ප්‍රේරකය - මනෝවිද්‍යාවේ එය කුමක්ද, උදාහරණ, එය ප්‍රායෝගිකව ක්රියා කරන්නේ කෙසේද? ප්රේක්ෂකයන්ට බලපෑම් කිරීමට අලෙවිකරණ ශිල්පීය ක්රම. අලෙවිකරණයේ මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක
ආයුබෝවන් හිතවත් පාඨකයින්! උදෑසන. ඔබ ඔබේ ඇස් විවෘත කර ජනේලයෙන් පිටත මිනිසුන් කෑගසන බව ඇසේ. දුම්වල සැර සුවඳ නාසයට වදිනවා. ජනේලය ළඟට ඇවිත් බලන්න යෝධ ගින්දර හමන මකරෙක්. කුමක් කරන්න ද? අවට ලෝකයේ ශබ්ද සංජානනය “සක්‍රිය” වූ මොහොතේම භීතිය ආරම්භ විය, පසුව සුවඳ සහ දර්ශනය පිළිබඳ හැඟීම එකතු කරන ලද අතර, මෙම සෑම අංගයක්ම ප්‍රේරක විය - කෑගැසීමක්, දුම්, මකරා.
Trigger, මනෝවිද්යාව තුළ එය කුමක්ද, අපි මෙම ලිපියෙන් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරමු. එය ඉතා ජනප්‍රිය වචනයකි, විශේෂයෙන් උත්සාහ කරන අය අතර. අවාසනාවකට මෙන්, එය සෑම විටම නිවැරදිව භාවිතා නොවේ.
මනෝවිද්යාව තුළ අවුලුවාලීම
ඉංග්රීසි භාෂාවෙන් පරිවර්තනය කර ඇති මෙම වචනයේ තේරුම " ප්‍රේරක යාන්ත්‍රණය". මෝහනය කරන්නා ඔහුගේ ඇඟිලි ගැසූ අතර "රෝගියා" කුකුළා මෙන් කෑ ගැසීමට පටන් ගත්තේය. බොහෝ අය සිතන්නේ එයයි - ප්‍රේරකයක්. NLP වෘත්තිකයෙකු වන සර්ජි කොවලෙව්, මිනිස් මනෝභාවයේ ඕනෑම ප්රතික්රියාවක් අවුලුවන යාන්ත්‍රණයක් ප්‍රේරකයක් ලෙස හඳුන්වයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම නිර්වචනය භාවිතා කරනු ලබන්නේ පුද්ගලයෙකු ඔහුගේ මනෝභාවය තුළ සෘණාත්මකව ප්රතිචාර දක්වන සිදුවීමකට හෝ සංසිද්ධියකට මුහුණ දෙන විට පමණි.
ඔබ නැව් අනතුරකින් බේරී ඇත්නම්, ඊට පසු ඔබට දිගු වේලාවක් ජලය දෙස බැලීමට නොහැකි වනු ඇත. ළදරුවෙකු අඬන හඬ ඔබට ඇසෙන්නේ නම්, ඔබ වහාම මව්කිරි දීමට යමෙකු දුවන බව මින් අදහස් නොවේ. සෑම කෙනෙකුටම තමන්ගේම ප්‍රේරක ඇති අතර, ක්‍රියාකාරිත්වයේ මූලධර්මය සැමවිටම එක හා සමානයි - එය ක්‍රියාත්මක වන අතර ඉන් පසුව නිෂේධාත්මක හැඟීම් සහ හැඟීම් රැල්ලක්.
ප්‍රේරකය ශබ්ද, සුවඳ හෝ දෘශ්‍ය රූපයක එකතුවක් විය හැකිය. උදාහරණයක් විදියට සමහරු දැක්කොත් බයයි ලොකු බල්ලා. තවත් සමහරු ඔවුන්ගේ පෙනුමෙන් මුදු මොළොක් රැල්ලක් අත්විඳිති.
ප්‍රේරකයක් සාදා ගන්නේ කෙසේද යන ප්‍රශ්නයට කිසිවෙකු පිළිතුරු නොදෙනු ඇත. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, පුද්ගලයෙකු කම්පනයට පත් විය යුතුය. සිත් ඇදගන්නා සුළු පුද්ගලයන් සඳහා, එය ප්‍රචණ්ඩත්වයේ දර්ශන ඉතා යථාර්ථවාදී ලෙස පෙන්වන ත්‍රාසජනක චිත්‍රපටයක් බවට පත්වේ.
බලපෑම
ප්‍රේරකයක් පුද්ගලයෙකුට කුමන බලපෑමක් ඇති කරයිද යන්න අනාවැකි කිව නොහැක. වඩාත් සුලභ වන්නේ භීෂණයයි. කෙසේ වෙතත්, ඉතිරිය කළ නොහැකි ය. සමහර අය අවිඥානික ප්‍රාථමික භීතියට ගොදුරු වී අන්ධභාවයට පත්ව සිටිති. අනෙක් අය, ඊට පටහැනිව, සියලු සංවේදනයන් බලමුලු ගන්වන අතර මොළයේ ක්රියාවලීන් වඩාත් ක්රියාශීලීව සිදු වීමට පටන් ගනී.
මගේ මිතුරියකගේ කකුලක් දිගු කලක් තිස්සේ රිදෙන්නට පටන් ගත්තේය, ඇය රූපවාහිනී තිරය මත හෝ ජීවිතයේ අප්රසන්න දෙයක් දුටු විගස.
දිනක් මට කතුවරයා නම් කිරීමට අවශ්ය නැති එකක් හමු විය. එයා හරිම පිළිකුල් සහගතයි. මම මාතෘකාව ගැන උනන්දු වූ අතර, එබැවින් මම නාඳුනන පිරිමි ළමයෙකු වෙත අවධානය යොමු කළෙමි. මම පිටු 30 ක් කියෙව්වා, පසුව මගේ මුළු ශක්තියෙන් මම ශබ්දය කාමරයේ ඈත කෙළවරට විසි කළා. කතුවරයා ජන සංහාරය කෙතරම් වර්ණවත් ලෙස විස්තර කළේද යත්, යම් අවස්ථාවක දී ඔහු සැබවින්ම උන්මත්තකයෙකු බව මට පෙනුනි. ඒ නිසා මේ අපරාධ රසවිඳීම ඔබම ඒවා කරනවා හා සමානයි.
ත්‍රාසජනක චිත්‍රපටවල පවා සීමාවන් තිබේ. නමුත් එවැනි කතුවරුන්ට ඇත්ත වශයෙන්ම අන් අයගේ මනෝභාවයට හානි කළ හැකිය. ඔවුන් අපේ පරිකල්පනය යොදාගෙන සාහිත්‍යය හරහා එතනට යනවා. මේක තමයි දරුණුම අපරාධය. අපේ මොළය යනු ඇදහිය නොහැකි රූප මවන සියුම්ම ඉන්ද්‍රියයි.
ඔබ සමාන සාහිත්‍යයක් ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, මට නීල් ගයිමන්ට උපදෙස් දිය හැකිය. ප්‍රේරක වලින් පරිස්සම් වන්න". එය ඔබව හිරිවැටීමේ සහ මෝහයේ තත්වයකට පත් කරනු ඇත, නමුත් මෙම පරිමාණයෙන් නොවේ. මෙහි තවමත් යම් සීමාවන් තිබේ.
ප්රතිකාර
පොදුවේ ගත් කල, ප්‍රේරක අපව අනතුරෙන් ආරක්ෂා කරයි. තර්ජනයේ පැවැත්ම ගැන අප විසින්ම අමතක කරන විට පවා ඒවා මතකය නිර්මාණය කරයි. ඔබ වරක් ගින්නකට හසු වී ඇත්නම්, අසල වීදියක ගින්නක් ඇති වුවද, දුම් සුවඳ ඔබව බියට පත් කර මධ්‍යම රාත්‍රියේ ඔබව අවදි කරයි. ඔබට ගැටලුව නිකම්ම බැහැර කළ නොහැක.
සමහර මනෝවිද්‍යාඥයන් කාල කළමනාකරණයේදී ප්‍රේරක භාවිතා කරයි. නිර්මාණය කිරීම සඳහා. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට මාෂල් ගෝල්ඩ්ස්මිත්ගේ පොතෙන් ඒ ගැන කියවිය හැකිය " අවුලුවන. පුරුදු ගොඩනඟන්න - චරිතය ගොඩනඟන්න". ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි මෙහි කතා කරන්නේ සම්පූර්ණ ප්‍රේරක ගැන නොවේ, නමුත් යම් ආකාරයක අපහසුතාවයක්, නිෂේධාත්මක හැඟීම්. ඒවාට නිවැරදිව ප්රතිචාර දැක්වීම, ඔබේ ශක්තීන් බලමුලු ගැන්වීම සහ නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඔහු උගන්වයි.
නමුත් සම්පූර්ණ ජීවිතයකට බාධා කරන ප්‍රේරකයක් ඉවත් කරන්නේ කෙසේද, පළමුව, එහි දැනුවත්භාවය උපකාරී වේ. සමහර මනෝවිද්‍යාඥයන් බිය උද්දීපනය කරන වස්තුවකට බලහත්කාරයෙන් හා නිරන්තරයෙන් මුහුණ දෙන ලෙස තවදුරටත් උපදෙස් දෙයි.
නිදසුනක් වශයෙන්, ශක්තිමත් සෘණාත්මක අය හිටපු ස්වාමිපුරුෂයෙකු සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත්නම්, ඔවුන් ඔහුගේ ඡායාරූප ශීතකරණය මත එල්ලා තැබීමට නිර්දේශ කරනු ඇත. කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, හැඟීම් අඳුරු වනු ඇත, ඔබ සෘණාත්මක අත්දැකීම් සහ සංහිඳියාවෙන් වෙහෙසට පත් වනු ඇත.
මෙම ප්රවේශය සෑම කෙනෙකුටම සුදුසු නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේම සෞඛ්යයට හානියක් නොවන පරිදි, මනෝවිද්යාඥයෙකු සමඟ කතා කිරීම වඩාත් සුදුසුය. තවමත්, මෙය කිසිඳු දෙයක් නොවේ.
“GetGoodRank බ්ලොග් අඩවියේ ප්රධාන සංස්කාරක, වෙබ් විශ්ලේෂක, බ්ලොග්කරු.
ගනුදෙනුකරුවන් නොමැතිව කිසිදු ව්‍යාපාරයකට පැවතිය නොහැක. ගනුදෙනුව සිදු වන පරිදි ගැනුම්කරුට මෘදු ලෙස බලපෑම් කරන්නේ කෙසේදැයි අපි ඔබට කියමු, ගනුදෙනුවෙන් පසු සේවාදායකයාට වඩාත් ප්රසන්න සංවේදනයන් ඇත.
විකුණුම් නොමැතිව අන්තර්ජාල ව්‍යාපාරය සාර්ථක නොවනු ඇත. පරිශීලකයන් කිසිවක් මිල දී නොගන්නේ නම් පිවිසුණු වෙබ් අඩවියක් පවා ලාභදායී නොවේ. භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමට අමුත්තන්ට ඒත්තු ගැන්වීම එතරම් පහසු නොවන අතර, මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ ආක්රමණශීලී ක්රම ඔහු සදහටම වෙබ් අඩවියෙන් පිටව යනු ඇත. මෙය සිදුවන්නේ ඇයි, සහ තත්වය නිවැරදි කරන්නේ කෙසේද - ඔබ අපගේ තැපැල් ලැයිස්තුවෙන් මේ ගැන ඉගෙන ගනු ඇත.
මෙම නිකුතුවේ:
- පරිශීලකයාට අවශ්ය දේ
- මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක මොනවාද
- ප්‍රේරණය කරන දේ ඇත්තටම ක්රියා කරයි
පරිශීලකයාට අවශ්ය දේ
සෑම දිනකම, පුද්ගලයෙකු සියගණනක් තීරණ ගනී: උදෑසන ආහාරය සඳහා ආහාර පිසීමට කුමක් කළ යුතුද, වැඩිවීමක් ඉල්ලා සිටින්නේ කෙසේද, අඳින්නේ කෙසේද, මුදල් කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද. තීරණ ගැනීමේ අවශ්‍යතාවයෙන් මිනිසා යටපත් වී ඇත. මිනිස් මනස සැලසුම් කර ඇත්තේ එයට විකල්ප රාශියක් ලැබුණු විට මොළය ක්රියා විරහිත වී කිසිවක් තෝරා නොගැනීමට තීරණය කරන ආකාරයට ය. මෙම රාජ්‍යය තීරණ අඩාල කරයි. මොළය නැවත ආරම්භ කිරීම අවශ්ය වේ.
