පර්යේෂණ ව්යාපෘතිය "පෞරුෂය මත වෙළඳ දැන්වීම් සහ මාධ්යයේ බලපෑම"
ස්ටැඩ්නිචුක් ඒ.ඕ. එක
රොමානෝවා ඊ.ඒ. එක
1 නාගරික අයවැය අධ්යාපන ආයතනය "මූලික ද්විතීයික පාසල අංක 70"
කාර්යයේ පාඨය රූප සහ සූත්ර නොමැතිව තබා ඇත.
සම්පූර්ණ සංස්කරණයකාර්යය PDF ආකෘතියෙන් "වැඩ ගොනු" ටැබයෙන් ලබා ගත හැකිය
හැදින්වීම
ප්‍රචාරණයකින් තොරව නූතන සමාජය සිතාගත නොහැකිය. එය අපව වට කර ඇත, වචනාර්ථයෙන් සෑම තැනකම. එය රූපවාහිනී තිරවලින්, අන්තර්ජාලයෙන් සහ වීදිවල දැන්වීම් පුවරුවලින් නිතිපතා අපගේ ජීවිත ආක්‍රමණය කරයි. බොහෝ විට, බොහෝ දෙනෙකුට නොවේ නම්, බොහෝ දෙනෙකුට, ප්රචාරණය යම් කරදරයක් ඇති කරයි, විශේෂයෙන් එය ප්රියතම මාලාවකට හෝ පාපන්දු ක්‍රීඩාවකට සම්බන්ධ වූ විට. බොහෝ විට, වෙළඳ ප්රචාරණය සිනහවක් ඇති කරන අතර එහි රූප මිනිසුන් ආකර්ෂණය කරයි. මේ අතර, නගරවාසීන් වන අපි, වෙළඳ ප්රචාරණ දැකීමෙන් සිනාසෙන විට හෝ කෝපයට පත් වන විට, අපගේ යටි සිත ඊට වෙනස් ලෙස ප්රතිචාර දක්වයි. මේ අනුව, අපේ කාලය තුළ, ප්රචාරණය පුද්ගලයෙකුගේ යටි සිතට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කරයි. ප්‍රචාරකයන්ගේ හොඳින් සිතා බලා ක්රියා කිරීම නිසා සෑම පුද්ගලයෙකු තුළම බහුලව පවතින “අපගේ ආශාවන්ගේ නූල් අදින්න” හැකි වේ. මාතෘකා ගැටළුඅද මිනිසාගේ යටි සිතට වෙළඳ දැන්වීම්වල බලපෑම පිළිබඳ අධ්‍යයනයක් බවට පත්ව ඇත.
වෙළඳ ප්රචාරණ බලපෑම ගැන කතා කරන විට, අපි අදහස් කරන්නේ විවිධ මාධ්ය මූලාශ්ර හරහා අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි. කෙසේ වෙතත්, පුද්ගලයෙකු යටි සිතට එහි බලපෑම ගැන සිතන්නේ කලාතුරකිනි. අපට අවශ්ය නොවන භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට එය අපට බල කරයිද, නැතහොත් අනෙක් අතට, නිවැරදි නිෂ්පාදනයක් සොයා ගැනීමට එය අපට උපකාර කරයිද? අපගේ අධ්‍යයනයේදී අප සොයා බැලිය යුතු දේ මෙයයි.
උපකල්පනයඅපගේ පර්යේෂණ කාර්යයේ: වෙළඳ ප්‍රචාරණයට පුද්ගලයෙකුගේ යටි සිතට බලපෑම් කිරීමට හැකි වන අතර, ධනාත්මක සහ negative ණාත්මක හැඟීම් යම් පරාසයක් ඇති කරයි, සහ අනවශ්ය භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට ඔවුන්ට බල කරයි.
ගැටලුව පිළිබඳ දැනුමේ මට්ටම විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පැහැදිලිවම පෙන්නුම් කරන්නේ මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ එතරම් සාහිත්ය හා මූලාශ්ර නොමැති බවයි. මෙම ක්ෂේත්රයේ විවිධ සමාජ විද්‍යාඥයින් සහ ප්‍රවීණයන් විසින් ලියන ලද වෙනම කොටස් ඇත, එමඟින් මාතෘකාවේ අදාළත්වය සහ කාර්යයේ නව්‍යතාවය පෙන්නුම් කරයි.
අධ්යයන වස්තුව: වයස අවුරුදු 14 සිට 60 දක්වා පුද්ගලයින්.
අධ්යයනයේ අරමුණ:නූතන වෙළඳ ප්රචාරණයේ අරමුණ මිනිස් යටි සිතට ඇති කරන බලපෑම විශ්ලේෂණය කිරීමමිනිසුන්ගේ මනෝභාවයට ආරක්ෂිත වෙළඳ ප්රචාරණ බලපෑමක් සඳහා කොන්දේසි නිර්මානය කිරීම.
පර්යේෂණ අරමුණු:
1. මානව යටි සිතට වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම පිළිබඳ සාහිත්‍යය සහ මූලාශ්ර පිළිබඳ සමාලෝචනයක් අධ්යයනය කිරීම.
3. මිනිස් යටි සිතට වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම මත ලබාගත් දත්ත සාරාංශ කරන්න.
ක්රම:
ගැටලුව පිළිබඳ තොරතුරු මූලාශ්ර විශ්ලේෂණය.
සමාජ විද්යාත්මක තොරතුරු රැස් කිරීමේ ක්රමය සමීක්ෂණයකි.
සමීක්ෂණ වර්ගය - ප්රශ්න කිරීම.
විද්යාත්මක කාර්යය හැඳින්වීමකින්, පරිච්ඡේද දෙකකින්, නිගමනයකින් සහ මූලාශ්ර සහ යොමු ලැයිස්තුවකින් සමන්විත වේ. යෙදුමක් ද ඇත - "ප්රශ්නාවලිය".
1 වන පරිච්ඡේදය "ප්රචාරණයේ න්‍යායාත්මක පදනම් සහ මිනිසුන්ට එහි බලපෑම" ලෙස හැඳින්වේ, එහිදී පර්යේෂකයන් මෙම මාතෘකාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ප්රධාන කරුණු සොයා ගත් අතර ලැබුණු තොරතුරු මත පදනම්ව අපගේ නිගමනවලට එළඹෙමු.
1.1 වෙළඳ ප්රචාරණයේ මතුවීම සහ සංවර්ධනය පිළිබඳ ඉතිහාසය
ප්රචාරණයේ මුල්ම ප්‍රභවයන් පුරාණ කාලයේ සිට පැවත එන්නකි. ඊජිප්තු, බැබිලෝනියානු, ග්‍රීක සහ රෝම සංස්කෘතීන් වෙළඳ ප්රචාරණ තොරතුරුවල ඉහළ වර්ධනයක් ගැන පුදුමයට පත් කරයි. එය ලිඛිත, දෘශ්ය හා වාචික ආකාරයෙන් ප්රකාශ විය. එකල පවා, වහල් වෙළෙන්දන්ගේ ස්වරූපයෙන් පැරණි ව්‍යවසායකයින් අනාගත පාරිභෝගිකයෙකු දිනා ගැනීම, ඔහුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ ඔවුන්ට වාසිදායක ගනුදෙනුවක් කිරීමට ඔහුට බල කිරීම අරමුණු කර ගත්හ. පුරාණ ලෝකයේ ප්‍රථම ප්රචාරණ තොරතුරු වූයේ වහලෙකු විකිණීම ගැන දැනුම් දෙන ඊජිප්තු පැපිරස් ය. එසේම, සමහර ඊජිප්තු විද්යාඥයන් විශ්වාස කරන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් පණිවිඩ ගල් මත ලිවිය හැකි බවයි. පුරාණ ඊජිප්තුවේ පළමු අගනුවර වූ මෙම්ෆිස් නගරයේ එවැනි ගලක් හමු විය. මීට අමතරව, ප්රචාරණ පෙළ බිත්ති සහ ස්ලැබ් මත, සීරීම් හෝ තීන්ත ආලේප කර ඇත. ග්රීසියේ සහ රෝමයේ ක්රි.පූ. සියලුම ප්රචාරණ පණිවිඩ විශේෂ පුවරු මත, පසුව පාච්මන්ට් මත ලියා ඇත. වෙළඳපොළ චතුරශ්‍රවල, විවිධ නිවේදන බොහෝ විට විශාල ජනකායක් සමඟ කියවන ලදී. නමුත් ප්රචාරණ ඉතිහාසයේ වඩාත්ම ගෝලීය අවධිය ආරම්භ වූයේ මුද්රණ යන්ත්‍රය පැමිණීමෙන් පසුව සහ පොත්වල විශාල පෙනුමෙන් පසුවය.
1450 දී Gutenberg ලොව පළමු මුද්රණ යන්ත්‍රය නිර්මාණය කළේය. මෙය ආරම්භය විය නව යුගයජන මාධ්ය සහ ප්රචාරණය.
15 වන ශතවර්ෂයේ දෙවන භාගයේදී, ගුටන්බර්ග් මුද්රණ ව්‍යවසායන් කිහිපයක් ආරම්භ කළ අතර, එය ඉක්මනින් යුරෝපයේ ව්‍යාප්ත විය: පළමුව 1465 දී ඉතාලියේ, පසුව 1468 දී ස්විට්සර්ලන්තයේ, 1470 දී ප්‍රංශයේ, 1473 දී හංගේරියාවේ සහ බෙල්ජියමේ., සහ ඒ අවට. එම වසරේම පෝලන්තයේ. දැනටමත් 1476 දී මුද්රණ ව්‍යවසායන් එවැන්නක් තුළ දර්ශනය විය යුරෝපීය රටවල්එංගලන්තය, චෙක් ජනරජය සහ තවත් කිහිපයක් වැනි.
පර්යේෂකයන් විශ්වාස කරන්නේ ප්‍රංශ වෛද්ය තියෝෆ්‍රැස්ටස් රෙනෝඩෝ යුරෝපයේ මුද්රණ වෙළඳ දැන්වීම්වල නිර්මාතෘවරයා බවයි. 1630 දී ඔහු පැරිසියේ විමර්ශන කාර්යාලයක් විවෘත කළ අතර එය ප්‍රංශ පුවත්පතක් වන ලා ගැසට් හි දැන්වීම් මුද්‍රණය කළේය. මේ කාලයේ පළ වූ මුල්ම දැන්වීම වූයේ සොරුන් විසින් සොරකම් කරන ලද අශ්වයන් 12 දෙනෙකු සොයා දීමේ ත්‍යාගයක් පිළිබඳ පණිවිඩයකි. මෙම දැන්වීම පසුව ලන්ඩන් පුවත්පතක පළ විය.
පළමු වෙළඳ දැන්වීම් සරලව මිනිසුන්ට පැවසුවේ විකිණීමට යමක් ඇති බවයි. නමුත් ක්‍රමක්‍රමයෙන් එවැනි ප්රචාරණ කටයුතු නතර වූ අතර, තම භාණ්ඩය වෙත ගැනුම්කරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා දැන්වීම්කරුවන් විවිධ උපක්‍රම සහ උපක්‍රම ක්රියාශීලීව භාවිතා කිරීමට පටන් ගත්හ. තොග පාන්, පිටි, වොෆ්ල්, තේ, කෝපි සහ තවත් දේ අලෙවි කරන වෙළෙන්දන්ගෙන් ඉක්මනින් දැන්වීම් දිස්වනු ඇත.
15 වන ශතවර්ෂයේදී, යුරෝපයේ පළමු යන්ත්‍ර මෙවලම් පෙනුමෙන් පසු, නගරයේ බිත්ති මත විවිධ වර්ගයේ පෙළ දිස් වීමට පටන් ගත්තේය. ප්රචාරණ තොරතුරු මිනිසුන්ට ලබා දීමේ නව ක්රම ද දර්ශනය විය. කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් වන්නේ පොල්ලක බෙදුණු කෙළවරේ පත්‍රිකාවක් ප්‍රදර්ශනය කිරීමයි. විශාල සංඛ්යාවක්පාරේ මිනිස්සු. 18 වන ශතවර්ෂයේදී, පැරිසියේ වීදිවල ඔබට වයින් පානය කළ හැකි මිල අඩු තැබෑරුම් සහිත වෙළඳ දැන්වීම් බොහෝ විට දැකිය හැකිය.
රුසියාවේ මෙන්ම බටහිර යුරෝපයේ රටවල වෙළඳ දැන්වීම් ද ඉක්මනින් වර්ධනය වීමට පටන් ගත්තේය. එහි පළමු ආරම්භය X-XI ශතවර්ෂවල පමණ දැනෙන්නට විය. - රුසියානු වෙළඳුන් විවිධ ක්රමඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දීමට උත්සාහ කළහ. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, වෙළඳුන් විසින් කුලියට ගත් විශේෂ පුද්ගලයින් - බාර්කර් - මේ සඳහා භාවිතා කරන ලදී. ඔවුන් මෙම හෝ එම නිෂ්පාදනයේ සහ එහි විකුණුම්කරුගේ කුසලතා විස්තර කරමින් ඝෝෂාකාරී කථා සමඟ ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උත්සාහ කළහ.
රුසියාවේ, ඊනියා විහිලු වෙළඳ දැන්වීම් ද දැන සිටි අතර, එහි රඟ දක්වන්නන් පදික වෙළෙඳුන් විය. ඔවුන් වැඩිපුරම අලෙවි කළේ පාන්, ඉඟුරු පාන් සහ බේගල් වැනි කුඩා අයිතම ය. රුසියාවේ වෙළඳ දැන්වීම් සංවර්ධනයේ මුල් අවධිය සඳහා විශාල දායකත්වයක් ලුබොක්ස් විසින් ඉටු කරන ලදී - ජන සිතුවම්. ඔවුන් මුලින්ම ප්රසිද්ධියට පත් විය XVII මුල්. ඇලෙක්සි මිහයිලොවිච් රොමානොව්ගේ රාජකීය මාළිගාවේ එවැනි සතුටු සිතින් දැන්වීම් පත්‍රිකා රාශියක් තිබුණි. ඔහු ඔවුන් සමඟ විනෝද වීමට ප්‍රිය කළ අතර ඔහුගේ දරුවන්ට සමාන පුරුද්දක් ලබා දුන්නේය - පීටර් I, අයිවන් සහ සොෆියා. කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, ජනප්රිය මුද්රණ වඩාත් බරපතල විය - වඩාත් අර්ථවත් ශිලා ලේඛන ඔවුන් මත දිස් විය. සමාජයේ ඉහළම ප්‍රභූන් (වංශවත් අය, වෙළෙන්දන්) සහ සාමාන්ය ගොවීන් අතර සෑම රුසියානු නිවසකම "විනෝදජනක" ලැයිස්තු දර්ශනය වීමට පටන් ගත්තේය. මෙය luboks වලින් එකක් බවට පත් විය බලවත් අදහස්එකල ප්රචාරණය කිරීම, වර්ණවත් පින්තූරවලින් පුද්ගලාරෝපණය කරන ලද විශාල පිරිසකට විවිධ ආකාරයේ තොරතුරු සන්නිවේදනය කිරීමට ඔවුන්ට හැකි වූ බැවිනි.
පසුව, ජනප්රිය මුද්‍රණවල ප්රචාරණ තොරතුරු ඊටත් වඩා අල්ලා ගැනීමට පටන් ගත්තේය වැඩි ඉඩක්. රුසියානු ආර්ථිකය වර්ධනය වීමට පටන් ගත් විට සහ විදේශීය භාණ්ඩ ප්‍රවාහයක් රුසියාවට වත් කළ විට, බටහිර යුරෝපීය රටවලින් නිෂ්පාදන වාණිජ ප්රචාරණය සඳහා ජනප්රිය මුද්රණ භාවිතා කිරීමට පටන් ගත්තේය.
පළමු මුද්‍රිත වෙළඳ දැන්වීම් 17 වන සියවසේ පීටර් I යටතේ දර්ශනය විය. නමුත් වසර 100 කට පසුව පමණක් ඒවා පුළුල් විය. 19 වන ශතවර්ෂයේ මුද්රණ වෙළඳ ප්රචාරණය කිසිසේත්ම භාණ්ඩ පිළිබඳ තොරතුරු මිනිසුන්ට ගෙනයාමේ එකම ක්රමය නොවීය. මෙම අවස්ථාවේදී, සෑම ප්රධාන නගරයකම බොහෝ ජනාකීර්ණ ස්ථානවල සවි කර ඇති විශේෂ වටකුරු පදික වේදිකාවල දැන්වීම් තැබීමට පටන් ගත්තේය. ට්‍රෑම් රථවල පවා ඔබට දැන්වීම් දැකිය හැකි විය.
මේ අනුව, පළමු ප්‍රවර්ධකයින් පෙනී සිටියේය - ඔවුන් බැලීමට ගොස් යමක් මිලදී ගැනීමට ආරාධනයක් සමඟ සාප්පු වලට නුදුරින් ෆ්ලයිලර්ස් ලබා දුන් සාමාන්ය පිරිමි ළමයින්. ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්හි, "ව්යාපාරික ව්යාපාරික" සහ "වෙළඳාම" වැනි වෙළඳ දැන්වීම් සහිත පළමු සඟරා දර්ශනය විය. වසර කිහිපයකට පසු, එවැනි ප්රකාශන වෙනත් නගරවල පළ විය.
1.2 මිනිස් මනෝභාවය සහ විඥානය මත වෙළඳ දැන්වීම්වල බලපෑම
භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ගැන ගැනුම්කරුට දැනුම් දීම සඳහා වෙළඳ ප්රචාරණය නිර්මාණය කර ඇති බවට අපේ සමාජය තුළ මතයක් පවතින අතර මෙය සත්‍යයකි. නමුත් නූතන අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර ජනගහනය දැනුවත් කිරීමට පමණක් සීමා වී තිබේද, නැතහොත් කිසියම් වාණිජමය දෙයක් මිනිස් මනෝභාවයට යම් ආකාරයක බලපෑමක් ඇති කරයිද? මනෝවිද්යාවේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් මිනිස් මනෝභාවයට වෙළඳ ප්රචාරණයේ අවිඥානක බලපෑම ගැන අපි කතා කරමු.
තොරතුරු සත්ය බව උපකල්පනය කර ඇති අතර, ප්රචාරණයේ අරමුණ ගැනුම්කරුට දැනුම් දීමයි. මෙම අවස්ථාවේ දී, වෙළඳ ප්‍රචාරණයට කළ නොහැකි කාර්යයක් ඇත - එක් එක් ගැනුම්කරුට ඔහු සඳහා වටිනා තොරතුරු ලබා දීම. මෙම කාර්යය අතිමහත් වන්නේ මන්දැයි වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා, ඔබ වෙළඳ ප්රචාරණයේ පහත ලක්ෂණය සැලකිල්ලට ගත යුතුය: එය ජනතාව වෙත පමණක් ඉලක්ක කර ඇත. මන්ද? ඔව්, එය ඉතා සරලයි: සමහර අය ප්‍රායෝගිකත්වය අගය කරන නිසා, තවත් අය කල්පැවැත්ම අගය කරයි, තවත් සමහරු විශ්වසනීයත්වය අගය කරන අතර තවත් සමහරු ආරක්ෂාව අගය කරති. ඉහත අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා, ජනගහනයේ එක් එක් කණ්ඩායම සඳහා වෙන වෙනම වෙළඳ ප්රචාරණ නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීම අවශ්ය වන අතර මෙය ඉතා ලාභ නොලබන සහ වෙහෙසකාරී වේ.
යථාර්ථයේ දී සිදුවන්නේ කුමක්ද? වෙළඳ ප්රචාරණයේ පරමාර්ථය වන්නේ සියලු ආකාරයේ "උනන්දුව" කණ්ඩායම් එක්සත් කරන ජනතාව තුළ එම "දුර්වල" ස්ථානය සොයා ගැනීම බව පෙනේ. එබඳු " දුර්වල ස්ථාන"ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයට කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැති වුවද මහජනතාවට ආවේණික වූ ඕනෑම නැඹුරුවක් හෝ ප්‍රවණතාවක් බවට පත්විය හැකිය. බොහෝ විට, වෙළඳ ප්රචාරණයේ ඉලක්කය මානව හැඟීම් වේ. කෙසේ වෙතත්, ගැනුම්කරු තම විඥානය හැසිරවීමට දරන උත්සාහයක් දුටුවහොත්, එවැනි උත්සාහයක් අසාර්ථක වනු ඇත, බලපෑම බාහිර බලයමිනිස් මනෝභාවය මත ප්‍රතිවිරෝධතා ජනනය කරයි.
විරුද්ධවාදය - එදිරිවාදිකම්, තරඟය, අරගලය, ගැටුම.
එබැවින්, ප්රචාරණයේ ඉලක්කය පුද්ගලයෙකුගේ යටි සිතේ සැඟවී ඇති හැඟීම් ය. හේතුව සරලයි: පළමුව, පුද්ගලයෙකු බොහෝ විට මෙම හැඟීම් තේරුම් නොගන්නා අතර, ඒ අනුව, වෙළඳ දැන්වීම්වල බලපෑම ගැනුම්කරුගේ "ඇසෙන්" සැඟවී ඇත. දෙවනුව, බලපෑමෙන් පසු, යටි සිත මිනිස් මනෝභාවයට "පීඩනය" කිරීමට පටන් ගනී, එමඟින් ගැනුම්කරුට භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට අභ්යන්තර දිරිගැන්වීමක් ජනනය කරයි, මන්ද යමෙකුගේ යටි සිත ප්‍රතිවිරෝධී ලෙස වටහා ගත නොහැකි බැවිනි.
ඉහත සියල්ල නිදර්ශනය කිරීම සඳහා සහ ගැනුම්කරුගේ යටි සිතට වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑමේ යාන්ත්රණය වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා, අපි කුඩා උපමාවක් ලබා දෙන්නෙමු.
උදාහරණයක් ලෙස, සුප්රසිද්ධ නිෂ්පාදනයක් සඳහා වෙළඳ දැන්වීමක් - Coca-Cola. එය බොහෝ විට රූපවාහිනියේ පෙන්වයි. මිනිසුන්ට කොකාකෝලා මිලදී ගැනීම සඳහා, නිෂ්පාදන සමාගම බොහෝ විට ප්රවර්ධන දියත් කරයි: කැප් එකතු කර ලකුණු ලබා ගන්න, සුදු වලසුන් හෝ වීදුරු එකතුවක් එකතු කරයි, ඔවුන් නම් සහිත බෝතල් ද නිකුත් කරයි. Coca-Cola නිෂ්පාදන ප්රචාරණය ලෝකයේ වඩාත්ම ජනප්රියයි.
විශේෂයෙන්ම අලුත් අවුරුද්ද සඳහා මෙම වෙළඳ දැන්වීම් නිරන්තරයෙන් වෙනස් වේ. ඔහු මෙම නිෂ්පාදනයේ විශිෂ්ට රසය ගැන විකාශනය කරයි, විශේෂයෙන් බොහෝ කලකට පෙර, කැලරි නොමැති නව Coca-Cola Zero නිෂ්පාදනයක් විකිණීමට ඇත. වෙළඳ ප්රචාරණය නොදැනුවත්වම මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට ගැනුම්කරුට බල කිරීමට උත්සාහ කරයි. දීප්තිමත් වීඩියෝ, විශිෂ්ට විශේෂ ප්‍රයෝග (ඔබට අලුත් අවුරුදු ප්රචාරණය මතක නම්), මේ සියල්ල අපගේ යටි සිත මත ක්රියා කරයි. වරක් පවුලේ අය නිවාඩුවක් සඳහා විශාල මේසයකට රැස් වූ වීඩියෝවක් තිබූ අතර මේසය මත කොකාකෝලා තිබුණි. මේ මත පදනම්ව, අපට නොදැනුවත්වම, මෙම නිෂ්පාදනය මේසය මත මිලදී ගත හැකිය. ඔබ කැලරි නොමැතිව Coca-Cola Zero ගන්නවා නම්, ඔහුගේ බර ගැන ලැජ්ජාවට පත් පුද්ගලයෙකු එය ගැනීමට ඉඩ ඇත, මන්ද එය ඔහුගේ මතය අනුව අමතර පවුම් එකතු නොකරනු ඇත.
මෙම උදාහරණය සාමාන්ය ජනතාව මත වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑමේ යාන්ත්රණය මනාව නිරූපණය කරනවා පමණක් නොව, නවීන වෙළඳ ප්රචාරණයේ නව නිපැයුම යථාර්ථයේ දී වටිනාකමක් නැති දේවල් විකිණීමට හැකි බව තේරුම් ගැනීමට ද ඉඩ සලසයි.
දැන් අපි දැන් බලමු ගැනුම්කරුට බලපෑම් කිරීමට බොහෝ විට වෙළඳ දැන්වීම් භාවිතා කරන දිරිගැන්වීම්. මෙම දිරිගැන්වීම් නම්:
නිෂේධාත්මක හැඟීම්;
නිෂේධාත්මක හැඟීම් මුලින්ම පැමිණෙන්නේ ඒවා ඉවත් කළ යුතු මානසික ආතතිය ඇති කරන බැවිනි. එසේ නොවුවහොත්, ඔවුන් මිනිස් මනෝභාවය විනාශ කරන බවට තර්ජනය කරයි. පුද්ගලයෙකුට තමා විසින්ම මානසික ආතතියෙන් මිදීමට නොහැකි නම්, ඉහත උදාහරණයේ විස්තර කර ඇති පරිදි වෙළඳ ප්රචාරණ ඉල්ලුමට කීකරු වීම හැර ඔහුට වෙනත් විකල්පයක් නැත. වෙළඳ දැන්වීම් බොහෝ විට නිෂේධාත්මක හැඟීම් උත්තේජනය කිරීම භාවිතා කරන්නේ මේ හේතුව නිසා ය. එවැනි වෙළඳ දැන්වීම්වල ප්රතිවිපාක පුද්ගලයෙකුට ඉතා කණගාටුදායක විය හැකිය.
ධනාත්මක චිත්තවේගයන් ප්රචාරණය සඳහා අඩු වටිනාකමක් ඇත්තේ ඒවා පුද්ගලයෙකු තුළ අතිමහත් තත්වයන් ඇති නොකරන බැවිනි. කෙසේ වෙතත්, සියලු මිනිසුන්, ව්යතිරේකයකින් තොරව, සතුටින් සිටීමට අවශ්යයි. යම් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීම සඳහා පුද්ගලයෙකුට අභ්යන්තර දිරිගැන්වීමක් ලෙස වෙළඳ ප්රචාරණය භාවිතා කළ හැක්කේ සතුට සඳහා වූ මෙම ආශාවයි. කෙසේ වෙතත්, වෙළඳ ප්රචාරණයේ පරමාර්ථය පුද්ගලයෙකුට සතුටක් පිළිබඳ හැඟීමක් ලබා දීම නොවන බව වටහා ගැනීම අවශ්ය වේ, නමුත් ඊට පටහැනිව, ඔහු දැන් අසතුටින් සිටින බව ඔහුට පැහැදිලි කිරීම, නමුත් මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමෙන් පමණක් සතුටු වනු ඇත. . වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, එවැනි වාණිජ්‍යයක් පළමුව පුද්ගලයෙකු සදාචාරාත්මකව අවපාතයට පත් කරයි, පසුව සතුටින් සිටීමට මාර්ගයක් ලබා දෙයි.
නිර්නාමික බලධාරීන් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, පැරණි දාර්ශනිකයන් එක් සමාජයක සම්මතය ලෙස සලකනු ලබන එම සම්ප්‍රදායන් තවත් සමාජයකට දුරාචාර හෝ වල් බව දුටුවේය. මෙහි සමාජ පැතිකඩ පවතින්නේ කෙසේ හෝ සමාජයේ යම් යම් සංසිද්ධියක් ඉතා ජනප්රිය වී සදාචාරයේ හෝ සාමාන්ය පිළිගැනීමේ තත්ත්වයට ඔසවා තැබීමයි. මෙම සදාචාර ප්රමිතීන්ට අනුකූල නොවන ඕනෑම දෙයක් දුරාචාර ලෙස සලකනු ලැබේ. මෙම සමාජ යාන්ත්රණය අලෙවි සමාගම් විසින් අනුගමනය කර ඇත. එපමණක් නොව, වෙළඳ ප්රචාරණ සමාගම් නිර්නාමික බලපෑම් කරන්නන්ගේ සංඛ්‍යාව සහ ඔවුන්ගේ බලපෑම ක්රියාකාරීව වැඩි කරයි, මන්ද පුද්ගලයෙකු ඔවුන්ගේ බලපෑම නිර්දේශයක් හෝ ප්රයෝජනවත් උපදෙස් ලෙස සලකන බැවිනි. එනම්, පුද්ගලයෙකු "උපදෙස්" වලට ඇහුම්කන් දෙන්නේ නම්, මෙය ඔහුගේ මනෝභාවය විසින් වටහා ගනු ලබන්නේ අභ්යන්තර ක්‍රියාකාරකමක් ලෙස මිස බාහිර බලපෑමක් නොවේ.
ඉහත ප්රතිඵලයක් ලෙස වෙළඳ ප්‍රචාරණයට ඇති බව නිගමනය කළ හැක විශාල බලපෑමක්මිනිස් මනෝභාවය සහ විඥානය මත. අපගේ හැඟීම් මත "සෙල්ලම්" ප්රචාරණය කිරීම, එමගින් අපගේම ප්රයෝජනය සඳහා අපට අවශ්ය නොවන භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට අපට බල කරයි.
1.3 පුද්ගලයෙකුට වෙළඳ දැන්වීම් බලපෑම් කිරීමේ මාර්ග
ප්රචාරණය එදිනෙදා ජීවිතයේ අනිවාර්ය අංගයක් වී ඇත, එය ඕනෑම තැනක සොයාගත හැකිය: රූපවාහිනියේ, ගුවන් විදුලියේ, අන්තර්ජාලයේ, පුවත්පත් සහ සඟරා වල. නවීන නගර එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් වලින් පෝෂණය වී ඇත: බැනර්, ප්‍රවාහනයේ බැනර්, වීදි තිරවල ප්රචාරණය. එක් ඉලක්කයක් සමඟ පාරිභෝගිකයින්ට බලපෑම් කිරීමට විවිධ ක්රම තිබේ - ගැනුම්කරු භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගත යුතුය.
පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ ප්රධාන වර්ග වන්නේ තොරතුරු, ඒත්තු ගැන්වීම, යෝජනා සහ අභිප්‍රේරණයයි.
තොරතුරු ක්රමය
දැනුම් දීමේ ක්රමය බලපෑම් කිරීමේ වඩාත්ම මධ්යස්ථ ක්‍රමයයි. දැනුවත් කිරීමේදී චිත්තවේගීය වර්ණ ගැන්වීමක් නොමැත, පාරිභෝගිකයාගේ පෞරුෂය ආමන්ත්රණය නොකරයි, වටිනාකම් පද්ධතිය, අවශ්යතා සහ අවශ්යතා ගැන සැලකිලිමත් නොවේ. තොරතුරු වල ප්රධාන අරමුණ වන්නේ වෙළඳ ප්රචාරණ ද්රව්ය මතකයේ මුද්‍රණය කිරීමයි. එවැනි බලපෑම් ක්‍රමවලට පුවත්පත්, සඟරා සහ වෙබ් අඩවිවල තීරු ආකාරයෙන් දැන්වීම් ඇතුළත් වේ. විකිණීම, සැපයුම, ඉල්ලුම පිළිබඳ තොරතුරු තිබේ. මෙම ක්රමය සමඟ මිනිස් පාරිභෝගිකයෙකුගේ මනෝභාවයට වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම අවම වේ.
ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්රමය
පුද්ගලයෙකුට ප්රචාරණයේ මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ ප්රධාන ක්රමය නම් ඒත්තු ගැන්වීමයි. ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ වාසි සහ සුවිශේෂත්වය සහ එය මිලදී ගැනීමේ අවශ්යතාවය පිළිබඳව අනාගත ගැනුම්කරුවන්ට ඒත්තු ගැන්වීමයි. ඒත්තු ගැන්වීමේ වෙළඳ දැන්වීම් යනු වඩාත්ම ආක්රමණශීලී වෙළඳ ප්රචාරණය වන අතර, එහි ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ඉදිරිපත් කරන ලද භාණ්ඩය සඳහා පාරිභෝගික ඉල්ලුම ගොඩනැගීමයි. ප්රධාන ඉලක්කය සාක්ෂාත් කරගනු ලබන්නේ තර්කානුකූල සාක්ෂි ආධාරයෙන් භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමේ අවශ්යතාවය, අවශ්යතාවය ගැන ගැනුම්කරුට ඒත්තු ගැන්වීමෙනි. භාණ්ඩ හොඳම පැත්තෙන් සංලක්ෂිත වේ, සුවිශේෂී ලක්ෂණ සහ අනාගත ගැනුම්කරුවන්ගේ ආශාවන් තෘප්තිමත් කිරීමට ඇති අවස්ථා අනාවරණය වේ. නමුත් ඒත්තු ගැන්වීමේ ක්රමය ක්රියාත්මක වන්නේ පාරිභෝගිකයා නිෂ්පාදනය කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම් පමණි. එවිට මෙම විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමේ අවශ්යතාව ඒත්තු ගැන්වීම වඩාත් පහසු වේ.
යෝජනා ක්රමය
රීතියක් ලෙස, මෙය එක් පුද්ගලයෙකුගේ චේතනාන්විත හෝ නොදැනුවත්වම තවත් කෙනෙකුගේ මනෝභාවයට බලපායි. එය සැඟවීමට හෝ යෝජනා කළ හැකි අයගේ කැමැත්ත ඇතිව කළ හැකිය. ප්රධාන වෙනස වන්නේ ඉදිරිපත් කරන ලද තොරතුරු පිළිබඳ ප්රමාණවත් අවබෝධයක් නොමැතිකමයි. වෙළඳ ප්‍රචාරණයට බලපෑම් කිරීමේ මෙම ක්රමය සියලුම මිනිසුන් සඳහා ක්රියා නොකරයි. සෑම කෙනෙකුටම යෝජනා කිරීමේ හැකියාව, සංවේදීතාව සහ කීකරු වීමේ හැකියාව වෙනස් මට්ටමක පවතී. පුද්ගලයෙකුගේ දැනුමේ මට්ටම ඉහළ යන තරමට, ඔහුගේ ජීවන අත්දැකීම්, නිපුණතාවය පොහොසත් වන තරමට, ඔහුට යමක් ආස්වාදයක් ලබා දීම වඩාත් අපහසු වේ. අධ්‍යයනවලින් පෙන්නුම් කර ඇත්තේ අඩු අධ්‍යාපනයක් ඇති පුද්ගලයින් සහ තරුණයින් ආස්වාදයක් ලබා දීම පහසු බවයි. කාන්තාවන් පිරිමින්ට වඩා යෝජනා කළ හැකි ය, මෙය කාන්තා මනෝභාවයේ ස්වාභාවික ලක්ෂණ නිසාය. කරුණු හෝ සාක්ෂි සැපයීමකින් තොරව තොරතුරු අවබෝධ කර ගැනීමට පුද්ගලයෙකුට ඇති හැකියාව කෙරෙහි යෝජනාව යොමු කෙරේ.
