කුඩා ව්යාපාර මිල අඩු නොකළ යුත්තේ ඇයි? මිල අඩු කිරීම් ලාභ වැඩි කිරීමට නරක මාර්ගයක් වන්නේ ඇයි?
ඔබේ බෙදාහරින්නාගේ ජාලය සලකා බලන්න. ඔබ එයින් සෑහීමකට පත් වෙනවාද? ඔබ එය වැඩිදියුණු කිරීමට කැමතිද?
විකුණුම් සහ පහළ මට්ටමේ බෙදාහරින්නන් සංඛ්‍යාව වැඩි කිරීමට අවශ්ය නොවන ව්යාපාර හිමිකරුවෙකු නොමැති තරම්ය. ප්‍රශ්නය නම්, එය කිරීමට අවශ්ය දේ කිරීමට ඔබ කැමතිද? වැඩිදියුණු කිරීමට පමණක් නොව, විකුණුම් දෙගුණ කිරීමටද ලබන වසර?
කළ යුතු දේ මෙන්න:
ඉලක්කය නිර්වචනය කරන්න.
මිනිස් මනස වඩාත් හොඳින් ක්රියා කරන්නේ එහි අරමුණක් මනසේ ඇති විටය. ඉලක්කය වැඩි අවධානයක් යොමු කරන තරමට, එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ සම්භාවිතාව වැඩි වේ.
අපි හිතමු ඔබ පසුගිය වසරේ යම් නිෂ්පාදනයක් ඒකක 5,000ක් අලෙවි කළා. ඔබේ මනස වඩා හොඳින් අවධානය යොමු කරනු ඇතැයි ඔබ සිතන්නේ කුමක්ද? ඔබට තවත් විකිණීමට අවශ්ය යැයි පවසන්න - නැතහොත් ඔබට ඒකක 10,000ක් විකිණීමට අවශ්ය බව? පිළිතුර පැහැදිලියි නේද? නිශ්චිත ඉලක්කයක් තැබීම එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ පළමු පියවරයි.
මෙම කාර්යය සඳහා දිනයක් සකසන්න.
අතීතයේ මෙන්, යම් දිනක ගැටලුවක් විසඳා ගත යුතු නම්, මිනිස් මනස වඩාත් හොඳින් ක්රියා කරයි. ඔබට වැඩි විකුණුම් අවශ්ය බව ඔබ සරලව පවසන්නේ නම් - නමුත් ඔබට එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අවශ්ය විටෙක නොකියන්න, සිතුවිල්ල අවධානයෙන් තොරව, නිරායාසයෙන් පවතී. නමුත් ලබන වසරේ නිශ්චිත දිනයක් වන විට ඔබට තවත් ඒකක 5,000ක් විකිණීමට අවශ්ය යැයි ඔබ පැවසුවහොත්, මනසට පැහැදිලි අරමුණක් ඇති අතර එය මත වැඩ කිරීම ආරම්භ කළ හැකිය.
එමනිසා, ඔබම තත්වය පැහැදිලි කරන්න. ඔබට අත්කර ගැනීමට අවශ්ය කුමක්ද සහ කවදාද යන්න හරියටම තීරණය කරන්න. වත්මන් තත්ත්වය සලකා බලන්න: ඔබ ඉදිරිපත් කළ මැදිහත් වීමට හේතුවක් තිබේද? ඔබව වළක්වා ගත හැකි කිසියම් ව්‍යාපාරික හෝ පුද්ගලික හේතු තිබේද? පහත සඳහන් කරුණු සලකා බලන්න:
ඔබේ සෞඛ්ය:
එය ප්රමාණවත් තරම් විශ්වාසදායකද? ඔබට හානියක් නොවී අමතර උත්සාහයක් ගත හැකිද? ඔබ බරපතල වෛද්ය පරීක්ෂණයකට යනවාද?
පවුලේ වගකීම්.
ඉදිරි වසර සඳහා ඔබේ පවුලට සහයෝගය දැක්වීමට ඔබට ප්රමාණවත් සම්පත් තිබේද? ඇත්ත වශයෙන්ම දේවල් දෙස බලන්න. ඔබේ පවුලේ අය ඔබේ අමතර බර අනුමත කරයිද, නැතහොත් ඔබට අමතර වෑයමක් දැරීමට ඉඩ නොදෙන ඇතැම් වගකීම් ඔබට තිබේද?
ඔබේ කාර්ය මණ්ඩලය.
ඔවුන්ට නව රැකියා පැටවීමට තරම් කාර්ය මණ්ඩලය හොඳින් වැඩ කරනවාද? ඔබ ඔබේ විකුණුම් දෙගුණ කළහොත්, දැනට සිටින කාර්ය මණ්ඩලය සියලු වගකීම් භාර ගනීද, ඔබට අතිරේක කාර්ය මණ්ඩලයක් බඳවා ගැනීමට අවශ්‍යද? අවශ්ය නම් - ඔවුන්ව පුහුණු කිරීමට සහ ඔවුන්ව වැඩට දැමීමට කොපමණ කාලයක් අවශ්‍යද - එවිට ඔවුන් ඔබේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට සම්පුර්ණයෙන්ම දායක වේවිද?
මුදල.
ඔබට අවශ්ය ප්‍රාග්ධනය තිබේද? විකුණුම් දෙගුණ කිරීම යනු නව නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා අරමුදල් වෙන් කිරීමේ අවශ්‍යතාවය විය හැකිය - ඔබ ආයෝජනය ආපසු ලබා ගැනීමට පෙර. ඔබට අවශ්ය ප්‍රාග්ධනය දැන් තිබේද? එසේත් නැතිනම් අමතර සැලකිල්ලක් දැක්විය යුතුද? අවශ්‍යතාවය ඇති වූ විට ඔබට එය ලැබෙනු ඇතැයි ඔබට විශ්වාසද?
සැබෑ ජීවිතයේ දී, විකුණුම් දෙගුණ කිරීම සඳහා සැලසුම් කිරීමේ වැඩ ගොඩක් අවශ්ය වනු ඇත. ඔබේ ව්යාපාරයේ ප්‍රමාණය අනුව, එය මාසයක් හෝ ඊට වැඩි කාලයක් ගතවනු ඇත - ඔබේ නව ඉලක්කය කරා යාමට ඔබ තීරණය කිරීමට අවශ්ය සියල්ල සොයා ගැනීමට පෙර.
සැලසුම් ක්‍රියාවලියේ වැදගත්කම.
මෙම ක්‍රියාවලියේ ඇත්තේ ප්රධාන අදියර 2ක් පමණි: සැලසුම් කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම.
සැලසුම් කිරීම වැදගත්ම අදියරයි - මන්ද ක්‍රියාවලිය නිවැරදිව සැලසුම් කර ඇත්නම් - කාර්යයේ ක්‍රියාකාරීත්වය ස්වයංක්‍රීයව පාහේ සිදු වේ. එබැවින්, සැලසුම් කිරීමේ තීරණාත්මක වැදගත්කම අවතක්සේරු නොකරන්න.
සැලසුම් කිරීම නිශ්චිත විය යුතුය. නිරවද්යතාව සහතික කිරීම සඳහා, පරිගණක ගොනුවක් නිර්මාණය කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න; එය "DOUBLE SALES" ලෙස හඳුන්වන්න. ගොනුවේ, ඔබ සලකා බැලිය යුතු සියලුම අයිතම ලැයිස්තුගත කරන්න. ඇතුළත් කරන්න:
සෞඛ්යය
කාර්ය මණ්ඩලය
සැපයුම් ප්රශ්න
ප්රාග්ධන ආදිය.
පහත වැදගත් තොරතුරු ද ඇතුළත් කරන්න:
හිටපු ගනුදෙනුකරුවන්.
පසුගිය වසර තුළ ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගත් පාරිභෝගිකයින් කී දෙනෙක් පසුව නොකළේද? මෙම පුද්ගලයින්ට ප්‍රතිලාභ ගෙන දෙන නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පිරිනැමීමට ඔබට හැකි වේද (එමගින් ඔබට ඔවුන්ව නැවත සම්බන්ධ කර ගැනීමට අවස්ථාව සලසා දෙනු ඇත) - නැතහොත් ඔබට ඔවුන්ට විකිණිය හැකි සියල්ල විකුණා තිබේද? (මෙම අවස්ථාවේ දී, ඒවා නැවත යොමු කිරීම තේරුමක් නැත).
මෙම පාරිභෝගිකයින් පිළිබඳ දත්ත (NAME, ADDRESS, PHONE, ආදිය) පහසුවෙන් ප්‍රවේශ විය හැකිද. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබට අතීත ගනුදෙනුකරුවන් හඳුනා ගැනීමට හැකි වන අතර එමඟින් ඔබට ඔවුන් නැවත කැඳවීමට උපාය මාර්ගයක් සකස් කළ හැකිද?
ඔබේ විකුණුම් දෙගුණ කිරීමට ඔබ කළ යුතු පළමු දෙය නම් අතීත ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමයි. මෙම පුද්ගලයින් දැනටමත් ඔබව දන්නා අතර (අවශ්ය නම්) ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීම සහ ඔබේ සමාගම ගැන සතුටුයි. මෙම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමට, ඔබට නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන දත්ත ගබඩාවක් (පාරිභෝගිකයින් පිළිබඳ තොරතුරු ඇතුළුව) සහ ඔවුන් නැවත මිලදී ගැනීම් කිරීමට හේතු විය හැකි ආකර්ශනීය දීමනා මාලාවක් අවශ්ය වේ.
වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන්.
