අද්විතීය දීමනා උදාහරණ. අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද. USP හි මූලධර්ම තුනක්

ඕනෑම ක්ෂේත්‍රයක ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම, ඔබ හා සම්බන්ධ වීමෙන් සේවාදායකයාට ලැබෙන ප්‍රතිලාභ සොයා ගැනීම සහ සකස් කිරීම වැදගත් වේ (මෙය USP - අද්විතීය වේ වෙළඳ දීමනාව) එසේ නොවේ නම්, ඔබ වෙනත් සමාගම්වලට වඩා වෙනස් නොවේ. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ මිල මත තරඟ කිරීමට සිදු වනු ඇත - ඩම්ප් කිරීම, ලාභ අහිමි වීම.

පුදුමයට කරුණක් නම්, මෙය සරල හා නිදහස් මෙවලමබොහෝ ව්යාපාරිකයන් විසින් උසස්වීම් භාවිතා නොකෙරේ. ආරම්භයේදීම දැනටමත් ඒවා මඟ හැරීමට අවස්ථාවක් තිබේ! ඔබව දිරිමත් කිරීම සඳහා, අපි සමූහයාගෙන් කැපී පෙනෙන සහ සාර්ථක වීමට සමත් වූ රුසියානු සහ විදේශීය සමාගම්වල USP උදාහරණ 13ක් තෝරාගෙන ඇත.

සහ ඔවුන් කොහොමද? Top 5 Western USPs

Avis කාර් කුලියට දීමේ සේවාව

“අපි අංක 2 යි. අපි වැඩිපුර වැඩ කරනවා"

("අපි අංක දෙකයි. අපි තව තවත් උත්සාහ කරමු").

ඔබට අවාසියක් වාසියක් බවට පත් කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳ විශිෂ්ට උදාහරණයක්. වසර ගණනාවක් තිස්සේ, Avis වඩාත් සාර්ථක තරඟකරුවෙකුගේ සෙවණෙහි ක්‍රියාත්මක වේ - හර්ට්ස්, වෙළඳපොලේ අංක 1 ලෙස ස්ථානගත වී ඇත.

FedEx බෙදා හැරීමේ සේවාව

"එය නියත වශයෙන්ම හෙට උදෑසන භාර දිය යුතු විට"

("එය නිරපේක්ෂ වශයෙන්, ධනාත්මකව එක රැයකින් එහි සිටිය යුතු විට").

මෙම සටන් පාඨය තවදුරටත් සමාගම විසින් භාවිතා නොකෙරේ, නමුත් එය තවමත් නිසි USP ලෙස දක්වා ඇත. FedEx පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ නැව්ගත කිරීම් නොවෙනස්ව සහ නියමිත වේලාවට පැමිණෙන බව සහතික කරයි.

මෙම වාක්‍ය ඛණ්ඩය වාසි දෙකක් ඒකාබද්ධ කරයි: භාණ්ඩවල ආරක්ෂාව පිළිබඳ පොරොන්දුව සහ බෙදා හැරීමේ අධික වේගය (එක් රැයකින්). අවාසනාවකට මෙන්, සමාගමේ කළමනාකාරිත්වය පසුව මෙම සටන් පාඨය අත්හැර දමා, තරඟකාරී වාසි අඩංගු නොවන අඩු "ශක්තිමත්" එකක් සමඟ එය ආදේශ කළේය.

M&Ms

"දියවන්නේ ඔබේ මුඛයේ මිස ඔබේ අතේ නොවේ"

("කිරි චොකලට් දියවන්නේ ඔබේ අතේ නොව ඔබේ මුඛයේ").

මුල්: flickr

විකාර USP පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගත හැකි ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණයක්. චොකලට් කන විට අපිරිසිදු නොවීම කොතරම් වැදගත්ද යන්න ගැන සිතා, M&Ms විශේෂ ඝන කවචයක කැන්ඩි නිර්මාණය කළේය.

නිගමනය - ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙම හෝ එම ලක්ෂණය වැදගත් නම්, එය භාවිතා කිරීමට නිදහස් වන්න තරඟකාරී වාසිය. එය කෙතරම් මෝඩ හෝ නොවැදගත් බවක් පෙනෙන්නට තිබුණත්.

DeBeers සංස්ථාව

"දියමන්ති සදාකාලිකයි"

("දියමන්තියක් සදාකාලිකයි").

මෙම සටන් පාඨය 1948 සිට අද දක්වා භාවිතා කර ඇති අතර, විසිවන සියවසේ හොඳම සටන් පාඨය ලෙස ඇඩ්වර්ටයිසින් ඒජ් සඟරාව විසින් පිළිගෙන ඇත. අදහස නම් කාලානුරූපී දියමන්ති යනු සදාකාලික ආදරයේ පරිපූර්ණ සංකේතයයි (ඒවා බොහෝ විවාහ ගිවිස ගැනීමේ මුදු වල සරසා තිබීම හේතුවක් නොමැතිව නොවේ).

Pizza chain Domino's Pizza

"ඔබට විනාඩි 30කින් හෝ නොමිලේ නැවුම් උණුසුම් පීසා එකක් ලැබෙනු ඇත"

("ඔබට විනාඩි 30කින් හෝ ඊට අඩු කාලයකින් නැවුම් උණුසුම් පීසා ඔබේ නිවසටම ලැබේවි, නැතිනම් එය නොමිලේ").

මෙය තරමක් දිගු සටන් පාඨයකි, නමුත් එය හොඳ USP සඳහා උදාහරණයක් ලෙස සේවය කළ හැකිය. වගකීමක් අඩංගු වේ. කොන්දේසි ඉතා පැහැදිලිව විස්තර කර ඇත, පාරිභෝගිකයින් සමාගමෙන් අපේක්ෂා කළ යුතු දේ තේරුම් ගනී.

අවාසනාවකට, ඩොමිනෝ මෙම සටන් පාඨය භාවිතා කිරීම නැවැත්වූ නිසා නියමිත බෙදාහැරීමේ කාලය සපුරාලීමට උත්සාහ කළ රියදුරන් නීති උල්ලංඝනය කළහ ගමනාගමනයසහ ඛේදජනක ප්රතිඵලය සමඟ හදිසි අනතුරු අවුලුවා ඇත.

රුසියාවේ USP සමඟ දේවල් සිදු වන්නේ කෙසේද?

අපි ඇතුලේ අධ්යක්ෂ සමාජයඋදාහරණයක් ලෙස, අපි දැන්වීම් පමණක් විකුණන්නේ නැත. ලැබීමට අපි සහතික වෙමු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්, භාවිතයට ස්තුතියි දේශීය වෙළඳ දැන්වීම්. මෙම USP හි එකවර ඝාතක තර්ක දෙකක් අඩංගු වේ: ප්‍රති result ලය සහතික කිරීම සහ එය සාක්ෂාත් කරගන්නේ කෙසේද යන්න පැහැදිලි කිරීම.

කුලී රථ සේවාව

එක් මොස්කව් සමාගමක් කාන්තා රියදුරන් බඳවා ගැනීමෙන් විකුණුම් 380% කින් වැඩි කළේය. බොහෝ කාන්තාවන් කාන්තාවක් විසින් පදවන මෝටර් රථයකට නැගීමට කැමති වනු ඇත, ඔවුන් දරුවා ඇය සමඟ පන්ති යැවීමට තීරණය කරනු ඇත. මීට අමතරව, කාන්තාවන් දුම් පානය කිරීමට හා මාර්ග නීති උල්ලංඝනය කිරීමට ඇති ඉඩකඩ අඩුය, එය බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා මූලික විය.

වාහකය

ප්‍රකාශ කරනවා "අපට සෑම විටම සන්සුන් පැටවුම් ඇත"(සහ එම සටන් පාඨයට අනුකූලව), සමාගම සිය පාරිභෝගික ප්රවාහය නාටකාකාර ලෙස වැඩි කළේය. බීමත් වූ "වාස්යා මාමාට" බිඳෙනසුලු හෝ වටිනා දේවල් භාර දීමට බිය වූ අය වගකිවයුතු සේවකයින් ගණන සතුටින් ඇමතූහ. එය 90 දශකයේ මුල් භාගයේදී, එතැන් සිට මෙම “උපක්‍රමය” බොහෝ සමාගම් විසින් අනුගමනය කර ඇත, නමුත් පුරෝගාමීන් ඔවුන්ගේ අදහසින් ලාභ ලබා ගැනීමට සමත් විය.

බාර්

ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග් හි එක් පානීය ආයතනයකින් අමුත්තන්ගේ සංඛ්යාව වැඩි විය අවම පිරිවැය. ශාලාවේ තිරයක් එල්ලා ඇති අතර, ඔවුන් ක්රීඩා තරඟ විකාශනය කිරීමට පටන් ගත්හ රුසියානු කණ්ඩායම හෝ සෙනිට් විසින් රැස් කරන ලද සෑම ගෝලයක් සඳහාම, පැමිණ සිටි සියල්ලන්ටම වොඩ්කා වීදුරුවක් නොමිලේ වත් කරන ලදී.

ඒ නිසා ගෙදරදී තමන් කැමතිම ටීම් එකට රූට් කරපු අය බාර් එකට ගිහින් යාළුවො එක්කගෙන එන්න පටන් ගත්තා. වොඩ්කා සහ තිරයක් මිලදී ගැනීමේ පිරිවැය බොහෝ වාරයක් ගෙවා ඇත.

රෙදි සෝදන

රෙදි සෝදන කළමනාකාරිත්වය විසින් අභිරුචි මැහුම් සඳහා ඇණවුම් අවශ්ය වූ මැහුම්කරුවෙකු සොයා ගන්නා ලදී. සේවාදායකයාට පිරිසිදු ඇඳුම් ආපසු ලබා දීම, පරිපාලකයා ඔහුට පවතින අඩුපාඩු (සිපර් කැඩීම, බොත්තමක් ගැලවී යාම ආදිය) පෙන්වා දී ඒවා නොමිලේ සකස් කිරීමට ඉදිරිපත් විය.

බොහෝ, ඇත්ත වශයෙන්ම, එකඟ විය. අලුත්වැඩියා කිරීමෙන් පසු භාණ්ඩ ආපසු ලැබුණේ මැහුම් ශිල්පියාගේ ව්‍යාපාරික කාඩ්පත සහ ඇයගෙන් ඇණවුම් කළ හැකි ඇඳුම් නාමාවලියක් සහිත බෑගයක ය. සහයෝගීතාවය දෙපාර්ශවයටම ප්‍රයෝජනවත් විය: ගනුදෙනුකරුවන් ප්‍රසාද රෙදි සෝදන සේවා පිළිබඳ තොරතුරු එකිනෙකාට ලබා දුන් අතර මැහුම් ශිල්පියා තමාටම ඇණවුම් ලබා දුන්නේය.

ඉදිකිරීම් සමාගම

අයවැයක් නොමැතිව තරඟකාරී වෙළඳපොලක ආරම්භ වූ එක් කණ්ඩායමක් විශිෂ්ට USP එකක් ඉදිරිපත් කළේය. දැන්වීම් පළ කරන ලද්දේ: "අපි පැරණි බිතුපත නොමිලේ ඉවත් කරන්නෙමු!". මෙම සේවාව ඇණවුම් කළ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 80% ක් පසුව ඔවුන්ගේ මහල් නිවාස අලුත්වැඩියා කිරීමට ඉදිකිරීම්කරුවන්ට ආරාධනා කළහ. මෙම පුද්ගලයින් දැනටමත් ඔවුන්ගේ නිරවද්‍යතාවය, නිරවද්‍යතාවය සහ විශ්වසනීයත්වය පෙන්නුම් කර ඇත - වෙනත් කෙනෙකු සොයමින් කාලය නාස්ති කරන්නේ ඇයි?

