1868 онд Самаркандыг Оросын цэргүүд эзэлжээ. “Муу хүслийг эвдэх ёстой байсан. Нүүрэн дээрх түүх

Британийн зохиолч Роберт Кохийн 80/20 зарчмын тухай бичсэн номууд дэлхийн олон оронд асар их алдартай болсон. Тэд удирдах албан тушаалтнууд, менежерүүд, бизнес эрхлэгчдэд ажлын өдрөө хэрхэн зохион байгуулах, хүч чадал, эрч хүчээ дэмий үрэлгүйгээр өдөр тутмын ажил үүргээ гүйцэтгэхэд нь тусалсан. Кох зарчмын мөн чанарыг 19-20-р зууны зааг дээр амьдарч байсан Италийн эрдэмтэн Вилфредо Паретооос зээлж авсан.

Паретогийн хууль буюу 80/20 дүрмийн түүх

Италийн хүн амын бүх давхаргад хөрөнгийн хуваарилалтыг судлахдаа Парето сонирхолтой дүгнэлтэд хүрсэн: тус улсын гол баялаг нь цөөнх буюу элитүүдийн гарт төвлөрдөг. Тэр ямар ч цаг үеийг бодсон дүр зураг ижил байв. Дүрслэхийн тулд тэр бүтээсэн математик загвар, илчлэгдсэн тогтмол байдлыг тусгасан.

Паретогийн дүрмийг амьдралын янз бүрийн талбарт хэрэглэхийг Харвардын профессор Жорж Сипф, Америкийн инженер Жозеф Журан (зарим эх сурвалжид Жозеф Мозес Журан) нар бие даан санал болгосон.

Zipf нь хамгийн бага хүчин чармайлт гаргах зарчмыг томъёолсон бөгөөд үүний дагуу даалгаврыг гүйцэтгэхэд шаардагдах бүх нөөцийг зөвхөн 20-30% хүчин чармайлтын үр дүнгийн 80% -ийг өгдөг байдлаар хуваарилдаг. Жишээлбэл, шинээр эмх цэгцтэй ширээ нь ажлын явцыг удаашруулдаг, учир нь шаардлагатай болон хэрэгтэй мэдээлэлгарт байхгүй бөгөөд та үүнийг хайж олоход цаг зарцуулах хэрэгтэй (үлдсэн нөөцийн 80% нь).

Энэ зарчим буюу хуулийг нээсэн Парето дүрэм гэж нэрлэсэн нь Жозеф Журан юм. Тэрээр чанарын инженерээр ажиллаж, доголдлын шалтгаан, үйлдвэрлэлийн оновчтой зохион байгуулалтыг тодорхойлохын тулд янз бүрийн статистикийн хуулийг хэрэглэсэн. 50-иад онд. 20-р зуунд Япон түүний судалгааг нухацтай сонирхож байсан тул эрдэмтэн АНУ-аас тус улс руу нүүхээр шийджээ. ургах нар. 20 жилийн дараа тэрээр эх орондоо буцаж ирээд Америкийн бүтээгдэхүүний чанар, өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх зарчмуудаа үргэлжлүүлэн сурталчилж байв.

80/20 дүрэм эсвэл Паретогийн зарчим: ямар учиртай вэ?

Хэрэв бид хийсвэрлэх юм бол нарийн тоо, дараа нь 20/80 Парето дүрмийн гол санаа нь дараах байдалтай байна.

шалтгаан буюу хүчин зүйлийн хамгийн бага тоо нь хамгийн их үр дүнд хүргэдэг.

Тиймээс зарцуулсан цагийн 20% нь гүйцэтгэсэн даалгаврын 80% -д зарцуулагддаг бөгөөд их сургуульд олж авсан мэдлэгийн 20% нь тухайн ажлынхаа 80% -д хэрэгтэй болно. мэргэжлийн үйл ажиллагаа, 20% хямдарлаа нийт тооАмьдралын өдрүүд нь хүний ​​​​бүх дурсамжийн 80% -ийг эзэлдэг бол чинээлэг үйлчлүүлэгчдийн 20% нь компанийн ашгийн 80% -ийг бүрдүүлдэг.

20/80 дүрэм нь амьдралын бүхий л салбарт үйлчилдэг бөгөөд үйлдвэрлэл, шинжлэх ухаан, улс төр, бизнес, одон орон судлал, тэр байтугай сэтгэл судлал дахь учир шалтгааны холбоог тодорхойлдог. 20/80 харьцаа нь маш нөхцөлтэй. Тодорхой тохиолдол бүрт хамаарлыг тодорхойлохын тулд статистикийн судалгаа хийх, тархалтын муруй байгуулах, томъёо гаргах шаардлагатай. Харин үр дүнтэй ажилПаретогийн зарчмын үндсэн постулатыг ойлгоход хангалттай - хамгийн бага хүчин зүйл нь үйл явдлын үндсэн хувийг хариуцдаг.

Хүн бүр багаасаа л хорвоо ертөнц шударга, хүн бүр элсэн цөлөөрөө шагнагддаг, төрсөн цагаасаа эхлэн бүх хүнд тэгш боломж байдаг гэж боддог. Гэвч 80/20 дүрэм нь биднийг орчлон ертөнцийн хуулиудыг дахин эргэцүүлэн бодоход хүргэдэг. Хүмүүсийн маш бага хувь нь түүхийг бүтээдэг бөгөөд ихэнх нь дунд зэргийн чадвартай, ихэвчлэн дунджаас доогуур байдаг; бүгдийн дунд сонголтуудИнтернэтийн хязгааргүй өргөн цар хүрээг санал болгодог тул хэрэглэгчдийн дийлэнх нь ижил нөөцийг сонгодог; хүмүүс цаг хугацааныхаа өчүүхэн хэсгийг л ашигтай зарцуулж, үлдсэнийг нь дэмий үрдэг; Хүний амьдралын туршид байж болох цөөн хэдэн танилууд, харилцаа холбоо ойр дотно болж хувирдаг халуун дотно харилцаа. Тиймээс та тодорхойгүй хугацаагаар маргаж болно.

