Programmation Neurolinguistique (PNL) : description de la méthodologie, application, critique. Des techniques de communication PNL qui produisent de vrais résultats

De tout temps, l’homme s’est efforcé de trouver des moyens et des techniques lui permettant d’influencer les gens qui l’entourent et en même temps d’obtenir ce qu’il attend d’eux. Dans une certaine mesure, le voile du secret est ouvert par la programmation neurolinguistique, qui est aujourd'hui populaire. Il est basé sur l’idée que ce qui rend une personne plus ou moins sujette à la manipulation. Des exemples de PNL peuvent être vus partout.

L'homme pense. Sa formation est souvent assurée par les parents, les enseignants et la société dans son ensemble. Si vous comprenez comment une personne est programmée, vous pouvez l'influencer. Les particularités du fonctionnement de la pensée sont également prises en compte. On peut absolument ne pas connaître une personne, mais influencer sa pensée de telle manière qu'elle s'intègre naturellement dans sa démarche.

Le site d'aide psychologique comprend que de nombreux lecteurs aimeraient connaître les secrets secrets de l'influence. Cependant, la programmation neurolinguistique doit être constamment étudiée, car même les adeptes de cette théorie n'ont pas encore révélé tous les secrets.

Chaque jour, une personne est un objet de programmation. Ils essaient de le programmer, comme un robot ou un ordinateur, pour qu'il effectue certaines actions qui ne sont pas souhaitables pour lui-même, mais pour les autres personnes qui le programment. Comment font-ils? Les principales méthodes sont la manipulation de la peur ou la répétition. Lorsque vous avez peur, vous n’avez aucun contrôle sur vous-même, ce qui signifie que vous faites ce que vous faites habituellement, cédant à la panique. Si vous répétez constamment la même chose, avec le temps, vous vous habituerez à cette pensée et serez d'accord avec ce qu'ils vous disent ou vous font.

Une personne peut être programmée pour faire certaines choses grâce à une idée que vous exprimez par des mots, écrits ou parlés. Dites seulement à la personne quelle idée vous souhaitez lui mettre en tête. Au fil du temps, à un niveau subconscient, il s'en souviendra et agira conformément à la pensée implantée. Le principe qui s’applique ici est que tout ce que vous faites, voyez, dites, entendez, etc. façonne votre avenir. Et ici, l'avenir se forme à travers des mots dont vous voulez implanter le sens dans la tête d'une autre personne.

La plupart des gens l'acceptent plus facilement situation spécifique– une image ou une image de ce qui se passe, et non une pensée philosophique. En d'autres termes, il est préférable de montrer une image ou de créer une telle situation afin qu'elle soit mémorisée par une personne et reste dans son subconscient.

De plus, les gens n’aiment pas les longs discours ou textes. Les expressions courtes, les slogans ou les phrases sont davantage mémorisés. Par conséquent, si vous souhaitez influencer les gens avec des mots, parlez moins, en utilisant des expressions claires et claires.

Qu'est-ce que la programmation neurolinguistique ?

La programmation neurolinguistique (PNL) est un concept récemment apparu qui désigne un ensemble de techniques et de techniques qui affectent principalement l'activité de la pensée d'une personne de telle manière qu'elle commence à effectuer les actions nécessaires. Généralement, les gens se tournent vers la PNL avec le désir de contrôler et de manipuler les autres. En fait, les psychologues doutent de l’efficacité de ces techniques. Bien entendu, une personne peut être influencée contre sa volonté. Il reste cependant un homme libre. S’il reste vigilant et ne veut pas céder, alors aucune technique de PNL ne fonctionnera sur lui.

Initialement, la programmation neurolinguistique visait à changer la personne elle-même. Une personne peut réussir et faire de sa vie ce qu'elle veut si elle utilise des techniques spéciales et commence à s'influencer.

La PNL utilise de nombreuses techniques, dont certaines sont populaires :

Utilisation du mot. Les gens n’ont pas encore pleinement compris le sens de ce mot, qui a en réalité une très forte influence.
Ajustement au niveau non verbal.

Chaque lecteur doit comprendre que son cerveau est une sorte d'ordinateur dans lequel ont été intégrés certains modèles, stéréotypes, croyances, peurs, complexes, émotions, expériences, etc.. Tout cela affecte désormais le comportement d'une personne, sa stratégie de choix et de décision. , et son mode de vie, etc. Si une personne n'est pas satisfaite de sa vie ou d'elle-même, elle doit alors comprendre que, tout d'abord, tous les problèmes sont dans sa tête. Vous pouvez utiliser des techniques spéciales pour vous préparer à empêcher d’autres programmes qui ont déjà rendu une personne mécontente de fonctionner.

Techniques de programmation neurolinguistique

La programmation neurolinguistique a été développée par Bandler, Erickson et Grinder. Initialement, les techniques étaient utilisées dans la pratique psychiatrique pour éliminer les peurs, les phobies, les conditions de stress, etc. Cependant, la PNL a gagné en popularité parmi les gens ordinaires qui souhaitaient également influencer de manière indépendante leur subconscient.

Vous devez assumer la responsabilité des conséquences résultant de l'influence neurolinguistique sur les autres. Les techniques de PNL peuvent être à la fois bénéfiques et nuisibles.

Les techniques publicitaires deviennent très courantes, où les spécialistes tentent de contourner toutes les barrières et protections. mécanismes psychologiques. Tout d'abord, il est pris en compte la manière dont une personne perçoit l'information, puis les mots appropriés sont utilisés :

Les apprenants visuels (les personnes qui perçoivent les informations principalement avec leurs yeux) sont influencés par des mots tels que « regarder », « faire attention », « tourner le regard », etc.
Les apprenants auditifs (les personnes qui perçoivent principalement les informations par les oreilles) sont influencés par des mots tels que « écouter », « entendre », « écouter », etc.
Les apprenants kinesthésiques (les personnes qui perçoivent habituellement les informations à travers des sensations tactiles) sont influencés par des mots tels que « toucher », « doux », « sentir », etc.

La programmation neurolinguistique peut changer la vie d'une personne. Tout dépend de ce vers quoi une personne dirige sa force. Vous pouvez vous débarrasser des peurs et des émotions négatives. Vous pouvez augmenter votre estime de soi. Vous pouvez mettre en pratique de nouvelles compétences de communication réussies. Vous pouvez changer votre attitude face à des phénomènes spécifiques ou à la vie en général.

En prenant l’exemple de l’émergence de sentiments de jalousie, regardons comment fonctionne la programmation neurolinguistique :

Premièrement, une personne imagine des images de la trahison de son partenaire. Autrement dit, le canal visuel fonctionne.
Ensuite, la personne commence à imaginer les oohs et les soupirs lors de la trahison (canal auditif).
La jalousie se développe (canal kinesthésique).

Pour changer de ressenti, il faut changer de scénario dans la première ou la deuxième étape :

Par exemple, au stade de la visualisation, vous devez réaliser que les images sont fausses, non prouvées, fausses.
Au stade de la perception auditive, il faut imaginer que des amants ont des rapports sexuels sur un programme humoristique ou une musique de dessin animé.
Déjà à la troisième étape, la jalousie ne surgira pas si les deux premières étapes ont été complétées correctement.

