රුසියානු භාෂාවෙන් ව්යාපාර ආකෘතිය කැන්වස්: ව්යාපාර ආකෘතියේ විස්තරය. කෙට්ටු කැන්වස් සහ උපකල්පන පරීක්ෂාව. ව්යාපාර ආකෘතියක ගොඩනැඟිලි කොටස් නවය
කැන්වස් ව්යාපාර ආකෘතිය යනු ව්යාපාරයක් ගොඩනැගීමේදී ව්යවසායකයෙකු සඳහා වන ප්රධාන මාර්ගෝපදේශය නිෂ්පාදනයක් නොව පාරිභෝගිකයෙකු වන සංකල්පයක කොටසකි (සංකල්පයේ නම “පාරිභෝගික සංවර්ධනය”). පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය ව්‍යාපාරයක ප්රධාන කර්තව්‍යය වන්නේ මෙම පාරිභෝගිකයාගේ යම් ගැටලුවක් විසඳා වැඩ සඳහා මුදල් ලබා ගැනීමයි. මෙම ක්‍රමයට විකල්පයක් වන්නේ නිෂ්පාදනය නිකුත් කිරීම කෙරෙහි ව්යාපාරයේ අවධානය යොමු කිරීමයි. නිෂ්පාදනයේ වැදගත්කම පිළිබඳ සංකල්පයේ කොටසක් ලෙස, ව්‍යවසායකයා වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදනයක් දියත් කිරීමට තීරණය කරයි, පසුව ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කරයි. කුමන සංකල්පය වඩාත් නරකද සහ වඩා හොඳද යන්න පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් මෙම ලිපියේ විෂය පථයෙන් බැහැර වන නමුත්, "පාරිභෝගික සංවර්ධනය" පිළිබඳ ව්යාපාරික අදහස් බව සඳහන් කළ යුතුය. මෑත කාලයේසියලුම වෙලඳපොලවල් වල විශාල වශයෙන් ක්රියාත්මක වේ. එබැවින්, ව්යවසායකයෙකු ආරම්භ කිරීමට සැලසුම් කරන්නේ නම් තමන්ගේම ව්යාපෘතිය, එවිට ඔහු හුදෙක් කැන්වස් ආකෘතිය ඉදිකිරීම පිළිබඳ තොරතුරු අවශ්ය වේ.
කැන්වස් ව්යාපාර ආකෘතිය යනු කුමක්ද සහ එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද
කැන්වස් ව්යාපාර ආකෘතිය යනු ව්යාපාර තොරතුරු අන්තර් සම්බන්ධිත කුට්ටි පද්ධතියකට ව්‍යුහගත කිරීම සඳහා වූ අච්චුවකි. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය ව්යාපාරික අදහස් දෘශ්‍යකරණ මෙවලමක් වන අතර එය තත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ පාලනය කිරීමට මෙන්ම සේවකයින්ට හෝ තෙවන පාර්ශවයන්ට ව්‍යවසායක අදහසක් ඉදිරිපත් කිරීමට භාවිතා කරයි.
කැන්වස් අච්චුව 2009 දී ස්විට්සර්ලන්ත ව්යාපාරික විශ්ලේෂක ඔස්ටර්වෝල්ඩ් විසින් සංවර්ධනය කරන ලද අතර එතැන් සිට එය "ව්යාපාර ආකෘතිය කැන්වස්" යන නාමය යටතේ භාවිතා කර ඇත.
ව්යාපාර ආකෘති කැන්වසය සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා, ව්‍යවසායකයෙකුට මූලික ප්‍රශ්න පහකට අඛණ්ඩව පිළිතුරු සැපයිය යුතුය:
- ගැනුම්කරු කවුරුන්ද;
- අපි විකුණන දේ;
- අපි වෙළඳාම් කරන ආකාරය;
- ආදායම් උපදවන්නේ කෙසේද?
- වියදම් බෙදා ගන්නා ආකාරය.
ව්යාපාරික අදහසක් ක්රියාත්මක කිරීම පිළිබඳ සම්පූර්ණ චිත්‍රයක් මොනොසිලබික් පිළිතුරු ලබා නොදේ. එබැවින්, යෝජිත කැන්වසයේ රාමුව තුළ, එක් එක් තොරතුරු බ්ලොක් එකේ අන්තර්ගතය උපරිම කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන ආරම්භක ලක්ෂ්ය ඇත.
වගුව සම්බන්ධතාවය සොයා ගනී, තොරතුරු කුට්ටි අංකනය කළ හැකි පදනම මත:
- 1 වාරණ - පාරිභෝගික කොටසෙහි ලක්ෂණ;
- 2 වාරණ - විසඳිය යුතු සේවාදායකයාගේ ගැටලුව පිළිබඳ විස්තරය (ප්රධාන අගය);
- බ්ලොක් 3 - ගැනුම්කරුවන්ට නිෂ්පාදනයට ප්රවේශය ඇති නාලිකා;
- 4 බ්ලොක් - ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනැගීමේ මූලධර්ම;
- වාරණ 5 - ආදායම් මාර්ග ගොඩනැගීම පිළිබඳ දත්ත;
- 6 වාරණ - නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්ය සම්පත් විශ්ලේෂණය;
- 7 වාරණ - ආදායම් උත්පාදනය ඉලක්ක කරගත් ක්රියා වල ලක්ෂණ;
- 8 බ්ලොක් - ප්රධාන හවුල්කරුවන්ගේ ලක්ෂණ;
- 9 වාරණ - බෙදා හැරීම සහ පිරිවැයේ ලක්ෂණ.
ඉහත සම්බන්ධතාවය සම්භාව්ය කැන්වස් ව්යාපාර ආකෘතියට සාමාන්ය වේ. නමුත් මෙය එකම එක බව ඉන් අදහස් නොවේ, අද බොහෝ කැන්වස් වෙනස් කිරීම් විශේෂිත අදහස් සහ ආරම්භක සඳහා නිර්මාණය කර ඇත.
කියවීමට ප්රයෝජනවත් වේ. ඔබ එහි අන්තර්ගතයට ඇතුළත් කළ යුතු දේ සහ පොදු වැරදි වළක්වා ගන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ සෑම දෙයක්ම.
වර්ල්ඩ් ඔෆ් බිස්නස් වෙබ් අඩවි කණ්ඩායම සියලුම පාඨකයන්ට කම්මැලි ආයෝජක පාඨමාලාව හැදෑරීමට නිර්දේශ කරයි, එහිදී ඔබ ඔබේ පුද්ගලික මූල්ය කටයුතු පිළිවෙලට තබා නිෂ්ක්‍රීය ආදායමක් උපයා ගන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගනු ඇත. පෙළඹවීම් නැත, ප්‍රගුණ කරන ආයෝජකයෙකුගෙන් (දේපල දේපල සිට ගුප්තකේතන මුදල් දක්වා) උසස් තත්ත්වයේ තොරතුරු පමණි. පුහුණුවේ පළමු සතිය නොමිලේ! නොමිලේ සතියක පුහුණුවක් සඳහා ලියාපදිංචි වන්න
ඔබේ සේවාදායකයා විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේද
පළමුව ඔබ ඔබේ සේවාදායකයාගේ ප්රධාන ලක්ෂණ ලියා තැබිය යුතුය, එය ටයිප් කළ හැකි පදනම මත. පාරිභෝගික ලක්ෂණ සහිත කොටසකට කිහිපයක් ඇතුළත් විය හැකිය විවිධ වර්ගපාරිභෝගිකයන්.
එසේම, මෙම තොරතුරු අවහිර කිරීම ව්යවසායකයාට ඔහුගේ නිෂ්පාදනය සමඟ ඇතුළු වීමට අවශ්ය වෙළඳපල දැක්විය යුතුය: ස්කන්ධය, කර්මාන්ත, ආදිය.
ඇත්ත වශයෙන්ම, සියලුම වෙළඳපල එකවර ආවරණය කළ නොහැක, එබැවින් ඔබ පළමුව එකක් හෝ දෙකක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.
ඔබේ නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගික වටිනාකම තීරණය කරන්නේ කෙසේද?
පාරිභෝගික-නැඹුරු සංකල්පයේ කොටසක් ලෙස, නිෂ්පාදිතය ව්යවසායයේ පාරිභෝගිකයින්ගේ ගැටලුව විසඳිය යුතුය. මෙම ගැටළුව හඳුනාගෙන එයට විසඳුම සොයා ගන්නේ කෙසේද? මෙම ප්රධාන තොරතුරු දෙවන infoblock හි අඩංගු වේ. අනාගත නිෂ්පාදනයේ ප්රධාන පරාමිතීන් ඇගයීමට ලක් කෙරේ, වැනි:
- අදහසෙහි නැවුම්බව සහ අදාළත්වය (බලන්න);
- නිෂ්පාදනයේ ඵලදායීතාවය සහ ප්රයෝජනවත් බව;
- මෙම වෙළඳපොළට අනුගත වන මූලද්රව්ය සමඟ සම්බන්ධතාවයේ අනුවර්තන ගුණාංග සහ පරාමිතීන්;
- ලබා ගත හැකි බව, ආර්ථිකය සහ විශ්වසනීයත්වය.