B2B වෙතින් USP වල උදාහරණ

මුද්‍රණාලය

සමාගමෙන් නිශ්නි නොව්ගොරොඩ්මගේ කාර්යාලයේ විවෘත කළා ව්යාපාරික කාඩ්පත් කෞතුකාගාරය ප්රසිද්ධ මිනිස්සු . ව්‍යාපාරිකයන් ධනවතුන්ගේ සහ ප්‍රසිද්ධ අයගේ ජීවිතවලට මහජන අවශ්‍යතා මත සෙල්ලම් කළහ. ප්‍රදර්ශනය පිළිබඳ තොරතුරු පැතිර ගිය වහාම, ඇණවුම් ගලායාම 5 ගුණයකින් වැඩි විය!

මාධ්‍ය කෞතුකාගාරය ගැන උනන්දු වූ අතර, ඔවුන් ඒ ගැන වාර්තා ප්‍රකාශයට පත් කිරීමට පටන් ගත් අතර, ගෙවන වෙළඳ දැන්වීම්වල අවශ්‍යතාවය අතුරුදහන් විය.

බඳවා ගැනීමේ සමාගම

බොහෝ තරඟකරුවන්ගේ පසුබිමෙන් කැපී පෙනෙන්නේ කෙසේදැයි කළමනාකාරිත්වය සිතුවේය. සහ අද්විතීය සේවාවක් ලබා දුන්නේය - සේවක කුලිය.මාස කිහිපයක් සඳහා කුරියර් අවශ්යද? කිසිම ප්රශ්නයක් නැ! සති කිහිපයක් සඳහා නිර්මාණකරු? අපි එය ලබා ගනිමු!

එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, නිදහස් සේවකයින් සෙවීමට හෝ සැලසුම් කිරීමට කාලය ගත කිරීමට අකමැති ව්‍යාපාරිකයන්ගෙන් අයදුම්පත් පසුව සේවයෙන් පහ කිරීමකෙටි කාලයක් සඳහා අවශ්ය විශේෂඥ.

සහ තවත් බඳවා ගැනීමේ සමාගමක්

සේවාදායකයාගේ සැඟවුණු අවශ්යතා ගැන කතා කරමු. බඳවා ගැනීමේ ව්‍යාපාරිකයෙකු සිතුවේ සමහර පිරිමි විධායකයින්ට අනවශ්‍ය දුරකථන ඇමතුම් පරීක්ෂා කිරීමට සහ නියමිත වේලාවට කෝපි සැපයීමට වඩා වැඩි දෙයක් සඳහා ලේකම්වරයෙකු අවශ්‍ය බවයි. ඔහු "පහසු ගුණධර්ම" ඇති ගැහැණු ළමයින් සෙවීම මත විශ්වාසය තැබුවේය, ඔවුන් සඳහා ලොක්කා සමඟ සමීප සම්බන්ධතාවයක් සාමාන්‍ය දෙයක් නොවේ.

ඔබට මිනීමරු USP එකක් සාදා ඔබේ ව්‍යාපාරය වේගවත් කිරීමට අවශ්‍යද?

2013 වන විට ලෝකයේ ලියාපදිංචි වෙළඳ නාම බිලියන 10 ක් පමණ ඇත. තවද ඔවුන් එක් එක් කෙනාට අවශ්‍ය වන්නේ ඔබ ඔවුන්ගේ සේවාදායකයා වීමටයි. හැමෝම හදන්නේ මොනවා හරි විකුණන්න. ඒවා මතක තබා ගන්නේ කෙසේද, ඒවා අතර වෙනස හඳුනා ගන්නේ කෙසේද?

ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් එක් එක් එවැනි ගැටලුවකට මුහුණ දෙයි. සෑම ස්ථානයකම, එය කුමක් වුවත්: මෝටර් රථ අමතර කොටස් විකිණීම; ගොඩනැගිලි ද්රව්ය නිෂ්පාදනය; රූපලාවන්යාගාර සහ කොණ්ඩා මෝස්තර; පෞද්ගලික රෝහල් යනාදී වශයෙන් විවිධ සමාගම් ක්‍රියාත්මක වේ. තවද සෑම එකක්ම සමාන හෝ ආසන්න වශයෙන් සමාන භාණ්ඩ හෝ සේවා සපයයි. තෝරා ගන්නේ කෙසේද? වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ කෙසේද? සම්බන්ධ කර ගත යුත්තේ කාවද? ඔබ පාහේ තීරණය කර ඇත්නම් මතක තබා ගන්නේ කෙසේද?

සෑම සමාගමක්ම, කොතරම් විශාල හෝ කුඩා වුවත් (විශේෂයෙන්!) තරඟයෙන් කැපී පෙනෙන ලෙස සිටිය යුතුය. ලාංඡනය සහ සටනෙන් අඩක් පමණි. සාමාන්‍ය පසුබිමෙන් ඔබව වෙන්කර සාමාන්‍ය ඝෝෂාවෙන් සේවාදායකයාට කෑගසන්නට උපකාර වන සුවිශේෂී, විශේෂ දීමනාවක් ඔබ ඉදිරිපත් කළ යුතුය.

මෙන්න ඔබේ අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව හෝ USP ඉදිරිපත් කරන්නේ කෙසේද සහ මෙම ලිපියෙන් සාකච්ඡා කරනු ඇත.

USP යනු කුමක්ද සහ එය අලෙවිකරණය සහ විකුණුම් වලදී භාවිතා කරන ආකාරය

USP යනු අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවකි. එය පාරිභෝගිකයාට වාසියක් හෝ අතිරේක ප්‍රතිලාභයක් ලෙස ඉදිරිපත් කරන වෙළඳ නාමයක හෝ නිෂ්පාදනයක යම් විශේෂ ලක්ෂණයක් ඇඟවුම් කරයි. වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයක් සංවර්ධනය කිරීමේදී USP අලෙවිකරුවන් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ - එය බොහෝ විට මෙම විශේෂිත අංගය මත ගොඩනගා ඇත්තේ වෙළඳපොලේ ඇති සමාගමක් තමන්ගේම වර්ගයෙන් වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සඳහා ය.

මෙම සංකල්පය ඇමරිකානු වෙළඳ ප්‍රචාරණ විශේෂඥ Rosser Reeves විසින් හඳුන්වා දෙන ලදී. සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයින් සරලව විශ්වාස කිරීම නැවැත්වූ වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ ප්‍රශංසාවලට විකල්පයක් ලෙස ඔහු මෙම සංකල්පය වර්ධනය කළේය. ඔහුගේ සංකල්පයට අනුව යූඑස්පී කළ යුත්තේ:

• සේවාදායකයා සඳහා සැබෑ ප්රතිලාභ පරිවර්තනය කිරීම;
• ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ පක්ෂපාතිත්වය වැඩි කිරීම;
• වෙළඳපොලේ අද්විතීය, විශේෂ, එක් ආකාරයක එකක් වන්න.

ඔබ තරඟකරුවෙකුගෙන් විශේෂාංගයක් දෙස බලා එය ඔබේම සෝස් සමඟ ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, එය ශක්තිමත් USP නොවේ. එය සොරකම් කළ අදහසක්, අනුකරණයක් පමණක් වනු ඇත.

එයට අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් ඇති බව පෙනේ, නමුත් තරඟකරුවන් 10 න් 9 දෙනෙකුටම එයම ඇත

පාරිභෝගිකයින් ඔබව තෝරා ගැනීමට හේතුව USP ය. තවද සෑම සමාගමකටම එය අවශ්ය වේ. හුදෙක් ප්‍රතිසමයක් නොමැති නව, නව්‍ය, විප්ලවීය නිෂ්පාදනයක් දියත් කරන අයට පමණක් USP නොමැතිව කළ හැකිය. මෙම අවස්ථාවේ දී, මෙම නිෂ්පාදනයම අද්විතීය දීමනාවකි.

අනෙක් සෑම අවස්ථාවකදීම, සම්භාව්‍යයක් පරිවර්තන කිරීමට සුසර කරන්න හෝ මිය යන්න.

ඇයි ව්‍යාපාරික USP?

• තරඟකරුවන්ගෙන් කැපී පෙනීමට;
• ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ ඇගයීම දිනා ගැනීමට;
• ශක්තිමත් ප්‍රවර්ධන ද්‍රව්‍ය () නිර්මාණය කිරීමට සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සැකසීමට;
• ඔබේ නිෂ්පාදනය සමූහයාගෙන් කැපී පෙනෙන ලෙස සකස් කිරීමට.

සත්‍ය සහ අසත්‍ය USP අතර වෙනස හඳුනා ගන්න. සැබෑ දෙය නම් මෙම නිකේතනයේ වෙනත් කිසිවෙකුට වෙළඳපොලේ නොමැති නිෂ්පාදනයේ සැබෑ අද්විතීය ලක්ෂණයි. නිෂ්පාදනයේ ම ඇත්තේ එයයි. ව්‍යාජ ප්‍රතිලාභ යනු සැබෑ වෙනසක් නොමැති විට සාදන ලද ප්‍රතිලාභ වේ. මෙම නිෂ්පාදනය ගැන පවසන්නේ කුමක්ද සහ කෙසේද යන්න මෙයයි. බොහෝ අවස්ථාවලදී, ව්යවසායකයින් එවැනි USP වෙත යොමු වේ. නමුත් ඔබ අනෙක් භාණ්ඩ හා සමාන නිෂ්පාදනයක් සහ සේවාවක් ලබා දෙන්නේ නම් කුමක් කළ යුතුද? ඔබ අද්විතීය, යම් ආකාරයක සුවිශේෂී නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කර නොමැති නම්, ඔබ ඔබේ හිස හැරිය යුතු අතර ඔබට ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගත හැකි ආකාරය ගැන හොඳින් සිතා බැලිය යුතුය.

තරඟකරුවන්ගෙන් කැපී පෙනීම සාර්ථකත්වයේ යතුරයි වෙළඳ දැන්වීම් සමාගම. අද්විතීය දීමනාවක් පාරිභෝගිකයින් සඳහා වන ප්‍රතිලාභ පැහැදිලිව දැක්විය යුතු අතර, එම පණිවිඩය ගොඩනගනු ලබන අතර, එය පසුව වෙළඳ දැන්වීම්, සමාජ ජාල සහ වෙනත් ප්‍රවර්ධන ද්‍රව්‍යවල විකාශනය කෙරේ.

අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද

බොහෝ ව්‍යාපාරිකයන් සිතන්නේ USP ලිවීම පහසු බවයි. ඔවුන් ගන්නා පැහැදිලි මාර්ග දෙක නම්:

"අපිට වැඩිපුරම තියෙනවා අඩු මිල ගණන්!»

මිල තරඟ හේතු දෙකක් නිසා සැක සහිත වාසියකි. පළමුව, සෑම විටම ලාභදායී කෙනෙකු සිටිනු ඇත. දෙවැන්න නම්, අඩු මිල ගණන් මගින් ඔබ සුදුසු ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි - බංකොලොත් සහ ඕනෑවට වඩා ලාභදායී, අවම වශයෙන් කිවහොත්.

"අපට ගුණාත්මක සේවාවක් තිබේ!"