La PNL propose de nombreuses techniques qui devraient vous permettre d’atteindre votre objectif. En voici quelques uns:

« Flashez le film » - lorsque vous avez besoin de lâcher prise ou d'oublier un souvenir. À chaque fois, vous devez rendre l'image de la mémoire plus claire et plus lumineuse jusqu'à ce qu'elle disparaisse complètement.
Pour vous souvenir de ce qui a été oublié, vous devez rejouer le souvenir dans votre tête aussi souvent que possible, « exagérer », faire des hypothèses sur ce qui s'est passé, et ce jusqu'à ce que le souvenir soit supprimé.
"Vingt ans plus tard" - quand vous devez réduire la force de vos expériences actuelles. Pour ce faire, vous devez vous imaginer, imaginer un lieu ou une autre personne vingt ans plus tard et faire attention aux sentiments que vous ressentez à son égard (la situation) maintenant.

Une technique importante en PNL est la relation - ajuster une personne à un interlocuteur afin d'établir une confiance et une bonne volonté avec elle. Cela se fait en prenant une pose, en effectuant les gestes et les expressions faciales d'une personne.

La programmation neurolinguistique encourage les gens à agir comme si le résultat souhaité était déjà atteint, réel. Cela permet à une personne de se débarrasser de nombreuses pressions et peurs internes. On pense qu'une personne accomplit l'action la plus favorable à ce moment-là et vient toujours de bonnes intentions. Un résultat négatif n'est pas une mauvaise chose, mais montre plutôt la capacité de la personne à faire les choses différemment la prochaine fois parce qu'elle en a le potentiel.

Une autre technique de PNL est "Anchor" - c'est lorsqu'une personne veut évoquer un certain état en elle-même ou chez un autre individu à l'aide d'un stimulus conditionné. Ainsi, une personne effectue constamment une action, dit un mot ou observe un objet, tout en expérimentant Émotions positives. Après plusieurs répétitions de ce processus, vous pouvez simplement dire un mot, faire une action ou regarder un objet afin que des émotions positives surgissent comme un réflexe conditionné.

Exemples de programmation neurolinguistique

La programmation neurolinguistique a gagné en popularité dans le milieu de travail, où les gens veulent influencer et obtenir les résultats souhaités. Donc la plupart quartiers populaires la gestion, le commerce, la publicité et même la politique le deviennent. Cependant, il y a des gens qui utilisent la PNL relations amoureuses, par exemple, une direction telle qu'une camionnette est connue, qui offre différentes manières attirer les filles rapidement.

Pourquoi programmer les gens pour qu’ils fassent n’importe quoi ? Chaque personne veut avoir une influence sur les autres pour qu'ils fassent ce qu'il veut. Bien entendu, seuls quelques-uns ont ce genre d’influence. Mais si vous faites de gros efforts, vous pourrez vous rapprocher de ce type de contact avec les autres, afin qu’ils commencent à réaliser vos souhaits.

Comment programmer les gens avec vos propres mots ? Le plus simple et règle facile: vous ne devez dire que ce qui se rapporte directement à votre désir. Ne dites rien que vous ne voudriez pas voir se réaliser. N'oubliez pas que toutes vos paroles sont des programmes imprimés dans la tête de votre interlocuteur puis mis en œuvre à travers ses actions. Que veux-tu? C'est de cela que vous parlez. Oubliez tout le reste. Ne dites pas un mot sur ce que vous ne voulez pas voir dans votre vie.

Est-il vraiment possible de programmer une personne de cette manière ? Peut. Après tout, on dit que "si vous dites constamment à quelqu'un d'autre qu'il est un cochon, il grognera bientôt". Le même principe s'applique ici : vous parlez constamment de la même chose, c'est-à-dire de la façon dont vous programmez une personne pour qu'elle réalise votre désir. Et ne vous inquiétez pas si la personne ne veut pas vous obéir au début. Il y a toujours une résistance au début. Mais ensuite, la personne s'habitue à l'idée de ce que vous lui avez dit, après quoi elle commence elle-même à penser à la même chose pour laquelle vous l'avez programmée.

Conclusion

La programmation neurolinguistique propose de nombreuses techniques et techniques. Il s’agit d’une direction distincte qui doit être étudiée afin d’être un gourou et d’être capable de gérer à la fois votre propre vie et celle des autres.

Les techniques d'influence PNL sont des méthodes pour influencer une personne qui vous permettent de réussir au travail et de réussir dans votre vie personnelle. C’est une aide pour établir le contact avec une autre personne, une petite manipulation pour son propre bénéfice.

La PNL aide à établir un contact efficace avec les gens

Qu'est-ce que la PNL

Dans le monde moderne, le succès est associé au bien-être. La capacité d'atteindre les objectifs, les aspirations, la victoire sur les concurrents - le succès en affaires dépend de ces facteurs. Des techniques secrètes sont utilisées dans les entreprises dont les revenus dépendent directement de la conformité des clients. Le marketing de réseau, les magasins et les points de vente utilisent de simples manipulations psychologiques pour devenir riches.

La PNL (programmation neurolinguistique) est une modélisation de la réussite. Une technologie qui vous aide à réussir dans n’importe quel domaine sans inclinations naturelles. Les méthodes de base seront utiles aux hommes et aux femmes d'âges différents et le statut social. La PNL est un petit manuel, un ensemble de techniques qui vous permettent d'améliorer votre propre situation - d'attirer les bonnes personnes, accomplissez plus au travail.

Sur Internet ou en librairie vous pouvez trouver plusieurs publications sur la PNL pour les débutants. L'auteur Danny Reid révèle les techniques les plus simples et les plus nécessaires qui permettent de corriger le comportement des personnes issues de l'entourage proche. Son livre « Techniques secrètes » est très populaire dans le monde entier.

Comment la PNL peut vous aider

améliorer les compétences en communication;
comprendre sa propre pensée, conscience de sa nature ;
résoudre des problèmes prolongés ;
contrôle de sa propre condition;
fixer des objectifs et les atteindre sans obstacles ;
intuition améliorée - vous serez en mesure de mieux comprendre quelles personnes aideront et lesquelles ne feront que nuire ;
augmentation de la concentration, de la capacité de travail et de l'efficacité du travail ;
promotion.

L'essence de la programmation est de modéliser le succès de quelqu'un d'autre : il ne s'agit pas de voler les réalisations des autres, mais de suivre les règles qui ont déjà été testées par l'expérience des autres. Une telle programmation ne nécessite pas de compétences ou de talents particuliers.

Le recours à la PNL permet d’améliorer ses capacités de communication : améliorer les relations au sein d’une équipe ou mieux comprendre ses proches. C’est une technique de perception, mais elle ne gâche pas forcément la vie d’autrui.

Les avantages et les inconvénients de la technique

Même méthodes sûres peut causer des dommages. Les rumeurs qui circulent à propos de la technique PNL peuvent prêter à confusion : la manipulation est associée à une influence violente sur autrui. Avant d'étudier la PNL, vous devez vous familiariser avec ses principales dispositions : c'est l'un des domaines de la psychologie qui est utilisé efficacement depuis des décennies. Cette technologie d'influence est utilisée par les psychologues, les psychiatres, les formateurs, les personnes qui travaillent pour atteindre un certain résultat et les motivateurs. La technique est pratiquée partout dans le monde et compte de nombreux fans.

