ترجیحات کاربران مستقیم را نادیده بگیرید. گزینه هایی برای کار با بخش ها فرمت ویدیو در شبکه تبلیغاتی Yandex

ترجیحات کاربر در YAN: چه تفاوت هایی داشت

Yandex قبلا از دو گزینه هدف گذاری برای YAN استفاده می کرد:

• موضوعی - نمایش تبلیغات بر اساس موضوع سایت و صفحات، به عنوان مثال، در یک سایت تعمیر اپل، ابزارهای پولی مک بوک را می توان تبلیغ کرد.
• هدف‌یابی رفتاری، عبارت‌های جستجوی گذشته کاربر، آمار علاقه و سایت‌هایی که قبلاً بازدید کرده‌اند را در نظر می‌گیرد.

معناشناسی برای هر دو نوع نیز متفاوت است:

• برای رفتاری، کل هسته معنایی سایت، از جمله پرس و جوهایی که رقبا را ذکر می کنند، قابل اجرا است. حتی محدودترین معناشناسی را می توان اعمال کرد.
• فقط درخواست های موضوعی گسترده است - نام موضوعات صفحاتی که در آنها تبلیغات وجود دارد.

تعدادی از موضوعات و پروژه ها وجود دارد که طبق داده های ما، هدف گذاری موضوعی به خوبی کار می کند.

مثال

بیایید نتایج کمپین را در YAN با و بدون فعال بودن گزینه "نادیده گرفتن تنظیمات کاربر" مقایسه کنیم.

موضوع - فروش لوله کشی حمام و آشپزخانه. اولویت- میکسرها، چک متوسطحدود 4000 روبل و کالاها بسیار محبوب هستند. اطلاعات زیادی در مورد نحوه انتخاب شیرآلات مناسب، نحوه نصب، کدام سازنده بهتر و غیره در اینترنت وجود دارد.

ما از استراتژی زیر استفاده کردیم:

• آگهی استاندارد برای شیرآلات با تمرکز بر تحویل و مجموعه، به علاوه یک تصویر موضوعی:

• گزینه غیرفعال با توجه به تنظیمات کاربر.
• مجموعه نمونه ای از کلمات کلیدی:

فقط برای YAN، کلمه "خرید" را از درخواست ها حذف کرده ایم.

در همان زمان، کمپین مشابهی را ایجاد کردیم، اما با در نظر گرفتن رفتار کاربر. و متعاقباً، نرخ های آن تا حد زیادی کاهش یافت. مجموعه پرس و جو متفاوت بود:

• میکسر شیر آب؛
• خرید یک میکسر؛
• میکسر؛
• فروشگاه مهندسی بهداشتی;
• قیمت میکسر;
• و غیره.

نتیجه کمپین بدون در نظر گرفتن رفتار کاربر:

و تعداد سفارشات طبق آمار به شرح زیر است:

نتایج:

• میانگین چک حدود 4000 روبل است.
• سود حاصل از هر فروش حدود 50٪ است.
• هیچ بازگشت یا ردی وجود نداشت.
• به ازای هر 918 روبل، 1000 روبل سود دریافت کردیم.

و اکنون با در نظر گرفتن رفتار کاربر، به کمپین YAN نگاه می کنیم:

تعداد اهداف به دست آمده در ماه:

تعداد سفارشات:

همانطور که می بینید، اقدامات هدفمند بیشتر، اما سفارشات کمتری وجود دارد. این را می توان به خطا یا شانس نسبت داد، اما فقط در دوره بعدیحتی سفارشات کمتری نیز وجود داشت، در حالی که کمپین بدون رفتار کاربر نسبتاً پایدار بود.

گزینه فوکوس خودکار

اما زمانی که دستگاه درخواست های غیر ضروری را فیلتر می کند، هر از گاهی برخوردها رخ می دهد. وقتی فردی کمپین را نظارت می کند و تغییراتی در آن ایجاد می کند، زمان بیشتری می برد، اما نتیجه بالاتر است.

اکنون Yandex هیچ انتخابی باقی نگذاشته است و فوکوس خودکار به همراه کلمات کلیدی منفی در آن گنجانده شده است الگوریتم کلی، بدون هیچ گزینه ای برای انصراف.

توضیح ساده است: با گذشت زمان، برداشت ها عبارات نامربوط را دنبال می کنند. در بیشتر موارد، برای کمپین های بسیار تخصصی، که در آن معناشناسی تقریباً موضوعی اصلاً تبدیل به ارمغان نمی آورد. اگر مارک های خاصی از پولیش خودرو را می فروشید، هر ترکیبی از پرس و جوهای موضعی احتمالاً بی اثر خواهد بود.

اما در دایرکت هم همین اتفاق می افتد. راه خروج تقریباً تجزیه و تحلیل روزانه ترافیک از Yandex است. پر کردن مستقیم و مداوم لیست کلمات کلیدی منفی. یا تمام عبارات را در گیومه قرار دهید، اما این روش نیز برای همه مناسب نیست.

مثال

یک کمپین جستجوی پایدار و سودآور وجود داشت. موضوع: فروش بیمه برای ویزا.

اما با گذشت زمان، در Metrica، انتقال برای عبارات زیر ظاهر شد:

و این تنها چند نمونه است. چیزهای اضافی زیادی ظاهر شده است - مربوط به ماشین، OSAGO، CASCO، بیمه وام مسکن - که اصلاً با موضوع مطابقت ندارد.

قبلاً با خاموش بودن فوکوس خودکار، اینطور نبود. البته 100 درصد اطمینان وجود ندارد که این به خاطر او باشد. اما در اوت و سپتامبر بود که اولین ناهماهنگی ها ظاهر شد. من مجبور شدم فهرست کلمات کلیدی منفی را اصلاح کنم.

