නිෂ්පාදන කළමනාකරු. ඔහු කවුද සහ ඔහු කුමක් සඳහාද? සිලිකන් නිම්නයේ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ පාපොච්චාරණය

Zuora හි නිෂ්පාදන කළමනාකරු Nathan Craswell ඔහුගේ රැකියාව ගැන මෙසේ ලිවීය: “නිෂ්පාදන කළමනාකරු යනු සිලිකන් නිම්නයේ අමුතු තනතුරකි. ඔබ පාහේ විධායක නිලධාරී. නමුත් යථාර්ථය නම්, නැත. ඔබ ස්විට්සර්ලන්ත ජාතිකයෙක්, අස්වැන්න නෙළන්නෙක් සහ නළයේ ක්‍රීඩකයෙක්, නමුත් ඔබ එකක් හෝ අනෙකක් හෝ තුන්වැන්න කරන්නේ කෙසේදැයි නොදනී. ඔබ අතේ සියලු බලය ඇති අතර, ඒ සමඟම ඔබට කිසිවක් නැත. ඔබට සියලු වගකීම් ඇත, ඒ සමඟම ඔබ කිසිම දෙයකට වගකිව යුතු නොවේ. ”

Olga Sorokina, විශේෂයෙන්ම GeekBrains සඳහා, නිෂ්පාදන කවුද, ඔවුන් කරන්නේ කුමක්ද සහ ඒවා බවට පත් වන්නේ කෙසේද යන්න සොයා ගත්තේය. මම මයික්‍රෆෝනය පසුකරමි.

මොනවද කරන්නේ

බොහෝ නිශ්චිත අර්ථ දැක්වීමනිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු විසින් කළ යුතු දේ පහත සඳහන් වාක්‍ය ඛණ්ඩයෙන් පිළිබිඹු වේ: "වටිනා, භාවිතා කළ හැකි සහ ශක්‍ය නිෂ්පාදනයක් සොයා ගන්න". එනම්, වචනාර්ථයෙන්: "වටිනා, භාවිතා කළ හැකි සහ ශක්ය නිෂ්පාදනයක් සොයා ගැනීමට." මෙම ස්ථානය කොටස් තුනක මංසන්ධියේ පිහිටා ඇත: ව්යාපාර, තාක්ෂණය සහ පරිශීලක අතුරුමුහුණත. නිෂ්පාදිතය කේත නොකරයි, අතුරුමුහුණත් අඳින්නේ නැත, විකුණන්නේ නැත, නමුත් මෙම ක්‍රියාවලීන් කළමනාකරණය කළ යුතු අතර ප්‍රති result ලය ලබා ගැනීම සඳහා කණ්ඩායම පොදු අදහසක් සමඟ ඒකාබද්ධ කළ යුතුය.

ව්යාපාරික
නිෂ්පාදන කළමනාකරු වඩාත්ම උනන්දු වන්නේ ව්‍යාපාරික දෘෂ්ටි කෝණයකින් ලාභදායී නිෂ්පාදනයක් ලබා ගැනීමට ය. එමනිසා, ඔහු විකුණුම් පිළිබඳ සෑම දෙයක්ම දනී, තමාම විකුණන්නේ නැත, නමුත් මෙම ක්රියාවලිය කළමනාකරණය කරයි. ඔහුගේ කාර්යය වන්නේ ව්‍යාපාර හිමිකරුට විශාලතම ලාභය ගෙන දෙන නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමයි අවම ආයෝජනය. ව්‍යාපාරික දෘෂ්ටිකෝණයකින්, නිෂ්පාදන කළමනාකරු අයිතිකරුගේ අවශ්‍යතා නියෝජනය කරයි.

තාක්ෂණය
නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමේ අදහස සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ඔබ එහි නිෂ්පාදනයේ තාක්ෂණය තේරුම් ගත යුතුය. නිෂ්පාදන කළමනාකරු සංවර්ධකයාගේ භාෂාව තේරුම් ගත යුතුය, මන්ද ඔහුගේ බොහෝ කාර්යයන් සංවර්ධකයින්, නිර්මාණකරුවන් සහ නිර්මාණකරුවන්ගේ කණ්ඩායම සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කරන බැවිනි. නිර්මාණයේ සිට විකුණුම් දක්වා සමස්ත ක්‍රියාවලියම ආවරණය කිරීමට හැකියාව ඇති බොහෝ විට සංවර්ධකයින් නිෂ්පාදන බවට පත්වන්නේ එබැවිනි.

නිෂ්පාදනයට කේත කිරීමට සහ අතුරුමුහුණත් ඇඳීමට නොහැකි විය හැකි නමුත්, මෙය සිදු කරන්නේ කෙසේදැයි ඔහු තේරුම් ගත යුතුය. මෙම දැනුම ඔහුට නායකයෙකු ලෙස කණ්ඩායමේ හැකියාවන් පමණක් නොව ඔවුන්ගේ සීමාවන් ඇගයීමට ඉඩ සලසයි. නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ කාර්යයේ සාරය වන වේගවත් ක්‍රමලේඛන සංවර්ධන ක්‍රමවේදය එයයි, එය මූලික වශයෙන් කණ්ඩායම සමඟ නිරන්තර අන්තර්ක්‍රියා වලින් සමන්විත වේ.

UX
උපරිම ලාභයක් ගෙන දෙන නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, පාරිභෝගිකයාට ලැබීමට අවශ්ය දේ, ඔහුගේ ගැටළු විසඳන්නේ කුමක් ද යන්න ඔබ කළ යුතුය. එමනිසා, නිෂ්පාදන කළමණාකරු පරිශීලකයාගේ තත්වය හොඳින් වටහා ගත යුතුය, ඔහුම එකකි. ඇත්ත වශයෙන්ම, නිෂ්පාදිතය පාරිභෝගිකයින්ට ප්‍රශ්න සමඟ කතා නොකරයි, ඒ වෙනුවට එය සමාලෝචන, පැමිණිලි, රුචිකත්වයන් සහ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ අවශ්‍යතා විශ්ලේෂණය කරයි, නිෂ්පාදනයම භාවිතා කරයි.

කණ්ඩායම් කළමනාකරණය
වෙනත් දේ අතර, නිෂ්පාදන කළමනාකරු මූලික වශයෙන් කළමනාකරුවෙකි. ඔබ සෑම අංශයකින්ම පාහේ කළමනාකරණය කළ යුතුය, එබැවින් ඔහු ව්‍යාපෘතියේ කුඩා ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියෙකු ලෙස හැඳින්විය හැකිය. අපගේ මානසිකත්වයට පරිවර්තනය කිරීම, කුඩා ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී. ඔහු සියල්ල කළමනාකරණය කළ යුතුය, සමාගමේ හිමිකරුගේ අවශ්‍යතා නියෝජනය කළ යුතුය, නමුත්, කෙසේ වෙතත්, ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී තනතුරෙන් ඇඟවුම් කරන බලතල නොමැතිව.

පරිශීලක ඉල්ලුම විශ්ලේෂණය, අදහස් නිර්මාණය, සංවර්ධනය, විකුණුම් - ඒ සියල්ල නොවේ. අදහස ක්‍රියාත්මක කිරීමෙන් පසු, නිෂ්පාදන කළමනාකරුගේ කාර්යය අවසන් නොවේ, උදාහරණයක් ලෙස ව්‍යාපෘතියෙන් එහි වෙනස මෙයයි. ඔහු නිෂ්පාදනයේ දිගටම වැඩ කරයි, පරිශීලකයාගේ මතය, ඔහුගේ ප්‍රතිචාරය, පැන නැගී ඇති ගැටළු නැවත විශ්ලේෂණය කරයි, තරඟකරුවන් ඇගයීමට ලක් කරයි. නව දත්ත මත පදනම්ව, පවතින නිෂ්පාදනයක් උත්ශ්‍රේණි කිරීම හෝ නව නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය වේ. ඔහුගේ කාර්යය වන්නේ සේවාදායකයාගේ අපේක්ෂාවන් සපුරාලීම සඳහා අදහස නිරන්තරයෙන් විශ්ලේෂණය කිරීම සහ සකස් කිරීමයි සාර්ථක ව්යාපාරයක්. එය අඛණ්ඩ විශ්ලේෂණයක් සහ නිර්මාණාත්මක අදහස් අවශ්ය වන අඛණ්ඩ, නමුත් ඒ සමගම ගතික ක්රියාවලියකි.

කොහෙද කරන්නේ

අප දැනටමත් සාකච්ඡා කර ඇති පරිදි, හොඳ මූලාශ්රයනිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් - සංවර්ධකයින්. ඔවුන් සියල්ලටම වඩා මැවීමේ තාක්ෂණය හොඳින් වටහාගෙන ඔවුන්ගේ නිර්මාණය සඳහා අවංකවම මුල් බැස ගනී. ව්යාපාරික අදහස සහ පරිශීලක අත්දැකීම් පිළිබඳ අවබෝධය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා ඔබේ අදහස් පුළුල් කිරීමට ඉතිරිව ඇත.

නිර්මාණකරුවන් නිෂ්පාදනවලට එන්නේ අඩුවෙන්. උදාහරණයක් ලෙස, Marissa Mayer ඉංජිනේරුවෙකු වූ අතර පසුව Google හි නිර්මාණකරුවෙකු විය. ඊළඟ පියවර වූයේ නිෂ්පාදන කළමණාකරුගේ තනතුර වූ අතර ඇය විශිෂ්ට කාර්යයක් ඉටු කළාය. ඇය දැන් Yahoo හි CEO වේ.

Sandra Liu Huang Facebook හි ආර්ථික විද්‍යාඥවරියක් වූ අතර Quora හි නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු බවට පත්විය. විකුණුම් විශේෂඥ Sachin Rekhi මුලින්ම LinkedIn හි නිෂ්පාදන කළමනාකරු බවට පත් වූ අතර දැන් Connected හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා වේ.

බවට පත් වන්නේ කෙසේද

බොහෝ විට, එය අවශ්ය කුසලතා ඇති කණ්ඩායමේ සිට බුද්ධිමත් පුද්ගලයෙකු බවට පත් වේ, මෙය බොහෝ ප්රසිද්ධ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්ගේ චරිතාපදාන මගින් සාක්ෂි දරයි. මෙම අවස්ථාවේ දී, පුද්ගලයෙකුට අවශ්ය දැනුම පිරවිය යුතුය.