මේවා විශ්වීය විකල්ප වේ. පටු වෙලඳපොලවල් සඳහා, අතිරේක ඇස්තමේන්තු අදාළ විය හැක.
පාරිභෝගික සබඳතා සහ විකුණුම් නාලිකා
කැන්වස් ව්යාපාර ආකෘති සැකැස්මේ මෙම කොටසෙහි, ව්‍යවසායකයා නිෂ්පාදනය ක්රියාත්මක කිරීමේ ක්‍රම සහ විධි සංලක්ෂිත කරයි. නවීන වෙළඳපොළට වඩාත් හුරුපුරුදු - තමන්ගේම විකුණුම්විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු සහ සාප්පු හරහා.
වෙළඳපල පුළුල් කිරීම සඳහා, අන්තර්ජාල වාණිජ්‍යය, තොග වෙළඳාම, අනුබද්ධ වැඩසටහන් සඳහා සහයෝගීතාවය ද භාවිතා කළ හැකිය. ගැන කියවන්න හොඳයි.
මෙම සම්බන්ධතාවයේ ප්‍රති result ලය වන්නේ ඉලක්ක තුනෙන් එකක් සාක්ෂාත් කර ගැනීමයි: නව ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීම, ඔවුන් රඳවා තබා ගැනීම සහ ඔවුන් එක් එක් සඳහා විකුණුම් වැඩි කිරීම. මෙම කාර්යයන් තුන එකවර විසඳීමට නොහැකි ය, එක් එක් අතරමැදි ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා පියවරෙන් පියවර වැඩ කිරීම අවශ්ය වේ.
ආදායම් පැත්ත ගොඩනැගීම
ආදායම් සඳහා කැප වූ තොරතුරු කොටසෙහි, ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ව්යවසායයේ භාණ්ඩාගාරය වෙත මූල්ය ප්‍රවාහයන් උත්පාදනය කළ හැකි සියලු ක්‍රම ගවේෂණය කළ යුතුය. සාමාන්ය වෙළෙඳ ව්‍යවසායයකට වුවද තම ව්යාපාර පිරිනැමීම පුළුල් කර ගනිමින් තම ආදායම වැඩි කර ගැනීමට විකල්ප අවස්ථා ගණනාවක් තිබේ.
මෙම පැහැදිලි නොවන ආදායම්වලට කුලී, අමතර සේවා, දායකත්වය, මැදිහත් වීම (බලන්න,). සෑම වර්ගයකම ආදායමක් තොරතුරු අවහිරය තුළ ක්‍රමානුකූලව සඳහන් කළ යුතුය. ඊට අමතරව, ව්යවසායයේ මුළු ආදායමෙහි එහි සහභාගීත්වයේ ප්රතිශතය පුරෝකථනය කිරීම අවශ්ය වේ.
ඊළඟ වීඩියෝවේ පොදු ලක්ෂණඅදහස්:
ක්රියාකාරකම් සහ අවශ්ය සම්පත් විස්තර කිරීම
ඉදිරිපස ඇස්තමේන්තු කිරීමට හැකි වන කුට්ටි දෙකක් ඉදිරි වැඩනිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමට මෙන්ම, අදහස ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය සම්පත් ප්රමාණය සහ පිරිවැය.
ධූරාවලිය මත පදනම්ව කුට්ටි පුරවා ඇත: ප්රධාන ව්යාපාර ක්‍රියාවලියේ සිට එහි විස්තර දක්වා, සැලකිය යුතු වියදම් සිට කුඩා ඒවා දක්වා.
මූල්ය සම්පත් වලට අමතරව, මෙම තොරතුරු අවහිර කිරීම එක් එක් ව්යාපාර ක්රියාවලිය සඳහා අවශ්ය වන බුද්ධිමය, ශ්‍රම සහ ද්රව්යමය ආයෝජන ඇගයීමට ලක් කරයි.
හවුල්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීම
නියමිත අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ප්රධාන හවුල්කරුවන්ගේ කණ්ඩායම් පිහිටුවීම මෙම කොටසෙහි කාර්යය වේ. එම සියලුම සමාගම් මෙහි දක්වා ඇත, ව්යවසායකයාට තම භාණ්ඩය නිර්මාණය කර වෙළඳපොළට ගෙන ඒම සඳහා භාවිතා කළ යුතු සේවාවන් සහ භාණ්ඩ. කියවීමට ප්රයෝජනවත් වේ.
හවුල්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමේ උපායමාර්ගයේ මූලික කරුණු, ලාභදායී කොන්ත්‍රාත්තු ලබා ගැනීම සඳහා වන තර්ක සහ පොරොන්දු වූ කොන්දේසි පිරිසැලසුමේ මෙම කොටසේ සඳහන් කිරීම සුදුසුය. සහයෝගීතාවය සෑම කෙනෙකුටම ප්රයෝජනවත් බව ව්‍යාපාරිකයෙකු හවුල්කරුවන්ට ඔප්පු කරන්නේ කෙසේද?
ඇස්තමේන්තුගත පිරිවැය ව්යුහය
ධූරාවලි මූලධර්මයක් මත ද අත්සන් කරයි. ආරම්භයේ දී ප්රධාන වියදම් ඇත, පසුව සහායක ඒවා.
මීට අමතරව, වගුවේ මෙම කොටස ප්රධාන තීරු තුනකට බෙදිය යුතුය: ස්ථාවර, පුනරාවර්තන සහ එක් වරක් පිරිවැය.
නිගමනය
ව්යාපාර ආකෘතියක අච්චු කැන්වසය දෙස පළමු බැල්ම සුළු ව්‍යාකූලත්වයකට තුඩු දිය හැකි වුවද (තොරතුරු ප්රමාණය සහ එය ව්‍යුහගත කිරීමේ අවශ්‍යතාවය දුෂ්කර කාර්යයක් ලෙස පෙනේ), දැනටමත් මුල් අදියරමෙම ව්යාපාර ආකෘතිය සමඟ වැඩ කිරීම, එහි වාසි සහ අවාසි පැහැදිලිව පෙනේ. සියලු තොරතුරු අවහිර කිරීම් සඳහා ස්වාධීනව තොරතුරු රැස් කිරීම සහ ප්රතිඵලය විශ්ලේෂණය කිරීම මගින් ව්යවසායකයාට එය තාර්කික, ස්ථාවර සහ ව්යාපාර ව්යාපාරයක් කාලානුරූපී විශ්ලේෂණය සඳහා විශාල විභවයක් ඇති බව සහතික කර ගත හැකිය.
කැන්වස් නිර්මාණය කිරීම
ස්විට්සර්ලන්ත ව්යාපාරික විශ්ලේෂක ඇලෙක්සැන්ඩර් ඔස්ටර්වෝල්ඩර් මෙම ක්රමය ඉදිරිපත් කර එය ඔහුගේ පොතේ විස්තර කළේය. ව්යවසායකයින් සඳහා හොඳම විකුණුම් "ව්යාපාර ආකෘති ගොඩනැගීම" වසර කිහිපයකට පෙර රුසියානු ඇතුළු භාෂා කිහිපයකින් ප්රකාශයට පත් කරන ලදී. නමුත් අපි සමාලෝචනයක් ලියන්නේ නැත, නමුත් ක්රමයේ සාරය කුමක්ද සහ එය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද යන්න පැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ කරමු.
විවිධ ව්යාපාර ආකෘති නිර්මාණය කිරීම එකම වර්ගයේ කාර්යයන් සමූහයක් ලෙස අපි සලකන්නේ නම්, කැන්වසය එවැන්නකි සාමාන්ය ඇල්ගොරිතමඔවුන්ගේ තීරණ.
එක් ස්ථානයක සිට ඊළඟට යන්න, ඔබට කිසිවක් මග හැරෙන්නේ නැත, ඔබේ සිතුවිලි වල ගමන් මග සෑම දෙනාටම වැටහෙනු ඇත.
ව්යාපාර ආකෘතිය කැන්වස් ගොඩනැගීම සඳහා වගුව
ව්යාපාර ආදර්ශ කැන්වස් කැන්වසයක් හෝ අච්චුවක් යනු දක්ෂ ලෙස සකසන ලද තීරු නවයක් සහිත වගුවකි. ඒවා සියල්ලම තාර්කිකව එකිනෙකට සම්බන්ධ වී ඇත, නමුත් ඔබ එක් එක් තීරුවේ ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයිය යුතුය. සහ නිගමන උකහා ගන්න. ආරම්භ කිරීම සඳහා, පැහැදිලිකම සඳහා විශාල පත්රයක් මත වගුව මුද්රණය කරන්න. පිළිතුරු සහිත කුට්ටි පිරවීමට වර්ණ ඇලෙන සුළු සටහන් භාවිතා කරන්න.