සෑම මසකම පාරිභෝගිකයින් කී දෙනෙක් ඔබෙන් මිලදී ගන්නවාද? ඔවුන්ට මිලදී ගත හැකි අමතර නිෂ්පාදන හෝ සේවා ඔබ සතුව තිබේද? නැත්නම් ඔබට තවත් පිරිනැමීමට කිසිවක් නැද්ද?
ඔබට අමතර විකුණුම් වැඩසටහනක් තිබේද? එම. අමතර නිෂ්පාදන හෝ සේවා වෙත පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ ක්රමයක් ඔබට තිබේද? නැතහොත් වැඩසටහන නොපවතීද?
පාරිභෝගිකයෙකු ඔබෙන් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගන්නා මිනිත්තුව අතිරේක නිෂ්පාදන හෝ සේවා හඳුන්වා දීමට ඇති හොඳම අවස්ථාවයි. අවාසනාවකට මෙන්, බොහෝ සමාගම් මේ ගැන කිසිසේත් තැකීමක් නොකරයි. ඔවුන් දැන් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය දේ පාරිභෝගිකයාට විකුණයි, නමුත් පාරිභෝගිකයාගේ වෙනත් අවශ්‍යතා හෝ අවශ්‍යතා හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ නොකරන්න, අමතර ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට පාරිභෝගිකයා ලවා ගැනීමට උත්සාහ නොකරන්න.
ඔබ ඔබේ විකුණුම් දෙගුණ කිරීමට යන්නේ නම්, සෑම පාරිභෝගිකයෙකුටම අතිරේක නිෂ්පාදනයක් පිරිනැමීම සහතික කිරීමට ඔබ උත්සාහ කළ යුතුය - පළමු මිලදී ගැනීමේ මිනිත්තුවේදී. මෙය බොහෝ විට අවශ්ය වනු ඇත විශේෂ වැඩසටහනසේවාදායකයින් සමඟ වැඩ කරන ඔබගේ සියලුම පුද්ගලයින් පුහුණු කිරීම.
නව ගනුදෙනුකරුවන්.
විකුණුම් දෙගුණයක් කිරීමට නව පාරිභෝගිකයින් කී දෙනෙක් ගත වේද? ඔවුන්ගෙන් එක් එක් අය ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව කොපමණ මුදලක් මිලදී ගත යුතුද?
බොහෝ දුරට, පැරණි සේවාලාභීන් සමඟ වැඩ කිරීම සහ වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වන ප්‍රතිපත්තිය වැඩිදියුණු කිරීම විකුණුම් දෙගුණයක් ගෙන එන්නේ නැත. එමනිසා, ඔබෙන් තවමත් කිසිවක් මිල දී ගෙන නැති සහ ඔබේ පැවැත්ම ගැන පවා නොදැන සිටින පුද්ගලයින්ට විකුණුම් කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතුය. මෙම ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා, ඔබ පහත සඳහන් දෑ කළ යුතුය:
විකුණුම් ප්‍රදේශය හඳුනා ගන්න. ඔබේ විභව ගැනුම්කරුවන් සිටින්නේ කොහේද? දේශීය වෙළෙඳපොළ තුළ? ඔබේ ප්‍රදේශයේද? රට පුරා? ලොව වටා? ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ හැකි උපරිම ප්‍රමාණයට විකුණුම් ප්‍රදේශය පුළුල් කිරීමයි. (බොහෝ ව්යවසායකයින් විකුණුම් ප්‍රදේශය කෘතිමව සීමා කරයි.)
විකුණුම් ප්‍රදේශය නිර්වචනය කිරීමෙන් පසු, ඔබ මෙම ප්‍රදේශය තුළ විභව ගැනුම්කරුවන් කී දෙනෙක් සිටී දැයි සොයා බැලිය යුතුය. පර්යේෂණ අවශ්ය වනු ඇත. සිතීම අමුතු දෙයක්, නමුත් බොහෝ ව්‍යවසායකයින්ට තමන්ට සැබවින්ම ආකර්ෂණය කර ගත හැකි විභව ගැනුම්කරුවන් කොපමණ දැයි නොදනී. ඔවුන් ව්යාපාර කරන්නේ තමන්ට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සිටිනු ඇතැයි යන අපේක්ෂාවෙන්, නමුත් කොපමණ සංඛ්‍යාවක් සිටිනවාද යන්න ගැන කිසි විටෙකත් සිතුවේ නැත. නූගත්කම!
ප්‍රමාණය වැඩි වේද අඩු වේද යන්න තීරණය කරන්න අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්වෙළඳපොලේ මෙම අංශය තුළ. ඔබ SHINING වෙළඳපොළක භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් විකිණීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, එය ඔබේ වෙළඳපල වර්ධනය වෙනවාට වඩා දුෂ්කර බව ඔබට පෙනී යනු ඇත. බොහෝ අය ධනවත් වන්නේ ඔවුන් ජන විකාශනය හැදෑරීම සහ වර්ධනය වන වෙළඳපලකට තම උත්සාහයන් යොමු කිරීම නිසාය. මෙය සාර්ථකත්වයේ රහස් වලින් එකකි.
ලැයිස්තුව හැකි මාර්ගඅනාගත ගැනුම්කරුවන් වෙත ළඟා වීම. ඔබ විකුණුම් දෙගුණ කිරීමට යන්නේ නම්, ඔබ අවම වශයෙන් විභව ගැනුම්කරුවන් සංඛ්‍යාව දෙගුණ කළ යුතුය. මෙම පුද්ගලයින් වෙත ළඟා වීමට සියලු මාර්ග ලැයිස්තුගත කිරීම මෙයින් ගම්‍ය වේ. සලකා බලන්න:
තැපැල් ලැයිස්තු විකුණන අඩුම තරමින් නැවත විකුණුම්කරුවන් (තැරැව්කරුවන්) දෙදෙනෙකු සොයා ගන්න සහ ඔබට වඩාත් සුදුසු තැපැල් ලැයිස්තු මොනවාද, ඒවායින් කුමන සාම්පලදැයි විමසා ඔවුන්ගේ ලැයිස්තු පිළිබඳ සියලු විස්තර සොයා ගන්න. ඇයි අතරමැදියන් දෙදෙනෙකු? ඔබට හැකි තරම් තොරතුරු ලබා ගැනීමට අවශ්ය වන අතර, ඔවුන් පිරිනමන තේරීම් මොනවාද යන්න තේරුම් ගත යුතු බැවිනි.
ඔබේ විභව වෙළඳපොළට සේවය කරන ප්‍රකාශන මොනවාද? ජන විකාශන තොරතුරු සොයන්න. සෑම සංස්කරණයක්ම බෙදා හරිනු ලබන්නේ කොතැනද, එය අදහස් කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න හරියටම සොයා බලන්න. මෙම තොරතුරු රැස් කිරීමේදී ස්ථීර වන්න.
ඉලෙක්ට්රොනික දත්ත සමුදායන්.
අන්තර්ජාලය, හෝ වෙනත් ප්‍රවර්ධන දත්ත සමුදායන් ඔබට වැදගත්ද? ඉලෙක්ට්රොනික වෙළඳ ප්‍රචාරණ මාධ්‍ය දැන් ඉතා ජනප්‍රියයි, නමුත් බොහෝ දෙනෙකුට ඒවා තවමත් ප්‍රායෝගික අර්ථයක් නැත. ඔබ විද්‍යුත් ප්‍රචාරණ මාධ්‍ය සමඟ හොඳින් ප්‍රසිද්ධ විය යුතුය.
ඔබේ සියලුම අලෙවිකරණ ද්රව්ය සමාලෝචනය කරන්න.
සැලසුම් කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, ඔබ භාවිතා කරන සෑම තොරතුරු අලෙවිකරණ කට්ටලයක්ම හොඳින් පරීක්ෂා කර පරීක්ෂා කරන්න. භාවිතා කරන ද්රව්ය සමාලෝචනය කරන්න:
විභව ගැනුම්කරුවන්ගේ ආකර්ෂණය.
ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා ඉදිරිපත් කිරීම්
හිටපු ගැනුම්කරුවන්ට අභියාචනයක්
වත්මන් පාරිභෝගිකයින් සඳහා අතිරේක දීමනා ආදිය.
ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතු දේ මෙන්න:
වාක්යය.
සෑම තොරතුරු කට්ටලයකම දීමනාවක් තිබේද - i.e. ක්ෂණික ක්‍රියාවක් ඇති කිරීමට නිර්මාණය කර ඇති දෙයක්. ගැන අමතක කරන්න එපා විශේෂ දීමනා! සෑම පණිවිඩයකම!
විභව ගැනුම්කරු පිළිබඳ පැහැදිලි අවධානය යොමු කරන්න.
විභව ගැනුම්කරුවෙකු ඕනෑම ඉදිරිපත් කිරීමක් කියවන විට, එය ඔහු වෙනුවෙන්ම සාදන ලද්දක් බව ඔහු සිතිය යුතුය. සෑම පණිවිඩයක්ම ඉලක්ක කර, විශේෂිත පුද්ගලයෙකු වෙත අවධානය යොමු කළ යුතුය. සාමාන්ය තොරතුරුවැඩ කරන්නේ නෑ. අවාසනාවකට මෙන්, බොහෝ ව්යවසායකයින් මෙය තේරුම් නොගනී.
පාරිභෝගික අවධානය යොමු කළ ප්‍රතිලාභ.