මිලදී ගැනීමේ දිරිගැන්වීමේ ක්රමය
පාරිභෝගිකයා මත වෙළඳ ප්රචාරණයේ මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ සියලුම ශිල්පීය ක්රම සහ ක්රම අවසානයේ එක් දෙයකට බැස යයි: පුද්ගලයෙකු මිලදී ගැනීමට පෙළඹවීම. මෙම ක්‍රමයේ අරමුණ වන්නේ ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩයට හෝ සේවාවට අපේක්ෂිත ප්‍රතික්‍රියාව ඇති කිරීම වන අතර එමඟින් භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට ගැනුම්කරු දිරිමත් කරනු ඇත. මෙම වර්ගයේ වෙළඳ ප්රචාරණයේ පරමාර්ථය පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ මිලදී ගැනීම බැවින්, එය උසිගන්වන සටන් පාඨයක් ආකාරයෙන් පාරිභෝගිකයාට පැහැදිලි පණිවිඩයක් භාවිතා කරයි. සමහර අය කාලයත් සමඟ වෙළඳ දැන්වීම් වලට ප්රතිරෝධයක් ඇති කරයි. නමුත් වෙළඳ දැන්වීම් විශේෂඥයන් මෙම සංසිද්ධිය පුරෝකථනය කර ඇත. එවැනි ප්රේක්ෂකයින් සඳහා විශේෂ බලපෑම් ශිල්පීය ක්රම සකස් කර ඇත. නිෂ්පාදනයක් ප්රචාරණය කිරීම සඳහා ජනප්රිය පුද්ගලයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම ප්‍රකට ප්රචාරණ උපක්‍රමයකි. සමහර ප්රසිද්ධ පුද්ගලයන් විවිධ නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කරනවා. කලාකරුවන්, ක්‍රීඩක ක්‍රීඩිකාවන්, ගායක ගායිකාවන් තම සාර්ථකත්වය ප්රචාරණ නිෂ්පාදනයට ප්‍රක්ෂේපණය කරයි. මෙය පුළුල් රසික ප්රේක්ෂක පිරිසක් ඉලක්ක කර ඇත. ඔවුන් පිළිම අනුකරණය කිරීමට අවශ්යයි. ජනප්රිය පුද්ගලයෙකුගේ තේරීම වැරදි විය නොහැක, එබැවින් ගැනුම්කරු සිතීමට අවශ්ය නැත. [2]
නිෂ්පාදනයක් මිලට ගැනීමේදී පාරිභෝගිකයාට තරුව සමඟ එකම මට්ටමේ හැඟීමක් ඇති වේ. මිලදී ගැනීමක් දිරිමත් කරන වාක්‍ය ඛණ්ඩ සහ තනි වචන පවා තිබේ. උදාහරණයක් ලෙස: "දීමනාව වලංගු වන්නේ ..." "ප්රවර්ධනය අවසන් වන තෙක් ඉතිරිව ඇත ..." "... සහ ඔබට තෑග්ගක් ලෙස ලැබෙනු ඇත ..." "ස්ථාන ගණන (නිෂ්පාදන ) සීමිතයි" "නිෂ්පාදනය දැන්ම ඇණවුම් කර වට්ටමක් ලබා ගන්න (තෑගි, ප්රවර්ධන කේතය, ආදිය) "මුදල් ආපසු ගෙවීමේ සහතිකය". ප්රචාරණ විශේෂඥයින් සෑම විටම එය ඵලදායී බවට පත් කිරීමට වග බලා ගනී. ඕනෑම ආකාරයක වෙළඳ ප්‍රචාරණයක් තෝරාගැනීම, ඔවුන් පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්‍යාත්මකව බලපෑම් කිරීමට උත්සාහ කරයි. උසස් තත්ත්වයේ වෙළඳ දැන්වීම් සෞන්දර්යාත්මක තෘප්තිය ගෙන එයි, ධනාත්මක හැඟීම් ඇති කරයි. එය ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ට මතක තබා ගත හැකි සහ තේරුම් ගැනීමට පහසු විය යුතුය. සියලුම ප්‍රවේශයන් නිවැරදිව භාවිතා කිරීමත් සමඟ, ප්‍රචාරණයට ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයා දිරිමත් කිරීමට හැකි වේ.
ඉහත සියල්ලේ ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, එය නිගමනය කළ හැකිය
2. පුද්ගලයෙකුගේ දැනුමේ මට්ටම ඉහළ වන තරමට, ඔහුගේ ජීවන අත්දැකීම්, නිපුණතාවය පොහොසත් වන තරමට, ඔහුට යමක් ආස්වාදයක් ලබා දීම වඩාත් අපහසු වේ.
3. සියලුම ප්‍රවේශයන් නිවැරදිව භාවිතා කිරීමත් සමඟ, වෙළඳ ප්රචාරණය මඟින් ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයා දිරිමත් කිරීමට හැකි වේ.
1 වන පරිච්ඡේදය නිගමනය
වෙළඳ දැන්වීම්වල පෙනුම පිළිබඳව අප විශ්ලේෂණය කළ දත්ත මත පදනම්ව, පුරාණ කාලයේ වෙළඳ දැන්වීම් "උපත" ඇති බව අපට නිගමනය කළ හැකිය. අපි දන්නා පරිදි, පළමු වෙළඳ දැන්වීම් තොරතුරු පුරාණ ලෝකයඅපේ යුගයට පෙර ඊජිප්තු පැපිරස් දර්ශනය විය, එබැවින් ප්රචාරණයේ පළමු ප්‍රභවයන් පෙනෙන්නට පටන් ගනී. මෙම අවස්ථාවේදී, වෙළඳ ප්රචාරණය ශක්තිමත් වීමට පටන් ගෙන ඇති නමුත් දැනටමත් මධ්‍යතන යුගයේ එය පුළුල් ලෙස වර්ධනය විය. මෙය ජන සන්නිවේදනයේ සහ ප්රචාරණයේ නව යුගයක ආරම්භය විය. අපි රුසියාව ගත්තොත්, බටහිර යුරෝපයේ රටවල මෙන්, වෙළඳ දැන්වීම් ඉතා ඉක්මනින් පිහිටුවා ඇත. මෙයින් අපට නිගමනය කළ හැක්කේ වෙළඳ ප්රචාරණය වේගවත් සංවර්ධනයක් ඇති බවයි.
නමුත් අපේ කාලය තුළ, වෙළඳ දැන්වීම් පසුගාමී නොවේ, නමුත් අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු වේ. එය අපගේ ජීවිතයේ අනිවාර්ය අංගයක් බවට පත්ව ඇත. එහි ප්රධාන ඉලක්කය මිනිස් හැඟීම් මෙන්ම අපගේ යටි සිතයි. හැඟීම්වලට බලපෑම් කිරීම, එය අපගේම ප්රයෝජනය සඳහා අනවශ්ය භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට අපව පොළඹවයි. වෙළඳ ප්රචාරණය මිනිසුන්ට බලපෑම් කරන ක්රම 4 ක් ඇත: තොරතුරු, ඒත්තු ගැන්වීම, යෝජනා සහ අභිප්‍රේරණය. වෙළඳ ප්රචාරණ සේවකයින් හැකි සෑම ආකාරයකින්ම වෙළඳ ප්රචාරණය තම කාර්යය ඉටු කරන බව සහතික කිරීමට උත්සාහ කරන බව අපට පෙනේ. භාණ්ඩයක් හෝ නිෂ්පාදනයක් මගින් පුද්ගලයෙකුගේ ගැටලුවක් විසඳිය හැකි නම් භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීම ගැන යටි සිතින් සිතන පිරිසක් සිටින බව වෙළඳ ප්රචාරණ විශේෂඥයා සැලකිල්ලට ගනී. එසේම, ඕනෑම සේවකයෙකු දන්නවා පුද්ගලයෙකු වඩා බුද්ධිමත් වන තරමට ඔහුට යමක් විකිණීම දුෂ්කර බව. අවසාන වශයෙන්, නිවැරදි ප්‍රවේශය සමඟින්, ප්රචාරණය මඟින් ප්රචාරණය කළ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට පුද්ගලයෙකු දිරිමත් කළ හැකි බව කවුරුත් දනිති. වර්තමානය වන විට වෙළඳ ප්‍රචාරක සේවකයන් ප්රචාරණ බලපෑම් නිසා පීඩාවට පත්වන ජනතාව ගැන සිතනවාට වඩා තම ලාභය සහ මුදල් පසුම්බිය ගැන පමණක් සිතීම කනගාටුවට කරුණකි. අපි රූපවාහිනිය නරඹන විට හෝ ගුවන් විදුලියට සවන් දෙන විට, බැලූ බැල්මට එවැනි "හානිකර" වෙළඳ දැන්වීම් අපගේ මනෝභාවයට සහ යටි සිතට පිස්සු බලපෑමක් ඇති කළ හැකි යැයි අපි නොසිතමු. අලෙවිකරණ සමාගම්වල සියලු උපක්‍රමවලට හසු නොවීමට ජනතාව ප්‍රවේශම් විය යුතුය.
2 වන පරිච්ඡේදය
අපි අපගේ පාසලේ සිසුන් සහ සේවකයින් අතර සමීක්ෂණයක් පැවැත්වූ අතර, ඔවුන්ගෙන් මාතෘකාව පිළිබඳ ප්රශ්න අසමින්: "මිනිස් යටි සිතට වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම" (උපග්රන්ථ අංක 1).
1. 50 දෙනෙක් සමීක්ෂණයට සහභාගී වූහ. මෙයින්, අපි වයස් කාණ්ඩ 3 ක් හඳුනාගෙන ඇත:
1. අවුරුදු 14-20 සිට (පුද්ගලයින් 25)
2. අවුරුදු 20-35 සිට (පුද්ගලයින් 17)
3. අවුරුදු 35-60 සිට (පුද්ගලයින් 8) (රූප සටහන අංක 1 බලන්න)
රූප සටහන #1
2. වගඋත්තරකරුවන්ගෙන් කාන්තාවන් 25 ක් සහ පිරිමින් 25 ක් විය.
3. මෙයින් සිසුන් 23 ක් සහ කම්කරුවන් 27 ක්. අපි අපේ පාසලේ සිසුන්, දෙමාපියන්, ගුරුවරුන් සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡා කළා. (රූප සටහන #2 බලන්න)
රූප සටහන #2
4. ආරම්භ කිරීම සඳහා, මිනිසුන් කොපමණ වාරයක් වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේදැයි අපි සොයා ගත්තෙමු. සමීක්ෂණයක් පැවැත්වීමෙන් පසු, බොහෝ විට වෙළඳ ප්රචාරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන බව අපට පෙනී ගියේය - පුද්ගලයන් 27 ක්, බොහෝ විට - පුද්ගලයන් 15 ක්, කලාතුරකින් - පුද්ගලයන් 4 ක්, සහ කිසිසේත්ම නොවේ - 4 දෙනෙක් (රූප සටහන #3 බලන්න).
රූප සටහන #3
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, බොහෝ අය වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නේ කලාතුරකිනි.
5. ඊළඟට, අපි ප්රචාරණ ප්රධාන මූලාශ්ර හඳුනා ගැනීමට තීරණය කළා. වගඋත්තරකරුවන් එවැනි මූලාශ්ර හඳුනාගෙන ඇත: අන්තර්ජාලය, රූපවාහිනිය, ගුවන් විදුලිය, සාප්පු, දැන්වීම් පුවරු. සමහර ප්රතිචාර දැක්වූවන් බහුවිධ විකල්ප තෝරා ගත් අතර, දත්ත මෙතරම් පුළුල් වන්නේ එබැවිනි. සියලුම වෙළඳ ප්රචාරණ ප්‍රභවයන් අතර අන්තර්ජාලය ප්‍රමුඛයා බව මෙහිදී අපට පෙනේ. (රූප සටහන #4 බලන්න)
රූප සටහන #4
ධනාත්මක - පුද්ගලයන් 25 ක්
සෘණ - පුද්ගලයන් 9,
මධ්යස්ථ - 16 දෙනෙක් . (රූප සටහන #5 බලන්න)
ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් බහුතරයකට ප්රචාරණය ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරන බව රූප සටහන පෙන්වයි.
1. ආහාර - පුද්ගලයන් 30 ක්.
2. ගෘහස්ථ රසායනික ද්රව්ය - පුද්ගලයන් 15 ක්.
3. ගෘහ උපකරණ - පුද්ගලයන් 10 ක්.
4. විලවුන් - 8 දෙනෙක්.
5. ඇඳුම් - 6 දෙනෙක්. සමහර ප්රතිචාර දැක්වූවන් බහුවිධ විකල්ප තෝරා ගත් අතර, දත්ත මෙතරම් පුළුල් වන්නේ එබැවිනි. (රූප සටහන #6 බලන්න)
රූප සටහන #6
8. භාණ්ඩ සැපයීමේදී විවිධ ජනප්රිය වෙළඳ නාම සහ නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කරන ලදී: Apple (iPhone), Nike, Samsung, Miratorg, Adidas, AVON, ORIFLAME, Lisse ikur, Sportmaster, DEMIX, Outventure, Gucci, Guerlain (සුවඳ විලවුන්), BMW, Toyota (කාර්), Marco Tocci (ගැටළු පාද සඳහා සපත්තු).
9. සහභාගිවන්නන් නොසැලකිලිමත් නොවූ අතර දැන්වීම් දෙස බලා ඔවුන් මිලදී ගත් අනවශ්ය නිෂ්පාදන ඇඟවුම් කළහ. ඒවායින්, අපි පහත සඳහන් දෑ හඳුනාගෙන ඇත:
1. ආහාර - පුද්ගලයන් 24 ක්.
2. ගෘහස්ථ රසායනික ද්රව්ය - පුද්ගලයන් 10 ක්.
3. ගෘහ උපකරණ - පුද්ගලයන් 9 ක්.
4. ඇඳුම් - 6 දෙනෙක්.
5. විලවුන් - 5 දෙනෙක්.
6. ඖෂධ - 3 දෙනෙක් .(රූප සටහන අංක 7 බලන්න)
රූප සටහන #7
10. 9 වන කරුණේ දත්ත මත පදනම්ව, අපි උනන්දු වූ අතර වෙළඳ ප්රචාරණය සම්බන්ධයෙන් ඔවුන්ගේ මතය සහ ආකල්පය ප්රකාශ කරන ලෙස සහභාගිවන්නන්ගෙන් ඉල්ලා සිටිමු. ප්රචාරණය විය යුතුය: දීප්තිමත්, සතුටු සිතින්, බාධාවකින් තොරව, කෙටි, ආකර්ෂණීය, අසාමාන්ය, සත්යවාදී. (රූප සටහන #8)
මේ අනුව, සමීක්ෂණයේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව, බොහෝ මිනිසුන් බොහෝ විට වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන බව අපට පෙනී ගියේය. අපේ කාලය තුළ, තොරතුරු තාක්ෂණය ඉතා වේගයෙන් සංවර්ධනය වෙමින් පවතී, එබැවින් අන්තර්ජාලය ප්රචාරණයේ ප්රධාන මූලාශ්රය ලෙස ඉහළ අතට පත්වේ. නවීන වෙළඳ දැන්වීම් ධනාත්මක චිත්තවේගයන් ඇත, ඔබ විවිධ භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට සලස්වයි. සහ වඩාත්ම වැදගත් දෙය - මිනිසුන්ට අනුව වෙළඳ ප්රචාරණය කුමක් විය යුතු දැයි අපි ඉගෙන ගත්තෙමු.
2 වන පරිච්ඡේදය නිගමනය
මිනිසුන්ගේ යටි සිතට වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම පිළිබඳ අපගේ විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, වයස් කාණ්ඩය සහ ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්රය නොසලකා බොහෝ මිනිසුන් බොහෝ විට වෙළඳ ප්රචාරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන බව අපි නිගමනය කරමු. අපේ කාලය තුළ, තොරතුරු තාක්ෂණයන් ක්රියාශීලීව සංවර්ධනය වෙමින් පවතී, ප්රගතිය නිශ්චල නොවේ, නව තාක්ෂණය කාලයත් සමග පෙනී යයි, එබැවින් අන්තර්ජාලය සහ රූපවාහිනිය ප්රචාරණයේ ප්රධාන මූලාශ්ර වනු ඇත. එහි බලපෑම ගැන නොසිතා, ප්රචාරණය ධනාත්මක හැඟීම් පමණක් නොව, කෝපයක් ද ඇති කරයි. එය නව නිෂ්පාදන ලබා ගැනීමේ හැකියාව පිළිබඳව පාරිභෝගිකයින්ට දැනුම් දෙන අතර එමඟින් පාරිභෝගිකයා එය මිලදී ගැනීමට නොදැනුවත්වම දිරිමත් කරයි. බොහෝවිට අපි දකින්නේ සන්නාමගත හෝ ජනප්රිය නිෂ්පාදනවල ප්රචාරණය අපට වඩා ගුණාත්මක බව පෙනේ. එහෙත්, බොහෝ විට සිදු වන පරිදි, නිෂ්පාදනයක් හෝ දෙයක් මිල දී ගෙන ඇති බැවින්, අපි එය "නොදැනුවත්ව" අත්පත් කරගත් බැවින්, එනම්, වෙළඳ ප්රචාරණ පීඩනය යටතේ අපට එහි භාවිතයක් සොයාගත නොහැක. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ක්රමය ක්රියාත්මක වීමට නම්, දැන්වීම්කරුවන් ජනතාවගේ මතය සැලකිල්ලට ගත යුතුය, මන්ද ඔවුන්ගේ ආදායම ඔවුන් ප්රචාරය කරන භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම මත රඳා පවතී.
අප වෙනුවෙන්ම, අප වඩාත් කල්පනාකාරී විය යුතු අතර අලෙවිකරණ උපක්‍රමවලට හසු නොවිය යුතු බව අපට නිගමනය කළ හැකිය. සහ වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, වෙළඳ දැන්වීම්වල විස්තර කර ඇති සෑම දෙයක්ම ගුණාත්මක හෝ ප්රයෝජනවත් නිෂ්පාදනයක් විය නොහැකි බව මතක තබා ගන්න. ඔවුන් පවසන පරිදි: "විශ්වාස කරන්න, නමුත් තහවුරු කරන්න!"
නිගමනය
මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ න්‍යායාත්මක හා ආනුභවික විශ්ලේෂණයේ ප්‍රති result ලයක් ලෙස, අපගේ උපකල්පනය සනාථ වී ඇති බව අපි නිගමනය කළෙමු: වෙළඳ ප්රචාරණය පුද්ගලයෙකුගේ යටි සිතට බලපෑම් කිරීමට සමත් වන අතර එමඟින් ධනාත්මක සහ negative ණාත්මක හැඟීම් ඇති කරයි. වෙළඳ ප්රචාරණ අලෙවිකරුවන්ට ගැනුම්කරු රැවටීමට සහ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීම සඳහා සියලු කොන්දේසි නිර්මානය කිරීමට මනෝවිද්යාත්මක ක්රම රාශියක් සොයාගත හැකිය. කෙසේ වෙතත්, තමා වටා සහ ඔහුගේ ජීවිතයේ සිදුවෙමින් පවතින දේ පිළිබඳව තමාගේම මතයක් ඇති චින්තන පුද්ගලයෙකු රැවටීම පාහේ කළ නොහැක්කකි. සමීක්ෂණ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරුවලින් ද ඒ බව තහවුරු වේ. සාමාන්ය මිනිසුන්ට වෙළඳ ප්රචාරණ ක්‍රියාවන්හි ධනාත්මක බව සහ බොහෝ නිෂ්පාදන සඳහා ප්රචාරණයේ තේරුමක් නැති බව යන දෙකම දකින අතර, ඔවුන්ට වෙළඳ ප්රචාරණයේදී සහ ඔවුන්ට පිරිනමන නිෂ්පාදනයේ ඔවුන් කැමති සහ අකමැති දේ විශ්ලේෂණය කර අවබෝධ කර ගත හැකිය.
වෙළඳ දැන්වීම් නොමැතිව සම්පූර්ණයෙන්ම ජීවත් විය නොහැක. මේක හැමෝටම තේරෙනවා. වෙළඳපල ආර්ථිකයක් තුළ වෙළඳ එන්ජිමක් ලෙස ප්රචාරණය සැලකිය යුතු කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි, එය ඔබට පිරිනමනු ලබන භාණ්ඩ හා සේවා විශාල ප්‍රවාහය සැරිසැරීමට ඉඩ සලසයි. කෙසේ වෙතත්, වෙළඳ ප්‍රචාරකයින් විසින් ඉදිරිපත් කරන ලද නිෂ්පාදනය පිළිබඳ සත්ය සහ වෛෂයික විස්තරයක් ලබා දිය යුතු අතර, එසේ නොවුවහොත් ඔවුන්ට පාරිභෝගික විශ්වාසය නැති විය හැකි අතර, එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස ඔවුන් ශක්තිමත් සහ වඩා දක්ෂ තරඟකරුවන් විසින් වෙළඳපොළෙන් ඉවත් කිරීමට බල කෙරෙනු ඇත. වෙළඳ ප්රචාරණය උසස් තත්ත්වයේ බව සහතික කිරීමට අවශ්ය සෑම දෙයක්ම කළ යුතුය, එවිට එය ගැනුම්කරුගේ ඇස්වලට දූවිලි විසි නොකරන නමුත් විශ්වාසදායක තොරතුරු ලබා දෙයි.
ග්රන්ථ නාමාවලිය
1. ඩේවිඩ් ලුවිස්. ස්නායු අලෙවිකරණය ක්රියාත්මක වේ. ගැනුම්කරුගේ මනසට ඇතුල් වන්නේ කෙසේද. අලෙවිකරණය, PR, ප්රචාරණය. - එම්.: මෑන්, ඉවානොව් සහ ෆර්බර්, 2015.- පී.330.
4. ප්රචාරණ ඉතිහාසය - පුරාතනයේ සිට වර්තමානය දක්වා[ඉලෙක්ට්‍රොනික සම්පත]URL: https://znaytovar.ru/s/istoriya-reklamy--ot-drevnosti.html
6. Lyubimova N.G. පාරිභෝගික හැසිරීම. - ව්ලැඩිවොස්ටොක්.: ඈත පෙරදිග විශ්ව විද්‍යාලයේ ප්රකාශන ආයතනය, 2004.- P.140.
ඇමුණුම 1
"නගර අයවැය අධ්යාපන ආයතනය"
මූලික විස්තීර්ණ පාසල අංක 70
ප්රශ්නාවලිය
"මිනිස් යටි සිතට වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම" යන අධ්‍යයනයට සහභාගී වන ලෙස අපි ඔබට ආරාධනා කරමු. කරුණාකර ප්‍රශ්නාවලියේ ඇති සියලුම ප්රශ්න හොඳින් කියවා ඔබේ මතයට අනුරූප වන සම්පූර්ණ හා අවංක පිළිතුරු ලබා දෙන්න. කරුණාකර ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු නොමැතිව තබන්න එපා. ප්රශ්නාවලිය නිර්නාමිකයි!
ඔබගේ සහයෝගය සඳහා කල්තියා ස්තූතියි!
ඔයාගේ වයස___________
ඔබේ ලිංගභේදය (සුදුසු පරිදි යටින් ඉරි)ස්වාමිපුරුෂයා. ගැහැණු
ක්‍රියාකාරකම් ක්ෂේත්රය__________________
බොහෝ විට, බොහෝ විට, කලාතුරකින්, මම කිසිසේත් අවධානය යොමු නොකරමි.
එසේ නම්, ඔබ ඇයව නිතර දකින්නේ කොහේද? (අන්තර්ජාලය, රූපවාහිනිය, ගුවන්විදුලිය, ආදිය)_________________________________
වෙළඳ දැන්වීම් බැලීමෙන් ඔබ මෑතකදී මිලදී ගෙන ඇත්තේ කුමක්ද?_____________________
_____________________________________________________________________
ජනප්රිය නිෂ්පාදනයක් හෝ වෙළඳ නාමයක් නම් කරන්න?_________________________________
_____________________________________________________________________
පිළිතුරු සඳහා ස්තූතියි!
සමහර අය තම ප්රියතම රූපවාහිනී වැඩසටහන මධ්‍යයේ හෝ ගුවන් විදුලියේ පැයකට 100 වතාවක් පුනරාවර්තනය වන නිරන්තර වෙළඳ දැන්වීම් නිසා කෝපයට පත් වේ. කෙසේ වෙතත්, මෙම “වෙළඳ දැන්වීම්වල ප්‍රමුඛතාවයට” අප කෙතරම් කැමති වුවත් - අපි එය නිරන්තරයෙන් අනුගමනය කරමු - අපි “පෙප්සි” තෝරා ගනිමු, “රූපවාහිනී උද්‍යානය” කියවන්නෙමු, “SONY” රූපවාහිනී මිලදී ගන්නෙමු, සේවාවන් භාවිතා කරන්නෙමු යන කාරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වටී. ප්‍රාග්ධන ඉතිරිකිරීමේ බැංකුවේ - නමුත් ප්රමාණවත් හෝ වෙනත් කිසිවක් නැත. අපි තනිකරම "ප්රචාරණය කරන ලද" ජනාධිපතිවරුන් තෝරා පත් කර ගන්නා බව අමුතුවෙන් කිව යුතු නැත - කිසිවෙකු "අඳුරු අශ්වයෙකු" මත ඔට්ටු අල්ලන්නේ නැත. එපමණක්ද නොව, එක් වෙළඳ දැන්වීමක් තවත් වෙළඳ දැන්වීමක් වඩා ඵලදායී ලෙස අපට බලපායි.
සෑම පුවත්පතකම හෝ සඟරාවකම සහ සෑම රූපවාහිනී වැඩසටහනකම පාහේ පවතින වෙළඳ ප්රචාරණය මිනිසුන්ගේ ජීවිතයේ ඉතා වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරන අතර ඔවුන්ගේ ලෝක දැක්මට සහ හැසිරීමට බලපෑම් කරයි. මිනිසුන්ගේ ජීවිත තුළ වෙළඳ දැන්වීම් ඉටු කරන කාර්යභාරය තීරණය කිරීම සඳහා, සමහර සංඛ්යා ලේඛන සැපයීම අවශ්ය වේ. වෙළඳ ප්රචාරණ කර්මාන්තයට රුසියානුවන්ගේ ආකල්පය විනිශ්චය කිරීමට ඒවා භාවිතා කළ හැකිය.
පළමුවෙන්ම, රුසියානුවන්ගෙන් 21% ක් වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නා අතර, 20% ක් නව නිෂ්පාදන උත්සාහ කිරීමට අවශ්ය වේ. රුසියානුවන්ගෙන් අඩකට වඩා වැඩි පිරිසක් කප්පාදු කොන්දේසි යටතේ පවා නුහුරු නුපුරුදු වෙළඳ නාම භාණ්ඩ මිලදී නොගැනීමට කැමැත්තක් දක්වයි. 29% වැඩිපුර ගෙවීමට පවා එකඟ වේ, නමුත් සුප්රසිද්ධ, පිළිගත් සමාගමක නිෂ්පාදන මිලදී ගන්න.
සමාන සමාජ විද්යාත්මක පර්යේෂණමම අපේ ගමේ තමයි ගත කළේ. ප්රතිචාර දැක්වූවන් 215 දෙනාගෙන්, 34% ක් වෙළඳ දැන්වීම් වලින් බොහෝ වාරයක් අසා ඇති, පුවත්පත් කියවූ හෝ ඥාතීන් සහ මිතුරන් මිලදී ගැනීමට උපදෙස් දුන් භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට කැමැත්තක් දක්වයි. ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 26%ක් නව ප්‍රචාරක නිෂ්පාදන උත්සාහ කිරීමට කැමති වුවද, ඒවායේ ප්රයෝජනය පිළිබඳ නිවැරදි දත්ත නොමැති වුවද. 40% ක් වෙළඳ දැන්වීම් විශ්වාස නොකරයි.
රුසියානු ජනගහනයෙන් අඩකට වඩා (51%) විහිලු දැන්වීම් වලට කැමති අතර රුසියානුවන්ගෙන් 57% දීප්තිමත්, වර්ණවත් ප්රකාශන කියවීමට කැමතියි. මීට අමතරව, රටේ පදිංචිකරුවන්ගෙන් අඩකට වඩා (51%) වර්ණවත් හා නවීන නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට සතුටු වේ. ආසන්න වශයෙන් රුසියානු ජනගහනයෙන් හතරෙන් එකක් (23%) රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් සිත්ගන්නාසුළු හා සාකච්ඡාවට තුඩු දෙන ලෙස සලකයි, ඒ අතරම, රුසියානුවන්ගෙන් 16% ක් රූපවාහිනියේ හොඳින් සාදන ලද වෙළඳ දැන්වීම් නැරඹීමෙන් සතුටක් ලබයි. රූපවාහිනී සංදර්ශනවලට වඩා රූපවාහිනියේ ප්රචාරණය වඩාත් සිත්ගන්නා සුළු බව 14% පිළිගත්තේය.
මගේ පර්යේෂණයේදී, මම සම්මුඛ සාකච්ඡා කළ පුද්ගලයින්ගෙන් 36% ක් හාස්‍යජනක, රසවත්, ලස්සන නිසා වෙළඳ දැන්වීම් නැරඹීමට කැමති බව මට පෙනී ගියේය. ඔවුන් පිරිනමන නිෂ්පාදන දෙකෙන්, ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 40% ක් ලස්සන පැකේජයක ඇසුරුම් කර ඇති එකට කැමති වන අතර නරකම ඇසුරුම්කරණයේ ඇති භාණ්ඩය ගුණාත්මක බවින් වඩා හොඳ විය හැකි යැයි ඔවුන් සිතන්නේ නැත.
නොවැළැක්විය හැකි වෙළඳ දැන්වීම් ඇතුළු කිරීම් කෙරෙහි රුසියානුවන්ගේ ආකල්පය තරමක් සෘණාත්මක ය. සමීක්ෂණයට ලක් වූ රුසියානු පුරවැසියන්ගෙන් 77% ක් රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් ගැන කුපිත වී ඇත. රුසියානුවන්ගෙන් 11% ක් පමණක් වාණිජ විවේක කාලය තුළ රූපවාහිනිය නැරඹීම දිගටම කරගෙන යයි. රූපවාහිනිය නිවා දමන්න හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම කාමරයෙන් පිටව යන්න, පිළිවෙලින් රුසියානුවන්ගෙන් 2% සහ 5% ක් පමණි. 51% ක් වෙළඳ දැන්වීම් අතරතුර ඔවුන්ගේ රූපවාහිනිය වෙනත් නාලිකාවකට මාරු කරයි, 25% ක් ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයේ යෙදෙන අතර 7% ක් ශබ්දය ක්රියා විරහිත කර ඇති පින්තූරය පමණක් නරඹති.
මා සම්මුඛ සාකච්ඡාවට ලක් කළ අපේ ගමේ පදිංචිකරුවන් ද දුන්නේ එම පිළිතුරු ය. ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 20% ක් දැන්වීම් නරඹන්න, රූපවාහිනිය අක්රිය නොකරන්න සහ නාලිකා වෙනස් නොකරන්න. 40% - ප්රචාරණ කාලය තේ වත් කිරීම සඳහා කුස්සියට යාමට, සුලු කෑමක් ගැනීමට භාවිතා කරයි, එය පුද්ගලයෙකුට ප්රචාරණයේ තවත් negative ණාත්මක බලපෑමක් වේ - රූපවාහිනිය නරඹන අතරතුර සුලු කෑම මිනිස් ආහාර පරිභෝජනය වැඩි කිරීමට හේතු වේ, සහ එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස ශරීරයේ බර වැඩි වීම. ප්රචාරණය වැඩිහිටියන්ට හා වැඩිහිටියන්ට වඩා ළමයින්ට සහ තරුණයින්ට ප්රබල බලපෑමක් ඇති කරයි. මක්නිසාද යත් යෞවනයන් වැඩි සංවේදීතාවකින් (අවිඥානික යෝජනා කිරීමේ හැකියාව) සංලක්ෂිත වේ. කෙනෙකුගේ ස්වාධීනත්වය සහ ප්‍රභවය ඔප්පු කිරීමට ඇති ආශාව සාමාන්ය චර්යාත්මක ප්රතික්රියා සමඟ ඇත: වැඩිහිටියන්ගේ උපදෙස් පිළිකුල් කිරීම, වැඩිහිටි පරම්පරාවන් කෙරෙහි අවිශ්වාසය සහ විවේචනය, සමහර විට විවෘත විරුද්ධත්වය පවා, නමුත් නව හා රසවත් සියල්ල පැහැදිලිව පිළිගැනීම සමඟ. එබැවින්, ප්රචාරණය කෙරෙහි ධනාත්මක ආකල්පයක් ඇති ප්රධාන වයස් කාණ්ඩය වන්නේ ළමුන් සහ යෞවනයන් ය.
සාමාන්යයෙන්, මම අවුරුදු 10 සිට 15 දක්වා සම්මුඛ සාකච්ඡා කළ ළමයින්ගෙන් 52% ක්, නව යොවුන් වියේ සහ තරුණ (අවුරුදු 16-25) භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමේදී එහි සැලසුම සහ පෙනුම මගින් මඟ පෙන්වනු ලැබේ. වයස අවුරුදු 16 ත් 25 ත් අතර අයගෙන් 80% ක් ප්‍රචාරක භාණ්ඩ මිලදී ගන්නා අතර එය එවැනි මිලදී ගැනීම් කරන වැඩිහිටි ගැමියන්ගේ ප්‍රතිශතය මෙන් තුන් ගුණයක් පමණ වේ. ළමුන් සහ තරුණයින්ගෙන් 80%ක් පමණ විනෝදජනක දැන්වීම් වලට කැමති වන අතර වයස අවුරුදු 16-25 අතර 70%ක් වර්ණ ඡායාරූප සහිත වර්ණවත් ප්රකාශන කියවීමට කැමැත්තක් දක්වයි. වෙළඳ ප්රචාරණය සඳහා තාර්කික ආකල්පයක් රුසියාවේ ඊනියා ක්රියාකාරී ජනගහනය (අවුරුදු 25-44) වන මැදිවියේ පුද්ගලයින්ගේ ලක්ෂණයකි. ඔවුන් ප්රචාරණ අදහස් සහ ඒවා ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා වඩාත් බුද්ධිමත් ප්රවේශයකි. සමීක්ෂණය කරන ලද වයස අවුරුදු 25-54 අතර අයගෙන් 45% ක් නිෂ්පාදනවල සංයුතිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර සාමාන්යයෙන් නොමිලේ පුවත්පත් දෙස බලයි. 50% ක් පමණ අවශ්ය වූ විට පුවත්පත් වල දැන්වීම් කියවන අතර 60% ක් උපකරණ මිලදී ගැනීමට පෙර තොරතුරු හොඳින් අධ්යයනය කරති. මෙම කාණ්ඩය අනෙක් ඒවාට වඩා බොහෝ විට ගුණාත්මක භාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
වැඩිහිටි ජනගහනය (වයස අවුරුදු 55 සහ ඊට වැඩි) අනෙකුත් වයස් කාණ්ඩවලට සාපේක්ෂව වෙළඳ ප්රචාරණය කෙරෙහි වඩාත් සෘණාත්මකව යොමු වේ. මිනිසුන් වයසට යන විට, ඔවුන් ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදන සඳහා වඩාත් විවේචනාත්මක වේ. සියලුම වයස් කාණ්ඩවල වැඩිහිටි පුද්ගලයින් වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් අවම වශයෙන් පීඩාවට පත් වේ. මෙය සිදු වන්නේ පරිණත හා දියුණු පුද්ගලයින් දැනටමත් ජීවිතයේ සිදුවන බොහෝ සංසිද්ධි පිළිබඳව ස්ථාවර අදහස් සහ අදහස් ඇති කර ගෙන ඇති බැවිනි. තවද ඔවුන්ට වෙළඳ දැන්වීම් පිළිබඳව යම් යම් අදහස් ඇත, බොහෝ විට සෘණාත්මක ඒවා. සතුරු ආකල්පය ඇති වන්නේ, පළමුවෙන්ම, යැපුම්, සෞන්දර්යාත්මක හා ලෞකික ගතානුගතිකත්වය නොමැතිකම හේතුවෙනි. මෙම කාණ්ඩය ප්රධාන වශයෙන් භාණ්ඩයක හෝ සේවාවක මිල කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. මෙම වයස් කාණ්ඩයේ නියෝජිතයින් සඳහා වාණිජ විවේකය කරදරකාරී මොහොතකි. ඔවුන් බොහෝ විට රැඩිකල් ආකාරයෙන් ප්රතික්රියා කරයි: ඔවුන් ගුවන් විදුලිය සහ රූපවාහිනිය නිවා දමයි.
