"Экспострой" ХХК-ийн жишээн дээр жижиг бизнесийн стратегийн хөгжлийн дүн шинжилгээ. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратеги

Эдийн засгийн стратеги бүрдүүлэхерөнхий ойлголтоор бол тухайн аж ахуйн нэгжийн хөгжил, үйл ажиллагааны тодорхой хугацааны зорилтыг боловсруулах үйл явц, мөн зорилгодоо хүрэхийн тулд хөрөнгийг ашиглах арга зам гэж тодорхойлж болно.

Эдийн засгийн стратегийг сонгох нь өрсөлдөөний хэлбэр, түүний хатуу байдлын зэрэг, инфляцийн түвшин, шинж чанар, засгийн газрын эдийн засгийн бодлого, дэлхийн зах зээл дэх харьцангуй давуу тал болон бусад гадаад хүчин зүйлээс хамаарна. түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн өөрийн чадавхитай холбоотой дотоод хүчин зүйлүүд, жишээлбэл. түүний үйлдвэрлэл болон .

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн стратегийг боловсруулах үйл явцад дараахь зүйлс орно.

• нийтлэг, үндсэн стратеги бүрдүүлэх;
• үүсэх өрсөлдөх стратеги;
• функциональ стратегийн тодорхойлолт.

Аж ахуйн нэгжийн стратегийн төрлүүд

Үндсэн стратеги - гадаад, дотоод орчны өөрчлөлтөөс хамааран бүрддэг стратеги; Энэ нь үйл ажиллагааны тодорхой үе шатанд компанийн зан байдлын ерөнхий ойлголтыг илэрхийлдэг.

Өсөлтийн стратеги нь пүүсийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, хангалттай нөөц шаарддаг стратеги юм.

Тогтвортой байдлын стратеги -одоо байгаа газруудад анхаарлаа хандуулж, тэдгээрийн дэмжлэг.

Амьд үлдэх стратеги -одоо байгаа зах зээлийн нөхцөлд дасан зохицох, удирдлагын хуучин аргуудаас татгалзах оролдлого.

Бууруулах стратеги -пүүсийн оршин тогтноход заналхийлсэн үед ашигладаг стратеги.

Хамгаалалтын стратеги -өрсөлдөгчдийн үйлдэл, хэрэглэгчийн хэрэгцээ, зан төлөвт шууд бус байдлаар компанийн хариу үйлдэл үзүүлэх стратегиуд.

Довтолгооны стратеги -зээлийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг стратеги, тиймээс санхүүгийн хангалттай өндөр чадавхитай, мэргэшсэн боловсон хүчинтэй пүүсүүдэд илүү тохиромжтой байдаг.

Эхний төрлийн стратеги -урт хугацааны ашиг олох, тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн стратеги санхүүгийн байрлалпүүс, харьцангуй урт хугацаанд өрсөлдөх чадвар.

Хоёрдахь төрлийн стратеги- одоогийн санхүүгийн гүйцэтгэлийг оновчтой болгох, богино хугацааны ашгийг нэмэгдүүлэх гэх мэт стратегиуд.

Өрсөлдөөнт стратеги

Аж ахуйн нэгжийн үндсэн стратеги

Үндсэн стратегинь гадаад болон дотоод орчны өөрчлөлтөөс хамааран үүсдэг бөгөөд энэ нь үйл ажиллагааны энэ үе шатанд компанийн зан байдлын ерөнхий ойлголтыг илэрхийлдэг.

Үндсэн стратегийн дараах үндсэн төрлүүд байдаг.

Өсөлтийн стратегипүүсийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, хангалттай нөөц шаарддаг. Эдгээр стратегиудад: төвлөрсөн өсөлтийн стратеги; өсөлтийн нэгдсэн стратеги; төрөлжүүлсэн өсөлт, зах зээлийн байр суурийг бэхжүүлэх стратеги.

Ийм стратегийн гол шинж чанарууд нь:

• хүч чадал багатай өрсөлдөгчдийг (конгломерац) шингээх замаар төрөлжүүлэх;
• шинэ үйлдвэрлэл нээх;
• зах зээл, нөөцийг хянах зорилгоор пүүс хоорондын хамтын ажиллагаа, хамтын ажиллагаа;
• газарзүйн тэлэлтийн элемент болох гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаа.

Тогтвортой байдлын стратеги -энэ нь одоо байгаа үйл ажиллагаа, тэдгээрийн дэмжлэгт анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм. Тогтвортой байдлын стратегийг пүүсүүд гадаад нөхцөл байдлын улмаас (эдийн засгийн уналтын үе эсвэл салбар доторх өрсөлдөөний өсөлт гэх мэт) өсөлтийн стратегийг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй нөхцөлд боловсруулдаг. Өөр чухал хүчин зүйлКомпанийн үйл ажиллагаанд хяналт, хяналтаа алдах асуудал өргөжиж, өсөн нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор тогтворжуулах хэрэгцээ гарч байна. Зорилгоо тохируулах, байгууллагын бүтцийг өөрчлөх хэрэгцээ нь удирдлагад хүрсэн өсөлтийн хурдыг хадгалах тактикийг хэрэгжүүлэхэд хүргэдэг. Ийм стратегийн гол шинж чанарууд нь:

• нөөцийг ашиглах шинэ горимд шилжих;
• шинэ гэрээ байгуулах шаардлагатай холбоотой зардал, зах зээлийн судалгаатай холбоотой зардал, төлөөллийн зардал болон ижил төрлийн зардлыг бууруулах замаар хэмнэлт;
• удирдлагын чиг үүргийг бэхжүүлэх стратегийн өөрчлөлт.

Амьд үлдэх стратеги -одоо байгаа зах зээлийн нөхцөлд дасан зохицож, удирдлагын хуучин арга барилаас татгалзах оролдлого юм. Амьд үлдэх стратегийг пүүсүүд өөрсдийн ач холбогдол багатай чадвар, өрсөлдөх чадвар багатай, зорилгоо ядаж хамгийн бага хэмжээнд хэрэгжүүлэх шаардлагатай байгаа нөхцөлд боловсруулдаг. Эдгээр стратегид "ургац хураах" стратеги, зардлыг бууруулах стратеги гэх мэт орно. Ийм стратегийн гол шинж чанарууд нь:

• үйлдвэрлэлийн техникийн түвшинг хадгалах;
• хямралын хандлагыг эрт үе шатанд цаг тухайд нь илрүүлэх;
• үйлдвэрлэлийн болон бусад бизнесийн үйл явцыг дахин төлөвлөх;
• мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг хадгалах, олон тооны цомхотголоос урьдчилан сэргийлэх.

Бууруулах стратегипүүсийн оршин тогтноход заналхийлсэн тохиолдолд хэрэглэнэ. Эдгээр нь зорилгодоо хүрэх түвшинг өмнөхөөсөө доогуур тогтоосон гэдгээрээ онцлог юм. Энэ тохиолдолд хүн өргөдөл гаргаж болно стратегитатан буулгах, хэрэв арга хэрэгсэл, боломж зөвшөөрвөл, өөрчлөлтийн стратегийг харахбизнес. Ийм стратегийн гол шинж чанарууд нь:

• ашиггүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс татгалзах, илүүдэл хөдөлмөр, түгээлтийн суваг муу ажиллах гэх мэт;
• компанийн хөрөнгийн зарим хэсгийг зарах, дүрмээр бол ашиггүй;
• төлбөрийн чадваргүй (дампуурлын) журмыг хэрэгжүүлэх.

Ерөнхий, үндсэн стратегийн төрөл бүр нь хэд хэдэн сонголтыг агуулдаг. Пүүс ерөнхий стратегийн хувилбарыг бие даан сонгох эсвэл тэдгээрийн янз бүрийн төрлийг тодорхой хослолд ашиглах боломжтой.

Компанийн үндсэн стратеги нь өрсөлдөөний стратеги боловсруулах замаар тодорхойлогддог.

Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөөний стратеги

- ширүүн өрсөлдөөний хүчин зүйлсийг харгалзан компанийн байр суурийг бэхжүүлэхэд чиглэсэн довтолгоо эсвэл хамгаалалтын шинж чанартай урт хугацааны арга хэмжээ.

Аж ахуйн нэгжийн тодорхой стратегийг бий болгох нь түүний өрсөлдөх давуу талыг бий болгоход чиглэгддэг.

Эдийн засгийн практикт аж ахуйн нэгжүүдийн өрсөлдөх чадварын дөрвөн түвшин байдаг. Өрсөлдөх чадварын эхний түвшинг зах зээлийн "түлхүүр" -ийг хүлээн авсан жижиг аж ахуйн нэгжүүдтэй холбож болно. Тэд өөрсдийн даалгаврыг зөвхөн тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөгөө тодорхой биелүүлэх, хэрэглэгчид болон өрсөлдөгчдөд гэнэтийн бэлэг барихаас санаа зовохгүй байх ёстой гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч ийм аж ахуйн нэгж өсч эхэлмэгц үйлдвэрлэлийнхээ цар хүрээг нэмэгдүүлснээр анх ажиллаж байсан зах зээлийнхээ "түлхүүр" -ийг даван туулж, зах зээлийн өөр сегмент дэх өрсөлдөөнд ордог, эсвэл анхны "түлжээ". зах зээл өсөн нэмэгдэж буй зах зээл болон хөгжиж, бусад үйлдвэрлэгчдийн сонирхлыг татдаг. Энэ тохиолдолд харьцуулсан давуу талыг олж авах, чанар, хүргэлтийн нарийвчлал, үнэ, үйлдвэрлэлийн зардал, үйлчилгээний түвшин гэх мэт чиглэлээр өрсөлдөгчдийн санал болгож буй стандартаас давж гарахад анхаарах хэрэгтэй. Иймээс энэ түвшний аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн стратегийн хамгийн сайн сонголт бол зах зээлийн улам олон "тор"-ыг байнга эрэлхийлэх явдал юм. Чухамхүү ийм хандлага нь аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх хамгийн энгийн хэлбэр бөгөөд өрсөлдөх чадвараа хадгалж, тогтвортой байх боломжийг олгодог.

Хоёрдугаар түвшний аж ахуйн нэгжүүд "удирдагчийг дагадаг" гэсэн нэрийг авсан. Эдгээр бүх техник, технологи, түүхий эд, үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах арга барилыг салбарын тэргүүлэгч аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд аль болох их зээлж авахыг эрмэлздэг. Гэсэн хэдий ч тэдний олонх нь бүхэлдээ шилдэг туршлагыг зээлж авахад үндэслэсэн бизнесийн хэвшмэл ойлголт нь цаашид ажиллахаа больж, салбар доторх өрсөлдөөн өчүүхэн ч гэсэн нэмэгдсэн ч аж ахуйн нэгжүүдэд өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхгүй байх нөхцөл байдалд орох нь гарцаагүй. Ийнхүү тэд аажмаар өрсөлдөх чадварын гурав дахь түвшинд хүрдэг бөгөөд үүнд удирдлагын систем идэвхтэй нөлөөлж эхэлдэг. үйлдвэрлэлийн системүүдтэднийг хөгжүүлэх, сайжруулахад хувь нэмэр оруулдаг. амжилт өрсөлдөөнЭнэ түвшний аж ахуйн нэгжүүд нь үйлдвэрлэлийн чиг үүрэг байхаа больж, удирдлагын чиг үүрэг байхаа больсон (энэ нь үйлдвэрлэлийн чанар, менежментийн үр ашиг, зохион байгуулалтаас хамаарна. өргөн ойлголт). Өрсөлдөх чадварын дөрөв дэх зэрэгт хүрч чадсан аж ахуйн нэгжүүд олон жилийн турш өрсөлдөөнөөс түрүүлж байна. Үнэн хэрэгтээ эдгээр нь хамгийн өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээрээ бүх улс оронд алдартай дэлхийн хэмжээний компаниуд юм.

Эдийн засагч М.Портер нийтийг хамарсан, аливаа өрсөлдөөнт хүчинд хэрэглэгдэх гурван үндсэн стратегийг тодорхойлсон. Энэ бол зардлын давуу тал, ялгаатай байдал, анхаарал төвлөрөл юм.

Зардлын давуу талүнийн бодлого, ашигт ажиллагааны түвшинг тодорхойлоход аль алинд нь үйл ажиллагааны сонголт хийх илүү эрх чөлөөг бий болгодог.

Ялгаварлахкомпани өвөрмөц шинж чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгохыг хэлнэ.

Анхаарал хандуулах -Энэ нь зах зээлийн аль нэг сегмент, худалдан авагчдын тодорхой бүлэг, бүтээгдэхүүн эсвэл зах зээлийн хязгаарлагдмал газарзүйн салбарт анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм.

Үйлдвэрлэлийн үр ашгийн үүднээс эдийн засгийн хоёр төрлийн стратегийг ялгадаг (Зураг 1).

