خرید برنامه ای چگونه کار می کند تبلیغات برنامه ای در روسیه و مشکلات استفاده از آن

بازار خریدهای تبلیغاتی خودکار (برنامه ای) در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع به سرعت در حال توسعه است. رشد در پول ثابت است - طبق گزارش IAB روسیه، در سال 2015، حجم آن 5 میلیارد روبل بود. و اگرچه حجم تبلیغات برنامه‌ای در بازار روسیه بین 7 تا 30 درصد تخمین زده می‌شود، پویایی آن به ما اجازه می‌دهد تا رشد سریع بیشتری را انتظار داشته باشیم. بر اساس برآورد ما، حجم بازار روسیه RTB و برنامه ای در سال 2016 حدود 6.5 - 7 میلیارد روبل خواهد بود. علاوه بر این، رویکردها و فناوری های جدید به طور مداوم در بازار معرفی می شوند.

ما چندین روند قابل توجه را در سال گذشته شناسایی کرده ایم که به نظر ما بر توسعه بازار در سال 2017 تأثیر خواهد گذاشت:

افزایش قابل توجه حجم ترافیک موجود و انحصار بالقوه آن توسط تعداد کمی از بازیکنان.

همه بازیگران در بازار تبلیغات RTB توجه خود را به سمت استراتژی‌های عملکرد معطوف کرده‌اند، به‌ویژه در بخش‌هایی که تبدیل‌ها عمدتاً از حالت آفلاین هستند و روش های کلاسیکاسناد قابل استفاده نیست. این امر شرکت های تبلیغاتی را ملزم می کند تا در آینده نزدیک عمیقاً با سیستم های CRM و ردیابی تماس های مختلف یکپارچه شوند.

افزایش رقابت برای داده های برند و انحصار دسترسی به آن.

ترافیک از SSP های مختلف توسط شرکت های مستقل برای "رباتیک" بودن، دید و نزدیکی فضاهای تبلیغاتی به دقت مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار می گیرد. انواع مختلفمحتوای ناخواسته (محیط محتوا).

تمایل تبلیغ‌کنندگان به هدف قرار دادن افراد، نه دستگاه‌ها، و دستیابی به مخاطبان هدف خود با فرکانس مشخص در همه کانال‌ها: تبلیغات در رایانه شخصی، تبلیغات در برنامه‌های تلفن همراه، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات تلویزیونی و غیره، بیشتر و بیشتر آشکار می‌شود. و تبلیغات بین دستگاهی یک چالش تکنولوژیکی بزرگ برای کارشناسان صنعت در سال 2016 است.

قالبی که تبلیغ کنندگان در سال 2016 علاقه خاصی از خود نشان دادند، Native Ad است، به اصطلاح تبلیغات بومی(به معنای IAB آن). قالب‌های تحریریه همچنان پلتفرم‌های انحصاری باقی می‌مانند و هنوز در موجودی RTB موجود نیستند، در حالی که بازار به طور فعال از مکان‌های درون فید استفاده می‌کند.

خرید مستقیم برنامه‌ای (PDB) - راهی برای خودکارسازی تبلیغات مستقیم برای چندین کمپین و توسعه فعال تراکنش‌های خصوصی (بازارهای خصوصی، PMP) است.

افزایش بودجه تبلیغات برنامه‌ای منجر به این واقعیت می‌شود که فروش مستقیم سایت‌ها در معرض تهدید قرار می‌گیرد و کل درآمد آنها رشد می‌کند و دوباره توزیع می‌شود. در نتیجه، برخی ناشران ممکن است در سال 2016 شاهد کاهش بودجه باشند. ترس از دست دادن کنترل بر هزینه مخاطبان خود، ناشران را مجبور به توسعه فناوری به اصطلاح Header Bidding در حراج های اضافی می کند.

تبلیغات موبایلی یا دسکتاپ؟ این موضوع به ویژه در سال گذشته بسیار مهم بود. طبق مطالعه RAEC (Runet Economy 2015-2016)، 25 درصد از مردم روسیه هر ماه از اینترنت موبایل استفاده می کنند. تعداد کسانی که از اینترنت فقط از طریق دستگاه های تلفن همراه استفاده می کنند نیز رو به افزایش است. این واقعیت را نمی توان در سال جدید توسط تبلیغ کنندگان نادیده گرفت. فعالیت کاربران در حال افزایش است دستگاه های تلفن همراه.

ما از شما دعوت می کنیم تا جالب ترین پروژه های شرکت های روسی در بازار برنامه ای را که در سال 2016 اتفاق افتاد را به یاد بیاورید و در مورد روندهای کلی در توسعه صنعت صحبت کنید.

بازیکنان بزرگ تر

برنامه نویسی همچنان به تسخیر بازار تبلیغات روسیه ادامه می دهد. این منجر به توزیع مجدد بودجه‌ها نه تنها بین سایت‌ها، بلکه بین شرکای فناوری که زیرساخت مناسب را فراهم می‌کنند، می‌شود: DSP، SSP، DMP. در سال گذشته، روند به سمت ادغام بازیگران اصلی به ویژه قابل توجه بود، به عنوان مثال، Between Exchange به عنوان گروهی از شرکت ها متشکل از Between Digital، RTB-Media، ViHub و Intency ظاهر شد. انحصار بازار تبلیغات ادامه دارد - در سال گذشته، اتحاد ملی تبلیغات ایجاد شد که هلدینگ گازپروم-مدیا و ViAi (گروه وی) را متحد کرد.

یاندکس در نهایت شبکه تبلیغاتی خود را به فناوری RTB (مناقصه در زمان واقعی) با "کدهای سفارشی سودآورتر و انعطاف پذیرتر" تغییر داد. و به ویژه در ترافیک RTB در سال 2016، حجم عظیم Avito.ru قابل توجه بود - طبق گزارش LiveInternet، در ماه اکتبر، ترافیک این سایت تبلیغاتی به 70 میلیون کاربر منحصر به فرد رسید. توجه به محبوبیت تبلیغات آنلاین، بزرگترین شبکه های اجتماعی RF Odnoklassniki و Vkontakte عملکردهای مشابهی را در پایان سال 2016 اضافه کردند و ظاهراً قصد دارند مجموعه ای از داده های مربوط به فروشندگان و خریداران را برای استفاده در سیستم های تبلیغاتی خود دریافت کنند.

روند ادغام در سال گذشته محسوس بود. گاردین، سی ان ان، فایننشال تایمز، رویترز و اکونومیست شروع به جمع آوری داده های کاربران خود کرده اند. به این ترتیب، ترافیک و داده های برند همچنان در دستان چند بازیگر بزرگ متمرکز است و این روند قطعا ادامه خواهد داشت.

عملکرد در RTB

استفاده از فناوری RTB در ابتدا در نظر گرفته شده بود شروع سریعرسانه ها کمپین های تبلیغاتیبا دسترسی کنترل شده و فرکانس برداشت قابل پیش بینی. فرض بر این بود که داده های کاربر برای شخصی سازی تبلیغات کافی است، اما در بیشتر موارد راه حل های RTB اینطور نیست. این به این دلیل است که رایانه شخصی یک دستگاه شخصی در خانواده نیست و داده‌های جمع‌آوری‌شده توسط DMP‌های محلی اغلب برای هدف‌گیری محدود و حفظ حجم کمپین تبلیغاتی و برآورده کردن KPI برای پیچیده کافی نیست. اقدامات هدفمند.

بیشتر مخاطبین دریافت شده از طریق کانال RTB برخلاف مخاطبینی که از طریق تبلیغات جستجو دریافت می شوند سرد هستند. با این وجود، این تماس‌ها برای تبلیغ‌کننده ضروری هستند، به‌ویژه زمانی که دیگر نمی‌توان منابع متنی را مقیاس‌بندی کرد، در حالی که آگهی حتی در دستگاه‌های غیر شخصی باید شخصی‌سازی شود.