1. පාරිභෝගික කොටස්
පළමුව, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුරුන්ද යන්න තීරණය කරන්න. ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා මොනවාද, සහ ඔබට මෙම අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කළ හැක්කේ කෙසේද? ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස, අධ්‍යාපනය, ආදායම් මට්ටම සඳහන් කරන්න - ඔබේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් නියම කළ හැකි සියලුම ලක්ෂණ.
2. මූලික අගයන්
පොපි ඇට බනිස් ගෙඩියක් පවා කිසි විටෙකත් පොපි ඇට බනිස් පමණක් නොවේ. සමහර විට සමහරුන්ට මෙම නිෂ්පාදනය ළමා මතකයන් සමඟ සම්බන්ධ වේ. ඔබේ නිෂ්පාදනයේ පාරිභෝගිකයා ආකර්ෂණය කරන අගයන් මොනවාද? සමහරු පොපි වලට ආදරෙයි, තවත් සමහරු නොස්ටැල්ජික්. තවත් සමහරු බේගල් සඳහා වෙනත් බේකරියකට යාමට කම්මැලි ය. ඔබේ නිෂ්පාදනයේ දැකිය හැකි වටිනාකම තීරණය කරන්න.
3. නාලිකා
සියල්ල සලකා බලන්න හැකි ක්රමගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වන්න, සහ සෑම අදියරකදීම - වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ සිට අලෙවියෙන් පසු සේවාව දක්වා. පාරිභෝගිකයාගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් මෙම නාලිකාවල පහසුව තක්සේරු කරන්න.
4. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා පවත්වා ගන්නේ කෙසේද? එකක් තිබේද යන්න තනි ප්රවේශයඑය ක්රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද, කුමන පාරිභෝගිකයින් සඳහා, වියදම් මොනවාද? ඔබ සමහර ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි ප්රමාණවත් අවධානයක් යොමු නොකරන බව ඔබට පෙනී යා හැකි අතර අනෙක් අය සමඟ සබඳතා ඔබ කැමති තරම් ඵලදායී නොවේ.
5. ආදායම් මාර්ග
සියලුම ආදායම් අයිතම විශ්ලේෂණය කරන්න, ඒවා කණ්ඩායම් වලට බෙදන්න. ඔබට වැඩි ආදායමක් ගෙන එන්නේ කුමන ක්‍රියාකාරකමද, සහ අත්හැරීමට වඩා හොඳ කුමක්ද? සංවර්ධනය දිගටම කරගෙන යාමට කුමන දිශාවටද යන්න තීරණය කිරීමට මෙය ඔබට ඉඩ සලසයි.
6. ප්රධාන සම්පත්
දිගටම කරගෙන යාමට ඔබට අවශ්ය කුමක්ද? එය පුද්ගලයින්, මූල්ය, උපකරණ, බලපත්‍ර විය හැකිය - ආයෝජන අවශ්ය සියල්ල සහ එය නොමැතිව ඔබේ ව්‍යාපාරය නතර වනු ඇත.
7. ප්රධාන ක්රියා
ඔබගේ ක්‍රියාකාරකම්වල සෑම අදියරකදීම අවශ්ය සියලුම නිශ්චිත පියවර ලැයිස්තුගත කරන්න.
8. ප්රධාන හවුල්කරුවන්
ඔබ සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන සහ ඔබේ ව්‍යාපාරය නොපවතින සියලු දෙනා ලැයිස්තුගත කරන්න: සැපයුම්කරුවන්, උපදේශකයින්, දැන්වීම්කරුවන්, පැමිණෙන විශේෂඥයින්. සම්බන්ධතා පවත්වා ගැනීම සඳහා කොපමණ මුදලක් වැය වේද, ඒවා කෙතරම් ස්ථාවරද? හවුල්කරුවන්ගෙන් එක් අයෙකු වෙනත් අයෙකු සමඟ ප්රතිස්ථාපනය කළ හැකිද? අන්‍යෝන්‍ය ජනාවාසවල ස්වරූපය ඔබට වඩාත් හිතකර එකක් ලෙස වෙනස් කළ හැකිද?
9. පිරිවැය ව්යුහය
මුදල් යන්නේ කොතැනටද, වියදම් වළක්වා ගන්නේ කෙසේද, අඩු කළ නොහැකි වියදම් මොනවාද? ඔබ සේවකයින්ට කොපමණ මුදලක් ගෙවනවාද? ඔබේ අරමුදල් කෙතරම් කාර්යක්ෂමව වියදම් කරන්නේද, ඔබ සැමවිටම ඔබේ මුදල් සඳහා ඔබට අවශ්ය දේ ලබා ගන්නවාද? විශාලතම වියදම් අයිතම තෝරන්න.
ප්රතිඵලය
ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබට යෝජිත ව්යාපෘතිය, එහි ශක්යතාව, සොයා ගැනීම ප්රමාණවත් ලෙස පුළුල් ලෙස තක්සේරු කළ හැකිය දුර්වල පැති, මුදල් ගෙන එන්නේ කුමන ක්‍රියාද යන්න සහ කාලය නාස්ති කරන ක්රියා මොනවාදැයි බලන්න.
වෙනස් කිරීම් ඇත
පවතින ව්‍යාපෘති සඳහා භාවිතා කරන ව්යාපාර ආකෘති කැන්වසය මත පදනම්ව, ආරම්භක සඳහා භාවිතා කරන ආකෘතියක් නිර්මාණය කර ඇත (ව්‍යාපෘති මුල් අදියර) - කෙට්ටු ආරම්භක කැන්වසය. මෙය ද බ්ලොක් නවයක් සහිත තහඩුවකි, නමුත් තරමක් වෙනස් කර ඇත. ඔබ ප්‍රවේශමෙන් සොයන්නේ නම්, ඔබට බොහෝ විට සැකිලි සඳහා වෙනත් විකල්ප සොයාගත හැකිය, ප්‍රකාශන හිමිකම් ඇති, විශේෂිත ක්රියාකාරකම් සඳහා නිර්මාණය කර ඇත. නමුත් ඒවාට එකම අර්ථයක් ඇත - දෘශ්‍යමය වශයෙන් ඉදිරිපත් කරන ලද ව්යාපාර ආකෘතියක් උපකාරී වේ උපාය මාර්ගික සැලසුම්සහ ප්‍රමුඛතා ක්ෂේත්‍ර හඳුනා ගැනීම.
තවද මෙම ලිපියෙන් අපි lean startup හි ප්රධාන ලක්ෂණ ගැන කතා කරන අතර ව්යාපාර මාදිලියේ කැන්වසය සහ lean කැන්වසය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි පෙන්වමු.
කෙට්ටු යනු කුමක්ද
මූලධර්ම තුනක් මත පදනම් වූ ආරම්භක සංවර්ධන සංකල්පය මෙයයි:
- විස්තීරණ ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීම සඳහා මාස ගණන් සැලසුම් කිරීම සහ ගැඹුරු වෙළඳපල පර්යේෂණ කැප කිරීම වෙනුවට ව්යවසායකයින් කළ යුත්තේ උපකල්පනයක් සකස් කරන්න, ඉන්පසු එය ව්යාපාරික මාදිලියේ කැන්වසයක් හෝ කෙට්ටු කැන්වසයක් අනුව ඇගයීමට ලක් කරන්න - ආරම්භයක් අගයක් නිර්මාණය කරන ආකාරය පෙන්වන රූප සටහනකි.
- සේවාදායකයා-නැඹුරු ප්‍රවේශයක් (පාරිභෝගික සංවර්ධනය) යෙදීමඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා හඳුනා ගැනීමට සහ MVP ලෙස ක්රියාත්මක කරන ලද උපකල්පනයක් පිළිබඳ ප්රතිපෝෂණ ලබා ගැනීම සඳහා විභව පරිශීලකයන් සමඟ සජීවී සන්නිවේදනය ඇතුළත් වේ. ප්රතිපෝෂණ ප්රතිඵල මත පදනම්ව, MVP හි වෙනස්කම් සිදු කරනු ලබන අතර නව චක්රයක් දියත් කරනු ලැබේ, නැතහොත් හැකි ආකාරයේ එක් ප්රතිවර්තනයක් (pivot, pivot) සිදු කිරීමේ අවශ්යතාව මත තීරණයක් ගනු ලැබේ. ඔබට ඔවුන් ගැන වැඩිදුර කියවිය හැකිය.