Цагаан будаа. 1. Үйлдвэрлэлийн үр ашгийн үүднээс эдийн засгийн стратегийн төрлүүд

Эхний төрлийн стратегиурт хугацааны ашиг олох, компанийн санхүүгийн байдлын тогтвортой байдал, харьцангуй урт хугацаанд өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх зорилготой. Үүнд:

• үйлдвэрлэлийн зардлыг багасгах -ашгийн өсөлт нь хөдөлмөрийн зардал багасч, илүү бүтээмжтэй тоног төхөөрөмж ашиглах, илүү хэмнэлттэй түүхий эд, үйлдвэрлэлийн хэмнэлттэй холбоотой;
• хуваалцах өргөтгөлзах зээл - нийт борлуулалтын хэмжээнд шинээр бий болсон үнэ цэнийн (болзолт цэвэр бүтээгдэхүүн) эзлэх хувь өндөр байгаатай холбоотойгоор үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх, компанийн хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах. Энэхүү стратеги нь бүтээгдэхүүний чанар, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний түвшинг дээшлүүлэх, түүнчлэн бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой зардлыг бууруулах замаар өрсөлдөх давуу талыг бий болгох;
• шинэлэг програмчлалын R&D -дэвшилтэт технологийг бий болгох, хэрэгжүүлэх, зах зээлд ижил төстэй зүйл байхгүй, өндөр чанартай, цоо шинэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг.

Практикт эхний хэлбэрийн стратеги нь ихэвчлэн хоорондоо холбоотой байдаг: шинэлэг бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нэвтэрсэн пүүс зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийн тулд эцсийн эцэст үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах ёстой.

Хоёрдахь төрлийн стратегиОдоогийн санхүүгийн гүйцэтгэлийг оновчтой болгох, богино хугацааны ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Тэдгээрийн дотор:

• стратегиүйлдвэрлэлийн зардлыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх (зохиомлоор хэтрүүлэн тооцох) - үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэх (жишээлбэл, түүхий эд, материалын үнийн өсөлтийн үр дүнд) аж үйлдвэрийн дотоод өрсөлдөөн сул (жишээлбэл, импортын өндөр татвартай) үнэд багтсан болно. мөн хэрэглэгчдэд дамжуулсан. Пүүс үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах сонирхолгүй;
• симуляцийн програмчлалын R&D -зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүний "гоо сайхны" сайжруулалтаас шалтгаалан нэр төрлийг шинэчлэх (сав баглаа боодол, өнгө, дизайн гэх мэт);
• багцын удирдлагын стратегихөрөнгийн хөрөнгө оруулалт - одоо байгаа аж ахуйн нэгж, пүүсүүдийн хөрөнгийг худалдаж авах, худалдах, хөрөнгийн бирж дээр үнэт цаасны үйл ажиллагаа явуулах замаар зарим пүүсийг нэгтгэх, худалдан авах үйл ажиллагаа явагддаг. Стратегийн дагуу капиталыг бүтээмжгүй өөрчилдөг. Гол анхаарал нь компанийн хувьцааны үнэ цэнийг өсгөх бус одоогийн санхүүгийн үйл ажиллагааг оновчтой болгох, өндөр ногдол ашгийг тогтвортой олгох явдал юм.

Альтернатив нь стратегийг бүрдүүлэх хамгийн чухал ялгах шинж чанар юм. Альтернатив хувилбаруудад дүн шинжилгээ хийх үйл явц нь асуудлыг ангилах, эрэмбэлэх, бодит өгөгдлийг урьдчилсан үзүүлэлттэй харьцуулах, хамгийн чухал хүчин зүйл, даалгаврыг шийдвэрлэх нөхцөлийг сонгохтой холбоотой юм. Хамгийн алдартай хувилбаруудыг шинжлэх аргаҮүнд: нөхцөл байдлын шинжилгээ; STEP шинжилгээ; СВОТ шинжилгээ; GAP шинжилгээ.

Нөхцөл байдлын шинжилгээний арга нь гадаад болон дотоод орчны элементүүдийг тууштай авч үзэх, тэдгээрийн компанийн чадавхид үзүүлэх нөлөөллийн үнэлгээнд суурилдаг.

STEP-шинжилгээ нь үнэлэх зорилготой мэдэгдэхүйц өөрчлөлтүүдболон гадаад орчны шинэ чиг хандлага, түүнчлэн компанийн хувьд тэдгээрийн ач холбогдлыг тодорхойлох.

SWOT шинжилгээний аргачлалын мөн чанар нь давуу талуудыг тодорхойлж, үнэлэх явдал юм сул талуудпүүсүүд ба тэдгээрийн зах зээлийн боломж, аюул заналхийлэлтэй хамаарал. Шинжилгээг маркетинг, санхүү, үйлдвэрлэл, боловсон хүчин, гэсэн таван функциональ чиглэлээр явуулдаг. байгууллагын соёлболон дүрс.

GAP шинжилгээ нь стратегийн "цоорхой" -ын дүн шинжилгээ бөгөөд энэ нь компанийн үйл ажиллагаанд хүссэн болон бодит байдлын хоорондын зөрүүг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Аргын сонголт нь компанийн амьдралын мөчлөгийн үе шат, дотоод болон гадаад орчны шинж чанар, стратеги боловсруулж буй хугацаа гэх мэтээс хамаарна.

Компанийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, ложистик, ажиллах хүч, боловсон хүчин, үйлдвэрлэлийн зардал, санхүү, хөрөнгө оруулалт, нийгмийг хөгжүүлэх төлөвлөгөөнд стратегийг тусгасан болно.

Оросын пүүсүүд стратеги төлөвлөлтийн чиглэлээр барууны компаниудын туршлагыг амжилттай эзэмшиж байна. 2008 онд Оросын хоёр компани - УралСиб Корпораци ба Life Financial Group нь дэлхийн хамгийн шилдэг стратегийн чиг баримжаатай компаниудын тоонд багтаж, Canon, Dupont зэрэг дэлхийн бизнесийн "мастер"-ыг багтаасан Тэнцвэржүүлсэн онооны алдрын танхимд элссэн. , Nordea, Motorola, Siemens, HSBC, LG Philips.

Гадаад орчинтой харилцах шинж чанараарааӨрсөлдөөнт стратегийн стратеги нь хамгаалалтын болон довтолгоо гэсэн хоёр бүлэг байдаг.

Компанийн өрсөлдөөний стратегийг хамгаалалтын болон довтолгоо гэсэн хоёр бүлэгт хувааж болно.

Хамгаалалтын стратегиөрсөлдөгчдийн үйлдэл, хэрэглэгчийн хэрэгцээ, зан төлөвт шууд бус байдлаар компанийн хариу үйлдэл үзүүлэх.

довтолгооны стратегиихэвчлэн зээлийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг тул санхүүгийн хангалттай өндөр чадавхитай, мэргэшсэн боловсон хүчинтэй пүүсүүдэд илүү тохиромжтой байдаг. Довтолгооны стратеги нь ихэвчлэн өсөлтийн стратеги юм.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратеги

Функциональ стратеги нь аж ахуйн нэгжийн бие даасан функциональ чиглэл, хэлтэст зориулсан арга хэмжээ, хөтөлбөрүүдийн багц юм. Эдгээр нь дэд ач холбогдолтой бөгөөд үндсэндээ нийтлэг, үндсэн стратегийн бодит хэрэгжилтийг хангах нөөцийн хөтөлбөрүүд юм. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлүүд нь үйлдвэрлэл, маркетинг, судалгаа, хөгжил (R&D), санхүү, менежмент юм. Эндээс функциональ (эдийн засгийн) стратегийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг.

Үйлдвэрлэлийн стратеги нь шаардлагатай хүчин чадал, байршлын талаархи шийдвэр гаргахад чиглэгддэг аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн үйл явцын үндсэн элементүүд. R&D стратеги нь шинэ бүтээгдэхүүний анхны боловсруулалтаас эхлээд зах зээлд нэвтрүүлэх хүртэлх гол санааг нэгтгэн дүгнэдэг.

Санхүүгийн стратеги нь мөнгө, үнэт цаасны зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны дүрмийг боловсруулж, зээл олгох, санхүүгийн эх үүсвэрийг ашиглах давуу хэлбэр, аргыг сонгодог.

Маркетингийн стратеги нь аж ахуйн нэгжийн худалдаа, маркетингийн үйл ажиллагаа, бараа, үйлчилгээг зах зээлд сурталчлах хүчин зүйлсийг тодорхойлдог.

Боловсон хүчний менежментийн стратеги нь ажлын сэтгэл татам байдал, урам зориг, хөдөлмөрийн үйл явцыг оновчтой болгох, боловсон хүчний тоог нэмэгдүүлэх асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Эдийн засгийн стратеги боловсруулах үйл явцыг үйлдвэрлэлийн үр ашгийн үүднээс авч үзэх нь чухал юм.

Зах зээлийн нөхцөлд, өрсөлдөөнт орчин байгаа нөхцөлд үйлдвэрлэлийн үр ашгийн өсөлтийг голчлон урт хугацааны ашиг олох, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлын тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн эдийн засгийн стратегийн хүрээнд хийж болно. харьцангуй урт хугацаанд өрсөлдөх чадвар.

Аж ахуйн нэгж нь үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхгүйгээр богино хугацаанд өндөр ашиг олох боломжтой бөгөөд эцэст нь ирээдүйд өрсөлдөөн дэх байр сууриа сулруулж чадна. Үүний эсрэгээр, харьцангуй урт хугацаанд өрсөлдөх чадвараа баталгаажуулж, илүү өндөр хуримтлагдсан ашиг олж авахын тулд (хэдэн жил, ихэвчлэн 7-оос 12 жил хүртэл) түр зуурын ашиг олохын оронд аж ахуйн нэгж зөвхөн үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх замаар л боломжтой. байнгын суурь.

Үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлэх, цаашид эрчимжүүлэх арга хэмжээ нь эцсийн дүндээ үйлдвэрлэлийг техникийн шинэчлэл, шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийн ололтыг нэвтрүүлэх, удирдлагын тогтолцоо, хөдөлмөрийн зохион байгуулалтын зохих бүтцийн өөрчлөлтийг шаарддаг. Энэ нь эргээд хөрөнгийн эргэлтийн урт хугацаа, зардлаа нөхөх, магадгүй илүү өндөр ашиг олох, гэхдээ харьцангуй урт хугацаанд гэсэн үг юм. Хөрөнгийн өргөтгөсөн нөхөн үйлдвэрлэлийг хэрэгжүүлэх ийм стратегийг бид нэрлэх болно. Эхний төрлийн стратеги.Гэхдээ энэ төрлийн стратегийг хэрэгжүүлэх нь зөвхөн их хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалттай холбоотой төдийгүй хувь хүний ​​​​хөрөнгө оруулалтыг нөхөн үржих нөхцөлийг өөрчлөхөд хүргэдэг бөгөөд үүнд аж ахуйн нэгжийн удирдлага зохих хариу арга хэмжээ авахаас өөр аргагүй болдог.

Хоёрдахь төрлийн стратеги нь одоогийн санхүүгийн гүйцэтгэлийг оновчтой болгох, аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн бүтцийг (түүний хөрөнгийг) маневрлах, бүтээгдэхүүний үнийг зохиомлоор өсгөх замаар богино хугацааны ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг.

Зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжийн менежментийн хоёр төрлийн эдийн засгийн стратеги нь хоорондоо уялдаа холбоотой бөгөөд тэдгээрийг салгах нь дур зоргоороо байдаг. Тиймээс үйлдвэрлэлийн үр ашгийн динамикийн хувьд аж ахуйн нэгжийн удирдлагыг нэг буюу өөр төрлийн эдийн засгийн стратегид чанд мөрддөггүй, харин нэгдүгээрт, компанийн дотоод менежмент дэх тэдгээрийн уялдаа холбоо, хоёрдугаарт, сонгосон стратегитай нийцэж байх нь чухал юм. Зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг бэхжүүлэх зорилт бүхий стратеги, улмаар технологийн амьдралын хэв маяг, эдийн засгийн онцлог, тухайн аж ахуйн нэгжийн одоогийн байгаа харьцуулсан давуу талууд.

Мэдээжийн хэрэг стратегийн төрөл бүрийн хүрээнд эдийн засаг, үйлдвэрлэлийн онцлогт тохирсон олон төрлийн төрлийг ялгаж салгаж болно. энэ аж ахуйн нэгж. Эхний төрлийн стратеги нь:

• үйлдвэрлэлийн зардлыг багасгах стратеги;
• аж ахуйн нэгжийн хяналтанд байдаг борлуулалтын зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх стратеги ("зах зээлд эзлэх" стратеги);
• шинэлэг R&D програмчлалын стратеги.

At үйлдвэрлэлийн зардлыг багасгахурьдчилгаа хөрөнгийн өртөг буурсны үр дүнд ашиг нэмэгддэг. Үйлдвэрлэлийн үр ашгийн өсөлт нь нийт хөдөлмөрийн зардал буурч, үйлдвэрлэлд илүү бүтээмжтэй тоног төхөөрөмж ашиглах, илүү хэмнэлттэй түүхий эд, материалын төрлүүд, үйлдвэрлэлийн төвлөрөл нэмэгдэж, цуврал үйлдвэрлэл нэмэгдсэний үр дүнд үүсдэг. илүү том нэгж хүчин чадалтай тоног төхөөрөмж ашигладаг бүтээгдэхүүн (жишээ нь үйлдвэрлэлийн хэмнэлт гэж нэрлэгдэх боломжтой).