نتیجه

در مورد فوکوس خودکار در جستجو، همه چیز نیز فردی است. مثال های ما نشان داد که ارزش حذف گزینه ها را ندارد.

بله، Yandex حجم عظیمی از داده ها را کاوش کرد، اما با این وجود، هیچ کس اثربخشی را انکار نکرد رویکرد فردی. بالاخره این کمپین شخصی و پول شخصی شماست!

ما به بررسی بخش در ادامه می دهیم تبلیغات متنیدر کنفرانس iFresh، که در 22-23 سپتامبر در سن پترزبورگ برگزار شد. Polina Zabolotnova، مدیر حساب Yandex و Konstantin Naychukov، تبشیر-تحلیلگر eLama.ru در مورد ابزارهای کار با مخاطبان Yandex.Direct صحبت کردند.

Yandex.Direct چهار ابزار را در زرادخانه خود دارد که به شما امکان می دهد مخاطبان تبلیغات را بر اساس علایق کاربر انتخاب کنید: هدف گیری رفتاری، هدف گذاری مجدد، Yandex.Audience و مخاطبان مشابه.

Retargeting و Yandex.Audience با کاربرانی کار می کنند که تبلیغ کننده قبلاً با آنها تعامل داشته است. هدف گذاری رفتاری و مخاطبان مشابه به شما این امکان را می دهد که مشتریان جدیدی جذب کنید و مخاطبان خود را گسترش دهید.

هدف گذاری رفتاری

این ابزار به طور پیش فرض در تمام کمپین های راه اندازی شده برای YAN و شبکه های خارجی کار می کند. این سیستم تبلیغات را به کاربرانی که به محصول علاقه مند هستند نشان می دهد. علایق مخاطب بر اساس رفتار آنها در وب سایت های Yandex، از جمله عبارت های جستجو، و در YAN تعیین می شود.

هدف گذاری مجدد

ابزاری که تبلیغ‌کننده می‌تواند از آن برای نمایش تبلیغات به کاربرانی که از سایت بازدید کرده‌اند، علاقه‌مند به محصولات هستند، اما تبدیل نکرده‌اند، استفاده کند. کمپین های هدف گذاری مجدد در شبکه تبلیغاتی Yandex و شبکه های خارجی که Direct با آنها همکاری می کند کار می کنند.

Yandex.Audience

ابزار جدید Yandex از ابتدای تابستان کار می کند. وظیفه اصلی آن تبدیل مخاطب آفلاین به مخاطب آنلاین است. Yandex.Audience برای تبلیغ‌کنندگانی که آدرس‌های ایمیل را جمع‌آوری و ذخیره می‌کنند مفید خواهد بود شماره تلفن هامشتریان

مخاطبین مشتری باید در یک فایل ترکیب شده و در Yandex.Audience آپلود شوند. این سرویس آنها را پردازش می کند، کاربران را شناسایی می کند و بخش هایی را تولید می کند که می توانند در Yandex.Direct برای تنظیم شرایط نمایش تبلیغات استفاده شوند.

برای ایجاد بخش ها محدودیت وجود دارد. برای اینکه بخش در آن کار کند کمپین تبلیغاتی، سیستم باید حداقل 1000 مورد منطبق با مخاطب-کاربر را پیدا کند. این احتمال وجود دارد که این ابزار قادر به شناسایی برخی از کاربران نباشد، بنابراین در ابتدا ارزش بارگیری لیست بیش از 1000 مخاطب را دارد.

گزینه های کار با بخش ها:

فروش مجدد (به عنوان مثال، ایجاد بخشی از کاربرانی که اخیراً گوشی های هوشمند خریداری کرده اند و برای آنها کیس ها را تبلیغ کنید).

فروش متقابل، فروش خدمات اضافی.

استفاده در دایرکت:

به عنوان شرط انتخاب مخاطب؛

ترکیب با بخش هایی از Yandex.Metrica (به عنوان مثال، بخشی از مخاطبان " مشتریان معمولی» + بازدید در 30 روز گذشته)؛

تنظیمات پیشنهادی فقط برای مخاطب یا همراه با تنظیمات اجتماعی-جمعیتی.

قبلاً نوشته ام، در این مقاله در مورد هدف گیری رفتاری و موضوعی صحبت خواهیم کرد.

هدف گذاری موضوعی YAN.

YAN یک لیست چشمگیر از سایت های شریک در انواع مختلف است که میزبان پیشنهادات تبلیغاتی و همچنین سایت های شبکه های خارجی است. پس از تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی و محتوای تبلیغات، ربات‌ها با استفاده از فناوری Matrixnet سایت‌هایی را انتخاب می‌کنند که بیشترین ارتباط را با پیشنهاد دارند و بر اساس بیشترین تطابق، تبلیغات به بازدیدکننده نشان داده می‌شوند.

و همه چیز خوب خواهد بود، اما بیایید وضعیت را پیش بینی کنیم: شخصی در جستجوی فوری یک قطعه یدکی شکسته برای KIA از یک مغازه اتومبیل در اینترنت بازدید کرد و به او پیشنهاد خرید چرخ های میخ دار داده شد. به نظر می رسد موضوع صفحه یکسان است - خودرو، اما با این رویکرد، تبلیغ بعید است که کلیک ها را جمع آوری کند و حتی بیشتر از آن فروش را تبدیل کند.