ඔබට ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට සේවාදායකයා පෙළඹවීමට අවශ්ය නම්, ඔබ ප්‍රතිලාභ එකින් එක ඉදිරිපත් කළ යුතුය. එය වඩාත් අවධාරණය කිරීම අවශ්ය වේ වැදගත් වාසියක්- සියල්ලට කළින්. එවිට - අගය මත SECOND. එවිට - තුන්වන, ආදිය. ඒවා අවරෝහණ අනුපිළිවෙලින් ලැයිස්තුගත කරන්න. සේවාදායකයා වහාම ආකර්ෂණය කර ගන්න - ඔහුට ලැබෙන සියල්ලෙන් වඩාත්ම වැදගත් දේ දැක්වීමෙන් - වඩාත්ම අභිප්‍රේරණ වචන වලින්.
තෘප්තිමත් පාරිභෝගිකයින්ගෙන් පාරිභෝගික-අභිමුඛ සාක්ෂි.
වෙනත් පුද්ගලයින් විසින් ලබා ගත් ප්රතිඵල ගැන දැන ගැනීමට මිනිසුන්ට අවශ්ය වනු ඇත. ඔබට "සැබෑ මිනිසුන්" පිළිබඳ සාක්ෂි අවශ්ය වන්නේ එබැවිනි. ඔබ විකුණන දේ දැනටමත් භාවිතා කර ඇති ගැනුම්කරුවන්ගෙන් අසන්න - ඔවුන්ට ලැබුණු ප්රතිඵල මොනවාද? මෙම ප්රතිඵල භාවිතා කරන්න - සාක්ෂි තුළ තෘප්තිමත් ගැනුම්කරුවන් ඉදිරිපත් කිරීමෙන් - ක්ෂණික ක්‍රියාමාර්ග සඳහා අන් අයව පොළඹවන්න.
ඔබ සියලු අලෙවිකරණ තොරතුරු සමාලෝචනය අවසන් කළ පසු - ඔබ බොහෝ විට කලකිරීමට පත් වනු ඇත. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, මිනිසුන් තම තොරතුරු විකුණුම්කරුගේ සමාගම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති බව සොයා ගනී - සහ ගැනුම්කරු මත නොවේ. තොරතුරු සමාගම, එහි කාර්ය මණ්ඩලය, එහි පිහිටීම, පිරිනමන නිෂ්පාදන සංඛ්‍යාව සහ වෙනත්, අභිප්‍රේරණය නොවූ විස්තර ගැන කියයි.
සමාගම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති සියලුම තොරතුරු නිෂ්ඵලයි! ඇත්ත වශයෙන්ම, එය රචනා කිරීම පහසුය. පාරිභෝගිකයා ඉලක්ක කරගත් ද්රව්ය සම්පාදනය කිරීම වඩාත් අපහසු වේ. ඒ හා සමානව, ආගන්තුකයෙකු කෙරෙහි නොව ඔබ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සැමවිටම පහසුය. නමුත් ඔබ ඔබේ සමාගමෙන් ඉදිරිපත් කරන ලද තොරතුරු වෙත අවධානය යොමු නොකරන්නේ නම් විභව ගැනුම්කරු- ඔබ කාර්යයේ විසඳුම සාක්ෂාත් කර නොගනු ඇත.
සැලැස්මේ මෙම සියලු අංග සලකා බැලීමෙන් පසු - ඔබ ඔබේ කාර්යයේ වෙනස්කම් සිදු කළ යුතුය. ඔබ ස්වාධීනව වැඩ කරන්නේ නම්, ඔබට අවශ්ය වන්නේ ස්වයං අධ්යාපනය ආරම්භ කිරීම පමණි. නමුත් ඔබ අන් අය සමඟ එක්ව වැඩ කරන්නේ නම්, කාර්යය දුෂ්කර වේ.
පළමුවෙන්ම, ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා කළ යුතු දේ පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් සියලුම සේවකයින්ට ලබා දීම අවශ්ය වේ; ඔවුන් එයට එකඟ වන බවට වග බලා ගෙන ඒ අනුව ඔවුන්ව පුහුණු කරන්න. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, සේවකයින් ඉලක්කය අවබෝධ කර ගැනීමටත්, එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමේදී ඔවුන්ගේ කාර්යභාරය දැන ගැනීමටත්, ඔවුන් සතුව ඇති බවටත් ඔබ සහතික විය යුතුය. අත්යවශ්ය මෙවලමක්සහ දක්ෂතාවය. මෙම සාධක සැලකිල්ලට ගැනීමෙන් පමණක්, ඔබට තවදුරටත් ඉදිරියට යා හැකිය.
ප්‍රකාශන ඉලක්කය.
ඔබ දැන් ඉලක්කය ප්‍රකාශ කිරීමට සූදානම්ය. ඔබ සාක්ෂාත් කර ගනු ඇතැයි ඔබට විශ්වාස නැති ඉලක්කයක් කිසි විටෙකත් ප්‍රකාශ නොකරන්න. ඉලක්කයක් ප්‍රකාශ කළ යුත්තේ එය සාක්ෂාත් කරගත හැකි බවට ඔබට නියත වශයෙන්ම විශ්වාස නම් පමණි. ඇත්ත වශයෙන්ම අතේ ඇති කාර්යය දුෂ්කර විය යුතුය. නමුත්, පළමුවෙන්ම - එය ළඟා විය යුතුය.
ඔබ වෙනුවෙන් විශාල පෝස්ටරයක් සාදන්න ලොකු අකුරුඔබේ ඉලක්කය එහි ලියන්න. ඔබ එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට යන්නේ කවදාද යන්නත් සඳහන් කරන්න. ඔබ පෝස්ටරය බිත්තිය මත තැබීමට පෙර - එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට කාර්යබහුල වන සෑම කෙනෙකුගෙන්ම අසන්න, එයට අත්සන් කරන්න. ඉතින් මේක නිකම්ම පෝස්ටරයක් නෙවෙයි. මෙය කොන්ත්‍රාත්තුවක්. පෝස්ටරය සෑම කෙනෙකුටම දිනපතා පෙනෙන තැනට දමන්න.
සෑම සහභාගිවන්නෙකුටම තනි කොන්ත්‍රාත්තුවක් ලබා දෙන්න. එය මත, ඊළඟ වසර සඳහා සමස්ත ඉලක්කය සඳහන් කරන්න. ඊට පසු, සෑම HOUR, DAY, WEEK, MONTH සඳහා ඉලක්කයක් සකසන්න. කොන්ත්‍රාත් කාලය තුළ අක්‍රියතා කාල පරිච්ඡේද නොමැති බව සෑම පුද්ගලයෙකුම දැන ගැනීම වැදගත් වේ. ගිණුම MINUTES කින් යයි. සියලුම සහභාගිවන්නන් කාලපරිච්ඡේදය පුරාවට කුඩා, ක්රියාත්මක කළ හැකි ඉලක්කවල අනුපිළිවෙලක් නිතිපතා සාක්ෂාත් කර ගන්නේ නම්, පොදු ඉලක්කයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම නොවැළැක්විය හැකි බව අවධාරණය කරන්න.
ප්‍රගතිය අනුගමනය කරන්න, සංශෝධන කරන්න.
ඉලක්කය සපුරා ගැනීම යනු නිරන්තර පාලනයයි. වැඩ කරන්නේ කුමක්ද? වැඩ නොකරන්නේ කුමක්ද? සැලැස්ම නිවැරදි කිරීමක් අවශ්ය විය හැකි නිර්දේශ මාලාවක් පමණක් බව මතක තබා ගන්න. එය ඔබට කරදර වීමට ඉඩ නොදෙන්න.
වසර පුරා ඔබේ විකුණුම් වැඩි කිරීමට තීරණය කිරීමෙන්, ඔබ අභියෝගාත්මක ගමනක් ආරම්භ කර ඇති අතර, ගමනක් නොමැතිව, සෑම දෙයක්ම සැලැස්මට අනුව ක්රියාත්මක වේ. වෙනස් කිරීමට සූදානම් වන්න. මෙම වෙනස්කම් සැලසුම් කර ඇත්තේ ඉතිරි කාලය තුළ වඩා හොඳ ප්‍රතිඵලයක් ලබා ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා වීම වැදගත් වේ.
මෙම සැලැස්ම සමඟ, ඔබට ඔබේ විකුණුම් දෙගුණ කළ හැකිය - වසරක් ඇතුළත!
හැදින්වීම
මෙම පොතේ ප්රධාන ලක්ෂණය වන්නේ එහි විස්තර කර ඇති ලාභ වැඩිකර ගැනීමේ ක්රම සියල්ල අපගේ ව්යාපාරය තුළ පරීක්ෂා කිරීමය. එමනිසා, මෙහි ඇත්තේ පුහුණුවක් පමණි!
සිල්ලර වෙළඳසැලක ලාභය වැඩි කිරීමේ ක්රම ගැන අපි කතා කරමු.
පොත කියවීමෙන් පසු, ඔබේ වෙළඳසැලේ විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා කුමක් කළ යුතුද සහ කෙසේද යන්න ඔබට පැහැදිලිව වැටහෙනු ඇත. ඔබ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රමවලින් කොටසක් පමණක් ක්රියාත්මක කළත්, ඔබට දැනටමත් විකුණුම් සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය.
ඔබ දැනටමත් සමහර උපක්‍රම දන්නවා ඇති අතර සමහර ඒවා ඔබව පුදුමයට පත් කරයි. නමුත් ඒවා සියල්ලම නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීමට තරම් සරල ය.
අපේ පොතේ වැඩිපුරම අඩංගුයි ඵලදායී ක්රමඔබේ වෙළඳසැල සම්පූර්ණයෙන්ම නව මට්ටමකට ගෙන යා හැකි සිල්ලර විකුණුම් වැඩි කරන්න.
ඔබගේ තරඟකරුවන්ගෙන් 90% ක් මෙම පොතේ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා නොකරන බව අපට නිසැක ය.
