මිටප් යනු නව යෙදුමක් සහ නව අර්ථයකි. නව ව්යාපාර ආකෘතියේ සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණය
වෙළඳපොලේ ඇති ඕනෑම සමාගමකට යෙදිය හැකි එවැනි වට්ටෝරුවක් නොමැත. වෙනත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම්, ධනාත්මක හෝ ඍණාත්මක, සමාගමේ ඵලදායී ව්යාපාර ආකෘතියක් යෙදීමේ රහස් දන්නා උපදේශකයින්ගේ දැනුම සහ නිපුණතාවය පමණි.
IKEA
නිදසුනක් වශයෙන්, ස්වීඩන් සමාගමක් වන IKEA 2002 දී රුසියානු සිල්ලර වෙළඳපොලේ වඩාත්ම සාර්ථක වේදිකාව බවට පත් වූ MEGA බහු-ආකෘති සාප්පු මධ්යස්ථාන සංකල්පය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා රුසියාවේ පළමුවැන්නා විය. මෙම වේදිකාවේ, IKEA විසින් විවිධ ආකෘති සහ දිශාවන්, කැෆේ සහ ආපනශාලා, විනෝදාස්වාද ප්‍රදේශ, සේවා, ෆාමසි, සිනමා ශාලා සහ මෙම වේදිකාවේ පිරිනමන සියලුම භාණ්ඩ හා සේවා ගැනුම්කරුවන් ඒකාබද්ධ කර ඇත.
ඒ අතරම, IKEA විසින්ම දේපල කළමනාකරණයෙන්, කුලී වලින් ආදායමක් ලැබීමට පටන් ගත්තේය සිල්ලර ඉඩසහ එම සාප්පු මධ්‍යස්ථානවල පිහිටි IKEA වෙළඳසැල් අලෙවියෙන් ලැබෙන ආදායම සැලකිය යුතු ලෙස ඉක්මවා ගිය කුලී නිවැසියන්ට සපයන විවිධ සේවාවන්.
අගුළු දමන්න
දේශීය ව්‍යවසායන් විසින් සමාගම තුළ ලබා දී ඇති අත්දැකීම් ක්රියාත්මක කිරීමේ හැකියාව සම්බන්ධයෙන්, 21 වන සියවසේ ව්යාපාර කිරීම සඳහා සාර්ථක ව්‍යාපාරික ආකෘතියක් ලෙස බහුපාර්ශ්වික වේදිකාවක් සාර්ථකව ක්රියාත්මක කිරීම Tabak-Invest ලෙස හැඳින්විය හැකි බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. (TC Korona Zamok).
ව්යාපාර ආකෘතිය
නමුත් ව්යාපාර ආකෘතියක් ගොඩනැගීමට පෙර, පළමුව, මෙම යෙදුමෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද යන්න පැහැදිලි කළ යුතුද? ව්යාපාර ආකෘතිය සමාගමට කොතරම් වැදගත්ද? නැත්නම් එය විලාසිතා ප්රවණතාවක් පමණක්ද?
ඕනෑම ව්යාපාර ආකෘතියක් සෑම විටම බොහෝ වේ ඊට වඩා පහසුයිඇය විස්තර කරන දේ. අපගේ අවබෝධයට අනුව, ව්යාපාර ආකෘතියක් යනු ලාභ ආකෘතියකි, එය සමාගමක් මුදල් උපයන හෝ නැති කරන ආකාරය, එය බාහිර හා අභ්යන්තර සම්පත් භාවිතා කරන ආකාරය සහ එහි ව්යාපාර ක්රියාවලීන් කෙතරම් කාර්යක්ෂමව ගොඩනඟා ඇත්ද යන්න පෙන්වයි.
ව්යාපාර ආකෘතියක් යනු සමාගමේ ව්යාපාර ව්යුහය, වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, සමාගම ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ විශාල විස්තරයක් බව අපට පැවසිය හැකිය. ඔබේම ව්යාපාර ආකෘතිය අවබෝධ කර ගැනීම ප්රධාන නිපුණතා වැඩි කිරීම, ව්යාපාර ක්රියාවලි නිවැරදිව සැකසීම, නම්‍යශීලී බව සහ බාහිර පරිසරය සමඟ අන්තර්ක්‍රියා වැඩි කිරීම, ආයෝජන ප්‍රශස්ත කිරීම සහ පිරිවැය අවම කිරීම මගින් සමාගමේ තරඟකාරිත්වය වැඩි කිරීමට උපකාරී වේ.
ව්යාපාර ආකෘතියක් පිළිබඳ සංකල්පය අපට අවශ්ය වන්නේ ඇයි? මෙය ප්රමාණවත්ය පහසු මාර්ගයසමාගමේ ප්රධාන වෙනස්කම් ගැන කතා කරන්න; අත්යවශ්ය නොවන හෝ උපායමාර්ගික නොවන දේ සරල කිරීම හෝ අත්හැරීම; උපාය මෙවලම.
ව්යාපාර කිරීමේ ලෝකයේ තාක්‍ෂණයෙන් සහ නිෂ්පාදනවලින් ඵලදායී හා නව්‍ය ව්යාපාර ආකෘතියක් කළමනාකරණය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමේ වෙනසක් ඇති බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. එය තුළම, තාක්‍ෂණයක් හෝ සුවිශේෂී නිෂ්පාදනයක් හිමි කර ගැනීම ව්යාපාරයේ වටිනාකම වැඩි නොකරන අතර, එපමනක් නොව, එය ඔබේ තරඟකරුවන්ට සරලව පිටපත් කළ හැකිය. නව්‍ය ව්යාපාර ආකෘතියක් යන සංකල්පය තුළ ඒවා භාවිතා කරන විට තාක්ෂණ සහ නිෂ්පාදන හරහා ලාභ ඉපැයීම සහ සමාගමේ ප්‍රාග්ධනීකරණය වැඩි කිරීම කළ හැකිය.
උපදේශකයින්ගෙන් බොහෝ විට ප්‍රශ්නය අසනු ලැබේ, මෙම ව්‍යාපාරික ආකෘතිය ලබා ගන්නේ කොහෙන්ද හෝ නව ව්යාපාර ආකෘති සඳහා අදහස් සෑදෙන්නේ කෙසේද?
මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීමේදී, නව ව්යාපාර ආකෘතීන් සඳහා වූ අදහස් එකවරම සොයා ගැනීමට වඩා ක්‍රමානුකූලව සමාගමේ නම්‍යශීලී නායකයින් වෙතින් ගොඩනැගෙන බව සඳහන් කළ යුතුය. අත්හදා බැලීම්, අත්හදා බැලීම් ක්රමයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස පෙනී සිටීම; ජීවිතයේ නොවිසඳුනු පුද්ගලික සහ ආයතනික ගැටළු වලින්; ඉඳහිට පාරිභෝගික සහ පද්ධති අධ්‍යයනයෙන් උපායමාර්ගික විශ්ලේෂණය; මුල සිටම නිර්මාණය කිරීමේ ක්රියාවලියේදී සහ පවතින එක වෙනස් කිරීමට ඇති අකමැත්ත.
පහත දැක්වෙන්නේ උදාහරණ කිහිපයකි සාර්ථක ව්යාපාරයක්- අද දක්වා පාරිභෝගිකයාට සහ ඔවුන්ගේ කර්මාන්තයට දැඩි බලපෑමක් ඇති කරන ආකෘති. විශේෂයෙන් උනන්දු වන්නේ පහත විස්තර කර ඇති සෑම සමාගමක්ම තමන්ගේම ව්යාපාර ආකෘති භාවිතා කරමින් සාර්ථකත්වයට පත් වූ ආකාරයයි. මෙම ලැයිස්තුව සම්පූර්ණ නොවන බව සඳහන් කිරීම වටී, එහි ප්රධාන අරමුණ වන්නේ වඩාත් සිත්ගන්නාසුලු ව්යාපාර ආකෘති කිහිපයක් මෙන්ම තොරතුරු ඉදිරිපත් කිරීමයි. විශාල සමාගම්මෙම ආකෘති සාර්ථකව ක්රියාත්මක කරන ලද.
මැක්ඩොනල්ඩ්ස්
හරක් මස් පැටිස්, විශේෂ සෝස්, සලාද කොළ, චීස්, අච්චාරු, ළූණු, තල ඇට බනිස්: මේ සියල්ල පරිපූර්ණ සාමාන්ය ආහාර වේ. නමුත් අවසාන නිෂ්පාදනයේ වේගය, ගුණාත්මකභාවය සහ සැබෑ පිරිවැය ගැන කුමක් කිව හැකිද? මේ ගැන සිතීම බරපතල ව්යාපාර ආකෘතියක් නිර්මාණය කිරීමට හේතු විය. මැක්ඩොනල්ඩ් සහෝදරයන් සම්බන්ධ වීමට අදහස ඉදිරිපත් කළ විට ආපනශාලා ව්යාපාරයවාහකය, ඔවුන් ක්ෂණික ආහාර නිර්මාණය කරන ලද අතර, එය "ඔලිම්පස්ගේ ව්යාපාරයට සිදු කරන ලද විවාහයක්" විය.
කෙසේ වෙතත්, මෙම නවෝත්පාදනය සම්පූර්ණයෙන්ම සාධාරණීකරණය කිරීමට සහ එහි සම්පූර්ණ හැකියාවන් හෙළි කිරීමට හැකි වූයේ විකුණුම් විශේෂඥ රේ ක්රොක් ව්යාපාරයට සම්බන්ධ වීමෙන් පසුව පමණි. සහෝදරයන් සමඟ හවුල්කාරිත්වයක් හරහා, ක්රොක් අවන්හල් බලය පැවරීම සඳහා කැප වූ සමාගමක් වන මැක්ඩොනල්ඩ්ස් කෝපරේෂන් දියත් කළේය. ක්රොක් පැමිණීමට පෙර බලය පැවරීම නව්‍ය අදහසක් නොවූ අතර සහෝදරයන් සහ අනෙකුත් අවන්හල් හිමියන් එය කරමින් සිටියහ. නමුත් ක්රොක් එය දෙස බැලුවේ අලුත් ආකාරයකටය.
ඔහු තම ඡන්ද බලය දැඩි පාලනයක් යටතේ තබා ගත් අතර, රටේ සෑම ප්‍රදේශයකම සෑම අවන්හලක්ම ඔහු විසින් ස්ථාපිත කරන ලද ව්‍යාපාරික පිළිවෙත් සහ පිරිසිදුකමේ ප්‍රමිතීන් හරියටම පවත්වාගෙන යාමට නිතිපතා වග බලා ගත්තේය. ඔහුගේ ව්‍යාපාරික ක්රම මගින් ආපනශාලා ක්රියාකාරකම් සඳහා විශාල ආයෝජකයින් සම්බන්ධ වීම බැහැර කළ අතර, ඉඩම් කුලියට ගැනීමේ පිරිවැය ඉතා ඉහළ වූ අතර, එමඟින් ක්‍රොක්ට යහපත් ලාභයක් ලබා ගැනීමට අපහසු විය. මේ නිසා, ඔහු උප බදු ප්‍රතිපත්තියක් ආරම්භ කළ අතර, එය ඔහු ඡන්ද බලයට ඇතුළත් කළේය. ඉතින් එයා අලුත් එකක් ගත්තා මුදල් ප්රවාහයඔහුගේ දිනෙන් දින පුළුල් වන ඡන්ද බලය සඳහා ඉඩම් බදු සඳහා මූලික ගෙවීම් සඳහා අවශ්ය වේ.
පුරෝගාමියෙකු ලෙස, McDonald's Corporation ලොව විශාලතම අවන්හල් දාමය ගොඩනඟා ගත් අතර, එහි ව්යාපාර ආකෘතිය ක්ෂණික ආහාර කර්මාන්තය සක්‍රීයව දියුණු කිරීමට ප්රමාණවත් අනුකරණය කරන්නන් පොළඹවන ලදී.
ඩෙල්
Toyota සඳහා සාර්ථක මිණුම් සලකුණු සමාගමක් වන DELL තවත් ධනාත්මක උදාහරණයක් වනු ඇත.
ඩෙල් වෙළඳපොළට ඇතුළු වන තුරු, විශාල භාණ්ඩ තොග පරිගණක සමාගම් සඳහා අත්යවශ්ය නපුරක් ලෙස සලකනු ලැබුවේ, යම් කාල සීමාවක් තුළ අලෙවි නොවූ සියල්ල වචනාර්ථයෙන් අපගේ ඇස් ඉදිරිපිට යල්පැන ගිය බැවිනි.
ඩෙල් විසින් 1960 ගණන්වල මුල් භාගයේදී ටොයොටා විසින් පුරෝගාමී වූ ක්‍රමයක් අනුගමනය කරන ලදී JIT (Just-in-time) ක්රමය. මෙම ක්රමය යටතේ, හෙට දිනයේ මිනිසුන් එයින් මිලදී ගැනීමට කැමති දේ ගැන අනාවැකි කීමට සමාගමට තවදුරටත් අවශ්ය නොවේ. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම පාහේ ඔවුන්ගේ කොටස් ඈවර කර ඇත.
JIT ක්රමය, පාරිභෝගිකයා කෙරෙහි සෘජු අවධානයක් සමඟ ඒකාබද්ධව, වෙළෙඳපොළ පුපුරා ගියේය. අවසානයේදී, සිල්ලර අතරමැදියන්ගෙන් මිදීමට ඩෙල් සමත් වූ අතර ඒ වෙනුවට තම නිෂ්පාදන කෙලින්ම පාරිභෝගිකයාට අලෙවි කළේය. මෙමගින් පිරිවැය අඩු විය (තරගකාරී මිලකරණයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස) සහ වේගවත් සේවාවක් සඳහා ද දායක විය.
ගැනුම්කරු ඇණවුමක් ලබා දෙන අතර, ගෙවීම් ලැබීමෙන් පසු, සමාගම එහි සැපයුම්කරුවන්ගෙන් අවශ්ය කොටස් ඇණවුම් කර අභිරුචි පරිගණක ගොඩනඟයි. Dell සිය සැපයුම්කරුවන්ගේ බිල්පත් මාසයක් ඇතුළත ගෙවයි, මේ අනුව, මෙම කාලය තුළ සමාගම පාරිභෝගික ගෙවීම් වලින් පොලිය ද උපයා ගනී.
Dell පරිගණක කර්මාන්තයේ වේගවත් හා ගුණාත්මක සේවාවක් සමඟ වෙළඳපොලේ ඔප්පු කර ඇති අතර Apple වැනි සමාගම් එය අනුගමනය කරයි. Dell ව්‍යාපාරික ආකෘතිය විවෘත කරන ලදී සාර්ථක මාර්ගයගනුදෙනුකරුවන් සහ සැපයුම්කරුවන් සමඟ සහයෝගීතාවයේ කාර්යක්ෂමතාව ප්‍රශස්ත කිරීම සහ වැඩි කිරීම මගින්.