Практикт хэрэглэх 80/20 дүрмийн мөн чанар

Паретогийн зарчмыг бизнесийн стратеги, чөлөөт ажилтны цагийн менежмент, өдөр тутмын бизнес төлөвлөлт зэрэгт ямар ч хүн, тэр ч байтугай бүх хүмүүст амжилттай ашиглаж болно.

80/20 хуулиас хэд хэдэн үндсэн дүгнэлт, баримт бичгийг энд оруулав.

1. Чанартай ажил хийхийн тулд ямар хүчин зүйл байгааг тодорхойлох шаардлагатай хамгийн их нөлөөүр дүнд нь.
2. Бүх ашиггүй хүчин чармайлт, цаг хугацаа алдахыг багасгах хэрэгтэй.
3. Ямар нэг зүйл үргэлж буруугаар эргэлдэж болно гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй, учир нь нөлөөллийг тооцох боломжгүй хэд хэдэн далд хүчин зүйлүүд байдаг.
4. Аливаа санаа, төсөл хэрэгжихгүй бол хүлээж аваад хойш тавих хэрэгтэй.
5. Ихэнх бүтэлгүйтэл нь хэдхэн хүчин эсвэл үйл явдлын үйл ажиллагаатай холбоотой байж болно. Тэдгээрийг тодорхойлох шаардлагатай.

Парето 80/20 дүрэмд "зардлын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг өгдөг" гэдгийг санаарай, та амьдралаа илүү хялбар болгож чадна. Гэхдээ энд ч гэсэн тодорхой бэрхшээлүүд байдаг. Бид ерөнхий дүр зургийг бүрдүүлдэг бусад хүчин зүйлийн талаар мартаж болохгүй. Бизнесийн хувьд энэ томъёо сайн боловч бүх зүйлд үүнийг бүрэн дагаж мөрдөх нь аюултай байж болно. Эцсийн эцэст, ашиг, үр дүн, үр ашгийг эрэлхийлэхийн тулд та ямар ч хуулийг үл тоомсорлодог амьдралын чухал зүйлийг орхиж болно.
Санаж байна уу: аливаа дүрэм зөвхөн үл хамаарах зүйл байгаа тохиолдолд л хүчинтэй.

Аливаа арилжааны байгууллагын гол ажил юу вэ? Хариулт нь энгийн: ашиг орлого, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх. Үүнийг хийх олон арга бий. Хамгийн үр дүнтэй нь нэг юмПаретогийн хууль . Энэ талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя.

Паретогийн зарчим гэж юу вэ

Энэ хуулийг бүтээгч Вилфредо Паретогийн нэрээр нэрлэжээ. Энэ бол дэлхийн зах зээлийг удаан хугацаанд судалж, түүний хэв маягийг хайж байгаа нэрт эдийн засагч юм. 1897 онд тэрээр санхүүгийн хуваарилалтын зарчмыг томъёолсон бөгөөд энэ нь өнөө үед ч хүчинтэй байна. Энэ нь маш энгийн: эд баялаг, баялгийн 80% нь хэзээ ч, хаана ч байсан хүн амын 20% -ийг багтаасан бүлэгт хамаардаг.

Бизнес болон амьдрал дахь бүх зүйл Паретогийн хуультай холбоотой байдаг

Энэ хувь хэмжээ ямар ч цаг үед, аль ч эдийн засагт хүчинтэй. Эхэндээ энэ үзэгдлийг төвлөрсөн хурцадмал байдлын нөлөө гэж нэрлэдэг байсан бол дараа нь Паретогийн хууль гэж нэрлэгддэг болсон.

Цаашдын судалгаанаас үзэхэд аливаа нийгэмд баялаг ийм байдлаар хуваарилагддаг. Мөн энэ зарчим бараг бүх зах зээлд ажилладаг.

Санаа боловсруулах

Парето энэ зарчмыг боловсруулахдаа зогссонгүй, цаашаа явсан. Үүний үр дүнд тэрээр аливаа бүтээмжтэй үйл ажиллагаанд хүчинтэй харилцан үйлчлэлийн ерөнхий хуулиудыг гаргаж ирэв.

1. Аливаа үйлдэл нь үүнээс хамаарна их тоо янз бүрийн хүчин зүйлүүд. Эдгээр нь тус бүрдээ чухал мэт санагдаж байгаа ч хүчин зүйлийн зөвхөн 20% нь үндсэн гэж нэрлэгдэх боломжтой. Тэд нөхцөл байдал эсвэл эцсийн үр дүнд ямар нэгэн байдлаар нөлөөлж чадна.
2. Нийт хүчин чармайлтын дөнгөж 20 хувь нь үнэхээр ашигтай бөгөөд хүссэн үр дүндээ хүрэхэд чиглэгддэг.
3. Ямар хүчин чармайлт, хүчин зүйл нь хүссэн үр дүнд хүргэхийг урьдчилан тодорхойлох боломжгүй юм.

Яагаад хэрэгтэй байгаа юм

Паретогийн сонгодог зарчим 80/20 статистикийн алдааны дотор бараг хаа сайгүй ажилладаг. Тэр бизнестэй холбоотой. дараах мэдэгдэл: Борлуулалт эсвэл үйлдвэрлэлийн хүчин чармайлтын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг бий болгодог. Эндээс дүгнэхэд үлдсэн борлуулалтын буюу үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын 80 хувь нь таны бизнест орлогын 20 хувиас илүүгүй хувийг авчирдаг.

Гэхдээ эдийн засагчид үүгээр зогссонгүй. Тэд аливаа төрлийн бизнес эрхлэгчдэд зориулсан үндсэн дүрмийг боловсруулсан. Борлуулалтын хувьд дараах мэдэгдэл үнэн байна.

1. Компанийн орлогын 80% нь үйлчлүүлэгчдийнхээ 20% -иас бүрддэг.
2. Сонирхсон тав дахь хүн бүр худалдан авалт хийх боломжтой болно.
3. Нийт борлуулалтын 80% нь хувьцааны 20% -ийг эзэлдэг.