දෙවනුව, වෙළඳ දැන්වීම් බහු වේ. සමහර අධ්‍යයනයන්ට අනුව, මිනිසුන් සතියකට සාමාන්යයෙන් පැය තිහක් රූපවාහිනී වැඩසටහන් නැරඹීමට ගත කරයි. එනම්, පුද්ගලයෙකුට වසරකට වෙළඳ දැන්වීම් 37,822 ක් පමණ දැකිය හැකිය. මෙය දිනකට රූපවාහිනී දැන්වීම් 100 කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ලබා දෙයි. ඕනෑම පුද්ගලයෙකුට වෙනත් මාධ්ය හරහා දිනකට තවත් දැන්වීම් 100 සිට 300 දක්වා ප්‍රමාණයක් ඇසීමට හෝ දැකීමට හැකිය: ගුවන්විදුලිය, පුවත්පත් සහ සඟරා. මම ගණනය කළේ එක් දින නිවාඩුවක් තුළ, මගේ ප්රියතම වැඩසටහන් සහ චිත්රපට නරඹන අතරතුර, සාමාන්යයෙන්, පැය 4 ක විකාශන කාලය සඳහා, මම වෙළඳ දැන්වීම් සහ දැන්වීම් 24 ක් දුටුවෙමි. "පුනරාවර්තනය ඉගෙනීමේ මව" යන මූලධර්මය සෑම විටම දෝෂ රහිතව ක්රියාත්මක වන අතර දැන්වීම්කරුවන් මේ පිළිබඳව හොඳින් දනී. වඩාත්ම "මෝඩ" වීඩියෝව පවා නැවත නැවත බැලීමෙන් පසු, මොළය එහි සියලු විස්තර සමඟ නොවරදවාම මතක තබා ගනී.
අවසාන වශයෙන්, වෙළඳ ප්රචාරණය එහි සිතීමේ ක්රමය පනවයි. ප්රධාන අනතුර මෙයයි. ප්‍රායෝගිකව, මේ සඳහා ක්රම කිහිපයක් තිබේ, ඒවායින් වඩාත්ම හානිකර වන්නේ දීප්තිමත් වීඩියෝ අනුපිළිවෙලක්, දීප්තිමත් පින්තූරයක් යනාදිය මගින් වෙළඳ ප්රචාරණ වස්තුවේ කුසලතා අතිශයෝක්තියට නැංවීමයි. වඩා නරක හා වඩා ඵලදායී වෙනත් ක්රම තිබේ - මේවා වෙළඳ දැන්වීම් නැරඹීමට පෙර කිසිවකු නොදැන සිටි කල්පිත ගැටළු වන අතර, නියමිත වේලාවට මතකයේ මතුවන සහ මිලදී ගැනීමට පෙළඹවීමක් ලබා දෙන යටි සිතේ ගබඩා කර ඇති වෙළඳ දැන්වීම් සටන් පාඨ වේ. සමාජය තුළ එහි හිමිකරුගේ ඉහළ තනතුරක් හෝ ඔහුගේ සාර්ථක වෘත්තිය සමඟ යම් නිෂ්පාදනයක් ස්ථාවර ආශ්‍ර ඇති කිරීම ... වෙළඳ ප්රචාරණයේ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීමට නීති විරෝධී ක්රම බොහෝ විට භාවිතා වේ.
ඉහත ක්රම මගින් මානසිකව හා හානි විය හැක ශාරීරික සෞඛ්යයපුද්ගලයා. ප්රචාරණය සඳහා භාවිතා කරන විශේෂ මනෝවිද්යාත්මක තාක්ෂණයන් මගින් පෞරුෂයට සිදුවන හානිය සහ තෝරා ගැනීමේදී ලබන්නාගේ විඥානයේ සහභාගීත්වය හිතාමතාම බැහැර කිරීම වෛෂයිකව නිරීක්ෂණය කළ හැකි ප්රතිවිපාක මාලාවක් ඇති කළ හැකිය:
ස්නායු පද්ධතියේ ව්යාධිජනක තත්වයන් වර්ධනය කිරීම. ඉහළ ස්නායු ක්රියාකාරිත්වයේ භෞතික විද්යාත්මක පදනම උල්ලංඝනය කිරීම.
2) ව්‍යාධි විද්යාව වර්ධනය වීම, එහි රෝග ලක්ෂණ වන්නේ මානසික අවපීඩනය, බලාපොරොත්තු සුන්වීම, විසංයෝජනය, බලාපොරොත්තු සුන්වීම යනාදියයි.
බොහෝ වෛද්‍යවරුන්ට අනුව, මධ්‍යසාර සහ සිගරට් ප්රචාරණය මධ්‍යසාර පාන සහ දුම්කොළ නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයින්ගේ වර්ධනයට දායක වේ, විශේෂයෙන් තරුණ පරම්පරාව අතර. හරියටම එවැනි සංසිද්ධියක් වැලැක්වීම සඳහා, සහ එය ඇත්ත වශයෙන්ම සිදු වූයේ මීට වසර තුනකට පෙර, තරුණයින් බියර් වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සහභාගී වූ විට, ක්රියාශීලීව හා ප්‍රීතියෙන් බියර් අතැතිව විවේක ගනිමින් (ක්ලින්ස්කි වෙළඳ දැන්වීම මතක තබා ගන්න - "සහ ක්ලින්ස්කි වෙත යන්නේ කවුද? " ), ෆෙඩරල් නීතිය "ප්රචාරණය පිළිබඳ" බියර් වෙළඳ දැන්වීම් රූගත කිරීමේදී මිනිසුන්ගේ සහ සතුන්ගේ රූප භාවිතා කිරීම තහනම් කරන අතර මෙම දැන්වීම ප්‍රදර්ශනය කිරීම සඳහා ගුවන් කාලය සීමා කරයි. රූපවාහිනියේ සිගරට් ප්රචාරණය කිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම තහනම්.
ප්රචාරණය යෞවනයන් සහ ළමයින් කෙරෙහි විශේෂයෙන් ප්රබල බලපෑමක් ඇති කරයි. බොහෝ නිෂ්පාදකයින් සහ ප්‍රචාරකයන් සඳහා ළමුන් සහ නව යොවුන් වියේ පසුවන්නන් "උපදෙස්" වන්නේ මන්දැයි පුදුමයක් නොවේ. දරුවා තීරණයක් නොගත්තද, ඔහු මිලදී ගැනීමට අවශ්ය බව තම දෙමාපියන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔහු දනී. එපමණක් නොව, මෙම ඉල්ලීම්වලින් 50% ක් පමණ ඉටු වේ. මේ නිසා, පවුල්වල ගැටුම් බොහෝ විට පැන නගී: දරුවා ප්රචාරණයේදී ඔහු දුටු දේ අසන අතර පවා ඉල්ලා සිටින අතර, වැඩිහිටියන්ට ඔහුගේ ආශාව ඉටු කිරීමට හෝ අවශ්ය නොවේ.
කුඩා දරුවන් වැඩිහිටි යෞවනයන්ගේ රූපවලට බලපෑම් කරයි. ඔවුන් හැකි ඉක්මනින් වැඩිහිටියන් වීමට උත්සාහ කරයි, මිතුරන් සහ දෙමාපියන්ගේ පිළිගැනීම සහ ගෞරවය ලබා ගැනීමට. එබැවින් කුඩා දරුවන් වෙළඳ දැන්වීම්වල සිටින ළමයින් මෙන් (අවුරුදු 2-3 ක් පැරණි) වීමට උත්සාහ කරයි, එකම ඇඳුම්, ආහාර හෝ පුද්ගලික සත්කාර නිෂ්පාදන භාවිතා කරයි, මන්ද එය "සිසිල්" ය.
වැඩිහිටි දරුවන් සහ යෞවනයන් තුළ ධනාත්මක ප්‍රතික්‍රියාවක් ඇති වන්නේ පිළිමවල රූප - ප්රසිද්ධ පාපන්දු ක්‍රීඩකයින්, නළුවන් හෝ සංගීත ians යන් අනුකරණය කිරීමට උත්සාහ කිරීමෙනි.
වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන්, ළමයින් අලුත් දේවල් ගොඩක් ඉගෙන ගන්නවා, භාණ්ඩවල විශාල ලෝකයේ වඩා හොඳින් සැරිසැරීමට පටන් ගන්නවා, ඔවුන්ගේ කාර්යයන්, වාසි සහ අවාසි තේරුම් ගන්නවා. ළමයින් විශිෂ්ටයි, බොහෝ විට තාත්තාට සහ අම්මාට වඩා හොඳයි, ඔවුන් පිරිනමන භාණ්ඩ පරාසය තේරුම් ගනී, ඔවුන්ට පහසුවෙන් එක් වෙළඳ නාමයක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය චුවින්ගම්හෝ වෙනත් අයෙකුගෙන් lollipops, සෑම විටම නව නිෂ්පාදන සමඟ යාවත්කාලීන වේ. දරුවා වැඩිහිටි ජීවිතයට ඇතුළත් කර ඇති අතර, මිල, ඉපැයීම්, වට්ටම්, ගුණාත්මකභාවය යනු කුමක්දැයි තේරුම් ගැනීමට පටන් ගනී.
වෙළඳ ප්රචාරණය විලාසිතාමය වීමට, සම වයසේ මිතුරන් සමඟ "එකම තරංග ආයාමයක" සිටීමට උපකාරී වේ. රූපවාහිනියේ පෙන්වන භාණ්ඩ ගැන දරුවා කිසිවක් නොදන්නේ නම්, බොහෝ ළමා සංවාද සහ ක්රීඩා ("සිය ගණනක්", ස්ටිකර්, ඇතුළු කිරීම්) වලට සහභාගී වීමට ඔහුට නොහැකි වනු ඇත.
බොහෝ විට වෙළඳ දැන්වීම්වල ප්රධාන චරිතය සාර්ථක පුද්ගලයෙක්, ධනාත්මක වීරයෙක්, ඔබ වගේ වීමට කැමති. මෙය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ඔබ සිතිය යුතුය, යමක් සඳහා උත්සාහ කළ යුතුය, ඔබේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගත යුතුය.
නමුත් වෙළඳ ප්රචාරණයේ අවාසි ගොඩක් තියෙනවා. සමහර විට වෙළඳ ප්රචාරණයේදී යෞවනයෙකුගේ රූපය භාවිතා කරන නිෂ්පාදන (චිප්ස්, චුවිංගම්, ලොලිපොප්, චොකලට් බාර්, සෝඩා) පෝෂණය සඳහා ඉතා සෞඛ්ය සම්පන්න නොවේ. දෙමව්පියන්ට මෙය දරුවෙකුට ඔප්පු කිරීමට අපහසු විය හැකිය, ඔහුගේ නොනවතින ඒත්තු ගැන්වීමේ බලපෑම යටතේ ඔවුන්ට යටත් වී ඔහු ඉල්ලන දේ මිල දී ගත යුතුය.
බොහෝ වීඩියෝවල සුළු කුසගින්නක් දැනේ නම් "සුළු කෑමක්" ඉල්ලා සිටී. මේ නිසා, ආහාර වේල් ගණන වැඩි වන අතර, හොඳ පෝෂණය බොහෝ විට එවැනි "සුළු ආහාර" මගින් සම්පූර්ණයෙන්ම ප්රතිස්ථාපනය වේ.
බොහෝ විට ප්රචාරණය දරුවා වඩාත් ආක්රමණශීලී හා කෝපයට පත් කරයි. මෙයට හේතු මොනවාද? පළමුව, රසවත් චිත්‍රපටවලට බාධා කරමින් බොහෝ වෙළඳ දැන්වීම් නිතර නිතර පුනරාවර්තනය වේ. දෙවනුව, මවුන්ටන් පාපැදි, ගමන්, මෝටර් රථ වැනි එවැනි භාණ්ඩ තවමත් දරුවාට ලබා ගත නොහැකි නමුත් ඔවුන් ඒවා ලබා ගැනීමට අවශ්යයි. ආශාවන් සහ අවස්ථාවන් සමපාත නොවන බැවින්, කලකිරීමේ හැඟීමක් ඇති වන අතර, මිල අධික "සෙල්ලම් බඩු" මිලදී ගත නොහැකි දෙමාපියන් කෙරෙහි බොහෝ විට කෝපයක් ඇති වේ. තෙවනුව, වෙළඳ ප්‍රචාරණයම ආක්රමණශීලී විය හැකිය.
දැන් ගැහැණු ළමයින් සහ පිරිමි ළමයින් වක්‍ර ගැනුම්කරුවන්, එනම්, ඔවුන් තම දෙමාපියන්ගේ උපකාරයෙන් ඔවුන්ගේ තේරීම කරයි. ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක්, විශේෂයෙන් ප්‍රාථමික පාසල් වයසේ සිටම, තමන්ගේම "සාක්කු මුදල්" ඇත. නමුත් වචනාර්ථයෙන් වසර කිහිපයකින් ඔවුන් තමන්ගේම පිහිටුවා ගත් මනාපයන් සහ රුචි අරුචිකම් සමඟ පූර්ණ ගැනුම්කරුවන් බවට පත්වනු ඇත. භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් "කුඩා කාලයේ සිටම" ඔවුන්ගේ වෙළඳ ලකුණු සඳහා ආදරය ඇති කිරීමට උනන්දු වන්නේ එබැවිනි. එය කෙලින්ම රඳා පවතින්නේ යෞවනයන් පානය කරන දේ ප්රචාරණය කිරීම මත ය - යුෂ, සෝඩා, යෝගට් හෝ බියර් පානය කිරීම, වීදියේ ගම් චුවිංගම් කිරීම හෝ ආහාර රුචිය ඇති කරන චිප්ස් සහ රතිඤ්ඤා කුඩු කිරීම විලාසිතාවක් වේද යන්න.
නව යොවුන් වියේ පසුවන්නන් වැඩිහිටියන්ට වඩා වෙනස් වීමට සහ ඔවුන්ගේ සම වයසේ මිතුරන්ගෙන් පවා වෙනස් වීමට කැමති නිසා අසාමාන්ය වෙළඳ දැන්වීම් ඔවුන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කරයි. දීප්තිමත් පෞරුෂයක්, නිර්භීත වීරයන් සහ ආන්තික ක්රීඩා යෞවනයන්ට ආයාචනා කළ හැකි නමුත් බොහෝ විට වැඩිහිටියන්ට අකමැති විය හැකිය. ළමුන්ගේ සහභාගීත්වය ඇති සියලුම වීඩියෝ අතර, වඩාත් පොදු චරිත අවුරුදු 6 සිට 12 දක්වා වේ. එය සම්බන්ධ වන්නේ කුමක් ද? මෙම වයසේදී, දරුවාට දැනටමත් තමාගේම මුදල් තිබේ, කුඩා මිලදී ගැනීම් පිළිබඳව තීරණ ගත හැකි අතර විවිධ ප්රවර්ධන සඳහා සහභාගී වීමට කැමති වේ.
දරුවෙකු සඳහා රසකැවිලි මිලදී ගැනීමේදී, දෙමාපියන් සහ ආච්චිලා සීයලා බොහෝ විට කීර්තිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරති වෙළඳ ලකුණ. රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් ඇතුළුව ඔවුන් දන්නා භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට ළමයින්ගෙන් ඉල්ලා සිටී. යෞවනයන් අත්හදා බැලීමට කැමතියි, නව "සිසිල්" රසයන් උත්සාහ කරන්න. දරුවන් ඕනෑවට වඩා බොළඳ හා නොසැලකිලිමත් යැයි සිතන්න එපා! ඔවුන් ඉතා ඉක්මනින් නව ජීවන තත්වයන්ට අනුවර්තනය වන අතර ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනය එහි සැබෑ වටිනාකමින් අගය කිරීමට සමත් වේ. විශ්වාසයන්ට ප්රතිචාර දැක්වීමේදී පිරිමි සහ ගැහැණු ළමයින් වැඩිහිටියන්ට වඩා ක්‍රියාශීලී නොවේ. බොහෝ විට දරුවන් තම දෙමාපියන්ට වඩා රැවටීමට අපහසු බව පෙනී යයි. වැඩිහිටි දරුවා, වඩාත් විවේචනාත්මක ඔහු වෙළඳ දැන්වීම් සම්බන්ධ කිරීමට පටන් ගනියි. ප්‍රාථමික පාසල් වයසේ දරුවන් අතරින් මම සම්මුඛ සාකච්ඡාවට ලක් කළ අතර අඩකට වඩා වැඩි පිරිසක් රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් නැරඹීමට කැමතියි. වැඩිහිටි යෞවනයන් සහ බොහෝ දෙමාපියන් වෙළඳ දැන්වීම් වලට කිසිසේත් කැමති නැත.
වෙළඳ ප්රචාරණය භාණ්ඩ හා සේවා තෝරාගැනීමේදී අපගේ මනාපයන් ගොඩනැගීමට පමණක් නොව, එය වාස්තු විද්යාත්මක භූ දර්ශනය තුළ දිගු කලක් තිස්සේ එහි ස්ථානයට පත්ව ඇත. මෙහිදී පුද්ගලයෙකුට එහි බලපෑම ද වැදගත් ය. එළිමහන් ප්රචාරණය නාගරික පරිසරයේ අනිවාර්ය අංගයකි. අපි අපගේ මනාපයන් මත සඟරා සහ පුවත්පත් මිලදී ගන්නා අතර, පුවත්පත්වල ප්රවර්ධනය සැලසුම් කිරීමේදී දැන්වීම්කරුවන් ඒවා සැලකිල්ලට ගනී. අපට උනන්දුවක් දක්වන රූපවාහිනී නාලිකා අපි නරඹමු. ඒ අනුව, රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් පාරිභෝගිකයා, එක් හෝ තවත් නාලිකාවක් තෝරා, අපේක්ෂිත ආවරණය කරයි ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්. නමුත් අපිට එළිමහන් ප්රචාරණය අක්රිය කරන්න බැහැ, කුණු කූඩයට දාන්න බැහැ. එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින්, එය අපගේ දෘෂ්ටි ක්ෂේත්රය තුළ සැමවිටම පවතී. එමනිසා, අප සෑම කෙනෙකුම - ආගන්තුක සේවකයෙකුගේ සිට ඉහළ කළමනාකරුවෙකු දක්වා, නිලධාරියෙකුගේ සිට ගෘහණියක් දක්වා, සමානවම වෙළඳ ප්රචාරණ පාරිභෝගිකයෙකි. එළිමහන් ප්රචාරණය හුදෙක් වෙළඳ ප්‍රචාරණයට වඩා වැඩි බව පෙනී යයි. එක් අතකින්, ජනාවාස වීදිවල නිරන්තර භෞතික පැවැත්ම එය ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය සමඟ නගරයේ, ගමෙහි මුහුණතෙහි කොටසක් බවට පත් කරයි. අනෙක් අතට, එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් නගරයේ තොරතුරු අවකාශයේ වැදගත් කොටසකි. සියල්ලට පසු, දැන්වීම් පුවරුවේ හෝ බැනර් බැනරයේ වර්ණය කුමක්ද සහ ඒවා මත ඇඳ ඇත්තේ කුමක්ද යන්න පමණක් නොව, ඒවා අපට ලබා දෙන පණිවිඩය ද වැදගත් ය. නිසැකවම, මෙම මුහුණ සුහදශීලී, ලස්සන, නිතිපතා හා ප්රසන්න ලක්ෂණ සහිත විය යුතුය. එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් මිනිසුන්ගේ ජීවිතයේ පොදු අවකාශයට ගැලපේ. ඇගේ පෙනුම යටපත් නොකළ යුතුය, නමුත් සතුටු විය යුතුය, කරදර නොවිය යුතුය, නමුත් සන්සුන් භාවය ඇති කළ යුතුය.
බොහෝ එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් මාර්ග දිගේ පිහිටා ඇත, නමුත් එවැනි වෙළඳ දැන්වීම් රථවාහන ආරක්ෂාවට බාධා කරයිද, එය රියදුරන්ගේ අවධානය වෙනතකට යොමු කරයිද? මම මේ ප්‍රශ්නය ඇහුවේ අහඹු ලෙස වාහන පදවන අයගෙන්. 37 දෙනෙක් පිළිතුරු දුන්නේ ඔවුන් වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරන බවයි, 44 - ඔවුන් "රථවාහන තදබදයේ" සිටගෙන දැන්වීම් පුවරු කියවයි, 15 දෙනෙකු "ප්රතිස්ථාපනය කළ හැකි" විද්‍යුත් වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් අවධානය වෙනතකට යොමු කරයි.
ප්රචාරණය නිවැරදි විය යුතුය. එය මානව හිමිකම් උල්ලංඝනය නොකළ යුතුය, එනම් පුද්ගලයාට, දේපළවලට සහ සෞඛ්‍යයට හානි නොකළ යුතුය. සංවිධානවල සහ තනි සමාජ කණ්ඩායම්වල අයිතිවාසිකම් උල්ලංඝනය නොකරන්න. නිවැරදි ප්රචාරණය යනු ප්‍රචාරණයට අනුකූල වන ප්‍රචාරණයයි: 1) ප්රචාරණ ව්‍යවස්ථාවේ සම්මත කර ඇති සම්මතයන් සහ ප්රවර්ධන කටයුතු;
- 2) ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය;
- 3) සමාජය තුළ පිළිගත් සදාචාරාත්මක සම්මතයන්;
- 4) මානසික ආරක්ෂාව.
- 1) සදාචාරාත්මක පීඩනය යෙදීම;
- 2) විශ්වාසය අනිසි ලෙස භාවිතා කිරීම, අත්දැකීම් නොමැතිකම, එකතැන පල්වීම හෝ අධ්යාත්මික දුර්වලතාවය;
- 3) සමීප ගෝලවලට නරුම ලෙස ඇතුල් වීම;
- 4) භෞතික භීෂණය භාවිතා කරමින් "මොළ සේදීම" සිට "නවතම මැතිවරණ තාක්ෂණයන්" දක්වා උපාමාරු පීඩනය භාවිතා කිරීම (උදාහරණයක් ලෙස, රාමුව 25);
- 5) ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස, අධ්‍යාපනය, සංස්කෘතිය, ආගම, ජාතිකත්වය යනාදිය මත වෙනස් කොට සැලකීම;
- 6) ප්රකෝපකාරී මනෝවිද්යාත්මක ආබාධහැසිරීම, සන්නිවේදනය, විඥානය සහ ශාරීරික තත්ත්වය පිරිහීමට හේතු වේ.
වෙළඳ දැන්වීම නිවැරදි වීම සඳහා බොහෝ දේ දැන්වීම්කරු මත රඳා පවතී. ඔවුන් දැඩි ලෙස ෆෙඩරල් නීතිය "ප්රචාරණ සහ ප්රචාරණ ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ" (FZR), ජාත්‍යන්තර වෙළඳ ප්රචාරණ ක්‍රියාකාරකම් සංග්‍රහයේ (ICRD), රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාර සංසරණය සඳහා නීති රීති සහ රේගු සංග්‍රහයේ (CREDIT) දැඩි ලෙස පිළිපැදිය යුතුය. ) නමුත් සෑම විටම සහ සියලුම දැන්වීම්කරුවන් නීතියට අනුකූල නොවේ.
ඉතින්, උදාහරණයක් ලෙස, NTV නාලිකාවේ "ෆවුන්ඩ්රි" චිත්‍රපටය නරඹන විට, විනාඩි 90 ක් පුරාවට, මම විනාඩි 3 සිට 6 දක්වා වූ වෙළඳ දැන්වීම් හයක් දුටුවෙමි. සමස්තයක් වශයෙන් ගත් කල, චිත්‍රපටයෙන් 27% කට ආසන්න ප්‍රමාණයක්, 10 වන වගන්තිය උල්ලංඝනය කරන "රූපවාහිනී මත ප්රචාරණය", එහි සඳහන් වන්නේ රූපවාහිනී වැඩසටහනේ තබා ඇති වෙළඳ ප්රචාරණ වැඩසටහන් (රූපවාහිනී සාප්පු) මුළු කාලය, වෙළඳ දැන්වීම් සමඟ රූපවාහිනී වැඩසටහනට බාධා කිරීම සහ එය වෙළඳ ප්රචාරණය සමඟ ඒකාබද්ධ කිරීමයි. විකාශන රූපවාහිනී වැඩසටහනක රාමුවකට "රිංගා යන රේඛාවක්" හෝ වෙනත් ප්‍රචාරණයක් ලෙස දිවා කාලයේ මෙම රූපවාහිනී වැඩසටහනේ සත්ය විකාශන කාලයෙන් සියයට 20 ඉක්මවිය නොහැක.
ප්‍රේක්ෂකයන්ට ඉතා කරදරකාරී වන වැඩසටහනක් පෙන්වන විටට වඩා දැන්වීම් නරඹන විට ශබ්දය වැඩි බව දැකීම සාමාන්ය දෙයක් නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, රූපවාහිනී නාලිකාවේ "රුසියාව", "ටීඑන්ටී" සහ වෙනත් අය. එම වගන්තිය 10 හි සඳහන් වන්නේ වෙළඳ ප්රචාරණය විකාශනය වන විට එහි ශබ්ද මට්ටම බාධා කළ රූපවාහිනී වැඩසටහනේ සාමාන්ය ශබ්ද මට්ටම නොඉක්මවිය යුතු බවයි. වෙළඳ ප්රචාරණයේ ශබ්ද මට්ටමේ සහ බාධා කළ රූපවාහිනී වැඩසටහනේ අනුපාතයේ පරාමිතීන් තාක්ෂණික රෙගුලාසි මගින් තීරණය කරනු ලැබේ.
නූතන පුද්ගලයෙකුට වෙළඳ දැන්වීම්වල ඍණාත්මක බලපෑමෙන් ආරක්ෂා වන්නේ කෙසේද? වැරදි ප්රචාරණයේ බලපෑමෙන් ආරක්ෂා වීමේ ක්රම පවතී - මේවා:
- 1) වැරදි ප්‍රචාරණයෙන් ඔහුට ඍණාත්මක බලපෑමක් ඇති වීමේ හැකියාව පිළිබඳව ඕනෑම පුද්ගලයෙක් දැන සිටිය යුතුය;
- 2) නූතන පුද්ගලයෙකු වෙළඳ ප්රචාරණය සහ ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩය විවේචනය කළ යුතුය (වෙළඳ දැන්වීම්වල වාදනය කරන පුද්ගලයින් ඇත්ත වශයෙන්ම නළුවන් හෝ විශේෂයෙන් වෙඩි තැබීමට ආරාධනා කර ඇති නිසා පමණක් නම්, වෙළඳ ප්රචාරණ වචනය නොගත යුතුය).
මේ අනුව, වෙළඳ ප්රචාරණය ආමන්ත්රණය කරන පුද්ගලයින් කෙරෙහි උදාසීන නොවන බව අපට පෙනේ. අපි එයට විවිධ ආකාරවලින් ප්රතික්රියා කරමු: සෘණාත්මකව, උනන්දුවකින්, උදාසීනත්වයකින්, නමුත් එය එහි ප්රධාන දෙය කරයි - අපගේ අවධානය තමා වෙත ආකර්ෂණය කරයි, අපගේ විඥානය විනිවිද යයි, මතකයේ සවි කර ඇත, එයින් අදහස් කරන්නේ එය ප්රචාරණය කරන නිෂ්පාදනය මතක තබා ගැනීමට උපකාරී වේ. සහ ඔහුගේ උනන්දුව වැඩි කරයි. නමුත් වෙළඳ ප්රචාරණය විශ්වාස කිරීම හෝ නොකිරීම සහ කුමන භාණ්ඩ හා සේවා තෝරා ගත යුතුද යන්න සෑම කෙනෙකුගේම පෞද්ගලික කාරණයකි. වෙළඳ ප්රචාරණය බල නොකරයි, එය භාණ්ඩ හා සේවා විශාල ලෝකයේ සැරිසැරීමට පමණක් උපකාරී වේ.
මැක්සිමොව් ඇලෙක්සැන්ඩර්
බාගත:
පෙරදසුන:
නාගරික අධ්යාපන ආයතනය
Zarechensk ද්විතීයික පාසල
ව්ලැඩිමීර් කලාපයේ Sobinsky දිස්ත්රික්කය
පර්යේෂණ මාතෘකාව
සම්පූර්ණ කරන ලදී:
11 වන ශ්රේණියේ සිසුන්
මැක්සිමොව් ඇලෙක්සැන්ඩර්,
ෆ්රොලොව් සර්ජි
විද්යාත්මක උපදේශක
ලිසෝවා එස්.වී.
v. Zarechnoe 2010
1. හැඳින්වීම පි. 3
2. අධ්යයනයේ අරමුණ p.4
3. අධ්යයනයේ කාර්යයන් p.4
4. පර්යේෂණ කල්පිතය. පි.4
5. සාහිත්ය විචාරය. පි.5
5.1 මිනිසුන්ට මානසික බලපෑම් කිරීමේ මෙවලමක් ලෙස ජන මාධ්ය p-5
5.2 පුද්ගලයෙකු මත ජන මාධ්ය බලපෑමේ මනෝවිද්යාත්මක සඵලතාවය p.8
6. පර්යේෂණ ක්‍රමවේදය p.18
7. පර්යේෂණ ප්රතිඵල p.18
8. නිගමන සහ අදහස්. 20 පි
9. නිගමනය. පි.22
10. යොමු ලැයිස්තුව. පි.22
11. යෙදුම්.
1. හැඳින්වීම
තොරතුරු සමාජයේ සංවර්ධනය සහස්‍රයේ ආරම්භයේ ප්‍රමුඛතම ලෝක සංකල්පවලින් එකකි. අද, එක් එක් රාජ්‍යයේ බලය තීරණය වන්නේ කාර්මික වශයෙන් නොව, ඊටත් වඩා මිලිටරි විභවයන් මත නොව, මූලික වශයෙන් ගෝලීය තොරතුරු අවකාශයට ඓන්ද්‍රීයව හා කාලෝචිතව ගැලපීම, තොරතුරු සම්පත් සහ දැනුම ක්රියාකාරීව නිර්මාණය කිරීම සහ භාවිතා කිරීම - එළඹෙන තොරතුරු යුගයේ යහපැවැත්මේ ප්රධාන සාධකය.
බොහෝ රටවල තොරතුරු සමාජය ගොඩනැගීමේ නායකයින් විශාලතම නගර වන අතර, බොහෝ විට වඩාත්ම සංවර්ධිත තොරතුරු යටිතල පහසුකම් සහ පොහොසත් තොරතුරු සම්පත්, නවීනතම තොරතුරු සහ සන්නිවේදන තාක්ෂණයන් සතුය. රුසියාව, ඇත්ත වශයෙන්ම, ව්යතිරේකයක් නොවේ.
තොරතුරු සමාජය ගොඩනැගීම දේශපාලන, ආර්ථික, සමාජ-සංස්කෘතික, නෛතික සහ තාක්ෂණික අංශ ඇතුළු සංකීර්ණ ගැටලුවකි. මෑතදී, මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම්, මානසික සැකසුම් සහ "මොළය සේදීම" ඉලක්ක කරගත් තාක්ෂණයන් ක්රියාකාරීව වර්ධනය වී ඇත. එවැනි තාක්‍ෂණයන්හිදී ඔවුන් විද්‍යාවේ හා තාක්‍ෂණයේ නවීනතම ජයග්‍රහණ, විශේෂයෙන් විදුලි සංදේශ සහ පරිගණක තාක්ෂණයන් භාවිතා කරයි. එවැනි තාක්ෂණයන් වර්ධනය වීමට හේතුව ව්යාපාරිකයන්, දේශපාලනඥයන්, අධ්යාපනඥයින් සහ විද්යාඥයින්ගේ වඩාත්ම විවිධාකාර අවශ්යතාවයි. නිෂ්පාදන ප්රචාරණය, දේශපාලන ප්රචාරණය, මැතිවරණ, විවිධ භූ දේශපාලන ක්‍රියාවලීන්, යුද්ධ, වෙනත් ගැටුම් වැනි සමාජීය වශයෙන් වැදගත් සංසිද්ධි සහ ක්‍රියාවලීන් සඳහා මෙම තාක්ෂණයන් සම්බන්ධ වේ.
මෙම කාර්යයේ අරමුණ වන්නේ පුද්ගලයෙකුට විද්‍යුත් මාධ්‍යවල මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම් අධ්‍යයනයට අදාළ පුළුල් පරාසයක ගැටළු සාකච්ඡා කිරීමයි.
එවැනි බලපෑමේ යාන්ත්රණය අපි සලකා බලමු, මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ මනෝවිද්යාත්මක න්‍යායන් කිහිපයක් සටහන් කරන්න, විවිධ විද්‍යුත් මාධ්ය (ගුවන්විදුලිය, රූපවාහිනිය, පරිගණක, අන්තර්ජාලය ආදිය) තොරතුරු සමාජයේ පුද්ගලයාගේ ආරක්ෂාව සහ ආරක්ෂාව පිළිබඳ ගැටළුව විශ්ලේෂණය කරන්න. වැඩි වැඩියෙන් සූරාකෑමට ලක් වේ.
පුද්ගලයෙකුට විද්‍යුත් මාධ්‍යවල බලපෑම තුළ, ධනාත්මක සහ negative ණාත්මක පැති දෙකම වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය. පුද්ගලයෙකුගේ කර්තව්යය වන්නේ ගුවන්විදුලිය, රූපවාහිනිය, පරිගණක සන්නිවේදන තාක්ෂණයන් භාවිතයෙන් නවීන මාධ්ය භාවිතා කිරීමේ ඍණාත්මක, බොහෝ විට පාලනය කළ නොහැකි ප්රතිවිපාක වළක්වා ගැනීම සහ සියලු ධනාත්මක දේවලින් උපරිම ප්රයෝජන ගැනීමයි.
2. අධ්යයනයේ අරමුණ
මාධ්ය සහ ප්රචාරණයේ මානසික පීඩනයට විවිධ වයස් කාණ්ඩවල ප්‍රතිරෝධයේ මට්ටම අධ්යයනය කිරීම
3. පර්යේෂණ කාර්යයන්:
- බහුලව භාවිතා වන තොරතුරු මූලාශ්ර හඳුනා ගන්න;
- වඩාත්ම ජනප්රිය රූපවාහිනී වැඩසටහන් හඳුනා ගන්න;
- රූපවාහිනියේ වඩාත් පොදු වෙළඳ දැන්වීම් කොටස් තීරණය කරන්න;
- විවිධ තොරතුරු මූලාශ්ර කෙරෙහි ප්රතිචාර දක්වන අයගේ විශ්වාසයේ මට්ටම තීරණය කරන්න.