ඇත්ත වශයෙන්ම, ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ සංකල්පය සෑම කෙනෙකුටම සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් ය. ඔබට මෙම සේවාව සැමවිටම සහතික කළ නොහැක - එය බොහෝ දේ ඉටු කරයි මානව සාධකය. නමුත් එසේ වුවද, ඔබ සැබවින්ම හෘද සාක්ෂියට එකඟව වැඩ කරයි, එය මෙම "ගුණාත්මක සේවා", " හොඳම සේවය” දත් කන් පසුකර ඉගිලෙන පරිදි දාර මත තබා ඇත.

ඔබ දැන් ආරම්භ කරන්නේ නම්, ඔව්, ඉක්මන් විකුණුම් සඳහා ඔබට තවමත් යම් ආකාරයක ප්‍රවර්ධනයක කොටසක් ලෙස මෙම තුරුම්පු දෙක පරාජය කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, අඩුම මිල. නමුත් ඔබට දිගු කලක් ශක්තිමත් වෙළඳ නාමයක් ගොඩනඟා ගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔබ USP හි සංවර්ධනය බැරෑරුම් ලෙස ගත යුතුය.

පොදුවේ ගත් කල, ඕනෑම අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් මූලික මූලධර්ම තුනක් මත ගොඩනගා ඇත.

1. දැන්වීම් පණිවිඩයපාරිභෝගිකයාට නිශ්චිත ප්රතිලාභයක් ලබා දිය යුතුය. ඒක හරි, ඔබ USP එකක් ඉදිරිපත් කළ යුත්තේ ඔබේ වාසි අනුව නොව, සේවාලාභියාට ලැබෙන ප්‍රතිලාභ අනුවයි. ඔහු එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වයි ඉතාලි බිතුපතඔවුන් විසින්ම, ඔහුගේ කාමරයේ දර්ශනය මෙන්, මෙම බිතුපත සමඟ අලවා ඇත. එබැවින් එය ඔහුට විකුණන්න. ලස්සන අලුත්වැඩියාව, සේදිය හැකි සහ මැකී නොයන පහසු සත්කාර බිතුපත, බිතුපතම නොවේ. නමුත් මෙය ඉහත සියල්ලම වේ, ඔහුට ලබා ගත හැක්කේ ඔබෙන් මෙම බිතුපත් මිලදී ගැනීමෙන් පමණි.

ඔබ සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම ලාභදායී නම් පමණක්, ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ සමාගම තෝරා ගනු ඇත.

2. පාරිභෝගික ප්රතිලාභඔබගේ නිෂ්පාදන වලට සමාන අනෙකුත් නිෂ්පාදන හා සසඳන විට අද්විතීය විය යුතුය. මෙහි සෑම දෙයක්ම පැහැදිලිය - මෙම මූලධර්මය නිර්වචනය තුළම අන්තර්ගත වේ. වෙනස් වෙන්න ඕනද? ඔබේ තරඟකරුවන්ට නැති දෙයක් ඉදිරිපත් කරන්න. වෙනස් වීමෙන් පමණක්, අන් කිසිවකු නොදෙන දෙයක් පිරිනැමීමෙන් පමණක්, ඔබට අන් සියල්ලන්ට වඩා වෙනස් විය හැකිය. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබේ නිෂ්පාදනය තෝරා ගනු ලැබේ (ප්රතිලාභය හොඳින් විස්තර කර ඇත්නම්) සහ මතක තබා ගන්න.

3. ප්රතිලාභය සැලකිය යුතු විය යුතුය, එනම්, එතරම් ආකර්ශනීය වන අතර එමඟින් සේවාදායකයාට ඔබේ නිෂ්පාදනයට පක්ෂව තේරීමක් කළ හැකිය. ප්‍රතිලාභ තාර්කික විය යුතු අතර, සොයා ගැනීම හෝ ඇඟිල්ලෙන් උරා නොගත යුතුය. ඔබ ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් හොඳින් අධ්‍යයනය කළ යුතුය, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්, ඔවුන්ගේ වේදනාවන් සහ මේ මත පදනම්ව දැනගත යුත්තේ එබැවිනි.

ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇති ගැටළු මොනවාදැයි ඔබ දන්නා විට, ඔබට මෙම සුවිශේෂී ප්‍රතිලාභයේ ස්වරූපයෙන් ඔවුන්ට විසඳුමක් ලබා දිය හැකිය.

USP සම්පාදනය කිරීමේ උදාහරණ

ඔබට බොහෝ විට ව්‍යාපාරයේ අතට නොගැලපෙන USPs සොයාගත හැකිය: ඒවා ඉතා සාමාන්‍ය වන අතර අවධානය ආකර්ෂණය නොකරයි.

ඔබේ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථකත්වයේ හදවත සහ එන්ජිම බවට පත්වන එවැනි දීමනාවක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

1. ඔබේ තරඟකරුවන් නිහඬව සිටින දෙයක් කියන්න.

ඔබ වැනි ව්‍යාපාර සිය ගණනක් තිබේ නම්, සැබවින්ම අද්විතීය දෙයක් සොයා ගැනීම ඉතා අපහසුය. නමුත් සමහර විට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් නිශ්ශබ්දව සිටින දෙයක් තිබේද?

එවැනි නඩුවක් මගේ ප්රායෝගිකව විය. සමාගම නිෂ්පාදනයේ නිරතව සිටී ග්රැනයිට් ස්මාරක. සේවාදායකයින් සඳහා, සේවාවක් "පෙරනිමියෙන්" පිරිනමනු ලැබේ - අනාගත නිෂ්පාදනයේ ත්‍රිමාණ ආකෘතියක් සංවර්ධනය කිරීම සහ නොමිලේ. වෙනත් සමාගම් ද මෙම සේවාව සපයන නමුත් ඔවුන් ඒ ගැන නිහතමානීව නිහඬය. අපි නිහඬ වුණේ නැහැ. ප්‍රයෝජනය නම් සම්පූර්ණ දැකීමයි 3D රූපයඅනාගත ස්මාරකය - සමාගමේ බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා හොඳින් ක්රියා කරයි.

නමුත් චුවින්ගම්, "කක්ෂය", සීනි රහිතද? අනෙකුත් සමාන රබර් පටිවල සංයුතිය කියවන්න - එය සමාන වේ. ඒ වගේම සීනිත් නෑ. නමුත් Orbit එය USP ලෙස ඉදිරිපත් කරයි.

2. නව්‍යතාවය හෝ නවෝත්පාදනය පෙන්වා දෙන්න

ඔබ සොයා ගත්තා නම් නව ආකාරයපාරිභෝගිකයාගේ ගැටලුවක් විසඳන්න, නැතහොත් ඔබේ නිෂ්පාදනය වැඩි දියුණු කරන්න, නැතහොත් එයට නව අමුද්‍රව්‍යයක් එක් කරන්න - නිශ්ශබ්ද නොවන්න. ඔබ ඔබේ USP කිරීමට අවශ්‍යයි, සහ ඉක්මනින්, වෙනත් කෙනෙකු ඔබට පෙර එය කිරීමට පෙර.

ඕනෑම අලුත් ෂැම්පු හෝ ක්‍රීම් සඳහා දැන්වීමක් ගැන සිතන්න. එක්කෝ ඔවුන් නව සූත්‍රයක් ගෙන ආවා, පසුව ඔවුන් keratin එකතු කළා, පසුව කිසිවෙකු කිසිවක් අසා නොතිබූ l-ලිපිඩ් වර්ගයක් එකතු කළා, නමුත් ඔබ දැන්වීම විශ්වාස කරන්නේ නම්, ෂැම්පූ හිසකෙස් ශක්තිමත් කරයි. තවද ක්රීම් එකක් හෝ දෙකක් සඳහා රැලි සුමට කරයි. නවෝත්පාදන සූත්‍රයට සියල්ලටම ස්තූතියි. සන්නද්ධ වන්න.

3. ෆෝමියුලා ජෝන් කාල්ටන්

මෙම සූත්‍රය භාවිතා කරමින්, විශේෂයෙන් ඔබ සේවා සපයන්නේ නම්, යූඑස්පී සෑදීම ඉතා පහසුය. සූත්රය මේ ආකාරයට ගොඩනගා ඇත:

නිෂ්පාදනය ___ ගැටලුවක් විසඳීමට ___ උපකාර කරයි ___ ප්රතිලාභය දක්වයි.

උදාහරණ වශයෙන්:

නව ක්රීම් කාන්තාවන්ට පළමු රැළි ජය ගැනීමට සහ තරුණ පෙනුමක් ලබා දෙනු ඇත.

ඔබ සමහර USP හමු වූ විට, එය කැඩී යයි: "අපොයි!".

සාමාන්‍ය, ප්‍රතිලාභ නැත, දුර්වල, සාමාන්‍ය වැඩිය.

නමුත් එය ඕනෑම ව්‍යාපාරයක හදවත වන අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවයි. තරඟකරුවන්ගෙන් ලාභදායී ලෙස නැවත ගොඩනඟා ගැනීමට සහ වෙළඳපොලේ එහි කොටස අත්පත් කර ගැනීමට උපකාරී වන සමස්ත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයම කැරකෙන්නේ කුමක් ද යන්නයි.

උණුසුම් අලෙවිකරණ මැග්මා වලින් වට වූ හරය ලෙස යූඑස්පී ගැන සිතමු. එය චලනය, මිශ්‍ර කිරීම, ස්ථානගත කිරීම, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ලක්ෂණ, තරඟකාරී තොරතුරු, නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක ප්‍රතිලාභ මෙන්ම සමාගමේ ව්‍යාපාරික අරමුණු.

හරය දුර්වල නම්, මැග්මා පැතිරී, විකුණුම් වෙළඳපොළ පුරා සමාගමේ දළ සටහන් මකා දමයි. ඉක්මනින් හෝ පසුව ව්යාපාරයේ සීමාවන් මකා දමනු ලැබේ, පසුව සම්පූර්ණයෙන්ම අතුරුදහන් වේ.

මෙන්න එවැනි රූපකයක්. තවද මෙය පැවසීම පහසුය: ශක්තිමත් USP = ශක්තිමත් සමාගමක්.

ජෝන් කාල්ටන්, ඔහුගේ එක් කතාවක, සෙවීමේදී එසේ පවසයි "එකම UTP"නිදි නැති රාත්‍රියකට වඩා ගත විය හැක. නමුත් ප්‍රතිඵලය ඔබේ ව්‍යාපාරය ගැනුම්කරුගේ මනසෙහි තබන විශේෂ දෙයක් විය යුතුය.

මෙම දුෂ්කර කාර්යයේදී ඔබට උපකාර කිරීම සඳහා, අපි අවස්ථා 8 ක් එකතු කර ඇති අතර, එය භාවිතා කරමින් ඔබ කාලය සහ ස්නායු සෛල විශාල හානියකින් තොරව ඔබේ තරඟකාරී දීමනාව නිර්මාණය කරනු ඇත.

අවස්ථාව #1: අද්විතීය විශේෂාංගය

වෙළඳපොලේ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ප්‍රතිසම ගොඩක් තිබේ නම්, යම් සුවිශේෂී වෙනසක් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. එක්කෝ සොයන්න හෝ නිර්මාණය කරන්න.

ටීඑම් "ට්වික්ස්" අලෙවිකරුවන් මෙම තත්වය තුළ ක්‍රියා කළ ආකාරය: ඔවුන් සාමාන්‍ය චොකලට්-වේෆර් බාර් එකක් කූරු දෙකකට බෙදා ඇත. මේ මත ඔවුන් සමස්ත සන්නිවේදන උපාය මාර්ගය ගොඩනඟා ගත්හ.