Хамгийн чухал дүгнэлт бол менежерүүдийн ердөө 20% нь бүх борлуулалтын 80% -ийг үйлдвэрлэдэг. Бусад бүх хүмүүс хуваарилагдсан төсвийн 80 хувийг зарцуулдаг.

Жич:гэж ойлгох хэрэгтэй өөр өөр газар нутагаж ахуйн нэгж, энэ харьцаа өөрчлөгдөж болно. Дадлагаас харахад энэ нь 30/70% -аас 5/95% хүртэл хөвдөг.

Парето график нь борлуулалт эсвэл үйлдвэрлэлийнхээ бүтцэд дүн шинжилгээ хийх боломжийг танд олгоно

50/50 ба түүнээс дээш үзүүлэлтэд хүрэх нь бодитой бус, 40/60 ч гэсэн гайхалтай амжилттай үзүүлэлт гэж тооцогддог. БариулсанПарето диаграм График хэлбэрээр та нөөц, борлуулалт хэрхэн хуваарилагдаж байгааг, мөн юуг чангатгах, хамгийн их ашиг олохын тулд юуг анхаарах хэрэгтэйг тодорхой харах болно.

Борлуулалтад хэрхэн өргөдөл гаргах вэ

Энэ зарчмыг борлуулалтыг зохион байгуулах, төлөвлөхөд ашиглаж болно. Үүнийг илүү нарийн томъёолъё:

1. Боломжит нэр төрлийн 80 хувь нь орлогын 20 хувийг авах боломжийг олгодог.
2. 20 хувийн хямдралтай нийтажилчид нийт ашгийн 80 хувийг олдог.
3. Одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн 20 хувиас авсан нийт мөнгөний 80 хувь.

Зарим бизнес эрхлэгчид Паретогийн тухай хуулийн талаар олж мэдээд, үүнийг өөрийн аж ахуйн нэгжид үзсэнийхээ дараа цомхотгол эсвэл нэр төрлийг эрс багасгах замаар бүтээмжийг нэмэгдүүлэхийг хичээдэг. Гэхдээ энэ нь сонголт биш юм - 100-аас 99 тохиолдолд 70/30-аас дээш гүйцэтгэлд хүрэх боломжгүй болно. Энэ бүхэн муугаар төгсдөг: эхэндээ инерцийн улмаас тодорхой хэмжээний өсөлт гарах боломжтой боловч дараа нь багассан нэр төрөл нь үйлчлүүлэгчдийг татахаа больж, хүмүүс элэгдлийн төлөө ажиллаж, ажил хийх сонирхолоо хурдан алддаг. Тиймээс бид үүнийг энгийн байдлаар хүлээж авахыг зөвлөж байна.

Үр ашгийг дээшлүүлэх

Гэсэн хэдий ч Паретогийн үр ашиг нэмэгдүүлэх боломжтой: 70/30 харьцаа ч танд асар их ашиг тусыг авчрах болно. Тиймээс та компанийн үйл ажиллагааг сайтар судалж, хайж олох хэрэгтэй сул цэгүүдмөн тэдгээрийг засахыг хичээ. Мөн зарчмын дагуу ажилчдын бүлгүүдийн үүргийн жагсаалтыг зөв гаргах боломжтой. Энд цаг хугацааны зөв менежментийн зарчим аврах ажилд ирнэ: мэргэжилтнүүд ашгийн 80% -ийг авчирдаг үйлчлүүлэгчдийн 20% -д анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой. Үлдсэн 80% худалдан авагчид дунд болон бага ач холбогдолтой ажиллах нь илүү зөв байх болно, гэхдээ ямар ч тохиолдолд тэдгээрийг үл тоомсорлож болохгүй. Мөн гадны хүчин зүйлийн үйл ажиллагаанд үзүүлэх нөлөөллийг багасгах шаардлагатай. Энэ бүхнийг зөв дүн шинжилгээ хийх замаар олж авч болно.

Үүний дараа та төрөл зүйлтэй ажиллах хэрэгтэй болно. Яг юу нь хамгийн алдартай болохыг (бүтээгдэхүүний 20%) тодорхойлж, энэ бүлгийг сурталчлаарай.

Паретын үр ашиг гэдэг нь ажлын 20% -аас үр дүнгийн 80% нь гардаг гэсэн үг юм.

Үйлдлийн жишээ

Илүү ойлгомжтой болгохын тулд энгийн жишээг авч үзье. Оффисын тавилга зардаг хийсвэр компани байдаг. Түүний төрөл зүйлд сандал, ширээ, шүүгээ, шүүгээ, хуваалт, холбох хэрэгсэл, бичгийн хэрэгслийн төрөл бүрийн хэрэгслүүд орно.

Энэ компани нь хэд хэдэн томоохон байнгын үйлчлүүлэгчидтэй бөгөөд үүнд:

• хоёр санхүүгийн байгууллага үе үе шинэ оффисуудыг нээж, түлхүүр гардуулах тавилга захиалах;
• нэг жижиглэнгийн дэлгүүр;
• жижиг зар сурталчилгааны компани;
• дундаж үл хөдлөх хөрөнгийн компани.

Манай пүүст нийтдээ таван худалдагч ажилладаг. Удирдлага нь статистик мэдээллийг цуглуулсан Өнгөрсөн жилнийт борлуулалтын 70%-ийг сандал ширээ, 10%-ийг албан тасалгааны хэрэгсэл, дагалдах хэрэгсэл, 10%-ийг албан тасалгааны шүүгээ, 5%-ийг кабинет, хана хуваалт тус бүр эзэлж байгааг тогтоожээ.

Ашгийн дагуу хуваах нь: 60% нь хуваалт, шүүгээ, 20% нь сандал, шүүгээ, ширээ, 20% нь холбох хэрэгсэл, дагалдах хэрэгсэлд унасан.Таван менежерийн үр ашиг нь: 1 нь 2,500,000, 2 нь 500,000, 2 нь 300,000-аар зарагдсан.

