සිල්ලර වෙළඳසැලක විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද. සැලසුම් ක්රියාවලියේ වැදගත්කම
ප්රධාන ලක්ෂණයමෙම පොතේ - එහි විස්තර කර ඇති ලාභ වැඩි කිරීම සඳහා වූ සියලු ශිල්පීය ක්රම අපගේ ව්යාපාරයේ ඔප්පු කර ඇත. එමනිසා, මෙහි ඇත්තේ පුහුණුවක් පමණි!
සිල්ලර වෙළඳසැලක ලාභය වැඩි කිරීමේ ක්රම ගැන අපි කතා කරමු.
පොත කියවීමෙන් පසු, ඔබේ වෙළඳසැලේ විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා කුමක් කළ යුතුද සහ කෙසේද යන්න ඔබට පැහැදිලිව වැටහෙනු ඇත. ඔබ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රමවලින් කොටසක් පමණක් ක්රියාත්මක කළත්, ඔබට දැනටමත් විකුණුම් සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය.
ඔබ දැනටමත් සමහර උපක්‍රම දන්නවා ඇති අතර සමහර ඒවා ඔබව පුදුමයට පත් කරයි. නමුත් ඒවා සියල්ලම නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීමට තරම් සරල ය.
අපේ පොතේ වැඩිපුරම අඩංගුයි ඵලදායී ක්රමඉහළ සිල්ලර විකුණුම්, ඔබේ ගබඩාව සම්පූර්ණයෙන්ම නව මට්ටමකට ගෙන යා හැකිය.
ඔබගේ තරඟකරුවන්ගෙන් 90% ක් මෙම පොතේ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා නොකරන බව අපට නිසැක ය.
අපි කවුද
2008 සිට අපි සිල්ලර වෙළඳාමේ යෙදී සිටිමු. අපට අලෙවි කරන කුඩා වෙළඳසැල් ජාලයක් ඇත පිරිමි ආභරණසහ උපාංග. ඒ වගේම බිස්නස් එක හොඳටම කරගෙන යනවා.
මීට අමතරව, දැන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ අපි අප වැනි ව්‍යවසායකයින්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳසැල්වල විකුණුම් වැඩි කිරීමට උදව් කරමින් සිටිමු - අපි මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ විවිධ පුහුණුවීම් සහ සම්මන්ත්‍රණ පවත්වමු.
මෙම පොත ලියා ඇත්තේ කා වෙනුවෙන්ද?
මෙම පොත විශේෂයෙන් සිල්ලර වෙළඳසැල් හිමියන් සඳහා මෙන්ම එවැනි වෙළඳසැල්වල කළමනාකරුවන් සහ කළමනාකරුවන් සඳහා ලියා ඇත. ඔවුන්ගේ පළමු කුඩා වෙළඳසැල විවෘත කිරීමට සැලසුම් කරන අයටද එය ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
අපි ඔබට සාර්ථක විකුණුම් ප්‍රාර්ථනා කරමු!
දිමිත්‍රි කොලොඩ්නික්, ඩෙනිස් පොඩොල්ස්කි
www.marketingvroznice.ru
සිල්ලර වෙළඳසැලක විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද
ගබඩා කළමනාකරුවන්ට ඇති ලොකුම ගැටලුව
ඔබට වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීමට, විශාල පුවරුවක් එල්ලීමට, ඔබේ නළය දුම්කොළවලින් පුරවා "දුම් උණ බම්බු" හිඳගෙන, සෑම දිනකම වැඩි වැඩියෙන් ගනුදෙනුකරුවන් සිටින ආකාරය නැරඹීමට හැකි දින ගෙවී ගොස් ඇත - වර්ධනය වන විකුණුම් දෙස බලා විනෝද වන්න.
ලාභය අඩු වන බවට වෙළඳසැල් හිමියන්ගේ පැමිණිලි දැන් බොහෝ විට අසන්නට ලැබේ. සෑම දිනකම ඔබට වැඩි වැඩියෙන් වැඩ කිරීමට සිදු වේ, නමුත් තවත් මුදල් නැත. අසල විශාල දම්වැල් වෙළඳසැලක් විවෘත වූ අතර සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් එහි ගියහ. සෑම දිනකම ගැනුම්කරුවන් අඩු හා අඩු වේ. තරඟය වැඩියි. පාරිභෝගිකයින් මිලට ගන්නේ එය අඩු මිලට පමණි. විකුණුම්කරුවන් වැඩ කිරීමට කැමති නැත. වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇති අතර, එය මිලදී ගන්නන් කිහිප දෙනෙකු ආකර්ෂණය කරයි. වෙබ් අඩවිය සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇත, නමුත් එය යහපත් වූයේ නැත.
දිවා රෑ නොබලා අයිතිකරු ව්යාපාරයේ වැඩ කරයි. ඔහු විකුණුම්කරුවෙකු, පරිපාලකයෙකු සහ සැපයුම් කළමනාකරුවෙකි. හිදී නරකම අවස්ථාවඔහු තමාගේම පොත් තැබීම ද කරයි. විශාල කාලයක් "පිරිවැටුම" විසින් අනුභව කරනු ලැබේ.
මෙම නඩුවේදී, එවැනි නායකයෙකුගේ සියලු ප්රයත්නයන් ව්යාපාරයේ වැඩ සඳහා වැය කරනු ලැබේ. ඔහු රෝදයක ලේනෙකු මෙන් කැරකෙයි. ඔහු තම ව්යාපාරයේ ප්‍රාණ ඇපකරුවෙකි.
කෙසේ වෙතත්, දේවල් බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකි බව ඔප්පු කර ඇති බොහෝ සාර්ථක වෙළඳසැල් අපි දනිමු. ඔවුන් තරඟකරුවන්ට බිය නැත, අර්බුදයට බිය නැත, බොක්ස් ඔෆිස් හි පෝලිම් තිබේ, පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔවුන්ගෙන් පමණක් මිල දී ගෙන ඇත.
ඔවුන්ගේ රහස කුමක්ද? වෙනත් වෙළඳසැල්වල හිස් ශාලා තිබියදී ඔවුන්ට බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සිටින්නේ ඇයි?
McDonald's වලට වඩා හැම්බර්ගර් රසයක් සාදා ගත හැකි බොහෝ මිනිසුන් ලෝකයේ සිටිති (එය පහසුයි), නමුත් කිසිවෙකුට එතරම් මිනිසුන් ආකර්ෂණය කර මෙම බර්ගර් විකුණා දැමිය නොහැක, සහ විකුණුම් මුදල් ගෙන එන්නේ!
ඔබ හරියටම කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න තීරණය කිරීම ඉතා වැදගත්ද? විකුණුම්කරුවෙකු වන්න වෙළඳ මහල? පිරිස්, ප්‍රසම්පාදන, ගිණුම්කරණය සමඟ කටයුතු කරන්න? නැත්නම් තවමත් ව්‍යාපාරයක් දියුණු කරනවාද?
සාර්ථක නායකයෙකු විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ විය යුතුය.
ගබඩා හිමිකරුවෙකු සඳහා, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා මුදල් රැස් කිරීමේ හැකියාවට වඩා වැදගත් කුසලතාවක් නොමැත! අනෙකුත් සියලුම කුසලතා සහ කාර්යයන් සේවකයින්ට පැවරිය හැකිය.
ඔබ සාර්ථක වෙළඳසැලක හෝ විශාල සිල්ලර දාමයක හිමිකරු ලෙස ඔබ දකින්නේ නම්, ඔබේ වගකීම්වල විෂය පථය නැවත සලකා බැලිය යුතුය.
පහත පරිච්ඡේදවලදී, ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද සහ කෙසේද, උපරිම ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ලබා දිය යුතු දේ සහ ඔවුන් ජීවිත කාලය පුරාම ඔබ සමඟ රැඳී සිටින අතර ඔවුන්ගේ මිතුරන් සතුටින් ඔබ වෙත යොමු කිරීමට කුමක් කළ යුතුද යන්න අපි සමීපව බලමු. අපි ඔබට ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභදායිත්වය වැඩි කිරීමට සමහර සාම්ප්‍රදායික නොවන ක්රම සහ උපාය මාර්ග ද පෙන්වන්නෙමු.
ක්‍රියාශීලීව සම්බන්ධ වී ආරම්භයේ සිටම දේවල් කිරීමට කාලයයි. මෙය ව්‍යාපාරයකි - සහ තරඟකරුවන් ඔබට දෝෂයක් සඳහා ඉඩ නොතබයි.