- කඩිසර සංවර්ධන ක්‍රමවේදයක් අනුගමනය කිරීම- එක් එක් පුනරාවර්තනය අවසානයේදී, කණ්ඩායමට නිමි භාණ්ඩයක් ලැබෙන බව විශ්වාස කෙරේ, එය සේවාලාභියා-නැඹුරු ප්‍රවේශයකට අනුකූලව පරීක්ෂා කර සංශෝධනය සඳහා යවනු ලැබේ.
එක් එක් lean startup පහත යෝජනා ක්‍රමයට අනුව ක්රියාත්මක වේ:
කෙට්ටු ක්‍රමවේදය තුළ, සාම්ප්‍රදායික බහු-පිටු ව්යාපාර සැලැස්ම ව්යාපාර ආකෘති කැන්වස් හෝ කෙට්ටු කැන්වසය ප්රතිස්ථාපනය කරයි. එය කුමක්ද?
ව්යාපාර ආකෘතිය කැන්වස්
එය Alex Ostverwald විසින් ඔහුගේ Building Business Models නම් පොතේ යෝජනා කරන ලදී. මේස පොතඋපායමාර්ගික සහ නවෝත්පාදක. එය ව්‍යුහාත්මක කොටස් නවයකින් සමන්විත වේ:
- පාරිභෝගික කොටස්- ව්යාපාර ආකෘතියෙන් ආවරණය වන පාරිභෝගික කණ්ඩායම්.
- වටිනාකම් යෝජනා- ඔබ පරිශීලකයින්ට ලබා දෙන ප්‍රතිලාභ. උදාහරණයක් ලෙස, Instacart සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, එය ඔබගේ නිවසින් පිටව නොගොස් ඔබට අවශ්ය ආහාර ලබා ගැනීමට අවස්ථාවක් වනු ඇත.
- බෙදා හැරීම නාලිකා- නිෂ්පාදන අලෙවි කරන නාලිකා. යෙදුම් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මෙය Apple Store සහ Google Play වේ.
- පාරිභෝගික සම්බන්ධතා- ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කරන සියලුම සේවකයින් විසින් ස්ථාපනය කර නඩත්තු කරනු ලැබේ.
- ආදායම් මාර්ග- ලාභය ලැබෙන්නේ කොතැනින්ද, එක් වරක් මිලදී ගැනීම් හෝ දායකත්වයන්.
- ප්රධාන සම්පත්ආරම්භය රඳා පවතින්නේ: ද්රව්යමය, බුද්ධිමය, මානව, මූල්ය.
- ප්රධාන ක්රියාකාරකම්ආරම්භකයක් විසින් ධාවනය කරයි.
- ප්රධාන හවුල්කරුවන්සම්පත් සැපයීම හෝ උපදේශන හෝ අතරමැදි සේවා සැපයීම වැනි ඔබේ ව්‍යාපාරය කරගෙන යාමට ඔබට උපකාර කරයි.
- පිරිවැය ව්යුහයආකෘතියේ ක්රියාකාරිත්වය හා සම්බන්ධ පිරිවැය වේ. ඔවුන් මත රඳා පවතී යතුරු වර්ගයක්රියාකාරකම්, සම්පත් සහ ප්රධාන හවුල්කරුවන්.
මෙන්න IPod/iTunes සඳහා Alex Ostverwald ගේ ව්යාපාරික මාදිලියේ කැන්වසය:
ව්යාපාර ආකෘතියේ කැන්වසයට අනුව, වටිනාකම් යෝජනාව වූයේ ඔබට අවශ්ය ගීත පමණක් අඩු මිලට මිල දී ගෙන සංගීතය ඔබ සමඟ රැගෙන යාමේ හැකියාවයි. ඒ අතරම, සේවාව මහා වෙළඳපොළ කෙරෙහි අවධානය යොමු කළේය, සහ ඉහළ මට්ටමේඅයි-පොඩ් විශාල විකුණුම් සහ විකුණුම් හරහා ආදායමක් ලබා ගන්නා ලදී.
මාර්ගගතව ව්යාපාර ආකෘති කැන්වසයක් නිර්මාණය කිරීමට, Google Draw සඳහා අච්චුව භාවිතා කරන්න.
කෙට්ටු කැන්වස්
ආරම්භයක් සඳහා වැදගත් ප්රශ්නවලට පිළිතුරු ග්‍රහණය කර ගැනීම සඳහා සිහින් කැන්වසය හොඳින් ගැලපේ:
- කුමක් ද?
- යෝජිත විසඳුම සංක්ෂිප්තව සකස් කළ හැක්කේ කෙසේද?
- එය අද්විතීය වන්නේ ඇයි? විභව තරඟකරුවන් බොහෝ පිටුපසින් තැබීමට ආරම්භකයකුට ඉඩ සලසන වාසිය කුමක්ද?
- ආරම්භයේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් කවුද?
- ආරම්භයක සඵලතාවය මනිනු ලබන්නේ කෙසේද?
- ප්‍රවර්ධන කටයුතු සිදු කරන්නේ කුමන මාර්ග ඔස්සේද?
- ආරම්භයක් පවත්වාගෙන යාමේ වියදම් මොනවාද?
- ආරම්භකයකු මුදල් උපයන්නේ කෙසේද?
මීට අමතරව, කෙට්ටු ආරම්භයක් සැලසුම් කිරීමේ අදියරේදී, ඔබට වෙනත් අයද යෙදිය හැකිය. ඔබ භාවිතා කිරීමට කැමති කුමක්ද? අදහස් දැක්වීමේදී අප සමඟ බෙදා ගන්න!
වඩාත් මෑතකදී, "ව්යාපාර ආකෘතිය" යන සංකල්පය භාවිතා කරන ලද්දේ සමාගමේ අලෙවිකරණ සංකල්පයේ සන්දර්භය තුළ එහි සාරය හෙළි කළ ආර්ථික විද්‍යාඥයින් විසින් පමණි. දැන් එය ව්යවසායයේ වත්මන් ක්රියාකාරිත්වයේ ක්රියාවලිය විස්තර කිරීම හා එහි සෘජුවම සම්බන්ධ වේ පුළුල් භාවිතයආරම්භක සහ අන්තර්ජාල ක්‍රියාකාරකම්වල වේගවත් සංවර්ධනය හේතුවෙන්. ව්යාපාර ආකෘතිය යනු සමාගමේ ආයතනික සාරය, එහි හැකියාවන් සහ අපේක්ෂාවන් සාරාංශ කිරීමට පහසුම ක්රමයයි. ව්යාපාර ආකෘතියක් සම්පාදනය කිරීම සඳහා බොහෝ ප්‍රවේශයන් ඇත, වඩාත් සුලභ එකක් වන්නේ ඇලෙක්සැන්ඩර් ඔස්ටර්වෝල්ඩර් සහ යෙව්ස් පිනේගේ ක්රමයයි. ඔවුන්ගේ කාර්යයේ ප්රතිඵලය වූයේ පහසු සහ සරල ගැලීම් සටහනක් වන අතර, ඔවුන් ව්යාපාරික කැන්වසය ලෙස හැඳින්වේ.
කැන්වස් යෝජනා ක්රමය යනු කුමක්ද සහ එය අවශ්ය වන්නේ ඇයි
මෙම ආකෘතියේ ආධාරයෙන්, සමාගමේ ප්රධානියාට ඔහුගේ පරම්පරාව "දැකිය හැකිය", ව්යාපාර සංවර්ධන ප්රවණතා, එහි ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තේරුම් ගත හැකිය. යෝජනා ක්රමයක් නිර්මාණය කිරීම එක් දිනකට වඩා ගත වන වේදනාකාරී කාර්යයකි. ආකෘතිය තුළ, ඔබ ව්යවසාය පිළිබඳ සියලු තොරතුරු ඇතුළත් කළ යුතුය, වඩාත්ම නොවැදගත්, මුලින්ම බැලූ බැල්මට, විස්තර පවා අතුරුදහන් නොවේ. තාර්කික දාමවල නිබන්ධනය සකස් කිරීම, දැඩි ලෙස නිශ්චිත අනුපිළිවෙලකට සහ මාතෘකාව අනුව තබා ඇති අතර, මිනිත්තු කිහිපයකින් සමාගම පිළිබඳ අවශ්ය සියලු දත්ත අධ්‍යයනය කිරීමට උපකාරී වේ. සමස්තයක් ලෙස ව්යවසාය සඳහා පමණක් නොව, එහි තනි නිෂ්පාදන හෝ සංකීර්ණ දීමනා සඳහා ව්යාපාර ආකෘතියක් නිර්මාණය කළ හැකිය.