අමුත්තන් වෙබ් අඩවියට ඇතුළු වූ විට, ඔහුට අසීමිත තේරීමක් ඇත. ඔහුට අවශ්ය දේ ආසන්න වශයෙන් දැන සිටියද, පරිශීලකයා බොහෝ විට කිසිවක් නොමැතිව පිටව යයි, මන්ද තේරීම විශාල වන අතර මොළයට තෝරා ගැනීමට නොහැකි බැවිනි. ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකි වාසිඑක් හෝ තවත් විසඳුමකට පක්ෂව. අඩවි පරිවර්තනය සොච්චම් 2-3% දක්වා ළඟා වන්නේ එබැවිනි.
පරිශීලකයාට පිරිනැමීම පිරිවැටුම් විසඳුම්, ඔබ තෝරා ගැනීම පහසු කරයි.
යටි සිතින් තීරණයක් ගැනීමට ඔබ පුද්ගලයෙකුට උදව් කරන්නේ නම්, මෙය පරිවර්තනය වැඩි කරයි, එක් වරක් අමුත්තෙකු බවට පත් කරයි නිත්‍ය පාරිභෝගිකයා, සහ එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන් ලාභය වැඩි කිරීම. මාර්ගගත ව්යාපාර. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, අන්තර්ජාල අලෙවිකරණය මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක භාවිතා කරයි.
පරිශීලකයා ඔහුට අවශ්ය දේ දන්නේ නැත. මිනිසුන් ස්වභාවයෙන්ම කම්මැලි ය. යටි සිතින්, අප වෙනුවෙන් තීරණයක් ගන්නා තෙක් අපි බලා සිටිමු.
එය වැඩ කරන්නේ නැතැයි සිතනවාද?
"නිර්මාණය කළ නොහැක හොඳ නිෂ්පාදනයක්පුද්ගලයින්ගේ සමීක්ෂණ මත පදනම්ව හෝ නාභිගත කණ්ඩායම් භාවිතා කිරීම. ඔබ එය ඔවුන්ට පෙන්වන තුරු මිනිසුන්ට අවශ්ය කුමක්දැයි මිනිසුන් නොදනිති.
මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක මොනවාද?
මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරකයක් යනු මොළයට නිවැරදි දිශාවට ක්රියා කිරීමට සංඥාවක් ලබා දෙන ආකාරයේ ප්‍රේරකයකි. වෙබ් අඩවියේ ඇති ප්‍රේරක මඟින් නිෂ්පාදනයක් සඳහා හදිසි අවශ්‍යතාවයක් සහ එය මෙතැනින් සහ දැන් මිලදී ගැනීමට ආශාවක් ඇති කරයි.
අපි මෙම මාතෘකාවට ආපසු යන්නේ ඇයි?
අඩවි මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක අනිසි ලෙස භාවිතා කරන අතර පාරිභෝගිකයා සඳහා වන සටන අහිමි වේ.
ප්‍රේරකයක කර්තව්‍යය වන්නේ පරිශීලකයා තීරණයක් ගැනීමට පෙළඹවීම මිස අවශ්ය ක්‍රියාවක් ඔහු මත පැටවීම නොවේ. ප්‍රේරකය වැරදි ලෙස භාවිතා කරන්නේ නම්, පරිශීලකයා ඔහුගේ හැසිරීම හැසිරවීමේ උත්සාහයක් පැහැදිලිව දකී.
පරිශීලකයාට ඇති බලපෑමේ ශක්තිය විරුද්ධත්වයේ සමාන ප්රතික්රියාවක් ඇති කරයි - කීකරු වීමට අකමැති වීම. 100% නඩු වලදී පැනවීම නැවත කිසි දිනෙක වෙබ් අඩවිය සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු නොකිරීමට ආශාවක් ඇති කරයි.
එවැනි පැනවීමක් සඳහා කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් වන්නේ බලහත්කාරයෙන් ලියාපදිංචි වීමයි, එය පරිශීලකයාට මනඃකල්පිත ප්රතිලාභ ලබා දෙයි.
ලියාපදිංචි වී වට්ටමක් ලබා ගන්න
පරිශීලකයා තවදුරටත් වට්ටමක් ලබා ගැනීමට උනන්දු නොවේ. දැන් සෑම දෙවන වෙබ් අඩවියක්ම ලියාපදිංචිය සඳහා වට්ටම් ලබා දෙයි. විමසිලිමත් මනසක් තවදුරටත් එවැනි දීමනාවලට ප්රතිචාර නොදක්වන අතර නිශ්චිත වාසි සෙවීම සඳහා පරිශීලකයා තරඟකාරී වෙබ් අඩවි වෙත යොමු කරයි.
5 ඵලදායී මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක
ප්‍රේරකය 1. සතුට සහ "වේදනාවෙන්" මිදීම
මිනිසුන් අවස්ථා දෙකකදී මිලදී ගැනීම් සිදු කරයි: අවශ්‍යතාවයෙන් සහ චිත්තවේගීය කුසගින්න තෘප්තිමත් කිරීමට (ඩොපමයින් නොමැතිකම - දිරිගැන්වීම සහ තෘප්තිය සඳහා වගකිව යුතු හෝමෝනයකි).
මෙම ප්‍රේරකය සාර්ථකව ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා, ඔබ සේවාදායකයාගේ "වේදනාව" තේරුම් ගත යුතුය.
ඇපල් විසින් අද්විතීය හෙඩ්ෆෝන් නිපදවා ඇත - EarPods, මෙගා ජනප්‍රිය වී ඇත. සෑම කෙනෙකුටම සහ සෑම කෙනෙකුටම ගැලපෙන පරිදි හෙඩ්ෆෝන් සඳහා ප්‍රශස්ත හැඩයක් ලබා දීම සඳහා සංවර්ධකයින් 300,000 ක ත්‍රිමාණ මාදිලි ප්‍රතිනිර්මාණය කර ඇත.
සංවර්ධකයා ශබ්දයේ ගුණාත්මකභාවය මත රඳා නොපවතින නමුත් භාවිතයේ පහසුව මත රඳා පැවතුනි. මෙය සාර්ථකත්වය සහතික කළේය.
සේවාදායකයා කනස්සල්ලට පත්වන සහ කනස්සල්ලට පත්වන දේ තීරණය කිරීමෙන් පසු, ඔබට 1 හි 2 දීමනාවක් ජනනය කළ හැකිය - සේවාදායකයාගේ චිත්තවේගීය කුසගින්න තෘප්තිමත් කර ඔහුගේ ගැටලුව විසඳන්න.
මිනිසුන් නිෂ්පාදන මිල දී ගන්නේ නැත, ඔවුන් ඔවුන්ගේ ගැටළු වලට විසඳුම් මිලදී ගනී.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ වෙබ් අඩවිය Apple නොවේ, නමුත් ඔබට සේවාදායකයාට සරල විසඳුම් ලබා දිය හැකිය.
නිදසුනක් වශයෙන්, නොමිලේ නැව්ගත කිරීම - වැඩිපුර ගෙවීමේ "වේදනාව" සමනය කරයි, සහ නොමිලේ නැව්ගත කිරීම සැමවිටම සතුටු වේ.ප්‍රේරක 2. නව්‍යතා බලපෑම
නවීන පරිශීලකයින් යනු උසස් තාක්ෂණයන්, නවෝත්පාදනයන් සහ සම්මත නොවන විසඳුම් සොයන නවෝත්පාදකයින් වේ. අලුත් දෙයක් ඉගෙන ගැනීම ඩොපමයින් මට්ටම් වැඩි කරයි. නව සංවේදනයන් සඳහා, පරිශීලකයා අන්තර්ජාලයට යයි.
ඔහුට "සතුටු පෙත්තක්" සොයා ගැනීම පහසු කරන්න, නව නිෂ්පාදන සමඟ වෙබ් අඩවියේ කොටසක් සාදන්න, නව නිෂ්පාදන නම් කිරීම සඳහා පද්ධතියක් සංවර්ධනය කරන්න. වෙබ් අඩවියේ ඇති භාණ්ඩ එකතුව නිතිපතා යාවත්කාලීන කරන්නේ නම්, නව නිෂ්පාදන පිළිබඳ නිවේදන සහිත පරිශීලකයින් සඳහා විශේෂ පුවත් පත්‍රිකාවක් නිර්මාණය කිරීම අර්ථවත් කරයි.
LETU රූපලාවන්‍ය ද්රව්ය සහ උපාංග ඔන්ලයින් වෙළඳසැල එය ක්‍රියාත්මක කරන ආකාරය මෙයයි.
කෙසේ වෙතත්, නව්‍යතාවයේ බලපෑම පවතින්නේ භාණ්ඩ සහ ඒවා ඉදිරිපත් කිරීම පමණක් නොවේ. මෙම බලපෑම ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීම (වෙබ් අඩවියේ සමහර අංග වෙනස් කිරීම), පරිශීලකයා සහ වෙබ් අඩවිය අතර ව්‍යුහය සහ අන්තර්ක්‍රියා සරල කිරීම, නව සමාගම් සේවා පිරිනැමීම සහ ලෝයල්ටි වැඩසටහනේ නියමයන් හරහා සාක්ෂාත් වේ.
වෙබ් අඩවියේ නිරන්තර යාවත්කාලීන කිරීම් නව අත්දැකීම් සෙවීම සඳහා ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසීමට පරිශීලකයාගේ පුරුද්ද වර්ධනය කරයි.
ප්‍රේරක 3. පැහැදිලි කිරීම
ආගන්තුකයාට සැකයක් ඇති කළ හැකි සියල්ල ඔහුට පැහැදිලි කරන්න. ඔහුට මෙම නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව අවශ්ය වන්නේ ඇයි, මිල සාධාරණීකරණය කරන්නේ ඇයි, එය ඔබෙන් මිලදී ගැනීම වටී වන්නේ මන්දැයි ඔබ ඔහුට පැහැදිලි කරන්නේ නම්, ගැනුම්කරුට මිලදී ගැනීමට එකඟ වීම පහසු වනු ඇත.
නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක්, සමාගමක්, සේවාදායක ප්‍රතිපත්තියක් පිළිබඳ විස්තරයක් - එක් එක් පාඨය තුළ, පුද්ගලයෙකුට මෙය අවශ්ය වන්නේ මන්දැයි සහ ඔහු දැන් එය කළ යුත්තේ මන්දැයි පැහැදිලි කිරීම් සහ හේතු සොයා ගත යුතුය.
එය දුෂ්කර කාර්යයක්, නමුත් එය කළ හැකි ය. ඔබ ඔහුගේ ස්ථානයේ තබා ගැනීමෙන් සේවාදායකයා ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේදැයි ඔබට තේරුම් ගත හැකිය:
ඔබව කෝපි යන්ත්‍ර ඇති ස්ථානයට ගෙන යනු ලැබේ. පීඩනය, බලය, පරිමාවන් ආදිය ගැන ඔබට කිසිවක් තේරෙන්නේ නැත. තාක්ෂණික පිරිවිතරමෙන්ම වෙළඳ නාම. අවාසනාවකට මෙන්, බොහෝ වෙබ් අඩවි සේවාදායකයාට ඒත්තු ගැන්වීමේ උත්සාහයක් ලෙස මෙම ලක්ෂණ මත රඳා පවතී. වැඩක් වෙයිද? නැත.
කෝපි යන්ත්‍රයේ බලය කුමක්ද යන්න ගැනුම්කරු ගණන් ගන්නේ නැත. නමුත් එය කෙතරම් ඉක්මනින් කෝපි කෝප්ප දෙකක් පිළියෙළ කරයිද, එය ශබ්දයක් ඇති කරයිද නැද්ද යන්න සහ එය ඩෙස්ක්ටොප් එක මත කොපමණ ඉඩක් ගනීද යන්න වැදගත් වේ (අපගේ කුඩා කුස්සියේ තත්වය තුළ). ඔබට වෙනස තේරෙනවාද?
"මොස්කව්හි කෝපි යන්ත්‍රයක් මිලට ගන්න" යන විමසුම සඳහා ගූගල් සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල ඉහළම ස්ථානවලින් කෝපි යන්ත්‍ර පිරිනමනු ලබන්නේ මෙලෙසය.
වියළි කරුණු ලැයිස්තුගත කිරීම පරිශීලකයින්ගේ ගැටළු විසඳන්නේ නැත. ගැනුම්කරුට බංකරයක්, cappuccinatore යනු කුමක්ද සහ උතුරන වතුර ඉවත් කිරීම අවශ්ය වන්නේ මන්දැයි තේරුම් නොගනී.
