නිෂ්පාදනයක් විකිණීම සඳහා නිවැරදි වාක්ය ඛණ්ඩ. ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වාක්ය ඛණ්ඩ හසුකර ගන්න. සේවාදායකයින් සමඟ නිසි සන්නිවේදනයක් සඳහා කාර්ය මණ්ඩලය පුහුණු කිරීම සඳහා උපදෙස්
සෑම අලෙවියක්ම ආරම්භ වන්නේ සුබපැතුම් සහ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම සඳහා වාක්ය ඛණ්ඩයකිනි. මෙහිදී වැදගත් වන්නේ එක් අතකින් සේවාදායකයාගේ ආකල්පය සහ විවෘත භාවය සහ අනෙක් අතට සේවාදායකයාගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ඔහු කෙරෙහි උනන්දුවක් දැක්වීමට විශේෂඥයාට ඇති හැකියාවයි.
සේවාදායකයා සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමේදී ඔබ පවසන වාක්ය ඛණ්ඩය ගැනුම්කරුගේ උනන්දුව අවදි කර ඔහුගේ ක්‍රියාකාරකම් උත්තේජනය කරයිද යන්න රඳා පවතින්නේ ඔබ මත පමණි.
ගබඩාවට ඇතුළු වන සේවාදායකයාට ආචාර කිරීමෙන් පසු, සේවාදායකයාට විනාඩි 1-1.5 කට නොඅඩු කාලයක් "වටපිට බැලීමට" අවස්ථාව ලබා දෙන්න (පුද්ගලයින් 2-4 දෙනෙකුගෙන් යුත් කණ්ඩායමක් ඇතුළු වූයේ නම්, විනාඩි 2-3 ක්), සහ ආචාරශීලීව ඔබේ උදව් ලබා දෙන්න. .
සේවාදායකයාගේ උනන්දුව අවදි කර එය සක්රිය කළ හැකි සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම සඳහා වාක්ය ඛණ්ඩ:
සත්‍ය ප්‍රකාශය (නිෂ්පාදකයාගේ වාසි, නව නිෂ්පාදන, ප්රවර්ධන, ප්රශංසා කිරීම).
ක්‍රියාවෙන් උපකාර පිරිනැමීම.
විවෘත ප්රශ්නය.
සම්මත නොවන වාක්ය ඛණ්ඩය.
ඵලදායී වාක්ය ඛණ්ඩ නොවේ!ඒවා නම්: "මට ඔබට උදව් කළ හැකිද?", "මම ඔබට යමක් පැවසිය හැකිද?", "ඔබ උනන්දු වන්නේ කුමක් ද?", "ඔබ සොයන්නේ කුමක් ද?".
ඒවා මෙතන තහනම්!!!
මෙම වාක්ය ඛණ්ඩ හේතු විය හැකි බැවිනි නිෂේධාත්මක හැඟීම්සේවාදායකයාගේ.
"ඔව්" හෝ "නැත" යන කෙටි පිළිතුරක් අවශ්ය වන වාක්ය ඛණ්ඩ (වසා ඇති) ද නුසුදුසු ය, එය සංවාදයට බාධා කිරීමට හේතු වේ, ගනුදෙනුකරුගේ උනන්දුව අවදි කර ඔහු සන්නිවේදනය සඳහා සැකසීම වෙනුවට මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමට ඔහුව පොළඹවයි " මෙන්න සහ දැන්" .
මීට අමතරව, මෙම වාක්ය ඛණ්ඩ ඉතා ව්‍යාකූල වන අතර බොහෝ වෙළඳසැල්වල විකුණුම්කරුවන් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ!
එය මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය:
සංවෘත ප්රශ්නඑයට මැදිහත්කරුට පිළිතුරු දිය හැක්කේ “ඔව්” සහ “නැත” යන්න පමණි. වෙනත් තත්වයන් යටතේ, මෙම ආකාරයේ ප්රශ්න මැදිහත්කරු පහත් කරයි, මන්ද ඔවුන් සංවාදය තුළ ඔහුගේ දැනුම සහ විශ්වාසයන් පෙන්වීමට ඔහුට ඉඩ නොදෙන බැවිනි. අවශ්යතා හඳුනාගැනීමේ අදියරේදී එකින් එක අසන විට ඔවුන් ප්රශ්න කිරීමේ හැඟීම ලබා දෙයි.
විවෘත ප්රශ්නසවිස්තරාත්මක පිළිතුරක් ලබා දීමට සහ හැකි තරම් තොරතුරු ලබා ගැනීමට ඔබව දිරිමත් කරන්න. විවෘත ප්රශ්න ආරම්භ වන්නේ වචන වලින්: "කුමක් ...", "කුමක් ...", "කුමක් ගැනද ...", "මොකක්ද සම්බන්ධ වන්නේ ...", "කවදාද ...", "කුමක් මත පදනම්වද? ...”. ඔබට අනෙක් පුද්ගලයා "කතා කිරීමට" අවශ්ය නම්, ඔවුන් සංවාදයක් ආරම්භ කිරීමට උපකාරී වනු ඇත, නැතහොත් ඔබට මැදිහත්කරුගේ අවශ්යතා සහ තනතුරු සොයා ගැනීමට අවශ්ය නම් ඒවා ප්රයෝජනවත් වේ.
විකල්ප ප්රශ්නසංවාදයේ දිශාව සම්බන්ධයෙන් තොරතුරු තෝරා ගැනීමට සහ ලබා ගැනීමට අයිතිය ලබා දෙන්න. උප එකතු සාරාංශ කිරීමට මෙන්ම තීරණය කිරීමට භාවිතා කරන්න ඉදිරි ක්රියාවන්. සේවාලාභියා තල්ලු කිරීම සඳහා එවැනි ප්රශ්න භාවිතා කිරීම ඉතා ඵලදායී වේ අවශ්ය ක්රියා, ඔහු බොහෝ දුරට තීරණය කර ඇති විට: “ඔබ ඇට්ලන්ට් -21 ඇඳ මිලදී ගන්නේ කුමන වර්ණයෙන්ද යන්න ඔබ දැනටමත් තීරණය කර තිබේද: වෙන්ජ්, මහෝගනී හෝ walnut?”, “අපි ඇණවුම් කරන්නේ කුමන වර්ණයද යන්න ඔබ දැනටමත් තීරණය කර තිබේද?” නිදන කාමර කට්ටලය: ඕක් හෝ බීච් වල?"
විකල්ප ප්රශ්න, ප්රශ්නයේ පළමු කොටස - විවෘත ප්රශ්නය, නමුත් අවසානයේ මැදිහත්කරුට පිළිතුරු විකල්ප ඉදිරිපත් කරයි. "ඔබ අවධානය යොමු කරන්නේ මැද හෝ වාරික අංශයටද?", "මෙට්ටයේ ගුණාත්මකභාවය (සුවපහසුව) හෝ මෝස්තරය ගැනද ඔබ උනන්දු වන්නේද?"
ප්රශ්න පැහැදිලි කිරීමගැණුම්කරු පැවසූ දෙයෙහි නොපැහැදිලි බව පැහැදිලි කිරීමට සහ වඩාත් නිවැරදි තොරතුරු ලබා ගැනීමට උදවු කරන්න.
මෙය පැහැදිලි කිරීම සහ පැහැදිලි කිරීම සඳහා විශේෂිත ඉල්ලීමකි. "විශ්වසනීය" යන්නෙන් ඔබ අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
සත්‍ය ප්‍රකාශය
ප්රවර්ධන. « සුභ සන්ධ්යාවක් අපට දැනට Guten+kauf වෙතින් බොහෝ ප්රවර්ධන දීමනා ඇති බව කරුණාවෙන් සලකන්න! ඔවුන් ඔබට උනන්දුවක් දක්වන බව මට විශ්වාසයි" හෝ "ඔබ නියමිත වේලාවට පැමිණියා, අද ඔබ වෙනුවෙන් විශේෂ වට්ටම් තිබේ ..." හෝ "ආයුබෝවන්! හොඳම සාප්පුවඅපේ නගරය! සුවිශේෂී දීමනා ගැන ඔබට හැඟෙන්නේ කෙසේද?
අලුත්. "සුභ සන්ධ්යාවක්! ඔබ නියමිත වේලාවට පැමිණියේය, අපට MatroLux වෙතින් නව නිෂ්පාදනයක් ලැබුණි... ඔබ එය අගය කරනු ඇතැයි මට විශ්වාසයි"
ලස්සන වාක්ය ඛණ්ඩයක් හෝ ප්‍රශංසාවක් . "සුභ සන්ධ්යාවක්! ඔබව නැවත දැකීම සතුටක්. අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ආදරය කරන අතර ඔවුන්ව දැකීමෙන් දනිමු! හෝ “සුබ සන්ධ්යාවක්, මම දකිනවා ඔබ Guten+kauf විසින් Hamburg දුටුවා! ඔබ කදිම රස- මෙය වැඩියෙන්ම අලෙවි වන අතර මිල + ගුණාත්මකභාවයේ එකතුවකි! ඔහුට ඔබ ගැන උනන්දුවක් දැක්වීමට හැකි වනු ඇතැයි මට විශ්වාසයි" හෝ " හොඳ මනෝභාවයක්- මෙය සැමවිටම විශිෂ්ටයි, සහ නව සුවපහසු මෙට්ටයක හැඟීම් වඩාත් ප්රසන්නයි !!! මම ඔබට යෝජනා කරනවා දැන්ම අඳුනගන්න..."
නිෂ්පාදකයාගේ වාසි . "ආයුබෝවන්! Guten+kauf වෙතින් මෙට්ට යනු විශිෂ්ට ආයෝජනයකි, විශේෂයෙන් එවැනි පිස්සු වට්ටමක් සමඟ.
ක්‍රියාව සඳහා උපකාර පිරිනැමීම (ගැනුම්කරු නිශ්චිත ආකෘතියක් ගැන උනන්දුවක් දක්වන විට භාවිතා කිරීමට සුදුසුය):
- "කරුණාකර! මෙහිදී පමණක් ඔබට බැලීමට පමණක් නොව, වැතිරීමටද හැකිය” (ඒ සමඟම, සේවාදායකයා අපේක්ෂිත ආකෘතියට ගෙන ගොස් වැතිරීමට ඉදිරිපත් වන්න).
- "මෙම ආකෘතියේ සියලු වාසි දැනීමට, ඔබ එයට සමීප විය යුතුය, ඔබ සෑහීමකට පත් වනු ඇත"
- "මට ඔබව මෙම ආකෘතියට ආදරය කිරීමට අවශ්‍යයි, අපි සමීපව බලමු..."
වාක්ය ඛණ්ඩයේ අවසානයේ ඇත්තේ ප්රශ්න ලකුණක් නොව කාල සීමාවක් බව කරුණාවෙන් සලකන්න.
මෙහි ප්රධාන වචනය වේ කටයුතු.
මෙම තාක්ෂණයේ රීතිය වේ වචන අවසන් වන තුරු, සේවාදායකයා සක්රිය කිරීම සඳහා විශේෂඥයාගේ පැත්තෙන් ක්රියාවක් සිදු විය යුතුය.
විවෘත ප්රශ්නය
- "ඔබව අපේ ගබඩාවට ගෙනාවේ කුමක්ද?"
- "ඔබ අපගේ ගබඩාවට පැමිණීමේ අරමුණ කුමක්ද?"
- "මම ඔයාට උදව් කරන්නේ කෙසේ ද?"
— “අපි දැනට Guten+kauf සහ Comer-for වෙතින් මෙට්ට මත ප්‍රවර්ධනයක් පවත්වාගෙන යනවා, හෙට කොන්දේසි වෙනස් විය හැක. ලාභදායී දීමනා ගැන ඔබට හැඟෙන්නේ කෙසේද?
- "ඔබ මෙට්ටයක් හෝ ඇඳක් සඳහා අප වෙත එනවාද?"
- "ඔබ මෙට්ටයක් තෝරා ගන්නේ ඔබට හෝ වෙනත් කෙනෙකුටද?"
— “උසස් තත්ත්වයේ සහ සුවපහසු මෙට්ටයක් මත නිදා ගැනීම හොඳින් ආහාර ගැනීම තරම්ම වැදගත් වේ. ගුණාත්මක නිෂ්පාදනයක් ගැන ඔබට හැඟෙන්නේ කෙසේද?
සම්මත නොවන ප්රවේශය
- " සුභ සන්ධ්යාවක්! ඇතුලට එන්න, එන්න, මෙතන හරිම උණුසුම් සහ සුවපහසුයි!"
