Орос хэл дээрх бизнесийн загварын зураг: бизнесийн загварын тодорхойлолт. Lean Canvas болон таамаглалыг шалгах. Бизнесийн загварын есөн барилгын блок

Canvas бизнесийн загвар нь бизнесийг бий болгоход бизнес эрхлэгчдэд зориулсан гол удирдамж нь бүтээгдэхүүн биш, харин хэрэглэгч (үзэл баримтлалын нэр нь "хэрэглэгчийн хөгжил") байдаг үзэл баримтлалын нэг хэсэг юм. Үйлчлүүлэгчид чиглэсэн бизнесийн гол ажил бол энэ үйлчлүүлэгчийн зарим асуудлыг шийдэж, ажлынхаа хөлсийг авах явдал юм. Энэ системийн альтернатив хувилбар бол бүтээгдэхүүнээ гаргахад чиглэсэн бизнес юм. Бүтээгдэхүүний ач холбогдлын үзэл баримтлалын хүрээнд бизнес эрхлэгч бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргаж, улмаар худалдан авагчдыг татахаар шийддэг. Аль үзэл баримтлал нь илүү муу, аль нь дээр вэ гэсэн дүн шинжилгээ нь энэ нийтлэлийн хамрах хүрээнээс гадуур боловч "хэрэглэгчийг хөгжүүлэх" бизнесийн санааг тэмдэглэх нь зүйтэй. сүүлийн үедбараг бүх зах зээлд өргөнөөр хэрэгжсэн. Тиймээс, хэрэв бизнес эрхлэгч эхлэхээр төлөвлөж байгаа бол өөрийн төсөл, дараа нь түүнд Canvas загварын барилгын талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно.

Canvas бизнесийн загвар гэж юу вэ, түүнийг хэрхэн ашиглах талаар

Canvas бизнесийн загвар нь бизнесийн мэдээллийг харилцан уялдаатай блокуудын систем болгон зохион байгуулах загвар юм. Үнэн хэрэгтээ энэ бол нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, хянах, ажилчид эсвэл гуравдагч этгээдэд бизнес санааг танилцуулахад ашигладаг бизнесийн санааг дүрслэн харуулах хэрэгсэл юм.

Зотон загварыг 2009 онд Швейцарийн бизнесийн шинжээч Остервальд боловсруулсан бөгөөд түүнээс хойш "бизнес загвар Canvas" нэрээр ашиглагдаж байна.

Бизнес загварын зураг зурахын тулд бизнес эрхлэгч таван үндсэн асуултанд тогтмол хариулах хэрэгтэй.

• худалдан авагч нь хэн бэ;
• бид юу зардаг;
• бид хэрхэн худалдаа хийх;
• Орлого хэрхэн бий болдог вэ?
• зардлыг хэрхэн хуваах.

Monosyllabic хариултууд нь бизнесийн санааг хэрэгжүүлэх бүрэн дүр зургийг өгөхгүй. Тиймээс, санал болгож буй зургийн хүрээнд мэдээллийн блок бүрийн агуулгыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог эхлэлийн цэгүүд байдаг.

Хүснэгт нь харилцаа холбоог харуулсан бөгөөд үүний үндсэн дээр мэдээллийн блокуудыг дугаарлаж болно.

• 1 блок - хэрэглэгчийн сегментийн шинж чанар;
• 2 блок - шийдвэрлэх шаардлагатай үйлчлүүлэгчийн асуудлын тодорхойлолт (гол утга);
• 3-р блок - худалдан авагчид бүтээгдэхүүнд хандах сувгууд;
• 4 блок - үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг бий болгох зарчим;
• блок 5 - орлогын урсгалыг бүрдүүлэх тухай мэдээлэл;
• 6 блок - бүтээгдэхүүнийг бий болгоход шаардлагатай нөөцийн шинжилгээ;
• 7 блок - орлого олоход чиглэсэн үйл ажиллагааны шинж чанар;
• 8 блок - гол түншүүдийн шинж чанар;
• 9 блок - зардлын хуваарилалт ба шинж чанар.

Дээрх харилцаа нь сонгодог Canvas бизнесийн загварын ердийн зүйл юм. Гэхдээ энэ нь цорын ганц гэсэн үг биш бөгөөд өнөөдөр тодорхой санаа, гарааны бизнест зориулж бүтээсэн Canvas-ийн олон өөрчлөлтүүд байдаг.

Уншихад ашигтай. Агуулгадаа юу оруулах ёстой, нийтлэг алдаанаас хэрхэн зайлсхийх тухай бүх зүйл.

Бизнесийн ертөнц вэб сайтын хамт олон уншигчдад "Залхуу хөрөнгө оруулагчдын курс"-т хамрагдахыг зөвлөж байна. Та хувийн санхүүгээ хэрхэн эмх цэгцтэй болгох, идэвхгүй орлого олох аргад суралцах болно. Ямар ч уруу таталт байхгүй, зөвхөн туршлагатай хөрөнгө оруулагчийн өндөр чанартай мэдээлэл (үл хөдлөх хөрөнгөөс криптовалют хүртэл). Сургалтын эхний долоо хоног үнэ төлбөргүй! Долоо хоногийн үнэгүй сургалтанд бүртгүүлээрэй

Үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн дүн шинжилгээ хийх вэ

Эхлээд та үйлчлүүлэгчийнхээ үндсэн шинж чанаруудыг бичих хэрэгтэй бөгөөд үүний үндсэн дээр үүнийг бичиж болно. Хэрэглэгчийн шинж чанартай блок нь хэд хэдэн зүйлийг агуулж болно янз бүрийн төрөлхэрэглэгчид.

Түүнчлэн, энэхүү мэдээллийн блок нь бизнес эрхлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнээр нэвтрэхийг хүсч буй зах зээлийг зааж өгөх ёстой: масс, үйлдвэрлэл гэх мэт.

Мэдээжийн хэрэг, бүх зах зээлийг нэг дор хамрах боломжгүй тул та эхлээд нэг эсвэл хоёрт анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглэгчийн үнэ цэнийг хэрхэн тодорхойлох вэ

Хэрэглэгчдэд чиглэсэн үзэл баримтлалын нэг хэсэг болох бүтээгдэхүүн нь тухайн байгууллагын хэрэглэгчдийн асуудлыг шийдэх ёстой. Энэ асуудлыг хэрхэн тодорхойлж, түүний шийдлийг олох вэ? Энэхүү гол мэдээллийг хоёр дахь мэдээллийн блокт оруулсан болно. Ирээдүйн бүтээгдэхүүний үндсэн параметрүүдийг үнэлдэг, тухайлбал:

• санааны шинэлэг байдал, хамаарал (харна уу);
• бүтээгдэхүүний үр ашиг, ашиг тус;
• энэ зах зээлийн дагалдах элементүүдтэй харилцах дасан зохицох чанар, параметрүүд;
• хүртээмж, хэмнэлт, найдвартай байдал.