භාණ්ඩ පිළිබඳ විස්තරය පැහැදිලිවම ප්රධාන ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙමින් සේවාදායකයා සැකයෙන් නිදහස් කරයි. බෝංචි සහ බිම් කෝපි භාවිතා කරයි. එය සෝදා ගැනීමට පහසුය, එය කැපුචිනෝ ආහාර පිසීමට ආකාරය දනී.
Trigger 4. සරල බව
පරිශීලකයා සහ වෙබ් අඩවිය අතර අන්තර්ක්‍රියා සරල කිරීම ගැන අපි නැවත නැවතත් කතා කර ඇත්තෙමු. එය වැදගත් වේ. අමතර පියවර ගැනීමට පරිශීලකයාට බල කිරීම අවශ්ය නොවේ. ඒ සෑම එකක්ම මතක තබා ගන්න අමතර පියවරපරිශීලක අහිමි වීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කරයි. භාණ්ඩ ලබා ගැනීමේ මාර්ගය හැකි තරම් සරල විය යුතුය. නිෂ්පාදන පිටුවේ තමන්ට අවශ්ය ඕනෑම දෙයක් තෝරා ගැනීමට පරිශීලකයාට ඉඩ දෙන්න. අමතර පිටු හරහා ගමන් කිරීමට ඔහුට බල නොකරන්න, ඔහුට වර්ණ, අමතර උපාංග, ටිම් මට්ටම් සඳහා විකල්ප ලබා දෙන්න.
පරිශීලකයා "මිලදී ගන්න" බොත්තම ක්ලික් කළහොත්, ඔහුට මිලදී ගැනීම සිදු කිරීමට ඉඩ දෙන්න, සහ මිලදී ගැනීම X ප්‍රමාණය ඉක්මවන්නේ නම්, උසස්වීම් සහ වට්ටම් සමඟින් ඔහුගේ අවධානය වෙනතකට යොමු නොකරන්න. මේ ආකාරයෙන් ඔබට සේවාදායකයෙකු අහිමි වීමට ඉඩ ඇත. අතිරේක නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමෙන් ඉවතට ගෙන යන අතර, සේවාදායකයාට කරත්තය සදහටම අත්හැර දැමිය හැකිය.
වෙබ් අඩවිය මිලදී ගැනීම සහ අන්තර්ක්‍රියා කිරීමේ ක්රියාවලීන් රේඛීය විය යුතුය:
තෝරන්න - ප්රතිලාභ අධ්යයනය - ලබා ගන්න
ප්‍රේරක 5
පුද්ගලයා සහජයෙන්ම කණ්ඩායමට ඇදී යයි. කණ්ඩායමකට අයත් වීම පුද්ගලයෙකුට බොහෝ පෞද්ගලික ගැටළු විසඳීමට උපකාරී වේ:
- ආත්ම අභිමානය වැඩි දියුණු කිරීම
- අමතර හැඟීම් ලබා ගන්න
- වෙනත් පුද්ගලයින් විවිධ අවස්ථාවන්හිදී හැසිරෙන ආකාරය ඉගෙන ගන්න
නමුත් මෙය න්‍යායික ය, නමුත් ප්‍රායෝගිකව කුමක් ද?
අඩවියේ ප්රජාවක් ගොඩනැගීම සමාජ ජාල වල, තේමාත්මක සංසදවලදී, ඔබට විවෘත ප්රවේශය ලැබේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්, එය ඔබෙන් ප්‍රසාද දීමනා, වට්ටම්, විශේෂ දීමනා සඳහා ආශා කරන අතර, ඒ වෙනුවට ඔබව වෙනත් පරිශීලකයින්ට මිලදී ගැනීමට සහ නිර්දේශ කිරීමට සූදානම්.
ඔබට කණ්ඩායමක් අවශ්ය වන්නේ ඇයි? මෙය ඔබගේ ක්ෂණික ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින් වන අතර, ඔබට අත්හදා බැලීම්, නවෝත්පාදනයන් පරීක්ෂා කිරීම, වෛරස් අලෙවිකරණය සඳහා නාලිකාවක් ලෙස භාවිතා කළ හැකිය.
නිගමන වෙනුවට
පරිශීලකයින්ට බලපෑම් කිරීමේ තනි නිවැරදි ක්රමයක් නොමැත. සෑම වෙබ් අඩවියක්ම තනි පුද්ගලයෙකි. අන් අයට වැඩ කරන දේ ඔබේ පරිශීලකයින්ට කුරිරු විහිළුවක් කළ හැකිය. කුමන විසඳුමද?
පරීක්ෂා කර විශ්ලේෂණය කරන්න. ලබා දී ඇති මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක ආරක්ෂිත වේ. ඔවුන්ට නිවැරදි යෙදුමපරිශීලකයින්ගේ විශ්වාසය වැඩි කරන අතර ඔබ සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට ඔවුන්ගේ ආශාව ශක්තිමත් කරයි.
- ඔබේ නිෂ්පාදනය විසඳිය යුතුය, පරිශීලකයින් සඳහා ගැටළු ඇති නොකරයි
- අලුත් ඇත්තටම අලුත් සහ රසවත් විය යුතු අතර තරඟකරුවෙකුගෙන් පිටපත් නොකළ යුතුය
- පැහැදිලි කිරීම් සරල හා තාර්කික විය යුතු අතර, සේවාලාභියා තවත් ව්යාකූල නොකරන්න
- සරල බව යනු සම්පූර්ණ නොපැමිණීම නොවේ අමතර සේවා, සෑම දෙයක්ම මධ්යස්ථ විය යුතුය
- සමූහයක් යනු වෙළඳ දැන්වීම් වේදිකාවක් නොවේ, එය පරිශීලකයාට ප්රතිලාභ ලබා දිය යුතුය
අපි නිරන්තරයෙන් හැඟීම් අත්විඳිමු: ප්රීතිය, නුරුස්නා බව, බිය, සාමය, ආදිය. නමුත් මෙම සංවේදනයන් පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද?
සමහර විට - අපි ඒවා අපගේ සිතුවිලි වලින් නිර්මාණය කරමු, සමහර විට - ඒවා නොදැනුවත්වම බාහිර උත්තේජක - ප්‍රේරක මගින් කුපිත වේ. පෙනෙන චිත්තවේගයන් තීරණ ගැනීමට සහ ක්රියා කිරීමට අපව තල්ලු කරයි, අප අපවම පාලනය නොකරන්නේ නම්, මෙය කනගාටුදායක ප්‍රතිවිපාකවලට තුඩු දිය හැකිය: විශාල මුදල් ප්‍රමාණයක් වියදම් කිරීම, සබඳතා බිඳ දැමීම, සෞඛ්‍ය පිරිහීම යනාදිය.
මනෝවිද්‍යාවේ ප්‍රේරකයක් යනු කුමක්ද, එය හඳුනාගෙන පාලනය කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන අපි තවදුරටත් කතා කරමු.
ප්‍රේරකයක් යනු අපගේ හැසිරීමට බලපාන ඕනෑම උත්තේජකයකි.
“ප්‍රේරක. පුරුදු ගොඩනැගීම - චරිතය ගොඩනැගීම, මාෂල් ගෝල්ඩ්ස්මිත්, මාර්ක් රයිටර්.
මනෝවිද්‍යාවේ ප්‍රේරක මොනවාද: අර්ථ දැක්වීම
මනෝවිද්‍යාවේ ප්‍රේරකයක් යනු බාහිර උත්තේජකයකි ("ටම්බලර්" ලෙසද හැඳින්වේ) එය අප තුළ හැඟීම් ඇති කරයි, එම නිසා අපි ටික වේලාවක් නිවා දමා සිහිසුන් ක්රියාවන් සිදු කරන බව පෙනේ. එවැනි උත්තේජක ස්පර්ශ, සුවඳ, ශ්‍රවණ, දෘශ්‍ය හෝ රස සංවේදනයන්ගෙන් මොළයට ඕනෑම සංඥාවක් විය හැකිය.ප්‍රේරක යන වචනය ඉංග්රීසි "ප්‍රේරක" වලින් පැමිණේ, එය "ප්‍රේරක" ලෙස පරිවර්තනය වේ.
මෙම සංඥාවලින් සමහරක් පුද්ගලයෙකු කම්පනයට පත් කළ හැකි අතර, සමහරක් ඔහුගේ චිත්තවේගීය තත්වය වෙනස් කළ හැකිය. වඩාත්ම භයානක ප්‍රේරක වන්නේ බිය, සන්ත්‍රාසය, උදාසීනත්වය - පොදුවේ ගත් කල, දැඩි නිෂේධාත්මක හැඟීම් ඇති කරයි. ඒවාට ප්‍රතිරෝධය දැක්වීම දුෂ්කර ය, එබැවින් අපට සැමවිටම එකට එකතු වී දැනුවත් තීරණ ගත නොහැක.
බොහෝ විට ප්‍රේරකයක් පිළිබඳ සංකල්පය නිෂේධාත්මක හැඟීම් සමඟ සම්බන්ධ වේ, මන්ද එය බොහෝ විට රෝග සඳහා ප්රතිකාර කිරීමේදී මනෝචිකිත්සාවේදී භාවිතා වේ. නමුත් එය සැමවිටම එසේ නොවේ. අප තුළ විවිධ උපාමාරු ඇති කළ හැකි අය සිටිති ධනාත්මක හැඟීම්ජයග්රහණය කිරීමට සහ භාවිතා කිරීමට: "වේදනා ලකුණු" මත පීඩනය යෙදීම සහ අපගේ හානිය සඳහා ස්වයංක්රීය තීරණයක් ගැනීමට අපව තල්ලු කිරීම.
මනෝවිද්‍යාවේ ප්‍රේරකය: උදාහරණ
කෑගහනවා
කෑගැසීමක් ඇසෙන විට, අපි වහාම අපගේ හිසෙහි යම් ආකාරයක භයානක පින්තූරයක් අඳින්නෙමු.මෙය අපගේ මොළය ඇඩ්‍රිනලින් පොම්ප කිරීමට හේතු වන අතර එමඟින් තත්වය තක්සේරු කිරීමට සහ කුමක් කළ යුතුද යන්න තීරණය කිරීමට එම දිශාවට තියුණු ලෙස හැරීමට හේතු වේ: පහර දීම, පලා යාම, උදව් කිරීම යනාදිය.
සෙනඟ
යමක් සලකා බලන මිනිසුන් පිරිසක් පාරේ සිටිනු දුටුවහොත්, මෙය අප කෙරෙහි දැඩි උනන්දුවක් ඇති කරයි.සිදුවූයේ කුමක්දැයි සොයා බැලීමට අපව එම දිශාවට තල්ලු කරන ආවේගයක් ඇතුළත අපට දැනෙනු ඇත.
වචන
ඔබට ආදරය කරන පුද්ගලයෙක් අතීතයේ පැවසූ වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් ඔබට යමෙකුගෙන් ඇසෙනු ඇත. මෙය ඔබ තුළ චිත්තවේගීය පිපිරීමක් ඇති කළ හැකිය, මන්ද ඔබ මේ මොහොත අතීතය සමඟ සම්බන්ධ කරනු ඇත (බොහෝ විට එය නොදැන).ප්‍රේරක දුර්වල විය හැකිය - එයින් ඔබට වහාම පාලනයෙන් මිදිය හැකි අතර ශක්තිමත් - එය අප තුළ හැඟීම් කුණාටුවක් ඇති කරයි. ඔවුන් අපට බලපාන්නේ කෙසේද?
මනෝවිද්‍යාවේ ප්‍රේරක ක්රියා කරන ආකාරය
අපගේ මොළයට සෑම විටම සැබෑ දේ ප්‍රබන්ධ වලින් වෙන් කළ නොහැක. ඒකට සාක්ෂිය තමයි අපි චිත්‍රපටයක් නරඹන විට සැබෑ හැඟීම් අත්විඳීම. නමුත් තිරයේ සිදුවන්නේ ප්‍රබන්ධයකි.
අපට ඉතා දියුණු සංවේදී මතකයක් ඇති බැවින්, ප්‍රේරකවලට එවැනි මතකයක් ඇත ශක්තිමත් බලපෑමක්අප මත. උත්තේජක මගින් අවුලුවන අපගේ ශක්තිමත් මතකයන් (සංගීතය, පින්තූර, අප ඇසූ වචන, ආදිය) ඒවා දැන් සිදුවෙමින් පවතින දෙයට සම්බන්ධ කරයි: මොළය අපගේ හිසෙහි වේදනාකාරී චිත්‍රය නැවත ධාවනය කර වර්තමානයට සමාන්තරව ඇද දමයි. මේ අනුව, දිගු කලක් ඉතිරිව ඇති සිදුවීම් වලින් අපට සැබෑ හැඟීම් දැනෙන්නට පටන් ගනී.