En quoi les méthodes d’exposition peuvent-elles être dangereuses ? Toute manipulation psychologique est contre-indiquée pour les personnes atteintes de troubles mentaux : elles ont une perception déformée de la réalité et ne peuvent pas évaluer objectivement la situation. Ce type d’influence est également dangereux pour un psychisme fragile et en train de se former. L’intériorisation d’attitudes et de croyances incorrectes peut se produire.

La promotion est l'un des effets de l'utilisation de la PNL

Techniques de manipulation

La programmation neurolinguistique est une psychologie pratique. La technique consistant à influencer une autre personne augmente l'efficacité du travail et aide à traiter des patients complexes : méthodes utiles les influences sur les humains sont utilisées pour corriger le comportement.

La technologie PNL est utilisée pour les discussions, les discours et les négociations. Une telle exposition n'entraîne pas de conséquences graves. Les techniques de manipulation les plus populaires :

piège à dépôts ;
trois « oui » ;
vérité mitigée.

Toute technique PNL s’adresse aux autres, mais profite à soi-même. Il s'agit d'une augmentation du succès grâce à la perception correcte du message et des actions des personnes qui vous entourent.

Même dans un groupe de méchants, une telle technique peut augmenter l'efficacité d'un ou plusieurs employés. Les techniques universelles peuvent être appliquées à des collègues, des membres du ménage ou des amis.

Piège à contributions

Les techniques de manipulation de base ne sont efficaces que dans de bonnes conditions. La technique du « piège à dépôts » repose sur une traitement psychologique: si vous forcez une personne à investir des efforts, du temps et des ressources dans n'importe quelle entreprise, vous pouvez obtenir son aide à l'avenir.

Inconsciemment, une telle personne se sentira impliquée dans l'affaire : elle fait partie du processus, et à l'avenir, il lui sera très difficile de refuser d'y participer. La contribution à la cause commune peut être minime, mais elle oblige également l'assistant à apporter une aide supplémentaire.

Les techniques de base de la PNL sont simples et nécessitent un peu d’astuce pour les réaliser. La manière dont une personne a été attirée par le projet n'est pas si importante : si elle a commencé à travailler, elle restera dans le projet jusqu'à son achèvement.

Technique des trois réponses positives

Les techniques de PNL vous permettent d’obtenir une réponse positive de la part d’une personne intraitable. La technique des trois « oui » fonctionne parfaitement. Comment ça fonctionne:

on pose à une personne plusieurs questions auxquelles elle est susceptible de répondre positivement - il doit s'agir de questions simples, sans négativité ni plaintes ;
Dès que la personne répond par l'affirmative aux questions distrayantes, vous pouvez poser la question principale pour laquelle la manipulation est utilisée.

La technique fonctionne de telle manière qu'une personne se met dans une humeur positive. Il est heureux de répondre aux questions qui suscitent en lui une réaction positive. La méthode des trois oui fonctionne dans la plupart des cas.

Des problèmes avec la technique peuvent survenir dans les cas où une personne est agressive ou a une aversion personnelle pour l'interlocuteur. Dans de tels cas, une autre manipulation est nécessaire pour obtenir une réponse positive.

Vérité mixte

Une technique qui peut être utilisée inconsciemment – à un niveau intuitif. Il est utile d’utiliser dans votre discours des phrases ou des faits facilement vérifiables ou largement connus. Lors de telles histoires, lorsque les interlocuteurs ont déjà établi la confiance, vous pouvez ajouter des faits non vérifiés (douteux), et les gens y croiront toujours.

En psychologie, cet effet est appelé confiance inconditionnelle induite. Vous pouvez gagner la faveur des personnes qui font pression sur les autres, parce qu’elles sont trop exigeantes et partiales. Si vous vous adaptez à leur pression, ils commenceront à vous faire confiance.

Des interlocuteurs faisant confiance peuvent se voir présenter des faits faux auxquels ils croiront

Méthodes d'influence de la PNL

Les techniques pratiques seront efficaces si une personne crée conditions additionnelles pour réaliser le plan : l'opportunité d'évolution professionnelle ou les conditions préalables pour atteindre l'objectif.

Les techniques de PNL sont utilisées en psychologie :

recadrage;
"ancre";
rapport et direction ;
motivationnel;
renforcer.

Des techniques sont utilisées pour convaincre les gens. Exemples d'utilisation des techniques de PNL : négociations avec des partenaires importants, un rendez-vous, une réunion amicale, une conversation d'affaires.

Vous pouvez utiliser une ou plusieurs techniques pour avoir des conversations constructives. Il est important que l'interlocuteur ne surprenne pas la manipulation ou ne remarque pas la suggestion ciblée.

Recadrage conversationnel

Le recadrage est une manière différente d’envisager une situation, de repenser l’essentiel. Cette méthode aide à communiquer avec des personnes difficiles dont les paroles et les actions sont difficiles à comprendre. Recadrer le sens change la perception de tout ce qui se passe, car l’accent change. Il est utilisé comme l’un des modèles de PNL (comportement répétitif) les plus efficaces.

La technique de programmation neurolinguistique sera utile lors d'une consultation pour que ses résultats ne paraissent pas négatifs : lors de négociations, lorsqu'un point de vue différent sur une proposition est nécessaire ; pour les ventes, pour réévaluer le produit et sa valeur.

Les résultats de la technique dépendent directement de la façon dont une personne fait naturellement une révolution dans le sens de ce qui se passe.

Pour toute phrase qui doit être recadrée, vous avez besoin d'un mot évaluatif - c'est le plus brillant et le plus informatif, il peut provenir de la situation et vous n'êtes pas obligé de le trouver. Après cela, il faut inspirer le mot : imaginer dans quelles situations il est le plus approprié, ce qu'il décrit, à qui il appartient. Définition générale est ajusté, l’accent est mis sur ce dont une personne a besoin. C’est ainsi que le sens est recadré.

Technique « ancre »

Les techniques de programmation neurolinguistique telles que l'ancrage reposent sur des réflexes conditionnés. Tant qu'un certain stimulus est activé, n'importe quel résultat souhaité peut être obtenu par une personne. La technique d'ancrage aide à la communication, aux négociations ou à la conclusion de contrats.

Qu'est-ce qu'une ancre ? Il s'agit d'un stimulus associé à une réaction - un réflexe conditionné. Grâce à cette technique, vous pouvez contrôler votre comportement (le vôtre et celui de ceux qui vous entourent). La méthode peut être utilisée de manière sélective ou constante et devenir une habitude utile.

Étapes de la méthode :

déterminer l'état qui est nécessaire à l'heure actuelle ;
induire cet état - créer un fond émotionnel, des souvenirs appropriés ;
au sommet de l'expérience, une ancre conditionnelle est établie, qui doit être fixée en mémoire - elle sera utile à l'avenir ;
interruption soudaine de l'État;
examen;
à l'aide d'une ancre.