පාඩම් කිරීමට
සංවේදී පාසල් සහ පාඨමාලා ස්වල්පයක් ඇත, නමුත් ඒවා පවතී. මේවා බලන්න:

• NRU උපාධි පාසලආර්ථික විද්‍යාව "තාක්ෂණික නිෂ්පාදනයක නිෂ්පාදන කළමනාකරණය" නැවත පුහුණු කිරීමේ පාඨමාලාවක් ඉදිරිපත් කරයි. කාලය - වසරක්. පුහුණු පිරිවැය රූබල් 189,000 කි.
• පාඨමාලාව #tceh "තොරතුරු තාක්ෂණයේ වෘත්තීය නිෂ්පාදන කළමනාකරු". මාස 2.5 ක් සඳහා සතියකට 2 වතාවක්. ගුරුවරුන් Timur Gavrilov සහ Dmitry Shkolnikov. පිරිවැය රූබල් 99,000 කි.
• රුසියානු කළමනාකරණ පාසලේ සම්මන්ත්‍රණය “සන්නාම කළමනාකරු. නිෂ්පාදන කළමනාකරු." පැය 7 ක් සඳහා දින 4 ක කාලය. පිරිවැය රූබල් 40,715 කි.
• නිෂ්පාදන දැක්ම, නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්ගේ අධ්‍යාපනය සහ සංවර්ධනය සඳහා වූ පාසලකි. විවිධ මාතෘකා පිළිබඳ පාඨමාලා, පුහුණුවීම්, සම්මන්ත්‍රණ. පවතින සහ ආරම්භක නිෂ්පාදන සඳහා සුදුසු වේ.

කියවන්න
ඔබට මනෝවිද්‍යාව අවබෝධ කර ගැනීමෙන් පරිශීලකයාගේ අවශ්‍යතා තේරුම් ගත හැකි අතර, වියුක්ත සංකල්පයක් ලෙස නොව, ඔබේ විශේෂිත පරිශීලකයාගේ මනෝවිද්‍යාව තුළ. ප්රයෝජනවත් තොරතුරුසේවාලාභියාගේ හැසිරීම සහ මානව-පරිගණක අන්තර්ක්‍රියා පිළිබඳව මෙහි සොයා ගත හැක.

"නිර්මාණාත්මක කළමනාකරණය" යන නව කොටසේදී අපි නියෝජිතයින් වටා සිටින පුද්ගලයින් ගැන කතා කරමු නිර්මාණාත්මක වෘත්තීන්- සංගීතඥයන්, අධ්‍යක්ෂවරුන්, කලාකරුවන් සහ නිර්මාණකරුවන් - සහ ප්‍රසංග, ප්‍රදර්ශන, රූගත කිරීම් ආදිය සංවිධානය කිරීමට ඔවුන්ට උදව් කරන්න. එවැනි වෘත්තිකයන්ගේ වැදගත්කම තිබියදීත්, ඔවුන් හරියටම කරන්නේ කුමක්ද සහ ඔවුන්ගේ කාර්යය එතරම් වැදගත් වන්නේ මන්දැයි අපි සමහර විට නොදනිමු. Look At Me නිර්මාණශීලී කළමනාකරුවන්ගේ වගකීම් පැහැදිලි කරයි. නව නිකුතුවේදී, අපි නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් ගැන කතා කරමු - නිර්මාණකරුවන්ට සහ ක්‍රමලේඛකයින්ට ඉල්ලුමේ නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමට උදව් කරන පුද්ගලයින්.

නිෂ්පාදන කළමනාකරු

වැඩ කරන ස්ථාන

තාක්ෂණ සමාගම්,
නිර්මාණ කාර්යාංශය

කාර්යයන්

නිර්මාණකරුවන්, වැඩසටහන්කරුවන් සහ අලෙවිකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීම; ප්රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්යතා අධ්යයනය කිරීම; කණ්ඩායම සඳහා කාර්යයන් සකස් කිරීම; අවසාන නිෂ්පාදනයේ සංකල්පය අනුමත කරන්න; නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේ සෑම අදියරකදීම සංකල්පයට අනුකූල වීම නිරීක්ෂණය කරන්න

කැපී පෙනෙන නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්

මරිසා මේයර්

හිටපු Google නිෂ්පාදන කළමනාකරු
Yahoo CEO

සැන්ඩ්‍රා ලියු හුවාං

Quora නිෂ්පාදන කළමනාකරු

සචින් රේඛී

LinkedIn නිෂ්පාදන කළමනාකරු,
CEO සම්බන්ධයි

තාක්ෂණය, සැලසුම් සහ ව්යාපාර තේරුම් ගන්න

නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ රාජකාරි සෑම විටම ඔහු වැඩ කරන සමාගම මත රඳා පවතී.නමුත් කුඩා ආරම්භක සහ විශාල තාක්‍ෂණ සමාගම් දෙකෙහිම, මෙම ස්ථානය එකවර ක්ෂේත්‍ර කිහිපයක් තේරුම් ගන්නා පුද්ගලයින් විසින් අල්ලා ගත යුතුය, බොහෝ විට මේවා තාක්‍ෂණය, ව්‍යාපාර සහ සැලසුම් වේ. නිසා විශේෂ අධ්යාපනයනිෂ්පාදන කළමනාකරණ ක්ෂේත්‍රයේ නොපවතියි (නමුත් Facebook අවශ්ය වේපරිගණක විද්‍යාව පිළිබඳ මෙම උපාධි උපාධිය සඳහා අයදුම්කරුවන්ගෙන්), ක්ෂේත්‍රයේ සුප්‍රසිද්ධ වෘත්තිකයන් වන්නේ Google හි හිටපු නිෂ්පාදන කළමණාකරුවෙකු වන Marissa Mayer වැනි ඉංජිනේරුවන් හෝ, උදාහරණයක් ලෙස, Facebook හි සේවය කළ සහ දැන් සිටින Sandra Liu Huang වැනි ආර්ථික විද්‍යාඥයන් ය. Quora හි නිෂ්පාදන කළමනාකරු. මීට අමතරව, නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් සමාජශීලී විය යුතු අතර එක් කාර්යයකින් තවත් කාර්යයකට මාරු විය යුතුය. එවැනි වෘත්තිකයෙකුගේ දිනය ගත වන ආකාරය පිළිබඳ අදහසක් ලබා ගැනීමට, Mayer තවමත් Google හි සේවය කරන විට, 2006 දී Bloomberg Businessweek විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද Marissa Mayer හි කාලසටහන දෙස බලන්න.

LinkedIn නිෂ්පාදන කළමනාකරු Sachin Rekhi වෘත්තිය පිළිබඳ වෙනස් ඉදිරිදර්ශනයක් ඉදිරිපත් කරයි, ඔහු ඔහුගේ කාර්යයේ අංශ තුනක් හඳුනා ගනී: නිෂ්පාදන සංකල්පයක් නිර්මාණය කිරීම, සැලසුමක් සංවර්ධනය කිරීම සහ සමස්ත ක්‍රියාවලිය සංවිධානය කිරීම. එය තුනක් පිළිබඳ විස්තරයනිශ්චිත ව්යාපෘතියක් මත නිෂ්පාදන කළමනාකරුගේ කාර්යයේ ප්රධාන අදියර.

පරිශීලක ගැටළු අධ්‍යයනය කර පර්යේෂණ පවත්වන්න

නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේ පළමු පියවර වන්නේප්රේක්ෂක පර්යේෂණ.නිර්මාණකරුවන්, ක්‍රමලේඛකයින් සහ වෙනත් වෘත්තිකයන් නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීමට පටන් ගැනීමට පෙර, සමාගමේ පෙර වර්ධනයන් කෙතරම් සාර්ථක වී ඇත්ද සහ නව නිෂ්පාදනය කුමන ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කර ගන්නේද යන්න නිෂ්පාදන කළමනාකරු දැනගත යුතුය: උදාහරණයක් ලෙස, මිලදී ගන්නේ කවුද? නිර්මාණකරු ගෘහ භාණ්ඩ, සමාගම නිර්මාණය කිරීමට සැලසුම් කරන මෘදුකාංග හෝ ජංගම සේවාව භාවිතා කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, Adobe නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ නිර්මාණාත්මක ක්ලවුඩ් සංවර්ධනය සඳහා වගකිව යුතු Jeffrey Veen, The Great Discontent ඔන්ලයින් ප්‍රකාශනය සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡාවකට එක්වෙමින් කියා සිටියේ සමාගම වැඩසටහන් දුසිම් කිහිපයක් නිර්මාණය කර ඇති බව වටහාගෙන තිබියදීත්, ඔහුගේ කාර්යයට බෙහෙවින් පහසුකම් සපයන බවයි. Adobe හි ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්මාණශීලී වෘත්තිකයන් වීම මගින්.

පර්යේෂණ ප්‍රතිඵල සුදානම් වූ විට, නිෂ්පාදන කළමනාකරු ඒවා විශ්ලේෂණය කර කුමන අවස්ථා වලදී සහ පරිශීලකයා නිෂ්පාදිතය සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කරන්නේ කෙසේද සහ මෙම නිෂ්පාදනයට තරඟකරුවන් අභිබවා යා හැක්කේ මන්දැයි තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරයි. වැදගත් අංගයක්මෙම අදියරේදී වැඩ කරන්න - තර්ක සකස් කිරීම. Sachin Rekhi පවසන්නේ මෙයයි: නිෂ්පාදන කළමනාකරු විසින් ප්රේක්ෂක පර්යේෂණවල පදනම මත කරන ලද සියලු නිගමන තර්ක කළ යුතුය.

නිෂ්පාදන අවශ්‍යතා සකස් කර අවසාන ප්‍රතිඵලය අනුමත කරන්න

පර්යේෂණ මත පදනම්ව, නිෂ්පාදන කළමනාකරු අවසාන නිෂ්පාදනය සංවර්ධනය කරන කණ්ඩායම සඳහා කාර්යයන් සකස් කරයි. නිර්මාණය කරන ලද නිෂ්පාදනය ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්‍යතා, එහි මනෝවිද්‍යාව සහ හැසිරීම් රටා සපුරාලන බව කළමනාකරු සහතික කරයි. නිෂ්පාදනයේ වැඩ කරන මුළු කාලය පුරාම, නිෂ්පාදන කළමනාකරු කණ්ඩායම සමඟ ගනු ලබන බොහෝ තීරණ අනුමත කරන අතර කණ්ඩායම මුහුණ දෙන විශාල කාර්යය බෙදී ඇති නිශ්චිත කාර්යයන් ක්‍රියාත්මක කිරීම පාලනය කරයි. ඊට අමතරව, සියලුම අදියරයන් සමාගමේ කළමනාකාරිත්වය සමඟ සාකච්ඡා කරනු ලැබේ: නිදසුනක් ලෙස, මාරිසා මේයර්ගේ කාලසටහනේ, ගූගල් හි ඇයගේ කාලය තුළ සකස් කරන ලද, ලැරී පේජ් සහ සර්ජි බ්‍රින් සමඟ රැස්වීමක් සැලසුම් කර ඇති අතර එහිදී ඔවුන් වර්තමාන ගැටළු සාකච්ඡා කරයි.