ප්‍රේරකවල බලපෑමට හසු නොවීම සඳහා, ඔබ ඔබේ හැඟීම් හොඳින් නිරීක්ෂණය කළ යුතු අතර අතීතයේ දී ප්‍රබල චිත්තවේගීය ප්රතික්රියාවක් ඇති කළ සහ ඔබව වැරදි ක්‍රියාවන්ට තල්ලු කළ දේ අධ්යයනය කළ යුතුය.
විනාශකාරී පමණක් විය හැකි බව මතක තබා ගන්න නිෂේධාත්මක හැඟීම්, නමුත් ධනාත්මක: සමහර අය පුද්ගලික වාසි ලබා ගැනීම සඳහා වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ තත්වය දක්ෂ ලෙස හසුරුවයි. එමනිසා, ඔබේ හැඟීම් හොඳින් නිරීක්ෂණය කරන්න - පිටතින් මෙන් - තත්වයන් සන්සුන්ව තක්සේරු කිරීමට සහ නිවැරදි තීරණ ගැනීමට.
අප වෙනස් නොවිය යුත්තේ ඇයිද යන්න පිළිබඳ හේතු සැකසීමෙහි අපි දක්ෂයෝ වෙමු.
අපි නිදහසට කරුණු ඉදිරිපත් කරමු. අපි තාර්කික පැහැදිලි කිරීම් සොයා ගනිමු. සියලුම ප්‍රකාශනයන් තුළ ප්රතික්ෂේප කිරීම සහ ප්‍රතිරෝධය අවුස්සන විශ්වාසයන් අපි රැස්කර ගනිමු.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අපට අවශ්ය අය වීමට උත්සාහ කරන විට අපි නිරන්තරයෙන් අසාර්ථක වෙමු.
“ප්‍රේරක. පුරුදු ගොඩනඟන්න - චරිතය ගොඩනඟන්න
ප්‍රේරක අපගේ ජීවිතයට ඇති කරන බලපෑම කුමක්ද?
බාහිර උත්තේජකවල බලපෑම යටතේ ඉතා සුළු පිරිසකට ඔවුන්ගේ හැසිරීම පාලනය කළ හැකිය: ප්‍රේරකය අපට බලපාන වහාම අපි වහාම “ස්වයං නියමු” වෙත මාරු වෙමු. එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක් ද?අපගේ හැඟීම මීදුම බවට පත් වන අතර අපි නොදැනුවත්වම ක්රියා කිරීමට පටන් ගනිමු. එනම්, අපි අපගේ හැසිරීම පාලනය නොකර, පුරුද්දෙන් ක්රියා කරයි.
මෙම මීදුම සහිත තත්වය තුළ අප කරන ක්රියා මතක තබා ගැනීමට හෝ පාලනය කිරීමට නොහැකි බැවින්, මෙය අපට ජීවිතයේ විශාල ගැටලු ඇති කළ හැකිය.
මෙම ඍණාත්මක බලපෑම පිළිබඳ උදාහරණ කිහිපයක් මෙන්න:
- "හැඟීම් මත" විශාල මුදලක් වියදම් කිරීම.පළපුරුදු උපාමාරු අලෙවිකරුවන් තම ගනුදෙනුකරුවන් තුළ විවිධ ප්‍රේරක දියත් කිරීමේ යාන්ත්‍රණය භාවිතා කරයි: කෑදරකම, පාඩුවේ බිය, තමන් සම්බන්ධයෙන් ප්රසන්න හැඟීම් ඇති කිරීම යනාදිය. එවැනි අවස්ථාවලදී නොදැනුවත්වම තීරණ ගැනීමට අපටම අවස්ථාව ලබා දෙන්නේ නම්, අපට විශාල මුදලක් අහිමි විය හැකිය.
- ආදරය කරන කෙනෙකු සමඟ සබඳතා බිඳ දැමීම.කිසියම් දිරිගැන්වීමක් (ඕපාදූප, අපගේම අනුමාන) නිසා ඇති වන අපගේ හැඟීම්වලට අප යටත් වුවහොත්, අපට ආදරණීයයන් සමඟ රණ්ඩු විය හැකිය.
- ඔබේ සෞඛ්යයට හානි කිරීම.ආහාර, මත්ද්‍රව්‍ය, මත්පැන් හෝ සිගරට් වැනි ප්රසන්න සංවේදනයන් අප කරන දේ කෙරෙහි අපගේ සවිඥානික පාලනය කපා හැරිය හැක. ඒ වගේම අපේ සෞඛ්යයට හානි වෙන්න පුළුවන්. අපි අධික ලෙස ආහාර ගැනීමට හෝ හානිකර ද්රව්ය වලට ඇබ්බැහි වීමට පටන් ගනිමු.
මානසික ප්‍රේරක පාලනය කරන්නේ කෙසේද?
ප්‍රේරක වලට බිය නොවන්න. අපි ඒවා පාලනය කිරීමට ඉගෙන ගන්නේ නම්, මෙම දිරිගැන්වීම් අපට හානියක් කළ නොහැක. මීලඟට, අපි ඔබට නැවත පාලනය කර ගැනීමට උපක්රම කිහිපයක් කියන්නෙමු, නමුත් ඔබට ගැඹුරු මානසික ගැටළු තිබේ නම් සහ සමහර විට ඔබට ඔබේ හැසිරීමට බලපෑම් කළ නොහැකි නම්, ඔබ මනෝචිකිත්සකයෙකු සම්බන්ධ කර ගත යුතුය.ප්‍රේරක පාලනය කරන්නේ කෙසේද:
- අතීතයේ හේතු සොයන්න.
අතීතයේ ඔබ වැරදි තීරණ ගැනීමට හේතු වූ දේවල් සොයා බලන්න. එය ඔබට බියක්, ලැජ්ජාවක්, කෝපයක්, ඕනෑම දෙයක් දැනෙන ප්‍රේරකයක් විය හැකිය. අනාගතයේදී සමාන තත්වයක් හඳුනා ගැනීමට සහ නැවත බලපෑම් නොකිරීමට සොයා බලන්න.ප්‍රතික්‍රියාවේ ආරම්භය හඳුනාගැනීමම ඇතුළත ඇවිළී ඇති හැඟීම් නිවා දැමීමට සහ සවිඥානික ක්රියාමාර්ග ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ඔබ පින්තූරය මඳක් දුරින් දැකීමට පටන් ගනී, එවිට ඔබට ඔබම පාලනය කරගත හැකිය.
- ඔබේ හැඟීම් නිරන්තරයෙන් නිරීක්ෂණය කරන්න.
ඔබේ තත්වය දැනීමට ඉගෙන ගැනීම සඳහා, ඔබ සමස්තයක් ලෙස අවධානය වර්ධනය කළ යුතුය. භාවනාව ඔබට මෙය කිරීමට උපකාර වනු ඇත. නිසි පෝෂණය, 1-2 පැය සඳහා දිනපතා කියවීම, කාර්යයේ සම්පූර්ණ ගිල්වීම. එනම්, ඔබට බාහිර ලෝකයෙන් විසන්ධි කළ හැකි ඕනෑම ක්රියාකාරකමක්.
ඔබේම ප්‍රේරක සාදන්න
ප්‍රේරක ස්වයංක්‍රීයව සහ දැනුවත්ව නිර්මාණය කළ හැක. එය කරන්නේ කෙසේද? කළ යුතු දේ සමඟ ඇතැම් උත්තේජක සම්බන්ධ කිරීමට ඉගෙන ගන්න. දැන් අපි මෙය වඩාත් විස්තරාත්මකව බලමු:උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ ශරීරය ටිකක් රැකබලා ගැනීමට අවශ්යයි. ඔබටම උදව් කරන්නේ කෙසේද? කුස්සියේ යෝග පැදුරක් දමන්න. නමුත් එතනට ඇතුළු වූ විගස පෙනෙන ආකාරයට. ඊළඟට, ඔබ වෙනුවෙන් රීතියක් සාදන්න: ඔබ මෙම රග් එක දකින සෑම අවස්ථාවකම, ඔබට squats 20 ක් කිරීමට සිදු වනු ඇත.
එවිට පුරුද්ද ශක්තිමත් වන විට, ඔබ නැවත පැදුර දුටු විට ඔබට නොදැනුවත්වම බඩගා යාමට ආශාවක් ඇති වේ. මෙය සරලම උදාහරණයයි - එවිට ඔබට මනෝවිද්‍යාවේදී ප්‍රේරකයක් භාවිතා කළ හැකි ආකාරය වඩාත් පැහැදිලිව තේරුම් ගත හැකිය.
ඔබ ප්‍රේරක භාවිතා කිරීමට යන්නේ කෙසේද? ඔයට තියෙනවා ද රසවත් අදහස්? අප සමඟ බෙදාගන්න! ඔබ ඔබේ කෘතඥතාව පළ කරන ආකාරය මෙයයි: ඔබට තොරතුරු ලැබුණු බව පමණක් නොව, එය සැබවින්ම භාවිතා කර ඔබේ ජීවිතය වෙනස් කරන බව අපි දකිමු.
මනෝවිද්‍යාවේ "ප්‍රේරක" වැනි සංකල්පයක් ඇත, එය පුද්ගලයෙකු තුළ යම් යම් මනෝ චිත්තවේගීය ප්‍රතික්‍රියා වලට හේතු කාරක ලෙස ක්රියා කරයි. යම් ක්‍රියාවක් කිරීමට ඇති ආශාව අවුලුවාලීම, මිනිස් මොළයට විශේෂ ආවේගයන් යැවීම, ප්‍රේරක ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ පදනම වේ. මෙම ආවේගයන් එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් යමක් කිරීමට ආශාවක් ඇති කරයි. මෙම මනෝවිද්යාත්මක උපාමාරු ව්යාපාරයේ භාවිතා වන අතර, නිවැරදි නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමේ අවශ්යතාවය අවබෝධ කර ගැනීමට පාරිභෝගිකයින්ට මෘදු ලෙස මඟ පෙන්වයි. විකුණුම්වල සාර්ථකත්වය සඳහා, මෝහනය ප්‍රගුණ කිරීම අවශ්ය නොවේ, එමඟින් ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගනී.
පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ඔප්පු කරන ලද තාක්ෂණික ක්රම: විකුණුම් ප්‍රේරක
සමහර පුද්ගලයන්ට ගැනුම්කරුවන්ගේ හැඟීම් කළමනාකරණය කළ හැකිය මනෝවිද්යාත්මක උපක්රම- අවුලුවන. ව්යාපාරයේ මෙම අත්‍යවශ්‍ය සහායකයින් විවිධ අභිප්‍රේරණ ඇති කරයි, යෝජිත නිෂ්පාදනය කෙරෙහි නිවැරදි ආකල්පයක් සාදයි. වඩාත් පොදු ව්යාපාර ප්‍රේරක වන්නේ:
- තණ්හාව;
- විශ්වාසය;
- බිය;
- අපේක්ෂාව;
- නවෝත්පාදනය සඳහා කැපවීම;
- සංසන්දනය;
- භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් නොමිලේ ලබා ගැනීමට ඇති ආශාව;
- එදිරිවාදිකම්.
මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක විකිණීම දිගු කලක් ලැයිස්තුගත කළ හැකි අතර, ඒවා සියල්ල මිනිස් මොළයට බලපාන්නේ ඒවා සිදු කිරීමට යොමු කිරීමේ අරමුණ ඇතිවය. අවශ්ය ක්රියාමාර්ග. ව්යාපාරයේ දී, බොහෝ සමාගම් සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීමට සහ ලාභ වැඩි කිරීමට මෙම ශිල්පීය ක්රම භාවිතා කරයි.
ව්යාපාරයේ ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා වඩාත්ම ඔප්පු කරන ලද ක්‍රමය නම් උසස්වීම් සහ වට්ටම් වැඩසටහන් පැවැත්වීමයි. තම ව්‍යාපාරය සාර්ථක කර ගැනීමට කැමති සෑම ව්‍යවසායකයෙක්ම මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කරයි. බෝනස් පද්ධති, විකුණුම් - මේ සියල්ල ආකර්ෂණය කරයි විශාල සංඛ්යාවක්මිනිසුන්ගේ. පොදු උදාහරණයක් වන්නේ සමුච්චිත ලක්ෂ්ය පද්ධතිය "1 රූබල් = 1 ලක්ෂ්යය" වේ. මෙම ක්‍රමය සිල්ලර වෙළඳසැල් වල පමණක් නොව සමාජ ජාල වලද අදාළ වේ. කැමති වීම, ප්‍රජාවට සම්බන්ධ වීම යනාදිය සඳහා ලකුණු ප්‍රදානය කළ හැක.