чиглэсэн стратеги зах зээлд эзлэх хувийг өргөжүүлэх, борлуулалтын нийт хэмжээ, аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн өсөлтийн хурдад шинээр бий болсон үнэ цэнийн (болзолт - цэвэр бүтээгдэхүүн) эзлэх хувь өндөр байгаа тул үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Зах зээлийн эзлэх хувийн жингийн өсөлт нь өрсөлдөгчдөөсөө давуу байдал олж авахтай шууд холбоотой. Мөн энэ нь нэмэгдсэнтэй ихээхэн холбоотой хэрэглээний чанар, бүтээгдэхүүний техникийн түвшин, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанар нь энэ аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнийг эерэгээр ялгаж, бусад харьцуулсан давуу талуудыг хэрэгжүүлдэг. Энэхүү стратегийн хэрэгжилт нь бүтээгдэхүүн борлуулах нэгжийн зардлыг бууруулах (өөрөөр хэлбэл бараа материал, хадгалах зардал гэх мэт) үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлэхэд тусалж чадна.

Нэгэн хэсэг шинэлэг програмчлалын R&D, инновацийг бий болгох, үйлдвэрлэхэд чиглэсэн, зөвхөн дэвшилтэт технологийг бий болгох, хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн төдийгүй цоо шинэ, өндөр чанартай, зах зээл дээр ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхгүй. Энэхүү стратеги нь зардлыг бууруулах (шинэ технологи боловсруулах) болон үр дүнг нэмэгдүүлэх замаар үйлдвэрлэлийн үр ашгийн динамик байдалд эерэг нөлөө үзүүлдэг. Зах зээлийн нөхцөлд өрсөлдөгчидтэй амжилттай тэмцэхийн тулд шинжлэх ухаан, техникийн дэвшлийн өндөр хурдтай аж ахуйн нэгжүүд одоо байгаа бүтээгдэхүүний бүтцэд дасан зохицож зогсохгүй ихэвчлэн түүнийг эрс өөрчилж, шинэ бараа, үйлчилгээний зах зээлийг бүрдүүлдэг.

Мэдээжийн хэрэг, бодит эдийн засгийн практикт эхний хэлбэрийн эдгээр төрлийн стратегиуд хоорондоо нягт уялдаатай байдаг. Тиймээс, шинэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл нэмэгдэхийн хэрээр өрсөлдөгчид нь тэдгээрийг эзэмшиж, энэ зах зээлд анхдагч аж ахуйн нэгж нь зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ хадгалах эсвэл нэмэгдүүлэхийн тулд хэрэглэгчдэд илүү хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийн түвшинг (сонголтын нөхцөлд) анхаарч үзэх ёстой. улмаар үйлдвэрлэлийн зардлыг багасгах.

II төрлийн стратеги нь:

• үйлдвэрлэлийн зардлыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх (зохиомлоор хөөрөгдөх) стратеги, үйлдвэрлэлийн зардлын өсөлтийг хэрэглэгч рүү шилжүүлэх стратеги (Англи хэл дээрх зардлын дамжлагын менежментээс CPM),
• симуляцийн програмчлалын R&D;
• "хөрөнгө оруулалтын багц"-ыг удирдах стратеги.

Стратеги үйлдвэрлэлийн зардлыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэхүнийн шууд (салбар доторх) өрсөлдөөн байхгүй үед засгийн газрын болон бусад татаасаар дамжуулан ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг.

CPM-ийн дагуу, жишээлбэл, түүхий эд, материалын үнэ өссөний үр дүнд үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэх, мөн салбар доторх өрсөлдөөн суларсан (жишээлбэл, бэлэн бүтээгдэхүүний импортод өндөр татвар ногдуулах үед) бүтээгдэхүүний үнэд шууд багтдаг, өөрөөр хэлбэл. хэрэглэгчдэд дамжуулсан. Инфляцийн өндөр түвшин, хөрөнгө оруулалт хурдан суларч, урт хугацаанд эргэн төлөгдөх хугацаатай байгаа нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүд үнэ нь өссөн эдгээр төрлийн нөөцийг солихгүй, эсвэл их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бол нөөц хэмнэх шинэ технологийг нэвтрүүлж эхлэхгүй байхыг хичээдэг. Үйлдвэрлэлийн үр ашгийн тогтмол түвшинтэй борлуулалтын үнийн зохицуулалт л байдаг.

R&D загварчлалын программчлалын тусламжтайгаар зах зээлд аль хэдийн гарсан бүтээгдэхүүн (сав баглаа боодол, дизайн, өнгө гэх мэт) "гоо сайхны" сайжруулалтаас шалтгаалан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг шинэчлэх замаар эдийн засгийн үр дүнд хүрдэг. Ийм стратегийн хүрээнд богино хугацааны ашиг олох боломжтой боловч урт хугацаанд аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хангах боломжгүй юм. Түүнчлэн, зардал ба үр дүнгийн харьцаа өөрчлөгдөхгүй тул энэ тохиолдолд үйлдвэрлэлийн үр ашгийн түвшин, өсөлтийн хурдад мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гарахгүй. Үндсэндээ R&D загварчлалын програмчлал нь CPM стратегийн нэг илрэл боловч үнийн бус өрсөлдөөний хэлбэртэй аль хэдийн холбоотой юм.

Хөрөнгийн бирж дээр үнэт цаасаар үйл ажиллагаа явуулах замаар одоо байгаа аж ахуйн нэгж, пүүсүүдийн хөрөнгийг худалдан авах, худалдах, зарим пүүсийг нэгтгэх, худалдан авах зэрэг "хөрөнгө оруулалтын багц" -ыг удирдах стратеги нь үйлдвэрлэлийн үр ашгийн динамик байдалд сөргөөр нөлөөлж байна. Хөрөнгийн бүтээмжгүй зарцуулалтаас болж: үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг техникийн шинэчлэл хийх, үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт нэмэгдэхгүй, санхүүгийн эх үүсвэрийг зөвхөн үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн эздийн дунд одоо байгаа үйлдвэрлэлийн аппаратыг дахин хуваарилахад зарцуулдаг. Гол ач холбогдол нь аж ахуйн нэгжийн өнөөгийн санхүүгийн байдлыг сайжруулах, өндөр ногдол ашиг авах, хувьцааны үнийн хэлбэлзэл дээр тоглох сонирхолтой хувьцаа эзэмшигчдийн хэрэгцээг хангах чадварыг нэмэгдүүлэх явдал юм. компанийн үнэт цаасны үнийн өсөлт. .

Стратегийн төрөл бүрийн давамгайлал нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд олон хүчин зүйлийн нөлөөгөөр тодорхойлогддог.

Эдийн засгийн хоёр төрлийн стратегийн харьцааг тодорхойлдог хамгийн чухал хүчин зүйл бол зах зээлийн өрсөлдөөний зэрэг, үндсэн хэлбэр юм. Нэг салбарын үйлдвэрлэгчдийн төгс үнийн өрсөлдөөн нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагыг үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулах арга замыг эрэлхийлж, үүнд хувь нэмэр оруулдаг инновацийг хэрэгжүүлэхэд хүргэдэг. Иймээс үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлэх, эдийн засгийн үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх чухал нөхцөл бол салбарын дотоод үнийн өрсөлдөөний өндөр түвшин юм.

Гэсэн хэдий ч салбар хоорондын өрсөлдөөний нөхцлийг гажуудуулж буй тодорхой нөхцөл байдалд (өндөр инфляци эсвэл импортын саад тотгор, татварын бодлогын онцлог гэх мэт) аж ахуйн нэгжүүд төрөлжүүлэх өөр аргыг илүүд үздэг: одоо байгаа аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг худалдах, худалдан авах. шинэ бүтээгдэхүүн бий болгохын оронд бусад салбарууд.

Нэг буюу өөр төрлийн эдийн засгийн стратегийн давамгайллыг тодорхойлдог өөр нэг чухал хүчин зүйл бол хүний ​​​​хөдөлмөрийг шууд орлож буй үндсэн хөрөнгийн идэвхтэй хэсэг ба хөдөлмөрийн өртгийн өсөлтийн хурдны харьцаа юм. Энэ харьцаа нь тухайн аж ахуйн нэгж үйлдвэрлэлийг механикжуулах, автоматжуулах, хөдөлмөр хэмнэх шинэ техник, технологи нэвтрүүлэх зэргийг ихээхэн тодорхойлдог. Хэрэв цалин үндсэн хөрөнгийн идэвхтэй хэсгийн үнэ цэнээс хурдан өсвөл менежментийн пүүсүүд шинэ техник, технологид хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг тул энэ нь үйлдвэрлэлийн зардлын түвшин буурахад хүргэдэг.

Зах зээлийн нөхцөлд эдийн засгийн стратеги боловсруулах үйл явцад цаг хугацааны хүчин зүйл маш чухал юм. Үндсэн хөрөнгийн эргэлтийн харьцангуй урт хугацааг харгалзан үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжид оруулсан хөрөнгө оруулалт, шинэ бүтээгдэхүүн, технологийг хөгжүүлэхэд ашиг олоход ихээхэн хоцрогдол байгаа нь эхний хэлбэрийн стратеги давамгайлж байгаа нь бага байна гэсэн үг юм. инфляци, эдийн засгийн нөхцөл байдлын тодорхой тогтвортой байдал, шинэ хөрөнгө оруулалтын эрсдэл харьцангуй бага.

Инфляцийн өсөлт нь аж ахуйн нэгжүүдийг үйлдвэрлэлийн аппаратын бүтцийн өөрчлөлтийн томоохон төслүүдийг боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийхээс татгалзахад хүргэж болзошгүй тул хэдхэн жилийн дараа олж болох бодит ашиг нь мэдэгдэхүйц буурах болно. Тиймээс аж ахуйн нэгжүүд үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд сөргөөр нөлөөлж, үр өгөөжөө хурдан өгөх төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийх, тэр байтугай үр ашигтай ашиглахаас мөнгө авах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Нөгөөтэйгүүр, аж ахуйн нэгжүүдийн үнэт цаасыг хөрөнгийнх нь үнэ цэнийг бууруулж, хөрөнгийн бирж дээрх хувьцааны үнийг хөрөнгийн бодит үнэтэй харьцуулахад зохиомлоор өсгөх нь зохиомол хөрөнгийн зах зээл дэх үйл ажиллагааг илүү ашигтай болгодог (хамгийн их байлгах үүднээс). арилжааны үйл ажиллагааны өнөөгийн санхүүгийн үр дүн) одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийг худалдан авах эсвэл шинээр бий болгох.

Энэ хүчин зүйлтэй холбоотойгоор хоёр төрлийн эдийн засгийн стратегийн харьцаанд компаниудын хөрөнгийн бүтэц тодорхой хэмжээгээр нөлөөлж болзошгүй. Тиймээс аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө дэх өөрийн хөрөнгийн өндөр хувь нь менежерүүдийг богино хугацааны ашиг олох хоёр дахь төрлийн стратегид анхаарлаа төвлөрүүлэхэд бодитойгоор түлхэж болно. Энд ч гэсэн мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлж байна эдийн засгийн бодлогозасгийн газар, зах зээлийн төрийн зохицуулалтын үр нөлөө.

Орчин үеийн нөхцөлд аж үйлдвэрийн бүтцийн өөрчлөлтийг төрөөс урамшуулах, хөдөлмөр, хөрөнгийн салбар хоорондын эрчимтэй урсгалыг хангах, хамгийн сүүлийн үеийн үйлдвэрлэлийг давамгайлах (тэргүүлэх салбаруудыг хуваарилах аж үйлдвэрийн бодлого) чухал ач холбогдолтой юм.

Үйлдвэрлэлийн үр ашгийг бодитоор нэмэгдүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн удирдлагуудын үндсэн хөрөнгийн өргөтгөсөн нөхөн үйлдвэрлэлд хөрөнгө оруулалт хийх сонирхол, эхний хэлбэрийн стратегид анхаарлаа хандуулах нь хангалтгүй бөгөөд үүний тулд зөвхөн тоног төхөөрөмж худалдаж авах нь хангалтгүй юм. эцсийн бүтээгдэхүүн. Үүнийг хийхийн тулд үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжийг нэвтрүүлэх, ашиглах үйл явцыг зохион байгуулах шаардлагатай бөгөөд үйлдвэрлэлийн үр ашгийн түвшин, динамик нь компанийн дотоод төлөвлөлтийн чанар, удирдлагын тогтолцоо, бүтэц, зохион байгуулалт, урамшууллын хэлбэрээс хамаарна. хөдөлмөр. Компанийн дотоод төлөвлөлтийг хөгжүүлэх, сайжруулах нь эргээд ямар төрлийн эдийн засгийн стратеги давамгайлж байгаагаас хамаарна. Эхний төрлийн стратеги давамгайлж байгаа тохиолдолд хөгжил илүү эрчимтэй явагддаг бөгөөд энэ нь өсөн нэмэгдэж буй нөөцийг (ялангуяа хүний ​​​​нөөц) татан оролцуулахыг шаарддаг бөгөөд хоёр дахь төрлийн стратеги давамгайлж байгаа үед хөгжил үүсдэг. илүү удаан хурд.