Үүний зэрэгцээ үйлчлүүлэгчид дараах байдлаар тавилга худалдаж авсан: 70% нь дэлгүүр, 20% нь санхүүгийн байгууллага, 10% нь бусад хүмүүс.Гэхдээ компанийн ашгийг дараах байдлаар барьсан: 60% -ийг хоёр санхүүгийн байгууллага, 35% -ийг дэлгүүр, 5% -ийг бусад нь авчирсан.

Манай компанийн бүтээмж, ашгийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Дээрхээс дараахь дүгнэлтийг гаргаж болно.

1. Энэ ажлыг санхүүгийн байгууллагуудад төвлөрүүлэх ёстой. Тэд хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар хамгийн их ашиг авчирдаг. Тэд янз бүрийн хөнгөлөлт эсвэл тодорхой хугацааны төлбөрийг хойшлуулах сонирхолтой байж болно.
2. Эдгээр хоёр "тарган" үйлчлүүлэгчийг хамгийн үр дүнтэй борлуулагч хариуцах ёстой.
3. Хамгийн их мөнгө тэднээс ирдэг тул хуваалт, шүүгээний хүрээ, тоог өргөжүүлэх, сурталчлах шаардлагатай байна.
4. Шинэ санхүүгийн байгууллагуудыг хайх шаардлагатай байна байнгын үйлчлүүлэгчид(тэд томорч, шинэ оффис нээдэг гэж үзвэл).
5. Хоцрогдсон хоёр/дөрөв менежер дээр ажиллаж, тэдний цагийн менежментийн түвшинг дээшлүүлэх хэрэгтэй.

Ажилтнууд эсвэл нэр төрлийг багасгах замаар гүйцэтгэлийг сайжруулах гэж бүү оролдоорой - энэ нь сүйрэлд хүргэнэ

Паретогийн 80/20 дүрэм гэсэн үг ашиг олохын тулд аж ахуйн нэгжийг үр дүнтэй удирдах шаардлагатай байна. Зөв удирдагч нь бүтээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд нэр төрөл, боловсон хүчнийг багасгахгүй - энэ нь ирээдүйд орлого буурахад хүргэнэ, гэхдээ эхлээд инерцийн улмаас огцом өсөлт гарах болно.

-тай холбоотой

Паретогийн хууль гэж юу вэ, түүнийг хэрхэн, хаана хэрэглэдэг, түүний тусламжтайгаар юунд хүрч болох вэ? Нийтлэлийг уншина уу.

Та яагаад нэг мөрөөдлөө биелүүлэхийн тулд ямар ч ер бусын хүчин чармайлт гаргадаггүй юм шиг санагдаж байсан ч бүх зүйл таны хүссэнээр хурдан бөгөөд яг биелдэг бөгөөд өөр хүсэл мөрөөдлөө биелүүлэхийн тулд ялах хэрэгтэй болдог талаар та бодож үзсэн үү? нэг алхам ч ойртохын тулд толгойгоо урт бөгөөд уйтгартай хананд эргэлдүүлэх үү?

Маш ухаалаг авга ах - Италийн социологич, эдийн засагч - 19-р зууны төгсгөлд энэ хэв маягийг ойлгосон бөгөөд тэд түүний нэрээр нэрлэжээ. Паретогийн хууль.

Өнөөдөр бид түүний тухай ярих болно.

Паретогийн хууль хаанаас ирсэн бэ?

19-р зууны сүүлчээр Италид Вилфредо Парето хэмээх нэртэй эдийн засагч, социологич амьдарч байжээ.

Дараачийн эдийн засгийн ажилд зориулж материал бэлдэж байхдаа тэрээр яаж орох талаар бодов өөр өөр улс орнуудаан эд баялгийг хооронд нь хуваарилдаг өөр өөр давхаргахүн ам.

Парето өөрийн төрөлх Италид анх удаа дүн шинжилгээ хийсэн.

Италийн нийт оршин суугчдын ердөө 20 хувь нь улсын нийт баялгийн 80 хувийг эзэмшдэг болохыг олж мэдээд түүний гайхшрал юу байв.

Цаашдын судалгааны явцад ижил төстэй үр дүнг бусад улс орнууд харуулсан.

Вилфредо бүтээлээ бичиж, хаа нэгтээ түүнтэй ярилцсан байх, хамт ажиллагсад нь ёолж, ёолж, оюутнууд алга ташиж байв.

Бүх зүйл үүгээр дуусч болох байсан: ийм эртний эдийн засгийн ажлыг мэргэжилтнүүдээс бусад нь хэн санах билээ.

Гэхдээ тэнд байгаагүй.

20-р зууны дундуур судлаач Жозеф Журан Италийн эрдэмтний номтой танилцсан бөгөөд ийм тооны харьцаа түүнд санамсаргүй мэт санагдсан: 80/20.

Тиймээс тэр гаргаж ирэв Паретогийн хуульХэдийгээр энэ нээлт 1951 онд Вилфредогийн бүтээл гарч ирснээс хойш хагас зуун жилийн дараа гарч ирсэн.

Таны харж байгаагаар хууль нь Паретогийн боловсруулсан 80/20 томъёоноос хамаагүй хожуу гарч ирсэн боловч өнөөг хүртэл олон салбарт амжилттай хэрэглэгдэж байна.

Паретогийн хууль гэж юу вэ?

Энэ нэр томъёо үүссэн түүхийн талаархи мэдээллээс та аль хэдийн ойлгосон байх, Парето хууль нь 80% -иас 20% -ийн тоонуудын харьцаанд үндэслэсэн ерөнхий дүрэм юм.

Энэ хуулийг хэрэглэж байгаа болохоор тодорхой заалт байхгүй янз бүрийн бүс нутагүйл ажиллагаа.

Гэхдээ ерөнхийдөө үүнийг ойролцоогоор дараах байдлаар томъёолж болно: бидний хүчин чармайлтын 20% нь хүссэн үр дүнгийн 80% -ийг өгдөг ба эсрэгээр: хүчин чармайлтын 80% нь зөвхөн хүслийн 20% -ийг хэрэгжүүлэхэд хүргэдэг.

