Митап бол шинэ нэр томъёо, шинэ утга юм. Бизнесийн шинэ загварын нарийвчилсан дүн шинжилгээ

Зах зээл дээрх аль ч компанид хэрэглэж болох ийм жор байдаггүй. Компанийн бизнесийн үр дүнтэй загварыг ашиглах нууцыг мэддэг зөвлөхүүдийн мэдлэг, ур чадвар эерэг эсвэл сөрөг аль нь ч хэн нэгний туршлага байдаг.

IKEA

Жишээлбэл, Шведийн IKEA компани нь 2002 онд MEGA олон форматтай худалдааны төвүүдийн үзэл баримтлалыг Орос улсад анхлан хэрэгжүүлсэн бөгөөд энэ нь Оросын жижиглэн худалдааны зах зээлд хамгийн амжилттай платформ болсон юм. Энэхүү платформ дээр IKEA нь янз бүрийн хэлбэр, чиглэлийн дэлгүүрүүд, кафе, ресторан, үзвэр үйлчилгээний газар, үйлчилгээ, эмийн сан, кино театр, энэ платформ дээр санал болгож буй бүх бараа, үйлчилгээний худалдан авагчдыг нэгтгэсэн.

Үүний зэрэгцээ IKEA өөрөө үл хөдлөх хөрөнгийн менежмент, түрээсээс орлого авч эхэлсэн жижиглэнгийн худалдааны талбайМөн түрээслэгчдэд үзүүлсэн төрөл бүрийн үйлчилгээ нь ижил худалдааны төвүүдэд байрладаг IKEA дэлгүүрүүдийн борлуулалтаас олсон орлогоос хамаагүй давсан.

Түгжих

Дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн компанид өгсөн туршлагыг хэрэгжүүлэх боломжийн тухайд 21-р зуунд бизнес эрхлэх амжилттай бизнесийн загваруудын нэг болох олон талт платформыг амжилттай хэрэгжүүлэхийг Табак-Инвест гэж нэрлэж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. (TC Корона Замок).

Бизнес загвар

Гэхдээ бизнесийн загварыг бий болгохын өмнө юуны түрүүнд энэ нэр томъёо нь юу гэсэн үг болохыг тодруулах ёстой юу? Бизнесийн загвар компанид хэр чухал вэ? Эсвэл зүгээр л загварын чиг хандлага уу?

Аливаа бизнесийн загвар үргэлж их байдаг үүнээс амархантүүний дүрсэлсэн зүйл. Бидний ойлголтоор бизнесийн загвар нь ашгийн загвар бөгөөд тухайн компани хэрхэн мөнгө олох, алдах, гадаад, дотоод нөөцийг хэрхэн ашиглаж, бизнесийн үйл явц нь хэр үр дүнтэй бүтээгдэж байгааг харуулдаг.

Мөн бизнесийн загвар нь компанийн бизнесийн бүтэц, өөрөөр хэлбэл компани хэрхэн ажилладаг талаар томруулсан дүрслэл гэж хэлж болно. Өөрийн бизнесийн загварыг ойлгох нь үндсэн чадамжийг нэмэгдүүлэх, бизнесийн үйл явцыг зөв тохируулах, уян хатан байдал, гадаад орчинтой харилцах, хөрөнгө оруулалтыг оновчтой болгох, зардлыг багасгах замаар компанийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.

Бидэнд бизнесийн загвар гэдэг ойлголт яагаад хэрэгтэй байна вэ? Энэ хангалттай тохиромжтой аргакомпанийн томоохон өөрчлөлтүүдийн талаар ярих; чухал биш эсвэл стратегийн бус зүйлийг хялбарчлах буюу орхих; стратегийн хэрэгсэл.

Бизнес эрхлэх ертөнцөд технологи, бүтээгдэхүүнээс илүү үр дүнтэй, шинэлэг бизнесийн загварын менежмент рүү шилжих хандлага ажиглагдаж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Технологи эсвэл онцгой бүтээгдэхүүнийг эзэмших нь бизнесийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхгүй бөгөөд үүнээс гадна өрсөлдөгчид үүнийг зүгээр л хуулбарлах боломжтой. Технологи, бүтээгдэхүүнээр дамжуулан ашиг олох, компанийн капиталжуулалтыг нэмэгдүүлэх нь шинэлэг бизнесийн загварын үзэл баримтлалд ашиглагдах үед боломжтой юм.

Энэ бизнесийн загварыг хаанаас авах вэ, эсвэл шинэ бизнесийн загвар гаргах санаа хэрхэн бүрддэг вэ гэсэн асуултыг зөвлөхүүдээс байнга асуудаг.

Энэ асуултад хариулахдаа бизнесийн шинэ загваруудын санааг нэг дор зохион бүтээхээс илүүтэйгээр компанийн уян хатан удирдагчдаас аажмаар бий болгодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. туршилт, туршилтын аргын үр дүнд гарч ирэх; амьдрал дахь шийдэгдээгүй хувийн болон корпорацийн асуудлаас; Заримдаа хэрэглэгчийн болон системийн судалгаанаас стратегийн шинжилгээ; эхнээс нь бий болгох явцад, одоо байгаа зүйлийг өөрчлөх хүсэлгүй байх.

Цөөн хэдэн жишээг доор харуулав амжилттай бизнес– өнөөдрийг хүртэл хэрэглэгчид болон тэдний салбарт хамгийн хүчтэй нөлөө үзүүлдэг загварууд. Доор тайлбарласан компани тус бүр өөрийн бизнесийн загвараа ашиглан хэрхэн амжилтанд хүрсэн нь онцгой анхаарал татаж байна. Энэ жагсаалт нь бүрэн гүйцэд биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд түүний гол зорилго нь хамгийн сонирхолтой бизнесийн загварууд, түүнчлэн талаархи мэдээллийг танилцуулах явдал юм. томоохон компаниудЭдгээр загваруудыг хэн амжилттай хэрэгжүүлсэн.

Макдоналдс

Үхрийн мах, тусгай соус, шанцайны ургамал, бяслаг, даршилсан ногоо, сонгино, кунжутын талх: эдгээр нь бүгд хэвийн хоол юм. Харин эцсийн бүтээгдэхүүний хурд, чанар, бодит өртөг ямар байх бол? Үүнийг бодох нь бизнесийн ноцтой загварыг бий болгоход хүргэсэн. Макдоналд ах нар оролцох санааг гаргаж ирэхэд рестораны бизнесконвейер, тэд түргэн хоолыг бүтээсэн бөгөөд энэ нь "Олимпийн бизнест хийсэн гэрлэлт" байв.

Гэсэн хэдий ч энэ шинэлэг зүйл нь борлуулалтын мэргэжилтэн Рэй Крок бизнест элссэний дараа л өөрийгөө бүрэн зөвтгөж, бүрэн боломжоо илчилж чадсан юм. Ах нартай хамтран ажилласнаар Крок рестораны франчайзингийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг McDonald's корпорацийг байгуулжээ. Франчайзинг нь Крок ирэхээс өмнө шинэлэг санаа биш байсан бөгөөд ах дүүс болон бусад рестораны эзэд үүнийг хийж байсан. Гэхдээ Крок үүнийг шинэ талаас нь харсан.

Тэрээр өөрийн франчайзыг хатуу хяналтанд байлгаж, улс орны өнцөг булан бүрт ресторан бүр өөрийн тогтоосон бизнесийн үйл ажиллагаа, цэвэр байдлын стандартыг яг таг баримталж байхыг байнга хянаж байв. Түүний бизнесийн арга барил нь томоохон хөрөнгө оруулагчдыг рестораны үйл ажиллагаанд татан оролцуулахгүй байсан бөгөөд газар түрээслэх зардал маш өндөр байсан нь эргээд Крокыг зохистой ашиг олоход хүндрэл учруулж байв. Үүний улмаас тэрээр дэд түрээсийн бодлогыг эхлүүлж, франчайзын гэрээнд оруулсан. Тиймээс тэр шинийг авсан бэлэн мөнгөний урсгалЭнэ нь түүний байнга өргөжиж буй франчайзын газрын түрээсийн урьдчилгаа төлбөрт хэрэгтэй.

Анхдагчийн хувьд McDonald's корпораци дэлхийн хамгийн том рестораны сүлжээг байгуулсан бөгөөд түүний бизнесийн загвар нь түргэн хоолны салбарыг идэвхтэй хөгжүүлэхэд хангалттай дуурайгчдыг урамшуулсан юм.

DELL

Өөр нэг эерэг жишээ бол DELL бөгөөд энэ нь Тоёотагийн жишиг үнэлгээний компани юм.

Dell зах зээлд гарах хүртэл асар их барааны нөөцийг компьютерийн компаниудад зайлшгүй муу зүйл гэж үздэг байсан, учир нь тодорхой хугацаанд зарагдаагүй бүх зүйл бидний нүдний өмнө шууд утгаараа хуучирсан.

Dell нь 1960-аад оны эхээр Тоёотагийн анхлан гаргасан JIT (Just-in-time) аргыг нэвтрүүлсэн. Энэ аргын дагуу хүмүүс маргааш үүнээс юу худалдаж авахыг компани урьдчилан таамаглах шаардлагагүй болсон. Харин тэд хувьцаагаа бараг бүрэн татан буулгасан.

JIT арга нь хэрэглэгчдэд шууд анхаарал хандуулахтай хослуулан зах зээлд тэсрэлт хийсэн. Эцэст нь Dell жижиглэн худалдааны зуучлагчдаас салж, оронд нь бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд шууд зарж чадсан. Энэ нь зардлыг бууруулж (өрсөлдөхүйц үнийг бий болгосон) мөн үйлчилгээг илүү хурдан болгоход хувь нэмэр оруулсан.

Худалдан авагч нь захиалга өгч, төлбөрөө хүлээн авсны дараа компани нийлүүлэгчдээсээ шаардлагатай эд ангиудыг захиалж, захиалгат компьютеруудыг бүтээдэг. Dell ханган нийлүүлэгчдийнхээ төлбөрийг нэг сарын дотор төлдөг тул энэ хугацаанд компани нь хэрэглэгчийн төлбөрөөс хүүгийн орлого олдог.

Dell компьютерийн салбарт хурдан бөгөөд чанартай үйлчилгээгээрээ зах зээлд өөрийгөө нотолсон бөгөөд Apple зэрэг компаниуд үүнийг дагаж байна. Бизнес загвар Dell нээлтээ хийлээ амжилттай аргахарилцагч, ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах үр ашгийг оновчтой болгох, нэмэгдүүлэх замаар.

Гэхдээ зөвлөх хүн бизнесийн шинэ загвар төрүүлж чадах уу гэдэг асуулт байна. Бизнес загвар бүтээх явцад стратегийн зөвлөх яагаад хэрэгтэй байна вэ? Мөн үүсэх зарчим юу вэ бизнесийн шинэ загвар?