Les résultats de la technique seront visibles immédiatement. Le cerveau est conçu de telle manière qu'au sommet de tout état (négatif ou positif), on se souvient surtout d'une situation aléatoire - c'est un déclencheur qui devient une ancre. Il existe de nombreux signaux de ce type dans les schémas de manipulation psychologique. Si une personne éprouve de la joie, un contact accidentel deviendra un déclencheur. À l’avenir, ce geste sera associé à un pic de joie et pourra être utilisé pour apaiser des conflits difficiles.

Les règles de la PNL-2 définissent les conditions pour que l'ancre fonctionne : il doit y avoir un pic émotionnel et un déclencheur inhabituel. Le stimulus se situe toujours dans un état joyeux : le travail avec le subconscient est effectué avec un soin particulier. Le déclencheur d'origine est sélectionné. C’est comme une clé qui permettra à une personne de ressentir à nouveau des sentiments positifs.

La technique de « l’ancre » est basée sur des réflexes conditionnés

Rapport et direction

Rapport caractérise la relation entre deux personnes comme étant confiante. C’est une connexion particulière qui s’est établie au fil du temps. Une telle paire forme un système : ils forment un tout et agissent comme un seul organisme. Le rapport est le désir de suivre une personne, de lui faire confiance, de la suivre sans poser de questions. Le subconscient perçoit cette situation comme une confiance inconditionnelle.

Suivre le rapport est leader. Ce sont des concepts liés : la confiance naît, qu'une personne suit. Les changements dans un membre du système entraînent des changements dans le second. Cette technique comporte trois étapes qui forment un cycle : ajustement, rapport, direction. Si vous construisez le système correctement (suivez d’abord la personne), vous pouvez prendre le contrôle. Le leadership est le principal outil d’influence, en particulier dans les partenariats étroits.

L'étalonnage du comportement est nécessaire dans les cas où l'interaction est perturbée. Les gens construisent système commun, et celui qui manipule doit maintenir un rapport - c'est condition importante manipulation réussie.

Les personnes participant à la même interaction doivent avoir un contact constant, sinon toute harmonie sera perturbée. C'est la principale différence entre la confiance et le rapport psychologique.

Forte motivation

La motivation est une force que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs. Son principe est très simple : une personne doit effectuer une certaine action maintenant afin de recevoir des encouragements, des récompenses et des avantages supplémentaires pour cela à l'avenir. La motivation est l’attente de bonnes choses qui génèrent la force de travailler dur.

Ils ne l'utilisent qu'en relation avec leur entourage proche : des personnes dont les intentions et les désirs secrets sont connus. Si la motivation n’est pas correcte, vous ne pourrez pas en tirer de retour. Travailler avec le subconscient dans ce cas nécessite une connaissance des habitudes et des aspirations de la personne dont le comportement doit être corrigé.

Technique de renforcement

Le renforcement est la base de l’encouragement. Un message énergétique stable qu’il convient de renforcer pour ne pas diminuer l’efficacité de la technique. Le renforcement repose sur des gestes, des petites choses agréables, ce sont des choses qui rappellent à quel point il est agréable de réaliser les actions souhaitées par le manipulateur.

Sans encouragement, la motivation ne suffit pas longtemps : certaines techniques de PNL s'appuient sur une interaction à long terme dans le but d'en tirer des bénéfices. Vous devez sélectionner les éléments à renforcer individuellement, en fonction des désirs et des besoins de l’autre.

Conclusion

La programmation neurolinguistique est un système de techniques de manipulation simples qui seront utiles dans la vie. Au travail, à la maison, dans des négociations difficiles, vous pouvez utiliser la technique et convaincre la bonne personne.

Les techniques vous permettront d'atteindre vos objectifs et la motivation contribuera à améliorer les relations familiales. Le choix des techniques dépend des souhaits et des objectifs du manipulateur.

La programmation neurolinguistique est un domaine populaire et très controversé de la psychologie pratique. La pertinence de ce sujet tient à plusieurs raisons. Premièrement, Méthodes PNL sont à l'intersection de plusieurs disciplines : psychologie, psychothérapie, programmation et linguistique. Deuxièmement, la PNL est une nouvelle direction de recherche visant principalement utilisation pratique Dans la vie humaine. De plus, bien que la programmation neurolinguistique soit souvent critiquée par la communauté académique, cette discipline contient un grand nombre de techniques utiles et « fonctionnelles », qui seront abordées dans les leçons de cette section. Dans cette formation en ligne, vous apprendrez gratuitement à utiliser les techniques clés de la PNL : métamodèle, cadrage, reporting, ancrage, travail avec les états et les systèmes de représentation, et vous familiariserez également avec les meilleures pratiques, jeux, livres, vidéos sur ce sujet.

Ce que c'est?

PNL (Programmation neuro-linguistique) est un domaine de la psychologie pratique qui développe des techniques appliquées qui modélisent les techniques et les pratiques de psychothérapeutes et maîtres de la communication célèbres.

En d’autres termes, la PNL concerne l’étude expérience positive spécialistes dans le domaine de la psychothérapie, de la psychologie Gestalt, de la psychanalyse, de la linguistique, de l'hypnose, dans le but de valoriser davantage cette expérience. Essentiellement, la PNL est la modélisation de techniques Les gens prospères afin de rendre ces techniques accessibles au plus grand nombre.

Il convient de noter que la PNL n'est pas une science et que les connaissances, en raison de la nature de leur acquisition, ne peuvent être entièrement vérifiées scientifiquement. De plus, la communauté scientifique est sceptique sur ce domaine, et il est rare de trouver des cours de PNL dans les universités. Mais il est important de comprendre que les créateurs de la PNL n'avaient pas pour objectif de créer une solution à part entière. théorie scientifique. Il était important pour eux de trouver des techniques accessibles au public, révélant les techniques complexes de praticiens célèbres en psychologie.

Histoire courte

Un travail collaboratif sur la création de programmation neurolinguistique a été lancé à la fin des années 1960 par un groupe de spécialistes de l'Université de Californie : Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, dirigés par leur administrateur scientifique, le célèbre anthropologue Gregory Bateson. Le système PNL a été développé pour répondre à la question de savoir pourquoi certains psychothérapeutes interagissent si efficacement avec leurs clients. Au lieu d’explorer cette question du point de vue de la théorie psychothérapeutique, Bandler et Grinder se sont tournés vers l’analyse des méthodes et techniques utilisées par ces psychothérapeutes en observant l’avancement de leur travail. Les scientifiques ont ensuite regroupé les méthodes étudiées en différentes catégories et les ont présentées sous forme de modèles généraux. les relations interpersonnelles et l'influence des gens les uns sur les autres.

Les spécialistes renommés dont il a été décidé de transformer l'expérience professionnelle en modèles ont été choisis :

Virginia Satir - thérapie familiale
Milton Erickson - Hypnose ericksonienne
Fritz Perls - Gestalt-thérapie

Les premiers résultats de l'étude des compétences pratiques de ces psychothérapeutes sont apparus en 1975 et ont été publiés dans l'ouvrage « La Structure de la Magie. Tome 1" (1975). Ensuite, des documents de recherche approfondis sur le modèle ont été présentés dans les livres « The Structure of Magic. Volume 2" (1976) et "Changes in the Family" (co-écrit avec Virginia Satir, 1976). Le résultat de ce travail a été ce qu'on appelle le méta-modèle, que vous découvrirez dans la première leçon de notre formation. Ce modèle a servi de base à des recherches ultérieures dans ce domaine et a conduit à la création de tout un domaine de la psychologie pratique. Aujourd’hui, la PNL est une méthodologie ouverte qui compte de nombreux adeptes, la complétant par des développements propriétaires.