- "හෙලෝ, ඔබට අපූරු දරුවෙකු සිටී! ඔබ කොහෙන්ද එය ලබා ගත්තේ?
- "අවසානයේ ඔබ ආවා, අපි ඔබ එනතුරු බොහෝ කාලයක් බලා සිටියා!"
- "ඔයාගේ මුහුණ හරිම හුරුපුරුදුයි. ඔබ නියත වශයෙන්ම අපගේ නිත්ය පාරිභෝගිකයා වේ!”
- "සුභ සන්ධ්යාවක්! කරුණාකර මට කියන්න ඊයේ ඩයිනමෝ - ෂක්තාර් තරගයේ ලකුණු ප්‍රමාණය කුමක්ද?
- "මිලදී ගැනීමක් කිරීමට මෙය හොඳ දවසක්, අප ආරම්භ කළ යුත්තේ කොතැනින්ද?"
මම ඔබව පුදුම කිරීමට පටන් ගත යුත්තේ කොතැනින්ද?
- “නියමයි, ඔබ මිලදී ගැනීමට තීරණය කිරීමට පෙර මිල ගණන් සංසන්දනය කරන්න! ඔබ අපගේ යෝජනාව ඇගයීමට ලක් කරන්නේ කෙසේද ....?"
සම්මත නොවන වාක්ය ඛණ්ඩ මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය, සහ ඒ නිසා සම්මත නොවන, ඔවුන් කෙලින්ම උපත ලබන නිසා නිශ්චිත තත්ත්වය. නිර්මාණශීලී වන්න!
පෙර1234567891011ඊළඟ
සර්ජි කරම්සින්, ProfRost පුහුණු සහ උපදේශන මධ්‍යස්ථානයේ HR විශේෂඥ http://www.profrost.ru
සර්ජි ඇලෙක්සැන්ඩ්රොව්, CEOසමාගම්
විකුණුම් උපදේශකයින් සඳහා ප්‍රායෝගික උපදෙස්.
නිෂ්පාදනයේ වර්ගය සහ මිල කුමක් වුවත්, මෙම හක්නීඩ් වාක්ය ඛණ්ඩ දෙක බොහෝ විට 90% ක්ම අසන්නට ලැබේ. ඔබ ඔවුන්ගේ "කාර්ය සාධනය" හොඳින් දන්නවා, ඔබ ඔවුන් ගැනුම්කරුවෙකු ලෙස නැවත නැවතත් හමු වී ඇත. මිනිසුන්ගේ හැසිරීම් විකල්පයන් නිමක් නැතිව විවිධාකාර බව පෙනේ, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, සිල්ලර වෙළඳසැලක ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හැසිරීම, ඔබ කුඩා විස්තර වලට නොයන්නේ නම්, කණ්ඩායම් තුනකට පමණක් බෙදිය හැකිය. ගැනුම්කරු සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමට ක්රම මෙන්න, ඔහුගේ හැසිරීම අනුව තෝරා ගනු ලැබේ.
1. ගැනුම්කරු අලෙවිසැල වටා "ඇවිදීම", ඕනෑම තැනක රැඳී නොසිටින අතර සම්බන්ධතා වළක්වා ගනී
පැහැදිලිවම, ආත්මාර්ථකාමී පුද්ගලයෙකු සංවාදය සඳහා කැඳවීම නිෂ්ඵල කාර්යයකි. තුල හොඳම අවස්ථාවඔබට ආචාරශීලී ප්රතික්ෂේප කිරීමක් ලැබෙනු ඇත, නැතහොත් නරකම - නොසැලකිලිමත් කෝපයක්. මෙම තත්වය තුළ, අපි සම්බන්ධතා අවුලුවාලීමේ විවිධ ක්රම පහක් සලකා බලමු. වඩාත් ඵලදායී එකක් "තොරතුරු පිරවීම" ලෙස හැඳින්වේ. විකිණුම්කරු, ගැනුම්කරුගෙන් ගෞරවනීය දුරස්ථව සිටිමින් සහ ඔහුව කෙලින්ම ඇමතීමෙන් තොරව, ඔහුට උනන්දුවක් දැක්විය හැකි වාක්ය ඛණ්ඩ උච්චාරණය කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, වර්තමාන වට්ටම්, පවතින උසස්වීම්, මිල-ගුණාත්මක අනුපාතයට වාසිදායක ලෙස බලපාන සැපයුම්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමේ විශේෂාංග ගැන ඔහුට පැවසිය හැකිය. ගැණුම්කරු තවමත් තීරණය කර නැති නිසාත්, ගැණුම්කරුගේ ප්රතිලාභ සෘජුවම ආමන්ත්‍රණය කරන නිසාත් වාක්ය ඛණ්ඩ කෙටි විය යුතුය, නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් වෙත යොමු නොවිය යුතුය. රීතියක් ලෙස, ඔවුන්ට සිත්ගන්නා තොරතුරු අසා, ගැනුම්කරු විසින්ම පැහැදිලි ප්රශ්නයක් අසයි.
උදාහරණ:
- මේ සතියේ අපි ප්‍රවර්ධනයක් ක්රියාත්මක කරන්නෙමු: ඔබ කුස්සියක් මිලදී ගන්නා විට, ඔබට තෑග්ගක් ලෙස මේසයක් ලැබේ!
- සෑම දෙයක්ම ප්රදර්ශනය කර නැත; ඔබට නාමාවලිය දෙස බැලිය හැකිය.
- ප්‍රදර්ශනයේ ඇති බොහෝ මාදිලි තොගයේ ඇති අතර මෙම සතියේ භාර දිය හැක.
ගැනුම්කරුට සෑම විටම යමක් පැහැදිලි කිරීමට අවශ්ය නොවනු ඇත, සහ පිටව යාමට පවා ඉඩ ඇත. එහෙත්! පළමුව, ඔහු ඔබේ සමහර වෙනස්කම් අන් අයගෙන් අසනු ඇත. දෙවනුව, ඔහු තමාට ලබා දිය හැකි තොරතුරු ඔහු සමඟ රැගෙන යයි, උදාහරණයක් ලෙස, උනන්දුවක් දක්වන මිතුරෙකුට.
2. ගැණුම්කරු නතර වී නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් දෙස බලයි
“ඔබ කැබිනට් මණ්ඩලය (මේසය, ශීතකරණය) ගැන උනන්දු වන්නේද?” යන ප්රශ්නය පැහැදිලිය. මෙම තත්වය තුළ ව්යාකූලත්වයට හේතු වනු ඇත. මෙම නඩුව සඳහා, අවම වශයෙන් ඵලදායී තාක්ෂණික ක්රම තුනක් ඇත. සරලම හා වඩාත්ම ඵලදායී ලෙස සලකා බලමු - "සැඟවුණු වාසි පෙන්වීම".
තාක්ෂණය නම්, විකුණුම්කරු, ගැනුම්කරු සහ ඔහු සලකා බලන නිෂ්පාදිතය වෙත ළඟා වීම, විස්තර කිරීම සහ, හැකි නම්, නිෂ්පාදනයේ පැහැදිලි නොවන වාසි පෙන්නුම් කරයි: සැලසුම් සහ ද්‍රව්‍යමය ලක්ෂණ, විශේෂ කාර්යයන්, එනම්, වහාම අල්ලා නොගන්නා දෙයක් ඇස. ප්රධාන දෙය නම්, විකුණුම්කරුගේ වාක්ය ඛණ්ඩ සහ ක්රියාවන් හුදෙක් තාක්ෂණික ලක්ෂණ (ප්රමාණ, ද්රව්ය, සැලසුම් ලක්ෂණ) නොපෙන්වයි, නමුත් ඔවුන් ගැනුම්කරුට පොරොන්දු වන ප්රතිලාභ සහ පහසුව කෙලින්ම දක්වයි.
උදාහරණ:
- හැච් එක සවි කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, එමඟින් ඔබට පහසු දිශාවට (රෙදි සෝදන යන්ත්රය ගැන) විවෘත වන පරිදි එය පහසුවෙන් නැවත සකස් කිරීමට ඉඩ සලසයි.
- විශේෂ යාන්ත්‍රණයක් මඟින් කැබිනට් ලාච්චුව අතහැර දැමීමේ අවදානමකින් තොරව සම්පූර්ණයෙන්ම ඉවත් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි, එමඟින් අන්තර්ගතයට පහසු ප්‍රවේශයක් ලබා දේ.
ඉහත සඳහන් තාක්ෂණික ක්රම කිසිවක් ක්ෂණික විකුණුම් සහතික නොකරන බව පැහැදිලිය. නමුත් ඔවුන්ගේ ප්රධාන වාසිය වන්නේ ඔවුන් ඔබට වෙනත් විකල්ප උත්සාහ කිරීමට අවස්ථාව ලබා දීමයි. පිළිතුර "ස්තූතියි, මම මේ බලන්නේ" යනු "මම ඔබට උදව් කරන්නේ කෙසේද?" යන ප්‍රශ්නයටයි. නැවත නැවත උත්සාහ කිරීමට කිසිදු අවස්ථාවක් ඉතිරි නොකරයි.
සපත්තු සහ උපාංග අලෙවි කිරීමේදී පාරිභෝගිකයන් ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා ඵලදායී තාක්ෂණික ක්රම මොනවාද?
තුල නූතන ලෝකයමිනිසුන් අතර සන්නිවේදනයේ සැලකිය යුතු කොටසක් වක්‍රව සිදු වන්නේ අන්තර්ජාල තාක්ෂණය භාවිතයෙන්, ජංගම දුරකථනසහ වෙනත් උපාංග. එසේ වුවද, පුද්ගලික සන්නිවේදනය තවමත් සන්නිවේදනයේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට උපකාරී වන අතර, රීතියක් ලෙස, වක්‍ර අනුවාදයට වඩා වේගයෙන්. පසුගිය වසර 3 තුළ, "විකුණුම් උපදේශක" හෝ "උපදේශක / විකුණුම් මහලේ කළමනාකරු" යන තනතුරු දරන අය අතර සන්නිවේදන කුසලතාවන්හි විශාල හිඟයක් පවතී, i.e. සපත්තු සහ උපාංග සිල්ලර වෙළඳසැල් වල අමුත්තන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කෙලින්ම සන්නිවේදනය කරයි. නමුත් ගබඩාවේ ක්රියාකාරිත්වයේ අවසාන ආර්ථික ප්රතිඵලය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ විකුණුම්කරු කතා කරන ආකාරය, ඔහු භාවිතා කරන තාක්ෂණික ක්රම සහ ඔහු භාවිතා කරන කථන මොඩියුලයන් මතය. මෙම ලිපියෙන් අපි සරල සහ සාකච්ඡා කරනු ඇත ඵලදායී තාක්ෂණික ක්රමසපත්තු සහ උපාංග වෙළඳසැල්වල විභව සහ වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී ඵලදායී කථාවක් ගොඩනැගීම.