Бизнесийн загварууд нь шилдэг туршлагуудболон бусад компани, зөвлөхүүдийн амжилттай туршлагыг компанийн шаардлагад нийцүүлэн өөрчилж, сайжруулдаг. Гэхдээ бизнесийн загварыг ашиглах хамгийн амжилттай туршлагыг үргэлж шилжүүлэхгүй байх нь компанийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэггүй бөгөөд энэ тохиолдолд өөрийн онцлог шинж чанарыг ойлгох нь маш чухал юм.

Ихэнх тохиолдолд гол зүйл нь бизнесийн загварт биш, харин тактик, стратегийн түвшинд хэрэгжүүлэхэд байдаг. Бизнесийн загварыг бий болгох нь бүтээгчтэй адил бөгөөд хамгийн тохиромжтой, бүрэн гүйцэд "зураг" авахын тулд бизнесийн загварын элемент бүрийг (гол нөөц, түгээлтийн сувгууд, үнэ цэнийн санал, гол түншүүд, гол үйлчлүүлэгчид, орлого, зардал) тодорхой тохируулахыг шаарддаг. ”.

Бизнесийн загварын үр ашиг

Бизнесийн загварын үр нөлөө, үнэ цэнийг бий болгох чадварыг үнэлэхийн тулд дараахь үндсэн асуултуудад хариулах шаардлагатай.

1. Бизнесийн загвар нь одоогийн болон ирээдүйн хэрэглэгчдийн тэргүүлэх чиглэлд хэр нийцэж байна вэ?
2. Бизнесийн загвар нь компанид ашиг олох чадвар юу вэ?

Компанийн бизнесийн загварыг бий болгохын тулд бид асуулт бүхий таван үндсэн үе шатыг тодорхойлдог бөгөөд үүнд хариулснаар тухайн компани одоо байгаа компанийн загварыг бий болгох эсвэл үнэлэх боломжтой.

Аж үйлдвэрийн шинжилгээ

Аж үйлдвэр хэрхэн бүтэцлэгдсэн бэ? Ямар төрлийн өрсөлдөөн давамгайлж байна вэ? Өрсөлдөгчид ямар төрлийн бизнесийн загварыг ашиглаж байна вэ? Зах зээлийн ямар чадварууд гол нь вэ? Удирдагч гэж хэн бэ, манлайлал хэрхэн хадгалагддаг вэ? Хэрэглэгчийн тэргүүлэх чиглэл юу вэ? Тэргүүлэх чиглэлүүд хэрхэн өөрчлөгдөж, хэрэглэгчдийн ирээдүйн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох вэ?

Компанийн шинжилгээ

Компанид бизнес хэрхэн зохион байгуулагддаг вэ? Компанийн бизнесийн загвар ямар зарчим дээр суурилдаг вэ? Бизнес загварын үндсэн элементүүдэд ямар тэргүүлэх чиглэлүүд нийцэж байна вэ? Ямар тэргүүлэх чиглэлүүд зохих ёсоор хангагдаагүй байна вэ? Бизнесийн загвар нь өрсөлдөгчидтэй хэрхэн харьцуулагддаг вэ? Бизнесийн загварын онцлог юу вэ? Бизнесийн загвар нь үнэ цэнийг бий болгодог уу?

Компанийн хөгжлийн стратегийг тодорхойлох

Ямар стратеги хэрэгжүүлж байна вэ? Компанийн стратеги, зорилго хэрхэн бүрддэг вэ? Стратеги нь одоо байгаа бизнесийн загварт хэрхэн нийцэж байна вэ? Аль бизнесийн загвар нь стратегид хамгийн сайн тохирох вэ? Компанид байр сууриа тодорхойлох гол үзүүлэлтүүд юу вэ?

Бизнесийн шинэ загвар бий болгох

Шинэ бизнесийн загвар нь ямар бизнесийн загвар дээр (ямар амжилттай туршлага дээр) тулгуурласан бэ? Бизнес загварын давуу болон сул талууд юу вэ? Бизнес загварын гол үзүүлэлтүүд юу вэ? Бизнес загварын эдийн засгийн үр ашиг нь юу вэ?

Бизнесийн шинэ загварын нарийвчилсан дүн шинжилгээ

Бизнес загварын бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд хоорондоо ямар холбоотой вэ? Шинэ бизнесийн загварт хуучин загварын бүтцээс юуг авч үлдэх нь зүйтэй вэ? Бизнесийн шинэ загварын бизнесийн үйл явцыг хэрхэн зохион байгуулах ёстой вэ: үйлдвэрлэл, маркетинг, менежмент, логистик гэх мэт. Бизнес загварын үр нөлөөг хангах ямар механизм, журам, ажлын дүрэм байдаг вэ?

Эдгээр асуултад хариулснаар та компанийн одоо байгаа бизнесийн загварыг тайлбарлаж, бизнесийн бүх мэдлэгээ зохион байгуулж, үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг бий болгох шинэ шинэлэг бизнесийн загварыг хөгжүүлэх боломжийг нээж чадна.

Гэхдээ компанийн үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд эдгээр асуултад хариулж, бизнесийн шинэ загвар боловсруулах нь хангалтгүй юм. Үүний урьдчилсан нөхцөл бол компанийн эзэмшигчид, хувьцаа эзэмшигчид, түүнчлэн ажилтнуудын аль алинд нь хэрэглэх, ойлгох явдал юм.

Ихэнхдээ шинэ бизнесийн загварууд нь ажилчид болон эздийн хувьд тааламжгүй харагддаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Бидний даалгавар бол шинэ боломж, хэтийн төлөвийг харахын тулд маршрутын зураглал гаргах явдал юм. Энэ карт нь гурван дүрэмтэй:

1. Бизнес загварын амжилт нь бизнесийн загвараа бодохоос эхэлдэггүй, харин жинхэнэ үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийг хангах боломжийг бодохоос эхэлдэг гэдгийг ойлгоорой.
2. Компани нь хэрэглэгчдийн эдгээр хэрэгцээг хэрхэн хангах талаар төлөвлөгөө гарга.
3. Ямар өөрчлөлт хийх ёстойг шинжлэхийн тулд бий болгосон бизнесийн загварыг одоо байгаа загвартай харьцуул.

Үүний дараа та амжилттай хэрэгжүүлэхэд ямар алхмууд хэрэгтэйг ойлгож чадна: одоо байгаа бизнесийн загварыг ашиглах эсвэл шинээр хэрэгжүүлж эхлэх.

Байгууллагын бизнесийн загварын агуулгыг тодорхойлдог гол элементүүд нь:

• Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд тулгуурлан гадаад хэрэглэгчдэд санал болгож буй үнэ цэнэ;
• ханган нийлүүлэгчид болон зорилтот хэрэглэгчид, түүнчлэн өртгийн сүлжээг багтаасан энэхүү үнэ цэнийг бий болгох систем;
• аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийг бий болгоход ашигладаг хөрөнгө;

түүний зардлын бүтэц, ашиг олох арга замыг хоёуланг нь тодорхойлдог аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн загвар

Илүү нарийвчилсан байдлаар та бизнесийн загварын үндсэн элементүүдийг шинжлэх хэрэгтэй: үнэ цэнийн санал, ашгийн томъёо, гол нөөц ба гол үйл явц.

Хэрэглэгчийн үнэ цэнийн санал

Компанийн хамгийн чухал өрсөлдөөний давуу тал бол үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнэтэй санал бий болгох чадвар юм. Нэгэнт л компани ойлгодог энэ ажилтүүний бүх үзүүлэлтүүд, түүний дотор хэрэгжүүлэх бүх үйл явц нь үнэ цэнийн саналыг бий болгож чадна. Асуултанд хариулах нь чухал: би ямар үнэ цэнийг үйлдвэрлэж, борлуулдаг вэ? Миний үйлчлүүлэгчид ямар үнэ цэнийг худалдаж авдаг вэ? Зах зээл дээрх үнэ цэнийн саналууд юу вэ? Үнэ нь хэд вэ?

Ашгийн томъёо эсвэл бизнесийн загварын санхүүгийн хэсэг

Энэ бол үйлчлүүлэгчийн үнэ цэнийн саналыг бий болгохдоо өөртөө үнэ цэнийг бий болгох үйл ажиллагааг тодорхойлсон нарийвчилсан төлөвлөгөө юм. Энэ төлөвлөгөө нь хэд хэдэн үе шаттай:

• орлогын загвар;
• зардлын бүтэц;
• ашигт ажиллагааны загвар;
• нөөцийн эргэлтийн загвар.

"Ашгийн томъёо", "бизнес загвар" гэсэн ойлголтууд хоорондоо солигддог гэсэн үзэл бодол байдаг. Гэсэн хэдий ч, загварын зөвхөн нэг хэсэг нь ашигтай байдаг. Ажлыг хийх боломжтой (үнэ цэнээ өгөх) үнийг тодорхойлж, тэндээс юу байх ёстойг тодорхойлох нь илүү ашигтай байдаг. хувьсах зардалболон маржин. Энэ нь эргээд хүлээгдэж буй ашгийг авахын тулд нөөцийн эргэлт ямар байх ёстойг тодорхойлно.

Гол нөөцүүд

Гол нөөц - хүн ба хөрөнгө, технологи, бүтээгдэхүүний багц, хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг хүргэхэд шаардлагатай тоног төхөөрөмж.

Гол процессууд

Үйл ажиллагааны болон удирдлагын үйл явц амжилттай компаниудамжилттай хуулбарлаж, өргөжүүлж болохуйц үнэ цэнийг хүргэх боломжийг тэдэнд олгоно. Гол үйл явц нь дүрэм, онооны хуудас, хэм хэмжээ зэргийг багтаадаг.

Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй энэ загварИлүү нэгдсэн, илүү нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийж, компанийн бизнесийн загварыг зөв бүрдүүлэхийн тулд зөвлөхүүд 9 бүтцийн блокоос бүрдэх загварыг улам бүр ашиглаж байна. тохиромжтой хэрэгсэлзагвар, дизайн, стратеги зэрэг чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг харгалзан дүн шинжилгээ хийх.

1) Хэрэглэгчийн сегментүүд - бизнесийн загварт хамрагдсан нэг буюу хэд хэдэн бүлэг үйлчлүүлэгчид.

Хэрэглэгчийн бүлгүүд өөр өөр сегментүүдийг төлөөлдөг бол:

• тэдний хүсэлтийн ялгаа нь саналын зөрүүг үүсгэдэг;
• харилцан үйлчлэл нь янз бүрийн түгээлтийн сувгуудаар явагддаг;
• тэдэнтэй харилцах харилцааг янз бүрийн аргаар бий болгох шаардлагатай;
• тэдний ашигт ажиллагаа ихээхэн ялгаатай;
• Тэд санал болгож буй янз бүрийн талуудад татагддаг.