4. පර්යේෂණ කල්පිතය:
විවිධ වයස් සහ සමාජ කණ්ඩායම් විවිධ මට්ටම්වලට මාධ්ය සහ ප්රචාරණයේ මානසික බලපෑමට යටත් විය හැක;
5. සාහිත්ය විචාරය
5.1 ජන මාධ්ය
මනෝවිද්යාත්මක මෙවලමක් ලෙස
මිනිසුන් මත බලපෑම
පුවත්පත්, සඟරා, ගුවන්විදුලිය, රූපවාහිනිය, අන්තර්ජාලය - පොදුවේ ජන මාධ්ය හෝ කෙටියෙන් ජන මාධ්ය ලෙස හඳුන්වන සෑම දෙයක්ම - අපගේ දෛනික ජීවිතයේ අනිවාර්ය අංගයකි. අපි ඔවුන්ගේ පැවැත්මට කොතරම් පුරුදු වී සිටිනවාද යත්, අවට යථාර්ථය පිළිබඳ අපගේ සංජානනය සහ සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳ අපගේ ආකල්පය කෙරෙහි ඔවුන් අපට ඇති කරන විශාල බලපෑමක් ගැන අපි කිසිසේත් නොසිතමු. නූතන සමාජයට මාධ්යයේ මෙතරම් වැදගත්කමක් ඇති වීමට හේතුව කුමක්ද?
මාධ්යයේ ප්රධාන කාර්යයන්.
මාධ්ය යනු සෑම තරාතිරමකම මිනිසුන්ට බලපාන දැවැන්ත බලවේගයකි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්‍රේක්ෂකයන්ට බලපෑම් කිරීමේ විශාලතම බලපෑම රූපවාහිනියයි. ඔහුගේ තාක්ෂණික හැකියාවන්ලෝකයේ සෑම අස්සක් මුල්ලක් නෑරම සිදුවන විවිධ සිදුවීම්වල සහභාගිවන්නන් ලෙස දැනීමට අපට ඉඩ සලසයි. ගුවන්විදුලිය වඩාත්ම ක්රියාකාරී ලෙස සැලකේ: එහි ප්රේක්ෂකයින් විශාලයි, මන්ද ගුවන්විදුලි විකාශන බොහෝ විට වැඩට බාධා නොකරන ආකාරයේ පසුබිමක් ලෙස භාවිතා කරයි. වාර සඟරා - පුවත්පත්, සඟරා - ඇත හොඳම අවස්ථාඔවුන්ගේ ප්රේක්ෂකයින් සැමවිටම රූපවාහිනියේ හෝ ගුවන් විදුලියේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට වඩා කුඩා වුවද, යමක් පිළිබඳ තර්කානුකූල පැහැදිලි කිරීමක් සඳහා.
මාධ්යයේ ප්රධාන කර්තව්යය වත්මන් සිදුවීම් වෛෂයිකව පිළිබිඹු කිරීම සහ ආවරණය කිරීම බව බොහෝ දෙනා විශ්වාස කරති, නමුත් සමාජයේ ජීවිතයේ ඔවුන්ගේ කාර්යභාරය හුදෙක් දැනුවත් කිරීමට සහ පිළිබිඹු කිරීමට පමණක් සීමා නොවේ. මාධ්ය සමාජ-මනෝවිද්යාත්මක කාර්යයන් ගණනාවක් ඉටු කරයි, එනම්:
- තොරතුරු;
- මහජන මතය සහ මහජන මනෝභාවය ගොඩනැගීම;
- අධ්යාපනික, හැසිරීම් සහ සබඳතා පිළිබඳ ප්රමිතීන්ට බලපෑම් කිරීම;
- උපයෝගිතාවාදී, එනම්, විවිධ ප්රායෝගික ගැටළු විසඳීම සඳහා සහාය වීම;
- චිත්තවේගීය මුදා හැරීම, විනෝදාස්වාදය. මෙම කාර්යයන් වඩාත් විස්තරාත්මකව සලකා බලමු. මාධ්යයේ ප්රධාන කාර්යය ඇත්ත වශයෙන්ම,
තොරතුරුමය. පත්තරවලින්, ගුවන්විදුලියෙන්, රූපවාහිනියෙන් තමයි මිනිස්සු ඉගෙන ගන්නේ දේශපාලන සිදුවීම්රටේ සහ ලෝකයේ, සංස්කෘතිය සහ ක්රීඩා පිළිබඳ ප්රවෘත්ති, හදිසි අවස්ථා සහ කාලගුණය ගැන. ජන ජීවිතයේ තීරණාත්මක අවස්ථාවන්හිදී මාධ්යයේ කාර්යභාරය විශේෂයෙන් වැඩිවේ, ජනගහනයට විශේෂයෙන් සිදුවීම් හෝ විශේෂිත පුද්ගලයින් පිළිබඳ තොරතුරු අවශ්ය වන විට, ඔවුන්ගේ නිසි තක්සේරුව.
කරුණු සහ ප්රවෘත්ති පමණක් වාර්තා කරමින් මාධ්ය විවෘතව හා වෛෂයිකව ක්රියා කරයි යැයි කිව හැකිද? පෙනෙන විදිහට, මෙය සම්පූර්ණයෙන්ම සත්ය නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, පුවත්පත්, ගුවන්විදුලිය සහ රූපවාහිනිය හරහා අපට බොහෝ විට ලැබෙන්නේ සිදුවීම් පිළිබඳ වෛෂයික තොරතුරු නොව මෙම සිදුවීම් පිළිබඳ අර්ථ නිරූපණයකි. එය සම්බන්ධ වන්නේ කුමක් ද?
පළමුවෙන්ම, මාධ්ය විසින් තොරතුරු ප්‍රවාහයේ චලනය ප්රධාන වශයෙන් එක් දිශාවකට - තොරතුරු මූලාශ්‍රයේ සිට එහි පාරිභෝගිකයා දක්වා - පාඨකයා, නරඹන්නා, සවන්දෙන්නාට සහතික කරන බව මතක තබා ගත යුතුය. වාර්තාකරුවන්, ටෙලිග්‍රාෆ් නියෝජිතායතන, විශේෂඥයින්, දැනුමැති පුද්ගලයන් විසින් සාමාන්ය ජනතාවට සම්ප්‍රේෂණය කළ හැකි වැඩි හෝ අඩු වෛෂයික තොරතුරු සැපයුමක් පුවත්පතට හෝ රූපවාහිනී නාලිකාවට අඛණ්ඩව සපයයි.
සෑම මාධ්‍යයකටම තමන්ගේම ප්‍රමුඛතා ඇත, තමන්ගේම මුහුණ, තරමක් විශාල සමාජ කණ්ඩායමක අවශ්යතා නියෝජනය කරයි - රාජ්‍යය, පක්ෂ, ව්‍යාපාර, මහජන සංවිධානය. ප්රකාශනයේ කර්තව්යය වන්නේ තොරතුරු ප්‍රවාහයෙන් තෝරා ගැනීමයි, පළමුව, මේ මොහොතේ විශාලතම මහජන අනුනාදයක් ඇති සහ, දෙවනුව, මෙම සමාජ කණ්ඩායමේ අවශ්යතා කවය තුළ ඇති තොරතුරු. තොරතුරු තෝරාගැනීමේදී එවැනි පක්ෂග්රාහීත්වය, ඇත්ත වශයෙන්ම එහි තේරීම, දැනටමත් මුල් සත්ය ද්රව්යයේ අර්ථ නිරූපණයකි. තවදුරටත් සකස් කිරීමප්‍රකාශනය එය වඩ වඩාත් ආත්මීය කරයි: දැන් එය සිදුවීම පිළිබඳ පණිවිඩයක් පමණක් නොව, සිදු වූ දෙයට ලිපියේ හෝ රූපවාහිනී (ගුවන්විදුලි) වාර්තාවේ කතුවරයාගේ පුද්ගලික ආකල්පය ද වේ.
නිදසුනක් වශයෙන්, ව්‍යසනයක් ගැන වාර්තා කිරීමේදී, සමහර මාධ්ය තත්වයේ බරපතලකම සුමට කිරීමට, කුරිරු හා බිය උපදවන තොරතුරු වළක්වා ගැනීමට, නිශ්චිත පුද්ගලයින්ගේ වරද අවතක්සේරු කිරීමට සහ සිදුවීමේ ස්වයංසිද්ධ භාවය අවධාරණය කිරීමට උපරිම උත්සාහයක් දරයි. අනෙක් අය, ඊට පටහැනිව, සිදු වූ දෙයෙහි අන්තරාය කෙරෙහි මහජන අවධානය යොමු කිරීමට උත්සාහ කරති, වගකිව යුතු අයගේ වරද පිළිබඳ සාක්ෂි සොයමින්, ව්යසනයේ ප්රතිවිපාකවල යථාර්ථය සහ බරපතලකම පෙන්වයි. විශේෂිත ප්රකාශනයක අරමුණු සහ අරමුණු මත පදනම්ව, එකම සිදුවීම සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ආකාරයකින් ඉදිරිපත් කළ හැකිය. අවාසනාවකට මෙන්, අපගේ ජීවිතයේ මේ සඳහා බොහෝ උදාහරණ තිබේ.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, මාධ්ය විසින් සමජාතීය, සම්පූර්ණයෙන්ම පරස්පර නොවන තොරතුරු පරිසරයක් නිර්මාණය කරයි. ස්වාධීන සමාජ විද්‍යා ඒජන්සියට අනුව, දැනට ජනගහනයෙන් ආසන්න වශයෙන් 84% ක් රූපවාහිනී වැඩසටහන් වලින් ඔවුන්ගේ තොරතුරු ලබා ගන්නා අතර 20% ක් පමණ එය සම්පූර්ණයෙන්ම විශ්වාස කරන අතර අනෙක් අය එය අර්ධ වශයෙන් හෝ කිසිසේත් විශ්වාස නොකරයි. එය සම්බන්ධ වන්නේ කුමක් ද?
රූපවාහිනිය ඇත්ත වශයෙන්ම පුළුල්ම හා විවිධාකාර තොරතුරු සපයන අතර ඒ සමඟම එය වඩාත් මතභේදාත්මක අර්ථකථනය ලබා දෙයි. සෑම රූපවාහිනී නාලිකාවකටම තමන්ගේම රුචි අරුචිකම් ඇති අතර සිදුවීම් පිළිබඳ තමන්ගේම තක්සේරුවක් ලබා දෙයි. එකම සිදුවීම මුලින්ම පැමිණිය හැකියඑක් නාලිකාවක ප්රවෘත්ති ප්‍රකාශය සහ තවත් නාලිකාවක අවධානයට ලක් නොවීම. රූපවාහිනිය විසින් ලබා දෙන සිදුවීම් සහ කරුණු පිළිබඳ අපැහැදිලි තක්සේරුවට නරඹන්නා පුරුදු වී සිටින අතර, විශ්වාසදායක තොරතුරු ලබා ගැනීමට සැබෑ අවස්ථාවක් නොමැති විට, රූපවාහිනී පණිවිඩ කෙරෙහි යම් අවිශ්වාසයක් අත්විඳියි.
මාධ්යයේ තවත් කාර්යයකිතිරසාර මහජනතාව ගොඩනැගීමඅදහස්, පිළිම පෙනී සහ නිෂ්ප්‍රභා කෙරේ, මිනිසුන්ගේ සමාජ ආකල්ප වෙනස් වේ.
මෙම මාධ්ය කාර්යය සපයනු ලැබේප්‍රචාරණය, සම්ප්‍රේෂණ වේගය සහ තොරතුරුවල තාවකාලික ස්වභාවය.
සම්ප්‍රේෂණය කරන ලද පණිවිඩය තාක්ෂණික ක්රම මගින් බොහෝ වාරයක් ගුණ කර විශාල ප්රේක්ෂකයින් වෙත ලබා ගත හැකිය. සමාජය හෝ සමාජ කණ්ඩායමක් විසින් පිළිගත් සම්මතයන්, සාරධර්ම සහ ඉලක්කවලට පටහැනි නොවිය යුතු අර්ථවත් තොරතුරු තෝරා ගැනීම ඉතා වැදගත් වන්නේ එබැවිනි.
සන්නිවේදනයේ වේගය වැදගත් වන්නේ පණිවිඩ හැකි ඉක්මනින් ප්රේක්ෂකයින් වෙත ළඟා විය යුතු බැවිනි - අවම වශයෙන් තරඟකාරී මාධ්ය ඔවුන්ගේ එකම සිදුවීමේ අනුවාදය ලබා දීමට පෙර. මෙම සිදුවීම මුලින්ම වාර්තා කළ තැනැත්තා, මෙම සිදුවීමට ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ආකල්පය සැකසීමට වඩා පහසු වන අතර, "ප්‍රමාද වූ පුද්ගලයා" දැනටමත් නිර්මාණය කර ඇති මතය වෙනස් කිරීමට සැලකිය යුතු උත්සාහයක් දැරීමට සිදුවනු ඇත.
මාධ්ය විසින් වාර්තා කරන ලද සිදුවීම්වල සීඝ්‍ර වෙනස ඔවුන් සම්ප්‍රේෂණය කරන තොරතුරුවල තාවකාලික ස්වභාවය තීරණය කරයි. ඊයේ හැමෝම කතා කළ දේ, අද ගැන සැලකිල්ලක් දක්වන්නේ කිහිප දෙනෙකුට පමණි, හෙට එක ප්‍රකාශනයකවත් ඒ ගැන සඳහන් නොවේ. සිදුවීම වාර්තා කිරීමේදී ඇති වූ ආකල්පය පසුව වෙනස් කිරීම දුෂ්කර ය, මන්ද දින කිහිපයකට පසු මොහොතේ බරපතලකම සමනය වන අතර මෙම සිදුවීම කෙරෙහි ප්රේක්ෂක උනන්දුව දුර්වල වේ. මිනිසුන්ගේ මතකයේ පළමු මොහොතේ ඇති වූ කාරණය කෙරෙහි ආකල්පය පවතී.
මාධ්‍යයත් කරනවාඅධ්යාපනික සහ සංස්කෘතික හා අධ්යාපනිකකාර්යයන්, මානව හැසිරීම් වල සම්මතයන්, සමාජ සම්බන්ධතා වල විලාසය, හැසිරීම් වල ඒකාකෘති සැලකිය යුතු ලෙස බලපායි. මෙහි ප්රධාන භූමිකාව රූපවාහිනියට අයත් වේ. ප්රසිද්ධ සහ අධිකාරී පුද්ගලයන්ට ඔවුන්ගේ වේදිකාව සපයන විශේෂාංග චිත්රපට, ප්‍රචාරක වැඩසටහන් සහ ජනප්රිය කතා සංදර්ශන මහජන ජීවිතයට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කරයි. විශේෂිත සමාජීය වශයෙන් වැදගත් ගැටළුවක් (නොපැමිණීමේදී පවා, රූපවාහිනී නරඹන්නෙකු හෝ ගුවන්විදුලි සවන්දෙන්නෙකු ලෙස) සාකච්ඡාවට සෙමින් සහභාගී වීමට අවස්ථාව, වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ අදහස් සොයා ගැනීමට, වැඩසටහනකින්, චිත්‍රපටයකින්, ලිපියකින් යම් චිත්තවේගීය සතුටක් ලබා ගැනීමට. - මේ සියල්ල ජනගහනයේ මානසික ආකල්ප කෙරෙහි ඵලදායී හා ගැඹුරු මාධ්ය බලපෑම් සඳහා කොන්දේසි නිර්මානය කරයි.
උපයෝගිතා කාර්යය(lat. utilitas වෙතින් - ප්රතිලාභ, ප්රතිලාභ) මාධ්යයේ පවතින්නේ විවිධ ජීවිත, සමාජීය සහ විසඳීමට උපකාරී වන තොරතුරු ලබා ගැනීමට ජනගහනයට අවස්ථාව තිබීමයි. එදිනෙදා ගැටළු. අදාළ තොරතුරු සඳහා අවශ්යතාවය පාඨකයා, ගුවන්විදුලි ශ්‍රාවකයා, රූපවාහිනී නරඹන්නා කාලගුණ අනාවැකි, ප්රචාරණ පණිවිඩ, "වෛද්ය උපදෙස්", "එය ඔබම කරන්න", "ඉවුම් පිහුම් වට්ටෝරු", "මෝටර් රථ රියදුරෙකු සඳහා ඉඟි" වැනි මාතෘකා ගැන උනන්දු වීමට පොළඹවයි. "නීතිඥ උපදෙස්", ආදිය .විශේෂ අධ්යයන නොමැතිව එය තක්සේරු කිරීමට අපහසු වේ ප්රායෝගික වටිනාකමසමාන තොරතුරු, නමුත් එය නිසැකවම එදිනෙදා ගැටලු මුහුදේ යම් සහයෝගයක් සහ දිශානතියක් ලබා දෙයි. බොහෝ අය පුවත්පත් සහ සඟරා වලින් විශේෂ ists යින්ගෙන් විවිධ උපදෙස් සහ නිර්දේශ කපා ඒවා “හරියටම” ප්රවේශමෙන් ගබඩා කිරීම අහම්බයක් නොවේ, දැන් ඔබට පොත් සාප්පු වල රාක්කවල ඕනෑම ගැටලුවක් පිළිබඳ විමර්ශන සාහිත්‍යය සොයාගත හැකි වුවද.
ස්කන්ධ තොරතුරු බලපෑමේ ක්රියාවලියේදී වැදගත් වේවිනෝදාස්වාදයේ කාර්යය, චිත්තවේගීය විසර්ජනය,සෞන්දර්යාත්මක පොහොසත් කිරීම. චිත්තවේගීය අධික බරට වන්දි ගෙවීම, මානසික ආතතිය සමනය කිරීම, තෙහෙට්ටුව, කාංසාව යනාදිය නිසා ඇති වන අහිතකර චිත්තවේගීය තත්වයන් ජය ගැනීමට සමාජීය වශයෙන් පිළිගත හැකි ක්රම සහ විධික්‍රම සැපයීම මෙහි මූලික අරමුණයි. සංස්කෘතික හා විනෝදාස්වාද වැඩසටහන්, ක්රීඩා වාර්තා, කලාත්මක චිත්රපට, ප්රශ්නාවලිය මෙම කාර්යය සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කරයි. උද්යෝගිමත් පාපන්දු තරඟයක්, ප්රීතිමත් හාස්‍යජනක වැඩසටහනක්, සිත්ගන්නා චිත්‍රපටයක් තෙහෙට්ටුව සහ කෝපය ඉවත් කිරීම, කාංසාව සහ කාංසාව අඩු කිරීම, අවධානය වෙනතකට යොමු කර සන්සුන් වූ අවස්ථා අප සෑම කෙනෙකුටම සිහිපත් කළ හැකිය.
මේ අනුව, මාධ්යයේ කර්තව්‍යයන් ක්රියාත්මක කිරීම මිනිසුන්ගේ මානසික ජීවිතයේ විවිධ අංශ කෙරෙහි ඒවායේ බලපෑමට කෙලින්ම සම්බන්ධ වන බව අපට පෙනේ, විශේෂයෙන් වැදගත් දේශපාලන හා ආර්ථික ප්රශ්න පිළිබඳ මහජන මතය සැකසීමේදී.
5.2 මනෝවිද්යාත්මක කාර්යක්ෂමතාව
මානව මාධ්යයන් මත බලපෑම
ජන මාධ්ය
5.2.1. "තමන්ගේම" නාලිකාව, "තමන්ගේම" ප්රේක්ෂක
මාධ්යයේ බලපෑමේ සඵලතාවය සෘජුව රඳා පවතින්නේ පාඨකයාට, නරඹන්නාට හෝ අසන්නාට ඔවුන් "ඔහු සමඟ" සිටින බවත්, "ඔහුට එරෙහිව" නොවන බවත්, ඔවුන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණය ඔහුගේ ස්ථාපනය සමඟ සමපාත වන බව ඒත්තු ගැන්වීමට ඔවුන් සමත් වන ප්‍රමාණය මතය. මෙම හෝ එම සමාජ සංසිද්ධිය හෝ සිදුවීම මත. මෙම කාර්යය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ලබා දී ඇති ප්රකාශනයක හෝ නාලිකාවක ප්රේක්ෂකයින් සෑදෙන්නේ කුමන සමාජ කණ්ඩායම්ද යන්න පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක් අවශ්ය වේ.
ඕනෑම ප්‍රේක්ෂකයෙකු අනෙක් අතට, මෙම හෝ එම වැඩසටහන හෝ පුවත්පත එහි සමාජ, දේශපාලන, සදාචාරාත්මක, සදාචාරාත්මක, සෞන්දර්යාත්මක සහ වෙනත් වටිනාකම් කෙතරම් දුරට සැලකිල්ලට ගනීද යන්න පිළිබඳව ඉතා සංවේදී වේ. මෙම ප්‍රකාශනය ආමන්ත්රණය කරනු ලබන ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ රුචිකත්වයන්, රුචි අරුචිකම්, වයස, සංස්කෘතික මට්ටම පිළිබිඹු කිරීමේ නිරවද්‍යතාවය එහි සංඛ්යා ප්‍රසාරණයට හෝ හැකිලීමට සෘජුවම බලපායි. “තමන්ගේම”, හුරුපුරුදු තොරතුරු නාලිකාවෙන් ලැබුණු පණිවිඩය, නාලිකාවෙන් එන පණිවිඩයට වඩා වැදගත් වන අතර, මෙම ප්රේක්ෂකයින් “තමන්ගේම”, පුරුදු, විශ්වාසදායක යැයි නොසලකයි.
නිදසුනක් වශයෙන්, යෞවන සඟරා ඔවුන්ගේ පාඨකයන් සමඟ සරල, වාචික භාෂාවකින්, නව යොවුන් වියේ භාෂාව භාවිතා කරමින් සහ ප්රධාන වශයෙන් පොප් සංගීතය, විලාසිතා, ආදරය, මිත්‍රත්වය යන මාතෘකා ස්පර්ශ කරයි. “කාන්තා” සඟරා සන්සුන්, වඩා විවේකී, ගෘහ පාලනය, ළමා රැකවරණය, සෞඛ්ය නඩත්තුව, පවුල් ජීවිතයේ දුෂ්කරතා පිළිබඳ “කඳුළු” කථා අඩංගු වන අතර ඒවායේ ඉදිරිපත් කර ඇති ඇඳුම් සහ කොණ්ඩා මෝස්තර තරුණ ප්‍රකාශනවල මෙන් ආන්තික නොවේ. . "ආර්ථික" පුවත්පත් සහ සඟරා වල ප්රේක්ෂකයින් එදිනෙදා ගද්‍ය ගැන උනන්දුවක් නොදක්වයි; ඔවුන් "ඔවුන්ගේ" පුවත්පත් වලින් බලාපොරොත්තු වන්නේ මූල්‍ය හා වාණිජ ගැටළු පිළිබඳ බරපතල විශ්ලේෂණාත්මක ද්රව්ය ව්‍යාපාරයෙන් ඈත්ව සිටින පුද්ගලයින්ට සිත්ගන්නාසුළු හා තේරුම් ගත හැකි නොවේ. සමහර ප්රකාශන සමාන උනන්දුවක් දක්වන විවිධ සමාජ කණ්ඩායම්වල පුද්ගලයින් එක් කරයි: ක්රීඩා ලෝලීන්, මෝටර් රථ හිමියන්, ගිම්හාන පදිංචිකරුවන්.
5.2.2. මනෝවිද්යාත්මක යාන්ත්රණ
පුද්ගලයෙකුට ජන මාධ්‍යවල ඵලදායී බලපෑම
ප්රේක්ෂකයින් කෙරෙහි මාධ්යයේ ඵලදායී බලපෑම සඳහා මනෝවිද්යාත්මක පදනම වන්නේ මිනිසුන්ගේ අවශ්‍යතාවයයිනව තොරතුරු ලැබීම.මෙම අවශ්යතාවය ප්රධාන මානව අවශ්යතා වලින් එකක් සමඟ සමීපව සම්බන්ධ වේ - සංජානනය.
නව හැඟීම් සහ දැනුම සඳහා අවශ්යතාවය අපට ඉතා වැදගත් වේ. අප අවට ලෝකයේ සිදුවන වෙනස්කම් ගැන ඉගෙන ගැනීමටත්, ලැබුණු තොරතුරු රැස් කිරීමට සහ විශ්ලේෂණය කිරීමටත්, අවට යථාර්ථය පිළිබඳ දැනටමත් ස්ථාපිත අදහසට එය "කාවැද්දීම" කිරීමටත් අපව සලස්වන්නේ ඇයයි. මෙම දැනුම නොමැතිව පුද්ගලයෙකුට නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන පරිසරයක ජීවත් වීමට නොහැකි වනු ඇත, එයට අනුවර්තනය වීමට, තත්වයන්ට ප්රමාණවත් හැසිරීමක් තෝරා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත.
තොරතුරු නොමැතිකම සමඟ නිවැරදි තීරණයක් ගැනීම ඉතා අපහසුය. පුද්ගලයා ආතතිය, ව්යාකූලත්වය, ක්රියා කිරීමට නොහැකි බව දැනේ; ඔහුගේ මුළු මානසික ජීවිතයඅසංවිධානාත්මකයි. ඔහු නව පරිසරයට හුරු වන තුරු, එහි ජීවත් වීමේ දැනුම හා අත්දැකීම් රැස් කර ගන්නා අතර ඔහුගේ ක්‍රියාවන් වඩ වඩාත් නිවැරදි වන බවට ඒත්තු ගැන්වෙන තෙක් මෙම තත්වය පවතින අතර ඔහුගේ ජීවිතය ආරක්ෂිත වේ.
නිසැකවම, තොරතුරු සඳහා අවශ්යතාවය නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන ලෝකයක මිනිසුන්ගේ ජීවිතයට සමීපව සම්බන්ධ වේ. නව තත්වයන් නව අවශ්යතා ඉදිරිපත් කරයි, නව කාර්යයන් සකසන්න, එය විසඳිය හැක්කේ අවශ්ය තොරතුරු සමඟ පමණි.
දැනුවත්භාවය සෑම විටම ඕනෑම ක්රියාකාරකමක කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කරයි. මාධ්යයේ ක්‍රියාකාරකම් මෙම අවශ්යතාවය සපුරාලීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. මාධ්‍යවල සඵලතාවය තීරණය වන්නේ ඔවුන් නව තොරතුරු සඳහා මිනිසුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලන ප්‍රමාණය අනුව ය.
මාධ්ය සමස්ත පද්ධතියක් භාවිතා කරයිමානසික බලපෑම් ක්රම:ඒත්තු ගැන්වීම, යෝජනාව, මානසික ආසාදනය, අනුකරණය. ඒත්තු ගැන්වීම හැර මෙම සියලු ක්රම උපාමාරු ය; "අවශ්ය" තීරණ ගැනීමට මිනිසුන් තල්ලු කිරීම, "නිවැරදි" තේරීම කිරීම.
හැසිරවීම යන වචනය (ලතින් භාෂාවෙන් ta-nus - අත) වචනයෙන් අදහස් කරන්නේ උපාංගයක් පාලනය කිරීමේදී අත් වල චලනයයි. මීට පෙර, මෙම වචනය ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවධානය ඔවුන්ගෙන් සැඟවිය යුතු දේවලින් වෙනතකට යොමු කිරීමේ හැකියාව සමඟ අත්වැල් බැඳගත් ඉන්ද්‍රජාලිකයන්ගේ ක්‍රියාවන් ලෙස හැඳින්වේ.
මෙතැන් සිට එහි සංකේතාත්මක අර්ථය පැමිණියේ දක්ෂ උපක්‍රමයක්, වංචාවක්, ජුගුල් යනුවෙනි. සමාජ මනෝවිද්යාවේ, දේශපාලන විද්‍යාවේ, "හැසිරවීම" යන වචනයෙන් අදහස් කරන්නේ මිනිසුන් මත කිසියම් අදහසක් පැටවීම, ඔවුන් යම් යම් තීරණ, ක්‍රියාවන් වෙත තල්ලු කිරීම සඳහා මහජන විඥානයට මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම් කිරීමේ ශිල්පීය ක්රම සහ ක්රම වේ.
ඕනෑම දෙයක් මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීම සඳහා, ලිපියක හෝ රූපවාහිනී වැඩසටහනක කතුවරයා ඔවුන් විශ්වාස කරන වචන සහ තර්ක සොයාගත යුතුය. ඒත්තු ගැන්වීම ක්රියාත්මක වන්නේ තර්ක තාර්කික, ස්ථාවර සහ මෙම විශේෂිත ප්‍රේක්ෂකයාගේ අදහස් සහ හැඟීම් වලට අනුරූප නම් පමණි. පණිවිඩයේ විශ්වසනීයත්වය තියුනු ලෙස පහත වැටීම සඳහා කුඩා, නමුත් මිනිසුන්ට පැහැදිලිව පෙනෙන, තොරතුරුවල සාවද්‍යභාවය හෝ සාවද්‍යතාවය ප්රමාණවත් වේ. හිතාමතාම විකෘති කරන ලද තොරතුරුවල විශ්වසනීයත්වය පිළිබඳව ජනගහනයට ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ කිරීම ප්‍රතිවිරුද්ධ බලපෑමට තුඩු දෙයි - මිනිසුන් සත්ය තොරතුරු පවා විශ්වාස කිරීම නවත්වයි.
කෙසේ වෙතත්, තොරතුරු පැමිණෙන්නේ “තමන්ගේම” හුරුපුරුදු නාලිකාවකින් හෝ ඉතා බලයලත් පුද්ගලයෙකුගෙන් නම්, මිනිසුන් කිසිදු සාක්ෂියක් නොමැතිව ඇදහිල්ල පිළිබඳ වාර්තා කරන ලද තොරතුරු ලබා ගැනීමට නැඹුරු වේ, සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව “අවශ්ය” ආකල්පයක් ඇති කිරීම ඔවුන්ට පහසුය. . විශේෂයෙන් රැවටිලිකාර වන්නේ පුද්ගලයෙකුට බලපෑම් කිරීමේ මනෝවිද්යාත්මක ක්රම පිළිබඳව කිසිදු අවබෝධයක් නොමැති පුද්ගලයින් ය.
යෝජනාවේ ප්‍රභේදයක් යනු ආදර්ශ බලයෙන් මිනිසුන්ට ඇති කරන බලපෑමයි. යමෙකුගෙන් ආදර්ශයක් ගනිමින්, ඔවුන් තමන්ටම අධිකාරී පුද්ගලයෙකුගේ මතය හෝ හැසිරීම අනුකරණය කරන අතර, ඔවුන් ඉතා දැනුවත්ව අනුකරණය කරයි. යම් ජීවන රටාවක වාසි සහ කුසලතා පිළිබඳ දක්ෂ යෝජනාව, කෙනෙකුගේ පෙනුම හෝ මහල් නිවාස අලංකාර කිරීමේ විලාසය (උදාහරණයක් ලෙස, රූපවාහිනී වැඩසටහන "නිවාස ගැටලුව") අනුකරණය කිරීම මගින් නියම කරන ලද ක්රියාවන්ට මිනිසුන් තල්ලු කළ හැකිය. ප්රචාරණය ජනගහනයෙන් බහුතරයකගේ සැබෑ හැකියාවන් සැලකිය යුතු ලෙස ඉක්මවා යන ජීවන ප්‍රමිතීන් සකසන බව රහසක් නොවේ. මෙය සිදු කරනු ලබන්නේ වැඩි වැඩියෙන් නව අත්පත් කර ගැනීම් සඳහා පුරවැසියන් දිරිමත් කිරීම සඳහා ය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ මිනිසුන්ට, විශේෂයෙන් තරුණයින්ට, මෙම ප්‍රමිතීන් නොපෙනෙන ලෙස ජීවන ප්‍රමිතිය බවට පත්වේ. පුද්ගලයෙකු නොදැනුවත්වම යමෙකු එය නොදැන අනුකරණය කරන්නේ නම්, අපි කතා කරන්නේ මානසික ආසාදනයක් ගැන ය. සම්ප්‍රේෂණයේ උච්චාරණ චිත්තවේගීය සන්තෘප්තියක කොන්දේසි යටතේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට මාධ්යයේ මානසික බලපෑමේ මෙම තාක්ෂණය ක්රියාත්මක වේ, එබැවින් එය බොහෝ විට රූපවාහිනිය සහ ගුවන් විදුලිය විසින් භාවිතා කරනු ලබන අතර එමඟින් මිනිසුන්ට චිත්තවේගීය බලපෑමක් සංවිධානය කිරීමට වැඩි අවස්ථාවන් තිබේ. ඔබන්න. එවැනි වැඩසටහන් වලින් සටන් පාඨ, වාක්‍ය ඛණ්ඩ, කථන හැරීම්, ක්ලිචේ මිනිසුන්ගේ විඥානයට ඇතුළු වන අතර, භාෂාවේ ව්‍යුහයට පමණක් නොව, සිතීමේ ක්‍රමවලට, යථාර්ථය අවබෝධ කර ගැනීමට ද සැලකිය යුතු දායකත්වයක් සපයයි. නිදසුනක් වශයෙන්, සමහර යෞවනයන් විසින් නොසැලකිලිමත් ලෙස පුනරුච්චාරණය කරන විවිධ ජාතිකවාදී අදහස් සහ සටන් පාඨ ක්‍රමක්‍රමයෙන් ඔවුන්ගේ ලෝක දැක්මේ, ලෝකය පිළිබඳ ඔවුන්ගේ දැක්මේ පදනම බවට පත්වේ.
වෙළඳ ප්රචාරණ ඉතිහාසය ඈත අතීතයට, පළමු මාධ්ය - පුවත්පත් පෙනුමේ යුගය දක්වා දිව යයි. ගනුදෙනුකරුවෙකු ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ නව ක්රමයක් මුලින්ම පරීක්ෂා කර තවදුරටත් ව්‍යාප්ත වූයේ ඔවුන් තුළ ය - ලිපි හුවමාරුව මගින්. තම නිෂ්පාදනයට ප්‍රශංසා කරන වෙළෙන්දා එය අතේ තබාගෙන එහි ඇති අපූරු දේපළ තමාටම දැක ගැනීමට ගැනුම්කරුට ආරාධනා කරන අතර පුවත්පත් දැන්වීම් විකුණුම්කරු සහ ගැනුම්කරු අතර අතරමැදියෙකු ලෙස ක්රියා කරයි. එහි කර්තව්යය වන්නේ නිෂ්පාදනයේ කුසලතා පිළිබඳ විස්තරයක් සමඟ ගැනුම්කරුගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම, ඔහු තුළ මෙම නිෂ්පාදනයේ අවශ්‍යතාවයක් ඇති කිරීම, එවිට ඔහු විකුණුම්කරු වෙත යන්නේ පරාවර්තනය සඳහා නොව මිලදී ගැනීමක් සඳහා ය. වෙළඳ ප්රචාරණය පිළිබඳ ආකල්පය මුලදී තනිකරම ප්රයෝජනවත් වූයේ එබැවිනි - ඔවුන් එය දුටුවේ නව සේවා හෝ භාණ්ඩ ගැන පාරිභෝගිකයාට පැවසීමේ මාධ්‍යයක් ලෙස පමණි.