در واقع، در همان دسته، زیرمجموعه ها و مسیرهای زیادی وجود دارد - اگر مثال بالا را در نظر بگیریم، پس تعمیر خودرو، فروش خودرو، خدمات شستشوی خودرو و غیره است و ورود به نیاز بازدیدکننده بسیار مشکل ساز خواهد بود.

به نظر می رسد که شما تبلیغات را با در نظر گرفتن علایق یک کاربر خاص تنظیم می کنید، اما، به بیان ملایم، مخاطبان هدف کاملا آنها را نمی بینند، که به طور قابل توجهی اثربخشی کمپین را کاهش می دهد.

این در Yandex قابل درک است و از موضوعی حرکت می کند هدف گذاری یانبه رفتاری

هدف قرار دادن رفتاری YAN.

1. این سیستم داده ها را در مورد رفتار کاربر جمع آوری و تجزیه و تحلیل می کند - موضوعات منابع بازدید شده، زمان صرف شده برای آنها، پرس و جوهای وارد شده در جستجو.
2. بر اساس آنها، ترجیحات یک فرد خاص مشخص می شود و آن دسته از تبلیغات که تا حد امکان با علایق آنها مطابقت دارند، برای نمایش انتخاب می شوند. هر چه مسابقه بالاتر باشد، شانس قرار گرفتن بیشتر است.

در واقع، اکنون ارتباط محتوای سایت با تبلیغات در وهله اول نیست - به فرد پیشنهادی بر اساس اولویت های خود در هر صفحه بازدید شده نشان داده می شود، اگر این منبع شریک Yandex باشد، این نتیجه هدف گیری رفتاری YAN است. .

این چه چیزی به ما می دهد؟ به طور خلاصه، افزایش نرخ کلیک و تبدیل به دلیل ضربه دقیق تر در مخاطب هدف. البته، همه اینها هنگام تقسیم بندی خریداران بالقوه به طور موثر عمل می کند پارامترهای مختلفو تنظیمات آدرس پیشنهادات

برخی از تفاوت های ظریف.

جاهایی وجود دارد که رفتار کاربر توسط سیستم در نظر گرفته نمی شود.

• کالاها و خدمات مرتبط با دارو.
  استثناها:
  - عینک آفتابی و عینک بینایی؛
  - تشک و بالش ارتوپدی؛
  — ابزار اندازه گیری;
  - جعبه کمک های اولیه؛
  - داروهای ضد حساسیت، ضد میکروبی، ضد ویروسی و برخی داروهای دیگر.
• تم های جادویی و غیبی.
• همه چیز مربوط به زندگی شخصی.
• بالغ.

در شبکه تبلیغاتی Yandex و شبکه های خارجی، امکان نمایش تبلیغات با در نظر گرفتن علایق کاربران - هدف گذاری رفتاری وجود دارد. Yandex با تجزیه و تحلیل رفتار کاربر در اینترنت - به ویژه سؤالات جستجوی او - پیشنهادات تبلیغاتی مربوط به او را انتخاب می کند. علاقه ها به کوتاه مدت و بلند مدت تقسیم می شوند: اگر ترجیحات کاربر تغییر کرده باشد، موضوع پیشنهادات نیز تغییر می کند.

چرا به هدف گیری رفتاری نیاز دارید؟

هدف گذاری رفتاری به شما امکان می دهد تبلیغات را به کاربرانی که واقعاً به محصول یا خدمات تبلیغ شده علاقه مند هستند نشان دهید. حتی در صفحاتی که محتوای آنها با موضوع تبلیغ مطابقت ندارد، می توانید به مخاطبان هدف دسترسی پیدا کنید. آمار نشان می دهد که هدف گذاری رفتاری بیش از 80 درصد کلیک ها و تبدیل ها را در شبکه ها ایجاد می کند - در همه موضوعاتی که می توان از آن استفاده کرد.

مجموعه ای از داده ها در مورد علایق کاربر

از کوکی ها برای تعیین علایق کاربران استفاده می شود. تمام داده های پردازش شده توسط Yandex توسط توافق نامه محرمانه محافظت می شود و نمی توان آن را به اشخاص ثالث منتقل کرد. اگر کاربر بنا به دلایلی نمی‌خواهد در هنگام نمایش تبلیغات به علایق شخصی وی توجه شود، می‌تواند از در نظر گرفتن آنها در تنظیمات خودداری کند.

Yandex از هدف‌یابی رفتاری برای نمایش تبلیغاتی که در مورد موضوعات شخصی هستند (به عنوان مثال، برخی از جنبه‌های پزشکی، قرار بزرگسالان، هدایای عاشقانه و شگفتی‌ها) استفاده نمی‌کند.

انتخاب تبلیغات برای نمایش

در شکل ساده شده، انتخاب تبلیغات بر اساس علایق کاربر را می توان به صورت زیر نشان داد.

برای شروع، بیایید به تفاوت های تبلیغات در جستجو و YAN نگاه کنیم. برای درک بهتر، بیایید دو موقعیت را تصور کنیم.

وضعیت اول: شخصی وارد مغازه لباس فروشی می شود. اول از همه با مشاوری به محل خود تماس می گیرد و می گوید می خواهم بخرم. کارمند فروشگاه انتخابی از چیزها را برای خریدار به ارمغان می آورد. سپس شخص بر اساس معیارهای خود مثلاً ظاهرکالا، قیمت یا قابلیت اطمینان آن را انتخاب می کند که چه چیزی را خریداری کند.

در حالت دوم، فرد بدون هیچ هدفی وارد یک فروشگاه لباس می شود.