Энэ нь тогшихгүйн тулд гэсэн үг юм хаалттай хаалга, та хамгийн чухал зүйлийг сонгох хэрэгтэй бөгөөд үүнийг хамгийн бага зардлаар хэрэгжүүлэх боломжтой.

Хэрэв та илүү гүнзгий харвал Паретогийн хууль нь үйлдлүүд (шалтгаанууд) ба үр дүн, өөрөөр хэлбэл үр дагаврын хоорондох пропорциональ хамаарал юм.

Мэдээжийн хэрэг, 20-аас 80 хүртэлх харьцаа нь бүх нийтийнх бөгөөд хаа сайгүй хамааралтай гэж хэлж болохгүй, хувь хэмжээ нь арай өөр байж болно.

Гэхдээ түүнээс хойш нарийвчилсан шинжилгээТэр болгонд хэн ч хийхгүй, тэгвэл Вилфредогийн гаргасан пропорциональ харьцааг хамгийн оновчтой гэж үздэг заншилтай.

Парето хуулийн үндсэн дүрмүүд:

• бидний өдөр тутмын ихэнх үйл ажиллагаа үр ашиггүй, зүгээр л бидний цагийг хулгайлдаг;
• үүсдэг тийм ч олон чухал хүчин зүйл байдаггүй;
• бидний харж байгаа зүйл бодит байдал дээр үргэлж тийм байдаггүй тул бид нюансуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй;
• д хэрэгтэй эхний шаттаны санаа хэрэгжиж байгаа эсэхийг харах боломжтой, үгүй ​​бол юуг өөрчилж болох талаар бодох;
• Бид хичнээн хичээсэн ч эдгээр хүчин чармайлтын ихэнх нь үр дүнгүй байдаг.

Паретогийн хуулийг хаана ашиглаж болох вэ?

Парето хуулийг хаана ч хэрэглэж болно, жишээлбэл:

1. Жижиглэн худалдааны салбарт: Хэрэглэгчдийн 20% нь орлогын 80%, үлдсэн 80% нь орлогын дөнгөж 20% -ийг өгдөг.
2. Эдийн засагт: Манай улсын хөдөлмөр эрхэлж буй хүмүүсийн 20% нь тэтгэвэр авагчдын 80% -ийг хангадаг, харин эсрэгээрээ - үлдсэн 80% нь бага хэмжээний цалин авдаг, эсвэл дугтуйтай цалин авдаг тул тэтгэвэр авагчдын зөвхөн үлдсэн 20% нь тэтгэвэр авах боломжтой. өгөх.
3. AT боловсролын систем: Авьяаслаг хүүхдүүдийн 20% нь сургуулиас өгсөн мэдлэгийн 80%, үлдсэн 80% нь ердөө 20%-ийг ашигладаг.

Харилцааны хувьд: Таны танилуудын 20% нь сэтгэлийн таашаал ханамжийн 80% -ийг өгдөг (өөрөөр хэлбэл тэд танд хайр, нөхөрлөл, дулаан, аюулгүй байдал гэх мэт мэдрэмжийг өгдөг), үлдсэн 80% нь ердөө 20% байдаг.

Асуулт нь: Хэрэв та 20% найз нөхөд, хамаатан садантайгаа хамт амьдрах боломжтой юм бол яагаад бараг хэрэггүй хүмүүсийн 80% -ийг өөртөө байлгадаг вэ?

4. Өдөр тутмын зарим зүйлд: таны шүүгээгээр дүүрсэн хувцасныхаа 80% нь зөвхөн 20%, үлдсэн 80% -ийг нь өмсдөг гэдэгт бид мөрийцдөг. хамгийн сайн тохиолдол, хэд хэдэн удаа (ердөө 20% нь үр дүнтэй байх болно), тиймээс хэрэггүй даавуунд мөнгө үрэхэд хангалттай болов уу?

Ихэнх тохиолдолд энэ гайхамшигтай хуулийг эдийн засагч, менежерүүд, улс төр судлаачид ашигладаг боловч жишээнүүдээс харахад Паретогийн хуулийг янз бүрийн салбарт, тэр дундаа сэтгэл судлалд төгс ашигладаг.

Жишээлбэл, цагийн менежмент, өөрийгөө сайжруулах, хүмүүстэй харилцах гэх мэт.

Та зарчмыг ойлгосон гэж бодож байна: гол зүйл бол үр дүнгийн 80% -ийг хэрэгжүүлэхэд хүргэх 20% (үйлдэл, ном, хүмүүс, үйлс гэх мэт) -ийг олох явдал юм.

Мөн тайлбарласан видеог үзнэ үү

хэрхэн бүтээмжээ хэд дахин нэмэгдүүлэх,

Парето хуулийг ашиглан:

Парето хуулийг ашигласнаар юунд хүрч болох вэ?

Вилфредо Парето түүний гаргасан томъёог зөвхөн эдийн засагт төдийгүй бусад салбарт хэрэглэнэ гэж төсөөлж ч чадахгүй байв.

AT Өдөр тутмын амьдрал 80/20 харьцаа нь бас хэрэглэхэд хялбар.

Жишээлбэл, Паретогийн хуулийг ашиглан та дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

1. Хэзээ ч хаана ч ашиглахгүй ур чадвар эзэмшихэд цаг алдахын оронд хамгийн сайн хийдэг зүйлдээ анхаарлаа хандуул.

Жишээлбэл, долоо хоногийн турш та өөрийн зуршил болсон үйлдлүүдээ (аль нь хурдан үр жимсээ өгдөг, аль нь ямар ч ашиг тустай зүйлээр төгсдөггүй) тодорхойлж, төгс өдрийг төлөвлөдөг.

2. Орлогын үндсэн эх үүсвэрийг тодорхойлж, илүү их орлого олоход анхаарлаа төвлөрүүл.
3. Төлөвлөсөн бүх ажлынхаа 80%-ийг гүйцэтгэх боломжтой өдрийн хамгийн үр бүтээлтэй цагийг тодорхойл.
4. Ямар ч байсан өмсдөггүй, хэрэглэдэггүй хэрнээ гэрийнхээ орон зайг эзэлдэг хог хаягдлаа зайлуул.
5. Танд ашиг тусын 80% -ийг авчрах уран зохиол, видео бичлэгийг олоорой.
6. Амьдралаасаа зайлуул санамсаргүй хүмүүсчи ямар ч хамаагүй.