අපි කවුද
2008 සිට අපි සිල්ලර වෙළඳාමේ යෙදී සිටිමු. අපට අලෙවි කරන කුඩා වෙළඳසැල් ජාලයක් ඇත පිරිමි ආභරණසහ උපාංග. ඒ වගේම බිස්නස් එක හොඳටම කරගෙන යනවා.
මීට අමතරව, දැන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ අපි අප වැනි ව්‍යවසායකයින්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳසැල්වල විකුණුම් වැඩි කිරීමට උදව් කරමින් සිටිමු - අපි මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ විවිධ පුහුණුවීම් සහ සම්මන්ත්‍රණ පවත්වමු.
මෙම පොත ලියා ඇත්තේ කා වෙනුවෙන්ද?
පොත අයිතිකරුවන් සඳහා විශේෂයෙන් ලියා ඇත සිල්ලර වෙළඳසැල්, මෙන්ම එවැනි ගබඩාවල කළමනාකරුවන් සහ කළමනාකරුවන් සඳහා. ඔවුන්ගේ පළමු කුඩා වෙළඳසැල විවෘත කිරීමට සැලසුම් කරන අයටද එය ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත.
අපි ඔබට සාර්ථක විකුණුම් ප්‍රාර්ථනා කරමු!
දිමිත්‍රි කොලොඩ්නික්, ඩෙනිස් පොඩොල්ස්කි
www.marketingvroznice.ru
1
සිල්ලර වෙළඳසැලක විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද
ගබඩා කළමනාකරුවන්ට ඇති ලොකුම ගැටලුව
ඔබට වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීමට, විශාල පුවරුවක් එල්ලීමට, ඔබේ නළය දුම්කොළවලින් පුරවා "දුම් උණ බම්බු" හිඳගෙන, සෑම දිනකම වැඩි වැඩියෙන් ගනුදෙනුකරුවන් සිටින ආකාරය නැරඹීමට හැකි දින ගෙවී ගොස් ඇත - වර්ධනය වන විකුණුම් දෙස බලා විනෝද වන්න.
ලාභය අඩු වන බවට වෙළඳසැල් හිමියන්ගේ පැමිණිලි දැන් බොහෝ විට අසන්නට ලැබේ. සෑම දිනකම ඔබට වැඩි වැඩියෙන් වැඩ කිරීමට සිදු වේ, නමුත් තවත් මුදල් නැත. අසල විශාල දම්වැල් වෙළඳසැලක් විවෘත වූ අතර සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් එහි ගියහ. සෑම දිනකම ගැනුම්කරුවන් අඩු හා අඩු වේ. තරඟය වැඩියි. පාරිභෝගිකයින් මිලට ගන්නේ එය අඩු මිලට පමණි. විකුණුම්කරුවන් වැඩ කිරීමට කැමති නැත. වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇති අතර, එය මිලදී ගන්නන් කිහිප දෙනෙකු ආකර්ෂණය කරයි. වෙබ් අඩවිය සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇත, නමුත් එය යහපත් වූයේ නැත.
දිවා රෑ නොබලා අයිතිකරු ව්යාපාරයේ වැඩ කරයි. ඔහු විකුණුම්කරුවෙකු, පරිපාලකයෙකු සහ සැපයුම් කළමනාකරුවෙකි. හිදී නරකම අවස්ථාවඔහු තමාගේම පොත් තැබීම ද කරයි. විශාල කාලයක් "පිරිවැටුම" විසින් අනුභව කරනු ලැබේ.
මෙම නඩුවේදී, එවැනි නායකයෙකුගේ සියලු ප්රයත්නයන් ව්යාපාරයේ වැඩ සඳහා වැය කරනු ලැබේ. ඔහු රෝදයක ලේනෙකු මෙන් කැරකෙයි. ඔහු තම ව්යාපාරයේ ප්‍රාණ ඇපකරුවෙකි.
කෙසේ වෙතත්, දේවල් බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකි බව ඔප්පු කර ඇති බොහෝ සාර්ථක වෙළඳසැල් අපි දනිමු. ඔවුන් තරඟකරුවන්ට බිය නැත, අර්බුදයට බිය නැත, බොක්ස් ඔෆිස් හි පෝලිම් තිබේ, පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔවුන්ගෙන් පමණක් මිල දී ගෙන ඇත.
ඔවුන්ගේ රහස කුමක්ද? වෙනත් වෙළඳසැල්වල හිස් ශාලා තිබියදී ඔවුන්ට බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සිටින්නේ ඇයි?
McDonald's වලට වඩා හැම්බර්ගර් රසයක් සාදා ගත හැකි බොහෝ මිනිසුන් ලෝකයේ සිටිති (එය පහසුයි), නමුත් කිසිවෙකුට එතරම් මිනිසුන් ආකර්ෂණය කර මෙම බර්ගර් විකුණා දැමිය නොහැක, සහ විකුණුම් මුදල් ගෙන එන්නේ!
ඔබ හරියටම කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න තීරණය කිරීම ඉතා වැදගත්ද? විකුණුම්කරුවෙකු වන්න වෙළඳ මහල? පිරිස්, ප්‍රසම්පාදන, ගිණුම්කරණය සමඟ කටයුතු කරන්න? නැත්නම් තවමත් ව්‍යාපාරයක් දියුණු කරනවාද?
සාර්ථක නායකයෙකු විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ විය යුතුය.
ගබඩා හිමිකරුවෙකු සඳහා, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා මුදල් රැස් කිරීමේ හැකියාවට වඩා වැදගත් කුසලතාවක් නොමැත! අනෙකුත් සියලුම කුසලතා සහ කාර්යයන් සේවකයින්ට පැවරිය හැකිය.
ඔබ සාර්ථක වෙළඳසැලක හෝ විශාල සිල්ලර දාමයක හිමිකරු ලෙස ඔබ දකින්නේ නම්, ඔබේ වගකීම්වල විෂය පථය නැවත සලකා බැලිය යුතුය.
පහත පරිච්ඡේදවලදී, ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද සහ කෙසේද, උපරිම ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ලබා දිය යුතු දේ සහ ඔවුන් ජීවිත කාලය පුරාම ඔබ සමඟ රැඳී සිටින අතර ඔවුන්ගේ මිතුරන් සතුටින් ඔබ වෙත යොමු කිරීමට කුමක් කළ යුතුද යන්න අපි සමීපව බලමු. අපි ඔබට ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභදායිත්වය වැඩි කිරීමට සමහර සාම්ප්‍රදායික නොවන ක්රම සහ උපාය මාර්ග ද පෙන්වන්නෙමු.
ක්‍රියාශීලීව සම්බන්ධ වී ආරම්භයේ සිටම දේවල් කිරීමට කාලයයි. මෙය ව්‍යාපාරයකි - සහ තරඟකරුවන් ඔබට දෝෂයක් සඳහා ඉඩ නොතබයි.
ලාභය වැඩි කිරීමේ ප්රධාන සංරචක
විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟා ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභය වැඩි කිරීමට, ඔබ කළ යුත්තේ:
එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා වැඩි මුදලක් ගන්න;
හැකි තරම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සැබෑ අය බවට පරිවර්තනය කරන්න;
එක් එක් පාරිභෝගිකයාට තවත් නිෂ්පාදන විකුණන්න;
තවත් පුනරාවර්තන විකුණුම් කරන්න
තවත් නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්න.
ඔබ මෙම සංරචක සමඟ වැඩ කරන්නේ නම් ඔබේ වෙළඳසැලට වැඩි ලාභයක් ලබා ගත හැකිය.
ඒවායින් එකක් හෝ දෙකක් සක්රිය කිරීමෙන්, ඔබට ගබඩාවේ ආදායම සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය, නමුත් ඔබ සියලු සංරචක එකවර භාවිතා කරන්නේ නම්, ලාභය කිහිප වතාවක් වැඩි කළ හැකිය.
අනෙක් අතට, ඔබ මෙම දර්ශකයන් මත වැඩ නොකරන්නේ නම්, ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කර සුළු මුදලක් උපයනු ඇත.
මෙම පොතේ ප්රධාන ලක්ෂණය වන්නේ එහි විස්තර කර ඇති ලාභ වැඩිකර ගැනීමේ ක්රම සියල්ල අපගේ ව්යාපාරය තුළ පරීක්ෂා කිරීමය. එමනිසා, මෙහි ඇත්තේ පුහුණුවක් පමණි!
සිල්ලර වෙළඳසැලක ලාභය වැඩි කිරීමේ ක්රම ගැන අපි කතා කරමු.
පොත කියවීමෙන් පසු, ඔබේ වෙළඳසැලේ විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා කුමක් කළ යුතුද සහ කෙසේද යන්න ඔබට පැහැදිලිව වැටහෙනු ඇත. ඔබ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රමවලින් කොටසක් පමණක් ක්රියාත්මක කළත්, ඔබට දැනටමත් විකුණුම් සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය.
ඔබ දැනටමත් සමහර උපක්‍රම දන්නවා ඇති අතර සමහර ඒවා ඔබව පුදුමයට පත් කරයි. නමුත් ඒවා සියල්ලම නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීමට තරම් සරල ය.
ඔබේ ගබඩාව සම්පූර්ණයෙන්ම නව මට්ටමකට ගෙන යා හැකි සිල්ලර විකුණුම් වැඩි කිරීමේ වඩාත් ඵලදායී ක්රම අපගේ පොතේ අඩංගු වේ.
ඔබගේ තරඟකරුවන්ගෙන් 90% ක් මෙම පොතේ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා නොකරන බව අපට නිසැක ය.