در هر دو حالت خریدار می تواند یا محصول را بخرد یا از خرید آن امتناع کند. شما باید درک کنید که این کاملاً است نوع مختلفحراجی. تقریباً تفاوت بین جستجو و YAN یکسان است. استفاده كردن موتور جستجو، کاربر یک پرس و جو تولید کرده است که آن را در موتور جستجو وارد می کند. و وظیفه ما ارائه پیشنهادی خواهد بود که از رقبا متمایز باشد. تبلیغات در YAN زمانی نشان داده می شود که شخصی مشغول تجارت خود باشد. به عنوان مثال: تماشای آب و هوا، خواندن اخبار و غیره. و وظیفه ما جلب توجه اوست. از امور روزمره منحرف شوید و روی تبلیغ کلیک کنید. این بدان معناست که رویکرد تبلیغات باید کاملاً متفاوت باشد. بسیاری از مبتدیان این را درک نمی کنند و کمپین های تبلیغاتی خود را به جستجو و YAN جدا نمی کنند.

به نظر من، نقطه ضعف YAN این است که اطمینان از اثربخشی آن بسیار دشوار است. شما باید رویکرد متفاوتی را برای تبلیغات آزمایش کنید. متن تبلیغات، تصاویر را تغییر دهید و به بازگشت تبلیغات نگاه کنید. به طور کلی، مناطقی وجود دارد که در آن خریداران بالقوهبه یک سرویس یا محصول "اینجا و اکنون" نیاز دارید. به عنوان مثال در زمینه «سفارش یدک کش»، «تحویل پیتزا» استفاده از YAN کمتر تاثیرگذار خواهد بود. طبیعتاً ما اکنون در مورد تازه واردان صحبت می کنیم و مفاهیمی مانند "افزایش آگاهی از برند" ، "بازگشت کاربران بدون خرید" و غیره را درک نمی کنیم. کمی بعد در مورد آنها صحبت خواهیم کرد.

به عنوان یک قاعده، در چنین طاقچه ها، فرد روی دو تبلیغ اول کلیک می کند و محصول مورد نیاز خود را انتخاب می کند. نمایش تبلیغات در YAN در مورد خدماتی که شخص دیگر به آنها نیاز ندارد، چندان مؤثر نیست.

یان خود را با سمت بهتردر جایگاه هایی که تصمیم گیری طولانی مدت وجود دارد. مثلاً فروش بلیت یک کنسرت. فروش کولر گازی گران قیمت.

RSY چیست؟

ما تجزیه و تحلیل کردیم که چگونه جستجو با شبکه تبلیغاتی Yandex متفاوت است. به طور خلاصه، در YAN ما تبلیغاتی را به افرادی که نیاز به خرید محصول به وضوح تعریف شده اند نشان نمی دهیم. بنابراین نمایش تبلیغات در YAN و در جستجو تفاوت کاملی با تنظیم تا نوشتن تبلیغات دارد.

شبکه تبلیغاتی Yandex (YAN) سیستمی برای قرار دادن تبلیغات در وب سایت ها، برنامه های کاربردی در تلفن های همراه، پلت فرم های ویدئویی و غیره است. در این پلتفرم‌ها، بلوک‌های مخصوصی وجود دارد که تبلیغات در آن‌ها نمایش داده می‌شود.

هر سایتی که به شبکه تبلیغاتی Yandex می پیوندد تحت بررسی دقیق قرار می گیرد. باید معیارهای زیادی را رعایت کند. این نشان می دهد که کاربر می تواند از کیفیت منبعی که تبلیغ او در آن نشان داده می شود مطمئن باشد. با این حال، اگر از سایت ها راضی نیستید، می توانید آنها را به "لیست سیاه" اضافه کنید. نحوه انجام این کار، کمی بعد با جزئیات بیشتر خواهم نوشت.

انواع هدف گذاری در YAN

چندین نوع هدف گذاری در شبکه تبلیغاتی Yandex وجود دارد. بیایید به هر یک از آنها نگاه کنیم.

هدف گیری رفتاری در YAN

نمایش تبلیغات در YAN با در نظر گرفتن علایق فردی کاربران امکان پذیر است. Yandex منافع کاربران را بر اساس رفتار آنها در سایت های شریک تعیین می کند. به لطف این روش نمایش تبلیغات، تبلیغات به کاربرانی که علاقه ای به آنها ندارند نمایش داده نمی شود. هدف گذاری رفتاری کاهش احتمالی علاقه به موضوعات خاص را در نظر می گیرد. تفکیک منافع به بلند مدت و موقت.

چرا به هدف گیری رفتاری نیاز دارید؟

هدف گذاری رفتاری در YAN برای سایت هایی که دارای آن هستند بهترین کار را دارد دامنه ی وسیعکالاها یا خدماتی که تشخیص آنها دشوار است مخاطب هدفبر اساس صفحه وب سایت با افزودن هدف گذاری رفتاری می توانید حجم مخاطب هدف را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

Yandex چگونه داده های مربوط به علایق کاربران را جمع آوری می کند؟

به منظور تعیین صحیح علایق کاربران، کوکی های ویژه ای بر روی رایانه های آنها نصب می شود. Yandex از آنها برای پردازش و ذخیره داده های شخصی استفاده می کند. اما نگران نباشید دسترسی آزاداین داده ها شامل نخواهد شد. اگر نمی‌خواهید هنگام نمایش آگهی‌ها اطلاعات شخصی شما در نظر گرفته شود، می‌توانید از اولویت آگهی انصراف دهید.