Эдгээр нь бүх нийтийн сонголтууд юм. Нарийн зах зээлийн хувьд нэмэлт тооцоолол хэрэглэж болно.

Хэрэглэгчийн харилцаа, борлуулалтын сувгууд

Бизнесийн загвар зохион байгуулалтын энэ хэсэгт бизнес эрхлэгч нь бүтээгдэхүүнийг хэрэгжүүлэх арга, хэрэгслийг тодорхойлдог. Орчин үеийн зах зээлд хамгийн танил болсон - өөрийн борлуулалтборлуулалтын хэлтэс, дэлгүүрүүдээр дамжуулан.

Зах зээлийг өргөжүүлэхийн тулд интернет худалдаа, бөөний худалдаа, түншлэлийн хөтөлбөрийн хамтын ажиллагааг ашиглаж болно. Уншихад таатай байна.

Энэхүү харилцааны үр дүн нь шинэ үйлчлүүлэгч олж авах, тэднийг хадгалах, тус бүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гэсэн гурван зорилгын нэгд хүрэх явдал юм. Эдгээр гурван ажлыг нэг дор шийдэх боломжгүй, завсрын үр дүнд хүрэхийн тулд алхам алхмаар ажиллах шаардлагатай.

Орлогын хэсгийг бүрдүүлэх

Орлогод зориулагдсан мэдээллийн блокт үйлчлүүлэгчдээс аж ахуйн нэгжийн төрийн сан руу санхүүгийн урсгалыг бий болгох бүх боломжит аргыг судлах хэрэгтэй. Энгийн худалдааны байгууллага ч гэсэн бизнесийн саналаа өргөжүүлэх замаар орлогоо нэмэгдүүлэх хэд хэдэн өөр боломжуудтай.

Эдгээр тодорхой бус орлогод түрээс, Нэмэлт үйлчилгээ, захиалга, зуучлал (харна уу,). Орлогын төрөл бүрийг мэдээллийн блок дотор схемийн дагуу зааж өгөх ёстой. Үүнээс гадна, аж ахуйн нэгжийн нийт орлогод түүний оролцооны хувь хэмжээг урьдчилан таамаглах шаардлагатай.

Дараагийн видеонд ерөнхий шинж чанарсанаанууд:

Үйл ажиллагааны тодорхойлолт, шаардлагатай нөөц

Урд талыг нь тооцоолох боломжтой хоёр блок удахгүй болох ажилбүтээгдэхүүн бий болгох, түүнчлэн санааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах нөөцийн хэмжээ, зардал.

Блокуудыг шатлалын үндсэн дээр бөглөнө: бизнесийн үндсэн үйл явцаас эхлээд нарийн ширийн зүйл хүртэл, их хэмжээний зардлаас эхлээд жижиг зардлууд хүртэл.

Энэхүү мэдээллийн блок нь санхүүгийн эх үүсвэрээс гадна бизнесийн үйл явц бүрт шаардагдах оюуны, хөдөлмөр, материаллаг хөрөнгө оруулалтыг үнэлдэг.

Түншүүдтэй ажиллах

Зорилгодоо хүрэхийн тулд гол түншүүдийн бүлгийг бүрдүүлэх нь энэ блокийн үүрэг юм. Бизнес эрхлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнийг бий болгож, зах зээлд гаргахын тулд ашиглах ёстой үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнийг энд дурдсан бүх компаниудыг тусгасан болно. Уншихад ашигтай.

Зохион байгуулалтын энэ хэсэгт түншүүдтэй ажиллах стратегийн үндэс, ашигтай гэрээ байгуулах аргументууд, ирээдүйтэй нөхцөлүүдийг зааж өгөхийг зөвлөж байна. Бизнес эрхлэгч түншүүддээ хамтын ажиллагаа нь хүн бүрт ашигтай гэдгийг хэрхэн батлах вэ?

Тооцоолсон зардлын бүтэц

Мөн шаталсан зарчмаар гарын үсэг зурдаг. Эхэндээ үндсэн зардал, дараа нь туслах зардал байна.

Түүнчлэн, хүснэгтийн энэ хэсгийг тогтмол, тогтмол, нэг удаагийн зардал гэсэн гурван үндсэн баганад хуваах ёстой.

Дүгнэлт

Хэдийгээр бизнес загварын зурагны загварыг анх харахад бага зэрэг төөрөгдөл (мэдээллийн хэмжээ, түүнийг зохион байгуулах хэрэгцээ нь хэцүү ажил мэт санагддаг) хүргэж болзошгүй юм. эрт үе шатуудЭнэхүү бизнесийн загвартай ажиллахад түүний давуу болон сул талууд тодорхой болно. Бүх мэдээллийн блокуудын мэдээллийг бие даан цуглуулж, үр дүнд нь дүн шинжилгээ хийснээр бизнес эрхлэгч энэ нь логик, тууштай, бизнесийн үйл ажиллагаанд үе үе дүн шинжилгээ хийх асар их боломж байгаа эсэхийг шалгах боломжтой болно.

Зураг бүтээх

Швейцарийн бизнесийн шинжээч Александр Остервалдер энэ аргыг гаргаж ирээд номондоо тайлбарласан. Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан бестселлер "Бизнес загвар бүтээх" ном хэдэн жилийн өмнө хэд хэдэн хэлээр, тэр дундаа орос хэл дээр хэвлэгджээ. Гэхдээ бид тойм бичихгүй, харин аргын мөн чанар юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар тайлбарлахыг хичээх болно.

Хэрэв бид янз бүрийн бизнесийн загварыг бий болгохыг ижил төрлийн даалгаврын багц гэж үзвэл зураг нь ийм юм. ерөнхий алгоритмтэдний шийдвэр.

Зүгээр л нэг цэгээс нөгөө рүү шилжинэ, тэгвэл та юу ч алдахгүй, хүн бүр таны бодлын явцыг ойлгох болно.

Canvas бизнес загвар бүтээх хүснэгт

Бизнес загвар Canvas Зотон зураг эсвэл загвар нь есөн ухаалаг зохион байгуулалттай багана бүхий хүснэгт юм. Тэд бүгд хоорондоо логик холбоотой боловч багана бүрийн асуултанд хариулах хэрэгтэй. Тэгээд дүгнэлт хий. Эхлэхийн тулд хүснэгтийг тодорхой болгохын тулд том хуудсан дээр хэвлэ. Хариулт бүхий блокуудыг өнгөт наалдамхай тэмдэглэл ашиглан бөглөнө үү.