සපත්තු සිල්ලර සේවකයින් පුහුණු කිරීමේ ක්රියාවලියේදී, අපට ඉස්මතු කළ හැකිය: විකුණුම් තට්ටුවට අමුත්තන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී සපත්තු වෙළඳසැලේ විකුණුම්කරුවෙකු කරන ප්රධාන වැරදි:
අපි එකම වාක්ය ඛණ්ඩ භාවිතා කරමින් විවිධ අමුත්තන් / අමුත්තන්ගේ කණ්ඩායම් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට පටන් ගනිමු
සපත්තු ගබඩා අමුත්තන්ගේ වර්ගය හඳුනා නොගන්නා අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමේ ප්රතිඵලය අවම කරයි
ආක්‍රමණශීලී (හෝ තොරතුරු සහ ක්රියාවන් පිළිනොගැනීම අවුස්සන) ප්‍රකාශ භාවිතා කරයි
පටු එකක් ඇත වචන මාලාව, විභව හෝ වත්මන් සේවාදායකයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී, තර්ක සහ කථන මොඩියුල සීමිත සැපයුමක් භාවිතා කරයි
Diminutive ප්රකාශනයන් භාවිතා කරනු ලැබේ (skidochka, boots, spoon). ඔබේ උපදේශකයින්ට පමණක් මතක තබා ගන්න ඵලදායී විකල්පනිෂ්පාදන නාමයේ කුඩා අනුවාදයක් භාවිතා කිරීම "බූට්" වෙනුවට "බූට්" යන වචනය විය හැක
මෙම දෝෂ සහ ඒවායේ නිතිපතා පුනරාවර්තනවල ප්රතිවිපාක වන්නේ විකුණුම්වල ස්ථාවර එකතැන පල්වීම වන අතර, සේවකයින් පුහුණු කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා වියදම් වැඩි කිරීම. බොහෝ ආකාරවලින්, ව්යාපාරික වාචාලකමේ ශිල්පීය ක්රම සහ හැකියාවන් කෙරෙහි සමීප අවධානයක් යොමු වන්නේ සන්නිවේදනයේ ආරම්භක (සහ පමණක් නොව) අදියරේදී බොහෝ විභව ගැනුම්කරුවන් සිල්ලර වෙළඳසැලක නියෝජිතයෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම ප්රතික්ෂේප කිරීම හේතුවෙනි. මෙම හැසිරීමට හේතුව බොහෝ විට විකුණුම්කරුවන්ගේ ඒකාකාරී හා බොහෝ දුරට සූත්‍රගත සන්නිවේදනයෙන් සේවාදායකයාගේ චිත්තවේගීය තෙහෙට්ටුවයි. තමන් සඳහා සපත්තු හෝ උපාංග තෝරා ගන්නා සෑම කෙනෙකුම සේවකයෙකු “වැඩ කරන” වාක්ය ඛණ්ඩ හදවතින්ම දනී. වෙළඳ මහල: "විලුඹ සුව පහසුද?", "ඔබ අන්තිම කැමති වන්නේ කෙසේද?", "සපත්තු ඉතා සුවපහසුයි," ආදිය. සපත්තු සාප්පු සේවකයෙකු තම වැඩ ආරම්භ කරන්නේ කුමන වාක්ය ඛණ්ඩවලින්ද යන්න කවුරුත් දනිති: “මට ඔබට යමක් උදව් කළ හැකිද?”, “ඔබ නිශ්චිත දෙයක් සොයනවාද?” පළමු ප්රතික්ෂේප කිරීම ලැබීමෙන් පසු, "ඔබ යමක් ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, මම එහි සිටිමි ..." යනුවෙන් අපට නිතරම ඇසෙනු ඇත. එපා වෙලා නේද?
සපත්තු සහ උපාංග වෙළඳසැලක කළමනාකරු මතක තබා ගැනීම වැදගත් වන්නේ විකුණුම් උපදේශකයින් පුහුණු කිරීම ආරම්භ වන්නේ විකුණුම් තට්ටුවට පැමිණෙන අමුත්තන්ගේ වර්ගය වෙනස් කිරීමේ කුසලතාව ප්‍රගුණ කිරීමෙනි. පහත දැක්වෙන වගුවට ස්තූතිවන්ත වන පරිදි ප්රධාන පාරිභෝගික වර්ග තේරුම් ගැනීමට පහසුය:
සපත්තු සහ උපාංග වෙළඳසැල් වල මිලදී ගන්නන් වර්ග
| ටයිප් කරන්න | චිත්තවේගීය | තාර්කික |
| විශේෂතා | ||
| හැසිරීම | ආවේගශීලී මිලදී ගැනීම් වලට ගොදුරු වේ. ඔවුන් වට්ටම්, උසස්වීම් සහ කූපන් පත් සඳහා ධනාත්මක ලෙස ප්රතිචාර දක්වයි. ඔවුන් ඉක්මනින් මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගනී. ඔවුන් බොහෝ විට පිටවීමේ ප්‍රදේශයෙන් යමක් මිලදී ගනී. | ඔවුන් ගුණාත්මකභාවය, සේවා කාලය, වගකීම් පිළිබඳ ප්රශ්න අසයි. ඔවුන් නිෂ්පාදනයක් සෙමින් තෝරා ගන්නා අතර කිහිප වතාවක්ම වෙළඳසැලට පැමිණිය හැකිය. සියලුම සමාන දීමනා සමඟ දැන හඳුනා ගන්න. ඔවුන් සාප්පු ලැයිස්තුවක් සමඟ පැමිණ එයට ඇලී සිටිති. |
| ධනාත්මක ප්රතික්රියාව | නිෂ්පාදිතය මිලදී ගැනීම සහ භාවිතා කිරීමේ ප්රතිලාභ ලැයිස්තුගත කිරීම | මාරු තාක්ෂණික ලක්ෂණභාණ්ඩ |
| ලෝයල්ටි වැඩසටහන් වලට ප්රතිචාර දැක්වීම | මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමේදී වට්ටම් තීරණාත්මක තර්කයක් නොවේ. | වට්ටම් සහ අමතර විශේෂාංගලෝයල්ටි වැඩසටහන් වලින් මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමේදී බලවත් තර්කයකි. ඔවුන්ට ක්‍රමානුකූලව ප්‍රසාද ලකුණු රැස්කර ගත හැක. විශාලතම ක්රියාකාරිත්වය විකුණුම් කාලය තුළ සිදු වේ. සමහර විට ඔබ කැමති භාණ්ඩය විකිණීමට ඇතුළත් කර ඇත්නම් ඔවුන් ඇමතුමක් ඉල්ලා සිටිය හැක. |
| මිලදී ගැනීම් ප්රතිලාභ | සියලුම මිලදී ගැනීම් වලින් 10% කට වඩා වැඩි නොවේ | මිලදී ගැනීම් වලින් 30% දක්වා |
| ගබඩාවට සහ විකුණුම්කරුට පක්ෂපාතීත්වය | අඩු - ගැනුම්කරු බොහෝ විට අත්හදා බැලීම් කරයි, කැමැත්තෙන් නව ගබඩාවලට ඇතුල් වේ | ඉහළ - ගැනුම්කරු විශ්වාසදායක වෙළඳසැල් වල මිලදී ගැනීම් කිරීමට නැඹුරු වේ, බොහෝ විට එකම විකුණුම්කරු සමඟ සාකච්ඡා කරයි, ඔහු විවෘත කරන දිනයේ හරියටම පැමිණීමට උත්සාහ කරයි. |
| මිතුරන් හා හිතවතුන් සඳහා නිර්දේශ | කලාතුරකින් - ගැනුම්කරුට ඔහු භාණ්ඩය මිලදී ගත්තේ කුමන ගබඩාවේදැයි අමතක විය හැකිය. | බොහෝ විට - බොහෝ හඳුනන අය සහ මිතුරන් වෙළඳසැලේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වේ |
| මිලදී ගැනීමේ චේතනාවන් | සුවිශේෂත්වය, ප්‍රභවය, වෙළඳ නාමය, තත්ත්වය, සාර්ථකත්වය, පරිසර හිතකාමී බව, ආරක්ෂාව, සෞන්දර්යය, නිෂ්පාදන හැකියාව | කාලය ඉතිරි කිරීම, මුදල් ඉතිරි කිරීම, උත්සාහය ඉතිරි කිරීම, අවධානය ඉතිරි කිරීම |
| සන්නිවේදනයේ අවධාරණය | ක්‍රියාපද, කරුණු, සංඛ්‍යා | නාමවිශේෂණ, ප්රශංසා |
තාර්කික සහ චිත්තවේගීය පාරිභෝගිකයින් යන දෙකම ගබඩාව සඳහා එක හා සමානව ප්රයෝජනවත් වේ. පළමුවැන්නා නිරන්තරයෙන් මිල දී ගනී, දෙවැන්න කලාතුරකින් මිලදී ගනී, නමුත් ගොඩක්.
“1 ලක්ෂණය - 1 ප්රතිලාභය” යන මූලධර්මය භාවිතා කරමින්, විකුණුම් උපදේශකයා සේවාදායකයාගේ වර්ගය වැරදි ලෙස තීරණය කිරීමේ අවදානම අඩු කරයි, එසේම නිෂ්පාදනය ගැන රසවත් හා “රසවත්” ආකාරයෙන් කතා කිරීමේ අවස්ථා වැඩි කරයි, එය අවශ්ය වේ. අලෙවි.
වාරික නිෂ්පාදනයක් සමඟ කටයුතු කරන විට, බොහෝ ගැනුම්කරුවන් ලක්ෂණ වලට වඩා නිෂ්පාදනයේ ප්රතිලාභ ලැයිස්තුගත කිරීමට වඩා හොඳින් ප්රතිචාර දක්වන බව ඔබ දැනගත යුතුය.
- ඔව්, බූට් සපත්තු සඳහා රුබල් 29,860 ක් වැය වේ, නමුත් මේවා සරත් සෘතුවේ කාලගුණයෙන් ඔබේ පාද ආරක්ෂා කරන බූට්ස් වේ!
- මම තර්ක කරන්නේ නැහැ, සපත්තු විකුණනවා ඉහළ මිල, නමුත් මෙම මිලෙහි සම් ප්‍රතිකාර ඇතුළත් වන අතර එමඟින් ඔබට ඉදිරි වාර 3-5 සඳහා කිසිවක් ගැන සිතීමට අවශ්ය නොවේ. සපත්තු අලුත්වැඩියාවට සම්බන්ධයි.
බොහෝ විට, සපත්තු සාප්පුවක විකුණුම්කරුවන්ට නිෂ්පාදන සහ මිල ගණන් සමඟ වැඩ කිරීමට අපහසු වේ, මන්ද ... සන්නිවේදනයේ වැරදි කරන්න. සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේද සහ මිලදී ගැනීම ගැන සේවාදායකයාට පැවසිය යුත්තේ කුමන වචන වලින්ද?
ඔබ ඉහළම මිල නිෂ්පාදන සමඟ විකල්ප පිරිනැමීම ආරම්භ කළ යුතුය. සියලුම පසුකාලීන විකල්පයන් ගැනුම්කරුට දැරිය හැකි බව පෙනේ (පළමු විකල්පයට සාපේක්ෂව) සහ අඩු මිල විරෝධතා ඇත.
ඔබ මිලක් නම් කරන විට, ඔබට එය සාධාරණීකරණය කිරීමට හෝ කිසිම ආකාරයකින් සාධාරණීකරණය කිරීමට අවශ්ය නොවේ. මිල නිවේදනය කිරීමෙන් පසු, විකුණුම්කරු විරාමයක් තැබිය යුතුය. මිල සහ මෙම නිෂ්පාදනය සම්බන්ධයෙන් ඔහුගේ ආකල්පය තීරණය කිරීමට සේවාදායකයාට කාලය අවශ්ය වේ.
ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කරන විට, ඉදිරිදර්ශනයේ මූලධර්මය ඉතා ඵලදායී වන අතර, එය පහත පරිදි වේ: මිලදී ගන්නා තැනැත්තා ජයග්රහණය කිරීමේ අපේක්ෂාවට වඩා යමක් ඉතිරි කිරීමට, යමක් ඉතිරි කිරීමට ඇති අවස්ථාවට ප්රතිචාර දක්වයි. උදාහරණයක් ලෙස, විකල්ප දෙකකින්:
දෙවන විකල්පය මිලදී ගැනීම වඩාත් උත්තේජනය කරයි, මන්ද උත්සාහය, කාලය සහ මුදල් ඉතිරි කිරීමේ අපේක්ෂාව ගැනුම්කරුට පෙන්වයි.
3. මිල, නිෂ්පාදන විස්තරය හෝ විරෝධතා හැසිරවීම සම්බන්ධයෙන් ඵලදායී/අකාර්යක්ෂම වාක්ය ඛණ්ඩ සඳහා උදාහරණ.
ආරම්භ කිරීම සඳහා, ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ විස්තරය/ඉදිරිපත් කිරීම සංරචක 2 ක් ඇති බව අපි මතක තබා ගනිමු:
— තාක්ෂණික පිරිවිතර(ලක්ෂණ) සේවාලාභියා මිල දී ගන්නේ කුමක් දැයි කියයි
- "ඇයි?" යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු සපයන ප්රතිලාභ නිෂ්පාදිතය මිලදී ගත යුතුය
බොහෝ විට ප්රායෝගිකව, තත්වයක් ඇති වන්නේ විකුණුම් පුද්ගලයින් පුහුණු කිරීමේ ව්‍යුහය තුළ අවධාරණය නිෂ්පාදන කොටස වෙත මාරු වන අතර, එහි ප්‍රති result ලයක් ලෙස, විකුණුම් උපදේශකයින් ඇත්ත වශයෙන්ම නිෂ්පාදනය පිළිබඳ විශාල දැනුමක් රැස්කර ගනී (නිදසුනක් ලෙස, සපත්තු සිල්ලර වෙළඳාමේදී , විකුණුම් පුද්ගලයින් රූප සටහන් නිර්මාණය කිරීමේ සහ සපත්තු සහ සම් භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කිරීමේ අදියරයන් දැඩි ලෙස අධ්යයනය කරයි, ඔවුන් සම් වර්ග සහ එහි සැකසුම් ශිල්පීය ක්රම දනී, ඔවුන්ට වෙළඳ නාමය සහ එහි කීර්තිමත් ඉතිහාසය ගැන පවා ඔබට යමක් පැවසිය හැකිය). නමුත් මෙම තොරතුරු ගැනුම්කරුට ලබා දෙන්නේ කුමක්ද? තනි ඇමුණුම් තාක්ෂණය පිළිබඳ දැනුම වැඩි කිරීම සේවාලාභියා මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවට සමීප කරවන්නේ කොපමණ දුරකටද?