چگونه تبلیغات برای هدف گذاری رفتاری انتخاب می شوند؟

برای ساده کردن، می توانید یک طرح دریافت کنید که ما آن را به نقاط مختلف تقسیم می کنیم:

1. اطلاعات مربوط به رفتار کاربر جمع آوری می شود.
2. Yandex پایگاه داده را برای تبلیغات مناسب جستجو می کند.
3. تبلیغات انتخاب شده را به سایتی که کاربر در آن قرار دارد ارسال می کند.
4. مرتبط ترین تبلیغ را به کاربر نشان می دهد.
5. جمع آوری اطلاعات در مورد رفتار کاربر

همانطور که می بینیم، این روند می تواند به طور نامحدود تکرار شود. همه کارها برای دریافت داده ها و بهبود آن تنظیم شده اند. کاربر هرچه بیشتر به دنبال اطلاعات مورد نیاز خود باشد، تبلیغات دقیق تری دریافت خواهد کرد.

هدف گذاری موضوعی در YAN

هدف‌گیری موضوعی به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات را به بخشی از مخاطبان بازدیدکننده از سایت‌ها نشان دهید، که با یک موضوع مشترک متحد شده‌اند. Yandex سایت هایی را انتخاب می کند که این درخواست را با محتوای آنها مطابقت دهند. کلید واژه هامحتوای سایت یا موضوع سایت را توضیح دهید.

هدف گذاری مجدد در Yandex YAN

هنگامی که کاربر برای اولین بار از یک سایت بازدید می کند، با محتوای آن آشنا می شود. از طریق تصاویر نگاه می کند، متن ها را می خواند، به دنبال کالاها یا خدمات مورد نیاز خود می گردد. به عنوان مثال، یک بازدیدکننده می خواهد تلویزیونی را انتخاب کند. مردم با یک تصمیم آگاهانه به این نوع خرید نزدیک می شوند تعداد زیادی ازکالاها در سایت های مختلف، مقایسه آنها با یکدیگر. پس از بازدید از سایت شما، کاربر می تواند به سادگی آن را فراموش کند. برای بازگرداندن کاربران علاقه مند به محصول خود، هدف گذاری مجدد وجود دارد. این به شما امکان می دهد تبلیغات را به کاربرانی که در سایت شما بودند نشان دهید. بنابراین، آنها در حال حاضر با محدوده آشنا هستند و علاقه بیشتری خواهند داشت.

چگونه می توانم از retargeting در Yandex YAN استفاده کنم؟

همانطور که در بالا نوشتم، هدف گذاری مجدد به شما این امکان را می دهد که کاربرانی را که در سایت شما بودند و محصول را مشاهده کرده اند، برگردانید. در Yandex Metrica چیزی به نام اهداف وجود دارد. صحبت کردن زبان ساده، می توانیم برای افرادی که اقدامات خاصی انجام داده اند یک ردیاب ایجاد کنیم. از یک صفحه محصول بازدید کردید، یک مقاله را بیش از شش دقیقه خواندید، یا یک مورد را به سبد خرید اضافه کردید و پرداخت نکردید. بسته به وظایفی که سایت انجام می‌دهد، ممکن است تنظیمات هدف‌گیری مجدد تغییر کند.
بیایید نگاهی دقیق‌تر بیندازیم به چه کسانی می‌توانیم تبلیغات را نشان دهیم:

کاربرانی که وارد سایت شده اند، برای مدت معینی در آنجا ماندند و نشدند اقدام هدفمند. در این صورت، نمایش تبلیغات مربوط به صفحه سایت منطقی است. می توانید اطلاعاتی را اضافه کنید که باید برای کاربر جالب باشد. تخفیف را نشان دهید یا مجموعه جدیدی از کالاها را اطلاع دهید.

مشاهده یک محصول یا خدمات خاص توسط کاربر. اگر شخصی به سایت مراجعه کرد، به محصول مورد علاقه خود نگاه کرد، اما سفارشی نداد و از سایت خارج شد. این اغلب به این دلیل اتفاق می‌افتد که مشتریان پیشنهاد را در فروشگاه‌های مختلف مطالعه می‌کنند و موردی را انتخاب می‌کنند که برایشان سودمندتر است. شما می توانید با ذکر اطلاعات مربوط به تخفیف ها، هدایا یا پاداش ها در آگهی، اطلاعات خریداران را برگردانید.

اگر کاربر موردی را به سبد خرید اضافه کرده باشد، اما سفارش را تکمیل نکرده باشد. این ممکن است توسط دلایل مختلف. شاید او به سادگی فراموش کرده که پرداخت کند یا در آن لحظه حواسش پرت شده است. وظیفه ما بازگرداندن چنین کاربری خواهد بود. می توانیم از آدرس انتهایی سبد خرید استفاده کنیم. به این معنی که کاربرانی که روی آگهی کلیک کرده اند به صفحه سبد خرید منتقل می شوند و می توانند سفارش خود را انجام دهند.

ایجاد کمپین های تبلیغاتی در YAN

حالا بیایید به نقطه ایجاد کمپین های تبلیغاتی در Yandex YAN برویم. برای انجام این کار، به Yandex.Direct بروید. ما باید روی "ایجاد کمپین" کلیک کنیم. در ادامه لیستی از گزینه ها. من پیشنهاد می کنم با یک "تبلیغ متن-تصویر" شروع کنید.

ایجاد یک تبلیغ متنی گرافیکی در YAN

روی "ایجاد تبلیغات متنی و تصویری" کلیک کنید. سپس ستونی با تنظیمات جمهوری قزاقستان روبرو می شویم

طبق استاندارد، اولین کاری که باید انجام دهید این است که نام کمپین تبلیغاتی را مشخص کنید. برای راحتی، توصیه می کنم RK را بسته به موضوع محصول، خدمات ارائه شده و تقسیم بندی به جستجو / YAN نامگذاری کنید.