Application des compétences PNL

La PNL essaie d’apprendre aux gens à s’observer, à se comprendre et à s’influencer eux-mêmes et les autres aussi efficacement que le font les psychothérapeutes expérimentés et les maîtres en communication. Par conséquent, la PNL a un large éventail d’applications, qui peuvent inclure des domaines tels que :

psychothérapie,
gestion du temps,
éducation,
gestion et gestion,
ventes,
jurisprudence,
l'écriture et le journalisme.

La PNL vous permet de développer les compétences de communication dont chaque personne a besoin. De plus, la PNL favorise le développement personnel : la capacité à comprendre correctement votre États émotionnels, diversifier le monde, atteindre la flexibilité dans le comportement. Les techniques avancées de PNL permettent de traiter les phobies et les traumatismes psychologiques, de maintenir une bonne forme mentale et de maintenir un haut niveau de performance.

Comment l'apprendre

Matériels supplémentaires

Il est impossible de décrire tous les modèles et techniques possibles de programmation neurolinguistique dans un seul cours en ligne. Cela est également dû au fait que ce domaine de recherche continue de se développer, modélisant de nouvelles techniques psychologiques et linguistiques. Beaucoup de ces techniques sont assez spécifiques, elles n’intéresseront donc pas tous les lecteurs de 4brain. Pour vous permettre de trouver plus facilement information nécessaire, nous avons décidé de fournir des liens vers Matériaux additionnels(livres, vidéos, articles) qui ne sont pas inclus dans notre cours.

Livres

Vous pouvez trouver de nombreux manuels de PNL dans les magasins, mais ces livres contiennent souvent peu d'informations utiles. Pour vous aider à mieux naviguer dans la littérature sur la programmation neurolinguistique, nous avons sélectionné une liste des livres les plus populaires et éprouvés. Il comprenait :

Des tours de langue. Robert Dilts
Des grenouilles aux princes. John Broyeur
Praticien PNL : Cours de certification complet. Manuel de magie PNL. Bodenhamer B., Hall M.
L'art de convaincre. Richard Bandler
77 les meilleurs techniciens PNL. Michel Salle
Et quelques autres.

Vidéo

Étant donné que de nombreuses techniques de PNL représentent des techniques de parole et des comportements spécifiques, il est difficile d'apprendre tout cela simplement en lisant une description textuelle. Un élément important de la formation est exemples illustratifs des personnes maîtrisant déjà la technologie nécessaire, ainsi que des master classes et des conférences données par des experts de renom. Nous avons également essayé d'inclure des vidéos avec de tels exemples et présentations dans notre formation et notre matériel supplémentaire.

Bonjour, chers lecteurs de mon blog ! Je suis sûr que la plupart d'entre vous ont entendu parler d'une technique psychologique aussi controversée et parfois même effrayante que la programmation neurolinguistique. En effet, la première chose qui vient à l'esprit lorsqu'on se familiarise avec la PNL, ce sont les tambourins de gitans avec des ours volant leurs victimes sous hypnose, ou les silhouettes d'agents secrets. Mais au fait, qu’est-ce que la technique PNL ? Et pourquoi en parle-t-on sur les pages d'un blog sur le développement personnel ?

Qu’est-ce que la PNL, qui l’a créée et pourquoi ?

La PNL est une direction de la psychologie et de la psychothérapie, fondée dans les années soixante du XXe siècle par un groupe de scientifiques de l'Université de Californie : R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik et Gr. Batson. C'est une sorte de symbiose la plus techniques efficaces thérapie familiale, hypnose conversationnelle ericksonienne, analyse transactionnelle et thérapie gestaltique.

La PNL est basée sur la technologie de modélisation du comportement verbal et non verbal des personnes qui réussissent et de leur interaction avec la société.

Plus dans un langage simple est une technologie qui vous aide à apprendre ce que quelqu'un d'autre sait déjà. Cela peut être n'importe quoi : point de croix, Chinois, la gestion d'entreprises, la capacité de charmer le sexe opposé, d'établir une communication avec les gens et même de gérer votre état émotionnel.

Du point de vue de F. Pucelik, la PNL est un ensemble de compétences qui permettent de faire mieux ce que l'on fait.

Autrement dit, les techniques de PNL peuvent être utiles à tous ceux qui essaient de réaliser quelque chose, de devenir plus brillants, plus forts et plus efficaces. La tâche du maître est de suivre les caractéristiques du comportement d'une personne qui a réalisé quelque chose, surmonté quelque chose.

Ainsi, Richard Bandler, pour travailler avec des patients souffrant de phobies, a trouvé plusieurs personnes qui avaient surmonté la maladie de manière indépendante, a résumé leur expérience et a créé la technique du « Traitement rapide des phobies ».

Et l’un des étudiants qui ont réussi à John Grinder a modélisé la maîtrise de l’habileté de marcher sur des charbons ardents comme un projet crédité. L'idée a gagné en popularité et l'étudiant entreprenant a organisé des séminaires sur toute la côte.

Beaucoup de gens pensent à tort que la PNL est une technique de manipulation des gens qui leur permet de « baiser le monde ». En effet, toute connaissance fiable sur le fonctionnement du cerveau humain permet d’influencer les réactions comportementales.

Où ces techniques peuvent-elles être appliquées ?

Les méthodes et techniques de ce système étonnant fonctionnent d’une manière étonnamment efficace. C'est parfois le danger. La connaissance en elle-même est neutre, mais la portée de son utilisation peut être à la fois un plus et un moins. Par conséquent, comme beaucoup d'autres découvertes, les techniques de la PNL peuvent malheureusement être utilisées par des « spécialistes » de mauvaise conscience pour créer diverses structures totalitaires, des sectes de personnes contrôlées.

Cependant, la réalité est que nous ne vivons pas en société isolés, mais échangeant des impulsions, nous influençant les uns les autres, parfois assez durement.

Un enseignant peut-il donner un cours sans manipuler dans une certaine mesure ses élèves ? Est-il possible pour un chef d’entreprise de manager une équipe sans l’influencer ?

Ou peut-être avez-vous réussi à coucher votre vilain fils sans avoir à effectuer des manœuvres et des marchandages complexes ?

J'en doute. Personnellement, je prends la manipulation assez sereinement. En étudiant la PNL, j'ai appris à suivre de telles tentatives. Si un manipulateur essaie d'agir à mon détriment, je ne m'énerve pas, mais je l'ignore ou je joue simplement avec lui.

Disons que votre fille dans un supermarché, passant devant des étagères avec des jouets lumineux, essaie soudainement de vous dire à quel point elle a de la chance d'avoir ses parents. C’est aussi une manipulation et bien plus subtile qu’une banale crise de colère. La manipulation et la manipulation sont donc différentes, et elles présentent des avantages (la fille recevra toujours une nouvelle poupée - je pense que peu de gens pourront résister).