මගේ නිරීක්ෂණවලට අනුව, විකුණුම් උපදේශකයා "1 ලක්ෂණය - 1 ප්රතිලාභය" යන මූලධර්මය භාවිතා කරන්නේ නම්, වෙළඳ මහල් වලදී එය වඩාත් ඵලදායී වේ. එය මතක තබා ගැනීමට පහසු වන අතර ප්රායෝගිකව ක්රියාත්මක කිරීමට පහසුය.
උදාහරණ වශයෙන්:
විකුණුම් සේවකයින්ගේ නිපුණතාවල ආරම්භක මට්ටම් සෑම විටම භාණ්ඩය, එහි ගුණාංග විවිධාකාරයෙන් විස්තර කිරීමට ඉඩ නොදෙන අතර, භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමේ සහ භාවිතා කිරීමේ ප්රතිලාභ ගැන සේවාදායකයාට තර්ක කිරීමට, එය සංවර්ධනය කිරීම හා ක්රියාත්මක කිරීම වැදගත් වේ. ක්‍රියාකාරී (දෛනික භාවිතය) ඊනියා “කථන මොඩියුල” ඔබේ නිෂ්පාදනයේ විශේෂතා සැලකිල්ලට ගෙන විකුණුම්කරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට ඉඩ සලසයි උපරිම කාර්යක්ෂමතාව. මගේ බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳසැල්වල විකුණුම්කරුවන් සඳහා වංචා පත්‍ර ඇත, ඒවා එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා පරාමිතීන් සහ ප්රතිලාභ ලැයිස්තුගත කරයි. විකුණුම්කරුට පාඨය මතක තබා ගත හැකි අතර ගබඩා අමුත්තන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී එය භාවිතා කළ හැකිය. ඔබේ සේවකයින් සඳහා සමාන සංදේශයක් සාදන්න. විකුණුම්කරුවන්ගේ විවේකාගාරයේ නිෂ්පාදන ප්රතිලාභ ලැයිස්තුවක් පළ කර එය සෑම විටම දෘශ්‍යමානව තබා ගන්න. නව නිෂ්පාදනයක් පැමිණීමට පෙර තොරතුරු යාවත්කාලීන කර ඇත, ඔබට විස්තරයට සේවකයින් සම්බන්ධ කර ගත හැකිය, එවිට ඔබට එකවරම වංචා පත්‍රයක් සකස් කර නිෂ්පාදනයේ ඉදිරිපත් කිරීම පිළිබඳ නොමිලේ කුඩා පුහුණුවක් පැවැත්විය හැකිය! අවම වශයෙන් සෑම මාස 6 කට වරක්වත් ඔබේ වෙළඳසැල්වල විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය සඳහා වාචාලකම සහ රංගනය පිළිබඳ පුහුණුවක් පවත්වන්න. එවැනි පුහුණුවක් අතරතුර ලබාගත් කුසලතා, ස්ක්‍රිප්ට් මාරු කිරීම සහ ඒකාකාරී අභ්‍යාස මිත්‍රශීලී ලෙස ක්රියාත්මක කිරීම සමඟ සම්භාව්‍ය පුහුණු වැඩසටහන් වලට වඩා බෙහෙවින් ප්රයෝජනවත් වේ. ඔබේ ව්යාපාරික පුහුණුකරු ප්රවේශමෙන් තෝරා ගන්න.
හොඳ සපත්තු අඳින්නේ නැති සහ ලස්සන බෑග් වලට අකමැති ඕනෑම කෙනෙකුට වෙළඳ නාමයේ දර්ශනය ප්‍රකාශ කිරීමට නොහැකි වන අතර ධනවත් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේදැයි උගන්වන්නේ නැත.
සපත්තු සහ උපාංග වෙළඳසැලක විකුණුම් තට්ටුවේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනයේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා සැලකිල්ලට ගත යුතු තවත් මොනවාද?
පළමුවෙන්ම, උපදේශකයින් භාවිතා කරන වචන සහ ප්‍රකාශන මොනවාදැයි ඔබ නිරීක්ෂණය කළ යුතුය. බොහෝ විට සේවකයින් ඔවුන් ඊනියා භාවිතා කරන බව නොදකිති. ක්ෂණික මිලදී ගැනීම වළක්වන "මෝඩ ප්‍රකාශන", උදාහරණයක් ලෙස:
- අපට මිල අඩු සපත්තු ද තිබේ
- සමහර විට අපි සමහර මිල අධික සපත්තු දෙස බැලිය යුතුද?
- ඔබ මෙම විකල්පය ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම් ...
- ඔබ මිලදී ගැනීමට තීරණය කරන්නේ නම්, අපි ඔබට වට්ටමක් ලබා දෙන්නෙමු
- මේවා ලෝකයේ හොඳම සපත්තු වේ
- ඉතා උසස් තත්ත්වයේ අයිතමය
මෙම වාක්ය ඛණ්ඩවලින් ඕනෑම එකක් සහ ඒ හා සමාන ඒවා යටි සිතින්, ගැනුම්කරු සැකයට තුඩු දිය හැකි අතර සමහර විට ඒවා ඔබේ වෙළඳසැලෙන් මිලදී ගැනීමෙන් ඉවතට හරවා ගත හැකිය.
විකුණුම්කරුවන් සමඟ ඵලදායී වාක්ය ඛණ්ඩ පුහුණු වන්න:
| මෝඩ ප්‍රකාශන | ප්රතිඵල ප්‍රකාශන |
| ඔබ තීරණය කරන්නේ නම්, ඔබ තීරණය කළ පසු..... | ඔබ තීරණය කරන විට, ඔබ නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගත් පසු |
| ඉතා උසස් තත්ත්වයේ අයිතමයක් | මෙම දෙයෙහි ගුණාංග තීරණය වන්නේ නිෂ්පාදනයේදී භාවිතා කරන ද්‍රව්‍යවල ලක්ෂණ අනුව, බලන්න..... |
| දැන් මම ඔබට නිෂ්පාදනය ගැන කියන්නම් ... | උත්සාහ කරන්න..., බලන්න....., ස්පර්ශ කරන්න..., ස්පර්ශ කරන්න...., උත්සාහ කරන්න.... |
| අප සතුව මිල අඩු නිෂ්පාදන ද තිබේ | ආයෙත් බලමු... |
| සමහර විට අපි මිල අධික දෙයක් දෙස බැලිය යුතුද? | ඔබට පිරිනැමිය යුතු දේ මම දනිමි! |
විකුණුම් තට්ටුවේ පැය කිහිපයක් ගත කර උපදේශකයින් නිරීක්ෂණය කරන්න, විරෝධතා මතු කිරීමේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් විකුණුම්කරුවන්ගෙන් වඩාත්ම භයානක වාක්ය ඛණ්ඩ ලියන්න, සහ අනාගතයේදී, උදාහරණයක් ලෙස, උදෑසන සැලසුම් රැස්වීමකදී, සේවකයින් සම්බන්ධ කර ඇති තත්ත්වයන් විශ්ලේෂණය කරන්න, වඩාත්ම ඵලදායී "විකුණුම්" වාක්ය ඛණ්ඩ ලැයිස්තුවක් සාදන්න (මතක තබා ගන්න , ඔබ නිෂ්පාදන ප්රතිලාභ ලැයිස්තුවක් ද සම්පාදනය කර තිබේද?) සහ පාරිභෝගිකයින් සමඟ අන්තර් ක්රියා කරන සෑම කෙනෙකුටම මෙම තොරතුරු බෙදාහරින්න.
භාවිතා කළ හැකි වෙනත් "චිප්ස්" මොනවාද:
- මතක තබා ගන්න, සේවාදායකයා විකුණුම්කරු බ්ලැක්මේල් කර ඔහුට සහනයක් ලබා නොදුනහොත් ගබඩාවෙන් ඉවත් වන බවට තර්ජනය කළත්, පළමු මිලදී ගැනීම සඳහා වට්ටමක් නොමැත. ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් පැමිණෙන බහුතරයකට ලබා ගත හැකි නම්, ඔබ කිසි විටෙකත් වටිනා වෙළඳසැලක රූපයක් නිර්මාණය නොකරනු ඇත. ඔබේ මිල තබා ගන්න. සෑම වට්ටමක්ම පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි නොකරන බව මතක තබා ගන්න, නමුත් ඔබට ලාභයෙන් කොටසක් අහිමි වේ.
- වට්ටම් - හෝ සඳහා නිත්ය පාරිභෝගිකයන්, හෝ ඉතා වැදගත් මුදලකට මිල දී ගැනීමේදී (උදාහරණයක් ලෙස, එවැනි මුදලක් සාමාන්‍ය ලැබීම් 3කට සමාන වේ)
- ඵලදායී මිලකරණයේ මූලධර්ම භාවිතා කරන්න:
— රුසියානු ගැනුම්කරුවන්ඉරට්ටේ ඉලක්කම් වඩා හොඳින් වටහා ගනී
- විශාලත්වයේ අනුපිළිවෙලකට වට නොකරන්න (උදාහරණයක් ලෙස, 9800 9816 ට වඩා නරක ලෙස සැලකේ), වටකුරු අංකය, එය වැඩි අවිශ්වාසයක් ඇති කරයි ("බොහෝ විට අරමුණින් වට කර ඇත"), වට නොවන අගයක් සහිත ඉරට්ටේ අංකයක් වැඩි විශ්වාසයක් ඇති කරයි - "සාධාරණ මිල"
—රුසියානු ගැනුම්කරුවන්ට වමේ සිට දකුණට අංක මතකයි, එබැවින් ඔවුන්ට 3,417 සහ 3,822 එකම මිලක් සේ හැඟේ (මිලකරණයේ සංකීර්ණතා දන්නා ඉතා උගත් ගැනුම්කරුවන් හැර)
- අවසානයේ 999 භාවිතා නොකරන්න (ඊනියා "එල්ඩොරාඩෝ"), බොහෝ ගැනුම්කරුවන්, පුළුල් ලෙස ප්‍රචාරණය කරන ලද විකුණුම් වලින් පසුව, එවැනි සංඛ්‍යා කෙරෙහි අතිශයින්ම නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් ඇත.
- ඔබට ගැණුම්කරුට වට්ටමක් ලබා දීමට අවශ්ය නම්, එය ප්‍රතිශත වශයෙන් නොව අංක වලින් ලියන්න
- ඔබ සේවාදායකයෙකු සමඟ සංවාදයකදී වට්ටමක් ලබා දෙන්නේ නම්, වටකුරු අගයන් (5, 10, 15%, ආදිය) භාවිතා නොකරන්න, එවැනි වට්ටමක් ගණනය කිරීම පහසු වන අතර ගැනුම්කරුට කේවල් කිරීමට පහසු වනු ඇත. ඔබ. බොහෝ ඵලදායී ක්රමය- සමාන වට්ටමක්, උදාහරණයක් ලෙස, 8, 12.6%, කලාතුරකින් ඕනෑම ගැනුම්කරුවෙකුට ඔවුන්ගේ මනසෙහි එවැනි ගණනය කිරීම් සිදු කිරීමට හැකි වන අතර, බොහෝ විට, ඔබේ මිල විකල්පයට එකඟ වනු ඇත.
සපත්තු සහ උපාංග සමඟ වැඩ කරන විට, විකුණුම් උපදේශකයින් නිතිපතා ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් අවිශ්වාසයට මුහුණ දෙනු ඇත. ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් විකුණුම්කරුවන්ගෙන් ප්රශ්න අසනු ඇති අතර උපදේශකයා හැසිරෙන ආකාරය නිරීක්ෂණය කරනු ඇත, ඔහු කතා කරන භාණ්ඩය ගැන ඔහු කොතරම් විශ්වාස කරනවාද යන්න. විකුණුම් සේවකයින් සඳහා මූලික උපදෙස්:
- ගැනුම්කරු වර්ගය හඳුනා ගන්න (තාර්කික හෝ චිත්තවේගීය)
- "1 ලක්ෂණය - 1 ප්රතිලාභය" මූලධර්මය මතක තබා ගන්න.