නමුත් ප්රශ්නයක් තිබේ, උපදේශකයෙකුට නව ව්යාපාර ආකෘතියක් බිහි කළ හැකිද? ව්යාපාර ආකෘතියක් ගොඩනැගීමේ ක්රියාවලියේදී ඔබට උපාය උපදේශකයෙකු අවශ්ය වන්නේ ඇයි? සහ ගොඩනැගීමේ මූලධර්ම මොනවාද නව ව්යාපාර ආකෘතිය?
ව්යාපාර ආකෘති සෑදී ඇත හොඳම භාවිතයන්සහ අනෙකුත් සමාගම් සහ උපදේශකයින්ගේ සාර්ථක අත්දැකීම් සමාගමේ අවශ්යතා අනුව වෙනස් කර වැඩිදියුණු කර ඇත. නමුත් සෑම විටම ව්යාපාර ආකෘති යෙදීමේ වඩාත්ම සාර්ථක අත්දැකීම්වල අත්දැකීම් පවා මාරු නොකිරීම සමාගමේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට හේතු නොවේ, මේ අවස්ථාවේ දී ඔබේම ලක්ෂණ තේරුම් ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.
බොහෝ විට, කාරණය වන්නේ ව්යාපාර ආකෘතිය තුළම නොව, උපක්‍රම සහ උපාය මට්ටම යන දෙකෙහිම ක්රියාත්මක කිරීමයි. ව්යාපාර ආකෘතියක් සැකසීම යනු පරමාදර්ශී සහ සම්පූර්ණ “පින්තූරයක් ලබා ගැනීම සඳහා ව්යාපාර ආකෘතියේ එක් එක් මූලද්‍රව්‍ය (ප්රධාන සම්පත්, බෙදාහැරීමේ නාලිකා, වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය, ප්රධාන හවුල්කරුවන්, ප්රධාන පාරිභෝගිකයින්, ආදායම් සහ වියදම්) පැහැදිලි වින්‍යාසයක් අවශ්ය වන ඉදිකිරීම්කරුවෙකු වැනිය. ”.
ව්යාපාර ආකෘතියේ කාර්යක්ෂමතාව
ව්යාපාර ආකෘතියක සඵලතාවය, වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව තක්සේරු කිරීම සඳහා, පහත සඳහන් ප්රධාන ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීම අවශ්ය වේ:
- වර්තමාන සහ අනාගතය යන දෙඅංශයෙන්ම පාරිභෝගික ප්රමුඛතා සමඟ ව්යාපාර ආකෘතිය කෙතරම් හොඳින් ගැලපේද?
- සමාගමට ලාභ උපයා ගැනීමට ව්යාපාර ආකෘතියට ඇති හැකියාව කුමක්ද?
සමාගමක ව්යාපාර ආකෘතියක් සැකසීම සඳහා, පවතින සමාගම් ආකෘතිය නිර්මාණය කිරීමට හෝ ඇගයීමට සමාගමට අවස්ථාව ඇති ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීමෙන් අපි ප්රධාන අදියර පහක් හඳුනා ගනිමු.
කර්මාන්ත විශ්ලේෂණය
කර්මාන්තය ව්‍යුහගත වන්නේ කෙසේද? පවතින්නේ කුමන ආකාරයේ තරඟයක්ද? තරඟකරුවන් විසින් භාවිතා කරන ව්යාපාර ආකෘති වර්ග මොනවාද? ප්රධාන වෙළෙඳපොළ නිපුණතා මොනවාද? නායකයා කවුද සහ නායකත්වය පවත්වාගෙන යන්නේ කෙසේද? පාරිභෝගික ප්රමුඛතා මොනවාද? ප්රමුඛතා වෙනස් වන්නේ කෙසේද, පාරිභෝගිකයින්ගේ අනාගත ප්රමුඛතා තීරණය කරන්නේ කෙසේද?
සමාගම් විශ්ලේෂණය
සමාගම තුළ ව්‍යාපාරය සංවිධානය වන්නේ කෙසේද? සමාගමේ ව්යාපාර ආකෘතිය පදනම් වී ඇත්තේ කුමන මූලධර්ම මතද? ව්යාපාර ආකෘතියේ ප්රධාන අංග වලට අනුරූප වන ප්රමුඛතා මොනවාද? නිසි ලෙස සපුරා නොමැති ප්රමුඛතා මොනවාද? ව්යාපාර ආකෘතිය තරඟකරුවන් හා සසඳන්නේ කෙසේද? ව්යාපාර ආකෘතියේ සුවිශේෂත්වය කුමක්ද? ව්යාපාර ආකෘතිය වටිනාකමක් ඇති කරයිද?
සමාගමේ සංවර්ධන උපායමාර්ගය තීරණය කිරීම
ක්රියාත්මක කරන්නේ කුමන උපාය මාර්ගයක්ද? සමාගමේ උපාය මාර්ග සහ ඉලක්ක සකස් වන්නේ කෙසේද? පවතින ව්යාපාර ආකෘතියට උපාය මාර්ගය ගැලපෙන්නේ කෙසේද? උපාය මාර්ගයට වඩාත් ගැලපෙන ව්යාපාර ආකෘතිය කුමක්ද? සමාගම තුළ ස්ථානගත කිරීම සඳහා ප්රධාන පරාමිතීන් මොනවාද?
නව ව්යාපාර ආකෘතියක් ගොඩනැගීම
නව ව්යාපාර ආකෘතිය පදනම් වන්නේ කුමන ව්යාපාර ආකෘතිය මතද (කුමක් සාර්ථක අත්දැකීමක් මතද?) ව්යාපාර ආකෘතියේ වාසි සහ අවාසි මොනවාද? ව්යාපාර ආකෘතියේ ප්රධාන පරාමිතීන් මොනවාද? ව්යාපාර ආකෘතියේ ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාවය කුමක්ද?
නව ව්යාපාර ආකෘතියේ සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණය
ව්යාපාර ආකෘතියේ සියලුම සංරචක එකිනෙකට සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද? පැරණි ආකෘතියේ ව්යුහයෙන් නව ව්යාපාර ආකෘතියේ තබා ගැනීමට යෝග්ය වන්නේ කුමක්ද? නව ව්යාපාර ආකෘතියේ ව්යාපාර ක්රියාවලි සකස් කළ යුත්තේ කෙසේද: නිෂ්පාදනය, අලෙවිකරණය, කළමනාකරණය, ප්‍රවාහනය, ආදිය. ව්යාපාර ආකෘතියේ සඵලතාවය සහතික කරන යාන්ත්‍රණ, ක්රියා පටිපාටි සහ වැඩ නීති මොනවාද?
මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමෙන්, ඔබට සමාගමේ පවතින ව්යාපාර ආකෘතිය විස්තර කිරීමට, ඔබේ සියලු ව්යාපාර දැනුම ව්‍යුහගත කිරීමට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනාකමක් ඇති කරන නව නව්‍ය ව්යාපාර ආකෘතියක් සංවර්ධනය කිරීමට අවස්ථා විවෘත කිරීමට හැකිය.
නමුත් සමාගමේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා, මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීම සහ නව ව්යාපාර ආකෘතියක් සංවර්ධනය කිරීම ප්රමාණවත් නොවේ. පූර්ව අවශ්‍යතාවයක් වන්නේ සමාගමේ හිමිකරුවන් සහ කොටස් හිමියන් මෙන්ම එහි පුද්ගලයින් විසින් එහි යෙදීම සහ අවබෝධය ය.
බොහෝ විට නව ව්යාපාර ආකෘති මුලින් පෙනෙන්නේ සේවකයින්ට සහ අයිතිකරුවන්ට ආකර්ශනීය නොවන බව ද සැලකිල්ලට ගත යුතුය. අපගේ කාර්යය වන්නේ නව අවස්ථා සහ ඉදිරිදර්ශන දැකීමට මාර්ග සිතියමක් සැකසීමයි. මෙම කාඩ්පතට නීති තුනක් ඇත:
- ව්යාපාර ආකෘතියක සාර්ථකත්වය ආරම්භ වන්නේ ව්යාපාර ආකෘතිය ගැන සිතීමෙන් නොව සැබෑ ගනුදෙනුකරුවන් තෘප්තිමත් කිරීමේ හැකියාව ගැන සිතීමෙන් බව වටහා ගන්න.
- සමාගම මෙම පාරිභෝගික අවශ්යතා සපුරාලන ආකාරය පිළිබඳව සැලැස්මක් සාදන්න.
- වෙනස් විය යුතු දේ විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා නිර්මාණය කරන ලද ව්යාපාර ආකෘතිය පවතින එකක් සමඟ සසඳන්න.
ඊට පසු, සාර්ථක ලෙස ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා අවශ්ය පියවර මොනවාදැයි ඔබට තේරුම් ගත හැකිය: පවතින ව්යාපාර ආකෘතියක් භාවිතා කිරීම හෝ නව එකක් ක්රියාත්මක කිරීම ආරම්භ කරන්න.
එහි අන්තර්ගතය තීරණය කරන ව්යවසාය ව්යාපාර ආකෘතියේ ප්රධාන අංග වන්නේ:
- ව්යවසාය එහි නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් මත පදනම්ව බාහිර පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙන වටිනාකම;
- සැපයුම්කරුවන් සහ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයින් මෙන්ම වටිනාකම් දාමයන් ඇතුළුව මෙම අගය නිර්මාණය කිරීම සඳහා පද්ධතියක්;
- වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ව්යවසාය භාවිතා කරන වත්කම්;
ව්‍යවසායයේ මූල්ය ආකෘතිය, එහි පිරිවැයේ ව්යුහය සහ ලාභ ඉපැයීමේ මාර්ග යන දෙකම තීරණය කරයි
වඩාත් විස්තරාත්මකව, ඔබ ව්යාපාර ආකෘතියේ ප්රධාන අංග විශ්ලේෂණය කළ යුතුය: වටිනාකම් යෝජනාව, ලාභ සූත්රය, ප්රධාන සම්පත් සහ ප්රධාන ක්රියාවලි.
පාරිභෝගික වටිනාකම් යෝජනාව
සමාගමක වඩාත්ම වැදගත් තරඟකාරී වාසිය වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වටිනාකම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීමට ඇති හැකියාවයි. සමාගමක් තේරුම් ගත් පසු මේ වැඩේසහ එහි සියලු පරාමිතීන්, එය ක්රියාත්මක කිරීමේ සමස්ත ක්රියාවලිය ඇතුළුව, අගය යෝජනාවක් නිර්මාණය කළ හැකිය. ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීම වැදගත්ය: මා නිෂ්පාදනය කර විකුණන වටිනාකම කුමක්ද? මගේ ගනුදෙනුකරුවන් මිලදී ගන්නා වටිනාකම කුමක්ද? වෙළඳපොලේ ඇති වටිනාකම් යෝජනා මොනවාද? වටිනාකම කීයද?
ලාභ සූත්රය හෝ ව්යාපාර ආකෘතියේ මුල්‍ය කොටස
මෙය සේවාලාභියෙකු සඳහා වටිනාකම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීමේදී ඔබටම වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ක්රියා නිර්වචනය කරන සවිස්තර සැලැස්මකි. මෙම සැලැස්ම පියවර කිහිපයක් ඇත:
- ආදායම් ආකෘතිය;
- පිරිවැය ව්යුහය;
- ලාභදායී ආකෘතිය;
- සම්පත් පිරිවැටුම් ආකෘතිය.
"ලාභ සූත්රය" සහ "ව්යාපාර ආකෘතිය" යන සංකල්ප එකිනෙකට හුවමාරු වන බවට මතයක් තිබේ. කෙසේ වෙතත්, ආකෘතියේ කොටසක් පමණක් ලාභදායී වේ. කාර්යය කිරීමට ඉඩ සලසන මිල තීරණය කිරීමෙන් ආරම්භ කිරීම වඩා ප්‍රයෝජනවත් වේ (වටිනාකම ලබා දීම), සහ එතැන් සිට විය යුත්තේ කුමක්ද යන්න තීරණය කිරීම. විචල්ය වියදම්සහ ආන්තිකය. මෙය අනෙක් අතට අපේක්ෂිත ලාභය ලබා ගැනීම සඳහා සම්පත් පිරිවැටුම කුමක් විය යුතුද යන්න තීරණය කරනු ඇත.
ප්රධාන සම්පත්
ප්රධාන සම්පත් - පුද්ගලයන් සහ වත්කම්, තාක්ෂණය, නිෂ්පාදන කළඹ, පාරිභෝගිකයාට වටිනාකමක් ලබාදීමට අවශ්ය උපකරණ.
ප්රධාන ක්රියාවලි
මෙහෙයුම් සහ කළමනාකරණ ක්රියාවලීන් සාර්ථක සමාගම්සාර්ථක ලෙස ප්‍රතිනිර්මාණය කළ හැකි සහ පරිමාණය කළ හැකි ආකාරයෙන් වටිනාකමක් ලබා දීමට ඔවුන්ට හැකි වේ. ප්රධාන ක්‍රියාවලීන්ට නීති, ලකුණුපත් සහ සම්මතයන් ද ඇතුළත් වේ.
බව සඳහන් කළ යුතුය මෙම ආකෘතියවඩාත් ඒකාබද්ධ, සහ වඩාත් සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයක් සහ සමාගමේ ව්යාපාර ආකෘතිය නිවැරදිව ගොඩනැගීම සඳහා, උපදේශකයින් වැඩි වැඩියෙන් ව්‍යුහාත්මක කොටස් 9 කින් සමන්විත ආකෘතියක් භාවිතා කරයි. පහසු මෙවලමක්විශ්ලේෂණය සඳහා, ශෛලිය, සැලසුම් සහ උපාය වැනි වැදගත් සංරචක සැලකිල්ලට ගනිමින්.
1) පාරිභෝගික කොටස් - ව්යාපාර ආකෘතියෙන් ආවරණය වන පාරිභෝගික කණ්ඩායම් එකක් හෝ කිහිපයක්.
පාරිභෝගික කණ්ඩායම් විවිධ කොටස් නියෝජනය කරන්නේ නම්:
- ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම්වල වෙනස්කම් දීමනාවල වෙනස්කම් ඇති කරයි;
- විවිධ බෙදාහැරීමේ මාර්ග හරහා අන්තර්ක්‍රියා සිදු කරනු ලැබේ;
- ඔවුන් සමඟ සබඳතා විවිධ ආකාරවලින් ගොඩනගා ගත යුතුය;
- ඔවුන්ගේ ලාභදායීතාවය සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වේ;
- ඔවුන් පිරිනැමීමේ විවිධ පැතිවලට ආකර්ෂණය වේ.