කැන්වස් ව්යාපාර ආකෘතියක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා විකල්ප කිහිපයක් තිබේ. වඩාත්ම ප්රවේශය වන්නේ අතින් ඉදි කිරීමයි. යෝජනා ක්රමය A1 හෝ A2 ආකෘතියෙන් විශාල කඩදාසි පත්රයක් මත ඇඳ ඇත. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබට විශේෂ ඇඳීම් පුවරුවක් ද භාවිතා කළ හැකිය - එයට ප්රමාණවත් ප්‍රමාණයක් ඇත, එමඟින් සහභාගිවන්නන් කිහිප දෙනෙකුට එකවර දත්ත කැන්වසයට ඇතුළු කිරීමට ඉඩ සලසයි, ඊට අමතරව, එවැනි මාධ්‍යයක සංස්කරණයන් කිරීම පහසුය. යෝජනා ක්රමය ශීර්ෂයන් මගින් අත්සන් කර ඇති කුට්ටි වලට බෙදා ඇත. එවිට එක් එක් ඒවා විස්තරාත්මකව පුරවා ඇත. බොහෝ කතුවරුන් කෙලින්ම කඩදාසි මත ලියයි, අනෙක් අය මේ සඳහා ස්ටිකර් භාවිතා කරයි - මෙය ඔබට අවශ්ය නම් එකතු කිරීම් කිරීමට හෝ අදාළ නොවන තොරතුරු ඉක්මනින් ඉවත් කිරීමට ඉඩ සලසයි.
ව්යාපාර ආකෘතියේ අන්තර්ගතය සහ යෝජනා ක්රමය තුළ කුට්ටි තැබීම සඳහා නීති
"කැන්වස්" ව්යාපාර ආකෘතියක් තැනීම පදනම් වන්නේ කුට්ටි නවයකින් සමන්විත අච්චුවක් මත ය. සාම්ප්‍රදායිකව, ඒවා කණ්ඩායම් කිහිපයකට ඒකාබද්ධ කළ හැකිය. සෑම එකක්ම සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම්වල එක් හෝ තවත් අංගයක් සංලක්ෂිත කරන අතර, ඔවුන් එක්ව එහි සම්පූර්ණ පද්ධතිය සම්පූර්ණයෙන් විස්තර කරයි:
- ගනුදෙනුකරුවන් සහ ඔවුන් සමඟ සබඳතා.
- සමාගමේ පිරිනැමීම සහ එහි වටිනාකම.
- ව්යාපාර යටිතල පහසුකම්.
- මූල්ය: වියදම් සහ ආදායමේ ප්රධාන අයිතම විස්තර කිරීම.
හිදී සම්භාව්ය අනුවාදයව්යාපාර ආකෘතියේ දළ සටහන මේ වගේ ය:
- ගනුදෙනුකරුවන්.
- සමාගම ලබා දෙන වටිනාකම.
- විකුණුම් නාලිකා.
- ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා.
- ආදායම් මාර්ග.
- වටිනාකමක් ඇති කිරීමට අවශ්ය සම්පත්.
- කටයුතු.
- හවුල්කරුවන්.
- සමාගමේ වියදම්.
පහත ඡායාරූපය සාමාන්ය ව්යාපාරික ආකෘතියක් පෙන්වයි. එය සමීපව බලන විට, එහි කුට්ටි විශේෂ අනුපිළිවෙලකට සකස් කර ඇති බව පාඨකයන්ට පෙනෙනු ඇත. ඔවුන්ගේ ආස්ථානය වගුවේ ඉදිරිපත් කර ඇති තොරතුරු පිළිබඳ දෘශ්ය සංජානනය සරල කරයි. වම් පසින්, සමාගමේ ක්රියාකාරකම් පිළිබඳ තොරතුරු ඉදිරිපත් කරනු ලැබේ, දකුණු පසින් - අගයන් පිළිබඳ දත්ත. මෙම ඉදිරිපත් කිරීම අහම්බයක් නොවේ, මන්ද මොළයේ වම් අර්ධගෝලය වගකිව යුතුය තාර්කික චින්තනයපුද්ගලයා, සහ නිවැරදි තැනැත්තා - ඔහුගේ හැඟීම් සඳහා.
ගනුදෙනුකරුවන් සහ ඔවුන් සමඟ සබඳතා
ගනුදෙනුකරුවන්
ව්යාපාර ආකෘතියක් ගොඩනඟන විට, ඔබ ඔබේ ප්රේක්ෂකයින්, ඔබේ සේවාදායකයා නිර්වචනය කළ යුතුය. නිෂ්පාදනයේ වර්ධනයට සහ ඉල්ලුමට උපකාර වන සෑම දෙයක්ම ඉගෙන ගැනීම වැදගත්ය. විශ්ලේෂණය අතරතුර, ගනුදෙනුකරුවන් වෙනම කොටස් වලට බෙදා ඇත. මෙමගින් එක් එක් ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්‍යතා මොනවාද යන්න තේරුම් ගැනීමට හැකි වේ. මෙය දැන ගැනීමෙන් නිෂ්පාදකයා පාරිභෝගිකයා බවට පත් කරයි හොඳම දීමනාවඔහුට ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි දෙයක්. පර්යේෂණ කරනවා ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්, වලින් බැහැර විය හැක විවිධ පරාමිතීන්පාරිභෝගිකයින්:
- වයස;
- සමාජ තත්වය;
- විනෝදාංශ, ආදිය.
ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සබඳතා
මෙම කොටසේදී, සමාගම තම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ ප්‍රශ්න මාලාවකට පිළිතුරු සැපයිය යුතුය. මෙයට පාරිභෝගික සහාය, ස්වයං සේවා පද්ධති, ප්රතිපෝෂණ යනාදිය පිළිබඳ දත්ත ඇතුළත් වේ. සමාගම පිරිනමන නිෂ්පාදනය පිළිබඳ පාරිභෝගික තෘප්තිය පිළිබඳ තොරතුරු ද මෙහි අදාළ වේ.
විකුණුම් නාලිකා
ව්යාපාර ආකෘතියේ අදාළ නිෂ්පාදනය ක්රියාත්මක කිරීමේ සියලු ක්‍රම සඳහන් කිරීම වැදගත් වේ. බෙදා හැරීමේ නාලිකා වලට අමතරව, වටිනාකම් යෝජනාව පිළිබඳව පාරිභෝගිකයින්ට දැනුම් දීමේ ක්‍රම මෙන්ම ව්යවසාය අලෙවියෙන් පසු පාරිභෝගික සේවා සපයන ආකාරය විස්තරාත්මකව විස්තර කිරීම අවශ්ය වේ.
පිරිනැමීමේ වටිනාකම
කැන්වස් ආකෘතියේ කතුවරුන් සමාගම විසින් පිරිනමනු ලබන නිෂ්පාදනය සඳහා විශේෂ ලක්ෂණයක් - එහි වටිනාකම හඳුනාගෙන ඇත. A. Osterwalder ගේ Building Business Models පොතට අනුව, වටිනාකම යනු පාරිභෝගිකයන් දෙන ලද භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිල දී ගන්නේ කුමක් සඳහාද යන්නයි. එමනිසා, මෙම කොටසෙහි, නිෂ්පාදිතය නොව, එහි වාසි සහ සුවිශේෂත්වය විස්තර කිරීම අවශ්ය වේ. මාතෘකාව පුළුල් කිරීම සඳහා, පාරිභෝගිකයින් ඔවුන්ට පිරිනමනු ලබන වටිනාකම පිළිබඳව සෑහීමකට පත්වන ආකාරය, ඔවුන්ට විකල්පයක් තිබේද, සහ ඔවුන් සැබවින්ම මිලදී ගැනීමට අවශ්ය දේ පෙන්නුම් කරන පර්යේෂණවල ප්රතිඵල මෙහි එක් කිරීමට අවශ්ය වේ.
ව්යාපාර යටිතල පහසුකම්
මෙම කණ්ඩායමට සමාගමේ ක්රියාකාරකම් පිළිබඳ තොරතුරු සහ නිෂ්පාදකයා විසින් යෝජනා කරන ලද අගය නිර්මාණය කිරීමට සම්බන්ධ යාන්ත්‍රණ පිළිබඳ තොරතුරු විස්තර කරන කොටස් තුනක් ඇතුළත් වේ.
සම්පත්
නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමට සමාගමට අවශ්ය දේ පිළිබඳ දත්ත වලින් "ප්රධාන සම්පත්" කොටස පිරී ඇත. සම්පත් සාමාන්‍යයෙන් කාණ්ඩගත කර, ද්රව්යමය සහ ද්‍රව්‍ය නොවන, මූල්ය, ශ්‍රමය, බුද්ධිමය වශයෙන් බෙදා ඇත. කැන්වස් ආකෘතිය සහතික කිරීමට අවශ්ය දේ පමණක් සැලකිල්ලට ගනී නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය, නමුත් ව්‍යාපාරයට තම නිෂ්පාදනය ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය දේ, අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය, විකුණුම් සංවිධානය.