در نتیجه، در سال 2016 گرایشی به سمت تحلیل عمیق کمپین های تبلیغاتی وجود داشت که با استفاده از ابزارهای زیر انجام می شود:

1. ردیابی قیف در سایت فروش مشتری با استفاده از پیکسل های ویژه از DSP، با قابلیت تجزیه و تحلیل زمان پنجره انتساب و در نظر گرفتن اقدامات پس از مشاهده.

2. یکپارچه سازی DSP با سیستم های ردیابی تماس که در صورت وجود آن می توان هر تماس مشتری آفلاین را به یک نمایش تبلیغاتی یا کلیک خاص نسبت داد.

3. ادغام DSP با CRM مشتری، برای به دست آوردن اطلاعات در مورد سرنوشت برنامه پس از تحویل آن به مشتری. ادغام DSP با CRM مشتری می تواند در جهت دیگر نیز کار کند - اگر یک شناسه مشترک (شناسه خریدار) وجود داشته باشد، می توان کمپین های تبلیغاتی را با هدف قرار دادن مجدد، به عنوان مثال، اقدامات آفلاین مخاطبان مشتری، پیاده سازی کرد.

روند ادغام با سیستم‌های ردیابی تماس در سال گذشته توسط پلتفرم‌هایی مانند CPAexchange، Segmento، Exebid.DCA و سایرین پشتیبانی شد و خدماتی مانند Smartcallback و Calltouch در خط مقدم یکپارچه‌سازی قرار داشتند.

داده های مارک و ترافیک تمیز

در سال 2016، عبارت "داده های برند" بیشتر در اینترنت استفاده شد. Avito، HH.RU، Piluli.ru به‌ویژه در پیاده‌سازی آرایه‌های اطلاعات کاربر غیرشخصی‌شده خود برای خریدهای تبلیغاتی خودکار موفق بوده‌اند. نیاز فوری به داده‌های مخاطب با کیفیت بالا (نه تنها در زمینه جمعیت‌شناسی و علایق اجتماعی معمول)، بدیهی است که با تغییر RTB به سمت کمپین‌های عملکردی ظاهر می‌شود.

علاوه بر این، می بینیم که درک مفهوم داده برای کار توسط مشتریان در حال تغییر است. به طور فزاینده‌ای، شرکت‌ها باید نه تنها از داده‌های موجود استفاده کنند، بلکه باید داده‌های اضافی را نیز جمع‌آوری کنند و آن‌ها را با داده‌های شرکت‌های شریک ترکیب کنند تا ارتباطات بازاریابی شخصی‌سازی شده را انجام دهند. در سال جدید، اهمیت DMP هایی که او استفاده می کند برای مشتری افزایش می یابد.

ما می توانیم در مورد علاقه روزافزون به DMP به عنوان یک محصول مستقل که بر اساس راه حل های White-Label و Self-Service از شرکای فناوری ساخته شده است صحبت کنیم. در عین حال، شایان ذکر است که بازار هنوز در مراحل اولیه خود است و میزان چنین علاقه ای از بخش به بخش دیگر متفاوت است، البته "پیشرفته ترین" اپراتورها هستند. ارتباط سلولی، شرکت های تجارت الکترونیک، آژانس های بازاریابی.

در سال 2017، رقابت برای داده‌های برند انحصاری به طور قابل توجهی افزایش می‌یابد و تا زمانی که هزینه این داده‌ها شروع به چند برابر کردن هزینه یک کمپین تبلیغاتی کند و اثربخشی آن را یکسان کند، به رشد خود ادامه خواهد داد.

پلتفرم‌های تبلیغاتی در سال گذشته نیز با استفاده از فناوری‌های شرکت‌های خارجی مانند comScore، Adlox و MOAT، هزینه‌های زیادی را صرف اندازه‌گیری کیفیت موجودی خود کردند. سوال در مورد قابلیت اطمینان اندازه گیری ها همچنان باز است؛ پوشش تاریخی مترهای مورد استفاده برای ترافیک فدراسیون روسیه و CIS مشخص نیست. موضوع اندازه گیری کیفیت ترافیک درون برنامه ای موبایل نیز حل نشده باقی مانده است و این امر به ویژه در سال 2017 مورد تقاضا خواهد بود.

فن آوری های پیشینی برای ارزیابی کیفیت ترافیک باید در سال جدید در سمت SSP توسعه یابد. و ارائه‌دهنده ترافیک یا جمع‌آورنده باید هزینه‌ها را متقبل شود و خط‌مشی تعدیل مطابق با IAB را برای سایت‌های خود اجرا کند، به عنوان مثال، همانطور که Yandex انجام می‌دهد، که ترافیک آن 100٪ قابل مشاهده است، و فیلتر کردن ربات حتی قبل از ارائه یک نمایش احتمالی به DSP انجام می‌شود. .

وضعیت حاد کیفیت ترافیک به دلیل سهل انگاری بسیاری از SSP ها ایجاد شده است که در زمان تعدیل سایت مجاز است. در چنین شرایطی، DSP ها مجبور به تحمل هزینه های تأیید ترافیک هستند، که به نوبه خود، نمی تواند هزینه نمایش تبلیغات را افزایش دهد، که در حال حاضر شامل هزینه های تکنولوژیکی زیادی است.

دستگاه متقابل

سوال ارتباط بین دستگاهی با خریدار بالقوهدر سراسر سال 2016 مورد بحث قرار گرفت، با این حال، در پایان، تنها آن راه حل های تکنولوژیکی که شامل شناسه خریدار نامیده می شوند، می توانند تبلیغ کننده را خوشحال کنند - شناسه خریدار، که هم در دستگاه تلفن همراه و هم در رایانه شخصی یکسان است.

به عنوان مثال، گوگل در مورد راه اندازی بازاریابی مجدد بین دستگاهی صحبت کرد که فقط می تواند به کاربران مجاز دسترسی پیدا کند. راه حل های دیگری که در آنها تلاش برای ایجاد یک نمایه یکپارچه بین تمام دستگاه های کاربر انجام می شود، در حال حاضر کار می کنند، اما تا کنون اجازه نمی دهند حجم ترافیک کافی برای تمرین به دست آید. شاید در سال 2017 یکی از رهبران فناوری جان تازه ای به این فناوری دمید.

مکان ها گوشت را گزارش نمی دهند

به خصوص در سال 2016 این واقعیت آشکار بود که هنگام استفاده از RTB، درصد نسبتا کمی از بودجه تبلیغ‌کننده به سایت‌ها می‌رسد:

"در کشور ما آژانس های تبلیغاتی از زنجیره ناپدید نشده اند. یعنی بیش از 15 تا 17 درصد از هزینه های تبلیغ کننده برای تماس تبلیغاتی برای ناشران باقی نمی ماند. - ناتالیا کوتوشوا (Samoilova)، مدیر توسعه گروه رسانه ای Infox، ساختار داخلی اشتراک پول تبلیغ کننده را با ساختار غربی مقایسه می کند.

در واقع، زیرساخت‌های فناوری در سمت DSP، که در واقع مسئول کل «غرفه» در مقابل تبلیغ‌کننده است، پرهزینه است و اگر SSP فناوری‌های خود را جدی بگیرد، سایت‌های خود را تعدیل کند و همه زباله‌ها را از آن پاک کند. ترافیک، سپس درآمد به سمت سایت هایی که به مخاطبان و محتوای شما اهمیت می دهند جریان پیدا می کند. در عین حال می توان بخشی از هزینه ها را از خود DSP حذف کرد که باعث افزایش بیشتر درآمد ناشران مستقیم می شود.

در سال 2016 سایت ها که از اشغال ترافیک خود، کیفیت محتوا و قیمت تبلیغ کنندگان ناامید شده بودند، شروع به استفاده از فناوری Header Bidding کردند که در آن یک حراج اضافی از طرف خود ترتیب دادند و تبلیغ کنندگان مستقیم خود را جذب کردند. در صورتی که SSP ها به "تمیز بودن" و کار شفاف خود با سایت های خود اهمیت ندهند، این فناوری می تواند در سال جدید به یک روند تبدیل شود، که در واقع کفایت (SSP) آنها را با نیازهای بازار نشان می دهد.