Тэр энд байна Паретогийн хууль: энгийн боловч маш хэрэгтэй.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу

Бидний амьдралд хүн бий болгоогүй ч бий болсон олон хууль байдаг байгалийн зарчимямар нийгэм амьдардаг. Ийм хуулийн нэг бол Паретогийн хууль юм. Энэ нь юу вэ, ямар чиглэлээр илэрдэг, үүнээс ямар ашиг тус авч болохыг харцгаая.

Паретогийн зарчим бол энэ болон бусад үйл ажиллагаа хэр үр дүнтэй болохыг үнэлэх арга юм. Үр дүнд хүрэхийн тулд зарцуулсан хүчин чармайлтын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг авчирдаг бөгөөд хүчин чармайлтын 80% нь зөвхөн 20% -ийг өгдөг гэжээ. Энэ хуулийг мэдсэнээр та хамгийн үр дүнтэй нөөцийг сонгож, төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд чиглүүлэхийн зэрэгцээ зардлыг багасгах боломжтой.

Италийн Вилфредо Парето (1848-1923) энэ хуулийн зохиогч болжээ. Тэрээр эдийн засагч хүний ​​хувьд 80/20 зарчмыг нээж, томъёолсон. 19-р зууны Британийн эдийн засгийн байдлыг судалж үзээд тэрээр материаллаг баялгийг тус улсын иргэдийн дунд жигд бус хуваарилдаг болохыг олж мэдэв: мөнгө, материаллаг баялгийн ихэнх хэсэг нь цөөн тооны хүмүүст, бага хэсэг нь илүү олон тооны хүмүүст хамаардаг. Парето тэдний харьцааг 20/80 гэж гаргасан.

Эдийн засагч судалгаа хийж байхдаа хоёр сонин баримт олж мэдэв. Нэгдүгээрт, бүлэг хүмүүсийн хэмжээ болон энэ бүлгийн эзэмшиж буй баялгийн эзлэх хувь хоорондын математик хамаарал нь тогтмол утга болохыг олж мэдсэн. Ийнхүү нийт хүн амын 80%-д бараа бүтээгдэхүүний 20% нь харьяалагддаг бол 10% нь барааны 65%, хүн амын 5% - үнэт зүйлийн 50% гэх мэт. Энэ нь баялгийн хуваарилалт үргэлж тэнцвэргүй байдгийг харуулж байна.

Хоёрдугаарт, Парето энэ тэнцвэргүй байдал бүх улс оронд, бүх цаг үед ижил байдаг гэдгийг илчилсэн. Тиймээс энэ загвар нь зөвхөн хамаарахгүй эдийн засгийн байдал 19-р зууны Англи, мөн Паретогийн дүн шинжилгээ хийсэн бусад улс орон, үе. Түүний судалсан бүх өгөгдөлдөө тэрээр 80/20 зарчмыг дахин дахин олсон.

Эдийн засагч бараа ба тэдгээрийн ашиг тусын хоорондын хамаарлыг хайхрамжгүй байдлын муруй гэж нэрлэгддэг тусгай график ашиглан дүрслэхийг оролдсон. Үл тоомсорлох муруй нь худалдан авагч нэг бүтээгдэхүүнээс хэр зэрэг татгалзаж, өөр бүтээгдэхүүний төлөө татгалзаж болохыг харуулдаг.

Парето иргэдийн сайн сайхан байдлыг тодорхойлох шалгуурыг санал болгосон бөгөөд үүний дагуу материаллаг баялгийн өсөлт нь зарим хүмүүс ялахад хүргэдэг боловч хэн ч ялагдал хүлээдэггүй. Ийнхүү солилцооны Паретогийн оновчтой байдал нь нөөцийг дахин хуваарилах нь нөгөө хүний ​​сайн сайхан байдлыг дордуулахгүйгээр нэг хүнийг баяжуулж чадахгүй эдийн засгийн тогтолцооны тэнцвэрт байдал юм.

Вилфредо Парето өөрийн нээсэн хуулийн үйл ажиллагааг тайлбарласан хэд хэдэн социологийн онолыг дэвшүүлсэн боловч хэзээ ч алдартай болсонгүй. Паретогийн дүрэм удаан хугацааны турш сүүдэрт үлдсэн боловч янз бүрийн орны эдийн засагчид түүний ач холбогдлыг ойлгодог байв. Дэлхийн 2-р дайны дараа л энэ хууль практикт хэрэгжиж эхэлсэн бөгөөд үүний үндсэн дээр ижил төстэй хоёр зарчмыг олж мэдсэн.

Зипфийн зарчим ба Журан дүрэм

1949 онд Харвардын их сургуулийн филологийн профессор Ж.К.Зипф Паретогийн хуулийг дахин нээж, томъёолжээ. Тэрээр дараахь хэв маягийг илчилсэн: хүн, цаг хугацаа, мэдлэг эсвэл өөр ямар нэгэн нөөц бол үйлдвэрлэлийн зардлыг хамгийн бага байлгах үүднээс өөрийгөө зохион байгуулах хандлагатай байдаг. эцсийн бүтээгдэхүүн. Тиймээс хүчин чармайлтын 20-30% нь 70-80% -ийн гүйцэтгэлийг өгдөг. Энэхүү нээлт нь Паретогийн хуулийг баталж байна.

Ойролцоогоор Румын гаралтай Америкийн инженер Жозеф Мосес Журан Паретогийн зарчмын зөвийг дахин баталжээ. Үйлдвэрлэлд байгаа хэвийн болон согогтой бүтээгдэхүүний харьцааг судалж үзээд энэ хуулийн мэдлэг нь доголдлын тоог мэдэгдэхүйц бууруулж, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахад тусална гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ.