පහත දැක්වෙන පාරිභෝගික කොටස් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය: මහා වෙළඳපොළ, නිකේතන වෙළඳපොළ, භාගික ඛණ්ඩනය, විවිධාංගීකරණය වූ ව්යවසාය, බහුපාර්ශ්වික වේදිකා.
2) අගය ප්‍රස්තුතය - සමාගම පාරිභෝගිකයාට පිරිනැමීමට සූදානම් වන ප්‍රතිලාභ සමූහයකි (නවත්වය, කාර්ය සාධනය, අභිරුචිකරණය, සැලසුම්, වෙළඳ නාමය / තත්ත්වය, මිල, පිරිවැය ඉතිරිකිරීම්, අවදානම් අඩු කිරීම, ලබා ගැනීමේ හැකියාව, පහසුව / අදාළත්වය).
3) බෙදා හැරීමේ නාලිකා කාර්යයන් ගණනාවක් ඉටු කරයි, විශේෂයෙන්:
- සමාගමේ නිෂ්පාදන සහ සේවා පිළිබඳ පාරිභෝගික දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීම;
- සමාගමේ වටිනාකම් යෝජනාව ඇගයීමට උපකාර කිරීම;
- ඇතැම් භාණ්ඩ හා සේවා මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයාට ඉඩ දෙන්න;
- වටිනාකම් යෝජනා සමඟ පාරිභෝගිකයා දැනුවත් කිරීම;
- අලෙවියෙන් පසු සේවාව සැපයීම.
4) ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා. උදාහරණයක් ලෙස, පුද්ගලික සහාය, ස්වයං සේවා, ස්වයංක්‍රීය සේවාව, ප්‍රජාවන්, සම-නිර්මාණය.
5) ආදායම් මාර්ග. උදාහරණයක් ලෙස, වත්කම් විකිණීම (භාණ්ඩ), භාවිත ගාස්තු, දායක ගාස්තු, කුලී/බදු/කුලී, බලපත්‍ර, තැරැව්කාර පොලී, ප්‍රචාරණය.
6) ප්රධාන සම්පත්: ද්රව්යමය, බුද්ධිමය, මානව, මූල්ය.
7) ප්රධාන ක්රියාකාරකම්. උදාහරණයක් ලෙස, Microsoft - මෘදුකාංග සංවර්ධනය, Dell - සැපයුම්කරු සම්බන්ධතා කළමනාකරණය, McKinsey - ගැටළු විසඳීම. ප්රධාන ක්රියාකාරකම් පහත පරිදි වර්ග කළ හැක: නිෂ්පාදනය, ගැටළු විසඳීම, වේදිකා/ජාල.
8) ප්රධාන හවුල්කරුවන්.
හවුල්කාරිත්වයන් වර්ග හතරක් ඇත:
- තරඟකාරී නොවන සමාගම් අතර උපායමාර්ගික සහයෝගීතාවය.
- තරඟකරුවන් අතර උපායමාර්ගික හවුල්කාරිත්වය.
- නව ව්යාපාර ව්යාපෘති දියත් කිරීමට හවුල් ව්යාපාර.
- ගුණාත්මක සංරචක ලැබෙන බව සහතික කිරීම සඳහා නිෂ්පාදකයා සහ සැපයුම්කරුවන් අතර සම්බන්ධතාවය.
හවුල්කාරිත්වයන් ඇති කිරීම සඳහා ප්රධාන චේතනා තුනක් ඇත: නිෂ්පාදන ක්ෂේත්රයේ ප්රශස්තකරණය සහ ආර්ථිකය, අවදානම සහ අවිනිශ්චිතතාවය අඩු කිරීම, සම්පත් සැපයීම සහ ඒකාබද්ධ ක්රියාකාරකම්.
9) පිරිවැය ව්යුහය. මෙම පදනම මත, ව්යාපාර ආකෘති පන්ති දෙකකට බෙදිය හැකිය: පිරිවැය කෙරෙහි මූලික අවධානයක් ඇති ඒවා සහ වටිනාකම කෙරෙහි මූලික අවධානයක් ඇති ඒවා. ව්යුහයට අනුව, පිරිවැය පහත සඳහන් කාණ්ඩවලට බෙදිය හැකිය: ස්ථාවර පිරිවැය, විචල්ය පිරිවැය, පරිමාණයේ ආර්ථිකයන්, විවිධාංගීකරණ බලපෑම.
මූලද්‍රව්‍ය 9 ව්යාපාර ආකෘතිය භාවිතා කිරීමෙන්, උපාය මාර්ගය නැවත සිතා බලමින් සිටී. එය නිර්මාණාත්මකව විශ්ලේෂණය කිරීමට උපකාරී වේ පවතින ව්යාපාර ආකෘතිසහ උපායමාර්ගික ඉදිරිදර්ශනයකින්, ව්යාපාර ආකෘතිය ක්රියාත්මක වන පරිසරය පරීක්ෂා කරන්න. උපායමාර්ගික ක්ෂේත්‍ර හතරක් සලකා බලනු ලැබේ:
- ව්යාපාර ආකෘති පරිසරය,
- ව්යාපාර ආකෘති තක්සේරු කිරීම,
- ව්‍යාපාරික ආකෘති සහ නිල් සාගර උපාය,
- ව්‍යවසායයක් තුළ බහු ව්යාපාර ආකෘති කළමනාකරණය කිරීම.
ආයතනයකට වෙළඳපල තුළ එහි තත්ත්වය තක්සේරු කිරීමට සහ ඒ අනුව අනුවර්තනය වීමට ඉඩ සැලසීම සඳහා ව්යාපාර ආකෘතිය නිතිපතා තක්සේරු කිරීම අත්යවශ්ය වේ.
නව ව්යාපාර ආකෘතියක් අවශ්ය වන්නේ කවදාද? ස්ථාපිත සමාගම් ව්යාපාර මාදිලියේ නවෝත්පාදන අධිතක්සේරු නොකළ යුතුය. බොහෝ විට, සමාගම්වලට නව නිෂ්පාදන, සේවා, තාක්ෂණයන් නිර්මාණය කළ හැකිය, තරඟකරුවන්ගේ තත්ත්වය යටපත් කරමින්, ව්යාපාර ආකෘතියේ වෙනස්කම් වලට යොමු නොවී.
ඇත්ත වශයෙන්ම, විභව අවස්ථා උත්සාහය වටී යැයි විශ්වාස කරන්නේ නම් මිස සමාගම් ඔවුන්ගේ ව්යාපාර ආකෘතිය වෙනස් කිරීමට ඉක්මන් නොවිය යුතුය. එපමණක් නොව, ව්යාපාර ආකෘතිය නව සමාගම සඳහා පමණක් නොව, සමස්ත කර්මාන්තය හෝ වෙළඳපොළ සඳහා විය යුතුය. එසේ නොමැති නම්, සමාගම කාලය හා මුදල් නාස්ති කරනු ඇත.
"කෙසේද?" යන ප්රධාන ප්රශ්නයට පිළිතුර ව්යාපාර ආකෘතියයි. ඔබ මුදල් උපයන්නේ කෙසේද? ඔබට ඔබේ ආකෘතිය අවුරුදු 4 ක දරුවෙකුට පැහැදිලි කළ හැකි නම්, ඔබට එක් වාක්‍යයකින් ආකෘතියේ සාරය සකස් කළ හැකි නම්, ඔබට විනාඩියක් ඇතුළත ඔබේ අදහස පැවසිය හැකි නම්, ඔබට වඩාත් සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයකට සහ ආවර්ජනයකට යා හැකිය. ඔබේ ආකෘතිය ක්රියාත්මක කිරීම. එසේ නොවේ නම්, රෝග විනිශ්චය බලාපොරොත්තු සුන් කරයි: ඔබේම ව්‍යාපාරය ගැන ඔබට කිසිවක් තේරෙන්නේ නැත.
ව්යාපාර ආකෘතිය යනු ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා වේගයෙන් සහ හොඳින් ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට ඔබට උපකාර වන නිර්මාණකරුවෙක් වන අතර එමඟින් පාරිභෝගික සංක්‍රමණය ගැන ඉගෙන ගැනීමට සහ ප්රතිචාර දැක්වීමට අපේක්ෂා නොකළහොත් අවම වශයෙන් කාලෝචිත ආකාරයකින් වාසියක් සහ අවස්ථාවන් නිර්මාණය කරයි. අගයන්. ව්යාපාර ආකෘතියක් ආධාරයෙන්, ඔබට කැමති අනාගතයක් නිර්මාණය කළ හැකි අතර, ඔබේ තරඟකරුවන් "පසුබසින්නේ" නොවේ.
© Anastasia Bortnik
අදහසක් සෑම විටම අනපේක්ෂිත වන අතර, අදහසක උපත බුද්ධියේ අභිරහස් ප්රකාශනයකි. අදහසක් ස්වභාවිකව හෝ සමාජීය වශයෙන් සකස් කළ හැකි නමුත් එය සකස් කළ හැක්කේ එක් පුද්ගලයෙකුට පමණි. පුද්ගලයන් දෙදෙනෙකුට හෝ වැඩි ගණනකට එම අදහස මතුවීම, ශක්තිමත් වීම සහ එක් වෙළුමකින් මහජන විඥානය විසින් හඳුනාගනු ලැබීමට හේතු විය හැක. Mitap යනු කුමක්ද: ගැටළු සාකච්ඡා කිරීමේදී, හදිසි ගැටළු විසඳීමේදී, නව අදහස් සැකසීමේදී අදහසක් හෝ අවිනිශ්චිතතාවයේ සංයෝජනයක් සහ සමාන අදහස් ඇති පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක අත්දැකීම් කළමනාකරණය කිරීමට ස්වයංසිද්ධ උත්සාහයක්.
Meetap - නව යෙදුමක් සහ නව අර්ථයක්
ක්ෂණික, කාලය සහ අන්තර්ගතය තුළ අනපේක්ෂිත, අත්දැකීම්, දැනුම සහ කුසලතා හුවමාරු කර ගැනීම සඳහා යථාර්ථයේ දී සමාන අදහස් ඇති පුද්ගලයින් හමුවීම - හමුවීම. රැස්වීම සඳහා විශේෂිත හේතුවක් සන්දර්භය තුළ නිශ්චිත අත්දැකීමක් යනු කුමක්ද, කුමන ආකාරයේ දැනුමක් සහ කුසලතා සාකච්ඡාවට විෂය වනු ඇත - එය ප්රශ්නයක් නොවේ.
රැස්වීමට හේතුව අනපේක්ෂිත ප්රතිවිපාකවලට තුඩු දිය හැකිය. සහභාගිවන්නන්ගේ සංඛ්යාව සහ සංයුතිය නියාමනය කර නොමැති අතර සැලසුම් කර නොමැත. උත්සවයේ අරමුණ සහ ආකෘතිය කල්තියා නිර්වචනය කර නොමැති අතර, ඕනෑම සහභාගිවන්නෙකු සඳහා විශේෂඥයෙකුගේ තත්ත්වය නිල වශයෙන් තහවුරු කිරීම අවශ්ය නොවේ.
නිදසුනක් ලෙස, blockchain හමුවීමක් පැවැත්වීමට ඇති ආශාව ආරම්භකයාට අවශ්ය දැනුමේ සම්පූර්ණත්වය ලබා ගැනීමට බැඳී නැත. බෙදා හරින ලද ගනුදෙනු ගැන ඔබ කිසිවක් නොදන්නවා විය හැක. කාලය සහ ස්ථානයේ සවි කර ඇති දත්ත දාමයන් ගැන ඔබට කිසිවක් කියවිය නොහැක. රැස්වීමේ ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, සියල්ල පැහැදිලි වනු ඇත. ඔබට සරලව ක්රියාවලිය ආරම්භ කළ හැකි අතර සාකච්ඡා කරනු ලබන දේට සවන් දෙන්න.
රැස්වීමක් යනු ස්ථාන හතරකින් සකස් කර ඇත:
- යමක් කරන්න;
- යමක් ඉගෙන ගන්න;
- යමෙකු සමඟ බෙදාගන්න;
- ඔබම වෙනස් කර ඔබේ පැවැත්මේ පරිසරය වෙනස් කරන්න.
රැල්ල ඉංග්රීසි වචනගෘහස්ථ මහජන විඥානය තුළ දැනටමත් එහි සලකුණ තබා ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, "නිර්මාණශීලීත්වය" වෙනුවට "නිර්මාණශීලීත්වය", "කථිකාචාර්ය" "පුහුණුකරු", "ඉගෙනීම" "මාස්ටර් පන්තිය" සමඟ ආදේශ කිරීම දැනටමත් සිරිතකි.
නිර්මාණශීලිත්වය පිළිබඳ දේශීය සංකල්පය විදේශීය නිර්මාණශීලීත්වය නොවේ, නමුත් දෙවැන්න තවමත් අභ්‍යවකාශයට කිසිවක් දියත් කර නැත. තොරතුරු තාක්ෂණ ක්ෂේත්රය තුළ, නිර්මාණශීලීත්වය තවමත් ඉදිරි දැක්ම, අතථ්‍ය අහස උස සහ අපූරු සංවාදවලට සීමා වී ඇත. අද දක්වා (පසුගිය ශතවර්ෂයේ 80 ගණන්වල සිට) තොරතුරු තාක්ෂණ ක්ෂේත්රයේ රැඩිකල් ලෙස අලුත් දෙයක් නැත, නමුත් ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙය නිරන්තරයෙන් ප්රකාශ වේ. ක්‍රමලේඛන භාෂා සිය ගණනක් නිර්මාණය කර ඇත, නමුත් කෘතිම බුද්ධිය... සහ තවමත් නැත.
කථිකාචාර්යවරයකු සරල හා සාමාන්ය යැයි හැඟේ, නමුත් පුහුණුකරු යනු උපදේශකයෙකු, උපදේශකයෙකු සහ පුහුණුකරුවෙකු සහ මනෝවිද්යාත්මක උපදේශනයකි. මාස්ටර් පන්තියේදී ඔහුගෙන් ඉගෙනීම කෘෂිකාර්මික යන්ත්‍රෝපකරණ එකලස් කිරීමේ සාප්පුවක පළපුරුදු ස්වාමියෙකුගෙන් ශ්‍රම පාඩම් නොවේ, නමුත් දෙවැන්නාට ස්තූතිවන්ත වන්නට රට සහ එහි ජනගහනය පෝෂණය වේ. කීර්තිමත් පුහුණු පුහුණුව සඳහා - අඛණ්ඩ මූල්ය නාස්තිය සහ "ප්රභූ" සිසුන් සඳහා කාලය නාස්ති කිරීම.