Дараах хэрэглэгчийн сегментүүдийг ялгаж салгаж болно: масс зах зээл, niche зах зээл, бутархай сегментчилэл, төрөлжсөн аж ахуйн нэгж, олон талт платформууд.

2) Үнийн санал - компаниас хэрэглэгчдэд санал болгоход бэлэн байгаа ашиг тусын багц (шинэлэг зүйл, гүйцэтгэл, тохируулга, дизайн, брэнд / байдал, үнэ, зардал хэмнэлт, эрсдэлийг бууруулах, хүртээмжтэй байдал, тав тухтай байдал / хэрэглэх боломж).

3) Түгээх сувгууд нь хэд хэдэн функцийг гүйцэтгэдэг, тухайлбал:

• компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх хэрэглэгчдийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх;
• компанийн үнэ цэнийн саналыг үнэлэхэд туслах;
• хэрэглэгчдэд тодорхой бараа, үйлчилгээг худалдан авах боломжийг олгох;
• хэрэглэгчийг үнэ цэнийн саналуудтай танилцуулах;
• борлуулалтын дараах үйлчилгээ үзүүлэх.

4) Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа. Жишээлбэл, хувийн дэмжлэг, өөртөө үйлчлэх, автоматжуулсан үйлчилгээ, олон нийт, хамтын бүтээл.

5) Орлогын урсгал. Тухайлбал, хөрөнгө (бараа) худалдах, ашиглалтын төлбөр, захиалгын төлбөр, түрээс/түрээс/түрээс, лиценз, зуучлалын хүү, сурталчилгаа.

6) Гол нөөц: материаллаг, оюуны, хүний, санхүүгийн.

7) Гол үйл ажиллагаа. Жишээлбэл, Microsoft - програм хангамж хөгжүүлэх, Dell - нийлүүлэгчийн харилцааны менежмент, McKinsey - асуудал шийдвэрлэх. Гол үйл ажиллагааг дараах байдлаар ангилж болно: үйлдвэрлэл, асуудал шийдвэрлэх, платформ/сүлжээ.

8) Гол түншүүд.

Дөрвөн төрлийн нөхөрлөл байдаг.

• Өрсөлдөгч бус компаниудын стратегийн хамтын ажиллагаа.
• Өрсөлдөгчид хоорондын стратегийн түншлэл.
• Шинэ бизнесийн төслүүдийг эхлүүлэх хамтарсан үйлдвэрүүд.
• Чанарын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хүлээн авахын тулд үйлдвэрлэгч ба ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын харилцаа.

Түншлэлийг бий болгох гурван үндсэн сэдэл байдаг: үйлдвэрлэлийн салбарт оновчлол ба хэмнэлт, эрсдэл, тодорхойгүй байдлыг бууруулах, нөөцийн нийлүүлэлт, хамтарсан үйл ажиллагаа.

9) Зардлын бүтэц. Үүний үндсэн дээр бизнесийн загваруудыг зардалд голлон анхаардаг ба үнэ цэнийг голчлон анхаардаг гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно. Бүтцийн дагуу зардлыг дараахь ангилалд хувааж болно: тогтмол зардал, хувьсах зардал, хэмнэлтийн хэмнэлт, төрөлжүүлэх нөлөө.

9 элементийн бизнесийн загварыг ашигласнаар стратегийг дахин боловсруулж байна. Энэ нь бүтээлч дүн шинжилгээ хийхэд тусалдаг одоо байгаа бизнесийн загваруудмөн стратегийн үүднээс авч үзвэл бизнесийн загвар үйл ажиллагаа явуулж буй орчныг судална. Стратегийн дөрвөн чиглэлийг авч үздэг.

• бизнесийн загварчлалын орчин,
• бизнесийн загваруудын үнэлгээ,
• бизнесийн загвар ба цэнхэр далайн стратеги,
• аж ахуйн нэгж дэх олон бизнесийн загварыг удирдах.

Байгууллагад зах зээл дэх байр сууриа үнэлж, түүнд нийцүүлэн дасан зохицох боломжийг олгохын тулд бизнесийн загварыг тогтмол үнэлэх нь чухал юм.

Бизнесийн шинэ загвар хэзээ хэрэгтэй вэ? Байгуулагдсан компаниуд бизнесийн загварын инновацийг хэт үнэлэх ёсгүй. Ихэнх тохиолдолд компаниуд бизнесийн загварт өөрчлөлт оруулахгүйгээр шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, технологийг бий болгож, өрсөлдөгчдийн байр суурийг бууруулж чаддаг.

Мэдээжийн хэрэг, пүүсүүд боломжит боломжууд нь хүчин чармайлт гаргахад үнэ цэнэтэй гэдэгт итгэлтэй биш л бол бизнесийн загвараа өөрчлөх гэж яарах хэрэггүй. Түүнчлэн бизнесийн загвар нь зөвхөн шинэ компанид төдийгүй бүхэл бүтэн салбар эсвэл зах зээлд зориулагдсан байх ёстой. Үгүй бол компани цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэх болно.

Бизнес загвар нь “яаж?” гэсэн гол асуултын хариулт юм. Та яаж мөнгө олох вэ? Хэрэв та 4 настай хүүхдэд загвараа тайлбарлаж чадвал, загварынхаа мөн чанарыг нэг өгүүлбэрээр томьёолж чадвал, нэг минутын дотор санаагаа илэрхийлж чадвал илүү нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийж, эргэцүүлэн бодох боломжтой. таны загварын хэрэгжилт. Хэрэв тийм биш бол онош нь урам хугарах болно: Та өөрийн бизнесийн талаар юу ч ойлгохгүй байна.

Бизнес загвар нь таны гарт байгаа бүтээгч бөгөөд асуултанд өрсөлдөгчдөөсөө илүү хурдан, илүү сайн хариулахад тусалдаг бөгөөд ингэснээр хэрэглэгчдийн шилжилт хөдөлгөөнийг урьдчилан таамаглаагүй бол ядаж цаг тухайд нь мэдэж, хариу өгөх давуу тал, боломжийг бий болгодог. үнэт зүйлс. Бизнес загварын тусламжтайгаар та өрсөлдөгчдөөсөө "хоцрохгүй" өөрт таалагдсан ирээдүйг бүтээж чадна.

© Анастасия Бортник

Санаа үргэлж санаанд оромгүй, санаа төрөх нь оюун ухааны нууцлаг илрэл юм. Санаа нь байгалиасаа эсвэл нийгмийн хувьд нөхцөлтэй байж болох ч зөвхөн нэг хүн үүнийг томъёолж чадна. Хоёр ба түүнээс дээш хүн нэг боть дээр санаа гарч, хүчирхэгжиж, олон нийтийн ухамсарт танигдах болно. Митап гэж юу вэ: Асуудлыг хэлэлцэх, тулгамдсан асуудлыг шийдвэрлэх, шинэ санаа бий болгох үед санаа төрөх эсвэл тодорхойгүй байдал, ижил төстэй хүмүүсийн багийн туршлагын хослолыг зохицуулах аяндаа оролдлого.

Meetap - шинэ нэр томъёо, шинэ утга

Шуурхай, цаг хугацаа, агуулгын хувьд урьдчилан таамаглах аргагүй, туршлага, мэдлэг, ур чадвараа солилцох ижил төстэй хүмүүс бодит амьдрал дээр уулзах - уулзалт. Уулзалтын тодорхой шалтгааны хүрээнд тодорхой туршлага гэж юу вэ, ямар мэдлэг, ур чадвар нь хэлэлцүүлгийн сэдэв байх болно - энэ нь хамаагүй.

Уулзалтын шалтгаан нь гэнэтийн үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм. Оролцогчдын тоо, бүрэлдэхүүнийг зохицуулаагүй, төлөвлөөгүй. Арга хэмжээний зорилго, хэлбэрийг урьдчилан тодорхойлоогүй бөгөөд аливаа оролцогчийн хувьд мэргэжилтний статусыг албан ёсоор баталгаажуулах шаардлагагүй юм.

Жишээлбэл, блокчейн уулзалт зохион байгуулах хүсэл нь санаачлагчаас шаардлагатай бүрэн мэдлэгтэй байхыг шаарддаггүй. Та тараагдсан гүйлгээний талаар юу ч мэдэхгүй байж магадгүй. Та цаг хугацаа, газар дээр тогтсон өгөгдлийн сүлжээний талаар юу ч уншиж чадахгүй. Уулзалтын үр дүнд бүх зүйл тодорхой болно. Та зүгээр л үйл явцыг эхлүүлж, юу хэлэлцэхийг сонсож болно.

Уулзалт гэж юу вэ гэдгийг дөрвөн байр суурь илэрхийлдэг.

• ямар нэг юм хий;
• ямар нэгэн зүйл сурах;
• хэн нэгэнтэй хуваалцах;
• өөрийгөө өөрчилж, оршин тогтнох орчноо өөрчил.

Давалгаа, долгио Англи үгсдотоодын олон нийтийн ухамсарт хэдийнэ ул мөрөө үлдээсэн. Жишээлбэл, "бүтээлч" -ийг "бүтээлч", "лекц" -ийг "дасгалжуулагч", "суралцах" -ийг "мастер анги" гэж солих нь аль хэдийн заншил болсон.

Бүтээлч байдлын уугуул ойлголт нь гадаадад бүтээлч сэтгэлгээ биш, харин сүүлийнх нь сансарт юу ч хөөргөж амжаагүй байна. Мэдээллийн технологийн салбарт бүтээлч байдал нь ирээдүйг харсан, тэнгэрт тулсан, гайхалтай яриагаар хязгаарлагддаг. Өнөөдрийг хүртэл (өнгөрсөн зууны 80-аад оноос хойш) мэдээллийн технологийн салбарт эрс шинэ зүйл байхгүй, харин эсрэгээр нь байнга нотолж байна. Хэдэн зуун програмчлалын хэл бий болсон, гэхдээ хиймэл оюун... тэгсэн ч үгүй.

Лектор хүн энгийн бөгөөд энгийн мэт сонсогддог ч дасгалжуулагч бол сургагч, зөвлөгч, сургагч, сэтгэлзүйн зөвлөгөө юм. Мастер анги дээр түүнээс суралцах нь хөдөө аж ахуйн машин угсрах цехийн туршлагатай мастераас хөдөлмөрийн хичээл биш, харин сүүлчийн ачаар улс орон, хүн ам нь хооллож байна. Нэр хүндтэй дасгалжуулагчийн сургалтын тухайд - "элит" оюутнуудын хувьд тасралтгүй санхүүгийн үрэлгэн байдал, цаг хугацаа алдах.

Уулзалтын логик: уулзалтаас юу хүлээх вэ?