ලාභය වැඩි කිරීමේ ප්රධාන සංරචක
විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟා ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභය වැඩි කිරීමට, ඔබ කළ යුත්තේ:
එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා වැඩි මුදලක් ගන්න;
හැකිතාක් පරිවර්තනය කරන්න අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ඇත්ත වශයෙන්ම;
එක් එක් පාරිභෝගිකයාට තවත් නිෂ්පාදන විකුණන්න;
තවත් පුනරාවර්තන විකුණුම් කරන්න
තවත් නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්න.
ඔබ මෙම සංරචක සමඟ වැඩ කරන්නේ නම් ඔබේ වෙළඳසැලට වැඩි ලාභයක් ලබා ගත හැකිය.
ඒවායින් එකක් හෝ දෙකක් සක්රිය කිරීමෙන්, ඔබට ගබඩාවේ ආදායම සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය, නමුත් ඔබ සියලු සංරචක එකවර භාවිතා කරන්නේ නම්, ලාභය කිහිප වතාවක් වැඩි කළ හැකිය.
අනෙක් අතට, ඔබ මෙම දර්ශකයන් මත වැඩ නොකරන්නේ නම්, ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කර සුළු මුදලක් උපයනු ඇත.
ව්යාපාර වර්ධනය පාලනය කරන්නේ කෙසේද? මිනුම්
ව්යාපාරයේ දී, ඔබ තීරණයක් ගත යුත්තේ බොහෝ ව්‍යාපාරිකයින් කරන පරිදි කරුණු මත පමණක් වන අතර කිසිම අවස්ථාවක බුද්ධිය මත ය.
ඔබට නිශ්චලව සිටීමට අවශ්ය නැතිනම්, නමුත් කොහේ හෝ ගොස් යම් ප්රතිඵලයක් ලබා ගැනීමට අදහස් කරන්නේ නම්, ඔබ මුලින්ම ඔබ සිටින්නේ කොතැනදැයි තේරුම් ගත යුතුය. එවිට ඔබට යාමට අවශ්ය ඉලක්කය ගෙනහැර දැක්විය යුතුය, සිතියමේ නිශ්චිත ස්ථානයක් තීරණය කරන්න. මාර්ගය ඔස්සේ, ඔබ විසින් සකස් කරන ලද පාඨමාලාවෙන් අපගමනය වී ඇත්දැයි තේරුම් ගැනීම සඳහා, ඔබ නිරන්තරයෙන් මිනුම් ගත යුතුය, බිම් සලකුණු දෙස බලන්න. ඔබ නිරන්තර මිනුම් නොගන්නේ නම්, ඔබ අයාලේ යන අතර ඔබට මුලින් අවශ්ය ස්ථානයට නොපැමිණෙනු ඇත.
ක්රීඩා වලින් උදාහරණයක්
ශාරීරික යෝග්‍යතාවය සහ වෙනත් ඕනෑම ක්‍රීඩාවකදී, ප්‍රතිපල වැඩි කිරීම සඳහා එකම මෙවලම භාවිතා කරයි - මිනුම්.
නිකමට ඇතුලට එනකොට ජිම්, පුහුණුකරු මුලින්ම ඔබ දෙස බලයි. එය ඔබේ බර කොපමණද, ඔබේ ශරීරයේ මේද ප්‍රමාණය කොපමණද, ඔබ බර සමඟ වැඩ කරන්නේ කෙසේද යන්න තීරණය කරයි. එනම් ඔහු ඔබගේ වත්මන් තත්ත්වය තීරණය කරයි.
ඊට පසු, පුහුණුකරු ඔබ සඳහා තනි පුහුණු වැඩසටහනක්, විශේෂ අභ්යාස, විශේෂ ආහාර වේලක් සකස් කරයි. වේගවත් ප්රතිඵල සඳහා, ඔබ නිවැරදි මාර්ගයේ ගමන් කරන්නේ දැයි බැලීමට පුහුණුවීම් සහ පෝෂණ සටහනක් තබා ගන්න, එනම් මාංශ පේශි වර්ධනය සඳහා ප්රමාණවත් ප්‍රෝටීන් ආහාරයට ගැනීම, පුහුණු බර වැඩි කිරීම යනාදිය.
නිශ්චිත කාලයකට පසු, පුහුණුකරු නැවතත් මිනුම් ගෙන සැලැස්ම සකස් කරයි.
ක්‍රීඩකයෙකුට ඔහු ලබා ගත් ප්රතිඵල නිරන්තරයෙන් පෙන්වයි නම් ප්‍රගතිය ඉතා වේගවත් බව විද්‍යාත්මකව ඔප්පු වී ඇත. ප්රතිවිරුද්ධ ලෙස, ඔබ ප්රතිඵල මැන නොගන්නේ නම්, එහි ක්රියාකාරිත්වය පහත වැටිය හැක.
බිස්නස් එකේදිත් එහෙමයි. ඉලක්ක තබන්න! ඔබට නව ගනුදෙනුකරුවන් කී දෙනෙක් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අවශ්‍යද? මාස තුනකින් ඔබට ලැබීමට අවශ්ය ලාභය කුමක්ද? එවිට නිරන්තරයෙන් ප්රතිඵල මැන බලන්න. ඔබ ඉලක්කයට ළං වන්නේද නැතහොත් එයින් ඉවතට යනවාද යන්න බැලීමට මිනුම් ඔබට ඉඩ සලසයි.
මෙම පොත සිල්ලර වෙළඳසැල සම්පූර්ණයෙන්ම නව මට්ටමකට ගෙන යා හැකි විකුණුම් වැඩි කිරීමට වඩාත්ම බලගතු ක්රම ගෙන එයි. එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා වැඩිපුර මුදල් ගන්නේ කෙසේද? අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සැබෑ අය බවට පත් කරන්නේ කෙසේද? සෑම කෙනෙකුටම වැඩි නිෂ්පාදන අලෙවි කරන්නේ කෙසේද? නැවත නැවත අලෙවි කරන්නේ කෙසේද? තවත් නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්නේ කෙසේද? විකුණුම් දැන්වීමක් ලියන්නේ කෙසේද? "රන්" විකුණුම්කරුවෙකු සොයා ගන්නේ කෙසේද? මේ ගැන සහ තවත් බොහෝ දේ - මෙම සංස්කරණයේ. මෙම පොත විශේෂයෙන් සිල්ලර වෙළඳසැල් හිමිකරුවන් සහ කළමනාකරුවන් සඳහා ලියා ඇති අතර, ඔවුන්ගේ පළමු වෙළඳසැල විවෘත කිරීමට සැලසුම් කරන ඕනෑම කෙනෙකුට ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
* * *
පොතෙන් පහත උපුටා ගැනීම සිල්ලර වෙළඳසැල: විකුණුම් දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද (Denis Podolsky, 2012)අපගේ පොත් සහකරු - LitRes සමාගම විසින් සපයන ලදී.
එක් එක් පාරිභෝගිකයාට තවත් නිෂ්පාදන අලෙවි කරන්නේ කෙසේද
මිලදී ගැනීමේ මුදල වැඩි කිරීම
සාමාන්ය චෙක්පතේ වැඩිවීම වඩාත්ම එකකි ඵලදායී ක්රමලාභ වැඩි කරන්න, මන්ද එය ප්රායෝගිකව මුදල් ආයෝජනය කිරීම අවශ්ය නොවේ.
ඔබේ ආදායම රුබල් 1,000,000 ක් ඉතිරි වූ බව කියමු. මෙම කාලය තුළ ගනුදෙනුකරුවන් 250 ක් මිලදී ගැනීමක් සිදු කළහ.
1,000,000/250 = 4000 rubles - එය ඔබගේ සාමාන්ය චෙක්පතමසකට.
ඔබ සාමාන්ය චෙක්පත රුබල් 500 කින් වැඩි කළ බව සිතමු. මෙය සිදු කිරීම ප්රමාණවත් තරම් පහසුය.
එවිට ඔබේ ආදායම දැනටමත් 250 × 4500 = 1,125,000 වනු ඇත.
ආදායම රුබල් 125,000 කින් වැඩි විය. නරක නැහැ නේද?
සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කිරීම සඳහා ප්රධාන රීතිය: සෑම විටම ක්රියාකාරීව සේවාදායකයාට වෙනත් දෙයක් ලබා දෙන්න.
එක් මිලදී ගැනීමක් සඳහා පිටවීමේදී ගනුදෙනුකරුවන්ට වැඩි මුදලක් ඉතිරි කර ගන්නේ කෙසේද?
ටික කාලෙකට පස්සේ වැඩ කරන විකුණුම් වැඩි කිරීමට ක්රම තිබේ. සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කිරීම වහාම ක්රියාත්මක වන ක්රමයකි. ප්රතිඵලය ක්ෂණිකව පෙනෙන අතර, මුදල් ලේඛනයේ වැඩි මුදලක් තිබේ.
සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කිරීමට ප්රධාන ක්රම තුනක් තිබේ. එක් එක් සේවාදායකයා ඉදිරිපත් කිරීම අවශ්ය වේ:
වඩා මිල අධික අයිතමය
තවත් භාණ්ඩ;
අදාළ නිෂ්පාදනය.
අපි වඩාත් මිල අධික නිෂ්පාදනයක් පිරිනමන්නෙමු
ඉහළට විකිණීම යනු මිල අධික භාණ්ඩයක් විකිණීමයි.
සේවාදායකයෙක් කමිසයක් සඳහා පිරිමි ඇඳුම් සාප්පුවකට පැමිණ සාමාන්ය පිරිවැය තෝරා ගනී. මෙම කමිසයේ ඇති සියලුම වාසි සාධාරණීකරණය කරමින් විකුණුම්කරු සේවාදායකයාට වඩා මිල අධික එකක් ලබා දෙයි: ප්රසිද්ධ වෙළඳ නාමය, හැඩකාර, වඩා හොඳින් ගැලපේ, ද්රව්යය වඩා හොඳය.
විකුණුම්කරුගේ කර්තව්යය වන්නේ සේවාදායකයා වඩා මිල අධික නිෂ්පාදනයක් වෙත නැවත යොමු කිරීමයි. මෙහි කාරණය වන්නේ එය සේවාදායකයාට "විකිණීම" නොව, ඔබ සතුව බොහෝ දේ ඇති බව පෙන්වීම සහ පැවසීමයි හොඳම නිෂ්පාදනයසමඟ හොඳම කාර්ය සාධනයනමුත් ටිකක් මිල අධිකයි.
සැබෑ ජීවිතයේ උදාහරණයක්
මට නාන තුවායක් ගන්න ඕන කියලා කඩේට ගියා. මම තුවායක් තෝරලා ඒක පැක් කරන්න කිව්වා. නමුත් වෙළෙන්දා පැහැදිලි කළේ ඔවුන් සතුව සමාන තුවායක් ඇති බවත්, එය ක්ෂණිකව තෙතමනය අවශෝෂණය කරන බවත්, උණ තන්තු වලින් සාදන ලද එය සමඟ පිස දැමීම සතුටක් බවත්ය. විකුණුම් කාන්තාව මට උදව් කිරීමට අවශ්ය බවත් ඔවුන් සතුව ඇති හොඳම දේ පිරිනමන බවත් මට ඇත්තටම දැනුනි.
තුවායක් මිල 1.5 ගුණයකින් වැඩි වුවද මම මෙම මිලදී ගැනීමට එකඟ විය.
මේ අනුව, විකුණුම්කරු වඩාත් මිල අධික "සම්පූර්ණ කට්ටලයක්" විකුණා ඇත.
මෙන්න, ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ දේ ඔබේ විකුණුම්කරුවන් මත රඳා පවතී. ඔවුන්ට මෙය වඩාත් ඵලදායි ලෙස සිදු කිරීම සඳහා, විකුණුම්කරු සඳහා භාණ්ඩවල ප්‍රතිලාභ විස්තර කරන ස්ක්‍රිප්ට් එකක් සංවර්ධනය කිරීම අවශ්ය වේ. ඵලදායී විකිණීම. මෙම ස්ක්‍රිප්ටය ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දිය යුතුය: "සේවාදායකයාට වඩා මිල අධික නිෂ්පාදනයක් පිරිනැමිය යුත්තේ ඇයි සහ එය වඩාත් කාර්යක්ෂමව විකුණන්නේ කෙසේද?"
වාහන මධ්‍යස්ථානවල කළමනාකරුවන් විසින් ද එයම සිදු කරයි. ඔවුන් වඩාත් මිල අධික උපකරණ සහිත මෝටර් රථයක් පිරිනමනු ලබන අතර, මිල අධික මාදිලියේ වාසි සමඟ මෙය සාධාරණීකරණය කරයි: chrome casting, car audio, sunroof, සම් උඩු මහලඅභ්යන්තරය, වඩා බලවත් එන්ජිම, ආදිය.
අපි අදාළ නිෂ්පාදන පිරිනමන්නෙමු
හරස් විකිණීමවෙනත් හෝ අදාළ නිෂ්පාදන විකිණීම වේ.
මෙය කිරීමට ඇති පහසුම ක්‍රමය නම් සේවාදායකයාට අමතර දෙයක් පිරිනැමීමයි. නිදසුනක් වශයෙන්, පුද්ගලයෙකු ස්වර්ණාභරණ වෙළඳසැලකින් මුද්දක් මිලට ගන්නේ නම්, ඔහුට මුද්දට ගැලපෙන බ්රේස්ලට් එකක් පිරිනමන්න.
මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ විකුණුම් මාස්ටර් විය යුතු නැත, ඔබ ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්ය වේ.
ඔබට එය සේවාදායකයාට පිරිනැමිය හැකිය, නැතහොත් ඔබට එය කළ හැකිය විශේෂ දීමනාවක්ප්රතික්ෂේප කිරීමට අපහසු වන.
අපේ ව්යාපාරයෙන් උදාහරණයක්
අපගේ පිරිමි ස්වර්ණාභරණ ගබඩාවේ පහත සඳහන් තාක්ෂණය භාවිතා වේ. සේවාදායකයා මිලදී ගැනීමට පක්ෂව තීරණයක් ගත් විට, අපගේ විකුණුම්කරු සේවාදායකයා සඳහා අද්විතීය දීමනාවක් ලබා දෙයි: "20% වට්ටමක් සහිත දෙවන ආභරණ කැබැල්ලක් මිලදී ගැනීමට ඔබට අද්විතීය අවස්ථාවක් ඇත්තේ දැන් පමණි."
සෑම කෙනෙකුම එකඟ නොවේ, නමුත් යමෙකු දෙවන මිලදී ගැනීමක් සිදු කරයි. මේ අනුව, සරල වාක්‍ය ඛණ්ඩයකින් සහ පිරිවැයකින් තොරව, අපි වහාම පිරිවැටුම වැඩි කළෙමු.
මෙය පාරිභෝගිකයින්ට කරදරයක් බව ඔබට පැවසිය හැකිය. නමුත් පාවහන් වැඩි කාලයක් පවතිනු පිණිස පාවහන් සමඟ පාවහන් ඔප දැමීම ලබා දෙන්නේ නම් කුමන ආකාරයේ පාරිභෝගිකයෙකුට අමනාප වන්නේද?
තවත් ගැනීමක්. උදාහරණයක් ලෙස, සේවාදායකයෙකු 4600 සඳහා මිලදී ගැනීමක් සිදු කළ විට, ඔහුට රවුම් මුදලක් ලබා ගැනීම සඳහා රූබල් 400 ක් සඳහා යතුරු පුවරුවක් පිරිනමනු ලැබේ. සමහරු එකඟ වන්නේ වෙනස ගැන කරදර නොවී හරියටම රූබල් 5,000 ක් ලබා දීමටයි.
ඔබ වෙළඳාම් කරන ප්රධාන නිෂ්පාදන වලට අමතරව, ඔබ අදාළ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කළ යුතුය.
අපේ ව්යාපාරයෙන් උදාහරණයක්
ඔබ විකුණන්නේ නම් ස්වර්ණාභරණ, එසේ නම් තෑගි එතීම ඉහළ විකුණුම් ලෙස ඉතා සුදුසු ය. උදාහරණයක් ලෙස, සෑම ආභරණ කැබැල්ලක් සමඟම නොමිලේ ලැබෙන සම්මත තෑගි පෙට්ටියක් අප සතුව ඇත. නමුත් අව්‍යාජ සම් වලින් සාදන ලද VIP පැකේජයක් ඇත, එය ඇත්තෙන්ම සිසිල් සහ සිසිල් පැකේජයකි. ඇය ඉතා විලාසිතාවෙන් පෙනේ. එවැනි පැකේජයක තෑග්ගක් වඩා මිල අධික බව පෙනේ.
අපි එය සක්‍රියව විකුණා මෙම පැකේජයෙන් අමතර මුදලක් උපයන්නෙමු.
නමුත් මුලින්ම අපට යම් යම් ගැටලු ඇති වුණා. මෙම පැකේජය විකිණීම සඳහා විකුණුම්කරුවන්ට පිටපත් ලියා තිබියදීත්, සැබෑ සම් VIP තෑගි පැකේජය හොඳින් අලෙවි වූයේ නැත. විකුණුම් නොමැති බව මම දැන සිටියෙමි, මන්ද විකුණුම්කරුවන් ඒවා ගැන සේවාදායකයාට නොකියන බැවිනි. ඔවුන්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්රදර්ශනය කර ඇත, නමුත් ඔවුන් ක්රියාකාරීව ඉදිරිපත් නොකෙරේ. විකුණුම්කරුගේ සැලැස්මට දර්ශකය හඳුන්වා දීමෙන් පසු ගැටළුව ඉක්මනින් විසඳා ඇත - සම් ඇසුරුම් විකිණීම. එනම්, ඔබ විකුණා නොමැති නම්, උදාහරණයක් ලෙස, මාසයක් තුළ සම් පෙට්ටි දහයක්, වැටුප 5% අඩු වේ.