نتیجه

خود SSP ها می توانند از کیفیت ترافیک در سال جدید مراقبت کنند. به عنوان مثال، SSP Yandex رویکردی با کیفیت بالا برای تعدیل سایت‌های خود دارد و 100% دیده شدن نمایش‌ها را تضمین می‌کند، در حالی که SSP Vertamedia از سیستم TRAQ Score استفاده می‌کند. SSP ها دیگر نمی توانند کیفیت ترافیک خود را کنار بگذارند و باید اطلاعات دقیق و قابل اعتمادی درباره موقعیت واحد تبلیغات در صفحه، نمایان بودن تاریخی آن (به عنوان مثال، همانطور که گوگل انجام می دهد)، نرخ کلیک، محیط محتوا و سطح بهم ریختگی این کار فقط با کار مستقیم با سایت ها امکان پذیر است، اما نه با جمع کردن ترافیک SSP های دیگر در یک SSP برای فروش مجدد پیش پا افتاده.

البته تا زمانی که این کار در سمت SSP انجام نشود، در سمت DSP انجام می شود که در نهایت باعث افزایش هزینه خدمات برای آگهی دهنده و کاهش درآمد سایت ها و به تبع آن SSP می شود. علاوه بر این، DSPها باید مراقبت جدی از کیفیت داده‌هایی که از DMPهای شریک استفاده می‌کنند داشته باشند و مراقب یافتن داده‌های برند خاص باشند که به شکل‌گیری یک پیشنهاد و استراتژی عملکرد منحصربه‌فرد برای تبلیغ‌کننده کمک می‌کند.

محبوبیت فزاینده خریدهای مستقیم (PDB) در اکوسیستم RTB، اولاً می تواند منجر به ظهور گسترده کاتالوگ های موجودی تعاملی در سمت DSP شود و ثانیاً SSP را کاملاً از اقتصاد حذف کند (البته نه از فناوری). در سال جدید باید از کانال RTB انتظار افزایش شفافیت قیمت گذاری و افزایش درآمد سایت ها را داشت.

متن: آندری ایوانوف، مدیر محصول Exebid.DCA

چرا از خرید برنامه ای استفاده کنیم؟

تبلیغات نمایشی یکی از محبوب ترین راه های تبلیغ در اینترنت است، اما اگر با هر سایتی به طور جداگانه مذاکره کنید، روند قرار دادن چنین تبلیغاتی به یک کار نسبتاً یکنواخت و وقت گیر تبدیل می شود. طبق محاسبات eConsultancy، حدود 42 مرحله برای قرار دادن تبلیغات در منابع مناسب انجام می شد. اولین شبکه های تبلیغاتی برای ساده سازی این فرآیند ایجاد شدند و امروزه برنامه نویسی را می توان اوج اتوماسیون در تبلیغات دانست.

برنامه ای - مدل برای

• خریدها،
• حراجی،
• بهینه سازی تبلیغات آنلاین،

زمانی که تمام فرآیندها تا حد امکان خودکار شوند تا پیام درست را منتقل کنند مشتری مناسبدر زمان مناسب

خرید برنامه ای به خریداران تبلیغاتی این امکان را می دهد تا بدون دستکاری دستی، بحث قیمت و امضای قرارداد، معاملات را در حالت کاملاً خودکار انجام دهند. اتوماسیون با کاهش هزینه ها و بهبود کیفیت یک کمپین تبلیغاتی، کارایی را بهبود می بخشد.

بسیاری از تبلیغ کنندگان در Runet عجله ای برای کار با پلتفرم های برنامه نویسی ندارند و فکر می کنند که این روند به زودی به یک "ضروری" تبدیل نخواهد شد. در همین حال، خرید خودکار در راه تسلط بر دنیای تبلیغات نمایشی است. بر اساس گزارش eMarketer، تا سال 2017، 83 درصد از تمام رسانه ها نرم افزاری خواهند بود.

طبق نظرسنجی Circle Research، 37 درصد از متخصصان معتقدند که برنامه‌ریزی به حالت اصلی قرار دادن تبلیغات تبدیل خواهد شد و 55 درصد از پاسخ‌دهندگان موافقند که خرید خودکار بخش مهمی از تبلیغات دیجیتال خواهد بود.

بنابراین برنامه نویسی چگونه کار می کند؟

در اکوسیستم برنامه نویسی از یک طرف پلتفرم هایی وجود دارد که منافع سایت های تبلیغاتی را فراهم می کند و سعی می کند فضای سایت را با سود بیشتری بفروشد و از طرف دیگر خدماتی با هدف انتخاب و خرید سودآورترین مکان ها وجود دارد. تبلیغ کننده کیست کیست؟

نمایندگان ناشر وب

SSP (Sell Side Platform). این پلتفرم‌ها دارای تعدادی ابزار بهینه‌سازی هستند که به آنها کمک می‌کند تا با سودآوری بیشتری برای مشتریان خود معامله کنند. SSP ها روی سیستم RTB کار می کنند (حراج در کسری از ثانیه زمانی که کاربر صفحه وب را باز می کند) یا از طریق فروش مستقیم کار می کند.

2. شبکه‌های تبلیغاتی - شبکه‌ای که مکان‌های تبلیغات را جمع‌آوری می‌کند و آنها را با نیازهای تبلیغ‌کننده مطابقت می‌دهد.

نمایندگان تبلیغ کننده

1. DSP (پلتفرم های سمت تقاضا). هدف اصلی پلتفرم‌ها خرید یک نمایش برای هدفمندترین کاربر با کمترین قیمت است. آنها بر روی مدل های مختلف تبلیغاتی (RTB و فروش مستقیم) کار می کنند و به تبلیغ کنندگان کمک می کنند تا تبلیغاتی را با نسبت قیمت به کیفیت مطلوب خریداری کنند.

2. ATD (میز بازرگانی آژانس)- افزودنی DSP برای پیکربندی تنظیمات خرید تبلیغاتی. اکثر میزهای معاملاتی با هزینه اشتراک یا درصدی از تبلیغات کار می کنند. مدیر DSP در خود حراج شرکت می کند که پارامترهای خرید تبلیغاتی را که توسط تبلیغ کنندگان و اطلاعات سایر پلتفرم های اکوسیستم برنامه ای تنظیم شده است، مقایسه می کند.

تبلیغ‌کنندگان و ناشران وب کجا ملاقات می‌کنند؟

مبادلات تبلیغاتی Ad Exchange -واسطه ها در تجارت تبلیغات دیجیتال اینجا جایی است که پیشنهادات ناشران وب و درخواست‌های تبلیغ‌کنندگان ملاقات می‌کنند.

وقتی کاربران وب‌سایت‌ها را مرور می‌کنند، عبارت‌های جستجو را وارد می‌کنند، فایل‌ها را دانلود می‌کنند یا خرید می‌کنند، ردپای دیجیتالی از خود به جای می‌گذارند. کاربر در اینجا یک شناسه کوکی منحصر به فرد است و نه نام و نام خانوادگی و داده های گذرنامه، بنابراین قوانین حفظ حریم خصوصی و عقل سلیم رعایت می شود. به عنوان مثال، اگر به طور منظم از پورتال ها / بخش هایی از پورتال ها و انجمن های اختصاص داده شده به این موضوع بازدید می کند، می توان به طور مشروط به عنوان یک علاقه مند به اتومبیل طبقه بندی کرد.

«بسته‌های» پیچیده‌تری از داده‌ها با یکدیگر، از جمله اطلاعات آفلاین (به عنوان مثال، خرید، بازدید از رستوران‌ها، پمپ بنزین‌ها، سفر به کشورهای دیگر) بسیار ارزشمند هستند.