1. Хэрэглэгчийн сегментүүд

Эхлээд таны үйлчлүүлэгч хэн болохыг тодорхойл. Тэдний сонирхол юу вэ, та эдгээр сонирхлыг хэрхэн хангах вэ? Хүйс, нас, боловсрол, орлогын түвшин - таны зорилтот үзэгчдийг тодорхойлж чадах бүх шинж чанарыг зааж өгнө үү.

2. Үндсэн үнэт зүйлс

Намууны үрийн боов ч гэсэн хэзээ ч зүгээр л намууны үрийн боов байдаггүй. Магадгүй зарим хүмүүсийн хувьд энэ бүтээгдэхүүн нь бага насны дурсамжтай холбоотой байж болох юм. Танай бүтээгдэхүүнд үйлчлүүлэгчийг ямар үнэт зүйл татдаг вэ? Зарим нь намуу цэцэгт дуртай, зарим нь дурсах сэтгэлтэй байдаг. Бусад нь гурилан боовны дэлгүүрт очихоос залхуу байдаг. Таны бүтээгдэхүүнээс ямар үнэ цэнийг харж болохыг тодорхойл.

3. Сувгууд

Бүх зүйлийг анхаарч үзээрэй боломжит арга замуудүйлчлүүлэгчидтэй холбоо тогтоох, зар сурталчилгаанаас эхлээд борлуулалтын дараах үйлчилгээ хүртэлх бүх үе шатанд. Хэрэглэгчийн байр сууринаас эдгээр сувгуудын тав тухыг үнэл.

4. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа

Та үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцаагаа хэрхэн хадгалах вэ? байгаа эсэх хувь хүний ​​хандлагаЭнэ нь хэрхэн хэрэгжиж байгаа, хэрэглэгчдийн аль сегментийн хувьд ямар зардал гарах вэ? Та зарим үйлчлүүлэгчид хангалттай анхаарал хандуулдаггүй, бусадтай харилцах харилцаа нь таны хүссэнээр үр дүнд хүрэхгүй байгааг анзаарч магадгүй юм.

5. Орлогын урсгал

Орлогын бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийж, тэдгээрийг бүлэгт хуваа. Аль үйл ажиллагаа нь илүү их орлого авчирдаг, аль нь татгалзах нь дээр вэ? Ингэснээр та аль чиглэлд хөгжлийг үргэлжлүүлэхээ шийдэх боломжтой болно.

6. Гол нөөц

Та үргэлжлүүлэхэд юу хэрэгтэй вэ? Энэ нь хүмүүс, санхүү, тоног төхөөрөмж, зөвшөөрөл гэх мэт хөрөнгө оруулалт шаарддаг бүх зүйл байж болно, үүнгүйгээр таны бизнес зогсох болно.

7. Гол үйлдлүүд

Үйл ажиллагааныхаа бүх үе шатанд шаардлагатай бүх тодорхой алхмуудыг жагсаан бич.

8. Гол түншүүд

Хамтран ажилладаг, таны бизнесгүйгээр бизнес эрхлэх боломжгүй бүх хүмүүсийг жагсаана уу: ханган нийлүүлэгчид, зөвлөхүүд, сурталчлагчид, зочлох мэргэжилтнүүд. Харилцаа холбоог хадгалахад хэр их мөнгө зарцуулдаг вэ, тэд хэр тогтвортой вэ? Түншүүдийн аль нэгийг нөгөөгөөр солих боломжтой юу? Харилцан төлбөр тооцоо хийх хэлбэрийг өөрт ашигтай болгон өөрчлөх боломжтой юу?

9. Зардлын бүтэц

Мөнгө хаашаа явж байна, зардлаас хэрхэн зайлсхийх вэ, ямар зардлыг бууруулах боломжгүй вэ? Та ажилчдад хэр их цалин өгдөг вэ? Санхүүгээ хэр үр ашигтай зарцуулж байна вэ, та мөнгөөр ​​хүссэн зүйлээ үргэлж авч чаддаг уу? Зардлын хамгийн том зүйлийг сонго.

Үр дүн

Үүний үр дүнд та санал болгож буй төсөл, түүний оршин тогтнох чадварыг сайтар үнэлж, олох боломжтой болно. сул талууд, аль үйлдэл нь мөнгө авчрах, аль нь цаг үрэхийг хараарай.

Өөрчлөлтүүд байгаа

Одоо байгаа төслүүдэд ашиглагдаж буй бизнес загварын зураг дээр үндэслэн гарааны бизнест (төслүүд) ашигладаг загварыг бий болгосон. эрт үе шат) – Lean startup canvas. Энэ нь бас есөн блоктой хавтан боловч зарим талаараа өөрчлөгдсөн. Хэрэв та анхааралтай хайвал тодорхой төрлийн үйл ажиллагаанд зориулагдсан зохиогчийн эрхээр хамгаалагдсан загваруудын өөр сонголтыг олох боломжтой. Гэхдээ тэдгээр нь ижил утгатай - нүдээр харуулсан бизнесийн загвар нь тусалдаг Стратегийн төлөвлөлттэргүүлэх чиглэлүүдийг тодорхойлох.

Мөн энэ нийтлэлд бид туранхай гарааны бизнесийн гол шинж чанаруудын талаар ярилцаж, гарааны бизнесийг хөгжүүлэх төлөвлөлтийн бизнес загварт даавуу, туранхай даавууг хэрхэн ашиглахыг харуулах болно.

Туранхай гэж юу вэ

Энэ бол стартап хөгжүүлэх үзэл баримтлал бөгөөд гурван зарчим дээр суурилдаг.

1. Бизнес эрхлэгчид иж бүрэн бизнес төлөвлөгөө бичихийн тулд хэдэн сар төлөвлөлт, зах зээлийн гүнзгий судалгаа хийхийн оронд таамаглал дэвшүүлэх, дараа нь үүнийг бизнесийн загвараар нь үнэлнэ үү.
2. Үйлчлүүлэгчид чиглэсэн хандлагыг ашиглах (хэрэглэгчийг хөгжүүлэх)боломжит хэрэглэгчидтэй шууд харилцах, тэдний хэрэгцээг тодорхойлох, MVP болгон хэрэгжүүлсэн таамаглалын талаар санал хүсэлтийг авах зорилготой. Санал хүсэлтийн үр дүнд үндэслэн MVP-д өөрчлөлт оруулж, шинэ мөчлөгийг эхлүүлж, эсвэл боломжит төрлүүдийн аль нэгийг эргүүлэх (тэнхлэг, эргэлт) хийх шаардлагатай шийдвэр гаргадаг. Та тэдгээрийн талаар илүү ихийг уншиж болно.
3. Agile хөгжлийн аргачлалын дагуу- Давталт бүрийн төгсгөлд баг бэлэн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авч, үйлчлүүлэгчид чиглэсэн арга барилын дагуу туршиж үзээд дахин хянан үзэхээр илгээдэг гэж үздэг.