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн стратегийг боловсруулах үе шатууд

Аж ахуйн нэгж бүр үйл ажиллагааны цар хүрээ, үйлдвэрлэлийн цар хүрээнээс үл хамааран үйл ажиллагаагаа төлөвлөх ёстой. Төлөвлөлт -Энэ бол зорилгоо тодорхойлох, тэргүүлэх чиглэл, түүнд хүрэх арга хэрэгсэл, арга замыг тодорхойлох үйл явц юм. Төлөвлөлтийн үйл явц нь хэд хэдэн чиглэлийг хамардаг. Энэ нь гадаад орчин, нөөцийн хангамжийн дүн шинжилгээг харгалзан аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилго, түүний үйл ажиллагааны зорилгыг тодорхойлохоос эхэлж, эдийн засгийн стратегийг сонгох үндэс суурь болох урт хугацааны урьдчилсан таамаглалыг боловсруулдаг. Богино хугацааны эдийн засгийн стратеги нь эргээд маркетинг, үйлдвэрлэл, санхүү гэх мэт үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлээр аж ахуйн нэгжийн төлөвлөгөөнд тусгагдсан байдаг.

Стратегийн төлөвлөлт нь менежментийн хамгийн дээд түвшинд чиглэгддэг бөгөөд аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн талуудын хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхойлох, түүний үйл ажиллагааны хамгийн таатай нөхцлийг тооцоолох, сонгоход чиглэгддэг. Стратегийн төлөвлөлтийн нэг онцлог шинж чанар нь хөдөлгөөнт байдлаас шалтгаалан уян хатан байдаг. төлөвлөсөн давхрага,тэдгээр. алсын хараатай бодлого боловсруулах хугацаа. Төлөвлөсөн хязгаарыг тодорхойлохын тулд хэрэглэнэ янз бүрийн шалгуур: амьдралын мөчлөгбүтээгдэхүүн; үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний эрэлтийн үндсэн өөрчлөлтийн мөчлөг; стратегийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хугацаа гэх мэт. Төлөвлөсөн давхрага нь аж ахуйн нэгжийн цар хүрээ, түүний хэмжээнээс хамаарна.

Стратегийн төлөвлөлтийн хэрэгслийн нэг болох зорилтот үйлдвэрлэл, маркетингийн хөтөлбөрийг бий болгох практик нь хамгийн их хөгжлийг олж авсан. Нөөцийн чиг баримжаа нь иж бүрэн төлөвлөгөө боловсруулахаас бүрддэг бөгөөд үүний дагуу бүх төрлийн нөөцийг эцсийн зорилгодоо хүрэхэд чиглүүлж, аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны арилжааны амжилтанд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ тохиолдолд нөхцөл байдлын төлөвлөлтийг ашигладаг бөгөөд үүнд аж ахуйн нэгжийн удирдлага төлөвлөгөөний хэд хэдэн хувилбараар хангагдсан байдаг. стратегийн хөгжилаж ахуйн нэгжүүд. Эдгээр төлөвлөгөөнүүд нь нөөцийг хуваарилахдаа өөр өөр тэргүүлэх чиглэлүүд, эрсдэл ба баталгаатай үр өгөөжийн тэгш бус харьцаагаар тодорхойлогддог.

Гадаад орчны шинжилгээ

Стратегийн төлөвлөлтийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгж нь гадаад орчны нөлөөллийг үргэлж харгалзан үзэх ёстой. Гадаад орчинд дүн шинжилгээ хийх нь бизнест боломжуудыг урьдчилан харах, гэнэтийн тохиолдлуудыг төлөвлөх, болзошгүй аюулаас урьдчилан сэрэмжлүүлэх системийг хөгжүүлэх, өнгөрсөн аюулыг ашигтай боломж болгон хувиргах стратеги боловсруулах боломжийг олгодог. Аж ахуйн нэгжид учирч буй аюул занал, боломжуудыг ихэвчлэн эдийн засаг, улс төр, зах зээл, технологи, өрсөлдөөн, олон улсын байр суурь, нийгмийн зан байдал гэсэн долоон чиглэлд хуваадаг (Зураг 2).

Цагаан будаа. 2. Байгаль орчны хүчин зүйлс

Байгаль орчны хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ, аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын талаар зөв, бүрэн ойлголттой байх нь компанийн дотоод төлөвлөлтийн үндэс болсон борлуулалтын урьдчилсан таамаглал гаргах боломжийг олгодог.

Байгууллагын функциональ стратегийн үзэл баримтлал, мөн чанар.

"Стратегийн менежмент" гэсэн нэр томъёог 60-70-аад оны эхээр хэрэглэж эхэлсэн. Дээд түвшний менежмент ба одоогийн үйлдвэрлэлийн менежментийн ялгааг харуулах зорилгоор XX зуун. "Стратеги" нь үзэл баримтлалын хувьд дайны урлагаас дайн хийхэд бэлтгэх онол, практикийн хувьд авсан. Эдийн засгийн утгаараа стратегистратегийн зорилтууд, нөөц бололцоо, үе шат, стратегийн зорилтуудын дарааллыг эрэмбэлсэн байгууллагын үйл ажиллагааны мастер төлөвлөгөө юм. Стратегийн гол ажил бол байгууллагыг одоогийн байдлаас ирээдүйн удирдлагын хүссэн төлөв рүү шилжүүлэх явдал юм.

Аливаа аж ахуйн нэгж нь тодорхой бизнесийн стратегийг баримталдаг бөгөөд энэ нь эргээд функциональ бүсийн стратеги дээр суурилдаг. Функциональ талбарууд- эдгээр нь байгууллагын үйл ажиллагааны чиглэлүүд, өөрөөр хэлбэл. хэрэгжүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн бүтцийн нэгжээс бие даан ирүүлсэн тодорхой функцуудмөн байгууллагын үр дүнтэй үйл ажиллагааг хангадаг.

"Функциональ стратеги" гэсэн нэр томъёо нь бизнесийн тодорхой чиглэл дэх бие даасан нэгж эсвэл үндсэн функциональ чиглэлийн үйл ажиллагааны менежментийн төлөвлөгөөг хэлдэг. Жишээлбэл, компанийн маркетингийн стратеги нь аливаа үйл ажиллагаанд зах зээлийн тодорхой хэсгийг эзлэх менежментийн төлөвлөгөө байж болно. Корпорацид ийм стратеги нь үйлдвэрлэлийн томоохон нэгж эсвэл бизнесийн хэсэг бүрт хэрэгтэй: R&D, үйлдвэрлэл, маркетинг, харилцагчийн үйлчилгээ, түгээлт, санхүү, хүний ​​нөөц гэх мэт.

Функциональ стратеги нь бизнесийн стратегиас арай нарийссан боловч бие даасан бизнесийн нэгж, чиг үүргийн удирдлагыг хангах арга барил, шаардлагатай арга хэмжээ, практик алхмуудыг тодорхойлох замаар аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн ерөнхий төлөвлөгөөнд тус тусын нарийвчилсан мэдээллийг тусгасан болно. Функциональ стратегийн үүрэг нь бизнесийн ерөнхий стратеги, байгууллагын өрсөлдөх чадварыг дэмжих явдал юм. Нэмж дурдахад функциональ стратегийн үнэ цэнэ нь компанийн бизнесийн ерөнхий стратеги, өрсөлдөх чадварыг дэмжих явдал юм. Нэмж дурдахад функциональ стратегийн үнэ цэнэ нь компанийн зорилтот зорилгод хүрэх менежментийн удирдамжийг бий болгох явдал юм. Тиймээс үйлдвэрлэлийн функциональ стратеги нь бизнесийн стратегийг дэмжих, компанийн үйлдвэрлэлийн зорилго, эрхэм зорилгод хүрэхэд шаардлагатай үйл ажиллагааг агуулсан үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө юм.

Функциональ стратеги боловсруулах гол үүрэг нь ихэвчлэн хэлтсийн дарга нар байдаг. Стратегийг хэрэгжүүлэхдээ хэсгийн дарга орлогч нартайгаа нягт хамтран ажиллаж, бусад нэгжийн дарга нартай гол асуудлуудыг байнга хэлэлцдэг.

Функциональ стратеги нь хэлэлцүүлгийн шатанд хамгийн сайн зохицуулагддаг. Хэрэв уялдаа холбоогүй функциональ стратегиуд эцсийн зөвшөөрөл авахаар удирдлагад өргөн баригдсан бол зөрчлийг илрүүлж, арилгах нь менежерийн үүрэг юм.

Маркетингийн стратеги Нөхцөл байдлын онцлогийг харгалзан олон янзын аргуудыг ашиглан зах зээлд борлуулах боломжтой бүтээгдэхүүний урт хугацааны тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, хадгалахад чиглэсэн цогц арга хэмжээ, тодорхой арга хэмжээг боловсруулахыг хамарна. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчдийн дунд түгээмэл байдаг "харь гарагийн" брэндийн давуу талыг хүлээн зөвшөөрч, түүний харьцангуй сул талыг ашиглах стратеги боловсруулах хэрэгтэй. Маркетингийн стратеги нь хөгжлийг багтаасан бөгөөд үүнд:

* барааг хуваарилах схемийн үндэслэл, тэдгээрийн хэрэгжилтийг зохион байгуулах;

* Бүтээгдэхүүний борлуулалтын өмнөх болон дараах үйлчилгээг үйлчлүүлэгчдэд таатай нөхцлөөр, тэдний сонирхол, бодит хэрэгцээг харгалзан зохион байгуулах;

* зах зээлийн нөхцөл, зах зээлийн нөхцөл байдлыг харгалзан үнийн уян хатан тогтолцоо;

* үр дүнтэй аргуудхудалдан авагчдын нийгэм, насны онцлог, боломжид чиглэсэн борлуулалтыг идэвхжүүлэх;

* компанийн брэнд, бүтээгдэхүүний талаар олон нийтийн санаа бодлыг бий болгох үйл ажиллагааны хөтөлбөрүүд.

Үйлдвэрлэлийн стратеги Аж ахуйн нэгжийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх ажлыг хариуцдаг үйлдвэрлэлийн газрын дарга (ихэвчлэн ерөнхий инженер эсвэл үйлдвэрлэлийн орлогч захирал) боловсруулдаг. Энэхүү стратеги нь ирээдүйн бараа, үйлдвэрлэл ямар байх ёстойг тусгасан байдаг. Энэхүү функциональ стратеги нь ханган нийлүүлэгчидтэй хийх цаашдын харилцааг тодорхойлдог. Үүнд нэг ханган нийлүүлэгчээс хараат бус байх, орлуулагчдын бэлэн байдал, захиалгыг хэрэгжүүлэх хугацаа орно. Мөн шинэ технологиор ямар тоног төхөөрөмж ашиглах, үүнд ямар санхүүгийн эх үүсвэр шаардагдахыг тооцсон. Тиймээс үйлдвэрлэлийн стратеги нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн ирээдүйн тодорхойлолт юм.

Үйлдвэрлэлийн стратеги нь логистикийн системийн зохион байгуулалтын тал дээр (байрны зохион байгуулалт, тоног төхөөрөмжийн бүтэц, материаллаг нөөцийн тооцоо, эрчим хүч, ус, дулааны хангамж, эрчим хүчний тооцоо, үйлдвэрлэлийн хэмжээ) анхаарлаа хандуулдаг. Энэхүү стратеги нь байгаль орчны чиглэлээр хийх ажлыг зохион байгуулах, техникийн аюулгүй байдалүйлдвэрлэл, бүтээгдэхүүний чанарын хяналт.

Санхүүгийн стратеги аж ахуйн нэгжийн сонгосон стратегийн санхүүгийн үр дагаврыг онцлон харуулах зорилготой юм. Хамгийн тохиромжтой нь 3-4 жилийн прогнозыг гаргах ёстой. Богино хугацааны урьдчилсан таамаглал нь хангалттай биш боловч Беларусийн эдийн засгийн зарим тогтворгүй салбаруудын хувьд үүнийг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой.

Санхүүгийн стратегид төлөвлөсөн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт, тэдгээрийн хуваарилалтын талаархи мэдээлэл, төлөвлөлтийн үеийн ашиг, алдагдлын тайлан, жилээр ангилсан тайлан, төлөвлөлтийн эхэн үеийн баланс, мөнгөн гүйлгээний урьдчилсан мэдээ зэргийг багтаасан болно. Бүх тоо баримтыг салбарын тоо баримттай харьцуулсан (тэдгээр нь үнэн байх ёстой).

Стратегийн санхүүгийн төлөвлөлтийн хувьд төлөвлөлтийн систем нь оновчтой байх ёстой гэдгийг санах нь чухал. Төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийн бүрэлдэхүүнд зөвхөн удирдаж болох, удирдах ёстой үзүүлэлтүүдийг багтаасан байх ёстой. Санхүүгийн төлөвлөлтийн тогтолцооны төвөгтэй байдал нь түүний үр нөлөөг бууруулдаг.