ප්රධාන ක්රියාකාරකම්
- නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය ස්ථාපිත කිරීම.
- විකුණුම් සංවිධානය.
- සමාගමේ වත්මන් ගැටළු විසඳීම.
- අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරය ක්රියාත්මක කිරීම.
- පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීම.
මෙම ගැටළුව විසඳීමේදී වැදගත් වන එක් සූක්ෂ්මතාවයක් තිබේ විශාල සමාගම්, නිෂ්පාදන කිහිපයක් නිර්මාණය කිරීම සහ පාරිභෝගිකයින් සඳහා ඔවුන්ගේම තනි වටිනාකමක් ඇති කිරීම අරමුණු කරගත් ක්‍රියාවන්: ඒ සෑම එකක් සඳහාම විවිධ ව්යාපාර ආකෘති ගොඩනගා ඇත.
හවුල්කරුවන්
මෙම කොටස ව්යවසායයේ සියලුම ප්රධාන හවුල්කරුවන්ගේ දත්ත වලින් පිරවිය යුතුය. අපි කතා කරන්නේ සැපයුම්කරුවන්, ආයෝජකයින්, උපායමාර්ගික සේවාදායකයින්, කොන්ත්‍රාත්කරුවන්, බාහිරින් සේවා සපයන සමාගම්, දුරස්ථ සේවකයින් විශාල වැදගත්කමක්ව්යාපාර සංවර්ධනය තුළ. ඊට අමතරව, තරඟකරුවන් සමඟ සහයෝගීතාවය පිළිබඳ තොරතුරු යථාර්ථයේ තිබේ නම් එය සඳහන් කිරීමට හානියක් නොවේ. හවුල්කරුවන්ගේ ලැයිස්තුව ලිවීමට පමණක් නොව, ව්යාපාරයේ ක්රියාකාරිත්වය තුළ ඔවුන් ඉටු කරන කාර්යභාරය කුමක්ද, ඔවුන් සමඟ සහයෝගීතාවය අවසන් කිරීමේදී කුමක් සිදුවේද සහ සමාගමට තිබේද යන්නද වැදගත් වේ. විකල්පඑක් හෝ තවත් සහකාරියක් වෙනුවට.
මූල්ය කොටස
A. Osterwalder ට අනුව ව්යාපාර ආකෘතියේ දළ සටහනේ අවසාන කොටස් දෙක "ආදායම" සහ "වියදම්" වේ. ආදායම සම්බන්ධයෙන්: ඔවුන්ගේ ප්රධාන ධාරාවන් ලියාපදිංචි කිරීම අවශ්ය වේ. භාණ්ඩය විකිණීමෙන් ලැබෙන ලාභය කොපමණද? සමාගම කුලියට ගැනීමෙන් කොපමණ මුදලක් උපයනවාද? ඇයට ආයෝජන ක්රියාකාරකම් හෝ තැන්පතු ආදියෙන් ආදායමක් තිබේද? පමණක් නොව සඳහන් කිරීම අවශ්ය වේ නිශ්චිත මූලාශ්රමූල්ය බලපෑම්, නමුත් පොදු ප්රවාහයේ ඔවුන්ගේ කොටස ද වේ. සමාගම උපයන දේ, ඔබ අමතර අවධානයක් යොමු කළ යුතු දේ සහ ව්යවසායයේ ලාභදායීතාවය වැඩි කරන්නේ කෙසේද යන්න තීරණය කිරීමට මෙය උපකාරී වේ.
පිරිවැය ව්යුහය යනු සමාගමට වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්ය සියලුම වියදම් ගැන කතුවරයා ලියන අවසාන කොටසයි. පළමුවෙන්ම, ඔබ පිළිබඳ තොරතුරු සැපයිය යුතුය ස්ථාවර වියදම්, පිරිවැයේ විශාලතම කොටස ඇති, පසුව විස්තර කෙරේ විචල්ය වියදම්, අරමුදල වැටුප්, බදු ගෙවීම්, උසස්වීම් සහ උසස්වීම්වල පිරිවැය.
Natalya Gulchevskaya, ACC, ICF පුහුණුකරු, ව්යාපාරික පුහුණුකරු, මනෝවිද්‍යාව පිළිබඳ ආචාර්ය උපාධිය, Coaching in Education.rf ව්‍යාපෘතියේ නිර්මාතෘ, ව්යාපාර නායකත්ව උපදේශන සමූහයේ කළමණාකාර හවුල්කරු
Founder Institute හි මොස්කව් ශාඛාවේ සම අධ්‍යක්ෂක, නවෝත්පාදන පුහුණු කිරීමේ විශේෂඥයෙකු (SAP CIS, Sotex, ArtLife, Tavr, QIWI, Corypheus, ADV Group, KNAUF Insulation හි සේවාදායකයින්) කාන්තාවන් තම ව්‍යාපාරය සඳහා උපාය මාර්ග තෝරා ගන්නා ආකාරය පැවසීය.
5 කැන්වස් ව්යාපාර ආකෘති උපාය මාර්ග උදාහරණ
අභිලාෂකාමී ව්යවසායකයින් බොහෝ විට තමන්ගෙන්ම අසන ප්‍රශ්නය - කුමන ආකාරයේ ව්යාපාරයක් කිරීම වටී ද යන්න තේරුම් ගන්නේ කෙසේද? "ඔබේ නිකේතනය" තෝරා ගැනීමට බොහෝ ක්‍රම තිබේ, ව්යාපාර ආදර්ශ අච්චුව මත පදනම් වූ උපාය මාර්ග කිහිපයක් ඔබේ අවධානයට යොමු කිරීමට අපට අවශ්‍යය.
ව්යාපාර ආකෘති කැන්වස් අච්චුව (BMC, Business Model Canvas) යනු අනාගතයේ හෝ දැනටමත් ක්රියාත්මක වන ව්‍යාපාරයක සියලුම අංගයන් පිළිබඳ පරිපූර්ණ, ධාරිතාවයෙන් යුත් දැක්මක් නිර්මාණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන ව්යාපාරයක් විස්තර කිරීමේ ක්‍රමයකි, එය වචනාර්ථයෙන් එක් කඩදාසි පත්‍රයක තැබීම. ඔබට බැලූ බැල්මට ව්‍යාපාරයක සාරය ග්‍රහණය කර ගත හැකි අතර, ව්යාපාර ක්‍රියාවලීන් එය සෑදෙන්නේ කුමක්ද, එය ගෙන එන වටිනාකම සහ එහි පාරිභෝගික කොටස් මොනවාද යන්න දෘශ්‍යමාන කරයි.
මෙම අරමුණු සඳහා, අපි Alexander Osterwalder, Yves Pignet, Steve Blanc, Eric Ries යන අයගේ කෘතියේ පදනම මත ගොඩනගා ඇති ව්යාපාර ආකෘති ආකෘතියේ විස්තීර්ණ අනුවාදයක් භාවිතා කරමු.
අච්චුව බාගන්න
මෙම ලිපියෙන්, අපි ඔබට සැරිසැරීමට සහ ඔබට වඩාත් සුදුසු එකක් තෝරා ගැනීමට උපකාර වන ව්යාපාර ආකෘති ආකෘතියක් පිරවීම සඳහා උපාය මාර්ග 5ක් දෙස බලමු.
ඔබ ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම ගැන සිතන විට, එහි ව්යාපාර ආකෘතිය මුලින්ම විස්තර කිරීමට උත්සාහ කරන්න, සොයාගැනීම්, නව ප්‍රශ්න සහ නව අදහස් ඔබ බලා සිටියි.
1. උපාය මාර්ගය "නිෂ්පාදනයෙන්"
ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට වඩාත් පොදු ක්රමය මෙයයි. නව නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා අදහසක් ඔබේ මනසට එන අතර, දැන් ඔබ දැනටමත් ඔබේම අරමුදල් රැස්කරමින් හෝ ආයෝජන සොයමින් සිටී. ඔබ උත්සාහය, කාලය සහ මුදල් යොදවා විශිෂ්ට නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කරන්න, ඒ ගැන ඇත්තෙන්ම ආඩම්බර වන්න. මිතුරන් ඔබේ නිෂ්පාදනයට ප්‍රිය කරන අතර කලින් භාවිතා කරන්නන් ඒ ගැන උනන්දු වෙති. ඉතින්, සියල්ල අවසන් වූ විට, ඔබ ඔබේ සේවාදායකයා සොයා වෙළඳපොළට ඇතුළු වන අතර, ඔබ එය විකිණීමට යමෙකු සොයමින් සිටී.
මෙය හොඳින් අධ්‍යයනය කරන ලද, තේරුම්ගත හැකි ඉල්ලුමක් ඇති ස්ථාපිත වෙළඳපල සඳහා වඩාත් පැහැදිලි සහ අවබෝධාත්මක උපාය මාර්ගයයි.