දර්ශනය #2

සම්භාව්‍ය ව්‍යාපාරයක මුල් යමක් ඉදිරිපත් කිරීම ඉතා අපහසුය. එවිට ඔබේ තරඟකරුවන්ට නැති වී ඇති දේ සොයා බැලීම වටී.

නිදසුනක් වශයෙන්, Claude Hopkins වරක් දන්තාලේප දත් පිරිසිදු කරනවා පමණක් නොව, අප්රසන්න ඵලකය (චිත්රපටය) ඉවත් කරයි. ඒ වගේම සටන් පාඨය බිහි වුණා. "දත් මත චිත්රපටය ඉවත් කරයි".

බියර් සන්නාමයක් සඳහා යූඑස්පී සංවර්ධනය කිරීමේදී, කර්මාන්තශාලාවේ බෝතල් සෝදා පමණක් නොව ප්‍රබල වාෂ්ප ප්‍රවාහයකින් මිශ්‍ර කර ඇති බව ඔහු දුටුවේය. හොප්කින්ස් මහතා මෙම කාර්ය ප්‍රවාහය (ඇත්ත වශයෙන්ම, සියලුම බියර් නිෂ්පාදකයින් විසින් භාවිතා කරනු ලැබේ) සංකල්පයකට ගෙන ඇත - "අපේ බෝතල් සජීවී වාෂ්පයෙන් සෝදා ඇත!"

ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙහිදී ඔබ ව්‍යාපාරයේ සියලුම ක්ෂේත්‍රවල ගිලී සිටිය යුතුය: නිෂ්පාදනයේ සිට ලේකම්වරුන්ගේ වැඩ සහ බෙදා හැරීමේ සේවා දක්වා.

මාර්ගය වන විට, ඩොමිනෝ පීසා බෙදා හැරීමේ සම්භාව්‍ය උදාහරණය ඔබට මතක ඇති. එය මෙසේ ඇසේ: “විනාඩි 30 කින් භාරදීම. අපි පරක්කු නම් - පිසා තෑග්ගක් ලෙස".

මෙම අවස්ථාවෙහි කුඩා මිලිටරි උපක්‍රමයක් තිබේ: ව්‍යාපාරික හිමිකරු බොහෝ විට ඔහුගේ දෑස් බොඳ කරයි, සහ රහස් පරීක්ෂක මයිග්‍රෙට්ගේ නිර්මාණ සහිත පළපුරුදු පිටපත් රචකයෙකුට පිටතට ඇද ගැනීමට හැකි වේ. සුදු ආලෝකයඋණුසුම් සහ නැවුම් USP.

සිනාරියෝ #3: ජෝන් කාල්ටන් සූත්‍රය

සේවා ව්‍යාපාරයක් සඳහා සූත්‍රය වඩාත් සුදුසුය. එයට විප්ලවීය හෝ නිර්මාණාත්මක කිසිවක් ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්‍ය නැත. ඔබගේ දත්ත ආදේශ කරන්න - සහ වැඩ කරන USP ලබා ගන්න.

"_________ (සේවාව, නිෂ්පාදනය) සමඟ අපි _________ (ca) ______ (ප්‍රතිලාභ) සමඟ ______ (ගැටලුව) විසඳීමට උදව් කරන්නෙමු."

විකල්ප:

• Slimming පාඨමාලාව සමඟින්, ගිම්හානය වන විට කාන්තාවන්ට ඔවුන්ගේ ප්රියතම Bikini ඇඳීමට අපි උදව් කරන්නෙමු.
• ස්වයං පිටපත් රචක පුහුණුව ව්‍යාපාරිකයින්ට නිදහස් සේවා සඳහා ඩොලර් සිය ගණනක් ඉතිරි කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
• මේරි පොපින්ස් සේවාව මව්වරුන්ට ව්‍යායාම් ශාලාවට යාමට, චිත්‍රපට නැරඹීමට සහ සාප්පු සවාරි යාමට සහ දරුවා පළපුරුදු නැනීගේ අධීක්ෂණය යටතේ සිටින අතරතුර උපකාර කරනු ඇත.

උදාහරණ පරිපූර්ණ නොවේ, නමුත් ඔවුන් කාල්ටන් සූත්රය සමඟ වැඩ කිරීමේ මූලධර්මය විදහා දක්වයි. ප්රධාන දෙය නම් අපගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ලබා දෙන ප්රතිලාභ මොනවාද යන්න අපි ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ට පැහැදිලි කිරීමයි.

අවස්ථාව #4: නවෝත්පාදනය

නිෂ්පාදිතය ගැනුම්කරුගේ ගැටළු සම්පූර්ණයෙන්ම නව ආකාරයකින් විසඳන්නේ නම්, මෙය USP හි සඳහන් කළ යුතුය. හා "…ලැජ්ජා වෙන්න එපා"- අයිවන් ඩෝන් ඔහුගේ පහරින් ගායනා කරන පරිදි.

එය කුමක් විය හැකිද:

• නවෝත්පාදන සූත්රය;
• නව නිෂ්පාදනය;
• නව ඇසුරුම්;
• ගැනුම්කරු සමඟ අන්තර්ක්රියා කිරීමේ නව ආකෘතියක්;
• බෙදා හැරීමේ විප්ලවීය මාර්ගය;
• සහ යනාදි...

• නවෝත්පාදනය! රැළි, අඳුරු කව සහ ඉදිමීම සඳහා පළමු Nivea Q10 3 in 1 Roll-On Gel.
• Vicks - අපි සෙම්ප්‍රතිශ්‍යාව රෝග ලක්ෂණ 6ක් සමනය කිරීම සඳහා සුව කිරීමේ අමුද්‍රව්‍ය සහ ලෙමන් තේ වල මෘදු රසය ඒකාබද්ධ කර ඇත.

අවස්ථාව #5: ගැටලුවක් සහිත USP

ඔබට ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ ගැටලුව අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් බවට පත් කළ හැකිය. එම. සේවාවේ විස්තරයෙන් නොව විසඳුමෙන් යන්න අභියෝගාත්මක කාර්යයක්විභව ගැනුම්කරු.

• දතක් තිබේද? විලවුන් "Nebolin" විනාඩි 5 කින් වේදනාව සමනය කරනු ඇත.
• සිතේ කනස්සල්ලෙන්? මැක්ඩොනල්ඩ්ස් හි කෝපි සඳහා මිතුරෙකුට ආරාධනා කරන්න.
• ලාභ ගුවන් ගමන් සොයා ගැනීම ගැන ව්‍යාකූලද? ගුවන් සමාගම් 183 ක අපගේ දීමනා පරීක්ෂා කරන්න.

රූපවාහිනී වාණිජ උදාහරණය:

— හෙම්බිරිස්සාව හැදුනාද? උණද? ඇෆ්ලුබින් ටැබ්ලට් සමඟ, සෞඛ්‍යයේ ප්‍රත්‍යක්ෂ දියුණුවක් වඩා වේගයෙන් පැමිණේ. (යුක්රේන භාෂාවෙන් පරිවර්තනය කර ඇත).

අවස්ථා අංක 6. දුන්නක් සහිත USP

එබැවින් අපි තෑගි, බෝනස්, වට්ටම්, ඇපකර සහ අනෙකුත් පාරිභෝගිකයන් සමඟ සම්බන්ධ වන ඕනෑම වාසියක් "යහපත්" ලෙස හඳුන්වමු.

• Samsung ජංගම දුරකථන වසර 5ක් සඳහා සහතිකයි. අතුරුපසක් ඇණවුම් කරන්න, කෝපි තෑග්ගක් ලෙස ලබා ගන්න.
• පීසා 2ක් මිලදී ගන්න, තුන්වෙනි එක නොමිලේ.
• රූබල් 1000 ක් සඳහා ඇණවුමක් කරන්න, අපගේ කුලී රථය ඔබට නොමිලේ නිවසට ගෙන යනු ඇත.

මෙය අද්විතීය පිරිනැමීමක් සඳහා සාර්ථක අවස්ථාවක් වන නමුත් එවැනි USP දිගු කාලයක් එකම කාර්යක්ෂමතාවයකින් ක්‍රියා කරනු ඇතැයි සිතිය නොහැක. සෘතුමය ප්‍රවර්ධන සඳහා මෙම සූත්‍රය භාවිතා කරන්න.

සිද්ධි අංකය 7. පේශී සමග USP

මෙහිදී ඔබට ඔබේ ව්‍යාපාරයේ මාංශ පේශි වාදනය කිරීමට අවශ්‍ය වේ, ඔබේ සියලු මිතුරන්ට සහ ඊර්ෂ්‍යා කරන පුද්ගලයින්ට වඩාත්ම පෙන්වන්න ශක්තීන්සමාගම, නිෂ්පාදන, සේවාව.

එය කුමක් විය හැකිද:

• අඩු මිල;
• විශාල එකතුවක්;
• නොමිලේ සේවය;
• සිසිල් වෙළඳ නාමවල භාණ්ඩ;
• දීප්තිමත් පෞරුෂයක් සඳහා සහාය;
• සම්මාන සහ ඩිප්ලෝමා සිය ගණනක්;
• රට පුරා කාර්යාල.

පොදුවේ, ඔබට "බොහෝ" යන වචනය එකතු කළ හැකි සියලු ලක්ෂණ.

යූඑස්පී සඳහා කෙනෙකුගේ "ස්වයං" ප්රකාශ කිරීම පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ. අපට කරුණු, සංඛ්‍යා, සාක්ෂි අවශ්‍යයි.

USP නොමැති වීම ව්‍යාපාරයට මහත් ශෝකයකි. මෙම අඩවි බලන්න:

සැලසුමට අමතරව, ඒවා ප්‍රායෝගිකව එකිනෙකට වෙනස් නොවේ - සෑම තැනකම අඩු මිල, ඉහළ ගුණත්වයහා ඉක්මන් ස්ථාපනය. ඇණවුම් කිරීමට කැමති අයට අනුකම්පා කරන්න දිගු සිවිලිම- වටිනා විකල්පයක් සොයා ගැනීමට ක්ලෝන අඩවි වනාන්තරය හරහා ගමන් කිරීමට පැයකට වඩා ගත වනු ඇත.

එමනිසා, ව්‍යාපාරය සමූහයාගෙන් වෙන්කර හඳුනාගත හැකි යමක් තිබිය යුතුය - අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක්. තරඟකරුවන් ගින්නක් මෙන් ඔබ ගැන බිය ගන්වන්නේ එයයි, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ විට ඔබට පක්ෂව තේරීමක් කරයි.

මාර්ගය වන විට, එය සමඟ මිල ගණන් වෙනත් සමාගම්වලට වඩා තරමක් වැඩි විය හැකිය: ඔබ ගැනුම්කරුට ඔහුගේ ගැටළු විසඳන නිෂ්පාදනයක් ලබා දෙන්නේ නම්, ඔහු ඒ සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවීමට සූදානම් වනු ඇත.

ඇත්තේ "නමුත්" තුනක් පමණි - USP වැඩ කරන්නේ නම්:

• අද්විතීය- තරඟකරුවන් මෙය ඉදිරිපත් නොකරයි;
• කොන්ක්රීට්- පරිශීලකයා එය කුමක් දැයි වහාම තේරුම් ගනී;
• වටිනා- අනාගත සේවාදායකයා ඔහුගේ ප්‍රතිලාභ දකියි.

2014 දී, අපි USP එකක් නිර්මාණය කළ හැකි සාමාන්‍ය දර්ශනයක් ලබා දුන්නා. අද අපි වාක්‍යයක් ඉදිරිපත් කිරීම හෝ උද්දීපනය කිරීම වඩාත් පහසු කිරීම සඳහා ප්‍රායෝගිකව නව සූත්‍ර සහ උදාහරණ බෙදා ගනිමු.