Судалгаа, хөгжлийн стратеги Энэ нь Беларусийн бүх аж ахуйн нэгжид байдаггүй, гэхдээ зөвхөн эдгээр ажлыг үйл ажиллагаандаа ашигладаг, зохих үйлдвэрлэлийн бааз, эдгээр ажлыг гүйцэтгэхэд хангалттай санхүүгийн эх үүсвэртэй байдаг. Хэрэв пүүс тэргүүлэгч биш бөгөөд олон тооны үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулсан шинэ бүтээгдэхүүнээр зах зээлд нэвтэрсэн бол R&D нь стратеги боловсруулах хүчин зүйл биш юм. Хэрэв тухайн аж ахуйн нэгж тухайн салбартаа тэргүүлэгч бөгөөд түүний бизнесийн стратеги нь бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй сайжруулахад чиглэгддэг бол тухайн аж ахуйн нэгжид R&D стратегийг боловсруулах шаардлагатай байдаг. Дүрмээр бол аж ахуйн нэгжийн ерөнхий инженер энэ стратегийг боловсруулж, амжилттай хэрэгжүүлэх үүрэгтэй.

Бүх функциональ стратеги нь хоорондоо уялдаатай бөгөөд тухайн аж ахуйн нэгжийн сонгосон ерөнхий стратегийг нөхөж, дэмжих ёстой гэдгийг санах нь чухал. Хэрэв функциональ бүсийн удирдагчид стратегиа бие биенээсээ эсвэл бизнесийн нэгжийн даргаас хараат бусаар хэрэгжүүлдэг бол энэ нь уялдаа холбоогүй эсвэл зөрчилтэй стратеги хэрэгжүүлэх үүд хаалгыг нээж өгдөг. Бизнесийн стратегийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд уялдаа холбоотой болон нэмэлт стратеги зайлшгүй шаардлагатай. Энгийнээр хэлэхэд маркетингийн стратеги, үйлдвэрлэлийн стратеги, санхүүгийн стратеги, боловсон хүчний стратеги нь хоорондоо уялдаатай байх ёстой бөгөөд зөвхөн өөрсдийн гэсэн явцуу зорилгыг хэрэгжүүлэхгүй байх ёстой.

Машин үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн жишээн дээр одоо байгаа функциональ стратегийн дүн шинжилгээ.

"Автогидроампилител" ХК нь одоогоор автомашины тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрүүдийн дунд тэргүүлэгч, алдартай барааны тэмдэг, борлуулалтын хэмжээ ихтэй. Үйлдвэрийн автомашины тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн технологийн салбарын хөгжлийг харгалзан бусад аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг.

Стратегийн тэргүүлэх чиглэл бол тасралтгүй өсөлт, аль болох өндөр чанарыг хангах, чадварлаг, өндөр чанартай үйлдвэрлэгчийн нэр хүндийг хадгалах, их хэмжээний үйлдвэрлэлийн хэмжээ, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах явдал юм. "AGU" ХК-ийн стратеги нь дараахь функциональ стратегиудыг агуулдаг.

R&D стратеги. Сайжруулсан технологийг ашиглан өндөр чанартай автомашины шинэ бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг бий болгох. Үүний тулд шинэ компьютержсэн тоног төхөөрөмж, өндөр мэргэшсэн боловсон хүчинтэй аж ахуйн нэгжид жижиг цувралын шинэ цех байгуулсан. Энд нэмэлт ашиг тусын зарчмыг үйлдвэр өргөнөөр ашигладаг.

Төрөл бүрийн стратеги . Тус компани нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүндээ өөрчлөлт оруулах замаар үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг нэмэгдүүлэхийг байнга эрмэлзэж, бүтээгдэхүүнээс гадна засвар, үйлчилгээний үйлчилгээг санал болгодог. "ASU" нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өндөр чанарыг хангахын тулд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зориулагдсан эд анги, материалыг нухацтай шалгаж байна.

Үйлдвэрлэлийн стратеги. ХК нь бүтээгдэхүүнд тавигдах хатуу шаардлага (стандарт) тогтоож, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцан ашигтай үйлдвэрлэлийн үндсэн дээр харилцаа холбоогоо бий болгож, хамгийн өндөр чанартай материалын нийлүүлэлтэд итгэлтэй байх болно. ASU нь бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулж, цаг хугацаа хэмнэх үйлдвэрлэлийн систем, технологийн процессыг хөгжүүлж, нэмэлт ашиг олоход хүргэдэг.

Ажилтныг сонгон шалгаруулах, сургах стратеги. ХК нь ажилчдынхаа цалинг тогтмол төлж, ажилчдаа материаллаг урамшуулал (төрөл бүрийн урамшуулал, материаллаг тусламж, үйлдвэрийн зардлаар аялал жуулчлалын аялал) болон ёс суртахууны хувьд (талархал, хүндэтгэлийн самбар, үйлдвэрийн сонинд бичсэн тэмдэглэл), урамшуулах боломжийг санал болгодог. карьерын өсөлт. "Avtogidroampilitel" нь үйлдвэрлэлийн чадвар сайтай, мэргэжлийн боловсролоос гадна нэмэлт мэдлэгтэй (PC-ийн мэдлэг гэх мэт) ажилчдыг ажиллуулдаг. Тус үйлдвэр ахисан түвшний сургалтыг тогтмол явуулдаг.

Нийгмийн стратеги. Энэхүү стратегийн хүрээнд ажиллаж буй оюутнуудад зориулсан төрөл бүрийн дэмжлэг үзүүлэх үйл ажиллагаа (материалын тусламж олгох, дадлага хийх ажлын байраар хангах), ажилчдад зээл олгох, орон сууц түрээслэхэд туслах, ажилчид болон тэдний хүүхдүүдийг сувиллын сувиллын эмчилгээнд хамруулдаг. Тус компани хог хаягдлыг дахин боловсруулдаг.

Стратегийн удирдлагын үйл явц нь корпорацийн, хэлтэс (бизнесийн нэгжийн түвшин), функциональ түвшин гэсэн гурван үндсэн түвшинг хамардаг. Үүний үндсэн дээр дараахь зүйлийг ялгана.

аж ахуйн нэгжийн корпорацийн хөгжлийн стратеги (бид ямар төрлийн бизнесийг хөгжүүлэх ёстой вэ?);

· бизнесийн стратеги (бид энэ бизнест хэрхэн өрсөлдөх вэ?);

функциональ стратеги (аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэлээр юу өөрчлөх вэ?).

Стратегийн үндсэн төрлүүдийг Зураг дээр үзүүлэв. 3.1. Тэднийг авч үзье.

Корпорацийн хөгжлийн стратегиаж ахуйн нэгжүүд нь байгууллагын эрхэм зорилго, ерөнхий зорилгод хүрэх зорилготой юм.

Тэд компанийн хөгжлийн үндсэн чиглэл, эрхэм зорилгыг хэрэгжүүлэх арга замыг тусгасан болно. Корпорацийн стратеги нь дэлхийн өрсөлдөх давуу тал дээр төвлөрдгөөрөө ялгагдана.

Корпорацийн стратегид дараахь зүйлс орно.

1. Өсөлтийн стратеги.

Өсөлтийн стратеги нь ойрын болон урт хугацааны зорилгын түвшинг өмнөх үеийн үзүүлэлтүүдийн түвшнээс ихээхэн нэмэгдүүлэхийг шаарддаг. Энэ нь хурдацтай өөрчлөгдөж буй технологи бүхий динамик хөгжиж буй бүс нутагт ашиглагддаг. Энэ стратегийг төрөлжүүлэхийг эрмэлздэг пүүсүүд ашигладаг. Өсөлт нь дараахь байж болно.

дотоод, нэр төрлийг өргөжүүлэх эсвэл эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж буй шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох замаар (эрчимтэй өсөлт);

гадаад - босоо, хэвтээ интеграци эсвэл төрөлжүүлэх хэлбэрээр.

2. Хязгаарлагдмал өсөлтийн стратеги (тогтворжуулах стратеги).

Тогтворжуулах стратегийг ихэнх аж ахуйн нэгжүүд ашигладаг. Энэхүү стратеги нь инфляцид тохируулан, хүрсэн зүйлээсээ зорилгоо тодорхойлох замаар тодорхойлогддог. Байгууллага ерөнхийдөө байр сууриа сэтгэл хангалуун байгаа бол статик технологи бүхий боловсорч гүйцсэн үйлдвэрүүдэд хязгаарлагдмал өсөлтийн стратегийг ашигладаг. Энэ бол зорилгодоо хүрэх хамгийн хялбар, хамгийн тохиромжтой, эрсдэл багатай арга юм.

3. Бууруулах стратеги(хамгийн сүүлчийн арга зам стратеги).

Энэхүү стратегийн тусламжтайгаар зорилтуудын түвшинг өнгөрсөн хугацаанд хүрсэн түвшингээс доогуур тогтоодог. Энэхүү стратегийн хувилбарт гурван сонголт байна:

· татан буулгахбүрэн борлуулалтаар дамжуулан бараа материалмөн хөрөнгө, өрийг арилгах;

· илүүдлийг таслахкомпанийг ашиггүй хуваагдал эсвэл тодорхой төрлийн үйл ажиллагаанаас татгалзахтай холбоотой;

· чиг баримжаагаа өөрчлөх (буцах стратеги)бусдын ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд зарим үйл ажиллагааг багасгахыг хэлнэ.

Бууруулах стратеги хэрэглэх нөхцөл:

аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэл муудсан хэвээр байвал;

хэрэв компани өмнө нь тавьсан зорилгодоо хүрч чадаагүй бол;

хэрэв компани нь тухайн бүс нутгийн хамгийн сул өрсөлдөгчдийн нэг бол;

хэрэв пүүс дотоод зохион байгуулалтад орох шаардлагатай бол.

4. Хосолсон стратегистратегийн гурван хувилбарын аль нэгний хослол юм. Түүний араас хэд хэдэн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг томоохон пүүсүүд ордог.

___________________

Хувьслын үндсэн хуульд амжилтаас илүү хувирамтгай зүйл байдаггүй гэж хэлдэг. Хачирхалтай нь өнөөдөр хамгийн амжилттай яваа компаниуд маргааш хамгийн эмзэг байж магадгүй. Жишээлбэл, олон хүн Microsoft-ын компьютерийн ертөнц дэх байр суурийг хөдлөшгүй гэж үздэг ч түүнийг үүсгэн байгуулагч, ерөнхийлөгч Билл Гейтсийн хэлснээр байгууллага нь тайвширч, чадварлаг өрсөлдөгчид нь түүний хажуугаар өнгөрөх вий гэсэн айдас түүнд байнга автдаг. Амжилтын давалгаанд үлдэхийн тулд менежерүүд бизнесийн стратегиа байнга сайжруулж байх ёстой.

Бизнесийн стратегинь бизнесийн багцын удирдлагын стратеги юм. Тэд бизнесийн тодорхой салбарт өрсөлдөх давуу талыг олж авах, хадгалах боломжийг олгодог.

Аж ахуйн нэгжийн бизнесийн стратегид дараахь зүйлс орно.

1. Бүтээгдэхүүн ба зах зээлийн стратегиКомпанийн хөгжүүлэх тодорхой бүтээгдэхүүн, технологийн төрөл, бүтээгдэхүүний чиглэл, зах зээлийг тодорхойлоход чиглэгддэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн маркетингийн стратеги боловсруулах үндэс суурь болдог. Аж ахуйн нэгж үйл ажиллагаагаа явуулж, хөгжихийн тулд өрсөлдөөнт зах зээл дээр борлуулалтаа хийх ёстой тодорхой бүтээгдэхүүн боловсруулах (борлуулах) шаардлагатай. Тиймээс бүтээгдэхүүн зах зээлийн стратеги бүхий аж ахуйн нэгжийн бизнесийн стратеги боловсруулах ажлыг эхлүүлэх нь логик юм. Энэхүү стратеги нь хувь хүний ​​хувийн стратеги болон аж ахуйн нэгжийн ерөнхий стратегийг боловсруулахад тодорхой чиглэлийг тодорхойлдог.

2. Өрсөлдөөнт стратеги- аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлдог стратегийн шийдвэрүүдийн багц. Портерын тодорхойлсон ерөнхий өрсөлдөөний стратеги дээр үндэслэсэн.

Өрсөлдөөний стратегийг сонгоход дараах хүчин зүйлүүд (өрсөлдөөнт хүч) нөлөөлдөг.

· зах зээлд шинээр ирсэн хүмүүсийн заналхийлэл;

· худалдан авагчдын зах зээлийн хүч(худалдан авагчдын мэдлэгийн түвшин, өөр худалдагч руу шилжих боломжоос хамаарна);

· ханган нийлүүлэгчдийн тохиролцооны хүч. Нийлүүлэгчдийн нөлөө нь тэдний төвлөрлөөр тодорхойлогддог энэ бүс нутаг;

· орлуулах бүтээгдэхүүний аюул.Өрсөлдөөн нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг өөр бүтээгдэхүүнээр хэр зэрэг орлуулж чадахаас хамаарна. Жишээлбэл, элсэн чихэр орлуулагчдын алдар нэр улам бүр нэмэгдэж байгаа нь элсэн чихрийн эрэлтийн түвшинд сөргөөр нөлөөлсөн.

· салбар дахь өрсөлдөөний эрчим.

3. Гадаадын хөрөнгө оруулалтын стратегигадаадад өөрийн үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийг бий болгохыг хамардаг.