La simple utilisation de techniques de programmation neurolinguistique permet de résoudre les conflits ou de prévenir leur apparition, c'est-à-dire de produire une communication de haute qualité.

De plus, la PNL n'est pas un ensemble de connaissances accessibles à quelques privilégiés, pas du chamanisme, mais soigneusement rassemblées dans un système. techniques psychologiques vraiment aider à l'homme moderne dans l'apprentissage, l'amour et les affaires.

Après tout, la PNL est un outil comme un marteau, un couteau ou une perceuse. Vous pouvez les utiliser pour construire une maison ou blesser une personne. Tout dépend de la manière de les appliquer.

Comment la PNL peut vous aider à devenir plus efficace

Comme mentionné ci-dessus, la PNL se concentre principalement sur l’aspect pratique et apporte des réponses à de nombreuses questions embarrassantes.

Comment construire correctement une stratégie de négociation ?
Formuler vos pensées de manière convaincante et convaincante ?

Une personne qui pratique ces techniques change et monde intérieur et un système d’interactions externes. Les relations avec les autres deviennent plus transparentes et harmonieuses, grâce auxquelles il est possible de résoudre un grand nombre de problèmes qui interfèrent avec la vie.

La PNL aide donc :

apprendre à « lire » votre interlocuteur à l'aide de sources d'information non verbales ;
se débarrasser de l'influence des autres, supprimer ou transformer son orientation ;
former et développer le don de persuasion ;
parvenir à une compréhension mutuelle avec d'autres personnes ;
établir des relations avec des proches, des subordonnés et des publics aléatoires ;
acquérir de nouvelles compétences et améliorer celles existantes ;
augmenter l'efficacité de vos actions ;
se débarrasser des mauvaises habitudes et en acquérir des utiles ;
transformer la vision du monde et augmenter l’estime de soi ;
gérer efficacement son temps ;
pour former ou renforcer un sentiment de joie et de plaisir intérieur.

Saviez-vous qu’utiliser des pratiques de programmation neurolinguistique permet de booster soi-même son charisme ? Nous en avons déjà parlé.

Conclusion

La PNL fournit de nombreux outils pour le développement personnel. Avec son aide, vous pouvez former paramètres nécessaires et réussissez dans les domaines où vous pensez ne pas être assez fort.

Ce qui est bien, c’est qu’apprendre la PNL est intéressant et amusant, car les résultats sont visibles presque immédiatement.

Il existe également de nombreuses techniques à utiliser cette méthode, des plus complexes pseudo-scientifiques aux plus simples accessibles au commun des mortels. Si tu es intéressé ce modèle développement personnel, puis écrivez dans les commentaires. Et j’aborderai cette question plus en détail dans les prochains articles.

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Apprenez de nouvelles choses, mes amis. Bye Bye

Qu'est-ce que la PNL (Programmation Neuro Linguistique) ? Il s'agit d'une méthode d'influence assez largement interprétée, comprenant la modélisation du comportement, la programmation de la pensée et le contrôle mental. La PNL est aussi une branche spécifique de la psychologie. En général, on peut en dire beaucoup sur ce sujet, mais il convient maintenant de se concentrer sur les aspects les plus intéressants de ce sujet.

Histoire et contexte de la méthode

Avant d’entrer dans les détails de ce qu’est la PNL, il convient de se tourner vers l’histoire. La direction elle-même a été développée dans les années 60 et 70 par des scientifiques américains - le linguiste John Grinder et le psychologue Richard Bandler.

Les experts expliquent clairement le principe de la programmation neurolinguistique. Les scientifiques disent que cette méthode incarne l'idée principale d'Alfred Korzybski - explorateur américain et fondateur de la sémantique générale. Cela se passe ainsi : tous nos modèles du monde et cartes cognitives (images d'environnements spatiaux familiers) sont des représentations déformées en raison des caractéristiques du fonctionnement neurologique, ainsi qu'en raison des limitations qui y sont associées.

Les scientifiques assurent qu'une fois que l'information pénètre dans les récepteurs des cinq sens, elle subit des transformations linguistiques et neurologiques. De plus, avant qu'une personne (plus précisément son cerveau, sa conscience) n'y accède elle-même. Cela ne dit qu’une chose : aucun de nous ne fait jamais l’expérience de la réalité objective. En tout cas, elle est modifiée par la neurologie et le langage.

Base de la méthode

Sans l’étudier directement, il est assez difficile de comprendre ce qu’est la PNL. La méthode elle-même implique avant tout l'étude de la structure de l'expérience subjective. C'est-à-dire ce que seule telle ou telle personne spécifique a vécu.

Les programmeurs neurolinguistiques s’intéressent principalement à la manière dont les gens traitent la réalité et la construisent. Les scientifiques admettent que peut-être le fameux réalité objective(le monde qui existe indépendamment de l'homme et de sa conscience) existe. Mais personne n’a la possibilité de savoir de quoi il s’agit, autrement que par la perception et les croyances successivement formées à son sujet.

Tous les livres sur la PNL disent que l’expérience subjective a sa propre structure et organisation. C'est-à-dire que pour chaque personne, ses croyances, idées et perceptions sont collectées en fonction des relations qui les unissent. Ils sont structurés et organisés. Et cela se manifeste à la fois aux niveaux micro et macro.

Les scientifiques disent que tous les actes comportementaux et la communication (à la fois verbale et non verbale) reflètent la façon dont une personne structure intérieurement les concepts et les croyances qui lui sont inhérents. Et un observateur expérimenté peut travailler avec ces processus.

Il y a certainement une part de vérité là-dedans. La nature subjective des expériences humaines ne nous permettra jamais de saisir le monde objectif. Les gens n’ont pas accès à une connaissance absolue de la réalité. Tout ce qu’ils ont, c’est un ensemble de croyances créées au cours de leur vie.

Principes de la méthode

Après les avoir étudiés au moins brièvement, vous pouvez comprendre à peu près ce qu'est la PNL. Et l'un des principes ressemble à ceci : peu importe ce qu'une personne fait, elle est motivée par une intention positive, qui souvent n'est même pas réalisée. C'est-à-dire que le comportement qu'il démontre à un moment ou à un autre est le meilleur disponible ou le plus correct. Les partisans de la PNL estiment que trouver de nouvelles alternatives peut être utile, car elles contribuent à changer un comportement qui n’est pas souhaitable pour les autres.

Dans ce sujet également, il existe un rapport. Il dénote une connexion de qualité établie entre deux personnes. Il se caractérise par la facilité de communication, la confiance mutuelle et la fluidité de la parole. Dans le domaine de la psychologie et de la psychiatrie, une attention particulière est portée aux relations entre médecins et patients. Puisque leur présence affecte le résultat de la psychothérapie. Par conséquent, les spécialistes de la PNL se concentrent sur ce qui constitue exactement une relation, ainsi que sur les facteurs qui permettent de l'établir et de la maintenir à l'avenir.

Le troisième principe est : « Pas de défaite. Il n'y a que des retours." En PNL, la communication n’est jamais vue dans le contexte de l’échec et du succès. Uniquement du point de vue de l'efficacité. Si les résultats s'avèrent inefficaces, c'est une raison pour que les chercheurs ne soient pas déçus, mais recherchent retour. Elle déterminera le succès des actions réalisées. Ce principe a d'ailleurs été emprunté à la théorie de l'information du psychiatre anglais William Ross Ashby.