රැස්වීම් තර්කනය: රැස්වීමෙන් අපේක්ෂා කළ යුත්තේ කුමක්ද?
සම්භාව්‍ය අර්ථයෙන්, හමුවීම - හමුවීම හෝ එක්ව හමුවීම යන වචනයේ තේරුම "හමුවීම" යන්නයි. රැස්වීම අනිවාර්යයෙන්ම නායකයෙකු නොමැති වීමෙන් සංලක්ෂිත වේ. සංවිධායකයින්ගේ ආරාධනයෙන් හෝ තමන් විසින්ම අවිධිමත් පසුබිමක රැස්වන සියලුම සහභාගිවන්නන්ට එකම ප්‍රමුඛතාවයක් ඇත.
රැස්වීමේ මාතෘකාව වැදගත්, සංවිධායක නොවේ. සාකච්ඡාවේ ක්රියාවලියේදී මාතෘකාව ඕනෑම දෙයක් බවට පරිවර්තනය කළ හැකි බව ප්රශ්නයක් නොවේ. කවුරුවත් මුලින් කිසිවක් බලාපොරොත්තු වෙන්නේ නැහැ. හමුවීමක් යනු කුමක්ද: වියුක්ත කිරීම හෝ සංයුක්ත අදහසක්? ඒ වෙනුවට, අදහසක් සකස් කිරීම උත්තේජනය කිරීමට ඇති ආශාව.
පසුකාලීන රැස්වීම්වල කාලය සහ වාර ගණන නියාමනය කර නොමැති අතර එය සිදු වූ ආකෘතියේ සිදුවීමේ ප්රතිඵල අනුව තීරණය වේ. හමුවීම යන වචනයේ අර්ථයට අනුව, රැස්වීම ක්ෂණික වන අතර, පැයක් හෝ දෙකක් පවතින අතර නිශ්චිත ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීමක් සිදු නොවේ. රැස්වීමේ සහභාගිවන්නන්ගේ සංඛ්යාව සහ සංයුතිය සැබෑ ලියාපදිංචිය මගින් සවි කර ඇත, නමුත් සැලසුම් කර නැත.
ප්රතිඵලය බලා සිටීම, ඕනෑම කෙනෙකු විසින්, ඕනෑම දෙයක් සඳහා රැස් කරන ඕනෑම හමුවීමක් තමන්ටම නම් කළ හැකි එකම ඉලක්කයයි. ඇත්ත වශයෙන්ම සිදුවන්නේ කුමක්ද - රැස්වීම පෙන්වනු ඇත.
මොළය අවුස්සමින් හෝ සමාන අදහස් ඇති පුද්ගලයින් සොයා ගැනීම
ඇත්ත වශයෙන්ම, හමුවීමේ ජනප්රියත්වයේ වර්ධනයට හේතු වී ඇත්තේ එය විකල්පයක් ලෙස සැලකීමයි මොළය අවුල් කිරීම, සමාන අදහස් ඇති පුද්ගලයින් කණ්ඩායමක් පිහිටුවීමට උත්සාහ කිරීම, බලයලත් මතවලට යොමු නොවී ගැටළු සාකච්ඡා කිරීම.
කථිකාචාර්යවරුන්ට රැස්වීමට ආරාධනා කළ හැකිය, රැස්වීමේ ආරම්භකයා හෝ සංවිධායක විසින් යෝජනා කරන ලද මූලික මාතෘකාව පිළිබඳ ඉදිරිපත් කිරීම් ඉදිරිපත් කරනු ලැබේ. ඊළඟට කුමක් සිදුවේද යන්න රැස්වීමට සහභාගිවන්නන් මත රඳා පවතී. සියලුම අදහස් සමාන වේ, සෑම කෙනෙකුටම රැස්වීමේ මාතෘකාවේ ප්‍රවීණයන් ලෙස සැලකිය හැකි අතර, එවැනි රැස්වීම් කොන්දේසි පද්ධතියක් මුදා හරින ආකාරය එය ආරම්භ වී පැය එකහමාරකින් පැහැදිලි වනු ඇත.
රුසියානු හමුවීම එහි "ස්වාභාවික" මුතුන් මිත්තන් සමඟ සංසන්දනය කරයි - හමුවීම.
Meetup ඕනෑම මාතෘකාවක් සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත, නමුත් තොරතුරු තාක්ෂණ ක්ෂේත්රය ඔහුව වඩාත් ආකර්ෂණය කරයි. මෙම සන්දර්භය තුළ, විදේශීය අත්දැකීම්වල ලක්ෂණයක් සහ රැස්වීම් පිළිබඳ අදහස එහි මුල් ස්වරූපයෙන්, රැස්වීම්වල රුසිෆයිඩ් අනුවාදය, සහභාගිවන්නන්ගේ අත්දැකීම්, දැනුම සහ කුසලතා ප්‍රායෝගික අදහස් පෙරහනක් බවට පත් කිරීමේ අදහස පරිවර්තනය කරයි. ව්යාපෘති සහ විශේෂඥයින්.
මොනවා කරන්නද, සමහරක් ජාතික ලක්ෂණවිදේශීය අදහස් ප්‍රායෝගික පැත්තක් බවට පරිවර්තනය කරන්න. කතා කිරීම සැමවිටම සිත්ගන්නා සුළුය, අවිධිමත් පසුබිමක එය ඊටත් වඩා හොඳය, සහ සංවාදයේ ආරම්භයේ හෝ අවසානයේ රැස්වීමේ අරමුණ පැහැදිලි නැති විට, මෙය ඔබට ලබා නොගෙන ඔබට අවශ්ය දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට හොඳ විකල්පයක් බවට පත්වේ. අමතර වගකීම්.
අදහසක ජීව බලය
කැපවීම් නොකර ඔබට අවශ්ය දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීම සාමාන්ය තර්කයකි නිර්මාණාත්මක ක්රියාවලිය. මුදල්, බලය හෝ භෞතික සම්පත් ඇති අය ඔවුන්ගේ අවස්ථාවන් භාවිතා කිරීමට කැමතියි. රීතියක් ලෙස, මෙහි වෙනත් අදහස් නොමැත.
අත්දැකීම්, දැනුම සහ කුසලතා තිබීම අද්විතීය හා පොරොන්දු වූ අදහස් ඇති කිරීමට සමත් වේ. රීතියක් ලෙස, පොදු ප්රවාහන සඳහා මුදල්, ද්රව්යමය ආධාර, ආහාර සහ කූපන් පත් නොමැත.
සමාන අදහස් ඇති පුද්ගලයින්ගේ මෙම කණ්ඩායම් දෙක එක් පොදු රැස්වීමකදී ඒකාබද්ධ කිරීමෙන්, සංවිධායකයාට පසුබිමේ රැඳී සිටිය හැකි අතර, සහභාගිවන්නන්ට එකම ප්රමුඛතා ලබා දෙයි, නමුත් ඔහු රැස්වීමේ මාතෘකාව පිළිබඳ මිල කළ නොහැකි අත්දැකීම් සහ දැනුම ලබා ගනී.
අදහසේ කතුවරයාට ඔහුගේ අදහස නැති කර ගැනීමට හෝ එය ක්රියාත්මක කිරීමට අවස්ථාවක් සොයා ගැනීමට අවස්ථාවක් ලැබේ. සාර්ථක ව්‍යාපාරිකයෙකුට තමාගේම ආකාරයෙන් අදහස තේරුම් ගැනීමටත්, කතුවරයා සහ අනවශ්‍ය වගකීම් නොමැතිව එය ක්රියාත්මක කිරීමට උත්සාහ කිරීමටත් අවස්ථාවක් තිබේ. වෙළඳපල යනු වෙළඳපල වන අතර, චින්තනයේ චලනය සහ බුද්ධියේ වර්ධනය සන්සුන් හා සමබර විය නොහැක.
Meetup යනු රැස්වීමේ සියලුම සහභාගිවන්නන් විසින් අපේක්ෂිත දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ විශිෂ්ට ආකාරයක් වන අතර එය හරියටම අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක්ද යන්න මුලින් තේරුම් ගැනීම අවශ්ය නොවේ. රැස්වීම සිදු වූ බව වැදගත් වේ, එය කුණාටු සහ ඵලදායී විය. යමක් නියත වශයෙන්ම පවතිනු ඇති අතර, සමහරවිට, විශිෂ්ට අදහසක් සකස් කරනු ඇත.
අදහස් සැකසීමේ ක්රම
අදහස් ප්‍රාග්ධනය වන අතර එය දක්ෂතා අතට පමණක් උනන්දුවක් ඇති කරයි.
(ඇන්ටොයින් ද රිවරෝල්)
නැගී එන සියලුම ගැටළු හැකි නම් ධනාත්මක බලපෑමක් සමඟ විසඳිය යුතුය, නමුත් සෑම විටම නොමැත පිරිවැටුම් විසඳුම්. එහි ව්‍යාපාරික ක්රියාකාරකම් සිදු කිරීමේ ක්රියාවලියේදී, සංවිධානයේ කළමනාකාරිත්වය සෑම දිශාවකටම බොහෝ තීරණ ගනී, ගැටළු තුරන් කිරීම සඳහා විකල්ප සොයමින්, එවැනි ගැටළු ඉක්මනින් විසඳීම සඳහා එහි සංවිධානයේ පදනම මත නව අදහස් ජනනය කිරීමේ ක්‍රමවේද සංවර්ධනය කරයි.
අදහස් ජනනය කිරීම සඳහා වඩාත් පොදු ක්රම බොහෝ විට පහත සඳහන් ක්රම ලෙස හැඳින්වේ:
"මොළය" සහ එහි වර්ග;
තනි, ලිඛිත, සෘජු සහ ස්කන්ධ වර්ග මෙන්ම ද්විත්ව ක්රමය, අදහස ඇගයීම සමඟ ක්රමය, ප්රතිලෝම ක්රමය, "නැව් කවුන්සිලයේ" ක්රමය, "අදහස් සම්මන්ත්‍රණ" ක්රමය දනියි;
නාභි වස්තු ක්රමය;
රූප විද්යාත්මක විශ්ලේෂණය;
විශේෂිත ගැටළුවක් හෝ කාර්යයක් මත පදනම්ව, වඩාත් ඵලදායී වනු ඇති ක්රමය, හෝ ක්රම කිහිපයක් භාවිතා කළ හැකිය, ඔවුන්ගේ හරස් යෙදුම බොහෝ විට ඉහළම අවසාන ප්රතිඵලය ලබා දෙයි.
1. මොළ කුණාටු ක්රමය
උත්පාදන ක්රියාවලිය ඉක්මන් එකතු කිරීමක් අදහස් කරයි විවිධ විකල්පවැඩිදුර විශේෂඥ සැකසීම සහ තෝරාගත් විසඳුම්වල සඵලතාවය පුරෝකථනය කිරීම සඳහා ඉදිරිපත් කරන ලද නිශ්චිත ප්රශ්නයක් සඳහා පිළිතුරු (විසඳුම්).
Brainstorming යනු විශේෂඥයින් කණ්ඩායමක් විසින් සිදු කරනු ලබන තොරතුරු උත්පාදනය කිරීමේ ක්රියාවලිය මත පදනම් වූ ක්රමයකි.
මොළය අවුස්සන ක්රමය භාවිතා කිරීමේ ක්රියාවලියේදී සකස් වී ඇති සමහර මූලධර්ම තිබේ.
1. ඉලක්ක සහ සීමාවන් පැහැදිලිව නිර්වචනය කළ යුතුය.
2. ක්රමයේ සියලුම සහභාගිවන්නන්ට උපරිම නිදහස ලබා දිය යුතුය, ප්‍රකාශිත වන්නේ:
අදහස්වල අසීමිත නිදහස;
එක් එක් සහභාගිවන්නාගේ මතය අනිවාර්යයෙන් ප්රකාශ කිරීම.
3. සහභාගිවන්නන්ගේ සංයුතිය ගොඩනැගීම පරිපූර්ණ විය යුතුය, එය මතක තබා ගත යුතුය:
කණ්ඩායම් සංඛ්යාව සීමා කිරීම මත;
කාර්යය සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා අවශ්ය විශේෂතා නම් නිර්ණය කිරීමේදී;
සුදුසු මනෝවිද්යාත්මක වාතාවරණයක් නිර්මාණය කිරීම;
සහභාගිවන්නන්ගේ සුදුසුකම් මට්ටම තීරණය කිරීමේදී;
කණ්ඩායමට විරුද්ධ මතධාරීයෙකු ඉලක්කගත හඳුන්වාදීමේ හැකියාව.
4. මොළය අවුස්සන ආකාරය කල්තියා තීරණය කිරීම අවශ්ය වේ. උදාහරණයක් ලෙස, එක් එක් මට්ටමින් සියලු විකල්ප එකතු කිරීම, එක් එක් විකල්පයේ ශක්‍යතාව තක්සේරු කිරීම සහ හොඳම එක තෝරා ගැනීම, පසුව අනුමත එක් එක් විකල්පය "පුළුල් කිරීම".
5. කණ්ඩායමේ නායකයාගේ භූමිකාවට පහත සඳහන් දෑ ඇතුළත් වේ:
අවශ්ය වායුගෝලය නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව;
කණ්ඩායම් කළමනාකරණ කුසලතා තිබීම.
ජීවිතයේ බොහෝ ක්ෂේත්‍රවල විවිධ අවස්ථාවන්හිදී මොළය අවුස්සන ක්රමය භාවිතා කිරීමේ ක්රියාවලියේදී, මෙම ක්රමය වර්ග නවයකට බෙදා ඇත, එය අධ්‍යයන ක්ෂේත්රයේ අවශ්යතා අනුව භාවිතා කළ හැකිය. මොළය අවුල් කිරීමේ වර්ග:
මෙම ක්රමයට ගැටුම්වල ඉහළ සම්භාවිතාවක්, විශාල වැඩ ප්‍රමාණයක් මෙන්ම සහභාගිවන්නන්ගේ වෘත්තීයභාවය මත ප්රති results ල මත යැපීම වැනි විශේෂාංග කිහිපයක් ඇති බව අපට පැවසිය හැකිය.
තනි ක්රමය;
ලිඛිත ක්රමය;
සෘජු ක්රමය;
තොග ක්රමය;
ද්විත්ව ක්රමය;
අදහස් ඇගයීම සමඟ "මොළය කම්පනය";
ප්රතිලෝම ක්රමය;
"නැව් කවුන්සිලය";
"අදහස් සමුළුව".
තනි ක්රමයමෙම ක්රමය භාවිතා කරන විට, සහභාගිවන්නන් සංඛ්යාව අවම වශයෙන්, එක් පුද්ගලයෙකුට අඩු කළ හැකිය. එහි සාරය නම්, විනාඩි දහයක් ඇතුළත සේවකයා තම අදහස ඩික්ටාෆෝනයක හෝ කඩදාසි මත සටහන් කළ යුතුය, නමුත් ඇගයීමකින් තොරව.