4. Экспортын стратегиэкспортыг нэмэгдүүлэхийн боломжит үр ашгийг үнэлэх арга хэмжээг боловсруулахад хамаарна. Энэхүү стратегийг нарийн төвөгтэй тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг томоохон пүүсүүд, мөн хамгийн сүүлийн үеийн жижиг оврын бүтээгдэхүүн (цаг, гэрэл зургийн төхөөрөмж, гэр ахуйн цахилгаан бараа) үйлдвэрлэдэг жижиг, дунд фирмүүд ашигладаг.

5. Аж үйлдвэрийн багц менежментийн стратегиЭнэ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний бие даасан төрөл, компанийн үйл ажиллагааг бүхэлд нь тооцоолоход үндэслэн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын харьцангуй түвшинг тодорхойлоход оршино. Энэхүү стратеги нь хөрөнгө оруулалт, хөрөнгийн дахин хуваарилалтын чиглэлийг тодорхойлдог.

Функциональ стратеги Байгууллагын үйл ажиллагааны чиглэлээр зорилгодоо хүрэх чиглэлийг тодорхойлох: санхүү, маркетинг, үйлдвэрлэл, R&D, боловсон хүчин гэх мэт. Тэдний зорилго нь аж ахуйн нэгж, бизнесийн түвшинд тавьсан зорилтуудыг аль болох үр ашигтайгаар шийдвэрлэхэд оршино. Корпорацийн болон бизнесийн стратегиас гол ялгаа нь дотооддоо анхаарах явдал юм. Функциональ стратегид дараахь зүйлс орно.

1. R&D стратеги(инновацийн стратеги, инновацийн стратеги). Энэхүү стратеги нь цоо шинэ бүтээгдэхүүн, технологи, удирдлагын шинэ арга барил, байгууллагын удирдлагын шинэ бүтцийг бий болгох замаар өрсөлдөөний давуу талыг олж авах явдал юм.

Хүснэгт 3.1 - Шинэлэг стратегийн төрлүүд.

Стратегийн төрөл	Үндсэн агуулга	Боломжит үр дүн
Уламжлалт	Одоо байгаа технологийн бааз дээр байгаа бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах	Техник, технологийн хувьд, дараа нь эдийн засгийн хувьд аажмаар хоцрогдол
Оппортунист	Бүтээгдэхүүний чиг баримжаа - R&D их зардал шаарддаггүй зах зээлд тэргүүлэгч	Зах зээлд монополь ноёрхлоос үүдэлтэй ашиг олох боломжтой.
Дуураймал	Дотоодын R&D-д зориулж хамгийн бага зардлаар лиценз худалдаж авах	Хүрсэн түвшиндээ тасралтгүй дэмжлэг үзүүлснээр амжилтанд хүрэх боломжтой
хамгаалах	Давамгайллаа гэхгүйгээр бусадтай хөл нийлүүлэн алх	Жижиг фирмүүдэд үр дүнтэй
доромжилсон	Инновацийн өндөр чадамжтай учраас зах зээлд анхдагч байх	Тэргүүлэхийн давуу тал, гэхдээ үүнтэй холбоотой эрсдэлүүд

____________________

Мэдээж үнэ цэнэтэй туршлага Японы компаниудшинэлэг стратегийг идэвхтэй ашиглах замаар өрсөлдөх давуу талыг олж авах чиглэлээр. Автомашины зах зээлийг жишээ болгон авч үзвэл, дэлхийн тэргүүлэгч үйлдвэрлэгчид (Женерал Моторс) автомашиныг голчлон тээврийн хэрэгсэл гэж үзсээр байсан бол Япончууд уг машиныг өндөр технологийн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн гэж тодорхойлсон болохыг тэмдэглэж болно. Өөрсдийгөө бүрэн зөвтгөсөн япончуудын хувьд хоёр чиглэл гол болсон: электроникийг машинд өргөнөөр нэвтрүүлэх, шинэ бүтцийн материалыг ашиглах. Ниссан нь автомашины ертөнцөд анх удаа электрон карбюратор нийлүүлсэн. Өөр нэг чиглэлд - шинэ материал ашиглах - Японы автомашинд гангийн эзлэх хувь ердөө 70%, хуванцар, керамик эдлэл 20% байна. 100 кг-ыг бууруулахыг энд онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. масс нь түлшний хэмнэлтийг 10% өгдөг. Дэлхийн бүх хэрэглэгчид Япон автомашины техникийн түвшин, тав тух, чанарыг үнэлдэг.

R&D стратегийн үндсэн стратегийн шийдвэрүүд

1. R&D хөгжил:

1.1. Суурь суурь судалгаа.

1.2. Хэрэглээний хөгжүүлэлт.

1.3. Үйлдвэрлэлийн зураг төсөл, технологийн бэлтгэл.

2. Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн чадавхийн техник, эдийн засгийн түвшинг нэмэгдүүлэх.

3. Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, аль хэдийн боловсруулж байгаа бүтээгдэхүүний техник, эдийн засгийн түвшинг дээшлүүлэх.

4. Удирдлага, үйлдвэрлэл, ажлын зохион байгуулалтыг боловсронгуй болгох.

5. Хадгалах ба орчин, зохистой хэрэглээбайгалийн баялаг.

2. Маркетингийн стратегиЗохих ёсоор боловсруулсан маркетингийн хольцын үндсэн дээр компанийн үйл ажиллагааг зах зээлийн нөхцөлд уян хатан дасан зохицох явдал юм.

3. Үйлдвэрлэлийн стратегиүйлдвэрлэлийн үйл явцын үр ашгийг дээшлүүлэхэд чиглэсэн. Энэхүү стратеги нь өрсөлдөөний давуу талыг бий болгохын тулд аж ахуйн нэгжийн бүх үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг ашиглах, хөгжүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагаанаас бүрдэнэ. Үйлдвэрлэлийн стратеги нь нөөц (материал, техник, хөдөлмөр, санхүүгийн) болон үйлдвэрлэлийн хэмжээг тэнцвэржүүлэхэд чиглэсэн стратегийн шийдвэрүүдийг гаргахад оршино; уян хатан байдал үйлдвэрлэлийн үйл явц; бүтээж буй бүтээгдэхүүний чанарын талаархи хэрэглэгчдийн боломжит шаардлагыг харгалзан үзэх.

Үйлдвэрлэлийн 3 үндсэн стратеги байдаг.

· Зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг бүрэн хангах, өөрөөр хэлбэл пүүс зах зээлд хэрэгцээтэй тийм хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Энэхүү стратегийн тусламжтайгаар агуулах дахь нөөц бэлэн бүтээгдэхүүнхамгийн бага бөгөөд үйлдвэрлэлийн хэмжээ байнга өөрчлөгдөж байдаг тул үйлдвэрлэлийн өртөг нь нэлээд өндөр байж болно.

· Ирээдүйн эрэлт хэрэгцээнд анхаарч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх. Үүний зэрэгцээ компани доторх тодорхой барааны нөөц хуримтлагдах боломжтой бөгөөд энэ хуримтлалын ачаар зах зээлийн бодит хэрэгцээ хангагдана.

· Бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг бодит хамгийн бага эрэлт хэрэгцээг харгалзан гүйцэтгэдэг(гутранги стратеги). Зах зээл дээр идэвхтэй өрсөлдөгчид байгаа тохиолдолд үүнийг ашигладаг. Маркетингийн стратегийг өөрчлөх шаардлагатай.

Үйлдвэрлэлийн стратегийн үндсэн стратегийн шийдвэрүүд:

1. Шинэ нэр төрлийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг эзэмших.

2. Үйлдвэрлэлийн чанарыг сайжруулах.

3. дэвшилтэт технологи нэвтрүүлэх.

4. Шинэчлэл, сэргээн босголт, техникийн дахин тоног төхөөрөмж.

5. Үйлдвэрлэлийн удирдлагын тогтолцоог боловсронгуй болгох.

6. Үйлдвэрлэлийн хамтын ажиллагаа, төвлөрөл, нэгдэл.

7. Үйлдвэрлэлийн процессыг төрөлжүүлэх, хувиргах.

4.Санхүүгийн стратегисанхүүгийн эх үүсвэрийг бүрдүүлэх, ашиглах, хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг санхүүжүүлэх, урсгал зардлыг тусгана.

Компанийн санхүүгийн стратеги нь эдийн засгийн цогц дүн шинжилгээ, компанийн санхүүгийн байдал (нөөцийн ашиглалтын үр ашиг, компанийн төлбөрийн чадварыг үнэлэх) үр дүнд суурилсан байх ёстой.

Дараах субстратуудыг ялгаж үздэг санхүүгийн стратегипүүсүүд:

· Хуримтлал ба хэрэглээний стратегиЭдгээр хоёр тусгай санг бүрдүүлэхэд ашиглагдаж буй орлогын хэмжээ хоорондын оновчтой харьцааг урьдчилан таамаглах, үндэслэлтэй болгох явдал юм.

· Зээлийн стратегишаардлагатай зээлийг олж авах, буцааж өгөх арга замыг олох боломжийг олгодог.

· Бусад чиг үүргийн стратеги, хөрөнгө оруулалтын төслүүдийн санхүүжилтийн стратегитэдгээрийг хэрэгжүүлэх бүх хугацаанд шаардлагатай хөрөнгийг хуваарилах үндэслэлийг өгдөг.

· Ногдол ашгийн стратегиногдол ашиг (нэмэгдэх, бууруулах, ногдол ашиг төлөхийг зогсоох) олгохоор заасан.

Санхүүжилтийн стратегийн үндсэн стратегийн шийдвэрүүд:

1. Санхүүгийн ерөнхий стратеги.

1.1. Санхүү, зах зээлийн үнэт цаасны менежмент.

1.2. Бараа материалын менежмент.

1.3. Зээлийн стратеги.

1.4. ногдол ашгийн стратеги.

2. Хөрөнгө оруулалт, бусад орлого, төлбөрийн талаархи санхүүгийн урьдчилсан мэдээ.

2.1. Санхүүгийн балансын төсөл.

2.2. Санхүүгийн төлөвлөгөөгадаад санхүүжилт.

3. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдалд дүн шинжилгээ хийх, хянах механизм.

5. Боловсон хүчний менежментийн стратегихөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх, аж ахуйн нэгжийн сэтгэлзүйн таатай уур амьсгалыг бий болгох зорилгоор боловсруулсан. Үүнд боловсон хүчний мэргэшлийн бүтцийг сайжруулах; компанийн үйл ажиллагаанд ажилчдын сонирхлыг хангах; бүх ангиллын ажилтнуудын ажиллах нөхцлийг сайжруулах.

Боловсон хүчний менежментийн стратегийн үндсэн стратегийн шийдвэрүүд:

1. Боловсон хүчнийг сонгох, байршуулах, дэвшүүлэх.

2. Боловсон хүчний үнэлгээ.

3. Ажилтны зан төлөвт зохих нөхөн олговор олгох, урамшуулах урамшууллын тогтолцоо.

4. Удирдлагад боловсон хүчний оролцоог хангадаг хөдөлмөрийн харилцааг бүрдүүлэх.

5. Боловсон хүчнийг ахиулах, ахиулах механизмыг бий болгодог менежментийг хөгжүүлэх.

Стратегийн багцстратегийн систем юм өөр төрөлтухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа, хөгжлийн онцлог, гадаад орчинд эзлэх байр суурь, үүргийг тусгасан тодорхой хугацаанд боловсруулсан.

Стратегид тавигдах шаардлага:

· харилцан уялдаатай бодит зорилгод хүрэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх;

шаталсан шинж чанар (стратегийн байршуулалт);

Стратегийн багцын уян хатан байдал, динамик байдал;

Ашигтай болон зардал ихтэй стратеги хоорондын тэнцвэрт байдал.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Стратегийн шийдвэрийн тухай ойлголт, мөн чанар, тэдгээрийн шинж чанар, хөгжлийн технологи, байгууллагын амьдрал дахь ач холбогдол. SWOT-шинжилгээний матрицыг бүтээх арга. арилжааны банкны онцлог. Давуу болон сул талуудыг тодорхойлох. Түүнийг хөгжүүлэх стратеги сонгох.

2015 оны 05-р сарын 30-ны өдөр нэмэгдсэн курсын ажил


Стратегийн тухай ойлголт, түүний төрлүүд. Бүтцийн шинжилгээбайгууллагын үйл ажиллагаа, өрсөлдөгчид, SWOT шинжилгээ хийх. Байгууллагын үндсэн стратегийн зорилгыг боловсруулахад эрхэм зорилго, SMART шалгуурыг тодорхойлох, зорилгын модыг бий болгох.

хугацааны баримт бичиг, 2013 оны 04-р сарын 23-нд нэмэгдсэн


SWOT шинжилгээний аргын онцлог, матрицын бүтэц, график дүрслэл. Байгууллагын давуу болон сул талыг тодорхойлохын тулд шинжээчдийн судалгаатай хослуулан өөдрөг, гутранги дүн шинжилгээг ашиглах (Банк Возрождение жишээн дээр).

2010 оны 11-р сарын 20-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын нөөцийн мөн чанар, үүсэх эх үүсвэр, ашиглалт. Компанийн санхүүгийн тогтвортой байдал, түүний давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ. Үйл ажиллагааны үндсэн стратегийн зорилго, хөрөнгө оруулалт хийх чиглэлийг бүрдүүлэх.