Сонгодог утгаараа уулзах - уулзах, хамтдаа уулзах гэдэг үг нь "уулзах" гэсэн утгатай. Хурал нь удирдагч байхгүй байх нь зайлшгүй шинж чанартай байдаг. Зохион байгуулагчдын урилгаар эсвэл дангаараа албан бус орчинд цугларсан бүх оролцогчид ижил давуу эрхтэй.

Уулзалтын сэдэв чухал болохоос зохион байгуулагч биш. Хэлэлцүүлгийн явцад тухайн сэдвийг юу ч болгон хувиргах нь хамаагүй. Эхний ээлжинд хэн ч юу ч хүлээхгүй. Уулзалт гэж юу вэ: хийсвэрлэл эсвэл тодорхой санаа юу? Харин санаагаа боловсруулахад түлхэц өгөх хүсэл.

Дараагийн уулзалтуудын цаг хугацаа, давтамжийг зохицуулаагүй бөгөөд үйл явдлын үр дүнгээр түүнийг болсон хэлбэрээр тодорхойлно. Уулзах гэдэг үгийн утгын дагуу уулзалт нь агшин зуурын, нэг эсвэл хоёр цаг үргэлжилдэг бөгөөд ямар нэгэн тодорхой зорилгод хүрэхийг зорьдоггүй. Хуралд оролцогчдын тоо, бүрэлдэхүүнийг бодит бүртгэлээр тогтоосон боловч төлөвлөөгүй байна.

Үр дүнг хүлээх нь хэн ч, юуны ч төлөө цуглуулсан аливаа уулзалтын зорилго бол өөрсдөдөө зориулах цорын ганц зорилго юм. Бодит байдал дээр юу болох вэ - хурал харуулах болно.

Оюуны довтолгоо эсвэл ижил төстэй хүмүүсийг олох

Чухамдаа уулзалтын нэр хүнд өсөж байгаа нь үүнийг сонголт гэж үзэж байгаатай холбоотой юм тархины шуурга, ижил төстэй хүмүүсийн багийг бүрдүүлэх оролдлого, эрх мэдэл бүхий санал бодлыг ишлэлгүйгээр асуудлыг хэлэлцэх.

Уулзалтад лекторуудыг урьж, уулзалтыг санаачлагч эсвэл зохион байгуулагчийн санал болгосон анхны сэдвээр илтгэл тавьж болно. Цаашид юу болох нь хуралд оролцогчдоос хамаарна. Бүх санал бодол ижил, хүн бүр өөрсдийгөө уулзалтын сэдвийн мэргэжилтэн гэж үзэж болох бөгөөд уулзалтын нөхцлийн ийм алагласан систем хэрхэн халагдах нь хурал эхэлснээс хойш нэг цаг хагасын дараа тодорхой болно.

Оросын уулзалтыг "байгалийн" өвөг дээдэс болох уулзалттай харьцуулж үздэг.

Meetup нь ямар ч сэдэвтэй холбоотой байдаг ч мэдээллийн технологийн салбар түүнд хамгийн их сэтгэгдэл төрүүлдэг. Энэ утгаараа гадаад дахь туршлага, уулзалтын санааг анхны хэлбэрт нь оруулан оросжуулсан хувилбар нь оролцогчдын туршлага, мэдлэг, ур чадварыг ашиглах санааг санаа бодлыг практик шүүлтүүр болгон хувиргадаг. төсөл, мэргэжилтнүүд.

Юу хийх вэ, зарим нь үндэсний онцлоггадаад санааг практик тал болгон хувиргах. Ярилцах нь үргэлж сонирхолтой байдаг, албан бус орчинд илүү сайн байдаг бөгөөд уулзалтын зорилго нь ярианы эхэнд ч, төгсгөлд ч тодорхойгүй бол энэ нь хүссэн зүйлдээ хүрэхгүйгээр хүрэх гайхалтай сонголт болж хувирдаг. нэмэлт үүрэг хариуцлага.

Үзэл санааны амьдралын хүч

Амлалт өгөхгүйгээр хүссэн зүйлдээ хүрэх нь нийтлэг логик юм бүтээлч үйл явц. Мөнгөтэй, эрх мэдэлтэй, материаллаг нөөцтэй хүмүүс боломжоо ашиглахыг хүсдэг. Дүрмээр бол энд өөр санаа байхгүй.

Туршлага, мэдлэг, ур чадвартай байх нь өвөрмөц, ирээдүйтэй санааг бий болгох чадвартай. Дүрмээр бол мөнгө, материаллаг дэмжлэг, хоол хүнс, нийтийн тээврийн тасалбар байхгүй.

Эдгээр хоёр сэтгэлгээтэй хүмүүсийн бүлгийг нэг нийтлэг уулзалтад нэгтгэснээр зохион байгуулагч нь оролцогчдод ижил ач холбогдол өгөхийн тулд ард үлдэж болох ч уулзалтын сэдвээр үнэлж баршгүй туршлага, мэдлэг олж авдаг.

Санаа зохиогч нь санаагаа алдах эсвэл түүнийг хэрэгжүүлэх боломжийг олж авдаг. Амжилттай бизнесмен хүн санаагаа өөрийнхөөрөө ойлгож, түүнийг зохиогч, шаардлагагүй үүрэг хариуцлагагүйгээр хэрэгжүүлэхийг хичээх боломжтой. Зах зээл бол зах зээл бөгөөд сэтгэлгээний хөдөлгөөн, оюун ухааны хөгжил тайван, жигд байж чадахгүй.

Meetup бол хурлын бүх оролцогчдын хүссэн зүйлд хүрэх маш сайн хэлбэр бөгөөд эхлээд яг юу хүсч байгааг ойлгох шаардлагагүй юм. Уулзалт шуургатай, үр дүнтэй болсон нь чухал. Ямар нэг зүйл үлдэх нь гарцаагүй бөгөөд магадгүй гайхалтай санаа гарч ирэх болно.

САНАА БҮРТГҮҮЛЭХ АРГУУД

Санаа бол зөвхөн авьяасын гарт ашиг сонирхлыг авчирдаг хөрөнгө юм.

(Антуан де Риварол)

Шинээр гарч ирж буй бүх асуудлыг боломжтой бол эерэг үр дүнтэй шийдвэрлэх ёстой, гэхдээ үргэлж байдаггүй түлхүүр гардуулах шийдлүүд. Байгууллагын удирдлага бизнесийн үйл ажиллагаагаа явуулах явцад бүх чиглэлд олон шийдвэр гаргаж, бэрхшээлийг арилгах хувилбаруудыг эрэлхийлж, ийм асуудлыг хурдан шийдвэрлэхийн тулд байгууллагынхаа үндсэн дээр шинэ санааг бий болгох аргыг боловсруулдаг.

Санаа үүсгэх хамгийн түгээмэл аргуудыг ихэвчлэн дараах аргууд гэж нэрлэдэг.

"тархины шуурга" ба түүний сортууд;

Хувь хүний, бичгийн, шууд, массын төрлүүд, түүнчлэн давхар арга, санааг үнэлэх арга, урвуу арга, "хөлөг онгоцны зөвлөл", "санаа бодлын хурал" арга зэрэг нь мэдэгдэж байна;

Фокусын объектын арга;

Морфологийн шинжилгээ;

Тодорхой асуудал, даалгавараас хамааран хамгийн үр дүнтэй арга эсвэл хэд хэдэн аргыг хэрэглэж болох бөгөөд тэдгээрийн хөндлөн хэрэглээ нь ихэвчлэн хамгийн өндөр үр дүнг өгдөг.

1. ТАРХИНЫ ШОРГОНЫ АРГА

Үүсгэх үйл явц нь хурдан цуглуулах гэсэн үг юм янз бүрийн сонголтуудМэргэжилтнүүдийн цаашдын боловсруулалт, сонгосон шийдлүүдийн үр нөлөөг урьдчилан таамаглахад зориулж тавьсан тодорхой асуултын хариулт (шийдлүүд).

Тархины довтолгоо нь хэсэг бүлэг мэргэжилтнүүдийн хийсэн мэдээлэл бий болгох үйл явцад суурилсан арга юм.

Тархины довтолгооны аргыг ашиглах явцад бий болсон зарчмууд байдаг.

1. Зорилго, хязгаарыг тодорхой тодорхойлсон байх ёстой.

2. Аргын бүх оролцогчид дараахь байдлаар илэрхийлэгдэх хамгийн их эрх чөлөөг өгөх ёстой.

Үзэл бодлын хязгааргүй эрх чөлөө;

Оролцогч бүрийн санаа бодлыг заавал илэрхийлэх.

3. Оролцогчдын бүрэлдэхүүнийг бүрдүүлэх нь нарийн байх ёстой бөгөөд дараахь зүйлийг санах нь зүйтэй.

Бүлгийн тоог хязгаарлах тухай;

Даалгаврыг биелүүлэхэд шаардлагатай мэргэшлийн нэрийг тодорхойлох;

Тохиромжтой сэтгэлзүйн уур амьсгалыг бий болгох;

Оролцогчдын мэргэшлийн түвшинг тодорхойлох тухай;

Эсэргүүцэгч оролцогчийг бүлэгт чиглэсэн нэвтрүүлэх боломж.

4. Тархины шуурга хэрхэн үргэлжлэхийг урьдчилан тодорхойлох шаардлагатай. Тухайлбал, түвшин тус бүр дээр бүх хувилбаруудыг цуглуулж, дараа нь хувилбар бүрийн амьдрах чадварыг үнэлж, хамгийн сайныг нь сонгох, дараа нь батлагдсан хувилбар бүрийг "өргөжүүлэх".

5. Бүлэг дэх удирдагчийн үүрэг дараахь зүйлийг агуулна.

Шаардлагатай уур амьсгалыг бий болгох чадвар;

Баг удирдах чадвартай байх.

Амьдралын олон талбарт тархи довтолгооны аргыг хэрэглэх явцад энэхүү аргыг есөн төрөлд хуваан авч үзсэн бөгөөд тухайн судалгааны чиглэлийн шаардлагад нийцүүлэн ашиглаж болно. Оюуны довтолгооны төрлүүд:

Энэ арга нь зөрчилдөөн гарах магадлал өндөр, ажил ихтэй, үр дүн нь оролцогчдын мэргэжлийн ур чадвараас хамаардаг зэрэг хэд хэдэн онцлогтой гэж хэлж болно.

Хувь хүний ​​арга;

Бичгийн арга;

шууд арга;

Бөөн арга;

Давхар арга;

санаа бодлын үнэлгээ бүхий "тархины шуурга";

урвуу арга;

"хөлөг онгоцны зөвлөл";

"Санаа бодлын бага хурал".

ХУВИЙН АРГА

Энэ аргыг хэрэглэх үед оролцогчдын тоог хамгийн бага хэмжээнд, нэг хүн болгон бууруулж болно. Үүний мөн чанар нь арван минутын дотор ажилтан санаагаа диктофон эсвэл цаасан дээр тэмдэглэх ёстой, гэхдээ үнэлгээгүйгээр.