පුද්ගලයෙකුගෙන් සැලකිය යුතු උත්සාහයක් අවශ්ය නොවන එවැනි සරල ක්රියාවන්, ඔහුට වට්ටමක් සහ ව්යවසායකයා සඳහා ලාභය වැඩි කිරීම සහතික කරයි. මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරකතණ්හාවලාභදායී අවස්ථාවන් සමඟ ගැනුම්කරු "වංචනික කිරීම" අරමුණු කරගත් අතර, එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔහු ස්ථිර පාරිභෝගික පදනමක කොටසක් බවට පත් වේ.
එසේම, උදාහරණයක් ලෙස, පහත ප්‍රේරක වාක්‍ය සලකා බලන්න:
ඔබ එක් නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගන්නා විට, ඔබට අපගේ වෙළඳසැලේ මිලදී ගැනීම් කිරීමට භාවිතා කළ හැකි ඔබේ ශේෂයට රුබල් 1000 ක් ආපසු ලැබෙනු ඇත.
ඔබට පෙනෙන පරිදි, ඔබට මෙම රූබල් 1000 ඔබේ කාඩ්පතට හෝ ඉලෙක්ට්රොනික මුදල් පසුම්බියට ආපසු ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත, මෙය සිදු කරනු ලබන්නේ කුඩා වට්ටමක් සහිත ඊළඟ නිෂ්පාදනය තවදුරටත් මිලදී ගැනීම සඳහා පමණි, නමුත් ඔබ තවමත් ඔබේ මුදල් මේ සඳහා ආයෝජනය කරයි.
නවකතාව
21 වන ශතවර්ෂයේ සියලුම පරිශීලකයින් අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම නව්‍යකරණයන් සහ උසස් තාක්ෂණයන් නිරන්තරයෙන් හඹා යන නවෝත්පාදකයින් වේ. සෙවීමේදී සම්මත නොවන විසඳුම්මිනිස්සු online යනවා. ව්‍යාපාරය පදනම් විය යුත්තේ මෙයයි: ඔබ සේවාදායකයාට ඔහු සොයන දේ ලබා දිය යුතුය. පරිපූර්ණ විකල්පය- නව නිෂ්පාදන නම් කිරීම සඳහා මුල් පද්ධතියක් සමඟ ඔබේම වෙබ් අඩවියේ නව නිෂ්පාදන කාණ්ඩයක් නිර්මාණය කිරීමට. නවකතාවේ මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරකබොහෝ සාර්ථක රූපලාවණ්‍ය සමාගම්, මාර්ගගත සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ ගෘහ උපකරණසහ ඉලෙක්ට්රොනික උපකරණ.
වෙබ් අඩවියේ එකතුව නිතිපතා යාවත්කාලීන කරන්නේ නම්, ඔබ නව නිෂ්පාදන පිළිබඳ නිවේදන සමඟ ගනුදෙනුකරුවන්ට පණිවිඩ යැවිය යුතුය. ව්යාපාරයේ නවෝත්පාදනයේ බලපෑම ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන නිවැරදි ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කරන ආකාරයෙන් පමණක් නොවේ. වෙබ් අඩවිවල අමතක නොවන අංග වෙනස් කිරීමෙන්, ගැනුම්කරු සහ විකුණුම්කරු අතර අන්තර්ක්‍රියා කිරීමේ ව්‍යුහය සහ ක්රම සරල කිරීමෙන් ඔබට නව්‍යතාව අවබෝධ කර ගත හැකිය. වට්ටම් වැඩසටහන් වල කොන්දේසි මෙන්ම නව සේවා පිරිනැමීම් ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීම ගැන ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම සැලකිලිමත් විය යුතුය. එහි ප්රතිඵලය කුමක්ද? කාලයත් සමඟ "යන්ත්‍රය මත" පරිශීලකයා නව, සම්මත නොවන දෙයක් සෙවීම සඳහා වෙබ් අඩවියට යයි.
අධිකාරිය
ගන්නා සියලුම මිනිසුන් දුෂ්කර තීරණයජීවිතයේ හෝ බැරෑරුම් දෙයක් කිරීමට සැලසුම් කිරීමේදී, ඔවුන් විශ්වාස කරන පුද්ගලයින් සමඟ සාකච්ඡා කරන්න. ඕනෑම ක්ෂේත්‍රයක වෘත්තිකයන් සිටී - අධිකාරියක් ලෙස සලකනු ලබන, ඔබට ඉගෙන ගත හැකි අය. ව්යාපාරයේ දී, අධිකාරියක් වීම වැදගත් ය: ව්‍යවසායකයෙකු අනාගත ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට උපදෙස් දෙන අතර, දෙවැන්නා මෙම උපදෙස් අනුගමනය කළ යුතුද නැද්ද යන්න තීරණය කරයි.
- ඔබට ආඩම්බර විය හැකි කළඹක් සාදන්න, සමහර අවස්ථාවලදී පුරසාරම් දොඩන්න.
- ඔබේ අගය ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට පෙන්වන්න. මෙම අවස්ථාවේ දී, සමාලෝචන විශිෂ්ට ලෙස ක්රියා කරයි.
- ඔබේ ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රයේ වෘත්තිකයෙකු වීමට, අත්දැකීම් සහ දැනුම හුවමාරු කර ගැනීම අවශ්ය වේ;
- වෘත්තීය උසස් අතුරු මුහුණතක් සාදන්න: ආධුනික ඡායාරූප වෙනුවට උසස් තත්ත්වයේ ඡායාරූප, හොඳින් සිතා ගත හැකි වෙබ් අඩවියක්, හැඩකාර ඇඳුම් සහ තවත් දේ. අන් අය
- ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය පෙන්නුම් කරන්න, යම් ක්ෂේත්‍රයක සුප්‍රසිද්ධ පුද්ගලයින්ගේ, වෙළඳපල ප්‍රවීණයන්ගේ නිර්දේශ ප්‍රේක්ෂකයින්ට පෙන්වන්න.
අධිකාරියේ ප්‍රේරක ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
ව්යාපාරයේ සිය හැකියාවන්ගෙන් 100% ක් පෙන්නුම් කර ඇති, තමන් ගැතියෙකු ලෙස ස්ථාපිත වූ පුද්ගලයෙකු අනුගමනය කරන අතර ඔහු ලබා දෙන නිෂ්පාදන මිලදී ගනු ඇත. අධිකාරියේ වැදගත්ම සලකුණක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වටී - ආත්ම විශ්වාසය, ශක්තිමත් චමත්කාරය. එවැනි ලක්ෂණයක් නොමැති වුවද, ඔබ එය නිරන්තර පුහුණුවකින් වර්ධනය කළ යුතුය, මේ ආකාරයෙන් පමණක් ඔබට සාර්ථකත්වය අත්කර ගත හැකිය.
අපේක්ෂාව සහ සංසන්දනය
මනෝවිද්යාත්මක අපේක්ෂා ප්‍රේරක වල ඵලදායී බව ඔප්පු වී ඇත පැහැදිලි උදාහරණ Samsung සහ Apple වැනි සමාගම් ලොව පුරා සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගෙන ඇත. නිෂ්පාදන පිළිබඳ පාරිභෝගික උනන්දුව ඔවුන් ගබඩා රාක්කවල පෙනී සිටීමට පෙර පවා පැන නගී. ගෝලීය වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාර, ප්‍රවීණයන්ගේ සහ ආධුනිකයන්ගේ අදහස් - මේ සියල්ල හොඳින් සිතා බලා කරන ලද PR ක්රියාවන් වන අතර එය නිෂ්පාදනය නිකුත් කිරීමට පෙර මාස කිහිපයකින් විකුණුම් වැඩි කරයි. ඕනෑම මහා පරිමාණ ව්‍යාපාරයක සාර්ථකත්වය සඳහා සැබෑ සූත්‍රය මෙම උපාය මාර්ගයයි.
සැසඳීම මත පදනම් වූ මනෝවිද්යාත්මක උපක්රම ගැනුම්කරුට සැලකිය යුතු ලෙස බලපෑ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, පුද්ගලයෙකු වෙබ් අඩවියේ රූපවාහිනී කට්ටලයක් තෝරා ගන්නේ නම් සහ එම මිල ගණන් අතර ඩොලර් 100 ට අඩු විකල්පයක් දුටුවහොත්, මෙම ආකෘතිය ඔහුට වඩාත්ම ලාභදායී ලෙස පෙනෙනු ඇත. සමාන ස්ථාන වල උපරිම මිල $1,000 සහ අවම මිල $600 නම්, $750 රන් මධ්යන්යය වනු ඇත. බැරෑරුම් මිලදී ගැනීමකට පෙර, මිනිසුන් අනිවාර්යයෙන්ම උනන්දුවක් දක්වන භාණ්ඩය සඳහා මිල ගණන් සංසන්දනය කරන බව මතක තබා ගැනීම වටී, එබැවින් මෙය භාවිතා කළ යුතුය.
ව්යාපාරිකයෙකුට ප්රයෝජනවත් වේ
පමනි නිවැරදි මාර්ගයපාරිභෝගිකයින්ට බලපෑමක් නැත. එක් එක් සිද්ධිය තනි පුද්ගල වන අතර, කෙනෙකුට වැඩ කරන දේ තවත් කෙනෙකුගේ ව්යාපාරයේ දියුණුවට අහිතකර ලෙස බලපානු ඇත. ඔබේ අත්දැකීම් මත විශ්වාසය තැබීමෙන් සහ මඟ පෙන්වීමෙන් සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගත හැකිය ප්රයෝජනවත් උපදෙස්. ඒවායින් සමහරක්:
- ගැණුම්කරුට ඇපකර ලබා දීම අත්‍යවශ්‍ය වේ: “ආපසු සහතික කළ”, “පරිපාලක වෙත පැමිණිලි කරන්න” හෝ “ඇණවුමේ තත්ත්වය නිරීක්ෂණය කරන්න” යන වාක්‍ය ඛණ්ඩ විශ්වාසය ඇති කරයි;
- සෑම දෙයක්ම සංකීර්ණ නොකරන්න, සරල බව පාරිභෝගිකයාට අමතර සේවාවන් සහ අවස්ථාවන් නොමැතිකම මගින් මඟ පෙන්වනු ලැබේ;
- ප්‍රායෝගිකව මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රේරක නිරන්තරයෙන් පරීක්ෂා කරන්න, ඉන්පසු සම්පූර්ණ විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන්න, ප්‍රේරක නිවැරදිව යෙදීම සේවාදායකයින් සංඛ්‍යාව වැඩි කරනවා පමණක් නොව, සහයෝගීතාවය සඳහා ඔවුන්ගේ ආශාව ශක්තිමත් කරයි;
- යෝජිත නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයින්ගේ ගැටළු විසඳිය යුතු අතර අතිරේක ඒවා නිර්මාණය නොකළ යුතුය;
- අලුත් සෑම දෙයක්ම තරඟකරුවන්ගෙන් ලබාගත් පුනරාවර්තනයක් නොවිය යුතුය, ප්රධාන දෙය නම් මිනිසුන්ට සැබවින්ම උනන්දුවක් දැක්වීම, ඔවුන් දැනටමත් දැක ඇති දේට වඩා වෙනස් දෙයක් පෙන්වීමයි.
ප්‍රේරක යනු සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීමට සහ නව පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඇති ප්‍රබලම මෙවලමකි. ඔබේ ව්යාපාරයේ විශේෂතා සැලකිල්ලට ගැනීම වැදගත් වන අතර, කිසියම් අවස්ථාවක ප්‍රේරක ක්රියා කරන ආකාරය සහ වඩාත් ප්රයෝජනවත් වන්නේ කුමන ඒවාද යන්න තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය.
ප්‍රේරක විකුණුම් මනෝවිද්යාව පිළිබඳ තවත් උදාහරණ 10ක්
- ප්‍රේරකය - ප්‍රතික්‍රියාව (අන්‍යෝන්‍ය කෘතඥතාව) - අපට සාරධර්ම ලබා දෙන විට සහ අප වරදකාරී හැඟීමක් ඇති වන විට අප ප්‍රතිඋපකාර කළ යුතුය. එහි වරදක් නැත, ලෝකය ක්රියා කරන ආකාරය මෙයයි - ඔබ යමක් දෙන විට, ඔබ සැමවිටම ප්‍රතිනිර්මාණය අපේක්ෂා කරයි. ප්‍රතිසංවිධානය යනු අන්‍යෝන්‍යභාවයේ ඇති කරන ලද හැඟීමයි.