තනි පුද්ගල metope ධනාත්මක බලපෑම ප්රතිඵල ලබා ගැනීමේදී ඉතිරිකිරීම් සහ කාර්යක්ෂමතාව යන දෙකම වේ.
ලිඛිත ක්රමයලිඛිත ක්රමය බොහෝ විට භාවිතා වන්නේ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් දුරස්ථව සිටින විටය. සියලුම හැකි විකල්පතීරණ, අදහස් ලිඛිතව සටහන් කර මෙම උත්සවයේ සත්කාරක සමාගම වෙත මාරු කරනු ලැබේ. මෙම ක්රමයේ ඵලදායීතාවය වන්නේ රටවල් එකක් හෝ වැඩි ගණනකින් ඉහළම සුදුසුකම් ලත් විශේෂඥයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට හැකි වීමයි.
මෙම ක්රමයේ අවාසි ක්රියාවලියේම කාලසීමාව ඇතුළත් වේ.
සෘජු ක්රමයසෘජු ක්රමවේදය සංලක්ෂිත වන්නේ එහි ක්රියාත්මක කිරීම අවම කාලය සහ උපරිම සන්නිවේදනය දක්වා අඩු කිරීමයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පහසුකම් සපයන්නාට ඔහුගේ කාලය සහ පර්යේෂණ විෂය පථය සීමා කරන අතරම, එක් එක් සහභාගිවන්නෙකුගෙන් කෙලින්ම විමසිය හැකිය. කණ්ඩායම තුළ අවිධිමත් වාතාවරණයක් නිර්මාණය වී ඇති අතර, එය සන්නිවේදනය කිරීමට සහ නිර්මාණය කිරීමට සහභාගිවන්නන් දිරිමත් කළ යුතුය.
මහා ක්රමයනිවස ලක්ෂණයමෙම ක්රමයේ ඇත්තේ සියල්ලයි ගෝලීය ගැටලුවඑහි සංඝටක කොටස් වලට කැඩී ඇති අතර එක් එක් කොටස සඳහා මොළය අවුස්සනු ලැබේ. එවිට ගැටළුව විසඳීමට සහභාගී වූ සියලුම කණ්ඩායම්වල නායකයින්ගේ රැස්වීමක් පවත්වනු ලබන අතර, එහිදී ගැටළුව විසඳීම සඳහා හඳුනාගත් සියලුම අදහස් සහ විකල්ප සාකච්ඡා කරනු ලැබේ.
සංකීර්ණ හා දැවැන්ත ගැටළු පැනනගින විට, "ස්කන්ධ ක්රමය" බොහෝ විට "මොළ කිරීම" ලෙස භාවිතා කරයි.
"අදහස් සම්මන්ත්‍රණ" ක්රමයමෙම ආකාරයේ මොළය අවුල් කිරීම වෙනස් වන්නේ එය ධනාත්මක විවේචනයට ඉඩ සලසයි. මේ අනුව, තත්ත්වය අඩු විධිමත් කර ඇත, එයින් අදහස් වන්නේ සන්නිවේදනය වඩාත් ස්වභාවිකව ගලා යන බවයි.
නැව් කවුන්සිල ක්රමයනැව් පුවරු ක්රමය මොළය අවුස්සන ක්රමයේ ප්‍රභේදයකි. එහි ප්රධාන සහ එකම වෙනස වන්නේ තම මතය ප්රකාශ කිරීමේ දැඩි අනුපිළිවෙලයි. ක්රමයේ අවාසි අතර ඔහුගේ වාරය පසු කර දැනටමත් ඔහුගේ මතය ප්රකාශ කිරීමෙන් පසුව, සහභාගිවන්නාට ඡන්දය ප්රකාශ කිරීමට අයිතියක් නොමැති අතර ඔහුගේ නව සිතුවිලි සහ අදහස් එකතු කළ නොහැක. මේ අනුව, මෙම ක්රමය භාවිතා කිරීමේදී සිදුවන පාඩු ආයතනයට ඉතා වැදගත් විය හැකිය.
ප්රතිලෝම ක්රමයමෙම ක්රමය භාවිතා කරන විට - එක්තරා ආකාරයක "මොළයක්" - නව අදහසක් සොයා ගැනීමේ සමස්ත ක්රියාවලිය බෙදා ඇත තනි අදියර, නිවැරදිව ඉටු කළ යුතු, එසේ නොමැති නම් එක් අදියරක වැරදි ලෙස ක්රියාත්මක කිරීම හේතුවෙන් සම්පූර්ණ ක්රියාවලිය අසාර්ථක වනු ඇත. බොහෝ විට, මෙම ක්රමයට පහත පියවර අඩංගු විය හැක:
දැනටමත් පවතින, අනාගතයේ දිස්විය හැකි හෝ නොපෙන්වන විය හැකි සියලුම අඩුපාඩු ලැයිස්තුවක් සම්පාදනය කිරීම.
ඔවුන්ගේ පසුකාලීන ශ්රේණිගත කිරීම සංකීර්ණතා මට්ටම හෝ සිදුවිය හැකි හානිය අනුව.
මෙම ක්රමය ප්රතිලෝම ලෙස හැඳින්වෙන්නේ එය නව අදහස් නිර්මාණය කිරීමට නොව පවතින සංසිද්ධි හෝ අඩුපාඩු සඳහා සැලසුම් විශ්ලේෂණය කිරීමට භාවිතා කරන බැවිනි.
අදහස් ඇගයීම සමඟ ක්රමය"අදහස්-ඇගයූ" ක්රමය යනු ක්රම කිහිපයක එකතුවකි: ප්රතිලෝම, ද්විත්ව සහ තනි. මෙම ක්රම තුනේ ගුණාංග සහ ගුණාංග එකතු කිරීම හදිසි ගැටළු විසඳීමට අපට ඉඩ සලසයි. “අදහස් ඇගයීම සමඟ” ක්රමය අදියර කිහිපයකින් සමන්විත විය හැකි අතර එය සහභාගිවන්නන් සඳහා වන කාර්යය මත රඳා පවතී:
අදහස් පරම්පරාව;
එක් එක් අදහසෙහි සියලුම පැතිවල සහභාගිවන්නන් විසින් සොයා ගැනීම, එක් එක් අදහස සඳහා අදහස් සහ ස්වාධීන ඇගයීම් ලකුණු එකතු කිරීම;
තෝරා ගැනීම හොඳම විකල්ප, එක් එක් විකල්පයේ ධනාත්මක සහ සෘණාත්මක පැති දැක්වීම අනිවාර්ය වන අතර;
කුඩා මොළ කුණාටුවක් භාවිතයෙන් එක් එක් විකල්පය සාකච්ඡා කිරීම;
සිට තෝරා ගැනීම හොඳම ලැයිස්තුවවඩාත්ම ශක්ය විකල්ප;
එක් එක් විකල්පයේ ඉදිරිපත් කිරීම් පැවැත්වීම;
ඉතිරි සියලු විකල්පවල සාමූහික ශ්රේණිගත කිරීම.
මෙම metope භාවිතා කළ හැක්කේ ඇතැම් විශේෂතා පිළිබඳ පළපුරුද්ද, දැනුම සහ කුසලතා ඇති ඉහළ සුදුසුකම් ලත් කණ්ඩායමක් එක්රැස් කිරීමට හැකි නම් පමණි, වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, සහභාගිවන්නන් සඳහා වැඩි අවශ්යතා තිබේ.
ද්විත්ව ක්රමයමොළය අවුල් කිරීමේ ක්‍රමයක් ලෙස ද්විත්ව ක්රමය අනෙක් සියලුම ක්‍රමවලට වඩා වෙනස් වන්නේ එහි එක් එක් අදහස පිළිබඳ අනිවාර්ය විවේචනයේ අතිරේක අදියරක් අඩංගු වන බැවිනි. කාර්යය මත පදනම්ව, අදියර ලැයිස්තුව වෙනස් විය හැකිය, උදාහරණයක් ලෙස:
"මොළ කුණාටුව";
ඉදිරිපත් කර ඇති එක් එක් විකල්පය සාකච්ඡා කිරීම;
ඉහත ගවේෂණය කරන ලද අදියර දෙක මත පදනම්ව නව අදහස් ජනනය කිරීම.
2. නාභීය වස්තු ක්රමය
මෙම ක්රමය පදනම් වී ඇත්තේ අහඹු ලෙස තෝරාගත් වස්තූන් අධ්යයනයට භාජනය වන වස්තුවට මාරු කිරීමේ හැකියාව මත වන අතර එය මාරු කිරීමේ නාභිගත වේ.
ක්රමයේ අරමුණ වන්නේ විවිධ විකල්ප විශාල සංඛ්යාවක් ලබා ගැනීම මත පදනම්ව නිශ්චිත වස්තුවක් වැඩිදියුණු කිරීම හෝ සංවර්ධනය කිරීමයි විවිධ ගුණාංග. ක්රමයේ තේරුම තීරණය වන්නේ නම අනුව ය, එනම් “නාභිගත” යන්නෙහි වචනාර්ථයෙන් “අවධානය තුළ සිටීම” යන්නයි. බොහෝ විට, වැඩ ආරම්භයේදී, ක්රියාකාරී සැලැස්මක් සකස් කර පිරිපහදු කරනු ලැබේ:
වැඩිදියුණු කළ යුතු වස්තුව බෙදීම;
ඉලක්කය පැහැදිලි කිරීම;
අහඹු වස්තූන් තෝරාගැනීම;
එක් එක් අහඹු වස්තුවේ විස්තරය මගින් ලක්ෂණ ගුණාංග, විශේෂාංග;
දී ඇති වස්තුවකට අහඹු ලෙස තෝරාගත් වස්තූන්ගේ ගුණාංග මාරු කිරීම, නව ගුණාංග සහ විශේෂාංග මිශ්ර කිරීම සහ ලබා ගැනීම;
පෙර අදියරවල විවිධ ලක්ෂණ සහ ගුණාංග මිශ්ර කිරීම මත පදනම්ව නව දේපල ලබා ගැනීම සඳහා නිදහස් සංගම් භාවිතා කිරීම;
කාර්යය, වස්තුව සම්බන්ධයෙන් නව සංගම් සහ අදහස් ලිඛිතව සවි කිරීම;
ලැබුණු සියලු විකල්ප ඇගයීම;
ශක්ය විකල්ප තෝරාගැනීම.
මුල් ප්‍රවේශය ලෙස සලකනු ලබන්නේ අතේ ඇති කාර්යයට අදාළ නිදහස් සංගම්වල G තේමාවන්ගේ විවිධ සංයෝජනයන් සෙවීම සහ පසුව සංවර්ධනය කිරීමයි.
වෙත සෘණ පැති- සංකීර්ණ ගැටළු විසඳීමේදී යෙදීමේ නොහැකියාව මෙන්ම පැරණි ගුණාංග සහිත නිමි වස්තුවක් සඳහා ලබාගත් ගුණාංගවල නිර්ණායකයන්ට අනුව විග්‍රහ කිරීමේ සංකීර්ණත්වය.
ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, මෙම ක්රමය භාවිතා කරන විට, ඒවායේ ගුණාංග සහ ගුණාංගවල නව අධ්යයනයට ලක්වන වස්තුවේ ප්රභේදයන් ලබා ගත හැකිය. නාභිගත වස්තුවේ ක්රමය එහි වාසි සහ අවාසි ඇත. එබැවින්, ධනාත්මක ගුණාංගවලට නව විකල්ප සෙවීමේ අසීමිතභාවය, අදහස්වල මුල් පිටපත මෙන්ම භාවිතයේ පහසුව ඇතුළත් වේ.
3. රූප විද්යාත්මක විශ්ලේෂණය
ක්රම සාරය රූප විද්යාත්මක විශ්ලේෂණයක්‍රියාවලියේ සහභාගිවන්නන් විසින් මතු කරන ලද ගැටළුව කුඩා අදියරවලට බෙදා ඇති අතර, පසුව එය විශ්ලේෂණය කර එකිනෙකාගෙන් වෙන වෙනම ඇගයීමට ලක් කෙරේ. විශ්ලේෂණ ක්රියාවලියේදී, විය හැකි ගුණාංග සහ ක්රියාකාරී මූලධර්මවල හැකි සියලුම සංයෝජන සම්පාදනය කරනු ලැබේ, එවිට එක් එක් සඳහා සුදුසු ව්‍යාපෘතියක් සකස් කරනු ලැබේ. මෙම ක්රමයේ පහත දැක්වෙන අනුපිළිවෙල භාවිතා කිරීම සාමාන්යයෙන් පිළිගැනේ.
1. අවශ්ය පද්ධතිය තෝරාගැනීම සහ ඉලක්ක නිර්වචනය කිරීම.
2. "රූපවිද්යාත්මක පෙට්ටියක්" ඉදිකිරීම, එනම්, සම්බන්ධීකරණ අක්ෂය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, "පෙට්ටියේ" අක්ෂ තෝරාගැනීමේදී දුෂ්කරතා ඇති විය හැකිය, මෙම අවස්ථාවේදී ඔබට පියවර කිහිපයක් භාවිතා කළ හැකිය:
"කොටුව" සඳහා සම්බන්ධීකරණ අක්ෂ සඳහා විකල්ප පුළුල් කරන්න;
සොයාගත් විකල්ප අතර සැසඳීම් කරන්න;
අක්ෂයන්හි ප්රධාන සහ අත්යවශ්ය ගුණාංග හඳුනා ගන්න, කාර්යයේ අවශ්යතා සපුරාලන එම අක්ෂය තෝරන්න.
3. "කොටුව" හි ඛණ්ඩාංක අක්ෂවල අවසාන අනුවාදය සම්පාදනය කිරීම.
4. අවශ්ය නම්, ගැටළුව විසඳීම සඳහා විකල්ප තක්සේරු කිරීමේදී අතිරේක නිර්ණායකයක් ලෙස සේවය කළ හැකි "විශ්වීය අක්ෂය" හඳුන්වාදීම. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට "බල සැපයුම", "පැවරුම", "ගැලපීම" වැනි "කොටු" අක්ෂ භාවිතා කළ හැකිය.
5. නිශ්චිත ගැටළුවක් මත තෝරාගත් සියලු දත්ත ඇතුළත් කිරීමට අවශ්ය වන නිමි වගුවේ චිත්රක දර්ශනයක් ඇඳීම.
6. නිශ්චිත අවශ්යතා සපුරාලන එම සංයෝජන පමණක් තෝරාගැනීම.
7. හැකි සෑම දිශාවකින්ම ලබාගත් ප්රතිඵල විශ්ලේෂණය කිරීම සහ එක් එක් විය හැකි තත්වය පිළිබඳ විස්තරය.