Хялбар стартап бүр дараах схемийн дагуу ажилладаг.

Нарийхан арга зүйн хувьд уламжлалт олон хуудас бизнес төлөвлөгөө нь бизнес загварын даавуу эсвэл туранхай даавууг орлуулдаг. Энэ юу вэ?

бизнесийн загвар зураг

Үүнийг Алекс Оствервальд "Бизнесийн загвар бүтээх" номондоо санал болгосон. Ширээний номстратегич, шинийг санаачлагч. Энэ нь есөн бүтцийн блокоос бүрдэнэ.

1. Хэрэглэгчийн сегментүүд- бизнесийн загварт хамрагдсан хэрэглэгчдийн бүлгүүд.
2. Үнэ цэнийн саналууд- хэрэглэгчдэд санал болгож буй ашиг тус. Жишээлбэл, Instacart-ын хувьд гэрээсээ гаралгүйгээр хэрэгцээт хоолоо авах боломж байх болно.
3. Түгээх сувгууд- Бүтээгдэхүүн борлуулдаг сувгууд. Програмын хувьд энэ нь Apple Store болон Google Play байх болно.
4. Хэрэглэгчийн харилцаа- үйлчлүүлэгчидтэй харьцдаг бүх ажилчид суурилуулж, засвар үйлчилгээ хийдэг.
5. Орлогын урсгал- нэг удаагийн худалдан авалт эсвэл захиалгаас ашиг хаанаас ирдэг.
6. Гол нөөцстартап нь материаллаг, оюуны, хүний, санхүүгийн.
7. Гол үйл ажиллагаастартап ажиллуулдаг.
8. Гол түншүүднөөцөөр хангах, зөвлөх, зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх гэх мэт бизнесээ явуулахад тань туслах болно.
9. Зардлын бүтэцзагварын үйл ажиллагаатай холбоотой зардал юм. Тэд хамаардаг түлхүүрийн төрөлүйл ажиллагаа, нөөц ба гол түншүүд.

Алекс Оствервалдын iPod/iTunes-д зориулсан бизнес загварын зураг энд байна.

Бизнес загварын зурагны дагуу үнэ цэнийн санал бол зөвхөн хэрэгцээтэй дуугаа хямд үнээр худалдан авч, хөгжмөө авч явах чадвар байв. Үүний зэрэгцээ, үйлчилгээ нь масс зах зээлд чиглэсэн, мөн өндөр түвшин iPod-ийн их хэмжээний борлуулалт, борлуулалтаар орлого олж авсан.

Онлайнаар бизнесийн загвар бүтээхийн тулд Google Draw-ийн загварыг ашиглана уу.

Нарийхан даавуу

Lean canvas нь гарааны бизнест зориулсан чухал асуултуудын хариултыг авахад тохиромжтой.

1. Юу?
2. Санал болгож буй шийдлийг хэрхэн товчоор илэрхийлэх вэ?
3. Яагаад өвөрмөц юм бэ? Ямар давуу тал нь гарааны бизнест боломжит өрсөлдөгчдөө хол орхих вэ?
4. Стартапын зорилтот үзэгчид хэн бэ?
5. Стартапын үр ашгийг хэрхэн хэмжих вэ?
6. Сурталчилгааг ямар сувгаар явуулах вэ?
7. Гарааны бизнес эрхлэхэд ямар зардал гарах вэ?
8. Стартап хэрхэн мөнгө олох вэ?

Нэмж дурдахад, туранхай гарааны төлөвлөлтийн шатанд та бусад зүйлийг ашиглаж болно. Та юу хэрэглэхийг илүүд үздэг вэ? Сэтгэгдэл дээр бидэнтэй хуваалцаарай!

Сүүлийн үед "бизнес загвар" гэсэн ойлголтыг зөвхөн эдийн засагчид хэрэглэж байсан бөгөөд компанийн маркетингийн үзэл баримтлалын хүрээнд түүний мөн чанарыг илчилсэн. Одоо энэ нь аж ахуйн нэгжийн одоогийн үйл ажиллагааны үйл явц, түүний тодорхойлолттой шууд холбоотой юм өргөн хэрэглээстартапууд болон интернетийн үйл ажиллагаа эрчимтэй хөгжиж байгаатай холбоотой. Бизнесийн загвар нь компанийн зохион байгуулалтын мөн чанар, түүний чадавхи, хэтийн төлөвийг нэгтгэн дүгнэх хамгийн хялбар арга юм. Бизнесийн загварыг эмхэтгэх олон арга байдаг бөгөөд хамгийн түгээмэл арга бол Александр Остервалдер, Ив Пинай нарын арга юм. Тэдний ажлын үр дүн нь бизнесийн зураг гэж нэрлэсэн тохиромжтой бөгөөд энгийн схем байв.

Canvas схем гэж юу вэ, яагаад хэрэгтэй вэ

Энэ загварын тусламжтайгаар компанийн дарга үр удмаа "харж", бизнесийн хөгжлийн чиг хандлага, түүний давуу болон сул талуудыг ойлгож чадна. Схемийг бий болгох нь нэгээс илүү өдөр шаардагдах шаргуу ажил юм. Загварт та аж ахуйн нэгжийн талаархи бүх мэдээллийг оруулах хэрэгтэй бөгөөд хамгийн өчүүхэн, анх харахад нарийн ширийн зүйлийг ч орхигдуулахгүй байх ёстой. Нарийвчилсан дараалал, сэдвийн дагуу байрлуулсан логик хэлхээний диссертацийн томъёолол нь компанийн талаархи шаардлагатай бүх мэдээллийг хэдхэн минутын дотор судлахад тусална. Бизнесийн загварыг зөвхөн тухайн аж ахуйн нэгжийн хувьд төдийгүй түүний бие даасан бүтээгдэхүүн эсвэл цогц санал болгож болно.