බලාගෙන ඉන්නවා
සංකල්පයට අනුකූල වීම සඳහා

සියලුම රටවල් සඳහා සහ සඳහා IKEA නාමාවලිය සවුදි අරාබිය

සමාගම නිෂ්පාදනය කරන සෑම දෙයක්ම තනි සංකල්පයකට යටත් වන බව නිෂ්පාදන කළමනාකරු සහතික කළ යුතුය.වර්තමාන ගෝලීය ලෝකයේ, මෙය විශේෂයෙන් වැදගත් වේ: සමාගමක් එක් නගරයක හෝ රටක වරක් සකස් කරන ලද මූලධර්මවලින් බැහැර වුවහොත්, මෙය නිසැකවම එහි සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් දන්නා අතර එහි කීර්ති නාමයට හානි කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, IKEA විසින් සෞදි අරාබිය සඳහා වන නාමාවලියෙන් කාන්තාවන්ගේ සියලුම පින්තූර ඉවත් කළ විට, සමාගමට ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් සමාව ගැනීමට සිදු විය. IKEA සිය ගෘහ භාණ්ඩ එහි දෘෂ්ටිවාදය ප්රකාශ කරන බව නැවත නැවතත් ප්රකාශ කර ඇත, නමුත් බොහෝ ගැනුම්කරුවන් සඳහා නාමාවලිය ගෘහ භාණ්ඩ මෙන් වැදගත් වේ. මේ අනුව, නිෂ්පාදන කළමනාකරු නිෂ්පාදනය යනු කුමක්ද යන්න පමණක් නොව, එහි සමස්ත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය ගැන සිතා බැලිය යුතුය. එය සමස්ත නිෂ්පාදනයම සමස්තයක් ලෙස දැකීමට සහ එය අවධානයෙන් ඉවතට නොයෑමට ඇති හැකියාවයි. වැදගත් විස්තරසමහර නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් හොඳ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරීන් බවට පත් කරයි - ගූගල් හි නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු වූ පසුව යාහූ!

නිෂ්පාදන අංශයේ ප්රධානී Andrey Arefievඕනෑම දිනක. com, සමාගම සෙවූ ආකාරය ගැන Rusbase සඳහා තීරුවක් ලිවීය නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්.

නඩුව: කෙසේදකොහොමහරි දවසක නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් සොයමින්

ව්‍යාපාර විශ්ලේෂකයින් Anywayanyday හි නිෂ්පාදන කළමනාකරණය කිරීමට සහ සංවර්ධනය කිරීමට භාවිතා කරයි. පසුගිය වසර අවසානයේදී, මෙම ක්‍රියාවලීන් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා, අපගේ සෑම නිෂ්පාදනයක්ම එහි හිමිකරු අවශ්‍ය බව අපට වැටහුණි. එනම්, භාණ්ඩය තමාගේ දෙයක් සේ සලකමින් දවසේ පැය 24ම ඒ ගැන සිතන කළමනාකරුවෙකුයි. එවැනි කළමනාකරුවෙකු සඳහා නිෂ්පාදන සාර්ථකත්වය මූලික වේ කායික අවශ්යතාවය. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, මෙය ව්‍යාපාර සේවයේ ව්‍යවසායකයෙකි.

මම. අපි සොයන්නේ කාවද?

නිෂ්පාදන කළමනාකරු යනු ප්‍රධාන වශයෙන් තොරතුරු තාක්ෂණ සහ අලෙවිකරණයේ සුවිශේෂී කුසලතා සහ විවිධ පසුබිම් ඇති වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්නෙකි.

ආරම්භ කිරීම සඳහා, අපි කදිම Anywayanyday නිෂ්පාදන කළමනාකරුගේ ගුණාංග 6 ක් සකස් කළෙමු:

1. විශිෂ්ට ව්‍යාපාරික මානසිකත්වයක්.
2. විශිෂ්ට පද්ධති චින්තනය.
3. අලෙවිකරණ න්‍යාය පිළිබඳ විශිෂ්ට දැනුමක්.
4. නවීන වෙබ් තාක්ෂණයන් පිළිබඳ විශිෂ්ට දැනුමක්.
5. විශිෂ්ට සන්නිවේදන කුසලතා.
6. "නිෂ්පාදනයේ හිමිකාරිත්වය" පිළිබඳ හැඟීම.

(මාර්ගය වන විට, රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ කම්කරු අමාත්යාංශය විසින් මෑතකදී අනුමත කරන ලදී වෘත්තීය ප්රමිතියතොරතුරු තාක්ෂණ ක්ෂේත්රයේ නිෂ්පාදන කළමනාකරු සඳහා. එය හොඳ ය, මන්ද එහි ප්‍රධාන අවධාරණය වන්නේ තාක්ෂණික නිපුණතාවයට වඩා අලෙවිකරණයයි. පුරප්පාඩුවක් සඳහා අවශ්‍යතා සකස් කිරීමේදී එය භාවිතා කිරීම තරමක් හැකි ය.)

ඒ අනුව, අයදුම්කරුවන් පහත සඳහන් කාර්යයන් සම්පූර්ණ කරනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කළෙමු:

• Anywayanyday ව්‍යාපාර ආකෘතිය Google සමඟ පමණක් ක්‍රියා කරන ආකාරය සොයා බලන්න;
• එවැනි නිෂ්පාදන විසඳුමක් "කොමිස් වැඩිවීම" ලෙස ඇගයීම සඳහා ප්රමිතික තෝරන්න;
• සාර්ථක ප්රවේශපත්ර මිලදී ගැනීමක ව්යාපාරික තර්කනය රාජ්ය රූප සටහනේ විස්තර කරන්න;
• ශක්‍ය විකල්පයක් යෝජනා කරන්න සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තකරණයඅඩු සංඛ්‍යාත ඉල්ලීම් මිලියනයක් සඳහා;
• "නිෂ්පාදනය "යතුරුපැදිය" වෙළඳපොළට ගෙන ඒම" යන නඩුව විසඳන්න;
• වෙබ් විශ්ලේෂණවල පාරිභෝගික හඳුනාගැනීමේ මූලධර්ම ගැන කතා කරන්න;
• පියාසැරි සෙවුම් ප්‍රතිඵල සහිත පිටුවෙහි පරිවර්තනය වැඩි කිරීමට එකවර විසඳුම් කිහිපයක් ඉදිරිපත් කරන්න;
• සන්නිවේදන නඩුව විසඳන්න "මම අලෙවිකරණයෙන් වන අතර මට රතු "මිලදී ගන්න" බොත්තමක් අවශ්‍යයි මෙහි සහ දැන්!".

II. අපි සොයන්නේ කාවද?

අපගේ සියලු නිර්ණායක සපුරාලන වෙළඳපොලේ සිටින්නේ ඉතා සුළු පිරිසකි. මෙය පුදුමයට කරුණක් නොවේ. රුසියාවේ "නිෂ්පාදන කළමනාකරුගේ" වෘත්තිය අවුරුදු 5 කට වඩා පැරණි නොවන අතර එය අපේ රටේ කොතැනකවත් උගන්වනු නොලැබේ.

එබැවින්, අපි නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් පමණක් නොව, ව්‍යාපාර විශ්ලේෂකයින්, පද්ධති විශ්ලේෂකයින්, ව්‍යාපෘති කළමනාකරුවන්, අතුරුමුහුණත් නිර්මාණකරුවන්, අලෙවිකරණ කළමනාකරුවන් සහ ආරම්භකයින් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා කළෙමු.

III. විවිධ වෘත්තිකයන් ඉටු කළේ කෙසේද?

1. ව්‍යාපාර විශ්ලේෂකයින් සහ පද්ධති විශ්ලේෂකයින්

ඉතා දුර්වල ලෙස කටයුතු කළ විශ්ලේෂකයින්:

• වැඩිවන පරිවර්තනය වැනි ගැටළු විසඳීම සඳහා අලෙවිකරණ ක්ෂේත්‍රයේ සංකල්පීය උපකරණ නොමැත.
• "නිෂ්පාදනයේ හිමිකාරිත්වය" පිළිබඳ ඉතා අඩු හැඟීමක් ඇත්තේ ඊට පෙර ඔවුන්ට නීතිය යන වචනය ඇති පාරිභෝගිකයෙකු සිටි බැවිනි.
• ඔවුන් ගැටුම් කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේදැයි නොදනී - ඔවුන් සහන ලබා දෙන අතර සම්මුතීන් සොයනවා මිස විසඳුම් නොවේ.
• MVP සංකල්පය සකස් කළේ නැත. රීතියක් ලෙස, එවැනි විශ්ලේෂකයින් දිය ඇල්ල මූලධර්මය අනුව සංවර්ධනය සංවිධානය කරන ලද සමාගම්වල වැඩ කිරීමට භාවිතා කළහ. එබැවින්, නිෂ්පාදන කළමනාකරණයට සහ එය වෙළඳපොළට ගෙන ඒමට කඩිසර මූලධර්ම යෙදීමට ඔවුහු අසමත් වූහ.

සතුටුදායක ලෙස කටයුතු කළ විශ්ලේෂකයින්:

• වෙබ් විශ්ලේෂණ මූලධර්ම ගැන හුරුපුරුදු නැත, නමුත් ඒවා ඉක්මනින් ඉගෙන ගැනීමට හැකි වේ.
• අතුරු මුහුණත් විසඳුම් ඉදිරිපත් කිරීමට හැකි වේ.
• ඩිජිටල් අලෙවිකරණය පිළිබඳ මූලික අවබෝධයක් ඇත.

හොඳින් කළ විශ්ලේෂකයින්:

• ඔවුන් ආකෘති නිර්මාණ භාෂා දන්නා නිසා ඔවුන් ව්‍යාපාර ආකෘතිය සහ ව්‍යාපාරික තර්කනය සමඟ පහසුවෙන් මුහුණ දුන්හ.
• සංවර්ධන ක්‍රියාවලිය සහ භාවිතා කරන තාක්ෂණයන් පිළිබඳව හොඳ අවබෝධයක් ඇත.

සාමාන්‍ය හැඟීම සහ නිගමනය: නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ භූමිකාව සඳහා ඒවා අනිවාර්යයෙන්ම සුදුසු නොවේ. ඔබට අභ්‍යන්තර පරිභෝජනය ඉලක්ක කරගත් නිෂ්පාදනයක් නොමැති නම් පමණි - උදාහරණයක් ලෙස, අභ්‍යන්තර ජාලයක්.