Хувь хүний ​​​​метопийн эерэг нөлөө нь үр дүнд хүрэхэд хэмнэлт, үр ашиг юм.

БИЧГИЙН АРГА

Бичгийн аргыг бүлгийн гишүүд хол байгаа үед ихэвчлэн ашигладаг. Бүгд боломжит сонголтуудшийдвэр, санааг бичгээр тэмдэглэж, энэ арга хэмжээний эзэнд шилжүүлнэ. Энэ аргын үр нөлөө нь нэг буюу хэд хэдэн орны хамгийн өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татах боломжтой юм.

Энэ аргын сул тал нь процессын үргэлжлэх хугацааг багтаадаг.

ШУУД АРГА

Шууд арга нь түүний хэрэгжилтийг хамгийн бага хугацаа, хамгийн их харилцаа холбоо болгон бууруулж байгаагаараа онцлог юм. Өөрөөр хэлбэл, сургагч багш нь судалгаанд хамрагдах цаг, цар хүрээг хязгаарлахын зэрэгцээ оролцогч бүрээс шууд асууж болно. Бүлэгт албан бус уур амьсгал бий болсон бөгөөд энэ нь оролцогчдыг харилцах, бий болгоход түлхэц өгөх ёстой.

МАСС АРГА

гэр онцлогЭнэ аргын гол зүйл нь бүх дэлхийн асуудалнь түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваагдаж, хэсэг бүрээр оюуны довтолгоо хийдэг. Дараа нь асуудлыг шийдвэрлэхэд оролцсон бүх бүлгийн удирдагчдын хурал болж, асуудлыг шийдвэрлэх бүх санал, хувилбаруудыг хэлэлцдэг.

Нарийн төвөгтэй, том асуудал үүсэхэд "масс арга" -ыг ихэвчлэн "тархины шуурга" болгон ашигладаг.

"САНААНЫ ЧУУЛГАН" АРГА

Энэ төрлийн тархины шуурга нь эерэг шүүмжлэлийг бий болгодгоороо ялгаатай. Тиймээс нөхцөл байдал арай бага албан ёсны бөгөөд энэ нь харилцаа холбоо илүү байгалийн жамаар урсдаг гэсэн үг юм.

ХӨЛГӨНИЙ ЗӨВЛӨЛИЙН АРГА

Усан онгоцны арга нь тархины довтолгооны аргын нэг хувилбар юм. Үүний гол бөгөөд цорын ганц ялгаа нь үзэл бодлоо илэрхийлэх хатуу дараалал юм. Аргын сул тал нь ээлжээ давж, саналаа илэрхийлсний дараа санал өгөх эрхгүй, шинэ бодол, санаагаа нэмж чадахгүй. Тиймээс энэ аргыг ашиглах үед гарах алдагдал нь байгууллагын хувьд ихээхэн ач холбогдолтой байж болно.

Урвуу АРГА

Энэ аргыг ашиглахдаа нэг төрлийн "тархины шуурга" - шинэ санаа олох бүх үйл явцыг дараахь байдлаар хуваадаг. бие даасан үе шатууд, үүнийг зөв гүйцэтгэх ёстой, эс тэгвээс нэг үе шатыг буруу гүйцэтгэснээс болж бүх процесс амжилтгүй болно. Ихэнхдээ энэ арга нь дараах алхмуудыг агуулж болно.

Аль хэдийн байгаа, ирээдүйд гарч болох эсвэл гарахгүй байж болзошгүй бүх дутагдлын жагсаалтыг эмхэтгэсэн.

Тэдний дараагийн зэрэглэл нь нарийн төвөгтэй байдлын түвшин эсвэл болзошгүй хохирлын хэмжээгээр.

Энэ аргыг урвуу гэж нэрлэдэг, учир нь энэ нь шинэ санааг бий болгоход ашигладаггүй, харин одоо байгаа үзэгдэл эсвэл дутагдалтай төлөвлөгөөг шинжлэхэд ашигладаг.

САНАА ҮНЭЛЭХ АРГА

"Санаанд үнэлэгдсэн" арга нь үндсэндээ урвуу, давхар, хувь хүн гэсэн хэд хэдэн аргын нийлбэр юм. Гурван аргын шинж чанар, чанарыг нэмж оруулсан нь яаралтай асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг бидэнд олгодог. "Санаа үнэлэх" арга нь оролцогчдод тавьсан даалгавраас хамаарах хэд хэдэн үе шатаас бүрдэх боломжтой.

санаа бий болгох;

Оролцогчид санаа тус бүрийн бүх талыг олж тогтоох, санал, бие даасан үнэлгээний оноо цуглуулах;

Сонголт хамгийн сайн сонголтууд, сонголт бүрийн эерэг ба сөрөг талыг заавал зааж өгөх ёстой;

Жижиг тархины шуурга ашиглан сонголт бүрийг хэлэлцэх;

-аас сонгох шилдэг жагсаалтхамгийн боломжийн сонголтууд;

Сонголт бүрийн танилцуулга хийх;

Үлдсэн бүх сонголтуудын хамтын зэрэглэл.

Тодорхой мэргэжлээр туршлага, мэдлэг, ур чадвар бүхий өндөр ур чадвартай багийг бүрдүүлэх боломжтой, өөрөөр хэлбэл оролцогчдод тавигдах шаардлагыг нэмэгдүүлсэн тохиолдолд л энэхүү метопыг ашиглах боломжтой болно.

ДАВХАР АРГА

Давхар арга нь нэг төрлийн тархи довтолгооны аргын хувьд бусад бүх аргуудаас ялгаатай бөгөөд энэ нь санаа бүрийг заавал шүүмжлэх нэмэлт шатыг агуулдаг. Даалгавраас хамааран үе шатуудын жагсаалт өөр байж болно, жишээлбэл:

"тархины шуурга";

дэвшүүлсэн хувилбар бүрийг хэлэлцэх;

Дээр дурдсан хоёр үе шат дээр үндэслэн шинэ санааг бий болгох.

2. ФОКАЛ ОБЪЕКТИЙН АРГА

Энэ арга нь санамсаргүй байдлаар сонгогдсон объектуудыг шилжүүлгийн голомтод байгаа судалж буй объект руу шилжүүлэх боломж дээр суурилдаг.

Аргын зорилго нь олон тооны өөр өөр хувилбаруудыг олж авах үндсэн дээр тодорхой объектыг сайжруулах эсвэл хөгжүүлэх явдал юм өөр өөр шинж чанарууд. Аргын утга нь нэрээр тодорхойлогддог, өөрөөр хэлбэл "фокус" гэдэг нь шууд утгаараа "анхаарлын төвд байх" гэсэн утгатай. Ихэнх тохиолдолд ажлын эхэнд үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулж, боловсронгуй болгодог.

Сайжруулах шаардлагатай объектын хуваагдал;

Зорилгоо тодруулах;

Санамсаргүй объектыг сонгох;

Санамсаргүй объект бүрийн тайлбар онцлог шинж чанарууд, онцолсон;

Санамсаргүй байдлаар сонгосон объектын шинж чанарыг тухайн объект руу шилжүүлэх, холих, шинэ шинж чанар, шинж чанарыг олж авах;

Өмнөх үе шатанд янз бүрийн шинж чанар, шинж чанарыг холих үндсэн дээр шинэ шинж чанарыг олж авахын тулд чөлөөт холбоог ашиглах;

Даалгавар, объектын талаархи шинэ холбоо, санааг бичгээр засах;

Бүх хүлээн авсан сонголтуудын үнэлгээ;

Боломжит хувилбаруудыг сонгох.

Анхны арга барил нь даалгавартай холбоотой чөлөөт холбоодын G сэдвүүдийн янз бүрийн хослолыг хайж олох, дараа нь хөгжүүлэх явдал юм.

руу сөрөг талууд- нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэхэд ашиглах боломжгүй, түүнчлэн хуучин шинж чанартай бэлэн объектын олж авсан шинж чанарын шалгуурын дагуу задлан шинжлэхэд төвөгтэй байдал.

Үүний үр дүнд энэ аргыг ашиглахдаа судалж буй объектын шинж чанар, чанарын хувьд шинэ хувилбаруудыг олж авах боломжтой. Фокусын объектын арга нь давуу болон сул талуудтай. Тиймээс эерэг чанарууд нь шинэ хувилбаруудыг эрэлхийлэх хязгааргүй байдал, санааны өвөрмөц байдал, ашиглахад хялбар байдал зэрэг орно.

3. МОРФОЛОГИЙН ШИНЖИЛГЭЭ

Аргын мөн чанар морфологийн шинжилгээЭнэ нь тавигдаж буй асуудлыг үйл явцад оролцогчид жижиг үе шатуудад хувааж, дараа нь бие биенээсээ тусад нь дүн шинжилгээ хийж, үнэлэх явдал юм. Шинжилгээний явцад боломжит шинж чанар, үйл ажиллагааны зарчмуудын бүх боломжит хослолыг нэгтгэж, дараа нь тус бүрт тохирох төслийг боловсруулдаг. Энэ аргыг хэрэглэх дараах дарааллыг ашиглахыг ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг.

1. Шаардлагатай тогтолцоог сонгох, зорилгоо тодорхойлох.

2. "Морфологийн хайрцаг" байгуулах, өөрөөр хэлбэл координатын тэнхлэгүүд. Энэ үе шатанд "хайрцагны" тэнхлэгийг сонгоход бэрхшээлтэй байж болох бөгөөд энэ тохиолдолд та зарим алхамыг ашиглаж болно.

"Хайрцаг" -ын координатын тэнхлэгүүдийн сонголтыг өргөжүүлэх;

Олдсон сонголтуудын хооронд харьцуулалт хийх;

Тэнхлэгүүдийн үндсэн ба чухал шинж чанарыг тодорхойлж, даалгаврын шаардлагад нийцсэн тэнхлэгүүдийг сонго.

3. "Хайрцаг" -ын координатын тэнхлэгүүдийн эцсийн хувилбарын эмхэтгэл.

4. Шаардлагатай бол асуудлыг шийдвэрлэх хувилбаруудыг үнэлэх нэмэлт шалгуур болж чадах "бүх нийтийн тэнхлэг" -ийг нэвтрүүлэх. Жишээлбэл, та "цахилгаан хангамж", "даалгавар", "тэмцэх" гэх мэт "хайрцаг" тэнхлэгүүдийг ашиглаж болно.

5. Тодорхой асуудлын талаар сонгосон бүх өгөгдлийг оруулах шаардлагатай дууссан хүснэгтийн график дүрсийг зурах.

6. Зөвхөн заасан шаардлагыг хангасан хослолыг сонгох.

7. Боломжит бүх чиглэлд олж авсан үр дүнгийн дүн шинжилгээ, боломжит нөхцөл байдал бүрийн тайлбар.