Canvas бизнесийн загварыг бий болгох хэд хэдэн сонголт байдаг. Хамгийн хүртээмжтэй нь өөрийн гараар бүтээн байгуулалт юм. Схемийг том цаасан дээр, A1 эсвэл A2 форматаар зурсан нь дээр. Үүнийг хийхийн тулд та тусгай зургийн самбар ашиглаж болно - энэ нь хангалттай хэмжээтэй бөгөөд энэ нь хэд хэдэн оролцогчид нэгэн зэрэг зураг руу өгөгдөл оруулах боломжийг олгодог бөгөөд үүнээс гадна ийм зөөвөрлөгч дээр засвар хийх нь хамгийн хялбар байдаг. Уг схем нь блокуудад хуваагддаг бөгөөд тэдгээр нь толгойн үсгээр тэмдэглэгдсэн байдаг. Дараа нь тус бүрийг нарийвчлан бөглөнө. Олон зохиогчид цаасан дээр шууд бичдэг, бусад нь наалт ашигладаг - энэ нь шаардлагатай бол нэмэлт оруулах эсвэл хамааралгүй мэдээллийг хурдан арилгах боломжийг олгодог.

Бизнес загварын агуулга, схемд блокуудыг байрлуулах дүрэм

"Канвас" бизнесийн загварыг бүтээх нь есөн блокоос бүрдэх загвар дээр суурилдаг. Уламжлал ёсоор тэдгээрийг хэд хэдэн бүлэгт нэгтгэж болно. Тус бүр нь компанийн үйл ажиллагааны нэг буюу өөр талыг тодорхойлдог бөгөөд хамтдаа түүний бүхэл бүтэн системийг бүрэн дүрсэлдэг.

• Үйлчлүүлэгчид ба тэдэнтэй харилцах харилцаа.
• Компанийн санал ба түүний үнэ цэнэ.
• Бизнесийн дэд бүтэц.
• Санхүү: Зардал, орлогын гол зүйлүүдийн тодорхойлолт.

AT сонгодог хувилбарБизнесийн загварын тойм дараах байдалтай байна.

1. Үйлчлүүлэгчид.
2. Компанийн санал болгож буй үнэ цэнэ.
3. Борлуулалтын сувгууд.
4. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа.
5. Орлогын сувгууд.
6. Үнэ цэнийг бий болгоход шаардлагатай нөөц.
7. Үйл ажиллагаа.
8. Түншүүд.
9. Компанийн зардал.

Дараах зураг нь бизнесийн ердийн загварыг харуулж байна. Үүнийг ойроос харвал уншигчид блокуудыг тусгай дарааллаар байрлуулсан болохыг анзаарч магадгүй юм. Тэдний байрлал нь хүснэгтэд үзүүлсэн мэдээллийн харааны ойлголтыг хялбаршуулдаг. Зүүн талд компанийн үйл ажиллагааны талаархи мэдээллийг, баруун талд - үнэт зүйлсийн талаархи мэдээллийг харуулав. Тархины зүүн тархи нь хариуцдаг тул энэ танилцуулга нь санамсаргүй биш юм логик сэтгэлгээхүн, зөв ​​нь - түүний сэтгэл хөдлөлийн хувьд.

Үйлчлүүлэгчид ба тэдэнтэй харилцах харилцаа

Үйлчлүүлэгчид

Бизнесийн загварыг бий болгохдоо та үзэгчид, үйлчлүүлэгчээ тодорхойлох хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, эрэлт хэрэгцээтэй болоход туслах бүх зүйлийг сурах нь чухал юм. Шинжилгээний явцад үйлчлүүлэгчдийг тусдаа сегментүүдэд хуваадаг. Энэ нь худалдан авагчдын бүлэг бүрийн хэрэгцээг ойлгох боломжийг олгодог. Үүнийг мэдсэнээр үйлдвэрлэгч хэрэглэгчээ болгоно Шилдэг Саналтүүний татгалзаж чадахгүй зүйл. Судалгаа хийж байна зорилтот бүлэг, -аас хазайж болно өөр өөр параметрүүдхэрэглэгчид:

• нас;
• нийгмийн байдал;
• хобби гэх мэт.

Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа

Энэ хэсэгт та компани үйлчлүүлэгчидтэйгээ хэрхэн харьцдаг талаар хэд хэдэн асуултанд хариулах хэрэгтэй. Үүнд хэрэглэгчийн дэмжлэг, өөрөө өөртөө үйлчлэх систем, санал хүсэлт гэх мэт мэдээлэл багтана. Мөн компанийн санал болгож буй бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн талаарх мэдээлэл энд хамааралтай болно.

Борлуулалтын сувгууд

Бизнес загварт тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрэгжүүлэх бүх арга замыг зааж өгөх нь чухал юм. Түгээлтийн сувгуудаас гадна үнэ цэнийн талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэх аргууд, түүнчлэн аж ахуйн нэгж борлуулалтын дараах үйлчлүүлэгчдэд хэрхэн үйлчилгээ үзүүлдэг талаар нарийвчлан тайлбарлах шаардлагатай.

Саналын үнэ цэнэ

Canvas загварын зохиогчид тус компанийн санал болгож буй бүтээгдэхүүний онцгой шинж чанар болох түүний үнэ цэнийг онцолжээ. А.Остервалдерын “Бизнесийн загваруудыг бий болгох” номд дурдсанаар, үнэ цэнэ гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авагчид юунд зориулж худалдаж авдаг болохыг хэлдэг. Тиймээс энэ блокт бүтээгдэхүүнийг биш харин түүний давуу тал, өвөрмөц байдлыг тайлбарлах шаардлагатай байна. Энэ сэдвийг өргөжүүлэхийн тулд бид үйлчлүүлэгчид санал болгож буй үнэд хэр сэтгэл хангалуун байгаа, өөр сонголт байгаа эсэх, тэд юу худалдаж авахыг хүсч байгааг харуулсан судалгааны үр дүнг энд нэмэх хэрэгтэй.

Бизнесийн дэд бүтэц

Энэ бүлэгт компанийн үйл ажиллагааны талаарх мэдээлэл, үйлдвэрлэгчээс санал болгож буй үнэ цэнийг бий болгох механизмын талаархи мэдээллийг багтаасан гурван блок орно.

Нөөц

"Түлхүүр нөөц" блок нь тухайн компани бүтээгдэхүүн бий болгоход юу шаардлагатай байгаа талаарх мэдээллээр дүүрэн байдаг. Нөөцийг ихэвчлэн материаллаг ба материаллаг бус, санхүүгийн, хөдөлмөр, оюуны гэж ангилдаг. Canvas загвар нь зөвхөн хангахад шаардлагатай зүйлийг харгалзан үздэг үйлдвэрлэлийн үйл явц, гэхдээ бизнест бүтээгдэхүүнээ хэрэгжүүлэхэд юу хэрэгтэй, маркетингийн стратеги, борлуулалтын зохион байгуулалт.