20/80 зарчим нь зөвхөн эдийн засаг, аж үйлдвэрийн салбарт төдийгүй бусад олон үйл явцад хамаарна гэж Журан тэмдэглэв. Эхлээд Юраны онолууд Америкийн эдийн засагчдыг сонирхдоггүй байсан тул судлаач Япон руу явсан бөгөөд тэнд түүний санаанууд эрэлт хэрэгцээтэй байв. Цаг хугацаа өнгөрөхөд Юран олж, томъёолсон Парето зарчмыг АНУ-ын аж үйлдвэрийн салбарт үйлдвэрлэлийг оновчтой болгох аргыг бий болгоход идэвхтэй ашиглаж эхэлсэн.

Парето хуулийн үр дагавар

Энэ хуулиас үүдэн гарах хэд хэдэн үр дагавар бий. Тэдгээрийг мэдсэнээр та Парето зарчмыг практикт амжилттай хэрэгжүүлж чадна. Тиймээс эдгээр үр дагаврыг авч үзье.

1. Төлөвлөсөн зүйлсийн ихэнх нь бага хүчин чармайлтаар бүтдэг.
2. Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд ихэнх хүчин чармайлт, үйлдлүүд дэмий хоосон байдаг.
3. Эхлээд харахад логик мэт санагдаж байгаа зүйл үргэлж зөв байдаггүй.
4. Сайн үр дүнд хүрэхийн тулд маш бага арга хэмжээ авах шаардлагатай байдаг.
5. Амжилтгүй үр дүнгийн ихэнх нь тааламжгүй хүчин зүйлийн багахан хувийг эзэлдэг.
6. Хүчин чармайлт, зардлын дийлэнх нь төлөвлөгөөг биелүүлэхэд нөлөөлдөггүй, үнэндээ ашиггүй байдаг.
7. 100% үр дүнд хүрэхийн тулд хичээх нь үндэслэлгүй юм, учир нь үүний тулд та 100% хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй болно. Оновчтой байдал нь үр дүнгийн 80%, хүчин чармайлтын 20% юм.

Хэрэв та амьдралын янз бүрийн салбарт дүн шинжилгээ хийвэл Паретогийн хуулийг эдийн засаг, худалдаа, социологи, улс төр, анагаах ухаан болон бусад салбарт хаанаас ч олж болно. Жишээ нь: Компанийн ажилчдын 20% нь түүнд ашиг тусын 80% -ийг авчирдаг; Борлуулсан бүтээгдэхүүний 20% нь ашгийн 80% -ийг дэлгүүрт авчирдаг; Хүн өөртөө байгаа зүйлсийнхээ 20%-ийг 80% ашигладаг; Хүн цаг хугацааныхаа 20%-ийг аливаа зүйлийн 80%-д зарцуулдаг. Мөн ийм олон жишээ бий.

Амьдралын янз бүрийн салбарт Паретогийн үр ашгийг хэрхэн хэмжих вэ?

Хэрэв та энэ хуулийг амьдралдаа хэрэгжүүлж сурвал илүү бүтээмжтэй болж, янз бүрийн зорилго тавьж, түүндээ хүрэхийн тулд цаг хугацаа, эрч хүчээ хэрхэн оновчтой ашиглах, хамгийн сайн шийдлийг сонгоход суралцах боломжтой. Тэгэхээр 20/80 зарчмыг өөр өөр салбарт хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ?

• Цаг төлөвлөлт. Таны цагийн ердөө 20% нь үнэхээр үр бүтээлтэй байдаг гэдгийг санаарай. Тиймээс, танд хамгийн их үр дүнд хүрэх үйлдлүүдийг сонгож, бүх хүчин чармайлтаа түүнд чиглүүлж, бусад үйлдлүүд нь үр дүнгүй тул хаях нь зүйтэй юм.
• Өөрийгөө хөгжүүлэх. Хэрэв та ямар нэгэн зүйлд амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй хэсгийг сонго. Чамд авьяас байгаа бол түүнийгээ хөгжүүл. Танд хамгийн амархан ирдэг, сэтгэл чинь юунд оршиж байгааг хий. Амьдралын олон салбарыг нэг дор хамрах гэж бүү оролд, нэг зүйлд анхаарлаа хандуулж, энэ чиглэлд хөгжих.
• Биоритм. Хүмүүсийг "шар шувуу", "болжмор" гэж хуваадаг гэдгийг бүгд мэднэ. Эхнийх нь орой эсвэл шөнийн цагаар, хоёр дахь нь өглөө илүү үр дүнтэй байдаг. Хүн бүр өөрийн гэсэн биоритмтэй байдаг. Таны гүйцэтгэл хэдэн цагт хамгийн өндөр байгааг дүн шинжилгээ хийж, энэ цагийг хамгийн чухал ажлуудыг шийдвэрлэхэд ашигла.
• өөрийгөө боловсрол. Хэрэв та бүх төрлийн хөгжлийн ном зохиол уншиж, сургалт, семинарт хамрагдсан бол хүлээн авсан мэдээллийн дийлэнх нь танд ямар ч ашиг тусаа өгөхгүй гэдгийг та аль хэдийн анзаарсан байх. Паретогийн хуулийн дагуу энэ нь таны хүлээн авсан бүх мэдлэгийн 80% юм. Үнэхээр хэрэгтэй 20%-ийг сонгоод тэдгээрт анхаарлаа төвлөрүүл. Нэгийг нь дахин дахин уншсан нь дээр. хэрэгтэй номямар ч ач холбогдолгүй шинэ уран зохиолыг илүү их уншихаас илүү.
• шаардлагагүй зүйлс. Хүний эргэн тойронд байгаа бүх зүйлсийн 80% нь (шүүгээнд байгаа хувцас, гэр ахуйн эд зүйлс, ном, нарийн ширийн зүйлс) огт хэрэггүй, учир нь тэд зөвхөн орон сууцанд хог хаяж, анхаарал сарниулдаг. Шаардлагагүй зүйлээсээ хайр найргүй ангижруулж заншаарай, тэгвэл та илүү эрх чөлөөтэй болно. Фэн Шуйгийн мэргэжилтнүүд гэр орноо шаардлагагүй зүйлээс чөлөөлсөнөөр хүн амьдралдаа тааламжтай өөрчлөлт хийх газрыг бэлддэг гэж үздэг.
• Зардал. Хэрэв та бүх зүйлдээ нухацтай дүн шинжилгээ хийвэл санхүүгийн зардал, та бүх худалдан авсан зүйлсийн зөвхөн 20% нь үнэхээр шаардлагатай гэдгийг олж мэдэх бөгөөд үлдсэн 80% -ийг ашиглахгүйгээр аюулгүй хийж чадна. Тиймээс та хадгалсан мөнгөө илүү чухал зүйлд чиглүүлснээр зардлаа эрс багасгаж чадна.
• Харилцаа. Нийгмийн бүх хүрээний хүмүүсийн ердөө 20% нь танд үнэхээр чухал, үлдсэн 80% нь таны огтхон ч уулздаггүй өчүүхэн субъектууд юм. Тиймээс ихэнх цагаа эдгээр 20% -тай харилцахад зарцуулж, энгийн танилууддаа бага анхаарал хандуулахыг хичээгээрэй. Ийм танилууд, жишээлбэл, таныг уйдсан эсвэл хийх зүйлгүй үед олон нийтийн сүлжээгээр харилцдаг хүмүүсийг багтааж болно.