Асуудлын морфологийн шинжилгээний зарим онцлог шинж чанарууд байдаг. Нэгдүгээрт, морфологийн хайрцгийг эмхэтгэхдээ дор хаяж хоёр объектыг харьцуулах шаардлагатай; хоёрдугаарт, үйл явцад оролцогчид бүх үйл явц, "хайрцагны" санал болгож буй бүх бүрэлдэхүүн хэсэг, тэнхлэгийн бүх ирмэгийг мэдэрч, тодорхой ойлгох ёстой. Гуравдугаарт, хүснэгтэд бүх үйл явцын эхлэл болох "эхлэл", "тэг" гэсэн ойлголтуудыг оруулах шаардлагатай.

Энэ аргын давуу тал нь яаралтай ажил, асуудлыг шийдвэрлэх шаардлагатай үед нэг ажилтан ч ашиглах боломжтой юм.

Морфологийн шинжилгээ хийх нь хоёр хэмжээст хүснэгтийг бүтээхэд оршино, үүнд координатын тэнхлэгүүд нь тодорхой системийн шинж чанарууд бөгөөд энэ хүснэгтийн нүднүүд нь янз бүрийн санааг бичих хоосон зай юм.

4. СУРГАЛТ

"Сургалт" гэсэн ойлголтыг ихэвчлэн хүмүүсийн бүлгийн ажлын нэр томъёо болгон ашигладаг. Анх энэ ойлголт нь шинжлэх ухааны сэтгэл судлалд үүссэн боловч цаг хугацаа өнгөрөхөд олон салбарт маш түгээмэл болсон. орчин үеийн амьдрал, үүнд менежмент орно.

Хэрэв бид тодорхой "морфологийн хайрцаг" -ыг авч үзвэл энэ аргын үйл ажиллагааны мөн чанарыг ойлгож чадна. Санааг координатын тэнхлэг болгон сонгосон бөгөөд энэ тохиолдолд шийдлийн тоо нь хоёр тэнхлэг дээрх санааны тооноос шууд хамааралтай байх нь үргэлж ажиллах болно. Хэрэв та гурав дахь координатын тэнхлэгийг оруулбал гурав дахь координатын тэнхлэгийн өгөгдөлтэй пропорциональ сонголтуудын тоо нэмэгдэх болно.

Сургалт гэдэг нь тухайн хүнд шаардлагатай ур чадварыг эзэмшүүлж, тэдгээрийг боловсруулж, нэгтгэх боломжийг олгодог ажил мэргэжил юм.

Удирдлагын хувьд сургалтыг ажилчдын ажлын талаархи мэдлэгийн түвшинг дээшлүүлэх, багийн сэтгэлзүйн уур амьсгалыг сайжруулах, хүн бүрийн шинэ боломжуудыг тодорхойлох арга болгон ашигладаг. Түүнчлэн ажлын байран дахь зарим тулгамдсан асуудал, тулгамдсан асуудал, даалгаврын шийдлийг хурдасгах зорилгоор сургалтуудыг ашиглаж болно. Тиймээс сургалтын хамрах хүрээ нь янз бүрийн талбаруудхүний ​​үйл ажиллагаа байнга өргөжиж, гүнзгийрч байна.

Одоогийн байдлаар сургалтыг ихэвчлэн ашигладаг:

Дутуу мэдлэг олж авах;

Ажилтны зарим дутагдлыг арилгах, засч залруулах;

олж авсан ур чадвараа нэгтгэх;

Эсэргүүцлийг нэмэгдүүлэхийн тулд сөрөг нөлөө.

Нэг нь чухал цэгүүдБайгууллагад сургалтыг ашиглах нь тодорхой нөхцөл байдал, болзошгүй үр дагавар гэх мэтийг даван туулах, ажилтны ажил, амьдралд эерэг туслалцаа үзүүлэх тодорхой рефлексийг хөгжүүлэх боломж юм.

Одоогийн байдлаар сургалтыг бүлгийн ажилтнуудад зориулсан сургалт болгон ашиглах нь маш түгээмэл бөгөөд өөрөөр хэлбэл байгууллагын ажилтнуудтай хамтран ажиллах багийн аргыг ашигладаг.

Байгууллагад сургалтыг ашиглах, ашиглах эерэг хүчин зүйлүүд нь зөвхөн хамтын хөдөлмөрийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх төдийгүй хувь хүний ​​хувь нэмэр юм. ерөнхий хөдөлмөр, түүний түвшинг нэмэгдүүлэх мэргэжлийн ур чадвар, тоо буурах зөрчилдөөнтэй нөхцөл байдалажлын байран дээр, сургалтанд оролцогч бүрийн зан үйлийн ерөнхий шугамыг тохируулах, сэтгэлзүйн ерөнхий уур амьсгалыг сайжруулах.

Дүгнэж хэлэхэд, хүн, байгууллагын үйл ажиллагаанд сургалтыг ашиглах нь эдийн засгийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд амьдралын үйл явцыг удирдах байнгын хэрэгсэл болсон гэж бид хэлж чадна. орчин үеийн зах зээлбараа, үйлчилгээ.

СУРГАЛТЫН ҮНДЭСЛЭЛ

Сургалтын мөн чанар нь бусад зүйлсийн дотор:

Мэргэжилтнүүдийн мэргэжлийн ур чадварыг хөгжүүлэх замаар тэдний мэргэшлийг дээшлүүлэх;

Байгууллага дахь зохион байгуулалт, удирдлагын харилцааг хөгжүүлэх.

Байгууллагын хувьд ажилтнууд болон байгууллагын чадавхийг тэнцүүлж, байгууллагын цээжинд байлгах тэнцвэрийг олох ёстой.

Ерөнхийдөө та үйлдвэрлэл, шинжлэх ухааны аль ч чиглэлээр сургах боломжтой тул амьдралын аль ч салбар сургалтын сэдэв байж болно. Сургалтын мөн чанарт өөр өөр утгыг хэрэглэгчид болон бизнесийн сургалтын үйлчилгээ үзүүлдэг байгууллагууд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Жишээлбэл, эдгээр байгууллагууд дараахь зүйлийг санал болгодог.

Сургагч багш нарынхаа тусламжтайгаар шинэ түвшинд хүрэх;

Шинэ боломжуудыг аваарай Хувийн өсөлтБайгууллагад;

Харилцаа холбооны солилцоо сайжирсан;

Таны түвшингээс хамааран бусад ашиг тус.

Тиймээс сургалтыг сонгохдоо хамгийн их анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Баримт нь ажилчид байгууллагын зардлаар нэмэлт сургалтанд хамрагдахдаа баяртай байх болно, дараа нь тэд өөрсдийгөө өндөр үнэлж, өөр ажилд явах боломжтой болно. Энэ бол жам ёсны эрсдэл боловч үүнээс болж боловсролын чанарыг бууруулах шаардлагагүй. Нөхцөлийг хоёр тал хангаж чадах буулт хийх нь зүйтэй юм.

СУРГАЛТЫН ОНЦЛОГ

Сургалтууд нь алдартай семинаруудаас мэдэгдэхүйц ялгаатай бөгөөд эдгээрээс хамгийн чухал нь:

Сургалтад оролцогчдын идэвхтэй оролцоо;

Сургалтанд оролцогчдыг идэвхтэй сонсох;

Сургалтад оролцогчдын өөрийгөө ухамсарлах, өөрийгөө илэрхийлэх боломж.

Оролцогчдын идэвхтэй оролцоо

Сургалт, семинар хоёрын нэг гол ялгаа нь сургалтанд оролцогчид сургалт явуулах үйл явцад маш идэвхтэй, шууд оролцохоос өөр аргагүй болдог. Энэ нь сургалтын практик ур чадвар эзэмшиж, бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх тактикийн асуудлыг практик шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Оролцогчдыг идэвхтэй сонсох

Сургалтын үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд оролцогчид сургагч багшийг сонсохоос гадна түүний үгийг бодож, түүнд хариулах хэрэгтэй. Энэ аргыг сургалтанд оролцогчдыг идэвхтэй сонсох гэж нэрлэдэг. Сэтгэл зүйн хэмнэлийг зөв ашиглах хүний ​​тархиСургалтын сургагч багш-зөвлөх нь онолын болон практик материалыг цээжлэхэд шаардлагатай үр дүнтэй байдлыг хангана. Мөн идэвхтэй сонсголын эерэг шинж чанар нь янз бүрийн тусламжтайгаар бүхэл бүтэн бүлгийн сэтгэхүйн үйл явц, анхаарлыг хянах чадвар юм. дүрд тоглохболон бусад сурган хүмүүжүүлэх аргууд.

Ийм мэдлэг, ур чадварыг олж авах нь ажлын үр ашгийг дээшлүүлэх, ажилтнууд илүү бие даасан болж, хариуцлагатай шийдвэр гаргахад тусалдаг.

Оролцогчид өөрийгөө ухамсарлах боломж

Хэрэв орвол өдөр тутмын амьдралАжилчид өөрсдийн бодол санаа, үйлдлээ нийгэм, хамтран ажиллагсад, удирдлагадаа хүргэх боломжгүй эсвэл байхгүй бол сургалтаар хүн бүрт ийм боломжийг олгодог. Ихэнхдээ олон хүмүүс өөрсдийн далд ухамсарт ямар чадвар "унтаа" байдгийг мэддэггүй бөгөөд зөвлөхийн чадварлаг тусламжтайгаар ийм чадварууд нээгддэг бөгөөд энэ нь ажилтны өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүлэх, түүний чадварыг өөрчлөхөд хүргэдэг. амьдралын байр суурь. Түүнчлэн сургалтад хамрагдсанаар энэхүү арга хэмжээнд оролцож буй хүмүүс харилцан туршлага солилцох боломжтой болж байна.

СУРГАЛТЫН АСУУДАЛ

Аливаа арга хэмжээнүүдийн нэгэн адил аливаа сургалт нь өөрийн гэсэн асуудалтай байдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн чиг үүргээ биелүүлэхэд саад болж, мэргэжлийн түвшинг дээшлүүлэхэд саад болдог. Сургалтын төвүүдийн хамгийн түгээмэл асуудал бол сургалтын үйл ажиллагаа явуулах чадвартай мэргэжилтэн дутагдалтай байдаг. Барууны арга барил нь Оросын бизнесийн хөгжилд тэр бүр хувь нэмэр оруулж чадахгүй тул Оросын хөгжил, арга барилыг мэддэг, барууны уламжлалт болон шинэлэг арга барилыг заадаггүй мэргэжилтэнг Оросын байгууллагад олоход хэцүү байдаг. Оросын зах зээл дээрх өнөөгийн нөхцөл байдал ийм байдлаар хөгжиж, бизнесийн дасгалжуулагчдын нэр хүнд өсөхийн хэрээр тэдний үйлчилгээний өртөг өндөр байна. мэргэжлийн үйлчилгээбуурдаг.

