны ярилцаж буй хүн толгой дохихгүй хэцүү байх бөгөөд таны танилцуулж буй мэдээлэлд өөрийн мэдэлгүй эерэгээр хандаж эхэлнэ.
Бид уншигчдынхаа анхааралд хүмүүст ямар нэгэн байдлаар мэдрэмж төрүүлж, бүр үйлдэл хийж чаддаг арван зургаан хөгжилтэй "лайф хакер"-ыг хүргэхийг хүсч байна. Зөвлөмжүүд нь маш хэрэгтэй байж болох ч та үүнд итгэлтэй байж болно өөрийн туршлага. Тиймээс оролдоод үзэх нь зүйтэй юм!
1. Хэсэг хүмүүс инээх үед бүгд л зөнгөөрөө өөрт хамгийн их таалагддаг (эсвэл ойр дотны хүн гэж үзэх дуртай) руугаа хардаг.
2. Хэрэв та онцгой хариуцлагатай эсвэл анхаарал төвлөрүүлэх шаардлагатай, нэг үгээр хэлбэл биднийг ихэвчлэн сандаргадаг зүйл хийх шаардлагатай бол бохь зажлах эсвэл бүр ямар нэгэн зүйл идэхийг оролдох нь зүйтэй. Энэ нь далд ухамсрын түвшинд аюулгүй байдлын мэдрэмжтэй холбоотой байдаг, учир нь бид юу ч заналхийлээгүй үед ихэвчлэн иддэг.
3. Хэрэв хэн нэгэн бидэнд уурлаж, тэр үед бид тайван байж чадвал уур нь үүнээс улам дордох болно. Гэсэн хэдий ч хожим нь энэ хүн зан авираасаа ичиж зовох болно.
4. Хэрэв асаалттай бол асуулт асуусантэр хүн зөвхөн хэсэгчлэн хариулдаг, эсвэл хэтэрхий зайлсхийдэг бол та дахин асууж болохгүй. Зүгээр л түүний нүд рүү харсан нь дээр. Энэ хариулт нь ярилцагчийн сэтгэлд нийцээгүй гэдгийг тэр ойлгож, үргэлжлүүлэн ярих болно.
5. Нүүрний хувирал нь зөвхөн мэдрэмжийн үр дагавар төдийгүй эдгээр мэдрэмжийг төрүүлдэг. Санал хүсэлтбараг өөгүй ажилладаг тул аз жаргалыг мэдрэхийг хүсдэг хүмүүс аль болох олон удаа, өргөн инээмсэглэх хэрэгтэй.
6. "Би бодож байна" эсвэл "Би бодож байна" гэх мэт хэллэгийг яриа, захидалдаа хэрэглэхгүй байх нь дээр. Тэд үг хэлэлгүй явдаг ч үгэнд тодорхойгүй байдлын сүүдэр өгдөг.
7. Чухал ярилцлага хийхээсээ өмнө ярилцагчтай олон жилийн дотно нөхөрлөлтэй гэж төсөөлөх нь зүйтэй. Нөхцөл байдлыг хэрхэн хүлээж авах нь биднээс бараг үргэлж хамаардаг бөгөөд бидний тайван байдал, тайван байдал нь ярилцагчдаа дамжуулж чаддаг.
8. Хэрэв бид хэн нэгэнтэй уулзахдаа чин сэтгэлээсээ баярлах гэж өөрийгөө хүчлээд чадвал дараагийн удаа уулзахад тэр хүн биднийг хараад баяртай байх болно. (Дашрамд хэлэхэд нохойнууд биднийг байнга ийм заль мэх хийдэг.)
9. Хүмүүс бидэнд илүү том дэмжлэг үзүүлэхээс татгалзсаны дараа бага зэргийн тааллыг хүлээж авах хандлагатай байдаг.
10. Стрессийн олон шинж тэмдэг нь баяр баясгалантай догдлолын илрэлүүдтэй давхцдаг (хүнд амьсгал, хурдан зүрхний цохилт гэх мэт). Хэрэв та нөхцөл байдал нь ямар ч аюул занал биш харин өдөөгч гэж өөрийгөө итгүүлбэл сэтгэлийн хямрал сэргэлтээр солигдох нь дамжиггүй.
11. Бидний олонхи нь хэн нэгнээс хурц, тааламжгүй шүүмжлэл хүлээх үндэслэлтэй нөхцөл байдалд уулзалтад оролцож байсан. Ийм нөхцөлд энэ хүний хажууд суух нь дээр. Дадлагаас харахад тэрээр бүх хүсэл эрмэлзэл, довтлох хүсэл эрмэлзэлээ алдах эсвэл ядаж илүү зөөлөн байх болно.
12. Ихэнх хүмүүс сүр жавхланг энгийн өөртөө итгэх итгэлээс ялгадаггүй. Хэрэв та бүх дүр төрхөөрөө өөртөө итгэлтэй гэдгээ харуулж сурвал хүмүүс бидэнд татагдах болно.
13. Сайн зөвлөгөөүйлчилгээний салбарт ажилладаг хүмүүсийн хувьд: нуруундаа толин тусгал өлгөх нь зүйтэй. Хүмүүс өөрсдийгөө илүү зөв авч явах болно, учир нь хэн ч өөрийгөө цочромтгой, ууртай байхыг харах дургүй байдаг.
14. Маш сайн зуршил- уулзахдаа хүний нүдний өнгийг анзаарах. Бага зэрэг уртассан харцнаас болж тэр ухамсаргүйгээр биднийг өрөвдөх болно.
15. Анхны болзоонд явахдаа хамтрагчаа сэтгэл хөдөлгөм газар авч явах нь ухаалаг хэрэг юм. Дараа нь эерэг сэтгэл хөдлөлэнэ уулзалтаас бидэнтэй холбоотой байх болно.
16. Нэг их биш хэрэгтэй мэдээлэлярилцагчийн хөлний байрлалд анхаарлаа хандуулснаар олборлож болно. Хэрэв гутлынх нь хуруунууд биднээс эсрэг зүг рүү чиглэж байвал тэр хүн яриагаа аль болох хурдан дуусгахыг хүсдэг гэсэн үг юм.