ආරම්භ කළ යුත්තේ කොතැනින්ද?

අපි ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් විශ්ලේෂණය කරමු.උද්යෝගිමත් ධීවරයෙකුට හොඳ දේ මාතෘ නිවාඩු ලබා සිටින තරුණියකට සුදුසු නොවේ. එබැවින්, යූඑස්පී සංවර්ධනය ආරම්භ කළ යුත්තේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් දැන හඳුනා ගැනීමෙනි - ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කනස්සල්ලට පත්වන්නේ කුමක්ද, ඔවුන්ගේ ගැටළු සහ අවශ්‍යතා මොනවාද?

උදාහරණයක්:ඔන්ලයින් ගෘහ භාණ්ඩ වෙළඳසැලක් සඳහා ඔබට USP එකක් ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්‍ය යැයි සිතමු. බොහෝ විට මිලදී ගැනීම ගෘහස්ථ රසායනික ද්රව්ය, පිඟන්, සැරසිලි සහ අනෙකුත් දේවල් කාන්තාවන් විසින් සිදු කරනු ලැබේ. මේ සියල්ල මාර්ගගතව ඇණවුම් කිරීම කාලය නොමැති අය වනු ඇත - එයින් අදහස් වන්නේ ඔබේ ප්‍රධාන ප්‍රේක්ෂකයින් වයස අවුරුදු 25 සිට 45 දක්වා වැඩ කරන කාන්තාවන් බවයි. ඔවුන්ට උනන්දුවක් දැක්විය හැක්කේ කුමක් ද? ඔබ ඉක්මනින් සහ නොමිලේ භාණ්ඩ ලබා දෙන්නේ නම් නිසැකවම ඔබ එයට කැමති වනු ඇත. එබැවින්, හොඳ USP යනු "පැය 2 ක් ඇතුළත Irkutsk හි නොමිලේ බෙදා හැරීමයි."



තරමක් හොඳ යෝජනාවක්. නමුත් එය ශක්තිමත් කළ හැකිය - ඇණවුම කෙතරම් ඉක්මනින් ලබා දෙන්නේද යන්න ලියන්න හෝ බෙදා හැරීම ඔරලෝසුව වටා ඇති බව දක්වන්න.

දිය යට පාෂාණ

මතක තබා ගන්න: ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් ලිංගභේදය, වයස, ආදායම් මට්ටම සහ අනෙකුත් පරාමිතීන් පමණක් නොවේ. ඔබ විකුණන්නේ කුමක්ද සහ කාටද, ඔබ මිනිසුන්ට විසඳීමට උපකාර කරන ගැටළු මොනවාදැයි ඔබ අවබෝධ කර ගත යුතුය: ඉතා මැනවින්, ඔබේ හිසෙහි ගැනුම්කරුගේ පැහැදිලි චිත්‍රයක් තිබිය යුතුය.

අපි ව්යාපාරයේ විශේෂාංග ගැන සිතමු.සමහර විට නිමි USP ඔබේ නාසයට යටින් ඇත, ඔබ එය සැලකිල්ලට ගත යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, සරල ප්රශ්න කිහිපයකට අවංකව පිළිතුරු දෙන්න:

• ඔබේ නිෂ්පාදන මොනවාද?
• නිෂ්පාදන හරියටම නිෂ්පාදනය කරන්නේ කෙසේද?
• ඔබ භාවිතා කරන උපකරණ මොනවාද?
• මොන වගේද අද්විතීය ගුණාංගභාණ්ඩ වල?
• ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අන්තර් ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
• ඇණවුමේ කාර්යය ව්‍යුහගත වන්නේ කෙසේද?

ඔබට දැකීමට අවස්ථාවක් තිබේ වැදගත් වාසියක්එය ඔබගේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබව වෙන් කරනු ඇත. මාර්ගය වන විට, සමහර විට ඔබට අවාසි වලින් යූඑස්පී සෑදිය හැකිය: “ගෙදර හැදූ කේක් සමඟ කෙටි කාලීනගබඩා කිරීම - ස්වභාවික අමුද්රව්ය පමණි.

උදාහරණයක්:ඔබ ලෝහ ලේසර් කැපීමේ යෙදී සිටින බව සිතන්න. නියමයන්, මිල ගණන් සහ බෙදා හැරීමේ කොන්දේසි අනෙකුත් සමාගම්වල ඒවාට සමාන වේ. නමුත් අනෙක් අතට, ඔබ නවීන ෆයිබර් ඔප්ටික් ලේසර් භාවිතා කරයි - එය ඔබට උපරිම නිරවද්යතාව ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි, 0.1 mm දක්වා. මෙය USP එකක් නොවේද? "නිරවද්යතාව ලේසර් කැපීම 0.1 mm දක්වා - අපි Ruchservomotor LaserCut 3015 ෆයිබර් ඔප්ටික් ස්ථාපනය භාවිතා කරමු.



තවද මෙම වාක්යය ශක්තිමත් කළ හැකිය - ප්රතිඵලය කෙතරම් නිවැරදිද යන්න එකතු කරන්න.

දිය යට පාෂාණ

ව්‍යාපාරයක විශේෂතා එහි හිමිකරුට වඩා හොඳින් දන්නා කිසිවෙකු නැත - එබැවින් ඔබ සිසිල් වන්නේ මන්දැයි සිතා බලා අවංකව පිළිතුරු දෙන්න. අලෙවිකරුවෙකු හෝ පිටපත් රචකයෙකු ඔබට ප්‍රතිලාභවලින් චිපය ලබා ගැනීමට උදවු කරයි.

අපි තරඟකරුවන් දෙස බලමු.සවිස්තරාත්මක සහ වෛෂයික විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන්න - ඔබේ ප්‍රධාන තරඟකරුවන්ගේ දීමනා සමඟ ඔබේ ව්‍යාපාරය සසඳන්න. සංසන්දනය කිරීම සඳහා පරාමිතීන්ගේ නියැදි ලැයිස්තුවක් මෙන්න:

• මිල;
• ලෝයල්ටි වැඩසටහනක් තිබීම;
• බෙදා හැරීමේ වේගය;
• කාර්ය මණ්ඩලයේ අනුග්රහය;
• ඇණවුම් කිරීමේ පහසුව;
• කොටස් නිතිපතා;
• ඇපකර කාලය;
• කල් දැමූ ගෙවීමේ හැකියාව.

ඔබට පැහැදිලි චිත්‍රයක් ලැබෙනු ඇත - ඔබට අහිමි වන පරාමිතීන් මොනවාද සහ ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබ උසස් වන්නේ කුමන පරාමිතීන් තුළද යන්න පැහැදිලි වනු ඇත. ජයග්‍රාහී නිර්ණායක අඩවියේ USP පදනම ලෙස ගත හැක.

උදාහරණයක්:ඔබ ටයර් සාප්පුවක හිමිකරු යැයි සිතන්න. ඔබ ඇණවුම යටතේ ඇති නාමාවලියෙන් සමහර අයිතම විකුණන නිසා බෙදා හැරීමට දින 1 සිට 7 දක්වා ගත වේ. තවමත් ලෝයල්ටි වැඩසටහනක් නොමැත, මිල ගණන් තරඟකරුවන්ට සමාන වේ. නමුත් සෑම කෙනෙකුටම වසර 1-3 ක වගකීමක් ඇති අතර, ඔබ අවිනිශ්චිත එකක් ලබා දීමට සූදානම් - "අවිනිශ්චිත වගකීමක් සහිත ටයර් විකිණීම: අහම්බෙන් සිදුවන හානියකදී නොමිලේ ප්රතිස්ථාපනය කිරීම."

හොඳ ගනුදෙනුවක්, ඔබ එකඟ නැද්ද? ඔබට එහි සැලසුම මත වැඩ කළ හැකි එකම දෙය නම් මාතෘකාව 1 පේළියකින් ගැලපීමට උත්සාහ කිරීම, විශ්මයජනක ලකුණු ඉවත් කිරීමයි.

දිය යට පාෂාණ

“තරඟයට කැමති, වඩා හොඳ පමණක්” අවශ්‍ය නොවීම වැදගත්ය - වෙනත් සමාගමකට සමාන USP තිබේ නම්, එය ඔබේ එකට වඩා සිසිල් කිරීමෙන් වළක්වන්නේ කුමක්ද? උදාහරණයක් ලෙස, පැය 1ක් වෙනුවට විනාඩි 30කින් බෙදා හැරීම ලබා දෙන්න. වෛෂයික වන්න සහ ඔබේම දෙයක් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.

අපි ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඉල්ලා සිටිමු.ඔබට දැනටමත් ඇණවුම් තිබේ නම්, මිනිසුන් ඔබේ සමාගම තෝරා ගත්තේ මන්දැයි විමසන්න. සමහර විට ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනා ඉඟි ලබා දිය හැකිය.

මාර්ගය වන විට, වරින් වර එවැනි සමීක්ෂණ පැවැත්වීම වටී: මෙය සේවාව වැඩිදියුණු කිරීමට සහ සමාගමේ කීර්ති නාමයට ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කිරීමට උපකාරී වේ.

උදාහරණයක්:ඔබ සතියකට පෙර රූපලාවන්‍යාගාරයක් විවෘත කළා යැයි සිතමු. ඔවුන් ඔබව තෝරා ගත්තේ මන්දැයි පාරිභෝගිකයන්ගෙන් විමසීමට ඔබට සේවකයින්ගෙන් ඉල්ලා සිටිය හැක. ඔබට පහසු වැඩ කාලයක් ඇති බව සේවාදායකයින් පවසන්නේ නම්, එය ඔබගේ දෙයක් බවට පත් කරන්න. රූපලාවණ්‍යාගාරය 12:00 සිට 22:00 දක්වා විවෘතව තැබීමට ඉඩ දෙන්න, අසල සිටින අනෙක් සියල්ලන් මෙන් 09:00 සිට 19:00 දක්වා නොවේ. USP: "පහසු වැඩ කාලසටහනක් සහිත රූපලාවන්‍යාගාරයක්: අපි දිනපතා 12:00 සිට 22:00 දක්වා ඔබ එනතුරු බලා සිටිමු."



ඉතා හොඳ USP - රූපලාවන්‍යාගාර කිහිපයකට මෙය ලබා දිය හැකිය.

දිය යට පාෂාණ

ඔබට කිසිඳු ඇණවුමක් නොමැති නම් මෙම උපදෙස් අනුගමනය කිරීම අපහසුය. නමුත් කිසිවක් කළ නොහැකි ය - තේමාත්මක සංසද හරහා යන්න, සමාජ ජාල, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කතා කරන්න. ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කරන්නේ කුමක්දැයි සොයා බැලීමයි.

මේ සියලු වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමෙන් පසු, ඔබට අවම වශයෙන් ශක්තිමත් වාසි ඔබේ අතේ ඇත, උපරිම වශයෙන් - පාහේ නිම වූ USP.

ගොනාගේ ඇස සඳහා ඉලක්ක කිරීම: USP නිර්මාණය කිරීම සඳහා සූත්‍ර 5ක්

පවා හොඳ වාසියක්අදහස වැරදි ලෙස සකස් කර ඇත්නම් එය නරක් කිරීමට පහසුය. දීමනා දෙකක් සසඳන්න: "පැය 2 කින් ඉර්කුට්ස්ක් හි නොමිලේ බෙදා හැරීම" සහ "ඔබේ ඇණවුම පැය 2 ක් ඇතුළත ලබා දීමට අපට සහතිකයි. ඉර්කුට්ස්ක් පුරා බෙදා හැරීම. අර්ථය එකකි, නමුත් පළමුවැන්න කියවා තේරුම් ගැනීමට වඩා පහසුය.