Сургалт нь оролцогчдод өөрийгөө танин мэдүүлэх боломжийг олгодог.

Эдгээр асуудлаас гадна харьцангуй удаан үргэлжлэх бас нэг хачирхалтай асуудал бий: зөвлөлдсөний дараа үйлчлүүлэгч зөвлөмж өгөхөөс татгалзаж, өөрийн төлөвлөгөөний дагуу ажиллахыг илүүд үздэг.

Мэргэжилтэн дутмаг

Сургалтын байгууллагын гол бэрхшээлүүдийн нэг бол боловсон хүчний дутагдал юм: сургагч багш, зөвлөх, шинжээч. Хамгийн сайн мэргэжилтэн ч хийж чадахгүй гэдгийг сайн мэддэг илүү их ажилхүний ​​чадвараас илүү. Нэг мэргэшсэн мэргэжилтэн сургалт явуулах, салбараар дүн шинжилгээ хийх, сургалтын мэдээлэл цуглуулах, түгээх байгууллагын дотоод ажил гэх мэт бүх зүйлийг хариуцдаг. дахь зах зээл дэх үйл ажиллагаа бүрэнгэх мэт өндөр түвшинЗах зээлийн олон аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн үйл явц нь мэргэжлийн ур чадвараас хамаардаг боловсон хүчний зайлшгүй нөөцтэй байх шаардлагатай.

Барууны аргын давамгайлал

Оросын зах зээлд орчин үеийн дотоодын арга байхгүй байгаа нь зах зээлийн бүтцийн Оросын бодит байдалд дасан зохицохгүйгээр янз бүрийн байгууллагын ажилчдыг сургах, сургах барууны аргыг сурталчлахад хүргэсэн. Оросын аргыг бий болгоход цаг хугацаа шаардагддаг бөгөөд энэ үе шатанд зах зээлд оролцогч байгууллагууд барууны аргыг хэрэглэж, тэдгээрийг манай нөхцөлд тохируулан, туршлагаас олж авсан өөрчлөлтийг практикт хийх шаардлагатай болно.

Оросын асуудлыг шийдвэрлэх үйл явц нь тогтвортой байдалд ч тустай биш юм рууүргэлж хүссэн үр дүнг өгдөггүй барууны аргыг ашиглан явуулсан.

зөвлөх үйлчилгээний үнэ цэнийг бууруулах

Оросын бараа, үйлчилгээний зах зээлд сургалтын үйлчилгээ үзүүлдэг шинэ төрлийн байгууллагууд бий болж байгаатай холбогдуулан энэхүү (шинэ!) үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ буурч байна. Энэ нь зах зээлийн эдийн засгийн бүх субъектууд эдгээр үйлчилгээг ашиглах хэрэгцээг хараахан ухамсарлаагүйтэй холбоотой байх. Байгууллагууд ажилчдаа ажлын байран дээр нь сургах боломж олгохоос татгалзаж, төсвөөс нь цалинжуулж, их сургуулийн дипломтой сэтгэл хангалуун байдаг. Гадаадын мэргэжилтний зөвлөхүүдийн түр үнэ төлбөргүй зөвлөгөөг ашиглах боломжтой гэсэн найдвар нь Орост зөвлөх бизнесийн хөгжилд сөргөөр нөлөөлж байна.

Барьж байна аналитик ажилБайгууллагад ажилчдад зориулсан дараагийн сургалтууд үргэлж үр дүнтэй байдаггүй. ОХУ-ын бараа, үйлчилгээний зах зээлд ийм тохиолдол цөөнгүй тохиолддог: санхүүгийн ихээхэн нөөц зарцуулагддаг боловч тодорхой шалтгааны улмаас (итгэлгүй байдал, өөртөө итгэх итгэл эсвэл энгийн үл ойлголцол) олж авсан үр дүнг ашигладаггүй бөгөөд энэ нь ихэнх тохиолдолд . , байгууллагын үр ашгийг нэмэгдүүлэх.

БАЙГУУЛЛАГА ДЭЭР ӨӨРИЙГӨӨ БОЛОВСРУУЛАХ

"Байгууллагад бие даан суралцах" гэсэн ойлголт нь өөрөө илэрхийлэгддэг бие даасан ажилхамт олон, удирдлагын тусламжид тулгуурлан боловсролын түвшинг дээшлүүлэх. Ажилчдыг сургах энэхүү аргын үнэ цэнэ нь практикт аль хэдийн мэдэгдэж байгаа бөгөөд энэ нь амьдралын олон салбарт өргөн хэрэглэгддэг бөгөөд удирдлагын бүх түвшинд чадавхийг байнга өргөжүүлдэг. Байгууллагын үйл ажиллагааны төрлөөс хамааран байгууллагын үндсэн дээр ажилчдыг бие даан сургах үйл явц өөр байж болох ч ерөнхий зарчим нь үргэлж ижил байдаг. Тиймээс бие даан суралцах үйл явцыг хэд хэдэн дараалсан үе шат болгон төлөөлж болно, жишээлбэл:

Асуудлын талаархи мэдэгдэл, тайлбар;

Асуудлыг хүлээн авагчийг идэвхтэй сонсох;

Асуудлын шийдлийг "тархины довтолгоо" болон хэн нэгний туршлагыг ашиглах замаар хайх;

Асуудлын эзний шийдвэр гаргах үйл явц;

Эерэгийг хэрэгжүүлэх санал хүсэлт.

Асуудлыг нэрлэж, түүний бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тодорхойлсоны дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно - энэ бол хайлт юм шаардлагатай нөөц.

Идэвхтэй сонсох арга техникийг ашиглах нь худалдааны алдагдлын түвшинг нэмэгдүүлэх, захиалгын хэмжээг нэмэгдүүлэх, түүнчлэн бараа, үйлчилгээний зах зээлд шинэ салбаруудыг эзлэх боломжийг олгоно.

Асуудлын мэдэгдэл ба тайлбар

Асуудлыг илэрхийлэх үйл явц ба түүний дараагийн тайлбар нь асуудлыг шийдвэрлэх гинжин хэлхээний эхний алхам юм. Асуудлыг ойлгож, тодорхойлсоны дараа л та үр дүнд хүрэх дараагийн алхамыг хийж болно. Асуудлын мэдэгдлийн мөн чанар нь өнөөгийн байдал, өнөөгийн байдал, хүрэхийг хүсч буй түвшний хоорондын ялгааг ойлгох явдал юм. Нэмж дурдахад, асуудал нь өөрөө шийдэгдэх боломжгүй статустай ямар нэгэн зовиур биш гэдгийг ойлгох хэрэгтэй бөгөөд үүнд хэнийг ч буруутгах ёсгүй. Байгууллагад байгаа нөөц бололцоогоор асуудлыг шийдвэрлэх нөөцийг хайх, өөрөөр хэлбэл өөрийн нөөцийг ашиглахыг зөвлөж байна. Өөрийнхөө нөөц байхгүй тохиолдолд гуравдагч этгээдийн нөөцийг, өөрөөр хэлбэл бусад хүмүүсийн нөөцийг, жишээлбэл, ижил төстэй асуудлыг шийдвэрлэх өөр хэн нэгний туршлагаас хайх, ашиглах шаардлагатай.

Идэвхтэй сонсох

Идэвхтэй сонсох нь зөвхөн ашиг сонирхлоос илүү нягт нямбай судлах ёстой. Энэ техникийг амьдралын аль ч салбарт, тэр дундаа мэргэжлийн болон өдөр тутмын амьдралд ашиглаж болно. Техник " идэвхтэй сонсох” нь ихэвчлэн энэ техникийг ашиглах үйл явцыг бүхэлд нь харуулсан хэд хэдэн алхмуудыг агуулдаг.

Сонсогч их ярьж, зөвлөгөө өгөх ёсгүй;

Сонсогч тэвчээртэй байх ёстой, яриагаа дуусгах гэж яарах хэрэггүй;

Сонсогч түрэмгийллийг илэрхийлэх ёсгүй, өөрийн мэдэгдэлд дүр эсгэх ёсгүй.

Харилцааны хувьд тайван уур амьсгалыг бий болгох шаардлагатай. Хоёрдахь алхам бол хэлэлцэж буй сэдвийн эсрэг асуултуудын үе шатыг ашиглах явдал юм. Гэсэн хэдий ч зарим асуултууд яриаг зогсоож, асуудлыг шийдэх гарц олдохгүй тул шүүмжлэх, маргах шаардлагагүй гэдгийг санах нь зүйтэй.

"Идэвхтэй сонсох" аргын давуу тал нь цөөхөн боловч маргаангүй: хоёр талын ажлын болон хувийн цагийг хэмнэх, асуудлыг өөр гарт шилжүүлэхгүй байх, асуудлын шийдлийг бие даан хайх чадварыг олж авах, түүнчлэн сахилга батыг бэхжүүлэх. .

Тайвширсан орчны нөхцөлд ажилтан асуудлынхаа мөн чанарыг хурдан илэрхийлэх болно.

Ажилтан өөрийн асуудалд чин сэтгэлээсээ хандаж байгааг тодорхой ойлгохын тулд харилцааны бүх боломжит аман болон аман бус аргыг ашиглахыг зөвлөж байна.

"Тархины шуурга" болон өөр хэн нэгний туршлага

дараагийн алхам in нийтлэг дараалалоюуны довтолгооны аргыг ашиглан шийдлийн эрэл хайгуул хийх ёстой. Бүлгийн бүх гишүүд тодорхой хугацаанд заасан сэдвээр боломжтой болон боломжгүй бүх санааг илэрхийлэх ёстой. гэх мэт нэмэлт тусламжшийдлийг хайхдаа оролцогчдын нэг нь ижил төстэй чиглэлээр асуудлыг шийдвэрлэх туршлагатай эсвэл энэ сэдвээр тодорхой мэдээлэлтэй байх магадлал өндөр байдаг тул тэнд байгаа бүлгийн гишүүдийн туршлагыг ашигладаг. Эерэг үр нөлөө нь эдийн засгийн үр ашигтай байдал, асуудлын шийдлийг олох боломжийг нэмэгдүүлэх, түүнчлэн бүлгийн ажлаас нэмэлт үр дүн гаргах, жишээлбэл, шинэ мэдээлэл олж авах, шинэ хамтын ажиллагаа, бусад хүмүүсийн туршлагаар баяжуулах явдал юм.