සේවාදායකයා මිලදී ගැනීමට එකඟ වූ මොහොතේ සහ ඔහු මුදල් ලබා දීමට පෙර ඉහළ විකුණුම් සිදු කිරීම ප්රශස්ත වේ.
විකුණුම්කරුගේ සහභාගීත්වයෙන් තොරව පවා අදාළ නිෂ්පාදන විකිණීමට ඇති පහසුම ක්‍රමය නම්, එවැනි නිෂ්පාදන එකිනෙකා අසල, කට්ටලවල තැබීමයි. නිදසුනක් ලෙස, ස්වර්ණාභරණ සාප්පුවක, එකිනෙකට අනුකූල වන බ්රේස්ලට්, මුදු සහ කරාබු පැත්තකින් තැබිය යුතුය.
ඔබ සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කිරීමට මෙම ක්රම භාවිතා නොකරන්නේ නම්, ඔබ නිරන්තරයෙන් ඔබේ මුදල් අහිමි වේ.
සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කිරීමේ තාක්ෂණය භාවිතා නොකරන බොහෝ වෙළඳසැල් වල විකුණුම් සිදු වන ආකාරය
සැබෑ ජීවිතයේ උදාහරණයක්
මම බොහෝ විට මුද්‍රණ සේවා භාවිතා කරමි. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම ගබඩාවක් නොවේ, නමුත් මූලධර්මය සමාන වේ.
වරක් මම ෆ්ලයිලර් පොකුරක් ඇණවුම් කළෙමි. කළමනාකරු බිල්පත ලියමින් සිටියදී මම යහන මත වාඩි වී සිටියෙමි. ඇයට පිටුපසින් සිටගෙන සිටියේය විශාල ඇඳුම් ආයිත්තම් කට්ටලයක්, මුද්‍රිත නිෂ්පාදන පොකුරක් ගොඩගැසී තිබූ තැන, එවිට මගේ සිතට නැඟුණේ “මෙහි තවත් ඇණවුම් කළ හැක්කේ කුමක්දැයි මම කල්පනා කරමි?” මම කළමනාකරුගෙන් අසමි: "ඔබගේ සේවාවන්හි සම්පූර්ණ ලැයිස්තුව මට දැකිය හැකි යම් ආකාරයක නාමාවලියක් ඔබ සතුව තිබේද?" කළමනාකරු අභිරහස් ලෙස මා දෙස බලා, “නැහැ, එහෙම එකක් නැහැ. නමුත් ඔබට මගේ පිටුපසින් උදාහරණ දැකිය හැකිය. එපමණයි, කිසිවෙකු මගෙන් ඇසුවේ නැත: "අපි ඔබ වෙනුවෙන් වෙනත් දෙයක් කළ හැකිද?"
ඔවුන් විසින්ම මුද්‍රිත නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීම සහ නිෂ්පාදනය කිරීමෙහි නියැලී සිටිති. සේවාදායකයින් ඔවුන්ගේ සේවාවන්හි සම්පූර්ණ ලැයිස්තුව නොදන්නාවා පමණක් නොව, ඔවුන් තවමත් අමතර කිසිවක් ලබා නොදේ.
අපි මුද්‍රණ සමාගම් කිහිපයක සේවාවන් භාවිතා කරන අතර, අපගේ සමාගම බොහෝ දේ ඇණවුම් කළද කිසිවෙකු අපව ඔවුන්ගේ ස්ථානයට පොළඹවා ගැනීමට උත්සාහ කළේ නැත: පියාසර කරන්නන්, ව්‍යාපාරික කාඩ්පත්, පෝස්ටර්, PVD පැකේජ, කඩදාසි බෑග්, තැපැල්පත්, මිල ටැග් සහ තවත් බොහෝ දේ. අපි මෙම සංවිධානයෙන් ඇණවුම් කරන්නේ තුනෙන් එකක් පමණි.
“ඔබේ ව්‍යාපාරයේදී ඔබට ප්රයෝජනවත් විය හැකි අප විසින් සාදන ලද තවත් මොනවාද?” යනුවෙන් අසන්නේ නැත්තේ ඇයි? මෙම සංවිධානය අපෙන් හොඳ මුදලක් උපයා ගත හැකිය.
පාරිභෝගිකයෙකුට ඔහු නොදන්නා දේ මිලදී ගත නොහැක
කරුණාකර ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දෙන්න: ඔබ සතුව ඇති සියලුම නිෂ්පාදන ගැන පාරිභෝගිකයින් දන්නවාද?
ඔබ ඔබේ සියලු නිෂ්පාදන ගැන පාරිභෝගිකයින්ට පැවසිය යුතුය. ඔවුන් මිලදී නොගත් ඔබේ අනෙකුත් නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමෙන් පසු ඒවා පිරිනැමීම ආරම්භ කරන්න. ඔවුන්ගේ ලිපිනයන් ඇතුළත් කරන්න ස්වයංක්රීය තැපැල්වෙබ් අඩවියේ, ඔවුන් ඔබගේ සියලුම නව නිෂ්පාදන ගැන දැනුවත් වනු ඇත.
උදාහරණයක්
පාරිභෝගිකයින් පරිගණක සමාගමකින් යමක් මිල දී ගත් විට, එහි තැපැල් ලැයිස්තුවට ඔවුන්ගේ ලිපින ඇතුළත් විය. ලිපි මාලාවක් හරහා, සමාගම තවමත් කරන්නේ කුමක්ද සහ එහි ඇති නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් මොනවාදැයි පැවසීය. මෙම තාක්ෂණය පමණක් භාවිතා කරන විට විකුණුම් වර්ධනය 20% කි.
මා සතුව අදාළ නිෂ්පාදන නොමැති නම් පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දිය යුත්තේ කුමක්ද?
ඔබට පැහැදිලිව සම්බන්ධ නිෂ්පාදනයක් නොමැති නම්, ඔබ වඩාත් ජනප්රිය නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කළ යුතුය, මෙය අපගේ වඩාත්ම බව පවසන්න. ජනප්රිය අයිතමය, බලන්න. සහ සියලුම ගැනුම්කරුවන්ට පිරිනැමීම.
විකුණුම්කරුවන් සඳහා පෙර සූදානම් කළ ස්ක්‍රිප්ට් භාවිතා කිරීම අවශ්ය වන අතර, විකුණුම්කරුවන්ට ඇත්ත වශයෙන්ම විකිණීම සඳහා, විකුණුම්කරුවන් සඳහා විකුණුම් දර්ශක සැකසීම අවශ්ය වේ.
ඔබේ වෙළඳසැල 1 C භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබට මුදල් අයකැමිගේ ස්ථානයක් පිහිටුවිය හැකි අතර, ඔහු මොනිටරයේ චෙක්පතක් මුද්‍රණය කිරීමට පෙර, ඉහළ විකුණුම් හෝ වෙනත් විශේෂ දීමනාවක් ගැන පණිවිඩයක් දිස්වේ. සාමාන්ය චෙක්පතේ වැඩිවීමක් උත්තේජනය කළ හැක්කේ කෙසේද? අපි මේ ගැන තවදුරටත් කතා කරමු.
අපි පැකේජවල විකුණනවා
සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කිරීමට තවත් ක්රමයක් වන්නේ භාණ්ඩ "පැකේජ" බවට ඒකාබද්ධ කිරීමයි.
උදාහරණයක් ලෙස, ස්වර්ණාභරණ ගබඩාව
"Ring + bracelet + chain" Set by විකුණන්න හිතකර මිල. එපමණක් නොව, ඔබ ස්වර්ණාභරණ වෙන වෙනම මිලදී ගන්නේ නම්, මෙම මිලදී ගැනීම වඩා මිල අධික වනු ඇත. ඔහු කොපමණ මුදලක් ඉතිරි කරන්නේදැයි ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම සේවාදායකයාට පැවසිය යුතුය. ඔබ වෙන වෙනම මිලදී ගන්නේ නම්, සියල්ල එකට රුබල් 16,000 ක් වැය වේ. සහ එකවර නම් - රූබල් 12,900. සේවාදායකයා රුබල් 3100 ක් ඉතිරි කරයි.
විකුණන්න අමතර විකල්ප
සාමාන්ය චෙක්පත වැඩි කිරීමට තවත් ක්රමයක් වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදන සඳහා අතිරේක විකල්ප විකිණීමයි.