Парето хуулийн ач холбогдол

Энэ хуулийг мэдэх нь яагаад тийм чухал вэ? Бидний олж мэдсэнээр энэ нь бараг бүх салбарт ажилладаг. Тиймээс, 20/80 зарчмыг мэдсэнээр та амьдралаа илүү амжилттай болгож, үйл ажиллагаагаа илүү үр дүнтэй болгож чадна.

Дээр дурдсанчлан та өөрийн хүчин чармайлтын 80% -ийг ажлынхаа 20% -д зарцуулдаг. Эндээс логик асуулт гарч ирж магадгүй юм: хэрэв тэдгээр нь ач холбогдолгүй хэвээр байгаа бол бусад зүйлсийг хийх нь үнэ цэнэтэй юу? Магадгүй энд зогсохын тулд зөвхөн хамгийн чухал зүйлийг хийх нь зүйтэй болов уу? Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл тийм ч энгийн биш бөгөөд энгийн жишээгээр тайлбарлахад хялбар байдаг.

Паретогийн хуулийн дагуу дэлгүүрт зарагдсан барааны 20% нь ашгийн 80% -ийг авчирдаг. Энэ тооцоонд үндэслэн та үлдсэн 80% барааны шаардлагагүй, учир нь тэд зөвхөн цонхны тоосыг цуглуулж, зай эзэлдэг гэж бодож магадгүй юм. Үнэн хэрэгтээ эдгээр 80% нь үнэхээр хэрэгтэй, учир нь тэд дэлгүүрт хамгийн их ашиг авчирдаг бүтээгдэхүүний 20% -ийг борлуулах боломжийг олгодог.

Дэлгүүрт байгаа үед үйлчлүүлэгчид дуртай байдаг сайн сонголт. Хэрэв та бүтээгдэхүүний 80% -ийг хасвал сонголт нь тав дахин буурах болно. Ийм муу нэр төрөлтэй бол дэлгүүр нь борлуулалтад амжилтанд хүрч чадахгүй бөгөөд ашиг нь маш бага байх болно. Худалдан авагчид сонгохдоо элбэг дэлбэг бараа хэрэгтэй байх нь гарцаагүй. Бүтээгдэхүүнийг харьцуулж үзэхэд хүн сонголтоо хийдэг. Хэрэв харьцуулах зүйл байхгүй бол худалдан авах чадвар нь бүр хамгийн их хамгийн сайн барааогцом буурах болно. Тиймээс дэлгүүрийн нэр төрлийн 80% нь яг хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр хүмүүс хамгийн их худалдан авсан эдгээр 20% -ийг худалдан авах боломжтой болно.

Төлөвлөлтөд Парето зарчмыг ашиглах нь практик ажил юм

Өдрөө төлөвлөхдөө энэ хуулийг хэрэгжүүлэхийг хичээгээрэй. Нэг цаас аваад өдөрт хийх ажлын жагсаалт гарга. Эхлээд оройн хоол хийх, дэлгүүр явах, нохойтой зугаалах гэх мэт байнга хийдэг зүйлсээ оруулаарай. Өдөр тутмын бүх үйл ажиллагааг жагсаасаны дараа өнөөдөр хийж болох ажлуудаа бичээрэй, жишээ нь найз руугаа залгах, мөнгө төлөх хэрэгслүүд, машин угаах. Удаан хугацаанд хийхийг хүсч байсан, гэхдээ дараа нь болтол хойшлуулдаг зүйлсийнхээ жагсаалтад одоо нэмээрэй. Жишээлбэл, хайрцагт бөглөрлийг задлах ширээ, хүүхдээ циркт хүргэж өгөөрэй, найзуудынхаа зөвлөсөн киног үзээрэй.

Жагсаалтыг гаргасны дараа бүх ажлуудыг тэргүүлэх ач холбогдол бүхий хамгийн чухалаас эхлээд яаралтай хүртэл эрэмбэл. Тохиолдол бүрт 10 оноогоор оноо өгнө. Аль ажил нь танд хамгийн чухал болохыг хараарай. Эдгээр нь 20 хувийн хүчин чармайлтаар үр дүнгийн 80% -ийг өгөх болно. Эндээс л та өдрийг эхлүүлэх хэрэгтэй. Чухал зүйлээ дуусгасны дараа бага чухал зүйл рүү шилжинэ. Өдрийн төгсгөлд нэгтгэн дүгнэ.

Паретогийн хуулийг өдөр тутмын амьдралдаа хэрэгжүүлснээр та илүү зохион байгуулалттай болж, хамгийн бага хүчин чармайлт гаргаж сурахын зэрэгцээ хамгийн их үр дүнд хүрэх болно.