කෙසේ වෙතත්, 1950 ගණන්වල මුල් භාගය වන විට XX සියවස., වෙළඳ දැන්වීම් ව්‍යාපාරයේ අත්තිවාරම් මතු වීමට පටන් ගත් විට, සකස් කරන ලදීප්‍රචාරණයේ ප්රධාන පරමාර්ථය වන්නේ මහජන විඥානය සූරාකෑම සහ පාලනය කිරීම, එය හැසිරවීම, මිනිසුන් තුළ තොරතුරු යැපීමේ තත්වයක් නිර්මාණය කිරීමයි.
රීතියක් ලෙස, ප්රචාරණයේදී, ප්රධාන වශයෙන් අමතරව තොරතුරු පණිවිඩයමනෝවිද්යාත්මක අර්ථයක් ද තිබේ. වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩයක් සෑම විටම නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පිළිබඳ සරල විස්තරයකට වඩා පුළුල් වේ. ගැනුම්කරු ආකර්ෂණය වන්නේ නව්‍යතාවයෙන් නොව එය ගෙන එන බලපෑමෙන් ය. උදාහරණයක් ලෙස, අභ්යවකාශ ප්රචාරණය
ටික් යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ සදාකාලික තාරුණ්‍යය සහ අලංකාරය පොරොන්දු වන අතර බියර් හෝ චොකලට් බාර් ප්රචාරණය විශාල සතුටක් සහ සතුටක් පොරොන්දු වේ. මිල අධික මෝටර් රථයක් සැපපහසු සහ විශ්වසනීය පමණක් නොව, කීර්තිමත් වන අතර, නව ඖෂධයක් ක්ෂණිකව සෞඛ්යය සහ ජීවිතයේ ප්රීතිය නැවත ලබා දෙයි.
ප්රචාරණ මනෝවිද්යාව ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයින් අවධාරණය කරන්නේ නූතන ප්රචාරණය මිනිසුන්ගේ මනෝවිද්යාත්මක වැඩසටහන්කරණය තරම් තොරතුරු නොවන බවයි. වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සැලකිය යුත්තේ එලෙසය, එසේ නොවුවහොත් එය ආර්ථික වශයෙන් පමණක් නොව සදාචාරාත්මක ක්ෂේත්රය තුළද අපව පාලනය කිරීමේ අනතුරක් සැමදාම පවතිනු ඇත. සෑම ප්රචාරණ පෙළකම පාහේ “ශක්තිමත් කරන” වාක්‍ය ඛණ්ඩ අඩංගු වේ: “ඔබට අයිතිය ඇත!”, “ඔබට එය ලැබිය යුතුයි”, “සියල්ලන්ම ඔබ ගැන සතුටුයි!”, “ඔබ සියල්ල නිවැරදිව කළා”, “විනෝදය එකතු කරන්න”, “සිහිනය කළමනාකරණය කරන්න! ”, “ඔබට වඩා හොඳ වීමට ඉඩ දෙන්න” යනාදී වශයෙන් මෙම සටන් පාඨ නැවත නැවත කීම මනෝවිද්යාත්මක යෝජනාවේ කාර්යය ඉටු කරයි, වෙළඳ ප්රචාරණ පෙළ පිළිබඳ විවේචනාත්මක අවබෝධය වළක්වයි. අන්තරාය වන්නේ ඇත්ත වශයෙන්ම ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයට කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැති මෙම කෙටි ඇමතුම්, ප්රචාරණ පණිවිඩයේම දිගු හා සැමවිටම නොතේරෙන පෙළට වඩා පහසුවෙන් නරඹන්නන්ගේ මනසෙහි ස්ථාවර වීමයි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ප්‍රේක්ෂකයින්ගෙන් වඩාත්ම යෝජනා කළ හැකි කොටස (සහ මූලික වශයෙන් එයට අයත් වන) "සියලු දෙනාම ඔබ ගැන සතුටු වන" නිසාම සියලු හොඳම දේ සඳහා අයිතිය ඇති පුද්ගලයෙකු ලෙස තමා කෙරෙහි විවේචනාත්මක ආකල්පයක් ඇති කර ගත හැකිය.
මීට අමතරව, රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් ජනගහනයේ සැබෑ ජීවන තත්ත්වයට සාපේක්ෂව අතිශයෝක්තියෙන් යුත් ජීවන තත්වයක් පෙන්නුම් කරන බව රහසක් නොවේ. එබැවින්, නරඹන්නන්ගේ ඉල්ලීම් අතිශයෝක්තියට පත් වන අතර නව සහ නව මිලදී ගැනීම් සඳහා මිනිසුන් දිරිමත් කරයි.
5.3.3. පුද්ගලයෙකුට මානසික බලපෑම පිළිබඳ මූලික කරුණු
විසිවන ශතවර්ෂයේ මැද භාගයේදී, ප්රචාරණය සහ වඩාත් පුළුල් ජනමාධ්‍ය (මාධ්ය) නොමැතිව අපගේ ජීවිතය පරිකල්පනය කිරීමට දැනටමත් අපහසු දේ පිළිබඳ බරපතල අධ්‍යයනයක් ආරම්භ විය. අපි සෑම තැනකම වෙළඳ දැන්වීම් වලට මුහුණ දී සිටිමු - රූපවාහිනිය ඉදිරිපිට නිවසේ වාඩි වී සිටීම, ගුවන් විදුලියට සවන් දීම - අපි යන සෑම තැනකම.
සමහර අය තම ප්රියතම රූපවාහිනී වැඩසටහන මධ්‍යයේ හෝ ගුවන් විදුලියේ පැයකට 100 වතාවක් පුනරාවර්තනය වන නිරන්තර වෙළඳ දැන්වීම් නිසා කෝපයට පත් වේ. කෙසේ වෙතත්, මෙම “වෙළඳ දැන්වීම්වල ප්‍රමුඛතාවයට” අප කෙතරම් කැමති වුවත් - අපි එය නිරන්තරයෙන් අනුගමනය කරමු - අපි “පෙප්සි” තෝරා ගනිමු, “රූපවාහිනී උද්‍යානය” කියවන්නෙමු, “SONY” රූපවාහිනී මිලදී ගන්නෙමු, සේවාවන් භාවිතා කරන්නෙමු යන කාරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වටී. ප්‍රාග්ධන ඉතිරිකිරීමේ බැංකුවේ - නමුත් ප්රමාණවත් හෝ වෙනත් කිසිවක් නැත. අපි තනිකරම "ප්රචාරණය කරන ලද" ජනාධිපතිවරුන් තෝරා පත් කර ගන්නා බව අමුතුවෙන් කිව යුතු නැත - කිසිවෙකු "අඳුරු අශ්වයෙකු" මත ඔට්ටු අල්ලන්නේ නැත. එපමණක්ද නොව, එක් වෙළඳ දැන්වීමක් තවත් වෙළඳ දැන්වීමක් වඩා ඵලදායී ලෙස අපට බලපායි.
සෑම පුද්ගලයෙකුම මෙම විරුද්ධාභාසය තමාගේම ආකාරයෙන් පැහැදිලි කරයි. නමුත් වසර ගණනාවක පර්යේෂණ මත පදනම් වූ විද්යාත්මක දෘෂ්ටිකෝණයක් ද ඇත, එය විද්යාත්මක නොවන ඒවාට වඩා ප්‍රිය කරයි, එය නිවැරදි යැයි නිශ්චිතවම පැවසිය නොහැක.
ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ වෙළඳ දැන්වීම් ඉතා වැදගත් වේ වැදගත් භූමිකාවක්ආර්ථික වර්ධනය සඳහා උත්තේජකයක් ලෙස. එය ඇමරිකානු ජීවිතයේ විනෝදාස්වාද පැත්ත ලෙස ද සැලකිය හැකි අතර, වෙළඳ දැන්වීම් විශේෂඥයින්ගේ බොහෝ නිර්මාණ සැබෑ කලා කෘති වේ.
පාරිභෝගිකයින්ට මානසික බලපෑම.
බොහෝ විට ගැනුම්කරුවන්ගේ අසාධාරණ හැසිරීම ගැන අදහස් දක්වමින් බිස්නස් වීක් සඟරාව මෙසේ ලිවීය: “මිනිසුන් ක්රියා කරන්නේ අඥාන ලෙස, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඉක්මනින් මෙන් ය. , එය මිනිසුන් තේරුම් ගැනීමේ සහ ඔවුන්ට බලපෑම් කිරීමේ රහසයි."
භාණ්ඩ සඳහා ඇති ඉල්ලුම වැඩි කිරීමට ප්‍රබලම බාධක දෙකක් විය: පළමුවැන්න නම්, පෙර අත්පත් කර ගැනීම් සමඟ ජනගහනයේ සම්පූර්ණ තෘප්තියට පත් වීම සහ දෙවැන්න නිෂ්පාදනවල නිරන්තරයෙන් වැඩි වන ප්‍රමිතිකරණය, පුද්ගල ලක්ෂණ අහිමි කිරීමයි.
මනෝවිද්යාඥයින් විසින් පොළඹවන ලද නව අදහස් දෙකක් උදා වූයේ එම අවස්ථාවේදීය: ඔවුන් සතුව ඇති දේ පිළිබඳ අතෘප්තිය පිළිබඳ හැඟීමක් ජනගහනය අතර ප්රචාරය කිරීම සහ සෑම ආකාරයකින්ම වැඩි වැඩියෙන් නව මිලදී ගැනීම් දිරිමත් කිරීම; පාරිභෝගිකයින්ගේ යටි සිතේ ගබඩා කර ඇති උත්තේජක වෙත ආයාචනා කර ඒවා දැඩි ලෙස භාවිතා කරන්න.
ඕනෑම වෙළඳ ප්රචාරණ බලපෑමක සාමාන්ය මනෝවිද්යාත්මක මූලධර්මය නම් පුද්ගලයෙකුගේ ජීවිතය යහපත්, පහසු සහ වඩාත් ප්රීතිමත් කිරීමට අවශ්ය වන ආයාචනයයි. වෙළඳ ප්රචාරණය මෙය ඉතා සරලව සාක්ෂාත් කර ගත හැකි බවට මිථ්‍යාවක් නිර්මාණය කරයි - ඔබට විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වේ, පිරිනමන සේවාව භාවිතා කරන්න. ඔබට උදාහරණ සඳහා බොහෝ දුර බැලීමට අවශ්ය නොවනු ඇත - වෙළඳ දැන්වීම් අපගේ මුළු ජීවිතයම සමඟ පැමිණේ. ප්රීතිමත් පවුලක් මල්ලකින් සුප් රස විඳිමින්, සේදුම් යන්ත්‍රය වටේ නටන සේවිකාව, මෝටර් රථයක් දිනා ගැනීමේ බලාපොරොත්තුවෙන් චයිනීස් නූඩ්ල්ස් පැකට් මිලදී ගන්නා මෝඩ අඹුසැමියන්, "සෞඛ්ය සම්පන්න" බිස්කට්, ගෘහ චීස් හෝ අනුභව කළ ප්රීතිමත් සහ බුද්ධිමත් දරුවන් ගැන සිතන්න. Iodomarin පෝෂණ අතිරේකය සහ වටකුරු විශිෂ්ට සිසුන් බවට පත් කිරීම පවුලේ අභිමානයයි.
වෙළඳ ප්රචාරණය එදිනෙදා ගැටළු විසඳීමට පහසුම ක්රමය ඉදිරිපත් කරයි: උත්සාහයන්, කාලය හා ස්නායු නාස්ති කිරීම, ඔබම වැඩ කරන්නේ ඇයි, එය "පුදුම" නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට ප්රමාණවත් වන විට - සහ සතුට තනිවම පැමිණෙනු ඇත. මෙම තනතුර "සරල විසඳුම්වල මනෝවිද්යාව" ලෙසද හැඳින්වේ. ඔබ වඩාත් බරපතල ගැටළු වලින් ජය ගන්නේ නම් - පවුල තුළ අසමගිය, රැකියාවේ අසාර්ථකත්වය, බරපතල රෝගාබාධ - බලාපොරොත්තු සුන් නොකරන්න, අසංඛ්‍යාත දක්ෂයින් සහ සියලු ඉරි වල පාරම්පරික ඉන්ද්‍රජාලිකයින් "ඔබේ විසුරුවා හරිනු ඇත. ඔවුන්ගේ දෑත් සමඟ කරදර"
සන්තෝෂය සහ සමෘද්ධිය සඳහා සටන් කිරීම පහසු නොවන අතර, සියලු ගැටලු එක රැයකින් විසඳීමට පොරොන්දු වන "විශේෂඥයින්" වෙත මිනිසුන් කැමැත්තෙන්ම ඔවුන්ගේ ඉරණම භාර දෙයි. මෙම ආකාරයේ වෙළඳ දැන්වීම්වල මනෝවිද්යාත්මක ආකර්ශනීයත්වය දුෂ්කර තත්වයක සිටින පුද්ගලයෙකුගේ නිෂේධාත්මක චිත්තවේගීය තත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම නිසාය. සිදු වූ දෙයට හේතුව ඔහුගේම වැරදි, චරිත ලක්ෂණ, නොහැකියාව බව පිළිගැනීමට පුද්ගලයෙකුට සමහර විට අපහසු වේ, මන්ද මෙය ඔහුගේ ආත්ම අභිමානයට, ඔහුගේ ආත්ම ප්‍රතිරූපයට හානි කරයි. ඔබව “ජින්ක්ස්” කළ, “අකුරු කීම”, “වංචනික” කළ තැනැත්තා වෙනත් කෙනෙකුට දොස් පැවරිය යුතු යැයි උපකල්පනය කිරීම ආත්ම අභිමානයට වඩා පහසු සහ ආරක්ෂිත ය. ඉන්ද්‍රජාලිකයා වෙත හැරීම මාර්ගයක් ලෙස දැකිය හැකිය මානසික ආරක්ෂාවතමන්ගේම "මම", තමා ගැන හිතකර අදහසක් පවත්වා ගැනීමට උත්සාහ කිරීම. තත්වය හදිසියේම වැඩිදියුණු වුවහොත්, ඉන්ද්‍රජාලිකයා ඔහුට උදව් කළ බව පුද්ගලයා විශ්වාස කරන අතර, සෑම දෙයක්ම එලෙසම පවතී නම්, වෙනත් කෙනෙකුගේ වංචාවට ගොදුරු වූවෙකුගේ තත්වය සැනසීමක් බවට පත්වේ.
හිදී විවිධ අධ්යයනවෙළඳ ප්රචාරණ බලපෑමේ වෙනත් යාන්ත්රණ ද හඳුනාගෙන ඇත. මේ අනුව, පිළිගත් හෝ මිල අධික සඟරාවල ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩ ලාභ ප්‍රකාශනවල ප්රචාරණය කරන ලද ඒවාට වඩා උසස් තත්ත්වයේ පාරිභෝගිකයින් විසින් වටහාගෙන ඇති බව තහවුරු වී ඇත.
රූපවාහිනී ප්‍රචාරණයට පුද්ගලයෙකුගේ ප්‍රතිචාරය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ යම් වැඩසටහනක් නැරඹීමෙන් ඇති වන මනෝභාවය මත ය. සමස්ත වැඩසටහනේම ස්වරයට ගැලපෙන චිත්තවේගීය පසුබිමක් සහිත වෙළඳ දැන්වීමක් නරඹන්නන් විසින් ඔවුන්ගේ මනෝභාවයට පටහැනි වෙළඳ දැන්වීමකට වඩා ඉහළ අගයක් ගනී. උදාහරණයක් ලෙස, දිලිසෙන, විචිත්‍රවත් ආකෘති ඇතුළත් රූපලාවන්‍ය වෙළඳ දැන්වීමක් එය සංදර්ශනයක් හෝ චිත්රපට ප්‍රහසනයක් අතරතුර පෙන්වනු ලැබුවහොත් එය වඩා හොඳින් ලැබෙනු ඇත. විකෘති කිරීමට තුඩු දුන් හදිසි අනතුරකින් පසු සාමාන්ය ජීවිතයක් සඳහා පුද්ගලයෙකුගේ අරගලය පිළිබඳ දුක්ඛිත හෝ දුෂ්කර වැඩසටහනක් මධ්‍යයේ එවැනි දැන්වීමක් පෙන්වීම වීඩියෝව කෙරෙහි නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් ඇති කළ හැකිය, එහි චරිත ඉතා සතුටින් හා සමෘද්ධිමත් බව පෙනේ. මනෝවිද්යාව තුළ මෙම සංසිද්ධිය හැඳින්වේසංජානන අසමගිය,එනම්, තොරතුරු වල අපේක්ෂිත සහ සත්ය අන්තර්ගතය අතර විෂමතාවය.
වාණිජ පුනරාවර්තන වාර ගණන ද වැදගත් වේ. එකම වෙළඳ ප්රචාරණ බිම් කොටස් දිගු කලක් පුනරුච්චාරණය කිරීම පාරිභෝගිකයා තුළ කෝපයක් සහ විරෝධයක් ඇති කරන බව සොයාගෙන ඇත. එවැනි ප්රපංචයක් ලෙස හැඳින්වේවෙළඳ දැන්වීම් ඇඳුම්.නව හෝ එතරම් ප්රසිද්ධ නැති වෙළඳ නාමවල ප්රචාරණය අඩු ඇඳීමට හා කඳුළු වලට යටත් වන අතර සුප්රසිද්ධ සමාගම්වල නිෂ්පාදන සඳහා නිතර නිතර ප්රචාරණ දැන්වීම් අවශ්ය නොවේ. ඒ අතරම, වෙළඳ ප්රචාරණයේ පිළිගැනීම සහ මතක තබා ගැනීම විකුණුම් වර්ධනය සහතික නොකරයි.
වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩය පාරිභෝගිකයාගේ අවබෝධය මගින් වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. සමහර විට ප්රචාරණ බිම් කොටස් කෙතරම් වියුක්ත සහ සංකේතාත්මකද යත්, මිනිසුන්ට පණිවිඩයේ තේරුම ග්‍රහණය කර ගත නොහැක. වරදවා වටහා ගැනීම වෙළඳ දැන්වීම්වල ඒත්තු ගැන්වීමේ බලය බෙහෙවින් අඩු කරයි. අනාගතයේ දී, අපි ප්රචාරණයේ ඵලදායීතාවය සඳහා මනෝවිද්යාත්මක තත්ත්වයන් විස්තරාත්මකව විශ්ලේෂණය කරන්නෙමු.
මෘදු වෙළඳ දැන්වීම් පුද්ගලයෙකුගේ වැදගත් අවශ්යතාවය දක්ෂ ලෙස සාක්ෂාත් කරයි, ඔහුගේ නිෂ්පාදනය වටා හිතකර චිත්තවේගීය වාතාවරණයක් නිර්මාණය කරයි, ඔහුව ආකර්ශනීය බවකින් වට කරයි. උදාහරණයක් වන්නේ ළමා නිෂ්පාදන සඳහා වන වෙළඳ දැන්වීමකි, එය ස්පර්ශයෙන් හා විනෝදජනක ලෙස පෙන්වයි විහිලු ළමයි, පළතුරු ඉස්ම සහ යෝගට් ගිල දමමින් ආහාර රුචිය ඇතිව, කිසිදු කලබලකාරී විස්මයක් නොමැතිව බිම සහ සෝෆා මත සෙල්ලම් කරමින් සීතලේ දිගු වේලාවක් ඇවිදින්න. නිශ්චිත වෙළඳ නාම මිලදී ගැනීම සඳහා සෘජු ඇමතුමක් නොතිබිය හැකිය, නමුත් නිරෝගී ළදරුවෙකුගේ ප්රීතිමත් දසුනක් ඔවුන් හොඳම ළදරු ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන බව ඕනෑම මවකට ඒත්තු ගැන්වෙනු ඇත.
බොරු ප්‍රචාර,වෙළඳ ප්රචාරණය පිළිබඳ නීතියට අනුව, ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ වෙනත් වෙළඳ නාමවල නිෂ්පාදන සමඟ වැරදි සැසඳීම් අඩංගු වේ, අදහස අනුකරණය කිරීමෙන් හෝ සෘජුවම පිටපත් කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයා නොමඟ යවයි, පෙළ, වෙළඳ ප්රචාරණ සූත්ර, රූප, සංගීත සහ වෙනත් නිෂ්පාදනවල ප්රචාරණයේ ශබ්ද බලපෑම්, අපයෝජන පාරිභෝගිකයින්ගේ අත්දැකීම් සහ දැනුම නොමැතිකම, අත්යවශ්ය තොරතුරුවලින් කොටසක් සඟවයි.
Sony, Panasonic, Parker, IBM, TDK සහ අනෙකුත් නායකයින් වැනි දැවැන්තයින්ට බිලියන ගණනක හානියක් සිදු කරන සුප්රසිද්ධ සමාගම්වල නිෂ්පාදන සඳහා අඩු ගුණාත්මක ව්යාජ දැන්වීම් ප්රචාරණය කිරීම ද මෙයට ඇතුළත් ය.තුල උසස් තත්ත්වයේ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය. නිෂ්පාදකයාගේ නමේ අක්ෂර වින්‍යාසයේ එක් අකුරක් වෙනස් කිරීමෙන් ව්යාජ නිෂ්පාදකයින් වගකීම මග හරියි, ගැනුම්කරුවන් බොහෝ දුරට නිරීක්ෂණය නොකරන, නොසැලකිලිමත් හෝ එතරම් සාක්ෂරතාවක් නොමැති බව නිවැරදිව විශ්වාස කරයි. තරමක් වෙනස් වූ වෙළඳ නාම ලාංඡන සහිත නිෂ්පාදන අපි කවුරුත් දැක ඇත්තෙමු: “වර්සාසි” වෙනුවට “වර්සානි”, “කෙන්සෝ” වෙනුවට “කෙන්කෝ”, “සෝනි” වෙනුවට “සෝනි” යනාදිය.
එම වර්ගයේම අතුරු ආබාධ ඇති බව සඳහන් නොකරන ඖෂධ සඳහා දැන්වීම් ඇතුළත් වේ. උදාහරණයක් ලෙස, Coldrex සහ Fervex ඖෂධ සඳහා වන දැන්වීමක් මගින් ඒවා සෙම්ප්‍රතිශ්‍යාව සහ උණ ක්ෂණිකව සුව කරන බව සහතික කරයි. දැඩි උණ, කැස්ස සහ නාසයෙන් දියර ගැලීමෙන් බරපතල ලෙස පෙළෙන වෙළඳ දැන්වීම්වල වීරයන් පුදුමාකාර ඖෂධයක් පානය කර ශක්තියෙන් හා සෞඛ්‍යයෙන් පිරී, ලිස්සා යාමේ පිටියට යති. මෙම අරමුදල් ඉතා ශක්තිමත් වන අතර ඇත්ත වශයෙන්ම ටික වේලාවක් රෝගයේ රෝග ලක්ෂණ ඉවත් කරයි, යහපැවැත්ම වැඩිදියුණු කිරීම සහ ප්රකෘතිමත් වීමේ මිත්යාව නිර්මාණය කරයි. පැය කිහිපයකට පසු, ඖෂධයේ බලපෑම අවසන් වූ විට, සෞඛ්ය තත්වය නැවතත් නරක අතට හැරෙන අතර, ශරීරයට අපහසු වන ඖෂධයේ නව කොටසක් ගැනීමට රෝගියාට ප්රකෝප කිරීම. එවැනි “සුවයක්” හදවත, වකුගඩු සහ අක්මාවට ප්රධාන පහරක් එල්ල කරයි, නමුත් වෛද්ය විද්‍යාවෙන් ඈත්ව සිටින පුද්ගලයින් මෙය සැක නොකරයි. එවැනි අරමුදල් ලබා ගත හැක්කේ ඉඳහිට, එක් වරක් පමණි, කිසියම් හොඳ හේතුවක් නිසා පුද්ගලයෙකුට සැබවින්ම වැදගත් සිදුවීමක් මග හැරීමට නොහැකි නමුත් වෙළඳ ප්රචාරණයේ මේ ගැන වචනයක් නොමැත.
මිනිසුන් බොරු ප්‍රචාර විශ්වාස කරන්නේ ඇයි? මෙම ප්‍රශ්නයට නොපැහැදිලි පිළිතුරක් ලබා දීම දුෂ්කර ය, නමුත් එවැනි විශ්වසනීයත්වය පහසු විසඳුම් සෙවීමට ඇති එකම ආශාව මත පදනම් වී ඇති බව උපකල්පනය කළ හැකිය. ජීවිතයේ ගැටළු. දැන්වීමේ පෙළ හොඳින් කියවීමට, එහි අභූතභාවය හෝ තර්කානුකූල නොවන බව දැකීමට මිනිසුන් වෙහෙසෙන්නේ නැත්තේ එබැවිනි. අපි වංචාකරුවන්ට ගෞරවය දිය යුතු වුවද, සමහර විට වෙළඳ දැන්වීම් පෙළ ඉතා දක්ෂ ලෙස රචනා කර ඇති අතර, නවීන පුද්ගලයින් පවා සමහර විට අවුල් ජාලයකට පත්වේ.
2. ජනගහනය මත විද්‍යුත් මාධ්‍යවල බලපෑම
අපගේ මනසේ ඇති තොරතුරු-මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම් මොනවාද?
පළමුවෙන්ම, අපි කතා කරන්නේ නීතිමය විඥානය සහ මානසිකත්වය, අධ්යාත්මික පරමාදර්ශ සහ සාරධර්ම ඇති දේශපාලන ජීවිතයේ විෂයයක් ලෙස පුරවැසියෙකු ලෙස පුද්ගලයෙකුගේ පුද්ගල විඥානයට ඇති කරන බලපෑම ගැන ය. පුරවැසියෙකු යනු බලධාරීන් සමඟ සබඳතා පිළිබඳ සවිඥානික විෂයයකි, ඔහු මෙම අධිකාරිය කොතරම් විශ්වාස කරනවාද යන්න මත ඔහුගේ ජීවන හැසිරීම ගොඩනඟා ගනී.
අපගේ ජීවිතයේ දේශපාලන යථාර්ථය වන්නේ මාධ්ය හෝ අන්තර් පුද්ගල සන්නිවේදනය (උදාහරණයක් ලෙස කටකතා) හරහා සිදු කෙරෙන ඕනෑම තොරතුරුමය සහ මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම් අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම උපාමාරු කරන අතර බොහෝ විට ප්‍රකෝපකරන මෙවලම් වේ. ජනගහනයෙන් බහුතරයක් විද්‍යුත් මාධ්‍යවල බලපෑමේ උපාමාරු ස්වභාවයට හුරුවී ඇත්නම්, ඒවා දේශපාලන හා මානසික අරගලයේ ශිෂ්ට මාධ්යයන් ලෙස හඳුනාගෙන, දේශපාලන ප්‍රතිශක්තිය සහ පුද්ගලික මනෝවිද්යාත්මක ආරක්ෂණ ක්රම ඔවුන් සඳහා දැනටමත් සංවර්ධනය කර තිබේ නම්, නිර්නාමිකව අන්තර්ජාලය හරහා නිකුත් කරන ලද පණිවිඩ, තත්වය වඩාත් සංකීර්ණ වේ. ගෝලීය විද්‍යුත් සන්නිවේදන ජාලයේ භාවිතය වේගවත් වෙමින් පවතින නමුත්, දේශපාලන වික්‍රමාන්විතයන්, ප්‍රචාරකයින් සහ කටකතා ප්රකාශ කරන්නන් දැනටමත් නිල මාධ්ය වෙත ප්‍රවේශය අහිමි කර අන්තර්ජාලයේ සැහැල්ලුවෙන් සිටිති. නිසැකවම, අන්තර්ජාලය හරහා සිදුවන දේශපාලන උපාමාරු ජාත්‍යන්තර නීති රෙගුලාසියේ වස්තුවක් ලෙස සැලකිය යුතු අතර, තොරතුරු දැනගැනීමේ නිදහස පිළිබඳ සියලු ප්‍රකාශිත ප්‍රකාශයන් නොතකා, ඉක්මනින් හෝ පසුව විද්‍යුත් වාරණය පිළිබඳ ගැටළු ජාත්‍යන්තර මට්ටමින් විසඳා ගැනීමට සිදුවනු ඇත.
නවීන විද්‍යුත් විදුලි සංදේශ අන්තර්ක්‍රියාකාරීත්වය වැනි ඉහළ වටිනාකමක් ඇති ගුණාත්මක මාධ්ය විසින් අත්පත් කර ගැනීමට දායක වන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය. අන්තර්ක්‍රියාකාරී වැඩසටහන් සහ ද්රව්ය සවන්දෙන්නන්, පාඨකයන් සහ නරඹන්නන් අතර වැඩි උනන්දුවක් ඇති කරන අතර, පිළිගැනීමේ අතුරු ආබාධයක් ලෙස දැන්වීම්කරුවන් ආකර්ෂණය වේ. මහජන අවධානය ආකර්ෂණය වන ඕනෑම මාතෘකාවක් බොහෝ දුරකථන සම්මන්ත්‍රණවල හෝ අන්තර්ජාල ප්රවෘත්ති කණ්ඩායම්වල සාකච්ඡාවට භාජනය වේ.
දෙවනුව, අපි කතා කරන්නේ භෞතික හෝ සෘජුවම තර්ජනය කරන තොරතුරු බලපෑම් ගැන ය මානසික සෞඛ්යපුද්ගලයා. වසර ගණනාවක් තිස්සේ, එවැනි බලපෑම් සමාජයේ සදාචාරාත්මක හා මානසික වාතාවරණයක් ඇති කරයි, අපරාධ පරිසරය පෝෂණය කිරීම සහ මානසික රෝග වර්ධනයට දායක වේ. නිකායික දේශනා කිරීම, අද්භූත හා ගුප්ත ඉගැන්වීම් සහ භාවිතයන් පතුරුවා හැරීම, මැජික්, සුව කිරීම, ෂැමන්වාදය යනාදිය. අන්තර්ජාලය හරහා පැතිරී ඇත. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන් - සමාජීය හා පෞද්ගලික නොගැලපීම, සහ සමහර අවස්ථාවලදී - මිනිස් මනෝභාවය විනාශ කිරීම.
සෑම සමාජ කණ්ඩායමකටම සමාජීයකරණයේ නිශ්චිත අනුවාදයක් ඇත, එයින් අදහස් කරන්නේ තොරතුරුකරණ තත්වයන් තුළ, සියලුම නවීන සන්නිවේදන මාධ්යයන් සහ පරිගණක මෙම නිශ්චිතභාවය වඩාත් පරිපූර්ණ කළ යුතු අතර පුද්ගලයෙකු ප්‍රමිතිකරණය කිරීමෙන් එය සමතලා නොකළ යුතු බවයි.
පුද්ගලයෙකුගේ තොරතුරු සුරක්ෂිතභාවය සහතික කිරීම යනු වෛෂයික තොරතුරු ලබා ගැනීමට ඔහුට ඇති අයිතිය සහ විවිධ මූලාශ්‍රවලින් පුද්ගලයෙකුට ලැබෙන තොරතුරු ඔහුගේ පෞරුෂයේ නිදහස් ගොඩනැගීමට සහ සංවර්ධනයට බාධාවක් නොවන බව උපකල්පනය කරයි.
පුද්ගලයෙකුට බලපාන පරිදි:
ලෝක දැක්ම, දේශපාලන අදහස් සහ මිනිසුන්ගේ සදාචාරාත්මක හා මානසික තත්ත්වය වෙනස් කිරීම සඳහා අරමුණු සහිත තොරතුරු පීඩනය;
විශ්වාස කළ නොහැකි, විකෘති, අසම්පූර්ණ තොරතුරු බෙදා හැරීම;
මිනිසුන් විසින් විශ්වාසදායක තොරතුරු පිළිබඳ ප්රමාණවත් අවබෝධයක් නොමැතිකම භාවිතා කිරීම.
තොරතුරු බලපෑම් භයානක හෝ ප්රයෝජනවත් වන්නේ තමන් තුළම නොවේ, නමුත් ඒවා බලවත් ද්රව්ය-ශක්ති ක්‍රියාවලීන් පාලනය කරන බැවිනි. තොරතුරු වල බලපෑමේ සාරය හරියටම පවතින්නේ පදාර්ථ-ශක්ති ක්‍රියාවලීන් පාලනය කිරීමේ හැකියාව තුළ වන අතර, ඒවායේ පරාමිතීන් තොරතුරු වලට වඩා විශාලත්වයේ බොහෝ ඇණවුම් වේ.
සාමාන්ය ලෝකයට වඩා ව්යාජ-සැබෑ ලෝකයේ භාවිතා කරන්නන් යෝජනා සහ මෝහනයට බොහෝ දුරට ගොදුරු වන බව විද්‍යාඥයින් සොයාගෙන ඇත. විශේෂිත ස්ථාපනයක් සඳහා ක්රීඩා වැඩසටහනක් ක්රමලේඛනය කිරීම අපහසු නැත. "අථත්‍ය" පද්ධතියක් වෛරසයකින් ආසාදනය විය හැකි අතර එය වචන වලට කේතනය කරනු ඇත, එය තවදුරටත් "zombification" කිරීමට ඉඩ සලසයි.
විදේශයන්හි, මේ සම්බන්ධයෙන් පුරවැසියන්ගේ අයිතිවාසිකම් පිළිපැදීම අධීක්ෂණය කිරීම තොරතුරු පද්ධතිවල පුරවැසියන්ගේ අයිතිවාසිකම් ආරක්ෂා කිරීම සඳහා විශේෂ කොමසාරිස්වරුන්ගේ නිපුණතාවයයි.
තොරතුරු ජීවන රටාව යන සංකල්පයේ අර්ථ දෙකක් තිබේ:
1. නවීන තොරතුරු තාක්ෂණයන් මත පදනම් වූ තොරතුරු සම්බන්ධතා සමඟ ජීවිතයේ සියලු අංශ විශාල වශයෙන් පැතිරී ඇති තොරතුරු සමාජයේ මිනිසුන්ගේ ජීවන රටාව;
2. ජීවන රටාවේ තොරතුරු අංශය.
අද විද්‍යාඥයින් සහ විශේෂඥයින් සමාජ හා ස්වභාවික පරිසරයේ සිටින පුද්ගලයින් සඳහා සෞඛ්ය සම්පන්න තොරතුරු ජීවන රටාවක් සකස් කරන තොරතුරු පරිසර විද්යාව සංවර්ධනය කිරීමේ අවශ්යතාවය පිළිබඳ ප්‍රශ්නය මතු කරයි. තොරතුරු සනීපාරක්ෂාව පිළිබඳ නීතිරීතිවලට අනුකූල වීම දැනුවත්ව තෝරාගත් තොරතුරු ජීවන රටාවකට මඟ පාදයි, එහි බෑවුම මත පුද්ගලයෙකු නිෂ්ඵල ලෙස ජීවත් වීම ගැන පසුතැවෙන්නේ නැත.
3 . පර්යේෂණ ක්‍රමවේදය
- වඩාත් ජනප්රිය තොරතුරු මූලාශ්ර හඳුනා ගැනීම සඳහා සමාජ විද්යාත්මක සමීක්ෂණය;
- වඩාත් ජනප්රිය නාලිකා හඳුනා ගැනීමට ඡන්ද විමසීම;
- වඩාත් ජනප්රිය රූපවාහිනී නාලිකාවල නිතර හමුවන වෙළඳ දැන්වීම් කොටස් හඳුනා ගැනීම සඳහා රූපවාහිනී වැඩසටහන් අධීක්ෂණය කිරීම.
- මාධ්ය සහ ප්රචාරණය පිළිබඳ වගඋත්තරකරුවන්ගේ විශ්වාසයේ මට්ටම තීරණය කිරීම සඳහා ප්රශ්න කිරීම.