Шийдвэр гаргах үйл явц

Тодорхой асуудлын талаар цуглуулсан материалд үндэслэн хамгийн үр дүнтэй, боломжтойг нь сонгох боломжтой сонирхолтой сонголтуудасуудал шийдэх. Ихэнхдээ ийм хэд хэдэн сонголт байдаг бөгөөд тэдгээрийн хооронд зарим нэг өрсөлдөөн байж болно, өөрөөр хэлбэл сонгосон сонголтуудыг нэмэлт боловсруулалт, дүн шинжилгээнд хамруулах ёстой. Ихэнхдээ өмнөх үе шатыг давтдаг - "тархины шуурга" хийх, бүлгийн гишүүдийн өөр хэн нэгний туршлагыг ашиглах. Дахин дүн шинжилгээ хийх явцад шийдлийн үндсэн хувилбарыг сонгосон бөгөөд "нөөц" хэсэгт авч үзэхээр санал болгож буй бүх шийдлийг үнэлэх явцад маш өндөр оноо авсан хувилбаруудыг үлдээх шаардлагатай.

Үүний үр дүнд богино хугацаанд асуудлыг шийдэх ерөнхий шийдэл биш, харин хэд хэдэн ажлын болон хэд хэдэн нөөц сонголтууд гарч ирдэг.

Эцсийн шатыг санал хүсэлт, tan pai гэж нэрлэдэг бөгөөд сэтгэл судлалын хууль тогтоомжийн дагуу аливаа үр дүнг зөвхөн эерэг сэтгэл хөдлөлөөр бататгах ёстой.

эерэг санал

Бие даан судлах бүлгийн бүх оролцогчид үг хэлсний дараа зохицуулагч (удирдагч) асуудлын эзэн байсан илтгэгчийн хаягаар оролцогчдын эерэг мэдэгдлээр үр нөлөөг нэгтгэх ёстой.

Бүх оролцогчдын эерэг санал хүсэлтийг бий болгох хэд хэдэн шалтгаан бий.

Мэргэжлийн чадвардаа итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх;

Хүний дотоод ухамсарыг бэхжүүлэх;

Урам зоригийн түвшинг нэмэгдүүлэх, ажлын явцад шинэ удирдамж хайх.

СУРГАЛТГАГЧТЭЙ СУРГАЛТ АВЧ БАЙНА

Энэ аргын гол давуу тал нь бүлгийн харилцааны явцад бүх оролцогчдын далд чадварыг илчлэх, зарим мэдлэгийг бусад хүмүүсээр баяжуулах, практик, онолын болон амьдралын туршлага солилцох явдал юм. Сургагч багш нь хэд хэдэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг: арга хэмжээг удирдан чиглүүлдэг, сургалтанд хамрагдсан бүх оролцогчдын зан байдлыг хянадаг, мөн лектор гэх мэт. Энэ арга нь ажилчдыг шинэ ур чадварт сургах шаардлагатай байдаг байгууллагуудад түгээмэл байдаг. Энэ нь бүтцийн өргөтгөл, үйл ажиллагааны өөрчлөлт, бусад шалтгаанаар боловсон хүчний эргэлт их байгаа тохиолдолд хамааралтай.

"Сургагчтай сургалт" гэдэг нь ихэвчлэн бүлгийн харилцаа холбоог агуулдаг.

5. АНАЛОГИЙН АРГА

Аналогийн аргын үндэс нь амьдрал, шинжлэх ухааны огт өөр салбар, хүрээнээс ижил төстэй санаануудыг зээлж авах зарчим юм. Аналоги аргыг практикт ашиглахын тулд дараахь алхмуудыг хийх шаардлагатай.

Хүндрэлийн үндсэн шалтгааныг тодорхойлох; шинжлэх ухаан, үйлдвэрлэлийн бусад салбарын мэргэжилтнүүдийн ойлголтын хэлбэрт аль болох ойртуулах;

Зорилго, хязгаарлалтыг тодорхойлох;

Шинжлэх ухаан, үйлдвэрлэлийн холбогдох салбаруудыг олж тогтоох;

Мэргэжилтнүүдийн бүлгийг зохион байгуулах;

Оюуны довтолгооны үйл явцыг зохион байгуулах;

Нийт санал болгож буй шийдлүүдээс шийдлийг сонго.

Discussion.com

Амьдралын тодорхой үе шатанд олон хүмүүс өөрсдийн бизнес, бизнесээ нээх хүсэл эрмэлзэлтэй байгаагаа ойлгодог. Энэ хүсэл хүн бүрээс ирдэг. өөр өөр шалтгаанууд- энэ нь өөрийгөө болон өөрийн боломж, санаа бодлыг хэрэгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл байж болно, энэ нь өөрийгөө болон хайртай хүмүүсээ тэжээх, ирээдүйдээ бат итгэлтэй болох хэрэгцээ байж болно. Хүн өөрийн бие даасан бизнесээ нээх хүсэлдээ хөтлөгдөхгүйн тулд аливаа бизнес үргэлж санаан дээр суурилдаг бөгөөд бизнесийн бараг бүх амжилт нь хэрхэн хийхээс хамаарна. зөв санаасонгогдсон, яг яаж бүрдүүлсэн.

Гэхдээ энэ нь санаа нь өвөрмөц байх ёстой гэсэн үг биш юм - үүнийг хэн нэгэн аль хэдийн хэрэгжүүлсэн байж магадгүй бөгөөд та түүний анхдагчдын мөрөөр дагаж болно. Хэдийгээр санааны өвөрмөц байдал нь амжилтанд хүрэх түлхүүр бөгөөд хэн нэгний санааг зээлж авах хоёр дахь арга нь урам хугарах шалтгаан болдог, учир нь энэ нь ихэвчлэн хулгайн гэмт хэрэгт хүргэдэг бөгөөд энэ нь сайн зүйлд хүргэдэггүй.

Бизнесийн санааг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг хамгийн гол үе шат бол хувийн бизнесээ нээхийг хүсч буй хүн ямар чиглэлээр ажиллах, бизнесээ хэрхэн харахыг хүсч байгаагаа бага ч гэсэн ойлгох ёстой. Та ямар салбарт бизнес эрхлэхийг хүсч байгаагаа бодож, ямар нөөцийг, ямар хэмжээнд зарцуулах талаар дүн шинжилгээ хийж, боломжийнхоо дагуу энд шугам зур.

Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд бүрэлдэхүүн хэсэгЭнэ нь эзэндээ нэлээд сонирхолтой байх ёстой, учир нь бизнесийг хөгжүүлэхэд үргэлж маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаардагддаг бөгөөд хэрэв сонгосон үйл ажиллагааны чиглэл нь хүний ​​​​хувьд сонирхолгүй, түүнийг татдаггүй бол энэ нь мэдэгдэхүйц удаашрах болно. бүх хөгжлийг унасан. Авьяас чадвар, давуу тал, давуу талуудынхаа талаар бодож, тэдгээрийг харуулах, ашиглах боломжтой үйл ажиллагааны салбараа л сонго эерэг шинж чанарууд- энэ нь ахиц дэвшилд хүчтэй түлхэц болно.

Хүссэн үйл ажиллагааны чиглэлээ шийдсэний дараа сонгосон талбараа нарийвчилсан судалгаа хийж, зах зээлийн талаар аль болох их мэдээлэл цуглуулж, энгийн бөгөөд энгийн судалгаа хийх шаардлагатай байна. үр дүнтэй дасгалөөрийнхөө төлөө. Үүнийг хийхийн тулд та өөрийн бизнесээ хэрэгжүүлэхийг хүсч буй салбарынхаа бүх давуу болон сул талуудыг цаасан дээр бичихэд хангалттай. Бүх давуу болон сул талуудын талаар бодож, юу нь давамгайлахыг тодорхойлж, дараа нь мэдээжийн хэрэг давуу тал нь сонгосон салбарын бүх сул талыг дарж чадаагүй бол санаа төлөвлөгөөний тодорхой хэлбэрийг үргэлжлүүлээрэй.

Дараа нь бизнесээ хэрхэн зохион байгуулахаа шийд. Энэ нь таны өвөрмөц санааны биелэл байж болно, эсвэл та бэлэн бизнес худалдаж авах боломжтой. Та мөн франчайз худалдаж авах боломжтой, аль хэдийн хэрэгжүүлсэн бизнесийн санаанаасаа зарим элементүүдийг авч болно, бид хуулбарлах, хулгайлах талаар ярихгүй, учир нь энэ нь тийм ч сайн зүйл биш бөгөөд ихэнхдээ урам хугарах, олон асуудал, бэрхшээлийг авчирдаг.

Таны шинэ, өвөрмөц санааг хэрэгжүүлэх нь тухайн санааг хэзээ ч хэрэгжүүлж байгаагүй бөгөөд хүссэн амжилтаа авчрах эсэх нь бүрэн тодорхойгүй байгаа тул хүнийг эрсдэлд түлхэж байгаагаараа хүндрэлтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв аз таны талд байгаа бол энэ нь хамгийн том амжилт, эд баялаг, алдар нэрийг авчрах цорын ганц зам юм. амжилттай хүмүүс- Эдгээр нь нэгэн цагт тэдэнд ийм амжилтанд хүргэсэн анхдагч нь болсон хүмүүс юм.

Франчайз худалдаж авах нь бизнесийг амжилттай хөгжүүлэх маш хурдан зам юм зөв үйлдэл. Бизнес эхлүүлэх энэ аргын давуу тал нь та үүнийг эхнээс нь эхлүүлэх шаардлагагүй, гэхдээ мэдээжийн хэрэг, энэ нь шинэ, өвөрмөц зүйлийг нээх зэрэг амжилтыг авчрахгүй байж болох ч энэ аргын маш их алдартай нь үүнийг хэлж байна. түүний ашигт ажиллагааны талаар.

Гэхдээ ихэнх тохиолдолд шинэ бизнес үүсч хөгжих орчин үеийн нөхцөлд бусдын санаа бодлыг бүрэн эсвэл хэсэгчлэн хуулбарлах явдал байдаг бөгөөд энэ нь өөрийн өвөрмөц санаагаа хэрэгжүүлэх нарийн төвөгтэй замтай харьцуулахад нэлээд энгийн зам юм. , мөн нэлээд батлагдсан. Эцсийн эцэст, хэрэв биелсэн санаа нь бүтээгчдээ аль хэдийн амжилт авчирсан бол олон хүн энэхүү сайн дэвшилттэй замыг дагахыг хүсэх болно.

Бизнес эрхлэгч болохоор шийдсэнийхээ дараа бизнес хөгжих тусам амьдрал илүү их өөрчлөгддөг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн гэнэтийн, гэнэтийн байдлаар тохиолддог тул та замдаа гарах бүх өөрчлөлт, шинэчлэлд бэлэн байх хэрэгтэй гэдгийг тодорхой ойлгох хэрэгтэй. амжилттай, ашигтай бизнесээ олохын тулд. Өөрийнхөө үйл ажиллагаанд урам зориг, итгэл үнэмшил, шинэ мэдлэг сурах хүсэл эрмэлзэл нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны аль ч салбарт тогтвортой байдал, амжилтанд хүрэхэд тусална.