- එක් එක් සේවාදායකයාට ලබා නොදීමට උත්සාහ කරන්න විස්තරාත්මක තොරතුරු, ඔබ සපයන තොරතුරු වැඩි වන තරමට, මිලදී ගැනීමකට ඇති ඉඩකඩ අඩු වේ
- සේවාදායකයාගේ ප්රතික්රියාව නිරීක්ෂණය කරන්න, ඔහු ඔබට ඇහුම්කන් දෙනවාද, ඔහු ඔබ සමඟ එකඟද, ඔහුගේ බිය අඩු වේද යන්න
— පැහැදිලි කිරීමේ ප්රශ්න අසන්න (“මම ඔබට සියල්ල කීවාද?”, “ඔබ උනන්දු වූයේ මෙයද?”, “ඔබ මා සමඟ එකඟද?”, “ඔබ තෝරා ගැනීමට සූදානම්ද?”)
- චිත්තවේගීය තර්ක භාවිතා කරන්න, භාණ්ඩ නිරූපණය කිරීමේදී, සේවාදායකයා ආකර්ෂණය කර ගන්න - ගැනුම්කරු තමාටම උත්සාහ කරන තරමට, ඔහු නිෂ්පාදිතය සමඟ වැඩි කාලයක් ගත කරන තරමට, මිලදී ගැනීම ප්රතික්ෂේප කිරීම වඩාත් අපහසු වේ. මෙය "අලාභ බලපෑම" ලෙස හඳුන්වනු ලබන අතර හොඳම විකුණුම්කරුවන් "මට අයිතමය ආපසු ගැනීමට ඉඩ දෙන්න" හෝ "මම එය ආපසු තබමි" යනුවෙන් පවසමින් එය ශක්තිමත් කරයි.
- සංවාදයේ සමාන නිෂ්පාදන සහ තරඟකාරී වෙළඳසැල් ගැන සඳහන් නොකරන්න; මම අවුරුදු ගානක ඉදන් ඒක විකුනනවා"
- ගැනුම්කරු ඉදිරියේ කලබල නොවන්න, හොඳම හැඟීම ඇති කරන්නේ සේවාදායකයා සමඟ සන්සුන්ව හා විශ්වාසයෙන් කටයුතු කරන විකුණුම්කරු විසිනි
- ගැනුම්කරු සමඟ අනුකම්පා නොකරන්න, ඔහු සඳහා ඔබ නිෂ්පාදන විශේෂ ist යෙකි, තෝරා ගැනීමේ සහායකයෙකි, මෙය යටත් භූමිකාවක් නොව සමාන ය. ඔබේ දුරස්ථව තබා ගැනීම වැදගත් වන අතර අනෙක් අන්තයට නොයෑම - සේවාදායකයාට සමීප වීම. උපදෙස් ලබා දීම සහ නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීම නිර්දේශ කිරීම අතිශයින්ම භයානක ය. ගැනුම්කරුවෙකු ඔහු වෙනුවෙන් තේරීමක් කිරීමට නොකඩවා ඉල්ලා සිටින්නේ නම්, "ජනතාව බොහෝ විට අපෙන් මිල දී ගනී..." යන වාක්ය ඛණ්ඩය ඵලදායී ලෙස ක්රියා කරයි. එබැවින්, සේවාදායකයාගේ තේරීම සඳහා ඔබ වගකිව යුතු නොවේ.
- ගැනුම්කරුවන්ගේ විරෝධතා සමඟ කටයුතු කිරීමේදී ඒත්තු ගැන්වීමේ උපාය මාර්ග භාවිතා කරන්න. තුල සිල්ලර විකුණුම්විභව ගැනුම්කරුවෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී කාල සීමාවන් හේතුවෙන්, සරල ඒත්තු ගැන්වීමේ උපාය මාර්ග තුනක් හොඳම ප්රතිඵල ගෙන එයි:
- “අතීතයේ පින්තූර” - ගැනුම්කරු භාණ්ඩය, විකුණුම්කරු විශ්වාස නොකරන විට, නිෂ්පාදනයේ මිලෙහි ගුණාත්මකභාවය සහ සාධාරණත්වය ගැන සැක කරන විට අපි එය භාවිතා කරමු. ප්රධාන අදහස නම්, වරක් සමාන නිෂ්පාදනයකට යමක් සිදු වූවා නම්, මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ ඔබේ ජීවිත කාලය පුරාම ඔබම සීමා කළ යුතු බවයි. වඩාත් ප්රවේශමෙන් තෝරා ගන්න
සේවාලාභියා: මම දැනටමත් වරක් මිල අධික සපත්තු මිලදී ගෙන ඇත, ඔවුන් වාරය අවසන් වන විට විනාශ වී ඇත, එබැවින් නැවත සපත්තු මිලදී ගැනීම සඳහා එතරම් මුදලක් වැය කිරීමට අවශ්ය බව මම නොදකිමි.
විකුණුම්කරු: මට දැන් ඔබේ සැකය තේරෙනවා. නමුත් ඔබ තවමත් සපත්තු මිලදී ගන්නවා, එතැන් සිට ඔබ පාවහන් නොමැතිව ඇවිද ගියේ නැද්ද?
සේවාදායකයා: නැත, ඇත්ත වශයෙන්ම නැත.
විකුණුම්කරු: ඔබ දැන් ඔබේ සපත්තු වඩාත් ප්රවේශමෙන් තෝරාගෙන ඔප්පු කළ වෙළඳසැල් විශ්වාස කරන්න. මම ඔබට මෙම යුගලය පෙන්වන්නම්, සම් කෙතරම් මෘදුද යන්න උත්සාහ කරන්න ...
- “අනාගතයේ පින්තූර” - අපි එය භාවිතා කරන්නේ අපට ගැනුම්කරු “දැල්වීමට” අවශ්ය වූ විට, මිලදී ගැනීමට ඔහුව පොළඹවන විට, විශේෂයෙන් ගැනුම්කරු ඔහු වටා ඇති සුවපහසුව සඳහා පුරුදු වී සිටී නම්
සේවාදායකයා: වඩා අඩු මිලකට සමාන මාදිලි රාශියක් ඇති විට මම මෙම බෑගය සඳහා රුබල් 16,000 ක් වියදම් කරන්නේ ඇයි?
විකුණුම්කරු: දැන් ඉතුරුම් ලෙස පෙනෙන දේ අනාගතයේදී පාඩුවක් විය හැකිය. මම දැන් වසර 4 ක් තිස්සේ මෙම වෙළඳසැලේ වැඩ කරමින් සිටින අතර ඔබ තෝරාගත් ආකෘතිය වඩාත් සාධාරණ විකල්පයන්ගෙන් එකක් බව මම විශ්වාස කරමි. සම් සහ නිෂ්පාදන තාක්ෂණයේ ගුණාංග අනුව, මෙම බෑගය දිගු කලක් අනෙකුත් මාදිලිවලට වඩා ඉදිරියෙන් සිටිනු ඇත. අද මිලදී ගැනීමෙන්, ඔබට හෙට මෙම බෑගය සමඟ පිටතට ගොස් ඔබ දන්නා අයගෙන් පැසසුම් ලබා ගත හැකිය. ජීවිතයේ පුංචි සතුටක් ඔබට ලැබිය යුතු නොවේද?
-ප්‍රකාශන සහ කියමන්-හැමෝම හොඳින් දන්නා ප්‍රකාශයන් ගැනුම්කරුගෙන් අඩු ප්‍රතිරෝධයක් ඇති කරයි. විකුණුම් වලදී භාවිතා කළ හැකි හිතෝපදේශ සහ කියමන් මතක තබා ගන්න:
කාලකන්නි දෙපාරක් ගෙවනවා.
හත් වරක් මැන එක් වරක් කපා.
අඩු මිලට දේවල් ගන්න තරම් අපි පොහොසත් නැහැ.
කෙට්ටු වුණ තැන තමයි කැඩෙන්නේ.
- සන්නිවේදනයේ දී සංසන්දනාත්මක සහ ඇගයීම් උපාධි භාවිතා නොකරන්න, මෙය ගැනුම්කරුට මිලදී ගැනීමකින් තොරව පිටව යාමට අවස්ථාව ලබා දිය හැකිය. විකුණුම්කරුවෙකු සඳහා වඩාත්ම භයානක වචන: මිල අධික, ලාභ, වඩා මිල අධික, මිල අඩු. සේවාලාභියාට වඩාත් පහසු වචන සමඟ මිල ඇස්තමේන්තුව ප්‍රතිස්ථාපනය කරන්න:
ඔබට පෙනෙන පරිදි, සාමාන්යයෙන්, වාරික නිෂ්පාදන විකිණීම අපහසු නැත. ඉහත ශිල්පීය ක්රම ප්‍රගුණ කිරීම පමණක් වැදගත් වන අතර විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය මෙම ශිල්පීය ක්රම දැඩි ලෙස ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය වේ.
විභව ගැනුම්කරුවෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේ ක්රියාවලියේ සෑම විකුණුම් කළමණාකරුවෙකුම භාවිතා කළ යුතුය විකිණීමට උපකාර වන පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට වාක්ය ඛණ්ඩ. පහත දක්වා ඇති වාක්ය ඛණ්ඩවල උදාහරණ දක්ෂ ලෙස භාවිතා කිරීමෙන්, විකුණුම්කරු ගැනුම්කරු සතුටු කිරීමට, ඔහුගේ විශ්වාසය ඇති කිරීමට සහ ඔහුව ඒත්තු ගැන්වීමට හැකි වේ.
ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වාක්ය ඛණ්ඩවල උදාහරණ
විකුණුම්කරු අන් අය කෙරෙහි ඇති කරන හැඟීම ධනාත්මක විය යුතුය. සිල්ලර වෙළඳාමේ දී, හැඟීම මූලික වශයෙන් බලපායි පෙනුමවිශේෂඥයා, ඔහුගේ ඉරියව්ව, මිත්‍රශීලී මුහුණේ ඉරියව්ව, නමුත් දුරකථනයේ සංවාදයකදී ඔහු පවසන්නේ කුමක්ද සහ කෙසේද, කුමන ස්වරයෙන්, ටිම්බර්, කුමන මනෝභාවයකින් ඔහු වචන උච්චාරණය කරන්නේද යන්න වැදගත් වේ.
පාරිභෝගිකයින්ට හොඳ හෝ නරක සේවාවක් ලබා දී ඇත්තේ කුමන සේවකයින්දැයි වහාම පැවසිය යුතුය. සිල්ලර වෙළඳාමේදී, එය විශේෂඥයෙකුගේ නමක් සහිත ලාංඡනයක් විකිණීමට සහ කවදාද යන්න උපකාර කරයි දුරකථන සන්නිවේදනයසංවාදයේ ආරම්භයේදීම කළමනාකරු තමාව හඳුන්වා දිය යුතුය.
සමහර විකුණුම්කරුවන් හෝ කළමනාකරුවන් අමුත්තන්ගේ ප්‍රතික්‍රියාවෙන් භීතියට පත්ව ඇත: "මම මේ බලනවා" හෝ සීතල ඇමතුමක් ලබා දෙන විට, "අපට කිසිවක් අවශ්ය නැත." විකුණුම්කරු වාක්ය ඛණ්ඩය සමඟ සංවාදය ආරම්භ කරන්නේ නම් එවැනි ප්රතිචාර අපේක්ෂා කෙරේ: “සුබ සන්ධ්යාවක්, ඔබ අපගේ වෙළඳසැලට ගොස් නිවැරදි දේ කළා. අප සතුව විශිෂ්ට නිෂ්පාදන පරාසයක් ඇත, වඩාත්ම හොඳම මිල ගණන්. මෙන්න ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම ඔබට අවශ්ය සියල්ල සොයා ගනු ඇත. අපගේ මිල ගණන් ගැන ඔබත් පුදුමයට පත් වනු ඇත. ඔව්, ඔබ සොයන්නේ කුමක් ද? මට ඔබට උදව් කිරීමට ඉඩ දෙන්න ..." - මෙම අවස්ථාවේ දී, ගැනුම්කරු විකුණුම්කරුගෙන් හෝ ගබඩාවෙන් පලා යයි.
විකුණුම් ක්රියාවලියේදී, ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ඵලදායී වන එම වාක්ය ඛණ්ඩයන් ස්වභාවිකව, අවංකව ප්රකාශිත ඒවා වන අතර, මතක තබා ගත් සැකිල්ලක ආකාරයෙන් නොවේ.