2015 оны 06-р сарын 18-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Байгууллагыг хөгжүүлэх функциональ стратегийн мөн чанар, төрлүүд. "Ликос" ХХК-ийн жишээн дээр функциональ стратеги боловсруулах, сонгох арга. Байгууллагын эрхэм зорилго, алсын хараа, хөгжлийн зорилгыг судлах. "Ликос" ХХК-ийн үйл ажиллагааны стратегийн үр нөлөөний дүн шинжилгээ.

курсын ажил, 2015 оны 09-р сарын 13-нд нэмэгдсэн


Үр дүнтэй үрчлүүлэхийн тулд дотоод орчны шинжилгээний ач холбогдол удирдлагын шийдвэрүүд. Байгууллагын SWOT шинжилгээ хийх арга зүй, үе шатууд. Аж ахуйн нэгжийн нөөцийн чадавхийг оношлох (үнэ цэнэгийн систем). Пүүсийн өрсөлдөх чадварын стратегийн шинжилгээ.

курсын ажил, 2010 оны 09-р сарын 26-нд нэмэгдсэн


Онолын үндэслэлбайгууллагын эрхэм зорилго, зорилго, стратегийг боловсруулах. "Росторг" компанийн үйл ажиллагааны SWOT шинжилгээ. Байгууллагын гадаад, дотоод, өрсөлдөөнт орчны шинжилгээ. "Росторг" компанийн давуу болон сул талуудын менежментийн судалгаа.

2010 оны 06-р сарын 21-нд нэмэгдсэн курсын ажил

Орчин үеийн менежментэд стратегийн менежментийг зохион байгуулах янз бүрийн арга барилууд байдаг. Сонгодог сонголт бол удирдлагын янз бүрийн түвшнийг харгалзан стратеги боловсруулах явдал юм. Энэ үйл явцыг стратегийн пирамид байгуулах гэж нэрлэдэг. Түүний түвшний тоо, тэдгээрийн өргөн, агуулга нь байгууллагын цар хүрээ, бүтэц, зах зээлийн байр сууринаас шууд хамаардаг.

Жишээлбэл, in төрөлжсөн компаниСтратегийг зохион байгуулалтын дөрвөн түвшинд боловсруулдаг.

1. Корпорацийн стратеги(компанийг бүхэлд нь стратеги).

2. бизнесийн стратеги(компанийн үйл ажиллагааны тусдаа төрөл бүрийн стратеги).

3. Функциональ стратеги(үйл ажиллагааны талбар бүрийн стратеги).

4. Үйл ажиллагааны стратеги(Үндсэн бүтцийн нэгжүүдэд зориулсан нарийн стратеги: үйлдвэрүүд, бүс нутгийн борлуулалтын төлөөлөгчид гэх мэт).

Бүх түвшний стратегиудыг хамтдаа пирамид хэлбэрээр дүрсэлж болно. 3.1.

Цагаан будаа. 3.1. Стратегийн пирамидын түвшин

Нэг цонхны үйлчилгээндЗөвхөн гурван түвшний стратеги байдаг, корпорацийн блок байхгүй.

Стратегийн түвшин бүрийг тусад нь авч үзье.

Корпорацийн стратегибайна ерөнхий төлөвлөгөө удирдлагатөрөлжсөн компанийн хувьд. Энэ нь түүний эрхэлж буй үйл ажиллагааны бүх салбарыг хамарсан бүх компанид хамаарна. Энэ түвшний стратеги нь янз бүрийн салбарт өөрсдийн байр сууриа тогтооход чиглэсэн арга хэмжээ, компанийн үйл ажиллагааг удирдахад ашигладаг арга барил юм.

Олон талт компанид зориулсан корпорацийн стратегийг боловсруулах нь хэрэгжилтийг хамардаг дөрвөн төрлийн үйлдэл:

1. Төрөлжүүлэлтэд хүрэх үйл ажиллагаа.Үүний тулд танд хэрэгтэй:

- байгууллагын хамрах хүрээг тодорхойлох;

- Байгууллага хэрхэн ажиллах талаар томъёолох: жишээлбэл, шинэ аж ахуйн нэгж нээх эсвэл одоо байгаа аж ахуйн нэгжийг олж авах (тогтвортой удирдагч, шинээр байгуулагдсан пүүс, асуудалтай пүүс, гэхдээ боломжит боломж сайтай);

- төрөлжүүлэлт нь хэдхэн үйлдвэрээр хязгаарлагдах уу, эсвэл олон салбарт тархах уу гэдгийг тодорхойлох нь зорилтот салбар бүрт компанийн байр суурийг тодорхойлох болно.

2. Сайжруулах арга хэмжээ ерөнхий үзүүлэлтүүдкомпани нь аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж байгаа салбаруудад ажиллах:

− урт хугацаанд өрсөлдөхүйц байр суурийг бэхжүүлэх арга хэмжээ авах;

− хөрөнгө оруулсан аж ахуйн нэгжүүдийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх арга хэмжээг хэрэгжүүлэх;

− хамгийн ирээдүйтэй аж ахуйн нэгжүүдийн хурдацтай өсөлтийн стратегид анхаарлаа хандуулах;

- хангах хэвийн үйл ажиллагааүйл ажиллагааны үндсэн чиглэлүүд;

− ашиг багатай засвар үйлчилгээ, гэхдээ ирээдүйтэй чиглэлүүдүйл ажиллагаа;

− бизнесийн сонирхолгүй салбаруудаас татгалзах.

3. Компанид харьяалагддаг аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаанаас синергетик үр нөлөөг олж авах, түүнийг өөрчлөхөд шаардлагатай арга хэмжээ өрсөлдөх давуу тал:

- ижил төстэй технологи, ижил төстэй ажил, түгээлтийн суваг, ижил худалдан авагчид эсвэл бусад ижил төстэй нөхцөл бүхий бизнесүүдэд үйл ажиллагаагаа өргөжүүлснээр компани нь компаниас давуу тал олж, хамааралгүй салбаруудад цоо шинэ үйл ажиллагаанд шилжих;

- Холбогдох төрөлжилтийг хийснээр компани нь ур чадвар, туршлага, чадавхийг хуваалцах чадвартай бөгөөд ингэснээр нийт зардлыг бууруулж, компанийн зарим бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлж, өрсөлдөөний давуу талыг бий болгож чадах тодорхой хэлтсийн чадавхийг сайжруулдаг. Компанийн төрөл бүрийн үйл ажиллагааны хоорондын уялдаа холбоо нь илүү хүчтэй байх тусам хамтын хүчин чармайлт гаргах, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох боломж нэмэгддэг. Стратегийн 2 + 2 = 5 томьёо зэрэг нь холбогдох төрөлжилт нь маш чухал гэдгийг дахин нотолж байна. үр дүнтэй хэрэгсэлкорпорацийн гүйцэтгэлийг сайжруулах, улмаар хувьцаа эзэмшигчдийн орлогыг нэмэгдүүлэх.

4. Хөрөнгө оруулалтын тэргүүлэх чиглэлийг бий болгох, корпорацийн нөөцийг хамгийн ирээдүйтэй чиглэлд шилжүүлэх арга хэмжээ:

− компанийн үйл ажиллагааны чиглэлийг хөрөнгө оруулалтыг татахуйц байдлаар нь эрэмбэлэх;

− сонирхолгүй үйлдвэрүүдэд хөрөнгө оруулалтыг бууруулах;

- суллагдсан хөрөнгийг хамгийн ирээдүйтэй газруудад дахин хуваарилах.

Корпорацийн стратеги дээд удирдлага бий болгосон. Тэд доод түвшний менежерүүдийн мессеж, зөвлөмжийг шинжлэх үүрэгтэй. Компанийн стратегийг боловсруулахад гол салбаруудын дарга нар оролцож болно, ялангуяа энэ нь тэдний удирдаж буй үйлдвэрлэлтэй холбоотой бол. Хамгийн чухал стратегийн шийдвэрүүдийг корпорацийн захирлуудын зөвлөл хянаж, гаргадаг.

бизнесийн стратегинь компанийн тодорхой чиглэлийн тодорхой стратеги юм. Бизнесийн стратеги нь аливаа арилжааны байгууллагын корпорацийн стратегийн хамгийн чухал дэд систем юм. Энэ нь бизнесийн тодорхой салбарт урт хугацааны хүчтэй өрсөлдөөний байр суурийг бий болгох арга хэмжээ, арга барилыг багтаасан болно.

Нэг төрлийн бизнес эрхэлдэг компанийн хувьд компанийн стратеги нь нэг төрлийн үйл ажиллагаанд зориулагдсан байдаг тул компанийн болон бизнесийн стратеги нь ижил байдаг; Корпорац ба бизнесийн стратегийн ялгаа нь зөвхөн төрөлжсөн компанид л байдаг.

Бизнесийн стратегийн зорилго- компанийн зах зээл дэх урт хугацааны өрсөлдөх чадварыг бий болгох, бэхжүүлэх. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд бизнесийн стратеги нь дараахь зүйлийг шийддэг даалгавар:

1. Үйлдвэрлэл, эдийн засаг, улс төр болон бусад чухал салбарт гарч буй өөрчлөлтөд цаг тухайд нь хариу өгөх.

2. Өрсөлдөөнт арга хэмжээ, арга хэмжээ, өрсөлдөгчдөөс тогтвортой давуу талыг өгөх зах зээлийн арга барилыг боловсруулах.

3. Чиг үүргийн хэлтэсүүдийн стратегийн санаачлагыг нэгтгэх.

4. Одоогийн байдлаар хамааралтай стратегийн тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэх. Бизнесийн стратеги нь өрсөлдөөн, эдийн засаг, зах зээлийн хүчин зүйлүүд, хүн ам зүй, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ, шинэ хуулийн төсөл, хууль эрх зүйн шаардлага, бусад чухал гадаад, дотоод хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх ёстой.

Гадаад нөхцөл байдалд мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гарах нь бизнесийн стратегийг өөрчлөхийг шаарддаг. Компани гадны өөрчлөлтөд хэр хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх нь үйл явдлын хөгжлийн аль үе шатанд компанийн удирдлага тэдний компанийн ажилд үзүүлэх нөлөөллийг үнэлж чадах, хариу арга хэмжээ авах стратегийг боловсруулахад хэр их хугацаа шаардагдахаас хамаарна. Мэдээжийн хэрэг, зарим гадны өөрчлөлтүүд бага эсвэл огт хариу өгөхгүй байх шаардлагатай байдаг бол бусад тохиолдолд стратегийн талаар мэдэгдэхүйц дахин бодох шаардлагатай байдаг. Заримдаа гадны хүчин зүйлсийн өөрчлөлт нь зөв стратеги боловсруулахад маш хэцүү байдаг, жишээлбэл, тамхи үйлдвэрлэгчид никотины эсрэг кампанит ажил үргэлжилж байгаа тул ноцтой хүндрэлтэй тулгардаг.

Хүчтэй ба сул бизнесийн стратегийн ялгаа нь өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох арга хэмжээг боловсруулах чадварт оршдог бөгөөд үүний тусламжтайгаар компани салбарын дунджаас өндөр ашиг орлого, өөрийн амжилтад найдаж болно.

Бизнесийн стратеги нь хоёуланг нь багтаасан байх ёстой довтолж буй элементүүд(жишээлбэл, өрсөлдөгчдийн зах зээлийн байр сууринд шууд халдах), ба хамгаалах(өрсөлдөөний шинэ аргыг саармагжуулах).

гэр хариуцлагабизнесийн стратегийн хувьдэнэ эсвэл тэр чиглэлийг хариуцдаг менежерийн мөрөн дээр унадаг. Менежер нь бизнесийн стратеги боловсруулахад идэвхтэй оролцдоггүй байсан ч эрх мэдлийнхээ нэг хэсгийг доод албан тушаалтнуудад шилжүүлэхийг илүүд үздэг ч тэрээр өөрийн үйл ажиллагааны чиглэлийн стратеги, үр дүнг хариуцдаг.

Бизнесийн стратеги хариуцсан дарга дараах байдалтай байна үүрэг хариуцлага:

− функциональ холбоос бүрийн стратегийн ойлголтыг хянах;

- ахлах менежерүүд (төлөөлөн удирдах зөвлөл ба/эсвэл компанийн удирдлагууд) баталсан стратегийн тодорхой арга хэмжээг хэрэгжүүлэх;

− өөрчлөлт, төлөвлөгөөнөөс хазайх, түүнчлэн бизнесийн стратегийг өөрчлөх боломжийн талаар дээд удирдлагад мэдээлэх;

- төрөлжсөн компаниудад бизнесийн нэгжийн дарга нар нэгжийнхээ стратеги стратеги, байгууллагын зорилгод нийцэж байгаа эсэхийг хариуцдаг.

Функциональ стратеги- энэ бол бизнесийн тодорхой чиглэлийн хүрээнд тусдаа хэлтэс эсвэл үндсэн чиг үүргийн чиглэлийн одоогийн болон үндсэн үйл ажиллагааг удирдах төлөвлөгөө (Р&D, үйлдвэрлэл, маркетинг, харилцагчийн үйлчилгээ, түгээлт, санхүү, боловсон хүчин гэх мэт). Жишээлбэл, компанийн маркетингийн стратеги нь аливаа үйл ажиллагаанд зах зээлийн тодорхой хэсгийг эзлэх менежментийн төлөвлөгөө байж болно.