2. ව්යාපෘති කළමනාකරුවන්

ඉතා දුර්වල ලෙස කළ PM:

• දත්ත විශ්ලේෂණ මෙවලම් පිළිබඳ දුර්වල දැනුම.
• කොමිස් මුදල වැඩිවීමත් සමඟ නඩුව විසඳා ගැනීමට නොහැකි විය - සියල්ල "පරිවර්තනය" මත රඳා පවතී.
• Agile සංවර්ධන ව්‍යාපෘති කළමනාකරණ ක්‍රමවේදයක් ලෙස පමණක් තේරුම් ගන්න මෘදුකාංග. එබැවින් නව නිෂ්පාදනයක් වෙළඳපොළට නිකුත් කිරීමට අදාළව MVP සංකල්පය සකස් කිරීමට ඔවුන්ට නොහැකි විය.

හොඳින් කළ PM:

• ගැටුම් ඵලදායී ලෙස කළමනාකරණය කරන්න. කෙසේ වෙතත්, කාර්යක්ෂමතාව බොහෝ විට සාක්ෂාත් කරගනු ලබන්නේ ඉතා ආක්රමණශීලී වීමේ වියදමෙනි. මෙය ක්‍රියාවලියට යහපත් නමුත් කණ්ඩායම් සබඳතා සඳහා නරක ය.
• අතුරුමුහුණත් විසඳුම් ඉදිරිපත් කරන්න, නමුත් හිමිකාරිත්වය පිළිබඳ ඉහළ හැඟීමක් නිර්මාණකරු සමඟ උනන්දුව පිළිබඳ ගැටුමකට පහසුවෙන් මග පාදයි.
• ඩිජිටල් අලෙවිකරණය පිළිබඳ අවබෝධයක් ඇත, සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තකරණයේ මූලධර්ම ගැන කතා කළ හැකිය, නමුත් දිලිසීමකින් තොරව.

හොඳින් කළ PM:

• "ව්‍යාපෘති කළමනාකරණ" ක්‍රියාවලිය හිමිව ඇත, එබැවින් ඔවුන් ව්‍යාපාර වසමක හිමිකම සඳහා හිමිකම් ද පෙන්වයි.
• විවිධ තොරතුරු ආකෘති භාවිතා කිරීමේ අත්දැකීම් ඇත, එබැවින් ඔවුන් තමන්ගේම නිර්මාණයක් සමඟ පහසුවෙන් මුහුණ දෙයි.
• සංවර්ධන ක්රියාවලිය සහ තාක්ෂණය පිළිබඳ විශිෂ්ට අවබෝධයක්.

සාමාන්‍ය හැඟීම සහ නිගමනය: නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ භූමිකාව සඳහා ඔවුන් සුදුසු වන්නේ ඔවුන්ට අලෙවිකරණ හෝ ආරම්භක අත්දැකීමක් තිබේ නම් පමණි. ඔවුන් හොඳ හැඟීමක් ඇති කරයි, නමුත් ඔබ එවැනි අයදුම්කරුවෙකු සැබෑ ක්‍රියාවලීන් සඳහා ප්‍රායෝගිකව යෙදවීමට උත්සාහ කරන විට, එය සමාන ලෙස පෙනුනද මෙය කිසිසේත්ම සමාන නොවන බව ඔබට වැටහේ.

3. අතුරු මුහුණත් නිර්මාණකරුවන්

ඉතා දුර්වල ලෙස කළ නිර්මාණකරුවන්:

• දත්ත විශ්ලේෂණයට එතරම් උනන්දුවක් දැක්වූයේ නැත.
• ව්‍යාපාර ක්ෂේත්‍රයේ දුර්වල සංකල්පීය උපකරණයක් ඇත.

සතුටුදායක ලෙස කටයුතු කර ඇති නිර්මාණකරුවන්:

• අතුරු මුහුණතේ අලංකාරය සහ පහසුව එහි වාණිජමය සඵලතාවයට වඩා ඔවුන්ට වැදගත් වේ.
• පරිවර්තනය ගැන පාරිභෝගිකයා සමඟ තර්ක කිරීමට සිදු විය, එබැවින් නිෂ්පාදනවල ඵලදායීතාවය මැනීමේ මාතෘකාව පිළිබඳ විස්තරාත්මකව කතා කළ හැකිය.
• ඩිජිටල් අලෙවිකරණය හොඳින් තේරුම් ගන්න, නමුත් CTR හැර වෙනත් කාර්ය සාධන ප්‍රමිතික ඉදිරිපත් කිරීමට නොහැකි විය.
• මට තොරතුරු ආකෘති පිළිබඳ අත්දැකීම් තිබේ.
• සංවර්ධන ක්‍රියාවලිය හොඳින් තේරුම් ගන්න, නමුත් අන්තර්ජාලයෙන් පිටත තාක්ෂණයන් පිළිබඳ එතරම් අදහසක් නැත.

හොඳින් කළ නිර්මාණකරුවන්:

• හොඳ ගැටුම් කුසලතා ඇත. ඔවුන් විසඳුමක් සොයමින් සිටිති, ඔවුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට හැකි වේ, ඔවුන් සම්බන්ධතාවය නරක් නොකිරීමට උත්සාහ කරති.
• නිෂ්පාදන නිර්මාණයෙන් ලැබෙන හිමිකාරිත්වය පිළිබඳ හැඟීමක් ඇත.
• MVP සංකල්පය සකස් කර වෙළඳපොළට යන උපාය මාර්ගයක් ඉදිරිපත් කළේය.

සාමාන්‍ය හැඟීම සහ නිගමනය: ඔවුන් සංඛ්‍යා වලට කැමති නැත, නමුත් ඔවුන් කැමති නිර්මාණය කිරීමට ඔවුන්ට ඉඩ දීමට අවශ්‍යය. නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ තනතුර ගැනීම වටී, එවැනි අපේක්ෂකයෙකුට අදාළ ක්ෂේත්‍රයක අලෙවිකරණ අත්දැකීමක් සහ දත්ත විශ්ලේෂණයේ වර්ධනයට දැඩි ආශාවක් තිබේ නම් පමණි.

4. අලෙවිකරණ කළමනාකරුවන්

ඉතා දුර්වල ලෙස කටයුතු කළ අලෙවි කළමනාකරුවන්:

• සංවර්ධන ක්‍රියාවලීන්, තාක්ෂණයන් සහ ඒ ආශ්‍රිත ගැටළු පිළිබඳව අතිශයින් දුර්වල අවබෝධයක් ඇත.
• තොරතුරු ආකෘති පිළිබඳ අත්දැකීම් නොමැත.

සතුටුදායක ලෙස ක්‍රියා කළ අලෙවි කළමනාකරුවන්:

• හොඳ ගැටුම් කළමනාකරණ කුසලතා ඇත: අභ්‍යන්තර ගනුදෙනුකරුවන් වීම, ඔවුන් කුඩා ලේ වැගිරීමකින් තම ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට ඉගෙන ගෙන ඇත.
• සැකිලි අතුරුමුහුණත් විසඳුම් සමඟ එන්න.
• "නිෂ්පාදනය අයිති" ඉගෙන ගැනීමට හැකි, නමුත් තොරව තාක්ෂණික පදනමතාක්ෂණික දෙපාර්තමේන්තු ප්රධානීන්ගේ මතය මත දැඩි ලෙස රඳා පවතිනු ඇත.
• ආහාර ආර්ථිකයේ මූලික කරුණු ගැන අසා ඇති අතර LTV සහ CAC යන යෙදුම් සමඟ ක්‍රියාත්මක වේ, නමුත් ඒවා සැබෑ අවස්ථා මත ඉතා දැඩි ලෙස “පාවෙන” වේ.

හොඳින් කළ අලෙවි කළමනාකරුවන්:

• අලෙවිකරණයේ සඵලතාවය ඇගයීම සඳහා වන මිනුම් දණ්ඩ ඔවුන් හොඳින් වටහාගෙන ඇත, ඔවුන් ඩිජිටල් නාලිකා දනී.
• දත්ත විශ්ලේෂණය සඳහා අවශ්‍ය මෙවලම් සහ උපකරණ සතුය.
• MVP සංකල්පය ගැන හුරුපුරුදු වන අතර ප්‍රමාණවත් නිෂ්පාදන ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගයක් විස්තර කළ හැකිය.

සාමාන්‍ය හැඟීම සහ නිගමනය: බොහෝ ප්ලස් සහ එක් වැදගත් අඩුපාඩුවක් - ක්‍රියාවලීන් පිළිබඳ සම්පූර්ණ වැරදි වැටහීමක්. එවැනි විශේෂඥයින් නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ භූමිකාව සඳහා සුදුසු වන්නේ ඔවුන් "තාක්ෂණික" ක්ෂේත්රයේ අත්දැකීම් සහ ඩිජිටල් අලෙවිකරණයේ පුළුල් දැක්මක් තිබේ නම් පමණි.

5. ආරම්භක

ඉතා දුර්වල ලෙස කළ ආරම්භක:

• ද පෙන්නුම් කළා ශක්තිමත් හැඟීමක්ව්‍යවසායක අත්දැකීම් වලින් වර්ධනය වන නිෂ්පාදන හිමිකම. සමාගම් නායකයින් විසින් නිෂ්පාදන තීරණ මත පනවා ඇති සීමාවන් ඔවුන් කිසිසේත්ම පිළි නොගනී.
• දුර්වල ගැටුම් කළමනාකරණ කුසලතා ඇත: ඔවුන් ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලියේ අනෙකුත් සහභාගිවන්නන්ගේ අවශ්‍යතා සැලකිල්ලට නොගනී.

සතුටුදායක ලෙස සිදු කර ඇති ආරම්භකයින්:

• තත්ත්ව පාලන පද්ධතියකින් තොරව කුඩා කණ්ඩායම්වල වැඩසටහන්කරණය හා සම්බන්ධ සංවර්ධන ක්‍රියාවලීන් පිළිබඳ දළ අවබෝධයක් ඇත.
• තොරතුරු ආකෘති ඉක්මනින් ග්‍රහණය කර ගන්න.

හොඳින් කළ ආරම්භකයින්:

• වෙළඳ ප්‍රචාරණ නාලිකා වල සඵලතාවය මැනීමේ මාතෘකාව මත මෙහි තීරුවක් ලිවිය හැක.
• ඔවුන් දත්ත වලට ආදරය කරන අතර ඒවා අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි තේරුම් ගනී.
• ඔවුන් ඔබට MVP සේවාවක් සපයන අතර පාරිභෝගිකයින්ගේ දියුණුව වැඩි කරයි.
• සම්මත නොවන අතුරුමුහුණත් උත්පාදනය කිරීමට හැකි වේ.
• ARPU, Retention සහ MRR ගැන නිදහසේ කතා කිරීමට හැකි වූයේ ඔවුන් සමඟ පමණි.