පැහැදිලි සහ ලස්සන USP සකස් කිරීම සඳහා, ඔබට ආරක්ෂිතව සැකිලි වලින් එකක් භාවිතා කළ හැකිය:

ඔබ රටා හරියටම අනුගමනය කළ යුතු නැත. ඔබට ඕනෑම සූත්‍රයක් ආරක්ෂිතව වෙනස් කළ හැකිය හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම අලුත් දෙයක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය - ඒ සියල්ල ව්‍යාපාරයේ විශේෂතා මත රඳා පවතී. සේවාදායකයාගේ ප්‍රතිලාභ මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය: ප්‍රධාන කාර්යය වන්නේ ඔහුට හරියටම ලැබෙන්නේ කුමක්ද යන්න පෙන්වීම මිස ඔබට ඇත්තේ කුමන ආකාරයේ සුදු සහ සුදුමැලි සමාගමක්ද යන්න නොවේ.

අපි සේවාලාභියාගේ ඇස්වලින් යූඑස්පී දෙස බලන්නෙමු: මාරාන්තික වැරදි 6 ක්

අසත්‍ය ප්‍රකාශය.ඔවුන් කරුණු වැරදි ලෙස නිරූපණය කර හෝ පෙරනිමිය විය යුතු නිර්ණායක භාවිතා කළහ. උදාහරණයක් ලෙස, USP "වසර 3 හෝ ඊට වැඩි පළපුරුද්ද සහිත වෘත්තීය වෛද්යවරුන්" දන්ත වෛද්ය විද්යාව සඳහා සුදුසු නොවේ - මෙය දැනටමත් සායනයෙන් අපේක්ෂා කෙරේ.

නිවැරදි කරන්නේ කෙසේද:අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු ලෙස පිරිනැමීම දෙස බලන්න. වෘත්තීය වෛද්‍යවරුන්ගෙන් ඔබ බලාපොරොත්තු වන්නේ කුමක්ද? නිසැකවම නිවැරදි හා වේදනා රහිත ප්රතිකාරය. මෙම අදහස USP තුලට ගෙන ඒමට උත්සාහ කරන්න. "වසර 3 ක වගකීමක් සහිත වේදනා රහිත දන්ත ප්‍රතිකාර - වෘත්තිකයන් අප වෙනුවෙන් වැඩ කරයි" - දැනටමත් වඩා හොඳයි නේද?

ප්රතිලාභ නොමැතිකම.සැක සහිත වාසි භාවිතා කර ඇත. ඔන්ලයින් ඇඳ ඇතිරිලි සාප්පුවක් එකතුවක් ගැන පුරසාරම් දොඩන්නේ නැත: "ඔන්ලයින් ඇඳ ඇතිරිලි වෙළඳසැල "ස්වීට් ඩ්‍රීම්" - අපට නිෂ්පාදන 1,000 ක් ඇත." ඊටත් වඩා නිෂ්පාදන ඇති සමාගමක් සැමවිටම පවතිනු ඇත.

නමුත් එකතුව සැබවින්ම අද්විතීය නම්, එය අවධාරණය කළ හැකිය: උදාහරණයක් ලෙස, වැවිලිකරුවන් 10,000 ක් තමාම නිපද වුලොව පුරා සිටින ශිල්පීන්ගෙන්. ප්‍රවේශම් වන්න - තරඟකරුවන් මෙය ලබා නොදෙන බවට වග බලා ගන්න, නුදුරු අනාගතයේ දී එය ලබා දීමට නොහැකි වනු ඇත.

නිවැරදි කරන්නේ කෙසේද:තවත් වාසියක් සොයා ගන්න. ඔබ කපු ඇඳ ඇතිරිලි විකුණන බව කියමු. එබැවින් එය අවධාරණය කරන්න - "සංවේදී සමක් ඇති පුද්ගලයින් සඳහා ඇඳ ඇතිරිලි: හයිපෝඇලර්ජෙනික් කාබනික කපු කට්ටල."

මුද්දර දැමීම.අපි බොඳ වූ වචන තෝරා ගත්තෙමු - "ඉක්මන් බෙදා හැරීම", "සැබෑ වෘත්තිකයන්", "ඉහළ සුදුසුකම් ලත් විශේෂඥයින්", "අඩු මිල" යනාදිය. ලැයිස්තුව නිමක් නැත. සමාන වාක්‍ය ඛණ්ඩ සිය ගණනක වෙබ් අඩවි වල දක්නට ලැබෙන අතර මිනිසුන් ඒවාට කොතරම් හුරුවී ඇත්ද යත් ඔවුන්ට සරලව නොපෙනේ.

නිවැරදි කරන්නේ කෙසේද:විශේෂතා එකතු කරන්න - "මිනිත්තු 60 කින් බෙදාහැරීමේ මල් කළඹ", "රූබල් 450 සිට පෝසිලේන් ගල් භාණ්ඩ. 1 m² සඳහා - අපි නිල වෙළෙන්දාවෙළඳ නාම 5 ක්. කරුණු සහ ඔප්පු සමඟ වාසිය ඔප්පු කරන්න, එය සාර්ථක නොවන්නේ නම්, වෙනත් USP තෝරන්න.

වැරදි උච්චාරණය.ඔවුන් කීවේ එක් භාණ්ඩ සමූහයක් ගැන පමණක් වන අතර ඒවායින් දහයක් ඇත.

උදාහරණයක් ලෙස: "ඉක්මන් වියළන නිය ආලේපන: තත්පර 60 කින් ඔබේ අත්කම් නැවුම් කරන්න." වාර්නිෂ් වලට අමතරව, ඔබ ලිප්ස්ටික්, සෙවනැලි සහ මස්කාරා විකුණන්නේ නම්, ඒවා නොදැනුවත්වම අවදානමට ලක් වේ. ඔබට ලාභයෙන් 80% ක් ලැබෙන්නේ නිය ආලේපන නම්, ඒවා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට අවසර ඇත. සියලුම ආලේපන විකිණීම සිත්ගන්නා විට, ඔබ USP වෙනස් කළ යුතුය.

නිවැරදි කරන්නේ කෙසේද:සමස්තයක් ලෙස අන්තර්ජාල වෙළඳසැල සඳහා USP එකක් සකස් කරන්න. බොහෝ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් තිබේ නම්, සේවාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න: "නිවසේ බෙදා හැරීම සමඟ සැරසිලි ආලේපන: අපි පැය 24 පුරාම වැඩ කරමු."

පරිමාව සමඟ පපුව.අපි යූඑස්පී ඡේදයක ප්‍රමාණයෙන් උත්සාහ කර ලිව්වෙමු: “රූබල් 3,895 සිට අරාවකින් වගු: මිල අඩුයි, අපි අපේම ද්‍රව්‍යවලින් ගෘහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරන නිසා - ඉර්කුට්ස්ක් කලාපයේ උතුරේ ලී මෝලක් සහ වඩු සාප්පුවක් ඇත. මිල අඩු සොයන්න - අපි වට්ටමක් ලබා දී පිරිවැයේ වෙනස ලබා දෙන්නෙමු.

නිවැරදි කරන්නේ කෙසේද:නිර්දය ලෙස කපා. USP සඳහා, එක් වාක්‍යයක් ප්‍රමාණවත් වේ - "රූබල් 3,895 සිට අරාවකින් වගු: ඔබ එය මිල අඩු නම් අපි වෙනස ආපසු ගෙවන්නෙමු." ඉතිරි තොරතුරු පහත ඡේදයේ තැබිය යුතුය - සියල්ලට පසු, ඔබට එවැනි දැරිය හැකි මිලක් ඇත්තේ මන්දැයි පැහැදිලි කිරීම වැදගත්ය.

තරඟකරුවන් සඳහා පුනරාවර්තනය.අපි තරඟකරුවන් විශ්ලේෂණය කිරීමට කාලය ඉතිරි කර ගත් අතර ක්ලෝනයක් ලබා ගත්තෙමු - සමාන හෝ ඉතා සමාන දීමනාවක්. ඉතා නරකයි, මන්ද සියලු වැඩ නිෂ්ඵල වේ.

නිවැරදි කරන්නේ කෙසේද:අහෝ, ඉතා මැනවින්, ඔබ නැවත ආරම්භ කළ යුතුය - ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් විශ්ලේෂණය කරන්න, ව්‍යාපාරයේ විශේෂාංග ගැන සිතන්න සහ ඔබේ සබැඳි වෙළඳසැල සමාන ඒවා සමඟ සංසන්දනය කරන්න. කාලය අවසන් වන්නේ නම්, අසාර්ථක USP මත පුළුල් කිරීමට උත්සාහ කරන්න: "Online shoe store with delivery" වෙනුවට "Online shoe store with delivery" ගාස්තු රහිත නැව්ගත කිරීමපැය 2ක් ඇතුළත."

UTP හි කිසිදු දෝෂයක් හමු නොවුනේද? ප්‍රීති වීමට ඉක්මන් වැඩියි - පිරිනැමීම ඔබට ඉතා ආකර්ශනීය බවක් පෙනුනද, එය අකාර්යක්ෂම විය හැකිය.

USP වැඩ කරයිද කියලා දැනගන්නේ කොහොමද?

පිරිනැමීමේ ශක්‍යතාව පරීක්ෂා කිරීමට ප්‍රශ්න කිහිපයකට පිළිතුරු දෙන්න:

• පිරිනැමීම යථාර්ථවාදී ලෙස පෙනෙනවාද? උදාහරණයක් ලෙස, ප්රකාශය " භාෂා පාසල"සම්බන්ධතා" - පැය 1 කින් ඉංග්රීසි ඉගෙන ගන්න. නමුත් මෙම USP දැනටමත් විශ්වාස කළ හැකිය: "භාෂා පාසල "සම්බන්ධතා" - පැය 5 කින් විදේශයන්හි නිවාඩු සඳහා ඉංග්රීසි."
• සමාන දීමනා සියල්ල අතරින් ඔබ මෙය තෝරාගත යුත්තේ මන්දැයි යන ප්‍රශ්නයට USP පිළිතුරු දෙයි. ඔව් නම් - සියල්ල පිළිවෙලට තිබේ.

ඔබට සේවාලාභීන් මත USP පරීක්ෂා කිරීමටද හැකිය - සමඟ තැපැල් ලැයිස්තුවක් සාදන්න විවිධ විකල්පසහ වැඩිම ප්‍රතිචාර ලැබෙන එකක් තෝරන්න. අපි සමහර විට මෙම විකල්පය භාවිතා කරමු - මාර්ගය වන විට, ඔබ අපගේ පුවත් පත්‍රිකාවට දායක වී තිබේද? එසේ නොවේ නම්, ඔබට විශාල වටිනාකමක් අහිමි වේ.

අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීමට කාලය ගන්න - වරක් පරමාදර්ශය සෙවීමට පැය කිහිපයක් ගත කළ පසු, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හදවත් සඳහා යතුර ඔබට සදහටම ලැබෙනු ඇත. ඔබට උදව් අවශ්‍ය නම්, කරුණාකර අප හා සම්බන්ධ වන්න - අපි ඵලදායී දීමනාවක් සාදන්නෙමු.