Le quatrième principe : « Mieux vaut avoir le choix que de ne pas avoir le choix ». C'est ce qu'il est important que les débutants apprennent : la PNL vise à reconnaître les « stagnations » et à identifier de nouvelles options d'action dans n'importe quelle situation. Les partisans de la méthode affirment qu'un individu qui se caractérise non pas par sa force, mais par sa flexibilité dans l'éventail des réactions manifestées, peut influencer quelque chose de manière plus efficace.

Cinquième principe : « Le sens de la communication est la réaction reçue. » Comme mentionné au début, la PNL est en quelque sorte une manipulation des personnes. Ainsi, l’essentiel dans la communication n’est pas l’intention derrière le message envoyé, mais la réaction qu’il suscite chez l’adversaire. Si vous commencez à suivre ce principe, vous pourrez devenir plus efficace dans votre communication. Après tout, grâce à la réaction visuelle de votre adversaire, vous pouvez retracer comment telle ou telle information lui parvient.

La conscience et le corps s'influencent mutuellement

C'est l'une des règles de la PNL. Et il est difficile de contester sa vérité. Lorsqu'une personne danse sur sa musique préférée, son humeur s'améliore. Si vous prenez un somnifère, votre cerveau s'éteint. Lorsqu'une personne est poussée dans le dos aux heures de pointe dans le métro, son système nerveux central réagit instantanément avec irritation.

Dans tous les cas, ce qui arrive au corps affecte la conscience. DANS verso le principe fonctionne également. Un homme se prépare à parler devant une foule – son rythme cardiaque s'accélère. Ils le complimentent - ses joues deviennent roses, un sourire apparaît. Ils vous annoncent de mauvaises nouvelles - il y a une chute de pression, des larmes.

Qu’est-ce que la PNL a à voir là-dedans ? Le décodage de l'abréviation contient le terme « programmation », qui dans ce contexte signifie mettre en conscience fonction spécifique. Donc, dans ce cas, une personne doit réaliser le pouvoir de ses pensées sur son corps. Mettez cela dans votre esprit, programmez-vous selon ce principe. Et puis il comprendra à quel point ses capacités sont grandes.

Bien entendu, beaucoup sont sceptiques quant à ce principe. Mais les partisans de la PNL croient que les personnes qui vivent conformément à cette méthode peuvent donner des ordres à leur corps. Forcez-vous à perdre du poids ou à aller mieux sans pilules, améliorez votre humeur.

L’effet placebo a dissipé le scepticisme. Il y a eu une expérience : des chercheurs ont rassemblé des malades et, les divisant en deux groupes, ont commencé à les soigner. Certains ont été donnés médicaments. Pour d'autres - "sucettes", pilules placebo. Mais ils ne le savaient pas. Les médecins voulaient savoir si les produits chimiques affectaient les personnes ou leur croyance dans le traitement qu'elles recevaient. Selon les résultats de l'expérience, il s'est avéré que les « sucettes » fonctionnaient aussi bien que les médicaments et, dans certains cas, étaient même plus efficaces qu'eux.

Les ressources internes sont illimitées

C'est la prochaine règle de la PNL. Chaque personne dispose de ressources fantastiques, mais ne les utilise pratiquement pas pleinement. Pourquoi? À cause de la paresse naturelle.

Pourquoi lire et se renseigner quand on peut sortir son smartphone et rechercher rapidement sur Google ce qui nous intéresse ? Pourquoi essayer de maîtriser la gestion de votre corps, de votre pression et de votre température quand il existe de l'aspirine, des antipyrétiques ?

La PNL est un domaine de connaissances et de méthodes dans lequel une grande attention est accordée aux potentiels cachés. L'une des tâches principales est de découvrir au plus profond de l'âme les ressources nécessaires pour atteindre certains objectifs, trouver des talents et maîtriser rapidement les compétences et les connaissances. En général, tout ce qui peut faciliter la vie.

Et voici la règle PNL au quotidien : vous devez vous entraîner à accorder une attention particulière aux personnes dont vous admirez les capacités. C'est le moyen le plus simple d'identifier et de développer vos talents cachés. Après tout, une personne remarque chez les autres les qualités qui la caractérisent ! Seulement, parfois, il ne s’en rend pas compte. Les partisans de la PNL en sont sûrs : si une personne remarque le talent ou les capacités de quelqu'un et est heureuse pour son propriétaire, cela signifie qu'elle a les mêmes inclinations. Il ne s'est tout simplement pas permis de les montrer plus tôt.

Mais cela s'applique également aux inconvénients. Une personne accuse quelqu'un d'envie, de méchanceté, de colère, de méchanceté ? Mais ne sont-ils pas également caractéristiques de lui ? Probablement oui. Les qualités que les gens n'acceptent pas inconsciemment en eux-mêmes sont particulièrement ennuyeuses.

Qui être dans ce monde est une décision individuelle

Tout le monde a probablement entendu des phrases telles que : « Tout dépend de nous » ou « Vous êtes le maître de votre vie ». Mais, comme cela arrive généralement, peu de gens réfléchissent à de tels mots et réalisent leur signification. Et en PNL, l'une des règles clés est exactement la suivante : « Qui sera une personne - un gagnant ou un perdant - ne dépend que de lui. »

Chacun est créateur de son propre Univers. Maître de votre propre Destin. Celui qui peut « s’ordonner » la richesse ou la pauvreté, la santé ou la maladie, le succès ou l’échec. Parfois, les « ordres » sont donnés inconsciemment.

Certains souriront avec scepticisme, d'autres trouveront des centaines de réfutations et d'arguments contre cette affirmation, d'autres y réfléchiront. Mais nous devons nous rappeler que nous parlons de PNL - une technique permettant de manipuler les gens et sa propre conscience. Parfois, certaines personnes commencent à organiser leur vie de manière si imprudente et même agressive que la phrase « Je peux ! devient une devise d'accompagnement horaire. Et ils obtiennent des résultats vraiment étonnants.

Parce que ces gens croient en propre force et en eux-mêmes, ils assument la responsabilité de leur Destin (comprenant qu'il n'est pas créé par le karma, les supérieurs, les puissances supérieures, le gouvernement ou les circonstances), et s'engagent également dans la divulgation de leur potentiel interne. Ils dépensent pour eux-mêmes travaux majeurs tous les jours. La PNL ne doit pas être considérée comme une technique pseudo-scientifique. Ce sont des motivations, des attitudes, une étude de sa conscience, un processus constant d’auto-amélioration. Il faut de la force ici.

Technique n°1 : Créer une ancre

De nombreuses personnes s’intéressent à la PNL et à la manipulation de leur propre conscience. Principalement parce qu'ils ne veulent pas être... heureux. Les gens viennent à la programmation neurolinguistique avec l’espoir de pouvoir s’adapter à bonne vie. Et c'est possible.