ගබඩාවේ විකිණිය හැකි අමතර විකල්ප මොනවාද? මෙන්න අවස්ථා කිහිපයක්:
නිවසට භාණ්ඩ බෙදා හැරීම. ඔබට සාමාන්ය වෙළඳසැලක් තිබේ නම්, මිලදී ගත් සියලුම භාණ්ඩ අමතර ගාස්තුවක් සඳහා ලබා දීමට සේවාදායකයාට ඉදිරිපත් නොකරන්නේ මන්ද?
ගබඩාවේ සාප්පු සවාරි යාමෙන් පසු සේවාදායකයා කුලී රථයකින් නිවසට භාරදීම.
දීර්ඝ වගකීමක්. අමතර වගකීමක් මිලදී ගැනීමේ හැකියාව.
එකලස් කිරීම සහ ස්ථාපනය කිරීම.
හඳුන්වාදීමේ කොටසේ අවසානය.
සේවාදායකයා ප්රධාන ජාත්‍යන්තර නිෂ්පාදකයෙකි ආහාර නිෂ්පාදනරුසියාවේ - McKinsey දැවැන්ත අභියෝගයක් ලබා දුන්නේය: "අපි වසර පහකින් විකුණුම් දෙගුණ කිරීමට අවශ්යයි." සමාගම පසුගිය වසර දහය තුළ වේගයෙන් වර්ධනය වී ඇත, එය කෙසේ වෙතත්, හැකි තරම් නිෂ්පාදන විකිණීමේ කර්තව්යය සකසා ඇත. දැන් සේවාදායකයාට ඉදිරි ගමනක් කිරීමට අවශ්ය විය, ගුණාත්මකව නව මට්ටමක වර්ධනය වීමට පටන් ගනී. අයදුම් කිරීම, විකුණුම් සම්පූර්ණයෙන්ම ප්රතිසංවිධානය කිරීමට සිදුවනු ඇති බව වහාම පැහැදිලි විය පද්ධති ප්රවේශය. අපි කාර්ය කොටස් තුනක් සකස් කර ඇත. පළමුවැන්න බෙදාහරින්නන් සමඟ වැඩ කිරීමයි. රුසියාව පුරා ඒවායින් කීයක් තිබේද, සේවාදායකයා ඔවුන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කරන්නේ කෙසේද, ඔහු හොඳම දේ තෝරා ගන්නේ කෙසේද සහ කුමන මිල ගණන් නියම කළ යුතුද යන්න තීරණය කිරීම මෙහිදී අවශ්ය විය. දෙවන කොටස වන්නේ විකුණුම් අනුව ගබඩාවේ හොඳම භාණ්ඩ ස්ථානගත කිරීම තීරණය කිරීමයි. අවසාන වශයෙන්, තෙවන කොටස වන්නේ විකුණුම් සේවාව ප්රතිසංවිධානය කිරීමයි. එහි කාර්යයන් විවේචනාත්මකව ඇගයීම සහ කාර්යයන් නිර්වචනය කිරීම අවශ්ය විය; කවුද කුමක් කරන්නේද, කුමක් සඳහා වගකිව යුතුද යන්න සහ සේවකයින් උනන්දු කරන්නේ කෙසේද යන්න තීරණය කරන්න.
විසඳුමක් සොයා ගැනීම
අපි ආරම්භ කළේ සමාගමේ අත්දැකීම් දෙස බැලීමෙන්, කුසලතා සහ හැකියාවන් තක්සේරු කිරීම, විකුණුම් සිට කළමනාකරණය දක්වා සෑම තරාතිරමකම සේවකයින් සමඟ කතා කිරීම සහ ඇත්ත වශයෙන්ම McKinsey විශේෂඥයින් සම්බන්ධ කර ගැනීමයි.
පළමු කාර්ය කොටසේ විසඳුමේ කොටසක් ලෙස, අපි එක් එක් බෙදාහරින්නා සමඟ සේවා කොන්දේසි පිළිබඳව සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයක් සිදු කළෙමු: ඔහු සමඟ කුමන ආකාරයේ කොන්ත්‍රාත්තුවක් සකස් කර ඇත්ද, ඔහුට කොපමණ මුදලක් ගෙවන්නේද, සමාගමට ඔහු සමඟ තවදුරටත් සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට අවශ්‍යද යන්න සහ ඔහුට විකල්පයක් තිබේද යන්න. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අපි සේවාලාභියා සඳහා නිර්දේශ සකස් කළෙමු: බෙදාහරින්නන්ගෙන් කුමන ඒවා නැවත සලකා බැලිය යුතුද, ඒවා නව ඒවා සමඟ ප්රතිස්ථාපනය කළ යුතුය. තීරණ ගැනීමේදී, සංවර්ධිත නිර්ණායක මගින් අපට මඟ පෙන්වනු ලැබේ ඵලදායී වැඩබෙදාහරින්නන් සමඟ. ප්රධාන අදහසඅපි සේවාදායකයාට පැවසීමට උත්සාහ කළේ බෙදාහරින්නා යනු “කොන්ත්‍රාත්කරුවෙකු” පමණක් නොව, ඔහු සේවය කරන සමාගමේ වර්ධනය කෙරෙහි උනන්දුවක් දැක්විය යුතු හවුල්කරුවෙකු බවයි. මීට අමතරව, හවුල්කරුට සමාගම සමඟ එක්ව වර්ධනය වීමට වාණිජ, තාක්ෂණික සහ යටිතල පහසුකම් අවස්ථා තිබිය යුතුය - හෙට විකුණුම් දෙගුණයක් නම්, බෙදාහරින්නාට මෙම වර්ධනය "ජීර්ණය" කිරීමට ප්රමාණවත් ගබඩා, ට්‍රක් රථ ආදියද තිබිය යුතුය.
දෙවන කාර්ය කොටසෙහි වැඩ කරන විට, අපි ගබඩා එකිනෙකා සමඟ සංසන්දනය කළෙමු: අපි කොතැනද යන්න දෙස බැලූ අතර විධිවිධානය කෙසේ දැයි තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කළෙමු. අභ්යන්තර අවකාශයනිෂ්පාදනයේ ගබඩාව සහ ස්ථානය එය ක්රියාත්මක කිරීමට බලපායි. ගබඩාවේ භාණ්ඩ පිහිටීම ක්රමානුකූලව තක්සේරු කිරීමේ හැකියාව තුළ විකුණුම් කළමණාකරුවන් පුහුණු කිරීමට McKinsey සමත් විය. දැන් සේවකයා වහාම භාණ්ඩය තිබිය යුත්තේ කොතැනද, කුමන මට්ටමේද, කුමන විකුණුම් ද්රව්ය සමඟද බලන්න. නිවැරදිව කරන දේ සහ වෙනස් කළ යුතු දේ ඔහු තේරුම් ගනී. අපි රුසියාවේ සියලුම විකුණුම් ස්ථාන කොටස් කර ඒවායේ විභවය තක්සේරු කළෙමු. දැන් සේවාදායකයාට ඔහුගේ නිෂ්පාදන අලෙවි කරන සියලුම වෙළඳසැල් වල ලිපිනයන් ඔහු සතුව ඇති අතර විකුණුම් වර්ධනය සම්බන්ධයෙන් වඩාත්ම පොරොන්දු වන්නේ ඒවායින් මොනවාදැයි ඔහු දනී. ඒවායින් සමහරක්, අප සොයාගත් පරිදි, භාණ්ඩ ඉතා හොඳින් ඉදිරිපත් කර ඇති අතර අනෙක් ඒවා සේවාදායකයාගේ නිෂ්පාදන වෙනස් ආකාරයකින් තැබිය යුතු බවට එකඟ විය යුතුය.
තුන්වන කාර්ය කොටස සඳහා, අපි සම්පූර්ණයෙන්ම සංශෝධනය කර ඇත සංවිධානාත්මක ව්යුහයවිකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු - සහ කළමනාකරුවන්ගේ භූමිකාවන් සහ වගකීම් යලි බෙදාහැරීම. පුද්ගල වැටුප් ක්‍රමය වෙනස් කිරීමට සහ සමස්තයක් ලෙස සමාගමේ උපායමාර්ගික අරමුණු සහ අරමුණු සමඟ නිර්ණායක සෘජුවම සම්බන්ධ කිරීමට අපි සේවාදායකයාට නිර්දේශ කළෙමු. එය දැන් සේවාදායකයාට වැදගත් වී ඇති බැවින් අභ්යන්තර සංවිධානයගබඩා ඉහළම ප්‍රමිතීන් සපුරා ඇති අතර, ඒ අනුව, විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට ඔවුන් වගකිව යුතු වෙළඳසැල් පෙනෙන්නේ කෙසේද යන්න සඳහා වේතනයක් ලැබීමට පටන් ගත්තේය.