- ප්‍රේරකය - විශ්වසනීයත්වය (විශ්වාසනීයත්වය) - ප්‍රශ්නයට පිළිතුර, ඒ ගැන කතා කිරීමට ඔබට අයිතියක් ඇත්තේ මන්ද?! උදාහරණයක් ලෙස - ඒ ගැන කතා කිරීමට අපට අයිතියක් ඇත්තේ ඇයි? මොකද අපි දැනටමත් මිනිසුන් 1,000,000 ක් කිරි වැරීම සිදු කර ඇති අතර ඔවුන් සියල්ලන්ම ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය සාර්ථකව සංවර්ධනය කරමින් සිටී. නැතහොත්, - අපි මෙම නිෂ්පාදනය විකුණන අතර අපට තෘප්තිමත් පාරිභෝගිකයින් 250,000 ක් ඇත, ඊට අමතරව, අපි එය අප විසින්ම භාවිතා කරමු. ඔබට ඇහුම්කන් දිය යුත්තේ මන්දැයි යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුර විශ්වසනීයත්වයයි.
- ප්‍රේරකය - හිඟකම (හිඟකම) - බොහෝ දෙනෙකුට යමක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වන අතර, මෙය කුඩා වන අතර කුඩා වන අතර, හිඟ නිෂ්පාදනයක හිමිකරුවන් කිහිප දෙනාගෙන් කෙනෙකු වීමට ඔබ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමේ සටන ජය ගත යුතුය. . හිඟකම යනු ගැනුම්කරුවන් අතර තරඟයකි.
- ප්‍රේරකය - මානසික බැඳීම (මානසික අන්තර්ක්‍රියා) යනු බුද්ධිමය මැදිහත්වීමකි. නිෂ්පාදිතය ගැන සිතීමට සහ ඔහුගේ මතය ලිවීමට අපි පුද්ගලයෙකුට ලබා දෙමු. මානසික නියැලීම යනු සේවාදායකයාට ආයාචනා කිරීම සහ ක්‍රියාවලියට සම්බන්ධ වීමයි.
- ප්‍රේරක - විවෘත ලූපය (විවෘත ලූප්) - මෙය අපි කියන විට - වීඩියෝව අවසානය දක්වා නරඹන්න, අවසානයේ ඔබ සොයා ගනු ඇත ... නැතහොත් උදාහරණයක් ලෙස - ඊළඟ ලිපියෙන් අපි එවැනි සහ එවැනි මාතෘකාවක් විශ්ලේෂණය කරන්නෙමු .. . මීළඟ රැස්වීමේදී ඔබ මෙය ඉගෙන ගනු ඇත .. මෙය .. සහ තව ටිකක් ... දායක වන විට, අපි ඔබ වෙනුවෙන් කුමන ආකාරයේ තෑගි සූදානම් කර ඇත්දැයි ඔබ සොයා ගනීවි ... විවෘත ලූප් - මෙය පුද්ගලයෙකුට නොහැකි විටය කලින් කුතුහලයෙන් සිටි මිනිසුන් සමඟ එහි තේරුම කුමක්ද හෝ ඔබ හෙට සඳහා ඔබ සූදානම් කර ඇත්තේ කුමක්දැයි නොදැන නිදාගන්න. පොදුවේ, විවෘත ලූපය කුතුහලය දනවන කරුණකි.
- ප්‍රේරකය කතන්දර කීම (කතන්දර කීම) - මේවා කතන්දර, සියල්ල ඉතා සරල ය. කතන්දර සැකසීමට අපේ මොළය විශිෂ්ටයි. සජීවී කතා, කතන්දර සැබෑ මිනිසුන්. පුද්ගලයෙකුට රූප සටහන් දෙස බැලීම වෙහෙසකරයි - අපට කතාවක් දෙන්න. උපමා, මිථ්‍යාවන්, ඕපාදූප සම්පූර්ණයෙන්ම කතන්දර වලින් සෑදී ඇත, එබැවින් ඒවා ඉතා ජනප්‍රිය හා සෑම කෙනෙකුටම සිත්ගන්නා සුළුය. කතන්දර කීම යනු දැනුම, ඉතිහාසය මාරු කිරීමයි.
- ප්‍රේරකය - වටිනාකම ඔප්පු කිරීම (වටිනාකම ඔප්පු කිරීම) - නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම ඔප්පු කිරීමේ ක්‍රමයකි. භාණ්ඩවල වටිනාකම පුද්ගලයාට ඔප්පු කිරීම අවශ්ය වේ. උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ විස්තර ලැයිස්තුගත කිරීම, නිෂ්පාදනයක් දෘශ්‍යමාන කිරීම, සැලසුම යනාදිය. වටිනාකම සනාථ කිරීම යනු නිෂ්පාදනයේ වටිනාකමේ පරිමාණය පෙන්වීමේ හැකියාවයි.
- ප්‍රේරකය - හැඟීම් (හැඟීම්) - චිත්තවේගීය තීරණ ගැනීමයි. ව්යාපාරයේ හැඟීම් "පාලනය" කරයි, සෑම දෙයක්ම සිදුවන්නේ හැඟීම් මත ය. ඔබ හැඟීම් ඉවත් කරන්නේ නම්, ඔබ දකුණු අර්ධගෝලය නිවා දමන්න, ඔබ චිත්තවේගීය ලෙස ආරෝපිත වචන, රූප, විහිළු ඉවත් කරන්නේ නම් - ඔබ මොළයේ දකුණු අර්ධගෝලය ඉවත් කර වම් පැත්තෙන් පමණක් වැඩ කරන්න. මතක තබා ගන්න, මිලදී ගැනීම් වලින් කුඩා කොටසක් පමණක් තාර්කිකව සිදු කරනු ලැබේ. චිත්තවේගයන් යනු ගැනුම්කරුගේ හැඟීම් වලට ඇමතුමකි.
- ප්‍රේරකය - හිමිකාරිත්වයට සම්බන්ධ වීම (සන්තකයේ ඇති සම්බන්ධය) - මිලදී ගැනීමේ මොහොත සඳහා මාරු කිරීමකි. ඔවුන් දැනටමත් මිලදී ගැනීමක් කර ඇති ආකාරයට මිනිසුන් සමඟ කතා කරන්න, එවිට පුද්ගලයා ඔහු දැනටමත් මිලදී ගැනීමට තීරණය කර ඇති අදහසට පුරුදු වනු ඇත. හිමිකාරිත්වයට සම්බන්ධ වීම යනු පුද්ගලයෙකුට දැනටමත් යෝජිත නිෂ්පාදනයේ හිමිකාරිත්වය ඇති බවට මිථ්යාවක් නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාවයි.
- ප්‍රේරකය - අවංකභාවය (අවංකභාවය) - ඔබ පවසන දේ, ඔබට හැඟෙන දේ සහ ඔබ විශ්වාස කරන දේ සමඟ පූර්ණ අනුකූලතාවයකි. අවංකකම සමහර විට වැදගත්ම ප්‍රේරකය, අවංකකම සැමවිටම දැනේ. අවංක වන්න.
මේවා අසීමිත ප්‍රේරක උදාහරණ ගණනකින් 10ක් විය. අලෙවිකරණය සහ නඩත්තු කිරීම සඳහා සෑම කෙනෙකුටම තමන්ගේම ප්‍රේරක ඉදිරිපත් කළ හැකිය සාර්ථක ව්යාපාරයක්, මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම කළමනාකරණය කිරීම.
අලෙවිකරුවෙකු නොමැතිව කළ නොහැක මූලික දැනුමප්රදේශයේ හැසිරීම් මනෝවිද්යාවමක්නිසාද යත් ඔහුගේ දැන්වීම් ව්‍යාපාරය විකිණීමට අවශ්ය නම් පාරිභෝගිකයින් මිලදී ගන්නේ මන්දැයි ඔහු දැනගත යුතුය.
එය නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මක භාවය සහ එහි මිල ගැන නොවේ: මිලදී ගැනීමක් කිරීමට මිනිසුන්ගේ නැඹුරුව තීරණය වන්නේ යම් චිත්තවේගීය ප්‍රේරක ඔවුන්ගේ මනසෙහි ක්‍රියාත්මක වන විට පැන නගින සහජ අභිප්රේරණය මගිනි.
එබැවින්, අලෙවිකරණ පණිවිඩය පිරිනැමීමේ වටිනාකම පිළිබිඹු කිරීම පමණක් නොව, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ට ද බලපෑම් කළ යුතුය විභව ගැනුම්කරුවන්ගනුදෙනුවක් කිරීමට.
ප්රධාන ප්‍රේරක 15 ක් ඇත, ඒවා භාවිතා කිරීම පාරිභෝගිකයින්ට මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ඇති ආශාව වැඩි කරයි. මෙම ලිපියෙන්, ඔබ ඒ සෑම එකක් ගැනම ඉගෙන ගන්නා අතර ඒවා ප්‍රායෝගිකව ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණ දෙස බලනු ඇත.
1. සතුට සහ අසහනය
සියලු මිනිසුන්ගේ ප්රධාන හා බලවත්ම උත්තේජනය වන්නේ අසහනය භුක්ති විඳීමට හෝ ඉවත් කිරීමට ඇති ආශාවයි. අපගේ තීරණවලින් අතිමහත් බහුතරය තීරණය කරන්නේ මෙම අභිප්‍රේරණයයි.
ඔබේ අලෙවිකරණ පණිවිඩයේ මෙම ප්‍රේරකය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා, ඔබ ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරුවන්ගේ ප්රධාන අවශ්‍යතා/ගැටළු හඳුනාගෙන ඔවුන්ට A ලක්ෂ්‍යයෙන් B ලක්ෂ්‍යයට යාමට උපකාර කළ යුතුය: ලක්ෂ්යය A යනු ගැනුම්කරුවන් මේ මොහොතේ සිටින ස්ථානය සහ ලක්ෂ්යය B යනු ඔවුන් සිටීමට කැමති ස්ථානයයි.
කෙසේද සමීප මිනිසාඅපේක්ෂිත ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කරගනු ඇත, එය ප්‍රතිලාභයක් හෝ ගැටලුවකට විසඳුමක් වේවා, ඔහුට සම්පූර්ණ තෘප්තිය ගෙන දෙන භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගැනීමට වැඩි වැඩියෙන් අවශ්ය වනු ඇත.
Go To Meeting සේවාවේ අලෙවිකරුවන් ( මෘදුකාංගසබැඳි රැස්වීම් සහ webinars සඳහා) නරඹන්නන්ට වේදිකාව භාවිතා කිරීමේ නොමිලේ අත්හදා බැලීමේ කාලයක් ලබා දෙයි. සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ ඒත්තු ගැන්වූ පරිශීලකයෙකු අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය සඳහා ඉතා සමීප වනු ඇත - සබැඳි සම්මන්ත්රණ සඳහා උසස් තත්ත්වයේ මෘදුකාංග නිරන්තරයෙන් භාවිතා කිරීම. ඔබට අවශ්ය වන්නේ ගෙවන දායකත්වයක් පමණි.
මෙම අවස්ථාවෙහිදී, A ලක්ෂ්යය අත්හදා බැලීමේ කාල පරිච්ඡේදයේ ආරම්භය වන අතර B ලක්ෂ්යය යනු අඛණ්ඩ පදනමක් මත SaaS වේදිකාව භාවිතා කිරීමයි.
ඔබට අවශ්ය දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඇති බාධක ඉවත් කිරීමේ මාධ්‍යයක් ලෙසද ඔබේ නිෂ්පාදනය ඉදිරිපත් කළ හැක. එවැනි ප්‍රේරකයක් වඩාත් ප්‍රතිඵලදායක වන්නේ අප විනෝදය සඳහා නොව අසහනය වළක්වා ගැනීමට අයදුම් කිරීමට නැඹුරු වන බැවිනි.
වලාකුළු මත පදනම් වූ කාල ප්‍රශස්තිකරණය සහ කාල කළමනාකරණ සේවාවක් වන Harvest සඳහා ගොඩබෑමේ පිටුවේ මාතෘකාව මෙසේය: "කාලය ලුහුබැඳීම දැන් පහසුයි." අස්වැන්න අලෙවි කරන්නන් ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් කාලය ලුහුබැඳීමේ යෙදුම් සමඟ දුෂ්කරතා අත්විඳ ඇති බව දන්නා බැවින් මෙම ගැටලුවෙන් ගැනුම්කරුවන් බේරා ගැනීමට ඔවුන් පොරොන්දු වේ.