(ඇමුණුම 1 බලන්න)
පර්යේෂණ ප්රතිඵල.
වගඋත්තරකරුවන් විසින් විවිධ තොරතුරු මූලාශ්ර භාවිතය තක්සේරු කිරීම සඳහා කරන ලද සමීක්ෂණයේ ප්‍රතිඵලවලින් පහත කරුණු අනාවරණය විය
- තරුණයින් අතර බහුලව භාවිතා වන තොරතුරු මූලාශ්ර වන්නේ: මිතුරන් සහ ඥාතීන් (94.2%), අධ්යයන (59%), රූපවාහිනිය (47%)
- ගැහැණු ළමයින් සඳහා - රූපවාහිනිය -69%, මිතුරන් සහ ඥාතීන් -68%, අධ්යයනය -67%.
- ගුරුවරුන් සඳහා - පොත් - 37%, පුවත්පත් සහ සඟරා - 37%, වැඩ - 26%, රූපවාහිනිය - 21%.
- තොරතුරු මූලාශ්‍රයක් ලෙස අන්තර්ජාලය ගැහැණු ළමයින්ගෙන් 36.5% ක්, පිරිමි ළමයින්ගෙන් 23.5% ක්, ගුරුවරුන් 15.8% ක් භාවිතා කරයි, මුළු කලාපයේම මෙම ප්‍රතිශතය තරුණයින් සඳහා 7% කි.
- තොරතුරු මූලාශ්‍රයක් ලෙස ප්රචාරණය ගැහැණු ළමයින්ගෙන් 5% ක්, පිරිමි ළමයින්ගෙන් 12% ක් විසින් සලකනු ලැබේ. ගුරුවරුන් තොරතුරු මූලාශ්‍රයක් ලෙස ප්රචාරණය භාවිතා නොකරයි.
නිගමනය: තරුණ පරිසරය තුළ, වඩාත් ජනප්රිය තොරතුරු මූලාශ්ර වන්නේ මිතුරන් සහ හිතවතුන්, අධ්යයන, රූපවාහිනිය සහ අඩු වශයෙන් අන්තර්ජාලය සහ පොත් ය.
යෞවනයන්ගෙන් 5 සිට 10% දක්වා ප්රචාරණය තොරතුරු ප්‍රභවයක් ලෙස වටහා ගැනීම වැදගත්ය!
විවිධ තොරතුරු මූලාශ්රවල විශ්වසනීයත්වයේ මට්ටම තක්සේරු කිරීම සඳහා සමීක්ෂණයේ ප්රතිඵල පහත දැක්වේ:
- යෞවනයන් මිතුරන් සහ නෑදෑයින් වඩාත් විශ්වාසදායක මූලාශ්රය ලෙස සලකයි (පිරිමි ළමයින්ගෙන් 100% ක් සහ ගැහැණු ළමයින්ගෙන් 79% ක්),
- දෙවන වඩාත්ම විශ්වාසදායක මූලාශ්රය අධ්‍යාපනයයි (පිරිමි ළමයින්ගෙන් 87% ක් සහ ගැහැණු ළමයින්ගෙන් 63% ක්),
- පොත් - 52%
- රූපවාහිනිය - ගැහැණු ළමයින්ගෙන් 47% ක් සහ පිරිමි ළමයින්ගෙන් 17% ක්
- අන්තර්ජාලය - ගැහැණු ළමයින්ගෙන් 42% ක් සහ පිරිමි ළමයින්ගෙන් 53% කි
- ගුරුවරුන් පොත් (47%) සහ වැඩ (37%), අන්තර්ජාලය-21% වඩාත් විශ්වාසදායක මූලාශ්ර ලෙස සලකයි.
- ප්රචාරණ තොරතුරු ගැහැණු ළමයින්ගෙන් 10% ක් සහ ගුරුවරුන්ගෙන් 5% ක්, පිරිමි ළමයින්ගෙන් 0% ක් විශ්වාසදායක ලෙස වටහාගෙන ඇත.
නිගමනය : යෞවනයන් අතර, මිතුරන් සහ ඥාතීන්ගෙන් ලැබෙන තොරතුරු වඩාත්ම විශ්වාසදායක ලෙස සැලකේ (පෙනෙන විදිහට - සහ වඩා වැදගත්!),
දෙවන ස්ථානයේ - අධ්යයන පා course මාලාවේදී ලැබුණු තොරතුරු, තෙවනුව - පොත් සහ රූපවාහිනියෙන්.
ගුරුවරුන් පොත් වඩාත් විශ්වාසදායක තොරතුරු මූලාශ්රය ලෙස සලකන නමුත් මිතුරන් සහ ඥාතීන් විශ්වාස කරන්නේ 10% ක් පමණි!
ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 5 සිට 10% දක්වා ප්රචාරණ තොරතුරු විශ්වාසදායක ලෙස සලකයි.
වඩාත් ජනප්රිය රූපවාහිනී නාලිකා හඳුනාගැනීම සඳහා කළ සමීක්ෂණයේ ප්‍රතිඵලවලින් පහත කරුණු අනාවරණය විය.
- වඩාත්ම ජනප්රිය නාලිකාව ORT (සියලු ප්රතිචාර දැක්වූවන් සඳහා);
- ගැහැණු ළමයින් අතර දෙවන වඩාත් ජනප්රිය - TNT, ගුරුවරුන් අතර - RTR;
- තරුණයින් අතර, ජනප්‍රියත්වයේ පළමුවැන්නා රෙන්ටීවී ය, ගැහැණු ළමයින් එය 5 වන ස්ථානයට පත් කරයි, ගුරුවරුන් (කාන්තාවන්) එය කිසිසේත් නරඹන්නේ නැත;
- MuzTV ගැහැණු ළමයින් අතර ඉතා ජනප්රිය වන අතර පිරිමි ළමයින් අතර ක්රීඩා නාලිකාවක්;
- ගුරුවරුන් සඳහා, දෙවන වඩාත් ජනප්රිය නාලිකාව RTR වේ, තරුණයින් එය 6 වන ස්ථානයට පත් කරයි.
නිගමනය: බොහෝ රූපවාහිනී නාලිකා නිර්මාණය කර ඇත්තේ නිශ්චිත නරඹන්නන් සඳහා (තරුණ නාලිකා, "පිරිමි", "ජනප්රිය") සඳහාය.
විවිධ රූපවාහිනී නාලිකා වල වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යුහය අධ්යයනයේ ප්‍රති results ල අනුව අපට පහත සඳහන් දේ පැවසිය හැකිය:
- විවිධ රූපවාහිනී නාලිකාවල විවිධ වර්ගයේ වෙළඳ දැන්වීම්වල සංඛ්යාතය බෙහෙවින් වෙනස් වේ:
- එබැවින්, ORT ("ජාතික නාලිකාව") හි නිෂ්පාදන සහ ආලේපන බොහෝ විට ප්රචාරණය කරනු ලැබේ (මුළු වෙළඳ දැන්වීම් සංඛ්‍යාවෙන් 47%),
- NTV හි - නිෂ්පාදන, උපකරණ, ඖෂධ (එපමනක් නොව, නාලිකාව "පිරිමි" ලෙස සලකනු ලබන බැවින්, ළමා භාණ්ඩ සඳහා වෙළඳ දැන්වීම් නොමැත);
- ටීඑන්ටී (තරුණ නාලිකාව) හි වඩාත් ජනප්රිය වෙළඳ දැන්වීම් වන්නේ රූපලාවන්‍ය සහ තාක්ෂණය (ප්රධාන වශයෙන් ජංගම දුරකථන);
- TV3 (චිත්රපට නාලිකාව) හි සිංහයාගේ කොටස (48%) පිරිසිදු කිරීමේ නිෂ්පාදන ප්‍රචාරණයට අයත් වේ - සැබෑ "සබන්" නාලිකාවක්;
නිගමන සහ අදහස්.
ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 5 සිට 10% දක්වා ප්රචාරණ තොරතුරු විශ්වාසදායක ලෙස සලකයි, ඒ අතරම, ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් අතිමහත් බහුතරයක් (90 සිට 100% දක්වා) වෙළඳ දැන්වීම් තොරතුරු විශ්වාස කළ නොහැකි යැයි සලකති.
නිගමනය
පාරිභෝගික භාණ්ඩ ලෙස තොරතුරු පෙනුම පරිභෝජනය, ජීවන රටාවෙහි ගුණාත්මක වෙනස්කම් වලට තුඩු දෙයි, පුද්ගලයන්ගේ ජීවිතයේ නව ආකෘතියක් ඇති කරයි. තොරතුරු සමාජයේ තත්වයන් තුළ, ද්රව්යමය හා අධ්යාත්මික ප්රතිලාභ පමණක් නොව, ආයතනික සහ තොරතුරු සාධක - "ඇණවුම්" වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කිරීමට පටන් ගනී. ජීවන මට්ටම සහ ජීවන රටාව රඳා පවතින්නේ පාන්, මස්, ඇඳුම්, පොත්පත් ප්‍රමාණය මත නොව සේවා මට්ටම, සංස්කෘතිය සහ අධ්‍යාපනය මත ය.
කෙසේ වෙතත්, සේවා මට්ටම සීඝ්‍රයෙන් ඉහළ යාමෙන් සැලකිය යුතු පිරිසක් මෙම බහුල මුහුදේ "අහිමි" වීමට හේතු විය හැක, ඔවුන්ගේම යහපත සඳහා සේවාවන්හි ගුණාත්මකභාවය සඳහා තරඟයට සම්බන්ධ විය හැකිය. මානව සංවර්ධනය වෙනුවෙන්. ක්‍රියාකාරකම් පැත්ත අවම කළ හැකි අතර මිනිසුන්ගේ ජීවන රටාවේ පාරිභෝගික පැත්ත උපරිම කළ හැකි අතර, එය අවසානයේ සමාජයේ පිරිහීමට තුඩු දෙනු ඇත.
ග්රන්ථ නාමාවලිය
1. Gromov G.R. තොරතුරු තාක්ෂණය පිළිබඳ රචනා. එම්., 1993, පි. 19-20.
3. මනෝවිද්යාව. I.V. Dubrovina M හි කර්තෘත්වය යටතේ. "MODEK", 2005.p. 130-170.
4. රකිතොව් ඒ.අයි. පරිගණක විප්ලවයේ දර්ශනය. එම්.1991, පි.32-33.
5. සොකොලෝවා අයි.වී. ශාස්ත්‍රීය විනයක් ලෙස තොරතුරු විද්යාව ගොඩනැගීමේ ගැටළු // සමාජ තොරතුරු - 95, එම්., 1995, 19-22 පිටු.
Kayurova Ekaterina
බාගත:
පෙරදසුන:
නාගරික අයවැය අධ්යාපන ආයතනය "ද්විතියික පාසල අංක 13"
වියුක්ත
සම්පූර්ණ කළේ: Kayurova Ekaterina,
ශිෂ්ය 10 "A" පන්තිය
නායකයා: ටොල්ස්ටිකෝවා ඔල්ගා
ඇනටෝලියෙව්නා,
ජීව විද්‍යා ගුරුවරයා
Glazov 2014
හැඳින්වීම 3
3 වන පරිච්ඡේදය වෙළඳ ප්රචාරණයේ මනෝවිද්යාවේ වර්ණයෙහි අර්ථය.
වර්ණ සංජානනය පිළිබඳ මනෝවිද්යාව 9
නිගමනය 14
යොමු 16
හැදින්වීම
සමහර අය තම ප්රියතම රූපවාහිනී වැඩසටහන මධ්‍යයේ හෝ ගුවන් විදුලියේ පැයකට 100 වතාවක් පුනරාවර්තනය වන නිරන්තර වෙළඳ දැන්වීම් නිසා කෝපයට පත් වේ. කෙසේ වෙතත්, මෙම “වෙළඳ දැන්වීම්වල ප්‍රමුඛතාවයට” අප කෙතරම් කැමති වුවත් - අපි එය නිරන්තරයෙන් අනුගමනය කරමු - අපි “පෙප්සි” තෝරා ගනිමු, “රූපවාහිනී උද්‍යානය” කියවන්නෙමු, “SONY” රූපවාහිනී මිලදී ගන්නෙමු, සේවාවන් භාවිතා කරන්නෙමු යන කාරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වටී. Alfa-Bank හි - නමුත් ප්රමාණවත් හෝ වෙනත් කිසිවක් නැත. අපි තනිකරම "ප්රචාරණය කරන ලද" ජනාධිපතිවරුන් තෝරා පත් කර ගන්නා බව අමුතුවෙන් කිව යුතු නැත - කිසිවෙකු "අඳුරු අශ්වයෙකු" මත ඔට්ටු අල්ලන්නේ නැත. එපමණක්ද නොව, එක් වෙළඳ දැන්වීමක් තවත් වෙළඳ දැන්වීමක් වඩා ඵලදායී ලෙස අපට බලපායි.
සෑම පුද්ගලයෙකුම මෙම විරුද්ධාභාසය තමාගේම ආකාරයෙන් පැහැදිලි කරයි. නමුත් වසර ගණනාවක පර්යේෂණ මත පදනම් වූ විද්යාත්මක දෘෂ්ටිකෝණයක් ද ඇත, එය විද්යාත්මක නොවන ඒවාට වඩා ප්‍රිය කරයි, එය නිවැරදි යැයි නිශ්චිතවම පැවසිය නොහැක.
විද්යාත්මක දෘෂ්ටිකෝණය පහත පරිදි වේ: මිනිස් මනෝභාවයට බලපාන බොහෝ යෝජනා ක්රම තිබේ, නමුත් නවීන වෙළඳ දැන්වීම්වල බිය නොවන්න, විභව පාරිභෝගිකයෙකුට යම් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට බල නොකරන නමුත් ඔහුට පමණක් පිරිනැමෙන ක්රම භාවිතා කරයි. හැකි සෑම ආකාරයකින්ම එය කිරීමට.
ඉහත සියල්ලම අපගේ කාර්යයේ වැදගත්කම තීරණය කළ අතර, එහි අරමුණ වූයේ මිනිසුන්ගේ මනෝභාවයට වෙළඳ දැන්වීම්වල බලපෑම අධ්යයනය කිරීමයි.
ඉලක්කයට අනුකූලව, අපි පහත සඳහන් කාර්යයන් ඉදිරිපත් කරමු:
- භාණ්ඩ හා සේවා තෝරාගැනීමේදී වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම අධ්යයනය කිරීම සැලකිල්ලට ගනිමින් සාහිත්‍යය විශ්ලේෂණය කිරීම.
- වෙළඳ දැන්වීම්වල බලපෑම පිළිබඳ සිසුන්ගේ අදහස් විශ්ලේෂණය කිරීම.
භාවිතා කරන ක්රම: සාහිත්ය විශ්ලේෂණය, ප්රශ්න කිරීම, ප්රශ්නාවලිය විශ්ලේෂණය.
මූලික උපායමාර්ගික අරමුණවෙළඳ ප්රචාරණය යනු සමාගමේ නිෂ්පාදන අලෙවිය වැඩි කිරීමයි. පාරිභෝගිකයා මෙම කාර්යය සහ විවිධ වෙළඳ ප්රචාරණ ක්රම පිළිබඳව ද දැනුවත් බවට සැකයක් නැත. මේ සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මෙම ක්රමවලින් සමහරක් තරමක් සංකීර්ණ බව පෙනේ, සමහර ඒවා පැහැදිලි සහ සරල ය. එවැනි පැහැදිලි, නමුත් තවමත් වෙනම වෙළඳ දැන්වීම් ක්රම ලෙස, අපි "තහවුරු ප්රකාශ" සහ "තොරතුරු තෝරා ගැනීම" තනි කරන්නෙමු.
"ස්ථිර ප්රකාශ"
මෙම ක්රමය සමන්විත වන්නේ මෙම ප්‍රකාශයන් ස්වයං-පැහැදිලි වන අතර සාක්ෂි අවශ්ය නොවන බවට උපකල්පනය කරමින් සත්ය ලෙස ඉදිරිපත් කරන ප්රකාශ භාවිතා කිරීමයි. සියලුම වෙළඳ දැන්වීම් පාහේ මෙම ක්රමය භාවිතා කර ගොඩනගා ඇත. එපමණක් නොව, බොහෝ විට මෙම ප්‍රකාශයන් තාර්කික දෘෂ්ටි කෝණයකින් සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් හුදකලා වීම සමහර අතිශයෝක්තියක් ලෙස පෙනේ. නිදසුනක් වශයෙන්, එවැනි සටන් පාඨ: "සියලුම දරුවන් Huggies වලට ආදරය කරන්නේ නිකම්ම නොවේ" හෝ "MilkyWay ඔබ සමඟ සිටී නම් අලුත් අවුරුද්ද දෙගුණයක් රසවත් වේ.
"තොරතුරු තෝරා ගැනීම"
ක්‍රමයේ සාරය සමන්විත වන්නේ ප්රචාරණයේ තොරතුරු සහ මානසික බලපෑම සඳහා ප්රයෝජනවත් වන කරුණු පමණක් විශේෂ තේරීම සහ භාවිතා කිරීමෙනි.
"සටන් පාඨ භාවිතය"
වෙළඳ ප්රචාරණයේදී බහුලව භාවිතා වන ක්රමයක් වන්නේ විවිධ සටන් පාඨ, සටන් පාඨ සහ සටන් පාඨ භාවිතා කිරීමයි. ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ ප්රධාන ලක්ෂණ, නම සහ / හෝ රූපය එක් වාක්‍ය ඛණ්ඩයකට "සාන්ද්‍රණය" කිරීමට මෙය ඔබට ඉඩ සලසයි, එය පාරිභෝගිකයාගේ මනසට හඳුන්වා දෙනු ලැබේ.
"ලක්ෂණ කිහිපයක් හෝ විශේෂාංග මත අවධානය යොමු කිරීම"
සාමාන්යයෙන්, වෙළඳ ප්‍රචාරණයට වැඩි හෝ අඩු කාලයක් පාරිභෝගිකයාට බලපෑම් කිරීමට අවස්ථාවක් නොමැත. මෙයට හේතුව වෙළඳ දැන්වීම් ස්ථානගත කිරීමේ සුවිශේෂතා, වෙළඳ ප්රචාරණ කාලය සහ / හෝ අවකාශයේ අධික පිරිවැය සහ නීතියක් ලෙස වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම වළක්වා ගැනීමට උත්සාහ කරන පාරිභෝගිකයා විසින් වෙළඳ ප්රචාරණය පිළිබඳ සංජානනයේ සුවිශේෂතා ය.
"අමතර සාක්ෂි"
මෙම ක්රමය පදනම් වී ඇත්තේ යම් ප්‍රකාශයක් සමඟ එහි තහවුරු කිරීම පිළිබඳ අමතර සාක්ෂි ද ලබා දෙන්නේ නම්, පාරිභෝගිකයා මෙම ප්‍රකාශය වඩාත් විශ්වාස කිරීමට මනෝවිද්‍යාත්මකව නැඹුරු වේ යන උපකල්පනය මත ය. පළමු අවස්ථාවේ දී, එය "සායනික පුහුණුව" ("සායනික පුහුණුව ඔප්පු කර ඇත" - ඩිරෝල් චුවිංගම් සඳහා වෙළඳ දැන්වීම්), "සුප්රසිද්ධ ව්යාපාරයක්" ("ප්රසිද්ධ ඖෂධ සමාගමක් විසින් සංවර්ධනය කරන ලද" - Aquafresh සඳහා වෙළඳ දැන්වීමක් විය හැකිය. දන්තාලේප).
"දිනන පක්ෂය"
ක්‍රමයේ එක් ක්‍රියාවක් වන්නේ "ජයග්රාහී පක්ෂය" ය. මෙම ක්‍රමයේදී, ප්රචාරණය මිනිසුන්ගේ "ජයග්රාහී පැත්තේ" සිටීමට, "අන් සියල්ලන් මෙන්" වීමට ඇති ආශාව ගසාකයි. නිදසුනක් වශයෙන්, Fastum වෛද්ය නිෂ්පාදනයේ වෙළඳ දැන්වීම් තුළ, මිලියන 20 කට වැඩි ජනතාවක් එවැනි "ජයග්රාහී පක්ෂයක්" ලෙස ක්රියා කරයි.
"බලධාරීන්ගේ භාවිතය (බලපෑම් කණ්ඩායම්)"
"අමතර සාක්ෂි" ක්රමයට ප්රමාණවත් තරම් සමීප ක්රමය වන්නේ "බලධාරීහු භාවිතා කිරීම .. සුප්රසිද්ධ නළුවන්, සංස්කෘතික චරිත, රූපවාහිනී ඉදිරිපත් කරන්නන් යනාදිය එවැනි "බලපෑම් කණ්ඩායම්" ලෙස ක්රියා කළ හැකිය. මෙය වෙළඳ ප්රචාරණය පිළිබඳ වඩා හොඳ අවබෝධයක් ඇති කරයි. ප්රචාරණ ප්‍රකාශවල මූලාශ්‍රයේ ධනාත්මක ප්‍රතිරූපයක් "මාරු කරනු ලැබේ", සහ ප්‍රකාශයන්ම විශාල විශ්වාසයකින් යුක්ත වේ.
"විපරීතව නිර්මාණය කිරීම"
ප්රචාරණයේ තරමක් පොදු ක්රමයක් වන්නේ "ප්‍රතිවිරෝධතා නිර්මාණය කිරීමේ" ක්‍රමයයි. ප්රධාන අවධානය හැඟීම් මත ය.
නිදසුනක් වශයෙන්, Fructis anti-dandruff ෂැම්පූ සඳහා වන වෙළඳ දැන්වීම් වලින් එකක කුමන්ත්‍රණය ආරම්භ වන්නේ කළු-සුදු වෙඩි තැබීමකින් වන අතර එහිදී කාන්තාවක් පිරිමියෙකුගේ ජැකට් එකකින් බුරුසුවකින් හිසේ කැක්කුම ඉවත් කරයි. ෂැම්පු, සිනාමුසු පිරිමියෙකු සහ කාන්තාවක් ඔහුව සිප ගන්නා වර්ණ වෙඩිල්ලක් අපි දකිමු.
"සංසන්දනය"
"ප්‍රතිවිරෝධතා නිර්මාණය කිරීමේ" ක්රමය මෙන් නොව, එක් නිෂ්පාදනයකට වඩා තවත් නිෂ්පාදනයක වාසිය බොහෝ දුරට හැඟීම් හරහා සාක්ෂාත් කරගනු ලැබේ, සංසන්දනාත්මක ක්‍රමයේදී, ප්රධාන අවධාරණය වන්නේ යම් නිෂ්පාදනයක් අනෙක් ඒවාට සාපේක්ෂව සාධාරණ සහ දෘශ්ය ප්‍රදර්ශනයක් මත ය. ඒවා.
"හැමෝම වගේ"
පාරිභෝගිකයා විසින් වෙළඳ ප්රචාරණය පිළිබඳ සංජානනය තුළ, මෙම හෝ එම නිෂ්පාදනය පාරිභෝගිකයින්ගේ නිශ්චිත ප්රේක්ෂක පිරිසක් සමඟ සම්බන්ධ කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. එවැනි එක් ක්රමයක් නම් ප්රේක්ෂකයින් සමඟ වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සම්බන්ධ විශේෂිත පුද්ගලයෙකු හෝ කණ්ඩායමක් හඳුනා ගැනීම වැඩි කිරීමයි.
"වෙනත් රූපයක් මත පදනම්ව නිෂ්පාදනයක ධනාත්මක රූපයක් ප්රවර්ධනය කිරීම (ප්රවර්ධනය)"
ක්‍රමයේ සාරය නම් නව නිෂ්පාදනයක් ප්රචාරණය කිරීම සඳහා දැනටමත් ප්රවර්ධනය කරන ලද සහ ප්රසිද්ධ වෙළඳ නාමයක් භාවිතා කිරීමයි. නව නිෂ්පාදනයේ මුල් නිෂ්පාදනය සංරචකයක් ලෙස අඩංගු නම්, නිෂ්පාදන දෙකම ඒකාබද්ධ ක්‍රියාකාරිත්වයෙන් සම්බන්ධ වී තිබේ නම්, මුල් නිෂ්පාදනය නව එකක් නිෂ්පාදනය කිරීමේදී භාවිතා කරන්නේ නම් මෙය විශේෂයෙන් කාබනික ලෙස පෙනේ.
"සරල බව සහ බලපෑම ලබා ගැනීමේ වේගය අවධාරණය කිරීම"
යම් නිෂ්පාදනයක් භාවිතා කිරීම සඳහා යෝජිත ක්රියා පටිපාටිය ඉතා සංකීර්ණ නම් හෝ අපේක්ෂිත බලපෑම දිගු කාලයකට පසුව සිදු වුවහොත්, පාරිභෝගිකයින් වෙනස් තේරීමක් කිරීමට නැඹුරු වේ. ප්රචාරණය භාවිතයේ පහසුව සහ බලපෑම ලබා ගැනීමේ වේගය කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරන්නේ එබැවිනි. "ක්‍රියාශීලී ප්රතිචාර"
නවීන වෙළඳ ප්රචාරණ මාධ්‍යයන්ගේ අවි ගබඩාව තරමක් පුළුල් වුවද, විභව පාරිභෝගිකයෙකුට බොහෝ විට වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් පැහැදිලි නොකරන "උග්‍ර" ප්රශ්න ඇත. වෙළඳ ප්රචාරණ කතාවේ මෙම ගැටළු විසඳීම සඳහා, "වැලැක්වීමේ" පියවරක් ලෙස, මෙම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීමේ හැකියාව කල්තියා සපයනු ලැබේ.
"ව්යාජ පැහැදිලි කිරීම"
ප්‍රචාරණයට නිරාවරණය වීමේ තරමක් ඉහළ මට්ටමක තිබියදීත්, මනෝවිද්‍යාත්මකව, පාරිභෝගිකයා එය විවිධ මට්ටමේ අවිශ්වාසයකින් සැලකීමට නැඹුරු වේ. ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය හෝ සඵලතාවය පිළිබඳ "ප්‍රශංසාවට" ප්රතිචාර වශයෙන්, පාරිභෝගිකයා යටි සිතින් ප්‍රශ්නය මතු කරයි: නිෂ්පාදනයට මෙම ගුණාංග ඇත්තේ ඇයි සහ කුමක් නිසාද? එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් වෙළඳ ප්රචාරණය මෙම ප්‍රශ්නයට පිළිතුරක් ලබා දෙන්නේ නම්, පාරිභෝගිකයා මෙම වෙළඳ දැන්වීම ටිකක් වැඩි විශ්වාසයකින් සැලකීමට සහ ඔහුගේ තේරීම වඩාත් "සාධාරණ" ලෙස සැලකීමට නැඹුරු වේ, මන්ද ඔහු "පැහැදිලි කිරීම දන්නා" බැවිනි.
"හාස්‍ය සාධකය භාවිතා කිරීම"
වෙළඳ ප්රචාරණයේදී හාස්‍යජනක අවස්ථා පාඨ මට්ටමින් ක්රියාත්මක කළ හැකි අතර, සටන් පාඨ, චරිත, හාස්‍යජනක ක්රීඩා අවස්ථාආදිය දෙවැනි වැදගත් ලක්ෂණයහාස්‍යයේ සාධකය ධනාත්මක චිත්තවේගයන් සමඟ සම්බන්ධ වීමයි. මේ සියල්ල ප්රමාණවත් තරම් මඟ පෙන්වයි ඉහළ කාර්යක්ෂමතාවවෙළඳ දැන්වීම් සඳහා මෙම ක්රමය භාවිතා කිරීම.
"ගැටළු-විසඳුම් දර්ශනය"
මෙම ක්‍රමයේ ප්රධාන අවධාරණය වන්නේ නිෂ්පාදිතය ස්ථානගත කිරීම විශේෂිත අවශ්‍යතාවයක් තෘප්තිමත් කිරීමේ මාධ්‍යයක් ලෙස නොව, සෘණාත්මක චිත්තවේගීය සංරචකයක් ඇති වැදගත් ගැටළුවක් විසඳීමට, විශේෂිත තර්ජනයක් තුරන් කිරීමට මාර්ගයක් ලෙස ය. ඒ හා සමානව, වෙළඳ ප්රචාරණයේ නිශ්චිත ක්රියාත්මක කිරීමේදී, අවධාරණය වන්නේ නිෂ්පාදනයේ ප්රධාන කාර්යයන් මත නොව, ගැටලුවක් හෝ තර්ජනයක් "තුරන් කරන්නෙකු" ලෙස එහි කාර්යභාරයයි.
මේ අනුව, වෙළඳ ප්‍රචාරණයට බලපෑම් කිරීම සඳහා ක්රම විශාල ප්‍රමාණයක් ඇත, නමුත් ඒවා කිසිවක් විශ්වීය නොවේ.
ඉලෙක්ට්‍රොනික සහ සබැඳි මාධ්ය වේගයෙන්ම නම්‍යශීලී සහ ගතික ප්රචාරණ ක්රම බවට පත්වෙමින් තිබේ. මිනිසුන් වැඩි වැඩියෙන් අන්තර්ජාලය භාවිතා කරන විට, එය වෙළඳ දැන්වීම් සහ අලෙවිකරණයේ අනිවාර්ය අංගයක් බවට පත්ව ඇත. අන්තර්ජාලය ක්‍රමක්‍රමයෙන් ජංගම දුරකථන සහ අතේ ගෙන යා හැකි උපාංග (PDA - personal digital Assistant) වෙත හඳුන්වා දීමත් සමඟම අන්තර්ජාලය හරහා සහ වෙනත් අලෙවිකරණ ක්රම හරහා ලාභ ඉපැයීමේ අවස්ථාව සහ අවශ්යතාවය වඩ වඩාත් පෙළඹෙමින් පවතී. නවීන ඩිජිටල් සහ ජාල ක්රමවෙළඳ ප්රචාරණ අලෙවිකරණය ප්‍රේක්ෂකයන්ට "ප්‍රවේශ්‍යතාව," සැලසුම් විස්තර, සියුම්-සුසර කිරීමේ සහ පාලනයේ මට්ටමක්, මිනුම් සහ විශ්ලේෂණ සහ සම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්රචාරණ මාධ්‍යයට ලබා දිය නොහැකි ප්‍රතිලාභයක් ලබා දෙයි. ප්රධාන විසින් පිරිනමනු ලබන මාර්ගගත ලැයිස්තුගත කිරීම්, මාර්ගගත නාමාවලි ප්රචාරණය සහ ගෙවීම්-එක්-ක්ලික් ප්රචාරණය සෙවුම් යන්ත්රදැන් ඉතා ශක්‍ය සහ ඉතා කුඩා දේශීය ව්‍යාපාර සඳහා පවා අදාළ වන අතර, ඒවා සියල්ලම අලෙවිකරණයේ මූලික වෙනස්කම් සඳහා උදාහරණ වේ.
පුවත්පත් සහ මහජන සම්බන්ධතා.
මාධ්ය නිවේදනය යනු ප්රචාරණයේ වඩාත්ම අවතක්සේරු කරන ලද ආකාරයයි. මන්ද? එය නොමිලේ වන නිසාත්, ඊට අමතරව, පුවත්පත්වල කතුවැකිය සත්යය ලෙස ප්රේක්ෂකයින් විසින් වටහා ගන්නා අතර, සෑම වර්ගයකම පාහේ වෙළඳ දැන්වීම් "අනේ, තවත් වෙළඳ දැන්වීමක්" ලෙස දකින අතර අවිනිශ්චිතභාවය හෝ සංශයවාදය අදහස් කරයි. එමනිසා, ඔබේ කතුවැකිය නොමිලේ මුද්‍රණය කිරීම පෙනෙනවාට වඩා පහසුය (PR භාවිතා කිරීමේ දිශාව පහත විස්තරාත්මකව විස්තර කෙරේ). රූපවාහිනියේ සහ ගුවන් විදුලියේ ජනප්‍රියතාවය එකම හේතු නිසා ඇති නමුත් ඒවා පාලනය කිරීම වඩා දුෂ්කර ය.
සම්මන්ත්‍රණ.
තොරතුරු සම්මන්ත්‍රණයක් නිර්මාණය කිරීම සහ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ආරාධනා කිරීම වෙළඳපල සංවර්ධනය කිරීමට සහ ඔබේ සමාගම සහ පිරිනැමීම ප්රවර්ධනය කිරීමට විශිෂ්ට ක්‍රමයකි.
ටෙලි මාර්කටින්
Telemarketing සඳහා පුද්ගලයින් භාවිතා කිරීම හෝ ඔබේම ආයතනයක් තිබීම අලෙවිකරණයේ ඔප්පු කළ ක්‍රමයකි. එය හොඳින් කළමනාකරණය කරන්නේ නම්, භාණ්ඩ හා සේවාවල වාණිජ අලෙවිය උත්පාදනය කිරීම සඳහා ටෙලි මාර්කටින් අතිශයින්ම ඵලදායී හා ලාභදායී ක්රමයක් විය හැකිය.
විමර්ශන පොත් (කහ පිටු, ආදිය)
ව්යාපාරික දුරකථන මාර්ගයක් සාමාන්යයෙන් තනි වර්ගීකරණයකට අනුව කහ පිටු නාමාවලිවල නොමිලේ ප්රචාරණ ඉඩක් සපයයි.
අන්තර්ජාල නාමාවලි
අන්තර්ජාල නාමාවලි සහ සෙවුම් යන්ත්‍ර යනු ඔබේ සේවාවන් ප්රචාරණය කිරීමට සහ විකිණීමට වඩාත් ඵලදායී ක්රමවලින් එකකි. බොහෝ පාරිභෝගිකයින් සැපයුම්කරුවන් සොයා ගැනීමට මෙම ලැයිස්තුගත කිරීම් භාවිතා කරයි. බොහෝ ලැයිස්තුගත කිරීම් නොමිලේ. සමහර ලැයිස්තු ඵලදායී වේ, අනෙක් ඒවා නොවේ. බොහෝ ගෙවුම් ලැයිස්තු තිබේ. නැවතත්, සමහරක් ඵලදායී වේ, සමහරක් නොවේ.
අත් පත්‍රිකා, පත්‍රිකා සහ මුද්‍රිත ද්රව්ය.
අත් පත්‍රිකා සහ පත්‍රිකා විවිධ අරමුණු සඳහා භාවිතා කරන අතර විවිධ ආකාරවලින් බෙදා හරිනු ලැබේ. අත් පත්‍රිකාවක අරමුණ පාඨකයාට අවශ්ය තොරතුරු මුද්‍රණය කිරීමෙන් ව්‍යාපාරය ඉදිරිපත් කිරීමයි. "AEDA" = "අවධානය, උනන්දුව, ආශාව, ක්‍රියාව" යන කෙටි යෙදුම පදනම විය යුතුය.
වෙනත් වෙබ් අඩවි සහ ප්රචාරණ වර්ගවල මිල වෙනස් වේ: විශාල පාර අයිනේ දැන්වීම් පුවරු, බස් රථ, කුලී රථ සහ ක්රීඩා පිටි. එළිමහන් වෙළඳ ප්රචාරණ මාධ්යයේ විභව ස්ථානය මිනිසුන්ගේ මහා තදබදයේ ස්ථාන වන අතර, මුද්‍රිත මාධ්ය මෙන්, ප්රේක්ෂක වර්ගය පිළිබඳ සියලු තොරතුරු ලබා ගත හැකිය. වෙළඳ ප්රචාරණයේ නව ක්ෂේත්‍ර නිරන්තරයෙන් සංවර්ධනය වෙමින් පවතී, නිදසුනක් ලෙස, කරත්ත සහ සුපිරි වෙළඳසැල්වල තට්ටු, මේස තුවා, වැසිකිළි, සහ දැන්වීම් තැපැල් කාර්යාලයේ, ඉන්ධන පිරවුම්හලෙහි වීඩියෝ ආකෘතියෙන් විකාශනය වේ.