ප්රතිඵලය
ව්යාපෘතිය දැන් අවසන් කර ඇත. අපි මොස්කව් සිට ආරම්භ කළ නමුත් ඉදිරි වසර එකහමාරක් තුළ මෙම තාක්ෂණය රුසියාවේ මුළු භූමි ප්රදේශයටම ව්යාප්ත වනු ඇත. දැනටමත් නියමු ව්යාපෘතියේ පළමු මාස දෙක තුළ, සියලු සැලසුම්ගත දර්ශක ඉක්මවා ඇත. විකුණුම් දෙගුණ කිරීම සඳහා මහා පරිමාණ සැලසුම් සාක්ෂාත් කරගනු ඇති බවට මෙය විශ්වාසයක් ලබා දෙයි.
මාස හතරක් අපි එකට වැඩ කළා - මැකින්සි සහ සේවාදායක සමාගමේ සේවකයින්. ව්යාපෘතිය අවසන් වූ වහාම, සේවාදායකයා ඔහුගේ විශේෂඥයින්ගෙන් සංවර්ධන දෙපාර්තමේන්තුවක් පිහිටුවා ගත් අතර, අප විසින් ආරම්භ කරන ලද කාර්යය දිගටම කරගෙන ගියේය. මීට පෙර කලාපයේ විකුණුම් මෙහෙයවූ සහ අප සමඟ මෙම ව්යාපෘතිය ඉහළ නැංවූ සමාගමේ ඉහළ කළමනාකරුවෙකු දැන් මෙම දෙපාර්තමේන්තුවට නායකත්වය දෙන අතර අප යෝජනා කළ පරිවර්තනයන් ක්රියාත්මක කරයි.
අපගේ පාරිභෝගික සේවා ප්‍රතිපත්ති මඟින් සමාගම් නම් සහ වෙනත් රහස්‍ය තොරතුරු හෙළි කිරීමට ඉඩ නොදේ.
විකුණන්න! සියලුම අවස්ථාවන් සඳහා විකුණුම් රහස් Pintosevich Yitzhak
ඔබේ විකුණුම් දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද?
ඔබේ විකුණුම් දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද?
ප්රධාන රහස: හොඳම විකුණුම්කරුවන් අධ්යයනය කරන්න. අප ඉගෙන ගත් සෑම දෙයක්ම ඔබේ විකුණුම් වැඩි වීම සහතික කරයි. දැන් අපි එය දෙගුණ කරන්නෙමු!
සෑම කෙනෙකුටම ඔවුන්ගේ ස්ථානයේ හොඳම විකුණුම්කරුවන් තිදෙනා සිටී. ඒවා අධ්යයනය කළ යුතුයි. ඔබේ විකුණුම් ස්ථානයේ ඔබට අවශ්ය සියල්ල. සෑම සතියකම පාඩම් කරන පැයකි. ඔබ ඔබේ විකුණුම් ස්ථානයේ තරඟකරුවන්ගේ සහ නායකයින්ගේ විශ්ලේෂකයෙකු විය යුතුය. අධ්යයනය කරන්න, ඉන්පසු ඔබේ චිපය එකතු කරන්න.
මම සෑම් වෝල්ටන්ගේ පොත කියවමින් සිටින්නේ ඔහු වෝල්මාර්ට් නිර්මාණය කර ඇමරිකාවේ ධනවත්ම පුද්ගලයා වූ ආකාරය ගැන ය. ඔහුගේ ප්රවේශය 100% "විකුණන්න! සෑම කෙනෙකුටම විකුණුම්.
මෙම පොතේ WalMart ආරම්භයේදී ඔහුගේ සේවකයෙකුගෙන් උපුටා දැක්වීමක් තිබීම විශේෂයෙන් පුදුමයට කරුණකි. එය අවසන් වූ වහාම සෑම් වෝල්ටන්ගේම පෙළ පැමිණේ. මෙම විරුද්ධාභාසය මා උගන්වන ව්යාපාර කිරීමේ දර්ශනය සම්පූර්ණයෙන්ම පිළිබිඹු කරයි.
නිසි ලෙස ව්‍යාපාරයට බැස, ඔබට හොඳ ප්රතිඵල ලැබෙනු ඇත, මක්නිසාද යත් බිංදුවකින් ගලක් මිටි කරන අතර, කුඩා පහරවල් වලින් ඔබට ඕක් ගසක් බිම දැමිය හැකි අතර, මීයෙකු ඉවසීමෙන් හා නොපසුබට උත්සාහයෙන් නැවේ කඹය හරහා හපයි.
බෙන්ජමින් ෆ්රෑන්ක්ලින්
පළමුව, සෑම් ගැන චාලි කීත්ගේ උපුටා දැක්වීම: "මට මතකයි ඔහු කිව්වා, 'තරගයට ගොස් ඔවුන් එය කරන්නේ කෙසේදැයි බලන්න. යහපත සොයන්න. නරක අපට උනන්දුවක් නොදක්වයි. දැක්ක ගමන් හොඳ අදහසඑය වහාම ක්රියාත්මක කරන්න."
සෑම් වෝල්ටන්ගේ පැහැදිලි කිරීම පහත පරිදි වේ: “අපි සැමවිටම අපගේ සේවකයින්ට පැහැදිලි කළේ WalMart හි සෑම දෙයක්ම තමන්ගේම ආකාරයෙන් සිදු කරන බවයි. අපි අපේම උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කරමු; එය කාලයාගේ ඇවෑමෙන් ඉතා සාර්ථක වී ඇත. අපි ගලාගෙන යන්නේ නැහැ. අපි ශක්තිමත් සහ කඩිසරයි. ”
“නමුත් ඔබම ප්‍රචාරය කළේ ඔබට පොහොසත් පරිකල්පනයක් ඇති මිනිසෙකු අවශ්ය බව” තරුණයා පවසයි.
ප්රධාන වෙනස මෙයයි කැපී පෙනෙන පුද්ගලයන්. ඔවුන් නිරතුරුවම ඉගෙන ගනිමින් අයදුම් කරනවා හොඳම උපාය මාර්ගකවුද හොයාගන්නේ."
ලොකු සිහින දකින්න! ඔබ විසින්ම සකසා ගත් ඒවා හැර ඔබට ළඟා කර ගත හැකි දේට සහ ඔබට නැඟිය හැකි උසට සීමාවන් නොමැත.
බ්රයන් ට්රේසි
සෑම් වෝල්ටන් තම කණ්ඩායමට පුද්ගලයන් බඳවා ගත්තේ ලක්ෂණ තුනක් පමණක් තිබූ (ඔහුගේ බොහෝ ගබඩා අධ්‍යක්ෂවරුන්ට පවා නොතිබුණි උසස් අධ්යාපනය) කල් නොදමන ක්‍රියාශීලී වැඩ කරන ජනතාව.
මමත් එහෙම අයව හොයනවා. ඔවුන් සඳහා සෑම විටම පවතිනු ඇත අද්විතීය අවස්ථා. ඔබ කල් නොදමන ක්‍රියාශීලී වැඩ කරන පුද්ගලයෙක් නම්, ඔබගේ ජීව දත්ත පත්‍රය විද්‍යුත් තැපෑලට යවන්න: [ඊමේල් ආරක්ෂිත]විෂය රේඛාව සමඟ: සෑම් වෝල්ටන්.
විහිළුවක්
- ඇයි ඔබ මාව රැවැට්ටුවේ, - බැංකුකරු කෝපයට පත් වී ඇත, - ඔබට බැංකුවේ වසර හතක පළපුරුද්දක් ඇති බව පවසමින්, ඔබ කිසි විටෙකත් මෙම ප්‍රදේශයේ වැඩ කර නැත.
“නමුත් ඔබම ප්‍රචාරය කළේ ඔබට පොහොසත් පරිකල්පනයක් ඇති මිනිසෙකු අවශ්ය බව” තරුණයා පවසයි.
පොතෙන් වැඩිපුර මුදල්ඔබේ ව්යාපාරයෙන්: ලාභ වැඩි කිරීමට සැඟවුණු ක්රම කර්තෘ ලෙවිටස් ඇලෙක්සැන්ඩර් ප්රධාන විධායක නිලධාරීන් සඳහා අලෙවිකරණ අංක ගණිතය පොතෙන් කර්තෘ මෑන් ඊගෝර් බොරිසොවිච්විකුණුම් - "ඔබ කැමති ඇයි සහ ඔබ අප සමඟ වැඩ කිරීමට අකමැති ඇයි?" - "ඔවුන් මිලදී නොගන්නේ ඇයි?" - කතන්දර කීම - මිල ලැයිස්තුව - වාණිජ ඉල්ලුමට.- හැමෝම විකුණනවා.- ජාලකරණය.- Blitz week.- Test drive.- courtesy visits.