අමුත්තා අසන පළමු වචන විය යුත්තේ ඔහු (සේවාදායකයා) ගැන මිස ගබඩාව, විකුණුම්කරුගේ සාර්ථකත්වය, මිලදී ගැනීමේ ප්රතිලාභ, උසස්වීම් යනාදිය ගැන නොවේ. විකිණීමට උපකාරී වන වාක්ය ඛණ්ඩවල මැදිහත්කරු පැමිණි ගැටලුව සඳහන් කළ යුතුය. විසඳන්න. විකුණුම් වැඩි කිරීමේ තාක්ෂණය හරියටම ක්රියාත්මක වන්නේ මෙයයි.
ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වාක්ය ඛණ්ඩ පුහුණු කිරීමට සහ කටපාඩම් කිරීමට පෙර, පුහුණු කළමණාකරුට සිල්ලර අලෙවිසැලකට ගොස් විකුණුම්කරුවන් අමුත්තන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේදැයි සවන් දිය යුතුය. ඔබ සිල්ලර වෙළඳසැලක සේවකයෙකු නම් සහ ඔබම විකුණුම් ශිල්පීය ක්‍රමවල නියැලෙන්නේ නම්, ඔබේ සගයන්ගෙන් සේවාදායකයා සමඟ කරන සංවාදය හඬ පටිගත කිරීමේ යන්ත්‍රයක පටිගත කරන ලෙස ඉල්ලා සිටින්න. නැතහොත් ඔබේ සගයන් ඔබම පටිගත කරන්න, ඉන්පසු පටිගත කිරීම්වලට සවන් දෙන්න, ගනුදෙනු වලදී වැරදි හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. මෙයින් පසු, ඔබට විකිණීමට උපකාරී වන වාක්ය ඛණ්ඩ පිළිබඳ උදාහරණ ඔබට ඉගෙන ගත හැකිය.
ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා උගුල් වාක්ය ඛණ්ඩ ස්වාභාවික විය යුතුය, මතක තබා ගැනීමට පහසු විය යුතු අතර කාර්ය මණ්ඩලයේ සුපුරුදු වාචික කථාවට අනුරූප විය යුතුය, එසේ නොමැතිනම් ගැනුම්කරු මැදිහත්කරුගේ ප්‍රකාශනවල තදබදය දකින අතර දුර්වල සූදානම ගැන සිතනු ඇත.
අවධානය ආකර්ෂණය කරන වචන සහ කථන රූප ස්වභාවික, සංවාදශීලී ආකාරයෙන් කථා කළ යුතුය. ව්යාපාරික කථනය වියලි සහ සීතලයි, එබැවින් එය උසස් තනතුරු දරන පරිණත පුද්ගලයින් සමඟ වැඩ සම්බන්ධතා වලදී භාවිතා වේ.
මැදිහත්කරුවෙකු සමඟ සංවාදයක් - පුද්ගලිකව හෝ දුරකථනයෙන් - සිදුවීමට නම්, “පාරිභෝගික අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම” යනු නිෂ්පාදනයක් සාර්ථකව විකිණීම නොවන බව තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔහු සමඟ තොරතුරු හුවමාරු කර ගැනීමේ අයිතිය සහ අවස්ථාව ලබා ගැනීමයි. මෙම මූලධර්මය අනුගමනය කරමින්, පළමු වාක්ය ඛණ්ඩ 2-3 තුළ ඔබ, සමාගම, නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව පිළිබඳ බොහෝ තොරතුරු අපැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ නොකළ යුතුය. ඇතුල් වන පුද්ගලයාගේ කාලය සහ අවධානයට ගරු කිරීමෙන්, ඔබ සංවාදය වඩාත් ස්වාභාවික කරන අතර අනාගත අමුත්තන් බිය ගන්වන්නේ නැත.
පළපුරුදු විකුණුම්කරුවන්ට අමුත්තෙකුට නිෂ්පාදනයක් අවශ්ය බව වහාම හැඟෙන අතර, ඔහුගේ දෑස් සුදුසු අයිතමයක් වෙත යොමු වී ඇති විට බලන්න (බොහෝ විට සේවාදායකයා භාණ්ඩය ස්පර්ශ කර බලයි), පසුව පමණක් සම්බන්ධතා ඇති කර ගන්න. කෙසේ වෙතත්, සමහරක් තුළ සිල්ලර ජාලසමාගම් ප්‍රමිතීන්ට අනුව, කළමනාකරු නියමිත වේලාවට සේවාදායකයා වෙත ළඟා වීමට බැඳී සිටින අතර එය සැමවිටම සත්‍ය නොවේ.
මතක තබා ගන්න වැදගත් රීතිය සාර්ථක විකිණීම- ගැනුම්කරු පළමුව නිෂ්පාදනය කෙරෙහි උනන්දුවක් දැක්විය යුතුය.
“ඔබ සොයන්නේ කුමක් ද?” යන වාක්ය ඛණ්ඩය සේවාදායකයින් ද සෘණාත්මකව වටහා ගනී, එය ලාක්ෂණික වාක්ය ඛණ්ඩයක් වන අතර, රීතියක් ලෙස, විකුණුම් සහායකයා ඔහුගේ මුහුණේ දැඩි ප්‍රකාශයකින් පවසයි. සෘණාත්මක බව ඕනෑම සිල්ලර වෙළඳසැලක සේවාදායකයා බිය ගන්වයි, නමුත් ධනාත්මක බව සහ සිනහව, ඊට පටහැනිව, ආකර්ෂණය කරයි.
මීට අමතරව, ඔබට මාතෘකාව පිළිබඳ පහත වීඩියෝ නැරඹිය හැකිය:
සාර්ථක විකුණුම්වලට බාධා කරන ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වාක්ය ඛණ්ඩ
- සේවාදායකයා අසයි: "ඔබ උනන්දු වන්නේ කුමක් ද?" - ඔහු සිතන්නේ: "එය ඔබට ඇති කරන වෙනස කුමක්ද?", "මම ඔබට වාර්තා කළ යුත්තේ ඇයි," "මෙම ගබඩාව කුමන ආකාරයේ සේවාවක් ද?!"
- "මම ඔයාට උදව් කරන්නේ කෙසේ ද?" - “මුදල් සමඟ, ඇත්ත වශයෙන්ම!
- "මම ඔබට කුමක් කියන්නද?" - "මට කියන්න, පොකිරිස්සා ශීත කාලය ගත කරන්නේ කොහේද?"
දක්ෂ විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු විකිණීම සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වාක්ය ඛණ්ඩ ඵලදායි ලෙස භාවිතා කරයි. ඔහු ගැනුම්කරු හොඳින් දැනෙනවා, ඔහුගේ ගැටළු සහ වත්මන් අවශ්යතා, නියමිත වේලාවට ළඟා වන ආකාරය, සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම, අවශ්යතා නිවැරදිව හඳුනා ගැනීම, විකිණීම සහ මිලදී ගැනීම පැකේජ කිරීම.
ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වාක්ය ඛණ්ඩ
විකුණන්න උදව් කරනවා කියලා
සෑම කළමනාකරුවෙකුටම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ හැසිරීම් වර්ගය අනුව විකිණීමට උදව් කිරීමට පහත වාක්ය ඛණ්ඩ භාවිතා කිරීමට හැකි විය යුතුය:
- ප්‍රශ්නකාරී හැසිරීම් සමඟ("" වේදිකාවේදී): ඔබ කැමති වර්ණ මොනවාද? ඔබ මෙම නිර්මාණයට කැමති වන්නේ කෙසේද? මේ ගැන ඔබට කුමක් කිව හැකිද? පහසු අයිතමය(තහවුරු කරන ස්වරයකින්), ඔබ එයට කැමති කෙසේද?
- පැහැදිලි කිරීමේ හැසිරීම අතරතුර(අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම, විරෝධතා සමඟ වැඩ කිරීම): ඔබ කුමක් නිසා ව්‍යාකූල වී ඇති බව මට පෙනේ... මම ඔබව නිවැරදිව තේරුම් ගත්තාද...?
- සහයෝගය පෙන්වන්න(විශ්වාසය ඇති කිරීමට උපකාරී වේ, අවසාන සැකයන් දුරු කරයි): මේ දේ මගේ මත එලෙස වාඩි වූවා නම්, මට සැකයක් නැත...! මම හිතනවා ඔබ සෑහීමකට පත්වේවි.. නිවැරදි තීරණය!
- හැඟීම් තේරුම් ගැනීම, සංවේදනය(මැදිහත්කරුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා, සේවාදායකයාට අවසානය දක්වා හොඳින් සවන් දීම වැදගත් වේ): මම ඔබව තේරුම් ගනිමි. දැනටමත් ගැනුම්කරුවන් කිහිප දෙනෙක් ගිය සතියමෙම ගැටලුවට මුහුණ දුන්නා. ඒක විසඳෙනවා (මේ පාර සහ ඒ පාර)... දැන් අපි හැමෝටම එක වැඩක් තියෙනවා - මුදල් ඉතිරි කිරීම. මෙම ආකෘතිය වඩා ලාභදායී, බලන්න ...
“මම ඔබට කුමක් කිව හැකිද?” යන ප්රශ්නය කෙරෙහි අපි ඔබේ අවධානය යොමු කරමු. යල්පැන ඇති අතර එය විකිණීමට උපකාරී වන වාක්ය ඛණ්ඩයක් නොවේ.
දැන් මෙම කුඩා පුහුණුව බලන්න:
09:15 13.02.2015
මෙම ලිපියෙන් ඔබ කියවනු ඇත
- ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගන්නේ කෙසේද. මැජික් වාක්ය ඛණ්ඩ දහයක්
ඔබ සිල්ලර වෙළඳසැලක හෝ අන්තර්ජාලය හරහා විකුණන්නේද, අනාගත ගැනුම්කරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේ කලාව ඉතා වැදගත් වේ. වැදගත් භූමිකාවක්. විකුණුම් වලදී, අවංක හා ස්වාභාවික ලෙස ශබ්ද කරන, සහ දුරදිග යන සහ ඒකාකෘති නොවන, එම යෝජනා ඵලදායී වේ. අපගේ තේරීම ඔබට උපකාර වන වාක්ය ඛණ්ඩ දහයක් ඇතුළත් වේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගන්න.
පාරිභෝගික අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා චුම්බක වාක්ය ඛණ්ඩ 10 ක්
1. "ඔබ දැනටමත් අපගේ ප්‍රවර්ධනයට සහභාගී වෙනවාද?"
මෙම ප්රශ්නය කුතුහලයෙන් හා එම මුදල සඳහා වෙනත් දෙයක් ලබා ගැනීමට ආශාවක් ඇති කරයි. සාමාන්යයෙන් සේවාදායකයා අප කතා කරන්නේ කුමන ආකාරයේ ප්‍රවර්ධනයක් සහ එයට සහභාගී වන්නේ කෙසේද යන්න පැහැදිලි කිරීමට පටන් ගනී. වාක්ය ඛණ්ඩයේ වාසිය නම් විකුණුම්කරු සේවාදායකයා සමඟ ස්ථාන වෙනස් කිරීමයි: දැන් සේවාදායකයා විසින්ම ප්රශ්න අසයි, ඔහු සන්නිවේදන ක්‍රියාවලියට වඩා සම්බන්ධ වේ.
උදාහරණයක්.අපගේ කෝපිහල් ජාලය වන Coffee Like, මෙම ප්රශ්නය පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ප්රවර්ධනය ගැන කතා කිරීමට භාවිතා කරයි “එකම රසවත් කැපුචිනෝ හි හයවන වීදුරුව නොමිලේ. කාඩ්පත් නැත - දුරකථන අංකයක් පමණි."
2. “සෑම නිර්දේශයක් සඳහාම, අපි ඔබට බෝනස් ලබා දෙන්නෙමු, එය ඔබගේ මීළඟ මිලදී ගැනීමේදී භාවිතා කළ හැක. ඔයා සිතන්නේ කුමක් ද?"
මහා ඉල්ලුමේ නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා තාක්ෂණය සුදුසු වේ. ප්රශ්නයේ වටිනාකම එය එකවර කාර්යයන් දෙකක් ඉටු කරයි: එය සේවාදායකයා නැවත පැමිණීමට දිරිගන්වන අතර ඔහුගේ මිතුරන්ට ප්රසන්න සේවාවක් සැපයීමට මාර්ගයක් ලබා දෙයි.