මත නවීන වෙළෙඳපොළභාණ්ඩ හා සේවා ඔබ හොඳම බව කිසිවෙකු පුදුමයට පත් නොකරනු ඇත. වෙනත් සමාගම් සමඟ තරඟ කිරීමට, ඔබ හොඳම පමණක් නොව අද්විතීය විය යුතුය. පාරිභෝගිකයින් වැඩි වීමක් ගැන කතා කළ හැක්කේ එවිටය. අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් වන්නේ බොහෝ සමාගම්වල සහ සමාගම්වල අලෙවිකරුවන් ඔවුන්ගේ මොළය අවුල් කරන දෙයයි. අද අපි මෙම සංකල්පය සලකා බලා USP එකක් තනිවම සාදා ගන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගනිමු.

සියල්ලටම වඩා

සෑම ව්‍යාපාරයකම USP (හෝ Unique Selling Proposition) වඩාත්ම වැදගත් දෙය වේ. USP නැත, විකුණුම් නැත, ලාභයක් නැත, ව්‍යාපාරයක් නැත. එය ටිකක් අතිශයෝක්තියක් විය හැකි නමුත් පොදුවේ එය එසේ ය.

අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් (ඉදිරිපත් කිරීමක් ලෙසද හැඳින්වේ, USP සහ USP) ව්‍යාපාරයක සුවිශේෂී ලක්ෂණයකි. ඒ අතරම, පුද්ගලයෙකු හරියටම කරන්නේ කුමක් ද යන්න ප්රශ්නයක් නොවේ, සුවිශේෂී ලක්ෂණයක් තිබිය යුතුය. මෙම යෙදුම තරඟකරුවන්ට නොමැති වෙනසක් අදහස් කරයි. අද්විතීය දීමනාවක් සේවාදායකයාට යම් ප්රතිලාභයක් ලබා දෙන අතර ගැටළුව විසඳයි. යූඑස්පී සේවාදායකයාගේ ගැටලුව විසඳන්නේ නැත්නම්, මෙය අතිරික්ත නමක් පමණි - එය මතකයි, එය ලස්සනයි, නමුත් එය පරිවර්තන අනුපාතයට බෙහෙවින් බලපාන්නේ නැත.

අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව වඩාත් වැදගත් වචන දෙක මත පදනම් විය යුතුය - "ප්රතිලාභ" සහ "වෙනස්". මෙම යෝජනාව තරඟකාරී ඒවාට වඩා රැඩිකල් ලෙස වෙනස් විය යුතු අතර, සේවාදායකයා කුමන ආදානයක් ලබා ගත්තද, ඔහු සුදුසු USP ඇති සමාගම හරියටම තෝරා ගනු ඇත.

යූඑස්පී සහ රුසියාව

ප්රධාන ආහාරය වෙත යාමට පෙර, මම දේශීය අලෙවිකරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට කැමැත්තෙමි. රුසියාවේ, ගැටලුව වහාම දෘශ්යමාන වේ - සෑම කෙනෙකුටම හොඳම වීමට අවශ්යයි, නමුත් කිසිවෙකුට තමන්ගේම ආකාරයෙන් අද්විතීය වීමට අවශ්ය නැත. ප්‍රධාන ගැටළුව පැමිණෙන්නේ මෙතැනින් - සමාගම් අද්විතීය විකුණුම් යෝජනා නිර්මාණය කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කරයි. ඔවුන් USP නිර්මාණය කළ තරඟකරු අභිබවා යාමට උත්සාහ කරන විට, ඔවුන් විසිතුරු වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් සහ භාණ්ඩයක් හෝ සේවා විශේෂාංගයක් අතර යමක් අවසන් කරයි.

උදාහරණයක් ලෙස, සමහර පිටපත් රචකයන්ගේ කළඹේ ඇති අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව ගන්න:

• හොඳම කතුවරයා.
• පරමාදර්ශී පාඨ.
• පෑන සහ වචනය ආදියෙහි මාස්ටර්.

මෙය කිසිසේත්ම USP නොවේ, නමුත් ඔබට ඔබම ප්‍රචාරණය කළ නොහැකි ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණයක්. සෑම කෙනෙකුටම පරමාදර්ශී පාඨයක් පිළිබඳ තමන්ගේම සංකල්පයක් ඇත, එය සංඛ්‍යාත්මක දත්ත සහ සත්‍ය ලක්ෂණ මගින් සනාථ කළහොත් “හොඳම” යන වචනය භාවිතා කළ හැකි අතර, “පෑන සහ වචනයේ ප්‍රධානියා” වන බල්ගාකොව් සිටියේ එක් අයෙකු පමණක් බව පෙනේ. වැඩ කරන USPs බෙහෙවින් වෙනස් ලෙස පෙනේ:

• වේගවත් පිටපත් ලිවීම - ගෙවීමෙන් පසු පැය 3ක් ඇතුළත ඕනෑම පෙළක්.
• සෑම සේවාදායකයෙකුටම වැඩිදියුණු කිරීම පිළිබඳ නොමිලේ උපදේශනයක් ලැබේ (කරුණාකර අවශ්‍ය දේ ඇතුළත් කරන්න).
• වාණිජ ඡායාරූප තොග ආදියෙන් ලිපිය සඳහා නොමිලේ පින්තූර.

මෙහිදී, සෑම යෝජනාවක් පිටුපසම සේවාදායකයා කතුවරයා සමඟ එක්ව ලබා ගන්නා ප්‍රතිලාභය වේ. පාරිභෝගිකයා ලිපියට අමතරව ඔහුට අවශ්‍ය දේ මගින් මඟ පෙන්වනු ලැබේ: රූප, උපදේශනය හෝ උසස් තත්ත්වයේ සහ වේගවත් ක්‍රියාත්මක කිරීම. නමුත් "හොඳම කතුවරයාගෙන්" අපේක්ෂා කළ යුත්තේ කුමක්දැයි නොදනී. ව්යාපාරයේ දී, සෑම දෙයක්ම එකම ආකාරයකින් ක්රියා කරයි.

ප්රභේද

පළමු වරට ඇමරිකානු වෙළඳ දැන්වීම්කරු Rosser Reeves අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීම ගැන කතා කළේය. ඔහු USP සංකල්පය හඳුන්වා දුන් අතර මෙම සංකල්පය විශේෂතා නොමැති වෙළඳ දැන්වීම් වලට වඩා ඵලදායී ලෙස සටහන් කළේය.

ශක්තිමත් විකුණුම් යෝජනාවක් උපකාරී වන බව ඔහු පැවසීය:

• ඔබේ තරඟකරුවන්ට වැටක් දමන්න.
• සමාන සේවා සහ නිෂ්පාදන අතර කැපී පෙනෙන්න.
• ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය දිනා ගන්න.
• කාර්ය සාධනය වැඩි කරන්න ප්රචාරණ ව්යාපාරඵලදායී පණිවිඩ සැකසීමෙන්.

වෙළඳ දීමනා වර්ග 2ක් අතර වෙනස හඳුනා ගැනීම සිරිතකි: සත්‍ය සහ අසත්‍ය. පළමුවැන්න තරඟකරුවන්ට පුරසාරම් දෙඩීමට නොහැකි නිෂ්පාදනයේ සැබෑ ලක්ෂණ මත පදනම් වේ. ව්‍යාජ විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කරන ලද සුවිශේෂත්වයකි. උදාහරණයක් ලෙස, පාරිභෝගිකයෙකුට නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ අසාමාන්‍ය තොරතුරු පැවසීම හෝ වෙනත් කෝණයකින් පැහැදිලි ප්‍රතිලාභ ඉදිරිපත් කිරීම. ඒක වචන සෙල්ලමක් වගේ.

අද, සමහර සුවිශේෂී ලක්ෂණ සහිත නිෂ්පාදනයක් ලබා දීම දුෂ්කර ය, එබැවින් ව්‍යාජ USP වැඩි වැඩියෙන් භාවිතා වේ.

ගුණාත්මක ව්යාපාර යෝජනාව. ප්රධාන නිර්ණායක

R. Reeves සංකල්පයට අනුව, ගුණාත්මක වෙළඳ පිරිනැමීමක් සඳහා වන නිර්ණායක වන්නේ:

• සමාගමේ නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීමෙන් පුද්ගලයෙකුට ලැබෙන නිශ්චිත ප්රතිලාභය පිළිබඳ පණිවිඩයක්.
• පිරිනැමීම මෙම වෙළඳපල කොටසෙහි පවතින සියල්ලටම වඩා වෙනස් වේ.
• පණිවිඩය බලගතු වන අතර ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ට එය පහසුවෙන් මතක තබා ගත හැකිය.

වෙළඳ ප්‍රචාරණයේදී, අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව පදනම වේ, එබැවින් එය ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා සම්පූර්ණයෙන්ම සපුරාලිය යුතුය. සෑම පණිවිඩයක්ම ප්‍රතිලාභයක්, වටිනාකමක් සහ ප්‍රතිලාභයක් විය යුතුය, නමුත්, ඊට අමතරව, තේරුම් ගත හැකි තර්ක අවශ්‍ය වන අතර එමඟින් සේවාදායකයා තමාට උනන්දුවක් දක්වන භාණ්ඩය වෙනත් තැනක නොව මෙතැනින් මිලදී ගත යුත්තේ මන්දැයි පැහැදිලිව තේරුම් ගනී.

අදියර

ඉතින් ඔබ අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද? ඔබ ඕනෑවට වඩා සිතන්නේ නැත්නම්, මෙම කාර්යය නිර්මාණශීලී හා උද්යෝගිමත් වන අතර, ඉතා පහසු බව පෙනේ. නමුත් USP හි භාවිතය පෙන්නුම් කර ඇති පරිදි, මෙය සුවිශේෂී තාර්කික සහ උදාහරණයකි විශ්ලේෂණ කටයුතු. සංකීර්ණ දෙයක් නිර්මාණය කර එය අද්විතීය දීමනාවක් ලෙස ඉදිරිපත් කිරීම කළු බළලෙකු සොයනවා වැනිය අඳුරු කාමරය. කුමන සංකල්පය ක්‍රියාත්මක වේද යන්න අනුමාන කළ නොහැක.

ලබා ගැනීමට වටිනා උදාහරණයක්අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක්, ඔබ බොහෝ පර්යේෂණ කළ යුතුය: වෙළඳපල, නිකේතනය සහ තරඟකරුවන්ට අමතරව, නිෂ්පාදනයම අධ්‍යයනය කරන්න - නිෂ්පාදන තාක්‍ෂණයේ සිට පැකේජයේ දිය සලකුණ දක්වා. සංවර්ධනය අදියර කිහිපයකින් සමන්විත වේ:

1. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් යම් පරාමිතීන් අනුව උප කණ්ඩායම් වලට බෙදන්න.
2. මෙම එක් එක් කණ්ඩායම්වල අවශ්‍යතා තීරණය කරන්න.
3. ස්ථානගත කිරීමේ ගුණාංග ඉස්මතු කරන්න, එනම්, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ගැටළු විසඳීමට උපකාරී වන ප්‍රවර්ධනය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ හරියටම කුමක්ද යන්න තීරණය කරන්න.
4. නිෂ්පාදනයේ ප්රතිලාභ විස්තර කරන්න. එය මිලදී ගත්තොත් පාරිභෝගිකයාට ලැබෙන්නේ කුමක්ද?
5. ලැබුණු ආදාන දත්ත මත පදනම්ව, USP එකක් සාදන්න.

අවස්ථා

ඔබට පෙනෙන පරිදි, මෙය තරමක් වේදනාකාරී ක්‍රියාවලියකි, එහිදී සියලු විශ්ලේෂණ කුසලතා භාවිතා කිරීම අවශ්‍ය වේ. සම්පූර්ණ විශ්ලේෂණයක් සම්පූර්ණ කිරීමෙන් පසුව පමණක්, ඔබට ප්‍රධාන අදහසක් සෙවීම ආරම්භ කළ හැකි අතර ඉන් පසුව පමණක් විකුණුම් යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීම ආරම්භ කරන්න.