ව්යාපාරයෙන් සියල්ල මිරිකන්න පොතෙන්! විකුණුම් සහ ලාභ වැඩි කිරීමට මාර්ග 200 ක් කර්තෘ24/7 විකිණීම යනු 24/7 විකිණීම යනු පැය විසිහතරේම, සතියේ දින හතේම, පැය විසිහතර පුරාම විකිණීමයි. එය විකිණීමට නොහැකි නම්, ඔබට අවම වශයෙන් ඇණවුම් එකතු කළ හැකිය. පැය ගණනකට පසු: “ආදරණීය” යැයි කියන පිළිතුරු සපයන යන්ත්‍රයක්වත් දමන්න
නොමිලේ ප්‍රචාරණය පොතෙන් [අයවැය නොමැතිව ප්රතිඵල] කර්තෘ ඉවානොව් ඇලෙක්සි නිකොලෙවිච් ව්යාපාර පරිවර්තනය පොතෙන්. කාර්යක්ෂම සමාගමක් ගොඩනැගීම කර්තෘ Parabellum Andrey Alekseevich පිරිවැය වැඩි නොකර විකුණුම් වැඩි කිරීමට මාර්ග 111 පොතෙන් කතෘ Safin AinurSeduction-Like Selling විකුණුම් ක්‍රියාවලිය බොහෝ ආකාරවලින් වසඟ කිරීමේ ක්‍රියාවලියට සමාන වේ. ළං වීමට උත්සාහ කරයි නාඳුනන දැරිය 99% ක්ම ලිංගිකව හැසිරීමට ඇයට ආරාධනා කරන්න, එය අසාර්ථක වීමට හේතු වේ. කෙසේ වෙතත්, කැන්ඩි-බුකට් කාලපරිච්ඡේදයෙන් පසුව සහ සාමාන්යයෙන් පිළිගත් ආකෘති වලට අනුරූප වේ
සිල්ලර වෙළඳසැලක පුපුරන සුලු විකුණුම් වර්ධනය පොතෙන් කර්තෘ Krutov Dmitry Valerievichසම්මන්ත්‍රණය පිළිබඳ ප්‍රතිපෝෂණය "සිල්ලර වෙළඳාම දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද
ව්යාපාරයේ ඉදිරි ගමන යන පොතෙන්! දහහතර හොඳම මාස්ටර් පන්තිකළමනාකරුවන් සඳහා කර්තෘ Parabellum Andrey Alekseevich1 කොටස: විකුණුම් පද්ධතිය විකිණීම සෑම කෙනෙකුටම ඇති බව ඔබ දැක තිබේද? සාර්ථක ව්යාපාරයක්හොඳින් සිතා බලා අලෙවි පද්ධතියක් තිබේද? Coca-Cola, McDonald's හෝ Euroset බලන්න. මෙම සමාගම්වලට විකුණුම් පද්ධතියක් සහ ඒකාකාරී ප්‍රමිතීන් නොමැතිව මහා පරිමාණයෙන් තම ජාල පුළුල් කළ හැකිද? අමාරුවෙන්
පොතෙන් පරමාදර්ශී නායකයා. ඔවුන් බවට පත්විය නොහැක්කේ ඇයි සහ මෙයින් පහත දැක්වෙන දේ කර්තෘ Adizes Itzhak Calderonපියවරෙන් පියවර විකුණුම් සමහර අය පවසන්නේ: "මම සෑම දෙයක්ම කරන්නේ නීතිරීතිවලට අනුවයි - පිරිනැමීම, නියමිත කාලය, ක්රියා කිරීමට ඇමතුම. නමුත් විකුණුම් මන්දගාමී වේ. කාරණය කුමක් ද?" නිෂ්පාදනයම පිළිවෙලට තිබේ නම්, ප්‍රේක්ෂකයින් නිවැරදි වන අතර පණිවිඩය හොඳ ය, නමුත් විකුණුම් ස්වල්පයක් ඇත, මෙයින් අදහස් කරන්නේ එක් දෙයක් පමණි - ඔබ එය නිවැරදි කළ යුතුය.
Turbostrategy පොතෙන්. ව්යාපාර කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීමට ක්රම 21ක් ට්රේසි බ්රයන් විසිනිද්වි-පියවර විකිණීම පුද්ගලයන් 100-500ක් සේවය කරන ඕනෑම හොඳින් ගොඩනගා ඇති ව්‍යාපාරයක් පාහේ ක්රියාත්මක වන්නේ පියවර දෙකක විකුණුම් පද්ධතියක් මත ය: පළමුව, යමක් මිලට හෝ පාඩුවට විකුණනු ලැබේ, නමුත් මෙය සේවාදායකයා ගෙන එයි. එයා නිසා තව සල්ලි එනවා.ගොඩක්
අලෙවිකරණ සුපිරි තරුවක් වන්නේ කෙසේද යන පොතෙන් කර්තෘ ෆොක්ස් ජෙෆ්රි ජේ.තොරතුරු තාක්ෂණයේ විකුණුම් තොරතුරු තාක්ෂණ කර්මාන්තය ඉතා තරඟකාරී වන අතර මෙම වෙළඳපොලේ සේවකයින්ගෙන් තරමක් ඉහළ ප්‍රතිශතයක් වෘත්තිකයන් නොවේ. එබැවින්, පදිංචි වීමට මෙම ව්යාපාරය, ඔබට ඉදිරිපස අන්තයක් සහ පසුපස අන්තයක් තිබිය යුතුය, ඉදිරිපස අන්තයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයක් පිරිනැමීම වඩා හොඳය, පසුව ඔබේ
කතුවරයාගේ පොතෙන්විකුණුම් මෙම කොටසේදී, මම වඩාත් සිත්ගන්නා කරුණ ගැන කතා කරමි - සියල්ල විකුණන්නේ කෙසේද, අපි මුල සිටම පටන් ගනිමු - ඔබට තවමත් කිසිවක් නොමැති විට පද්ධතිය විකුණන්නේ කෙසේද. මම කතා කරන්න යන්නේ ලොකු දේවල් විකුණන්න පුළුවන් හොඳම ක්රම තුන ගැන, මොකද ඔබ සූත්‍රය භාවිතා නොකරන්නේ නම්, ඔබට ලැබෙන්නේ
කතුවරයාගේ පොතෙන්13 කොටස ලාභ නිෂ්පාදනය. ලාභදායීතාවය දෙගුණ කරන්නේ කෙසේද? කාර්මික නිෂ්පාදනයමාස 3-6 කින් සාපේක්ෂ වශයෙන් නිෂ්පාදනය තුන්වන ලෝකයේ රටවලට මාරු කිරීම කෙටි කාලීන(මාස 3-6) අවසාන පාරිභෝගිකයා සඳහා අදහස් කරන භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය දෙගුණ කිරීමට,
කතුවරයාගේ පොතෙන් කතුවරයාගේ පොතෙන් කතුවරයාගේ පොතෙන්නව නිෂ්පාදනය වෙළඳපොළට හඳුන්වා දුන් විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ විකුණුම් "කණ්ඩායම්" නව කාට්රිජ් භාවිතයෙන් ටෝනර් ඉතුරුම් පාරිභෝගිකයාට ගණනය කර පෙන්වීමට සහ එසේ නොවුවහොත් ඔහුට සිදුවන පාඩුව ඔහුට පැහැදිලි කිරීමට විශේෂ පුහුණුවක් ලබා ඇත.
හැදින්වීම
මෙම පොතේ ප්රධාන ලක්ෂණය වන්නේ එහි විස්තර කර ඇති ලාභ වැඩිකර ගැනීමේ ක්රම සියල්ල අපගේ ව්යාපාරය තුළ පරීක්‍ෂා කිරීමය. එමනිසා, මෙහි ඇත්තේ පුහුණුවක් පමණි!
සිල්ලර වෙළඳසැලක ලාභය වැඩි කිරීමේ ක්රම ගැන අපි කතා කරමු.
පොත කියවීමෙන් පසු, ඔබේ වෙළඳසැලේ විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා කුමක් කළ යුතුද සහ කෙසේද යන්න ඔබට පැහැදිලිව වැටහෙනු ඇත. ඔබ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රමවලින් කොටසක් පමණක් ක්රියාත්මක කළත්, ඔබට දැනටමත් විකුණුම් සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය.
ඔබ දැනටමත් සමහර උපක්‍රම දන්නවා ඇති අතර සමහර ඒවා ඔබව පුදුමයට පත් කරයි. නමුත් ඒවා සියල්ලම නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීමට තරම් සරල ය.