අපි කවුද
2008 සිට අපි සිල්ලර වෙළඳාමේ යෙදී සිටිමු. පිරිමි ආභරණ සහ උපාංග අලෙවි කරන කුඩා වෙළඳසැල් දාමයක් අප සතුව ඇත. ඒ වගේම බිස්නස් එක හොඳටම කරගෙන යනවා.
මීට අමතරව, දැන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ අපි අප වැනි ව්‍යවසායකයින්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳසැල්වල විකුණුම් වැඩි කිරීමට උදව් කරමින් සිටිමු - අපි මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ විවිධ පුහුණුවීම් සහ සම්මන්ත්‍රණ පවත්වමු.
මෙම පොත ලියා ඇත්තේ කා වෙනුවෙන්ද?
මෙම පොත විශේෂයෙන් සිල්ලර වෙළඳසැල් හිමියන් සඳහා මෙන්ම එවැනි වෙළඳසැල්වල කළමනාකරුවන් සහ කළමනාකරුවන් සඳහා ලියා ඇත. ඔවුන්ගේ පළමු කුඩා වෙළඳසැල විවෘත කිරීමට සැලසුම් කරන අයටද එය ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත.
අපි ඔබට සාර්ථක විකුණුම් ප්‍රාර්ථනා කරමු!
දිමිත්‍රි කොලොඩ්නික්, ඩෙනිස් පොඩොල්ස්කි
www.marketingvroznice.ru
සිල්ලර වෙළඳසැලක විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද
ගබඩා කළමනාකරුවන්ට ඇති ලොකුම ගැටලුව
ඔබට වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීමට, විශාල පුවරුවක් එල්ලීමට, ඔබේ නළය දුම්කොළවලින් පුරවා "දුම් උණ බම්බු" හිඳගෙන, සෑම දිනකම වැඩි වැඩියෙන් ගනුදෙනුකරුවන් සිටින ආකාරය නැරඹීමට හැකි දින ගෙවී ගොස් ඇත - වර්ධනය වන විකුණුම් දෙස බලා විනෝද වන්න.
ලාභය අඩු වන බවට වෙළඳසැල් හිමියන්ගේ පැමිණිලි දැන් බොහෝ විට අසන්නට ලැබේ. සෑම දිනකම ඔබට වැඩි වැඩියෙන් වැඩ කිරීමට සිදු වේ, නමුත් තවත් මුදල් නැත. අසල විශාල දම්වැල් වෙළඳසැලක් විවෘත වූ අතර සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් එහි ගියහ. සෑම දිනකම ගැනුම්කරුවන් අඩු හා අඩු වේ. තරඟය වැඩියි. පාරිභෝගිකයින් මිලට ගන්නේ එය අඩු මිලට පමණි. විකුණුම්කරුවන් වැඩ කිරීමට කැමති නැත. වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇති අතර, එය මිලදී ගන්නන් කිහිප දෙනෙකු ආකර්ෂණය කරයි. වෙබ් අඩවිය සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇත, නමුත් එය යහපත් වූයේ නැත.
දිවා රෑ නොබලා අයිතිකරු ව්යාපාරයේ වැඩ කරයි. ඔහු විකුණුම්කරුවෙකු, පරිපාලකයෙකු සහ සැපයුම් කළමනාකරුවෙකි. නරකම අවස්ථාවක, ඔහු තමාගේම පොත් තැබීම ද කරයි. විශාල කාලයක් "පිරිවැටුම" විසින් අනුභව කරනු ලැබේ.
මෙම නඩුවේදී, එවැනි නායකයෙකුගේ සියලු ප්රයත්නයන් ව්යාපාරයේ වැඩ සඳහා වැය කරනු ලැබේ. ඔහු රෝදයක ලේනෙකු මෙන් කැරකෙයි. ඔහු තම ව්යාපාරයේ ප්‍රාණ ඇපකරුවෙකි.
කෙසේ වෙතත්, දේවල් බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකි බව ඔප්පු කර ඇති බොහෝ සාර්ථක වෙළඳසැල් අපි දනිමු. ඔවුන් තරඟකරුවන්ට බිය නැත, අර්බුදයට බිය නැත, බොක්ස් ඔෆිස් හි පෝලිම් තිබේ, පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔවුන්ගෙන් පමණක් මිල දී ගෙන ඇත.
ඔවුන්ගේ රහස කුමක්ද? වෙනත් වෙළඳසැල්වල හිස් ශාලා තිබියදී ඔවුන්ට බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සිටින්නේ ඇයි?
McDonald's වලට වඩා හැම්බර්ගර් රසයක් සාදා ගත හැකි බොහෝ මිනිසුන් ලෝකයේ සිටිති (එය පහසුයි), නමුත් කිසිවෙකුට එතරම් මිනිසුන් ආකර්ෂණය කර මෙම බර්ගර් විකුණා දැමිය නොහැක, සහ විකුණුම් මුදල් ගෙන එන්නේ!
ඔබ හරියටම කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න තීරණය කිරීම ඉතා වැදගත්ද? වෙළඳ මහලේ විකුණුම්කරුවෙකු වීමටද? පිරිස්, ප්‍රසම්පාදන, ගිණුම්කරණය සමඟ ගනුදෙනු කරන්න? නැත්නම් තවමත් ව්‍යාපාරයක් දියුණු කරනවාද?
සාර්ථක නායකයෙකු විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ විය යුතුය.
ගබඩා හිමිකරුවෙකු සඳහා, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා මුදල් රැස් කිරීමේ හැකියාවට වඩා වැදගත් කුසලතාවක් නොමැත! අනෙකුත් සියලුම කුසලතා සහ කාර්යයන් සේවකයින්ට පැවරිය හැකිය.
ඔබ සාර්ථක වෙළඳසැලක හෝ විශාල සිල්ලර දාමයක හිමිකරු ලෙස ඔබ දකින්නේ නම්, ඔබේ වගකීම්වල විෂය පථය නැවත සලකා බැලිය යුතුය.
පහත පරිච්ඡේදවලදී, ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද සහ කෙසේද, උපරිම ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ලබා දිය යුතු දේ සහ ඔවුන් ජීවිත කාලය පුරාම ඔබ සමඟ රැඳී සිටින අතර ඔවුන්ගේ මිතුරන් සතුටින් ඔබ වෙත යොමු කිරීමට කුමක් කළ යුතුද යන්න අපි සමීපව බලමු. අපි ඔබට ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභදායිත්වය වැඩි කිරීමට සමහර සාම්ප්‍රදායික නොවන ක්රම සහ උපාය මාර්ග ද පෙන්වන්නෙමු.
ක්‍රියාශීලීව සම්බන්ධ වී ආරම්භයේ සිටම දේවල් කිරීමට කාලයයි. මෙය ව්‍යාපාරයකි - සහ තරඟකරුවන් ඔබට දෝෂයක් සඳහා ඉඩ නොතබයි.
ලාභය වැඩි කිරීමේ ප්රධාන සංරචක
විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟා ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභය වැඩි කිරීමට, ඔබ කළ යුත්තේ:
එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා වැඩි මුදලක් ගන්න;
හැකි තරම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සැබෑ අය බවට පරිවර්තනය කරන්න;
එක් එක් පාරිභෝගිකයාට තවත් නිෂ්පාදන විකුණන්න;
තවත් පුනරාවර්තන විකුණුම් කරන්න
තවත් නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්න.
ඔබ මෙම සංරචක සමඟ වැඩ කරන්නේ නම් ඔබේ වෙළඳසැලට වැඩි ලාභයක් ලබා ගත හැකිය.
ඒවායින් එකක් හෝ දෙකක් සක්රිය කිරීමෙන්, ඔබට ගබඩාවේ ආදායම සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය, නමුත් ඔබ සියලු සංරචක එකවර භාවිතා කරන්නේ නම්, ලාභය කිහිප වතාවක් වැඩි කළ හැකිය.
අනෙක් අතට, ඔබ මෙම දර්ශකයන් මත වැඩ නොකරන්නේ නම්, ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කර සුළු මුදලක් උපයනු ඇත.
ව්යාපාර වර්ධනය පාලනය කරන්නේ කෙසේද? මිනුම්
ව්යාපාරයේ දී, ඔබ තීරණයක් ගත යුත්තේ බොහෝ ව්‍යාපාරිකයින් කරන පරිදි කරුණු මත පමණක් වන අතර කිසිම අවස්ථාවක බුද්ධිය මත ය.
ඔබට නිශ්චලව සිටීමට අවශ්ය නැතිනම්, නමුත් කොහේ හෝ ගොස් යම් ප්‍රතිඵලයක් ලබා ගැනීමට අදහස් කරන්නේ නම්, ඔබ මුලින්ම ඔබ සිටින්නේ කොතැනදැයි තේරුම් ගත යුතුය. එවිට ඔබට යාමට අවශ්ය ඉලක්කය ගෙනහැර දැක්විය යුතුය, සිතියමේ නිශ්චිත ස්ථානයක් තීරණය කරන්න. මාර්ගය ඔස්සේ, ඔබ විසින් සකස් කරන ලද පාඨමාලාවෙන් අපගමනය වී ඇත්දැයි තේරුම් ගැනීම සඳහා, ඔබ නිරන්තරයෙන් මිනුම් ගත යුතුය, බිම් සලකුණු දෙස බලන්න. ඔබ නිරන්තර මිනුම් නොගන්නේ නම්, ඔබ අයාලේ යන අතර ඔබට මුලින් අවශ්ය ස්ථානයට නොපැමිණෙනු ඇත.