උදාහරණයක්.සංචාරක අංශය තුළ, අපි පහත ක්රමය හඳුන්වා දී ඇත: සේවාදායකයාට ඔහුගේ මිලදී ගැනීමෙන් බෝනස් ලැබේ, පසුව අපව මිතුරන්ට නිර්දේශ කරයි. සේවාදායකයා සහ ඔහු විසින් නිර්දේශ කරනු ලබන පුද්ගලයා යන දෙදෙනාටම එකවර බෝනස් ලැබේ. දෙවන සේවාදායකයාගෙන් තවත් එකක් පැමිණෙන්නේ නම්, පළමු ගැනුම්කරු, දෙවන සහ තුන්වැන්නාට බෝනස් ලැබේ. මෙයට ස්තූතියි, නැවත නැවත ඉල්ලීම් ගණන දෙගුණයක් පමණ වී ඇත.
3. “ඔබේ තේරීම නිවැරදි බව තහවුරු කර ගැනීමට ඔබට ඔබේ බිරිඳ සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට අවශ්ය නම්, අපට දැන් ඇයව දුරකථනයෙන් සම්බන්ධ කර ගත හැක. කරුණාකර සම්බන්ධ වීමට දුරකථන අංකය මට කියන්න"
හොඳම ප්‍රතිචාරය වනුයේ සේවාදායකයා සමීප පුද්ගලයින් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේ අවශ්‍යතාවය ගැන සඳහන් කිරීමට පටන් ගන්නා තත්වයක් තුළය (එවැනි විරෝධයක් සමඟ වැඩ කිරීම සැමවිටම ඉතා අපහසු බව මම සටහන් කරමි, සාකච්ඡා බොහෝ විට මෙම නඩුවේ අවසානයකට ළඟා වේ). මෙම පිළිතුරේ උපක්‍රමය නම් එය ඔබට සොයා ගැනීමට උපකාරී වීමයි සැබෑ හේතුවසේවාදායකයාගේ සැකයන් සහ සංවාදය දිගටම කරගෙන යන්න.
උදාහරණයක්.සංචාරක කර්මාන්තයේ සේවය කරන අපගේ සේවකයින් මෙම වාක්ය ඛණ්ඩය භාවිතා කරන්නේ එක් කලත්‍රයෙකු ඔවුන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන විට, ඔවුන් තීරණ නොගන්නා නමුත් තොරතුරු රැස් කිරීම පමණි. එවැනි සේවාදායකයෙකු වෙනත් ආයතන වෙත යාමට ඉඩ නොදීම සඳහා, කළමනාකරුවන් වහාම බිරිඳ හෝ ස්වාමිපුරුෂයා අමතා වෙන්කරවා ගැනීම සඳහා අවසාන විකල්පය එකඟ වේ.
විකුණුම්කරු පිළිතුර සඳහා අවංක උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, එවැනි ආයාචනයක් වඩාත් විවෘත සංවාදයක් සඳහා මැදිහත්කරු ස්ථානගත කිරීමට උපකාරී වේ.
උදාහරණයක්. Izhevsk හි තරුණ ව්‍යවසායකයෙකු ලෙස, බලගතු පුද්ගලයින් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම සඳහා මම මෙම ප්රශ්නය යොමු කළෙමි. සාමාන්යයෙන්, එවැනි ඉල්ලීමක් ඇසීමෙන් පසු, ඔවුන් මැදිහත්කරුට වඩාත් අවධානයෙන් සවන් දුන්හ.
5. "අපි දැනට සේවාවේ ගුණාත්මක භාවය තක්සේරු කරමින් සිටින අතර, ඔබගේ ප්‍රතිපෝෂණයට කෘතවේදීව, අපි ඔබට කුඩා තෑග්ගක් දීමට කැමැත්තෙමු"
තෑගි සෑම විටම ධනාත්මක ප්රතිචාරයක් ඇති කරයි. මෙම තාක්ෂණය පක්ෂපාතිත්වය ශක්තිමත් කිරීමට පමණක් නොව, නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ පාරිභෝගික අදහස් සොයා ගැනීමට සහ හැකි අඩුපාඩු නිවැරදි කිරීමට උපකාරී වේ.
6. "හැකි සියලුම අධිභාර සහ උපරිම වට්ටම් සහිත මිල..."
මෙම වාක්ය ඛණ්ඩය සියල්ල ඉවත් කරයි හැකි ප්රශ්නවට්ටම් ගැන. වෙනත් කරුණු දැනටමත් පැහැදිලි කර ඇති විට එය පැවසිය යුතුය. මේ ආකාරයට අපි මිල අඩු කිරීමට ඇති විරෝධය මඟ හරිමු.
උදාහරණයක්.අපගේ කළමනාකරුවන් වට්ටම් නොමැතිව සංචාර විකුණයි. හෝටලයක් තෝරාගැනීමේදී, ඔවුන් සංචාරකයින්ගේ සියලු ආශාවන් සැලකිල්ලට ගන්නා අතර මිල නම් කිරීමට පෙර, ඔවුන් පවසන්නේ: "හැකි සියලුම අමතර ගෙවීම් සහිත මිල සහ උපරිම වට්ටම් ..." සේවාදායකයින්ගෙන් 50% ක් පමණ පසුව මතක තබා නොගනී. වට්ටම්, එය සැලකිල්ලට ගෙන ඇති බව උපකල්පනය කරයි.
7. "මම නිවැරදිව තේරුම් ගන්නවාද: දැන් ඔබට ප්රධානතම දෙය වන්නේ අවම මිල සඳහා උපරිම ගුණාත්මක සේවාවන් ලබා ගැනීමයි?"
මේ ආකාරයෙන්, විකුණුම්කරු සේවාදායකයාගේ අවශ්යතා කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වයි. අපට සඳහන් කළ හැකිද විශේෂිත ලක්ෂණනිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් විකුණනු ලබන අතර, තාක්ෂණය වඩාත් ඵලදායී ලෙස ක්රියා කරනු ඇත.
උදාහරණයක්.අපි පළමු නේවාසිකාගාරය විවෘත කරන විට, එය කුමක්දැයි සේවාදායකයින්ගෙන් ස්වල්ප දෙනෙක් දැන සිටියහ. ඒ නිසා අපි “නවාතැනක ඇඳක්” නොව “අවම මිලකට සුව පහසු රැයක් නවාතැන්” ලබා දුන්නා. මිනිසුන්ට අවශ්ය වූයේ උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීමටය වඩා හොඳ කොන්දේසි, අවම මුදලක් වියදම් කිරීම. මාසයක් ඇතුළත නේවාසිකාගාරය සම්පූර්ණයෙන්ම වාඩිලාගෙන ගියේය.
8. “මාර්ගය වන විට, අපි ඉක්මනින් රසවත් සිදුවීමක් පවත්වමු. සහභාගීත්වය නොමිලේ. මම ඔබට ආසනයක් වෙන්කර දෙන්නද?"
මෙම යෝජනා ක්රමය මිල අධික නිෂ්පාදන සමඟ හොඳින් ක්රියා කරයි. ඕනෑම දෙයක් මිලදී ගැනීමට බැඳීමක් නොමැතිව සන්නාමය දැන ගැනීමට පාරිභෝගිකයාට අවස්ථාව ලැබේ.
උදාහරණයක්.ව්යවසායකයින් සඳහා අධ්යාපනික සේවාවක් ප්රවර්ධනය කිරීමේදී අපි මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කළෙමු. Izhevsk හි නොමිලේ උත්සවයක් සඳහා 1000 කට වැඩි පිරිසක් රැස් වූහ; ඔවුන්ගෙන් 200 ක් පසුව පුහුණු වැඩසටහන මිලදී ගත්හ.
9. "ඔබට සේවාවෙන් අමතර ප්රතිලාභ ලබා ගත හැකි ආකාරය ගැන මට අදහස් තිබේ"
ඔබට ඔබගේ සියලුම කාඩ්පත් එකවර මේසය මත තැබිය හැකිය, නැතහොත් සංවාදය අතරතුර ක්‍රමයෙන් සේවාදායකයාට ප්රසන්න අවස්ථා ලබා දිය හැකිය.
උදාහරණයක්.අපි සංචාරක ගමනාන්තවලදී මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කරමු. අමතර ප්රතිලාභඕනෑම දෙයක් විය හැකිය: වට්ටම් සිට මුහුදට විසි කිරීම සඳහා වෙළඳනාම කාසි දක්වා. මෑතකදී, විශාල සේවාදායකයෙක් දිගු වේලාවක් පසුබට වී, සංචාරක නියෝජිතායතන දෙකක් අතර තෝරා ගත් අතර, අවසානයේ අපව තෝරා ගත්තේ අපි ඔහුට දුම්රිය ස්ථානයේ සිට ගුවන් තොටුපළට පුද්ගලික කුලී රථ මාරුවක් ලබා දීමෙන් පසුවය (නිෂ්පාදනයේ මිලට ඇතුළත් වේ).
- විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු ප්රමිති: පියවරෙන් පියවර සංවර්ධනය සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ ඇල්ගොරිතම
10. “අද වෙළඳපොලේ වේගවත් සමාගම් මන්දගාමී ඒවා අනුභව කරන බව ඔබ දැක තිබේද? එම නිසා මේ සතියේදී රැස්වී කරුණු විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කිරීමට මා යෝජනා කරනවා. අඟහරුවාදා කොහොමද?
එක් එක් සේවාදායකයා තමා අසන දේ වෙනස් ලෙස වටහා ගනී, නමුත් කිසිවෙකු ආහාරයට ගැනීමට කැමති නැති අතර එම නිසා රැස්වීමට එකඟ වේ.
උදාහරණයක්.ආයෝජකයින් සහ විභව බලයලත් අය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අපි මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කළෙමු. මේ අනුව, වසර දෙකකට අඩු කාලයකදී බලයලත් ආයතන 400ක් සමඟ සහයෝගීතාව ඇති කර ගැනීමට අපට හැකි විය. 2014 පළමු භාගය සඳහා හිමිකාරිත්වයේ මුළු පිරිවැටුම රුපියල් මිලියන 300 කට වඩා වැඩි විය.
විකිණීම සඳහා හොඳම වාක්ය ඛණ්ඩ යනු උපකාරයකි, සේවාදායකයෙකු සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී ටිකක් ඉස්මතු කරන්න.
විකල්ප ප්රශ්නයක් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම
අපගේ පළමු වාක්ය ඛණ්ඩය වන්නේ ගබඩා නරඹන්නන් සමඟ ආචාර කිරීම සහ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමයි. එය කොටස් දෙකකින් සමන්විත වේ.
මම ඔබට ඉඟියක් දිය යුතුද නැතහොත් ඔබ බැලීමට කැමතිද?
මෙය විසඳන විකල්ප ප්‍රශ්නයකි වැදගත් කාර්යයක්. පළමුව, යමක් මිලදී ගැනීමට අදහස් නොකළ අමුත්තන් කපා හැරීමට වාක්ය ඛණ්ඩය ඔබට ඉඩ සලසයි. සමහර විට අමුත්තා පැමිණියේ ඔහුට බොහෝ නිදහස් කාලයක් ඇති නිසා පමණක් විය හැකිය, ඔහු ඔබේ ගබඩාවේ සිටියදී ඔහු තීරණය කළේය. ඒ වගේම එවැනි කෙනෙක් වෙනුවෙන් කාලය නාස්ති කිරීම වළක්වා ගන්න පුළුවන්.
දෙවනුව, මෙම ප්රශ්නය යමක් මිලදී ගැනීමට සැලසුම් කරන අමුත්තන්ට පීඩනයක් හෝ කෝපයක් ඇති නොකරයි. බලහත්කාරයෙන් යමක් කිරීමට මිනිසුන් කැමති නැත. ඉහත විස්තර කර ඇති ප්රශ්නය අමුත්තන්ට පීඩනයක් එල්ල නොකරයි. අපි සේවාදායකයාට තෝරා ගත හැකි ප්‍රමාණවත් විකල්ප ලබා දෙමු.
අමුත්තා බැලීමට තීරණය කරන්නේ නම්, අපි දෙවන කොටස කියමු:
හරි, බලන්න. ඔබට ප්රශ්න ඇති විට, කරුණාකර මාව සම්බන්ධ කරගන්න. නියමයි
ආගන්තුකයෙකුට උපකාර අවශ්ය නම්, ඔහු සම්බන්ධතාව ආරම්භ කළ විකුණුම්කරු සම්බන්ධ කර ගත යුතුය. වාක්ය ඛණ්ඩයේ දෙවන කොටසේදී අපි WHEN යන වචනය භාවිතා කරමු. අපි කියන්නේ නැහැ IF, එවැනි නිෂ්පාදනයක් වඩාත් "වැඩසටහන්" වනු ඇත. අපි අනිවාර්ය දෙයක් ද එකතු කරමු - එය බැඳීමක් විය හැකිය. ප්රශ්න මතු වූ විට, සේවාදායකයා ඔහුව සම්බන්ධ කර ගනී. අවසානයේ අපි GOOD භාවිතා කරමු - මෙය වාක්ය ඛණ්ඩයට උපදෙස් කාණ්ඩයක් ලබා දෙයි, තල්ලු කිරීම විභව ගැනුම්කරුපනත.