ඔබේ ගබඩාව සම්පූර්ණයෙන්ම නව මට්ටමකට ගෙන යා හැකි සිල්ලර විකුණුම් වැඩි කිරීමේ වඩාත් ඵලදායී ක්රම අපගේ පොතේ අඩංගු වේ.
ඔබගේ තරඟකරුවන්ගෙන් 90% ක් මෙම පොතේ විස්තර කර ඇති තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා නොකරන බව අපට නිසැක ය.
අපි කවුද
2008 සිට අපි සිල්ලර වෙළඳාමේ යෙදී සිටිමු. පිරිමි ආභරණ සහ උපාංග අලෙවි කරන කුඩා වෙළඳසැල් දාමයක් අප සතුව ඇත. ඒ වගේම බිස්නස් එක හොඳටම කරගෙන යනවා.
මීට අමතරව, දැන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ අපි අප වැනි ව්‍යවසායකයින්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳසැල්වල විකුණුම් වැඩි කිරීමට උදව් කරමින් සිටිමු - අපි මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ විවිධ පුහුණුවීම් සහ සම්මන්ත්‍රණ පවත්වමු.
මෙම පොත ලියා ඇත්තේ කා වෙනුවෙන්ද?
මෙම පොත විශේෂයෙන් සිල්ලර වෙළඳසැල් හිමියන් සඳහා මෙන්ම එවැනි වෙළඳසැල්වල කළමනාකරුවන් සහ කළමනාකරුවන් සඳහා ලියා ඇත. ඔවුන්ගේ පළමු කුඩා වෙළඳසැල විවෘත කිරීමට සැලසුම් කරන අයටද එය ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
අපි ඔබට සාර්ථක විකුණුම් ප්‍රාර්ථනා කරමු!
දිමිත්‍රි කොලොඩ්නික්, ඩෙනිස් පොඩොල්ස්කි
www.marketingvroznice.ru
1
සිල්ලර වෙළඳසැලක විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟන්නේ කෙසේද
ගබඩා කළමනාකරුවන්ට ඇති ලොකුම ගැටලුව
ඔබට වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීමට, විශාල පුවරුවක් එල්ලීමට, ඔබේ නළය දුම්කොළවලින් පුරවා "දුම් උණ බම්බු" හිඳගෙන, සෑම දිනකම වැඩි වැඩියෙන් ගනුදෙනුකරුවන් සිටින ආකාරය නැරඹීමට හැකි දින ගෙවී ගොස් ඇත - වර්ධනය වන විකුණුම් දෙස බලා විනෝද වන්න.
ලාභය අඩු වන බවට වෙළඳසැල් හිමියන්ගේ පැමිණිලි දැන් බොහෝ විට අසන්නට ලැබේ. සෑම දිනකම ඔබට වැඩි වැඩියෙන් වැඩ කිරීමට සිදු වේ, නමුත් තවත් මුදල් නැත. අසල විශාල දම්වැල් වෙළඳසැලක් විවෘත වූ අතර සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් එහි ගියහ. සෑම දිනකම ගැනුම්කරුවන් අඩු හා අඩු වේ. තරඟය වැඩියි. පාරිභෝගිකයින් මිලට ගන්නේ එය අඩු මිලට පමණි. විකුණුම්කරුවන් වැඩ කිරීමට කැමති නැත. වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇති අතර, එය මිලදී ගන්නන් කිහිප දෙනෙකු ආකර්ෂණය කරයි. වෙබ් අඩවිය සඳහා විශාල මුදලක් ගෙවා ඇත, නමුත් එය යහපත් වූයේ නැත.
දිවා රෑ නොබලා අයිතිකරු ව්යාපාරයේ වැඩ කරයි. ඔහු විකුණුම්කරුවෙකු, පරිපාලකයෙකු සහ සැපයුම් කළමනාකරුවෙකි. නරකම අවස්ථාවක, ඔහු තමාගේම පොත් තැබීම ද කරයි. විශාල කාලයක් "පිරිවැටුම" විසින් අනුභව කරනු ලැබේ.
මෙම නඩුවේදී, එවැනි නායකයෙකුගේ සියලු ප්රයත්නයන් ව්යාපාරයේ වැඩ සඳහා වැය කරනු ලැබේ. ඔහු රෝදයක ලේනෙකු මෙන් කැරකෙයි. ඔහු තම ව්යාපාරයේ ප්‍රාණ ඇපකරුවෙකි.
කෙසේ වෙතත්, දේවල් බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකි බව ඔප්පු කර ඇති බොහෝ සාර්ථක වෙළඳසැල් අපි දනිමු. ඔවුන් තරඟකරුවන්ට බිය නැත, අර්බුදයට බිය නැත, බොක්ස් ඔෆිස් හි පෝලිම් තිබේ, පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් වසර ගණනාවක් තිස්සේ ඔවුන්ගෙන් පමණක් මිල දී ගෙන ඇත.
ඔවුන්ගේ රහස කුමක්ද? වෙනත් වෙළඳසැල්වල හිස් ශාලා තිබියදී ඔවුන්ට බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සිටින්නේ ඇයි?
McDonald's වලට වඩා හැම්බර්ගර් රසයක් සාදා ගත හැකි බොහෝ මිනිසුන් ලෝකයේ සිටිති (එය පහසුයි), නමුත් කිසිවෙකුට එතරම් මිනිසුන් ආකර්ෂණය කර මෙම බර්ගර් විකුණා දැමිය නොහැක, සහ විකුණුම් මුදල් ගෙන එන්නේ!
ඔබ හරියටම කළ යුත්තේ කුමක්ද යන්න තීරණය කිරීම ඉතා වැදගත්ද? වෙළඳ මහලේ විකුණුම්කරුවෙකු වීමටද? පිරිස්, ප්‍රසම්පාදන, ගිණුම්කරණය සමඟ කටයුතු කරන්න? නැත්නම් තවමත් ව්‍යාපාරයක් දියුණු කරනවාද?
සාර්ථක නායකයෙකු විකුණුම් සහ අලෙවිකරණයට සම්බන්ධ විය යුතුය.
ගබඩා හිමිකරුවෙකු සඳහා, ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා මුදල් රැස් කිරීමේ හැකියාවට වඩා වැදගත් කුසලතාවක් නොමැත! අනෙකුත් සියලුම කුසලතා සහ කාර්යයන් සේවකයින්ට පැවරිය හැකිය.
ඔබ සාර්ථක වෙළඳසැලක හෝ විශාල සිල්ලර දාමයක හිමිකරු ලෙස ඔබ දකින්නේ නම්, ඔබේ වගකීම්වල විෂය පථය නැවත සලකා බැලිය යුතුය.
පහත පරිච්ඡේදවලදී, ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද සහ කෙසේද, උපරිම ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ලබා දිය යුතු දේ සහ ඔවුන් ජීවිත කාලය පුරාම ඔබ සමඟ රැඳී සිටින අතර ඔවුන්ගේ මිතුරන් සතුටින් ඔබ වෙත යොමු කිරීමට කුමක් කළ යුතුද යන්න අපි සමීපව බලමු. අපි ඔබට ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභදායිත්වය වැඩි කිරීමට සමහර සාම්ප්‍රදායික නොවන ක්රම සහ උපාය මාර්ග ද පෙන්වන්නෙමු.
ක්‍රියාශීලීව සම්බන්ධ වී ආරම්භයේ සිටම දේවල් කිරීමට කාලයයි. මෙය ව්‍යාපාරයකි - සහ තරඟකරුවන් ඔබට දෝෂයක් සඳහා ඉඩ නොතබයි.
ලාභය වැඩි කිරීමේ ප්රධාන සංරචක
විකුණුම් පද්ධතියක් ගොඩනඟා ඔබේ වෙළඳසැලේ ලාභය වැඩි කිරීමට, ඔබ කළ යුත්තේ:
එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා වැඩි මුදලක් ගන්න;
හැකි තරම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සැබෑ අය බවට පරිවර්තනය කරන්න;
එක් එක් පාරිභෝගිකයාට තවත් නිෂ්පාදන විකුණන්න;
තවත් පුනරාවර්තන විකුණුම් කරන්න
තවත් නව ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්න.
ඔබ මෙම සංරචක සමඟ වැඩ කරන්නේ නම් ඔබේ වෙළඳසැලට වැඩි ලාභයක් ලබා ගත හැකිය.
ඒවායින් එකක් හෝ දෙකක් සක්රිය කිරීමෙන්, ඔබට ගබඩාවේ ආදායම සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකිය, නමුත් ඔබ සියලු සංරචක එකවර භාවිතා කරන්නේ නම්, ලාභය කිහිප වතාවක් වැඩි කළ හැකිය.
අනෙක් අතට, ඔබ මෙම දර්ශකයන් මත වැඩ නොකරන්නේ නම්, ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කර සුළු මුදලක් උපයනු ඇත.