تاریخ RC

در مرحله بعد، یک تاریخ برای کمپین انتخاب کنید. اگر انتخاب نکنید، تاریخ به طور خودکار تنظیم می شود، اما می توانید در هر زمان تنظیمات را انجام دهید. نمایش‌ها فقط پس از تعدیل و پرداخت برای قرار دادن شروع می‌شوند. می توانید تاریخ پایانی را برای کمپین تبلیغاتی خود تعیین کنید. اگر تبلیغاتی را اجرا می کنید که زمان محدودی دارد یا می خواهید نحوه واکنش مخاطبان به هر پیشنهادی را آزمایش کنید، این کار راحت است.

هدف گذاری زمان

مدیریت برداشت ها در YAN

حالا بیایید به نقطه کنترل برای برداشت ها در YAN برویم. در آن، ما در مورد استراتژی های نمایش، تنظیمات شبکه و تنظیمات پیشنهاد صحبت خواهیم کرد.

استراتژی نمایش کمپین تبلیغاتی

استراتژی نمایش - تنظیمات برای قرار دادن شما در Yandex.Direct. مدیریت پیشنهاد شما، جایی که تبلیغات شما نمایش داده می شود و محدودیت های موجود به استراتژی شما بستگی دارد.

بسته به وظایف، می توانید استراتژی های مختلف نمایش را انتخاب کنید. دو نوع مدیریت نرخ وجود دارد:

• مدیریت خودکار مناقصه در استراتژی های خودکار، سیستم به خودی خود از قرار دادن مراقبت می کند. هدف آنها جذب است حداکثر تعدادترافیک هدفمند به سایت بسته به معیارهای تعیین شده، سیستم موثرترین عبارات را انتخاب می کند و پیشنهادات را تعیین می کند. زمانی که نیاز دارید بودجه هفتگی خود را به طور موثر خرج کنید یا کلیک هایی را با قیمت مشخصی دریافت کنید، بهتر است از استراتژی های خودکار استفاده کنید.
• مدیریت مناقصه دستی با استفاده از این استراتژی، می توانید کاملاً همه شاخص ها را کنترل کنید و بسته به تصوری که از کارآمدی عبارات کلیدی در یک کمپین تبلیغاتی دارید، قیمت ها را تعیین کنید.

مدیریت مناقصه دستی

فراموش نکنید که شرایط نمایش تبلیغات را "فقط در شبکه ها" تنظیم کنید. هنگام استفاده از این استراتژی، می توانیم بودجه روزانه کمپین تبلیغاتی را انتخاب کنیم. بودجه روزانه مبلغی است که می توانید در طول روز خرج کنید.

اطلاعات بیشتر در مورد مدیریت مناقصه دستی را در مقاله بخوانید.


حالت های نمایش در مدیریت مناقصه دستی

دو نوع ارائه تبلیغات وجود دارد: استاندارد و توزیع شده. بسته به کار کمپین تبلیغاتی، تغییر شرایط منطقی است.


حالت نمایش استاندارد

به طور پیش فرض، این حالت نمایش تبلیغات تنظیم شده است. در آن، تبلیغات نمایش داده می شود تا زمانی که بودجه روزانه تمام شود یا بودجه تمام شود. توصیه می کنم ببینید کمپین تبلیغاتی با چه سرعتی به محدودیت های روزانه می رسد. اگر این اتفاق نیفتد، تغییر حالت فایده ای ندارد.

حالت نمایش توزیع شده

در حالت توزیع‌شده نمایش‌ها، بودجه روزانه برای کل روز یا دوره‌ای که در هدف‌گیری زمانی مشخص شده است طولانی می‌شود. این بدان معنی است که تبلیغات شما همیشه به کاربران نشان داده نمی شود. توصیه می شود زمانی استفاده کنید که کل بودجه کمپین تبلیغاتی را قبل از نیمه اول روز خرج می کنید.

تنظیمات نرخ




با این ویژگی می توانید به میزان قابل توجهی در هزینه کمپین تبلیغاتی صرفه جویی کنید. نکته اصلی این است که ما می توانیم تنظیماتی را برای مخاطبان تعیین کنیم. اگر می‌بینید که درصد بالایی از صفحات پرش برای افرادی که از دستگاه‌های تلفن همراه می‌آیند، دارید، می‌توانید برداشت‌ها را کاملاً حذف کنید.

با استفاده از تعدیل قیمت، می توانید CPC را تغییر دهید:


• برای مخاطب هدف
• برای بازدیدکنندگان موبایل
• بر اساس جنسیت و سن
• برای فرمت های ویدئویی

می توانید هزینه هر کلیک را برای کاربران تغییر دهید تلفن های همراهو گوشی های هوشمند نمی‌توانید نمایش‌ها را برای هیچ دستگاهی کاملاً خاموش کنید.







شما می توانید افزایش یا کاهش دهید و نسبت خود را تعیین کنید. حداقل پیشنهادی که باید در آن نشان داده شود دستگاه های تلفن همراه- منهای 50٪ به هزینه اختصاص داده شده برای هر کلیک، و حداکثر - به اضافه 1200٪ به قیمت.
عملکرد ضریب به نوع دستگاه گره خورده است. این به این معنی است که اگر کاربری از تلفن خود به نسخه معمولی Yandex سوئیچ کند، قیمت پیشنهادی برای تلفن های همراه در هنگام نمایش استفاده می شود.

تعدیل نرخ بر اساس جنسیت و سن

با کمک معیارها می توانید ببینید چه مخاطبانی از سایت بازدید می کنند. فرض کنید در حال فروش خودرو هستید و مطمئن هستید که به مخاطب هدف کودکان نیازی نیست. برای انجام این کار، می توانید برداشت ها را برای کودکان محدود کنید.