සාමාන්ය හැඟීම සහ නිගමනය: ඔබ ඉතා ප්රවේශමෙන් බැලිය යුතුය මනෝවිද්යාත්මක පින්තූරයඉල්ලුම්කරු. පරමාදර්ශී ආරම්භක අපේක්ෂකයා මෑතකදී අසාර්ථක වී ඇති අතර ඔබේ සම්පත් සහ දැනුම සමඟ ඔවුන්ගේම ව්‍යාපෘතියක් ගොඩනඟා ගැනීමට උත්සාහ කරනවාට වඩා හොඳ සමාගමක නිෂ්පාදන සංවර්ධන ක්‍රියාවලිය ඉගෙන ගැනීමට අවශ්‍ය වේ.

6. නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්

සතුටුදායක ලෙස ක්‍රියා කළ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්:

• තොරතුරු ආකෘති තේරුම් ගෙන ඔවුන් සමඟ වැඩ කරන්න.
• ඔවුන් දත්ත වලට ප්‍රිය කරයි, නමුත් ඒ අසල කොතැනක හෝ වෙබ් විශ්ලේෂකයෙකු අවශ්‍ය වේ.

හොඳින් කළ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්:

• ඩිජිටල් අලෙවිකරණයේ සඵලතාවය මනිනු ලබන ආකාරය සහ එය සමන්විත වන නාලිකා මොනවාද යන්න තේරුම් ගන්න.
• නිෂ්පාදන හිමිකරුගේ භූමිකාව සහ ඒ හා සම්බන්ධ බර ඕනෑම කෙනෙකුට වඩා හොඳින් තේරුම් ගන්න.
• MVP හි අපෝහකය තේරුම් ගන්න - ඔබට සියල්ල නිවැරදිව කිරීමට අවශ්‍ය වන්නේ කෙසේද සහ එය කොතරම් දුෂ්කරද යන්න.
• රසවත් අතුරු මුහුණත් විසඳුම් දෙන්න.
• ආහාර ආර්ථිකය ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය තේරුම් ගන්න. ඇත්ත, ආරම්භක වලට වඩා ටිකක් නරකයි.
• සංවර්ධන ක්‍රියාවලීන් නිවැරදිව නියෝජනය කිරීම සහ අවශ්ය කට්ටලයතාක්ෂණයන්.
• ගැටුම් හොඳින් කළමනාකරණය කරන්න.

සාමාන්ය හැඟීම: කියන්නට ඇත්තේ කුමක්ද? අපි ඒවා ගත්තා.

IV. ප්රතිඵලය

විධිමත් ලෙස, අපගේ නඩුවේ ප්‍රති result ලය වඩාත්ම සිත් ඇදගන්නා සුළු නොවේ: නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්ගේ තනතුර සඳහා හොඳම අපේක්ෂකයින් අප වෙත පැමිණි අතර, ඔවුන් ... නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් ලෙස වැඩ කිරීමට සමත් විය. මෙම අපේක්ෂකයින් අනෙක් අයට වඩා මිල අධික වුවද, අපි එය ආරක්ෂිතව ක්‍රීඩා කිරීමට සහ වැඩි පුහුණුව ලත් විශේෂ ists යින් ගැනීමට තීරණය කළ අතර, සූදානම් නැති අයට ඉගැන්වීමට හෝ වැරදි ආකාරයෙන් පුහුණු කළ අය නැවත පුහුණු නොකිරීමට අපි තීරණය කළෙමු. .

කෙසේ වෙතත්, ක්රියාවලිය එය වටී - සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයවිවිධ තොරතුරු තාක්ෂණ වෘත්තිකයන්ගේ නිපුණතා ඉතා තොරතුරු සහිත වී ඇත. මෙම තොරතුරු ඔබටත් රසවත් වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.

මුද්‍රණ දෝෂයක් හමු වූවාද? පෙළ තෝරා Ctrl + Enter ඔබන්න

ඒ සියල්ල පැමිණියේ කොහෙන්ද? ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ බටහිර කොටසේ සිට. ඇයි එතනින්? 2001 දී එහි “නිෂ්පාදන හිමිකරු” සමඟ Agile ප්‍රකාශනය අනුමත කරන ලද්දේ Utah හි වූ බැවිනි. 21 වන ශතවර්ෂයේ ආරම්භයේ දී "ආරම්භක" සංකල්පය පුලුල්ව පැතිරුනු සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ සහ එහි "සිලිකන් නිම්නය" ට ස්තූතිවන්ත වන අතර, "නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්" සඳහා ගෝලීය අවශ්යතාව පැන නැගුනේ ආරම්භක වලදී ය. යබ්ලෝකෝ හි මූලස්ථානය පිහිටා ඇත්තේ එහි ය, එය හොඳ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු නිෂ්පාදනය භාර ගන්නේ නම් කුමක් සිදුවිය හැකිද යන්න ලොවට පෙන්නුම් කළේය.

හරි, ඉතින් නිෂ්පාදන කළමනාකරු යනු කුමක්ද?

විකිපීඩියාවට අනුව - "... නව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීම, වෙළඳපල විශ්ලේෂණය, වර්ගීකරණ ප්‍රතිපත්ති සහ බ්ලා බ්ලා බ්ලා ..." සඳහා වගකිව යුතු පුද්ගලයා. නැතහොත් මෙන්න තවත් එකක්: “... නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ කාර්යය වන්නේ නිෂ්පාදනයේ සංකල්පය සහ එහි සංවර්ධනය සඳහා උපාය මාර්ගය නිර්වචනය කිරීමයි. නිෂ්පාදන කළමනාකරු සාර්ථකත්වය සඳහා නිර්ණායක සකස් කර තීරණ ගනී. වඩා හොඳයි, නමුත් තවමත් ජලය. එය වඩාත් පහසු විය යුතුය.

අපි ඉතිහාසය දෙස බලමු. නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් පෙනී සිටියේ කවදාද? එවිට, මිනිසුන්ගේ පැහැදිලි අවශ්‍යතා දැනටමත් තෘප්තිමත් වූ විට සහ නව ඒවා සොයා ගැනීමට හෝ නිර්මාණය කිරීමට අවශ්‍ය වූ විට. දහස් ගණනක් ආරම්භකයින් විවිධ නිෂ්පාදන දස දහස් ගණනක් කිරීමට උත්සාහ කළ විට සහ පාරිභෝගිකයාට අවශ්‍ය වන්නේ කුමක්දැයි කිසිවෙකුට පැවසිය නොහැක. ඔවුන්ගේ පාරිභෝගිකයා කවුද කියාවත් ඔවුන් දැන සිටියේ නැත. කෙටියෙන් කිවහොත්, සෑම කෙනෙකුටම "කළ යුත්තේ කුමක්ද?" යන ප්රශ්නයට පිළිතුරක් අවශ්ය විය. නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් එය ලබා දුන්නා.

ඉතින්, නිෂ්පාදන කළමනාකරු "WHAT" ගැන. ඔබ ව්‍යාපෘති කළමනාකරණයේ ප්‍රිස්මය දෙස බැලුවහොත්, මෙය අන්තර්ගතය ගැන ය. උදාහරණයක් ලෙස, PMBoK හි ඔවුන් ව්‍යාපෘති විෂය පථය සහ නිෂ්පාදන විෂය පථය වෙන් කරයි, මන්ද පළමුවැන්න තවමත් "කෙසේද" යන්නයි, නමුත් දෙවැන්න හුදෙක් "කුමක්ද" වේ. ව්‍යාපෘති කළමනාකාරිත්වය ගැන කිව්වොත්...

1. ProductM එදිරිව ProjectM

ව්‍යාකූලත්වය වළක්වා ගැනීම සඳහා, නිෂ්පාදන කළමනාකරු සහ ව්‍යාපෘති කළමනාකරු අතර වෙනස වහාම නිර්වචනය කරමු:

1. පළමුවැන්න කාර්ය කළමනාකරු, දෙවැන්න ක්‍රියාත්මක කිරීමේ පාලකයයි.
2. පළමුවැන්න කුමක් කළ යුතු දැයි කියයි, දෙවැන්න - එය කරන්නේ කවුද, කවදාද සහ කෙසේද යන්නයි.
3. ඔහු බෙදී ගිය පෞරුෂයකින් පෙළෙන්නේ නම් මිස එය එක් පුද්ගලයෙකු විය නොහැක.

නිෂ්පාදන කළමනාකරු "හරි දේ කිරීම" සඳහා වගකිව යුතු බව බොහෝ විට කියනු ලැබේ, i.e. ප්රතිඵලය සඳහා, සහ "මේ දේවල් නිවැරදිව කිරීම" සඳහා ව්යාපෘති කළමනාකරු, i.e. කාර්යක්ෂමතාව සඳහා. හොඳයි, මම කුමක් කියන්නද, ඔවුන් එය නිවැරදිව කියනවා, යක්කු.

රීතියක් ලෙස, මේ දෙක, ඔවුන් එකට වැඩ කරන්නේ නම්, එකිනෙකා තල්ලු කිරීමේ අද්දර පැටලී සිටිති, මන්ද කෙනෙකුට සෑම විටම වඩා හොඳින් කිරීමට අවශ්ය වන අතර අනෙකා එය වේගවත් හා ලාභදායී කිරීමට අවශ්ය වේ. නමුත් මෙය, සාමාන්යයෙන්, හොඳ නිෂ්පාදන සෑදීමෙන් ඔවුන් වළක්වන්නේ නැත.

නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ රූපය තහවුරු කිරීම සඳහා, අපි තවත් සිසිල් වර්ගයක් සිහිපත් කරමු:

1. හැකි විය යුතු දේනිෂ්පාදනකළමනාකරු?

නමුත් ඇත්තටම, මොකක්ද? සහ එය ඉගෙන ගන්නේ කෙසේද? මෙන්න ගැටළු තිබේ. නිෂ්පාදන කළමනාකරු යනු නිර්මාණකරුවෙක්, නිර්මාණශීලී පුද්ගලයෙකි. නිර්මාණශීලී වීමට ඉගෙන ගන්නේ කෙසේද? ඉතා දිගු කාලයක් තිස්සේ මිනිසුන් විශ්වාස කළේ නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව තෑග්ගක්, එය ඉගෙන ගැනීමට නොහැකි බවයි. දැන් නිර්මාණශීලීත්වයේ ක්‍රියාවලිය වඩා හොඳින් සවිස්තරාත්මක වී ඇත, පාරිභෝගිකයින්ගෙන් තොරතුරු රැස් කිරීම සඳහා යම් යම් තාක්‍ෂණයන් දර්ශනය වී ඇත, මිනිසුන්ට සංවේදනය වර්ධනය කිරීමට උපකාරී වේ, එයට ස්තූතිවන්ත වන්නට පාරිභෝගිකයා වඩා හොඳින් තේරුම් ගත හැකිය. එනම්, ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන්, මෙහි ඉගෙන ගැනීමට යමක් තිබේ.