2. නව්‍යතාවය
හැමෝම අලුත් දේවල් වලට කැමතියි - සමහර ඇපල් රසිකයන් සෑම විටම නව අයිපෑඩ් සහ අයිෆෝන් මිලදී ගැනීමට සූදානම්ව සිටිති, යාවත්කාලීන කළ මාදිලිය පැරණි එකට වඩා බොහෝ වෙනස් නොවේ.
අලුත් සහ නොදන්නා දෙයක් ප්‍රදර්ශනය කිරීම මොළයේ ඩොපමයින් කඩිමුඩියක් ඇති කරයි, එමඟින් පුද්ගලයෙකු විනෝදය සඳහා නව්‍යතාවය ලබා ගැනීමට වැඩි නැඹුරුවක් දක්වයි. මෙය බොහෝ විට ඉලෙක්ට්රොනික නිෂ්පාදන නිෂ්පාදකයින් සහ මෝටර් රථ නිෂ්පාදකයින් විසින් භාවිතා කරනු ලබන අතර, සබැඳි කර්මාන්තයේ දී, නවතම ඩිජිටල් සේවාවන් ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා මෙම ප්‍රේරකය බොහෝ විට භාවිතා වේ.
මෙම අභිප්රේරණය භාවිතා කිරීම ඉතා සරල ය: ඔබගේ සියලු නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් නවෝත්පාදනයක් ලෙස ඉදිරිපත් කරන්න. ඔබට මෙම ප්‍රේරකය නව සහ පැරණි නිෂ්පාදන සඳහා වෙනස් කිරීම් කිහිපයක් සමඟ භාවිතා කළ හැක.
ගොඩබෑමේ පිටුවේ විකුණුම් පෙළ ජංගම යෙදුම Squarespace මෙසේ කියවේ: "නව කළමනාකරණය. හඳුන්වා දෙමින් නව කට්ටලයක්ඔබගේ මතක තබා ගැනීමට, නිරූපණය කිරීමට සහ නිරීක්ෂණය කිරීමට iOS යෙදුම් හොඳම අදහස්". එවැනි USP මෙම ආකාරයේ යෙදුමක් ගැන උනන්දුවක් දක්වන ඕනෑම අමුත්තෙකුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කරයි.
3. පැහැදිලි කිරීම
මනෝවිද්‍යාඥ එලන් ලැන්ගර් විසින් 1978 දී කරන ලද අධ්‍යයනයකින් හෙළි වූයේ මිනිසුන් යම් ක්‍රියාවක් කිරීමට තාර්කික හේතු තිබේ නම් එය කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇති බවයි.
එලන් ඡායා පිටපත් යන්ත්‍රය අසල සිටගෙන, "ලේඛනවල පිටපත් කිහිපයක් සෑදීමට අවශ්ය" බව පවසමින් ඇයගේ ඉල්ලීම පැහැදිලි කරමින් ඇයට ඉදිරියට යාමට ඉඩ දෙන ලෙස මිනිසුන්ගෙන් ඉල්ලා සිටියාය. පුදුමයට කරුණක් නම්, එවැනි පෙනෙන පරිදි තේරුම්ගත හැකි හේතුවක් පෝලිමේ සිටි අයගෙන් 34% කට බලපෑ අතර ඔවුන්ට එය මග හැරුණි.
අපගේ විඥානය සෑම විටම යම් යම් ක්රියාවන් සඳහා තාර්කික පැහැදිලි කිරීම් සොයමින් සිටින බව මෙම හැසිරීම පැහැදිලි කරයි. එබැවින්, ගැණුම්කරුට යම් නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඔහුගේ අවශ්යතාවය තර්කානුකූලව සාධාරණීකරණය කළ හැකි නම්, ඔහු එය මිලදී ගැනීමට නැඹුරු වනු ඇත.
ඔබේ පිරිනැමීම ඵලදායී වන්නේ මන්දැයි ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරුවන්ට පැහැදිලි කරන්න, එය ඔවුන්ගේ ගැටලු නිවැරදිව විසඳන්නේ කෙසේද සහ එය තරඟකරුවන්ගේ දීමනා අභිබවා යන්නේ කුමන නිර්ණායක අනුවද යන්න පැහැදිලි කරන්න.
ආරම්භක සති අන්ත සම්මන්ත්‍රණයේ ආරාධනා පිටුව ඔබ සහභාගී විය යුතු සරල හේතු 6ක් ගෙනහැර දක්වයි.
4. කතන්දර
ඔබ සමඟ ශක්තිමත් චිත්තවේගීය සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීමට අවශ්ය නම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්එය පසුව ගනුදෙනුවක් කිරීමට ඔවුන්ගේ ආශාවට ධනාත්මක ලෙස බලපානු ඇත, ඔවුන්ට කතාවක් කියන්න.
විවිධ කතාන්දර සහ කතා කියවීමෙන් සහ සවන්දීමෙන් අපගේ යටි සිත සක්‍රීය කරයි, අපට ලැබෙන සියලුම තොරතුරු වලින් 95% ක් අවශෝෂණය කරයි.
අලෙවිකරුවන් වන Rob Walker සහ Joshua Glen විසින් අත්හදා බැලීමක් සිදු කරන ලදී: ඔවුන් සකසුරුවම් වෙළඳසැලකින් ලාභ භාණ්ඩ 200 ක් මිල දී ගෙන කථා භාවිතා කරමින් වැඩි මිලකට විකිණීමට උත්සාහ කළහ. පර්යේෂකයන් සෑම නිෂ්පාදනයක් සඳහාම ලියූ කතුවරුන් 200කට ආරාධනා කළහ අද්විතීය කතාව, පසුව eBay වෙන්දේසියේ දේවල් තැබුවා.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, Rob සහ Joshua 2700% ප්‍රතිලාභයක් සමඟින් $8,000 උපයා ඇත. ඉහත ඡායාරූපයේ දැක්වෙන ප්ලාස්ටික් වලසා ඔවුන් විසින් ඩොලර් 1 කට මිලදී ගෙන ඩොලර් 51 කට අලෙවි කරන ලද්දේ කථා සහ කථා මගින් ඇති කළ චිත්තවේගීය සම්බන්ධතාවයට ස්තූතිවන්ත වන බැවිනි.
5. සරල බව
නොබෙල් ත්‍යාගලාභී මනෝවිද්‍යාඥ Daniel Kahneman තර්ක කරන්නේ, ඉලක්කයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ක්රම 2ක් අතර තෝරා ගැනීමේදී, අවම උත්සාහයක් අවශ්ය විකල්පයට සැමවිටම මනාප ලබා දෙන බවයි.
ඔබේ විසඳුම සරලම සහ වඩාත්ම බව පාරිභෝගිකයින්ට සන්නිවේදනය කරන්න වේගවත් මාර්ගයඔවුන්ගේ කාර්යයන් ඉටු කිරීම.
RIight Signature cloud සේවා ගොඩබෑමේ පිටුවේ මාතෘකාව "ඩිජිටල් අත්සන් කිරීමට වේගවත්ම සහ පහසුම මාර්ගය" මෙම දිරිගැන්වීම භාවිතා කිරීම සඳහා විශිෂ්ට උදාහරණයකි.
6. පොදු සතුරා
සෑම පුද්ගලයෙකුටම යම් වස්තුවක් ඇත - වෙනස් පෞරුෂයක්, පුද්ගලික අඩුපාඩු හෝ ඕනෑම දෙයක් බාහිර ගැටළු- ඔහුගේ සියලු අසාර්ථකත්වයන් සහ දුෂ්කරතා සඳහා වැරදිකරු.
ඔබේ කාර්යය: අනාගත ගැනුම්කරුවන්ගේ පැත්තේ සිටගෙන ඔබේ පොදු සතුරාට එරෙහි සටනේදී යෝජිත පිරිනැමීම ඔවුන්ගේ ආයුධය බවට පත්වන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන්ට පෙන්වීම.
රැකියා සෙවුම් සම්පත් CareerBuilder.com කම්මැලි වැඩ, කරදරකාරී සේවකයින්, අනම්‍ය වේලාවන් සහ තම වෘත්තියට ආදරය නොකරන බොහෝ පුද්ගලයින් මුහුණ දෙන වෙනත් ගැටළු වලට එරෙහිව එහි ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ මිතුරෙකු බවට පත්ව ඇත.
මෙම ප්‍රේරකය භාවිතා කරමින්, ඔබට Apple අලෙවිකරුවන් කළාක් මෙන්, තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබේ උසස් බව ප්‍රදර්ශනය කළ හැකිය, මයික්‍රොසොෆ්ට් තරඟකරුවෙකු බවට පත් කරයි.
ලස්සන ගැහැණු ළමයෙක් Mac එකක නිර්මාණය කරන ලද home film එකක චරිතයක් රඟපෑ අතර කාන්තා ඇඳුමෙන් සැරසුණු පිරිමියෙක් Windows පරිගණකයක නිර්මාණය කරන ලද වීඩියෝවක් වාදනය කළේය. Apple හි පණිවිඩය පැහැදිලිය: ඔවුන්ගේ උපයෝගීතාව Microsoft සමාගමට වඩා හොඳය.
නමුත් සතුරෙකු තෝරාගැනීමේදී ප්‍රවේශම් වන්න: ආගමික, දේශපාලනික, ජාත්‍යන්තර සහ වෙනත් රූපවලින් වළකින්න, ඒවා භාවිතා කිරීමෙන් ප්රේක්ෂකයින් ඔබට එරෙහිව හැරවිය හැකිය.
7. උනන්දුව ජනනය කරන්න
"තොරතුරු පරතරය" න්‍යායට අනුව, පුද්ගලයෙකු සෑම විටම පාහේ ඔහු දන්නා දේ සහ ඔහුට දැන ගැනීමට අවශ්ය දේ අතර ඇති බාධක ඉවත් කිරීමට අවශ්ය ක්රියා සිදු කරයි.
එවැනි ප්‍රේරකයක් භාවිතා කිරීමෙන් ඔබට ලබා දෙනු ඇත ඉහළ කාර්ය සාධනයවිද්‍යුත් තැපැල් පුවත් පත්‍රිකා විවෘත කිරීම සහ අන්තර්ගතය බෙදා හැරීම මෙන්ම පරිශීලකයින්ට ඔවුන්ගේ නොලබන උනන්දුව හේතුවෙන් ගනුදෙනුවක් සම්පූර්ණ කිරීමට ඉඩ සැලසීම.
මෙන්න කැලිෆෝනියා පීසා කුස්සියේ අවන්හලකින් බොහොම පෙළඹෙන සිරස්තලයක් සහිත ස්තුති පත්‍රිකාවක උදාහරණයක්: "විවෘත නොකරන්න." මෙම පත්‍රිකාවේ ලියා ඇත්තේ කුමක්දැයි ඔබ පවා කල්පනා කර ඇත. ;)
අන්තර්ජාල කර්මාන්තය ගැන කතා කරන විට, ඉහළම ඊමේල් විවෘත ගාස්තු පැමිණෙන්නේ "මෙම විද්‍යුත් තැපෑල විවෘත නොකරන්න!" වැනි විෂය රේඛා මගිනි. සහ "මෙය මම එවූ නරකම ඊමේල් ය."
ඔබට ද භාවිතා කළ හැකිය උනන්දුවඔබගේ ගොඩබෑමේ පිටු වල ශීර්ෂයන්, CTA මූලද්‍රව්‍යවල පෙළ සහ වෙනත් ඕනෑම සංරචක ගොඩබෑමේ පිටුව.
8. බලා සිටීම
ඇපල් තාක්ෂණය කෙතරම් ජනප්‍රිය දැයි අපි කවුරුත් දනිමු: බොහෝ අය සැමවිටම දැනුවත් ය නවතම ප්රවෘත්තිමෙම සමාගම, සහ සන්නාම පංකා ඇණවුම නව මාදිලිය iPhone එහි නිල නිකුතුවට බොහෝ කලකට පෙර.
Apple හි නව නිෂ්පාදන කෙරෙහි එවැනි උනන්දුවක් දැක්වීම නව උපාංග පිළිබඳ කටකතා පැතිරවීමට සහ ඔවුන්ගේ සංකල්පවල ඡායාරූප ප්‍රකාශයට පත් කිරීමට වෙබ් සම්පත් නිර්මාණය කරන අලෙවිකරුවන්ගේ කුසලතාවයි. එවැනි PR පුළුල් ප්රේක්ෂකයන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය වන අතර, නව නිෂ්පාදනයක් නිකුත් කිරීමට මිනිසුන් බලා සිටියි.