ක්රීඩා වලින් උදාහරණයක්
ශාරීරික යෝග්‍යතාවය සහ වෙනත් ඕනෑම ක්‍රීඩාවකදී, ප්‍රතිපල වැඩි කිරීම සඳහා එකම මෙවලම භාවිතා කරයි - මිනුම්.
නිකමට ඇතුලට එනකොට ජිම්, පුහුණුකරු මුලින්ම ඔබ දෙස බලයි. එය ඔබේ බර කොපමණද, ඔබේ ශරීරයේ මේද ප්‍රමාණය කොපමණද, ඔබ බර සමඟ වැඩ කරන්නේ කෙසේද යන්න තීරණය කරයි. එනම් ඔහු ඔබගේ වත්මන් තත්ත්වය තීරණය කරයි.
ඊට පසු, පුහුණුකරු ඔබ සඳහා තනි පුහුණු වැඩසටහනක්, විශේෂ අභ්යාස, විශේෂ ආහාර වේලක් සකස් කරයි. වේගවත් ප්රතිඵල සඳහා, ඔබ නිවැරදි මාර්ගයේ ගමන් කරන්නේ දැයි බැලීමට පුහුණුවීම් සහ පෝෂණ සටහනක් තබා ගන්න, එනම් මාංශ පේශි වර්ධනය සඳහා ප්රමාණවත් ප්‍රෝටීන් ආහාරයට ගැනීම, පුහුණු බර වැඩි කිරීම යනාදිය.
නිශ්චිත කාලයකට පසු, පුහුණුකරු නැවතත් මිනුම් ගෙන සැලැස්ම සකස් කරයි.
ක්‍රීඩකයෙකුට ඔහු ලබා ගත් ප්රතිඵල නිරන්තරයෙන් පෙන්වයි නම් ප්‍රගතිය ඉතා වේගවත් බව විද්‍යාත්මකව ඔප්පු වී ඇත. ප්රතිවිරුද්ධ ලෙස, ඔබ ප්රතිඵල මැන නොගන්නේ නම්, එහි ක්රියාකාරිත්වය පහත වැටිය හැක.
බිස්නස් එකේදිත් එහෙමයි. ඉලක්ක තබන්න! ඔබට නව ගනුදෙනුකරුවන් කී දෙනෙක් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අවශ්‍යද? මාස තුනකින් ඔබට ලැබීමට අවශ්ය ලාභය කුමක්ද? එවිට නිරන්තරයෙන් ප්රතිඵල මැන බලන්න. ඔබ ඉලක්කයට ළං වන්නේද නැතහොත් එයින් ඉවතට යනවාද යන්න බැලීමට මිනුම් ඔබට ඉඩ සලසයි.
විකුණන්න! සියලුම අවස්ථාවන් සඳහා විකුණුම් රහස් Pintosevich Yitzhak
ඔබේ විකුණුම් දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද?
ඔබේ විකුණුම් දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද?
ප්රධාන රහස: හොඳම විකුණුම්කරුවන් අධ්යයනය කරන්න. අප ඉගෙන ගත් සෑම දෙයක්ම ඔබේ විකුණුම් වැඩි වීම සහතික කරයි. දැන් අපි එය දෙගුණ කරන්නෙමු!
සෑම කෙනෙකුටම ඔවුන්ගේ ස්ථානයේ හොඳම විකුණුම්කරුවන් තිදෙනා සිටී. ඒවා අධ්යයනය කළ යුතුයි. ඔබේ විකුණුම් ස්ථානයේ ඔබට අවශ්ය සියල්ල. සෑම සතියකම පාඩම් කරන පැයකි. ඔබ ඔබේ විකුණුම් ස්ථානයේ තරඟකරුවන්ගේ සහ නායකයින්ගේ විශ්ලේෂකයෙකු විය යුතුය. අධ්යයනය කරන්න, ඉන්පසු ඔබේ චිපය එකතු කරන්න.
මම සෑම් වෝල්ටන්ගේ පොත කියවමින් සිටින්නේ ඔහු වෝල්මාර්ට් නිර්මාණය කර ඇමරිකාවේ ධනවත්ම පුද්ගලයා වූ ආකාරය ගැන ය. ඔහුගේ ප්‍රවේශය 100% "විකුණන්න! සෑම කෙනෙකුටම විකුණුම්.
මෙම පොතේ WalMart ආරම්භයේදී ඔහුගේ සේවකයෙකුගෙන් උපුටා දැක්වීමක් තිබීම විශේෂයෙන් පුදුමයට කරුණකි. එය අවසන් වූ වහාම සෑම් වෝල්ටන්ගේම පෙළ පැමිණේ. මෙම විරුද්ධාභාසය මා උගන්වන ව්යාපාර කිරීමේ දර්ශනය සම්පූර්ණයෙන්ම පිළිබිඹු කරයි.
නිවැරදිව ව්‍යාපාරයට බැස, ඔබට හොඳ ප්රතිඵල ලැබෙනු ඇත, මක්නිසාද යත් බිංදුවකින් ගලක් මිටි කරන අතර, කුඩා පහරවල් වලින් ඔබට ඕක් ගසක් බිම දැමිය හැකි අතර, මීයෙකු ඉවසීමෙන් හා නොපසුබට උත්සාහයෙන් නැවේ කඹය හරහා හපයි.
බෙන්ජමින් ෆ්රෑන්ක්ලින්
පළමුව, සෑම් ගැන චාලි කීත්ගේ උපුටා දැක්වීම: "මට මතකයි ඔහු කිව්වා, 'තරගයට ගොස් ඔවුන් එය කරන්නේ කෙසේදැයි බලන්න. යහපත සොයන්න. නරක අපට උනන්දුවක් නොදක්වයි. දැක්ක ගමන් හොඳ අදහසඑය වහාම ක්රියාත්මක කරන්න."
සෑම් වෝල්ටන්ගේ පැහැදිලි කිරීම පහත පරිදි වේ: “අපි සැමවිටම අපගේ සේවකයින්ට පැහැදිලි කළේ WalMart හි සෑම දෙයක්ම තමන්ගේම ආකාරයෙන් සිදු කරන බවයි. අපි අපේම උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කරමු; එය කාලයාගේ ඇවෑමෙන් ඉතා සාර්ථක වී ඇත. අපි ගලාගෙන යන්නේ නැහැ. අපි ශක්තිමත් සහ කඩිසරයි. ”
“නමුත් ඔබම ප්‍රචාරය කළේ ඔබට පොහොසත් පරිකල්පනයක් ඇති මිනිසෙකු අවශ්ය බව” තරුණයා පවසයි.
ප්රධාන වෙනස මෙයයි කැපී පෙනෙන පුද්ගලයන්. ඔවුන් නිරතුරුවම ඉගෙන ගනිමින් අයදුම් කරනවා හොඳම උපාය මාර්ගකවුද හොයාගන්නේ."
ලොකු සිහින දකින්න! ඔබ විසින්ම සකසා ගත් ඒවා හැර ඔබට ළඟා කර ගත හැකි දේට සහ ඔබට නැඟිය හැකි උසට සීමාවන් නොමැත.
බ්රයන් ට්රේසි
සෑම් වෝල්ටන් තම කණ්ඩායමට පුද්ගලයන් බඳවා ගත්තේ ලක්ෂණ තුනක් පමණක් තිබූ (ඔහුගේ බොහෝ ගබඩා අධ්‍යක්ෂවරුන්ට පවා නොතිබුණි උසස් අධ්යාපනය) කල් නොදමන ක්‍රියාශීලී වැඩ කරන ජනතාව.
මමත් එහෙම අයව හොයනවා. ඔවුන් සඳහා සෑම විටම පවතිනු ඇත අද්විතීය අවස්ථා. ඔබ කල් නොදමන ක්‍රියාශීලී වැඩ කරන පුද්ගලයෙක් නම්, ඔබගේ ජීව දත්ත පත්‍රය විද්‍යුත් තැපෑලට යවන්න: [ඊමේල් ආරක්ෂිත]විෂය රේඛාව සමඟ: සෑම් වෝල්ටන්.
විහිළුවක්
- ඇයි ඔබ මාව රැවැට්ටුවේ, - බැංකුකරු කෝපයෙන්, - ඔබට බැංකුවේ වසර හතක පළපුරුද්දක් ඇති බව පවසමින්, ඔබ කිසි විටෙකත් මෙම ප්‍රදේශයේ වැඩ කර නැත.
“නමුත් ඔබම ප්‍රචාරය කළේ ඔබට පොහොසත් පරිකල්පනයක් ඇති මිනිසෙකු අවශ්ය බව” තරුණයා පවසයි.
පොතෙන් වැඩිපුර මුදල්ඔබේ ව්‍යාපාරයෙන්: ලාභ වැඩි කිරීමට සැඟවුණු ක්රම කර්තෘ ලෙවිටස් ඇලෙක්සැන්ඩර් ප්රධාන විධායක නිලධාරීන් සඳහා අලෙවිකරණ අංක ගණිතය පොතෙන් කර්තෘ මෑන් ඊගෝර් බොරිසොවිච්විකුණුම් - "ඔබ කැමති ඇයි සහ ඔබ අප සමඟ වැඩ කිරීමට අකමැති ඇයි?" - "ඔවුන් මිලදී නොගන්නේ ඇයි?" - කතන්දර කීම - මිල ලැයිස්තුව - වාණිජ ඉල්ලුමට.- හැමෝම විකුණනවා.- ජාලකරණය.- Blitz week.- Test drive.- courtesy visits.