අවාසනාවකට මෙන්, සංඛ්‍යාලේඛන පෙන්වා දෙන්නේ මෙම උපාය මාර්ගයට අනුව නිර්මාණය කරන ලද ආරම්භක වලින් 90% කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් විවේක ලක්ෂ්යය සහ ස්වයංපෝෂිත භාවය දක්වා ජීවත් නොවන බවයි. ඔවුන් නව්‍ය නිෂ්පාදනයක් දියත් කරන විට, ව්යාපාර සැලැස්මේ අභිලාෂකාමී විකුණුම් ඉලක්කය සපුරාලීමට මහා වෙළඳපොලේ අඩු ඉල්ලුමක් ඇති බව ඔවුන් හදිසියේම සොයා ගනී.
ස්ටීව් බ්ලැන්ක් ලියන පරිදි, "ආරම්භකයින් අසාර්ථක වන්නේ ඔවුන්ට නිෂ්පාදනයක් නොමැති නිසා නොවේ, ඔවුන් අසාර්ථක වන්නේ ඔවුන්ට ප්රමාණවත් ගනුදෙනුකරුවන් සහ හොඳ මූල්ය ආකෘතියක් නොමැති නිසා ය."
උදාහරණයක්:
සමහර විට ඔබ වීදියේදී හමු වී හෝ ඔබම සෙග්වේ පදවන්න උත්සාහ කර ඇත - රියදුරුගේ ගුරුත්වාකර්ෂණ කේන්ද්‍රය මාරු කිරීමෙන් චලනය වන අද්විතීය ස්කූටරයක්. නව නිපැයුමේ කතුවරයා වන ඩීන් කමන්, මෙම වර්ගයේ ප්‍රවාහනය බයිසිකලය, යතුරුපැදිය සහ මෝටර් රථය වෙනුවට හුරුපුරුදු ලෝකය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කරන බවට විශ්වාස විය. නිෂ්පාදිතය සැබවින්ම දීප්තිමත් ය. එහෙත් එහි භාවිතය විනෝද චාරිකා සහ සංචාරක ප්‍රදේශවල පොලිස් මුර සංචාරවලින් ඔබ්බට ගොස් නැත.
2. උපාය මාර්ගය "සේවාදායකයා වෙතින්"
මෙම උපාය මාර්ගයේ, ආරම්භක ලක්ෂ්යය නිමි භාණ්ඩය නොව, "නිචේ" පිළිබඳ පොදු දැක්ම වේ.
ඔබ දැනටමත් ඔබේ ව්‍යාපාරය දියත් කර ඇති බවත්, ඔබ මිනිසුන්ට වටිනාකමක් ගෙන දෙන බවත් සිතන්න. ඔබේ වඩාත්ම විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් කවුද? ඔබේ පාරිභෝගිකයාගේ පින්තූරය විස්තර කිරීමට උත්සාහ කරන්න.
ඔහුගේ ජීවිතය නරඹන්න, ඔහුගේ දෑස් දෙස බලන්න - ඔහුට ඇති ගැටළු මොනවාද? ඔහු මුදල් ගෙවීමට සූදානම් වන විසඳුම සඳහා ඔහුගේ "වේදනාව" කුමක්ද? ඔහුට ඇති ආශාවන් මොනවාද, ඔහු සිහින දකින්නේ කුමක්ද?
ඔහු දැන් මේ ප්‍රශ්න විසඳන්නේ කෙසේද?
ඔහුගේ තෘප්තිය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැකි විසඳුම කුමක්ද?
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සැබෑ වටිනාකමක් ගෙන දෙන නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ අදහස උපත ලබන්නේ එලෙස ය.
පවතිනවා විවිධ මෙවලම්ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා වඩාත් ඵලදායී ලෙස සොයා ගැනීම සඳහා. පහසුම දෙය නම් "සේවාදායක පැතිකඩට" ගැලපෙන කිහිප දෙනෙකු සොයාගෙන ඔවුන් සමඟ කතා කිරීමයි.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සැබවින්ම අවශ්ය දේ පිළිබඳ අදහසක් ඔබට ලැබුණු පසු, ඔබට කුඩා පුනරාවර්තන වලින් නිෂ්පාදිතය සංවර්ධනය කිරීම ආරම්භ කළ හැකිය: අවම ක්‍රියාකාරී අනුවාදයන් නිර්මාණය කිරීම, ඒවා පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දීම, ඔවුන්ගෙන් ලබා ගැනීම ප්රතිපෝෂණ, හඳුන්වා දීම අවශ්ය වෙනස්කම්.
Lean Startup ප්‍රවේශයේ භාවිතා කරන උපාය මාර්ගය මෙයයි ( කෙට්ටු ආරම්භය) සහ සහතික කළ වැඩ විසඳුම් සඳහා පමණක් ආයෝජනය කිරීමෙන් ඔබට හැකි තරම් සම්පත් ඉතිරි කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
උදාහරණයක්:
කතුවරුන් "තමන් සඳහාම" නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කරන විට, ඔවුන්ගේම පාරිභෝගික අංශයේ දීප්තිමත් නියෝජිතයන් වන අතර එහි අවශ්යතාවන් මනාව අවබෝධ කරගත් විට ආරම්භක ඉතා සාර්ථක වේ.
එබැවින්, ලැට්වියානු ආරම්භක AirDog හි ආරම්භකයින්ට, බොහෝ ආන්තික ක්‍රීඩා ලෝලීන් මෙන්, ඔවුන්ගේ සූරාකෑම් වීඩියෝවෙන් රූගත කිරීමට අවශ්ය විය. නමුත් ලස්සන වෙඩි තැබීමක් සහතික කරන්නේ කෙසේද? දුෂ්කර කොන්දේසිහෙලිකොප්ටරයක් කුලියට නොගෙන? ක්‍රීඩක ක්‍රීඩිකාවන්ගේ අවශ්‍යතා පිළිබඳ නිශ්චිත අවබෝධයක් මත පදනම් වූ නව නිපැයුමක් Kickstarter හි අපේක්ෂිත ඩොලර් 200,000 වෙනුවට ඩොලර් මිලියන 1.36ක් රැස් කළේය!
3. වෘත්තීය උපාය
ඔබ අධ්‍යාපනයක් ලබා ගත් විට, විශේෂයෙන් අමතර එකක්, ඔබ දැනටමත් ඔබේ ව්යාපාරයේ ආයෝජනය කර ඇත. වෘත්තිකයෙකු ලෙස ඔබ කවුද? ඔබ හොඳම දේ කරන්නේ කුමක්ද? ඔබ ඇත්තටම දිනපතා කිරීමට කැමති කුමක්ද?
එවිට - ඔබේ ක්රියාකාරකම් ඔබ ගෙන එන්නේ කුමන ප්‍රතිලාභ සහ කාටද? ඔබේ කාර්යය වඩාත් ඵලදායී ලෙස කිරීමට ඔබට අවශ්ය සම්පත් මොනවාද?
ඔබේ සහකරු විය හැක්කේ කාටද?
මෙම උපාය බොහෝ විට නිදහස් සේවකයින් විසින් තෝරා ගනු ලැබේ. ඔබට පවා තෝරා ගත හැකිය කුලියට වැඩ, නමුත් ඔබ සැමවිටම ඔබේම දේ කරනු ඇත, එබැවින් තෘප්තිය ලැබෙනු ඇත.
එසේම, මෙම උපාය මාර්ගය ඔවුන්ගේ විනෝදාංශය ව්යාපාරයක් බවට පත් කිරීමට කැමති අය සඳහා සුදුසු වේ.
උදාහරණයක්:
එකෙන් උදාහරණයක් ගනිමු පුද්ගලික අත්දැකීම.
නටාලියා: මම පුහුණුකරුවෙක්, මම පුහුණු කිරීම ගැන පුහුණු කළා, මට කරන්න අවශ්ය අපූරුම ක්‍රියාකාරකම මෙයයි!
මම ගෙනෙන වටිනාකම කුමක්ද? මම මිනිසුන්ට සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීමට, ඉලක්ක තැබීමට සහ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උදව් කරමි විවිධ ප්රදේශජීවිතය.
මගේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුද? දියුණු වෙන්න කැමති ඕනෑම කෙනෙක්.
මගේ හවුල්කරුවන් කවුද? පළමුවෙන්ම, මම ඉගෙන ගත් පුහුණු පාසල සහ වෘත්තීය ප්රජාව - ජාත්යන්තර පුහුණු සම්මේලනය. මම මා වෙනුවෙන් වැඩ කරනවා, නමුත් පුහුණුකරුවන් අවශ්ය ව්‍යාපෘතිවලට මට සම්බන්ධ වෙන්න පුළුවන්.