දින විවෘත දොරවල්සහ ප්රදර්ශන
වාසිය නම් අනාගත පාරිභෝගිකයා නිෂ්පාදකයා සමඟ සම්බන්ධ වන අතර මෙම තොරතුරු කෙලින්ම පැමිණේ. නමුත් එහි සිටින පුද්ගලයින් ගණන මෙම නඩුවසීමිතයි. එවැනි සිදුවීම් සකස් කිරීම සහ සංවිධානය කිරීම සඳහා වන පිරිවැය විශාල විය හැකි නමුත් කෙසේ වෙතත් මෙම වර්ගයේවෙළඳ දැන්වීම් සියලු වියදම් සාධාරණීකරණය කරයි.
3 වන පරිච්ඡේදය
වර්ණ විද්යාව කියලා විද්‍යාවක් තියෙනවා. මෙය වර්ණ විද්යාව වන අතර එමඟින් අපට ගැඹුරට විනිවිද යාමට සහ වර්ණ ලෝකයේ නීති තේරුම් ගැනීමට ඉඩ සලසයි. වර්ණය යනු තොරතුරු වාහකයක් වන අතර ඇතැම් හැඟීම් සහ හැඟීම් අවුස්සන බව බොහෝ විට සියලු දෙනා දනිති. ඔහුගේ මෙම ගුණාංග බොහෝ කලක සිට වෙළඳ දැන්වීම් ලෝකයේ සාර්ථකව භාවිතා කර ඇත. මනෝවිද්යාඥයින්ට අනුව, ප්රචාරණ ව්යාපාරයක සාර්ථකත්වයෙන් අවම වශයෙන් 60% ක් එහි වර්ණ පටිපාටිය, වෙළඳ දැන්වීම්වල වර්ණය මත රඳා පවතී.
භෞතික දෘෂ්ටි කෝණයකින්, වර්ණය යනු විවිධ තරංග ආයාමවල ආලෝක තරංග දර්ශනයේ අවයවවලට නිරාවරණය වන විට ලැබෙන බලපෑමයි. මිනිස් ඇස තරංග සිය ගණනක් වෙන්කර හඳුනා ගනී, නමුත් මනෝවිද්යාත්මක අර්ථයෙන් වර්ණ පිළිබඳ සංජානනය තනිකරම ආත්මීය ය (වෙළඳ දැන්වීම්වල වර්ණ මනෝවිද්යාව).
අර්ථය සහ සංජානනය. සෑම ජාතියකටම වර්ණය පිළිබඳ තමන්ගේම, ජානමය වශයෙන් ස්ථාපිත සංජානනය ඇත. නිදසුනක් වශයෙන්, ස්ලාවික් ජනයා අතර කළු පැහැය සැමවිටම ශෝකය, නිහතමානීකමේ සලකුණකි. කහ වර්ණය, රන් සංකේතය, ගෞරවයට පාත්ර නොවීය. වඩාත්ම ආදරණීය වූයේ: සුදු - සංශුද්ධතාවය සංකේතවත් කිරීම, නිල් පැහැති සෙවන - ස්වර්ගය සහ රතු පැහැයෙන් ආධිපත්යය - සමිඳාණන් වහන්සේගේ රුධිරය.
විශේෂිත වර්ණයක පාරිභෝගිකයින්ට ඇති බලපෑමේ ලක්ෂණ දිගු කාලයක් තිස්සේ අධ්යයනය කිරීමට පටන් ගත්තේය. මෙම අරමුණු සඳහා, 1915 දී ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ වර්ණ සංගමය නිර්මාණය කරන ලදී. ස්විට්සර්ලන්ත මනෝවිද්යාඥ මැක්ස් ලුෂර් විසින් මෙම ප්රදේශයේ වැඩ කටයුතු පුළුල් ලෙස දන්නා කරුණකි. නැවත 1940 දී, ඔහු සිය පළමු වර්ණ පරීක්ෂණය වර්ධනය කර ලබා ගත්තේය, ඔහුගේ අදහස් සහ නිගමන අපේ කාලය තුළ ජනප්රියයි.
පශ්චාත්-සෝවියට් අවකාශයේ රටවල ක්රියාකාරී ප්රචාරණ ඉතිහාසය විශිෂ්ට නොවන අතර එහි වර්ණ පටිපාටි තවමත් පරිපූර්ණ නොවේ. ස්ථාපිත ඒකාකෘති බිඳ වැටෙමින් පවතින අතර නැවත සිතා බැලීම අවශ්ය වේ. උදාහරණයක් ලෙස, රතු, දැනටමත් එහි අදාළත්වය නැති වී ඇත, කහ, යහපැවැත්මේ වර්ණය, වඩ වඩාත් වැදගත් වෙමින් පවතී.
කළු සහ සුදුවලට වඩා වර්ණ ප්‍රචාරණයට මැනිය නොහැකි තරම් විශාල බලපෑමක් ඇති බව බොහෝ කලක සිට දන්නා කරුණකි. එය වස්තුවක ගුණ දැකීමට උපකාරී වේ, එය හඳුනා ගැනීම පහසු කරයි, සංකේතාත්මක අන්තර්ගතය නිසා යටි සිතට බලපායි. නියමිත ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා, අන්තර්ගතය සහ වර්ණය සම්බන්ධීකරණය කර නිවැරදිව තෝරා ගත යුතු බව පැහැදිලිය. විවිධ වර්ණ සහ තනි වර්ණ සංයෝජන දැඩි ලෙස අර්ථ දක්වා ඇති අර්ථයන් ප්රකාශ කරන අතර කොන්දේසි සහිත සංගම් වලට මග පාදයි. වෙළඳ ප්රචාරණයේ සඵලතාවය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, යම් රටක වර්ණවල සංකේතවාදය, අපේක්ෂිත පාරිභෝගිකයාගේ ජීවන තත්ත්වය සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
මනෝවිද්යාඥයින් පවසන්නේ ඇස් පමණක් නොව, සියලු සංවේදනයන් පාහේ වර්ණ සංජානනයට සම්බන්ධ වන බවයි. අපගේ මුළු ශරීරය සමඟම "පැණිරස, රෝස පැහැති" රසය අපට දැනෙන බව පෙනේ. අපට "වායු සුදු" දැනෙනවා. අපට ඇසෙන්නේ "ක්රියාකාරී රතු", අපට "හරිත සුවඳ" දැනේ. තනි වර්ණ හා සෙවන සහිත පුද්ගලයෙකුට ඇති බලපෑම සහ බලපෑම විශේෂඥයින් විසින් පරීක්ෂා කර ඇති අතර විවිධ නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කිරීමේදී ක්රියාශීලීව හා අරමුණු සහිතව භාවිතා වේ.
වර්තමානයේ, ඊනියා වර්ණ භාණ්ඩ අනුකෘතිය වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදනය සඳහා බහුලව භාවිතා වේ. මෙහි ඇති සියලුම භාණ්ඩ ඔවුන්ගේ යෙදුම සහ මූල්‍ය අවදානම සැලකිල්ලට ගනිමින් කණ්ඩායම් වලට බෙදා ඇත. වර්ගීකරණ යෝජනා ක්රමයට නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් හතරක් ඇත, ඒ සෑම එකක්ම නිශ්චිත වර්ණයක් ලබා දී ඇත.
මේ අනුව, සුදු කණ්ඩායමට ක්රියාකාරී අවශ්යතා ඇති භාණ්ඩ ඇතුළත් වූ අතර, ඒවා අත්පත් කර ගැනීම සඳහා සැලකිය යුතු මූල්‍ය පිරිවැයක් අවශ්ය වේ: කාර්, විශාල ගෘහ සහ ගුවන් විදුලි උපකරණ. රතු කණ්ඩායම, මේවා "ආත්මය සඳහා" භාණ්ඩ වේ. මේවාට මිල අධික ක්රීඩා කාර්, මිල අධික ස්වර්ණාභරණ, විචිත්‍රවත් ඇඳුම්, පොත්පත් සහ වෙනත් දේ ඇතුළත් විය. නිල් කණ්ඩායමට ක්රියාකාරී අවශ්යතා තෘප්තිමත් කරන නිෂ්පාදන ද ඇතුළත් වේ, නමුත් සැලකිය යුතු ආයෝජනයකින් තොරව: රෙදි සෝදන කුඩු, ගෘහ උපකරණ ආදිය. සිව්වන, කහ කණ්ඩායම - චිත්තවේගීය භාණ්ඩ "සතුට සඳහා". මේවා දුම්කොළ, මත්පැන්, විවිධ අතුරුපස. මෑත වසරවලදී දුම්කොළ සහ මත්පැන් විනෝදාස්වාදය අතර අඩු හා අඩු වුවද, එහි ප්‍රති result ලයක් ලෙස මෙම නිෂ්පාදන සඳහා ප්රචාරණයේදී වර්ණ පටිපාටි භාවිතා කිරීම සඳහා සීමාවන් හඳුන්වා දෙනු ලැබේ.
මනෝවිද්යාවේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් සියලුම වර්ණ සෙවන වැඩි හා අඩු ඵලදායී ලෙස බෙදී ඇත. ප්රචාරණ ක්ෂේත්රයේ මනෝවිද්යාඥයින් විසින් කරන ලද පර්යේෂණයකින් හෙළි වී ඇත පහත ලක්ෂණඔවුන්ගේ අනාගත ගැනුම්කරුවන් විසින් වටහා ගන්නා ලද වර්ණ:
රතු පැහැය - අනතුරු ඇඟවීමේ සහ අනතුරේ ලකුණක්. වෙළඳ ප්රචාරණයේදී, එය කුඩා ප්‍රදේශවල භාවිතා කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ, එය තරමක් සාර්ථකව ඒකාබද්ධ වේ අළු පාටින්. එක්සත් ජනපදයේ වුවද, කොකා-කෝලා වෙළඳ ප්රචාරණයේදී රතු වර්ණය සාර්ථකව භාවිතා කර ඇත. තරුණ නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කිරීමේදී ඵලදායී වේ.
රෝස පාට - cloying, පැණිරස. වෙළඳපොලේ ළමුන් සඳහා රසකැවිලි සහ භාණ්ඩ ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා එය වෙළඳ ප්රචාරණයේදී භාවිතා වේ.
තැඹිලි පාට - යහපැවැත්ම පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති කරයි. වර්ණය ආවේගශීලී හා ප්රීතිමත් ය. නිල් සමඟ සංයෝජනයක් ලෙස, එය විවිධ තාක්ෂණික උපකරණ සහ මෙවලම් ප්රචාරණය කිරීමේදී භාවිතා වේ.
කහ - උද්යෝගිමත් ලෙස ක්රියා කරයි, එබැවින් ඔබ එය අනිසි ලෙස භාවිතා නොකළ යුතුය. සෙවන මත පදනම්ව, එය විවිධ ආකාරවලින් ක්රියා කරයි. බිත්තර කහ මදය වර්ණය මිත්‍රත්වය, මිත්‍රත්වය, කහ-රන්වන් - බලය, යහපැවැත්ම යන සංගම් ඇති කරයි. දීප්තිමත් ලෙමන් වර්ණය ඇඹුල් රසයක් ඇත.
හරිත - නැවුම්බව, සාමය, බලාපොරොත්තුව පිළිබඳ ලකුණක්. පිරිසිදු කොළ ඉතා සන්සුන් ය, උදාසීනත්වය, නිදිබර ගතිය ඇති කරයි, එබැවින් එය වෙනත් වර්ණ සමඟ ඒකාබද්ධව භාවිතා කිරීම වඩා හොඳය: සුදු, නිල්, කහ. බොහෝ විට වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා භාවිතා වේ ස්වභාවික නිෂ්පාදනපෝෂණය.
නිල් පිරිසිදුකම සහ සෞඛ්යය සමඟ සම්බන්ධ වේ. ඖෂධ ප්‍රචාරණයට හොඳයි.
නිල් වර්ණය - මනෝවිද්යාඥයින්ට අනුව, එය පුද්ගලයෙකු සන්සුන් කරන අතර ඒ සමඟම ක්රියා කිරීමට ඔහුව තල්ලු කරයි. එබැවින්, මෙය එකකි හොඳම වර්ණවෙළඳ දැන්වීම් සඳහා.
දම් පාට - අවිනිශ්චිතතාවයේ සහ අස්ථාවරත්වයේ සංකේතයකි. එය විශේෂයෙන් ශක්තිමත් ආකර්ෂණීය බලපෑමක් ඇත. වෙළඳ දැන්වීම්වල හොඳයි, කෙසේ වෙතත්, වෙනත් වර්ණ සමඟ සංයෝජනයෙන් පමණි.
දුඹුරු පැහැය ස්ථාවරත්වයේ සලකුණකි. ගෞරවනීය, හොඳ ගුණාත්මක භාවය සමඟ සම්බන්ධ වේ.
බීජ් වර්ණය විශ්වාසයේ ප්‍රතිමූර්තියයි. වෙළඳ ප්රචාරණයේදී "ප්‍රශස්ත තේරීම" වර්ගයේ කට්ටල භාවිතා කිරීම තාර්කික ය.
සුදු - පාරිශුද්ධත්වයේ සංකේතයක්. මෙය අනුපූරක වර්ණයකි.
කළු වර්ණය - කරුණාවේ ලකුණක් ලෙස භාවිතා කරයි. රතු සහ රත්රන් සමඟ ඒකාබද්ධව, එය මිල අධික, ප්රභූ භාණ්ඩවල ප්රචාරණය සඳහා භාවිතා වේ.
මනෝවිද්යාඥයින් පවසන පරිදි, සාර්ථක ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සඳහා යතුරයි නිවැරදි යෙදුමවෙළඳ දැන්වීම් වල වර්ණ.
කාර්යයේ ඊළඟ අදියරේදී, මිනිසුන්ට වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම අධ්යයනය කිරීම සඳහා අපි 10 වන ශ්රේණියේ සිසුන්ගේ සමීක්ෂණයක් පැවැත්වුවා. සමීක්ෂණයට සිසුන් 20 දෙනෙකු ඇතුළත් විය.
ප්රශ්නාවලිය.
- ඔබ කොපමණ වාරයක් දැන්වීම් නරඹන්නේද? (බොහෝ විට, සමහර විට, මම වහාම නාලිකාව මාරු කරමි).
- ඔබ රූපවාහිනියේ ප්රචාරණය කළ වෙළඳසැලේ භාණ්ඩ මිලදී ගන්නවාද? (බොහෝ විට, සමහර විට, කවදාවත්).
- වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් වැඩිපුරම බලපාන්නේ කාටද කියලා ඔබ හිතනවාද? (වැඩිහිටියන්, යෞවනයන්, කුඩා දරුවන්, වැඩිහිටියන් සඳහා).
- මිනිසුන් වැඩිපුරම ආකර්ෂණය වන්නේ කුමන වෙළඳ දැන්වීමද?
ප්රශ්නාවලිය විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පෙන්නුම් කළේ සිසුන්ගෙන් 10% ක් බොහෝ විට දැන්වීම් නරඹන අතර සමහර විට - 75%, 15% - වහාම නාලිකාව මාරු කරන බවයි. ඔවුන් බොහෝ විට වෙළඳ ප්‍රචාරක භාණ්ඩ 30%, 70% සමහර විට මිලදී ගනී. කුඩා දරුවන්ට සහ වැඩිහිටියන්ට ප්රචාරණය වැඩි බලපෑමක් ඇති කරන බව සිසුන් සඳහන් කළේය - 75%. ධනාත්මක හැඟීම් අවුස්සන වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි මිනිසුන් වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ක්රියා පටිපාටි, ප්රශ්නාවලිය, පරීක්ෂණ සහ පරිමාණයන් මැනීමකින් තොරව පර්යේෂණාත්මක මනෝවිද්යාත්මක පර්යේෂණ කළ නොහැක. හිදී විද්යාත්මක සාහිත්යයවෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩයක සඵලතාවය ඇගයීම සඳහා විවිධ වර්ගයේ එවැනි පරිමාණයන් ලබා දී ඇත. වෙළඳ ප්රචාරණයේ මනෝවිද්යාත්මක සඵලතාවයේ පරිමාණයකට අපි උදාහරණයක් දෙන්නෙමු. එය බලපෑමේ සංජානන සහ චිත්තවේගීය අංශ දෙකම සැලකිල්ලට ගනී.
වගුව. වෙළඳ දැන්වීම්වල මනෝවිද්යාත්මක කාර්යක්ෂමතාවයේ පරිමාණය
වගුව "+" ලකුණ පෙන්වයි - අනුරූප ගුණය තිබීම; ලකුණ "-" - එය නොමැති වීම; "±" යන්නෙන් අදහස් වන්නේ මෙම ගුණාංගය තිබිය හැකි හෝ නොතිබිය හැකි බවයි. නිසැකවම, නිෂේධාත්මක චිත්තවේගී ආකල්පයක් (කුපිත කිරීම, පිළිකුල) ඇති කරන සමහර වෙළඳ දැන්වීම් ද අවධානය ආකර්ෂණය කර මතක තබා ගත හැකිය. ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩය මිලදී ගැනීමට ආශාවක් ඇති කරන වෙළඳ ප්රචාරණය, රීතියක් ලෙස, ධනාත්මක චිත්තවේගයන් ඇති කරයි.
10 සහ 11 ශ්‍රේණිවල සිසුන් සඳහා ඩොබ්රි යුෂ සහ ලිප්ටන් තේ සඳහා වෙළඳ දැන්වීම්වල සඵලතාවය ඇගයීමට අපි යෝජනා කළෙමු.
වගු විශ්ලේෂණයකින් පෙන්නුම් කළේ ඩොබ්රි යුෂ වල සියලුම ධනාත්මක ගුණාංග ඇති අතර, ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ උනන්දුව සහ කටපාඩම් කිරීම සම්බන්ධයෙන් ලිප්ටන් තේ එයට වඩා පහත් මට්ටමක පවතින බවයි.
නිගමනය.
වෙළඳ ප්රචාරණයේ විවිධ තොරතුරු ක්රම සහ මානසික බලපෑම් විස්තර කිරීමෙන් පසු, ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩ හා සේවා විකිණීම සහතික කිරීම සඳහා ප්‍රාථමික හා තරමක් සංකීර්ණ ක්‍රමවල සම්පූර්ණ අවි ගබඩාවක් භාවිතා කරන වෙළඳ ප්රචාරණයේ උපාමාරු ස්වභාවය පිළිබඳ හැඟීමක් පාඨකයාට ලබා ගත හැකිය. මෙම සහ අනෙකුත් සෘණාත්මක පැති වෙළඳ ප්රචාරණය තුළ කෙතරම් දුරට ආවේනිකද? ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳ ප්රචාරණය මගින් යම් යම් භාණ්ඩ පිළිබඳ තොරතුරු සපයන්නේ කොතෙක් දුරටද, භාණ්ඩ "පැනවීම" කොතරම් දුරට සිදු කරන්නේද, ප්රචාරණයේ තොරතුරුමය සහ මානසික බලපෑම ස්වභාවයෙන්ම හැසිරවීමද යන ප්‍රශ්නය මතු කිරීම නීත්‍යානුකූලය. සියල්ලට පසු, උදාහරණයක් ලෙස, පිරිමි ප්රේක්ෂකයින් සඳහා යම් සමාගමක මෝටර් රථයක් ප්රචාරණය කිරීම, වෙළඳ ප්රචාරණය එහි තාක්ෂණික ලක්ෂණ ගැන පමණක් දන්වන්නේ නැත, නමුත්, රීතියක් ලෙස, එහි ධනාත්මක ලක්ෂණ මත පමණක් වාසය කරයි, negative ණාත්මක ඒවා වසා දමයි, සූරාකෑම, නිදසුනක් වශයෙන්, පිරිමින්ට බලය සහ පුරුෂභාවය පිළිබඳ හැඟීමක් දැනීමේ අවශ්යතාවය, ආශාව යනු කීර්තිමත් සමාජ කණ්ඩායමක්, කාන්තාවන් සතුටු කිරීමට ඇති ආශාව යනාදියයි.
අත්පත් කර ගැනීමේ ක්‍රියාවක් සිදු කරන විට, පාරිභෝගිකයා එහි "මනෝවිද්යාත්මක ප්‍රතිරූපය" ලෙස යම් නිෂ්පාදනයක් ලබා ගැනීමට පමණක් නොව, ප්රයෝජනවත් අවශ්යතා පමණක් සපුරාලීමට උත්සාහ කරන බව මෙහිදී සටහන් කිරීමට කැමැත්තෙමි. උදාහරණයක් ලෙස, අප ඉහත විස්තර කළ උදාහරණයේ දී, නිෂ්පාදනයම තමාගේ පුරුෂභාවය, වැදගත්කම, සමාජ කණ්ඩායමකට අයත් වීම යනාදිය දැනීමේ අවශ්යතාවය තෘප්තිමත් කිරීමට ද්විතියික වේ. මේ අනුව, වෙළඳ ප්රචාරණය යම් නිෂ්පාදනයක් විකිණීම සඳහා විවිධ චේතනාවන්, මානසික ලක්ෂණ සහ මානව අවශ්යතා එතරම් භාවිතා නොකරන බව පැවසිය හැකිය, නමුත් වෙළඳ ප්රචාරණය, විශේෂිත රූපයක් නිර්මාණය කිරීමෙන්, විකිණීම හරහා විවිධ මිනිස් අවශ්යතා සපුරාලීමට උපකාරී වේ. ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයක්.
කෙසේ වෙතත්, වෙළඳ දැන්වීම් ගණනාවක් ඇත සෘණාත්මක ලක්ෂණවෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑම අප සෑම කෙනෙකුටම දැනෙන බැවින්, එය මත රැඳී සිටීම අර්ථවත් නොවේ. ඒ අතරම, වෙළඳ දැන්වීම් ධනාත්මක, සමාජීය වශයෙන් වැදගත් කාර්යයන් ගණනාවක් ඇති බව අප අමතක නොකළ යුතුය. වෙළඳ ප්රචාරණය පාරිභෝගිකයින්ට දැනුම් දීම, පවතින නිෂ්පාදන වැඩිදියුණු කිරීම සහ නව ඒවා සංවර්ධනය කිරීම උත්තේජනය කිරීම, භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා තරඟකාරිත්වය සහ අඩු මිල ගණන් ප්රවර්ධනය කිරීම, සමාජයේ විවිධ කොටස් වලට ප්‍රවේශ විය හැකි කිරීම, මහජන අවශ්යතා සඳහා සේවය කිරීම, උදාහරණයක් ලෙස, ප්රධාන මූලාශ්‍රවලින් එකක් වීම. මාධ්ය සඳහා මූල්‍ය, නවතම ජයග්‍රහණ විද්යාව හා තාක්ෂණය ජනප්රිය කරයි, අලුත් සියල්ල අනුවර්තනය වීම වේගවත් කරයි, එමඟින් තාක්ෂණික ප්රගතිය වේගවත් වේගයකින් ඉදිරියට ගෙන යයි. පොදුවේ ගත් කල, වෙළඳ ප්රචාරණයේ ඍණාත්මක පැති අමතක නොකර, ප්රචාරණය මිනිස් ජීවිතයේ "ගුණාත්මකභාවය" වැඩිදියුණු කිරීමට, නව නිෂ්පාදන සහ අවස්ථා පිළිබඳව පාරිභෝගිකයින්ට දැනුම් දීමට, විවිධ මානව අවශ්යතා සපුරාලීමට සහ ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කිරීමට උපකාරී වන බව තේරුම් ගත යුතුය. තාක්ෂණික ප්රගතිය සහ ආර්ථික සංවර්ධනයේ චලනය මත.
ග්රන්ථ නාමාවලිය.
2. Andreeva G.M. සමාජ මනෝ විද්යාව. එම්.: Nauka, 1994, 324p.
4. Golman I.A., Dobrobabenko D.S. වෙළඳ ප්රචාරණ භාවිතය. Novosibirsk: Interbook, 1991, 141s.
6. Lebedev A.N., Bokovikov A.K. රුසියානු වෙළඳ දැන්වීම්වල පර්යේෂණාත්මක මනෝවිද්යාව. එම්.: "ඇකඩමිය", 1995, 144p.
7. සාමාන්ය මනෝවිද්යාව. / එඩ්. Petrovsky A.V. එම් .: "බුද්ධත්වය", 1986, 464 පි.
වෙළඳ ප්රචාරණ තොරතුරුවල මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම ප්රචාරණ පණිවිඩ සැකසීමේදී ප්රකාශ වේ - හැඟීම්, සිතුවිලි, ගැනුම්කරුගේ නිශ්චිත හැසිරීම් ක්‍රියාවන් තීරණය කරන හැකි තීරණ. එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින්, වෙළඳ ප්රචාරණ ක්‍රියාවලිය තොරතුරු සැකසීමේ සංසිද්ධිවලට සම්බන්ධ වේ - සංවේදනයන්, සංජානන, අවධානය, මතකය.
ප්රධාන ඉන්ද්‍රියයන්ට අනුකූලව, සංවේදනයන් ද වෙනස් වේ: දෘශ්ය, ශ්‍රවණ, සුවඳ, රසකාරක, ස්පර්ශ, මෝටර්, ස්පර්ශ, කාබනික, කම්පන, සමබර.
මානව සංජානන ක්රියාකාරිත්වයේ තවත් වැදගත් අංගයක් වන්නේ සංජානනයයි. සංවේදනයන් මෙන් නොව, සංජානනය යනු මස්තිෂ්ක බාහිකයේ ඇති වස්තූන් සහ සංසිද්ධිවල පරිපූර්ණ පරාවර්තනයකි. මෙම පරාවර්තනය සංකල්පීය උපකරණය සමඟ හෝ මැදිහත් වී ඇත, එනම්, එය වචනයකින්, පුද්ගලයෙකු දකින දෙයෙහි නමෙන් දැක්වේ. වර්ගය අනුව, සංජානනය සංවේදනයන්ට සමාන වේ: දෘශ්ය, ශ්‍රවණ, සුවඳ, රසකාරක, ස්පර්ශ.
සංජානනය බොහෝ විට අර්ථවත් ලෙස සිදු කෙරේ. විශාල කාර්යභාරයක්සංජානන ක්රියාවලියේදී හඳුනාගැනීම ක්රියා කරයි.
නිදසුනක් වශයෙන්, මිනිසුන් ඔවුන්ගේ සිගරට් හෝ බියර් වෙළඳ නාමයට හෝ විවිධාකාර එකතු කිරීම් ඇති වෙනත් ඕනෑම නිෂ්පාදනයකට පැහැදිලි කළ නොහැකි ලෙස පක්ෂපාතී බව විශේෂ අධ්‍යයනයන් පෙන්වා දී ඇත. නමුත් විශේෂ පරීක්ෂණ සමඟ, ඔවුන්ට එක් වෙළඳ නාමයකින් තවත් වෙළඳ නාමයක් වෙන්කර හඳුනාගත නොහැක. ප්රධාන සිගරට් වර්ග තුනෙන් එකකට කැමති දුම් පානය කරන්නන් තුන්සියයකට මෙම සිගරට් වර්ග තුනම පිරිනැමුවේ නම් නොමැතිව පමණි. ඔවුන්ගේ ප්රියතම ප්රභේදය දැන ගැනීමට අවශ්ය විය. ඔවුන්ගේ සිගරට් වෙළඳ නාමය හඳුනා ගැනීමට හැකි වූයේ විෂයයන් තුන්සිය දෙනෙකුගෙන් හය දෙනෙකුට පමණි. මනෝවිද්යාඥයින් සරල නිගමනයක් කළහ - මිනිසුන් දුම් පානය කරන්නේ, විශේෂයෙන්ම, සිගරට් වෙළඳනාම නොව, "රූපය, සිගරට් රූපය දුම් පානය කිරීම".
වෙළඳ ප්රචාරණයේ ප්රධාන කර්තව්යය වන්නේ තරඟකාරී පරිසරයක් තුළ ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට ඔවුන් දිරිමත් කරන භාණ්ඩ පිළිබඳ ප්‍රතිබිම්බ පාරිභෝගිකයින්ගේ සිත් තුළ නිර්මාණය කිරීමයි. බොහෝ භාණ්ඩ ප්‍රමිතිගත කර ඇති බැවින් මෙය වඩාත් සත්ය වේ.
අර්ථවත් සම්පූර්ණ අදහසක් සැකසීමට ප්රමාණවත් ප්රයෝජනවත් දත්ත මූලද්‍රව්‍ය සංඛ්‍යාවක් සංවේදනවල අඩංගු නොවන්නේ නම්, එය විසඳිය යුතු අපැහැදිලි බවක් ඇති වන බව තහවුරු වී ඇත. අර්ථවත් අදහසක් සැකසීමට සංවේදනවල සම්පූර්ණත්වය ප්රමාණවත් වූ විට, ලබාගත් දත්ත පැහැදිලි පින්තූරයකට ඒකාබද්ධ වී මතක තබා ගනී.
උදාහරණයක් ලෙස, අක්‍රමවත් හෝ අසම්පූර්ණ කවයක් පවා තවමත් "කවයක්" ලෙස සලකනු ලබන අතර එය චාප අනුපිළිවෙලක් නොවේ. තවද මෙම ක්‍රියාවලිය මිනිස් මොළයේ ස්වයංක්‍රීයව සිදුවේ. වෙළඳ ප්‍රචාරකයාගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ පාරිභෝගිකයාට ශක්තිමත් වෙළඳ දැන්වීමක් ලබා දෙන්නේ නම්, එහි සමහර අංග පමණක් ඉදිරිපත් කිරීමට එය ප්රමාණවත් වන අතර පාරිභෝගිකයා විසින්ම ඉතිරිය මතක තබා හෝ සිතනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර විට මිනිසුන් ඔවුන් දන්නා විහිළුවකින් එක් වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් පමණක් ඇසෙන විට සිනාසෙයි.
සංජානනයේ වැදගත්ම ගුණාංගය වන්නේ එහි දිශානතියයි, එය මනෝවිද්යාවේ අවධානය ලෙස හැඳින්වේ. පාරිභෝගික හැසිරීම් කෙරෙහි යම් බලපෑමක් ඇති කිරීම සඳහා, පළමුවෙන්ම, ඔහුගේ අවධානය ආකර්ෂණය වේ. අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම වෙළඳ ප්රචාරණයේ මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ යාන්ත්‍රණයේ දාමයේ පළමු සබැඳියයි. ප්රචාරණ තොරතුරු පිළිබඳ ලබන්නාගේ සංජානනය, එය විඥානයට සැකසීම වැනි මානසික ක්‍රියාවලීන් සමඟ අවධානය යොමු වේ. ඒ අතරම, අවධානය අනවශ්ය පණිවිඩ පෙරහන් කරන පෙරණයක් ලෙස සේවය කරයි. අවධානයේ තෝරාගත් ස්වභාවය තොරතුරු ගලායාමෙන් මනෝභාවයේ අධික බර වළක්වයි. එහි පාරිභෝගිකයා මත වෙළඳ ප්රචාරණයේ මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ යාන්ත්රණය රූප සටහනක් ලෙස දැක්විය හැකිය (උපග්‍රන්ථය A).
පාරිභෝගිකයාගේ මනස මත වෙළඳ ප්රචාරණයේ මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ සෑම අදියරක්ම භාවිතා කිරීම අවශ්ය වේ ඇතැම් ක්රමසහ විශාලතම මනෝවිද්යාත්මක බලපෑම ලබා දිය හැකි ප්රචාරණ බලපෑම් ක්රම. මධ්යස්ථ විෂයයක අවධානය ආකර්ෂණය කර ගත හැක්කේ තමන් විසින්ම කරන සමහර ප්රචාරණ මාධ්‍යයන්ට පමණි. උදාහරණයක් ලෙස, විකිණීමට ඇති භාණ්ඩ පරාසය හඳුන්වා දෙන සාප්පු කවුළුවක් මේවාට ඇතුළත් වේ.
එක් වස්තුවක් මත පුද්ගලයෙකුගේ මානසික ක්‍රියාකාරකම් සාන්ද්‍රණය කිරීම අනෙක් වස්තූන්ගෙන් අවධානය වෙනතකට යොමු කරයි.
I. P. Pavlov ගේ ඉගැන්වීම් වලට අනුව, අවධානය යනු මස්තිෂ්ක බාහිකයේ (ප්‍රශස්ත උද්දීපනය කිරීමේ අවධානය තුළ) බාහිකයේ අනෙකුත් ප්‍රදේශ එකවර නිෂේධනය කිරීමත් සමඟ සමහර ප්‍රදේශවල උද්දීපනය සාන්ද්‍රණය වේ.
අවධානය යොමු කිරීමේ වැදගත්ම ලක්ෂණය වන්නේ එය බෙදා හැරීම, මාරු කිරීම සහ අවධානය යොමු කිරීමේ හැකියාවයි. මෙම අවධානයේ ගුණාංග බොහෝ දුරට වෙළඳ ප්රචාරණය පිළිබඳ සංජානනයේ ස්වභාවය, එහි අවබෝධය සහ කටපාඩම් කිරීම කෙරෙහි බලපායි. උදාහරණයක් ලෙස, වෙළඳ දැන්වීම් සංජානනය කිරීමේ ක්රියාවලියේදී රූපවාහිනී නරඹන්නෙකුගේ හෝ ගුවන්විදුලි සවන්දෙන්නෙකුගේ අවධානය අස්ථායී වේ, එය නිරන්තරයෙන් උච්චාවචනය වේ.
ප්රචාරණ රූපවාහිනී වැඩසටහනක සංජානනය තුළින් පැන නගින අත්දැකීම්, අදහස් සහ වෙනත් මානසික ක්‍රියාවලීන් අතරමැදි ඇත, නිදසුනක් වශයෙන්, ඇසුරෙන් පැන නගින හුරුපුරුදු පුද්ගලයින්ගේ රූප සමඟ, කාමරයේ ඇති ගෘහ භාණ්ඩ සහ අසල වාඩි වී සිටින පුද්ගලයින් කෙරෙහි අවධානය යොමු කෙරේ. කෙසේ වෙතත්, ගතිකත්වය නොතකා, ප්රචාරණ වැඩසටහන වෙත අවධානය නැවතත් නව දිශාවකට නැවත පැමිණේ. වෙළඳ ප්රචාරණ බලපෑමේ සඵලතාවය අවධානයේ තීව්‍රතාවයට බලපායි, i.e. වෙළඳ ප්රචාරණය වටහා ගැනීමේදී පුද්ගලයෙකු විසින් වැය කරන ලද යම් මානසික ක්‍රියාකාරකම් ප්‍රමාණයක්.
වෙළඳ ප්රචාරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම පුද්ගලයෙකුගේ අවශ්යතා, ඔහුගේ චේතනාවන්, චේතනාවන් සහ මනෝභාවයන් මත පදනම්ව තනි සංසිද්ධියකි. වෙළඳ ප්රචාරණයේ අරමුණ සහ ප්රචාරණය කරන ලද භාණ්ඩය කෙරෙහි පුද්ගලයාගේ උනන්දුව අනුව, අවධානය වර්ග කිහිපයකට බෙදා ඇත.