ඔබ දැනටමත් කාලය සහ අත්දැකීම් මගින් පරීක්ෂා කර ඇති අවස්ථා භාවිතා කරන්නේ නම් මෙම කාර්යය සරල කළ හැකිය:

1. සුවිශේෂත්වය අවධාරණය කිරීම.
2. නව විසඳුම, නවෝත්පාදනය.
3. අමතර සේවා.
4. දුර්වලතා ශක්තීන් බවට පත් කරන්න.
5. හි ගැටලුව විසඳන්න

සුවිශේෂත්වය + නවෝත්පාදනය

දැන් ස්ක්‍රිප්ට් ගැන තව ටිකක්. පළමු අවස්ථාව "සුවිශේෂීත්වය" සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, එය ගැලපෙන්නේ සැබවින්ම එක් ආකාරයක නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් සඳහා පමණක් වන අතර ඔවුන්ට තරඟකරුවන් නොමැත. ආන්තික අවස්ථාවන්හිදී, මෙම අංගය කෘතිමව නිර්මාණය කළ හැකිය. අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක (USP) විකල්පය සම්පූර්ණයෙන්ම අනපේක්ෂිත විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, තොග සහ මේස් නිෂ්පාදනය කරන සමාගමක් රසවත් දීමනාවක් සමඟ වෙළඳපොළට ඇතුළු විය - ඔවුන් මේස් තුනක කට්ටලයක් විකුණමින් සිටි අතර, අතුරුදහන් වූ මේස් පිළිබඳ පැරණි ගැටළුව විසඳීමට USP පොරොන්දු විය.

නවෝත්පාදනය සම්බන්ධයෙන්, මෙහිදී ගැටලුවකට විසඳුමක් නව ආකාරයකින් ප්රකාශ කිරීම වටී. උදාහරණයක් ලෙස, "නවෝත්පාදක නැවුම්කාරක සූත්‍රය විෂබීජ වලින් 99% ක් විනාශ කර නැවුම් සුවඳකින් කාමරය පුරවනු ඇත."

"යහපත්" සහ අවාසි

තුන්වන අවස්ථාව අමතර වරප්‍රසාද කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. වෙළඳපොලේ ඇති සියලුම නිෂ්පාදන සමාන වන අතර බොහෝ දුරට සමාන ලක්ෂණ තිබේ නම්, ඔබ අමුත්තන් ආකර්ෂණය කර ගන්නා අමතර බෝනස් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, සුරතල් ගබඩාවක් පාරිභෝගිකයන් පවුල සමඟ පදිංචි වන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා දින 2ක් සඳහා පූස් පැටවුන් හෝ බලු පැටවුන් රැගෙන යාමට යෝජනා කළ හැකිය.

ඔබේ වාසියට, ඔබට නිෂ්පාදනයේ අඩුපාඩු හැරවිය හැකිය. කිරි ගබඩා කර ඇත්තේ දින 3 ක් පමණක් නම්, ප්‍රායෝගික දෘෂ්ටි කෝණයකින් එය ලාභදායී නොවන අතර ගැනුම්කරු ඒ ගැන අවධානය යොමු කිරීමට අපහසුය. මේ අනුව, 100% ස්වභාවික භාවය නිසා එය ඉතා සුළු වශයෙන් ගබඩා කර ඇති බව වාර්තා කළ හැකිය. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පැමිණීම සහතික කෙරේ.

විසඳුමක්

නමුත් සරලම විකල්පය වන්නේ ගැටළු විසඳීමයි විභව පාරිභෝගිකයන්. මෙය සූත්‍රය මගින් කළ හැක (ඔව්, ගණිතයේ මෙන්):

1. ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ අවශ්‍යතාවය + ප්‍රතිඵලය + සහතිකය. වෙළඳ දැන්වීමක, අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක උදාහරණයක් මෙවැන්නක් විය හැකිය: "මාස 1 කින් ග්‍රාහකයින් 3000 ක් හෝ අපි මුදල් ආපසු දෙන්නෙමු."
2. TA + ගැටලුව + විසඳුම. "අපි අංකුර පිටපත් රචකයින්ට ඔප්පු කරන ලද අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සමඟ ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට උදව් කරමු."
3. අද්විතීය ලක්ෂණය + අවශ්‍යතාවය. "බැහැරව ස්වර්ණාභරණශෛලියේ සුවිශේෂත්වය අවධාරණය කරන්න.
4. නිෂ්පාදන + ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්+ ගැටලුව + ප්‍රතිලාභ. "Polyglot ශ්‍රව්‍ය පාඩම් සමඟ, ඔබට මාසයක් තුළ සංවාද මට්ටමින් ඕනෑම භාෂාවක් ඉගෙන ගෙන සැකයකින් තොරව ඔබේ සිහින රටට යා හැකිය."

කරුණු සඳහන් කර නැත

යූඑස්පී වැඩ කිරීමට නම්, එය නිර්මාණය කිරීමේදී ඔබ තවත් සූක්ෂ්ම කරුණු කිහිපයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. පළමුව, නිෂ්පාදිතය විසඳන ගැටළුව සේවාදායකයා විසින් තේරුම් ගත යුතු අතර ඔහුට එය විසඳීමට අවශ්ය විය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට "මනස" (එය ගැටලුවක් නොවේ ද?!) සිට ඉසින ඉදිරිපත් කළ හැකිය, නමුත් ගැනුම්කරු මදුරුවන් සහ කිනිතුල්ලන් එරෙහිව සාමාන්ය ක්රීම් සඳහා බොහෝ ක්රියාකාරී ලෙස වැය කරනු ඇත.

දෙවනුව, යෝජිත විසඳුම විය යුතුය ඊට වඩා හොඳයිකලින් CA පාවිච්චි කරපු එක. තවද, තෙවනුව, එක් එක් සේවාදායකයා ප්රතිඵලය මැනීම, දැනීම සහ ඇගයීම කළ යුතුය.

යූඑස්පී නිර්මාණය කිරීමේදී, ඔගිල්විගේ උපදෙස් භාවිතා කිරීම වඩාත් තාර්කික ය. ඔහු දිගු වසරවෙළඳ ප්‍රචාරණ කටයුතුවල නිරත වූ අතර USP එකක් සොයන්නේ කෙසේදැයි හරියටම දනී. ඔහුගේ On Advertising පොතේ ඔහු පහත සඳහන් දේ සඳහන් කළේය: විශිෂ්ට අදහස් උපවිඥානයෙන් පැමිණේ, එබැවින් එය තොරතුරු වලින් පිරවිය යුතුය. නිෂ්පාදනයට සම්බන්ධ විය හැකි සියල්ලෙන් මොළය පුරවා ටික වේලාවක් නිවා දමන්න. විශිෂ්ඨ අදහසක්වඩාත්ම අනපේක්ෂිත මොහොතේ පැමිණෙනු ඇත.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ලිපිය දැනටමත් විශ්ලේෂණ සඳහන් කර ඇත, නමුත් මෙම උපදෙස් දැනටමත් යෝජනා කර ඇති දේට පටහැනි නොවේ. බොහෝ විට සිදුවන්නේ සියයක් වියදම් කිරීමෙන් පසුවය විශ්ලේෂණ ක්රියාවලීන්, වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදිතය ප්‍රවර්ධනය කරන එකම සහ අද්විතීය සබැඳිය අලෙවිකරුට සොයාගත නොහැක. ඔබ යථාර්ථයෙන් ඉවත් වීමට අවශ්‍ය වන්නේ මොළය තොරතුරු සකසන එවැනි අවස්ථාවන්හිදී ය. ප්රායෝගිකව පෙන්නුම් කරන පරිදි, ඉතා ඉක්මනින් පුද්ගලයෙකු ඉතා මතුපිටින් තිබූ එම නොපැහැදිලි USP දකිනු ඇත.

තරඟකරුවන්ට මග හැරෙන කුඩා සූක්ෂ්ම කරුණු කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම ද ඉතා වැදගත් වේ. එක් කාලයකදී ක්ලෝඩ් හොප්කින්ස් දුටුවේ දන්තාලේප දත් පිරිසිදු කරනවා පමණක් නොව සමරු ඵලකය ඉවත් කරන බවයි. එබැවින් දන්තාලේප සමරු ඵලකය ඉවත් කරයි යන පළමු සටන් පාඨය වෙළඳ දැන්වීම් ප්රජාව තුළ මතු විය.

තවද ගැටළුව විසඳීම සඳහා සම්මත නොවන ප්රවේශයන් ගැනීමට බිය විය යුතු නැත. TM "Twix" හි අලෙවිකරුවන් සරලව බෙදී ඇත චොකොලට් බාර්කූරු දෙකක් මත සහ, ඔවුන් පවසන පරිදි, අපි ඉවතට යන්නෙමු.

අදහස් ආරක්ෂාව

අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් අලෙවිකරුවන්ගේ මනසෙහි කොතැනකවත් නොපෙනේ. මෙය දිගු, අවධානය සහ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමේ ප්රතිඵලය වන අතර, මාර්ගය වන විට, තරඟකරුවන් විසින් භාවිතා කළ හැකිය.

දශක කිහිපයකට පෙර, බුද්ධිමය දේපල එහි දරන්නා සමඟ වෙන් කළ නොහැකි ලෙස සම්බන්ධ විය. එනම්, එක් සමාගමක් සාර්ථක USP හඳුන්වා දුන්නේ නම්, අනෙක් සමාගම මෙම වෙළඳ දැන්වීම දෙස බැලුවේවත් නැත. අද, දේවල් තරමක් වෙනස් වී ඇත: කළමනාකරුවන්ට ඔවුන්ගේම අරමුණු සඳහා තරඟකරුවන්ගේ අදහස භාවිතා කළ හැකිය.

ඒ නිසා පේටන්ට් බලපත්‍ර නිර්මාණය කිරීමේ අවශ්‍යතාවක් තිබුණා. ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරකම්වල ප්රතිඵල පමණක් භාවිතා කිරීම සඳහා අයිතිකරුගේ අයිතිය තහවුරු කරන ලියකියවිලි මේවාය. නිශ්චිත ගැටළුවක් විසඳීම සඳහා නිෂ්පාදන හෝ ක්‍රම ලෙස නව නිපැයුම් මෙහිදී අවබෝධ කර ගනී. අනෙක් අතට, "අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව" නවෝත්පාදනය සඳහා බලවත් දිරිගැන්වීමකි. මෙහි වෙළඳ ප්‍රචාරණ විෂය තරඟකරුවන්ගේ අවධානයට ලක් නොවන නමුත් ගැනුම්කරුවන් විසින් වටහා ගන්නා වාසියකි. අපේ රටේ අද්විතීය විකුණුම් යෝජනා සඳහා පේටන්ට් ආරක්ෂණය ප්‍රායෝගිකව සංවර්ධනය වී නැත, නමුත් වඩා සංවර්ධිත සමාජවල, සෑම ප්‍රවර්ධනයක්ම කොල්ලකෑමෙන් ආරක්ෂා වේ.

මේ අනුව, සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීම සඳහා, ඔබ අද්විතීය විය යුතුය, සෑම වෙළඳසැලකම ඇති ඉල්ලුමට සරිලන නිෂ්පාදන සැපයුම්කරුවෙකු විය යුතුය, නමුත් මෙම විශේෂිත සමාගමෙහි හොඳම වේ.