DMP چیست؟

با افزایش حجم داده های متنوع، نیاز به پردازش پیچیده آنها وجود دارد. برای انجام این کار، ساختارهای مدیریت داده جداگانه ساخته شده است - DMP (پلتفرم های مدیریت داده)، که با استفاده از داده های خود، بخش های مخاطب ساخته شده را برای کمیسیون از هر نمایش ارائه می دهد.

چرا استفاده از خرید برنامه ای سودمند است؟

سازمان IAB Poland در سال 2015 نظرسنجی از آژانس ها و ناشرانی که از برنامه نویسی استفاده می کنند انجام داد. یک سوال در مورد مزایای این مدل خرید/فروش آگهی نشان داد که تبلیغ‌کنندگان بیشتر از همه به هدف‌گیری دقیق مخاطب، صرفه‌جویی در زمان و توانایی بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی اهمیت می‌دهند.
اجازه دهید چند نکته را با جزئیات بیشتر در نظر بگیریم.

یک تبلیغ‌کننده می‌تواند با استفاده از هدف‌یابی بر اساس معیارهای زیر، کاربران هدف را جستجو کند:

• اطلاعات دموگرافیک؛
• داده های رفتاری؛
• با نیت؛
• بر اساس مکان

یکی از «تراشه‌های» برنامه‌نویسی، جستجوی نسخه‌های تکراری کاربران شماست.

به عنوان مثال، اگر مشتری شما عاشق بولینگ و گربه باشد، سیستم موارد مشابه را پیدا خواهد کرد. بنابراین، شما نه تنها می توانید مخاطب را گسترش دهید، بلکه می توانید تبلیغات را به یک کاربر نشان دهید دستگاه های مختلفاوه

پلتفرم‌های برنامه‌ای به شما امکان می‌دهند مخاطبان را بخش‌بندی کنید، پیام‌ها را شخصی‌سازی کنید، از تنظیمات انعطاف‌پذیر استفاده کنید و به سرعت در کمپین‌های تبلیغاتی فعال تغییراتی ایجاد کنید.

اکثر بازاریابان در مطالعه ExchangeWire موافق بودند که برنامه‌ریزی به شما کمک می‌کند خدمات باکیفیت را با قیمت مناسب دریافت کنید.

خرید برنامه ای اغلب به اشتباه با معاملات بیدرنگ (RTB) برابری می کند. نسبت RTB به برنامه نویسی به خوبی در اینفوگرافی Auditorius نشان داده شده است:
RTB تنها بخشی از یک گرایش بزرگتر به سمت خرید خودکار تبلیغات است. این حراجی است که در کسری از ثانیه زمانی که کاربر صفحه ای را در سایت بارگذاری می کند برگزار می شود.

یکی دیگر از انواع بسیار محبوب خرید برنامه ای، برنامه نویسی مستقیم است. با استفاده از آن، می توانید تبلیغات را با استفاده از پلتفرم های برنامه نویسی به طور مستقیم از یک ناشر وب خریداری کنید، اما با دور زدن تبادل و حراج.

eMarketer پیش بینی می کند که خرید مستقیم از نظر محبوبیت به 52٪ از کل هزینه های برنامه ای در سال 2015 افزایش می یابد.

از کارشناسان پرسیدم خرید برنامه‌ریزی شده برای کدام صنایع مؤثرتر است.

اصولا خرید برنامه ای برای تمامی صنایع مناسب است. اولین کسانی که از آن استفاده می کنند صنایعی خواهند بود که رقابت در آنها بالاتر است، یا صنایعی هستند که بیشتر تحت تأثیر بحران قرار می گیرند. این ویژگی تجارت داخلی است: "تا زمانی که رعد و برق بلند نشود، دهقان از خود عبور نمی کند."

ترس. تبلیغ‌کنندگان با استخدام و آموزش کارمندان، انتخاب و استفاده از فناوری‌ها، و ناتوانی در پیش‌بینی مقرون‌به‌صرفه بودن خرید برنامه‌ریزی، وحشت می‌کنند.
ریشه بدی، ناآگاهی از نظام، اصول عملکرد و نتایج احتمالی آن است. به عبارت دیگر تنبلی مشتریان و آژانس ها برای درک و کار کردن. و اینها نتایج یک مطالعه در لهستان است، جایی که محبوبیت برنامه نویسی مرتبه ای بزرگتر از Runet است.

من از کارشناسان یاد گرفتم که فکر می کنند چه چیزی از خرید تبلیغات هدفمند در زمان واقعی جلوگیری می کند سیستم های خودکاردر Runet

K50:

این بدان معنا نیست که برنامه نویسی توسعه نمی یابد. در حال رشد است و بسیار سریع است. با این حال، چند سال پیش، بسیاری از کارشناسان رشد بسیار بیشتری را برای این بخش پیش بینی کردند.
اما تقریباً تمام فناوری ها از انتظارات کوتاه مدت کوتاهی می کنند. شاید بتوان حباب راه آهن سال 1846 را به یاد آورد. مدتی طول می کشد تا بازار این را هضم کند ابزار پیچیدهتا زمانی که تعداد کافی متخصص با تجربه در دسترس قرار گیرند. وضعیت با این واقعیت تشدید می شود که بازار اکنون در حال "هضم" بسیاری از ابزارهای دیگر است. شروع از بازاریابی مجدد پویا، پایان دادن به انتقال به بازاریابی عملکرد.

من چندین دلیل اصلی را می بینم.
اولاً، بازار تدارکات برنامه‌ای در Runet در حال توسعه و رشد است، اما به کندی. تا به امروز، چندین پلت فرم قوی وجود دارد: Soloway، Hybrid، Kavanga، Auditorius، Segmento، Hubrus و غیره. اما آژانس ها و شرکای تبلیغاتی تیم آموزش دیده ای ندارند تا به سرعت از یک مدل شبکه تبلیغاتی به یک پلتفرم برنامه نویسی کامل حرکت کنند. بنابراین، کار با خرید برنامه ایچند آژانس
ثانیاً، حداقل سطح دانش در مورد تمام ویژگی‌های در دسترس بودن خرید تبلیغات برنامه‌ای، توسعه بازار را کند می‌کند. خیلی کوچک اطلاعات خاص- موارد، آمار، تخصص، داده ها. این فناوری ها هنوز توسط بسیاری از آژانس های تبلیغاتی و شرکا در حال آزمایش هستند. برای کار موثراین فناوری نیاز به توجه یک تیم آموزش دیده، تجربه ویژه در برنامه ریزی و اجرای کمپین ها دارد. تبلیغ‌کنندگان و سایت‌ها خریدهای برنامه‌ای را آزمایش می‌کنند، نتایج کار خود را تجزیه و تحلیل و مقایسه می‌کنند. مدتی طول می کشد تا آن را بفهمیم.
ثالثاً، بازار تدارکات الگوریتمی برای یک مشتری بزرگ بیشتر است. و اکثر مشتریان بزرگ قبلاً نحوه کار با این ابزار را یاد گرفته‌اند و به خوبی می‌دانند که برنامه‌ریزی چه وظایفی را بهتر حل می‌کند.

کار مؤثر با خرید خودکار آگهی تا حد زیادی به این بستگی دارد که با کدام پلتفرم کار خواهید کرد. در غرب، محبوب ترین پلتفرم ها برای کار با برنامه نویسی Google Ad Manager، AppNexus و Rubicon هستند.
برای انتخاب پلتفرم مناسب برای کسب و کار خود، باید به چند جنبه مهم توجه کنید:

• پوشش مخاطب (آیا می توانید تبلیغات را به کاربران مناسب نشان دهید).
• گزینه های هدف گذاری (مطمئن شوید که جعبه ابزار پلتفرم انتخابی شما به اندازه کافی انعطاف پذیر و دقیق است تا شما را پیدا کند مخاطب هدف);
• هزینه (بیشتر سیستم عامل ها پرداخت می شوند و آستانه ورود مشخصی برای تبلیغ کنندگان دارند؛ شاخص اصلی بودجه تبلیغات است).
• ضمانت‌های شفافیت (پلتفرم باید از تبلیغ‌کننده در برابر ترافیک تقلبی محافظت کند - زمانی که تبلیغات به دست نمی‌آیند مردم واقعی، و بازدیدها و کلیک ها از ربات ها می آیند).
• مشاهده آگهی

گام های کلیدی برای موفقیت با برنامه نویسی

گوگل پنج مرحله کلیدی را برای کار موثر با خرید خودکار تبلیغات شناسایی کرده است.