උදාහරණයක් ලෙස, ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයට ස්වේච්ඡාවෙන් අවධානය යොමු කිරීම, එහි පෙනුම හෝ කෝපයක් ලෙස ක්රියා කරන ගුණාංග නිසා පමණක් ඇතිවේ: ගතිකත්වය, තීව්‍රතාවය, වෙනස, ප්‍රමාණය. වෙළඳ ප්රචාරණ උත්තේජකය වඩාත් තීව්‍ර වන තරමට මිනිස් ඉන්ද්‍රියයන්ට බලපාන අතර, එය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමේ මට්ටම ඉහළ යයි. පුවත්පත් පිටුවක ආකර්ශනීය වෙළඳ දැන්වීම් සටන් පාඨයක්, රිද්මයානුකූල සංගීතය සමඟ ගුවන්විදුලි පණිවිඩයක චිත්තවේගීය වචන මාලාව, රූපවාහිනී චිත්‍රපටයක තියුණු කුමන්ත්‍රණයක් - මේ සියලු උත්තේජක පුද්ගලයෙකුගේ ස්වේච්ඡා අවධානයට හේතු වේ. කෙසේ වෙතත්, වෙළඳ දැන්වීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමේ එවැනි ක්‍රමවලට යම් සීමාවන් ඇත - සංජානනයේ එළිපත්ත. මෙම සීමාව ඉක්මවා යාමෙන් මිනිසුන් "කෑගහන" ප්රචාරණය වටහා ගැනීම නැවැත්වීමට හේතු වේ.
වෙළඳ දැන්වීම් මගින් අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ ක්රියාවලියෙහි වැදගත් සාධකයක් වන්නේ එහි උත්තේජකවල ලිපි හුවමාරුවයි අභ්යන්තර තත්වයසහ එය ආමන්ත්රණය කරන පුද්ගලයාගේ අවශ්යතා. පුද්ගලයෙකුගේ සංජානනය වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩයෙන් ඔහුගේ ජීවිතයට වඩාත්ම අවශ්ය දේ පමණක් තෝරා ගන්නා අතර ආත්මීයව ඔහුට අවශ්ය යැයි නොසැලකෙන දේ වටහා නොගනී.
මිනිසුන් දැනුවත්ව හෝ නොදැනුවත්ව ඔවුන්ගේ විශ්වාසයන්ට නොගැලපෙන හෝ පරස්පර විරෝධී තොරතුරු මග හරියි, නමුත් සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගේ ආශාවට, අත්දැකීමට අනුරූප වන දේ වටහා ගනී.
වෙළඳ ප්රචාරණයේ බලපෑමේ සඵලතාවය බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ උත්තේජකය නිසා ඇතිවන අවධානය යොමු කිරීමේ ක්‍රියාවලියේ කාලසීමාව සහ උත්තේජකයේ ශක්තිය මත ය. දිගු වේලාවක් ක්රියා කරන කෝපයක්, උදාහරණයක් ලෙස, සමස්ත වෙළඳ ප්රචාරණ චිත්‍රපටය පුරාවටම ඇසෙන බ්‍රව්රා සංගීතය ඉතා ඉක්මනින් ප්රේක්ෂකයින් තුළ තෙහෙට්ටුව ඇති කරයි.
අවධානය යොමු කිරීමේ අත්යවශ්ය සාධකයක් වන්නේ ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ නව්‍යතාවයේ තරමයි. මෙම විධිවිධානය මත පදනම්ව, සෑම වෙළඳ ප්රචාරණ මාධ්‍යයක්ම, වෙළඳ ප්රචාරණ වස්තුව කෙරෙහි අවධානය වැඩි කිරීම සඳහා, ඒ ගැන අලුත් දෙයක් වාර්තා කළ යුතු බවත්, පවතින තොරතුරු නව දත්ත සමඟ අතිරේක කළ යුතු බවත්, අපි සාම්ප්‍රදායික අයිතම ගැන කතා කළත්, උදාහරණයක් ලෙස අපට නිගමනය කළ හැකිය. , රේඩියෝ සහ රූපවාහිනී. , කාර් සහ බයිසිකල්, හෝ සුප්රසිද්ධ නිෂ්පාදන ගැන - තේ, කෝපි, කිරි.
වෙළඳ ප්රචාරණය කෙරෙහි ඇති ස්වේච්ඡා අවධානය වෙනත් ආකාරයක අවධානයකින් සවි කර නොමැති නම් ඉක්මනින් වියළී යයි - හිතුවක්කාර, එය දැනුවත්ව යොමු කර නියාමනය කරනු ලැබේ. අරමුණු සහිත ස්වේච්ඡා අවධානය - වැදගත්ම සාධකයප්රචාරණ කාර්යක්ෂමතාව. වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා අත්තනෝමතික අවධානයක් ගොඩනැගීම සඳහා මනෝවිද්යාත්මක යාන්ත්‍රණයේ හදවතෙහි ඇත්තේ ප්රායෝගික හෝ සෞන්දර්යාත්මක ස්වභාවයක අවශ්යතා ය.
අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ ප්රධාන ක්රම නම් වෙනස් කිරීම, චලනය, වෙනස, පසුබිමෙන් රූපය ඉස්මතු කිරීමයි. එක්තරා අර්ථයකින්, ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනය ඉස්මතු කිරීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ එය වෙත අවධානය යොමු කිරීමයි.
වෙළඳ ප්රචාරණ තොරතුරු ප්‍රමාණය සහ තරඟකාරීත්වය නිසා ඇති වන එහි නොගැලපීම කොතරම්ද යත් පාරිභෝගිකයාට සෑම දෙයක්ම පේළියකින් හා සම්පූර්ණයෙන් වටහා ගැනීමට නොහැකි වේ. අධ්‍යයනවලින් හෙළි වී ඇත්තේ සෑම දිනකම පුද්ගලයෙකු මත වැටෙන වෙළඳ දැන්වීම් සිය ගණනකින් ඔහු තුනෙන් එකක් පමණ උකහා ගන්නා අතර ඒ සමඟම ගැනුම්කරුගේ හැසිරීමට බලපෑම් කිරීමට අවම වශයෙන් යම් අවස්ථාවක් ඇත්තේ දශමයකට පමණක් බවයි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, නොදැනුවත්වම පුද්ගලයෙකු පැමිණෙන තොරතුරු ප්රවේශමෙන් තෝරා ගනී.
පාරිභෝගිකයා දකින්නේ සහ ඇසෙන්නේ ඔහු කැමති දේ හෝ ඔහුව බිය ගන්වන දේ පමණක්, ඔහුව තැතිගන්වන දේ හෝ ඔහු තෝරා ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට වැඩි වැඩියෙන් සම්බන්ධ වන විට ඔහුගේ අවධානය වැඩි වේ.
ප්රතිචාර දැක්වීමේ තාර්කික හා චිත්තවේගීය ක්රමවලින් අදහස් වන්නේ නූතන පුද්ගලයෙකුගේ අවශ්යතා සපුරාලීමේ ක්රියාවලියේදී, ප්රායෝගික ඉලක්ක (ප්රතිලාභ) පමණක් නොව, ධනාත්මක හැඟීම් ලබා ගැනීමයි. දෙවැන්න කරුණාවන්ත පරිසරයක, අලංකාර ඇසුරුම්වල ලස්සන හා කීර්තිමත් දෙයක් මිලදී ගැනීමේ සතුට සමඟ සම්බන්ධ වේ. ආමන්ත්රණය කිරීමේ තාර්කික ක්රමය පදනම් වන්නේ තාර්කිකව සිතීමට පුද්ගලයෙකුට ඇති හැකියාව මතය. එය පණිවිඩය මත පදනම් වේ විභව ගැනුම්කරුනිෂ්පාදිතය, එහි ගුණාංග සහ යෙදුම් ක්රම පිළිබඳ වෛෂයික තොරතුරු. මෙම නඩුවේදී, භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය, එය තාර්කික හේතුවක්, මිලදී ගැනීම සඳහා හේතුවක් වේ.
චිත්තවේගීය තක්සේරුව, ප්රධාන, තාර්කික එකෙහි සමකාලීනයක් ලෙස, සාර්ථක දෘශ්ය විසඳුමක් මගින් ශක්තිමත් කළ හැකිය. මේ අනුව, ළදරු ආහාර ප්රචාරණය කිරීමේදී නිරෝගී, ශක්තිමත් ළදරුවෙකුගේ වර්ණ ඡායාරූපයක් භාවිතා කිරීම මිනිසුන් තුළ ප්රසන්න ඇසුරක් ඇති කරන අතර එකම නිරෝගී දරුවෙකු ලැබීමට ඔවුන්ගේ ආශාව වැඩි කරයි. එබැවින්, වෙළඳ ප්රචාරණය මානව මනෝභාවයේ මෙම අංගය සාර්ථකව භාවිතා කරන අතර විඥානයේ තාර්කික ක්ෂේත්‍රයට පමණක් යොමු නොවේ, i.e. මනසට, නමුත් චිත්තවේගීය - පුද්ගලයෙකුගේ හැඟීම් වලට. දැනුමේ ස්වභාවය සහ මිනිස් මනෝභාවයේ ලක්ෂණ නිසා එකිනෙකාගෙන් තාර්කික හා චිත්තවේගීය සංජානනය.
මතකය. මතකය යනු පොදුවේ වෙළඳ ප්‍රචාරණයට සහ විශේෂයෙන් ප්රචාරණයේ සඵලතාවයට සෘජුව සම්බන්ධ වන වැදගත් මානසික ක්‍රියාවලියකි. මතකය යනු පුද්ගලයෙකු කලින් වටහා ගත්, අත්විඳින ලද හෝ කළ දේ මතක තබා ගැනීම, සංරක්ෂණය කිරීම සහ පසුව ප්‍රතිනිෂ්පාදනය කිරීමේ (මතක තබා ගැනීම හෝ හඳුනා ගැනීම) ක්‍රියාවලියයි.
පුද්ගලයෙකු තමා සමඟ සම්බන්ධ වූ දේ වේගයෙන් හා වඩා ස්ථිරව මතක තබා ගන්නා බව පර්යේෂණ මගින් තහවුරු කර ඇත වැඩිදුර ක්‍රියාකාරකම්, එනම්, අනාගතය සමඟ, ඔවුන්ගේ කාර්යයන් මෙන්ම, පුද්ගලයෙකුට උච්චාරණ උනන්දුවක් ඇති දේ. උදාසීන, අර්ථ විරහිත ද්රව්ය වඩාත් නරක ලෙස වටහාගෙන ඇත. එබැවින්, මිනිසුන්ගේ අවශ්යතා සහ සැලසුම් සැලකිල්ලට ගන්නා වෙළඳ ප්රචාරණය වඩාත් ඵලදායී වේ. මනෝවිද්යාත්මක දෘෂ්ටි කෝණයකින්, ඕනෑම විකුණුම්කරුවෙකු යනු අනාගතය දෙස බැලීමට මිනිසුන්ට ඉඩ දෙන සහ නිෂ්පාදනයක් ආධාරයෙන් මෙම අනාගතය සමඟ ඔවුන් සම්බන්ධ කරන පුද්ගලයෙකි.
මතක තබා ගැනීමේ ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙය නම් අමතක වීමේ ක්‍රියාවලියයි. යම් කාලයකට පසු නැවත නැවත සිදු නොවීම (මැකී යාම), නව තොරතුරුවල බලපෑම යටතේ, රෝගයක ප්රතිඵලයක් ලෙස (ඇම්නේෂියාව) සහ තවත් අවස්ථා ගණනාවකදී අමතක වීම සිදුවිය හැක. ප්රචාරණය (පසුබිම) පමණක් නොව, නිෂ්පාදිතය (රූපය) මතක තබා ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. එය බොහෝ විට අනෙක් අතට වුවද.
දේශීය වෙළඳ ප්රචාරණ භාවිතයේ දී, කටපාඩම් කිරීම - පුනරුච්චාරණය කිරීම සඳහා ප්රධාන වශයෙන්, ලෝකය තරම් පැරණි එකක් ඇත. ප්‍රචාරණයට අපේක්ෂිත බලපෑමක් ඇති කිරීමට නම්, එය නැවත නැවතත් වටහා ගත යුතුය. පුනරාවර්තනය නිසැකවම ක්රියා කරයි. ඒ අතරම, එය හරියටම ප්රධාන වන්නේ උමතු පුනරාවර්තනයෙනි නිෂේධාත්මක හැඟීම්, දැන්වීම්කරුවන් කැමති ප්‍රමාණයට වඩා බොහෝ විට ප්රචාරණය හේතු වේ. එබැවින් කාරණය සමතුලිත වේ - නැවත කිරීමට, නමුත් කරදර නොවන්න.
ඇතැම් විට ප්රචාරණයේදී සාර්ථකව භාවිතා කරන තොරතුරු මතක තබා ගැනීමේ රටා ඇත.
පෙළ ආරම්භයේ හෝ අවසානයේ ඇති තොරතුරු වඩා හොඳින් මතක තබා ගත හැකිය. අවසාන තාක්ෂණය බොහෝ විට වෙළඳ දැන්වීම්වල භාවිතා වේ.
කල්පනා කරනවා. වෙළඳ ප්රචාරණය පිළිබඳ සංජානනයට සෘජුවම සම්බන්ධ වන ඊළඟ වැදගත් මානසික ක්‍රියාවලිය චින්තනයයි.
සිතීම යනු වස්තූන් හා සංසිද්ධීන් ඔවුන්ගේ නිත්‍ය සම්බන්ධතා සහ සම්බන්ධතා වල මිනිස් මනසෙහි සාමාන්‍යකරණය වූ පරාවර්තනයකි. ප්රධාන ගුණාංග පහත පරිදි වේ:
මැදිහත් චරිතය. දේවල් සහ සංසිද්ධි අතර සම්බන්ධතා සහ සම්බන්ධතා ස්ථාපිත කිරීම, පුද්ගලයෙකු රඳා පවතින්නේ මෙම දේවල් සහ සම්බන්ධතා ඔහු කෙරෙහි සෘජු බලපෑම මත පමණක් නොව, ඔහුගේ මතකයේ සංරක්ෂණය කර ඇති අතීත අත්දැකීම් දත්ත මත ය;
චින්තනය බාහිර හෝ අභ්යන්තර කථනය සමඟ සමීපව සම්බන්ධ වේ, එනම් එයට සමාජ ස්වභාවයක් ඇත;
පුද්ගලයෙකු කොන්ක්රීට් වලින් පමණක් නොව, ප්රචාරණය තුළ බහුලව භාවිතා වන වියුක්ත සංකල්ප, සංකේත තුළද සිතයි.
සංසන්දනය කිරීම, වියුක්ත කිරීම ( අවධානය වෙනතකට යොමු කිරීම), සංයුක්ත කිරීම, විශ්ලේෂණය, සංශ්ලේෂණය, සාමාන්‍යකරණය, සාදෘශ්‍ය පිහිටුවීම, ආශ්‍රය, විනිශ්චය, නිගමනය වැනි බොහෝ ආකාරයේ මානසික මෙහෙයුම් තිබේ. ඒවා සියල්ලම වෙළඳ දැන්වීම්වල, විශේෂයෙන් සංගම්වල සක්‍රීයව භාවිතා වේ.
තොරතුරුවල පරිමාව හෝ ප්‍රමාණය තොරතුරු පිළිබඳ සංජානනය සහ මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි. වෙළඳ ප්රචාරණයේ ඇති තොරතුරු අතිරික්තය මෙන්ම එහි නොමැතිකම භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම කෙරෙහි අහිතකර ලෙස බලපාන බව දන්නා කරුණකි.
මේ අනුව, ප්රජානන අවශ්යතාව සක්රිය කිරීම ප්රචාරණයේ ප්රබල මනෝවිද්යාත්මක සාධකයකි. ප්රචාරණය අසම්පූර්ණ රූපයක් නිර්මාණය කිරීමට උත්සාහ කරමින්, ප්රජානන අවශ්‍යතාවයක් ඇති කිරීමට ප්‍රශ්නයක් අසයි. එවිට යෝජිත පිළිතුර සෑම විටම ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ කුසලතා පිළිබඳ තොරතුරු අඩංගු වේ. මනෝවිද්යාත්මක පර්යේෂණ වලට අනුව, සියලු මිනිසුන්ගෙන් 80% ක් පමණ ඔවුන්ගේ මනසෙහි පැන නගින රූපයේ අසම්පූර්ණ අවස්ථාවන්හිදී දැඩි අපහසුතාවයකට පත්වේ.
වෙළඳ ප්රචාරණ ක්‍රියාකාරකම්වල මනෝවිද්යාත්මක අංශ අධ්‍යයනයට ඇතුළත් වන්නේ එහි එවැනි අංග විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පුද්ගලයෙකුට වෙළඳ ප්රචාරණය කෙරෙහි චිත්තවේගීය වශයෙන් වර්ණවත් ආකල්පයක් ඇති කිරීමට හේතු වන අතර එමඟින් භාණ්ඩය කෙරෙහිම චිත්තවේගීය ආකල්පයක් ඇති කරයි, එය අවසානයේ එය මිලදී ගැනීමට ඇති ආශාව හෝ අකමැත්ත සාදයි.
චිත්තවේගයන් යනු අවට යථාර්ථයේ යම් යම් සංසිද්ධීන් කෙරෙහි පුද්ගලයෙකු සෘජුව හා පෞද්ගලිකව ඔහුගේ ආකල්පය අත්විඳින හෝ මිනිස් සිරුරේ විවිධ තත්වයන්ට ඔවුන්ගේ ආත්මීය පරාවර්තනය ලැබෙන එවැනි මානසික ක්‍රියාවලීන් වේ.
මනෝවිද්යාව තුළ, එය බොහෝ බව විශ්වාස කෙරේ මානව හැඟීම්මූලික සංරචක කිහිපයකින් විස්තර කළ හැකිය: ආදරය, ප්රීතිය, සතුට, පුදුමය, දුක, දුක් වේදනා, බිය, කෝපය, කෝපය, පිළිකුල, පුණ්යායතනය, වරදකාරිත්වය. ඒවා විවිධ පුද්ගල ලක්ෂණ වලින් ප්රකාශ වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, කෙනෙකු තුළ කෝපයක් හෝ බියක් ප්රකාශ කිරීම තවත් කෙනෙකුට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් ය. මේ අනුව, පුද්ගලයාට බලපාන සංසිද්ධි සහ තත්වයන් පිළිබඳ සෘජු අත්දැකීම චිත්තවේගීය මතකයේ තැන්පත් වී ඇති විවිධාකාර චිත්තවේගීය අත්දැකීම් වලින් සිදු කෙරේ.
ඔබ දන්නා පරිදි, මිනිසුන් තුළ, දෘශ්ය, චිත්තවේගීය මතකයට අමතරව, මූලධර්මය අනුව ක්රියා කරන ඉතා ස්ථායී වේ: ප්රසන්න - අප්රසන්න, කැමති - කැමති නැත. වෙළඳ ප්රචාරණ ද්රව්ය අනිවාර්යයෙන්ම අවිඥානික චිත්තවේගීය රූප උපදවයි. චිත්තවේගීය රූප සහ චිත්තවේගීය තත්වයන් සඳහා මතකය ශක්තිමත්ම එකකි. චිත්තවේගීය මතකය තීරණ ගැනීමේදී, එනම් පුද්ගලයෙකුගේ මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම මත අනෙකුත් මතක වර්ග වලට වඩා ප්රබල බලපෑමක් ඇති කරන බව තහවුරු වී ඇත. ප්‍රවීණයන් විශ්වාස කරන්නේ නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඇති කැමැත්ත ප්රචාරණ තොරතුරු සඳහා ඇති කැමැත්තට සමානුපාතික බවයි.
හැඟීම් සෑම විටම පුද්ගලික, ආත්මීය ය. මනෝවිද්යාඥයින් ඔහුගේම "මම" අත්දැකීම සමඟ පුද්ගලයෙකුගේ හැඟීම් සම්බන්ධ කිරීම සටහන් කරයි. පුද්ගලයෙකු වටා ඇති සෑම දෙයක්ම ඔහු තුළ යම් යම් හැඟීම් ඇති කරයි. විභව පාරිභෝගිකයින්ගේ පුද්ගල වෙනස්කම් රාශියක් ප්රකාශ වන්නේ චිත්තවේගීය ස්වරූපයෙන් ය. ඕනෑම ප්රවර්ධන වීඩියෝවක් තොරතුරු පමණක් නොවේ, එය මුලින්ම, නරඹන අවස්ථාවේදී පුද්ගලයෙකු විසින් පෞද්ගලිකව අත්විඳින ලද චිත්තවේගීය තීව්‍ර මිනිත්තු කිහිපයකි. මේ සම්බන්ධයෙන් ලක්ෂණයක් වන්නේ එහි පොහොසත් චිත්තවේගීය පාරිභාෂිතය සහිත වෙළඳ දැන්වීම් වචන මාලාවයි: උණුසුම, සුවපහසුව, දීප්තිය.
හැඟීම් ධනාත්මක හා ඍණාත්මක විය හැකිය. ධනාත්මක චිත්තවේගයන් ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා විෂය උත්තේජනය කරයි, නිෂේධාත්මක හැඟීම් - අප්රසන්න තත්වයන් ඇති කරන වස්තූන් වළක්වා ගැනීමට. ජීවිතයේ සමහර දුෂ්කරතා නිසා ඇතිවන නරක මනෝභාවය ඉවත් කිරීම සඳහා, තෘප්තිය ලබා ගැනීමට නිශ්චිත ක්රමයක් ලෙස බොහෝ අය සාර්ථක මිලදී ගැනීමක් සලකති. එමනිසා, හොඳ මිලදී ගැනීමක් සෑම විටම පුද්ගලයෙකුට ධනාත්මක හැඟීම් ආරෝපණයක් ලබා දෙයි.
පුද්ගලයෙකුට තමාට සිත්ගන්නාසුළු, චිත්තවේගීය වර්ණ කිසිවක් සොයාගත නොහැකි නම්, ඔහුට මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ආශාවක් නොතිබිය හැකිය. බොහෝ විට, පාරිභෝගිකයාගේ චිත්තවේගීය ප්රතික්රියා සැලකිල්ලට නොගෙන නිර්මාණය කරන වෙළඳ දැන්වීම් වෙළඳ ප්රචාරණ විෂය කෙරෙහි පැහැදිලිවම නිෂේධාත්මක ආකල්පයක් ඇති කරයි. පුද්ගලයෙකු නිෂේධාත්මක හැඟීම් ඇති කරන තොරතුරු මතක තබා ගැනීමට උත්සාහ නොකරන බව තහවුරු වී ඇත. වෙළඳ ප්රචාරණය පිළිකුලක්, බියක්, ලැජ්ජාවක් ඇති කරයි නම්, මෙය භාණ්ඩ විකිණීම මන්දගාමී කරයි, සහ අනෙක් අතට, ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනය ඔබට එවැනි අප්රසන්න හැඟීම්වලින් මිදීමට ඉඩ දෙන්නේ නම්, එය ඉල්ලුමට පටන් ගනී.
ආකෘතීන් ගණනාවක් චිත්තවේගයන්ගේ ප්රකාශනයේ මතුවීම සහ ගතිකත්වය විස්තර කරයි. ඔවුන්ගෙන් එක් අයෙකු ජර්මානු මනෝවිද්යාඥ ඩබ්ලිව් වුන්ඩ්ට අයත් වේ. ඔහුගේ සංකල්පයේ රාමුව තුළ, හැඟීම් ධ්රැවීය සංඥා යුගල තුනකින් සංලක්ෂිත වේ:
ප්රීතිය යනු අප්‍රසාදයයි;
උද්දීපනය - සන්සුන්;
ආතතිය යනු විවේකයයි.
චිත්තවේගීය තත්වය පෙන්නුම් කරන ලද ධ්රැවීය තත්වයන් එකක්, දෙකක් හෝ තුනක් මගින් සංලක්ෂිත වේ.
Wund ට අනුව, ආඝ්‍රාණ හා රසකාරක සංවේදනයන් සම්බන්ධව මෙන්ම වේදනාව දැනීම සම්බන්ධව සතුට හෝ අප්‍රසාදය ඇතිවේ. විවිධ වර්ණ උද්දීපනය හෝ සන්සුන් තත්වයක් ඇති කරයි. ආතතිය හෝ විවේකය අවධානය යොමු කිරීමේ ක්‍රියාවලීන් සමඟ සම්බන්ධ වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, සරලම මානසික ක්‍රියාවලීන් සමඟ ඔවුන්ගේ සෘජු සම්බන්ධතාවයේ චිත්තවේගයන්ගේ ප්‍රකාශනයන් පිළිබඳ චිත්‍රය නිසැකවම වඩාත් සංකීර්ණ ය.
ප්රසිද්ධ රුසියානු මනෝ භෞතික විද්යාඥ P. V. සිමොනොව් හැඟීම් පිළිබඳ තොරතුරු න්යාය වර්ධනය කළේය. අවශ්ය තොරතුරු නොමැතිකම නිෂේධාත්මක හැඟීම් ඇති කරන අතර අවශ්ය තොරතුරු තිබීම ධනාත්මක ඒවා ඇති කරයි. වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවිඩයක චිත්තවේගීය සඵලතාවය පරීක්ෂා කිරීම සඳහා, ඔබ මෙම පණිවිඩය පරිකල්පනය කර විවිධ මනෝවිද්යාත්මක ලක්ෂණ ඇති පුද්ගලයින් එයට සලකන්නේ කෙසේද, එය ඔවුන්ට ප්රසන්න වේද යන්න තීරණය කළ යුතුය.
මනෝවිද්‍යාවේදී, ප්‍රක්ෂේපණය ලෙස හැඳින්වෙන සුප්රසිද්ධ සංසිද්ධියක්, මිනිසුන් යමක් කෙරෙහි තමන්ගේම ආකල්පය අන් අයට ආරෝපණය කරන විට. මුල් යමක් නිර්මාණය කිරීම, නිර්මාණකරු බොහෝ විට චිත්තවේගීය නංවාලීමක්, සාර්ථක සොයා ගැනීමක් සඳහා අගය කිරීමක් අත්විඳියි. ඒ අතරම, ඔහුගේ නිර්මාණාත්මක ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රති result ලය බොහෝ අය අකමැති විය හැකි බව ඔහු සැමවිටම වටහා නොගනී.
නවීන මනෝවිද්යාව ගැටලුවට විසඳුම දකින්නේ වෙළඳ ප්රචාරණය චිත්තවේගීයව මිනිසුන් ආකර්ෂණය කර ගත යුතු අතර ඔවුන් පලවා හැරීම නොවේ. පාරිභෝගිකයා මිලදී ගැනීමට දිරිමත් කිරීම සඳහා, ඔහු වශී වී, යම් නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමේදී ඔහුට ලැබෙන නව අවස්ථා පෙන්වයි.
රුසියාවේ වෙළඳ ප්රචාරණ සමාගම්වල, සිදු කරන ලද පර්යේෂණවලින් පෙනී යන්නේ දැන්වීම්කරුවන් සහ මාධ්ය සෑම විටම රුසියානු පාරිභෝගිකයින් විසින් වෙළඳ දැන්වීම් පිළිබඳ සංජානනයේ මනෝවිද්යාත්මක ව්‍යුහය සහ සියල්ලටම වඩා චිත්තවේගීය ක්ෂේත්රය සැලකිල්ලට නොගන්නා බවයි.
තොරතුරු පරිසරය පුනරාවර්තන ඒකාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණයකින් සංතෘප්ත වී ඇති අතර, එමඟින් පාරිභෝගිකයා ස්වභාවිකවම එහි බලපෑම වළක්වා ගැනීමට ආශාවක් ඇති කරයි, එය පුද්ගලයෙකුගේ තනි අවකාශයට උමතු ලෙස විනිවිද යාම.
මිනිස් හැසිරීම් වලට වෙළඳ දැන්වීම් වල බලපෑම. මෙම යාන්ත්රණය පිළිබඳ අධ්‍යයනයට ප්රචාරණයේ බලපෑම යටතේ ඔහුගේ මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම මගින් තීරණය කරනු ලබන පුද්ගලයෙකුගේ ක්‍රියාවන් විශ්ලේෂණය කිරීම ඇතුළත් වේ. චර්යාත්මක සංරචකයට සවිඥානක හැසිරීම සහ අවිඥානක, අවිඥානක මට්ටමේ හැසිරීම යන දෙකම ඇතුළත් වේ. සවිඥානක මට්ටමින්, පාරිභෝගික හැසිරීම් තුළ, අභිප්රේරණයන්, අවශ්යතා සහ පුද්ගලයෙකුගේ කැමැත්ත ප්රකාශයට පත් කර පිළිබිඹු වේ. අවිඥානක මට්ටමින් - පුද්ගලයෙකුගේ ආකල්ප සහ බුද්ධිය.
පාරිභෝගිකයින් සාමාන්යයෙන් තම මිලදී ගැනීමේ හැසිරීම ඉලක්කගත වැඩසටහන්කරණය ඇතුළුව යම් ආකාරයක බලපෑමක ප්රතිඵලයක් බව පිළිගැනීමට අකමැතිය. වෙළඳ ප්‍රචාරණයෙන් ඒ ගැන ඉගෙන ගැනීමට බොහෝ කලකට පෙර ඔවුන්ට නිෂ්පාදනයක් අවශ්ය වූ බව පෙනේ. ඉතා කලාතුරකින්, ගැනුම්කරුවන් තමන්ට හෝ වෙනත් පුද්ගලයින්ට තමන් සැබවින්ම "සූරාකෑමට ලක්ව ඇති" බව පිළිගනී, පෙර නොතිබූ අවශ්‍යතාවයක් ඔවුන් මත පටවා, යමක් මිලදී ගැනීමට ඔවුන්ට බල කර, දැනුවත් තේරීමක් කිරීමේ හැකියාව ඔවුන්ට අහිමි කළේය. ඇත්ත වශයෙන්ම මෙය පිරිසිදුම සත්යය වුවද.
මිනිස් හැසිරීම් වල විවිධ ආකාරවල ස්වභාවය පිළිබඳව විවිධ මත තිබේ.
මනෝවිශ්ලේෂණාත්මක ප්‍රවේශයේ ආස්ථානයෙන්, පොදුවේ පුද්ගලයෙකුගේ මානසික ජීවිතය, විශේෂයෙන් වෙළඳපොලේ ඔහුගේ හැසිරීම, ප්රධාන වශයෙන් අතාර්කික, අවිඥානික චේතනාවන් මත ගොඩනගා ඇත.
බටහිර වෙළඳ ප්රචාරණ මනෝවිද්යාඥයින්ට අනුව, පුද්ගලයෙකුට මරණ බිය සහ යටි සිතේ සංකීර්ණ චේතනාවන් දැඩි ලෙස බලපායි. මෙය තනි නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කිරීමේදී බහුලව භාවිතා වේ. වෙළඳ ප්රචාරණ සමාගමක, පළමුවෙන්ම, ඖෂධ, ඖෂධ සහ රෝගී සත්කාරක භාණ්ඩ අලෙවි කරන එම සමාගම් බිය පිළිබඳ හැඟීම භාවිතා කිරීම පුදුමයක් නොවේ.
පාරිභෝගිකයින්ගේ අභිප්‍රේරණ මනෝවිද්යාව ෆ්රොයිඩ්ගේ යටි සිත සංකීර්ණ පිළිබඳ න්යාය මගින් ශක්තිමත් කෙරේ. ෆ්‍රොයිඩියානු ක්‍රමවල අර්ථය සැඟවුණු ජීව විද්යාත්මක හා ලිංගික ආවේගයන් සහ ප්රචාරණයේදී මානව සහජ බුද්ධිය භාවිතා කිරීම දක්වා අඩු කර ඇත. සුවඳ විලවුන් සහ ආලේපන, ඇඳුම් පැළඳුම්, පුද්ගලික සනීපාරක්ෂක නිෂ්පාදන, පොත්පත් සහ වෙනත් නිෂ්පාදන ප්රචාරණය කිරීමේදී ලිංගික මෝස්තර විශේෂයෙන් බහුලව භාවිතා වේ.
ෆ්‍රොයිඩියානු සංකල්පයට ඊනියා හීනමානය යන සංකල්පය ඇතුළත් වේ. මෙම න්‍යායේ සාරය පහත සඳහන් කරුණු දක්වා පහත වැටේ: එක් එක් පුද්ගලයාගේ යටි සිත තුළ ජීවිත ගමනේදී බොහෝ කම්පන තැන්පත් වේ. මෙම බලාපොරොත්තු සුන්වීම් මත පදනම්ව, තමාගේ පහත්කම පිළිබඳ අදහසක් පැන නගී. මෙය ගැඹුරු පසුබෑමක් ඇති කරයි - තමා වෙත අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඇති ආශාව, කෙනෙකුගේ "මම" අවධාරණය කිරීමට.
Z. ෆ්රොයිඩ්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් පාරිභෝගික හැසිරීම අවබෝධ කර ගැනීම පහසු කරනු ලබන්නේ පුද්ගලයෙකුගේ සිහිසුන්ව - පුද්ගලයෙකුගේ මනෝවිද්යාත්මක ස්වභාවයේ ශක්තිමත්ම කොටස, ඔහුගේ සංකල්පයේ රාමුව තුළ - මූලික වශයෙන් පුද්ගලයෙකුගේ ලිංගික ස්වභාවය වෙත යොමු කිරීමෙනි. කිසියම් භාණ්ඩයක වෙළඳ ප්රචාරණ සමාගමක් සංවිධානය කරනු ලබන්නේ ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනය මර්දනය කරන ලද, අවිඥානික චේතනාවන් සමඟ සම්බන්ධ වන ආකාරයට ය.
එය සෑම පැත්තකින්ම ගැනුම්කරුට බලපායි - ඒත්තු ගැන්වීම, බලවේග, ආකර්ෂණය, බලවේග, විකුණුම්කරුගේ කැමැත්ත ඉටු කිරීමට නියෝග.
කාර්යයේ න්යායික කොටසෙහි ඉදිරිපත් කර ඇති ද්රව්ය මත පදනම්ව, මනෝවිද්යාව සහ ප්රචාරණය සමීපව සම්බන්ධ වී ඇති බව අපට නිගමනය කළ හැකිය. ප්‍රායෝගිකව, ප්රචාරණය යනු මනෝවිද්යාව යන වචනයට සමාන පදයකි. කෙනෙකුට අවධානය යොමු කළ යුත්තේ වෙළඳ දැන්වීම්, පෝස්ටර්, සටන් පාඨ කෙරෙහි පමණක් වන අතර, අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමට ඇති ආශාව අවදි කිරීමට අපගේ දුර්වලතා කෙතරම් ගැඹුරින් භාවිතා කරන්නේද යන්න අපි දකිමු.
වෙළඳ ප්රචාරණය පාරිභෝගිකයින් මත ක්රියා කරන තරමට ඔවුන්ට අභ්යන්තර අනුකූලතාවයක්, නව තොරතුරු පිළිගැනීමට ඇති සූදානම ශක්තිමත් වේ. මෙම සූදානම නොමැති නම්, සංජානන විසංවාදයේ න්‍යායට අනුව, පාරිභෝගිකයින් තොරතුරු මූලාශ්රය විශ්වාස කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කරයි, නැතහොත් වඩාත් සුදුසු ප්‍රභවයන් භාවිතයෙන් එය අවහිර කරයි. සියලුම පාරිභෝගිකයින් මත වෙළඳ ප්රචාරණයේ සම්පූර්ණ බලපෑම කළ නොහැක්කකි; අවසානයේදී, මෙම උත්සාහයන් අසාධාරණ වියදම් වලට තුඩු දෙයි.