La grande majorité d’entre nous ont vécu des moments où nous sommes absolument heureux. Le summum du bonheur, pour ainsi dire. La vie va comme sur des roulettes, tout se passe bien, il n'y a pas d'obstacles, les souhaits se réalisent. C'est dommage que ce ne soit pas toujours le cas. Mais qu'est-ce qui vous empêche de vous souvenir de cet état et d'y revenir constamment mentalement ?

C’est l’une des techniques clés de la PNL. Vous devez vous souvenir de votre état de bonheur, appelé « ressource », et imaginer la gamme de sentiments ressentis à ce moment-là. Lorsqu'ils deviennent aussi brillants que possible, vous devez poser une « ancre ». Cela peut être n'importe quoi : un claquement de doigts, une légère traction sur le lobe de l'oreille, une légère pression sur l'épaule avec la paume. En général, l’essentiel est que ce soit un geste qui puisse être réalisé dans n’importe quelle situation.

L'exercice doit être répété. Souvenez-vous de vos sentiments et de vos moments de bonheur et placez « l'ancre » choisie au sommet. Le but ici est simple : former un certain réflexe conditionné. Lorsque cela peut être réalisé, la personne, avec l’aide de son ancre, éprouvera toute la gamme de ces émotions et sentiments. Et cette compétence s'améliore vraiment état psychologique dans des circonstances de vie mornes, tristes et défavorables.

À propos, «l'ancre» peut être remplacée par un objet. Le réflexe sera en outre développé sur la base d'associations. Mais vous devrez alors l’emporter constamment avec vous.

Technique n°2 : influencer les autres

Beaucoup de gens souhaitent maîtriser la manipulation grâce à la programmation neurolinguistique. Il existe de nombreuses techniques de PNL qui aident à influencer les autres. Mais ils sont tous basés sur les spécificités du discours, de la construction des phrases, de l'adresse et de l'attitude envers une personne. Voici donc quelques techniques de PNL qui aident à influencer les gens :

Méthode de trois accords. La base est l'inertie du psychisme. Le principe est le suivant : avant d'exprimer question importante, auquel vous devez obtenir un « oui » ferme de votre interlocuteur, vous devez lui poser trois questions insignifiantes et faciles qui impliquent absolument une réponse positive. Après avoir accepté à plusieurs reprises, il continuera à le faire dans l'inertie.
L'illusion du choix. Une technique astucieuse de manipulation de la PNL. D'une part, une personne offre un choix. D’un autre côté, cela incite le défendeur à faire ce dont il a besoin. Par exemple : « Achèterez-vous l’ensemble ou une partie ? »
Des mots pièges. Ils « captent » avec ténacité la conscience de presque toutes les personnes en ligne. Par exemple : « Vous sentez-vous en confiance après nos cours ? Et peu importe que la personne ne l’ait pas remarqué. Sa conscience était déjà tombée dans un piège, il devint pensif et commença à chercher une confirmation de la question posée.
Affirmation d'une réalité positive prise sur la foi. Par exemple : « Eh bien, vous homme intelligent, vous serez d'accord avec ça." Et l'adversaire n'est plus intéressé à argumenter, car cela mettrait en doute son intelligence.
Questions de commandement. Quelque chose que peu de gens contrediront. Par exemple, ne dites pas « Baissez la musique », mais « Voudriez-vous baisser un peu le volume ? » La première option semble plus honnête, mais elle ressemble à une commande. En exprimant le second, l’illusion se crée que la personne prend en compte l’opinion de l’adversaire, puisqu’elle le lui demande poliment et ne le force pas. Cela ne peut être nié.
Le chiffre d'affaires est "alors... le...". Une combinaison de ce dont le manipulateur lui-même a besoin. Par exemple : « Plus vous conduisez cette voiture longtemps, plus vous réalisez que vous voulez la posséder. »

Et ce ne sont là que quelques-unes des techniques de PNL qui ont un impact sur les humains. Mais une personne qui comprend ce sujet et sait que les manipulateurs sont partout peut résister à tous. Il vous suffit de vous poser la question : « Ai-je vraiment besoin de ça ? La conscience réagira immédiatement en apportant des arguments.

Sphère publicitaire

Vous pouvez y trouver de nombreux exemples de PNL. Les bonnes publicités, slogans, panneaux d'affichage suscitent la réaction suivante de la part du consommateur : je vois, je veux, j'achète. Ils peuvent être basés sur des valeurs - ce qui représente la sainteté pour public cible. Images de parents âgés, de grands-parents, de famille, d'amoureux, confort de la maison... tout cela met sous pression la sensualité du consommateur.

Les sous-modalités sont également l’un des fondements des techniques publicitaires PNL. L'accent est mis sur la perception kinesthésique, auditive et visuelle. Tout le monde connaît ces vidéos. Angles bien choisis, effet d'éloignement et d'approche, développement dynamique de l'intrigue, musique entraînante... tout est mis en œuvre pour que le consommateur se sente partie prenante de la publicité. Un tel contexte éveille facilement l'appétit, appelle à l'action et permet de se sentir réellement propriétaire de l'article annoncé.

Plus technologie efficace est un truisme. Ce qui est tiré de sources faisant autorité peut être dit. Quelque chose qui ne suscitera pas de méfiance. Par exemple : « Approuvé par l'Association mondiale... », « Les médecins recommandent... », « Fabriqué en Allemagne », etc.

Fixer des objectifs SMART

Cette méthode est également directement liée à la PNL. L'abréviation SMART reflète les critères auxquels l'objectif visé par une personne doit répondre. Alors ceci est:

S - spécifique.
M - mesurable (mesurable).
A - réalisable.
R - pertinent (importance).
T - limité dans le temps (relation avec des délais précis).

Une personne, écrivant un objectif selon SMART, se programme de la manière la plus directe. Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler un état d’esprit réfléchi : « Qu’est-ce que je veux ? Propre business, ouvrez votre propre établissement. Que faut-il pour cela ? Gagnez un capital de démarrage, élaborez un plan, éventuellement contractez un emprunt pour le développement. Quelles options ai-je pour cela ? Ambitions travail en perspective et un succès précoce signifie que vous pouvez vous fixer des objectifs au-delà de vos limites. Pourquoi ai-je besoin de ma propre entreprise ? Ce - vieux rêve, et les souhaits devraient se réaliser, et tout, je travaillerai pour moi-même et j'aurai la perspective de développer la sphère à l'avenir. Combien de temps ai-je pour me préparer ? 2 ans".

Ceci n'est qu'un exemple. Dans tous les cas, atteindre l’objectif avec ces critères augmentera la probabilité de sa mise en œuvre. En termes simples, pour changer quelque chose dans la vie, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez spécifiquement.

À propos, cela ne ferait pas de mal de lire quelques livres sur la PNL. Notamment ceux qui ont été rédigés par les fondateurs de la méthode. Il est recommandé de lire leur ouvrage intitulé « La Structure de la Magie » en deux volumes (1975 et 1976). Vous pouvez également lire le livre « Changes in the Family », écrit en collaboration avec la psychologue américaine Virginia Satir.

Il est également intéressant d’être un « praticien PNL ». Écrit par Bob Bodenhamer et Michael Hall. Ce livre est intéressant aussi bien pour les débutants dans le domaine de la PNL que pour les personnes ayant des compétences dans ce domaine et souhaitant les améliorer.