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව නිකුත් කිරීමට මාස කිහිපයකට පෙර ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරන්න. නව නිෂ්පාදනය ගැන ප්‍රචාරය කිරීමට විවිධ අලෙවිකරණ නාලිකා භාවිතා කරන්න, එමෙන්ම පිළිගත් බ්ලොග්කරුවන්ගේ සහ සබැඳි ප්‍රකාශනවල අවධානය ඒ වෙත ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.
කීර්තිමත් පුද්ගලික පුහුණුකරු මාරි ෆෝලියෝ එය ආරම්භ කිරීමට බොහෝ කලකට පෙර ඇයගේ පුහුණුව සඳහා ගොඩබෑමේ පිටුවක් නිර්මාණය කළ අතර, උනන්දුවක් දක්වන බොහෝ සහභාගිවන්නන්ගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලිපින එකතු කළේය.
මාරිගේ ග්‍රාහකයින්ට ඇයගේ පුහුණු වැඩසටහන පිළිබඳ නිතිපතා යාවත්කාලීන කිරීම් ලැබෙනු ඇත, එය අපේක්ෂිත පාඨමාලාව මිලදී ගැනීමට ඔවුන්ගේ ප්‍රවණතාවයට ධනාත්මක ලෙස බලපානු ඇත.
9. Social Proof භාවිතා කරන්න
සමාජ සාක්ෂිය යනු වඩාත් ඵලදායී චිත්තවේගීය ප්‍රේරක වලින් එකක් පමණක් නොව, ඕනෑම ගොඩබෑමේ පිටුවක අත්‍යවශ්‍ය අංගයකි.
මෙම අභිප්‍රේරකයේ සාරය ඉතා සරල ය: පාරිභෝගිකයින් ව්යාපාරයක් විශ්වාස කරන අතර අනෙක් පුද්ගලයින්ගෙන් ධනාත්මක සමාලෝචන දුටුවහොත් එහි පිරිනැමීමේ කාර්යක්ෂමතාවය විශ්වාස කරයි.
මෙම ප්‍රේරකය භාවිතා කිරීමට, ගොඩබෑමේ පිටුවේ ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් නිර්දේශ සහ සමාලෝචන තබන්න. එපමණක් නොව, ඩී කොටස් සාදන්නා භාවිතා කරමින් සාක්ෂි වාරණ එකතු කිරීම ඉතා සරල ය:
10. සැසඳීම්
අපට මෙම හෝ එම වස්තුවේ වටිනාකම තීරණය කළ හැක්කේ එය තවත් එකක් සමඟ සංසන්දනය කිරීමෙන් පමණි - ඔවුන් පවසන්නේ "සියල්ල සැසඳීමෙන්" යැයි පවසන්නේ නිකම්ම නොවේ.
ඔබේ නිෂ්පාදනයේ මිල ඉහළ සිට පහළ දක්වා අනුපිළිවෙලින් පෙන්වන්න. මෙය මිල අධික විකල්පයට වඩා ලාභදායී ලෙස පෙනෙන පරිදි සෑම අනුක්‍රමික නිෂ්පාදනයක්ම වඩාත් ආකර්ෂණීය කරයි.
මෙම ප්‍රේරකය Basecamp's SaaS විසඳුමේ ගොඩබෑමේ පිටුවෙහි භාවිතා වේ: වඩාත්ම දියුණු $150 දායකත්ව සැලැස්මේ මිල සහ විස්තරය ලැයිස්තුවේ ප්‍රථමයෙන් දර්ශනය වන අතර, එය ඊළඟ $100 සැලැස්ම වඩාත් ආකර්ෂණීය කරයි.
11. වැදගත්කම
කීර්තිමත් කථික ටෝනි රොබින්ස්ට අනුව, වටිනාකම පිළිබඳ හැඟීම මූලික මිනිස් අවශ්‍යතා 6 න් එකකි. එබැවින් ඔබට පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය දිනා ගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔවුන් ඔබට කොපමණ අදහස් කරන්නේ දැයි ඔවුන්ට පෙන්වන්න.
ඉහළම මට්ටමේ පාරිභෝගික සහාය වේ හොඳම මාර්ගයගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි සැලකිල්ලක් දක්වන්න.
උසස් තත්ත්වයේ තාක්ෂණික සහාය ලබා දීම සමාජ ජාල BufferApp හි වැඩ ස්වයංක්රීය කිරීම සඳහා සේවාවේ ප්රධාන කාර්යය වේ. මෙය ඔවුන්ගේ ගොඩබෑමේ පිටුවේ “අපි පැය 6ක් ඇතුළත ඊමේල්වලින් 80%කට පිළිතුරු සපයනවා. ඔබම බලන්න!"
විවිධ බෝනස්, වට්ටම් සහ දිරිගැන්වීම විශේෂ දීමනාද වේ හොඳ ආකාරයකින්ගනුදෙනුකරුවන් දිනා ගන්න.
12. ප්රජාව
අප සෑම කෙනෙකුටම සමාජීය අයිතිවාසිකමක් සහ වෙනත් පුද්ගලයින් සමඟ සම්බන්ධතාවක් දැනීමට අවශ්යයි. ප්රජාවක කොටසක් වීම පුද්ගලයෙකුට සුවපහසු සහ ආරක්ෂිත හැඟීමක් ඇති කරයි, එමඟින් ඔහුගේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔහුට වැඩි ඉඩක් ඇත - ඔබේ නිෂ්පාදනය ඔහුට මේ සඳහා උපකාරී වන්නේ නම්, ඔහු නිසැකවම එය මිලදී ගනු ඇත.
ඔබේ සන්නාමයේ විශ්වාසවන්ත අනුගාමිකයින්ගේ ප්රජාවක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, Apple මෙන් ව්යාපාරයේ දෘෂ්ටිවාදය ගැන පාරිභෝගිකයින්ට කියන්න.
“අපි කුමක් කළත්, අපි සෑම විටම උත්සාහ කරන්නේ වර්තමාන තත්ත්වය වෙනස් කර කොටුවෙන් පිටත සිතීමටයි. අපගේ නිෂ්පාදන පළමු පන්තියේ සැලසුම් කිරීම සහ ඒවා භාවිතයට පහසු කිරීම මගින් අපි මෙය සාක්ෂාත් කර ගනිමු. අපිත් එහෙම කරන එක තමයි වෙන්නේ හොඳ පරිගණක. ඔබ එකක් මිලදී ගැනීමට කැමතිද?"
ඇපල් තම පාරිභෝගිකයින්ට පමණක් විකුණන්නේ නැත හොඳ දුරකථනසහ ඵලදායී පරිගණක - සන්නාමය නවෝත්පාදන සහ නිර්මාණශීලිත්වය විශ්වාස කරන ප්රජාවක කොටසක් වීමට මිනිසුන්ට ආරාධනා කරයි.
යම් අදහසක් ගැන ඔබේ විශ්වාසය ගැන පාරිභෝගිකයින්ට පැවසීමෙන්, ඔබේ ව්‍යාපාරය ගැන සෑම කෙනෙකුටම සහ සෑම තැනකම පැවසීමට සූදානම්ව සිටින රසිකයින් විශාල සංඛ්‍යාවක් ඔබ දිනා ගනු ඇත.
13. අදාළත්වය
ප්රේක්ෂකයින් මේ වන විට කතා කරන ප්‍රවෘත්ති සහ සිදුවීම් වඩාත් වැදගත් අලෙවිකරණ මෙවලමකි.
පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ ව්‍යාපාරය ඇතැම් සිදුවීම් සමඟ සම්බන්ධ කිරීම සඳහා, ජනප්‍රිය Oreo කුකී සන්නාමය කරන පරිදි, ඒවායේ නිෂ්ක්‍රීය කොටසක් ගන්න.
ඔරියෝ අලෙවිකරුවන් මෙම රූපය නිර්මාණය කළේ Appolo 11 අභ්‍යවකාශ යානය සඳ මතුපිටට ගොඩ බැස්සවීමේ සංවත්සරය නිමිත්තෙනි. මෙම සිදුවීම සිහිපත් වන විට, මෙම පින්තූරය දකින අයට Oreo කුකීස් ගැනද සිතෙනු ඇත.
14. හිඟකම
කිසියම් නිෂ්පාදනයක් හිඟකම පාරිභෝගිකයින්ගේ ඇස් හමුවේ එය වඩාත් වටිනා කරයි - ඔවුන් පිළිගන්නේ පමණක් නොවේ ධනාත්මක තීරණයඉක්මනින් මිලදී ගැනීම ගැන, නමුත් හිඟ නිෂ්පාදනයක් සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවීමට කැමැත්තෙන්.
මෙම ප්‍රේරකය අවුලුවාලීමට, ඔබට සීමිත සංස්කරණ නිෂ්පාදනයක් තැනීමට, එයට ප්රවේශය සීමා කිරීමට හෝ යම් නිශ්චිත කාලයක් සඳහා පමණක් එය වට්ටමක් යටතේ විකිණීමට හැකිය.
Groupon ඔවුන් විකුණන සෑම නිෂ්පාදනයකම වටිනාකම වැඩි කිරීමට මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කරයි: ඇණවුමක් සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා CTA බොත්තම යටතේ, වට්ටම් වලංගු කාලය මෙන්ම “ප්‍රවර්ධනය සීමිතයි” යන පාඨය පෙන්වන ටයිමරයක් ඇත.
15. ප්රතිවිරෝධතා
ලේඛක ටිම් ෆෙරිස්ට අනුව, තොරතුරු ද්වාර පිළිබඳ වඩාත්ම ජනප්‍රිය ලිපි සියල්ල මිනිසුන්ගේ විශ්වාසයන්ට පටහැනි වන අතර එමඟින් ඔවුන්ට දැඩි උනන්දුවක් සහ කෝපයක් පවා ඇති කරයි, එය වෛරස් අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වඩාත් effective ලදායී හැඟීම් වේ.
ඔවුන්ගේ අවධානය ලබා ගැනීමට මිනිසුන්ගේ හැසිරීම්, විශ්වාසයන් හෝ වටිනාකම් ස්පර්ශ කරන්න. නමුත් ප්‍රවේශම් වන්න: දේශපාලන, ආගමික සහ වාර්ගික මාතෘකා ස්පර්ශ නොකරන්න.
SaaS සේවා උපකාරක බාලදක්ෂයේ ආයතනික බ්ලොග් අඩවියේ ස්ටීව් ජොබ්ස් පිළිබඳ ලිපියක මාතෘකාව මෙසේය: “ඇයි ස්ටීව් ජොබ්ස්කිසි විටෙකත් පරිශීලකයින්ට ඇහුම්කන් දුන්නේ නැත." Apple හි නිර්මාතෘගේ දෘෂ්ටිවාදය දන්නා සියලුම පුද්ගලයින් එවැනි ප්‍රකාශයක් සමඟ එකඟ නොවනු ඇත (මෙය ඔවුන්ගේ විශ්වාසයන්ට පටහැනිය), එමඟින් ලිපියේ අන්තර්ගතය කියවීමට ඔවුන්ට දැඩි ආශාවක් ඇති කරයි, එය ඔවුන්ගේ මතයයි. ඇත්ත නොවේ.
නිගමනය
මෙම ප්‍රේරක 15 ඔබට ප්රයෝජනවත් වනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වන අතර ඔබ ඒවා ඔබේ ගොඩබෑමේ පිටුවල සහ ඇතුළත භාවිතා කිරීමට පටන් ගනීවි ප්රචාරණ ව්යාපාර. මේවායින් බොහොමයක් මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණතරමක් පැහැදිලිව පෙනේ, නමුත් ඒවා සැලකිල්ලට ගනු ලබන්නේ යමෙකු සිතනවාට වඩා අඩු වාර ගණනක් ය.
මතක තබා ගන්න, ඔබේ ගොඩබෑමේ පිටුවේ ගමනාගමනයට සහ පරිවර්තනයට බලපාන්නේ කෙසේදැයි බැලීමට ඕනෑම සැලසුම් වෙනස්කම් පූර්ව පරීක්ෂාවට ලක් කළ යුතුය. ඔබට ඔබගේ උපකල්පන පරීක්ෂා කර, උපකාරයෙන් අද පරිවර්තනය අනුව හොඳම ගොඩබෑමේ සැලසුම තෝරා ගත හැකිය.