گام اول. مخاطب را درک کنید

داده های مخاطب پایه و اساس کار بیشتر با تبلیغات است. نیاز به جمع آوری و تجزیه و تحلیل بیشترین مقدارداده ها در مورد تمام نقاط تماس و تعامل کاربران هدف.

مرحله دوم. طرح های جذاب ایجاد کنید

• بنر سنتی;
• اعلامیه های پویا فرمت HTML5.
• ویدئو و غیره

مرحله سوم. از ادغام استفاده کنید

با کار با پلتفرم های برنامه نویسی قدرتمند، می توانید یک مرکز مدیریت کمپین و گزارش یکپارچه را در همه کانال ها، دستگاه ها و فرمت ها دریافت کنید. باید از این مزیت برای کار موثر با مخاطب استفاده کرد.

مرحله چهارم. کاربر را در هر صفحه ای جذب کنید

خریدهای خودکار باید به گونه ای استفاده شوند که مخاطبان شما را در هر زمان و در هر صفحه یا کانالی درگیر کند. بنابراین، تبلیغ‌کننده می‌تواند لحظه کوچکی را که تبلیغات واقعاً بر تصمیم‌گیری تأثیر می‌گذارد، بگیرد.

مرحله پنجم. ارزیابی تاثیر کاربر

ویدیوهای بیشتر

تبلیغات ویدیویی یک روند جهانی در تبلیغات آنلاین است. قبلاً در مورد این روش ارائه اطلاعات نوشته ایم.

به گفته eMarketer، رشد ویدیوهای برنامه‌ای در ایالات متحده در سال 2016 از 200 درصد فراتر خواهد رفت.

بین رسانه ای و بودجه های رو به رشد برای تبلیغات موبایلی

همزمان با افزایش محبوبیت و استفاده از تلفن های هوشمند، رویکرد بازاریابی دیجیتال در حال تغییر است. طبق پیش‌بینی eMarketer، خرید تبلیغات برنامه‌ریزی شده از طریق تلفن همراه 60.5 درصد از کل هزینه‌های خرید تبلیغات خودکار در سال جاری را تشکیل می‌دهد.

تبلیغات در فضای باز

در سال 2016، گوگل شروع به آزمایش فناوری های برنامه نویسی کرد تبلیغات در فضای باز. این سیستم اطلاعات مربوط به آب و هوا، حرکات کاربر، رویدادهای محلی را تجزیه و تحلیل می کند و مرتبط ترین تبلیغات را نمایش می دهد.
همچنین، بازیکنان برنامه‌ای پیشرو به دنبال ادغام با کانال‌های تلویزیونی بزرگ هستند.

نظرات کارشناسان.

به خودی خود، برنامه نویسی بعید است در آینده نزدیک چیزی را تغییر دهد. اما افزایش تعداد کانال ها منجر به تقسیم کار بیشتر در بازاریابی اینترنتی خواهد شد. رقابت استودیوهای کوچکتر با استودیوهای بزرگتر دشوارتر خواهد بود، از سوی دیگر، باغ وحش کانال ها نیاز به خدمات میانی را افزایش می دهد که می توانند چندین کانال را به طور همزمان مدیریت کنند. به عنوان مثال، Marin Software و Adobe AdLense.

اکنون برنامه نویسی داخلی، ویدیوی برنامه نویسی و موبایل برنامه نویسی به طور فعال در حال توسعه هستند، موفقیت در انتظار شرکت هایی است که قبلاً شروع به حرکت در این زمینه های توسعه کرده اند. پیشرفت‌های سال گذشته در گسترش خرید خودکار قالب‌های سنتی - خارج از خانه، چاپ و تلویزیون - به آینده‌ای اشاره دارد که در آن می‌توان هر کانال رسانه‌ای را از طریق برنامه‌ای خریداری کرد.

نتیجه گیری

مردم همچنان به تصمیم گیری استراتژیک اصلی در مورد هدف گذاری و بهینه سازی ادامه خواهند داد. و کار با برخی از قالب های تبلیغاتی، به عنوان مثال، ویدئو، به طور کلی هنوز به اندازه کافی خودکار نیست. خلاصه می کنیم:

1. برنامه نویسی مدلی از خرید، فروش، بهینه سازی تبلیغات با حداکثر اتوماسیون تمامی فرآیندها است.
2. برای انتقال پیام مناسب به مشتری مناسب در زمان مناسب، کار برنامه نویسی بر اساس تعامل پلتفرم ها و سیستم های مختلف است. اینها شامل نمایندگان ناشران وب - SSP و Ad Networks، نمایندگان تبلیغ کنندگان - DSP و Trading Desk، "محل ملاقات" اول و دوم - Ad Exchange است.
3. مزایای اصلی خرید خودکار تبلیغات هدف گذاری دقیق مخاطب، صرفه جویی در زمان و توانایی بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در زمان واقعی است.
4. بیش از همه، معرفی برنامه نویسی با ناآگاهی از سیستم، اصول عملکرد آن و نتایج احتمالی مانع می شود.
5. هنگام انتخاب یک پلتفرم تبلیغاتی برای کار با برنامه نویسی، ارزش دسترسی به مخاطب، گزینه های هدف، هزینه استفاده، تضمین شفافیت و دیده شدن تبلیغات را دارد.
6. کمپین‌های تبلیغاتی برنامه‌ای مؤثر مستلزم درک مخاطب، استفاده از تبلیغات متقاعدکننده که با دستگاه‌های مختلف تطبیق داده می‌شوند، به خاطر سپردن مزایای یکپارچه‌سازی و نیاز به اندازه‌گیری تأثیر تبلیغات است.
7. روند اصلی برنامه‌ریزی رشد تبلیغات موبایلی و ویدیویی و همچنین فراتر از ابزارهای سنتی به تابلوهای تبلیغاتی و چراغ‌های شهری است.

آیا با نرم افزار کار می کنید؟

خرید رسانه ای "Old School"

خرید رسانه ای برنامه ای

خرید برنامه ای تبلیغاتی (خرید برنامه ای) اتوماسیون و بهینه سازی فرآیند خرید تبلیغات آنلاین است. به معنای واقعی کلمه "خرید تبلیغات الگوریتمی". برخلاف فرآیند سنتی بستن معاملات تبلیغاتی، که در آن عامل انسانی، در اینجا تصمیم گیری در مورد تراکنش توسط سیستم های خودکار (ربات ها) در زمان واقعی بر اساس داده های کاربر انجام می شود که هدف گذاری را با مرتبه ای از بزرگی بهبود می بخشد.

خرید رسانه ای "Old School"

خرید رسانه ای برنامه ای

خرید آگهی برنامه‌ریزی شده در تمام مراحل قیف فروش کار می‌کند:

فن آوری برنامه نویسی چگونه کار می کند:

• بازدیدکننده از موتورهای جستجو یا از طریق لینک به سایت می آید.
• در حالی که صفحه در حال بارگیری است (کسری از ثانیه)، پلتفرم برنامه‌ریزی درخواستی را به مبادلات تبلیغاتی که در آن پیشنهادات DSP پذیرفته می‌شود، ارسال می‌کند.
• داده های کاربر به سیستم های SSP (پلتفرم فروش فضای تبلیغاتی) منتقل می شود که به عنوان فروشنده عمل می کند.
• در مرحله بعد، SSP مقدار زیادی را برای فروش قرار می دهد که خریدار بالقوه آن سیستم های DSP است (آنها نشان دهنده منافع تبلیغ کنندگان هستند). اگر دومی علاقه مند به نمایش تبلیغات به این نماینده مخاطب هدف باشد، پیشنهاد می دهد. آگهی برنده حراج به کاربر نشان داده می شود.