මෙම ආකෘතිය කාලයත් සමඟ වෙනස් විය හැක. උදාහරණයක් ලෙස, ප්රධාන ක්රියාකාරකම් ක්‍රියාවට නැංවීමේ ක්‍රියාවලියේදී, මම වැඩ කිරීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන්නේ කුමන සේවාදායකයින්ද සහ මා වඩාත් වටිනාකමක් ගෙන එන්නේ කුමන මාතෘකා යටතේද යන්න මම දකිමි. විශේෂීකරණය පැමිණෙන්නේ මෙහිදී වන අතර, ඔබට වටිනාකම් යෝජනාවක් සැකසීමට "පාරිභෝගිකයාගෙන්" උපාය මාර්ගය භාවිතා කළ හැකිය.
උදාහරණයක් වශයෙන්, මම ව්යවසායකයින් සමඟ වැඩ කිරීමෙන් සතුටක් ලබන අතර මට දිය හැකි වටිනාකම වන්නේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමට උපකාර කිරීමයි. ව්යාපාර පුහුණු කිරීමේ දිශාව මෙයයි. මගේ සගයා සමඟ වැඩ කිරීමට උනන්දු වෙයි ජෝඩු, සහ එය ලබා දෙන වටිනාකම - පවුල් සතුටට පත් කරයි. පවුල් පුහුණු කිරීමේ දිශාව මෙයයි.
4. ආබාධිත උපාය මාර්ගය
ෆෝරා "වංක" තරඟකාරී වාසියවෙළඳපොලේ දැනෙන උසස් බවක් ලබා දීම. ඔබ සතුව ඇති නමුත් ඔබේ විභව තරඟකරුවන්ට නොමැති සහ ලබා ගත නොහැකි දෙයක්. සමහර විට ඔබ ඔබේ වෙළඳපොලේ සාමාන්‍යයෙන් අද්විතීයද?
ආබාධිත ව්‍යාපාරයට ඔබේ "වාසනාවන්ත ප්‍රවේශ ප්‍රවේශ පත්‍රය" විය හැකි නමුත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ තවමත් පරීක්ෂා කළ යුතුය - මිනිසුන්ට එය අවශ්‍යද?
උදාහරණයක්:
අපගේ හොඳ මිතුරා අද්විතීය පුද්ගලයෙකි. ගුවන් සේවිකාවක් ලෙස, ඇය මාතෘ නිවාඩු මත තායිලන්තයේ Koh Samui නම් නිවර්තන දිවයින වෙත පියාසර කර ඇති අතර, ඇය තුන්වන වසර සඳහා සතුටින් ජීවත් වන අතර, ව්‍යාපාරයකින් තම ජීවනෝපාය උපයාගෙන ඇත, එය හරියටම උපත ලැබීය. "අබාධිතයා".
කුමක් ද සුවිශේෂී ලක්ෂණගුවන් සේවිකාවෝ? අලංකාරය සහ ධෛර්යය අමතරව, අතිශයින් හිතකර කොන්දේසි මත ගුවන් ගමන් ද ඇත. ඇය වෙනුවට ඔබ ආරම්භ කරන ව්‍යාපාරය කුමක්ද? ඇත්ත වශයෙන්ම, බෙදාහැරීමේ සේවාව තායිලන්තය - රුසියාව!
මෙම සේවාව ඉල්ලුමේ තිබේද? සේවාදායකයා කවුද? මේවා වැදගත් ප්‍රශ්න වන්නේ, ව්යාපාරයක් සරලව පිටපත් කිරීම, සමාන ආබාධ සහිත වුවද, සාර්ථකත්වය ගෙන නොදිය හැකි බැවිනි. නිදසුනක් වශයෙන්, පැකේජ සංචාරකයින් සිටින කුඩා දූපතක එවැනි සේවාවක් ලබා දුන්නේ නම්, එය ලාභදායී නොවනු ඇත. නමුත් රුසියානු පවුල් දහස් ගණනක් කොහ් සමුයි හි නිරන්තරයෙන් ජීවත් වන හෝ ශීත ඍතුවේ, මව්බිමෙන් සහ ආපසු පාර්සල් නිතිපතා ගලා යාම සහතික කෙරේ. නමුත් ප්රධාන දෙය වන්නේ ආබාධය නිශ්චිත අගයක් ලබා දෙන බවයි. මෙම උදාහරණයේ දී, බෙදා හැරීම මිලෙන් අඩක් වන අතර තැපෑලට වඩා විශාල අනුපිළිවෙලක් වේගවත් වේ.
5. සම්පත් උපාය
සම්පත් ද්රව්යමය, තොරතුරුමය, මානව සහ තාවකාලික විය හැක.
නිකමට බලන්න - ඔබට මුදල් ඉපයිය හැකි ඔබ සතුව ඇත්තේ කුමක්ද?
උදාහරණ:
1. ඔබට මහල් නිවාසයක් තිබේ නම්, ඔබට එය කුලියට ගත හැකිය. ඔබට එය ව්යාපාර සඳහා සම්පතක් ලෙස භාවිතා කළ හැකිය, නිදසුනක් වශයෙන්, එහි නේවාසිකාගාරයක් විවෘත කිරීමෙන්, කිහිප ගුණයකින් වැඩි ආදායමක් ගෙන ඒමට හැකිය. නමුත්, සෑම විටම මෙන්, ව්‍යාපාරය ලාභදායී වනු ඇති බවට වග බලා ගැනීම සඳහා ඔබ ඉතිරි ව්යාපාර ආකෘතිය පරීක්ෂා කළ යුතුය: ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් (සංචාරකයින්, සිසුන්, ව්යාපාරික සංචාරකයින්) කවුද? නගරයේ කී දෙනෙක් සිටිනවාද? ඔවුන් සමඟ සන්නිවේදන මාර්ග මොනවාද? ඔබ කළ යුතු ක්රියාකාරකම් මොනවාද සහ එය ඔබට සුදුසුද?
සම්පත කාර්යබහුලද? සමහර විට එය නිදහස් කිරීමට මාර්ගයක් සොයා ගැනීමට ගෙවයි. අපේ යාළුවෙක් පදිංචියට ගියා කුලියට ගත් මහල් නිවාසයඔබේම නේවාසිකාගාරයක් විවෘත කිරීමට. ඔහුගේ නේවාසිකාගාරයෙන් ලැබෙන ලාභයෙන් ජීවත්වීම සඳහා මහල් නිවාසයක් කුලියට ගැනීමේ පිරිවැය ආවරණය කරයි.
2. තොරතුරු සම්පත. ඔබට නව නිපැයුමක් සඳහා පේටන්ට් බලපත්‍රයක් තිබේද? වෙළඳ ලකුණ, රසවත් වසමක්? ඒවායෙන් මුදල් ඉපැයීමට ක්රමයක් සොයන්න. කර්මාන්තයේ අනාගතය පිළිබඳ විශ්වාසදායක තොරතුරු ඔබ සතුව තිබේද? ඔබට ඉල්ලුම පුරෝකථනය කළ හැකිය. ඔබ යම් මාතෘකාවක් පිළිබඳ විශේෂඥයෙක්ද, නැතහොත් ඔබට තොරතුරු මූලාශ්‍රයකට ප්රවේශය තිබේද? උපදේශන ආයතනය ඔබේ මාර්ගයයි. ඉතිරි ව්යාපාර ආකෘතිය ඉගෙන ගන්න - මෙම තොරතුරු අවශ්ය කාටද, එය මිනිසුන්ට ලබා දෙන වටිනාකම, ඔබ එය නිවැරදිව සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේද, ආදිය.
3. මානව සම්පතක උදාහරණයක් - ඔබට ගින්දර හෝ ජලය හරහා යා හැකි කණ්ඩායමක් ඇත. කණ්ඩායමේ හැකියාවන් මත පදනම්ව ඔබ කුමන ආකාරයේ ව්යාපාරයක් නිර්මාණය කළ යුතුද යන්න සමඟ ඔබ එකට පැමිණේ. ඔබට බෙදා ගැනීමට ව්යාපාර ආකෘති අච්චුව භාවිතා කළ හැක මොළය අවුල් කිරීම, එක් එක් අංශ සඳහා පොදු දැක්මක් ලබා ගැනීම. බොහෝ දුරට ඉඩ, විවිධ අදහස් හෝ එක් අදහසක වෙනස්කම් සැලසුම් කිරීම සඳහා ඔබට සැකිලි කිහිපයක් අවශ්ය වනු ඇත.
4. කාල සම්පත මත ගොඩනැගිය හැක්කේ කුමන ආකාරයේ ව්‍යාපාරයක්ද? මෙම සම්පත වැඩිපුර ඇති අයට මෙම ප්‍රශ්නය විවෘතව තබමු. ඔබට දේවල් ගැන සිතා බැලීමට කාලය තිබේ.