එහෙත් එය PMBok වැනි දැනුමෙන් බොහෝ දුරස් ය. නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් සඳහා එවැනි දැනුමක් නොපෙන්වන බවට හැඟීමක් ඇති අතර, සෑම කෙනෙකුටම තමන්ගේම, හොඳින් හෝ කුඩා කණ්ඩායම් වශයෙන් නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු සඳහා පරිපූර්ණ කුසලතා සෙවීමට සිදුවනු ඇත. ඒකත් තනියම නිර්මාණාත්මක ක්රියාවලිය. එමනිසා, ඔබට බීතොව්න්, කර්ට් කොබේන් සහ එමිනෙම් (එනම් තිදෙනාම) අගය කළ නොහැකි නම් - දුක් නොවන්න, ඔබට සුන්දරත්වය පිළිබඳ හැඟීමක් නොමැති අතර ඔබට බොහෝ විට නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු වීමට නොහැකි වනු ඇත.

නිශ්චිතවම කිවහොත්, විශ්ව විද්‍යාලයක්, විශේෂත්වයක් හෝ විනයක් නොමැත, අධ්‍යයනය කිරීමෙන් පසු නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු වීමට (න්‍යායාත්මකව පවා) සූදානම් වේ. අනෙක් අතට, ක්‍රමලේඛනය, ව්‍යාපෘති කළමණාකරණය ගැන කිසිම දෙයක් නොදන්නා, අලෙවිකරණ අධ්‍යාපනයක් නැති, ඇත්ත වශයෙන්ම විය හැක. සාර්ථක නිෂ්පාදනයක්කළමනාකරු. විහිලු නේද?

කෙසේ වෙතත්, "කුමක්ද?" යන ප්‍රශ්නයට සාර්ථකව පිළිතුරු දීමට නිෂ්පාදන කළමනාකරු කළ යුතු දේ තීරණය කිරීමට උත්සාහ කරමු.

1. ඉතින් නිෂ්පාදන කළමනාකරු කළ යුත්තේ කුමක්ද?

ඒ. වෙළඳපල සහ තරඟකරුවන් දැන ගන්න;

බී. පාරිභෝගිකයාට ඇහුම්කන් දෙන්න

c. හරියටම කළ යුතු දේ හරියටම තීරණය කරන්න (නැවත වරක්, ඉක්මන් ඒවා සඳහා, "WHAT", "HOW" නොවේ), සහ ඔබේ සිතුවිලි ලිඛිතව ප්රකාශ කරන්න;

ඈ නිෂ්පාදනය සඳහා අවශ්‍යතා විස්තර කරන්න සහ සෑම විටම මෙම විස්තරය යාවත්කාලීනව තබා ගන්න;

ඊ. භාණ්ඩය විකුණන අය සඳහා ඉදිරිපත් කිරීම් සහ උපදෙස් සංවර්ධනය කරන්න, විකිණීමට උදව් කරන්න.

මෙය කෙටියෙන්. ආත්මීය වශයෙන් පමණක් තක්සේරු කළ හැකි කුසලතා කිහිපයක් ඇති බව සලකන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, මෙම පුද්ගලයා පාරිභෝගිකයාට ඇහුම්කන් දෙනවාද නැද්ද යන්න තේරුම් ගන්නේ කෙසේද? හොඳ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු නරක එකකින් වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ කෙසේද, උදාහරණයක් ලෙස සම්මුඛ පරීක්ෂණයකදී? අතීත අත්දැකීම් ප්‍රයෝජනවත් වන්නේ මෙහිදීය:

• මීට පෙර ඔහු සතුව තිබූ නිෂ්පාදන මොනවාද?
• ඒවා සාර්ථක වුණාද?
• එසේ නොවේ නම්, එසේ නොකරන්නේ මන්ද?
• ඔහු ඒ ගැන පවසන්නේ කුමක්ද?
• ඔහු තමා තුළම ගැටලුවක් සොයනවාද, නැතහොත් ඔහු එයට දොස් පවරන්නේ තත්වයන් මතද?

කෙසේ වෙතත්, අපි මෙම කරුණු 5 විශ්ලේෂණය කරමු. අකුරු වලින්.

1. වෙළඳපල සහ තරඟකරුවන් දැන ගන්න.

මෙහි සෑම දෙයක්ම සරලයි. කුමක්ද යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමට, ඔබ කවුරුන්ද යන්න දැන සිටිය යුතු අතර, අන් අය තවමත් ඔවුන්ට ලබා දී නැති දේ තේරුම් ගත යුතුය. ගැටලුවක් ඇත්තේ කාටදැයි සොයා බලන්න, ඔහුගේ ගැටළු විසඳීමට උත්සාහ කරන්නේ කවුද යන්න සහ ඔවුන් අසමත් වන්නේ මන්දැයි තේරුම් ගන්න.

1. පාරිභෝගිකයාට ඇහුම්කන් දෙන්න.

ඔබ දෙවියෙකු විය යුතු නැත, ඔබ නිලධාරියෙකු විය යුතුය. නැත, ඔහු නිලධාරියෙකු යන අර්ථයෙන් නොව, මෙය පසුව සාකච්ඡා කරනු ඇත, නමුත් නිලධාරියෙකු, සැලසුම අනුව, ජනතාවගේ සේවකයෙකු යන අර්ථයෙන්. ඉංග්‍රීසියෙන්, එය මේ ආකාරයට පෙනේ: “සිවිල් සේවකයා”. ඔවුන් පවසන දේ ගැන ඔබ සැලකිලිමත් විය යුතුය අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්සහ ඇත්තටම ඔවුන්ට උදව් කිරීමට අවශ්යයි. විකුණුම්කරුවන් කියන දේ ඔබ අසා ඔවුන්ටත් උදව් කළ යුතුය. සංවර්ධකයින් පවසන දේ ඔබ සලකා බැලිය යුතුය. උපකාර අවශ්ය නොවේ. විහිළුවක්.

පොදුවේ ගත් කල, ඔබට ගැටලුව මුදුන් මගින් දැකීමට හැකි විය යුතුය, වල් පැලෑටි අතර යන්තම් බිමෙන් වැඩෙන අතර මුල් හාරා ගැනීමට හැකි වේ. අපිට ෆෝඩ් මතකයි.

1. කළ යුතු දේ හරියටම තීරණය කරන්න.

තොරතුරු රැස් කිරීමේදී ඔබ කෙතරම් නම්‍යශීලී විය යුතුද (පාරිභෝගිකයින්ගෙන්, සංවර්ධකයින්ගෙන්, විකුණුම්කරුවන්ගෙන්), නිෂ්පාදන අවශ්‍යතා සකස් කිරීමේදී ඔබ කෙතරම් පැහැදිලි විය යුතුද. සෑම දෙයක්ම හැකි තරම් පැහැදිලි විය යුතුය. සංවර්ධකයා සඳහා වාචිකව කාර්යයන් සැකසීමේ ප්‍රශ්නයක් තිබිය නොහැක, එබැවින් ඔබට හොඳින් ලිවීමට හැකි විය යුතුය. හොඳ යනු කෙටි, නමුත් සම්පූර්ණ සහ තේරුම්ගත හැකි ය.

ඉවත් කළ යුතු අවශ්යතා වල යම් අවිනිශ්චිතතාවයක් තිබේ නම්, ඔබ ඒවා ඉවත් කළ යුතුය. ඔබට එය තනිවම කළ නොහැකි නම්, විශ්ලේෂකයෙකු ලෙස වැඩ කිරීමට යමෙකුගෙන් ඉල්ලා සිටින්න.

1. නිෂ්පාදන අවශ්‍යතා විස්තර කර ඒවා සැමවිටම යාවත්කාලීනව තබා ගන්න.

එය සැලැස්මක් ගැන නොවේ, එය විශාල හිසකෙස් ඉලක්කයක් ගැන ය. අපි යන්න ඕන තැන ගැන. නිෂ්පාදිතය කවුරුන් සඳහාද, එය විසඳිය යුත්තේ කුමන ගැටළුද, සංවර්ධනයේදී අනුගමනය කළ යුතු මූලධර්ම මොනවාද, එහි ප්‍රධාන පාරිභෝගිකයින් කවුරුන්ද, ඔවුන්ගේ කථාන්දර සහ යනාදිය, පසුබෑම දක්වා විස්තර කරන ලේඛනයක්, එය ද, පිළිවෙලට තබා ගත යුතුය.

ඔව්, මේක එක්තරා විදිහක නිලධාරිවාදයක්. ඔව්, අකුරු ගොඩක්. නමුත් නිෂ්පාදන කණ්ඩායම සඳහා, මෙය මාලිමා යන්ත්‍රයක් වන අතර එමඟින් ඔවුන් මාර්ගය පරීක්ෂා කරනු ඇත, සහ ඔබේ අභිප්‍රායේ බරපතලකම පිළිබඳ දර්ශකයකි (ඔබේ පසුබෑමේ අවුල් සහගත නම්, ඔබ මෙම නිෂ්පාදනයට ඔට්ටු තැබිය යුතුය, පසුව එය සිදු කරයි කණ්ඩායමට ද ඔට්ටු ඇල්ලීමට හැඟීමක් ඇත).

1. භාණ්ඩය විකුණන අය සඳහා ඉදිරිපත් කිරීම් සහ උපදෙස් සංවර්ධනය කරන්න

ඔබට මෙම නිෂ්පාදනය විකිණීමට නොහැකි නම්, බොහෝ විට කිසිවෙකුට කළ නොහැක. නමුත්, ඔබ එය විකුණුවත්, ඔබ තවමත් විකුණුම්කරුවන්ට මෙය ඉගැන්විය යුතුය. බොහෝ විට මෙය වඳුරන්ට කණ්නාඩි පැළඳිය යුතු ආකාරය ඉගැන්වීම වැනි ය. ෆෝඩ් විකුණුම්කරුවන්ට ඉගැන්වූ ආකාරය සිතා බලන්න:

මෝටර් රථය.

මෝටර් රථය!

අශ්වයා!