خرید برنامه ای در Realweb عبارت است از:

• تحلیل پلتفرم های اصلی در زمینه خرید برنامه ای
• نمایش رسانه های تبلیغاتی در دستگاه های دسکتاپ و موبایل
• راه اندازی بازاریابی مجدد پویا
• قرار دادن فیلم های تبلیغاتی
• پلت فرم خرید تبلیغاتی شخصی (میز تجارت)
• کار با ابزارهایی مانند DoubleClick Bid Manager، Yandex.Auction، MyTarget، Auditorius، Exebid، Hubrus، Getintent
• تیمی از متخصصان که در جهت خرید تبلیغات برنامه‌ای فعالیت می‌کنند
• تخصص بالا در زمینه تبلیغات برنامه ای

مزایای خرید تبلیغات برنامه ای

کارشناسان متفق القول هستند: آینده در پشت خریدهای برنامه ای نهفته است و موارد جدید، به عنوان مثال، تلویزیون، به تدریج به کانال های سنتی اضافه خواهند شد. بسیاری از آژانس ها در حال حاضر با موفقیت فناوری خرید الگوریتمی را پیاده سازی می کنند زیرا پتانسیل بالایی دارد:

• معاملات بیشتر در مدت زمان کوتاه.
• هدف گذاری فوق العاده دقیق: تبدیل بالا بدون آزاردهنده بودن. فناوری برنامه‌نویسی دقیق‌ترین ضربه را به مخاطبان هدف (ویژگی‌های جمعیتی-اجتماعی، هدف‌گذاری جغرافیایی، مقاصد، ترجیحات) ارائه می‌کند.
• فرصت هاموجودی (بنر، فیلم، موبایل).
• تنظیمات انعطاف‌پذیر و تنظیمات سریع کمپین‌های تبلیغاتی فعلی، که به شما امکان می‌دهد هم نتیجه کمپین‌ها و هم بودجه را بهینه کنید.

چرا از خرید برنامه ای استفاده کنیم؟

تبلیغات نمایشی یکی از محبوب ترین راه های تبلیغ در اینترنت است، اما اگر با هر سایتی به طور جداگانه مذاکره کنید، روند قرار دادن چنین تبلیغاتی به یک کار نسبتاً یکنواخت و وقت گیر تبدیل می شود. طبق محاسبات eConsultancy، حدود 42 مرحله برای قرار دادن تبلیغات در منابع مناسب انجام می شد. اولین شبکه های تبلیغاتی برای ساده سازی این فرآیند ایجاد شدند و امروزه برنامه نویسی را می توان اوج اتوماسیون در تبلیغات دانست.

برنامه ای - مدل برای

• خریدها،
• حراجی،
• بهینه سازی تبلیغات آنلاین،

زمانی که تمام فرآیندها تا حد امکان خودکار می شوند تا پیام مناسب را در زمان مناسب به مشتری مناسب منتقل کنند.

خرید برنامه ای به خریداران تبلیغاتی این امکان را می دهد تا بدون دستکاری دستی، بحث قیمت و امضای قرارداد، معاملات را در حالت کاملاً خودکار انجام دهند. اتوماسیون با کاهش هزینه ها و بهبود کیفیت یک کمپین تبلیغاتی، کارایی را بهبود می بخشد.

بسیاری از تبلیغ کنندگان در Runet عجله ای برای کار با پلتفرم های برنامه نویسی ندارند و فکر می کنند که این روند به زودی به یک "ضروری" تبدیل نخواهد شد. در همین حال، خرید خودکار در راه تسلط بر دنیای تبلیغات نمایشی است. بر اساس گزارش eMarketer، تا سال 2017، 83 درصد از تمام رسانه ها نرم افزاری خواهند بود.

طبق نظرسنجی Circle Research، 37 درصد از متخصصان معتقدند که برنامه‌ریزی به حالت اصلی قرار دادن تبلیغات تبدیل خواهد شد و 55 درصد از پاسخ‌دهندگان موافقند که خرید خودکار بخش مهمی از تبلیغات دیجیتال خواهد بود.

بنابراین برنامه نویسی چگونه کار می کند؟

در اکوسیستم برنامه نویسی از یک طرف پلتفرم هایی وجود دارد که منافع سایت های تبلیغاتی را فراهم می کند و سعی می کند فضای سایت را با سود بیشتری بفروشد و از طرف دیگر خدماتی با هدف انتخاب و خرید سودآورترین مکان ها وجود دارد. تبلیغ کننده کیست کیست؟

نمایندگان ناشر وب

SSP (Sell Side Platform). این پلتفرم‌ها دارای تعدادی ابزار بهینه‌سازی هستند که به آنها کمک می‌کند تا با سودآوری بیشتری برای مشتریان خود معامله کنند. SSP ها روی سیستم RTB کار می کنند (حراج در کسری از ثانیه زمانی که کاربر صفحه وب را باز می کند) یا از طریق فروش مستقیم کار می کند.

2. شبکه‌های تبلیغاتی - شبکه‌ای که مکان‌های تبلیغات را جمع‌آوری می‌کند و آنها را با نیازهای تبلیغ‌کننده مطابقت می‌دهد.

نمایندگان تبلیغ کننده

1. DSP (پلتفرم های سمت تقاضا). هدف اصلی پلتفرم‌ها خرید یک نمایش برای هدفمندترین کاربر با کمترین قیمت است. آنها بر روی مدل های مختلف تبلیغاتی (RTB و فروش مستقیم) کار می کنند و به تبلیغ کنندگان کمک می کنند تا تبلیغاتی را با نسبت قیمت به کیفیت مطلوب خریداری کنند.

2. ATD (میز بازرگانی آژانس)- افزودنی DSP برای پیکربندی تنظیمات خرید تبلیغاتی. اکثر میزهای معاملاتی با هزینه اشتراک یا درصدی از تبلیغات کار می کنند. مدیر DSP در خود حراج شرکت می کند که پارامترهای خرید تبلیغاتی را که توسط تبلیغ کنندگان و اطلاعات سایر پلتفرم های اکوسیستم برنامه ای تنظیم شده است، مقایسه می کند.

تبلیغ‌کنندگان و ناشران وب کجا ملاقات می‌کنند؟

مبادلات تبلیغاتی Ad Exchange -واسطه ها در تجارت تبلیغات دیجیتال اینجا جایی است که پیشنهادات ناشران وب و درخواست‌های تبلیغ‌کنندگان ملاقات می‌کنند.

وقتی کاربران وب‌سایت‌ها را مرور می‌کنند، عبارت‌های جستجو را وارد می‌کنند، فایل‌ها را دانلود می‌کنند یا خرید می‌کنند، ردپای دیجیتالی از خود به جای می‌گذارند. کاربر در اینجا یک شناسه کوکی منحصر به فرد است و نه نام و نام خانوادگی و داده های گذرنامه، بنابراین قوانین حفظ حریم خصوصی و عقل سلیم رعایت می شود. به عنوان مثال، اگر به طور منظم از پورتال ها / بخش هایی از پورتال ها و انجمن های اختصاص داده شده به این موضوع بازدید می کند، می توان به طور مشروط به عنوان یک علاقه مند به اتومبیل طبقه بندی کرد.

«بسته‌های» پیچیده‌تری از داده‌ها با یکدیگر، از جمله اطلاعات آفلاین (به عنوان مثال، خرید، بازدید از رستوران‌ها، پمپ بنزین‌ها، سفر به کشورهای دیگر) بسیار ارزشمند هستند.