ව්‍යාපාරයෙන් සියල්ල මිරිකන්න පොතෙන්! විකුණුම් සහ ලාභ වැඩි කිරීමට මාර්ග 200 ක් කර්තෘ24/7 විකිණීම යනු 24/7 විකිණීම යනු පැය විසිහතරේම, සතියේ දින හතේම, පැය විසිහතර පුරාම විකිණීමයි. එය විකිණීමට නොහැකි නම්, ඔබට අවම වශයෙන් ඇණවුම් එකතු කළ හැකිය. පැය ගණනකට පසු: “ආදරණීය” යැයි කියන පිළිතුරු සපයන යන්ත්‍රයක්වත් දමන්න
නොමිලේ ප්‍රචාරණය පොතෙන් [අයවැය නොමැතිව ප්රතිඵල] කර්තෘ ඉවානොව් ඇලෙක්සි නිකොලෙවිච් ව්යාපාර පරිවර්තනය පොතෙන්. කාර්යක්ෂම සමාගමක් ගොඩනැගීම කර්තෘ Parabellum Andrey Alekseevich පිරිවැය වැඩි නොකර විකුණුම් වැඩි කිරීමට මාර්ග 111 පොතෙන් කතෘ Safin AinurSeduction-Like Selling විකුණුම් ක්‍රියාවලිය බොහෝ ආකාරවලින් වසඟ කිරීමේ ක්‍රියාවලියට සමාන වේ. ළං වීමට උත්සාහ කරයි නාඳුනන දැරිය 99% ක්ම ලිංගිකව හැසිරීමට ඇයට ආරාධනා කරන්න, එය අසාර්ථක වීමට හේතු වේ. කෙසේ වෙතත්, කැන්ඩි-බුකට් කාලපරිච්ඡේදයෙන් පසුව සහ සාමාන්යයෙන් පිළිගත් ආකෘති වලට අනුරූප වේ
සිල්ලර වෙළඳසැලක පුපුරන සුලු විකුණුම් වර්ධනය පොතෙන් කර්තෘ Krutov Dmitry Valerievichසම්මන්ත්‍රණය පිළිබඳ ප්‍රතිපෝෂණය "සිල්ලර වෙළඳාම දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද
ව්යාපාරයේ ඉදිරි ගමන යන පොතෙන්! දහහතර හොඳම මාස්ටර් පන්තිකළමනාකරුවන් සඳහා කර්තෘ Parabellum Andrey Alekseevich1 කොටස: විකුණුම් පද්ධතිය විකිණීම සෑම කෙනෙකුටම ඇති බව ඔබ දැක තිබේද? සාර්ථක ව්යාපාරයක්හොඳින් සිතා බලා අලෙවි පද්ධතියක් තිබේද? Coca-Cola, McDonald's හෝ Euroset බලන්න. මෙම සමාගම්වලට විකුණුම් පද්ධතියක් සහ ඒකාකාරී ප්‍රමිතීන් නොමැතිව මහා පරිමාණයෙන් තම ජාල පුළුල් කළ හැකිද? අමාරුවෙන්
පොතෙන් පරමාදර්ශී නායකයා. ඔවුන් බවට පත්විය නොහැක්කේ ඇයි සහ මෙයින් පහත දැක්වෙන දේ කර්තෘ Adizes Itzhak Calderonපියවරෙන් පියවර විකුණුම් සමහර අය පවසන්නේ: "මම සෑම දෙයක්ම කරන්නේ නීතිරීතිවලට අනුවයි - පිරිනැමීම, නියමිත කාලය, ක්රියා කිරීමට ඇමතුම. නමුත් විකුණුම් මන්දගාමී වේ. කාරණය කුමක් ද?" නිෂ්පාදනයම පිළිවෙලට තිබේ නම්, ප්‍රේක්ෂකයින් නිවැරදි වන අතර පණිවිඩය හොඳ ය, නමුත් විකුණුම් ස්වල්පයක් ඇත, මෙයින් අදහස් කරන්නේ එක් දෙයක් පමණි - ඔබ එය නිවැරදි කළ යුතුය.
Turbostrategy පොතෙන්. ව්යාපාර කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීමට ක්රම 21ක් ට්රේසි බ්රයන් විසිනිද්වි-පියවර විකිණීම පුද්ගලයන් 100-500ක් සේවය කරන ඕනෑම හොඳින් ගොඩනගා ඇති ව්‍යාපාරයක් පාහේ ක්රියාත්මක වන්නේ පියවර දෙකක විකුණුම් පද්ධතියක් මත ය: පළමුව, යමක් මිලට හෝ පාඩුවට විකුණනු ලැබේ, නමුත් මෙය සේවාදායකයා ගෙන එයි. එයා නිසා තව සල්ලි එනවා.ගොඩක්
අලෙවිකරණ සුපිරි තරුවක් වන්නේ කෙසේද යන පොතෙන් කර්තෘ ෆොක්ස් ජෙෆ්රි ජේ.තොරතුරු තාක්ෂණයේ විකුණුම් තොරතුරු තාක්ෂණ කර්මාන්තය ඉතා තරඟකාරී වන අතර මෙම වෙළඳපොලේ සේවකයින්ගෙන් තරමක් ඉහළ ප්‍රතිශතයක් වෘත්තිකයන් නොවේ. එබැවින්, පදිංචි වීමට මෙම ව්යාපාරය, ඔබට ඉදිරිපස අන්තයක් සහ පසුපස අන්තයක් තිබිය යුතුය, ඉදිරිපස අන්තයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයක් පිරිනැමීම වඩා හොඳය, පසුව ඔබේ
කතුවරයාගේ පොතෙන්විකුණුම් මෙම කොටසේදී, මම වඩාත් සිත්ගන්නා කරුණ ගැන කතා කරමි - සියල්ල විකුණන්නේ කෙසේද, අපි මුල සිටම පටන් ගනිමු - ඔබට තවමත් කිසිවක් නොමැති විට පද්ධතිය විකුණන්නේ කෙසේද. මම කතා කරන්න යන්නේ ලොකු දේවල් විකුණන්න පුළුවන් හොඳම ක්රම තුන ගැන, මොකද ඔබ සූත්‍රය භාවිතා නොකරන්නේ නම්, ඔබට ලැබෙන්නේ
කතුවරයාගේ පොතෙන්13 කොටස ලාභ නිෂ්පාදනය. ලාභය දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද? කාර්මික නිෂ්පාදනයමාස 3-6 කින් සාපේක්ෂ වශයෙන් නිෂ්පාදනය තුන්වන ලෝකයේ රටවලට මාරු කිරීම කෙටි කාලීන(මාස 3-6) අවසාන පාරිභෝගිකයා සඳහා අදහස් කරන භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය දෙගුණ කිරීමට,
කතුවරයාගේ පොතෙන් කතුවරයාගේ පොතෙන් කතුවරයාගේ පොතෙන්නව නිෂ්පාදනය වෙළඳපොළට හඳුන්වා දුන් විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ විකුණුම් "කණ්ඩායම්" නව කාට්රිජ් භාවිතයෙන් ටෝනර් ඉතුරුම් පාරිභෝගිකයාට ගණනය කර පෙන්වීමට සහ එසේ නොවුවහොත් ඔහුට සිදුවන පාඩුව ඔහුට පැහැදිලි කිරීමට විශේෂ පුහුණුවක් ලබා ඇත.
දිමිත්‍රි කොලොඩ්නික්, ඩෙනිස් පොඩොල්ස්කි
සිල්ලර වෙළඳසැල: විකුණුම් දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද
හැදින්වීම
මෙම පොතේ ප්රධාන ලක්ෂණය වන්නේ එහි විස්තර කර ඇති ලාභ වැඩිකර ගැනීමේ ක්රම සියල්ල අපගේ ව්යාපාරය තුළ පරීක්ෂා කිරීමය. එමනිසා, මෙහි ඇත්තේ පුහුණුවක් පමණි!
සිල්ලර වෙළඳසැලක ලාභය වැඩි කිරීමේ ක්රම ගැන අපි කතා කරමු.
පොත කියවීමෙන් පසු, ඔබේ වෙළඳසැලේ විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා කුමක් කළ යුතුද සහ කෙසේද යන්න ඔබට පැහැදිලිව වැටහෙනු ඇත. ඔබ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රමවලින් කොටසක් පමණක් ක්රියාත්මක කළත්, ඔබට දැනටමත් විකුණුම් සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය.
ඔබ දැනටමත් සමහර උපක්‍රම දන්නවා ඇති අතර සමහර ඒවා ඔබව පුදුමයට පත් කරයි. නමුත් ඒවා සියල්ලම නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීමට තරම් සරල ය.
ඔබේ ගබඩාව සම්පූර්ණයෙන්ම නව මට්ටමකට ගෙන යා හැකි සිල්ලර විකුණුම් වැඩි කිරීමේ වඩාත් ඵලදායී ක්රම අපගේ පොතේ අඩංගු වේ.
ඔබගේ තරඟකරුවන්ගෙන් 90% ක් මෙම පොතේ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා නොකරන බව අපට නිසැක ය.
අපි කවුද
2008 සිට අපි සිල්ලර වෙළඳාමේ යෙදී සිටිමු. පිරිමි ආභරණ සහ උපාංග අලෙවි කරන කුඩා වෙළඳසැල් දාමයක් අප සතුව ඇත. ඒ වගේම බිස්නස් එක හොඳටම කරගෙන යනවා.
මීට අමතරව, දැන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ අපි අප වැනි ව්‍යවසායකයින්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳසැල්වල විකුණුම් වැඩි කිරීමට උදව් කරමින් සිටිමු - අපි මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ විවිධ පුහුණුවීම් සහ සම්මන්ත්‍රණ පවත්වමු.
මෙම පොත ලියා ඇත්තේ කා වෙනුවෙන්ද?