Гол үйл ажиллагаа

• Үйлдвэрлэлийн процессыг бий болгох.
• Борлуулалтын байгууллага.
• Компанийн өнөөгийн асуудлыг шийдвэрлэх.
• Маркетингийн кампанит ажлын хэрэгжилт.
• Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх.

Энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд чухал ач холбогдолтой нэг нюанс бий том компаниуд, үйл ажиллагаа нь хэд хэдэн бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлчлүүлэгчдэд өөрийн гэсэн үнэ цэнийг бий болгоход чиглэгддэг: тус бүрдээ өөр өөр бизнесийн загварыг бий болгодог.

Түншүүд

Энэ хэсгийг аж ахуйн нэгжийн бүх гол түншүүдийн мэдээллээр бөглөх ёстой. Бид ханган нийлүүлэгчид, хөрөнгө оруулагчид, стратегийн үйлчлүүлэгчид, гэрээт гүйцэтгэгчид, аутсорсингийн компаниуд, алсын зайн ажилчдын тухай ярьж байна. их ач холбогдолбизнесийн хөгжилд. Нэмж дурдахад, хэрэв бодит байдал дээр байгаа бол өрсөлдөгчидтэй хамтран ажиллах тухай мэдээллийг зааж өгөх нь гэмтээхгүй. Зөвхөн түншүүдийн жагсаалтыг бичихээс гадна бизнесийн үйл ажиллагаанд тэд ямар үүрэг гүйцэтгэдэг, тэдэнтэй хамтын ажиллагаагаа цуцалсан тохиолдолд юу болох, компани нь ийм харилцаатай байсан эсэхийг бичих нь чухал юм. хувилбарууднэг эсвэл өөр хамтрагчаа солих.

Санхүүгийн хэсэг

А.Остервалдерын хэлснээр бизнесийн загварын тойм дахь сүүлийн хоёр блок нь "Орлого" ба "Зардал" юм. Орлогын тухайд: тэдний үндсэн урсгалыг бүртгэх шаардлагатай. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас хэр их ашиг олдог вэ? Тус компани түрээсээс хэр их орлого олдог вэ? Тэр хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа, хадгаламж гэх мэт орлоготой юу? Зөвхөн төдийгүй зааж өгөх шаардлагатай тодорхой эх сурвалжуудсанхүүгийн нөлөөлөл, гэхдээ ерөнхий урсгалд эзлэх хувь. Энэ нь тухайн компани юугаар орлого олдог, юунд илүү анхаарах ёстой, аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар тодорхойлоход тусална.

Зардлын бүтэц нь зохиогч компанид үнэ цэнийг бий болгоход шаардагдах бүх зардлын талаар бичдэг сүүлчийн блок юм. Юуны өмнө та энэ талаар мэдээлэл өгөх хэрэгтэй тогтмол зардалзардлын хамгийн их хувийг эзэлдэг хувьсах зардал, сан цалин, татварын төлбөр, урамшуулал, урамшууллын зардал.

Наталья Гулчевская, ACC, ICF-ийн дасгалжуулагч, бизнесийн дасгалжуулагч, сэтгэл судлалын ухааны доктор, Coaching in Education.rf төслийн үүсгэн байгуулагч, Бизнесийн манлайллын зөвлөх группын удирдах түнш
Үүсгэн байгуулагч институтын Москва дахь салбарын захирал, инновацийн дасгалжуулагчийн мэргэжилтэн (SAP CIS, Sotex, ArtLife, Tavr, QIWI, Corypheus, ADV Group, KNAUF Insulation-ийн үйлчлүүлэгчид) эмэгтэйчүүд бизнесийнхээ стратегийг хэрхэн сонгодог талаар ярьжээ.

Бизнес загварын стратегийн 5 зураг жишээ

Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс өөрөөсөө асуулт асуудаг - ямар төрлийн бизнес хийх нь үнэ цэнэтэй болохыг хэрхэн ойлгох вэ? "Өөрийн үүр"-ийг сонгох олон арга бий, бид бизнесийн загвар загвар дээр суурилсан хэд хэдэн стратегийг танд хүргэхийг хүсч байна.
Business Model Canvas загвар (BMC, Business Model Canvas) нь ирээдүйн эсвэл аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж буй бизнесийн бүх талын цогц, өргөн цар хүрээтэй алсын харааг бий болгож, үүнийг нэг цаасан дээр байрлуулах боломжийг олгодог бизнесийг дүрслэх арга юм. Та бизнесийг ямар үйл явц бүрдүүлдэг, ямар үнэ цэнийг авчирдаг, үйлчлүүлэгчдийн сегмент гэж юу болохыг төсөөлөхийн зэрэгцээ бизнесийн мөн чанарыг нэг дороос харж болно.

Эдгээр зорилгын үүднээс бид Александр Остервалдер, Ив Пигнет, Стив Бланк, Эрик Рис нарын бүтээл дээр үндэслэсэн бизнесийн загварын загварын өргөтгөсөн хувилбарыг ашигладаг.

Загвар татаж авах

Энэ нийтлэлд бид бизнес загварын загварыг бөглөх стратегийн 5 жишээг авч үзэх бөгөөд энэ нь танд хамгийн тохиромжтойг нь сонгоход туслах болно.

Та өөрийн бизнесээ эхлүүлэх талаар бодохдоо эхлээд түүний бизнесийн загварыг тайлбарлахыг хичээгээрэй, нээлт, шинэ асуулт, шинэ санаанууд таныг хүлээж байна.

1. "Бүтээгдэхүүнээс" стратеги

Энэ бол бизнес эхлүүлэх хамгийн түгээмэл арга юм. Шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний санаа таны толгойд орж ирэх бөгөөд та одоо өөрийн хөрөнгөө босгож эсвэл хөрөнгө оруулалт хайж байна. Та хүчин чармайлт, цаг хугацаа, мөнгөө зарцуулж, гайхалтай бүтээгдэхүүн бүтээж, үүгээрээ үнэхээр бахархаж байгаарай. Найзууд таны бүтээгдэхүүнд дуртай байдаг бөгөөд үүнийг эрт нэвтрүүлж буй хүмүүс үүнийг сайшааж байна. Ингээд бүх зүйл дууссаны дараа та үйлчлүүлэгчээ хайж зах зээлд орж, түүнийгээ зарах хүн хайж байна.
Энэ бол ойлгомжтой эрэлт хэрэгцээтэй, сайтар судлагдсан, тогтсон зах зээлд тохирсон хамгийн ойлгомжтой, ойлгомжтой стратеги юм.
Харамсалтай нь, статистик мэдээллээс харахад энэхүү стратегийн дагуу үүсгэн байгуулагдсан гарааны бизнесүүдийн 90 гаруй хувь нь хохирлыг барагдуулахгүй, бие дааж чаддаггүй. Тэд шинэлэг бүтээгдэхүүн гаргахдаа бизнес төлөвлөгөөн дэх амбицтай борлуулалтын зорилтыг биелүүлэхийн тулд масс зах зээлд хэтэрхий бага эрэлт хэрэгцээ байгааг олж мэдэв.
Стив Блэнкийн бичсэнээр “Гарааны бизнесүүд бүтээгдэхүүнгүй учраас бүтэлгүйтдэг биш, харин тэдэнд хангалттай худалдан авагч, санхүүгийн зөв загвар байхгүй учраас бүтэлгүйтдэг.”