DMP چیست؟

با افزایش حجم داده های متنوع، نیاز به پردازش پیچیده آنها وجود دارد. برای انجام این کار، ساختارهای مدیریت داده جداگانه ساخته شده است - DMP (پلتفرم های مدیریت داده)، که با استفاده از داده های خود، بخش های مخاطب ساخته شده را برای کمیسیون از هر نمایش ارائه می دهد.

چرا استفاده از خرید برنامه ای سودمند است؟

سازمان IAB Poland در سال 2015 نظرسنجی از آژانس ها و ناشرانی که از برنامه نویسی استفاده می کنند انجام داد. یک سوال در مورد مزایای این مدل خرید/فروش آگهی نشان داد که تبلیغ‌کنندگان بیشتر از همه به هدف‌گیری دقیق مخاطب، صرفه‌جویی در زمان و توانایی بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی اهمیت می‌دهند.
اجازه دهید چند نکته را با جزئیات بیشتر در نظر بگیریم.

یک تبلیغ‌کننده می‌تواند با استفاده از هدف‌یابی بر اساس معیارهای زیر، کاربران هدف را جستجو کند:

• اطلاعات دموگرافیک؛
• داده های رفتاری؛
• با نیت؛
• بر اساس مکان

یکی از «تراشه‌های» برنامه‌نویسی، جستجوی نسخه‌های تکراری کاربران شماست.

به عنوان مثال، اگر مشتری شما عاشق بولینگ و گربه باشد، سیستم موارد مشابه را پیدا خواهد کرد. بنابراین، شما نه تنها می توانید مخاطب را گسترش دهید، بلکه می توانید تبلیغات را به همان کاربر در دستگاه های مختلف نشان دهید.

پلتفرم‌های برنامه‌ای به شما امکان می‌دهند مخاطبان را بخش‌بندی کنید، پیام‌ها را شخصی‌سازی کنید، از تنظیمات انعطاف‌پذیر استفاده کنید و به سرعت در کمپین‌های تبلیغاتی فعال تغییراتی ایجاد کنید.

اکثر بازاریابان در مطالعه ExchangeWire موافق بودند که برنامه‌ریزی به شما کمک می‌کند خدمات باکیفیت را با قیمت مناسب دریافت کنید.

خرید برنامه ای اغلب به اشتباه با معاملات بیدرنگ (RTB) برابری می کند. نسبت RTB به برنامه نویسی به خوبی در اینفوگرافی Auditorius نشان داده شده است:
RTB تنها بخشی از یک گرایش بزرگتر به سمت خرید خودکار تبلیغات است. این حراجی است که در کسری از ثانیه زمانی که کاربر صفحه ای را در سایت بارگذاری می کند برگزار می شود.

یکی دیگر از انواع بسیار محبوب خرید برنامه ای، برنامه نویسی مستقیم است. با استفاده از آن، می توانید تبلیغات را با استفاده از پلتفرم های برنامه نویسی به طور مستقیم از یک ناشر وب خریداری کنید، اما با دور زدن تبادل و حراج.

eMarketer پیش بینی می کند که خرید مستقیم از نظر محبوبیت به 52٪ از کل هزینه های برنامه ای در سال 2015 افزایش می یابد.

از کارشناسان پرسیدم خرید برنامه‌ریزی شده برای کدام صنایع مؤثرتر است.

اصولا خرید برنامه ای برای تمامی صنایع مناسب است. اولین کسانی که از آن استفاده می کنند صنایعی خواهند بود که رقابت در آنها بالاتر است، یا صنایعی هستند که بیشتر تحت تأثیر بحران قرار می گیرند. این ویژگی تجارت داخلی است: "تا زمانی که رعد و برق بلند نشود، دهقان از خود عبور نمی کند."

ترس. تبلیغ‌کنندگان با استخدام و آموزش کارمندان، انتخاب و استفاده از فناوری‌ها، و ناتوانی در پیش‌بینی مقرون‌به‌صرفه بودن خرید برنامه‌ریزی، وحشت می‌کنند.
ریشه بدی، ناآگاهی از نظام، اصول عملکرد و نتایج احتمالی آن است. به عبارت دیگر تنبلی مشتریان و آژانس ها برای درک و کار کردن. و اینها نتایج یک مطالعه در لهستان است، جایی که محبوبیت برنامه نویسی مرتبه ای بزرگتر از Runet است.

من از کارشناسان آموختم که به نظر آنها چه چیزی مانع از خرید تبلیغات هدفمند در زمان واقعی از طریق سیستم های خودکار در Runet می شود.

K50:

این بدان معنا نیست که برنامه نویسی توسعه نمی یابد. در حال رشد است و بسیار سریع است. با این حال، چند سال پیش، بسیاری از کارشناسان رشد بسیار بیشتری را برای این بخش پیش بینی کردند.
اما تقریباً تمام فناوری ها از انتظارات کوتاه مدت کوتاهی می کنند. شاید بتوان حباب راه آهن سال 1846 را به یاد آورد. مدت زمان زیادی طول می کشد تا بازار این ابزار نسبتاً پیچیده را هضم کند تا زمانی که تعداد کافی متخصص با تجربه ظاهر شوند. وضعیت با این واقعیت تشدید می شود که بازار اکنون در حال "هضم" بسیاری از ابزارهای دیگر است. شروع از بازاریابی مجدد پویا، پایان دادن به انتقال به بازاریابی عملکرد.

من چندین دلیل اصلی را می بینم.
اولاً، بازار تدارکات برنامه‌ای در Runet در حال توسعه و رشد است، اما به کندی. تا به امروز، چندین پلت فرم قوی وجود دارد: Soloway، Hybrid، Kavanga، Auditorius، Segmento، Hubrus و غیره. اما آژانس ها و شرکای تبلیغاتی تیم آموزش دیده ای ندارند تا به سرعت از یک مدل شبکه تبلیغاتی به یک پلتفرم برنامه نویسی کامل حرکت کنند. بنابراین، تعداد کمی از آژانس ها با خرید برنامه ای کار می کنند.
ثانیاً، حداقل سطح دانش در مورد تمام ویژگی‌های در دسترس بودن خرید تبلیغات برنامه‌ای، توسعه بازار را کند می‌کند. اطلاعات بسیار کم - موارد، آمار، تخصص، داده ها. این فناوری ها هنوز توسط بسیاری از آژانس های تبلیغاتی و شرکا در حال آزمایش هستند. برای کار موثر، این فناوری نیاز به توجه یک تیم آموزش دیده، تجربه ویژه در برنامه ریزی و اجرای کمپین ها دارد. تبلیغ‌کنندگان و سایت‌ها خریدهای برنامه‌ای را آزمایش می‌کنند، نتایج کار خود را تجزیه و تحلیل و مقایسه می‌کنند. مدتی طول می کشد تا آن را بفهمیم.
ثالثاً، بازار تدارکات الگوریتمی برای یک مشتری بزرگ بیشتر است. و اکثر مشتریان بزرگ قبلاً نحوه کار با این ابزار را یاد گرفته‌اند و به خوبی می‌دانند که برنامه‌ریزی چه وظایفی را بهتر حل می‌کند.

کار مؤثر با خرید خودکار آگهی تا حد زیادی به این بستگی دارد که با کدام پلتفرم کار خواهید کرد. در غرب، محبوب ترین پلتفرم ها برای کار با برنامه نویسی Google Ad Manager، AppNexus و Rubicon هستند.
برای انتخاب پلتفرم مناسب برای کسب و کار خود، باید به چند جنبه مهم توجه کنید:

• پوشش مخاطب (آیا می توانید تبلیغات را به کاربران مناسب نشان دهید).
• گزینه های هدف گذاری (مطمئن شوید که جعبه ابزار پلت فرم انتخاب شده به اندازه کافی انعطاف پذیر و دقیق است تا مخاطبان هدف خود را پیدا کنید).
• هزینه (بیشتر سیستم عامل ها پرداخت می شوند و آستانه ورود مشخصی برای تبلیغ کنندگان دارند؛ شاخص اصلی بودجه تبلیغات است).
• شفافیت را تضمین می کند (پلتفرم باید از تبلیغ کننده در برابر ترافیک جعلی محافظت کند - وقتی تبلیغات به افراد واقعی نمی رسد و بازدیدها و کلیک ها به دلیل ربات ها ظاهر می شوند).
• مشاهده آگهی

گام های کلیدی برای موفقیت با برنامه نویسی

گوگل پنج مرحله کلیدی را برای کار موثر با خرید خودکار تبلیغات شناسایی کرده است.