මෙම පොත විශේෂයෙන් සිල්ලර වෙළඳසැල් හිමියන් සඳහා මෙන්ම එවැනි වෙළඳසැල්වල කළමනාකරුවන් සහ කළමනාකරුවන් සඳහා ලියා ඇත. ඔවුන්ගේ පළමු කුඩා වෙළඳසැල විවෘත කිරීමට සැලසුම් කරන අයටද එය ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත.
අපි ඔබට සාර්ථක විකුණුම් ප්‍රාර්ථනා කරමු!
...දිමිත්‍රි කොලොඩ්නික්, ඩෙනිස් පොඩොල්ස්කි
www.marketingvroznice.ru
1 සිල්ලර වෙළඳසැලක විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද
වඩාත් ප්රධාන ගැටළුවගබඩා කළමනාකරුවන්
ඔබට වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීමට, විශාල පුවරුවක් එල්ලීමට, ඔබේ නළය දුම්කොළවලින් පුරවා "දුම් උණ බම්බු" හිඳගෙන, සෑම දිනකම වැඩි වැඩියෙන් ගනුදෙනුකරුවන් සිටින ආකාරය නැරඹීමට හැකි දින ගෙවී ගොස් ඇත - වර්ධනය වන විකුණුම් දෙස බලා විනෝද වන්න.
ලාභය අඩු වන බවට වෙළඳසැල් හිමියන්ගේ පැමිණිලි දැන් බොහෝ විට අසන්නට ලැබේ. සෑම දිනකම ඔබට වැඩි වැඩියෙන් වැඩ කිරීමට සිදු වේ, නමුත් තවත් මුදල් නැත. අසල විශාල දම්වැල් වෙළඳසැලක් විවෘත වූ අතර සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් එහි ගියහ. සෑම දිනකම ගැනුම්කරුවන් අඩු හා අඩු වේ. තරඟය වැඩියි. පාරිභෝගිකයින් මිලට ගන්නේ එය අඩු මිලට පමණි. විකුණුම්කරුවන් වැඩ කිරීමට කැමති නැත. වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇති අතර, එය මිලදී ගන්නන් කිහිප දෙනෙකු ආකර්ෂණය කරයි. වෙබ් අඩවිය සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇත, නමුත් එය යහපත් වූයේ නැත.
දිවා රෑ නොබලා අයිතිකරු ව්යාපාරයේ වැඩ කරයි. ඔහු විකුණුම්කරුවෙකු, පරිපාලකයෙකු සහ සැපයුම් කළමනාකරුවෙකි. නරකම අවස්ථාවක, ඔහු තමාගේම පොත් තැබීම ද කරයි. විශාල කාලයක් "පිරිවැටුම" විසින් අනුභව කරනු ලැබේ.
මෙම නඩුවේදී, එවැනි නායකයෙකුගේ සියලු ප්රයත්නයන් ව්යාපාරයේ වැඩ සඳහා වැය කරනු ලැබේ. ඔහු රෝදයක ලේනෙකු මෙන් කැරකෙයි. ඔහු තම ව්යාපාරයේ ප්‍රාණ ඇපකරුවෙකි.
කෙසේ වෙතත්, දේවල් බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකි බව ඔප්පු කර ඇති බොහෝ සාර්ථක වෙළඳසැල් අපි දනිමු. ඔවුන් තරඟකරුවන්ට බිය නැත, අර්බුදයට බිය නැත, බොක්ස් ඔෆිස් හි පෝලිම් තිබේ, පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔවුන්ගෙන් පමණක් මිල දී ගෙන ඇත.
ඔවුන්ගේ රහස කුමක්ද? වෙනත් වෙළඳසැල්වල හිස් ශාලා තිබියදී ඔවුන්ට බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සිටින්නේ ඇයි?
McDonald's වලට වඩා හැම්බර්ගර් රසයක් සාදා ගත හැකි බොහෝ මිනිසුන් ලෝකයේ සිටිති (එය පහසුයි), නමුත් කිසිවෙකුට එතරම් මිනිසුන් ආකර්ෂණය කර මෙම බර්ගර් විකුණා දැමිය නොහැක, සහ විකුණුම් මුදල් ගෙන එන්නේ!
ඔබ හරියටම කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න තීරණය කිරීම ඉතා වැදගත්ද? වෙළඳ මහලේ විකුණුම්කරුවෙකු වීමටද? පිරිස්, ප්‍රසම්පාදන, ගිණුම්කරණය සමඟ ගනුදෙනු කරන්න? නැත්නම් තවමත් ව්‍යාපාරයක් දියුණු කරනවාද?
සාර්ථක නායකයෙකු විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ විය යුතුය.
ගබඩා හිමිකරුවෙකු සඳහා, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා මුදල් රැස් කිරීමේ හැකියාවට වඩා වැදගත් කුසලතාවක් නොමැත! අනෙකුත් සියලුම කුසලතා සහ කාර්යයන් සේවකයින්ට පැවරිය හැකිය.
ඔබ සාර්ථක වෙළඳසැලක හෝ විශාල සිල්ලර දාමයක හිමිකරු ලෙස ඔබ දකින්නේ නම්, ඔබේ වගකීම්වල විෂය පථය නැවත සලකා බැලිය යුතුය.
පහත පරිච්ඡේදවලදී, ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද සහ කෙසේද, උපරිම ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ලබා දිය යුතු දේ සහ ඔවුන් ජීවිත කාලය පුරාම ඔබ සමඟ රැඳී සිටින අතර ඔවුන්ගේ මිතුරන් සතුටින් ඔබ වෙත යොමු කිරීමට කුමක් කළ යුතුද යන්න අපි සමීපව බලමු. අපි ඔබට ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභදායිත්වය වැඩි කිරීමට සමහර සාම්ප්‍රදායික නොවන ක්රම සහ උපාය මාර්ග ද පෙන්වන්නෙමු.
ක්‍රියාශීලීව සම්බන්ධ වී ආරම්භයේ සිටම දේවල් කිරීමට කාලයයි. මෙය ව්‍යාපාරයකි - සහ තරඟකරුවන් ඔබට දෝෂයක් සඳහා ඉඩ නොතබයි.
ලාභය වැඩි කිරීමේ ප්රධාන සංරචක
විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟා ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභය වැඩි කිරීමට, ඔබ කළ යුත්තේ:
එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා වැඩි මුදලක් ගන්න;
හැකි තරම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සැබෑ අය බවට පරිවර්තනය කරන්න;
එක් එක් පාරිභෝගිකයාට තවත් නිෂ්පාදන විකුණන්න;
තවත් පුනරාවර්තන විකුණුම් කරන්න
තවත් නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්න.
ඔබ මෙම සංරචක සමඟ වැඩ කරන්නේ නම් ඔබේ වෙළඳසැලට වැඩි ලාභයක් ලබා ගත හැකිය.
ඒවායින් එකක් හෝ දෙකක් සක්රිය කිරීමෙන්, ඔබට ගබඩාවේ ආදායම සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය, නමුත් ඔබ සියලු සංරචක එකවර භාවිතා කරන්නේ නම්, ලාභය කිහිප වතාවක් වැඩි කළ හැකිය.
අනෙක් අතට, ඔබ මෙම දර්ශකයන් මත වැඩ නොකරන්නේ නම්, ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කර සුළු මුදලක් උපයනු ඇත.
ව්යාපාර වර්ධනය පාලනය කරන්නේ කෙසේද? මිනුම්
ව්යාපාරයේ දී, ඔබ තීරණයක් ගත යුත්තේ බොහෝ ව්‍යාපාරිකයින් කරන පරිදි කරුණු මත පමණක් වන අතර කිසිම අවස්ථාවක බුද්ධිය මත ය.
ඔබට නිශ්චලව සිටීමට අවශ්ය නැතිනම්, නමුත් කොහේ හෝ ගොස් යම් ප්‍රතිඵලයක් ලබා ගැනීමට අදහස් කරන්නේ නම්, ඔබ මුලින්ම ඔබ සිටින්නේ කොතැනදැයි තේරුම් ගත යුතුය. එවිට ඔබට යාමට අවශ්ය ඉලක්කය ගෙනහැර දැක්විය යුතුය, සිතියමේ නිශ්චිත ස්ථානයක් තීරණය කරන්න. මාර්ගය ඔස්සේ, ඔබ විසින් සකස් කරන ලද පාඨමාලාවෙන් අපගමනය වී ඇත්දැයි තේරුම් ගැනීම සඳහා, ඔබ නිරන්තරයෙන් මිනුම් ගත යුතුය, බිම් සලකුණු දෙස බලන්න. ඔබ නිරන්තර මිනුම් නොගන්නේ නම්, ඔබ අයාලේ යන අතර ඔබට මුලින් අවශ්ය ස්ථානයට නොපැමිණෙනු ඇත.
...ක්රීඩා වලින් උදාහරණයක්
ශාරීරික යෝග්‍යතාවය සහ වෙනත් ඕනෑම ක්‍රීඩාවකදී, ප්‍රතිපල වැඩි කිරීම සඳහා එකම මෙවලම භාවිතා කරයි - මිනුම්.
ඔබ මුලින්ම ජිම් එකට පැමිණි විට, පුහුණුකරු මුලින්ම ඔබ දෙස බලයි. එය ඔබේ බර කොපමණද, ඔබේ ශරීරයේ මේද ප්‍රමාණය කොපමණද, ඔබ බර සමඟ වැඩ කරන්නේ කෙසේද යන්න තීරණය කරයි. එනම් ඔහු ඔබගේ වත්මන් තත්ත්වය තීරණය කරයි.