Функциональ стратеги нь бизнесийн стратегиас илүү нарийссан бөгөөд тус тусдаа бизнесийн нэгж, чиг үүргийн удирдлагыг хангах арга барил, практик алхмуудыг тодорхойлох замаар байгууллагын хөгжлийн ерөнхий төлөвлөгөөнд тус тусын нарийвчилсан мэдээллийг тусгасан болно.

Функциональ стратегийн үүрэгбайгууллагын бизнесийн стратеги, өрсөлдөх чадварыг дэмжих явдал юм.

Функциональ стратегийн ач холбогдолбайгууллагын зорьсон чиг үүргийн зорилгод хүрэх удирдлагын удирдамжийг бий болгох явдал юм.

Тиймээс үйлдвэрлэлийн функциональ стратеги нь бизнесийн стратегийг дэмжих, байгууллагын үйлдвэрлэлийн зорилго, эрхэм зорилгод хүрэхэд шаардлагатай үйл ажиллагааг агуулсан үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө юм.

Хариуцлагафункциональ стратеги бүрдүүлэхэд зориулагдсанихэвчлэн функциональ нэгжийн дарга нарт хуваарилдаг. Стратегийг хэрэгжүүлэхдээ хэсгийн дарга орлогч нартайгаа нягт хамтран ажиллаж, бусад нэгжийн дарга нартай гол асуудлуудыг байнга хэлэлцдэг. Хэрэв функциональ чиглэлүүдийн удирдагчид бие биенээсээ хамааралгүйгээр стратеги баримталдаг бол энэ нь зохицуулалтгүй эсвэл зөрчилдөөнтэй стратеги бий болгоход хүргэдэг. Функциональ стратеги нь хэлэлцүүлгийн шатанд хамгийн сайн зохицуулагддаг.

Тиймээс бүх функциональ стратеги нь хоорондоо уялдаатай байх ёстой бөгөөд зөвхөн тэдний нэлээд явцуу зорилгыг хэрэгжүүлэхгүй байх ёстой.

Үйл ажиллагааны стратегиЭнэ нь үндсэн үйл ажиллагааны нэгжүүдийг (үйлдвэр, борлуулалтын хэлтэс, түгээлтийн төв) удирдахад илүү тодорхой стратегийн хандлагыг хэлнэ. Үүнд стратегийн ач холбогдол бүхий өдөр тутмын үйл ажиллагааны зорилтуудыг (сурталчилгааны кампанит ажил, түүхий эд худалдан авах, бараа материалын менежмент, урьдчилан сэргийлэх засвар үйлчилгээ, тээвэрлэлт).

Үйл ажиллагааны стратеги нь байгууллагын ерөнхий бизнес төлөвлөгөөг нөхөж, дуусгадаг.

Хэдийгээр үйл ажиллагааны стратеги нь байгууллагын стратеги хөгжүүлэх пирамидын үндэс суурь болдог ч энэ нь маш чухал юм. Жишээлбэл, нэг үйлдвэр нь тухайн үйлдвэр, үйлдвэрлэлийн өртөг, чанарын өгөгдсөн түвшинд хүрэх стратегийн зорилтуудыг биелүүлж чадахгүй байгаа нь нийт компанийн борлуулалт, ашгийн гүйцэтгэлийг бууруулж, компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгох стратегийн ерөнхий арга хэмжээг төөрөгдүүлдэг. үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр.

Хөгжлийн хариуцлагаүйл ажиллагааны стратегиДунд шатны менежерүүдэд хамаарах бөгөөд тэдний саналыг дээд удирдлага нь авч үзэх ёстой.

Дунд шатны менежерүүд бүрэлдэхүүн хэсэгкорпорацийн стратегийн багууд. Тиймээс олон үйлдвэрлэлийн холбоосууд нь бүхэл бүтэн корпорацийн хувьд стратегийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Бүхэл бүтэн компанийн зорилгод хүрэхийн тулд стратеги төлөвлөгөөтэй байх шаардлагатай.

Бүс нутгийн менежербүс нутгийн нөхцөл байдал, түүнд тулгарч буй зорилтуудын онцлогт тохирсон стратеги шаардлагатай.

үйлдвэрлэлийн менежерАж ахуйн нэгжийн зорилго, үйл ажиллагааны ерөнхий төлөвлөгөөний хүрээнд боловсруулсан стратеги, аж ахуйн нэгжид тулгарч буй стратегийн холбоотой аливаа асуудалтай харилцан уялдаатай стратеги шаардлагатай.

Дараах жишээнүүд нь функциональ болон үйл ажиллагааны стратеги нь дээд түвшний стратегийг хэрхэн дэмждэгийг харуулж байна.

Үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулахын тулд хямд үнэ, их хэмжээний эзэлхүүнтэй бизнесийн стратеги бүхий компани хөдөлмөрийн бүтээмжийг 10% нэмэгдүүлэхийн тулд асар их хүчин чармайлт гаргаж байна.

Функциональ нэгжүүдийн хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх зорилтуудыг дараах байдлаар томъёолсон болно.

- Ажилд авах менежер нь нэр дэвшигчдийн сорилын чанарыг сайжруулахад чиглэсэн стратеги баримталж, тэдний дундаас хамгийн урам зоригтой, мэргэшсэн хүмүүсийг тодорхойлох;

- менежер мэдээллийн системхөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн ажилтнуудын хооронд мэдээлэл солилцох системийг боловсронгуй болгох;

- Цалин хөлс, урамшууллыг тодорхойлохдоо хүний ​​нөөцийн менежер нь ажлын эрч хүч, ажилтан бүрийн үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнг харгалзан үзэх;

- борлуулалтын менежер нь түгээлтийн зардал багатай үр ашигтай, хурдан борлуулалтын шинэ технологийг бий болгох хөтөлбөр боловсруулах.

Сантехникийн дистрибьютер нь түргэн шуурхай хүргэх, захиалгыг үнэн зөв биелүүлэх нь харилцагчийн үйлчилгээний тулгын чулуу гэж үздэг. Энэхүү стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд агуулахын менежер дараахь зүйлийг хийх ёстой.

− нэмэлт бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг худалдан авахгүйгээр захиалгын 99 хувийг бүрдүүлэх боломжтой хувьцааны менежментийн стратегийг боловсруулах;

− агуулахын ажилтны ажлыг захиалга бүрийг 24 цагийн дотор гүйцэтгэх нөхцөлийг бүрдүүлэх.

Байгууллагын стратеги төлөвлөгөөБайгууллагын шатлалын янз бүрийн түвшний менежерүүдийн боловсруулсан стратегийн багц юм. Аж ахуйн нэгж том байх тусам стратеги бүрдүүлэх эх үүсвэрүүд нэмэгддэг. Менежерүүд янз бүрийн түвшинд боловсруулсан стратегиудыг нэг уялдаатай, тууштай системд нэгтгэж чадсан цагт л стратегийг бий болгох хүчин чармайлтын бүрэн байдлын талаар ярьж болно.

Стратегийн бүх хэсэг, давхаргын хил хязгаар нь мозайк шиг бие биетэйгээ нягт холбоотой байх ёстой.

Менежер бүр үнэмлэхүй бие даасан байх үед нэгдсэн зорилго, стратеги боловсруулах боломжгүй. Практикт функциональ болон үйл ажиллагааны түвшний менежерүүдийн үүрэг хариуцлага нь үйл ажиллагааны тогтолцоог бие даан хөгжүүлэх явдал юм. стратегийн аргуудЭнэ нь компанийн зорилгод хүрч, бизнесийн стратегийн үр нөлөөг нэмэгдүүлэх болно. Иймд зорилго, стратегийг хэлтэсээс хэлтэс, шат дамжлага хооронд уялдуулах дараагийн үйл явц нь маш их уйтгартай бөгөөд олон тооны хурал, зөвшөөрөл, стратегийг жил бүр хянан засварлах эсвэл эцсийн батлахыг шаарддаг бөгөөд үүнд хүрэхийн тулд хэдэн сар, заримдаа бүр хэдэн жил шаардагдана. байгууллага дахь зөвшилцөл. Зөвшилцөлд хүрэх бодлого, бүх менежер, хэлтсийн хүчин чармайлтыг нэгтгэх тэмцэл, эдгээр хүчин чармайлтыг компанийн өсөлтөд хувь нэмэр оруулах үйл ажиллагаанд төвлөрүүлэх нь үргэлж том асуудалтай тулгардаг.

Функциональ менежерүүд бусад менежерүүдтэй нэг баг болж, нийт бизнест тулгуурлан нэгдсэн бодлого баримтлахын оронд өөрсдийнхөө "эзэнт гүрэн" байгуулах, эрч хүч, нөлөөгөө үүнд чиглүүлэх сонирхолтой байдаг. компанийн стратеги. Үүний үр дүнд үйл ажиллагааны талбар нь зөрчилдөөний стратегийг дэмжихэд хялбар болж, ерөнхий менежерүүдийг буулт хийх, стратегийн асуудлаар зөвшилцлийг бий болгоход маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахад хүргэдэг.

Зураг дээр. 3.2-т байгууллагын шаталсан харилцааны тогтолцоонд зорилго, стратеги боловсруулах үйл явцыг харуулав. Энэ зураг дээрх сумнууд нь дээд ба доод түвшний харилцан нөлөөлөл байгааг харуулж байна. Зөв менежментээр эдгээр холболтоор дамжуулан харилцан бие биенээ бататгах хамгийн тохиромжтой засаглалын бүтцийг бий болгож чадна.

Эдгээр хэлтсүүдийн үйл ажиллагаа илүү уялдаатай байх тусам зорилго, стратеги нь хоорондоо уялдаатай байдаг. Зохицуулалт нь компанийн дээд удирдлагын сонгосон чиглэлээс хазайхгүй байхыг баталгаажуулдаг.

Цагаан будаа. 3.2. Төрөл бүрийн түвшний эрхэм зорилго, зорилго, стратегийн харилцан хамаарал
нийтлэг стратеги бий болгох пирамид

Корпорацын эрхэм зорилго, түүний зорилго, стратегийг тодорхой тодорхойлж, сонгосон аргуудын талаар компанийн доод хэлтэст зөв мэдээлэл өгөх нь практик ач холбогдолтой асуудал болж байна. Тэгэхгүй бол хүрэх боломжгүй болно үр дүнтэй ажилфункциональ болон үйл ажиллагааны түвшинд зорилго тодорхойлох, стратеги сонгох талаар. Корпорацийн чиглэлийн талаархи мэдээллийн урсгал нь дээд түвшнээс бизнесийн нэгж рүү, тэдгээрээс функциональ болон үйл ажиллагааны түвшинд шилжих ёстой. Ахлах менежерүүд стратегийн хэрэгжилтийг доод түвшинд тодорхойлох, хянах эрхээ ашигладаггүй энэхүү "стратегийн эмх замбараагүй байдал" нь тоглогч бүр нэг баг болж ажиллах, хамгаалахыг хичээдэггүй хөлбөмбөгийн багийн хамгаалалтын үйл ажиллагаатай төстэй юм. зорилго, гэхдээ энэ нь түүнд тохиромжтой мэт санагдах үед тоглолтонд орсон байна.

Спортын нэгэн адил бизнест компанийн бүх стратегичид нэг баг байдаг. Тэд зөвхөн бүтцийн нэгжийн хүслийг харгалзан үзэхээс гадна бүхэл бүтэн компанийн ашиг сонирхолд нийцсэн стратеги боловсруулах үүрэгтэй. Компанийн стратеги нь түүний бүх хэсгүүд нь нэг цогц болсон тохиолдолд эрчим хүчээр дүүрэн байдаг.

Энэ нь стратегийг бий болгох үйл явц нь эсрэгээр биш, дээрээс доошоо явагддаг гэсэн үг юм. Доод түвшний менежерүүд компанийн урт хугацааны чиглэл, дээд түвшний стратегийг ойлгохгүйгээр сайн стратегич байж чадахгүй.

1. "Стратегийн пирамид" гэсэн нэр томъёоны тодорхойлолтыг томъёол.

2. Стратегийн удирдлагын үндсэн түвшнийг нэрлэнэ үү.

3. Анхаарна уу өөр хандлагастратегийн пирамидын сонгодог бүтээн байгуулалт руу. Үүний давуу болон сул талууд юу вэ?

4. Нэг салбарын аж ахуйн нэгжид яагаад гурван түвшний стратеги байдаг вэ? Тэднийг нэрлэ.

5. Төрөлжсөн компанийг хөгжүүлэх стратеги ямар онцлогтой вэ?

6. Бизнесийн стратегийн мөн чанар юу вэ, энэ нь компанийн стратегитай ямар холбоотой вэ?

7. Та ямар төрлийн функциональ стратегиудыг мэдэх вэ?

8. Стратегийн бүх түвшнийг боловсруулах хүчин чармайлтыг нэгтгэх хэрэгцээг зөвтгөх.