گام اول. مخاطب را درک کنید

داده های مخاطب پایه و اساس کار بیشتر با تبلیغات است. جمع آوری و تجزیه و تحلیل حداکثر داده در تمام نقاط تماس و تعامل کاربران هدف ضروری است.

مرحله دوم. طرح های جذاب ایجاد کنید

• بنر سنتی;
• اعلامیه های پویا فرمت HTML5.
• ویدئو و غیره

مرحله سوم. از ادغام استفاده کنید

با کار با پلتفرم های برنامه نویسی قدرتمند، می توانید یک مرکز مدیریت کمپین و گزارش یکپارچه را در همه کانال ها، دستگاه ها و فرمت ها دریافت کنید. باید از این مزیت برای کار موثر با مخاطب استفاده کرد.

مرحله چهارم. کاربر را در هر صفحه ای جذب کنید

خریدهای خودکار باید به گونه ای استفاده شوند که مخاطبان شما را در هر زمان و در هر صفحه یا کانالی درگیر کند. بنابراین، تبلیغ‌کننده می‌تواند لحظه کوچکی را که تبلیغات واقعاً بر تصمیم‌گیری تأثیر می‌گذارد، بگیرد.

مرحله پنجم. ارزیابی تاثیر کاربر

ویدیوهای بیشتر

تبلیغات ویدیویی یک روند جهانی در تبلیغات آنلاین است. قبلاً در مورد این روش ارائه اطلاعات نوشته ایم.

به گفته eMarketer، رشد ویدیوهای برنامه‌ای در ایالات متحده در سال 2016 از 200 درصد فراتر خواهد رفت.

بین رسانه ای و بودجه های رو به رشد برای تبلیغات موبایلی

همزمان با افزایش محبوبیت و استفاده از تلفن های هوشمند، رویکرد بازاریابی دیجیتال در حال تغییر است. طبق پیش‌بینی eMarketer، خرید تبلیغات برنامه‌ریزی شده از طریق تلفن همراه 60.5 درصد از کل هزینه‌های خرید تبلیغات خودکار در سال جاری را تشکیل می‌دهد.

تبلیغات در فضای باز

در سال 2016، گوگل آزمایش فناوری های برنامه نویسی در تبلیغات در فضای باز را آغاز کرد. این سیستم اطلاعات مربوط به آب و هوا، حرکات کاربر، رویدادهای محلی را تجزیه و تحلیل می کند و مرتبط ترین تبلیغات را نمایش می دهد.
همچنین، بازیکنان برنامه‌ای پیشرو به دنبال ادغام با کانال‌های تلویزیونی بزرگ هستند.

نظرات کارشناسان.

به خودی خود، برنامه نویسی بعید است در آینده نزدیک چیزی را تغییر دهد. اما افزایش تعداد کانال ها منجر به تقسیم کار بیشتر در بازاریابی اینترنتی خواهد شد. رقابت استودیوهای کوچکتر با استودیوهای بزرگتر دشوارتر خواهد بود، از سوی دیگر، باغ وحش کانال ها نیاز به خدمات میانی را افزایش می دهد که می توانند چندین کانال را به طور همزمان مدیریت کنند. به عنوان مثال، Marin Software و Adobe AdLense.

اکنون برنامه نویسی داخلی، ویدیوی برنامه نویسی و موبایل برنامه نویسی به طور فعال در حال توسعه هستند، موفقیت در انتظار شرکت هایی است که قبلاً شروع به حرکت در این زمینه های توسعه کرده اند. پیشرفت‌های سال گذشته در گسترش خرید خودکار قالب‌های سنتی - خارج از خانه، چاپ و تلویزیون - به آینده‌ای اشاره دارد که در آن می‌توان هر کانال رسانه‌ای را از طریق برنامه‌ای خریداری کرد.

نتیجه گیری

مردم همچنان به تصمیم گیری استراتژیک اصلی در مورد هدف گذاری و بهینه سازی ادامه خواهند داد. و کار با برخی از قالب های تبلیغاتی، به عنوان مثال، ویدئو، به طور کلی هنوز به اندازه کافی خودکار نیست. خلاصه می کنیم:

1. برنامه نویسی مدلی از خرید، فروش، بهینه سازی تبلیغات با حداکثر اتوماسیون تمامی فرآیندها است.
2. برای انتقال پیام مناسب به مشتری مناسب در زمان مناسب، کار برنامه نویسی بر اساس تعامل پلتفرم ها و سیستم های مختلف است. اینها شامل نمایندگان ناشران وب - SSP و Ad Networks، نمایندگان تبلیغ کنندگان - DSP و Trading Desk، "محل ملاقات" اول و دوم - Ad Exchange است.
3. مزایای اصلی خرید خودکار تبلیغات هدف گذاری دقیق مخاطب، صرفه جویی در زمان و توانایی بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در زمان واقعی است.
4. بیش از همه، معرفی برنامه نویسی با ناآگاهی از سیستم، اصول عملکرد آن و نتایج احتمالی مانع می شود.
5. هنگام انتخاب یک پلتفرم تبلیغاتی برای کار با برنامه نویسی، ارزش دسترسی به مخاطب، گزینه های هدف، هزینه استفاده، تضمین شفافیت و دیده شدن تبلیغات را دارد.
6. کمپین‌های تبلیغاتی برنامه‌ای مؤثر مستلزم درک مخاطب، استفاده از تبلیغات متقاعدکننده که با دستگاه‌های مختلف تطبیق داده می‌شوند، به خاطر سپردن مزایای یکپارچه‌سازی و نیاز به اندازه‌گیری تأثیر تبلیغات است.
7. روند اصلی برنامه‌ریزی رشد تبلیغات موبایلی و ویدیویی و همچنین فراتر از ابزارهای سنتی به تابلوهای تبلیغاتی و چراغ‌های شهری است.

آیا با نرم افزار کار می کنید؟

مناظر تبلیغاتی نمایشی امروزی مملو از پر است شبکه های تبلیغاتی، ریتارگترها، DSPها، میزهای معاملاتی، همه تلاش می کنند تا جایگاه خود را در بازی به نام بازاریابی بلادرنگ حفظ کنند. همه این بازیکنان در تلاش هستند تا از فناوری‌های RTB، بهینه‌سازی خلاق پویا، هدف‌گیری فردی و بخش‌بندی کاربر استفاده کنند تا به تبلیغ‌کنندگان کمک کنند تا به مخاطبان مناسب، در زمان مناسب، با پیام مناسب و با قیمت مناسب دست یابند.

با توجه به این وفور پیشنهادها، بسیاری از بازاریابان به این فکر می کنند که در انتخاب شریک برای دستیابی به اهداف خود چه معیارهای انتخابی را در نظر بگیرند؟

مدیریت تبلیغات نمایشی برنامه‌ای چیزی بیش از خرید نمایش‌ها است

حراج های بلادرنگ (RTB) تنها بخش کوچکی از کیک عظیم فناوری خرید رسانه های برنامه ای است. بازاریابان و شرکای فناوری آنها باید صدها پارامتر را برای ارائه پیشنهاد مناسب به ازای هر نمایش، از داده های رفتار کاربر در سایت گرفته تا اطلاعات سیستم CRM و حتی داده های مربوط به زمان روز و شرایط آب و هوایی در نظر بگیرند.