වෙන මොනවා ද
මෙය බොහෝ විට භාවිතා වන සරල වාක්ය ඛණ්ඩයකි සිල්ලර වෙළඳාම. එය කෙටි, ස්වදේශීය (ස්වාභාවික), නමුත් ඒ සමඟම ඉතා හොඳයි. ගැනුම්කරුගේ ප්රධාන ඉල්ලීම තීරණය කිරීමෙන් පසු අපි අසන්නෙමු:
වෙන මොනවා ද?
අපි වෙන කිසිම දෙයක් කියන්නේ නැහැ. මෙය දැනටමත් ඔව් හෝ නැත ලෙස පිළිතුරු දිය හැකි සංවෘත ප්‍රශ්නයකි. අපි තවත් කුමක් කීවොත්, මෙය විවෘත ප්රශ්නයක් වන අතර ඒකාකාරයෙන් පිළිතුරු දීම වඩාත් අපහසු වනු ඇත. ඒ සමඟම, ගැනුම්කරුට තවත් ගත යුතු දේ පිළිබඳ අදහසක් ඇත.
එය ලකුණු 10 පරිමාණයකින් ශ්‍රේණිගත කරන්න
මෙම වාක්ය ඛණ්ඩය පාරිභෝගිකයෙකු තරඟකරුවෙකුගෙන් ඈත් කර ගැනීම ආරම්භ කිරීමට භාවිතා කරයි. එය පදනම් වී ඇත්තේ පාරිභෝගික අපේක්ෂාවන් සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ට සැබවින්ම ලැබෙන ප්‍රමාණයට වඩා ඉහළ මට්ටමක පවතින බැවිනි. සෑම විටම අතෘප්තිය ඇත වත්මන් තත්ත්වය. අපි මෙම තත්වය අධ්යයනය කරමු:
මේ ආකාරයෙන්, අපි භාණ්ඩ හෝ සේවා සපයන්නන් සමඟ ඇති අතෘප්තිය අධ්යයනය කරමු. විවිධ ක්ෂේත්රවල විකුණුම්කරුවන් සහ විකුණුම් කළමනාකරුවන් බොහෝ විට සමාන ආකාරයකින් ක්රියා කරයි.
හැමෝම දන්නවා…
මිනිස් යටි සිත තරමක් බොළඳ ය. හැමෝම දන්න කියන වාක්ය ඛණ්ඩය කිව්වම අපේ ඔළුවට මොකද වෙන්නේ? මේ දෙබස වගේ දෙයක්: මම හැමෝටම සලකනවා, හැමෝම දන්නවා නම් මමත් දන්නවා. ඒ කියන්නේ ඒක ඇත්ත.
විකල්පයක් ලෙස, සෑම කෙනෙකුම කතා කරයි. අර්ථය එකම ය, යටි සිත අපට පවසන්නේ අප සියල්ලන්ම බවත් අප එය විශ්වාස කළ යුතු බවත්ය.
පරණ කියමනක් තියෙනවා...
එවැනි වාක්ය ඛණ්ඩයක් ඇසීමෙන් පුද්ගලයෙකු මෙම වචන අනුගමනය කරන දේ විශ්වාස කිරීමට සූදානම්ය. අපගේ යටි සිත අපට පවසන්නේ මෙම වචන විශ්වාස කිරීම වටී:
පැරණි කියමනක් තිබේ - හොඳ සපත්තුනිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වේ මුලින්ම හොඳයිහැඟීම(අපි සපත්තු විකුණන්නේ නම්)
THERE IS ONE OLD PROVERB යන වචන වලින් පසුව, ඕනෑම වචන පැමිණිය හැකිය. මෙම වචන විශාල බරක් උසුලනු ඇත.
එය හොඳ වනු ඇත…
මෙය සැඟවුණු ඉඟියක් සහිත වාචාල ප්‍රශ්නයකි - ඔව්. අපි අහනවා කොහොමද කියලා විභව සේවාදායකයාඅපගේ නිෂ්පාදනයෙන් හෝ සේවාවෙන් ලැබෙන ප්‍රතිලාභයට යොමු වනු ඇත.
දිගු කාලයක් පවතින සපත්තු තිබේ නම් හොඳයි නේද?(සපත්තු විකුණන විට)
අපි කියන්නේ නැහැ මේක ලාභයි, මේකයි කියලා හොඳ තේරීමක්. නිෂ්පාදනයේ ප්රතිලාභ භාවිතා කිරීම කොතරම් ශ්රේෂ්ඨදැයි අපි යෝජනා කරමු. අපි ආමන්ත්‍රණය කරන්නේ නැහැ තාර්කික චින්තනයසේවාදායකයා, නමුත් ඔහුගේ යටි සිතට. යටි සිත සෑම විටම තාර්කික චින්තනයට වඩා බොළඳ ය.
අපි හදමු
එය වාක්ය ඛණ්ඩයක්වත් නොවේ, එය දිගු වචනයක් පමණි. නමුත් මෙම වැදගත් වචනය ඉදිරිපත් කිරීමේ කාරණයයි. පැහැදිලි නිගමනයකින් තොරව, අපගේ ඉදිරිපත් කිරීම නොමිලේ උපදේශනයක් බවට පත්වේ. අපි සියලු තර්ක පැවසූ බව අපට වැටහෙන්නේ නම්, අපි එය අවසන් කරමු:
ඔබ සෑම දෙයක් ගැනම සෑහීමකට පත් වෙනවාද? අපි එය සංවිධානය කරමුද?
විකුණුම් පෙළ ක්රියා නොකරන්නේ ඇයි? ( ඉඟිය: 19 ලැයිස්තුවෙන් මැජික් වාක්ය ඛණ්ඩයක් නොමැති නිසා නොවේ. ඔව්, ලිපියේ මාතෘකාව සලකා බැලීමේදී මෙය ඉතා අමුතුයි.)
බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත්තේ, කලින් සඳහන් කළ පරිදි, පෙළ ඔබ සිතන ආකාරයටම නොවේ .
ඔබට අවශ්ය සියල්ල ලියා තිබේ නම්, ඔබ පිටපත් රචකයෙකු වෙත අවධානය යොමු කළ යුතුය.
පෙළ කුමක් වුවත්, එය විකුණන්නේ ඔහු නොව, එය ලියන පුද්ගලයා ය.
එනම්, අන්තර්ජාලයෙන් පිටත සැබෑ විකුණුම්වල සිටින නිරපේක්ෂ ගිහියෙක් පරිගණකය ඉදිරිපිට වාඩි වී සිටින්නේ නම්, ඔහුගේ පෙළ කිසි විටෙකත් විකුණන්නේ නැත. ( ඒ කෙසේ වුවත්, ප්රයෝජනවත් තොරතුරුදැන් පිටපත් රචකයෙකු සොයන අය සඳහා - නොබැඳි විකුණුම්වල සාර්ථක අත්දැකීම් ඇති පුද්ගලයෙකු බඳවා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.)
ඇත්ත වශයෙන්ම, ලිවීමට තමන්ගේම සුවිශේෂතා ඇති අතර ඒවායින් කිහිපයක් තිබේ. අධ්යයනය කිරීමට බොහෝ කාලයක් ගත වන අතර, ඊටත් වඩා ඇත්ත වශයෙන්ම ක්රියාත්මක වන්නේ කුමක්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට.
මම මෙම ලිපියේ නොබැඳි විකුණුම් සඳහා උදව් නොකරමි, නමුත් ගුණාත්මක දැනුම සෙවීමේ කාලය ඉතිරි කිරීමට මම උත්සාහ කරමි.
ඔබ තවම පෙළ හරහා විකිණීමේ ප්‍රවීණයෙකු නොවූවත්, ඔබ වෙනුවෙන් විකිණෙන වාක්ය ඛණ්ඩ 19ක් මෙන්න:
1. ඕනෑම වේලාවක අමතන්න
2. බැඳීමක් නැත
3. මුදල් ආපසු ගෙවීමේ සහතිකය
5. හොඳම අනුපාතය
6. එකක් මිලදී ගන්න, එකක් නොමිලේ ලබා ගන්න
7. නොමිලේ නැව්ගත කිරීම
8. රහස් තාක්ෂණය
9. ඔබටම සලකන්න
10. ඔබ යාමට පෙර
11. අඩකින් මිල
12. පිරිනැමීම කල් ඉකුත් වේ
13. විද්‍යාත්මකව ඔප්පු කර ඇත
14. එදිනම බෙදා හැරීම
15. වෙළඳසැල්වල විකුණනු නොලැබේ
16. ඇමතුමක් ඉල්ලන්න
17. විශේෂඥයෙකු සමඟ කතා කරන්න
18. වසර ගණනාවක පළපුරුද්ද
19. ජනගහනයෙන් 99% ක් තවමත් දන්නේ නැත
මෙම වාක්ය ඛණ්ඩවලින් බොහොමයක් ව්යාපාරික ක්ලිචේ, සෝදා ඉවත් කළ සහ මුල් නොවන බව පෙනේ. මෙයට හේතුව ඔවුන් දැනටමත් බොහෝ වාර ගණනක් ආනුභවිකව පරීක්ෂා කර ඇති අතර ඇත්ත වශයෙන්ම ප්‍රේක්ෂක අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි.
රෝදය ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමට කැමති අය සඳහා. ඔබේම විකුණුම් වාක්ය ඛණ්ඩයක් නිර්මාණය කිරීම
නව ජෝන් ස්ටාර්ලි වීමට කාලය මෙයයි.
අන් සියල්ලන් මෙන් එකම වචන කතා කරමින් සමූහයා තුළ තවත් හඬක් වීමට කිසිවෙකුට අවශ්ය නැති බව පැහැදිලිය.
ඉහත ඉදිරිපත් කර ඇති වාක්ය ඛණ්ඩ උල්පත් පුවරුවක් වන අතර ඕනෑම අවස්ථාවක ජයග්‍රාහී විකල්පයකි. නමුත් ඔබේ පාඨ සඳහා එය ඉන්ද්‍රජාලික කළ හැක්කේ ඔබට පමණි.
ඕනෑම වාක්ය ඛණ්ඩයක් අනුවර්තනය කර ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා “උණුසුම්” කළ හැකිය.
උදාහරණයක් ලෙස, "විශේෂඥයෙකු සමඟ කතා කිරීම" අනුවර්තනය කර "පළපුරුදු අලෙවිකරුවෙකු සමඟ කතා කිරීම" බවට පරිවර්තනය කළ හැකිය. තාර්කික නිගමනයකින් - ගැටළු විසඳීමේ වාක්ය ඛණ්ඩයකින් බලපෑම තවදුරටත් වැඩි දියුණු වේ. එනම්, "අලෙවිකරණ අයවැයක් නිවැරදිව නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි දන්නා අලෙවිකරුවෙකු සමඟ කතා කරන්න."
නිගමනය
මෙම වාක්ය ඛණ්ඩ ඔබ නියත වශයෙන්ම විකුණුම්කරුවෙකු නොවූවත්, ඕනෑම දෙයක් විකිණීමට උපකාරී වනු ඇත.
ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ විශේෂයෙන් ගත් එක් වාක්ය ඛණ්ඩයක සඵලතාවය පරීක්ෂා කිරීමට ඔබට නොහැකි වන බැවින්, එකවර විකල්ප කිහිපයක් භාවිතා නොකරන්න.
සහ වඩාත්ම වැදගත් - ඕනෑම සහතික කළ විකුණුම් වාක්ය ඛණ්ඩයක් එය කෘත්‍රිමව පෙළට ඇතුළත් කළහොත් විකුණන්නේ නැත. පාඨය පාරිභෝගිකයින්ට කියවිය හැකි බව මතක තබා ගන්න.එබැවින් ඔබේම රෝද නැවත නිර්මාණය කරන්න.
ඔබේ විකුණුම් පෙළ සඳහා මෙම වාක්ය ඛණ්ඩ 19 සුරැකීමට වග බලා ගන්න සහ ඔබ එය තවමත් කියවා නොමැති නම්, පරීක්ෂා කරන්න