تنظیم سن ویدیو

اخیراً Yandex قابلیت نمایش فرمت های ویدیویی در YAN را اضافه کرده است. غیرفعال کردن کامل این ویژگی امکان پذیر نیست. نرخ های حراج مانند سایر تنظیمات کار می کنند. کمی بعد در مورد افزودن ویدیو با جزئیات بیشتر صحبت خواهیم کرد.




بهینه سازی عبارت در YAN

با بهینه سازی عبارت، می توانید کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید و نمایش ها را برای عبارات مرتبط دیگر فعال کنید.




عبارات منفی برای شبکه تبلیغاتی Yandex

عبارات منفی کلمات یا عباراتی هستند که تبلیغات شما برای آنها نمایش داده نمی شود. درخواست های زیادی وجود دارد که هدف گذاری نمی شوند. به عنوان مثال، "رایگان"، "تورنت"، "نام تجاری که نمی فروشید" و غیره. با محدود کردن برداشت ها به این کلمات، به میزان قابل توجهی در بودجه کمپین تبلیغاتی خود صرفه جویی می کنید.
می توانید کلمات کلیدی منفی را که با کاما یا خط فاصله از هم جدا شده اند مشخص کنید. حداکثر مجاز حداکثر تا 7 کلمه و حداکثر 20000 کاراکتر، به استثنای فاصله، است.
مهم! استفاده از کلمات کلیدی منفی در YAN توصیه نمی شود. آنها به طور قابل توجهی دامنه کمپین های تبلیغاتی را محدود می کنند.

عبارات مرتبط اضافی

اینها کلماتی هستند که به طور خودکار به مواردی که توسط تبلیغ کننده مشخص شده است اضافه می شوند. با کمک آنها می توانید مخاطبان هدف را افزایش دهید و در زمان انتخاب عبارات صرفه جویی کنید.
به عنوان یک قاعده، بهتر است این ویژگی را غیرفعال کنید.

کارت ویزیت YAN

پر کردن کارت ویزیت برای YAN اختیاری است. در شبکه تبلیغاتی Yandex نمایش داده نمی شود. با این حال، اگر در حال ایجاد یک کمپین جستجو هستید، حضور آن ضروری است!

در مورد کارت ویزیت بیشتر نوشتیم

می توانید گزینه های زیر را در آن تنظیم کنید:


• محل سازمان
• تلفن
• نام کمپین
• فرد تماس
• ساعات کاری
• نشانی
• موقعیت روی نقشه
• پست الکترونیک
• پیجر
• توضیحات محصول یا خدمات
• OGRN/OGRNIR

معیارهای

استفاده از معیارها یکی از نقش های کلیدی در بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی است. حتما از این ابزار Yandex استفاده کنید.




متریک شمارنده

اگر پیشخوان Yandex.Metrica نصب کرده اید، باید شماره آن را در تنظیمات کمپین مشخص کنید. اگر این کار را نکنید، آمار کمپین های تبلیغاتی به درستی نمایش داده نمی شود. شما می توانید حداکثر 5 شمارنده برای یک کمپین مشخص کنید.


نشانه گذاری پیوند برای Yandex.Metrica

وقتی این چک باکس را به تبلیغات خود اضافه می کنید، یک تگ yclid با یک شماره کلیک شخصی اضافه می شود. با کمک آن، اطلاعات مربوط به یک کلیک خاص در پیشخوان متریک شما جمع آوری می شود. حداکثر طولبرچسب حداکثر 20 کاراکتر است.

تنظیمات ویژه

تنظیمات ویژه می تواند هزینه کمپین های تبلیغاتی را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. توابعی برای این وجود دارد:


• سایت های ممنوعه و شبکه های خارجی
• تعداد گروه های تبلیغاتی در صفحه کمپین.
• ممنوعیت نمایش توسط آدرس های IP.



سایت های ممنوعه و شبکه های خارجی

می توانید نمایش تبلیغات خود را در سایت های خاصی در شبکه تبلیغاتی Yandex و شبکه های خارجی مسدود کنید. برای این کار باید دامنه سایتی را که می خواهید تبلیغات را در آن غیرفعال کنید، مشخص کنید. برای یک کمپین تبلیغاتی، نمی توان بیش از 1000 سایت را به سایت های ممنوعه اضافه کرد. با این حال، همه سایت ها را نمی توان اضافه کرد؛ به عنوان یک استثنا، پروژه های جستجوی Yandex و Mail وجود دارد.
اگر سایت خاصی را به لیست سایت های ممنوعه اضافه کنید، تبلیغات کمپین هم در صفحات موضوعی این سایت و هم در نتایج جستجوی آن نمایش داده نمی شود.


ممنوعیت نمایش توسط آدرس های IP

می توانید تبلیغات را به کاربران خاصی محدود کنید. برای انجام این کار، باید آدرس IP آنها را به لیست نمایش های ممنوعه اضافه کنید. در مجموع می توانید حداکثر 25 آدرس IP وارد کنید.

جایگزینی بخشی از متن در عنوان آگهی

این تابع در YAN کار نمی کند. با استفاده از آن در جستجو، می توانید از بخشی از متن آگهی به عنوان آن انتقال دهید.