මෙය ඇත්තෙන්ම විහිළුවකි. වඳුරන් ගැන මිස ෆෝඩ් ගැන නොවේ. විකුණුම්කරුවන් මිතුරන් විය යුතුය. සියල්ලට පසු, ඔවුන්ට ඔබේ දීප්තිමත් නිෂ්පාදනයක් අවශ්‍ය නැතිනම් හෝ විකිණීමට නොහැකි නම්, එය අමතක වී යනු ඇත. 1C වෙළඳපොලේ ඕනෑම සමාගමක පාහේ නිෂ්පාදන එකකට වඩා ඇති බැවින් මෙය සිතීම පහසුය: යමෙකු පෙට්ටි විකුණයි, යමෙක් විකුණයි විවිධ ආකාරයේසේවාවන්. ඔබේ නිෂ්පාදනය විකුණුම්කරුට පැහැදිලි නැතිනම්, හෝ එය විකිණීමට නොහැකි නම්, ඔහු වෙනත් පෙට්ටි හෝ සේවාවන් විකුණනු ඇත.

ඉතින් අපි යාළුවෝ, අපි උගන්වනවා, උදව් කරනවා. ඔබ සමීපව බැලුවහොත්, වෙළෙන්දන් වෙනස් වුවද, හොඳ මිනිසුන් ය.

1. නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු අවශ්‍ය කණ්ඩායම් මොනවාද?

සිට ලස්සන සුරංගනා කතායථාර්ථයට සමීප වෙමින්. එවැනි වීරයෙකුට ඉල්ලුමක් ඇත්තේ කොතැනින්ද? අපි 1C වෙළඳපොළ දෙස පමණක් බලන්නෙමු.

a) 1C සහ සංවර්ධන හවුල්කරුවන්.

නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේදී එය අනිවාර්යයෙන්ම අතිරික්ත නොවනු ඇත. මම හිතන්නේ 1C සහ හවුල්කරුවන් විසින් නිෂ්පාදනය කරන සෑම නිෂ්පාදනයක්ම හොඳ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු සිටියේ නම්, ඔවුන් මේ ආකාරයෙන් පෙනෙන්නේ නැත:

සියල්ලට පසු, ඔබට මෙය කළ හැකිය:

තවද නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයාගේ ගැටළු කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, 1C සහ Co. හි පවතින නිෂ්පාදනවල ගැටළුව හරියටම මෙයයි - ඒවා සෑදී ඇත්තේ කවුරුන් සඳහාද යන්න සැමවිටම පැහැදිලි නැත. බොහෝ විට, හවුල්කාර සංසදයකදී, කෙනෙකුට 1C සංවර්ධකයින්ගෙන් පිළිතුරක් ඇසීමට සිදුවේ "අපි ඔබගේ කැමැත්ත සැලකිල්ලට ගනිමු, නමුත් අපට මෙය කළ හැක්කේ කවදාද යන්න පැහැදිලි නැත." බොහෝ සංසදයේ සහභාගිවන්නන්ගේ සහාය ඇතිව එවැනි පිළිතුරක් තරමක් සාධාරණ පැතුම් සමඟ හමු වේ.

මේ සම්බන්ධයෙන් 1C හි ඇති ප්‍රධාන දුෂ්කරතාවලින් එකක් වන්නේ වඩාත් පුළුල් ලෙස අදාළ වන නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීමේ අවශ්‍යතාවයයි. සමූහයා සතුටු කිරීම ඉතා අපහසු වන අතර ඊටත් වඩා එයට සවන් දීමට උත්සාහ කිරීම මනෝරාජික ය. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබ නිෂ්පාදන සංවර්ධනය ස්ථරවලට කපා ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, 1C නඩුවේදී, ඔබට ලැබෙන්නේ සංවර්ධකයන්ගේ අරාජික ආකෘතිය:

බොහෝ 1C හවුල්කරුවන්ට, ඊට පටහැනිව, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා පිළිබඳව හොඳ අවබෝධයක් ඇත. ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන වඩාත් විශේෂිත වේ, එයින් අදහස් කරන්නේ නිෂ්පාදිතය හරියටම පරිශීලකයාට ලබා දිය යුතු දේ තේරුම් ගැනීම වඩා පහසු බවයි. නමුත් ඔවුන්ට තවත් ගැටළුවක් ඇත, එය "ලස්සන, නමුත් භයානක" ආකෘතියට මග පාදයි:

හොඳයි, ඔබට අදහස වැටහේ. සාමාන්‍යයෙන්, සංවර්ධක හවුල්කරුවන්ගේ ශ්‍රේණියේ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් (සහ 1C සම්බන්ධයෙන්, ඔබට උප පද්ධති කළමනාකරුවන් පවා) සෙවීමට මම 1C නිර්දේශ කරමි. විෂය ක්ෂේත්‍රය පිළිබඳ මනා දැනුමක් ඇති, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය පිළිබඳ අත්දැකීම් ඇති හෝ බොහෝ ව්‍යාපෘති සඳහා සහභාගී වී ඇති සහ සේවාදායකයාට අවශ්‍ය දේ හරියටම සකස් කළ හැකි විශේෂඥයින් නිසැකවම සිටිති.

1C වේදිකාවේ නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කරන සමාගම් සඳහා, මෙය “තිබේවා තිබිය යුතුය”, මන්ද 1C වැනි සම්පත් නොමැතිව, “සෑම කෙනෙකුටම සහ කිසිවෙකුට” නිෂ්පාදනයක් කළ නොහැකි අතර එය හොඳින් අලෙවි වනු ඇත.

ආ) ව්යාපෘති කණ්ඩායම්.

පෙනෙන විදිහට, ඔවුන් කළ යුත්තේ ඇයි? ඔවුන් නිෂ්පාදන සංවර්ධනය නොකරයි.

පළමුව, මෙය දැනට වේ. යම් කර්මාන්තයක් ගැන හොඳ අවබෝධයක් ඇතිව, ඒ සඳහා විශේෂිත විසඳුමක් නොදීම පාපයක්. ඔබ ව්‍යාපෘති කණ්ඩායමක් නම්, නමුත් ඔබ වැඩිපුර වැඩ කරන කර්මාන්තය සඳහා කුමන නිෂ්පාදනයක් කළ හැකිද යන්න ඔබට නොපෙනේ නම්, නැතහොත් දැනට පවතින 1C, හවුල්කරුවන් හෝ තෙවන පාර්ශවීය වෙළෙන්දන්ගේ නිෂ්පාදන අවශ්‍යතා සම්පූර්ණයෙන්ම ආවරණය කරයි යැයි ඔබ සිතන්නේ නම් වෙළඳපොලේ, ඔබ බොහෝ විට නරක ව්යාපෘති කණ්ඩායමක් විය හැකිය. 1C දක්වා වුවද: ගිණුම්කරණය, ඉලෙක්ට්‍රොනික වාර්තාකරණය, සගයන් පරීක්ෂා කිරීම, ස්වයංක්‍රීයව හඳුනාගැනීම සහ ඉන්වොයිසි ආදානය වැනි සමහර උපකරණ නිරන්තරයෙන් පිටතට පැමිණේ.

දෙවනුව, ව්‍යාපෘති වලදී, කුමන තාක්‍ෂණය සඳහා ඒවා භාවිතා කළත්, පාරිභෝගිකයාගෙන් ඉවත් කරන ලද අවශ්‍යතා සපුරාලන බව සහතික කිරීම සඳහා, පද්ධතියට වගකිව යුතු කෙනෙකු සිටිය යුතුය. අනික ඒක අනිවාර්යයෙන්ම RP නෙවෙයි. මෙම පුද්ගලයා හරියටම නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙක් නොවේ. කළ යුතු දේ ඔහු තවමත් තනිවම නොකියයි, රීතියක් ලෙස, ඔහු මෙය සේවාදායකයාගෙන්, එක් විශේෂිත සේවාදායකයෙකුගෙන් ඉගෙන ගනී. නමුත් සේවාදායකයාට අදහස් කිහිපයක් ලබා දීමෙන් හෝ ඔහුගේ අධිකාරී මතය ප්‍රකාශ කිරීමෙන් ඔහුට මෙම තීරණයට බලපෑම් කළ හැකිය. එවැනි විශේෂඥ ක්රමවේදයක්. මෙය අනාගත නිෂ්පාදන කළමනාකරු වේ.

ඇ) ITS පීසා සහ 1C පෙට්ටි අලෙවි කරන්නන් සහ පදික වෙළෙන්දන්.

ඔවුන්ට අවශ්ය නැත. තිත්

ලස්සන අවසානයක් වෙනුවට:

මගේ මතය අනුව, 1C වෙළඳපොලේ බොහෝ විසඳුම් සංකීර්ණ අතුරුමුහුණත් ඇත, ඒවා සැමවිටම පරිශීලක-හිතකාමී නොවන අතර, වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ඔවුන් බොහෝ විට ඔවුන් අදහස් කරන සේවාදායකයින්ගේ ගැටළු විසඳන්නේ නැත. බොහෝ නිෂ්පාදන සඳහා අඩවි විකිණීම සහ උපකාරක සේවාව ද අපේක්ෂා කිරීමට බොහෝ දේ ඉතිරි කරයි. නමුත් ඉතා හොඳ විසඳුම් ද තිබේ. ඔවුන් පාරිභෝගිකයාගේ සමහර දැවෙන ගැටළු පැහැදිලිව ආවරණය කරන අර්ථයෙන් ප්‍රසන්න, ඒවා තාක්‍ෂණිකව සිත්ගන්නාසුළු, දෘශ්‍යමය වශයෙන් ප්‍රසන්න, අලෙවිකරණ ද්‍රව්‍යවලින් හොඳින් ඔතා ඇත. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් තමන්ව හඳුන්වන්නේ නැති වුවද, ඔවුන් පිටුපස කොතැනක හෝ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් සිටින බවයි.

නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සමඟ යම් සම්බන්ධයක් ඇති සෑම කෙනෙකුටම මෙම භූමිකාව සැලකිල්ලට ගෙන එහි වැදගත්කම අවබෝධ කර ගැනීමට මම ඇත්තෙන්ම කැමතියි. එවිට, සමහර විට, ටික වේලාවකට පසු අපි මූලික වශයෙන් වෙනස් රේඛාවක් දකිනු ඇත මෘදුකාංග නිෂ්පාදන 1C වේදිකාව මත. පාරිභෝගිකයින්ට ආනයනික සගයන් සමඟ සංසන්දනය කිරීමට අවශ්‍ය නොවන සහ අපට ආඩම්බර විය හැකි එවැනි නිෂ්පාදන.

නිර්මාණාත්මක + විශ්ලේෂණ = නිෂ්පාදන කළමනාකරු

එය අලෙවිකරණ ක්ෂේත්‍රයේ මෙම ඉතා රසවත් හා නව විශේෂත්වය ගැන යවිකුණුම් මෙම ලිපියෙන් සාකච්ඡා කරනු ඇත.