Жишээ:
Магадгүй та гудамжинд тааралдсан эсвэл бүр жолоочийн хүндийн төвийг өөрчилснөөр хөдөлдөг өвөрмөц скутер болох Сегвэйг өөрөө унах гэж оролдсон байх. Шинэ бүтээлийн зохиогч Дин Каман энэ төрлийн тээврийн хэрэгсэл нь унадаг дугуй, мотоцикл, тэр ч байтугай машиныг орлож, танил ертөнцийг бүрэн өөрчилнө гэдэгт итгэлтэй байв. Бүтээгдэхүүн нь үнэхээр гайхалтай юм. Гэхдээ түүний хэрэглээ нь амралт зугаалгын аялал, жуулчны бүс нутагт цагдаагийн эргүүл хийхээс хэтэрсэнгүй.

2. "Үйлчлүүлэгчээс" стратеги

Энэхүү стратегийн хувьд эхлэлийн цэг нь эцсийн бүтээгдэхүүн биш, харин "ниш"-ийн ерөнхий алсын хараа юм.
Та аль хэдийн бизнесээ эхлүүлж, хүмүүст үнэ цэнийг авчирсан гэж төсөөлөөд үз дээ. Таны хамгийн үнэнч үйлчлүүлэгчид хэн бэ? Хэрэглэгчийнхээ хөрөг зургийг дүрслэхийг хичээ.
Түүний амьдралыг ажигла, нүдээр нь хар - түүнд ямар асуудал тулгардаг вэ? Түүний шийдлийн төлөө мөнгө төлөхөд бэлэн байгаа "өвдөлт" юу вэ? Тэр ямар хүсэл тэмүүлэлтэй вэ, тэр юу мөрөөддөг вэ?
Тэр одоо эдгээр асуудлыг хэрхэн шийдэж байна вэ?
Ямар шийдэл нь түүний сэтгэл ханамжийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх вэ?
Хэрэглэгчдэдээ бодит үнэ цэнийг авчрах бүтээгдэхүүний санаа ингэж л төрдөг.
Орших янз бүрийн хэрэгсэлүйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг хамгийн үр дүнтэй олж мэдэхийн тулд. Хамгийн хялбар нь "үйлчлүүлэгчийн профайл" -д тохирсон цөөн хэдэн хүнийг олж, тэдэнтэй ярилцах явдал юм.

Хэрэглэгчдэдээ юу хэрэгтэй байгааг олж мэдсэнийхээ дараа та бүтээгдэхүүнийг жижиг давталтаар боловсруулж эхлэх боломжтой: хамгийн бага ажлын хувилбаруудыг бий болгож, хэрэглэгчдэд санал болгох, тэднээс хүлээн авах. санал хүсэлт, танилцуулж байна шаардлагатай өөрчлөлтүүд.
Энэ бол Lean Startup хандлагад хэрэглэгддэг стратеги юм ( Lean Startup) бөгөөд зөвхөн баталгаатай ажлын шийдэлд хөрөнгө оруулалт хийснээр нөөцийг аль болох хэмнэх боломжийг танд олгоно.

Жишээ:
Зохиогчид өөрсдийн хэрэглэгчийн сегментийн тод төлөөлөл болж, түүний хэрэгцээг төгс ойлгодог "өөрсдөдөө зориулж бүтээгдэхүүн" бүтээж чадвал стартапууд маш амжилттай байдаг.
Тиймээс Латвийн AirDog стартапыг санаачлагчид экстрим спортын олон шүтэн бишрэгчдийн нэгэн адил өөрсдийн мөлжлөгөө видео бичлэгт буулгахыг хүсчээ. Гэхдээ сайхан зураг авалтыг хэрхэн хангах вэ хүнд нөхцөлнисдэг тэрэг хөлслөхгүйгээр? Тамирчдын хэрэгцээний талаарх нарийн ойлголт дээр үндэслэсэн шинэ бүтээл нь Kickstarter дээр хүлээгдэж буй 200,000 долларын оронд 1,36 сая доллар цуглуулсан!

3. Мэргэжлийн стратеги

Та боловсрол, ялангуяа нэмэлт боловсрол эзэмших үедээ бизнестээ хөрөнгө оруулалт хийсэн. Та мэргэжлийн хүний ​​хувьд хэн бэ? Та юуг хамгийн сайн хийдэг вэ? Мөн та өдөр бүр юу хийх дуртай вэ?
Тэгээд дараа нь - ямар ашиг тус, та үйл ажиллагаагаа хэнд хүргэх вэ? Ажлаа хамгийн үр дүнтэй хийхэд ямар нөөц хэрэгтэй вэ?
Хэн таны хамтрагч болж чадах вэ?
Энэ стратегийг ихэвчлэн фрилансерууд сонгодог. Та бүр сонгож болно хөлсний ажил, гэхдээ та үргэлж өөрийнхөө зүйлийг хийх болно, тиймээс сэтгэл ханамжийг хүлээн авах болно.
Мөн энэ стратеги нь хоббигоо бизнес болгох хүсэлтэй хүмүүст тохиромжтой.