فرمت ویدیو در شبکه تبلیغاتی Yandex

حالا بیایید به افزودنی های ویدیویی در شبکه تبلیغاتی Yandex برویم. این یک قالب جدید است که نسبتاً اخیراً ظاهر شده است. با این عملکرد می توانید تصاویر ثابت را به فیلم های متحرک تا ده ثانیه تبدیل کنید. آنها به طور خودکار تولید می شوند و از تصویر، عنوان، متن و پیوند تبلیغات استفاده می کنند. می توانید افزونه ویدیویی را با افزونه دیگری جایگزین کنید یا ویدیوها و صدای ضبط شده خود را اضافه کنید.
تو می توانی:


• طراحی از روی قالب
• از مواردی که قبلاً اضافه شده را انتخاب کنید







می‌توانید پسوند ویدیو را در تنظیمات کمپین تبلیغاتی در بخش «افزونه‌ها» تغییر دهید.

سازنده خلاق

به منظور ایجاد خلاقیت خود، به بخش "طراحی از یک الگو" بروید. سپس "قالب های استاندارد" را انتخاب کنید







می توانید یک پسوند ویدیویی جدید اضافه کنید. برای انجام این کار، دکمه "تغییر" را فشار دهید.







تمام ویدیوهای استانداردی که می توانند به عنوان الگو استفاده شوند در پنجره ظاهر شده در دسترس خواهند بود. فقط باید فیلم با فرمت مورد نظر را انتخاب کنید که موضوع محصول را نمایش می دهد.
در تنظیمات می توانیم رنگ دامنه و رنگ دکمه را تغییر دهیم. و همچنین تنظیم کنید که دقیقاً چه چیزی روی دکمه نوشته شود.

کمپین رسانه ای

کمپین رسانه ای در حال حاضر در مرحله آزمایش بتا است. تفاوت اصلی بین یک کمپین رسانه ای و کمپین های معمولی این است که شما برای نمایش ها هزینه می کنید، نه برای کلیک های تبلیغاتی. تبلیغات در رایانه های رومیزی و دستگاه های تلفن همراه در دسترس خواهد بود.

مزایای کمپین های نمایشی

پرداخت فقط برای برداشت واقعی انجام می شود. این به این معنی است که نمایش بنر تنها در صورتی در دسترس خواهد بود که حداقل 50 درصد از منطقه بنر به طور مداوم بیش از دو ثانیه در ناحیه قابل مشاهده صفحه باشد.
هنگام ایجاد یک بنر رسانه ای، می توان آن را با توجه به ویژگی های کاربر نشان داد: علایق در اینترنت، درآمد، جنسیت و سن. تبلیغات نمایشی ممکن است به افرادی نشان داده شود که با سایت شما تعامل داشته اند یا از مکان های خاصی بازدید کرده اند. همچنین، تبلیغات را می توان با عبارات کلیدی نشان داد.

نمایه کاربر در یک کمپین نمایش

نمایه کاربری مجموعه ای از ویژگی های کاربرانی است که می خواهیم تبلیغات را به آنها نشان دهیم. به عنوان مثال، افرادی با درآمد، سن و عادات خاص. یا کسانی که در یک مکان خاص زندگی می کنند.
بنابراین شما می توانید با استفاده از پرتره یک کاربر بالقوه به دقت تعیین کنید تکنولوژی خاص Yandex Crypto. بر اساس رفتار یک فرد تعیین می کند که آیا می توان آن را به گروه خاصی نسبت داد.

مشخصات اجتماعی - جمعیتی

شما می توانید مشخص کنید که کاربرانی که تبلیغات نمایش داده می شوند، چه جنسیتی، سنی و سطح درآمدی داشته باشند. برای مثال، می‌توانید آگهی‌های یک پارکینگ ممتاز جدید را به افراد ۲۵ ساله و بالاتر با درآمد متوسط ​​نشان دهید.

وضعیت تأهل، فرزندان، حرفه

شما می توانید انتخاب کنید وضعیت تاهل، تعداد فرزندان و حرفه کاربرانی که می خواهید برای آنها تبلیغات نشان دهید. به عنوان مثال، می توانید تبلیغات ساختمان های جدید را به کاربرانی که متاهل هستند و در انتظار بچه دار شدن هستند نشان دهید.

منافع

شما می توانید علایق کاربرانی را که می خواهید تبلیغات را به آنها نشان دهید تنظیم کنید. در نمایه، شما باید بیش از سه مورد را مشخص کنید که با عملگر "AND" ترکیب می شوند. در یک مجموعه، بیش از ده علاقه نمی تواند وجود داشته باشد که با "OR" ترکیب شوند.

برای هر مجموعه، باید نوع علایق را انتخاب کنید:


• بلند مدت - کاربرانی که به طور منظم علاقه مند هستند.
• کوتاه مدت - علاقه مند به چند روز اخیر.
• مختلط - کاربرانی که منافع بلند مدت و کوتاه مدت دارند.
• پیش بینی پوشش
پیش‌بینی دسترسی به شما کمک می‌کند تعداد هفتگی کاربرانی را که متناسب با ویژگی‌های نمایه کاربر مورد نظر هستند، تخمین بزنید. دو مقدار در پیش بینی وجود خواهد داشت. سمت راست - جمعکاربران این مقدار به مناطق نمایش انتخاب شده، اندازه بنرهای آپلود شده و لیست سایت های ممنوعه بستگی دارد. در سمت چپ - تعداد کاربرانی که با توضیحات نمایه مطابقت دارند.

نتیجه:

استفاده از YAN در کمپین های خود به شما این امکان را می دهد که دسترسی کاربران را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. طاقچه هایی وجود دارد که استفاده از تبلیغات با این قالب در آنها بیشترین تأثیر را خواهد داشت. به عنوان یک قاعده، این موضوعی است که در آن یک تصمیم طولانی گرفته می شود. برای افزایش تعداد برنامه ها، استفاده از retargeting را فراموش نکنید.