ගැටලුවේ රූප විද්යාත්මක විශ්ලේෂණයේ සමහර ලක්ෂණ ඇත. පළමුව, රූප විද්යාත්මක පෙට්ටියක් සම්පාදනය කරන විට, අවම වශයෙන් වස්තූන් දෙකක්වත් සංසන්දනය කිරීම අවශ්ය වේ; දෙවනුව, ක්‍රියාවලියට සහභාගිවන්නන්ට සමස්ත ක්‍රියාවලියම සහ “පෙට්ටියේ” යෝජිත සියලුම සංරචක, අක්ෂවල සියලුම දාර දැනිය යුතු අතර පැහැදිලිව තේරුම් ගත යුතුය. තවද, තුන්වනුව, වගුවෙහි සමස්ත ක්රියාවලියේ ආරම්භක ලක්ෂ්යය වන "ආරම්භය", "ශුන්ය" යන සංකල්ප හඳුන්වා දීම අවශ්ය වේ.
මෙම ක්රමයේ ඇති වාසිය නම් හදිසි කාර්යයක් හෝ ගැටලුවක් විසඳීමට අවශ්ය වූ විට එක් සේවකයෙකුට පවා එය භාවිතා කළ හැකි වීමයි.
රූප විද්යාත්මක විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම සඳහා ද්විමාන වගුවක් තැනීම ඇතුළත් වන අතර, ඛණ්ඩාංක අක්ෂ දෙකම යම් පද්ධතියක ගුණාංග වන අතර මෙම වගුවේ ඇති සෛල විවිධ අදහස් පටිගත කිරීම සඳහා හිස් අවකාශයන් වේ.
4. පුහුණුවීම්
"පුහුණුව" යන සංකල්පය බොහෝ විට මිනිසුන්ගේ කණ්ඩායම් වැඩ සඳහා යෙදුමක් ලෙස භාවිතා කරයි. මුලදී, මෙම සංකල්පය විද්යාත්මක මනෝවිද්‍යාවෙන් ආරම්භ වූ නමුත් කාලයත් සමඟ එය බොහෝ ක්ෂේත්‍රවල බහුලව දක්නට ලැබේ. නූතන ජීවිතයකළමනාකරණය ඇතුළුව.
අපි නිශ්චිත "රූපවිද්යාත්මක පෙට්ටියක්" සලකා බලන්නේ නම්, මෙම ක්රමයේ ක්රියාකාරිත්වයේ සාරය අපට තේරුම් ගත හැකිය. අදහස් ඛණ්ඩාංක අක්ෂ ලෙස තෝරා ගනු ලැබේ; මෙම අවස්ථාවේ දී, අක්ෂ දෙකෙහිම ඇති අදහස් ගණන මත විසඳුම් ගණන සෘජු ලෙස රඳා පවතී. ඔබ තුන්වන ඛණ්ඩාංක අක්ෂය ඇතුල් කළහොත්, තුන්වන ඛණ්ඩාංක අක්ෂයේ දත්ත වලට සමානුපාතිකව විකල්ප ගණන වැඩි වේ.
පුහුණුව යනු පුද්ගලයෙකුට අවශ්ය කුසලතා ලබා දෙන රැකියාවකි, ඒවා වැඩ කිරීමට සහ ඒවා ඒකාබද්ධ කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දේ.
කළමනාකරණයේ දී, රැකියාවේ සේවකයින්ගේ දැනුමේ මට්ටම ඉහළ නැංවීමට, කණ්ඩායමේ මනෝවිද්යාත්මක වාතාවරණය වැඩිදියුණු කිරීමට සහ එක් එක් පුද්ගලයා තුළ නව විභවයන් හඳුනා ගැනීමට පුහුණුවීම් භාවිතා කරනු ලැබේ. මීට අමතරව, රැකියා ස්ථානයේ හදිසි ගැටළු, ගැටළු සහ කාර්යයන් සඳහා විසඳුම් වේගවත් කිරීම සඳහා පුහුණු කිරීම් භාවිතා කළ හැකිය. මේ අනුව, පුහුණු කිරීමේ විෂය පථය විවිධ ක්ෂේත්රමිනිස් ක්රියාකාරකම් නිරන්තරයෙන් ප්‍රසාරණය වෙමින් ගැඹුරු වෙමින් පවතී.
මේ මොහොතේ, පුහුණු බොහෝ විට භාවිතා වේ:
නැතිවූ දැනුම ලබා ගැනීමට;
සේවකයින්ගේ සමහර අඩුපාඩු ඉවත් කිරීම සහ නිවැරදි කිරීම;
අත්පත් කරගත් කුසලතා තහවුරු කිරීම සඳහා;
වැඩි ප්රතිරෝධය සඳහා ඍණාත්මක බලපෑම්.
එකක් වැදගත් කරුණුආයතනවල පුහුණුවීම් භාවිතා කිරීම යනු යම් තත්වයක්, සිදුවිය හැකි ප්‍රතිවිපාක සහ යනාදිය ක්‍රීඩා කිරීමට අවස්ථාවක් වන අතර, සේවකයෙකුට රැකියාවේදී සහ ජීවිතයේදී ධනාත්මක සහාය ලබා දිය හැකි ඇතැම් ප්‍රතීක වර්ධනය කිරීම.
කණ්ඩායමක සේවකයින් සඳහා පුහුණුවක් ලෙස පුහුණුව භාවිතා කිරීම මේ මොහොතේ ඉතා සුලභ ය, එනම් සංවිධානයක සේවකයින් සමඟ වැඩ කිරීමේ කණ්ඩායම් ක්‍රමයක් භාවිතා කරයි.
සංවිධානයේ පුහුණුව භාවිතා කිරීම සහ භාවිතා කිරීම සඳහා ධනාත්මක සාධක වන්නේ සාමූහික කාර්යයේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම පමණක් නොව, තනි පුද්ගලයෙකුගේ දායකත්වය ද වේ. සාමාන්ය ශ්රමය, එහි මට්ටම වැඩි කිරීම වෘත්තීය නිපුණතාවය, සංඛ්යාව අඩු වීම ගැටුම් තත්ත්වයන්සේවා ස්ථානවල, පුහුණුවීම් සඳහා එක් එක් සහභාගිවන්නාගේ සාමාන්ය හැසිරීම් රේඛාව පෙළගැස්වීම සහ සාමාන්ය මනෝවිද්යාත්මක වාතාවරණය වැඩිදියුණු කිරීම.
නිගමනයක් ලෙස, පුද්ගලයෙකුගේ ක්රියාකාරකම්වල පුහුණුව භාවිතා කිරීම, සංවිධානයක් ආර්ථික ක්රියාකාරකම් ක්රියාත්මක කිරීමේදී ජීවන ක්රියාවලීන් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ස්ථිර මෙවලමක් බවට පත්ව ඇති බව අපට පැවසිය හැකිය. නවීන වෙළෙඳපොළභාණ්ඩ හා සේවා.
පුහුණුවේ සාරයපුහුණුවේ සාරය වෙනත් දේ අතර ඇතුළත් වේ:
විශේෂඥයින්ගේ වෘත්තීය කුසලතා වර්ධනය කිරීම මගින් ඔවුන්ගේ සුදුසුකම් වැඩිදියුණු කිරීම;
සංවිධානයේ ආයතනික හා කළමනාකරණ සබඳතා වර්ධනය කිරීම.
සංවිධානයේ පැත්තෙන්, සේවකයින්ගේ සහ සංවිධානයේ හැකියාවන් සමාන කර සංවිධානයේ ළය තුළ තබා ගන්නා ශේෂයක් සොයාගත යුතුය.
පොදුවේ ගත් කල, ඔබට නිෂ්පාදනයේ සහ විද්‍යාවේ ඕනෑම ක්ෂේත්රයක පුහුණු කළ හැකිය, එබැවින් ජීවිතයේ ඕනෑම ක්ෂේත්‍රයක් පුහුණුවේ විෂය විය හැකිය. ව්යාපාර පුහුණු සේවා සපයන පාරිභෝගිකයන් සහ සංවිධාන විසින් පුහුණුවේ සාරය තුළ විවිධ අර්ථයන් ආයෝජනය කරනු ලැබේ. උදාහරණයක් ලෙස, මෙම සංවිධාන ඉදිරිපත් කරන්නේ:
ඔවුන්ගේ පුහුණුකරුවන්ගේ සහාය ඇතිව නව මට්ටමක් ලබා ගැනීම;
නව විශේෂාංග ලබා ගන්න පුද්ගලික වර්ධනයසංවිධානය තුළ;
සන්නිවේදන හුවමාරුව වැඩිදියුණු කිරීම;
ඔබේ මට්ටම අනුව වෙනත් ප්‍රතිලාභ.
එබැවින්, පුහුණුවක් තෝරාගැනීමේදී, උපරිම අවධානය යොමු කිරීම අවශ්ය වේ. කාරණය නම්, සංවිධානයේ වියදමින් අමතර පුහුණුවක් ලැබීමට සේවකයින් සතුටු වන අතර, පසුව ඔවුන්ට තමන්ව උසස් ලෙස ඇගයීමට ලක් කර වෙනත් ස්ථානයකට පිටව යා හැකිය. මෙය ස්වාභාවික අවදානමක් නමුත් ඒ නිසා අධ්‍යාපනයේ ගුණාත්මක භාවය අඩු කිරීමට අවශ්ය නැත. දෙපාර්ශවයටම තෘප්තිමත් විය හැකි කොන්දේසි සම්මුතියක් සොයා ගැනීම සුදුසුය.
පුහුණු විශේෂාංගපුහුණුවීම්වලට සුප්‍රසිද්ධ සම්මන්ත්‍රණවලට වඩා සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇත, ඒවා අතර වඩාත් වැදගත් ඒවා නම් කළ හැකිය:
පුහුණු සහභාගිවන්නන්ගේ ක්රියාකාරී සහභාගීත්වය;
පුහුණුවට සහභාගිවන්නන්ට ක්රියාකාරීව සවන් දීම;
පුහුණු සහභාගිවන්නන්ගේ ස්වයං අවබෝධය සහ ස්වයං ප්රකාශනය කිරීමේ හැකියාව.
සහභාගිවන්නන්ගේ ක්රියාකාරී සහභාගීත්වය
පුහුණුව සහ සම්මන්ත්‍රණ අතර ඇති ප්රධාන වෙනස්කම්වලින් එකක් නම්, පුහුණුවට සහභාගිවන්නන්ට පුහුණුව පැවැත්වීමේ ක්රියාවලියේදී ඉතා ක්‍රියාශීලී හා සෘජුවම සහභාගී වීමට බල කෙරේ. මෙමගින් භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා වෙළඳපොලේ ඇති උපක්‍රමශීලී ගැටළු සඳහා පුහුණුවීම් සහ ප්‍රායෝගික විසඳුම් පිළිබඳ ප්‍රායෝගික කුසලතා අත්කර ගැනීම සහතික කෙරේ.
සහභාගිවන්නන්ගේ ක්රියාකාරී සවන්දීම
පුහුණුවෙහි ඵලදායීතාවය වැඩි කිරීම සඳහා, සහභාගිවන්නන් පුහුණුකරුට සවන් දීම පමණක් නොව, ඔහුගේ වචන ගැන සිතීම, ඒවාට ප්රතිචාර දැක්විය යුතුය. මෙම ක්රමය පුහුණුවේ සහභාගිවන්නන්ගේ ක්රියාකාරී සවන්දීම ලෙස හැඳින්වේ. මනෝවිද්යාත්මක රිද්මයේ නිසි භාවිතය මිනිස් මොළයපුහුණුවීම්වලදී පුහුණුකරුවන්-උපදේශකයින් විසින් න්‍යායාත්මක හා ප්‍රායෝගික ද්රව්ය කටපාඩම් කිරීමේදී අවශ්ය කාර්යක්ෂමතාවය ලබා දෙනු ඇත. එසේම, සක්රිය සවන්දීමේ ධනාත්මක ලක්ෂණයක් වන්නේ විවිධ උපකාරයෙන් මුළු කණ්ඩායමේම සිතුවිලි ක්රියාවලීන් සහ අවධානය පාලනය කිරීමේ හැකියාවයි. භූමිකාව රඟපානවාසහ ඉගැන්වීමේ වෙනත් ක්රම.
එවැනි දැනුම හා කුසලතා අත්පත් කර ගැනීම වැඩ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට උපකාරී වේ, සේවකයින් වඩාත් ස්වාධීන වීමට, වගකිවයුතු තීරණ ගැනීමට.
සහභාගිවන්නන්ගේ ස්වයං අවබෝධය සඳහා ඇති හැකියාව
ඇතුලේ නම් එදිනෙදා ජීවිතයසේවකයින්ට ඔවුන්ගේ සිතුවිලි, ක්රියාවන් සමාජයට, ඔවුන්ගේ සගයන්ට සහ කළමනාකාරිත්වයට ප්රකාශ කිරීමට අවස්ථාවක් හෝ නොලැබීමට හැකියාවක් නැත, එවිට පුහුණුවීම් වලදී එවැනි අවස්ථාවන් එක් එක් පුද්ගලයාට ලබා දෙනු ලැබේ. බොහෝ විට, බොහෝ අය ඔවුන්ගේ යටි සිතේ “නිද්‍රාශීලී” හැකියාවන් මොනවාදැයි නොදන්නා අතර, උපදේශකයෙකුගේ දක්ෂ සහාය ඇතිව, එවැනි හැකියාවන් විවෘත වන අතර එමඟින් සේවකයාගේ ආත්ම අභිමානය වැඩි කිරීමට සහ ඔහුගේ සංශෝධනයට හේතු විය හැක. ජීවන තනතුරු. මීට අමතරව, පුහුණුවීම්වලට සහභාගී වීමෙන් මෙම අවස්ථාවට පැමිණ සිටින අය අතර අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් අත්දැකීම් හුවමාරු කර ගැනීමට අවස්ථාව සැලසේ.
පුහුණුවේ ගැටළුසෑම සිදුවීමක්ම මෙන්, ඕනෑම පුහුණුවකට තමන්ගේම ගැටළු ඇති අතර, එය බොහෝ විට එහි කාර්යයන් ඉටු කිරීමට බාධාවක් වන අතර වෘත්තීය මට්ටමේ ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කරයි. පුහුණු මධ්‍යස්ථානවල බහුලව දක්නට ලැබෙන ගැටලුව වන්නේ පුහුණු කටයුතු මෙහෙයවිය හැකි වෘත්තිකයන් නොමැතිකමයි. රුසියානු ව්යාපාරයේ දියුණුවට බටහිර ක්රම සැම විටම දායක විය නොහැකි බැවින් රුසියානු වර්ධනයන් සහ ක්රම දන්නා සහ බටහිර සම්ප්‍රදායික හා නව්‍ය ක්රම උගන්වන්නේ නැති විශේෂඥයෙකු සොයා ගැනීම රුසියානු සංවිධානයකට අපහසුය. රුසියානු වෙළඳපොලේ වර්තමාන තත්වය වර්ධනය වී ඇත්තේ ව්‍යාපාරික පුහුණුකරුවන්ගේ ජනප්‍රියතාවයත් සමඟ ඔවුන්ගේ සේවා පිරිවැය මට්ටම වෘත්තියමය සේවාඅඩු වේ.