ඖෂධ වෙළඳපොලේ, වෙනත් බොහෝ ක්ෂේත්‍රවල මෙන්ම, පිරිස් ප්‍රශ්නය තරමක් උග්‍ර වේ. සිත්ගන්නාසුළු හා කීර්තිමත් රැකියාවක් ලබා ගැනීමට කැමති අයගේ හිඟයක් නොමැති බව පෙනේ. එසේ වුවද, ඉහළ සුදුසුකම් ලත් විශේෂඥයින් සොයා ගැනීම පහසු නැත.

එවැනි වෙනස් නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙක්

නිෂ්පාදන කළමනාකරණය බහුකාර්ය සහ සංකීර්ණ ක්රියාවලියකි. එබැවින් නිෂ්පාදන කළමනාකරුට විවිධාකාර ක්රියාකාරකම් වසා දැමීමට සිදු වේ. මගේ මතය අනුව වඩාත්ම සිත්ගන්නා සුළු ඒවා වූයේ:

1.අදහස් උත්පාදනය සහ ආරක්ෂා කිරීම

සමහර විට ඔබට නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු යම් ආකාරයක පිස්සු බුද්ධිමතෙකු ලෙස සිතීමට අවශ්‍ය වේකඩිමුඩියේ ඔහුගේ කාර්යාලයේ බිත්ති මත ඔහුට පමණක් තේරෙන පින්තූර ඇද, පසුව කෑගසයි"යුරේකා!", පොඩි කළ පැන්සලක් බිමට විසි කර ඔහුගේ අදහස සගයන් සමඟ බෙදා ගැනීමට දිව යයි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර විට අදහස් තනිවම පැමිණේ, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම එය වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමේ ප්රතිඵලයකි.පර්යේෂණ, උපකල්පන ගොඩනැගීම සහ ඒවා පරීක්ෂා කිරීම.

2. පරිශීලකයන් සමඟ සන්නිවේදනය. හොඳ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු කිසි විටෙකත් සම්පූර්ණයෙන්ම රඳා නොපවතී තමන්ගේම අත්දැකීමක්සහ වෙළඳපල අවශ්‍යතා තීරණය කිරීම සඳහා බුද්ධිය. තමාට වඩා පාරිභෝගිකයාට වැදගත් දේ ගැන කිසිවෙකු ඔහුට නොකියන බව ඔහු තේරුම් ගනී - එබැවින් ඔහු "කාර්යාලයෙන් කෙත්වලට පිටත් වේ."

3. දිගුකාලීන මාර්ග සිතියමක් සකස් කිරීම සහ සැලසුම් කිරීම

දිගුකාලීන සැලසුම් කිරීම නිෂ්පාදනයේ ප්රධාන වගකීම් වලින් එකකි. ඔබ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ තනතුරක් සඳහා සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් කරන්නේ නම්, බොහෝ විට ඔබෙන් වසර කිහිපයකට පෙර සම්පූර්ණයෙන්ම සැබෑ, පවතින නිෂ්පාදනයක මාර්ග සිතියමක් ලිවීමට පරීක්ෂණ කාර්යයක් ලෙස ඔබෙන් අසනු ඇත.

4. විශ්ලේෂණ

එරික් රීස් ඔහුගේ පොතේ 'LeanStartup'තරුණ ආරම්භකයින්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන ඉවත් නොවන්නේ මන්දැයි ජනප්‍රියව පැහැදිලි කර ඇත - හුදෙක් ඔවුන් ඔවුන්ගේ උපකල්පන පරීක්ෂා නොකිරීම සහ ප්‍රස්ථාර ඉහළට ගෙන යන නිෂ්පාදන වැඩිදියුණු කිරීම් මොනවාදැයි තක්සේරු කිරීමට උත්සාහ නොකරන බැවිනි.

5. සංවර්ධකයින් සමඟ සන්නිවේදනය

අදහස ශක්ති පරීක්ෂණයෙන් සමත් වූ පසු, කළමනාකාරිත්වයේ සහාය සොයාගෙන, විස්තරාත්මක විස්තර කිහිපයක් ලබා ගැනීමෙන් පසුව, වඩාත්ම වැදගත් දෙය ඉතිරිව ඇත, එය නොමැතිව නිෂ්පාදනයට පැවතිය නොහැක - එනම් ක්‍රියාත්මක කිරීම. මෙහි නිෂ්පාදන කළමනාකරුගේ කාර්යය කිසිසේත් අවසන් නොවේ - දැන් ඔහු තම අදහස, එතරම් පොරොන්දු වූ සහ පුපුරන සුලු, අවශ්ය පරිදි ක්රියාත්මක වන බවට සහතික විය යුතුය.

කවුන්ටර ඖෂධ සඳහා නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ අධ්‍යාපනය ගැන අපි කතා කරන්නේ නම්, සේවා යෝජකයින් බොහෝ විට උසස් ඖෂධ සහ / හෝ අලෙවිකරණ අධ්‍යාපනය සහිත විශේෂඥයින්ට ආරාධනා කරයි. නමුත් බෙහෙත් වට්ටෝරු ප්‍රවර්ධනය කිරීමේදී, උසස් වෛද්‍ය හෝ ඖෂධ අධ්‍යාපනයක් තිබීම අනිවාර්ය අවශ්යතාව. එය ප්‍රාදේශීය කළමනාකරුවන්, මධ්‍යම කාර්යාලයේ විකුණුම් වෙත ගිය සේවකයින් සහ පසුව නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් විය හැකිය.

නමුත් වැදගත්ම දෙය නම්, වෙළඳපල තේරුම් ගැනීමට, විවිධ වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින්ගේ අවශ්‍යතා තේරුම් ගැනීමට, සමාගමේ අරමුණු ක්‍රියාත්මක කිරීමට දායක වන හෝ බාධා කරන ප්‍රේරක මොනවාද යන්න විශ්ලේෂණය කිරීමට ඇති ආශාවෙන් ඔවුන් දෙදෙනාම එක්සත් විය යුතුය.

නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ ප්රධාන කාර්යයන් වනුයේ:

නිර්වචනය කරන්න ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්ඔබේ නිෂ්පාදනය, ප්‍රධාන ප්‍රවර්ධන අංශ;

සමාගම් සහ නිෂ්පාදන තෝරන්න - තරඟකරුවන්, තරගකාරී වාසිඔබේ නිෂ්පාදනය;

ඉදිරිපත් කරන්න, වෙන් කළ අයවැය තුළ ප්‍රවේශමෙන් සංවර්ධනය කර අවශ්‍ය ප්‍රවර්ධන කටයුතු සංවිධානය කරන්න.

මෙම කාණ්ඩයේ සේවකයින් සඳහා, ප්රධාන පෙළේ අභිප්රේරණය වේ වැටුප්. සමාගම තුළ සේවකයින් රඳවා තබා ගන්නා සාධක සහ දිරිගැන්වීම් රාශියක් ඇත. මේවා බෝනස්, වන්දි, රක්ෂණ, ණය, පුහුණුව. අද්විතීය විශේෂඥයින්ගේ බඳවා ගැනීමේ නියෝජිතායතනයේ සංඛ්යා ලේඛනවලට අනුව, 2012 දෙවන භාගයේ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ සාමාන්ය වැටුප රුබල් 110,500 දහසක් විය. වැටුප් මට්ටම රුබල් 70,000 සිට 150,000 දක්වා පරාසයක පවතී. 2013 සඳහා නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්ගේ වැටුප් වෙනස් වී නොමැත.

නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් අද ඖෂධ වෙළඳපොලේ වඩාත්ම ඉල්ලුමක් ඇති විශේෂඥයන්ගෙන් එකකි.

නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකුගේ වේතන මට්ටම රඳා පවතින්නේ සමාගමේ මට්ටම, එහි විකුණුම් පරිමාව සහ විශේෂ ist යෙකුගේ අත්දැකීම්, මත නායකයින්, විද්‍යාත්මක වෛද්‍ය ප්‍රභූවේ නියෝජිතයින්, විශේෂිත මාධ්‍ය සමඟ ස්ථාපිත ව්‍යාපාරික සම්බන්ධතා තිබීම සහ වැටුපක් සහ බෝනස් වලින් සමන්විත වේ.

අපේක්ෂාවන් .... සහ නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන්ට ඒවා තිබේද?

ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම වෘත්තියකම මෙන්, නිෂ්පාදන කළමනාකරුවෙකු සතුව ඇත වෘත්තීය.

29% ක් පමණ වෘත්තීය වර්ධනය සලකනු ලබන්නේ වැඩි ගණනකට මාරුවීමක් ලෙස ය ඉහළ තනතුර(කණ්ඩායම් නිෂ්පාදන කළමනාකරු, උපායමාර්ගික අලෙවිකරණ කළමනාකරු, අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්රධානියා, අලෙවිකරණ අධ්යක්ෂ). කෙසේ වෙතත්, 30% සිරස් වර්ධනයට වඩා වෙනත් නිෂ්පාදන සමූහයක් සමඟ වැඩ කිරීමට සංක්‍රමණය වීමට කැමැත්තක් දක්වයි.

නමුත් FMCG වෙළඳපොළට යා හැකි පියවරක් සමඟ තම අනාගත වෘත්තිය සම්බන්ධ කරන අය (4%) ද සිටිති, එබැවින් OTC ඖෂධ සමඟ වැඩ කිරීමට මාරුවීම වඩාත් පොරොන්දු වේ

නිෂ්පාදන කළමනාකරුවන් යනු සරල සත්‍යයක් තේරුම් ගන්නා පුද්ගලයින් ය: කිසිවෙකුට සියල්ල දැනගත නොහැක! ඒ නිසා ඔවුන් ඉගෙන ගන්නවා, ඔවුන්ගේ අදහස් පරීක්‍ෂා කරනවා, වැරදි හදා ගන්නවා, නැවත පරීක්‍ෂා කරනවා, පුනරාවර්තන දහයකට පසුව, ඔවුන්ට ලැබෙනවා අපේක්ෂිත විකල්පය. මොවුන් සැබවින්ම වර්ධනයට නැඹුරු වූ, නිරන්තරයෙන් ඉගෙන ගන්නා, ඔවුන්ගේ අභිලාෂයන් ඔවුන්ගේ සාමාන්‍ය බුද්ධියෙන් යහපත් කර ගැනීමට ඉඩ නොදෙන සහ නව සිසිල් නිෂ්පාදන වෙත අපව ගෙන යන පුද්ගලයින් ය.

නිකොලස් බට්ලර් පැවසූ පරිදි: විශේෂඥයෙක් යනු ඉතා සුළු දෙයක් ගැන බොහෝ දේ දන්නා අයෙකි..»

ද්රව්ය සකස් කර ඇතවෙරෝනිකා බෙලියාවා