Жишээ:
Үүнээс жишээ авъя хувийн туршлага.
Наталья: Би дасгалжуулагч, би дасгалжуулагчаар бэлтгэгдсэн, энэ бол миний хийхийг хүсч буй хамгийн гайхалтай үйл ажиллагаа юм!
Би ямар үнэ цэнийг авчрах вэ? Би хүмүүст амжилтанд хүрэх, зорилго тавих, түүнд хүрэхэд нь хамгийн их тусалдаг өөр өөр газар нутагамьдрал.
Миний үйлчлүүлэгчид хэн бэ? Хөгжихийг хүссэн хэн бүхэн.
Миний хамтрагчид хэн бэ? Юуны өмнө миний сурч байсан дасгалжуулагчийн сургууль болон мэргэжлийн нийгэмлэг - Олон улсын дасгалжуулагчийн холбоо. Би өөрийнхөө төлөө ажилладаг ч дасгалжуулагч хэрэгтэй төслүүдэд оролцож болно.
Энэ загвар нь цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөж болно. Жишээлбэл, гол үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх явцад би ямар үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахыг илүү сонирхож, ямар сэдвээр хамгийн их үнэ цэнийг авчирдаг болохыг анзаардаг. Эндээс мэргэшсэн байдал гарч ирдэг бөгөөд та "үйлчлүүлэгчээс" стратегийг ашиглан үнэ цэнийн санал боловсруулах боломжтой.
Жишээлбэл, би бизнес эрхлэгчидтэй ажиллах дуртай бөгөөд миний өгч чадах үнэ цэнэ бол бизнесийг хөгжүүлэхэд туслах явдал юм. Энэ бол бизнесийн дасгалжуулалтын чиглэл юм. Мөн манай хамтрагч хамтран ажиллах сонирхолтой байгаа хосууд, мөн түүний өгсөн үнэ цэнэ - гэр бүлүүдийг аз жаргалтай болгодог. Энэ бол гэр бүлийн дасгалжуулалтын чиглэл юм.

4. Хөгжлийн бэрхшээлийн стратеги

Фора бол "шударга бус" өрсөлдөх давуу талзах зээлд бодит давуу байдлыг бий болгож байна. Танд байгаа боловч боломжит өрсөлдөгчид чинь байхгүй, авч чадахгүй байгаа зүйл. Магадгүй та зах зээл дээрээ ер нь өвөрмөц юм болов уу?
Тахир дутуу бол таны бизнест орох "азтай тасалбар" байж болох ч мэдээжийн хэрэг та шалгах хэрэгтэй - энэ нь хүмүүст хэрэгтэй юу?

Жишээ:
Бидний сайн найз бол өвөрмөц хүн юм. Онгоцны үйлчлэгч байхдаа тэрээр жирэмсний амралтаараа Тайландын халуун орны Кох Самуй арал руу ниссэн бөгөөд тэнд гурав дахь жилдээ аз жаргалтай амьдарч, бизнес эрхэлж амьдралаа залгуулж байна. "хөгжлийн бэрхшээл".
Юу өвөрмөц онцлогнислэгийн үйлчлэгч? Гоо сайхан, эр зоригоос гадна туйлын таатай нөхцлөөр нислэг үйлддэг. Та түүний оронд ямар бизнес эхлүүлэх вэ? Мэдээжийн хэрэг, хүргэх үйлчилгээ Тайланд - Орос!
Энэ үйлчилгээ эрэлттэй байна уу? Үйлчлүүлэгч нь хэн бэ? Ийм бэрхшээлтэй байсан ч бизнесийг зүгээр л хуулбарлах нь амжилтанд хүрэхгүй байж болох тул эдгээр нь чухал асуултууд юм. Жишээлбэл, ийм үйлчилгээг багц жуулчидтай жижиг арал дээр санал болгосон бол энэ нь бараг ашиггүй болно. Гэвч Оросын хэдэн мянган гэр бүл Кох Самуйд байнга амьдардаг эсвэл өвөлждөг тул эх орноосоо болон буцах илгээмжийн тогтмол урсгалыг баталгаажуулдаг. Гэхдээ гол зүйл бол хөгжлийн бэрхшээл нь тодорхой үнэ цэнийг өгдөг. Энэ жишээн дээр хүргэлт нь шуудангийнхаас хоёр дахин хямд бөгөөд захиалгын хэмжээнээс илүү юм.

5. Нөөцийн стратеги

Нөөц нь материаллаг, мэдээллийн, хүний ​​болон түр зуурын байж болно.
Зүгээр л хараарай - чамд мөнгө олох боломжтой юу байгаа вэ?

Жишээ нь:
1. Орон сууцтай бол түрээслүүлж болно. Та үүнийг бизнесийн эх үүсвэр болгон ашиглаж болно, жишээлбэл, дотуур байр нээх замаар хэд дахин илүү орлого авчрах боломжтой. Гэсэн хэдий ч, та бизнес ашигтай байх болно гэдэгт итгэлтэй байхын тулд бизнесийн бусад загварыг шалгах хэрэгтэй: таны үйлчлүүлэгчид (жуулчид, оюутнууд, бизнес аялагчид) хэн бэ? Хотод хэд байдаг вэ? Тэдэнтэй харилцах ямар сувгууд байдаг вэ? Та ямар үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай вэ, энэ нь танд тохиромжтой юу?
Нөөц завгүй байна уу? Заримдаа чөлөөлөх арга замыг олох нь ашигтай байдаг. Манай нэг найз нүүсэн түрээсийн байрөөрийн гэсэн буудал нээх. Түүний дотуур байрны ашиг нь амьдрахын тулд байр түрээслэх зардлыг нөхдөг.
2. Мэдээллийн нөөц. Та шинэ бүтээлийн патенттай юу? барааны тэмдэг, сонирхолтой домэйн? Тэднээс мөнгө олох арга замыг хайж олоорой. Та салбарын ирээдүйн талаар найдвартай мэдээлэлтэй юу? Та эрэлтийг урьдчилан таамаглаж магадгүй юм. Та тодорхой сэдвээр мэргэжилтэн үү, эсвэл мэдээллийн эх сурвалжтай танилцах боломжтой юу? Зөвлөх агентлаг бол таны зам. Бизнесийн бусад загваруудыг мэдэж аваарай - энэ мэдээлэл хэнд хэрэгтэй вэ, энэ нь хүмүүст ямар үнэ цэнэтэй вэ, та үүнийг яг яаж дамжуулах вэ гэх мэт.
3. Хүний нөөцийн жишээ - та гал, усаар дамжин өнгөрөх багтай. Хамтдаа багийн чадавхид тулгуурлан ямар төрлийн бизнесийг бий болгохоо бодож олдог. Та хуваалцахын тулд бизнесийн загварын загварыг ашиглаж болно тархины шуурга, салбар тус бүрийн ерөнхий төсөөллийг олж авах. Янз бүрийн санаа эсвэл нэг санааны хувилбаруудыг боловсруулахын тулд танд хэд хэдэн загвар хэрэгтэй болно.
4. Цагийн нөөцөд тулгуурлан ямар төрлийн бизнес байгуулж болох вэ? Илүүдэл нөөцтэй хүмүүст энэ асуултыг нээлттэй үлдээе. Танд бүх зүйлийг сайтар тунгаан бодох цаг байна.