පුහුණුව හ්භාගීවනනනට ස්වයං-සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දෙයි.
මෙම ගැටළු වලට අමතරව, සාපේක්ෂව දිගු කාලයක් පැවතිය හැකි තවත් ඉතා අමුතු ගැටළුවක් ඇත: උපදේශනයෙන් පසුව, සේවාදායකයා නිර්දේශ ප්රතික්ෂේප කළ හැකි අතර ඔහුගේම සැලැස්මට අනුව ක්රියා කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි.
විශේෂඥයින් නොමැතිකම
පුහුණු සංවිධානවල ප්රධාන ගැටළුවක් වන්නේ පිරිස්වල පැහැදිලි හිඟයකි: පුහුණුකරුවන්, උපදේශකයින්, විශේෂඥයින්. හොඳම විශේෂඥයා පවා ඉටු කළ නොහැකි බව දන්නා කරුණකි වැඩි වැඩමානව ධාරිතාවට වඩා. හැකි සෑම දෙයකටම එක් සුදුසුකම් ලත් විශේෂඥයෙකු වගකිව යුතු බව බොහෝ විට සිදු වේ: පුහුණුවීම් පැවැත්වීම, කර්මාන්තය විසින් විශ්ලේෂණ කටයුතු සඳහා, පුහුණු තොරතුරු රැස් කිරීම සහ බෙදා හැරීම සඳහා සංවිධානයේ අභ්යන්තර කටයුතු යනාදිය. වෙළෙඳපොළ තුළ ක්රියාකාරකම් සම්පූර්ණයෙන්සහ මත ඉහළ මට්ටමේවෙළඳපොලේ බොහෝ ආර්ථික ආයතනවල සංවර්ධන ක්රියාවලිය රඳා පවතින වෘත්තීයභාවය මත අනිවාර්ය පිරිස් සම්පතක් තිබීම අවශ්ය වේ.
බටහිර ක්‍රමවල ආධිපත්‍යය
රුසියානු වෙළඳපොලේ නවීන දේශීය ක්රම නොමැතිකම වෙළඳපල ව්‍යුහයේ රුසියානු යථාර්ථයන්ට අනුගත නොවී විවිධ සංවිධානවල පුහුණුවීම් සහ සේවකයින් පුහුණු කිරීමේ බටහිර ක්රම ප්‍රචලිත කිරීමට හේතු වී තිබේ. රුසියානු ක්රම නිර්මාණය කිරීමට කාලය ගත වන අතර, මෙම අවස්ථාවෙහිදී, වෙළඳපල සහභාගිවන්නන් - සංවිධානවලට බටහිර ක්රම භාවිතා කිරීමට සිදුවනු ඇත, ඒවා අපගේ තත්වයන්ට අනුවර්තනය කිරීම, අත්දැකීම් මගින් සොයාගත් ඔවුන්ගේම වෙනස්කම් ප්‍රායෝගිකව සිදු කරයි.
රුසියානු ගැටළු විසඳීමේ ක්රියාවලිය ස්ථාවරත්වයට හිතකර නොවේ වෙතසෑම විටම අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය ලබා නොදෙන බටහිර ක්රම භාවිතයෙන් සිදු කරනු ලැබේ.
උපදේශක සේවා අවප්‍රමාණය කිරීම
රුසියානු භාණ්ඩ හා සේවා වෙළඳපොලේ, පුහුණු සේවා සපයන නව ආකාරයේ සංවිධාන පැන නැගීමේ පසුබිමට එරෙහිව, මෙම (නව!) සේවාව සඳහා ඉල්ලුමේ මට්ටම අඩු වෙමින් පවතී. මෙයට හේතුව වෙළඳපල ආර්ථිකයේ සියලුම විෂයයන් මෙම සේවාවන් භාවිතා කිරීමේ අවශ්‍යතාවය තවමත් වටහාගෙන නොමැති වීමයි. ආයතන තම සේවකයන්ට රැකියා පුහුණුව ලබා දීම සහ විශ්වවිද්‍යාල ඩිප්ලෝමා වලින් අන්තර්ගතය ඔවුන්ගේ අයවැයෙන් ගෙවීම ප්රතික්ෂේප කරයි. විදේශීය විශේෂඥ උපදේශකයින්ගේ තාවකාලික නොමිලේ උපදේශනවලින් ප්රයෝජන ගත හැකි බවට බලාපොරොත්තුව රුසියාවේ උපදේශන ව්යාපාරයේ දියුණුවට අහිතකර ලෙස බලපායි.
පැවැත්වීම විශ්ලේෂණ කටයුතුසේවකයින් සඳහා පසුකාලීන පුහුණුවක් ඇති ආයතනයක සෑම විටම ඵලදායී නොවේ. රුසියානු භාණ්ඩ හා සේවා වෙළඳපොලේ එවැනි අවස්ථා සුලභ නොවේ: සැලකිය යුතු මූල්ය සම්පත් වියදම් කරනු ලැබේ, නමුත් යම් යම් හේතූන් මත (අවිශ්වාසය, ආත්ම විශ්වාසය හෝ සරල වරදවා වටහා ගැනීම) ලබාගත් ප්රති results ල භාවිතා නොකෙරේ, එය බොහෝ අවස්ථාවන්හිදී විය හැකිය. , සංවිධානයේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම.
සංවිධානයේ ස්වයං අධ්‍යාපනය"සංවිධානයක ස්වයං ඉගෙනීම" යන සංකල්පයම ගම්‍ය වේ ස්වාධීන වැඩසගයන්ගේ සහ කළමනාකාරිත්වයේ උපකාරය මත තම අධ්‍යාපන මට්ටම ඉහළ නැංවීමට සේවකයා. සේවකයින් පුහුණු කිරීමේ මෙම ක්රමයේ වටිනාකම දැනටමත් ප්‍රායෝගිකව දන්නා අතර, එය ජීවිතයේ බොහෝ ක්ෂේත්‍රවල බහුලව භාවිතා වන අතර, කළමනාකරණයේ සෑම තරාතිරමකම එහි හැකියාවන් නිරන්තරයෙන් පුළුල් කරයි. සංවිධානයේ ක්රියාකාරකම් වර්ගය අනුව, සංවිධානයේ පදනම මත සේවකයින්ගේ ස්වයං-පුහුණු කිරීමේ ක්රියාවලිය වෙනස් විය හැකි නමුත් සාමාන්ය මූලධර්ම සෑම විටම සමාන වේ. මේ අනුව, ස්වයං ඉගෙනුම් ක්රියාවලිය අනුප්‍රාප්තික අදියර කිහිපයක් ලෙස නිරූපණය කළ හැක, උදාහරණයක් ලෙස:
ගැටලුවේ ප්රකාශය සහ විස්තරය;
ගැටළු ධාරකයට සක්රියව සවන් දීම;
"මොළය අවුල් කිරීමේ" ක්රමය සහ වෙනත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම් භාවිතා කිරීමෙන් ගැටලුවට විසඳුම් සොයන්න;
ගැටලුවේ හිමිකරුගේ තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලිය;
ධනාත්මකව ක්රියාත්මක කිරීම ප්රතිපෝෂණ.
ගැටළුව නම් කර එහි සියලුම සංරචක තීරණය කිරීමෙන් පසුව, ඔබට ඊළඟ පියවරට යා හැකිය - මෙය සෙවීමකි අවශ්ය සම්පත්.
සක්‍රීය සවන්දීමේ තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමෙන් ඔබට වෙළඳාමේ පාඩු මට්ටම වැඩි කිරීමට, ඇණවුම් පරිමාව වැඩි කිරීමට මෙන්ම භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා වෙළඳපොලේ නව ස්ථාන ජය ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
ගැටලුවේ ප්රකාශය සහ විස්තරය
ගැටළු ප්රකාශ කිරීමේ ක්රියාවලිය සහ එහි පසු විස්තරය ගැටළු විසඳීමේ දාමයේ පළමු පියවරයි. ගැටලුව තේරුම් ගැනීමෙන් සහ හඳුනා ගැනීමෙන් පසුව පමණක්, ප්රතිඵලය දෙසට ඊළඟ පියවර ගත හැකිය. ගැටලු ප්‍රකාශයේ හරය වන්නේ වර්තමාන, වර්තමාන තත්ත්වය සහ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අපේක්ෂිත මට්ටම අතර වෙනස අවබෝධ කර ගැනීමයි. මීට අමතරව, ගැටලුව විසඳිය නොහැකි තත්වයක් ඇති යම් ආකාරයක කරදරයක් නොවන බව තේරුම් ගත යුතු අතර, ඒ සඳහා කිසිවෙකුට දොස් පැවරිය යුතු නැත. සංවිධානයේ පවතින සම්පත් අතර ගැටළුව විසඳීම සඳහා සම්පත් සෙවීම සුදුසුය, එනම් ඔබේම සම්පත් භාවිතා කරන්න. ප්රමාණවත් තරම් තමන්ගේම සම්පත් නොමැති විට, තෙවන පාර්ශවීය සම්පත්, එනම් වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ සම්පත් සෙවීම සහ භාවිතා කිරීම අවශ්ය වේ, උදාහරණයක් ලෙස, සමාන ගැටළුවක් විසඳීමේ වෙනත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම්.
ක්රියාකාරී සවන්දීම
සක්‍රීය සවන්දීම හුදු උනන්දුවකට වඩා සමීප විමර්ශනයක් ලැබිය යුතුය, එය එහි යෙදුමේ විශ්වීය බැවින් පමණි. මෙම තාක්ෂණය වෘත්තීය සහ එදිනෙදා ජීවිතය ඇතුළුව ජීවිතයේ ඕනෑම ක්ෂේත්රයක භාවිතා කළ හැකිය. තාක්ෂණය " ක්රියාකාරී සවන්දීම” බොහෝ විට මෙම තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමේ සම්පූර්ණ ක්රියාවලිය හෙළි කරන පියවර කිහිපයක් ඇතුළත් වේ.
සවන්දෙන්නා බොහෝ කතා නොකළ යුතු අතර උපදෙස් දිය යුතුය;
සවන්දෙන්නා ඉවසිලිවන්ත විය යුතුය, සංවාදය අවසන් කිරීමට ඉක්මන් නොවිය යුතුය;
සවන්දෙන්නා ආක්‍රමණශීලී බවක් ප්රකාශ නොකළ යුතුය, තමාගේම ප්‍රකාශවල මවාපෑම නොකළ යුතුය.
සන්නිවේදනය සඳහා ලිහිල් වාතාවරණයක් නිර්මාණය කිරීම අවශ්ය වේ. දෙවන පියවර වන්නේ සාකච්ඡාවට භාජනය වන මාතෘකාව පිළිබඳ ප්රති-ප්රශ්නවල අදියර භාවිතා කිරීමයි. කෙසේ වෙතත්, සමහර ප්රශ්න සංවාදය නතර කළ හැකි බව මතක තබා ගත යුතු අතර ගැටලුවට විසඳුමක් සොයාගත නොහැකි වනු ඇත, එබැවින් විවේචන භාවිතා කිරීම හෝ තර්ක කිරීම අවශ්ය නොවේ.
"ක්රියාකාරී සවන්දීමේ" තාක්‍ෂණයේ වාසි ස්වල්පයක්, නමුත් ප්රතික්ෂේප කළ නොහැකි ය: දෙපාර්ශවයේම වැඩ සහ පුද්ගලික කාලය ඉතිරි කිරීම, ගැටලුව වෙනත් අතකට මාරු නොකිරීම, ගැටළු වලට විසඳුමක් ස්වාධීනව සෙවීමේ කුසලතා ලබා ගැනීම මෙන්ම විනය ශක්තිමත් කිරීම. .
ලිහිල් පරිසරයක පසුබිමට එරෙහිව, සේවකයා තම ගැටලුවේ සාරය ඉක්මනින් ප්රකාශ කරනු ඇත.
සේවකයා තම ගැටලුව පිළිබඳ අවංක උනන්දුව පැහැදිලිව අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා හැකි සෑම වාචික හා වාචික නොවන සන්නිවේදන ක්රම භාවිතා කිරීම යෝග්ය වේ.
"මොළය කුණාටුව" සහ වෙනත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම්
ඊළඟ පියවරතුල පොදු අනුපිළිවෙලමොළය අවුල් කිරීමේ ක්රම භාවිතා කරමින් විසඳුම් සෙවීමක් තිබිය යුතුය. සියලුම කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ නම් කරන ලද මාතෘකාව පිළිබඳ හැකි සහ කළ නොහැකි සියලු අදහස් ප්රකාශ කළ යුතුය. පරිදි අමතර උපකාරවිසඳුම් සෙවීමේදී, සහභාගිවන්නන්ගෙන් එක් අයෙකුට දැනටමත් සමාන ප්‍රදේශයක ගැටළු විසඳීමේ යම් අත්දැකීමක් හෝ මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ යම් තොරතුරු තිබීමේ ඉහළ සම්භාවිතාවක් ඇති බැවින්, සිටින කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ගේ අත්දැකීම් භාවිතා කරනු ලැබේ. ධනාත්මක බලපෑම් වනුයේ පිරිවැය-ඵලදායීතාවය, ගැටලුවට විසඳුමක් සෙවීමේ අවස්ථා වැඩි කිරීම මෙන්ම කණ්ඩායමේ කාර්යයෙන් අතිරේක ප්රතිඵල ලබා ගැනීම, උදාහරණයක් ලෙස, නව තොරතුරු ලබා ගැනීම, නව සහයෝගීතාවය, අන් අයගේ අත්දැකීම් සමඟ පොහොසත් කිරීම.
තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලිය
නිශ්චිත ගැටළුවක් සම්බන්ධයෙන් එකතු කරන ලද ද්රව්ය මත පදනම්ව, වඩාත් ශක්ය සහ තෝරා ගැනීමට හැකි වේ රසවත් විකල්පගැටළු විසඳීම. බොහෝ විට එවැනි විකල්ප කිහිපයක් ඇති අතර, ඒවා අතර යම් තරඟයක් තිබිය හැකිය, එනම් තෝරාගත් විකල්පයන් අතිරේක සැකසුම් සහ විශ්ලේෂණයට ලක් කළ යුතුය. බොහෝ විට, පෙර අදියරේ පුනරාවර්තනයක් භාවිතා කරනු ලැබේ - "මොළය කම්පනය" පැවැත්වීම සහ සිටින කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ගේ වෙනත් කෙනෙකුගේ අත්දැකීම් භාවිතා කිරීම. නැවත විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, ප්රධාන විසඳුම් විකල්පය තෝරාගෙන ඇති අතර, "සංචිතය" තුළ සලකා බැලීමට යෝජනා කර ඇති සියලුම විසඳුම් ඇගයීමේ ක්රියාවලියේදී ඉතා ඉහළ ලකුණු ලබා ගත් විකල්පයන් අත්හැරීම අවශ්ය වේ.
ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, කෙටි කාලයක් තුළ, ගැටලුව සඳහා පොදු විසඳුමක් නොපෙනේ, නමුත් වැඩ කිහිපයක් සහ උපස්ථ විකල්ප කිහිපයක්.
අවසාන අදියර ප්රතිපෝෂණ, ටැන් පයි ලෙස හැඳින්වේ, මනෝවිද්‍යාවේ නීතිවලට අනුව, ඕනෑම ප්රති result ලයක් ධනාත්මක හැඟීම් සමඟ පමණක් ශක්තිමත් කළ යුතුය.
ධනාත්මක ප්රතිචාර
ස්වයං අධ්‍යයන කණ්ඩායමේ සියලුම සහභාගිවන්නන් කථා කිරීමෙන් පසු, උපපරිපාලක වරයා (නායකයා) ගැටලුවේ හිමිකරු වූ කථිකයාගේ ලිපිනයෙහි සහභාගිවන්නන් විසින් ධනාත්මක ප්‍රකාශයන් සමඟ බලපෑම තහවුරු කළ යුතුය.
සියලුම සහභාගිවන්නන්ගෙන් ධනාත්මක ප්රතිපෝෂණ ගොඩනැගීමට හේතු කිහිපයක් තිබේ:
ඔවුන්ගේ වෘත්තීය හැකියාවන් කෙරෙහි විශ්වාසය වැඩි කිරීම;
අභ්යන්තර මානව ස්වයං විඥානය ශක්තිමත් කිරීම;
අභිප්‍රේරණ මට්ටම වැඩි කිරීම, වැඩ කිරීමේ ක්රියාවලියේදී නව මාර්ගෝපදේශ සෙවීම.
පුහුණුකරුවෙකු සමඟ පුහුණුවමෙම ක්රමයේ ප්රධාන වාසිය නම් කණ්ඩායම් සන්නිවේදනයේ දී සියලුම සහභාගිවන්නන්ගේ සැඟවුණු හැකියාවන් හෙළිදරව් වීම, සමහර දැනුම අනෙක් අය විසින් පරිපූරණය කිරීම, ප්‍රායෝගික හා න්‍යායාත්මක මෙන්ම ජීවිත අත්දැකීම් හුවමාරු කර ගැනීමයි. පුහුණුකරු කාර්යයන් කිහිපයක් ඉටු කරයි: උත්සවය මෙහෙයවයි, පුහුණුවට සහභාගී වන සියලුම සහභාගිවන්නන්ගේ හැසිරීම පාලනය කරයි, සහ කථිකාචාර්යවරයෙකු ද වේ, මෙම ක්රමය නව නිපුණතා තුළ සේවකයින් පුහුණු කිරීමට අවශ්ය වන සංවිධානවල බහුලව දක්නට ලැබේ. වෙනත් හේතූන් මත ව්යුහය පුළුල් කිරීම හෝ ක්රියාකාරකම්වල වෙනසක් සම්බන්ධයෙන් ඉහළ කාර්ය මණ්ඩල පිරිවැටුමකදී මෙය අදාළ වේ.
"පුහුණුකරුවෙකු සමඟ පුහුණුව" සාමාන්යයෙන් කණ්ඩායමක් තුළ සන්නිවේදනය ඇතුළත් වේ.
5. සාදෘශ්‍ය ක්රමය
ප්‍රතිසම ක්රමයේ පදනම සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ක්ෂේත්‍රවලින් සහ ජීවිතයේ හා විද්‍යාවේ ක්ෂේත්‍රවලින් සමාන අදහස් ණයට ගැනීමේ මූලධර්මයයි. ප්‍රායෝගිකව ප්‍රතිසම ක්රමය භාවිතා කිරීම සඳහා, පහත පියවරයන් සිදු කිරීම අවශ්ය වේ:
දුෂ්කරතාවයේ මූල හේතුව හඳුනා ගන්න; විද්‍යාවේ සහ නිෂ්පාදනයේ වෙනත් ක්ෂේත්‍රවල විශේෂඥයින් විසින් එය අවබෝධ කර ගැනීමේ ස්වරූපයට හැකි තරම් සමීප කරන්න;
ඉලක්ක සහ සීමාවන් නිර්වචනය කරන්න;
විද්‍යාවේ සහ නිෂ්පාදනයේ අදාළ ක්ෂේත්‍ර සොයා ගැනීම සහ හඳුනා ගැනීම;
විශේෂඥයින් කණ්ඩායමක් සංවිධානය කරන්න;
මොළය අවුස්සන ක්රියාවලිය සංවිධානය කරන්න;
යෝජිත මුළු ගණනින් විසඳුම් තෝරන්න.
Discussion.com
ජීවිතයේ එක්තරා අවධියක දී, බොහෝ අය තමන්ගේම ව්යාපාරයක්, තමන්ගේම ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීමට ආශාවක් ඇති බව තේරුම් ගනී. මෙම ආශාව සෑම කෙනෙකුගෙන්ම පැමිණේ. විවිධ හේතු- එය තමා, කෙනෙකුගේ හැකියාවන් සහ කෙනෙකුගේ අදහස් අවබෝධ කර ගැනීමට ඇති ආශාව විය හැකිය, එය තමාට සහ තමාගේ ආදරණීයයන් සඳහා සැපයීමට සහ අනාගතයේදී ස්ථිර විශ්වාසයක් ලබා ගැනීමට අවශ්ය විය හැකිය. පුද්ගලයෙකු තමාගේම ස්වාධීන ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීමේ ආශාවෙන් ගමන් නොකිරීමට - ඕනෑම ව්යාපාරයක් සෑම විටම අදහසක් මත පදනම් වන අතර ව්‍යාපාරයක සියලු සාර්ථකත්වය රඳා පවතින්නේ කෙසේද යන්න මත ය. නිවැරදි අදහසතෝරාගත් සහ එය හරියටම සෑදෙන්නේ කෙසේද.
නමුත් අදහස අද්විතීය විය යුතු බව මින් අදහස් නොවේ - එය දැනටමත් වෙනත් අයෙකු විසින් ක්රියාත්මක කර ඇති අතර, ඔබට එහි පුරෝගාමීන්ගේ අඩිපාරේ ගමන් කළ හැකිය. අදහසෙහි සුවිශේෂත්වය ප්‍රායෝගිකව සාර්ථකත්වයට යතුර වුවද, වෙනත් කෙනෙකුගේ අදහස ණයට ගැනීමේ දෙවන ක්රමය බලාපොරොත්තු සුන්වීමට හේතු විය හැක, මන්ද එය බොහෝ විට කොල්ලකෑමට හේතු විය හැකි අතර එය කලාතුරකින් හොඳ දෙයකට මඟ පාදයි.
ව්යාපාර අදහසක් ගොඩනැගීමට දායක වන ප්‍රධානතම අදියර නම්, තමාගේම ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීමට කැමති පුද්ගලයෙකු තමා වැඩ කිරීමට කැමති කුමන ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රයකද සහ ඔහු තම ව්‍යාපාරය දැකීමට කැමති ආකාරය ගැන අවම වශයෙන් මඳක් හෝ තේරුම් ගත යුතුය. ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරය කිරීමට කැමති කුමන ක්ෂේත්‍රයකදැයි සිතීමෙන් පසු, වියදම් කළ යුතු සම්පත් මොනවාද සහ කුමන පරිමාණයෙන්ද යන්න විශ්ලේෂණය කරන්න, ඔබේ හැකියාවන් අනුව මෙහි රේඛාවක් අඳින්න.
ව්යාපාරයක් සාර්ථක වීමට අනුකලනයඑය එහි හිමිකරුට තරමක් සිත්ගන්නා සුළු විය යුතුය, මන්ද එය සෑම විටම ව්යාපාරයක් සංවර්ධනය කිරීමට බොහෝ කාලයක් හා වෑයමක් ගන්නා අතර තෝරාගත් ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්රය පුද්ගලයෙකුට සිත්ගන්නාසුළු නොවේ නම්, ඔහුව ආකර්ෂණය නොකරන්නේ නම්, මෙය සැලකිය යුතු ලෙස මන්දගාමී වනු ඇත. සියලු සංවර්ධනය පහත වැටේ. ඔබේ දක්ෂතා, ශක්තීන් සහ වාසි ගැන සිතන්න, ඔබට මේවා පෙන්විය හැකි සහ භාවිතා කළ හැකි ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්රය පමණක් තෝරා ගන්න ධනාත්මක ලක්ෂණ- මෙය ප්‍රගතිය සඳහා බලවත් පෙළඹවීමක් වනු ඇත.
අපේක්ෂිත ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්රය තීරණය කිරීමෙන් පසු, තෝරාගත් ක්ෂේත්රය පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක අධ්‍යයනයක් සිදු කිරීම, වෙළඳපල පිළිබඳ හැකි තරම් තොරතුරු රැස් කිරීම මෙන්ම සරල සහ ඵලදායී ව්යායාමමා සඳහා. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරය ක්රියාත්මක කිරීමට කැමති අපේක්ෂිත කර්මාන්තයේ සියලු වාසි සහ අවාසි කඩදාසි කැබැල්ලක ලියා ගත යුතුය. සියලු වාසි සහ අවාසි ගැන සිතන්න, පවතින දේ තීරණය කරන්න, පසුව අදහස් සැලැස්මක් නිශ්චිත ගොඩනැගීමට ඉදිරියට යන්න, ඇත්ත වශයෙන්ම, වාසි තෝරාගත් කර්මාන්තයේ සියලු අවාසි යටපත් කර ඇත්නම් මිස.
එවිට ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරය සංවිධානය කිරීමට අවශ්ය ආකාරය තීරණය කරන්න. මෙය ඔබේම අද්විතීය අදහසක ප්‍රතිමූර්තියක් විය හැකිය, නැතහොත් ඔබට සූදානම් කළ ව්යාපාරයක් මිලදී ගත හැකිය. ඔබට ෆ්‍රැන්චයිස් එකක් මිලදී ගත හැකිය, දැනටමත් ක්රියාත්මක කර ඇති ව්‍යාපාරික අදහස් වලින් සමහර අංග ගන්න, අපි පිටපත් කිරීම සහ කොල්ලකෑම ගැන කතා නොකරමු, මෙය එතරම් හොඳ දෙයක් නොවන බැවින්, බොහෝ විට බලාපොරොත්තු සුන් කර ගැටලු සහ කරදර රාශියක් ගෙන ඒමට හැකිය.
ඔබේ නව, අද්විතීය අදහස ක්රියාත්මක කිරීම ගැටළු සහගත වන්නේ එය පුද්ගලයෙකු අවදානම් ගැනීමට තල්ලු කරයි, මන්ද එම අදහස කිසි විටෙකත් ක්රියාත්මක කර නොමැති අතර එය අපේක්ෂිත සාර්ථකත්වය ගෙන එයිද යන්න සම්පූර්ණයෙන්ම නොදන්නා බැවිනි. කෙසේ වෙතත්, වාසනාව ඔබේ පැත්තේ නම්, විශාලතම සාර්ථකත්වය, ධනය සහ කීර්තිය කරා ගෙන යා හැකි එකම මාර්ගය මෙයයි. සාර්ථක මිනිසුන්- මොවුන් එවැනි සාර්ථකත්වයක් ගෙන දුන් දෙයෙහි පුරෝගාමීන් බවට පත් වූ අයයි.
ෆ්‍රැන්චයිස් එකක් මිලදී ගැනීම සාර්ථක ව්යාපාර සංවර්ධනයක් සඳහා තරමක් ඉක්මන් මාර්ගයකි නිවැරදි ක්රියාව. ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේ මෙම ක්රමයේ ඇති වාසිය නම්, ඔබ එය මුල සිටම ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය නොවන නමුත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, එය නව හා අද්විතීය දෙයක් සොයා ගැනීම වැනි සාර්ථකත්වයක් ගෙන නොයනු ඇත, නමුත් තවමත්, මෙම ක්රමයේ විශාල ජනප්‍රියතාවය කථා කරයි. එහි ලාභදායීතාවය.
නමුත් බොහෝ විට, ඇත්ත වශයෙන්ම, නව ව්‍යාපාරයක මතුවීම හා සංවර්ධනය පිළිබඳ නවීන රාමුව තුළ, කෙනෙකුගේ අද්විතීය අදහස ක්රියාත්මක කිරීමේ කටු සහිත මාර්ගයට සාපේක්ෂව තරමක් සරල මාවතක් වන වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ අදහස් සම්පූර්ණ හෝ අර්ධ වශයෙන් පිටපත් කිරීමක් ඇත. , සහ තරමක් ඔප්පු කර ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මූර්තිමත් වූ අදහස දැනටමත් එහි නිර්මාතෘ වෙත සාර්ථකත්වය ගෙන දී තිබේ නම්, බොහෝ දෙනෙකුට මෙම හොඳින් ගමන් කළ මාර්ගය අනුගමනය කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත.
ව්‍යවසායකයෙකු වීමට තීරණය කිරීමෙන් පසු, ව්‍යාපාරය වැඩි වැඩියෙන් දියුණු වන තරමට ජීවිතය වෙනස් වන බව ඔබ පැහැදිලිව වටහා ගත යුතු අතර බොහෝ විට මෙය නාටකාකාර ලෙස හා තරමක් අනපේක්ෂිත ලෙස සිදුවනු ඇත, එබැවින් ඔබ ඔබේ මාර්ගයේ සියලු වෙනස්කම් සහ නවෝත්පාදන සඳහා සූදානම් විය යුතුය. ඔබේ සාර්ථක සහ ලාභදායී ව්‍යාපාරය සොයා ගැනීමට. කෙනෙකුගේ ක්රියාවන් කෙරෙහි උද්යෝගය සහ විශ්වාසය, සහ නව දැනුම ඉගෙන ගැනීමට ඇති කැමැත්ත - මෙය ව්යවසායකත්ව ක්රියාකාරකම්වල ඕනෑම ක්ෂේත්රයක ස්ථාවරත්වය සහ සාර්ථකත්වය ලබා ගැනීමට උපකාර වනු ඇත.
